Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Формула маржи валовой прибыли (Содержание)

• Формула маржи валовой прибыли
• Калькулятор валовой прибыли
• Формула валовой прибыли в Excel (с шаблоном Excel)

Формула маржи валовой прибыли

Формула валовой прибыли рассчитывается путем вычитания общей стоимости реализованных товаров из общей суммы продаж компании.

Как общие продажи, так и себестоимость проданных товаров можно найти в отчете о прибылях и убытках. Иногда стоимость проданных товаров может быть разбита на более мелкие категории затрат, такие как сырье и стоимость рабочей силы.

Валовая прибыль также показывает добавленную стоимость, произведенную компанией на сырье. Увеличение валовой прибыли означает, что компания может продать свою добавленную стоимость по более высокой цене, чем ее аналог. Более высокая валовая прибыль также говорит о конкурентном преимуществе, которое имеет компания, так как более высокая валовая прибыль означает, что у компании есть сила ценообразования.

Вышеупомянутое уравнение рассматривает абсолютную долларовую сумму валовой прибыли для компании, но во многих случаях полезно рассчитать валовую прибыль или ставку в процентах.

Формула валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости реализованных товаров из чистой выручки и деления разницы на чистую выручку. Как правило, калькулятор валовой прибыли будет перефразировать это уравнение и просто разделит общую сумму валовой прибыли в долларах, которую мы упоминали выше, на чистые продажи.

Примеры формулы валовой маржи

Госпожа ABC владеет мебельным бизнесом, который разрабатывает и производит высококачественную мебель для офисов и жилых помещений. У нее есть несколько разных типов мебели, и она зарекомендовала себя как один из самых успешных брендов в своей области.

Ниже приводится информация о прибылях и убытках г-жи ABC в конце финансового года.

Чистый объем продаж: 1 000 000 долларов

Стоимость проданных товаров (COGS): 35 000 $

Арендная плата: 10 000 $

Коммунальные платежи: 1000 долларов

Расходы на офис: $ 2, 50

Миссис ABC хочет знать ее валовую прибыль и валовую прибыль.

Во-первых, мы должны рассчитать общую сумму брутто прибыли г-жи ABC, вычтя 35 000 долларов США из стоимости проданных товаров (COGS) из общей суммы продаж в 1 000 000 долларов, например:

• Валовая прибыль = чистая выручка — стоимость проданных товаров
• Валовая прибыль = 1 000 000 — 35 000 долларов
• Валовая прибыль = 65 000 долларов

Как видите, миссис ABC имеет GP 65 000 долларов. Это означает, что товары, которые она продала, стоили ей 35 000 долларов. Теперь у нее есть 65 000 долларов, которые можно использовать для оплаты других косвенных счетов, таких как коммунальные услуги и аренда.

Маржа валовой прибыли может быть рассчитана с использованием формулы маржи валовой прибыли следующим образом:

• Формула маржи валовой прибыли = (Чистая цена продажи сырья) / (Чистая продажа)
• Валовая маржа прибыли = (1, 00 000–35 000 долл. США) / (1, 00 000 долл. США)
• Валовая маржа = 65%

В настоящее время г-жа ABC достигает 65 процентов валовой прибыли от своего мебельного бизнеса. Это означает, что за каждый доллар продаж, который генерирует г-жа ABC, она зарабатывает 65 центов валовой прибыли до того, как будут оплачены другие деловые расходы.

Значение и использование формулы валовой прибыли

Метод валовой прибыли является важным показателем, поскольку он показывает инвесторам и руководству, насколько эффективно бизнес может производить и продавать продукцию. Проще говоря, это показывает, насколько продукт выгоден, когда речь идет о стоимости проданных товаров.

Концепция валовой прибыли особенно важна для менеджмента, бухгалтеров и инвесторов, поскольку позволяет им прогнозировать будущие действия и создавать бюджеты. Например, валовая прибыль миссис ABC составила 65 000 долларов. Это означает, что если она хочет быть прибыльной в течение всего финансового года, все остальные ее расходы должны составлять менее 65 000 долларов. И наоборот, г-жа ABC также может рассматривать 65 000 долларов как сумму денег, которая может быть направлена ​​на другие бизнес-расходы или расширение на новый бизнес или новые рынки.

Инвесторов, как правило, интересует валовая прибыль в процентах, потому что это показывает, как они сравнивают маржу между аналогичными компаниями независимо от их объема продаж или размера. Например, инвестор может увидеть 65-процентную маржу валовой прибыли г-жи ABC и сравнить ее с валовой маржой прибыли XYZ, даже несмотря на то, что XYZ — это компания на миллиард долларов. Это также дает инвесторам возможность увидеть, какую прибыль приносит основная деятельность фирмы.

Eicher Motors является хорошим примером более высокой валовой прибыли по сравнению с аналогами. Eicher Motors имеет самую высокую валовую прибыль по сравнению со всеми аналогами. Это говорит о том, что компания ведет основную бизнес-деятельность и обладает ценовыми возможностями, позволяющими увеличить стоимость сырья для клиентов. Имеет смысл инвестировать в такую ​​компанию, которая имеет хорошую валовую прибыль и обладает ценовым влиянием на клиентов. Это показывает, насколько здоровый рост бизнеса был и будет.

Инвесторы также используют валовую прибыль для измерения масштабируемости бизнеса. Хорошие валовые прибыли бизнес-инвесторы могут использовать разные модели с ее наценками, чтобы сравнить, насколько прибыльной будет компания на разных уровнях продаж.

Калькулятор валовой прибыли

Вы можете использовать следующий калькулятор маржи валовой прибыли

Формула валовой прибыли в Excel (с шаблоном Excel)

Здесь мы сделаем тот же пример формулы валовой прибыли в Excel. Это очень легко и просто. Вам необходимо указать два параметра: валовая прибыль и маржа валовой прибыли.

Вы можете легко рассчитать формулу валовой прибыли в предоставленном шаблоне.

Итак, сначала нам нужно рассчитать валовую прибыль.

Валовая прибыль = чистая выручка — стоимость проданных товаров

Затем нам нужно рассчитать маржу валовой прибыли по формуле.

Формула маржи валовой прибыли = (Чистая цена продажи сырья) / (Чистая продажа)

т. е. формула валовой прибыли = валовая прибыль / чистый объем продаж

Рекомендуемые статьи

Это руководство по формуле валовой прибыли, здесь мы обсудим ее использование вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем вам калькулятор валовой прибыли и загружаемый шаблон Excel.

1. Разница между выручкой и прибылью
2. Лучшие методы финансового моделирования
3. Руководство к учебнику по финансовому моделированию
4. Доход против Прибыль | Ключевые различия

МАРЖА, ВАЛОВАЯ — это.

МАРЖА, ВАЛОВАЯ

разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. В.м. -это расчетный показатель, сам по себе он не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.

Большой бухгалтерский словарь. — М.: Институт новой экономики. Под редакцией А.Н. Азрилияна. 1999.

