Термины торгового представителя, определения — sku, fmcg, smart, out of stock
FMCG — товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods)
B2B — бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели (от англ. business-to-business)
B2C — Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель (от англ. Business-to-consumer)
On-trade — канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки
SKU — одна единица складского учета (один вид товара)
OUT OF STOCK — SKU закончилась в точке
FACING — одна единица продукции на полке (к примеру, если на витрине стоят 3 разных пачки сигарет — у каждой пачки по одному фэйсингу, если же стоят три одинаковых пачки — это тройной фэйсинг)
POSM — рекламные материалы (от англ. Point Of Sale Material)
FIFO — первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)
SMART — набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
Specific – конкретная
Measurable – измеримая
Agreed – согласованная
Realistic — достижимая
Timed — ограниченная по времени
ЛПР — лицо принимающее решения
Доля полки — процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией
ТТ
АКБ — активная клиентская база
Мерчендайзинг — действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки
torgpredstavitel.ru
«Что такое kpi?» – Яндекс.Знатоки
KPI (в маркетинге) – это система индексов, которые позволяют оценить эффективность рекламы, продвижения, а также работу самых разных специалистов, начиная от копирайтера и заканчивая маркетологом.
Подробнее об этом можно прочитать в прекрасной статье
https://otzyvmarketing.ru/articles/kpi-v-marketinge-19-metrik-i-15-kommentariev-ekspertov/.
Разумеется, KPI также применяют во многих других областях. KPI – это Key Performance Indicators, или ключевые показатели эффективности. Эти показатели (или индексы) используют практически во всех областях человеческой деятельности. Дело в том, что если мы хотим получить точную оценку той или иной работы, нам необходимо использовать математику. А KPI – это как раз числовые значения, которые можно как-то вычислять.
Например, можно придумать KPI рабочего, который копает ямы. Берем количество ям и делим их на время работы. Мы можем достаточно легко вычислить индекс копателя ям. Благодаря этому мы можем легко сравнить эффективности работы двух рабочих. Допустим, что первый рабочий копает 6 ям за 8 часов. Его KPI будет равно 6/8=0,75, а второй – 12 ям за 8 часов, и его индекс – 1,5. В данном случае все просто – второй рабочий эффективнее первого в два раза!
Далее можно учесть зарплату рабочих и получить новый индекс, который будет также учитывать стоимость одного дня работы. В конечном итоге маркетолог может выдумывать любые KPI, главное, чтобы они помогали улучшать производительность труда и совершенствовать процесс работы.
В маркетинге существует множество стандартных KPI, например, коэффициент конверсий. Его используют при оценке эффективности рекламы. Это соотношение количества конверсий к числу посетителей сайта.
Другие KPI: кликабельность, стоимость клика, цена действия, лида, привлечений клиента, рентабельность рекламы и т. д.
Хотя в настоящее время уже придумано сотни вариантов измерения эффективности тех или иных процессов, иногда все равно появляется необходимость изобретения новых KPI.
Рада была вам помочь! Буду надеяться, что мой ответ придется вам весьма кстати. Наверное, я могла что-то перепутать или в чем-то ошибиться. Прошу не судить меня строго. Я пишу для своего удовольствия, и у меня не всегда есть время на то, чтобы дать развернутый ответ. Я была бы очень счастлива, если бы вы оставили свои советы и замечания в комментариях. Постараюсь ответить!
yandex.ru
Что такое CFD…? Просто и понятно.
CFD в переводе с английского означает «контракт на разницу» и представляет собой контракт, который заключают две стороны – покупатель и продавец. Суть контракта состоит в том, что положительная разница между ценами открытия и закрытия определенного финансового инструмента выплачивается продавцом покупателю, а отрицательная – покупателем продавцу. Контракт также оговаривает время, в которое определяется эта разница.По одному определению сразу сложно понять, что такое CFD, поэтому легче привести пример. Допустим, трейдер купил 1 CFD по mini Dow Jones по 10400 пунктов и продал этот контракт по цене 10700 пунктов. Таким образом, разница между открытием и закрытием индекса составила 300 пунктов. Прибыль трейдера, при стоимости одного контракта 5 долларов, составила 5*300=1500 долларов. Если бы индекс не вырос, а упал на 300 пунктов, то трейдер потерял 1500 долларов на этой сделке.
