Формы франчайзинга: Термины email и интернет маркетинга

alexxlab

Содержание

Виды и формы франчайзинга

Система франчайзинга представляет собой форму готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью, чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как правило, приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших себя на рынке.

Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при котором за определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер) предоставляет право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт, заключаемый между ними, носит название франшизы.

Согласно виду деятельности предприятия, принято выделять следующие виды франчайзинга: товарный, производственный, франчайзинг услуг или сервисный, деловой.

1) Под товарным франчайзингом понимают передачу прав на продажу и последующие обслуживание товаров, которые производит франчайзер. Как правило, товар носит определенную маркировку, позволяющую определить выпускающую компанию.

2) При производственном франчайзинге, происходит передача технологии производства определенного вида продукции. Сырье также предоставляет франчайзер.

3) Сервисный франчайзинг характеризуется высоким уровнем обслуживания, когда предоставляемый бренд создал имидж сочетания высокого качества и быстроты выполнения услуг.

4) Наибольший интерес представляет франчайзинг бизнес-формата (деловой), поскольку франчайзер передает право как на использование бренда, так и технологию, по которой ведется бизнес. При этом франчайзи становится частью корпорации, и ведение бизнеса ведется по единой методологии.

Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи. Согласно международной классификации выделяют 5 форм франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг. Подразумевает заключение договора франчайзинга с одной компанией, без права передачи франшизы. Франчайзи ограничен определенной территорией.

2. Последовательный франчайзинг. Данная форма франчайзинга позволяет заключать несколько договоров франчайзинга и, следовательно, выдавать несколько франшиз. Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям.

3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании.

4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази.

5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.

Среди выделенных форм франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, остаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Виды и форматы франчайзинга — Блог Franchise Agency

В России и СНГ у большинства людей сложилось мнение, что франчайзинг — это просто продажа своей франшизы. То есть вы продали франшизу, ваш франчайзи запустил бизнес по вашей модели, вы сопровождаете его и помогаете развивать бизнес, получая за это роялти. На самом же деле есть несколько вариантов франчайзинга.

Согласно международной классификации выделяют 4 формы франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг.

Является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером. Этот формат наиболее распространен в России и СНГ.

2. Развитие территории.

При данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются франчайзи или субфранчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера. Простыми словами — вы покупаете франшизу, и развиваете её на выделенной вам территории.

3. Субфранчайзинг.

Отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи
часть своих прав по продаже франшизы и контролю за франчайзи третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи. В этом виде франчайзинга ваш франчайзи может продавать вашу франшизу, и зарабатывать на этом.

4. Мастер-франчайзинг.

Подразумевает полное делегирование своих прав, но не исключительного характера.
Франчайзи получает практически такие же права и обязанности, как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран, объединенных по какому-либо признаку (экономическому, культурному, политическому и др.). Этот путь в франчайзинге выбирает большинство самых крупных фрачнайзинговых сетей.

Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Выбор формата франчайзинга зависит от того, в какой стадии ваш бизнес находится на данный момент. Если у вас маленький бизнес, то развивать его стоит видом прямого франчайзинга. Если вы уже достаточно крупная компания, то вам подойдет субфранчайзинг или мастер-франчайзинг.

Кстати, в нашей практике часто встречались случаи, когда мы продавали франшизу клиента как брокеры (формат-прямой франчайзинг), а у нас интересовались форматом мастер-франшизы, и в итоге покупали именно её!

Если вы хотите качественно упаковать и продавать франшизу, то обращайтесь к профессионалам — franchise-agency.ru

Вас может заинтересовать:

Понятие и виды франчайзинга. Основные виды франшиз Франчайзинг понятие формы и виды

Вконтакте

Одноклассники

Одним из важных составляющих успешного бизнеса является четкое понимание предпринимателем сути франчайзинга и его разновидностей.

Франчайзинг – такой вид рыночных отношений, при котором франчайзер (один участник соглашения) передает франчйази (второй стороне) за определенную плату право на ведение какого-либо вида бизнеса по разработанной технологии.

По типу взаимоотношений между сторонами соглашения (франчайзером и франчайзи) различают несколько основных видов .

1 . Франчайзинг товарный. Такой вид отношений называют еще франчайзингом товара. Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.

Как правило, франчайзи имеет право на послепродажное и гарантийное обслуживание товара. Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.

2. Франчайзинг производственный (промышленный). Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность.

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».

3. Франчайзинг сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.

4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой) . В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса.

За выполнением условий строго следит большая компания. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сеть предприятий быстрого питания (например,«Мак Дональдс»).

Деловой франчайзинг с каждым годом набирает обороты и на сегодняшний день, по словам специалистов, является одним из самых перспективных, устойчивых к кризису разновидностей ведения бизнеса.

Вконтакте

Франчайзинговая бизнес-модель набирает обороты по всему миру и, в частности, в России. Различные варианты оформления и развития этой предпринимательской деятельности заставили серьезно подойти к вопросу структуры бизнеса. В связи с этим появились классификационные характеристики франчайзинга. Такой подход позволяет не только определиться с видом торговых отношений, но и юридически грамотно составить соглашение.

На данный момент специалисты опираются на издательство под руководством Колесникова В. Исследователь, проведя анализ рынка, написал книгу, где выделены 6 разделов классификации.

В их основу входят следующие критерии:

  1. Деятельность покупателя франшизы.
  2. Количество выдаваемых франшиз.
  3. Стратегия развития схемы франчайзинга.
  4. Функциональная структура.
  5. Роль и функция франчайзера.
  6. Стоимость франшизы.

Варианты франчайзинга по виду бизнеса покупателя франшизы

В случае покупки лицензии начинающий предприниматель может действовать по-разному. Учитывая, какую работу планирует организовать покупатель франшизы, выделяют следующие виды франчайзинга:

  1. Производственный или промышленный.

Франшиза на продажу готовой продукции выдается франчайзи для торговли на ограниченной территории. В этой ситуации владелец крупной торговой марки занимается производством товара одной категории. Покупатель получает право продавать ее в своих магазинах под брендом франчайзера. (Читайте про в нашей статье)

Внимание! Изготовляемая продукция, которая не имеет бренда, к данному виду франчайзинга не относится.

  1. На определенный вид деятельности.

Франшиза на производство — это схема предпринимательской деятельности, когда у франчайзера существует запатентованная технология изготовления основного компонента продукта, и он готов предоставить эксклюзивное право покупателю, для того чтобы выпускать и реализовывать товар в пределах оговоренной территории.Есть .

При этом крупное предприятие может поставлять сырье и материалы. Также предоставляется технология производства, которая может быть индивидуальным открытием владельца.

04.04.2015

Самостоятельный бизнес-старт с нуля всегда сложен, особенно если отсутствует представление о первых шагах, курсе развития, возможных проблемах на пути к успеху. Если начинающие предприниматели постоянно ищут свое место на потребительском рынке, то крупные производители товаров и услуг находятся в постоянном поиске новых сфер влияния и рынков сбыта. Естественным процессом стало объединение этих двух направлений, двигающихся друг к другу. Чтобы объединить общие интересы в предприятие, приносящие прибыль, был основан такой способ предпринимательства, как франчайзинг.

В нашей стране такой вид взаимоотношений между крупными компаниями, владеющими брендами, и малым бизнесом получил законодательное основание в форме договора коммерческой концессии. Исторически владельца бренда, сдающего в аренду свое имя, технологии производства и секреты успеха, называют франчайзером, а предпринимателя, который пользуется чужим именем – франчайзи. Открыть бизнес по франшизе – значит иметь возможность использовать товарный знак, права и авторитет фирмы, технологии и секретную коммерческую информацию крупной известной компании.

Все виды бизнеса по франшизе сходны в одном: в нем участвуют две стороны. Одна представляет собой крупную, авторитетную, успешную компанию, заинтересованную в распространении своего бренда, вторая – малый бизнес, готовый к собственному старту, но боящийся рисков, связанных с неопытностью.

В процессе сотрудничества одна сторона получает стабильную прибыль в виде процента, который приносит франшиза. Бизнес по франшизе, в свою очередь, имеет возможность развиваться, опираясь на опыт крупной компании. В обмен на ежемесячную уплату процентов от дохода компания франчайзи получает бизнес, который не нуждается в рекламе с ее стороны. Кроме того, франчайзер может выступать в качестве поручителя по кредиту на развитие бизнеса.

Прежде чем выбрать подходящую франшизу для своего стартапа, стоит разобраться, какие они бывают. Выделяют три основных направления во франчайзинге:

· Товарный франчайзинг. Это один из самых простых и наименее затратных способов начать свое дело. Он подразумевает под собой продажу определенной продукции крупного производителя по договору концессии. Товарный франчайзинг чаще всего встречается в области торговли бытовой техникой, косметикой, одеждой, обувью и т.п.

· Производственный франчайзинг. Второй по распространенности среди начинающих предпринимателей. В этом случае франчайзи покупает право производить товары на оборудовании и по технологии, запатентованной и принадлежащей франчайзеру. Владелец марки при этом тщательно следит за качеством продукции на выходе, ведь от этого зависит его репутация. Франчайзер же обеспечивает подопечного оборудованием (по договору аренды, продажи или лизинга) и сырьем. В пример можно привести таких франчайзеров, как «Фанта», «Кока-Кола», «Пепси» и т.д.

· Франчайзинг в сфере обслуживания. В этом случае франчайзи приобретает право производить некоторый вид деятельности по удовлетворению потребностей клиента. К примерам такого вида аренды бренда можно отнести салоны красоты, туристические фирмы, рестораны и кофейни. Франшиза при этом распространяется на целый набор патентованных прав. Со своей стороны арендатор обязуется поддерживать единое оформление помещения, стиль и качество обслуживания клиента.

Тем, кто хочет иметь свое дело, но не готов к самостоятельному старту, франшиза дает шанс не только получить прибыль, но и приобрести колоссальный всесторонний опыт.

Франчайзинг в зависимости от направлений бывает четырех видов:

1) франчайзинг товара;

2) производственный франчайзинг;

3) сервисный франчайзинг;

4) франчайзинг бизнес-формата.

Франчайзинг товара представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание. Схема отношений при этом проста (рис. 15.1 ).

Рис. 15.1. Схема отношений при франчайзинге товара

Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера. В варианте III (см. рис. 15.1 ) предполагается непрерывная связь производителя с оптовой и розничной торговлей, т. е. оптовому предприятию предоставляется право уступки прав правообладателя на определенных условиях.

Франчайзинг товара не нашел широкого распространения. Такого рода отношения в большинстве случаев выгодны франчайзеру, так как они обеспечивают ему продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и непрерывную связь с потребителями через систему сбыта. Франчайзи при этом является частью контролируемой франчайзером системы сбыта.

Поскольку в подавляющем большинстве случаев для торговых предприятий важное значение имеет ассортиментная политика, торговля избранным товаром не всегда является эффективной.

В тех случаях, когда торговое предприятие специализируется на отдельной группе товаров, франчайзинг товара имеет право на жизнь, так как продавец организует продажу товара конкретной фирмы и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на рынке аналогичных товаров. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания “Дженерал моторс”, которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.

