Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Мы предлагаем специализированное программное обеспечение для сетевого бизнеса. Разработанная нами программная платформа адаптируется под любой маркетинг-план и позволяет сетевой компании оперативно рассчитывать бонусы, работать со структурой и продажами, учитывать складские остатки и вести статистику.

Сетевой маркетинг млм в Москве, профессиональные услуги в MLM бизнесе

Развивать собственный бизнес в условиях столичной конкуренции весьма сложно. Я лично столкнулся с массой нежелательных нюансов, которые помимо закалки характера дали целый ряд не очень приятных эмоций. Однако именно в тот период своей жизни, я четко решил, что буду развивать свой сетевой маркетинг в москве.

С тех пор прошло много времени. Стремительный темп жизни и укоренение позиций сети Интернет заставило меня пересмотреть свои взгляды на компанию, которая создавалась по крупицам, и отдать ее в руки профессионалов. Нет, я не отказался от своего детища, просто я принял квалифицированную помощь от тех людей, которые понимали, как должен работать MLM маркетинг в условиях Всемирной паутины, и как выжать из этого максимум.

MLM маркетинг глазами профессионалов

Сотрудничая с командой B2B-MLM.COM я получил целый ряд преимуществ перед моими конкурентами. Это помогло мне выйти в лидеры той сферы деятельности, к которой относиться моя компания.

• Итак, что же я получил от этого сотрудничества?

Ну, во-первых, грамотную и невероятно квалифицированную консультацию, о том, чего не хватает моей бизнес-модели и какие моменты, напротив, заслуживают особого внимания.

Во-вторых, мне был предложен эффективный рабочий план, тщательно продуманный специалистами с учетами всех особенностей моей компании, и направленный на то, чтобы мой сетевой маркетинг млм развивался и становился мощнее.

И, наконец, в-третьих, я оценил масштабность профессиональной поддержки, которая предусматривала онлайн-инструменты для стремительного роста продаж и оптимизации работы с клиентами.

• Почему следует доверять именно этой команде?

С моей точки зрения, профессионализм и углубленное знание чего-либо, делает человека уникальным и востребованным. B2B-MLM.COM предложили мне сотрудничество не просто с хорошими маркетологами или компьютерщикам, они предложили мне профессиональный подход и идеальную, на мой взгляд, гармонию обеих составляющих.

Эти люди способны рассказать, как работает MLM сетевой маркетинг и что нужно делать, чтобы довести его до совершенства. При этом они понимают, как идти в ногу со временем и сделать так, чтобы интернет, который стал неотъемлемой частью нашей жизни, выступил в качестве вспомогательного элемента, способного увеличить доход и снять то жуткое напряжение, через которое проходит каждый сетевик.

Дуплицирование в МЛМ. Как построить многотысячную успешную структуру

Сетевой маркетинг «живет» по своим правилам и законам. Одним из главных столпов МЛМ является дуплицирование – принцип, позволяющий создать многотысячную эффективную партнерскую структуру уже в первый год работы.

Что такое дуплицирование

Не секрет, что по-настоящему серьезными успехами в МЛМ может похвастаться небольшое количество людей. Около 95% сетевиков попросту тратят свое время, силы и деньги, так и не создав большую постоянно расширяющуюся дистрибьюторскую сеть. Достигнув определенного уровня, они топчутся на месте, несмотря на опыт, высокую мотивацию и желание двигаться дальше.

Многие считают, что дело в продукте или компании. Но чаще всего причиной неудач является отсутствие комплексной, правильно функционирующей системы работы с партнерами, основанной на дуплицировании.

Дуплицирование или дупликация (от лат. duplicare) – процесс обучения, который базируется на точном копировании действий наставника. Успешные лидеры предоставляют своим партнерам проверенную схему, состоящую из последовательности простых шагов, и помогают пройти по ней каждому члену своей команды.

Принцип «повторяй за мной и учи других делать так же» позволяет новоиспеченным дистрибьюторам быстро освоить необходимые навыки, стать самостоятельными и добиться желаемых результатов. Настоящий лидер должен в максимально доступной форме объяснить новичкам, в чем заключается идея бизнеса и продукта, а также помочь довести до автоматизма действия, ведущие к успеху и процветанию.

Такой подход избавит от необходимости постоянно контролировать своих подопечных. Используя дуплицирование, вы сможете сконцентрироваться на построении крупного бизнеса, не отвлекаясь на рутинную работу.  

Как настроить дупликацию успешного опыта

Преимущество сетевого маркетинга в том, что новичкам не нужно «изобретать колесо». До вас путь к успеху прошли сотни людей. Они опробовали и усовершенствовали разные методики работы, адаптировали их под современные технологии и готовы поделиться своими знаниями. В партнерском бизнесе все просто: научился сам – научи человека, которого привел. Наставники лично заинтересованы в успехе каждого члена команды, поскольку от этого зависит их доход.

Как показывает практика, чтобы принцип дупликации работал эффективно, достаточно правильно обучить 10 человек, которые смогут в точности повторять действия наставника и передавать полученные навыки своим подопечным. При этом техническая составляющая и человеческий фактор должны дополнять друг друга, а также функционировать по определенным правилам.

1. Меньше разговоров, больше действий

Если вы намерены создать большую структуру, будьте готовы стать лицом своего бизнеса, объектом для подражания. Можно тысячу раз рассказывать о преимуществах и выгоде работы в МЛМ, используя красивые слова. Но люди пойдут за вами только тогда, когда вы сами делаете то, чему обучаете. Приглашайте новичков посмотреть, как вы проводите встречи, помогите сделать первые холодные звонки и продажу продукции. Убедитесь, что у ваших дистрибьюторов есть все необходимые инструменты и материалы. Вы должны стать «заботливым родителем», который поможет поставить правильные цели, пройти первые шаги в бизнесе, демонстрируя методы работы на собственном примере.

Помните. Люди редко делают то, что им говорят, но охотно повторяют действия успешного лидера.

Также важно понимать, что дупликация в МЛМ распространяется на все аспекты бизнеса, включая устав, ритуалы и традиции команды. Ваши партнеры будут копировать не только успешный опыт, но и негативные стороны. Поэтому необходимо хорошо контролировать свои эмоции, слова, реакцию на те или иные события, чтобы не свести свои усилия к нулю.   

2. Простота и доступность

Система дуплицирования эффективна, если она легко копируется. Последовательность шагов должна быть максимально понятна каждому новичку, чтобы он смог в точности повторить их сам и передавать отработанный метод своим партнерам с получением таких же результатов.  

Способы, используемые для привлечения, обучения, мотивации новых людей, а также управления структурой должны быть доступны для быстрого копирования всеми членами вашей команды.

3. Ориентация на лидеров

Профессионалы сетевого бизнеса рекомендуют особое внимание уделять работе с лидерами структуры, которые находятся на различных уровнях. Конечно, большую часть времени необходимо тратить на создание и развитие первой линии, но не забывать о расширении партнерской сети вглубь.

У вас должно быть минимум 2-3 уровня лидеров, которые досконально знают и умеют развивать систему так же, как и вы. Но помните, что хороший тренер сидит в стороне и наблюдает, как работают его ученики.

4. Техническое обеспечение

В условиях быстро развивающегося рынка сетевых проектов лидерам структур приходится оперативно реагировать на изменения, разрабатывать новые методики для старых бизнес-моделей или использовать более эффективные современные инструменты. В идеале вы должны предоставить новичкам отлаженный механизм, который позволяет на автопилоте подключать, стимулировать, обучать и управлять новыми партнерами. С этой задачей отлично справляется система Рекрута.

Как автоматизировать работу, выстраивая дупликацию

Наш опыт показывает, что с помощью системы Рекрута можно создать успешную команду в любом бизнесе с любой маркетинг-стратегией, используя принцип дуплицирования. Это механизм реальной автоматизации основных процессов для выстраивания большой продуктивной партнерской сети.

Функционал системы позволяет организовать правильное взаимодействие с потенциальными партнерами с помощью высокотехнологичных инструментов:

        — Регистрация и учет новобранцев.

        — Доступ к бесплатному конструктору сайтов. Вы можете создать до 12 посадочных страниц с индивидуальным или шаблонным дизайном, которые станут площадкой для привлечения новичков. Перейдя по реферальной ссылке, потенциальный партнер сможет ознакомиться с идеей вашего проекта и получить самую актуальную информацию. Для использования простого инструментария конструктора не нужны специальные знания или технические навыки.

        — Автоматическая подписка на рассылку электронных писем системы. Регулярная е-mail рассылка поможет информировать новичков о выгодных предложениях, новостях, интересных мероприятиях и достижениях структуры. С помощью заранее подготовленной серии писем вы сможете постепенно «подогревать» интерес лидов к бизнесу, повышать уровень доверия и лояльности будущих дистрибьюторов.

        — Профессиональный личный кабинет, в котором потенциальный партнер может посмотреть расширенную презентацию в видео-формате. Также новичкам предоставляется доступ к пошаговому обучению с возможностью изучения необходимого материала онлайн и получения обновлений в едином информационном поле в любое время суток.

        — Посещение интернет-конференций, обучающих тренингов и вебинаров, а также публикация полезных материалов для всей команды.

        — Получение актуальной статистики о работе структуры, что позволяет своевременно выявлять проблемные места и вносить необходимые коррективы.

Правильно настроенная система с отлаженным механизмом действий может использоваться всеми нижестоящими партнерами для рекрутинга новых людей в собственные структуры и их качественного обучения. Это гарантирует высокий уровень дупликации и, как следствие, эффективность всей сети. 

С помощью Рекруты вы сможете выйти на 20-100% ежемесячного прироста структуры. Уже в первый год работы вполне реально построить с нуля успешную сеть из 10 000 продуктивных партнеров, которая будет активно развиваться на автомате без вашего повседневного контроля.

«Российский MLM-бизнес — как московский ночной клуб»

Как санкции могут стать толчком к развитию MLM-бизнеса, РБК+ рассказал президент компании NL International Дмитрий Хохлов.

— Почему в свое время для себя вы выбрали именно MLM-бизнес, а не классический маркетинг?

— В традиционной модели продавец может себе позволить «быть не в теме». Товар стоит на полке в магазине, и от контакта его производителя или продавца с покупателем мало что зависит. В сетевом бизнесе ты, если принял осознанное решение прийти сюда, должен досконально знать рынок и продукт, его состав, легенду, историю создания. Мало того, прочувствовать силу продукта следует на себе. Тогда у продавца появляется внутренняя энергия презентации, вера в то, что это работает. Когда человек получает собственный результат от продукта или от бизнеса, это вызывает больше доверия у окружающих, чем просто обещания с экрана телевизора.

MLM-бизнес — это про отношения. Непосредственное общение с потребителем является ключевым моментом. Оно может привести к продаже продукции или к вовлечению потребителя в орбиту компании и его трансформации из клиента в бизнес-партнера. Наша философия подразумевает не просто знакомство или «касание», как это принято называть в классическом маркетинге, а выстраивание долгосрочных и достаточно тесных взаимоотношений между компанией, бизнес-партнерами и обычными потребителями. Мы рекомендуем продукт, помогаем его приобрести, при необходимости сопровождаем его использование, обучаем различным механикам, позволяющим получить максимальный результат для каждого клиента, отвечаем на все возникающие вопросы и генерируем новые впечатления от результатов и общения. На мой взгляд, такая система продаж более совершенна.

