Что такое дропшиппинг и как он поможет бизнесу
Дропшиппинг – это бизнес-модель реализации товара, когда розничный магазин не хранит продаваемые товары на своем складе: конечному покупателю товар попадет непосредственно с оптового склада третьего лица (этим лицом может быть и завод-изготовитель этого товара). Магазин в схеме дропшиппинга – лишь посредник. В его функции входит реклама продаваемой продукции, сбор заказов покупателей, прием оплаты товаров и оформление сделки со сторонним оптовым складом. До продаваемого товара никто в магазине никогда даже не дотрагивается. Доставку товара покупателям обычно организует сам оптовый поставщик.
Эксперты относят дропшиппинг к одной из разновидностей фулфилмент-бизнеса. Считается, что дропшиппинг относительно недавно стал трендом в электронной торговле в США, а затем быстро распространился по другим странам мира. Если вы увидели в Instagram или Facebook объявление о бренде аксессуаров или одежды, о котором до сих пор никогда не слышали, и вам сообщают о бесплатной доставке товара не позже определенного времени, возможно, это – объявление магазина, работающего по бизнес-модели дропшиппинга.
Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинга, получает возможность получить товар у поставщика по низкой оптовой цене. К этой цене посредник (владелец магазина) делает свою наценку, которая и составляет его доход. Несмотря на то, что доставка производится напрямую поставщиком, выполняется она от имени магазина. Если магазину удастся обнаружить удачную товарную нишу, эта бизнес-модель может оказаться чрезвычайно прибыльной. Вкратце она выглядит следующим образом:
- Покупатель выбирает товар в магазине (на сайте магазина).
- Покупатель делает заказ товара.
- Магазин передает заказ и данные о покупателе лицу, владеющему оптовым складом. Как правило, это – изготовитель товара или оптовый поставщик.
- Поставщик упаковывает товар и пересылает его напрямую покупателю.
В итоге иногда получается примерно следующее. Некий магазин под названием Yogi Fire продает леггинсы под названием Khloe, которые поставляет фирма Folsom & Co.
, по цене 50 долл. В обычном магазине они стоят 31 долл., цена в магазине Amazon – 6,63 фунтов стерлингов, а на AliExpress – чуть больше 10 долл. Фирма Folsom & Co. рекламирует леггинсы, как «долговечное изделие, выполненное из материалов премиум-класса». Описание изделия на AliExpress несколько другое: «товар невысокого качества, что оправдывает его невысокую цену».
Кстати, бизнес-модель дропшиппинга не является единственной, в которой магазин не владеет продаваемым товаром. Например, Wildberries, как и некоторые другие онлайн-продавцы со складами, не закупает товар у поставщика, а работает по агентской схеме: поставщик доставляет товары на склад Wildberries, загружает их описание на сайт и устанавливает цену. После продажи товара Wildberries удерживает свою комиссию, остальные деньги отправляет поставщику. То есть фактически это, по-русски говоря, комиссионный магазин.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки.
Большим преимуществом дропшиппинга является возможность начать собственный бизнес при чрезвычайно малых начальных капиталовложениях. Магазину не надо беспокоиться об инвестициях в закупку товаров, которые он потом долго не сможет продать: магазин посылает заказ на товар только после того, как за него заплатил покупатель.
На первом этапе для создания розничного магазина интернет-торговли по схеме дропшиппинга достаточно иметь мобильный телефон и выход в интернет, никаких других технических средств в принципе не нужно. Основная статья расходов при организации нового торгового предприятия –это реклама, а именно: создание сайта и раскрутка магазина в рекламе поисковых машин, в социальных сетях и т. д. Для создания сайта можно воспользоваться ресурсом Shopify (подписка стоит 25 долл. в месяц), сайт можно разместить на площадках магазинов Amazon или eBay. Для рекламы используют ресурсы Google Adwords, Instagram, Facebook (в последней соцсети реклама обходится примерно в 27 центов за один клик).
Кто-то может предпочесть работать с готовыми площадками электронной торговли. Если же предприниматель рассчитывает заниматься бизнесом серьезно, то специалисты рекомендуют все же открыть собственный интернет-магазин. Свой магазин позволяет «улучшить брендинг», обеспечить полный контроль над сайтом и его дизайном и исключить уплату сервисного сбора за пользование внешней платформой.
Дропшиппинг позволяет тестировать рынок определенным товаром и легко корректировать свой каталог товаров в случае, если используемая бизнес-модель не дает желаемого результата. Магазин имеет возможность тщательно анализировать перспективность продажи товара, экспериментировать с различными бизнес-стратегиями с целью поиска наиболее подходящей именно для его бизнеса.
Для начала можно попробовать продавать некий популярный товар.
При этом следует иметь в виду, что в случае высокой его популярности вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией, и, соответственно, получить небольшие объемы реализации. Поэтому куда более выгодным вариантом может оказаться поиск своей ниши с не столь популярным товаром, но со значительно более низким уровнем конкуренции. Есть сайты, где начинающим бизнесменам рекомендуют такие товары.
Если такая ниша обнаружена, главное, в чем нельзя промахнуться, это назначить правильную цену товара, в противном случае можно растерять многих клиентов. Чтобы определить адекватную цену, магазину потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе. Например, вы нашли предприятие-изготовитель, которое продает некий товар по цене, скажем, 10 долл., вы делаете небольшой анализ рынка и смотрите, почем он продается в розничной торговле.
Можно зайти и на популярные площадки вроде eBay или Amazon (или Lazada, если вы находитесь в Азии). Допустим, на площадках товар продают по цене 20 долл.
Допустим, вам удалось выйти на правильную цену и решить технические вопросы вашего предприятия. Теперь возникает главный вопрос: как найти лучшего поставщика для вашего магазина? Сделать это можно разными способами. Например, обратиться к AliExpress, где «толпится» множество поставщиков различных товаров, в основном китайских. Похоже, что оптовые поставщики заинтересованы в работе с магазинами по схеме дропшиппинга. В любом случае владельцу магазина придется тщательно проверить поставщика, войти с ним в контакт и только после этого принимать решение о выборе его в качестве контрагента. Хороший поставщик – это, прежде всего, отзывчивый персонал, это быстрая доставка, это достойное качество продукции. Хороший поставщик не будет брать большую комиссию за заказ.
Одним из главных недостатков (а на взгляд некоторых – безоговорочно главным недостатком) модели дропшиппинга считается невозможность полного контроля всего процесса реализации товара.
Контролировать наличие нужного ассортимента на чужом складе очень сложно, и по каждой сделке информацию приходится уточнять.
Контролировать наличие нужного ассортимента на чужом складе очень сложно, и по каждой сделке информацию приходится уточнять.Если вы работаете с множеством сторонних складов, которые выполняют не только ваши заказы, ситуация с наличием товаров может меняться практически каждый день. Существуют методики, позволяющие синхронизировать работу розничного магазина со складом поставщика, однако иногда они не срабатывают. Кроме того, такую технологию использует не каждый поставщик.
Серьезным врагом дропшиппинга является конкуренция. Организовать этот бизнес несложно, однако если вы вышли на того же поставщика, что и многие другие, и торгуете теми же товарами, вы попадаете на чрезвычайно конкурентный рынок. Именно поэтому крайне важно правильно выбрать свою нишу и держаться в ней. Эксперты советуют выбирать для продажи товары, хорошо знакомые владельцу магазина. Знание плюсов и минусов товара неплохо помогает в общении с клиентами, оно же дает и конкурентные преимущества над другими магазинами.
В качестве одного из больших недостатков дропшиппинга аналитики отмечают низкую маржинальность работы в конкурентной нише. Из-за легкости открытия этого бизнеса и небольших издержек многие мерчанты опускают цены до минимума. Зачастую такие мерчанты открывают веб-сайты крайне низкого качества и практически не занимаются системой обслуживания покупателей, что, однако, не мешает клиентам сравнивать цены этих магазинов с вашими. Острая конкуренция в нише быстро сводит прибыль к нулю.
Известны способы решения таких проблем путем правильного выбора ниши. Неплохо проанализировать, сколько магазинов работают в той же нише, посмотреть, как они продают свой товар, какие фотографии используют и т. п. Рекомендуется внимательно слушать клиентов, интересоваться, что говорят клиенты других дропшипперов.
Так вы узнаете, что клиентам нравится, а что – нет, и сможете скорректировать свою бизнес-стратегию.
На первый взгляд, продажа товаров различных категорий может повысить оборот предприятия. Однако здесь надо принимать во внимание сложности, связанные с поставкой определенных товаров. Минусом дропшиппинга является и необходимость мириться с большой продолжительностью времени поставки, ведь с высокой вероятностью товары будут поставляться из Китая (поставщика обычно ищут на AliExpress). Некоторые считают, что если товар поставляется из этой страны, срок доставки вообще нельзя прогнозировать. Хотя в том, что клиенту приходится ждать исполнения заказа три месяца, будет виноват именно магазин. Источником других проблем может стать работа магазина с несколькими поставщиками. Например, его клиент размещает заказ на три артикула, поставляемых тремя разными поставщиками. Доставка каждого артикула будет связана со своими транспортными расходами, которые будет трудно переложить на покупателя: он будет полагать, что слишком сильно переплачивает за доставку. Даже если этого не делать, весьма затруднительной может оказаться автоматизация таких расчетов.
Наконец, за ошибки оптового поставщика отвечает магазин: именно ему, в случае чего, приходится брать ответственность за эти ошибки на себя и извиняться перед покупателем. Источником неудовольствия покупателя будет нерадивый поставщик, товар которого оказался отсутствующим на складе или был неряшливо упакован и т. п. А страдать будет репутация розничного магазина, а не оптового поставщика, поскольку поставщик отправляет заказанный товар покупателю от имени магазина, при этом сам остается в тени. И деньги за негодный товар при возврате его покупателем платит как раз магазин, а не поставщик.
Логистика и платежные системы в дропшиппинге
Необходимо проработать вопросы доставки. Оплачивает доставку покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит, стоимость доставки необходимо изначально включить в счет за товар.
В случае пересылки международной почтой может возникнуть необходимость растаможивания грузов.
Товар может пересылаться по почте наложенным платежом, товары могут оплачиваться и по безналичному расчету: картами, переводами в системах Western Union, MoneyGram, WebMoney, PayPal, Payoneer. Владельцу магазина в этом случае может потребоваться открытие счетов сразу в нескольких платежных системах.
Важно также учесть и необходимость организации взаимодействия магазина с налоговыми органами. В общем и целом, если магазину розничной продажи удалось угадать модный, или, как говорят, трендовый, товар и найти надежного поставщика, предлагающего его за небольшую цену, магазин получает мощный трафик заказов. Трендовый товар легко продавать, за модный товар на пике его продаж люди готовы выложить сверху немалые деньги. Набрав в строке поисковика find products to drop ship, вы получите поисковую выдачу с 100 тыс. результатов. Практически каждый результат будет советовать для поиска трендового товара Google Trends, Amazon и eBay.
