Как привлечь инвестора в проект: Как привлечь в проект инвесторов?

Содержание

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

4965 просмотров

Любой инвестор смотрит не только на проект, но и на человека, который просит в него вложиться. Сам проект может быть хороший, и инвестор может быть уверен в рентабельности этого бизнеса, но он может быть не уверен в вас.

Инвесторы, которые имеют опыт в бизнесе и инвестициях, в первую очередь выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги.

А уже во вторую очередь смотрят на проект.

Основные правила при поиске инвестора:

1. Внешний вид

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Оденьтесь нормально. Не нужно приходить в костюме с галстуком, если вы не идете в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом. Предприниматели в малом бизнесе редко носят костюмы с галстуками. Не нужно покупать дорогую одежду. У вас нет задачи произвести впечатление своей одеждой. Нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

2. Тотальная уверенность

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это только один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит, и сделать это наилучшим образом.

3. Ничего не ожидайте от встречи

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это просто один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит и сделать это наилучшим образом.

4. Знайте хорошо свой продукт

Имейте при себе наглядные материалы. Ваша презентация или финансовая модель должны быть очень короткие и понятные. Вы должны очень емко, всего за несколько минут очень понятно объяснить:

  • что это за продукт
  • почему вы хотите заниматься именно им
  • почему этот продукт лучший
  • чем он отличается от остальных
  • почему нужно вкладываться именно в эту нишу
  • почему этот бизнес просуществует много лет
  • какие у него перспективы развития
  • и конечно же, сколько заработает инвестор

Если вы впервые встречаетесь с инвесторами, вы наверняка не сможете ответить на все их вопросы. Зато вы на практике узнаете, какие вопросы задают инвесторы, и сможете использовать это на следующих встречах.

5. Подготовьтесь ко встрече

Узнайте как можно больше о человеке, с которым встречаетесь. Где он работал, чем конкретно занимался и какие бизнесы строил. Подготовьте вопросы к инвестору, если они возникнут. Узнайте лучше человека, с которым планируете делать бизнес.

6. Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенный договор франшизы, предварительно выбранные локации и собранная команда — лучше, чем просто идея и презентация. Это дополнительное свидетельство серьезности ваших намерений.

Только не увлекайтесь. Если у вас нет денег на открытие — сначала нужно найти деньги.

7. Предоставьте продажу франшизы продавцам франшизы

Обязательно предложите инвестору провести встречу с теми, у кого вы покупаете или уже купили франшизу. Люди давно продают этот продукт и гораздо лучше в нем разбираются, они лучше вас справятся с этой задачей. Например, у нас в Fort Family этим занимается отдел продаж франшиз. У них большой опыт презентаций наших проектов и есть все необходимые материалы и проверенные скрипты.

8. Выбирайте инвестора

На этой встрече не только инвестор выбирает вас, но и вы выбираете инвестора. Задавайте вопросы, поймите ценности человека.

Почему он согласился на встречу? Что его заинтересовало?

Инвестировал ли он куда-то раньше? Какие результаты? Какие у него отношения с партнерами?

Если человек вам не понравился или в нем есть сомнения, ни в коем случае не начинайте с ним работу. В бизнесе необходимо научиться слушать свою интуицию.

9.

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Если вы заранее подготовились, то понимаете, на каких условиях вы хотите работать, а на какие вы точно не готовы пойти. Учтите, что условия на этой встрече предлагаете вы, и это переговорный процесс. Даже если инвестор вам сказал, что готов работать только на таких-то условиях, а они вам не нравятся — это может быть только началом разговора.

10. Не гоните лошадей

Не пытайтесь заключить сделку на первой встрече. Если инвестор впервые слышит о проекте и о вас — вероятность того, что он примет решение на встрече, близка к нулю. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Поставьте себе цель на первую встречу: продать себя, проект, цифры и назначить встречу с компанией-франчайзером. Уловите все вопросы и сомнения инвестора. Не нужно отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа. Не нужно пытаться убедить, если у вас не хватает аргументов. Лучше подготовьтесь основательно ко следующей встрече и сделайте это там.

А в следующей статье расскажу, как работать с инвесторами на ваших условиях.

