Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

1. Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

2. Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

Реклама водки с непонятным отражением выгоды

3. Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя. 

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

4. В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые  захотят купить своему мужчине подобный шампунь

5. Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

6. Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

7. Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

8. Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.

Реклама приставки Play Station

9. Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим». 

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

10. Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

Форматы рекламы у блогеров — Plerdy

Руководство вашей компании решило, что пора идти в ногу со временем и заказать рекламу у блогеров. Задача поставлена — но как ее выполнять? Практика для многих маркетологов — все еще новая. Как выбрать блогера? Какие форматы рекламы можно у него заказать, и какой из них сработает в вашем конкретном случае?

Варианты рекламы через блогеров

При всей своей прибыльности, работа с блогерами подойдет не каждому, а если и подойдет — то нужно еще качественно проанализировать, у кого рекламироваться и как. Разнообразие социальных сетей и особенности взаимодействия с публикой дает разные варианты представить товар или услугу.

Способ 1: Нативный фотопост

Способ старый, но по-прежнему эффективный вид рекламы в Instagram. Причина — в простоте и удобстве для обеих сторон сделки — и для блогера, и для заказчика. Блогер просто делает публикацию в виде фото или даже видеоролика, в котором демонстрирует товар.

Главное условие — чтобы все выглядело ненавязчиво, и не выбивалось из общей тематики блогера. Это значит, что бьюти-блогер не должен рекламировать новую компьютерную игру, и блогер-геймер не занимается рекламой товаров для молодых мам.

Рекламный текст блогер составляет сам, иногда согласовывает его с заказчиком. Так больше шансов, что пост будет похож на рекомендацию, а не проплаченную рекламу. Но лучше всего договориться согласовать рекламный пост перед публикацией. Чтобы избежать неправдивой или искаженной информации о вашем товаре или услуге.

Преимущества:

• универсальный вариант рекламы;
• для вывода новых товаров это станет лучшим способом “выстрелить”, при условии, что будет выбран подходящий блогер с целевой аудиторией товара или услуги среди подписчиков.

Недостатки:

• эффективность такой рекламы не очевидна. Если у компании есть свой профиль — то можно попробовать определить результат по появившимся подписчикам. Но нет возможности оценить влияние на реальные продажи товара.

Пример:

Более подробно можно прочитать кейс здесь.

Способ 2: Сторителлинг

От предыдущего способа отличается тем, что в посте обязательно присутствует рассказ, в котором блогер делится личной историей. В ней он использовал рекламируемый товар, либо оказывался в ситуации, когда испытал в нем необходимость. Сам товар принято упоминать в конце. Благодаря этому пост не выглядит рекламой, а в деталях описанная жизненная история вызывает доверие к информации.

Преимущества:

• все та же универсальность;
• особо выигрышный вариант для рекламы услуг.

Недостатки:

• потребуется строго проследить за контекстом публикаций блогера. Если еще недавно блогер заявил, что не ест мясо, а на следующий день рекламирует стейк-бар, то возникнет неудобная ситуация.

Пример:

Более подробно кейс можно прочитать здесь.

Способ 3: Промокод

Когда скрыть рекламу не получится — за нее можно предложить очевидную выгоду. Промокод — это привычный способ повысить продажи товаров, реже — услуг.

Способ популярен в Instagram и YouTube. Доступ к особой скидке позволяет подписчику почувствовать себя избранным покупателем, который смог сэкономить на какой-то покупке благодаря причастности к любимому сообществу.

Преимущества:

• реклама эффективна, когда речь идет о целенаправленном увеличении продаж;
• способ рабочий для товаров, о покупке которых не нужно долго думать — так называемые товары импульсного спроса.

Недостатки:

• нередко моменты с рекламой на каналах YouTube просто перематываются пользователями;
• практически не работает для дорогих товаров (недвижимость, дорогие медицинские услуги, предметы роскоши).

Пример:

Способ 4: Интеграция в видеоблогера

Чтоб избежать перемотки акции, блогер может рассказать о товаре или услуге во время влога, просто упоминая о них “между делом”. Перекликается со сторителлингом в Instagram. Использование возможно только к видеоформате, поэтому такая реклама — прерогатива каналов на YouTube.

Преимущества:

• все выглядит как рекомендация друга, и информация о товаре будет услышана;

Недостатки:

• информация о товаре должна быть естественно вписана в контекст. Иначе ничто не помешает зрителю перемотать место рекламы, как и в случае с промокодом.

Пример: посмотрите любой выпуск вДудь, он умеет рекламировать 🙂

Способ 5: Амбассадор бренда

Способ, вышедший из философии “лидер мнения”. Блогеры — это те же люди, со своими ценностями, вкусами, у которых есть миссия, и они ее реализуют — в том числе, и в Интернет. У него есть своя публика, которая интересуется его мнением, прислушивается к его советам. И в этом месте не хватает только грамотного маркетолога, который сможет найти такого лидера и завербовать его в ряды поклонников товаров и услуг своей компании.

Подбор амбассадора и дальнейшая работа с блогерами по уровню сложности сопоставимы с вербовкой в спецслужбы. Но и само сотрудничество будет длиться годы и предполагает подписание договора. Оговариваются ответственности сторон, их права, возможность принимать участие в рекламных акциях и мероприятиях бренда, давать интервью для СМИ относительно своего сотрудничества и т. д.

Преимущества:

• позволяет продать даже товары из высокого ценового сегмента — в противоположность рекламе через одноразовые посты.

Недостатки:

• самый дорогой вид рекламы у блогеров;
• позволить себе такой способ продвижения могут только крупные бренды и компании.

Примеры:

• рэпер Oxxxymiron является амбассадором Reebok,
• Александра Боярская – посол бренда в России от Nike,
• необычное решение: бренд Academy Sports and Outdoors (спортивная одежда) выбрал в качестве своего амбассадора блогера Анна О’Брайен, весом 150 кг!

Способ 5: Пресс-завтрак

“Облегченный” вариант амбассадора. Здесь уже не идет речь о длительном сотрудничестве. Больше выглядит, как временная акция, на протяжении которой блогеры обязуются опубликовать несколько постов и фото с упоминанием информации о бренде. Для этого компания либо организовывает блогерам выезд на производство, устраивает презентацию новинок или собирает блогеров в поездку — зависит от деятельности компании.

Преимущества:

• альтернатива длительным отношениям с селебрити;
• разовое мероприятие для лидеров мнения поможет составить достаточно хороший имидж для бренда и быстро познакомить с его новинками.

Недостатки:

• не намного дешевле амбассадора.

Пример: пресс-завтрак Fashion.Love.Story в Москве.

Способ 7: Лид-магнит

Этот способ является симбиозом e-mail-маркетинга и smm-работы с блогером. Когда компания небольшая, и ждать, пока у нее появится публика — долго. Можно обратиться за сбором целевой аудитории к известному блогеру, у которого уже такая аудитория есть.

Блогер делает публикацию в профиле, в которой рассказывает о фирме и ее продуктах, и предлагает совершить какое-то действие, а взамен получить что-то полезное — книгу, доступ к закрытой информации, даже ту же скидку (только в этом случае скидка должна быть существенной).

В качестве действия может быть предложение заполнить анкету, подписаться на профиль компании или оставить свои контактные данные. Дальше уже идет работа маркетологов через email-рассылку или социальные сети, или прямые продажи через те источники связи, которые предоставил подписчик.

Преимущества:

• как у промокода. Пользователь видит реальную и конкретную выгоду и принимает решение — нужно ему это, или нет;
• удачная возможность сравнительно быстро собрать базу адресов для своей рассылки для небольших фирм, разово или периодически продать услугу или товар.

Недостатки:

• требуется крайне внимательно подойти к выбору блогера. Услуга должна точно попасть в потребности его подписчиков.

Особенности работы с блогерами

1. Разношерстность аудитории блогеров. Подписчиков связывает только интерес к профилю лидера мнения. Но они могут проживать где угодно. Локальным фирмам, работающим в пределах одного города или региона заказывать рекламу у блогера может быть неэффективной.
2. Предварительная оценка аудитории блогера. Речь идет и о том, какие интересы у подписчиков, и о том, насколько они вообще — реальные люди. Оценивается активность под постами блогера, количество иностранцев, магазинов. Абсолютно нормально попросить скриншоты аналитики аудитории у самого лидера мнения.
3. Затраты на лояльность. Выгоднее позволить лидеру мнения лично познакомиться с продукцией и услугами рекламодателя. Даже нативный пост, в котором описывается личный опыт имеет больше шансов принести выгоду, чем неубедительное видео “с потолка”.
4. Работа с собственным аккаунтом. Перед сотрудничеством нужно привести собственный сайт и профиль в порядок. В Instagram не принято давать ссылки — они все равно будут неактивны. Вместо них на фото делается отметка со ссылкой на профиль рекламодателя. Поэтому акцент — на порядке в корпоративном профиле. Речь идет о заполненном описании, хотя бы 30 публикациях в профиле, минимум 1000 подписчиков и их активность под постами (лайки и комментарии).

Поиск подходящего блогера

Вручную

Через хештеги в социальных сетях можно сделать достаточно крупную выборку подходящих профилей. Возможно даже указать локацию — просто продлить название области и добавить в него название города (#косметикакиев, #спортхарьков).

