Аида маркетинг – Формула (модель) AIDA: руководство от маркетолога

Содержание

АИДА (маркетинг) — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

Модель АИДА, как считается[1], предложена специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом (англ.)русск. в 1898 году (США)[2]. Некоторые авторы[кто?] расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а «D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

Расшифровка AIDA

Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s):[источник не указан 39 дней]

  • A — Attention (внимание) — заставить потенциального клиента заметить ваш продукт;
  • I — Interest (интерес) — сохранение интереса клиента;
  • D — Desire (желание) — продолжать развивать интерес, рекламируя товар таким образом, чтобы всё это переросло в желание;
  • A — Action (действие) — заставить пользователя предпринять действие;
  • S — Satisfaction (удовлетворение) — добиться удовлетворения потребителя продукцией.

Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие её продукты.[источник не указан 39 дней]

См. также

Видео по теме

Примечания

  1. ↑ Barry, T.E. The development of the hierarchy of effects: an historical perspective, USA, 1987
  2. The mission of an advertisement is to attract a reader, so that he will look at the advertisement and start to read it; then to interest him, so that he will continue to read it; then to convince him, so that when he has read it he will believe it. If an advertisement contains these three qualities of success, it is a successful advertisement. «Catch-Line and Argument,» by E. St. Elmo Lewis, The Book-Keeper, Vol. 15, February 1903, p. 124.

wiki2.red

AIDA (маркетинг) — AIDA (marketing)

Эта статья о термине маркетинга AIDA. Для использования в других целях, см Aida (значения) .

AIDA является аббревиатурой , что означает A ttention, я проценты, D esire и A им. Модель AIDA широко используется в маркетинге и рекламе , чтобы описать шаги или этапы , которые происходят с момента , когда потребитель впервые становится известен о продукте или бренде через, когда потребительские испытания изделия или его принимает решение о покупке. Учитывая , что многие потребители узнают о брендов через рекламные или маркетинговые коммуникации, модель AIDA помогает объяснить , как рекламное сообщение или маркетинговые коммуникации привлекает и вовлекает потребителей в выборе бренда. По сути, модель AIDA предлагает рекламные сообщения должны выполнить ряд задач для того , чтобы переместить потребитель через ряд последовательных шагов от узнаваемости бренда до действия (покупок и потребления).

Модель AIDA является одним из самых длинных моделей сервировки , используемых в рекламе, будучи разработан в конце девятнадцатого века. С момента своего первого появления в маркетинговой и рекламной литературы, модель была изменена и расширена для учета появления новых рекламных носителей и коммуникационных платформ. Ряд модифицированных альтернативных моделей используемых в настоящее время. В течение последних 100 лет, модель претерпела множество уточнений и расширения, например , что сегодня Есть много вариантов в обращении. Таким образом, простая модель AIDA теперь одна из класса моделей, известных под общим названием иерархических моделей или иерархии моделей эффектов.

Модель AIDA

Обобщенная иерархия последовательности эффектов

Модель AIDA только один из класса моделей , известных как иерархии эффектов моделей или иерархических моделей , все из которых следует , что потребители пройти через ряд шагов или этапов , когда они принимают решения о покупке. Эти модели являются линейными, последовательные модели , построенные на предположении , что потребители двигаться через ряд когнитивных (мышления) и аффективные (чувство) этапов , кульминацией поведенческой стадии (например , делать покупки или пробный) этап.

Предложенные шаги по модели AIDA заключаются в следующем:

  • Внимание — Потребитель становится известно о категории, продукта или бренда ( как правило , за счет рекламы)
  • Интерес — Потребитель становится заинтересованным узнавая о преимуществах бренда и как бренд вписывается в образ жизни
  • Желание — Потребитель развивает благорасположение к бренду
  • Действие — Потребитель формирует намерение совершить покупку, магазины вокруг, участвует в суде или делает покупку

Связующий среди всех иерархических моделей является то , что реклама действует как стимул (S) , и решение о покупке является ответом (R). Другими словами, модель AIDA является прикладной моделью стимула-отклика . Ряд иерархических моделей можно найти в литературе , в том числе иерархии Lavidge о эффектов, DAGMAR и варианты AIDA. Иерархические модели доминировали теорию рекламы, и из этих моделей, модель AIDA является одним из наиболее широко применяются.