В интернете можно найти множество руководств с практическими советами по открытию интернет-магазина и торговле в режиме дропшиппинга, включая и рекомендации по выбору товарной ниши. За ваши деньги преподаватели готовы научить вас, как «получить свободу, начав заниматься бизнесом, который будет обладать реальной ценностью как для ваших клиентов, так и для вашего счета в банке». Учителя иногда рассказывают о том, как открыли свой первый интернет-магазин, к примеру, в 2007 году, затратив всего 29 долл., а уже во второй год работы предприятия выручили от торговли 1 млн долл.
Однако такие примеры, скорей всего, являются исключением. Есть магазины, которые продают всего по две штуки товара в год. Рассказывают о владельце магазина, который разорился вдрызг, был вынужден съехать с арендуемой квартиры и ночевать где попало. Однако сейчас он обучает дропшиппингу других, зарабатывая на тренингах по нескольку десятков тысяч долларов в месяц.
Видимо, учить дропшиппингу гораздо выгоднее, чем этим бизнесом заниматься.
Для рекламы можно использовать не только интернет
Американские комментаторы обращают внимание на нетривиальные способы рекламирования дропшиппингового бизнеса. Одно дело – использовать интернет для создания ажиотажа вокруг вашей компании, другое – рекламировать бизнес в офлайне, особенно, если магазин работает на небольшой территории.
1. В Америке спортивные команды занимаются поиском предприятий, которые могут оказать им спонсорскую помощь в обмен на рекламу услуг предприятия. Владельцу магазина рекомендуют обращаться к местным командам. Если только удается найти способ прорекламировать себя на спортивных мероприятиях, траффик заказов на веб-сайте магазина становится весьма устойчивым.
2. На деловой встрече или вечеринке владельцу розничного магазина рекомендуют обязательно иметь при себе визитные карточки. У врача можно попросить разрешения оставить их на видном месте в приемной, то же самое можно сделать в библиотеке и в ресторане.
В библиотеку рекомендуется заглядывать не реже раза в две недели.
3. Владельцу магазина всегда надо быть в курсе всего происходящего в вашей округе. Если магазин не рекламирует себя, люди могут вообще не узнать о его существовании. Неплохо подписаться на местную газету, подключиться к ее онлайновой версии, следить за объявлениями о мероприятиях, в том числе обучающих, о ярмарках и распродажах. Можно попытаться предложить организаторам таких мероприятий финансовую поддержку в обмен на размещение на них своей рекламы. Плюс к этому получить возможность более полно изучить местный контингент.
4. Печатные газеты и журналы в Америке, похоже, доживают свои последние дни. Этого нельзя сказать о радио, которое люди продолжают слушать до сих пор. Можно найти композитора, который придумает запоминающуюся мелодию для вашего бизнеса. Для поиска таких композиторов есть специальные веб-сайты. Затем надо будет найти популярную среди слушателей местную радиостанцию. Чем шире охват, тем больше придется заплатить за рекламу, однако затраты могут обернуться увеличением выручки магазина.
5. Можно использовать флаеры и прямую почтовую рассылку рекламы. Для разноски флаеров по домам американцы предлагают привлекать студентов с почасовой оплатой – так обойдется дешевле. Раз в неделю можно обходить район за районом. Флаер должен быть ярким и привлекать внимание.
Дистанционная торговля – что предпочесть дропшиппинг или фулфилмент?
Одним из важных преимуществ дистанционной торговли, обеспечивающий ей рост числа покупателей и увеличение оборотов является доставка товара непосредственно к дверям заказчика. Практика показывает, что все большее количество россиян готово платить за подобный сервис, отдавая ему предпочтение перед самовывозом товара или бесконечной очередью в местном почтовом отделении.
Совершенно очевидно, что магазины, сумевшие организовать эффективную службу доставки, будут развиваться быстрее, чем те, у кого с доставкой проблемы. Лучшая российская реклама – сарафанное радио, а уж о проблемах с доставкой покупатель оповестит всех кого сможет.
Однако содержать собственную службу доставки, особенно когда торговля выходит за пределы Москвы и Санкт-Петербурга может далеко не каждый интернет-магазин. По этой причине магазины все чаще заключают договоры с курьерскими службами о доставке товаров потребителю, а то и полностью отдают работу с заказами на аутсорсинг, используя услуги фулфилмента или дропшиппинга.
Эти два термина и стоящие за ними сервисы появились в России, да и в мире относительно недавно. Фулфилмент немедленно взяла на вооружение экспресс доставка, а дропшиппингом стали заниматься отдельные предприниматели. Если вы владелец успешного интернет-магазина, рано или поздно вам придется решать какому сервису отдать предпочтение. Для того чтобы сделать верный выбор, необходимо учесть ряд важных моментов.
Фулфилмент состоит из нескольких процессов. Если вы заключаете договор фулфилмента, то служба доставки примет у вас заказанный товар, самостоятельно его отсортирует и промаркирует, скомплектует заказы, доставит их потребителю, примет наличные деньги, а при необходимости еще и обработает возвраты.
Вы в этом случае сможете сосредоточиться на продвижении магазина и увеличении клиентской базы.
Дропшиппинг предлагает несколько иной вариант сотрудничества. Надо сказать, что дропшипперы традиционно работают с одним производителем, то есть вам, как владельцу интернет-магазина этот способ будет удобен, только если у вас монобрендовый сетевой бутик. Во всех остальных случаях это невыгодно. Но если у вас один поставщик, то дропшиппинг будет идеальным решением. Фактически в этом случае вы передадите заказ производителю, а все остальное он уже сделает сам, найдя на складе нужный товар и отправив его клиенту.
Здесь, однако, надо соблюдать осторожность. Дело в том, что вы товар до отправки клиенту не увидите, его состояние оценить не сможете, а обработка возвратов в сервис дропшиппинга не входит. Так что доверять оказание этой услуги можно только проверенным компаниям. При этом необходимо добавить, что услуга дропшиппинга намного дешевле фулфилмента, и эта причина довольно часто склоняет чашу весов в сторону дропшиппинга.
Вывод из этого только один – если в вашем магазине товары от разных поставщиков, и вы действительно хотите освободить себя от непрофильной деятельности – отдайте предпочтение фулфилменту. Средства, затраченные на это, будут скорее вложением в ваше будущее, чем расходами.
что нужно знать перед началом работы
Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.
Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?
Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы.
Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?
Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.
Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.
Кто такой дропшиппер?
Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам.
Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.
Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.
Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!
Преимущества дропшиппинга
1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать
Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса.
Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.
Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.
Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.
Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.
2 — Дропшиппинг можно масштабировать
По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться.
По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.
Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.
3 — Дропшиппинг не требует офиса
Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.
4 — Дропшиппинг — это гибкость
Это одно из его самых больших преимуществ.
Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.
Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.
Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.
5 — Дропшиппингом проще управлять
Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот.
После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.
Недостатки дропшиппинга
1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу
Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.
Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.
2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов
Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.
Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.
Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.
3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля
Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка.
Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой.
Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.
4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов
Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.
Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы.
Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!
Подходит ли вам дропшиппинг?
Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:
«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»
Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!
Прибылен ли дропшиппинг?
Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес.
Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.
Дропшиппинг как подработка
В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.
Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого.
Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.
Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.
Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.
В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания.
Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.
Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции
Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!
Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.
Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит.
Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.
А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.
Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.
Процесс дропшиппинга
Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).
Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:
Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.
Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.
Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.
Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.
Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.
Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).
Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.
Розничные торговцы продают продукцию потребителям.
Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.
Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.
Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.
Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.
Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.
Дропшиппинг и опыт покупателей
Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.
Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.
Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:
Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.
В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
Клиент А получает бутылку с водой.
Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.
Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.
И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.
Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.
И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.
Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.
За кулисами дропшиппинга
Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:
Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.
Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.
Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.
В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.
Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.
Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.
Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.
Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.
Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.
Начало работы с дропшиппингом
Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!
Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.
Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.
Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?
На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.
Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.
Дропшиппинг — это… Что такое Дропшиппинг?
Прямая поставка (или дропшиппинг, от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper). При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил от клиента оплату данного товара. Прибыль продавца формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит дропшипперу, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. В дословном переводе с английского «drop shipping» — прямая поставка.
Схема прямых поставок
Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае заключаются договора с частными реализаторами или официальными дилерами, что по сути одно и то же. Чаще всего поставки осуществляются через Интернет, с помощью Интернет-магазинов, досок объявлений и аукциона еВау. Дропшиппер создаёт учётную запись на аукционе, берёт у поставщика фотографии товаров, составляет к ним описания и начинает искать клиентов. У посредника в данном случае есть выбор — поставить фиксированную цену на товар (обычно на 50—100 % выше, чем та, по которой он работает с поставщиком), либо открыть торги. Когда клиент найден, сделка заключена и предоплата получена, посредник передаёт данные о заказе клиенту и оплачивает поставщику оптовую цену. Разница между оптовой и розничной ценой и составляет его прибыль. Поставщик, получив заказ, берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара клиенту. При этом отправка может осуществляться от лица посредника, если об этом имеется предварительная договорённость.
Преимущества прямых поставок
- Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
- Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
- Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
- Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно, увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
- Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может создать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.
Возможные риски
Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:
- У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
- На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте, отвечать за которые будет посредник.
- Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.
Всех этих рисков можно избежать при грамотной и ответственной работе посредника, наличии надёжных поставщиков и отработанной схемы продаж.
Способы оплаты
Если посредник осуществляет торговлю через аукцион PayPal. При этом дропшипперам из стран СНГ придётся воспользоваться услугами посредников, так как PayPal не отправляет денежные средства в страны СНГ напрямую.
Во всех остальных случаях целесообразно принимать оплату товара всеми возможными способами: банковскими переводами, всеми видами электронных денег, переводами Western Union и др. Чем больше клиенту будет предложено способов оплаты заказа, тем более вероятно, что сделка будет заключена.
Wikimedia Foundation. 2010.
Дропшиппинг в Украине – что это такое и как начать работать? ✔ PROject SEO
Под понятием дропшиппинга кроется прямая доставка товаров. Это модель ведения бизнеса, при которой у посредников на складе товара не имеется. Он приобретает его у поставщика уже по факту наличия заказа. Есть еще одна схема работы, согласно которой владелец бизнеса передает полученный заказ оптовикам, а далее отправляет его сам, начисляя при этом комиссионное вознаграждение посредникам. Особенно популярен дропшиппинг на Западе, но и в ряде других стран пользуется спросом и имеет широкие перспективы для дальнейшего развития.
При таком методе работы можно легко открыть собственный Интернет-магазин, не являясь конкретным производителем продаваемого продукта. Кроме того, для такого метода можно даже не иметь продукта для продажи в наличии. Ответственность за доставку при дропшиппинге лежит на производителе, а владелец бизнеса является посредником между производителем и покупателем. При помощи такого метода продаж можно освободить драгоценное время, перепоручив логистические и прочие вопросы другим людям. Предприниматель в организации посредничества обычно сосредотачивается на маркетинге и раскрутке себя, как бизнесмена. А также начинает активнее работать над увеличением канала продаж.
