Где искать оптовых покупателей: Как искать оптовых покупателей для интернет-магазина: 8 способов + советы продавцов — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Где найти оптовика. Как привлечь оптовых клиентов? Как искать оптовых клиентов в Яндексе

Инструкция

Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.

Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.

Если вы заинтересованы в закупках товара , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.

Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).

Если вы заинтересованы в закупках или продажах продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.

Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.

Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.

Вы решили завести свой бизнес, и один из первых вопросов, с которым столкнетесь, это вопрос поиска надежных поставщиков. Несмотря на то, что предложений о продаже и поставке товаров, огромное количество, найти поставщика, который вам предоставит необходимый ассортимент на удобных для вас условиях и по приемлемым ценам, это большая проблема.

Инструкция

В нашей стране, сарафанное радио – один из самых распространенных способов найти кого угодно, в том числе и партнеров по . Поэтому расспросите знакомых бизнесменов, друзей, родственников, может они знают надежных поставщиков вашего региона.

Ищите поставщика, который будет заинтересован в вас, так же как и вы в нем. Стройте только взаимовыгодные отношения с партнерами по бизнесу.

Обратите внимание на следующие моменты: соответствует ли цене предлагаемой продукции, всегда ли в наличии полный ассортимент, какие скидки предлагает , какова скорость доставки заказанной продукции, каковы условия , какие дополнительные услуги оказывает поставщик.

Каким бы образом, вы не выбрали поставщика, обязательно проверьте его репутацию. Не постесняйтесь пойти с расспросами к бизнесменам, которые уже работают с вашим потенциальным партнером.

Удачного вам партнерства!

Видео по теме

Эффективный и рентабельный бизнес, связанный с оборотом любых товаров, крайне сложно выстроить, если нет надежных поставщиков. Наладить долгосрочное деловое сотрудничество можно лишь с проверенным поставщиком, для поиска которого необходимы немалые ресурсы.

Вам понадобится

— интернет;
— бизнес-пресса;
— рассылка о выставках;
— обращение в Торгово-Промышленную Палату.

Инструкция

Определитесь, поставщики какого уровня вам нужны. Если ваш бизнес связан с крупным оптом, то вам выгоднее работать напрямую с производителем. В этом случае вы получите максимально низкую цену, будете иметь перспективу регионального дилерства, а также сможете решать любые вопросы и предъявлять претензии по качеству. Если же вы планируете закупать товар небольшими партиями или хотите приобретать продукт в ассортименте разных торговых марок, лучше заключить договор с . В данном случае цена будет несколько выше, но зато вы избавитесь от многих документационных и логистических проблем.

Далеко не все поставщики и производители активны . Особенно, если речь идет о небольших компаниях или . Посещайте выставки по вашему направлению деятельности. Подпишитесь на электронные рассылки экспо-центров, которые будут заранее информировать вас о намечающемся . На выставке вы сможете наладить прямые контакты и ознакомиться с продукцией компании. Однако после этого стоит все равно найти информацию о них в открытых источниках.

Получите членство в Торгово-промышленной палате вашего города. Данная организация располагает сведениями даже о тех компаниях, которые вы вряд ли найдете сами. Кроме того, вы сможете участвовать в семинарах и тренингах, получать консультации по организации бизнеса.

Видео по теме

Обратите внимание

Будьте осторожны с конкурентной разведкой. Покупка определенной информации или внедрение в другую компанию собственных людей всегда связаны с нарушением коммерческой тайны и подлежат административному преследованию.

Полезный совет

Активно используйте свои деловые связи. Ваши партнеры и клиенты могут подсказать вам уже проверенных поставщиков, и вы сэкономите много времени.

Источники:

Торгово-промышленная палата РФ

Поиск подходящего производителя всегда является сложным процессом. Как известно, по всему миру находится огромное количество различных заводов и фабрик. Как же отыскать такого поставщика, который будет способен предоставить вам по доступной цене необходимый товар?

Инструкция

Определите, какой вы хотите заказать товар. Для этого воспользуйтесь одной из систем поиска товаров по производителям в интернете (к примеру, поставщиков китайской продукции можно отыскать на Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Чтобы без труда отыскать в данных бесплатных каталогах информацию, необходимо хорошо знать английский.

Сформулируйте к товару четкие требования и уже на базе их начинайте поиск подходящего поставщика, сравнивая его с вашими пожеланиями. Убедитесь, что производитель, которого вы выбрали, представляет собой компанию, способную решить любой , включая предоплату заказанного товара и его доставку. Поэтому сначала узнать максимум о производителе и уже потом заключать с ним соглашение.

Уточните, по какой схеме производителем осуществляется работа с клиентами, какова площадь предприятия и рабочих заняты производством. Запросите образцы основных документов данного производителя, включая регистрационное свидетельство, торговую лицензию и другие. Благодаря ключевым моментам вы лучше поймете, с кем будете сотрудничать в будущем, и сможете , какой производитель наиболее вам подойдет. И никогда не вносите предоплату за товар, не ознакомившись с предложенным образцом продукции.

Спросите совета у ваших знакомых, имеющих опыт в выборе и покупке подобного оборудования. Пусть они окажут вам помощь в переговорах с основными производителями и в организации поставок.

Видео по теме

Источники:

Как выбрать производителя

Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.

Вам понадобится

— интернет;
— выставки;
— тематические каталоги.

Инструкция

Воспользуйтесь тематическими каталогами, в которых перечислены основные компании, функционирующие в вашем регионе и за его пределами. Подобные справочники распространяются в различных учреждениях, а также продаются в газетных киосках.

Обратитесь к интернету, поскольку на сегодняшний день это один из самых эффективных инструментов для поиска . Попробуйте искать оптовых поставщиков через поисковые системы напрямую. Кроме того, вы можете зарегистрироваться на бизнес-ресурсах, которые предоставляют своим подписчикам информацию о всех товарах и производителях.

Например, если вы ищете поставщика из Китая, вам поможет портал Made-in-China.com.

Принимайте участие в выставках своей отрасли. На подобных мероприятиях вы всегда имеете шанс ознакомиться с самыми крупными предприятиями, увидеть выпускаемую продукцию, а также обговорить на месте условия потенциального сотрудничества.

Ищите поставщиков через деловых партнеров и знакомых. В данном случае вы получаете немаловажное преимущество: личные рекомендации, которые могут сказать гораздо больше, чем любой интернет-сайт.

Проведите конкурентную разведку. Если вы видите на рынке именно тот товар, которым вам хотелось бы заниматься, постарайтесь выяснить каналы его закупа. При этом действуйте законными путями, избегая взяток и других противоправных методов. В большинстве случаев подобную информацию добыть довольно легко.

Сделайте так, чтобы поставщики сами находили вас. Разместите информацию в соответствующих справочниках, укажите сведения о поиске деловых партнеров на своем сайте. Большинство компаний заинтересованы в расширении своей клиентской базы, поэтому вы должны способствовать тому, чтобы к вам обращались с коммерческими предложениями.

Источники:

как найти оптовых поставщиков

В процессе ведения торговой деятельности любое предприятие сталкивается с необходимостью время от времени искать поставщиков. Это может быть связано с расширением сфер торговли или с заменой старого подрядчика, услуги которого по каким-либо причинам вам перестали подходить. Как же быстро найти надежного исполнителя?

Вам понадобится

— календарь выставок вашей сферы торговли;
— промышленные журналы и каталоги товаров;
— интернет.

Инструкция

Выясните, какое количество поставщиков нужно для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара. Если вы собираетесь создать бизнес, для начала можно ограничиться двумя-тремя подрядчиками.

Посетите выставки, посвященные именно той отрасли, в которой вы работаете или собираетесь работать. На таких мероприятиях происходит множество встреч специалистов, производителей и дистрибьюторов определенных категорий товаров. Посмотрите на все представленные образцы, выберите понравившиеся, записывайте контакты производителей. Помимо этого у каждого выставочного стенда можно найти представителей компании-изготовителя. Они могут в развернутой форме рассказать о представляемой ими продукции.

Купите промышленные журналы или каталоги товаров. В них вы найдете координаты всех компаний, товары которых описаны в издании. Подобный способ является одним из самых эффективных в поисках поставщиков.

Найти поставщика можно через интернет. В любой поисковой системе в строке поиска введите «Производитель (наименование продукции)». У больших компаний обязательно есть собственный сайт в интернете, где указанные их контактные данные, представлен обзор продукции.

Поинтересуйтесь у своих знакомых по поводу компаний, которые производят интересующую вас продукцию. Обратите внимание на мнения и рекомендации знакомых, имеющих отношение к той области, в которой вы работаете.

Дайте объявления о поиске поставщиков в газеты, разместите их на соответствующих досках в интернете.

Видео по теме

Обратите внимание

Выбирая заказчиков, обязательно выясняйте как можно больше об отобранных кандидатах. Ищите отзывы, посетите тематические ресурсы в интернете, спросите о компании у компетентных людей. Опрометчивый выбор поставщика может существенно отразиться на благополучии вашего бизнеса.

Полезный совет

На предварительном этапе переговоров с предполагаемым поставщиком постарайтесь упомянуть о том, что вы рассматриваете предложения нескольких кандидатов и ищете наиболее приемлемые. Возможно этим замечанием вы подтолкнете поставщика к более выгодным предложениям о сотрудничестве.

Если вы решили открыть свой магазин, ваша первейшая задача – найти поставщика для магазина, а это задача не очень простая. Сами магазины не делятся такими секретами, боясь конкуренции, а хорошие поставщики не очень охотно сотрудничают с партнерами, которые только начинают работать – объемы у них невелики.

Инструкция

Поставщики бывают трех категорий. Самая предпочтительная, хотя и самая дорогая — производители товара. Во вторую категорию входят дилеры и дистрибьюторы, официально представляющие компании-производители. Они не так требовательны к вложениям денег. Третья категория – перекупщики, самая нетребовательная, но и самая ненадежная категория.

Что касается производителей, найти вам такого поставщика не составит труда — достаточно посмотреть на упаковку понравившегося товара. На ней обычно указано название, адрес и электронный почтовый ящик или сайт. Вашей задачей станет преодолеть сопротивление и заключить договор, поскольку поставщики стремятся работать только с крупными оптовиками. Но обязательно проверьте наличие сертификатов у производителя, поскольку самостоятельно делать сертификацию товара довольно сложно.

Сделать выбор официального дилера вы можете, набрав в поисковой строке браузера наименование товара и прибавив к нему слово «оптом». Но проблема в том, что не всегда те предприятия, которые будут указаны в первых строках результата запроса, действительно являются официальными поставщиками и смогут работать с вами по безналичному расчету, как с юридическим лицом.

В поиске поставщиков вам поможет информационно-методический центр «Экспертиза», на нем есть база данных реестров Роспотребнадзора и санитарно-эпидемической службы России. Пользоваться им нужно, используя запросы. Если вас, например, интересуют товары определенного бренда, в строке поиска на сайте наберите http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2%E5%EB%E5%E2%E8%E7%EE%F0%FB + название бренда. По запросу вам будут выданы наименования и адреса торговых представительств.

Осторожно отнеситесь к выбору поставщика из третьей категории – посредников. Как правило, за качество товара они не несут никакой ответственности и гарантировать его не могут. Товар вам может быть поставлен без всякой сопроводительной документации и гарантийных обязательств.

Выбор поставщика также зависит от транспортного рычага и условий оплаты. Понятно, что чем ближе поставщик, тем меньше стоимость доставки товара. Обратите внимание также, что чем меньше оптовая компания-поставщик, тем меньше она зависит от банка, поскольку расходы на содержание аппарата невелики. Выбирайте небольшие компании с хорошим ассортиментом – меньше вероятность того, что банк направит ваши деньги, перечисленные за товар, на задолженность по зарплате.

Источники:

Информационно-методический центр «Экспертиза»

Найти качественных сотрудников трудно, но еще труднее — найти стабильных партнеров, ведь бизнес нельзя вести абы с кем.

Сети выставочных центров регулярно проводят выставки по различным тематикам и отраслям производства. У стендов вы можете узнать больше о предлагаемых продуктах, а также договориться о последующих встречах.

Поиск в Интернете.

Можно попытаться найти поставщиков посредством сети Интернет. Однако на первых позициях по большинству поисковых запросов находятся , уже устоявшиеся на рынке и едва ли заинтересованные в дополнительном сотрудничестве. А вот у мелких поставщиков собственного сайта может и не оказаться.

Доски объявлений.

Если поиск по Интернету не увенчался успехом, то выходом из ситуации станут доски объявлений, где можно либо самому разместить объявление о поиске, либо просмотреть уже опубликованные. Наиболее популярными досками объявлений являются Slando и Avito.

Торговая марка Adidas давно известна. Этот бренд любят во всем мире и, кажется, что спрос на одежду немецкого промышленного концерна не упадет никогда. Бесспорно, одежда от Адидас интересна и предпринимателям, с финансовой точки зрения. Сразу же напрашивается вопрос, если эта торговая марка столь популярна и востребована во всем мире, где найти поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas.

Производство бренда

Уже давно мировые бренды из Европы и Америки перенесли свое производство в Китай, Вьетнам, Индонезию. Связано это с дешевой рабочей силой и более лояльной налоговой системой. И Адидас — не исключение. Вся оригинальная одежда фирмы Adidas производится в Китае. На фабриках строжайший контроль качества. Из-за любого, даже самого незначительного дефекта, вещь отправляют в брак. Вся одежда и обувь отшивается на заказ с соответствующими лейблами для разных стран.

Поиск поставщиков

В первую очередь, оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas следует искать именно в поднебесной. Один из вариантов найти посредника, не выезжая за пределы своего города — через интернет.

Сделать это можно на любой интернет-площадке китайских товаров.

Фирма Adidas очень востребованная, поэтому придется потрудиться, выбрать из множества предложений верное. Далее придется наладить связь, проверить надежность и достоверность предоставляемой информации. За свою работу посредник будет брать процент, но с ним можно поторговаться и добиться снижения цены на опт.

На непосредственного производителя выйти будет сложнее, но нет ничего невозможного. Для этого придется съездить на саму , и на месте уже договариваться о сотрудничестве. Здесь вам понадобится проводник, переводчик и упорство.

Достаточно часто китайцы предлагают приобретать спортивный товар с небольшими дефектами, который не прошел контроль качества и его забраковали.

Как правило, дефекты совсем незначительные и практически незаметны для простого покупателя. И цена у этих вещей значительно дешевле, хотя они являются оригинальными и прекрасного качества, но без сертификата.

Эти два варианта скорее подойдут небольшим предпринимателям, которые имеют небольшой стационарный или интернет-магазин и не нуждаются в крупных поставках.

Если нет желания озадачивать себя поездкой в другую страну и находить поставщика, можно заключить договор поставки с официальным представителем Адидас в России. Сертификаты качества на весь товар предоставляются. Заказывать у такого поставщика будет немного дороже, чем у непосредственного производителя, ведь оптовый поставщик берет на себя все хлопоты по заказу и доставке оригинального товара до вашего склада или магазина.

Прежде чем решить заняться фирмы Адидас, заранее все хорошо обдумайте и составьте бизнес-план. Действительно ли это будет настолько выгодно, как вам кажется. Ведь сейчас во многих городах есть как минимум по одному официальному магазину, представляющему данную торговую марку. С ними будет тяжело конкурировать.

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Категории

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

работа с собственным складом;
дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Для того чтобы разобраться с тем, как привлечь оптовых покупателей, необходимо вспомнить, что оптовые продажи — это продажи В2В, товар переходит от одного юридического лица к другому, тоже юридическому. Понятно, что мотивировать чужой бизнес на совершение покупки именно в вашей компании достаточно трудно. Вот почему основным элементом привлечения оптовых клиентов являются не скидки и бонусы, а уровень сервиса, который вы можете обеспечить оптовым клиентам. Трудно заманить оптовика скидками, если вы долго собираете и отгружаете товары или, что еще хуже, товары заявлены на сайте, но отсутствуют на складе. Невнимание менеджера, неудобная логистика, отказ от возврата бракованных изделий и еще множество мелочей формируют нежелание оптовика работать с компанией и служат поводом для того, чтобы ваш клиент ушел к конкурентам.

Итак, что же такое мотивация оптовых покупателей? Как и в любом другом направлении бизнеса, мотивация оптовиков делится на монетарную и немонетарную составляющие. К немонетарной мотивации относятся два основных инструмента:

сервис и услуги;
эмоциональная привязанность.

