Технология спин: продажи — что это такое и как использовать

Содержание

Метод СПИН: подробности от специалиста

О методе продаж СПИН многие в бизнесе знают, но совсем немногие глубоко понимают его суть и, тем более, владеют методом на практике. Участники Круглых столов, презентаций и тренингов, а так же наши будущие клиенты часто задают вопросы по поводу СПИНа. Мы отобрали наиболее характерные и в то же время интересные вопросы и задали их бизнес-тренеру нашего Агентства Илоне Струковой , ведущему тренинг « Переговоры и продажи по методу СПИН ».

Вопрос. Общеизвестно, что метод СПИН полезен тем, кто занимается «большими продажами», ведёт длительные сделки. Это могут быть менеджеры по продаже дорогих автомобилей или недвижимости. А кто ещё обучается СПИНу, приведите, пожалуйста, примеры?

Ответ. Да, абсолютно верно. Большинство менеджеров, которые заключают сделки в длительных или крупных продажах, действительно владеют методом СПИН.

Но тренинг по технологии СПИН посещают также и специалисты по продажам, которые осуществляют быстрые и разовые продажи клиентам. Например, из таких сфер как страхование, банки, НПФ, логистика, грузоперевозки, телекоммуникации, и пр. Сейчас считается, что успешный менеджер по продажам должен обязательно владеть технологией СПИН и не важно в «больших» или «маленьких» продажах он работает. При общении с клиентом можно применять, если не полностью технологию СПИН, то ее отдельные элементы, что позволяет встроить СПИН в продажи любого уровня. Мало того, иногда данная технология полезна не только менеджерам по продажам, а представителям и других специальностей. У меня на тренинге присутствовали руководитель, психолог, специалист по обучению, дизайнер – и всем этим людям данный тренинг оказался полезен для их рабочей деятельности.

Вопрос. Илона, метод СПИН был разработан на западе, а не все западные разработки легко приживаются в России. Претерпел ли этот метод какую-то модификацию в условиях российского бизнеса? Если «да», то какую?

Ответ. Выше я уже говорила о том, что технологией СПИН сейчас в России пользуются многие компании, в том числе и те, которые не занимаются «длительными» и большими продажами. Хотя сам метод СПИН предназначен именно для продаж такого уровня. Самая большая модификация технологии СПИН в российском бизнесе как раз связана с тем, что этой технологией стали пользоваться в маленьких и быстрых продажах.

Вопрос. Сейчас много говорят о том, что способы прямого давления на покупателя и различного рода манипуляции становятся вчерашним днём в продажах. Является ли метод СПИН манипулятивной техникой?

Ответ. Грустно, что технология СПИН, особенно используемая в быстрых продажах становится очень манипулятивной техникой, хотя по сути своей таковой не является. При правильном применении, СПИН – это техника стратегическая, мягкая, уважительная по отношению и к клиенту и к менеджеру, направленная на понимание проблем клиента и стремление клиенту помочь. А в российских условиях этой техникой часто пользуются абсолютно противоположно! От этого так много мнений о том, что СПИН – это манипуляция. Но технология СПИН в своем чистом виде не манипулятивная техника, а совсем наоборот! Все зависит от того, как ей обучают на тренингах. От того, как ее поймет менеджер и как будет ей пользоваться на практике. Если сказать более образно: есть, например, скальпель. И в руках у хирурга – это инструмент, который поможет человеку быть здоровым! А в руках у преступника – это предмет, который может убить! То же самое и с применением СПИН. На своих тренингах я учу менеджеров «делать здоровыми» их клиентов.

Вопрос. Илона, мы знаем, что Вы – бизнес-тренер, который «вырос» из практики личных продаж. Поделитесь своим опытом самой успешной продажи с использованием метода СПИН?

Ответ. Как ни парадоксально – это была продажа корпоративного тренинга по технологии СПИН. На встрече клиент с самого начала высказывал возражения (прямо как из примеров Н. Рэкхема в его книге). Тогда стало понятно, что лучше СПИН в этом случае никакая другая техника не подойдет, и я стала работать именно по ней. Это принесло свой результат: мало того, что клиент понял необходимость проведения данного тренинга для своих сотрудников, он также смог увидеть применение этой технологии на практике (прямо на нашей встрече). И поэтому клиенту было гораздо легче оценить эту технологию и принять решение об обучении своих сотрудников этой технике работы.

Вопрос. Случается так, что успешные техники продаж «перебираются» в другие сферы деятельности человека в качестве коммуникативных технологий. Используется ли метод СПИН где-либо, кроме продаж?

Ответ. Да. Выше я уже упоминала, что на тренинг по технологии СПИН приходят не только продавцы, но и представители других специальностей. И я видела, как СПИН применяют руководители (в общении со своими подчиненными), специалисты по коучингу (консультируя своих клиентов по достижению целей), сотрудниками на совещании (при принятии важного решения).

Лично я иногда применяю СПИН, помимо ситуаций продаж, в своей практике психологического консультирования. Она действительно помогает глубже понять твоего клиента, и, самое главное, позволяет самому клиенту лучше разобраться в себе! И я думаю, что начинающим психологам, консультантам, коучам, и представителям других профессий, в которых есть общение с клиентом, эта техника будет важна, поскольку она учит правильному задаванию вопросов, а это один из ключевых навыков при работе в сфере «человек-человек».

Вопрос. Илона, в настоящее время по методу СПИН вышло огромное количество литературы. В интернете тоже можно найти массу информации по этому вопросу. Что Вы скажете в поддержку обучения на бизнес-тренинге как способе освоить этот метод?

