Что такое франшиза в торговле |
Молодых и неопытных предпринимателей очень часто волнует вопрос: что означает франшиза в торговле? Где купить, как применить? Почему всегда выгоднее продавать, а не выдумывать технологию?
Само слово франшиза означает разрешение на торговлю, с поставкой продукции или без нее. Например: ваша фирма производит мороженое «33 удовольствия» по придуманной вами технологии. Было разработано оборудование и есть огромное желание развиваться дальше, но нет денег на то, чтобы открыть новые точки. И вот принимается решение на продажу франшизы. В вашу фирму приходит потенциальный клиент говорит, что желает начать свой бизнес, используя ваш план. Он готов оплатить стоимость вступления, и вы передаете ему свою технологию, помогаете наладить процесс продажи мороженного под торговой маркой вашей фирмы.
Здесь может быть два варианта сотрудничества: он изготавливает мороженное в своем помещении или вы поставляете мороженное, а он его просто продает.
Вот можно рассмотреть преимущества покупки:
1. Предоставляется технология производства
2. Покупается многолетний опыт.
3. Сопровождение
4. Обучение персонала
5. Полезные рекомендации на месте
6. Предоставляются реклама, обычно франшизы продает компания с известным брендом, вы будете продавать известный товар.
Таким образом, вы пропустите тяжелый этап становления. За качество товара отвечает технология производства. Вы, конечно, можете придумать свою, личную технологию, но велосипед уже изобретен, так что вы просто-напросто сохраните время и деньги. Известные брендовые компании тратят около 30%-40% на рекламу, а вы буде продавать уже разрекламированный товар и затраты ваши будут минимальны. Большое усилие придется приложить для того, чтобы информировать покупателя о месте нахождения торговых точек. Фирмой — франчайзером поставляются вам рекламные материалы, и траты на производство рекламы просто не имеют актуальности.
Недостатки этой сделки:
1. Жесткое требование точного выполнения контракта
2. В случае вашей неудачи, ваши деньги вам не вернут.
В своей сути, франшиза — абсолютно иной взгляд на современные, существующие концепции, которые были запатентованы изобретателям вовремя. Относиться к этому виду бизнеса можно по-разному, но право конечного выбора остается за вами.
В странах запада, где интернет коммерция и интернет-реклама более развиты, маркетологи ставят продвижение сайтов на одну ступень с инвестициями в интернет бизнес.
Что такое франшиза в торговле и как она работает
В предпринимательстве франшиза – это форма взаимовыгодного сотрудничества согласно договору, по которому франчайзи (торговец) использует торговую марку известного бренда (франчайзера) для продажи на своих торговых местах. Недостаточно опытные предприниматели нередко мучаются проблемой, почему более выгодно и легко продавать технологии, а не изобретать их. Как же эффективно использовать франшизу в такой ситуации?
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
Это быстро и бесплатно!
Франчайзинг в торговле
Чтобы понять, что такое франчайзинг в торговле, следует вспомнить, что слово «франшиза» обозначает разрешение на продажу с поставкой товара или без него.
То есть, франчайзи может предоставить франчайзеру свои технологии и разрешить ему производить продукт в принадлежащем ему помещении или же просто поставляет ему продукт для продажи.
В первом случае начинающий предприниматель может пропустить один из сложных этапов становления своего предприятия на рынке: ведь за качество продукции отвечает предоставленная ему технология производства и у него появляется возможность сэкономить время и деньги, а не изобретать уже известный велосипед.
При покупки франшизы в торговле начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.
Более того, уже знаменитые бренды вынуждены тратить определенные суммы на рекламу, а по франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами. Фирма-партнер, как лицо, заинтересованное в успешном развитии вашего бизнеса, оказывает всевозможное сопровождение и помогает во многих сложных вопросах, пока вы самостоятельно не станете на ноги.
Достаточно важно, чтобы вам удалось правильно подобрать первоначальный товар и место размещения магазина. Значительной экономии удается достичь в случае, когда партнеры предоставляют не только информационную, но и материальную базу для обучения персонала.
Недостатки описываемого договора:
- категорические требования к полному выполнению условий;
- деньги, затраченные вами, не возвращаются в случае провала бизнес-проекта.
Выгода для обоих участников договора
Выгода для франчайзера – очевидна, ведь он получает возможность расширения рынка сбыта и прироста оборотов, но далеко не все до конца понимают, что такое франшиза в торговле и как она работает на пользу обоих сторон договора.
На самом деле предприниматель, подписав договор, может мгновенно подняться на довольно высокую ступеньку, показав, что он является частью известной и узнаваемой организации, которая сочла возможным доверить ему продажу своей продукции.
Узнаваемость торгового бренда ускоряет раскрутку новичков
Для самого же известного торгового бренда франшиза в торговле – что это такое, если не определенная помощь начинающим торговцам в подборе ассортимента, обучении персонала, выборе и покупке нужного оборудования, выборе стратегии рекламы и других вопросах маркетинга? Следовательно, сотрудничество для них заключается не только в требованиях, но и во всесторонней помощи начинающему предпринимателю.
По франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами.
Требования к франчайзи
Чаще всего торговые бренды выдвигают к своим франчайзи следующие
- Жестче всего регламентируются размер площади и место ее расположения. Так, например, отдельно оговаривается минимальный размер свободного места и высота потолка в магазине, наличие поблизости товаров брендов в таких же ценовых категориях, количество этажей и независимого входа и т.
п.; - Внешний вид персонала и оформление рекламных материалов должны соответствовать бренд-букам, известным во всем мире;
- Должны соблюдаться условия обслуживания покупателя;
- Лицо, купившее франшизу, несет финансово полную ответственность, в том числе и за наличие нужного количества оборотного капитала в нужное время.
п.;Финансовые вопросы франчайзингового договора
Стандартный договор о подобном сотрудничестве включает в себя выплаты в пользу владельца бренда по двум позициям.
Одним пунктом в договоре, оговаривающем франчайзинг в торговле потребительскими товарами, обычно является начальный (паушальный) платеж. Этот взнос платится один раз в названной в договоре сумме и, по сути, является платой за вступление вашего предприятия на рынок.
Вторая проплата называется «роялти» и состоит из текущих выплат в пользу владельца бренда. Это может быть постоянной суммой, которая выплачивается каждый месяц, а может включать в себя процент от проданных товаров.
Большинство франшиз предлагается в сфере торговли.
Полезные советы для покупателей франшизы
- При подписании договора следует сформулировать все условия в такой форме, чтобы потом не возникало различных толкований;
- Каждый пункт, а особенно возможность расторжения договора, нужно тщательно прорабатывать, иногда даже консультируясь с юристом;
- Предпочтительнее для начинающих будет франшиза, где не предусмотрено роялти;
- Заранее следует узнать, нужно ли регистрировать подписанный договор в налоговой, чтобы потом не платить штраф;
- Следует не только подобрать франшизу достаточно известного бренда, но и не забыть закрепить за собой право быть единственным его зарегистрированным представителем на территориальном участке.
