Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Ледов Д.Г. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в туристкой области

Ледов Денис Григорьевич
Санкт-Петербургский государственный университет
студент Восточного факультета

Ledov Denis Grigorievich
Saint Petersburg State University
Student, Faculty of Asian and African Studies

Библиографическая ссылка на статью:
Ледов Д.Г. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в туристкой области // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 3 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/03/64568 (дата обращения: 05.10.2021).

Введение

На сегодняшний день в мире обычные люди, начинающие предприниматели,  бизнесмены не понаслышке знают о таком способе ведения бизнеса как франчайзинг. Продукция и услуги таких именитых компаний как McDonald’s(рестораны быстрого питания), Gold’s Gym (международная сеть фитнес клубов), ZARA (сеть магазинов модной одежды) встречаются каждый день. Причем, когда мы слышим о них, наверняка возникают ассоциации о высоком качестве товаров и услуг, представляемых этими фирмами своим клиентам.

Годы предпринимательского опыта, четкая структура ведения бизнеса и проверенная, на протяжении многих лет, бизнес-схема франчайзинга, является залогом успеха вышеназванных мировых брендов.

А ее актуальность в условиях высокой конкуренции в туристическом сегменте заключается в достаточно малом риске банкротства при открытии предприятия по схеме франчайзинга по сравнению с предприятием открытым без участия франчайзера. Что, несомненно, дает колоссальные возможности и преимущества людям, собирающимся открыть самостоятельный бизнес. Работая под известной маркой вы, несомненно, получите расположенного к вам покупателя. По сути, фирма, дающая франшизу, предоставляет вам возможность начать собственное дело, причем делать это так же успешно.

Цель данной работы:
Изучение особенностей франчайзинговой деятельности и определение эффективности по отношению к  независимому самостоятельному бизнесу.

Для достижения данной цели выделяются следующие задачи:

• Определить понятие франчайзинга
• Дать краткую характеристику
• Показать особенности взаимоотношений франчайзера и франчайзи в системе франчайзинга
• Рассмотреть преимущества вышеуказанного метода по сравнению с бизнесом открытым без использования франчайзинговой схемы

Понятие франчайзинга. Краткая характеристика
Франчайзинг – это вид предпринимательской деятельности, основанной на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) платное право реализовывать товары или услуги под своей торговой маркой, способствую тем самым расширению рынка сбыта. Такое право называется франшизой. Аналогичным термином именуются вновь созданная организация на основе франчайзинга. Кроме того, в пользование предоставляется фирменная технология продажи товаров или оказания услуг, устанавливается их цена и условия, по которым обязан работать франчайзи. В итоге у него появляется возможность использовать репутацию франчайзера и прочие его активы (аналогичную структуру имеет и туристическая франшиза) (см. схему) [1, с. 30]:

Таким способом заключается франчайзинговый договор. Это основа взаимоотношений между двумя лицами. Платное право, о котором упоминалась выше, осуществляется при помощи франчайзинговых платежей франчайзи в пользу правообладателя.

Виды отчислений:

1. Паушальный платеж – собственно цена покупки данного пакета (указана в соглашении).
2. Роялти – периодические отчисления, зависящие от объемов прибыли.
3. Прочие платежи.

Созданная франшизная организация может координировать свои действия самостоятельно, без прямого контроля со стороны главного офиса туристского предприятия. В договоре франшизы руководство туристкой цепи (франчайзер) предоставляет право франчайзи использовать марку, бренд, символ, фирменные технологии, способ построения цепи (подразумевается организация деятельности, методы управления и снабжения).

Самыми распространенными видами франшизы являются:

• Товарный (право на продажу готового продукта). По этой схеме работает обувной Холдинг «Пальмира»
•  Производственный (лицензия на продажу исходного сырья).

Взаимоотношения между франчайзи и франшизодателем в туризме. И их особенности.

Взаимоотношения между франчазером и франчайзи регулируются в законодательстве РФ (ст. 1032 гл. 54 ГК РФ). Основные положения:

• использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя указанным в договоре образом;
• обеспечивать соответствие качества выполняемых работ, услуг качеству аналогичных товаров, работ или услуг;
• соблюдать инструкции и указания правообладателя, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений,
• не разглашать секреты производства правообладателя и другую конфиденциальную коммерческую информацию;

Цель открытия любого бизнеса, в частности туристского предприятия – получение дохода и удовлетворение нужд клиентов. В системе франчайзинга обе стороны  заинтересованы в получение прибыли. Становится очевидным, что доход должен быть приемлем как для правообладателя, так и для франшизополучателя. Франчайзеру данный доход приходит за продажу франшизы и в виде постоянных  отчислений. Франчайзи же в свою очередь должен получить прибыль за непосредственную деятельность, используя марку и фирменную концепцию головной компании.

В то же время необходимо отметить тот факт, что получение франшизы в достаточно перспективной и прибыльной сфере бизнеса, в частности в туризме достаточно непросто. Существует ряд причин: во-первых: франчайзеру необходимо выбрать оптимальную кандидатуру на покупку франшизы. Она должна иметь соответствующие личные и профессиональные качества для успешного и плодотворного сотрудничества. Во-вторых, франшизодатель берет на себя ответственность осуществлять постоянный контроль над положением дел у франчайзи, совместно решать назревшие проблемы. В-третьих, может случиться так, что франчайзи может выйти из цепи фрашизного предприятия. Открыть собственное дело и начать использовать навыки и опыт, полученные за время работы,   и возможно даже какие-то уникальные технологии. Эти факторы, безусловно, могут принести негативные последствия для бизнеса франшизодателя.

Оформив все необходимые документы, новой туристской организации остается лишь выбрать время для его открытия дверей своим клиентам. Самым подходящим временем года для открытия туристского предприятия является  период февраль-март. Буквально за несколько месяцев новый офис представительства уже будет готов к большому спросу туров туристами, так как их активность увеличивается в разы в летнее время года.

Преимущества франчайзинга как бизнес-концепции в турбизнесе

Туристический бизнес имеет свою специфику, иногда для изучения, которой уходят долгие годы. Начинающему предпринимателю стоит обратиться к компании, которая знает особенности и уже разбирается в нюансах. Стоит также отметить, что данная сфера бизнеса характеризуется высокой конкуренцией, в связи с этим также возникает сложность открытия собственного туристического предприятия. Одним из возможных вариантов станет внедрение в известный туристический бренд. Все дело в том, что франчайзинговая концепция предполагает разграничение  территории между туристическими представителями, то есть за каждым франчайзи закрепляется конкретный регион.

Данный  факт, несомненно, снижает достаточно высокий уровень конкуренции в туризме.

Как бизнес-концепция франчайзинг в турбизнесе имеет  конкретные преимущества как для франчайзера, так и для франчайзи.

Для франшизодателя это:

1. Расширение бизнеса с минимальными затратами
2. Дополнительный источник получения прибыли
3. Залог минимального риска развития бизнеса, так как он делится с франшизополучателем.

