Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Разница между лицензированием и франчайзингом

Многие считают, что франчайзинг и лицензирование — это одно и то же, но дело в том, что они разные, только преимущества франчайзинга аналогичны преимуществам лицензирования. Первое и главное различие между лицензированием и франчайзингом заключается в том, что первое связано в основном с производством и маркетингом товаров, а второе связано с обслуживающим бизнесом.

Когда речь идет о расширении бизнеса, первое, что нам приходит в голову, это «международный бизнес» — термин, который мы часто слышим, но многие факты еще не раскрыты.

Есть несколько способов выхода на мировую арену для обслуживания иностранного рынка; это помогает получить лучшую прибыль для компании. Это может быть сделано путем передачи навыков и товарного предложения, которые они приобретают из своих уникальных компетенций, на внешний рынок. Пять основных способов выхода на зарубежный рынок — это экспорт, лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий или создание дочерней компании.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	лицензирование	франчайзинг
Имея в виду	Лицензирование — это соглашение, при котором компания (лицензиар) продает право использовать интеллектуальную собственность или производить продукт компании лицензиату за роялти.	Франчайзинг — это договоренность, при которой франчайзер разрешает франчайзи использовать платную бизнес-модель или фирменное наименование для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).
Под управлением	Договорное право	Правила франчайзинга или закон о компаниях в зависимости от обстоятельств.
Постановка на учет	Не обязательно	Обязательный
Обучение и поддержка	Не предоставлен	Предоставлена
Степень контроля	Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата.	Франчайзер осуществляет значительный контроль над бизнесом и процессом франчайзи.
Процесс	Включает однократную передачу собственности или прав.	Требуется постоянная помощь франчайзера.
Структура комиссии	оборотный	стандарт

Определение лицензирования

Под термином лицензирование мы подразумеваем бизнес-модель, в которой лицензиар предоставляет лицензиату право использовать интеллектуальную собственность, бренд или производить продукт компании в качестве роялти. Затем компания-лицензиат делает огромные капиталовложения, чтобы начать свою деятельность.

Наибольшим преимуществом модели лицензирования является то, что лицензиат несет расходы на разработку и риски, связанные с запуском зарубежных операций. В сфере высоких технологий многие компании предоставляют технические ноу-хау с помощью этой договоренности, например Ranbaxy Laboratories Ltd. ищет партнеров для того, чтобы лишить лицензии различные технологии, такие как респираторная, урология и т. Д. Однако, делятся технологическими ноу-хау с иностранными компаниями немного рискованнее для технологических компаний.

Определение франчайзинга

Мы определяем франчайзинг как стратегию, в основном используемую сервисными компаниями, которая позволяет франчайзи за определенную плату использовать бизнес-модель, процессы или фирменное наименование для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).

Как и в случае лицензирования, франчайзер не несет затрат на разработку и риска начала операций за рубежом, поскольку такие расходы, как ожидается, будут покрываться только франчайзи. Следовательно, используя эту стратегию, компания может быстро отметить свое присутствие в мире по низкой цене. Лучшими примерами такого соглашения являются McDonald Restaurant и Kentucky Fried Chicken из США, которые проникли в Индию в рамках этой стратегии.

Несмотря на большой недостаток этого механизма, отсутствие контроля качества, основное убеждение франчайзинга заключается в том, что название бренда указывает на его качество для потребителей. Это связано с географическим расстоянием и увеличением количества франчайзи. Чтобы преодолеть эту проблему, франчайзеры создают совместные предприятия или дочерние предприятия, находящиеся в полной собственности, для поддержания стандартного качества своих продуктов и услуг.

Ключевые различия между лицензированием и франчайзингом

Разницу между лицензированием и франчайзингом можно четко провести по следующим основаниям:

1. Лицензирование — это соглашение, при котором компания (лицензиар) продает право использовать интеллектуальную собственность или производить продукт компании для лицензиата за договорную плату, то есть роялти. Франчайзинг — это соглашение, при котором франчайзер разрешает франчайзи использовать платную бизнес-модель, фирменное наименование или процесс для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).
2. Договорное право регулирует, лицензирование, тогда как франчайзинг регулируется, правила франчайзинга во многих странах, но в случае, если правила франчайзинга отсутствуют, то регулируется закон о компаниях.
3. Лицензирование не требует регистрации, тогда как в случае франчайзинга регистрация обязательна.
4. При франчайзинге полное обучение и поддержка предоставляются франчайзером франчайзи, который отсутствует в лицензировании.
5. Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата. Тем не менее, франчайзер осуществляет значительный контроль над бизнесом и процессом франчайзи.
6. При лицензировании происходит единовременная передача собственности или прав, но при франчайзинге требуется постоянная помощь франчайзера.
7. Существенная мера переговоров о плате есть в лицензировании. И наоборот, стандартная структура оплаты существует во франчайзинге.

Заключение

Чтобы закончить это обсуждение, есть еще один момент, который необходимо раскрыть, то есть в целом франчайзинг сравнительно строг, чем лицензирование, потому что, как правило, франчайзеры устанавливают строгие правила в отношении ведения бизнеса франчайзи.

Чем франшиза отличается от филиала? Какая разница между франшизой и филиалом?

Чем отличается франшиза от филиала компании?

На вопрос: «Чем отличается франшиза от филиала компании«? можно ответить кратко и развернуто.
Если говорить кратко и простыми словами, то франшиза отличается от филиала компании

тем, что филиал — это структура основной (головной) компании, расположенная на удаленной от филиала территории (типа удаленного подразделения или отдела), а франшиза — это право на применение бренда известной компании. Точнее, право временного использования бренда, при этом, бессрочные права владения и распоряжения брендом компании остаются в собственности франчайзера.

Какая разница между франшизой и филиалом компании?