Можно привести пример и из российской практики. К сожалению, он имеет негативный характер. К 1993 г. крупнейшим производителем машин АвтоВАЗом был полностью утрачен контроль на рынке в связи с отсутствием единой маркетинговой и ценовой политики, произвольным поведением посредников и дилеров. Разброс цен у дилеров составлял порядка 2 тыс. долл., в ряде случаев дилеры продавали машины дешевле заводской цены, что, естественно, привело к большим сложностям со сбытом продукции.

Франчайзинг товара может быть применен в системе сбыта нефтепродуктов, особенно при выделении автозаправочных станций из более крупных сбытовых структур. Хотя в связи с изменением предпочтений потребителей к системе услуг, оказываемых на АЗС, применение чистого франчайзинга товара в этой отрасли ограничено. Наиболее эффективной формой отношений здесь будет франчайзинг бизнес-формата , о котором речь пойдет ниже. Франчайзинг в нефтеперерабатывающей промышленности наиболее распространен в Австралии.

Франчайзинг товара может быть также использован при продаже косметики и фирменной одежды. Примером товарного франчайзинга в России является компания “Ле Монти”. Однако в России в условиях повсеместного использования различных зачетных и вексельных схем оплаты продукции франчайзинг товара вряд ли получит широкое практическое применение.

К сожалению, отсутствие литературы по франчайзингу, различная трактовка самой системы отношений обусловливают непонимание смысла и привлекательности франчайзинга и, как следствие, ограниченность его применения в хозяйственной практике.

Производственный франчайзинг — это наиболее эффективная организация производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии (рис. 15.2 ).

Рис. 15.2. Схема отношений при производственном франчайзинге

В варианте I (см. рис. 15.2 ) франчайзером выступает производитель сырья. Однако на практике чаще всего обладателем прав выступает предприятие, не являющееся производителем сырья или готовой продукции, и схема отношений складывается по двум другим вариантам.

Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Coca-Cola. Централизованное производство безалкогольных напитков невыгодно в связи с удаленностью от потребителей и большими неоправданными затратами. Поэтому комиссия обеспечивает конечных производителей специальными концентратом и предоставляет право на использование технологии. В 1995 г. компания вышла на российский рынок путем заключения франчайзинговых договоров. Она не ведет самостоятельного строительства заводов по производству продукции; предметом продаж является рецепт производства и хорошо зарекомендовавшая себя торговая марка.

Производственный франчайзинг основывается на общих для сторон целях:

● разделение труда и специализация производства;

● повышение объема производства и расширения производственной программы;

● обеспечение экономичности производства;

● увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с требованиями рынка;

● освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Производственный франчайзинг имеет много общего с лицензионным договором, но не ограничивается им. Франчайзинг — не просто договор, это система длительных отношений, детализированная основным договором и специальным Руководством по франчайзингу, которое также является собственностью франчайзера. Условия лицензионного договора являются лишь частью отношений, предусмотренных системой франчайзинга.

Сервисный франчайзинг представляет собой нечто среднее между двумя указанными выше видами. Сфера его применения — услуги. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, которые на основании договора передаются франчайзи (рис. 15.3 ).

Рис. 15.3. Схема отношений при сервисном франчайзинге

Знакомая всем франчайзинговая система “Макдоналдс” наряду с товарным знаком, технологией приготовления бутербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов.

Активно работает на российском рынке компания Kodak. Крупнейший представитель франчайзинговой сети —
компания Marriott — знакома нам по гостинице Marriott Grand Hotel.

Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей на поиск и удовлетворение своих потребителей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы.

Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Все активнее выходят на российский рынок зарубежные сервисные компании с предложением покупки франшизы. Франшиза — это весь пакет прав, технологии, оборудования, услуг и т. д., предлагаемых франчайзером к продаже.

На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в туристическом бизнесе, в области недвижимости, трудоустройства и образовательской деятельности.

Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация фирмы в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес-формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирме (в данном случае она, естественно, будет франчайзером), так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для организации и развития своего бизнеса.

Проиллюстрируем сказанное на условном примере. На оживленной трассе строится автозаправочная станция. Современному потребителю в ожидании окончания обслуживания зачастую необходимо позвонить, помыть руки, пообедать, что-то купить и, может быть, отдохнуть. Исходя из этого необходимо сформировать несколько самостоятельных предприятий (рис. 15.4 ). Во избежание возникновения у потенциальных клиентов несогласованности деятельности фирменный стиль и методология их деятельности должны быть идентичны.

Рис. 15.4. Схема отношений при франчайзинге бизнес-формата на примере АЗС

Франчайзинг — как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В России, франчайзинг не всегда подразумевает использование договора, пример которого представлен в приложении 1 на рисунке 22, коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других .

Франшиза — право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор — физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Франчайзинговый договор — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос — единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзора связанных с продажей франшизы;

Роялти — вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзором на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзору ежемесячно .

Существуют три основных вида франчайзинга, все они представлены на рисунке 5

Рисунок 5 — Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг — представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний, осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзора и франчайзи-дилера .

Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи .

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга (рисунок 5), три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг (рисунки 6, 7, 8, 9).

Рисунок 6 — Классический франчайзинг


Рисунок 7 — Региональный франчайзинг


Рисунок 8 — Суб-франчайзинг


Рисунок 9 — Развивающийся франчайзинг

мировой опыт и российская практика

 

 

 

 

 

 

Курсовая  работа

на  тему:

«Особенность  функционирования предприятий, организованных в форме франчайзинга: мировой  опыт и российская практика»

        

 

 

 

 

 

 

Оглавление

Введение 3

1. Теоретические и практические аспекты франчайзинга 5

1.1 Сущность и особенности франчайзинга 5

1.2 Виды франчайзинга 10

1.3 Формы франчайзинга 16

2.  Основные особенности франчайзинга в зарубежных странах 20

2.1. Франчайзинг в США: история и современность 20

2.2. Франчайзинг в европейских государствах 25

2.3 Франчайзинг в Центральной и Юго-Восточной Европе 27

3 Франчайзинг в практике российской экономики 30

3.1 Особенности развития франчайзинга в России 30

3.2 Основные проблемы франчайзинга в России и способы их решения 31

3.3 Перспективы наиболее эффективного использования франчайзинга в экономике России 34

Заключение 38

Библиографический список 40

Приложение 42

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В современном международном бизнесе  существует ряд факторов, тормозящих его развитие. В частности, существует необходимость расширения реализации произведенной продукции, также  привлечение специалистов в дилерские  сети крупных фирм, повышение эффективности и увеличение срока работы предприятий малого бизнеса. Для решения вышеперечисленных экономических проблем требуется внедрение и развитие новых экономических механизмов. Одним из этих механизмов является франчайзинг, именно он позволяет повысить рентабельность малого предпринимательства, объединяя преимущества малого и крупного бизнеса воедино. Можно утверждать, что франчайзинг, на данный момент, является одним из самых эффективных инструментов. Привлекательность данного механизма объясняется его широким развитием в мировой экономике, достаточно высоким уровнем прозрачности, а так же наличием взаимовыгодных преимуществ.

Многолетняя зарубежная практика применения франчайзинга несомненно доказала его эффективность, связанную с идеей мультипликации товаров и услуг по определенной технологии проверенных практикой  концепцией бизнеса.

В связи с вышеизложенным изучение франчайзинга, его специфических  черт, а также перспектив развития в России и за рубежом является весьма актуальным вопросом в нынешней экономике. Соответственно интерес и потребность в развитие франчайзинга имеет место быть как в мировом масштабе, так и в России.

Цель моей работы заключается в рассмотрении теоретических подходов и практических рекомендаций для предприятий, основанных в форме франчайзинга. Для достижения данной цели, необходимо выполнение следующих задач:

    • Раскрыть сущность данного термина
    • Определить преимущества и недостатки франчайзинга
    • Изучить основные виды и формы франчайзинга
    • Рассмотреть опыт функционирования зарубежных и российских франчайзинговых компаний
    • Выявить факторы, тормозящие развитие франчайзинга в России
    • Разработать перспективы наиболее эффективного использования франчайзинга в экономике России

Объектом  исследования являются экономические отношения, сложившиеся между субъектами франчайзинга в процессе организации предпринимательской деятельности. Предметом исследования является зарубежная и российская практика применения и развития франчайзинга.

Методологическую  основу исследования составляют концепции и взгляды российских и зарубежных бизнесменов, журнальные статьи, материалы научных пособий, интернет-ресурсов, посвященные франчайзингу.

 

1. Теоретические и практические  аспекты франчайзинга

    1. Сущность и особенности франчайзинга

Понятие

Для начала следует раскрыть понятие франчайзинга и сопутствующих ему терминов – франчайзер, франчайзи и франшиза. Данный термин произошел от французского «franchir» освобождать и английского «franchise» — лицензия, привилегия. Если обратиться к первоначальному значению этого термина, то он означал освобождение от рабства, но с течением времени приобрел совсем другой смысл. Так же данное понятие имеет разные значения в различных отраслях, более того, некоторые выделяют франчайзинг как отдельную самостоятельную отрасль. Франчайзинг — это форма предпринимательства, основанная на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары или предоставлять услуги) другой стороне (франчайзи), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Франчайзер исследует, и развивает бизнес, вкладывает капитал на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж («брэнднэймг»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнесконцепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти привилегии всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзера по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзера. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

Франшиза — это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Особенности франчайзинга

Преимущества франчайзинга
Преимущества для  франчайзеров

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга состоит в том, что он стабильно  будет получать хоть и небольшой, но гарантированный объем продаж своей продукции, так как франчайзи (франшизодержатель или франшизиар) обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления. Так же, еще одним преимуществом для франчайзеров является то, что франчайзер не обременен трудностями, связанными с расходами, которые имеются у обычных организаций, это обучение и подбор персонала, контроль качества продукции или услуг и т.д.

Преимущества для франчайзи

Фирма, покупающая франшизу имеет большой  спектр преимуществ1:

  • Использование проверенной бизнес-системы

Перед тем как предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер уже должен иметь  сформировавшуюся бизнес-систему, должен отработать все бизнес-процессы и убедить эффективность своего бизнеса. Помимо этого, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское2 предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, при покупке франшизы, предприниматель приобретает уже проверенную, сформированную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность. Тем самым, предприниматель, купивший франшизу, значительно снижает риск того, что его дело потерпит фиаско.

  • Возможность открыть собственное дело

Несмотря  на то, что франчайзер имеет определенную степень контроля над франчайзи, которая в большей степени  направлена на повышение эффективности  деятельности партнеров путем выявления  возможных проблем партнерских  предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую  и юридическую самостоятельность.

  •   Возможность выбора отрасли

До  того как инвестировать свой капитал  в выбранную фирму для покупки  франшизы, франчайзи имеет право  ознакомиться с бизнесом франчайзера. Это возможно сделать на основе открытой информации —   коммерческого предложения Франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

  •   Возможность снизить риски

Открывая  партнерское предприятие, при хорошо разработанной франчайзинговой  программе, франчайзи становится частью большой «семьи». То есть, по сравнению  с предприятиями, начавшими самостоятельную  независимую деятельность, франчайзер не оставляет партнеров наедине  с множеством проблем и риском начинающего бизнеса, он оказывает  им помощь, подсказывает, так как  ему выгодно процветание каждой его партнерской фирмы.

