Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Главные тренды венчурного рынка 2020-х: памятка для стартапов

Инвесторы вкладывают в стартапы все более крупные суммы, но при этом осторожнее отбирают проекты. В приоритете — стартапы со скромными, но потенциально революционными технологиями. Разбираемся в главных трендах индустрии

Об эксперте: Николай Шаповалов, управляющий партнер венчурного фонда QPDigital.

Консолидация и «гигантомания»

Сегодня мы наблюдаем интенсивную консолидацию венчурного рынка, причем процесс начался еще в 2010-е: сделок становится все меньше, но сумма среднего чека постоянно растет. Например, в 2010 году стартап на посевной стадии получал около $1,3 млн, а в 2019-м — уже $5,6 млн. Ожидания при этом тоже возросли — если раньше стартапы с парой прототипов успешно привлекали инвестиции на раунде A, то сегодня компания должна стабильно генерировать выручку или как минимум иметь первые продажи, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Минувший 2020-й, несмотря на пандемию, по объемам сделок превзошел 2019-й, а всего за год было зафиксировано более 220 «мегасделок» на сумму более $100 млн. То есть инвесторы делают более крупные ставки и поэтому действуют более осторожно.

Российский венчур в целом давно консолидировался — здесь не так много игроков и большинство делает ставку на крупные проекты, которые уже приносят прибыль. Поскольку страна большая, то местные компании могут работать исключительно на российскую аудиторию и при этом расти. В результате рынок остается довольно закрытым. В то же время украинские и белорусские стартапы на ранней стадии присматриваются к европейским рынкам, потому что для них масштабизация — это не одна из опций, а необходимость.

В России же пока доминирует государственный венчур и enterprise-сектор, а именно госфонды и крупные корпорации. Их поддержка зачастую помогает стартапам расти и развиваться, но до определенного предела — преодолеть оценку в $400-500 млн местным компаниям сложно как раз в силу закрытости рынка. Хорошим примером могут послужить российские EdTech-компании, которые стремятся работать по модели b2g (Business-to-Government) и получают инвестиции не столько от крупных фондов, сколько от корпораций, например, Mail.Ru Group.

Несмотря на глобальную «гигантоманию», на мировом венчурном рынке все равно появляются нишевые проекты. Например, фонды, которые инвестируют только в проекты в сфере искусственного интеллекта или только в климатические инициативы. Такие нишевые игроки активно вкладываются в пиар и маркетинг, поэтому кажется, что их становится все больше. Но на самом деле число венчурных микрофондов стабильно падает, причем уже не первый год.

Отсюда еще один интересный тренд — появление венчурных фабрик/студий, которые помогают крупному бизнесу не конкурировать за перспективные стартапы на перегретом рынке, а создавать их с нуля под свои нужды. Например, по модели аутсорсингового акселератора работает Digital Horizon. Такие студии создают стартапы как кастомизированный продукт, как коммодити — в этом случае компания буквально создается по чек-листу, как товар, с учетом индивидуальных пожеланий заказчика.

Макроамбиции на микроуровне

Венчурных инвесторов часто сравнивают с футурологами и трендвотчерами — в бесконечных потоках информации им нужно отслеживать сигналы будущих трендов и технологий.

Но напрашивается и другая аналогия — венчурные фонды все больше напоминают научно-исследовательские институты, которые охотятся за талантами и строят фундамент для изобретения (или как минимум форматирования) будущего. И поэтому их все чаще интересует игра вдолгую.

Венчурные инвесторы и владельцы крупнейших технологических корпораций все чаще делают ставку на амбициозные проекты в сфере SpaceTech и DeepTech. Джефф Безос оставляет Amazon ради космических амбиций, Ричард Брэнсон совершает полет на границу космоса, Илон Маск переизобретает транспорт (Tesla), энергетику (Solar Roof), телеком (Starlink), космический бизнес (SpaceX) и даже человека (Neuralink). На это накладывается климатическая повестка и проблема нехватки ресурсов на фоне растущего населения.

Как верно отметил инвестор Бен Хоровиц в недавнем интервью, в 2020-е мы задумываемся не просто об абстрактном будущем, а о будущем человечества как вида. Отсюда и бум грандиозных проектов, которые решают фундаментальные проблемы — освоение космоса, продление жизни, создание синтетических организмов. Параллельно с этим снижается порог входа в разные индустрии, что приводит к появлению все большего числа стартапов, которые решают точечные проблемы.

В начале нулевых примером DeepTech-компании служила Theranos — сверхамбициозная команда обещала разработать устройство для диагностики десятков болезней по капле крови. После краха проекта подобные идеи стали меньше привлекать инвесторов. А успехом стали пользоваться стартапы, которые занимаются разработкой отдельных технологий или методологий. Хороший пример — производитель лидаров Luminar или биотех-стартап Gingko Bioworks, который превратил фабрику бактерий в многомиллиардный бизнес. Первый обеспечивает крупнейших автопроизводителей одним из самых востребованных компонентов для беспилотной езды.

А вторая «программирует» микробы на производство органических компонентов для продуктов питания, парфюмерии, удобрений и медикаментов. Еще один кейс — нидерландская компания ASML, которая выпускает оборудование для производства чипов — и от нее зависят все мировые поставщики микроэлектроники.

Поэтому главным фактором успеха становится не присутствие на конкретном рынке и не наличие офиса в Сан-Франциско, а четко артикулированное ценностное предложение — это может быть уникальная технология, нестандартный подход или бизнес-модель. Предположим, вы проектируете более прочные и упругие болты для ракет. Казалось бы, это нишевый продукт, который интересен только производителям ракет (а глобально их не так много). Но в контексте SpaceTech-бизнеса экономия даже на мелких комплектующих может привести к радикальному сокращению издержек — и, как следствие, к новой бизнес-модели. И сегодня лаборатории, которая делает такой продукт, не нужно даже релоцироваться — бизнес можно успешно вести даже из условного Днепропетровска.

Так, один из украинских стартапов разрабатывает спутники для техобслуживания других спутников: они выходят на орбиту, заряжают аккумуляторы или буксируют установки. Это тоже пример нишевого продукта, но он решает конкретную проблему, а его ценностное предложение легко считывается.

Российскому стартапу сложнее стать поставщиком ключевых комплектующих для западных компаний, поскольку для зарубежного бизнеса это большой риск. Интересный кейс — стартап WayRay, который создает AR-дисплеи для автомобилей. У компании российские корни, а большая часть R&D-команды — это специалисты из России. Но базируется WayRay в Швейцарии — и это позволяет ей свободно сотрудничать с крупнейшими автопроизводителями.

Кстати, обратите внимание на стратегию Big Tech-корпораций, таких как Apple и Amazon, или крупных автоконцернов, например, Daimler или Volvo. Они постоянно мониторят рынок и ищут технологии еще до того, как тренд станет мейнстримом. Часто такие сигналы вводят в заблуждение — когда Volvo инвестирует в производителей летающих автомобилей, она не собирается воплощать в жизнь научную фантастику в духе «Пятого элемента».

Компания делает ставку на технологии в основе летающих беспилотников, которые в перспективе перекочуют из R&D-направления в категорию масс-маркета. Не факт, что массовой технологией станут летающие автомобили, но «движки» в их основе могут повлиять на наземный транспорт или на сферу логистики.

Крупные фонды (как связанные с корпорациями, так и независимые) оценивают разработки с точки зрения перспективы — если классический венчурный фонд рассматривает проект в диапазоне 3-5 лет, то гиганты заглядывают на 10-15 лет вперед. Это дает возможность нишевым стартапам с небольшим штатом, в том числе из стран СНГ, заявить о себе на глобальном рынке. Главное — довести до совершенства определенную технологию, сервис или производственный процесс.

Антикульт стартапов

Культ стартапов возник еще в нулевые, и во многих странах сохраняется до сих пор. В России и странах СНГ все еще жив образ амбициозного фаундера, бизнес которого вот-вот взлетит и принесет миллиарды долларов пассивного дохода. В то же время мы наблюдаем, как меняется риторика вокруг стартапов в США — технологические компании все чаще подвергаются критике, регулирование ИТ-отрасли ужесточается, а некоторые даже прогнозируют кризис всей ИТ-индустрии.

Пандемия тоже повлияла на рынок и культуру — многие покидают Кремниевую долину, перебираются в Чикаго, Техас и другие регионы, а американские компании сталкиваются с массовыми увольнениями сотрудников — они не хотят возвращаться в офисы и уходят по собственному желанию. Это связано с переходом на удаленную работу — зачем жить в одном из самых дорогих регионов США, если можно перебраться в теплые страны или арендовать более комфортабельное жилье в другом штате, получая калифорнийскую зарплату? То же касается и стартапов — успешный бизнес можно вести из любого региона: достаточно выбрать подходящую юрисдикцию.

Например, hardware-бизнес можно запустить, не имея даже офиса: достаточно найти надежных подрядчиков в Китае. А управлять SaaS-проектом можно в одиночку, единолично получая всю прибыль. Маркетплейсы, платежные системы, инструменты с открытым кодом (в том числе zero-code сервисы) и различные фреймворки максимально упростили процесс запуска стартапа. Как раз поэтому сегодня производство все тех же условных болтиков для ракет — это не безумная идея, а жизнеспособная бизнес-модель.

Спрос на цифровые продукты продолжает расти, а SaaS-бизнес бьет рекорды по темпам роста и выручке. Поэтому говорить о кризисе в ИТ и перегретом рынке пока рано. Наоборот, как показала пандемия, нас буквально загоняют в цифровую среду, и для комфортной жизни требуется все больше сервисов и вспомогательных решений. Но в них больше нет ничего революционного. Когда-то Uber устроил революцию на рынке такси, а сегодня сервис такси встроен в каждое приложение-экосистему. 

Поэтому культ и идеализация стартапов отходят на второй план. В мире, где каждый может стать стартапером и в одиночку строить бизнес без больших вложений, ценятся не столько сами идеи, сколько их реализация и способность продукта расти и развиваться в долгосрочной перспективе. Как раз на это обращают внимание венчурные инвесторы. Они все меньше охотятся за инновациями и революциями, но ищут надежных «марафонцев», которые готовы к длинной дистанции.

Новая расстановка сил

В 2020-е на рынке все еще задают тренды американские технологические корпорации-монополисты. Классический пример — Amazon: компания постоянно ищет перспективные проекты, налаживает с ними связи, в том числе предлагая кредиты на выгодных условиях или предоставляя доступ к своим сервисам и мощностям. Затем корпорация поглощает компанию или прекращает с ней отношения, заимствуя технологии. С одной стороны, стартапам льстит внимание гигантов и таким способом они получают косвенную верификацию на рынке, а с другой, они рискуют своей независимостью. 

Действительно, сегодня главные мировые корпорации — это не топливные или инфраструктурные компании, а ИТ-гиганты. Они задают тренды, манипулируют рынком и лоббируют свои интересы. Но постепенно ситуация начинает меняться. Например, еще в 1990-е в топе крупнейших предприятий не было ни одной китайской компании, а в 2020-м в этот список вошло уже 8 бизнесов из КНР. А по прогнозам аналитиков, к 2030-му году именно Индия и Китай будут контролировать основную долю капитала на глобальном рынке. 

Растет и сегмент восточноевропейских стартапов: один из недавних успешных кейсов — IPO стартапа с румынскими корнями UiPath, который привлек более $1,34 млрд. В категорию стартапов-единорогов за последние пару лет также попал украинский сервис проверки текстов на английском языке Grammarly, а крупные инвестиции удалось привлечь GitLab. При этом в начале 2000-х об украинских ИТ-компаниях никто не слышал, а сегодня страна стала одним из ключевых поставщиков SaaS-решений для крупнейших компаний из США, Европы и Азии, а также лучшим регионом для ИТ-аутсорсинга — особенно в сфере ИИ. Фактически в стране с нуля возник мощный digital-хаб, который поставляет программное обеспечение на весь мир. Это как раз стало возможно благодаря низкому порогу входа в индустрию, растущему спросу на ПО и мощной инженерной экспертизе украинских разработчиков.

Украина постепенно становится частью более глобального европейского ИТ-хаба, который включает в себя Эстонию, Финляндию, Польшу, Беларусь. Стартапам проще выходить на новые рынки в рамках Восточной Европы или регистрироваться в условной Эстонии для упрощенного ведения бизнеса с другими странами. Интересно, что многие игроки рынка откровенно противопоставляют европейский хаб калифорнийской экосистеме. И у этой коллаборации действительно большие перспективы. Как показывает опыт QPDigital, европейские и американские инвесторы с интересом смотрят в эту сторону.

В целом, мир переходит на новый виток глобализации, который связан не столько с глобальными цепочками поставок, сколько со скоростью обмена информацией и общей диджитализацией бизнеса на всех уровнях. Стартапы все меньше ограничены локальными рынками и юрисдикциями, им проще привлекать инвесторов и вести бизнес с другими регионами. Венчур в этих условиях тоже становится более глобализованным и открытым — неважно, где рождается новый продукт или технология, важно, кто первым в нее инвестирует.

Рынок венчура взлетит в 2021 году: 3 самых дорогих стартапа прямо сейчас :: Новости :: РБК Инвестиции

Рынок венчурного инвестирования в 2021 году ожидает взлет, прогнозируют эксперты. Интерес к стартапам после пандемии сильно вырос. Рассказываем о проектах, которые получили наивысшую оценку

Фото: Unsplush

После замедления во время пандемии в 2021 году многие отрасли экономики стали развиваться с удвоенной силой. Эксперты считают, что объем венчурного инвестирования в нынешнем году сильно вырастет. «Можно будет наблюдать масштабное финансирование небольшой группы быстрорастущих компаний из инновационных секторов», — говорит руководитель отдела исследований Manhattan Venture Partners Сантош Рао. Партнер Bain Capital Ventures Энрике Салем утверждает, что интерес к стартапам в 2021 году находится на самом высоком уровне, который он когда-либо наблюдал.

