Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Детская реклама | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

23 Oct Детская реклама

В чем секрет успешной детской рекламы? По результатам проведенного исследования, посвященного влиянию рекламы на детей, оказалось, что 50% детей после просмотра рекламы стараются уговорить родителей купить рекламируемый товар. 28% среди родителей не могут отказать своему чаду и соглашаются.

Реклама для детей

Универсальных правил для детской рекламы не существует, однако, есть исследования, которые позволяют понять какие инструменты работают лучше, учитывая особенности аудитории. 

Самыми популярными брендами в категории детских товаров стали Растишка, Киндер Пингви, мишка Барни, Несквик и др. На самом деле это неспроста. Все эти бренды используют в своих рекламных кампаниях персонажей – семья пингвинов от Киндер, динозавр Дино из Растишки, кролик Квики из Несквика. Это связано с тем, что ребенок на уровне подсознания лучше запоминает мультяшный персонаж, который и вызывает у него ассоциации с продуктом.

Небольшие сюжеты в рекламных роликах или на картинках напоминают ребенку мультфильмы и легко запоминаются.

Какую рекламу легче всего запомнить?

1. Детям нравятся яркие, цветные изображения.
2. Звуковое сопровождение очень желательно, простые песенки и мотивы ребенок запоминает и потом может напевать.
3. Реклама должна обращаться к ребенку. Например, кролик Квики предлагает с ним поиграть и окунуться в мир приключений. Понятно, что это обращение непосредственно к малышу.
4. В зависимости от возраста требуется разное воздействие. Например, основная идея рекламы йогурта Растишка заключается в том, что употребляя его каждый день, ребенок растет. Это довольно действенный способ, так как все дети всегда хотят стать взрослыми и чем быстрее, тем лучше. 

 

В России до 1995 года любая коммерческая реклама в детских передачах была запрещена, но этот закон был отредактирован, так как оказалось невозможным транслировать передачи без привлечения рекламных средств. В итоге ограничения для рекламодателей оказались такими: нельзя дискредитировать родителей, рассказывать, что тот или иной товар выделит ребенка среди окружающих и показывать детей в опасных ситуациях. 

 

Для справки представлена таблица, где показано отношение европейских стран к рекламе для детей:

Швеция	запрет на любую рекламу для детей младше 12 лет
Норвегия	запрет на любую рекламу для детей младше 12 лет
Италия	запрет на любую рекламу для детей младше 14 лет
Греция	запрет на рекламу детских игрушек с 7.00-22.00
Франция	нет ограничений на детскую рекламу
Ирландия	нет ограничений на детскую рекламу
Нидерланды	нет ограничений на детскую рекламу
Великобритания	нет ограничений на детскую рекламу

 

Реклама с детьми

Использование детских образов в рекламе давно волнует общество. В Законе о рекламе прописан запрет на использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних. Хотя, например, 100 лет назад подобных ограничений не существовало:

Однако в Законе нет ни слова о невозможности использовать образы детей в рекламе товаров семейного спроса. Суть в том, что дети – сильный источник положительных эмоций. Использование детей в рекламе вызывает умиление и доверие у взрослых. Сложно поверить, что если продукт рекламирует ребенок, то такой товар может быть некачественным или вредным. В плакате для рекламной кампании Dolce&Gabbana дети помогают смягчить серьезный женский образ, намекая, что стильную и модную одежду можно носить вне зависимости от ситуации и семейного положения.

В российской практике есть рекламный ролик, которому удалось побить все рекорды популярности, фразы из него стали цитатами, и сама рекламная кампания получила большое количество наград.

Речь идет о серии роликов для марки «Моя Семья» с участием обаятельной девочки.

Понятно, что есть товары, в которых без ребенка просто не обойтись. Например, подгузники или детское питание – в такой рекламе принимают участие самые маленькие детки, которые вызывают восторг у большинства людей.

Еще один вид рекламы не может обойтись без привлечения детей. Социальная реклама, направленная на защиту детей, порой использует малышей в самых шокирующих кампаниях. 

Часто рекламу обвиняют в том, что она негативно отражается на детях, порой внушая им неправильные ценности, делая акцент на материальном, нежели на духовном. Сложно сказать, какая именно ответственность лежит на рекламе, а какая на самом обществе. Коммерческая реклама призвана продавать и привлекать внимание к товарам или услугам, что она с успехом и делает. 

О рекламе для лидов на Facebook и в Instagram

Реклама для лидов помогает находить людей, которым могут быть интересны ваши товары или услуги, и с помощью моментальных форм собирать их контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. В моментальные формы можно добавлять пользовательские вопросы, которые помогут понять потенциальных клиентов и достичь поставленных бизнес-целей.

С помощью рекламы для лидов можно:

• находить потенциальных клиентов для компании;

• собирать информацию для включения в рассылку от компании;

• побуждать людей скачивать брошюры и другие документы;

• выяснять интересы и модели поведения потенциальных клиентов;

• побуждать людей регистрироваться в программах.

Вы можете создать рекламу для лидов в Ads Manager или на Странице Facebook. Она показывается в Ленте новостей и историях на Facebook, а также в моментальных статьях, видеообъявлениях In-Stream, Marketplace, в ленте и историях в Instagram.

Когда люди нажимают рекламу для лидов, открывается форма для заполнения. После отправки формы вы можете скачать данные о лидах из Ads Manager или со Страницы Facebook либо подключиться к системе CRM, например Mailchimp или Salesforce.

Примечание. Реклама для лидов должна соответствовать Правилам рекламной деятельности, в том числе в отношении дискриминации. Чтобы предотвратить дискриминацию в рекламе недвижимости, возможностей трудоустройства и услуг по кредитованию на территории США либо с таргетингом на США или Канаду, мы запрещаем сбор определенной информации. Это, например, личная информация (возраст, пол, семейное положение), а также данные о местоположении (улица, город, почтовый индекс).

В некоторых случаях рекламодатели могут в пользовательских полях спрашивать клиентов об их предпочтениях относительно места оказания услуги. Однако при этом нельзя имитировать вопросы о запрещенной информации с предварительно заполненными ответами, а также запрашивать указанные выше запрещенные данные.

Статьи по теме

тайская реклама для вегетарианцев набирает популярность в сети

Milknews — новости молочного рынка.
Milknews — ежедневное специализированное информационно-аналитическое агентство, рассказывающее о событиях и тенденциях агропромышленного комплекса и молочной отрасли.

Milknews ориентирован в первую очередь на людей, занятых в производстве молочной продукции, и на отраслевых экспертов.
Мы регулярно публикуем новостные сообщения, эксклюзивные интервью на актуальные темы с участниками рынка, комментарии экспертов по злободневным вопросам, собственную аналитику и рейтинги. Наша база по крупнейшим компаниям, работающим в производстве молока, постоянно пополняется и служит основой для составления собственных рейтингов и аналитических записок. Мы постоянно рассказываем о нововведениях и документах, которые повлияют на работу рынка — федеральных законах, приказах Минсельхоза, постановлениях Правительства и прочих нормативных актов, касающихся агропромышленного комплекса.
Ежегодно сайт Milknews посещает около 950 тыс уникальных посетителей, которые более 2 млн раз просматривают материалы нашего сайта. На наши еженедельные и ежедневные рассылки подписаны 2,5 тыс руководителей предприятий, производящих молоко, молочные продукты и товары и услуги для молочной отрасли.
Аналитический центр Milknews еженедельно готовит свежие аналитические отчеты о ситуации в отрасли. Специальный раздел сайта посвящен актуальной информации об изменении мировой конъюнктуры, динамике биржевых цен, тенденциях на мировом и российском молочных рынках.
Milknews и Союзмолоко при активной помощи органов управления АПК субъектов Российской Федерации ежегодно издают самое большое печатное справочное издание на рынке — Всероссийский справочник “Молочная отрасль”. В справочнике представлены наиболее полные официальные сведения по объемам производства, государственной поддержки, потребления молока и молочных продуктов по субъектам РФ. Приведены данные о месте каждого региона в структуре общероссийского рынка по основным показателям.
Milknews также является организатором мероприятия “Молочные сессии”. Это ежеквартальные встречи руководителей хозяйств и заводов, представителей крупнейших международных и российских компаний, организованные ИА Milknews и Союзмолоко. В рамках сессий ведущие отечественные и мировые эксперты обсуждают совместно с бизнесом глобальные тренды в производстве, переработке и спросе, а также делятся опытом работы на внутреннем и внешних рынках.
Наше информационное агентство — ключевой информационный партнер ведущих мероприятий отрасли в России (“Агроферма”, “Молочная и мясная индустрия”, “Росупак”, “Неделя российского ритейла” и тд.) и за рубежом (SPACE, Международной конференции “Молочное скотоводство”).

Лидогенерация и правильная реклама для B2B-сектора!

Об этом говорят много, но используют мало. Отчасти потому, что персонализация аудитории требует большой работы. Тем не менее, она — «ключ к сердцу» потенциального покупателя. Каждый хочет почувствовать себя особенным, и это желание нужно использовать в лидогенерации.

Рассылка по всей клиентской базе одинаковых писем, заголовок которых кричит «Акция!», «Скидки до 40 %!» у большей части аудитории вызывает аллергию, и они отправляются прямо в спам. Используя данные SRM-системы, клиентов нужно разделить на несколько целевых групп и для каждой создавать отдельную серию писем.
Например, вы владелец строительной фирмы. Потенциальные лиды, которых могут заинтересовать ваши предложения, неоднородны. Среди них есть:
• генеральные подрядчики;
• инженеры и прорабы;
• владельцы бизнеса.

Первым будут интересны ваши кейсы, ваши возможности, допуски, сравнительные обзоры стоимости работ, фотоотчеты по строительству конкретных объектов. Внимание практиков привлекут специализированные статьи в блоге, видеоматериалы с конкретными технологиями строительства, обзоры новых материалов, руководства. Владельцы бизнеса, которым нужно построить объект, заинтересуются ссылкой на портфолио, прайс-лист, сезонные скидки.

Отбор однородных групп пользователей можно производить, например, путем присвоения тематических тегов с подключением электронного адреса почты (присвоением алиаса). Создано немало сервисов, которые помогают автоматизировать процесс, например, Bpm’online и другие, помогающие «взращивать своего клиента».

Пример. Сайт, предлагающий платный доступ к просмотру сериалов онлайн, присвоил клиентам тематические теги по названиям фильмов, которые они смотрят. Персонализированная рассылка уведомлений производится группам при выходе новой серии, или картины такого же жанра. Отслеживание поведения посетителей показало, что среднее количество кликов достигает 12 %.

Маркетинговая поддержка/реклама (для авиакомпаний) | Аэропорт «Нальчик»

Маркетинговая поддержка/реклама (для авиакомпаний)

Международный аэропорт Нальчик предоставляет маркетинговую поддержку перевозчикам, выполняющим рейсы в аэропорт (из аэропорта) Нальчик на регулярной основе, открывшим новое направление, а также вновь пришедшим авиакомпаниям.

Перечень мероприятий по рекламно—информационной поддержке

	Мероприятия	Периодичность
Пакет 1	пресс-релиз об открытии рейса/начале полетов/новых услугах для пассажиров из Нальчика на борту авиакомпании/изменении расписания	в течение года
	публикация в журнале «Kavkaz Air»	1 раз в течение года
	размещение web-баннера на сайте аэропорта	2 месяца
	включение информации о новом направлении в раздел «Новости аэропорта/пресс-релизы» на сайте аэропорта	единоразово
	размещение новостей авиакомпании в социальных сетях аэропорта (начало полетов/открытие новых направлений/спец акции и тарифы)	в течение года
	церемония открытия первого рейса	единоразово
Пакет 2	пресс-релиз об открытии рейса/начале полетов/новых услугах для пассажиров из Нальчика на борту авиакомпании/изменении расписания	в течение года
	публикация в журнале «Kavkaz Air»	2 раза в течение года
	размещение web-баннера на сайте аэропорта	3 месяца
	включение информации о новом направлении в раздел «Новости аэропорта/пресс-релизы» на сайте аэропорта	единоразово
	размещение новостей авиакомпании в социальных сетях аэропорта (начало полетов/открытие новых направлений/спец акции и тарифы), а также проведение специальных конкурсов для подписчиков	в течение года
	церемония открытия первого рейса	единоразово
Пакет 3	пресс-релиз об открытии рейса/начале полетов/новых услугах для пассажиров из Нальчика на борту авиакомпании/изменении расписания	в течение года
	публикация в журнале «Kavkaz Air»	2 раза в течение года
	размещение web-баннера на сайте аэропорта	4 месяца
	включение информации о новом направлении в раздел «Новости аэропорта/пресс-релизы» на сайте аэропорта	единоразово
	размещение новостей авиакомпании в социальных сетях аэропорта (начало полетов/открытие новых направлений/спец акции и тарифы), а также проведение специальных конкурсов для подписчиков	в течение года
	церемония открытия первого рейса	единоразово
	рекламная кампания на радио на сумму до 50 000 руб*	в течение года
	размещение наружной рекламы на сумму до 60 000 руб*	в течение года
	рекламная кампания на местном тв на сумму до 70 000 руб*	в течение года

*Примечание: возможны изменения в распределении бюджета между радио, наружной рекламой и телевидением.

Форма заявки

Для чего нужна реклама товара и услуг, для чего нужна реклама торговли и услуг

Выжить без рекламы способны лишь огромные компании, которые давно пришли на рынок, сделали свой бренд узнаваемым и не имеют сколь-нибудь значимых конкурентов. Для их достаточно регулярного напоминания о себе. Для всех остальных реклама – единственный способ рассказать о продукте, увеличивая круг потенциальных клиентов.

Для чего нужна реклама товара и услуг?

За счет рекламы создается образ, который позволяет воздействовать на желания и эмоции потребителя. Через образный ряд формируется представление о товаре или услуге, вызывается побуждающая реакция и предлагается совершение действия. Задачей рекламы является побуждение покупателей к конкретному действию – покупке товара или услуги.

Реклама требуется для стимуляции спроса и увеличения рынка сбыта. Даже более качественный на фоне конкурентов товар надо рекламировать, т.к. предложений много, а пользователь покупает преимущественно те товары, которые «на виду».

В ход идут логические аргументы и игра на желаниях и эмоциях человека. Когда потенциальный покупатель понимает, что продукт из рекламы способен разрешить какие-то личные «боли», то приобретает его. Эффективность рекламной кампании зависит от понимания конечной цели продвижения бизнеса – формирование бренда, рост продаж, увеличение числа клиентов.

Чтобы соответствовать желаниям покупателей, необходимо тщательно разработать рекламную стратегию. Она должна учитывать стиль жизни, ценности, характер восприятия, поведенческие и возрастные особенности целевой аудитории. Важно создать имидж надежной, клиентоориентированной компании, предлагающей товары и услуги, способные облегчить и разнообразить жизнь. Только совокупность действий увеличивает спрос и продажи, позволяя бизнесу процветать.