  •   Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому при покупке успешной бизнес-идеи и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу своего открытия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

  •   Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

Так как в основном, все фирмы, предоставляющие  франшизу являются распространенными  и разрекламированными, то франчайзи  начинает свою деятельность как часть  известной сети, следовательно, его  затраты на первоначальную рекламу  снижаются до минимального значения. Рекламирование сводится лишь к тому, чтобы обеспечить информирование открытия франчайзингового предприятия на локальном  рынке. Что же касается текущей рекламы, которая направлена на «раскрутку»  фрачайзинговой сети в данном регионе, то ситуация аналогична первоначальному рекламированию.

  •   Получение доступа к базе знаний франчайзера

Естественно при покупке франшизы франчайзи  получает право использовать не только известную торговую марку, но и бизнес-систему, которая заключается не только в  отлаженном механизме, но и в «инструкции по применению». Так же франчайзер обучает своих партнеров, как нужно эффективно строить и развивать свой бизнес, учитывая все его специфические особенности.

  •   Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг в большинстве  случаев является приоритетным направлением деятельности, и партнеры  (франчайзи) имеют самые лучшие условия, то франчайзер стремится обеспечить данное направление  наибольшими ресурсами, в том  числе это касается и вопросов поставки. 

Недостатки франчайзинга

На ряду с  большим количеством преимуществ  франчайзинга имеется ряд недостатков:

  • Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленными фирмой франчайзером, даже если при соблюдении этих правил франчайзи не приносит максимальную пользу бизнесу.
  • Франчайзи часто обязан закупать сырье и продукцию у поставщиков, которых выбирает франчайзер, что будет ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
  • Для франчайзи также могут быть установлены непреодолимые барьеры на выход из бизнеса, это включает запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
  • Франчайзи редко могут повлиять на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом, так как они относятся к этой сети, вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. В связи с этим, франчайзи возможно будут использовать свои средства не слишком эффективно.

Определив основные понятия, касающиеся франчайзинга и  рассмотрев его основные преимущества можно сделать вывод, что перед  покупкой франшизы, франчайзи должен хорошо взвесить все «за» и «против», рассчитав все затраты и время  окупаемости и многое другое.

1.2 Виды франчайзинга

Для полного понимания сущности франчайзинга необходимо четкое и полное знание предпринимательской сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании. Поэтому следует разобраться с видами франчайзинга, в зависимости от направлений он бывает четырех видов.

Товарный  франчайзинг

Данный  вид франчайзинга представляет собой  продажу товаров, производимых франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. А франчайзи в большинстве  случаев осуществляет их послепродажное обслуживание.

Иногда  этот вид франчайзинга называют «франчайзинг продукта (торгового имени)», это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзером обычно является производитель, который осуществляет продажу законченного продукта или продукта полуфабриката дилеру – франчайзи. Франчайзи осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзера и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров – франчайзера и франчайзи. Франчайзинг товара не нашел широкого распространения. Такого рода отношения в большинстве случаев выгодны франчайзеру, так как они обеспечивают ему продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и непрерывную связь с потребителями через систему сбыта. Франчайзи при этом является частью контролируемой франчайзером системы сбыта.

Виды франчайзинга.

Производство Виды франчайзинга.

просмотров — 358

Все многообразие форм франчайзинговых взаимоотношений можно разделить на несколько базовых типов:

По составу участников.

Все франчайзинговые сделки между ними бывают условно разделœены на четыре типа, в зависимости от состава участников договора франчайза:

— Предприятия производители — предприятия оптовой торговли (последние также могут заниматься производством).

— Производители — предприятия розничной торговли.

— Оптовики — розничные торговцы.

— Розничные торговцы между собой. По объекту.

По объекту франчайзинговые сделки разделяются на три базовых вида:

— Товарный франчайзинг (селœективное распределœение). Вместо того, чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компаниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную продукцию конкурентов. Товарный франчайзинг, как правило, используется для сбыта бензина, автомобильных товаров.

— Производственный франчайзинᴦ. Когда франчайзер поставляет франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и

сбыте продукции. Обязательным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзи.

— Деловой франчайзинг (франчайзинг в бизнесе). Франчайзер выдает лицензию на право пользования товарным знаком или знаком обслуживания, способом ведения торговли товарами или услугами и соответствующем обеспечением (обычно в форме ноу-хау). В основном применяется для открытия магазинов и киосков для продажи набора продуктов и оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

По территориальному признаку.

Взаимоотношения при франчайзинговых сделках исторически также подразделяются на две категории: индивидуальный и районный (региональный) франчайзинᴦ. Наиболее распространенным является индивидуальный франчайзинг, ᴛ.ᴇ. приобретение права на занятие, каким-то определœенным типом бизнеса.

Районный франчайзинг, ᴛ.ᴇ. предоставление права на занятие на определœенной территории может развиваться в соответствии со следующими основными обязательствами, предусмотренными для франчайзи в контракте:

— предварительное согласование с франчайзером числа и графика ввода предприятий в районе;

— предоставление франчайзи полной свободы развития бизнеса в районе путем предоставления права выдавать субфранчайзы (права или часть прав от имени франчайзера) другим лицам;

— трехсторонние взаимоотношения, которые предполагают заключение контракта между франчайзером и субфранчайзи, а районный франчайзи берет на себя какую-либо обязанность франчайзера, к примеру, обучение персонала субфранчайзи.

По способу приобретения франшизы.

Франчайзинговые взаимоотношения бывают прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем,

чтобы франчайзи мог уделять всœе внимание своим ежедневным операциям.

Для того чтобы достичь такого уровня взаимодействия и защиты со стороны франчайзера франчайзи должен сформировать особые взаимоотношения с франчайзером. Эти взаимоотношения являются достаточно сложными, франчайзи должен выполнить семь условий:

1. Полностью принять точку зрения франчайзера, его цели и ценности в данном бизнесе.

2. Доверять и уважать франчайзера и в свою очередь формировать уважение и доверие франчайзера к себе.

3. Принимать четко установленные правила и обязанности, описанные в договоре, поскольку после подписания договора они не подлежат никаким изменениям или дополнениям.

4. Стремиться работать и общаться с франчайзером.

5. Связать себя определœенными обязательствами с бизнесом, быть верным ему в хорошие и плохие времена.

6. Следовать операционным процедурам и стандартам, установленным франчайзером.

7. Стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзера) и постоянного вкладывания усилий в бизнес.

Любой заинтересованный в покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие взаимоотношения.


Читайте также


  • — Основные виды франчайзинга

    Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наи­более часто выделяют: * франчайзинг товара и фирменного… [читать подробенее]


  • — Формы и виды франчайзинга

    Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно франчайзинг подразделяется на следующие виды: сбытовой, товарный, промышленный, деловой. По формам можно выделить региональный франчайзинг и субфранчайзинг. Рассмотрим каждый из видов подробнее. Сбытовой франчайзинг -… [читать подробенее]


  • — Виды франчайзинга и формы.

    Франчайзинг. Лекция 18 1. Сущность франчайзинга 2. Особенности и недостатки франчайзинга 3. Виды франчайзинга 4. История развития франчайзинга 5. Проблемы франчайзинга в России 6. Примеры франчайзинга компаний 1. Франчайзинг– тип организации бизнеса,… [читать подробенее]


  • — Виды франчайзинга.

    Все многообразие форм франчайзинговых взаимоотношений можно разделить на несколько основных типов: По составу участников. Все франчайзинговые сделки между ними могут быть условно разделены на четыре типа, в зависимости от состава участников договора франчайза: -… [читать подробенее]


    • Различные виды франчайзинга | www.experto24.ru

    Франчайзинг — это прибыльная альтернатива иметь свое собственное дело. Все же, это зависит от того, какой вид франчайзинга выбрать. Какие виды франчайзинга, вообще, существуют, и что с этим связано, узнаете здесь.

    Франшизная система зарождается в средневековье и происходит из французского языка. При необходимости поддержки торговца в течение столетий развивалась доходная и чрезвычайно успешная система, которая пользуется все большей популярностью у учредителей.

    Сегодня в основном франчайзинг отличают по следующим критериям:

    • Виды франчайзинга
    • Франчайзинг с различными основными задачами
    • Особые формы франчайзинга
    • Франчайзинг относительно взаимодействия франчайзера и франчайзи

    Особые формы франчайзинга

    Наряду с известными и употребительными формами франчайзинга, которые уже здесь назывались, имеется также возможность «особого франчайзинга», который отличается от обычного франчайзинга следующим:

    Мастер-франчайзинг

    При этой форме франчайзинга предприниматель выступает не только как франчайзи, но и как франчайзер. Как франчайзи он приобретает франшизу иностранного предприятия, которое хочет устроиться на немецком рынке. Предприниматель получает в соответствии с франшизой регион или всю страну, в которой он должен создать и установить эту франшизную систему как систему сбыта. Поэтому он превращается из франчайзи во франчайзера. Он предоставляет лицензии франчайзи за свой счет.

    Виды франчайзинга

    Тот, кто решился на бизнес-модель франчайзинга, стоит перед вопросом: «Какую форму франчайзинга выбрать?». При франчайзинге различают следующие виды:

    1. Полная франшиза

    Полная франшиза — это, пожалуй, самая распространенная форма франчайзинга. Здесь речь идет о так называемом обычном случае франчайзинга. Франчайзи приобретает бизнес-идею и концепции франчайзера в форме лицензии и управляет предприятием юридически и экономически самостоятельно (например: МакДональдс).

    2. Франшиза Shop-in-shop (магазин в магазине)

    Эту форма франчайзинга часто встречается в розничной торговле. При этом речь идет, в большинстве случаев, о маленьких магазинчиках, которые расположены в больших универсальных магазинах. Они располагают постоянным ассортиментом, который они могут предложить. Преимущество такого франчайзинга в том, что можно быть не только франчайзи, но и франчайзером, так как можно иметь в этих универсальных магазинах по одному собственному (пример: булочные, мясные лавки и т.д.).

    3. Корпоративная франшиза (большой франчайзинг или также инвестиционный франчайзинг)

    При этом виде франчайзинга франчайзи — это, как правило, общество, которое не управляет самостоятельно предприятием, а этим занимается коммерческий директор. Эта форма франчайзинга подходит только для людей, которые располагают соответствующим капиталом, так как здесь затраты очень высоки, по сравнению с «нормальным» франчайзингом. Здесь, как правило, франчайзи должен считать инвестиции в размере более чем 500 000,00€. Типичным предприятием инвестиционной франшизы является, к примеру, ОБИ.

    4. Мини-франшиза (ведомственная франшиза)

    Эта форма франчайзинга менее известна и не так распространена. Она интересна только для уже существующих на рынке предпринимателей, которые еще хотят открыть новую сферу деятельности, которой они не располагают. Здесь предприниматель образует новое собственное отделение, для которого заключается договор франшизы.

