Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

На инвестиционной игле: как стартапы подсаживаются на венчурные деньги и почему это плохо

Принимать инвестиционный раунд за показатель успеха — одна из самых распространенных ошибок большинства стартапов. После этого команда, как правило, поднимает себе зарплату, снимает солидный офис, нанимает звездных специалистов — а потом просто пропадает из поля зрения, так как привлеченные деньги кончились, а поставленные цели не достигнуты. Команда Planner 5D прошла через похожие соблазны: после привлечения  $1,5 млн нам казалось, что деньги никогда не кончатся, а внимание общественности после того, как о нас написали американские Forbes и TechCrunch, а технологию отметил The New York Times, вскружило голову. Но мы взяли себя в руки, вернулись к прописанной еще в безинвестиционной реальности стратегии и вошли в 2021 год с четким пониманием, с кем именно мы хотим работать, и с 62 млн пользователей по всему миру.

Как два программиста из России зарабатывают миллионы долларов на виртуальной обстановке квартир

Сбитые ориентиры

Фандрайзинг, или привлечение инвестиций, со стороны может казаться увлекательным путешествием, в процессе которого вас все хвалят и хотят дать денег, только бы вы продолжали делать то, что любите. На самом же деле это часто очень болезненный и сложный опыт, во время которого компания может оказаться на грани выживания. 

Реклама на Forbes

Деньги всегда привлекаются для каких-то целей — добежать до следующего раунда, до самоокупаемости, до дополнительного миллиона пользователей, до еще чего-то. Но после того, как стартап получает первые крупные суммы (обычно это переход с посевных инвестиций на раунд А), ориентиры очень быстро сбиваются. Наступает эйфория — и в этом нет ничего плохого: компания растет, и амбиции растут вместе с ней. Хайп, который поднимается вокруг привлекшего деньги стартапа, — это добро, его нужно использовать для поиска партнеров, роста аудитории, создания имиджа и имени стартапа. 

Но если попытаться проанализировать, что объединяет стартапы, прошедшие испытание большими раундами, то окажется, что все они остаются в режиме bootstrapping — то есть используют в первую очередь внутренние человеческие ресурсы, не перекупают дорогих специалистов с рынка за большие деньги, не превращаются в корпорацию с прописанной на бумаге культурой и мотивационными планами. Поэтому одна из важнейших задач после привлечения раунда — оставаться в состоянии стартапа как можно дольше и не стремиться стать большими и серьезными слишком быстро. Ничего хорошего, кроме громадных расходов и вероятного банкротства, этот путь не принесет.

Ситуация ровно та же, что с человеком, который выиграл в лотерею. У тебя появляется возможность распоряжаться деньгами гораздо большими, чем когда-либо, и иногда кажется, что они просто упали с неба. Тут же появляются новые наполеоновские планы, о которых раньше ввиду отсутствия средств на их реализацию, даже не думалось. Именно в этот момент особенно важно вспомнить о главной задаче, ради которой раунд был привлечен, и не делать резких движений. Придерживайтесь стратегии, которую составляли, когда шли привлекать раунд, — вы же не просто так все это рассчитывали и упаковывали в презентацию, верно?

Вакцина от «зомби»

В классической венчурной модели как только ты закрыл раунд, то сразу бежишь привлекать новый. Я считаю, что эта модель устаревшая и даже вредная. Почему?

Дело в том, что средний срок привлечения раунда — год, а суммы хватает обычно где-то на год-полтора. То есть, чтобы жить исключительно на венчурные деньги, гендиректор после сделки может поспать две ночи спокойно и снова бежать делать презентацию и «продавать» идею инвесторам, чтобы дальше было на что жить. Нет времени выдохнуть и привести мысли в порядок, не говоря уже о генерации новых идей. У тебя стартап — чувствовать себя в спокойствии ты в ближайшее время не будешь абсолютно точно, даже без инвестиционной гонки. Поэтому не стоит наваливать на себя обязательства, которые сделают жизнь невыносимой. 

Жить от раунда к раунду и рассчитывать только на них — плохая стратегия. Это понимание спасло нас от перспективы превратиться в компанию-зомби, которая вроде бы как-то живет и что-то делает, но мир никоим образом не меняет. 

В 2011 году мы стали участником акселератора Farminers Игоря Мацанюка и привлекли $150 000. С помощью этих небольших (как оказалось потом, это было к лучшему) денег мы, как и планировали, сделали концепт приложения и смогли подтвердить гипотезу, что есть аудитория, заинтересованная в нашем продукте. А вот что делать дальше, мы не знали — в России хорошо развита практика привлечения посевных раундов, а вот раунд A и все последующие получить гораздо сложнее. До сих пор многие стартапы действуют так: получают посевные инвестиции на Родине, а за всем остальным уезжают в Европу или в Америку.

Но нам повезло: когда мы выпустились из акселератора, Игорь Мацанюк привлек в нашу команду деньги фонда, который специализировался на раунде А. То есть раунд А в $1,5 млн мы закрыли от того же инвестора, от которого получали поддержку в акселераторе. Так у нас появилось топливо добежать до следующего этапа — сформулировать ценность продукта для потребителя, научиться монетизировать аудиторию и выйти в прибыль. 

Мифы и легенды российского венчура: правда ли стартапам из России сложно привлекать международные инвестиции

От этого курса мы не отклонялись (хотя соблазны были!). Сначала мы хотели монетизировать приложение с помощью рекламодателей, но, когда поняли, что это не работает, быстро нашли другую модель — сделали часть функционала платным. Деньги от инвестора позволяли экспериментировать: предлагать бесплатный продукт, быстро наращивая аудиторию, пробовать различные модели монетизации. Но мы не злоупотребляли этой возможностью и всеми способами бежали к самоокупаемости, а не к следующему раунду.

Плюсы независимости

В стартаперской среде жить от раунда к раунду часто не считается зазорным. Напротив, стремление как можно скорее выйти в прибыль может расцениваться как слишком приземленный подход, кардинально противоположный стремлению войти в клуб «единорогов». По-настоящему амбициозные проекты, будущие Uber, якобы не должны забивать себе голову мыслями о том, как кормить команду, — у них есть задачи поважнее. Я с этим в корне не согласен.

Во-первых, когда компания живет на свои деньги, у нее появляется возможность искать инвесторов и партнеров, которые не только положат что-то на ее банковский счет, но принесут в компанию экспертизу, опыт и связи, необходимые для долгосрочного развития.

Кроме того, если компания генерирует прибыль, гендиректор может не просыпаться в холодном поту от мысли, что новые деньги не придут. Можно спокойно искать подходящих партнеров, не хватаясь за первое предложение. Сотрудники при этом знают, что продолжат работать в проекте, даже если нет интереса со стороны общественности, фондов и других компаний — атмосфера в коллективе здоровая и продуктивная. А топ-менеджмент может сосредоточиться на развитии продукта, а не на постоянном выстраивании новых отношений.

Еще одно преимущество развития на собственные средства — возможность привлекать более дешевые способы финансирования. Зачем каждый раз отдавать долю, если даже в классическом банке гораздо выгоднее взять деньги, необходимые для увеличения оборота? Да, не в таких объемах, как могут предложить инвесторы, но при эффективной бизнес-модели кредитов вполне должно хватать на решение текущих задач по росту. Или на жизнь между осознанными крупными раундами.

Мы убеждаемся в правильности этого подхода каждый день. На собственном опыте мы поняли, что если собственных денег на счету нет, то ты вынужден брать их там, где дают, и радоваться, что дают вообще. А финансовая подушка дает возможность выбирать того, с кем тебе по-настоящему хотелось бы работать, — все как в обычной жизни. И еще момент: инвесторам тоже больше нравятся проекты, для которых они они не последняя надежда, а осознанный выбор.

Чего хочет инвестор 

Откуда я это знаю? Долгое время я работал в венчурном фонде IMI.VC, поэтому представляю, как инвесторы выбирают проекты среди огромного потока заявок. Есть два радикально разных подхода к инвестированию.

Реклама на Forbes

Первый называется FOMO — fear of missing out, то есть синдром упущенной выгоды, когда инвесторы не особенно вникают в детали бизнес-плана стартапов, а следуют рыночным трендам. Если работать в такой развитой инвестиционной экономике, как американская, то, даже не разбираясь в инвестициях, а только вкладывая в те же компании, что и большие именитые фонды, с большой вероятностью можно оказаться в плюсе.

Однако история знает и множество неудачных примеров, когда деньги вложены не из-за высоких показателей, а из-за желания быть в тренде. Яркие примеры — стартапы Magic Leap, Quibi, WeWork, в которые инвесторы вкладывались исключительно из-за того, что сработал эффект толпы. Так, сервис коротких видео Quibi привлек $1,75 млрд в основном благодаря предыдущему опыту создателей: один из сооснователей Джеффри Катценберг был председателем совета директоров The Walt Disney Company, а также в свое время возглавлял DreamWorks Animation. Но когда после хайпа деньги стали заканчиваться, поднять еще один раунд сервис не смог и объявил о закрытии. Возможно, если бы стартап привлек меньше денег, но потратил их на проверку бизнес-модели, результат был бы другим. 

Влететь в стену на полном ходу: как венчурные инвестиции могут навредить вашему бизнесу

Вторая стратегия — когда у инвесторов есть четкие требования к проекту и при заключении сделки выставляются KPI. Стартап получает небольшие, но достаточные для достижения конкретной цели деньги. Если KPI выполнен — команда прошла проверку на прочность. Если же и на этом этапе проект не выполняет оговоренных задач, то и дальше не будет. Этот подход мне кажется полезнее как для инвесторов, так и для стартапов.

Какие выводы?

Главный совет, который можно дать стартапам, ищущим инвестиции, — четко доносить ожидания от развития проекта до инвесторов, чтобы все участники сделки понимали, куда проект идет и в какие сроки планирует прийти. Но цели должны быть реалистичными — подход fake it till you make it [с англ. «имитируй успех, пока он не станет реальным»] на российском рынке никогда не работал, а в последнее время стал отвергаться и в Кремниевой долине. Когда глобальные многолетние цели разбиваются на более мелкие, достижимые задачи, проще и самим понимать, и демонстрировать инвесторам эффективность выбранной модели. У этого подхода есть еще один плюс: если компания в рамках первого раунда хорошо зарекомендовала себя в работе с инвесторами, то они сами с удовольствием порекомендуют проект в своем кругу и помогут привлечь новые средства — как случилось с нами.

