Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

11 драйверов привлечения инвестиций в регионы [чек-лист]

Распространенной практикой среди областных органов исполнительной власти и муниципалитетов стран СНГ становится использование маркетинговых инструментов и техник в привлечении иностранных инвестиций в регионы и города. Так, например, разрабатыватся бренды регионов и городов, а также программы их позиционирования и продвижения и установления отношений с зарубежной общественностью.

Становится очевидным, что маркетинговый подход полностью изживает былые практики, когда государственные служащие выжидали обращения к ним иностранных инвесторов. Вместо этого, государственные служащие сами обращаются к инвесторам с предложениями, расставляют приоритеты социально-экономического развития городов и продумывают такую систему устройства города, которая в наибольшей степени благоприятствует как интересам его жителей, так и внутренним и внешним инвесторам.

Принимая решение о долгосрочном вложении финансовых средств, компании учитывают следующие факторы, которые по сути для областных органов исполнительной власти и муниципалитетов являются инструментами по привлечению иностранных инвестиций в регионы и города:

• Масштаб городской агломерации
• Демографические характеристики
• Логистика
• Поощрительные программы
• Наличие промышленных кластеров
• Сформированная цепочка поставок
• Благоприятная политика правительства
• Социальная стабильность
• Политическое и гражданское руководство
• Комфортный стиль жизни
• Доступ к коммерческой недвижимости

1. МАСШТАБ ГОРОДСКОЙ АГЛОМЕРАЦИИ

Больший интерес у иностранных инвесторов вызывают города с широким масштабом, инфраструктурой и богатыми трудовыми ресурсам.

В таких городах налажена скоростная система городского транспорта и аэропорт. Город указан на мировой карте в качестве места, экономическая ситуация в котором способствует предоставлению рабочих мест. Государственные органы власти активно развивают агломерацию города, предпринимают усилия сделать ее привлекательной для ведения коммерческой деятельности и построения карьеры. Привлекательные для инвестиций города должны быть местом интересной культурной жизни (деловые центры, концертно-развлекательные центры, музеи искусств, зоопарки, музеи природы, ботанические парки, стадионы и спортивные комплексы и т.д.). Для привлечения в регион головных офисов крупных международных компаний, предпринимателей и квалифицированных кадров значению культурных и научных учреждений отводится особое значение.

Для достижения необходимого масштаба мегаполисы переходят от политики подавления близлежащих экономических систем (небольших городов и деревень) к сотрудничеству с окружающими муниципалитетами и созданию региона, который приносит выгоду всем.

2. ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Каждый регион имеет свою отличительную комбинацию демографических характеристик, ключевыми из которых являются население, доход, возраст, образование, этическая принадлежность и язык. В зависимости от отрасли промышленности, компаниям для эффективного функционирования интересен тот или иной демографический состав резидентов городов.

Например, (1) города с большим количеством семей с высоким уровнем доходов привлекают продавцов премиум продукции; (2) города, в которых большой процент стареющего населения и достаточное количество платежных систем, привлекательны для медицинских учреждений; (3) города, объединившие свои университеты и исследовательские институты в сильную группу научно-технических учреждений и квалифицированных кадров, имеют высокие шансы на привлечение компаний, ориентированных на инвестиции в научные исследования и разработки.

Областные органы исполнительной власти и муниципалитеты, способствуя росту городов, иногда принимают решение внедрить с нуля несколько новых быстро развивающихся отраслей промышленности. Это могут быть информационно-коммуникационные технологии, финансовые центры, индустрия медий и моды и другие. Оптимальный набор отраслей призван поддерживать лидирующие позиции города.

3. ЛОГИСТИКА

Для эффективного осуществления производства и торговли компании-инвесторы нуждаются в тесно взаимосвязанных урбанистических центрах. Вмещение разнообразных отраслей промышленности, включая экспорт промышленных товаров, информационно-коммуникационные технологии, туризм, цепочку поставок для импорта машинного оборудования, пищевую промышленность и сборку автомобилей не мыслимо без удобной высокоскоростной транспортной инфраструктуры, а именно телекоммуникации, железнодорожные пути, морские порты, аэропорты, дороги, мосты, туннели, крупные логистические центры и автострады. Создание таких глобальных коридоров требует координации проектов на федеральном и муниципальном уровне и сотрудничества близлежащих городских агломераций.

4. ПООЩРИТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ

Областные органы исполнительной власти и муниципалитеты специально для компаний-инвесторов запускают такие поощрительные программы как: частичное финансирование инфраструктуры за чет налогов, субсидированные кредиты промышленным предприятиям, преимущества при размещении, налоговые льготы, скидки на оплату коммунальных услуг (вода, электричество и т.

д.), улучшение инфраструктуры города. Органы власти также предлагают обучение для новых сотрудников через сеть образовательных учреждений; планируют новые районы для работы, проживания и отдыха для молодых специалистов; предоставляют ряд социальных услуг, помогающих иностранным работникам адаптироваться среди местного населения.

В число поощрительных программ могут входить: программа “быстрого старта” для восстановления существующих сооружений; программа “визуального улучшения”, дающая скидки предприятиям, улучшающим внешний вид своих зданий; финансовая поддержка проектов, связанных со строительством жилых домов, торговой недвижимости, гостиниц и многоцелевых зданий; программа “Творчество, производство, инновации и технологии”.

5. НАЛИЧИЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ КЛАСТЕРОВ

Предприятий-инвесторов привлекает среда промышленного кластера, питающая их рост за счет предпринимательских союзов и обмена знаниями с крупнейшими компаниями в своей отрасли.

Инвесторы стремятся получить выгоду за счет близости поставщиков, а также сотрудничества с местными университетами и их специалистами в сфере науки и технологий, а также привлечения к работе молодых специалистов. Предприятия-инвесторы ценят присутствие частного акционерного капитала и других финансовых инвестиционных учреждений, специализирующихся на новом венчурном инвестировании и коммерческом финансировании определенных секторов.

Предприятий-инвесторов притягивают не только кластеры, но и промышленные зоны, территории опережающего развития и свободные экономические зоны, поскольку в них намеренно объединяются внутренние и внешние цепочки поставок для поддержки крупных международных компаний.

6. СФОРМИРОВАННАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ ЦЕПОЧКА

Каждый продукт или услуга являются конечным результатом цепочки поставок по производству, продаже, послепродажному и техническому обслуживанию. Эти цепочки уникальны для каждой отрасли промышленности и для каждой компании внутри отрасли. Для компаний цепочки поставок производства и продаж – это вопрос стоимости и качества. Послепродажная система снабжения – это вопрос удовлетворенности и лояльности потребителя, а также дополнительного дохода.

Цепочки поставки для производства довольно сложные и включают в себя множество независимых предприятий, которые поставляют деньги, компоненты и системы для сборки конечного брендового продукта, поступающего на рынок. Цепочки поставок для продаж также сложны и включают в себя множество независимых посредников для продвижения, распределения, торговли и продажи продукции потребителям.

Существует также послепродажная цепочка поставок, которая требует привлечения множества независимых предприятий для проведения техобслуживания, ремонта и сервисного обслуживания купленных брендовых продуктов. Это жизненно важно для обеспечения высокого уровня удовлетворенности потребителя и поддержания бренда.

Оптимальное соединение всех сегментов снабжения в производственно-сбытовую цепочку является чрезвычайно важным для производителей брендов в вопросах качества, инноваций, расходов и удовлетворенности потребителя.

Городская агломерация стремится предоставить компании-инвестору преимущество конкурентоспособной цепочки поставок. Городские власти инициируют работу профильных ассоциаций и региональных организаций, с тем чтобы собрать поставщиков в цепочки поставок, соответствующих нуждам ключевых отраслей промышленности, которые города пытаются построить. Инвесторам интересно наличие в городах центров распределения, играющих все большую роль в подготовке готового продукта к передаче розничному торговцу, включая упаковку, этикетирование, отгрузку и информационный контроль.

Одна из существующих трудностей, с которой сталкиваются города при расширении возможностей существующих цепочек поставок, состоит в том, что каждая городская агломерация имеет свой исторически сложившийся деловой комплекс, который может как подходить так и не подходить для новых ключевых отраслей промышленности и компаний. Это создает напряжение и препятствует коллективному согласию в городе в вопросе распределения ресурсов цепочки поставок. По мере того как определенные ключевые отрасли промышленности претерпевают спад, возникает огромная необходимость поднять их при помощи более узкоспециализированных ресурсов цепочки поставок. Кроме того, тенденция иметь долгосрочные отношения с поставщиками говорит о намерении политически поддерживать ключевые традиционные отрасли промышленности, а не о том, чтобы дать дорогу новым поставщикам.

Самая большая слабость в планировании развития экономики областей и городов и привлечении инвесторов — это отсутствие знаний о требованиях к цепочке поставок компаний, которые агломерация пытается привлечь. Поэтому агентства по планированию городских агломераций нанимают специалистов международных исследовательских компаний по маркетингу и производству, разрабатывающих знания об организации подходящих цепочек поставок для привлечения инвесторов либо самостоятельно занимаются управлением информации. Задачи любого региона и города состоят в том, чтобы понять качество и стоимость такого преимущества, как цепочка поставок, а затем решить, какие отрасли промышленности и компании более других заинтересуются данным преимуществом.

7. БЛАГОПРИЯТНАЯ ПОЛИТИКА ПРАВИТЕЛЬСТВА

Меры и методы экономической политики играют важную роль в привлечении иностранных инвесторов. Не важно, насколько привлекательными могут быть области и города в аспектах размера рынка, семейных доходов и наличия квалифицированных кадров, финансовая нестабильность является существенным сдерживающим фактором для инвестиций. Поскольку иностранные компании используют местные валюты при исполнении сделок, быстрое обесценивание национальной валюты поднимает затраты на импорт деталей и компонентов сборных изделий.

Торговая политика страны также может сдерживать инвестиции. Например, установление виртуальных и реальных квот на объем продаж на импорт.

Нормативы – еще одно препятствие, с которым сталкиваются городские агломерации в процессе привлечения иностранных инвесторов и при поддержке роста местного бизнеса. Например, обременительная бюрократия, разорительные производственные и коммерческие нормативы, ограничения на экспорт передовых технологий.

Фискальная политика может стать значительным препятствием для привлечения зарубежных инвесторов. Например, высокие налоги на прибыль.

8. СОЦИАЛЬНАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ

Инвесторы ищут стабильную социальную среду для поддержания устойчивого и постоянно укрепляющегося экономического положения бизнеса. Политическая нестабильность, неустроенность и кровопролитие затрудняют привлечение внутренних и внешних инвестиций.

9. ПОЛИТИЧЕСКОЕ И ГРАЖДАНСКОЕ ЛИДЕРСТВО

Страны, области и города отчаянно нуждается в миротворцах, целителях, реставраторах, сказочниках и любящих людей всех видов. Инвесторов привлекают дальновидные политические и гражданские лидеры — идеологи с моралью, которые делают город живым и гуманным и рядом с которыми жить хорошо.

Такие идеологи могут превратить находящийся в упадке и криминальный город в город мирового класса с процветающими коммерческими районами с разнообразным малосерийным производством, с низкими налогами, с населением легко принимающим новые идеи, огромным количеством доступных помещений для размещения предприятий, с низкими ценами на недвижимость, культурой индивидуализма, благоприятными для бизнеса нормативами, высокопрофессиональными рабочими кадрами, с низкой стоимостью жизни, с передовыми центрами исследований и разработок. Идеолог способен покончить с коррупцией, внести харизму и объединить общество.

Понятно, что каждая область городской жизни в фундаментальном смысле дышит своим наследием. И это представляет собой трудную задачу для политических и гражданских лидеров сохранить то, что имеется и внедрить что-то новое.

10. КОМФОРТНЫЙ СТИЛЬ ЖИЗНИ

Иностранным инвесторам нужны талантливые люди, а семьям этих людей нужен комфортный стиль жизни, хорошее образование и здоровье, непрерывный интеллектуальный и творческий обмен. Талантливым людям, образованной и культурно просвещенной аудитории, филантропическому сообществу нужна насыщенная культурная жизнь для их пытливых умов и изысканного вкуса. Так, города обеспечивают комфортный стиль жизни за счет развития здравоохранения, технологий связи и передачи информации, системы государственных школ для привлечения ценных кадров, профильного обучения мирового класса, культурных учреждений высшего класса, исполнительского искусства, музыкальных консерваторий и т. д.

11. ДОСТУП К КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Иностранным инвесторам, компаниям сегмента розничной торговли и девелоперам предпочтительно размещаться в главных коммерческих центрах городов, чтобы оптимизировать рост своего бизнеса и доходы с инвестиций. Речь идет не только о головных офисах, а также об удобно расположенных и качественных складских площадях и производственных мощностях. Число выгодных мест размещения (индустриальные парки, логистические парки, финансовые центры, торговые центры и т.д.) сопоставимо с объемом денежных активов для инвестиций. 

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.

Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций за 120 дней. Пошаговый план

Хватит гуглить «как найти инвестора» и заказывать создание презентаций и бизнес планов. Дело не в них. Один пост — все ответы. Написано предпринимателем для предпринимателей.

17 889 просмотров

Вам нужны инвестиции для роста вашего бизнеса. Вы уже ходили в банки, инвестиционные фонды, обращались к крупным инвесторам и в государственные структуры, договаривались с брокерами и посредниками — но пока результата в деньгах нигде нет.

И вы задумываетесь про то, чтобы самостоятельно привлечь частных инвесторов.

Если текст выше в целом про вас, то читайте статью дальше и вы сэкономите себе минимум год жизни на неудачных шагах, ошибках и шишках. Ниже вас ждет практический пошаговый план по поиску инвесторов.

Шаг № 1: Поставьте цели вашего бизнеса

Представьте, что вы едете на своей машине в другой город и решили взять себе еще пассажиров, чтобы отбить стоимость поездки. Согласитесь, им важно понимать, откуда вы выезжаете, куда конкретно приедете и когда это случится.

То же самое и с инвесторами. Вам необходимо понять свою точку А, где вы сейчас находитесь и точку Б, куда вы едете. И у вас должен быть проложен маршрут. Банальная вещь, но инвестор выступает здесь как человек, который даст денег на бензин. Инвестиции никогда не могут быть целью, они всегда средство.

И для того, чтобы инвестор вложил деньги, ему нужно понимать, откуда (с каких показателей и цифр) бизнес стартует и куда (к каким показателям и цифрам) приедет бизнес, и в какие сроки.

На практике это представляет из себя ответы на ряд вопросов:

• С каких цифр стартуем, что уже есть? Сколько у вас сейчас выручка/чистая прибыль/количество клиентов и т. д.? Какая “финансовая история” и ретроспектива у вашего бизнеса?
• Куда придем и когда (какие цифры будут) у бизнеса после того, как в него будут залиты инвестиции?
• Сколько конкретно инвестиций нужно и на что они пойдут? Почему именно на это? Почему от того, как деньги будут истрачены, произойдет рост цифр в бизнесе? Вам нужно будет на 1-2-3 доказать инвестору то, что от привлеченных денег произойдет рост бизнеса (связь того, на что инвестиции будут потрачены, и роста компании)
• Опишите стратегию, тактику и операционный план бизнеса хотя бы в общих чертах, но при этом не затягивайте и не усложняйте. Критически важно по шагам расписать, что вы будете делать для того, чтобы, при наличии денег, привести ваш бизнес в точку Б, чтобы инвестор понял, что предложение профессионально проработано и вы вообще адекватный предприниматель (антипод — глупые предложения, где обещается вертикальный рост и это ничем не подкреплено).
  

Я рекомендую вам разработать финансовый план (ОПиУ + ДДС) в 3 сценариях на 1-3-5 лет, с учетом того, что деньги будут получены:

1. Оптимистичный (когда все хорошо, прет и растет)

2. Реалистичный (нормальное развитие событий)
   

3. Пессимистичный (дела как-то идут, но вообще полная жопа)
   

Это делается для того, чтобы вы “на берегу” понимали, куда придет бизнес, чтобы разработать границы и адекватные условия для инвестора, да и ему самому будет понятно, что перед ним опытный человек, не живущий по “одному-единственному” плану. Не усложняйте, не стройте громоздких таблиц. По ссылке можно получить шаблон такого финансового плана, пройдя небольшой тест.

Результат первого шага:

• Построен финансовый план (ОПиУ + ДДС) вашего бизнеса (ретроспектива + прогноз) в 3 сценариях

• Рассчитана точная сумма инвестиций, построена “инвестиционная смета”(куда пойдут деньги) и доказана связь между “вливанием” капитала и ростом бизнеса
  

• Построен тактический и операционный план вашего бизнеса на 1-3 года.

Шаг № 2: Разработайте условия для инвесторов

Частая ошибка предпринимателей, привлекающих частные деньги — “идти в рынок” с посылом “вот есть я такой прекрасный, мне нужны инвестиции, пусть инвестор сам предложит условия, а я рассмотрю”. Это в корне неверно, разве что вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, к которым инвесторы уже стоят в очередь. Так что Павел, Олег, если вы читаете эту статью, закрывайте ее)

Как выглядит процесс отбора проектов глазами инвестора? Да перед ним сотни разнообразных предложений и предпринимателей, и на вас, если вы сходу не даете жесткую конкретику по условиям/доходности/минимальному чеку, банально забьют и не будут даже тратить время — слишком распылено внимание.

Чтобы начать хотя бы претендовать на деньги инвестора, нужно сходу объяснить, как он будет зарабатывать и на чем именно. Займ или доля? Сколько будет дивидендов? Когда и при каких условиях инвестор их получит? Есть ли вообще шанс их получить? Какая % ставка? Можно ли перепродать долю? Кому и когда? На каких условиях? Готов ли основатель выкупать долю инвестора? Или весь бизнес будет продан стратегу? Есть ли у вас в команде люди с опытом продажи крупных активов?

В общем если ваш потенциальный инвестор сходу не поймет 1-2-3, сколько, каким способом и когда он заработает, он даже не проинвестирует время на рассмотрение вашего предложения.

2.1. Займ или доля

Очевидно, что разным типам бизнесов с разными бизнес-моделями, да еще и на разных стадиях развития, нужны “разные” деньги. Приведу 2 примера

В нашем Акселераторе работает предприниматель, который занимается производством и оптовой продажей косметики, основной сбыт происходит в 3 сети: “Ашан”, “Магнит” и “Wildberries.ru”, на подходе подписание контракта с “Лентой”.

Специфика его работы в том, что маржа в бизнесе хорошая (привет, Дима-Трансформатор), до 60 %, но все сети работают с отсрочкой платежа, поэтому цикл оборачиваемости капитала 6-7 месяцев. И он хочет свой бизнес утроить — клиенты дают такую возможность.

Очевидно, для этой ситуации (когда нужны оборотные средства, по сути) лучше всего подходят займы, причем не дифференцированные или аннуитетные (когда и тело долга, и % платятся с 1 месяца), а с возвратом тела капитала в конце срока, и выплатой % ежемесячно.