    5. Конверсионная франшиза

    Конверсионный франчайзинг описывает переход филиалов франчайзера в самостоятельные предприятия франчайзи. Разумеется, принятие ранее независимых предприятий (той же самой отрасли) во франшизную систему также определяется конверсионной франшизой.

    Франчайзинг с различными основными задачами

    1. Сервисный франчайзинг

    При этом виде франчайзинга франчайзи предлагает на рынке не продукцию, а знания. Акцент здесь делается на сервисные услуги, которые франчайзи предлагает на рынке под торговой маркой, брендом или фирменным знаком франчайзера. Франчайзи здесь обязуется соответствовать установленным нормам, заданным величинам и директивам франчайзера. Типичные предприятия сервисного франчайзинга — это, к примеру, прокат автомобилей, страховые агентства или агентства по временному трудоустройству.

    2. Франчайзинг сбыта

    При этом виде франчайзинга франчайзи занимается магазином под именем франчайзера. Товары, предложенные франчайзи, устанавливаются франчайзером, либо производятся им самим или третьими лицами. Здесь франчайзер обеспечивает франчайзи всей концепцией, ноу хау и правами, чтобы поддержать торговлю франчайзи (например, рынки швейной промышленности и т.д.)

    3. Товарный франчайзинг (производственный франчайзинг)

    Это противоположность франчайзингу сбыта, при котором франчайзи продает продукцию франчайзера, франчайзи производит товары сам. Эта продукция, произведенная франчайзи, продается под товарным знаком франчайзера. Очевидно, что преимущество здесь на стороне франчайзера: Транспортные расходы очень низкие, так как в большинстве случаев предприятия и места продажи находятся рядом (к примеру, разлив напитков).

    Франчайзи, обладающий несколькими франшизами

    Эта особая форма франшизы встречается довольно часто во Франции. При этой особой форме франчайзи участвует в различных франшизных системах (например: франчайзи во франшизной системе магазина строительных товаров ОБИ, сети фаст-фуда МакДональдс, проката автомобилей EuropCar).

    Многократная франшиза

    Эта особая форма франшизы подобна той, где участвует франчайзи нескольких франшиз, с различием в том, что он приобретает лицензии не в разных франшизных системах, а получает несколько лицензий в одной франшизной системе. Тем не менее, этот вид франчайзинга несет риск того, что франчайзи становится регионально слишком «мощным». Это может отразиться отрицательно.

    Областное развитие договоров – Area Development Agreements

    Этот вид «франчайзинга» первоначально происходит из США и широко там распространен, между тем как у нас с ним почти не знакомы. При этом предприниматель развивает определенную область как «разработчик» («developer»). Он строит определенное количество предприятий в одной области и заключает как разработчик соответственно один договор франшизы.

    Франчайзинг может встретиться также после взаимодействия франчайзера и франчайзи. При этом виде франчайзинга различают следующие формы:

    1. Партнерский франчайзинг

    При этом виде франчайзинга франшизная система совершенствуется как франчайзером, так и франчайзи. Оба партнера встречаются здесь как равноправные предприниматели этой системы. Такой партнерский франчайзинг не является общепринятым и встречается крайне редко. Часто употребляемой формой этого вида франчайзинга является

    2. Субординационный франчайзинг

    Франчайзеры и франчайзи стоят в одном соотношении субординации. Типичным для этой формы франчайзинга являются односторонние сделки франчайзера относительно плана продаж и внешнего вида системы. В большинстве случаях при франшизных системах речь идет о субординационном франчайзинге.

    Особенности договора франчайзинга

    Аренда бренда в России является одной из самых привлекательных бизнес моделей. Пользуются ей как начинающие бизнесмены, так и для заядлых бизнес-акулы. Чем это обусловлено?

    Приобретая франшизу вам не стоит беспокоиться о раскрутке торговой марки, ошибаться в вопросах технологии производства товара, и искать новых потенциальных клиентов. Работая под «арендованным» брендом, вас будут узнавать, и приобретать ваши услуги и/или товары. За вас 80% работы сделал правообладатель. Естественно, что и он не остается в проигрыше: вы обеспечите его разовым или пассивным доходом. Звучит довольно неплохо, но давайте более предметно разберемся о франчайзинге, и о его «проблемных» местах.

    Помните, что правильно оформленный договор франчайзинга гарантирует вам спокойствие и надежность. Мы имеем большое количество опыта за спиной и с радостью поможем вам в оформлении и составлении. Наши специалисты – это юристы, которые преодолели большое количество препятствий, и вышли победителями из практически проигранных дел. Мы рекомендуем ставить на опыт и честность. Но что такое договор франчайзинга?

    Понятие договора франчайзинга.

    Если говорить простыми словами, то франчайзинг представляет собой своеобразную аренду товарного знака или коммерческого наименования. Сторонами выступают: Франчайзер – правообладатель бизнеса. Франчайзи – лицо, которое приняло решение о покупке бизнеса, за определенную договором плату (Роялти). Сам по себе договор франчайзинга может содержать как исключительно основные условия, так и быть расписанным до мельчайших подробностей, и содержать несколько десятков страниц.

    Продолжая о плате за бизнес, то все зависит от выбора Франчайзера. Он может установить единоразовую плату, либо процент от дохода.

    Отдельным пунктом в договоре франчайзинга указываются условия использования бренда. Они могут быть довольно простые.  К примеру: франчайзи обязуется использовать торговый знак, формы, которую определил правообладатель. Либо же жесткие правила, которые строго регламентируют, как и в каком месте необходимо разместить рекламу, в какой униформе необходимо ходить персоналу, как обустроить интерьер, в плоть до размера и цвета полок.

    Первой проблемой, которая на практике встречается в 90% случаях – это путаница в терминах договоров. Нормативно-правовые акты не «знают» таких понятий как договор франчайзинга, франчайзер, и франчайзи. Вместо них используются другие: договор коммерческой концессии, правообладатель и пользователь.

    Виды договоров франчайзинга

    В законодательствах стран бывшего СССР франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии и лицензионным договором. Согласно первому, одна сторона (правообладатель) передаёт другой стороне (пользователь) на временной или постоянной основе набор исключительных прав: право на использование торговой марки, и торгового знака, внутреннюю логистику, правила и рекомендации по обучению персонала, производственные требования и т.д.

    Лицензионный договор действует же намного уже, и регламентирует использование отдельных объектов и прав интеллектуальной собственности, которые принадлежат правообладателю. Следуя действующему законодательству правообладатель (лицензиар) обязуется передать результат своей интеллектуальной деятельности другому лицу (лицензиат), на условиях, определенных лицензионным договором.

    Об отличиях этих двух договорах поговорим ниже:

    1.Вид субъектов, которые могут заключить договора

    Концессионные договора могут заключаться только между юридическими лицами, или индивидуальными предпринимателями. В свою очередь лицензионные договора могут заключаться как юридическими, так и физическими лицами.

    2.Вознаграждение (Роялти)

    За концессионный договор всегда необходимо платить. Безвозмездным он не может быть по своей юридической природе. И если передача денег не будет зафиксированна, то такой договор будет считаться недействительным. В свою очередь лицензионный договор может быть, как оплатным, так и бесплатным.

    3.Охват прав

    По своей природе концессионный договор охватывает передачу больших исключительных прав, чем лицензионный.

    4.Срок действия

    При первом знакомстве с этими договорами возникает мнение, что только бессрочные договора могут обеспечить стабильность и процветание вашему делу. Но в действительности это не так. Если вы заключите бессрочный договор, то его может расторгнуть как франчайзи так и франчайзер, уведомив другую сторону за шесть месяцев до даты растожения. Но если вы заключаете договор на определенный срок, то у вас возникает преимущественное право на пролонгацию этого договора в будущем. В то время как лицензионный договор лишен этих проблем.

    Условия договора франчайзинга

    Начнем с того, что для полной регулировки правоотношений, необходимо продумать тенденции развития на несколько лет вперед, и указать в договоре возможные «проблемные места» использования франшизы. Наши специалисты помогут вам избежать неприятных ситуаций при работе по франшизе, и обезопасить тем самым ваше будущее. При заключении договоров мы используем следующую формулу:

    Основными условиями договора франчайзинга являются: предмет договора, стороны, роялти (денежное вознаграждение) права и обязанности сторон, и ограничения, которые относятся к франчайзи, так и к франчайзеру. Обо всем по порядку.

    1.Предмет договора франчайзинга

    К этому пункту необходимо отнести набор исключительных прав, которые принадлежат франчайзеру. К ним относится торговая марка, торговый знак, секрет производства и логистики, и так далее. Но объем использования каждого права регламентируется непосредственно договором.

    2.Стороны договора франчайзинга

    Договор франчайзинга может заключаться между двумя юридическими лицами, либо между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем.

    3.Роялти по договору франчайзинга

    Денежное вознаграждение – это обязательное условие действительности договора франчайзинга. Форму оплаты можно прописывать непосредственно в договоре, и на выбор предлагаются следующие фиксированные или периодические платежи:

    1. Одноразовый платеж при получении пакета франшизы;
    2. Периодические отчисления с выручки;
    3. Наценка на товар, которая передается франчайзеру.

    Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

    Ниже мы укажем на приблизительный список прав и обязанностей сторон. Заметим, что указаны только основные, точный перечень прав необходимо учитывать в зависимости от типа и вида деятельности предприятия.

    Начнем с франчайзера.

    1. Правообладатель обязуется передать весь спектр технической и коммерческой информации.
    2. Проведение инструктажа по вопросам связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
    3. Оказать поддержку в государственной регистрации.
    4. Осуществлять контроль за деятельностью.
    5. Оказывать всестороннюю техническую, и консультационную поддержку.
    6. Прочие условия.

    Франчайзи:

    1. Обязуется поддерживать качество предоставления продукции или услуги.
    2. Использовать товарный знак и наименования Франчайзера.
    3. Соблюдать инструкции и рекомендации франшизодателя.
    4. Оказывать весь спектр услуг, которые клиенты могли бы приобрести у правообладателя.
    5. Не поддавать разглашению коммерческую тайну, тайну производства и прочую информацию, полученную от правообладателя.

    Форма договора франчайзинга

    Согласно действующего законодательства договор франчайзинга заключается исключительно в письменной форме, и подлежит регистрации Федеральном институте промышленной собственности. Несоблюдение этих условий приведет к недействительности договора.

    Особенности договора франчайзинга.

    Сторонами в договоре франчайзинга могут быть только юридические лица, или юридическое лицо и индивидуальный предприниматель.

    Главной целью франшизы является обоюдная выгода сторон. Франчайзер получает либо единоразовые либо периодические денежные вознаграждения. Также добавить можно популяризацию бренда. Но там, где обоюдная выгода, присутствуют и обязанности. Франчайзер обязан технически и материально поддерживать франчайзи, а он в свою очередь, должен учитывать рекомендации, и быть готовым к проверкам со стороны франчайзера. Франчайзи зависим экономически от правообладателя, но в тоже время может совершать все сделки от своего имени.  