Определитесь с тематикой, выберите подходящие хештеги. Первыми в ленте поиска будут популярные записи по теме, рекомендации по похожим тегам.

В Instagram есть специальные каталоги профилей, которые предлагают более удобный поиск через систему фильтров. Это несколько автоматизирует поиск подходящего блогера.

Из подходящих блогеров можно составить список, и потом уже отдельно связываться с каждым по поводу сотрудничества.

Через биржи

Для активных пользователей рекламы у блогеров созданы ресурсы Instach, Epicstars, DealWay. В них владельцы профилей Instagram сами дают вакантные места для рекламы в своих профилях. Единая система позволяет в одном окне сделать подборку подходящих блогеров через удобную систему фильтров. Каждый профиль проверен, сделки защищаются биржей, а все спорные моменты решает арбитраж.

Подробнее обзор бирж читайте в статье “Лидеры мнений: кто это, как выбрать, где найти”.

Как правильно выбрать блогера?

Напоследок — несколько советов, на что обратить внимание при поиске блогера. Оценивать нужно по нескольким параметрам:

1. Аудитория. Многие профили пользуются услугами накрутки лайков и подписчиков. Понять это иногда можно по большому количеству подписок. в 90% это — признак того,что профиль активно раскручивают. Но иногда это просто означает качественно проведенное продвижение. Если подписка взаимна, то нет никаких преград для работы с ним — взаимные подписки делаются добровольно.
2. Количество лайков. Этот параметр помогает проверить реальность подписчиков. Норма лайков — 2-3% от количества подписчиков. Если меньше — лучше поискать другого блогера.
3. Активность под постами. Комментарии дополнят общую картину профиля. Если много иностранных комментариев — это тоже может говорить об искусственной накрутке.
4. Просмотры видео. Видео считается просмотренным через несколько секунд после просмотра. По этому параметру и определяется — сколько реальных подписчиков у профиля.

Автор: Владислава Рыкова, директор маркетингового агентства MAVR

что это такое в рекламе и маркетинге?

Сэмплинг — это маркетинговая методика, которая направлена на продвижение товара путём бесплатной раздачи рекламных образцов потенциальным покупателям. Происходит термин от английского «sample» — «образец». Сэмплинг является очень эффективным средством повышения популярности своего товара, а также инструментом вывода новой продукции на рынок.

Сэмплинг является ответом покупательскому убеждению о том, что нельзя приобретать кота в мешке. Бесплатный образец, который можно попробовать или испытать, даст первичное представление о товаре целевой аудитории, а значит, при выборе между вашей продукцией и конкурентской, подготовленный человек с большей долей вероятности выберет вашу. Более дешёвый, но неизвестный на вкус пакет молока не так привлекателен на фоне «любимого» покупателем. Потратив небольшую часть выкладки в торговой точке на дегустацию, вы познакомите аудиторию со своим товаром, после чего она сможет сделать осознанный выбор в вашу пользу.

По наблюдениям маркетологов компании «Эффект», сэмплинг очень хорошо работает в СНГ. В больших городах вроде Москвы и маленьких посёлках люди любят бесплатные образцы, которые им раздают в магазинах или дают вместе с покупкой. Отечественный покупатель открыт для всего нового и легко может сменить предпочитаемую марку, если ему покажут что-то превосходящее её по определённым параметрам.

Дегустация и сэмплинг — это близкие по смыслу методики. Различие между ними в том, что при дегустации потребитель получает открытый образец, который он может употребить только на месте. Сэмплинг же предоставляет товар в упаковке, поэтому по желанию потенциальный клиент может унести домой «пробник» и испытать его там. Также важно то, что дегустация касается только продуктов питания, сэмплинг же охватывает все категории товаров.

Когда лучше использовать сэмплинг?

Сэмплинг очень хорошо подходит для рекламных акций и периодов наращивания аудитории. Покупатели, не имеющие представления о вашей продукции, никак не мотивированы на покупку. Рекламная кампания и POS-материалы, конечно, влияют на их решение, однако ничто так не агитирует за продукт, как возможность попробовать. Сыр может красиво выглядеть в упаковке, но перед тем как покупатель решится приобрести его, может пройти много времени. Если же он заранее попробует и найдёт его вкусным, то шанс покупки возрастает в разы.

Сэмплинг для расширения аудитории всегда эффективен, поэтому его можно использовать в любой момент. Правда, чем больше известность продукта, тем меньше эффекта от сэмплинга: сложно будет найти тех, кто ещё не пробовал ваш товар. Поэтому самая раскрученная продукция подвергается сэмплингу только в редких случаях. К примеру, когда есть партия с подходящим к концу сроком годности.

Сезонный сэмплинг очень эффективен. В период естественного повышения спроса на группы товаров будет хорошим решением дополнительно прорекламировать свою продукцию. Наиболее ярким примером могут послужить майские праздники, на которые традиционно принято ездить на шашлыки. В эти дни сэмплинг мяса, кетчупов, соусов, лёгких алкогольных напитков и прочего подобного приносит максимальный эффект.

Второе применение сэмплинга — запуск новых линеек продукции. Это верно как для новых товаров популярных компаний, так и для продукции никому не известных производителей. Принцип действия аналогичен: пока потенциальные покупатели не попробуют, они не мотивированы на покупку. Сэмплинг даёт возможность в кратчайшие сроки привлечь покупателей и сформировать целевую аудиторию.

Методика сэмплинга позволяет собирать данные о своих покупателях. Вычислить возраст и пол потенциальных покупателей, их привычки и пристрастия. Благодаря этой информации можно вовремя внести корректировки в рекламную кампанию и избежать таким образом финансовых потерь. Суммируя всё вышесказанное, сэмплинг эффективен всегда, однако к нему нельзя прибегать слишком часто. Повторная акция через малый промежуток времени в том же месте будет малоэффективна, так как публика потенциальных покупателей не успеет смениться.

Виды сэмплинга

Существует несколько основных видов сэмплинга. Все они так или иначе направлены на то, чтобы человек получил «пробник» вашей продукции. Механизмы передачи товара разнятся, так же как и места их распространения. В странах СНГ принято осуществлять сэмплинг непосредственно в местах продажи — это позволит потенциальному покупателю стать действительным «не отходя от кассы». Срабатывает эффект «спонтанной покупки» — человек «прихватывает» понравившийся ему продукт просто «заодно».

На Западе образцы предлагают также просто на улицах или поквартирно. У нас эти разновидности сэмплинга не прижились в силу особенностей российских покупателей.

По механикам передачи выделяют такие виды сэмплинга:

• pack swap — или просто «обмен». В рамках такой акции промоутеры предлагают заменить полупустую упаковку продукта той же товарной группы на полную продвигаемого бренда. Преимущество данного метода в том, что человек имеет возможность «на месте» сравнить качество употребляемого и продвигаемого продукта. Обмен пользуется у покупателей успехом, так как у них не возникает подсознательного ощущения «бесплатного сыра». Всё честно — они поменяли свою упаковку на другую;
• dry sampling — промоутеры просто раздают товар в индивидуальной упаковке. Это может быть как жевательная резинка или пакетик молока, так и шампунь, мыло, средства по уходу за бытовой техникой. «Сухим» сэмплингом эта методика называется из-за того, что потенциальный покупатель забирает продукт домой и пользуется им несколько позже. Данный способ раздачи достаточно хорош, «пробники» при нём расходятся очень быстро, однако никто не гарантирует, что люди воспользуются ими. Также будет неизвестна реакция потребителя. Подвид «сухого» сэмплинга — «подарок» при покупке. Такие презенты покупатели берут с практически 100% шансом, однако используют ли их — неизвестно;
• wet sampling — противоположность «сухого» сэмплинга. При такой раздаче индивидуальная упаковка не предоставляется, потребитель обязан использовать товар на месте. Ярчайший пример — дегустация, с той лишь оговоркой, что «дегустация» не только продуктов, но и мыла, шампуней и так далее. «Влажный» сэмплинг менее популярен у покупателей, однако с этой методикой легче собирать отзывы и мнения;
• HoReCa sampling — сэмплинг алкогольной продукции и сигарет в ресторанах, отелях и кафе. Продвигаемые бренды предлагаются как «комплимент» от заведения или как подарок при заказе на определённую сумму.

Факты о сэмплинге

Рекламная компания «Эффект» собрала такие факты о сэмплинге, актуальные для Москвы и области:

• сэмплинг — лучший способ увеличить покупательскую аудиторию;
• запуск новой линейки товаров с сэмплингом позволяет собрать отзывы и в кратчайшие сроки раскрутить новый бренд;
• удачный сэмплинг может окупиться с 200% прибылью;
• в выходные сэмплинг эффективнее;
• сэмплинг актуален в кризис;
• «пробники» с сопроводительными рекламными материалами, например, буклетами — гораздо эффективнее, чем без них.

Если у вас появились вопросы о сэмплинге, обратитесь в рекламную компанию «Эффект». Мы с удовольствием ответим!