Содержание:Популярность дропшиппинга в онлайн сфере бизнеса вполне объяснима. С его помощью можно начать свое дело, не имея больших финансовых средств. Также такой способ более простой для масштабирования, при этом он положительным образом сказывается на количестве товара и его ассортименте. В ряде стран, в том числе, и в Украине, такой метод считается едва ли не самым безопасным способом ведения торговли.
Предпринимателей привлекают такие преимущества, как отсутствие необходимости поиска помещения для аренды и ее оплата, а также отсутствие персонала. Отсутствие зависимости от колебаний цен на рынке делает предпринимателя независимым от политической ситуации. Основным инструментом для старта продаж через дропшиппинг является интернет с хорошей скоростью.
Но в такой схеме есть и подводный камень. Заключается он в сложности достижения высокого показателя рентабельности. Это происходит потому, что предприниматель, по своей сути, является посредником в бизнесе и часто зависит от ситуации на третьей стороне. Также контролировать обязательства за всеми сторонами сделки — задача не из простых.
И все-таки, если человек по каким-либо соображениям боится стартовать, дропшиппинг может сдвинуть дело с мертвой точки и помочь преодолеть ряд страхов и вопросов. Но чтобы избежать возможных очевидных проблем, в данной схеме рекомендуется разобраться более детально.
Общий принцип работы схемы дропшиппинга
Исходя из вышеописанного ясно, что схема дропшиппинга подразумевает сотрудничество между посредником и поставщиком на коммерческой основе. Процесс работы традиционно сводится к следующей схеме:
- первичный этап заключения договора с поставщиком;
- создание интернет-магазина и дальнейшая работа с ним по продвижению;
- привлечение покупателей и заключение сделок по продаже;
- передача заказов через сайт поставщику способом, который обычно оговаривается заранее;
- далее он отправляет укомплектованный заказ по указанному адресату.
Обычно поставщик, как продавец, получает доступ к ассортименту товара по более низким ценовым категориям.
Возможные поставщики для интернет-магазина
Новички в нише дропшиппинга часто задаются вопросом о том, какого поставщика можно выбрать для своей продукции? Основные страны, которые предлагают сотрудничество на данной нише – Китай и некоторые европейские державы. Потому основной упор стоит делать на рассматриваемую нишу. Наиболее прибыльные и рентабельные ниши в данном сегменте – это одежда и обувь, аксессуары, товары детского пользования. В качестве примеров компаний-поставщиков можно выделить следующие варианты:
- ТМ Vilno – это бренд одежды с Украины, который позволяет приобретать собственную продукцию по оптовым ценам за 1 штуку. При этом ответственность за доставку и оплату пересылки берет на себя. Присутствует дополнительная мотивация в виде скидки, которая растет пропорционально объемам продаж;
- «Тут модно» — это еще один поставщик одежды, который сотрудничает с посредниками путем прямых поставок. Радует широким ассортиментом товара, а также наличием приемлемых оптовых цен. Которые становятся доступными пользователю сразу после его регистрации в системе в качестве партнера;
- Тagtekstil — еще один производитель проекции из текстиля, который предлагает сотрудничество на коммерческой основе прямых продаж. Солидный каталог и гибкая система скидок для партнеров расширяет сеть новыми клиентами;
Если все равно выбор поставщиков остался неразрешенным, то следует обратить внимание на особый проект Bazzilla. В нем собраны те поставщики, которые рассматривают варианты сотрудничества только по схеме прямых продаж. В каталоге более 1000 вариантов поставщиков, потому как опытные, так и неопытные специалисты смогут найти для себя достойные предложения.
Схема открытия интернет-магазина по схеме дропшиппинга
Новички не совсем понимают, как открыть интернет-магазин для дропшиппинга. На самом деле, есть схема, которая поможет создать свое дело за несколько последовательных этапов. Каждый из которых, потребует детальных разъяснений:
- Поиск поставщика, работающего по схеме дропшиппинга в Украине. Перед заключением сделки необходимо просмотреть каталог, ознакомиться с условиями для партнеров и сравнить с другими предложениями. С учетом того, что цены на товары для партнеров привлекательнее, можно наценку устанавливать по своему собственному желанию. Но при этом важно не забывать об анализе рынка, который поможет выделиться среди конкурентов выгодными расценками.
- Далее нужно определиться с категориями товаров, которые можно продавать по данной схеме. Можно выбрать как одну, так и несколько позиций, если на ведение всех проектов хватит сил и опыта.
- Далее необходимо грамотным способом создать интернет-магазин, разместив в нем соответствующие карточки товаров. После чего потребуется проведение оптимизации магазина под поисковые системы. Создание интернет-магазина и его оптимизацию лучше всего доверить специалистам, в особенности, если первичные навыки по данной работе у человека отсутствуют.
- Далее потребуется запуск рекламной кампании. Если предприниматель-новичок, лучше всего сначала протестировать такие методы работы, как ремаркетинг и метод контекстной рекламы. Если результаты будут, то можно в дальнейшей перспективе рассматривать вариант продвижения при помощи SEO и контекстной рекламы.
- После того, как появятся первые клиенты, необходимо сделать свой первый заказ у поставщика. Далее потребуется оплата по цене опта. В адресе отправки указывается адресат клиента. Привлекательность данной методики в том, что отправка и прочие подводные камни лежат на стороне поставщика, освобождая время предпринимателю для более важных дел.
Данная схема показывает, что работа по дропшиппингу действительно проста и подойдет даже для начинающих предпринимателей. Но чтобы работа была более простой и понятной, следует заранее разобрать ряд возникающих популярных вопросов у новичков.
Стоит ли продавать через соцсети или одностраничник, а не магазин
На самом деле, тут нет четкого ответа. Выбор метода продвижения интернет магазина зависит от стратегии, которую для себя избрал предприниматель.
Оптовые продажи на одностраничных сайтах
Привлекает многих такой метод быстротой реализации. Если обладать базовыми навыками, то создать такой магазин можно буквально в считанные часы. Для старта необходимо подробное описание товара и его пользы для основной аудитории ниши. Но есть у данного вида и минусы. Это ограниченность действий посетителей. Вместо ознакомления с брендом и товаром, они могут либо приобрести сразу, либо уйти со страницы. А еще из недостатков стоит выделить следующие:
- у интернет-магазина уровень доверия среди клиентов ощутимо выше, чем к подобным одностраничным сайтам;
- могут возникнуть определенные сложности в продвижении в поисковых системах.
Также отсутствует перспектива долгосрочного сотрудничества с постоянными покупателями. Как правило, если на интернет-магазины клиенты обращают внимание несколько раз, то к одностраничным сайтам после единичной покупки, в большинстве случаев, не возвращаются.
Перспективы дропшиппинга в социальных сетях
В принципе, создание группы в социальных сетях почти ничем не отличается от продвижения стандартных магазинов. Разница в том, что заказы поступают не в корзину, а в личные сообщения продавцам. Расходов на создание и раскрутку групп с таким методом работы, как правило, не нужны. Что является большим преимуществом для начинающих предпринимателей. Но несмотря на большое количество преимуществ у данной методики есть и ряд существенных недостатков, а именно:
- неудобство системы приема платежей;
- ввиду низкого порога для входа стремительно возрастает конкуренция;
- полная зависимость бизнеса от социальной сети. В случае блокировки группы или паблика можно потерять всех клиентов. А блокировки при таком методе сотрудничества случаются довольно часто;
Также социальные сети, к сожалению, пока не дают возможности качественного изучения поведения целевой аудитории.
Вариант создания полноценного интернет-магазина
Создание продающего интернет-магазина – оптимальный вариант для тех, кто желает добиться внушительных результатов от электронной коммерции, а не использовать подобную работу в качестве дополнительного источника дохода. Конечно, интернет-магазин потребует вложения дополнительных финансовых и временных затрат. Однако, они себя окупают с существенной прибылью. Кроме того, перспективы развития бизнеса с помощью интернет-магазина существенно выше, чем у перечисленных альтернатив.
Преимущества дропшиппинга как бизнес-модели
Несомненно, у такой модели ведения бизнеса есть свои существенные преимущества перед аналогичными методиками продаж. К перечню особенно интересных преимуществ стоит отнести следующие моменты:
- Несмотря на широкий ассортимент товаров посреднику нет необходимости закупать себе весь каталог. Существенная экономия средств может дать толчок для развития своего собственного бренда в случае успешного вектора и стратегии развития.
- Отсутствие инвестиций в больших размерах – еще одно преимущество для бизнеса по данному методу. Это поможет начинающим продавцам работать даже в тех нишах, стоимость продуктов которых значительно выше их финансовых возможностей. Что также дает повод и мотивацию для дальнейшего роста.
- Существенная экономия времени также является большим преимуществом. Особенно после осознания того, что все рутинные вопросы берет на себя сам поставщик. Кроме того, такое преимущество понравится тем, кто впервые организует подобного рода предприятие или бизнес в целом.
- Можно не ограничиваться одним поставщиком, выбрав для себя сразу несколько вариантов сотрудничества. Такой подход позволит не только получить больше опыта, но и существенно повысить доход. Также наличие нескольких поставщиков избавит предпринимателя от возникновения форс-мажорных ситуаций.
- Ввиду отсутствия необходимости закупок больших партий товаров, предприниматель не будет сталкиваться с такими понятиями, как большие издержки. А это в ряде ниш существенно тормозит развитие бизнесов, особенно на начальном этапе.
- Благодаря методике дропшиппинга снижаются временные затраты на решение нюансов, которые легче всего переложить на поставщика. Кроме того, многие мелочи потребовали бы дополнительных вложений. А их при дропшиппинге берет на себя поставщик.
Большинство начинающих предпринимателей, согласно ряду опросов, наибольшей для себя выгодой называют отсутствие необходимости финансовых вложений на старте в больших количествах.