 

Реклама на Forbes

Если после привлечения раунда вам кажется, что самое время закатить огромную вечеринку, — не надо. Через некоторое время вы поймете, что с момента, когда деньги упали к вам на счет, каждый ваш день на счету: ведь момент, когда нужно принимать решение, как финансировать команду дальше, наступает задолго до истечения условного года, на который можно «размазать» полученные средства. Ведь, чтобы обеспечить своему проекту достойное будущее, нужно за этот срок или стать прибыльными, или собрать копилку достижений, которая заставит инвесторов самих бороться за право быть причастными к вашему успеху. И встать на один из этих двух путей надо прямо сейчас. 

Самолет на водородном топливе и конструктор шаурмы: стартапы, за которыми нужно следить в 2021 году

8 фото

Инвестиции в стартапы – будьте готовы ко всему

Наряду с классическими видами вложения средств, в последние несколько десятилетий успешно развивается и такой увлекательный вид, как инвестиции в стартапы.

Как и любой бизнес, этот вид инвестирования должен быть прибыльным. Попробуем разобраться, каким образом осуществляется инвестирование в стартап.

Как и в любом виде инвестирования, чтобы избежать хаотичности, необходимо составить план (см. Составляем прединвестиционный бизнес план), определить цели и задачи и лишь после этого инвестировать в стартап. Инвестирование в стартапы должно включать в себя анализ и обработку большого количества информации, поэтому в самом начале необходимо оценить, что можно сделать самостоятельно, а что узнать у специалистов, например, из венчурной компании.

Совет! Не стоит пренебрегать услугами специалистов. Часто их помощь стоит затраченных средств, так как они, основываясь на своем опыте, помогут подобрать проект, который действительно принесет прибыль. Но проверить их предложения еще раз самостоятельно все же стоит!

Если венчурная инвестиция осуществляется в первый раз, стоит рассмотреть вопрос о покупке доли в венчурном фонде или обратиться к помощи венчурной управляющей компании.

Эти инвестиции помогут получить необходимый опыт, который в дальнейшем позволит самостоятельно осуществлять инвестиции в стартап проекты.

Любые инвестиции: стартап, покупка ценных бумаг или монет требуют времени для выбора объекта и оценки эффективности вложений.

Необходимо также определиться и с вопросом о том, какой вариант предпочтительнее:

• индивидуальные инвестиции для стартапа;
• коллективные инвестиции.

Инвестор должен выделить время на поиск перспективных, но пока малоизвестных компаний, определяя, какая из них сможет принести максимальную прибыль. Если принято решение о коллективной инвестиции, то есть смысл выбрать несколько отраслей, особенно, если в коллективе есть специалисты в различных областях.

Совет! Какой бы вариант инвестирования не был выбран, необходимо предпринять все возможные усилия к тому, чтобы начать разбираться в предмете и самостоятельно определять условия инвестирования: стартап ли это или другой вид инвестирования.

Содержание статьи

Этапы инвестирования в стартап

Рассмотрим основные этапы выбора объекта инвестирования в стартап, которые могут привести к успешному выбору объекта:

• поиск потенциальных объектов;
• проведение анализа возможной доходности;
• оценка целесообразности инвестиции;
• непосредственно инвестирование;
• венчурное управление.

Рассмотрим более подробно каждый этап.

Поиск потенциальных объектов инвестирования

Для того, чтобы определить потенциальный объект инвестирования, необходимо определиться со следующими критериями:

• вид деятельности;
• отрасли, в которых работают молодые компании;
• регион;
• сумма инвестиций.

Самый оптимальный вариант — это выбрать отрасль и вид деятельности, в которой инвестор хорошо разбирается и, соответственно, может быть в некоторой степени экспертом. При выборе региона стоит реально оценить собственные финансовые возможности и решить, позволяют ли они инвестировать в дорогостоящие западные проекты. С другой стороны, проекты в развивающихся странах могут не окупиться или быть менее прибыльными в силу различных рисков.

Совет! Стоит подписаться на профильные издания и участвовать в отраслевых конференциях. Это позволит всегда быть в курсе новых тенденций.

Оценка потенциальной доходности

После выбора потенциальных претендентов на инвестиции стоит встретиться с руководителями выбранных компаний и попросить план развития, чтобы составить представление о будущем компании.

Опыт показывает, что предпочтение стоит отдавать тем компаниям, которые понимают свои преимущества и ясно видят свое место на рынке. Компания, умеющая четко позиционировать себя на рынке, должна иметь приоритет перед другими, так как именно это свидетельствует о реальности видения будущего управленческой командой стартапа.

Оценка маркетингового плана даст возможность определить, какой потенциальный доход может получать компания. Так как неправильно вкладывать в компанию, которая не знает, как она может монетизировать свои идеи.

Не менее важно попробовать воспользоваться предлагаемым продуктом и рассмотреть качество предлагаемого товара с точки зрения потребителя. Стоит предложить протестировать продукт друзьям и знакомым и узнать их мнение. Вкладывать в стартап инвестиции стоит только после тщательного анализа всех характеристик продукта, планируемого к выпуску.

Оценка целесообразности инвестиции (Due diligence)

Собрав всю необходимую информацию и проанализировав ее, можно приступать к принятию решения, предварительно оценив потенциальные риски.

Совет! Так как due diligence — один из основных этапов принятия решения о вложении финансовых средств, есть смысл поручить эту работу специалистам.

На этом этапе необходимо обсудить с руководителями стартапа уровень участия в проекте:

• общий объем финансирования;
• участие в управлении;
• условия получения прибыли от инвестиций;
• распределение ответственности в случае возникновения непредвиденных обстоятельств;
• распределение убытков, в случае их возникновения и др.

Совет! Важно обговорить участие в управлении компанией, так как просто ждать прибыли — не правильно. Нужно иметь рычаги управления. Пусть не большие, и тем не менее. Вкладывая деньги надо иметь возможность следить за их расходованием.

Инвестирование и венчурное управление

Вложив деньги, не стоит оставаться пассивными спонсорами. Нужно продолжать активно сотрудничать с компанией.

Искать, если это необходимо, дополнительные инвестиции для стартапов, участвовать в разработке перспективных планов и работать над формированием положительной репутации. Если инвестор может оказать молодой компании такую помощь, то, скорее всего, прибыль он начнет получать быстрее, а размер дохода будет больше.

Совет! Молодой стартап часто нуждается в консультативной помощи, высококвалифицированных специалистах. Именно эту помощь может оказать инвестор. Но не стоит контролировать работу молодой команды во всем. Ведь самое главное, что есть у стартапа, — это энтузиазм и желание добиться успеха. Помогайте, но не мешайте!

Что делать, если денег больше нет

Очень часто бывает, что инвестор вложил определенную сумму финансовых средств, но их недостаточно, а новые инвестиции стартапы найти не могут. Как быть в этом случае?

Все зависит от отрасли, в которой развивается стартап. В одни отрасли инвестиции идут лучше, чем в другие. Инвесторы охотнее осуществляют инвестиции: it стартап, биотехнологические, фармацевтические и некоторые другие стартапы, так как потенциально прибыль от этих инвестиций начнет поступать быстрее или будет более высокой.

Но как развивать стартап без инвестиций? При соблюдении определенных условий это возможно.

В этом случае необходимо:

• проанализировать все расходы;
• определить направления, в которые поступления финансовых средств можно сократить до минимума, например, делать что-то собственными силами;
• найти энтузиастов, готовых работать бесплатно в надежде на будущий доход.

Отсутствие инвестиций играет положительную роль, так как заставляет участников проекта с самого начала думать о монетизации своих идей. Часто именно такие стартапы в итоге приносят большие прибыли.

Совет! Вкладывая инвестиции в стартапы, будьте готовы к тому, что прибыли не будет и деньги будут потрачены напрасно. Далеко не каждый проект приносит доход.

каково будущее корпоративных венчурных инвестиций

Фото: Officelovin.

Рынок венчурных инвестиций серьезно меняется: если раньше основными инвесторами выступали венчурные фонды и бизнес-ангелы, то сейчас за стартапами все чаще охотятся корпорации, которые надеются укрепить свои позиции среди конкурентов. Вадим Дьяков, директор по инновациям группы АДВ и генеральный директор венчурной студии ADV LaunchPad, рассказывает о новых моделях венчурного инвестирования.

В США корпоративное венчурное инвестирование (CVC) как явление существует уже более ста лет: первым знаковым событием в этом сегменте считаются инвестиции американской химической компании DuPont в автомобильный стартап под названием General Motors в 1914 году. С тех пор рынок прошел уже несколько волн роста, последнюю из которых мы наблюдаем сейчас: согласно данным CB Insights, с 2014 года количество сделок в формате CVC выросло более чем в два раза, а в деньгах сегмент прибавил более чем втрое. Однако, несмотря на текущую популярность CVC в целом и корпоративных акселераторов в частности, с точки зрения интересов самих стартапов, они зарекомендовали себя хуже, чем классические венчурные инструменты: есть исследование, согласно которому участие стартапа в корпоративном акселераторе снижает вероятность его успеха с 11% до 8%. Учитывая, что 90% стартапов проваливаются, это значимая разница.

Стартап под ключ

Все это постепенно привело к появлению новой модели взаимодействия между стартапом и корпорацией — венчурной студии.

Хотя венчурные студии могут несколько отличаться друг от друга, у них есть две ключевые особенности:

1. Студии работают со стартапами уже на стадии идеи и проходят с основателем весь путь от подтверждения ценности гипотезы до работающего продукта;

2. Если задача акселератора — прокачать как можно больше проектов в сжатые сроки в обмен на небольшую долю (в среднем 3–7%), то студии сосредоточены на более длительной и всесторонней поддержке небольшого количества стартапов, но и их доля в проекте будет существенно больше.

Сейчас одной из крупнейших в мире венчурных студий является Rainmaking Venture Studio, часть инкубатора Rainmaking с офисами на четырех континентах. У них есть несколько отличительных особенностей, которые вы не встретите, пожалуй, больше ни у одной компании из этой сферы. Прежде всего, студия не берет деньги за создание стартапа — вместо этого она инвестирует в него собственные средства вместе с корпорацией, выступая в качестве равноправного партнера. Как объясняет глава студии Джордан Шлипф, такой подход обеспечивает более эффективное использование средств, поскольку стороны несут равные риски и понимают, что от их вовлеченности зависит успех всего предприятия.