По данным компании CB Insights, на май 2021 года в мире насчитывается более 695 компаний-«единорогов». Их суммарная оценка составляет приблизительно $2,3 трлн.

Компания-«единорог», или стартап-« единорог  » — частная компания с оценкой более $1 млрд.

В рейтинге самых дорогих «единорогов» 2021 года первые пять позиций захватили американские и китайские проекты. Вот тройка наиболее высоко оцененных «единорогов» в мире прямо сейчас.

ByteDance (оценка — $140)

Сектор: искусственный интеллект, медиа, интернет-платформы

Самый дорогой «единорог» в 2021 году — китайская компания ByteDance, разрабатывающая технологические решения на основе искусственного интеллекта. Ее оценка составляет около $140 млрд. ByteDance принадлежат такие сервисы, как TikTok, Vigo, Toutiao, TopBuzz и другие.

Венчурные инвестиции  после пандемии снова на подъеме — почему вкладываться в стартапы выгоднее, чем в ценные бумаги  ? 31 мая в «Клубе инвесторов РБК Pro» встречаемся с венчурным инвестором и серийным предпринимателем Игорем Рябеньким. Присоединяйтесь, чтобы задать вопросы эксперту.

В 2020 году выручка компании выросла более чем вдвое и составила около $35 млрд, несмотря на возросшую глобальную конкуренцию и попытки прежнего президента США Дональда Трампа запретить TikTok в стране. Основная часть дохода компании приходится на интернет-рекламу, однако ByteDance нацелилась и на рынок электронной коммерции, который хочет занять через свои приложения.

Фото: Shutterstock

На данный момент ByteDance — частная компания. Ее потенциальное IPO называется одним из самых ожидаемых в мире. В апреле агентство Bloomberg сообщало, что компания готовит к выходу на биржу некоторые из своих популярных сервисов — Douyin, Toutiao и Xigua. В мае стало известно, что ByteDance выкупит акции у своих сотрудников — это решение последовало после объявления о том, что гигант коротких видео пока не планирует выходить на биржу.

Сейчас у компании 29 инвесторов, среди которых Sequoia Capital, SIG Asia Investments, Morgan Stanley и Softbank. Всего ByteDance привлекла $9,4 млрд инвестиций.

Stripe (оценка — $95 млрд)

Сектор: финтех

Компания Stripe предоставляет платежные технологии для интернет-компаний. В ходе очередного раунда инвестирования в марте она привлекла $600 млн, получив оценку в $95 млрд, что сделало ее самым дорогим американским «единорогом». Исключительность технологий Stripe помогла привлечь инвестиции сооснователей PayPal — Питера Тиля и Илона Маска.

Продукты Stripe пользуются спросом у таких крупных компаний, как Amazon, Slack, Glossier, Shopify и Under Armour. Компания зарабатывает на комиссии с клиентов в размере 2,9% плюс $0,3 за каждую транзакцию, которую она обрабатывает (так же, как это делает, к примеру, PayPal).

Фото: Shutterstock

Во время пандемии Stripe продемонстрировала невероятный рост, как и весь финтех-сектор, благодаря росту электронной коммерции. Уже в декабре прошлого года компания запустила банковские услуги в рамках партнерства с Goldman Sachs, Citigroup, Barclays и Evolve Bank & Trust.

Stripe — частная компания, и пока не заявляла о своих планах выйти на биржу. Однако руководитель отдела исследований Manhattan Venture Partners Сантош Рао заявляет, что это произойдет уже в ближайшее время: «Я официально заявляю, что они [Stripe] проведут IPO в этом году». Он объясняет вероятность этого события активным развитием сектора электронных платежей, финтеха и технологий в целом.

У компании 42 инвестора, среди которых Sequoia Capital, Allianz Group, французская страховая и инвестиционная группа компаний Axa, британская инвестиционная управляющая компания Baillie Gifford, американская финансовая компания Fidelity Management & Research и Национальное казначейское агентство Ирландии. Всего Stripe привлекла $2,2 млрд.

Сектор: аэрокосмические технологии

SpaceX Илона Маска проектирует, производит и запускает ракеты и космические корабли. Также компания разрабатывает систему спутникового интернета Starlink. SpaceX стала первой частной компанией, доставившей астронавтов на Международную космическую станцию (МКС).

SpaceX сейчас — частная компания. По подсчетам Forbes, в 2020 году выручка компании только от запусков могла составить $1,2 млрд. Компания заключила контракт с Пентагоном на вывод в космос военных спутников, с NASA — на производство космического корабля Starship. По заявлению Маска, первый полет Starship на Марс состоится в 2026 году. А уже в 2023 году SpaceX планирует произвести частный космический полет вокруг Луны.

Фото: Shutterstock

В декабре прошлого года стало известно, что в рамках проекта Starlink компания SpaceX получит от властей США субсидии на $885,5 млн для обеспечения спутниковым интернетом жителей отдаленных и сельских районов страны. А позднее Илон Маск сообщил, что Starlink может стать публичной компанией после того, как рост доходов проекта станет «достаточно предсказуемым».

У SpaceX 39 инвесторов, а общий объем привлеченного финансирования составляет $7,5 млрд.

Сантош Рао из Manhattan Venture Partners отмечает, что потенциальный рынок для SpaceX огромен, учитывая и то, что компания намерена бороться и за нишу космического туризма.

Инвестировать в компанию, которая впоследствии станет «единорогом», — значит найти золотую жилу. Как разглядеть среди стартапов потенциального «единорога», знает венчурный инвестор Игорь Рябенький. 31 мая в 19:00 в «Клубе инвесторов РБК Pro» он расскажет, как вложиться в бизнес и не прогореть. Регистрируйтесь на онлайн-встречу с экспертом.

Компания — стартап, получившая рыночную оценку от $1 млрд. Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные. Подробнее Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Технологии в массы: на какие тренды смотрят инвесторы в 2021 году

Войны и эпидемии всегда кардинально меняли многие аспекты жизни людей. Текущая пандемия оказалась значительным глобальным потрясением с большим количеством пострадавших индустрий, рецессией экономик многих стран и более чем двумя миллионами погибших от вируса. Все эти факторы сильно повлияли на технологические стартапы и связанную с ними индустрию венчурного капитала.

Технологии, которые мы за последний год стали все больше использовать ежедневно, не являются чем-то новым. Ничего за такой короткий срок, даже под натиском потребностей новой реальности, появиться не могло. Скорее вынужденно изменившееся поведение людей заставило взглянуть на многие вещи по-другому — использовать уже существующие инструменты и технологии более активно. Как индустрия венчурного капитала поддержала текущие технологические тренды и какие новые инструменты, технологии и стартапы венчурные инвесторы будут финансировать в ближайшем будущем?

Профессиональные венчурные инвесторы после короткого снижения активности в начале пандемии решили не повторять ошибок рецессии 2007-2009 годов и увеличили финансирование стартапов, показав к концу года рекордные объемы. К ним активно присоединились нетрадиционные венчурные инвесторы: бизнес-ангелы, семейные офисы, институциональные инвесторы, так называемые туристы венчурного рынка, что говорит о том, что технологические стартапы и быстрорастущие компании перестают быть альтернативными инвестициями, а занимают все больше места в портфелях всех инвесторов. Очередь в ближайшее время за активным развитием новых инструментов, технологий, которые занимают теперь умы не только визионеров и футуристов, но и вполне прагматичных инвесторов.

Реклама на Forbes

Валютный пазл: на что ставить инвесторам в 2021 году

Глобальный венчурный рынок

По результатам 2020 года мы увидели существенный рост объема финансирования стартапов во всем мире. В Северной Америке, Азии и Европе объем финансирования стартапов год к году вырос на 15% и составил, по данным CB Insights, $259 млрд, при этом в Азии объем финансирования увеличился на 28% год к году, в США — на 12% и в Европе — на 1%.

Однако видно, что, несмотря на увеличение объема денег, общее количество сделок снизилось в прошлом году на 7% — до 16 773. Это говорит о том, что лучшие стартапы получают значительно больше денег, а венчурные инвесторы не хотят повторять ошибки рецессии конца 2000-х и упускать текущий тренд. По данным KPMG, которые также отражают рост по всем параметрам, кроме количества сделок, вырос даже средний чек одной сделки на всех стадиях. Также выросла по всему миру средняя оценка компаний на раундах, кроме посевного, где средняя оценка все-таки упала.

По данным Crunchbase, в 2020-м по всему миру более 1500 компаний на общую сумму $149 млрд были поглощены более чем 1300 корпорациями. При этом 41 поглощенная компания имела оценку выше $1 млрд, то есть была «единорогом», что побило рекорд всех времен с общей цифрой $104 млрд.

Венчурный рынок США

Данные Pitchbook по рынку США еще выше и показывают не $132 млрд, как в CB Insights, а $156 млрд венчурного финансирования в 2020 году. Здесь мы видим новые рекорды — и по общей стоимости сделок, и по суммам выходов, и по привлеченному капиталу для венчурных фондов. Инвесторы вложили $156,2 млрд в стартапы, получили $290,1 млрд в стоимости через выходы и привлекли $73,6 млрд в следующие фонды венчурного капитала. Именно пандемия сделала технологический сектор основным бенефициаром, причем долгосрочным, так как возвращение к нормальной жизни не отменит изменившееся поведение как бизнесов, так и конечных потребителей.

В 2020 году было закрыто рекордное количество мегараундов — 321, из которых 256 — поздние стадии. Для сравнения: в 2019-м закрыто всего 242 мегараунда. А десять лет назад — только 46. По данным Pitchbook, закрытые мегараунды были на общую сумму $70,9 млрд, что выше предыдущего рекорда в $64,6 млрд в 2018 году и составило 45,4% всех сделок в США. CB Insights показывает примерно такое же количество мегараундов — 318, и это тоже исторический рекорд.

В 2020 году увеличилось количество выходов через старый инструмент SPAC, который вдруг на фоне больших денег на публичных рынках обрел рекордную популярность и вырос на 579,6% (по данным Pitchbook), собрав в общей сложности на сделках $75,1 млрд. Всего было 250 таких случаев прямого размещения, из которых Palantir и Asana были самыми заметными.

В США бизнес-ангельское и посевное финансирование сначала было наиболее пострадавшим, так как отсутствие нормальных метрик делает личные встречи с основателями неотъемлемой частью комплексной экспертизы проектов. Однако очень быстро все процессы адаптировались, перенеслись на видеовстречи, и инвесторы в 2020-м закрыли примерно такое же количество сделок, как и в 2019 году. Что является стартом увеличения активности на ангельских и посевных стадиях, как и во время рецессии 2007-2009 годов, когда количество именно бизнес-ангельских и посевных сделок выросло в три раза. Интернет-стартапы по-прежнему лидируют в сделках, а на втором месте — сильно выигравший от пандемии сектор здравоохранения.

В IV квартале в США появилось 28 новых «единорогов» — рекорд за три месяца, общее количество «единорогов» в США тоже на уровне исторического рекорда — 225 компаний с оценкой более $1 млрд. Общая оценка американских «единорогов» в IV квартале 2020 года составила $659 млрд. По данным CB Insights, квартал показал рекорд не только по количеству «единорогов», но и по количеству выходов за счет поглощений — 210.

Прошлый год также был рекордным по количеству IPO, и текущим трендом является уменьшение времени выхода из инвестиций за счет размещения на IPO и увеличение времени, необходимого для выхода через поглощение компании. Несмотря на ожидания многих участников рынка в начале пандемии и снижение количества выходов в 2020 году, за время пандемии произошло больше выходов, чем когда-либо, — 271 (за счет слияний и поглощений и IPO).

«Рынок побил рекорд всех времен»: венчурные итоги 2020 года

Европейский венчурный рынок

Данные по европейскому рынку от Pitchbook показывают рекорд в €42,8 млрд, что значительно больше данных CB Insights и соответствует не 1% прироста год к году, а 14,8% роста к 2019 году. Большая часть прироста — сделки с суммами более €25 млн, они составляют 61,8% всех сделок (или €26,5 млрд). Это как раз те самые процветающие и выигрывающие от пандемии стартапы. Но и новая технологическая волна — стартапы, которые привлекали инвестиции от фондов впервые, — получили €3,1 млрд в 2020 году. Активность американских инвесторов на европейском рынке стартапов заметно усилилась и составила €23 млрд, что на 19,4% выше, чем в 2019-м. Количество выходов в Европе увеличилось на 13,9% — до €18,6 млрд. Кстати, Pitchbook считает и Россию в разделе Центральная и Восточная Европа, которая показала рекордные цифры  €4,1 млрд за счет выхода на IPO российского OZON по pre-money оценке €3,7 млрд, отмечая, что за последние пять лет большие выходы уже стали нормой для Европы, и в 2021 году число таких мегавыходов будет продолжать расти. Европейские венчурные фонды привлекли €19,6 млрд, что является рекордом и, согласно данным Pitchbook, дают 35,2%-й рост к 2019 году. Количество фондов, которые привлекли новый капитал для инвестиций, составило 172, что выше, чем ранее, и сломало тренд на снижение, который наблюдался в последние два года. У управляющих фондами в Европе есть в наличии рекордный уровень привлеченного капитала, чтобы инвестировать это в стартапы в 2021 году.

