Как запустить рекламу в интернете: каналы и инструменты — руководства на Skillbox

Содержание

каналы и инструменты — руководства на Skillbox

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней ее продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж или наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаете зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Возможности интернет-рекламы, в отличие от продвижения через другие каналы, позволяют найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто ваша целевая аудитория, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется ваш потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:

 1. Сайты.
 2. Социальные сети.
 3. Тематические форумы и сообщества.
 4. Доски объявлений.
 5. Агрегаторы.

 6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля вашей целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нем. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться на ней куда сложней.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придется подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активней всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис или днем в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. К примеру, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, на которых размещается интернет-реклама, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объем текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

  1. Почему я должен это купить?
  2. Зачем мне покупать это именно здесь?
  3. Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Данный вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в этом случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Еще нужно учесть, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно этот инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook, Instagram и так далее). Этот вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Такой вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определенными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то, что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована совершить покупку.

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

Как работает таргетированная реклама

Название в этом случае говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!

Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного пользования интернетом многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи все сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устает от прямой рекламы и перестает ее замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, который не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создается впечатление, что их обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать ее эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это поможет вовремя отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о числе показов, кликов и посетителях будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать и крупные бренды, и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в интернете можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Научиться основам продвижения в сети можно на специальном курсе от Skillbox. За19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

Курс «Интернет-маркетолог от Ingate»

Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. Вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.

  • Живая обратная связь с преподавателями
  • Неограниченный доступ к материалам курса
  • Стажировка в компаниях-партнёрах
  • Дипломный проект от реального заказчика
  • Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Контекстная реклама в Интернете. Запуск и ведение рекламных кампаний.

Несколько лет «Продвигали» сайт в известном в Питере агентстве, платили по 35 000 в месяц и в общем-то всех всё устраивало, звонки были, продажи были. Но конкуренция как и везде стала расти, звонков всё меньше. Стали разбираться — в итоге выяснилось, что за эти деньги нам писали на сайт всего 3 статьи в месяц и больше ничего толком не делали, только одни разговоры, а по факту сайт только падал и падал.

По рекламе нашли IMG, где за те же деньги объём работ и качество отличается раз в 5 а то и более. 2-3 месяца и ситуация выправилась, количество посетителей стало расти, вернулись звонки, пошли продажи, менеджеры не сидят без дела. Я рекомендую эту компанию как добросовестную и заинтересованную в результате у каждого клиента!

 

Сергеев А. С.Генеральный директор ООО «ОБУВЬ КОМПАНИ»

Мы долго выбирали подрядчика на создание и продвижение сайта. Обращались в несколько очень крупных агенств, где нас не слышали и предлагали стандартные решения, совершенно не вникая в суть задач, сразу видно сотрудники абсолютно не заинтересованы в клиенте.

IMG было первым агентством где нас внимательно выслушали и предложили эффективное решение для нашей непростой тематики, мне лично нравится работать с адекватными людьми. Люди делают свою работу качественно, в наше время это редкость, рекомендую.

Ключевский А. Н.Генеральный директор ЗАО «Рус Строй»

У нас высококонкурентная сфера и мы думали, что реклама в Интернете будет дорогой (дорогие клики и плюс надо делать специальный сайт), но спецы из IMG пообещали нам недорого сделать сайт и грамотную раскрутку, и воодушевленно внушали, что пойдут входящие звонки. Хорошо, что мы поверили и согласились. Потому что действительно получили недорогую и эффективную рекламу. Пошли входящие звонки и плюс мы стали более известны. Сейчас согласовываем создание еще нескольких рекламных кампаний. Надеемся на долговременное и плодотворное сотрудничество.

Евгения ЯрославскаяКоммерческий директор ООО «ГК» В приоритете»

До обращения в компанию IMG, на наш сайт было грустно смотреть, он был абсолютно бесполезный, серый, а также не привлекал клиентов. Мы долгое время старались сами его переделать, используя бесплатные программные решения в Интернете, хотелось сэкономить, но потратив на это часов 70, мы решили, что пора найти профессионалов.

Мы остались очень довольны работой команды IMG! Четко сформулированные ими цели, и отлично настроенная рекламная кампания, сделали свое дело. Количество заказов увеличилось, и это радует нас!

менеджер по продажам ООО «Медиа Групп»Леонид Ильин

Ребята, спасибо большое за помощь в раскрутке сайта, никогда бы не подумал, что здесь скрыт огромный потенциал. Я оценил ваше желание не только сделать нам сайт и раскрутить его, но и побольше узнать о наших покупателях, что им действительно нужно, какие товары самые ходовые.

Pr-менеджер, ООО «Стройприбор»Егор Афелов

Очень благодарны команде профессионалов компании IMG! Наши клиенты оценили новый облик сайта, а мы получили большой поток звонков и заказов.

ООО «Монолит»Сергей Генц

✅ Что такое Реклама в Интернете: Определение, Виды — Определение

Реклама в интернете (англ. internet advertising) — это комплекс инструментов, которые компании используют для продвижения бренда и повышения продаж.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах, реклама в интернете стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как ролики на телевидении и радио, объявления в газетах, билборды и так далее. В 2019 году маркетологи ожидают, что бренды будут тратить на промо-кампании в сети больше денег, чем на традиционные каналы.

В этой статье мы рассмотрим наиболее часто используемые виды рекламы в интернете: поисковый маркетинг, email маркетинг, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и другие.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Преимущества рекламы в интернете

  • Широкий охват. В настоящее время люди ищут информацию о продуктах и ​​услугах с помощью поисковых систем, таких как Google, Yandex, Yahoo и другие. Реклама в интернете — это способ рассказать о бренде более чем 4,3 миллиардам пользователей по всему миру. Благодаря интернету можно легко охватить целевую аудиторию в разных странах.
  • Подходит для любого бюджета. Согласно заключению Seriously Simple Marketing, минимальная стоимость охвата 2000 зрителей в три раза дешевле по сравнению с традиционными методами рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до огромного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и получать максимальный результат от финансовых вложений.
  • Увеличивает трафик на сайт. Чем больше посетителей компания привлечет, тем больше клиентов получит и тем выше будет уровень продаж. Цель рекламы в интернете — привлечь внимание пользователей и привести их на свой сайт. Поэтому, объявления должны вызывать любопытство и предоставлять людям веские основания для перехода.
  • Предоставляет возможность таргетинга. В отличие от традиционной рекламы, которую могут видеть все без исключения, объявления в интернете можно таргетировать. Например, компания, занимающаяся реализацией туристического снаряжения, может рекламировать свои товары в социальных сетях людям, увлеченным путешествиями, чтобы поощрять лайки, репосты и продажи.
  • Позволяет запустить ретаргетинговые кампании. Это способ сказать «Привет, похоже, пару дней назад вы просматривали новую модель тостера. У нас есть для вас отличное предложение!» Если покупатели посещают ваш магазин, открывают карточки товаров и ничего не покупают, напомните им о своем бренде с помощью рекламных баннеров, которые они увидят при просмотре сайтов.
  • Помогает найти точки взаимодействия с аудиторией. Реклама в интернете позволяет компаниям появляться в нужное время в нужном месте. Чтобы продемонстрировать свои продукты, используйте такие сети как Instagram и Pinterest. А для распространения новостей и построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами — email маркетинг. Объединяйте разные виды диджитал-рекламы, покажите, что ваша компания всегда рядом, и готова помочь.
  • Предоставляет четкую статистику. В отличие от оффлайн-маркетинга, где эффективность довольно трудно измерить, реклама в интернете позволяет точно отслеживать результаты с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки рекламы в интернете

К основным проблемам, связанным с рекламой в интернете, принадлежит высокая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и баннерная слепота. Давайте рассмотрим каждый аспект более детально.

  • Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели принципиально новый продукт, вам придется побороться за внимание клиентов. Учитывайте потребности вашей аудитории и регулярно улучшайте свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
  • Цена ошибок. Таргетинг на неправильную аудиторию, выбор высококонкурентных ключевых слов и продолжение работы рекламной кампании после ее выключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам очень дорого. Чтобы их исправить, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
  • Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших кампаний вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики в штате, чтобы сделать рекламу более целевой и эффективной.
  • Баннерная слепота. Пользователи попадают на рекламу почти каждый раз, когда открывают страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте.

Без сомнения, реклама в интернете — это быстрый, гибкий и измеримый способ доставки промо-сообщений людям по всему миру. Современная тенденция такова, что миллениалы и молодые поколения привыкли общаться виртуально, и ваши конкуренты знают об этом.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы разобраться, мы дали определения этих двух терминов ниже.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений, покупательских привычек.

Реклама — комплекс инструментов, который помогает распространять информацию о вашем бренде. Реклама — один из элементов маркетинга, цель которого — продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование продаж, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудиторию с целью получения прибыли.

Виды рекламы в интернете

  • Поисковый маркетинг
  • Email маркетинг
  • Реклама в социальных сетях
  • Баннерная реклама
  • Нативная реклама
  • Видеореклама
  • Web push уведомления
  • Мобильная реклама

Интернет предлагает большие возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов рекламы.

Поисковый маркетинг

Строка поиска является отправной точкой ​​пути покупателя. После ввода ключевого слова пользователи в основном просматривают результаты первой страницы выдачи. Поисковый маркетинг направлен на то, чтобы сайт компании попадал на верхние позиции в поисковой выдаче, как органическим, так и платным способом.

Google AdWords отображает платные результаты, основанные на рейтинге объявлений в аукционе. Компании называют свою цену для определенного ключевого слова, в то время как Google анализирует качество и релевантность объявления. Вот формула расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная цена за клик x показатель качества рекламного объявления.

Ниже вы видите пример контекстной рекламы по запросу “купить телевизор розетка”. Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. 

Email маркетинг

Это маркетинговый инструмент, который позволяет коммуницировать с аудиторией с помощью писем. Он является одним из старейших динамично развивающихся каналов на рынке. Самым последним новшеством стало появление интерактивных AMP писем.

Email маркетинг — это наименее навязчивый канал рекламы, поскольку клиенты добровольно подписываются на рассылку, чтобы получать информационные письма и промо-материалы, от которых могут отписаться в любой момент. Основная цель такого взаимодействия заключается в том, чтобы приводить на сайт теплые лиды, которые взращивают путем чередования рекламного и некоммерческого контента.

Отправляйте рекламные email!

Пополняйте клиентскую базу с помощью форм подписки и конвертируйте их в покупателей через email рассылки. Персонализируйте, сегментируйте и тестируйте!

Зарегистрироваться и отправить рассылку

Вот пример промо-письма от интернет-магазина Spazio. В нем подписчикам предлагают воспользоваться действующей скидкой на весенне-летние коллекции.

Реклама в социальных сетях

Это продвижение услуг и продуктов бренда в таких сетях как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest — для B2C сегмента, и LinkedIn для B2B. Компании настраивают свои новости и промо-материалы под целевую аудиторию с помощью социальных платформ двумя способами:

  • Органический. Если вы производите кухонную посуду, то можно публиковать такой контент, как лайфхаки, рецепты или интересные способы использования ваших товаров для повышения вовлеченности.
  • Платный. В этом случае используют бизнес-функционал социальных сетей, настраивая показ рекламных объявлений на основании возраста, пола, любимых занятий и других общих характеристик потенциальных клиентов.

Ниже вы видите пример платной рекламы в Facebook от LVL80-Marketing School.

Баннерная реклама

40% американцев избегают всплывающих окон, баннеров, flash рекламы и других объявлений с помощью специальных расширений. Более того, многие пользователи, которые не используют блокировку, неосознанно игнорируют сообщения из-за психологического феномена, называемого «баннерная слепота». С середины 1990-х годов баннерная реклама приобрела репутацию назойливого средства массовой информации, если только не содержит высокорелевантный для пользователя контент.

Владельцы сайтов с большим объемом трафика хотят монетизировать его, поэтому продают часть своего интернет-пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его через Google Ads. Google показывает релевантные объявления на основе двух ценовых подходов: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM), а еще позволяет брендам делать ремаркетинг.

В примере ниже вы видите рекламу, показ которой настроен на основании интересов пользователя.

Нативная реклама

В некотором смысле это альтернатива баннерной рекламе. Компании платят таким популярным ресурсам, как BuzzFeed, AdMe, ЛигаБизнесИнформ, Fishki. net и другим за размещение промо-материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что им что-то рекламируют, поэтому этот подход называется «нативным».

Это все равно, что поставить копию натурального камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественно.

Приведенный ниже пример является номинальным, поскольку любая из этих статей может содержать “пластиковые камни”.

Видеореклама

Это быстрорастущий вид рекламы в интернете, которую создают в видеоформате и размещают на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Видеоролики стоят дорого, однако их эффективность может быть очень высока, поскольку лучшие из них быстро становятся вирусными.

Вот, один из примеров видеорекламы Google в YouTube.

Web push уведомления

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они онлайн. Сообщения появляются в правом нижнем углу экрана и после нажатия на них пользователей перенаправляют на определенную страницу. Например, кафе может утром уведомить вас о действующей скидке 20% при оформлении заказа до 10 утра. Web push уведомления помогают пользователям оставаться на связи с брендом, чтобы первыми узнавать о новостях и обновлениях.

А если у вас есть новостной ресурс, вы можете монетизировать web push уведомления. Это означает, что подписчики будут вместе с вашими сообщениями получать релевантные материалы от других компаний.

Новостной сайт “Сегодня” отправляет своим клиентам промо-сообщения разных компаний.

Мобильная реклама

Это реклама на смартфонах и планшетах. Компании могут рекламировать себя с помощью SMS после того, как пользователь подпишется, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированной под мобильные устройства.

Если вы управляете обувным магазином, мобильная реклама особенно хороша для привлечения местной аудитории во время краткосрочных акций. В SendPulse вы можете создать SMS кампанию всего за несколько минут и получить до 98% открытий.

Сколько стоит реклама в интернете

  • Поисковая реклама
  • Email маркетинг
  • Реклама в социальных сетях
  • Медийная реклама
  • Нативная реклама
  • Видеореклама
  • Web push
  • Мобильный маркетинг
  • Поисковая реклама. Средняя цена за клик по всем отраслям составляет $2,32. Стоимость зависит от количества вводов поискового запроса в месяц, уровня конкуренции, то есть числа компаний, которые используют это ключевое слово и размера ставки на аукционе объявлений.
  • Email маркетинг. Проанализировав такие сервисы как MailChimp, Unisender и GetResponse, пришли к выводу, что средняя цена для 2000 подписчиков начинается от $20, для 5000 — от $30, для 10 000 — от $42 , для 50 000 — от $227. В SendPulse вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам ежемесячно. Сервис позволяет создавать шаблоны писем и отправлять триггерные рассылки, а еще предоставляет множество полезных инструментов.
  • Реклама в социальных сетях. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик (CPC) в Facebook составляет $1,86, а цена за тысячу показов (CPM) — $11,20. В Instagram средняя цена за клик составляет $0,50 — $1,00. В более конкурентных отраслях, таких как швейная промышленность или юриспруденция, стоимость рекламы достигает $3,00 за клик.
  • Медийная реклама. Цена зависит от размера объявления, места его размещения, длительность показа на странице и среднего количества посетителей. Вам не обязательно выбирать Google Ads — вы можете использовать другие сервисы, такие как Рекламная сеть «Яндекса», BodyClick, Advertur и другие. Или напрямую связаться с владельцами сайтов.
  • Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, получает на свой сайт. Это самый дорогой вид рекламы в интернете, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна. Тем не менее, он очень эффективен благодаря простой в восприятии нативной рекламе.
  • Видеореклама. Компании платят YouTube за каждый просмотр. Обычно видеообъявления стоят от $0,10 до $0,30 за просмотр. Это означает, что за 10 000 человек, которые просмотрят ваше объявление, вы заплатите $1000. Другим значимым фактором является производство видео. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько стоят их услуги.
  • Web push. Вы можете использовать их для быстрой рассылки рекламных сообщений с помощью SendPulse абсолютно бесплатно.
  • Мобильный маркетинг. Стоимость SMS можно узнать здесь. SendPulse позволяет отправлять сообщения на 800 сетей более, чем в 200 стран мира.

Советы по рекламе в интернете

  1. Анализируйте ROI
  2. Сегментируйте аудиторию
  3. Используйте четкий призыв к действию
  4. Выберите наиболее подходящие медиаканалы
  5. Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории
  6. Будьте креативны
  7. Адаптируйте рекламу под мобильные устройства
  • Анализируйте ROI. Вы можете легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от вида рекламы, которую используете. Анализируйте открываемость и CTR в email маркетинге, используйте Google Analytics для социальных сетей и поискового маркетинга.
  • Сегментируйте аудиторию. Разделите клиентов на разные группы, основываясь на общих характеристиках. Это может быть возраст, пол, город проживания и так далее. Разработайте стратегию для каждого сегмента. Например, если вы создаете медийную рекламу одежды, убедитесь, что сообщение для женщин отличается от сообщения для мужчин.
  • Выберите наиболее подходящие медиаканалы. Если вы готовите и продаете веганские блюда, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах Google поиска тоже направит к вам потенциальных клиентов, когда они, например, будут гуглить «веганская еда рядом со мной».
  • Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории. Если ваши клиенты это в основном молодые люди в возрасте от 14 до 30 лет, Instagram, вероятнее всего, будет наиболее распространенным каналом для их общения друг с другом. Facebook используют более старшие люди, поэтому, чтобы сделать правильный выбор, лучше всего изучать целевую аудиторию, ее привычки и мировые тенденции.
  • Будьте креативны. Реклама в интернете нацелена на привлечение внимания людей, поэтому сделайте ее “цепляющей” и релевантной. Поддержите креативность яркими цветами и цепляющими заголовками, однако следите, чтобы она не была слишком броской.
  • Используйте четкий призыв к действию. У вас совсем мало времени, чтобы донести сообщение до аудитории, поэтому будьте максимально конкретны. Используйте короткий и недвусмысленный CTA, например «Закажи сейчас», «Узнай больше», «Получи промокод» и так далее. Ориентируйтесь на свой бизнес и цели рекламы.
  • Адаптируйте рекламу под мобильные устройства. Просмотрите все объявления, чтобы убедиться, что они правильно отображаются на мобильных, поскольку 58% посещений сайта зафиксированы со смартфонов.

Ресурсы

  1. В этой статье вы узнаете о преимуществах и недостатках интернет-рекламы, её видах и методах продвижения.
  2. В статье «Реклама в интернете: для решения любых задач и на любой кошелек» рассказали, в чем разница между онлайн и офлайн-рекламой, поделились эффективными типам продвижения для предпринимателей с разным бюджетом.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Такие гиганты как Google и Facebook собирают тонны данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные, таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-реклама может быть адаптирована для любой платформы, например email, SMS, социальных сетей, мессенджеров или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и продвигать продукты компании в интернете.

🌐 Как менялась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и спамерской, пока не появились законы по борьбе со спамом. С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователей на получение промо-предложений через такие каналы как email, SMS, мессенджеры или web push. Более того, большая конкуренция за внимание пользователей заставила компании переключиться на интересы и потребности клиентов. В результате, интернет-реклама с каждым днем становится более персонализированной и релевантной.

Обновлено: 17.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Реклама в интернете»

Как запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ без сайта

Что делать, если сайта нет, но нужны клиенты из интернета? Разбираем решение для Яндекса с помощью контекстной рекламы.

Как запустить интернет-рекламу, если нет сайта

Компания может размещать рекламу и находить клиентов в интернете, даже если у нее нет сайта. В этом случае по клику на объявление потенциальный клиент перейдет к информации о компании на другой площадке.

Какие компании могут обойтись без сайта при запуске контекстной рекламы

Иногда компания может обойтись карточкой с информацией вместо сайта:

  1. Недорогой и понятный продукт, главное — география
    У компании простой продукт, не требующий долгого изучения. Клиент и так понимает, что получит, особенных отличий от конкурентов нет, а главный критерий — географическое расположение офиса. К примеру, обувную мастерскую, фотоателье или мастерскую по ремонту бытовой техники часто ищут рядом с домом или работой, а не по конкурентным преимуществам.
  2. Понятная услуга, горящий спрос
    Сайт может быть не нужен в ситуации, когда клиенту срочно нужна услуга, которая более-менее одинаковая у всех конкурентов. К примеру, при вызове эвакуатора для сломавшейся машины клиент стрессует, торопится, он не будет изучать и сравнивать сайты, заполнять заявки. Он позвонит по номеру телефона, который будет проще всего достать.

Когда веб-мастеру нужно выбрать поисковик, на который он будет ориентироваться при продвижении, он либо сразу выбирает Яндекс или Google на основании информации о своей аудитории, либо решает в процессе по результатам работы. В этом материале мы рассмотрим Яндекс.