Вторая особенность основана на том, что успех будущего стартапа будет во многом зависеть от нерыночных преимуществ (доступ к клиентской базе, арендные площади, логистика), которые может дать ему корпорация. Именно поэтому решение о запуске стартапа всегда основано на наличии этих преимуществ и готовности партнера обеспечить к ним доступ.

И последний пункт  — управление стартапом и продажа. Rainmaking руководят деятельностью нового предприятия в течение первых четырех-пяти лет, что свойственно также и классическим венчурным фондам. Разница лишь в том, что по истечении этого периода студия «выходит» из стартапа, продавая свою долю самой корпорации и никому больше. Именно к этому моменту бизнес стартапа уже отлажен и готов к масштабированию; при этом доля корпорации в нем может доходить до 90%, что даст ей возможность пожинать плоды быстро растущей выручки. Таким образом венчурная студия проводит проект через самый рисковый этап — от создания до раунда А или В.

Российский опыт

После кризиса 2014 года количество CVC в России начало расти, что во многом было связано с резким снижением числа зарубежных инвесторов, а также уходом с рынка части российских классических венчурных игроков. По данным Российской венчурной компании, в 2018 году в сегменте CVC было совершено 77 сделок, а в 2019 году — уже 133.

Параллельно растет и количество корпоративных акселераторов: в 2019 году их количество увеличилось почти вдвое по сравнению с 2018 годом.

Тем не менее, оснований полагать, что CVC в России окажется успешнее, чем на Западе, пока нет: наш рынок почти на сотню лет моложе, ни одной большой истории успеха в этом сегменте пока не наблюдалось, а в инвестиционных отделах корпораций редко работают люди, обладающие именно венчурным бэкграундом. Тем более рискованным предприятием представляется запуск корпоративного акселератора: без соответствующей экспертизы, трекеров, методологии он, вероятнее всего, обречен на провал.

Надо понимать, что под «большими историями успеха» подразумевается ситуация, когда корпорация инвестировала деньги в какой-то внешний проект, который затем «выстрелил». Если говорить о запуске продуктов внутри корпорации, то таких кейсов на рынке уже достаточно много, однако все они относятся к небольшому числу компаний вроде Сбербанка или «Яндекса», в которых культура внутреннего предпринимательства выстраивалась годами. В итоге, за редким исключением, все сводится к тем же проблемам, которые мешают развиваться CVC на западных рынках: низкая вовлеченность топ-менеджмента, забюрократизированность, отсутствие lean-методологии и грамотной работы с мотивацией.

И здесь мы вновь возвращаемся к модели венчурной студии. Для российского рынка этот формат действительно новый — на данный момент есть ADV LaunchPad, Digital Horizon, Admitad и еще ряд игроков, в основном появившиеся в последние два-три года. При этом модель, в рамках которой ты играешь вдолгую, развивая стартап с нуля и в итоге получая в нем бóльшую долю, в наших реалиях представляется достаточно хорошей альтернативой акселераторам и венчурным фондам. Ведь они, как уже было сказано выше, инвестируют в большое количество проектов, рассчитывая найти среди них один, который в итоге окупит все инвестиции — а учитывая размер сделок на нашем рынке, такой бизнес кажется куда более рискованным, чем бизнес их западных коллег.

Пока что венчурные студии в России мало работают с корпорациями, однако мы видим большой интерес к этой модели среди корпораций, у которых акселераторы и поиск стартапов не увенчались успехом, и я уверен, что российские студии неизбежно придут к работе в сегменте CVC. А приживется ли у нас больше модель создания стартапа «под заказчика» или же совместное инвестирование — покажет время.

Автор: Вадим Дьяков.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми быть в курсе новостей венчурного рынка и технологий!

С какими проблемами сталкиваются компании, готовые инвестировать в стартапы

Спешить невыгодно. Ренат Гарипов

основатель GreenfieldProject. «У начинающих предпринимателей есть одна проблема – они переоценивают необходимость инвестиций. Молодые разработчики рассуждают так: «Дайте нам денег, и мы всем покажем!» При этом забывают, что чем раньше они приходят к инвестору, тем меньше денег получают и тем большую долю проекта отдают».

«Ни одна компания не в состоянии разработать все необходимые сервисы самостоятельно, поэтому в этом году мы решили начать поиск талантливых молодых людей, которые создают новые технологии и приложения, – говорит Григорий Бакунов, заместитель руководителя департамента разработки компании «Яндекс». – Раз в квартал мы проводим встречи со стартаперами и, как правило, выделяем один-два проекта. Некоторые уже купили». По его словам, компания рассматривает различные варианты приобретения стартапов: части или всей доли. Сколько проектов «Яндекс» уже купил, в компании уточнять не стали. (Про одну из сделок «Яндекса» см. статью на стр. 11.) В поиске новых команд «Яндексу» помогают несколько инкубаторов и стартап-сообществ, в том числе StartupPoint, бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ, GreenfieldProject.

«Компаний, которые системно занимаются поддержкой инноваций в России, не так много, – считает Ренат Гарипов, один из основателей компании GreenfieldProject. – Мы, например, помимо «Яндекса» сотрудничаем еще с Cisco». Стартапы и разработки молодых ученых также интересуют Google, Microsoft и Intel, работать в этом направлении начинают Rambler и Mail.ru, добавляет он.

«Есть много проектов, которые напрямую не интересны «Яндексу», их мы направляем в венчурные фонды», – рассказывает Бакунов. Для себя в компании отбирают те, что могут дополнить или серьезно улучшить сервисы «Яндекса» и привлечь широкую аудиторию на сайт. Это мультимедийные технологии (распознавание лиц, объектов на картах, 3D-моделирование объектов для карт, анализ и синтез речи), геолокационные сервисы (навигация, определение дорожной ситуации), анализ и структурирование информационных потоков и др.

Недавно «Яндекс» совместно с GreenfieldProject и InCube АНХ провел конкурс стартапов. Из 70 рассмотренных проектов выбрал только шесть: Speaktoit.com – виртуальный цифровой помощник, «говорящий» персональный ассистент для смартфонов; Color Pen – сервис для интерактивного обучения через интернет; UNICA Parking – технология для оплаты и бронирования парковок через приложение для смартфонов; 3DBank – банк 3D-моделей для бизнеса; геосчетчик – сервис для сбора информации о перемещении людей; Online Tours – сервис для подбора и бронирования туров.

Даром и не только

«Яндекс» готов безвозмездно делиться со стартапами своими технологиями и вычислительными мощностями, говорит Бакунов.

«Мы работаем в симбиозе с венчурными капиталистами и начинающими предпринимателями, помогая одним доводить проекты до уровня технологической зрелости, а другим – отбирать идеи, в которые стоит вкладываться», – рассказывает Михаил Цыганков, руководитель группы Microsoft по работе с технологическими предпринимателями.

По его словам, в компании работает несколько специальных программ поддержки стартапов: например, через программу BizSpark новые проекты могут бесплатно получить программное обеспечение, профессиональную поддержку и возможность продвигать себя через каналы компании. «Со стороны это выглядит как благотворительность, но на самом деле мы осуществляем стратегические инвестиции в развитие рынка в целом», – уверен Цыганков.

У стартап-инкубатора «Главстарт» пять стратегических партнеров, инвестирующих в инновационные проекты. Среди них «Яндекс», «Муз-ТВ» и компания HeadHunter. «Мы оказываем услуги по поиску проектов, консультируем и даем экспертизу, – говорит Аркадий Морейнис, генеральный директор компании, основатель интернет-сервиса Price. ru. – За это партнеры платят нам фиксированное вознаграждение». В дальнейшем «Главстарт» намерен расширять круг партнеров. «Сегодня уже понятно, что ни одна компания не сможет существовать без интернет-ресурса, – рассуждает Морейнис. – Поэтому мы готовы работать с компаниями, далекими от интернета, например ритейлерами, и консультировать их в том, какие направления и сервисы могут оказаться наиболее интересными и востребованными для их бизнеса».

«Сколько инвестиций требует проект – вопрос второй, главное – жизнеспособная идея и проработанный с точки зрения рыночных перспектив проект, – говорит Бакунов. – Часто к нам приходят ребята и предлагают создать сервис так называемой социальной афиши, с помощью которой пользователи могли бы объединяться в группы для совместных походов в кино, клубы, театры. Такой сервис безуспешно создавали многие. Популярным он быть не может, потому что все мы ходим куда-либо с родственниками или друзьями, а не с малознакомыми людьми из интернета».

Большая часть проектов строится вокруг продукта, а не потребностей рынка, отмечает Гарипов.

Самое важное при оценке стартапа – не идея, а команда, рассуждает Морейнис. «Идея стоит недорого, поскольку почти никто ничего принципиально нового не изобретает, – полагает он. – Важно, насколько человек готов реализовать идею. Иногда к нам приходят люди и говорят: мы не маркетологи, не экономисты и не айтишники, но у нас есть такой-то проект… Становится понятно, что довести его до конца они не смогут». Особенность инновационных проектов в том, что в процессе работы многие детали реализации и даже сама изначальная идея могут измениться, соглашается Гарипов.

Глупые или умные

«Когда-то я придерживался мнения, что есть умные ребята и есть глупые инвесторы, у которых много денег и они не знают, куда их вложить, – улыбается 29-летний Илья Макаров, выпускник МГУ и один из разработчиков системы автоматической авторизации пользователя на основе технологии голосовой биометрии. – Со временем я понял, что это не так: как раз разработчики в большинстве своем не знают, кому нужны их идеи. Общаясь с аналитиками и специалистами венчурных фондов, которые далеки от технологий, но знают специфику рынка, мы переписывали документы шесть раз!»

Макаров говорит, что необходимость в знании рынка его команда почувствовала, когда начала искать инвесторов. Молодые люди воспользовались исследованиями консалтинговой компании, специализирующейся на биометрической сфере. На дальнейшее изучение рынка уйдет до 60% средств, полученных от одного из фондов Российской венчурной компании, и лишь 30–40% – на технологическую часть проекта, подсчитал Макаров. «Если первые продажи окажутся успешными, то будем искать еще больше инвестиций», – говорит он.

Нет никакого алгоритма, будет проект успешным или нет, убежден Алексей Комиссаров, руководитель бизнес-инкубатора InCube Академии народного хозяйства: главное – как авторы проекта представляют свои идеи. «У нас были неплохие стартапы, которые не прошли конкурс только потому, что презентовали их без энтузиазма, – рассказывает он. – Инвесторов можно понять: если человек не может заразить их, то как он сможет заразить будущих партнеров и сотрудников?» Делать с этим ничего не надо – в бизнесе, как и в природе, действует закон естественного отбора, считает Комиссаров: идеи приходят миллионам людей, тысячи из них пытаются с ними что-то делать, и лишь единицы создают компании.