Преимущества франчайзинга для франчайзи:

• Обеспечивается быстрое и успешное начало бизнеса, благодаря опыту, знаниям и активам франчайзера
• Залог высокого качества услуг, благодаря четким стандартам и процедурам предоставления туров.
• Увеличение кредитоспособности, так как наличие франшизы расценивается банковскими организациями как дополнительные гарантии
• В плане доходов у франчайзи нет ограничений
• Осуществление постоянных консультаций со стороны франчайзера  по профессиональным вопросам.
• Отсутствие конкуренции со стороны турфирмы, входящей во франчайзинговую сеть на определенной территории

Одновременно наряду с преимуществами также стоит упомянуть и  о недостатках. Таковыми для франчайзи являются:

• Необходимость соблюдения некоторого числа прописных во франшизном договоре условий и ограничений
• Большая неустойка при расторжении соглашения  о сотрудничестве с турфирмой-франшизодателем

По информации Международной ассоциации франчайзинга, из всех создающихся в мире независимых компаний в течении первых трех лет деятельности в среднем около 90% прекращает свое существование, в то время как среди франчайзинговых компаний доля банкротов составляет менее 10%. Также через год объем клиентской базы у предприятий открытых, с помощью франшизы, в среднем на 30% больше, чем у единичных предприятий и магазинов, что связано с узнаваемостью бренда франчайзера [3, с. 64]

Заключение

В данной работе был рассмотрен франчайзинг и его применение в сфере туристского обслуживания и сервиса. Было определено понятие франчайзинга. Изучена его структура, типология, виды  с использованием наглядных схем. Дана  его краткая  характеристика. Показаны особенности  и виды взаимоотношений, согласно российскому законодательству, франчайзера и франчайзи в системе франчайзинга. Подробно рассмотрены последовательность осуществления доходов и расходов обоих партнеров по турбизнесу. Изученная концепция аргументировано позволяет характеризовать ее как перспективную и эффективную систему построения бизнеса на туристическом рынке.

Библиографический список

1. Иванов В.А., Пузырев М.Е. Франчайзинг как организационная форма привлечения капитала // Вестник Удмуртского Университета. 2012. – № 3. – С. 30-34.
2. Муллабаев Р.Ю. Анализ работы пяти сил конкуренции портера в туризме // Студенческая наука XXI века. 2015.  – № 4 (7).  – С. 389-390.
3. Соколова Ю. А., Кузнецова А. М. Роль франчайзинга в формировании системы взаимодействия крупного и малого предпринимательства // Экономика и управление. 2011. – № 5.  – С. 64-69.

---

Количество просмотров публикации: Please wait

Все статьи автора «Ледов Денис Григорьевич»

Франчайзинг — готовый бизнес

Слово «франчайзинг» сегодня на слуху. Определение его звучит как «отношения между рыночными субъектами, при которых одна сторона передает другой за плату право использовать её бренд и прочие объекты исключительных прав». Простыми словами, франчайзинг — готовый бизнес: кто-то разрабатывает и внедряет удачную бизнес-идею, другой платит за то, что эту идею использует.

Определения

Для разговора о франчайзинге, необходимо определить основные понятия:

• Франчайзер – тот, кто продает франшизу, владелец лицензии;
• Франчайзи – тот, кто франшизу покупает;
• Франшиза (франчайзинговый пакет) – схема ведения бизнеса, лицензия на использование бренда;
• Роялти – ежемесячный процент франчайзеру;
• Паушальный взнос – единоразовая выплата при покупке франшизы.

Фирмы франчайзинга, хорошо известные в России:

• Сеть универсамов «Пятёрочка»;
• Кофейни «Республика кофе»;
• Магазины одежды «Zara»;
• Фаст-фуд «Subway».

Виды

В зависимости от продукта и объема передаваемых прав:

1. Товарный франчайзинг – передает право на продажу товаров под определенной торговой маркой. Иногда его называют франчайзинг бренда;
2. Требованием франчайзера является эксклюзивность представленности бренда, определенный метраж и дизайн помещения, требования к сервису. Примером такого бизнеса могут быть магазины «Sela», «Эконика», АЗС «Шелл», «Роснефть»;
3. Производственный франчайзинг – самый высокозатратный. Франчайзи передается секретная технология, рецепт чего-либо. Пример – «Кока-Кола»;
4. Франшиза на вид деятельности (франшиза бизнес-формата)– ресторан, прачечная, центр развития детей: «Макдональдс», «СтарДогз».

Более подробно про франшизу Макдональса можете прочитать здесь. Также популярна франшиза Сабвей.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Что заставляет успешного предпринимателя отдать своё детище в руки других людей, выйти на рынок с объявлением «предлагаем франчайзинг»?

• Рост бизнеса без вложений;
• Возможность развиваться в регионах. Россия – огромная страна. Предприниматели открывают свои представительства только в крупных городах, в других же их представляют франчайзи (ТФ «Натали Турс», «БельПостель»). Это позволяет оптимизировать затрат;
• Большая заинтересованность в успехе бизнеса франчайзи как собственника, нежели нанятых сотрудников.

Риски:

• Работа во франчайзинге недобросовестных коммерсантов может испортить репутацию владельца бренда, поскольку в сознании потребителей нет разделения на прямые и франчайзинговые точки;
• Проблема с сохранением коммерческой тайны и уникальности технологий. Продажа франчайзинга предполагает передачу конфиденциальной информации, и вышедший из сети франчайзи может использовать идеи и технологии продавца;
• Возможное утаивание реальных доходов для занижения суммы роялти.

Преимущества и недостатки для франчайзи:

Преимущества:

• Купить бизнес по франшизе обычно проще, чем создавать идею с нуля. Франчайзер передает примерный бизнес-план, сообщает сумму, которая потребуется на открытие бизнеса, текущие расходы. К примеру, открывая сетевое кафе по франшизе Вы получаете не только расчеты стоимости реализации проекта, калькуляцию блюд, затраты на персонал, в стоимость входят работа дизайнера, реклама сети;
• Франчайзер обычно проводит обучение;
• Покупка франшизы – это право пользования успешной торговой маркой, зарекомендовавшей себя у потребителей;
• Являясь владельцем самостоятельного предприятия, франчайзи пользуется привилегиями сети – закупает товары по более низким ценам, имеет корпоративные скидки;
• Банки с большей охотой выдают кредиты франчайзи, поскольку такие предприятия имеют меньшие риски, нежели прочие предприятия малого бизнеса.

Недостатки:

• Готовый бизнес по франшизе – это необходимость соблюдать все требования франчайзера. В них обычно входят: требования по оформлению и метражу помещения, работа с определенными поставщиками, участия в рекламных акциях сети и прочее;
• Эффективные франшизы стоят приличных денег;
• Ограниченный ассортимент товаров или услуг;
• Популярная на рынке компания франчайзинга может продать франшиз больше, чем того требует территория, что создаст внутреннюю конкуренцию. Поэтому часто договор франшизы оговаривает территориальные рамки;
• Покупка франчайзинга обычно происходит на довольно длительный срок. Поэтому трудно отказаться от бизнеса, если он «не пошел».
• Недобросовестный франчайзер заинтересован только в паушальном взносе, и, получив его, может забросить развитие дела, рекламу и поддержку франчайзи. При обращении с претензиями продавец франшизы всегда может сослаться на то, что покупатель франшизы делает что-то неправильно;
• Банкротство или нестабильность франчайзера скажется на благополучии франчайзи.

Франчайзинг в России

Понятие «договор франчайзинга» в российском законодательстве отсутствует. В 1996 году в Гражданском Кодексе появилось понятие договора коммерческой концессии, ему соответствующий. Права франчайзера как правообладателя и франчайзи как правопользователя регулируются ГК РФ.

Пионерами франшизы в России стали «Макдоналдс», «Баскин Робинс», «Кока-Кола», «Кодак». Франчайзинг в РФ стремительно развивается. В 2007 году в нашей стране насчитывалось порядка 400 франчайзеров, в 2013 российский франчайзинг прирос до цифры в 1300 лицензиатов.

Продажа бизнеса по франшизе – прогрессивная форма ведения бизнеса в современном мире, стремящемся к унификации. Общемировые сети ресторанов, заправок, гостиниц – это норма для космополитов.

Развитию этого направления бизнеса способствует Российская ассоциация франчайзинга – некоммерческая организация, созданная в 1997 году. В планах РАФ на 2015 год – создание реестра добросовестных франчайзеров.

Готовый бизнес по франшизе в кризисный 2014 год в России хорошо прирос в секторе общественного питания. Идет активное развитие региональных франшиз.