Яндекс.Директ: что еще остается,когда вся выдача в сервисах Яндекса

Многие оптимизаторы, продвигающие сайты в Яндексе, жалуются на поисковик: в топе становится все меньше органической выдачи и все больше сервисов Яндекса — Маркета, Коллекций, Кью, Дзена и других. А недавно Telegram-канал «Контекстная реклама» заметил, что Яндекс увеличивает количество рекламы: в результатах поиска пять первых позиций занимают рекламные объявления.

Выдача Яндекса с рекламными объявлениями

Неназванный источник подтвердил, что Яндекс действительно проводит такой эксперимент:

«Демонстрация пяти рекламных ссылок в верхней части страницы выдачи в настоящий момент осуществляется для ограниченного числа рекламодателей. Если эксперимент докажет свою эффективность, то в будущем результаты поиска могут получить такой вид на постоянной основе. Об этом мы сообщим отдельно».

Бороться с этим нельзя, поэтому приходится подстраиваться и пытаться занять место на первой странице: использовать площадки Яндекса для продажи товаров и услуг и размещать контекстные рекламные объявления.

В статье «Яндекс.Директ: как настроить самостоятельно» мы разбирали настройку рекламной кампании. В этом материале сосредоточимся на посадочной странице для компаний, у которых сайта нет.

Пошагово: как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ без сайта

Вместо сайта может быть другая посадочная страница со всеми контактами и нужной информацией. При настройке рекламы в Директе можно использовать три варианта.

Виртуальная визитка

В выдаче встречаются рекламные объявления без указания сайта, на этом месте ничего не написано. Значит, по клику пользователь перейдет на виртуальную визитку с контактами.

Контекстная реклама без сайта

Виртуальная визитка выглядит как минималистичная карточка компании без особенного оформления. На ней только главная информация, интересующей клиента: как связаться с компанией или специалистом и по какому адресу находится офис.

Карточка с главной информацией

При заполнении настроек объявления веб-мастеру нужно заполнить графы Виртуальной визитки, она находится в разделе Контактная информация.

В нее входит название компании, телефон, сотрудник или представитель отдела, с которым нужно будет общаться по этому телефону, точный адрес, e-mail для писем и небольшое описание на 200 знаков.

Заполнение информации для карточки

В этом же разделе в блоке «Страница перехода» нужно выбрать пункт «Виртуальная визитка». Если других вариантов нет, она будет показана на любом устройстве пользователя, с которого он перейдет по ссылке из рекламы.

Настройки страницы перехода

Турбо-страница

Другой вариант — сделать посадочную страницу по ускоренной технологии Турбо. Такие страницы быстро загружаются, выглядят минималистично, их просто сделать даже новичкам. Если в качестве посадочной выбрана Турбо, то в объявлении на месте ссылки на сайт будет просто написано «Турбо-страница»:

Контекстная реклама с Турбо в выдаче

Этот формат подойдет и для товарных витрин, и для презентационных страниц с информацией. Некоторые оформляют в Турбо формы для сбора заявок:

Посадочная страница в формате турбо

На Турбо-странице может быть текст, телефоны, адрес компании, ссылки на соцсети, изображения, формы заявки, товарные позиции и другие элементы, в зависимости от вида сконструированной страницы в редакторе. Внизу будет плашка с указанием, что эта страница сделана по технологии Турбо.

Формат посадочной для объявления контекстной рекламы выбирают в настройках. Отметить Турбо в качестве посадочной нужно в разделе «Контактная информация», Если никаких вариантов больше нет, она будет и на десктопах, и на мобильных.

Выбор Турбо-страницы в качестве посадочной

В этом же месте можно добавить страницу — сделать самостоятельно, использовать шаблон или выбрать из созданных ранее.

Если вы выберете шаблон, то конструктор предложит довольно много вариантов для разных сфер и назначений — оформления каталога магазина, карточки товара, статьи, презентационной страницы, визитки и других страниц.

Конструктор Турбо

В выбранном шаблоне можно менять, перетаскивать и переименовывать все блоки, менять тексты, количество кнопок и элементов, цвета заливок и иллюстрации. После создания страницы внизу нужно отредактировать форму для заявки.

Конструктор Турбо-страницы

Проверьте, как ваша страница выглядит на десктопе, планшете и мобильном устройстве.

После сохранения итогового варианта не забудьте опубликовать страницу, чтобы ее можно было использовать для рекламы.

Группа в соцсетях

Если у компании есть активная группа в социальных сетях, в которой удобно выбирать продукты и делать заказыы, можно использовать ее в качестве посадочной. Подойдет официальная группа или публичная страница в социальной сети — группа в ВКонтакте или Фейсбуке, профиль в Инстаграме или Твиттере.

Если вы выбрали соцсеть как посадочную страницу, убедитесь, что соблюдаете все пункты:

  • целевая аудитория зарегистрирована в этой соцсети;
  • группа открыта для доступа;
  • есть полная информация о продукте, ценах и доставке, пользователи легко могут выбрать товар;
  • прямо в группе можно задать вопросы и сделать заказ, не переходя на сторонние площадки.

В разделе «Контактная информация» выберите пункт «Ссылка на сайт или соцсеть» и введите ссылку на группу в ВКонтакте или Facebook и задайте вид отображаемой в объявлении ссылки — такой же или сокращенный.

Выбор группы в соцсети как посадочной страницы

В этом случае в объявлении на месте ссылки на сайт будет ссылка на группу.

Вид объявления в выдаче

Как считаете, такая стратегия подойдет только как временное решение, пока сайт в разработке, или можно нормально работать без сайта и получать клиентов из Директа? 

Интернет реклама: что это такое

Internet advertising (рекламное продвижение в Интернете) представляет собой набор инструментов, при помощи которых раскручиваются бренды, товары, услуги, веб-ресурсы и обеспечивается рост продаж. 

Интернет-реклама: обзор понятия

С развитием сетевых технологий реклама в Интернете постепенно превратилась в электронную замену традиционных маркетинговых средств, в том числе телевизионных роликов, объявлений на радио и в печатных СМИ, а также наружной рекламы. И сегодня рекламодатели уже нередко тратят на раскрутку в Интернете больше средств, чем на классические каналы популяризации брендов, товаров и услуг.

Рассмотрим цифровые маркетинговые инструменты, которые пользуются наибольшей популярностью: нативная, медийная реклама, объявления в социальных сетях, e-mail-маркетинг и поисковый.

Достоинства рекламного продвижения в Сети

Из многочисленных плюсов интернет-рекламы мы выделили несколько основных.

  • Широкий охват аудитории. Сегодня для поиска информации о товарах и услугах активно используются поисковики. В русскоязычном сегменте Мировой паутины самые популярные из них — «Яндекс» и Google. Рекламируя свой бренд в Сети, можно рассказать о нём миллиардам потребителей в разных уголках планеты и без особого труда охватить огромную целевую аудиторию.
  • Отсутствие ограничений по бюджету. По статистическим данным, расходы на привлечение 2 тысяч посетителей в Сети примерно в три раза меньше, чем при помощи офлайновых маркетинговых приёмов. В связи с этим независимо от масштабов бизнеса есть возможность использования интернет-продвижения и получения за счёт этого максимальной отдачи от рекламных капиталовложений.
  • Приток трафика на коммерческий ресурс. По мере увеличения количества посетителей растёт и число клиентов, то есть повышается интенсивность продаж. Товар или услуга рекламируются онлайн с целью заинтересовать пользователей и привлечь их на сайт компании. Следовательно, необходимо разрабатывать объявления, вызывающие любопытство, и сделать всё, чтобы потенциальные клиенты не могли отказать себе в удовлетворении желания перейти по ссылке.
  • Целенаправленная демонстрация рекламы. Онлайн-объявления можно таргетировать, то есть показывать только представителям целевой аудитории, заинтересованным в предлагаемом продукте, а традиционные маркетинговые средства не дают такой возможности: телевизионные ролики, газетные заметки и наружная реклама видны всем.

    Как это работает, рассмотрим на примере. Допустим, фирма реализует детские игрушки. Их можно, например, рекламировать в социальных сетях молодым мамам, дарить им свою продукцию или другие призы за оформленные заказы, репосты и лайки.

  • Возможность запуска ретаргетинга. При помощи этого инструмента можно напомнить потребителю, что он несколько дней назад рассматривал на вашем сайте кофеварки новой марки, и сообщить о том, что вы можете сделать ему интересное предложение. Посетителей, которые заинтересовались вашей продукцией, просмотрели карточки товаров или даже отправили некоторые из них в виртуальную корзину, но не решились сделать заказ, стоит подтолкнуть к принятию этого решения. Им можно напомнить о себе при помощи баннеров, которые демонстрируются на посещаемых сайтах.
  • Эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. Интернет-реклама помогает рекламодателям наладить контакт с потенциальными покупателями, появляясь когда и где нужно. Для демонстрации своих изделий стоит воспользоваться возможностями, которые дают сети Pinterest и Instagram. А сообщать о новостях и строить длительные отношения с покупателями лучше через рассылки на электронную почту. Комбинируя цифровые маркетинговые инструменты, можно показать потребителям, что вы всегда находитесь рядом и готовы прийти на помощь.
  • Точная статистическая отчётность. В традиционной рекламе достаточно сложно определить, насколько она эффективна, а в сетевой есть возможность с точностью узнать о результатах продвижения. Для этого используются специальные сервисы для веб-аналитиков от ведущих поисковых систем (Google Analytics и «Яндекс.Директ»).

Интернет-реклама, безусловно, является эффективным средством для отправки рекламных сообщений в разные уголки мира гибко, оперативно и с возможностью измерить показатели. Сегодня наблюдается тенденция к формированию у молодёжи привычки к виртуальному общению, о чём отлично известно конкурентам.

Направления интернет-маркетинга

Всемирная сеть открывает широкие возможности для налаживания контактов с целевой аудиторией, и цифровая реклама может быть разнообразных видов. Рассмотрим, в чём особенности самых эффективных из них.

Продвижение в поисковых системах

Путь от посетителя к клиенту компании начинается с поисковой строки. Когда вводится ключевая фраза и появляются результаты поиска, пользователи, как правило, ограничиваются изучением содержания первой страницы со списком сайтов. Раскрутка в поисковиках осуществляется с целью попадания ресурса в число лидеров выдачи как за плату, так и органически.

В AdWords отображаются платные данные, в основе которых аукционный рейтинг рекламных объявлений. По определённому ключу рекламодателями называются ставки, а поисковик проводит анализ рекламы на предмет её релевантности качеству. Её рейтинг определяется по такой формуле:

Максимальный показатель стоимости клика * Уровень качества объявления

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Пример рекламы в выдаче Google

Почтовые рассылки

Посредством e-mail-маркетинга можно наладить коммуникации с представителями целевой аудитории через переписку с ними. Это был один из первых инструментов продвижения, продолжающий активно развиваться. Последнее нововведение, которое произошло в этой сфере, заключалось в появлении интерактивных писем.

Рекламная рассылка на e-mail

Как выглядит e-mail маркетинг

Реклама, отправляемая на электронную почту, считается самой ненавязчивой, так как потребитель товаров или услуг по собственному решению оформляет подписку на рассылку для получения рекламных материалов и другой информации. Причём у него есть возможность в любое время её отменить. Главная задача такого рода взаимодействия состоит в привлечении на ресурс так называемого «теплого» трафика, предполагающего попеременное размещение контента рекламного и нерекламного характера.

Для расширения базы данных клиентов может использоваться специальная регистрационная форма, после чего их можно конвертировать в клиентов посредством рассылки на электронную почту.

Реклама в социальных сетях

Это популяризация товаров и услуг определённой торговой марки через лидирующие социальные медиа: для компаний, работающих с частными клиентами, — Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, а для деловых отношений формата «бизнес для бизнеса» — LinkedIn. Предприниматели могут настраивать демонстрацию рекламных и новостных материалов под нужды потенциальных клиентов посредством таких форм размещения.

  • Органическая. Компании, изготавливающие, к примеру, посуду, могут размещать на своих страницах полезные советы и рецепты, чтобы повысить вовлечённость.
  • Платная. При помощи бизнес-инструментов социальных сетей можно настроить демонстрацию рекламы с учётом возрастных особенностей целевой аудитории, половой принадлежности, хобби и других свойств потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах.

Рекламные объявления в «ВКонтакте»

Реклама в ленте в социальной сети «ВКонтакте»

Баннерная реклама

Многие интернет-пользователи устанавливают расширения для устранения объявлений рекламного характера. И даже те, кто не блокирует их, как правило, не обращают внимания на баннеры из-за особенности человеческой психики. Такая реклама признаётся назойливой, если в объявлении нет важного для потребителя содержания.

Баннерная реклама на сайте РИА Новости

Как выглядит баннерная реклама в интернете

Собственники популярных, активно посещаемых ресурсов, желая заработать на своём объёмном трафике, продают часть пространства на своих страницах. Рекламодатели, в свою очередь, покупают его через специальный сервис Google. Поисковая система демонстрирует рекламу подходящей тематики с покликовой оплатой или за каждую тысячу показов. Кроме того, есть возможность проведения ремаркетинга.

Нативная реклама

Это объявления, которые альтернативны баннерам. Рекламодатель оплачивает услуги популярных площадок по размещению материалов, посвящённых своим товарам или услугам, в публикациях. Если сведения излагаются непринуждённо в форме развлекательных материалов, у читателей не возникает ощущение того, что что-то рекламируется. Именно такой характер подобной рекламы является причиной, по которой её называют нативной.

Можно провести аналогию с использованием среди камней природного происхождения одного искусственного аналога: никому не придёт в голову, что он пластиковый благодаря его естественному виду.

Видеореклама

Такой инструмент интернет-маркетинга сегодня активно развивается. Реклама создаётся в формате видео и размещается на специальных сервисах, например, Vine или YouTube. Это недешёвый вид продвижения, но он может быть высокоэффективным, так как качественные и интересные видеоролики быстро приобретают вирусность.

Видеореклама на YouTube

Пример размещения видеорекламы в начале ролика на YouTube

Push-уведомления в Интернете

При помощи такой рекламы можно обратить внимание на объявление пользователей, находящихся в Сети. Им внизу экрана справа демонстрируются сообщения, кликая по которым, клиенты переходят на сайт рекламодателя. В качестве примера можно привести рекламу кафе, которое предлагает воспользоваться 20-процентной скидкой при условии, что заказ будет сделан до 11 утра. Благодаря сообщениям в формате Push клиент может постоянно сохранять связь с компанией для получения оперативной информации о новинках и акциях.

Push-уведомление на сайте

Как выглядит push-уведомление в интернете

Владельцы новостных сайтов имеют возможность монетизации уведомлений, то есть за плату рассылать своим подписчикам наряду с собственной информацией сведения аналогичной тематики от сторонних рекламодателей

Реклама на мобильных устройствах

Речь идет о продвижении через планшеты и смартфоны. Можно популяризировать себя через отправку SMS пользователям, подписавшимся на такую рассылку, медийную браузерную рекламу, которая оптимизирована под просмотр на различных гаджетах. Если, к примеру, у вас небольшой магазин, можно воспользоваться мобильным продвижением для привлечения целевой аудитории в своём регионе в процессе проведения кратковременных акций.

Реклама в смс-сообщении

Как выглядит реклама на мобильных устройствах

Расходы на интернет-рекламу

Сумма вложений в рекламную раскрутку зависит от многочисленных факторов, и в первую очередь — от выбранного типа маркетингового инструмента или их набора.

Стоимость раскрутки в поисковиках

Цена клика независимо от отрасли в среднем составляет около 2 долларов США. На неё влияет то, сколько раз в течение месяца будет вводиться запрос, по которому продвигается продукт, насколько острая конкуренция в отрасли, то есть сколько коммерческих субъектов раскручивается по тому же ключу, а также какая по запросу аукционная ставка.

Затраты на рассылки на электронную почту

Анализ статистики некоторых популярных международных сервисов почтовых услуг показал, что за 2 тысячи подписчиков необходимо заплатить минимум 20 долларов, за 5 — 30, за 10 — 42 и за 50 — 227.

Оплата рекламных объявлений в социальных сетях

Исходя из того, в какой сфере работает бизнес, стоимость одного клика по рекламе в лидирующей социальной сети Facebook немногим ниже 2 долларов, а за демонстрацию объявления тысячу раз необходимо заплатить около 11. Продвижение в Instagram дешевле: от половины до одного доллара за переход по рекламе. В сферах деятельности с высоким уровнем конкуренции, например, юридических услугах или текстильной промышленности, расценки выше, и клик может стоить вплоть до 3 долларов.

Ценообразование в сфере медийной рекламы

Стоимость определяется в зависимости от объёмов объявления, способа его размещения, продолжительности демонстрации и средней интенсивности посещений. Для настройки можно использовать сервисы от поисковиков или сторонние приложения, а также связываться с владельцами рекламных площадок самостоятельно.

Особенности оплаты нативной рекламы

Этот способ продвижения применяется в основном из-за высокой интенсивности трафика, поступающего на веб-ресурс рекламодателя. Но за это приходится немало платить, так как нативная реклама наиболее дорогостоящая. Причина в необходимости создания контента с высокими качественными показателями. Требуются грамотные, полезные и уникальные тексты, профессиональный дизайн и т. д. Но все расходы окупаются за счёт крайне высокой эффективности и простоты восприятия такой рекламы.

Расходы на видеорекламу

Хостингу YouTube необходимо платить за каждый просмотр посетителями рекламного ролика. Цена такого объявления составляет 10-30 центов за одну его демонстрацию. Таким образом, если его посмотрит 10 тысяч пользователей, затраты рекламодателя достигнут тысячи долларов. Сумма зависит также от организации производственного процесса. Над созданием видеоклипа может работать разное количество людей, услуги которых оцениваются по-разному.

Оплата push-уведомлений

Организовать их рассылку с рекламой можно даже без каких-либо затрат.

Цена раскрутки на мобильных устройствах

Расходы рассчитываются индивидуально в зависимости от тарифов сервиса, который используется, и охвата зарубежной аудитории.

Дополнительные рекомендации по рекламному продвижению в Интернете

Для обеспечения максимальной эффективности рекламы рекомендуем воспользоваться нашими советами.

  • Аудиторию необходимо сегментировать. Стоит разделить потребителей своих товаров или услуг на категории исходя из характерных для них черт, например, региона проживания, пола, возраста и т. д. Для каждой из групп нужна своя стратегия. Так, товары для женщин и мужчин нужно рекламировать по-разному.
  • Должен проводиться анализ ROI. Проверить, насколько эффективны предпринятые вами меры, можно без особого труда. Оцените все показатели исходя из выбранного способа раскрутки. Analytics подойдет для продвижения в поисковиках и социальных сетях, а по почтовым рассылкам стоит оценить, насколько высока открываемость писем, и какой показатель CTR.
  • Следует выбрать оптимальные каналы распространения медиа. Если, например, компания продаёт детское питание, стоит задействовать социальные сети, через которые можно не только рекламировать свой бизнес, но и получать заказы. Использование каталогов поисковиков также приведёт целевую аудиторию.
  • Необходимо выходить в популярные у представителей ЦА социальные сети. Молодое поколение 14-30-летнего возраста общается в основном в Instagram, а люди постарше предпочитают Facebook. В связи с этим следует предварительно проанализировать, кто ваш потенциальный клиент, и с учётом этого делать выбор площадки.
  • Важна креативность. Цель интернет-рекламы — обратить внимание потребителей, поэтому она должна «цеплять». Подойдите к созданию объявлений творчески, используйте яркие краски в тексте и дизайне, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком броскими.
  • В рекламе должен быть призыв к совершению целевого действия. Необходимо чётко сформулировать, что вы хотите получить от потребителя. Для этого нужен лаконичный конкретный лозунг, созданный с учётом особенностей сферы деятельности и задач продвижения.

Другие термины на букву « И»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Голосов 6, рейтинг 5

Реклама в Одноклассниках: как разместить и сколько стоит

Мы уже писали о том, что Одноклассники как площадка для продвижения совершенно незаслуженно игнорируются. Рекламировать товары и услуги в ОК можно и нужно. Но как сделать это эффективно? 

Один из способов это сделать — таргетированная реклама в Одноклассниках. Да, без вложений не обойтись, но оно того стоит.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Попробовать бесплатно >> Реклама

В статье мы расскажем о том, почему стоит продвигать продукт именно в ОК. Приведём примеры рекламных объявлений. Расскажем, как настроить продвижения отдельных постов через интерфейс самой соцсети и как разместить рекламу сайта или группы в Одноклассниках через платформу MyTarget.