Международный опыт франчайзингового сотрудничества
В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.
Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.
Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.
Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.
По сути, в мировой экономике франчайзинг известен, как комбинация серьезного бизнеса со средним.
С одной стороны в этом союзе имеется энергия самостоятельных предпринимателей, подкрепленная их обязательствами, а с другой – коммерческая мощь, неоценимый опыт и ресурсы крупного предприятия. Соединив их воедино, можно получить выигрышную комбинацию, имеющую достаточно серьезные шансы на успех.
Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса.
При этом начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.
Преимущественное большинство предпринимателей, добившихся успеха, начинали свою карьеру с договора франшизы и через некоторое время их предпринимательская деятельность поднялась на новый уровень. Их партнеры же не только расширяют свою империю, но и получают немалые роялти, которые существенно увеличиваются с повышением уровня их франчайзи.
Предприниматели во всем мире относятся к франчайзингу, как к реальному и безопасному способу, позволяющему:
- вести самостоятельную деятельность, не ощущая себя одиноким;
- эффективно расти без необходимости существенных затрат, не задумываясь при этом о содержании больших корпоративных сетей;
- превратить свою компанию в сильный, эффективно работающий коллектив людей, преданных своему делу.
Заключение
Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса. Согласно исследованиям специалистов Международной Ассоциации Франчайзинга эту форму сотрудничества можно с успехом использовать в 70 хозяйственных отраслях.
Нельзя не учитывать, что между участниками договора должны сформироваться определенные отношения, поскольку по сути ответственность за развитие бизнеса лежит на них обоих.
Важно осознавать, что президент известного бренда совсем не обязательно является специалистом во всех вопросах, но для этого он имеет группу экспертов, занимающихся определенными вопросами.
Однако при любых проблемах коллектив раскрученного бренда прилагает множество усилий, чтобы решить проблемы своего франчайзи, поэтому не стоит бояться рассказывать им о возникающих трудностях.
ТОП [все лучшие] франшизы розничной торговли 🛒🛍 2021: отзывы, цены, обзоры.
Нюргуяна, мы знаем, что до «Унции» у вас уже был небольшой чайный магазин.
Расскажите нам, пожалуйста, об этом опыте.Мне года полтора назад очень понравилось одно помещение в торговом центре Якутска. Там как раз был маленький чайный магазин, а владельцы собирались его продавать. Я его заприметила и купила, как готовый бизнес. Не ради самого чая, просто нужно же с чего-то в розничной сфере начинать, чтобы развиваться дальше. К тому же я подумала о том, что кризис там или нет, но чай будут покупать всегда!
И этот первый мой чайный магазин был совсем не то, что я хотела. Там был бардак, никакой системы учета, да и сам магазин очень простой, совершенно не соответствовал моему характеру! Через некоторое время после его покупки я была в Новосибирске по делам и там зашла в «Унцию». Интересно же посмотреть, как работают другие чайные магазины!
И там я увидела абсолютно другую картину! Все эти деревянные прилавки и конторка, стеклянные банки, запахи! В общем, я захотела, чтобы мой чайный бизнес был ровно таким же, раз уж я за него взялась!
Так что февраль-март 2014, хороший для чайного бизнеса сезон, я проработала в старом формате.
Дальше продолжала также, но, скорее, выживала и регулярно заходила на сайт «Унции», чтобы вдохновиться. А летом позвонила в офис, и мы начали вести переговоры о том, чтобы мне перебрендировать мой чайный магазин под «Унцию»
А как вы смотрели на то, что это будет именно франшизный бизнес?
Понимаете, я – многодетная мать и у меня не очень много времени. Так что, мне проще, когда есть контроль, и некогда было изобретать всё с нуля. Да и зачем, если уже есть прекрасная идея? Я, например, в нее просто влюбилась!
Конечно, поначалу мне было странно, что меня «за ручку водят» и многое подсказывают. Это не первый мой опыт в бизнесе, я много лет занимаюсь предпринимательством и «сама всё знаю лучше»! Но теперь я понимаю, что все советы и рекомендации были очень верными, и благодарна менеджерам «Унции» за поддержку в открытии!
Опыт компании при открытии своего магазина вам пригодился?
Абсолютно так и есть! Взять хотя бы существующую систему учета в 1С. Не нужно самой искать варианты системы учета, подбирать подрядчиков, вбивать данные, всё уже придумано и работает!
Практика обучения продукту очень помогала, система мотивации персонала.
Я сейчас могу точно сказать, что мои продавцы любят товар магазина «Унции», а в работе небольшого чайного магазина это важно. Как и в любой работе, впрочем.
И повторюсь, самая большая помощь, которую мне оказала компания, это когда при открытии моего магазина «Унция» менеджеры компании вели меня постоянно, помогали в любую минуту и во всем. Сейчас я очень хорошо это понимаю!
И как теперь обстоит дело с финансовой стороной вопроса? После перебрендирования что-то изменилось?
Дела пошли гораздо лучше, даже сравнивать нечего. Обороты в разы увеличились. Может всё дело в том, что магазин под брендом «Унции» открылся в самый сезон, в начале декабря?
Мне в плане вложений, конечно, было гораздо легче. Какое-то торговое оборудование осталось от прошлого магазина. Поэтому именно вложения в перебрендирование окупились очень быстро. Меньше, чем за полгода.
А какие-то сложности у вас на этапе открытия случались?
Ну, например, были сложности с мебелью. У «Унции» же совершенно необычная мебель должна быть в интерьере, чтобы все было по-настоящему, как в английской чайной лавке.
А мы в декабре открылись со старой мебелью, оставшейся от прежнего чайного магазина. Только обои в стиле «Унции» купили да печатным изданием сети,«Чайными листиками», оформились. Затянули мы с мебелью, и не сложилась картинка. В декабре-то большинству людей все равно, где покупать подарки, главное купить.
А потом появилась правильная мебель, и в магазине все стало иначе. Полная идентичность бренду! Покупатели это заметили, оценили, и теперь ходят к нам нередко именно ради самой атмосферы.
Как вы считаете, ваши покупатели чем-то отличаются от покупателей «Унции» в других городах?
Что да, то да! У нас большинство жителей региона пьет очень много чая, вот только обычно это чай из пакетиков и с молоком. Очень консервативные все. Нам немного сложно, так как наши покупатели – более продвинутые люди. Их немного, но становится все больше. Может быть и из-за нас?
Ведь у нас действительно очень качественный чай. Люди это замечают и постепенно учатся разбираться в чае. Тот покупатель, который разбирается в чае и ищет хороший товар, знает, что есть «Унция» и в этом магазине можно купить то, что нужно!
