Этапы открытия своего дела: Как открыть свое дело? Этапы создания бизнеса — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

37. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА. Предпринимательство: Шпаргалка

Этапы создания собственного бизнеса.

Большинство предпринимателей при открытии собственного дела выбирают его, опираясь на предыдущий профессиональный опыт. Им знакомы особенности производства конкретной продукции и конъюнктура рынка, что позволяет достаточно быстро подобрать первую клиентуру.
Однако бизнес – это в первую очередь конкуренция, при его ведении требуется знание не только особенностей товара или услуги, но точная финансовая стратегия. Перечислим кратко основные этапы, на которые нужно обратить особое внимание при планировании нового дела:

Для того, чтобы более наглядно представить собственную идею и убедиться в ее целесообразности, следует:

Составить подробный бизнес-проект, в котором будет произведен анализ выбранной ниши рынка, средних цен на подобный вид продукции, при возможности исследование финансовой деятельности ближайших конкурентов.

Потребуется также точный расчет будущих вложений и обоснование реального прогноза прибыли. В бизнес-плане также должны быть поставлены ближайшие цели и разработаны планы на перспективу.
Определить источники финансирования, которые потребуются на изготовление и сбыт запланированной продукции или услуг.
Организационные мероприятия включают в себя:
подбор квалифицированных кадров;
определение состава учредителей;
выбор наименования предприятия, товарного знака, вывески, изготовление печати и пр.;
Государственная регистрация.
Постановка на учет в налоговой.
Выбор организационно-правовой формы и вида бухучета.
Получение лицензий на все виды деятельности.
Открытие счета.
Подбор поставщиков, заключение контрактов.
Определение способов формирования цен.
Выбор путей сбыта.
Проведение рекламных компаний.
Планирование любого проекта обязательно должно соизмеряться не только с финансовыми возможностями предприятия. Идея нового бизнеса должна базироваться на самом важном рыночном правиле – наличии потребности.

Никакие супер-проекты не могут быть реализованными при отсутствии спроса или перенасыщении выбранного сегмента рынка предлагаемыми услугами или подобным товаром. Огромное значение имеет и стоимость продвигаемых продуктов.
Скорость оборота капитала – еще одно значимое условие для ведения успешного бизнеса. Оборачиваемость продукции производственных предприятий на порядок ниже скорости обращения товаров в торговле. Плюс для того, чтобы они стали конкурентоспособными, требуется концентрация большего капитала, наличие уникальной бизнес-идеи или предложение принципиально нового товара. Именно поэтому подавляющее большинство небольших и средних предприятий занимаются сегодня только реализацией товаров или оказанием услуг.

Урок по теме «Основные этапы создания бизнеса»

1. Предмет “Основы бизнеса и предпринимательской деятельности”.

2. Группа № 401.

3. Тема урока Основные этапы создания собственного бизнеса.

4. Задачи

Тип урока – комбинированный с использованием:

Межпредметные связи: “Психология общения”, “Обществознание”, “Экономика”.

1. Организационный момент.
2. Постановка проблемы – просмотр видеоролика в режиме Online.
3. Цели урока.
4. Проверка знаний учащихся.
5. Объяснение нового материала:
Беседа с учащимися по темам слайдов, создание резюме по каждому слайду.
6. Закрепление нового материала с использованием листов-заданий.
7. Итог урока: оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание.

№ слайда.	Деятельность учителя, его речь.	Деятельность ученика.	Примечание.	Приложение.
1	Тема занятия “Основные этапы создания собственного бизнеса”.	Слушают.
2	Показ видеоролика.	Смотрят.	Демонстрация видеоролика “Поплаваем”. Бийский бизнес-инкубатор “Ты – предприниматель 2013” “Поплаваем” http://incubator22.ru/index.php/ty-predprinimatel2013
3	Цели урока: Популяризация предпринимательской деятельности среди молодежи, формирование предпринимательской среды. Ознакомление учащихся с основными этапами создания собственного бизнеса.	Слушают.
4	Что такое бизнес? Сущность, основные черты и функции предпринимательской деятельности.	Отвечают материал прошлого урока.
5	Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес? Прежде всего, выбрать направление бизнеса, узнать об этом бизнесе все, затем оценить свои силы и финансовые возможности, открыть малое предприятие, и работать, работать, работать…	Обсуждение.
6	Предпринимательская идея. Решающим этапом является обоснование предпринимательских идей, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический интерес предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное – идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком. Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Сначала поиск неудовлетворенной потребности, а затем – организация процесса по ее удовлетворению. Идея материализуется в целях предпринимательства: удовлетворение потребностей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно оценить возможности реализации идеи. Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала.	Слушают, дополняют.
7	На все вопросы, связанные с бизнесом можно получить консультацию и реальную помощь в Бийском Бизнес-инкубаторе.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Презентация Бизнес-инкубатора. Бийский бизнес-инкубатор incubator22.ru›index.php?start=36
8	Первичную помощь в открытии собственного бизнеса мы можем получить из материалов ИНТЕРВЬЮ с директором бизнес инкубатора Пазниковым Евгением Александровичем.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Бийский бизнес-инкубатор. Пазников Евгений Александрович	Приложение 2. Интервью “Значение бизнес инкубатора”
9	Основные этапы создания собственного бизнеса: 1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес и т.п. То есть посвященные именно малому и среднему бизнесу. Побывайте на сайтах – там, где сравниваются различные виды малого бизнеса, рассказывается об их особенностях и “подводных камнях”.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Центр поддержки предпринимательства Алтайский край http://www.altaicpp.ru/news/sobitiy.html?3787	Приложение 3. Ролик “Мероприятия для начинающих”.
10	2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно. Пройдите тесты. Например, если Вы планируете начать сварочный бизнес, пройдите тесты на этих специализированных сайтах.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Тесты по профессиям “Тесты для сварщиков онлайн в Online Test Pad” http://onlinetestpad.com/ru-ru/Category/Occupation-tests-for-welders-193/Default.aspx
11	3. Проведите тщательный анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения. 4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, ООО, др.) Постарайтесь понять, какая организационная форма больше подходит вашему бизнесу.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
12	5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
13	6. Подготовьте всесторонний бизнес план, включите график проводимых вами мероприятий. 7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (накопленные средства, банковский кредит и др.). Учтите, что ни один банк не кредитует новый бизнес.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.		Приложение 4. Ролик “Помощь в написании бизнес плана” Приложение 5. Ролик “Государственная поддержка”
14	Поддержка социального бизнеса может осуществляться через гранты губернатора Алтайского края.		Гранты губернатора Алтайского края http://www.altagro22.ru/management/docs/?ELEMENT_ID=52095	Приложение 6. Ролик “Гранты губернатора”
15	8. Выберите название вашей компании. 9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций. 10. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию. 11. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, в пенсионном фонде.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
16	12. Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам. 13. Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров. 14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
17	15. Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д. 16. Определите часы работы вашего предприятия. 17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала. 18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.	Слушают, обсуждают, задают вопросы.
18	Перед вами лежит листок с распечаткой основных этапов создания бизнеса. Ваша задача во вторую колонку внести сведения о вашем предполагаемом будущем бизнесе. Задание выполняйте малыми группами. Используйте материалы Интернета.	Выполняют записи в таблицы, работая малыми группами. Защищают собственные проекты бизнеса.		Приложение 7.
19	Оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание – продумать ещё один собственный бизнес.	Рассказывают собственные работы. Обсуждают оценки, итоги работ.
20	До свидания.	Прощаются

Основные этапы открытия собственного дела

Решения основать свой бизнес появляются все чаще. Многим людям претит перспектива всю свою жизнь работать на кого-то за мизерную зарплату, при этом имея неплохие интеллектуальные способности. Но начать свое дело не так уж и просто. За рубежом в помощь предпринимателям предоставляют различные государственные программы. Кроме того, налоговое бремя вполне приемлемо. Можно даже получить некоторые отсрочки по выплате сборов в пользу государства.