Поскольку потребители перемещаться по иерархии эффектов, через которые проходят как когнитивный стадию обработки и аффективную стадию обработки до возникновения каких-либо действий. Таким образом, иерархия эффектов моделей включают в себя все Познание (С) — Affect (А) — Поведение (В) в качестве основных шагов в основной поведенческой последовательности. Некоторые тексты относятся к этой последовательности, как обучение → Feeling → Doing или САВ (когнитивный -affective-поведенческой) модель.

Познание (Осведомленность / обучение) → Affect (Feeling / проценты / желание) → Поведение (действие, например, покупка / испытание / потребление / использование / обмен информацией)
Покупка воронка показывает относительное количество потенциальных покупателей с течением времени

Базовая модель AIDA является одним из наиболее давних иерархических моделей, побывав в эксплуатации более века. Использование иерархической системы, например, AIDA, обеспечивает маркетолог с детальным пониманием того , как целевые аудитории меняются с течением времени, и дает представление о том , какие типы рекламных сообщений, вероятно, будет более эффективным в различных стыках. Переход от этапа к этапу, общее число перспектив уменьшается. Это явление иногда описываются как « последовательность покупки .» Относительно большое число потенциальных покупателей стало известно о продукте или бренде, то меньшее подмножество становится интересно, только относительно небольшой частью двигающейся по фактической покупке. Этот эффект также известен как «воронка клиента», «маркетинговой воронки» , или «воронка продаж».

Модель также широко используется при продаже и рекламе. В соответствии с оригинальной моделью, «шаги, которые должны быть приняты продавцом на каждом этапе является следующим:

Этап I. Защищенное внимание.
Этап II. Держите внимание через интерес.
Этап III. Вызывает желание.
Этап IV. Создание доверия и веры.
Этап V. Безопасное решение и действие.
Этап VI. Создание Satisfaction «.

Критицизмы

Главный недостаток модели AIDA, и других иерархических моделей, является отсутствием эффектов после покупки, таких как удовлетворение, потребление, повторять поведение патронажа и другие пост-покупку поведенческих намерения таких, как реферал или участие в подготовке онлайновых обзоров продукции. Другие критики включают зависимость этой модели на линейный характер, иерархической последовательности. В эмпирических исследованиях, модель была найдена, чтобы быть плохим предсказателем фактического потребительского поведения. Кроме того, обширный обзор литературы окружающих рекламных эффектов, осуществляется Vakratsas и Эмблер нашел мало эмпирической поддержку иерархических моделей.

Другая важная критика иерархических моделей включает в свою зависимость от концепции линейного, иерархического процесса реагирования. Действительно, некоторые исследования показывают , что потребители обрабатывать рекламную информацию через двойные пути, а именно как когнитивные (мыслительные) и аффективных (чувство) одновременно. Это понимание привело к развитию класса альтернативных моделей, известный как интегративные модели.

Варианты

В целях устранения некоторых недостатков модели, ряд современных иерархического модифицировал или расширил базовую модель AIDA. Некоторые из них включают в себя почтовые стадии покупки, в то время как другие варианты имеют приспособление, предназначенное для размещения роли новых, цифровых и интерактивных средств массовой информации, в то числе социальных медиа и бренд общин. Тем не менее, все следуют основной последовательности, которая включает в себя Cognition- Affect- поведение.