     

    В конце, необходимо заметить, что любая предпринимательская деятельность связана с определенным риском. Начиная бизнес по франшизе, вы можете быть на 80% уверены в успехе. Первую половину в виде маркетинга, рекламы, производства, и логистики вы получаете. Но необходимо приложить большие усилия для поддержки существующего успеха. Мы поможем вам достичь остальные 20% успеха, оформлением юридически правильно оформленного договора, который сможет обеспечить вам постоянный рост, а самое главное: стабильность!

     

    3 основных типа систем франчайзинга

    Автор: GaudiLab / ShutterStock

    Владеть собственным бизнесом и быть собственным начальником — мечта миллионов людей во всем мире, но бывает сложно понять, с чего и как начать. Среди бесчисленных вариантов, доступных вам, есть тот, который предлагает большую стабильность и поддержку, чем большинство. Этот вариант предполагает покупку франшизы.

    «Франшиза» — это термин, который, по-видимому, знаком большинству из нас. Но что именно подразумевается под франшизой и каковы преимущества ее владения?

    В рамках бизнес-модели франчайзинга вы покупаете право использовать данное торговое название и получаете выгоду от знаний и опыта уже созданной компании.Это означает, что вам не придется беспокоиться о создании узнаваемого и надежного бренда, создании хорошо обученной группы поддержки или поиске надежных консультантов, которые помогут вам эффективно вести свой бизнес. Все это уже доступно вам.

    Доступно несколько типов франшиз, поэтому, прежде чем вы с головой окунетесь в море возможностей франчайзинга, обязательно прочитайте оставшуюся часть этой статьи, чтобы найти тот, который будет подпитывать ваши мечты и планы.

    Типы бизнес-моделей франчайзинга

    Существует множество факторов, которые отличают каждый тип доступной модели франшизы, например, общий размер или условия использования торговой марки.Для целей этой статьи различные возможности франчайзинга будут дифференцированы в зависимости от того, как франчайзеры позволяют вам использовать свое имя и товарные знаки.

    Доступны три основных типа франчайзинговых возможностей, а именно:

    Франшизы бизнес-формата

    Самым распространенным видом франшизы является франшиза бизнес-формата. Этот тип франчайзинга способствует расширению бизнеса франчайзера, позволяя физическим лицам покупать бизнес с установленной торговой маркой. Новые владельцы бизнеса часто получают поддержку на начальных этапах бизнеса и будут продолжать получать поддержку в ведении своего бизнеса. В обмен на предлагаемую поддержку, доступ к опытным профессионалам и право использовать фирменное наименование и товарные знаки новый владелец бизнеса обязан регулярно уплачивать франчайзеру гонорар.

    Лучший пример этой модели франшизы можно найти в индустрии быстрого питания. Если вы покупаете франшизу McDonald’s, вы будете ее владельцем, и материнская компания (McDonald’s) будет регулярно взимать с вас роялти.Материнская компания предоставит вам постоянную поддержку, право использовать свою торговую марку и любые материалы для обучения персонала, которые могут вам понадобиться. Однако вы обязаны покупать все необходимые принадлежности, такие как инвентарь и униформу, непосредственно у них.

    Франшиза продукта или франшиза одного оператора

    Этот тип модели франшизы ориентирован на лиц, которые продают продукты или предоставляют услуги в определенной сфере торговли или отрасли. Франчайзер позволит вам использовать свою торговую марку и торговые марки, предоставит вам униформу и оборудование, необходимые для надлежащего представления бренда, и предложит вам постоянную поддержку.Продуктовые франшизы — отличный вариант для начинающих владельцев бизнеса, независимых подрядчиков и домашнего бизнеса, поскольку требуемые инвестиции обычно меньше, чем у франшиз бизнес-формата.

    Хорошим примером этого является независимый подрядчик, инвестирующий в франшизу, имеющую признанное имя и репутацию в своей сфере деятельности. Например, если самозанятый сантехник инвестирует в франшизу, предлагающую сантехнические услуги, у него будет доступ к более широкой клиентской базе, большему рекламному потенциалу и поддержке команды профессионалов, которые помогут водопроводчику обрабатывать заказы, платежи и жалобы.

    Производственные франшизы

    В производственной франшизе франчайзер позволяет франчайзи производить товары, используя их торговую марку и торговую марку. Хотя этот тип франшизы является наиболее популярным среди компаний, производящих продукты питания и напитки, их также можно найти во всех отраслях обрабатывающей промышленности, от детских игрушек до автомобилей.

    Лучшим примером этого может быть компания по производству безалкогольных напитков. Материнская компания будет производить концентрированный сироп, а затем продавать его, а также право на использование своей торговой марки и торговых марок компании по розливу.Затем эта компания смешает сироп с водой и разлит готовый продукт в бутылки, прежде чем продавать его различным поставщикам.

    Итак, вот оно, ваше вводное руководство по трем основным типам франшиз. Если вы хотите начать свой бизнес или заняться индивидуальной трудовой деятельностью, то покупка установленной франшизы — отличное место для начала. Поскольку опытный франчайзер заботится о поддержке клиентов и предоставляет все необходимое для начала работы, единственный риск, на который вы должны пойти, — это первоначальные вложения.

    • Последнее обновление: 4 ноября 2020 г.

    Опубликовано в Industry Insights

    Типы франчайзинга

    Сегодня в Соединенных Штатах существует два основных типа франчайзинга. Эти два различных формата франчайзинга называются: (1) франчайзинг товарного наименования или торговое наименование и (2) франчайзинг бизнес-формата .

    Франчайзинг продуктов или торговых наименований

    Система франчайзинга продуктов и торговых наименований произошла от поставщиков или производителей, заключающих договоры купли-продажи с дилерами на покупку или продажу своей продукции или линейки продуктов.В этих отношениях дилер (франчайзи) требует от поставщика или производителя торговое наименование, товарный знак и / или товар. Получатель франшизы идентифицирует себя с поставщиком через продуктовую линейку. Этот метод франчайзинга состоит, прежде всего, в распределении произведенной продукции одним поставщиком дилерам, которые затем перепродают ее конечному потребителю. Этот франчайзинговый подход широко используется в автомобильной и грузовой промышленности, в индустрии розлива безалкогольных напитков, а также в производстве шин и автозаправочных станций.

    Бизнес-формат Франчайзинг

    В первую очередь нас будет интересовать метод франчайзинга в бизнес-формате, который позволяет франчайзи использовать продукты и услуги франчайзера, торговое наименование, торговую марку и, самое главное, предписанный бизнес-формат. предоставляет франчайзи глубокие знания и информацию о широком спектре видов деятельности, включая: маркетинг, продвижение, выбор сайтов, ценовые предложения, планы торжественного открытия, управление, операции, обучение, финансирование, системы бухгалтерского учета, а также юридическую поддержку или информацию.Этот метод или бизнес-возможность позволяет человеку без предшествующего опыта получить полную подготовку и информацию о том, как вести новый и другой бизнес. Это также требует, чтобы франчайзер провел франчайзи через довольно обширную программу обучения и обеспечил непрерывное обучение для франчайзи даже после того, как подразделение франчайзинга было запущено. Преобразование Новый метод франчайзинга позволяет независимым компаниям преобразовать существующую бизнес-систему в систему франчайзинга.Ожидается, что новый франчайзи внесет изменения в существующий бизнес, которые приведут его в соответствие с общей торговой маркой и торговой идентичностью. Система преобразования обычно считается франшизой бизнес-формата и успешно применяется во многих брокерских компаниях по недвижимости (Century 21), финансовых услугах, цветочных магазинах и подрядчиках по ремонту домов.

    Источник: http://www.scribd.com

    Франчайзинг: значение, типы, будущее, преимущества и недостатки

    В этой статье мы обсудим: — 1.Значение франчайзинга 2. Типы франшиз 3. Международный франчайзинг 4. Будущее 5. Преимущества [Преимущества] 6. Недостатки.

    Содержание:

    1. Значение франчайзинга
    2. Типы франшиз
    3. Франчайзинг выходит на международный уровень
    4. Будущее франчайзинга
    5. Преимущества франчайзинга
    6. Недостатки франчайзинга
    1. Значение франчайзинга:

    Франчайзинг — это метод ведения бизнеса, при котором «франчайзер» разрешает проверенные методы ведения бизнеса «франчайзи» за вознаграждение и процент от продаж или прибыль.Различные материальные и нематериальные активы, такие как национальная или международная реклама, обучение и другие вспомогательные услуги, обычно предоставляются франчайзером и могут действительно потребоваться франчайзером, для чего обычно требуются проверенные книги и могут быть предметом для франчайзи или выход для периодических и внезапных выборочных проверок. Провал таких тестов обычно означает непродление или аннулирование прав франшизы.

    Термин «франчайзинг» используется для описания бизнес-систем, которые могут подпадать или не подпадать под юридическое определение, приведенное выше.Например, оператор торгового автомата может получить франшизу на торговый автомат определенного типа, включая товарный знак и роялти, но не метод ведения бизнеса. Это называется «франчайзинг продукта» или «франчайзинг торговой марки».

    В договоре франчайзинга обычно указывается данная территория. Получатель франшизы сохраняет исключительный контроль, а также степень, в которой франчайзи будет поддерживаться франчайзером (например, обучение и маркетинговые кампании).

    Франчайзер обычно получает роялти от валовых продаж франчайзи.В таких случаях получатели франшизы должны платить роялти вне зависимости от того, получают ли они прибыль от своего франчайзингового бизнеса.

    Отмена или расторжение договоров франчайзинга до истечения оговоренного срока имеет серьезные последствия для франчайзи. Условия соглашения о франчайзинге обычно приводят к потере невозвратных затрат франчайзи первого владельца, который строит брендированные физические единицы и арендует брендированное имя, товарные знаки и бизнес-план у франчайзеров, если франшиза аннулируется или прекращается по любой причине. до истечения всего срока договора.

    Франчайзинг — это деловые отношения, в которых франчайзер (владелец бизнеса, предоставляющего продукт или услугу) передает независимым людям (получателям франшизы) право продавать и распространять товары или услуги франчайзера, а также использовать фирменное наименование для фиксированный период времени. Международная ассоциация франчайзинга определяет франчайзинг как «продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированную привилегию ведения бизнеса, а также помощь в организации обучения, мерчандайзинга и управления за вознаграждение от франчайзи».

    «Франчайзинг» используется для описания ряда бизнес-моделей, наиболее часто определяемой из которых является «франчайзинг бизнес-формата». Но есть и другие модели, которые также зависят от франчайзинговых отношений.

    К ним относятся:

    1. Изготовитель-розничный торговец — когда розничный торговец как франчайзи продает продукт франчайзера напрямую населению (например, дилерские центры по продаже новых автомобилей).

    2. Производитель-оптовый торговец — если получатель франшизы по лицензии производит и распространяет продукцию франчайзера (например,г., устройства розлива безалкогольных напитков).

    3. Оптовик-розничный торговец — когда розничный торговец как получатель франшизы покупает продукты для розничной продажи у оптового торговца франчайзером (часто это кооператив розничных торговцев-получателей франшизы, которые сформировали оптовую компанию, через которую они по контракту обязаны покупать (например, оборудование и

    4. Розничный торговец — Розничный торговец — когда франчайзер продает услугу или продукт под общим названием и стандартизированной системой через сеть франчайзи.Это франшиза классического бизнес-формата.