Читайте также: Как раскрутить группу в Одноклассниках

Преимущества рекламы в Одноклассниках

Доклад директора по развитию стратегических продуктов Одноклассники Семёна Боярского на РИФ-2018 предоставляет об этой соцсети следующую информацию:

  • Месячный охват ОК — 71 млн человек. В России — 45 млн (вырос на 2 млн по сравнению с 2017 годом), в Беларуси — 2,7 млн, а в Казахстане — 2,5 млн посетителей.
  • Аудитория по большей части женская. Соцсетью пользуется 43% мужчин и 57% женщин.
  • Основная возрастная категория аудитории — мужчины (54%) и женщины (52%) в возрасте от 26 до 45 лет.

Какой можно сделать вывод? Таргетированная реклама на такой площадке оправдает вложения, так как гарантирован широкий охват и есть платёжеспособная аудитория.

Стоит отметить и то, что Одноклассники, в отличие от других соцсетей, популярны в одинаковой степени и в мегаполисах, и в регионах. Если ваш бизнес не привязан к Москве или Питеру, то реклама в ОК поможет в продвижении на локальном уровне.

Настройка таргета возможна как для продвижения отдельных публикаций, так и при размещении рекламных объявлений для раскрутки группы или внешнего сайта. Настройка продвижения постов происходит в интерфейсе соцсети. Остальной коммерческий контент запускается через платформу MyTarget.

Таргетированная реклама в Одноклассниках — это многообразие форматов и возможность точного подбора аудитории. Можно настроить возрастную категорию клиентов, образование, семейный/трудовой статус, интересы, уровень доходов. В инструкциях по настройке мы опишем подробнее каждый параметр, а пока расскажем о форматах.

Это интересно: Таргетированная реклама в ВК

Виды и форматы рекламы в Одноклассниках

Баннеры

Картинка формата 240×400 или 90×75. Чаще всего статичная, иногда используется анимация. Реже встречаются видеобаннеры. Клик по такой рекламе перенаправляет на сайт рекламодателя.

Промопосты

Размещается в виде объявления, которое публикуется в ленте. Может представлять собой публикацию: фото с текстом, карусель изображений/карточек товаров или видеоролик. Используется, чтобы рекламировать как отдельные посты, так и группы/сайты.

Pre-roll

Рекламные ролики, которые мы видим перед просмотром видео. Длительность, как правило, не превышает 20 секунд. Клик по самому ролику или по всплывающим ссылкам перенаправляет на страницу рекламируемого проекта.

Брендирование

Это размещение брендированных приложений или сервисов в соцсети, проведение конкурсов и акций. Например, компания Faberlic запустила в ОК отправку подарков в виде «поцелуев» своим друзьям и близким. Получатель помимо красивой анимации видел рекламное предложение от бренда.

Это интересно: Виды рекламы в интернете

Продвижение поста в Одноклассниках в ленте

Или как запустить рекламу через интерфейс соцсети. Это самый простой способ размещения рекламы в Одноклассниках. Рекламировать можно публикации с любым контентом: с фото, геометкой, видео или ссылкой. Продвигать можно только посты открытых групп.

Шаг 1. Под публикацией, которую собираете рекламировать, нажмите кнопку «Продвинуть».

Шаг 2. Вы попадёте в рекламный кабинет, в котором необходимо настроить кампанию. Слева вы увидите поле настроек. Справа — превью вашей рекламы.

Шаг 3. Настройте основные параметры продвижения:

  • Название кампании.
  • Общий бюджет (р.)— сумма, выделенная на всю рекламную кампанию.
  • Рекламный лимит в день (р.) — сумма на продвижение в день.
  • График показа — позволяет установить даты начала и окончания показа, либо выбрать непрерывный показ начиная с текущего дня.

Шаг 4. Укажите демографические данные целевой аудитории:

  • Пол. Например, если ваши клиенты — будущие мамы, то выберите женский пол.
  • Возраст. Допустим, вы рекламируете антивозрастную косметику: настройте таргет на женский пол возраста 30+.

Шаг 5. Поставьте возрастное ограничение. Это необходимо, если вы продвигаете информационную продукцию (билеты, концерты, игры).

Шаг 6. Укажите личный доход потенциальных клиентов. Если ваш продукт находится в ценовой категории «премиум», то логично настроить таргет на людей с соответствующим доходом.

Шаг 7. Настройте параметры показа участникам сообщества. Зависят от цели продвижения. В частности если цель — привлечение новых подписчиков в группу, то подойдёт вариант «Показывать людям вне группы».

Шаг 8. Отметьте интересы аудитории. Продвигая средство для похудения, логично отметить варианты «Красота» и «Уход за собой».

Шаг 9. Укажите геолокацию показов. Например, вы осуществляете доставку товара по России, Украине и Казахстану — выберите эти регионы.

Шаг 10. Выбрав необходимые параметры, нажмите под списком справа «Создать». Слева же вы увидите ожидаемый охват — предполагаемое количество людей, которые увидят рекламу (зависит от настроек и бюджета).

Шаг 11. После создания ваша кампания появится в кабинете. Вам останется пополнить рекламный бюджет, нажав «Пополнить счёт» (также как вы оплачиваете покупки в интернете — банковской картой), а потом запустить рекламу.

В этом же разделе вы сможете вносить изменения в настройки, если это понадобится.

Статья в тему: Настройка рекламы в Instagram через Facebook

Как разместить рекламу в Одноклассниках через MyTarget

В Одноклассниках можно продвигать не только посты, но и группы, сайты, мобильные приложения. Для этого нужно настроить и запустить таргетированную рекламу через MyTarget. Рассмотрим на примере кампании по привлечению трафика на сайт.

Шаг 1. Открываем сайт target.my.com или в Одноклассниках кликаем кнопку «Реклама» в правом нижнем углу любого поля с рекламными баннерами. На открывшейся странице жмём «Запустить рекламу» или «Войти».

Заходим в рекламный кабинет с помощью логина/пароля или соцсетей. Если аккаунта нет, то зарегистрируйтесь.

Шаг 2. После регистрации можно приступать к настройке рекламы. Нажмите на предложение «Создайте рекламную кампанию».

Выберите цель рекламной кампании. Для примера возьмём салон красоты, которому нужно увеличить количество записей на маникюр. Выберем «Трафик», чтобы запустить рекламу сайта салона.

Шаг 3. После выбора под списком целей появится поле. Вставьте в него ссылку на сайт, который собираетесь продвигать. Сформируется рекламный кабинет.

Шаг 4. Слева расположен прогноз аудитории за 7 дней — примерное количество уникальных пользователей, которые увидят рекламу в течение одной недели. Прогноз рассчитывается на основе настроек таргета. Сначала отображается исходя из параметров по умолчанию. При настройке вручную меняется, а именно сужается.

Помимо прогноза, отображается ставка (р.), охват аудитории в процентах и ход создания кампании. Внизу — бегунок, которым вы можете повысить ставку за клик, чем увеличите охват.

Справа — само поле настроек. Приступим к настройке параметров рекламной кампании и сначала вводим название.

Настройка таргета

Шаг 5. Настройте таргет на то, кому показывать объявление.

  • Пол. Если не имеет значения, отметьте и мужчин, и женщин.
  • Возраст. Если не имеет значения, не выбирайте ничего.
  • География. Геолокация определяется по IP-адресу пользователей. Вы можете выбрать регион из списка отметив вариант «Города и регионы». Если в списке нет необходимого города, это означает, что он включён в состав более крупного административного образования. Если у вас локальный бизнес, ориентированный на людей, находящихся в определённой зоне, то подойдёт вариант «Выбрать на карте». Он позволяет показывать рекламу тем, кто находится рядом с вами прямо сейчас или часто бывает поблизости: например, живёт или работает.

Шаг 6. Выставьте детальные настройки аудитории:

  • Поведенческие и социальные характеристики. Например: занятость, наличие в семье детей, отношение к курению.
  • Возрастное ограничение. По ФЗ-436 «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», если вы рекламируете информационную продукцию (билеты, концерты, игры), то обязательно укажите возрастное ограничение. Не путайте данный пункт с таргетом на возраст.
  • День рождения. Полезно для рекламы скидок или подарков ко дню рождения. Позволяет показывать объявление только именинникам.
  • Сегменты. Вы можете подключить собственные «сегменты аудитории». Они создаются на основе данных счётчиков, групп соцсетей, приложений, списков пользователей. Для этого нажмите в этом пункте «Создать такие сегменты».

Шаг 7. Укажите интересы тех, кто должен увидеть рекламу:

  • Интересы потенциальных клиентов. Реклама демонстрируется тем людям, кто интересовался этими сферами в течение последних 1-3 месяцев. Если вы выберете несколько интересов, то её увидят те, кто интересовался хотя бы чем-то одним из списка.
  • Устойчивый (долгосрочный) интерес. Определяется по поведению человека в сети за последние 3-12 месяцев. Если вы выберете несколько интересов, то рекламу увидят те, кто интересовался хотя бы чем-то одним из списка.

Шаг 8. Настройте показ рекламы только в определённую погоду или добавьте несколько креативов под каждые погодные условия.

Шаг 9. Обозначьте когда показывать рекламу:

  • Время и дни показа (минимум — 8 часов в неделю).
  • Период работы кампании (если конкретных сроков нет, то не выбирайте ничего).

Шаг 10. Выберите модель оплаты кампании:

  • Что вы хотите оптимизировать? Показы — объявление будет рекламироваться так, чтобы вы получили максимальное количество показов по минимальной цене. Клики — объявление будет демонстрироваться только тем, кто вероятнее всего заинтересуется продуктом.
  • За что платим? Клики — оплата будет списываться, если пользователь кликнул на объявление. Цена указана за 1 переход. Показы — оплата взимается за показы объявления. Цена за 1000 показов.
  • Какая будет аукционная стратегия? Максимальное число показов/кликов — обеспечивает увеличение охвата и числа переходов за счёт указания ставки в качестве средней цены за 1000 показов или клик. Фиксированная ставка — одинакова независимо от ставок конкурентов. Минимальный расход — участие в аукционах с минимальной возможной ставкой, которую вы готовы заплатить.
  • Какова сумма, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию? Укажите бюджет в день (не менее 100 р. ) и общий бюджет (не менее 100 р., величина должна быть кратна 100 р.). Выберите вид распределения показов: быстрое или равномерное (работает только при указании периода работы кампании).

Создание объявления

Шаг 11. Укажите площадки, где показывать объявление:

  • Мобильные (можно указать детальные настройки мобильных устройств: телефон или планшет, марка устройства, канал доступа в интернет).
  • Десктопные.

Шаг 12. Выберите формат рекламного объявления (рядом с форматом указан предполагаемый охват для такого вида рекламы):

  • Карусель.
  • Мультиформат.
  • Баннер.
  • Тизер.
  • Полноэкранное видео.

Шаг 13. Итак, кампания настроена. Допустим, мы выбрали мультиформат. Справа отображается превью. Теперь необходимо создать объявление:

  • Загрузите файлы в медиатеку, перетащив с диска в область панели, или импортировав из другой кампании. Можно добавить не более 500 файлов.
  • Введите заголовок объявления и текст (обратите внимание, что можно указать только один восклицательный знак: либо в заголовке, либо в тексте).
  • Добавьте ссылку на рекламируемую страницу, юридическую информацию.
  • Выберите текст кнопки призыва к действию.
  • Загрузите баннеры различного формата.
  • Нажмите кнопку «Добавить объявление».

Шаг 14. Настроив все параметры, нажмите «Создать кампанию».

Шаг 15. Вы окажетесь на странице с вашей рекламной кампанией и статистикой по ней (до запуска отображается в предварительном виде). Для запуска рекламы:

  • Пополните счёт (доступные каналы пополнения: VISA, MasterCard, Qiwi, счёт мобильного телефона Мегафон, Билайн, МТС, Теле2, Сбербанк Онлайн, Яндекс.Деньги, WebMoney).
  • Отметьте галочкой необходимую кампанию, если их несколько, и нажмите «Действия — Запустить».
  • Изменять параметры кампании вы можете здесь же в разделе «Настройка».

Читайте также: Как настроить рекламу в Яндекс.Директ

Заключение

При грамотной настройке, реклама в ОК может быть эффективной. Таргет, что в интерфейсе Одноклассников, что в MyTarget, прост и доступен. Можно настроить целевую аудиторию по огромному количеству параметров, что повысит конверсию рекламы. Помимо этого, есть подробная статистики и гибкое управление рекламными кампаниями.

Гайд по запуску и настройке таргетированной рекламы для новичков

Алексей Горбов, Traffic Director в Blender.Agency, рассказал, как узнать таргетированную рекламу, в чём её ключевые преимущества, где настроить и что для этого необходимо, а самое главное — как найти клиентов с её помощью для определённого вида бизнеса.

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом. 

Таргетированная реклама — это интернет-реклама, в которой используют методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными характеристиками и интересами пользователей, релевантными для определенных товаров или услуг рекламодателя.

Цель таргетированной рекламы – демонстрировать заинтересованным пользователям продукцию со стороны производителя.

Характеристики поиска целевой аудитории, т.е. параметры, по которым мы можем настроить рекламу, могут быть разными:

  • Демографические данные (гео, пол, возраст, семейное положение, день рождения).
  • Социальное положение (образование, работа, уровень дохода).
  • Технические характеристики (браузер, ОС, устройство)
  • Интересы и поведение (посещение сайтов, участие в сообществах, активность в социальных сетях).
  • Поисковые запросы.
  • Реакция на рекламные посты.
  • Базы (ретаргетинга, телефонов, e-mail, MAC-адресов) и динамический ретаргетинг.

Как запустить таргетированную рекламу

Шаг 1. Составьте портрет целевой аудитории. Бывает клиент заходит в интернет-торговлю и не знает или плохо понимает, кто составляет его ЦА.

[Инструкция] Как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг

Шаг 2. Разработайте гипотезы для таргетирования. Гипотеза – вариант того, каким образом мы будем настраиваться на ту или иную аудиторию. Форматы, объявления, плейсменты, подбор сегментов, вычленение интересов аудитории – всё это составляет гипотезы.

Шаг 3. Установите пиксели и настройте события. Пиксель – код, встраивающийся на сайт, который генерируется в рекламных кабинетах социальных сетей и позволяет отслеживать активность пользователей. В дальнейшем на собранную аудиторию можно снова настраиваться, показывать им актуальную рекламу и вести их на сайт. Событие – код, который вместе с пикселем устанавливается на ваши кнопки CTA –  «записаться», «оставить заявку» и пр.).

Пиксель Facebook [Руководство по использованию]

Шаг 4. Подключите системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика/Google Analytics). Благодаря аналитике мы можем найти интересы нашей аудитории (возраст, регион и так далее).

Шаг 5. Соберите целевую аудиторию. Сбор осуществляется парсерами или пикселями по разработанным гипотезам.

Шаг 6. Создайте объявления (копирайтинг текста, дизайн креатива). После выполнения всех шагов, можно переходить к непосредственному созданию рекламного объявления. 

Шаг 7. Техническая настройка. Загрузите аудитории, баннеры, текст, настройте объявления перед его выпуском.

Шаг 8. Прохождение модерации.

Рекламное объявление должно соответствовать следующим параметрам, чтобы пройти модерацию в социальных сетях:

  • Закону о рекламе (алкоголь, курительные смеси и др. не допускаются к публикации).
  • Внутреннему руководству о рекламе (социальные сети неодобрительно относятся к товарам категории 18+).
  • Правилам пользования социальной сетью (торговля персональными данными и др.).
  • Эстетике (демонстрация шокирующего контента).
  • Требованиям к изображениям (соответствие регламенту социальной сети).
  • Языковым нормам (грубые орфографические ошибки и пр.).
  • К отдельным категориям товаров и услуг требуются соответствующие документы и сертификаты.

Основные рекламные платформы:

  • Вконтакте — самая большая социальная сеть Рунета.
  • MyTarget — платформа, позволяющая вести рекламу на площадках социальных сетей Вконтакте, Одноклассники, Мой Мир и сервисах, входящих в Mail.ru Group.
  • Facebook/Instagram — cамая крупная мировая социальная сеть.

 

Рекламный кабинет ВКонтакте

Форматы в новостной ленте:

Карусель отличается высокой кликабельностью/CTR.

  • Запись с кнопкой (call-to-action) также очень популярный формат, он поможет пользователю подписаться или перейти на ваше предложение.
  • Универсальная запись – самый старый формат в ВК. Он позволяет написать большой текст (в отличие от предыдущих вариантов, где количество знаков сильно ограничено).
  • Сбор заявок появился относительно недавно. Полезен, если ваш сайт не адаптирован под мобильные телефоны или его вообще нет. Благодаря этой опции вы можете собирать лиды прямо в социальной сети.
  • Реклама в историях (пользовательская лента «сторис») и реклама сайта (прямой переход на сайт, а не в сообщество) –форматы, набирающие популярность.
  • Что касается рекламы в формате ТГБ – он отображается только в компьютерной версии и не применим к мобильным приложениям. Помогает для ретаргета и делится на три варианта: ссылка на приложение, сообщество или внешний сайт.

MyTarget

Раздел «Узнаваемость» больше подходит для больших брендов, тогда как «конверсии» – для любых проектов.

Трафик – самый популярный формат, ведь через него мы ведём клиентов на сайт. В зависимости от цели, становятся доступны подходящие варианты. Стоит помнить, что рекламную кампанию лучше разбивать на мобильную и десктопную для охвата обеих аудиторий.

Если вы хотите получить активность от пользователей – выбираете действия в социальных сетях.

Продвижение игр или приложений также возможно в соответствующих пунктах.

Продажи продуктов – динамический ретаргетинг. Применимо, если у проекта есть большая витрина продуктов.

Посещение точек продаж – отличный вариант для кафе или компаний с твёрдой геопривязкой, которым важно работать на округу расположения.

Что касается узнаваемости, то тут, как правило, идёт речь о росте охватов. Охваты в премиальных сетях – это показ рекламы на сайтах-партнёрах Мейл.ру.

Остальные три пункта состоят из преролов перед видео, статьями и проигрыванием  музыки.

Facebook

В рекламном кабинете Facebook есть три группы целей и в зависимости от цели выбирается формат:

Узнаваемость – работа с популяризацией бренда.

Лиды – работа с потенциальными клиентами, их привлечение.

Конверсия – посещаемость, рост продаж и оборотов и др.

Плейсменты для размещения рекламы в Facebook:

  1. Facebook (ленты, моментальные статьи, видеореклама In-Stream, правый столбец, рекомендуемые видео, marketplace, истории).
  2. Instagram (лента, истории).
  3. Audience Network (нативная и баннерная реклама и вставки, видеореклама In-Stream, видео с бонусами).
  4. Messenger (входящие, истории, Sponsored Messages).

 

Как сделать таргетированную рекламу эффективнее

Чтобы добиться наилучших результатов в рекламной кампании, необходимо использовать аудитории ретаргетинга. Это требует дополнительных навыков в парсинге ЦА, установке пикселей и настройке событий.

Настройка кодов отслеживания: алгоритм настройки на посетителей:

Шаг 1.   Установка диспетчера тегов GTM (Google Tag Manager). Помогает устанавливать теги на сайт (после установки самого GTM).

Шаг 2.   Установка пикселей.

Шаг 3.   Установка кодов событий.

Шаг 4.   Создание аудиторий ретаргетинга.

Шаг 5.   Добавление их в рекламный кабинет.

Будет полезно прочитать: Ретаргетинг в соцсетях для малого и среднего бизнеса

Системы веб-аналитики, которые можно использовать:

  • Яндекс Метрика — преимущественно даёт возможность отслеживать поведение пользователя на сайте с помощью Вебвизора.
  • Google Analytics — преимущественно даёт возможность углублённой аналитики по ассоциированным конверсиям. Также настройку e-commerce.

Популярные парсеры:

  • TargetHunter.
  • Cerebro Target.
  • Ninja.
  • Segmento Target.

Главное преимущество парсинга – скорость. Он помогает вам анализировать огромный пласт информации в кратчайшие сроки.

Кто такой таргетолог: перспективы, образование и что нужно уметь

Возможности парсинга

Поиск

  • Сообществ (ключевая фраза, гео, тип).
  • Пользователей (гео, образование, имя, анкета).
  • Публикаций.
  • Меломанов и авторов видео (к примеру, затем, любителю определённой музыки мы можем предложить футболку с изображением его любимой группы).
  • Родителей по заданным характеристикам.

Сбор

  • Участников сообществ, друзей и подписчиков.
  • Контактов пользователей и сообществ.
  • Постов и комментарий участников и сообществ
  • Пар (имеется в виду человек, с которым потенциальный клиент может состоять в отношениях).
  • Товаров.

Анализ

  • Целевых сообществ и вступлений (какие сообщества и интересы у аудитории).
  • Анкетных данных.
  • Лидеров мнений и популярные аудио.

Автоматизация

  • Вступлений и отписок.
  • Реакций на посты.
  • Участия в опросах.