Выбранные варианты AIDA:

Основные AIDA Модель: Awareness → Интерес → Желание → действий
Иерархия Lavidge соавторы по воздействию: Awareness → Знания → Симпатия → Предпочтение → Conviction → Покупка
McGuire в модель: Презентация → Внимание → постижение → Уступая → Сохранение → Поведение.
Модифицированный AIDA Модель: Awareness → Интерес → Conviction → Желание → Действие (покупка или потребление)
AIDAS Модель: Внимание → Интерес → Желание → Действие → Удовлетворения
AISDALSLove модель : Awareness → Интерес → Поиск → Desire → Action → Как / не нравится → Поделиться → Любовь / Ненависть

Происхождение AIDA

Термин, AIDA и общий подход , как правило , связаны с американской рекламой и продажами пионера, Э. Сент — Элмо Льюис . В одной из своих публикаций о рекламе, Льюис постулировал , по крайней мере , три принципа , к которым реклама должна соответствовать:

Задача рекламы заключается в привлечении читателя, так что он будет смотреть на рекламу и начать читать его; то заинтересовать его, так что он будет продолжать читать; затем убедить его, так что, когда он прочитал ее, он поверит. Если реклама содержит эти три качества успеха, это успешная реклама.

По словам Ф. Coolsen, «Льюис разработал его обсуждение принципов копировальных по формуле , что хорошая копия должна привлечь внимание, пробудить интерес, и создать убеждение.» На самом деле, формула с тремя шагами появился анонимно в 9 февраля 1898 года , вопрос о

типографской краски: «Миссия реклама должна продавать товар , чтобы сделать это, он должен привлекать внимание, конечно, но привлекает внимание. только вспомогательная деталь. объявление должно содержать вопрос , который будет интересовать и убедить после того , как внимание было привлечено»(стр. 50).

Важность привлечения внимания читателя , как первый шаг в копии письма была признана в начале рекламной литературе , как показано в Руководстве для рекламодателей и Руководство по размещению рекламы :

Первые слова всегда печатаются заглавными буквами, чтобы поймать глаза, и это очень важно, что они должны быть такими, как, вероятно, будут арестовывать внимание тех, кому они адресованы, и побуждали их читать дальше.

Предшественник Льюис был Джозеф Аддисон Ричардс (1859-1928), рекламный агент из Нью-Йорка, который стал преемником своего отца в сторону одного из старейших рекламных агентств в Соединенных Штатах. В 1893 году Ричардс написал объявление о его бизнес, содержащий практически все шаги от модели AIDA, но без иерархически упорядочения отдельных элементов:

Как привлечь внимание к тому, что сказано в объявлении; как держать его, пока новости не сказано; как вселить уверенность в истинности того, что вы говорите; как подогреть аппетит для получения дополнительной информации; как сделать эту информацию усиливают первое впечатление и приведет к покупке; как сделать все эти, — Ах, это рассказывает, деловые новости, рассказывающие, и это мое дело.

В период с декабря 1899 года по февраль 1900 года Bissell Carpet Sweeper компания организовала конкурс на лучшую письменную рекламу. Фред Мейси, председатель Фред Мейси Ко в Гранд — Рапидс (штат Мичиган), который был рассмотрен рекламный эксперт в то время, была поставлена задача изучить материалы , представленные в компании. При принятии решения, он считает , в частности , каждая реклама в следующем отношении:

Первая Реклама должна получить «Внимание», 2d. Имея внимание должно создать «интерес» 3d. Имея интерес читателя он должен создать «Желание купить», 4-й. Создав желание купить его должно помочь «Решение».

Первый опубликованный экземпляр общей концепции, однако, в статье Frank Hutchinson Dukesmith (1866-1935) в 1904 году четыре шага Dukesmith были внимание, интерес, желание, и убеждение. Первый экземпляр аббревиатуру AIDA был в статье CP Расселом в 1921 году, где он писал:

Простой способ запомнить эту формулу, чтобы позвонить в «закон ассоциации», который является старым надежным среди средств памяти. Следует отметить, что, читая вниз, первые буквы этих слов по буквам оперы «Аида». Когда вы начинаете письмо, то, скажем, «Аиду» на себя, и вы не ошибетесь, по крайней мере, насколько как форма вашего письма обеспокоен.