    Первые две вышеуказанные категории часто называют франшизами на продукцию и торговую марку. К ним относятся договоренности, в соответствии с которыми франчайзи получают право распространять продукцию производителя на определенной территории или в определенном месте, как правило, с использованием идентифицирующего имени производителя или товарного знака в обмен на вознаграждение или роялти.

    Франшиза бизнес-формата, однако, отличается от франшизы на продукты и торговые марки за счет использования формата или комплексной системы ведения бизнеса, включая такие элементы, как бизнес-планирование, система управления, местоположение, внешний вид и имидж, и качество товара.

    Стандартизация, последовательность и единообразие во всех аспектах — отличительные черты франшизы бизнес-формата.

    Франчайзинг в бизнес-формате сегодня является наиболее быстрорастущим сегментом франчайзинга и распространился практически на все сектора экономики Австралии. У нее значительно больше франчайзинговых систем, больше торговых точек, больше сотрудников и больше возможностей, чем у франшиз по продуктам и торговым маркам.

    Франчайзинг в бизнес-формате требует уникальных отношений между франчайзером (владельцем системы) и получателем франшизы (владельцем отдельной торговой точки), которые обычно называют «коммерческим браком».

    Эти постоянные деловые отношения включают продукт, услугу и товарный знак, а также всю бизнес-концепцию от маркетинговой стратегии и плана, операционных стандартов, систем и форматов до обучения, контроля качества и постоянной помощи, руководства и надзора.

    Короче говоря, он предоставляет малому бизнесу (франчайзи) инструменты большого бизнеса (предоставляемые франчайзером).

    Это также взаимовыгодные отношения, когда франчайзер может расширять свое присутствие на рынке, не разрушая собственный капитал, а франчайзи получает прибыль за счет доступа к установленным бизнес-системам с меньшим риском для своей собственной коммерческой выгоды.

    «Коммерческий брак» между франчайзером и франчайзи — это, в конечном счете, юридические отношения, в которых все обязательства и ответственность обеих сторон изложены в очень подробном соглашении о франшизе. Этот коммерческий контракт различается по продолжительности и условиям от одной системы к другой, так что для любых двух франчайзинговых систем было бы почти невозможно иметь идентичные соглашения.

    По характеру взаимоотношений соглашение о франчайзинге будет несбалансированным в пользу франчайзера, так как франчайзер должен всегда контролировать определенные стандарты, имеющие решающее значение для постоянного успеха бизнес-формата.

    2. Типы франшиз:

    Существует четыре основных типа франшиз:

    (i) франшизы бизнес-формата,

    (ii) франшизы продуктов,

    (iii) производственные франшизы, и

    (iv) Деловые возможности, согласно Справочнику по возможностям франчайзинга.

    (i) Франшизы в бизнес-формате — через франшизы в бизнес-формате, наиболее распространенный тип, компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая свое название и товарный знак.

    Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. Также франчайзи часто покупает у франчайзера расходные материалы. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы.

    (ii) Продуктовые франшизы — с помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки.Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

    (iii) Производственные франшизы — через производственные франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя свое имя и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки. Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям.

    (iv) Деловые возможности — И, наконец, деловые возможности предполагают, что независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании. Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, и поэтому владелец бизнеса выплачивает компании вознаграждение в обмен. Владельцы бизнеса получают маршруты для торговых автоматов и дистрибьюторские услуги, например, через этот тип соглашения о франшизе.

    3. Международный франчайзинг:

    Рост франчайзинга в США был феноменальным. Он не только охватил практически все аспекты американского бизнеса, но и распространился за границу. Канада, в частности, оказалась прибыльной для американских франчайзеров. Фактически, он занимает второе место в мире по количеству франчайзинговых точек. Это связано, прежде всего, с общим языком и сходной культурой двух стран.Канада отнюдь не единственная цель франчайзеров США.

    Американские компании расширяют свою деятельность в таких разных странах, как Доминиканская Республика, Саудовская Аравия и Япония. По иронии судьбы, Япония, хотя она и отличается в культурном отношении от Соединенных Штатов, представляет собой плодовитый рынок для американских франчайзеров.

    В настоящее время франшизы составляют лишь около четырех процентов всех розничных продаж в Японии. Однако некоторые американские франчайзеры, такие как 7-Eleven, Inc.добились больших успехов. Фактически, японская компания Ito-Yokado Ltd. контролирует базирующуюся в США компанию 7-Eleven, Inc. (ранее Southland Corp.), которая является франчайзером и владельцем торговой марки 7-Eleven во всем мире.

    McDonald’s и Toys ‘R’ us владеют совместным предприятием в Японии. Конечно, далеко не каждый американский франчайзер может там хорошо работать. Например, Gymboree, которая предоставляет развивающие программы для дошкольников и их родителей, была вынуждена отказать японским инвесторам из-за нехватки места для установки оборудования.

    Другой проблемой, с которой столкнулись американские франчайзеры в Японии, были условия труда. Концепция работы на условиях неполного рабочего дня озадачила японцев. Они привыкли к постоянной работе на протяжении всей жизни, за которую работники получают адекватную заработную плату. Поэтому, когда Kentucky Fried Chicken вышла на японский рынок, ей пришлось изменить политику заработной платы и улучшить условия труда. В противном случае компания не выжила бы. Другие компании сталкивались с аналогичными проблемами в Японии и других странах, но они их преодолели, выжили и выросли.

    Если не считать случайных неудач, американские франчайзеры агрессивно продвигаются вперед, чтобы закрепиться в других странах. Например, Century 21 открыла филиалы в Канаде, Франции, Японии и Великобритании. Jani-King International, Inc., коммерческая компания по уборке, работает в Канаде, Японии, Австралии и Великобритании. У Hardee’s Food Systems есть торговые точки в Коста-Рике, Нидерландских Антильских островах, Сингапуре, Корее, Японии, Таиланде и Гонконге. Очевидно, что нет никаких географических ограничений на то, куда франчайзеры могут или хотят пойти.

    4. Будущее франчайзинга

     :

    Основываясь на успехе, достигнутом компаниями с момента начала бума франчайзинга в 1950-х годах, будущее франчайзинга является положительным. Министерство торговли США прогнозирует, что более медленный рост населения, перемещение населения в новые мегаполисы и внедрение новых технологий создадут новые возможности для франшиз. Слияния и поглощения будут увеличиваться по мере того, как более крупные франчайзеры поглощают более мелких.Школы и университеты добавляют изучение франчайзинга в свои учебные программы по бизнесу.

    Эти факторы в сочетании с низким уровнем неудач франчайзинга, стабильностью в отрасли и значительной отдачей от всех вложений сделали франчайзинг на данный момент важной силой в американской экономике. По данным Nation’s Business, некоторые из возникающих франчайзинговых предприятий, которые, как ожидается, будут стимулировать рост франчайзинга, как правило, предлагают клиентам дополнительные удобства, такие как услуги доставки до дверей, предлагающие все, от химчистки и ухода за домашними животными до оконных покрытий и ремонта мебели.Кроме того, Nation’s Business сообщила, что другие направления франчайзинга в будущем будут включать предприятия в сфере образования и обучения, магазины подержанных товаров, вспомогательные офисные услуги и поставщиков медицинских услуг.

    5. Преимущества франчайзинга:

    (i) Доступ к качественному обучению и постоянной поддержке;

    (ii) Установленная концепция с уменьшенным риском отказа;

    (iii) Доступ к обширной рекламе;

    (iv) Доступ к более дешевым и, возможно, централизованным закупкам;

    (v) Небольшие проблемы с запуском;

    (vi) Возможно, проще финансировать; и

    (vii) Использование общеизвестного товарного знака или фирменного наименования.

    6. Недостатки франчайзинга:

    (i) Расходы на поставки или материалы могут быть дороже;

    (ii) Возможное преувеличение преимуществ франчайзера;

    (iii) Франчайзер может насыщать территорию франчайзи;

    (iv) Стоимость франшизы и другие сборы могут снизить размер прибыли франчайзи;

    (v) Политика прекращения действия франчайзера может допускать незначительную безопасность;

    (vi) Обременительные требования к отчетности; и

    (vii) Негибкость из-за ограничений, налагаемых франчайзером.

    Какие существуют типы франшиз

    Покупка франшизы дает отдельным владельцам, известным как франчайзи, право использовать название и бренд компании при продаже ее продуктов и услуг.

    Франшизы бизнес-формата

    Наиболее распространенный тип франчайзинговых отношений известен как франчайзинг бизнес-формата, который предоставляет своим франчайзи всю операционную систему для франчайзингового бизнеса. Каждый аспект франшизы обычно контролируется франчайзером, от выбора площадки и обучения до стандартов маркетинга и эксплуатации.Отдельные операторы соглашаются управлять своими филиалами по франшизе, соблюдая правила и стандарты системы франшизы, изложенные в соглашении о франшизе.

    Существует три различных типа договоров франчайзинга, включая единичного оператора, генеральную франшизу и застройщика. Операторам, работающим с единым блоком, предоставляются права на запуск одного блока в соответствии с соглашением о франшизе в течение определенного периода времени. Мастер-франчайзи получают право открывать несколько локаций на определенной территории.И застройщик области приобретает права на открытие заранее определенного количества локаций к установленной дате в пределах определенной территории.

    Франшизы по распределению продуктов

    Второй тип франчайзинговых отношений — это традиционные франшизы по распределению продуктов. Хотя этот тип франшизы не так хорошо известен, он дает больше общих продаж, чем франчайзинг всех бизнес-форматов вместе взятых. При франчайзинге распределения продуктов франчайзер производит и поставляет продукты получателям франшизы, которые платят комиссию за использование названия и товарного знака продукта.Франчайзи часто называют дилерами, купившими права на распространение продукции у производителя.

    Франчайзинговые компании доступны практически во всех мыслимых отраслях, включая автомобилестроение, бизнес-услуги, детский сад и образование, продукты питания, здоровье и фитнес, розничную торговлю и многое другое. Международная ассоциация франчайзинга выделяет более 150 различных отраслей при прогнозировании перспектив франчайзинга и роста в своем ежегодном отчете «Перспективы бизнеса франчайзинга».

    Лицензирование и франчайзинг. В чем разница и имеет ли значение?

    Я начну с основ и объясню, что означают франчайзинг и лицензирование, и тогда будет намного легче понять разницу между ними.Однако существует широко распространенная путаница в отношении аспектов франчайзинга и лицензирования, которая вызвана различием между законами США и Великобритании. Итак, я проясню путаницу, которую вижу во многих статьях в Интернете.

    Франчайзинг

    Франчайзинг — это способ масштабирования бизнеса после того, как бизнес-модель окажется успешной и проверенной. Вы можете использовать франшизу для большинства видов бизнеса при условии, что можно давать инструкции другим, используя руководство по эксплуатации.

    В рамках франшизы владелец (франчайзер) сохраняет контроль над брендом и предоставляет правообладателю разрешение на использование его успешной бизнес-модели и бренда. Взамен получатель франшизы вносит начальный капитал для бизнеса, помогает продвигать бренд и платит периодические сборы. Франчайзер поддерживает своих франчайзи, предоставляя обучение, ноу-хау, маркетинг и другие ресурсы и навыки.