Недостатки работы по методике дропшиппинга в Украине
Большинством начинающих предпринимателей дропшиппинг рассматривается, как быстрый и более-менее простой способ старта. Но не стоит слишком сильно полагаться только на позитивных сторонах медали. Подводные камни есть даже у системы дропшиппинга и вот лишь несколько из них:
- низкая планка для входа может стать как преимуществом, так и недостатком такого способа работы. Ввиду низких изначальных требований возникает среди пользователей довольно серьезная конкуренция. В результате чего могут понадобиться дополнительные вложения в рекламную кампанию. Чтобы не тратить средства впустую, следует внимательно изучить выбранный канал и понять, подойдёт ли он в каждом случае индивидуально;
- несмотря на то, что большую часть работы поставщик возьмет на себя, у самого предпринимателя меньше работы не станет. Необходимо будет решать такие вопросы, как наполнение карточек товаров или составление плана рекламной кампании. А если бизнес будет расширяться, то потребуется привлечение дополнительных мастеров в отрасли дизайна, чтобы создать свой собственный и уникальный стиль;
- заработок на подобной модели торговли строится за счет комиссионной разницы между изначальной ценой товара и наценкой продавца. Следовательно, работать имеет смысл только с товарами, имеющими хороший уровень маржинальности. В противном случае такой способ можно рассматривать только в качестве дополнительного источника дохода. Или вовсе поискать альтернативные варианты;
- важно упомянуть о том, что не все поставщики добросовестно исполняют взятые на себя обязательства. В случае непредвиденных системных форс-мажорных обстоятельств может пострадать репутация продавца. Поэтому, как говорилось выше, лучше заключать договора с несколькими поставщиками, чтобы избежать неприятностей и конфузов;
- при работе с данным методом бывает очень трудно сформулировать свое уникальное торговое предложение. Чем выше уровень конкуренции, тем больше будет трудностей в дальнейшем. Причем, если учесть, что товар и прочие нюансы берет на себя поставщик, ответ на вопрос о своих преимуществах сформировать будет крайне сложно.
- если предпринимателю все-таки удастся решить предыдущие трудности, бизнес начнет расти довольно быстрыми темпами. Но трудности в том, что не все поставщики готовы работать с большим объемом заказов ежедневно. Поэтому, если предприниматель изначально нацелен на рост, то следует заранее уточнять подобные моменты во избежание трудностей в расширении бизнеса;
- ввиду того, что дропшиппинг нередко работает по модели оплаты наложенным платежом, не все клиенты соглашаются на такие условия. В случае с классическими интернет-магазинами отказы есть, но они бывают после того, как произошла отправка товара клиенту. Тут же за процесс доставки поставщик платит сам, потому издержки бывают крайне высоки;
- также в дропшиппинге отсутствует гибкая система работы с клиентом. Например, нет возможности организовать дополнительные бонусные программы, повышая мотивацию на дальнейшую покупку. Возможны только стандартные, всем известные варианты. Тем самым, снижается простор творчества и перспектив работы повторно, низкий шанс получения воронки продаж.
Но даже самые успешные предприниматели, по началу карьеры, сталкивались с рядом трудностей. Которые порой были значительно выше тех, что перечислены ранее. Новичкам важно не бояться трудностей и вместо избегания их учиться преодолевать проблемы. Только тогда успех будет постепенным, но верным.
Для какого типа людей подойдет работа с дропшиппингом
Большинство после ознакомления с базовым материалом о данном методе, наверняка сделали для себя ряд определенных выводов. Если учесть перечисленные оговорки, то при помощи данного метода можно легко организовать свое предприятие и начать зарабатывать вполне приличные деньги без опыта.
Но данная модель не подойдет для бизнесменов, у которых амбиций больше. Проблема будет заключаться в масштабировании, которое, как говорилось выше, в модели дропшиппинга крайне трудно.
Создать интернет-магазин, не контролируя такие детали, как поставка товара и прочие моменты, невозможно. Потому у человек должен быть высокий уровень самоорганизации и умение налаживать контакт между нужными структурами. Если у человека имеется постоянный сайт, то дропшиппинг поможет монетизировать его, прибавив к источнику дохода небольшой, но постоянный приток.
Некоторые владельцы уже состоявшихся интернет-магазинов также интересуются подобным методом. Некоторые новички возмущаются из-за высокой конкуренции среди них. А тут ещё и состоявшиеся предприниматели теснят собой незанятые ниши. Но причины такого интереса есть и весьма существенные. Во-первых, дропшиппинг позволит предпринимателям прощупать новую нишу товаров, если они желают сменить или расширить ассортимент. В таких случаях модель по системе дропшиппинга действительно экономит время и финансы на решение рутинных вопросов. А предприниматель получает всю необходимую информацию по новому ассортименту и нише.
Как можно убедиться, система дропшиппинг – наиболее оптимальный вариант работы для новичков, желающих заняться собственным бизнесом, особенно, если заранее просчитать оговоренные в материале подводные камни. При грамотном подходе можно добиться высоких результатов в короткие сроки.
Дропшиппинг
Дропшиппинг в России
Дропшиппинг – это прямая доставка товаров со склада поставщика вашему покупателю. На Западе такая схема очень распространена, но у нас пока набирает обороты.
Посудите сами, сколько плюсов у такой схемы работы:
- Начальный капитал минимален – всего лишь средства на создание небольшого интернет-магазина, где вы можете показать товары производителя. Многие платформы сейчас предлагают создать магазин на их базе за сущие копейки. А иногда и бесплатно!
- Для работы нужен только компьютер с выходом в интернет. Аренда склада и его содержание – заботы поставщика
- Вам не нужно закупать товары на свой склад и даже не нужно вносить предоплату поставщику
- Отправка товара, его упаковка и доставка – опять же, заботы поставщика и курьерской компании
- Есть возможность работать сразу с несколькими поставщиками – ассортимент будет увеличиваться без затрат
- Все товары отправляются от вашего имени, поэтому вы можете создать собственную торговую марку
- Весь документооборот осуществляется в электронном виде, а оплата – по безналу. Вам даже не нужно
приезжать к нам в офис для заключения договора!
Для того, чтобы понять суть дропшиппинга, изучите
Сравнение дропшиппинга и обычной схемы продаж
Обычная схема
В обычной ситуации предприниматель работает таким образом:
Предприниматель открывает магазин, тратится на содержание склада, заключает контракты по доставке с поставщиком, находит курьерскую компанию для доставки товаров оптом на свой склад и в розницу покупателям (возможно, две разные компании), затем находит покупателей, продает им товар, консультирует их, отправляет товар в курьерскую компанию, а она уже доставляет его покупателю…
Дропшиппинг
Много действий… А что если убрать лишние стрелочки в этой схеме?
Предприниматель открывает свой магазин, заключает контракт с поставщиком на отправку товаров по дропшиппингу. Поставщик берет на себя все взаимодействие с курьерской компанией и отправляет товар напрямую покупателю.
Действий гораздо меньше, согласны?
Кроме того, вы уже сейчас сможете решить парочку вопросов. Узнайте
Какова роль «Апликс» в этой схеме?
Конечно, наша компания берет на себя все вопросы, связанные с доставкой товара вашим покупателям. Сейчас дешевле всего (и удобнее) отправлять заказы обычной почтой:
- почта есть в любой точке России
- отправления по очень низким тарифам
- многочисленные варианты работы
(наложенный платеж/предоплата, различные виды отправлений и т.п.)
Мы предлагаем вам те же условия, но по более выгодным тарифам. Дело в том, что «Апликс» — федеральный клиент Почты России. Это значит, что все наши клиенты получают самый высокий уровень обслуживания и очень низкие тарифы.
Стоимость наших услуг, а также вся информация по почтовой доставке есть на этой странице. При работе с дропшиппингом мы оформляем договор с вами, а забираем заказ со склада поставщика. При этом вы заранее будете знать стоимость доставки и сможете включить ее в сумму заказа.
Дропшиппинг как залог финансового успеха
Услуги и формат торговли в стиле дропшиппинга нередко сталкивается с некоторыми проблемными аспектами – в частности с определенного рода трудностями, связанным с поиском подходящего торгового канала. Однако если Вы с самого начала присмотритесь к лучшим вариантам дропшиппинга среди всех компаний в сети, то наверняка не сможете пройти мимо Eltex-moda, которая осуществляет свою деятельность уже на протяжении довольно долгого времени и которая стремится к тому, чтобы подыскать действительно надежных и ответственных партнеров для торговли – таким партнером Вы сами можете легко стать!
На странице https://eltex-moda.com.ua/dropshipping каждый может присмотреться к лучшим вариантам дропшиппинга, какие только могут быть представлены в данном разрезе — стоит учитывать тот момент, что дропшиппинг обладает некоторыми особенными аспектами и нюансами, а потому стоит быть внимательным и предварительно консультироваться со специалистами в случае непредвиденных обстоятельств или в случае наличия каких бы то ни было вопросов. Потому что их разрешение становится тем шагом, ради которого необходимо постоянно обучаться и развиваться в этой сфере торгового промысла.
Тем более, если речь идет о том, чтобы снабжать людей качественной и стильной одеждой, которая может в значительной мере преобразить человека и сделать его личный стиль поистине уникальным и необычным. Стоит отметить тот факт, что дропшиппинг обладает некоторыми особенными моментами, связанными с подбором определенных торговых каналов сбыта или же оформления товаров для их последующей продажи. Таким образом, Вы сможете достаточно быстро справиться с выбором услуг по дропшиппингу и предоставить потенциально заинтересованным пользователям действительно необычные варианты товаров.
Стиль и мода – это всего лишь слова, под которыми скрывается настоящее искусство удивлять цветом и формой. А потому, если Вы сами неравнодушны к этому, то стоит заняться профессиональным дропшиппингом, предоставляя себе и другим людям возможность приобретать качественные и стильные вещи, которые могут быть определяющими в изменении стиля. Стоит понимать, что далеко не всякий интернет-магазин и уж тем более городской магазин может предложить то, что предлагают специалисты представленной дропшиппинг-сети – тем более учитывая тот факт, что услуги такой торговли постоянно развиваются и становятся лучшими изо дня в день!
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж
- Рынок
- Управляйте
Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным продавцам по всей территории США
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж
- Рынок
- Управляйте
Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Полное руководство по дропшиппингу (2021)
Бесплатный веб-семинар: Как начать работу с прямой поставкой
Начать дропшиппинг на Shopify
Получите 14-дневную бесплатную пробную версию и развивайте свой бизнес прямой поставки.
Dropshipping — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям начать онлайн-бизнес и продавать товары своим покупателям, даже не запуская сами товары.Вместо этого, когда магазин прямой поставки продает продукт, он покупает его у третьей стороны и отправляет его непосредственно покупателю.
В Shopify то, что нам действительно нравится в прямой поставке, так это то, что она предоставляет независимым компаниям подход с меньшим риском для тестирования новых продуктовых идей (и продуктовых линеек) без необходимости владеть продуктом и платить за него заранее. Это бизнес-модель, которая позволяет гораздо большему количеству людей участвовать в предпринимательстве. Если это похоже на вас, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше.
Часто, поскольку предприниматели должны потратить значительную сумму своих денег на товарно-материальные запасы, прежде чем они смогут начать продавать, эти затраты кажутся действительно ограничивающими. В то время как мы также создаем такие сервисы, как Shopify Capital, чтобы помочь предприятиям получать деньги, которые им нужны, когда они в них нуждаются, дропшиппинг остается очень доступным способом для предприимчивых основателей предлагать клиентам продукты по запросу — без необходимости накапливать запасы. Это похоже на розничную версию облачных вычислений.