Если говорить более подробно, чем отличается франшиза от филиала, то стоит разобрать этот вопрос по нескольким пунктам, в частности, франшиза отличается от филиала тем, что:
— филиал не является юридическим лицом, а франшиза является, со всеми вытекающими отсюда ответственностями и последствиями,
— головной офис обеспечивает филиалы имуществом, а по франшизе франчайзи (пользующиеся франшизой) сами приобретают имущество в собственность на свои средства, но по совету франчайзеров,
— руководителей филиалов назначают из головного офиса компании, а франчайзи (покупатель франшизы) сами покупают франшизу и становятся ее владельцем и директором (по желанию), либо назначают других лиц.

Чем для франчайзера франшиза отличается от филиала?

С точки зрения франчайзера (продавца франшизы) франшиза существенно отличается от филиала многими пунктами, в частности:
1) во-первых, системой управления, например, если руководитель головного офиса решил расширить бизнес, то он может:
— либо открыть новые филиалы в любом выбранном для этого месте, назначить руководителей и персонал филиала с нужными ему компетенциями, оснастить всеми ресурсами, и, по ходу работы филиалов, осуществлять контроль за эффективностью работы.
— либо продавать франшизу, которую купят заинтересованные в собственном доходе предпринимателей, при этом, франчайзеру (собственнику основного бизнеса) не нужно вкладывать в расширение своего бизнеса, а, напротив, от расширения он получает дополнительный доход. 2) во-вторых, уровнем дохода: при открытии собственного филиала руководитель получает в свое распоряжение прибыль со всех своих филиалов, а при продаже франшизы он получает только оговоренную часть прибыли от франчайзи,
3) в-третьих, скорость роста бизнеса:
— при открытии собственных филиалов скорость роста бизнеса ограничена финансовыми, управленческими и другими возможностями, связанными с этим открытием,
— при продаже франшизы можно набрать самую высокую, беспрецедентную скорость роста своего бизнеса и колоссальный территориальный охват, получая, при этом, сразу же доходы от продажи франшиз и заинтересованных в поручении прибыли франчайзи.

почему у франшизы более высокие риски, по сравнению с филиалом?

Продавая франшизу, вместо филиала, вы выращивание себе очень сильных конкурентов в долгосрочной перспективе в своей нише, но, на другой территории. Даже если все ваши бренды, торговые марки, технологии, лицензии строго защищены законом, и конкуренты просто не смогут ими легально воспользоваться, они могут организовать свой аналогичный бизнес, даже под собственным аналогичным брендом (и все в рамках закона), так как у них все будет готово:
— реальный опыт работы в нише,
— лояльная база клиентов, сформировавших привычку, приобретать какой-либо товар или услугу на территории франчайзи,
— полностью рабочая технология бизнеса (торговая или производственная) со всем обещанием, с готовым, обученным персоналом.

После намеренного или случайного прекращения работы по франшизе, полностью готовые конкуренты, со своей «прокачанной» командой с успехом начнут свое дело. Не исключено, что через короткое время, зная ваш успех, технологию, достоинства и недостатки вашего бизнеса, географию присутствия, ваши бывшие франчайзи откроют свои филиалы на вашей же территории.
Конечно, конкуренты у вас все равно появятся, поэтому, надо действовать на опережение (пока они ещё не появились).
Чтобы ответ на вопрос: «что лучше: продать франшизу или открыть филиал компании ?», необходимо рассмотреть, в том числе, риски, связанные с открытием филиала.
недостатки открытия филиала, в сравнении с продажей франшизы
риски, связанные с появлением конкурентов при открытии филиала, вместо франшизы

Разница между дистрибьютором и франшизой — Разница Между

Разница Между 2021

Ключевое отличие: Дистрибьютор и франшиза — в основном распространители продуктов, различающиеся по способу их распространения. Дистрибьютор распространяет продукт путем распределения, в то время как

Содержание:

Ключевое отличие: Дистрибьютор и франшиза — в основном распространители продуктов, различающиеся по способу их распространения. Дистрибьютор распространяет продукт путем распределения, в то время как франшиза распространяет продукт путем расширения организации в небольших фирмах.

В бизнесе дистрибьютор действует как «организация, которая покупает неконкурентные продукты или линейки продуктов, складирует их и перепродает их розничным продавцам или напрямую конечным пользователям или клиентам».Они, как известно, предоставляют широкий спектр услуг, таких как информация о продукте, оценки, техническая поддержка, послепродажное обслуживание и кредиты для клиентов.

Они обеспечивают сильную рабочую силу и денежную поддержку усилий по продвижению поставщика или производителя. Они поставляют товары напрямую в магазины или другие предприятия, которые продают потребителям, и выступают в качестве посредника между производителем и потребителем. Распределение продуктов происходит по каналам, которые являются взаимозависимыми организациями, разработанными фирмами с помощью правильной ориентации на пути. Они поддерживают эксклюзивное соглашение о покупке, которое ограничивает их участников и позволяет им охватывать определенную территорию.

Франшиза в бизнесе — это «привилегия, предоставляемая для продажи товара и / или услуги под патентованным процессом или торговой маркой». Они выделены организации / компании уполномоченным правительством для расширения бизнеса и маркетинга продукта. Они действуют как расширенная фирма, которая в настоящее время доступна во многих удобных местах. Любой человек может объединиться с основными организациями по закону, чтобы вести бизнес.

Они в основном представляют собой разрешение, которое предоставляется правительством или компанией отдельному лицу или группе лиц, что позволяет им выполнять указанные

коммерческая деятельность, такая как предоставление услуги вещания или выступление в качестве агента для продуктов компании. Это делает транзакции легко доступными для конечных пользователей. Они выступают в качестве источника для обеспечения занятости в более широком соотношении, а также помогают в развитии рынка бизнеса в обществах. Их работа проходит в формате цепочки, представляющей основные полномочия. Примерами франчайзи являются: центры быстрого питания, банковские франчайзи, мобильные галереи и многие другие.