Другой пример — у одного из наших клиентов есть действующий фитнес клуб, и встал вопрос об открытии еще одного — и тут уже самое очевидное делать инвестора совладельцем конкретного второго клуба (долевое участие).

В общем, суть очень проста — нет идеальной “схемы” для всех бизнесов разом, есть то, что подходит конкретно вашей компании на вашей стадии в вашей ситуации.

2.2. Сделайте оценку вашего бизнеса для “долевых денег”

Если вы решили привлекать себе инвестиции “в долю”, то важно рассчитать и правильно обосновать оценку вашего бизнеса для будущих переговоров с инвесторами. Разных методик существует более 10, большинству действующих бизнесов лучше всего подойдет оценка по методу дисконтированных денежных потоков (DCF). + важно, чтобы вы были мотивированы на длинной дистанции.

Объясню простым языком: инвестор в первую очередь “покупает” себе будущую чистую прибыль, поэтому вам надо сложить чистые прибыли, которые будут у бизнеса, в течение, допустим 3 или 5 ближайших лет. Но рубль прибыли в 2019 году и в 2024 — имеют разные “покупательные способности”, поэтому деньги в будущих годах надо “продисконтировать”.

Оценка бизнеса — всегда предмет торга, переговоров, нет “твердого рынка”, как в продаже авто, к примеру. Обычно все решается банально — оценку определяют по стороне, у которой аргументация в переговорах тверже и сильней.

2.3. % ставка и условия по займу

Выше вы построили планы и перспективы вашего бизнеса. И теперь, если вам нужны “займовые” деньги”, вам надо выбрать вариант займов, максимально выгодный вам и подходящий конкретно для вашей бизнес модели:

• Классические дифференцированные или аннуитетные займы, как в банке (и тело долга, и % возвращаются с 1 месяца)
• Займы с возвратом тела долга в конце срока (очень хорошо подходят большинству торговых бизнесов — ты платишь % ежемесячно, и “крутишь” инвестиционные деньги в обороте, возвращая их по окончании договора)
• Займы с нефиксированным % (открываешь, допустим, пиццерию или фитнес-клуб, инвестор финансирует запуск, и вы договариваетесь, что вы платите % от выручки/чистой прибыли)
• Рыночные условия по % ставкам у частных инвесторов в диапазоне 15-35 % годовых по беззалоговым займам
• Займы с возвратом тела в конце и отсрочкой старта выплат % — тоже можно.

2.4. Минимальный порог входа

Мы в нашем инвестиционном Акселераторе — сторонники “дробных” инвестиций, это когда нужный вам капитал (к примеру, 40 млн ₽) ищется не у одного инвестора на всю сумму сразу, а собирается “кусочками”, траншами по 1-2-5 млн ₽ у ряда частных инвесторов. В чем плюс этого подхода?

• Меньше рисков не совершения конкретной сделки, поскольку вы работаете с потоком инвесторов
• У вас нет зависимости от конкретного инвестора и его условий
• “В розницу” привлекать капитал гораздо выгоднее, чем “оптом” у 1 инвестора
• Инвесторов на 1-5 млн ₽ элементарно количественно в разы больше, чем крупных.

Итак, вам надо установить минимальную сумму инвестиций, с которой вы готовы будете пускать себе инвесторов. Из моей практики, лучший вариант это 1 — 1,5 млн ₽.

2.5. Сделайте “поле для торгов”

По каждому вышеперечисленному фактору проработайте свой “целевой диапазон”: границы по каждому из условий, которые устраивают лично вас. Это будет вам крайне полезно для дальнейших переговоров: будете четко понимать, ниже каких условий точно не будете “соглашаться”.

Результат второго шага:

Вы разработали win-win условия для инвесторов, удовлетворяющие вашей бизнес-модели, плану и целям компании.

Шаг № 3: Постройте портрет “вашего” инвестора

Итак, вы разработали инвестиционные условия, то есть более менее понятно, что вы “продаете” потенциальным инвесторам. Как и в любой маркетинговой кампании, теперь надо понять, кому это может быть интересно — кто ваши “покупатели”.

Пообщавшись с более чем 4 000 разных российских частных инвесторов, я могу четко классифицировать их на типы. Всего выделилось 8 основных типов, 4 непрофессиональных и 4 профессиональных. Одни инвесторы имеют ограниченный “инвестиционный бюджет” в виде случайно упавших на них 1-3 млн, и ищут вариант, как получить доходность выше банковской с минимальными рисками. Другие, состоятельнее, обладают портфелем в 10-30 млн и хотят поднять его среднюю доходность.

Кроме того, у инвесторов есть 33 различных мотиватора — одни хотят регулярную ежемесячную смс-ку, другие готовы к тому, что первое время доходности вообще не будет, но потом начнут платиться мощные дивиденды, третьих интересует имидж или приобщение к “хорошему делу”, которое вы делаете — мотиваторов реально много.

Тут предпринимателю важно понять и принять для себя (и это реально сложно), что вы и ваш проект — всего лишь средство для реализации целей и задач инвестора. Грубо говоря, инвестор и его мотивы первичны, вы и ваш проект — на втором месте. И вам надо еще до старта процесса привлечения инвестиций понять, кто именно ваш инвестор, какие мотиваторы вы реально сможете удовлетворить.

Результат третьего шага:

• У вас появился четкий, ясный и определенный портрет ваших “целевых” инвесторов
• Под него легко “заточить” все раздаточные материалы, скрипты для переговоров и, самое главное, стратегию поиска
• В будущем в переговорах вы легко сможете понять, стоит ли тратить время на человека, или же нет.

Шаг № 4: Осознайте и сформулируйте свои инвестиционные конкурентные преимущества (ИКП)

Как вы понимаете, в своем желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Прямо сейчас десятки тысяч малых и средних бизнесов привлекают себе капитал от частных инвесторов. Кроме того, любой инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить облигации, акции, “голубые фишки” или коммерческую недвижимость. Другими словами, помимо вложений в вашу компанию, вариантов у инвестора куча. Это медицинский факт.

Вы и ваш бизнес должны “переиграть” всех своих прямых и косвенных конкурентов за капитал по базовым критериям доходность/надежность/риски для инвесторов вашего портрета. Общая логика проработки своих ИКП следующая, надо честно самому себе ответить на 3 конкретных вопроса:

• Почему инвестору вашего портрета нужно вложить деньги именно в вас, а не в 10-ки тысяч альтернатив?
• Почему у вас и вашего бизнеса получится реализовать задекларированные цели (грубо говоря, “исполнить в жизнь” свой финансовый план, чтобы инвестор получил прогнозируемую доходность)?
• За счет чего ваша компания смогла добиться текущих результатов и почему “вдолгую” она будет продолжать “хорошо себя чувствовать”, чем она как бизнес-система круче конкурентов?

Если у вас есть и четко сформулированы ИКП — у вас есть шансы привлечь инвестиции. Если нет — 100 % нет. Примеры “твердых” инвестиционных конкурентных преимуществ наших действующих клиентов:

• Динамика вашего бизнеса — к примеру, вы растете на 50-100 % в год последние 3-4 года и можете доказать это отчетностью, конкретными цифрами
• У вас, как у основателя бизнеса, есть опыт привлечения инвестиций и продажи бизнеса в прошлом (есть инвесторы, которым вы уже заработали денег)
• Вы, как основатель, вложили в свой бизнес 30 млн собственных денег и 5 лет жизни/упорной работы
• Пропускная способность фитнес-клуба выше на 15 % чем у конкурентов за счет внедрения сложной технологии (реальный пример одного из наших резидентов из Екатеринбурга)
• Маркетинговый бюджет стоматологической клиники стремится к нулю за счет внедренной авторской технологии работы с клиентами
• Вы работаете на емком «вечном» рынке с регулярным потреблением и 100-кратным потенциалом для масштабирования
• Рентабельность бизнеса выше средней по отрасли на 10 % за счет технологичности и внедрения CRM-системы (один из наших клиентов занимается торговлей лесом и внедренная система управления воронкой продаж “бьет” ежедневники его конкурентов, конкретных мужиков из 90-х)
  

Результат четвертого шага:

Вы сформулировали свои инвестиционные конкурентные преимущества для инвесторов вашего портрета. Как результат — больше целевых инвесторов, они “теплее”, снижается цикл сделки с инвесторами, увеличивается оценка вашего бизнеса.

Шаг №5: Проработайте риски бизнеса/инвестора и разработайте инвестиционные гарантии

Вопрос по поводу гарантий — один из самых частых от инвесторов. За этим вопросом на самом деле стоит другой вопрос: “Докажите мне на пальцах, что ваш бизнес не закроется завтра и я не потеряю свои деньги, либо давайте залоги на полную сумму”.

Большинство предпринимателей подразумевает под гарантиями либо залог (личное имущества предпринимателя или компании, залог доли в бизнесе), либо личное поручительство. В реальности, отвечать на вопрос выше можно и по-другому: есть такая вещь, как косвенные гарантии для ваших инвесторов, например:

Высокая маржинальность бизнеса (ошибки в бизнесе будут всегда и у всех, грамотные инвесторы это понимают, но хорошая маржа их кроет)

Сильный правильный предприниматель у руля (опыт прохода кризисов/сложных ситуаций, отраслевой опыт, бизнес-опыт и подтвержденные необходимые навыки)

Прочный «антихрупкий» бизнес (быстрая оборачиваемость капитала, устойчивость денежного потока, зависимость расходов от доходов, низкий уровень постоянных расходов)

Качественная бизнес-система (правильные системы мотивации, оцифровка всех процессов, описанные процедуры, CRM и ERP, накопление базы знаний, качественная система управления)

Мощная команда проекта (опыт и измеримые достижения, опыт в сфере, ключевые люди — совладельцы, правильная hr-структура, система роста внутри бизнеса, «голод» команды, развитая корпоративная культура, конкретные кейсы подъема сотрудников «снизу вверх»)

Открытость и прозрачность актива (вы готовы «вывернуть все наизнанку» перед инвесторами, показав любую необходимую отчетность и документы)

Ваши рекомендации и доброе имя, публичная репутация как актив, который помогает вам зарабатывать деньги (и, соответственно, ее невыгодно терять, “кидая” инвесторов)

Когда ты подготовлен, убедительно аргументируешь по фактам, что у тебя живучий бизнес и уверенно выкладываешь перед инвестором подробный список косвенных гарантий и рисков, с конкретными мерами на каждый, ты “добавляешь себе веса в его глазах”.

Шаг №6: Упакуйте ваш проект для инвесторов

В предыдущих пунктах я говорил о том, как подготовить “базис и ядро” вашего предложения инвестору. Далее его нужно превратить в конкретные 6 “раздаточных материалов”:

• Презентация для инвестора (документ не более 15 слайдов для отправки по электронной почте или в мессенджерах)
• Финансовый план (2-3 страницы в Excel)
• Инвестиционный тизер (супер-короткий PDF документ на 1-2 листа А4 для первичного ознакомления за 1-2 минуты)
• Сайт для привлечения инвесторов + объявление для интернет-площадок (как и в любых интернет-продажах, вам нужна “посадочная страница” для “приземления инвесторского трафика”)
• Инвестиционное видео (небольшой фильм на 1-3 минуты, кратко рассказывающий о вашей компании, инвестиционном предложении и вас как владельце бизнеса)
• Папка с доказательствами (в в своем предложении будете декларировать некие цифры и факты вашего бизнеса, и лучше всего, чтобы на каждый из них у вас было твердое подтверждение — выписка с расчетного счета, отзыв, рекомендательное письмо, диплом или грамота, и все такое прочее)
• Инвестиционное соглашение/договор с инвесторами (юридический документ, который определяет ваши с инвестором “правила жизни” в будущем).

Все эти материалы должны вызвать в голове у инвесторов 5 конкретных “химических реакций”:

1. Инвесторы должны поверить в вашу бизнес-модель

Есть вы, предприниматель. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов, знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в вас — это ваша картина мира.

Но не инвестора, для него вы — незнакомый безликий человек (пока что). И, для того, чтобы инвестор вложил деньги, ваша картина мира должна “перепрыгнуть” ему в голову, инвестор должен на 100% разделить предпринимательскую уверенность, что “с бизнесом все так и будет”, поверить в это.

2. Инвесторы должны поверить в вас и вашу команду

Бизнес делают конкретные люди — коммерсант и его команда. Слабые — завалят даже “неубиваемый проект”. Сильная команда “вырулит” любую, даже безнадежную ситуацию. Инвестор должен убедиться и поверить в то, что вы и ваши люди профессионалы в своем деле, что у вас есть опыт и компетенции, что ранее вы “поднимали” серьезные проекты, что у вас есть подтверждаемые измеримые цифровые достижения, что вы проходили через ошибки, сложности и шишки.

Кроме того, инвестор должен увидеть доказательства мотивированности и энергичности — у вас не должно быть другого варианта, кроме как “все получилось”. И эта базовая реакция должна четко и ясно укорениться в голове, инвестор должен сказать себе “да, эти ребята смогут”.

3. Инвесторы должны довериться вам

Мы живем в России, нашему капитализму всего 30 лет, он достаточно “дикий”. Бывало всякое — 90-е, МММ и т.д. Даже сейчас — кругом куча мошенников, которые норовят поживиться деньгами инвесторов и работают в стиле “хапнул и отвалил”.

Инвестор должен поверить предпринимателю и лично убедиться в вашей благонадежности, должен поверить, что вы не живете одним днем, что вам можно доверить свои деньги, что вы “отвечаете за базар” и не прячете свое лицо. Ориентироваться инвестор будет в 1 очередь на вашу репутацию и репутацию бизнеса.

Для того, чтобы создать доверие, нужна максимальная открытость, прозрачность и предсказуемость. Нужно рассказывать о себе, своем бизнесе, прошлых ошибках , сложностях и успехах, быть полностью открытым — лучшая стратегия.

4. Инвесторы должны увидеть свои выгоды

Материальные и другие. Как вы понимаете, в желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Параллельно частные деньги привлекают десятки тысяч других бизнесов, инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить коммерческую недвижимость или вложиться в фондовый рынок — вокруг него куча вариантов.

Кстати, все инструменты и проекты выше предлагают инвестору прибыль, доходность. Как же инвесторы выбирают проекты для себя, если все они предлагают пресловутую прибыль? Исходя из своего предыдущего опыта и мотивов (мы говорили о них выше в блоке про портрет инвестора).

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом. По сути, это полноценные продажи, похожие на торговлю квартирами, машинами, яхтами и т.д — любым “крупным” товаром.

5. Создайте срочность в своем предложении

Знаете, бывает такое, что вроде и предложение хорошее, и условия устраивают, и все вроде ок, но срочности нет — и в итоге сделки “подвисают” и не совершаются месяцами. Можно “купить”, а можно и нет. Так же и в инвестициях — нужно создать для потенциального инвестора срочность, эксклюзивность, ограниченность вашего предложения, чтобы ускорить сделку, причем сделать это без дешевых манипуляций вроде “инвестируй сейчас, набор ножей в подарок, успей!!!”

Инвесторы тоже люди, и деньги они вкладывают не для % годовых — а для того, чтобы реализовать какие-то свои желания и стремления. Узнайте их, поймите истинные мотивы инвестора — и расскажите, как с помощью инвестиции в ваш проект он сможет их “решить” — так и получите срочность.

Результат 6 шага:

ваше предложение выглядит на 10/10 в глазах вашего целевого инвестора.

Шаг №7: Создайте очередь из инвесторов

Одна из частых ошибок предпринимателей, привлекающих инвестиции — это расчет на одного-двух инвесторов. Не открою Америку, привлечение инвестиций похоже на любые другие “крупные” продажи — автомобили, яхты, квартиры и т. д.

Чтобы был конкретный результат в деньгах, потенциальных инвесторов должно быть МНОГО, десятки и сотни, и тогда продажи будут. На старте привлечения инвестиций я рекомендую “сгенерировать” себе минимум 300 потенциальных инвесторов, но откуда их взять?

1. Клиентская база + все “точки касания” вашего бизнеса

Помните первую базовую реакцию инвесторов — “верю в бизнес-модель”? Ответьте себе на вопрос, кто УЖЕ уверен в том, что ваша компания работает, у нее есть конкурентные преимущества, ценность и т.д. Абсолютно правильно, это ваши клиенты — действующие и потенциальные. Разместите ссылку на ваше инвестиционное предложение на вашем сайте, в социальных сетях компании, сделайте рассылку по своей клиентской базе, добавьте его на все ваши “точки касания” с клиентами — если в силу специфики вашего бизнеса среди клиентов есть люди с доходами от среднего и выше, в большинстве случаев результат точно будет.

Приведу пример: в нашем Акселераторе привлекает инвестиции владелец 12 студий йоги, и он начал процесс привлечения с размещения своего инвест. предложения в зданиях своих студий. Я сам, когда привлекал инвестиции в свой бизнес, нашел первого инвестора именно среди своей текущей лояльной клиентской базы.

2. Партнеры, контрагенты, поставщики

Тут логика такая же, постоянные контрагенты вашей компании, с которыми вы сотрудничаете, уже убедились в том, что ваш бизнес рабочий (верю в бизнес-модель) и прониклись к вам определенным доверием (доверяю), поэтому искать инвестиции у них — абсолютно нормально.

В нашем Акселераторе привлекает инвестиции предприниматель, владелец производства косметики. Так вот, первые 5 млн ₽ инвестиций он привлек у своего поставщика, с которым работает много лет — займом под 25 % годовых. Важно составить подробный список контрагентов и идти по нему. Не ограничивайтесь 2-3 партнерами.

3. Ваш “ближний круг” + телефонная книжка

Задайте себе вопрос — кто уже верит в вас как в предпринимателя (реакция “верю в команду”) и доверяет вам? Абсолютно правильно, это ваш ближний круг

• Друзья (школьные, студенческие и т. д.), друзья друзей
• Знакомые (предпринимательские и деловые сообщества, клубы по интересам и прочее)
• Коллеги по рынку
• Подписчики в социальных сетях (сделайте пост о том, что привлекаете инвестиции, попросите ваших друзей его “репостнуть”. Уверяю, получите неплохое количество заинтересованных обращений)
• Сотрудники вашей компании (вы будете смеяться, но когда я привлекал инвестиции в свой бизнес, 3 сотрудника компании вложили суммарно 3 млн ₽).

4. Разместитесь на инвестиционных площадках

Когда я привлекал инвестиции, мы с командой протестировали больше 100 различных инвестиционных площадок, обойдя их “по кругу” с нашим предложением. Имеется в виду не краудинвестинговые платформы, а сайты тематики “инвестиционная доска объявлений”.

Я посоветую вам “заполонить” интернет своими инвестиционными объявлениями, разместившись минимум на 100 различных площадках. Еще раз — 100 площадок минимум. Результат в виде денег с этого канала есть, и неплохой.

Если вас интересует подробный список площадок, на котором у нас сходилась экономика в привлечении инвесторов, запросите этот список на нашем сайте.

5. Используйте рекламу в социальных сетях

Неплохо работает таргетинг в фейсбуке и инстаграме — точно стоит попробовать. Разумеется, вся эта реклама должна вести на ваш сайт для привлечения инвесторов.