Как привлечь в свой бизнес $50 тысяч? Ответ от инвесторов

Начать свое небольшое, но прибыльное дело – не так и сложно. Однако приходит момент, когда бизнесу необходимо расширяться, чтобы выйти на новый уровень. Чаще всего мелкие и средние предприниматели в Кыргызстане решают эту проблему, взяв кредит в банке. Однако процентные ставки – это одна из основных причин, почему брать кредитные средства невыгодно.

Есть другой способ – привлечь инвестиции для развития бизнеса. Однако это тоже нелегко. Чтобы инвестор согласился дать вам большую сумму денег, нужно его в этом убедить. А как это правильно сделать Economist.kg рассказал руководитель по инвестициям компании Accelerate Prosperity Алмаз Эдилбаев.

Ваш проект запустился в прошлом году, отобрал заявки и уже проинвестировал в несколько проектов. Расскажите, какую сумму вы уже инвестировали?

— К нам поступило за все время более 1000 заявок, из которых более 50 успешно прошли акселерацию бизнеса, инвестиции уже получили 5 проектов, еще два находятся на финальной стадии подписания инвестиционных договоров.

В общей сложности, сумма инвестиций превысила $100 тысяч.

Также сейчас завершается этап отбора ИТ-стартапов для акселерации в Бишкеке, которую мы проводим при поддержке USAID в рамках проекта Local Impact. В рамках проекта мы проинвестируем в несколько стартапов и поможем им развиться не только в КР, но и выйти на зарубежные рынки.

Какие направления бизнеса наиболее интересны для инвестирования?

— Направления разные. В основном – это производство. Мы проинвестировали в производство обуви, бренд женской одежды, курсы по программированию, производство сыров, производство мальков форели и гостевой дом.

Нам интересны любые сектора, особенно те, которые нацелены на стимулирование отечественного производства и услуг.

«Тяжелые» отрасли такие как горнодобывающая промышленность мы не рассматриваем из-за большой капиталоемкости секторов, так как инвестиции в размере $50 тысяч – это слишком маленькая сумма для таких отраслей. Также не интересует торговля, так как там мало добавленной стоимости.

Нам больше интересно, развивать отечественные продукты или услуги, создающие значимое социальное воздействие в виде создания рабочих мест в регионе, и положительно влияющие на цепочку добавленной стоимости.

— На какие важные критерии обращаете внимание при отборе проектов?

– Определенные критерии выделить сложно, потому что мы смотрим на совокупность факторов. Поскольку один фактор может быть слабее, а другой – наоборот.

Первое, на что мы смотрим при отборе проектов — чтобы команда была сбалансированная, мотивированная. Это очень важный фактор.

Второе – бизнес-модель проекта, его устойчивость, конкурентные преимущества. Также на социальное воздействие бизнеса. Создает ли он рабочие места, в том числе для молодежи и женщин, насколько он может позитивно повлиять на других игроков в цепочке добавленной стоимости – своих поставщиков и клиентов.

К примеру, мы поддержали проект производства мальков форели в Нарыне, потому что многие выращивают форель, но практически никто не занимается мальками. Этот проект положительно влияет на жителей района – фермеры могут выращивать форель у себя на хозяйстве.

Также плюсом этого проекта является то, что он развивается в одном из самых бедных регионов страны и обеспечивает там рабочие места.

Получается, что больше шансов получить инвестиции имеют региональные проекты?

– Не обязательно. Но мы, по большей части, работаем и представлены в областях. Нет такого, что мы даем больше возможностей проектам из регионов, просто статистически так складывается, что в регионах легче создавать рабочие места и оказывать социальное воздействие, плюс конкуренция меньше.

Какие ошибки чаще всего совершают те, кто подает заявки для получения инвестиций?

– Нужно больше времени уделять тому, как заполнять заявку, это очень важный этап, потому что из заявки мы узнаем о проекте.

Это не просто формальность, мы внимательно ее изучаем, эти занимаются сразу несколько человек, которые в дальнейшем принимают совместное решение.

Также нужно быть открытым, не бояться показывать цифры, писать правдиво о своих плюсах и минусах.