Полезность этой модели не ограничивается только рекламой. Основные принципы модели AIDA были широко приняты торговыми представителями , которые использовали шаги для подготовки эффективных презентаций продаж после публикации в 1911 год книг Артура Шелдона, успешные продажи. В оригинальной модели, Шелдон добавил удовлетворение , чтобы подчеркнуть важность повторения протекции.

AIDA является краеугольным камнем , содействующей части 4РА в маркетинговой смеси , само соединение является ключевым компонентом модели соединительной потребностей клиентов путем организации в маркетинговых решения.

Теоретические разработки в иерархии моделей эффектов

Маркетинговая и рекламная литература породила ряд иерархических моделей. В ходе опроса более чем 250 научных работ, Vakratsas и Амблер (1999) нашли мало эмпирических поддержку какой-либо из иерархии эффектов. Несмотря на эту критику, некоторые авторы утверждают, что иерархические модели продолжают доминировать теории, особенно в области маркетинговых коммуникаций и рекламы.

Все иерархии моделей эффектов обладают несколькими общими характеристиками. Во-первых, они все линейные, последовательные модели, построенные на предположении, что потребители двигаться через ряд стадий или этапов, связанных с когнитивными, аффективными и поведенческие реакции, которые достигают высшей точки в покупке. Во-вторых, все иерархия моделей эффектов может быть сокращен до трех широких этапов — Когнитивная → Эмоциональные (эмоции) → Поведенческие (САВ).

Три широкие ступени неявные во всех иерархии моделей эффектов:

  • Познание (Awareness или обучение)
  • Аффект (Feeling, интерес или желание)
  • Поведение (действие)

Последние модификации модели AIDA расширили число шагов. Некоторые из этих изменений были разработаны для размещения теоретических разработок, в том числе по удовлетворенности клиентов (например, модель AIDAS) в то время как другие альтернативные модели стремятся приспосабливаться к изменениям во внешней среде, таких как рост социальных медиа (например, модель AISDALSLove).

В модели AISDALSLove новые фазы «Поиск» (после Interest), фазы , когда потребители активно ищут информацию о марке / продукте, «Like / нелюбви» (после действий) в качестве одного из элементов в фазе после покупки, а затем продолжил с «Share» (потребители будут делиться своим опытом по поводу бренда других потребителей) , а последний «Любовь / ненависть» (глубокое чувство к марочному продукту, который может стать долгосрочным эффектом рекламы) , какие новые элементы , таких как поиск , а также были добавлены Как / нелюбовь (оценка), Share и любовь / ненавидят долгосрочные последствия. Наконец, S — «Satisfaction» , — добавляется предположить вероятность того , что клиент может стать постоянным заказчиком, обеспечить положительные рекомендации или участвовать в других адвокации бренда поведения после покупки.

Другие теоретики, в том числе христианской Бетанкура (2014) и Росситер и Перси (1985) предположили , что необходимо признание должны быть включены в качестве начальной стадии любой иерархической модели. Бетанкур, например, предложил более полный процесс: модель NAITDASE (на испанском языке: NAICDASE). Модель Betancur начинается с идентификации потребности (восприятие потребителя о возможности или проблемы). После внимания и интереса этапов, потребители формируют чувства траста (т.е. доверия). Без доверия клиентов вряд ли двигаться вперед в направлении желания и действий этапов процесса. Покупка не заканчивается этап в этой модели, так как это не цель клиента; Таким образом, последние два этапа является удовлетворением ранее выявленными и согласованных потребностей и оценка заказчика о всем процессе. Если положительные, он будет выкупать и рекомендовать другие (лояльности Клиента).