В России ведение собственного дела предполагает автоматическое образование ряда проблем. К ним нужно подготовиться заранее. Законодательно предусмотрено, что малый бизнес, как сектор экономики, нужно развивать. Но на деле предпринимателям дают мало времени, чтобы образовался стабильный доход.

Нужно знать, какие налоги платит ИП, ведь их приходится платить практически сразу. Немалых средств требует и регистрация собственного предприятия. Чтобы подстраховаться, первым шагом следует разработать план предстоящего дела. 1. Нужно выбрать идею для ведения собственного бизнеса. Предпочтительно, чтобы в данной области была не очень жесткая конкуренция. Но все ниши экономики уже заняты. Тогда следует выбрать дела, которое гарантирует прорыв среди конкурентов и быстрое получение дохода. 2. Бизнес-план должен быть разработан с учетом всех возможных экономических рисков. Он обязан предоставить четкую картину того, какой будет динамика развития собственного предприятия, какой размер прибыли можно ожидать. 3. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Проще всего оформить дело не как юридический субъект, а как индивидуальное предпринимательство. По закону любому гражданину предоставляется право на регистрацию ИП в рамках соблюдения законов. 4.Следует выбрать систему налогообложения. Наиболее удобный вариант – упрощенная схема. Выплата всех налогов и сборов будет понятной, а размеры платежей – прозрачными и минимальными. Для начала такая система вполне подойдет. 5. Нужно определиться с уставным капиталом. Можно создать предприятие с партнерами и объединить свои финансовые возможности, прописав это в соответствующем соглашении. 6. Если средств на развитие бизнеса нет, можно обратиться в банк для получения кредита. Если в регионе, где будет осуществляться предпринимательская деятельность, существует государственная или местная программа поддержки какой-то сферы хозяйствования, например, фермерства, то получить кредит будет несложно, причем с минимальными процентами. 7. Следует четко соблюдать законы, своевременно сдавать всю необходимую отчетность и в полном размере уплачивать налоги. Создать свое дело можно. Но этот процесс требует немалых усилий и вложений. Кроме того, следует обладать деловой хваткой.

На правах рекламы

Как начать свой бизнес с нуля: идеи для открытия бизнеса

Мысль об как открыть бизнес с нуля зачастую многих пугает. Одни затрудняются однозначно ответить на вопрос, какой именно бизнес открыть, другие не знают о том, где взять первоначальный капитал, а третьи просто боятся, что свое дело окажется нерентабельным и деньги будут потеряны.

Безусловно, чтобы начать собственный бизнес, а главное – преуспеть в нем, необходимо проделать большую работу. Но, как известно, под лежачий камень вода не течет. Если сделать все грамотно, бизнес может стать делом всей жизни и принесет не только значительный доход и финансовую независимость, но и удовольствие.

Идеи для бизнеса с нуля

Еще пару десятилетий назад начало собственного малого бизнеса для многих казалось невозможным. Виной тому не только отсутствие начального капитала и представления о том, откуда его взять, – у тех, кто размышлял о запуске бизнеса, отсутствовали идеи. Других пугал тот факт, что прежде необходимо составить грамотный и подробный бизнес-план.

Сейчас реализовать себя в этом направлении стало гораздо проще. Предпринимательством занимаются многие, и всегда можно посоветоваться с теми, кто уже знает, как правильно и быстро продвинуть бизнес. Кроме того, на просторах Интернета немало информации, которая может стать полезной для начинающих. А для тех, кто боится остаться без денег, есть варианты, которые требуют минимум вложений.

Читайте также: Коневодство как бизнес на скачках

Что выбрать: онлайн- или офлайн бизнес?

Чтобы определиться, необходимо тщательно проанализировать недостатки и преимущества каждой из этих отраслей.

Бизнес в Интернете. Достоинства и недостатки

Сначала поговорим о плюсах онлайн-бизнеса. В первую очередь, он привлекает школьников, студентов, молодых женщин в декрете и всех тех, для кого он не является основным видом деятельности. Преимущества бизнеса в Интернете:

Главное вложение, которое придется сделать человеку, начинающему свое дело, – это его собственное свободное время. Первоначальный капитал здесь не обязателен.
Вести такой бизнес можно из любой точки мира, совершенно необязательно находиться в офисе конкретного города или страны.
Исключаются некоторые организационные издержки, как в случае с офлайн-бизнесом. К примеру, не нужно арендовать офис, нанимать сотрудников уже на начальном этапе, работать с большим количеством документации.
Широкие перспективы развития.
Высокая рентабельность при наличии востребованной и грамотно поданной идеи.

Какие же недостатки кроются в ведении бизнеса через Интернет?

Доход от такого дела на начальных этапах не будет большим, и к этому необходимо быть готовым. Чтобы раскрутить свой бизнес в Интернете, потребуется год, иногда и не один.
Необходимость в постоянном развитии, обучении и пополнении своих знаний. Тому, кто начинает свой бизнес в сети, необходимо будет регулярно отслеживать современные тенденции и следовать им.
Найти покупателя для интернет-услуги сложнее, чем в наземном бизнесе.

Читайте также: Рулетка, покер и блэкджек: игры по правилам

Офлайн-бизнес: плюсы и минусы

Люди, готовые открыть свой бизнес с нуля и сделать его делом всей своей жизни, предпочитают открывать его офлайн. На то есть ряд причин:

Привычная и знакомая методология действий.
Идей для наземного бизнеса значительно больше, чем онлайн-моделей, соответственно, возрастает вероятность того, что человек найдет занятие по душе.
Прозрачность деятельности тоже является ее несомненным преимуществом, ведь при необходимости можно будет предоставить компетентным органам ведение всей документации.
Офлайн-бизнес выходит на безубыточность и начинает работать на своего создателя, как правило, уже через несколько месяцев.
Ориентируясь на существующий рынок, а также проанализировав деятельность тех, кто уже работает в данной сфере на конкретной территории, можно предсказать, будет ли идея востребована и какие потенциальные риски следует учесть.
Банки охотнее предоставляют кредиты и ссуды начинающим представителям офлайн-бизнеса.
Шансы реализовать свою продукцию посредством наземного бизнеса гораздо выше, чем через Интернет.

Среди основных недостатков можно выделить необходимость вложений, которые иногда могут доходить до нескольких миллионов, а также привязанность к определенному месту.

Читайте также: Как выбирать безопасные платежные системы

Какой бюджет нужен для открытия бизнеса?