Сравнение между дистрибьютором и франшизой:

	дистрибьютор	франшиза
Кто они?	Компания или лицо, которое распространяет произведенные товары среди розничных продавцов.	Бизнес или услуга, предоставленная для разрешения на деятельность.
Кто они такие?	Распространителем является любое отдельное лицо или группа, работающая под одним человеком.	Франшиза — это фирма или небольшая организация под одной основной уполномоченной организацией или компанией.
Ссылка между	Они выступают в качестве посредника между производителем и ритейлерами.	Они действуют как связующее звено между основной организацией и потребителем.
Рентабельность	Полученная прибыль напрямую связана с физическим лицом (дистрибьютором).	Полученная здесь прибыль принадлежит основным организациям.
движущий	Мотив состоит в том, чтобы распространять продукты.	Мотивом наряду с дистрибуцией является разработка и сбыт продукции.
Типы продуктов	Дистрибьютор поставляет практически все виды товаров и продуктов.	Франшизы привязаны к рынку только одного вида товаров и товаров.
Источник занятости	Источник занятости меньше по сравнению с франшизой.	Источник занятости больше.

теоретические и практические проблемы . Франчайзинг и договор коммерческой концессии. Теория и практика применения

С каждым годом франчайзинговые отношения получают все более широкое распространение и все чаще используются российскими предпринимателями (участниками торгового оборота). Итак, аналогом российского договора коммерческой концессии как системы организации хозяйственных связей в зарубежном законодательстве выступает франчайзинг, который упрощенно можно охарактеризовать как способ коммерческой деятельности, при которой компания, владеющая правами на известную торговую марку и добившаяся успехов в данной сфере, предоставляет предпринимателю право на производство продукции, торговлю товарами или оказание услуг под ее торговой маркой на определенной территории на срок и на условиях, которые установлены договором.

Вопрос о терминологии, используемой законодателем, например, «договор коммерческой концессии», закрепленной в 1996 году в главе 54 ГК РФ, и терминологии, активно закрепившейся в предпринимательской деятельности, такой как «франшиза», «франчайзинг», представляется базовым и актуальным для любых научных изысканий и исследований, касающихся договора коммерческой концессии. Различия в толковании терминов при осуществлении предпринимательского (торгового) оборота, особенно это касается международных торговых отношений, может повлечь негативные последствия в форме судебных разбирательств, потери статуса организации, экономических потерь, снижения эффективности развития бизнеса и других негативных последствий и финансовых издержек.

Термин «франчайзинг» появился в Проекте Федерального закона «О франчайзинге», разработанном в нашей стране. Учитывая то, что в Проекте используется термин «франчайзинг», а в п. 1 ст. 1027 ГК РФ – «коммерческая концессия», определения которых не совпадают полностью, вопрос о соотношении указанных дефиниций является открытым.

На сегодняшний день действительно остро стоит проблема терминологии в сфере коммерческой концессии и франчайзинга. Причем проблема состоит и в выборе используемого понятия, и в его содержании[94]. Представляется возможным особо сказать о том, что выработка единой терминологии в этой сфере, а также разработка точных дефиниций не только договора коммерческой концессии, но и самого понятия «коммерческая концессия», а также франчайзинг и договор франчайзинга будут способствовать выяснению сущности данных правовых конструкций, выявлению особенностей сфер применения каждого из данных договоров и их сущности. Легализованное гражданским законодательством понятие «договор коммерческой концессии» не соответствует сущности этого понятия и содержанию гл. 54 ГК РФ. Полагаем, что в данном случае имеет место подмена понятий. Российский законодатель на уровне ГК РФ создает некий аналог понятия «франчайзинг», «наиболее соответствующее по смыслу английскому «franchising»»[95], тем самым создав определенные проблемы при осуществлении международных предпринимательских отношений и сложностей в понимании сущности данного вида договора.

Анализ положений ГК РФ, в частности, гл. 54 позволяет сделать вывод, что по своей сути и юридической направленности нормы гражданского законодательства регулируют именно отношения франчайзинга, хотя само название главы – «Коммерческая концессия». Аналогичного мнения и другие отечественные ученые[96]. Необходимость осуществления пользователем предусмотренной договором коммерческой концессии деятельности по единым с правообладателем стандартам роднит договор коммерческой концессии с франчайзингом, философия которого основана на ведении франчайзи бизнеса «под маской» франчайзера[97]. Нивелирование различий между правообладателем и пользователем в рамках договора коммерческой концессии подтверждает мнение, согласно которому положения гл. 54 ГК РФ регулируют именно отношения франчайзинга и не распространяются на дистрибьюторские соглашения[98].

В экономическом смысле франчайзинг представляет собой форму продолжительного делового сотрудничества, в процессе которого крупная компания – франчайзер (правообладатель) предоставляет малоизвестной компании – франчайзи (пользователю) франшизу (лицензию) на производство продукции, торговлю товарами или предоставление услуг под торговой маркой правообладателя на ограниченной франшизной территории на срок и на условиях, определенных франчайзинговым договором[99]. Международный франчайзинг (International franchising) предполагает создание франчайзером франчайзинговой системы за рубежом[100].

Д.П. Стригунова под договором международного франчайзинга понимает соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи, имеющему основное место деятельности в иностранном государстве, за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности франчайзи комплекс исключительных прав, включающих право на товарный знак, знак обслуживания, права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в том числе право на ноу-хау, а также оказывать услуги, связанные с введением франчайзи в сферу предпринимательской деятельности франчайзера и сопровождением деятельности франчайзи в процессе ее осуществления[101].

Итак, в цивилистической науке существует спор о соотношении данных договоров. Если исходить из того, что договор франчайзинга и договор коммерческой концессии являются разными договорами, то возникает вопрос, на основании какого законодательства будет регулироваться данный вид правоотношений, а если речь идет об одном и том же договоре, то, даже назвав договор франчайзинговым, регулировать его необходимо по правилам главы 54 ГК РФ. Договор коммерческой концессии нередко в теории и практике также называют франчайзинговым, отмечая, что «франчайзинг» считается одной из самых эффективных форм организации бизнеса в мире[102], и «в практике рыночных отношений он все чаще применяется как правовое средство повышения эффективности предпринимательской деятельности»[103].

