Средняя наценка в оптовой торговле: Средняя наценка в оптовой торговле

Содержание

Наценка в оптовой торговле

Наценка в оптовой торговле

Опубликовал admin — 14 августа, 2013

Основной целью любого коммерческого предприятия является получение конечной гарантированной прибыли. При этом необходимо понимать, что конкурентное преимущество каждого продукта зависит, в том числе и от его конечной для потребителя стоимости. Исходя из этого, оптовая наценка на каждый отдельный вид товаров всегда должна быть ориентирована также и на конечную розничную стоимость.

Наценка в оптовой торговле всегда формируется из определенного расчета планируемых затрат. Оптовик-посредник, как правило, самостоятельно устанавливает наценку, исходя из некоторых параметров, в основном обусловленных спецификой данного предприятия.

  • В первую очередь учитываются цены товаропроизводителя, те, по которым оптовик принимает товар.
  • Далее, необходимо учитывать особенности отдельных групп товаров, такие как сроки хранения, популярность товара среди конечных потребителей, товарооборот данной группы.
  • Следующим пунктом являются затраты на содержание складского помещения, хранение товара, возможные потери при хранении, в том числе уценка. Сюда же входят транспортные расходы, расходы на содержание работников, расходы на аренду помещений, расходы на связь, расходы на канцелярию и многие другие более мелкие расходы, которые приходится учитывать.
  • Стоимость отдельных групп товаров регулируется государством, соответственно, в этих случаях, маневров в ценообразовании для оптовика становится гораздо меньше.
  • В конечную стоимость для потребителя всегда входят те налоги и сборы, которые приходится отчислять как оптовику-посреднику, так и розничному продавцу.

В конечном итоге, наценка в опте определяется из определенного расчета экономической целесообразности данного предприятия. Так наценка предприятий ведущих пассивные продажи может сильно отличаться от наценки конкурентов, ведущих активную торговлю через торговых представителей.

Разумеется, конечную стоимость товара в опте определяет, в том числе, прибыль оптовика. Ведь без данного пункта наценки в оптовой торговле, существование предприятия в принципе не имело бы практического смысла.

Рекомендуемые статьи: Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

03.11.2017   Просмотров: 14177

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета

 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

  • единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
  • процент для каждой группы товаров;
  • средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников


Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26.09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка.

 Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:
  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены
Оптимальная цена    Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции:    200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена:
200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

 

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:
  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена   Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%):   300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

 

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

 

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

 

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

 

Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Ведение учета розничной торговли по средней наценке | 1UZ Программное обеспечение «1UZ – Бухгалтерия», «1UZ — Склад», «1UZ

Разберем, как в программе 1UZ вести учет розничной торговли по средней наценке.

В «Практикум»

Согласно НСБУ № 21 товары в розничной торговле учитывают наличие и движение товаров, находящихся на предприятиях розничной торговли (в магазинах, палатках, ларьках, киосках и т.п.) и в буфетах предприятий общественного питания на счете 2920.

Торговая наценка ведется на счете 2980. Этот счет предназначен для обобщения информации о торговых наценках (скидках) на товары в розничной торговле и общественного питания, если товары учитываются по продажным ценам.

Сумма торговой наценки, приходящейся на реализованные товарно-материальные запасы, определяется как произведение продажной стоимости реализованных товарно-материальных запасов (товарооборота) и среднего процента торговой наценки.

Средний процент торговой наценки определяется делением суммы остатка торговых наценок на начало отчетного периода и торговых наценок по поступившим товарно-материальным запасам в отчетном периоде на сумму продажной стоимости остатка товарно-материальных запасов на начало отчетного периода и продажной стоимости товарно-материальных запасов, полученных в отчетном периоде.

Так как ситуация со средней торговой наценкой в розничной торговле реализована в программе 1UZ? Для настройки правильного учета розничной торговли в программе необходимо совершить следующие действия:

  • Отключить «Интерактивное удаление строк таб.части» в функции «Настройки» (раздел «Прочее») вкладки «Основная»:

  • При вводе ТМЗ в справочник ТМЗ необходимо включить флаг «Неколичественный учёт»:

  • При оприходовании ТМЗ в документе «Приходная накладная ТМЗ» флаги «Розница» и «Неколичественный учет» должны быть включены:

В табличной части заполните общую сумму прихода по накладной (Сумма с/с) и сумму с наценкой.

  • При списании себестоимости ТМЗ для розницы и общепита в документе «Накладная счёт-фактура» должны быть включены флаги «Неколичественный учёт» и «Розница». Выберите счета доходов и расходов. А в табличной части проставьте сумму выручки (сумма реализации):

Программа автоматически при проведении накладной счета-фактуры рассчитает среднюю надбавку.

Так в программе 1UZ ведется учет розничной торговли по средней наценке.

В «Практикум»

Оптовая торговля детскими игрушками |

Торговля детскими игрушками — интересная идея бизнеса. Спрос на детские игрушки есть всегда. Поэтому организовать оптовую торговлю выгодно. Ведь опт — это значит покрытия значительной рыночной территории, связи с большим количеством розничных торговых точек.

Для решения бизнес идеи необходимо иметь достаточно значительный первоначальный капитал в суме порядка 50 тисяч долларов США.

Финансовая часть бизнес проекта:

— необходимо иметь складские помещения в собственности или в аренде;

— как минимум один автомобиль для доставки товаров по торговым точкам;

— желательно сделать сайт компании, так основная масса покупателей ищут своих поставщиков в Интернет;

— буклеты, печатанная продукция с перечнем товаров их ценами и характеристиками;

— собственно и сами товары — детские игрушки.

Схема воплощения бизнес идеи состоит в поиске изготовителя игрушек. В основном значительная масса изготовителей игрушек — это Китайские производители. Поэтому нужно наладить контакты с Китаем. Здесь существует одно правило: чем больше покупаеш — тем дешевле единица продукции. В среднем следует делать закупки на сумму от пятнадцати тысяч долларов США за партию продукции. В этом случае реализация продукции принесет хороший доход. Средняя наценка в оптовых продаж детских игрушек составляет около сорока процентов (если заказывать из Китая), если товар приобретается у наших посредников, тогда наценка будет составлять около 20 процентов.