6. Настройте контекстную рекламу

Если вы откроете Яндекс.Вордстат, то увидите, что ежемесячно сотни тысяч людей ищут себе объекты для вложения денег через интернет. Понятное дело, что среди них много людей, которые хотят вложить 5-10-100 тысяч ₽, и они вам не подойдут. Однако там есть и те, кто готов инвестировать в один проект и от миллиона ₽.

Я не буду вас сейчас учить настраивать контекстную рекламу, дам единственный совет — заморочьтесь с подбором семантики (списка ключевых слов), подходящей для вашего бизнеса и условий, и составьте максимально релевантные рекламные объявления. Укажите сферу бизнеса, доходность, минимальный взнос от инвестора — тогда трафик будет целевой.

Весь интернет трафик отправляйте на ваш сайт для потенциальных инвесторов.

Результат шага № 7:

вы ежедневно получаете от 5 до 15 обращений от потенциальных “теплых” инвесторов.

Шаг №8: “Идите в поля”, проведите от 300 переговоров и заключите сделки

Вы настроили поток инвесторов на ваше предложение. Теперь нужно превращать его в привлеченные инвестиции. Общая схема похожа на любые другие продажи “крупных” продуктов:

• Получаем потенциальных инвесторов (лидов)
• Ведем первичное общение по телефону, электронной почте и в мессенджерах
• В случае необходимости — назначаем личные встречи.

Постройте “воронку продаж”

Как вы понимаете, сделку на 1-5 млн ₽ вы не сделаете “с одного пинка”. Потребуется ряд “касаний” с потенциальным инвестором, прежде чем вы передадите ему свою картину мира, создав у него в голове 5 базовых реакций (см. выше).

Подготовьте шаблоны для переговоров

Вам обязательно нужно подготовить свою “инвестиционную книгу продаж” — первое письмо инвестору, скрипты для переговоров, elevator pitch (краткий рассказ о вашем инвестиционном предложении).

Начинайте с выявления потребностей

Банальная, но очень частая ошибка предпринимателей, ищущих инвестиции — сходу начинать “накидывать”, расхваливая свой проект и рассказывая, как все прет и растет. Как вы понимаете, каждый инвестор хочет чего-то своего, для чего ему нужны деньги.

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора (материальные и другие) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом.

Люди разные и хотят разного. И предприниматель, привлекающий инвестиции, должен выявить эти потребности, и “под нужным углом” повернуть свой проект так, чтобы он максимально “закрыл” их. И это понимание никто на блюдечке предпринимателю не принесет — любые переговоры надо начинать с выявления потребностей инвесторов.

Будьте готовы к отказам. К большому количеству отказов

Из моей практики, если начинаешь привлекать частные деньги, то вообще нельзя делать выводы до того, пока не провел минимум 300 переговоров, и если у вас “купят” 5 инвесторов из 300 на старте — все хорошо. В общем, если вы провели всего 30-40 переговоров/встреч и пока результата в привлеченных деньгах нет — это нормально, отчаиваться рано.

Обрабатывайте возражения

Аксиома любых продаж: сделка заключается тогда, когда у клиента нет возражений. Даже после того, как потребности будут выявлены, и вы расскажете свое предложение, добившись 5 базовых реакций, необходимо будет обработать возражения инвесторов — я вам гарантирую, что они будут, 100 %. Когда мы привлекали инвестиции, у нас было 117 основных инвесторских возражений, и база состояла из 214 страниц А4.

Еще несколько моментов по переговорам

Во-первых, не впаривайте, а советуйтесь с потенциальным инвестором. Время агрессивных продаж прошло. Во-вторых, открыто говорите о плюсах и минусах вашего предложения, рассказывайте о рисках. И в-третьих, спрашивайте обратную связь после окончания любых переговоров — это поможет вам улучшить технологию.

Шаг №9: Оформление и регистрация сделок

Тут могу дать 4 основных совета:

• Вашим инвесторам все должно быть понятно и прозрачно в инвестиционном договоре/соглашении, которое вы с ними заключаете
• При этом вы и ваш бизнес должны быть защищены и подстрахованы
• Постарайтесь прописать и учесть максимальное количество “а если”. Распишите условия входа/выхода/продажи компании
• Не пожалейте денег на нормального юриста по профилю подобных сделок. Из моего опыта, экономия на юристах всегда приводит к гораздо большим потерям в будущем.
  

Шаг №10: Постройте правильную “жизнь после сделок” со своими инвесторами

Ура, вы получили инвестиции и подписали договора с инвесторами, поздравляю!

Деньги поступили на ваш счет, но на этом ничего не заканчивается — с инвесторами дальше надо будет взаимодействовать — высылать отчетность, держать людей в курсе. Часто предприниматели представляют себе эту картину в мрачных цветах:

• Инвесторы звонят и “приходят” хаотично
• Каждый из вложивших деньги просит какой-то свой отчет и задает свои вопросы
• На общение приходится тратить кучу времени и сил, отвлекаясь от основного дела.

На самом деле все можно и нужно делать по другому, проще и легче. Я рекомендую собирать инвесторов раз в квартал дистанционно, онлайн, через скайп или в вебинарной комнате, отчитываться о прошедших 3 месяцах и рассказывать о дальнейших планах вашего бизнеса. Что должно быть в таком квартальном отчете?

• Отчет по цифрам за квартал. Выручка, чистая прибыль и другие основные показатели вашего бизнеса за прошедший квартал. Расскажите план/факт за прошедшие 3 месяца, разошлите и объясните свою управленческую отчетность (если вы привлекли инвестиции в долю)
• Представьте отчет по действиям. Опишите, что было сделано вами и вашей командой за истекший период, открыто расскажите о результатах каждого действия. Поделитесь теми ошибками, которые были совершены и расскажите о выводах из них
• Расскажите о планах на следующий квартал “по аналогии”. Рекомендую представлять планы так же в 2 разрезах: цифровые показатели и действия/задачи.

Из моей практики, проведение такой квартальной онлайн-встречи занимает 40-60 минут, вместе с ответами на вопросы.

Также я рекомендую раз в год проводить “живые” форумы инвесторов на 1-2 дня и общаться лично: пусть люди приезжают к вам в офис, вы рассказываете об итогах года и планах на следующий, а далее общаетесь “неформально”.

Фото с нашего форума инвесторов

Результат 10 шага:

Если вы “отвечаете за базар” перед инвесторами (грубо говоря, задекларированные финансовые цели сбываются) и при этом ведете себя как адекватный человек, то начнет происходить следующее:

• Увеличение суммы инвестиций. Ваши инвесторы будут “докладывать” деньги в ваш проект, увеличивая размер вложений (конечно, если это необходимо бизнесу).
• Инвестиции “по рекомендации”. Сарафанное радио — один из самых действенных каналов, ваши действующие довольные инвесторы будут рассказывать о вас своим друзьям/коллегам/знакомым, и те будут приходить к вам с запросом: а можно тоже вложить?
• Отзывы. Если у вас капиталоемкий бизнес, то рано или поздно привлечение инвестиций станет постоянной работой. Общению с новыми потенциальными инвесторами очень помогут отзывы и рекомендательные письма текущих, это дополнительный (и очень мощный) “кирпичик доверия”.
• Лояльная база инвесторов. Общаясь с большим количеством предпринимателей, я понимаю, что большинство рано или поздно начинает новые проекты. Думаю, вы согласитесь, что очень удобно, когда ты запускаешь новый проект, и УЖЕ есть лояльная лично тебе база инвесторов, которые УЖЕ имеют опыт получения доходности вместе с вами.
  

Большое спасибо за то, что выделили время и прочитали статью.

Если она была вам полезна, то я буду очень признателен вам за вопросы, комментарии, лайки, репосты и шеры.

Привлечение инвестиций в бизнес, компанию, стартап: пошаговое руководство

Для чего необходимо привлекать инвестиции в проект? Во-первых, для ускорения старта. Можно долго разрабатывать продукт, медленно откладывать деньги на его запуск и выпустить его на рынок, когда он уже потеряет свою актуальность. А можно использовать инвестиции, запуститься вовремя и завоевать свою нишу на рынке.

Во-вторых, любой уже существующий бизнес должен развиваться, в обратном случае он станет неконкурентоспособным. Для развития всегда нужны вложения: в новое оборудование, в создание нового продукта, в автоматизацию, обучение людей и так далее. Этот список можно продолжать бесконечно. В этом случае можно использовать свои деньги или, если их нет или недостаточно, также привлекать инвестиции.

Для того чтобы понять, как привлечь инвестиции, нужно в первую очередь понимать: что интересно инвесторам. Почему они захотят вложить деньги в ваш проект? Для этого давайте обратимся к определению понятия “инвестиции”. 

“Инвестиции — это вложение с целью получения прибыли.” То есть, в первую очередь, потенциального инвестора интересует, насколько быстро и во сколько раз окупятся его вложения. Именно это нужно будет показать и доказать на примере вашего проекта. Рекомендуем наш материал про инвестиции в Беларуси. Но сначала давайте рассмотрим, какие способы инвестирования существуют и как инвестиционная деятельность зависит от этапа развития проекта. 

Способы инвестирования можно разделить на две группы: 

1. инвестиции без участия в собственности

2. инвестиции с участием в собственности

К первым относятся все варианты финансирования проектов, в рамках которых инвестор не получает долю в компании. Это так называемое долговое финансирование. Оно означает, что деньги будут отданы компании на время и будут возвращены с процентным доходом. Источники таких инвестиций: банковские кредиты, займы, ссуды, факторинг, лизинг и другие способы. 

Инвестирование с участием в собственности включает в себя: 

Тип финансирования	Особенности
Стратегическое финансирование	Получение контрольного пакета акций (доли в компании). Контрольный пакет позволяет управлять бизнесом, принимать стратегические решения, определять ход и направление его работы. Чаще всего главная цель такого способа инвестирования не получение прибыли, а получение доступа к рынку ресурсов, возможность использовать технологический ресурс компании. Как правило, это иностранные инвестиции.
Венчурное инвестирование	Вложение денег в компании, деятельность которых только начинается, но при этом имеет серьезный потенциал развития. Чаще всего это компании, которые создают инновационный продукт или услугу. В чем здесь риск для инвестора? Проект может не “взлететь” по разным причинам: от ошибки в технологии до проблем с командой. А с другой стороны, благодаря инновационности проект может достигнуть большого успеха и увеличить в несколько раз (а иногда десятков и сотен раз) первоначальное вложение инвестора. Вкладывают деньги венчурные инвесторы на ограниченный срок (5-10 лет), после чего продают свою долю.
Портфельные инвестиции	Инвестиции в развитие компании с целью получить прибыль за счет дивидендов или процентов. При этом инвестор не вмешивается в управление предприятием или проектом (кроме редких исключений).

Отдельно стоит рассмотреть такой инструмент получения инвестиций как краудфандинг. Суть краудфандинга — народное финансирование проекта. Существует много механик сбора средств с помощью инструмента краудинвестиции. Вот основные:

• Предзаказ. Компания планирует выпустить новый продукт. Она запускает сбор средств через краудфандинг, взамен предлагая инвесторам этот продукт по цене ниже рыночной. 

• Привлечение денег без обязательств. По сути дела, собирают “пожертвования” на осуществление своего проекта.

• Также существует вид краудфандинга, где за вложенные деньги инвесторы получают акции (долю) компании.

Пути привлечения инвестиций зависят от стадии развития проекта. В шутку форму привлечения инвестиций на начальной стадии (стадии идеи) называют “3F”: Family, Friends, Fools. Это те категории людей, которые чаще всего дают деньги, когда у основателей есть только идея и горящие глаза.

Если у проекта кроме идеи есть еще что-то. Например: хорошая команда, которая доказала свою эффективность на другом проекте, у основателя были успешные кейсы запуска стартапа, есть рабочий прототип или первая выручка у проекта. В таком случае, проект может привлечь более серьезных инвесторов. Чаще всего это частные инвестиции: бизнес-ангелы, частные инвесторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы. Инвестиции в малый бизнес или бизнес на уровне идеи имеют очень высокий риск. Считается, что вероятность “взлета” таких проектов один из ста.

Следующий уровень — венчурные фонды. Чаще всего венчурные фонды вкладывают деньги в проекты, которые уже получили инвестиции от бизнес-ангелов, акселераторов и других инвесторов. Но это не обязательное условие. Объем инвестиций зависит от рынка, фонда и раунда. Но может доходить до нескольких миллионов. Инвестиции в Минске и Беларуси в стартап — довольно рискованное предприятие, но и доходность в случае успеха очень высокая. 

Если ваш бизнес давно существует на рынке, показывает рост прибыли, развивает свои продукты, то на вас может обратить внимание фонд прямых инвестиций, в том числе и “Зубр Капитал”. Прямые инвестиции предполагают сбор средств у частных инвесторов (других фондов) и инвестирование в уже успешные проекты. Таким образом, они помогают проектам выйти на новый уровень развития: выпустить новый продукт, завоевать новые рынки и так далее. Риск на этой стадии для инвесторов намного ниже, чем на предыдущих, но и условия привлечения инвестиций для компании гораздо строже. 

Если компания успешна и известна на рынке, она может провести первичное публичное размещение акций (IPO). Таким образом, ее акции станут доступны широкой общественности. И вместо частной компании, она становится публичной компанией (ее акционером может стать любой желающий). При этом из-за большого количества акционеров влиять на управление компаний они не могут. IPO —  это длительный процесс. Его подготовка может занимать от полугода до нескольких лет.

• Используйте свои личные знакомства, расскажите про свой проект, заинтересуйте их. Во-первых, это хороший тест вашего умения презентовать свой продукт. А во-вторых, теорию шести рукопожатий никто не отменял. Может быть именно ваш друг знает вашего будущего инвестора.
• Участие в хакатонах, предпринимательских конкурсах, питчах для бизнес-ангелов и инвесторов, где вы можете презентовать свой проект перед специально приглашенными инвесторами.
• Используйте все силы нетворкинга на мероприятиях. Участвуйте в ивентах для предпринимателей, бизнес-конференциях, где велика доля на кофе-паузе встретить инвесторов и заинтересовать их.
• Участие в программах акселераторов и инкубаторов. Для этого нужно провести небольшое исследование. Посмотреть, какие акселераторы подходят вам больше всего, составить их список, с указанием дат новых наборов и их требований к проектам. И подавать заявки, чтобы пройти на обучение и получить инвестиции.
• Используйте краудфандинговые площадки для поиска инвесторов.
• Отправляйте заявки в фонды, частным инвесторам и т.д. Только предварительно изучите их. Вам нужно попадать вашим проектом точно в цель, а не делать рассылку по всем инвесторам и фондам. 

Механизм привлечения инвестиций может состоять из сочетания нескольких пунктов из этого списка. В Беларуси инвестиционная экосистема только формируется, но инвестиции в инвестиции в Минске и Беларуси растут с каждым годом. Но практически на каждой стадии есть свои инвесторы, фонды, бизнес-ангелы и акселераторы, государственные инвестиции. 

Как гарантированно привлечь инвестиции в свой проект? На самом деле, никак. Гарантированных методов не существует, но есть порядок привлечения инвестиций.

1.Проведите оценку вашего проекта

• Соответствует ли стадия вашего проекта тому типу инвестиций, за которыми вы обращаетесь. Например: вы только начали делать прототип вашего продукта, а за капиталом обратились в фонд прямых инвестиций. Гарантированно вы не получите инвестиции, потому что фонду интересны проекты на других стадиях развития.
• Есть ли у вас сильная и опытная команда? Если нет, то стоит сначала поработать над этим вопросом, а потом искать инвестиции.
• Проанализируйте, насколько ваш продукт необходим рынку и насколько этот рынок велик.
• Постарайтесь составить бизнес-план проекта. Прочтите нашу статью о том, как сделать бизнес-план самостоятельно. 

2.Изучите потенциальных инвесторов. 

В какие проекты они вкладывают деньги, на что они обращают внимание при оценке проекта. Обращайтесь только к тем инвесторам (фондам, акселераторам), которым подходит ваш проект по тематике, цифрам, рынку и другим параметрам. Например, ознакомится с проектами, которые привлекли инвестиции “Зубр Капитал” можно в этом разделе. Даже беглого изучения достаточно, чтобы понять инвестиционный фокус фонда. 

3. Прототип

У вашего проекта должен быть работающий продукт или хотя бы прототип, который вы можете показать потенциальному инвестору.

4.Презентация

Хорошим тоном, а чаще необходимостью, является наличие презентации. Примерная структура презентации: проблема, решение (продукт), объем рынка, конкуренты, финансовые показатели, команда, предыдущее привлечение капитала (если было) и как его использовали, какое количество инвестиций нужно и как планируете использовать.

5.Клиенты

Если у вас уже есть клиенты или список потенциальных клиентов, подготовьте его и покажите инвестору.

Необходимо быть тщательно подготовленным ко встрече. Вы должны знать все про свой проект, а также про инвестора и его проекты.

Презентуйте информацию с точки зрения интереса инвестора, а не вашего. То есть рассказывайте, что именно он получит. Но ваш рассказ должен быть основан на расчетах и цифрах.

Будьте гибким, обсуждая условия. Но при этом уметь сказать “нет”, когда ценности и предложения инвестора будут идти вразрез с вашим мнением. При этом стоит вежливо объяснить свою позицию.

Берите на себя ответственность за решение вопросов по потенциальной сделке. Выполняйте свои обязательства в срок. Например, в конце встречи вы договорились, что в течение дня отправите определенные документы. Нужно обязательно это сделать в оговоренный срок. Даже такая мелочь в итоге может повлиять на решение.

Открыто говорите про свой проект. Недомолвки и оговорки заставят инвестора усомниться в вас. Никакой инвестор не будет красть бизнес-идею, ему важна реализация, а не идея. Поэтому рассказывайте все открыто и ваши шансы на получение инвестиций будут выше.

Покажите инвестору свою компетентность и компетентность вашей команды. Докажите, что вы разбираетесь в сфере вашего проекта от и до.

Кроме правил существуют еще и основные ошибки, которые могут уменьшить ваши шансы на получение инвестиций. 

• Вы не разбираетесь в ключевых метриках своего проекта или не знаете какие-то метрики. Про свой проект вы должны знать все.
• Поручили вести встречу с инвестором не ключевым сотрудникам. 
• Меняете стоимость своей компании в зависимости от того, сколько денег вам готовы предложить. 
• Готовы взять любые деньги, которые предложат, обосновывая это тем, что найдете куда их потратить.
• Используете фразы: “у нас нет конкурентов”, “такого еще никто, никогда до нас не делал”. Это говорит о том, что авторами проекта был слабо изучен рынок.
• Используете некорректные формулировки, рассказывая про конкурентов.
• Слишком нервничаете или, наоборот, слишком самоуверенны. 

Подробнее остановимся на том, что происходит после того, как вам удалось привлечь внимание инвестора. Все, о чем мы рассказывали ранее в статье, относится ко времени, когда вы пытались заинтересовать инвестора. Допустим, все прошло хорошо и инвестор готов сесть за стол переговоров. В общих чертах опишем, как сделка будет проходить дальше и как привлечь инвестиции в предприятие.