• МАРЖА, БАНКОВСКАЯ
• МАРЖА ПРИБЫЛИ

Смотреть что такое «МАРЖА, ВАЛОВАЯ» в других словарях:

• Маржа — (Marge) Определение маржи, виды маржи, формула расчета маржи информация об определении маржи, виды маржи, маржа валовая и фьючерсеная. формула расчета маржи Содержание Содержание Определение термина Маржа гарантийная Маржа Поддерживаемая Маржа… …   Энциклопедия инвестора

• Маржа валовой прибыли — (Gross profit margin) показатель прибыльности (рентабельности)  по версии МСФО),  процентная доля прибыли в объеме продаж (валовая прибыль рассчитывается как объем продаж за минусом себестоимости реализованной продукции и услуг). Помимо других… …   Экономико-математический словарь

• маржа валовой прибыли — Показатель прибыльности (рентабельности) по версии МСФО), процентная доля прибыли в объеме продаж (валовая прибыль рассчитывается как объем продаж за минусом себестоимости реализованной продукции и услуг). Помимо других качеств, этот показатель… …   Справочник технического переводчика

• МАРЖА/ПРЕДЕЛ — (margin) 1. Процент, который нужно добавить к стоимости товаров, чтобы получить продажную цену. См.: валовая прибыль (gross margin). 2. Разница между ценами продажи и покупки ценных бумаг делателем рынка (market maker) или товаров – дилером. 3. В …   Словарь бизнес-терминов

• Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… …   Энциклопедия инвестора

• Выручка

  — (Revenue) Выручка результат деятельности предприятия за определённый период, выраженный в денежном эквиваленте Понятие выручки, её основные формы, расчёт выручки,выручка в бухгалтерском учёте,отличие выручки от прибыли Содержание >>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• АРБИТРАЖ — ARBITRAGE, ARBITRATION, SPREADINGТермин имеет следующие значения1. ARBITRAGE. Операции по покупке определенного вида товара, будь то ИНОСТРАННАЯ ВАЛЮТА, акции, облигации, золото или серебро, тратты или, реже, зерно или др. товары, или его… …   Энциклопедия банковского дела и финансов

• Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Коэффициент Выручки — объем выручки за вычетом переменных расходов (валовая маржа) по отношению к сумме выручки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Макроэкономическая статистика — (Macroeconomic statistics) Понятие макроэкономической статистики, виды статистических показателей Информация о понятии макроэкономической статистики, виды статистических показателей Содержание >>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖОЙ ВКЛАДА И ВАЛОВОЙ МАРЖЕЙ | СРАВНИТЕ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОХОЖИМИ ТЕРМИНАМИ — ЖИЗНЬ

Маржа вклада против валовой маржи Валовая прибыль и маржа вклада очень похожи друг на друга и являются важными показателями прибыльности компании. Оба они предлагают информацию, которая важна для при

Маржа вклада против валовой маржи

Валовая прибыль и маржа вклада очень похожи друг на друга и являются важными показателями прибыльности компании. Оба они предлагают информацию, которая важна для принятия решений относительно уровней производства. Вклад позволяет компании рассчитать точку безубыточности (которая представляет собой количество товаров, которые необходимо продать для компании). Валовая прибыль помогает фирме сравнивать различные продукты и услуги и определять, какие продукты, производимые компанией, являются наиболее прибыльными. В статье дается исчерпывающее объяснение каждого термина и показаны сходства и различия между маржой вклада и валовой маржей.

Валовая прибыль

Валовая прибыль (также называемая маржей валовой прибыли) — это процент от общего объема продаж, который остается у компании после учета всех затрат, связанных с производством и продажей товаров и услуг. Валовая прибыль рассчитывается как общая выручка от продаж за год — стоимость проданных товаров, деленная на общую выручку за год. Рассчитанное число — это процент, который компания сохраняет на каждый доллар продаж для оплаты других расходов. Инвесторы обычно вкладывают свои деньги в компании с более высокой валовой прибылью, а это означает, что компания с более высокой валовой прибылью зарабатывает больше денег. Валовая прибыль и валовая прибыль — важные показатели прибыльности компании. Валовая прибыль также помогает компаниям определять цену, по которой они должны продавать товары и услуги. Валовая прибыль также является индикатором того, не слишком ли высока себестоимость проданных товаров компании и не требует ли она контроля.

Маржа вклада

Для объяснения маржи вклада важно понимание затрат компании. У компании есть два типа затрат; постоянные затраты и переменные затраты. Постоянные затраты не меняются в зависимости от объема производства компании (за исключением определенного уровня), но переменные затраты будут увеличиваться по мере увеличения объема производства. Маржа вклада рассчитывается путем уменьшения переменных затрат на изготовление продукта из выручки от продаж, чтобы выявить, что остается для оплаты постоянных расходов. Маржа вклада полезна при расчете точки безубыточности компании. Взнос также может быть рассчитан на основе единицы, и он покажет средства, которые компания получает от каждой продажи.

В чем разница между маржой вклада и валовой маржей?

Валовая прибыль и маржа вклада рассчитываются на основе цифр, которые появляются в отчете о прибылях и убытках компании. И валовая прибыль, и маржа взносов полезны для предприятий при принятии решений относительно объемов производства. Обе эти цифры указывают на прибыльность компании; однако между ними есть ряд различий. Основное отличие состоит в том, что при расчете валовой прибыли стоимость проданных товаров, уменьшенная из общей выручки, может включать фиксированные и переменные затраты, тогда как маржа вклада рассчитывается путем сокращения только переменных затрат из общей выручки.

Резюме:

Маржа вклада против валовой маржи

• Валовая прибыль и маржа вклада очень похожи друг на друга и являются важными показателями прибыльности компании.

• Валовая прибыль (также называемая валовой прибылью) — это процент от общего объема продаж, который остается у компании после учета всех затрат, связанных с производством и продажей товаров и услуг.

• Маржа вклада рассчитывается путем уменьшения переменных затрат на производство продукта из выручки от продаж, чтобы выявить, что остается для оплаты постоянных расходов.

• При расчете валовой прибыли стоимость проданных товаров, уменьшенная из общей выручки, может включать фиксированные и переменные затраты, тогда как маржа вклада рассчитывается путем сокращения только переменных затрат из общей выручки.

РАЗНИЦА МЕЖДУ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛЬЮ И МАРЖОЙ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ (С ДИАГРАММОЙ СХОДСТВА И СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЕЙ) — БИЗНЕС

Валовая прибыль и Маржа валовой прибыли — это два тесно связанных термина, в которых в целом трудно распознать разницу между ними. Валовая прибыль описывается как разница между суммой, полученной от п

Содержание:

Валовая прибыль и Маржа валовой прибыли — это два тесно связанных термина, в которых в целом трудно распознать разницу между ними. Валовая прибыль описывается как разница между суммой, полученной от продаж, и суммой, потраченной на производственную деятельность. А если говорить о валовая прибыль, это коэффициент рентабельности, который выражается в процентах от валовой прибыли к продажам за отчетный период.