Ответ. Здесь я могу ответить однозначно. Чтобы ПОНЯТЬ технологию СПИН – читать необходимо первоисточник. То есть, книги Н. Рэкхема. Благо написаны они интересно, доступно, понятно и читать их одно удовольствие! А вот чтобы НАУЧИТСЯ ПРИМЕНЯТЬ технологию СПИН в своей работе, необходимо проходить тренинги. Так как важно не только понять, но и начать правильно использовать! На обучении вас научат формулировать СПИН-вопросы под специфику вашей деятельности, вы проиграете несколько ситуаций (ролевых игр) в которых сможете увидеть, как эта техника работает на практике, и каким именно образом необходимо ее применять в общении с клиентом, вы научитесь встраивать нужные вопросы в нужный момент времени в диалоге с клиентом, вы потренируетесь в практическом употреблении технологии СПИН. Книги и чтение – это очень хорошо! Но когда знания необходимо перевести в конкретное умение или навык – этому способствуют тренинги и дальнейшая осознанная тренировка методик в реальной практике с клиентами.

Вопрос. Илона, а каков должен быть уровень подготовки участников тренинга по освоению метода СПИН? Могут ли это быть новички в продажах или же потребуются определённые опыт и знания?

Ответ. СПИН – это достаточно сложная технология (как для понимания, так и для применения), поэтому идеал – это если сотрудники, приходящие на тренинг, уже имеют знания по стандартной технике продаж. В таком случае, участникам просто быстрее становится понятна данная технология, так как они могут ее сравнить со стандартными техниками продаж. А если они ее лучше понимают, то, они и быстрее научаются ее применять (особенно, если сильна мотивация!). Но при этом, на тренинг, безусловно, можно приходить и новичкам в продажах. Да, у них не будет возможности сравнить СПИН с другими техниками продаж, но зато минимален риск того, что у них возникнет в голове «каша» от разных техник. Новички не будут задаваться вопросом «а работает ли эта техника» или может она «не очень». Они будут просто ее изучать, в ней разбираться, учиться использовать, без других дополнительных и подчас «мешающих» восприятию пунктов! Тем более, что если они придут ко мне на тренинг, то вся информация доносится в доступной форме, так, чтобы было понятно каждому! И после любой ролевой игры следует подробное обсуждение и анализ, с тем, чтобы человек понимал дальнейшее направление движения по применению технологии СПИН.

Вопрос. Предположим, специалисты некоего Отдела продаж с определённым уровнем профессионализма прошли обучение методу СПИН. Руководитель ждёт результатов – повышения уровня продаж. Сколько времени в среднем требуется продавцу после тренинга, чтобы внедрить метод СПИН в свою работу?

Ответ. К сожалению, нет исследований по времени внедрения технологии СПИН в работу, ну, или по крайней мене я с ними не знакома. Со своей стороны могу сказать, что 21-го дня обязательных для выработки навыка в случае технологии СПИН может не хватить. Хотя, не факт, все зависит от способностей человека. Для эффективного внедрения обязательно необходима постоянная тренировка и анализ применения СПИН (желательно с наставником, владеющим этой технологией). Кроме того, внедрять технологию можно частями – сначала довести одно умение до автоматизма (например, задавание ситуационных вопросов), потом другое (например, задавание проблемных вопросов) и так далее. И потом использовать и тренировать всю полностью технологию будет уже гораздо легче.

Вопрос. А существуют ли случаи, когда техника СПИН не будет полезной или даже окажется вредной для процесса продажи?

Ответ. Конечно! Любая техника продаж может как навредить, так и помешать. Мое личное убеждение состоит в том, что использование любой техники продаж необходимо выбирать именно «под себя» («под менеджера») и «под клиента». Я имею ввиду индивидуальные личностные характеристики каждого человека. Кому-то из менеджеров очень нравится и в «его руках» эффективно работает СПИН, кому-то подходит НЛП и так далее. С другой стороны, я считаю, что каждому менеджеру все-таки важно владеть различными техниками продаж, так как все клиенты разные, к каждому необходим свой «ключик», поэтому и применяться могут разные стратегии и разные техники, по ситуации, в зависимости от психологического портрета клиента!

Вопрос. Илона, а есть ли у Вас личные профессиональные секреты, связанные с применением метода СПИН на практике? Поделитесь?

Ответ. Мой личный секрет – это уважение к личности человека, с которым я общаюсь, к которому прихожу на встречу или который приходит ко мне! Без уважения и любви к людям техники продаж остаются всего лишь техниками, а не инструментами понимания клиента и стремления ему помочь!

Вопрос. И заключительный вопрос. Очевидно, что результат любого тренинга зависит от многих факторов и, прежде всего, от настроя и мотивированности самих участников. Но есть что-то, что Вы можете с уверенностью пообещать участникам, которые придут к Вам на тренинг « Переговоры и продажи по методу СПИН »?

Ответ. В результате моего тренинга участники:

  • поймут как, когда и зачем необходимо использовать модель продаж СПИН;
  • научатся прогнозировать потребности клиента при планировании встречи;
  • смогут формулировать и задавать СПИН-вопросы для развития и формирования потребностей клиента;
  • овладеют навыком эффективной презентации своего продукта;
  • освоят умение предотвращать возражения клиентов в процессе продажи;
  • отработают навык продажи по методу СПИН;
  • участвуя в практических упражнениях, участники смогут оценить свои сильные и слабые стороны в процессе продажи и найти новые зоны для развития навыков.