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

• Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
• Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
• Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
• Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
• Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

• Аккаунт наполнен качественным контентом.
• В BIO четко обозначена сфера деятельности.
• Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
• На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
• Под постами есть лайки и комментарии.
• Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
• Есть отзывы о деятельности вашей компании.

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

• публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
• проведение совместного конкурса;
• размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
• совместные прямые эфиры и ивенты;
• амбассадорство.

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

• показатель вовлеченности аккаунта ER;
• количество подписчиков;
• разброс лайков и комментариев;
• соотношение активных и подозрительных подписчиков;
• демография подписчиков.

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

1. Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
2. Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
3. Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
4. Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
5. CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

• Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
• Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
• Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
• Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
• Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
• Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
• Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Как создать и подтвердить свою учетную запись в Google My Business

Ваша бесплатная запись о компании в Google (известная как ваш бизнес-профиль) может сделать больше, чем вы думаете. При правильной оптимизации он демонстрирует ваши лучшие функции и позволяет потребителям легко обнаружить, узнать о вашем бизнесе и связаться с ним. Но для того, чтобы правильно оптимизировать свой бизнес-профиль, вам необходим доступ к нему, а для доступа к нему вам необходимо подтвердить в Google, что вы являетесь законным владельцем.

Хотя кажется, что он должен быть таким же простым, как «первый шаг — создание, второй шаг — утверждение и третий шаг — проверка», — процесс не является ни таким простым, ни таким линейным — что, если вы читаете этот пост, вы уже разобрался.Это потому, что для этого требуются три разных аккаунта Google и две разные платформы Google, и все они имеют очень похожие имена. Поговорим о загибе мозга

Итак, в этом посте я сначала расскажу вам, что именно есть в Google, а затем дам вам четкий план создания учетной записи Google My Business и ее использования для утверждения и подтверждения вашего бизнес-профиля на Google.

Зачем создавать учетную запись Google My Business?

Ваша учетная запись Google My Business позволяет потребителям легко находить, узнавать о вашей компании и связываться с ней в Интернете.Это основные преимущества учетной записи Google My Business, и если этого недостаточно, чтобы вас убедить, рассмотрите недостатки , а не , у которой она есть.

Вы рискуете потерять клиентов. Без учетной записи Google My Business вы не можете контролировать информацию, отображаемую в вашем бизнес-профиле, и, согласно исследованию BrightLocal, 68% потребителей перестанут использовать местный бизнес после того, как найдут неверную информацию в Интернете.

Вы рискуете получить плохую репутацию .Без учетной записи Google My Business вы не можете отвечать на отзывы в Google, которые являются обязательным разделом вашего бизнес-профиля. А поскольку обзоры являются одновременно фактором ранжирования в Google и основным фактором, влияющим на потребительские покупки, умение управлять ими просто необходимо.

Вы проигрываете конкурентам . Пустой или скучный бизнес-профиль сродни неухоженной витрине. Если вы не заботитесь о своем бизнесе, как потребители могут верить, что вы позаботитесь о них? Они с гораздо большей вероятностью будут нажимать и взаимодействовать с профилем компании в результатах поиска, который содержит много интересной информации и выглядит живо.

Вы теряете недвижимость в поисковой выдаче. Google ранжирует бизнес-профили по их качеству, и одного бизнес-профиля недостаточно. Однако бизнес-профиль Google, управляемый через бизнес-аккаунт Google, может быть оптимизирован для повышения рейтинга конкурентов при поиске по релевантным ключевым словам.

Какое объявление вы бы выбрали? Невостребованный слева или оптимизированный для аккаунта Google My Business справа?

Что вам нужно, чтобы заявить о себе и подтвердить свою компанию в Google

К настоящему времени должно быть ясно, что создание учетной записи Google My Business и подтверждение права собственности на ваш бизнес имеют решающее значение, если вы хотите предоставлять точную информацию, отвечать на отзывы, привлекать клиентов и занимать более высокие позиции в местном поиске — даже на первой странице .

Однако, как упоминалось ранее, этот процесс не очень простой. Он включает в себя две разные платформы Google и три разных учетных записи Google, все из которых имеют похожие имена, а некоторые из них, вероятно, у вас уже есть. Итак, чтобы встать на ноги, давайте сначала уточним терминологию.

Аккаунт Google: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете в Google, чтобы иметь доступ к Документам Google, Google Диску, Google Фото, Gmail и т. Д. Многие называют это своей «учетной записью Gmail», но Gmail — лишь одна из функций; вы можете использовать любой адрес электронной почты для создания учетной записи Google.В этом посте я буду использовать термин «стандартная учетная запись Google» для обозначения этого типа учетной записи, чтобы избежать путаницы. Большинство владельцев бизнеса уже имеют две стандартные учетные записи Google: одну они используют для личной жизни, а другую — для своего бизнеса.

Профиль компании: Это бесплатное объявление о вашей компании в Google, которое отображается на Картах Google, в местных результатах поиска Google и в правой панели знаний Google Поиска.

Пример профиля компании на картах.

Учетная запись Google My Business: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете, которая дает вам панель инструментов для управления и улучшения вашего бизнес-профиля.

Ваша панель управления Google Мой бизнес.

Как подтвердить свою компанию в Google

Теперь, когда у вас есть правильная терминология, давайте разберемся по частям, чтобы составить полную картину процесса.

Цель — получить полный доступ к вашему бизнес-профилю в Google.

означает , с помощью которого вы это делаете, это ваша учетная запись Google My Business , для которой вы регистрируетесь, используя стандартную учетную запись Google .

Шаги для завершения процесса следующие:

1. Убедитесь, что у вас есть стандартная учетная запись Google для вашей компании.
2. Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль.
3. Создайте учетную запись Google My Business.
4. Запрос на получение вашего бизнес-профиля.
5. Подтвердите право собственности на свой бизнес.

Теперь, когда все готово, вы вооружены и готовы успешно заявить и подтвердить свой бизнес в Google. Описанные ниже шаги написаны линейно, и в некоторых случаях вам нужно будет пропустить шаг вниз. Но я бы посоветовал вам внимательно прочитать их все, чтобы не столкнуться с препятствиями или создать дублирующиеся аккаунты.

Шаг № 1. Убедитесь, что у вас есть аккаунт Google для вашей компании

Это стандартная учетная запись Google, описанная выше в разделе терминологии. Если он у вас уже есть (убедитесь, что это не ваша личная учетная запись Google), перейдите к шагу № 2 . Если у вас нет аккаунта Google для вашей компании, выполните следующие действия.

1. Перейдите на account.google.com/signin.
2. Нажмите «Создать учетную запись».

3. Вы увидите раскрывающееся меню с двумя вариантами. Выберите «Для управления своим бизнесом».

4, Предоставьте необходимую информацию.

Шаг № 2: Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль

Профиль вашей компании — это официальный термин для обозначения вашей компании в Google.Как упоминалось выше, бизнес-профили Google отделены от аккаунтов Google My Business. Бизнес-профиль может существовать сам по себе, без учетной записи Google My Business. Проблема заключается в том, что владелец бизнеса не может контролировать информацию в этом бизнес-профиле, пока он не потребует ее, и это делается через Google Мой бизнес. Итог: вы захотите убедиться, что у вас есть бизнес-профиль, на который вы можете претендовать, как только вы настроите свою учетную запись в Google My Business.

Если вы знаете, что уже создали профиль компании, перейдите к шагу №4. Если вы еще не создали его или не уверены, выполните следующие действия.

Примечание. Даже если вы не создавали его, скорее всего, ваш бизнес-профиль уже существует. Это потому, что бизнес-профиль — это просто место на Google Maps, которое может добавить любой человек или компьютер. Итак, чтобы проверить и увидеть, нужно ли вам создавать бизнес-профиль, выполните следующие действия:

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Найдите название своей компании.
3. Если название вашей компании отображается в раскрывающемся списке с адресом рядом с ним, это означает, что ваш бизнес-профиль уже существует.Большой! Вы можете перейти к шагу №4.

Если в названии вашей компании не указан адрес , выберите его, и вы увидите что-то вроде этого:

4. Выберите «Добавить отсутствующее место», и вы увидите следующий экран:

5. Предоставьте запрашиваемую информацию. Обратите внимание, что у вас будет возможность заявить права на бизнес в том же окне. Поскольку у вас еще нет учетной записи в Google My Business, вам нужно перейти к шагу №3.Если у вас уже есть учетная запись Google My Business, вы можете следовать инструкциям, и в итоге вы перейдете к шагу № 5 — смотрите, вперед!

Шаг № 3: Зарегистрируйте аккаунт Google My Business

Вы можете заявить о своем профиле компании в Google через учетную запись Google My Business. Если у вас есть стандартная учетная запись Google (см. Шаг № 1), вот как создать учетную запись в Google Мой бизнес.

1. Убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google для своей компании (а не в стандартную учетную запись Google для вашей личной жизни).
2. Перейдите на google.com/business.
3. Выберите «Управление сейчас».

4. Предоставьте основную информацию, которую запрашивает Google, в том числе.