Как купить

Если Вы решили: «Куплю франшизу на готовый бизнес», всё, что Вам требуется – определить сферу бизнеса, которая Вам близка, и сумму капиталовложений, которая будет Вам по карману. Есть несколько электронных площадок, которые помогут подобрать и купить франчайзинг.

Если Вы точно знаете, какой именно бренд Вам интересен, вопрос, где купить франшизу, решается иначе: свяжитесь напрямую с продавцом готового бизнеса. На сайте любой компании, занимающейся передачей прав франчайзи есть специальный раздел, посвященный условиям договора концессии.

Сегодня предложения франчайзинга очень разнообразны. Торговля, предприятие питания, производство или услуги – самые распространенные направления бизнеса. Электронный франчайзинг пока слабо развит из-за низкой правовой обеспеченности данного вида бизнеса. Одним из первопроходцев данного вида франшизы является Ozon. ru.

Кому нужна франшиза

Покупка франшизы – хороший старт для начинающего предпринимателя, не имеющего большого опыта в выбранном виде бизнеса. Обучение и консультации франчайзера будут как нельзя кстати. При этом франчайзи должен быть готов к довольно жестким требованиям со стороны продавца готового дела.

Франчайзинг – перспективное направление малого бизнеса, имеющее большой потенциал роста в России. Однако, чтобы франчайзи не потерпел финансовую неудачу, ему следует тщательно отбирать франчайзера и расположение торговой точки, реально оценивать собственные возможности.

Франчайзинг

2015 год

• Аудитория

  Магистратура направления 38. 04.02 «Менеджмент»
  Наименование магистерской программы «Управление внешнеэкономической деятельностью компании и современные маркетинговые технологии»
  Для студентов 1 курса магистратуры

• Преподаватели

  Васильева Т. Н.

• PDF 0.41 Mb

  Программа
  курса

Цель дисциплины

• изучение франчайзинга как вида предпринимательской деятельности;
• определение роли и места франчайзинга в современном предпринимательстве;
• изучение возможностей использования комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в согласованном объеме, в определенной сфере предпринимательской деятельности;
• усвоение особенностей организации франчайзинга в РФ;
• определение роли интеллектуальной собственности в договоре франчайзинга;
• изучение франчайзинга как одного из методов продвижения товарного знака (бренда) франчайзера на рынок;
• обучение студентов навыкам организации бизнеса в формате договора коммерческой концессии.

Задачи дисциплины

• рассмотреть виды франчайзинга;
• изучить нормативные документы, регламентирующие осуществление договора франчайзинга;
• рассмотреть основные статьи, а также финансовые аспекты договора франчайзинга;
• показать основные преимущества и недостатки договора франчайзинга как для франчайзера, так и для франчайзи;
• дать навыки, необходимые для разработки системы франчайзинга, определение сферы интересов, разработки концепции франчайзинга, договора франчайзинга, руководства по франчайзингу и т. д.;
• изучить опыт использования договора франчайзинга за рубежом и в России.

Франчайзинг: сущность, проблемы, правовое регулирование

---

международное право — международное частное право

Вера Корзун 

Корзун Вера Борисовна — аспирантка кафедры международного частного и европейского права факультета международных отношений Белорусского государственного университета

Франчайзинг, как особый способ ведения бизнеса, завоевывает все большие территории, получая признание по всему миру. Популярность франчайзинга во многом объясняется присущими ему эффективностью и высокой устойчивостью вновь образующихся предприятий. Франчайзинг полезен как для желающих начать собственный бизнес, так и для тех, кто уже достиг успеха в своем деле и стремится быстро расширить его без существенных дополнительных инвестиций.

Что же представляет собой современный франчайзинг? Сформулировать единое определение франчайзинга достаточно сложно. По емкому замечанию В. Кора, франчайзинг — это понятие-хамелеон¹, содержание которого меняется в зависимости от вида рассматриваемых отношений. При этом одни исследователи дают определение самого франчайзинга, другие раскрывают отношения по франчайзингу через определение договора, которым опосредуются такого рода отношения. Сказанное применимо и к уровню отдельных государств, законодательство которых содержит определение либо франчайзинга (или франшизы), либо договора франчайзинга.

В целом, франчайзинг может быть определен как способ продвижения и сбыта товара, способ развития бизнеса. Франчайзинг — это система маркетинга и дистрибьюторства, при которой независимый предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соответствии с установленными стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью².

Суть франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией малому предприятию, часто только начинающему собственный бизнес на рынке, права в течение определенного времени и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. Франчайзер может брать на себя обязательство по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например, посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера.

Эксперты ВОИС определяют франшизу как «договор, по которому одно лицо (правообладатель), имеющее разработанную систему ведения определенной деятельности, разрешает другому лицу использовать эту систему согласно требованиям владельца франшизы в обмен на вознаграждение³.

Договор франчайзинга можно рассматривать и как «соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций»⁴.

В узком смысле, под договором о франшизе часто понимают разновидность договора об исключительной продаже товаров, сторонами которого являются поставщик товаров и/или услуг и привилегированный покупатель. По такому договору товары приобретаются покупателем в собственность для перепродажи на рынке или для оказания услуг, причем характерным является введение в договор условия об исключительной продаже и покупке сторонами товаров в определенном объеме для дальнейшей их коммерциализации на монопольных началах в границах устанавливаемой в контракте территории⁵.

В некоторых странах франшизой называют «условия использования бренда и системы, срок такого использования, прекращения, продления и возобновления пользования системой, контроля за деятельностью франшизиата»⁶. При этом под брендом чаще понимают только торговую марку, используемую при производстве товаров или оказании услуг. Однако брендом может быть и торговое наименование либо совокупность всех элементов имиджа франчайзера: от наименования и торговой марки до определенного интерьера торговых помещений, в которых ведется предпринимательская деятельность⁷.

И наконец, франчайзинг может рассматриваться как разновидность лицензионных договоров⁸. Хотя, и в этом автор разделяет точку зрения В. Евдокимовой, более корректно рассматривать не договор франчайзинга как разновидность традиционных лицензионных договоров, а лицензионный договор как составную часть более сложного и комплексного договора франчайзинга⁹, ведь если по лицензионному договору предоставляется разрешение использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности (фирменное наименование, товарный знак, секреты производства), то договор франчайзинга предусматривает передачу прав на использование нескольких объектов одновременно. Более того, франчайзинг предполагает помощь пользователю со стороны франчайзера, постоянное консультационное содействие, контроль качества, совместную рекламу и многое другое, что намного шире традиционных лицензионных отношений.

Итак, можно отметить следующие характерные черты франчайзинга: франчайзинг — это особый вид длящихся деловых отношений между двумя заинтересованными сторонами — субъектами хозяйствования, при которых правообладатель за вознаграждение предоставляет пользователю на определенное время для использования на оговоренной территории свои средства индивидуализации, передает охраняемую коммерческую информацию, оказывает постоянное содействие в организации бизнеса пользователя.

Уже в 1950-х гг.¹⁰ было отмечено, что для франчайзинга, как одного из основных методов сбыта товаров и услуг, характерны две особенности. Во-первых, это возможность привлечения дополнительных средств для расширения бизнеса без использования внешнего кредитования. А во-вторых, у собственника системы нет необходимости нести затраты на содержание вновь открытых предприятий (арендная плата за помещение, зарплата персонала, оплата коммунальных платежей и т. п.) и контролировать их каждодневную деятельность, так как управление ими осуществляют новые пользователи определенного метода сбыта товаров или услуг¹¹.

По договору франчайзинга пользователь обязан обеспечивать соответствие качества производимых им товаров и оказываемых услуг качеству аналогичных товаров (услуг), производимых франчайзером. Он обязан предоставлять покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая товар (услугу) непосредственно у правообладателя. Франчайзи не вправе разглашать секреты производства франчайзера и иную конфиденциальную коммерческую информацию, полученную по договору франчайзинга.

