Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

4965 просмотров

Любой инвестор смотрит не только на проект, но и на человека, который просит в него вложиться. Сам проект может быть хороший, и инвестор может быть уверен в рентабельности этого бизнеса, но он может быть не уверен в вас.

Инвесторы, которые имеют опыт в бизнесе и инвестициях, в первую очередь выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги.

А уже во вторую очередь смотрят на проект.

Основные правила при поиске инвестора:

1. Внешний вид

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Оденьтесь нормально. Не нужно приходить в костюме с галстуком, если вы не идете в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом. Предприниматели в малом бизнесе редко носят костюмы с галстуками. Не нужно покупать дорогую одежду. У вас нет задачи произвести впечатление своей одеждой. Нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

2. Тотальная уверенность

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это только один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит, и сделать это наилучшим образом.

3. Ничего не ожидайте от встречи

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это просто один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит и сделать это наилучшим образом.

4. Знайте хорошо свой продукт

Имейте при себе наглядные материалы. Ваша презентация или финансовая модель должны быть очень короткие и понятные. Вы должны очень емко, всего за несколько минут очень понятно объяснить:

• что это за продукт
• почему вы хотите заниматься именно им
• почему этот продукт лучший
• чем он отличается от остальных
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу
• почему этот бизнес просуществует много лет
• какие у него перспективы развития
• и конечно же, сколько заработает инвестор

Если вы впервые встречаетесь с инвесторами, вы наверняка не сможете ответить на все их вопросы. Зато вы на практике узнаете, какие вопросы задают инвесторы, и сможете использовать это на следующих встречах.

5. Подготовьтесь ко встрече

Узнайте как можно больше о человеке, с которым встречаетесь. Где он работал, чем конкретно занимался и какие бизнесы строил. Подготовьте вопросы к инвестору, если они возникнут. Узнайте лучше человека, с которым планируете делать бизнес.

6. Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенный договор франшизы, предварительно выбранные локации и собранная команда — лучше, чем просто идея и презентация. Это дополнительное свидетельство серьезности ваших намерений.

Только не увлекайтесь. Если у вас нет денег на открытие — сначала нужно найти деньги.

7. Предоставьте продажу франшизы продавцам франшизы

Обязательно предложите инвестору провести встречу с теми, у кого вы покупаете или уже купили франшизу. Люди давно продают этот продукт и гораздо лучше в нем разбираются, они лучше вас справятся с этой задачей. Например, у нас в Fort Family этим занимается отдел продаж франшиз. У них большой опыт презентаций наших проектов и есть все необходимые материалы и проверенные скрипты.

8. Выбирайте инвестора

На этой встрече не только инвестор выбирает вас, но и вы выбираете инвестора. Задавайте вопросы, поймите ценности человека.

Почему он согласился на встречу? Что его заинтересовало?

Инвестировал ли он куда-то раньше? Какие результаты? Какие у него отношения с партнерами?

Если человек вам не понравился или в нем есть сомнения, ни в коем случае не начинайте с ним работу. В бизнесе необходимо научиться слушать свою интуицию.

9.

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Если вы заранее подготовились, то понимаете, на каких условиях вы хотите работать, а на какие вы точно не готовы пойти. Учтите, что условия на этой встрече предлагаете вы, и это переговорный процесс. Даже если инвестор вам сказал, что готов работать только на таких-то условиях, а они вам не нравятся — это может быть только началом разговора.

10. Не гоните лошадей

Не пытайтесь заключить сделку на первой встрече. Если инвестор впервые слышит о проекте и о вас — вероятность того, что он примет решение на встрече, близка к нулю. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Поставьте себе цель на первую встречу: продать себя, проект, цифры и назначить встречу с компанией-франчайзером. Уловите все вопросы и сомнения инвестора. Не нужно отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа. Не нужно пытаться убедить, если у вас не хватает аргументов. Лучше подготовьтесь основательно ко следующей встрече и сделайте это там.

А в следующей статье расскажу, как работать с инвесторами на ваших условиях.

Как привлечь в свой бизнес $50 тысяч? Ответ от инвесторов

Начать свое небольшое, но прибыльное дело – не так и сложно. Однако приходит момент, когда бизнесу необходимо расширяться, чтобы выйти на новый уровень. Чаще всего мелкие и средние предприниматели в Кыргызстане решают эту проблему, взяв кредит в банке. Однако процентные ставки – это одна из основных причин, почему брать кредитные средства невыгодно.

Есть другой способ – привлечь инвестиции для развития бизнеса. Однако это тоже нелегко. Чтобы инвестор согласился дать вам большую сумму денег, нужно его в этом убедить. А как это правильно сделать Economist.kg рассказал руководитель по инвестициям компании Accelerate Prosperity Алмаз Эдилбаев.

—

Ваш проект запустился в прошлом году, отобрал заявки и уже проинвестировал в несколько проектов. Расскажите, какую сумму вы уже инвестировали?

— К нам поступило за все время более 1000 заявок, из которых более 50 успешно прошли акселерацию бизнеса, инвестиции уже получили 5 проектов, еще два находятся на финальной стадии подписания инвестиционных договоров.

В общей сложности, сумма инвестиций превысила $100 тысяч.

Также сейчас завершается этап отбора ИТ-стартапов для акселерации в Бишкеке, которую мы проводим при поддержке USAID в рамках проекта Local Impact. В рамках проекта мы проинвестируем в несколько стартапов и поможем им развиться не только в КР, но и выйти на зарубежные рынки.

—

Какие направления бизнеса наиболее интересны для инвестирования?

— Направления разные. В основном – это производство. Мы проинвестировали в производство обуви, бренд женской одежды, курсы по программированию, производство сыров, производство мальков форели и гостевой дом.

Нам интересны любые сектора, особенно те, которые нацелены на стимулирование отечественного производства и услуг.

«Тяжелые» отрасли такие как горнодобывающая промышленность мы не рассматриваем из-за большой капиталоемкости секторов, так как инвестиции в размере $50 тысяч – это слишком маленькая сумма для таких отраслей. Также не интересует торговля, так как там мало добавленной стоимости.

Нам больше интересно, развивать отечественные продукты или услуги, создающие значимое социальное воздействие в виде создания рабочих мест в регионе, и положительно влияющие на цепочку добавленной стоимости.

— На какие важные критерии обращаете внимание при отборе проектов?

– Определенные критерии выделить сложно, потому что мы смотрим на совокупность факторов. Поскольку один фактор может быть слабее, а другой – наоборот.

Первое, на что мы смотрим при отборе проектов — чтобы команда была сбалансированная, мотивированная. Это очень важный фактор.

Второе – бизнес-модель проекта, его устойчивость, конкурентные преимущества. Также на социальное воздействие бизнеса. Создает ли он рабочие места, в том числе для молодежи и женщин, насколько он может позитивно повлиять на других игроков в цепочке добавленной стоимости – своих поставщиков и клиентов.

К примеру, мы поддержали проект производства мальков форели в Нарыне, потому что многие выращивают форель, но практически никто не занимается мальками. Этот проект положительно влияет на жителей района – фермеры могут выращивать форель у себя на хозяйстве.

Также плюсом этого проекта является то, что он развивается в одном из самых бедных регионов страны и обеспечивает там рабочие места.

—

Получается, что больше шансов получить инвестиции имеют региональные проекты?

– Не обязательно. Но мы, по большей части, работаем и представлены в областях. Нет такого, что мы даем больше возможностей проектам из регионов, просто статистически так складывается, что в регионах легче создавать рабочие места и оказывать социальное воздействие, плюс конкуренция меньше.

—

Какие ошибки чаще всего совершают те, кто подает заявки для получения инвестиций?

– Нужно больше времени уделять тому, как заполнять заявку, это очень важный этап, потому что из заявки мы узнаем о проекте.

Это не просто формальность, мы внимательно ее изучаем, эти занимаются сразу несколько человек, которые в дальнейшем принимают совместное решение.

Также нужно быть открытым, не бояться показывать цифры, писать правдиво о своих плюсах и минусах.

Кроме того, нужно быть проактивным, ставить перед собой интересные и амбициозные планы, потому что для инвесторов более важны планы и дальнейшее видение проекта, нежели прошлые заслуги.

—

Почему чаще всего бизнесмены получают отказ?

– Здесь есть несколько факторов. Во-первых, оценка того, насколько силен бизнес. Предприниматели могут думать, что их бизнес самый сильный и устойчивый на свете, но мы оцениваем более трезво.