— Как изменился MLM-бизнес за последние годы?

— Более 20 лет назад это была история про неудачников: никуда не взяли, пришел сюда. Первый раз я увидел настоящих успешных сетевиков в Праге: солидных людей, которые горели, прекрасно выглядели, хорошо говорили. По большей части им всем было около 40 лет. Кстати, 40% миллионеров Америки — это MLM-история.

— А российский рынок?

— Наш рынок хаотичен. Он чем-то напоминает московские ночные клубы. Было время, когда аудитория мигрировала, при этом были неважны интерьер или кухня, все определяла тусовка. Сейчас люди пытаются поймать хайп. За последние пять лет в бизнес пришло огромное количество молодых людей, которые не стесняются говорить, что они сетевики. Изменился инструментарий. Социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения. Чем хуже ситуации в экономике, тем лучшее в MLM-индустрии. Мы создаем рабочие места. Чтобы решить кейс со стагнирующим спросом, надо создавать продукт на разные социальные группы.

Если говорить о трендах потребительского поведения, популярна органика и то, что дает вау-эффект. Как у Маленького Мука: съел сливу и уши выросли. Съел — отпали. Тренд — то, что работает, «трушные» истории.

— Может ли MLM-структура существовать через «цифру», онлайн?

— Как способ вовлечения — да. Онлайн можно управлять, но не выстраивать долгосрочные отношения. Влияние и лидерство — это визионерство. Лидер — человек, который делит жизнь тех, кого он ведет за собой, на период до и период после встречи с ним. Ты в идеале должен обладать таким магнетизмом, а твоя идея должна вести и завораживать людей, которые идут за тобой. Идешь по прямой дороге и четко знаешь, куда и зачем. А люди, стоящие на обочине, спрашивают, куда идешь, и встают под твои знамена, если их увлекает цель твоего пути и процесс движения к ней.

— Каковы ваши этические установки в привлечении партнеров?

— В общении должна быть стратегия, цель в кармане. Но в рамках мини-проекта — общения с каждым отдельным человеком — я открыт и никогда не буду лукавить. Кроме общих вещей мне важно знать, за что человек готов «рубиться», что для него по-настоящему важно. Когда не так давно в сети пришла молодежь, на первое место вышла не ценность продукта и не философия, а легкие деньги и атмосфера: «Мы кайфуем, девчонки красивые, тусовки и вечеринки». В итоге они пришли, оценили возможность делать деньги, но не прочувствовали истинной ценности продукта. Миссия, жизненная философия, идея — бетон, опора компании.

— Каким сетевикам сейчас легче работать: у кого собственное производство или тем, кто реализует стороннюю продукцию?

— Стоит ли покупать жилье в собственность или лучше арендовать? Если аренда, ты мобилен. Но мне не нравится, когда «не свое». К собственному производству ты привязан, вынужден в любом случае утверждать, что именно твой товар — самый-самый. Если же кто-то начал обгонять, для меня это вызов сделать еще лучше. При наличии собственного производства легче реагировать на вызовы рынка, а с хорошей командой технологов вообще можно творить чудеса. Намного легче создавать продукт с устойчивым спросом, на который не будет влиять даже затяжной кризис. Сверхзадача любой сетевой компании — найти или создать продукт, аналогов которому на рынке нет.

На аутсорсинге ты также можешь искать лучших производителей, заключать партнерства. До 2014 года мы по такому принципу десять лет работали с французской лабораторией, выпускавшей продукты для здоровья. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: в самом начале они ютились в небольшом двухэтажном здании и давали нам продукты на реализацию вообще без денег. А через несколько лет построили большое производство с гостиничным комплексом, где постоянно проживала их инспекция по качеству. Мы к тому моменту реализовывали три четверти их продукции, являлись фактическими монополистами. Но в 2014 году схема рухнула.

— Санкции?

— Все началось с того, что таможня перестала пропускать французские фуры с продукцией. Представьте ситуацию: мы с 2004 года развивали рынок под наш совместный продукт Energy Diet, имели огромное количество клиентов, красивую легенду, бренд с историей. И вдруг нам говорят: «Наступило новое время, больше этого продукта у вас не будет». И мы никак не можем решить вопрос! Французы вообще отказались работать — либо полный контроль с их стороны, либо ничего. Таким образом, мы на время остались без продукта и только через четыре месяца наладили собственный выпуск. При этом нам нельзя было повторять французский продукт, чтобы не нарушать авторские права. Именно поэтому родился бренд Smart Energy Diet, который может закрывать суточную потребность человеческого организма в белках, жирах, углеводах и микроэлементах не хуже европейского аналога. Производство и лаборатория существуют четыре года, недавно мы получили международный сертификат качества ISO 22000, наличием которого может похвастать далеко не каждый российский производитель пищевой продукции.

Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим.

— Во многих компаниях идет расширение ассортимента, к косметике добавляют одежду или товары для ухода за домом.

— Я вообще с большой осторожностью отношусь к тем, кто и швец, и жнец, и на дуде игрец. Мы ориентируемся в нашем секторе, знаем, что такое хорошо и что такое плохо. В том числе благодаря постоянным консультациям с зарубежными специалистами: корейцами, теми же французами, когда речь идет о диетологии, нутрициологии. Из-за своего подхода к ценностям MLM-бизнеса я против неумеренного расширения ассортимента. Человек не может быть и воспитателем, и пожарным, и инструктором по плаванию сразу. Продавец не может одновременно глубоко разбираться в декоративной косметике и функциональном питании.

— В чем заключается образование в сетевом бизнесе?

— Есть идея создать корпоративную продюсерскую академию. Продюсер — человек, от которого зависит, насколько круто аудитория примет продукт и проект, который обнял сухое дерево — оно зацвело, и все захотели его купить. Человек, который, как в «Модном приговоре», может из дурнушки сотворить красавицу. Профессиональному сетевику нужны знания из разных сфер: он и психолог, и спикер, и управленец, он должен хоть немного разбираться в маркетинге, диетологии, косметологии.

Глобально мы хотим создать на базе NL International целую индустрию MLM-образования, посредством которой могли бы совершенствовать навыки и люди из других сетей. Мы хотим многих научить делать интересное выгодное предложение. Сейчас мы — закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории: кто мы, чего хотим, за что «рубимся». Чем компетентнее будет российская сетевая индустрия в целом, тем сильнее станет и наша компания.

Что такое МЛМ Бизнес (Сетевой маркетинг) — описание и история возникновения

Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)

Сетевой бизнес или MLM бизнес (от англ. multilevel marketing многоуровневый маркетинг) — структура построения бизнеса и реализации товара путем развития дистрибьюторской сети. В данной сети каждый дистрибьютор обладает правом, не только подорвать товар, но и привлекать к продажам, от лица компании других продавцов и наделять их такими же правами какими обладает он сам.

Структура МЛМ бизнеса (Сетевого маркетинга)

Иными словами сетевой маркетинг или МЛМ, это такая структура организации продаж, где каждый ее участник заботиться не только об увеличении личных продаж, но и об увлечении количества продавцов. Связано это с тем, что бонусы и вознаграждения выплачиваются не только за товар реализованный лично, но и за товар реализованный дистрибьюторами, привлеченными непосредственно вами.

Схема вознаграждение сотрудников МЛМ компаний, зависит непосредственно от самой компании, в одних компаниях заработок в МЛМ зависит от показателей текущего месяца, в других от объема продажи всей структуры. По этому каждая МЛМ компания имеет так называемый маркетинг план, в котором прописываются условия получения вознаграждений. Для примера в отдельной статье приведен подробный маркетинг план объединенной компании Фаберлик, Эдельстар, Инфинум.

Свою история МЛМ бизнес начинает с первых двух дистрибьюторов компании «Nutrilite Products» ими стали американцы Ли Митенген и Вильим Каселбери в 1945г. До 1980-х годов наблюдался постепенный рост количества сетевых компаний, с 80-х по 90-е годы сетевой маркетинг достиг своего рассвета. В России сетевой маркетинг появился в 1990-х года, представленный в основном иностранными компаниями. Российские МЛМ компании, появились к середине 90-х годов.

В данный момент сетевой бизнес оценивается 200-250 млрд долл.

Лидеры МЛМ

За каждой стремительно развивающейся структурой в МЛМ бизнесе стоят лидеры, которые являются основными двигателями сетевого бизнеса. И огромный процент успеха сетевой компании которая начинает формировать рынок сбыта своей продукции зависит от того, найдут ли они этих лидеров, тех людей которые впоследствии будт мотивировать, вдохновлять и вести за собой людей строя гигантские дистрибьюторские сети.
Кто же такие лидеры МЛМ и какими чертами они отличаются от других людей?
Лидер прежде всего это то человек, который способен анализировать и делать правильный выбор. Это относится и к выбору компании с которой он будет строить свой бизнес и к выбору партнеров с которыми он будет в дальнейшем работать, выбор стратегии и тактики ведения бизнес.

Лидер — это тот человек, который может организовывать — себя, других людей, бизнес и заставлять дела идти правильно.
Лидер настойчив, он никогда не бросит дело столкнувшись с первыми же барьерами и трудностями, он может добиваться выполнения поставленных задач как от себя, так и от членов своей команды.
Лидер это тот человек у которого есть большие мечты и четкие конкретные цели, он четко знает, чего он хочет.
Лидер способен взять ответственность за себя, за свою команду, за бизнес который он ведет, приглашая дистрибьютора в бизнес, он понимает, что его обязанностью является помочь человеку достигнуть результатов и добиться поставленных целей (при активном содействии и желании последнего разумеется).

Лидер может ставить перед членами команды конкретные, достигаемы цели и вести их к этим целям, он может заряжать людей своей энергией и своими мечтами.

Лидер — хороший оратор, он может хорошо выступать перед аудиторией и вдохновлять людей. Вместе с тем лидер практик — который не только словами, но и делом может показать пример как нужно работать.

Лидер — внутренне готов к любому исходу событий, он может справиться со своими страхами и идти вперед, тогда как другие находяться в страхе и замешательстве. Лидер может иметь свое мнение, отличное от мнения группы и если он считает свое мнение верным, он добивается, чтобы было сделанно именно так как он считает нужным. Соответственно он берет на себя всю ответственность за исход этого дела.
Лидер профессионал своего дела — он постоянно обучается, совершенствует и оттачивает свои навыки. Лидер никогда не сидит в большом кресле босса, он все время в производстве, плечом к плечу с командой и в любой момент готов засучив рукава прийти на помощь в любой области где обнаруживает проблему на линиях бизнеса.

Лидер умеет быть жестким, может сказать нет, когда того требует ситуация и высказать свое мнение, если даже оно кому-то не нравиться. Он ненавидит делитантство, лентяев, нахлебников и умеет быстро вычислять тех, кто сидит у других на шее или вредит общему делу.

Лидер по-настоящему любит, ценит и уважает людей, не страдает высокомерностью и заносчивостью. Всегда готов вылушать мнение других людей. Он всегда по-настоящему радуется и умеет дать признание каждому члену команды.

У лидера очень высокая этика, он честен, справедлив и всегда старается принимать решения которые помогают выживать большему количеству людей в группе и окружении.

 У лидера всегда высокие, направленные на созидание цели, для него успех команды всегда привыше собственного успеха, он отдает себя служению группе, своему делу, иногда даже в ущерб себе. Лидер не боится одиночества.