Использование передаваемых франчайзером прав не лишает пользователей юридической самостоятельности, однако, в целях сохранения репутации сети в целом, франчайзер наделяется контрольными функциями. Франчайзер контролирует почти каждый аспект деловой активности франчайзи. Данное право контроля может являться основанием для навязывания франчайзеру ответственности за деятельность пользователей. Речь идет об ответственности за ущерб, нанесенный товарами или услугами, предложенными франчайзи. По аналогии с агентским правом франчайзи рассматривается как агент франчайзера, тогда как сам франчайзер в этом случае является принципалом, несущим ответственность за деятельность и упущения своих агентов. Определяющим при решении вопроса о том, является ли франчайзи агентом своего франчайзера, становится наличие права контроля франчайзером деятельности франчайзи или имевшийся фактический контроль¹². И напротив, в тех областях, где франчайзи проводит независимую политику (например, выплата заработной платы персоналу, уплата налогов), франчайзер не будет нести ответственность за деятельность своих пользователей.

Проблемным является вопрос терминологии, используемой применительно к франчайзингу: единая русскоязычная терминология в данной сфере на сегодняшний день не сформировалась. Так, для обозначения франчайзинга в юридической и экономической литературе используют термины «франшизинг» и «френчайзинг». Франчайзер именуется «франчайзором», «франшизиаром», «франшизодателем» или просто продавцом, а франчайзи — «франшизиатом», «франшизом», «франчайзиатом», «франшизополучателем» и покупателем. Договоры франчайзинга часто именуют «франшизными договорами».

Более того, отсутствует единство по поводу содержания используемых терминов. Так, согласно Ф. Г. Панкратову и Т. К. Серегиной, по сложившейся в Российской Федерации практике «термин «франчайзинг» используется преимущественно для обозначения определенной системы организации рыночных отношений в целом, а термин «франшиза» — для определения договорных отношений между конкретными партнерами при реализации этой системы отношений на практике»¹³. При таком понимании термины «франчайзинг» и «франшиза» по своему содержанию соответствуют содержанию терминов «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии»¹⁴. По мнению же Л. А. Трахтенгерца, понятия «франчайзинг» и «франшиза» являются равнозначными, эквивалентными наименованию «коммерческая концессия».

Анализ зарубежной практики использования терминов franchising, franchise, a также franchise/franchising agreement (contract) позволяет сделать вывод о том, что если применительно к договору (контракту) допускается применение обоих терминов (и «договор франчайзинга», и «договор о франшизе»), то сами термины «франчайзинг» и «франшиза» отнюдь не идентичны. Под франчайзингом принято понимать систему отношений, опосредуемых договором франчайзинга. Франшизой же, как правило, именуют комплекс исключительных прав, передаваемых по такому договору.

В исследованиях по франчайзингу неоднократно высказывалась точка зрения о том, что франчайзинг не получил нормативной регламентации в национальном законодательстве или международных договорах¹⁵. По-видимому, имеется в виду отсутствие специальных нормативных актов о франчайзинге. Действительно, согласно А. Цират, лишь в небольшом количестве государств (немногим более 10) отношения по франчайзингу регулируются специальными нормативными актами¹⁶. Более того, законодатель, как правило, регулирует только несколько видов франчайзинга. Так, в Европейском сообществе специально регулировался сбытовой и промышленный франчайзинг. В США на федеральном уровне особое внимание уделено регулированию сбытового франчайзинга, а на уровне штатов — инвестиционному франчайзингу, поскольку законодательством штатов франчайзинг рассматривается как инвестиционная деятельность франчайзи¹⁷. В той или иной мере на уровне национального законодательства франчайзинг регулируется в Канаде, Испании, Франции, Японии, Китае, Южной Корее, Индонезии, Бразилии, Мексике и др.

Несмотря на широкую распространенность франчайзинга во всем мире, включая международный франчайзинг, унифицированное международно-правовое регулирование отношений по франчайзингу по-прежнему отсутствует. По нашему мнению, это объясняется рядом причин. Назовем только некоторые из них. Во-первых, в зависимости от вида франчайзинга, подлежащие урегулированию отношения существенным образом отличаются друг от друга, что значительно усложняет процесс разработки единого международно-правового акта в данной сфере. Во-вторых, ряд исследователей полагают, что детальное регулирование франчайзинга в принципе невозможно, а поэтому достаточно регулировать лишь отдельные его аспекты, например, следить за соблюдением антимонопольного законодательства и развитием конкуренции применительно к франчайзингу, как это делается на уровне ЕС.
В-третьих, все большую популярность приобретает точка зрения, что для развития франчайзинга отнюдь не требуется специального законодательства, так как отдельные аспекты франчайзинга достаточно урегулированы соответствующими отраслями права, а для франчайзинга в целом правовое урегулирование скорее будет препятствием для развития. По мнению автора, данное утверждение верно как для внутренних, так и для международных договоров франчайзинга.

Вместе с тем работа по унификации норм по франчайзингу ведется в рамках международных организаций. УНИДРУА разработаны Руководство к договорам международного мастер-франчайзинга (Guide to International Master Franchise Arrangements, 1998) и Модельный закон о раскрытии в отношении франчайзинга (Model Franchise Disclosure Law, 2002). ВОИС подготовлено Руководство ВОИС по франчайзингу (The WIPO Guide on Franchising, 1994). Типовой контракт международного франчайзинга разработан МТП (The ICC Model International Franchising Contract, 2000, Публикация МТП № 557).

Значительное место в регулировании франчайзинга принадлежит также франчайзинговым ассоциациям, которые созданы в ряде государств для защиты интересов своих членов, обеспечения условий, способствующих развитию франчайзинга. Примерами таких ассоциаций являются Британская ассоциация франчайзинга, Европейская франчайзинговая федерация, Международная ассоциация франчайзинга и др. Указанные ассоциации разрабатывают для своих членов так называемые кодексы поведения (или этические кодексы), в которых, как правило, содержится определение франчайзинга, могут определяться права и обязанности франчайзеров и франчайзи, перечень информации о франшизе, которую франчайзер обязан раскрыть до подписания договора франчайзинга¹⁸.

Наконец, обратимся к белорусскому законодательству. Несмотря на всеобщее признание и огромную популярность во всем мире, использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в Беларуси остается незначительным. Сложившуюся ситуацию отчасти можно объяснить «молодостью» данного договорного института. Однако большинство исследователей объясняют нераспространенность франчайзинга в Беларуси правовыми проблемами — недостаточной правовой регламентацией франчайзинговых отношений, отсутствием специального закона о франчайзинге. Действительно, согласно действующему ГК Республики Беларусь, договоры франчайзинга могут быть заключены только в случаях, прямо предусмотренных законодательством. Поскольку указанное законодательство разработано не было, заключение договоров франчайзинга оказалось заблокированным. Вместе с тем уже с конца февраля 2005 г. глава 53 ГК Республики Беларусь, посвященная франчайзингу, начнет действовать в новой редакции¹⁹. Среди нововведений отметим только закрепление обязательности письменной формы договора франчайзинга, требование о регистрации такого договора в патентном органе, а также снятие упомянутого ограничения на заключение договоров франчайзинга. Итак, основное законодательное препятствие на пути развития франчайзинга будет снято, а франчайзинг получит более полную регламентацию в законодательстве Республики Беларусь.

Что же касается отсутствия в Беларуси специального закона о франчайзинге, то, как свидетельствует мировой опыт, наличие подобного закона является скорее исключением, чем правилом. Для развития франчайзинга отнюдь не требуется специальных законов, необходимы обычное хозяйственное законодательство и, в первую очередь, нормы, обеспечивающие охрану прав на объекты интеллектуальной собственности. Даже при отсутствии специального закона о франчайзинге, который, по нашему мнению, отнюдь не является обязательным, более полная регламентация договора франчайзинга в ГК Республики Беларусь, снятие ограничений на его заключение, а также существующий достаточно высокий уровень охраны прав на объекты интеллектуальной собственности уже в ближайшем будущем должны оказать положительное влияние на развитие франчайзинга в Беларуси.