Все зависит от того, какому именно бизнесу отдать предпочтение. Иногда на открытие своего дела можно вообще не тратить деньги – потребуются только собственные навыки и умения, если речь, к примеру, идет о некоторых видах бизнеса в Интернете.

Бизнес-план для открытия бизнеса

Бизнес-план – это основа любого дела. Без него не получится сделать все грамотно и четко. Если речь идет о вложении капитала, то к составлению бизнес-плана стоит подойти с особой ответственностью. Это первая ступень, с которой начинается большой путь к развитию собственного дела. Он представляет собой точный просчет всех расходов, грамотную оценку всех рисков и пошаговый план продвижения бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают целый ряд ошибок в составлении плана.

Основные этапы планирования бизнеса

Продумать идею.
Тщательно проанализировать рынок.
Проанализировать расходы.
Найти капитал.
Регистрация.
Ведение налоговой и юридической отчетности.
Быстрое тестирование собственной идеи.
Развитие бизнеса.
Активное продвижение.
Масштабирование и развитие в других регионах.

Бизнес с нуля: как развить?

Прежде всего необходимо определить, на какую аудиторию будет ориентирован бизнес. Нужно заранее представлять, с какими покупателями будет работать предприниматель и какая часть из них заинтересована его предложением.

Для привлечения клиентов подойдут даже такие простые способы, как размещение объявлений о своих услугах на профильных сайтах. Не стоит забывать и о традиционной наружной рекламе. Большой процент потенциальных клиентов ищет интересующие товары и услуги с помощью Интернета, поэтому сейчас один и лучших способов продвижения собственного дела – создание сайта. Это поможет сформировать вокруг предложения лояльную аудиторию.

Необходимо регулярно тестировать новые способы привлечения клиентов. Если речь идет о рекламе в Интернете, очень эффективно работают три способа: SMM – продвижение в социальных сетях, Landing Page – создание сайтов-одностраничников с информацией о деятельности компании, а также SEO-оптимизация – работа, направленная на выведение сайта в топ на поисковых ресурсах. Грамотная работа SEO-специалиста поможет привлечь полезный трафик на сайт компании.

После того как предложением начнут интересоваться клиенты, необходимо постепенно увеличивать так называемый средний чек продажи. Для этого можно переходить на оптовые объемы, формировать интересные комплексные предложения, которые помогут владельцу увеличить выручку, а клиенту, в свою очередь, – получить ряд определенных бонусов за крупную покупку.

Бонусная система – это тоже весьма эффективный метод раскрутить бизнес и привлечь внимание клиентов к своему продукту. С помощью выгодных акций можно удержать покупателей.

Важно грамотно и максимально позитивно общаться с клиентами. Нанимая на работу сотрудников, можно провести для них мастер-класс о том, как нужно вести себя с покупателем, чтобы он обратился в компанию снова.

Не стоит забывать о существовании конкурентов, которые тоже ведут борьбу за свою клиентуру и пытаются сделать все, чтобы быть на шаг впереди. Необходимо постоянно развиваться: обучать сотрудников новым приемам работы, перенимать опыт зарубежных профессионалов, а также быть в курсе последних тенденций и уметь адаптироваться под динамичный клиентский спрос.

Читайте также: Контроль честности в онлайн-казино

Ошибки начинающих предпринимателей

Не установлена точка безубыточности

Точка безубыточности – это определение момента, в который бизнес заканчивает период окупаемости и начинает работать на предпринимателя. Определение точки безубыточности – основной момент в определении того, стоит ли открывать конкретный бизнес в определенном месте. Для ее установления необходимо рассчитать, в течение какого времени какое количество услуг или товара необходимо будет реализовать, чтобы выйти в ноль. Здесь важно трезво оценить, реально ли соблюдение данных условий, а главное – насколько целесообразно. Одним словом, если реализация данного количества товара кажется нереальной или период окупаемости составит годы, то открывать такой бизнес невыгодно.

Не определена работоспособность бизнес-модели

Открывая свой бизнес, потенциальный предприниматель стремится вложить максимум средств в эстетическую сторону дела. Он приобретает новое дорогостоящее оборудование, делает в помещении качественный ремонт. Однако это может сыграть против него, если бизнес-модель не сработает. Спрос на конкретное предложение может быть непредсказуем, поэтому, прежде чем вкладываться в «оформление», лучше всего попробовать предложить свои услуги в условиях, на создание которых не нужны значительные затраты.

Читайте также: Бонусхантинг. Как зарабатывают на бонусах?

Непонимание собственного дела

Важно испытывать интерес к своему бизнесу. Человек должен любить свой проект, чтобы вкладывать в него личные ресурсы. Речь идет не о деньгах, а о собственных силах, умственном и психологическом потенциале. Если человеку нравятся азартные игры, то ему лучше открыть собственное онлайн-казино, а не магазин игрушек.

Как открыть онлайн-казино

Организация азартных игр – серьезный бизнес, который зачастую строго регулируется. При выходе на этот рынок важно учитывать ряд нюансов на каждом этапе развития проекта.

Получение лицензии на открытие онлайн-казино

Легальное ведение игорного бизнеса онлайн обеспечит лицензия. У операторов в сфере онлайн-гемблинга особенно популярны лицензии таких юрисдикций, как Мальта, Сейшелы, Коста-Рика, Кюрасао, Канаваке, Гибралтар. Однако законодательство многих стран подразумевает, что операторы, желающие легально работать на их территории, должны получать национальные лицензии.

Подходящая платформа для казино

На этапе разработки сайта необходимо определить, какой тип платформы будет использоваться. Первый вариант – клиенту будет необходимо скачивать соответствующую программу, чтобы воспользоваться услугой, второй вариант – он сможет играть прямо на сайте. Как правило, азартных игроков больше привлекает второй вариант. Людям гораздо проще зайти на сайт и выбрать игру, не теряя время на скачивание того или иного слота.

Сейчас на рынке существует множество компаний, которые специализируются на разработке подходящего софта для казино. Там работают профессионалы, отлично владеющие своим делом, которые уже знают, как лучше всего оформить интерфейс сайта онлайн-казино, чтобы игроку было интересно.

Читайте также: Топ-5 разработчиков ПО для казино

Слоты для онлайн-казино

На рынке онлайн-гемблинга работает множество разработчиков игровых автоматов, которые предлагают качественное и разнообразное игровое портфолио. Онлайн-казино заключает соглашение с девелоперами об интеграции соответствующего набора игр на их платформу. Чтобы привлечь игроков на свой сайт, желательно выбрать востребованного разработчика, который уже имеет большой опыт в сфере азартных игр.

Безопасность онлайн-казино

На рынке азартных игр немало мошенников, многие игроки знают об этом и проявляют максимум осторожности, выбирая онлайн-казино. Важно сделать свое казино максимально безопасным. Сайт должен быть надежно защищен от взломов, в противном случае аккаунты игроков могут быть атакованы хакерами, а все денежные средства со счетов похитят.

Поддержка клиентов

Служба поддержки надежного онлайн-казино должна работать круглосуточно, ведь игроки часто нуждаются в помощи представителя казино. Успешное онлайн-казино также должно иметь качественную техподдержку, которая обеспечит сайту безопасную бесперебойную работу.