Второе – все, что касается целей проекта. Многие не очень внимательно читают требования, и начинают просить выдать им грант, а мы не выдаем гранты, только инвестиции на развитие бизнеса.

—

Раз уж зашла об этом речь, проясните, чем отличаются инвестиции от гранта?

– Грант – это безвозмездная передача какого-то имущества или средств бизнесу. То есть, вам не нужно возвращать эту помощь, нужно лишь время от времени отчитываться по полученному гранту.

А инвестиции – это возвратные деньги, и нужно понимать, что нужно возвращать, не ту же сумму, а еще определенную плату инвестору – его доход.

Это основная деятельность тех, кто выдает инвестиции. Разница в том, что инвестор – это полноценный партнер, который поддерживает не только деньгами, но и консультацией, а также технической поддержкой. То есть заинтересован в том, чтобы проект как можно лучше развивался.

—

Инвестиционные средства, которые вы предоставляете, откуда они?

– Все наши инвестиции – это средства Фонда Ага-Хана. Мы инвестируем от $10 тысяч до $50 тысяч в проекты, которые проявили себя лучшим образом и показали свою перспективность.

Помимо наших средств, мы также привлекаем международных партнеров, которые тоже могут предоставить инвестиции от $100 тыс.

Кроме того, хотим подчеркнуть что мы через некоторое время можем вернуться к проектам, которые успешно работают, и проинвестировать более крупные суммы.

—

Дайте несколько рекомендаций начинающим предпринимателям, которые хотят как можно быстрее выстрелить.

– Нужно постоянно проводить анализ, изучать как можно больше информации о том, что есть вокруг нас, изучить сам рынок, конкурентов, организации, которые могут оказать помощь, инвесторов и так далее.

Немаловажная часть – это участие в разных конференциях, мероприятиях, бизнес-акселераторах. Все это нужно для того, чтобы как можно больше людей о вас знали, а также расширялся ваш нетворкинг.

На следующем этапе необходимо учиться взаимодействовать с инвесторами. Это тоже отдельный навык, который нужно развивать.

Ну и постоянно саморазвиваться и читать релевантную литературу.

Разработка презентации для привлечения инвестора, государства как партнера. На чем сделать акценты, какие правила презентации, слагаемые успеха?

Что является слагаемыми успеха

в процессе поиска инвестора и разработки презентации для потенциального инвестора, партнера? 

Если вы собираетесь провести презентацию для инвесторов, убедитесь, что ваши материалы дают ответ на главные вопросы инвестора. Все остальное – только усложняет и затягивает презентацию. Вот главные вопросы:

1. В чем состоит проблема?

Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете. Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой люди готовы благодарить (как вариант – платить), скорее всего ваши продукт или услуга не будут пользоваться особым спросом.  Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок. Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые заболевания. Другие — более обыденны: в радиусе 10 километров отсюда негде перекусить. Но и то и то — проблема.

2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?

Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности, созданные проблемой. Тут вы описываете свое предложение. Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на том,  что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

3. Насколько широко распространена и серьезна  эта проблема?

Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить.

4. Как вы заработаете на этом, вернете инвестиции инвестору с прибылью для него и себя?

Это то, что часто называется «бизнес-модель». Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или услугу по объявленной цене. Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и разными комплексными  стратегиями описать бизнес-модель сложнее Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в будущем по мере

5. Кто потребитель и как вы им это продадите?

Вам надо определить своих целевых покупателей и продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у вас, а не у кого-то еще. Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.

6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса?

Большинство  инвесторов считает, что качество команды стартапа важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть» посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка провалит отличную.  Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в успешный бизнес.

7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество?

Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть. Вы должны обдумать все каналы продвижения, которыми пользуются ваши клиенты, и ресурсы, которыми они располагают и используют, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете. Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то – косвенными.  Кто-то из ваших клиентов пользуется  альтернативными решениями  (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с картинками является альтернативным решением видеоигре).  Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или секретное ноу-хау).  

8. Что вы уже предприняли и что планируете сделать в ближайшеев ремя (план — график)?

Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор  агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует  обдумали.  

9. Какова экономическая (инвестиционная) привлекательность (эффективность) бизнеса?

Инвесторы оценивают ключевые прогнозы планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Важно показать отдачу на вложенный капитал, срок окупаемости инвестиций, рентабельность, график инвестирования и возврата средств, период получения доходов и т.п.

10. Какую сумму нужно инвестировать и на что она будет потрачены?

Вы должны продемонстрировать  инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план — какие стать и затрат вы запланировали и чем обоснованны сроки и суммы.  Какую информацию уже проработали и подтвердили намерениями, статистикой, бумагами, переписокой, достигнутые результаты переговоров, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать денежные потоки (cash flow).  В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций.

11. Эффект для государства, если оно будет выступать партнером (льготы, гранты, субсидии, целевое бюджетное финанасирование, ГЧП, муниципальный заказ)

Типы презентаций

Первый тип презентации – слайды, для Вашего публичного выступления (не для пересылки). Такая презентация не работает без вас, если человек возьмет ее в руки – он почти ничего не поймет. Потому что в данном случае презентация – это то, что вы говорите. Вы проводите презентацию, рассказывая о своем проекте. А слайды только облегчают донесение до аудитории основной мысли или оказывают на нее эмоциональное воздействие.

Второй тип презентации — презентация для рассылки адресатам — это документ,  обеспечивающий сочетание текста с визуальным содержимым, который можно прочитать, понять и распечатать — она передает необходимую информацию без вашего участия (для удаленного ознакомления с сутью). Такая презентация тоже должна ответить на главные вопросы, но уже без вас.

Финансово-экономическая модель (ФЭМ)

В состав вопросов, интересующих инвесторов входят такие, как «Сколько надо денег?», «На что вы их потратите?» и «Сколько мы заработаем, если все получится?». Ответы на них дает грамотная ФЭМ.

Подготовка презентации для конкретной встречи. Если вам выделили для выступления 20 минут, то исходя из необходимости оставить 5 минут на вопросы, и 1 минуты выступления на слайд, вам надо подготовить презентацию из 15 слайдов. А затем — как следует отрепетировать ее. Серьезная подготовка презентации для инвесторов очень важна — ведь наградой может стать изменение жизни в лучшую сторону.

Для того, чтобы презентация побудила инвесторов проявить интерес к проекту, она должна:

• Отвечать на вопросы, возникающие у любого инвестора
• Опираться на понятные и профессиональные финансовые расчеты
• Готовиться с учетом аудитории, которой она адресована
• Содержать легкие для восприятия данные

Что делает презентацию хорошей?

Презентацию можно назвать хорошей, только если она помогает вам решить свои задачи при выступлении перед целевой аудиторией.

Продолжительность:

Разные специалисты скажут вам, что презентация должна состоять из 5 слайдов или из 8 слайдов, или из 10 слайдов. На самом деле жестких правил нет, длительность презентации должна обеспечить вам комфортное изложение своих идей в отведенное для этого время. Обычно это означает – 1 слайд на каждую минуту выступления. Так что если у вас есть 15 минут на выступление и вы хотите отвести 2-3 минуты для ответов на вопросы – подойдет презентация из 10-12 слайдов.

Содержание:

Поставьте себя на место слушателей. На какие вопросы вы должны ответить, чтобы они сделали то, чего вам бы хотелось (если вы делаете презентацию перед группой инвесторов, то желаемое действие – не вложение денег, а обмен визитными карточками, чтобы вы могли продолжить общение позже). И выступая перед инвесторами, постарайтесь ответить на 10 главных вопросов. Фокусировка: Введите ограничение – по одной идее на один слайд. Пусть вся аудитория оценивает одну и ту же информацию.

Эстетическая сторона:

Возьмите шаблон, который одинаково хорошо смотрится при демонстрации через проектор, на экране компьютера, в распечатке и в виде pdf. Подберите цветовую схему, соответствующую вашим корпоративным цветам. Замените как можно больше слов графикой (фото, иллюстрации, диаграммы, таблицы). Если вы проводите презентацию в большом помещении, проследите, чтобы размер шрифта был таким, чтобы его могли прочитать с последнего ряда. Даже если вашу презентацию будут читать в ваше отсутствие, сократите текст настолько, насколько это возможно. Уберите все элементы, которые не решают конкретную задачу. Уберите звуковые эффекты, анимацию (если она не является необходимой). Другими словами, сделайте презентацию простой, понятной и лаконичной.