 

Записи вебинаров по теме: 

Форматы, лайхаки и кейсы по таргетированной рекламе

Запись вебинара «Практическое занятие по сквозной аналитике»

Вебинар «Базовое оформление сообществ Вконтакте, Facebook, Instagram»

шагов к успешной маркетинговой кампании в Интернете

Не хотите создавать маркетинговую кампанию в Интернете, потому что думаете, что это займет слишком много времени или будет дорого? На самом деле, запланированную, организованную маркетинговую кампанию в Интернете с ротацией по множеству целевых сайтов нетрудно координировать, она не требует больших затрат и может генерировать трафик и продажи быстрее, чем поисковая оптимизация (SEO). Это требует небольшого исследования и твердых знаний о вашем целевом клиенте, но вы можете спланировать и реализовать простой маркетинговый план в Интернете в течение определенного дня.

Далее следует пятиступенчатый план интернет-маркетинга. Выполняя действия после каждого шага, вы быстро создадите план онлайн-маркетинга, который можно будет немедленно реализовать, и начнете добиваться успехов в продажах.

Пятиэтапный план интернет-маркетинга

Шаг 1. Определите своего клиента

Определение вашего клиента так же важно, как выбор или создание ваших продуктов или название вашего бизнеса. Если вы еще не составили маркетинговый план, вам необходимо выполнить это упражнение.

Если вы уже определили своего идеального клиента в своем бизнес-плане, вы можете перейти к шагу 2.

Action: Ответьте на эти вопросы как можно честно. Другими словами, не проецируйте на них свои ожидания или надежды. Каков ваш идеальный, надежный клиент на самом деле?

  • Мой идеальный клиент мужчина или женщина?
  • Мой идеальный клиент работает дома или дома?
  • Каков профиль работы моего идеального клиента — руководителя, менеджера, рабочего, предпринимателя, домохозяйки и т. Д.
  • Каков чистый семейный доход моего идеального покупателя?
  • Какой уровень образования у моего идеального покупателя?
  • Есть ли у моего идеального клиента место в своем бюджете расходов на мой продукт / услугу на разовой, случайной или постоянной основе?
  • Как мои идеальные клиенты используют мой продукт / услугу — для себя или в подарок?
  • Мой идеальный клиент проводит в Интернете много, немного или минимальное количество времени?
  • Где мой идеальный покупатель ищет мой продукт / услугу? Как в Интернете, так и в физических местах?

После того, как вы ответили на все эти вопросы, у вас должно быть хорошее представление о том, где начать искать свое сообщение и как написать копию сообщения.

Шаг 2 — Выберите свои цели

А где вы собираетесь размещать свои объявления? Скоординированные усилия на нескольких сайтах и ​​площадках, которые часто посещают ваши клиенты, — самая эффективная маркетинговая кампания. Если вас видят в нескольких местах, ваша видимость и запоминающееся сообщение намного сильнее.

Дополнительные сайты, которые вы можете способствовать перекрестному продвижению среди посетителей, которые затем увидят вас там, обеспечат отличное подкрепление вашего сообщения.Хорошие раскрученные сайты для праздников — отличное место для рассмотрения.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — еще один фактор, который следует учитывать в вашей маркетинговой кампании. Если вы новичок в контекстной рекламе, придерживайтесь тех мест, где вы можете установить ограничения на ежедневные расходы. Google AdWords — хороший тому пример. Это также поможет вам поэкспериментировать и определить наиболее эффективные ключевые слова, уделяя пристальное внимание статистике PPC-кампании.

Затем есть социальные сети; все известные предлагают свою рекламу.Видеть:

  • Основы рекламы в Facebook
  • Реклама в Instagram
  • Реклама в Pinterest: простое руководство
  • Начало работы с рекламой в Twitter

При выборе веб-сайта, социальной сети или информационного бюллетеня для вашего объявления обратите внимание на такие факторы, как трафик, размещение в поисковых системах, внешние ссылки (сколько мест ссылаются на него), качество текущих объявлений и типы сообщений, представленных в текущих объявлениях.

  • Много ли ваших конкурентов уже там рекламируют?
  • Имеет ли реклама дополнительный характер для вашего бизнеса?
  • Реклама полностью не связана с вашим бизнесом и предполагаемым трафиком сайта?

Все это подсказки для определения наилучшего соответствия вашего сообщения посещаемости сайта.

Следите за коэффициентом конверсии

Показатели конверсии — важный инструмент измерения. Что именно вы хотите измерить, чтобы определить успех вашей маркетинговой кампании? Это заказы на продажу? Подписчики на рассылку новостей? Скачивание вашей бесплатной электронной книги?

Коэффициент конверсии — это количество переходов по ссылкам, необходимое для достижения целевого показателя. Таким образом, если ваша страница имеет 1000 посещений, 14 кликов и одну продажу в день, ваш коэффициент конверсии составляет 1:14 или 7,1%. Другими словами, 7.1% кликов приносят продажи в этот период.

Тщательный мониторинг ваших показателей конверсии быстро скажет вам, что работает, а что нет. Не стесняйтесь настраивать или изменять свои объявления, если это необходимо. Это процесс в постоянном движении, пока вы не найдете наиболее подходящий вариант. Помните также, что реклама может отлично работать в одном месте, но не работать в другом.

Действие : Создайте электронную таблицу или документ со списком всех сайтов и площадок, которые необходимо учитывать в вашей маркетинговой кампании в Интернете.

Шаг 3 — Бюджет

Хотя некоторые думают, что это должен быть первый шаг, на самом деле вы можете лучше сформировать бюджет для своей маркетинговой кампании в Интернете, когда хорошо представляете, какие затраты связаны с этим. Это можно сделать только после того, как вы выясните свои цели.

Вы, вероятно, уже имеете представление о том, сколько вы действительно можете потратить, поэтому вернитесь к своему листу маркетинговой кампании и просуммируйте затраты на все рекламные места, которые вы хотите разместить. Скорее всего, общая сумма превысит ваш общий лимит расходов.

Действие : Теперь просмотрите этот список и расставьте приоритеты с точки зрения того, где, по вашему мнению, вы получите наибольшее внимание, и результаты, соответствующие вашему бюджету. Переместите остальных в список ожидания. Помните, что по мере того, как реклама начинает приносить результаты, вы всегда можете вернуться и расширить свою кампанию из этого списка ожидания.

Если вы занимаетесь рекламой с оплатой за клик, заходите на сайт ежедневно в течение первой недели или около того и отслеживайте свои результаты, чтобы убедиться, что вы платите за результат.

Не забывайте рассматривать обмены рекламой и бартер как часть вашего платежного и маркетингового бюджета. Многие сайты заменят рекламные бюллетени или рекламные баннеры аналогичными объявлениями на вашем сайте, если они у вас есть. (А если нет, почему бы и нет? Каждому малому бизнесу нужен веб-сайт.) Никогда не повредит спросить.

Шаг 4. Создание вашего рекламного содержания

Интернет-маркетинг работает лучше всего, когда вы сосредотачиваетесь только на одной или двух вещах. У вас может быть множество продуктов, но выберите один или два, которые хорошо продаются и имеют твердую привлекательность для вашего целевого рынка для вашей маркетинговой кампании.

Затем спросите себя: «Что я продаю»? Это редко бывает продуктом или услугой. Вы продаете выгоду, то, что регистрируется на эмоциональном уровне. Например, если вы продаете удочки, вы продаете удовольствие от успешной посадки этого монстра в озеро. Если вы продаете косметику, вы продаете красоту.

В наиболее успешных объявлениях используются слова, относящиеся к покупателю. Используйте слова «ты» и «твой» и никогда не сосредотачивайтесь на «мне», «моем», «нашем», «моем» или «мы».Придумайте несколько эмоциональных слов, связанных с продуктом — веселье, успокаивающее, расслабляющее, стимулирующее, вызывающее привыкание — и используйте хотя бы одно из них в рекламе.

Купоны также являются эффективным маркетинговым инструментом. Их можно легко отслеживать вручную или с помощью автоматической системы корзины покупок. Используйте разные коды для разных рекламных мест, и вы быстро увидите, какие из них привлекают наибольшее внимание.

Действие : Создайте текстовое объявление для каждого элемента вашей маркетинговой кампании в Интернете, убедившись, что в тексте указано не менее одного-трех основных ключевых слов.Текстовые объявления обычно содержат 60 символов в ширину на три, пять, семь или 10 строк.

Когда у вас есть текстовые объявления, просмотрите инвентарь баннеров. Вам нужно обновить их сообщением, посвященным празднику? У каждого изображения есть соответствующий тег ALT? Правильно ли оптимизирована графика по размеру (менее 20-50 Кб) и разрешению (72 точки на дюйм)?

Если вы создаете рекламу для платформ социальных сетей, выберите или создайте подходящие фотографии и убедитесь, что каждая из них соответствует требованиям той платформы социальных сетей, на которой она будет размещена.

Шаг 5. Отслеживание и мониторинг ваших объявлений

Отслеживание и реагирование на успех вашей кампании имеет решающее значение для поддержания эффективной маркетинговой кампании. От статистики вашего сайта до статистики PPC есть много способов определить, что работает, а что нет. Обратив внимание, вы узнаете много о своей рекламе и о том, как отточить ее для достижения наилучших результатов.

Уловки отслеживания включают использование определенных купонов или кодов продаж для каждого места размещения рекламы, настройку отдельных страниц входа на вашем сайте для каждого объявления и использование службы, помогающей отслеживать активность.

Существуют службы управления рекламой, которые помогают отслеживать эффективность рекламы, например DFP Small Business от Google, бесплатную службу, которая относительно проста в реализации и обеспечивает эффективное управление отслеживанием рекламы и поддержку. Некоторые площадки, такие как реклама в Facebook, предоставляют свои собственные отчеты.

Действие : Ежедневно в течение первых двух недель проверяйте результаты своих различных объявлений. Запишите их в свой лист отслеживания и ищите любые тенденции или закономерности. Какие из них работают, где и почему? Если некоторые из них не работают, замените их другими, или попробуйте другой из вашего списка отложенных.

Как только вы освоите схему проверки и управления рекламой, вы лучше узнаете, как часто вам нужно отслеживать свои маркетинговые усилия.

Эффективная маркетинговая кампания не должна быть дорогостоящей или сложной

Успешные маркетинговые кампании в Интернете доступны для любого бизнеса, независимо от вашего бюджета. Выполнив пять основных шагов, описанных выше, и взяв на себя обязательство выполнять их, вы можете создать рентабельную кампанию с существенной окупаемостью инвестиций.

8 лучших стратегий запуска цифрового маркетинга [2021]

Я маркетолог, энтузиаст пиццы и житель Сан-Франциско. Кроме того, я начал этот блог Growth Marketing Pro и за 18 месяцев превратил его в бизнес с шестизначным пассивным доходом.

Последние сообщения Марка Спера (посмотреть все)

Если вы не можете привлечь трафик на свой веб-сайт сразу после запуска, вы делаете это совершенно неправильно…

Я открыл свой первый онлайн-бизнес в 2012 году.

Эта компания — экологически чистый сайт электронной коммерции под названием BeGood — получила доход в размере нескольких миллионов долларов.

Угадайте, в какой день мы заработали больше всего в первый год нашей работы?

Стартовый день.

Почему день запуска такой особенный?
  • Если все сделано правильно, бизнес может запуститься, не обращая внимания на много шума. Глаза на ваш сайт -> клиенты.
  • На один день ваш сайт станет новым ребенком в школе. Лидерам мнений в прессе и социальных сетях следует обратить на это внимание.
  • Купят ваши друзья и близкие! Если вы не рассказываете всем, кого знаете о своем бизнесе в Интернете… что ж, было бы глупо этого не делать.

Многие из одних и тех же стратегий цифрового маркетинга работают во время запуска, независимо от того, что вы запускаете — стартап, блог, интернет-магазин, малый бизнес, веб-ресурс, мобильное приложение и т. Д.

Я ничего не нашел В Интернете можно найти подробные сведения о том, как лучше всего запустить свою цифровую «штуку», поэтому я сделал это руководство.

Прочтите, чтобы узнать о 8 основных способах начать работу, как босс, и получать доход, веб-трафик, загрузки и массу потенциальных клиентов.

1.Длинный список ожидания

Если вы больше ничего не делаете перед запуском, собирайте электронные письма. Электронный маркетинг невероятно эффективен.

21% доходов BeGood приходилось на подписчиков по электронной почте в первый год.

И даже сегодня большинство основателей и маркетологов называют электронную почту своим самым ценным маркетинговым каналом.

Таким образом, имеет смысл начинать сбор писем раньше, даже до запуска. Если вы планируете запуск через шесть месяцев, настройте веб-страницу «Скоро» с виджетом для захвата электронной почты.Никогда не рано.

Ничто так не вызывает ожидания, как большой список ожидания.

Длинные списки ожидания создают FOMO (страх упустить что-то), который, по признанию 56% взрослых, влияет на их цифровое поведение.

Люди в списке ожидания должны… ждать.

Позвольте мне продемонстрировать:

Приложение для торговли акциями Robinhood стало популярным среди почти 1 миллиона пользователей, создав огромный список ожидания перед запуском.

Как?

  • У них была простая целевая страница регистрации с захватом электронной почты для запуска «бета-версии».Эта веб-страница регистрации на запуск бета-версии была доступна за несколько месяцев до их официального запуска.
  • У них было интригующее видео о запуске.
  • И у них есть ценное предложение, которое очень важно и ценно: торги акциями с комиссией 0 долларов.

Что нужно запомнить:

  • Даже если ваш запуск не состоится, собирайте электронные письма прямо сейчас. Поддержите целевую страницу и начните создавать список рассылки с помощью ConvertKit или Mailchimp. Используйте Hello Bar для сбора потенциальных клиентов по электронной почте или такой инструмент, как Instapage, для создания всплывающей страницы с коллекцией электронных писем.Периодически связывайтесь с людьми, которые подписываются на ваш список, отправляя им по электронной почте напоминание о дате запуска и сообщая им некоторые новости о прогрессе вашего продукта / веб-сайта / блога.
  • Дайте им частную бета-версию или заранее ознакомьтесь с вашим продуктом / веб-сайтом / блогом, чтобы они получили реальную пользу от вашего пребывания в списке ожидания!
  • Поисковая оптимизация (SEO) может быть одним из лучших способов привлечь внимание к вашему сайту и расширить список ожидания. Никогда не рано начать создавать контент для блога для привлечения читателей.Это один из самых дешевых способов построить бизнес. Если вы хотите изучить SEO, вы попали в нужное место. Первое, что вам нужно сделать, это загрузить инструмент исследования ключевых слов, такой как GrowthBar, который поможет вам определить лучшие возможности SEO.

Хотите изучить SEO? Нажмите ниже, чтобы подписаться на мою серию писем по SEO и начать получать больше потенциальных клиентов сегодня .

2. Реферал

Такие компании, как Uber, Lyft, Eat24 и Postmates, используют реферальные программы для увеличения своей пользовательской базы.Программы «Пригласи друга» могут быть чрезвычайно эффективными для привлечения новых пользователей, подписчиков или загрузок как до, так и после запуска.

Умные предприниматели запускают реферальные программы еще до запуска. Компания Razor, запущенная Гарри с длинным списком ожидания и реферальной программой, выглядела так: компания

Razor, запущенная Гарри со списком ожидания + реферальная программа. У Jet.com, конкурента

Amazon (а теперь принадлежащего Walmart), была одна из самых крутых реферальных программ перед запуском, которые я когда-либо видел.

Если вы отослали друзей на Джет.com, вам дали шанс получить долю в компании. Человек с наибольшим количеством рефералов до их запуска заработал 100 000 акций Jet.com. Поскольку Jet был продан более чем за 3 миллиарда долларов, этот человек теперь довольно богат!

В BeGood у нас была предварительная реферальная программа, которая дала нам несколько тысяч дополнительных регистраций. Лучшие рефералы могут выиграть такие призы, как бесплатная футболка или пожизненная бесплатная доставка, пригласив 10 или более друзей.

Реферальные программы — отличный способ быстро расширить вашу пользовательскую базу, поскольку каждый существующий клиент может превратиться в нового.

Что следует помнить:

  • Используйте готовое реферальное программное обеспечение, такое как ReferralCandy или Friendbuy. Если ваш сайт построен на WordPress, Wix или другой крупной платформе, вы можете проверить обмен приложений вашего провайдера на программное обеспечение реферальной программы.
  • К вашему сведению: реферальные программы не так хорошо работают для блоггеров и других компаний, ориентированных на контент — они больше подходят для бизнеса электронной коммерции, программных услуг и других стартапов.

3. Пишите друзьям, родственникам, коллегам и всем остальным!

Если вы запускаете, напишите всем, кого вы знаете! Ваши друзья, семья и деловые связи — наиболее вероятные люди на земле, которые подписываются, скачивают, покупают и т. Д.

Почему? Предположительно, они знают вас и доверяют вам, и им будет интересно следить за вашей цифровой историей!

Когда и как им отправлять электронную почту?

Утром в день запуска (или раньше, если у вас есть лист ожидания) и из вашего личного адреса электронной почты.

Даже если у вас есть отличное программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как SendGrid, ConvertKit или Mailchimp, для связи с вашими веб-лидами, вы все равно должны отправлять стартовое письмо своим друзьям / семье / коллегам из своей личной учетной записи.

Почему? Ваша личная учетная запись электронной почты «теплее» — у нее выше основная доставляемость входящих сообщений Gmail. Это означает, что каждый должен получить вашу электронную почту, и 90% + людей прочитают ваше сообщение.

Профессиональный совет: если вы используете LinkedIn для профессиональных контактов и нетворкинга, вы можете экспортировать адреса электронной почты своих контактов LinkedIn, выполнив следующие действия.

  1. Нажмите вкладку «Моя сеть» или «Подключения».
  2. Нажмите «Просмотреть все подключения»
  3. Нажмите «Управление синхронизированными и импортированными контактами»
  4. Шаг 4: Нажмите «Экспорт контактов»
  5. Шаг 5: Выберите желаемое Файлы и нажмите «Запросить архив».
  6. Шаг 6: Откройте электронную почту и используйте ссылку для загрузки
  7. Шаг 7: Нажмите «Загрузить»

Между моими друзьями, семьей, контактами электронной почты и контактами LinkedIn у меня есть около 5000 личных писем, по которым я могу отправить следующий продукт, который я запускаю! Gmail позволяет отправлять по электронной почте около 200 контактов в день.

Что должно быть написано в вашем электронном письме?

Хотя желание рассказать о своем замечательном продукте или веб-сайте — это естественно, в первую очередь сосредоточьтесь на людях, участвующих в этом (вы и / или любые деловые партнеры). Важно быть честным и уязвимым. Расскажите людям, почему вы основали компанию X и что это значит для вас и всего мира!

Шаблон электронной почты:

Пункт 1 : будь уязвимым и расскажи историю. Эй! Некоторые из вас могут вспомнить, пару лет назад я был изрядно сбит с ног . Моя девушка только что рассталась со мной, группа моих друзей уехала, а близкий друг попал в автомобильную аварию.

Параграф 2 : объясните, как вы победили или осознали, что привело к вашему бизнесу — будь веселым, милым, эмоциональным, кем угодно! Одним из положительных моментов, которые я получил в то тяжелое время, было то, что я начал читать намного больше. В основном я читаю свою ленту Reddit и спортивные блоги… но также и некоторые настоящие статьи великих авторов. С этим я начал вспоминать свою страсть к писательству в детстве.Итак, я начал писать. Сначала на бумаге. Но потом я завел блог.

Пункт 3 : объясните, сколько труда потребовалось, чтобы начать свой бизнес. Я уже более двух лет пишу со своим партнером Хейли о Growth Marketing Pro. Я потратил тысячи часов и продолжаю корректировать старые тексты и публиковать новые, по крайней мере, один раз в неделю. Можно сказать, что я немного одержим.

Пункт 4 : объясните свою миссию — почему вы построили то, что сделали, для кого это и как это изменит Интернет! Я буду рад, если вы зайдете в мой блог и поделитесь своим мнением.Кроме того, если вы пытаетесь развивать свой бизнес или просто интересуетесь Интернетом, вам может быть действительно интересно. Подпишитесь на мой список рассылки и следите за моим путешествием здесь. Спасибо большое!

Что нужно запомнить:

  • Это может показаться немного неловким и нервным, если написать такому количеству людей по электронной почте. Это. Но это расширит возможности. Вы сможете поделиться своей историей с такой широкой аудиторией и будете вознаграждены множеством горячих лидов по электронной почте, продажами, подписчиками и т. Д.тоже.
  • Не стесняйтесь использовать функцию скрытой копии и отправлять электронные письма сотням людей. Дополнительные похвалы, если вы можете сделать им специальную скидку или промо для друзей и семьи.
  • Все читают на ходу. Это означает, что большинство людей читают электронные письма на экранах шириной не более 3 дюймов. Сделайте ваши слова значимыми. Больше значит меньше. Используйте краткий и ясный язык.
  • Во всех формах письма становится интереснее, когда вы меняете длину предложений. Некоторые предложения короткие. Некоторые предложения длинные.Это создает более увлекательный поток.
  • Мы просматриваем сотни сообщений каждый день. Обязательно начинайте с зацепляющего крючка. Это повысит эмоциональность вашего письма и повысит вероятность того, что тысячи ваших знакомых предпримут желаемое действие.