Презентация/ питч

Следующий шаг перед привлечением инвестиций — изучение вашей компании. Инвестор захочет увидеть ваш продукт, познакомится с командой. Затем начинается процесс переговоров. Вам со своей стороны придется оценить стоимость своей компании, определить, какую долю в ней вы готовы отдать за привлечение инвестиций. 

Term Sheet

После того как вы заинтересовали инвестора своим проектом, вам нужно будет согласовать Term Sheet. Это документ, с изложением ключевых условий сделки. Внимательно изучите все пункты договора, при необходимости внесите в него изменения и согласуйте их с инвестором. 

Due diligence 

Далее инвестор приступает к детальному изучению вашей компании во всех направлениях: продукт, финансы, персонал, юридическая структура.  Если результат due diligence удовлетворяет инвестора, то проект получает инвестиции. Это довольно схематичное описание того, какие этапы проходит сделка. Важно быть готовым к длительным переговорам и обсуждениям. 

Имидж города. Привлечение инвестиций. Семинар-тренинг для администраций и пресс-служб органов власти, специалистов по инвестициям, отвечающих за привлечение инвестиций и брендинг территории.

Имидж города. Привлечение инвестиций

(однодневный семинар)

 

Семинар для руководителей и специалистов администраций регионов и муниципальных образований (заместители главы, экономисты, пресс-служба)

Участники семинара получат четкий план действий, направленный на формирование и продвижение индивидуальности муниципального образования для привлечения инвестиций и создание программы лояльности собственного населения. В рамках стратегического планирования мы научимся выбирать различные подходы к формированию имиджа территории с учетом целевых аудиторий и особенностей экономики. И затем определимся с тактическими планами по реализации стратегии продвижения с учетом общественно-политических реалий региона и конкретного муниципального образования, определим PR-коммуникации на протяжении всего проекта. Особенное внимание будет уделено работе со стейкхолдерами.

Вы узнаете о том:

— как выбрать собственную стратегию развития территории,
— как разработать эффективный инвестиционный план развития территории,
— как увлечь и объединить вокруг идеи собственное население территории,
— как интересно оформить и подать идею территориального брендинга,
— как грамотно интегрироваться в региональную и федеральную повестку дня…

После семинара в ваших руках будет пошаговая программа действий, выполнив которую полностью ваш населенный пункт или целый регион приобретут свое уникальное «лицо», что позволит привлечь на территорию те ресурсы, которые вам необходимы и получить однозначную поддержку местного населения. Мы дадим вам действенные инструменты, которые позволят вам выгодно выделиться из 85 регионов и более чем 2000 муниципальных образований!

Вы думаете о том, как пополнить бюджет территории, как развивать экономику и городское (сельское) хозяйство, как получить поддержку населения (в т. ч. и на выборах), как выгодно выделиться на фоне своих соседей, как стать заметным и полезным для федеральной и/или региональной администрации — приезжайте к нам на семинар. Все секреты успеха от экспертов рынка!
Москва, Санкт-Петербург, Великий Устюг, Сергиев Посад, Тула… Ваш населенный пункт — следующий в списке известных городов России!

Регистрируйтесь на семинар «Имидж города. Привлечение инвестиций» по тел.: 8-917-528-79-38 или отправляйте заявку на участие в семинаре через наш сайт.

Какова должна быть роль муниципалитета в вопросе привлечения инвестиций?

Есть две темы, которые, действительно важны для любого города  – это границы полномочий по обеспечению качества жизни и экономика.

Дискуссия о том, как надо управлять Новосибирском, начатая Александром Зыряновым, наложилась на решение мэра города Анатолия Локтя реорганизовать муниципальный департамент промышленности, инноваций и предпринимательства. Этот шаг градоначальника стал дополнительным поводом обсудить роль муниципальной власти в развитии экономики областного центра. Какова функция мэрии в инновационных и высокотехнологических успехах на территории города? Посягает ли городская администрация на компетенции субъекта федерации, ведя собственную промышленную и инновационную политику? Где пролегает граница ответственности различных звеньев «вертикали власти»? Своё мнение об этом в «Континенте Сибирь» высказал Виктор Толоконский, не один год возглавлявший Новосибирск и Новосибирскую области. В частности, он указал на важность формирования «образа будущего», который должен мотивировать жителей города в трудные кризисные времена. Продолжить дискуссию «Континент Сибирь» пригласил Александра Зырянова и самих новосибирских предпринимателей, работающих в инновационной сфере. Со всеми материалами цикла можно ознакомиться на странице по ссылке.

Полномочия муниципалитета сегодня определены не только базовым законом, но и сотней других законов, национальных проектов, федеральных программ, которые позволяют любому городу реализовать свое право на развитие. В том числе дают ему полномочия, более того, просто требуют его активности на развитие промышленности, предпринимательства, науки, здравоохранения.  В первую очередь это стратегии пространственного развития РФ, закон о стратегическом планировании, цели устойчивого развития. Хороший управленец отличается тем, что он ищет и находит возможности.

Чтобы не распыляться по всем потенциальным возможностям, я сосредоточусь на том, что сегодня составляет суть моей профессиональной деятельности: на инвестициях.

Валентин Тиунов: «Чистая и ухоженная дорога – это то, что инвестор и бизнес-турист должен первым видеть в городе»

Базой развития любого города являются инвестиции и экономика. Причем не просто объем инвестиций, а качество этих инвестиций.

И собственно, об этом я и хочу поговорить.

Два привычных критерия хорошего инвестиционного проекта с точки зрения государства – это налоговая эффективность и рабочие места. Но есть еще один, принципиально важный: влияние на укрепление инвестиционной привлекательности территории.

То есть инвестиционный проект должен давать возможность развития смежных с ним сфер, влияющих на инвестиционный потенциал.

Что это за сферы? Инфраструктура, дороги и транспорт, кадры, качество жизни, экспорт продукции, импорт капитала, экология, информационная открытость и законы, способствующие развитию. То есть благодаря инвестпроекту мы должны получать прирост возможностей для образования, потребления, благополучия граждан и реализации их талантов. Фокус на реализацию талантов граждан в федеральной повестке видит все отчетливей.

Итого: создавая производство, которое пришло в Новосибирск благодаря существующим конкурентным преимуществам, мы должны благодаря этим производствам расширить инвестиционные преимущества.

«Вопрос ближайшего месяца»: Локоть рассказал, когда реорганизуют департамент промышленности мэрии Новосибирска

В Новосибирске неоспоримыми факторами развития сегодня являются транспортная система и кадры. Именно поэтому к нам заходит торговля, логистика, узлы сетевых экономических и информационных процессов: от банков до баз хранения данных.

Кадровый потенциал наиболее отчетливо сегодня реализует как инвестиционный стимул только часть Новосибирска – Академгородок. Причем в сотрудничестве с другими муниципалитетами, объединенными проектом Академгородок 2.0: Кольцово, Васхнил, Бердск, Новосибирский район в части своих сельсоветов. Исторически сложившаяся автономность Академгородка стала возможностью того, что эта необозначенная никакими границами и полномочиями территория, заявляет новый вектор своего развития и выходит на федеральный и международный уровень. Если бы Академгородок задумывался о своих полномочиях, он бы просто замер обреченно, понимая, что никаких полномочий у неразграниченной территории нет. А оказывается, они есть! Это полномочия любой территории настаивать на своем развитии и предлагать конкретные проекты,  когда инициатива отдельных хозяйствующих субъектов, независимо от ведомственной принадлежности и формы собственности, находит согласованную реализацию.

Если может Академгородок, то, наверное, надо рассматривать это как пример, который нужно изучить и тиражировать на другие территории города, создавая  точки роста.

Чтобы понять основы этих точек, нужно внимательно посмотреть на реальный потенциал и выявить лидеров роста.

Промышленность? Строительство? Транспорт? Не можем сами, можем воспользоваться подсказкой федералов. Помимо торговых и логистических предприятий – Wildberries, Росагромаркет, Озон, например, помимо Академгородка 2.0.  в городе реализуются два крупнейших инвестпроекта – мост и ледовый дворец. Мы можем просто выделить землю, построить и приспособиться к новым объектам, а можем задать себе вопрос: как это можно использовать для развития других сфер.

Что стоит за критикой Александра Зырянова в адрес мэра Новосибирска?

Ледовый дворец – это спорт, физкультура, технологии строительства, благоустройство. Я перечисляю не работы, а отрасли.

Для ледового дворца нужен хоккей. Значит, нужны школы и клубы, нужна подготовка тренеров и дворовые площадки, нужны производство оборудования и одежды, нужна спортивная медицина. Спорт – это индустрия с сотнями предпринимательских ниш. И именно их развитие в городе нужно стимулировать как инвестиционное направление. Экономика спорта – это научная и образовательная дисциплина, это сектор, в который вовлечены миллиарды. Есть, за что бороться и создавать особый инвестиционный фокус. Особенно, учитывая спортивный имидж Новосибирска благодаря нашим олимпийским чемпионам. Есть эта связка сегодня? Возможность ее выстроить точно есть.

Так же, как возможность выстроить связку между благоустройством по программе комфортной городской среды и развитием бизнеса благоустройства, производства материалов плитки, малых форм, питомников.

Мост – это тоже отдельная экономика. Не сам по себе, а мостостроение. У нас есть СГУПС с мировым лидерством в науке, есть инженеры и строители с уникальными технологиями, но ведь в этом сегменте тоже есть материалы, разработки, которые могут прийти в Новосибирск как инвестиционные сферы. Мостостроение –несомненная отрасль инвестиционного потенциала.

Если мы поддерживаем инвестиционный проект, мы должны использовать его как стимул комплексного развития. Торговать не землей и канализацией, а возможностью масштабирования экномического эффекта, когда он распространяется не только на отдельного инвестора, а на сферу.

Как трансформировать развитие инновационной экономики в развитие территории?

Это требование, кстати, содержится в модели индустриальных парков, которые как нельзя лучше подходят именно Новосибирску. Не бани в концессию, а индустриальные парки. Хотя, бани, конечно, важно и приятно, я саам очень доволен тем, что у нас есть Паровозов и Сандуны. И благодаря этому, кстати, развиваются сопутствующие услуги и производство. Бани становятся сферой жизни и сферой бизнеса, вернее, возвращают себя на надлежащее место в социуме и экономике. И даже на их энергии можно обратить внимание на инвестиционное стимулирование сферы бытовых услуг. Во-первых, в них тысячи предпринимателей, а во-вторых, это действительно нужно людям.

Можно бесконечно говорить о возможностях и примерах. Но я хотел бы вернуться на реальную землю – к полномочиям, от которых никакую мэрию никакой закон не избавит:  содержание города. Уборка, регулирование дорог, санитарное состояние, безопасность.

Совершенно очевидно, что город с этим не справляется. И, конечно, не хватает  бюджета, а бюджета не хватает, потому что налогов мало, а налогов мало, потому что высокодоходный бизнес во всем мире сегодня строится на таланте людей, а людям хочется жить в комфортном городе, а город некомфортный, потому что бюджета не хватает. Замкнутый круг.

Никита Наумов: «Я вижу Новосибирск, как главный центр развития стартапов и науки в России»

Не надо менять мэра и делать революции. Это долго и дорого. Для начала можно пригласить умных людей, которые именно в этих проблемных сферах научились решать проблемы и создали технологии. Пригласить их для создания кластера городских технологий, который бы работал на город и помогал технологиями всем, кому нужно.

Городские технологии ничуть не хуже космических. Или транспортных. Или биотехнологий.

Решить проблемы уборки улиц, сосулек, туалетов, пыли – бесценно и с тактической и со стратегической точки зрения.

У меня есть любимый город Фокуока в Японии. Они сделали ставку на привлечение технологий и открытие офисов думающих компаний. То есть, примерно, Академгородок. За несколько лет они стали не просто профицитным городом, но и магнитом для талантов и самовомпроизводящейся системой знаний и технологий.

Не надо выдумывать экономических ниш – есть насущная проблема, которую необходимо превратить в возможность. В АИР еженедельно приходят люди с разработками по транспорту, переработке отходов, коммуникациям, энергоэффективности. Мы даже не знаем, кого пригласить  для помощи этим предпринимателям. Это не заводы, не фермерства, не склады и даже не санатории. У них нет залоговой собственности, но совершенно точно есть нужные технологические решения. Как, например, IFarm, которым мы гордимся, но который не нашел в Новосибирске необходимой поддержки развития.

Стала известна новая структура департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска

Чем хороши кластеры интеллектуальной и творческой направленности (кроме вовлечения талантов, как нам велит федерация)? Они востребуют большое количество людей. Именно людей, а не станков. И люди генерируют и свой доход, и прибыль, и налоги.

Мэрия любит говорить, что городу не выгодно развивать производство, поскольку налоги идут не городу, а региону и Москве. Из этого есть только один выход – развивать высокодоходное  производство на базе каждого отдельного человека. Как одно из направлений, расширяющих спектр того, что есть, увеличивающие доход от НДФЛ в бюджет города.

И здесь не нужно ждать изменения полномочий, законов и прочих внешних изменения. Это как раз тот случай, когда внутренний запрос города уже настолько созрел, что пора его превращать в инвестиционное преимущество.

Правда, на пути этого может лечь административная или партийная дисциплина. Поскольку в Новосибирске за что ни возьмись, нарушаешь чей-нибудь мелкопоместный интерес. Дороги нельзя, транспорт нельзя, строительство нельзя…

У городского управления лидером должен быть город. В любом другом случае все налоги и инвестиции превращаются в членские взносы.

А для того, чтобы усиливать город, необходимо имеет сильные институты и ответственные структуры развития.  Развивать инвестиции и экономику – это обязанность города, если он хочет оставаться городом. Если не хватает официальных полномочий, то в партнерстве с теми, у кого эти полномочия есть. Но инициатором партнерства должен быть город. Это основная роль города, который не хочет исчезнуть сначала с политической, потом с экономической, а потом и физической карты мира.

Присоединиться к дискуссии и высказать свое мнение можно на странице «Континента Сибирь» в Facebook

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

В Кузбасской ТПП обсудили проблемы привлечения инвестиций в малые города

23 сентября на итоговом этапе проектной сессии по вопросам привлечения инвестиций в малые города состоялась защита проектов, которые были подготовлены рабочими группами.

На установочной сессии 16 сентября было образовано 5 групп экспертов (в каждой — от 3-х до 10-11 участников), которые разрабатывали предложения по наиболее проблемным направлениям. К числу таковых были отнесены характерные для моно- и малых городов Кузбасса по ранжиру проблемы: отсутствие внятной экономической стратегии территорий, отток кадров (населения), недостаточная информационная и организационная поддержка инвесторов, высокие административные барьеры.

Соответственно на защиту было вынесено 5 проектов (предложений) с конкретными ресурсами, подходами и мероприятиями для изменения инвестиционного пространства малых территорий.

В качестве внешних экспертов в мероприятии приняли участие: депутаты законодательного собрания Анастасия Панькова и Сергей Ващенко, бизнес-омбудсмен Кузбасса Елена Латышенко, руководитель Гострудинспекции Кузбасса Анатолий Карев, заместитель начальника департамента инвестиций и стратегического развития Екатерина Чепурнова, исполнительный директор Ассоциации муниципальных образований Кузбасса Владислав Овчинников, генеральный директор энергосетевой компании Петр Куруч, гендиректор Кузбасской ТПП Марина Шавгулидзе, а также представители местных администраций, сектора МСП, государственных институтов поддержки бизнеса и ряда СМИ.

По направлению «Отсутствие экономической стратегии» был представлен проект «Маркетинговое исследование «Экономика малых городов». При обсуждении внешние эксперты предложили сузить поле предложенного маркетингового исследования, где доминирующей темой должны стать условия привлечения инвестиций.

В рамках сложной и многофакторной проблемы по оттоку квалифицированных кадров (населения) из малых территорий вторая группа предложила проект «Лаборатория профессий. Билет в будущее!». В качестве альтернативы в приостановлении миграции предложено, опираясь на опыт Междуреченска, открывать центры досуга, развития и формирования знаний о профессиях среди детей и подростков. По мнению этой команды, раннее формирование жизненных планов детей в профессиях и специальностях, которые востребованы в городах, будет способствовать «удержанию» молодежи.

Дискуссионный характер приобрело обсуждение двух проектов: 1. «Единый онлайн-калькулятор технологического присоединения для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц (инвесторов)»; 2. «Единый паспорт инвестиционной площадки 2.0 (ЕПИП 2.0): от данных к информации».

По сути, для потенциальных инвесторов предложено разработать новые информационные продукты – онлайн-сервис по калькуляции стоимости технологических подключений и обновленная архитектура баз данных об инвестиционных площадках на территории Кузбасса.

При обсуждении этих проектов, бизнес-омбудсмен Елена Латышенко предложила объединить их в формат Инвестиционного навигатора Кузбасса, с подключением к их разработке регионального Министерства цифры.

По направлению «Административные барьеры» был предложен проект «Снижение административных барьеров и совершенствование местной нормативно-правовой базы по привлечению инвестиций в малые города Кузбасса». В основе проекта – разработка единых или однородных подходов в территориях к разработке методических и нормативных правовых актов, создание проектного офиса по инвестициям при Ассоциации муниципальных образований Кузбасса.

По итогам обсуждений было принято решение о дальнейшей доработке проектов, с включением в рабочие группы профильных специалистов и специалистов структурных подразделений органов государственной власти. В обновленном виде некоторые из проектов имеют возможность быть представленными на стратегической сессии перед членами Правительства Кузбасса, которая запланирована на ноябрь 2020 года.

РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОМЫШЛЕННОЕ РАЗВИТИЕ ГОРОДА

Проблема привлечения инвестиций в экономику предприятия и города является одной из главных в преодолении последствий экономического кризиса. оценка инвестиционной привлекательности становится первоочередной, а исследования по оценке инвестиционной привлекательнеости – актуальными. Потенциальный инвестор при наличии достаточной информации может найти для себя объект инвестирования с вполне удовлетворительными условиями для этого. необходимо лишь предоставить ему полноценную и достоверную ин — формацию об инвестиционном климате города, предприятия [1; 7; 8].

Сущность инвестиционной политики города – это обоснованная деятельность по при — влечению инвестиционных ресурсов для решения проблем комплексного социально-эко — номического развития муниципального образования и, как следствие, улучшение качества жизни населения, образующего местное сообщество. Для решения этих проблем необходи — ма концепция, которая должна определять цели, задачи, основные положения и механиз — мы ее реализации, направленные на улучшение инвестиционной привлекательности и рост

© Павленков М. Н., Портнов В. В., 2011

инвестиционной активности на территории муниципального образования, в первую оче — редь в приоритетных направлениях и отрас — лях производства [8].