Выступление: Если ваша презентация – гоночный автомобиль, то вы – его водитель. Презентация не даст результата, если вы ее плохо проведете.

Репетируйте, пока ваша презентация не станет идеальной. Сначала — перед зеркалом, перед близкими, перед незнакомцами, кто готов выслушать вас и высказать свое мнение о том, как вы выступили. И в конце концов – перед видеокамерой. Пока не увидите все своими глазами, нес можете исправить по советам ошибки.

ПОЛНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Какие из программ поддержки подходят для Вас? Мы можем бесплатно проконсультировать Вас!
Отправьте нам запрос!

Проверьте свои знания программ государственной поддержки малого и среднего бизнеса

Также не забывайте про возможности привлечения государственного ресурса (льготы по налогам, субсидии, целевое бюджетное финансирование, льготная стоимость ресурсов) в свой бизнес. Консалтинговая компания «Верное решение» помогает предпринимателям решить следующие задачи:

• подбор подходящих для Вашего бизнеса программ и конкурсов, помощь в выстраивании Вашего партнерства с государством
• подготовка конкурсной заявки и пакета документации по проекту (включая концепцию развития, бизнес-план или ТЭО, финансово-экономическую модель проекта), подготовка качественной презентации
• информационное и консультационное сопровождение проекта\бизнеса предпринимателя при участии в конкурсах на получение государственной поддержки малого и среднего бизнеса в Республике Татарстан и других регионах Российской Федерации,
• многое другое (обращайтесь, ответим).  

Основной профиль компании — услуги для малого и среднего бизнеса:

• помощь в создании и развитии бизнеса: маркетинговые исследования (рынков), помощь в привлечении финансов, помощь в получении государственной поддержки (льготы по налогам и ресурсам, субсидии, целевое финансирование)
• помощь в привлечении инвестиций в проекты, разработка качественных презентаций для инвесторов, партнеров
• помощь в поиске партнеров, клиентов, резидентов, персонала, поставщиков
• бизнес-планирование, инвестиционное и финансовое планирование, прогнозирование
• сопровождение проектов конкурсантов при участии в конкурсах Правительства Республики Татарстан и Росссийской Федерации на соискание государственной поддержки (от ознакомительных консультаций до отчетности за полученные средства)
• помощь по работе на электронных торговых площадках — организация торгов, участие в торгах, получение ЭЦП (от первичных консультаций до заключения договоров по проведенным и выигранным торгам)
• внедрение инструментов автоматизации малого бизнеса (CRM, SED, ERP)
• юридические услуги (помощь в разработке договоров, писем, регламентов, положений, иной документации)  

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь. 

 

 

Как привлечь инвесторов на MVP продукт и почему это важно?

Любой стартап начинается с идеи. Реальность такова, что создать что-то абсолютно уникальное вряд ли получится — скорее всего, вы и сами уже нашли проекты с похожей концепцией. Инвесторы об этом тоже знают, поэтому заинтересовать их с одной лишь идеей едва ли возможно — даже если кажется, что вы придумали что-то по-настоящему крутое. Purrweb расскажет вам, как привлечь инвестиции в ваш проект. Энджой!

Окей, если не идеей, то чем же тогда удивлять инвесторов? Хорошо спроектированным минимальным жизнеспособным продуктом или кратко — MVP. В этой статье мы расскажем о том, как спроектировать внятный UI дизайн и что такое MVP в бизнесе. 

Начните с исследования

Прежде чем приступать к «визуальщине» вашего MVP продукта, начните с исследования: покажите, что вы выбрали рабочую бизнес-модель, досконально изучили конкурентов, целевую аудиторию и их проблемы, прикинули объем требуемых инвестиций и потенциальную прибыль, учли возможные риски. Инвесторам важно знать, что на этап анализа и подготовки уже потрачено изрядное количество сил и времени. Отличный способ доказать это — с головой зарыться в исследование своей ниши и после вытащить все интересующие их детали. 

Обязательно расскажите инвесторам о своих планах в создании MVP. Вполне возможно, что после получения инвестиций вы планируете передать готовые прототипы в разработку, запустить маркетинговую кампанию в соцсетях, завязать партнерство с более крупными компаниями или лидерами мнений. Будьте максимально конкретны и предоставьте как можно больше информации о том, как именно вы собираетесь потратить собранные деньги.

Презентуя свой MVP продукт опирайтесь на проверенные цифры и факты, выделите важную информацию и опустите несущественную. В частности, это касается данных о покупателях. Чтобы собрать все интересующие вас детали, устройте опрос — для этого отлично подойдет формат интервью. Если соберете группу из 40 человек — прекрасно, в целом, чем больше, тем лучше.

Если, например, вы решили разработать приложение для владельцев домашних животных, можно выяснить, как именно они рассчитывают количество пищи, как часто обращаются к ветеринару или насколько сложно найти его поблизости. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему, и для нее есть рынок.

Проводить опросы можно в социальных сетях: подойдет Facebook или Instagram. Еще один из вариантов — автоматическая e-mail рассылка в MailChimp. 

Продвижение в соцсетях поможет увеличить охват аудитории

Перед тем, как сфокусироваться на дизайне интерфейса, заложите время на изучение рынка и рассчитайте все свои расходы. Инвесторам важно знать, сколько денег вам потребуется после разработки MVP и когда ваш продукт сможет приносить прибыль. Для этого вам следует проанализировать целевую аудиторию и ее проблемы, а также обосновать как вы собираетесь реализовать привлеченные средства. 

Интерфейс

Вы, наверняка, знаете, что дизайн приложения включает в себя UI и UX части. Несмотря на то, что обе области существенно различаются по своей природе, для общей цели их нужно использовать вместе.

UX отвечает за функциональность.  UI — за внешний вид

Привлечение первых инвестиций — это не история о том, как произвести фурор. Дизайн может и должен оставаться максимально простым. Пытаться удивить инвестора суперкастомными анимациями и иконками точно не стоит. Гораздо лучше остановиться на дизайне, который выглядит привлекательно и отвечает основным принципам пользовательского интерфейса: четко описывает идею и фокусирует на самых главных фичах. 

Инвесторы хотят удостовериться, что ваше приложение — это то, что может принести настоящую пользу. Но перегружать функционалом мобильное приложение это плохой вариант. Ведь вы используете MVP продукт как отправную точку для создания успешного продукта и фокусироваться нужно только на ключевых фичах.

Вернемся к приложению для владельцев домашних питомцев, о котором мы говорили ранее. Ключевой функционал, который можно включить в презентацию, — это профиль питомца, опция поиска ветеринарных клиник или запись на прием к врачу.   Постарайтесь избежать бессмысленных функций, например, «Поддержка нескольких языков» или «Оплата в биткоинах». Остановитесь на том, что поможет получить общее представление о работе приложения. 

ВЫВОД

Чтобы получить инвестиции, необходимо доказать инвесторам, что ваш MVP стоит этих вложений. Для этой цели нет смысла упарываться в проектирование сверхсложного пользовательского интерфейса с кучей лишних деталей. Просто потому что это никак не помогает выяснить, насколько ваша идея прибыльна. Примеры таких MVP гигантов как Facebook или Amazon лишь подтверждают это. Да, они тоже начинали с малого 🙂  

Вместо того, чтобы создавать мудреный интерфейс, проведите тщательное исследование и докажите, что владеете всей необходимой информацией о продукте. А после, с помощью нескольких ключевых экранов, презентуйте ваш MVP. Вуаля! 

250 стартапов за плечами. С тебя email — с нас чеклист по запуску MVP.

У вас есть идея для проекта?

X

Как привлечь европейского инвестора? | Экономический научный журнал «Оценка инвестиций»

назад в раздел Заметки

]]>]]>
Дата публикации — 27. 07.2020 г.
Автор — Алексей Иванов
Управляющий директор
East-West Partners Advisory E.u.
Сайт — east-west.partners/ru

Ключевые слова: ]]>East-West Partners Advisory]]>, инвестор, инвестиционный проект, консалтинговая компания, бизнес-план, оценка бизнеса, банковское финансирование.

К нам часто приходят с запросами о привлечении инвесторов в тот или иной инвестиционный проект. Обычно 95% таких проектов составляют так называемые “green field projects”, т.е. проекты «на зеленом поле», когда кроме идеи нет ничего.