Илона, спасибо за интервью, надеюсь, Вы в меру заинтриговали наших читателей и они воспользуются возможностью раскрыть интригу на тренинге « Переговоры и продажи по методу СПИН ».

Следите за нашими новостями и расписанием !

Вопросы задавала
методист ТА «Мастер-класс»
Мария Степанова

Что такое СПИН технология и как ее эффективно применять? — contact-call.com

СПИН продажи — это универсальный метод реализации товаров и услуг, независимо от их специфики, профиля и назначения. Психологическая техника успешных продаж позволяет определить потребности покупателя, а также формирует условия, чтобы клиент сам сделал вывод о необходимости покупки. В основе принципа работы СПИН положено понимание поведения пользователей на этапе сомнений, выбора и приобретения продукции. Четыре буквы аббревиатуры С, П, И, Н обозначают названия вопросов, которые продавец магазина задает потенциальному клиенту. Перечень вопросов включает в себя: 

 

  • Ситуационные, дающие представление о текущей обстановке и ситуации;
  • Проблемные, помогающие выявить имеющиеся недочеты;
  • Извлекающие, выявляющие возможные последствия существующих проблем;
  • Направляющие, стимулирующие сделать решительный шаг — купить предлагаемый товар.

Подобная очередность выстроена неслучайно. Она помогает потенциальному заказчику более очевидно и наглядно увидеть имеющиеся проблемы, подумать о возможных последствиях и принять решение о покупке, увидев выгоды и перспективы предложения.
Технология, основанная на последовательности задаваемых вопросов, возникла как результат практических исследований, направленных на анализ сделок продаж. При формировании метода учитывался опыт компаний из 23 стран. Идея СПИН эффективных продаж по телефону и в магазинах принадлежит известному во всем мире маркетологу — Нику Рэкхему.

 

Ситуационные вопросы

Поиск потенциальных партнеров начинается с ситуационных вопросов. Если вы используете схему СПИН для реализации инструментов или оснащения, диалог с клиентом можно начать с темы: каким оборудованием оснащены ваши производственные участки, есть ли собственная служба ремонта, когда последний раз осуществлялась модернизация оборудования?
На тренингах в формате СПИН часто приводятся такие примеры ситуационных вопросительных предложений:

  1. Оборудование каких марок и какого типа вы используете?
  2. Как часто ремонтная служба проводит профилактику оснащения?
  3. Устраивает ли вас работа имеющегося оборудования?

Полученные ответы помогают определить текущую ситуацию, получить аргументы в пользу продажи товара. Техника СПИН предполагает минимум ситуационных вопросов в процессе диалога, но они должны помогать определить имеющуюся обстановку.

 

Проблемные вопросы

Метод продаж, основанный на вторых в очереди — проблемных вопросах, помогает выявить трудности, сложности, проблемы покупателей. В процессе диалога СПИН можно выяснить скрытые потребности заказчиков, что их привлекает в решении ситуаций, что, наоборот, тормозит этот процесс. Примеры проблемных тем в диалоге с клиентами содержат следующие реплики:

  1. Как часто возникают ситуации с незапланированным ремонтом техники?
  2. Удовлетворены ли вы производительностью оборудования?
  3. Планируете ли вы увеличить продажи за счет переоснащения производства?

Детально зная требования клиентов, можно значительно повысить эффективность реализации. Постарайтесь делать акцент не на продажах предлагаемых услуг или товаров, а на задачах, которые связаны с решением имеющихся проблем. Если хотите увеличить обороты по технике СПИН, помогите клиентам увидеть их же глазами масштаб проблемы.

 

Извлекающие вопросы

В структуре продаж СПИН извлекающие вопросы считаются самым мощным и эффективным инструментом воздействия на покупательскую аудиторию. Они предполагают выявление возможных последствий обнаруженных ранее проблем. Извлекающие реплики СПИН могут иметь следующую направленность:

  1. Если ваше оснащение предполагает сложности в эксплуатации, способствует ли это увеличению количества профилактического обслуживания?
  2. Оказывает ли техобслуживание влияние на увеличение простоя производственного цеха или линии?
  3. Сколько в финансовом эквиваленте составляют временные затраты на обслуживание производственной техники?

С помощью техники продаж SPIN можно помочь клиенту осознать полноту и серьезность проблемы и подвести его к необходимости срочно ее решить, абсолютно не влияя на его мнение.

 

Направляющие вопросы

Способ продаж СПИН предполагает финальные — направляющие вопросы. Они помогают осветить выгоду и полезность решения имеющихся проблем. Самостоятельно отвечая на вопросы направляющего типа, клиенты самостоятельно убеждают себя в выгоде покупки — таково преимущество технологии продаж SPIN. В качестве примеров можно привести следующие ключевые моменты диалогов:

  1. Если сократить время простоя оборудования, сколько бы в финансовом плане выиграла ваша компания?
  2. Позволило бы более простое в обслуживание оснащение более эффективно работать вашему персоналу?
  3. Удалось бы свести к минимуму вероятность простоев с новым, современным оснащением производственного участка?

Действия по алгоритму СПИН убеждают в эффективности не столько предложения по реализации товаров или услуг, сколько в решении собственных задач клиента.

 

 

Преимущества технологии СПИН

 

 

  1. Методика универсальна, не нуждается в специальной адаптации и может применяться в сфере продаж любой продукции и услуг.
  2. Технология СПИН помогает существенному увеличению продаж на основе понимания потребностей и запросов конкретной категории клиентов.
  3. Способ диалога не вызывает психологического дискомфорта, напряжения, эмоционального стресса.
  4. СПИН эффективные продажи помогают продавцу выявить свои слабые стороны взаимодействия с клиентом.