Российский венчурный рынок

Количество сделок слияний и поглощений в технологическом секторе выросло на 9% (согласно последнему отчету KPMG). Лидерами оказались доставка на дом еды и продуктов питания («Самокат», Elementaree, «Кухня на районе») и платформы онлайн-обучения («Учи. ру», MEL Science, AllRight.io, MyProduce, «Смотри.Учись», Skillbox, «Препреп.ру», MyBuddy.ai, BestDoctor, Dostavista).

Число и объем венчурных инвестиций в России, согласно Российской ассоциации венчурного инвестирования, отчет которой выйдет в марте, снизились. При этом тенденции схожи с американскими и глобальным рынками, то есть серьезный провал был в первом квартале, начиная со второго пошел рост и числа, и объемов, и уже в IV квартале объем почти достиг рекордного III квартала 2018 года. При этого в IV квартале 2020 года с меньшим количеством сделок инвестировались большие суммы в самые успешные компании. На российском рынке доминируют сделки с участием госфондов и фондов с государственным участием. А согласно отчету Агентства инноваций города Москвы, большая часть российского венчурного рынка сконцентрирована в столице (75% общего объема инвестиций и 57% общего количества сделок в России).

Год оптимистов: на что рассчитывать инвесторам в 2021 году

Реклама на Forbes

Как венчур стал мейнстримом

Инвестиции в стартапы из альтернативных все больше становятся распространенным классом активов. И у самых успешных институциональных инвесторов венчур уже превысил классические 5-10% портфеля. В последнем финансовом отчете эндаумент фонда Университета Йеля за 2020 год именно венчурные инвестиции в стартапы показывают один из лучших результатов по доходности среди других классов активов, что позволяет быть одним из самых успешных эндаумент-фондом по доходности в целом.

Изначально, как и у всех эндаумент-фондов, семейных офисов и прочих институциональных инвесторов, портфель Йеля состоял в основном из акций и облигаций, пока они не начали путь к диверсификации и повышению доходности. С 2013 года, когда венчур занимал в портфеле уже 10%, доля инвестиций Йеля в стартапы последовательно увеличивалась. В 2019 году доля венчура составляла уже 27% портфеля, а в 2020-м рекордные $7,7 млрд и 30% от всех активов эндаумент-фонд Йельского университета размещал в стартапах, инвестируя в венчурные фонды и вместе с ними. Текущая доходность Йеля на 2020 год в венчурных инвестициях составляет 23,5% (уже за вычетом комиссий венчурных фондов), что достаточно много, учитывая сумму $7,7 млрд.

Является ли такая доходность этого большого институционального инвестора в последнее время чем-то особенным? В длинном периоде венчурные инвестиции существенно обогнали по доходности все остальные активы Йеля и за двадцатилетний период принесли еще больше — 24,6% годовых. Необычные последние 20 лет? А что если взять больший период, например 40 лет? Доходность на венчурных инвестициях Йеля с 1976 года составила 33,8% годовых. Впечатляет! Неудивительно, что все больше управляющих большим капиталом смотрят в сторону увеличения своих размещений в венчуре, используя лучшие практики. Да, Йель — один из лучших по перфомансу и по сравнению со средним по всему рынку чуть больше 15% годовых в венчуре, это все равно больше по сравнению с бенчмарком в компании на фондовом рынке в 12%.

Смотрят на венчурные инвестиции и другие институциональные инвесторы, такие как пенсионные фонды. В США 20%, а в Европе даже треть капитала в венчурных и прямых инвестициях приходит из пенсионных фондов. Пенсионные деньги идут в венчур, потому что он дает определенную премию к обычным активам на фондовых рынках. Венчурные фонды привлекают капитал у пенсионных фондов, покупают на эти средства доли в стартапах и получают прибыль после продажи этих активов стратегам в лице корпораций или выхода уже быстрорастущей компании на фондовый рынок. Самое веское основание для пенсионных фондов инвестировать в венчур — это его способность обеспечивать хорошую доходность и в абсолютных, и в относительных цифрах. Это дает адекватное соотношение риска и доходности.

Уже несколько лет венчурная индустрия испытывает интерес нетрадиционных инвесторов, так называемых туристов венчурной индустрии. Pitchbook проанализировал сделки нетрадиционных венчурных инвесторов в США, которые составили 1300 в 2018-м году, в 2019-м выросли до 1500, а в 2021-м побили рекорд, так как венчурные инвестиции в стартапы становятся обычным делом даже для непрофессионалов и вписываются в их инвестиционные стратегии. Только в США количество таких сделок в 2021 году должно быть не меньше 1600 как на ранних, так и на поздних стадиях развития компаний. Однако поздние стадии все-таки превалируют.

Реклама на Forbes

Это конфликтует с трендом профессиональных венчурных инвесторов, которые в 2020 году тоже активно начали работать на поздних стадиях и закрывать многомиллионные мегараунды. И, возможно, количество доступных предложений для нетрадиционных инвесторов в 2021 году снизится, что приведет к необходимости нетрадиционным инвесторам сотрудничать с венчурными фондами и управляющими даже на поздних стадиях, чтобы попадать в интересные сделки, как это делают LP, физические лица и бизнес-ангелы. Так, например, эндаумент-фонд Йеля делает это с помощью профессиональных венчурных фондов  Andreessen Horowitz, Benchmark Capital и Greylock Partners. Также венчурные капиталисты уже несколько лет активно участвуют в инвестициях на очень ранних стадиях, включая посевные, собирая сливки даже там, где раньше стартапы получали деньги в основном у бизнес-ангелов. Это заставляет таких непрофессиональных инвесторов, как бизнес-ангелы, сотрудничать с венчурными фондами в поисках лучшего пайплайна и интересных сделок.

Как технологические тренды, еще недавно интересные лишь визионерам и футуристам, становятся практическим руководством к действию инвесторов и стартапов?

Пандемия запустила спрос на огромное количество прорывов в области технологий, затрагивающих все аспекты жизни и бизнеса. Несмотря на возвращение к нормальной жизни, тотальное вакцинирование и ближайший сильный спрос на различные активности «вживую», тренд на удаленное взаимодействие и процессы будут продолжаться, и физическое взаимодействие больше не будет единственной нормой. Гибридные форматы будут частью и личной, и деловой жизни. А виртуальная и дополненная реальности, глубокое и машинное обучение, обработка естественного языка сделают виртуальные пространства и взаимодействие более реальными, личными и более эффективными.

Новые решения в области телемедицины принесут огромную пользу и повсеместное внедрение — уже сейчас многие существующие решения опережают существующие законодательные акты в области медицины, но так происходит практически со всеми инновациями, и регуляторы будут догонять прогресс.

Онлайн-образование и образовательная система будут быстро адаптироваться к вновь появившимся запросам, и инвесторы от финансирования уже существующих решений активно смотрят на инновации в этом секторе. Многие образовательные методы подвергнутся дальнейшим значительным изменениям благодаря толчку, который получили во время пандемии. И опять же, существующие технологии AI, AR и VR, применяемые в новых решениях, помогут достичь кардинально нового уровня. Искусственный интеллект поможет подстраиваться под конкретного слушателя, дополненная и виртуальная реальность — сделать образовательный процесс более реалистичным, но при этом более эффективным для двух сторон. Рынок онлайн-образования будет расти не только за счет замещения офлайна онлайном, но и за счет тренда на Life Long Learning — обучение в течение всей жизни, который будет сильно расти без необходимости жертвовать существенным временем и становиться более достижимым.

Реклама на Forbes

Новые виртуальные сообщества и социальные сети идут в ответ на новые запросы, которые сформировались во время пандемии. Например, Clubhouse — ответ на запрос не только на форму общения, но и на эксклюзивность, за счет которого был подогрет интерес (войти в комнату, где общаются между собой известные венчурные инвесторы). Подогретая инвайтами и контакт-листом, за счет которого в комнате «почти все свои», новая социальная сеть получила популярность именно во время пандемии. Сам Clubhouse может и потерять эту эксклюзивность, закрывая запрос только на формат общения, но активно будут финансироваться новые социальные сети и виртуальные сообщества, предлагающие новые форматы и закрывающие возникшие потребности.

Электронная коммерция, которая получила десятилетний скачок вперед во время пандемии, будет сильно меняться в ближайшее время. Удаленное потребление будет процветать и дальше, давая сильный рост стартапам в области роботизации (для обслуживания заказов и доставки), искусственного интеллекта (для обеспечения правильной логистики и управления запасами), виртуальной и дополненной реальности (для лучшего клиентского опыта).

Несмотря на пандемию, в 2020 году количество стартапов, появившихся в ведущих экономиках мира, увеличилось, так как предприниматели создают компании, отвечающие на новые запросы людей и бизнесов. В США рост количества новых стартапов достиг своего пика в июле 2020-го и составил 95% к 2019 году. Похожая тенденция к росту наблюдается во Франции, Великобритании, Германии и Японии. Каким именно станет 2021 год — покажет время, но даже возможные новые потрясения на финансовых рынках могут лишь ненадолго отсрочить заданные пандемией тренды на новые технологические решения, которые уже не остановить.

Мнение автора может не совпадать с точкой зрения редакции

Проверка на точность: прогнозам каких аналитиков можно верить

5 фото

Рынок финтех-стартапов в Казахстане. Итоги исследования » Исследования

Самым популярным финтех направлением в Казахстане является сегмент платежей, переводов, мобильных кошельков и финансового программного обеспечения.

Tech Hub Международного финансового центра «Астана» (МФЦА) провел исследование рынка финтех-стартапов в Казахстане.

Исследовательская группа методом анкетирования опросила основателей стартапов для анализа финтех-индустрии. Предприниматели ответили на вопросы о своем опыте, рынке, привлечении инвестиций и отношениях с другими игроками рынка.

Согласно итогам исследования, средний казахстанский финтех стартап был запущен 1-3 года назад. Треть стартапов находятся на стадии прототипа и первых продаж, 40% компаний находятся на стадии роста доходов, 16% компаний масштабируются на новые рынки. На самой ранней стадии находятся 9% проектов.

Самым популярным направлением финансовых технологий является сегмент платежей, переводов, мобильных кошельков (20%) и финансового программного обеспечения/решения для бэк- и мидл-офиса (18%).

В предприниматели идут зрелые люди — среднестатистическому основателю от 25 до 40 лет с высшим образованием в области IT или бизнес-администрирования. Решаются на запуск собственного проекта в основном мужчины. Среди основателей стартапов доля женщин составляет 18%.

Основным рынком стартапов является Казахстан (49%). Следующими в списке идут 22% стартапов, реализующие свои решения в странах СНГ. 12% вышли на рынок Азии, 10% — в Европе и 7% в США. При этом 72% опрошенных планируют выйти на международный рынок.

Треть предпринимателей признались, что главными проблемами считают нехватку денег и ограниченный доступ к финансированию. Серьезным вызовом для 25% основателей оказались регулирование и бюрократия в стране. Еще 15% отметили конкуренцию, 11% — отсутствие качественных кадров и 10% затронули инфраструктуру.

Более половины компаний не сотрудничают с корпорациями и финансовыми институтами. Однако 42% предпринимателей отметили, что в случае сотрудничества предпочтительной моделью партнерства будет «Банк в качестве партнера».

В качестве источника финансирования хотят видеть банк около 21% опрошенных. 9% компаний видят партнерство в виде наставничества по юридической и технической части. В свою очередь один из финансовых институтов поделился результатами подобного опыта: «У нас был опыт работы с 3-4 казахстанскими стартапами, но, к сожалению, это не сработало».

В исследовании также представлены 15 перспективных финтех-стартапов в Казахстане: Biometric, Boollo.safe, Bueno!, Lending Star, Mobile Finance Service, Monetika, Paloma 365, Рахмет, reKassa, Sagi, Senim, Tabys, Tayyab, Tuvis и Verigram.

По материалам kapital.kz

9 перспективных стартапов из Катара

Чем привлекательны для российских инвесторов цифровые стартапы Катара. Катар сегодня все больше привлекает иностранных инвесторов как направление для развития бизнеса. Российские предприниматели не исключение: о расширении отечественного бизнеса в Катаре еще в прошлом году говорили на совместном мероприятии в рамках партнерства Агентства инвестиционного развития Катара (Investment Promotion Agency Qatar, IPAQ) и фонда «Росконгресс». 

---

В этом году Катар в качестве страны-гостя принял участие в Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ). По словам главы IPAQ шейха Али Аль-Валид Аль Тани, экономика Катара растет, несмотря на общемировой спад из-за пандемии. «Страна продолжает повышать конкурентоспособность своего рынка как процветающего направления для инвесторов, ищущих новые прибыльные возможности в различных секторах экономики», — сказал он.

Улучшению деловой среды и развитию частного бизнеса в стране способствует Катарская ассоциация предпринимателей (Qatar Businessmen Association, QBA), которая также была представлена на ПМЭФ в этом году.

«QBA предлагает прочную основу для развития частного сектора Катара и служит катализатором новых идей, — заявил председатель организации, шейх Фейсал бин Кассим Аль Тани. — Наше участие в ПМЭФ позволит нам изучить возможности для российских бизнес-структур, которые ищут потенциальных партнеров на катарском рынке».

Одно из перспективных направлений сотрудничества двух стран — инновационное предпринимательство и развитие технологического бизнеса. Местные стартапы привлекают внимание инвесторов уникальными цифровыми решениями, быстрым ростом и готовящейся экспансией на международные рынки, в том числе в Россию. Самые яркие из них уже прошли программу софтлендинга инновационного центра «Сколково», которая помогает иностранным высокотехнологичным компаниям преодолеть все возможные барьеры для выхода на российский рынок.