4. Заполнение Интернета

Размещение или распространение вашего контента в Интернете в день запуска или непосредственно перед запуском — это бесплатный и простой способ рассказать о своем бизнесе. Это требует времени, но не более того.

При запуске есть несколько надежных мест для получения трафика: Quora, Reddit, Product Hunt и любой другой веб-сайт, созданный пользователями.

Места в Интернете, где вы можете задавать вопросы и отвечать на них, делиться статусами и публиковать сообщения, — отличные места для обозначения миссии и URL вашей компании.

Эти сайты являются рассадниками для хороших запусков. Все, что для этого требуется, — это увлекательная история и понимание нюансов каждой платформы.

По сути, вы распространяете информацию в цифровом формате!

Может быть, в вашей вертикали бизнеса есть форумы или другие сайты, созданные пользователями? Например, компании, занимающиеся недвижимостью, найдут множество форумов по жилой и коммерческой тематике и социальных сетей, таких как BiggerPockets.com.

Что нужно запомнить:

  • Узнайте, как запустить продукт на Quora.
  • Узнайте, как запустить продукт на Product Hunt.
  • Узнайте, как запустить продукт на Reddit.

5. Воспользуйтесь преимуществами краудфандинговых платформ

Я должен кое-что объяснить:

Вы знаете фразу «нет такой вещи, как бесплатные деньги?»

Это неправда.

Мне жаль, что я не воспользовался краудфандинговыми платформами, когда я основал BeGood.Они всегда казались слишком китчевыми и дилетантскими.

Но это не так.

Даже если вам не нужно больше денег для вашего бизнеса, Kickstarter и другие краудфандинговые платформы позволяют бесплатно собирать деньги от спонсоров. Что ж, на самом деле Kickstarter берет 7% от всего, что вы собираете на платформе, но деньги приходят без каких-либо условий. В вашем бизнесе нет ссуд и акций. Это буквально бесплатные деньги.

Вам просто нужно выполнить свое обещание спонсорам в кампании.

Если вы решите заняться краудфандингом и предлагаете вознаграждения людям, которые помогают финансировать ваш проект, убедитесь, что они привлекательны и полезны для ваших спонсоров. Бонусные баллы, если вы сможете получить вознаграждение, которое также поможет продвинуть ваш бренд. Например, если вы запускаете новую линию средств по уходу за волосами, в награду могут быть представлены образцы вашей первой линии.

Но помните, что награды вашей краудфандинговой кампании могут быть «бесплатными»:

  • сеансов Skype или телефонных звонков
  • Полное руководство в формате PDF или специальный фрагмент контента
  • Признание пожертвования

Компании, подобные Разработчик умных часов Pebble собрал более 30 миллионов долларов с помощью краудфандинговой кампании.

К сожалению, Pebble с тех пор закрыла магазин.

Не отчаивайтесь, если вы уже запустили свой продукт или услугу.

Компании электронной коммерции, такие как Cotapaxi и United By Blue, собрали сотни тысяч долларов с помощью кампаний на Kickstarter после запуска.

Итак, даже если ваш бизнес уже несколько лет работает в Интернете, краудфандинг — ваш друг.

Если вы решите запустить Kickstarter, вероятно, хорошей идеей будет также создание вебинара для ознакомления вашей аудитории с предлагаемым вами новым продуктом.Таким образом, вы можете напрямую отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у людей (и, конечно же, убедить их сделать пожертвование).

Вебинары особенно полезны, если ваш бизнес сложен для понимания обычным человеком, например, бизнес B2B или SaaS. Ознакомьтесь с нашим Руководством по 15 лучшим программам для веб-семинаров, чтобы узнать, как сделать веб-семинар эффективным для запуска вашей компании.

Еще о чем следует помнить:

  • Сбор денег через краудфандинговую платформу — это бесплатные деньги… если вы успешно соберете деньги.
  • Успешная кампания требует денег. «Построй, и они придут» не работает. Если вы хотите успешно провести краудфандинг, вам нужно будет писать друзьям по электронной почте, привлекать аудиторию, создавать крутой (видео) контент и разработать хорошую стратегию.
  • Краудфандинг гораздо лучше подходит для определенных типов продуктов и предприятий. Как правило, краудфандинг лучше всего подходит для компаний электронной коммерции, аппаратных продуктов и стартапов / приложений, ориентированных на потребителя. Труднее приходится малому бизнесу и блогам.

6. PR: создайте шумиху

Время запуска — самый легкий момент в жизни вашей компании / веб-сайта / блога / малого бизнеса, чтобы привлечь внимание прессы.

Ага, вы много работаете и беспокоитесь о запуске, И вам следует думать о прессе.

Никто не сказал, что запустить и продвигать собственный бизнес будет легко. Но вы готовы принять вызов!

Кроме того, получить прессу намного проще, чем кажется. И все это вы можете сделать сами.Агентство или консультанты не требуются.

Конечно, получить статью в New York Times довольно сложно, но для того, чтобы собрать прессу нижнего и среднего уровня, нужна разумная стратегия, а не магия.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что 70% издателей открыты для предложения по теме по электронной почте, если она находится в пределах их «области охвата».

Итак, все, что вам нужно, это:

  • Убедительная презентация
  • Адреса электронной почты редакторов, блоггеров и публикаций, о которых вы заботитесь

Вы захотите составить список из 30-50 публикаций низкого / среднего уровня с контакты. Выбирайте только публикации, относящиеся к вашей отрасли. Используйте несколько разных подходов. Например, если вы запускаете онлайн-бизнес по обучению диетам, вы можете найти публикации во многих местах.

  • Блоги о питании в вашей области знаний
  • Другие обучающие сайты в вашей нише, которые могут дать вам дружеское упоминание
  • Блоги о еде
  • Местные бизнес-репортеры и новостные издания

Вы можете быть удивлены, обнаружив, насколько это просто — получить адрес электронной почты редактора.Часто они появляются в шапке сайта или в биографии человека. Часто редакторы включают ссылки на свои учетные записи в социальных сетях, которые также являются отличным местом для теплых отношений и легкого продвижения.

Сделайте вашу электронную рассылку персонализированной. Никогда не отправляйте массовые электронные письма, редакторы скрытой копии и писатели-фрилансеры. 25% всех питч-писем отклоняются редакторами из-за того, что они содержат слишком много спама или являются обезличенными.

Ваша электронная почта должна быть краткой, содержать подробные сведения о редакторе и представлять ценность.По возможности включайте изображения, предлагайте демонстрации продуктов и цитаты от вас или вашего генерального директора.

О чем следует помнить:

  • Если вы стартап или бизнес с более значительным бюджетом, получение консультационных услуг по связям с общественностью или помощи агентства может быть хорошим использованием средств. Вы можете сделать все самостоятельно, но человек или агентство со связями и / или с хорошей рабочей этикой «стучать по тротуару» могут иметь большое значение.
  • Участок за неделю или две до запуска.
  • Включите ссылку на свою заставку или действующий веб-ресурс, чтобы редактор мог видеть! Отправьте им бесплатный подарок, краткую информацию, промокод или что-нибудь эксклюзивное.
  • Работа с прессой для любого бизнеса. Может быть, в вашей нише не так много достойных мишеней для прессы, но их должно быть несколько!

7. Используйте визуальный обратный отсчет

Если у вас есть супер-визуальный продукт или бизнес, использование визуального обратного отсчета может быть умным способом повысить осведомленность и оставаться в центре внимания перед запуском.

Это то, что сделал Чобани перед запуском двух новых вкусов йогурта.

Хотя эта стратегия не приведет к успеху и не помешает запуску, в маркетинге хорошо известно, что повторение делает сообщения более эффективными.

Исследование Microsoft фактически показало, что в зависимости от отрасли сообщение оптимально доставляется пользователю, когда он просматривает его более 6 раз.

Если у вас есть визуальный продукт и есть среда для его распространения (ваш Instagram, Tumblr, Pinterest и т. Д.), Дерзайте!

8. Вирусное видео

Вирусный маркетинг — это Святой Грааль. Это наиболее экономичный способ привлечь тонну пользователей перед запуском.

Однако сделать видео достаточно высокого качества для мужественности довольно сложно.Кроме того, создание видео может оказаться довольно дорогим делом!

Итак, не для всех. У вас должно быть достаточно времени на обдумывание и некоторые ресурсы, чтобы снимать высококачественное видео.

Джона Бергер, профессор маркетинга в Wharton School of Business, говорит в статье Entrepreneur о вирусном маркетинге: «За тем, почему люди делятся информацией, стоит наука. Это не случайность и не случайность. Если вы понимаете основную науку о человеческом поведении, вы можете предсказать, что люди собираются передать, и вы можете создать свой собственный заразительный контент.”

Но как? Бергер говорит, что шесть ключевых факторов виральности:

  1. Социальная валюта: делиться вещами, которые заставляют людей хорошо выглядеть
  2. Триггеры: активация, скорее всего, будет успешной, если контент затрагивает что-то, что волнует вас, например, текущие события
  3. Эмоции: вызывает ли кампания эмоциональную реакцию?
  4. Общественность: имитировать то, что мы видим, что делают другие
  5. Практическая ценность: вещи, которые люди могут использовать
  6. Истории: информация в форме рассказа, которой можно поделиться с болтовней

Я оставляю вам три моих любимые видеоролики о запуске вирусов ниже.

Что следует помнить:

  • Вирусное видео становится вирусным только в том случае, если его контент потрясающий. Вы должны целыми днями придумывать идеальное видео для запуска. Если у вас нет времени, не используйте эту стратегию — не стоит тратить силы на создание посредственного видео (я делал это раньше).
  • Если вам нужен ярлык для создания видеоролика, используйте такой инструмент, как Biteable.Хотя я не подозреваю, что что-то из того, что вы делаете на Biteable, станет вирусным, было здорово сделать видеоролики с пояснениями к запуску.

Facebook — любимый канал маркетологов, потому что он имеет большой масштаб и довольно прост в реализации. Хотя эффективность рекламы в Facebook в последние годы снизилась — конкуренция привела к росту цен на товарно-материальные запасы, — все еще есть способы заставить ее работать.

На момент вашего запуска объявления Facebook Custom Audience могут быть весьма эффективными.Это реклама «ремаркетинга». Рекламы ремаркетинга — это объявления, которые «следуют за вами» в Интернете после того, как вы посещаете веб-сайт.

Во время запуска эти рекламные блоки особенно эффективны из-за эффекта «нового ребенка в блоке». Вы обнаружите, что коэффициенты конверсии очень высоки в первые несколько дней вашей работы. Высокие коэффициенты конверсии означают, что ваши расходы на рекламу будут очень эффективными (дешевыми).

Кроме того, потребители относятся к компании более серьезно, когда видят вас несколько раз. Ремаркетинг в преддверии запуска — способ добиться этого быстро.

Вы — очень яркий и сияющий новый объект, о котором каждый хочет узнать больше!

Хотите, чтобы ремаркетинговая реклама в Facebook работала на вас?

Процедура

  1. Добавьте пиксель Facebook на свой веб-сайт. Пиксель можно найти в Менеджере рекламы Facebook.
  2. Как только пользовательский пиксель появится на вашем сайте, вам нужно будет создать «цели конверсии» в Менеджере рекламы Facebook. Вашей целью должно быть любое действие, которое вы хотите: получение электронной почты, успешное бронирование, лиды, доход и т. Д.
  3. Как только вы запустите и ваш сайт начнет получать трафик, пиксель Facebook будет записывать аудитории посетителей вашего сайта. Многие маркетологи используют аудиторию ремаркетинга (вы должны выбрать период давности, чтобы не перетаргетировать посетителей с годичной давности!)
  4. Чтобы создать кампанию с настраиваемой аудиторией, вы сделаете это в Менеджере рекламы Facebook. Когда вы дойдете до стадии набора объявлений, вам будет предложено выбрать аудиторию. Вы создадите индивидуализированную аудиторию.
  5. Творите.У вас должно быть ~ пять изображений, созданных с размером 1200 x 628 пикселей (оптимальный размер для рекламы Facebook). Видео и даже рекламу в формате GIF можно и нужно использовать, если у вас есть ресурсы. Когда вы будете готовы протестировать видеорекламу, такой инструмент, как Lumen5, станет быстрым, простым и дешевым инструментом для создания видео.
  6. Создайте кампанию с тремя наборами объявлений — один для мобильного Facebook, один для рабочего стола Facebook и один для Instagram. В каждом варианте рекламного набора должно быть пять изображений, две копии и два варианта целевой страницы.Facebook позволяет дублировать наборы объявлений, поэтому эта процедура занимает меньше времени, чем может показаться.
  7. На каждый набор объявлений должен быть выделен бюджет ~ 20 долларов в день. Вначале ваша индивидуализированная аудитория будет небольшой (потому что ваш веб-трафик относительно невелик), и вам в любом случае не стоит расходовать этот бюджет.
  8. После запуска объявления нужно будет оптимизировать каждые несколько дней для повышения эффективности в течение 3 недель.

О чем следует помнить:

  • Иногда расходы на ремаркетинг могут составлять 20% от общих маркетинговых расходов компании.Не бойся!

Открытие интернет-бизнеса действительно полезно.

  • Вы получите отзыв о проекте, над которым, вероятно, работаете какое-то время.
  • Вы начнете знакомиться со своими клиентами, подписчиками, клиентами и другими представителями отрасли через Интернет.
  • Вы получите удовольствие от проверки своего электронного ребенка, когда захотите.
  • Вы начнете зарабатывать деньги, получать подписчиков и т. Д.

Мой единственный совет: не торопитесь с запуском .Потратьте немного дополнительного времени, чтобы собрать детали на свои места и добиться успеха. Запуск — уникальное время в жизни вашего бизнеса. Вы захотите воспользоваться возможностью прессы, привлечением рефералов, FOMO и всем остальным, что сопровождается продуманным цифровым запуском.

Вы можете запустить только один раз. Сделайте это в счет!


Хотите мой бесплатный курс SEO из 5 частей ?

Мой курс помог более чем 20 000 студентов освоить SEO с помощью советов, которых нет в этом руководстве или где-либо еще в Интернете!


* Статьи в этом блоге содержат партнерские ссылки, с которых GMP получает небольшую комиссию бесплатно для вас.Мы рекомендуем только те инструменты, которым доверяем. И никогда — тех, кому мы не доверяем.

Как запустить мощную маркетинговую кампанию

Каждый онлайн-бизнес должен уметь проводить маркетинговую кампанию.

Маркетинговая кампания — это фундаментальная часть сбора трафика и потенциальных клиентов в Интернете, а затем их превращение в продажи. Если вы не можете организовать и реализовать кампанию, ваша компания никогда не будет расти.

Что такое маркетинговая кампания? Это серия маркетинговых мероприятий, направленных на достижение заранее определенной цели.Кампании могут сильно различаться в зависимости от вашего бизнеса, продукта и клиента.


«Настоящие маркетинговые кампании — это больше, чем просто реклама», — говорит Marketing MO. «Сложные кампании используют несколько сред, используют последовательность сообщений в течение длительного периода времени, поддерживают позиционирование, определяют опыт бренда и управляют выполнением и продажей кампании».

Но маркетинговые кампании также могут быть простыми. Вы можете использовать одно средство, простое сообщение и один призыв к действию.Не пытайтесь подражать кампаниям других организаций. Создайте тот, который подходит вашей компании.

[Tweet «Маркетинговые кампании могут быть сложными или простыми, в зависимости от вашего продукта, бизнеса и клиента».]

Не все маркетинговые кампании одинаковы. Если вы лениво строите и продвигаете свою организацию без четкой стратегии, вы никогда не узнаете, были ли ваши усилия эффективными. Вы никогда не узнаете, как улучшить свою стратегию для следующей кампании. Самое главное, вы никогда не узнаете, заработали ли вы деньги.

Итак, если вы собираетесь запустить маркетинговую кампанию, лучше сделайте это правильно. Вот как…

Бесплатная загрузка: Контрольный список для запуска маркетинговой кампании

1. Составьте план маркетинговой кампании

Как и любое хорошее дело, вам нужно начинать с плана маркетинговой кампании. Без плана вы будете делать то, что может не служить вашей общей цели.

Ваш план требует трех компонентов: целей, тактики и показателей.Ваши цели — это то, чего вы надеетесь достичь. Ваша тактика — это то, как вы достигнете своих целей. Ваши показатели — это способы, с помощью которых вы оцениваете эффективность своей тактики и определяете, достигли ли вы своих целей.

В плане вашей кампании вы также сохраните свои исследования и идеи. Вы должны включить соответствующую информацию о вашем целевом клиенте, который может повлиять на кампанию, например, где их можно найти в Интернете и какие типы сообщений они предпочитают.

План требует использования какого-либо инструмента управления проектами для организации ваших мыслей, целей, тактики, идей и команды.Для простых кампаний будет достаточно инструмента для совместного использования документов, такого как Google Docs или Google Sheets. Сложные кампании или кампании, в которых участвует несколько человек, должны использовать специальный инструмент управления проектами, например Trello, Asana или Basecamp.

Подробнее: Планирование маркетинговой кампании

2. Создайте собственную маркетинговую воронку

Маркетинговая воронка — это концепция, которая описывает, как люди находят вашу компанию и реагируют на ваши маркетинговые материалы. Многие люди узнают о вашей компании (верхняя, более широкая часть воронки), но меньше людей станут клиентами (нижняя, меньшая часть воронки).

Чтобы увеличить количество клиентов, вам необходимо увеличить количество и качество людей, которые входят в вашу воронку. и увеличивают количество потенциальных клиентов, которые конвертируются.

У каждой компании есть маркетинговые воронки, но не все они хороши. Если вы никогда не задумывались о своей маркетинговой воронке, вероятно, она довольно плохая.

Вы будете использовать маркетинговые кампании, чтобы привлечь больше людей в свою воронку. Если вы правильно провели исследование и хорошо спланировали свою кампанию, большое количество респондентов кампании станут клиентами.

Прежде чем начать маркетинговую кампанию, вам необходимо настроить базовую воронку, которая будет управлять новым трафиком, который вы будете отправлять на свой веб-сайт. Если вы запустите свою кампанию без воронки, вам не удастся превратить этот новый трафик в клиентов, что может стать огромной тратой времени и денег.

Подробнее: Как продвигать свою маркетинговую кампанию

3.

Создайте продуманную целевую страницу

Целевые страницы являются центральным узлом для большинства маркетинговых кампаний.Это места в сети, где пользователи узнают о предложениях и отвечают на них. Это полезные инструменты, побуждающие пользователей отправлять свои адреса электронной почты и другую контактную информацию.

Целевая страница требует тщательного проектирования. Он должен включать в себя некоторые важные элементы, такие как убедительный заголовок, легкую для понимания информацию, быструю и простую форму и умную копию, которая немедленно сообщает пользователю о преимуществах предложения.

К счастью, создать целевую страницу просто.Вы можете следовать некоторым передовым методам, чтобы создать свой собственный, или использовать один из нескольких инструментов для целевой страницы. Эти инструменты позволяют создавать страницы с высокой конверсией за секунды без написания кода.

После того, как вы создали свою целевую страницу, она должна быть местом, куда вы направляете свой рекламный трафик. Например, каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо своим подписчикам, публикуете сообщения в социальных сетях, публикуете гостевой блог на другом веб-сайте, публикуете пресс-релиз или каким-либо образом продвигаете свою кампанию, вы должны включать ссылку на свою целевую страницу.(Для тщательного отслеживания разумно использовать URL-адреса UTM для каждого канала, чтобы вы могли отслеживать эффективность своих рекламных акций и целевой страницы.)

Подробнее: Создание целевой страницы с высокой конверсией

4. Настройте отслеживание перед запуском

.

Оценка эффективности ваших кампаний — важный компонент маркетинга. Вам нужно знать, что сработало, что нет и сколько все это стоит. Единственный способ правильно отслеживать кампанию — это думать наперед и принимать правильные меры.

Самое главное, что отслеживание сделает рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) вашей кампании. Если вы потратили 500 долларов на платную рекламу в Facebook, вы должны убедиться, что эта реклама приносит доход более 500 долларов, в противном случае вам придется скорректировать свою стратегию.