 

---

 

¹ Korah V., Rothnie W. A. Exclusive Distribution and the EEC Competition Rules: Regulations 1983/83 & 1984/83. 2d ed. London: Sweet & Maxwell, 1992. P. 7.
² Согласно статье 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК РБ), стороны договора комплексной предпринимательской лицензии (договора франчайзинга) именуются «правообладатель» и «пользователь». Учитывая зарубежную практику, правообладателя по договору франчайзинга в литературе часто называют франчайзером, а пользователя — франчайзи.
³ Евдокимова B. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. № 12. С. 113.
⁴ Довгань В. В. Франчайзинг: Путь к расширению бизнеса (организационный, технологический, методический аспекты). Тольятти, 1994. С. 20.
⁵ Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385.
⁶ Цират А. В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. Киев, 2002. С. 13.
⁷ Там же. С. 11.
⁸ Гражданское право: В 2 ч. Ч. 2: Учебник / Под общ. ред. проф. В. Ф. Чигира. Мн., 2002. С. 679.
⁹ Евдокимова B. Указ. соч. С. 120.
¹⁰ Это время считается бумом развития франчайзинга в США, что связано с использованием так называемого «бизнес-формат франчайзинга» (англ. business format franchising).
¹¹ Цират А. В. Указ. соч. С. 7.
¹² Довгань В. В. Указ. соч. С. 63.
¹³ Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М., 2000. С. 521.
¹⁴ В Гражданском кодексе Российской Федерации франчайзинг именуется “коммерческой концессией”.
¹⁵ Ср.: Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385; Рыкова И. В. Франчайзинг в деятельности отечественных производителей // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 1. С. 87—88; Евдокимова В. Указ. соч. С. 114.
¹⁶ Цират А. В. Указ. соч. С. 32.
¹⁷ Там же. С. 15.
¹⁸ Там же. С. 72.
¹⁹ См.: Закон Республики Беларусь от 18 августа 2004 г. № 316-3 // Звязда. 2004. 26 жніўня.

Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

В России узаконили франчайзинг — Российская газета

В России появится закон о франчайзинге. Его проект внесла в Государственную думу группа депутатов. Сейчас предприниматели, использующие франчайзинг, действуют исключительно на основании 54-й главы Гражданского кодекса «О коммерческой концессии».

При этом франчайзинг находит все большее применение, но одновременно растет риск, с одной стороны, купить неработающий бизнес, с другой — незаконного использования полученной информации о франшизе. Поэтому фактически депутаты предлагают ввести преддоговорной этап при заключении договора франчайзинга.

Первым подписывается соглашение о конфиденциальности, в дальнейшем оно защищает интересы сторон (особенно франчайзера) и минимизирует риски утечки коммерчески ценной информации, делает возможным дальнейшее сотрудничество. Далее заключается соглашение о намерениях сторон, фиксирующее четкие решения франчайзера и франчайзи на заключение договора франчайзинга при соблюдении установленных сторонами требований.

Ключевым в преддоговорном этапе является договор о раскрытии информации о франшизе, так как он позволяет сторонам (особенно франчайзи) ознакомить с возможностями друг друга, оценить перспективность и саму возможность дальнейшего сотрудничества. Этот договор должен содержать блоки о раскрытии сути бизнеса, основополагающих технологиях и детальную экономическую справку о динамике развития бизнеса с анализом и прогнозированием дохода франчайзи (с учетом всех конкретных особенностей) в случае вступления в сеть франчайзера.

При этом договор о раскрытии информации о франшизе может содержать в себе раскрытую информацию или закреплять абсолютную обязанность франчайзера раскрыть такую информацию уже на стадии заключения основного договора франчайзинга.

Все это резко сократит число недобросовестных франчайзеров, продающих франшизы-«пустышки», не содержащих в себе никаких привлекательных для потенциального франчайзи элементов, уверены депутаты.

Справка «РГ»

Франчайзинг — система отношений, в которой франчайзер предоставляет франчайзи право пользования на комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации в обмен на прямое или косвенное финансовое вознаграждение в целях продажи продукта или услуг франчайзера по заранее определенным правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер в рамках и в период действия специально заключенного обеими сторонами договора. Такое определение предлагают разработчики думского законопроекта.

Франчайзинг — Значение | Преимущества и недостатки

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — известная бизнес-стратегия. Франчайзинг — это форма договорного соглашения, в котором франчайзи (розничный торговец) заключает соглашение с франчайзером (производителем) о продаже товаров и услуг за определенную плату или комиссию. Розничный торговец через свою торговую точку распространяет товары или услуги.

Франчайзинг — значение, преимущества, недостатки

Он объединяет владельца признанного товара с другим бизнесом.Эта стратегия может быть выбрана малым бизнесом, если с ним ассоциируется торговая марка известной компании.

Для малого бизнеса, который не может позволить себе большие финансовые и капитальные вложения для открытия бизнеса, франчайзинг будет выгоден. Покупка франшизы может быть коротким путем к успеху.

Преимущества покупки франшизы

Ниже приведены некоторые из преимуществ покупки франшизы.

1. Более высокий уровень успеха : Когда предприниматели покупают франшизу, они покупают устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.У франчайзи гораздо больше шансов на успех, чем у людей, которые начинают независимый бизнес.

Сегодня Raymonds, являясь крупнейшим в мире интегрированным производителем костюмных тканей, предоставляет возможности для франчайзинга. Предприниматель, став франчайзи Raymonds, сможет легко продавать костюмные ткани благодаря хорошо зарекомендовавшему себя имени.

2. Помощь : При покупке франшизы предпринимателями; они получают все оборудование, материалы и инструкции или обучение, необходимые для открытия своего дела.

3. Снижение затрат : Франчайзер может позволить себе покупать оптом и передать экономию франчайзи. Инвентарь и расходные материалы будут стоить меньше, чем у независимой компании. Например, управление курьерской компанией в одиночку может оказаться сложной задачей. Но, будучи франчайзи Overnite Express, получатель франшизы может сэкономить деньги.

4. Star Power : Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Покупка франшизы может быть похожа на покупку бизнеса со встроенными клиентами.Например, покупка франшизы Aptech поможет легко привлечь клиентов.

5. Прибыль : франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Вероятность успеха малого бизнеса высока, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой хорошо зарекомендовавших себя крупных предприятий.

6. Маркетинговая помощь : Когда бизнес связан с франчайзером, тогда крупный бизнес сам помогает в корпоративном маркетинге товаров малого производства или бизнеса, для которого они оказывают поддержку.

7. Обучение персонала : Франчайзер обеспечивает все необходимое обучение для франчайзи или сотрудников малого бизнеса и предоставляет малому бизнесу дополнительные ресурсы и возможности для принятия решений.

Недостатки покупки франшизы

Ниже приведены некоторые недостатки покупки франшизы.

1. Контроль : Некоторые франчайзеры обладают значительной степенью контроля. Ни одно решение не может быть принято франчайзи без консультации с франчайзером.

2. Текущие расходы : Помимо первоначальной платы за франшизу, каждый месяц франчайзеру должны будут выплачиваться роялти — процент от доходов от бизнеса франшизы.

3. Отсутствие поддержки : Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь в открытии бизнеса и его успешном ведении. Помощь предоставляется только на момент открытия бизнеса.

4. Дорогой : Покупка известной франшизы — очень дорогое удовольствие.Предприниматели должны иметь возможность организовать необходимое финансирование.

5. Требуется много времени : Выбор франшизы требует много времени. Требуется полное и тщательное исследование, чтобы выбрать правильную франшизу и определить, подойдет ли она для бизнеса или нет.