А сама «Унция» чем отличается от конкурентов?
Самое главное – это уникальным позиционированием.
Умением красиво и правильно преподносить товар. Ну и качеством, конечно.
Я сама, поработав до этого с другим чайным магазином, могу судить о разнице. Она колоссальна! У меня сейчас есть магазин «Унция», которым я много занимаюсь, а на душе радостно, потому что я знаю, что я продаю! Я знаю, что это отличный товар!
Но, может быть, уже учтя свой опыт, вы бы все же что-то изменили в процессе перебрендирования чайного магазина и открытии «Унции»?
Да, есть три вещи.
Во-первых, я бы сразу поменяла мебель на ту, которая подошла бы к стилю «Унции». Несоответствие элементам фирменного стиля – это, оказывается, и правда плохо. Вроде бы «Унция», а вроде и не совсем.
Во-вторых, я бы не затягивала процесс. В силу разных обстоятельств он у меня занял месяцев пять, а ведь можно было бы успеть и за два!
И еще, возможно, я бы искала помещение чуть больше. Сейчас у нас 9 м2 и нам этого маловато.
И каковы дальнейшие планы?
Интересно было бы открыть второй магазин с большей площадью, например, отдельно стоящий, а не в торговом центре.
Но пока это на уровне идеи. Еще мы сейчас одни из немногих партнеров «Унции», кто развивает проект «Кофе и чай с собой». В нашем случае он стартовал довольно удачно и показал себя перспективным. Так что будем работать и над ним!
что это такое, выгодно ли это и как открыть
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем.
Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.
12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: [email protected]
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
каталог открытых, стоимость франчайзинга для малого бизнеса и успешные примеры России
Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.
Содержание
Скрыть- Что такое франшиза простыми словами
- Каталог франшиз
- Открытые франшизы
- Какова стоимость франшизы
- Франшизы для малого бизнеса
- Успешные франшизы России
Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.
Что такое франшиза простыми словами
Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.
Каталог франшиз
Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.
Открытые франшизы
Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.
Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.
Какова стоимость франшизы
Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.
Франшизы для малого бизнеса
Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.
Успешные франшизы России
В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата «у дома»: «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.
Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.
Что такое франчайзинг в торговле
Франшизы: Торговля
Франшиза Пятёрочки: условия приобретения и владенияПервый магазин «Пятёрочка» появился в 1998 году в России. Уже в 2010 г. был открыт тысячный магазин сети, в промежутке компания появилась в Украине и в Казахстане, приобрела часть магазинов сети «Копейка» и провела слияние с сетью «Перекрёсток». Сейчас «Пятёрочка» продолжает расширение сети, работая по франшизе.
Франшиза под реализацию стала «хитом» последних лет в перечне направлений бизнеса малых предприятий. Откройте интернет и наберите в поисковой системе слово «франчайзинг» и получите сотни предложений от франчайзеров всех мастей.
Только в России действует около полутора тысяч франчайзеров, предлагающих свои услуги для открытия бизнеса будущим проводникам их продукции или услуг на рынок.
Так, что такое франчайзинг и франшиза и чем они отличаются. Отличаются только произношением одного и того же слова на английском и французском языках. Франчайзинг это особый вид лицензии, при которой владелец лицензии (франчайзер) за плату передает приобретателю лицензии (франчайзи) на ведение бизнеса от своего имени, своего товара с использованием товарного знака этого товара. На практике, большинство участников этого процесса, франчайзинг рассматривают как вид лицензионной деятельности, а под франшизой понимают процесс покупки этой лицензии. Получается так, что франчайзинг простыми словами — это передача права торговать продукцией производителя любому продавцу под маркой производителя и на условиях производителя. При этом производитель должен иметь запатентованную торговую марку и быть достаточно известным на рынке.
Виды франчайзинга
Франчайзинг условно подразделяется на:
- производственный;
- торговый;
- услуг;
- бизнеса.
Что означает франчайзинг в производстве — это передача по лицензии технологии производства со строгим сохранением технологии и торговой марки товара с правом реализации произведенного товара.
Что такое франчайзинг в торговле — это передача франчайзи права торговать производимой франчайзером продукцией под его маркой, используя его методику продаж и рекламу.
В сфере услуг франчайзинг предусматривает право франчайзи оказывать услуги от имени франчайзера, сохраняя уровень качества выполнения этих услуг.
Что значит франчайзинг бизнеса — это сочетание производственного и торгового франчайзинга. Франчайзер передает франчайзи бизнес полностью, последний выступает управляющей компанией этого бизнеса.
Почитайте фрншизу «Пятерочки» тут. А тут вы сможете ознакомиться с франшизой Макдональдса.
Наибольшее распространение в России получил торговый франчайзинг.
Торговый франчайзинг
Его широкое распространение связано с легкостью открытия такого бизнеса и небольшим вложением капитала в него. Наиболее популярен франчайзинг в розничной торговле, при котором имеется постоянный контакт с потребителем товара. Количество торговых точек имеющих торговые франшизы в рознице превышает все остальные виды франшиз вместе взятые. Это объясняется масштабом розничной торговли, где занято абсолютное большинство людей в малом бизнесе.
Наибольшее распространение получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами:
- производство и реализация продуктов питания;
- реализация одежды и обуви;
- реализация товаров быта;
- реализация и обслуживание электронных товаров и компьютеров;
- реализация косметики;
- реализация изделий из драгоценных металлов;
- реализация растительной продукции и цветов.
Наибольшее распространение из перечисленных областей получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами.
В оптовой торговле франчайзинг встречается гораздо реже. Это можно объяснить тем, что франшиза на оптовую торговлю и франшиза розничной торговли существенно отличаются в цене. В оптовой торговле она составляет значительную сумму, которую сможет осилить далеко не каждый новичок этого бизнеса. Для организации оптовой торговли требуются складские помещения, транспорт. Даже в том случае, если франчайзер предоставит свою логистическую сеть, затраты в оптовой торговле будут существенно выше чем в рознице.
Достоинства и недостатки франчайзинга
К достоинствам следует отнести:
- возможность быстрого открытия собственного безубыточного бизнеса;
- осведомленность о принимаемом в дело бизнесе;
- уменьшение риска банкротства;
- нет необходимости в маркетинговых исследованиях при входе в рынок;
- минимизация затрат на рекламу;
- приобретается методика ведения бизнеса;
- бесперебойная поставка товара.
Недостатки франчайзинга вытекают из его достоинств и заключаются в следующем:
- жесткое следование методике ведения бизнеса;
- поставка товара только от франчайзера;
- выход из бизнеса возможен при уплате значительной компенсации франчайзеру;
- подавление любой инициативы, не совпадающей с линией ведения бизнеса франчайзера;
- покупка малоэффективной франшизы, о чем становится известно после покупки.