Для повышения объёмов продаж следует взять на работу торговых представителей. Заработную плату представителей следует начислять как процент от продаж.

Прибыль зависит  прямо пропорционально от объёмов продаж. Это хорошая бизнес идея в средних городах, где есть хорошая инфраструктура и значительное количество потенциальных покупателей.

P.S.  Создание и продвижение сайтов предлагают многие мастера, однако только некоторых можно порекомендовать своим друзьям. Такой студией является Miraweb. Одна из немногих студий, которую не стыдно порекомендовать и вашего сайта останутся лишь несколько шагов.

Ограничить торговые наценки на продовольственные товары для торговых сетей

Сейчас большая часть прибыли от реализации продовольственных товаров, остаётся у торговых сетей (магазинов и прочих перекупщиков — реализаторов), а не у производителей этих товаров (продуктов питания).
Особенно это заметно на примере продажи сезонной плодовоовощной продукции, где разница между отпускной ценой выращенной фермерами продукции и ценой в сетевых магазинах (магазинах розничной торговли) может превышать 3 раза (достигать 300% накрутки).
Из-за чего производители сельскохозяйственных товаров (продуктов) работают с минимальной рентабельностью. К тому же в отпускной цене фермерской продукции заложена выплата кредита, взятого у банка под новый урожай.
Поэтому необходимо увеличить часть прибыли производителям и переработчикам сельхозпродукции от продажи произведённых ими продовольственных товаров на рынках оптово-розничной торговли и в магазинах.
За счёт ограничения допустимой наценки на продовольственные товары для перепродавцов – реализаторов на рынках и в магазинах, в пользу производителей и переработчиков продовольственных товаров, для которых наценки не должны ограничиваться, за исключением случаев предусмотренных антимонопольным законодательством.
Для этого в рамках Федерального закона от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» региональными властями субъектов РФ должны устанавливаться ежемесячные максимально допустимые цены на каждый вид продовольственного товара, рассчитываемые с учётом установленных наценок на продовольственные товары и возможности местных товаропроизводителей обеспечить потребность региона продуктах питания в определённый период года (в сезон и межсезонье).
Так, для розничных и оптовых рынков и не стационарных объектов торговли максимально допустимая цена не должна превышать на 20-30% от средней отпускной цены крупных производителей продовольственных товаров в регионе при условии, что в данном месяце местные производители продовольственных товаров смогут обеспечить потребность региона не менее, чем на 60% по конкретному продукту питания (товару).
Если местные производители продовольственных товаров смогут обеспечить потребность региона менее, чем на 60% по конкретному продукту питания (товару) в предстоящем месяце, месяцы (сезоне, межсезонье), то для розничных рынков и нестационарных объектов торговли максимально допустимая цена не должна превышать на 20-30% от средней отпускной цены крупных оптовых рынков (складов), занимающихся поставкой продовольственных товаров в регион.
Для стационарных и сетевых магазинов максимально допустимая цена не должна превышать на 20-30% от средней отпускной цены крупных оптовых рынков (складов) на продовольственные товары в данном регионе.
Далее, производителям продовольственных товаров должна возвращаться часть денег от совокупного размера вознаграждения, выплачиваемого ранее ими хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, в связи с приобретением им у них (хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки продовольственных товаров) определенного количества продовольственных товаров и платы за оказание услуг по продвижению товаров, логистических услуг, услуг по подготовке, обработке, упаковке этих товаров, иных подобных услуг. (К сведению, в законопроекте № 704631-6, рассматриваемой Госдумой, совокупный размер вознаграждения собираются снизить с 10% до 5% от цены приобретенных продовольственных товаров).
Так, если производитель продовольственных товаров заплатил торговой сети (хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность) вознаграждение в размере некоторого процента от цены продовольственных товаров за оказание услуг по подготовке, обработке, упаковке этих товаров, то по окончанию реализации (продажи) этой партии продовольственных товаров торговой сетью возвращается производителю продовольственных товаров, часть денег от ранее уплаченного им вознаграждения из расчёта 1% за каждые 10% наценки к стоимости товара.
К примеру, если торговая сеть продает продовольственный товар с наценкой в 20%, то она должна вернуть производителю этого товара — 2%, из ранее уплаченного им вознаграждения за услуги по подготовке, обработке, упаковке товара, иных подобных услуг.


Практический результат

Производители продовольственных товаров получат большую прибыль от реализации своих товаров. Возможно тогда отпадёт надобность им брать кредиты в банке под новый урожай либо на расширение своего бизнеса. Следовательно уменьшится себестоимость выращенной ими сельскохозяйственной продукции.

5 шагов для установки цен для оптовой и розничной торговли

При запуске нового продукта в розничном магазине мысль об установлении цены может показаться пугающей. Как установить достаточно высокую цену, чтобы получить не настолько высокую прибыль, чтобы отпугнуть ваших клиентов?

Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, наценки, наценки, уценки, прибыльности и истории продаж. Хотя есть десятки формул, которые нужно проработать, есть только несколько, которые вам нужно знать при ценообразовании на продукты для прямых продаж и оптовых продаж.

Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять для создания успешных стратегий ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

Развивайте свой розничный бизнес с Shopify POS

Shopify POS — это наиболее универсальная система для унификации ваших продаж в магазине и онлайн. Радуйте клиентов на каждом шагу и выигрывайте время, чтобы сосредоточиться на самом важном для вашего бизнеса.

Узнать больше

Шаг 1. Изучите свой рынок

Прежде чем устанавливать цену на какой-либо розничный продукт, определите, какой сегмент рынка вы пытаетесь захватить и где вы подходите.Например, вы дисконтный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд?

Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследования. Если ваши целевые клиенты более экономны или ищут высококачественный высококачественный продукт, это также факторы, которые следует учитывать при проведении маркетинговых исследований.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Изучите все тонкости вашего целевого рынка с помощью нашего руководства по исследованию рынка для вашего розничного бизнеса.

Шаг 2: Расчет себестоимости произведенной продукции

Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже, например, отгрузку и погрузочно-разгрузочные работы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + Общие затраты на оплату труда + Дополнительные затраты и накладные расходы = Стоимость произведенных товаров

Шаг 3. Установите оптовую цену

При установке оптовой цены лучше всего умножить стоимость товара на два.Это обеспечит вашу оптовую прибыль не менее 50%.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный торговец получает от продажи товара.