Кроме того, нужно быть проактивным, ставить перед собой интересные и амбициозные планы, потому что для инвесторов более важны планы и дальнейшее видение проекта, нежели прошлые заслуги.

Почему чаще всего бизнесмены получают отказ?

– Здесь есть несколько факторов. Во-первых, оценка того, насколько силен бизнес. Предприниматели могут думать, что их бизнес самый сильный и устойчивый на свете, но мы оцениваем более трезво.

Второе – все, что касается целей проекта. Многие не очень внимательно читают требования, и начинают просить выдать им грант, а мы не выдаем гранты, только инвестиции на развитие бизнеса.

Раз уж зашла об этом речь, проясните, чем отличаются инвестиции от гранта?

– Грант – это безвозмездная передача какого-то имущества или средств бизнесу. То есть, вам не нужно возвращать эту помощь, нужно лишь время от времени отчитываться по полученному гранту.

А инвестиции – это возвратные деньги, и нужно понимать, что нужно возвращать, не ту же сумму, а еще определенную плату инвестору – его доход.

Это основная деятельность тех, кто выдает инвестиции. Разница в том, что инвестор – это полноценный партнер, который поддерживает не только деньгами, но и консультацией, а также технической поддержкой. То есть заинтересован в том, чтобы проект как можно лучше развивался.

Инвестиционные средства, которые вы предоставляете, откуда они?

– Все наши инвестиции – это средства Фонда Ага-Хана. Мы инвестируем от $10 тысяч до $50 тысяч в проекты, которые проявили себя лучшим образом и показали свою перспективность.

Помимо наших средств, мы также привлекаем международных партнеров, которые тоже могут предоставить инвестиции от $100 тыс.

Кроме того, хотим подчеркнуть что мы через некоторое время можем вернуться к проектам, которые успешно работают, и проинвестировать более крупные суммы.

Дайте несколько рекомендаций начинающим предпринимателям, которые хотят как можно быстрее выстрелить.

– Нужно постоянно проводить анализ, изучать как можно больше информации о том, что есть вокруг нас, изучить сам рынок, конкурентов, организации, которые могут оказать помощь, инвесторов и так далее.

Немаловажная часть – это участие в разных конференциях, мероприятиях, бизнес-акселераторах. Все это нужно для того, чтобы как можно больше людей о вас знали, а также расширялся ваш нетворкинг.

На следующем этапе необходимо учиться взаимодействовать с инвесторами. Это тоже отдельный навык, который нужно развивать.

Ну и постоянно саморазвиваться и читать релевантную литературу.

Разработка презентации для привлечения инвестора, государства как партнера. На чем сделать акценты, какие правила презентации, слагаемые успеха?

Что является слагаемыми успеха

в процессе поиска инвестора и разработки презентации для потенциального инвестора, партнера? 

Если вы собираетесь провести презентацию для инвесторов, убедитесь, что ваши материалы дают ответ на главные вопросы инвестора. Все остальное – только усложняет и затягивает презентацию. Вот главные вопросы:

1. В чем состоит проблема?

Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете. Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой люди готовы благодарить (как вариант – платить), скорее всего ваши продукт или услуга не будут пользоваться особым спросом.  Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок. Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые заболевания. Другие — более обыденны: в радиусе 10 километров отсюда негде перекусить. Но и то и то — проблема.

2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?

Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности, созданные проблемой. Тут вы описываете свое предложение. Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на том,  что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

3. Насколько широко распространена и серьезна  эта проблема?

Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить.

4. Как вы заработаете на этом, вернете инвестиции инвестору с прибылью для него и себя?

Это то, что часто называется «бизнес-модель». Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или услугу по объявленной цене. Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и разными комплексными  стратегиями описать бизнес-модель сложнее Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в будущем по мере

5. Кто потребитель и как вы им это продадите?

Вам надо определить своих целевых покупателей и продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у вас, а не у кого-то еще. Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.

6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса?

Большинство  инвесторов считает, что качество команды стартапа важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть» посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка провалит отличную.  Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в успешный бизнес.

7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество?

Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть. Вы должны обдумать все каналы продвижения, которыми пользуются ваши клиенты, и ресурсы, которыми они располагают и используют, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете. Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то – косвенными.  Кто-то из ваших клиентов пользуется  альтернативными решениями  (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с картинками является альтернативным решением видеоигре).  Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или секретное ноу-хау).  