Читайте также: Gambling Affiliation: как достичь успеха на рынке партнерских программ

Расходы на открытие онлайн-казино

Открыть онлайн-казино без вложений невозможно. Оформление лицензии стоит немалых денег. Стоимость зависит от того, в какой стране будет получено разрешение. Лицензионные сборы могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов. Качественный софт для онлайн-казино – также важная статья расходов. В этом вопросе нецелесообразно экономить, ведь тогда его владелец рискует получить сайт, работа которого не будет стабильной, что приведет к оттоку игроков.

Напомним: специалист по международному частному и налоговому праву, старший юрист GMT Legal Станислав Соколовский считает, что универсальной юрисдикции для онлайн-гемблинга не существует – нужно искать подходящую, учитывая специфику конкретного проекта.

Читайте также: Азарт: в чем кроется зависимость от игровых автоматов и казино

Читайте также: Лучшие наземные казино мира

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Если вы преследуете мечту всей жизни или обнаружили неудовлетворенную потребность на определенном рынке, первые шаги по открытию собственного дела могут быть захватывающими. Но, учитывая так много факторов, этот процесс может быть запутанным и сложным. Если вы приняли решение сделать предпринимательский рывок, это поможет вам в этом, имея четкий план — своего рода дорожную карту, и подготовит к неизбежным поворотам и поворотам, которые приходят с началом и ростом. , новый бизнес.

Итак, с чего начать? Лучше всего разработать подробный бизнес-план. Если вам нужно финансирование, набор целей (и сроки их достижения), подробный профиль клиента или все вышеперечисленное, статистика показывает, что новые владельцы бизнеса, которые начинают с планом, имеют в два раза больше шансов на успех, чем те, которые этого не делают.

Из-за бесчисленных онлайн-ресурсов выбор конкретного шаблона бизнес-плана может показаться немного сложным. Но помните, нет правильных или неправильных ответов.Лучший первый шаг — просто сделать один. Чтобы помочь вам начать работу, ознакомьтесь с этим исчерпывающим, пошаговым ресурсом по бизнес-планам из журнала Inc. Magazine.

Помните, каждый бизнес уникален, и ваш бизнес-план будет таким же. Однако одна вещь, которую должен включать в себя каждый план, — это реалистичное отражение стремлений вашей компании. Также важно понимать, что наиболее успешные бизнес-планы регулярно развиваются с течением времени по мере проведения обзоров, достижения вех, изменения маркетинговых планов и определения новых целей и задач.

Хотя бизнес-планы могут иметь большое значение, помогая вам построить бизнес, более привлекательный для внешних инвесторов, на этих ранних этапах бизнеса важно продолжать создавать основу, которая поможет вам добиться успеха, независимо от внешних интересов.

Этот фундамент будет выглядеть по-разному в зависимости от направленности вашего бизнеса и ваших конечных целей, но вот несколько моментов, которые следует учитывать при подготовке к своим первым крупным шагам на рынке:

Определите, как ваша концепция / продукт / идея удовлетворяет потребность на рынке
Оцените, насколько хорошо она будет принята на рынке
Определите свой идеальный результат — от прибыли до уровня принятия и общей эффективности

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей.Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидным, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных этапах их развития. Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновления существующей компьютерной системы или найма и обучения менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев в период запуска, а также необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на чей-то бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что могло бы оказаться большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но никак не помочь новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам в диагностике проблем и поиске решений для небольших предприятий.Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 сотрудниками редко решаются советами производственной компании с 30-летней историей и 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1). Каждый использует размер бизнеса как одно измерение, а зрелость компании или стадию роста как второе измерение.Несмотря на то, что эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти рамки характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Для разработки структуры, относящейся к малому и растущему бизнесу, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, масштабы формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3 характеристики малого бизнеса на каждой стадии развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и предоставление продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть не ниже среднего уровня подготовки.Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие , которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

компаний, находящихся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны клиентов или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования, предъявляемые бизнесом к их времени, финансам и энергии, и уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, предприятие продемонстрировало, что оно является работоспособным субъектом хозяйствования.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

Сможем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это в лучшем случае прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а собственник по-прежнему остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маржинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, как правило, с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На данном этапе собственники должны решить, следует ли использовать достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию в качестве платформы для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Приложение 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политические посты или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, поддерживая бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На этапе «Успех-Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и степень проникновения на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном отношении компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная задача состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны следить за стратегией, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в какой-то степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в какой-то из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение длительного времени остаются на подэтапе «Успех-Отказ от участия». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х и начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-Рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджетов, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем на этапе разъединения на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста до принятия стратегии роста.Если компания III-G потерпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.

Этап IV: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и усложняющимся предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем производительности и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующих готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен неадекватным контролем над расходами или необдуманными инвестициями, вызванными? нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной бизнес-средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более изощренными и обширными. И , и оперативное, , и стратегическое , планирование выполняются с привлечением конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие собственника, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец решит задачи растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может превратиться в крупный бизнес.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что они пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия. заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6) или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже потерпеть неудачу.(Высокие процентные ставки и неравномерность экономических условий сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: зрелость ресурсов

Наибольшие заботы компании, вступающей на этот этап, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой выгоды, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании за счет использования таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для участия в подробном операционном и стратегическом планировании. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если он сможет сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Похоже, что это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдут серьезные изменения в окружающей среде. К сожалению для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, все это дает компании позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, относящиеся к собственнику, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и готовность собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и, в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих проблем становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Тем не менее, способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, поскольку сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если они вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий.Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управлять и делегировать полномочия объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, изображенные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать свой бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, которым легко управлять на стадии успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на этап IV.

Вопросы людей, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте, когда это необходимо. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на стадии существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса и примириться с ними. Некоторые считают, что эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса, чтобы расти, или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение, в каком направлении двигаться, владелец должен учитывать личные и деловые потребности различных стратегий и оценивать свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают наращивание доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно демонстрирует необходимость гибкости собственника.Чрезмерная озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей почти любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и отнять время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Имею ли я склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для начала бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег).Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключениями.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за территориальных ограничений.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в будущем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Управление несколькими из них, конечно, требует другого набора навыков, чем управление одним, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании — например, компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании, занимающиеся разработкой лазеров, — которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует от них приобретения постоянного источника внешнего капитала практически с самого начала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставляемые ресурсы позволяют этой организации пройти этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и внешние интересы капитала могут диктовать смену руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции разработчиков, маркетологов и производственников, компания добивается большого успеха или терпит неудачу. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков решения проблем основателей и требований, которые предъявляет к компании «форсированная эволюция».

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (этапы I или II).В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем небольшой компании заключается в том, что по мере роста компании меняются как проблемы, с которыми они сталкиваются, так и навыки, необходимые для их решения. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1983 года.