Для веб-трафика Google Analytics — бесплатное решение. Существует множество платных инструментов веб-аналитики, которые интегрируются с вашим сайтом для измерения различных показателей. Если вы новичок в маркетинговых кампаниях, начните с Google Analytics.Однако солидным компаниям следует искать платные решения.

Вы должны включать параметры UTM с каждые URL, которые вы публикуете. Это единственный способ эффективно отслеживать трафик извне вашего сайта. Например, вы можете добавить код UTM к URL-адресам, которые вы отправляете в сообщениях электронной почты. Это позволяет отслеживать эффективность этих писем.

5. Продвигайте свою маркетинговую кампанию

Часть вашей маркетинговой кампании должна включать стратегии продвижения.Это часть вашей кампании, где вы распространяете свое сообщение и ссылки на свою аудиторию в Интернете.

Где вы продвигаете свою кампанию, полностью зависит от вашей аудитории. Если они частые пользователи социальных сетей, найдите их там. Если они предпочитают поглощать контент блога, вам придется создать свой собственный. Им нравятся конкурсы и розыгрыши? Они болтают на форумах?

На этом этапе важно организовывать свои рекламные акции, и это еще одна причина, по которой ваши ссылки должны включать параметры UTM.Например, если вы публикуете сообщение на нишевом форуме, вам нужно знать, сколько трафика пришло по этой ссылке. Если бы ссылка действовала, вы бы захотели сделать это снова. Если бы это было не так, вы бы попробовали что-нибудь другое. Но вы можете сделать эти определения только в том случае, если у вас есть информация.

Подробнее: Как продвигать маркетинговую кампанию

6. Воспользуйтесь преимуществами воспитания свинца

Большинство маркетинговых кампаний требуют сбора адресов электронной почты. Если у вас есть адрес электронной почты человека, вы можете отправлять свои маркетинговые сообщения прямо в его почтовый ящик.Электронный маркетинг имеет лучшую рентабельность инвестиций из всех тактик онлайн-маркетинга, поэтому вы должны отнестись к этому серьезно.

Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо подписчику, у вас есть возможность укрепить доверие и отношения. Это называется воспитанием свинца. Подписчики, которые взаимодействуют с вашим контентом, с большей вероятностью станут клиентами.

Типы контента, который вы отправляете по электронной почте, будут зависеть от вашего клиента и вашего бизнеса. Если вы продаете одежду в розницу, вы будете рассылать предложения, специальные предложения и уведомления о новых товарах.Если вы предоставляете программный продукт B2B, вы отправляете контент (возможно, сообщения в блогах), который решает их проблемы.

Подробнее: Обеспечение неизменной ценности с помощью поддержки потенциальных клиентов

7. Получите максимальную отдачу от своей кампании

Если вы запустили кампанию и следовали своему плану, но не довольны результатами, вам следует скорректировать свою маркетинговую кампанию, чтобы получить от нее максимальную отдачу.

Если вы настроите свои измерительные инструменты, вы сможете увидеть, какие элементы работают неэффективно.Ваш следующий шаг — внести изменения в эти элементы, чтобы повысить их эффективность.

Например, вам может казаться, что ваша целевая страница получает достаточный трафик, но не превращает достаточное количество людей в подписчиков электронной почты. Используя A / B или многовариантное тестирование, вы можете тестировать разные версии целевой страницы, пока не найдете ту, которая работает лучше всего. Точно так же вы можете протестировать и оптимизировать другие элементы своей кампании, такие как контент электронной почты, сообщения в социальных сетях, комментарии групп Facebook, ответы Quora и т. Д.

Полученные вами знания могут даже заставить вас скорректировать свой план (изменение плана из-за новых знаний вполне нормально). Если, например, вы узнали, что участие в группах LinkedIn не имеет ценности, вы можете отказаться от этой тактики и попробовать что-то новое.

Помните: сидеть сложа руки и ждать, пока к вам придут клиенты, — это ошибка. Вам необходимо активно отслеживать свою кампанию, выявлять слабые места и улучшаться.

Подробнее: Получение максимальной отдачи от вашей маркетинговой кампании

8.Просмотрите свои результаты и узнайте

Заключительный этап любой маркетинговой кампании — обучения. Достигла ли кампания ваших целей? Почему или почему нет? Вам необходимо оценить успех или неудачу вашей кампании, определить рентабельность инвестиций и собрать все возможные сведения для следующей кампании.

Во-первых, вернитесь к веб-аналитике и инструменту отслеживания URL. Ищите слабые места. Что сработало? Что не сделали? Где неожиданно повели себя пользователи? Следили ли они по пути вашей воронки или использовали ваши маркетинговые материалы по-своему?

Затем рассчитайте рентабельность инвестиций.Сложите все затраты, связанные с запуском кампании, включая любые платные инструменты, платные активы (например, рекламу в социальных сетях или ретаргетинг), и ваше время. Вычтите это из полученного дохода. Вы заработали деньги? Было ли этого достаточно, чтобы окупить весь процесс?

Некоторые кампании предназначены только для сбора потенциальных клиентов, поэтому рассчитать рентабельность инвестиций сложно, пока вы не попытаетесь продать этим клиентам. В этом случае вы можете сравнить свою стоимость лида со своей отраслью.

Обратите внимание: это шаг, которым чаще всего пренебрегают маркетологи.Они не могут объективно оценить свои кампании. Не успокаивайтесь, если ваша кампания казалась работающей. Вы должны знать.

Подробнее: Была ли ваша маркетинговая кампания эффективной?

Бесплатная загрузка: используйте этот контрольный список, чтобы убедиться, что все готово перед запуском маркетинговой кампании.

Заключительные мысли

Это было много, но не удивляйся. Когда вы начнете излагать свои мысли на бумаге, все обретет смысл.

Самое важное, что вам нужно сделать в своей маркетинговой кампании, — это обучение. В конце кампании вы должны иметь возможность оглянуться назад и критиковать свой план и тактику. Вот почему так важно установить четкие цели и использовать инструменты измерения и отслеживания.

Да, ваша первая кампания может быть неэффективной. Но если вы извлечете уроки из этого должным образом, ваша следующая будет успешной. Прежде чем вы это узнаете, вы будете создавать эффективные кампании всего за несколько часов и быстро их внедрять.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают крупные чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Полное руководство по агентской жизни для менеджеров социальных сетей

Упростите создание контента и совместную работу, монетизируйте свои усилия в социальных сетях и привлекайте больше клиентов

Возьмите бесплатное руководство

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.


Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.


Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваша компания использует в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги).Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

  • Пожертвование, комиссионные, коучинг
  • Продажа цифрового или физического продукта
  • Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO.Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.


Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.


Создайте портфель

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

  • Подробные тематические исследования
  • Заголовки или фрагменты
  • Отзывы клиентов
  • Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.


Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.



Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.


Генерация потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.


Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться ошеломляющим, но вы должны хорошо понимать, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Получите БЕСПЛАТНЫЙ мгновенный SEO-аудит

Straight North создает веб-сайты на основе лучших практик SEO. Ваш сайт оптимизирован для SEO? Какие улучшения вы можете сделать?

Узнай сейчас!

Google Display Network Advertising for Business

Google позволяет использовать медийные объявления через контекстно-медийную сеть (GDN) для продвижения вашей компании, продуктов или услуг. Итак, как вы можете использовать рекламу в контекстно-медийной сети Google, чтобы нацелить своих клиентов на тех, кто живет в Интернете? Читай дальше, чтобы узнать больше.

И реклама, и контекстно-медийная сеть являются частью сети Google. AdWords связаны с поиском Google и партнерами по поиску, такими как YouTube. Контекстно-медийная сеть состоит из более чем 2 миллионов веб-сайтов, приложений, видео, блогов и других интернет-ресурсов, где могут появляться ваши объявления, которые, по данным Google, охватывают более 90% интернет-пользователей на 30 языках в 100 странах.

В этом видео рассказывается, как работает контекстно-медийная сеть Google.

Google Display Network Ad Formats for Business Advertising

GDN позволяет рекламодателям создавать четыре различных типа рекламных форматов, включая текстовые, графические, интерактивные и видео.Объявления размещаются на веб-сайтах, имеющих отношение к тому, что вы продаете, и они также работают на мобильных устройствах.

Контекстно-медийная сеть Google создает объявления для вас, чтобы использовать их в своей рекламе.

Если у вас уже есть рекламные объявления, такие как рекламные баннеры или видео, вы можете использовать их с КМС. Если вы этого не сделаете, Google может создать их для вас с помощью своего Редактора медийных объявлений, который содержит сотни профессионально разработанных шаблонов.

Вы можете добавлять изображения из стоковых файлов Google, загружать их со своего компьютера или загружать прямо со своего веб-сайта.Использовать конструктор объявлений достаточно просто, поэтому не требуется специального обучения. Использование инструмента бесплатное.

Для существующих пользователей AdWords инструмент предоставляет готовые графические объявления, использующие копию текстовых объявлений, которые вы можете напрямую добавить в одну из своих кампаний или настроить в дальнейшем.

Вот примеры объявлений, разработанных с использованием инструмента Редактора медийных объявлений.

Сопоставьте свою рекламу с веб-сайтами при использовании рекламы в контекстно-медийной сети Google.

Контекстно-медийная сеть Google предлагает несколько способов таргетинга на тех, кто видит вашу рекламу.

Ключевые слова и темы — Используя контекстный таргетинг, AdWords находит лучшие места для вашей рекламы в контекстно-медийной сети Google на основе выбранных вами ключевых слов.

Определенные веб-сайты или страницы — Выберите веб-сайты или даже веб-страницы, на которых вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась, используя таргетинг на места размещения. Вы даже можете заблокировать рекламу с сайтов, которые вам не кажутся релевантными.

Группы людей — Google позволяет вам настраивать таргетинг на определенные группы людей одним из трех способов:

  • Ремаркетинг: с помощью технологии, известной как ремаркетинг (также называемой ретаргетингом), Google может показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш сайт или выполняли поиск.
  • Категории интересов: вы также можете охватить группы людей на основе категорий интересов, таких как спорт или путешествия, даже когда они посещают страницу, относящуюся к другой теме.
  • Демография: таргетинг на людей на основе демографической информации, такой как пол и возраст.

Начните использовать рекламу в контекстно-медийной сети Google.

Google предлагает руководство по началу работы для рекламодателей, которые хотят использовать свою обширную сеть с помощью медийной рекламы.

Другие сети контекстно-медийной рекламы

Google — не единственная сеть медийной рекламы в блоке. Четыре других, которые следует рассмотреть, включают:

AdRoll

Adroll выступает в качестве экспертов по ретаргетингу (ремаркетингу) и имеет доступ к более чем 60 ведущим рекламным сетям и биржам, включая Google, Facebook, Microsoft и Yahoo. По цене, соответствующей меньшему бюджету, Adroll также предлагает двухнедельную бесплатную пробную версию.

Читика

Читика известна своей сетью из 350 000 веб-сайтов.Платформа использует запатентованные технологии таргетинга, оптимизации и анализа данных, чтобы программно показывать нужную рекламу нужному человеку в нужное время.

Site Scout

Рекламная платформа самообслуживания, использующая технологию назначения ставок в реальном времени для показа баннерной рекламы в своей сети обмена рекламой.

ReachLocal

Ориентируясь на то, чтобы помочь местным компаниям найти их в Интернете, ReachLocal предлагает как поисковую рекламу через AdWords, так и медийную рекламу на различных сайтах сетевых партнеров.

Что такое медийная реклама?

Раздел 1. Что такое медийная реклама?

Первая рекламная реклама появилась в Интернете 27 октября 1994 года на HotWired и выглядела она так:

Хотя из рекламного текста не ясно, оно продвигало AT&T в Интернете, предлагая посетителям виртуальную экскурсию по художественному музею.

Медийная реклама прошла долгий путь с 1994 года. Вот как выглядит типичная медийная реклама сегодня:

Однако изменился не только внешний вид медийной рекламы — частота, с которой пользователи видят медийную рекламу, с годами экспоненциально увеличивалась.

Статистика показывает, что средний пользователь из США видит около 63 медийных объявлений в день:

Это, мягко говоря, ошеломляет и, вероятно, является причиной того, что в прошлом году 380 миллионов человек использовали программное обеспечение AdBlock в своих мобильных браузерах и 236 миллионов человек использовали программное обеспечение Adblock в своих браузерах для настольных компьютеров — это значительное увеличение по сравнению с 2011 годом:

Некоторые из причин, по которым пользователи выбирают программное обеспечение Adblock, включают угрозу вредоносного ПО, прерывание, медленное время загрузки веб-сайта, слишком много рекламы на слишком большом количестве веб-страниц и отслеживание неизвестными сторонами:

Означает ли это, что создавать медийные рекламные кампании нет смысла?

Ну, как раз наоборот, когда вы создаете медийную рекламу, нацеленную на правильную аудиторию с правильным сообщением, у вас есть потенциал для значительного повышения узнаваемости бренда и рентабельности инвестиций.

Итак, что же такое медийная реклама?

Покажи мне, как работает Instapage ➔

Что такое медийная реклама?

Под медийной рекламой понимается процесс рекламы продукта или услуги с помощью визуальных средств, таких как изображения и видео, в сетях веб-сайтов издателей, таких как контекстно-медийная сеть Google, Facebook и т. Д.

Медийная реклама размещается на соответствующих сторонних веб-сайтах в виде баннерной, графической и текстовой рекламы. Медийная реклама — это в значительной степени общий термин, который включает в себя любую визуальную рекламу, размещенную на веб-сайте, однако ее можно разделить на три основные категории:

1. Реклама для размещения на сайте: В этом типе медийной рекламы рекламодатель / маркетолог выбирает веб-сайт, на котором он хотел бы разместить свою медийную рекламу.
2. Контекстная реклама: В этом типе медийной рекламы сети размещают рекламу на релевантных веб-сайтах, например, показывая рекламу корма для собак на веб-сайте по усыновлению домашних животных.
3. Ремаркетинг: Медийные объявления ремаркетинга показываются пользователям, которые были на вашем веб-сайте или на целевой странице после клика, но ушли, не достигнув соответствующей цели конверсии.

Это наиболее часто используемые размеры медийной рекламы.

В отличие от поисковой рекламы, в которой используется вытягивающий подход, когда пользователи активно ищут продукт / услугу, похожую на вашу. В медийной рекламе используется метод push, при котором пользователи, которые видят ваши медийные объявления, целенаправленно ориентируются на эти объявления либо из-за кампаний ремаркетинга, либо, возможно, они просматривают веб-сайт, релевантный вашему предложению.

Медийная реклама также отличается от нативной рекламы.

Медийная реклама и нативная реклама

В то время как медийная реклама используется как общий термин для обозначения всех объявлений, которые пользователи видят в Интернете. Термин «нативная реклама» относится к форме рекламы, которая пытается соответствовать содержанию платформы. Это сделано для того, чтобы сообщение было более удобным для пользователей этой платформы. Нативная реклама появляется в ленте и не мешает работе, например предлагаемые сообщения в Facebook или продвигаемые сообщения в Twitter.

Итак, хотя цель медийной рекламы — выделиться, нативная реклама должна сливаться с веб-страницей, на которой они расположены, и совсем не выглядеть как реклама.Нативная реклама чаще всего встречается в лентах социальных сетей или в качестве рекомендуемого контента на веб-странице; объявления выглядят как часть редакционного потока страницы.

Медийная реклама привлекает внимание, в то время как нативная реклама сочетается с веб-страницами и ориентирована на мягкие продажи.

Это наиболее распространенные места размещения нативной рекламы:

Нативные объявления идеально подходят для привлечения трафика на ваш веб-сайт, поскольку они предоставляют пользователям образовательный рекламный контент, который вызывает их интерес.

Если вы хотите обучить пользователей определенной теме или просто пытаетесь привлечь их на свой веб-сайт для просмотра дополнительных предложений, то лучшим выбором будет создание нативных объявлений.Нативная реклама не навязчива, и поэтому на нее не влияет баннерная слепота, однако, если цель вашей кампании — повысить узнаваемость бренда, перенацелить на потерянных клиентов или привлечь клиентов, то создание кампании медийной рекламы — правильный путь.

Почему вы должны включать медийную рекламу в свои маркетинговые кампании

Медийная реклама дает вам возможность продемонстрировать свои предложения в самых разных форматах рекламы. Кроме того, когда вы создаете медийную рекламу на рекламных платформах, таких как контекстно-медийная сеть Google, ваши объявления могут привлечь пользователей на миллионы веб-сайтов по всему миру.

Медийная реклама — отличный способ повысить узнаваемость бренда и получить клики, конверсии и продажи от пользователей, которые могут не проявлять интереса к вашему бизнесу как таковому, но сочли ваше медийное объявление релевантным для решения, которое они искали.

Успех медийной рекламы заключается в нацеливании на нужного пользователя в нужное время на нужном веб-сайте.

Что касается кампаний ремаркетинга, медийные объявления творит чудеса для привлечения клиентов и узнаваемости бренда, поскольку они напоминают пользователям, которые покинули ваш веб-сайт, о том, что они упускают, не воспользовавшись конкретным предложением.

Медийные объявления могут повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, поскольку их формат требует внимания; они повышают узнаваемость и узнаваемость бренда и нацелены на релевантную аудиторию с помощью ретаргетинговых кампаний.

При правильной оптимизации и таргетинге на нужную аудиторию маркетологи тратят на медийную рекламу несколько рекламных возможностей, поэтому расходы на медийную рекламу в США достигли 41,86 миллиарда долларов в этом году, а в 2019 году ожидается их 46,69 миллиарда:

Фактически, расходы на медийную рекламу превысили расходы на поисковую рекламу в 2016 году, и, по прогнозам, они сохранят свое лидерство и в 2019 году:

Создание оптимизированных медийных объявлений имеет решающее значение для успеха вашей кампании медийной рекламы.Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать о создании кампаний с медийной рекламой. В следующих разделах мы обсудим:

  • Самые популярные рекламные платформы для проведения кампаний медийной рекламы.
  • Как вам следует оптимизировать медийную рекламу для каждой платформы.
  • Почему соединение медийной рекламы с релевантной целевой страницей после клика приводит к успеху в маркетинге.

Теперь, когда вы знаете, что такое медийная реклама и почему вы должны использовать медийную рекламу в своих маркетинговых кампаниях, давайте перейдем к обсуждению того, как настроить кампании медийной рекламы в Google Рекламе и Facebook.

Покажи мне, как работает Instapage ➔

Раздел 2. Создание медийных кампаний и управление ими в Google Рекламе

Контекстно-медийная сеть Google (GDN) может охватить 90% общей интернет-аудитории в сети, состоящей из более чем 2 миллионов сайтов, приложений для блогов и других веб-страниц с видеоконтентом.
Параметры таргетинга в контекстно-медийной сети (GDN) Google помогут вам найти нужную аудиторию, которой вы сможете стратегически показать свое сообщение в нужном месте и в нужное время.

Вы можете использовать медийные объявления Google для:

  • Находите новых клиентов или привлекайте существующих клиентов: Таргетируйте медийные объявления на похожие аудитории и аудитории заинтересованных покупателей, чтобы продемонстрировать предложения пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашими продуктами.Это также поможет вам найти новых клиентов. Google Реклама позволяет использовать данные, например списки ремаркетинга, для повторного привлечения пользователей, которые посетили вашу веб-страницу, но ушли, не выполнив никаких действий.
  • Увеличьте количество конверсий с помощью автоматизации: Google предлагает вариант автоматического таргетинга, который помогает вам получать больше конверсий за счет поиска высокоэффективных аудиторий на основе существующих аудиторий и целевых страниц после клика. Путем автоматической оптимизации ваших кампаний с течением времени Google Реклама узнает, какие аудитории работают на вас, и показывает вашу рекламу только этим аудиториям.

В то время как поисковая сеть Google достигает людей с объявлениями, которые ищут конкретный продукт / услугу, медийные объявления Google помогают привлечь внимание аудитории на ранних этапах цикла покупки. С помощью медийной рекламы вы можете показать свое предложение пользователям, прежде чем они начнут активно искать решение.

В Google Рекламе доступны следующие форматы объявлений для ваших медийных кампаний:

Прежде чем мы перейдем к параметрам таргетинга и оптимизации медийных объявлений Google, давайте рассмотрим точную процедуру создания медийной кампании в Google Рекламе.

Создание медийной кампании в Google Рекламе

Войдите в свой аккаунт Google Рекламы и выберите новую вкладку кампании, затем выберите цель, которую вы хотите, чтобы кампания достигла:

Давайте выберем цель Leads для целей этого руководства, затем вы выберете тип кампании:

Медийная кампания собирает адреса электронной почты и другую релевантную контактную информацию от нужных людей с помощью визуально привлекательной рекламы, которая отображается в Интернете.

Затем вы можете выбрать подтип кампании. Следует отметить, что после того, как вы выбрали нужный вариант, вы не можете его изменить. Google предлагает два варианта:

В стандартной медийной кампании вы можете выбрать параметры таргетинга и воспользоваться доступными вариантами автоматизации.