    Франчайзинговое соглашение обычно дает франчайзеру возможность контролировать ведение бизнеса.Например, если клиент посещает филиал McDonald’s во время зарубежной поездки, ожидая знакомого обслуживания, к которому он привык дома, важно, чтобы он не разочаровался. Любые неприятные сюрпризы, связанные с изменением бизнес-формата, могут нанести ущерб бренду McDonald’s в целом, а не только торговой точке. По этой причине франчайзинговое соглашение McDonald’s (и франчайзинговые соглашения других организаций в целом) содержит строгие положения о контроле качества.

    Учитывая, что франчайзи будет вкладывать начальный капитал для бизнеса, платить франчайзеру вознаграждение и будет продвигать бренд франчайзера, франчайзи, естественно, ожидает, что в конечном итоге у него будет успешный бизнес просто потому, что он идет по успешному проверенному пути. франчайзингового бизнеса.В свою очередь, получатель франшизы соглашается строго соблюдать установленные способы ведения бизнеса, указанные в руководствах по эксплуатации.

    Ожидается, что франчайзер будет оказывать поддержку своим франчайзи в форме маркетинга, доступа к надежным поставщикам, системам и другим ресурсам и навыкам. Обучение становится основной частью вашей деловой активности, когда вы берете на себя франчайзи.

    Франчайзинг бизнеса включает поиск франчайзи с необходимыми навыками и опытом для управления филиалами того же бизнеса.McDonald’s — классический и самый известный пример бизнеса, выросшего за счет франчайзинга. Напротив, Starbucks предпочла расти за счет открытия собственных филиалов. Для этого требуется гораздо больше капитала, чем франчайзинг.

    Важным элементом франшизы являются формальности, связанные с ее созданием. Чтобы подготовиться к франчайзингу, часто требуются большие начальные капитальные затраты.

    Лицензирование — это, по сути, способ использования интеллектуальной собственности.Франчайзинг — это один из видов лицензионных соглашений.

    Лицензирование интеллектуальной собственности (ИС) лежит в основе договора франчайзинга. Итак, по сути, франшиза — это лицензирование бизнес-формата определенным образом. Как правило, это будет включать предоставление лицензиату разрешения на использование его ноу-хау и другой конфиденциальной информации, торговых марок, логотипов и дизайнов, а также материалов, защищенных авторским правом. Для некоторых предприятий тоже могут быть патенты. В свою очередь, получатель франшизы следует инструкциям и ведет свой бизнес согласованным образом.

    Лицензирование — это просто терминология для использования интеллектуальной собственности способом, который включает сохранение права собственности на эту интеллектуальную собственность при предоставлении разрешения третьей стороне на ее конкретное использование. Эквивалент лицензирования физической собственности — это, скажем, аренда дома и получение взамен дохода от аренды.

    Детали условий лицензионного соглашения могут значительно различаться в зависимости от бизнес-операции, которую вы хотите осуществить.

    Тип лицензионного соглашения, который вам нужен, зависит от лицензируемой вами интеллектуальной собственности, а также от типа создаваемого вами бизнес-соглашения.

    Является ли ИС брендом, технологией, контентом, дизайном, бизнесом в целом или чем-то еще? Это определяет тип пунктов, которые необходимо включить в лицензионное соглашение.

    Прежде чем приступить к лицензированию, важно убедиться, что у вас есть необходимые права интеллектуальной собственности.

    Это означает обеспечение прав собственности, которое включает в себя различные действия в зависимости от рассматриваемого IP.Это совершенно другая тема, которая обсуждается в различных других сообщениях на этом сайте, в том числе в статье Что такое интеллектуальная собственность и почему она имеет для вас значение

    Лицензирование

    может стать отличным способом ввести новый источник дохода для вашего бизнеса. Вот несколько быстрых примеров того, как это можно использовать:

    • Если компания хочет, чтобы другие могли использовать ее технологии или продукты
    • Когда компьютерное программное обеспечение «продается» потребителям, это фактически подразумевает лицензию на использование программного обеспечения.
    • Мерчандайзинг — распространенный в индустрии развлечений, включает лицензирование третьим сторонам на использование персонажей или имен из фильмов, например, в различных типах продуктов.
    • Спонсорство, при котором спонсоры позволяют вам использовать свой бренд во время рекламных акций.
    • Соглашение о рекламе или размещении продукта, в соответствии с которым компании платят за продвижение продукта другой компании, например, за его использование в телепрограмме.

    И он также используется, когда бизнесу нужен формат расширения в стиле франшизы, без высоких затрат на установку и формальностей, связанных с франчайзингом.Таким образом, возможно лицензирование бизнес-форматов, что позволяет эффективно использовать франчайзинг под другим именем.

    Еще в 1850-х годах изобретатель швейной машины Исаак Зингер выдал предпринимателям лицензии на продажу своих машин в разных частях США. Он также предложил обучение использованию машин. В данном случае лицензируемая ИС представляла собой патент, торговую марку и ноу-хау. Эта договоренность была настолько похожа на то, что мы сегодня ассоциируем с франчайзингом, что некоторые люди даже считают Зингера отцом франчайзинга.

    Я расскажу об этом вопросе лицензирования бизнес-формата позже в этой статье.

    Другой пример того, как можно использовать лицензирование, — это предоставление доступа к вашей методологии для выполнения каких-либо действий. Это чистое лицензирование ноу-хау. Его может использовать автомойка, которая разработала успешный процесс, побуждающий своих клиентов выбирать горячий воск и другие дополнительные принадлежности. Лицензируя проверенный процесс и ноу-хау другим предприятиям по мойке автомобилей в обмен на ежемесячные гонорары или единовременную выплату, предприятие может получать доход от проверенного способа продвижения горячего воска, чтобы его покупало больше клиентов.

    Такие лицензионные операции, а также другие типы лицензирования, упомянутые ранее, например, программного обеспечения, такого как Microsoft Office, — все это способы, посредством которых третье лицо получает право использовать что-либо на условиях лицензии. Лицензиат не будет владеть ничем, кроме права.

    Условия должны быть тщательно составлены кем-то, кто разбирается в интеллектуальной собственности и коммерческих сделках.

    Я бы настоятельно предостерегал от подхода «сделай сам» к лицензионным соглашениям, например, от использования чужого документа в вашей ситуации.Использование неправильной терминологии, например предоставление кому-либо исключительной лицензии, может нарушить права владельца на использование его интеллектуальной собственности. Существуют всевозможные соображения, которые необходимо учитывать при наличии определенных положений в лицензионных соглашениях, поэтому убедитесь, что вы пользуетесь услугами компетентного юриста.

    Лицензирование бренда

    Для тех, кто создал торговую марку, одним из способов масштабирования своего бизнеса является выдача лицензии третьей стороне на поставку соответствующего продукта под их торговой маркой.Таким образом, успешный модельер может лицензировать производителя духов на создание ассортимента духов для своего лейбла.

    Другой вариант, если у вас есть успешный продукт или торговая марка, — это предоставить кому-либо лицензию на продажу вашего продукта под собственной торговой маркой. Примером может служить модель Twiggy, производящая одежду для Marks & Spencer. Точно так же повар, такой как Найджелла Лоусон, может предоставить лицензию компании, продающей кухонную утварь и посуду, на использование ее имени на своих продуктах. Установленная модель лицензирования объясняется в статье, в которой описаны лицензии Disney на использование своих персонажей (и его бренда) в товарах третьих сторон.

    Люксовые бренды пользуются большим спросом для лицензирования, так как их бренд привносит особую ценность в продукт, которому они дают свое имя. Но брендам следует остерегаться отходить слишком далеко от своего рынка или слишком щедро предлагать лицензии. Пьер Карден — классический тому пример. Приняв участие в неизбирательном лицензировании, он обесценил свой бренд и потерял большую часть своего авторитета.

    Лицензирование охватывает множество возможных деловых соглашений, потому что это просто способ получения дохода от интеллектуальной собственности, то есть от ноу-хау, идей, творческих результатов, репутации, патентов, товарных знаков, образцов, методологии и т. Д. В зависимости от того, что у вас есть. .У него много приложений, для решения которых франчайзинг не предназначен.

    Чтобы занять самую сильную позицию, убедитесь, что вы должным образом защитили этот IP и выбрали хорошие имена, которые могут содержать ценность бренда.

    Группа Virgin

    Некоторые комментарии в FT иллюстрируют некоторые сложности, с которыми сталкиваются успешные бренды, выросшие за счет лицензирования и франчайзинга. Один из ключевых вопросов заключается в том, как владение, контроль и использование бренда могут быть распределены между различными предприятиями.Статья FT под названием Virgin group: Brand it as Branson — это увлекательный взгляд на некоторые препятствия, с которыми столкнулся Ричард Брэнсон, и некоторая информативная информация.

    Например, группа зарабатывает около 120 миллионов фунтов стерлингов в год от лицензирования своего бренда другим компаниям. Некоторые из этих компаний публично обеспокоены тем фактом, что ущерб, нанесенный бренду в целом, может повлиять на их бизнес, и что у них мало возможностей предотвратить его. Virgin America в своем проспекте IPO объясняет, что:

    «Торговая марка Virgin не находится под нашим контролем, и негативная реклама, связанная с торговой маркой Virgin, может существенно повлиять на наш бизнес»

    Бренд Virgin был оценен примерно в 1 млрд фунтов стерлингов и является отличным примером для всех, кто надеется развивать свой бизнес за счет лицензирования и франчайзинга.

    Учитывая нехватку информации для обучения владельцев брендов тому, как эти две стратегии различаются и пересекаются. Я решил написать эту статью, чтобы прояснить широко распространенную в Интернете путаницу относительно разницы между лицензированием и франчайзингом и почему это важно.

    Теперь, когда я объяснил, что означают франчайзинг и лицензирование, и выделил несколько различных ситуаций, в которых может использоваться лицензирование, я хочу сосредоточиться на существующей путанице.

    Почему существует различие между франчайзингом и лицензированием

    Вполне возможно создать такой же тип соглашения, как франшиза, используя вместо этого лицензию бизнес-формата.Таким образом, договоренность по франшизе может быть достигнута с лицензией.

    Однако, поскольку в США франчайзинг сильно регулируется. Если вы попытаетесь выдать то, что по сути является франчайзингом, другим названием, а именно лицензированием, налагаются огромные штрафы. Поэтому используйте лицензию бизнес-формата вместо франчайзинга, только если вы находитесь в Великобритании или других странах, где франчайзинг не регулируется жестко.

    Невозможно избежать внимания регулирующих органов, выдавая франшизу за лицензию, потому что закон рассматривает сущность соглашения, а не его название.Важно не то, как вы это называете. Речь идет о сути сделки.

    Большинство книг по франчайзингу и лицензированию написаны американскими авторами, и многие онлайн-блоги являются либо статьями из США, либо написаны людьми, которые не понимают этой фундаментальной причины, по которой запрещено использовать лицензирование в США для копирования бизнес-формата.