Сервис — это все составляющие процесса оптовых продаж, позволяющие легко и быстро приобрести и реализовать качественные товары с наименьшими затратами. К сервису относятся не только логистические услуги, но и удобный график работы компании, оперативный обмен данными с бухгалтерией, удобный и понятный брендбук , наличие рекламной продукции и упаковочных материалов, четкие условия возврата бракованных изделий и т.д. Любые, даже самые мелкие препоны и преграды на пути оптового покупателя побуждают его искать других поставщиков. Сейчас все большие обороты набирают оптовые интернет-продажи. Создайте возможность оперативной подсортировки, сделайте «витрину» в формате, который легко выгружается в базу клиента, создайте форум, дающий возможность оптовым клиентам общаться на вашем сайте и изучайте их общение, чтобы легко и быстро реагировать на недостатки, которые они видят в вашей работе.

Эмоциональная привязанность — не что иное, как взаимоотношения со знаком плюс между компанией и оптовиком. Лояльный клиент готов закрыть глаза на некоторые мелкие недостатки или временные трудности, сопровождающие куплю-продажу товаров. И если с сервисом все более или менее понятно, то как сформировать эмоциональную привязанность? С самого начала работы с оптовиком следует забыть о собственных продажах и думать только о продажах клиентов. Чем больше и успешнее они продают, тем лучше идет и ваш бизнес. Вы должны знать, где расположена точка продаж клиента, каков уровень его ежедневной реализации и расходов, думать о том, как поднять рентабельность бизнеса вашего клиента, какие товары и какие цены подходят для его региона, что еще можно сделать, чтобы увеличить его продажи. При этом нужно не контролировать клиента, а помогать продавать. Важно разработать программу обучения для клиентов и сделать ее понятной и доступной. Узнав бизнес клиента изнутри, не забывайте хвалить его и всячески «выделять» среди прочих. Превратите очередной сезонный заказ в общий сбор ваших оптовых покупателей, где можно на публике вручить грамоты и награды самым успешным из них, где можно рассказать о коллекции и провести обучение. Не жалейте званий и регалий, выберите лучшего дилера, наиболее рентабельного мелкого предпринимателя, уделите внимание всем вашим клиентам.

Формируя эмоциональную привязанность к компании, особое внимание следует уделить работе менеджеров. Не секрет, что все менеджеры получают бонусы от суммы продаж за сезон. К чему это приводит? К тому, что менеджеру выгоднее работать с крупными клиентами, поскольку бонус будет выше. Соответственно мелким «сошкам» и внимания достается в разы меньше. В результате база клиентов постепенно сокращается. Кажется, что если ушел небольшой клиент, то и ничего страшного, времени на работу с крупными останется больше. На самом деле это не так. Причины, побудившие уйти мелкого клиента, могут сыграть злую шутку с оставшимися. Бизнес устроен так, что мелкие компании всегда более гибкие, чем крупные. В конце концов, проблемы менеджера или компании докатятся и до основных крупных клиентов, а это больно ударит по вашим продажам. Потеря любого клиента — серьезный повод разобраться с причинами и основание для того, чтобы начать менять что-то в работе оптовой компании.

Монетарная, или денежная, мотивация оптовых клиентов — это система бонусов и скидок, которые предлагает компания. Главное в монетарной мотивации — прозрачность и досягаемость. О том, за что и какие бонусы может получить клиент, он должен узнать еще на моменте первых переговоров. Система денежной мотивации не может изменяться чаще, чем один раз в три года и никогда не может быть ухудшена для постоянных клиентов. Более того, система бонусов должна быть достижима для всех участников продаж. Например, если ваш постоянный и многолетний оптовый клиент не готов или не хочет стать крупным — это вовсе не означает, что он никогда не сможет дойти до скидки в размере 10%. Сделайте накопительную скидку или скидку за постоянство, которая увеличивается каждый год на 0,5 или 1%. Дайте возможность держаться за вашу компанию всем, кто хочет покупать ваши товары.

К монетарной мотивации оптового клиента относятся и неявные денежные поощрения. Например, бесплатная доставка товаров, бесплатная рекламная продукция или хранение товаров на вашем складе. Оплата проезда клиента до шоу-рума вашей компании, упаковка товаров и прочие услуги, за которые вы платите, но готовы оказывать их своим покупателям на безвозмездной основе — все это должно быть донесено до ваших клиентов.

Думая о том, как привлечь оптовиков и удержать их, следует помнить о «пирамиде» вашей клиентской базы. Как правило, топовых клиентов у любой компании не больше 1% от общего количества покупателей, больших — в пределах 4-5%, средних — около 15%, малых и неактивных — 80%. Вероятно поэтому, пытаясь увеличить количество крупных клиентов, большинство компаний стремится стать поставщиком федеральных сетей типа «Ашан» или «Метро». Но выгодно ли это?

Ведь там нужно платить не только за вход. Зачастую крупные компании, поработав с оптовиком и убедившись в востребованности его товаров, начинают производить аналогичный ассортимент самостоятельно и отказываются от услуг оптового поставщика. В результате база мелких клиентов потеряна, крупных остается немного или не остается совсем, и бизнес потихоньку угасает. Грамотно мотивируя малых клиентов, взращивая их бизнес, вы превращаете их в крупных. Тем самым вы укрепляете собственные позиции на оптовом рынке.

Чтобы разработать собственную эффективную программу лояльности , необходимо знать, какими инструментами пользуются ваши конкуренты. Мониторинг конкурентов — это одна из важнейших задач любой оптовой компании, поскольку ваши клиенты в любой момент могут уйти к ним. Сейчас на рынке fashion retail нет дефицита. Именно сегодня идет борьба не за товары, а за покупателей. И мониторить нужно не просто цены, а сервис, элементы эмоциональной привязанности и прочие преимущества, которые есть у конкурентов, но пока еще не работают у вас.

Таким образом, привлечение оптовых покупателей — это не просто программа лояльности, которую можно написать и внедрить. Это комплекс мероприятий по ежедневному усовершенствованию вашего собственного бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Надо идти только вперед – сзади уже все вытоптано.
Владимир Леонтьевич Гавеля

кому: собственникам, топ-менеджерам, интернет-маркетологам

Как поймать крупную рыбу?

Очевидно, что оптовый покупатель отличается от розничного. Чем именно? Он зачастую эксперт в товаре, он может одновременно работать над рядом важных задач и обладает ограниченным ресурсом времени. Характеристики продукта ему прекрасно известны, в том числе и недостатки. На первом месте для оптовика — удобство закупок и скорость поставок .

Оптовый интернет-магазин — один из краеугольных камней превосходного сервиса .

Вывод из этого мини-анализа очень прост : оптовикам нужен сайт-магазин с конкретными особыми фишками. К сожалению, часто и раздела-то оптового нет. И получается, что крупный клиент вынужден звонить вам в надежде получить прайс-лист. Вы открываете 1С, «ручками» делаете табличку в Excel, тратите время клиента. В итоге он получает файл на почту, который ещё нужно открыть в верной версии программы, изучить, переслать… За этот час он уже мог изучить сайты ваших конкурентов, загрузить прайс-лист с сайта и оформить крупный заказ у них (и так и сделал! ).

Вы скажете — так все работают, зато по прайсу у нас самые выгодные цены . А что, если сделать шаг навстречу оптовым клиентам? Времена выбора поставщика по самой низкой цене безвозвратно ушли. Выигрывает тот, кто даёт не только хорошие цены, но и удобный сервис.

Мы снова изучили ряд сайтов — на этот раз, оптовых компаний, собрали актуальные фишки и составили чек-лист, по которому вы можете проверить свой оптовый интернет-магазин. Читайте, проверяйте, внедряйте и делайте жизнь своих клиентов проще! Приятным бонусом, конечно, станет и тот факт, что после внедрения этих фишек у вас будет больше клиентов:)

10 фишек для роста продаж в оптовом интернет-магазине

1. Чёткое «оптовое» позиционирование

Часто владельцы оптовых интернет-магазинов попадают в типичную ловушку: если я знаю, чем мы занимаемся, то и все знают .

Нет, это не всегда справедливо. Нужно чётко и громко заявлять об оптовой направленности вашего магазина.

Как? Выводите во все элементы позиционирования эту самую «оптовость ». Логотип, слоган, визуальное оформление сайта… Желательно в самом названии магазина сделать отстройку, чтобы из поисковых систем приходил ваш целевой клиент. Однако, постарайтесь обойтись без избитого «Мир… чемоданов (рыбок, смартфонов, полов) ”.

Хорошо ещё и подчеркнуть своё позиционирование как оптового магазина визуально — используйте изображения больших коробок, складов, погрузчиков, фур, полок и проч.

А если позиционирование в название не вошло? Укажите рядом с логотипом на главной странице описание, в котором и обозначьте, что посетитель находится на сайте оптовой компании.

2. Раздел «Оптовым покупателям/Оптовикам»

Что делать, если вы продаёте и оптом, и в розницу? Отталкивайтесь от основного направления и сделайте на сайте хорошо видные информативные и удобные разделы: «Оптовикам» и «Частным покупателям».

Раздел «Оптовикам» напоминает раздел «Дилерам» на сайте производственной компании (об этом мы писали совсем недавно, в статье “ ”).

На примере выше вы видите: «Оптовый» есть в позиционировании, есть переход к каталогу для существующих клиентов-оптовиков, есть раздел «Оптовикам», в котором доступна излагается информация для новых и потенциальных клиентов. В этом разделе — скидки и ответы на частые вопросы. Вот он, виртуальный менеджер по продажам! Так и должно быть.

Перед разделом “Оптовикам” стоит чёткая цель — с помощью контента (текста, изображений, интерактивных элементов) убедить потенциальных клиентов в том, что сотрудничать с вами — максимально выгодно.

Выкладывайте все аргументы: удобство работы, комфортные условия сотрудничества, программы лояльности и скидки.

Подробнее опишем каждый “must have” пункт раздела. Что должно быть в разделе «Оптовикам»:

Способы связи

Используйте максимум каналов. Набор-минимум в наше время:

Условия сотрудничества, оптовых поставок и прочие

Распишите и подтвердите цифрами всё удовольствие и выгоды от работы с вами. Схемы поставок и оплаты, бонусные программы, маркетинговые материалы по товарам, помощь и обучение — время предоставить оптовикам максимум полезной информации!

Полезно будет разместить здесь же подписную форму, если вы ведёте рассылку для оптовых клиентов.

Переход к каталогу для оптовиков

Оптовикам нужен подробный удобный каталог. Отдельно на фишках каталога мы останавливаться не будем, расскажем об этом в другой раз. Оптовику нужен понятный вход в оптовый каталог, количество товара в наличии, развернутая страница характеристик в карточке товара.

Оптовики не делают импульсивных покупок. Им не нужен заказ в «один клик». Такого клиента нужно «прикармливать» не только широким ассортиментом и низкими ценами, но и удобством работы именно с вами, на вашем сайте.

Информация об акциях, скидках и бонусах

Оптовик — тоже человек. Экономить — долг его и как сотрудника компании, и как бизнесмена. Предоставляйте выгодные условия закупок, но и балуйте постоянных клиентов подарками и всяческими бонусами в обмен на лояльность. Здесь B2B встречается с B2C, ведь ничто человеческое оптовикам не чуждо.

3. Оптовые цены

Для оптовика важна цена . Поэтому с оптовыми ценами нужно работать со всех сторон, как ценообразования (в том числе динамического — давайте скидки в зависимости от объёма закупки и пр.), так и подачи цены на сайте.

Как мы упоминали выше, в оптовом интернет-магазине уместны скидки, программы лояльности, карты покупателя, бонусы. А также — праздничные распродажи, уценка и рекламные акции.

Оптовая цена всегда отличается от розничной. Кроме того, она ещё и динамическая — меняется в зависимости от объема закупки. Отсюда мораль: на сайте должен быть удобный и интуитивно понятный интерфейс изменения и просмотра цен. Дайте клиенту прицениться с чувством, с толком, с расстановкой .

Не забывайте и о стратегическом ценообразовании, чтобы приобрести закупщиков на долгие годы.

4. Простая навигация и поиск по артикулу

Оптового покупателя не проймешь яркими баннерами, крупными картинками, «кричащими» скидками. Очень часто оптовики превосходно знают товар, и вопрос выбора у них не стоит. Для таких клиентов сделайте удобный поиск по артикулу.

Навигация в каталоге должна быть простой, но быстрой и точной . Не нужны «рюшечки» и «параллаксы», не нужно заниматься украшательством. Гораздо важнее простой, но рабочий поиск по артикулу и другим параметрам.

5. Описание товаров

В описании товаров в оптовом магазине тоже не нужны громкие слова, так что умерьте пыл копирайтера. Здесь крайне важно не путать цифры, размеры, количество. В каждой карточке товара можно и нужно давать максимум технических характеристик и меньше рекламы. А вот внедрить максимум элементов быстрой коммуникации — будет полезно. Пусть клиент легко уточняет все вопросы «на лету».

Розничному покупателю нужны картинки, чтобы представить и рассмотреть товар, а оптовик нарисует вам его с закрытыми глазами. Меньше картинок, больше цифр: технические характеристики, объём поставки (минимальный и максимальный, в каких тарах перевозится).

6. Оптовый вид каталога в формате таблицы

Оптовику удобно пользоваться таблицами прямо на сайте. Здорово, когда видно описание товара и в реальном времени подбираются характеристики, регулируются объёмы заказа.. А самое интересное — как меняется цена и растёт скидка:)

7. Работа с несколькими заказами

Оптовый покупатель часто нуждается в одновременном ведении нескольких заказов . Чтобы он не плодил «альтер эго» и не уходил в другие магазины, предоставьте возможность делать разные заказы одновременно. Например, можно дать возможность создавать несколько корзин, разбивать счета, делать разные профили внутри одного.

8. Личный кабинет

Главное отличие личного кабинета оптовика от кабинета простого покупателя — наличие удобной системы для долгих отношений. Эта мысль проходит сквозь весь мой сегодняшний материал: долгое сотрудничество строится на уважении и особом отношении. Да здравствуют накопительные скидки, гибкий график выплат и календарь поставок!

По сути, вашему клиенту-оптовику нужен строгий, но удобный, простой, но функциональный онлайн-кабинет логиста: с подробной историей заказов, необходимой документацией, платёжным счётом и учётом платёжных обязательств. . Всё, что нужно, на расстоянии вытянутой руки!

9. Просмотр доступных остатков

Наличие товара на складе — важнейшая информация для закупщика. Предоставьте оптовику возможность «заглядывать» на ваши склады: где есть товар и сколько. Так ему будет проще и спокойнее выстраивать логистическую цепочку.

Можно ли увеличить продажи опта в разы, да ещё одним махом? Обычно — нет. Если действовать по старинке, для этого нужно отправлять еще больше коммерческих предложений, делать больше звонков и проводить много встреч.

С сайтом этого делать не нужно, если он встроен в воронку продаж и оптимизирован под реализацию оптовых товаров и прием заявок.

В далекие двухтысячные почти все компании создавали собственные сайты по принципу «есть у соседа — есть и у меня». Сайт был витриной, средством быть в тренде, но не работал для главной задачи — продаж.

Если сейчас в рознице ситуация изменилась, то в опте — нет. У большинства оптовых компаний чаще всего нет своего сайта. Или же они создают его, потому что:

У других есть, а чем мы хуже — для солидности.

Нужна витрина, которую можно в любое время показать клиенту, но на которой ничего не получится заказать.

И первый, и второй подход неверные. Оптовому бизнесу нужен собственный сайт, чтобы продавать.

Он — ключевой элемент воронки продаж, позволяющий решить несколько задач сразу. Заинтересовать, привлечь, показать и реализовать.

Воронка продаж — это процесс продажи услуги или товара. Он состоит из нескольких этапов, во время которых часть посетителей отсеивается, а те, кого предложение заинтересовало — остаются.

Как это работает именно в опте

Оптовики продвигают свои сайты в системах контекстной рекламы и поисковых системах, чтобы находить клиентов на мелкий опт. Это отлично работает в разных нишах, от детских игрушек до мебели.

Сами покупатели ищут товары оптом:

И в итоге они встречаются на сайте.

То есть сайт оптовой компании важен и нужен. Он помогает автоматизировать процесс продажи и сделать его более эффективным, усилить воронку на всех этапах, от привлечения клиента до заключения сделки.

Только вот в чем вопрос: на каком этапе воронки продаж он нужен и как его встроить в нее?