Это самые основные черты присущие лидеру МЛМ. Если говорить об успешном построении МЛМ бизнеса, то дистрибьютору в идеале нужно рекрутировать и приглашать в бизнес лидеров или людей с задатками лидера. Пару,тройку лидеров в первой линии могут стать залогом успеха в сетевом бизнесе. И многие дистрибьюторы ставят перед собой такую цель, но здесь не все так просто, потому что для подключения в сеть лидеров, необходимо самому быть лидером, так как уже говорилось выше, лидеры обычно тщательно выбирают команду в которой им предстоит работать.
Настоящим лидером можно стать, но для этого нужна самоотверженная работа над собой, посоянное обучение, постановка перед собой больших целей и стремительное продвижение к ним. Уровень лидера определяется тем, какие люди за ним стоят и каких результатов он добился в жизни и бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг. Преимущества и возможности современного МЛМ бизнеса | System Recruta

Сколько существует сетевой маркетинг, столько не утихают споры относительно его законности и этичности. Но несмотря на неоднозначную репутацию, МЛМ индустрия набирает обороты. Тысячи людей по всему миру ежедневно присоединяются к различным сетевым компаниям, а за резкой критикой обычно стоит банальное непонимание специфики этого вида бизнеса.

Что такое сетевой бизнес

Для начала немного статистики. Согласно отчету Всемирной федерации ассоциации прямых продаж (WFDSA) за 2020 год, в МЛМ сфере задействовано 125 млн человек, из которых 65 млн активно работают над развитием собственного бизнеса. Общий товарооборот составил 179,3 миллиарда долларов, что на 5,8% превышает показатели 2019 года. Большинство компаний демонстрируют небывалый рост. И это во время пандемии, жестких локдаунов и мирового кризиса.

Многоуровневый маркетинг зародился в США еще в начале XX века, и в настоящее время считается наиболее прогрессивной стратегией продвижения товаров и услуг от производителя к конечному потребителю.

В основе МЛМ лежит принцип прямых продаж через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо реализации продукции привлекают в бизнес людей и строят собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Участники сети зарабатывают на комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также получают дополнительные бонусы за продуктивность своих команд.

Чаще всего этот способ распространения продукции выбирают крупные компании, работающие в сегментах с высокой конкуренцией. Сегодня через партнерские сети продаются предметы бытовой химии, косметика, посуда, биодобавки, туристические, финансовые и страховые услуги, компьютеры, страховые и образовательные продукты, пластиковые карты и многое другое.

Чтобы понять, как работает модель МЛМ, рассмотрим простой пример. Допустим, компания-производитель собирается запустить на рынок новый товар. В традиционном бизнесе для этого необходимо подобрать подходящие рынки сбыта, подготовить торговые точки, разработать маркетинговую стратегию, запустить рекламу. При этом на пути к магазину продукция проходит через ряд посредников, зачастую увеличиваясь в цене на 300%.

В сетевом маркетинге продвижением и реализацией товара занимаются независимые торговые агенты. Кроме того, дистрибьюторы могут привлекать новых людей в бизнес и строить собственные сети. Для каждого приглашенного они становятся личным наставником: знакомят новичков с продукцией, обучают секретам ведения бизнеса, курируют работу каждого члена команды. Таким образом формируется многоуровневая сеть партнеров.

МЛМ структура

Чтобы стимулировать активность дистрибьюторов, компании используют различные схемы вознаграждений и продвижения по карьерной лестнице. Так называемый маркетинг-план предусматривает выплату комиссионных, которые зависят от количества личных продаж и всей сети, а также мотивационные программы за определенные достижения.

Использование МЛМ модели позволяет производителям экономить на рекламе и торговых площадях, быстрее формировать пул постоянных лояльных клиентов, продавать высококачественную уникальную продукцию по относительно низким ценам. Дистрибьюторы же получают возможность получать неплохой дополнительный доход или строить серьезный прибыльный бизнес.

Для многих главной страшилкой является слово “продажи”. Люди, не знакомые с МЛМ, убеждены в том, что для успешной работы в сетевом обязательно нужно “впаривать” товар всем подряд всеми возможными способами. На самом деле концепция МЛМ имеет мало общего с традиционным пониманием торговли.

Дистрибьюторы выступают в роли консультантов и информаторов. И их задача сделать так, чтобы о компании, продукте и возможностях заработка узнало как можно больше людей. Для этого необходимо:

• Рекомендовать понравившиеся товары и услуги другим людям. Со временем у вас сформируется база постоянных лояльных клиентов, благодаря которым можно получать неплохой дополнительный доход.
• Работать над построением структуры. Подключая новых партнеров в бизнес и вкладывая в развитие своей команды максимум времени и усилий, вы можете полностью изменить свою жизнь и обеспечить процветающее будущее себе и своим детям.

Главным преимуществом сетевого маркетинга является возможность организовать собственное дело без опыта предпринимательской деятельности с минимальными вложениями и рисками, используя проверенную стратегию.

В отличие от традиционного бизнеса, где для открытия даже небольшого магазина необходим серьезный стартовый капитал и постоянные инвестиции на аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату коммунальных платежей, рекламу и другие расходы, для создания МЛМ бизнеса достаточно зарегистрироваться в компании, приобрести продукцию на минимальную сумму и выполнять план по продажам. При этом темпы развития и уровень доходов в сетевых компаниях ничем не ограничены.

Кроме того, МЛМ предприниматели имеют возможность:

• самостоятельно выбирать место, график, продолжительности работы и темпы развития;
• строить бизнес в соответствии с личными целями, желаниями, потребностями и финансовыми “аппетитами” при постоянной поддержке наставника и партнеров;
• использовать проверенные техники, методы и инструменты;
• приглашать в команду только тех людей, с которыми будет комфортно работать долгие годы;
• получить необходимые знания и навыки в самых разных областях, которые обязательно пригодятся в дальнейшей жизни;
• выйти на растущий в геометрической прогрессии пассивный доход, который зависит исключительно от личных усилий и активности.

С развитием интернет-технологий сетевой маркетинг перешел на совершенно новый уровень, а возможности МЛМ предпринимателей значительно расширились. Современные сетевики могут использовать передовые онлайн-инструменты, такие как социальные сети, сайты и лендинги, сервисы онлайн-конференций, таргетинговая реклама, автоматизированные системы для работы со структурой.

Благодаря интернету появилась возможность развивать структуру в международных масштабах, коммуницировать только с заинтересованной целевой аудиторией, минимизируя количество отказов и возражений, постепенно подогревать интерес к компании и продукту с помощью персонализированных почтовых рассылок и воронок продаж, При этом легко отслеживать результативность маркетинговых каналов на каждом этапе вовлечения кандидатов.

Но не стоит рассчитывать на легкий и быстрый заработок. Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо много и усердно работать. Нужно быть готовым к тому, что первое время вы будете получать минимальный доход в основном от объема личных продаж, а на создание стабильной продуктивной структуры может уйти несколько лет. Кроме того, важно постоянно заниматься саморазвитием и совершенствованием необходимых навыков.

Сетевой маркетинг – это прежде всего возможность изменить жизнь к лучшему, но никто не может гарантировать успех. Только тот, кто не останавливается на достигнутом и ежедневно прилагает максимум усилий для развития своего бизнеса, невзирая на трудности, сможет добиться серьезных результатов, быстро подняться по карьерной лестнице и достичь финансовой свободы.

10 уродливых истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Думаете о присоединении или покупке у MLM? Прочтите 10 ужасных истин, которые они вам не скажут, и узнайте, почему вам следует избегать их любой ценой.

С тех пор, как мы начали расследование MLM, мы открывали одну шокирующую правду за другой. С нами связались Ассоциация прямых продаж (DSA), представители и даже сами компании MLM. И никто не убедил нас, что это законная и справедливая отрасль.

Напротив, чем больше мы узнаем, тем более страстно верим, что MLM служат лишь для того, чтобы сделать крошечный процент людей, находящихся на вершине пирамиды, богатыми. Остальные 99,6% представителей почти наверняка потеряют деньги.

10 отвратительных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

За последние несколько месяцев мы также имели удовольствие общаться с некоторыми из ведущих мировых экспертов по MLM. Один из них, Роберт ФитцПатрик, недавно опубликовал 10 больших истин о МЛМ. Вдохновленный его истинами, вот наша собственная версия, основанная на нашем собственном опыте и исследованиях.

1) MLM полагаются на набор персонала, а не на продажу

Хотя MLM могут описывать себя как прямые продажи, сетевой маркетинг, социальные продажи и т. Д., Реальность такова, что почти никто из представителей MLM фактически не получает чистую прибыль от личных прямых розничных продаж. Вместо этого они полагаются на набор.

Это именно то, что Федеральная торговая комиссия США (FTC) пришла к выводу после двухлетнего расследования деятельности Herbalife. Они обнаружили, что дистрибьюторы Гербалайф не могли получить «розничную прибыль», и что возможность получения дохода заключалась в привлечении к ним большего числа дистрибьюторов:

«Структура компенсации [Гербалайф] была несправедливой, потому что она вознаграждает дистрибьюторов за то, что они нанимают других для присоединения и приобретать продукты для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на реальный розничный спрос на продукт, что причиняет значительный экономический ущерб многим своим дистрибьюторам.”

В результате они оштрафовали Herbalife на 200 миллионов долларов США и приказали им изменить свою структуру. (Вы можете прочитать полное постановление здесь.)

В самом деле, когда вы посмотрите на то, что вы на самом деле продаете в MLM, вы увидите, что шансы складываются против вас, если вы хотите полагаться только на продажи. Возьмите doTERRA, эфирное масло MLM. Как мы показываем здесь, их продукция на в три раза дороже за половину количества масла , чем вы можете купить в интернет-магазинах.

И это не только doTERRA.Сравните любой продукт MLM с альтернативами на улице, и они будут дороже. (Одна из причин, по которой MLM пытаются утверждать, что их продукты лучше или содержат «волшебный» ингредиент — поэтому вы не можете сравнивать их с идентичными, но более дешевыми продуктами.)

Кроме того, если учесть потенциальную прибыль прямые продажи просто не имеют финансового смысла. Если вы полагаетесь только на розничные продажи, вам нужно продавать в своей сети каждую неделю, чтобы поддерживать свой доход. И у скольких людей есть большая сеть родственников и друзей, которым нужно именно то, что вы продаете, и которые будут покупать у вас достаточно часто?

Истина в том, что единственный способ получить хоть сколько-нибудь приемлемый для жизни доход от MLM — это нанять достаточно большое количество подчиненных.Чего-то достигают только четыре человека из тысячи, поэтому это больше похоже на «прямой набор», чем на прямые продажи.

Осторожно! Узнайте, почему это объявление о найме, на которое вы отвечаете, может быть замаскированной MLM-афер

2) Модель MLM делает невозможным

Из всех истин о MLM это наиболее важно: когда вы посмотрите на их структуру, на самом деле невозможно для большинства участников заработать на них деньги (вот почему так мало).

Фактически, MLM полагаются на на непрерывный набор людей в нижней части пирамиды для отправки денег, текущих к крошечному проценту людей наверху. Это одна из причин, по которой MLM с радостью заполонят территорию, такую ​​как небольшой городок Мирамачи в Канаде, не задумываясь о том, достаточно ли бизнеса для жизнеспособной поддержки тех представителей, на которые они с радостью подписываются (и получают плату за стартовый набор). .