Начинающих предпринимателей в стране активно поддерживает Катарский банк развития (Qatar Development Bank, QDB). В перспективе широкие возможности привлечения финансирования компаниям открывает Катарская фондовая биржа (Qatar Stock Exchange, QSE). Сегодня это главная площадка для распределения капитала в стране. «QSE превратилась в ведущий финансовый рынок в регионе, поскольку MSCI, FTSE и S&P повысили ее до статуса развивающегося рынка», — говорит гендиректор биржи Рашид бин Али Аль Мансури. 

   

1. Sponix Tech: иммерсивные технологии для трансляций спортивных мероприятий
Катарский стартап Sponix Tech уже известен в мире: он привлек $150 тыс. инвестиций от QDB, а в прошлом году вошел в десятку финалистов Asia Startup Competition. Компания специализируется на иммерсивных повторах в спортивных трансляциях, позволяющих показывать игровые моменты глазами спортсменов. Также с помощью технологии дополненной реальности в такие трансляции можно интегрировать виртуальную рекламу, размещая изображения на объектах стадиона.

  
В 2020 году технологию впервые применили в трансляции матча Лиги чемпионов УЕФА, а еще актуальнее продукты компании становятся в преддверии ЧМ-2022, который пройдет в Катаре в 2022 году. 

  

2. Snoonu: суперприложение для онлайн-торговли
Рынок электронной торговли Катара — один из крупнейших в странах Ближнего Востока и Северной Африки: согласно прогнозам, к 2022 году он вырастет до $3,2 млрд. Неудивительно, что ряд ярких стартапов осваивают именно его. Один из них — Snoonu — недавно привлек от QDB и других инвесторов рекордные $5 млн. Компания разработала приложение, которое облегчает взаимодействие покупателей и продавцов в сфере электронной торговли, в том числе осуществляет доставку из магазинов, ресторанов и кафе.

Сейчас у сервиса более 100 тыс. пользователей, и он очень быстро растет: каждый месяц прибавляется по 40 тыс. новых пользователей и 150 тыс. заказов. Привлеченные инвестиции позволят стартапу выйти на новые рынки в регионе и запустить новые продукты. В частности, планируется запуск собственного платежного решения SnooPay, консьерж-сервиса и маркетплейса. В перспективе основатели стартапа хотят сделать суперприложение, объединяющее все необходимые пользователю сервисы.

 

3. PaymentsME: платежная платформа с перспективами экосистемы
Еще один яркий стартап на рынке электронной торговли Катара — платежная система PaymentsME, позволяющая предпринимателям принимать оплату от клиентов со всего мира. Ее разрабатывает стартап TESS Payments, который уже привлек $500 тыс. инвестиций, в том числе от QDB. Среди основных преимуществ сервиса — безопасность, простота интеграции, наличие аналитических модулей. У компании уже более 500 бизнес-пользователей и устойчиво растущая выручка, которая складывается из разовой платы за подключение, регулярных списаний за техподдержку и комиссии с покупок. Сервис реализует принцип «одного окна» — на его основе TESS Payments планирует построить экосистемный продукт и освоить, помимо катарского, рынки Омана и Кувейта. Помогает компании в этом стратегическое партнерство с оператором связи Ooredoo, крупнейшей телекоммуникационной компанией страны.

 

4. Urban Point: персонализированные программы лояльности на основе Big Data
Стартап Urban Point, также сотрудничающий с Ooredoo, с помощью Big Data формирует уникальный для пользователя перечень предложений товаров и услуг. Сервис работает по подписке, он позволяет покупателям получать скидки на самые востребованные товары, а предпринимателям — расширять аудиторию и увеличивать продажи. Если в прошлом году выручка компании составила $400 тыс., то в 2021-м планируется заработать уже $700 тыс. В 2019 году Urban Point был назван «Цифровым стартапом года» Министерством транспорта и коммуникаций (Ministry of Transport and Communications, MOTC). В 2020 году компания запустила сервис в Кувейте и Омане.

 

5. Maktapp: облачные решения для бизнеса
Бизнес-ландшафт Катара развивается ускоренными темпами, и все больше компаний появляется в сфере услуг для бизнеса.

Например, компания Maktapp предоставляет облачные решения для управления бизнесом по подписке. Среди продуктов компании — платежная система Fatora, которая может заменить малому бизнесу бухгалтера. Сервисом пользуются уже более 13 тыс. компаний из 18 стран. Еще один продукт компании — таск-менеджер Taskat, упрощающий управление проектами, — востребованность таких сервисов выросла из-за повсеместного перехода на удаленную работу. Помимо этого, Maktapp разработала программу для управления тендерами Tendary, браузерное расширение для перевода на арабский Makplug и ряд других решений для малого и среднего бизнеса.

 

6. E-Butler: агрегатор бытовых сервисов
Также стоит отметить перспективы агрегатора E-Butler, объединяющего более 300 сервисов из самых разных областей — от уборки до путешествий. По словам его основателя Омара Ашура, жители Катара часто испытывают трудности, подыскивая работника или надежный сервис. E-Butler решает эту проблему, подбирая проверенного поставщика услуги по доступному времени и месторасположению пользователя. Такой агрегатор наверняка будет востребован болельщиками, которые прибудут в Катар на ЧМ-2022: E-Butler предоставляет услуги сервисов проката автомобилей, виртуального шопинга и доставки еды. За время своего существования стартап уже успел пройти несколько бизнес-инкубаторов, в том числе программу Lean Start-Up Катарского центра бизнес-инкубации (Qatar Business Incubation Center, QBIC), Цифрового инкубационного центра (Digital Incubation Center, DIC) при Министерстве транспорта и коммуникаций (Ministry of Transport and Communications, MOTC), а также совместную программу QBIC и QDB Lean Acceleration Program. В прошлом году выручка стартапа составила более $2 млн, а в 2021-м планируется довестиее до $3 млн.

 

7. Droobi: цифровая медицина
Одной из самых перспективных сфер для применения новых технологий в прошлом году стала медицина. Катарский стартап Droobi специализируется на терапевтических решениях для лечения хронических болезней, в том числе гипертонии и диабета.

Технология стартапа позволяет удаленно отслеживать показатели организма пациента и вносить корректировки в лечение. Также сервис помогает скорректировать образ жизни и сделать его более здоровым. Стартап работает в партнерстве с Корпорацией первичной медико-санитарной помощи (Primary Health Care Corporation, PHCC): в пандемию цифровые медицинские услуги оказались особенно востребованы, и Droobi помог снизить нагрузку на систему здравоохранения Катара, предоставляя телефонные консультации людям, страдающим диабетом.

 

8. Subol: технология защиты от утечек газа
До 35% жителей Катара сталкиваются с проблемой утечек бытового газа, поэтому нетрудно объяснить успех стартапа Subol, который разработал интеллектуальную систему для их обнаружения. При обнаружении утечки система перекрывает доступ газа. При этом управлять ею можно с помощью мобильного приложения. Продукт спроектирован так, чтобы пользователь мог установить все компоненты самостоятельно. Стартап прошел инкубаторы Катарского центра бизнес-инкубации (QBIC) и Катарского парка науки и технологий (Qatar Science & Technology Park, QSTP), а также получил финансирование от QDB.

 

9. Else Labs: робот-повар
Свыше $4 млн инвестиций уже привлекла компания Else Labs, разрабатывающая робота-повара Оливера. Компанию тоже поддерживает QDB. Еще Else Labs сотрудничает с Катарским центром бизнес-инкубации (QBIC) и Цифровым инкубационным центром (DIC). Идея стартапа пришла в голову его основателю Халиду Абуджасуму во время учебы в колледже: готовить он не умел, а простые блюда вроде яичницы приелись. В итоге он задумался об устройстве, в которое можно положить нужные продукты, а оно само приготовит блюдо. Мобильное приложение включает сборник рецептов, и пользователю остается только купить ингредиенты и нажать кнопку «Готовить». Else Labs представлена в Катаре, США и Канаде и уже принимает предзаказы на своего робота.

     

Источник: qatar.rbc.ru

IT в Беларуси: местные стартапы имеют значительный потенциал для роста

Беларусь имеет значительный потенциал роста старт­апов, поскольку все еще отстает от стран-соседей по их количеству. К такому выводу пришли авторы исследования Belarus startup report 2021, проведенного компаниями CIVITTA и BULBA VENTURES.

Ежегодный анализ проведен в третий раз. Отличием новой работы стало то, что многие выводы сделаны на основе опроса стартап-бизнесменов.

Согласно анкетированию, наиболее ценной частью белорусской стартап-экосистемы является человеческий капитал, включающий как талантливых предпринимателей, так и квалифицированный персонал. Кроме этого, по мнению начинающих бизнесменов, с учетом действующих для IT-сектора льгот система налогообложения в стране воспринимается как достаточно благоприятная.

При этом, считают респонденты, в дальнейшем развитии нуждаются финансовые институты и сама система государственной поддержки бизнеса.

Социально-политический кризис, вызванный пандемией коронавируса и событиями в Беларуси после президентских выборов в августе прошлого года, оказал влияние на большинство сфер экономики, и стартап-индустрия не стала исключением. Отмечается снижение инвестиционной активности: в 2020 г. в стране было зарегистрировано только 26 инвестиционных сделок с проектами-новичками, в то время как годом ранее – 42.

80% стартапов, участвовавших в исследовании, отметили существенное влияние на них прошлогодних событий: мотивация и продуктивность персонала снизились, при этом продолжается активная релокация в другие государства.

По данным исследователей, в Беларуси к концу 2020 г. существовало 339 стартапов, 52 из них были основаны в минувшем году.

Для сравнения: в Латвии на конец года действовало более 600 старт­апов, в Литве – более 1 тыс., в Эстонии и Украине – более 1,1 тыс., в Польше – свыше 3,2 тыс., в России – более 3,8 тыс. Причем во всех странах в минувшие два года отмечался значительный рост количества начинающих компаний.

Обращает на себя внимание, что новые фирмы в целом оперативно отвечали на общественные запросы: большинство из них начало работу в связке со сферой здравоохранения, сервисами по доставке еды и дистанционным образованием.

Подчеркивается, что абсолютное большинство (более 80%) основателей стартапов до того, как начать собственный бизнес, были заняты в IT-сфере, в т.ч. в крупных известных компаниях (EPAM, Wargaming, Itransition и др.).

Сейчас белорусские стартапы все активнее предпочитают регистрировать свои штаб-квартиры за рубежом. В Беларуси главные офисы функционируют примерно у двух третей компаний. На втором месте по популярности – США. Большинство белорусских стартап-компаний работают на рынках Европы и Северной Америки, а для 35% из них мировые торговые площадки служат единственным источником дохода.

В 2020 г., отмечается в исследовании, 10 крупнейших сделок с белорусскими стартапами привлекли более 160 млн USD. На данный момент не менее 86 белорусских старт­апов хотя бы один раз привлекали инвестиции.

Автор публикации: Алексей АЛЕКСАНДРОВ

---

Китай просел на половину, а количество сделок в Европе выросло — новости на Tproger

Исследователи из Startup Genome опубликовали отчёт о состоянии экосистемы стартапов в условиях финансового кризиса, вызванного пандемией коронавируса. Текущую обстановку в мире сравнили с крупными кризисами прошлого — бумом пузыря доткомов в 2000–2001 годах и финансовым кризисом 2007 года.

Этим отчётом компания открывает серию материалов о влиянии COVID-19 на экосистему стартапов по всему миру.

• Сильнее всего пострадал Китай и азиатские страны — количество сделок упало на половину.
• Результаты предыдущих финансовых кризисов можно использовать для прогнозирования будущих изменений.
• В условиях кризиса уменьшается объём инвестиций, но количество компаний растёт.
• Hard Times Create Strong Men — сейчас экономика нуждается в стартапах куда больше, чем в обычное время. И «пережившие» кризис компании смогут стать более эффективными и экономными.

Основные выводы

Сильнее всего кризис отразился на Китае и других азиатских странах. Количество венчурных сделок на этих рынках сократилось на 50–57% по сравнению с остальным миром:

 

Количество сделок в Европе за начало 2020 года, напротив, увеличилось на 8% от показателя конца 2019 года. В остальном мире наблюдается аналогичная Китаю картина:

Если такое падение продолжится и станет глобальным, в 2020 году стартапы потеряют до 28 000 000 000 $ инвестиций, считают исследователи.

В качестве исторической аналогии текущей ситуации в отчёте приводят предыдущие кризисы (2000–2001 и 2007–2009 гг.). Тогда падение объёмов венчурных инвестиций составило от 21,6 до 29,3%:

 

Согласно отчёту, чтобы оправиться от последствий кризисов, мировым венчурным фондам понадобилось от 1 до 3 лет.

Всё не так плохо

Хотя объём сделок в периоды кризисов и упал, но количество профинансированных компаний выросло. Это говорит о том, что «пережившие» кризис компании могут рассчитывать на привлечение инвестиций и позже, несмотря на низкую оценку инвесторов.

В Startup Genome высказывают мысль о том, что во время подобных спадов экономике нужны стартапы куда больше, чем обычно. Исследователи вспоминают Airbnb — основатели открыли компанию, потому что им не на что было платить аренду.

Кроме того, они подчеркивают, что больше половины компаний из списка Fortune 500 были также основаны в период кризиса.

С полным текстом отчёта Startup Genome можно ознакомиться в блоге компании.