6. Недоразумение : Франчайзинг — сложная процедура, и между франчайзи и франчайзером могут возникать споры.

Что такое франчайзинг? Техасский юрист по франчайзингу | Даллас-Форт.Определение франшизы Worth

Многие люди ошибочно полагают, что покупка франшизы и управление ею — это быстрый, простой и разумный путь к владению бизнесом. Однако есть много ситуаций, когда покупка франшизы не имеет смысла для бизнеса. Важно знать, что нужно для того, чтобы квалифицироваться как франшиза, разветвления квалификации как франшиза и последствия квалификации как франшиза, но не в соответствии с применимыми законами штата и федеральными законами о франшизе.

Опытный и авторитетный поверенный по франчайзингу в Техасе

Техасский юрист по франчайзингу Кэт Тидд имеет более чем 25-летний опыт работы в индустрии франчайзинга и занимается всеми аспектами внутреннего и международного права франчайзинга. Она предлагает множество статей для франчайзеров и франчайзи, чтобы они могли получить информацию по различным важным вопросам франчайзинга и транзакционного права. Для получения дополнительной помощи франчайзеры, франчайзи и другие предприниматели могут связаться с юридической фирмой, чтобы назначить консультацию с Кэт Тидд.

Определение франшизы

Для того, чтобы считаться франшизой, бизнес должен следовать базовой правовой базе. В общих чертах:

• Деньги выплачиваются другому владельцу бизнеса за использование его или ее успешной бизнес-модели, маркетинговой стратегии и процесса распространения.
• Успешный владелец бизнеса предоставляет обучение, значительную помощь или контроль, маркетинговый план или другие элементы поддержки или контроля новому владельцу бизнеса.
• Компании разделяют идентификацию бренда.

Поскольку определение франшизы очень широко, бизнес очень легко квалифицировать как франшизу, даже если это не является целью владельца бизнеса. Контрольный список факторов является длинным, и определение того, что является «значимым», представляет собой суждение, основанное на конкретном факте и требующее тщательной и опытной оценки. В результате многие предприятия квалифицируются как франшиза, но владельцы бизнеса не осознают или не понимают юридических последствий.

«Попасть в рамки определения легко.Последствия неправильного поведения или несоблюдения правил значительны ». — Адвокат по франчайзингу Кэт Тидд

Последствия квалификации в качестве франшизы

Когда бизнес подпадает под определение франшизы, возникают определенные правовые последствия. Франшизы регулируются законами штата о франшизе, а также Правилами франчайзинга Федеральной торговой комиссии (федеральные законы о франшизе). У франчайзеров и франчайзи есть как права, так и важные обязанности. Несоблюдение или нарушение государственных или федеральных законов о франшизе может привести к дорогостоящим последствиям.

Многие онлайн-организации заявляют, что могут предоставить быструю, легкую и недорогую помощь в создании франчайзинговых компаний. К сожалению, в таких ситуациях дешевые услуги часто приводят к дешевому продукту — документам, которые подготовлены неправильно и не соответствуют законам штата и федеральным законам о франчайзинге, а также к фирме, которой нет для вас через годы, чтобы помочь вам решить юридические проблемы. вытекающие из недействительных документов. Наем опытного юриста для управления запуском франшизы на начальном этапе может помочь предотвратить ненужные судебные издержки на исправление ошибок.

Рассматриваете ли вы возможности для бизнеса вместо того, чтобы стать франчайзером или франчайзи?

Если вы подумываете о продаже своей успешной бизнес-модели другому бизнесу, под которым он будет работать, или если вы планируете начать бизнес в соответствии с бизнес-моделью и стратегией другого предпринимателя, сначала просмотрите эти информативные статьи, а затем проконсультируйтесь с опытным адвокатом по франчайзинговому праву Техаса:

Хотите больше информации о франчайзинге, деловых возможностях или другой информации, связанной с дистрибуцией? Свяжитесь с юристом Кэт Тидд.

Аддисон и Даллас-Форт. Юрист Worth metroplex по франчайзингу Кэт Тидд обладает глубокими и обширными знаниями и опытом, необходимыми клиентам. Она может предоставить информативные, простые советы и рекомендации, независимо от стадии вашего бизнеса. Она также может предоставить квалифицированную помощь в транзакционных вопросах, текущем соблюдении нормативных требований, разрешении споров и других юридических вопросах.

Чтобы назначить встречу с опытным техасским юристом по франчайзингу, который может обслуживать клиентов по всей стране и за рубежом, обратитесь в адвокатское бюро Kat Tidd, P.C., онлайн или по телефону 972-247-6934.

Консультации по предварительной записи.

Франчайзер Определение / значение — Xotels

Франчайзер

Что означает / определение франчайзера в индустрии гостеприимства?

Физическое или юридическое лицо, которое предоставляет франшизу физическому лицу, группе или бизнесу на основе соглашения.

Их роль заключается в обеспечении франчайзи всем необходимым для ведения бизнеса в соответствии с соглашением с франчайзи.Франчайзер обычно предоставляет бренд, маркетинговые операционные процедуры и многое другое, что дает франчайзи несколько преимуществ. Быть гостиничной франчайзинговой компанией позволяет бизнесу расти более высокими темпами, чем позволяет органический рост. Поскольку франчайзи часто несет большую часть затрат, а франчайзер в основном получает роялти за свои услуги, это также путь роста с низким уровнем риска для компаний. Самый известный франчайзер в индустрии гостеприимства — McDonalds, его магазины разбросаны по всему миру.

Franchisor Pro’s:

Франчайзеры

получают выгоду от соглашений о франшизе, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Франчайзер Con:

Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.

См. Также:

Поделитесь этой историей, выберите платформу!

Что такое закон о франчайзинге? — FindLaw

Франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования или рекламного символа (правообладатель) и лицом, стремящимся использовать эту идентификацию в бизнесе (франчайзи).Например, все рестораны McDonald’s имеют одинаковую торговую марку и элементы меню, но индивидуально принадлежат франчайзи. Законы штата регулируют порядок работы франчайзеров и раскрытие информации потенциальным получателям франшизы.

Если вы подумываете о приобретении франшизы, имеет смысл обратиться к бизнес-юристу, имеющему опыт работы с такими процедурами. Они смогут помочь вам лучше оценить вероятность успеха (на основе финансовых данных и другой соответствующей информации), ознакомиться с правилами и обеспечить финансирование.См. Руководство для потребителей по покупке франшизы, чтобы узнать больше.

Полезные термины

• Роялти: Доля прибыли или продукта, сохраняемая лицом, предоставившим право; платеж автору или композитору за каждую проданную копию произведения или изобретателю за каждое изделие, проданное по патенту (или, в этом случае, платеж, производимый франчайзи франчайзеру на основе процента от продаж или набора темп).
• Раскрытие информации о франшизе: В штатах действуют законы, регулирующие, какие типы раскрытия информации франчайзеры должны раскрывать потенциальным получателям франшизы, и способ раскрытия этой информации (например, средняя прибыль, операционные расходы и т. Д.)).

Покупка франшизы? Зачем вам может понадобиться адвокат

После того, как вы проведете небольшое исследование и изучите различные варианты франшизы, вам будет представлено соглашение о франшизе, юридически обязывающий договор. Соглашение и документ о раскрытии франшизы (FDD) обычно пишутся жирным «юридическим шрифтом» и могут быть лучше истолкованы юристом. Чтобы лучше подготовиться, заполните анкету по соглашению о франчайзинге FindLaw и обсудите ответы со своим юристом.

FDD, который включает раскрытие информации, требуемое законодательством штата, охватывает деловой опыт франчайзера, историю судебных разбирательств, дела о банкротстве, сборы, первоначальные инвестиции, ограничения, обязательства франчайзи, территорию, товарные знаки, разрешение споров и многое другое. Опытный поверенный по франчайзингу сможет сравнить любой FDD со средними показателями по отрасли.