Людей навязчивость рекламы раздражает, особенно, когда она постоянно звучит по ТВ и на радио, прерывая интересные передачи. Несмотря на это, узнаваемость такой рекламы достаточно высока, а покупатели полагают рекламируемые товары и услуги качественными.

Интернет – огромная рекламная площадка, дающая доступ к сотням миллионов пользователей. позволяет настраивать рекламные кампании таким образом, чтобы потребители видели лишь ту информацию, о которой они сами хотят узнать. Поэтому реклама в Сети воспринимается чаще как подсказка и ответ на вопрос, заданный пользователем.

Контекстная реклама, запускаемая через Яндекс.Директ или Google AdWords, при высоком качестве товара (услуги) и грамотной настройке рекламной кампании способна десятикратно увеличить продажи. Чтобы получить прибыль, в рекламу приходится вкладывать деньги. Они выступают в качестве инвестиций, нацеленных на принесение дохода.

Проведение любой рекламной кампании регламентируется законом № 38-ФЗ «О рекламе». При этом надо учитывать нюансы той или иной деятельности. Для многих категорий товаров и услуг существуют свои ограничения. Это касается, в первую очередь, рекламы финансовых услуг, алкогольной продукции, лекарств и медицинских изделий, детских продуктов питания и т. п.

Подводя итог, для чего нужна реклама торговли и услуг, надо сказать, что человек воспринимает адекватно предлагаемый товар лишь тогда, когда у него появилась в нем необходимость, либо рекламное объявление побуждает в нем желание разрешить определенную проблему.

Динамическая реклама для стриминговых сервисов в Facebook: гайд от команды Median ads

В апреле Facebook выпустил новое рекламное решение для стриминговых сервисов. Показывать правильный контент для нужного человека, учитывать различные интересы людей, чтобы обеспечить эффективное и масштабируемое общение один на один бизнеса с потребителем — это главный месседж внедрения динамической рекламы для стриминговых сервисов (Dynamic Ads for Streaming, DAS).

По мнению Facebook, DAS поможет стриминговым платформам еще больше привлечь новых подписчиков: большинство людей пробуют новые потоковые сервисы, потому что они хотят видеть всю выборку контента, доступного через этот сервис, а не пробовать сервис, потому что они хотят увидеть что-то конкретное.

PPC-команда (таргетинговая реклама) агентства Median ads составила подробную инструкцию, как настроить динамическую рекламу для стриминговых сервисов в Facebook.

Гайд по настройке “Dynamic Ads for Streaming”

Евгений Халецкий, Head of PPC агентства Median ads:

“Процесс настройки рекламы стал более автоматизированным, и теперь можно настроить кампанию один раз, и с легкостью добавлять новые заголовки, а затем постоянно привлекать пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию, предлагая нужный заголовок нужному пользователю на разных устройствах — от мобильного устройства до десктопа или планшета.

Эта опция позволяет брендам видеотрансляций добавлять заголовки контента, размещенного на их сервисе, в процессе настройки кампании. Затем система Facebook будет использовать этот список в качестве подсказки для таргетинга на пользователей, которые проявили интерес к каждому из них, например, “лайкнув” соответствующую страницу или фан-страницу одной из “звезд”, которая является членом связанной группы и т. д.

Благодаря динамической рекламе для стриминговых сервисов, рекламодателям больше не нужно создавать вручную объявления под каждый конкретный фильм, сериал или другой видеоконтент на платформе. Это можно автоматизировать при помощи использования каталогов в Dynamic Ads по аналогу с товарными фидами для e-commerce (Интернет-магазинов). Это позволяет показывать наиболее релевантную рекламу в лентах пользователей, основываясь на их предпочтениях относительно просмотра трансляций и поведенческих факторов.”.

Шаг 1. Создание и загрузка каталога в Business Manager

1. Откройте Catalog Manager (вы можете ввести «Каталоги» в строке поиска Бизнес-менеджера, чтобы попасть туда). В диспетчере каталогов нажмите «Создать каталог». Вы попадете на страницу, где теперь можете выбрать каталог «Развлечения и медиа», и нажать «Далее».
   
   
2. Выбрав каталог «Развлечения и медиа», вы сможете «Настроить параметры каталога», выбрав свой бизнес-аккаунт и назвав каталог (например, реалити-шоу, боевики, лучшие летние фильмы). Когда вы закончите, нажмите «Создать», чтобы продолжить. Как только он загрузится, вы увидите запрос «Просмотреть каталог», который вы только что создали — щелкните еще раз, чтобы продолжить.
3. Отсюда вы попадаете в раздел каталога «Сценарии использования». Нажмите кнопку «Добавить заголовки мультимедиа».
4. Вы попадете в раздел «Добавить заголовки мультимедиа в ваш каталог», где сможете добавлять заголовки по одному (“Add Manually”) или большими партиями (“Use Bulk Upload”). Опцию «Добавить вручную» рекомендуется выбирать для небольшого перечня, который редко меняется, «Использовать массовую загрузку» — для большого перечня (CSV-файл), который регулярно меняется.

Теперь каталог может быть подключен к ​​вашим рекламным кампаниям.

Если вы работаете в агентстве и кампании будут создавать несколько человек, нужно будет войти в Catalog Manager и предоставить доступ коллегам по команде, которые будут создавать объявления и подключать пиксель к вашему каталогу. Чтобы предоставить другим доступ к каталогу, нажмите «Каталоги» в левом меню диспетчера каталогов, нажмите «Добавить людей», затем назначьте доступ коллегам, как и к любому другому ресурсу Business Manager’а. Чтобы связать пиксель в Business Manager, нажмите «Связать источники» и выберите пиксель(и), которые необходимо прикрепить. При этом наведите указатель мыши на свой бизнес-аккаунт в правом верхнем углу, чтобы выполнить перенаправление из Catalog Manager в Ads Manager — и тогда каталоги подключатся к вашим кампаниям.

Рассмотрим детальнее, как загрузить каталог при пакетной загрузке (“Use Bulk Upload”):

1. Чтобы настроить Data Feed (загрузить информацию каталога), вам нужно будет нажать «Загрузить шаблон CSV» и заполнить предоставленный CSV-файл. Заполнив файл данными вашего каталога, вы загрузите его обратно в Catalog Manager.
2. Когда ваша электронная таблица (каталог) .CSV будет заполнена, вы можете нажать «Загрузить файл вручную» в разделе «Выбрать метод загрузки», чтобы загрузить CSV-файл.
3. Далее появится раздел с надписью «3. Загрузить файл вручную ». Чтобы продолжить прикрепление CSV-файла, нажмите «Загрузить файл» (не «Проверить файл»). После буферизации вы попадете на страницу с названием «Источники данных о заголовках мультимедиа» (“Media Title Data Sources”), где ваши заголовки будут загружены.
4. Теперь, когда ваши заголовки были успешно загружены в Catalog Manager, вы можете щелкнуть «Заголовки мультимедиа» на левой панели, чтобы просмотреть их. Возможно, чтобы увидеть их, вам потребуется обновить страницу.

Шаг 2. Создание рекламной кампании

1. Перейдите в Ads Manager и создайте кампанию, как обычно (нажмите кнопку «Создать», чтобы начать).
2. Выберите 1 из 2 доступных целей — “Конверсии” или “Установки приложения”. Не выбирайте “Продажи по каталогу” (в опции “Продажи по каталогу” реклама построена на воронке продаж как для Интернет-магазина по базовым событиям “карточка-корзина-покупка”), даже если это доступно в опциях. Продолжайте как обычно, пока не дойдете до раздела «Формат» в процессе создания объявления. Если вы выбрали 1 изображение, в разделе «Медиа» нажмите «Добавить медиа», а затем «Добавить из каталога». Мы рекомендуем использовать формат «Кольцевая галерея» (или «Карусель»), поскольку в ленте будет возможность использовать до 10 карточек в рамках одного рекламного объявления, и все они будут заполняться из каталога.
3. Выберите свой каталог и набор продуктов (если он у вас есть). Теперь вы можете добавлять поля из каталога в своё объявление, нажимая кнопку «+» справа от каждого поля.

Чтоб каталог начал индексироваться, нужно запланировать дату начала запуска рекламной кампании в пределах 30 дней от даты создания кампании. Если дата начала установлена ​​позже 30 дней от создания — каталог не будет индексироваться.

Шаг 3. Добавление или удаление заголовков видеоконтента

• Вручную.
  Чтобы вручную добавить или удалить заголовки в каталог, вы можете взять свой файл . CSV, по мере необходимости добавить или удалить заголовки в этой электронной таблице, а затем повторно загрузить каталог.
• Автоматический процесс.
  1. Ваш CSV-файл вставить в общедоступный URL-адрес. Это может быть ваш собственный сервер (в этом случае вам потребуется помощь программиста), внешний сервис, такой как Amazon S3, или любой другой сервис файлового хостинга, который разрешает доступ к серверу. Этот URL-адрес должен быть местом, где, когда возникнет необходимость, вы сможете легко заменить его самой последней версией.
  2. Перейдите в Catalog Manager на Facebook.
  3. Создайте или выберите каталог, который вы хотите обновлять / заполнять заголовками автоматически.
  4. В разделе каталога “Заголовки мультимедиа” нажмите «Добавить заголовки мультимедиа», потом нажмите «Добавить новые заголовки мультимедиа». После этого вы увидите экран, на котором нужно выбрать «Установить расписание автоматической загрузки файлов».
  5. После того, как вы выбрали автоматическую загрузку, вы увидите поле, в которое вы можете вставить созданный вами URL. Если URL-адрес защищен паролем и логином, также нужно их добавить.
  6. Настройте расписание, чтобы система Facebook знала, как часто получать файл по URL-адресу.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Прочитать позже

Продвижение надбавки на питание в детской телевизионной рекламе детского фаст-фуда

Аннотация

ИСТОРИЯ: Потребление фаст-фуда является изменяемым фактором риска ожирения в раннем детстве, и маркетинг фаст-фуда, ориентированный на детей, является обычным явлением . Согласно руководящим принципам саморегулирования в отношении обмана, надбавки (например, поощрения или раздача игрушек) в рекламе, предназначенной для детей, должны быть вторичными по сравнению с рекламируемым продуктом.

МЕТОДЫ: Был проведен анализ содержания всей направленной на детей телевизионной рекламы быстрого питания (ТВ), транслировавшейся в четырех национальных детских телеканалах США с 1 февраля 2019 г. по 31 января 2020 г. к еде.Мы количественно определили процент аудиозаписи (количество слов) и визуального эфира (в секундах), которые включали премии или еду, а также размер премий на экране относительно еды в случайно выбранных кадрах из каждой рекламы.

РЕЗУЛЬТАТЫ: В учебном году было 28 уникальных рекламных объявлений детского питания быстрого питания, ориентированных на детей; 27 рекламных объявлений были от одного ресторана и составили почти все (99,8%) от общего эфирного времени для 28 рекламных объявлений. Премии присутствовали в 27 из 28 уникальных рекламных объявлений. В среднем на премии (по сравнению с едой) приходилось 53,0% (против 16,0%) слов в расшифровке аудиозаписи и 59,2% (против 54,3%) визуального эфира на рекламу. В случайном подмножестве кадров, которое включает в себя как премиальные, так и изображения еды, изображения премий составляли 9,7% (95% ДИ: 6,4–13,0%) площади экрана, тогда как изображения еды составляли 5,7% (95%). ДИ: 4,4% –7,0%), среднее соотношение 1,9: 1 в каждом кадре за исключением одного большого выброса.

ВЫВОДЫ: В телевизионной рекламе быстрого питания, ориентированной на детей, упор делается на надбавки над едой в нарушение руководящих принципов саморегулирования, что противоречит усилиям по профилактике детского ожирения.

Сокращения:

CARU —

Группа проверки детской рекламы

CFBAI —

Инициатива по рекламе детской еды и напитков

Что известно по этой теме:

Фаст-фуд вызывает ожирение, но все же активно продается детям младшего возраста. В руководящих принципах саморегулирования говорится, что страховые взносы должны быть вторичными по сравнению с рекламируемыми продуктами в маркетинге, ориентированном на детей, чтобы избежать обмана. Отсутствует тщательная проверка того, насколько компании быстрого питания соблюдают эти правила.

Что добавляет это исследование:

Телевизионная реклама фаст-фуда, ориентированная на детей, обманчива, потому что надбавки переоцениваются по сравнению с основным продаваемым продуктом — фаст-фудом. Такая маркетинговая практика нарушает правила отрасли в отношении обмана и, таким образом, несправедливо продвигает фаст-фуд для детей.

Детское ожирение остается эндемическим заболеванием в Соединенных Штатах и ​​за рубежом. Приблизительно 26% детей в США в возрасте от 2 до 5 лет имеют избыточный вес или ожирение, ¹ определяется как ИМТ с поправкой на возраст и пол ≥85-го процентиля.Статус веса в раннем детстве прослеживается в подростковом и взрослом возрасте, ^2,3 , что делает раннее детство критическим периодом времени для предотвращения ожирения и связанных с ним последствий хронических заболеваний. ⁴

Фаст-фуд является распространенным изменяемым фактором риска набора лишнего веса среди детей младшего возраста. ^5–7 Почти треть детей в США потребляют фаст-фуд каждый день. ⁶ Прием фаст-фуда связан с более высоким потреблением калорий, сахара, общего жира и насыщенных жиров среди детей. ^5,8,9 Частое употребление фаст-фуда отрицательно сказывается на качестве питания детей, ^6,8 и большее потребление фаст-фуда поперечно ¹⁰ и перспективно ⁷ связано с избыточным весом среди детей младшего возраста.

Фаст-фуд активно продвигается среди детей, ¹¹ , и присутствие детей на телевидении (ТВ) в рекламе продуктов питания формирует их предпочтения в отношении рекламируемых продуктов питания, ¹² , что влияет на покупки продуктов питания родителями. ¹³ В рекламе фаст-фуда, ориентированной на детей, часто рекламируются товары премиум-класса, такие как игрушки и игры, прилагаемые к обеду, и это представление эффективно привлекает внимание маленьких детей. ¹⁴ Поскольку маленькие дети не обладают познавательной способностью понимать рекламу, были установлены отраслевые правила ¹⁵ , чтобы гарантировать, что использование надбавок в рекламе, ориентированной на детей, не будет обманчивым или несправедливым. ¹⁶ Руководящие принципы находятся в ведении Группы проверки детской рекламы (CARU), администрируемой Национальными программами BBB (ранее — Better Business Bureau). ¹⁶ BBB National Programs — это некоммерческая организация, которая наблюдает за несколькими национальными усилиями по саморегулированию в различных отраслях для обеспечения справедливой маркетинговой практики.Программа не связана с государственным учреждением, а вместо этого действует как третья сторона, консультирующая компании и рассматривающая споры для поддержки как потребителей, так и предприятий. Особую поддержку CARU оказывают ведущие представители пищевой промышленности, такие как Burger King и McDonald’s, а также крупные игроки детской медиаиндустрии, включая Disney и Nickelodeon. ¹⁶ Руководящие принципы CARU содержат следующее в разделе II.D.2. (F) .i: «Поскольку детям трудно отличить продукт от продукта премиум-класса, реклама, которая содержит сообщение премиум-класса, должна фокусировать внимание ребенка в первую очередь на продукте и заставлять Премиум-сообщение явно вторично.» ¹⁷ Действия CARU включают регулярный мониторинг для оценки соответствия руководящим принципам маркетинга и рекомендации компании действий по устранению нарушений. Если компания не соблюдает правила, дело может быть передано в государственный орган, например, в Федеральную торговую комиссию для исполнения.