Технологию продаж по схеме СПИН успешно используют менеджеры в разных странах. По этой технике проводится специальное обучение и тренинги, помогающие в совершенстве овладеть методикой СПИН.

 

Метод СПИН и эффективная коммуникация

Вопрос коммуникации в бизнес среде рассматривается как основа успешной деятельности любой компании, которая стремится заполучить и удержать свою долю рынка. В практике многих организаций бытует мнение, что достижение цели при общении с потенциальными заказчиками или партнерами должно происходить путем длительных и сложных переговоров. Последние, в свою очередь, призваны раскрыть все аспекты предложения, дать полный спектр рекомендаций, а также выявить все множество предпочтений оппонента касательно данного вопроса.

Но такая скорость коммуникации обычно приводит к утрате актуальности разбираемой темы, в результате чего ни предлагающая сторона, ни принимающая уже не готовы обсуждать сделку. Темпы развития и совершенствования конкурентного рынка ставит всех игроков в условия цейтнота, когда любое промедление грозит срывом сделки. Специально для этих целей в мировой практике уже на протяжении многих лет используется метод СПИН, который позволяет максимально быстро согласовывать нюансы предложения. Эта технология обычно используется в сфере продаж, но ее применение в других направлениях всегда дает хорошие результаты. Аббревиатура СПИН расшифровывается следующим образом:

С – Ситуация

П – Проблема

И – Извлечение

Н – Направление

Эта методика дифференциального анализа предложения систематизирует и упорядочивает процесс задавания вопросов. Для наглядности можно продемонстрировать этот метод на примере преподнесению оппоненту идеи его профессионального обучения.

  1. Ситуационный вопрос помогает выяснить самую общую информацию о человеке.
  2. Вникнуть в проблему поможет второй вопрос, который необходим для лучшего понимания специфики обсуждаемой профессии.
  3. Извлекающий вопрос предназначен для выявления причин создавшейся проблемы, или, другими словами, каковы возможные последствия.
  4. Четвертый вопрос – направляющий – дает понять, зачем данную работу нужно делать определенным образом, или, почему очень важно стать профессионалом в своей сфере.

Метод СПИН работает потому, что он открывает для предлагающего нижний уровень любой проблемы – мотивацию. Все остальное, по большому счету, не нужно. Не надо делать дорогостоящие презентации курсов обучения, надеясь хоть каким-нибудь аспектом зацепить интересы слушателя. Единственное, что требуется, – это связать предлагаемый продукт с тем, что важно потенциальному потребителю. Другими словами, СПИН позволяет общаться с собеседником на уровне его мотивов. Системы ценностей для каждого человека отличаются, поэтому и связь предложение-мотивация будет разной для разных людей. Для одних получение профессионального образования будет важно по той причине, что они с этом случае смогут чувствовать больную стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Для других важно почувствовать свою значимость, для третьих главное – результат.

Первый уровень вопросов играет важную роль, так как позволяет выяснить, чем человек занимается, какие у него интересы и чего он хочет. Дальнейший разговор лишь опирается на эту информацию. На конечной стадии общения предоставляется возможное направление решения данной проблемы, учитывающее интересы слушателя. В результате всего этого получается:

– «живой», интересный разговор

– четкое понимание картины, которая используется для продажи идеи путем удовлетворения потребности собеседника.

Защита от программ-вымогателей Google Drive — SpinOne

2 Черный список для Gmail для предотвращения восстановления подозрительных писем Аудит уровня риска приложений , общий доступ к объектам на диске Google пользователи или общедоступные Ежедневный аудит деятельности сотрудников : 0003 000 000 000 9000 9000 сканер 9000 Автоматическое / ручное восстановление зашифрованных файлов 000 000 000 План реагирования на инциденты 12 ES транзит, в состоянии покоя 2 9000 000 000500050005000 Управление данными 9000 5 000 000 0004
Миграция данных (внутри домена)
Перенос данных из домена в домен *
Управление удалением
Общие элементы резервного копирования и восстановления, доступные вам внешними пользователями для Google Диска, Календаря Google
Предварительный просмотр данных и настраиваемые разрешения
Cloud Cybersecurity Аудит сторонних приложений (обнаружение внешних угроз)
Ежедневный сканер безопасности сторонних приложений (автоматический / ручной)
Черный список подозрительных приложений и автоматическое удаление доступа
Аудит конфиденциальных данных
Черный список общих элементов на Google Диске Скоро!
Сообщения Gmail Определение номера кредитной карты
Аудит домена (обнаружение внутренних угроз)
— Установка / удаление сторонних приложений
— Неверная передача данных или загрузка 9000 Sharing Google 9000 элементы вне домена
— Обнаружение номера кредитной карты в сообщениях Gmail
— Отслеживание корзины / удаление элементов полностью