    Таким образом, возникает путаница, при которой люди считают, что лицензирование не может дать им договоренность о бизнес-формате для копирования существующего бизнеса.Они полагают, что во франчайзинге есть нечто принципиально иное.

    Они не понимают, что франчайзинг — это вид лицензионных соглашений. Это просто потому, что в США франчайзинг — единственный вариант лицензирования вашего бизнес-формата.

    Владельцы бизнеса в Великобритании, следовательно, могут быть введены в заблуждение, полагая, что франчайзинг — их единственный вариант. Они не понимают, что могут использовать лицензирование вместо франчайзинга для достижения тех же целей.

    Почему лицензия вместо франшизы?

    Франчайзинг дает вам потенциал для национальной и международной экспансии, быстрого роста с меньшими капитальными затратами. Однако франчайзинг — подходящая стратегия не для каждого бизнеса.

    Когда он работает, он очень эффективен, но для того, чтобы франчайзинг работал, вам нужно делать все правильно. Вы можете потратить много денег не только на установку франшизы, но и на разрешение споров, если вы перейдете к франчайзингу до того, как будете полностью готовы.

    Никто не хочет тратить время и силы на судебные тяжбы, но это может случиться, когда результаты бизнеса не соответствуют ожиданиям. Даже успешный истец в суде будет практически полностью из своего кармана, учитывая высокую стоимость судебных разбирательств. Итак, когда дело доходит до суда, проигрывают все. Даже если решение будет согласовано между сторонами, сам факт возникновения спора может отнять много времени и денег и вызвать настоящее беспокойство и стресс.

    Это правда, что франчайзинг — это относительно недорогой способ расширения бизнеса по сравнению с капиталом, необходимым для самостоятельного роста.Однако это не бесплатное средство расширения. Первоначально это требует довольно больших капитальных затрат на создание франшизы. Создание франшизы и разработка руководства по эксплуатации требует больших затрат. Вам понадобится литература по маркетингу и продвижению бизнеса для привлечения потенциальных франчайзи. Эти расходы значительны и, вероятно, потребуют ссуды.

    Для предприятий в Великобритании существует возможность использовать лицензирование вместо этого и работать в направлении франчайзинга таким образом, чтобы в любом случае помочь вам создать лучший бизнес, вместо того, чтобы уделять все свое внимание франчайзингу

    Мое предложение, если это сработает для вашей бизнес-модели, состоит в том, чтобы дать себе время оценить, является ли франчайзинг правильным вариантом, сначала проверив воду с лицензированием.Это действительно связано с некоторыми расходами, но постепенная работа над франчайзингом в любом случае улучшит ваш бизнес и даст вам возможность проверить, подходит ли вам такая договоренность. Лицензируя свой формат, вы получаете шанс сгладить неровности до того, как сразу начнете заниматься франчайзингом.

    Если после опробования лицензирования бизнес-формата вы решите, что франчайзинг является правильным вариантом, вам будет меньше работы по подготовке вашего бизнеса к франчайзингу, потому что вы уже проделали большую часть работы.Вы отсортируете свои системы, защитите свой IP, передадите его в холдинговую компанию (что в любом случае полезно для защиты вашего IP), систематизируете свои процессы, чтобы вы могли предоставить руководство по эксплуатации своим лицензиатам, и протестировали аранжировка в реальной жизни. Вы будете знать, какие проблемы возникают, когда лицензиаты используют ваш бизнес-формат. Вы также можете решить, соответствуют ли новые роли, требуемые от вас как лицензиара, такие как обучение и обучение лицензиатов, вашему темпераменту и склонностям.

    Итак, вы будете намного яснее, является ли франчайзинг правильным шагом после того, как вы попробовали лицензирование, а если это не так, то большая часть ваших затрат на создание лицензии будет окупаема, потому что это шаги, которые каждый должен предпринять для создания лучший бизнес.

    Заключение

    Лицензирование — это тип очень гибкого юридического соглашения об использовании ИС. Используя юристов, разбирающихся в интеллектуальной собственности, вы можете создать любой тип лицензионного соглашения, который вам нравится.

    Когда дело доходит до лицензирования бизнес-формата, при котором вы предоставляете третьей стороне право воспроизводить свой бизнес, важным моментом является то, что франчайзинг традиционно включает в себя ряд формальностей и затрат, которых можно избежать при выборе маршрута лицензирования.

    Лицензирование

    может осуществляться менее предписывающим образом, и вы можете настроить механизм в соответствии со своими потребностями и лицензировать столько или меньше вашего бизнеса, сколько захотите. Вы можете испытать воду со своими знакомыми лицензиатами и извлечь пользу из практического опыта, который они вам предоставят.

    Существует небольшая разница между лицензированием и франчайзингом, если вы стремитесь дать возможность третьей стороне воспроизвести ваш бизнес-формат. Вы можете использовать любой маршрут, если находитесь в Великобритании и сделаете договор настолько близким к франчайзингу, что будет трудно отличить их друг от друга. Но, как объяснялось ранее, это невозможно в США.

    Учитывая, что франчайзинг стоит очень дорого, лицензирование может быть хорошим способом начать процесс, если вы заинтересованы в возможности франчайзинга для своего бизнеса.Вместо того, чтобы сразу переходить к франчайзингу со всеми вытекающими отсюда должной осмотрительностью, формальностями и расходами, вы можете начать с лицензирования, а затем, если это вас устраивает, вы можете перейти к франчайзингу в качестве второго шага.

    Независимо от того, лицензируете ли вы лицензию или предоставляете франчайзинг, важно начать с защиты вашей интеллектуальной собственности. Ваш бренд, патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. Д. Являются ценными активами, которыми нельзя делиться случайно, и они должны быть в первую очередь защищены надлежащим образом. Необходимо внимательно изучить условия, на которых вы предоставляете лицензии или франшизы.Здесь, в Azrights, мы специализируемся на поддержке предприятий, которые хотят использовать лицензирование для масштабирования своего бизнеса.

    Обзор закона о франчайзинге

    Понимание закона о франчайзинге

    Продажа товаров или услуг компании с надлежащего юридического разрешения, известная как франчайзинг, является важной и успешной формой бизнеса. Однако, как и в любой коммерческой сделке, очень важно защитить себя, получив хорошую информацию. Обоснованные, предварительные консультации и консультации по франчайзинговому бизнесу имеют решающее значение для долгосрочного успеха франчайзи.

    Я юрист по франчайзингу в США и за рубежом Марио Л. Херман. Обладая более чем 33-летним опытом, я представляю потенциальных франчайзи в существующих франчайзинговых отношениях, нынешних владельцев франшиз и бывших владельцев франшиз в отношении как внутреннего, так и международного права франчайзинга.

    Если вы хотите обсудить различные формы франчайзинга или потенциальные проблемы вашего предприятия, свяжитесь со мной, Марио Германом, для подробного и компетентного представления.

    Какие виды франчайзинга существуют?

    Существует две основных формы франчайзинга: франчайзинг продукта / торговой марки и франчайзинг бизнес-формата.Самая простая форма франчайзинга — это франчайзинг продукта / торговой марки. В этих отношениях франчайзер владеет правом на имя или товарный знак и продает это право франчайзи. Примеры франчайзинга продуктов / торговых наименований включают дистрибьюторов нефти и производителей безалкогольных напитков, таких как Coke и Pepsi.

    Во франчайзинге бизнес-формата существуют более широкие постоянные отношения между франчайзи и франчайзером. По сути, франчайзи покупает у франчайзера знания, опыт и методы ведения бизнеса.Франчайзеры бизнес-формата предоставляют полный спектр услуг, в том числе:

    • Выбор площадки
    • Обучение
    • Поставка продукции
    • Маркетинговые планы
    • Помощь в получении финансирования

    Ключевые элементы франшизы бизнес-формата включают маркетинговую стратегию и план, руководства по эксплуатации и единую бизнес-концепцию. Получатель франшизы вносит авансовый платеж и постоянные роялти, которые позволяют франчайзеру проводить обучение, исследования и разработки, а также оказывать постоянную поддержку своим франчайзи.

    Вот некоторые распространенные примеры франчайзинга бизнес-формата:

    Связаться с Марио Л. Херманом, юристом-консультантом по франчайзингу в США

    Свяжитесь со мной, Марио Герман, чтобы обсудить ваше предприятие по франчайзингу. Как опытный адвокат по франчайзи, я могу помочь вам во всех аспектах вашей франшизы.

    Два типа бизнеса по франчайзингу | by BuyVapeReviews

    По мнению Международной ассоциации франчайзинга, два основных формата франчайзингового бизнеса — это франшиза бизнес-формата и франшиза на распространение продуктов.Франшиза на распространение продукции также называется традиционной франшизой. Франшиза в бизнес-формате — это формат франшизы, который чаще всего используется в качестве бизнес-модели. Более 120 отраслей используют франчайзинг в качестве бизнес-модели. Эти отрасли включают автомобилестроение, жилье, фаст-фуд, недвижимость и розничную торговлю продуктами и услугами.
    При франшизе бизнес-формата новый владелец бизнеса приобретает у франшизы использование торгового наименования, продуктов, услуг и системы для ведения бизнеса по франшизе.Франчайзи и франчайзер поддерживают постоянные деловые отношения в этом бизнес-формате, при этом франчайзи предлагает новому владельцу бизнеса полный спектр услуг. Некоторые из этих услуг могут включать выбор площадки для нового бизнеса, начальное и постоянное обучение, руководства по эксплуатации, продукт, персонал, маркетинговые инструменты и финансирование. Другая поддержка может включать информационные бюллетени компании, бесплатные номера телефонов, веб-сайты, мастер-классы и семинары.

    Формат франшизы на распространение продукта ориентирован на продукт или продукты, которыми владеет франшиза.Этот тип франшизы также может называться франшизой продукта / торговой марки или франчайзингом продукта / торговой марки. В этом типе формата франшизы получатель франшизы производит и поставляет продукт франчайзеру. Часто бизнес-модель этого типа франшизы можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

    Бизнес-формат по франшизе — одна из самых популярных бизнес-моделей, используемых отраслями для своего бизнес-формата. Администрация малого бизнеса определяет франчайзинг как бизнес-модель, при которой владельцы бизнеса продают независимому предпринимателю использование своих лицензионных товарных знаков и методов ведения бизнеса.Франчайзинг также называют сетями или сетями магазинов.

    Ключевым преимуществом приобретения франчайзингового бизнеса является использование торгового наименования или продукта, которые, возможно, уже имеют установленную клиентскую базу. Если продукт или торговое наименование имеет хорошую репутацию

    , привлечь новых клиентов легче, чем если продукт или торговое наименование являются новыми или неизвестными.

    Среди множества франчайзинговых возможностей, доступных на сегодняшнем деловом рынке, паровой рынок является одним из самых быстрорастущих франчайзинговых предприятий.Researchandmarkets.com заявляет в своем обзоре глобального рынка, что рынок электронных сигарет, как ожидается, вырастет до более чем 50 миллиардов долларов к 2025 году, и что рынок электронных сигарет будет демонстрировать ошеломляющий рост в течение 2017 года.

    No related posts.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*