Source: блог Startup Genome

10

Компания по разработке программного обеспечения Arbisoft на растущем рынке стартапов в Пакистане — TechCrunch

«В 2007 году я вместе с несколькими другими коллегами основал Arbisoft, потому что нам нравилось решать различные вычислительные задачи, а не оставаться в одной конкретной области или технологической вертикали. Мы чувствовали, что сделать это в компании, предоставляющей программное обеспечение, намного проще, чем в компании, производящей программные продукты », — говорит Ясер Башир, соучредитель Arbisoft. «В дополнение к нашей любви к разработке программного обеспечения у нас также были сильные идеи о культуре, которая, вероятно, вдохновит умных людей на то, чтобы делать все возможное в организации, ориентированной на технологии.Arbisoft — воплощение многих из этих идей ».

В течение последних двух недель Анна Хейм брала интервью у Башира из Arbisoft в рамках нашего экспертного проекта. Они были рекомендованы нам через наш опрос; мы хотели бы знать, каких консультантов по программному обеспечению вы порекомендуете другим стартапам. У нас также были гостевые колонки, посвященные маркетингу роста, тактике роста и командам связи на ранних этапах, но об этом ниже.

Консультации по программному обеспечению

Консультант: Arbisoft
Рекомендовал: Омри Трауб, генеральный директор Popcart
Отзыв: «Мы смогли создать высокопроизводительную команду разработчиков, в которую входят разработчики, QA и DevOps. У нас был доступ к лучшим талантам и, что немаловажно, гибкость при найме. Если бы мы захотели добавить разработчика, к нашей команде присоединился бы невероятный человек менее чем за неделю. Нам потребовались бы недели и месяцы, чтобы нанять и нанять разработчика в Бостоне или США ».

Консультант: Solwey Consulting
Рекомендовал: Пол Шакед, Sandland
Отзыв: «Они очень помогли нам — не очень хорошая команда разработчиков в Европе создала наш сайт без документации и с большим количеством небрежного кода, но Solwey смог зайти и все разобрать.Не говоря уже о том, что наш сайт электронной связи построен на безголовой кассе CMS x Shopify. Solwey была одной из немногих команд, которая смогла вмешаться и действительно довести дела до нужного места без каких-либо серьезных задержек из-за технического долга ».

Консультант: Planetary
Рекомендовано: Ryan Doney, Ad Lunam
Отзыв: «Я проверил несколько разных консультантов, и Planetary не только представила технический опыт, но и их мышление, ориентированное на стартап, означало, что это было так. невероятно легко согласоваться с нашей миссией и с тем, как лучше всего ее реализовать.Джош — большой талант, и он создал замечательную команду. Их работа значительно сокращает наше время вывода на рынок, а также дает нам готовую отправную точку для начала итерации нашего продукта ».

Консультант: OpenCubicles
Рекомендует: Анонимный
Отзыв: «Команда OpenCubicles помогла нам улучшить использование нашей инфраструктуры, время отклика и другие аспекты, важные для успеха электронной коммерции. Нам удалось снизить затраты на облачную инфраструктуру за счет тщательного анализа и оптимизации.Они помогли нам автоматизировать многие аспекты операций. Рекомендую тем, кто ищет надежные технологические услуги, особенно развитие электронной коммерции ».

Консультант: ThinkNimble
Рекомендовал: Филип Денг, Grantable
Отзыв: «Они сосредоточены на том, чтобы помочь стартапам добиться успеха, и они глубоко заботятся о миссиях компаний, которым они помогают. Они продвинули нас вперед с точки зрения нашего дизайна, а также связали нас с множеством вдумчивых людей вне компании, которые помогли нам двигаться вперед.”

Соучредитель Arbisoft Яссер Башир о построении доверия с молодыми стартапами: Анна и Башир рассказали о том, как Arbisoft вырос за последние 13 лет, как они укрепляют доверие со своими клиентами и стартапами в Пакистане. Башир говорит: «Я был очень вовлечен в экосистему стартапов и технологий в стране с момента ее создания. Он действительно взлетает прямо сейчас, как ракетный корабль, и мы очень рады этому. В этом году стартапы собрали больше средств, чем за все предыдущие годы вместе взятые.Arbisoft воодушевлена ​​тем, что многим из этих стартапов требуются технологические услуги, и поэтому в нашем распоряжении новый и захватывающий рынок ».

Маркетинг роста

Маркетолог: Ки из WITHIN
Рекомендовал: Аноним
Отзыв: «Ки поддерживает наш бизнес более трех лет, и каждый раз он находит уникальные способы превзойти ожидания. От запуска новых продуктов, которые распродаются за дни, а не за недели, до возможности привлечь новых членов нашей команды, чтобы они могли вносить свой вклад быстрее, и от того, чтобы быть кем-то, кто может работать на стратегическом уровне с нашими вице-президентами и на уровне данных с аналитиками. , его диапазон действительно выдающийся, и я считаю, что он входит в 1% из 1% маркетологов.”

Маркетолог: Кавех из WITHIN
Рекомендовал: Аноним
Отзыв: «Каве — один из самых чутких и отзывчивых маркетологов, с которыми я когда-либо работал. Наша команда состояла в основном из бренд-маркетологов, и Kaveh проделал большую работу по объединению их мира и нашей медиастратегии, оптимизированной для получения прибыли (даже если это означало маркетинговую джем-сейшн в нерабочее время). Более того, вы могли сказать, что он действительно заботился о бренде, выявляя мелкие проблемы с сайтом и проактивно делясь ими с командой и т. Д.”

(TechCrunch +) Тактика разумного роста делает маркетинг на основе учетных записей доступным для стартапов и малого и среднего бизнеса: Йонас ван де Поэль, руководитель контент-маркетинга в Unmuted, говорит: «Многие стартапы и малые и средние предприятия успешно настраивают маркетинг на основе учетных записей. стратегии могут показаться несбыточной мечтой. Стартапы, все еще пытающиеся найти продукт, соответствующий рынку, и не мечтают о том, чтобы иметь возможность достаточно четко определить и отобразить свой идеальный профиль клиента (ICP). В то же время малым и средним предприятиям часто не хватает ресурсов для инвестирования в сложные стратегии контент-маркетинга с несколькими касаниями.Ван де Поэль рассказывает о том, что такое маркетинг на основе учетных записей, о важности сопоставления пути клиента с маркетинговым контентом и многом другом.

(TechCrunch +) Наем сотрудников — это только первый шаг при построении коммуникационной команды на ранней стадии: Юсуф Хан, партнер Ridge Ventures, пишет не только о важности наличия коммуникационной команды на ранней стадии, но и о важности общения с ними. Хан говорит: «Важно не только поддерживать отношения между руководителями и СМИ — у вас также должны быть прочные отношения со своими коммуникационными людьми.Позвольте им узнать вас, ваши симпатии и антипатии, среду, в которой вы преуспеваете и где чувствуете себя наиболее комфортно ».

Как разработать маркетинговую стратегию стартапа

Шаг № 2: Охватите свою аудиторию на нужных каналах

Эти 5 каналов являются важными компонентами любой маркетинговой стратегии стартапа:

1. Сайт

Веб-сайты — это универсальные маркетинговые инструменты, которые работают круглосуточно, чтобы помочь вам общаться со своей аудиторией и развивать свой бизнес.Начать работу очень просто — у Mailchimp есть инструменты, которые помогут вам создать профессиональный (и бесплатный) веб-сайт, даже если у вас нет опыта веб-дизайна.

Если вы не готовы к полноценному веб-сайту или вам просто нужна одна страница, побуждающая посетителей совершить определенное действие, начните с целевой страницы. Целевые страницы — отличный способ собрать адреса электронной почты, продать товар или предоставить людям быстрый обзор вашего бизнеса, ваших новейших продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Если вы создаете целевую страницу в Mailchimp, вы даже можете использовать собственное доменное имя, чтобы настроить URL-адрес своей страницы и придать ей уникальный, фирменный вид.

При создании веб-сайта следует учитывать еще несколько аспектов:

• Получите доменное имя : доменное имя — это ваша личность в Интернете, поэтому важно выбрать имя, которое будет узнаваемым, подходящим для вашего бренда и легко запоминающимся. Обдумывая все варианты, обязательно проверьте доступность каждого потенциального доменного имени в социальных сетях. Использование одного и того же имени для каждого из ваших каналов может помочь вам создать единую идентичность бренда и расширить охват.Приняв решение, вы можете купить новый домен на Mailchimp. Нужны дополнительные указания? Прочтите наши советы по выбору идеального доменного имени.
• Настройте рекламу Google: Объявления Google позволяют держать ваш бизнес в центре внимания, показывая таргетированную рекламу людям, которые посещают ваш веб-сайт, а затем уходят с него. Эти объявления — мощный способ увеличить трафик и вернуть продажи клиентов, независимо от того, где они находятся в Интернете.
• Не забывайте SEO : поисковая оптимизация (SEO) помогает увеличить видимость (и посещаемость) вашего веб-сайта через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo.Как стартап, есть несколько основных элементов SEO, которые вы можете включить в свой веб-сайт для улучшения поискового рейтинга, например ключевые слова, теги заголовков, метаописания, внутренние ссылки и высококачественный исходный контент. Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашими 10 шагами по созданию успешного веб-сайта. Или, если вы заинтересованы в открытии интернет-магазина, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы получить пошаговую инструкцию.

2. Электронная почта

Электронный маркетинг — это эффективный способ наладить отношения с вашей аудиторией и поддерживать их вовлечение в течение долгого времени.Добавьте на свой веб-сайт (или целевую страницу) форму для сбора адресов электронной почты от посетителей, а затем начните делиться обновлениями о своих услугах, контенте, продуктах и ​​всем остальном, что может их заинтересовать.

Если вы решите, что хотите пойти дальше, вы всегда можете запросить дополнительную информацию и у своих новых контактов. Запрос подробностей, таких как дата рождения, интересы или местонахождение, может помочь вам создать еще более персонализированный и релевантный контент.

(Примечание: Mailchimp позволяет легко добавить встроенную или всплывающую форму на любую страницу веб-сайта вашего стартапа.И когда вы будете готовы начать рассылку электронных писем, мы тоже можем помочь с этим.)

3. Социальные сети

По мере того, как использование социальных сетей во всем мире продолжает расти, растет и важность включения социальных каналов в маркетинговый план вашего стартапа с помощью стратегии маркетинга в социальных сетях. Независимо от того, создаете ли вы и планируете публикации по каналам, публикуете напрямую или создаете рекламу, социальные сети могут быстро общаться с вашими существующими поклонниками, друзьями и клиентами. Это также может помочь расширить охват и побудить больше людей посетить ваш веб-сайт, магазин или продукты.

• Реклама в Facebook и Instagram: Facebook и Instagram имеют более миллиарда пользователей по всему миру, а это означает, что у вас под рукой огромная коллекция потенциальных клиентов. Вы можете настроить таргетинг на определенные сегменты людей с рекламой своего стартапа — например, на людей, которые живут в определенном месте или находятся в определенном возрасте. А если вы являетесь пользователем Mailchimp, вы можете создавать рекламу как в Facebook, так и в Instagram прямо из своей учетной записи.
• Объявления в Twitter: Twitter предоставляет несколько вариантов рекламы, которые помогут вам повысить осведомленность о своем стартапе, привлечь людей на свой веб-сайт, привлечь новых подписчиков и многое другое. Вы можете ориентироваться на людей по демографическим данным, местоположению, интересам или даже на основе других учетных записей, на которые они подписаны, или ключевых слов, которые они используют в своих твитах.
• Объявления в LinkedIn: LinkedIn дает стартапам возможность общаться (и продвигать себя) с другими единомышленниками-профессионалами. Они даже предлагают возможность сосредоточить ваши маркетинговые усилия на определенных группах людей, например, тех, кто работает в определенной отрасли или имеет определенную должность.

4. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ориентирован на создание (и распространение) контента, такого как сообщения в блогах, статьи, видео, подкасты и инфографику, для вашей целевой аудитории.В отличие от других ваших рекламных усилий или рекламных сообщений, этот контент предназначен не только для продажи; он должен предоставлять актуальную и ценную информацию, которая волнует людей и с которой они действительно хотят взаимодействовать.

Со временем контент-маркетинг может оказаться рентабельной тактикой, приносящей большие выгоды для вашего бизнеса. Это не только поможет вам привлечь (и конвертировать) новых клиентов, но и станет отличным способом зарекомендовать себя в качестве надежного источника информации в своей области.

5.Оффлайн продвижение

Интернет-маркетинг является основным направлением деятельности многих стартапов, но оффлайн-продвижение по-прежнему имеет большую ценность. Вот несколько идей:

• Создание визитных карточек или брошюр : Физические предметы, такие как визитные карточки и брошюры, являются прямым и удобным способом произвести хорошее первое впечатление и рассказать новым людям, что вы можете предложить. Создайте и напечатайте профессиональные визитные карточки с названием вашей компании, вашей контактной информацией и вашим логотипом.Или создайте брошюры, в которых объясняется, чем вы занимаетесь и какие товары продаете. Затем найдите сетевые возможности, где вы сможете передать их своим коллегам и потенциальным клиентам.
• Идите туда, где есть ваши клиенты : Когда вы только начинаете, сетевое взаимодействие играет ключевую роль в развитии отношений и запуске вашего бизнеса. Ищите возможности для личного общения с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах.Посещайте выставки или конференции, посещайте встречи предпринимателей в вашем районе или проводите небольшое исследование и ищите встречи один на один с людьми, которые могут помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень.
• Отправьте открытки : открытки могут помочь вам выделиться среди конкурентов и дать вашей аудитории что-то осязаемое, чтобы запомнить вас. Это интересный способ представиться новым знакомым, объявить о новом выпуске, пригласить людей на предстоящее мероприятие или сделать что-нибудь еще, что вам нравится.
• Заставьте людей говорить : Молва — один из самых эффективных маркетинговых инструментов для стартапов. Когда люди слышат, что их коллеги, друзья или члены семьи имели большой опыт работы с вашим бизнесом, продуктами или услугами, есть большая вероятность, что они тоже попробуют вас. Стремитесь создать для клиентов отличное впечатление и превзойти ожидания на каждом этапе пути.