Три этапа, на которых оптовикам нужен сайт

Знаете, почему в начале статьи мы назвали сайт ключевым элементом воронки? Потому что он участвует в ней минимум 3 раза.

Первый этап: привлечение клиента

Чтобы клиента получить, его нужно куда-то привести. Здесь и нужен сайт, выступающий первым этапом воронки продаж.

Если же не делать сайт, а просто указывать номер телефона или страницу-визитку, впечатление о компании окажется хуже, отслеживать эффективность рекламы будет сложнее. Плюс, на небольшом сайте посетитель может не получить всей нужной информации и просто уйти.

Второй этап: витрина, информирование и привлечение внимания

Вторая роль сайта в воронке продаж — привлечение внимания посетителя и презентация товара.

Вот зашел потенциальный покупатель на сайт, и что?

Покажите «товар лицом».

Расскажите о продукте.

Покажите фото продукта.

Расскажите об условиях доставки/оплаты, сотрудничества.

Устраните возражения (дорого, долго).

Этот этап очень важный, так как во время него происходит привлечение внимания. Можно легко потерять посетителя, если его не заинтересует продукт или не будут представлена вся нужная информация.

Исчерпывающая информация о выгодном предложении станет крючком, который подтолкнет к оформлению заказа или, по крайней мере, к звонку в компанию.

Рассказывайте посетителю о товаре все, что его интересует.

Дайте способ заказать или оставить контакты.

Примеры реализации этапа привлечения внимания

1. Скачивание прайса — посетитель оставляет свои контакты, чтобы получить подробное предложение.

Указана стоимость.

Есть кнопка для скачивания прайса.

Есть стимул скачать именно здесь — 10% скидка.

Ниже есть каталог постельного белья с ценами.

2. Формат интернет-магазина — каталог, условия оплаты и доставки, корзина для заказа.

Есть описание товара, раскрывающееся по клику.

Есть характеристики.

Указана комплектация.

При наведении на товар видна стоимость.

Есть видеообзор.

Есть кнопка заказа.

Если клиента продукт заинтересует, то уже на этом этапе он может позвонить сам и узнать о продукте. Если нет, то переходим к третьему этапу.

Третий этап: получение контактов и/или продажа продукта

Последний этап участия сайта в воронке продаж — получение контактов посетителя или старт обсуждения сделки.

Некоторые компании исключают этот этап из своей воронки, предлагая скачать прайс или позвонить самостоятельно. И зря.

Чтобы посетитель купил, мало показать ему продукт. Нужно рассказать, что делать дальше:

Нажать на кнопку заказа, чтобы начать оформление заявки на продукт.

Работает по принципу интернет-магазина — когда покупатель добавляет товар в корзину, после чего появляется аналог корзины для перехода к оплате. Только после этого клиенту пишет или звонит менеджер для уточнения деталей. Метод отлично работает для мелкого опта.

Оставить свой email-адрес, чтобы получить прайс или коммерческое предложение.

Дает результаты чуть хуже, но все равно работает. Идеально подходит для компаний с большим прайс-листом, который просто сложно разместить на основной странице сайта полностью.

Как усилить этот этап воронки?

Дайте посетителю возможность действовать — заказать, позвонить.

Размещайте на кнопке яркую надпись — «Получить выгодные условия», «Заказать со скидкой».

Выберите самый удобный способ получения контактов — или корзина с товаром, или форма заявки.

Предлагайте посетителю заполнять только необходимые поля. Обычно имя и телефон или имя и e-mail.

Если исключить этот этап, то сайт станет просто информационной витриной. Пользователь посмотрит товар, не видит способов оставить свои контакты или заказать.

Некоторые владельцы бизнесов считают, что их клиент сам поймет, как сделать заказ. Это правильно. Но учитывайте другое: посетителю не хочется думать, ему нужно рассказать, как действовать. Если этого не сделать, то, скорее всего, посетитель уйдет на другой сайт, чтобы не искать спрятанные кнопки заказа или заявки.

Дополнительные этапы воронки продаж

Кроме базовых этапов воронки — знакомства, интереса и продажи, сайт может помочь упростить этап допродажи или следующих продаж. А в этом помогут:

Личный кабинет с бонусной системой или списком товаров.

Подписка на новости и акции с помощью формы email-рассылки на сайте.

Виджет для общения с менеджером.

Эти элементы обеспечат повторные продажи и быстрый контакт с клиентом в автоматическом режиме.

А что дальше?

Отслеживайте, на каких этапах уходит больше всего посетителей

Проще говоря, найдите слабое звено, мешающее продавать или отпугивающее клиентов. Если клиент уходит с сайта после того, как посмотрел товар, значит, на ресурсе нет возможности для заказа товара или связи с менеджером.

Отслеживайте, после какого этапа больше всего клиентов купили

Чтобы понять, какая информация и какие действия привлекают клиентов, на каком этапе обсуждения он готов к сделке. И оптимизируйте остальные этапы воронки под удачные.

А для этого следите за поведением клиентов на сайте и спрашивайте у них, как удобнее общаться с менеджером или заказывать, чего не хватает на сайте. Может быть, это будет простая карта с адресом офиса.

Шпаргалка-итог:

Сделайте простой сайт-каталог.

Добавьте товары — их описания, фото и видеообзоры.

Разместите кнопки заказа, получения прайса или заказа звонка.

Подумайте, как вашему клиенту удобно заказывать, общаться с менеджером и какая дополнительная информация его может интересовать. И разместите ее.

Тестируйте, что работает лучше, а что хуже.

Поиск оптовых покупателей — заказать услуги по привлечению новых оптовых покупателей (заказчиков) на YouDo

Основа экономической стабильности производства — налаживание постоянных каналов сбыта. Поиск оптовых покупателей позволяет крупным производителям решить сразу несколько задач:

реализовать большое количество продукции за одну сделку;
освободить склады для следующей партии;
договориться с партнерами о сроках следующей поставки.

Три причины заказать услуги генерации лидов

Постоянный поиск покупателей, оптовиков и тех, кто торгует в розницу, отнимает немало времени. Существует множество вариантов привлечения клиентов — от размещения объявлений на электронных и реальных площадках до проведения акций для оптовых покупателей. Самым современным способом поиска клиентов и поставщиков является генерация лидов — услуга, которую предоставляют специалисты по маркетингу.

Генерация лидов представляет собой многоступенчатый процесс, в который входят:

привлечение оптовых покупателей или поставщиков на специальные посадочные страницы сайтов;
предложение выгодной сделки;
оформление предварительных заявок;
продажа готовых заявок производителям.

Последний этап превращает лидогенерацию в желанный объект для всех, кто нуждается в налаживании новых деловых контактов, поскольку:

качественно оказанная услуга позволяет в несколько раз увеличить количество новых потенциальных заказчиков;
стоимость услуги по поиску оптовиков уступает расходам на другие рекламные мероприятия;
лидогенерация позволяет быстро найти оптовиков в любой сфере деятельности — от продуктов питания до промышленного оборудования.

Результаты покупки лидов способны впечатлить даже бизнесменов с большим оборотом: увеличение числа поставщиков и оптовиков приводит к расширению производства и получению дополнительной прибыли. Для каждого клиента профессионально рассчитывается количество потенциальных заказчиков, рассматриваются возможности обеспечить постоянный сбыт новых товаров. Количество и цена товаров станут решающим фактором для оформления сделки.

Поиск поставщиков и оптовых покупателей на YouDo

Одна из причин, по которым представители крупных и средних предприятий посещают сайт YouDo, — это возможность найти крупный заказ от оптовиков на свою продукцию. На сайте существует два подхода к проблеме поиска оптовиков: зарегистрироваться как исполнитель, предлагающий услуги по поставке своего товара; стать заказчиком, который стремится найти специалистов по продажам лидов, недорого оценивающих свои услуги.

В первом случае после оформления профиля придется подождать, пока клиенты обратят внимание на предложение, а также скорректировать расценки таким образом, чтобы они не слишком отличались от средних по сайту. Во втором случае найти оптовиков помогут профессионалы, а бизнесмену останется только заказать поиск лидов. В случае если работа маркетологов будет выполнена качественно и профессионально, компания может готовиться к увеличению количества заказов. Потенциальные клиенты, которым выгодно найти товары недорого, с готовностью подпишут договор о сотрудничестве.

Как найти оптовиков?

Поиск подходящего оптового поставщика может оказаться проблемой для предпринимателей, особенно для вновь вошедших на этот рынок. Однако это не так сложно, если вы знаете, какая продукция вам необходима. В этой статье вы обязательно получите новые сведения о том, как найти оптовиков.

Кто такой оптовик?

Оптовик – это физическое или юридическое лицо, которое торгует неконкурентоспособными товарами. Он покупает товары большими партиями, чтобы воспользоваться ценовыми скидками. Часто оптовый продавец напрямую покупает товары у производителя или дистрибьютора и продает товары розничным продавцам.

Оптовик вряд ли связан с каким-либо конкретным производителем. По этой причине оптовый торговец может сосредоточиться на конкретном типе бизнеса или нескольких типах. Благодаря этому удобно совершать покупки различных товаров у одного поставщика. Большинство оптовиков торгуют множеством товаров, и это гарантирует, что вы сэкономите время, так как вполне вероятно, что условия будут одинаковыми. Более того, цены, как правило, довольно низкие, как для оптовых покупок.

20 способов найти оптовика

● Торгово-промышленные ярмарки и выставки

Это мероприятия общего формата для разных участников отрасли. Они проводятся ежегодно. На таких мероприятиях вам предоставляется удобный случай увидеть конкурирующие товары от разных оптовиков. Возможностей здесь множество, так как у вас есть доступ к различным представителям оптового рынка, с которыми вы сможете обсудить их предложения и собрать необходимую литературу о них.

Это стратегия поиска поставщиков не требует больших затрат, так как, скорее всего, у вас будет возможность взаимодействия со многими оптовиками в одном месте, и есть вероятность, что вы сможете назначить встречу или заключить сделку. А это превалирует над расходами на посещение таких конференций. К таким мероприятиям относятся, помимо прочего, китайские торговые ярмарки, Нью-Йоркская международная ярмарка «Gift Fair” и т. д.

● Полезные знакомства

Каждый день, когда вы отправляетесь на неформальную вечеринку, например, на свадьбу, у вас есть возможность встретиться с другими профессионалами из разных организаций. Некоторые из них могут быть оптовыми компаниями конкретного товара, которым вы торгуете или планируете торговать. Неформальные переговоры могут привести к таким темам, как оптовые закупки. В дополнение к этому вы получаете возможность взаимодействовать с такими же покупателями, как и вы, которые могут порекомендовать или направить вас к надежным оптовым компаниям.

● Посольства

Большинство местных покупателей и предпринимателей хотят приобретать определенные товары за рубежом, особенно если они не производятся на месте. Подбор или идентификация оптовиков из зарубежных стран оказались сложной задачей из-за увеличения числа мошенников и неэтичных торговцев. Личная встреча или поиск поставщиков онлайн на веб-сайте посольств гарантируют, что вы найдете подходящего оптовика, поскольку существует минимальная вероятность того, что посольство порекомендует недобросовестного поставщика, нарушающего свои обязательства.

● Маркетинговая коммуникация

Вы все еще задаетесь вопросом: где найти поставщиков? – тогда маркетинговая коммуникация – это то, что вам нужно. Им необходимо использовать различные маркетинговые стратегии, чтобы завоевать большую долю рынка. Существуют различные маркетинговые коммуникации, которые могут помочь вам найти оптового продавца. К ним относятся реклама, прямая почтовая рассылка, брошюры, визиты представителей оптовых продавцов, каталоги, оптовые сайты, рекламные щиты и т. д. Вам необходимо следить за такими сообщениями, поскольку они могут привести нужного оптового продавца прямо к вашей двери.

● Интернет магазин электронной торговли

Это такой тип интернет магазина, на котором третьи стороны предоставляют информацию о товарах и услугах, но транзакции обрабатываются оператором торговой площадки. На таких сайтах множество оптовиков, они платят за свой интернет магазин, чтобы потенциальные покупатели могли просматривать их товары и услуги. Такие оптовые сайты – новое веяние в интернет пространстве. Они объединяют ключевых игроков на рынке.

Такие вещи, как запрос предложения, могут быть мгновенно отправлены оптовику, и, если вы хотите узнать о нем больше, быстрые ссылки могут перенаправить вас на их веб-сайты. Самые популярные торговые онлайн площадки, где вы можете найти оптовых поставщиков, это eBay, Amazon, Etsy, bonanza и Rover.

● Аукционные площадки

Эти сайты стали популярными как для поиска объектов коллекционирования, так и для продаж. И оптовики, и покупатели стали постоянными пользователями этих сайтов. Это связано с тем, что данные сайты имеют неограниченный географический охват, и ими может пользоваться любой человек из любой части мира. Несмотря на то, что на этих сайтах существует потенциальная изменчивость цен и интернет-мошенничество, они могут стать надежным источником с нужным оптовым поставщиком товаров, которые вы ищете. eBid eBay являются одними из самых надежных аукционных площадок.

● Общие каталоги

Это может быть желтый справочник или веб-каталоги. Оптовые торговцы часто платят определенную сумму денег веб-каталогам, чтобы их компания была в списке и была видна потенциальным покупателям, которые заинтересованы в предлагаемых товарах или услугах. Такой сайт содержит физический адрес оптовика, телефонные контакты и адреса электронной почты. Вы можете найти информацию о разных оптовиках из разных отраслей. К ним также относятся бизнес-справочники. Вот некоторые из веб-каталогов: каталог wezp, каталог Jasmine, Hotfrog и другие.

● Торговый справочник

Торговые справочники более конкретны и направлены на обеспечение предприятий нужными партнерами, в данном случае подходящими оптовиками. Вы найдете исчерпывающую информацию о товарах и услугах оптовика. Также может быть добавлена дополнительная информация, такая как рейтинги возможностей оптового продавца и финансовые показатели, чтобы дать вам понять, что ожидать или чего не ожидать от конкретного оптовика. GlobalTrade.net, Tradecouncil.org, Hoovers.com, Tradekey.com, Europages.com, Foreign-trade.com являются одними из популярных торговых каталогов, если вы ищете оптовые компании за пределами вашей страны.

● Фондовые биржи

Это места, где торгуют акциями, облигациями или вторичными ценными бумагами перечисленных компаний. Есть вероятность, что среди этих компаний в список включены и ключевые оптовики, которые могут быть производителями. Преимущество фондовых бирж заключается в том, что на них перечислены компании по отраслям, поэтому там легко найти то, что вы ищете. Самые известные фондовые биржи в мире: Найробийская фондовая биржа, Лондонская фондовая биржа и Нью-Йоркская фондовая биржа. Для поиска потенциальных оптовиков, вы можете проверить веб-сайты этих компаний или искать в газетах.

● Специализированная пресса в торговой индустрии

Это довольно недорогой способ поиска оптовиков. Тем не менее, вы должны часто просматривать их, чтобы найти нужную информацию в нужное время. Специализированная пресса включает в себя журналы, бюллетени, газеты или периодические издания. Такой журнал, как «Procurement professional» (Профессиональная закупка), предоставляет важную информацию о рекламе поставщиков, статистическом обзоре и так далее. Без сомнения, это может приблизить вас к оптовику, которого вы ищете.

● Торговые ассоциации

Одной из основных задач торговых ассоциаций является где найти поставщиков и покупателей для интернет магазина. Они сосредоточены на торговле и имеют контакты с различными производителями и оптовиками по всему миру. National Trade (Национальная торговля) и Professional Association (Профессиональная ассоциация) Соединенных Штатов, Gale’s Encyclopedia of Associations (Энциклопедия ассоциаций Гейла) и каталог ассоциаций – это лишь некоторые из них, которые могут связать вас с оптовым торговцем, с которым вы всегда хотели связаться.

● Торговые представители

Чаще всего торговые представители из разных компаний сами стучатся в вашу дверь, чтобы сообщить вам о своих предложениях. Представляется вероятным, что большинство оптовиков приняли этот метод для продвижения своих компаний. Они предоставят вам наиболее актуальную информацию, которая может привлечь вас в их компанию. При личной беседе с такими торговыми представителями вы можете найти оптовиков, которые подходят именно вам.

● Объявленные конкурсы

Конкурс – это метод, принятый закупающими организациями, который позволяет участникам торгов подавать свои заявки на определенные категории товаров, услуг или работ. Покупающая организация затем принимает самую низкую цену или самую экономически выгодную цену. Существуют различные способы проведения торгов, но открытый конкурс является наиболее продуктивным для стандартных товаров. Если вы являетесь закупающей организацией, которая задумывается, как найти оптовиков, у вас будет возможность просмотреть различные конкурсы от потенциальных поставщиков, среди которых могут присутствовать оптовики.

● Поиск в интернете

В интернете есть любая информация, которая может вас заинтересовать. Знание правильного ключевого слова может оказаться полезным, поскольку оно может привести вас к тому, что вы хотите. Возможно, вы решите найти какой-то определенный товар, а интернет сможет предоставить вам список оптовых сайтов и оптовиков, которые занимаются этими товарами.

● Официальная сеть деловых связей и контактов

Во время встреч и собраний в вашей организации, какой-нибудь сотрудник из другого отдела может обмолвиться словечком об оптовике, которого он знает. С помощью такой информации вы можете идентифицировать оптового продавца и, возможно, начать обсуждение его предложений.

● Выезд на объект

В этом контексте выезд на объект происходит, когда вы совершаете незапланированную поездку по городу, который является деловым центром, просто чтобы взглянуть на компании в этой области. Например, вы можете принять решение о полете в Гуанчжоу, Нью-Йорк или Силиконовую долину. Хотя этот метод является дорогостоящим, вы получаете возможность лично пообщаться с оптовиками, которые могут оказаться важными партнерами.

● Социальные сети

Эти платформы являются лучшими, когда вы хотите найти информацию в реальном времени или отследить тренды. Многие оптовые компании перешли на них из-за большого количества пользователей. По этой причине социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Snapchat или Twitter, могут связать вас с нужным оптовиком.

● Новости бизнеса

Конкретный оптовик, возможно, преуспевает в определенной отрасли, и он привлекает внимание новостных компаний, ведущих к тому, что его компания фигурирует в новостях бизнеса. Возможно, вам повезло, что вы включили телевизор, и у вас появилась возможность найти оптовиков.

● Международная организация по стандартизации (ИСО)

Это организация, которая разрабатывает и издает стандарты. Этими стандартами могут быть управление информационной безопасностью, управление качеством, управление окружающей средой, качество медицинского оборудования и многие другие. Самое интересное, что многие компании, включая производителей и оптовиков, делают все, чтобы получить эти сертификаты. Большинство, особенно международные компании, имеют их. Вы можете найти сертифицированных членов по запросу, если вас интересуют только оптовики, работающие в этических рамках.

● Торговые палаты

Во многих странах есть торговые палаты, которые предоставляют информацию о доступных оптовиках. Специальные условия и процесс торговли, которым необходимо следовать при торговле в этой стране или с ней. Вы получаете возможность получить информацию из первых рук о том, как вы будете осуществлять бизнес и совершать сделки из определенной зарубежной страны. Здесь покупатель может получить доступ к многочисленным оптовикам. Более того, вы попадете на рынок с правильными фактами и избежите юридических санкций из-за несоблюдения определенных условий и законов.

● Сотрудничество с лучшим оптовиком – Chinabrands

После поиска оптового продавца с помощью вышеуказанных 20 способов, вы найдете Chinabrands, ведущую мировую платформу для дропшиппинга и оптовых продаж в Китае, которая предоставляет свои услуги клиентам в более чем 200 странах мира. Наряду с этим у них очень много преимуществ:

● Низкие цены

Большая часть товаров производится в Китае, поэтому стоимость чуть ниже, чем на других платформах. Вы можете получить качественные вещи по превосходной оптовой цене.

● Полные каталоги

Они предоставляют полные каталоги, в том числе на обувь, сумки, домашний декор, одежду, косметику, электронику, бытовую электронику и т.д. Можно выбрать более 500 000 наименований, кроме того, они обновляют новые трендовые продукты каждый день.

● Качество

Все поставщики, представленные на Chinabrands, подлежат тщательной проверке, и у Chinabrands есть профессиональная команда для проверки качества товаров, поэтому их качество является предметом гарантии.

● Постоянный ассортимент

Весь ассортимент товара, которые вы найдете на Chinabrands, доступен, и система будет напоминать вам, когда на складе недостаточно единиц товара.

● Автоматизация

Поставщики на Chinabrands могут предложить вам полностью автоматизированные услуги по исполнению заказов, благодаря чему вы будете тратить меньше времени на процесс, а больше на удовлетворение потребностей своих клиентов.

● Международный товарный склад

У Chinabrands более 40 складов в 12 странах. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, что доставка ваших товаров займет слишком много времени, не более чем через 2 дня клиент получит свой товар. Кроме того, они работают с ведущими транспортными компаниями, такими как EMS и DHL.

● Подведение итогов

Поиск подходящего оптового поставщика может оказаться проблемой для предпринимателей, особенно для вновь вошедших на этот рынок. Однако это не так сложно, если вы знаете, какая продукция вам необходима. И будьте уверены, в этой статье вы получили все самые новые сведения о том, как найти оптовиков.

Оптовые покупатели мебели в России ◈ оптовые покупатели корпусной мебели и мягкой

Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин («МИР»), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели «Виктория»)

Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». Учебный центр.

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику «ЗОВ». С директором фабрики «ЗОВ» Олегом Зуховицким.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».

Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики «УралМастер»

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.

Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.

Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.

Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»

3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».

Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.

Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Выступление Ольги Ефименко (ООО «МИР») на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Ефименко. Апрель 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ольга Резникова. Апрель 2019

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Алексей Лопухин. Апрель 2019

Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов

Выступление в рамках выставки «Мебель. Интерьер. Дизайн». Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев

Начало Пленарного заседания. Форум «Мебель как бизнес» 2018

Алексей Лопухин, «МИР», специальное выступление. Форум «Мебель как бизнес» 2018

Ольга Щипцова, «Мебель. Инвестиции. Ритейл». Форум «Мебель как бизнес» 2018

В кулуарах форума «Мебель как бизнес» 2018

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Роман Павловский. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Ольга Резникова. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Светлана Савельева. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Форум от КВК Империя «Мебель как бизнес». Ноябрь 2017

Тренинг-семинар «Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета» в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017

Российская неделя продаж 2014

VIII форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр

Партнёры

С партнёром, компанией «Мята»

Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге

Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг

Digitale 2016

IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

Digitale 2014, Санкт-Петербург

Наша команда на отдыхе. 2017 г.

Наша команда на отдыхе. 2015 г.

Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами «МИРа» Мариной и Романом.

Всероссийский совет директоров 2017 «Как обеспечить рост бизнесу». Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Игорь Манн и Радмила Кирьякова

Форум «Генеральный директор» 2017

Александр Фридман и Алексей Лопухин

IX форум директоров «Мебель как бизнес». Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.

Где найти оптовых поставщиков

15.11.2020Новости партнеровПросмотров: 290

Перед созданием собственного бизнеса необходимо найти поставщиков с необходимыми категориями товара. Стандартно специалисты начинают поиски от официальных дилеров и поставщиков в стране и регионе. Данное мероприятие может потребовать достаточно много времени. Это всегда потребует достаточно много времени.

Минимизировать потери времени помогут сайты поставщиков аксессуаров с большим ассортиментом предложений. Владельцы магазинов с мобильными аксессуарами могут воспользоваться единой базой поставщиков «Tradro.ru». На сайте можно найти большое количество объявлений от различных авторов. В разделе «Аксессуары для телефонов» доступно 10 категорий товаров. Понятный список с указанием количества объявлений поможет ориентироваться в разделе. Все объявления отображаются в виде списка. Главная фотография, название, описание или стоимость поможет сравнить все предложенные варианты. В разделе можно предварительно отсортировать предложенные объявления.

Когда понадобятся различные оптовые поставщики сайты с региональными поставщиками поможет удовлетворить потребности каждого предпринимателя или компании. Все поставщики на ресурсе разделена на 10 основных категорий. Удобное меню поможет каждому посетителю найти необходимого поставщика.

Быстро найти необходимый товар на сайте tradro.ru поможет удобное меню. Стандартное разделение по категориям поможет быстро найти раздел с целевыми категориями. Также можно воспользоваться быстрым поиском. Система быстро выведет совпадение из объявлений на экран. Связаться с автором объявления поможет предложенная информация в карточке объявления.

Для поиска надежных поставщиков необходимо использовать только проверенные сайты и сервисы. Перед постоянным сотрудничеством необходимо сделать два пробных и небольших заказа.

4 способа найти оптовых поставщиков в США и не платить тарифы

Если вы хотите избежать импортных тарифов, то в ваших интересах найти оптовых поставщиков в США для вашего интернет-магазина. Вот где искать.

Когда дело доходит до поиска поставщиков товаров для продажи через Интернет, большинство людей обращают внимание на Китай и другие азиатские страны, потому что цена рабочей силы намного дешевле, чем в США.

Но работа с азиатскими поставщиками обходится дорого. Например…

Вы должны иметь дело с языковыми барьерами
Вы должны адаптироваться к культурным различиям
Вы должны оплатить импортные пошлины на ваши товары
Вы должны оплатить высокую стоимость доставки из-за рубежа
Вы должны бороться с более длительными сроками производства
Вы должны общаться в разных часовых поясах

Напротив, работать с продавцами в Соединенных Штатах гораздо проще.

Нет коммуникационного барьера. Эти величины минимального порядка, как правило, быть ниже и стоимость доставки значительно меньше.

Кроме того, нет импортных пошлин.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые импортеры, заключается в том, что они не учитывают тарифы, налагаемые на определенные виды сырья. И в зависимости от продукта эти дополнительные налоги могут значительно увеличить вашу стоимость товара.

Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика является решающим шагом в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустит собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Плюсы и минусы поставок из Азии против США

Во-первых, существует заблуждение, что в Китае все дешевле. Но на самом деле это не так.

На самом деле, стоимость сырья очень похожа между США и Китаем.

Например, если я хочу создавать изделия из пластика, и у меня уже есть свои пресс-формы, стоимость пластика примерно одинакова, независимо от того, производю ли я свою продукцию в Китае или в США.

Основным преимуществом поставок из Китая является стоимость рабочей силы, которая более чем на порядок ниже, чем в США.

В результате любой тип продукта, который включает в себя высокий процент человеческого труда, почти всегда будет дешевле в Китае. Это включает в себя деревообработку, шитье, сшивание, упаковку, сборку и т.д.

Но если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией или боитесь высоких тарифов на определенные материалы и продукты, то вы, возможно, захотите подумать о поиске источников из Соединенных Штатов.

Часто, если вы учитываете дополнительные расходы на доставку, импортные пошлины, дефекты материала и головные боли при работе с китайскими поставщиками, на самом деле имеет смысл обратиться к местному поставщику из США.

В любом случае, я позволю тебе быть судьей.

Вот несколько статей, которые я написал о поиске из Китая.

Не стесняйтесь сравнивать их с методами, описанными в сегодняшнем посте по поиску источников из США, и приходите к своим собственным выводам.

Во всяком случае, без лишних слов, вот как я нахожу поставщиков в Соединенных Штатах.

Способ № 1: Используйте ReferenceUSA

За все мои годы преподавания электронной коммерции я нахожу это озадачивающим, что почти никто никогда не упоминает ReferenceUSA как ресурс.

ReferenceUSA не только бесплатна на 100%, но, вероятно, является лучшей и наиболее полной базой данных, доступной в Соединенных Штатах.

Что такое ReferenceUSA?

ReferenceUSA предлагает самые последние данные о предприятиях в Соединенных Штатах, и их можно использовать для…

Найдите любой тип компании по всей стране
Исследования руководителей предприятий любой компании
Найдите возможности для бизнеса и поставщиков для вашего интернет-магазина
Найти производителей для производства вашей продукции

Но есть маленький улов. Доступ к ReferenceUSA возможен только в вашей локальной библиотеке, но большинство библиотек его поддерживают.

Вот как получить доступ…

Шаг 1: Позвоните в местные библиотеки и спросите их, есть ли у них ссылка на США

У ReferenceUSA есть удобный локатор библиотеки онлайн здесь

Шаг 2: Получить библиотечную карточку
Большинство из вас, вероятно, не ступили в библиотеку с самого начала Интернета, но вам придется физически войти, чтобы получить библиотечную карточку.

Библиотечные карточки бесплатны, и вы можете взять напрокат фильмы, видеоигры и книги в дополнение к ReferenceUSA

Шаг 3: Доступ к ReferenceUSA с веб-сайта библиотеки

Скорее всего, вам будет предложено ввести номер вашей библиотечной карточки и 4-значный пин-код для доступа к ReferenceUSA

Как использовать ReferenceUSA

При первом входе в ReferenceUSA, он спросит вас, что вы хотите найти. Нажмите на бизнес США. Затем нажмите «Расширенный поиск»

Отсюда я нажимаю на следующее

Включить непроверенные предприятия – это говорит справочнику США о включении небольших компаний в поиск
Ключевое слово SIC / NAICS – позволяет искать по ключевому слову или теме.
Город / штат – позволяет искать по местоположению

Затем я вхожу в то, что я ищу вместе с географией. Например, скажем, я хочу компанию по производству пластиковых форм в Санта-Кларе, штат Калифорния.

После того, как я нажму «Просмотреть результаты», мне будет представлен список производителей пластиковых форм в моем регионе. Это так просто!

В целом, ReferenceUSA – отличный способ найти контактную информацию для любого бизнеса в Соединенных Штатах. Единственным недостатком является то, что ReferenceUSA также возвращает розничные предприятия.

В результате вам часто приходится просеивать результаты, чтобы найти реальных поставщиков.

Метод № 2 Используйте ThomasNet.com

ThomasNet.com – еще одна база данных американских поставщиков, которая в основном обслуживает промышленных и коммерческих поставщиков. Что приятно в ThomasNet по сравнению с ReferenceUSA, так это то, что ThomasNet включает в себя только реальных поставщиков, а не розничных магазинов.

В результате вам не нужно будет так много просеивать результаты ThomasNet. Недостатком, конечно, является то, что ReferenceUSA бесконечно больше, чем ThomasNet, потому что он имеет доступ ко всем предприятиям в США.

Для всех практических целей мне нравится начинать с ThomasNet, а затем использовать ReferenceUSA, если я не могу найти ничего хорошего.

Используя тот же пример из ReferenceUSA выше, давайте посмотрим на производителей пластиковых форм на Thomas.net.

Как видите, ThomasNet возвращает очень специфических поставщиков пластика, классифицированных по их специальности. Затем вы можете ограничить результаты в зависимости от вашей географии.

Еще раз, ThomasNet больше ориентирован на промышленных поставщиков, поэтому вы, вероятно , не найдете там товаров широкого потребления. Но если вы хотите изготовить свой собственный дизайн, будь то одежда, пластик или металл, то ThomasNet.com – отличный ресурс.

Кроме того, вы также можете найти дизайнеров САПР и дизайнеров одежды, если вы хотите создавать свои собственные продукты с нуля.

Метод № 3: Используйте WorldWide Brands

Worldwide Brands – это сервис, который объединяет оптовых и оптовых поставщиков в хороший каталог с возможностью поиска. Они также предварительно проверяют этих поставщиков на предмет их законности.

Теперь у меня есть учетная запись Worldwide Brands с 2011 года, и хотя я не пользуюсь этим каталогом в наши дни, он является отличным ресурсом для поиска поставщиков легких оптовых поставок и прямых продаж в Соединенных Штатах.

Что означает легкая масса?

Поставщик легких грузов – это термин, введенный Worldwide Brands для поставщиков, которым требуется минимальная покупка не менее 500 долларов. В результате вы можете начать работу с гораздо более низкими затратами, чем на традиционной фабрике.

Хотя для начинающих это звучит замечательно, причина, по которой я не использовал Worldwide Brands целую вечность, заключается в том, что я больше не челночный и не продаю продукты других людей вообще.

На самом деле, давние читатели MyWifeQuitHerJob.com знают, что я вообще против дропшиппинга. Но у меня достаточно вопросов о дропшиппинге, и я чувствую себя обязанным ответить на них.

Прежде всего, если вы планируете дропшиппинг, пожалуйста, прочитайте следующие посты

В любом случае, вот как выглядит интерфейс WorldWide Brands при входе в систему.

При входе в продукт WorldWide Brands возвращает список поставщиков. Нажав на кнопку «Просмотреть полную информацию», вы можете получить контактную информацию этого поставщика, минимальное количество заказа и веб-сайт поставщика.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти поставщиков прямой поставки в Соединенных Штатах, WorldWide Brands может сэкономить вам много времени.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на всемирные бренды и получить скидку 30 $

Способ № 4: Используйте строку Makers

Makers Row – это каталог более 10 000 американских производителей в более чем десятке различных отраслей. Как и в случае с ThomasNet, вы можете осуществлять поиск по местоположению и возможностям.

Makers Row считается премиум-сервисом и оплачивается ежемесячно. Но их интерфейс позволяет легко получать оценки, заказывать консультации и общаться с реальными производителями США.

Вот как это работает.

После регистрации вы можете просмотреть их каталог производителей.

Что приятно, так это то, что Makers Row представляет вам прекрасный вид на завод, включая образцы, фотографии и видео. Там вы можете узнать о производителе, установить контакт и забронировать консультацию.

После того, как вы выбрали фабрику, в Makers Row встроено программное обеспечение для управления проектами, которое позволяет вам предоставлять подробную информацию о продукте и управлять производством.

Имейте в виду, что Makers Row ориентирован на предприятия, которые хотят производить свои собственные продукты с нуля.

Как и в случае с ThomasNet и ReferenceUSA, вам придется выполнять большую часть тяжелой работы, связываясь с производителями.

Выбор из различных инструментов исследования поставщиков

Когда дело доходит до поиска продуктов для продажи, 4 инструмента, описанные выше, служат различным целям.

ThomasNet.com и Makers Row гораздо полезнее, если вы планируете создавать и производить свой собственный продукт с нуля. В результате вы не найдете многих поставщиков услуг, которые продают товары других компаний.

ReferenceUSA – это каталог каждого бизнеса в США, который делает его более универсальным, чем ThomasNet. Тем не менее, вам придется более тщательно просматривать результаты поиска, чтобы найти поставщика, который соответствует вашим потребностям.

Если вы ищете оптовых продавцов, попробуйте включить ключевое слово «оптовый» вместе с вашими поисковыми ключевыми словами.

Наконец, Worldwide Brands – это каталог предварительно проверенных поставщиков прямых и оптовых поставок в США. Там вы найдете поставщиков, которые готовы продавать свои собственные бренды.

Когда дело доходит до поставок в США, стоит провести полный анализ затрат и выгод с аналогичным китайским производителем. Получите ценовое предложение от китайской фабрики и обязательно учитывайте такие расходы, как…

Стоимость осмотра
Стоимость экспедирования
Стоимость импортных налогов и сборов

В дополнение к чистым долларовым затратам обязательно учтите небольшую сумму, которую я называю налогом на душевные страдания.

В конце концов, общение с китайскими продавцами часто отнимает у вас часть здравомыслия, потому что они всегда пытаются сократить углы и сэкономить на расходах.

Когда все сказано и сделано, иногда стоит использовать американского производителя, даже если стоимость немного выше. В конце концов, время выполнения заказа будет намного короче, что позволит вашему бизнесу быть более проворным.

Кроме того, приятно также знать, что вы находитесь в нескольких минутах полета от посещения завода.

Удачи!

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Найти оптовых покупателей и поставщиков мебели на сайте компании ОптЛист

Корпусная и мягкая мебель остаются востребованными в любое время. Ведь люди стремятся регулярно обновлять интерьер в своей гостиной, кухне, спальне, прихожей, а также в офисных помещениях.

Интернет-магазинам и розничным магазинам намного выгоднее приобретать мебель оптом, чтобы развивать свой бизнес, компенсировать расходы на застройку торговой площади или обеспечить быструю окупаемость приобретенного салона. Предметы мебели, отличающиеся высоким качеством и привлекательным дизайном, будут пользоваться большой популярностью среди покупателей, что обеспечит высокую доходность компании.

Найти оптового поставщика для краткосрочного или продолжительного сотрудничества можно, воспользовавшись специальным сайтом ОптЛист.

Возможности сайта для оптовых покупателей

Расширение ассортимента товаров розничного магазина мебели или интернет-магазина возможно лишь при условии его сотрудничества с разными производителями и фабриками, которые обеспечивают бесперебойную поставку товара, пользующегося спросом среди покупателей.

Сайт ОптЛист предоставляет большие возможности для покупателей, желающих приобрести мебель оптом, поскольку из всех предложенных вариантов можно выбрать наиболее подходящий для себя — по ценам и условиям. Система поиска позволяет пользователям находить интересующие предложения очень быстро, выбирая соответствующие подкатегории (мебель для кухни, гостиной и др.), товары с учетом их стоимости и страны-производителя. В разделе “Объявления” можно разместить свое предложение о покупке, а в разделе “Поставщики” — найти рекомендуемых или новых поставщиков или производителей мебели.

Оптовыми покупателями мебели являются:

Мебельные сети, в том числе, федеральные;
Мелкие дилеры;
Мебельные интернет-магазины;
Магазины, продающие товары для дома, сантехнику, предметы декора;
Компании-посредники;
Государственные или частные компании, приобретающие офисную мебель для своих зданий, мебель для гостиниц и заведений общественного питания.

Как поставщикам найти оптовых покупателей?

Несмотря на то, что оптовые продажи предусматривают предоставление скидок со стороны продавца или производителя, поставщики стремятся найти как можно большее число покупателей. Это связано с обеспечением стабильности бизнеса, наращиванием продаж и ликвидности товара.

Но нередко производители или поставщики мебели сталкиваются с тем, что их товар не находит своего потребителя. При этом он соответствует всем требованиям и нормам, которые предъявляются к данной категории товара. Это означает, что необходимо продвигать изделия на рынке, используя современные технологии.

Один из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов и увеличения оптовых продаж — это использование сайта ОптЛист. Найти покупателей мебели можно, отвечая на запросы других пользователей или разместив своё объявление. Использование сервиса, который предоставляет информационную поддержку поставщикам и покупателям, не приводит к удорожанию поставляемой или приобретаемой продукции, а значит, это будет выгодно для обеих сторон.

Как создать список оптовых покупателей

Если вы заинтересованы в карьере оптового продавца, вам нужно знать две самые важные вещи: где искать сделки и как от них избавиться. Предполагая, что у вас есть стабильный поток поступающих сделок, ваше внимание будет сосредоточено на поиске покупателей. Если вы не можете быстро продать сделки после заключения контракта, вы будете вынуждены оставить их себе или найти альтернативную стратегию выхода. Ни один из этих вариантов не является привлекательным или подходящим для вашего долгосрочного бизнеса.Следовательно, вам необходимо создать список оптовых покупателей , чтобы перемещать товары быстрее и эффективнее. Наличие в вашем распоряжении списка покупателей за наличный расчет позволит вам выгодно облегчить оптовые продажи.

Что такое список оптовых покупателей?

Список оптовых покупателей — это, по сути, каталог последующих инвесторов, которые могут быть заинтересованы в заключении собственной оптовой сделки. Другими словами, это список потенциальных покупателей, с которыми оптовый инвестор может связаться, если они натолкнутся на выгодную сделку, которую они могут захотеть продать кому-то другому.В частности, однако, список оптовых покупателей является бесценным инструментом для оптовых продавцов, стремящихся поддерживать эффективную бизнес-модель, позволяющую им действовать как посредник или женщина и облегчать сделку между продавцом и конечным покупателем.

Зачем нужен список оптовых покупателей?

Инвесторам нужен список оптовых покупателей, чтобы сделать процесс оптовых продаж более своевременным, эффективным и прибыльным. При этом список оптовых покупателей не нужен; это просто инструмент, позволяющий улучшить свою работу.Учитывая все обстоятельства, инвесторы только навредят себе, если не используют тщательно составленный список потенциальных покупателей.

Имея на руках список оптовых покупателей, инвесторы потенциально могут найти покупателя еще до того, как они начнут сделку. В результате выгода как минимум тройная: оптовики будут знать, каким типам собственности следует уделить приоритетное внимание, еще до того, как они начнут поиск, у них есть покупатель, выстроенный в очередь до заключения сделки, и они смогут перейти к другая сделка раньше.Все три приводят к созданию более эффективной и прибыльной системы.

[Хотите научиться переворачивать дома? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости и узнать, как начать, прямо здесь, в вашем районе. ]

Как создать список покупателей за наличные

Список оптовых покупателей, иначе известный как список покупателей за наличные, — это то, без чего не должен быть ни один инвестор. Это бесценный механизм для максимально эффективного установления связи между продавцами и покупателями.К счастью, Интернет сделал поиск недвижимости и установление новых контактов более легким, чем когда-либо, для инвесторов, составляющих свои списки. Вот некоторые из наиболее актуальных стратегий для инвесторов, которые хотят создать список оптовых покупателей:

Связаться с собственниками «Аренда»

Первое, что вам следует сделать, это связаться с любым, у кого есть недвижимость для сдачи в аренду или в аренду. Вы должны посвящать один день в неделю поиску на этих сайтах и отправке электронных писем тем, кто этого требует.Хотя этот процесс может быть утомительным, вам понадобится один или два многообещающих ответа, чтобы все окупилось.

Вы, вероятно, управляли покупателями за наличные, даже не подозревая об этом. Каждый бандитский знак, который вы видите, с надписью «мы покупаем дома за наличные» — это потенциальная возможность пополнить ваш список. Достаточно просто позвонить по телефону и сообщить, чем вы занимаетесь, и хотите ли они получать уведомления о новых объектах недвижимости. Любой хороший инвестор будет рад телефонному звонку и возможности заключить новую сделку. Этих признаков гораздо больше, чем вы можете себе представить.Телефонный звонок более личный, чем письмо по электронной почте, и у него гораздо больше шансов получить ответ, который вы ищете.

Обратитесь к личным контактам

Вы также, вероятно, знаете больше покупателей за наличные, чем можете себе представить. Используйте свои личные контакты, чтобы узнать, кого из ваших знакомых может интересовать недвижимость. Быстрый пост в социальных сетях или письмо друзьям и семье могут сдвинуть дело с мертвой точки. Вы также можете спросить своего риэлтора, адвоката, бухгалтера, специалиста по финансовому планированию или ипотечного брокера, знают ли они кого-либо, кто инвестирует в недвижимость.Вы не знаете, что получите, если не спросите. Каждая встреча по сети или местное мероприятие REIA должно быть возможностью получить несколько новых визитных карточек или обратиться к большему количеству покупателей за наличные. Если вы будете ждать, пока эти люди упадут вам на колени, вы будете ждать очень долго.

Кредитное плечо Газетные объявления

Вы также можете заглянуть в местную газету и узнать, покупает ли кто-нибудь дома за наличные. Кроме того, вы можете обратиться ко всем кредиторам с твердыми деньгами в вашей сети и узнать, кто покупает дома.Все, что требуется, — это один инвестор, чтобы создать отношения, которые могут изменить ваш бизнес. Даже если у вас есть один покупатель, который является вашим постоянным покупателем, все равно будут объекты, которые им не нравятся, и вам потребуются резервные копии. Вместо того, чтобы искать кого-то после заключения сделки, у вас должны быть люди, которым вы можете позвонить в любое время.

Присоединяйтесь к местным группам недвижимости

Также важно присоединиться к любому веб-сайту, инвестиционному клубу или группе недвижимости, которую вы можете найти. Если вы готовы потрудиться, чтобы найти это, есть намного больше.Даже быстрый поиск в Интернете покупателей за наличные в вашем районе даст по крайней мере несколько имен. То, что вы делаете с любыми новыми контактами, будет способствовать или разрушать ваш список. Вам нужно как можно скорее связаться со всеми новыми контактами. Также важно поддерживать с ними связь, даже если у вас нет действующей сделки. Вы должны написать или спросить каждого покупателя, каковы его предпочтения в отношении цены, местоположения, состояния и стиля. Никогда не знаешь, когда сделка может быть идеальной для того, с кем ты никогда раньше не работал.Если вы можете вести электронную таблицу со всей этой информацией, вы сможете действовать быстро, когда на вашем пути появится новая сделка.

Используйте информацию от окружного аудитора

И последнее, но не менее важное: ни одна попытка составить список оптовых покупателей не будет полной без обращения к местному окружному аудитору в соответствующем муниципалитете. Быстрая поездка в офис или на веб-сайт окружного аудитора может дать несколько ценных сведений: владельца собственности, информацию об имуществе, информацию о налоге на имущество и многое другое.Информация, полученная у окружного аудитора, бесценна, поэтому возникает вопрос: как ее можно использовать для составления списка покупателей? Чтобы найти имена тех, кто может быть покупателем за наличные, инвесторам нужно будет сделать небольшую перекрестную ссылку. Во-первых, получите список недавно проданной недвижимости в районе и узнайте, кто ее купил (это можно сделать с помощью быстрого поиска Zillow). Следующим шагом будет сопоставление новых покупателей с окружным аудитором. Если новый покупатель не указывает новое приобретение в качестве основного адреса, есть большая вероятность, что он потенциально может быть покупателем за наличные.По крайней мере, они заинтересованы в покупке пары домов.

Другие советы по созданию списка оптовых покупателей недвижимости

Поиск покупателей за наличные — это гораздо больше, чем что-либо еще, когда нужно вкладывать время и работать. Покупатели всегда рядом, если вы знаете, где искать и как к ним обращаться. Для оптового инвестора скорость, с которой вы можете совершать сделки, является наиболее важной частью вашего бизнеса. Заключать новые сделки — это здорово, но если вы не можете от них избавиться, они не принесут вам много пользы.Хороший список покупателей поможет вам продать вашу недвижимость и заключить больше сделок. Если это похоже на то, что вы хотели бы реализовать, попробуйте другие стратегии, которые инвесторы используют для создания списка оптовых покупателей недвижимости:

Местные ассоциации инвесторов в недвижимость — отличное место для встреч с людьми, желающими купить недвижимость.
Список покупателей за наличные может быть проще создать через социальные сети, такие как Facebook или Meetup.com.
Свяжитесь с заключительными адвокатами и титульными агентами в вашем регионе.Есть хороший шанс, что они будут работать в тесном сотрудничестве с большим количеством инвесторов. Они могут указать вам на несколько заинтересованных контактов.
Кредиторы твердыми деньгами и частными деньгами, как правило, финансируют многих местных инвесторов. Свяжитесь с этими альтернативными инвесторами, чтобы узнать, кто может покупать сделки в вашем районе.
Связаться с управляющими компаниями; у них есть прямые рабочие отношения с арендодателями, которые могут быть заинтересованы в расставании со своими домами.
Посещайте местные аукционы недвижимости, но не делайте ставки. Заинтересованным покупателям может быть интересно, сможете ли вы привезти им дом в будущем.

Сводка

Поиск новых контактов не может быть сложной задачей; заставить их работать с вами. Если у вас есть налаженный послужной список и портфолио, вы сможете в кратчайшие сроки создать список оптовых покупателей . Потенциальным покупателям нравится видеть, что вы серьезно относитесь к бизнесу, а не просто оптовик-однодневка.У вас должен быть веб-сайт с любыми текущими и прошлыми сделками, который вы можете представить всем заинтересованным покупателям. Чем больше вы заслуживаете доверия, тем больше покупателей привлечете.

Основные выводы

Лучший способ составить список оптовых покупателей — это установить контакты в нужных регионах; они там есть, просто нужно знать, где искать.
Список оптовых покупателей — бесценный инструмент для инвесторов, стремящихся быть эффективными и прибыльными.
Правильно составленный список покупателей за наличные бесценен в руках хорошего инвестора.

17 самых быстрых способов найти покупателей за наличные для оптовых сделок

Если вы здесь, то уже знаете, насколько важно найти покупателей за наличные для оптовых сделок. Это источник жизненной силы вашего оптового бизнеса! Вот почему мы рассмотрим 17 лучших способов найти покупателей за наличные для оптовых сделок, чтобы вы могли развивать свой бизнес по инвестициям в недвижимость.

Не секрет, что в первую очередь нужно начинать онлайн. Поиск покупателей за наличные так же конкурентоспособен, как и поиск мотивированных продавцов.Первый шаг — выход в Интернет. Простой поиск в Google покажет вам некоторых из лучших инвесторов в недвижимость в вашем районе. Такие запросы, как:

Эти поисковые запросы покажут вам инвесторов в недвижимость в вашем районе, которые серьезно относятся к своему бизнесу. Если они приложили усилия, чтобы появиться в поиске Google, значит, они серьезно относятся к покупке дома. Так же, как поиск мотивированных продавцов, поиск покупателей за наличные для оптовых сделок — это поиск серьезных инвесторов. Найдите их в Интернете, перейдите на их веб-сайт и отправьте им свою информацию!

Вам нужно будет провести разведку, когда вы пойдете в местные суды.Вам нужно будет просмотреть записи в суде и найти перевод документов. Дин Грациози, активный инвестор в недвижимость и автор книги « Привычки успеха миллионеров, », говорит следующее:

Это было довольно много, давайте разберемся, чтобы облегчить понимание.

Как мы уже сказали, это более трудоемкое исследование. У вас есть много других важных дел, которые нужно сделать в свое время. Такую работу можно поручить стажеру или офисному помощнику. Таким образом, вам не придется проводить весь день в здании суда над записями.

Хотя ростовщики на самом деле не будут покупать вашу недвижимость, они определенно знают людей, которые являются отличными покупателями за наличные при оптовых сделках. Чем с большим количеством кредиторов вы сможете подружиться и наладить рабочие отношения, тем больше у вас будет возможностей найти покупателей за наличные, с которыми они будут работать.

Если у вас уже есть друзья-ростовщики или вы знаете о ростовщиках, позвоните им или отправьте им электронное письмо с просьбой указать контакты, к которым можно обратиться. Иногда найти покупателей для оптовых сделок так же просто, как просто попросить их.Если у вас нет контактов с кредиторами, найдите их по адресу…

. Ваши местные REIA — отличное место для встреч с другими инвесторами в недвижимость в вашем районе. Если вы не работаете в местных REIA, вы упускаете прекрасную возможность найти высококачественных покупателей за наличные для оптовых сделок.

Найти местный REIA так же просто, как выполнить поиск в Google. Как только вы его найдете, обязательно посетите несколько встреч (если вы еще этого не сделали). Это прекрасная возможность встретиться со всеми инвесторами в недвижимость в вашем районе и наладить с ними связи.

На большинстве встреч REIA вы не просто разговариваете с другими инвесторами. В большинстве случаев там есть продавцы для местных предприятий, работающих в сфере недвижимости. На собраниях REIA обычно встречаются следующие поставщики:

Установление контактов с таким большим количеством людей в сфере инвестирования в недвижимость поможет вам развивать свой бизнес. Не говоря уже о том, что чем больше станет ваш бизнес, тем легче вам будет найти покупателей за наличные для оптовых сделок.

Не забывайте риелторов! Хотя риэлтор может не покупать вашу недвижимость за наличные, он может перенаправить вас к тому, кто сможет.Как и у хорошо зарекомендовавшего себя инвестора в недвижимость, у хорошего риэлтора есть связи, которые принесут вам пользу. Когда вы хотите найти покупателей за наличные для оптовых сделок, все зависит от того, кто вы знаете.

Опять же, как и поиск инвесторов и местных REIA, лучше всего начать поиск в Интернете. Ищите риелторов на таких сайтах, как:

В нашем последнем сообщении в блоге есть раздел, в котором конкретно рассматриваются рекламные стратегии Craigslist для инвесторов в недвижимость, но мы также рассмотрим его здесь. Но сначала загрузите бесплатный шаблон объявления Craigslist для оптовиков, нажав кнопку ниже!

Хорошо, давайте поговорим о том, как найти покупателей за наличные для оптовых сделок на Craigslist.Прежде всего, вам нужно искать в разделе недвижимости (да, я знаю). Просто ввести в строке поиска «покупатели дома за деньги» недостаточно, чтобы сузить область поиска. Если вы сделаете это, вы в конечном итоге увидите много бытовой техники, оборудования или вещей, в названии которых есть слово «наличные».

Лучше поискать просто «инвестор в недвижимость». Скорее всего, вы увидите множество других оптовиков или инвесторов, продающих недвижимость. Однако вы также увидите, как много людей публикуют такие вещи, как «Мы покупаем дома за наличные!», «Продай свой дом за наличные!» Или «Денежные за дом».Все эти сообщения делаются покупателями за наличные.

Видите, как их просто найти? А теперь заставить их прийти к вам — это совсем другая история.

Если вы еще этого не сделали, скачайте бесплатный PDF-файл с шаблоном объявления Craigslist, нажав кнопку выше. Таким образом, у вас уже будет реклама для публикации, вам просто нужно будет добавить информацию о своей компании! Лучшая стратегия размещения, чтобы привлечь больше покупателей за наличные для оптовых сделок:

Создайте 5 бесплатных аккаунтов на Craigslist (для использования вам потребуется создать 4 разных адреса электронной почты)
Разместите по 3 объявления из каждой учетной записи в разделах «Услуги в сфере недвижимости», «Недвижимость от владельца», «» и « Требуется недвижимость», .Это 15 объявлений, размещенных в первый день
На следующий день продублируйте и немного измените все свои объявления с другими заголовками. Немного измените основной текст, измените изображения, затем опубликуйте измененные объявления. Теперь у вас должно быть размещено 30 объявлений.
На следующий день вы сможете войти в свою учетную запись и продлить рекламу первого дня . Благодаря этому они остаются свежими и всегда находятся в верхней части результатов поиска.

7.Поиск по MLS

Это еще одна причина, по которой вам следует общаться с риелторами. Поскольку вы инвестор, а не агент по недвижимости, у вас нет доступа к MLS. Но они делают . Когда вы связаны с ними, ищите MLS вместе.

Найдите дома на вашем целевом рынке и добавьте поле с надписью «Финансовый код», затем выберите «Наличные». Теперь вы посмотрите на покупателей дома за наличный расчет для вашей целевой области. Чтобы убедиться, что вы связываетесь с инвесторами, а теперь и с домовладельцами, проживающими в этих объектах, поищите почтовый адрес, отличный от адреса купленного объекта недвижимости.

Бинг, бум, бум. Теперь вы нашли покупателей за наличные для оптовых сделок на MLS. Это действительно так просто. Следующим шагом будет связаться с ними и добавить их в свой список покупателей! Единственное предостережение: вам, , понадобится , который является агентом по недвижимости. Если у вас нет этой связи, вы не получите доступа к MLS.

8. Иметь веб-сайт

То есть, да. Мы говорили о поиске в Интернете покупателей за наличные, но они также ищут в Интернете вас.Вот почему вам нужен сайт, специально предназначенный для вашего оптового бизнеса. Если у вас нет веб-сайта, посвященного оптовой торговле, вы не будете отображаться в результатах поиска Google.

Поскольку « 80% всех покупателей жилья ищут в Интернете », имеет смысл иметь веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем (Contactually.com). Вы хотите, чтобы к вам приходили и покупатели за наличные, так же, как к вам приходили мотивированные продавцы. Лучший способ привлечь покупателей за наличные для оптовых сделок — это создать веб-сайт, созданный специально для них.

Вот почему у LeadPropeller есть сайты оптовой торговли только для сбора информации о покупателях за наличные. Прямо на главной странице вашего оптового веб-сайта LeadPropeller находится форма согласия для посетителей. Поговорим об этом чуть позже.

Важным выводом является то, что наши специализированные оптовые веб-сайты оснащены встроенной функцией SEO, которая повысит ваш рейтинг в локальном поиске оптовых продавцов в Google. Вдобавок ко всему, наши проекты с высокой конверсией позволяют покупателям за наличные оставлять вам свою информацию, чтобы вы могли составить свой список оптовых покупателей.На самом деле, нет ничего лучше, если к вам приходят покупатели за наличные для оптовых сделок!

Хотите увидеть, как это работает? Посмотрите живую демонстрацию наших сайтов оптовой торговли, чтобы узнать, подходит ли он для вашего бизнеса по инвестированию в недвижимость!

9. Электронный маркетинг

Мы написали целую статью о создании лучшего списка рассылки по электронной почте, поэтому не будем тратить на это слишком много времени. Найти покупателей за наличные для оптовых сделок легко, если вы отправляете электронные письма в надежный список рассылки.Советы из нашей статьи по созданию списков рассылки:

Разместите подписки на своем веб-сайте
Используйте свой блог
Продвигайте свой список рассылки через социальные сети
Сотрудничайте с другими инвесторами для расширения охвата
Создать онлайн-сообщество
Размещайте подписку на свои рассылки
Сделать предложения «только по электронной почте»
Используйте отзывы для подписки

Чем больше ваш список адресов электронной почты, тем легче найти покупателей за наличные с помощью электронного маркетинга.Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей статьей по электронному маркетингу здесь!

10. Газетная реклама

Офлайн-маркетинг так же важен, как и интернет-маркетинг, включая газетную рекламу. Многие думают, что газеты мертвы, но это неправда. Не поймите нас неправильно, он не так эффективен, как интернет-маркетинг, но нельзя сказать, что для газетной рекламы нет рынка.

Поиск наличных покупателей для оптовых сделок с помощью газетных объявлений во многом схож с маркетингом с прямой почтовой рассылкой и бандитскими вывесками: это не сложно и дорого, но не так много конверсий, как другие маркетинговые стратегии.Успех с Тамера есть отличная статья о том, как сделать газетное объявление для инвесторов в недвижимость. Основные моменты из ее статьи:

Убедитесь, что ваш заголовок привлекает внимание
Будьте уникальны — выделитесь среди других объявлений
Убедитесь, что это в вашем голосе, сделайте его привлекательным
«Не продавайте профилактику, продавайте лекарство»
Сделайте гарантию и придерживайтесь ее!
Примите к сведению возражения вашей аудитории и предложите им решение.
Проверьте свое объявление перед отправкой в печать

11.Обратитесь к арендодателям

С этим методом надо быть немного тактичнее. В отличие от прямого маркетинга, здесь требуется больше общения и общения с продавцом. Когда вы связываетесь с местными арендодателями, сначала спросите их, заинтересованы ли они в покупке дополнительной собственности для управления. Если они захотят — отлично! Заключите сделку и сохраните их в качестве будущего контакта. Если они не заинтересованы в немедленной покупке новых объектов недвижимости, у вас есть несколько вариантов, куда двигаться дальше.

Во-первых, спросите, заинтересованы ли они в покупке дополнительной недвижимости в будущем, и добавьте их в свой список покупателей.Если они — крупный арендодатель, они, скорее всего, будут заинтересованы в покупке дополнительной собственности в более позднее время. Не отказывайтесь от них, они еще не стали лидером.

Во-вторых, спросите, не устали ли они быть домовладельцами и хотят ли они продавать. Это отличный способ получить больше домов для оптовой продажи или продажи. Если у арендодателя не так много собственности, он, возможно, хочет полностью отказаться от аренды. Если у них действительно много объектов недвижимости, они могут быть заинтересованы в продаже одной или двух.

В любом случае, вы сможете получить от них какую-то значимую сделку.

12. Посещайте местные аукционы

Поскольку вы хотите найти больше покупателей за наличные для оптовых сделок, вы не посещаете аукционы, чтобы купить, вы ищете покупателей за наличные, которые там присутствуют. Аукционы — отличное место, чтобы найти местных инвесторов и человек, которые готовы платить за дома наличными. И.Е., ваша идеальная аудитория.

Отличные сайты для поиска местных аукционов:

13.Сеть на BiggerPockets

Безусловно, самое лучшее в BiggerPockets — это то, что это целая платформа для социальных сетей, созданная специально для инвесторов в недвижимость. В отличие от LinkedIn, где вам нужно искать и создавать свою собственную сеть инвесторов в недвижимость, BiggerPockets предназначен исключительно для людей, работающих в сфере недвижимости. Это означает, что каждое соединение, которое вы устанавливаете на этой платформе, — это новое соединение для инвестора.

Хорошо, поэтому найти покупателей за наличные для оптовых сделок на BiggerPockets действительно так же просто, как принять участие в разговорах, которые уже происходят.Только на вкладке «Сеть» вы сможете найти:

Другие участники BiggerPockets
Недвижимость и компании, связанные с недвижимостью
События в вашем районе
Ростовщики твердых денег

Все эти разделы BiggerPockets помогут вам установить контакты и найти покупателей за наличные для оптовых сделок в вашей целевой области. Если вы еще этого не сделали, вам обязательно нужно создать учетную запись BiggerPockets!

14. Подпишитесь на онлайн-регистрацию

Если у вас есть веб-сайт для вашего оптового бизнеса, вам необходимо иметь возможность собирать информацию о посетителях.Вместо того, чтобы искать покупателей за наличные для оптовых сделок, позвольте им прийти к вам.

Помните, как мы говорили о поиске покупателей за наличные в поиске Google? Если ваш веб-сайт отображается в результатах поиска Google, которые делают покупатели за наличные (такие запросы, как «инвестиционная недвижимость», «оптовые сделки с домом», «оптовая недвижимость» и т. Д.), Они перейдут на ваш веб-сайт. Оказавшись на вашем сайте, они захотят предоставить вам свою информацию.

Вот почему вам нужна форма согласия на вашем веб-сайте.Посетители должны работать с чем-то простым. Просто их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, предоставление вам их информации не будет навязчивым.

15. Присоединяйтесь к группам FaceBook

Как Flip Pilot! Группы FaceBook — отличный способ мгновенно пообщаться с другими активными инвесторами в недвижимость. В отличие от времен раннего Интернета, чаты больше не являются чем-то . Никто больше не заходит на веб-сайт, который представляет собой всего лишь чат, потому что социальные сети сделали онлайн-общение таким упорядоченным.

Вот здесь и появляются группы FaceBook. Они функционируют очень похоже на чаты начала 2000-х. Вы можете найти группы практически для чего угодно, даже для инвестирования в недвижимость. Группа Flip Pilot — самая быстрорастущая группа FaceBook для активных инвесторов в недвижимость, что делает ее отличным местом для поиска покупателей за наличные для оптовых сделок.

Фактически, члены группы Flip Pilot часто публикуют информацию о своем бизнесе, чтобы иметь возможность общаться с инвесторами в своем районе.Поскольку инвесторы есть отовсюду, вам не понадобится время, чтобы найти хороших покупателей на вашем целевом рынке!

16. Бандитские знаки

Подобно газетным объявлениям, бандитские вывески отлично подходят для того, чтобы привлечь внимание к себе (даже если они не так высокоэффективны, как интернет-маркетинг). Знаки бандитов все еще имеют приличный коэффициент конверсии для поиска покупателей за наличные для оптовых сделок. Однако вы выкидываете информацию о своей компании и надеетесь, что местные покупатели за наличные увидят ее, а не обратятся к вам.

Тем не менее, бандитские знаки по-прежнему являются эффективным способом найти покупателей за наличные для оптовых сделок. Когда вы делаете знак бандита, убедитесь, что вы указали информацию о своей компании (да) и что у вас есть дома на продажу. На бандитских знаках можно использовать следующие фразы:

«Дома за наличный расчет»
«Ищу покупателей дома за деньги»
«Дома оптом»
«Вы покупатель дома за деньги?»
«Мы продаем дома покупателям за наличные»

Убедитесь, что вы держите свой бандитский знак кратким, четко сформулированным и по существу.Поскольку бандитские знаки находятся на обочине дороги, покупатели за наличные будут видеть их из своей машины. Если слова не большие и не легко читаются, они вам не позвонят.

17. Интернет-маркетинг

Мы подробно говорили об интернет-маркетинге в других наших статьях, но здесь мы еще раз проведем краткий ускоренный курс. Двумя основными типами онлайн-маркетинга с высокой конверсией являются SEO (поисковая оптимизация) и PPC (оплата за клик).

SEO

Поисковая оптимизация — это гарантия того, что ваш бизнес, связанный с инвестированием в недвижимость, будет отображаться в результатах поиска Google.Надеюсь, теперь вы убедились, что вас легко найти в Интернете. Поисковая оптимизация поможет вам привлечь покупателей за наличные для оптовых сделок за счет повышения вашего рейтинга в поиске Google.

На самом деле, у нас есть статья под названием « 5 советов по повышению рейтинга Google для инвесторов в недвижимость », ознакомьтесь с ней! Единственная особенность SEO заключается в том, что для повышения вашего рейтинга в Google требуется время, в большинстве случаев примерно 8-10 месяцев. Это совершенно нормально и того стоит.Сильный SEO из сообщений в блогах и соответствующих обратных ссылок — дешевый способ привлечь потенциальных покупателей за наличные.

КПП

Плата за клик — это более непосредственная форма интернет-маркетинга. Однако, как и в названии, это платная игра. Вы действительно должны выложить приличную сумму денег на кампанию, но это того стоит. Когда вы запускаете сильную кампанию PPC в чем-то вроде Google AdWords, ваша компания появляется над обычными результатами поиска по ключевым словам, за которые вы заплатили.

Мы написали статью под названием « 3 метода AdWords для инвесторов в недвижимость », чтобы вы могли лучше понять, как создать сильную PPC-кампанию.Появление над обычными результатами — это здорово, потому что четыре лучших результата поиска Google пользуются наибольшей популярностью. Если вы появляетесь наверху, у вас больше шансов привлечь посетителя.

Всегда помните, что, как и любой другой маркетинг, контекстная реклама — это вложение. Если вы хотите получить максимальную прибыль, вам придется потратить немного больше. Это звучит как азартная игра, но если у вас есть интернет-рынок, на котором хорошо разбираются дела, это того стоит. Первый лид, который вы получите от надежной кампании AdWords, окупится.

Что вы сделаете, чтобы привлечь покупателей за наличные при оптовых сделках?

По правде говоря, любая из этих стратегий увеличит ваш список оптовых покупателей за наличные. Однако, если вам сейчас нужно найти покупателей за наличные для оптовых сделок, лучше всего сделать это в Интернете. Первый шаг — создать оптовый веб-сайт для вашего бизнеса. Тогда остальная часть вашего интернет-маркетинга будет направлять покупателей обратно на ваш бизнес-сайт, чтобы они могли оставить вам свою информацию.

И не забывайте о ценности рекламы на Craigslist.Получите бесплатный PDF-файл с шаблоном объявления Craigslist, нажав кнопку ниже, чтобы выбрать лучшую стратегию для привлечения большего числа покупателей за наличные для оптовых сделок:

Загрузите наш бесплатный шаблон Craigslist
в формате PDF!

Составьте список покупателей оптовой недвижимости

6. Интернет-сети для поиска покупателей за наличные

Традиционное налаживание контактов между инвесторами в недвижимость или любым другим деловым сообществом обычно происходит лично.Тем не менее, есть много онлайн-возможностей для оптовых продавцов, которые хотят составить свои списки покупателей за наличные.

Хотя в конечном итоге может возникнуть необходимость закрыть сделку лично, онлайн-варианты часто являются хорошей отправной точкой в поиске оптовых покупателей.

Найдите покупателей за наличные в Craigslist

Craigslist предлагает множество информации и потенциальных клиентов для оптовых продавцов, ищущих покупателей за наличные. Он бесплатный и простой в использовании, во многих списках есть контактные телефоны и другая полезная информация.

Просматривая списки домов и квартир на продажу или в аренду, вы можете легко найти контактную информацию арендодателей и владельцев недвижимости. Отфильтруйте по городу и почтовому индексу, чтобы найти владельцев в вашем районе, и отфильтруйте по цене, чтобы найти тех, кто может соответствовать вашей финансовой модели.

Помимо просмотра объявлений инвесторов и рекламных объявлений, вы также можете использовать сайт, чтобы продвигать себя, чтобы привлечь покупателей. В конце концов, если вы ищете в Интернете покупателей за наличные, вполне вероятно, что покупатели ищут продавцов недвижимости и оптовых торговцев.Это делает Craigslist отличной платформой для продвижения вашего оптового бизнеса без сложной маркетинговой стратегии или дорогостоящего маркетингового бюджета.

Использование интернет-форумов для общения в сети и поиска покупателей

Существует бесчисленное количество онлайн-форумов, посвященных всем аспектам инвестирования в недвижимость.

Эти веб-сайты не только предоставляют возможности для обучения, обсуждения и общения, но также могут связывать оптовиков с покупателями за наличные. На сайтах часто есть разделы, специально предназначенные для тех, кто хочет продать, купить или оптовую торговлю.

Некоторые сайты будут ориентированы на сделки с недвижимостью в определенных областях или будут иметь подразделы для разных штатов или городов. Facebook часто является хорошим вариантом для поиска местных инвесторов, когда вы составляете список покупателей.

Однако необязательно ограничивать поиск покупателей только вашим городом или метро. Многие покупатели готовы смотреть за пределы своего внутреннего рынка, поэтому не следует исключать этого. Онлайн-общение позволяет легко устанавливать связь, устанавливать контакты и заключать сделки с покупателями за пределами вашего местного рынка недвижимости, будь то в городе или по всему миру.

Поиск покупателей за наличные | Оптовая торговля 101

Оптовая торговля 101 — бесплатный курс: основы оптовой продажи недвижимости

Где найти всех покупателей за наличные, которые вам понадобятся

В предыдущей статье мы обсудили, как принимать телефонные звонки от продавцов. Мы обсудим оценку сделок, переговоры и процесс заключения контрактов более подробно в следующих статьях.

Но допустим, вы нашли заинтересованного продавца, договорились о выгодной цене и сумели заключить сделку по контракту.Теперь вам нужно передать контракт покупателю за наличные, чтобы он мог закрыть сделку и выплатить вам комиссию за переуступку.

Мне все время задают вопрос: «Где мне найти этих покупателей за наличные?» Я получаю электронные письма от наших клиентов и подписчиков, занимающихся продажей программного обеспечения, в которых говорится: «Даниил, у меня проблемы с поиском инвесторов, которым можно было бы совершать сделки».

Честно говоря, меня это всегда озадачивает. По двум причинам:

1) Если вы правильно подошли к своему оптовому бизнесу, вы уже определили покупателей за наличные, выяснили, что они ищут, и нашли подходящие сделки, соответствующие их критериям.Для этого не нужно много покупателей. Просто найдите несколько НАСТОЯЩИХ покупателей, которые купят ваши предложения, а затем выходите и ищите для них предложения. См. Нашу статью «Оптовая торговля 101, часть 2».

2) На сегодняшнем рынке почти на каждом отдельном рынке есть НАМНОГО больше «голодных» покупателей наличных, чем действительно мотивированных продавцов. На самом деле, я могу сказать со 100% уверенностью, что если вы заключите действительно выгодную сделку по контракту, вы легко сможете найти для нее несколько покупателей за наличные, где бы вы ни находились.

Но предположим, что у вас есть сделка по контракту, и теперь вам нужно быстро найти покупателя за наличные.

Давайте поговорим о том, как найти покупателей за наличные и быстро достичь этой цели.

Как найти покупателей за наличные в Craigslist

Это простой. Создайте объявление (или загрузите такой флаер) на Craigslist в разделе «Недвижимость на продажу владельцем» вместе со своей сделкой. Вам сразу же позвонят, если это действительно выгодная сделка.

Совет: Вы можете сделать это еще до того, как заключите сделку.Разместите общее объявление, в котором говорится, что вы ищете покупателей за наличные для дешевых внебиржевых сделок. Или создайте «образец сделки» и опубликуйте ее на CL. Когда люди звонят вам, говорят им, что сделка расторгнута, но у вас будут другие, и вы хотите добавить их в список своих покупателей.

Как найти покупателей за наличные в местных клубах REI

То же самое. Ходите на встречи. Пожмите руки людям. Если у вас есть сделка, которую вам нужно быстро продать, распечатайте маркетинговый отчет, подобный приведенному ниже), и раздайте его людям на встречах.

На некоторых рынках, помимо общих сетевых и образовательных встреч, существуют специальные «Сессии для дилеров». У нас они есть в Ричмонде. Это встречи, на которых встречаются покупатели и оптовые торговцы недвижимостью за наличные. На встрече оптовики представляют свои сделки и продают покупателям. Это здорово, если вы можете их найти и предложить отличный доступ к реальным покупателям.

Использование Facebook для поиска покупателей за наличные

Социальные сети больше не только для подростков и милых кошек.Все больше и больше сделок заключаются на таких сайтах, как Facebook. Я рекомендую 3 стратегии:

1) Создайте свой собственный профиль и подключитесь к другим игрокам на вашем рынке недвижимости. Эта сеть действительно будет расти со временем. Обычно вы можете связываться с людьми через своих существующих друзей, искать профили людей, которых вы встретили на локальных сетевых встречах, и т. Д.

Затем, когда вы получите выгодную сделку по контракту, разместите ее на своей временной шкале FB. В своем сообщении конкретно скажите: «Пожалуйста, поделитесь этим, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет отличную инвестиционную недвижимость в [Местоположение].

2) Создайте бизнес-страницу для своего оптового бизнеса. Это очень легко. Вот ссылка, как это сделать. Пригласите друзей и знакомых, которым понравится ваша страница. Не зацикливайтесь на названии. «Дешевые предложения для инвесторов в Шарлотте» или что-то в этом роде. Ваше имя должно немедленно сообщать о пользе того, что вы делаете, для вашего целевого рынка.

Вы можете публиковать предложения на своей бизнес-странице, а затем «повышать» публикацию так, чтобы она отображалась в верхней части ленты новостей не только для людей, которым уже понравилась ваша страница, но и для их друзей и знакомых, а также в других целевых списках! Это отличный способ привлечь множество людей, которые станут покупателями!

3) Присоединяйтесь к инвестиционным группам в сфере недвижимости в Facebook.Это отличное место для общения с другими местными и национальными игроками. Группы будут разделены на местные группы (например: Richmond Real Estate Investors) и национальные группы.

Присоединяйтесь к группе пользователей Rehab Valuator в Facebook, если вы заинтересованы в контакте с другими покупателями и инвесторами за наличные, которые пользуются нашим программным обеспечением.

Использование LinkedIn для поиска покупателей за наличные

По сути, та же идея, что и у Facebook. Присоединяйтесь к группам, публикуйте там свои предложения, общайтесь с людьми. Стройте отношения.Если вы опубликуете выгодную сделку в местной группе по недвижимости LinkedIn, вам будут звонить. Поверьте мне.

BIG POINT

В конце концов, людей волнует только то, что вы можете для них сделать. Это правда. Поэтому, когда вы впервые пишете людям, не говорите таких слов, как «Я хочу пообщаться». Занятых / успешных людей не волнует связь с вами. Они слишком заняты, а их круг общения и друзей тщательно охраняется, как и их время. Вместо этого, когда вы впервые пишете кому-то, скажите: «У меня есть доступ к дешевым, нерыночным сделкам в вашем районе.Если вы хотите попасть в мой список VIP, давайте подключимся. Дайте мне знать, что именно вы ищете, и я найду это для вас ». Бум — вот как начинаются отношения!

Перейти на аукционы

Аукционы недвижимости отлично подходят для встречи с реальными покупателями, потому что вы можете очень легко увидеть, кто за что делает ставки. Получите расписание аукционов ступеней местного суда, а также любых налоговых аукционов. Представьтесь участникам торгов, скажите им, что у вас есть похожие внебиржевые сделки, которые вы можете им предложить.Принесите визитки. Получите и их тоже.

Попробуйте совместные оптовые продажи

Если у вас есть сделка, которую вы должны продать как можно скорее и не можете или не можете найти своих собственных покупателей, то вы определенно можете объединиться с другим местным оптовиком, у которого есть более крупный покупатель. составить листинг и «ко-оптовую» сделку с ними.

Важно: Убедитесь, что у вас есть сделка по контракту, прежде чем рассказывать об этом кому-либо. Есть много недобросовестных инвесторов (к сожалению), которые «обойдут вас» к продавцу и попытаются выжать из вас комиссию за уступку.Здесь решающее значение имеет контроль сделок. Особенно, если вы собираетесь заниматься совместной оптовой продажей.

Принцип работы довольно прост: вы заключаете сделку, сооптовик приводит покупателя, а затем вы разделяете комиссию за уступку. Или используйте тот% split, на который вы согласны.

Этого должно хватить для начала. Внедрение является ключевым моментом, так что примените эти знания сегодня же!

*** НАЖМИТЕ «НРАВИТСЯ» ВЫШЕ, ЕСЛИ ВАМ понравилась эта статья, оставьте комментарий внизу и перейдите к следующей!

Полезные ресурсы для вас:

10 проверенных и надежных стратегий для поиска покупателей за наличные

Обеспокоены поиском покупателей за наличные для сделок с недвижимостью? Думаю, вы удивитесь, насколько легко это может быть.На самом деле, позвольте мне предложить вам десять различных способов.

10 проверенных и надежных стратегий для поиска покупателей за наличные

1. Арендодатели в Craigslist

Зайдите в местный раздел «Дома / апартаменты в аренду» на Craigslist, и вы сразу же найдете огромный список владельцев недвижимости с их телефонными номерами и адресами! Правда, не все эти владельцы будут покупателями за наличные, но большинство инвесторов, обладающих достаточными знаниями, чтобы купить несколько объектов недвижимости, вероятно, также могли бы заключить сделку за наличные.

2. Клубы недвижимости

В местном клубе инвесторов в недвижимость или в организации арендодателей вы, вероятно, встретите множество покупателей за наличные. Просто поговорите со всеми, кого можете, и спросите, в чем их специализация, и при этом дайте им знать, чем вы занимаетесь. Скорее всего, так вы найдете хорошие деловые отношения!

3. Агенты по недвижимости

Агенты по недвижимости имеют под рукой некоторые специальные инструменты, которых нет у неагентов, особенно в отношении поиска последних продаж.Если вы сможете построить прочные отношения с агентом, он может легко предоставить вам список всех недавних продаж за наличные в любом близлежащем месте. Хотя они могут быть не в состоянии получить вам имена владельцев собственности (хотя, возможно, и могут), они могут легко дать вам адрес собственности, и вы можете просто поискать в общедоступных онлайн-записях имена и личные адреса.

Связано: 5 лучших творческих способов привлечь покупателей за наличные для вашей недвижимости

4.Онлайн-захват потенциальных клиентов

Если у вас есть веб-сайт, вы можете легко настроить «форму сбора потенциальных клиентов», которая позволит потенциальным покупателям за наличные указать свое имя и контактную информацию, если они хотят быть добавленными в ваш список покупателей. Вы можете привлечь трафик на свою веб-страницу через социальные сети, онлайн или традиционную рекламу, свой профиль BiggerPockets или старый добрый Craigslist.

5. Государственный архив

Пожалуй, самый исчерпывающий источник покупателей за наличные. В вашем местном государственном архиве есть информация о каждой продаже в вашем районе.Хотя в каждом округе разные способы доступа к этой информации, вы можете начать с поиска в Google на странице местного асессора округа или в архиве. Когда дом приобретается с финансированием (в штате, где используется ипотека), в округе регистрируются два основных документа: акт (который показывает смену собственника) и залог по ссуде. При продаже за наличные не будет залогового залога по ссуде. Еще один хороший способ поиска в публичных записях — поиск в местной титульной компании.Они могут предоставить вам (с комиссией или без нее) список недвижимости, проданной без залога по ипотеке.

6. Craigslist Ads

В отличие от многих гуру недвижимости, я не рекомендую создавать фальшивые объявления о недвижимости только для того, чтобы телефон зазвонил. Однако создание объявлений на Craigslist для будущих оптовых сделок более чем уместно и должно заставить людей звонить. Простая тема, в которой говорится: «Оптовые сделки с недвижимостью с 70% АРВ-препаратов», и короткое объявление, объясняющее, что вы осуществляете оптовые сделки по этим критериям, должны заинтересовать людей и соединить вас с некоторыми серьезными покупателями за наличные.

Связано: 5 убийственных советов по поиску партнеров по совместному предприятию и покупателей за наличные

7. Ступеньки к зданию суда

Когда человек покупает на ступеньках здания суда, у него должны быть все наличные. Следовательно, любой, кто делает ставку на недвижимость в здании суда, покупает за наличные. Приходите на эти аукционы пораньше и завяжите разговоры, раздайте визитки и создайте долгосрочные деловые отношения.

8. Кредиторы с твердыми деньгами

Кредиторы за наличные деньги могут быть прекрасным источником рекомендаций для покупателей за наличные, потому что, если вы помните, покупателю за наличные необязательно иметь всю наличность в банке, и он может использовать твердые деньги, чтобы закрыть все наличные.Связь вас с их клиентами отвечает интересам кредитора с твердыми деньгами, потому что вы, в свою очередь, предоставите им дополнительный бизнес. Это беспроигрышный вариант.

9. ListSource

Хотя Listsource.com является наиболее распространенным местом для оптовых продавцов, где они могут создать список потенциальных мотивированных продавцов, он также может быть отличным местом для поиска покупателей за наличные. Используйте сайт для поиска недвижимости, купленной в течение определенного периода времени, и сосредоточьтесь на отсутствующих владельцах, которые не составили договор доверительного управления.Это даст вам список покупателей за наличные всего за гроши за товар. (Особая благодарность Майклу Куорлзу из YellowLetters.com за этот совет!)

10. BiggerPockets

Наконец, наш собственный BiggerPockets.com — отличное место для поиска и проверки потенциальных покупателей за наличные. Среди наших более чем 700 000 участников есть тысячи покупателей за наличные, которые ищут предложения на нашем сайте каждый день. Посетите и используйте BiggerPockets.com/meet, чтобы найти участников в вашем районе и начать строить отношения с теми, кто кажется крупными игроками в сфере недвижимости.Вы также можете использовать это пространство как прекрасную возможность заработать себе репутацию, общаясь с другими участниками, отвечая на вопросы и принимая участие.

Как найти покупателей за наличные? Что бы вы добавили в этот список?

Оставляйте свои комментарии ниже!

Как найти и купить дом у оптовика

Последнее обновление 9 марта 2020 года Марком Фергюсоном

Я покупаю много инвестиционной недвижимости в MLS, но я также покупаю у оптовиков и других источников.Потребовалось время, чтобы найти хороших оптовиков или позволить им найти меня, но оно того стоило. Это может расстраивать, потому что есть много людей, называющих себя оптовиками, которые никогда не пойдут на сделку. Вы должны проявлять усердие в своем поиске, если хотите найти оптовиков, у которых действительно есть выгодные предложения. Хотя поиск этих людей требует времени и усилий, хороший оптовый торговец может принести вам много денег. Только в этом году я купил более десяти объектов недвижимости у оптовиков!

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это тот, кто находит действительно выгодные сделки с недвижимостью и продает их другим инвесторам.Часто оптовый торговец никогда не покупает недвижимость, а, скорее, продает договор. Оптовый торговец редко выполняет какие-либо работы с недвижимостью, а у покупателя не так много возможностей для проведения комплексной проверки. Вот основные сведения:

Оптовый торговец находит отличную сделку с помощью прямого маркетинга или другого источника.
Оптовик получает дом по договору с продавцом.
Оптовый продавец отправляет сделку своему списку покупателей или инвесторов, которые ищут флип или аренду.
Если конечному инвестору нравится сделка, он соглашается переуступить контракт или завершить двойное закрытие с оптовиком.
Оптовый торговец зарабатывает свои деньги, продавая недвижимость или контракт инвестору на сумму, превышающую их договоренность о покупке собственности у первоначального продавца.

Какие плюсы и минусы покупки у оптовика?

Когда инвестор в недвижимость покупает дом у оптовика, это сильно отличается от покупки дома у MLS.У инвестора нет особой гибкости в том, как долго они должны закрыть или другие условия. Часто инвестору приходится вносить невозвратный депозит, и он не проходит проверку. Дома продаются в состоянии «как есть», ремонт производиться не будет. Эти условия могут затруднить получение ссуды по оптовой сделке, особенно если кредитору требуется оценка. Новому инвестору сложно купить оптовую сделку из-за всех этих ограничений.

Преимущество покупки у оптовика заключается в том, что конечный инвестор часто может получить действительно выгодную сделку без особых усилий.У меня есть оптовые торговцы, которые постоянно предлагают мне сделки, и, хотя многие из них не работают для меня, в этом году я купил более десяти сделок у оптовых торговцев. Не всякая сделка от оптовика бывает удачной. Вы должны провести свой собственный анализ.

На видео ниже показано, как оптовики зарабатывают деньги.

Что делает хорошего оптовика?

Самое сложное при работе с оптовиками — это никогда не заключать сделки. Многие люди называют себя оптовиками, потому что это самый распространенный вид инвестирования.Есть много программ, которые обещают большие деньги, не прибегая к использованию ваших собственных при оптовой продаже.

Инвесторы, покупающие у оптовых торговцев, хотят получить огромную скидку от того, что они могут купить на MLS, иначе это не стоит их усилий. Оптовик должен заключить отличную сделку, которая дает ему возможность зарабатывать деньги, а инвестору — место для заработка. Чтобы найти такие предложения, требуется много времени, усилий и маркетинга. По моим оценкам, 90% оптовиков никогда не находят достаточно выгодной сделки для продажи.Вот некоторые проблемы, которые я вижу у многих оптовиков:

Они могут найти недвижимость, которую они считают выгодной, но не знают рыночной стоимости хорошо
Они переоценивают рыночную стоимость, недооценивают ремонт и на самом деле не заключают сделки.
Они не знают, какая прибыль нужна инвестору от сделки. Многие ласты следуют правилу 70 процентов, и многие оптовые цены не дают такой возможности для получения прибыли.
Они считают, что ремонт — единственная статья затрат по сделке, и забывают о текущих расходах, затратах на продажу и т. Д.
Они не знают, как продавать, или не имеют денег, чтобы продавать, как им нужно.

Они не скажут инвесторам, что никогда не заключали сделки, поэтому при поиске оптовика нужно быть очень осторожным. Вы можете потратить много времени на подражателей оптовикам, которые никогда ничего не сделают. Однако, если вы найдете подходящего оптовика, он может стать отличным источником сделок.

Как инвестор покупает у оптовика?

Если вы находитесь в списке покупателей оптовика, он отправит всем своим инвесторам электронное письмо с указанием цены, необходимого ремонта, сроков и стоимости дома, когда они заключат сделку (никогда не доверяйте этим цифрам. и всегда все проверять).Оптовый торговец составляет список инвесторов, которые хотят осмотреть недвижимость и встретиться с инвесторами в доме (обычно более одного за раз).

Каждый оптовый торговец ведет бизнес немного по-своему, поэтому то, как они решают, какой инвестор получает дом, может варьироваться. В некоторых случаях первый инвестор, заявивший, что хочет дом по запрашиваемой цене, получит его. Некоторые оптовики будут использовать онлайн-формы для подачи контракта, и самое высокое предложение получает сделку. Если не хватает инвесторов, желающих заключить сделку, оптовый торговец может обсудить размер комиссии или попытаться заставить продавца снизить цену.

Когда я смотрю недвижимость с другими инвесторами, я обязательно как можно скорее сообщаю оптовику, хочу ли я сделку. Вы не можете быть робкими и ждать, пока оптовый торговец поговорит с вами или закончит разговор с другими инвесторами. Если хотите, скажите им прямо сейчас.

Вот дом, который я купил у оптовика:

Как найти хорошего оптовика?

Есть много способов найти оптовых торговцев, но не все они эффективны. Вот несколько способов, которыми я нашел оптовых торговцев, и способы, которые, как я слышал, находят другие:

Встречи инвесторов в недвижимость:

В большинстве районов страны проводятся встречи инвесторов в недвижимость, и они могут стать отличным местом для общения.Я встречался со многими оптовиками на встречах и никогда не видел, чтобы ни один из них заключил сделку. Я не говорю, что вы не можете найти хорошего оптовика на встрече, но именно туда отправляются многие новички.

Найдите в Интернете:

Многие оптовики имеют веб-сайты, созданные для инвесторов, желающих совершить покупку. Вы можете искать в Интернете оптовиков в вашем районе, но, опять же, это может быть удачно или пропущено, если у них действительно есть сделки.

Спросите:

Один из лучших способов найти оптовых торговцев — это установить контакты с другими инвесторами, но они могут не захотеть сообщать вам свой источник сделок.Помимо инвесторов, спросите агентов по недвижимости, титульные компании и других людей в бизнесе. Многие оптовые торговцы будут обращаться к агентам по недвижимости по электронной почте, чтобы найти покупателей.

Ищите маркетинг у оптовиков:

Если оптовый торговец занимается маркетингом, вы знаете, что он, по крайней мере, пытается найти сделки. Вместо того, чтобы искать оптовиков, ищите их маркетинг. Ищите бандитские вывески, рекламные щиты, рекламу Craigslist, сообщения в Facebook и звоните по номеру. Большинство оптовых торговцев продают через рекламу, что они быстро купят дома за наличные.Скажите им, что вы не хотите продавать свой дом, но хотите быть в их списке покупателей. Если вы получили письмо от человека, желающего купить ваш дом, не выбрасывайте его. Перезвоните им и скажите, что вы покупатель.

Как я нашел хороших оптовиков?

Я купил много домов у оптовиков, но найти их было непросто. Потребовалось много времени, чтобы выяснить, кто были хорошими оптовиками. Вот несколько способов, которыми я нашел оптовиков, или они нашли меня!

Они писали по электронной почте каждому агенту по недвижимости, которого могли найти, и я был одним из таких агентов.
Они перечислили дом на Craigslist, и я ответил на добавление.
Они перечислили дом в местной инвестиционной группе facebook.
Я познакомился с ними через свой блог или канал на YouTube.
Я позвонил им после того, как увидел их бандитские знаки или получил от них письмо с просьбой купить одну из моих домов.

Многие оптовики ходят на встречи по недвижимости и ищут покупателей. Я встречал много оптовиков таким образом, но так и не получил ни от одного из них сделки.Я не говорю, что встречи не имеют смысла, но не ожидайте, что после встречи с парой потенциальных оптовиков вам удастся заключить кучу сделок.

Чем покупка у оптовика отличается от MLS?

Когда вы покупаете у оптовика, вы должны понимать, что это не то же самое, что покупать у MLS. Оптовый торговец не является владельцем, и они обычно максимально упрощают задачу для владельца. Это означает, что нет никаких проверок или оценок, и получить ссуду может быть непросто.Владелец также может оставить довольно много вещей в доме, когда они уезжают, и они также могут скрывать проблемы с домом. Я обнаружил, что довольно много людей пытаются продавать вне рынка, потому что они знают, что с домом есть проблемы, и у них больше шансов, что покупатель не обнаружит этих проблем, если они не обратятся к агенту.

Оптовик также захочет получить чек задатка, который не подлежит возмещению, для обеспечения сделки. Я считаю, что 5000 долларов — это довольно обычная сумма задатка при оптовых сделках.Оптовые продавцы также будут использовать договор уступки, чтобы продать вам права на свой договор с продавцом. Перед тем, как заплатить им, разумно проверить договор, который у них есть с продавцом, чтобы убедиться, что он законный и что они говорят.

Покупка у оптовика в качестве агента по недвижимости

Я агент по недвижимости и брокер, и мне приходится покупать дома немного иначе, чем другим инвесторам, которые не являются агентами. Когда я покупаю сделку, которая не указана в списке, я должен сообщить, что я агент, а также соблюдать законы штата в отношении раскрытия другой информации.

Есть очень большая вероятность, что у оптовика не будет никаких заявлений о красках на основе свинца или других необходимых документов, подписанных продавцом. Я должен убедиться, что мы подписали эти документы, так как я принимаю контракт, и я также прошу продавца подписать мое собственное заявление о том, что я агент и что я могу зарабатывать деньги на сделке (я делаю это на всех рыночная недвижимость, которую я покупаю).

Я начал свою собственную брокерскую деятельность, и пока я переезжал из своего старого офиса, меня уволили из этого офиса, потому что у меня не было документов, раскрывающих информацию о красках на основе свинца, подписанных при оптовой сделке, которую я покупал для себя.Я не думал, что это большая проблема, что я не сказал себе, что в доме может быть краска на основе свинца. Я позвонил в комиссию по недвижимости, и они тоже не сочли это большим делом, но сказали, что технически я должен подписывать их при каждой сделке, даже при оптовых сделках. Обязательно проконсультируйтесь со своей государственной комиссией по недвижимости, чтобы узнать все, что вам нужно делать в качестве агента при покупке оптовых или внебиржевых сделок.

Заключение

Оптовики могут быть отличным источником сделок, но бывает трудно найти хорошие.Если вы встретили несколько человек, называющих себя оптовиками, которые никогда не заключают сделок, не думайте, что в вашем районе нет достойных оптовиков. Просто поймите, что для поиска хороших может потребоваться немного больше времени и усилий. Это также помогает наладить контакты и подружиться с другими инвесторами в недвижимость в вашем районе, поскольку у них могут быть дополнительные предложения, которые они могут отправить вам.

Советы при покупке у оптовиков | Think Realty

Оптовая торговля недвижимостью имеет неоднозначную репутацию среди профессионалов в сфере недвижимости: некоторые считают ее хорошим способом начать работу с недвижимостью и перестраивать дома с небольшим риском, в то время как другие видят в ней что-то близкое к действию агента по недвижимости без лицензии и делать то, что составляет чистый листинг.

Однако, что бы вы ни думали о оптовых продажах в целом, часто имеет смысл покупать у оптовых торговцев. И если вы собираетесь покупать у оптовиков, нужно помнить о нескольких вещах.

Что нужно знать о покупке у оптовиков

Первое, что нужно помнить, это то, что вообще говоря, вы не собираетесь получить большой шлем от оптовика. Помните, что сначала оптовик должен оплатить покупную цену продавцу, затем покрыть свои маркетинговые и административные расходы, а затем получить прибыль.Кроме того, есть много других покупателей, поэтому, если есть большая прибыль, которую можно получить за счет небольшого повышения цены, они обычно делают это вместо того, чтобы передавать эту прибыль конечному покупателю. Это особенно верно на чрезвычайно горячем рынке, таком как тот, на котором мы работаем сейчас, когда даже Уолл-стрит покупает дома, как будто завтра не наступит.

Другими словами, на кости обычно не остается много мяса.

При этом мы получили довольно много хороших предложений от оптовиков.Нам приходилось разбираться с множеством плохих, чтобы получить эти немногие, и редко мы получали много. Но у нас есть много хороших.

Также важно помнить, что большинство оптовых продавцов хотят быстрого закрытия, поэтому важно иметь наличные деньги или частное финансирование для размещения предложений.

Где найти оптовиков

Оптовики не прячутся, так что найти их, к счастью, не составляет особого труда. Действительно, они часто будут искать вас и просить включить вас в свой список покупателей.Хотя это приведет к появлению большого количества спама, в целом оно того стоит.

Я бы порекомендовал пойти на встречу с вашим местным REIA (Ассоциацией инвесторов в недвижимость) и пообщаться с как можно большим количеством людей. Там вы встретите много оптовиков, и они, как правило, будут более серьезными. Убедитесь, что попали в их списки.

Многие оптовые торговцы тоже размещают рекламу повсюду. Если вы столкнетесь с тем, от которого не получаете электронные письма, попросите внести его в список (особенно, если он очень активен на рынке).Однако обычно, если вы активный покупатель, они уже внесут вас в свой список, хотите вы этого или нет.

Советы по посадке от оптовиков

Как отмечалось выше, многие оптовики хотят быстрого закрытия. Поэтому очень важно привести в порядок свое финансирование заранее, если это вообще возможно. Это будет большим преимуществом, поскольку многие оптовые торговцы примут предложение за наличные по сравнению с предложением с более высоким финансированием.

Также важно довести дело до конца. Оптовикам нужны конечные покупатели, которые могут закрыться и быстро перестанут обращать внимание на предложения покупателей, которые отказываются.Если при должной осмотрительности вы обнаружите что-то, что делает сделку несостоятельной, откажитесь от сделки (или попросите снизить цену). Но не делай этого привычкой. Помните, что большинство домов оптовой торговли находятся в плохом состоянии, поэтому вам нужно будет заранее рассчитывать на ремонт (и внести в бюджет дополнительные расходы, поскольку восстановление жилья, как правило, увеличивается, когда возникают непредвиденные проблемы после вскрытия стен и тому подобного).

Также важно попытаться оценить объекты перед их посещением. Эти поездки могут отнять уйму времени, а большая часть того, что вам присылают оптовики, оказывается хламом.Сравните недвижимость, чтобы узнать ее стоимость, и попытайтесь оценить ремонт по фотографиям. Конечно, вам нужно будет подтвердить, посетив его, но это позволит отсеять множество сделок, которые даже не стоят предложения.

Наконец, лучший способ получить хорошие предложения от оптовика — это связаться с ними до того, как сделка перейдет к остальной части их списка и рынку в целом. Если вы можете стать постоянным покупателем для оптовика, это может стать огромным преимуществом. Вам нужно будет закрыть по крайней мере одного, а возможно, и несколько от одного и того же оптовика и сообщить оптовику, что вы можете закрыть его последовательно и быстро, а также иметь большой аппетит.Если все это происходит, иногда вы можете заставить оптовых продавцов отправлять вам потенциальных клиентов раньше остальных участников своего списка, поскольку большинство оптовых продавцов ищут объемы, а не выжимают из каждой сделки как можно больше прибыли.