Исходя из вышеизложенного, на первый взгляд, вполне логичным выглядит следующее положение, сформулированное в теории: «При сопоставлении понятий, соответствующих терминам «коммерческая концессия» и «франчайзинг», при рассмотрении конкретного смыслового содержания, вкладываемого в каждое из них, становится очевидным, что по договору коммерческой концессии предоставляются права, аналогичные тем правам, которые предоставляются по договору франчайзинга»[104].

Об этом же свидетельствует тот факт, что понятие «коммерческая концессия» было использовано при подготовке ГК РФ как наиболее соответствующее по смыслу английскому «franchising»[105].

Франчайзинг сходен с лицензионным договором, но отличен, прежде всего, тем, что выполняет функцию координации экономической деятельности в целях удовлетворения интересов всех субъектов координации.

Более глубокий анализ правоотношений, возникающих из договоров коммерческой концессии и франчайзинга, показывает их тесную взаимосвязь, но, вместе с тем, это не тождественные договоры, имея однотипную направленность, сущность и содержание данных договоров различны.

Поскольку предоставление прав, аналогичных договору коммерческой концессии, по договору в зарубежном праве именуется франчайзингом, то возникает вопрос о соотношении двух договоров. Первично можно выдвинуть в качестве гипотетических три варианта решения вопроса по поводу соотношения анализируемых договоров: 1) договоры франчайзинга и коммерческой концессии следует трактовать как различные договорные конструкции; 2) по своей юридической составляющей и правовой природе – это один и тот же договор, однако получивший различное наименование в зарубежной торговой практике, коммерческом обороте и российском законодательстве; 3) франчайзинговая модель имеет более общую форму существования, а договор коммерческой концессии рассматривается в качестве отдельного вида или же договор франчайзинга следует определить в качестве отдельной части договора коммерческой концессии.

Справедливо указывается, что первоначально возник договор коммерческой концессии, от которого отпочковался торгово-распределительный франчайзинг. Дальнейшее развитие франчайзинга привело к становлению комплекса договорных отношений, охватывающего как сферу торговли, так и сферу производства товара[106]. Он позволял субъекту предпринимательской деятельности продавать товар, производимый правообладателем, используя его средства индивидуализации, и выходить на рынок с товаром собственного производства, опять-таки, используя при этом чужие средства индивидуализации. При этом под товаром понимаются не только вещи, но и работы, услуги, а также иные объекты гражданского права, обладающие товарными качествами – это современный франчайзинг. Анализ правового регулирования, содержащегося в главе 54 ГК РФ, позволяет сделать вывод о том, что именно его имел в виду российский законодатель. На это, в частности, указывает замечание о том, что пользователь использует предоставленный ему правообладателем комплекс исключительных прав в своей предпринимательской деятельности.

Предпринимательская деятельность может включать в себя в этом смысле только использование комплекса исключительных прав при продаже (соответственно, при предложении к продаже, хранении с целью продажи) приобретаемого у другого лица товара, а также, наряду с вышеперечисленным, и при производстве товара[107].

Анализируя данные определения можно сделать вывод о том, что и коммерческой концессии и франчайзингу присущи ряд признаков, на основе которых можно сформулировать определение, содержащее общие черты.

В обоих случаях, будь то коммерческая концессия или франчайзинг – это предпринимательская деятельность, которая основана на определенных взаимовыгодных условиях, заключающихся в предоставлении одной из сторон этих отношений, зачастую организацией с определенным рыночным положением, статусом, репутацией, то есть более крупной компанией, другой стороне, как правило, более мелкой организации или индивидуальному предпринимателю за установленную плату своих средств индивидуализации, технологии ведения бизнеса, любой другой информации, необходимой для успешного функционирования.

Но, тем не менее, полагаем вполне оправданно и объяснимо, что в законодательстве отдельных стран понятия «франчайзинг» и «коммерческая концессия» не равнозначны. Если в Российской Федерации часто считается, что коммерческая концессия – это эквивалент франчайзингу, то, например, в Швейцарии, Бельгии и Португалии под договором коммерческой концессии понимается соглашение, при котором одна сторона закупает у другой стороны товары, изготовленные или приобретенные последней с целью их перепродажи в пределах определенной территории. И если при данном соглашении будет передано право на использование фирменного наименования производителя, то считается, что речь идет о франчайзинге с целью сбыта или сбытовом франчайзинге. Данный пример позволяет утверждать, что в законодательстве некоторых государств термин «коммерческая концессия» может быть по своему смыслу уже, чем «франчайзинг».

Считаем необходимым, в первую очередь, выяснить вопрос, на каких основаниях и по каким критериям многие ученые-цивилисты считают, и с этим следует в полной мере согласиться, что договор коммерческой концессии отличается от договора франчайзинга. Например, П.Е. Забелин справедливо указывает, что договор коммерческой концессии, имеющий место в ГК РФ, аналогию с которым в ряде случаев проводят многие исследователи, франчайзингом не является, хотя несет в себе некие его элементы, и что коммерческая концессия выступает аналогом одной из разновидностей франчайзинга[108]. Также отдельные авторы утверждают, что в юридическом смысле договор франчайзинга и договор коммерческой концессии – два совершенно разных договора, хотя в экономическом отношении они имеют общую цель[109]. В пользу данной позиции высказывались также Е.Н. Васильева и Н.К. Змиренкова[110]. Следует согласиться с Е.В. Гелашвили, которая указывает на то, что договор франчайзинга отличается от договора коммерческой концессии гораздо более широким комплексом передаваемых по договору прав[111].

Вывод о том, что российский законодатель, говоря о коммерческой концессии, имеет в виду франчайзинг, прямо указывает на замечание о том, что пользователь использует предоставленный ему правообладателем комплекс исключительных прав в своей предпринимательской деятельности[112]. Предпринимательская деятельность может включать в себя в данном понимании только использование комплекса исключительных прав при продаже приобретаемого у другого лица товара, а также при производстве товара. Суть отношений коммерческой концессии сводится к предоставлению правообладателем пользователю эксклюзивных прав[113] на продажу товаров, которые он производит сам.