Последний недостаток может быть нивелирован при покупке франшизы подробной и «свежей» информацией о франчайзере, его компании, опыте в области франчайзинга, количестве действующих франчази, в том числе в месте локализации планируемого бизнеса. Лучше не купить франшизу, чем считать убытки от приобретения плохой франшизы.
Что такое франшиза. Каталог самых известных франшиз Украины
Франшиза — это ряд возможностей для управления брендом и бизнес-моделью франчайзера, который, в свою очередь предоставляет возможность купить франшизу франчайзи и быть владельцем этого же бизнеса по личным условиям.
Франшиза имеет несколько понятий в различных сферах, поскольку имеет определенные различия в значениях. В страховании, франшиза означает часть убытков, которые страховая выплачивает при страховом случае. В медийной сфере франшизой называют интеллектуальной собственностью, в которой объединены нереальные персонажи, относящихся к определенному произведению — медиафраншиза. В спорте франшиза носит значение второго названия команд.
Плюсы и минусы франшизы
Рассматривая бизнес по франшизе, ее можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса. Однако, как и любая коммерческая деятельность, покупка франшизы содержит как и положительные так и отрицательные моменты для ее владельцев.
Плюсы франшизы:
- Отсутствие расходов в рекламных целях. Поскольку покупатель становится собственником уже известного бренда, он не требует дополнительно вкладываться в развитие узнаваемости компании.
- Низкая конкуренция. Франчайзинг предполагает размещение одной точки на одной территории, уменьшает уровень конкуренции между франчайзи.
- Информационная поддержка. Компания, которая предоставляет франшизу однозначно заинтересована, чтобы у ее покупателей бизнес розвивася стремительно, поэтому готова оказывать всю необходимую поддержку в бизнес-процессах.
- Легко оборудовать точку торговли. Все условия открытия магазина уже прописаны в условиях договора.
- Наличие поставщиков. Не нужно искать контрагентов для сотрудничества, ведь франчайзер предоставляет все списки партнеров, с которыми он сотрудничает.
- Финансовае поддержка. Если франчайзи необходимо взять средства на открытие дела в кредит, франчайзер согласится стать поручителем.
- Не нужно анализировать рынок. Вся аналитика уже у владельца, который бесплатно ее предоставит.
Минусы франшизы:
- Узкий список поставщиков. Сотрудничать можно только с теми поставщиками, с которыми сотрудничает франчайзер.
- Четкое сотрудничество. Франчайзи должен придерживаться всех внутренних правил и условий договора, вести бизнес исключительно по стандартной для франчайзера модели.
- Много инвестиций. В конечных просчетах часто оказывается, что бизнес по франшизе требует больше вложений, чем на самостоятельное дело.
- Условие неконкурентности. Франчайзи не могут купить франшизу у другого франчайзера с подобным товаром и открыть точку рядом с конкурентной.
- Одностороннее расторжение договора. Франчайзер может расторгнуть договор с франчайзи, обосновывая это невыполнением всех указанных условий.
- Смена руководства компании-организатора или его ликвидация. В таком случае, условия сотрудничества может быть изменено.
Франшиза в страховании
Как описывали выше, франшиза в страховании — это часть денег, которые возвращает страховая своему клиенту из-за страхового случая. Есть несколько вариантов выплаты франшизы: первый — это когда франшиза стабильная и выплачивается одна сумма, независимо от стоимости убытков, и второй — процентная франшиза, которая рассчитывается от страховой суммы, или убытков.
В страховании есть такие виды франшизы:
- Условная франшиза — если ущерб не превышает страховую сумму, то она не выплачивается, если убытки превышают страховую сумму, то она выплачивается в полном объеме вместе с ценой общих убытков.
- Безусловная франшиза — независимо от убытков, размер выплаты уменьшается на сумму франшизы.
- Временная — ограниченная определенными временными рамками по выплате франшизы, например, выплачивается через полгода после инцидента.
- Динамическая франшиза — выплата зависит от количества страховых случаев, когда впервые выплачивается вся сумма, а следующие, например, на 50%.
- Льготная франшиза — зависит от определенных прописанных в договоре условий, например. Если случай произошел по вине клиента, то франшиза выплачивается полностью, но если виноват не он, то франшиза не выплачивается.
Каталог самых известных франшиз Украины
Рынок Украины на 65% заполнен лучшими отечественными франшизами, среди которых топ франшиз:
- Aroma Kava
- «Крила»
- «Еко-лавка»
- «Наша ряба»
- Lviv Croissants
- «Сімейна пекарня»
- Andre Tan
- «Факультет-Фарм»
- Zarina
- Pizza Celentano
- Mafia
- «Львівська майстерня шоколаду»
- Novus
- Dream hostel
- «Экспресс стрижка»
- FreshLine
- Re/Max
- Coral Travel
- TUI
- Delfast
Франчайзинг продукта и торговой марки
Франчайзинг продукта и торговой марки — это лицензирование франчайзи или дилера на продажу или распространение определенного продукта с использованием торговой марки, торговой марки и логотипа франчайзера. Стандартные формы франчайзинга включают франчайзинг продуктов, традиционный франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата.
Франчайзинг сбыта продукции (традиционный франчайзинг)
Франчайзинг сбыта продукции, более правильно называемый традиционным франчайзингом, не так часто приходит в голову, когда большинство людей думают о франшизе, но он намного больше по объему, чем франчайзинг бизнес-формата.Причина в том, что размер каждой сделки при традиционном франчайзинге значительно больше, чем при продаже франшизы в большинстве бизнес-форматов.
Что такое традиционная франшиза?
В традиционной франшизе центральное место занимают продукты, производимые или поставляемые франчайзером, а не система франчайзера, определяющая, как следует вести бизнес. Производитель предоставляет франчайзи право продавать или распространять конкретный продукт, используя товарный знак, торговое наименование и логотип франчайзера.В то время как при франшизе бизнес-формата бизнес франчайзи известен только по товарным знакам, которые он разделяет с франчайзером и другими франчайзи, в традиционной франшизе предполагается, что франчайзи должен иметь свою собственную местную идентичность.
Традиционный франчайзинг обычно используется в дилерских центрах по продаже автомобилей, грузовиков, домов на колесах и сельхозтехники; автозаправочные станции; автомобильные аксессуары; и дистрибьюторы газированных напитков и пива, где от франчайзи обычно требуется предоставление предпродажных или послепродажных услуг для произведенной франчайзером продукции.Традиционному франчайзи обычно предоставляется эксклюзивная территория, которая ограничивает количество брендовых конкурентов, которые у него есть для продукции производителя на его рынках. Производители также выделяют продукты на основе производительности или других переменных.