Возникает вопрос – можно ли привлечь в такие проекты российских или зарубежных инвесторов. Насчет российских проектов честно скажу не знаю. Причина очень проста – в России очень мало так называемых венчурных денег, т.е. денег, которыми инвестор был бы способен серьезно рискнуть. Объем российской экономики – порядка 2 триллионов евро, объем экономики ЕС – в 10 — 11 раз больше. Соответственно и возможностей привлечь финансирование легче.

Обычно финансирование инвестиционного проекта делится на два этапа: этап вложения собственных средств инвесторов и банковское финансирование. Самое сложное – привлечь инвесторов в первый этап. Для того, чтобы это правильно сделать и чтобы это было интересно европейскому инвестору, необходимо выполнить ряд условий.
В их числе:

1. Оценить в принципе насколько Ваш инвестиционный проект интересен на рынке, кому вы сможете продать Вашу технологию, продукцию и т.д.
    
2. Понять есть ли аналогичные проекты в России и Европе, насколько они успешно реализуются. Большим плюсом является, если Ваш проект имеет экспортную составляющую или цена продукции привязана к доллару или евро.
    
3. Нанять серьезную консалтинговую компанию, которая поможет провести переговоры с инвесторами, потенциальными покупателями, чтобы предварительно оценить инвестиционную привлекательность Вашего проекта. Очень важно кто представляет Ваш проект. Если это крупная серьезная компания — то шансы на успех значительно выше.
    
4. Если первые три пункта Вы прошли положительно, то далее необходимо готовить бизнес-план, потенциальную оценку бизнеса, вести переговоры с потенциальными потребителями/покупателями.
    
5. Далее необходимо регистрировать холдинговую компанию в ЕС. Европейские инвесторы не будут рассматривать проект, где им предложат долю в российской ООО или ПАО.
    
6. Вы создали инфраструктуру в виде компании, у вас есть бизнес-план, оценка бизнеса, предварительные договоренности с потенциальными покупателями. Начинается поиск инвесторов. Вначале среди тех, с кем уже предварительно велись переговоры, потом этот круг расширяется.
    
7. Когда инвестиционный капитал сформирован, Вы идете в банк и привлекаете проектное финансирование. Но это уже отдельная история.

Хотелось бы обратить внимание на традиционную ошибку, которую обычно допускают российские инициаторы инвестиционных проектов. Ошибка заключается в попытке выстроить процесс поиска инвесторов на условиях оплаты комиссий только после получения конкретных результатов.

В Европе по такому принципу не работают. Инициатор проекта должен иметь первоначальные деньги на оплату услуг консультантов, оценщиков, юристов и т.д. Если вы приходите просто с инвестиционной идеей, но сами вкладывать в нее первоначальный капитал не готовы, но серьезным партнером Вас считать, извините, не будут.

 

]]>East-West Partners Advisory]]> — Ваш бизнес в Австрии, профессиональное консультирование и экспертиза.
Поиск инвесторов в проекты на территории ЕС и в России — ]]>подробнее]]>.

 

назад в раздел Заметки

Привлечение инвестиций и поиск инвесторов: способы как это сделать

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Содержание статьи

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Привлечение инвестиций в проекты на рынке недвижимости: от поиска инвестора до получения финансирования

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool. ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Нужны инвесторы? Вот как вызвать интерес к вашему проекту

Для некоторых основателей стартапов получение необходимого капитала для запуска или развития своего бизнеса означает привлечение инвесторов. Конечно, легче сказать, чем сделать: к венчурным капиталистам, бизнес-ангелам и краудфандерам обращается бесчисленное количество стартапов, и если вы хотите, чтобы они предпочли вашу компанию всем остальным вариантам, вам нужно выделиться.

Многие члены Совета молодых предпринимателей не понаслышке знают, как собирать деньги для своего бизнеса, и кое-что узнали о том, как взаимодействовать с инвесторами.Вы не хотите перегружать их мельчайшими подробностями, но вы должны предложить достаточно информации, чтобы вызвать интерес и уверенность. Вот несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш проект.

участников делятся несколькими вещами, которые следует учитывать при подготовке к контакту с потенциальными инвесторами.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Присоединяйтесь к программе акселератора

Лучший способ привлечь инвесторов — это присоединиться к признанному акселератору в начале жизни вашей компании, например, к Y-Combinator или TechStars.Инвесторы находятся под сильным влиянием социальных доказательств и отраслевых экспертов. Если вас выберет известный акселератор, инвесторы с большей вероятностью заговорят с вами. — Педро Энрике де Ассис, Handle

2. Найдите своих идеальных инвесторов

Инвесторов привлекают проекты, соответствующие их инвестиционному тезису. Проведите исследование: вы можете найти своих потенциальных инвесторов и создать для них профиль на основе того, что вы найдете. Вам нужно предвидеть вопросы, которые могут задать инвесторы.Например, скажем, после исследования вы обнаружите, что ваш потенциальный инвестор считает, что у каждой команды основателей должен быть технический соучредитель. Если у вас есть или есть один, отлично, вперед с этим. Если нет, вам нужно решить, стоит ли этому инвестору потратить время на то, чтобы попытаться изменить свое мнение, или вам, возможно, придется пополнить свою команду. — Джордж Бернетт, BL3NDlabs

3. Разработайте стратегический план коммуникаций

Лучший способ как привлечь инвесторов, так и сохранить их вовлеченность — это разработать и провести тщательную стратегическую коммуникационную кампанию.Хорошо выполненные, постоянные PR-мероприятия укрепляют ваш авторитет, создают положительное повествование и удерживают заинтересованные стороны в заинтересованности и воодушевлении, поскольку они читают авторитетные новостные агентства, в которых обсуждаются ключевые разработки и достижения проекта. — Эван Ниерман, Красный Баньян

4. Начните налаживать отношения с ключевыми инвесторами, прежде чем вы захотите привлечь внимание

Выберите двух наиболее подходящих инвесторов в вашей отрасли. Получите теплое вступление и познакомьтесь с ними за обедом за шесть месяцев до того, как захотите поднять.Когда вы встречаетесь, сосредоточьтесь на том, чтобы понравиться им и построить отношения. После встречи попросите совета по конкретной теме. Через две недели разошлите обновленную информацию о том, как обстоят дела у вашего стартапа. Повторяйте каждый месяц. — Патрик Хоган, Ручка

5. Будьте готовы ответить на важные вопросы инвесторов

Знайте свой бизнес-план, отрасль и финансы. Инвесторы хотят знать, что у вас есть конкретные бизнес-цели, и понимать, как вы собираетесь их достичь.Возможность ответить на любой вопрос о вашей прибыли, клиентской базе или конкурентах позволит текущим или потенциальным инвесторам понять, что вы можете развивать свою компанию и приносить им прибыль. — Шон Конрад, Мой бухгалтерский курс

6. Предлагайте релевантный контекст для каждой детали, которую вы представляете

Инвесторы хотят полностью разбираться в проектах. Идея состоит не в том, чтобы перегружать их, а в том, чтобы детали были легко расходуемыми. Каждая деталь важна с точки зрения связанного с ней действия или последствий.Постройте рассказ вокруг важных деталей и представьте их как таковые. Не зацикливайтесь на пустых деталях: дайте им контекст — историю, — и инвесторы будут ассоциироваться с ней намного лучше. — Друвил Сангхви, Loginext

Подробнее о том, чем поделиться с инвесторами

7. Предоставляйте постоянные обновления вашим инвесторам

Последовательность — ключ к завоеванию доверия инвесторов. Я каждый месяц рассылал инвесторам новости, в которых подробно описывались взлеты и падения на пути к запуску.Как известно, Марк Састер сказал: «Я инвестирую в линии, а не в точки», и то же самое можно сказать о постоянном привлечении существующих инвесторов. — Вэйтинг Лю, Codementor

8. Сосредоточьтесь на своем видении и результатах

Ближе к делу и сосредотачивайтесь на своем видении. У инвесторов нет времени терять зря; они хотят видеть результаты, так что будьте практичны. При необходимости корректируйте траекторию, но не постоянно. Вы сможете объяснить это на нескольких слайдах. Убедитесь, что это понятно всем: вам, вашей команде и инвесторам.Никто не хочет вкладывать деньги во что-то непонятное. — Риккардо Конте, Kimonus

8 лучших методов впечатлить потенциальных инвесторов

Улучшите брендинг своей компании с помощью Zippia Учить больше

Примечание редактора: Это гостевое сообщение Джастина Осборна . Его мнение является его собственным.