Ранее мы наблюдали, что в рекламе фаст-фуда, ориентированной на детей, чрезмерный акцент делался на надбавках. ¹⁸ Наша цель в этом исследовании состояла в том, чтобы систематически исследовать последний год (2019) ориентированной на детей телевизионной рекламы детского фаст-фуда и оценить соблюдение руководящих принципов CARU в отношении продвижения надбавок в рекламе продуктов питания.

Методы

Источник данных

Данные были получены от сторонней компании по мониторингу, отслеживающей размещение рекламы (Kantar Media, Лондон, Великобритания). Мы включили телевизионную рекламу ресторанов быстрого питания, в том числе ресторанов без сидячих мест, расположенных более чем в 6 местах в США, за исключением ресторанов-пиццерий. Выборка была взята из всей рекламы, транслировавшейся на национальном (США) телевидении в период с 1 февраля 2019 г. по 1 января 2020 г. Мы включили рекламу, транслировавшуюся на Disney XD, Nickelodeon, Nicktoons и Cartoon Network, национальных сетях, поддерживаемых рекламой, нацеленных на и популярен среди детей младшего возраста. ^19,20 В 2016 году Disney XD, Nickelodeon и Cartoon Network имели самую высокую посещаемость рекламы в детских программах на основе данных рейтингов Nielsen для всех англоязычных телеканалов США. ¹⁹ Мы ограничили анализ рекламными объявлениями, транслируемыми с 5:00 до 20:59, чтобы отразить часы программ, ориентированных на детей младшего возраста. Для каждой рекламы мы собрали название ресторана, продвигаемый продукт, продолжительность рекламы, сеть, в которой транслировались, а также дату и время каждой трансляции.Мы определили три количественных показателя априори: (1) процент всех произнесенных слов в звуковой рекламе, относящейся к еде или премиальным услугам (2) процент от общей рекламы, в которой еда или премии были показаны на экране, и (3) относительный размер еды или премий, когда они были представлены на экране среди случайной выборки кадров в каждой рекламе. Полная информация ниже. Наш подход к количественной оценке как слуховых, так и визуальных компонентов рекламы согласуется как с теорией двойного кодирования обучения ²¹ , так и с теорией синергии, ²² , которые утверждают, что обучение и, следовательно, удержание представленного материала наиболее эффективно среди детей. когда обмен сообщениями осуществляется как по вербальному, так и по невербальному каналам.Наши методы объективны, но новы. Они совпадают с отраслевым языком при сравнении представления премий и продуктов питания. ^23–25 Например, в одном случае, когда CARU сочло телевизионную рекламу быстрого питания вводящей в заблуждение с точки зрения надбавки за использование, ²⁴ рекламодатель частично отразил обвинение, сославшись на относительное эфирное время на экране: « [Рекламодатель] утверждал, что еда была видна на протяжении всей рекламы и отображалась на экране почти вдвое дольше, чем игрушка.”

Кодирование звука

Два члена исследовательской группы (Х.У. и В.К.) создали руководство по транскриптам кодирования контента; Окончательные категории кодирования включали премии, продукты питания и брендинг. Мы включили брендинг, потому что он был важным компонентом рекламы. Премиумом были любые игрушки или другие продукты (например, книги), рекламируемые вместе с едой, а также любые фильмы, приложения или игры, рекламируемые вместе с едой. Слова, относящиеся к надбавкам, включали конкретные ссылки на предметы (например, имена игрушечных персонажей, приложения, привязки к фильмам) и любые слова, которые произносит премиум, когда они представлены в виде анимированного персонажа. Еда включала любые упоминания продуктов питания или напитков или упоминания о еде и питье этих продуктов, а в брендинге фигурировали любые упоминания о ресторане или детском обеде. Категории были взаимоисключающими. Любые фразы, не относящиеся к одной из этих категорий, были включены в категорию «другое». Прилагательные, наречия, предлоги и союзы, которые напрямую связаны со словом или фразой, относящейся к категории премиум, еда или брендинг, также учитываются в этой конкретной категории. Например, «Вы можете открыть для себя приключение в« Холодном сердце 2 »» — это 8 слов премиум-класса, «с добротой молока» — 5 слов, связанных с едой, а «в каждом McDonald’s Happy Meal» — 5 слов, связанных с брендом.Затем один член исследовательской группы (H.U.) и другой, не участвовавший в разработке руководства по кодированию (A.E.), независимо друг от друга кодировали каждый транскрипт, используя окончательный вариант руководства. Согласие между экспертами было высоким по общему количеству слов в расшифровке (κ Коэна, k = 0,99) и количеству слов для надбавок (k = 0,97), еды (k = 0,94), брендинга (k = 0,94) и других (k = 0,98). Различия были оценены двумя членами исследовательской группы после того, как все кодирование было завершено.

Визуальное кодирование

Два члена исследовательской группы (H.U. и V.C.) создали руководство по кодированию для количественной оценки наличия любых премий, продуктов питания или брендов, представленных на экране. Премии включали в себя любую игрушку или другие продукты (например, книги, приложения), рекламируемые как раздачу вместе с едой, а также любые фильмы, приложения или игры, перекрестно продвигаемые с едой. Надбавки за антропоморфные игрушки, персонажи из любого перекрестно продвигаемого телешоу или фильма, реквизит, используемый для игр с надбавками к игрушкам (например, ипподром, используемый для игрушечных машинок, включенный в обед), были включены в качестве надбавок, а использование ребенком планшета с сенсорным экраном в Рекламные объявления, продвигающие приложение, также включались в качестве надбавок.Еда включала любые достаточно идентифицируемые продукты питания или напитки, в том числе упакованные яблоки и молоко в бутылках. Брендинг включал в себя логотипы любого ресторана или детского питания, которые можно было легко идентифицировать.

Один член исследовательской группы (H.U.) и другой член исследовательской группы, не знакомый с разработкой руководства по кодированию (A.E.), затем каждый независимо друг от друга кодировали рекламные объявления, используя окончательное руководство по кодированию. Программное обеспечение Apple iMovie использовалось для количественной оценки присутствия на экране товаров премиум-класса, продуктов питания и брендов, начиная с того момента, когда изображение впервые появилось как достаточно идентифицируемое изображение, и до тех пор, пока изображение не исчезло или больше не было идентифицируемым.Все уникальные выступления в каждой категории были суммированы. Между двумя членами исследовательской группы была высокая корреляция в отношении общего эфирного времени на рекламу, посвященную страховым взносам (корреляция Пирсона, r = 0,99), еде ( r = 0,99) и брендингу ( r = 0,98), а также средним различиям. общее эфирное время по каждой категории составило 0,1, 0,6 и 0,2 секунды соответственно. Различия оценивались после завершения кодирования.

Относительное преобладание премий и продуктов питания на экране

Мы также стремились количественно оценить относительное преобладание премий и продуктов питания на экране на основе размера.Для каждой рекламы мы количественно определили общую площадь экрана (т. Е. В квадрате пикселей), отведенную для любых премий или еды для случайного подмножества кадров. Мы выбирали кадры случайным образом, чтобы избежать субъективности или предвзятости в отношении того, какие кадры включать. Сначала мы разграничили отдельные кадры в каждом рекламном объявлении с интервалом 0,5 секунды (например, 30-секундное рекламное объявление будет иметь 61 кадр). Затем мы случайным образом выбрали три фрейма в каждой рекламе, по одному для каждого из этих трех критериев: фрейм, который включал в себя премиальные, но не продукты питания, фрейм, включающий продукты питания, но не премиальные, и фрейм, включающий как премиальные, так и продукты питания. Вкладывание ли в кадр премий и / или еды определялось с использованием результатов кодирования видео, а кадры выбирались случайным образом с помощью генератора случайных чисел в Microsoft Excel. Один член исследовательской группы (AE) использовал программное обеспечение для обработки изображений Fiji (ImageJ, Bethesda, MD; https://fiji.sc/) на компьютере Dell Latitude 5590 с разрешением экрана 1366 × 768 для разграничения границ вокруг любых премиальных или изображения еды. Наши результаты представляли собой объединенные области, отведенные для премий или отдельно еды, разделенные на общую площадь экрана (доля экрана, отведенная для каждой категории).

Анализ

Мы подсчитали общее количество и общее эфирное время для всей детской телевизионной рекламы фаст-фуда в течение учебного года. Затем анализ ограничивался рекламой детского фаст-фуда. Доля всего рекламного аудио, посвященного премиальным услугам, еде или бренду, рассчитывалась как количество слов в каждой категории, деленное на общее количество слов в каждой транскрипции рекламы; мы сообщаем значения, усредненные по всем рекламным объявлениям. Мы вычислили долю всего эфирного времени экранной рекламы, посвященного визуальному представлению премий, еды или брендинга, как эфирное время на экране по каждой категории, разделенное на общее эфирное время рекламы; значения были усреднены по всем рекламным объявлениям. Доверительные интервалы не рассчитывались, потому что выборка отражала совокупность всех рекламных объявлений, ориентированных на детей, за год исследования. Мы усреднили долю экранной области, отведенной для премий и еды, по случайной выборке кадров с 95% доверительным интервалом, поскольку кадры представляли собой случайное подмножество кадров для каждой рекламы.Мы также вычислили соотношение площади экрана, отведенной для премий и еды. Обработка данных и количественный анализ были выполнены с помощью языка R для статистических вычислений, версия 3.6.2, и Microsoft Excel, версия 2007.

Результаты

Более 20 000 рекламных роликов, ориентированных на детей, транслировались в четырех национальных детских телеканалах из 11 ресторанов быстрого питания (Таблица 1), в сумме 142 часа общего эфирного времени. Рекламы McDonald’s Happy Meals составили 99.8% эфирного времени на детское фаст-фуд. В течение учебного года было 28 уникальных рекламных роликов для детской телевизионной рекламы фаст-фуда; 20 рекламных объявлений длились 30 секунд, а восемь — 15 секунд. Рекламные объявления в среднем составляли 22,3 (SD = 7,3) минуты эфирного времени в будний день и 20,6 (SD = 5,9) минут в выходные дни (таблица 2) без явных тенденций в зависимости от времени суток. Среди четырех каналов реклама была наиболее распространенной на Disney XD.

ТАБЛИЦА 1

Сводка ориентированной на детей телевизионной рекламы фаст-фуда, транслировавшейся по национальному телевидению (США) по ресторанам в 2019 году

ТАБЛИЦА 2

Среднее количество минут эфирного времени в день для детской телевизионной рекламы детского фаст-фуда, стратифицированное по будням и выходным дням, в 2019 году

Кодирование звука

Среднее количество аудиотрансриптов 54.6 слов. В среднем на премии приходилось 53,0% всех слов, на продукты питания — 16,0%, а на брендирование — 12,8% (рис. 1). На слова премиум-класса приходилось не менее 50% от общего количества расшифровок аудиозаписи в 13 (46,4%) из 28 уникальных рекламных объявлений, и не было рекламы, в которой еда упоминалась бы хотя бы в 50% от общей расшифровки аудиозаписей. Учитывая различия в рекламе, премии чаще упоминались в аудиозаписи: в среднем в расшифровке аудиозаписи предпочтение отдается премиям с разницей в 37.0% или в среднем на 20 слов больше, исходя из среднего количества слов в объявлении.

РИСУНОК 1

Доля каждой рекламы, посвященной аудио-упоминаниям и визуальным презентациям премий, продуктов питания и брендинга для ориентированной на детей телевизионной рекламы детского фаст-фуда в 2019 году. Доля всей рекламы для аудио-упоминаний была определена как число количество слов, произнесенных по каждой категории, разделенное на общее количество произведений, произнесенных в рекламе. Доля общего времени рекламы для визуальных презентаций была определена как время на экране для каждой категории, деленное на общее время рекламы; время измерялось в десятых долях секунды. 2019 учебный год включает всю рекламу, размещенную с 1 февраля 2019 г. по 31 января 2020 г. включительно. Под рекламой, ориентированной на детей, понималась реклама, которая транслировалась с 5:00 до 20:59 в телеканалах Disney XD, Nickelodeon, Nicktoons и Cartoon Network. ^a Доверительные интервалы не представлены, поскольку значения отражают все показы рекламы в течение учебного года; данные не являются образцом.

Visual Coding

Премиум-предложения присутствовали в 27 из 28 рекламных объявлений. Двенадцать из этих 27 надбавок связаны с фильмами, 12 — с надбавками за игрушки или книги, относящиеся к лицензированным персонажам, а 10 включают привязку к мобильному приложению или онлайн-игре.В среднем премии были показаны на экране в течение 59,2% от общего эфирного времени каждой рекламы, еда была на экране в 54,3%, а брендинг был на экране в течение 46,8% от общего эфирного времени (рис. 1). Премии были представлены на экране для> 50% от общего эфирного времени в 18 (64,3%) из всех 28 уникальных рекламных объявлений, а еда была представлена ​​на экране в течение> 50% от общего эфирного времени для 13 (46,4%) из всех 28 уникальных рекламных объявлений. . Учитывая различия в рекламе, на экране чаще показывались премии, чем еда.В среднем эфирное время на экране было больше для премий, чем для еды, на 4,8% (абсолютная разница), то есть на 1,44 секунды больше времени на премиальные услуги, чем на еду, для 30-секундной рекламы.

Относительное преобладание премий и продуктов питания на экране

Двадцать рекламных объявлений включали по крайней мере один кадр, представляющий премию без еды. В случайной выборке этих фреймов ( n = 20, по одному на рекламу) в среднем на премию приходилось 42,3% (95% ДИ: 27.4–57,2%) от общей площади экрана (рис. 2). Двадцать рекламных объявлений включали по крайней мере один кадр, представляющий еду без надбавки. В случайной выборке этих кадров ( n = 20, по одному на рекламу) в среднем еда составляла 3,6% (95% ДИ: 1,5–5,7%) от общей площади экрана. В 25 рекламных объявлениях был хотя бы один кадр, представляющий как премиум, так и продукты питания. В случайной выборке этих фреймов ( n = 25, по одному на рекламу) в среднем на премию приходилось 9.7% (95% ДИ: 6,4–13,0%) и еда 5,7% (4,4–7,0%) от общей площади экрана. Кроме того, в каждом из кадров этих рекламных объявлений среднее соотношение площади экрана для премиальных товаров и продуктов питания составляло 4,1: 1, которое было уменьшено до 1,9: 1 (95% ДИ: 0,8: 1–2,9: 1), если исключить одно выпадающее значение с соотношением 58: 1. Также в этих рамках площадь, отведенная для премий, была больше, чем для продуктов питания, на абсолютную разницу в 4,0% (95% ДИ: 0,7–7,3%), немного уменьшилась до 3,3% (95% ДИ: 0,2–6,3%). ) при исключении того же выброса.Дополнительный рисунок 3 включает снимок экрана из одного рекламного объявления, на котором вместе показаны премии и еда.