Традиционный франчайзинг и отношения между поставщиком и дилером выглядят почти одинаково. Разница в степени родства. В рамках традиционной франшизы получатель франшизы обычно продает линейку продуктов, предоставленную одним производителем, из своего местонахождения.Но в отношениях поставщик-дилер дилер может предлагать широкий спектр продуктов и услуг, и некоторые из этих продуктов будут напрямую конкурировать друг с другом.
То, как каждый из них известен потребителям, также весьма отличается. Несмотря на то, что традиционный франчайзи может иметь собственную идентичность, эта идентичность по-прежнему тесно связана с продуктами и брендом производителя. Напротив, в отношениях поставщик-дилер производитель не дает дилеру лицензию на использование своих товарных знаков для идентификации своего бизнеса, а дилер использует свое собственное имя и товарные знаки при ведении бизнеса.
Как традиционный франчайзи, так и дилер будут использовать и демонстрировать маркетинговые материалы и вывески, предоставленные или проданные производителем. Однако в отношениях между поставщиком и дилером нет никаких ожиданий или требований в отношении того, как они ведут свой бизнес (кроме того, что это относится к продуктам, предписанным гарантиям и т. Д.), И кроме обучения, предоставляемого производителем, которое может быть требуется для конкретных продаваемых продуктов, производитель, как правило, не предоставляет своим дилерам никакого делового или другого обучения.
Что такое франшиза бизнес-формата?
В рамках франшизы бизнес-формата франчайзер предоставляет своим франчайзи торговое название и знаки обслуживания вместе со своей системой для предоставления продуктов и услуг под торговой маркой франчайзера. Получатель франшизы известен потребителям по лицензированному имени, которое он разделяет с франчайзером и другими франчайзи в системе.
Во франшизе бизнес-формата важна именно система доставки. McDonald’s не продает гамбургеры по франшизе, а Midas не продает гамбургеры по франшизе.Франчайзинг этих компаний представляет собой систему, которая позволяет франчайзи предлагать продукты и услуги под торговой маркой франчайзера. Ожидается, что в обмен на первоначальную и постоянную плату получатель франшизы будет вести свой независимый бизнес таким образом, чтобы обеспечить последовательность и соответствовать обещаниям потребительского бренда франчайзинговой системы.
Франчайзеры бизнес-формата определяют внешний вид бизнеса. Они предоставляют франчайзи дизайн и декор для своего бизнеса, определяют мебель, приспособления и оборудование, которые будет использовать франчайзи.Они также утверждают сайт, который выбирает франчайзи, устанавливают и обеспечивают соблюдение стандартов качества продуктов и услуг, обеспечивают начальное и постоянное обучение и поддержку, предоставляют руководства с конкретными требованиями и рекомендациями, определяют POS и ИТ-систему, которую будет использовать франчайзи, требуют, чтобы франчайзи использовать только маркетинговые материалы, созданные или утвержденные франчайзером и т. д.
Несмотря на то, что франчайзер не участвует в повседневном управлении бизнесом франчайзи, франчайзер бизнес-формата пытается добиться единообразия внешнего вида и поведения для каждого из своих мест.Последовательное и устойчивое тиражирование — это суть франчайзинга в бизнес-формате.
В большинстве случаев франчайзер не предоставляет франчайзи какой-либо готовый продукт для продажи, но часто предоставляет ему ингредиенты и материалы, которые они будут использовать в своем бизнесе. Когда продукты предоставляются производителем, как, например, на рынке запчастей для автомобилей, франчайзи обычно включает эти продукты в продукты и услуги, которые они продают.Вспомните «11 трав и специй» полковника Сандерса в KFC.
Франчайзинг в бизнес-формате — это наиболее распространенный вид франчайзинга, о котором думает большинство людей, когда говорят о франчайзинге. Он используется более чем 120 отраслями промышленности, от ресторанов быстрого обслуживания, гостиниц, образования и полиграфии до ухода за престарелыми и медицинских услуг.
Руководство по возможностям франшизы в онлайн-торговле
Примите участие в будущем франчайзинга с возможностями бизнес-франчайзинга в онлайн-торговле.Переход к Интернету практически всех предприятий в той или иной степени привел к невероятному успеху и инновациям в индустрии франшиз онлайн-трейдинга. Интернет-трейдинг — это идеальная франшиза «будь самим себе боссом», которая позволяет вам выбирать, работать ли из офиса или дома.
Возможности бизнес-франчайзинга предоставляют франчайзи свободу выбора, при этом обеспечивая жизненно важную поддержку со стороны франчайзера. Как гласит афоризм, если не сломано, не чините. Методы и практики, используемые в франшизах онлайн-трейдинга, были опробованы, проверены и усовершенствованы в доказанную успешную формулу.У вас есть не только возможность использовать эти успешные методы, когда вы начинаете свою собственную франшизу онлайн-трейдинга, но также у вас есть твердая рука и руководство франчайзера, потому что они хотят, чтобы вы преуспели так же, как и вы.
Franchising.com — отраслевой источник новостей и возможностей франчайзинга. Благодаря самому большому и полному списку возможностей франшизы, мы упростили поиск франшизы, которая вам подходит. С подробной информацией о компании, такой как данные об инвестициях, описание франшиз, деловых союзов, количество действующих франшиз и т. Д., Франчайзинг.com дает вам жизненно важную информацию, необходимую для того, чтобы правильно начать путь к франчайзингу онлайн-торговли.
Узнайте больше о доступных возможностях франшизы для бизнес-услуг сегодня и найдите франшизу для онлайн-трейдинга, которая обеспечивает свободу и встроенные знания, что является формулой успеха.
Франчайзинговые предприятия
- WSI International
WSI (Мы упрощаем Интернет) — мировой лидер в области цифрового маркетинга с присутствием в более чем 80 странах и сетью из более чем 1000 консультантов по цифровому маркетингу.
Посещение выставок по франчайзингу
Автор: Эдди Голдберг | 0 Поделились 35,074 Прочли
Выставки по франчайзингу— отличный источник информации для размышлений о том, в какие бренды следует инвестировать. На этих выставках, которые проходят по всей стране в течение года, вы можете надрать шины, попробовать еду и разобраться с продуктами. Самое главное, что, возможно, вы сможете встретить живых представителей десятков, а то и сотен брендов, в зависимости от масштаба шоу.
Будь то национальные, региональные или местные, эти выставки предлагают прекрасную возможность задать вопросы — не только торговым представителям франшизы, но часто также и франчайзи. Большинство выставок также предоставляют образовательные семинары и сессии, на которых вы можете встретиться с экспертами и специалистами по франчайзингу. Вы также можете многому научиться у других предпринимателей, которые ищут подходящий бренд для себя, и сравнить свои наблюдения, впечатления, надежды и опасения.