Предпринимателям часто сложно привлечь потенциальных инвесторов.Компании и венчурные фонды скептически относятся к инвестированию в непроверенные проекты и концепции. Почему это так? Из-за нестабильного финансового климата и неверных решений 50% малых предприятий терпят крах в течение четырех лет. Некомпетентность и опыт также являются основными факторами.

Если к вам обращаются или откликаются инвесторы, вы один из немногих, кому повезло. Однако привлечь инвесторов — это легкая часть, а впечатлить их — сложная часть. В этом руководстве мы решили охватить 8 основных методов впечатления инвесторов.Каждый из них универсален и не относится к одной конкретной нише. Вы можете это сделать, поверьте нам!

1. Подготовить подробный бизнес-план

Ведете ли вы переговоры с венчурным капиталистом или бизнес-ангелом, важно правильно изложить свои цели и намерения.

Подробный бизнес-план должен включать все ваши цели на определенный период времени. Каждый отдельный проект следует разбить на более мелкие подкатегории для лучшего понимания.

Не вдавайтесь в подробности в письменной форме, так как это только запутает инвесторов, когда они будут слушать вашу презентацию. Включите несколько маркированных списков и проработайте каждый пункт, используя только самые важные детали и описания. Бизнес-план — ничто без хорошей презентации, и наоборот.

2. Ориентация на предыдущие результаты и достижения

Пожалуй, самый упускаемый из виду метод впечатления инвесторов — это презентация достижений вашего бренда в прошлом.Слишком много стартапов сосредотачиваются на потенциале, планах на будущее и других идеях, которые попадают в категорию неопределенности.

Не так много инвесторов хотят вкладывать деньги в бренды, не имея за плечами никаких достижений.

Суть вашего шага должна включать все ваши прошлые достижения. Хотя рекомендуется использовать свои сильные стороны, не стоит переусердствовать. Выберите только самые важные достижения и расположите их в хронологическом порядке.

Если ваш доход медленно растет с каждым кварталом, логическая последовательность будет продолжением этой тенденции, верно? Безусловно.Не забудьте предоставить документы в качестве доказательства, даже если они не были запрошены ни на одной из встреч.

3. Шаги лифтов всегда эффективны

Этот подход известен как презентация в лифте. Это может показаться сложной задачей, но просто остановитесь на секунду и подумайте: «Как бы я мог описать свой бренд кому-нибудь во время короткой поездки на лифте?»

Суть любой элеваторной презентации — краткость и эффективность. Каждый пункт должен вызывать любопытство и больше вопросов у инвесторов.Чем больше вариантов проработки вашего проекта, тем выше вероятность заключения сделки, выгодной для обеих сторон.

Смоделируйте свою презентацию в соответствии с этими ключевыми вопросами:

1. Что означает мой бренд?
2. Что он делает?
3. Какую проблему он может решить и насколько эффективно?
4. Как именно это работает?
5. Кому может быть интересно?
6. Что отличает его от конкурентов?

Шесть вопросов и точные ответы — это все, что вам нужно для вводной встречи.Это открывает возможности для дополнительных запросов, о которых могут подумать инвесторы. Ответ на каждый из этих аспектов заставит вас казаться более решительным и подготовленным.

4. Сделайте деку с коротким шагом

Всегда приветствуются подробные бизнес-планы, но это не единственный метод в вашем распоряжении. Питч-колоды — ценные помощники, когда вы пытаетесь привлечь первоначальный интерес инвестора.

Прежде чем вы изложите свой бизнес-план полностью, вы можете произвести на них впечатление с помощью презентационных презентаций.Наиболее эффективные примеры этого метода состоят только из двух частей — задач, которые он решает, и предлагаемых решений.

При рассмотрении проблем на любом рынке или нише сосредоточьтесь на статистике. Сделайте умный, неочевидный вывод из каждого набора статистических данных, чтобы выделить проблемы. В разделах решений предоставьте краткие, выполнимые решения и предложения. Используйте активные глаголы и избегайте слишком большого количества прилагательных, наречий и ненужных слов.

Презентация

Airbnb — это то, на что вам стоит обратить внимание.Кратко и по существу.

5. Включите брендинг в презентацию

Подлый, но эффективный способ завоевать доверие и интерес инвесторов — добиться полного присутствия бренда во время презентации. Что это значит? Включение брендинга включает добавление вашего логотипа, цветов и фирменных подходов к презентации.

Слишком много стартапов сосредотачиваются только на проектах, но игнорируют идентичность и брендинг. Инвесторы стали настороженно относиться к приложениям, которые существуют только для продажи более крупным компаниям и брендам.

Отсутствие брендирования слайдов презентации создает впечатление небрежного и нерешительного бренда. Включение элементов бренда предполагает, что вы участвуете в нем в течение длительного времени, а не только для короткого пробного запуска с последующей продажей. Все больше инвесторов интересуются исключительно долгосрочными проектами с четким брендингом.

6. Решение возможных проблем

Вы готовы изменить мир и найти решения текущих проблем, и это прекрасно.Однако этого недостаточно, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш драгоценный проект не рухнет.

Подумайте о проблемах, с которыми ваш проект и бренд могут столкнуться в будущем. Выделите их или даже посвятите им отдельный раздел. Начинайте каждый пункт со слов «В случае…., Мы готовы…».

Инвесторы хотят видеть, что их деньги в безопасности даже в неидеальных обстоятельствах. Дать им понять, что вы знаете, как решать проблемы, вы сможете произвести наилучшее впечатление.

7. Как вы думаете?

Не все инвесторы одинаковы. Некоторым бизнес-ангелам нравится сидеть сложа руки и позволить вам позаботиться обо всем, пока они наживаются. Другие предпочитают более практический подход, когда они будут постоянно участвовать в текущих проектах, рекламных акциях и усилиях.

Чтобы произвести впечатление на этих «более сложных» инвесторов, вы должны сделать встречу интерактивной. Позволить им участвовать — лучший способ произвести на них хорошее впечатление.

Если вы хотите продвинуться дальше в этом интерактивном подходе, исследуйте инвестора (-ов) и их прошлые инвестиции в вашу нишу.Спросите у них совета и признайтесь, если что-то неясно. Здоровое общение необходимо, когда вы пытаетесь произвести впечатление на инвесторов.

8. Разработайте свою команду и ее роли

Организация — волшебное слово, когда речь идет о привлечении всех средств, необходимых для дальнейшего роста. Каждый серьезный инвестор хочет знать, кто именно управляет своими деньгами.

В рамках презентации позвольте членам вашей команды говорить и объяснять свои роли.Этот метод дает понять инвесторам, что ваша компания — хорошо отлаженная машина.

Четко определенные роли — важный шаг на пути к заключению сделки с инвесторами. Подумайте о продвижении людей в соучредители. Инвесторы склонны доверять руководству в виде группы больше, чем стартапам с одним ответственным лицом. Чем больше людей выполняет работу, тем меньше шансов на неудачу.

Заключительные мысли

В каждой нише есть разные инвесторы, но все они ценят прозрачность, решительность и эффективность.Имея серьезный бизнес-план, вы только открываете дверь для новых инвестиционных предложений и предложений о сотрудничестве. Не забудьте проинформировать инвесторов о вашей готовности противостоять проблемам и неудачам. Самое главное — будьте уверены и четко выражайте свои мысли. Удачи!

Как сделать свой стартап-проект привлекательным для инвесторов

В эпоху, когда почти каждый может создавать революционные проекты, не имея ничего, кроме компьютера и решимости, каждый хочет создать следующий Facebook или Google.К сожалению, предприниматели с большей вероятностью будут поражены молнией, чем обеспечат раунд венчурного капитала. В целом можно создать достойный минимально жизнеспособный продукт без большого бюджета, но часто вы достигаете точки, когда вам потребуются некоторые инвестиции для развития вашего бизнеса. Давайте посмотрим, как вы можете наилучшим образом привлечь инвестиции в свой проект.

Имейте в виду, что если вы привлекаете сторонние инвестиции, будь то через краудфандинг или поиск венчурного капитала, вы должны стремиться вывести свой проект на новый уровень.Если вы находитесь в положении, в котором ваша компания терпит крах, это тема для другой статьи.