Эти два показателя используются в качестве ключевого показателя операционной эффективности, общей прибыльности и финансовых показателей компании. Давайте взглянем на представленную вам статью, чтобы подробнее узнать о разнице между валовой прибылью и валовой прибылью.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Валовая прибыль	Маржа валовой прибыли
Имея в виду	Сумма, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров из чистых продаж, называется валовой прибылью.	Параметр, используемый в бизнесе, чтобы узнать о прибыльности концерна, — это валовая прибыль.
Расчет	Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров	Маржа валовой прибыли = (Валовая прибыль * 100) / Чистый объем продаж
Результат	Цифры	Процент
Задача	Знать, как будет зарабатывать компания, если не будет нести косвенные расходы.	Знать эффективность получения прибыли компанией.
Показано в отчете о доходах	да	Нет

Определение валовой прибыли

Сумма, оставшаяся у компании после выплаты стоимости проданных товаров, называется валовой прибылью. Валовая прибыль — ключевое явление, которое показывает способность компании получать прибыль. Чем больше сумма валовой прибыли, тем больше прибыль, полученная предприятием от каждой проданной единицы. Торговый счет может отображать валовую прибыль.

В приведенном выше абзаце под себестоимостью проданных товаров понимаются прямые затраты, то есть материалы, рабочая сила и накладные расходы, начисленные в течение определенного отчетного года. Валовую прибыль можно рассчитать следующим образом:

где,

Определение маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это процент валовой прибыли от продаж компании в течение определенного финансового года. Важно рассчитать валовую прибыль, поскольку она показывает прибыльность компании. Чем больше процент, тем выше прибыль, получаемая концерном от каждой проданной единицы.

Возьмем пример — маржа GP компании составляет 40%, это означает, что она зарабатывает рупии. 40 с каждой проданной единицы по 100 рупий.

Маржа валовой прибыли также полезна при сравнении двух компаний или сравнении прошлых и настоящих результатов компании. Маржу валовой прибыли можно рассчитать следующим образом:

Сходства

• Оба подпадают под коэффициенты прибыльности.
• Показывает способность компании получать прибыль.
• Увеличение стоимости и других вещей при постоянстве уменьшит и то, и другое.
• Увеличение цены и другие вещи, будучи постоянными, будут увеличивать их.

Вывод

Каждая коммерческая фирма должна рассчитать свою валовую прибыль, чтобы получить приблизительную оценку прибыли, полученной в течение финансового года. С другой стороны, валовая прибыль служит индикатором того, насколько эффективно используются ресурсы для достижения наилучших результатов. Оба условия очень помогают заинтересованным сторонам знать прибыльность, производительность и эффективность компании.

Теперь я надеюсь, что вы больше не запутаетесь между этими двумя терминами.

Что такое валовая прибыль: определение, формула — Определение

Валовая прибыль — это разница между выручкой, полученной от продажи услуги или товара и его себестоимостью.

Посмотрите это видео, чтобы подробнее узнать, что такое валовая прибыль и зачем необходимо рассчитывать ее рентабельность. Также вы получите полезную подсказку, которая поможет определить прямые и косвенные расходы вашей компании.

Зачем считать валовую прибыль

Валовая прибыль — это индикатор уровня рентабельности компании. Он зависит от ряда таких факторов как расходы, себестоимость продукта или услуги, количество продаж, стоимость работы персонала, ассортимента и так далее. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. Поэтому, необходимо расчитывать этот показатель регулярно.

К тому же, для оценки эффективности работы компании важно анализировать разные данные. Нельзя делать выводы об успешности бизнеса только по одному показателю. Например, на основании валовой прибыли можно делать другие расчеты и вычислять валовую маржу и операционную прибыль.

Как рассчитать валовую прибыль

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам понадобится найти разницу между выручкой, полученной от продажи продукта, и его себестоимостью. Посмотрите, как выглядит формула расчета.

Однако, не торопитесь на основании полученных данных принимать бизнес-решения. Если ваша компания продает несколько видов товаров или услуг, то общая валовая прибыль вам не расскажет, какое направление приносит больший доход. Поэтому, делайте расчеты отдельно для каждого вида деятельности и обязательно вычисляйте рентабельность.

Чтобы узнать рентабельность валовой прибыли, используйте следующую формулу.

Давайте посмотрим, как это работает на конкретном примере. Предположим, вы создаете лендинги и разрабатываете чат-ботов для мессенджеров и социальных сетей. Стоимость второй услуги в вашей компании выше, чем первой. Поэтому, можно предположить, что и доходность от разработки чат-ботов будет выше, но не все так однозначно. Если рассчитать валовую прибыль и рентабельность обеих услуг, то результат может оказаться совсем другим, ведь огромную роль играют размеры прямых расходов.

То же самое касается и отслеживания эффективности работы сотрудников. Далеко не всегда можно полагаться на полученную сумму выручки, ведь себестоимость реализованных продуктов может быть абсолютно разной.

Чем валовая прибыль отличается от чистой прибыли?

Прибыль — это разница между доходами и расходами компании. Классификация этого показателя зависит от данных, которые используют для расчета. Поэтому выделяют маржинальную прибыль, операционную, бухгалтерскую и другие. Понимание разницы между всеми этими показателями крайне важно для правильного распределения ресурсов компании и оценки ее деятельности.

Например, валовая прибыль включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления. Следовательно, часть этой суммы необходимо еще направить на определенные нужды. Чистая прибыль — это финансы, которые останутся у вас от валовой прибыли после всех проплат. То есть, это та сумма, которую вы можете просто положить в сейф.

Регулярное отслеживание динамики валовой прибыли и других показателей позволяет вовремя выявлять изменения в работе, находить слабые места и корректировать действия для сохранения рентабельности бизнеса. Помните это, когда будете прописывать KPI в своем маркетинговом плане.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о том, какие виды прибыли существуют и как их рассчитывать.
2. На этом сайте прочитаете, что такое чистая прибыль и от чего она зависит.
3. В блоге Дримкас узнаете, зачем следить за бизнес-показателями и рассчитывать валовую прибыль.

Обновлено: 17.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Валовая прибыль «

Оценка: 4 / 5 (7)

Goldman Sachs рекомендует выбирать компании с высокой валовой прибылью

Николай Валюх

частный инвестор

10 июня в 15:30 по Москве выйдут данные по инфляции в США в мае. Экономисты ждут, что общий индекс потребительских цен вырастет до 4,7%. В апреле индекс прибавил 4,2% в годовом выражении — это самые высокие темпы роста с 2008 года.

Текущий рост индекса потребительских цен намного выше целевого уровня ФРС в 2%. Если цены продолжат расти, то Федрезерв будет вынужден свернуть стимулирующие меры, а затем повысить процентные ставки. Это может привести к коррекции на фондовом рынке.

Пока рыночные стратеги спорят об устойчивости инфляционного роста, Goldman Sachs приводит историческую справку. Инвестбанк изучил данные с 1962 года и пришел к выводу: доходность фондового рынка падает в периоды высокой инфляции, а в периоды низкой — растет.