Ежегодный съезд IFA — По своим размерам и размаху крупнейшее шоу — это ежегодное собрание Международной ассоциации франчайзинга (IFA).Выставки IFA обычно предлагают такие занятия, как «От А до Я» по покупке франшизы; Как получить франчайзинг для вашего бизнеса; Финансирование вашей франшизы; Возможности франчайзинга для меньшинств и женщин; и «Франчайзинг для ветеранов 101». Другие выставки, спонсируемые IFA, включают:
- International Franchise Expo (IFE) — Эта ежегодная выставка проводится в Нью-Йорке в июне в течение последних нескольких лет. Посетите сайт IFA, чтобы узнать текущие даты и места проведения.
- Franchise Expo West — Это ежегодное мероприятие привлекает сотни франчайзинговых брендов и предлагает полную программу конференции.Посетите сайт IFA, чтобы узнать текущие даты и места проведения.
- Franchise Expo South — Сотни франчайзеров присутствуют, чтобы продемонстрировать свои бренды. Это шоу привлекает как посетителей, так и экспонентов из Латинской Америки и Карибского бассейна. Посетите сайт IFA, чтобы узнать текущие даты и места проведения.
Более подробную информацию об этих мероприятиях можно найти на веб-сайте IFA и на сайте www.mfvexpo.com, где проводится большинство этих шоу.
Как получить максимальную отдачу от этих представлений
1.Перед тем, как посетить — Зайдите в Интернет и / или позвоните в спонсирующую группу, чтобы получить список франчайзинговых компаний, участвующих в выставке. Заранее выберите бренды, о которых хотите узнать, и исследуйте их в Интернете перед выставкой. Не зацикливайтесь на выбранных вами брендах, чтобы исключить новые возможности, которые могут заинтересовать вас, когда вы приедете.
2. На выставке — Оказавшись внутри, зайдите в киоски выбранных вами брендов. Принесите список из трех-пяти самых важных вопросов и постарайтесь поговорить один на один с представителями бренда.Обратите внимание. На этих выставках много всего происходит, и вы можете просмотреть свои заметки (а также печатные и цифровые материалы франчайзеров), когда вернетесь домой. Получите визитные карточки от людей, с которыми вы встречаетесь, и оставьте свою карточку или контактную информацию брендам, которые вам нравятся. Постарайтесь получить представление о культуре бренда от представителей, с которыми вы встречаетесь, и обратите внимание на то, как они отвечают на ваши вопросы.
3. После выставки — Просмотрите собранные вами материалы, разберитесь в своих впечатлениях, сравнивая свой опыт с вашими ожиданиями.Узнайте, кто первым свяжется с вами. Быстрое наблюдение обычно является показателем того, что франчайзинговая организация действует вместе … и того, как они будут относиться к вам позже, если вы подпишетесь с ними.
Поделиться страницей
Комментариев:
Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставленыКак настроить таргетинг на вашу торговую зону
Моя последняя статья («Основы выбора площадки») была сосредоточена на важности различения вашей торговой зоны (география, демография, смешанное использование) и атрибутов сайта (таких как тип торгового центра, доступ, парковка и совместная аренда).
Как вы развиваете свой профиль клиента, чтобы разместить свой бизнес в торговой зоне со значительным количеством ваших клиентов?
Если вы покупаете франшизу, вам будет предоставлен профиль клиента, чтобы вы могли ориентироваться на правильную торговую зону, а также на наиболее желательные характеристики сайта для этого типа франшизы.
Есть франшизы, которые ориентированы на привлечение клиентов в определенные периоды дня. Например, рестораны быстрого обслуживания, которые обслуживают клиентов рано утром и во время обеда, порекомендуют размещать их в торговых районах с хорошим сочетанием жилых домов и центров занятости.
Они порекомендуют выбирать места, которые воспринимаются целевым клиентом как удобные, например, близость (из-за ограничений по времени, таких как ограниченный перерыв на обед), хороший доступ и достаточная парковка.
Некоторые виды использования относятся к «массовому рынку». По определению, бизнес массового рынка — это бизнес, в котором большинство людей в сфере торговли являются потенциальными клиентами, например, в заведениях быстрого питания или в флористах.
И хотя некоторые демографические сегменты могут предоставлять больше клиентов, чем другие, эти предприятия зависят от того, что они находятся в районах с большой активностью, чтобы привлечь клиентов к своим дверям.Здесь демографические характеристики торговой зоны могут быть менее важны, чем качество и количество конкурентов, а также особенности местоположения конкретного сайта.
Франчайзер предоставит (или должен) предоставить вам как клиентский / демографический профиль, так и рекомендуемые торговые площади, типы торговых центров, которые лучше подходят для франшизы, рекомендуемые характеристики площадок и требования к пространству (размер, размеры пространства, требуемые коммунальные услуги и др.).
Если вы покупаете франшизу, у которой есть другие национальные конкуренты (а большинство из них так и есть), зайдите в Интернет и узнайте, что конкуренция рекомендует в отношении торговой площади и требований к месту.Он часто указывается в разделах «недвижимость» или «разместить сайт» на их веб-сайтах.
Сравните это с тем, что вам говорит ваш франчайзер, и задавайте вопросы, если требования отличаются. Франчайзер должен быть в состоянии объяснить различия, и это станет хорошей двойной проверкой качества концепции франшизы.
Франчайзеры часто имеют несколько франчайзи (вероятно, самые успешные и счастливые франчайзи в системе), которых они называют перспективными франчайзи как примерами бизнес-операций, местоположения и потенциала.
По разным причинам хорошо провести время, осматривая несколько мест с большим объемом продаж:
(1) Всегда полезно поговорить с опытным франчайзи, который хочет обсудить плюсы и минусы своего бизнеса. отличается) от рекомендаций франчайзера
(3) Затем вы можете взять то, что вы узнали, и применить это к своим целевым торговым областям.
Хорошо посетить хотя бы один средний магазин и один магазин с плохой производительностью, чтобы вы также могли увидеть, как они выглядят. Иногда вы заметите слабые операции (потратите некоторое время на наблюдение, в разные дни и в разное время), или вы можете заметить проблемы с сайтом (например, ограниченная парковка) или другие проблемы с их торговыми площадями. Это будет время потраченное не зря.
Если ваш франчайзер не предоставляет контрольные списки торговых площадей, площадок и площадей, разработайте их для себя, используя информацию от франчайзера, а также другие советы, которые вы узнали от конкурентов.
При взгляде на разные места легко запутаться, поэтому делая заметки и используя контрольный список, вы сможете отслеживать свои наблюдения, чтобы вы могли просмотреть их позже.
Само собой разумеется, что просмотр сайтов ваших потенциальных конкурентов критически важен. Будьте честны с собой относительно их сильных сторон и отметьте их слабые стороны. Это поможет вам добиться успеха в франчайзинговом бизнесе.