8. Что вы уже предприняли и что планируете сделать в ближайшеев ремя (план — график)?

Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор  агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует  обдумали.  

9. Какова экономическая (инвестиционная) привлекательность (эффективность) бизнеса?

Инвесторы оценивают ключевые прогнозы планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Важно показать отдачу на вложенный капитал, срок окупаемости инвестиций, рентабельность, график инвестирования и возврата средств, период получения доходов и т.п.

10. Какую сумму нужно инвестировать и на что она будет потрачены?

Вы должны продемонстрировать  инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план — какие стать и затрат вы запланировали и чем обоснованны сроки и суммы.  Какую информацию уже проработали и подтвердили намерениями, статистикой, бумагами, переписокой, достигнутые результаты переговоров, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать денежные потоки (cash flow).  В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций.

11. Эффект для государства, если оно будет выступать партнером (льготы, гранты, субсидии, целевое бюджетное финанасирование, ГЧП, муниципальный заказ)

Типы презентаций

Первый тип презентации – слайды, для Вашего публичного выступления (не для пересылки). Такая презентация не работает без вас, если человек возьмет ее в руки – он почти ничего не поймет. Потому что в данном случае презентация – это то, что вы говорите. Вы проводите презентацию, рассказывая о своем проекте. А слайды только облегчают донесение до аудитории основной мысли или оказывают на нее эмоциональное воздействие.

Второй тип презентации — презентация для рассылки адресатам — это документ,  обеспечивающий сочетание текста с визуальным содержимым, который можно прочитать, понять и распечатать — она передает необходимую информацию без вашего участия (для удаленного ознакомления с сутью). Такая презентация тоже должна ответить на главные вопросы, но уже без вас.

Финансово-экономическая модель (ФЭМ)

В состав вопросов, интересующих инвесторов входят такие, как «Сколько надо денег?», «На что вы их потратите?» и «Сколько мы заработаем, если все получится?». Ответы на них дает грамотная ФЭМ.

Подготовка презентации для конкретной встречи. Если вам выделили для выступления 20 минут, то исходя из необходимости оставить 5 минут на вопросы, и 1 минуты выступления на слайд, вам надо подготовить презентацию из 15 слайдов. А затем — как следует отрепетировать ее. Серьезная подготовка презентации для инвесторов очень важна — ведь наградой может стать изменение жизни в лучшую сторону.

Для того, чтобы презентация побудила инвесторов проявить интерес к проекту, она должна:

  • Отвечать на вопросы, возникающие у любого инвестора
  • Опираться на понятные и профессиональные финансовые расчеты
  • Готовиться с учетом аудитории, которой она адресована
  • Содержать легкие для восприятия данные

Что делает презентацию хорошей?

Презентацию можно назвать хорошей, только если она помогает вам решить свои задачи при выступлении перед целевой аудиторией.

Продолжительность:

Разные специалисты скажут вам, что презентация должна состоять из 5 слайдов или из 8 слайдов, или из 10 слайдов. На самом деле жестких правил нет, длительность презентации должна обеспечить вам комфортное изложение своих идей в отведенное для этого время. Обычно это означает – 1 слайд на каждую минуту выступления. Так что если у вас есть 15 минут на выступление и вы хотите отвести 2-3 минуты для ответов на вопросы – подойдет презентация из 10-12 слайдов.

Содержание:

Поставьте себя на место слушателей. На какие вопросы вы должны ответить, чтобы они сделали то, чего вам бы хотелось (если вы делаете презентацию перед группой инвесторов, то желаемое действие – не вложение денег, а обмен визитными карточками, чтобы вы могли продолжить общение позже). И выступая перед инвесторами, постарайтесь ответить на 10 главных вопросов. Фокусировка: Введите ограничение – по одной идее на один слайд. Пусть вся аудитория оценивает одну и ту же информацию.