Давайте посмотрим на это с математической точки зрения.Одна из лжи, которую скажет вам представитель MLM, заключается в том, что возможности заработка безграничны — пока вы готовы работать для этого. Но это неправда. Вот как это объясняет Роберт ФитцПатрик:

«На самом деле модель MLM — это ложь два в одном. Во-первых, очевидно, что по мере увеличения числа участников шанс привлечь большое количество участников нижестоящего уровня уменьшается для тех, кто находится в конце цепочки.

«Возможность» не «безгранична». Он конечен и убывает.Тысячи внизу пирамиды не могут набрать столько новобранцев, сколько те немногие наверху уже имеют. Насыщенность мешает практически всем найти достаточно новых людей.

Во-вторых, не говоря уже о насыщении, план оплаты цепочки рекрутинга требует, чтобы каждый участник набрал определенное количество сотрудников, прежде чем станет возможной прибыль. Поэтому соотношение «победителей» и «проигравших» заложено с самого начала.

Если необходимо 25, то только один из 25 может когда-либо быть прибыльным.Это будет верно в день запуска схемы и никогда не изменится. Таким образом, «возможность получения дохода» — по замыслу — ограничена одним из 25, или 4%. Исходя из предположения о получении прибыли от найма, 96% всегда будут терять, пока действует схема. На практике реальное соотношение намного хуже ».

3) МЛМ предлагают худшие шансы, чем игра в рулетку.

Как мы видели из постановления Федеральной торговой комиссии по Гербалайф и попыток найма в doTERRA Леони Доусон, МЛМ с радостью лгут и обманывают для найма.Они будут говорить о «возможностях получения дохода», приводить примеры своих лидеров продаж и наводнять любой обзорный сайт ложными свидетельствами «счастливых представителей».

Но очень немногие на самом деле публикуют декларации о доходах, которые показывают правду о том, сколько зарабатывают представители. И когда они это сделают, вы поймете, почему. Просто ознакомьтесь с нашими собственными исследованиями:

Как предсказывает Роберт ФитцПатрик, большинство людей, находящихся у основания пирамиды, теряют деньги. На самом верху находятся только люди, зарабатывающие хоть сколько-нибудь достойный доход.Это согласуется с исследованиями, проведенными ведущими мировыми экспертами в области MLM, включая исследование, опубликованное FTC:

. Это также согласуется с собственным признанием Forever Living их компании в Уганде:

«Из более чем 20 000 участников Forever Living, например, Васиама говорит, что только 83 человека находятся на различных управленческих уровнях. Это означает, что более 95% участников Forever Living еще не добрались до управленческого уровня, чтобы начать зарабатывать больше, чем их ежемесячные инвестиции в размере около 560 000 шиллингов ».

И это исследование Nu Skin:

«99.997% людей, работающих от имени Nu Skin, не получали прибыли или, что более важно, терпели убытки ».

Фактически, Джон Тейлор из Института осведомленности потребителей обнаружил, что шансы на выигрыш от одного вращения колеса рулетки в Лас-Вегасе были:

• 286 раз выше, чем шансы на прибыль после регистрации в качестве представителя Amway. .
• В 48 раз больше, чем шансы на прибыль после регистрации в качестве представителя Nu Skin.
• В 22 раза больше, чем шансы на прибыль после регистрации в качестве представителя Melaleuca.

Он завершил свое углубленное исследование следующим утверждением:

«В каждом случае, используя аналитическую структуру, описанную выше, уровень потерь для всех этих MLM варьировался от 99,12% до 99,97%, в среднем 99,6% участников теряют деньги. В среднем каждый 238 человек действительно получил прибыль после вычета расходов, а 996 человек из 1000 потеряли деньги, не говоря уже о потраченном времени ».

Итак, из 1000 человек, присоединившихся к MLM, 996 потеряют деньги после вычета расходов.

Эта статистика согласуется с личным опытом, который мы читали. Мы рекомендуем ознакомиться с этим рассказом из первых рук о бывшем представителе Mary Kay, который поднялся до верхних 2%, заработал розовый Cadillac и крупные комиссионные чеки, но в итоге оказался в долгу на сумму более 40 000 долларов США и обанкротился из-за расходов и возвратных комиссионных.

И здесь нам нужно быть предельно ясными. Нам еще предстоит найти MLM, который отличался бы от этой пирамидальной структуры доходов. С нами связались напрямую Британская ассоциация прямых продаж и некоторые MLM, и наше мнение остается неизменным.

По нашему опыту, MLM используют дым и зеркала для вербовки и будут делать все возможное, чтобы скрыть правду о том, как они устроены, и об отсутствии возможности получения дохода для более чем 99% людей, которые к ним присоединяются.

Amway — это афера? Узнайте, что открыло наше расследование, и примите решение!

4) MLM стимулируют своих представителей покупать у них

Если у вас есть друг, который работает в MLM, вы, возможно, видели сообщения, возбужденно рассказывающие о «бесплатной» машине или заграничной поездке, над которой они работают, или фотографии общественные мероприятия, которые их компания устраивала для них.Или они поделятся своим энтузиазмом в стремлении к более высокому статусу.

Есть очень веская причина, по которой МЛМ используют эту заманчивую морковку — их продукты с завышенными ценами не продаются сами по себе (несмотря на то, чем могут похвастаться представители). Таким образом, MLM обещают прекрасные награды, такие как праздники, автомобили и вечеринки, если вы продадите определенную квоту к определенному времени.

(Кстати, они также используют эти награды, чтобы связать вас с более высокими продажами — статусы и платежи за машину забираются у вас, если вы не поддерживаете свои цифры.А в случае вашего «бесплатного» автомобиля это может привести к дорогостоящим ежемесячным арендным платежам, которые нужно найти.) оплата автомобиля), или совершить поездку за границу с вознаграждением? Легко — купишь себе. Вот почему в Мексике, по оценкам, 70% всех продаж Herbalife поступает от ведущих дистрибьюторов, которые пытаются продать другим дистрибьюторам после покупки в огромных количествах.

Некоторые представители MLM даже активно поощряют своих подчиненных делать личные заказы для продвижения по службе, как показывает этот пример от Valentus:

Другие MLM просто нагло говорят своим представителям использовать их продукты, как сказал нам бывший представитель Isagenix: « Вас поощряли потреблять и «жить» этим продуктом самостоятельно.Торговая презентация заключалась в том, чтобы «съесть накладные расходы». Juice Plus + также говорит своим представителям потреблять их продукты, как объяснил этот бывший представитель: «Вы также должны были употреблять продукты (быть продуктом продуктов). Самый дешевый — 19,50 фунтов стерлингов в месяц, так что он у меня был для начала ».

5) MLM необходимо постоянно набирать, чтобы заменить тех, кто ушел.

Итак, если для большинства людей невозможно зарабатывать деньги в MLM, почему так много людей остаются с ними? Правда в том, что они этого не делают.

Гербалайф, например, теряет 90% дистрибьюторов, не являющихся супервизорами, и 60% супервизоров за год.И текучесть кадров других MLM часто бывает столь же высока.

Проблема в том, что представители не говорят об уходе — но производят много шума, когда они там. Когда кто-то присоединяется к MLM, его учат взрывать социальные сети положительными статусами — и даже лгать о том, насколько хорошо они делаем.

Их поощряют, а иногда и просят вырезать и вставлять идентичные сообщения в Facebook, точно так же, как тот, который был опубликован как минимум шестью разными представителями в один и тот же день, все притворяясь, что это был настоящий статус от них:

Однако когда представители, наконец, осознают реальность своего MLM, они либо тихо ускользают, слишком смущенные, чтобы публично признать, что их обманули, либо присоединяются к другому MLM в надежде, что ЭТО сработает для них.(Это известно как карусель MLM.)

Бывших представителей также заставляют замолчать их MLM и сеть представителей, которых они считали друзьями. Почему? Потому что, если вы все еще работаете в MLM, вам нужно, чтобы правда скрывалась, чтобы набирать и продавать. Вы действительно не можете позволить себе, чтобы кто-то говорил правду об отсутствии возможности получения дохода или некачественной продукции, поэтому вы запугиваете и дискредитируете их и замалчиваете.

(История Керри, которая, к сожалению, далеко не редкость, дает хорошее представление о том, какие издевательства могут происходить в MLM.)

Итак, несмотря на то, что вы можете видеть в Интернете или вам говорят представители MLM, правда в том, что MLM необходимо активно набирать, потому что им нужно заменить бесконечную смену недовольных представителей.

6) Представители MLM — это неоплачиваемые торговые представители, а не «владельцы бизнеса»

Многие представители MLM любят называть себя «владельцами бизнеса» (или #BossBabe) и даже эмоционально шантажируют семью и друзей, чтобы они поддержали их как « малый бизнес’. Но они не владельцы бизнеса — они неоплачиваемые торговые представители.

В отличие от настоящего владельца бизнеса, он не может выбирать свой собственный ассортимент продукции и не может искать у поставщиков лучшие предложения. Вместо этого они придерживаются продуктов и цен, доступных в их MLM. Они также не могут решить, какую прибыль они хотят получить — их уровень комиссии определяется за них.

Дело даже не в том, что они купили франшизу и имеют исключительные права на продажу в определенной области. Вместо этого они часто конкурируют с любым количеством представителей, продающих идентичные продукты по идентичным ценам на насыщенном рынке.

Они также не имеют права голоса при принятии основных бизнес-решений, таких как возврат и возмещение, вместо этого полагаясь на политику, которую решит принять их MLM (и, как мы видели с одеждой MLM LuLaRoe, это может измениться в мгновение ока с дорогостоящими последствиями).

Представителям даже часто говорят, что и как часто публиковать в социальных сетях (и ругают, если их личные сообщения в социальных сетях не отражают положительный имидж, который компания хочет, чтобы их представители создавали).

На самом деле трудно понять, каким образом представитель MLM может вообразить себя владельцем бизнеса! Они больше похожи на неоплачиваемых торговых представителей без гарантированного дохода или выплаты сотрудникам, такие как отпускные.

7) MLM не регулируются — у вас нет возможности узнать, являются ли они мошенничеством.

Как мы объясним позже, бизнес-структуры MLM спроектированы так, чтобы их было сложно распутать. Из-за этого чрезвычайно сложно понять, в чем на самом деле есть бизнес-возможности и как они вообще работают.

Не помогает то, что компании MLM, как правило, не регулируются, а законы, касающиеся методов MLM, расплывчаты или плохо определены. От MLM даже не требуется по закону публиковать отчеты о доходах, показывающие, как выплачиваются комиссионные или сколько денег теряют представители.

Добавьте к этому армию представителей, отчаянно пытающихся нанять и продать в социальных сетях, и вы получите ситуацию, когда люди будут предъявлять безумные претензии к деньгам. Это привело к тому, что FTC предупредила doTERRA о заявлениях, касающихся лечения рака, болезни Альцгеймера и даже лихорадки Эбола с помощью эфирных масел. Они также предупредили Young Living о такой рекламе от одного из своих представителей:

(Узнайте, почему подобные рекламные презентации делают представителей MLM похожими на современную версию шарлатанов и продавцов змеиного масла.)

Дело в том, что вы не можете верить никаким утверждениям, сделанным MLM или представителем. Если представитель утверждает, что он зарабатывает внушительную сумму денег, попросите копию декларации о доходах его компании, чтобы проверить, как прибыль распределяется по пирамиде. Это расскажет совсем другую историю (если их MLM создаст такую).