Чтение: Франчайзинг | Международный бизнес
Проценты
Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитываемая как часть суммы или стоимости того, что было заимствовано.Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитываемая как часть суммы стоимости того, что было заимствовано. Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитанная как часть суммы или стоимости того, что было заимствовано. Большое внимание и забота со стороны кого-то или чего-то; любознательность.Лицензирование
Деловое соглашение, при котором одна компания дает другой компании разрешение на производство своей продукции за определенную плату.Товарный знак
Слово, символ или фраза, используемые для обозначения продукта определенной компании и отличия ее от продукции других компаний. Товарный знак, товарный знак или товарный знак — это отличительный знак или индикатор, используемый физическим лицом, коммерческой организацией или другим юридическим лицом для идентификации для потребителей, что продукты или услуги, на которых появляется товарный знак, происходят из уникального источника, предназначен для конкретного рынка. Он также отличает свои продукты или услуги от продуктов или услуг других организаций.Слово, символ или фраза, используемые для обозначения продукта конкретной компании и отличия ее от продукции других компаний.Бизнес-модель
Конкретный способ, которым бизнес-организация обеспечивает получение дохода, который включает выбор предложений, стратегий, инфраструктуры, организационных структур, торговых практик, а также операционных процессов и политик.Контроллинг
Управленческая функция проверки прогресса в сравнении с планами по оказанию влияния на, предлагать или диктовать поведение, контролировать.Дизайн
Спланировать и осуществить (картину, произведение искусства, конструкцию и т. Д.).Распределение
Процесс, посредством которого товары попадают к конечным потребителям на географическом рынке, включая хранение, продажу, доставку и рекламу. Набор относительных вероятностей того, что переменная будет иметь значение в заданном интервале. Распределение вероятностей; набор относительных вероятностей того, что переменная будет иметь значение в заданном интервале.Договор франчайзинга
Юридический, имеющий обязательную силу договор, который разрешает компании продавать или распространять чужие товары и услуги в определенной области.Хорошо
Предмет, созданный для рынка.Поощрение
Что-то, что мотивирует, возбуждает или воодушевляет. Он используется для мотивации сотрудников к повышению производительности путем предоставления финансового вознаграждения. Ожидаемая награда или неприятное событие, доступное в окружающей среде. Что-то, что побуждает человека совершить действие.Инвестиции
Размещение капитала в ожидании получения дохода или прибыли от его использования. Затрата капитала в ожидании получения дохода или прибыли от его использования.Обязательства
Вероятные будущие жертвы экономической выгоды, возникающие из текущих обязательств по передаче активов или предоставлению услуг в результате прошлых операций или событий. Сумма денег в компании, которая кому-то должна и должна быть выплачена в будущем, например, налоги, долги, проценты и ипотечные платежи. обязательство организации, возникающее в результате прошлых операций или событий, включая любые виды заимствований.Эксплуатация
Метод или практика выполнения действий.Процедура генерации значения из одного или нескольких других значений.Цена
Цена — это сумма, которую покупатель платит за товар. Количество платежа или компенсации, предоставленной одной стороной другой в обмен на товары или услуги. Стоимость, необходимая для того, чтобы чем-то овладеть.Прибыль
Коллективная форма прибыли.Сырье
Сырье или сырье — это основной материал, из которого производится или изготавливается хороший продукт, часто используемый в расширенном значении.Например, этот термин используется для обозначения материала, полученного от природы и находящегося в необработанном или минимально обработанном состоянии; например, неочищенный латекс, железная руда, бревна, сырая нефть или морская вода. Сырье — это основной материал, из которого изготовлен или изготовлен продукт. Материалы и компоненты, предназначенные для использования при изготовлении продукта. Сырье — это основной материал, из которого производится или изготавливается хороший продукт, часто используемый в расширенном смысле.Риск
Потенциальное (обычно отрицательное) воздействие события, определяемое путем объединения вероятности возникновения события с воздействием, если оно произойдет.Возможность того, что выбранное действие или действие (включая выбор бездействия) приведет к убыткам (нежелательному результату). Нести риск [чего-то].Услуги
То, что производится, затем обменивается, покупается или продается, а затем, наконец, потребляется и состоит из действия или работы.Стандартизация
Процесс установления определенных норм или стандартов для продукта в отношении формы, размера, цвета, количества, качества, веса и т. Д.Поставщик
Тот, кто снабжает; провайдер.
Резервы снабжения
Количество некоторого продукта, которое производители хотят и могут продать по заданной цене, все остальные факторы остаются неизменными.5 советов потребителю для выставки франшизы
Кей Эйнсли, управляющий директор, MSA Worldwide
Если вы думаете о покупке франшизы, вы можете оказаться на одной из многочисленных выставок франшизы, проводимых в городах. через всю страну. На этих выставках вы найдете франшизы с разным уровнем инвестиций; вы увидите множество знакомых вам брендов, а также можете найти новые и интригующие концепции или встретить знакомое имя, которое, как вы не подозревали, было франшизой.У вас может быть возможность попробовать продукт или посмотреть демонстрацию продукта, и вы можете лично встретиться с продавцом франшизы.
Чтобы не быть ошеломленным и запутанным из-за слишком большого количества возможностей и / или быть «проданным» чем-то, что вам не подходит, важно, чтобы вы сделали небольшую домашнюю работу перед посещением шоу. Ниже приведены пять простых советов, как получить максимум удовольствия от посещения выставки, посвященной франчайзингу.
Совет №1 — Делайте домашнее задание
Если вы еще этого не сделали, найдите время для самооценки, чтобы определить параметры вашего поиска:
- Каким бизнесом вы бы хотели заниматься? Что нужно для ведения бизнеса такого типа? Сколько времени вы готовы посвятить открытию и ведению бизнеса?
- Где бы вы хотели открыть свой бизнес? Удовлетворяют ли интересующие вас виды бизнеса спросу на вашем целевом рынке? Есть ли уже устоявшиеся конкуренты?
- Что ваша семья думает о том, чтобы вы стали франчайзи? Присоединятся ли они к вашим усилиям и / или поддержат их? Что вам нужно сделать, чтобы убедить их, что франчайзинг — хорошая идея для вас?
- Какой капитал у вас есть для инвестирования? У вас сильная кредитная история или вам нужно предпринять шаги, чтобы стать более кредитоспособным? Есть ли у вас готовый доступ к дополнительным средствам?
После того, как у вас есть параметры, зайдите в Интернет, чтобы узнать, какие франчайзеры, соответствующие вашим критериям, будут выставляться на выставке:
- Посетите их веб-сайт, чтобы ознакомиться с их предложениями по франшизе.
- Погуглите компанию и ее руководителей, чтобы узнать как можно больше об их репутации и полномочиях.