Почему время запуска — это все

Почему время запуска — это все

Автор Пит Флинт

Пит — генеральный партнер NFX, венчурной компании, занимающейся начальным этапом развития, из Сан-Франциско.

В ядерной физике минимальное количество делящегося материала, необходимое для создания самоподдерживающейся ядерной цепной реакции, известно как критическая масса . Идея состоит в том, что в сложных системах выход за порог может внезапно вызвать мощные самоподдерживающиеся изменения.

Исходя из моего собственного опыта создания и инвестирования в компании, это был неопровержимый закон, который я применил и к стартапам. Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, которого никогда не будет.Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах решающее значение имеет время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали структуру, которую мы называем Critical Mass Theory of Startups. Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

1. Экономический импульс
2. Развивающие технологии
3. Культурное признание

Теория критической массы стартапов

Основатель, вы обычно не можете контролировать эти три предварительных условия — все они внешние обстоятельства.Но, понимая их и силу их слияния, вы можете определить новые возможности для стартапа, как упорядочить распределение ресурсов и определить собственную судьбу своего стартапа.

Предварительное условие № 1: Обеспечивающие технологии

Одним из важнейших факторов для правильного выбора времени является наличие необходимых технологий. Виртуальные помощники (Alexa), потоковые сервисы (Twitch, Netflix), совместное использование поездок (Lyft, Uber) и носимые устройства (AirPods) невозможны без таких технологий, как распознавание голоса с низкой задержкой, смартфоны, Bluetooth и датчики соответственно.

Для основателей опережать время может быть тем же самым, что и ошибаться. И если стартап выходит на рынок без правильной структуры поддерживающих технологий, маловероятно, что он сможет набрать обороты на имеющейся взлетно-посадочной полосе. То, что мы видим во многих великих основателях, — это четкое понимание траектории новых технологий и того, когда эти технологии находятся на пороге перехода, который сделает возможным трансформационный опыт продукта.

Предварительное условие № 2: Экономический импульс

Основатели настроены постоянно искать лучший способ делать что-либо; чтобы оставаться на переднем крае развития технологий.В то же время ведущие основатели дальновидны и внимательно следят за экономическими тенденциями. Экономический импульс может создать новые возможности, например, когда предоставление продукта или услуги переходит от убыточного к прибыльному, или когда ранее нишевый рынок смещается с малого на значительный. И если вы не наблюдаете за экономическими тенденциями и не применяете их к проблемам, которые решает ваш стартап, вы, вероятно, упускаете огромные возможности.

Одним из проявлений этого является эффект масштаба.Когда что-то дорогое становится дешевым, это создает экономический импульс, который может встряхнуть то, что принято в мейнстриме. Например, автономные устройства по-настоящему получили распространение только после того, как упала стоимость солнечных панелей, что позволило создать совершенно новые продукты. Tesla и электромобили стали намного более жизнеспособными, когда бум сотовой связи снизил цены на батареи. А более низкие затраты при том же количестве вычислительной мощности (закон Мура) создали возможность для революции смартфонов.

Обратная сторона этой динамики — когда что-то, что когда-то было дешевым, становится дорогим, например образование или уход за детьми, — также может создать новые рыночные возможности.

Значит цены завышены. Дорогая подписка на кабельное телевидение и записи альбомов отчасти способствовали росту потоковых компаний, таких как Netflix, Spotify и Hulu. Высокие, негибкие затраты на рабочую силу по контракту и застойный рост заработной платы в отдельных отраслях экономики породили экономику работы и стартапы, такие как TaskRabbit, Postmates и DoorDash.

И некоторые макроэкономические силы, такие как рецессия, создали экономику совместного использования. Неслучайно Airbnb и Lyft появились после финансового кризиса.

Предварительное условие № 3: Культурное признание

То, как мы взаимодействуем с технологиями, быстро меняется. По мере изменения поведения может измениться и жизнеспособность рыночной категории.

Стартапы часто выигрывают от тяжелой работы, проделанной их предшественниками; пионеры, изменившие культурные нормы, а затем и поведение. 20 лет культурного перепрограммирования привели к успеху Instagram, от развертывания платформ для ведения блогов и видеоблогов до Facebook и культуры «селфи».Предшественники Instagram подтолкнули коллективное сознание от «опасности для незнакомцев» в место, где совместное использование в Интернете является приемлемым и практически обязательным.

Подобное эссе

Следующие 10 лет будут посвящены «рыночным сетям»

Культурное принятие может показаться нематериальным, но это важная часть уравнения критической массы. Кроме того, культурные сдвиги могут привести к нормативным изменениям, а это может иметь огромное влияние на жизнеспособность определенной категории. Например, категория спортивных онлайн-азартных игр стала намного более жизнеспособной сейчас, когда Верховный суд отменил свой федеральный запрет.Постановление, несомненно, вызовет большой рост стартапов и инвестиционной активности; Буквально на прошлой неделе Fanduel была приобретена европейской игорной компанией. Еще один недавний пример — рост числа стартапов, торгующих марихуаной, рынок которых оценивается в 9 миллиардов долларов.

Окончательный пример критической массы: iPhone

Прежде чем приступить к сборке, очень важно понять все, что нужно для правильного выбора времени — просто взгляните на Palm Pilot. Рассмотрим на мгновение все инновационные продукты, существовавшие до iPhone.С конца 1990-х до начала 2000-х годов Palm Pilot создал множество новых удивительных технологий. Тем не менее, оглядываясь назад, можно сказать, что их достижения были немногим больше, чем новые технологии. Palm Pilot имел доступ ко многим основным технологиям, которые используются сегодня мобильными компаниями: сенсорным экранам, процессорам, широкополосному Интернету и мобильным операционным системам.

Так почему же все мы не пользуемся Palm Pilots?

Для того, чтобы Palm Pilot действительно взлетел, требовалось два ключевых внешних обстоятельства: инфраструктура мобильной телефонии (поддерживающая технология) и широкое распространение мобильных цифровых устройств (культурное признание), пришедшее с революцией iPod.

Когда инфраструктура мобильной телефонии достигла критической массы примерно в 2007 году, те же основные технологии, которые уже более десяти лет использовались в устройствах Palm Pilot, помогли катапультировать Apple в самую ценную компанию на земле.

Но разве нельзя приписать успех Apple гениальности в инновациях продуктов и пользовательском интерфейсе?

Это, несомненно, были решающие факторы, как и сетевые эффекты платформы iOS. Но настоящая причина того, что Apple пережила такой колоссальный рост, заключалась в том, что они увидели критическую массу.Apple вышла на рынок мобильных компьютеров в самый подходящий момент — накануне революции смартфонов, с продуктом и маркетинговой смекалкой, чтобы создать культурный феномен.

Компания, которая сможет добиться масштабирования в точке критической массы, выиграет, и это именно то, что Apple сделала с iPhone. Amazon сделал это с электронной коммерцией, Google сделал это с поиском, и практически все другие определяющие категории компании в истории также сделали это.

Вот где парадигма преимущества первопроходца (или последнего) ошибается. Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы. Именно в этот момент технологии, экономические и культурные факторы могут объединиться, чтобы обеспечить взрывной рост основателей.

15 фундаментальных маркетинговых стратегий для стартапов + примеры и идеи

Каждый раз, когда я смотрю фильм, и глупый персонаж просто бросается в бой без стратегии, я знаю, что они пожалеют об этом и перегруппируются, чтобы сделать стратегия.

Все знают, что это действие ни в чем не поможет.

Но это реальная жизнь.

Так что, если вы облажаетесь, у вас может не быть второго шанса «перегруппироваться и придумать стратегию».

И, к счастью, мы не настолько глупы, чтобы запустить стартап и начать его маркетинг без убийственной маркетинговой стратегии стартапа:

Что такое маркетинговая стратегия стартапа?

Маркетинговая стратегия стартапа — это маркетинговый план, который соответствует ограниченному бюджету стартапа и обещает более быстрый рост, чем традиционные маркетинговые стратегии. Эта стратегия может включать в себя либо взлом роста, либо маркетинг роста, в зависимости от того, нужны ли вам быстрые результаты или прочная основа для развития вашего бизнеса.

По моему опыту, независимо от того, сколько инвесторов у вашего стартапа или насколько надежен исходный фон, ни один стартап не поднялся на вершину, имея только платную рекламу или платное партнерство.

Не поймите меня неправильно:

Я не ген, и, к сожалению, я не могу научить вас, «как подняться на Луну с нулевыми затратами», или я даже не могу скажу, что платная реклама — это плохо.

Напротив, если все сделать правильно, платная реклама может стать спасением.

Однако это не меняет того факта, что все крупнейшие компании стали большими, в основном за счет взлома роста наряду с правильной рекламой.

Если мы хорошо понимаем, что такое стратегия роста стартапа, давайте узнаем, как это сделать:

Как вы можете эффективно продвигать свой стартап?

Прежде чем вдаваться в подробности, позвольте мне перечислить 3 золотых правила:

1. Не бойтесь пробовать.
2. Не бойтесь быть лишним.
3. Не пытайтесь изобретать новую маркетинговую стратегию.

Просто чтобы убедиться, что мы на одной странице:

# 1 — Не бойтесь пробовать.

Если у вас есть идея, не думайте, как люди отреагируют.

У вас есть такая идея, значит, могут быть и другие люди, которым нужно то, что вы задумали.

Давай.

Самое сложное после того, как убедить себя превратить вашу идею в продукт, — это заставить людей понять, что им нужен ваш продукт.

Вот где в игру вступает маркетинг.

Вы, наверное, знаете этот очень известный образ iPod,

Что, если бы в описании было сказано «новейший способ слушать все ваши любимые песни».

Или «Новый продукт только для ваших песен».

Будет ли это так же? Кому нужен новый способ слушать песни, верно?

Но, видимо, Apple поняла, что людям нужен более простой способ хранить больше песен. Им просто нужно было заставить людей понять суть продукта.

Кто-то, должно быть, сказал: «Это нелепая идея», я хочу найти их и закричать им в лицо «очевидно, не так смешно, как вы»…

# 2 — Не бойтесь лишнего

Это, собственно, и основная идея взлома роста.

Самый большой риск — это отсутствие риска. В мире, который очень быстро меняется, единственная стратегия, которая гарантированно потерпит неудачу, — это не рисковать.

Марк Цукерберг

Уже 2021 год, Илон Маск — это Илон Маск, потому что он пошел на риск, бросив колледж, основав SpaceX и Tesla и отправив Dogecoin ‘’ на Луну.»

Маркетинговая стратегия, которая играет осторожно, инвестирует в рекламу в Google и Facebook и, возможно, создает контент кликбейта для своего блога, может перейти из пункта А в пункт Б.

Если им посчастливится получить признание среди всех конкурентов, тем не менее, происходит в нашу эпоху.

Кто может утверждать, что осторожная игра — худший риск?

Не бойтесь опубликовать в своем блоге статью, которая запутает людей и заставит говорить о вас.

Не бойтесь выходить из себя с рекламной кампанией.

Первая идея, которая приходит вам в голову после небольшого редактирования,% 70, оказывается лучшей идеей.

Не бойтесь обращаться к этому громкому имени, опасаясь отрицательного ответа. Что вы можете потерять, обращаясь только к тому, кто уже находится в том месте, где вы хотите быть?

Позвольте мне рассказать вам, какими были бы компании, если бы они играли осторожно:

• Paypal даже не существовало бы, поскольку гарантия 100% безопасности — это самый большой риск, когда речь идет о денежных переводах.
• Netflix ничем не будет отличаться от платформы пиратских фильмов; Я имею в виду, кому не нравятся оригиналы Netflix?
• Instagram исчезнет в соревновании Twitter, Pinterest и Reddit.

Вы уловили суть, которая подводит нас к нашему последнему золотому правилу:

№ 3 — Не пытайтесь изобрести новую маркетинговую стратегию.

Я знаю, что это предложение звучит банально.

Это было сделано раньше. Изобретая колесо заново, людям оно не понравится.

Помните пример iPod? Они не изобрели новый способ прослушивания музыки, они сделали его проще и доступнее.

То же самое для маркетинговых стратегий.

Никто не может гарантировать вам полного успеха, если вы прыгнете с самолета с парашютом с вашей торговой маркой, если не каждый человек, идущий по улице, будет вашей рыночной аудиторией.

Поверьте мне.

Есть десятки тысяч статей, инструментов, книг, подкастов, которые помогут вам, когда вы застряли.

Starbucks, Marvel, Adidas, даже Билл Гейтс столкнулись с неудачей, но вернулись в игру сильным , и не потому, что они были первыми, кто сделал то, что они сделали.

Вы платите Starbucks за восхитительный вкус или потому, что знаете, что он хороший?

Если вам нужно вдохновение, у меня есть несколько полезных советов с примерами:

15 маркетинговых стратегий для стартапов, которые вы должны попробовать

# 1 — Сделайте продукт, который вы будете использовать

Вы знаете, они говорят что «лучшие лжецы — это те, кто верит в собственную ложь»

Конечно, я не говорю вам лгать.

Я говорю вам, что вам нужно убедить себя в том, что ваш продукт стоит. Продукт, которым вы даже не пользуетесь, не может стать таким большим, как вам нужно.