основной целью разработки инвестици — онной политики города является наращива — ние общего объема инвестиций в экономику за счет более эффективного использования бюджетных и привлечения внебюджетных ресурсов для решения проблем комплекс- ного социально-экономического развития, а именно:

— обеспечение экономического роста за счет привлечения инвестиций в эффектив — ные и конкурентоспособные предприятия, формирующие создание собственного ин — вестиционного потенциала и потенциала города и способствующие развитию других отраслей и производств;

— решение проблем расширения налого — вой базы и сбалансированности городского бюджета.

При разработке концепции инвестицион — ной политики города необходимо рассмот — реть следующие задачи:

— создание благоприятного инвестицион — ного климата города;

— участие города и предприятий в феде — ральных и региональных программах в раз — личных областях;

— мониторинг инвестиционной деятель — ности;

— мобилизация всех инвестиционных ре — сурсов для эффективной реализации при — оритетных и социально значимых программ развития города;

— создание инвестиционного имиджа го — рода.

Далее предлагаются основные положения разработки концепции инвестиционной по — литики города.

1. Создание благоприятного инвести — ционного климата города.

инвестиционный потенциал города – сумма объективных предпосылок для инвес — тиций, зависящая как от наличия и разнооб — разия сфер и объектов инвестирования, так и от их экономического состояния. инвес-

тиционный потенциал учитывает основные макроэкономические характеристики, такие, как насыщенность объекта факторами про — изводства (природными ресурсами, рабочей силой, основными фондами, инфраструкту — рой и т. д.), потребительский спрос населе — ния и другие показатели. инвестиционный потенциал складывается из ряда элементов, каждый из которых характеризуется своей группой показателей [2; 5].

В рамках развития инвестиционного по — тенциала города необходимо осуществление следующих мероприятий.

1.1. использование природно-ресурсно — го потенциала: использование выгод эконо- мико-географического положения города, что позволяет интенсифицировать межреги — ональные связи, а также внешнеэкономичес — кое сотрудничество.

1.2. использование трудового потенциа — ла: снижение уровня неэффективной заня — тости; снижение структурного дисбаланса рынка труда и рынка образовательных услуг; институционализация сферы малого пред — принимательства как гаранта позитивной динамики на городском рынке труда; нали — чие высококвалифициванных кадров; сни- жение занятости в непромышленной сфере.

1.3. использование экономического по — тенциала: выбор и обоснование приоритетов развития экономики города по отраслевому, экономическому и социальным признакам; модернизация производства и его струк- турная перестройка; увеличение объемов производства и повышение конкурентоспо- собности продукции; поддержка и ускоре — ние нТП, направленной на разработку и ос — воение новых технологий, развитие средств информатики, выпуск конкурентоспособной продукции; наращивание производства ин — новационной продукции на предприятиях, обеспечивающей импортозамещение; подде — ржка предприятий, использующих высокие технологии на базе развития экономически выгодных связей с иностранными компани — ями; поддержка отраслей, необходимых для обеспечения других отраслей, ориентиро- ванных на внутренний рынок; наращивание

объемов инвестиций, обеспечивающее уско — рение экономического роста; приоритетная реализация инвестиционных проектов, ори- ентированных на включение экономики го — рода в систему мирохозяйственных связей; стимулирование привлечения инвестиций для обновления основных фондов, разработ — ки новых продуктов и технологий, приобре — тение лицензий и патентов.

1.4. использование инфраструктурного потенциала: внедрение транспортной инф — раструктуры: портового хозяйства, железно — дорожного узла, транспортных магистралей, городского транспортного хозяйства; внед — рение новых технологий и схем жилищного строительства, капитального ремонта, ввод новых систем инженерного оборудования, энергообеспечения, водоснабжения, водо — отведения, внедрение энергосберегающих технологий; развитие информационных тех — нологий во всех сферах жизнедеятельности города.

1.5. использование финансового потен — циала: проведение бюджетной реформы муниципального уровня; стимулирование инвестиционной активности предприятий и организаций;

— расширение налогооблагаемой базы; расширение капитального строительства в городе; обеспечение финансово-экономичес — кой устойчивости предприятий; увеличение объемов прибыли предприятий за счет роста объемов и качества выпускаемой продукции; снижение уровня дебиторской и кредиторс — кой задолженности предприятий; рост про — изводительности труда; создание механизма использования сбережений населения на комплексное социально-экономическое раз- витие города.

1.6. использование институционального потенциала: реинжиниринг системы управ — ления муниципальной собственностью; ав — томатизация учета городских земель; фор- мирование направлений и условий развития малого бизнеса; усиление взаимовыгодного партнерства крупного бизнеса и власти на всех уровнях; усиление инвестиционной деятельности в городе за счет банковско-

го сектора, фондового рынка, иностранных инвестиций, инвестиционных институтов; развитие механизмов совместного финанси — рования инвестиционных программ и про — ектов с использованием финансовых ресур — сов местных бюджетов, кредитных ресурсов банков и бизнеса; развитие новых форм ком- мерческого и потребительского кредита.

1.7. использование инновационного по — тенциала: разработка стратегической про — граммы инновационного развития города; выбор приоритетных технологий и иннова — ционных проектов; развитие инновационной деятельности в вузах и нии по созданию “прорывных” технологий и инновацион — ных разработок; расширение прикладных исследований, создание инфраструктуры инновационной деятельности: технопарка, венчурных предприятий и фирм, бизнес-ин — кубаторов, инженерных центров и т. п.; фи — нансовое обеспечение исследований и разра — боток, проводимых в интересах экономики города; развитие научно-методической базы вузов и научно-исследовательских учрежде — ний; привлечение инвестиционных ресурсов в инновационную сферу; увеличение вклада научно-технического потенциала города в улучшение экологической обстановки; обес — печение взаимосвязи исследований и разра — боток, инновационных проектов и программ на федеральном, областном, муниципальном уровнях; финансовая поддержка малого ин- новационного предпринимательства; под — готовка и переподготовка кадров в области инновационного менеджмента; расширение международных и межрегиональных связей в инновационной сфере.

оценка инвестиционной привлекатель — ности города не отличается в принципе от оценки инвестиционной привлекательности региона, когда инвестиционную привлека — тельность определяют как инвестиционный потенциал и инвестиционный риск или как социально-экономический потенциал и риск [1; 4].

оценка риска строится, как правило, на экспертном методе, на приглашении группы высокопрофессиональных экспертов, выра-

ботке системы оценок, сборе необходимой информации и анализе полученных резуль — татов.

Задача оценивания инвестиционной при — влекательности города включает в себя оце — нивание его инвестиционного потенциала в совокупности с оценкой инвестиционного риска и эффективности управления этим потенциалом. Условия оценивания форми — руются под влиянием набора факторов, оп — ределяющих уровень рисков, возникающих при осуществлении инвестиционных вложе — ний на данной территории, а также опреде — ляющих возможность окупаемости этих вло- жений и получения прибыли.

В целях снижения инвестиционных рис — ков в процессе разработки концепции необ — ходимо разработать следующие мероприя- тия по их снижению.

а) мероприятия по снижению эконо — мического риска: осуществление активной экономической политики; обеспечение по — ложительной динамики экономических про — цессов; реализация антикризисной политики в управлении предприятиями и организаци — ями города.

б) мероприятия по снижению социаль — ного риска: создание новых рабочих мест и повышение квалификации труда; снижение уровня дифференциации заработной платы по отраслям экономики.

В) мероприятия по снижению финансо — вого риска: оптимизация бюджета по дохо — дам и расходам; проведение комплексного анализа финансовой деятельности предпри — ятий и выявление причин негативной дина — мики; содействие местных органов власти в поиске дополнительных источников финан- сирования предприятий.

Г) мероприятия по снижению законода — тельного риска: совершенствование право — вых норм и институциональных условий де — ятельности инвесторов; совершенствование условий и правил инвестирования и порядка использования инвестиционных ресурсов.

Д) мероприятия по снижению экологи — ческого риска: совершенствование системы платежей за природопользование, стимули-

рующей экологическое оздоровление, вос — производство и рациональное использова — ние природных ресурсов; реинжиниринг управления природными ресурсами: лими — тов потребления, выбросов и сбросов за — грязняющих веществ, размещения отходов; разработка системы показателей эффектив — ности и комплексности использования при — родных ресурсов; разработка и выполнение мероприятий по предупреждению чрезвы — чайных ситуаций и оздоровлению экологии. е) мероприятия по снижению крими — нального риска: снижение уровня преступ — ности; повышение эффективности функци — онирования правоохранительных структур;

снижение коррупции и теневой экономики.

2. Участие города и предприятий в фе — деральных и региональных программах в различных областях.

одним из направлений привлечения ин — вестиционных ресурсов является участие в реализации федеральных и региональ — ных программ. Такое участие может быть обеспечено на основе повышения качест — ва инвестиционных проектов, соблюдения требований долевого финансирования высо- коэффективных социально значимых проек — тов, реализуемых предприятиями и органи — зациями со стороны бюджетов всех уровней. Для продвижения инвестиционных проек — тов необходима поддержка исполнительной и законодательной власти, начиная от на — чальных этапов подготовки предложений до представления и защиты в органах власти и местного самоуправления [2; 6].

3. мониторинг инвестиционной де — ятельности.

Эффективная инвестиционная деятель — ность строится на основе непрерывного на — блюдения за фактическим положением дел в инвестиционной сфере и анализа происхо — дящих в ней изменений.

мониторинг является условием для акти — визации и повышения эффективности ин — вестиционной деятельности за счет обеспе — чения достоверной и систематизированной информации, необходимой всем участникам инвестиционной деятельности. Эта инфор-

мация должна стать основой прогнозиро — вания социально-экономического развития города и предприятий.

В целях осуществления мониторинга не — обходимо создать информационную базу данных инвестиционных проектов и по — тенциальных инвесторов. Данные из базы могут быть использованы для включения в Федеральную адресную инвестиционную программу и реестр инвестиционных про — ектов области, что сократит время на поиск объектов инвестирования, на подготовку информационных материалов для распро — странения и на поиск инвесторов.

4. мобилизация всех инвестиционных ресурсов для эффективной реализации при — оритетных и социально значимых программ развития города.

В условиях ограниченности бюджетных средств необходимо использовать потенци — альные источники инвестиционных ресур — сов города. В связи с этим необходимо ори — ентироваться на привлечение внебюджетных инвестиционных ресурсов.

основным источником финансирования должны стать собственные средства пред — приятий и, прежде всего, амортизацион — ные фонды. Предприятиям, реализующим приоритетные инвестиционные проекты, должны предоставляться на конкурсной основе: бюджетные кредиты за счет город — ского бюджета, гарантии и поручительства; инвестиционные налоговые кредиты, суб- венции юридическим лицам; бюджетные ин — вестиции юридическим лицам на условиях возникновения права муниципальной собс — твенности на эквивалентную часть устав- ных (складочных) капиталов и имущества указанных юридических лиц и оформления участия города в уставных (складочных) ка — питалах таких юридических лиц; субсидиро — вание процентной ставки по кредитам ком — мерческих банков [3; 5; 6].

одной из форм поддержки является при — влечение объектов недвижимости, земельных участков в качестве инвестиционных ре — сурсов имущественного потенциала города. С этой целью Комитет по управлению му-

ниципальным имуществом должен выпол — нить: анализ эффективности использования имущества; разработку процедур оплаты за использование имущества; разработку про — граммы реструктуризации муниципальных предприятий; разработку предложений по использованию муниципальной собствен- ности в ходе реализации инвестиционных проектов.

Для мобилизации инвестиционных ресур — сов необходимо объединить усилия банков в направлении: расширение инвестиционной деятельности банков на основе увеличения объемов операций;

— расширение вексельных и иных про — грамм, способствующих экономическому развитию города; объединение инвестици — онных ресурсов для реализации крупных программ, в том числе по социально значи — мым направлениям.

Эффективное вовлечение средств населе — ния в инвестиционную деятельность явля — ется сложной, но важной задачей. Средства населения могут быть вовлечены путем: раз — мещения сбережений на банковских депо — зитах и счетах; приобретения паев, акций, облигаций и других ценных бумаг; выпуска региональных (муниципальных) облигаци — онных займов; отчисления средств в негосу — дарственные пенсионные фонды; долевого строительства жилья и др. ; развития пред — принимательской деятельности.

Для включения сбережений населения в инвестиционный процесс необходимо: раз — работать программу коллективного инвес — тирования; расширить программу развития рынка страховых услуг.

инвестиционная политика города долж — на быть направлена на решение следующих задач: аккумуляции накоплений населения и использования их с целью дальнейшего инвестирования; инвестирования в реаль- ный сектор экономики путем покупки акций предприятий, корпоративных облигаций; реинвестирования средств в ценные бума — ги, выпускаемые самим предприятием; раз — мещение инвестиционных облигационных займов.

Решение этих задач позволит: создать сис — тему, стимулирующую инвестиционную ак — тивность всех участников; расширить спектр объектов инвестирования; обеспечить по — тенциальным инвесторам равные условия доступа к информации об институтах кол- лективного инвестирования посредством создания единой информационной системы; создать систему обеспечения максимальной защиты прав участников инвестиционной деятельности.

В концепции необходимо рассмотреть привлечение иностранных инвестиций:

— привлечение: иностранных инвестици — онных фондов; иностранных кредитов; инос — транного оборудования на основе лизинга; кредитов на компенсационной основе;

— создание совместных предприятий с различной долей иностранного участия, в том числе путем продажи иностранным ин — весторам акций;

— кооперация производства, сопровож — дающаяся передачей технологии, созданием совместной собственности.

В рамках концепции необходимо детально проработать мероприятия по привлечению отечественных и иностранных инвестиций:

— обеспечение доступа потенциальных ин — весторов к портфелю инвестиционных пред — ложений в электронном виде;

— размещение инвестиционных предложе — ний на сайтах городской и областной адми — нистрации;

— доступность результатов исследования потенциальных отечественных и иностран — ных инвесторов для предприятий;

— доступность системы гарантий и стра — хования инвестиций, в том числе для инос — транных инвесторов;

— программы региональных, российских и международных выставок.

Все это формирует положительный ин — вестиционный имидж города.

5. Создание инвестиционного имиджа города.

основная цель: привлечь инвестиции рос — сийских и международных инвесторов, по — казать привлекательные для потенциальных

инвесторов характеристики предприятий и условий осуществления инвестиционной де — ятельности, представить город как перспек- тивного партнера, обладающего значитель — ным экономическим потенциалом.

направления по созданию инвестицион — ного имиджа:

— позиционирование информации о кон — курентных преимуществах города;

— распространение информации об ин — вестиционных проектах и предложениях, объектах инвестиционной инфраструктуры посредством средств массовой информации и международного информационного обмена;

— расширение презентаций города и отде — льных инвестиционных проектов;

— распространение информационно-рек — ламных материалов;

— проведение семинаров и конференций по развитию инвестиционной деятельности.

Разработка концепции инвестиционной деятельности города требует научного обос — нования. Важнейшими условиями реализа — ции инвестиционной политики являются:

— разработка научно обоснованной сис — темы управления инвестиционной деятель — ностью города;

— разработка программы реализации ин — вестиционной политики на ближайшую и среднесрочную перспективу;

— разработка программы мероприятий по реализации инвестиционной политики;

— создание системы контроля выполнения программы мероприятий;

— создание системы оценки экономичес — кой и социальной эффективности инвести — ционной деятельности;

— создание системы регулирования планов и инвестиционных программ.

Важным аспектом инвестиционной по — литики является период ее реализации. Сле — дует отметить, что такая программа должна разрабатываться на длительный период, она должна быть непрерывной. однако в любом случае необходимо озвучить основные этапы ее реализации.

Первый этап: анализ состояния инвести — ционной деятельности города.

Второй этап: разработка собственно кон — цепции.

Третий этап: согласование концепции. четвертый этап: разработка и согласова-

ние планов, программ, мероприятий реали — зации концепции.

Пятый этап: уточнение концепции и ут — верждение на уровне исполнительной и за — конодательной власти.

Для достижения целей концепции должен быть разработан механизм ее реализации, включающий совокупность методов, форм, инструментов воздействия на инвестицион — ную деятельность с целью ее активизации и контроля за ней. механизм определяется на основе рассмотрения и сопоставления аль- тернативных вариантов инвестиционной по — литики. Важно разработать прогнозную мо — дель реализации инвестиционной политики, которая позволит оценить экономические, социальные, экологические последствия ее осуществления для местного сообщества.

Важным условием действенности лю — бой программы, в том числе и концепции инвестиционной политики города, являет — ся восприятие ее городским сообществом. Поэтому непременным условием принятия долгосрочной концепции инвестиционной политики должно основываться на мнение горожан.

изучение мнения горожан должно стать традицией в процессе принятия важнейших для города решений.

Материал взят из: Вестник МГОУ. Серия «Экономика». – № 2. – 2011

(Visited 259 times, 1 visits today)

15 советов по привлечению деловых инвестиций в ваше сообщество

Города по всей Америке соперничают за привилегию разместить вторую штаб-квартиру Amazon стоимостью 5 миллиардов долларов, которая, как ожидается, принесет с собой до 50 000 высокооплачиваемых рабочих мест.

Еще в январе интернет-магазин выбрал 20 финалистов из списка из более чем 200 поданных заявок. И, как сообщал на прошлой неделе Wall Street Journal , города, не вошедшие в короткий список, в том числе Детройт, Цинциннати и Сакраменто, спешат внести изменения, основываясь на отзывах Amazon о том, где они не смогли этого сделать.

Квинт Студер говорит, что, хотя каждый город не может и не должен изобретать себя заново, чтобы угодить Amazon или любому другому корпоративному гиганту — например, спешить с расширением своей системы общественного транспорта, — — это — хорошая идея для получения отзывов от потенциальных клиентов. инвесторы, решившие пройти.

«Большинство сообществ хотят возродиться и развиваться, а это означает привлечение частных инвестиций», — отмечает Студер, автор книги «Построение динамичного сообщества: как перемены при поддержке граждан меняют Америку» и основатель Пенсаколы, Флоридского института сообщества Студера (SCI).«Если вы один из них, скорее всего, в конечном итоге вам откажут. Всегда полезно выяснить, почему.

«Конечно, вам не нужно прислушиваться к каждой критике, которую вы слышите, и действовать», — говорит Студер. Небольшие и средние сообщества могут быть неподходящими для такой огромной корпорации, как Amazon (и наоборот). Но запросить серьезный последующий разговор с компаниями, которые передают ваше сообщество, в любом случае — разумный поступок.

«Со временем из этих разговоров могут появиться тенденции», — говорит он.«Вы можете использовать полученные знания для принятия осознанных и продуманных решений о том, какие изменения необходимо внести. В развитии сообщества, как и в большинстве других областей, чем больше у вас отзывов, тем лучше ».

Не думайте, что каждая компания ищет большой город или базу талантов с большим количеством ученых степеней, — говорит Студер. Каждому сообществу есть что предложить подходящему инвестору.