• Фирменное наименование
• Адрес
• Сайт
• Телефон
• Зона доставки (если применимо)
• Категория

После того, как вы свяжете эту учетную запись со своим бизнес-профилем (последний шаг этого поста), на вашей панели управления откроются дополнительные поля, чтобы вы могли предоставить еще больше информации о своем бизнесе.Эта информация является ключом к оптимизации вашего бизнеса для местного SEO и привлечению большего числа клиентов через бесплатное объявление.

Шаг № 4: Запрос на получение вашего бизнес-профиля

Здесь мы начинаем складывать части вместе. К сожалению, создание учетной записи Google My Business (из шага №3) не приводит к автоматическому подключению его к вашему бизнес-профилю (из шага №2). Вам нужно попросить Google подключить их, и вы сделаете это, подтвердив право собственности на свой бизнес. Для этого сначала найдите профиль своей компании на Картах Google или в Поиске Google и попросите заявить права на него.Вы можете сделать это одним из двух способов:

1. Перейдите на google.com и выполните поиск по названию и местонахождению своей компании. Если ваш бизнес-профиль отображается справа, найдите «Владелец этого бизнеса?» вариант и выберите его.

2. Оттуда вы попадете на экран с надписью «Управляйте этой компанией, чтобы вы могли отвечать на отзывы, обновлять информацию и т. Д.».

3. Нажмите «Управлять сейчас» и следуйте инструкциям, чтобы заявить о своем бизнесе.Еще раз убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google, используемую для вашего бизнеса, а не для личной жизни, о которой говорилось в шаге № 1.

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Введите название своей компании.
3. Щелкните профиль своей компании, который развернется.
4. Затем вы увидите вариант «Заявить права на эту компанию».

При нажатии на «Заявить об этом бизнесе» будет наложен тот же экран, который вы видели в первом методе, но на этот раз прямо над картой.

4. Щелкните «Управление сейчас» и следуйте инструкциям. Еще раз убедитесь, что вы вошли в систему с учетной записью Google, которую вы создали для своей компании, упомянутой в шаге № 1.

Шаг № 6: Подтвердите право собственности на свой бизнес

Это финишная прямая! Если тебе нужно взять Gatorade или несколько апельсиновых дольок, я буду здесь, когда ты вернешься.

Когда вы нажмете «Управление сейчас», как описано в шаге № 5, вам будет предложено предоставить информацию, подтверждающую, что вы являетесь законным владельцем компании.В зависимости от типа вашей компании, если вы создали профиль компании и вошли в свою учетную запись Google My Business, вы можете пройти проверку на месте. Если профиль компании был создан не вами, Google отправит вам код подтверждения, который вы введете в свою панель управления Google Business. В зависимости от обстоятельств вашей учетной записи / требований безопасности в вашей отрасли вам может быть предоставлен проверочный код по обычной почте, электронной почте или с помощью текстового сообщения.

После того, как вы получите код и введете его в поле, вы получите полное право собственности на свой бизнес-профиль в Google! Теперь вы можете управлять отзывами, обновлять информацию, добавлять более привлекательные детали и оптимизировать ее для успешного местного маркетинга.

Найдите время, чтобы подтвердить свою компанию в Google

Google меняет то, как потребители находят и взаимодействуют с местными предприятиями, поэтому, если вы хотите продолжить работу с аудиторией и привлечь клиентов с помощью бесплатного бизнес-профиля, обязательно выполните указанные выше действия. Этот процесс состоит из разных частей и частей, но он не должен быть настолько сложным, если у вас есть такие руководства и варианты, как выполнение на мобильном устройстве. Начните создавать, заявлять и проверять через Google Мой бизнес сегодня, чтобы максимально использовать этот невероятный и бесплатный инструмент, доступный вам.

9 цифровых маркетинговых стратегий для повышения уровня вашего косметического бизнеса — Outbrain

Потребление косметических средств и рынок косметики за последние несколько лет вырос в геометрической прогрессии. Мировая индустрия красоты и личной гигиены оценивается в 1,127 миллиарда долларов США в 2018 году и, как ожидается, будет продолжать активно расти. Косметические компании и бренды сталкиваются с огромными проблемами не только в электронной коммерции, но и в связи с эволюцией поведения клиентов в эпоху цифровых технологий.

Тем не менее, цифровой мир поднял индустрию красоты на более высокий, более взаимосвязанный уровень.Сейчас стало проще, чем когда-либо, общаться с клиентами по всему миру с помощью различных типов контента, каналов и платформ. Если вы хотите повысить уровень своего косметического бизнеса, попробуйте включить эти стратегии в свою повседневную маркетинговую деятельность:

1. Создание сообщества для продвижения бренда
2. Добавьте характеристики на веб-страницы вашего продукта
3. PRess разница
4. Раскройте потенциал контент-маркетинга
5. Микро-влиятельные лица — ключ к сердцу клиента
6. Найдите клиентов с помощью социальных сетей
7. Сотрудничать с отелями и СПА
8. Создайте свой личный бренд как «Beautypreneur»
9. Идеи контента для стремительного развития вашего косметического маркетинга

Создать сообщество для продвижения бренда

Косметические и косметические компании должны использовать внутреннее желание миллениалов установить связь с брендами, поделиться своим опытом с другими и стать частью бренда, с которым они находят отклик.Вот почему сегодня компании должны инвестировать в создание сообществ клиентов и поклонников через социальные сети и другие онлайн-форумы. Как специалисту по косметическому маркетингу, вам очень важно найти голос своего бренда и придерживаться основного направления своего бренда. Вдохновляйте клиентов делиться своими отзывами, вдохновением о красоте и советами в группах. Делитесь специальными предложениями как эксклюзивным предложением только для участников и сотрудничайте с экспертами по красоте, чтобы помочь людям решить их проблемы с красотой. Помните, что ваша главная цель — удержать клиентов и укрепить их связь с вашим брендом путем построения длительных отношений.

Добавьте характеристики на веб-страницы вашего продукта

Счастливые клиенты — лучшая реклама. Отзыв является одним из самых мощных факторов, влияющих на процесс принятия решений клиентом. Сократите процесс исследования ваших клиентов, передав им всю информацию и ценные ссылки, связанные с вашим продуктом. Кто-то написал положительный отзыв об одном из ваших продуктов? Большой! Добавьте ссылку в описание продукта и наблюдайте за волшебством.

PRess разница

Ваш веб-сайт или интернет-магазин отражает то, кем вы являетесь как бренд, поэтому убедитесь, что они включают всю информацию, которая нужна вашим клиентам и средствам массовой информации.Создайте страницу для прессы, на которой вы можете публиковать все новости компании и упоминания бренда, такие как интервью, статьи в прессе, обзоры блоггеров, награды и т. Д. Этот, казалось бы, очевидный шаг будет иметь огромное значение в использовании социального доказательства ценности вашего бренда. Узнайте, как бренды натуральной косметики Youth To The People и Mad Hippie представили свои истории. Вы также можете создать папку с активами компании, такими как ваш логотип, графика или красивые фотографии ваших продуктов. Таким образом, средства массовой информации могут легко получить доступ к тому, что им нужно — и что вы хотите, чтобы они увидели — об истории вашей компании.

Раскройте потенциал контент-маркетинга

Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий продвижения бренда. Все дело в распространении актуального и ценного контента для привлечения, привлечения и вовлечения вашей целевой аудитории. Эта стратегия и образ мышления должны быть вписаны в ДНК вашего бренда. Рассмотрим эти идеи контент-маркетинга:

• Создавайте «практические» учебные пособия, чтобы научить людей настраивать рутинный уход за кожей или домашние спа-процедуры.
• Создайте список подписчиков на информационный бюллетень и используйте его для рассылки специальных рекламных акций и привлечения контента для существующих и потенциальных клиентов.
• Прямой эфир и транслируйте свое сообщение в социальных сетях в режиме реального времени. Видеоконтент очень интересен и, следовательно, является простым способом бесплатно увеличить органический охват.
• Опрос клиентов, чтобы получить обратную связь и оценить эффективность ваших кампаний. Вы можете сделать это с помощью забавного интерактивного контента, такого как викторины, которые вы можете интегрировать в виде всплывающих окон на своем веб-сайте, в собственные рекламные кампании или через социальные сети. Используйте полученные данные для адаптации своей маркетинговой стратегии.
• Интервью с представителями индустрии натуральной красоты.Обратитесь к блоггерам и влиятельным лицам, которые увлекаются красотой и косметикой. Маркетинг влияния имеет огромное значение в индустрии красоты, и он может быть по-настоящему беспроигрышной стратегией как для вас как компании, так и для влиятельного лица, с которым вы работаете.

Микро-влиятельные лица — ключ к сердцу клиента

В индустрии влиятельных людей происходит серьезный сдвиг. Клиенты хотят общаться с реальными людьми и отождествлять себя с их повседневными проблемами. Вот почему в последнее время стали так популярны микро-влиятельные лица: человек, который знает, как строить сообщества, основанные на доверии, лояльности и подлинности, завоюет внимание клиентов.Если вы хотите проанализировать потенциальное влияние, численность и вовлеченность в социальных сетях, вы можете легко узнать все важные данные с помощью Social Blade. Выбор подходящего лидера мнений для вашей кампании никогда не был таким простым.