- После этого исследования вы также можете позвонить и поговорить с продавцом франшизы и назначить конкретное время для встречи на выставке.
Совет № 2 — Оставьте детей дома
Это правда, что вы находитесь за рулем, когда смотрите на франшизы, и у вас есть много возможностей для выбора. Однако сильные франчайзеры (те системы, к которым вы хотели бы присоединиться) также оценивают you как потенциального франчайзи.Быть профессионалом может быть труднее, если маленькие дети прерывают ваш разговор. Произведение хорошего первого впечатления может повлиять на их желание привлечь вас к себе в круг общения.
Совет № 3 — Пройдитесь по выставке в первую очередь
Когда вы впервые приедете на выставку, начните с одного конца выставочного зала и быстро пройдитесь по всей выставке, не останавливаясь, чтобы поговорить с продавцами, но обращая внимание на любые представляющие интерес киоски, которые возможно, вы захотите вернуться к нему позже.
Посещение шоу может оказаться для вас долгим днем, и очень легко стать слишком уставшим, чтобы все видеть, если сразу перейти к подробному осмотру стендов.Прогулка по шоу вначале и только потом возвращение к тем кабинкам, которые представляют наибольший интерес, гарантирует, что вы не упустите лучшую возможность из-за того, что у вас не хватило времени или у вас болят ноги. Это также дает вам представление о широте доступных возможностей франшизы, и вы можете выбирать, с кем хотите поговорить.
Если вы записались на прием, обязательно приходите на прием и приходите вовремя. На выставке франчайзеры оценивают, подходит ли потенциальный клиент для их бизнеса, и пропуск встречи или опоздание не принесет вам никаких очков.
Совет № 4 — Знайте, что вы хотите обсудить
Что вы больше всего хотите узнать о компании? Знайте, какая информация важна для вас, и сначала задайте эти вопросы. Убедитесь, что вы покидаете стенд с полным пониманием, или установите конкретный день и время для последующей беседы с продавцом франшизы.
Записывайте все свои разговоры сразу после выхода из шоу, чтобы избежать путаницы в предстоящие дни. Вы можете сфотографировать будку, если считаете, что это поможет вам запомнить определенную информацию.
Совет № 5 — Подумайте и продолжайте
Легко прийти в восторг от возможности, находясь на выставке и разговаривая с продавцом франшизы. Но сделайте глубокий вдох и после представления обдумайте все, что вы слышали, задайте дополнительные вопросы и поговорите со своей семьей и другими людьми, которые будут поддерживать вас. Убедитесь, что франшиза, которую вы рассматриваете, является хорошей инвестицией, а не «возможностями», которых следует избегать. Инвестиции во франшизу — это решение, которое меняет жизнь.Найдите время, чтобы оценить, подходит ли вам .
У вас есть дополнительные вопросы по франчайзингу?
Специалисты MSA помогут вам определить, подходит ли вам инвестирование во франчайзинг.
Получите стратегический совет
Как успешно создать франчайзинг для вашего торгового бизнеса
13
-йсентябрь
Советы по успешному франчайзингу вашего торгового бизнеса
Торговые предприятия обычно представляют собой предприятия B2B, такие как импортеры и оптовые торговцы.Они поставляют товары другим предприятиям или крупным клиентам и хранят их на складе. Это не всегда предприятия B2B, потому что некоторые торговые предприятия действительно продают товары напрямую покупателям, но они получают больше прибыли от крупномасштабных оптовых заказов. Многие люди думают, что торговые предприятия нельзя использовать по франчайзингу или что это не лучший вариант для франчайзинга.
В The Franchise Institute мы призываем людей серьезно задуматься над этим, потому что торговые предприятия могут иметь неизведанный франчайзинговый потенциал.Вот несколько советов, которые помогут вам успешно создать франшизу для вашего заведения.
Успех и ценность бренда
Ваш первый шаг — определить, является ли ваш бизнес достойным франшизы, потому что даже торговые предприятия должны иметь хорошую репутацию и иметь ценность, чтобы быть хорошими франшизами. Не все заведения можно превратить в хорошие франшизы, и хороший способ определить, подходит ли ваш бизнес или нет, — изучить его непредвзято. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:
- Можно ли стандартизировать ваш бизнес-процесс?
- У вас есть солидный бренд и узнаваемость?
- Насколько успешен ваш бизнес и есть ли на него спрос в разных регионах?
- К вам обращались с предложением франшизы?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить ценность вашего бренда и будет ли это успешной франшизой.
Будущее вашего бизнеса
Франчайзи не будут инвестировать в компанию, если у продуктов нет будущего, и они со временем могут устареть. Ваш бизнес должен быть устойчивым, чтобы процветать на долгие годы. Он также должен иметь значительную прибыль, чтобы поддерживать успешную франшизу. Эта модель не будет работать для установления низкой рентабельности, потому что франчайзеры не смогут поддерживать бизнес, играя на сырье и роялти.
Маркетинг
B2B-компании обычно имеют совсем другую маркетинговую стратегию по сравнению с обычным бизнесом. Такие компании используют разные платформы и используют разные ключевые слова и объявления. Если вы хотите известить о своей франшизе, вам необходимо убедиться, что ваша маркетинговая кампания по франчайзингу специально разработана для целевой аудитории. Вам необходимо создать профиль ваших потенциальных франчайзи и разработать кампанию, которая понравится им и повысит узнаваемость бренда.Чем заметнее бренд, тем выше шансы на успех.
Стандартизация производственного процесса
В первом пункте мы упоминали, что вам нужно проверить, можно ли стандартизировать ваши операции, и если это возможно, вам нужно начать работать над этим. Вам необходимо убедиться, что бизнес-модель, брендинг, операционное программное обеспечение и другие важные элементы вашего бизнеса можно легко использовать в разных местах. Вы должны быть в состоянии сформировать процедуру обучения, которая позволит вам помочь франчайзи понять вашу систему и успешно внедрить ее в своих филиалах.
Выбор хороших франчайзи
Важно выбирать франчайзи, которые знакомы с отраслью B2B и знают, как вести бизнес в этой области. Каждое отделение вашей франшизы должно работать хорошо и предлагать хорошее обслуживание клиентов, потому что ошибки и плохое обслуживание в одном отделении могут повлиять на весь ваш бизнес. Франчайзинг в торговых компаниях не так прост и популярен, как обычные заведения B2C, поэтому вам нужно как можно больше поддерживать звездную репутацию.
Если вы хотите узнать больше о франчайзинге или получить совет, свяжитесь с нами по телефону The Franchise Institute . Вы можете позвонить нам по телефону 1300 855 435 или заполнить эту форму связи, и мы ответим, как только сможем.
Спасибо за чтение,
Команда Института франчайзинга
1300 855 435