С первого взгляда может показаться, что торговля CFD не особо отличается от обычной торговли валютными парами. И хотя CFD – механизм для торговли базовым активом, сам актив, лежащий в основе CFD, в торговле не участвует. Именно это позволяет трейдеру не работать на рынке финансового инструмента, однако извлекать тот же финансовый результат.
Суть CFD
Придумали CFD английские брокеры, которые решили заинтересовать клиентов торговлей акциями без оплаты специального налога. Формально совершение сделки с CFD не являлось сделкой, совершаемой с акцией, и не попадало под налог. Потом CFD стал идеальным инструментом для тех, кто не имел возможности выхода на рынок, например, из-за нехватки средств.
Плюсы CFD
Изучив CFD подробнее, я увидел в этом инструменте немало положительных сторон. Оказалось, что в некоторых случаях использование CFD является выгодней и удобней, чем торговля самим базовым активом. Какие же плюсы у CFD?
Небольшой капитал
Главным преимуществом CFD является пониженное требование к торговому капиталу. Осуществляется это понижение благодаря тому, что необходимость уплаты налога и комиссии за поставку товара, включение в реестр акционеров, а также прочих сборов, которые оплачиваются при торговле акциями, пропадает. Кроме этого, торговля CFD разрешает использование плеча. Торгуя с финансовым левериджем, можно значительно преумножить свои начальный капитал, однако такая торговля подразумевает большой риск.
Хеджирование
Существует много финансовых инструментов, движение которых сильно коррелирует. Это свойство стало активно использоваться в хеджировании. Благодаря тому, что CFD заключаются как на покупку, так и на продажу, эти контракты также могут быть использованы для хеджирования. Часто трейдеры используют локи и хеджи только для того, чтобы защитить свой депозит при неверном прогнозе рынка. Однако хеджирование можно использовать и для получения прибыли. Если движение двух финансовых инструментов очень похоже, то можно открыть по одному инструменту длинную позицию, а по другому — короткую. Прибыль даст разница в ходе этих инструментов или же положительный своп. Например, сильная корреляция наблюдается у таких валютных пар, как EUR/USD и USD/CHF. Если одновременно открыть бай по этим двум инструментам, то вероятность потерять часть депозита очень низка, так как эти пары зависят друг от друга, и движение EUR/USD, например, вверх повлечет за собой падение USD/CHF. Прибыль будет за счет того, что «размах» хода одной из этих пар сильнее.
Удобство
Порадовало то, что большинство диллинговых центров, предлагающих торговлю CFD, позволяют работать с этими контрактами в том же терминале, что на Форексе. Это очень удобно, так как изучение новой программы – лишняя трата времени, а вот работа с привычной платформой приятней и продуктивнее. Я, например, очень привык к терминалу МетаТрейдер, поэтому работая на других платформах, часто совершаю технические ошибки, которые негативно влияют на торговлю. Кроме этого, широкий выбор рынков при торговле CFD позволяет работать как с валютой, так и с различными акциями.
Минусы CFD
Основным минусом, который я заметил почти у всех диллинговых центров, были большие спрэды на CFD. Поэтому стратегии, основанные на небольших изменениях цен, в большинстве случаев неприменимы к CFD. Естественно, спрэд уменьшает прибыль и увеличивает убыток. Таким образом, избежав комиссии, которая платится при торговле акциями, сталкиваешься с высокими спрэдами. Также торговцы CFD не могут быть акционерами.
Заключение
Подведя итоги, можно сказать, что торговля CFD является удобной не для всех трейдеров. Конечно, имея небольшой капитал и желание работать с акциями, выбор CFD – практически идеальный вариант. Но в случае отсутствия проблем со средствами торговля контрактами CFD не имеет смысла. Трейдерам с крупным депозитом лучше использовать фьючерсы и опционы.
Выбирая CFD, каждый трейдер должен взвесить все за и против. Если большой спрэд, левередж, несущий за собой риск, а также некоторые другие моменты оправдывают себя, то CFD обеспечит превосходную альтернативу для некоторых типов торговли. Когда работа на бирже напрямую осуществима, и депозит позволяет использование базового актива – CFD лучше заменить другими финансовыми инструментами.