Давайте выберем вариант стандартной медийной кампании.

Следующий шаг включает выбор способов, которыми вы хотели бы достичь своей цели. Это позволяет вам настроить процесс настройки кампании, чтобы сосредоточиться на настройках и функциях, которые могут помочь вам получить настраиваемые действия, важные для вашего бизнеса.

Вам необходимо зайти на сайт вашей компании:

Назовите свою кампанию:

Выберите места

Locations поможет вам настроить таргетинг рекламы на людей, находящихся в определенном районе. У вас также есть возможность ограничить местоположения, в которых вы не хотите показывать свою рекламу:

Выберите языки

Установив таргетинг на определенные языки, вы можете ограничить размещение своей рекламы в зависимости от языковых настроек пользователя и языка вашего веб-сайта.Google Реклама предварительно выбирает английский в качестве языка, однако вы можете выбрать другой язык:

Выбрать стратегию назначения ставок

Ваша стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями:

Вы можете выбрать цену за клик вручную, что позволит вам выбрать точную сумму, которую вы хотите назначать за клики по объявлениям. Однако при выборе варианта вручную выбранная сумма ставки не корректируется ежедневно с учетом изменений трафика, и вы не сможете использовать машинное обучение для оптимизации размера ставки в зависимости от эффективности вашей рекламы.

Выбор параметра «автоматически увеличивать количество кликов» позволяет получить максимальное количество кликов при полном расходовании бюджета.

Установить дневной бюджет

Есть два способа показа рекламы на выбор. В стандартном варианте ваш бюджет расходуется равномерно во времени. Если выбрать ускоренный вариант, то вы сможете потратить свой бюджет быстрее, и это может привести к его быстрому исчерпанию.

Выберите варианты ротации объявлений

Чередование объявлений поможет вам избежать монотонности для пользователей, чтобы они не видели одно и то же медийное объявление повторно.

Выберите даты начала и окончания

Выберите даты начала и окончания поисковой кампании. Показ ваших объявлений будет продолжаться, пока вы не укажете дату окончания.

Выберите устройства

Таргетинг на устройства помогает выбрать типы устройств, на которых будет показываться ваша реклама:

Выберите ограничение частоты показов

Ограничение частоты показов позволяет контролировать максимальное количество раз, когда отдельный пользователь видит вашу рекламу в контекстно-медийной сети Google:

Выбрать варианты расположения

Вы можете более точно настроить таргетинг на пользователей, включив или исключив определенные местоположения:

Варианты URL кампании

Шаблон отслеживания — это URL-адрес, на который должен перейти клик по объявлению для отслеживания.Вы можете использовать параметры URL, чтобы настроить конечный URL. Когда на ваше объявление нажимают, эта информация используется для создания URL вашей целевой страницы после клика и отслеживания активности пользователей на ней:

Выбрать исключения содержимого

Исключение содержания позволяет вам отказаться от показа медийной рекламы на содержании, которое не соответствует имиджу вашего бренда:

Создать группу объявлений

Группы объявлений помогают проводить более точный таргетинг за счет организации каждой группы объявлений по определенному сообщению или теме:

Группы объявлений могут настраивать таргетинг на общий набор ключевых слов, они также могут быть организованы по другим параметрам, таким как методы таргетинга, стратегия назначения ставок и тип объявления. После настройки кампании вы можете создать дополнительные группы объявлений.

Выбор аудитории и демографический таргетинг

Параметр таргетинга на аудиторию позволяет настраивать таргетинг рекламы на людей в зависимости от их интересов или посещаемых ими веб-сайтов. Данные из ваших источников аудитории используются для улучшения ставок и таргетинга ваших кампаний по аудитории:

Это аудитории, на которые вы можете настроить таргетинг с помощью медийных объявлений Google:

    1. Особая аудитория по интересам: Особая аудитория по интересам — это список аудитории, который вы создаете сами.Список создается на основе последнего поведения ваших клиентов в Интернете.
    2. Намерение аудитории: Намерение аудитории помогает вам определить и охватить идеальную аудиторию для ваших медийных рекламных кампаний. У вас есть возможность выйти за рамки стандартных сегментов аудитории, таких как пол, возраст и т. Д., Чтобы обратиться к аудитории, которая принимает решения о покупке.
    3. Особая аудитория по намерениям: Подобно аудитории по интересам, вы можете определить свою особую аудиторию по намерениям. Создавайте собственные списки аудитории по намерениям, добавляя ключевые слова, URL-адреса и приложения, относящиеся к продуктам и услугам, которые ищут ваши идеальные клиенты на веб-сайтах и ​​в приложениях.

Демографический таргетинг позволяет охватить людей, которые могут принадлежать к выбранным вами демографическим группам, например по возрасту, полу, родительскому статусу или семейному доходу:

Выбрать автоматический таргетинг

Автоматический таргетинг помогает расширить возможности таргетинга для поиска новых клиентов:

У вас есть три варианта:

    1. Контекстная реклама: Контекстная реклама позволяет вам общаться с аудиториями, которые проявляют интерес к услугам / продуктам, аналогичным вашим. Алгоритм Google читает веб-страницы с точки зрения ключевых слов, лингвистической структуры страницы и ряда других факторов. Использование ключевых слов, релевантных вашему предложению, может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. Воспользуйтесь инструментом планирования ключевых слов и покажите медийную рекламу аудитории с высоким покупательским намерением.
    2. Автоматический таргетинг: С автоматическим таргетингом вы можете получить больше конверсий без дополнительных затрат. Поскольку медийная реклама является частью контекстной системы Google Рекламы, она может размещать ваши объявления на наиболее релевантных веб-страницах в нужное время.
    3. Консервативный или агрессивный таргетинг: Вариант агрессивного таргетинга позволяет охватить как можно больше клиентов, но с некоторыми отклонениями от ваших текущих затрат на одного клиента. Хотя консервативный таргетинг помогает, вы получаете больше конверсий, но помогаете оставаться близкими к текущим затратам на клиента.

Создайте свою рекламу

Теперь вы готовы создать медийное объявление Google:

Вот как выглядит типичное медийное объявление в контекстно-медийной сети Google:

В Google Рекламе можно рекламировать следующие типы медийных объявлений:

    1.Текстовые объявления: Вы также можете размещать текстовые объявления в контекстно-медийной сети. Формат текстовых объявлений аналогичен поисковым объявлениям. Вы можете добавить заголовок, две строки текста и прикрепить объявление с целевым URL.
    2. Графические объявления: Вы можете создавать графические объявления либо с помощью шаблонов галереи рекламных объявлений, либо лучше всего загружать свои собственные изображения. Для получения дополнительных технических характеристик и размеров в пикселях прочтите эту статью.
    3. Анимированная реклама: Анимированная реклама похожа на гифки. Анимационная реклама должна прекратиться через 30 секунд.Рекламные объявления могут повторяться или повторяться, но анимация должна останавливаться на 30-секундной отметке.
    4. Мультимедийная реклама: Мультимедийная реклама может демонстрировать расширенные функции, такие как видео, аудио или другие элементы, которые побуждают пользователей взаимодействовать с рекламой. Объявление также может расширяться, перемещаться и т. Д., Обеспечивая заинтересованность аудитории и желание перейти по ней.
    5. Видеообъявления: Интерфейс Google AdWords позволяет размещать видеорекламу на Youtube и в контекстно-медийной сети. Ваши потенциальные клиенты могут увидеть содержание вашей видеорекламы до, во время или после их просмотра.
    6. Мобильная реклама: С помощью Google Рекламы вы можете настраивать таргетинг исключительно на мобильных пользователей. Поскольку все больше пользователей проводят время за своими мобильными устройствами, ориентация на мобильных пользователей становится обязательной.
    7. Рекламные объявления Gmail: Рекламные предложения Gmail (GPS) отображаются только в личных ящиках Gmail. Эти небольшие рекламные объявления выглядят как электронные письма. Объявление может содержать заголовок из 25 символов и основной текст до 100 символов.

Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, ваши медийные объявления достигнут своей маркетинговой цели только в том случае, если они будут оптимизированы.

Оптимизация медийной рекламы Google

Типичное медийное объявление Google включает заголовок, изображение и кнопку с призывом к действию. Вот как следует оптимизировать каждый отдельный элемент объявления, чтобы создать оптимизированное объявление.

Четкий, убедительный заголовок

Заголовок объявления должен быть четким и иметь возможность заинтересовать пользователей предложением, которое вы продвигаете. Избегайте общих заголовков и выбирайте то, что привлекает внимание пользователей и заставляет их захотеть узнать больше.

SendGrid использует креативный заголовок медийной рекламы, заголовок подчеркивает, что делает служба, и заставляет пользователя чувствовать себя хорошо:

Визуально привлекательное, актуальное изображение / анимация

Независимо от того, используете ли вы в медийном объявлении специальное изображение, фон изображения или анимацию, убедитесь, что средства массовой информации визуально привлекательны, соответствуют вашему бренду и соответствуют предложению.

Медийная реклама

Instapage для Global Blocks имеет отношение к предложению, поскольку демонстрирует снимок экрана с используемой функцией, а также фоновое изображение и используемые цвета, относящиеся к бренду:

Четкая контрастная кнопка CTA

Кнопка призыва к действию в медийном объявлении должна выделяться среди остальных элементов рекламы и иметь текст, который ясно объясняет пользователю, чего ему следует ожидать после клика по объявлению. Кнопка CTA должна иметь то же сообщение, что и заголовок целевой страницы после клика.

Кнопка CTA для медийного объявления Heap выделяется на белом фоне и позволяет пользователям узнать, как только они нажмут на объявление, они узнают больше о Heap:

Помимо оптимизации ваших рекламных элементов, вы также должны убедиться, что реклама удобна для пользователей. Хороший пользовательский интерфейс медийной рекламы включает следующие характеристики:

  • Актуальность: Актуальна ли реклама для аудитории, которая ее видит.
  • Эффективность: Чтобы медийные объявления были эффективными, их изображения и другие мультимедийные материалы должны загружаться правильно.
  • Ненавязчивость: Объявления не должны быть навязчивыми. Они не должны мешать действиям пользователя, потому что это снижает вероятность того, что они нажмут на ваше объявление. Не автоматизируйте функции воспроизведения видео- и аудиорекламы, потому что все, что они делают, — это удивляет посетителя. Убедитесь, что кнопка выхода из объявления всегда видна и работает правильно.
  • Читаемость: Используемый вами рекламный текст должен быть легко понятен пользователям. Убедитесь, что текст объявления читается на фоне вашего объявления, а кнопка CTA контрастирует с фоном.

Чтобы ваше медийное объявление получало клики, рекомендуется включать от 3 до 4 объявлений в каждую группу. Попробуйте использовать разные сообщения и изображения для каждого объявления и посмотрите, какое из них пользователи предпочитают больше всего. Google Реклама автоматически показывает пользователям более эффективные объявления, а создание нескольких медийных объявлений помогает вам не гадать в своих кампаниях. Вы можете создавать более качественные и оптимизированные объявления на основе реальных исследований пользователей.

Оптимизируйте медийные объявления Google за пределами клика по объявлению и соедините каждое объявление с релевантной, оптимизированной целевой страницей после клика.Это гарантирует, что путь пользователя к вашему бренду не ограничится кликом по объявлению. В разделе 5 более подробно рассказывается о том, как связать медийные объявления с релевантными целевыми страницами после клика.

Создание медийных кампаний в Google Рекламе дает маркетологам возможность обратиться к своей целевой аудитории, где бы они ни находились. Выбор правильных вариантов таргетинга на уровне кампании поможет вам запустить рекламу на нужную аудиторию, в нужное место и время, что автоматически увеличивает ваши шансы на достижение целей кампании.

Покажи мне, как работает Instapage ➔

Раздел 3. Создание и управление кампаниями медийной рекламы в Facebook Ads

Реклама на Facebook позволяет вам легко найти нужную аудиторию для ваших предложений и привлечь их внимание для развития вашего бизнеса.

Два миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, кроме того, компании вложили более 9 миллионов долларов в рекламу в Facebook во втором квартале 2017 года, что на 47% больше, чем во втором квартале 2016 года.

Создание кампаний медийной рекламы на Facebook поможет вам:

    1.Легко найти свою аудиторию: Facebook предлагает вам несколько вариантов таргетинга, вы можете выбрать свою аудиторию на основе демографических данных, интересов, поведения и контактной информации.
    2. Привлечь внимание аудитории: Социальная сеть позволяет создавать объявления в нескольких форматах. Рекламные форматы привлекательны визуально и гибки, поэтому работают на любом устройстве и любой скорости интернет-соединения.
    3. Результаты оценки: Facebook собирает данные об эффективности рекламы, которые вы можете просматривать, чтобы увидеть, насколько хорошо аудитория отреагировала на вашу рекламу, и создать более информированные кампании медийной рекламы в будущем.

В отличие от Google Ads, который также включает в себя поисковую рекламу, почти все объявления Facebook являются медийными, за исключением спонсируемых сообщений, которые подпадают под нативную рекламу.

Одним из преимуществ проведения кампаний медийной рекламы в Facebook является то, что вы также можете создавать медийные объявления Instagram из Менеджера рекламы Facebook. Таким образом, вы можете использовать одну рекламную платформу для запуска медийных кампаний на двух наиболее популярных веб-сайтах социальных сетей.

Facebook Ads предлагает маркетологам различные форматы медийной рекламы, которые они могут использовать для продвижения своих предложений.Рекламные объявления Facebook поддерживают следующие форматы медийной рекламы:

    1. Фотообъявления: Объявления позволяют включать изображения, чтобы поделиться своим сообщением с целевой аудиторией. Фотообъявления можно использовать, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду и повысить осведомленность о продуктах перед нужной аудиторией.
    2. Видеообъявления: С помощью видеорекламы вы можете использовать короткие серии видео (15 секунд или меньше), чтобы привлечь внимание аудитории и поделиться с ней своим предложением.
    3. Объявления-карусели: Объявления помогают продемонстрировать несколько изображений или видео в одном объявлении.С этим форматом рекламы вы можете продемонстрировать до десяти изображений или видео с помощью одного объявления, что поможет вам создать более интерактивный и гибкий рекламный опыт для аудитории.
    4. Объявления в виде слайд-шоу: Объявления представляют собой легкие видеообъявления, в которых используются звук и текст для объяснения вашего предложения целевой аудитории.
    5. Коллекционные объявления: Используйте коллекционные объявления, чтобы рассказать историю своего бренда и продемонстрировать релевантные продукты и особенности. С помощью этого формата рекламы пользователи могут нажать на объявление, чтобы просмотреть несколько продуктов или узнать больше о различных функциях ваших продуктов.
    6. Объявления в мессенджерах: Эти объявления позволяют продвигать ваше предложение 1,3 миллиарда человек по всему миру. Объявления Messenger появляются внутри приложения Facebook Messenger и используются для открытия новых разговоров с пользователями, управления текущими разговорами и перезапуска существующих разговоров.
    7. Объявления на холсте: Объявления на холсте позволяют создать полноэкранный режим быстрой загрузки, предназначенный для мобильных устройств.
    8. Объявления для потенциальных клиентов: Объявления для потенциальных клиентов созданы специально для сбора потенциальных клиентов на мобильных устройствах.
    9. Динамическая реклама: Вы можете автоматически продвигать все свои продукты для целевой аудитории. Facebook показывает вашу рекламу пользователям, которые проявили интерес к вашему веб-сайту, целевой странице после клика, в приложении или на какой-либо другой веб-странице.
    10. Объявления со ссылками: С помощью объявлений со ссылками вы можете направлять посетителей на свою целевую страницу после клика, чтобы узнать больше о продукте / услуге.

Теперь, когда вы знаете, какие форматы рекламы можно использовать для демонстрации медийной рекламы Facebook, давайте обсудим шаги, необходимые для создания кампании медийной рекламы в социальной сети.

Создание кампании медийной рекламы в Facebook Ads

Рекламные кампании

Facebook делятся на три уровня и включают кампанию, набор объявлений и уровень рекламы.

    1. Кампания: Кампания имеет уникальную цель. Вы можете включить несколько наборов объявлений в одну кампанию, но все эти наборы объявлений должны иметь одну цель кампании.
    2. Рекламный набор: Рекламный набор состоит из нескольких объявлений. Каждый набор объявлений должен иметь уникальный таргетинг на аудиторию, бюджет, расписание и места размещения рекламы.
    3.Объявление: Объявление — это самый маленький компонент кампании Facebook. У каждого объявления есть уникальный URL-адрес, изображение и копия.

Это обзор этапов запуска вашей медийной рекламной кампании в Facebook:

Выберите цель кампании для своих медийных объявлений

При установке целей для своей рекламы в Facebook подумайте о том, зачем вы создаете рекламу, т.е. какой цели вы хотите достичь с помощью своей рекламы?

Установка целей до того, как ваши объявления будут опубликованы, помогает измерить их успех.Например, если цель вашей рекламной кампании в Facebook — увеличить количество загрузок электронных книг, вы можете установить цель — 100 загрузок в течение первого месяца. Наличие заранее определенной цели упрощает измерение успеха.

Ниже приводится полный список целей кампании Facebook, доступных в Менеджере рекламы:

  1. Узнаваемость бренда
  2. Местная осведомленность
  3. Вылет
  4. Трафик
  5. Помолвка
  6. Все установки
  7. Просмотры видео
  8. Свинец
  9. Преобразования
  10. Продажа по каталогу
  11. Посещений магазинов

Facebook разделил несколько бизнес-целей на следующие три категории:

Назовите свою рекламную кампанию

После выбора цели кампании Facebook попросит вас назвать вашу кампанию:

Если вы проводите несколько кампаний на Facebook, добавление даты рядом с названием кампании может помочь вам перемещаться между разными кампаниями.

Выбрать варианты таргетинга на аудиторию

Если это не ваша первая рекламная кампания в Facebook, у вас есть возможность использовать сохраненную аудиторию. Создание сохраненной аудитории помогает вам сэкономить время, поскольку вам не нужно сужать список аудитории для каждой кампании. Затем вы можете использовать параметры таргетинга Facebook, чтобы выбрать аудиторию, если вы запускаете и управляете несколькими кампаниями одновременно.

Если это ваша первая рекламная кампания в Facebook, вы можете просто создать новую целевую аудиторию Facebook.

Facebook также дает вам возможность настраивать таргетинг рекламы на индивидуализированные аудитории — людей, которые уже знают ваш бизнес. Настраиваемая аудитория — это вариант таргетинга рекламы Facebook, который позволяет вам находить существующую аудиторию среди людей, которых вы знаете на платформе.

Список настраиваемой аудитории включает людей, контактную информацию которых вы уже знаете, поэтому вы можете использовать адреса электронной почты, номера телефонов, идентификаторы пользователей Facebook или идентификаторы пользователей приложений для создания и сохранения аудиторий, которым вы хотели бы показывать рекламу.

Facebook сравнивает предоставленную вами контактную информацию со своими данными и помогает найти ваших клиентов или потенциальных клиентов.

У вас также есть возможность выбрать похожую аудиторию, которая является подмножеством вашего списка индивидуализированной аудитории. Lookalike Audience — это целевая аудитория, которую вы создаете из «источника», это может быть ваша индивидуализированная аудитория, пиксельные данные (пользователи, которые посетили ваш веб-сайт или целевую страницу после клика), данные мобильного приложения или поклонники вашей страницы.

Затем

Facebook находит людей, похожих на источник или похожих на них, поскольку они с большей вероятностью положительно отреагируют на вашу рекламу.Вы можете выбрать размер своей похожей аудитории в процессе создания объявления.

Меньшая похожая аудитория с большей вероятностью будет соответствовать исходной аудитории, более крупная похожая аудитория может увеличить охват рекламы, но снижает уровень сходства между исходной аудиторией и похожей аудиторией.

Вы можете настроить свою аудиторию на основе:

  1. Расположение
  2. Возраст
  3. Пол
  4. Языки

Вы также можете выбрать вариант детального таргетинга, это позволяет уточнить группу людей, которые видят вашу рекламу.Вы можете добавить дополнительную демографическую информацию, интересы и модели поведения.

  1. Чем пользователи делятся на своей временной шкале
  2. Какие приложения они используют
  3. По каким объявлениям они нажимают
  4. С какими страницами они взаимодействуют
  5. Чем они занимаются в Facebook и за его пределами. Такие действия, как использование устройства, поведение при покупке,
  6. намерение покупки, предпочтения в поездках и т. Д.
  7. Какое мобильное устройство они используют и скорость их подключения к Интернету.