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это поэтапное развитие бизнеса с течением времени, которое обычно делится на пять этапов: запуск, рост, выход из строя, зрелость и упадок. Цикл показан на графике с горизонтальной осью как время и вертикальной осью как доллары или различные финансовые показатели.В этой статье мы будем использовать три финансовых показателя для описания статуса каждой фазы жизненного цикла бизнеса, включая продажи. Доход от продаж. Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «ProfitNet IncomeNet Income» являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как это достигнуто через, и денежный поток оценивает бесплатную оценку, чтобы изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе.Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с помощью сопоставимого анализа компании, моделирования дисконтированного денежного потока (DCF) и прецедентных транзакций, используемых в инвестиционно-банковском деле, исследовании капитала и т. Д.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

Каждая компания начинает свою деятельность как бизнес и обычно запускает новые продукты или услуги. Как венчурные капиталисты смотрят на стартапы и основателей.Шансы на получение финансирования, шансы на коммерческий успех, черты характера, которые они ищут, хорошие и плохие презентации. На этапе запуска продажи низкие, но медленно (и, надеюсь, неуклонно) растут. Компании сосредотачиваются на маркетинге для своих целевых потребительских сегментов, рекламируя свои сравнительные преимущества и ценностные предложения. Однако из-за низкого дохода и высоких начальных затрат предприятия склонны нести убытки на этом этапе.

Фактически, на протяжении всего жизненного цикла бизнеса цикл прибыли отстает от цикла продаж и создает временную задержку между ростом продаж и ростом прибыли.Это отставание важно, поскольку оно связано с жизненным циклом финансирования, который объясняется в последней части этой статьи.

Наконец, денежный поток на этапе запуска также отрицательный, но падает даже ниже, чем прибыль. Это связано с капитализацией начальных затрат на запуск, которые могут не отражаться в прибыли бизнеса, но, безусловно, отражаются в его денежном потоке.

Этап второй: рост

На этапе роста компании переживают быстрый рост продаж.Поскольку продажи быстро растут, предприятия начинают получать прибыль, как только преодолевают точку безубыточности. Однако, поскольку цикл прибыли по-прежнему отстает от цикла продаж, уровень прибыли не так высок, как объем продаж. Наконец, денежный поток во время фазы роста становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

Третий этап: вытряхивание

Во время фазы вытеснения продажи продолжают расти, но более медленными темпами, обычно из-за приближения насыщения рынка или появления на рынке новых конкурентов Угроза новых участников Угроза of New Entrant относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли.Это одна из сил, формирующих платформу. Пик продаж во время фазы перетряски. Несмотря на то, что продажи продолжают расти, прибыль начинает снижаться в фазе перетряски. Этот рост продаж и снижение прибыли представляют собой значительное увеличение затрат. Наконец, денежный поток увеличивается и превышает прибыль.

Этап четвертый: зрелость

Когда бизнес становится зрелым, продажи начинают медленно снижаться. Прибыль становится меньше, а денежный поток остается относительно неизменным. По мере приближения компаний к зрелости, основные капитальные затраты в значительной степени отстают от бизнеса, и поэтому генерирование денежных средств превышает прибыль в отчете о прибылях и убытках.Прибыль или.

Однако важно отметить, что многие компании продлевают свой жизненный цикл на этом этапе, изобретая себя заново и инвестируя в новые технологии и развивающиеся рынки. Это позволяет компаниям изменить положение в своих динамичных отраслях и возобновить рост на рынке.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла бизнеса объемы продаж, прибыли и денежных потоков снижаются. На этом этапе компании признают свою неспособность продлить жизненный цикл своего бизнеса за счет адаптации к изменяющейся бизнес-среде.Фирмы теряют свое конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли и, наконец, уйти с рынка.

Жизненный цикл корпоративного финансирования

В жизненном цикле финансирования пять стадий остаются неизменными, но расположены на горизонтальной оси. По вертикальной оси отложен уровень риска в бизнесе; это включает в себя уровень риска ссуды денег или предоставления капитала бизнесу.

В то время как жизненный цикл бизнеса включает продажи, прибыль и денежные средства в качестве финансовых показателей, жизненный цикл финансирования состоит из продаж, бизнес-рисков и долгового финансирования в качестве ключевых финансовых показателей. Цикл бизнес-риска обратен циклу продаж и долгового финансирования.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

При запуске, когда продажи самые низкие, бизнес-риск самый высокий. На этом этапе компания не может финансировать долг из-за ее непроверенной бизнес-модели и неуверенной способности погасить долг.По мере того как продажи начинают медленно расти, способность корпораций финансировать долги также увеличивается.

Этап второй: рост

По мере того, как компании переживают стремительный рост продаж, бизнес-риски снижаются, а их способность привлекать долги увеличивается. На этапе роста компании начинают получать прибыль и положительный денежный поток, что свидетельствует об их способности погашать долг.

Доказано, что продукты или услуги корпораций обеспечивают ценность на рынке. Компании, находящиеся на стадии роста, ищут все больше и больше капитала, поскольку они хотят расширить свое присутствие на рынке и диверсифицировать свой бизнес.

Этап третий: вытряхивание

Во время фазы вытряхивания — пик продаж. В отрасли наблюдается стремительный рост, что ведет к жесткой конкуренции на рынке. Однако на пике продаж жизненный цикл долгового финансирования увеличивается в геометрической прогрессии. Компании доказывают свое успешное позиционирование на рынке, демонстрируя способность погашать долги. Бизнес-риск продолжает снижаться.

Этап четвертый: срок погашения

По мере приближения корпораций к зрелости продажи начинают снижаться.Однако, в отличие от более ранних стадий, где цикл бизнес-риска был обратным циклу продаж, бизнес-риск движется в корреляции с продажами до точки, когда он не несет бизнес-риска. Благодаря устранению бизнес-рисков наиболее зрелые и стабильные предприятия имеют самый легкий доступ к заемному капиталу.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла финансирования продажи начинают снижаться ускоренными темпами. Этот спад продаж свидетельствует о неспособности компаний адаптироваться к изменяющимся условиям ведения бизнеса и продлевать свои жизненные циклы.

Понимание жизненного цикла бизнеса имеет решающее значение для инвестиционных банкиров, корпоративных финансовых аналитиков и других профессионалов в сфере финансовых услуг. Вы можете получить выгоду, ознакомившись с дополнительными информационными ресурсами, которые предлагает CFI, например, перечисленными ниже.

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство по 5 этапам жизненного цикла бизнеса или отрасли. CFI — глобальный поставщик услуг по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести необходимую уверенность в своих финансах. карьера.Запишитесь сегодня! программа сертификации и несколько других курсов для специалистов в области финансов. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

Корпоративное развитие ) и / или достичь совершенства в организации. Corp Dev также использует возможности, позволяющие повысить ценность бизнес-платформы компании.
Карьера в корпоративном развитии Карьерный путь в корпоративном развитии Работа в сфере корпоративного развития включает в себя выполнение слияний, поглощений, отчуждение активов и привлечение капитала собственными силами для корпорации. Корпоративная
Корпоративная структура Корпоративная структура Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
Обзор процесса слияния и поглощения Слияние и поглощение Процесс слияния и поглощения Это руководство проведет вас через все этапы процесса слияния и поглощения.Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки

Этапы в процессе открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Когда вы начинаете новый бизнес, вы разрабатываете свою идею поэтапно. Согласно онлайн-ресурсу Управления малого бизнеса под названием «Планировщик малого бизнеса», создание всеобъемлющего плана с использованием правильного процесса для начала бизнеса имеет важное значение для успеха.«Планирование бизнеса поэтапно и в правильном порядке помогает гарантировать, что вы охватите все свои базы и создадите прочную основу для бизнеса. вид бизнеса, который вы хотели бы начать, согласно онлайн-бизнес-ресурсу «Деловые ноу-хау». Составьте список бизнес-идей, а затем начните применять практические вопросы, чтобы определить, какие идеи предлагают наилучшие возможности.Изучите свои идеи, чтобы узнать, есть ли спрос на ваш бизнес, какие юридические препятствия могут возникнуть при его запуске, насколько велика конкуренция и чувствуете ли вы себя комфортно, посвящая свои ресурсы и усилия этому бизнесу.