В модели Бетанкур, в доверие является ключевым элементом в процессе покупки, и должны быть достигнуты за счет важных элементов, включая:

1. Бизнес и личный имидж (в том числе превосходной поддержки бренда). 2. Эмпатия с этим клиентом. 3. Профессионализм (знание продукта и мастер всего процесса с точки зрения клиента). 4. Этика без исключений. 5. Конкурентное Превосходство (для решения нужд и потребностей данного клиента). 6. Обязательства в ходе процесса и к удовлетворению клиента. Доверие (или доверие) является клеем, который скрепляет общество и делает твердые и надежные отношения каждых из них других.

Культурные ссылки

Характер Блэки в фильме Glengarry Глен Росс по Дэвиду Мэметом делает ссылку на модель AIDA. Небольшое различие между вымышленным счетом модели и моделью , как это было предложено оригинальным, что «А» в мотивационной беседе Блейки определяются как внимание , а не осознание и «D» , как решение , а не желание.

Смотрите также

Рекламные макеты

внешняя ссылка

Заметки

Рекомендации

  • Феррелл, OC; Hartline, Майкл (2005). Стратегия маркетинга . Thomson Юго-Западный. ISBN  978-0-324-20140-6 .
  • Geml, Ричард и Лауэр, Герман: Маркетинг- унд Verkaufslexikon, 4. Auflage, Stuttgart 2008, ISBN  978-3-7910-2798-2

ru.qwertyu.wiki

Цифровая трансформация: AIDA (S) → Digital AIDA (S)

Время не стоит на месте, и даже самые устойчивые формулы иногда подвергаются серьезным изменениям. Так произошло и с маркетинговой моделью AIDA (S).

Надеемся, многие из вас помнят, что это такое?

AIDA – принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке.

Все это имеет отношение к классической модели AIDA. Однако с появлением и развитием интернета данная модель несколько трансформировалась, и теперь мы имеем дело с Digital AIDA (S).

Что это такое и как с ней работать? Давайте разбираться!

Изменения в процессе принятия решений о покупке: от AIDA к Digital AIDA

Как вы видите, этапы Внимание (Attention) и Интерес (Interest) остались без изменений. Нам точно также надо обратить на себя внимание потенциального клиента и заинтересовать его своим уникальным торговым предложением.

А вот этап Желание (Desire) значительно преобразился. Если до появления интернета у клиента возникал только один вопрос: «купить или не купить?» («воспользоваться услугой или нет?»), то сегодня весь этот процесс стал значительно сложнее.

  • Как правило, в первую очередь клиент заходит в интернет и начинает мониторить информацию о компании/продукте/услуге.
  • Далее, если первичная информация его удовлетворила, он начинает сравнивать вас (ваши товары/услуги) с конкурентами.
  • После сравнения клиент переходит к проверке (чаще всего это касается отзывов, сертификатов и т.п.).

Этап Действие (Action) теперь не ограничивается выбором того или иного товара/услуги. Важную роль здесь также играет шеринг – впечатление, обратная связь о том, как клиент взаимодействовал с компанией, товарами и услугами.

Удовлетворение (Satisfaction), по сути, осталось на том же уровне: рекомендации и возвращение. Однако стоит отметить, что эти самые рекомендации приобрели более глобальный масштаб.

Остались вопросы?
Хотите получить более подробную информацию?

Оставляйте свои вопросы и комментарии в наших социальных сетях, и мы обязательно на них ответим!

 

blog.hiclick.ru

Модель AIDA уже не работает: встречайте концепцию 5А

Система AIDA (Attention – Внимание, Interest – Интерес, Decision – Решение или Desire – Желание, Action – Действие) практически не развивалась с момента своего создания в 1898. Элмо Льюис использовал ее для описания путешествия клиента.

Долгое время именно на эту модель ориентировались руководители при разработке бренда или рекламы. Но пора признать, что AIDA окончательно устарела и уже не подходит для описания путешествия современных потребителей, которые всегда на связи.

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

В своей последней книге Marketing 4.0 Филипп Котлер предложил новую систему с учетом влияния современных технологий. Его модель состоит из 5A: Aware – Знакомство, Appeal – Оценка, Ask – Вопрос, Act – Действие, Advocate – Пропаганда. Это необходимое обновление модели AIDA позволяет реализовывать подход с оценкой всей воронки.