РИСУНОК 2

Заметность на экране еды и визуальных эффектов премиум-класса среди случайной выборки кадров из ориентированной на детей телевизионной рекламы детского фаст-фуда в 2019 году. Заметность на экране определялась как доля от общей занимаемой площади экрана к премиям или еде за каждый случайно выбранный фрейм. Для каждого условия был выбран один случайный кадр для рекламного объявления; тремя условиями были (1) рамка с надбавками, но не с едой, (2) рамка с едой, но не с надбавками, и (3) рамка с едой и надбавками.Не во всех рекламных объявлениях были рамки, соответствующие критериям каждого условия. 2019 учебный год включает всю рекламу, размещенную с 1 февраля 2019 г. по 31 января 2020 г. включительно. Под рекламой, ориентированной на детей, понималась реклама, которая транслировалась с 5:00 до 20:59 в телеканалах Disney XD, Nickelodeon, Nicktoons и Cartoon Network. ^a Доверительные интервалы представлены, потому что значения взяты из случайной выборки подходящих кадров для каждого рекламного объявления. ^b Выпадающее значение представляло собой кадр, в котором соотношение площади экрана для премиальных и пищевых продуктов составляло 58: 1.

Обсуждение

В ориентированной на детей телевизионной рекламе детского фаст-фуда, транслировавшейся в течение учебного года, представление премий постоянно превышало презентацию еды по трем параметрам аудио и видео компонентов. В разделе II.D.2. (F) .i руководств CARU говорится следующее: «Поскольку детям сложно отличить продукт от продукта премиум-класса, реклама, содержащая сообщение премиум-класса, должна фокусировать внимание ребенка в первую очередь на продукте и четко отражать его. вторичный.” ¹⁷ Таким образом, ориентированная на детей телевизионная реклама фаст-фуда в исследуемом году не соответствовала руководящим принципам CARU в отношении обмана на основе нашего нового романа, объективных показателей, которые показали, что премии были более заметными, чем еда в аудио и видео.

Критически важно изучить возможность использования надбавок для продвижения детского фаст-фуда; Маленькие дети предпочитают фаст-фуд, который включает в себя премиальные продукты, независимо от состава еды, и воспринимают пищу с премией как более вкусную. ^26,27 Надбавки в рекламных объявлениях эффективно привлекают внимание детей, ¹⁴ и просмотр телевизионных рекламных роликов быстрого питания, ориентированных на детей, был связан с последующим потреблением товаров из этих ресторанов маленькими детьми. ²⁸ Руководящие принципы, установленные CARU, ²⁵ , организацией, которая самостоятельно контролирует отраслевую практику в отношении маркетинга, ориентированного на детей, четко заявляют, что надбавки в рекламе, ориентированной на детей, должны быть вторичными по сравнению с рекламируемым продуктом, чтобы избежать ненадлежащего влияния.Саморегулирование отрасли, в том числе саморегулирование в пищевой промышленности, исторически противоречило общественному здравоохранению, ²⁹ , и наши результаты подтверждают, что саморегулирование не удалось в 2019 году в отношении обманного использования страховых взносов в детском фаст-фуде. Реклама. Тем не менее, наши выводы были в основном основаны на одном ресторане (McDonald’s). Другие рестораны, которые обеспечивали детей фаст-фудом в течение периода исследования, даже не участвовали в ориентированном на детей маркетинге (за исключением одной рекламы от одного ресторана, Sonic).Таким образом, Федеральная торговая комиссия требует более строгого контроля и обеспечения соблюдения руководящих принципов CARU для обеспечения соблюдения руководящих принципов саморегулирования отрасли. В отсутствие такого правоприменения саморегулирование неэффективно, и законодательные меры, регулирующие этот маркетинг, в конечном итоге будут наилучшим образом поддерживать здоровье ребенка. ³⁰

Наши результаты согласуются с прошлыми данными, свидетельствующими об огромных инвестициях McDonald’s в работу с детьми. В 2016 году, когда у нас есть самые свежие общедоступные данные, дети в возрасте от 2 до 5 лет просмотрели 139.0 телевизионных рекламных роликов Happy Meals, 131,7 (94,7%) из которых транслировались по детским телеканалам. ¹¹ Happy Meals заняла первое место как самый просматриваемый бренд, рекламируемый для детей младшего возраста, из всех брендов быстрого питания, пиццы, закусок и напитков, рекламируемых на детском телевидении в 2016 году. ¹¹ Продукты McDonald’s обычно потребляют дети; в 2016 году 73% из 800 родителей детей от 2 до 11 лет, набранных на национальном уровне, сообщили, что на прошлой неделе они купили что-то для своего ребенка в McDonald’s.61% детей в возрасте от 3 до 5 лет обычно ели продукты из McDonald’s среди 624 детей, опрошенных на северо-востоке США в 2014–2015 годах. ²⁸ Таким образом, наши результаты могут иметь серьезные последствия для общественного здравоохранения, учитывая охват и популярность ресторана.

Инициатива по рекламе продуктов питания и напитков для детей (CFBAI) — это основная программа саморегулирования в Соединенных Штатах, направленная на маркетинг пищевых продуктов, ориентированный на детей; Рекомендации CFBAI касаются того, какие продукты считаются «здоровыми» и, следовательно, приемлемыми для рекламы среди детей.Значительное направление исследований выявило некачественные критерии питания, используемые CFBAI. ^11,31 Наша работа расширяет понимание ограничений саморегулирования в отношении маркетинга пищевых продуктов, ориентированного на детей, за счет выявления потенциально вводящего в заблуждение контента в рекламных объявлениях фаст-фуда, ориентированных на детей, на основе отраслевых правил для маркетинга, ориентированного на детей, в более широком смысле. .

Наше исследование представляло собой полное и тщательное изучение направленной на детей телевизионной рекламы детского фаст-фуда, которая транслировалась по американскому телевидению в течение одного года.Мы количественно проанализировали каждую рекламу в целом, включая аудио- и визуальные компоненты, а также заметность на экране. Включение как аудио, так и визуальных компонентов важно, потому что сочетание вербальных и невербальных компонентов может улучшить усвоение ребенком представленного материала. ^21,22 Мы включили независимых кодировщиков, и межэкспертная договоренность была высокой. Кодирование аудио транскрипта было сосредоточено на общем количестве слов, а не на семантике, чтобы быть объективным. Также есть несколько ограничений.Мы включили 4 известных детских телеканала, но не включили другие сети, через которые дети могли видеть рекламу фаст-фуда, в том числе сети, которые дети просматривают совместно со взрослыми. Необходимы дополнительные исследования, чтобы подтвердить наши объективные меры по снижению внимания детей к рекламному контенту и их удержанию, а также для рассмотрения дополнительных показателей, включая временное размещение в рекламе. Мы не включали онлайн-медиа (например, веб-сайты, приложения). Использование детьми интернет-СМИ становится все более распространенным явлением, ³² , и McDonald’s имеет заметное присутствие в Интернете. ¹¹ Таким образом, необходимо проверить соблюдение руководящих принципов CARU в рамках цифрового маркетинга.

Выводы

Направленная на детей телевизионная реклама детского фаст-фуда, транслировавшаяся в 2019 году, была обманчива в соответствии с рекомендациями CARU по нашим объективным показателям, и более строгий надзор за направленным на детей маркетингом в Соединенных Штатах со стороны независимого контрольного органа или регулирующего агентства является ложным. указано. Эти действия поддержат усилия по профилактике детского ожирения за счет снижения привлекательности рекламы, рекламирующей детское питание быстрого приготовления, за счет несправедливого и обманного использования надбавок за питание.

Footnotes

• Адресная переписка с Дженнифер А. Эмонд, доктором наук, Департамент биомедицинских данных, Медицинская школа Гейзеля, Дартмутский колледж, 1 доктор медицинского центра, Hinman Box 7920, Rubin 829, Hanover, NH 03755. Электронная почта : jennifer.a.emond {at} dartmouth.edu

• РАСКРЫТИЕ ФИНАНСОВОЙ ИНФОРМАЦИИ: Авторы указали, что у них нет финансовых отношений, имеющих отношение к этой статье, которые следует раскрывать.

• ФИНАНСИРОВАНИЕ: При финансовой поддержке C.Институт Эверетта Купа в Дартмутском колледже и награда за обучение научных сотрудников с наставниками от Национальных институтов здравоохранения (5K01DK117971). Финансируется Национальным институтом здоровья (NIH).

• ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ: Авторы указали, что у них нет потенциальных конфликтов интересов, которые необходимо раскрывать.

Ссылки

1. ↵
2. ↵
3. ↵
4. ↵
5. ↵
6. ↵
7. ↵
8. ↵
9. ↵

   Центр Радда по вопросам продовольственной политики и ожирения Университета Коннектикута.Отчеты родителей о покупках фаст-фуда для своих детей: улучшились ли они? Хартфорд, Коннектикут: Центр продовольственной политики и ожирения имени Радда Университета Коннектикута; 2018

10. ↵
11. ↵
12. ↵
13. ↵
14. ↵
15. ↵
16. ↵
17. ↵
18. ↵
19. ↵
20. ↵
21. ↵
22. ↵
23. ↵
24. ↵
25. ↵
26. ↵
27. ↵
28. ↵
29. ↵
30. ↵

    Всемирная организация здравоохранения.Набор рекомендаций по маркетингу продуктов питания и безалкогольных напитков детям. Женева, Швейцария: Всемирная организация здравоохранения; 2010

31. ↵
32. ↵

• Авторское право © 2021 Американской академии педиатрии

Как создать эффективную рекламную стратегию

Поскольку учащиеся все чаще обращаются к онлайн-источникам при поиске идеального учебного заведения, цифровая рекламная кампания может иметь большое значение, когда дело доходит до увеличения количества запросов и количества поступающих.

В то время как платная реклама была чем-то вроде необязательной роскоши для школ, со временем она становится все более и более важной, поскольку онлайн-конкуренция накаляется, а органический охват как в поисковых системах, так и в социальных сетях становится все труднее.

Однако при правильной стратегии даже небольшая сумма расходов на рекламу может существенно повлиять на ваши показатели зачисления. Читайте дальше, чтобы узнать, как создавать запросы и приложения с помощью платной рекламы.

Определение целей платной рекламы в сфере высшего образования

Если вы хотите рекламировать мероприятие, продвигать конкретную программу или просто повысить узнаваемость бренда своего учебного заведения, постановка целей — это первый шаг любой успешной платной рекламной кампании.

Платная реклама может соответствовать любому количеству целей: от конкретных целей, таких как поощрение иностранных студентов к посещению вашего вебинара, до более широких целей, таких как повышение узнаваемости бренда, и, возможно, самой важной цели — увеличения количества запросов и заявок. Поставленные вами цели влияют на то, кого вы стремитесь достичь, какие платформы вы используете и как вы измеряете свой прогресс.

После того, как вы обозначили свои цели, ваше учебное заведение может определить ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует вашим целям.KPI — это тип измерения производительности или, другими словами, конкретная цель, которую вы надеетесь достичь в отношении ваших более крупных целей.

Если ваша школа хочет расширить свое присутствие в Интернете за счет платной рекламы, KPI помогут вам определить, как именно это будет выглядеть. Например, ваши ключевые показатели эффективности могут заключаться в увеличении на 100 подписчиков в Instagram для информационной кампании, увеличении посещаемости вашего сайта на 10% с помощью рекламной кампании или привлечении 30 новых запросов из кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Ставя цели и определяя достижимые ключевые показатели эффективности, ваша школа может лучше подготовиться к успеху в рекламе.

Определение вашей потенциальной студенческой аудитории

Когда вы узнаете свои цели, следующий шаг — подумать о том, кого вам нужно достичь. Чем лучше вы понимаете свою потенциальную студенческую базу, тем легче добиться успеха в рекламе высшего образования.

Ваша аудитория поможет определить выбранную вами платформу и параметры таргетинга, что существенно повлияет на успех вашей рекламной кампании.Имея четкое представление о своих потенциальных клиентах, вы сможете привлекать потенциальных клиентов и получать значительную рентабельность инвестиций в платные рекламные инициативы вашего учебного заведения.

Персонажи

помогают создавать кампании, которые объединяют

Хотя может показаться заманчивым попытаться охватить всех возможных кандидатов рекламными объявлениями вашего учебного заведения, гораздо эффективнее ориентироваться на узкую конкретную аудиторию.

Убедившись, что те, кто увидит вашу рекламу, будут среди тех, кто с наибольшей вероятностью станет учеником вашего учебного заведения, ваши кампании могут привлечь больше потенциальных клиентов с меньшими затратами денег.

Определение точных персонажей может помочь вам в достижении этой цели. Эти представления о ваших типичных абитуриентах помогут вам определить их общие характеристики, такие как возраст, пол или местонахождение, а также то, что их привлекает в той или иной школе.

Таким образом, ваша школа может проникнуть в голову вашего типичного потенциального клиента, чтобы выяснить, какая реклама привлечет их внимание при просмотре веб-страниц или просмотре страниц в социальных сетях.

Будет ли академическая успеваемость вашей школы больше всего понравиться вашим будущим? Или они хотят найти школу с ярким сообществом на территории кампуса? Возможно, будущие карьерные перспективы являются их самым большим беспокойством при выборе школы или курса.Знание «аргументов в пользу продаж» вашей персоны поможет вам создать наиболее привлекательную рекламу.

Пример : Этот персонаж, «иностранец», после прибытия в Канаду озабочен поиском полноценной работы в своем новом доме. Они ищут квалификацию, которая обеспечит стабильную работу в школе, предлагающей практическое обучение.

Если вы хотите привлечь таких потенциальных клиентов, выделите успехи ваших выпускников в карьере в своих областях, а также любые связи в отрасли, которые может иметь ваша школа.Вы также можете рассмотреть возможность проведения многоязычных кампаний.

Выберите правильные параметры таргетинга

Правильное понимание ваших потенциальных клиентов позволит вашему учебному заведению не только создавать релевантные объявления, но и знать, на кого ориентироваться.

Определение целевой аудитории — основа любой успешной платной рекламной кампании: если вы не охватите нужных студентов, ваши рекламные расходы будут напрасными. Но то, как вы нацеливаетесь на своих потенциальных клиентов, зависит от рекламных платформ, которые вы используете.