Действительно, франчайзинг предполагает более высокий уровень взаимодействия между обладателем прав и предпринимателем, получающим право на использование исключительных прав, в том числе императивно установленную поддержку (оказание пользователю постоянного технического и консультативного содействия) и контроль за действиями последнего. Существующая законодательно установленная система взаимоотношений между сторонами договора подразумевает принципиально диспозитивный характер взаимодействия сторон. Следовательно, в данном случае справедливо использование термина «коммерческая концессия». Именно по этому пути пошел законодатель. Что касается предшествующих нормативных актов, то отождествление в них этих явно различных по своей природе договорных конструкций следует отнести к разряду юридико-технических ошибок[114]. Данная точка зрения представляется вполне оправданной и заслуживает поддержки.

В гражданском законодательстве отдельных государств СНГ, например, Украины и Республики Таджикистан, также отношения, возникающие в сфере франчайзинга, именуются коммерческой концессией.

Как уже указывалось, понятие «коммерческая концессия» используется в разных странах, например, во Франции, Бельгии, Швейцарии. Однако его предметом являются лишь права на реализацию товара на установленной договором территории[115]. То есть этот договор существенно отличается от рассмотренного нами договора коммерческой концессии в российском законодательстве. По такому договору предусматривается поставка товаров, при которой покупатель приобретает их в собственность для перепродажи на рынке или для оказания услуг[116].

Полагаем, и на это указано в литературе, это связано с историческим развитием данных видов договоров. Первоначально возник договор коммерческой концессии, позднее из него выделился торгово-распределительный франчайзинг[117]. Действительно, по мере развития предпринимательских и торговых отношений стороны договора коммерческой концессии стали, соответственно, передавать и получать права на средство индивидуализации товаров и услуг, когда же это вошло в обязанности правообладателя как стороны договора коммерческой концессии, возник новый самостоятельный договор – договор франчайзинга.

Итак, полагаем необходимым остановиться на ключевых различиях, обозначенных в научной литературе, между договорами франчайзинга и коммерческой концессии.

Во-первых, по договору коммерческой концессии предоставляется меньший объем исключительных прав, чем при франчайзинге.

Во-вторых, по договору франчайзинга франчайзер не только предоставляет франчайзи свою промышленную и интеллектуальную собственность, но и также оказывает ему постоянную организационную, техническую помощь и поддержку в организации бизнеса, т. е. отношение сторон по данному договору построено на льготной, привилегированной основе, которая в договоре коммерческой концессии отсутствует[118].

По мнению Н.А. Табарова, по договору коммерческой концессии в обязанности правообладателя входит не только предоставление комплекса исключительных прав, но и другие компоненты, содействующие целям договора коммерческой концессии, к которым можно отнести передачу пользователю технической и коммерческой документации, предоставление иной информации, а также инструктирование пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. Законодатель не запрещает правообладателю оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников (абз. 2 ч. 2 ст. 962 ГК Республики Таджикистан)[119].

В-третьих, как справедливо указывается в литературе, договор коммерческой концессии может совершаться только в сфере распространения товаров изготовителя, в то время как договор франчайзинга может совершаться и в сфере распространения товаров и в сфере их производства[120].

В.Н. Евдокимова отмечает об отсутствии однозначного ответа на вопрос о самостоятельном значении сравниваемых договорных форм в правовой теории. Она отмечает, ссылаясь на мнение большинства ученых-цивилистов, общую направленность и «близость этих видов договоров». Основанием для такой точки зрения является единство сферы применения данных договоров – «распространение товаров и услуг с целью доведения до конечного потребителя»[121].

Следует признать, что в мировой практике отсутствует единое понятие договора франчайзинга и унифицированных правил, регулирующих его. Так, при анализе франчайзинга в Германии и Великобритании Д.П. Бондаренко приходит к выводу, что отсутствует отдельное, специальное законодательство о франчайзинге как на федеральном уровне, так и на уровне федеральных земель, несмотря на наличие большого числа мелких франчайзи[122]. Считается, что Франция – единственная развитая европейская страна, в которой принят закон, непосредственно регулирующий франчайзинг. В этой стране действует Закон «О развитии коммерческих и кустарных предприятий и улучшении экономических, правовых и социальных условий их функционирования»[123]. В Соединенных Штатах Америки в настоящее время на федеральном уровне действуют два отраслевых закона о франчайзинге: Закон 1956 года об автомобильном дилерском франчайзинге и Закон 1978 года о нефтесбытовой рыночной практике, а также некоторые штаты принимают свои франчайзинговые законы.

В рамках Европейского союза 30 ноября 1988 г. был принят Регламент № 4087/88 о применении ст. 85 (п. 3) Римского договора к категории соглашений о франчайзинге. В настоящее время действует принятый Европейской комиссией 22 декабря 1999 г. Регламент № 2790/1999. Данный Регламент содержит дополнительные условия о предоставлении или использовании прав интеллектуальной собственности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Сюрпризы от франшизы – Коммерсантъ Нижний Новгород

В трудные для экономики времена российские предприниматели обратили внимание на франчайзинговый бизнес. Это понятно: при грамотном подходе готовое и раскрученное предприятие может приносить стабильный доход при небольших вложениях. Однако эксперты уверяют: 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид и в любой момент могут пойти на дно, потянув за собой инвесторов.

На фоне падения российской экономики в целом отечественный рынок франчайзинга выгодно отличается неплохими показателями. Эксперты отмечают, что это общемировая тенденция: кризис в любых странах стимулирует рост числа предприятий, открытых по франшизе.