Эстетическая сторона:

Возьмите шаблон, который одинаково хорошо смотрится при демонстрации через проектор, на экране компьютера, в распечатке и в виде pdf. Подберите цветовую схему, соответствующую вашим корпоративным цветам. Замените как можно больше слов графикой (фото, иллюстрации, диаграммы, таблицы). Если вы проводите презентацию в большом помещении, проследите, чтобы размер шрифта был таким, чтобы его могли прочитать с последнего ряда. Даже если вашу презентацию будут читать в ваше отсутствие, сократите текст настолько, насколько это возможно. Уберите все элементы, которые не решают конкретную задачу. Уберите звуковые эффекты, анимацию (если она не является необходимой). Другими словами, сделайте презентацию простой, понятной и лаконичной.

Выступление: Если ваша презентация – гоночный автомобиль, то вы – его водитель. Презентация не даст результата, если вы ее плохо проведете.

Репетируйте, пока ваша презентация не станет идеальной. Сначала — перед зеркалом, перед близкими, перед незнакомцами, кто готов выслушать вас и высказать свое мнение о том, как вы выступили. И в конце концов – перед видеокамерой. Пока не увидите все своими глазами, нес можете исправить по советам ошибки.

ПОЛНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Какие из программ поддержки подходят для Вас? Мы можем бесплатно проконсультировать Вас!
Отправьте нам запрос!

Проверьте свои знания программ государственной поддержки малого и среднего бизнеса

Также не забывайте про возможности привлечения государственного ресурса (льготы по налогам, субсидии, целевое бюджетное финансирование, льготная стоимость ресурсов) в свой бизнес. Консалтинговая компания «Верное решение» помогает предпринимателям решить следующие задачи:

  • подбор подходящих для Вашего бизнеса программ и конкурсов, помощь в выстраивании Вашего партнерства с государством
  • подготовка конкурсной заявки и пакета документации по проекту (включая концепцию развития, бизнес-план или ТЭО, финансово-экономическую модель проекта), подготовка качественной презентации
  • информационное и консультационное сопровождение проекта\бизнеса предпринимателя при участии в конкурсах на получение государственной поддержки малого и среднего бизнеса в Республике Татарстан и других регионах Российской Федерации,
  • многое другое (обращайтесь, ответим).  

Основной профиль компанииуслуги для малого и среднего бизнеса:

  • помощь в создании и развитии бизнеса: маркетинговые исследования (рынков), помощь в привлечении финансов, помощь в получении государственной поддержки (льготы по налогам и ресурсам, субсидии, целевое финансирование)
  • помощь в привлечении инвестиций в проекты, разработка качественных презентаций для инвесторов, партнеров
  • помощь в поиске партнеров, клиентов, резидентов, персонала, поставщиков
  • бизнес-планирование, инвестиционное и финансовое планирование, прогнозирование
  • сопровождение проектов конкурсантов при участии в конкурсах Правительства Республики Татарстан и Росссийской Федерации на соискание государственной поддержки (от ознакомительных консультаций до отчетности за полученные средства)
  • помощь по работе на электронных торговых площадках — организация торгов, участие в торгах, получение ЭЦП (от первичных консультаций до заключения договоров по проведенным и выигранным торгам)
  • внедрение инструментов автоматизации малого бизнеса (CRM, SED, ERP)
  • юридические услуги (помощь в разработке договоров, писем, регламентов, положений, иной документации)  

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь. 

 

 

Как привлечь инвесторов на MVP продукт и почему это важно?

Любой стартап начинается с идеи. Реальность такова, что создать что-то абсолютно уникальное вряд ли получится — скорее всего, вы и сами уже нашли проекты с похожей концепцией. Инвесторы об этом тоже знают, поэтому заинтересовать их с одной лишь идеей едва ли возможно — даже если кажется, что вы придумали что-то по-настоящему крутое. Purrweb расскажет вам, как привлечь инвестиции в ваш проект. Энджой!

Окей, если не идеей, то чем же тогда удивлять инвесторов? Хорошо спроектированным минимальным жизнеспособным продуктом или кратко — MVP. В этой статье мы расскажем о том, как спроектировать внятный UI дизайн и что такое MVP в бизнесе. 