Вообще говоря, есть два основных рекламных потока, социальные сети и поисковые системы, и каждый предлагает разные варианты таргетинга. Если вы создадите рекламу в социальных сетях, вы сможете определить свою аудиторию на основе множества демографических и психографических характеристик, включая поведение, связи, интересы и местоположение. Таргетинг на поисковые машины, напротив, допускает определенный уровень демографического таргетинга, но в значительной степени основан на ключевых словах, которые потенциальные клиенты используют при поиске.

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, ваши подробные портреты действительно пригодятся. Подумайте, сколько лет вашей целевой аудитории, где они находятся и каковы их интересы. Если на их решения об образовании влияют такие люди, как родители и школьные консультанты, возможно, вашей школе стоит нацелить их и на них. Многие платформы социальных сетей позволяют ориентироваться на пользователей на основе возраста, местоположения, интересов, образования, области обучения, должности и множества других характеристик.

Пример : Эта реклама школы эстетики на Facebook показывается только женщинам, страстно увлеченным красотой. Обратите внимание, как они исключили тех, кто уже имеет высшее образование.

Хотя демографический таргетинг поисковых систем не так специфичен, как социальные сети, все же есть несколько способов улучшить ваши платные рекламные усилия, чтобы охватить нужных студентов.

Местоположение является одним из основных факторов таргетинга, когда дело доходит до объявлений в поисковых системах, поскольку результаты поиска, которые видит каждый пользователь, зависят от его местоположения.В зависимости от того, хотите ли вы привлечь местных или иностранных студентов или хотите привлечь потенциальных клиентов в определенном регионе, вы можете соответствующим образом указать местоположение своей рекламы.

Google также предлагает другие основные параметры таргетинга, такие как возраст, пол и тип устройства, но самым большим фактором, определяющим, кто увидит вашу рекламу, являются ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Таким образом, ключ предназначен для выбора терминов, по которым ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать.

Чтобы найти эти идеальные ключевые слова, вашей школе необходимо провести тщательное исследование.Этот процесс включает в себя мозговой штурм образовательных ключевых слов, изучение использования ключевых слов вашим конкурентом и оценку эффективности ваших ключевых слов, чтобы найти подходящие для вашей школы.

Выбранные вами ключевые слова будут определять не только вашу рекламную аудиторию, но и масштаб вашей кампании. Например, если языковая школа предлагает «выучить английский», их рекламу, скорее всего, увидит большое количество потенциальных клиентов, но не все из них будут жизнеспособными потенциальными клиентами. Между тем более нишевый поиск, такой как «Летний лагерь ESL в Великобритании», может привлечь гораздо меньше запросов, но те, кто действительно его ищут, могут с большей вероятностью проявить серьезный интерес к этому типу курсов.

Успешная платная реклама в поисковых системах для высшего образования

Поскольку многие потенциальные клиенты используют поисковые системы в качестве основного инструмента для поиска школ и курсов, очень важно, чтобы ваша школа появлялась в верхней части соответствующих страниц результатов. Поскольку первые пять обычных результатов приносят 67,6% всего трафика в любом конкретном поиске (включая платную рекламу), вам не удастся охватить большинство потенциальных клиентов, если ваш сайт не имеет высоких позиций в основных поисковых системах.

Хотя поисковая оптимизация, несомненно, повысит рейтинг вашего учебного заведения в поисковых системах, реклама в поисковых системах может повысить посещаемость вашего веб-сайта быстрее и эффективнее.Увеличивая вашу видимость для целевых ключевых слов, ваша школа может мгновенно найти потенциальных клиентов, которые активно ищут курсы и школы, подобные вашей.

Google Реклама

Когда дело доходит до платной рекламы, Google Ads — это не вариант, а необходимость. На долю Google приходится 92% рынка поисковых систем, и это означает, что если ваша школа занимает там высокие позиции, вас видит практически каждый пользователь Интернета. В результате ваши объявления, вероятно, принесут значительную рентабельность инвестиций.Фактически, Google может похвастаться тем, что их реклама обычно приносит 2 доллара на каждый потраченный доллар.

Более того, если вы решите размещать рекламу в Google, у вас также будет доступ к рекламной сети Google, включая поисковую сеть и контекстно-медийную сеть, где ваше учебное заведение может создавать объявления для самых разных платформ. В поисковой сети Google размещена реклама на сайтах Google, таких как «Покупки», «Карты» и на других партнерских поисковых сайтах, а в контекстно-медийной сети — YouTube, Gmail, Blogger и другие партнерские сайты.

Пример: Здесь реклама Google для колледжа Уэсли в Мельбурне отображается в поисковой системе Google в результате поиска, основанного на местоположении пользователя.

Источник: Digistorm

Поскольку Google так популярен, рейтинг по ключевому слову, например «Программа MBA», будет дорогостоящим, особенно потому, что на стоимость влияет конкуренция с Google Рекламой. Однако вы можете адаптировать ключевые слова в соответствии с вашим бюджетом, используя ключевые слова с длинным хвостом или варианты ключевых слов, чтобы значительно снизить цену за клик (CPC).Кроме того, платная реклама в Google со временем становится дешевле, потому что ваш показатель качества неизбежно возрастет (подробнее об этом позже в блоге), что сделает ваши рекламные кампании дешевле. Благодаря быстрым результатам и гибким вариантам бюджета Google Реклама — отличный способ повысить узнаваемость бренда вашего учебного заведения.

Bing

Поскольку Bing имеет значительно меньший охват, чем Google, использования только Bing Ads может быть недостаточно для достижения ваших целей по набору студентов. Тем не менее, в Bing по-прежнему выполняется 12 миллиардов поисковых запросов в месяц, и, учитывая, что ключевые слова Bing часто дешевле, запуск некоторых кампаний на платформе может стать отличным дополнением к вашей рекламной стратегии в поисковых системах.

Однако имейте в виду, что Bing обслуживает более узкую аудиторию, чем Google. Пользователи Bing — это преимущественно американцы и, как правило, старше тех, кто пользуется Google, поэтому школы, стремящиеся привлечь зрелых студентов или студентов из США, больше всего выиграют от использования Bing Ads.

Baidu

Если ваша школа хочет привлечь внимание людей в Китае — крупнейшем в мире международном студенческом рынке — вам необходимо расширить свою стратегию цифрового маркетинга, включив в нее платформы, которые обычно не используются в остальном мире.В то время как Китай запрещает использование Google и Bing, у них есть альтернативы внутренним поисковым системам, такие как Baidu, Sogou и Shenma. Из них Baidu является наиболее популярным, занимая 74% рынка поисковых систем в стране.

Объявления Baidu имеют такие же форматы и функции таргетинга, что и Google и Bing. Baidu предлагает поисковые объявления, расширения изображений, комбинированные объявления, рекламу приложений, рекламу в фидах и многое другое, что дает пользователям некоторое разнообразие с точки зрения выбора. Но для того, чтобы создавать рекламу на Baidu, ваша школа должна использовать утвержденное агентство и иметь веб-сайт на китайском языке.

Пример: Вот как будут выглядеть платные объявления при отображении на странице поиска Baidu.

Источник: Baidu Advertising

Размещение объявлений в поисковых системах в Китае требует значительных ресурсов, но в зависимости от того, насколько важен китайский рынок для вашей школы, эти объявления могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Кроме того, по мере того, как все больше агентств предлагают китайские услуги цифрового маркетинга, школам становится все проще повышать узнаваемость бренда на рынке.

Выбор правильных каналов рекламы в социальных сетях

С помощью рекламы в социальных сетях ваше учебное заведение может создавать настраиваемые объявления для увеличения органического охвата, перенацеливания существующих потенциальных клиентов и подписчиков и поиска новых потенциальных клиентов, соответствующих вашему профилю личности.

Независимо от вашего бюджета, целей или целевой аудитории, каждая платформа социальных сетей предлагает разные льготы, когда дело доходит до платной рекламы для высшего образования — все, что вам нужно сделать, это выяснить, какой вариант может принести больше пользы вашей школе.

Facebook

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, Facebook — один из самых популярных вариантов. Как крупнейший канал социальных сетей и вторая по важности рекламная платформа после Google, Facebook доминирует в рекламных играх в социальных сетях — и не зря. Рекламный пакет компании предлагает, пожалуй, самые подробные варианты таргетинга рекламы из всех онлайн-платформ.

С помощью рекламы в Facebook вы можете настраивать аудитории на основе таких характеристик, как:

• Местоположение (город, населенный пункт, страны и т. Д.)
• Демографические данные (возраст, пол, образование, работа и т. Д.)
• Интересы (хобби, увлечения и т. Д.)
• Поведение (история покупок, использование устройства и т. Д.)
• Подключения (посещенные мероприятия, используемые приложения, понравившиеся страницы и т. Д.)

Facebook также предлагает Lookalike Audiences, вариант таргетинга, который позволяет вам создать исходную аудиторию пользователей, уже заинтересованных в вашей школе. Исходя из этой исходной аудитории, ваша реклама будет показываться людям с похожими характеристиками.

В дополнение к широким возможностям таргетинга, реклама в Facebook обладает широкими возможностями настройки. Они могут включать изображения, видео и текст и появляться в разных местах на сайте, таких как лента новостей, торговая площадка, мессенджер и истории. Facebook также предлагает продвижение страниц, позволяя организациям быстро создавать рекламу для своей целевой аудитории, выбирая предпочтительный бюджет и продолжительность времени.

Учитывая, что органический охват на платформе находится на рекордно низком уровне, реклама в Facebook становится еще более важной, чем когда-либо.Но поскольку большинство учебных заведений достигают значительной рентабельности инвестиций в свои рекламные кампании в Facebook, вы не только компенсируете потерянный органический охват рекламой в Facebook, но и значительно увеличите количество запросов и заявок.

Instagram

Если у вашей школы есть опыт работы с рекламой в Facebook, создание рекламы в Instagram будет проще простого. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, учебные заведения могут использовать комплексный менеджер рекламы Facebook для создания рекламных кампаний в Instagram, что значительно упрощает многоканальную рекламу.

Однако если вы размещаете рекламу в Instagram, вы, вероятно, увидите другие результаты, чем с помощью Facebook Ads. Учитывая, что 70% пользователей Instagram моложе 35 лет, реклама IG — отличный способ привлечь молодую аудиторию. Более того, Instagram — одна из самых дружественных к брендам платформ: взаимодействие с брендами в Instagram в 10 раз выше, чем в Facebook, поэтому пользователи, как правило, более восприимчивы к рекламодателям.

Однако стоимость рекламы в Instagram отражает их эффективность — средняя цена за клик для рекламы в Instagram вдвое превышает цену Facebook.Но если у вашей школы есть бюджет, реклама в Instagram — самом быстрорастущем канале социальных сетей в мире — в конечном итоге окупится.

Твиттер

Несмотря на то, что рост Twitter был затмевается конкурентами, такими как Instagram, он по-прежнему остается одной из крупнейших и наиболее влиятельных социальных сетей, и ее рекламные возможности могут быть полезны для школ, которым нужен глобальный рекламный охват.

Twitter также позволяет рекламодателям продвигать свои аккаунты.Это означает, что Twitter предлагает ваш профиль пользователям, которые в настоящее время не подписаны на вас, но могут быть заинтересованы в ваших предложениях. Если ваши персонажи — заядлые пользователи Twitter, этот уникальный вариант рекламы может стать отличным способом напрямую связаться с будущими студентами.

Если ваша школа хочет создать надежную многоканальную маркетинговую стратегию, Twitter может повысить вашу заметность в Интернете, но при использовании в одиночку он может не дать нужных результатов так быстро, как хотелось бы. Школы должны тщательно оценить свои цели, ресурсы и личности, прежде чем решать, насколько приоритетной должна быть платформа в их кампаниях.

LinkedIn

Если ваша школа стремится к карьерному росту, ваша целевая аудитория, вероятно, часто использует LinkedIn.

LinkedIn — это платформа, на которую люди обращаются, когда хотят продвинуться вперед в своей профессиональной жизни, и многие учебные заведения нашли успех, привлекательный для этой высокомотивированной аудитории. LinkedIn Ads предлагает варианты таргетинга, основанные не только на языке и местоположении, но и на отрасли, должности, членстве в компании и группе.

Если эти пользователи похожи на ваших потенциальных клиентов, почему бы не расширить охват LinkedIn с помощью платной рекламы?

По большей части реклама LinkedIn представлена ​​в стандартных форматах социальных сетей, включая спонсируемый контент, текстовую рекламу, видеообъявление, динамическую рекламу и карусельную рекламу.Однако в LinkedIn также есть опция спонсируемого обмена сообщениями, которую бизнес-школы и университеты, в частности, сочли очень эффективной. Обмен сообщениями — это версия электронной почты LinkedIn, а спонсируемые сообщения — это сообщение от рекламодателя LinkedIn.

Хотя реклама платформы доказала свою высокую эффективность, имейте в виду, что реклама в LinkedIn также дороже, чем во многих других социальных сетях. Тщательно подумайте о том, кто ваша целевая аудитория, прежде чем инвестировать в нее, чтобы рентабельность инвестиций оправдала затраты.

Например, старшеклассники с меньшей вероятностью будут использовать платформу, поэтому, если вы ищете молодежную аудиторию, вы можете искать не в том месте. Однако бизнес-школы добились особого успеха в LinkedIn, особенно в отношении программ для выпускников, поскольку целевая аудитория этих курсов, вероятно, уже имеет некоторый карьерный опыт.

Snapchat

Несмотря на то, что популярность Snapchat упала после появления Instagram Stories, платформа по-прежнему привлекает миллионы молодых пользователей, на которых вы можете настроить таргетинг с помощью привлекательной и уникальной рекламы.

До выпуска рекламной платформы самообслуживания Snapchat многие рекламодатели уклонялись от рекламы в Snapchat, учитывая, насколько сложно было создавать рекламу в мобильном приложении. Но теперь создавать рекламу в Snapchat стало проще, чем когда-либо, и платформа также предлагает сверхспециализированные параметры таргетинга, включая похожие по внешнему виду, интересам и поведению, местоположению и индивидуализированной аудитории.

Однако, учитывая убывающую популярность Snapchat и малое время просмотра рекламы, убедитесь, что вы уделяете пристальное внимание эффективности рекламы, чтобы ваши рекламные усилия приносили желаемые результаты.

Pinterest

Многие школы рассматривают Pinterest как слишком нишевый веб-сайт, чтобы быть жизнеспособным вариантом рекламы, но контент, который предлагает сайт, а также те, кто его использует, становятся все более разнообразными и разнообразными. Сейчас пользователей Pinterest почти столько же мужчин, сколько женщин, и контент, связанный с образованием, становится все более популярным.

Более того, Pinterest — одна из лучших платформ для привлечения пользователей на веб-сайты. 83% пиннеров покупают у бренда, просматриваемого на Pinterest, пользователи платформы на самом деле оценивают рекламу , что делает ее привлекательным вариантом цифровой рекламы.Pinterest уникален тем, что является одновременно поисковой системой и страницей в социальных сетях, что делает его динамичным местом для продвижения вашего учреждения.