В сегменте розничной торговли одеждой бренды обычно стремятся к оптовой марже 30-50%, в то время как розничные торговцы, работающие напрямую с потребителями, стремятся к прибыли в размере 55-65%. (Маржа иногда также называется «процентом наценки».)

Например, вы продаете купальники. Если вы платите 25 долларов за каждый купленный купальник и продаете их по 50 долларов, ваша розничная маржа на костюм составит 25 долларов или 50%.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — Стоимость / Розничная цена = Розничная наценка%

В случае купальников :

50 долларов США (розничная цена) — 25 долларов США (стоимость) / 50 долларов США (розничная цена) = 0,5 или 50% (розничная наценка)

Найдите свой следующий бестселлер на Handshake

Handshake — это новый оптовый рынок Shopify. Откройте для себя бренды, которые вам нравятся. Свяжитесь с отобранными авторами. Развивайте свой бизнес.

Магазин оптом

Шаг 4. Установите рекомендованную розничную цену (SRP)

Рекомендуемая розничная цена (SRP) — это цена, которую бренд или производитель рекомендует розничным продавцам для своего продукта. Важно убедиться, что розничные продавцы следуют вашему SRP, чтобы они не мешали вам или другим вашим розничным партнерам.

Розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

Оптовая цена / (1 — Процент наценки) = Розничная цена

Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов и 60% наценке:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 60% =. 60
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,60 = 0,40
  3. Разделите оптовую цену на 0,40
  4. Ответ ваша розничная цена

30 долларов США (оптовая цена) / (1 — 0,60) = 75 долларов США (розничная цена)

Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, достижима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете на производство своей продукции.

Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов, и вы хотите дать своим оптовикам розничную наценку в размере 55%, а себе — оптовую наценку 50%, вы можете использовать эту формулу, чтобы работать в обратном направлении и рассчитать оптовую цену:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 55% =.55
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,55 = 0,45
  3. Умножить на 0,45 розничную цену
  4. Ответ — ваша оптовая цена

Розничная цена x (1 — Розничная наценка) = Оптовая цена

60 долларов (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов (оптовая цена)

Рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки 50%:

  1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 50% = 0,50
  2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 -.50 = 0,50
  3. Умножьте оптовую цену на 50%
  4. Ответ — ваша целевая себестоимость

Оптовая цена x (1 — Оптовая наценка) = Целевая себестоимость

27 долларов США (оптовая цена) x (1 — 0,50) = 13,50 долларов США (целевая себестоимость)

Статья по теме: Как создать свой бренд

5. Установить две ценовые точки

Как было продемонстрировано, если вы продаете свою продукцию оптом розничным партнерам и продаете напрямую потребителю через свой веб-сайт или всплывающий магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему будете получать прибыль, независимо от того, являетесь ли вы продажа вашей продукции оптом или в розницу.

Это означает, что вы создадите внешнюю розничную цену для своих продуктов, указанную на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде линейного листа.

Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

Вот где пригодятся формулы. Вы можете выполнить математические расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендованные розничные цены (SRP) для своих продуктов.

Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу, вам нужно будет посмотреть на следующие числа:

Стоимость товаров (COG): 15 долларов на изготовление одного купальника

Оптовая цена: $ 30

Рекомендованная розничная цена (SRP): 75 $

Ваша оптовая наценка:

50% оптовая маржа = 30 долларов США по оптовой цене — 15 долларов США на прибыль / 30 долларов США по оптовой цене

Маржа продавца при использовании вашего SRP:

60% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 30 долларов США оптом / 75 долларов США в розницу

Ваша розничная наценка при продаже товаров напрямую потребителю (D2C):

80% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 15 долларов США на прибыль / 75 долларов США в розницу

Используя вышеуказанную стратегию оптового и розничного ценообразования, вы получаете валовую прибыль в размере 50% от ваших оптовых заказов и 80% по заказам D2C.

New Guide: Reopening Retail Playbook

Получите исчерпывающее руководство по открытию розничного бизнеса и увеличению доходов на основе рекомендаций отраслевых экспертов. Откройте для себя лучшие стратегии, позволяющие успешно открыться снова и пережить COVID19, в нашей новой инструкции.

Получите учебник

Заключение цен на продукты для оптовой и розничной торговли

Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пора начать.Вы можете создать электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру стиля и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

Используйте эти формулы выше, чтобы создать диаграмму затрат, в которую вы можете подставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цены для нового продукта.

Средняя маржа по оптовой торговле | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 12 марта 2019 г.

Владельцам бизнеса необходимо отслеживать различные цены и точки прибыли, чтобы отслеживать финансовое состояние компании и постоянную жизнеспособность любого конкретного продукта.Если норма прибыли значительно снижается, возможно, больше не стоит продавать продукт. Оптовики покупают товары по цене приобретения и продают розничным продавцам по полученной цене. Эти два числа используются для определения средней нормы прибыли оптовых дистрибьюторов.

Имейте в виду, что в разных отраслях средние значения различаются. Кроме того, маржа в рамках одной отрасли может сильно различаться для разных продуктов.

Общие сведения о марже прибыли

Оптовику необходимо учитывать как размер прибыли по любому продукту, так и среднюю маржу прибыли по всем продуктам компании.Маржа прибыли от продуктов рассчитывается как валовая прибыль и не учитывает операционные расходы, поэтому маржа должна быть достаточно высокой, чтобы получить чистую прибыль после всех расходов. Чтобы рассчитать маржу прибыли продукта, оптовик берет полученную цену (выручку), вычитает цену приобретения (стоимость), затем делит эту цифру на полученную цену и, наконец, умножает на 100, чтобы выразить маржу в процентах.

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Стоимость) ÷ Выручка × 100

Например, кружка кофе стоит оптовому продавцу 1 доллар, что является стоимостью приобретения. Оптовый торговец продает ему розничного продавца за 5 долларов. Норма прибыли на каждую кружку составляет 80 процентов.