Кроме того, зная лучшие аспекты вашего продукта и используя его самостоятельно, будет легче предсказать, какие маркетинговые методы с большей вероятностью будут работать для вашего продукта.

Что касается доказательства:

Я собираюсь упомянуть Илона Маска еще раз, потому что он, я думаю, «единственный» в правильном маркетинге.

Возвращаясь к сути: конечно, мы не можем ожидать, что Илон Маск сам полетит на Луну с SpaceX.

Но он использует свой Teslas. Практически все.

Он даже отправил один из своих теслов в космос с помощью SpaceX. Поговорим об использовании собственного продукта…

Вы бы поверили Тесласу, если бы он даже не использовал его?

Интересный факт:
BMW воспользовалась осознанием важности использования собственного продукта в маркетинге и воспользовалась выходом на пенсию генерального директора Mercedes Benz.
Вот их реклама:

# 2 — Понимание соответствия продукта рынку

Это как бы связано с использованием вашего собственного продукта.

Если вы не можете использовать свой продукт или думаете, что какой-то другой продукт может быть лучше вашего, это означает, что ваш продукт не подходит для рынка.

Маркетинг убеждает людей в том, что им нужен ваш продукт, верно?

Если вы не выделяетесь в одном аспекте или ваш продукт не стоит затрат или усилий, люди даже не будут беспокоиться о том, чтобы узнать ваш продукт.

Итак, как узнать, что ваш продукт востребован и идеально подходит для рынка?

Легко.

Зайдите на Quora.com и найдите вопросы, связанные с вашим продуктом.

Вы можете ответить на эти вопросы или обратиться к людям, задавшим вопросы, и представить свой продукт.

Решите свою проблему.

Что касается доказательства:

К моменту запуска Youtube (2005 г.) ни одна другая платформа не позволяла пользователям делиться собственными видео.

Они обнаружили брешь в системе обмена видео, о которой больше никто не знал.

Люди, вероятно, даже не знали, что они хотят иметь возможность легко делиться своими видео в 2005 году, учитывая, что Apple выпустила первый iPhone в 2007 году.

В то время процесс публикации видео в Интернете был катастрофическим. Людям нужны были подходящие плагины, расширения и многое другое. Да, и, конечно же, их собственный полностью разработанный веб-сайт.

Любой, кто старше 20 лет, был свидетелем борьбы таких сайтов:

Верно?

# 3 — Виральность

Я часто слышу, как люди говорят: «Не дайте себя одурачить вирусными вещами, они приходят и уходят»

Они правы.

Вирусность длится недолго.

Вот почему его в первую очередь называют «вирусным».

Но это не меняет того факта, что о вирусах говорят уже давно и достигают огромных коров (как и о коронавирусе).

Та же логика.

Два человека взаимодействуют, один говорит что-то о вашем продукте другому, возникает искра любопытства, и теперь у вас есть новые возможные клиенты.

Что касается доказательства:

Hotmail использовал метод, который был быстрее и проще, чем говорить людям, что у вас есть хороший продукт.

Они добавляли автоматическое сообщение в конец каждого отправляемого электронного письма:

Эта маленькая строчка помогла Hotmail расти. Вырасти до 12 миллионов аккаунтов.

# 4 — Дайте клиентам что-то получить.

Иногда требуется немного больше, чем ловушка.

Людям нравится получать вещи бесплатно.

Так что, если вы платите людям, чтобы они тратили больше, чем вы платите за свой продукт?

Я проясню это на примере:

Что касается доказательства:

Paypal предоставил кредит в размере 10 долларов каждому, кто подписался на него.

Предоставление 10 долларов одному миллиону людей обойдется вам в 10 миллионов долларов. Но это небольшая часть, которая приносит чистую прибыль в 50 миллионов долларов.

# 5 — Раздайте мелочи

Если бы вы шли по улице и к вам подошел человек, которого вы не знаете, с покерным лицом, вы, вероятно, почувствовали бы хоть немного недоверия.

Через 5 минут к вам подходит другой человек с улыбкой на лице, счастливым тоном голоса и подходящей одеждой. Вы вряд ли будете бояться этого человека.

Забавно, но то же самое и с товарами и компаниями.

Я всегда считал, что компании, дающие бесплатные наклейки и магниты, более дружелюбными.

Было то же самое, когда я был подростком, и то же самое сейчас.

Что касается доказательства:

Есть 120 компаний, которые не жалеют средств и раздают стикеры.

Более 20 компаний присылают футболки бесплатно.

RJMetrics и AdvanceB2B раздавали кексы бесплатно.

Да, кексы.

Учитывая, что American Airlines сэкономила 40 000 долларов в год, просто сократив оливковое масло в кейтеринге, стоимость бесплатных раздач нельзя недооценивать.

Но если бы он не сказал ни слова, все эти компании не стали бы продолжать это делать.

# 6 — Взлом психологии человека

Я много раз упоминал о взломе роста на протяжении всей статьи; как насчет настоящего взлома?

Я имею в виду, заставляя людей думать, что ваш продукт является обязательным (независимо от того, является ли это точным или нет).

То есть мы можем жить без Instagram. Но я лично не хочу жить без Instagram.

Существует явление, называемое «страх упустить» (FOMO).

Судя по всему, люди стремятся к вещам, которые могут помочь им получить признание и одобрение.

Песня в TikTok становится трендом или загружает приложение только потому, что люди, которые вам нравятся, скачивают ее, могут быть примерами FOMO.

Если вам удастся сделать ваш продукт «обязательным для ограниченного выпуска», я обещаю вам, что у вас будет хороший рост доходов.

Что касается доказательства:

Gmail была платформой только для приглашенных, прежде чем она открылась для общего пользования.

В нем были функции, которые упростили отправку электронной почты, такие как улучшенная категоризация и более легкий доступ к файлам и ответам.

Так оно выделилось.

Он отлично подходил для рынка, и люди хотели его использовать.

Самое главное, люди хотели стать одними из первых пользователей платформы, чтобы они могли выбирать имена своих учетных записей раньше, чем это сделает кто-то другой.Они не хотели упускать такую ​​возможность.

Это стало настолько популярным, что люди начали продавать приглашения Gmail на eBay.

Неудивительно, что Gmail так быстро расширился.

# 7 — Будьте бесспорными

Самая сложная часть маркетинга стартапа — заставить людей поверить в то, что ваш продукт для них является «самым подходящим». Конкуренция между компаниями и стартапами накаляется каждую секунду; поэтому люди чувствуют необходимость проводить больше исследований и быть уверенными, что это именно вы.

Я сам читаю каждый комментарий перед просмотром фильма.

Разочарование больше не является выбором.

Но COVID-19 сделал удобную одежду бесспорной.

Netflix сделал легкий доступ к высококачественным фильмам и сериалам, бесспорно.

Zoom сделал видеоконференцсвязь бесспорной.

Что касается доказательства:

Удивительное и увлекательное использование FOMO — это Monzo. Monzo — это онлайн-банковская система в Великобритании.

Спрос на карты Monzo стал настолько высоким из-за виральности, что людям приходилось долго ждать, чтобы получить свою.

Monzo мог бы потерять половину этих людей, если бы не хакер, делавший ожидание в очереди чем-то забавным:

Видите ли, люди знали, сколько людей было позади и впереди них, а также умели прыгать встать в очередь, поделившись продуктом в социальных сетях.

Итак, вместо того, чтобы ждать в неизвестности, люди увидели, насколько востребован товар, и почувствовали, что сделали правильный выбор.

Бесплатная реклама стала изюминкой растущего числа клиентов Monzo.

# 8 — Отправка персонализированных писем

Заголовок, на мой взгляд, не требует пояснений.

Если люди, которые могут использовать ваш продукт, или люди, которых вы упомянули в своих сообщениях, будут знать, что вы их узнаете, это повысит ваш авторитет и повысит вероятность того, что они расскажут людям о вас и вашей работе.

Что касается доказательства:

Брайан Дин, всемирно признанный эксперт по поисковой оптимизации и основатель Backlinko, поделился некоторыми отправленными им электронными письмами и ответами.

Его методы позволили ему стать участником Forbes, Entrepreneur, Inc. и HuffPost.

Что еще можно сказать?

# 9 — Знайте свою аудиторию

Если вы идете в продуктовый магазин, вы не ожидаете, что купите машину. Если вы отправитесь в Krispy Creme, вы не ожидаете, что купите курицу-фри.

Если вы попытаетесь продать свой продукт толпе, которая его не ищет, вы не собираетесь его продавать.

Что касается доказательства:

Hubspot.

B2B SaaS-компания, которая нужна буквально любому SaaS-бизнесу.

У них огромное количество разнообразных блогов.

Но все так или иначе связано с SaaS.

Они знают свою аудиторию.

И они построили империю SaaS с 113 000 клиентов в 120 странах.

# 10 — Контент поста

На самом деле это золотое правило маркетинга, особенно для стартапов, целевая аудитория которых — новые поколения.

Содержание сообщения. Либо в блоге, либо в социальных сетях, длинном или коротком.Просто убедитесь, что люди знают, что вы существуете.

3,96 миллиарда человек используют социальные сети.

Моя 12-летняя сестра пользуется социальными сетями.

Моя 70-летняя бабушка пользуется социальными сетями.

Не секрет, что руководители, инвесторы, учредители и маркетологи также пользуются социальными сетями.

Что касается доказательства:

Мой любимый человек, которого стоит упомянуть, Илон Маск, работает в социальных сетях, и он раскачивает Twitter.

Я знал его твиты задолго до того, как узнал его, а теперь единственный известный мне электромобиль — это Tesla.

# 11 — Используйте более одного источника публикации

Если у вас есть блог, вам нужно, чтобы люди знали о вашем блоге. Эти люди должны быть людьми, которые любят читать.

Если у вас есть канал на YouTube, вам нужно создать аудиторию, которая любит визуальные материалы.

Если у вас есть сильная учетная запись Linkedin, большие люди с большей вероятностью будут вам доверять.

Но не все люди используют одну и ту же платформу. Почему бы не обратиться к ним?

Что касается доказательства:

Гарри Драй является основателем, разработчиком, менеджером по маркетингу и всем остальным в Marketing Example.

Не имея опыта в содержании или маркетинге до своего веб-сайта, Гарри сумел получить 50 000 подписчиков на свой информационный бюллетень за полтора года.

Он поделился некоторыми сообществами и источниками, которые использует:

Он говорит, что Twitter и Linkedin являются его двумя основными платформами для привлечения новых подписчиков.

Затем он добавляет: «Twitter стал успешным, потому что немногие люди использовали Twitter для маркетинга».

Возможно, вы захотите начать, прежде чем это станет обычным делом, например, реклама в Facebook.

# 12 — Используйте логотип в / на вашем продукте

На самом деле это общий метод для объединения нескольких стратегий, о которых я упоминал ранее, , но сделать его рентабельным.

В частности, приложения для редактирования фотографий, продукты для массовой рассылки, побочные продукты, в общем, большинство продуктов SaaS используют свой логотип на конечном продукте.

Это не только пробуждает любопытство в умах людей, знакомых с логотипом, но и привлекает ваше признание.

Другими словами, возьмите бесплатные стикеры, сделайте их цифровыми и используйте их так же, как Hotmail использовал свой фирменный стиль.

Что касается доказательства:

Мне всегда было интересно, что такое Salesforce, потому что я видел логотип почти на каждом веб-сайте, который знал.

Также отличным примером могут служить плакаты Remax. Даже не зная, что такое ARR Remax, невозможно не увидеть плакаты Remax на любом углу.

Увеличение количества плакатов означает увеличение числа клиентов.

# 13 — Вести партнерство или хотя бы интегрироваться с популярными платформами

Две головы обычно лучше, чем одна.

«Объединение — это начало; держаться вместе — это прогресс; работать вместе — это успех ».

Генри Форд

Если вы не переписываете рынок целиком, вероятно, существуют платформы, которые могут заставить ваш (и их продукт) взлететь на Луну.

Думайте об этом, как о протягивании руки помощи от кого-то, у кого такие же трудности, как и у вас, или, в некоторых случаях, у кого больше опыта, чем у вас.

Что касается доказательства:

Лучшим примером этой стратегии, несомненно, является Slack.

” Некоторые” интеграции Slack:

• Simple Poll
• GrowthBot
• Troops
• Marker
• Giphy
• Diggbot
• Tettra
• Google Drive Stats
• Monkey Test It
• Lunch Train
• Trello

И так далее…

# 14 — Сделайте прорыв и напишите о

Это похоже на распространение вируса, но означает, что вы станете вирусным. другой.

Вместо того, чтобы заставлять людей говорить о вас, вы можете заставить прессу говорить о вас.

Стать качественным новостным материалом непросто.

Но главные идеи вызывают важные события, приводящие к важным результатам.

Что касается доказательства:

Peak games — это турецкая игровая компания (да, страна Турция, а не гастрономическая индейка).

Они запустили видео одновременно на 42 самых популярных телеканалах Турции.

Несмотря на то, что им был предъявлен иск из-за того, что реклама была слишком похожа на рекламу Audi с «кодами безопасности», идея гениальна.

# 15 — Звучит неприятно, но людям это нравится

Еще один заголовок, который не требует пояснений.

Вы знаете, они говорят: «Плохой рекламы не бывает».

Я вроде как согласен, не полностью. Выслушайте меня:

Поскольку количество контента в Интернете просто выходит из-под контроля, люди склонны любить или не любить вещи в зависимости от мнения толпы. Если широкая публика отметит что-то как «съеживается», пути назад не будет.