Тем не менее, модель продолжает смущать многих.Вот почему мы написали это подробное руководство по дропшиппингу. В нем мы расскажем, как на самом деле работает дропшиппинг, где вы можете найти надежных поставщиков, как выбрать продукты, которые идеально подходят для дропшиппинга, какие советы по продажам и маркетингу следует учитывать при поиске клиентов, и как сделать деньги онлайн с дропшиппингом.
- Что такое дропшиппинг (как работает прямая доставка?)
- Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга
- Dropshipping Fulfillment: понимание цепочки поставок
- Поиск подходящих поставщиков и оптовиков для прямой поставки
- Лучшие продукты прямой поставки для продажи с прибылью
- Как начать дропшиппинг в 2021 году
- Руководство дропшиппера по поиску с AliExpress
- Дропшиппинг с Alibaba: как безопасно получать продукты с Alibaba
- Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство
- 10 советов по дропшиппингу, которые должны знать новички
- Как добиться успеха в дропшиппинге
Shopify помогает дропшипперам быстро находить и импортировать популярные товары для продажи.Начните безрисковую 14-дневную пробную версию Shopify сегодня — кредитная карта не требуется.
дропшиппинг FAQ
Что такое дропшиппинг?
Dropshipping — это модель розничной торговли, при которой магазин-продавец не имеет запасов или не владеет им. Когда товар продается, магазин покупает его у третьей стороны, которая отправляется напрямую покупателю. Продавец редко обращается с товаром напрямую.
Как осуществить прямую доставку на Shopify?
Выберите бизнес-идею прямой поставки, найдите продукт для продажи с помощью исследования конкурентов, найдите поставщика прямой поставки, создайте свой интернет-магазин, зарегистрируйте свой бизнес в правительстве, загрузите свои продукты на сайт, запустите и начните продавать свой магазин прямой поставки.
«Это чушь собачья»: внутри странного мира дропшиппинга, где можно быстро разбогатеть.
Хотя в других местах, особенно в горном городе Чиангмай на севере Таиланда, наблюдается сильная дропшиппинг-сцена, Кангу становится все более популярным местом. с доступной стоимостью жизни, яркой культурой кафе и великолепным серфингом. Агунг Суряван Виранатха, директор Центра передового опыта в туризме Университета Удаяна в Денпасаре, столице Бали, говорит, что так называемые цифровые кочевники начали переезжать в Чангу около четырех лет назад.Майкл Крейг, основатель коворкинг-пространства Dojo, называет момент, когда известный дропшиппер Johnny FD переехал в этот район в марте 2017 года, поворотным моментом — куда пошли популярный блогер и YouTube, другие последовали за ним. В следующем году Outpost был построен за несколько месяцев, чтобы удовлетворить растущий спрос сообщества на рабочие места.
Якир Староста, уроженец Израиля, и американцы Роб Уитакер и Фил Лауден — партнеры по дропшиппингу в офисе со стеклянными стенами в Outpost.В другую эпоху эти амбициозные молодые люди могли быть трейдерами с Уолл-стрит или начинающими промышленниками. Но Интернет дал возможность любому, у кого есть высокоскоростное подключение к Интернету и немного начальных денег, заработать серьезные деньги, без учета рабочего времени с 9 до 5 или костюма и галстука.
«Большую часть своей жизни у меня никогда не было сильных амбиций иметь много денег», — говорит Уитакер. «Но я действительно думаю, что если вы бедняк или принадлежите к среднему классу, то в следующие 20 лет вас будут трахать. Будет очень плохо.«Дропшиппинг предлагает этим людям способ накопить богатство за пределами унизительных рамок корпоративной культуры и без формальной квалификации — многие из тех, кого я встречаю, бросают колледж.
Лауден рассказывает мне об их стратегии в ближайшем кафе. Лучшие дропшипперы будут запускать «воронки»: многократно нацеливаясь на одних и тех же потребителей в течение определенного периода времени, чтобы уговорить их пройти различные этапы покупки — добавить в корзину, ввести данные карты, оформить заказ. «Мы запускаем воронки, чтобы позволить алгоритму Facebook все выяснить», — говорит он.«Мы можем потратить несколько тысяч долларов, прежде чем начнем стабильно продавать». Лауден и его партнеры владеют пятью магазинами Shopify, где продают одежду, гаджеты и товары для дома. У них также есть удаленная команда из пяти человек на Филиппинах, которые занимаются обслуживанием клиентов, а также менеджер проекта в Индии.
28-летний Лауден ведет себя приветливо и томно, как воспитанный мальчик из Вирджинии. Его выбросило в Азию три года назад, после того как он работал в Австралии батраком. В Чиангмае он встретил дропшиппера, который познакомил его с удаленной работой.Лауден бесплатно работал на других дропшипперов, изучая канаты. Он объединился со Старостой в 2018 году, прежде чем пригласил Уитакера в качестве младшего партнера в начале 2019 года. «У меня была цель — получить 1 миллион долларов прибыли в год», — говорит он над смузи и печеньем матча. «Я этого не делал. Я очень хорошо себя подавил, мне пришлось записаться на десятидневный медитационный ретрит ».
В этом году его отчеты Shopify показывают, что он получит около 90 000 долларов (69 000 фунтов стерлингов) личной прибыли. Он описывает дропшиппинг как «реальную видеоигру», хотя и не очень любит ее.«Когда вы занимаетесь дропшиппингом и рекламой в Facebook, это похоже на поход в казино и нажатие на игровой автомат, и в зависимости от того, что происходит, именно так и будут проявляться ваши эмоции», — говорит он.
Как использовать Amazon, eBay, чтобы стать самим собой
Том Кормье, соучредитель DropshippingUniversity.com
Томас Кормье
Возможно, вы видели в Интернете видеоролики о людях, которые бросили свою корпоративную работу, чтобы осуществить мечту предпринимательского успеха. Одна из самых популярных форм в настоящее время вращается вокруг концепции электронной коммерции, известной как дропшиппинг.
Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям продавать товары своим клиентам, даже не создавая запасы. В этой растущей нише розничный торговец выступает посредником между покупателем и поставщиком.
У этого метода много преимуществ. По словам специалиста по дропшиппингу из компании Shopify, занимающейся электронной коммерцией, модель позволяет предпринимателям брать на себя больший риск в отношении продуктов. Поскольку нет накладных расходов на хранение продукта, розничные продавцы могут экспериментировать с различными продуктами и линейками продуктов.Розничные торговцы также не привязаны к физическому местонахождению, что означает, что они могут продавать товары на любом рынке в мире, если они могут найти поставщика, который может осуществлять поставки на этот рынок.
Однако есть и несколько подводных камней. Барьер для входа довольно низкий, а это означает, что любой, у кого накоплено достаточно денег, может выйти на рынок, усиливая конкуренцию и затрудняя выделение. Маржа также невысока. Поскольку розничный торговец не хранит продукт и не владеет им, он должен платить третьей стороне, собирая часть продажной цены.
Том Кормье, или eCom Том, как его называют, является соучредителем Dropshipping University. Кормье, получивший диплом в области химического машиностроения в 2016 году, искал способ заработать дополнительные деньги вместе с зарплатой. «Я подумал, я хочу немного денег на стороне. И я думаю, что у меня всегда была идея, что я никогда не хочу работать полный рабочий день для работы».
Путь Кормье к дропшиппингу начался с перепродажи старых видеоигр и, в конечном итоге, привел к перепродаже сотовых телефонов — до тех пор, пока обмен не пошел на юг и Кормье не был ограблен.Этот опыт заставил Тома пересмотреть то, как он будет зарабатывать дополнительные деньги.
eBay, Amazon, Facebook
В августе 2017 года Кормье купил онлайн-курс по прямой поставке и открыл свой первый магазин на eBay. Его первая продажа произошла на следующее утро, когда он продал чехол для iPhone за 11 долларов с прибылью в 1 доллар.
Кормье говорит, что по мере того, как пространство становится более переполненным, добиться успеха становится все труднее. В 2017 году дропшиппинг все еще был довольно новой концепцией, и сегодня конкуренция намного больше.
Платформы, такие как Shopify, Amazon и eBay, — все это известные сайты, которые могут затруднить выделение. Кормье называет рынок Facebook «Диким Западом прямой поставки», потому что он все еще находится на «начальной стадии».
Кормье говорит, что зарабатывает около 5000 долларов в месяц на своем бизнесе, что составляет 60 000 долларов в год. Как соучредитель Dropshipping University, он также учит студентов, как начать и развивать свой бизнес. «У меня есть студенты, которые абсолютно убивают это как прибыль в размере 40 000 долларов, как в первые два-три месяца», — сказал он.
Людям, заинтересованным в открытии бизнеса прямой поставки, Кормье рекомендует начать с eBay из-за его доступности и простоты использования. «eBay привлекает трафик, вам просто нужно продавать нужные товары… eBay — это то, что я всегда говорю, чтобы начать работу, потому что он удобен для новичков, это проще».
Прямая поставка может стать первым шагом в гораздо более крупном бизнесе электронной коммерции. Успешные предприниматели могут захотеть создать собственный интернет-магазин и рекламировать свои продукты в социальных сетях.Британский бренд спортивной одежды GymShark стал бизнесом с оборотом 500 миллионов долларов, подключившись к влиятельным маркетинговым сетям после того, как начал свою деятельность в качестве дропшиппера.
Онлайн-ценообразование, советы по успеху
Образование Кормье не учит студентов, как покупать рекламу или как создавать веб-сайт, потому что он считает, что наиболее важными аспектами прямой поставки являются продажа товаров и поиск надежных поставщиков. «Я всегда учил, что главное — это предметы, цены и просто приходить каждый день и вносить свой вклад в работу», — сказал он.
Сосредоточение внимания на нишевых продуктах — отличный способ для ритейлеров отделиться от конкурентов. В одном тематическом исследовании рассматривался Dark Horse Marine, нишевый поставщик якорей из нержавеющей стали. Хотя около 10% продуктов продается через дропшиппинг, компания заявила, что дропшиппинг дает несколько преимуществ: от тестирования новых продуктовых линеек до экономии места за счет отсутствия необходимости хранить большие тяжелые предметы.
По словам Кормье, существует два распространенных заблуждения, связанных с дропшиппингом.Некоторые люди думают, что это незаконно, потому что продавец не занимается товаром, но именно тот факт, что дропшипперы являются конечными посредниками, позволяет им создавать бизнес, который может приносить прибыль.
С другой стороны, некоторые люди считают, что они станут историями успеха в мгновение ока, как только откроют интернет-магазин. Кормье называет это «синдромом блестящего объекта».
«По сути,« О, я только что узнал о дропшиппинге ». Они все вникают, а потом, примерно через две недели, видят кое-что еще.«О, я собираюсь заняться дропшиппингом на Shopify. … Теперь я собираюсь сделать Amazon FBA [выполнение Amazon]. … Я собираюсь заняться оптовой продажей. … И я переворачиваю сотовые телефоны. … Сейчас я управляю маркетинговым агентством в Instagram ».