И, конечно, главное в работе трейдеры – это наличие профита, с помощью какого бы финансового инструмента он не зарабатывался. Его Вам и желаю!
smart-lab.ru
Что такое SKU?
Если вы рассматривали ценник крупных сетей, то вероятно, видели много цифр на нем. Один из наборов цифр — это как раз номер SKU. Расшифровка аббревиатуры “единица хранения запасов”.
Номера SKU уникальны для каждого магазина и позволяют магазину отслеживать каждый товар в инвентаре. SKU может быть любого размера, но чаще в нем 8 цифр.
Мы попросили ответить на вопрос “что такое СКЮ в продажах” Рамиля Ахмедова, Royal Forest.
Что такое СКЮ в торговле?
Аббревиатура SKU расшифровывается как ‘’Stock Keeping Unit’’, что обозначает «складская единица учета» или «складская единица, находящаяся на хранении». В России и странах СНГ не появилось другого наименования для данной аббревиатуры, поэтому у нас говорят также: менее популярный вариант «СКУ» и более ходовой – «СКЮ».
Вообще же за СКЮ принято считать идентификатор товарной продукции. Если говорить совсем просто, то сейчас СКЮ сродни артикулу или штрих-коду для людей из сферы торговли. SKU необходим для учета продукции и присвоения каждой товарной единице или услуге смысла и логики при учете.
Огромную важность учет СКЮ играет для оффлайн ритейла, где полка с товарами имеет физические границы. В этом случае стоимость каждого СКЮ для поставщика резко возрастает.
Некоторые крупные игроки даже официально прописывают стоимость попадания учетной единицы в ассортиментную таблицу компании (так называемый «ретро-бонус»).
Онлайн ритейл же позволяет компании иметь практически бесконечную «полку» предложений товаров на страницах своего интернет-магазина.
На мой взгляд, будущее в этом плане за компаниями, которые будут иметь большую полку на страницах интернет-магазина, а наиболее продаваемые идентификаторы товарной продукции ( sku ) представлять уже на полках оффлайн-магазинов. По этому пути уже пошел Amazon, поэтому реакции от его российских аналогов (Wildberries, Ozon) ждать долго не придется. Это позволит потребителям четко знать, что именно в этом оффлайн магазине собраны лучшие товары по разным категориям, которые прошли проверку временем. Это легко также может устроить и Утконос, а также и другие оффлайн ритейлеры, только порядок действий немного другой.
Эффективность от размещения СКЮ на полке магазина высчитывается категорийным менеджером или мерчендайзером. Для этого специалист проводит ABC, XYZ-анализы. По результатам данного анализа проходит размещение товаров на полках магазина. В наше время результаты, а также статистику по каждой группе товаров категорийные менеджеры получают при помощи специальных программ.
В вопросе СКЮ и их учета, понимания определения, нет ничего сложного. Под СКЮ стоит воспринимать либо определенный товар с уникальным кодом, либо какую-то услугу (это может быть консультация или доставка).
Услуга, как учтённая товарная единица (скю), нужна для формирования отчета и прослеживания статистика по оказанным услугам, потому, сколько прибыли они принесли компании.
Во времена четкого планирования производства и довольно точного расчета ожиданий от продаж, грамотное управление остатками по номенклатурным позициям (СКЮ) может колоссально сказаться на успехе предприятия.
Причем сказаться в обе стороны: либо экономить компании огромную кучу денег при грамотном планировании ассортимента и учета, либо же «морозить» на складах миллионы неэффективных товарных позиций. Дублирование одних и тех же позиций, неправильный учет в системе, приводит к оверстоку (излишкам номенклатуры на складе), при этом закупщик не будет даже знать об этом.
Или же другой пример. Если у Вас есть «товар А», «товар Б» и «товар В», и Вам необходимо сделать один комплект «А, Б, В», то при неправильном учете и коммуникации по данным номенклатурам может сложиться так, что Вы не будете просто производить комплектацию, а запустите цикл производства заново.
Такое случалось со многими компаниями. В результате, на складе готовой продукции могут скапливаться гигантские материальные ресурсы. Поэтому при построении системы планирования необходимо учитывать все возможные нюансы управления номенклатурными остатками (SKU).