25

— Обнаружение атаки методом перебора: неправильный вход / выход из системы пользователей
Защита от программ-вымогателей
Автоматическая блокировка источника атаки в режиме реального времени
Предупреждения об атаках программ-вымогателей
Отменить доступ к опасному приложению, имеющему доступ к корпоративным данным
Отменить доступ сотруднику с подозрительным поведением iour
Предупреждения безопасности, интегрированные со Slack и Mail
Безопасность данных
Альтернативная форма входа в систему
Двухэтапная проверка
Возможность выбора центра обработки данных для хранения резервных копий данных (США, Европа, Азия, Австралия)
Политика хранения резервных копий данных
Еженедельно / ежемесячно отчеты
Расширенный поиск
Журнал активности
9000 централизованное управление Несколько уровней доступа для дополнительных администраторов
Логин для простых пользователей
Совместимость с мобильными устройствами ats 000
Поддержка
Круглосуточная поддержка по электронной почте
Круглосуточная поддержка в чате
8/5 Поддержка по телефону
Начать бесплатную пробную версию Начать бесплатную пробную версию

Цены на GSuite50 Backup — Ransomware 365 9 & Disaster и Office 905 Recovery

ЛУЧШАЯ СТОИМОСТЬ

SpinOne $ 6. 00 пользователей в месяц 6,00 долларов США за пользователя в месяц

SpinSecurity 5,00 долларов США за пользователя в месяц 6,00 долларов США за пользователя в месяц

SpinBackup 3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Автоматическое ежедневное резервное копирование

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Автоматическое трехкратное ежедневное резервное копирование

SpinOne
3 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США.00 пользователей в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США пользователь в месяц 4 доллара США пользователь в месяц SpinBackup
3,00 доллара США пользователь в месяц 4 доллара США пользователь в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Неограниченное резервное копирование по запросу

SpinOne
3,00 доллара США пользователь в месяц 4 доллара США пользователь в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США пользователь в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3 доллара за пользователя в месяц 4 доллара за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Восстановление в один клик

SpinOne
3 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара за пользователя в месяц SpinSecurity
3 доллара США. 00 пользователей в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3,00 доллара за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Контроль версий (машина своевременного восстановления)

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара за пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3,00 доллара за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Миграция данных (внутри домена)

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара за пользователя в месяц 4 доллара США.00 пользователей в месяц SpinBackup
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление, миграция из домена в домен *

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3,00 доллара США пользователь / месяц 4,00 доллара США пользователь / месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Архив данных и загрузки

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3 доллара США. 00 пользователя в месяц 4,00 доллара США за пользователя в месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Управление удалением (отслеживание корзины)

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinBackup
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя / месяц

Резервное копирование и аварийное восстановление Резервное копирование и восстановление общих элементов (для внешних элементов Google Диска и Google Календаря)

SpinOne
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4 доллара США за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара за пользователя в месяц 4 доллара США.00 пользователей в месяц SpinBackup
3,00 доллара США за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц

Предварительное копирование и аварийное восстановление данных

SpinOne
3,00 доллара за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц SpinSecurity
3,00 доллара за пользователя в месяц 4,00 доллара за пользователя в месяц SpinBackup
3,00 доллара за пользователя в месяц за 4,00 доллара за пользователя в месяц

SpinOne — Безопасность и резервное копирование (Spinbackup)

Google Workspace Backup для общих дисков, Google Диск, Gmail и Google Workspace Security, защита от программ-вымогателей, оценка рисков приложений и DLP.

 SpinOne - поставщик решений SaaS для защиты данных для Google Workspace (ранее известного как G Suite). Тысячи организаций полагаются на платформу SpinOne для координации администрирования Google Workspace / G Suite и обеспечения эффективного анализа угроз, который защищает важные данные SaaS от программ-вымогателей, инсайдерских угроз, теневых ИТ-систем и ошибок человека.

SpinOne - это продукт премиум-класса от Spin Technology (spin.ai), который помогает корпоративным организациям создавать киберустойчивую стратегию аварийного восстановления, оценки рисков приложений, защиты от программ-вымогателей и DLP в облаке.Мы защищаем критически важные данные SaaS от утечки данных и катастроф, связанных с потерей данных в облаке, выполняя резервное копирование данных SaaS компании в облачное хранилище безопасности, выявляя бизнес-риски и угрозы безопасности, предупреждая администраторов G Suite о любых потенциальных нарушениях данных и предоставляя расширенные возможности. план реагирования на инциденты. 

Наше уникальное рыночное предложение состоит в том, чтобы сократить время простоя в результате атаки программ-вымогателей, улучшить соответствие требованиям для управления данными SaaS и сэкономить огромное количество времени ИТ-администраторам и командам SecOps за счет автоматизации большого количества ручной работы.SpinOne (ранее известный как Spinbackup) предоставляет «единую стеклянную панель» для мониторинга, управления и защиты критически важных корпоративных данных. Решения SpinOne предоставляют администраторам Google Workspace возможность применять меры безопасности, позволяя им обнаруживать, предотвращать, смягчать и восстанавливаться после серьезных инцидентов кибербезопасности, таких как атаки облачных программ-вымогателей, утечка данных, вызванная вредоносными приложениями и расширениями браузера, обмен конфиденциальными данными , потеря данных и утечка данных в облаке. Пользовательские политики безопасности SpinOne позволяют настраивать параметры безопасности в соответствии с потребностями вашей организации. Мы предоставляем услуги резервного копирования и безопасности для сервисов Google Workspace (ранее известных как G Suite), таких как Gmail, Google Диск (включая общие диски), Контакты, Календарь и Сайты. SpinOne стремится защитить вашу конфиденциальную информацию от растущего числа киберугроз. Наши решения соответствуют стандарту SSAE 16 SOC 2 Type II, при этом каждый объект шифруется уникальным ключом данных с использованием 256-битного шифрования AES при передаче и хранении.