Как привлечь инвесторов в свой стартап

Ни для кого не секрет, что найти людей, которые захотят финансировать ваш стартап – непросто. В то же время многочисленные примеры успешных молодых компаний говорят о том, что привлечение инвестора все-таки возможно. Мы не будем убеждать вас, что есть секретный рецепт успеха, но расскажем об основных стратегиях, которые увеличат шансы на получение инвестиций.

До углубления в конкретные методы предлагаем вспомнить базовые аспекты, без которых начинать искать инвесторов не стоит.

Во-первых, прежде чем начать задумываться о привлечении инвестора в стартап, нужно проделать огромный объем работы. Особенно если цель – привлечь инвестиции из источников за пределами семьи, друзей и коллег.

Вы должны выявить и исследовать конкретную монетизируемую боль клиента; проблему, которую поможет решить ваша задумка; определить размер и уникальный спрос в рыночной нише, в которой будете работать. А также многократно протестировать и проверить идею продукта. И, естественно, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Во-вторых, у вас должно быть четкое понимание экономики проекта. Как минимум необходимо регулярно измерять ключевые финансовые показатели.

В-третьих, важно понимать различия в потребностях, ожиданиях и возможностях разных инвесторов. Некоторые из них будут более подходящими на ранних стадиях развития проекта. Другие – на более поздних этапах его жизненного цикла. Но объемы денег, которые они готовы инвестировать в вашу компанию, будут варьироваться в зависимости именно от конкретных интересов, требований и возможностей отдельно взятого инвестора.

Мюррей Ньюлендс представил описание 6 разных типов инвесторов, которое нам кажется очень полезным. Это друзья и семья; бизнес-ангелы; супер бизнес-ангелы; венчурные капиталисты; инвестиционные банкиры и популярный сегодня краудфандинг.

И при таком распределении становится ясно, как в зависимости от типов инвесторов разнятся и суммы. Если венчурные капиталисты обычно стремятся инвестировать 3–5 млн долларов, то ангелы чаще ограничиваются несколькими тысячами долларов за раз.

Представители крупнейших венчурных фондов при принятии решения о финансировании чаще всего руководствуются жестким правилом – инвестировать стоит только во что-то осязаемое. Это значит, что любому стартапу будет необходим MVP. Так как одна лишь идея сегодня не стоит ничего.

Другими словами, продемонстрируйте, что вы нашли подходящий рынок и нишу. А если вы их еще не нашли, самое время сделать это!

Умение представить свой продукт в одном предложении

Прежде чем приступать к каким-либо конкретным усилиям, вы должны разработать понятную и цепляющую презентацию своей идеи в одном предложении. Это – суть всей истории, всего объема информации о проекте, которую вы будете использовать, чтобы попытаться продать свою компанию людям.

Чтобы выделиться из всего «шума», созданного вашими конкурентами, нужно представить свою идею ясным, кратким, значимым и убедительным способом. Для этого вы должны суметь в одном предложении подытожить ключевые причины, по которым инвестор может захотеть финансировать вашу компанию.

Избегайте разглагольствования и ненужного технического жаргона. Убедитесь, что в предложении четко указана решаемая проблема и определена группа людей (или раздел рынка), на которую вы нацеливаетесь. А также отмечена уникальная ценность решения, которое вы предлагаете.

Есть простой и удачный шаблон от Адео Ресси. Он поможет основателям стартапов перевести идею в пять или шесть доступных для понимания строк:

После того, как вы скомпилировали свой вариант одного предложения в этих строках, наступает время продумывать способы связаться с инвесторами.

Четыре практических способа поиска инвесторов для стартапа

1. Исследовать ключевые интернет-ресурсы и отслеживать инвесторов

Создайте профиль на AngelList. Опишите вашу компанию, членов команды и продукт, чтобы инвесторы и другие стартапы могли найти и узнать о вас.
Изучите похожие стартапы, работающие в вашей отрасли, путем поиска в Crunchbase. Этот сайт позволяет найти конкретную компанию, человека или инвестора и посмотреть детально, кто во что и сколько средств вложил. Таким образом, вы составите представление о компаниях и людях, с которыми должны будете попытаться наладить контакт. Сюда входят венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и все, что между ними. На российском рынке аналогом себя позиционировал RusBase. Но по содержанию этот ресурс все же отличается от Crunchbase. Также есть ряд проектов, помогающих продвинуть продукт:

• ProductHunt: Ежедневные подборки новых продуктов.;
• Betalist: Возможность добавить стартап в рассылку новинок;
• Gust: Создание карточки вашего стартапа и фиксирование истории инвестиций;
• F6s: Аналог Angel.co с возможностью подачи заявок в акселераторы;
• StartupBlink: Карта стартапов и организаций венчурной экосистемы;
• StartupGenome Russia: Отражение вашего стартапа на карте России

2. Создать стратегический список потенциальных инвесторов

Составьте список из 30–50 профессионалов, которые могли бы отлично подойти именно для вашей компании с инвестиционной точки зрения.  Один из способов сделать это – исследовать инвесторов на AngelList в соответствии с конкретной отраслью / нишей, в которой работает или будет работать ваш стартап.
Поскольку инвестиции – игра чисел, при первоначальном составлении этого списка стоит рассматривать широкий спектр людей. Тем не менее, бессмысленно включать инвесторов, чьи интересы, области знаний, истории инвестиций, ожидания и объемы капитала явно не соответствуют потребностям и целям конкретно вашего стартапа.

3. Использовать свои профессиональные и личные связи

Инвесторы получают огромное количество обращений, так что наличие общих знакомых – бесспорный плюс. После тщательного составления списка инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться и представить свой проект, расчистите его, чтобы определить, с кем у вас есть совместные знакомые.
Прежде чем просить знакомого представить вас инвестору, важно ввести его в курс дела и продемонстрировать тот самый питч по проекту. То есть для начала убедить его в том, что ваша компания и планы стоят как его сил и времени, так и потенциального инвестора.  Наконец, попросите об организации встречи. Убедитесь, что вы точно сможете на ней присутствовать в указанное время.

4. Посещать встречи и отраслевые мероприятия, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами

Meetup.com – один из удачных ресурсов в этом контексте. Но в целом, даже в Москве регулярно происходят общие ивенты для стартаперов и тематические встречи. Достаточно внимательно следить за афишами в бизнес сообществах.

В статье Мюррея Ньюлендса можно найти еще несколько практических методов, которые стартапы могут использовать для поиска потенциальных инвесторов. А продолжение темы и подробные инструкции по грамотной подготовке к контакту с инвестором – в следующей статье.

Чтобы всегда оставаться в курсе актуальных и перспективных идей, читайте наш канал. Мы ежедневно публикуем обзоры интересных проектов в сфере создания мобильных сервисов.

Если вы хотите разработать мобильное приложение для iOS или вас интересует разработка android приложений, заказать проектирование можно в студии AppCraft. Просто оставьте заявку и менеджеры свяжутся с вами, чтобы обсудить детали и ответят на все вопросы.

Как я перестал бояться и полюбил инвестировать в венчур — Секрет фирмы

От акций и облигаций к стартапам

Уже 12 лет я инвестирую в фондовый рынок, который до сих пор считаю оптимальным средством сохранения капитала. Можно получать тот же доход, что и в обычном бизнесе, инвестируя средства в акции и облигации с высокой ликвидностью. При правильной стратегии риски сводятся к минимуму за счёт диверсификации портфеля.

Однако минус в том, что я не чувствую компании, чьи акции покупаю, — это чистая математика без эмоций. Поэтому, когда мой коллега четыре года назад рассказал мне о своем проекте блокчейн-игры, я с удовольствием погрузился в него как член команды и инвестор.

Ещё на старте у проекта было несколько явных ошибок. Например, неправильный расчёт в раундах финансирования. Я по неопытности их не заметил и закономерно потерял деньги. Но не сдался. Наоборот, начал активнее погружаться в индустрию, общаться с другими инвесторами.

Кроме того, я давно хотел поучаствовать в IPO компаний, но вложиться в успешные фактически невозможно, если у вас нет инвестиционного счёта на круглую сумму в Goldman Sachs или Morgan Stanley. Значит, надо идти на венчурный рынок* и находить успешные компании, которые позже вырастут и будут выходить на IPO.

---

*Венчур — инвестиции с высоким риском. Как правило, их дают инновационному бизнесу в надежде заработать больше, чем на вложениях в традиционные компании. В венчуре принято инвестировать портфельно, то есть в десятки стартапов. Большинство провалятся, но результат успешных перекроет убытки сполна.

---

С чего начать и как избежать ошибок на старте

В этой сфере многое зависит от опыта инвестора. На первых порах ошибки в любом случае будут, особенно если инвестировать без чьей-либо помощи. Со временем получается лучше определять проекты с потенциалом и отсеивать проблемные стартапы. Думаю, у каждого венчурного инвестора есть свой топ-лист «красных флагов», которые сразу должны насторожить. Вот некоторые мои:

• Неопытность и невовлечённость фаундера. Основатель должен очень хорошо понимать, что он делает и зачем. Его квалификация, трудоспособность, запал и харизма — важные критерии успеха. Если этого нет, проект не будет услышан инвесторами. Хорошо, если у фаундера уже был быстрорастущий бизнес с успешным экзитом: это говорит о его опыте, целеустремленности и знании рынка.
• Наличие параллельных бизнесов у фаундера. В этом случае непонятно, где у него приоритет.
• Маленький объём рынка. Продукт может быть классным, но, если он нацелен только на рынок Беларуси, например, и его максимальная выручка — $500 000 в год, это не венчурная история. Иначе говоря, если стартап не сможет в будущем заинтересовать значимые фонды с чеками в $10–40 млн, это обычный бизнес. Можно купить в нём долю и получать дивиденды, но не называть это венчуром.

Подобный чек-лист, конечно, может помочь начинающему инвестору, но на одной теории далеко не уедешь. Нужно начинать инвестировать, чтобы учиться чувствовать рынок. А чтобы минимизировать риски на этом этапе, важно «повариться» какое-то время в индустрии. Можно пойти поработать в венчурном фонде, но на это нужно много времени. Второй вариант — вступить в один или несколько клубов венчурных инвесторов. Там помогают объединить опыт и компетенции участников, а также вместе вкладываются в различные проекты. В России таких уже довольно много.