Подробнее о лжи, которую используют представители MLM для найма и продажи, читайте здесь.

8) МЛМ портят отношения

Это, вероятно, самая печальная из всех истин: МЛМ часто вредят и даже разрушают отношения представителей с их семьей и друзьями.

MLM используют отношения представителей как возможности для продаж и найма, вынуждая их обращаться к знакомым, чтобы они покупали их продукты, и даже присоединяться к ним в «возможности получения дохода». Этот опыт экс-представителя Younique Эль Бо — лишь один из примеров:

Иногда, когда люди покидают MLM, они обнаруживают, что потеряли поддержку своей семьи, близких друзей и социальных сетей. Некоторые даже остаются в ловушке MLM, поскольку у них больше нет сети поддержки за ее пределами.МЛМ, по всей видимости, даже способствовали разводам и смертям:

«Разводы и разногласия между расширенными семьями — обычное дело. Сообщалось даже о самоубийствах и убийствах, связанных с участием в MLM ».

В Малайзии начальник отдела общественных услуг и жалоб Малазийской китайской ассоциации Датук Сери Майкл Чонг говорит, что «он получил случаи, когда люди умоляли двоюродных братьев, сестер и дядей инвестировать в их компанию, потому что они не достигли своей прибыли. .”

Одному мужу пришлось развестись с женой и забрать детей после того, как его партнер потерял семейные сбережения из-за MLM. Чонг объясняет, почему MLM поощряют вас продавать товары своей семье:

«Легче влиять на кузину или тетушку. Они тебе доверяют. Если они увидят это в рекламе, они могут не поверить в это, но, поскольку это родственник, они ослабят бдительность ».

И многие из этих представителей MLM отчаянно пытаются покрыть свои потери и выполнить свои квоты. Но, как заключает Чонг:

«Если ваши друзья просят вас присоединиться к их схеме, они вам не друзья.Они просто хотят вернуть свои деньги и готовы использовать вас ».

9) MLM по определению являются пирамидными схемами.

Все представители MLM отшатнутся в ужасе от самой идеи, что их обманом заставили присоединиться к финансовой пирамиде. Но именно это и произошло.

Определение схемы пирамиды — это «форма инвестирования, при которой каждый платящий участник нанимает еще двух участников, при этом доход отдается ранним участникам с использованием денег, внесенных более поздними.

И это именно то, что происходит в MLM. Вы платите, чтобы присоединиться (обычно с помощью стартового набора или аналогичного), а затем зарабатываете деньги на людях, которых вы нанимаете под себя (ваши нижестоящие звенья). И человек, который вас нанял, зарабатывает на вас деньги.

Кроме того, как и в классической схеме пирамиды, только верхний крошечный процент в MLM действительно приносит пользу, как объясняет Роберт ФитцПатрик:

«По крайней мере половина всех« комиссионных », выплачиваемых всем уровням всей цепочки, составляет ежегодно переводится непосредственно 1-4% участников, находящихся на вершине пирамиды.”

Не верите этому утверждению? Достаточно взглянуть на заявления о доходах Herbalife, Arbonne и Stella & Dot, которые мы исследовали. Stella & Dot даже признают, что:

«Типичный стилист (включая неактивных) в течение 2015 года [в Канаде] зарабатывал от 0 до 100 долларов…»

Если бы вы представили этот аргумент представителю MLM, они, вероятно, ответили бы так. Многие из них подпитывались ложью о том, что любая компания построена как пирамида. Но, как объясняет комментарий под этим изображением, они совершенно разные:

Мало того, что каждый управленческий уровень выше вас в законной компании НЕ получает комиссию от ваших продаж, но вам платят зарплату за ваше время, которое вы получаете такие льготы, как отпускные, и ваши рабочие расходы покрываются.

От вас не ждут, что вы будете бесплатно работать в качестве торгового представителя без оплаты и без защиты со стороны трудового законодательства — а это именно то, чем являются представители MLM. Это гораздо более точное сравнение работы в MLM и традиционной (оплачиваемой) работе:

Нам еще предстоит увидеть какое-либо заявление о доходах MLM, которое бы рассказывало другую историю. ВСЕ их отчеты о доходах имеют форму пирамиды, при этом 99% представителей зарабатывают очень мало (или, как мы узнали, фактически теряют деньги).

10) МЛМ действуют как культы

Одна из причин, по которой представители МЛМ так страстно защищают свою компанию, заключается в том, что они используют культовую тактику для найма и удержания людей, о чем давно заявлял активист МЛМ Дэвид Бриар.Вот лишь несколько примеров того, как МЛМ похожи на культы:

• Как и культ, МЛМ обещают утопическое существование (в данном случае зарабатывать легкие деньги, работая из дома, занимаясь любимым делом, и заводя новых друзей).
• Как и в культе, многие MLM возглавляются богоподобным номинальным лицом или также поклоняются ключевым фигурам наверху.
• Как и у культа, у них есть ненаучные, загадочные секреты успеха (например, образ мышления и закон притяжения). Если вам не удастся добиться успеха, вам скажут, что у вас негативное мышление или вы просто недостаточно много работали — это всегда ваша вина, а не ошибочная модель.
• Как и в культе, они поощряют отчуждение от любых несогласных, даже от семьи и друзей. Поэтому, если друг пытается заставить вас увидеть смысл, вам скажут, что он отрицательно относится к вашему успеху или завидует ему.
• Подобно культу, они используют излишне сложные структуры, чтобы скрыть правду о своей бизнес-модели. Отсюда PQV и, казалось бы, бесконечные уровни статуса, такие как «Purple», «Diamond» и «Crown Princess».
• Как и в культах, они используют стыд и страх для вербовки. Если вы не присоединитесь к вам, вы будете «наемным рабом», попавшим в ловушку ненавистной вам работы на обычной беговой дорожке «работа-пенсия».
• Как и в культе, они используют страх для контроля. Когда ушел один высокопоставленный представитель, всех ее «друзей» в MLM предупредили, чтобы они не разговаривали с ней. Ее также дискредитировали и оклеветали путем распространения ложных слухов.
• Так же, как культ, они авторитарно контролируют своих представителей. Если вы сомневаетесь в чем-либо, вам будет стыдно за то, что вы не «верите» или «не доверяете».
• Так же, как и культ, они используют высокие моральные принципы как прикрытие или отвлечение — часто присоединяясь к благотворительной организации или открывая свою собственную.
• Как и в культе, новобранцы MLM часто подвергаются внезапной смене личности. Один из примеров — неутомимые положительные сообщения в социальных сетях, которые они публикуют. Им не разрешается быть «отрицательными» (или даже просто реальными).

И, наконец, как и культ, MLM могут существовать только с беспрекословной преданностью. Если вы исследуете их, используя холодные, неопровержимые факты (например, их декларации о доходах), они просто не будут иметь смысла в качестве жизнеспособного бизнес-предложения.

Вот почему они так часто используют эмоции и отклонения, чтобы прервать любой спор.Просто попробуйте завязать открытый, честный разговор с кем-то из MLM или с самими MLM, и вы обнаружите, как сложно получить от них факты!

В самом деле, мы не сомневаемся, что если вы покажете это другу в MLM, они сочтут это ложью, вздором или негативом. Но попросите их фактически опровергнуть каждый пункт, и они не смогут. Они расскажут вам, насколько удивителен их собственный опыт, или что их MLM отличается. Но это не так.

При оценке того, кто может говорить правду, просто помните следующее: у нас нет никаких финансовых или иных стимулов лгать вам о MLM.На самом деле, верно обратное; мы отклонили запросы на продвижение MLM за деньги. Тем не менее, любой представитель MLM или сама компания получат финансовую выгоду, убедив вас, что их продукты или бизнес-возможности действительны.

«Как я втянулся в это?»

За последние несколько месяцев мы тщательно изучили MLM и опубликовали о них ряд статей. И мы так и не обнаружили ни одного факта, опыта или идеи, которые заставили бы нас поверить в то, что это была жизнеспособная возможность для бизнеса.

Вместо этого, судя по тому, что мы видели, MLM отнимают у 99% представителей деньги, время, надежду, отношения и уверенность в себе. Некоторые бывшие представители имеют долги или остались с акциями, которые они не могут продать. Многие другие испытывают чувство вины, стыда и сожаления.

Так что кажется уместным закончить эту статью опытом одного бывшего представителя MLM (взятого из этой статьи о LipSense). Пожалуйста, если вы подумываете о присоединении к MLM, прислушайтесь к словам Мишель и убедитесь, что вы не в этих 99%:

«Когда я сижу и понимаю, сколько денег у меня было в долгах и как мало я зарабатывал, я чувствую глупо … У меня высшее образование.Как я втянулся в это? »

Эта статья вдохновлена ​​блогом Роберта ФитцПатрика, президента Pyramid Scheme Alert, некоммерческой некоммерческой ассоциации по выявлению, изучению и предотвращению финансовых пирамид.

Фото Кэролайн Веронез

Программное обеспечение для электронных таблиц структуры доходов MLM

Этот инструмент поможет вам рассчитать комиссионные за ваши усилия по многоуровневому маркетингу (MLM).Сначала введите среднемесячный личный объем продаж на одного сотрудника. Затем заполните поля, представленные в матрице, и введите необходимую информацию для тех, кто работает с вашей структурой. Для каждого уровня это включает процент комиссии, количество партнеров и ежемесячную комиссию для этого конкретного уровня.

Нажмите РАССЧИТАТЬ, и вы сразу увидите общую ежемесячную комиссию за ваши многоуровневые маркетинговые усилия.

Сегодняшние ставки местных сбережений

В следующей таблице показаны текущие ставки для сберегательных счетов, промежуточных текущих счетов, компакт-дисков и счетов денежного рынка.Используйте фильтры вверху, чтобы установить начальную сумму депозита и выбранные вами продукты.

Как рассчитать комиссию за многоуровневый маркетинг

Если вы когда-либо сталкивались с неприятностями из-за того, что леди Avon стоит у вашей двери или продавец пылесосов проталкивает свои товары в вашем районе, вы сталкивались с многоуровневым маркетингом. Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, вовлекает дистрибьюторов, продающих общедоступные продукты напрямую. Затем эти представители получают комиссионные со своих продаж, а также с продаж людей, которых они нанимают.

Незаконная форма этого маркетингового плана известна как финансовая пирамида. Если дистрибьюторы зарабатывают деньги на том, сколько людей они нанимают, и на их продажах этим новобранцам, операция, скорее всего, будет незаконной. Однако, если деньги дистрибьюторов поступают от продаж населению, у компании есть план многоуровневого маркетинга (MLM), который является законным.

Наряду с бонусами, комиссионные, которые получают независимые подрядчики за свои продажи, являются их компенсацией. Размер этих комиссий будет зависеть от структуры вознаграждения многоуровневой маркетинговой фирмы.Читайте дальше, чтобы узнать, как компании со следующими многоуровневыми маркетинговыми компенсационными планами рассчитывают комиссию.

Unilevel Plan

Пожалуй, самая простая структура компенсации, одноуровневые планы вращаются вокруг дистрибьюторов первого уровня. Хотя компании могут ограничивать количество сотрудников, которых дистрибьюторы набирают под них, одноуровневая структура не накладывает ограничений на ширину. Другими словами, каждый человек, которого нанимает дистрибьютор, будет входить в его подчинение в организационной иерархии, и дистрибьютор будет получать определенный процент от всего, что рекруты покупают и продают.