1. Безопасность данных Google Workspace:
 * Предоставляет администраторам Google Workspace полную видимость всех основных рисков для своей компании, чтобы они могли защитить конфиденциальные данные от внутренних атак и сложных угроз безопасности.* Выявляет подозрительные сторонние приложения и расширения браузера, у которых есть доступ к корпоративным данным Google Workspace / Suite, с помощью автоматического ежедневного сканирования безопасности.
 * Блокирует подозрительные приложения и расширения в домене Google Workspace, использование которых в компании запрещено. 
 * Помогает администраторам и отделам безопасности Google Workspace управлять приложениями и расширениями в домене компании.
 * Защищает конфиденциальные данные вашей компании от разглашения сторонним пользователям.
 * Защищает конфиденциальные данные клиентов (включая PII) путем развертывания функции определения номера кредитной карты для Gmail.* Обнаруживает атаки методом перебора и ненормальное поведение при входе в систему.
 * Обнаруживает несанкционированную передачу данных из корпоративной учетной записи G Suite в личную.
 * Использует данные аудита домена Google Workspace для поддержки технического анализа, касающегося неправильного использования, восстановления или других расследований.
 * Предоставляет различные оповещения системы безопасности, которые можно легко интегрировать со Slack, ServiceNow, Splunk и т. Д.
 * Использует интегрированную защиту от программ-вымогателей на основе искусственного интеллекта для Gmail, Google Диска и общих дисков, что позволяет администраторам Google Workspace / G Suite:
Обнаружение атаки программ-вымогателей нулевого дня
Заблокируйте источник атаки
Определить количество поврежденных файлов
Автоматическое и детальное восстановление данных
* Проактивная встроенная защита от программ-вымогателей значительно сокращает время простоя в результате атак современных программ-вымогателей. 2. Резервное копирование и аварийное восстановление данных Google Workspace включает:
 * Автоматическое ежедневное резервное копирование моментальных снимков 1 раз в день или 3 раза в день
 * Резервное копирование данных Google Workspace в GCP, AWS, Azure или в облачное хранилище вашей компании.
 * Точное и быстрое восстановление
 * Перенос данных между аккаунтами Google Workspace / G Suite
 * Контроль версий (также известный как управление версиями) и машина восстановления во времени для ускорения процесса восстановления данных
 * Черный список сообщений Gmail для предотвращения восстановления подозрительных писем
 * Резервное копирование и восстановление сообщений Gmail
 * Резервное копирование и восстановление общих элементов Google Диска
 * Резервное копирование и восстановление общего диска Google
 * Резервное копирование и восстановление календаря и контактов Google
 * Местные загрузки
 * Отслеживание корзины для мусора
 * Политика удержания
 * Расширенный поиск
 * Еженедельные / ежемесячные отчеты
 * Консоль администратора Google для централизованного управления пользователями и подразделениями

3. Поддерживать
Специалисты по облачному резервному копированию и безопасности Spin Technology предоставляют профессиональную поддержку 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году в чате, по электронной почте или по телефону.
Ознакомьтесь с ценами на Google Workspace!
Посмотрите наше демонстрационное видео на https://kb.spinbackup.com/spinbackup-for-business или https://spin.ai/help/gsuite 

Spin Technology представляет страховку киберответственности для SpinOne

Пало-Альто, Калифорния (PRWEB) 3 августа 2020 г.

Spin Technology, Inc., сегодня представила страховку киберответственности для SpinOne. Это дополнительное предложение обеспечивает политику, которую новые и существующие клиенты SpinOne могут приобрести для обеспечения дополнительной защиты своей организации. Страхование киберпреступности включает гарантии для предприятий в случае, если их организация станет жертвой киберпреступления, что не покрывается традиционными предложениями страхования. Недавнее исследование показало, что 76 процентов компаний США испытали кибератаки только в прошлом году, что делает страхование кибер-ответственности разумным вложением средств для всех, кто размещает или обменивается данными в Интернете.

«SpinOne обеспечивает лучшую в отрасли защиту от программ-вымогателей и резервное копирование критически важных данных для корпоративных организаций G Suite и Office 365. Однако мы понимаем, что цифровой след организации выходит за рамки простой технической защиты и предотвращения», — сказал Дмитрий Донтов, основатель Spin Technology и генеральный директор: «Добавляя страховку в наш портфель продуктов, SpinOne обеспечивает дополнительный уровень защиты, который включает юридическую помощь, финансовую помощь и услуги кризисного реагирования для организаций, использующих облачные сервисы.«

Страхование киберответственности

Spin включает:

  • Без дополнительных документов или андеррайтинга
  • Страхование кибер-ответственности на сумму 100000 долларов США
  • Франшиза 0 $
  • Круглосуточная горячая линия по кризисным ситуациям
  • Службы реагирования на кризисные ситуации
  • Утрата или повреждение электронных данных
  • Защита от: E кражи, кражи телекоммуникаций, мошенничества с социальной инженерией

Предложение Spin Cyber ​​Liability теперь доступно, и текущие клиенты могут немедленно подать заявку на получение своей политики. Те, кто хочет узнать больше о Spin Technologies или пакете безопасности SpinOne, могут посетить http://www.spin.ai/ для получения дополнительной информации.

О технологии отжима
Spin Technology — компания, занимающаяся облачной защитой данных, которая защищает предприятия от программ-вымогателей, человеческих ошибок и других внешних угроз. Наши решения расширяют безопасность сред G Suite и Office 365 и защищают организации от утечки и потери данных в облаке за счет резервного копирования конфиденциальных данных в безопасное облачное хранилище.Наш искусственный интеллект обеспечивает круглосуточный мониторинг и обнаружение вредоносных угроз и выявляет бизнес-риски, а наши автоматизированные модули Runbook и развертывают мощные средства противодействия для обеспечения непрерывной работы.