Валовая прибыль = (5 долларов США — 1 доллар США) ÷ 5 долларов США × 100 = 80 процентов

Усреднение одного продукта

Часто оптовикам необходимо определить среднюю маржу прибыли для компании в целом от одного продукта. Когда оптовый торговец продает товары розничным торговцам по скользящей шкале, основанной на количестве, есть средний показатель для всех проданных кружек. Для примера кофейной кружки, если стоимость приобретения остается 1 доллар, но розничный продавец A покупает 1000 кружек по 5 долларов, а розничный продавец B покупает 10 000 кружек по 3 доллара.50, маржа оптовой прибыли не остается на уровне 80 процентов.

Чтобы установить среднюю маржу прибыли, оптовик должен учитывать среднюю стоимость приобретения и среднюю полученную цену. Стоимость приобретения в этом примере остается прежней. Полученная цена изменилась и составила в среднем 3,63 доллара за кружку: [(5 долларов x 1000) + (3,50 доллара x 10 000)] ÷ 11 000 = 3,63 доллара за единицу.

Используя это число, средняя норма прибыли оптового дистрибьютора кофейных кружек составляет 72,5 процента.

Валовая прибыль = (3,63 доллара — 1 доллар) / 3,63 доллара x 100 = 72,5 процента

Маржа валовой прибыли для всех продуктов

Дистрибьютор может не иметь только один продукт. Компания может иметь различные кофейные кружки, чайники, кофеварки и аксессуары, приобретенные по разным ценам и проданные по разным ценам. Чтобы убедиться, что общая валовая прибыль является здоровой, компания берет стоимость всех проданных товаров и вычитает ее из всех полученных доходов, используя то же уравнение.

Предположим, что компания заплатила 15 000 долларов за всю продукцию, которую она будет продавать оптом розничным торговцам. Если компания получила выручку от розничных продавцов в размере 25000 долларов, валовая прибыль компании составит 40 процентов.

Валовая прибыль = (25000 долларов — 15000 долларов) ÷ 25000 долларов × 100 = 40 процентов.

Помните, что это прежде всего операционные расходы, такие как складские услуги, рабочая сила и доставка.

Производители и оптовые торговцы обычно стремятся к получению прибыли от 15 до 20 процентов.Однако в некоторых отраслях, таких как производство мобильных телефонов или фармацевтика, высокая рентабельность иногда превышает 100 процентов.

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 марта 2019 г.

Нормальное может быть состоянием ума: обычная наценка в моде высокого класса может быть завышенной цифрой для франшизы быстрого питания. Чтобы получить реалистичный процент наценки, изучите наценки в своей отрасли и примите во внимание такие переменные, как косвенные затраты, которые могут потребовать более высоких наценок для обеспечения адекватной чистой прибыли.

Как работают наценки

Наценки — это отношение валовой прибыли к продажной цене. Например, если у вас есть предмет, который стоит вам 4 доллара, и вы продаете его за 8 долларов, ваша валовая прибыль составит 4 доллара, что является наценкой. Процент наценки равен валовой прибыли, деленной на продажную цену, или 4, деленному на 8, что составляет 0,5 или 50 процентов.

Другой пример: вы продаете предмет за 4 доллара, который стоит вам 2,50 доллара. Ваша валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Отношение вашей валовой прибыли к продажной цене равно 1.5 делить на 4, или 0,375. Таким образом, ваш процент наценки составляет 37,5 процента.

Не существует особой «нормальной» наценки

Важно помнить, что наценка — это отношение валовой прибыли к продажной цене, а не чистой прибыли к продажной цене. В некоторых случаях накладные и другие расходы, не включенные в расчет чистой стоимости, могут означать, что даже высокий процент наценки принесет лишь скромную чистую прибыль.

Модельер, например, может продать платье за ​​5000 долларов, а прямые затраты — например, на материалы и работу по шитью — составляют всего 400 долларов.Но реклама, показы мод и дорогостоящее присутствие в фешенебельном районе крупного города, необходимое для того, чтобы произвести впечатление, которое приведет к увеличению продаж, могут увеличить косвенные затраты на платье в размере 3000 или 4000 долларов. Валовая прибыль в размере 4600 долларов при продаже на 5000 долларов кажется невероятно высокой, как и процент наценки в 920 процентов. В действительности, однако, чистая прибыль относительно невелика, поскольку косвенные затраты на маркетинг в мире высокой моды чрезвычайно высоки.

Типичные наценки в различных отраслях промышленности

Хотя не существует универсальной «нормальной» наценки, в рамках данного сектора промышленности косвенные затраты относительно постоянны, а там, где косвенные затраты обычно низкие, наценки также будут низкими.Например, розничные продуктовые магазины обычно имеют наценку менее 15 процентов.

С другой стороны, в ресторанном бизнесе наценка на продукты питания обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки — до 500 процентов. Тем не менее, поскольку накладные расходы ресторана высоки, прибыль в этой отрасли чрезвычайно мала по сравнению с другими отраслями, составляя в среднем менее 5 процентов продаж, а в некоторых конкретных секторах, таких как розничная торговля фаст-фудом, снижается до 2,5 процента.

Вы найдете аналогичные различия в наценках среди других секторов розничной торговли. На ювелирные изделия регулярно повышается наценка на 50 процентов, что в торговле называется «краеугольным камнем». На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка со 100% до 300%. Сотовые телефоны, напротив, имеют тонкую наценку от 8 до 10 процентов. В этой отрасли прибыль поступает от контрактов на обслуживание и платы за использование. Фармацевтические компании, которых критиковали за высокий процент прибыли, имеют наценки, которые могут превышать 5000 процентов.Наценки даже на непатентованные фармацевтические препараты обычно превышают 1000 процентов.

Зачем нужны наценки?

Поскольку наценки — плохие индикаторы процента чистой прибыли — фактически не имеющие прямого отношения к чистой прибыли — вы можете задаться вопросом, в чем вообще смысл использования наценок.

Одна из причин использования наценок заключается в том, что в рамках данной отрасли они обеспечивают быстрый и легко рассчитываемый способ поддержания постоянного процента валовой прибыли от различных товаров.Хотя наценки напрямую не связаны с чистой прибылью, поскольку отношение валовой прибыли к чистой прибыли в отрасли относительно стабильно, возможность применения процентной наценки действительно помогает поддерживать постоянство размера прибыли.