Найдите клиентов с помощью социальных сетей

Социальное слушание — это практика мониторинга присутствия вашего бренда в Интернете путем поиска и анализа онлайн-разговоров о вашей компании, ее продуктах, конкурентах и ​​многом другом. В этом вам может помочь программное обеспечение для прослушивания социальных сетей, такое как Brand24 или Mention.Выберите ключевые слова, релевантные вашему бренду, например, «YourBrandName», «уход за кожей», «лучшая органическая косметика», «веганское масло / сыворотка» и действуйте. Программа объединит все упоминания и обсуждения в Интернете, где вы сможете легко начать взаимодействие с потенциальными потенциальными клиентами.

Сотрудничать с отелями и курортами

Создайте целостный подход к красоте, установив партнерские отношения с другими брендами и компаниями из других второстепенных отраслей, таких как отели, спа и модные компании.Это партнерство не только поможет укрепить доверие к бренду, но и откроет новые каналы сбыта. Например, польский бренд натуральной косметики Alba1913 сотрудничает с одним из самых известных отелей Польши, эксклюзивно предоставляя всю линейку косметических средств для спа-процедур в отеле.

Создайте свой личный бренд как «Beautypreneur»

Сила личного брендинга может положительно повысить аутентичность вашего бизнеса. Более того, это добавляет дополнительный пиар и еще один ресурс в вашу маркетинговую стратегию.Сосредоточьтесь на человеческой стороне вашего бизнеса. Ваша компания началась с уникальной истории, основанной на ваших чаяниях и мечтах, так что не стесняйтесь рассказывать об этом!

• Напишите статьи и расскажите свою историю на Medium, LinkedIn или в любимой социальной сети.
• Поделитесь своими знаниями, проблемами и планами на будущее. В конечном итоге это поможет вам занять прочную позицию в качестве отраслевого авторитета.
• открыто говорить о видении и миссии компании; инициировать разговоры в своей сети.Более 90% клиентов хотят, чтобы бренды рассказывали истории с помощью своей рекламы.
• Поддерживать отношения с журналами о красоте и журналистами, которые освещают обзоры и новости индустрии красоты и натуральных косметических продуктов, чтобы создавать положительную рекламу и шумиху.

Идеи контента для стремительного развития вашего косметического маркетинга

Одна из задач косметологов — предлагать свежие идеи для контента. Вот несколько способов использования контента в маркетинге красоты:

• Публикуйте визуально привлекательный и подходящий для Instagram контент.Если у вас небольшой бюджет, подумайте о сотрудничестве с талантливыми фотографами-любителями.
• Публикуйте истории «до и после», чтобы доказать эффективность вашей косметики.
• Сотрудничайте с начинающими косметологами (визажистами) — им нравится натуральная косметика, и многие из них делятся своими процедурами по уходу за кожей и советами в Интернете, так что это мощный способ привлечь новых потенциальных клиентов.
• Анализируйте популярные хэштеги в сфере красоты с помощью IQ Hashtags, а затем легко планируйте, управляйте и планируйте свое общение с Planoly.
• Расскажите истории своего бренда с помощью нативных рекламных платформ, YouTube и платформ для повествования в социальных сетях. Представьте учебные пособия, советы и рекомендации о том, как применять косметику, преимущества продукта и многое другое. Делитесь историями клиентов и другим пользовательским контентом на своем веб-сайте, в социальных сетях и на других рекламных платформах — нет лучшей стратегии, чтобы показать настоящую любовь к вашим продуктам!
• Предложите бесплатную раздачу и постарайтесь использовать ее как можно более творчески. Что люди могут сделать для вашего бренда, чтобы распространять информацию? Возможно, короткое видео, показывающее, как они используют продукт, или фото до и после.Победившие участники могут получить приз или ваучер.
• Сотрудничайте с организацией, которая поддерживает социальные цели и ценности. 87% потребителей выберут продукт, если бренд поддерживает организации, деятельность и проблемы, которые их волнуют.
• Оставайтесь активными и клиентоориентированными; быстро и дружелюбно реагировать на отзывы клиентов. Поместите свою аудиторию, ее потребности и желания в центр всех своих идей и маркетинговых инициатив.
• Общайтесь с людьми через гифки, контент в движении и, конечно же, с помощью видео.Видео — мощный инструмент — неудивительно, что 87% маркетологов используют его в своей деятельности.

На высококонкурентном рынке красоты и косметики просто владеть брендом натуральной красоты с отличными продуктами недостаточно. Вам придется много работать, чтобы рассказать свою уникальную историю и убедиться, что она представлена ​​нужной аудитории. Контент-маркетинг — отличный способ представить свой бренд, свои продукты и уникальную идентичность вашей компании на различных платформах и каналах, чтобы вы могли завоевать сердца и внимание своих клиентов.Реализуйте некоторые из вышеперечисленных стратегий, и пусть начинается волшебство!

Прочтите наше руководство по видеорекламе в Интернете!

Использование красоты как рекламного инструмента — всегда ли это работает? — Аналитический дайджест

ОБНОВЛЕНИЕ : это исследование было отозвано авторами.

Сообщив, что писатель-нейробиолог Иона Лерер был внесен в список самых сексуальных мужчин Салона в 2010 году, психолог и супер-блоггер Воан Белл пошутил, что вскоре последует лосьон после бритья.Воан, конечно, имел в виду широко распространенную тенденцию маркетологов использовать красивых людей для продвижения товаров. Обоснованность такой тактики очевидна. Мы надеемся, что, сочетая продукт с привлекательной моделью, люди тоже найдут этот продукт привлекательным. Новое исследование, проведенное Деброй Трампе и его коллегами, проверяет пределы этого предположения, обнаружив, что привлекательные модели обычно повышают привлекательность продукта, за исключением случаев, когда потребители серьезно задумываются о рекламе , а физическая красота не имеет отношения к продукту.

Сто пятьдесят девять участниц просмотрели одну из четырех версий рекламного плаката и затем оценили рекламируемый продукт. Реклама была либо для диетического продукта, либо для дезодоранта, и была представлена ​​либо стандартная женская модель, либо та же самая модель, но с улучшенным цифровым дизайном телом, чтобы выглядеть более стройным и привлекательным. Еще одна хитрость заключалась в том, что половину участников побудили хорошенько подумать о рекламе, сказав им, что они должны написать обзор продукта, и что они были одними из небольшого числа людей, участвовавших в оценке рекламы.Напротив, другую половину участников призвали не слишком много думать о рекламе, а судить о ней по первому впечатлению.

Для участников, которые особо не задумывались, наличие более привлекательной модели побудило их более положительно оценить оба продукта. Однако для тех участников, которые больше задумывались над рекламой, более привлекательная модель привела к более высоким рейтингам только диетического продукта, а не дезодоранта. Это было воспринято как доказательство того, что когда люди думают о рекламе, привлекательная модель приносит пользу только тогда, когда красота имеет отношение к рекламируемому продукту.

Второе исследование подтвердило этот вывод с использованием двух продуктов, которые более четко различались по своему значению для красоты — бренда шампуня и домашнего компьютера. Как и в первом исследовании, для участников, которые судили по первому впечатлению, наличие привлекательной модели (по сравнению с отсутствием модели) привело к более высоким рейтингам для обоих продуктов. Напротив, для участников, которые более глубоко задумались о рекламе, присутствие привлекательной модели было эффективным только для продукта, имеющего отношение к красоте. Фактически, для этих более заинтересованных участников привлекательная модель привела к незначительному снижению оценок домашнего компьютера.

«Товар, ориентированный на привлекательность, лучше всего сочетать с привлекательной моделью, а не со среднестатистической моделью или без нее», — сказали исследователи. «Однако для продуктов, менее значимых с точки зрения привлекательности, привлекательная модель оказывается столь же эффективной, как и модель среднего вида, или никакая модель».

Trampe также признала, что наличие красивой (или нереально тонкой) модели может повлиять на то, как покупатели думают о себе (часто отрицательно), а не только на то, как они думают о продукте — необходимы дальнейшие исследования, чтобы выяснить, как эти ответы взаимодействуют. , Они сказали.
_________________________________

Trampe, D., Stapel, D., Siero, F., and Mulder, H. (2010). Красота как инструмент: влияние привлекательности модели, актуальности продукта и вероятности доработки на эффективность рекламы. Психология и маркетинг, 27 (12), 1101-1121 DOI: 10.1002 / mar.20375

Сообщение, написанное Кристианом Джарреттом (@psych_writer) для BPS Research Digest.

Нравится:

Нравится Загрузка …

лучших рекламных объявлений о красоте | 26 из лучших рекламных объявлений о моде и красоте на Facebook

Женщины-миллениалы — одна из главных целей маркетинга моды и красоты — засыпаны рекламой в Facebook.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление выделялось среди всех лиц и цветов, которые люди видят в фидах.

На быстро развивающемся рынке красоты нельзя полагаться только на изображение , которое поможет вам продвинуться вперед.

Вот где рекламная тактика Facebook, такая как ссылки на видео и контент , станет вашим лучшим другом.

Мы выбрали объявлений о красоте и моде , получив высокую конверсию и CTR .

Пусть красота вдохновит вашу кампанию!

26 лучших рекламных объявлений о моде и красоте

Выдающаяся реклама моды и красоты — это подлинности.