«Размышлять о том, что вы предлагаете, — это и наука, и искусство», — говорит он.«Вам нужны данные и , вам нужна убедительная история, построенная на этих данных. Ключ в том, чтобы сосредоточиться на том, что ваше сообщество уже делает для этого. Развивайте эти качества и укрепляйте свою культуру, и вы обнаружите, что находитесь на пути к динамичности. Оттуда вы, естественно, привлечете нужных инвесторов ».

Прочтите 15 вещей, которые лидеры могут сделать — помимо запроса отзывов у ваших собственных «амазонок» — для привлечения инвесторов в сообщество:

• Есть приборная панель. Создайте информационную панель с критическими и объективными показателями, регулярно обновляйте ее и храните на виду у граждан, предприятий и инвесторов. Он предоставит краткую информацию о соответствующих факторах, таких как экономические показатели, благосостояние населения, количество выпускников средних школ и местонахождение предпринимателей. (Это очень похоже на то, как приборная панель автомобиля показывает газ, масло, характеристики двигателя, температуру и т. Д.) Эти показатели будут привлекать инвестиции. Они также будут держать граждан и лиц, принимающих решения, в курсе того, где необходимы улучшения.Поэтому обращайте пристальное внимание на то, о чем сообщается и как это преподносится.
• Используйте его, чтобы создать увлекательную историю. Есть ли в сообществе высокий процент выпускников? Много ли миллениалов? Это типы точек данных, которые можно использовать для демонстрации преимуществ сообщества. И не забывайте о других факторах, которые не отображаются на панели инструментов. Есть ли центр города? Отличный университет? Известно ли сообщество своим искусством и культурой? Доступна ли стоимость жизни?
• Знайте культуру своего сообщества. Как люди со стороны описывают город или сообщество? Как жители относятся к себе? Подумайте, как подвести итог этой культуре и создать вокруг нее «лифтовую речь». Повторяйте это сообщение снова и снова. Поговорите с людьми об «управлении» сообществом всех, кого они встречают. Управление сообщениями о культуре — важная часть демонстрации сообщества инвесторам.
• Определите свой уникальный аргумент в пользу продажи. «Пытаясь привлечь компании в свое сообщество, убедитесь, что вы не зацикливаетесь на неправильном коммерческом аргументе, — советует Студер.«В Джейнсвилле, штат Висконсин, был рекламный щит, на котором рекламировалась их земля,« готовая к работе с лопатой ». Но сегодня это может сказать практически любой город. Между тем, Джейнсвилл не обращал внимания на поразительные 93 процента выпускников средней школы в их школьной системе. Я сказал им: «На вашем месте, ребята, я бы изменил свои рекламные щиты, чтобы сказать, что в Джейнсвилле есть люди, готовые к талантам».
• Не позволяйте молодым талантам уйти. Компании хотят инвестировать в города с молодой рабочей силой. По словам Студера, именно поэтому так важно создать динамичный центр города.Молодые люди хотят иметь возможность работать, жить и играть в одном месте. Им нравится много отличных ресторанов, динамичная ночная жизнь и классные места для жизни.
• Выбирайте и назначайте лидеров, которые ставят общество на первое место. Они должны быть готовы прислушиваться к новым идеям и сделать так, чтобы людям было легко и удобно вести там бизнес. Это означает, что все руководящие принципы, кодексы и правила зонирования имеют смысл, четко сформулированы и соблюдаются. Кроме того, лидеры должны быть легко доступны и готовы ответить на вопросы, чтобы гарантировать, что решения о планировании и развитии принимаются быстро, эффективно и в правильном порядке.
• Придерживайтесь политики «нулевой терпимости» к теневым сделкам. Теневая сделка — это бизнес-сделка, в которой не у всех есть шанс принять участие, или транзакция, в которой скрыты мотивы. Примером может служить государственный служащий, который действительно продвигает проект, потому что его друг владеет компанией, которая будет получать от него работу. Скрытая мотивация делает это теневой сделкой.

«В здоровых сообществах необходимо срывать теневые сделки», — говорит Студер.«Выявите все аспекты сделки в свете дня. Каждый должен заранее согласиться с правилами, а процедуры должны соблюдаться в точности. Если кто-то может получить выгоду от заключенной сделки, ее необходимо раскрыть ».

• Сделайте развитие персонала приоритетным. Сделать все возможное, чтобы предложить обучение и поддержку бизнес-сообществу. Пытаясь привлечь в город новый бизнес, важно предоставить ресурсы для развития персонала. Начать новый бизнес — это одно. Выдерживать это совсем другое. Общественный институт Штудера в Пенсаколе предлагает владельцам возможность обучения и повышения квалификации, а также круглые столы для представителей малого бизнеса.
• Если возможно, создайте или увеличьте присутствие университета в сообществе. Это большая часть формирования образованного населения, что, как правило, важно для инвесторов. Даже если в настоящее время в городе нет университета, вы все равно можете сотрудничать с другими колледжами для создания местного отделения, чтобы студенты могли получать высшее образование ближе к дому.

«Университеты хороши для экономического роста», — говорит Студер. «Они предоставляют таланты местному бизнесу и предоставляют возможность стажировки и стипендий. Они могут сотрудничать с компаниями для разработки конкретных программ обучения. Они также увеличивают стоимость собственности ».

• В центре внимания — культура. Покажите бизнесу, что ваше сообщество или город могут сделать больше, чтобы помочь им получить прибыль. Создайте культуру, частью которой они хотят быть. (Это тоже привлекает талант.) Создание совместного, творческого, привлекательного и по-настоящему процветающего сообщества питает надежду и оптимизм.
• Найдите способы помочь стартапам получить доступ к капиталу. Студер говорит, что Эшвилл, Северная Каролина, отлично справляется с инвестированием в малый бизнес и стартапы. У них есть Mountain BizWorks, универсальный магазин для малых предприятий, желающих расширить свой существующий бизнес или создать стартапы в этом районе. Их модель «кредитования и обучения» подбирает подходящих кандидатов с ресурсами, необходимыми им для успеха своего предприятия.Один из способов, которым они помогают предпринимателям, — это заключение договоров аренды, которые меняются в зависимости от дохода. (Студер использовал эту модель, чтобы помочь Сесилу Джонсону открыть кафе Five Sisters Blues Café в историческом черном районе Пенсаколы. )
• Сосредоточьтесь на местном росте и реинвестировании. «Не все инвестиции — это внешние инвестиции», — говорит Студер. «Обратите внимание на компании, которые уже преуспевают в сообществе, и держите их там. Не всегда нанимайте новых. Легче присоединиться к команде-победителю.Особенно заботьтесь о тех компаниях, которые получают доход вне сообщества. Спросите, каковы их потребности, и сделайте все возможное, чтобы их удовлетворить ».
• Получите немного богатства вне игры. Общественная благотворительность — действительно важный источник инвестиций. Все дело в мобилизации капитала с целью улучшения жизни граждан. Найдите возможные источники благосостояния и обратитесь к ним по поводу инвестирования в сообщество. Эти ранние инвесторы обеспечивают прикрытие для тех инвесторов, которые последуют за ними позже.Верно, что они могут зарабатывать больше денег в других местах, но есть и другие формы рентабельности инвестиций. Удовольствие от помощи в создании динамичного сообщества — это само по себе награда.
• Постройте и продемонстрируйте небольшие победы. Инвестиции следуют за инвестициями. Успех порождает успех, так же как неудача порождает неудачу. Использование некоторых ранних небольших выигрышей поможет заинтересовать местных частных инвесторов.

«В Пенсаколе двумя нашими маленькими победами было открытие магазина Bodacious Olive и большой ремонт ювелирного магазина, — говорит Студер.«Это действительно произвело впечатление на сообщество и вдохновило других инвесторов».

• Диверсифицируйте, диверсифицируйте, диверсифицируйте. Легко добиться небольшого успеха в одной области, а затем слишком сосредоточиться на ней. Здоровая экономика основана не только на туризме, производстве или просто банковском деле. Им нужно разнообразие, чтобы процветать. Так что наслаждайтесь успехами, но не слишком расслабляйтесь и пытайтесь повторять один и тот же бизнес снова и снова.

После того, как вы предпримете эти шаги по привлечению инвесторов, вы создадите волновой эффект, который привлечет в ваше сообщество больше инвесторов и филантропов. В Пенсаколе это произошло, когда профессионал по гольфу Бубба Уотсон и его жена, экс-игрок WNBA Энджи Уотсон, увидели, как происходит оживление, и захотели стать частью этого. Они переехали в Пенсаколу и инвестировали в бизнес: бейсбольную команду, кондитерскую, квартиры, офисное здание и автосалон.

«Как только инвестиции начнутся, будут привлечены нужные люди, и эти люди будут привлекать больше нужных людей, и это приведет к увеличению инвестиций», — заключает Студер.«Все работает органично. Подобно ряби, вызванной брошенным в пруд камешком, рост продолжает расширяться и создавать новый импульс ».

Об авторе:
Квинт Студер является автором книги Building a Vibrant Community и основателем Studer Community Institute в Пенсаколе, некоммерческой организации, деятельность которой направлена ​​на улучшение качества жизни населения и развитие округов Эскамбия и Санта-Роза. Он бизнесмен, провидец, предприниматель и для многих наставник. В настоящее время он работает постоянным предпринимателем в Университете Западной Флориды. Для получения дополнительной информации посетите www.vibrantcommunityblueprint.com и www.studeri.org.

Что делает город привлекательным для инвесторов?

02 Что делает город привлекательным для инвесторов?

Проще говоря, инвесторов привлекает город, если есть возможность заработать деньги. Они будут оценивать привлекательность возможностей города, оценивая их вероятную доходность или прибыль, и будут привлечены к городам, которые предлагают им наилучшее сочетание масштаба, риска и доходности.

Города — это страны со сложной экономикой, поэтому на эту отдачу влияет огромное количество факторов. В результате инвесторы учитывают широкий спектр характеристик и поведения города при оценке привлекательности города. В этот длинный список входят:

Основы экономики

• Темпы роста предприятий и рабочих мест
• Устойчивость экономики к потрясениям
• Качество и доступность инфраструктуры
• Уровень квалификации рабочей силы, качество образования и исследований
• Торговые отношения в Великобритании и за ее пределами
• Отраслевая структура экономики
• Качество благоустройства, городской среды и жизнеспособности

Управление города

• Видение города
• Стратегический план реализации видения
• Отношение и последовательность руководства
• Качество городского управления
• Предоставление информации и данных

Практические аспекты инвестирования

• Масштаб города, численность населения, количество рабочих мест и предприятий
• Количество и тип земли / активов в наличии
• Система планирования и другие правила
• Налогообложение и льготы
• Строительные расходы
• Доступ к финансам

Вставка 2: Оценка индивидуальных инвестиций в коммерческую недвижимость

В данном отчете основное внимание уделяется оценке инвестиционного потенциала города, а не участка. Влияние перечисленных выше характеристик города на каждую отдельную инвестицию фиксируется статистикой по конкретным объектам, которая используется инвесторами для оценки вероятной доходности каждого объекта.

Доходность дает оценку годовой прибыли от инвестиций в недвижимость, отражая влияние множества различных факторов на инвестиции, таких как экономические и политические риски. Он рассчитывается делением арендной платы за здание на его капитальную стоимость. Если арендная плата остается постоянной, падение доходности — из-за экономического роста и увеличения спроса — приводит к более высокой стоимости капитала, что указывает на более низкий риск и ожидаемый рост доходов.Учитывая более высокие риски, которые они представляют, региональные города, как правило, имеют более высокую доходность, чем Лондон.

Более конкретно, используются три типа урожая:

• Первоначальная доходность — ожидаемая в первый день инвестиций — измеренная с использованием текущей арендной платы и стоимости капитала
• Возвратная доходность — если недвижимость была вакантной — измеренная с использованием рыночной арендной платы и рыночной стоимости
• Эквивалентная доходность — средневзвешенная первоначальная и возвратная доходность — на основе предположений, сделанных инвестором или консультантом относительно ожидаемой реальности инвестиций

Фактическая или промежуточная арендная плата — это сумма, уплачиваемая текущим арендатором. Это часто отличается от рыночной арендной платы , которая представляет собой ожидаемую арендную плату в случае смены арендатора и продажи здания. Оба предоставляют инвестору жизненно важную информацию о доходе, который он может рассчитывать получить. Кроме того, инвесторы и их консультанты рассчитывают прогнозы ожидаемой будущей арендной платы с учетом ожидаемых рыночных сдвигов и колебаний.

Доля вакантных площадей — это доля от общей доступной площади в занимаемой недвижимости.Это указывает на силу профессионального спроса на конкретный тип собственности, обеспечивая указание на ожидаемый будущий денежный поток, а также время и усилия, необходимые для поиска дополнительных арендаторов.

Какие характеристики наиболее важны для инвесторов?

Из длинного списка характеристик города, какие характеристики являются наиболее привлекательными, сигнализирующими инвестору о том, что город является хорошим местом для инвестиций?

Отвечая на этот вопрос, большинство инвесторов и разработчиков называют одни и те же приоритеты. Хотя идеальные условия для индивидуальных инвестиций варьируются от объекта к объекту, инвесторы предъявляют одни и те же требования ко всему городу в целом. Они считают, что наиболее важными характеристиками города являются:

1. Сильная экономика с потенциалом роста
2. Отличное транспортное сообщение
3. Лидерство в развитии города
4. Ориентация на поставку

С точки зрения инвестора это четыре идеальных качества города. В этом разделе мы обсудим каждую черту по очереди, определим их и исследуем, почему они делают город идеальным местом для инвестиций.

1. Сильная экономика с потенциалом роста

Растущая экономика, обеспечивающая возможности для получения прибыли
Растущая экономика с растущим числом предприятий и рабочих требует больше офисов, домов и магазинов и, следовательно, требует инвестиций.

Навыки имеют решающее значение
Инвесторов особенно привлекают города с высококвалифицированными работниками, такие как Оксфорд и Кембридж, поскольку они позволяют городам привлекать продуктивные, хорошо оплачиваемые рабочие места в инновационных отраслях, основанных на знаниях. Хорошо образованная рабочая сила более устойчива к экономическим изменениям благодаря своей способности адаптироваться, имеет большую покупательную способность и, следовательно, больший аппетит к инвестициям, чем низкоквалифицированная рабочая сила.

«Инвесторы всегда хотят знать, насколько« проницаема »экономика знаний и насколько хорошо монетизируются городские инновации. На повестке дня регулярно присутствуют технологические центры, инновационные районы и колледжи качества; связанных с тем, насколько хорошо город будет привлекать корпорации и, следовательно, спрос на площади.”
Розмари Финан, JLL

Сильная экономика должна поддерживаться, а не ограничиваться ее инфраструктурой. Инвесторам необходимо знать, что их жильцы имеют доступ к качественному жилью и цифровым сетям, которые в настоящее время рассматриваются как важное предварительное условие для инвестиций.

Устойчивость к экономическому циклу и внешним шокам
Экономические колебания неизбежны, но изменение спроса, которое они вызывают, подвергает инвесторов риску и непредвиденным расходам. Опыт относительной экономической стабильности или быстрого восстановления после рецессии успокаивает инвесторов.Также важна устойчивость к внешним потрясениям, таким как Brexit. Чрезмерная зависимость от одного сектора, работодателя или торгового партнера указывает на уязвимость, увеличивает риски инвесторов и сдерживает инвестиции.

Как инвесторы оценивают силу экономики города?

Инвесторы используют различные экономические статистические данные для оценки силы, устойчивости и потенциала роста экономики города, некоторые из которых представлены в таблице 1.

Таблица 1. Измерения, используемые инвесторами для оценки экономики города

2.Отличное транспортное сообщение

Инвесторы предпочитают город с хорошим транспортным сообщением. Связи означают доступ к предприятиям, работникам, резидентам и цепочкам поставок, снижение операционных издержек, повышение производительности и содействие экономическому росту. Инвесторы часто ищут возможности в непосредственной близости от вокзалов или в центре города, размещая арендатора как можно ближе к транспортным развязкам.

Хорошо функционирующая внутренняя транспортная система
Жители города должны иметь доступ к рабочим местам и удобствам.Для быстрорастущих городов, таких как Бристоль и Суиндон, обеспечение транспортной инфраструктуры, удовлетворяющей растущий спрос, должно быть приоритетом.

Отличные национальные и международные связи
Жильцы и пользователи должны иметь доступ к своим ключевым рынкам, хотя они будут отличаться для каждой инвестиции. Для одних приоритетом является быстрое сообщение с Лондоном, для других — доступ к соседним городам. Важное значение имеют также международные транспортные связи, отсюда и важность прямого сообщения Манчестера с Сан-Франциско, Китаем и Дубаем.

Планы по улучшению транспорта, чтобы не отставать от инвестиций
Новые разработки должны быть выполнены с увеличением пропускной способности, а не с заторами. Чтобы быть уверенными в качестве транспорта в будущем, инвесторы должны увидеть перспективный транспортный план, обеспечивающий развитие города, при поддержке достаточных средств или новаторский подход к финансированию, такой как тариф Милтон-Кейнса. Но амбициозные планы без графика принятия окончательных решений подрывают уверенность в способности городов идти на необходимые компромиссы для продвижения инфраструктурных проектов.

Отношение инвесторов к соединению ясно видно по тому, как новые транспортные схемы вызывают интерес. Например, анонс HS2 стал катализатором развития недвижимости, а генеральный план развития Curzon HS2 Бирмингема максимально использовал эту возможность, сосредоточив развитие в районе вокруг станции.

Как инвесторы оценивают качество транспортного сообщения города?

Инвесторы используют показатели частоты и скорости подключений, как указано в таблице 2, но количественная оценка подключения не является прямой.Множество видов транспорта и разные предпочтения рабочих и жителей затрудняют интерпретацию статистических данных. Например, более длительное время в пути может быть связано с заторами на дорогах или из-за того, что работники предпочитают путешествовать дальше, чтобы найти очень привлекательные возможности трудоустройства.

Отечественные инвесторы часто знакомы с относительной связностью городов Великобритании. В результате они не всегда используют статистику, а вместо этого используют собственное восприятие возможности подключения для определения местоположения.Таким образом, города должны продвигать новые или улучшенные связи, предоставляя инвесторам информацию, чтобы они знали об изменениях.

Таблица 2: Измерения, используемые инвесторами для оценки транспортного сообщения города

3. Инвестиционное руководство города

Отношение и поведение руководства города оказывает значительное влияние на решения инвесторов. Политическое и исполнительное руководство, которое отдает приоритет инвестициям, как показано на примере Манчестера и Барселоны, является атрибутом, на который особенно обращают внимание инвесторы.Руководство включает высшее руководство, а также политических лидеров города.

Лидерство с упором на рост города и инвестиции
Инвесторов привлекают города с амбициозным и решительным руководством. Такое проинвестиционное отношение сигнализирует о том, что город будет оказывать поддержку и с ним легко работать, что снижает риск задержек и непредвиденных расходов. Крайне важно, чтобы это отношение разделяли общественность и заинтересованные стороны города, чтобы еще больше снизить сопротивление инвестициям.