Начните с исследования

Прежде чем приступать к «визуальщине» вашего MVP продукта, начните с исследования: покажите, что вы выбрали рабочую бизнес-модель, досконально изучили конкурентов, целевую аудиторию и их проблемы, прикинули объем требуемых инвестиций и потенциальную прибыль, учли возможные риски. Инвесторам важно знать, что на этап анализа и подготовки уже потрачено изрядное количество сил и времени. Отличный способ доказать это — с головой зарыться в исследование своей ниши и после вытащить все интересующие их детали. 

Обязательно расскажите инвесторам о своих планах в создании MVP. Вполне возможно, что после получения инвестиций вы планируете передать готовые прототипы в разработку, запустить маркетинговую кампанию в соцсетях, завязать партнерство с более крупными компаниями или лидерами мнений. Будьте максимально конкретны и предоставьте как можно больше информации о том, как именно вы собираетесь потратить собранные деньги.

Презентуя свой MVP продукт опирайтесь на проверенные цифры и факты, выделите важную информацию и опустите несущественную. В частности, это касается данных о покупателях. Чтобы собрать все интересующие вас детали, устройте опрос — для этого отлично подойдет формат интервью. Если соберете группу из 40 человек — прекрасно, в целом, чем больше, тем лучше.

Если, например, вы решили разработать приложение для владельцев домашних животных, можно выяснить, как именно они рассчитывают количество пищи, как часто обращаются к ветеринару или насколько сложно найти его поблизости. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему, и для нее есть рынок.

Проводить опросы можно в социальных сетях: подойдет Facebook или Instagram. Еще один из вариантов — автоматическая e-mail рассылка в MailChimp. 

Продвижение в соцсетях поможет увеличить охват аудитории

Перед тем, как сфокусироваться на дизайне интерфейса, заложите время на изучение рынка и рассчитайте все свои расходы. Инвесторам важно знать, сколько денег вам потребуется после разработки MVP и когда ваш продукт сможет приносить прибыль. Для этого вам следует проанализировать целевую аудиторию и ее проблемы, а также обосновать как вы собираетесь реализовать привлеченные средства. 

Интерфейс

Вы, наверняка, знаете, что дизайн приложения включает в себя UI и UX части. Несмотря на то, что обе области существенно различаются по своей природе, для общей цели их нужно использовать вместе.

UX отвечает за функциональность.  UI — за внешний вид

Привлечение первых инвестиций — это не история о том, как произвести фурор. Дизайн может и должен оставаться максимально простым. Пытаться удивить инвестора суперкастомными анимациями и иконками точно не стоит. Гораздо лучше остановиться на дизайне, который выглядит привлекательно и отвечает основным принципам пользовательского интерфейса: четко описывает идею и фокусирует на самых главных фичах. 

Инвесторы хотят удостовериться, что ваше приложение — это то, что может принести настоящую пользу. Но перегружать функционалом мобильное приложение это плохой вариант. Ведь вы используете MVP продукт как отправную точку для создания успешного продукта и фокусироваться нужно только на ключевых фичах.

Вернемся к приложению для владельцев домашних питомцев, о котором мы говорили ранее. Ключевой функционал, который можно включить в презентацию, — это профиль питомца, опция поиска ветеринарных клиник или запись на прием к врачу.   Постарайтесь избежать бессмысленных функций, например, «Поддержка нескольких языков» или «Оплата в биткоинах». Остановитесь на том, что поможет получить общее представление о работе приложения. 

ВЫВОД

Чтобы получить инвестиции, необходимо доказать инвесторам, что ваш MVP стоит этих вложений. Для этой цели нет смысла упарываться в проектирование сверхсложного пользовательского интерфейса с кучей лишних деталей. Просто потому что это никак не помогает выяснить, насколько ваша идея прибыльна. Примеры таких MVP гигантов как Facebook или Amazon лишь подтверждают это. Да, они тоже начинали с малого 🙂  

Вместо того, чтобы создавать мудреный интерфейс, проведите тщательное исследование и докажите, что владеете всей необходимой информацией о продукте. А после, с помощью нескольких ключевых экранов, презентуйте ваш MVP. Вуаля! 