Учимся у инвесторов

Если вы планируете привлечь инвестиции, то обучение самих инвесторов — отличный способ повысить шансы на привлечение капитала для улучшения вашего бизнеса. На недавнем Дне образования ангелов, организованном The Soho Loft, аккредитованные инвесторы из разных штатов собрались, чтобы узнать у опытных профессионалов о передовых методах улучшения инвестиционных возможностей на ранних этапах.

Хотя конференция была специально для инвесторов-ангелов, многие концепции конференции применимы к проектам разработки программного обеспечения.

Что инвесторы хотят, чтобы вы знали

В презентации под названием «Что каждый бизнес-ангел хочет, чтобы вы знали» Брайан Коэн изложил несколько советов, которые помогут инвесторам принимать правильные решения, вкладывая деньги в компании. Один из наиболее примечательных моментов разговора касался идеальной структуры команды стартапа.Для успешного привлечения венчурного капитала компании потребуется несколько учредителей с дополнительными навыками.

По словам Коэна, чтобы быть одним из самых умных людей в комнате, необязательно знать все. Скорее, вам нужно знать то, чего вы не знаете, и уметь признать это. Помимо этого, инвесторы обращают внимание на способность предпринимателя думать на ногах. Когда дело доходит до кодирования, на решение проблем могут уйти часы, однако, если вы планируете обратиться к инвестору, вам придется думать самостоятельно.

Даже если у вас есть шанс обратиться к инвестору, и ему понравится ваша идея, вам также придется выдержать строгую проверку биографических данных. Хотя каждый инвестор подходит к этому этапу по-своему, всегда остается верным одно правило: честность — всегда лучшая политика. Спрашивает ли ваш инвестор, всегда ли вы платили налоги вовремя, или он хочет знать, делали ли вы когда-нибудь в прошлом что-нибудь, что могло бы поставить под угрозу компанию в будущем — в случае сомнений всегда лучше сообщить об этом.Венчурные капиталисты обычно участвуют в сплоченных сообществах, поэтому нарушение ваших отношений с одним из них может навредить вам на долгие годы.

Возникновение изобретателя

Как упоминалось в начале этой статьи, программное обеспечение произвело революцию в мире, позволив практически любому воплотить свои идеи в жизнь с помощью всего лишь одного компьютера. Многие разработчики работают над проектами, не задумываясь о критическом вопросе: «Как этот продукт будет приносить деньги?» Это звучит как простой вопрос, но если вы не можете дать инвесторам убедительный ответ, основанный на данных, они никогда не станут рассматривать возможность сотрудничества с вами.

Финансовые прогнозы никогда не будут точными на сто процентов, и инвесторы это знают. Когда они проверяют вашу компанию, они хотят видеть, что ваши цифры реалистичны. Как и следовало ожидать, инвесторы обычно рассматривают только проекты с большими перспективами роста, в идеале с доходностью 300-500%. Они прекрасно понимают, что без надлежащего исполнения их вложения пойдут насмарку.

Интеллектуальная собственность — это еще не все

Хотя интеллектуальная собственность может быть ценным инструментом для повышения ценности вашего программного проекта, это еще не все.Если вы разрабатываете что-то сложное, например, мобильные платежи или проект по распознаванию речи, вам следует избегать получения патента только потому, что вы чувствуете, что это поможет или сломает ваше предложение. Фактически, чрезмерное доверие к интеллектуальной собственности может иметь неприятные последствия, поскольку может создать впечатление, что вы не до конца понимаете, как следует ценить бизнес.

Если у вас мало денег, у вас может возникнуть соблазн получить временный патент на свое предприятие. Если вы действительно пойдете по этому пути, помните, что вы не можете собрать средства на временный патент, и все, что содержится в временном патенте, становится достоянием общественности после подачи заявки.В США предварительный патент просто указывает на то, что вы намереваетесь подать патент, и предоставляет вам годичный срок для подачи официальных документов. В других странах условия могут отличаться, поэтому обязательно проконсультируйтесь с юристом, знакомым с законами вашей страны, прежде чем принимать решение.

Ключ к исполнению

Самый важный урок, который следует помнить предпринимателю, заключается в том, что когда дело доходит до прямых инвестиций и инвестиций для вашей компании, исполнение — это все.Инвестор с большей вероятностью будет работать с великим предпринимателем с менее звездной идеей, чем с субподрядным предпринимателем с отличной идеей.

4 совета по привлечению инвестиций

Вы разработали отличные технологии и основали очень многообещающую компанию. В настоящее время вы ищете частные инвестиции для поддержки своей деятельности, чтобы изменить правила игры и стать новым лидером рынка.
Вы на пути к успеху… солнце светит в голубом небе, вы влюблены в свой проект, и он заставляет отрастить ваши крылья… но иногда путь по привлечению частных инвесторов может быть более длительным, сложным и трудным, чем ожидалось .
Вот 4 важных совета по привлечению инвестиций, чтобы частные инвесторы тоже влюбились в вашу компанию, чтобы построить долгосрочные отношения для поддержки вашего роста и создания привлекательной стоимости.

СОВЕТЫ 1 — Поставьте себя на место частного инвестора…

Если вы хотите привлечь инвестиции и заставить инвесторов полюбить то, чем вы занимаетесь … вам необходимо понимать их инвестиционную стратегию и их собственные проблемы. Вы должны быть уверены, что будете подходящей партией.Поскольку продукт должен найти свой рынок, компания должна найти своего инвестора. Хорошее соответствие — ключ к тому, чтобы не терять время в процессе сбора средств и, что более важно, построить долгосрочные отношения, ведущие к успеху вашей компании.
Прежде всего, вы должны войти в контакт с частными инвесторами, работающими в ваших сферах деятельности, чтобы облегчить процесс. В любом случае вам необходимо знать, что частные инвесторы действительно разбираются в технологиях от основ до их использования. Не стоит недооценивать их способность оценить ваше решение от ранней стадии разработки до его рыночного потенциала.
Если у вас есть ощущение, что они не понимают, что вы делаете, задайте себе правильные вопросы. Частные инвесторы понимают вашу технологию, но ни ваша дифференциация, ни ваша бизнес-модель не могут убедить их использовать ваше решение. Они понимают, что вы делаете, но могут не осознавать ценность вашего решения. Итак, смените фокус. Не сосредотачивайтесь на том, что и как вы это делаете, лучше сосредоточьтесь на том, что ваше решение принесет компаниям, чтобы они за него платили.
Поставить себя на место частного инвестора означает также учитывать, что частные инвесторы принадлежат к инвестиционным командам. Работа частного инвестора можно охарактеризовать как получение прибыли на вложенный капитал за ограниченный период времени. Частные инвесторы отчитываются перед своими ведущими партнерами, вкладывая средства в фонды и стремясь к прибыльности. Их результаты оцениваются на уровне фонда.
Решение инвестировать в вашу компанию зависит не только от инвестора, с которым вы встречаетесь и обсуждаете, но и от инвестиционной команды фонда.Инвестор, которого вы встретили, должен убедить свою команду в ценностном потенциале вашей компании и инвестиционной привлекательности. Ваш контакт с инвестором будет вашим защитником, тем, который продвигает вашу компанию среди других потенциальных инвестиций, обсуждаемых на уровне частных инвестиционных фондов. Итак, чтобы увеличить свои шансы на успех, поставьте себя на место частного инвестора и предоставьте ему всю необходимую информацию.
Даже если инвестор может влюбиться в вашу технологию и решение, инвестиционное решение не будет ограничиваться технологическим потенциалом.Технология могла бы быть отличной, но ее недостаточно.

Инвесторы вкладывают средства в компанию, которая демонстрирует свою способность стать лидером на своем рынке.

СОВЕТЫ 2. Понять, что означает «рыночная привлекательность»

Когда вы встречаетесь с частными инвесторами, они оценивают привлекательность рынка.

Что это на самом деле означает?

Это означает, что инвесторы оценивают размер рынка, чтобы определить, достаточен ли рынок для группы ведущих компаний, а затем можно ли стать его частью.Чем меньше размер рынка, тем меньше компаний могут на нем жить и, следовательно, тем выше риск для инвесторов.

Рыночная привлекательность также оценивается по наиболее привлекательной бизнес-модели. Если бизнес является непростым, если доступ к рынку уже доминирует или находится под контролем определенных игроков, вам придется столкнуться с серьезной проблемой — убедить инвесторов присоединиться к вам.