Чтобы достичь этого, вам нужно найти правильный баланс между тоном , дизайном, нацеливанием и .

Эти объявления лучше всего подходят для этого баланса.

1. Short Cuts by R29 — Дайте немедленную выгоду с помощью учебного пособия «Сделай сам»

Refinery 29 — женский журнал о стиле жизни.Short Cuts, «место красоты» R29, рекламирует различные косметические товары в видеопособиях продолжительностью 25–30 секунд. Каждый из них представляет собой быстрое, насыщенное действиями учебное пособие, представляющее большую ценность для наблюдателей.

Этот вид учебного пособия является ярким примером отличного рекламного контента.

На самом деле он учит вас, как что-то делать, а не просто продавать вам еще один косметический продукт. Это важно, потому что в наш век меньшего количества размещений органической рекламы, вам нужно обеспечить реальную ценность , если вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд, щелкали по вашим ссылкам и делились вами со своими друзьями.

Если вы делаете учебное пособие, не забывайте, что смотреть быстро и точно редактировать высококонтрастные цвета и — должно быть приятно. В противном случае будет сливаться со всем остальным в их ленте.

2. Магазинная весна — спросите своих клиентов об их предпочтениях

Shop Spring, платформа для прямой продажи одежды потребителям, лучше узнает своих потенциальных покупателей, находящихся на вершине воронки, просто задав им множество вопросов в Messenger.

Они создали персонального помощника по покупкам, чтобы помогать людям находить нужные им товары.Разговор помогает Shop Spring более точно понимать потребности своих клиентов. По мере того, как рекомендации по продукту становятся более точными, люди все больше доверяют Shop Spring.

Источник

Для рекламы в Messenger вы можете максимально использовать общение с клиентами, если объединяет клиентов, чьи товарные предпочтения совпадают. Затем таргетинг на эти группы для объявлений, показывающих то, к чему они уже проявили интерес.

Что касается клиентов, то четкое понимание их предпочтений дает вашей компании все больше и больше уважения как их законодательнице вкуса.

3. Очки Blenders — сделайте их достойными Insta

В потоке информации, которую люди прокручивают в своей ленте, привлекательная, сфокусированная и сбалансированная фотография — долгожданное зрелище.

Blenders Eyewear продает специальные солнцезащитные очки, используя самые популярные аспекты эстетики Instagram и импортируя их в свою рекламу.

Изображение чистое, составное и тонированное, чтобы подчеркнуть товар и его фон. Копия представляет собой лаконичный и простой хэштег: #BlendersAreBetter.

Чтобы ваше объявление выделялось для нужной аудитории, позаимствует эстетику у платформ социальных сетей, которые часто посещает ваша аудитория. Независимо от того, заимствовано ли оно у Pinterest, Instagram, Tumblr или более узкоспециализированного сайта, визуальный стиль вашей рекламы многое говорит о вашем продукте. Выберите стиль, импортируйте его в свою фотографию и скопируйте.

4. Cluse — Используйте буквальную точку зрения вашего клиента

Хорошая поддержка клиентов — это взгляд с точки зрения клиента.Вы можете заставить своих клиентов почувствовать, что о них позаботились еще до того, как они совершат конверсию, просто используя их точку зрения как основу для своего маркетинга.

В этой рекламе Cluse, компании по производству женских часов, вы буквально видите часы так, как если бы вы их носили.

Чтобы функциональность вашего продукта сияла, сфотографируйте ее именно так, как ее увидит ваш покупатель. Держите продукт в фокусе (как это делает Cluse) и попытайтесь устранить все отвлекающие факторы на фотографии.

5. TOMS — вдохновляйте людей ценностями вашего бизнеса

TOMS, раздача обуви, демонстрирует своей аудитории влияние компании на мир. Он делает это, создавая видеоролики о своей модели благотворительных пожертвований — пара обуви выдается за каждую купленную пару, а также ряд услуг, таких как чистая вода и безопасные роды.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на самих ботинках, реклама TOMS фокусируется на людях, которые формируют сеть вокруг пожертвований компании.

Если у вас есть вдохновляющие истории клиентов о вашем продукте, вы можете максимально использовать эту вдохновляющую модель, указав в рекламе ценность компании. В рекламе TOMS это тонко достигается за счет комбинации фотографии и копии.

6. Birchbox Men — Решайте проблемы клиентов, прямо в копии

Мужчины составляют половину пользователей Facebook, но когда дело доходит до бьюти-рекламы, они практически составляют нишевую аудиторию. Чтобы реклама выделялась среди мужчин, подчеркните хорошую цену на функциональные предметы.

Birchbox Men рекламирует свою ежемесячную услугу по подбору образцов косметики, обращаясь к общей проблеме — цене — прямо в своем экземпляре.

Тон рекламного объявления точный: «Наконец, доступное решение для ухода за мужчинами» звучит правдоподобно на рынке, где спрос ниже, а стоимость, как правило, выше, чем у женских товаров.

Для относительной нишевой аудитории решает проблемы ваших клиентов в вашем экземпляре, описывая ваш продукт как решение. Важно понимать этот тон правильно — для мужчин, нуждающихся в доступных по цене средствах для ухода, это раздражение.

7. Sephora — Сделайте ненужные шаги для преобразования

Sephora, косметический гигант, использует рекламу в Facebook Messenger, чтобы разговаривать напрямую с клиентами.

Sephora привлекла аудиторию с вероятной конверсией в свои магазины, ориентируясь на людей, интересующихся макияжем и косметологией, и предлагая им простой способ зарезервировать макияж. С помощью рекламы в Messenger Sephora привлекала заинтересованных рекламодателей прямо в Messenger.

Источник

Вместо того, чтобы надеяться, что люди найдут филиал Sephora и зарегистрируются сами, реклама в Messenger сделала всю работу за клиентов, вырезав 5 шагов из общего процесса бронирования.

Прямой таргетинг в сочетании с беседами в Messenger для регистрации на мероприятие — это мощная стратегия для привлечения клиентов в ваш обычный магазин.

Удалите все ненужные шаги, такие как ввод формы, , и люди с большей вероятностью подпишутся на акции, которые приведут их к вашему продукту. Это так просто.

8. Майкл Корс — позвольте влиятельным лицам курировать ваши продукты

Легко отстать от чего-то, когда это одобряет кто-то, кому вы доверяете.Это принцип сарафанного радио. В наши дни люди доверяют блоггерам и законодателям вкусов, которые просеивают мир, насыщенный продуктами, и составляют то, что, по их мнению, хорошо.

Показывать кого-то, кого ваша аудитория знает и доверяет — это мощный способ структурировать вашу рекламу. , потому что доверяет вашему продукту.

Йойо Цао, модный блогер и дизайнер, был показан в рекламе Майкла Корса в Facebook как законодатель вкуса и как реальный владелец одежды бренда.Эта реклама повысила авторитет уличной публики, представив реальный, шикарный пример ее одежды в мире моды: «Образ Йойо Цао на Неделе моды в Нью-Йорке уже доступен!»

Благодаря формату «Коллекционная реклама» реклама Майкла Корса позволила людям удовлетворить свое любопытство по поводу модных предпочтений Йойо Цао и сразу перейти к товарам, из которых состоял ее наряд.

Превратите контент в креатив, найдя блогера или человека в социальных сетях, которому ваша аудитория будет доверять.

Реклама должна максимально использовать возможности , связывая эту цифру с тем, как они используют ваш продукт в реальном мире. Убедитесь, что ваше объявление позволяет людям легко переходить по ссылкам на страницы с вашими товарами.

9. Madewell — Сделайте запоминающийся промокод

В цифровую эпоху люди видят до 10 000 сообщений бренда в день. Чем уникальнее и интереснее ваша копия, тем больше вероятность, что она привлечет чье-то внимание.

Madewell, розничный продавец повседневной одежды для молодых женщин, попадает в нужную копию на , воплощая свое отношение к бренду в своем промокоде.« NOJOKE» — это самосознание с оттенком милости, и реклама хорошо иллюстрирует это отношение своим изображением застенчивой забавной модели.

Чем короче и слаще ваша копия, тем более запоминающейся будет реклама. Будь то промо-код или хэштег, памятный вынос сделает ваш продукт более запоминающимся .

Таким образом, после всей прокрутки, даже если кто-то не щелкнет сейчас, это повысит их шансы найти (и найти!) Эту рекламную акцию позже.

10. Twinkledeals — Выберите стратегический фон для вашего продукта

Twinkledeals продает необычную одежду, часто ярко окрашенную и украшенную узорами. Чтобы показать лучшее в своей продукции, требовалось хорошее владение цветовым контрастом.

Цвет объявления может иметь решающее значение в том, заметят ли люди ваш продукт при прокрутке ленты.

Если в вашем объявлении много фотографий вашего продукта, то выделите ваш продукт, выбрав фон, который контрастирует с цветом и текстурой.

11. Grana — Впечатляйте дизайном и исследованиями

Лучший контент отличается тем, насколько хорошо он исследован и синтезирован. Люди тяготеют к компаниям и лейблам, которые придерживаются схожих принципов в дизайне своей продукции.

Grana позиционирует себя как лейбл роскошной одежды для предметов первой необходимости, уделяя особое внимание поиску лучших материалов для своей одежды. В своей рекламе Grana ставит на первое место этот исследовательский дух. Бренд превращает простой кашемировый свитер в ответственный и сделанный со вкусом дизайнерский выбор.

Вместо того, чтобы просто ожидать, что клиенты поверит Grana на слово, этикетка подкрепляет свой продукт хорошо изученным содержанием.

Вы можете отличить свою рекламу, давая вашим клиентам бесплатные знания о мире вашего продукта. В случае Граны дело в том, что «не весь кашемир создан одинаково», что вызывает любопытство у людей, которые хотят знать, из чего состоит хороший кашемировый свитер.

Освоение продукта повышает авторитет вашей компании и дает ей преимущество перед менее информированными конкурентами.

12. Amazing Lash Studio Eastvale — вовлеките людей в свой запуск

Если вы настроили , чтобы ваш бизнес был не в сети, реклама в Facebook поможет вам получить ажиотаж по поводу запуска .

The Amazing Lash Studio Eastvale дала клиентам возможность использовать их в студии, а также возможность стать моделями ресниц.

Двойной стимул привлекает людей в Amazing Lash Studio, давая им возможность продвижения по службе, а также возможность работать моделью.Получив продвижение, модели ресниц могут рекламировать услуги студии в автономном режиме.

Вы можете создать этот цикл маркетинговой обратной связи, превратив онлайн-рекламу клиентов в офлайновых послов клиентов для вашего бренда.

13. MeUndies — идите против традиционного повествования о вашем продукте

Удобное нижнее белье — вещь довольно повседневная, даже скучная. MeUndies усиливает свой маркетинг, демонстрируя свое нижнее белье в нестандартных ситуациях.

Они создали серию видеообъявлений, демонстрирующих нижнее белье в экстремальных боевых действиях и приключениях. Каждая видеореклама вдохновляет клиентов на запоминающийся снимок того, как они тоже могут вести приключенческий образ жизни, просто надев MeUndies.

Чтобы создать нестандартное, яркое повествование, знайте, какую историю обычно рассказывают о вашем продукте. Это повседневная, функциональная вещь? Это что-то особенное? Какой бы ни была ассоциация, создаст альтернативное повествование через изображение или, что еще лучше, снимет видео о вашем продукте в нетрадиционном контексте.

Это заставляет ваш продукт идти против течения, и нет ничего более привлекательного, чем бунт.

14. Fabletics — Эксклюзивные предложения по доступным ценам

Лейбл Кейт Хадсон для активного отдыха и тренировок Fabletics заключил эксклюзивную сделку для новых VIP-участников. Это было не для нынешних участников, и не для человека, который щелкает случайным образом, потому что это Кейт Хадсон (хотя у нее определенно есть звездная сила).

Это для человек, которым нужно немного подтолкнуть к тому, чтобы стать участниками впервые.

Эксклюзивность привлекает людей на ваш сайт, потому что подразумевает, что с одной выгодной сделкой их ждет еще больше.

Найдите баланс в своей рекламе, побудив клиентов стать участниками, но с — хорошая начальная сделка в качестве явного стимула .

15. Dollar Shave Club — Покажите роскошную сторону вашего продукта

Dollar Shave Club гордится доступным бритвенным оборудованием для мужчин и женщин. Он использует видение роскоши для всех — напиток с золотой сервировочной тарелкой и подушкой — в качестве фона для своего скромного набора бритв.

Копия подтверждает послание изображения, говоря: «Присоединяйтесь к миллионам», которые уже используют доступные бритвы Dollar Shave Club для достижения высококачественных результатов.

Показывайте свой продукт как часть вдохновляющего образа жизни. Это вдохновляет людей опробовать ваш продукт и получить те результаты, о которых вы мечтали в своей рекламе.

В рекламе Dollar Shave Club ссылка «попробуйте клуб сегодня» позволяет людям сделать это прямо сейчас.

16.ModCloth — перенаправьте своих клиентов на обратный путь

Сезоны меняются, и покупатели, которые приходят к вам, скажем, за зимним пальто, могут и не подумать вернуться за купальником. Но когда вы продаете одежду для всех сезонов, как это делает ModCloth, вы можете максимально использовать предыдущие покупки клиентов, перенаправив на этих клиентов на Facebook .

Что касается ModCloth, купальник производит фурор для покупателей, когда уже не за горами лето, и они доверяли ModCloth в прошлом, чтобы подобрать подходящий наряд.

Ориентируйтесь на предыдущих клиентов с продуктами, которые им были бы интересны в зависимости от сезона и предыдущих покупок.

Это приводит к тому, что клиенты возвращают товары, которые они, возможно, не связывали с вашим бизнесом. Вот где ваша реклама может расширить кругозор — на вашем сайте!

17. Levi’s — поймайте покупателей в последнюю минуту в праздничные дни

Многие люди откладывают дела на потом, когда дело доходит до праздничных покупок — миллиарды долларов откладывания покупок происходят только в канун Рождества.

Людей нужно подталкивать к тому, чтобы они выполняли тяжелую работу по покупкам для всей своей семьи и круга друзей. Именно тогда джинсовая компания Levi’s предоставила идеальный толчок: скидка ограничена одним днем ​​недели . #GreenMonday был днем ​​эксклюзивных скидок на самые известные товары Levi’s.

По мере того, как люди просматривают свою ленту в Facebook, вы можете предоставить стратегически рассчитанную скидку , чтобы подтолкнуть людей к вашему продукту в качестве потенциального подарка.

В рекламе Levi’s огромная скидка и бесплатная доставка — отличный стимул для покупателей, совершающих последнюю минуту, во время курортного сезона.

18. Good hYOUman — Подключите свой продукт к системе самообслуживания

Good hYOUman продает рубашки, сделанные в США, и с гордостью рекламирует их методы производства. Причина, по которой такая производственная позиция работает в их рекламе, заключается в том, что они связывают внешний факт — США. мануфактурные рубашки — с внутренним настроением.

Акцент в рекламе делается на «комфорт, который заставит вас« ЧУВСТВОВАТЬ »хорошо ВНУТРИ И СНАРУЖИ.Эта связь находит отклик в первую очередь среди клиентов из поколения миллениума, которых все больше привлекают этические нормы (рубашки без пота) и уход за собой.

Вы можете использовать формат рекламы «Карусель» для демонстрации вашего продукта , передачи ценностей вашей компании, и соединяют эти два формата посредством копирования. Когда дело доходит до текста, белый на черном является выдающимся контрастом.

19. Браслеты Pura Vida — используйте несколько контекстов для одного и того же продукта

Карусельная реклама отлично подходит для демонстрации вашего продукта в нескольких контекстах, без затрат на создание видеообъявления или времени на продумывание всей кампании.

Pura Vida использовалась реклама «Карусель», чтобы продемонстрировать браслеты ручной работы во всем их потенциале.

Источник

Удерживайте внимание зрителя дольше, предоставив несколько изображений для одного и того же предложения продукта.

Каждое изображение может понравиться немного разной аудитории, но в конечном итоге все изображения должны вести к одному и тому же предложению, будь то в Messenger или непосредственно на странице вашего продукта.

20.MM.LaFleur — Используйте соответствующие возрасту модели

Женщины-модели известны своей молодостью, иногда в подростковом возрасте рекламируют одежду, предназначенную для взрослых женщин.

Когда дело доходит до деловой одежды для работающих женщин, имеет смысл использовать модели, отражающие возраст этих женщин в реальном рабочем мире. В этом и преуспевает MM.LaFleur, которая находит пожилых женщин всех национальностей для моделирования своей деловой моды.

Что касается женской моды, то в представлены модели, с которыми ваши покупательницы будут знакомы по возрасту.

Этот помогает укрепить авторитет бренда , поскольку покупатели увидят, что вы расставляете приоритеты и понимаете, как их потребности в одежде проявляются в реальном мире.

21. Lacoste — Создайте элемент саспенса

Большинство рекламных объявлений направляют своего рода прямое сообщение своим клиентам. Людям становится утомительно обрабатывать каждое брошенное им сообщение. Хотите верьте, хотите нет, но , заставляя людей ждать вашего сообщения, может быть эффективным способом преодолеть шум.

Французский бренд спортивной одежды Lacoste начинает свою видеорекламу, пожалуй, с самой восхитительной интриги: распаковкой подарка. Лента переплетается на протяжении всего видео, переходя от одного предмета к другому в пейзаже рождественских подарков, каждый Lacoste.

Реклама превращает их продукт в восхищение благодаря красивой графике.

Все, что нужно сделать вашей рекламе, — это создать привлекательный и напряженный вид вашего продукта .

Видеообъявления — отличный способ сделать это, , поскольку они изначально привязаны ко времени.

22. Glossier — Покажите свой список бестселлеров

Отзывы клиентов — это способ узнать, соответствует ли продукт их ожиданиям. Хорошие отзывы привлекают клиентов, которые оставляют еще больше отзывов, и вскоре люди просто учатся фильтровать интернет-магазины по их лидерам продаж.