Лучший способ быстро создать бизнес по доставке прямых поставок
Совет действий № 1:
Просмотрите список плюсов и минусов выше и подумайте, что вы думаете о каждом из них. Кто-нибудь из них изменит ваше представление о жизни или изменит правила игры? Цель — узнать что-то о себе и своем подходе к бизнес-модели прямой доставки.Наличие вашего мышления и хорошее представление о том, насколько значительными, по вашему мнению, являются эти плюсы и минусы, поможет вам решить, подходит ли вам прямая поставка — это тема следующей главы.
Глава № 3: Подходит ли вам прямая доставка?
Знаете ли вы, что согласно E-DSS.org около 27% розничных продавцов в Интернете перешли на прямую доставку в качестве основного метода выполнения заказов.
Первый честный ответ, который вам действительно нужно дать себе, — это то, что вы, , должны делать на самом деле, и не так ли много, если это то, что вы можете сделать .Вам необходимо рассмотреть все плюсы и минусы, а также посмотреть, соответствует ли модель вашему видению, цели и реальному рынку / нише.
Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с наиболее распространенного заблуждения в области дропшиппинга… а также, вероятно, основной причины неудач многих предприятий по дропшиппингу.
Какая прямая поставка не
Давайте уточним одну вещь. Вопреки тому, что сказал вам этот вымышленный продавец змеиного масла, дропшиппинг — это не о том, чтобы ничего не делать, сидя на пляже.Это далеко не так!
«Прямая поставка = легкие деньги» — это очень неправильное мышление.
Подумайте об этом так:
Прямая поставка — это в основном передача на аутсорсинг наиболее неудобных частей производства и / или продажи продукта.В подобном сценарии вы позволяете профессионалам позаботиться о том, в чем вы не разбираетесь, или о том, что вы не можете сделать самостоятельно с минимальными затратами.
Просто чтобы дать вам пример — и он будет повторяющимся примером в этом руководстве, поскольку его легко понять — если вы хотите продавать дизайнерские футболки, но не умеете шить, у вас есть два варианта:
- (а) Научитесь шить или наймите того, кто умеет.
- (b) Передайте производственный процесс полностью тому, кто его освоил, и позаботьтесь о других аспектах компании.
Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам — вы — мозг, стоящий за всем. Единственная разница в том, что вместо того, чтобы заниматься всем самостоятельно, вы отдаете на аутсорсинг разработку / сборку продукта и выполнение заказов.
Прямая доставка кажется потрясающей концепцией, если вы посмотрите на нее, но для того, чтобы по-настоящему воспользоваться ею, вы должны найти свое собственное место на рынке и выбрать нишу, которую вы действительно можете хорошо обслужить.
И это может быть не так просто, как вы думаете.
Совет действий № 2:
Как вы думаете, что может быть вашей основной проблемой, когда дело доходит до проблем прямой доставки? Запишите 5 своих главных забот. Наличие их на бумаге поможет вам решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы помешать вам опробовать модель прямой доставки в своем бизнесе.
Глава 4: Выбор своей ниши, рынка и поиск поставщиков
Еще одно заблуждение относительно дропшиппинга состоит в том, что вы можете начать практически в любой нише, которую только можно вообразить, и что вы сможете сделать ее прибыльной независимо от вашего предыдущего опыта.
Это просто неправда.
Имейте в виду, что независимо от того, к какому рынку вы присоединитесь, вы столкнетесь с множеством конкурентов — конкурентов, которые гораздо более опытны, чем вы, которые, возможно, были на этом рынке уже много лет и которые, вероятно, гораздо лучше понимают клиентов. и их потребности.
Тот факт, что ваши первоначальные затраты низкие — из-за модели прямой поставки — не означает, что вы сможете эффективно конкурировать с ними.
Вот почему вам действительно следует выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете .Это даст вам некоторые дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не вложили столько же исследований или личного опыта.
И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужен опыт продавца в своей нише, но следующее очень поможет:
- вы сами являетесь потребителем в этой нише — вы купили несколько продуктов в этой нише и понимаете, что в них хорошего / плохого и как улучшить ситуацию;
- у вас есть профессиональный или академический опыт — вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам подойти к ней на более профессиональном уровне;
- , вы уже провели исследование в этой нише — пусть даже только среди своих друзей и семьи, но дело в том, что вы имеете некоторое представление о целевой аудитории из первых рук;
- вы были свидетелями взлета и падения других компаний в этой нише, вы знаете ошибки + как их избежать;
- и так далее.
Некоторое понимание своей ниши не только поможет вам конкурировать и лучше обслуживать своих клиентов, но также особенно важно при работе с поставщиками, которые отправляют продукты напрямую вашим клиентам.
Без каких-либо знаний о нише у вас не будет возможности уловить что-либо подозрительное в отношении качества продуктов, процесса, цен или чего-либо, связанного с этим (читайте: вы потерпите неудачу).
Как найти поставщиков / грузоотправителей
Так обстоит дело в большинстве отраслей, и тем более в прямой доставке: поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.
Позвольте мне еще раз сказать… поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.
Как насчет того, чтобы немного отступить. Если вы работаете по традиционной модели, когда у вас есть запасы, и вы что-то испортили, то, по крайней мере, у вас есть средства, чтобы все исправить и сделать все для своих клиентов. Ведь вы контролируете весь процесс.
Но в модели прямой доставки, если заказы, доставленные вашим клиентам, не соответствуют нормам, тогда они, по сути, возвращаются к чертежной доске для вас.Поскольку очень многое зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда можно сделать на месте, а репутация вашего бренда тем временем может пострадать.
Вот почему так важно работать с правильными поставщиками.
Итак, как найти этих поставщиков:
1. Думайте локально
Думать локально — это моя первая рекомендация просто потому, что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев оно упрощает поддержание связи с поставщиком.
Специализированные компании по дроп-шопингу, которые можно найти в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентоспособными ценами или для поиска нишевых продуктов, которые могут не существовать в вашем районе — и мы поговорим о них больше всего через минуту — но они могут не обязательно быть лучшим выбором для вашего конкретного рынка.
Иногда или, скорее, часто вы можете встретить местных продавцов, готовых отправить товар вашим клиентам, если вы просто поговорите с ними и предложите им выгодную сделку.
Например, в моем районе есть домашняя пекарня, которая с годами превратилась в поставщика услуг прямой доставки.В основном, они начинали с испекания классных тортов и оптовой продажи их в местных кафе, где они продавались поштучно (стандартная модель).
Но потом в этих кафе заметили, что покупателям так понравились эти пирожные, что они начали спрашивать, как их можно получить целиком. Поэтому кафе начали собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.
В этой модели кафе получают заказ, получают оплату от клиента, затем покупают торт в пекарне, а затем пекарня доставляет этот торт к порогу покупателя.Классическая прямая доставка.
Это всего лишь один пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы видите, что возможности для местных предприятий действительно безграничны.
Самый простой способ начать — подумать о том, как вы можете заключить сделку с местным поставщиком, которая в конечном итоге позволила бы им продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.
2. Попробуйте интернет-поставщиков
Еще одно место, куда стоит обратить внимание, когда вы исчерпаете все местные возможности, — это различные онлайн-поставщики.
Хорошая новость в том, что их действительно больше, чем вы можете представить. Мировой лидер Aliexpress предлагает крупнейшие каталоги китайских поставщиков, а такие платформы, как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.
Salehoo предлагает отличные учебные ресурсы, форум поддержки и инструменты для исследования рынка, которые помогут вам оценить размер прибыли и выявить тенденции. Oberlo, с другой стороны, является интегрированной платформой прямой доставки Shopify.
Здесь вы можете найти некоторые из наших любимых компаний по прямой доставке (поставщиков и программное обеспечение), которые работают в Интернете. Но не относитесь к этому как к Евангелию, проявите инициативу и проведите собственное исследование. Но это хорошее начало.
На что обращать внимание при выборе поставщиков
Куда бы вы ни отправились в поисках поставщиков, вам также следует обратить внимание на некоторые красные флажки, которые могут указывать на то, что поставщик не так уж хорош:
- Просмотрите онлайн-обзоры и сайты, такие как Trustpilot или даже Google.Следите за любыми отрицательными отзывами или мнениями о ваших поставщиках.
- Будьте осторожны с текущими сборами. Поставщики, которые требуют постоянной оплаты только за возможность работать с ними, могут оказаться мошенниками.
- Подсчитайте, имея дело с минимальными объемами заказа. Это то, на что вы можете наткнуться у более крупных поставщиков.
Совет действий № 3:
Создайте два списка:
- Первый предназначен для местных предприятий, которые потенциально могут доставить вам корабль.Вам не нужно много записей в этом списке. Достаточно даже 1-3.
- Второй список предназначен для онлайн-перевозчиков, у которых есть товары, которые вам нужны. Было бы здорово иметь 3-5 записей.
Просмотрите каждый список и спланируйте, как вы собираетесь связаться с этими компаниями.
Итак, поставщики закончили, пора подумать о продуктах, которые вы можете предложить. У вас, наверное, уже есть какие-то идеи … здесь вступает в игру следующий этап. Держись на своем месте:
Глава 5: Не думайте о продуктах — подумайте, как вы можете повысить ценность
Мне очень жаль, что я сообщаю плохие новости, но просто думать, что ты можешь быть простым посредником, не сработает.
Если вы не добавите ценности, вы не добьетесь успеха.
«Подожди, подожди! Разве вся эта дропшиппинг не должна быть связана с тем, чтобы кто-то другой выполнил заказ после того, как я получу оплату ?! В этом нет места, чтобы добавить что-то еще, не так ли ?! » — спросите вы.
Ну, на самом деле места много.
Вот 4 возможных подхода:
Метод № 1: «Метод подростка»
Среди многих вещей, которые хотят подростки — насколько я знаю — это либо отличаться от своих сверстников, либо, по крайней мере, чтобы их воспринимали как других (хотя и в позитивном ключе).
Переведите это на прямую поставку … вам следует позиционировать определенные продукты, которые вы продаете, как-то отличающиеся от от всех остальных.
Конечная цель — выделиться и быть уникальным, даже если в какой-то момент конкурент начинает использовать одного и того же отправителя.
Если вы каким-то образом не добавите стоимости, это будет невозможно.
Для примера возьмем Teespring.
(Некоторые будут утверждать, что Teespring — это партнерский бизнес, где вы просто продвигаете продукты других людей, но грань между партнерством и прямой доставкой может быть очень тонкой, поэтому давайте просто воспользуемся этим для целей этого руководства.)
Teespring — это место, куда люди ходят, если хотят купить классные футболки. Но интересно то, что рынок управляется сообществом. Каждый может прийти, создать свои собственные футболки и выставить их на распродажу. Если кто и покупает, то о выполнении заказа позаботится Teespring.
Если вы хотите продавать вместе с ними, то вы приносите на сцену свой уникальный дизайн. Эти уникальные дизайны — ваша добавленная стоимость. Это то, что делает вас уникальным, и это то, что отличает одного продавца от другого, даже если они оба используют Teespring.