Бизнес-план

Согласно данным Администрации малого бизнеса, одним из начальных этапов любого нового бизнеса является бизнес-план. В вашем бизнес-плане указывается, какой бизнес вы начнете, какой стартовый капитал вам понадобится, какие помещения вам понадобятся для размещения вашего бизнеса, сколько персонала вам понадобится, а также прогнозы доходов на первые три года.Ваш бизнес-план становится вашим планом развития вашего бизнеса. Он дает вам рекомендации о том, сколько финансирования вам потребуется, и становится документом, который вы представляете инвесторам, которые могут быть заинтересованы в предоставлении вам капитала, необходимого для начала работы.

Финансирование

Перед тем, как начать, вам необходимо получить финансирование для своего бизнеса. Следуйте своему бизнес-плану, чтобы определить, сколько стартового капитала вам понадобится. Прежде чем поговорить с инвесторами или кредиторами, определите, сколько денег для стартапа вы можете предоставить самостоятельно.Личный сберегательный счет может предложить стартовые деньги. Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, начните сокращать свои расходы дома и направьте сэкономленные средства на свой бизнес. После того, как вы самостоятельно определите, сколько у вас есть, вы можете переходить к инвесторам и кредиторам.

Частные инвесторы, такие как венчурные капиталисты, захотят участвовать в работе вашего бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы нанять партнера в лице кого-то, кого вы знаете, вместо того, чтобы позволять инвестору, которого вы не знаете, участвовать в вашем бизнесе.Кредитор, такой как банк или кредитный союз, захочет увидеть некоторую стабильность в ваших финансах. Возможно, вам придется использовать свой личный кредитный рейтинг, чтобы обеспечить финансирование стартапа от кредитора.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Джордж Н. Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum» на «Ниагарском водопаде» Gazette »,« Tonawanda News »,« Watertown Daily News »и« Buffalo News ».»Рут получил степень бакалавра искусств по английскому языку в Государственном университете Нью-Йорка, Буффало.

3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редкостью и считались очень рискованными. сложный, дорогой и требовавший большого капитала и планирования. В результате большинство компаний росли очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю на рынке.

С тех пор мир стартапов резко вырос.Перенесемся в наши дни, и культура стартапов считается основным способом предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и развития экономики. Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически любой может создать бизнес-план и создать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и развития стартапа, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап является стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы для определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое быстро масштабируется.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве советника, инвестора, члена совета директоров и стратега продаж. Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Одним из моих наставников в мире стартапов является Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot. По словам Дэвида, стартапы можно разделить на три этапа:

В поисках продукта, подходящего для рынка.
Создайте повторяемую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, но применяются те же общие категории.

Этапы запуска

Идея и формирование бизнеса.
Подтверждение концепции.
Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам: одни хотят заработать много денег, другие хотят решить бизнес-задачу, а третьи просто хотят работать на себя, а не на начальника. Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом для запуска на ранней стадии. На этом этапе команда основателей разрабатывает идею и составляет краткий бизнес-план, объясняющий программу.

Создание успешного стартапа в 2021 году

Название компании
URL веб-сайта или домена
Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы подтвердить свои первоначальные бизнес-цели:

Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
Есть ли у вас конкретные знания в предметной области, которые дадут вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
Почему вы хотите основать эту компанию? Обдумайте следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Задумывались ли вы о личных и профессиональных последствиях того, чтобы стать предпринимателем?
Какую компанию вы хотите создать?
Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
У вас есть соучредитель? Какова их роль?
У вас есть краткий бизнес-план, описывающий структуру и будущий рост вашего бизнеса? Прочтите этот пост, чтобы получить пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
Вы определили трех советников, с которыми вы можете периодически встречаться, которые могут помочь вам в расширении?
Как вы узнаете, доказали ли вы, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
Есть ли у вас доступ к капиталу для работы в компании на постоянной основе?

Цель этого этапа — определить, что вы собираетесь делать, и определить конкурентное преимущество компании, уточнить основные предположения и начать привлекать клиентов.Выбор исходной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и доставка вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, в своем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые она производит, что она может конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги для реализации.

2. Подтверждение концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или этап развития. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.

Стадия подтверждения концепции обычно включает внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение продуктовой линейки. Внутри компании многие стартапы стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальный образ клиента на основе своего улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере 1-2 млн долларов для финансирования этого роста.Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнять свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — это проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может повлечь за собой открытие дополнительных офисов, добавление дополнительных предложений к линейке продуктов и создание команды разработчиков.На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Этот этап обычно включает в себя инвестиционный раунд серии A, возглавляемый компанией венчурного капитала, которая дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся, устойчивую организацию.

Независимо от того, на какой стадии разработки находится ваш стартап, вам может быть интересно, как долго ваш стартап будет считаться стартапом — давайте обсудим это ниже.

Как долго бизнес считается стартапом?

Вопрос о том, как долго стартап считается стартапом, задавался с момента зарождения стартапов.

Как бы хорошо это ни было, на этот вопрос нет однозначного ответа, но некоторые пытались предоставить решения на этот вопрос, например Алекс Вильгельм из TechCrunch, который придумал правило 50-100-500. Вильгельм говорит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если:

Ваш доход составляет 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
100 и более сотрудников,
Стоимость вашего бизнеса превышает 500 миллионов долларов на бумаге или иным образом.

Другие относятся к таким вещам, как соответствие продукта рынку, рост и общий образ мышления компании.

Соответствие рынку

Поскольку большинство стартапов стремятся выйти на рынок с помощью продукта или услуги, которые однозначно решают проблемы клиентов, успех не всегда гарантирован. Однако, как только у вашего продукта появляется место на рынке и он постоянно стимулирует продажи, ваш бизнес подтверждается потребностью в том, что вы предлагаете, и вы больше не пытаетесь вписаться в рынок.

По сути, вы достигли соответствия продукта рынку и больше не только начинаете.

Рост

Предположим, что ваш бизнес успешно вырос на основе определения масштаба вашего бизнеса (например, получение значительного дохода, увеличение числа сотрудников, несколько раундов финансирования, расширение и т. Д.). В этом случае вы можете больше не быть стартапом, поскольку вы соответствуете приведенному выше определению стартапа: предпринимательское предприятие, построенное для масштабирования.

Образ мышления

Еще одним важным фактором, который следует учитывать при классификации вашего бизнеса, является ваше мышление по прошествии определенного периода времени.

Мышление стартапа о стремлении к быстрому росту вашего бизнеса меняется на стратегии, которые помогут вам поддерживать рост с течением времени (например, удержание клиентов и лояльность), является признаком того, что ваш бизнес-образ мышления меняется.

Внедрение стандартных методов ведения бизнеса, таких как создание отдельных отделов с назначенными лицами, поскольку у большинства стартапов не всегда есть капитал или даже время, чтобы делать такие вещи.

К вам

В целом, разработка стартапа может быть сложной задачей.Если вы надеетесь начать процесс, у HubSpot for Startups есть полезные ресурсы для основателей стартапов, которые следят за развитием своих компаний. Ознакомьтесь с Пособием по развитию стартапов, чтобы узнать, как мы превратили HubSpot из стартапа в публичную компанию.

5 этапов роста бизнеса

Количество малых предприятий в США оценивается примерно в 30,7 миллиона. Многие из них потерпят неудачу, но некоторые вырастут и станут очень успешными. Попутно многие владельцы бизнеса столкнутся с проблемами, достигнув разных уровней успеха.

Если вы один из них, мы можем помочь вам подготовиться к тому, что ждет впереди, проиллюстрировав 5 стадий роста бизнеса: развитие, запуск, рост, расширение и стадия зрелости.

1. Разработка

Начало нового бизнеса может быть увлекательным, но также трудным и запутанным. Наличие плана поможет вам подготовиться к изменениям и трудностям, которые ждут вас впереди.

Рассмотрите возможность разработки подробного бизнес-плана, желательно с использованием шаблона бизнес-плана.Независимо от того, нужны ли вам профили клиентов, финансирование, стратегии маркетинга и продаж или постановка целей, статистика показывает, что у предпринимателей, у которых есть бизнес-план, больше шансов на успех, чем у тех, у кого такой план нет.

При таком большом количестве вариантов, доступных в Интернете, выбор шаблона бизнес-плана может быть трудным. Начните с ввода «бесплатный шаблон бизнес-плана» в Google и выберите тот, который лучше всего соответствует вашим идеям и потребностям. Помните, что успешный бизнес-план будет развиваться по мере того, как вы достигнете основных этапов и установите новые цели и задачи, поэтому обязательно пересматривайте и пересматривайте его на регулярной основе.

2. Ввод в эксплуатацию

На начальном этапе будут проверены ваши возможности и жизнеспособность ваших идей. Если дела идут не так, как вы ожидали, это лучшее время для анализа и внесения коррективов, необходимых для построения более сильного бизнеса. Некоторые из ключевых областей, на которых следует сосредоточиться, включают поиск способов поиска и распределения средств, а также установление присутствия на рынке и клиентской базы.

Создание команды сотрудников, разделяющих вашу миссию и видение, — еще одна важная часть построения более здорового бизнеса.На этом этапе нанимаемые вами работники могут оказывать долгосрочное влияние на ценности, культуру компании и производительность.

3. Рост

Развитие вашего бизнеса — захватывающая перспектива, но знать, когда и как реализовать этот потенциал, может быть непросто. Обязательно просмотрите и скорректируйте свой бизнес-план, чтобы он соответствовал вашей увеличивающейся клиентской базе и постоянному денежному потоку. Это поможет вам понять, чего вы достигли, и определить, что вам нужно, чтобы начать стратегию роста.

Подумайте, следует ли вам перераспределить свои средства или инвестировать в определенные инструменты? Например, если вы используете Excel, возможно, пришло время перейти на CRM-систему. Или, может быть, вы хотите сохранить Excel, но нанять корпоративных разработчиков Excel, которые могут помочь вам не только в использовании Excel в качестве CRM. Вам также следует подумать о том, нужны ли вашей компании новые сотрудники или лучше инвестировать в переподготовку и развитие существующих.

Как растущая компания, ваша цель — определить рыночные условия и возможности роста, а также определить стратегии для их достижения.

4. Расширение

На этапе расширения вы будете проверять возможности вашей компании и сосредоточиться на поиске способов увеличения доходов и доли рынка. Однако для этого вам необходимо иметь четкое представление об ограничениях и сильных сторонах вашего бизнеса, и в то же время стремиться к максимальному раскрытию его потенциала. Результаты этой оценки позволят вам начать разработку решений по потенциальному расширению и получить представление о том, какие новые рынки следует учитывать.

Например, один путь расширения — приобретение или слияние с другим бизнесом. Успешное расширение означает выбор маршрута, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

5. Срок погашения

Если вам удастся создать идеальную среду для успеха посредством тщательного планирования и упорного труда, вы можете рассчитывать на достижение стадии зрелости. Несмотря на то, что это считается последним этапом роста бизнеса, определенно не время расслабляться и забывать обо всех стратегиях и планировании.Если вы хотите долгосрочного успеха, вам нужно сохранять приверженность и продолжать искать способы удовлетворить постоянно меняющиеся потребности клиентов с помощью новых идей и продуктов.

Маркетинговая стратегия на стадии зрелости включает в себя усилия по формированию лояльности клиентов, что обычно достигается с помощью стимулов и рекламных акций для потребителей, решивших отказаться от бренда конкурента.

Последние мысли

Независимо от того, начали ли вы бизнес или планируете заняться им в будущем, эти пять этапов помогут вам создать привлекательный и успешный бренд.Конечно, само собой разумеется, что ключ к успеху — это иметь продукт или услугу, которые предлагают уникальную ценность для ваших клиентов и развиваются в соответствии с их ожиданиями.

5 этапов открытия бизнеса

ОДНА ИЗ БОЛЕЕ сложных задач, стоящих сегодня перед бизнесом, — это определение наилучшего баланса между подготовкой и реализацией проекта или программы. Слишком часто мы затягиваем подготовку важной инициативы за пределы критического временного окна, когда она все еще эффективна для исходной цели.В качестве альтернативы, мы можем приступить к исполнению слишком быстро и пренебречь важными деталями подготовки, что приведет к тому, что мы не сможем достичь цели. Каков правильный баланс между подготовкой и исполнением?

Секрет баланса заключается в понимании этапов развития вашего бизнеса или «жизненного цикла» вашего бизнеса. Этими этапами являются: «Запуск», когда бизнес изначально создается и запускается; «Развитие», когда бизнес ориентирован на план устойчивого роста от начального размера до целевого операционного уровня; «Техническое обслуживание», когда бизнес достигает относительного плато по размеру и масштабу; «Снижение», когда бизнес неуклонно сокращается из-за ряда возможных обстоятельств; и «разворот», когда бизнес проходит через значительную реорганизацию, чтобы получить новый импульс, как при запуске бизнеса.

Предприятиям, которые только начинают свою деятельность и которым необходимо перейти от чистого листа к некоторому уровню роста доходов, чтобы достичь финансово устойчивой позиции, необходимо перевыполнять работу, даже рискуя более ограниченной подготовкой. Однако подготовку нельзя игнорировать или пренебрегать ею. Исполнение — критическая переменная, определяющая формулу.