Особенности идентификатора в ритейле
Генерирование номеров возможно любым способом, однако желательно, чтобы в SKU количество цифр было не больше восьми. Ведь персонал должен ориентироваться в SKU в товароучетной программе, а для этого — легко читать и запоминать номера.
Выбирая цифры для SKU, можно делать это произвольным образом. Однако лучше наполнить номер каким-то смыслом.
Например, если у вас есть 8-значный SKU, первые две цифры могут относиться к категории, вторые две цифры могут относиться к подкатегории, а последние цифры — уникальный идентификатор конкретного товара.
Хотя если у вас небольшое количество SKU, достаточно указать одну категорию и объединить ее с последовательным набором номеров для ссылки на товар.
Пример генерации кода SKU видно из таблицы
|
Категория |
Подкатегория |
Товар |
Код SKU |
|
Платье (код 19) |
Для женщин (Ж) |
Синее платье “Афина” |
Ж1900011 |
|
Рубашка (код 12) |
Для мужчин (М) |
Белая мужская рубашка с кодом производителя 5523 |
М1205523 |
Вот краткий список характеристик товара, который вы можете зашифровать в SKU товара:
SKU для ритейла
Качественно сгенерированные номера важны для магазина, так как каждый номер указывается во внутренней товароучетной системе (надеемся, ваш бизнес уже дорос до реальной товароучетной программы, а не завис на стадии Excel-таблиц).
Использование SKU в товароучетной системе позволит вам легко анализировать потери, проще проводить инвентаризацию (ведь партиям с разным сроком годности можно присвоить свой SKU), а также отслеживать точное местоположение каждого товара, чтобы легко найти товар на складе.
Таким образом, SKU в торговле превращает физический товар в данные, которые компьютер может легко отслеживать.
5 правил формирования SKU товара
-
Можно использовать старые SKU товаров, вышедшие из ассортимента два-три года назад. Шанс, что вы получите обратно товар, купленный два года назад, минимальны. Поэтому если удобно, повторное употребление SKU разрешено.
-
Первые две-три цифры обычно означают высшую категорию. Удобно, если использовать первой не цифру, а букву — так при работе с таблицами вы сразу можете увидеть, что это столбец SKU. Не используйте буквы, которые похожи на цифры. Например, 0 или латинская I. Если вашим продавцам придется вводить SKU вручную, то идентифицировать товар будет сложно.
-
Не начинайте SKU с числа 0, так как при переводе таблицы в Excel программа может сократить начало SKU, удалив нули. То есть, когда вы пишете “01234567”, программа читает это число “1234567”.
-
Не копируйте номера товара от производителя как собственные SKU. Если товара много, это может запутать товароведа. Ведь SKU должны быть уникальными для каждого бизнеса и иметь собственную формулу.
-
Не используйте больше 8-10 знаков в SKU, даже если вы хотите зашифровать в номере много информации. Откажитесь от какой-то детали для более удобного запоминания. Выберите две-три характеристики, которые имеют наибольшее значение для вас. Если же вам действительно нужно вписать больше чем три аспекта детали внутри, делайте индивидуальные коды как можно короче. Например, как в таблице выше, обозначайте мужскую одежду буквой М, женскую — Ж, детскую — Д. Если вы работаете с пятью производителями, назначьте им номера от 1 до 5, а не сокращайте их имя до двух букв.
www.business.ru
Какие основные термины и понятия торгового отчета MT4 должен знать новичок?
Для анализа результативности торговли и подробного изучения конкретных операций, совершенных на вашем счете, вы можете использовать функцию генерации отчетов в терминале MetaTrader 4. Для этого необходимо:
- в терминале MetaTrader 4 зайти во вкладку «История счета»;
- вызвать контекстное меню путем нажатия правой клавиши мыши;
- в контекстном меню выбрать «Сохранить как отчет».
Генерация торговых отчетов может быть проведена за различные периоды времени, для этого во вкладке «История счета» в графе «Выбрать период» необходимо указать требуемый временной интервал.
Кроме того, торговые отчеты за день (Confirmation) и за месяц (Statement) в виде почтовых сообщений обычно приходят на электронную почту владельца счета, указанную при регистрации торгового счета.