250 стартапов за плечами. С тебя email — с нас чеклист по запуску MVP.
У вас есть идея для проекта?
X

Как привлечь европейского инвестора? | Экономический научный журнал «Оценка инвестиций»


назад в раздел Заметки

]]>]]>
Дата публикации — 27. 07.2020 г.
Автор — Алексей Иванов
Управляющий директор
East-West Partners Advisory E.u.
Сайт — east-west.partners/ru

Ключевые слова: ]]>East-West Partners Advisory]]>, инвестор, инвестиционный проект, консалтинговая компания, бизнес-план, оценка бизнеса, банковское финансирование.

К нам часто приходят с запросами о привлечении инвесторов в тот или иной инвестиционный проект. Обычно 95% таких проектов составляют так называемые “green field projects”, т.е. проекты «на зеленом поле», когда кроме идеи нет ничего.

Возникает вопрос – можно ли привлечь в такие проекты российских или зарубежных инвесторов. Насчет российских проектов честно скажу не знаю. Причина очень проста – в России очень мало так называемых венчурных денег, т.е. денег, которыми инвестор был бы способен серьезно рискнуть. Объем российской экономики – порядка 2 триллионов евро, объем экономики ЕС – в 10 — 11 раз больше. Соответственно и возможностей привлечь финансирование легче.

Обычно финансирование инвестиционного проекта делится на два этапа: этап вложения собственных средств инвесторов и банковское финансирование. Самое сложное – привлечь инвесторов в первый этап. Для того, чтобы это правильно сделать и чтобы это было интересно европейскому инвестору, необходимо выполнить ряд условий.
В их числе:

  1. Оценить в принципе насколько Ваш инвестиционный проект интересен на рынке, кому вы сможете продать Вашу технологию, продукцию и т.д.
     
  2. Понять есть ли аналогичные проекты в России и Европе, насколько они успешно реализуются. Большим плюсом является, если Ваш проект имеет экспортную составляющую или цена продукции привязана к доллару или евро.
     
  3. Нанять серьезную консалтинговую компанию, которая поможет провести переговоры с инвесторами, потенциальными покупателями, чтобы предварительно оценить инвестиционную привлекательность Вашего проекта. Очень важно кто представляет Ваш проект. Если это крупная серьезная компания — то шансы на успех значительно выше.
     
  4. Если первые три пункта Вы прошли положительно, то далее необходимо готовить бизнес-план, потенциальную оценку бизнеса, вести переговоры с потенциальными потребителями/покупателями.
     
  5. Далее необходимо регистрировать холдинговую компанию в ЕС. Европейские инвесторы не будут рассматривать проект, где им предложат долю в российской ООО или ПАО.
     
  6. Вы создали инфраструктуру в виде компании, у вас есть бизнес-план, оценка бизнеса, предварительные договоренности с потенциальными покупателями. Начинается поиск инвесторов. Вначале среди тех, с кем уже предварительно велись переговоры, потом этот круг расширяется.
     
  7. Когда инвестиционный капитал сформирован, Вы идете в банк и привлекаете проектное финансирование. Но это уже отдельная история.

Хотелось бы обратить внимание на традиционную ошибку, которую обычно допускают российские инициаторы инвестиционных проектов. Ошибка заключается в попытке выстроить процесс поиска инвесторов на условиях оплаты комиссий только после получения конкретных результатов.

В Европе по такому принципу не работают. Инициатор проекта должен иметь первоначальные деньги на оплату услуг консультантов, оценщиков, юристов и т.д. Если вы приходите просто с инвестиционной идеей, но сами вкладывать в нее первоначальный капитал не готовы, но серьезным партнером Вас считать, извините, не будут.

 

]]>East-West Partners Advisory]]> — Ваш бизнес в Австрии, профессиональное консультирование и экспертиза.
Поиск инвесторов в проекты на территории ЕС и в России — ]]>подробнее]]>.


 


назад в раздел Заметки

Привлечение инвестиций и поиск инвесторов: способы как это сделать

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Содержание статьи

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

  • реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
  • финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
  • спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

  • государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
  • частные – вложения от частных инвесторов;
  • иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:
  • вложение средств в уставной капитал предприятия;
  • долговое финансирование;
  • банковское кредитование с залоговым обеспечением;
  • облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

  • обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
  • однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
  • четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.