Косметический бренд Glossier создает магнитную рекламу, демонстрируя свои бестселлеры по макияжу.Продукты-бестселлеры — это неотъемлемые магниты для внимания клиентов, , поэтому их размещение в вашей рекламе гарантирует переходы по ссылкам от людей, которые хотят знать, как они могут получить удовлетворение качеством.

Если у вас много заманчивых бестселлеров, можно использовать объявления-карусели , чтобы показать их все. Обращайте внимание на ваших бестселлеров с визуальным вниманием , используя крайний крупный план или вид с высоты птичьего полета.

23.Everlane — Использование данных для утверждения доминирования

Люди любят хорошие сделки, , а хорошая сделка становится еще лучше, когда вы точно знаете, сколько вы экономите.

Everlane использовала свою рекламу как возможность побить конкурента данными о том, сколько на самом деле стоит изготовление предмета одежды. Кто захочет платить 5-кратную наценку, если можно заплатить всего 2,2 раза?

Линия одежды строит весь брендинг на идее «радикальной прозрачности».” Точные данные дают вам убедительное преимущество перед конкурентами .

Рекламе Everlane даже не нужно их называть — она ​​дает представление о розничной торговле в целом.

24. Topman — Продемонстрируйте преображение

Вы знаете, что реклама убедительна, когда она передает сообщение людям , даже не выглядя как реклама. Topman, линия мужской уличной одежды, использовала иронический контент, чтобы заявить о себе как о модных и самоуверенных.

Объявление работает с использованием поста красоты до и после, чтобы привлечь внимание людей и привлечь их к блогу Topman.Блог, в свою очередь, представляет Topman как базу знаний обо всем, что касается мужского стиля.

Результат? Повышение узнаваемости бренда и уличного доверия.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, определите тип контента, который ваши клиенты обычно читают , поскольку он имеет отношение к вашему продукту. Это учебники? Списки? Подробные сообщения в блоге? Каким бы ни был тип контента, вы можете настроить таргетинг и связать клиентов с контентом, который представляет ваш продукт.

25.Sephora, часть 2 — Собирайте людей вместе в реальной жизни

Внешний вид макияжа в Интернете может быть обманчивым, поэтому покупка косметики в магазинах по-прежнему остается надежным и надежным способом получения нужных продуктов.

В обычных магазинах Sephora косметическому гиганту проще перепродать свою продукцию, чем в интернет-магазинах. В то же время легче убедить людей в том, что продукт им подходит, если покупатели могут просто попробовать его на себе.

С этим двойным преимуществом продажи макияжа в магазине Sephora создала рекламных объявлений для мероприятий с по , которые дают людям возможность взаимодействовать с в автономном режиме.

Вывод — обещание бесплатной косметики. Рекламное объявление о мероприятии обнаруживает важную проблему в онлайн-продажах макияжа: вы должны попробовать продукт, чтобы понять, работает ли он для вас. Это еще больший стимул, чтобы просто пойти в магазин, когда вы можете взять домой косметику, чтобы попробовать ее бесплатно.

26. Маленький законодатель моды — прямые покупатели покупают

Когда дело доходит до детской одежды, скорее всего, выиграет самая выгодная покупка.Занятые мамы просматривают Facebook, чтобы немного отдохнуть во время простоя, но дети всегда в их мыслях.

Little Trendsetter нацелен на матерей или будущих мам с помощью рекламы, которая упрощает покупку детской одежды. Компания Little Trendsetter получила 9,8-кратную окупаемость своих расходов на рекламу с четко обозначенными товарами и CTA «Купите сейчас».

Простота никогда не устареет. Для клиентов, которым нужно легко покупать товары, сократит вашу рекламу до самого необходимого.

Для Маленького законодателя моды это означало призыв к действию «Купить сейчас», скидку и изображение продукта.

Удовлетворите потребности ваших клиентов, без промедления

Рекламы о красоте и моде — пруд пруди, но тем, кто выделяется, всегда удается передать свое понимание своего клиента.

Будь то практический вопрос, например, необходимость примерить макияж в магазине, или тональный, например, необходимость самостоятельного обучения стилю, лучшие объявления привлекают людей, обещая стать решением их потребностей.

Есть многомиллиардная аудитория, которая просто просматривает Facebook, так чего же вы ждете? Проверьте эти стратегии и убедитесь, что ваша реклама «светится»!

рекламных приемов продажи макияжа | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 8 сентября 2020 г.

Для продвижения вашего бренда косметики и макияжа требуется индивидуальный обмен сообщениями, который расширяет возможности вашей целевой аудитории. Есть много способов рекламировать вашу продукцию с использованием традиционных и онлайн-платформ.Цель состоит в том, чтобы развить эмоциональную связь с вашими идеальными клиентами. Будьте осторожны, не используйте сообщения, которые фокусируются на сокрытии недостатков, а вместо этого обсуждают улучшение внешнего вида.

Используйте послов бренда для продвижения товаров

Согласно Outbrain, одним из лучших способов продвижения вашего макияжа является создание сообщества послов бренда. Это клиенты, которые используют ваши продукты и любят делиться своей любовью в социальных сетях. Потенциальным клиентам нравится слышать, как другие люди используют продукт и получают результаты, так что это один из эффективных социальных доказательств.

Вознаградите представителей вашего бренда ранним доступом к недавно выпущенным продуктам, инсайдерской информации и специальными скидками. Поддержка губной помады от представителя бренда может иметь большое значение, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать ваш продукт, а не продукт конкурента. Обязательно поблагодарите членов сообщества представителей вашего бренда за их страсть и преданность продукту.

Предоставьте обучающие видео и изображения

Еще один способ заинтересовать потенциальных клиентов вашими продуктами — научить их пользоваться ими.Макияж может показаться устрашающим людям, которые заинтересованы в нем, но не знают, что делать. Создавайте увлекательные пошаговые обучающие видеоролики, которые научат вашу целевую аудиторию, как применять определенные продукты — например, как получить классическую красную губу с помощью новой помады или как создать дымчатый вид с помощью новых теней для век. Эта форма контент-маркетинга не только рекламирует ваш продукт, но и учит вашу аудиторию, как именно его использовать.

Вы также можете использовать экспертов по красоте, таких как профессиональные визажисты, которые сотрудничают с вашим брендом, для создания видеороликов о том, как добиться определенного образа.Примеры включают видео, показывающее, как сделать полный макияж для особенной ночи в городе, или видео о том, как получить это пляжное сияние. Эти видеоролики могут включать в себя несколько продуктов из вашей косметической линии.

Будьте доступными для вашей аудитории

Repsly рекомендует использовать стратегии связей с общественностью в ваших маркетинговых кампаниях, чтобы ваш бизнес по макияжу мог общаться с вашими клиентами один на один. Вы можете сделать это через социальные сети, веб-чат на своем веб-сайте или по телефону службы поддержки.Включите множество способов, которыми ваши клиенты могут связаться с вами, во всех ваших рекламных материалах. Например, плакат с рекламой губной помады может включать ваши ручки в социальных сетях и номер службы поддержки клиентов с призывом к действию, чтобы люди могли связаться с вами напрямую.

Установление контакта с вашими клиентами позволяет вам установить с ними эмоциональную связь и восприниматься как нечто большее, чем просто бренд. Это сделает вас более запоминающимся. Когда клиенты стоят в проходе косметики в аптеке, они с большей вероятностью выберут бренд, который они знают или с которым контактировали, чем тот, который для них совершенно новый.

Учитесь на примерах рекламы макияжа

Малые предприятия могут поучиться у гигантов индустрии красоты и макияжа и применить аналогичную тактику в своих рекламных кампаниях. Econsultancy сообщает, что Browmobile имела большой успех с маркетинговой кампанией, которая дала клиентам шанс выиграть персонализированное руководство по бровям от эксперта. Glossier использует контент, создаваемый клиентами, как часть своей стратегии в социальных сетях, чтобы показать другим, как люди любят пользоваться их продуктами.Lancome использует сторителлинг в своих рекламных кампаниях с участием вдохновляющих женщин со всего мира. Малые предприятия могут использовать аналогичные стратегии в своих рекламных кампаниях по макияжу, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.

Тенденции в индустрии красоты и косметика Статистика электронной торговли 2021-2020

Индустрия красоты, которую давно контролировали унаследованные конгломераты, превратилась в онлайн.

Некогда «бросающие вызов» бренды, такие как IPSY, Glossier и Fenty Beauty, теперь стали нарицательными — как в географическом, так и в демографическом отношении.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, крупные производители в ответ приобретают своих независимых, более модных аналогов.

Повлияла ли пандемия COVID-19 2020 года на продажи косметики и средств личной гигиены? да. Розничная торговля по-прежнему доминирует? Кроме того, да. Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии дают представление о будущем косметического маркетинга.

И это именно то, что будет охватывать этот исчерпывающий отчет:

1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
Стратегии
3. : план роста вашего электронного магазина косметики

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC)…

ColourPop

На конкурентном рынке этот независимый косметический бренд отличался от дорогих конкурентов креативом, подчеркивающим качество продукции.Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика. Продавая через продуктовые воронки с помощью рекламы в Facebook, он предлагал покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.