При переходе от «Стартапа» к «Развитию» вы составляете план действий и продолжаете идти по пути, который может потребовать постоянной корректировки, пока вы не достигнете необходимых результатов и импульса.Это может расстраивать, если вам нужно выполнять корректировку больше, чем ожидалось, и вы затрачиваете больше капитала, чем планировалось. Я часто размышляю над комментарием Томаса Эдисона, который сказал: «Я узнал более сотни способов, как не делать лампочку». Его цитата служит примером обширных работ в чистом объеме, которые могут потребоваться на стадии «развития» бизнеса. Зная, что в большинстве случаев капитал ограничен, очень важно работать в темпе, который достигнет положительного результата, прежде чем капитал будет исчерпан.Следовательно, понятно, что вам может потребоваться ограничить время на подготовку из-за необходимости, чтобы выполнить больше инициатив в отведенное время с ограниченным капиталом. На этапе «Стартап» вы приобретаете важные знания, предпринимая действия. Короче говоря, проигрыш в маленьких битвах и извлечение уроков часто побеждает в войне. Главное — учиться и приспосабливаться, а не повторять одни и те же ошибки постоянно. Небольшие недостатки в подготовке более чем компенсируются способностью реализовывать больше инициатив.

По мере того, как бизнес созревает и становится более устоявшимся, стадия «Техническое обслуживание» требует другого баланса по сравнению с процессом.С возрастом появляется новая переменная: опыт. Таким образом, имеется больше накопленных знаний на предыдущем этапе «развития» бизнеса. Вероятно, существуют более устоявшиеся компоненты бизнеса, на которые могут негативно повлиять любые ошибки подготовки новой инициативы. Существуют более определенные постоянные клиенты и программы, которым может поставить под угрозу плохо продуманная инициатива. Поэтому в более устоявшихся и зрелых компаниях важно тщательно подойти к процессу подготовки и понять все комплексные воздействия на всю существующую бизнес-модель.

Большая опасность здесь заключается в том, чтобы настолько глубоко погрузиться в процесс подготовки, что выполнение никогда не произойдет. В этих ситуациях крайне важно построить график проекта, который очерчивает каждый этап процесса подготовки в окончательный результат с конкретным сроком. Затем, в каждый запланированный крайний срок, есть возможность оценить дальнейшую жизнеспособность инициативы и определить, будете ли вы вносить поправки в план, отказываться от него или переходить к следующему шагу и возможному исполнению.Компартментализация позволяет внимательно изучить каждый аспект, чтобы легче выявлять проблемы на более крупном уровне. Задача определить проблему становится намного сложнее, если компания с несколькими подразделениями или придатками анализируется целостным образом. В более устоявшихся компаниях этот процесс часто продвигается медленнее, потому что срочность, которую испытывает стартап или развивающийся бизнес, заменяется большей терпимостью к планированию, встречам, обсуждениям и дебатам для защиты успеха существующего основного бизнеса.Ключевым моментом здесь является принятие природы более сложного процесса подготовки, но доведение его до выполнения с помощью четкого процесса управления сроками.

Предприятия, которые стали слишком самодовольными и не смогли приспособиться к каким-либо необходимым изменениям для поддержания своего успеха, они часто переходят в стадию «упадка». На этом этапе на бизнес негативно повлияли изменения в деловой среде или он не смог приспособиться к изменениям в различных аспектах своего рынка.Этап «спада» обычно продолжается до тех пор, пока не будут внесены необходимые изменения, направленные на устранение фундаментальных причин спада. Короче говоря, не позволяйте проблеме усугубляться, а затем решайте ее. Проблема на этом этапе бизнеса заключается в том, что существующему руководству часто трудно видеть за пределами симптомов упадка и упускать из виду истинные первопричины. Эго, корпоративная политика и укоренившиеся привычки затрудняют выполнение фундаментальных изменений. Это время, когда очень важны откровенный и тщательный анализ и планирование для определения коренных причин.Часто внешние ресурсы со свежим взглядом необходимы для разработки эффективного плана действий, который остановит спад и восстановит рост.

Если бизнесу удается восстановить импульс или радикальные изменения происходят с собственниками и / или руководством, которые реализуют эффективный план реорганизации, бизнес переходит на стадию «реорганизации» и начинает выполнять действия, аналогичные стартап и развивающийся бизнес, ориентированный на быстрый рост и динамику.На стадии «разворота» бизнеса все должно происходить быстро и решительно, чтобы создать необходимый разворот импульса от недавней стадии «спада» к новому новому циклу роста бизнеса.

Важно помнить, независимо от стадии вашего бизнеса, что скорость бизнеса всегда зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если вы изо всех сил пытаетесь набрать обороты в качестве стартапа, вам нужно выйти за рамки быстрого выполнения, принимая некоторый взвешенный и ограниченный риск в процессе подготовки.

37. ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА. Предпринимательство: Шпаргалка

Читайте также

ЖЕНЩИНА, ОДЕРЖИМАЯ ЗЛЫМ ДУХОМ СОБСТВЕННОГО OTЦA

В академической письменной речи не обязательно отказываться от собственного голоса

Учитесь понимать сигналы собственного тела

Глава 40 Дела крымские, дела стамбульские

Почему люди нечувствительны к запаху собственного тела?

Почему люди не слышат собственного храпа и не просыпаются от него?

Роскошь собственного мнения

28.

Почему люди нечувствительны к запаху собственного тела?

35. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

36. НЕКОТОРЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

38. ИДЕЯ И ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ

Индформинг собственного «Я»

Индформинг поиска собственного таланта

Этапы создания собственного бизнеса.

Урок по теме «Основные этапы создания бизнеса»

Основные этапы открытия собственного дела

Как начать свой бизнес с нуля: идеи для открытия бизнеса

Идеи для бизнеса с нуля

Что выбрать: онлайн- или офлайн бизнес?

Бизнес в Интернете. Достоинства и недостатки

Офлайн-бизнес: плюсы и минусы

Какой бюджет нужен для открытия бизнеса?

Бизнес-план для открытия бизнеса

Основные этапы планирования бизнеса

Бизнес с нуля: как развить?

Ошибки начинающих предпринимателей

Не установлена точка безубыточности

Не определена работоспособность бизнес-модели

Непонимание собственного дела

Как открыть онлайн-казино

Получение лицензии на открытие онлайн-казино

Подходящая платформа для казино

Слоты для онлайн-казино

Безопасность онлайн-казино

Поддержка клиентов

Расходы на открытие онлайн-казино

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Стадия разработки

Пять этапов роста малого бизнеса

Разработка структуры малого бизнеса

Этап I: Существование

Этап II: Выживание

Этап III: Успех

Подэтап III-D.

Подэтап III-G.

Этап IV: взлет

Делегация.

Наличные.

Этап V: зрелость ресурсов

Ключевые факторы управления

Различные требования

Как избежать проблем в будущем

Применение модели

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Этап первый: запуск

Этап второй: рост

Третий этап: вытряхивание

Этап четвертый: зрелость

Пятая фаза: снижение

Жизненный цикл корпоративного финансирования

Этап первый: запуск

Этап второй: рост

Этап третий: вытряхивание

Этап четвертый: срок погашения

Пятая фаза: снижение

Дополнительные ресурсы

Этапы в процессе открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Бизнес-план

Финансирование

3 основных этапа успешного стартапа

Что такое стартап?

Этапы запуска

1. Идея и формирование бизнеса.

Создание успешного стартапа в 2021 году

2. Подтверждение концепции.