Чтобы создать успешную рекламу Pinterest, самая большая сложность, с которой столкнется ваша школа, — это выяснить, как подбирать правильный контент. Как и в случае с другими визуально ориентированными платформами, такими как Instagram и Snapchat, рекламодатели должны выяснить, как передать свое сообщение визуально, практически без текста.

Тем не менее, школы, стремящиеся продемонстрировать свое местоположение как привлекательное место для учебы, или университетский городок с яркой студенческой жизнью, могли бы разместить рекламу на этих платформах, поскольку эти маркетинговые углы могут быть легко представлены с помощью изображений.

Планирование бюджета на рекламу в высшем образовании

После того, как вы определили свою аудиторию и подходящие каналы для своей кампании, следующим — и, возможно, самым важным — шагом будет спланировать, сколько денег ваше учебное заведение может выделить для реализации ваших рекламных усилий.

Если вы уже создавали рекламу раньше, вам будет легче оценить, сколько денег требуется для достижения ваших целей. Если вы новичок в платной рекламе, вы можете узнать, сколько другие учебные заведения тратят на рекламу, чтобы приблизиться к вашему бюджету.На приведенной ниже диаграмме показана средняя сумма, которую учебные заведения тратят на онлайн-рекламу по данным WordStream.

Знание того, сколько обычно тратится на платную рекламу в этом секторе, может стать полезной отправной точкой, но имейте в виду, что у каждой школы есть свой собственный маркетинговый бюджет, а также разные рекламные цели. Калькулятор рентабельности инвестиций HubSpot поможет вам приблизительно рассчитать, сколько вам нужно потратить для достижения ваших целей. И наоборот, этот инструмент также помогает вам предсказать результат ваших рекламных усилий на основе вашего бюджета.

Однако, чтобы получить наиболее точное представление о том, сколько будут стоить ваши усилия по оплачиваемой рекламе, вам нужно будет изучить выбранные вами платформы, поскольку для каждой из них существует своя модель ценообразования.

Бюджет на рекламу в поисковых системах

Если вы выбираете рекламу в поисковых системах, ваша цена за клик определяется двумя факторами: ставкой CPC и показателем качества. Первый показатель определяется на аукционе объявлений, где компании назначают максимальную цену за клик, которую они потратят на определенные поисковые запросы, такие как «программа MBA» или «летний лагерь ESL».

Однако тот, кто предлагает самую высокую ставку, не всегда оказывается в верхней части результатов поиска по заданному ключевому слову. Google также оценивает релевантность и полезность вашего объявления на основе различных факторов, таких как рейтинг кликов (CTR), релевантность и ваша целевая страница, и дает вам соответствующий «показатель качества». Чтобы определить, где будет занимать ваше объявление, поисковые системы умножают ваш показатель качества на ставку CPC.

Бюджет на рекламу в социальных сетях

Чтобы создать рекламу в социальных сетях, ваша школа также должна будет принять участие в аукционе рекламы.

Каждая платформа предлагает разные действия, на которые вы можете делать ставки для каждого объявления. Например, Facebook Ads позволяет вам делать ставки на CPC, CPM (стоимость тысячи показов) и конверсий. LinkedIn, напротив, позволяет рекламодателям делать ставки на CPC и CPM, а также на стоимость отправки (CPS) и стоимость открытия (CPO) для спонсируемых сообщений. Стоимость каждого действия на каждом канале разная.

Попытка определить бюджет для этих различных платформ может показаться сложной, но есть различные ресурсы, которые помогут вам определить лучшие платформы для использования в зависимости от бюджета вашего учебного заведения.

Дополнительные расходы, которые необходимо учитывать

Сумма, которую вы потратите на саму кампанию, вероятно, займет большую часть оплачиваемого рекламного бюджета вашего учебного заведения, но, вероятно, возникнут и другие расходы, которые вы понесете при создании объявлений.

Независимо от того, создаете ли вы и проводите кампании самостоятельно или пользуетесь услугами стороннего агентства, вам придется уделять время разработке стратегии платной рекламы, разработке рекламы, управлению кампанией и отслеживанию результатов.

Худшее, что вы можете сделать при создании своей первой интернет-кампании, — это недооценить сумму денег, которая вам понадобится, чтобы ее реализовать.Но при тщательном исследовании ваша школа сможет добиться успеха.

Управление вашими платными рекламными кампаниями

Одно из основных различий между созданием рекламной кампании в Интернете и традиционной рекламной кампанией в СМИ заключается в том, что онлайн-реклама является гораздо более динамичным средством.

После запуска вашей образовательной рекламной кампании вам не нужно просто сидеть сложа руки и ждать результатов. Вместо этого вам следует активно управлять своей рекламой на еженедельной или даже ежедневной основе, корректируя бюджеты, таргетинг и даже свои творческие стратегии для улучшения результатов.

Анализируйте отчеты по рекламе

Большинство платформ цифровой рекламы предлагают отчеты, в которых собраны данные из ваших рекламных кампаний. Эти отчеты не только отражают точное воздействие ваших объявлений, но и показывают, во сколько вам обошлись каждый показ, потенциальный клиент или действие.

Например, в Facebook Ads вы можете измерять количество показов, цену за результат и многое другое, в зависимости от выбранных вами форматов рекламы.

Каждый рекламный канал предлагает свой вариант вышеприведенного отчета.Если вы создадите рекламную кампанию Google, вы сможете увидеть рейтинг своей рекламы, насколько она способствует конверсиям и насколько эффективны выбранные вами ключевые слова с помощью различных отчетов Google Рекламы.

Чем больше у вас информации о ваших платных рекламных кампаниях, тем проще получить максимальную прибыль, которую вы тратите на платную рекламу. Имея это в виду, правильное отслеживание конверсий важно для тех, кто хочет получить наиболее точную картину эффективности своей платной рекламы.

Размещение кодов отслеживания, также известных как «коды UTM», на ваших целевых страницах и других веб-страницах, позволит вам точно видеть, сколько конверсий вы получаете от каждого объявления.

Оптимизируйте свои кампании для максимального успеха

Возможно, ваш метод мониторинга этих отчетов так же важен, как и стратегия, которую вы используете для реализации своей рекламной кампании в первую очередь. Уделяя пристальное внимание своей рекламе, вы можете понять, что работает, а что нет, и соответствующим образом скорректировать.

Каждый показатель, отслеживаемый в отчетах о кампании, дает представление о различных аспектах ваших платных объявлений. Например, если вы проводите рекламную кампанию в социальных сетях, ваша цена за тысячу показов отражает объем ваших усилий по таргетингу. Если вы получаете мало показов, это может быть признаком того, что параметры вашей аудитории слишком строгие. И наоборот, если вы получаете большое количество показов, но получаете мало кликов, возможно, ваши параметры слишком широки или не имеют отношения к тем, кого вы хотите привлечь.

При создании рекламной кампании полезно создать несколько объявлений, но активировать только несколько из них одновременно. Когда дело доходит до решения, какие объявления оставить активными, какие приостановить, а какие оптимизировать, ваш CTR и цена за клик играют важную роль как для рекламы в поисковых системах, так и для рекламы в социальных сетях. Эти показатели показывают, сколько потенциальных клиентов вы привлекаете в зависимости от того, сколько денег вы тратите.

Если вы обнаружите, что некоторые из ваших объявлений неэффективны, но не настолько, чтобы их нужно было полностью исключить, рассмотрите возможность их ротации.Если периодически обновлять объявления, люди не будут видеть одно и то же объявление слишком много раз и в результате с большей вероятностью будут нажимать на него.

Пример : В этих двух рекламных объявлениях от Rhodes Wellness College используются разные фотографии и немного изменен текст, но передается одно и то же сообщение. Таким образом, их можно легко менять в рамках кампании.

Если ваши поисковые объявления обходятся вам слишком дорого по сравнению с получаемыми вами результатами, возможно, ваше учебное заведение может рассмотреть возможность тестирования новых ключевых слов, чтобы найти те, которые ваши потенциальные клиенты используют при поиске в школах.

Что касается ваших успешных объявлений, изучите, что именно заставляет их работать так хорошо, и соответствующим образом обновите свою платную рекламную стратегию. Если некоторые из ваших объявлений обеспечивают значительную рентабельность инвестиций, возможно, стоит увеличить рекламный бюджет, если вы уверены, что достигнутые результаты окупят дополнительные расходы на рекламу.

Ремаркетинг

Если вы хотите быстро получать результаты, ремаркетинг — один из самых эффективных рекламных инструментов. Этот метод включает в себя рекламу людям, которые проявили интерес к вашей школе, но еще не стали учениками, путем размещения целевой рекламы перед ними, когда они просматривают Интернет.

Допустим, будущий студент однажды пролистывает страницу летнего лагеря ESL на вашем сайте. Позже, когда они будут просматривать веб-страницы, появится реклама вашего летнего лагеря. Вероятность того, что они нажмут на ваше объявление, на 70% выше, чем при нажатии на произвольное медийное объявление.

Ремаркетинг — полезная тактика оптимизации для любой кампании, независимо от ее эффективности. Но чем успешнее будут ваши объявления, тем короче может быть ваша ремаркетинговая кампания и тем больше денег вы в результате сэкономите.Однако, если вы находитесь в тупике рекламы, проведение более продолжительной кампании ремаркетинга может стоить дополнительных рекламных долларов, поскольку вы можете быть уверены, что получите значительную рентабельность инвестиций от своих усилий по ремаркетингу.

: от планирования кампании до мониторинга ее эффективности — у вашей школы есть множество способов оптимизировать каждый этап процесса цифровой рекламы. Хотя платная реклама требует больше труда, чем некоторые другие маркетинговые приемы, они также являются одним из самых прямых и эффективных способов повысить узнаваемость вашей школы в Интернете.И хотя платная реклама для школ может быть сложной задачей, как только вы найдете правильную стратегию, она, вероятно, станет одной из самых эффективных маркетинговых тактик.

Цифровая реклама для малых предприятий с ограниченным бюджетом: Stiddle

Малые предприятия всегда ищут способы сэкономить деньги, а также пытаются расти за счет рекламы. Имеет смысл, что существует возможность объединить эти два императива, и что компания придет, чтобы воспользоваться этой возможностью.

У меня была возможность взять интервью у Джеймса Бендера, генерального директора и соучредителя Stiddle, платформы цифровой рекламы и CRM на базе искусственного интеллекта для малого бизнеса. Обещая сократить расходы и связать предприятия с аудиторией, которая конвертируется в продажи, Джеймс и его команда, безусловно, удовлетворяют потребности малого бизнеса, особенно в то время, когда предприятия пытаются выйти из пандемии с более жесткой рентабельностью и меньшими бюджетами.

Также стоит отметить, что Джеймс достиг этого в восемнадцать лет, что сделало его еще одним впечатляющим молодым предпринимателем.И, как и его коллеги, с которыми я разговаривал, здорово видеть перспективу того, что кто-то приходит в мир стартапов свежим взглядом и энтузиазмом.

Соучредители Stiddle Чарис Чжан и Джеймс Стиддл

Джеймс Бендер

Мэри Джюттен: Сначала немного предыстории.

Джеймс Бендер: Компания Stiddle была основана в районе залива Сан-Франциско с нашей командой в Кремниевой долине и районе Сан-Франциско. Я основал Stiddle вместе со своим соучредителем Чарис Чжан в марте 2020 года, в начале COVID-19.

Джюттен: Какую проблему вы решаете?

Bender: Stiddle решает проблему доступности и доступности рекламы для малых предприятий, чтобы они рекламировали и продвигали себя в Интернете в условиях более серьезной конкуренции за небольшую часть цены.

Juetten: Кто ваши клиенты и как вы их находите?

Бендер: Среди наших клиентов есть семейные магазины, рестораны, магазины розничной торговли, электронной коммерции и маркетинговые агентства.

Juetten: Как прошлые проекты и / или опыт помогли в этом новом проекте?

Бендер: В пятнадцать лет я основал маркетинговое агентство в Сан-Франциско, помогая малым, местным и онлайн-компаниям в их онлайн-маркетинге, рекламе и разработке веб-сайтов. Когда я вырос в размерах, я переключился на работу с чуть более крупными предприятиями с большим бюджетом. Немного позже я быстро понял, что многие из небольших компаний, которым я помогал расти, больше не могут себе позволить мои услуги.В связи с этим я основал Stiddle в качестве альтернативы для малого бизнеса, чтобы продвигать и рекламировать себя в Интернете с минимальными техническими знаниями и бюджетом.

Юеттен: Кто в вашей команде?

Бендер: В настоящее время наша команда состоит из более чем 20 талантливых инженеров-программистов, маркетологов и создателей контента.

Джюттен: Вы собрали деньги?

Бендер: Да, мы привлекли финансирование от частных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

Juetten: Стартапы — это приключение. Какая ваша любимая история стартапов?

Бендер: Моя любимая история стартапа — история Airbnb. Я восхищаюсь долгими часами работы, творчеством и отсутствием технических знаний, которыми обладал Брайан Чески при создании Airbnb. Я нахожу невероятно мотивирующим и творческим то, что Брайан собрал первоначальное финансирование для запуска Airbnb, продав Обаме О, коробку с хлопьями.

Juetten: Как вы измеряете успех и какая ваша любимая история успеха?

Бендер: Я измеряю успех как способность создавать, расти и поддерживать устойчивый уровень знаний, личное удовлетворение и способность оказывать положительное влияние на свое сообщество.Моя любимая история успеха — это история Ричарда Монтаньеса, основателя Flamin ‘Hot Cheetos. Я считаю, что история Монтаньеса — одна из самых невероятных и уникальных историй успеха по двум причинам: он вырос в калифорнийском трудовом лагере для мигрантов с десятью братьями и сестрами, и, по двум причинам, он смог перейти от работы в качестве уборщика к изобретатель одной из самых востребованных закусок.

Juetten: Есть ли какие-нибудь советы для начинающих основателей или генеральных директоров в режиме роста?

Бендер: Мой самый большой совет другим молодым предпринимателям заключается в том, что нет лучшего времени для начала, чем настоящее.Если вы хотите создать компанию и у вас есть идея, просто дерзайте, не откладывайте на потом и будьте максимально продуктивными. Я часто предлагаю молодым основателям не проводить все свое время на собраниях, в качестве альтернативы отложите наиболее приоритетные обсуждения на утро и ограничьте их 15 минутами — большинство встреч можно сократить в пределах этого промежутка времени. Я предлагаю потратить время на настройку инфраструктуры для вашего стартапа, убедившись, что у вас лучший продукт, обслуживание клиентов и маркетинг.

Juetten: Каковы долгосрочные перспективы вашей компании?

Bender: Долгосрочное видение Stiddle — стать самым простым и универсальным рекламным решением для всех предприятий, независимо от размера и отрасли, с автоматизацией крупномасштабных результатов онлайн при минимально возможных затратах. Я искренне верю, что Stiddle станет самым простым способом упростить цифровой маркетинг, сделав онлайн-рекламу доступной и доступной для всех предприятий.

---

Спасибо Джеймсу за то, что поделился со мной своей историей.Его совет перехватить инициативу, а не откладывать на потом — это то, что предприниматели любого возраста должны принять близко к сердцу. Кроме того, лично я обнаружил, что во время пандемии идея быстрого звонка или чата, чтобы решить что-то, отошла на второй план. Вместо этого мы все заказываем бесконечные собрания Zoom или Teams, которые продолжаются не менее тридцати минут и, кажется, расширяются, чтобы заполнить полный временной интервал. Моя новая мантра состоит в том, что встречи тоже должны длиться пятнадцать минут! # вперед.

23 Свода федеральных правил, § 635.112 — Реклама заявок и предложений. | CFR | Закон США

§ 635.112 Реклама заявок и предложений.

(a) Запрещается проводить какие-либо работы по проектам федеральной помощи, а также запрещается рекламировать какой-либо проект для участия в торгах до получения разрешения Администратора отдела.

(b) Объявление, утвержденные планы и спецификации должны быть доступны участникам торгов как минимум за 3 недели до открытия предложений, за исключением более коротких периодов, которые могут быть утверждены администратором отдела в особых случаях, когда это обосновано.

(c) Департамент транспорта штата должен получить одобрение Администратора Подразделения до выпуска любых дополнений, которые содержат существенные изменения в утвержденных планах или спецификациях в течение рекламного периода. Незначительные дополнения не нуждаются в предварительном одобрении, но должны быть определены DOT штата во время или до запроса согласия FHWA на присуждение контракта. Департамент транспорта штата должен гарантировать, что все участники торгов получили все выпущенные дополнения.

(d) Недискриминационные процедуры торгов должны предоставляться всем квалифицированным участникам торгов независимо от национальных, государственных или местных границ и без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста или физических недостатков.Если какие-либо положения законов, спецификаций, нормативных актов или политик штата могут действовать каким-либо образом вопреки федеральным требованиям, включая раздел VI Закона о гражданских правах 1964 года, предотвращать подачу заявки или запрещать рассмотрение заявки, представленной кем-либо ответственный участник торгов, имеющий соответствующую квалификацию в соответствии с § 635.110, такие положения не применяются к проектам федеральной помощи. Если существуют такие неприменимые положения, уведомления о рекламе, спецификации, специальные положения или другие регулирующие документы должны включать положительное заявление, чтобы информировать потенциальных участников торгов о тех положениях, которые не применимы.

(e) За исключением концессионного соглашения, как это определено в разделе 710.703 настоящего раздела, государственному агентству не разрешается участвовать в торгах или заключать субподряды с частными подрядчиками.

(f) Департамент транспорта штата должен включать в тендерную документацию положение о недопущении сговора, в основном, как указано ниже:

(1) Требуемая форма для заявления будет предоставлена ​​государством каждому потенциальному участнику торгов.

(2) Заявление должно быть либо в форме письменного показания под присягой, подписанного участником торгов перед лицом, уполномоченным законами штата давать присягу, либо в форме заявления без присяги, составленного под страхом наказания за лжесвидетельство. законов США.

(g) Государственный DOT должен включать требование сертификации лоббирования согласно 49 CFR часть 20 и требованиям 2 CFR частей 180 и 1200 в отношении сертификации приостановления и отстранения в тендерной документации.

(h) Департамент транспорта штата должен четко указать в тендерной документации те требования, которые участник торгов должен обеспечить соблюдение, чтобы тендерное предложение соответствовало требованиям. Несоблюдение этих установленных требований к торгам приведет к тому, что тендерное предложение не будет отвечать требованиям и не будет иметь права на рассмотрение присуждения контракта.

(i) В случае проекта «дизайн-сборка» применяются следующие требования:

(1) Когда документ запроса предложений выпускается после завершения процесса NEPA, утверждение документа запроса предложений администратором отдела FHWA будет представлять собой разрешение проекта FHWA и одобрение FHWA запроса Министерства транспорта штата на публикацию документа. Это утверждение будет иметь такое же значение, как и утверждение плана, спецификации и сметы проекта федеральной помощи: проектирование, строительство, строительство.

(2) Если документ запроса предложений выпущен до завершения процесса NEPA, утверждение документа FHWA будет означать только одобрение FHWA запроса DOT штата на публикацию документа.

(3) Департамент транспорта штата может принять решение о подходящем графике подачи заявок для всех запросов на проектирование и строительство. Это включает в себя всю рекламу проекта, выпуск документа о квалификации, выпуск документа о подаче предложений и все крайние сроки для получения квалификационных заявлений и предложений.Обычно рекламные периоды составляют от шести до десяти недель и могут быть дольше для крупных и сложных проектов.

(4) Департамент транспорта штата должен получить одобрение Администратора Подразделения до выпуска дополнений, которые приведут к значительным изменениям в документе Запроса предложений. Незначительные дополнения не требуют предварительного одобрения, но могут быть определены Департаментом транспорта штата во время или до запроса согласия FHWA на решение. Департамент транспорта штата должен гарантировать, что все оференты получили все выпущенные дополнения.

(j) В случае проекта CM / GC утверждение тендерной документации администратором отдела FHWA будет означать одобрение FHWA на использование метода заключения контрактов CM / GC и разрешение на публикацию тендерной документации. Департамент транспорта штата должен получить одобрение администратора отдела FHWA, прежде чем выпускать дополнения, которые приводят к значительным изменениям в тендерной документации.

(k) В случае проекта ID / IQ утверждение тендерной документации администратором отдела FHWA будет означать одобрение FHWA на использование метода заключения контрактов ID / IQ и разрешение на публикацию тендерной документации.Департамент транспорта штата должен получить одобрение администратора отдела FHWA, прежде чем выпускать дополнения, которые приводят к значительным изменениям в тендерной документации.

[56 FR 37004, 2 августа 1991 г., с поправками, внесенными в 67 FR 75925, 10 декабря 2002 г .; 72 FR 45336, 14 августа 2007 г .; 73 FR 77502, 19 декабря 2008 г .; 81 FR 86943, 2 декабря 2016 г .; 85 FR 72931, 16 ноября 2020 г.]

Последняя функция Apple может перевернуть наружную рекламу — к лучшему (а не к худшему)

Новая функция Apple потенциально может изменить то, как маркетологи взаимодействуют с потребителями в 7-миллиардном канале внешней рекламы, говорят лидеры отрасли.Live Text также встроен в камеру iPhone, что делает его доступным для всех, у кого есть iPhone Xs или выше. «Способность этой функции передавать текст из реального мира на смартфон потребителя может также открыть новые двери для рекламы в наружной рекламе», — сказал The Current Ким Франк, президент Совета маркетинговых исследований.

«В индустрии шутят, что лучшая наружная реклама состоит из семи слов или меньше», — говорит Фрэнк. «Но это дает возможность иметь больше текста, потому что люди могут брать сообщения с собой, чтобы использовать их позже.”

Фрэнк, ранее занимавший пост президента компании Geopath, занимающейся измерением наружной рекламы, добавляет, что Live Text «это то, что вы всегда хотели видеть в телефоне, но не имели. И вам не нужно загружать или устанавливать приложение, чтобы использовать его «.

Хотя телефоны Android имеют аналогичную функцию — Google Lens — для них может потребоваться загрузка приложения, и, как отмечает CNET, «Да, они живут в одном спектре, но разные».

А как насчет QR-кодов?

Маркетологи могут собирать ценные данные, создавая уникальные URL-адреса или номера телефонов на рекламных щитах или для пользователей Live Text.«Вне дома продолжает развиваться, и правильное обращение с данными имеет решающее значение для развития нашего бизнеса», — говорит Джилл Шнитт, управляющий директор Outdoor Media Group, The Current .

По словам Шнитта, QR-коды

«находят свое применение» после пандемии. Если Live Text не станет для потребителей второй натурой, наружным СМИ придется отказаться от ценной недвижимости, чтобы научить пользователей, как пользоваться новейшей функцией Apple. Хотя это не обязательно должно отпугивать маркетологов.

«Хотя Live Text является встроенной функцией iPhone, брендам придется проявить творческий подход к тому, как они побуждают пользователей взаимодействовать, — говорит Шнитт. — Это ключевой компонент, потому что люди уже знают, что делать, когда видят QR-код. код.»

Что касается отрасли, Live Text может принести новые возможности обработки данных в наружную рекламу. Эта функция может, например, устранить трение при вводе уникального URL-адреса с рекламного щита, по сути, делая его прямым щелчком, говорит Шнитт. «Это может упростить отслеживание конверсий», — говорит она.«Но нам придется тесно сотрудничать с творческими коллективами, чтобы люди знали, что если они держат свой телефон перед чем-то, то они вернут ценность».

Барри Фрей, президент и генеральный директор DPAA, глобальной ассоциации цифрового маркетинга вне дома, говорит, что новая технология позволит маркетологам обеспечить тот же уровень воздействия, что и на большом экране, и сочетать его с интерактивностью через мобильные устройства. «Возможность использовать вне дома для охвата, осведомленности и брендинга, а затем довести это сообщение до рассмотрения, действия и покупки, уже происходит», — говорит Фрей.«Эта технология еще больше продвигает это видение и обещает, предоставляя новые возможности для рекламодателей».

В соответствии с новыми правилами в Южной Дакоте запрещена реклама продуктов медицинской марихуаны

Программа каннабиса, одобренная избирателями, побудила Министерство здравоохранения разработать около 150 правил, которые двухпартийный двухпалатный комитет одобрил в сентябре. Но шесть правил, в том числе меры, запрещающие рекламу марихуаны и массовую упаковку продукта, все еще незаконного в соответствии с федеральным законом, были отправлены на переработку.

На утреннем заседании во вторник комитет утвердил оставшиеся правила, включая меру, которая отстранила врачей от роли удостоверяющих, кто может выращивать растения марихуаны в домашних условиях, как это разрешено Инициированной мерой 26, которая была одобрена почти 70% южных штатов. Избиратели Дакоты.

«Врач [по-прежнему] играет роль, если человеку нужно вырастить более трех растений», — сказала комитету во вторник секретарь Министерства здравоохранения Ким Малсам-Рисдон.«[Но] мы удалили один из этих факторов в консультации с Медицинской ассоциацией Южной Дакоты и SDAHO (Ассоциация организаций здравоохранения Южной Дакоты)».

Ранее Министерство здравоохранения требовало, чтобы медицинский работник подписывал контракт с любым человеком, который пытался выращивать растения в домашних условиях.

Одно правило также ослабляет требование, которое фактически запрещало массовую передачу любого продукта каннабиса во имя положений о безопасности детей.После возражений сенатора Тимоти Джонса, ведущего представителя власти, на сентябрьском заседании правила Министерства здравоохранения теперь разрешают перевозку цветов оптом в контейнере весом 10 или менее фунтов.

Третье, недавно одобренное комитетом правило также отменило порог активности для курящей конопли — более старое, предложенное правило стремилось запретить вдыхание продуктов, содержащих более высокие уровни ТГК. Владелец карты моложе 21 года не может владеть ингаляционной марихуаной.

Наконец, комитет доработал правило, запрещающее формы рекламы.Мальсам-Рисдон сказал, что такое правило может «помочь прояснить, что у нас есть ограничения [на рекламу] до тех пор, пока этот продукт не станет незаконным на федеральном уровне».

Работа комитета во вторник проходит на фоне так называемого летнего исследовательского комитета, состоящего из законодателей, которые месяцами собираются по политике в отношении марихуаны, уклоняясь от законопроекта, который может почти запретить выращивание в домашних условиях, но также декриминализирует небольшие количества марихуаны для употребления взрослыми. .

«Существует множество различных мнений обо всем процессе и о том, куда мы направляемся в будущем», — заметил член палаты представителей Кевин Дженсен, R-Canton, в конце встречи во вторник.

Но любые изменения в текущей медицинской программе, вступившие в силу в июле, должны быть приняты всем законодательным собранием и должны быть подписаны губернатором Кристи Ноэм. В настоящее время даже сторонники этого признают, что это крутой холм.

Верховный суд Южной Дакоты до сих пор не опубликовал свое письменное мнение о судьбе одобренной избирателями программы рекреационной марихуаны, которую судья округа Хьюз отменил еще в феврале.

Лучшие варианты набора пациентов

Контрактные исследовательские организации и фармацевтические спонсоры работают с рекламными и маркетинговыми компаниями клинических испытаний, чтобы охватить пациентов, заинтересованных в исследованиях. От связи с местными врачами до использования цифровых информационно-пропагандистских инструментов агентства используют ряд методов, чтобы привлечь внимание пациентов и побудить их сделать следующий шаг. Если вы ищете поддержку при подборе персонала для вашего исследования, рассмотрите эти услуги по подбору персонала для клинических испытаний и найдите лучшие варианты для своего испытания.

Цифровая реклама клинических исследований

Существует несколько различных каналов, которые рекламные агентства используют для охвата потенциальных участников исследования — здесь вы можете найти некоторые образцы рекламы клинических испытаний. Их больше, но к наиболее распространенным каналам рекламы относятся:

Реклама в социальных сетях для набора пациентов для клинических испытаний:

Facebook: Facebook, который ежедневно пользуются 2 миллиардами пользователей, является одним из самых эффективных способов охвата пациентов.Даже если ваша целевая аудитория принадлежит к более старшему поколению, Facebook все равно может вам подойти — 62% американцев в возрасте 65 лет и старше используют Facebook. Рекламные платформы Facebook позволяют нацеливать пользователей на подробную информацию об интересах и демографических данных, а также создавать похожие аудитории на основе списков адресов электронной почты, которые у вас уже есть.

Плюсы использования Facebook включают широкий охват и разнообразие типов рекламы, в том числе ссылочную рекламу, баннерную рекламу, видеообъявление и рекламу в виде карусели. Он также имеет надежные параметры таргетинга и ретаргетинга.К недостаткам можно отнести ограничения Facebook на таргетинг на личные атрибуты в вашем рекламном тексте и возможность охватить многих пациентов, которые могут не быть заинтересованы в вашем испытании. Также не секрет, что в последнее время Facebook получает негативные отзывы в прессе о своих правилах конфиденциальности, что может привести к тому, что пользователи не будут доверять сообщениям, которые они видят на сайте. В нашем руководстве о том, как использовать Facebook для набора пациентов для клинических испытаний, есть больше советов по максимально эффективному использованию этой платформы.

Другие социальные сети: Помимо использования наиболее распространенных цифровых методов охвата, для вашего испытания может быть полезно поэкспериментировать с другими социальными сетями.Quora, Pinterest и Reddit — это альтернативные каналы, которые можно попробовать. Узнайте больше в нашем руководстве по цифровым каналам приема на работу помимо Facebook.