УЧЕБНИК

Как победить выгорание

Курс для тех, кто много работает и устает. Цена открыта — назначаете ее сами

Доходность акций компаний из разных секторов тоже отличается. «‎Во время высокой инфляции лучшую динамику показывают компании из секторов здравоохранения, энергетики, недвижимости и потребительских товаров первой необходимости», — сказал стратег Goldman Sachs Дэвид Костин. По данным банка, в периоды высокой инфляции технологические и сырьевые компании отстают от рынка.

Еще один способ защититься от высокой инфляции, по мнению Goldman Sachs, — инвестировать в компании с высокой и стабильной валовой прибылью, которые могут повышать цены на продукцию. Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью реализованных товаров и услуг. Валовая маржа — отношение валовой прибыли к выручке в процентах.

Компании с высокой и стабильной валовой маржой согласно Goldman Sachs

Ожидания по валовой марже в 2021 году

89%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

88%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

76%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

74%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

71%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

70%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

68%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

65%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

49%

Ожидания по валовой марже в 2021 году

42%

Что такое валовая прибыль? | AccountingCoach

Определение валовой прибыли

Валовая прибыль — это сумма, остающаяся после того, как розничный торговец или производитель вычитает стоимость проданных товаров из чистых продаж. Другими словами, валовая прибыль — это прибыль продавца или производителя от до за вычетом его коммерческих, общих и административных расходов и расходов на выплату процентов.

Валовая маржа может быть суммой или расходом

Валовая прибыль может быть выражена как:

• Сумма (также известная как валовая прибыль)
• Процент от чистых продаж (также известный как процент валовой прибыли или коэффициент валовой прибыли)

Валовая прибыль может быть рассчитана для отдельного продукта, линейки продуктов или для всей компании.

Примеры расчета валовой маржи

Если у розничного продавца чистая выручка от продаж составила 40 000 долларов, а себестоимость проданных товаров составляла 24 000 долларов, у розничного продавца была валовая прибыль в размере 16 000 долларов или 40% от чистых продаж (16 000 долларов / 40 000 долларов).

Производитель продает продукт по цене 40 долларов, а стоимость проданных товаров (которая складывается из затрат на производство) составляет 28 долларов. Следовательно, валовая прибыль продукта составляет 12 долларов США (40 долларов минус 28 долларов США) или 30% от продажной цены (12 долларов США / 40 долларов США).

Разница между валовой маржой и прибылью

Валовая прибыль — это сумма или процент от до за вычетом коммерческих, общих, административных и процентных расходов. Маржа прибыли — это сумма или процент после вычитания коммерческих, общих и административных расходов, а также процентных расходов. Например, у многих сетей продуктовых магазинов валовая прибыль составляет 20%, но их маржа может составлять 1% (от чистых продаж).

О чем говорит валовая прибыль

Аналитики отслеживают процент валовой прибыли компании, чтобы определить, способна ли компания повысить отпускные цены при увеличении затрат или когда конкуренты снижают цены или расширяют свои продажи.Валовая прибыль по отдельным продуктам может указывать руководству на то, что некоторые продукты следует продвигать более агрессивно, а некоторые продукты следует выводить из употребления.

Что такое валовая прибыль? | Определение, примеры и многое другое

Как владелец бизнеса, вы рассчитываете различные цифры, чтобы определить финансовое состояние вашей компании. Одна из этих цифр, которую следует держать в поле зрения, — это валовая прибыль. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое валовая прибыль и как с ее помощью вы можете устанавливать цены на свои товары или услуги.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это чистая сумма продаж вашего бизнеса за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). По сути, валовая прибыль — это доход, который ваша компания получает после понесения прямых затрат на производство ваших товаров или услуг.

Чистые продажи показывают доход, который получает ваш бизнес после вычета из прибыли таких вещей, как скидки, возвраты и надбавки. Чтобы найти чистые продажи, вычтите вычеты (например, скидки) из валовых продаж.

Стоимость проданных товаров — это сколько стоит производство ваших товаров или услуг.Ваши COGS могут включать такие вещи, как прямые материалы и прямые затраты на рабочую силу. Чтобы рассчитать ваши COGS, сложите начальные запасы и покупки в течение периода вместе. Затем вычтите свой конечный инвентарь.

Ознакомьтесь с формулой валовой прибыли ниже:

Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров

Чем выше ваша валовая прибыль, тем эффективнее ваш бизнес в производстве товаров и услуг.

Валовая прибыль представляет собой долю каждого доллара, который остается у вашего бизнеса.Например, если ваша валовая прибыль составляет 40%, вы зарабатываете 0,40 доллара на каждый доллар дохода, который вы зарабатываете.

Валовая прибыль по сравнению с чистой прибылью

Если вы слышали о чистой прибыли раньше, вам может быть интересно: В чем разница между валовой маржой и чистой прибылью ?

В отличие от валовой прибыли, чистая прибыль включает все расходы вашего бизнеса, а не только расходы, связанные с вашими COGS. При расчете чистой прибыли вы должны вычесть из своих чистых продаж ваши COGS, а также административные, финансовые и другие расходы.

Валовая прибыль помогает вашей компании оценить прибыльность вашей производственной деятельности, а чистая маржа помогает рассчитать общую прибыльность вашей компании.

Как рассчитать валовую прибыль: Примеры

Как узнать валовую прибыль? Используя приведенную выше формулу, давайте рассмотрим несколько примеров расчета валовой прибыли. Напоминаем, что это формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров

Пример 1

Предположим, чистый объем продаж вашего бизнеса за год составляет 50 000 долларов.Стоимость проданных вами товаров составляет 20 000 долларов.

Валовая маржа = 50 000–20 000 долларов

Общая валовая прибыль вашего бизнеса в долларах составляет 30 000 долларов. Это означает, что после вычета стоимости производства продуктов или услуг у вас останется 30 000 долларов.

Некоторые компании предпочитают видеть свою валовую прибыль в процентах, а не в долларах. Чтобы преобразовать вашу валовую прибыль в процент, используйте следующую формулу:

Валовая прибыль = [(Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров) / Чистые продажи] X 100

Используя те же числа, что и выше, для чистых продаж и COGS, вы можете рассчитать валовую прибыль вашего бизнеса в процентах.

Валовая маржа = [(50 000–20 000 долларов США) / 50 000 долларов США] X 100

Ваша валовая прибыль от продаж за год в процентах составляет 60%. Это означает, что у вашего бизнеса остается 60% выручки после оплаты прямых затрат (стоимости проданных товаров).

Пример 2

Допустим, у вас есть бизнес по производству футболок. Вы продаете каждую футболку по 30 долларов. Ваш COGS составляет 15 долларов за рубашку.

Валовая маржа = 30-15 долларов США

Валовая прибыль (процент) = [(30–15 долларов США) / 30 долларов США] X 100

Ваша валовая прибыль за каждую продаваемую футболку составляет 50%.Это означает, что у вас остается половина вашего дохода после учета стоимости проданных товаров.