План отрыва лестницы-ступеньки

План MLM с лестничными ступенями похож на одноуровневую структуру в том, что он не имеет ограничений по ширине и создает первый уровень продавцов. Однако ступенька уникальна тем, что, как только дистрибьютор достигает определенного уровня продаж, он может уйти со своего уровня, чтобы сохранить больше собственных продаж. С другой стороны, поэтапные планы мотивируют дистрибьюторов упорно трудиться. Недостатком является то, что дистрибьюторы на высших уровнях получают меньше дохода каждый раз, когда происходит отрыв.

Матричный план

Матричный план, также известный как принудительный матричный план MLM, устанавливает определенные ограничения на глубину и ширину сетей дистрибьюторов. Например, у фирмы может быть матрица 5 на 6, что означает, что дистрибьютор должен привлечь пять человек на начальном уровне и будет зарабатывать деньги, помогая этому уровню делать то же самое на целых шести уровнях глубины. План матрицы относительно прост в реализации, но требует постоянной модификации для поддержания.

Двоичный план

Бинарные планы жестко ограничивают ширину, но очень щедры с ограничениями по глубине.В бинарных планах дистрибьюторы нанимают двух человек для уровня ниже себя, а затем каждый из этих двух набирает еще двоих. Фирма рассчитывает точки продаж дистрибьюторов на основе каждой ветви дистрибьюторской сети. Дистрибьютор получает комиссию в зависимости от этапа, на котором набрано меньше баллов. Это мотивирует дистрибьюторов поддерживать хорошие продажи по всем аспектам своих сетей.

Когда вы разберетесь с этими четырьмя основными планами, вы сможете использовать онлайн-калькулятор для определения конкретных комиссионных за многоуровневый маркетинг.Вам нужно будет знать процент комиссии, а также количество партнеров / партнеров, чтобы определить сумму. Просто не забудьте заранее оценить, как зарабатываются деньги, чтобы убедиться, что вы используете правильный тип сетей.

Изменить настройки конфиденциальности

Типы компенсационных планов MLM

План Unilevel

План UniLevel MLM — одна из самых простых концепций в бизнесе MLM, позволяющая спонсировать только одну линию дистрибьюторов.Каждый может легко объяснить новичкам этот Unilevel Plan. Без ограничений, этот план может быть очень длинным, позволяя каждому участнику добавлять столько подчиненных.

План подарков

План подарков MLM также известен как План пожертвований или План помощи. План подарков MLM — это новая версия сетевого или многоуровневого маркетинга. Имея большую уверенность в успехе, большинство MLM-компаний предпочитают вкладывать свои деньги, время и усилия в покупку этого плана.

Australian X-Up Plan

Australian X-Up — это модифицированная версия Unilevel.Современный австралийский план X-Up — это фальсификация Unilevel. Modern Australia One-up, Two-Up, или Three-Up, или X-Up, или любое различие ups. Администратор может определить любой тип переходов, а также контролировать комиссионные за переход.

Monoline MLM Plan

Этот план MLM стал новой тенденцией в последние годы. Все участники этого плана придерживались одной линии. Этот план является придатком к той же единственной (или) линейке «Моно».

План ступенек

План MLM, который сегодня используется многими крупными компаниями.Шкала заработной платы в лестничной ставке основана на перемещаемом продукте и объеме, создаваемом в вашем бизнесе. Здесь участникам разрешается спонсировать неограниченное количество передовых дистрибьюторов / партнеров. Кроме того, согласно этому плану, партнер будет получать больший доход.

План Party MLM

План Party MLM способствует развитию многоуровневого маркетинга путем организации общественных мероприятий. Компании или дистрибьюторы MLM представят свои продукты людям, встречаясь с ними или напрямую звоня им дома.Party Plan считается одной из последних стратегий MLM.

План гибридного MLM

План гибридного MLM представляет собой комбинацию двух или более традиционных планов вознаграждения. Он используется компанией MLM для роста и развития бизнеса. В этом плане на какой-то период может быть сосредоточена только одна ступень (или) ступень. Партнеры также получат больше дохода от этого плана. Обычно предпочтительнее сочетание бинарного и одноуровневого плана MLM.

План генерации MLM

План генерации основан на структуре генерации.Обычно доход от генерации распределяется по уровням генерации. План основан на чистой концепции продажи продукта. План генерации — это бизнес-план сетевого маркетинга, за который можно платить на многих уровнях. Он отлично работает с клиентами, у которых есть крупные потребительские товары длительного пользования.

Дополнительный бинарный план

Дополнительный план аналогичен бинарному плану. Единственное отличие состоит в том, что вышестоящий член присоединяется к большему количеству новых идентификаторов, чем требуется в нижестоящем, дополнительные присоединения рассматриваются как перетекание.Вышестоящий член получает особую выгоду от этого разлива, которая обеспечивает большую активность вышестоящих членов.

Австралийский двоичный план

План MLM, который очень прост для понимания и чем-то похож на трехбинарный план MLM. Единственная разница между трехбинарным и австралийским бинарными планами заключается в сопоставлении. Этот план является продолжением американского бизнес-плана по бинарным операциям. Люди, ищущие идеальные MLM-решения, также получат привилегию австралийского бинарного плана.

Matrix Plan

Matrix MLM Plan следует структуре с фиксированной глубиной и шириной. Это один из модных планов MLM, доступных сейчас на рынке. План матричных компенсаций, также известный как план принудительных матричных компенсаций. Базовая формула этого плана рассчитывается в форме «ширина * глубина».

Двоичный план

Двоичный план MLM, известный как матричный план (2 x n), где n означает бесконечность. Бинарный план MLM очень прост в использовании и очень прибылен как для пользователей, так и для владельцев планов одновременно.Крупных дистрибьюторов бинарного плана также называют Бизнес-центрами.

Board Plan

Board MLM Plan также известен как возобновляемый матричный план. В этом случае доска всегда разделяется, когда она заполняется, и лидер доски переходит на вторую возобновляемую доску. Это считается одним из наиболее перспективных планов структуры сетевого маркетинга.

Программное обеспечение двоичного MLM

Программное обеспечение двоичного MLM — это веб-приложение, которое помогает управлять двоичными сетями, например отслеживать доходы и расходы нижестоящих организаций.Это сокращает объем ручной работы, выполняемой компаниями MLM.

Программное обеспечение Matrix MLM

Программное обеспечение Matrix MLM — это веб-приложение, которое следует плану Matrix MLM и помогает отслеживать доходы и расходы нижестоящих организаций. Это сокращает объем ручной работы, выполняемой компаниями MLM.

Программное обеспечение Unilevel MLM

Программное обеспечение Unilevel MLM — это веб-приложение, которое помогает составить план Unilevel MLM и отслеживает доходы и расходы нижестоящих, более эффективно управляет ручной работой компаний MLM.

Понимание компенсационных планов MLM | Добро пожаловать в iMatrix Software

Понимание компенсационных планов MLM

1995 — 2007 Автор: DORIS WOOD

В многоуровневом (сетевом) маркетинге дистрибьюторы (независимые подрядчики) зарабатывают свой доход (розничную и оптовую прибыль, называемую комиссионными и бонусными) через план компенсации (иногда ошибочно называемый маркетингом), основанный на их способностях и результатах. Маркетинг — это то, как мы продаем; компенсация — это то, как нам платят за эту продажу.Как правило, компенсация состоит из двух частей: комиссии и бонуса. Комиссия — это сумма, заработанная, когда Дистрибьютор, который приобрел товар оптом у своей компании, продает товар в розницу. Бонус — это сумма (суммы), выплачиваемая при продажах нижестоящего уровня. Обычно существует более одного типа бонусов.

Следует помнить, что план компенсации должен быть разработан после с учетом многих факторов. Ни при каких обстоятельствах нельзя копировать план из «действительно успешной компании» или пытаться написать план из этой статьи, которая предназначена только для объяснения типов планов.В случае использования чьего-то успешного плана вы должны быть там с самого начала, чтобы понять, почему он работает.
В составление плана входит множество компонентов, и обстоятельства со временем меняются. Например, еще в 1932 году, когда впервые появился MLM, и в течение следующих 20 лет подавляющее большинство компаний разрабатывали свои планы компенсации без использования компьютеров. Для тех компаний, которые начинали свою деятельность еще до того, как у каждого бизнеса были компьютеры, а есть еще несколько, это, вероятно, вызвало бы серьезную встряску (а также потерю многих долларов), если бы эти компании внесли какие-либо серьезные изменения в свои программа.Но вряд ли они сегодня создали бы точно такую ​​же программу.
Некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе типа плана, который вы будете использовать…

• • Прямые продажи (партийный план) или MLM
  • Вид продукции
  • Расходные материалы, а не расходные материалы
  • Товар или услуга (услуга — это товар)
  • Ассортимент продукции
  • Соотношение затрат и потребителей
  • Корпоративные цели (публичное размещение или продажа

компания за 3 года)

• Опыт
• Почтовые законы
• Удобство продаж
• На базе Интернета
• Национальный или международный
• Помещение для поощрений, таких как путешествия и автомобили
• Дистрибьюторам легко вовлечь других.
• Виды признания дистрибьюторов
• Ежемесячное обслуживание
• Простота внедрения новых продуктов
• Обучение
• Обнадеживает
• Подробнее!

Все должно быть учтено при построении плана вознаграждения. Многие из этих вопросов также следует учитывать при принятии решения стать дистрибьютором компании. Внимательно просмотрите план. Помните, что компания — это гораздо больше, чем просто план компенсации, который следует учитывать.
В этой статье рассматриваются типы планов, используемых большинством многоуровневых компаний. За исключением, конечно, тех, кто использует гибрид или смесь нескольких планов. Хотя и прямые продажи, и многоуровневые программы используют похожие программы, они делают упор на разные области.
Во всех планах почти всегда остается неизменным следующее.

• Дистрибьютору предоставляется скидка от рекомендованной розничной цены, которая становится известной как оптовая стоимость или личный объем закупок (PPV), и считается комиссией.
• Дистрибьютор (A) спонсирует (B), который находится на его / ее (A) первом уровне (может меняться в матрице и в двоичном коде). Когда B спонсирует (C) на своем первом уровне, это составляет второй уровень A, и когда C спонсирует свой первый уровень, он становится третьим уровнем A, вторым B и т. Д. Эта группа составляет ногу для A. Когда A спонсирует второго человека на их 1-м уровне начинается начало второго этапа, третьего лица, третьего этапа и т. д. Все люди во всех этапах называются нижними линиями А.Все те же самые люди находятся в нижнем звене спонсора A, потому что A является первым уровнем его спонсора и начинает с одного этапа.
• Если у компании есть разнообразная продуктовая линейка, у которой нет одинаковой суммы наценки, компания может установить бонусную стоимость (BV) для продукта. Дистрибьютору выплачивается бонус либо за BV, либо за PV. Смотри. Это может иметь значение в том, что вы думаете, что вы будете делать, и во многих случаях это абсолютно необходимо для компании, чтобы представить новые продукты и конкурировать в отрасли …
• Общие продажи ног каждого человека (нижестоящие) называются GPV (объем групповой покупки или GBV (стоимость группового бонуса), и именно на этой сумме (которая может также включать личные продажи) основывается бонус или переопределение.
  * Размер компенсации, выплачиваемой от продаж Дистрибьютора, зависит от позиции спонсора и спонсируемого лица в организации.
  * Все деньги выплачиваются (должны быть) выплачены от продаж, а не от найма.
• Хотя Дистрибьютору платят на x уровнях во многих планах (пример шесть), на самом деле, когда Дистрибьютор совершает покупку, его аплайн, x количество уровней (пример 6 уровней), делает бонус на сумму своей покупки.

• Большинство планов предлагают скидку 25/30% от розничной, а затем выплачивают в общей сложности 40% до
  60% от оптовой продажи.
  * Большинство планов требуют определенного количества личных покупок (Дистрибьютор должен был лично продать часть этого или более) в месяц для получения бонуса.
  * В большинстве планов бонусы выплачиваются от оптовой суммы, а не от розничной.
  * Налоги на продукт уплачиваются в зависимости от штата, в котором он продается. Комиссия не взимается с налогов или сборов за обработку, таких как доставка.
  Существует пять основных типов компенсационных планов, используемых в многоуровневом (сетевом) маркетинге, с множеством вариаций каждого из них.Вероятно, нет ни одного плана, который был бы идеальным или подходящим для всех в любое время. Что может быть лучшим планом для вас сегодня, может измениться из-за правил, вашего опыта в отрасли и / или типа продукта, даже новых технологий. И именно эти вариации могут иметь значение. Большинство успешных компаний ежегодно пересматривают свой план вознаграждения с помощью компетентного консультанта, который вносит незначительные изменения по мере необходимости, чтобы им не приходилось вносить серьезные изменения и нарушать, а иногда и терять свой торговый персонал.
  Давайте взглянем на 5 различных типов планов в их основных формах, не считая
  «гудков и свистков».

Это:

• Лестничная ступенька Break-A-Way,
• Уровень Уни,
• Матрица,
• австралийский и
• Двоичный.

ПЛАН ЛЕСТНИЦЫ:

The Stair Step Break-A-Way, вероятно, самая известная и наиболее часто используемая из пяти основных различных программ. Это был первый используемый тип, и как только он был объявлен легальным из-за того, что Амвей вел за него большую судебную тяжбу, его копировали все чаще и чаще.Большинства подражателей больше нет, потому что они не учли важные вещи.
Он призывает к неограниченному личному спонсированию первого уровня во внешнем интерфейсе и ограниченной глубине (уровням) в бэкенде. Все это зависит от суммы, которую компания может позволить себе выплатить, и от того, как они хотят ее выплатить. Лестничная ступенька Break A Way называется по-разному:
— Обычный, Amway, Менеджмент и т. Д., И имеет множество вариаций. Были даны разные имена, чтобы, по всей видимости, придерживаться другого подхода.Даже график, изображающий программу, иногда рисуют по-другому, чтобы придать ей новый вид.

Лестничная ступенька всегда состоит как минимум из двух частей.

1. «Передняя половина» или «передняя часть» (или ступенька) — это план продаж. Компенсация увеличивается на каждом отдельном уровне (ступени), с максимальной компенсацией на верхней ступени. Цель состоит в том, чтобы достичь вершины ступеньки лестницы с помощью различных квалификаций. Некоторые квалификации выполняются путем личных (розничных) продаж; другие — по групповым (глубинным) продажам, а также по требованиям личного спонсирования и группового спонсирования, в то время как некоторым требуется все.Шаги обычно имеют разные названия, чтобы показать, что человек достиг определенного уровня достижений.
В зависимости от типа продаваемого продукта (услуга считается продуктом), а также других факторов, достигнутые уровни продаж могут быть достигнуты путем накопления объема с течением времени, что может составлять месяц или несколько месяцев. Некоторые планы даже дают годы. Поощрение большого объема закупок для быстрого выхода на вершину рассматривается как предварительная загрузка и является отказом от промышленности и регулирующих органов.
При традиционном маркетинге оптовый торговец получает полную оптовую прибыль, но от него требуется совершать крупные минимальные закупки.В MLM оптовая прибыль обычно разбивается на несколько сегментов (уровней) по объему закупки. Дистрибьютор может зарабатывать в соответствии со своими усилиями.
Первая половина обычно выглядит примерно так. (Цифра в верхней части строки представляет собой скидку за объем или бонус. Цифра под линией представляет объем групповых покупок (GPV) или объем групповых бонусов (GBV), необходимый для получения бонуса (скидки) на ваши продажи нижестоящей линии. Помните, что это только для иллюстрации.Не использовать в реальной программе.

5%
300 долларов
10%
600 долларов
15%
1200 долларов
20%
2500 долларов
25%
5000 долларов

Дистрибьютор становится Менеджером (первая ступень), когда его / его личный объем или ноги (группа) достигают 300 долларов. Затем он / она зарабатывает 5% от суммы, приобретенной лично, и от людей, совершающих покупки в ногах, которые не достигли 300 долларов. Когда группа достигает 600 долларов, он становится супервизором и зарабатывает 10% от личного объема и всех тех, кто не достиг 300 долларов.И зарабатывает 5% на тех, кто достиг 300 долларов, но еще не 600 долларов. По достижении объема 1200 долларов он / она становится старшим супервайзером и теперь получает 15% от объема личных продаж и всех тех, кто не достиг 300 долларов. И зарабатывает 10% на тех, кто достиг 300 долларов, но еще не 600 долларов и 5% на тех, кто достиг 600 долларов, но еще не 1200 долларов. И Т. Д. До 25% и 5000 долларов.

Как только человек достигает вершины, обычно требуется ежемесячный минимальный объем группы (вы поймете, почему) для сохранения этой позиции.Продолжая строить, продавая и спонсируя новых людей, они продолжают зарабатывать разницу между своим бонусом и человеком, поднимающимся по лестнице. Хотя процент индивидуального подъема по лестнице постепенно уменьшается, сумма в долларах намного больше, поскольку заработок рассчитывается на основе объема этой группы людей. Сегодня у большинства компаний есть «блокировка», когда Дистрибьютор всегда претендует на титул, но получает бонус от суммы продаж, произведенных в его / его организации (ветви, группе).
Программа ступеней лестницы не перестает вознаграждать человека за его усилия, когда он достигает верхней ступени, а кто-то, кого они спонсируют, также достигает наивысшего уровня скидки / бонуса. В MLM со ступенчатой ​​ступенькой есть стимул выйти за пределы этой первой половины:
Вторая половина, задняя половина (задняя часть) или перерыв — это управляющая половина. Здесь каждому платят в зависимости от его управленческих и тренировочных способностей, а также их последовательности (помните о требованиях к групповому объему).Им по-прежнему платят на входе, как и раньше, плюс им платят на основе объема продаж тех подразделений в их организации, которые достигли того же высшего бонуса (ступени) … которые прерывают путь, забирая с собой свою организацию.

Задняя половина, которая выглядит как Uni-Level (объяснено позже), но определенно не является, — это место, где человек, который работает, может достичь стабильности и финансовой независимости с остаточным доходом. Это достигается за счет работы с их организациями и помощи тем, кто ориентирован на успех, в создании собственных крупных организаций.Когда происходит разрыв пути (обычно требуется личное спонсирование или нахождение на первом уровне для первого прорыва), процент зарабатывается на перерыве в объеме групповых покупок. Когда прорыв 1-го уровня имеет прорыв (может быть второе поколение, не обязательно уровень), они зарабатывают, а вы зарабатываете. Когда у этого второго поколения есть прорыв (ваше третье), все зарабатывают и т. Д. На столько поколений (или уровней), сколько план может позволить себе заплатить.

Помните, что существует множество вариантов.Сжатие играет большую роль в программе Stair Step, и существует несколько различных определений сжатия. Чтобы это работало, нужно знать, что значит. В этой статье это не обсуждается. Необходимо определить квалификацию относительно того, когда выплачиваются определенные проценты (и какая сумма). Насколько сложными (уровни) или легкими (поколения) должны быть эти прорывные пути?
Хотя этот план является самым старым и уже подвергся критике (Amway), многие считают, что его слишком сложно понять, он может подойти для загрузки инвентаря (так называемой предварительной загрузки), а в некоторых случаях могут потребоваться довольно большие объемы обслуживания. .Варианты «ступеньки» используются более пятидесяти лет. Мой прогноз, это будет примерно в следующем
«102».

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПЛАН:

План «Uni-Level» также имеет хорошую репутацию. Хотя, как и в случае с планом ступеней лестницы и любым другим планом, за последние двадцать пять лет были достигнуты успехи, это не обязательно является результатом плана компенсации. Также было много неудач, опять же не обязательно в результате плана компенсации.
Как и в любом другом бизнесе, для создания или разрушения компании требуется несколько факторов.В программе Uni-Level:
1) (См. Объяснение, общее для всех программ.)
2) Все спонсоры (A) переходят на свой первый уровень, и A может спонсировать столько, сколько он / она пожелает (это называется неограниченной шириной).

3) Uni-Level не означает один уровень. Когда план был впервые разработан, все уровни обрабатывались так же, как и первый, и выплачивались одинаково. Хотя сегодня существует множество вариаций, название Uni-Level прижилось; только теперь Uni-Level иногда называют Modified Uni-Level. У него может быть столько уровней, сколько есть денег (процентов) для выплаты.В настоящее время в отрасли используются от трех до девяти уровней. И чем больше уровней, тем более пристальный контроль со стороны государственных чиновников. Помните, что дистрибьютор должен управлять (поддерживать связь) с теми, на которых он зарабатывает деньги.

Когда на первых уровнях выплачивается больший процент, у Дистрибьютора появляется лучшая возможность выйти на уровень безубыточности или вернуть свой ежемесячный объем покупок (PV), необходимый для сбора бонуса. Это не означает, что тот или иной путь является правильным или неправильным. Опять же, это зависит от многих вещей.
В последнее время из-за простоты объяснения и относительной простоты администрирования для компании программы уровня Uni стали повторяться. Особенно через Интернет! Это одна из тех программ, которые используются в большинстве «партнерских» программ. Без глубокого понимания они делают много ошибок. Многие из преимуществ ступенчатой ​​ступени могут быть реализованы на уровне Uni-level, но компания должна помнить, что им необходимо сложить все эти проценты на каждом уровне и сложить их вместе, чтобы получить истинную выплату.
Есть способы сделать программы такого типа увлекательными… но я сказал, что никаких «болтовни».
Одна из вещей, которые помогли этому типу программы развиваться, — это платить Дистрибьютору, увеличивая процент продаж от его / его личных продаж по сравнению с его обязательными покупками в течение месяца. Это может стать стимулом для более личных продаж, чего нет в программе Uni-level. Есть много разных способов сделать Uni-Level привлекательным, но это может помешать простоте объяснения.
При проверке программы Uni-Level помните об общей выплаченной сумме и о том, где разные суммы на разных уровнях (изменено). Дистрибьютор должен спросить: если небольшие суммы выплачиваются на первых уровнях, а реальный доход находится на более низких уровнях, есть ли у вас шанс окупить свой ежемесячный выпуск? Каков ваш реальный шанс получить хороший остаточный доход? Вам придется набирать людей, которые являются рекрутерами. Однако без объема, который исходит от множества дистрибьюторов, вряд ли кто-то будет зарабатывать деньги.
Вопрос, который вы могли бы задать об этом и обо всех планах: может ли человек, только начинающий работать неполный рабочий день, и человек, который решил сделать карьеру в MLM, заработать сумму, достаточную для компенсации времени, усилий и денег, которые они вкладывают?

МАТРИЧНЫЙ ПЛАН:

Иногда называется «Принудительная матрица» (на которую AG любят смотреть — слово «принудительная» является ключевым) или «Фиксированная матрица», этот тип плана обычно обеспечивает быстрый рост и некоторую быструю глубину для Компании и Дистрибьютора. План Matrix является относительно новым по сравнению с Stair Step и Uni-Level, впервые получившим популярность около 1984/85 года.Компании, не понимающие этого типа программы и ее истинного потенциала, с треском провалились и упустили огромный потенциал как для себя, так и для своих Дистрибьюторов.
См. Те факторы, которые применяются ко всем типам планов.

Матрица включает в себя многие характеристики Uni-Level, за исключением того, что в ней всегда есть фиксированное количество людей на 1-м уровне и выплачивается бонус за фиксированное количество уровней, кратное этому фиксированному номеру 1-го уровня. Например, в Матрице 3×3 у каждого Дистрибьютора будет 3 человека на 1-м уровне, 9 на 2-м уровне и 27 на 3-м.Как и Uni-Level, Матрица может опуститься на столько уровней, сколько есть денег для выплаты. Опять же, для тех, кто любит Матрицу, есть много возможностей для вариаций.

В матрице, когда A спонсирует B и 1-й уровень A заполнен (вышестоящий может заполнить этот уровень для A, это называется перетеканием), B помещается на 1-е свободное место в матрице. Это остается на усмотрение компьютера или спонсора, в зависимости от того, как составлен план. Это позволяет кому-то другому также собирать бонус на B.Этот человек не имел никакого отношения к спонсорству B и обычно не занимается обучением, поскольку считается, что ответственность за обучение лежит на спонсоре (A). В некоторых случаях это считается случайностью. Отборочные турниры могут немного упростить этот шанс. Все, кто собирает бонус на B, должны поддерживать постоянную связь с B. «Поддерживать связь» — это телефонные звонки, письма, информационные бюллетени, персональные тренинги, электронные письма, встречи и т. Д. «Вы должны что-то делать для B или не брать деньги», — считают регулирующие органы, с чем я согласен.

За свою относительно короткую историю (по сравнению с Stair Step и Uni Level) среди некоторых компаний, использующих Matrix, был высокий процент отказов. Некоторые причины:

1) С регулирующими органами, когда Дистрибьюторы (и компании) стремятся показать полный прогресс Матрицы в форме пирамиды (на самом деле она выглядит как треугольник, а не пирамида), в цифрах и долларах возникают недоразумения.
2) Кто может счесть это лотереей почтовыми властями из-за элемента случайности?
3) Компании из-за отсутствия понимания процентов и их размещения, а также других факторов, включая их объяснение плана.
Несмотря на вышесказанное, на момент написания этой статьи было несколько очень успешных компаний, работающих с Matrix более 15 лет. У них есть правильное сочетание квалификаторов для своего продукта и плана. Они внесли значительные изменения в свои матричные планы, чтобы преодолеть свою уязвимость, одна из которых является расширяемой матрицей, что означает, что при соблюдении определенных квалификаторов матрица переходит к программе Uni-Level.

Преимущество, которое упоминается как основная причина использования Uni-Level или Matrix Plan, — это простота и легкость для понимания и реализации Дистрибьюторами.Этого можно избежать, если внести в план значительные изменения.

Вопрос, который вы, возможно, захотите задать в программах этого типа, — каков прогресс после заполнения Матрицы. Предлагает ли он другие возможности? Можете ли вы запустить еще одну матрицу? Заполнение будет зависеть от ширины и глубины, а также от других вещей, которые я предложил вам принять во внимание в начале этой статьи.

АВСТРАЛИЙСКИЙ ПЛАН:

«Австралийский план» кажется наиболее сложным из наиболее часто используемых в индустрии MLM.

В простейшей форме каждый человек должен набрать фиксированное количество людей, которые должны переместить определенное количество продукта, чтобы спонсор продвинулся (фактически проложив путь). Но эта программа не похожа ни на одну другую.

Например: A спонсоры B, C и D. A должны покинуть (отказаться) от B и C со своим первоначальным спонсором и взять D, чтобы создать свою собственную группу. D спонсирует D1, D2 и D3. D1 и D2 остаются с A, а D3 идет с D, когда D выполняет требование. A спонсирует E & F, и они остаются с A до тех пор, пока не сделают то, что сделал D, затем они ломают путь.В зависимости от плана, A обычно получает зарплату в зависимости от объема ее / его организации и личных перерывов, но не от их перерыва.

Это сработало в некоторых вариантах с компаниями Плана вечеринок, но в многоуровневом, где люди обычно сначала спонсируют свою семью и друзей, это имеет тенденцию разделять людей и не сработало в больших масштабах.

БИНАРНЫЙ ПЛАН:

Программа, которая несколько схожа по концепции с Австралийским планом, — это двоичный план. Опять же, их непросто понять и, на мой взгляд, они работают эффективно.Бинарные планы начались (конец 80-х) с продажи земли и других типов контрактов, в основном золотыми или серебряными монетами. Обычно они разрабатываются вокруг дорогостоящего предмета. то есть: программы турагентства, предоплаченные телефонные карты и т. д. План предусматривает много пролонгаций (в этом случае люди повторно входят в программу, как правило, непосредственно под самим собой или на своем первом уровне). Совсем недавно снова произошли некоторые вариации. Объясняемый тип был первой волной бинарной системы, и где были дополнительные или изменения, которые я пытался объяснить.

Почти каждая компания, предлагающая этот тип плана, начинает своих дистрибьюторов как бизнес-центр (также называемый другими именами). У каждого бизнес-центра есть две ветви (также называемые бизнес-центрами). Вы можете (купить) более одного центра, но понимаете, что каждый центр имеет свою стоимость и должен иметь две ветви. Вы только что заполнили свой второй уровень, если купите в общей сложности три и соответствуете своей квалификации. Однако теперь каждый из этих двух бизнес-центров должен получить по два. Чтобы получить какое-либо компенсационное вознаграждение, обе стороны должны производить одинаковый объем, или некоторые компании требуют соотношения две трети к одной трети.Пример: A становится бизнес-центром и регистрирует два центра, B и C. B и C должны сделать то же самое, чтобы A продолжал работу. Нижестоящий сотрудник B делает

Объем — 3000 долларов, а нижний уровень C — 1000 долларов. Когда наступает период оплаты, A
выплачивается по 1000 долларов на каждом участке (B и C). C должен произвести дополнительные 2000 долларов в течение заданного периода времени (проверьте это), в противном случае с этой (дополнительных 2000 долларов) суммы с участка B не будет уплачена комиссия. промывать.
В рамках этого типа программы комиссионные обычно выплачиваются еженедельно, но это решение компании. Опять же, проверьте, чтобы убедиться, особенно в части дополнительных 2000 долларов (которые с таким же успехом могут составить 10 000 долларов). Это периоды заработной платы или месяцы, которые вам нужно наверстать? Если комиссия с продаж не выплачивается, потому что правая и левая стороны не равны, комиссии сбрасываются или накапливаются компании.

Преимущества бинарного плана:

• Дистрибьютор обычно имеет своего вышестоящего уровня, работающего в тесном контакте с ним / ним, чтобы
  максимально увеличить свои собственные комиссионные.
• Имея несколько бизнес-центров, вы можете получать несколько комиссионных за один и тот же объем продаж
  .
• Комиссионные обычно выплачиваются еженедельно (некоторые даже ежедневно)
• Комиссия от накопленного группового объема на неограниченную глубину
  Недостатки
• Он привлек много внимания со стороны регулирующих органов, которые
  1) Не понимаю MLM
  2) Особенно не понимаю чего-то такого другого
  3) Знакомы с ним в первую очередь с точки зрения монет (продажа денег)
  4 Следует понимать, что, когда Дистрибьютор покупает более одного Бизнес-центра и это превышает пороговое значение (в Калифорнии это 500 долларов США), эту сумму можно рассматривать как предварительную загрузку.(Это другая статья)
• Есть много упущенных комиссионных, в первую очередь из-за того, что обе ветви не выполнили требования по объему равные или две трети / одна треть… из-за того, что не успевали или не догнали.
• Им требуется больше работы и понимания, чтобы максимизировать комиссионные
• Выступающие тратят больше времени и усилий на работу с более слабым Дистрибьютором, чтобы сохранить
  ног даже, чем они тратят на продюсеров.
• Новый Дистрибьютор, имеющий большое количество Бизнес-центров, может построить
• с фронтальной загрузкой, конечно, в зависимости от суммы, необходимой для приобретения Бизнес-центра
  .

  Все эти программы, Stair Step, Uni-Level, Matrix, Australian и Binary, также могут быть написаны так, чтобы отражать план сопоставления средств. Matching Funds — это гибрид, который начал появляться несколько раз за последние пару лет. Фонды не всегда совпадают одинаково, но процент от суммы, если они совпадают.

  В заключение, я надеюсь, что эта статья помогла вам прояснить некоторые загадки. Я участвовал в написании множества планов компании на протяжении более тридцати лет и знаю несколько вещей наверняка: «каждый план каждой компании для кого-то особенный» и «идеальный план еще не написан».

В чем разница между схемой Понци, пирамиды или многоуровневой маркетинговой схемой?

Если в прошлом вы использовали бизнес-схему многоуровневого маркетинга (MLM), возможно, вы не сделали ничего плохого. Однако некоторые из этих программ быстро начинают напоминать финансовые пирамиды. Иногда людей обвиняют в том, что они тоже участвуют в схеме Понци, работающей с MLM.

Ну, правда в том, что эти три типа схем очень разные, и только два из них не законны.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг в большинстве случаев полностью легален. Это потому, что продается реальный продукт, и инвесторы активно нанимают людей, чтобы помочь им продать его. Они получают часть этих продаж в качестве стимула.

Пирамидальные схемы

Многоуровневый маркетинг — это не то же самое в финансовой пирамиде, даже если он может выглядеть похожей структурой. При финансовой пирамиде инвесторам платят рекруты.Активная цель — продолжать набор сотрудников, и в большинстве случаев основное внимание уделяется не продаже какого-либо продукта. Быстрая цель получения прибыли путем предложения других людей присоединиться к вашей команде без каких-либо целей по продажам — это красный флаг, что возможность — это не MLM, а потенциально схема пирамиды.

Схемы Понци

Схемы Понци более интенсивны. Они требуют мошенничества. Принимая новые инвестиции, ранние инвесторы могут получать прибыль. Новые инвесторы получают прибыль только в том случае, если еще больше инвесторов присоединяются к компании или инвестируют вместе с ней.Когда к нам больше не присоединяются, многие люди, особенно новые инвесторы, теряют свои деньги. В схеме Понци обычно только первоначальные спонсоры и инвесторы получают вознаграждение или получают прибыль.

Важно не попасть в компанию неправильного типа. Если вы действительно примете участие в пирамиде или схеме Понци, в будущем вас могут обвинить в «белых воротничках» и мошенничестве. Если это так, вам нужно будет найти надежную защиту от обвинений, потому что за мошенничество будут предусмотрены значительные штрафы.По многим из этих дел обвинения предъявляются на федеральном уровне, поэтому вам может грозить тюремный срок, если вы не сможете создать достаточно сильную защиту от обвинений, с которыми сталкиваетесь.

Об этичности внутреннего потребления в многоуровневом маркетинге в JSTOR