Клубы удобны тем, что первое время в них можно не инвестировать, а просто следить за процессом, погружаться в технологии, наблюдать за действиями других участников. Это хорошая школа для новичков. А для опытных инвесторов это отличный фильтр. Я — сторонник широкой диверсификации: считаю, что за год приобретать 20 проектов — это нормально. Но, если самостоятельно оценивать каждый, на них будет уходить всё время. Поэтому первичную проверку можно делегировать клубу.

Ещё одно важное преимущество клубов — возможность раннего выхода за счёт продажи акций стартапа внутри клуба или, если инвестиция проходила через SPV (Special-purpose vehicle — «проектная компания», созданная для определённого проекта или для определённой цели, в этом случае — для инвестиции в конкретный стартап. — Прим. «Секрета»), то и вне клуба.

Из минусов можно назвать комиссионные. Set up fee (обычно 5–10%) платится на входе в проект. Success fee (обычно 20%) взымается на выходе. По сути — это плата за делегирование ряда операций, снижение рисков и возможность вложиться в успешные и крупные проекты уровня Miro (разработчик онлайн-сервисов для командной работы Miro, который создали уроженцы Перми Андрей Хусид и Олег Шардин. Компания привлекла $50 млн от фонда с участием главы Facebook Марка Цукерберга и вошла в список лучших работодателей среди стартапов США. — Прим. «Секрета»).

Сейчас общаюсь и партнерствую с несколькими клубами — AltaClub, Angelsdeck, Angelsband, DEX, Investoro и другими. Это нормальная стратегия — не обязательно останавливаться на одном. В первую очередь, важно выяснить, совпадает ли ваше видение и методология оценки стартапов. Поскольку клубы не всегда предоставляют возможность общения с фаундерами, решения об инвестициях приходится принимать на основе презентации и во многом доверия к профессионализму сотрудников клуба.

Инструменты инвестирования в стартапы в России

Стартап бизнес направлен на разработку и внедрение инноваций, которые потенциально могут стать мега популярными и принести миллиардные прибыли своим инвесторам. Запуск в дело такого бизнес проекта является вожделенным как для начинающего инвестора с небольшим капиталом, так и для профессионала с огромными долларовыми активами.

За последние десятилетия успешных стартапов была не одна сотня. Многие из дерзких, а иногда и безумных проектов, в которые никто не верил, на 2016 год уже стали настоящими гигантами. Наверняка, вы слышали историю о начале деятельности компании Apple или Facebook, оценочная стоимость которых сегодня поражает. Tesla Motors, Twitter, Вконтакте и другие солидные фирмы не так давно тоже искали инвесторов.

Однако, инвестирование в стартапы не всегда связанно с успехом. Стартапы должны входить в диверсифицированный инвестиционный портфель, ведь результат раскрутки инновации не всегда предсказуем.

Какими инструментами воспользоваться для поиска стартапов?

Если инвестирование в стартапы вы все же считаете наиболее перспективным способом вложения денег и не хотите примкнуть к венчурным фондам или другим инвестиционным клубам, то поиск потенциально успешного проекта следует начать самостоятельно. Естественно, новичку на этом поприще вряд ли будут сыпаться предложения от начинающий авторов и изобретателей. Когда инвестор решает задействовать свои финансовые активы для вложения в стартап, то разумней воспользоваться проверенными инструментами.

1. Базы стартапов. В подобных проектах сотни предпринимателей ищут частных инвесторов и венчурные фонды, готовых проинвестировать их дело. Используя опцию поиска на сайтах, вы сможете сортировать проекты по сумме вложения, типу бизнеса и другим параметрам. Инвесторы смогут прочитать подробное описание проекта и бизнес-план. Администраторы подобных проектов стараются следить за честностью сделок и отделять мошенников от реальных создателей стартапов.

StartupPoint – один из самых популярных отечественных проектов для поиска объектов венчурного инвестирования. В базе проекта имеются сотни проверенных проектов, ожидающих вложений. Предусмотрена также функция выставления рейтингов для стартапов другими инвесторами.

AngelList – одна из первых баз стартапов, денежный оборот в которой исчисляется в миллионах. В базе зарегистрировано более 2 тысяч стартаперов из России, потому найти интересный проект можно без труда. Также проект популяризирует сервис по поиску партнеров для совместного инвестирования.

Napartner – это перспективный быстроразвивающийся проект, который по оценкам экспертов привлек уже $6 млрд. активов. Для инвесторов в базе имеются не только стартапы, но и база готового бизнеса, где за определенную сумму можно приобрети магазин или даже целую фабрику.

Rusbase – неплохой проект, принимающий в базу стартапы, прошедшие определенную процедуру соответствия, что позволяет исключить мошенничество. Однако, суммы инвестиций в проект достаточно высоки, потому подойдут далеко не каждому инвестору, особенно, если вы только начинаете свою карьеру.

CrunchBase – крупная база стартапов и инвесторов с более чем полумиллионом зарегистрированных профилей.

2. Конкурсы и выставки. Финалы международных и Российских конкурсов инноваций всегда вызывают ажиотаж как среди талантливых изобретателей, так и среди инвесторов. Высокая конкуренция среди предпринимателей способствует тому, что до финала доходят только действительно качественные проекты с солидным потенциалом. Посещая такие мероприятия или следя за конкурсами онлайн, вы всегда будете в курсе трендов и сможете отыскать объект для инвестиций, на котором сможете хорошо заработать.

GenerationS – это федеральный акселератор технологических стартапов, который предоставляет инвесторам доступ к лучшим стартапам России. Конкурсы проводятся в определенных актуальных и востребованных категориях: энергосбережение, «умные» системы, медицинские исследования и т.д. Проект ведет целая команда профессионалов, выводя инвестирование в стартапы на совершенно новый уровень.

Web Ready – международный конкурс между проектами для построения бизнеса, основанного на использовании информационных технологий. О серьезности форума говорит поддержка центра исследовании Сколково.

Премия «Стартап года» — отличается от других мероприятий тем, что в конкурсе участвуют молодые компании не старше 3х лет. Для инвестора это возможность выгодно вложить достаточно небольшие деньги в молодой интересный проект.

3. Использовать популярные акселераторы. Акселераторы являются связующим звеном между разработчиками стартапов и инвесторами. Для первых они предоставляют возможность быстро раскрутить проект и легко отыскать инвестора (чаще всего ангельского). А для вторых это шанс инвестировать в 100% реальный проект, уже прошедший этап конкурсных проверок. За свои услуги акселераторы берут комиссионные в размере до 8%. Ярким примером успешного акселератора является проект из США Y-Combinator, который помог найти инвестором таким проектам, как DropBox, AirBnB.

На отечественных просторах самыми продвинутыми акселераторами являются:

Акселератор Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), созданный в 2013 году. Акселератор активно сотрудничает с Правительством РФ и целым рядом экспертов. В акселератор для раскрутки берутся только проекты, прошедшие определенный конкурс и удовлетворяющие строгим требованиям (к примеру, потенциальный объем рынка не менее 10 000 000 дол.).

Pulsar Ventures – уже немолодой проект из Рязани, привлекший более $2 млн. инвестиций в стартапы в ИТ-сфере и сфере биотехнологий. Кроме акселерации разработчики занимаются венчурным консалтингом и обучением. Pulsar сотрудничает с солидными финансовыми и правительственными организациями, потому уровень проверки стартапов здесь довольно серьезный.

API Moscow – коммерческий акселератор, основанный Центром развития Москвы. Отбором стартапов здесь занимаются не собственные эксперты, а аккредитированные партнеры.

Перечисленные выше инструменты инвестирования в стартапы являются наиболее простым и безопасным способом сделать грамотное вложение средств. Данный способ инвестиций не всегда требует больших активов, потому доступен практически для каждого. Главное, не только слушать красивую рекламу проекта, но и самостоятельно изучить рынок и потенциальную востребованность инновации.

Расширенный поиск | Компании | Crunchbase

Выполняет поиск ключевых слов по соответствующему полному описанию организации, отраслям, отраслевым группам, местоположению штаб-квартиры и региону

Где находится штаб-квартира организации

Описательное ключевое слово для организации (например, Saas, Android, облачные вычисления, медицинское устройство)

Доступно в наборе данных Crunchbase, но может потребоваться разблокировка для просмотра

Общее количество сотрудников

Дата основания организации.Вы также можете ввести такие фразы, как «год назад»

Компании, у которых есть хотя бы одно активное объявление о вакансии, на основе Jobbio

Участвуют в данном мероприятии (мероприятиях) в качестве спонсора, экспонента или организации

Типы представленного разнообразия в организации, особенно тех, кто является членами-основателями, в настоящее время является генеральным директором, или имеет способности выписывать чеки в инвестиционной фирме. Эта функция находится на стадии бета-тестирования и может измениться в будущих обновлениях.

Фильтры: Описание Ключевые слова, Местоположение штаб-квартиры, Сфера деятельности, Имеет контакты в этом отделе вакансий, Количество сотрудников, Основаны, Активно нанимают, Участвовали в мероприятии, В центре внимания разнообразия (только для США)

Фильтры: есть контакты, есть контакты с этой вакансией Должность, есть контакты в этом отделе вакансий

См. Компании, которые наняли руководителей (вице-президент и выше) в определенном диапазоне дат

См. Компании, о которых не сообщалось об увольнениях в определенном диапазоне дат

Фильтры: наем руководителей, без увольнений Сообщено

Дата последнего раунда финансирования

Тип последнего раунда финансирования (e.грамм. Seed, Series A, Private Equity)

Сумма последнего раунда финансирования

Общая сумма, полученная в ходе всех раундов финансирования

Имеет по крайней мере 1 инвестицию от данной фирмы или отдельного лица

Вкладывает инвесторы в определенную компанию или несколько компаний

Фильтры: дата последнего финансирования, последний тип финансирования, последняя сумма финансирования, общая сумма привлеченных средств, инвесторы, акции Инвесторы с

Независимо от того, является ли организация коммерческой или некоммерческой

Операционный статус организации e. грамм. Активный, Закрытый

Статус приобретения организации

Текущий публичный статус организации

Фильтры: Тип, Операционный статус, Статус M&A, Статус IPO

Общее количество (неуникальных) посещений сайта за последний месяц; включает настольный и мобильный Интернет.