Франчайзеры почти всегда говорят потенциальным покупателям, что их контракты не подлежат обсуждению, но это не так.Помните, что покупка франшизы — это соглашение между двумя сторонами; поэтому вам следует защищать себя так же строго, как и франчайзер.

Области смежной практики

Обратитесь к бизнес-юристу, специализирующемуся на праве франчайзинга в вашем регионе.

% PDF-1.6 % 166 0 объект > эндобдж xref 166 25 0000000017 00000 н. 0000000821 00000 н. 0000001578 00000 н. 0000001718 00000 н. 0000002918 00000 н. 0000003105 00000 н. 0000004315 00000 н. 0000004512 00000 н. 0000005717 00000 н. 0000005909 00000 н. 0000007116 00000 н. 0000007312 00000 н. 0000008527 00000 н. 0000008729 00000 н. 0000009946 00000 н. 0000010152 00000 п. 0000011364 00000 п. 0000011561 00000 п. 0000012768 00000 п. 0000012960 00000 п. 0000013219 00000 п. 0000014987 00000 п. 0000016814 00000 п. 0000020073 00000 п. 0000000879 00000 н. трейлер ] / Назад 744675 >> startxref 0 %% EOF 167 0 объект > эндобдж 190 0 объект > транслировать x + p? ݐ \] k10HqXfj7 (eH (vL? d1 (S9 / y @ Q% ͐X = nAK_B7 = ۅ Sh | 6C = 0V⬯j A ׳ q : `x ھ \ qWŹ / Zsm # 4 / CX PvoY ~! Tӧ dM! WM ^ / «fle $ j \% wnKg% J ܫ Gf3 ~.akcC5 ً X0XbpfMgB [> ؝] O & = конечный поток эндобдж 168 0 объект > эндобдж 169 0 объект > эндобдж 170 0 объект > эндобдж 171 0 объект > эндобдж 172 0 объект > эндобдж 173 0 объект > эндобдж 174 0 объект > эндобдж 175 0 объект > эндобдж 176 0 объект > эндобдж 177 0 объект > эндобдж 178 0 объект > эндобдж 179 0 объект > эндобдж 180 0 объект > эндобдж 181 0 объект > эндобдж 182 0 объект > эндобдж 183 0 объект > эндобдж 184 0 объект > эндобдж 185 0 объект > / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] / Шрифт 168 0 R >> / Тип / Страница / Родитель 189 0 R / Содержание 186 0 руб. / Повернуть 0 / MediaBox [0 0 612 792] / CropBox [0 0 612 792] >> эндобдж 186 0 объект > транслировать xZn6} _`AOte $ ^ ‘NKl> / qM ׮ V ^ f (؀ G $ gΜ93rNbNDQ ~: ٟ = o} ۷h: UUb۲U] / wwbO [T {? ߇ Y (lfYrvlh0h: rjwh ~ G3kSbMg ݇ hr | lHs D! 4aW 㝇 ӈ «FK [* G = i = E {Ru6 (q) va’JimI`G ^ Jh 35gEKxaa} 1l ^: & GEw = S: pJ & b`} zo9>; B *, / bnjȠ2 \ $ @ k13, B`C $ * l: 3UtAН l *) th} 2URQ [C} ; K * ʁ $ Uǜ> X3wb ^ 6CW & Oƭ C r Ծ, Sx Ju / |? z * ̇Iq ^ d_ANq

Франчайзинг — определение, преимущества и недостатки

Франчайзинг можно определить как деловые отношения между двумя сторонами (франчайзером и франчайзи).Согласно бизнес-протоколу франчайзинга, франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование названия, знаний, процессов и товарных знаков своей компании для продажи продуктов и услуг в обмен на ежегодную плату за франчайзинг.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — один из самых популярных методов открытия собственного дела. Если у вас нет инновационной идеи для создания нового бизнеса или вы не чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы начать с нуля, приобретение франшизы — лучший вариант для вас, чтобы начать свой бизнес.

Франчайзинг — это получение права использовать имя хорошо зарекомендовавшего себя бренда для продажи товаров и услуг. Вложение денег путем открытия филиала уже созданного бизнеса снижает ваши шансы на провал.

Франшиза бизнеса приобретается путем уплаты первоначального взноса и текущего гонорара от бизнеса. После этого вы получаете право использовать название бренда для ведения бизнеса. Помимо репутации бренда, франчайзи может также использовать его знания, процессы и маркетинговые стратегии.Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи в ведении бизнеса.

Основная идея бизнес-моделей франчайзинга заключается в расширении бизнеса и увеличении доли рынка. Разрешение предпринимателям использовать бизнес-франшизу позволяет предприятиям легко охватить широкий круг аудиторий. Франчайзер пользуется преимуществом расширения бизнеса. Получатель франшизы также получает несколько преимуществ, приобретая франшизу известного бренда.

Получая франшизу, вы также получаете различные преимущества, которых вы не получите, если начнете свой бизнес с нуля.Например, вы получите возможность использовать уже проверенную систему обучения и эксплуатации. Вы можете избежать ошибок, которые допускают владельцы бизнеса, когда начинают свой бизнес с нуля.

В дополнение к этому, вы также получите выгоду от экономии за счет масштаба. Например, вы сможете покупать материалы и расходные материалы по выгодным ценам. А для вас как предпринимателя дополнительной задачей будет найти поставщиков, которые предоставят вам качественные товары по выгодным ценам.

Как бизнес становится франшизой?

Бизнес, который превращается в франшизу, обычно начинается с малого бизнеса. Идея создания франшизы приходит в голову владельцу, когда бизнес становится успешным в районе, и люди из разных мест начинают проявлять интерес к их продуктам и услугам.

Однако превратить ваш местный бизнес во франшизу — непростая задача. Вам необходимо будет пройти несколько юридических исследований. Вам нужно будет получить консультацию у вашего адвоката.

Особенности франчайзинга

Ниже приведены основные характеристики

1. Франчайзер

Франчайзер — это физическое лицо, которое является владельцем бизнеса и делится знаниями, процессами и торговой маркой бизнеса с получателем франшизы, если получатель франшизы выполняет определенные условия, установленные франчайзером.

2. Франчайзи

Получатель франшизы — это физическое лицо, которое получает право использовать торговую марку, знания и процессы путем уплаты первоначальных взносов и лицензионных отчислений от бизнеса.

3. Договор франчайзинга

Франчайзинговый договор — это соглашение между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франчайзинге франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на использование его торговой марки, патентов, товарных знаков и т. Д.

Преимущества франчайзинга

Есть различные преимущества франчайзинга для вашего бизнеса. Давайте сначала узнаем о преимуществах франчайзинга для франчайзеров.

1. Дополнительный доход

Франчайзинг — отличный способ заработка для франчайзеров.Франчайзеры получают дополнительный доход, позволяя получателям франшизы использовать название своего бизнеса, патенты и бизнес-процессы в обмен на выплачиваемые ими гонорары.

Дополнительный доход франчайзеров складывается из начальных сборов, ежемесячных выплат из валовых продаж франчайзи и других дополнительных платежей в соответствии с условиями, указанными в соглашении о франшизе.

2. Возможности для расширения бизнеса

Добившись успеха на местном рынке, каждый бизнес хочет развивать свой бизнес и вывести его на глобальный уровень.Франчайзинг — лучший способ увеличить глобальное присутствие бизнеса.

В большинстве случаев корпорации предпочитают франчайзинг, а не открывать свои филиалы в разных городах и странах. В дополнение к этому франчайзеры получают возможность извлечь выгоду из местных знаний франшизы.

Франчайзи может расширить свой бизнес в окрестностях. Более того, предоставляя франшизу, франчайзеры также освобождаются от финансового бремени открытия и ведения бизнеса на новом месте.