«Пиковыми годами взлета рынка франчайзинга в России были не самые простые 1999–2000 и 2010–2011 годы. Тогда мы фиксировали рост 25%. Сейчас динамика хоть и замедлилась, но все равно составляет 10% роста в год»,— рассказал исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. По его словам, эта тенденция вполне объяснима: «В сложные времена предприниматели уходят под знамена известных сетей, предпочитая не экспериментировать с собственным бизнесом».

По словам генерального директора компании «Франкон», эксперта портала franshiza.ru Нины Семиной, кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса. Так, появились предложения франшиз известных компаний, которые ранее игнорировали эту форму ведения бизнеса и открывали только собственные предприятия. Кроме того, многие известные компании, которые имели франшизы, но продавали их довольно лениво, именно сегодня запустили активные рекламные кампании по привлечению партнеров. Яркий пример — сотовый оператор «Билайн».

«Франчайзинг стал для многих компаний приоритетной стратегией развития в 2016 году. Динамика роста количества франшиз сохранилась на уровне предыдущих, докризисных годов. Это очень показательно, учитывая тот факт, что некоторые компании приостановили развитие франчайзинга и даже ушли с рынка в этот период. Причиной таких положительных результатов как раз таки стало появление значительного количества новых франшиз»,— поясняет Нина Семина.

По принципу пирамиды

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым. «Но и из них настоящих франшиз — не более 700. Я говорю именно о тех компаниях, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга: имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку»,— поясняет Юрий Михайличенко.

Нина Семина добавляет, что, к сожалению, существуют компании на российском рынке, которые предлагают «франшизу», но на практике это «либо на уровне идеи, либо предприниматель не имеет достаточного опыта для развития франчайзинга, либо это просто попытка заработать на продаже франшизы и не задумываться о дальнейшем развитии своих партнеров-франчайзи».

Эксперты сходятся в одном: фейковых франшиз, работающих по принципу финансовых пирамид, на российском рынке сегодня на порядок больше, чем настоящих. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак говорит, что «в России реально работают только 25% франшиз. Остальные 75% — это фейк». Особенно много франшиз-однодневок в регионах. «Оттуда постоянно приходит информация о том, что заводятся уголовные дела на франчайзеров, которые направо и налево распродали франшизу, обанкротились и теперь предприниматели с них требуют назад свои деньги»,— рассказывает Сойак. По ее мнению, это происходит потому, что на рынке франчайзинга процветает недобросовестная реклама. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».

По словам Антона Красулина, генерального директора сети лапшичных «Воккер», в сфере общепита действительно много липовых франшиз, но они, как правило, сразу видны: «Мы рекомендуем обращать внимание только на те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов. Это дает определенную гарантию. И обязательно перед покупкой самостоятельно посещать интересные заведения, пробовать продукцию, смотреть, как реагируют потребители».

Сегодня с недобросовестными франшизами и откровенными фейками активную борьбу ведет Российская ассоциация франчайзинга. Организацией было инициировано создание национального рейтинга проверенных франшиз. «Такой же список должен быть поддержан и государством. Мы его уже начали формировать совместно с Федеральной корпорацией развития малого и среднего бизнеса»,— говорит Юрий Михайличенко.

Кроме того, организация помогает разоблачать фейковых франчайзи, публикуя о них информацию в открытых источниках информации — профессиональных сообществах в интернете, блогах и т. п. «Народ должен знать своих героев. Ну и, конечно, мы активно помогаем обманутым инвесторам защитить их права как через правоохранительные органы и суды, так и через институт третейских судов»,— говорит Михайличенко.

Нина Семина из компании «Франкон» считает, что «нельзя выбирать франшизу полагаясь только на рейтинги». По ее мнению, в любом случае, нужно как следует подстраховаться: не покупать франшизу на эмоциональном уровне, провести собственное «расследование», пообщавшись сразу с несколькими франчайзерами в выбранном сегменте, связаться с действующими франчайзи.

«С осторожностью нужно относиться к компаниям, которые продают сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса. Всегда возникает вопрос: а смогут ли они обеспечить своим франчайзи профессиональную поддержку и развитие и не состоит ли их бизнес только в массовой продаже франшиз. Также нужно обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака»,— советует Нина Семина.

Эксперты советуют насторожиться, если владелец франшизы предлагает слишком «сладкие» условия покупки франшизы. В начале этого года, когда спрос на франшизы упал примерно на 15–20%, франчайзеры предлагали льготные условия вхождения в сеть: отменяли паушальные взносы либо снижали роялти, минимизировали инвестиции и предлагали новые форматы для небольших городов. Однако оказалось, что это был отложенный спрос, то есть инвесторы дольше, тщательнее выбирали франшизы. Сегодня ситуация более стабильна, период изобилия скидок по франшизам закончился, говорят эксперты.

«Сейчас подобное поведение владельца франшизы должно настораживать, так как компания, крепко стоящая на ногах и верящая в свою модель бизнеса, никогда не будет формировать подобные уступки. Ведь роялти и паушальный взнос — это не просто чистая прибыль, это инвестиции в материнскую компанию, чтобы весь бренд рос и развивался. Постоянно меняющиеся условия на покупку франшизы свидетельствуют о том, что у компании-франчайзера не все гладко»,— говорит Антон Красулин.

«Гуляют на свои»

Поведение покупателей франшиз постепенно меняется в лучшую сторону. В течение трех лет специалисты портала franshiza.ru проводили исследование профиля ожиданий и предпочтений потенциальных франчайзи. Результаты показали, что инвесторы стали больше внимания обращать на продолжительность пребывания на рынке сети, в которой хотят приобрести франшизу, и на ее опыт работы, меньше — на саму идею бизнеса.

Изменился и портрет инвестора. Если раньше бизнес по франшизе покупали в основном мужчины, то сейчас количество женщин и мужчин среди франчайзи одинаково. Средний возраст инвестора — 30–39 лет.

«В последний год, правда, сократился сегмент молодых предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы. Еще что примечательно: российский потенциальный франчайзи довольно образован — 96% желающих купить франшизу имеют высшее образование»,— говорит Нина Семина.