Компании, которые недавно искали эту тему

Фильтры: трафик веб-сайта (SEMrush), интересующие темы (Bombora)

Лучшие инструменты для начинающих инвесторов для определения инвестиций

За последние несколько недель мы пытались понять как и почему инвесторы финансируют стартапы и какие варианты финансирования доступны стартапам в зависимости от их стадии.Для бизнес-ангелов, акселераторов и инвесторов с большим портфелем отслеживание своих стартапов и поиск новых может стать трудоемкой задачей.

Как недавно отметил TechCrunch, ведущие европейские венчурные компании, такие как Index Ventures, разработали свои собственные инструменты и программное обеспечение для отслеживания своих портфельных компаний, но это можно считать исключением и тем, что не все венчурные фирмы могут достичь или позволить себе.

Далее следует список инструментов, наиболее часто используемых венчурными компаниями и бизнес-ангелами для поиска новых стартапов и отслеживания существующих .Если у вас есть еще предложения, не стесняйтесь добавлять их в разделе комментариев этого сообщения в блоге.

Поиск новых стартапов для инвестирования в

Начинающие инвесторы часто говорят, что лучший способ открыть для себя новые и интересные компании — это рекомендации. Предприниматели, которых они поддерживали в прошлом и которым они доверяют, журналисты ведущих технологических изданий и, в целом, все, кто работает в отрасли и чье мнение является достоверным и законным.

Помимо связей, которые могут происходить в физическом мире, инвесторы также могут использовать широкий спектр онлайн-инструментов, которые теоретически не были специально разработаны для использования инвесторами.Ярким примером этого является Product Hunt, сайт, основанный 27-летним Райаном Гувером, который стал одной из главных достопримечательностей Кремниевой долины.

В недавнем профиле Райана на Mashable особое внимание уделяется этому аспекту сайта: как инвесторы активно используют его для поиска новых стартапов, в которые они могут инвестировать. Hipcamp, стартап, который позволяет пользователям находить и бронировать кемпинги в Интернете, в сентябре привлек 2 миллиона долларов от основателя Path Дэйва Морина. Как Дэйв и остальные инвесторы открыли для себя Hipcamp? На Product Hunt, как отметила Wall Street Journal в статье об инвестициях.

Еще один инструмент с редакционными характеристиками — Hacker News, онлайн-сообщество, созданное Y Combinator, которое стало одним из ключевых направлений для предпринимателей и стартапов. Пользователи могут делиться новостями и комментировать их на сайте, вызывая одни из самых содержательных разговоров, которые можно найти в Интернете в наши дни. Время от времени стартапы будут проводить то, что называется «Show HN», что в основном означает публикацию небольшого профиля недавно запущенного стартапа для получения отзывов от других членов сообщества и, возможно, с учетом трафика HN, которые будут найдены инвесторами.

Когда дело доходит до поиска интересных стартапов, помимо физического мира и мира контента, существуют следующие альтернативы:

• AngelList : платформа, созданная Naval Ravikant и Babak Nivi, также стала глобальным сайтом для стартапов и инвесторов. Имея сильное присутствие в США, члены сообщества также могут создавать свои собственные профили, обсуждать и вкладывать средства на сайте.
• Startupxplore : наш собственный сайт позволяет стартапам, инвесторам и акселераторам создавать свои собственные профили и предоставлять как можно больше актуальной информации.Инвесторы могут делиться своими инвестиционными критериями для стартапов, а компании могут делиться своими контактными данными, последними новостями, местонахождением и членами команды.
• Gust : как Startupxplore или AngelList, Gust стремится объединить стартапы и инвесторов со всего мира, а также предоставляет «последние тенденции и идеи для стартапов» от ведущих инвесторов и отраслевых экспертов.
• Starry : это расширение Safari и Chrome может быть весьма полезным для инвесторов и любых представителей отрасли.Расширение позволяет любому, кто посещает веб-сайт компании, узнать, кто их основатели, какие у них конкуренты, цена ее акций (если это публичная компания) и соответствующие ссылки.
• Crunchbase : Crunchbase считается крупнейшей частной базой данных компаний и инвесторов и отслеживает инвестиции в самые разные стартапы. Сайт часто используется членами сообщества для отслеживания инвестиций в стартапы и поиска новых компаний.

Отслеживание портфеля инвесторов

Все перечисленные выше инструменты и сайты позволяют инвесторам находить новые компании для инвестирования.После того, как они приняли решение и выбрали те, за которые они хотели бы поддержать, им нужно следить за своей эффективностью.

Это может быть легко, когда у инвестора есть несколько компаний в своем портфеле, но все усложняется, когда это число увеличивается до десятков стартапов. Однако следующие инструменты помогают инвесторам с этой задачей.

• Mattermark : этот инструмент не только позволяет инвесторам искать подходящие компании для заключения сделок, но также помогает фирмам с венчурным капиталом отслеживать стартапы в их портфеле, используя комбинацию искусственного интеллекта и анализа качества данных.
• CB Insights : аналогично Mattermark, CB Insights отслеживает частные компании, их инвесторов и покупателей в самых разных отраслях. Учитывая огромный объем данных, которые собирает фирма, это позволяет инвесторам легко сравнивать свои собственные портфельные компании с конкурентами и конкретными секторами или отраслями.
• CRM : инвесторы также используют определенные инструменты CRM для отслеживания своих компаний в своих портфелях. Pipedrive или Insightly кажутся двумя фаворитами фирм венчурного капитала и бизнес-ангелов.
• Неудивительно, что программное обеспечение общего назначения, такое как Google Drive, Microsoft Office или Dropbox, также часто используется инвесторами для этих целей.

Это одни из наиболее часто используемых инструментов. Однако есть гораздо больше, чем инвесторы пользуются ежедневно. Дайте нам знать в комментариях, какие именно!

Зарегистрируйтесь на Startupxplore!

Фото | Мампу (Pixabay) и Ночная деревня (Pixabay) и Эджаугсбург,

Как фирмы венчурного капитала находят компании?

Как фирмы венчурного капитала находят компании? Ответ зависит от фирмы, хотя большинство из них полагается на сетевое взаимодействие с поставщиками услуг и отраслевыми экспертами.Читать 3 мин.

1. Стратегии поиска инвестиций
2. Процесс капитальных вложений
3. Соображения при поиске финансирования

Как фирмы венчурного капитала находят компании? Ответ зависит от фирмы, хотя большинство из них полагается на сетевое взаимодействие с поставщиками услуг, отраслевыми экспертами и коллегами. Однако добавление современных стратегий к этой традиционной структуре может открыть дополнительные многообещающие возможности для инвестиций.

Стратегии поиска инвестиций

• Ищите признаки того, что конкретная компания растет и, таким образом, приветствует внешнего инвестора, в отличие от компаний, которые не открыты для работы с фирмой венчурного капитала.Например, вы можете проверить доски объявлений о вакансиях и отчеты по интернет-трафику, чтобы найти предприятия, которые быстро расширяются и, вероятно, нуждаются в средствах для этого.
• Будьте прозрачны в отношении своей фирмы и своей инвестиционной стратегии, обсуждая свой бизнес на своем веб-сайте или в блоге. Хотя раньше такой уровень неосмотрительности в отрасли не одобрялся, до 15 процентов активных венчурных капиталистов теперь имеют присутствие в Интернете, что увеличивает их инвестиционные возможности, позиционируя их как надежных экспертов.
• Используйте целевые инвестиционные платформы, такие как Angel List, а также традиционные социальные сети, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn. Вы можете искать возможности для поиска инвестиций на ранней стадии, а также присоединиться к инвестиционным синдикатам. Платформа Gust в настоящее время используется ангелами выпускников Гарвардской школы бизнеса Большого Нью-Йорка для ускоренного поиска рефералов. Это обеспечивает почти идеальный уровень успеха в привлечении новых инвесторов за счет использования сетей существующих участников.

Процесс капитальных вложений

Венчурные капиталисты (ВК) собирают заявки от компаний, ищущих финансирование. Этот поток инвестиционных возможностей называется потоком сделок. Чем выше поток сделок, тем больше вероятность того, что венчурный фонд сможет финансировать перспективные предприятия. Эти заявки рассматриваются, и некоторым компаниям предлагается представить свои предложения. ВК проводит комплексную проверку его или ее любимых презентаций.

В процессе первоначального отбора ВК учитывает четыре фактора:

• Интересная идея на перспективном рынке.
• Опытная команда менеджеров с блестящей репутацией.
• Продукт или компания с лидирующим в отрасли потенциалом.
• Возможность первичного публичного размещения акций (IPO) или множества потенциальных стратегических покупателей.
• Потенциал окупаемости инвестиций от 1000 до 3000 процентов в течение трех-семи лет.

Компаниям, которые соответствуют этим требованиям, предлагается встретиться с фирмой и представить свои предложения по финансированию.Во время процедуры комплексной проверки венчурный инвестор глубже погружается в историю, предысторию и финансы рассматриваемой компании, чтобы принять обоснованное инвестиционное решение.

Если вас просят сделать презентацию для венчурной фирмы, вам следует создать презентацию. Это презентация с информацией о ваших продуктах и ​​услугах, проблемах, которые они решают, вашей бизнес-модели, рисках и барьерах для выхода на рынок, размере отрасли и потенциале роста, маркетинговой стратегии и целевой аудитории, исполнительной команде, истории оценки и инвестиционной стратегии.

Рекомендации при поиске финансирования

Новые компании должны учитывать различные источники финансирования, включая, помимо прочего, следующие:

• Ссуды и кредитные линии, включая ссуды Управления малого бизнеса (SBA), обеспеченные федеральным правительством, традиционные бизнес-ссуды и факторинговые ссуды под дебиторскую задолженность.
• Друзья и члены семьи, заинтересованные в финансовой поддержке вашего предприятия.
• Инвесторы-ангелы, которые похожи на венчурных капиталистов, но используют свои собственные деньги вместо средств, вложенных другими, что дает им больше гибкости и свободы.
• Краудфандинговые платформы, которые также обеспечивают маркетинговую ажиотаж.
• Органический рост, при котором вы вкладываете в компанию всю прибыль сверх того, что вам нужно для жизни.

Инвесторы всех категорий захотят убедиться, что вы рискуете, проанализировав финансовые вехи, которых вы достигли на данный момент. Это не обязательно означает, что вам нужно приносить доход или создавать прибыль, чтобы получать финансирование.

В идеале венчурные капиталисты хотят финансировать уникальную услугу или продукт с широким рынком, а не нишевый продукт, который привлекает только небольшую аудиторию.Продукт должен иметь потенциал для получения прибыли, а это означает, что он может быть продан по цене, превышающей производственные затраты. Они также хотят убедиться, что ваш продукт или услуга соответствует всем применимым государственным постановлениям.