Поделиться статьей в социальных сетях или по электронной почте:

FDA дает добро на программное обеспечение SpinTech SPIN-SWI — SpinTech

Оригинальная статья Джона Р. Фишера, штатного репортера, DOTmed

Компания

SpinTech, Inc., производитель программного обеспечения для MR, получила разрешение FDA на начало продаж своего программного решения SPIN-SWI.

Предприятие из Мичигана разработало то, что, по его словам, является первым в серии инструментов обработки для улучшения визуализации ключевых нейрососудистых биомаркеров на МР-изображениях.

«SpinTech разрабатывает комплексную платформу для обработки МР-изображений, изначально ориентированную на нейровизуализацию», — сказал HCB News Уорд Детвилер, президент и генеральный директор SpinTech. «Наш первый продукт, SPIN-SWI, улучшает визуализацию венозной крови и кислорода в головном мозге».

Используемая в более чем 7000 исследовательских случаях, технология SPIN может обрабатывать и оценивать изображения для различных состояний, включая черепно-мозговую травму, сосудистую деменцию, инсульт и болезнь Паркинсона.Такие способности указаны в более чем 100 опубликованных статьях и более чем 10 000 исследовательских ссылок.

SPIN-SWI применяет запатентованные методы постобработки для улучшения визуализации мелких кровеносных сосудов в головном мозге с целью оценки клинических данных, полученных с помощью МРТ-сканеров.

«Благодаря улучшенной нейроваскулярной визуализации мы надеемся, что рентгенологи смогут лучше обнаруживать такие вещи, как церебральные микрокровоизлияния, повреждение вен и насыщение кислородом, что приведет к более ранней диагностике и более эффективному лечению таких заболеваний, как черепно-мозговые травмы, деменция, инсульт, болезнь Паркинсона и рассеянный склероз, — сказал Детвилер.«Это окажет положительное влияние на поставщиков услуг, поскольку они будут переходить к уходу, основанному на ценностях, за счет улучшения результатов лечения пациентов, уменьшения количества повторных госпитализаций и снижения долгосрочных затрат на лечение».

FDA недавно дало зеленый свет SyMRI NEURO, еще одному программному решению для МРТ для обнаружения нейродегенеративных состояний, таких как деменция. Кроме того, в том же месяце он очистил cNeuro cMRI, который использует объективные измерения атрофии в различных областях мозга и количества гиперинтенсивного белого вещества для выявления деменции и других неврологических состояний.

Введение в Spintronics

Спинтроника, или спиновая электроника, относится к изучению роли играет электронный (и, в более общем смысле, ядерный) спин в твердом состоянии физика и возможные устройства, которые специально используют спин свойства вместо степеней свободы заряда или в дополнение к ним. Например, спиновая релаксация и спиновый транспорт в металлах и полупроводники представляют фундаментальный исследовательский интерес, а не только потому, что это основные вопросы физики твердого тела, но также и для уже продемонстрировал потенциал этих явлений в электронная техника (коротко отзывы).Прототип устройства, который уже используется в промышленность в качестве считывающей головки и ячейки памяти является гигантско-магниторезистивная (GMR) многослойная структура, которая состоит из чередующихся слоев ферромагнитного и немагнитного металла. В зависимости от взаимной ориентации намагниченностей в магнитных слоев сопротивление прибора изменяется от малого (параллельного намагниченности) до больших (антипараллельные намагниченности). Это изменение сопротивления (также называемое магнитосопротивлением) используется для чувствуют изменения в магнитных полях.Недавние усилия в технологии GMR также задействованы устройства с магнитным туннельным переходом, где туннельный ток зависит от ориентации спина электродов.

Текущие усилия по проектированию и Производство спинтронных устройств предполагает два разных подхода. В во-первых, это совершенствование существующей технологии на основе GMR. либо путем разработки новых материалов с большей спиновой поляризацией электроны или внесение улучшений или изменений в существующие устройства которые позволяют лучше фильтровать отжим.Второе усилие, которое более радикальный, фокусируется на поиске новых способов как поколения, так и использование спин-поляризованных токов. К ним относятся расследование спинового транспорта в полупроводниках и поиск путей, которыми полупроводники могут функционировать как спиновые поляризаторы и спиновые клапаны. В важность этих усилий заключается в том, что существующие устройства на основе металлов не усиливают сигналы (хотя они успешные переключатели или клапаны), тогда как на основе полупроводников Спинтронные устройства в принципе могут обеспечивать усиление и служат, как правило, как многофункциональные устройства.Возможно даже больше что немаловажно, для полупроводниковых устройств было бы намного проще для интеграции с традиционной полупроводниковой технологией.

Хотя есть явные преимущества внедрения полупроводников в новых приложениях спинтроники многие основные вопросы, относящиеся к комбинировать полупроводники с другими материалами для производства жизнеспособная технология спинтроники остается открытой. Например, есть ли контакт полупроводника с другим материалом препятствовать переносу спина через границу раздела далеко от понятно хорошо.В прошлом одна из стратегий продвижения понимание спинового транспорта в гибридных полупроводниковых структурах должен был напрямую заимствовать знания, полученные из исследований более традиционные магнитные материалы. Однако есть и альтернатива. подход, связанный с прямым исследованием спинового транспорта в геометрии полупроводниковых устройств. В таком сценарии сочетание оптических манипуляций (например, круговое сияние поляризованный свет для создания чистой спиновой поляризации) и материал неоднородности (например,грамм. подходящим допингом, как в недавнем обнаружен Ga 1-x Mn x As тип ферромагнитные материалы, в которых примеси Mn действуют как легирующие примеси), могут быть используется для настройки свойств переноса спина.