Еще одна особенность современных франчайзи — они покупают готовый бизнес в основном на собственные накопления, не прибегая к помощи банков. «Кредит на приобретение франшизы берут немногие — банки предлагают невыгодные условия. В основном, как говорится, „гуляют на свои“ или на средства, собранные с друзей и родственников»,— говорит Юрий Михайличенко.

Екатерина Сойак считает, что отечественные банки осознанно не хотят работать с франшизами, так как прибыль от этого сегмента мала, а рисков много: «Но даже если вдруг получится взять кредит, бизнес на него не развить — нужно будет платить роялти, паушальный взнос, зарплату сотрудникам и еще кредитные выплаты по ставке 25% годовых».

Многое, конечно, зависит от уровня первоначальных инвестиций, ожидаемой доходности и региона открытия франшизы. «Как правило, дорогие франшизы покупают на собственные сбережения. Недорогие, с быстрой окупаемостью, но с низкой доходностью можно приобретать и на кредитные средства»,— говорит управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина.

Впрочем, в 2016 году в условиях нестабильной экономической ситуации некоторые владельцы франшиз попросту отказываются сотрудничать с закредитованными предпринимателями. «Многие экономические модели франчайзингового бизнеса просто не выдерживали нагрузки выплат кредитным учреждениям в условиях спада спроса и вынуждены были закрываться. Эта ситуация не выгодна ни франчайзи, ни франчайзеру»,— резюмирует Нина Семина.

Российская ассоциация франчайзинга отмечает и другие интересные явления на рынке франшиз, появившиеся в 2016 году. Во-первых, круг активных покупателей готового бизнеса расширился за счет рантье, ранее живших за счет сдачи в аренду недвижимости или размещения средств в ценных бумагах. «Кроме того, франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость»,— говорит Юрий Михайличенко.

Хлеба и зрелищ

По прогнозам экспертов, рост франчайзингового рынка в России будет продолжаться. По словам Нины Семиной, к 2017-му количество франшиз в стране увеличится еще на 10–17%: «Мы повторяем почти в деталях путь других стран, начавших развивать франчайзинг немного раньше (Бразилии, Китая, Мексики, Японии, Индии). Если ориентироваться на показатели, достигнутые этими странами, то в России должно в скором времени быть не менее 2500 настоящих франшиз, 400 тыс. объектов, работающих по франчайзингу. Мы быстро двигаемся к этим показателям». Самый быстрый рост по его словам наблюдается сегодня в секторе связи, где активно работают компании «Теле2» и «Билайн».

Высокий спрос появился на франшизы и в области производства и строительства. «Эти сегменты у нас долгие годы не развивались, и именно в кризис и период санкций появились интересные предложения, которых давно ждали потенциальные франчайзи»,— говорит Нина Семина.

Стабильно растет число франшиз и в сфере общественного питания. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые специализируются на продаже фастфуда и недорогой еды. «Франшизы в этой отрасли хорошо продаются. Думаю, в ближайшее время каких-то серьезных изменений в сегменте российского общепита не предвидится. Все плохое там произошло: запретили курить, ввели продуктовые санкции — предприниматели к этому адаптировались, нашли местных поставщиков и продолжают активно работать»,— отмечает Екатерина Сойак.

С ней согласен Антон Красулин: «Данное направление является самым перспективным среди всех форматов франшиз. Рынок быстрого питания набирает обороты, потому что в любой экономической ситуации люди всегда будут есть».

Другое активно растущее направление франчайзинга — сфера услуг. Стабильным спросом пользуются франшизы, связанные с обучением, организацией досуга, активного отдыха и детских развлечений. «Востребованность этих франшиз обусловлена стабильностью развития таких сфер бизнеса, которые не зависят от кризиса. Спорт, образование, здоровье, дети — это то, на чем не экономят. Кроме того, франшизы в сфере услуг, как правило, недороги и не привязаны к курсу валют»,— поясняет Нина Семина.

Перспективен и медицинский сектор, который сегодня во франчайзинге представлен в основном лабораторно— диагностическими центрами. Екатерина Сойак вспоминает, что до кризиса это был очень прибыльный, быстрорастущий сегмент, куда пришло множество игроков: «Сейчас эта ниша оказалась переполнена. Кроме того, в сектор платных медицинских услуг пришло государство, и частным лабораториям приходится конкурировать и между собой, и с госклиниками, что очень тяжело. Поэтому в данном секторе, я считаю, началась борьба за выживание».

Впрочем, сами участники рынка утверждают, что возможности бизнеса далеко не исчерпаны. По словам Дарьи Пикалюк, генерального директора компании ООО «Медбизнесконсалтинг» — официального дистрибутора бренда CMD, рынок лабораторной диагностики вырос за последние три года в среднем на 20–45%: «Думаю, в ближайшие три-пять лет он продолжит расти, так как спрос на медицинские услуги не снижается. К тому же у частных компаний появилась возможность участвовать в ОМС. Повышается культура диагностики среди населения. Согласно опросам, пациенты сейчас значительно чаще готовы платить за качественную лабораторную диагностику, чем раньше».

С ней соглашается основатель сети и генеральный директор ООО «Лаборатория Гемотест» Рудем Газиев: «Рынок будет расти и в ближайшую пятилетку как раз за счет развития франчайзинговых проектов. Лабораторная сеть „Гемотест“ в 2015 году приросла на 15%, в 2016-м прогнозируемый прирост сети составит 45%. Такие тенденции показывают, что инвестиционные вложения в собственный бизнес по открытию лабораторных отделений в ближайшей перспективе обратятся в достойную прибыль».