Ключевым моментом здесь является позиционирование вашего продукта таким образом, чтобы он отличался и / или каким-либо образом настраивался. Многие поставщики прямых поставок допускают такие вещи.
Кроме того, вам нужно подумать о размере прибыли. В целом, чем больше настроек вы вносите в продукт — чем больше вы вкладываете — тем выше может быть ваша прибыль. Даже придерживаясь простого примера футболок. Прямая доставка белых футболок не дает вам много места для прибыли, но футболки с оригинальным дизайном могут стоить в 3-10 раз больше запрашиваемой цены, чем пустая футболка.
Метод № 2: «Метод угловой шлифовальной машины»
Делайте ваши предложения с подачей под углом, а не с голым продуктом.
Позвольте мне проиллюстрировать то, что я имею в виду, другим примером.
И это будет действительно скучный пример: продажа автострахования.
Теперь любой вид страхования технически является виртуальным продуктом, поскольку клиент не получает продукт, который он может держать. Они просто получают обещание . Тем не менее, это по-прежнему самостоятельный продукт.
Итак, если вы продаете автострахование исключительно на основе продукта, вы, вероятно, собираетесь продавать свои предложения, как и все остальные… «дешево, безопасно, надежно, без махинаций с выплатами и т. Д.» По сути, вы сосредотачиваетесь на продукте.
Другой способ — взять этот универсальный продукт и попытаться найти угол, который можно использовать при его продвижении.
Например, вы можете изучить все страховые планы, глубоко проанализировать их и составить список из тех, которые лучше всего подходят для тюнингованных автомобилей с высокими характеристиками и энтузиастов модификации автомобилей.Планы, предлагаемые через ваш бизнес, будут обслуживать только этого конкретного клиента — клиента, который любит быстро водить машину и модифицировать свой автомобиль.
Предоставляя им индивидуальные планы, вы занимаетесь нишей. В конце концов, вы продаете что-то похожее на ваших конкурентов, но вы потратили свое время, чтобы выяснить, что действительно подходит вашему целевому клиенту.
Вы можете сделать нечто подобное в большинстве ниш.
Метод № 3: «Метод Cleanex»
Третий метод — просто устранить путаницу и сделать продукт в целом более понятным.
Многие поставщики продают товары, не имеющие четко определенной цели или целевого рынка. У других продуктов нечеткие руководства пользователя или даже нечеткие рекламные материалы, поэтому покупатели не знают, что с ними делать и даже почему им следует покупать.
Вы можете прояснить все это.
Некоторые возможности:
- Продвигайте продукт с помощью ваших собственных описаний и рекламных материалов.
- Создайте «Руководство по началу работы» для продукта.
- Создайте пакет «Лучшая установка», в котором вы рассказываете клиенту, как лучше всего настроить продукт (например, при работе с технологическими инструментами, оборудованием или даже транспортными средствами).
- Предлагайте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.
Метод № 4: «Дополнительное предложение»
Это относится к тем из вас, у кого уже есть интернет-магазин и вы ищете способы расширить свой инвентарь.
Вы можете рассматривать прямую доставку как хороший способ дополнить свое текущее предложение.
Хорошим началом было бы изучить виды продуктов, которые ваши клиенты покупают чаще всего, и попытаться найти поставщиков, которые могут предоставить дополнительные продукты (продукты, которые идут вместе с тем, что у вас есть).
Таким образом, вы можете добавлять новые продукты в свой портфель, и в то же время вам не придется производить их самостоятельно.
Пример: Продажа индивидуальной спортивной одежды? Как насчет добавления домашнего оборудования для упражнений.
Совет действий № 4:
Какой из вышеперечисленных методов вам больше всего подойдет?
Упорядочите их от наиболее вероятного до наименее вероятного.
Возьмите статью №1 и проведите мозговой штурм над конкретными идеями о том, как воплотить ее в жизнь. С чего вы начнете? Как конкретно вы добавите ценность? Что будешь настраивать? И т. Д.
Заключительные мысли о продуктах
В конце концов, продукт , очевидно, является наиболее важным элементом и отличительным фактором. Без хороших продуктов далеко не уедешь.
Но сообщение, которое я хочу оставить вам, заключается в том, что не следует ожидать, что вы сорвете джекпот с первой попытки.Любой бизнес, включая прямую доставку, требует большого количества проб и ошибок.
Итак, если у вас есть идея для конкретного продукта, просто идите и выполняйте. Сделайте предложение. Посмотрите, как отреагирует рынок. Тогда улучшайся. Потом повторить.
Глава № 6: Настройка веб-сайта для прямой доставки
Хорошо, все вышесказанное было тем, что я бы назвал подготовкой на пути к запуску бизнеса прямых поставок. Теперь речь идет о технических вещах, связанных с веб-сайтом.
Перво-наперво, нужен веб-сайт, чтобы все это работало.Этот веб-сайт будет служить вам несколькими способами:
- Здесь ваши клиенты видят продукты и могут их заказать.
- Здесь вы собираете платежи от клиентов.
- Здесь вы управляете заказами.
- Здесь вы можете настроить конвейер для отправки этих заказов вашим поставщикам.
- Здесь ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить, что заказ выполнен.
Одним словом, веб-сайт управляет всем вашим бизнесом по доставке.
Теперь, прежде чем я вас напугаю, создание качественного веб-сайта именно для этой цели больше не сложно, особенно в 2016 году.
Вам не нужно нанимать дизайнера или другого профессионала в области веб-сайтов. Вы можете делать большую часть работы самостоятельно.
Например, у Shopify есть отличное руководство по прямой доставке, и они совершенно ясно дали понять, что создали систему, которая обслуживает тех, кто отправляет товары. Это означает, что вы можете безопасно зарегистрироваться в Shopify — службе размещенного веб-сайта — и они помогут вам создать и запустить свой веб-сайт прямой доставки от А до Я и с минимальными техническими хлопотами.
Чтобы узнать больше о Shopify в целом, я отправляю вас в наш обзор Shopify (обновлен в 2016 году).
Бесплатный веб-семинар: как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки
Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.
Глава 7. Маркетинг вашего интернет-магазина
Создание успешного бизнеса электронной коммерции с помощью прямой поставки — это не только поиск подходящих поставщиков и размещение ваших товаров в Интернете.В большинстве случаев вы не сможете просто перечислить свой продукт и предположить, что члены аудитории найдут вас, как на Amazon или eBay.
Прямая поставка работает лучше всего, когда вы знаете, как продавать товары, которые вы успешно продаете в Интернете. Когда вы нашли свой идеальный продукт и создали магазин, воплощающий ваш бренд, самое время заняться маркетингом со всем, что у вас есть.
Если вы начинаете с относительно ограниченным бюджетом и у вас нет много денег, которые можно потратить на выделение своей компании, не паникуйте.Вы можете сделать много недорогих вещей для продвижения своей компании. Вот несколько идей для начала:
- Реклама в социальных сетях : Вы можете легко потратить тысячи долларов на рекламу в социальных сетях, но вам не обязательно идти этим путем. Вы можете рекламировать свой магазин прямой поставки на таких платформах, как Facebook, сохраняя низкий бюджет и ориентируясь только на самых конкретных людей, которым, как вы знаете, понравятся ваши продукты. Также рекомендуется сначала сосредоточить внимание на небольшой целевой области вашего магазина.Даже если вы можете осуществлять доставку по всему миру, будет дешевле работать с компанией прямой поставки в стране, в которой вы и они находитесь. Чем меньше ваша целевая территория, тем меньше вы тратите как на рекламу, так и на доставку.
- Ретаргетинг рекламы : Если у вас очень ограниченный бюджет, ретаргетинг рекламы отлично подходит для снижения ваших затрат, но при этом привлекает людей в вашу компанию. Рекламы с ретаргетингом работают за счет повторного привлечения клиентов, которые уже видели ваши продукты и онлайн-бизнес.Существует множество инструментов, которые могут помочь вам с ретаргетингом при настройке платформы электронной торговли. Идея состоит в том, что вы повторно рекламируете продукты, которые уже видели ваши клиенты, побуждая их вернуться к корзине покупок.
- Маркетинг влиятельных лиц : Для начала бизнеса прямой поставки потребуется много тяжелой работы. Тем не менее, создание кампании влиятельных лиц — отличный способ дать импульс вашему бизнесу. Инфлюенсеры великолепно продвигают ваш продукт к нужным людям.Помните, что лучше сначала придерживаться небольших влиятельных лиц, так как они, как правило, дешевле. Однако правильные микро-влиятельные лица по-прежнему должны помочь в преобразовании вашего розничного бизнеса и получении большего количества заказов клиентов.
- Контент-маркетинг : В некоторых случаях контент-маркетинг может быть дорогим способом рекламы ваших продуктов прямой поставки. Если вы платите профессионалам за написание вашего контента, то легко быстро кончатся деньги. Однако, если вы достаточно хорошо знаете свой сайт электронной коммерции и свой бренд, вы можете написать свой собственный контент и начать с него.Хотя контент-маркетинг может не помочь вам на начальном этапе слишком сильно использовать преимущества прямой поставки, он улучшит ваше положение в поисковых системах. Это означает, что в долгосрочной перспективе вы получите больше органического трафика.
- Обзоры и характеристики : Наконец, если у вас есть успешная компания прямой поставки, которая доставляет товары так же быстро, как традиционные розничные компании, попросите своих клиентов высказать свое мнение. Обзоры и отзывы счастливых клиентов идеально подходят для создания социального доказательства вашего бренда и дают вам новые способы связи с вашей аудиторией.Вы даже можете попросить своих клиентов оставить свои отзывы на различных ведущих веб-сайтах.
Когда вы начнете осваивать процесс маркетинга своего малого бизнеса, не забудьте также об оптимизации. Как и в случае с контент-маркетингом, оптимизация вашего веб-сайта с помощью таких вещей, как метаописания, обратные ссылки и другие важные сигналы SEO, имеет решающее значение. Хотя поисковая оптимизация — это скорее долгосрочная стратегия, чем решение для мгновенного привлечения большего числа прямых клиентов, это важно, если вы хотите создать успешный бренд в долгосрочной перспективе.
Многие из лучших интернет-магазинов тратят приличное количество времени и усилий на то, чтобы убедиться, что они могут связаться с посредниками поисковых систем при попытке привлечь клиентов.
Глава 8: Доставка и возврат
У нас есть еще один последний момент, который нужно осветить в этом руководстве по прямой поставке, и он особенно важен. Помните, что вам все равно необходимо убедиться, что вы правильно обрабатываете доставку и возврат, даже с поставщиками прямых поставок. Хотя это правда, что ваши дропшиппинг-компании будут доставлять продукты вашей аудитории за вас, вы должны убедиться, что они предоставляют правильный опыт.