Прочие каналы цифровой рекламы:

Платный поиск: Google AdWords и Bing Ads, два канала для платного поиска, также являются популярными способами охвата пациентов. С помощью этих объявлений вы можете связаться с пациентами, которые ищут возможности для клинических испытаний или у которых есть другие вопросы о своем состоянии.

Одним из преимуществ использования поисковых объявлений является то, что они позволяют охватить пациентов, которые активно ищут возможности клинических испытаний или варианты лечения своего состояния.Эти объявления могут стать дорогими, поэтому важно внимательно отслеживать клики и коэффициенты конверсии для ваших ключевых слов на протяжении всей кампании. Например, если ваши ключевые слова слишком широки, вы можете привлечь клики от пациентов, которые ищут что-то, связанное с вашим заболеванием, но не заинтересованы в клинических испытаниях. Расходы на AdWords могут быстро увеличиваться, поэтому они могут быть не лучшим выбором для небольших групп, если у них нет времени на их тщательное управление.

Медийные объявления: Эти рекламные объявления представляют собой графические баннеры, размещаемые на разных веб-сайтах, которые может посещать пациент.Контекстно-медийная сеть Google — это один из способов распространения вашей рекламы. Есть также много других рекламных сетей, которые вы можете рассмотреть для своих кампаний — этот список включает 53 различных. Поскольку некоторые из них более нишевые, чем Google, они могут быть подходящими для охвата определенных групп пациентов.

Медийные объявления позволяют рекламодателям использовать сильные визуальные эффекты для привлечения пациентов. В отличие от рекламы в Facebook, здесь также больше гибкости с точки зрения прямого обращения к пациенту, хотя часто есть больше ограничений на длину вашего текста.Дизайн важен для такого рода рекламы, поэтому он может быть неподходящим вариантом для команд, не имеющих собственного дизайнера или ресурсов для работы с дизайном.

Варианты нецифровой рекламы

Агентства по подбору пациентов могут использовать как цифровую, так и печатную рекламу для охвата нужных пациентов. Эти подходы могут включать:

Печатная реклама: Если ваше исследование показало, что группа пациентов, с которой вам нужно связаться для вашего испытания, не так активна в Интернете, как другие, или если состояние, которое вы изучаете, достаточно распространено, чтобы можно было использовать широкую рекламу. , печатная реклама может быть для вас хорошим вариантом.Подумайте, какие печатные СМИ может читать ваше население. Вы захотите оставить его локальным, чтобы иметь максимально возможную геотаргетинг. Кроме того, местные торговые точки, как правило, более доступны по цене, чем те, что доступны в более широком диапазоне местоположений. По возможности, полезно спросить самих пациентов, с какими печатными СМИ они обычно контактируют.

Преимущества этого метода охвата заключаются в том, что вы можете охватить большое количество людей за короткий период времени — и нет возможности для двустороннего взаимодействия, если вы или ваш IRB обеспокоены этим.Однако некоторые считают печатную рекламу довольно дорогой, учитывая, что при таком подходе сложно добиться излишней целевой направленности. У вас также нет возможности настраивать копию или изображения и оптимизировать их по мере продвижения.

Наружная реклама: Рекламные щиты — еще один крупномасштабный нецифровый вариант, который может быть эффективным, если вы ищете для исследования широкую группу пациентов в определенной географической области. Цены варьируются в зависимости от мегаполиса, и может быть сложно отследить ваши результаты, но при правильном дизайне рекламные щиты также трудно пропустить, и они могут подойти для вашего испытания.

Реклама на радио: Подобно печатной рекламе, реклама на радио может быть вариантом, если вы нацелены на группу пациентов, не склонных к компьютерам, или если вы пытаетесь охватить очень широкую группу людей. Начните с рассмотрения станций, доступных в вашем районе, и того, что слушают ваши пациенты. Радиообъявления, конечно же, начинаются с текста. Пишите объявления в разговорном стиле — они будут разговорным, и формальный стиль вряд ли привлечет внимание.Затем найдите исполнителя озвучивания и студию звукозаписи. Работайте с этими экспертами, чтобы добиться оптимального тона и исполнения вашего объявления.

Плюсы радиорекламы аналогичны печатной рекламе — вы можете быстро охватить большое количество людей и можете избежать двустороннего взаимодействия, если это вызывает беспокойство. Однако может быть трудно нацелить внимание на конкретную группу пациентов, и вся работа, проводимая в радиопередачах, означает, что это также может оказаться довольно дорогостоящим. И, как и в случае с печатью, вы не можете изменить его, когда он появится — нет возможности для оптимизации после первоначального анализа.

Доступные врачи. Согласно опросу CISCRP, 58% пациентов, ищущих исследование, предпочли бы начать поиск со своих врачей. Но многим врачам часто не хватает времени, и поэтому они не могут знать о каждом клиническом испытании, которое могло бы быть вариантом для каждого из их пациентов. Реклама для врачей может быть хорошей идеей для тех пациентов, которым удобнее узнавать об испытаниях от своего собственного врача.

Вы можете связаться с врачами, предоставив пробное обеспечение местным врачам в этом районе, посетив местные медицинские конференции в вашем терапевтическом районе или разместив рекламу на ряде веб-сайтов, созданных только для врачей.Например, Medscape — это новостной сайт, который используют многие врачи, чтобы быть в курсе последних рекомендаций и новостей медицины; он считается профессиональным онлайн-ресурсом номер один для врачей. А платформы социальных сетей, такие как Sermo, могут предоставить хорошую возможность донести информацию о вашем испытании до нужных врачей.

Преимущества обращения к врачам очевидны: это предпочтительный для пациентов метод получения информации о клинических испытаниях. Минусы в том, что охватить эту группу может быть очень сложно, и большая часть пробного маркетинга, которой они подвергаются, выглядит и звучит одинаково.Итак, убедитесь, что вы достаточно креативны, чтобы выделиться. И часто лучше сочетать работу с врачом с более ориентированной на пациента работой, чтобы максимизировать ваши усилия.

Партнерские отношения: Компании по набору пациентов могут связаться с информированными и заинтересованными пациентами с помощью партнерства с некоммерческими организациями и защитниками интересов пациентов. В нашем опросе пациентов мы обнаружили, что, хотя пациенты больше всего хотели бы услышать об испытаниях от своих врачей, некоммерческие организации и другие пациенты были вторым выбором.Поскольку некоммерческие организации часто участвуют в пропаганде участия в исследованиях, пациенты, охваченные этими группами, с большей вероятностью будут осведомлены о клинических исследованиях, а также будут больше заинтересованы в участии.

Стратегии цифрового таргетинга

Опытные компании в области цифровой рекламы начинают оптимизацию кампании сразу после запуска своей рекламы.

«Когда я запускаю кампанию, я всегда запускаю тесты», — говорит Дэвид Тинделл, менеджер по цифровому маркетингу Antidote.«Я либо тестирую один сегмент аудитории, сравнивая его с другим, сравнивая один вариант копии с другим, либо, возможно, одну целевую страницу сравниваю с другой».

На начальных этапах кампании Тинделл говорит, что он больше всего сосредоточен на снижении стоимости регистрации пациентов, которые проходят предварительную проверку. Однако по мере того, как кампания продолжается, он начинает больше сосредотачиваться на показателях дальше по воронке, таких как цена за согласие или рандомизация.

«После того, как мы направили на сайты значительное количество пациентов, меня гораздо больше интересует обратная связь с сайта о том, как пациенты проводят скрининг, и анализирует, какие сегменты аудитории наиболее вовлечены в исследование», — говорит он.

Разработка рекламы клинических испытаний

Образы и дизайн, которые ваше агентство выбирает для своей рекламы, также имеют решающее значение для успеха любой маркетинговой кампании клинических испытаний.

«Вы всегда должны начинать со знакомства со своей аудиторией», — говорит Катрина Амброуз, старший дизайнер маркетинговой группы Antidote. «Если вы относитесь к пациентам на их собственных условиях, вы укрепите доверие и уместность, что сделает вашу рекламу успешной».

Эмброуз рекомендует рассматривать дизайн рекламы клинических испытаний в трех частях: устное сообщение, визуальное сообщение и призыв к действию.Текст, используемый в вашей рекламе, используемые изображения и ваш призыв к действию должны взаимодействовать друг с другом и работать вместе, чтобы создать легкое для понимания повествование для пациента.

«Они должны работать вместе, чтобы укреплять друг друга», — говорит она.

Для Амвросия самая важная часть — это призыв к действию, потому что он говорит пациенту, что им делать дальше. «Без этого реклама — это просто приятное сообщение», — говорит Амброуз. «CTA должен быть четким и жирным, и никогда не помешает сделать его похожим на кнопку.”

Выбирая изображения для вариантов рекламы, убедитесь, что фотография отражает демографические данные вашей пробной версии. Пытаясь охватить более общие демографические данные, Эмброуз рекомендует пробовать иллюстрации. «Иллюстрация хороша тем, что она универсальна», — говорит она.

Помните, создавая или выбирая визуальные эффекты, у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание аудитории. Делитесь изображениями, которые сопереживают вашей аудитории и отражают их опыт с этим заболеванием.

Советы по копированию для объявлений о клинических испытаниях

Когда вы собираетесь написать копию своего объявления о клиническом испытании, вам снова захочется воспользоваться результатами проведенного вами исследования среди пациентов, которых вы хотите охватить. Как объясняет Нэнси Райерсон, менеджер по цифровому маркетингу в Antidote, ваше исследование должно дать вам хорошее представление о том, кто является вашей группой пациентов и каково это жить с этим заболеванием. Конечно, также важно понимать, какой язык используют пациенты и что может побудить их принять участие в исследовании, чтобы вы могли отразить и то, и другое в своем экземпляре.

При написании рекламного текста Райерсон напоминает нам, что большинство американцев читают на уровне 8-го класса, поэтому важно, чтобы ваш текст был чистым и простым. Вы также захотите изменить свою копию в зависимости от платформы, которую вы используете — каждая платформа имеет разные ограничения на количество символов и разные правила о том, как вы можете говорить о испытаниях или разговаривать с пациентами, поэтому сделайте все возможное, чтобы ваша копия соответствовала те.

Убедитесь, что вы также помните об обзоре IRB. Ваша копия не может быть принудительной или содержать какие-либо заявления о том, как исследуемый препарат может помочь пациентам.

Как работать с компанией по подбору пациентов для клинических исследований

Кадровые агентства предлагают широкий спектр услуг, от цифрового сбора данных о пациентах до доступа к базам данных и сопоставления EHR. При разговоре с потенциальными поставщиками вы можете задать несколько разных вопросов, чтобы убедиться, что они подходят для вашей пробной версии:

• Какие методы использует компания для набора пациентов?
• Какова модель оплаты компании (подписка, контактная информация пациента, оплата за рандомизацию и т. Д.))?
• Предлагает ли компания дополнительные услуги, например, предварительную разработку?
• Будет ли компания проверять пациентов по телефону?
• Для каких условий компания нанимала сотрудников в прошлом?
• Как компания справляется с высокими затратами и другими проблемами во время кампании?
• Какими информационными материалами из предыдущих испытаний компания может поделиться?

После того, как вы определили компанию, с которой хотите работать, установите регулярный график отчетности, чтобы ваша команда могла быть в курсе того, как продвигается кампания.Рекрутинговые компании также могут поделиться полезными отзывами с сайтами и спонсорами, если пациенты не проходят предварительную проверку по определенным вопросам, основанным на протоколе исследования.

Регламент и представление IRB

По мере того, как вы собираете информационные материалы для своего исследования, важно помнить о вашем институциональном наблюдательном совете (IRB). Каждый IRB отличается, но ваши материалы должны соответствовать нескольким различным правилам, установленным FDA.

Согласно FDA, реклама клинических испытаний не может:

• Быть принудительным по своей природе
• Укажите или подразумевайте, что лекарственное средство / процедурное устройство является безопасным или эффективным или превосходит другие методы лечения
• Подчеркните оплату пациентом за участие (хотя вы можете упомянуть об этом)
• Реклама «Бесплатное медицинское обслуживание»
• Продвигайте клиническое испытание как «новое лечение» или «новое лекарство», поскольку оно еще не было одобрено FDA.

Вот несколько примеров клинических испытаний и копий, которые, вероятно, не будут одобрены вашим IRB, один, который может, и один, который является беспроигрышным вариантом:

Не в порядке:

Улучшите симптомы астмы.Присоединяйтесь к нашему клиническому испытанию.

Все в порядке:

Тяжелая форма астмы — непростая задача. Рассмотрите возможность клинического испытания и помогите исследовать астму.

Безопасная ставка:

Клинические испытания астмы ищут добровольцев в Нью-Йорке.

Несмотря на то, что вы должны помнить о правилах FDA при создании копии, также разумно включить ряд вариантов копии в свой пакет подачи IRB, чтобы у вас были варианты для тестирования, когда вы начинаете проводить кампании.После того, как ваши материалы будут одобрены вашим IRB, пути назад, как правило, не будет, поэтому подумайте, какие тесты вы могли бы провести с разными сообщениями, прежде чем завершать отправку.

Будущее рекламы клинических испытаний

Несколько ключевых тенденций могут определять будущее набора пациентов для клинических испытаний и рекламы. Первый — это участие пациента. Все больше и больше пациенты хотят участвовать во всех аспектах своего здравоохранения, в том числе в разработке протоколов исследований и привлечении таких же пациентов, как они, для клинических испытаний.Что это означает для рекламодателя клинических испытаний? Если вы когда-нибудь обнаружите, что проводите рекламную кампанию, не проконсультировавшись с пациентами, страдающими заболеванием, для лечения которого вы набираете сотрудников, вам необходимо пересмотреть свой подход. По мере того, как ориентация на пациента становится все меньше модным словом и все больше становится реальностью, необходимость вовлечения пациентов во все аспекты медицины будет становиться все более очевидной.

Во-вторых, технологии никуда не денутся. Цифровое здоровье находится на подъеме, а интернет-маркетинг становится только умнее.Конечно, рекомендации врача, скорее всего, останутся предпочтительным методом изучения исследований, но убедитесь, что ваша рекламная стратегия найма содержит элементы онлайн-разъяснительной работы. Даже если ваше исследование популяции пациентов показывает, что печатная или радиореклама лучше всего дойдет до вашей целевой аудитории, помните, что у большинства пациентов есть опекуны, и многие опекуны ищут возможности для проведения исследований в Интернете, даже если сами пациенты этого не делают. Воспользуйтесь преимуществами технологий, чтобы максимально целенаправленно расширить охват.

Наконец, мы видим призыв к проведению клинических испытаний с более гибкими критериями отбора. Например, только в прошлом году AstraZeneca скорректировала конечные точки исследования и количество пациентов после того, как препарат конкурента от мелкоклеточного рака легкого не прошел клиническое испытание. Такой подход к исследованиям, хотя и в конечном итоге лучше с точки зрения результатов, потребует более гибкой рекламы.