Тогда вам следует мыслить нестандартно и оценить, как вы могли бы разрушить существующий рынок.Как вы могли бы повлиять на текущую организацию рынка и предложить клиентам новую ценность для бизнеса. Если при этом у вас будет возможность генерировать регулярную прибыль для своей компании, то вы выиграете!

Тем не менее, разработка прорывной технологии при одновременном подрыве рынка с помощью новой бизнес-модели может быть действительно сложной задачей и считаться довольно труднодостижимой. Особенно, если вы новый игрок.

Так что будьте реалистичны в своем плане и продемонстрируйте свою способность выполнять поставленные задачи.В конце концов, инвесторы инвестируют в вашу команду и в вашу способность вести компанию к успеху, в вашу способность преодолевать трудности с высоким уровнем гибкости и решимости.

СОВЕТ 3 — Создайте свою частную инвестиционную сеть не только тогда, когда вы ищете средства

Что бы мы ни делали, наша сеть играет ключевую роль. Это касается и частных инвесторов. Если частные инвесторы узнают о вас из сети, вы их заинтересуете. Это обязательно поможет инвестиционному процессу.

Создание вашей сети может занять время, и вы должны учитывать его, когда ваша стратегия сбора средств будет готова.

Вы должны знать, что нетворкинг уже является частью процесса сбора средств. Вы должны развивать сеть своих инвесторов, работая над демонстрацией осуществимости и привлекательности своей стратегии роста.

Мы настоятельно рекомендуем выполнять 2 действия параллельно! Начните строить свою сеть, даже если вы все еще консолидируете свою техническую и коммерческую стратегию.Но не начинайте представлять свой план инвесторам, пока вы не будете полностью готовы. Это будет позже. Сохрани часть тайны и работай над дразнилкой…

Другими словами:

С одной стороны — сосредоточьтесь на своей деятельности:

• Продемонстрируйте свою технологию, которая работает и достигает ожидаемых результатов
• Привлекайте клиентов, чтобы продемонстрировать, что ваше решение удовлетворяет потребности рынка, и побудите их принять решение о покупке
• Создайте привлекательную бизнес-модель, чтобы упростить доступ к рынку и упростить продажи
• Налаживайте сотрудничество с подходящими партнерами для поддержки вашего входа в производство и доступа на рынок с помощью соответствующей дорожной карты
• Привлечь нужную команду, ту, которая будет способна выполнить.

Дополнительно — развивайте сеть своих инвесторов:

• Присоединяйтесь к мероприятиям высокого уровня с участием частных инвесторов высшего уровня, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт, участвуя в обсуждении горячих тем. Подождите, пока планы развития вашей компании будут четко определены, прежде чем вводить инвестиционную возможность. Тем временем развивайте свою интуицию по отношению к частным инвесторам. Постройте отношения, в которых признаются ваш опыт и лидерство.
• Вы не должны тратить свое время на множество мероприятий, а выбирайте те, на которых вы можете достичь правильных целей для своей сети. INPHO® Venture Summit — хороший пример мероприятия, посвященного созданию соответствующей сети с участием высокопоставленных руководителей и частных инвесторов, работающих в сфере глубоких технологий. Частные инвесторы из Кремниевой долины, Европы и Азии собираются каждые 2 года, чтобы бросить вызов доступным для банков технологиям и перспективным компаниям в жестких переговорах и непредвзято. Такое мероприятие позволит вам узнать, что ищут частные инвесторы и как достичь своих инвестиционных критериев.
• Развивайте отношения с признанными успешными предпринимателями, у которых есть хорошие сети частных инвесторов. Всегда полезно учиться у них и создавать консультативный совет на ранней стадии развития вашей компании. Ваш консультативный совет станет ценным лейблом, демонстрирующим, что ключевые люди убеждены в привлекательности вашей компании и что вы извлекаете выгоду из сильных советов, которые приведут вас к успеху.

СОВЕТЫ 4. Не делайте сбор средств своей конечной целью

Имейте в виду, что не все компании привлекательны для частных инвесторов, но это не означает, что компания, не привлекательная для частных инвесторов, не является хорошей компанией.Частные инвесторы имеют определенные показатели, которые соответствуют целевым показателям их фондов. Не адаптируйтесь к своему плану или видению, чтобы работать с такими показателями. Конечная цель — не привлечение частных инвестиций, а построение прибыльного и долгосрочного бизнеса. Сосредоточьтесь на увеличении продаж и деловых отношений, это лучший способ продемонстрировать свою способность выполнять и, наконец, привлечь инвестиции в вашу компанию.

Как привлечь инвестиции для вашего социального предприятия

В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие таблицы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.

Наши самые популярные инструменты:

Полный контрольный список для запуска, 18 страниц

Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц

Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц

Полный образец бизнес-плана, 35 страниц

Пример маркетингового плана до 2000 долларов, 12 страниц

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Пример маркетингового плана на одной странице

50 Рабочий лист тактики партизанского маркетинга, 8 страниц

Рабочий лист оценки бизнес-идей

8 основных шагов по созданию шаблона продажи

Торговые презентации, которые понравятся вашим клиентам Шаблон

Пример диалогового окна презентации продаж

Лист 50 способов создания бесконечных потенциальных клиентов

Шаблон сценария холодного вызова и образец

Электронные письма с шаблоном и образцом продаж

Голосовые сообщения с шаблоном и образцом обратных вызовов

Шаблоны и образцы отчета о прибылях и убытках

Шаблоны и образцы бухгалтерского баланса

Шаблоны и образцы движения денежных средств

Шаблон расчета амортизации

Ключевые финансовые показатели Образец

Как я начал успешный бизнес без денег и опыта, пример из практики

Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист

Лист проверки бизнес-идеи

Использование шестиэтапного подхода к выбору бизнес-идеи Пример использования

21 Руководство по бизнес-идеям, которые легко начать с неполного рабочего дня

Руководство для 42 домашних предприятий: начать работу

Почему я неоднократно менял юридическое лицо моего бизнеса, пример из практики

Рабочий лист оценки клиентских сегментов и конкурентов

Обозначьте свой бизнес среди конкурентов Рабочий лист

Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики

Создание шаблона и образца пресс-релиза

Marketing Bob’s Rent-A-Bike, пример использования

Планирование, проектирование и создание вашего веб-сайта Рабочий лист

Рабочий лист поисковой оптимизации

Лист с 50 идеями для публикаций в блоге

Лист 50 творческих идей интернет-маркетинга

Лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса

Как я финансировал покупку бизнес-пример

Сопроводительное письмо для поиска финансирования Образец

Образцы инкассовых писем

Четырехквадрантная теория управления временем График

Как привлечь инвесторов для финансирования вашего бизнеса — уроки бизнес-аналитика

Наличие инвестора, особенно на ранних стадиях бизнеса, может быть чрезвычайно выгодным.Во-первых, инвестор, скорее всего, будет финансировать ваши предприятия, поэтому вам не нужно беспокоиться о большинстве своих финансовых проблем. Во-вторых, инвестор может быть ценным деловым партнером, предлагая полезные советы, рекомендации и идеи. Некоторые инвесторы помогают компаниям реализовать и использовать больше возможностей для бизнеса. Это то, что Марк Стивенс сделал для большинства компаний, в которые он инвестировал на протяжении многих лет.

Многие предприятия привлекают инвесторов с единственной целью — финансировать свои предприятия. По данным Business Insider, 82% малых предприятий терпят крах из-за проблем с денежными потоками.Постоянное финансирование от инвестора может помешать вашему бизнесу быть частью этой шокирующей статистики, но правда в том, что вы, вероятно, в конечном итоге получите больше, чем просто источник средств, если станете партнером с преданным инвестором. Вот несколько советов, как привлечь инвесторов, чтобы получить необходимое вам финансирование.

Проявите приверженность и увлеченность

Если вы пытаетесь заинтересовать людей своей компанией, вы должны показать им, что полностью привержены бизнесу. Вам нужно продемонстрировать высокий уровень интереса и энтузиазма к тому, что вы делаете, чтобы заинтересовать людей вашей идеей.

Прежде всего, узнайте все, что нужно знать о своем бизнесе и отрасли в целом. Глубокое знание своей ниши часто указывает на авторитет и интерес к предприятию. Это может хорошо обернуться, если ваш бизнес построен на концепции или идее, которыми вы особенно увлечены. Помните, что в бизнесе страсть и энтузиазм являются ключевыми моментами и могут быть заразительны.