Социальная сеть позволяет сегментировать аудиторию по следующим параметрам:

    1. Демография: Включает местоположение, возраст, языки, пол, образование, работу, финансовую, домашнюю, этническую принадлежность и т. Д.
    2. Интересы: Включает семью и отношения, покупки и моду, технологии, фитнес и благополучие , развлечения и т. д.
    3. Поведение: Включает цифровые действия, покупательское поведение, использование мобильных устройств, профили жителей, благотворительные пожертвования и т. д.
    4. Связи: Включает людей, которым нравится ваша страница, людей, которые собираются на ваше мероприятие, друзей людей, которые собираются на ваше мероприятие, и людей, которые использовали ваше приложение и т. Д.
    5. Ремаркетинг: Включает людей, которые посетили ваш веб-сайт, настраиваемые списки электронных писем, настраиваемые списки номеров телефонов и настраиваемые списки идентификаторов пользователей Facebook.

Выбрать место размещения

Место размещения рекламы — это место, где ваша реклама появляется на Facebook.

Цель вашей кампании определяет доступные вам места размещения рекламы:

Facebook предварительно выбирает и рекомендует использовать опцию «Автоматическое размещение».

Вариант автоматического размещения рекламы

Facebook показывает ваши объявления там, где они наиболее эффективны для выбранной аудитории. Автоматические места размещения рекламы в Facebook могут включать в себя Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Выберите бюджет и график

Выберите бюджет, выберите график показа объявлений, оптимизацию показа рекламы, сумму ставки и тип показа рекламы:

Бюджет — это сумма, которую вы готовы платить за показ своих объявлений.Бюджеты — это инструмент контроля затрат, они помогают вам контролировать общие расходы на набор объявлений так же, как ставки помогают контролировать затраты на результат.

У вас есть два варианта бюджета:

  • Дневной бюджет: Дневной бюджет — это средняя сумма, которую вы готовы тратить на набор объявлений каждый день. Поскольку сумма, которую вы устанавливаете, является средней суммой, сумма, фактически расходуемая ежедневно, может колебаться в разные дни в зависимости от рекламных возможностей, которые Facebook видит для лучших результатов.Например, если вы установите дневной бюджет в 40 долларов, в некоторые дни Facebook может потратить 21 доллар, а в другие дни сеть может потратить 19 долларов. Facebook тратит больше дневного бюджета в дни, когда есть больше возможностей для достижения результатов, и меньше в день, когда возможностей меньше.
  • Пожизненные бюджеты: Пожизненный бюджет — это сумма, которую вы готовы потратить в течение всего срока действия вашей группы объявлений. В варианте «Стандартная доставка» Facebook равномерно расходует пожизненный бюджет в течение всего времени выполнения вашего набора объявлений. Подобно ежедневному бюджету, Facebook предпочитает тратить разные суммы в разные дни в зависимости от рекламных возможностей. Однако, если вы выберете вариант «Ускоренное выполнение» и «Общий бюджет», возможно, бюджет будет израсходован менее чем за день.

Не меняйте бюджет кампании часто, так как это может отрицательно сказаться на эффективности рекламы.

«Расписание» определяет, будет ли набор объявлений запускаться непрерывно с определенной выбранной даты или в пределах выбранного диапазона дат.Если вы выбрали пожизненный бюджет, вы должны выбрать дату окончания. Это позволяет Facebook израсходовать выбранный бюджет и равномерно распределять рекламный набор в течение всего его срока службы.

Оптимизация показа рекламы

Параметр оптимизации для доставки рекламы позволяет вам выбрать, как Facebook будет ориентироваться на вашу аудиторию в зависимости от вашей цели. Выбранный вами вариант влияет на то, кто видит вашу рекламу, чтобы вы получали наилучшие результаты при минимально возможных затратах.

Доступные варианты:

Предложений

Ставка — это денежное выражение, связанное с каждым набором объявлений, сумма представляет собой сумму, которую вы готовы заплатить за выбранную вами опцию «Оптимизация показа рекламы».

Ваши ставки объединяются с двумя другими факторами — оценочной частотой действий, а также качеством и релевантностью рекламы.
Комбинация следующих трех факторов вводится в рекламные аукционы Facebook, и это в конечном итоге определяет, какие рекламодатели могут показывать свои медийные объявления.

    1. Ставка рекламодателя: Вы вводите ставку на основе того, чего для вас стоят результаты рекламы — это зависит от выбранной оптимизации для показа рекламы. Итак, вы представляете, насколько вы цените результат своей рекламной группы.Лучше всего предлагать свою истинную стоимость или выше для достижения наилучших результатов.
    2. Предполагаемая частота действий: Предполагаемая частота действий определяет разницу между рекламой, которая в целом соответствует чьим-то интересам, и ее вероятностью убедить их предпринять действия, для которых вы оптимизируете. Facebook выбирает оценки прошлых действий аудитории и исторические данные по эффективности вашей рекламы.
    3. Качество и релевантность рекламы: Качество и релевантность рекламы рассчитываются на основе того, насколько ваша целевая аудитория будет заинтересована в просмотре рекламы с точки зрения ее общего качества и конкретной релевантности.Объявление, получившее множество отрицательных отзывов, уменьшит свою общую ценность. В то же время, если целевая аудитория заинтересована в объявлении, это увеличит общую ценность объявления. Проверьте показатель релевантности вашего объявления, чтобы узнать, как аудитория реагирует на ваше объявление.

Объявление с наибольшей общей ценностью будет показано аудитории.

Доступны два варианта ставок:

Планирование размещения объявлений

Вы можете выбрать показ рекламы постоянно или выбрать показ рекламы по определенному расписанию.Вы всегда должны чередовать объявления для аудитории, поэтому, если вы не убедили их с помощью одного объявления, есть шанс, что вы это сделаете с другим. Установите ограничение частоты показов, чтобы один и тот же человек не видел одну и ту же рекламу несколько раз, поскольку это может привести к потере баннерной слепоты.

Вид поставки

То, как Facebook тратит ваш бюджет, зависит от типа доставки. У вас есть два варианта доставки:

    1. Стандартный показ: Этот вариант включает время размещения, которое включает в себя показ ваших объявлений и равномерное расходование бюджета в течение всей кампании.Время размещения позволяет максимально эффективно использовать бюджет за счет снижения ставки, когда это уместно.
    2. Ускоренная доставка: В этом варианте нет стимуляции. Объявления показываются, а бюджет расходуется настолько быстро, насколько позволяют ваша целевая аудитория и ставка. Это означает, что при выборе того, кому и когда показывать вашу рекламу, Facebook ставит скорость выше эффективности.

Создайте объявление

Выберите соответствующий формат рекламы Facebook для своей кампании и вставьте копию объявления и изображения, чтобы создать свою рекламу Facebook.

После того, как вы закончите настройку своей кампании медийной рекламы Facebook и точную настройку таргетинга и сегментации аудитории, пришло время создать оптимизированную медийную рекламу Facebook.

Оптимизация медийной рекламы Facebook

Типичная медийная реклама Facebook состоит из четырех компонентов — заголовка, копии, мультимедиа (изображение / видео) и кнопки с призывом к действию. Чтобы ваша целевая аудитория заметила ваше объявление и нажала на него, вам следует оптимизировать каждый компонент рекламы.

Создайте привлекательный заголовок

Ваша реклама будет конкурировать с несколькими объявлениями на Facebook, по сути, борясь за внимание вашей целевой аудитории.Первое, что вам нужно, чтобы вызвать клик по объявлению, — это заголовок, способный привлечь внимание целевой аудитории.

Заголовок объявления должен кратко описывать ваше предложение или продукт / услугу.

Optimove использует статистику в заголовке объявления, чтобы заинтересовать пользователей, как Adore Me увеличил доход на 15% с помощью их сервиса:

Включите свое уникальное ценностное предложение в копию объявления

Facebook позволяет использовать только ограниченное количество символов для вашей рекламной копии.Используйте ограничение на количество символов с пользой, демонстрируя, как ваше предложение поможет решить проблему вашей целевой аудитории и упростит ее жизнь.

Рекламная копия

Asana в Facebook делает именно это:

Добавить соответствующую кнопку CTA

Копия кнопки CTA сообщает пользователям, чего им следует ожидать после клика по объявлению. Кнопка с призывом к действию в вашей рекламе должна соответствовать предложению, представленному в объявлении. Также рекомендуется использовать глагол действия, чтобы побудить посетителей к действию.

Facebook предоставляет вам несколько вариантов копирования кнопки CTA, убедитесь, что вы выбрали подходящий для своего объявления.

Кнопка «Узнать больше» на сайте

Framestr с призывом к действию имеет отношение к копии объявления:

Добавьте привлекательные материалы

Самым большим преимуществом медийной рекламы является то, что вы можете использовать мультимедиа, будь то изображение или видео, чтобы пользователи заметили вашу рекламу.

Используйте релевантные и яркие средства массовой информации, чтобы ваша реклама выделялась среди других объявлений, конкурирующих в том же пространстве.

Карусельная реклама AdEspresso включает релевантные изображения для каждой части:

Одним из наиболее важных компонентов оптимизации медийной рекламы Facebook является оптимизация целевой страницы после клика и подключение всей вашей рекламы к выделенным, соответствующим сообщениям целевым страницам после клика. Подробнее об этом мы поговорим в разделе 5.

Проведение кампаний медийной рекламы в Facebook позволяет вам воспользоваться преимуществами одного из самых больших пулов социальных аудиторий, кроме того, вы можете использовать варианты таргетинга с лазерной фокусировкой, которые предлагает сеть, все это помогает вам достичь целей вашей кампании и увеличивает ваши рост бизнеса.

Одной из основных целей медийной рекламы, созданной в Google Ads или Facebook Ads, является ремаркетинг. В следующем разделе руководства подробно рассказывается о том, что такое ремаркетинг и почему так важно создавать медийные объявления для ваших кампаний ремаркетинга.

Покажи мне, как работает Instapage ➔

Раздел 4. Почему медийная реклама необходима для ремаркетинга?

Ремаркетинг или ретаргетинг позволяет держать ваш бренд в глазах потенциальных клиентов после того, как они покинули ваш веб-сайт, не выполняя никаких действий, — убеждая их пересмотреть ваше предложение, когда им это нужно.

Ремаркетинг включает в себя показ рекламы потенциальным клиентам на основе их поведения на ваших веб-страницах в попытке направить их по вашей маркетинговой воронке. Этот процесс обеспечивается пикселями на основе файлов cookie, которые отслеживают поведение ваших потенциальных клиентов при просмотре веб-страниц после того, как они покидают ваш веб-сайт.

Медийная реклама ремаркетинга помогает перезвонить потерявшимся посетителям, показывая им релевантные объявления о товарах / услугах, которые они интересовали, пока находились на вашей веб-странице.

Путь покупателя больше не является линейным, на самом деле он выглядит примерно так:

Медийная реклама ремаркетинга поможет вам пролить свет на ваше ценностное предложение для целевой аудитории, которая ускользнула от вашего веб-сайта, убедив их вернуться к вашему предложению, когда они считают, что им это нужно.

Есть два типа кампаний ремаркетинга:

  1. Ремаркетинг на основе пикселей работает с помощью кода JavaScript, который размещается на вашем веб-сайте или целевой странице после клика. После прикрепления пикселя каждый раз, когда посетитель заходит на ваш веб-сайт или на целевую страницу после клика, пиксель сбрасывает анонимный файл cookie браузера, который помогает вам отслеживать его действия в Интернете и показывать релевантную медийную рекламу в нужное время.
  2. Ремаркетинг на основе списков показывает рекламу существующим клиентам, чтобы перенаправить на них конкретную рекламу.

Ваши кампании с ремаркетингом и медийной рекламой должны преследовать две следующие цели в зависимости от того, на каком этапе цикла / пути покупки находится пользователь:

    1. Осведомленность: Кампании предназначены для пользователей в верхней части воронки, посетителей, которые очень мало взаимодействовали с вашим брендом. Информационные кампании информируют посетителей о функциях вашего продукта и других объявлениях. Вы можете проводить информационные кампании в качестве предвестника своих конверсионных кампаний.
    2.Конверсия: Кампании предназначены для пользователей в середине воронки, посетителей, которые более знакомы с вашим брендом и его продуктами или услугами. Может быть, они подписались на бесплатную пробную версию, загрузили электронную книгу или посмотрели вебинар. Но они все еще не обязались покупать вашу услугу, поэтому вы хотите, чтобы они нажали на релевантное медийное объявление, направили их на специальную целевую страницу после клика и убедили их сделать это.

Независимо от того, хотите ли вы проводить кампании по повышению осведомленности или кампании по конверсии, ключ к созданию эффективных медийных объявлений для ремаркетинга лежит в сегментации аудитории.

Сегментируйте свою аудиторию на основе:

    1. Поведение: Посетитель может продемонстрировать два типа поведения, когда он находится на вашем веб-сайте — не заинтересован (посетители проводят на вашем веб-сайте менее нескольких секунд, не переходят на другие страницы вашего веб-сайта). сайт и немедленно выйти) и Заинтересованные (посетители просматривают содержимое веб-сайта, возможно, даже переходят на другие страницы, такие как страница ресурсов, страница с ценами или раздел о нас). Показывайте ремаркетинговую рекламу заинтересованным посетителям с высокими намерениями.
    2. Время: Сегментация по времени включает три вещи. Во-первых, промежуток времени между посещением веб-сайта посетителем и моментом, когда вы показываете ему первое медийное объявление. Частота, с которой посетители видят рекламу. Промежуток времени между первым посещением веб-сайта посетителем и моментом, когда он перестает видеть ремаркетинговую рекламу.
    3. Существующие клиенты: Показывайте медийные объявления клиентам, которые не проявляют активности на вашей платформе; возможно, новое обновление функции убедит их стать более активными.

    В зависимости от рекламной платформы, которую вы используете, ваша медийная реклама для ремаркетинга может иметь несколько форматов, однако компоненты оптимизированной рекламы для ремаркетинга по существу остаются теми же.

    Медийные объявления с оптимизированным ремаркетингом

    Оптимизация медийных объявлений ремаркетинга включает создание объявлений, которые содержат следующие компоненты:

    • Убедительный заголовок: заголовок объявления должен соответствовать впечатлениям посетителей от вашего веб-сайта и должен быть написан так, чтобы выделяться.
    • Релевантные, визуально привлекательные средства массовой информации: Средства для медийной рекламы должны соответствовать предложению, представленному в вашем рекламном тексте, и должны выглядеть привлекательно визуально. Обязательно используйте фирменные цвета, которые посетитель видел на вашем веб-сайте, чтобы мгновенно установить визуальную связь.
    • Соответствующая кнопка CTA: создайте кнопку CTA контрастного цвета и добавьте на нее соответствующую копию.
    • Actionable Copy: В медийных объявлениях есть ограниченное количество символов, рекламные тексты, которые сразу переходят к сути и предлагают посетителям стимул щелкнуть, вероятно, принесут вам больше кликов.

    Медийное объявление для ремаркетинга Heap имеет убедительный заголовок, привлекательную визуально привлекательную графику и активную копию:

    Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория продолжила путь к вашему бренду, помимо рекламы ремаркетинга, всегда подключайте свои объявления к релевантным целевым страницам после клика. В следующем разделе мы поговорим о том, как вы оптимизируете целевую страницу после клика для своих медийных объявлений и какие компоненты должны иметь все целевые страницы после клика после клика.

    Покажи мне, как работает Instapage ➔

    Раздел 5. Почему важно подключать медийные объявления к релевантным целевым страницам после клика

    Оптимизация медийной рекламы с помощью правильных компонентов позволяет получить клик по объявлению. Перспектива привлечь вашу целевую аудиторию, нажимающую на ваши объявления, является захватывающей, но это правда, однако путь к покупке не заканчивается кликом по объявлению — на самом деле, это только начало.

    Чтобы пользователи по-прежнему хотели воспользоваться вашим предложением после того, как нажали на объявление, уместно связать все медийные объявления с соответствующими целевыми страницами после клика.

    Что такое целевая страница после клика?

    Целевая страница после клика — это именно то, что следует из ее названия, это опыт, который возникает сразу после того, как пользователь нажимает на объявление. Вы можете оптимизировать целевую страницу после клика, связав все свои объявления с целевыми страницами после клика, которые имеют следующие два атрибута:

    1. Соответствие сообщения

    Соответствие сообщения относится к процессу сопоставления содержания объявления с содержанием целевой страницы после клика, чтобы пользователь знал, что он попал на соответствующую страницу.

    Когда вы создаете объявление и целевую страницу после клика, которые поддерживают совпадение сообщений, вы заверяете пользователя, что страница, на которую он перешел, — это та страница, на которую его обещала привести кнопка с призывом к действию.

    Медийное объявление SEMrush и целевая страница после клика поддерживают соответствие сообщения, в тексте объявления говорится о сборе ключевых слов для ваших SEO или PPC-кампаний, а целевая страница после клика сопровождается тем же сообщением:

    Помимо соответствия сообщений, поддержание коэффициента конверсии 1: 1 также очень важно для оптимизированной целевой страницы после клика.

    Коэффициент преобразования 1: 1

    Коэффициент конверсии — это количество кликов на веб-странице по сравнению с количеством целей конверсии, представленных на странице. Настоящая целевая страница после клика — это отдельная страница, отделенная от навигации вашего основного веб-сайта, цель страницы — продвигать одно предложение, поэтому она всегда должна поддерживать коэффициент конверсии 1: 1.

    Единственная интерактивная ссылка на оптимизированной целевой странице после клика — это кнопка CTA. Если ваша целевая страница после клика имеет другие внешние навигационные ссылки, вы, по сути, идете против самого определения целевой страницы после клика, что, конечно, сводит к минимуму ваши шансы заставить посетителей выполнить цель конверсии.

    Медийное объявление Instapage и целевая страница после клика поддерживают соответствие сообщений, и у последних коэффициент конверсии 1: 1:

    Обязательно соедините все свои медийные объявления с релевантными оптимизированными целевыми страницами после клика, чтобы убедить посетителей продолжить свой путь с вашим брендом, не ограничиваясь кликом по рекламе.

    Медийная реклама позволяет использовать изображения и другие типы мультимедийных материалов для создания рекламы, которая имеет визуальную привлекательность, чтобы привлечь новых клиентов и перезвонить потенциальным клиентам, которые потеряли свой путь.
    Когда вы создаете оптимизированные медийные объявления и подключаете их к релевантным целевым страницам после клика, вы увеличиваете шансы получить не только клик по объявлению, но и нажатие кнопки с призывом к действию.

    Создавайте оптимизированные целевые страницы после клика для медийной рекламы уже сегодня с помощью Instapage. Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию Instapage и используйте самую сложную в отрасли платформу для создания целевой страницы после клика с расширенными возможностями тестирования и аналитики.

Как начать бизнес в сфере интернет-рекламы

Интернет-реклама для бизнеса быстро стала основным способом продвижения как малого, так и крупного бизнеса.Сегодня деньги вкладываются в эту быстро расширяющуюся сферу, и ожидается, что в будущем она станет величайшей формой рекламы. Везде, где есть реклама, там тратятся деньги на рекламу. Вы можете выйти на этот рынок с правильными навыками и бизнес-моделью.

Создайте электронный журнал или блог

Один из способов попасть в индустрию онлайн-рекламы — создать веб-сайт, на котором вы сможете размещать и продавать рекламу. Это может происходить в различных моделях, включая электронный журнал или простой блог.Электронные журналы обычно сосредоточены на одной отрасли или области. Их можно размещать в Интернете или отправлять по электронной почте каждую неделю или месяц. Если вы собираетесь создать электронный журнал, вам понадобятся следующие знания:

  • Отличное писательство
  • Знание отрасли, о которой вы хотели бы написать
  • Сеть контактов, которую вы будете продолжать расширять
  • Знание лучших практик электронного маркетинга и создания контента

Это может включать в себя обучение работе с такими вещами, как платформа электронного маркетинга, или даже обучение программированию HTML, компьютерного языка, в электронном письме.Если у вас нет этих знаний, подумайте о более простой модели создания блога. Вы можете использовать ряд бесплатных автоматических сервисов для создания блога. К ним относятся популярные платформы WordPress и Blogger. Для создания блога вам потребуется:

  • Отличное писательство
  • Знание отрасли, о которой вы хотели бы написать
  • Хорошее использование социальных сетей и других платформ для продвижения вашего блога среди читателей.

Имея и электронный журнал, и блог, вы не сможете по-настоящему зарабатывать деньги на рекламе, пока ваша читательская аудитория не станет достаточно большой.

Стать экспертом по SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это наука о том, как найти себя в Интернете. Эта область практики не столько полагается на платную рекламу, сколько на постоянные рекламные акции через контент веб-сайтов, списки компаний и социальные сети. Сегодня существует ряд специалистов по SEO и школ SEO, которые могут помочь вам изучить бизнес. Вы должны знать, что эта отрасль значительно эволюционировала с момента своего зарождения всего несколько лет назад.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*