Но;

Люди публикуют свои собственные отзывы о том, «насколько отвратительна тенденция или продукт», и люди просто хотят пойти и убедиться в этом сами.

Таким образом, они становятся более открытыми и знакомыми с этим.

Чем больше вы подвергаетесь чему-либо, тем больше вы нормализуете и хотите этого.

Что касается пруфа:

TikTok. Поначалу TikTok никому не нравился. Идея была потрясающей, но контент был «неприятным».

Но со временем что-то произошло, и теперь у Instagram есть собственная версия TikTok: Reels.

Мой брат, который ненавидел Tiktok, теперь хочет стать влиятельным лицом TikTok.

И это, дамы и господа, сила подвергаться чему-то долгое время.

Заключение

Любой, у кого есть опыт в маркетинге, знает, что маркетинг может быть ошеломляющим.

Если вы новичок в маркетинге, позвольте мне сказать вам, есть большая вероятность, что он будет ошеломляющим.

Чтобы убедить людей, нужны крепкие нервы.

Даже войны можно выиграть с подготовкой, поэтому подготовка очень важна, когда вы собираетесь сделать что-то трудное.

Слава богу, сейчас 2021 год, и у нас есть большие успехи, возвращения и неудачи, на которых можно учиться.

Объедините 2 или 3 стратегии, которые я перечислил выше, и я могу гарантировать вам, что ваши нервы не возненавидят вас.

---

Часто задаваемые вопросы

---

Сколько стартап должен тратить на маркетинг?

Молодые компании (до 5 лет) должны тратить 12-20% валового дохода на маркетинг, а другие компании должны вкладывать 6-12%.

---

Когда начинать маркетинг стартапа?

Когда ваш продукт протестирован и имеет плавный UX, когда вы можете измерить, изучить и повторить свои KPI, вы готовы начать маркетинг.

---

Как составить маркетинговый план стартапа?

• Шаг № 1: Разработайте свою стратегию и определитесь с ней.
• Шаг № 2: Охватите свою целевую аудиторию по различным каналам.
• Шаг № 3: Измерьте результат своей маркетинговой стратегии вместе с вашим продуктом.

Что такое соответствие продукта рынку? Как это найти

Интервью с пользователями и клиентами могут проводиться по телефону, в чате Hangout или лично; в зависимости от того, что вы хотите открыть / исследовать, вам нужно будет подготовить шаблон конкретных вопросов, но вы также должны свободно импровизировать и уточнять в ходе разговора.Как правило, вам понадобятся вопросы о:

• сведения о вашем клиенте — кто они, где работают, как выглядит для них обычный рабочий день;

• что пытается сделать ваш клиент — какие болевые точки они испытывают, что они делают для их решения, какие решения они пробовали

• как ваш продукт может помочь — как они узнали об этом, как они используя его, независимо от того, нашли ли они способы использовать его с другими инструментами.

Окончательный список Майка Фишбейна окончательный список вопросов по развитию клиентов — очень хороший ресурс, если вам нужно начать составлять список индивидуальных вопросов.Вы можете использовать как вопросы с несколькими вариантами ответов, так и вопросы с открытым ответом.

Другой способ сбора данных — через членов вашей внутренней команды, особенно через сотрудников заказчика. Если вы небольшая команда, вы должны сами быть опорой; когда вы растете, по возможности сохраняйте штат сотрудников службы поддержки клиентов: это единственная ваша линия фронта, где люди могут прийти и поговорить с вами , и это может помочь вам понять, что нужно вашему целевому рынку и клиентам .

Вам также следует настроить систему для вашей продуктовой группы, чтобы сообщать и сохранять потребности и проблемы клиентов.Если / когда вы получаете запросы функций и жалобы по поводу функциональности продукта или удобства использования веб-сайта , используйте их как сигнал о том, что вам есть что узнать о спросе, и начните разговор. Рассказ о том, как и почему ваш продукт работает (… или нет). поможет вам выработать полезные решения, которые могут или не могут отражать запросы или изменения, которые изначально предлагали ваши клиенты. По мере того, как вы работаете над тем, чтобы продукт соответствовал рынку, вы в конечном итоге будете использовать эти знания для разработки своей маркетинговой стратегии.

Предупреждение для стартапов: не все отзывы одинаковы

Контекст для отзывов клиентов всегда имеет решающее значение . Обратная связь, которая сегодня не выглядит актуальной, может быть полезна через шесть месяцев, если вы переключите внимание на другие рынки или бизнес-цели. Например, если вашей следующей ежеквартальной целью является сокращение оттока (процент подписчиков, которые отменяют свою подписку с регулярным доходом), вы можете затем специально искать отзывы, отправленные оттоком пользователей.

Частота использования влияет на ценность чьей-либо обратной связи: отзывы клиентов, которые редко используют ваш SaaS, могут быть взвешены иначе, чем те, кто использует его ежедневно. Тип пользователя — бесплатно против лида против платящего — также влияет на ценность их обратной связи для вашего бизнеса . Когда вы просматриваете отзыв или запрос функции, вы должны знать, от кого он исходит: кто-то потратил деньги, пытаясь решить проблему, или потратил на это много времени? Кто-то может нанять / выбрать вас для выполнения работы за них? Если у вас несколько пользователей, записывайте их отзывы отдельно, поскольку бесплатные запросы пользователей могут исказить ваши коммерческие приоритеты.

Секрет помощи стартапам в поиске соответствия продукта рынку

Дэнни Беккет-младший, основатель и генеральный директор FlexTal ™ .

getty

В цифровом постпандемическом мире выживание стартапов непросто, и нелегко найти нужный талант, чтобы избежать внезапной смерти. Девяносто процентов стартапов терпят неудачу, и с учетом этой статистики потребность в элитных талантах, чтобы иметь шанс на победу, становится еще более отчаянной.

В первые три года большинство стартапов тратят большую часть своего времени и ресурсов на то, чтобы найти продукт, соответствующий рынку, и этот промежуток времени жизненно важен для успеха компании. сложно и дорого — по крайней мере, если делать это традиционным способом.

Поскольку у стартапов мало времени на то, чтобы найти продукт, соответствующий рынку, им нужны отличные таланты, и они нужны им быстро. К сожалению, наем штатных сотрудников «типичным» способом тратит впустую время и деньги, которых нет у большинства стартапов: среднее время найма FTE (штатного сотрудника) составляет 36 дней.Добавьте сюда вероятность неудачного найма, который может стоить примерно 30% их ожидаемого дохода в первый год, и вы не приблизитесь к рыночному уровню продукта, чем были раньше, с меньшими деньгами и без таланта. Однако не все безнадежно. Существует третий вариант, позволяющий сэкономить стартапам как время, так и деньги, давая им доступ к нужным им навыкам: гибкий талант.

штатных сотрудников имеют важное значение для успеха стартапа, но они не могут делать все или специализироваться на нишевых навыках, которые возникают при поиске соответствия продукта рынку.Гибкие таланты — это независимые подрядчики, которых можно привлекать по требованию и которые предлагают гибкость во времени и приверженности, необходимые стартапам по мере их роста.

Все еще не уверены? Давайте посмотрим, как гибкие таланты могут приблизить компании к рыночному спросу и дать им конкурентное преимущество в своей отрасли.

Соответствие продукта рынку требует гибкости.

В стартапе все может быстро измениться: меняющиеся потребности на рынке, меняющийся поток средств, удержание основных членов команды и т. Д.Чтобы добиться успеха, гибкость не подлежит обсуждению, но традиционные команды, работающие полный рабочий день, часто не могут обеспечить это так быстро, как требуется компании.

В силу самой своей природы у большинства стартапов не так много ликвидного капитала, поскольку они работают над тем, чтобы оторваться от земли, и их количество часто может колебаться в зависимости от прибыльности и изменений, связанных с инвесторами. Из-за этих изменений стартапам приходится выбирать свои команды, чтобы обеспечить экономичность. Хотя это и экономично, это не позволяет добиться большой гибкости с точки зрения разнообразия навыков.К счастью, большей гибкости можно добиться, просто отказавшись от традиционной модели талантов.

В стартапе, особенно на ранних стадиях, могут происходить смещения членов команды и ролей. Несмотря на то, что потребуется некоторое время, чтобы найти устойчивых постоянных талантов, которые составят вашу основную команду, гибкие таланты могут быть привлечены по мере необходимости, чтобы заполнить более специализированный пробел в навыках или быстро заполнить роль, обеспечивая гибкую модель, которую могут использовать стартапы. легко меняется во время фаз роста.

Гибкий талант обеспечивает более дешевые варианты без ущерба для скорости и маневренности.

Одним из наиболее полезных аспектов гибкости талантов для стартапов является то, что они не требуют такой же тяжелой работы, как это требует типичный процесс найма. В среднем компания тратит около 4000 долларов на процесс найма, и для многих стартапов даже эти затраты могут стать бременем, когда им сложно оставаться на плаву.

Однако при приеме на работу гибких талантов бумажная работа, интервалы для собеседований и адаптация практически не требуются, поскольку они считаются экспертами в своей области и не требуют типичных формальностей, которые выполняют сотрудники FTE.Эти сотрудники могут немедленно приступить к работе над проектом или ролью, сотрудничая с FTE, чтобы начать работу над соответствием продукта рынку быстрее, чем это могли бы сделать только команды, работающие на полную ставку.

Помимо скорости найма и начала работы, гибкие таланты рентабельны, особенно для стартапов, которые уже испытывают нехватку денежных средств. Поскольку они не работают как полные штатные сотрудники, гибкие таланты не требуют зарплаты или пакета льгот, а это означает, что большинство из них получают почасовую оплату за свою работу. Это не только экономит деньги, но и обеспечивает гибкость.Например, проекты или роли меняются вместе с компанией, и если требуется меньше или больше часов, гибкие графики работы с талантами могут быть легко скорректированы в соответствии с бюджетом по мере изменения ситуации на ранних этапах.

Как найти гибкие таланты?

Независимо от того, работают ли они на полную ставку или гибкие, поиск талантов — невероятно сложная и трудоемкая задача. Для руководителей стартапов время — деньги, а времени, потраченного на поиск талантов, может быть достаточно, чтобы сбить компанию с толку.

Есть несколько вариантов найма гибких специалистов: рынки фрилансеров, платформы для глубоких талантов или вы можете сделать это самостоятельно, используя внутренние ресурсы.Как генеральный директор и основатель платформы подбора талантов, я на собственном опыте убедился в преимуществах гибкости талантов, и независимо от того, как вы решите найти эти таланты, важно помнить о целях вашего бизнеса, бюджете и потребностях в навыках. Все это должно быть четко доведено до сведения любого потенциального таланта, чтобы избежать недопонимания, связанного с часами, оплатой и т. Д. После завершения приема на работу.

Кроме того, важно помнить, что этот талант будет работать рука об руку с членами вашей постоянной команды, поэтому обеспечение их соответствия культуре является ключевым моментом.Не бойтесь делиться корпоративной культурой и объяснять, каковы некоторые ожидания и нормы внутри компании. Например, можно ожидать, что еженедельные обеды виртуальной команды наладят связи. Вы также захотите подчеркнуть, сколько потребуется командного взаимодействия и потребуется ли личная работа. Поступая так, сотрудники не будут чувствовать себя ошарашенными в любой момент своей работы и не будут знать, чего ожидать, когда они будут интегрированы в команду.

На начальных этапах стартапа найти продукт, соответствующий рынку, непросто.Однако, используя гибкие таланты, лидерство может меняться по мере необходимости по мере того, как компания обретает форму, быстро добавляя навыки и полагаясь на гибкие команды для выполнения работы.

Откройте для себя и определите свой тип рынка

Есть 4 типа стартапов — и не зная, какой вы это может вызвать большие проблемы. Мы называем этот процесс открытия «Типы рынка». У вас есть выбор из 4 типов рынков. (и рынок, который вы выберете, будет типом стартапа, который вы находятся).

Тип рынка изменит все, что вам нужно учитывать.Все: от размера рынка
до вашей модели продаж, от того, сколько средств вам понадобится и кто ваши клиенты будут.

Давайте исследуем каждый тип рынка и их определение факторы:

1. Существующий рынок

На этом рынке тип:

• есть конкуренты
• клиенты хотят и нуждаются в лучшей производительности
• обычно обусловлено технологией
• позиционирование определяется продуктом и стоимостью покупатели размещают на его характеристиках
• здесь есть риск подумать, что конкуренты тупые или слишком медленный
• нет «пропасти» (которая является разрывом между первыми последователями и клиенты основного потока на рынке)

2.Ресегментированный рынок

На этом рынке тип:

• какие факторы, которые вы можете исключить, давно уже существуют в вашей отрасли? соревновались дальше?
• какие факторы можно снизить значительно ниже отраслевых стандарт?
• какие коэффициенты могут быть увеличены сверх отраслевого стандарта?
• какие факторы могут быть созданы, которые никогда не предлагались?
• на этом рынке наблюдается небольшая пропасть

3. Новый рынок

На этом рынке:

• клиентов сегодня не существует
• рыночный размер равен нулю
• как они узнают о своих потребностях?
• какие факторы вы можете создать, чего никогда не предлагали?
• пропасть здесь самая большая, потому что вы будете продавать только очень ранние последователи

4.Рынок клонов
На этом рынке:

• берет зарубежную бизнес-модель и адаптирует ее к местным состояние (язык, культура, ограничения на импорт, местный контроль)
• нужен достаточно большой рынок, обычно> 100 миллионов

Наконечник

Если вы находитесь на новом рынке, очень важно, чтобы все заинтересованные стороны осознайте это и примите тот факт, что у вас не будет «хоккейной игры».