Выберите неправильных поставщиков прямой поставки для своей цепочки поставок, и вы можете получить продукты, которые никогда не дойдут до их клиентов. Затем вам решать сложный процесс возврата.
Убедитесь, что вы начинаете с выбора поставщика прямой поставки, основываясь не только на оптовой цене на его продукцию, но и на типе услуг и быстрой доставке, которые они могут предложить. Выбор того, кто предлагает несколько вариантов доставки, например ускоренную доставку и т. Д., Также является хорошим началом.
После того, как вы узнаете, каким поставщикам услуг доставки вы можете доверять, следующим шагом будет выяснение того, как обращаться с возвратами через прямую поставку.
Возвратникогда не доставляет удовольствия ни в каком бизнесе, но если ваш клиент решит, что он не хочет, чтобы ваш товар был доставлен напрямую, вам нужно убедиться, что вы получите свои деньги обратно от своего поставщика, и вам понадобится повторно доставить свою продукцию. Это один из немногих недостатков дропшиппинга. Вот несколько шагов для начала.
Знать политику возврата
Когда вы делаете покупки для поставщиков прямой поставки, обращайте пристальное внимание на условия, изложенные на их сайтах.Какой у них процесс приема возвратов? Они немедленно возвращают деньги на вашу кредитную карту или есть другие проблемы, которые следует рассмотреть?
- Как долго вы должны вернуть товар после продажи?
- Нужно ли клиенту платить за обратную доставку?
- Будут ли ошибочные заказы возвращены бесплатно?
- Как осуществляется возврат?
Создайте свою политику возврата
Когда вы узнаете, как ваши поставщики обрабатывают возврат, вы можете убедиться, что у вас есть политика, соответствующая их политике.Вам следует использовать политику своего поставщика в качестве основы и убедиться, что вы не даете своим клиентам никаких обещаний, которые вы не можете сдержать. Например, если у вашего поставщика 30-дневный период возврата, не давайте своим клиентам 40 дней.
В идеале вы хотите, чтобы у ваших клиентов было немного меньше времени, чтобы вернуть вам свой продукт, чтобы у вас было время доставить продукт поставщику, чтобы учесть любые задержки и проблемы с доставкой. Если у вас несколько поставщиков, постарайтесь удовлетворить все требования в рамках своей политики.Что касается времени возврата, используйте поставщика с самым коротким периодом возврата в качестве ориентира. Таким образом, вы будете уверены, что вернете все товары в кратчайшие сроки.
Еще одна хорошая идея — убедиться, что вы не указываете адрес для возврата продуктов в ваших условиях и на страницах с контактами. Сообщите своим клиентам, что, если они хотят вернуть деньги, они могут связаться с вами. Это позволит вам предоставить клиенту адрес поставщика прямой поставки, что сэкономит время и почтовые расходы.На самом деле вы не хотите, чтобы ваша аудитория сначала отправляла вам материалы, поскольку это просто пустая трата времени.
Принимайте только те возвраты, у которых тоже есть номер для отслеживания. Меньше всего вам нужно, чтобы ваш клиент заявлял, что он отправил ваш товар, но в итоге он «потерялся по почте» без каких-либо доказательств. Вы должны убедиться, что включен номер для отслеживания, чтобы вы могли отслеживать товар на каждом этапе пути.
Обработка процесса возврата:
После того, как ваша политика возврата была должным образом проработана, единственное, что осталось сделать, — это убедиться, что вы знаете, как обращаться с возвратом от начала до конца.Средняя политика возврата должна выглядеть так:
- Ваш клиент отправляет вам электронное письмо или сообщение с просьбой о возврате. Вы узнаете, почему покупатель отправляет товар обратно, затем связываетесь с поставщиком и запрашиваете номер разрешения на возврат товара. Вам нужно будет извиниться перед покупателем и взять на себя ответственность за то, что он недоволен вашим продуктом, если вы хотите хоть немного вернуть его в будущем.
- Ваш поставщик должен одобрить возврат.Они сообщат вам обратный адрес и номер, который вы запросили, чтобы ваш клиент мог отправить продукт им напрямую. В зависимости от политики возврата поставщика вам может потребоваться указать свой номер на транспортной этикетке, а не на транспортной коробке. Номер отслеживания также будет иметь важное значение, чтобы вы могли гарантировать, что ваш клиент действительно отправит продукт.
- Когда прибудет посылка, у вас есть несколько вариантов. Если ваш клиент отправляет вам посылку, осмотрите товар и сделайте снимок, чтобы точно знать, как вы возвращаете товар поставщику.Если поставщик получит товар, просто оставайтесь на связи, чтобы узнать, когда прибудет посылка. Тогда вы сможете получить возмещение.
- Как только вы получите возмещение и все улажено, займитесь поддержкой вашего клиента. Это может означать, что вы отправляете возмещение своему клиенту или просите отправить товар на замену, если клиент этого требует.
Заключение
Теперь вы точно знаете, что такое прямая доставка и как добиться успеха с собственным веб-сайтом прямой доставки.Напомним:
- (1) Все начинается с поиска относительно нетронутой ниши и проверки ее.
- (2) Затем вы должны найти поставщиков, которые будут надежными и полезными в вашем путешествии по прямой доставке.
- (3) Выясните, как вы можете повысить ценность продуктов, которые вы будете предлагать.
- (4) Запустите веб-сайт, чтобы соединить все точки вместе.
Только начинаете заниматься дропшиппингом? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и проблемами в комментариях ниже.
Drop Shipping Definition — Entrepreneur Small Business Encyclopedia
Определение: Соглашение между бизнесом и производителем или дистрибьютором продукта, который бизнес хочет продать, в котором производитель или дистрибьютор — а не бизнес — отправляет продукт клиентам бизнеса
Если вы были заинтересованы в открытии собственного интернет-бизнеса но вы пытались избежать неприятностей вроде разработка и производство продуктов, отслеживание вашего инвентаря, настройка складских площадей, и поддержание запутанной доставки / получения инфраструктуры, тогда вам может помочь прямая поставка.Это позволяет продавать качественные товары известных брендов на своем веб-сайте за солидная прибыль, пока кто-то другой занимается разработкой продукта и выполнение заказа.
Хотя этот процесс может быть благом для интернет-предпринимателей, вы должны знать преимущества и недостатки этого бизнеса модель перед началом работы.
Помимо того, что вам не нужно беспокоиться о доставке товаров Вы сами, у этой бизнес-модели есть еще несколько преимуществ.Во-первых, это экономит затраты на создание собственного инвентаря. Если вы похожи на большинство людей, начинающих малый бизнес, у вас нет куча лишних денег валяется, так что последнее, что вы хотите сделать связывает ваши деньги в инвентаре, что вы можете или не можете продавать.
Во-вторых, отсутствие инвентаря означает отсутствие остатков. Если продукт вы продажа внезапно становится устаревшей, устаревшей или просто неродной, у тебя не тот, у кого есть комната или склад, полный запасов никому буду покупать.Многие интернет-магазины вынуждены предлагать большие скидки — и огромные убытки — на старые продукты, чтобы получить их из их домов или складов, чтобы освободить место для большего инвентарь.
В-третьих, вы сможете добавлять новые продукты на свой сайт почти немедленно. Поскольку вам не нужно беспокоиться о складском инвентаре, если вы обнаружите, что ваши клиенты требуют определенного продукта, это вполне реально ожидать, что вы можете добавить товар на свой сайт в только несколько дней.
Вы заметили буквально сотни, если не тысячи, сайтов, продающих огромные выборки недорогих подарков. Предметы . . . такие вещи, как пластмассовые гномы и фарфоровые фигурки? Это потому, что есть несколько очень крупных компаний по доставке грузов. которые импортируют эти предметы, а затем нанимают веб-сайты, чтобы продавать их на их имени. К сожалению, это не ваш путь, если вы начинаете с прямой доставки. Уже много гигантских подарочных сайтов — и слишком большая конкуренция для вас разумно рассчитывать на успех.
Вместо этого потратьте некоторое время на изучение различных видов товаров. что вы, возможно, захотите продать. Выбранные вами продукты должны быть в востребованы, но не широко доступны в Интернете. Скорее всего, предпочтительнее чтобы ориентироваться на нишевый рынок, а не пытаться найти продукт, который все хотят купить.
По возможности рекомендуется настроить прямую доставку договоренности напрямую с производителями продукции, которую вы хочу продать. Чем меньше посредников вам придется пройти, тем будет больше ваша прибыль.
Если после обращения к производителю они соглашаются отказаться от поставки для вас отлично! Вы можете быть уверены, что они предложат вам конкурентная цена. Если они не согласятся отправить вам корабль, вы придется искать другую альтернативу. Обычно это означает отслеживание вниз дистрибьютора. Дистрибьютор — это просто компания, которая поддерживает большой запас продуктов другой компании и распространяет эти продукты среди небольших компаний. Лучший способ, чтобы найти дистрибьютора — просто спросить производителя продукт, чтобы рекомендовать один.Еще один отличный способ найти дистрибьютора для типа продукта, который вы хотите продать, просмотрите соответствующие отраслевые журналы. Вы часто найдете производителей и дистрибьюторы размещали рекламу на оборотах этих изданий.
Большинство компаний, с которыми вы контактируете, будут более чем рады поговорить вы — в конце концов, вы собираетесь продавать для них их продукцию. Когда вы звоните, просто попросите кого-нибудь поговорить о том, чтобы стать продавец своей продукции. Как только коммутатор подключит вас к нужный человек, они ответят на любые ваши вопросы, в том числе:
1.Какую оптовую цену они могут предложить вам на своих продукты? Убедитесь, что указана оптовая цена, предложение достаточно низкое, чтобы вы могли получить хорошую прибыль исходя из того, за что вы сможете продавать их товары.
2. Взимают ли они комиссию за прямую доставку? Если так, Сколько? Большинство компаний, осуществляющих поставку, просто добавят стоимость доставки UPS или FedEx на вашу оптовую цену, но некоторые также взимает с вас комиссию за обработку (обычно от 1 до 5 долларов).Это компенсирует затраты на сбор, упаковку и переработку. заказ для вас.
3. Как они доставляют свою продукцию? Практически каждая компания товары дропшиппинга будут доставляться по всей стране такие услуги, как UPS или FedEx. Попросите их указать номера для отслеживания с подтверждениями заказа, которые они отправляют. Это сэкономит вам много потенциальные проблемы, когда клиенты спрашивают: «Где мой заказ?»
4. Как они выставляют вам счет? Большинство грузоотправителей выставят счета на вашу кредитную карту оптовая цена товара плюс доставка и обработка, как только они получат от вас заказ.С участием другие, вы можете настроить ежемесячный платежный цикл, при котором вы производить оплату всех заказов в конце каждого месяца.
5. Как они справляются с возвратом продукции? Обязательно найду какова их политика в отношении возврата. Самый уважаемый компании предложат какую-то гарантию или гарантию на свои продукты и позаботимся о возврате для вас.