Как увеличить валовую прибыль

В идеале, чем выше ваша валовая прибыль, тем лучше будет ваш бизнес. Например, вы бы предпочли иметь валовую маржу 70% против 15% валовой прибыли, потому что это означает, что у вас более высокая прибыль.

Имейте в виду, что валовая прибыль варьируется от бизнеса к бизнесу, а также может варьироваться в зависимости от вашей отрасли. И помните, что валовая прибыль стартапов обычно ниже.

Если вы хотите увеличить свою валовую прибыль, вы можете:

• Повышение цены
• Снижение прямых затрат (COGS)
• Уменьшить отходы товарно-материальных ценностей
• Скорректируйте свои предложения
• Добавить новые услуги или товары

Важность понимания валовой прибыли

Ваша валовая прибыль может сказать вам несколько вещей. Это может показать вам, что ваша себестоимость слишком высока, цены слишком низкие или предложения нуждаются в обновлении или изменении.

Многие владельцы бизнеса не осознают важность своей валовой прибыли, особенно владельцы новых стартапов, у которых нет такого большого финансового опыта.

Вам может помочь расчет валовой прибыли вашего бизнеса:

Знание валовой прибыли вашего бизнеса важно для оценки вашей прибыльности. Расчет валовой прибыли позволяет увидеть, какую прибыль вы получите с учетом стоимости проданных товаров. Без валовой прибыли вы не знали бы, насколько прибылен ваш бизнес и нужно ли вам корректировать цены или прямые затраты.

Если вы хотите сэкономить, вам может помочь валовая прибыль.Как вы видели в одном примере, вы можете рассчитать валовую прибыль для каждого продукта. Расчет валовой прибыли может показать вам, тратите ли вы слишком много времени или усилий на определенный продукт или услугу. Наличие вашей валовой прибыли может помочь вам принимать решения, которые позволят снизить ваши затраты и повысить вашу прибыль в долгосрочной перспективе.

Чтобы узнать точку безубыточности вашей компании, используйте свою валовую прибыль. Ваша точка безубыточности — это сумма дохода, которую вам необходимо заработать, чтобы ваши общие продажи равнялись общим расходам.Например, если ваши бизнес-расходы составляют 50 000 долларов, а ваша валовая прибыль составляет 50%, вам нужно будет заработать 100 000 долларов, чтобы покрыть свои расходы и выйти на уровень безубыточности.

Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы своего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое и позволяет упростить управление своими бухгалтерскими книгами. Попробуйте бесплатно сегодня!

У вас есть вопросы, комментарии или замечания по поводу этого сообщения? Поставьте нам лайк на Facebook, и давайте поговорим!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 6 марта 2015 г.

Как рассчитать валовую прибыль

Валовая прибыль служит критерием успеха в бизнесе. Это указывает потенциальным инвесторам, что бизнес представляет собой хороший финансовый риск. Валовая прибыль также помогает бизнесу понять, где лучше использовать его ресурсы.

В этой статье мы узнаем, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно для компании.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, также называемая валовой прибылью, — это сумма выручки, оставшаяся после оплаты расходов, связанных с вашими продуктами или услугами.Эти расходы отражаются как себестоимость проданных товаров (COGS) в отчете о прибылях и убытках. Валовая прибыль служит индикатором того, насколько хорошо компания управляет своими расходами и продажами, связанными с продуктами и услугами. Валовая прибыль обычно выражается в процентах, а валовая прибыль — в долларовом выражении.

Формула для расчета валовой прибыли:

• Валовая прибыль% = (Общий доход — COGS) / Общий доход x 100

Почему валовая прибыль важна для компании?

Валовая прибыль важна, потому что это один из многих жизненно важных показателей, на основе которого строится стратегический план.Знание валовой прибыли помогает компании разработать конкурентную ценовую стратегию, управлять запасами и определять возможности для сокращения расходов. Многие компании используют валовую прибыль и валовую прибыль в качестве основных показателей эффективности.

Дополнительные ключевые показатели эффективности включают:

• Чистая прибыль
• Доход от продаж
• Ежемесячный периодический доход
• Лояльность и удержание клиентов
• Себестоимость проданных товаров
• Затраты на привлечение клиентов
• Квалифицированные лиды в месяц
• Посещаемость веб-сайта
• Стоимость за клик
• Скорость текучести кадров

Связано: Окончательное руководство по стратегическому планированию

Как рассчитать валовую прибыль

Для расчета валовой прибыли сначала определите каждую переменную формулы, а затем заполните ценности.Как общая выручка, так и затраты на проданные товары отражаются в отчете о прибылях и убытках.

Вот шаги для расчета валовой прибыли:

1. Рассчитайте общий доход.
2. Рассчитать стоимость проданных товаров.
3. Объедините переменные, чтобы определить валовую прибыль.

1. Расчет общей выручки

Начните с расчета общей выручки за желаемый период. Вы можете найти эту цифру, умножив общее количество проданных товаров на цену, по которой они были проданы.Например, если вы продали 100 кукол по 150 долларов каждая, ваш общий доход составил бы 15 000 долларов. Формула для общего дохода, где Q = количество, P = цена и TR = общий доход, выглядит следующим образом:

Связанный: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

2. Рассчитайте стоимость проданных товаров

Рассчитайте коэффициент стоимости проданных товаров путем вычитания стоимости запасов на конец периода из запасов на начало периода плюс любые закупки.COGS также называют стоимостью услуг или себестоимостью продаж. Это строго стоимость проданных вами предметов, включая только прямые трудозатраты и материалы, использованные для их создания. Хотя коммунальные услуги и косвенные расходы, такие как маркетинг или бухгалтерский учет, важны для распределения ресурсов, эти статьи не учитываются в COGS. Формула выглядит следующим образом:

• COGS = Начальный инвентарь + Закупки в течение периода — Конечный инвентарь

Связано: Окончательное руководство по стажировке

3.Объедините переменные, чтобы определить валовую прибыль.

После определения общей выручки и стоимости проданных товаров объедините эти переменные в уравнении для расчета валовой прибыли. Вычисляемый процент — это сумма каждого доллара, который вы оставляете после продажи. Например, если ваша норма прибыли составляет 17%, ваша валовая прибыль на каждый доллар составляет 0,17 цента. Каждый фактор объединяется, чтобы информировать бизнес-лидеров о том, как они распоряжаются своими ресурсами, и дает им цифру, на которой следует сосредоточиться при постановке стратегических целей.

Что определяет хорошую валовую прибыль?

Как правило, от 10% до 20% является хорошей целевой целевой валовой маржой, но идеальная валовая маржа, на которую должен ориентироваться бизнес, зависит от отрасли. В таких отраслях, как продуктовая розница, частный сектор и горнодобывающая промышленность, как правило, низкая рентабельность, которая составляет менее 10%. В таких отраслях, как бухгалтерские услуги, аренда автомобилей и стоматология, норма прибыли обычно составляет 15% и выше. Валовая прибыль — это показатель, который помогает компании определить, сколько они могут реинвестировать и как далеко они находятся от точки безубыточности.