Предоставляя франшизу, франчайзеры могут расширять свой бизнес по всему миру, немного опасаясь банкротства.

3. Простота масштабирования бизнеса вверх и вниз

Увеличение или уменьшение масштаба бизнеса — одно из самых сложных решений, которые принимает бизнесмен. Однако становится легко принять это решение, когда бизнес превращается во франшизу.

Масштаб бизнеса можно увеличивать или уменьшать в зависимости от различных областей. Например, при небольших объемах регионального роста получатель франшизы может легко уменьшить масштабы своего бизнеса, чтобы избежать ненужных потерь.

4. Увеличение доли рынка

Еще одним важным преимуществом франчайзинга для бизнеса является увеличение доли рынка. Помимо расширения бизнеса, каждый бизнес хочет увеличить свою долю на рынке.

Увеличить свою долю рынка за счет франчайзинга становится легко. Франчайзеры стремятся открыть максимум точек продаж. От франчайзера не требуется увеличивать расходы для увеличения своей доли на рынке.

Накладные расходы на расширение доли рынка делятся между франчайзи, покупающими франшизу бизнеса.

5. Доступность

Франчайзинг — отличный способ повысить доступность вашего бизнеса. Люди из разных уголков мира могут получить доступ к вашим товарам и услугам в непосредственной близости от них.

Таким образом, вы можете не только сохранить своих старых клиентов, но и привлечь новых.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

1. Заводская марка

Один страх, с которым сталкивается каждый предприниматель, открывая новый бизнес, — это не набирать популярность.Однако этот страх уменьшается, когда они покупают франшизу уже налаженного бизнеса.

От них не требуется тратить усилия на маркетинг и рекламу для увеличения популярности бренда. Становится легко оценить успех бизнеса и минимизировать риск неудачи.

2. Отсутствие затрат на обучение персонала

Когда начинается новый бизнес, важно обеспечить необходимое обучение сотрудников для успешного ведения бизнеса.Но в случае франшизы нет необходимости проводить обучение сотрудников, поскольку это обеспечивает франчайзер.

3. Право продажи в районе

Когда вы покупаете франшизу, франчайзер проверяет наличие спроса на продукт в этом районе. Вы получаете эксклюзивное право продавать товары и услуги бизнеса в вашем регионе.

4. Возможность узнать о коммерческой тайне бренда

Покупка бизнеса по франчайзингу дает вам возможность узнать о методах ведения бизнеса и коммерческих секретах.Вы можете использовать эти знания в будущем для открытия собственного дела.

Недостатки франчайзинга

Несмотря на то, что франчайзинговый бизнес имеет несколько преимуществ, он не лишен недостатков. Ниже перечислены некоторые недостатки франчайзинга как франчайзера.

1. Юридический и нормативный сбор

Франчайзинг вашего бизнеса — это юридический процесс. Вы должны потратить значительную сумму денег, чтобы получить лицензию на франчайзинг своего бизнеса.

В дополнение к этому от вас потребуется предпринять юридические действия, если один из ваших получателей франшизы не соблюдает правила и условия, указанные в договоре франчайзинга.

Эти судебные иски обходятся дорого и также могут нанести ущерб имиджу франчайзера.

2. Первоначальные капитальные вложения

Франчайзинг вашего бизнеса требует значительных вложений как денег, так и времени на начальном этапе.

Франчайзинг вашего бизнеса состоит из различных задач, таких как регистрация ваших продуктов и услуг, подготовка процесса, обучение ваших сотрудников, выполнение всех юридических формальностей и, наконец, маркетинг вашего бизнеса.

3. Несостоятельность франшизы

Сколько бы вы ни планировали, всегда есть вероятность провала вашего бизнеса. Если это произойдет, все усилия окажутся напрасными, и вы можете попасть в кучу долгов.

4. Утрата управления

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы теряете контроль над своим бизнесом. Получатель франшизы может отказаться следовать вашим инструкциям и начать работать со своими идеями и темпераментом. Потеря контроля влияет на ваш имидж на рынке и может привести к потере клиентов.

Недостатки для франчайзи

1. Роялти

Первым и главным недостатком франшизы для франчайзи является регулярная выплата роялти. Вы должны будете заплатить франчайзеру фиксированную сумму денег, чтобы продолжать использовать название бренда.

В некоторых случаях вам потребуется делиться ежемесячной прибылью с франчайзером.

2. Контроль франчайзера

Еще один недостаток приобретения бизнеса по франчайзингу заключается в том, что вы никогда не получите контроль над своим бизнесом.Франчайзер всегда будет рядом, чтобы командовать вами. От вас потребуется соблюдать правила и положения франчайзера.

Заключение

Франчайзинг — это тип бизнес-протокола для расширения вашего бизнеса. Это особый тип договоренностей между франчайзером и франчайзи. Получатель франшизы платит определенную сумму денег франчайзеру, чтобы он использовал название торговой марки бизнеса и продавал свои продукты и услуги.

Продавая франшизу, франчайзеры могут получать дополнительный доход и развивать свой бизнес.

Определение франшизы разными авторами

Франчайзинг возникает как формат взаимной зависимости, который позволяет как франчайзеру, так и франшизе получать прибыль и выгоды для взаимной и, в лучшем случае, равной выгоды. Сначала давайте узнаем определение франшизы.

Франчайзер может расширяться без дополнительных инвестиций, и, хотя доходность, очевидно, ниже, чем от расширения за счет владения, он действительно получает доход от франшизы, а также получает как возможность сбыта своего продукта, так и больше сил при переговорах о покупке материалы и оборудование.

С другой стороны, получатель франшизы может сконцентрировать свои предпринимательские навыки в сфере продаж и обслуживания клиентов, в то время как административные проблемы при открытии бизнеса смягчаются единообразным характером формата.

Точно так же, благодаря обратной связи с франчайзером о накопленном опыте других франчайзи, он избавлен от ошибок, которым предприятия подвержены в своих ранних, наиболее уязвимых осадах.

Эти отношения выражаются в соглашениях; договор купли-продажи и договор франчайзинга.Из этого, естественно, следует, что потенциальный получатель франшизы должен убедиться, что предлагаемая франшиза является разумной инвестицией.

Тщательный опрос как франчайзера, так и существующих франчайзи в соответствии с пунктами, поднятыми в этом разделе, поможет в этом признании.

Определение франшизы

«Франчайзинг происходит, когда франшиза продает продукт или услугу, разработанные франчайзером в соответствии с соглашением и лицензией на это». —— Арнольд С. Гольдштейн, 1989.

Франшизу лучше всего определить как продолжающееся соглашение между материнской компанией и предпринимателем. Это позволяет предпринимателю использовать все ноу-хау и опыт крупной компании, такие как название, логотип, методы производства, методы обучения и опыт в целом ». — Steinhoff & Burgess, 1989

«Контракт или соглашение, выраженное или подразумеваемое, устное или письменное, между двумя или более лицами, по которому франшизе предоставляется право заниматься бизнесом по предложению, продаже или распространению товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом. или система, в значительной степени предписанная франчайзером, и функционирование франшизы является бизнесом в соответствии с таким планом или системой, в значительной степени связанной с рекламным или другим коммерческим символом, обозначающим франчайзера его аффилированным лицом.”- Закон об инвестициях Калифорнии

Контракт или соглашение на период времени [может быть продлено], по которому физическому лицу предоставляется право заниматься бизнесом другой отдельной организации / компании взамен, такие выгоды взаимно согласованы на основе

Материнская компания называется франчайзером, а предприниматель — франчайзером. Франчайзер внесет такие вещи, как товарный знак, репутацию, известные продукты, ноу-хау менеджеров, обучение и, возможно, оборудование, а иногда и финансирование.Затем франчайзи ведет бизнес в соответствии с правилами, установленными франчайзером.

Вам также может понравиться:

.