В дополнение к ближайшим исследованиям различных спиновых транзисторов и спиновые транспортные свойства полупроводников, долговременные и амбициозное подразделение спинтроники — это применение электронных и ядерных спинов для обработки квантовой информации и квантовые вычисления (для получения дополнительной информации о квантовых вычислениях, проверьте следующее сайт).Давно отмечалось, что квантовая механика может дать большие преимущества перед классической физикой в физический расчет. Однако настоящий бум началось после появления алгоритма факторизации Шора и схемы квантовой коррекции ошибок. Среди множества аппаратных средств квантового компьютера были предложены те, которые основаны на электронных и ядерных спинах. Очевидно, что спины электронов и спин-1/2 ядра представляют собой идеальных кандидатов в квантовые биты (кубиты) в качестве своих Гильбертовы пространства, как правило, корректно определены, и их декогеренция относительно медленно.

В Университете Мэриленда, Теоретическое изучение спинтроники входит в состав теоретической группы, возглавляемой профессора Санкара Даса Сармы, который в настоящее время включает 6 постдокторанты и 1 докторант. В настоящее время исследования спинтроники Усилия в нашей группе сосредоточены на следующих направлениях:

  • Создание спиновой поляризации с помощью оптической или магнитной инжекции
  • Спин-поляризованный транспорт через полупроводник / сверхпроводник
  • Спиновая релаксация в металлах и полупроводниках
  • Спиновые устройства, такие как pn переходы и усилители
  • Спиновые квантовые вычисления и запутанность электронов в полупроводники

Последние публикации Даса Группу Сармы, относящуюся к спинтронике, можно найти в Раздел публикаций этого веб-сайта. Наше исследование поддерживается Соединенные Штаты Управление военно-морских исследований, Соединенные Штаты Управление армейских исследований, в Национальный фонд науки, DARPA, ARDA, LPS, и Университет Мэриленда. Профессор Дас Сарма и его исследовательская группа являются частью теории конденсированного состояния. Группа на физический факультет Университета Мэриленда и также связаны с Центр исследований сверхпроводимости и Национальный научный фонд материаловедения, науки и Инженерный Центр (NSF- MRSEC) в Мэриленде.

В Университете Мэриленда есть несколько экспериментальных групп. которые занимаются изучением различных аспектов спинтроники. В частности, группа профессора Денниса Дрю изучает, как использовать NSOM (Сканирующая оптическая микроскопия ближнего поля) для обнаружения электронов в полупроводниковых квантовых точках; в группа профессора Ричарда Уэбба изучает, как обнаруживать электронные спины с помощью транспортных экспериментов, можно ли измерить спиновую запутанность электронов с помощью шума корреляционные измерения, и будут ли электронные спины захвачены в стробированных квантовые точки можно использовать как кубиты; в группа доктора Брюса Кейн изучает возможность использования донора фосфора ядерной спины в Si для целей квантовых вычислений, и в частности можно ли эффективно использовать SET (одноэлектронный транзистор) в качестве одноэлектронный спиновый детектор.

Breville BJE430SIL Juice Fountain® Cold с технологией холодного отжима, приподнятая система отжима сока, очень широкий загрузочный лоток, двойное регулирование скорости, предохранительный стопорный рычаг и большая емкость

Описание

Juice Fountain® Cold с технологией холодного отжима
Сведите к минимуму повреждение нежных витаминов и минералов от тепла и обработки с помощью Breville’s Juice Fountain® Cold. Показано, что технология холодного отжима * передает менее 1.8 ° F при извлечении сока. Уникальная приподнятая насадка и супер-размер 70 унций. кувшин для сока позволяет за один раз добавить большее количество сока. Мотор мощностью 850 Вт перерабатывает даже самые жесткие фрукты и овощи за считанные секунды. 70 унций. Закройте и храните кувшин для сока и 3,4-литровый контейнер для мякоти — это достаточно места для приготовления сока.

Технические характеристики

Обзор

Вместимость кувшина для сока:

70 унций.

Вместимость контейнера для целлюлозы

:

3,4 литра

Принадлежности

Кувшин для сока с пеноотделителем:

Есть

Щетка для легкой очистки:

Есть

Гарантия

Ограниченная гарантия на продукт:

1 год

Характеристики

Технология холодного отжима

  • Cold Spin Technology ™ позволяет соку течь вверх и через режущий диск из нержавеющей стали, окруженный сетчатым фильтром итальянского производства, чтобы гарантировать незначительное повышение температуры.

Система соковыжималки

  • Уникальная приподнятая насадка и большой размер 70 унций. кувшин для сока позволяет за один раз добавить большее количество сока.

Двойное управление скоростью

  • Используйте низкие скорости для более мягких фруктов и овощей и высокие скорости для более твердых фруктов и овощей.

Предохранительный рычаг

  • Блокирующий предохранительный рычаг останавливает работу соковыжималки без установленной крышки.

Большая емкость

  • 70 унций. Закройте и храните кувшин для сока и 3,4-литровый контейнер для мякоти — это достаточно места для приготовления сока.

Дополнительные функции

Breville BJE430SIL Обзоры

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*