В сегодняшней статье мы подробнее рассмотрим модель 5A и наиболее важные точки соприкосновения для клиентов, а также lifestyle и b2b категорий.

Модель 5A

Aware – Знакомство

На этом этапе клиенты пассивно знакомятся с брендом, рекламой или влиянием авторитетов, семьи или друзей.

Appeal – Оценка

Анализируя послание бренда, клиенты задействуют либо краткосрочную, либо долгосрочную память. На этом этапе в их создании сужается список брендов до самых запоминающихся. При этом на первое обращение к бренду значительно влияет сообщество. В традиционной модели AIDA этот сфокусированный на клиенте этап отсутствует.

Ask – Вопрос

На этом этапе потребители изучают бренды, на которых они остановились. Они собирают информацию в медиа, у друзей, членов семьи и самих брендов. Потребители активно взаимодействуют друг с другом в отношениях “вопрос-пропаганда”, что приводит к улучшению или ухудшению первоначальной оценки бренда.

Act – Действие

Этап действия не ограничивается только покупкой, в него также входит использование продукта и постпродажное обслуживание.

Advocate – Пропаганда

К этапу пропаганды относится лояльность, удержание, повторные покупки и рекомендации.

Важнейшие точки соприкосновения

В самых разных категориях огромное число брендов сражаются за миллионы покупателей. Ниже мы рассмотрим наиболее важные точки соприкосновения для B2C, B2B и Luxury брендов.

B2C бренды

Покупки в B2C сфере чаще всего совершаются импульсивно и под действием эмоций. Чтобы иметь успех, маркетологи должны фокусироваться на брендинге в верхнем секторе продаж и на ценовых тактиках в нижнем секторе воронки.

Брендинг должен быть агрессивным, чтобы обеспечить охват наибольшей части рынка. Покупку же можно мотивировать за счет создания чувства срочности, применения ретаргетинга и других стратегий, подталкивающих к немедленному совершению действия.

Hotels.com отлично справляется с этой задачей. Персонаж Капитан Очевидность персонализирует и выделяет бренд на фоне многочисленных конкурентов. Также компания мотивирует на действия, используя “сделки дня”, “Финальные распродажи” и другие специальные акции.

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж
B2B бренды

В сфере B2B вопрос важнее оценки. Процесс совершения покупки занимает много времени и требует участия множества руководителей, поэтому оценка становится очень непростой задачей. Бренды, которые работают в этом сегменте, должны четко демонстрировать свое конкурентное преимущество.

Salesforce смогли выстроить значимый бренд, основываясь на преимуществах облачных сервисов и противопоставляя их устаревшему CRM программному обеспечению. Используя метафоры и яркие изображения (значок “нет ПО”), Salesforce доступно демонстрируют свои преимущества в сложной категории.

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж
Luxury бренды

В lifestyle сфере (luxury товары и услуги) потребители доверяют брендам и качеству их продукто. При этом они активно участвуют в процессе принятия решения.

Бренды из этой сферы должны использовать личные рекомендации, социальные сети и контент-маркетинг для расширения своего охвата.

Маркетологи также могу рассмотреть возможность расширения бренда для привлечения более широкой аудитории, сохраняя при этом свой престиж и эмоциональную привлекательность.

Бренд элитных кожаных сумок, аксессуаров и багажа Ghurka использует на своем сайте отзывы и фото клиентов. Это делает их более аутентичными, вдохновляющими и гламурными, чем обычные текстовые отзывы на ecommerce сайтах. И бренд и его клиенты продвигают этот контент в социальных сетях, что повышает видимость Ghurka и подчеркивает предлагаемые ценности: долговечное качество, оригинальность и дух приключений.