Выдающаяся команда менеджеров — один из важнейших ресурсов для роста малого бизнеса. Нанимайте руководителей, которые могут связаться со стратегическими партнерами и эффективно продвигать ваши предложения.

Пути, которые вы можете использовать для поиска венчурных компаний, включают:

• Бухгалтеры, юристы и банкиры, которые работают с вашим бизнесом.
• Питч-мероприятия и сетевые мероприятия, которые позволят вам встретиться с потенциальными инвесторами.
• Бизнес-инкубаторы, которые предоставляют услуги, консультации и ресурсы новым владельцам бизнеса
• Поиск в базе данных Национальной ассоциации венчурного капитала.

Если вам нужна помощь в том, как фирмы венчурного капитала находят компании, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Лучшие инструменты поиска инвесторов для стартапов

Какие инструменты поиска инвесторов для стартапов лучше всего? Как найти инвесторов для финансирования своего стартапа?

Вы хотите получить финансирование для своего стартапа. Где вы найдете инвесторов, у которых есть деньги и которые хотят вложить свой капитал в такие предприятия, как ваше?

Наверное, на ум уже приходят несколько известных ангелов-инвесторов из телевидения или фирменных фирм венчурного капитала.Хотя, возможно, это не всегда подходящее время для них, или они могут быть настолько завалены другими возможностями прямо сейчас, что вам придется искать альтернативы для этого раунда финансирования.

* СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО *

Полное руководство по питч-декам

Какие инструменты могут помочь их идентифицировать? Как бы вы составили список потенциальных инвесторов для таргетинга?

Вот содержание, о котором мы расскажем в этом посте. Давайте начнем.

Поиск инвесторов для вашего стартапа

Есть много инвесторов на всех уровнях игры по сбору средств. Знаменитые — это лишь верхушка айсберга.

Сбор средств для стартапов может быть игрой в числа. Чтобы найти первого ведущего инвестора, могут потребоваться сотни презентаций и встреч. Итак, вам нужен значительный список потенциальных инвесторов, чтобы начать работу. Вы также можете рассчитать стоимость создания презентации.

Еще важнее составить список целевых инвесторов, которые прямо сейчас подходят для текущего раунда сбора средств для вашего стартапа.Чем теснее ваш список, тем выше будет ваш коэффициент конверсии и тем эффективнее будут ваши кампании по сбору средств.

Некоторые из этих критериев для вашего списка могут включать:

• Какие инвесторы финансируют вашу стадию запуска (Pre-Seed, Seed, Series A и т. Д.)
• Знать, какие бизнес-ангелы финансируют стартап вашего типа
• У кого есть средства для развертывания прямо сейчас
• У каких инвесторов тот же график, что и у вас

Чем больше исследований вы можете сделать заранее, это не только поможет вам составить хороший список, но и поможет вам адаптировать вашу колоду к ним, а также собрать другую справочную информацию, которая поможет вам установить контакт и выиграть в переговорах.

Итак, какие инструменты могут помочь вам найти их и выполнить домашнее задание? Другими словами, какие инструменты поиска инвесторов для стартапов лучше всего?

У вас есть еще вопросы о том, как составить целевой список инвесторов? Посмотрите это видео, которое я собрал. Это обязательно поможет!

Поиск в Google

Это может показаться неумным, но поиск в Google — хорошее место для начала поиска инвесторов, заголовков последних новостей о закрываемых сделках и т. Д.Покопайтесь на нескольких страницах по нескольким различным поисковым запросам и посмотрите, что у вас получится. Это очевидно, но не позволяйте этому недоиспользоваться.

Google Оповещения

Сделайте автоматизацию на вашей стороне, установив Google Alerts. Используйте этот инструмент, чтобы отправлять уведомления о новых разработках прямо в свой почтовый ящик. Выберите фразы и ключевые слова, и пусть Google позаботится о том, чтобы вы были в курсе последних событий.

Crunchbase

Crunchbase — один из лучших инструментов для получения информации о конкретных инвесторах.Используйте его для поиска инвесторов, поиска подходящих партнеров и взаимодействия с ними.

Crunchbase можно использовать для поиска, настройки соответствующих уведомлений и извлечения контактов прямо в вашу CRM для поиска. У них даже есть бесплатная семидневная пробная версия Crunchbase Pro.

Посмотрите, какие инвесторы что финансируют, какие из ваших конкурентов финансируются и кем, а также новые выпуски новостей о них.

Crunchbase имеет множество существующих списков в своей базе данных, охватывающих широкий спектр типов стартапов и инвесторов.Это один из лучших инструментов поиска инвесторов для стартапов, и он обязательно должен быть в вашем списке, чтобы его проверить.

Узнайте, как я могу помочь вам в сборе средств

• Процесс сбора средств: получить рекомендации от А до Я.
• Материалы: наша команда создает эпические питч-колоды и финансовые модели
• Доступ инвестора: Найдите подходящих инвесторов для своего бизнеса и закройте их

Заказать звонок

LinkedIn

LinkedIn также является отличным инструментом для поиска инвесторов всех типов и получения более подробной информации о них.Он предлагает простые функции поиска. Премиум позволит вам напрямую связаться с потенциальными инвесторами через Inmail. Вы также можете использовать свои существующие связи, чтобы получать теплые рекомендации и знакомство с инвесторами, которые вам больше всего подходят. А также найдите других предпринимателей и компании, объявляющих о своих усилиях по финансированию и результатах. LinkedIn Premium также предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию для тестирования.

Краудфандинговые платформы

Даже если вы не решите проводить публичную краудфандинговую кампанию, эти сайты могут дать вам представление о том, кто еще финансирует такие проекты, как ваш, и могут вам подойти.Сейчас их много на выбор. Вы также можете использовать эти компании для рассылки целевых писем в их списки рассылки и базы данных.

TechCrunch

TechCrunch — популярный новостной сайт для стартапов. Он также публикует опросы инвесторов, данные о расходах конкурирующих стартапов на основе данных Brex. Список TechCrunch — это база данных активных и заинтересованных венчурных инвесторов. Вы даже можете отфильтровать список по местоположению инвестора, вертикали и типу раунда, в котором они обычно участвуют.Вы также найдете рекомендации основателей и участников их портфолио.

Имейте в виду, что в сборе средств рассказывание историй — это все. В этом отношении для выигрышной презентации, которая поможет вам здесь, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

Пожалуйста, подпишитесь, чтобы разблокировать этот контент. Просто введите адрес электронной почты ниже.

Ваш электронный адрес на 100% защищен от спама!

Национальная ассоциация венчурного капитала

Национальная ассоциация венчурного капитала (NVCA) предлагает обширный список участников венчурных фондов, компаний, занимающихся вопросами роста и начального капитала, корпоративных венчурных групп и партнерств венчурного капитала.Плюс региональные группы инвесторов и отделения ассоциаций.

Ассоциация капитала ангелов

ACA предлагает данные и отчеты от более чем 14 000 бизнес-ангелов и более 250 групп бизнес-ангелов, семейных офисов и аккредитованных платформ.

Подкаст The Dealmakers

Не забудьте заглянуть в подкаст Dealmakers, чтобы узнать о предпринимателях, превратившихся в бизнес-ангелов, основателей акселераторов стартапов и управляющих фондами после успешного ухода. Плюс от кого другие учредители привлекали деньги в разные раунды и почему они выбрали своих инвесторов.Вы также получите подробную информацию о том, как выбрать лучшие инструменты поиска инвесторов для стартапов.

Сводка

Если вы серьезно относитесь к финансированию своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с этими основными инструментами и ресурсами. Используйте их, чтобы создавать отличные списки потенциальных клиентов, понимать своих инвесторов, лучше представлять их и поддерживать связь с ними. Чем больше вы этого сделаете заранее, тем быстрее вы получите финансирование в каждом раунде, тем менее разочаровывающими будут ваши кампании по сбору средств и тем больше у вас будет контактов с инвесторами.

Вы также можете найти интересную нашу бесплатную библиотеку бизнес-шаблонов. Там вы найдете все шаблоны, которые вам понадобятся при построении и масштабировании вашего бизнеса совершенно бесплатно. Смотрите здесь.

Как венчурные инвесторы смотрят на стартапы и основателей

Краткое руководство по финансированию стартапов

Привлечь деньги от фирмы венчурного капитала (ВК) чрезвычайно сложно. Шансы получить проверку капитала от Andreessen Horowitz составляют всего 0,7% (см. Ниже), а шансы на успех вашего стартапа после этого — всего 8%.В совокупности это составляет 0,05% или 1 к 2000 году.

Источник данных изображения. Примечание: график не в масштабе.

Итак, как вы можете повысить свои шансы на создание успешной компании?

В этом руководстве показано, что ведущие венчурные компании ищут в бизнес-идее и в учредителях.

Шансы получить финансирование от ведущего венчурного капитала

Шансы получить финансирование от Andreessen Horowitz составляют примерно 0,7% .

Марк Андреессен (партнер-основатель венчурной фирмы Andreessen Horowitz) недавно представил интересную разбивку шансов на получение стартапом финансирования от его фирмы в интервью в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

В интервью Андреессен объясняет, что около 4000 стартапов в год стремятся привлечь венчурное финансирование.

Из 4000 стартапов, ищущих финансирование, они ищут около 3000 в год , в основном за счет входящего интереса. Это число сводится к рассмотрению примерно 12 возможностей в день (50 недель в году, 5 дней в неделю).

Из 3000, которые они просматривают, смотрят на 200 очень серьезно .

В итоге они инвестируют около 20 стартапов ежегодно (0.7%).

Шансы на успех для стартапа, финансируемого ведущим венчурным капиталом

Андреессен продолжает объяснять, что в совокупности ведущие венчурные капиталисты финансируют примерно 200 стартапов в год.

Поскольку 4000 компаний ищут финансирование, это дает коэффициент 5,0%.

Из 200, финансируемых ведущими венчурными компаниями, 15 таких стартапов принесут почти всю экономическую прибыль . Остальные либо упадут до нуля, либо будут хромать, не принося большой прибыли.

Таким образом, даже лучшие венчурные капиталисты закрывают более половины своих сделок. Таким образом, они должны быть очень осторожными и несколько параноидально относиться к ошибкам.

Общие шансы на успех — 1 из 2000

Если шансы получить финансирование составляют 0,7%, а шансы на успех финансируемой компании составляют 8%, общие шансы на успех составляют 0,05% (1 из 2000) .