Другая причина, по которой иногда назначают наценки, заключается в том, что при описании их розничным покупателям они могут дать ошибочно заниженное представление о процентной доле прибыли. «Ценообразование Keystone» точно описывается как 50-процентная надбавка, но многие розничные покупатели будут удивлены и разочарованы, узнав, что 50-процентная надбавка к ценам Keystone также представляет собой удвоение оптовой цены.

Как рассчитать оптовую цену

Как рассчитать оптовые цены? »Стал основным вопросом для предпринимателей, занимающихся оптовой торговлей, или людей, которые переключаются с розничной торговли на оптовую. Причина этого — рост конкуренции в деловом секторе.

В настоящее время у клиентов есть несколько вариантов покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах.

Продавцы не понимают, следует ли устанавливать цену в соответствии с ценой конкурента.Должна ли она быть выше цены конкурента или ниже? Какая должна быть прибыль?

Эта статья поможет вам понять задействованные факторы и наилучшие возможные методы определения оптовой цены.

Ключ состоит в том, чтобы учитывать маржу прибыли и удовлетворять потребности клиентов в приемлемой цене. Стремясь к заоблачной прибыли, вы не хотите отпугивать клиентов.

В долгосрочной перспективе лояльность клиентов чрезвычайно выгодна для отрасли.Таким образом, лучший метод определения оптовой цены должен обеспечить идеальный баланс при рассмотрении обоих этих аспектов.


Основная задача для оптовика

Первый шаг — принять Вызов. Повысьте уверенность в себе! Только тогда вы сможете увеличить свои продажи, что, в свою очередь, увеличит ваш банковский счет!

Не позволяйте мыслям вроде «меньшая цена будет эквивалентна большему объему продаж ».

Таким образом, вы можете в конечном итоге установить несправедливую цену и нанести убытки себе, а также другим продавцам. Это хорошо? Кроме того, покупатели привыкают к низким ценам и чувствуют себя обделенными, когда их просят заплатить «правильную» сумму.

Итак, давайте сначала поймем несколько основных терминов, а затем попробуем овладеть искусством оптового ценообразования.


Какова оптовая цена

? — Определение

Прежде чем продолжить, давайте еще раз вернемся к тому, что мы подразумеваем под «оптовой ценой».

Я думаю, мы можем согласиться с тем, что оптовая цена — это цена, которую одна компания взимает с другой. Обычно мы делим эти предприятия на оптовые и дистрибьюторские фирмы. Более подробно мы можем представить импортеров и экспортеров. И давайте не будем забывать о розничных продавцах, которые являются конечной точкой продаж для потребителей.

С другой стороны, у нас есть розничная цена . Это цена, которую потребители платят от розничных торговцев. Эта цена обычно имеет наценку на пути от производителя к розничному продавцу.Кроме того, вам необходимо добавить налоги штата, федеральный налог и налог на добавленную стоимость! Можно сказать, что это окончательная цена после того, как продукт проходит через цепочку поставок.


Общие сведения о формуле оптовой продажи — Калькулятор оптовой цены

Самая простая формула для расчета оптовой цены:

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Оптовая цена x 2 = Рекомендуемая розничная цена (RRP)

Но если следовать этой формуле, оптовая цена становится неприемлемо низкой.Вся идея ведения бизнеса заключается в получении прибыли. Чтобы приведенная выше формула дала нам прибыльный результат, нам нужно сначала понять рекомендованную розничную цену.

Согласно Википедии: «Прейскурантная цена, также известная как рекомендованная розничная цена производителя (MSRP), или рекомендованная розничная цена (RRP), или рекомендованная розничная цена (SRP) продукта, — это цена, по которой производитель рекомендует продавцу продавать продукт ».

Чтобы определить оптовую цену и рекомендованную розничную цену, нам нужно сначала просуммировать общую себестоимость.Себестоимость просто означает цену, по которой товары были куплены продавцом.

Общая себестоимость (TCP) будет суммой всех затрат, понесенных на продукт. Обычно сюда входят следующие факторы:

  1. Стоимость сырья — сумма, затрачиваемая на основную часть производственного процесса.
  2. Затраты на рабочую силу — вовлеченные затраты, которые передаются рабочим в обмен на их навыки
  3. Накладные расходы — включают стоимость доставки, аренды, упаковки и т. Д.


Различные методы оптового ценообразования

A. Стоимость абсорбции

Как следует из названия, в Absorption Pricing все отпускные цены «абсорбируются» для определения окончательной цены продажи. Чтобы рассчитать оптовую цену с помощью метода абсорбционного ценообразования, необходимо выполнить 3 шага:

Шаг 1. Расчет общей стоимости

Как упоминалось выше:

Общая себестоимость = переменная стоимость продукта + ((накладные расходы + административные расходы) / количество единиц)

Шаг 2: Расчет маржи прибыли

Маржа прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой.

Чистая прибыль — это доход за вычетом затрат.

Шаг 3. Рассчитайте оптовую цену , сложив шаги 1 и 2, т.е.

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Примечание. Переменная стоимость — это колеблющаяся стоимость продукта, которая изменяется в результате изменения спроса на рынке.

Давайте разберемся с этим лучше на примере:

Накладные расходы = 30 000 долларов США

Административные расходы = 20 000 долларов США

Переменная стоимость за единицу = 20 $

Компания производит 10 000 единиц, то по абсорбционной цене;

Себестоимость = 20 долларов США + ((30 000 долларов США + 20 000 долларов США) ÷ 10 000) = 25 долларов США

Плюсы ценообразования на поглощение
    Цена абсорбции
  1. дает нам простой подход для расчета оптовой цены.Это простая формула, которую легко понять и которая не требует сложного понимания или сложных расчетов.
  2. Если исходные данные, приведенные в формулах, достаточно точны, , маржинальная прибыль гарантирована для компании.
Минусы ценообразования на абсорбцию
  1. При расчете цены данным методом со стороны конкурента не учитывается. Таким образом, метод кажется неудачным в эпоху беспощадной гонки .
  2. Когда компания использует этот метод, либо они устанавливают слишком высокую цену, что приводит к снижению количества клиентов; или же они в конечном итоге устанавливают слишком низкую цену, тем самым заставляя покупателей сомневаться в достоверности ценности продукта.