Составляющие стандартного отчета:
- Deposit / Withdrawal — величина совокупного зачисления или снятия денежных средств с депозита за период отчета. Если зачислений или снятий за выбранный период не было, то значение Deposit / Withdrawal будет равно 0.
- Credit Facility — доступный кредит.
- Closed Trade P/L — суммарная прибыль или убыток по закрытым сделкам за выбранный период отчета. Данный показатель характеризует финансовый результат за выбранный промежуток времени.
- Floating P/L — плавающие прибыли и убытки по всем открытым сделкам на счете клиента на момент генерации отчета.
- Margin — залоговые требования, необходимые для обеспечения всех открытых сделок на момент генерации отчета.
- Balance — совокупный финансовый результат всех полных законченных транзакций и неторговых операций по торговому счету на момент генерации отчета.
- Equity — состояние счета на момент генерации отчета, которое определяется по формуле:
Equity = Balance + Credit + Floating profit — Floating loss. - Free Margin — денежные средства на торговом счете, которые могут быть использованы для открытия новых позиций, на момент генерации отчета. Вычисляется по формуле: Free margin = Equity — Margin.
Также в терминале MetaTrader 4 есть возможность генерировать детализированные отчеты, в которых, помимо основных данных счета (составляющих стандартного отчета), также содержатся и дополнительные показатели, позволяющие проводить более глубокий анализ работы на вашем счете.
Для того чтобы сгенерировать детализированный отчет, нужно:
- в терминале MetaTrader 4 зайти во вкладку «История счета»;
- вызвать контекстное меню, нажав правую клавишу мыши;
- в контекстном меню выбрать «Сохранить как детализированный отчет».
Дополнительные составляющие детализированного отчета:
- Gross Profit — общая прибыль по сделкам с положительным результатом за период генерации отчета.
- Gross Loss — общий убыток по сделкам с отрицательным результатом за период генерации отчета.
- Total Net Profit — чистая прибыль, разность между показателями Gross Profit и Gross Loss.
- Profit Factor — фактор прибыльности, коэффициент, показывающий отношение Gross Profit к Gross Loss.
- Expected Payoff — ожидаемая прибыль, результат деления чистой прибыли на количество сделок.
- Absolute Drawdown — просадка от начального баланса, показывающая, насколько уменьшился баланс относительно первоначального значения.
- Maximal Drawdown — денежная величина, показывающая максимальную зафиксированную просадку в денежном выражении. Перепад между последним максимумом и текущим минимумом. Может превышать Absolute Drawdown, показывая величину возможного убытка, даже если торговля ведется положительно.
- Relative Drawdown — относительная просадка, показывает максимальную просадку в процентах относительно начального депозита.
- Total Trades — количество совершенных на торговом счете сделок.
- Short Positions (won%) — количество закрытых коротких позиций (в скобках указан процент прибыльных коротких позиций от их общего количества).
- Long Positions (won%) — количество закрытых длинных позиций (в скобках указан процент прибыльных длинных позиций от их общего количества).
- Profit Trades (% of total) — общее количество прибыльных сделок (в скобках указан процент от общего числа сделок).
- Loss Trades (% of total) — общее количество убыточных сделок (в скобках указан процент от общего числа сделок).
- Largest Profit Trade — сделка с максимальным положительным финансовым результатом.
- Largest Loss Trade — сделка с максимальным отрицательным финансовым результатом.
- Average Profit Trade — средняя прибыль по сделке (Gross Profit / Profit Trades).
- Average Loss Trade — средний убыток по сделке (Gross Loss / Loss Trades).
- Maximum Consecutive Wins ($) — количество сделок в самой длинной последовательности прибыльных сделок (в скобках сумма прибыли по этим сделкам, указанная в валюте депозита).
- Maximum Consecutive Losses ($) — количество сделок в самой длинной последовательности убыточных сделок (в скобках сумма прибыли по этим сделкам, указанная в валюте депозита).
- Maximal Consecutive Profit (count) — максимальная прибыль в последовательности прибыльных сделок (в скобках количество сделок в этой последовательности).
- Maximal Consecutive Loss (count) — максимальный убыток в последовательности убыточных сделок (в скобках количество сделок в этой последовательности).
- Average Consecutive Wins — среднее величина последовательности прибыльных сделок.
- Average Consecutive Losses — средняя величина последовательности убыточных сделок.
alpari.com