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

аудитория, бизнес, брендинг, бренды, интернет-маркетинг, маркетинг, продвижение, стратегия, бренд маркетинг, бренд-менеджмент, покупательское путешествие, потребительское путешествие, путешествие клиента, воронка продаж

Применение модели 5A не ограничивается тремя описанными выше категориями. Обязательно взгляните на свой бренд через призму этой концепции и определите наиболее важные для вас точки соприкосновения. На основе этих данных вы сможете лучше понять свою воронку продаж и путь клиента к совершению покупки.

rusability.ru

AIDA маркетинг: Рекламная модель AIDA

AIDA. В памяти – бессмертная героиня великого композитора Верди. В действительности – широко распространенная в мировой рекламной отрасли модель эффективного рекламного обращения к потенциальным покупателям.

Общее понятие методики.

Непревзойденный инструмент для создания продающего текста, предложенный в 1896 году Э. Левисом, и в настоящее время является наиболее надежным методом, называется “AIDA маркетинг” используется в рекламном бизнесе, в профессиональном написании рекламных и презентационных текстов.

Названия состоит из краткого написания нескольких английских слов (Attention, Interest, Desire, Action), построенных на глубоком понимании строения человеческой психологии.

Рекламная модель AIDA

Этапы построения рекламной компании.

А. В основе лежит внимание. Человек при первом чтении предложенного текста должен, в первую очередь, заинтересоваться им, для чего его должен привлечь заголовок. Заголовок должен выглядеть красиво, притягивать взор, содержать завлекательную информацию, одновременно раскрывая суть основной идеи текста.

Это требует определенного склада ума, достаточно высокой информированности автора, профессиональных навыков. Об этом делятся корифеи, продающие всевозможные рекламные тексты. Нужного результата не будет, если у создателя словесных произведений отсутствует дар внутреннего чутья, позволяющий найти наиболее хлесткое, подходящее для ситуации словосочетание.

I. Когда название материала понравились посетителю, требуется вызвать у него интерес. Этому должны способствовать начальные слова вступительного текста. Их прочтение должно создать у потенциального покупателя мнение о необходимости приобретения данной вещи, услуги, или она оставит его без интереса. Достаточно талантливо написанные, они подсознательно заставляют человека принять решение о нужности рекламируемого продукта. Такие обстоятельства приведут его к дальнейшему знакомству с представленной информацией.
Методы работы с потребителем.

D. Дальнейшая информированность должна подтолкнуть потребителя к желанию не только стать владельцем товара, услуги, но и сделать это в скорейшее время.

Каким образом это совершить, вышеуказанная методика не советует. Практика наработала ряд определенных подходов. Наилучший – убеждение с соответствующим уважением к собеседнику, искренность, честность информации. На это упирают все идеологи копирайтинга, ибо преподнесенная в умелой, увлекательной форме, она дает наибольший эффект.

A. Завершающим действием является оказание помощи «созревшему» покупателю тотчас приобрести выбранную (с вашей помощью) вещь. Это стремление необходимо «подогревать» с помощью разнообразных льгот, находящихся в прямой зависимости от времени покупки (скидки, подарки, участие во всевозможных торговых акциях).Таких стимуляторов может быть большое количество.

AIDA маркетинг: Универсальность метода.

Применение AIDA в течение длительного времени (более века) проверено многими создателями рекламы, убедившихся в её универсальности. И в настоящее время, правильное написание текста, в соответствии с рекомендациями, всегда дает требуемый психологический эффект, сопровождаемый нужными экономическими, идеологическими последствиями.
Во многих случаях стиль выражения требуемого материала зависит от таланта автора.

При условии, что вы можете почувствовать человека, обладаете умением вести доверительный, убедительный диалог, можно добиться доверия, которое приведет к приобретению предлагаемой продукции.

Рекламная модель AIDA – классическая, всегда будет служить вам поддержкой в деятельности.

Читайте так же:
1) Подбор цветов для сайта. Как цвет влияет на конверсию?
2) Что такое Landing page?

dramtezi.ru

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments