Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Франшиза: что это такое простыми словами

Одним из видов передачи прав на использование известного бренда в коммерческих целях является франшиза – что это такое простыми словами, какой бывает и чем отличается от других видов соглашений, важно понимать всем предпринимателям, независимо от вида деятельности.

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

• Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
• Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
• Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
• Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
2. Мастер-франшиза — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

• Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
• Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

• Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
• Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
• Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

• Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
• Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
• Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
• Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Простыми словами о том что такое франшиза и как она работает, ее виды

Что такое франшиза известно не всем. Данный вид рыночных отношений между субъектами предельно простой. В его тонкостях разобраться сможет каждый. Франшиза – это один из самых прибыльных вариантов для заработка. Главное – ответственно подходить к выбору партнеров. Стоит отдавать предпочтение только стремительно развивающимся, популярным и хорошо зарекомендовавшим себя компаниям.

Какое отличие франшизы и франчайзинга

Выясняя, что это такое франшиза простыми словами, люди без достаточных экономических знаний часто путают понятие с франчайзингом. Нужно понимать, чем они отличаются и уметь различать. Особенно это касается тех людей, которые не просто выясняют, что такое франшиза в бизнесе, а планируют начать работу по данной схеме. Это даст возможность понимать все условия сотрудничества. Также это поможет разобраться во всех особенностях договора.

Франчайзинг – это понятие, которое означает аренду товарного знака. Новый владелец после подписания договора может абсолютно легально использовать бренд и получать полную поддержку от компании. Франчайзинг – общий термин. Данный бизнес-процесс захватывает все остальные понятия – франшиза, франчайзи и т.д.

Принято считать, что франшиза – система, которая описывает все аспекты и условия ведения бизнеса. Это договор, который должен соответствовать требованиям франчайзера и выставлять определенные условия к покупателю. Франшизы обычно реализуют крупные компании, имеющие сеть точек.

Все условия франчайзинга прописываются в договоре франшизы. Подписывая документ, обе стороны соглашаются с имеющимися условиями.

Любой человек, имеющий финансовое образование точно знает франшиза что это и как с ней работать. На данный момент это одна из самых популярных схем сотрудничества.

Также часто путают названия франшиза и франчайзинговый пакет. Понятия не являются аналогичными. Сначала партнер подписывает договор франшизы, а затем получает франчайзинговый пакет для старта работы. Его содержание обсуждается до начала сотрудничества.

Франчайзинг в России

Изучая тему, франшиза – что это такое, интересно затронуть историю развития франчайзинга в России. В РФ данная форма сотрудничества существует не так давно. Считается, что франчайзинг в России появился только в 80-ых годах прошлого века. В то время компания «PepsiCo» открыла первые заводы по производству газированных напитков под собственным брендом. Это был первый опыт франчайзингового бизнеса международного уровня.

Постепенно начинают открываться все новые франчайзиновые организации. Это уже не только заводы, но и места общественного питания, магазины. В 2004 году даже в маленьких городах начали работать франчайзинговые компании.

Главная особенность российского франчайзинга в отсутствии промышленного развития. Такая сфера более трудозатратна для открытия, но и дает большие доходы. Франчайзинговых заводов на территории РФ минимальное количество.

Только в России принято отменять паушальный взнос. Это отличие считают плохим, поскольку влияет на ответственность и отношение к индивидуальному подбору франчайзи. От этого может пострадать качество сети в целом.

Еще один признак франчайзинга в России – неравномерное распределение. Изучая детально, что такое франшиза, можно заметить, что в других странах все точки расположены равномерно. В России же их основное количество сконцентрировано в городах миллионниках.

Анализ от специалистов свидетельствует, что франчайзинг в России продолжит развиваться. Особенно будет процветать рынок услуг.

Обязанности сторон

Недостаточно просто разобраться, что это такое – франчайзинг. Требуется учитывать, что все стороны имеют свои обязанности в рабочих отношениях. Владелец франшизы обязуется предоставить товарный знак, фирменный стиль, технологии ведения бизнеса и создания продукта.

Передающая сторона обязуется после подписания соглашения содействовать в развитии дела. Требуется предоставлять техническую и консультационную помощь. Франчайзер – это человек, который продает право на использование торговой марки. За регулярную поддержку он получает вознаграждение. Обычно это процент от дохода.

Франчайзи – это человек, покупающий франшизу. И он также имеет свои обязанности. Покупатель должен понимать, что ему потребуется вести бизнес по предоставленной схеме. Менять структуру по собственному усмотрению нельзя. По классической схеме ведения бизнеса франчайзи обязан полностью оплатить подготовку и непосредственное открытие дела. Все денежные затраты ложатся на его плечи.

Выясняя, что означает франшиза и как ее открыть, нужно понимать, что данный вариант бизнеса требует значительных финансовых вложений. При этом большая часть средств должны быть личными, а не заемными. Льготу от государства также получить не получится.

Франчайзи обязуется заплатить паушальный взнос. Также нужно ежемесячно отчислять роялти и по требованию предоставлять все отчетности.

Преимущества и недостатки франшизы

Изучая, что такое франчайзинг, обязательно требуется изучить все его преимущества и недостатки. У него есть как плюсы, так и минусы.

К преимуществам можно отнести:

• известный бренд;
• возможность использовать готовую бизнес-стратегию;
• налаженные поставки;
• постоянную поддержку.

В отличие от самостоятельного запуска бизнеса, нет необходимости самостоятельно разбираться во всех тонкостях и нюансах.

Даже самый выгодный франчайзинговый бизнес имеет недостатки. Нужно понимать, что дело требует существенных финансовых вложений и дополнительных финансовых издержек. Также имеются ограничения в работе.

Виды франчайзинга

Есть разные типы франчайзинга. Каждый из них имеет свои признаки и отличия. Все виды франчайзинга и характерные их особенности представлены в таблице.

Вид	Описание
Стандартный	Это самая популярная в мировой экономике франшиза. Соглашение подразумевает внесение паушального взноса. Также необходимо делать регулярные отчисления.
Свободная	В сравнении с остальными она отличается относительно низким роялти и свободой для фрайнчайзи. Предприниматель практически не контролируется компанией.
Импортозамещающая	Подразумевает производство на территории страны. Основная ее функция – импортозамещение и обход санкций.
Серебряная	Такая франшиза включает все, что нужно для работы. Предприниматель покупает полностью готовый бизнес. Основная разница в том, что сразу после покупки такой франшизы можно приступить к работе и получению доходов.
Арендная	В таком случае предприниматель берет бизнес в аренду. Такой вариант также полностью готов к работе.
Золотая	Главное преимущество в том, что предприниматель сможет открыть сеть компаний на конкретной территории и оставаться там единственным представителем.
Корпоративная	Идеальный вариант для новичков. Большая часть обязанностей лежит на плечах франчайзера.

В сущности, каждый вид имеет преимущества и недостатки. При выборе нужно опираться на свой опыт и предпочтения.

Также выделяют производственную, товарную, деловую, сервисную и обратную франшизу.

Содержание франчайзингового пакета

В франшизу обычно входят торговая марка, описание всех процессов работы. Также в комплекте есть полная поддержка предпринимателя на всех этапах работы, маркетинговая стратегия, полное обучение. Нет необходимости разбираться во всех тонкостях самостоятельно.

Договор

Определение обязанностей сторон осуществляется по договору. В документе должны быть тщательно описаны все тонкости сотрудничества.

Паушальный взнос

В договоре обязательно должен быть прописан паушальный взнос. В некоторых франшизах он на данный момент отсутствует. Так называют взнос, который должен будет внести фрайнчайзи для старта работы. Если по договору его нет, то это значит, что на начальных этапах предпринимателю придется потратиться только на открытие.

Роялти

В договоре обычно указывается требуемая сумма отчислений. Она может быть фиксированной или являться процентом от продаж. Это условие оговаривается индивидуально.

Если информация о роялти отсутствует, то скорее всего предпринимателю потребуется выкупать определенное количество товара.

На что обратить внимание при выборе

Недостаточно разобраться, что это – франчайзи и франчайзинг. Нужно понимать, на какие критерии обращать внимание. Специалисты рекомендуют обращать внимание на длительность работы компании, наличие обязательных платежей и их размер, присутствие интеллектуальных разработок, историю открытия компании и ее репутацию.

Особенности открытия

Пример начала работы по франшизе выглядит следующим образом:

• поиск франшизы;
• заполнение заявки на сотрудничество;
• подписание договора;
• подготовка к открытию;
• открытие.

Зачем компании продают франшизы

Основная цель – масштабирование сети. При этом сам франчайзер практически не тратит денег на открытие, но зато получает доход от работы точки в дальнейшем.

Как стать франчайзером

Чтобы начать продажу собственных франшиз, нужно иметь собственный успешный бизнес и как можно больше точек, которые дают регулярный и стабильный доход. Компания должна быть узнаваемой.

Франшиза – отличный вариант для людей, которые хотят работать под известным брендом.

Разновидности франшизы. Что это — франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна?

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

• сбытовые;
• сервисные;
• производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу?

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

Что такое франшиза

Все больше иностранных слов уверенно обживается в нашем лексиконе и одним из них является франшиза. И если еще несколько лет назад с этим понятием работали только продвинутые нувориши и бизнесмены, то теперь с франшизой сталкивается любой человек, желающий увеличить свое благосостояние.

Итак, что же такое франшиза? Говоря простыми словами, это аренда торговой марки или продукции и использование уже существующей системы ведения бизнеса.

Самым ярким примером франшизы является «Макдоналдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга.

Вообще, история успеха «Макдоналдса» очень занятна и поучительна. Как известно, всемирную известность и популярность этой сети быстрого питания принесли не создатели ресторана братья Макдональд, а мелкий бизнесмен Рэй Крок, до этой знаменательной встречи занимавшийся продажей оборудования по изготовлению молочных коктейлей.

Зайдя в придорожный ресторанчик, которым владели и распоряжались Макдональды, торговый представитель Рэй Крок, изумленный тем, какой невероятной популярностью пользуется система скоростного обслуживания и дешевизна гамбургеров, загорелся идеей и уже через три недели обратился к братьям с предложением продавать их франшизы по всей Америке.

Рэю Кроку понадобились для этого 15 тысяч долларов наличными, которых у него не было. Банк отказал ему в выдаче кредита. Тогда решительный бизнесмен заложил свой дом и страховку. Дальнейшее нам известно: империя «Макдональдс» сейчас насчитывает более 30 тысяч ресторанов по всему миру, а Рэй Крок стал миллиардером.

Любопытная статистика, отчасти ставшая возможной благодаря этому судьбоносному решению 52-летнего Рэя Крока, заключившего договор о франшизе с братьями Макдональдами:

Что сделал предприимчивый Рей Крок?

Он не стал изобретать велосипед, т.е. придумывать какую-то свою собственную схему обслуживания в ресторане быстрого питания. Он просто взял уже готовую и проверенную схему ведения бизнеса.

Рей договорился о том, чтобы арендовать всю систему построения бизнеса, которую так замечательно отладили братья Макдональды. А впоследствии стал продавать ее другим бизнесменам.

Крок заплатил им денег, чтобы они передали ему все рецепты приготовления гамбургеров, показали каким оборудованием пользоваться, как увеличить скорость обслуживания клиентов, каким образом обучать персонал и все остальное, что помогло им создать успешный бизнес.

Чтобы более полно понять суть франшизы, мы рассмотрим суть и принципы работы на одном из реальных примеров. Было бы здорово рассмотреть пример с Макдональдсом, но к сожалению на данный момент эта компания не продает свои франшизы на территории России, поэтому я не могу привести вам ее в качестве примера.

Давайте рассмотрим одного из конкурентов Макдональдс, компанию Subway.

По количеству открытых ресторанов в мире эта компания обошла Макдональдс. На 1 января 2011 года у Subway было открыто 33 749 ресторанов, в то время как у Макдональдс только 32 737 точек продаж.

Однако, количество точек продаж еще не говорит о лидерстве в области доходов. У того же McDonald’s выручка в 2010 году составила 24,07 млрд. долларов. А у Subway только 10,5 млрд. долларов.

Франчайзер – тот, кто продает франшизу.

Если, к примеру, вы собираетесь стать франчайзи Subway, вы вместе с правом на использование торговой марки, бренда, продукции получаете все инструкции по ведению бизнеса: как создавать продукты, как нанимать персонал, как работать с клиентами, – полностью описан весь процесс, вплоть до того, на какое количество мест должно быть рассчитано заведение, какое освещение необходимо и музыку лучше использовать.

Вам ничего не нужно изобретать: уже существует готовая бизнес-модель, которая опробована и приносит хороший доход. Разумеется, определенную часть прибыли вы должны выплачивать ежемесячно владельцам данной франшизы (франчайзеру) за то, что пользуетесь всеми этими привилегиями.

Какие вложения необходимы при покупке франшизы

При покупки франшизы, необходимо сделать так называемый паушальный взнос. Как правило, это единовременный безвозвратный платеж, который является своеобразным входным билетом. В случае с Subway паушальный взнос составляет 12 000 долларов без НДС.

В дальнейшем, ежемесячно, вы будете выплачивать еще 8% от оборота. Данный вид платежей называется роялти. Это своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда и всех его технологий.

Важно учесть объем инвестиций в франшизу – вы получите информацию от франчайзера, сколько примерно потребуется денег на открытие точки продаж. Кстати, в этом кроется преимущество франшизы перед открытием пусть и своего, нового бизнеса.

Когда открываешь новый бизнес, не всегда можешь учесть все будущие подводные камни. А у владельцев франшизы, как правило, есть уже не один десяток и даже сотня запущенных филиалов по франчайзинговой системе, что позволяет им дать точную информацию обо всех предстоящих затратах.

В предстоящие затраты, помимо паушального взноса и роялти, входят как правило затраты на ремонт, аренду помещения, приобретение оборудования, рекламной продукции, всех необходимых компонентов для того, чтобы готовить блюда и т.п.

Если продолжать рассматривать пример с Subway, то ориентировочная стоимость открытия одного ресторана быстрого обслуживания обойдется примерно в 100 000 – 200 000 долларов. Более точную информацию вам смогут предоставить сотрудники франчайзера после того, как вы сообщите им примерную площадь вашего будущего ресторана

Также владельцы франшизы обычно указывают приблизительный срок окупаемости данного вида бизнеса, что позволяет вам более точно выстраивать свое будущее.

А теперь давайте рассмотрим основные плюсы и минусы франшизы.

Начнем с положительных моментов, а их, безусловно, немало.

Во-первых, вы получаете готовый, раскрученный бренд. Это правило работает не всегда и не везде, потому что есть не настолько узнаваемые марки, но в большинстве своем в каталогах различных франшиз представлены предложения от компаний, которые достаточно известны пусть не по всему миру, но, например, в крупных городах России.

Во-вторых, вы получаете скорость развития бизнеса. Чтобы начать бизнес с нуля, потребуется достаточно много времени на раскрутку своей торговой марки, на приобретение доверия клиентов. Если вы купили готовый бренд, вы практически сразу же, с первых дней, можете получать такие же прибыли, которые при развитии собственного бизнеса могли бы быть только возможной (и, вероятно, отдаленной) перспективой. К примеру, когда открывался первый «Макдональдс» в Москве, в очереди к нему стояло 3 тысячи человек!

В-третьих, вам также не потребуется тратить свои усилия, время и деньги на разработку дизайна вашей компании – в инструкциях к франшизе вы получаете подробное описание, какие цвета, атрибутику вы должны использовать. Некоторые франчайзеры предоставляют также оборудование и его стоимость входит в паушальный взнос.

Еще один плюс – это рекламная поддержка. Зачастую владельцы франшизы, заинтересованные в развитии своего бизнеса, размещают федеральную рекламу.

В Российском законодательстве нет такого определения как франшиза, поэтому все отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии

За счет того, что вы покупаете готовую бизнес-модель с инструкциями, вы сэкономите массу своего времени, получите доступ к кредитным ресурсам. Вам могут в качестве кредита предоставить денежные средства или же товары. Все это будет прописано в условиях договора коммерческой концессии (франшизы).

Вы всегда сможете рассчитывать на поддержку франчайзера, обладающего большим опытом, чем вы. Как правило, вам гарантируют консультации и всяческое содействие в развитии вашего совместного бизнеса.

Еще одним несомненным плюсом является эксклюзивность.

Что это такое? Предположим, вы решили открыть Subway или McDonald’s в вашем городе, но не хотели бы, чтобы кто-то из бизнесменов составлял вам конкуренцию и тоже покупал данную франшизу. Для этого существуют так называемое эксклюзивное право ведения бизнеса на конкретный регион и даже город.

В таких случаях паушальный взнос как правило больше. Однако, эксклюзивное право гарантирует вам возможность работать под данной торговой маркой в своем городе единолично.

Преимущество, про которое, с моей точки зрения, необходимо упомянуть, – возможность обучения: франчайзеры зачастую бесплатно проводят тренинги, семинары для персонала, для руководящих сотрудников, специально организуют мероприятия, где вы можете перенимать опыт успешных точек. Это, безусловно, полезный и ценный опыт.

Но, разумеется, у франшизы существуют и минусы.

Первый и, наверное, самый очевидный – это дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом вы должны будете заплатить не маленькие деньги.

Вторым минусом являются жесткие требования по франшизе. Зачастую франчайзер жестко ограничивает деятельность тех, кому продает свою франшизу.

С одной стороны это обусловлено его желанием, чтобы бизнес развивался. Существуют определенные правила, нарушение которых может тормозить это развитие и даже грозит вам банкротством.

С другой стороны, обладателя франшизы это ставит подчас в невыгодное положение. Например, чтобы открыть «Макдональдс», вам необходимо иметь собственное помещение – если вы арендуете его, франчайзер вряд ли пойдет вам навстречу.

Также существуют определенные требования к площади того помещения, где вы планируете открывать бизнес по франшизе. Например, оно не должно быть меньше 100 квадратных метров (у каждого франчайзера свои требования).

Еще одним из минусов являются невыгодные условия договора. Как правило, солидные компании-франчайзеры имеют собственные юридические отделы и, разумеется, они заключают такие сделки, в которых максимально учтены интересы стороны владельца франшизы.

Моя рекомендация индивидуальным предпринимателям, решившим заняться бизнесом на основе франчайзинга, привлекать опытных юристов, которые проанализируют все тонкости условий сотрудничества сторон.

Очень показательны в этом смысле слова Ричарда Джея Бойлана, юриста и главы бухгалтерии «Макдональдса» на заре его восхождения: «На самом деле, мы всё честно объясняли в примечаниях, но люди никогда не читают примечаний».

Как правило, в этом виде бизнеса часто накладываются определенные ограничения по его развитию, и это тоже становится огромным минусом франчайзинга. Допустим, у вас есть какие-то интересные, свежие идеи по развитию вашего бизнеса.

Или вы видите, что те клиенты, которые приходят к вам, просят какую-то дополнительную услугу. Вы понимаете, что если бы вы ввели эту услугу, вы могли бы существенно развить ваш бизнес, получить дополнительную прибыль. Но, по условиям договора франчайзер может вас в этом ограничить.

Второй минус, который вытекает из этого – ограничение творческого развития предпринимателя. Фактически, вы покупаете готовую бизнес-идею. Уже все давным-давно за вас придумано, все сделано. В этом плане мне нравится высказывание Стивена Кови: «Долгое время пожиная ниву, которую сами не засеивали, мы можем вообще забыть о необходимости сеять».

Приходиться включать всю свою фантазию и при разработке продуктов или услуг. Но это тема уже другого разговора, а пока давайте вернемся к франшизе.

Не забывайте о том, что если вы что-то сделаете не так, франчайзер вправе назначить вам штрафы (все это прописывается в договоре). Вплоть до того, что вы просто можете лишиться права на эту франшизу.

Очень большие неприятности могут коснуться лично вас, если франчайзер обанкротится или его дело перейдет другим собственникам… Все права на бизнес могут быть проданы людям, которые, вполне вероятно, выдвинут совершенно иные условия сотрудничества. Ваш собственный бизнес может оказаться под большой угрозой.

Поэтому, обращайте внимание при заключении договора на какой срок вам передаются права. У некоторых компаний этот срок может составлять и 20 лет, а у кого-то всего лет пять.

И, наконец, еще один минус, о котором я не могу упомянуть в ряду главных, на мой взгляд, недостатков этой системы ведения бизнеса, – это распространенное требование франчайзеров закупать необходимые расходные материалы либо у них самих, либо у конкретных производителей.

По сути, в этом случае вы оказываетесь связаны по рукам и ногам: вы не сможете снижать издержки на развитие собственного дела, не воспользуетесь выгодными предложениями других компаний – по той простой причине, что не имеете на это права.

Заключение

Мой совет тем, кто так же, как и я, рассматривает все возможные варианты создания разных источников доходов, – присмотреться к этому рынку, найти интересные идеи франшизы по своему профилю деятельности.

Сегодня в интернете существует множество так называемых магазинов или каталогов франшиз. Я не раз находил там интересные предложения.

Если же у вас есть какие-либо идеи по созданию франшиз или вы являетесь владельцем франшизы, то можете предложить свой вариант мне. Я готов вложить деньги в интересную бизнес-идею, либо купить франшизу.

Что такое франшиза? Определение и значение

Франчайзинг предлагает вам отличную возможность вести бизнес самостоятельно. Когда вы слышите слово «франшиза», вы, вероятно, думаете о ресторанах быстрого питания, таких как Burger King, McDonald’s или Subway. Но правда в том, что франчайзинг намного шире, чем это.

Проще говоря, франчайзинг — это тиражирование успешного бизнес-формата. Это включает разработку всех систем и процедур, которые франчайзер считает наиболее успешными.Ожидается, что любой, кто присоединится к франшизе, будет вести бизнес, используя эти проверенные временем системы.

Есть франшизы, доступные почти в каждой бизнес-категории, о которой вы только можете подумать, и во всех ценовых диапазонах. Кроме того, поскольку франчайзинг имеет очень низкий процент неудач, особенно по сравнению с началом бизнеса с нуля, шансы на успех франчайзи чрезвычайно высоки.

По сравнению с открытием собственного дела с нуля, франчайзинг может обеспечить относительно более безопасный путь к самозанятости.Франчайзер проложил испытанный путь через лабиринт и устранил многие ошибки, которые часто допускаются при открытии бизнеса. Именно за этот опыт и систему вы платите, когда покупаете франшизу.

Хотя франчайзинг — более безопасный путь к тому, чтобы стать предпринимателем, это не просто вопрос регистрации, выплаты денег и успеха. Франчайзер не будет выполнять вашу работу за вас, и от него нельзя ожидать. Предоставляется проверенный формат, торговая марка, поддержка и руководство.Успешным бизнесом по-прежнему будет ваш упорный труд и навыки.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к знанию рынка, устоявшейся осведомленности об имени в бизнес-секторе, в котором вы будете работать, обучению и маркетинговой помощи. Вы часто будете принимать участие и вносить свой вклад в национальные рекламные кампании, которые в противном случае были бы недоступны для вас.

В финансовом отношении вы будете платить франчайзеру первоначальный взнос за франшизу и затраты на открытие бизнеса, включая любое необходимое оборудование, помещения и расходные материалы, а также затраты на ведение бизнеса до тех пор, пока поток денежных средств не станет положительным.После регистрации вы обычно будете платить франчайзеру ежемесячный платеж, основанный на ваших продажах. Это известно как роялти или ежемесячная плата за управление. Фактически именно здесь вы платите за постоянную поддержку франчайзера и его команды. Поскольку роялти основаны на ваших доходах, ясно видно, что в интересах франчайзера помочь вам добиться успеха.

Успешные франчайзинговые отношения похожи на партнерство. Он сочетает в себе ваши таланты с опытом и знаниями франчайзера.

Франчайзинг — это бизнес для себя, а не для себя

есть не только надежные программы обучения, но и знания финансовых требований, маркетинга, конкуренции и договоров купли-продажи — знания, на получение которых вам могут потребоваться годы.

Франчайзинг — что это?

Что вы думаете, когда слышите о «франчайзинге»?

Спорим, большинство подумают о «Макдональдсе». Это самый известный пример франчайзинга, также известный как ICON франчайзинга. Первый ресторан McDonald’s Bar-B-Q был открыт в 1940 году в Калифорнии. Знаменитый Рэй Крок, который стал основателем «Макдоналдса», каким мы его знаем сегодня, присоединился к компании в 1955 году, открыв свой первый собственный ресторан в Иллинойсе. В 1959 году открылся ресторан 100 ^тыс. под «Золотыми арками». Международная экспансия «Макдональдс» началась в 1967 году. Сегодня сеть «Макдональдс» объединяет более 36000 ресторанов в более чем 100 странах мира.Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Однако «Макдональдс» — лишь третья по величине сеть франчайзинга в мире. Самая крупная сеть, расширяющаяся за счет продажи своих франшиз, — это «7-eleven», насчитывающая более 60000 единиц. Вторым по величине является «Метро» с более чем 44000 точек по всему миру.

Итак, как им удалось вырасти и достаточно успешно управлять такими гигантскими сетями? Ответ прост и очевиден. Франчайзинг — это обычное явление, которое способствовало такому развитию и продолжает способствовать их росту.

Слово « franchise » с древнефранцузского переводится как свобода, предоставление прав или привилегий. Исторически « франшиза » означала разрешение или исключительную привилегию на ведение определенной деятельности, которую феодалы предоставляли простым крестьянам. Обычно это были пивоварни, заводы крепких спиртных напитков, меховые мастерские и другие подобные ремесла. Предоставляя такие привилегии, феодалы не только контролировали масштабы деятельности различных ремесел в своих владениях, но также увеличивали свои доходы от крестьян, которые платили за предоставление привилегий.В современном деловом мире франчайзинг — это бизнес-модель, когда одна организация (франчайзер) временно передает право на использование франчайзинговой бизнес-модели, свои «ноу-хау» и фирменный стиль другому лицу (франчайзи) в пределах определенной территории для установленная плата.

Ниже мы объясним некоторые ключевые определения, относящиеся к франчайзингу:

• Франчайзинг — интеллектуальная собственность, которая состоит из собственной бизнес-модели франчайзера франчайзера, «ноу-хау» и прав на элементы фирменного стиля, вместе взятых. с поддержкой, которая за определенную плату временно передается франчайзи с целью тиражирования франчайзинговой бизнес-модели и использования ее для получения прибыли.
  
• Бизнес-модель — набор мер, с помощью которых бизнес идентифицирует своих потребителей, развивает и дифференцирует свои товары или услуги, определяет задачи, которые он должен выполнять индивидуально, и задачи, которые должны быть переданы внешним поставщикам, структурирует необходимые ресурсы, доступ рынок создает ценность для своих потребителей и получает прибыль.
  
• Франчайзер — субъект, который предоставляет права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также свои собственные «ноу-хау» и элементы фирменного стиля и предоставляет соответствующие услуги франчайзи по договору франчайзинга.
  
• Франчайзи — лицо, которое приобретает права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также «ноу-хау» и элементы фирменного стиля, являющиеся собственностью франчайзера по договору франчайзинга.
  
• Франчайзинговый бизнес — бизнес франчайзера, составляющий основу Франчайзинга.
  
• Соглашение о франчайзинге — соглашение, по которому франчайзер предоставляет право на временное использование своей торговой марки, знаков товаров и / или услуг, системы маркетинга, технологий производства и предоставления услуг, а также методов управления бизнесом франчайзи на определенное время. платеж.
  

Есть пара важных характеристик франчайзинга:

• Франчайзер предоставляет не только уже созданную и проверенную бизнес-модель и «ноу-хау» франчайзи, но также обязуется предоставлять услуги, которые постоянно предоставляются франчайзи. с проверенными улучшениями бизнес-модели, новыми «ноу-хау» и методологической поддержкой.
  
• Франчайзер предоставляет, но не продает, бизнес-модель и «ноу-хау» получателю франшизы.По определению, их отношения временные, хотя и долгосрочные.
  
• Получатель франшизы связан, но юридически независим от франчайзера. Франчайзи принимает на себя собственный бизнес-риск, покупая франшизу и развивая собственный бизнес на основе бизнес-модели с франшизой.
  

Однако не всегда «вещь» под названием «франшиза» действительно соответствует всем характеристикам франчайзинга. Часто франчайзинг путают с распределением или лицензированием, хотя это разные модели организации бизнеса:

• Лицензирование — модель организации бизнеса, при которой одна организация передает принадлежащую ей юридически защищенную интеллектуальную собственность за установленную плату, т. Е. .д., товарные знаки, промышленный образец, программное обеспечение, изобретение или бизнес-процесс. Обычно лицензия выдается на использование строго определенных объектов интеллектуальной собственности. Франшиза также включает в себя строго определенные элементы, такие как товарные знаки или рецепты, а также объекты, которые сложно определить, например накопленный деловой опыт и методологическую поддержку.
  
• Распределение — модель бизнес-организации, в которой одно предприятие продает продукцию, произведенную другим предприятием и отмеченную товарными знаками, принадлежащими последнему.Дистрибьютор не приобретает права на использование товарного знака производителя в своих целях, а производитель имеет очень ограниченный контроль над бизнес-процессами дистрибьютора и только в той степени, в которой это связано с доставкой товаров дистрибьютора потребителям и их продажей. . Например, розничный франчайзинг обычно включает договоренности о распределении, однако он также включает другие права и обязанности, которые выходят за рамки распределения.
  

В странах, где правовое регулирование франчайзинга не слишком строгое, такая путаница между моделями организации бизнеса не критична и в худшем случае может стать источником разногласий между сторонами бизнес-операции.Однако в странах, где франчайзинг строго регулируется законодательством (например, в США), важно проводить четкое различие между этими моделями организации бизнеса и применять ту, которая наиболее подходит для конкретной бизнес-ситуации.

После ознакомления с основными концепциями франчайзинга, давайте двигаться дальше и исследовать широкий спектр франшиз. Подробнее о разнообразии франшиз можно узнать здесь >>>>

Простое и подробное руководство

Комиссии — один из ключевых факторов принятия решений для тех, кто хочет купить франшизу.Что такое плата за франшизу? Что они покрывают? Сколько они? Когда мне нужно им платить? Это простое и исчерпывающее руководство ответит на все эти и многие другие вопросы.

Чтобы упростить задачу, мы разделили комиссию за франшизу на две основные категории: Первоначальные сборы и текущие сборы . Давайте разберемся с каждым из них по очереди.

Что такое франшиза?

Первоначальный сбор за франшизу — это единовременный сбор, который вы платите франчайзеру за вход в систему франшизы.Он дает вам доступ к собственным бизнес-системам франчайзера и лицензию на владение и управление бизнесом.

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории США, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

Большинство франчайзинговых систем удовлетворяют этому третьему требованию за счет первоначальной платы за франшизу.

Сколько стоит франшиза?

Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов (она должна быть выше 500 долларов, чтобы активировать элемент «платеж» правила FTC). Каждый франчайзер взимает разную плату в зависимости от своего конкретного бизнеса и отрасли, в которой он работает. Для всех франшиз средняя начальная плата колеблется в пределах 25–50 000 долларов.Здесь, в Groutsmith, мы нашли способы снизить этот входной барьер до 19 900 долларов.

Прежде чем мы продолжим, важно отметить, что комиссия франчайзи — это не то же самое, что общая сумма авансовых платежей. Как мы объясним позже, франшиза будет стоить больше, чем первоначальная плата, если вы включите все необходимое для открытия бизнеса.

За что платят франшизные сборы?

Как правило, франшиза оплачивается за право использовать торговое наименование франчайзера, любые товарные знаки и операционные системы, которые они используют.Он также оплачивает обучение, рекламу и любые расходы, связанные, среди прочего, с обеспечением или утверждением местоположения для бизнеса этого франчайзи.

Какой главный вывод?

Расширение франшизы стоит денег франчайзерам; первоначальные сборы за франшизу — это просто способ возместить некоторые из этих затрат. При рассмотрении любой возможности франшизы спросите, устанавливают ли они свои сборы, рассчитав ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи, и убедитесь, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов.

Если эти сборы основаны на том, что взимают их конкуренты, держитесь подальше! Это один из самых распространенных и наносящих серьезный ущерб методам, которые используют франчайзеры. Это часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, что может нанести ущерб системе франчайзинга. Хотя плата за франшизу является необходимостью, мы считаем, что она должна оставаться на минимальном уровне, чтобы сосредоточить внимание на привлечении крупных владельцев бизнеса, которые, как мы знаем, добьются успеха в долгосрочной перспективе — что мы ценим гораздо больше, чем немедленное возмещение затрат.

Каковы текущие сборы за франшизу?

Текущие сборы за франшизу — это сборы, взимаемые франчайзером с течением времени. Обычно они покрывают расходы на управление и право продолжать использовать бренд. Их также называют роялти или комиссией за управленческие услуги.

Что такое роялти за франшизу?

Лицензионные платежи за франшизу, или роялти, обычно взимаются вашим франчайзером на ежемесячной основе. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы.

Иногда они рассчитываются на основе процента от вашего дохода или фиксированной фиксированной ставки. Обычно процентная доля составляет от 4% до 12% от общей выручки. Обычно это зависит от типа франчайзингового бизнеса. Здесь, в Groutsmith, мы считаем, что фиксированная фиксированная ставка более справедлива по отношению к владельцам франшиз. Таким образом, вам не нужно платить больше только потому, что вы зарабатываете больше. Ниже представлена ​​простая структура роялти.

Для справки, наш средний доход от одного филиала составляет 195 743 доллара в год! Есть еще вопросы о нашей системе фиксированных гонораров? Нажмите здесь, чтобы связаться с нами. Мы хотели бы рассказать вам больше.

Что покрывают роялти за франшизу?

Роялти за франшизу реинвестируются в постоянную поддержку франчайзи. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и другие области, финансируется за счет лицензионных отчислений. Кроме того, административные расходы на содержание штаб-квартиры франчайзера и их усилия по дальнейшему расширению и развитию бренда за счет найма и привлечения новых франчайзи финансируются как минимум частично за счет этих платежей.

Что в итоге?

В дополнение к измерению прибыли, необходимой для любого бизнеса в качестве стимула для продолжения бизнеса, лучшие франчайзеры используют текущие сборы для финансирования новых инициатив и инвестируют эти доходы обратно в бизнес. Наиболее успешные франчайзеры тщательно определяют, какими будут их требуемые роялти, вместо того, чтобы просто использовать то, что требуют их конкуренты.

Здесь, в Groutmsith, мы установили размер гонорара на уровне, который позволит нашим франчайзи получать здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес мог преуспеть как на начальном этапе, так и по мере роста и расширения бизнеса.

Другие полезные статьи:

Прочтите реальную историю успеха франшизы Groutsmith:

Узнайте больше, свяжитесь с нами и начните разговор:

Заинтересованы в возможности получения недорогой франшизы, которую вы можете расширить, создав сообщество преданных клиентов? Щелкните здесь, чтобы узнать, как Groutsmith стал пионером в области очистки, ремонта и восстановления затирки и плитки.Хотите начать разговор о собственной франшизе? Мы бы с удовольствием поговорили. Щелкните здесь, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше.

Обзор франшизы Simple Simons Pizza

Как и почему вам следует подумать об открытии бизнеса по франчайзингу

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — это заманчивый вариант. Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему это может быть разумный бизнес-ход и с чего начать.

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

Как получатель франшизы, вы подчиняетесь действующим правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.

Учебные программы от хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой.Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку. Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых компаний преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще приобрела известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана. Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы сможете начать работу с правильной ноги.

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшиз не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.

Франшизы различаются по первоначальной стоимости и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной авансовой оплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Ссуды SBA : Кредитные программы Управления малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, предоставляя вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения.Некоторые ссуды SBA привязаны к конкретной франшизе, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссий.
• Кредитные линии : Деловые кредитные линии или корпоративные кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на то, что вы израсходовали, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.

Заключение договора франшизы связано с большим количеством юридических и финансовых документов.После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.

Франчайзинг может быть отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. У франчайзинга есть риски, но есть и много преимуществ.Однако прежде чем погрузиться в дело, найдите время, чтобы изучить, проконсультироваться с профессионалами и найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим интересам и финансам.

Что такое франчайзинг? Техасский юрист по франчайзингу | Даллас-Форт. Определение франшизы Worth

Многие люди ошибочно полагают, что покупка франшизы и управление ею — это быстрый, простой и разумный путь к владению бизнесом. Однако есть много ситуаций, когда покупка франшизы не имеет смысла для бизнеса.Важно знать, что требуется для квалификации в качестве франшизы, разветвления квалификации в качестве франшизы и последствий квалификации в качестве франшизы, но не соблюдения применимых государственных и федеральных законов о франшизе.

Опытный и авторитетный поверенный по франчайзингу в Техасе

Техасский юрист по франчайзингу Кэт Тидд имеет более чем 25-летний опыт работы в индустрии франчайзинга и занимается всеми аспектами внутреннего и международного права франчайзинга. Она предлагает множество статей для франчайзеров и франчайзи, чтобы они могли получить информацию по различным важным вопросам франчайзинга и транзакционного права.Для получения дополнительной помощи франчайзеры, франчайзи и другие предприниматели могут связаться с юридической фирмой, чтобы назначить консультацию с Кэт Тидд.

Определение франшизы

Для того, чтобы считаться франшизой, бизнес должен следовать базовой правовой базе. В общих чертах:

• Другому владельцу бизнеса выплачиваются деньги за использование его или ее успешной бизнес-модели, маркетинговой стратегии и процесса распространения.
• Успешный владелец бизнеса предоставляет обучение, значительную помощь или контроль, маркетинговый план или другие элементы поддержки или контроля новому владельцу бизнеса.
• Компании разделяют идентификацию бренда.

Поскольку определение франшизы очень широко, бизнес очень легко квалифицировать как франшизу, даже если это не является целью владельца бизнеса. Контрольный список факторов является длинным, и определение того, что является «значимым», представляет собой суждение, основанное на конкретном факте и требующее тщательной и опытной оценки. В результате многие предприятия квалифицируются как франшиза, но владельцы бизнеса не осознают или не понимают юридических последствий.

«Попасть в рамки определения легко. Последствия неправильного поведения или несоблюдения правил значительны ». — Адвокат по франчайзингу Кэт Тидд

Последствия квалификации в качестве франшизы

Когда бизнес подпадает под определение франшизы, возникают определенные правовые последствия. Франшизы регулируются законами штата о франшизе, а также Правилами франчайзинга Федеральной торговой комиссии (федеральные законы о франшизе). У франчайзеров и франчайзи есть как права, так и важные обязанности.Несоблюдение или нарушение государственных или федеральных законов о франшизе может привести к дорогостоящим последствиям.

Многие онлайн-организации заявляют, что они могут предоставить быструю, легкую и недорогую помощь в создании франшизы. К сожалению, в таких ситуациях дешевые услуги часто приводят к дешевому продукту — документам, которые подготовлены неправильно и не соответствуют законам штата и федеральным законам о франчайзинге, а также к фирме, которой через несколько лет нет, чтобы помочь вам решить юридические проблемы вытекающие из недействительных документов.Наем опытного юриста для управления запуском франшизы на начальном этапе может помочь избежать ненужных юридических затрат на исправление ошибок.

Рассматриваете ли вы возможности для бизнеса вместо того, чтобы стать франчайзером или франчайзи?

Если вы подумываете о продаже своей успешной бизнес-модели другому бизнесу или планируете начать бизнес в соответствии с бизнес-моделью и стратегией другого предпринимателя, сначала просмотрите эти информативные статьи, а затем проконсультируйтесь с опытным юристом по франчайзингу в Техасе:

Хотите больше информации о франчайзинге, деловых возможностях или другой информации, связанной с дистрибуцией? Свяжитесь с юристом Кэт Тидд.

Аддисон и Даллас-Форт. Адвокат по франчайзингу Worth metroplex Кэт Тидд обладает глубиной и широтой знаний и опыта, которые необходимы клиентам. Она может предоставить информативные, простые советы и рекомендации, независимо от стадии вашего бизнеса. Она также может предоставить квалифицированную помощь в транзакционных вопросах, текущем соблюдении нормативных требований, разрешении споров и других юридических вопросах.

Чтобы назначить встречу с опытным техасским юристом по франчайзингу, который может обслуживать клиентов по всей стране и за рубежом, обратитесь в адвокатское бюро Kat Tidd, P.C., онлайн или по телефону 972-247-6934.

Консультации по предварительной записи.

Great Steak Cheesesteak» — это простой ресторанный бизнес

Низкие затраты, небольшие потребности в персонале, сильное обучение и поддержка делают Great Steak идеальной инвестицией для предпринимателей, не имеющих опыта работы в ресторанах.

Открытие бизнеса в конкурентной ресторанной индустрии может быть сложным и дорогостоящим, но франчайзи Great Steak могут полагаться на оптимизированную бизнес-модель и постоянную поддержку, которые помогут им управлять своей франшизой Great Steak ™.

Great Steak America’s Premier Cheesesteak® владельцы франшизы и их команды имеют доступ к одному из самых всесторонних тренингов в индустрии франчайзинга, что делает его идеально подходящим для инвесторов без предварительного опыта работы в ресторанах. Франчайзи изучают все, что им нужно знать, чтобы вести свой бизнес, от того, как управлять запасами и функциями бэк-офиса, до управления запасами и как приготовить отличный сэндвич с сырным стейком. Это лишь некоторые из преимуществ, которые директор школы Марк Колман и его жена Сара увидели в открытии «Великого стейка».

The Colemans — один из недавних примеров франчайзи, присоединившихся к сети Great Steak без опыта работы в пищевой промышленности. Они потратили годы на изучение концепций франшизы, и звездная поддержка франшизы, которую Kahala Brands ™ и MTY Food Group ™ оказывают владельцам Great Steak, была тем, что помогло паре инвестировать в франчайзинговый бренд сырного стейка.

«Нам очень нравится, что руководство Great Steak фокусируется на развитии франшиз и работе с владельцами, когда они уже работают, и остается с ними на протяжении всего процесса», — говорит Марк.«Kahala Brands и MTY Group поддерживают владельцев франшиз, потому что они это делают, и делают это очень хорошо. Было очень приятно иметь эту поддержку и подстраховку, зная, что все делается правильно и вовремя ».

Простота бизнес-модели делает Great Steak удобнее в использовании

Предпринимателям, которые ищут опытное и уважаемое имя, которое можно было бы предложить своему сообществу, не стоит искать дальше, чем Great Steak. Бренд, которому уже почти 40 лет, настроил свою проверенную временем систему, чтобы она хорошо работала на различных рынках.Простое классическое меню, включающее в себя свежий хлеб, выпекаемый ежедневно, и стейк из филе, нарезанный и доставленный прямо из Филадельфии, упрощает управление и делает его фанатами на всю жизнь. Это оптимизированное меню в сочетании с небольшими требованиями к занимаемой площади соответствует бизнес-модели с низкими накладными расходами и минимальными требованиями к персоналу.

«Простота бренда Great Steak делает нас отличным выбором для инвесторов, даже тех, у кого нет опыта работы в ресторанах. Нам требуются низкие накладные расходы, ограниченное количество продуктов, минимальная подготовка и небольшой персонал.