Факторы, влияющие на валовую прибыль:

• Цена прямых материалов: Цены поставщиков могут колебаться, влияя на стоимость вашего сырья.
• Цена прямого труда: Количество человеческих ресурсов, необходимых для производства вашего продукта, увеличивает или уменьшает ваши затраты на рабочую силу.
• Метод инвентаризации: Учет по принципу «первым пришел — первым ушел» считается менее затратным способом оценки запасов, ведущим к снижению начальных запасов.«Последний пришел — первый ушел» считается более дорогим, потому что инвентарь был приобретен совсем недавно. Каждая метрика будет влиять на ваши COGS, вызывая смещение валовой прибыли вверх или вниз.
• Продажные цены / количества: Доступность сырья повлияет на ваши затраты, а также на то, за сколько вы можете их продать.

Связано: Руководство: Как устроиться на работу после колледжа

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Чистая прибыль — еще один ключевой показатель успеха бизнеса.Ключевое различие между валовой прибылью и чистой прибылью заключается в том, что чистая прибыль равна выручке после вычета всех расходов. Это число всегда меньше валовой прибыли.

Чистая маржа включает налоги, проценты по долгам и косвенные расходы, такие как административные расходы.

Формула чистой маржи выглядит следующим образом:

• Чистая маржа = Чистая прибыль x 100 / Выручка
• Чистая прибыль = Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги

Пример

Здесь Пример расчета валовой прибыли:

Шейла продает старинные фигурки в своем розничном интернет-магазине.Она хочет установить ориентиры прибыли и оптимизировать свои складские расходы. Для этого ей сначала нужно знать, как расходы на товарно-материальные запасы влияют на ее прибыль. Общий доход Шилы от продаж составил 10 000 долларов. Стоимость ее товарно-материальных запасов на начало отчетного периода составляла 5 000 долларов США, из них 1 200 долларов США были сделаны в результате покупок. На конец периода стоимость товарно-материальных запасов составляла 3000 долларов США.

Чтобы найти процентную долю прибыли за период, Шейле сначала нужно рассчитать стоимость проданных товаров.Большинство бухгалтерских программ обычно генерируют COGS автоматически, но мы рассмотрим шаги.

Пример:

• Валовая маржа% = (Общий доход — COGS) / Общий доход x 100
• (10000 долларов США — (5000 долларов США + 1200 долларов США — 3000 долларов США)) / 10 000 долларов США x 100
• ( 10 000 долл. США — (3 200 долл. США)) / 10 000 долл. США x 100
• 6 800 долл. США / 10 000 долл. США x 100
• 0,68 x 100
• Валовая прибыль = 68%

Что такое валовая маржа? Определение и пример

Что такое валовая прибыль?

В бизнесе валовая прибыль — очень полезный индикатор финансового успеха или неудачи.По сути, чем выше валовая прибыль, тем больше денег компания зарабатывает от продажи после учета затрат.

По определению, валовая прибыль — это сумма денег, остающаяся после того, как компания вычитает стоимость проданных продуктов или услуг из своих чистых продаж, также известную как «себестоимость проданных товаров (COGS)». По сути, валовая прибыль представляет собой валовая прибыль, которую получает компания после продажи, за вычетом затрат, понесенных ею при производстве продукта или услуги

Валовая прибыль может служить широким эталоном бизнеса.Его можно эффективно использовать следующими способами:

• После продажи отдельного продукта или услуги, для всей товарной кампании или для определения валовой прибыли от всего, что продает компания.
• Помимо валовой прибыли, валовая прибыль может также использоваться как процент от чистых продаж, который на бизнес-жаргоне обычно известен как процент валовой прибыли или коэффициент валовой прибыли.
• Валовая прибыль может использоваться в качестве показателя для сравнения бухгалтерского учета за пределами компании.Например, компания может измерить процент или соотношение своей валовой прибыли по сравнению с отраслевым конкурентом, чтобы оценить, насколько компания находится в финансовом положении по сравнению с конкурентами.

Как правило, предприятия используют валовую прибыль для сравнения своих производственных затрат с доходами от продаж. Если валовая прибыль падает, компания может решить сократить расходы в таких ключевых областях, как укомплектование персоналом, исследования или производство, чтобы улучшить финансовую прибыль. С другой стороны, компания может повысить цены на свои товары и услуги, чтобы улучшить свои финансовые показатели.

Ценность хорошего расчета валовой прибыли заключается в знании того, что компании необходимо предпринимать действия по сокращению расходов или повышению цен на постоянной основе. Уже одно это делает валовую прибыль ценным финансовым показателем для любого бизнеса, большого или малого.

Пример валовой прибыли

В качестве наглядного примера того, как валовая прибыль работает в реальном мире, давайте посмотрим на вымышленного продавца под названием ABC Landscaping, который обслуживает предприятия и домовладельцев, которые заботятся о своей собственности.

Чистая выручка ABC Landscaping в 2018 году составила 2 миллиона долларов США по сравнению с затратами на товарно-материальные запасы и производством в 1,5 миллиона долларов за год. Это оставляет компанию с валовой прибылью в размере 500 000 долларов после того, как эти затраты на инвентаризацию и производство были окуплены.

В 2019 году объем продаж ABC Landscaping составил 2,25 миллиона долларов, а производственные затраты снизились до 1,25 миллиона долларов. Это означает хороший год для компании с финансовой точки зрения с валовой прибылью в 1 миллион долларов в 2019 году.

В этом сценарии ABC Landscaping чувствует себя лучше в финансовом отношении, потому что она выяснила, как увеличить доходы и в то же время сократить расходы.

Это оптимальный результат для сценария валовой прибыли.

Если бы выручка ABC Landscaping снова составила 2 миллиона долларов в 2019 году, но ее производственные затраты выросли до 1,75 миллиона долларов, ее прибыль сократилась бы на 250 000 долларов, что означало бы спад в 2019 году для компании. В этом сценарии компания растет, но получает меньшую прибыль, исходя из коэффициента валовой прибыли.

Как рассчитать валовую прибыль

Поскольку валовая прибыль представляет собой валовую прибыль компании, измеренную по отношению к ее доходам (как в случае с ABC Landscaping), на самом деле рассчитывается доля дохода от бизнеса, которая в конечном итоге становится валовой прибылью компании.Вот что на самом деле означает выручка от продаж за вычетом COGS.

Для расчета этой валовой прибыли большинство компаний используют следующую формулу:

1. Вычтите стоимость проданных товаров из общей выручки.

2. Разделите полученное значение на общий доход (валовая прибыль = (общий доход минус стоимость проданных товаров / общий доход.

Таким образом, формула для расчета валовой прибыли в процентах выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = ( общая выручка за вычетом стоимости проданных товаров) / общая выручка, умноженная на 100.

Показатели валовой прибыли и продаж компании включены в отчет о прибылях и убытках. Или валовая прибыль может быть определена путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки от продаж.

Теперь давайте разберемся, что означает каждый термин в приведенном выше расчете валовой прибыли.

Выручка за вычетом стоимости проданных товаров = валовая прибыль или валовая прибыль. Это общие затраты на производство продукта или услуги.

Прямые затраты = прямые или общие затраты за вычетом внешних финансовых факторов компании, таких как выплата процентов по финансированию, операционные расходы или налоговые обязательства, понесенные компанией.

Валовая прибыль по сравнению с чистой прибылью

Валовая прибыль и чистая прибыль — это не одно и то же, поскольку разница значительна:

Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой компании от продаж и стоимостью проданных товаров. Это оставляет деньги, известные как остаточная маржа, для покрытия необходимых расходов, таких как административные, коммерческие и маркетинговые расходы.

Чистая маржа — это сумма денег, остающаяся после оплаты других расходов (т. Е. Административных и коммерческих расходов).Следовательно, валовая прибыль всегда превышает чистую прибыль, так как она не включает вышеуказанные расходы в свои расчеты.

В отчете о прибылях и убытках вы найдете валовую прибыль прямо под строкой COGS. Это больше в отчете о прибылях и убытках, чем чистая маржа, которая обычно находится внизу таблицы после перечисления статей расходов.

Что дает вам знать валовая прибыль

Валовая прибыль — это, по сути, процент от каждого доллара дохода, который компания может сохранить в валовой прибыли.

Он сообщает лицам, принимающим финансовые решения, о том, как компания работает с точки зрения продаж и производства. Принимая во внимание стоимость проданных товаров по отношению к общей выручке, лица, принимающие решения, теперь хорошо контролируют общий доход компании.

Например, если бизнес заканчивается с валовой прибылью в 30%, он, по сути, сообщает компании, что 30% его общей выручки — это ее общая прибыль.

Опять же, чем выше валовая прибыль, тем более эффективны финансовые результаты компании.Более низкая валовая прибыль означает, что операционные процессы компании не так экономичны, как могли бы, и что эти процессы сокращают прибыль компании.

Использование валовой прибыли в качестве ориентира позволяет компании принимать некоторые полезные и практические решения. Например, валовая прибыль может подсказать бизнесу, какие продукты продолжать продавать, а какие — прекратить. Он может сказать им, повышать ли цены на продукт или услугу или снижать цены.

Он также может сказать компании, какие продукты или услуги нужно продвигать более агрессивно, и на какие продукты или услуги следует сократить маркетинговые и рекламные бюджеты, если не полностью отказаться от них.

Итоги валовой прибыли

Валовая прибыль — особенно полезный финансовый инструмент, который помогает компаниям понять, как у них дела по двум ключевым направлениям — выручка от продаж и затраты на ведение бизнеса.

Выясняя, как себестоимость проданных товаров соотносится с доходами, компания имеет гораздо лучшее представление о том, где ей нужно улучшаться или где она добивается успеха на регулярной основе. Он также лучше понимает, как использовать этот показатель валовой прибыли в качестве ориентира для повышения прибыльности всей компании.

Что такое валовая прибыль (формула валовой прибыли)

Понимание и измерение валовой прибыли вашего стартапа — ключевая часть бизнеса.

Фактически, валовая прибыль обычно является одной из первых метрик, о которых спрашивают инвесторы, поэтому вы должны иметь возможность видеть эту метрику в реальном времени, чтобы иметь возможность делиться ею с инвесторами и другими заинтересованными сторонами.

Что такое валовая прибыль и как ее рассчитать? Давайте нырнем.

Содержание

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это чистый доход вашей компании от продаж за вычетом стоимости проданных товаров (COGS).Короче говоря, это нераспределенная прибыль после понесения общих затрат на производство и продажу вашего продукта или услуги.

Это доход до расчета других затрат, таких как общие и административные расходы или расходы на продажи и маркетинг. Ваша валовая прибыль — это то, что осталось для покрытия всех операционных расходов вашего бизнеса.

Ваша валовая прибыль будет числовым значением, отображаемым в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Его также можно отобразить в виде процента от ваших продаж.

Как рассчитать валовую маржу

Как указано выше, вы вычитаете свои COGS из чистого дохода, чтобы определить свою валовую прибыль.

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка

Например, если вы приносите доход в размере 100 000 долларов, а ваши COGS составляют 25 000 долларов, то ваша валовая прибыль составит 75 000 долларов. Если вы отображаете свою валовую прибыль в процентах, то ваша валовая прибыль составляет 75%.

Почему важна валовая прибыль

Валовая прибыль важна, поскольку она является ключевым показателем того, насколько хорошо вы управляете своими ресурсами.Высокая валовая прибыль означает, что вы можете более эффективно развивать свой бизнес, поскольку у вас будет больше средств, предназначенных для роста.

Более низкая маржа может означать, что вам необходимо скорректировать стоимость вашего продукта или услуги по сравнению со стоимостью создания или предоставления услуги. Вам необходимо продавать свой продукт по цене, превышающей затраты на его производство, чтобы получать доход и развивать свой бизнес. Со временем по мере вашего роста, в идеале, ваша валовая прибыль будет расти вместе с вашими успехами.

Измерение валовой прибыли поможет вам в составлении бюджета и планировании будущего роста.Наличие актуальной финансовой модели может помочь в планировании и понимании того, как прогнозируемая маржа может повлиять на общий рост компании и будущие доходы.

Как увеличить валовую прибыль

Поскольку вы рассчитываете валовую маржу с использованием выручки и себестоимости, вам необходимо сосредоточиться на корректировке одного (или обоих!) Этих показателей, чтобы улучшить валовую прибыль. Это означает увеличение дохода и снижение ваших издержек.

На бумаге это может показаться простым, но продавать больше товаров или услуг на начальном этапе может оказаться сложнее, чем вы думаете.

Как стартап на ранней стадии, вы, вероятно, все еще тестируете различные стратегии привлечения клиентов, чтобы определить минимальную стоимость привлечения клиентов (CAC) и определить, как лучше всего продвигать и продавать свой продукт или услугу.

Согласно отчету OpenView SaaS Benchmarks Report, средняя валовая прибыль составляет 70-75%. Это согласуется с результатами исследования SaaS, проведенного KeyBanc, согласно которому средняя валовая прибыль SaaS-компаний составляет около 78%.

Если вы обнаружите, что ваш бизнес выходит за рамки этого процента, то, вероятно, пора внести некоторые коррективы, чтобы ваша компания была настроена на успех в будущем.

1. Увеличьте стоимость подписки

Определите, есть ли возможность увеличить стоимость подписки, изучив затраты и просмотрев цены ваших конкурсов, чтобы увидеть, есть ли возможность предложить более качественные услуги и повысить свою цену.

2. Добавьте профессиональные услуги

Можете ли вы ввести новые источники дохода? Добавление профессиональных услуг для реализации вашего продукта или услуги может помочь увеличить вашу валовую прибыль.

3. Переориентируйте свой текущий ассортимент продуктов

Есть ли продукт, производство которого обходится дороже, но который не так эффективен, как некоторые другие ваши услуги? Возможно, пришло время отказаться от этого, чтобы сосредоточить усилия на более эффективных потоках доходов.

4. Оптимизация затрат и сокращение отходов

Есть ли возможность автоматизировать процессы для снижения общих затрат? Проведение аудита ваших текущих процессов, чтобы увидеть, где вы можете сократить расходы и сократить отходы, чтобы увеличить валовую прибыль.

Начните увеличивать валовую прибыль сегодня

Понимание валовой прибыли — это часть создания прочной основы для вашего бизнеса. Финансовая модель — отличное место для начала.

Начните строить свою финансовую модель в Finmark уже сегодня.

Валовая прибыль — Baremetrics

Валовая прибыль — это доход, остающийся после вычета стоимости проданных товаров. Он выражается в процентах от общей выручки — сумме денег, которую вы должны покрыть операционные расходы и реинвестировать обратно в бизнес.Для стартапов критически важно следить за своей валовой прибылью. Высокая валовая прибыль означает, что вы сможете расти быстрее, потому что у вас будет больше денег, которые можно потратить на развитие бизнеса.

Расчет валовой прибыли

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам необходимо сначала определить стоимость проданных товаров (COGS). COGS включает в себя любые расходы, необходимые для предоставления ваших услуг или продуктов вашим клиентам (например, хостинг, расходы на поддержку, сборы за интеграцию третьих сторон). Вы можете узнать больше о расчете COGS в этой статье Академии.

После того, как вы узнаете ежемесячную стоимость проданных товаров, разделите разницу между COGS и MRR на доход, чтобы определить свою валовую прибыль.

Например, если вы продали ручки за 10 долларов, изготовление, упаковка и отправка которых стоило 3 доллара, ваша валовая прибыль на каждую ручку составит 70%.

Валовая маржа = (10–3 долл. США) / 10 долл. США = 70%

Какова хорошая валовая прибыль для SaaS-компании?

Это простая математика — если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно продавать свои продукты по цене, превышающей их затраты на производство.Чем больше прибыли вы получите по каждой позиции, тем лучше.

Как правило, вы хотите увеличивать валовую прибыль по мере роста. Более высокая валовая прибыль означает, что каждый доллар дохода более ценен для вашего бизнеса.

Сравните компанию A с валовой прибылью 10% с компанией-конкурентом B с валовой прибылью 80%. Компания А сможет реинвестировать в компанию 10 центов с каждого доллара продаж. Компания B будет иметь 80 центов на доллар. Это огромное преимущество, когда речь идет о расходах на маркетинг или НИОКР.Это большая причина, по которой компания с доходом в 10 миллионов долларов может стоить больше, чем компания с выручкой в ​​20 миллионов долларов.

Большинство венчурных капиталистов и экспертов SaaS предполагают, что компании SaaS стремятся к валовой прибыли около 80%.

Рекомендуемый целевой показатель валовой маржи:

Повышение валовой прибыли

Для увеличения валовой прибыли у вас есть два варианта: увеличить доход или уменьшить COGS.

Когда вы только начинаете, ваша валовая прибыль, вероятно, будет ниже, потому что вы не получаете выгоды от эффекта масштаба.По мере того, как вы привлекаете больше клиентов, становится дешевле поддерживать каждого из них. В результате ваши COGS уменьшаются, а валовая прибыль увеличивается.

Может возникнуть соблазн продолжить сокращение затрат и повышение цен для увеличения валовой прибыли. Но это баланс. Слишком низкое качество или слишком дорогой продукт могут означать слишком мало клиентов. Валовая прибыль в размере 50% на 1000 долларов дохода по-прежнему лучше, чем валовая прибыль в размере 90% на 500 долларов дохода.

Валовая прибыль — объяснение — Business Professor, LLC

Валовая прибыль — это разница между чистой выручкой компании от продаж и себестоимостью проданных товаров (COGS).Математически валовая прибыль может быть представлена ​​как GrossMargin = NetSales Revenue COGS. Проще говоря, валовая прибыль — это показатель суммы выручки от продаж, которую компания может сохранить в качестве прибыли после оплаты затрат, понесенных в процессе производства проданных товаров или оказания услуг. Здесь следует отметить, что COGS не включает такие расходы, как операционные расходы, процентные платежи и различные налоги. Валовая прибыль помогает в расчете коэффициентов рентабельности производных финансовых инструментов, таких как коэффициент валовой прибыли (также известный как коэффициент валовой прибыли), который получается путем деления валовой прибыли на общий доход, и результат выражается в процентах. чистых продаж.Математически соотношение валовой прибыли = валовая прибыль / чистый доход от продаж.

Вернуться к : БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ, НАЛОГИ И ОТЧЕТНОСТЬ

В простой терминологии валовая прибыль представляет собой разницу между затратами на производство или приобретение предмета и его продажной ценой. Здесь можно отметить, что согласно приведенному выше определению валовая прибыль такая же, как валовая прибыль . Однако термин валовая прибыль часто используется как синоним коэффициента валовой прибыли, и поэтому в таких случаях валовая прибыль выражается в процентах.Выраженная в процентах от продаж, валовая прибыль представляет собой долю каждого доллара выручки от продаж, которую бизнес сохраняет в качестве валовой прибыли. Таким образом, если компания сообщает о валовой прибыли в размере 40%, это означает, что она удержала 0,40 доллара США с каждого доллара выручки от продаж. Следует иметь в виду, что валовая прибыль принципиально отличается от маржи прибыли и не включает такие вычеты, как коммерческие, общие и административные (SG&A) расходы и процентные расходы.Понятие валовой прибыли можно лучше проиллюстрировать на простом примере. Предположим, компания зарабатывает 100 000 долларов дохода от продаж кухонных комбайнов. На производство кухонных комбайнов компания тратит в общей сложности 50 000 долларов, из которых 20 000 долларов расходуются на сырье и 30 000 долларов на рабочую силу. В этом случае 50 000 долларов будут стоить проданные товары (COGS). Из приведенных выше данных валовую маржу компании можно рассчитать как GrossMargin = 100 000 долларов США — 50 000 долларов США = 50 000 долларов США. Точно так же коэффициент валовой прибыли можно рассчитать как коэффициент валовой прибыли = 50 000 долларов США / 100 000 долларов США = 0.5 или 50%.

Основная полезность валовой прибыли — это показатель для определения отношения между производственными затратами, понесенными бизнесом, и его доходом. Падение валовой прибыли может указывать на более высокие производственные затраты или более низкий, чем обычно, доход от продаж. Обычно есть два способа улучшить падающую валовую прибыль (1) Сокращение затрат, связанных с рабочей силой или закупкой сырья (2) Повышение цен на готовую продукцию или услуги.Во-вторых, валовая прибыль часто используется предприятиями для оценки суммы средств, оставшихся от продаж, которые могут быть использованы для покрытия других операционных расходов. Таким образом, бизнес, который управляет валовой прибылью (коэффициентом) 40%, имеет максимум 40 центов из каждого доллара выручки от продаж, который он может направить на операционные расходы. Наконец, валовую прибыль можно использовать в качестве показателя для измерения эффективности бизнеса или во время сравнения финансовых показателей двух отдельных предприятий.

Академические исследования валовой прибыли

Содержание панели