Не скрывайте прошлые неудачи

Многие предприниматели совершают ошибку, скрывая свои прошлые неудачи в бизнесе.Эти предприниматели не понимают, что неудача — это часть бизнеса и не всегда указывает на некомпетентность. Провалы в бизнесе часто дают возможность учиться на ошибках и получить ценный опыт.

Многие инвесторы считают и неудачи, и успехи опытом. Неспособность раскрыть свои прошлые промахи может исключить большую часть вашей деловой истории. Кроме того, инвесторы могут потерять доверие к вам, если узнают, что вы скрывали от них важную информацию. Принятие своих неудач — это один шаг в правильном направлении, но вы также должны быть в состоянии показать, чему вы научились, и как вы надеетесь предотвратить такие несчастья в будущем.

Ориентируйтесь на правильных инвесторов

Есть много инвесторов, все стремятся стать частью прибыльного предприятия. Но даже в этом случае не каждый инвестор подходит для вашего бизнеса. Вы должны тщательно нацеливаться на инвесторов, чтобы не тратить время на то, чтобы привлечь инвесторов, которые вряд ли рассмотрят или добавят ценность вашему бизнесу.

Один из лучших способов привлечь инвесторов — это выбрать тех, кто проявляет большой интерес к вашей отрасли. Например, если ваш бизнес связан с технологической отраслью, поговорите с инвесторами с богатым опытом работы в технологических компаниях и предприятиях.В противном случае инвесторы в другой нише могут не признать или не увидеть ценность вашего бизнеса и своего вклада.

Вам нужен инвестор-единомышленник, который легко воспримет ваши идеи и поделится целями и видением вашей компании. Помните, что инвесторы могут быть больше, чем просто источником средств. Выбор инвестора может быть так же важен, как и выбор долгосрочного делового партнера.

Уточните свое мнение

То, как вы продвигаете свою компанию и идеи, может сильно повлиять на вероятность привлечения инвестора.Первое впечатление — это все, что касается продажи новых идей, особенно бизнес-лидерам, которых нелегко убедить.

Сделайте свою презентацию максимально убедительной. Пополните его точными и привлекательными цифрами из анализа рынка, прогнозов продаж, а также существующих продаж и прибылей. Это также может помочь продемонстрировать свои полномочия предпринимателя и профессионала, если они у вас есть. Расскажите об аккредитации и одобрениях вашей компании. Цель вашей презентации должна заключаться в том, чтобы поделиться своим видением бизнеса и показать, что у вас есть навыки и поддержка для достижения этих целей.

Также полезно, если вы не обобщаете свою стратегию подачи. Персонализируйте каждую презентацию для разных инвесторов. Некоторым инвесторам нравится смотреть на вещи с другой точки зрения, поэтому найдите уникальный способ подойти и убедить каждого инвестора.

Будьте гибкими

Некоторые инвесторы могут требовать от вашей компании такие вещи, как акционерный капитал, лояльность и акции в обмен на их финансирование и участие. Итак, вы должны быть достаточно гибкими, чтобы соответствовать таким требованиям в вашем предложении.Не сосредотачивайтесь жестко на конкретной системе вознаграждения инвесторов; возможно, вам придется отказаться от большего, чем вы ожидали. Оставайтесь открытыми для новых идей и соглашайтесь с тем, что вам, возможно, придется пойти на некоторые жертвы, чтобы получить достойных инвесторов. Имейте в виду, что вам не обязательно соглашаться на то, что вам не нравится; попробуйте разных инвесторов, прежде чем заключить невыгодную сделку.

Привлечение и выбор инвестора — важный этап для любой компании, решившей пойти по этому пути.Важно понять, зачем вам нужен инвестор и какой инвестор нужен вашему бизнесу, чтобы понять, как привлечь нужных.

Как попросить инвесторов о финансировании

Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, нужно провести исследование и подготовить презентацию. 3 мин читать

1. Как попросить инвесторов о финансировании
2. Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Не знаете, как запросить финансирование у инвесторов? Ты не одинок.Чтобы убедить кого-то инвестировать в ваш бизнес, необходимо провести исследование и подготовить презентацию, поэтому вам нужно будет рассказать убедительную историю и поделиться уникальными особенностями ваших продуктов или услуг.

Как попросить инвесторов о финансировании

К сожалению, многим потенциальным предпринимателям не удается привлечь инвесторов, которые помогли бы сдвинуть бизнес с мертвой точки. Прежде чем предлагать свою идею инвестору, вам необходимо провести базовое исследование. Использование шаблона презентации для PowerPoint может помочь вам начать работу, но в вашем распоряжении множество онлайн-инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.

Внимательно изучите потенциальных инвесторов. Вы должны хорошо понимать, какие типы бизнеса им интересны, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к ним. Инвесторы хотят видеть, что вы можете подтвердить свои деловые требования, поэтому подготовьте надежный бизнес-план, дополненный финансовыми проектами, чтобы инвесторы могли ознакомиться с информацией.

Начните презентацию с увлекательной истории, которая сразу привлечет внимание аудитории. История должна касаться той проблемы, которую ваш бизнес помогает решить на текущем рынке.Расскажите, что интересно или уникально в вашей идее и как она решает реальные проблемы. Также важно иметь реалистичное представление о том, как ваш продукт или услуга выйдут на рынок. Стратегически продумайте план внедрения и поделитесь этой информацией во время презентации.

Хороший способ показать, какую ценность вы добавляете на рынок, — это включить слайд PowerPoint, на котором сравнивается ваш бизнес с конкурентами. Включите список конкурентов вместе с соответствующими функциями или преимуществами вверху, затем отметьте поля для каждой компании, предлагающей эту конкретную услугу.Когда ваша компания делает все возможное по сравнению с вашими конкурентами, потенциальные инвесторы могут буквально видеть, что вы предлагаете.

Вот несколько полезных советов, о которых следует помнить во время презентации:

• Делайте презентацию лаконичной и простой для понимания обычного человека.
• Держитесь подальше от модных словечек, которые могут быть незнакомы инвесторам.
• Не болтай. Вам нужно быстро перейти к делу.
• Укажите конкретные продукты, услуги и цены.
• Подчеркните, почему рынку нужен ваш бизнес.
• Заработайте доверие, поделившись своим соответствующим опытом.
• Покажите прогнозируемый доход в ближайшие несколько лет.
• Подробно укажите, сколько денег уже инвестировано в компанию, включая текущих инвесторов и сколько еще денег вам нужно, чтобы перейти на следующий этап.
• Если вы ищете крупный инвестиционный капитал, сообщите инвесторам, какова ваша стратегия выхода, если бизнес потерпит неудачу.

Помните, инвесторы инвестируют в людей раньше реальных идей, поэтому вы хотите произвести на них впечатление. Расскажите им, почему вы подходящий человек, чтобы возглавить компанию, и что вы можете предложить им взамен.

Как привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса

Большинство предпринимателей начинают с бутстрэппинга, то есть финансируют свои усилия из любых доступных личных средств. Начальная загрузка включает в себя опустошение вашего сберегательного счета, получение кредитной линии по собственному капиталу или максимальное заполнение ваших кредитных карт.К сожалению, ваши личные средства уходят далеко, и вам приходится искать внешние инвестиции, чтобы поддерживать свою бизнес-идею.

Инвесторам нравятся компании с проверенной репутацией. Поскольку вы только начинаете, привлечь инвесторов будет немного сложно, учитывая, что у вас нет опыта работы. Хорошее место для начала — изучить потенциальных инвесторов и найти тех, чьи убеждения, миссии и интересы совпадают с вашими. Поиск инвестора-единомышленника резко увеличивает ваши шансы на успех.

Вы также можете привлечь инвесторов, имея сильное присутствие в социальных сетях. Увеличьте свое присутствие в Интернете на нескольких платформах социальных сетей, а также на своем веб-сайте.

Новичкам следует искать менее известных инвесторов, которые часто поддерживают малый бизнес. Только когда ваша компания хорошо зарекомендовала себя, вы можете преследовать этих более крупных инвесторов.

Часто ваша первая презентация не дает результатов, на которые вы надеялись, но не теряйте надежды. Продолжайте работать и продолжайте попытки привлечь инвесторов.Учитесь на своих неудачных презентациях и сосредоточьтесь на положительных аспектах подачи, чтобы использовать их в следующий раз.

Если вам нужна помощь в поиске средств у инвесторов, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.