Долгосрочная последовательность и ясность в отношении возможностей роста
Внезапное изменение политики может повлиять на окупаемость инвестиций.Новое руководство, которое в меньшей степени поддерживает рост, может поставить под угрозу завершение разработок. Таким образом, наличие опыта последовательного лидерства, помимо отдельных лиц и политических циклов, является благоприятным, поскольку инвесторы могут верить в то, что текущее руководство указывает на будущее лидерство, ограничивая риск непредвиденных проблем и затрат.

«Мы работаем по всей Великобритании и знаем местные власти, которые хотят работать с нами, чтобы построить новые дома в районах, где люди хотят жить. У нас есть долгосрочный план по увеличению объемов продаж, и мы неизбежно сосредотачиваемся на тех областях, где есть как спрос на наш продукт, так и местное руководство и стремление помочь нам в реализации ».
Филип Барнс, Barratt Development Plc

Известное и выдающееся руководство
Быть на переднем крае увеличивает шансы попасть в короткий список инвестора. Имя мэра Лондона — имя нарицательное, оно делает столицу еще более привлекательной. Видное, уважаемое руководство может культивировать престиж, привлекая инвесторов, стремящихся продвигать свой инвестиционный портфель.Но чем выше профиль руководства, тем критичнее его будут оценивать.

Способность влиять на решения центрального правительства
Здоровые отношения с Уайтхоллом позволят руководству иметь право голоса в вопросах политики, влияющих на город. Эта переговорная сила также увеличивает шанс передачи полномочий или финансирования городу, как в Большом Манчестере с четырьмя итерациями сделки по передаче полномочий. Это приветствуется инвесторами, поскольку может улучшить стратегическое мышление и пространственное планирование города с учетом географии, в которой работает экономика города-региона.

Как инвесторы оценивают силу руководства города?

Сила и последовательность руководства невозможно измерить количественно, поэтому инвесторы принимают во внимание репутацию и послужной список руководства:

1. Предыдущие заявления и действия руководства
2. Репутация лидера среди других в отрасли, особенно тех, кто ранее инвестировал в город
3. Уровень ресурсов, выделяемых на экономическое развитие
4. Общественный авторитет и авторитет руководства
5. Уровень и тип передачи в город

4.Ориентация на доставку

Для того, чтобы инвестор увидел преимущества проинвестиционного лидерства, открытость для инвестиций также должна отражаться в повседневных решениях и процессах. Инвесторы отдают предпочтение городам, которые относятся к ним как к клиентам, а не как к противникам, облегчая инвестирование и обеспечивая беспрепятственный и легкий процесс инвестирования. Не со всеми городами легко работать, поэтому это может дать городу возможность выделиться из толпы.

Гибкая система планирования, открытая для роста
Репутация медленного, ограничительного планирования отпугивает инвесторов, даже если глава города приветствует их, поскольку задержка влечет за собой значительные затраты и риски.Инвесторы отдают приоритет городам, которые, как им известно, могут одобрить их план, и без промедления.

Команда, которая разбирается в инвестициях и развитии частного сектора.
Знание целей и требований каждого типа инвестора, таких как их временные рамки и предпочтения по доходности и риску, позволяет городу облегчить это там, где это возможно. Этот опыт также вселяет уверенность инвесторов в способности команды. Им нужен доступ к преданному контакту, который «говорит на их языке», что приведет к развитию личных отношений.Осознание жизнеспособности каждой инвестиции также имеет решающее значение для бесперебойной работы с частным сектором.

Готовность гибко изменять процессы и, при необходимости, предоставлять стимулы
Знание того, что город готов вмешаться, побуждает инвесторов вкладывать средства. Это может принимать форму ускорения процесса планирования, разделения рисков с использованием активов, находящихся в государственной собственности, или предоставления средств. Но стимулы следует использовать только там, где это абсолютно необходимо для облегчения инвестиций.

Как инвесторы оценивают, насколько легко работать с городом?

Инвесторы часто используют текущий уровень инвестиционной активности как показатель легкости инвестирования. Большое количество транзакций указывает на гибкую, поддерживающую систему, в то время как небольшое количество указывает на ограниченную среду или небольшой рынок. Ожидания от города также основаны на опыте других людей, передаваемом из уст в уста через их сеть контактов. Таким образом, чтобы привлекать инвестиции, а также чтобы с ним было легко работать, город должен иметь такую ​​репутацию.

Блок 3: Известен чем-то особенным

Инвесторы часто говорят о привлекательных городах, имеющих отличную репутацию. Для инвесторов с таким большим количеством потенциальных мест на выбор город, который выделяется, с большей вероятностью вызовет интерес.

Трудно точно определить это отличительное качество . Эта видимость может быть основана на культурном или историческом значении, таком как Ливерпуль для Битлз. Или город может быть связан с определенной отраслью, например, Абердин для нефтяной промышленности или Кембридж и Оксфорд для их университетов.Престиж также важен, особенно для международных инвесторов, и не ограничивается крупнейшими городами, как это доказали Сан-Франциско, Кембридж или Мюнхен.

Хотя это и желательно, многие города не обладают этой отличительной чертой, и их нелегко создать. Отличительная репутация — это не то же самое, что наличие бренда. Бренд — это то, как город хочет видеть в себе; репутация — это то, как она на самом деле рассматривается в отрасли, и это главное. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на брендинг, инвесторы предпочли бы, чтобы эти города сосредоточились на продвижении своих сильных сторон и возможностей.

Вставка 4: Различия между видами коммерческой собственности

Вышеупомянутое ориентировано на инвесторов в совокупности, исследуя общие характеристики города, которые они отдают приоритетом, независимо от сектора, в который они инвестируют. Однако вес, придаваемый каждой характеристике, будет варьироваться в зависимости от инвестиций.

Офисные помещения особенно чувствительны к экономическим показателям города и, как следствие, спросу на помещения со стороны предприятий. Операционные расходы высоки, поэтому вакансии могут значительно сократить прибыль за счет понесения затрат для инвестора.В результате этих инвесторов особенно интересуют ожидания роста и устойчивости экономики города.

Розничные инвестиции зависят от покупательной способности населения, поэтому инвесторов особенно интересуют демографические показатели и показатели располагаемого дохода. Статистика посещаемости и роста розничных продаж также используется для более точной оценки спроса. Возврат часто бывает более стабильным, чем у офисных площадей, поскольку розничные торговцы медленнее меняют местоположение, а сроки аренды, как правило, более длительные.

Промышленные инвестиции в среднем меньше и требуют меньшего управления. В результате эксплуатационные расходы могут быть ниже, чем для других свойств. Функциональность, такая как высота потолка, и транспортные связи, такие как связь с основными дорожными маршрутами, имеют жизненно важное значение, учитывая использование этого типа собственности для складирования, распределения или производства.

Следующая глава

Как привлечь в город стартапы и технологические компании, не полагаясь на налоговые льготы

Вместо того, чтобы просто искать налоговые льготы в обмен на рабочие места или делать пожертвования на любимую инициативу влиятельного политика, бизнес-лидеры, заинтересованные в общественном влиянии, должны вместо этого засучить рукава и сотрудничать с политическими лидерами, чтобы инвестировать в базовую инфраструктуру и использовать разнообразные таланты для помогают развивать живые экосистемы.Ключевыми являются стартап-сообщества и экосистемы. Они стали более яркими и широко распространенными, чем когда-либо, и их вклад в экономический рост и создание рабочих мест хорошо задокументирован. Менее хорошо задокументированы действия, которые государственный сектор может предпринять для содействия росту этих сообществ, а также то, что лидеры бизнеса могут сделать, чтобы стимулировать эти действия. Авторы предлагают три направления, в которых гражданские и бизнес-лидеры могут использовать недостаточно используемые ресурсы сообщества и стимулировать экономический рост: во-первых, инвестировать в высшие учебные заведения как движущие силы инноваций и создания рабочих мест, особенно используя их способность привлекать международные таланты.Во-вторых, поощряйте разнообразные сообщества, используя неиспользованные таланты для повышения экономической отдачи, а также большей справедливости. В-третьих, создайте базовую инфраструктуру для обеспечения будущего роста и удержания высококвалифицированной местной рабочей силы.

Экосистемы стартапов — ключ к развитию динамичной региональной экономики. Снова и снова эти кластеры талантов и науки способствуют созданию рабочих мест, созданию новых предприятий и привлечению инвестиционного капитала. В конечном счете, это неуловимые ингредиенты, которые ведут к большему процветанию и равенству в наших сообществах.Возможность Amazon HQ2 стала тревожным сигналом для многих руководителей бизнеса и общественных организаций. Несмотря на все заявки из малых и средних городов, Amazon решила инвестировать в двух суперзвезд метро: Нью-Йорк и Вашингтон, округ Колумбия (и компания отказалась от планов относительно штаб-квартиры в Нью-Йорке). Этот результат свидетельствует о том, что традиционная стратегия экономического развития, заключающаяся в использовании долларов налогоплательщиков в качестве субсидий и стимулов в обмен на переезд корпораций, является пустой тратой и должна быть заменена интенсивным акцентом на государственные инвестиции в инфраструктуру стартапов экосистемы.

Гражданские лидеры все чаще призывают сегодняшних бизнес-лидеров вносить свой вклад в экономическое развитие города и усилия по обеспечению справедливости. Вместо того, чтобы просто искать налоговые льготы в обмен на рабочие места или делать пожертвования на любимую инициативу влиятельного политика, бизнес-лидеры, заинтересованные в общественном влиянии, должны вместо этого засучить рукава и сотрудничать с политическими лидерами, чтобы инвестировать в базовую инфраструктуру и задействовать разнообразные таланты для помощи способствовать развитию динамичных экосистем.

Стартап-сообщества и экосистемы — ключ к успеху. Они стали более яркими и широко распространенными, чем когда-либо, и их вклад в экономический рост и создание рабочих мест хорошо задокументирован. Менее хорошо задокументированы действия, которые государственный сектор может предпринять для содействия росту этих сообществ, а также то, что лидеры бизнеса могут сделать, чтобы стимулировать эти действия.

Мы предлагаем три направления, в которых лидеры гражданского общества и бизнеса могут использовать недостаточно используемые ресурсы сообщества и стимулировать экономический рост:

1. Инвестируйте в высшие учебные заведения как двигатели инноваций и создания рабочих мест, особенно используя их способность привлекать международные таланты.
2. Развивайте разнообразные сообщества, используя неиспользованные таланты для повышения экономической отдачи, а также большей справедливости.
3. Создайте базовую инфраструктуру для обеспечения будущего роста и удержания высококвалифицированной местной рабочей силы.

Высшие и международные таланты

Образование — очевидная, но часто неправильно понимаемая область сотрудничества государственного и частного секторов. Высшие учебные заведения играют решающую роль в развитии местной инновационной экономики за счет коммерциализации исследований и выступают в качестве центра обучения предпринимательству и создания новых предприятий.Особенно это касается тех заведений, которые расположены в городах. Поскольку предпринимательские инициативы стали повсеместными в высшем образовании, возникли два проницательных приоритета: коммерциализация интеллектуальной собственности, созданной исследователями, и поощрение студентов и выпускников к занятиям предпринимательской деятельностью. Это достойные усилия, но внимания заслуживают и другие области.

Одна из возможностей, доступных школам, — привлечь иностранных студентов и исследователей, которые получают образование в США.S. Этим выпускникам часто показывают дверь после окончания учебы, и их отвергают из-за несовершенной и тяжелой иммиграционной системы. Удерживая этих выпускников, города могут извлечь выгоду из их экономического вклада — стимулировать создание новых предприятий, привлечение капитала в регион и стимулирование создания рабочих мест.

Иммиграционная политика обычно устанавливается на федеральном уровне, однако новаторские местные инициативы показывают, как города и сообщества могут действовать самостоятельно. Новаторской программой для этих международных предпринимателей является программа Global Entrepreneur-in-Residence (EIR), финансируемая Содружеством Массачусетса и запущенная в Массачусетском университете (где один из нас работает).Иммигранты-предприниматели нанимаются университетом на неполный рабочий день — они приобретают их опыт, чтобы внести свой вклад в предпринимательское сообщество, одновременно получая визу h2B (освобождена от годовой квоты из-за особого разрешения для некоммерческих организаций), чтобы позволить им оставаться в сообщество для создания своего стартапа. Результаты за последние четыре года с момента ее запуска впечатляют: в программе приняли участие 60 предпринимателей, и эти предприниматели привлекли более 400 миллионов долларов капитала и наняли почти 1000 человек, в основном на высокооплачиваемых должностях.Две компании, участвовавшие в программе — Kensho и PillPack — были приобретены за 600 миллионов и 1 миллиард долларов соответственно. Другие сообщества, которые запустили программу в рамках аналогичного сотрудничества государственного и частного секторов, включают Боулдер, Колорадо, и Детройт, Мичиган.

Разнообразный талант

Инвестирование в разнообразие и инклюзивность — проверенный способ повышения экономической отдачи в инновационной экосистеме. Эти инициативы лучше всего работают как межотраслевые, региональные усилия по совершенствованию практики найма и устранению системных предубеждений при найме и удержании персонала.Экономические аргументы в пользу разнообразия и инклюзивности очевидны, они основаны на широком спектре исследований. Хотя любая компания или некоммерческая организация может улучшить свои методы найма, ни одна организация не может изменить отношение экосистемы к разнообразию в одиночку; ключ к успеху — широкое сотрудничество в рамках всей экосистемы.

В этой области есть много многообещающих программ, в том числе YearUp, Code2040 и Resilient Coders. Один из примеров: базирующаяся в Бостоне компания Hack.Diversity предоставляет услуги наставничества и наставничества для чернокожих и латиноамериканских инженеров, чтобы помочь им найти работу начального уровня в самых быстрорастущих инновационных компаниях региона.Компании вносят две трети бюджета в обмен на услуги по найму и обучению, в то время как местные гражданские и благотворительные доллары обеспечивают баланс. Программа успешно создала три группы из 100 цветных инженеров с почти 100% успешным размещением, что привело к поддержке инициативы Чана Цукерберга как части амбициозной стратегии расширения.

Базовая инфраструктура

Государственно-частное партнерство не является явлением 21 ^-го -го века.В 1970-е годы Дэвид Паккард собрал руководителей микрочипов и технологических компаний в районе Залива, чтобы основать Группу лидеров Кремниевой долины. Он был сосредоточен на региональных инфраструктурных и образовательных инициативах, поддержке государственных инвестиций в легкорельсовый транспорт, жилье и другую базовую инфраструктуру, которые способствовали экономическому чуду Кремниевой долины. Для других сообществ, стремящихся создать «следующую Кремниевую долину», они могли бы рассмотреть возможность инвестирования в базовую инфраструктуру как проверенную временем формулу успеха.Если ваша транспортная система рушится, вам будет намного труднее создавать рабочие места в инновационной экономике. Но если бизнес-лидеры смогут сотрудничать с гражданскими лидерами, чтобы изменить то, как работники эффективно добираются из точки А в точку Б, возможностей будет предостаточно.

Благодаря инновациям в области мобильности и жилья, каскадно распространяющимся по нашим городам, государственно-частные партнерства станут важной основой для создания среды, которая позволит следующему поколению предпринимателей работать, жить и отдыхать.У бизнес-лидеров есть уникальный момент, чтобы инвестировать в гражданское наследие, связанное с успешным переходом к инновационной экономике, где рост обусловлен стартапами и расширением масштабов бизнеса, которые не просто сгруппированы вдоль побережья, но основаны на более справедливом распределении. хабов по всей стране. Но это партнерство требует от руководителей бизнеса смотреть в будущее и требовать чего-то большего, чем снижение налогов и льгот. Чтобы обратить вспять спад в американском предпринимательстве, который длился десятилетия, необходимо, чтобы сообщества сплотились для создания сильных стартап-экосистем.

Как города могут лучше привлекать инвестиции

Автор Профессор Майкл Паркинсон * CBE, младший проректор по гражданской активности, Ливерпульский университет

Во все более глобализирующемся мире города должны выделяться на фоне конкурентов, чтобы их можно было инвестировать и привлекать инвестиции. Город должен отличаться от других, используя свои сильные стороны и искренне отмечая свои различия. Ведь важны не только материальные и экономические активы города.Также имеют значение уникальные качества места, которые отличают его от других городов внутри страны и за рубежом. В глобальном мире качество места становится все более, а не менее важным с экономической точки зрения.

Вообще говоря, существует два типа различных, но связанных между собой инвестиционных проблем: каковы экономические основы этого места и каковы его качества? Чтобы город был успешным, он должен удовлетворять как экономический анализ, так и анализ настроений потенциального инвестора. Достичь этого баланса непросто, но при правильном подходе это достижимо для города.

Конечно, для инвесторов решающее значение имеют экономические основы того или иного места. Наличие у города хороших связей, высокой квалификации и разнообразия, хорошей инфраструктуры и хорошего управления имеет решающее значение для его экономического потенциала. Однако качество места также имеет значение. Каково там жить? У города богатая культура и история? Хорошее ли качество жилья и окружающей среды? Хорошие ли школы и новаторские? У него разнообразное население? Ощущается ли город творческим, гостеприимным, новаторским, открытым для новых идей и новой крови? Чем больше город развивает свои экономические основы, тем большее значение имеют его уникальные, аутентичные качества — его индивидуальность, отделяющая его от городов с такими же мощными экономическими характеристиками.

Мы знаем, что люди склонны переезжать в города в поисках карьеры и возможностей трудоустройства. Но часто они остаются из-за качества жизни в городе. И это может и должно стать важной частью брендинга города, что, в свою очередь, поможет укрепить положительный взгляд на город и отличить его от конкурентов.

Для того, чтобы город был успешным, он должен удовлетворять как экономическому анализу, так и анализу настроений потенциального инвестора.

Лица, принимающие разумные решения, понимают важность привлечения и удержания квалифицированных рабочих в своих городах.И они осознают, что качество жизни рабочих и их семей становится все более важным фактором. Таким образом, места с хорошей окружающей средой, самобытной архитектурой, культурными объектами и качественным жилищным фондом помогают поднять стоимость земли, что, в свою очередь, повышает вероятность инвестиций и развития частного сектора. Это улучшает масштабы и качество физического предложения городских районов — офисов, магазинов, досуга, жилых домов — что, в свою очередь, способствует экономическому росту. Мощный бренд города можно использовать для продвижения местоположения и установления присутствия на международном уровне для привлечения инвестиций.

Ливерпуль, Великобритания

Ливерпуль — отличный пример города, который извлек выгоду из своей уникальной идентичности с мощным брендом, который отражает его исторические активы и достижения, но также отражает текущие и будущие рыночные возможности. У этого северного английского города есть мощный бренд, который не только отличает его от других городов Великобритании, но и от его глобальных конкурентов. Как один из ведущих портов 19 ^-го -го века, он имеет сильную торговую историю, в течение которой он перевозил людей, идеи и товары по всему миру.Это мощное экспортное наследие очевидно сегодня. Ливерпуль — одна из самых быстрорастущих частей экономики Великобритании за пределами юго-востока и лидер в нескольких областях, таких как персонализированная медицина, современные материалы и лечение тропических и инфекционных заболеваний.

Ливерпуль, как традиционно многонациональный и разнообразный город, продолжает сохранять эту репутацию в своих интересах. В быстрорастущем Квартале знаний ежегодно обучаются тысячи иностранных студентов.Университет Ливерпуля имеет кампус в Китае, в котором обучается 10 000 студентов, что укрепляет исторические отношения со страной. Музыкальная сцена 1960-х годов, непреходящая сила футбола и его культурное наследие в виде драмы, языка и набережной, имеющей статус ЮНЕСКО, делают его привлекательным местом. Ливерпуль всегда был глобальным городом; это в самой ДНК города. Это торговое, экспортное, открытое, глобально связанное место, что делает его еще более привлекательным в условиях экономики после Брексита — одна из причин, по которой он является очевидным местом проведения крупного глобального торгового мероприятия, такого как Международный бизнес-фестиваль.

Национальные экономики становятся менее актуальными в глобальном мире, поэтому наличие международных стратегий имеет решающее значение для городов, желающих привлечь инвестиции. Возможности открываются во всем мире, и, особенно во время Брексита, города должны смотреть не только на Европу, но и за пределы своей страны. Уловка для организаций заключается в том, чтобы укорениться в глобальной экономике. Для города это означает быть одновременно локальным и глобальным, хотя этого непросто.Предложение людям яркого, космополитичного места для жизни, работы и общения должно быть сбалансировано с международным предложением для глобальных инвесторов. Если город сможет достичь этого баланса, то он будет успешным.

Традиционные экономические основы по-прежнему важны для инвесторов и, следовательно, для городов. Основные движущие силы инвесторов — стоимость, прибыль, рабочие места — остаются важными. Но качество, аутентичность и разнообразие становятся все более важными в гомогенизированном мире. Лучший совет, который вы можете дать городам, — это тот же совет, который вы можете дать своим детям: просто постарайтесь быть самим собой как можно лучше.

* Профессор Майкл Паркинсон CBE, младший проректор по гражданской активности Ливерпульского университета, будет выступать на Международном бизнес-фестивале 2018 года, в День урбанизации и городов, 13 июня 2018 года. Чтобы узнать больше и купить билеты, посетите: www.internationalbusinessfestival.com

Войти или Зарегистрироваться

Нравится то, что вы читаете? Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ доступ к премиум-контенту и нашу новостную рассылку.

Авторизоваться регистр

Как привлечь бизнес на благо местного сообщества

Что случилось?

Многие города экспериментируют с различными инвестициями и стимулами для привлечения бизнеса в местную экономику. При этом эти муниципалитеты ожидают высокой окупаемости инвестиций.

ул.Чарльз

Сент-Чарльз, штат Иллинойс, разработал новую программу грантов, чтобы помочь потенциальным владельцам бизнеса сэкономить деньги, открыв магазин на месте. Город планирует предложить предприятиям с общей суммой грантов до 100 000 долларов, если они сдают в аренду рабочее место в центре Сент-Чарльза, с особым вниманием к компаниям, чтобы заполнить большие торговые площади, сообщает Daily Herald.

В прошлом потенциальные предприятия выражали озабоченность по поводу высоких затрат, связанных с обновлением имеющихся офисных и торговых площадей, нуждающихся в новых:

• Сантехника
• Электромонтажные работы
• Системы пожарной сигнализации

В рамках предлагаемой программы грантов офисные предприятия будут иметь право на получение соответствующих грантов в размере до 10 000 долларов США в качестве денежных средств, вложенных в обновление и ремонт рабочего места.Розничные предприятия будут иметь право на получение соответствующих средств в размере до 25000 долларов, поскольку эти типы предприятий взимают налог с продаж в город. Как сообщает Daily Herald, финансирование будет поступать из общей казны города.

Бирмингем

Бирмингем, Великобритания, расширяет свой инновационный кампус, чтобы привлечь больше технологических стартапов, чтобы воспользоваться его ресурсами и близлежащим университетом Астон.В инновационном кампусе Бирмингема будут построены четыре новых здания, одно из которых является ускорителем, чтобы помочь предпринимателям и стартапам воплотить свои идеи в коммерческие продукты, сообщает Tech World.

Долгожданный проект расширения пользуется большим спросом, и есть лист ожидания технологических стартапов, желающих открыть магазин в Бирмингеме. Ожидается, что проект акселератора создаст 400 квалифицированных рабочих мест в сообществе стартапов и принесет чуть более 38 миллионов долларов, сообщает Tech World.

Проект акселератора финансируется за счет коммерческого кредита, предоставленного городскому совету Бирмингема для покрытия основных расходов на строительство. Как сообщает Tech World, Партнерство местных предприятий Большого Бирмингема и Солихалла выделяет деньги на создание коворкингов в других новых зданиях.

Сан-Антонио

В то время как некоторые города предлагают бизнесу гранты или технологические ресурсы, Сан-Антонио сделал значительные инвестиции в возобновляемые источники энергии и солнечные технологии, чтобы привлечь компании.Местный городской поставщик коммунальных услуг диверсифицирует свои источники энергии, чтобы включить в них больше возобновляемых источников энергии и программы повышения энергоэффективности. В настоящее время на эти инициативы приходится 10 процентов возможностей провайдера, но к 2020 году они будут удвоены, сообщает San Antonio Business Journal.

Многие крупные компании разместили свои кампусы в Сан-Антонио, чтобы воспользоваться более рентабельной энергетической системой в ключевом регионе. Электросеть города изолирована от стихийных бедствий, что позволяет компаниям приобретать надежную электроэнергию по более низкой цене.В связи с планами по увеличению инвестиций в возобновляемые источники энергии и солнечную энергию ожидается, что предложения местных коммунальных услуг привлекут новое поколение энергетических компаний и специалистов, сообщает The San Antonio Business Journal.

Похожие статьи

Почему и как города по всему миру соревнуются в борьбе за привлечение инвестиций

Глобальная гонка между городами за инвестиции

Города по всему миру участвуют в глобальной гонке за инвестициями, и это происходит по экономическим, политическим, демографическим и социальным причинам .

Учитывая тот факт, что будущее мира будет за городами, а города будут двигателями глобальной экономики, неудивительно, что мы наблюдаем конкуренцию между городами в дополнение к конкуренции между странами.

Действительно, даже конкуренция между странами имеет подтекст, заключающийся в том, что города внутри них соревнуются с другими городами той же страны, а также города в конкуренции между другими городами в других странах. Это означает, что мы все больше движемся к модели, в которой города будут определять жизнь и работу в ближайшие годы.

Дело Amazon

Недавно онлайн-магазин Amazon, расположенный в США, объявил о намерении построить вторую штаб-квартиру и, следовательно, пригласил заявки из заинтересованных городов на то же самое.

Результаты были ошеломляющими: Amazon получила более семи сотен заявок, а заявки от городов включали несколько подач и уступок, а также налоговые льготы, льготы и субсидии.

Действительно, хотя это указывает на глобальную гонку за инвестициями между городами по всему миру, это не совсем удивительно, если учесть тот факт, что такие города должны привлекать инвестиции для самого своего выживания.

Демографические причины

Например, урбанизация развивается экспоненциальными темпами, а это означает, что население городов по всему миру стремительно растет из-за миграции людей из более бедных регионов, а также из-за экспатриантов из других стран .

Это создает напряжение и нагрузку на инфраструктуру городов, а также требует от них создания рабочих мест или риска социальных волнений.

Итак, единственный способ, при помощи которого города во всем мире могут надеяться на процветание или даже на выживание, — это привлечение инвестиций, которые создадут прямую и косвенную занятость.

Тот факт, что глобальные корпорации, такие как Amazon, напрямую создают рабочие места для десятков тысяч людей и, что более важно, создают миллионы рабочих мест косвенно за счет эффекта мультипликатора, является стимулом для городов добиваться расположения таких фирм и даже предлагать им невероятные уступки.

Экономические причины

Помимо этого, города по всему миру также участвуют в гонке за привлечением инвестиций из-за финансовых и экономических причин, которые включают цели, упомянутые выше, а также из-за возможности получения налогов и других источников дохода .

Например, когда глобальная корпорация размещает свои офисы в определенном городе, она напрямую нанимает тысячи и даже десятки тысяч людей. Такая занятость также приводит к косвенной занятости, когда сотрудников необходимо размещать, а также перевозить, что означает создание рабочих мест в строительном и транспортном секторах.

Кроме того, такие люди, которые работают в глобальных компаниях, тратят на продукты питания, одежду и развлечения, что опять же приводит к прямым и косвенным рабочим местам, а также к доходам для этих секторов и городов в целом.

Эффект умножения

Здесь действует термин, называемый множителем. Этот термин используется для обозначения возможности умножения выгод от прямых выгод, что приводит к удвоению или утроению косвенных выгод.

Таким образом, когда такая фирма, как Amazon, открывает свои офисы, это создает цепной эффект, при котором другие фирмы, а также поставщики, продавцы и подрядчики преуспевают в этом процессе, что приводит к всеобщей выгоде.

Это экономическое и финансовое обоснование того, почему города привлекают инвестиции.

Политические причины

Помимо этого, есть и политические причины, которые можно увидеть в том, как местные и региональные политики часто переизбираются на основе того, насколько города процветали под их контролем и насколько хорошо люди получили от этого процесса .

Таким образом, можно увидеть, как некоторые главные министры и другие региональные сатрапы на глобальных собраниях, таких как Всемирный экономический форум в Давосе, ухаживают за инвесторами и соперничают друг с другом, чтобы заставить их вкладывать средства в свои города.

Действительно, опытные региональные и местные политики стали скорее нормой, чем исключением из-за глобализации и экономических и финансовых выгод, получаемых от инвестиций.

Социальные причины

Ключевым фактором, побуждающим города по всему миру привлекать глобальные компании, также являются социальные выгоды от этого. Например, помимо мигрантов, так называемые коренные жители или местные жители также получают выгоду от таких инвестиций глобальных фирм, и это создает возможности для тех политических и региональных заинтересованных сторон, основу которых составляют местные жители и коренное население.

Хотя иногда это может приводить к социальной напряженности между мигрантами и местными жителями при правильном управлении; он может принести всеобщее процветание, которое принесет пользу каждому.

Действительно, тот факт, что социальная напряженность может быть уменьшена за счет расширения пирога возможностей, является важной движущей силой гонки за инвестициями.

Совершенная необходимость выживания

Наконец, это действительно так, что по причинам, обсуждавшимся до сих пор, для городов необходимо и даже необходимо конкурировать друг с другом за инвестиции, иначе на карту будет поставлено само их выживание.

Кроме того, тот факт, что будущее мира будет за городами, означает, что среди городов существует срочность и даже отчаяние в привлечении инвестиций из-за явной угрозы обрушения городов в отсутствие кислорода для инвестиций.

В заключение хочу сказать, что привлечение инвестиций из городов уже не является роскошью, и, как объясняется в этой статье, это также острая необходимость .

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению руководства .В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Как глобальные города вводят новшества для привлечения иностранных инвестиций

За последние 10 лет, Портленд, штат Орегон.объем прямых иностранных инвестиций (ПИИ) вырос с 5% от общей доли региональных инвестиций до 30%. Целенаправленные усилия Greater Portland Inc., региональной государственно-частной организации экономического развития (EDO) Портленда, привели к этому прогрессу за счет интеграции стратегии прямых иностранных инвестиций в основное русло экономического развития. В Портленде набор иностранного бизнеса связан со всеми другими аспектами региональной стратегии, от глобальных маркетинговых программ до роста отрасли и привлечения талантов.

Это представляет собой растущую тенденцию, при которой региональные EDO активно ищут ПИИ и делают их неотъемлемой частью своей миссии. Руководители EDO вкладывают время, опыт и ресурсы, необходимые для найма иностранных компаний, потому что они признают врожденные преимущества привлечения иностранных фирм. Иностранные инвестиции способствуют — а в некоторых случаях являются движущими силами — экономического, инновационного и экспортного роста, привнося знания, технологии и глобальные связи в цепочки поставок в местные сообщества.Иностранная деятельность также может стимулировать дополнительные иностранные инвестиции, сигнализируя о глобальной привлекательности региона.

За восемь лет реализации инициативы «Глобальные города» многие EDO разработали планы по включению прямых иностранных инвестиций в более широкую стратегию экономического развития. Как мы объясняем в этом кратком изложении, EDO приобрели более сложный подход к ПИИ. Теперь они лучше объединяют свою международную стратегию работы с местными приоритетными секторами. Они намеренно нацелены на зарубежные рынки.И они признают важность слияний и поглощений (M&A) и фундаментальные связи между ПИИ и экспортом.

Все больше и больше городских агломераций США разрабатывают стратегии ПИИ, чтобы укрепить свои устоявшиеся промышленные кластеры. Многие из наиболее динамичных инновационных экосистем страны в значительной степени извлекают выгоду из критического вклада внешних практик, новых технологий и идей, привносимых иностранными компаниями.

Например, Уичито, штат Канзас, с его богатой авиационной историей, обладает значительной концентрацией специалистов в аэрокосмической отрасли, что привлекает иностранные авиастроительные компании.Используя эту концентрацию, Государственный университет Уичито сотрудничает с Национальным институтом авиационных исследований, чтобы привлечь в университетский городок иностранные аэрокосмические компании. В 2017 году французский разработчик программного обеспечения для самолетов Dassault Systèmes открыл инновационный центр в штате Уичито, как и Airbus с инженерным центром Airbus Americas Wichita.

Иностранные инвестиции также играют ключевую роль в растущих развивающихся секторах. В качестве целенаправленного шага по диверсификации экономической деятельности в регионе компания Louisville Forward, EDO Луисвилля, штат Кентукки., все больше сосредотачивает свои усилия на ПИИ на развитии новых сильных сторон города в сфере услуг. Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость и конкурентоспособность в тех областях, где, по прогнозам, в ближайшие годы будет сосредоточена основная часть создания рабочих мест.

Джанин Данклифф, директор по международному экономическому развитию Louisville Forward, отмечает, что «одни из самых динамичных иностранных инвестиций в Луисвилле за последние годы приходились на профессиональные и технические услуги». Крупные фирмы, такие как люксембургская Eurofins, международная юридическая фирма Hogan Lovells и австралийская Computershare, открыли свои представительства в Луисвилле.

Одним из основных компонентов привлечения ПИИ является управление цепочкой потенциальных клиентов. Многочисленные частные консультанты продают услуги по привлечению потенциальных клиентов, чтобы связать EDO с расширяющимися фирмами. Но EDO также развивают свою собственную международную деятельность для выявления рынков с наибольшим потенциалом для прямых иностранных инвестиций.

Несколько лет назад Стивен Чунг, президент Всемирного торгового центра Лос-Анджелеса (WTCLA) и исполнительный вице-президент его материнской компании, Корпорации экономического развития округа Лос-Анджелес (LAEDC), отметил, что отсутствие координации между многими существующими в регионе ресурсы ложатся дополнительным бременем на государственный и частный секторы, и эта фрагментация затрудняет доступ к рынкам для иностранных инвесторов.Поэтому WTCLA и LAEDC инициировали единую платформу данных о прямых иностранных инвестициях в шести округах Южной Калифорнии. Отчет «Прямые иностранные инвестиции в Южной Калифорнии» стал основным продуктом в регионе, его четвертое издание было опубликовано в июне 2019 года. Этот 12-страничный документ содержит четкий перечень стран-лидеров по инвестированию и способствует объединению региона в единый рынок . WTCLA делает этот успех видимым, демонстрируя свое глобальное присутствие с помощью изящных интерактивных картографических инструментов, как это делает Портленд.

Идя дальше, все больше EDO используют результаты сложных рыночных приоритетов для нацеливания на иностранных инвесторов и их маркетинговую деятельность. Приоритезация рынка способствует привлечению ПИИ посредством анализа глобальных рынков на основе данных и оценки доступности. В Портленде компания Greater Portland Inc. использовала анализ возникающих возможностей, унаследованных партнеров по ПИИ и возможности установления соединений, чтобы сместить исторический акцент на Японию и Азию, чтобы также нацелиться на Канаду и Германию как рынки возможностей.Глобальная стратегия Портленда тщательно разработана с учетом этих областей, как показано в рабочем плане Greater Portland Inc. на 2019 год.

Основываясь на опыте Портленда, а также восьми других городов из Глобальной инициативы городов, Брукингс опубликовал отчет о рыночных приоритетах, чтобы помочь EDO сосредоточить ресурсы, торговые миссии и кампании по наглядности, а также отслеживать международные перспективы. Этот подход устанавливает процесс и критерии, с помощью которых анализ данных, мнения ключевых частных и гражданских заинтересованных сторон и более широкая рыночная информация могут согласовать местные экономические приоритеты с международными возможностями.

Лучшая подготовка к зарубежным слияниям и поглощениям

Исторически привлекательность ПИИ была сосредоточена на традиционных инвестициях в новые предприятия — физическом расширении иностранного бизнеса за счет новых рабочих мест или зданий, украшенных эффектными церемониями перерезания ленточки. Напротив, тревога и недоверие часто доминируют в рассказах о слияниях и поглощениях, где рассказывается о захвате иностранцами интеллектуальной собственности США, закрытии предприятий и массовых увольнениях.

Тем не менее, приобретение существующих предприятий составило 97% новых ПИИ в США в 2017 году. Признавая эту важность, EDO улучшили свои протоколы ответов на иностранные запросы, а также свою тактику приветствия и последующих действий после каждого слияния и поглощения. Посредством консультаций и обучения EDO начали готовить местные фирмы к культурным и организационным изменениям, которые последовали за иностранными приобретениями. Эти инициативы приводят к лучшим результатам M&A, будущим инвестициям и найму.

Louisville Forward создал рабочую группу по слияниям и поглощениям для изучения и выработки рекомендаций по вопросам приобретения, уделяя особое внимание фирмам, занимающим промежуточные и средние рынки в ключевых отраслях.Стратегическое использование усилий по удержанию и расширению бизнеса (BRE) для изучения (и обучения) готовности к переходу и преемственности, а также раннее взаимодействие с новыми владельцами стало ключевыми направлениями для команды экономического развития. Sentry Steel, компания по производству металлоконструкций в Луисвилле с годовым доходом около 10 миллионов долларов, была приобретена японской компанией Yokomori Stairs в 2017 году. Частично благодаря скоординированному взаимодействию Louisville Forward и других компаний, компания осталась в Луисвилле и продолжает расти там, при этом планы по расширению и 62 новым рабочим местам.Аналогичным образом, Charleston Regional Development Alliance создал совет по слияниям и поглощениям для поддержки стратегий слияний и поглощений.

Местные команды могут влиять на результаты слияний и поглощений посредством регионального партнерства и улучшения коммуникации. В Портленде региональная координация привела к еще одному успешному примеру сохранения бизнеса после слияния и поглощения. Перед приобретением Mentor Graphics компанией Siemens, Greater Portland Inc. координировала действия EDO штата, председателя округа и мэра, чтобы убедить компанию в том, что она может оставаться в Портленде и даже расширять свое региональное присутствие.