Это также может быть использовано для установки рекомендованной розничной цены

Оптовая цена x 2 = Рекомендуемая розничная цена (или RRP)


B. Дифференцированное ценообразование

Дифференцированное ценообразование аналогично ценообразованию на аукционе.Это следует закону спроса. Разные покупатели в разных ситуациях платят разные цены за один и тот же товар. Проще говоря, цена одного и того же товара меняется в разных ситуациях.

Цель получения более высокой прибыли достигается за счет дифференцированного ценообразования двумя способами:

  1. Цена выше средней рыночной стоимости в местах, где конкуренция минимальна, т.е. покупатель обязан покупать товары по более высоким ценам, чем обычно.Например, аэропорты, пляжи и горнолыжные курорты и т. Д.
  2. По более низкой цене за продукт , что приводит к быстрым продажам имеющихся продуктов, таким образом, достаточным продажам, приносящим разумную прибыль в целом. Например, дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту, чтобы избавиться от старых запасов.

Дифференцированное ценообразование может применяться дилером, когда он имеет дело с небольшими партиями оптовых товаров. Что происходит, в этом случае стоимость доставки вычитает прибыль.

Итак, чтобы справиться с этим, будут реализованы два вышеуказанных способа. Покупателям, покупающим оптом, будут предоставлены дополнительные скидки или купоны. В то же время, имея дело с мелкими покупателями, будет сохраняться справедливая прибыль.

Наконец, ни один бизнес не может процветать без полного удовлетворения клиента. Так что даже на оптовом уровне рынка об этом нужно помнить.

Таким образом, оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что у них есть соотношение цены и качества, и цель бизнеса также решается за счет предельной прибыли.Рыночный сценарий также является важным фактором.


Стратегия оптового ценообразования

Помимо методов оптового ценообразования, вам необходимо разработать стратегию и подход к установлению оптовых цен. Установите слишком низкие цены , и вы не сможете окупить свои бизнес-расходы. Установите слишком высокие оптовые цены на , и ваши клиенты с радостью переключат свои покупки на ваших конкурентов.

Вернуться к оптовым методам ценообразования:

Используйте абсорбционную цену при продаже нового продукта на рынке.Почему? Потому что у тебя пока нет конкурентов. Формула ценообразования на поглощение не учитывает наличие конкурентов. Так что этого метода лучше избегать на высококонкурентном рынке.

Для дифференцированной цены или цены по запросу не сосредотачивайтесь только на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, такие как качество продукта, производственные затраты и положение на рынке, среди прочего.


Заключение

Лучшим методом определения оптовой цены является метод, ориентированный на потребителя и не влияющий на мгновенную прибыль отрасли.Тщательно используйте методы оптового ценообразования, учитывая динамику рынка и факторы, выходящие за рамки потребительского спроса.

Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку?


Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от очень небольшой до 60%.Все зависит от типа продукта и от того, кто оплачивает маркетинговую деятельность.

Не вся наценка является прибылью

Вы знаете себестоимость товаров и должны иметь представление о продажной цене для потребителя без учета налогов. Все, что находится между ними, — это маржа, которой вам придется поделиться со своими дистрибьюторами, розничными торговцами или торговыми посредниками.

Однако не вся маржа — это прибыль. Чтобы получить прибыль, дистрибьюторы и розничные торговцы должны нести расходы, например, на доставку, хранение, финансирование и, конечно же, продажу товаров.У них также есть накладные расходы, и в качестве прибыли они оставляют только часть маржи. Это необходимо учитывать при переговорах со сторонами, находящимися дальше в дистрибьюторской цепочке.

Средняя розничная и торговая маржа

Категория продукта Дистрибьютор Продавец
Быстроходные товары народного потребления 3-10% 8-40%
Одежда 15-30% 20-50%
Электроника, как мобильные телефоны 3-7% 3-7%
Легковые автомобили 5-15%
Мебель 30-50%
Ювелирные изделия 30-60%
Электрооборудование и освещение 5-7% 15-25%

Обратите внимание, что эти цифры являются ориентировочными и, особенно для дистрибьюторов, сильно зависят от задач, которые дистрибьютор должен выполнять.Для быстро распространяющихся потребительских товаров от 3 до 10% может быть достаточно только для физического распространения, но если дистрибьютор также должен предпринимать усилия по продвижению, этот процент должен быть намного выше. Поэтому мы должны подробно изучить различные роли сторон в цепочке сбыта.

Какова роль продавца в распространении?

Розничный торговец продает товары населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи. Розничным продавцом может быть, например, супермаркет, предпочтительно с несколькими торговыми точками.Розничный торговец является последним звеном в дистрибьюторской цепочке и имеет наилучшую информацию о том, какая продажная цена по-прежнему приемлема.

Действия большинства ритейлеров направлены на максимизацию маржи на свои активы. И их самый главный актив — это место на полках. Таким образом, они умножат объем вашего продукта на свою маржу, чтобы увидеть, сколько они могут заработать, и сравнить его с другими продуктами, которые они могли бы иметь на полке.

Какова роль дистрибьютора?

Дистрибьютор — это посредники между производителем и продавцом или между производителем и предприятиями, которые интегрируют продукт или используют его для собственного потребления.Это может быть сеть дистрибьюторов, например глобальный дистрибьютор, который продает специализированным дистрибьюторам для определенных отраслей. На рынках B2B, например Что касается столов, сложной техники или услуг по уборке, то, как правило, у вас нет розничных продавцов.

Основными активами дистрибьютора являются его торговый персонал, транспортные средства и складские помещения. Он попытается оптимизировать маржу, которую он может получить с этими активами. Поэтому будет полезно, если вы создадите для него простой процесс заказа, с упаковкой, которую он может легко разделить и обработать, и хорошей документацией для его отдела продаж.

Цена дистрибьютора и розничная цена

Ваши дистрибьюторы и розничные продавцы должны иметь возможность покрывать свои расходы и получать небольшую прибыль. Поэтому следующим шагом будет составление списка их деятельности и добавление к ней ценности. Эти действия могут включать:

  • Транспорт
  • Упаковка и распаковка
  • Хранилище
  • Финансирование
  • Маркетинг
  • Продажи через личные продажи или путем продажи товара в магазинах

Суммирование сметных затрат на эти мероприятия даст вам хорошую основу для переговоров.Обсуждение списка также поможет уточнить ожидания, что особенно важно, если вы работаете с зарубежными дистрибьюторами.

Расчет доступной розничной и дистрибьюторской маржи

Как рассчитать маржу дистрибьютора или маржу розничного продавца? Первый шаг — рассчитать, какая маржа доступна и какая часть должна быть передана вашим дистрибьюторам.

  • Процесс начинается с определения стоимости вашего товара. Четко определите, в каких единицах вы продаете свою продукцию, и будьте последовательны в своих расчетах, чтобы взять это за основу.
  • Следующий шаг включает установление рекомендованной розничной цены (рекомендованной производителем розничной цены). Вы должны настроить свой MSRP, учитывая прибыль, полученную по всем каналам продаж, и конкуренцию продуктов на рынке. Также примите во внимание применимые налоги, например НДС.
  • Дистрибьюторы и розничные продавцы обычно получают скидки от рекомендованной розничной цены в обмен на продажу ваших продуктов от вашего имени. Дистрибьюторам обычно предоставляются большие скидки из-за большого количества их заказов и количества розничных продавцов, заказывающих у них.Обычно они не нуждаются в особой поддержке, за исключением уведомлений о новых акциях и изменении цен на ваши продукты.
  • Вы должны предвидеть скрытые расходы. Во время транспортировки могут возникнуть повреждения или потери продукта. Чтобы этого избежать, следует обеспечить качественную тару, которая потребует дополнительных затрат. Включите его в свой расчет продаж за единицу, чтобы скорректировать маржу. Большинство дистрибьюторов и розничных продавцов также попросят предоставить как можно больше образцов вашей продукции. Разумную маржу для ваших дистрибьюторов следует рассчитывать только тогда, когда известны все затраты (включая скрытые переменные и прочее).

Второй шаг — разделить наценку по распределительной цепочке, например между вами, дистрибьютором и продавцом. Помните о работе, которую должна выполнять каждая сторона, и о рисках, которые они берут на себя. В целом прибыльность продукта для дистрибьютора ниже, чем для розничного продавца, но у дистрибьюторов больше продаж из-за огромных объемов, с которыми они имеют дело. Постарайтесь определить, по каким трансфертным ценам вашему дистрибьютору и, если возможно, вашему розничному продавцу все еще интересно продавать вашу продукцию.

Особый случай: франчайзинговые дистрибьюторы

Если вы говорите о дистрибьюторах по франшизе или, как правило, о франчайзи, то между производителем или поставщиком и дистрибьютором совершенно иные отношения. По договору франчайзинга дистрибьюторы будут обязаны закупать большую часть своих товаров у производителя. Дистрибьюторская компания будет иметь собственное торговое название, но будет позиционировать себя как представителя производителя. Формально дистрибьютор вправе самостоятельно определять цены, но производитель может давать рекомендации.Цена, которую платит дистрибьютор, часто составляет фиксированный процент от рекомендованной цены.

Рекомендации для дальнейшего чтения

  • Дистрибьюция в Турции голландского производителя ПВХ-пленки для канцелярских принадлежностей — Draka Polymer Films Draka Polymer Films — производитель ПВХ-пленок с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции. Хотя Draka экспортировала в Турцию в течение 25 лет и имела 20 постоянных турецких клиентов, они попросили экспертов Alliance найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских товаров).[…]
  • Окончательный маркетинговый план для продажи ваших продуктов питания в китайских супермаркетах — как получить ваши продукты питания и напитки на рынке Китая? Главное — начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать там свой продукт. Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с бренда и четкого […]
  • импорта из Германии и как экспортировать в Германию — Германия является домом для огромного производственного сектора. Это рынок с множеством возможностей для компаний по всему миру.Из более чем 80 миллионов населения 73,9% проживают в городских районах, таких как Берлин, Мюнхен, Франкфурт и Дюссельдорф. Это делает Германию одним из крупнейших и требовательных рынков в мире. […]
  • Стоимость экспорта и способы финансирования международной экспансии — Экспортное финансирование для международной экспансии Если вы планируете расширить свою компанию за рубежом, вам также придется принять учитывать сопутствующие вложения. Выход на новый рынок может легко стоить вам 100 000 долларов инвестиций, не говоря уже о оборотном капитале.Как определить, сколько вам нужно денег? А что […]

Как определить оптовую цену продукта

Если вы производите свои собственные продукты и хотите перепродавать их на оптовой основе различным магазинам и торговым посредникам, важно определить оптовую цену, которая покрывает ваш продукт, а накладные расходы приносят прибыль и при этом имеют цену, которая хорошо конкурирует с аналогичными продуктами. на рынке.

Вы можете рассчитать оптовую стоимость вашего продукта, рассчитав ее путем объединения ваших затрат и требуемой прибыли.В приведенном ниже примере показано, как накапливать данные, чтобы определить оптовую стоимость и размер прибыли вашего оптового продукта. В этом примере в качестве оптового товара используется велосипед.

Проверить общие рыночные цены

Ваш первый шаг — определить потенциальную рыночную цену на ваш продукт. Для чего продаются аналогичные товары на полке? Ваш продукт может иметь другие характеристики или привлекательность в другой нише, поэтому цена может быть не такой же, но конкуренция — хорошее место для начала.

Если типичный велосипед продается за 100 долларов, но ваш дизайн имеет уникальный, но не меняющий отрасль дизайн, то вы можете продать свой с небольшой наценкой, например, 120 долларов.

Определите ваши материальные затраты

Выясните, сколько у вас материальных затрат на производство каждой единицы продукта. Сколько стоит с точки зрения материалов, чтобы перейти от корзины с незакрепленными деталями к готовому продукту и быть готовым к отправке розничному продавцу?

В нашем примере вам нужно знать стоимость всех деталей велосипеда, включая винты, гайки, болты, колеса, раму, сиденье и многое другое для каждого велосипеда, включая отходы.Не забывайте о стоимости упаковки. Для упрощения расчетов предположим, что покупка деталей для сборки каждого велосипеда стоит 25 долларов.

Рассчитайте стоимость труда

Сколько вам стоило заплатить кому-то за сборку велосипеда? Это не включает в себя зарплату начальника, счет за свет или стоимость обеда, а только прямые затраты на сборку велосипеда.

Если вы платите одному рабочему 30 долларов в час, и он может собрать два велосипеда в час, то сборка одного велосипеда будет стоить 15 долларов.На данный момент вы знаете, что ваш велосипед стоит не менее 25 долларов за материалы и 15 долларов за оплату труда, то есть пока всего 40 долларов.

Косвенные затраты

Теперь, когда вы знаете прямые затраты на сборку одного велосипеда, вы можете рассчитать свои косвенные затраты. Сюда входят расходы, связанные с ведением бизнеса, но не связанные напрямую с производством продукта. Компании часто называют эти затраты накладными.

Накладные расходы включают расходы на сотрудников, не принимающих непосредственного участия в сборке, такие как коммунальные услуги и аренда, электрические лампочки, медицинское страхование, реклама и кофе для собрания по планированию.Это все расходы, которые необходимо покрыть, но они не относятся непосредственно к сборке велосипеда.

Теперь рассчитайте общую стоимость единицы велосипеда. Сложите все косвенные расходы за один месяц работы, а затем разделите на общее количество произведенных единиц. Допустим, ваша компания по сборке велосипедов имела накладные расходы в размере 100 000 долларов и собрала 10 000 велосипедов, готовых к оптовой продаже.

Это означает, что для покрытия всех косвенных и накладных расходов вашей компании требуется 10 долларов за велосипед, помимо затрат на сборку велосипеда напрямую.Теперь у вас есть 25 долларов материальных затрат, плюс 15 долларов затрат на рабочую силу, плюс 10 долларов косвенных затрат, что составляет 50 долларов общих затрат. Это означает, что вы должны продавать каждый велосипед по 50 долларов, чтобы обеспечить безубыточность своей компании, прежде чем вы получите какую-либо прибыль.

Найдите свою прибыль

Вы можете предположить, что розничные продавцы наценят ваш продукт как минимум на 100 процентов. Вы также можете проявить должную осмотрительность, чтобы выяснить, какова типичная наценка для вашей отрасли или для вашего типа продукта. Если ваш велосипед будет продаваться в розничной сети за 120 долларов, вы можете договориться об оптовой цене в 60 долларов.

Вы подсчитали, что изготовление велосипеда обошлось вам в 50 долларов, и если вы решите продать его розничному продавцу по оптовой цене в 60 долларов, вы получите прибыль в размере 10 долларов с каждого велосипеда. Процент вашей прибыли — это общая прибыль, деленная на общую выручку. В этом случае у вас будет 10 долларов, разделенных на 50, или 20 процентов прибыли с каждого велосипеда.

Неужели 700% розничной наценки слишком много для косметического продукта?

Когда Estée Laundry указывает на наценку в 700%, покупатель начинает думать, что это чистая жадная прибыль.Прежде чем предположить, что какая-либо компания просто берет эти наценки в карман, следует учесть некоторые соображения. Здесь так много предстоит разгадать, особенно когда речь идет о высоких затратах на косметический стартап.

Во-первых, когда вы переходите на «Shark Tank», вы хотите, чтобы наценка выглядела привлекательной, и вы хотите, чтобы стоимость ваших товаров была низкой. Я согласен, что для потребителя может быть немного неприятно наблюдать, как основатели хвастаются своей огромной прибылью, но они просто готовятся к инвестициям.Например, их стоимость была заявлена ​​как 5,34 доллара. Возможно, им пришлось купить 50 000 единиц упаковки, чтобы получить такую ​​низкую цену за единицу, и, может быть, они сделали это только для шоу, кто знает? Они могут продавать только 400 бутылок в месяц. Тем не менее, стартапу придется возмещать эти затраты, чтобы просто поддерживать денежный поток и запасы. Цель любого бизнеса — получить прибыль, а, честно говоря, большинство стартапов этого не делает.

Как потребитель, вы должны спросить, что получается из этой наценки? Уникальность Fur заключается в том, что они начинают новое движение, а не просто продают продукт.Это означает, что они тратят больше денег на рекламу, чем многие другие. У стартапов обычно более высокая стоимость привлечения клиентов, поскольку они борются за недвижимость на действительно переполненном рынке красоты.

Это вытекает из разметки. Каждый раз, когда вы делаете что-то принципиально новое, просвещение потребителя может дорого стоить. Если вы верите в движение, философию, миссию, благотворительность и т. Д., Тогда поддержка бизнеса по более высокой цене может иметь смысл. Эта 700% -ная надбавка включает заработную плату и льготы сотрудников.В моем бизнесе мы действительно конкурентоспособны из-за своего небольшого размера, но за это приходится платить.

Я получаю жалобы на цену моего лосьона для очистки ягодиц от прыщей. Эти клиенты сравнивают меня с CeraVe или Neutrogena, и, возможно, они не знакомы со всеми расходами, связанными с ведением малого бизнеса. Это сравнение яблок с апельсинами. У нас установлены цены, позволяющие оставаться в бизнесе, и наши постоянные клиенты ценят то, что мы продолжаем предоставлять им это уникальное решение.

Обычно существует некоторая минимальная наценка, необходимая для выживания инди-бренда.Мой совет — добавьте стоимость доставки перед добавлением наценки, поскольку многим из нас придется пойти на уступки или предложить бесплатную доставку на наших веб-сайтах. Я всегда предлагаю добавить амортизацию, поскольку неожиданные сборы съедают вашу прибыль, особенно для начинающих предпринимателей, которые не ожидают автоматически всех скрытых затрат. Всегда легче снизить цену, чем поднять позже. Покупатели будут любить вас за то, что вы снизили цену, но бросят вас под автобус за повышение. Следует избегать повышения цен в первые несколько лет любой ценой.

Одна убийственная скрытая цена — это когда компания нажимает на переключатель розничной / оптовой торговли.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*