Что венчурные капиталисты ищут в стартапе?

Когда спонсор, такой как Andreessen, рассматривает возможность финансирования стартапа, они ищут несколько основных вещей.

Три качества, которые они ищут в стартапе:

• Огромный рынок
• Технологии дифференциации
• Невероятные люди

Эти критерии вполне логичны. Если рынок слишком мал, не имеет значения, насколько хорош продукт или услуга, это просто не окажет большого влияния. Если технология слишком похожа на других конкурентов, то шансы вырваться из группы невелики. Наконец, без невероятных людей ни один из двух других критериев не имеет значения.

Что лучшие венчурные капиталисты ищут в учредителях?

Из трех вышеперечисленных критериев (рынок, технология, люди) большинство венчурных компаний скажут, что решение в значительной степени зависит от людей, поскольку мнения о рынках и технологиях чрезвычайно сложно получить правильные и не обязательно так актуальны.

С точки зрения людей, две наиболее важные черты:

• Смелость — не сдаваться перед лицом невзгод; полны решимости добиться успеха; умею учиться на ошибках
• Genius — идеи, образ мышления; труднее заставить себя делать / больше присущих

Из этих двух качеств одной можно научиться (путем обусловливания), а другой — нет.

Все мы рождены с определенным коэффициентом смелости, но этот показатель можно значительно улучшить с помощью жизненного опыта, физической подготовки и тренировок.

Genius, с другой стороны, очень сложно развивать. Интеллект можно улучшить с помощью чтения, непрерывного обучения и т. Д., Но это не может повысить ваши шансы на успех.

Нельзя сказать, что гений важнее храбрости — совсем нет. Очень важно иметь силу воли и не останавливаться на каком-либо препятствии.

Что делает хорошее поле vs.Плохая подача?

Хорошие презентации

Хорошая презентация, по словам Андрессина, может провести вас через «лабиринт идей» того, как они перешли от своей первоначальной концепции к коммерческой идее, которая действительно будет работать. У инвестиционного комитета осталось совсем немного времени, поэтому рассказ должен быть очень кратким, логичным и убедительным.

Плохие подачи

Плохой подачи по существу не хватает качеств, перечисленных в приведенном выше списке хороших полей.

В частности, плохая презентация может иметь следующие черты:

• Лабиринт идей плохо объяснен (теряется в лабиринте)
• Маленький рынок, обычные технологии, обычные люди
• Основатель не придерживается своего позиция, когда ее оспаривают
• Стратегия «я тоже» (напр.g., это как Snapchat для кошек)

Полезные ресурсы для стартапов и основателей

Если вы надеетесь получить деньги от ведущей венчурной компании, то у вас определенно есть работа. ! Чтобы помочь вам подготовиться к презентации, у нас есть множество инструментов и ресурсов, которые помогут вам. Соответствующие ресурсы включают:

• Руководство по оценке частной компании Оценка частной компании3 Методы оценки частной компании — узнайте, как оценить бизнес, даже если он частный, и с ограниченной информациейВ этом руководстве представлены примеры, в том числе сопоставимый анализ компании, анализ дисконтированных денежных потоков и первый чикагский метод. Узнайте, как профессионалы ценят бизнес. Модель представляет собой просто прогноз неуправляемого свободного денежного потока компании
• Шаблоны финансового моделирования
• Курсы Excel

10 веских причин не искать стартап-инвесторов

Прежде чем окунуться в мифы о стартап-инвесторах, сначала подумайте, действительно ли вам нужны стартап-инвесторы для своего нового бизнеса.Нет, я не горько … У меня были венчурные деньги в Palo Alto Software в течение нескольких лет, и они были полезными, отзывчивыми и хорошими людьми. Я не горькая жертва. И я инвестировал более чем в дюжину стартапов, поэтому я не ненавижу инвесторов; Я один. Но я стараюсь говорить правду. Большинству предприятий лучше без стартапов.

Начальная загрузка недооценена

Что бы вы предпочли — руководить комитетом, когда люди смотрят вам через плечо? Или просто сделай сам, водишь, решаешь?

Кроме того, прежде чем я зайду слишком далеко, да, есть возможности, требующие инвестиций.Это возможности, которыми вы можете воспользоваться только при значительном дефиците расходов, которые тоже того стоят, с большим горшком с золотом в конце радуги. Если это то, на что вы смотрите, ура.

Я уже говорил раньше: самонастройку недооценивают. Я часто получаю электронные письма от людей, которые спрашивают, как они могут получить инвестиции в свой новый стартап, и я признался, что являюсь членом группы бизнес-ангелов. Но давайте не будем забывать, пока мы думаем об этом, эти 10 веских причин , а не искать инвесторов для своего стартапа.

Инвесторы стартапов — партнеры, совладельцы, а иногда и руководители

1. После инвестиций это больше не ваше. Ваша мечта о создании собственного бизнеса заканчивается, когда вы привлекаете внешних инвесторов для стартапов. Теперь у вас есть партнеры. У вас есть люди, которые претендуют на владение, акции и право голоса при принятии ключевых решений. Вы больше не устанавливаете свои собственные цели, стратегию, вехи и темп. У вас есть доля в бизнесе, но не в собственном.Инвесторы выписывают чеки, чтобы владеть серьезной частью вашего бизнеса. Я признаю, что это совершенно очевидно, но вы должны видеть письма, которые я получаю, в которых люди думают об инвесторах как о каком-то государственном учреждении.
2. Инвесторы не обычные . Некоторые из них становятся партнерами по сотрудничеству и даже наставниками, некоторые — ворчанием бесчувственных критиков. Некоторые из них являются троянскими конями. Некоторые помогают, некоторые — нет. ( Подсказка: внимательно выбирайте инвесторов, к которым вы подходите. .)
3. Инвесторы могут быть начальниками .Вы не являетесь самим собой, когда у вас есть инвесторы; вы часть команды. Вы не можете все решить самостоятельно. Политика имеет значение. Отношения с инвесторами имеют значение. Если ты облажался, ты делаешь это на глазах у других, и этим людям больно.
4. Просто получить финансирование не значит безнадежно . Чтобы увидеть пример того, что я имею в виду, прочтите этот отрывок из New York Times. Когда вы получили этот чек, вы не выиграли гонку.
5. Инвесторы иногда забирают вашу компанию .У известного консультанта по стратегии Шрамана Митра есть пара красноречивых минут об этом в этом двухминутном видео. Кажется, она говорит об Индии, но она хорошо известна в Кремниевой долине, и то, что она говорит, применимо и здесь.
6. Оценка важна для них и для вас . Проще говоря, оценка означает цену. Если вы хотите отдать инвесторам, которые платят 100 000 долларов, только 10 процентов своей компании, вы говорите, что стоимость вашей компании составляет 1 миллион долларов. И так далее. Простая математика, но ничего себе, переговоры не такие простые.
7. Инвесторы не зарабатывают деньги, пока не произойдет событие ликвидности . Вот почему мы всегда говорим о стратегиях выхода. Вы можете быть самой счастливой, самой здоровой и самой независимой от денег компанией в мире, но ваши инвесторы не будут счастливы, пока вы не вернете им деньги. Выигрыш в том, чтобы вернуть деньги из компании. Некоторым покупателям акций крупных компаний нравятся дивиденды. Инвесторы стартапов — нет.

Кроме того, стартапов трудно найти

8. Практически невозможно получить инвестиции для самого первого стартапа .Если у вас нет опыта стартапов, найдите в своей команде кого-нибудь, у кого он есть. Крис Диксон сказал это лучше всего: либо вы основали компанию, либо нет. А если вы этого не сделали, и ни у кого из вашей команды нет, это очень усложняет задачу.
9. Если он не масштабируемый, забудьте . Реальные возможности роста масштабируемы. Раньше это были только продукты, но теперь есть некоторые масштабируемые сервисы, например, веб-сервисы. Но если удвоение продаж означает удвоение вашей численности (, что называется кузовным цехом ), то инвесторам это не будет интересно.
10. Если это не оправдано, то в лучшем случае трудно. . Не то чтобы я доверял патентам как защите, но коммерческим секретам, импульсу, сочетанию коммерческой тайны и патентов, плюс хороший бюджет на защиту интеллектуальной собственности … если кто-то может это сделать, то инвесторы не заинтересованы. ( Конечно, что бы я знал, я думал, что Starbucks — плохая идея, потому что я думал, что это слишком легко скопировать … всегда есть исключения .)

Даже ваш аллерголог теперь инвестирует в стартапы

В Лондоне 28-летняя Айви Мукерджи, дизайнер продуктов, и Шашват Шукла, 30 лет, частный инвестор, также начали вместе вкладывать деньги в стартапы в этом году, чтобы узнать что-то новое. навыки и связи с другими в отрасли.Они сказали, что действуют осторожно, выписывая чеки на сумму от 2000 до 5000 долларов, зная, что могут все потерять.

«Если нам удастся вернуть свои деньги, этого для нас достаточно», — сказал г-н Шукла.

У новых ангелов есть потенциал для преобразования индустрии венчурного капитала, которая была упрямой клубной. Они также могут оказать давление на плохих игроков в индустрии, которым безнаказанно удается от грубости до сексуальных домогательств, сказала Элизабет Инь, генеральный партнер венчурной компании Hustle Fund.Фирма также создала Angel Squad и делится сделками со своими членами.

«Чем больше конкуренция, тем лучше поведение», — сказала г-жа Инь. (Помимо инвестирования в стартапы, Hustle Fund продает кружки с надписью «Будь милым, зарабатывай миллиарды»).

Ангельский бум, в свою очередь, привел к созданию мини-кабинетов компаний, которые стремятся упростить процесс инвестирования. Allocations, стартап, которым управляет г-н Адвани, предлагает заключение групповых сделок. Еще один стартап Assure помогает с административной работой. Другие, в том числе Party Round и Sign and Wire, помогают ангелам с денежными переводами или работают со стартапами, чтобы привлечь деньги от больших групп инвесторов.

AngelList, который обеспечивает такие сделки более десяти лет, постоянно расширяет свое меню опций, включая подвижные фонды (для людей, которые подписываются на сделки бизнес-ангелов) и средства для сворачивания (для стартапов, чтобы консолидировать множество мелкие чеки). Г-н Коли сказал, что его компания управляет «фондовой фабрикой», которая сокращает месяц юридической обработки документов и электронных переводов до одного нажатия кнопки.