Положительные прогнозы эксперты дают и относительно рынка франчайзинга в сфере красоты. Управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина считает, что насыщенность рынка салонов красоты в России сейчас далека от 100%, а ежегодный прирост рынка beauty-услуг составляет не более 5%: «Этого достаточно, чтобы считать индустрию красоты привлекательной для инвестирования, а открытие франчайзингового центра красоты — источником стабильного бизнеса при небольших сроках окупаемости». «В текущем году наша компания запустила франчайзинговый бренд — клинику лазерной эпиляции и косметологии „Эпилайк“,— говорит Нина Вихриева, генеральный директор ООО „Премиум Эстетикс“.— В сфере эстетической медицины серьезных игроков на российском рынке пока вообще нет — мы одни из первых. Нашу модель мы разрабатывали два года. На данный момент мы уже понимаем, что в течение года-двух наш бренд будет моделью хорошо организованной услуги с точки зрения соотношения высокого качества и адекватной цены».

А вот в сфере розничной торговли дела не так хороши — страдают продавцы одежды, товаров для дома и т. д. Прошлый год был для них очень тяжелым: сильно упала выручка, серьезный удар нанес валютный скачок. И в этих сегментах, естественно, франчайзинг затормозился.

Кира Васильева

Правда о франчайзинге и лицензировании за 3 минуты

За последние несколько десятилетий франчайзинг и лицензирование стали обычными стратегиями расширения для многих владельцев бизнеса.

Если вы читаете это, скорее всего, вы предприниматель, стремящийся заработать больше денег, иметь несколько источников дохода, рано выйти на пенсию или оставить наследство своей семье. И франчайзинг, и лицензирование могут помочь вам в этом.

В чем разница между франчайзингом и лицензированием?

Франшиза — это расширение уже существующего бренда или бизнеса, который хочет расширяться.Это актив вашего бренда, регулируемый федеральным законом о ценных бумагах.

При покупке франшизы вы платите комиссию за право вести бизнес, используете стандартную операционную систему и используете торговую марку и служебную информацию франшизы. Разнообразие продуктов и услуг, предлагаемых франчайзинговыми компаниями, делает этот вариант привлекательным для многих начинающих предпринимателей или владельцев бизнеса, стремящихся масштабировать и расширять свой бизнес. McDonald’s — один из самых известных примеров крупного франчайзингового бизнеса.Начав очень скромно, у McDonald’s сейчас более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах.

Еще одно фундаментальное различие между франчайзингом и лицензированием — это степень контроля франчайзера над франчайзи. Когда вы предоставляете франшизу своему бренду или бизнесу, вы сохраняете огромную власть. Вы предоставляете бизнес-модель и можете определить территорию, на которой может работать любой конкретный франчайзи. Когда вы лицензируете бизнес, вы продаете права на использование продуктов и товарных знаков своей компании в обмен на некоторую версию лицензионных отчислений, которые обычно составляют согласованный процент от продаж лицензиата.Лицензиар сохраняет право собственности на товары или интеллектуальную собственность.

Лицензирование бизнеса или торговой марки

Знаете ли вы, что когда вы покупаете пару нижнего белья Calvin Klein, на самом деле оно сделано не Calvin Klein? Единственная одежда, которую производит сама компания Calvin Klein, — это некоторые из ее женских линий. Любая другая одежда под брендом Calvin Klein, которую вы покупаете, включая духи и джинсы, а также их знаменитое нижнее белье, является результатом лицензионного соглашения. Производители этих продуктов лицензировали имя и логотип Calvin Klein, чтобы продавать свои собственные продукты.

Disney — одна из самых уважаемых компаний в мире лицензирования. Отделение потребительских товаров Disney лицензировало изображения из фильмов и персонажей, в том числе знаменитых принцесс Диснея, компаниям, продающим все, от домашней мебели до товаров личной гигиены, с большим количеством одежды, от футболок и детских пижам до свадьбы. платья.

Основной конкурент

Disney, Warner Bros., также получает значительную часть доходов от принадлежащей ему интеллектуальной собственности, а DC Comics предоставляет огромные возможности для лицензирования игрушек и одежды.Даже Волшебный мир Гарри Поттера — результат лицензионного соглашения. Поскольку Warner Bros. не владеет какими-либо тематическими парками, она решила передать права на свои тематические парки Universal Studios, чтобы извлечь выгоду из интеллектуальной собственности Гарри Поттера.

Еще один интересный пример лицензирования поступил от возлюбленной Америки — девочек-скаутов. Девочки-скауты используют разные пекари по всей стране, но затем организация лицензирует свое название и типы печенья для использования в мороженом, кексах и даже свечах.

Франчайзинг против лицензирования: преимущества и недостатки

Если вы покупаете франшизу, вы получаете все преимущества самозанятости, но снижаете риски, становясь частью проверенного бизнеса, у которого обычно есть готовая и ожидающая клиентская база. Вы также можете получить монополию на определенной территории, и ваши первоначальные инвестиции могут быть меньше, чем открытие собственного дела.

Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открывать новые офисы самостоятельно.К другим преимуществам франчайзинга можно отнести тот факт, что вы знаете, как будет выглядеть бизнес в случае его успеха, и часто можете воспользоваться преимуществами экономии от масштаба в ваших отношениях с продавцами и поставщиками.

Обратной стороной франчайзинга является в основном потеря контроля, который вы имеете как владелец бизнеса, поскольку франчайзер принимает множество решений за вас. Конечно, некоторые владельцы бизнеса считают это сужение контроля облегчением и, следовательно, преимуществом. Кроме того, прибыль обычно немного ниже, чем если бы у вас был собственный бизнес, потому что как франчайзи вы, как правило, должны платить франчайзеру комиссию за франшизу.

Лицензирование и франчайзинг имеют несколько схожих преимуществ. Лицензиаты также получают меньший риск, потому что они обычно выходят на рынок с известным количеством и встроенной клиентской базой. Однако у них гораздо больше свободы, чем у франчайзи.

Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за плату. Они выгодны лицензиарам, потому что позволяют им расширять сферу деятельности своего бизнеса без необходимости инвестировать в новые места и торговые сети.

Лицензирование и франчайзинг: что вам подходит?

Ваш выбор в дебатах о франчайзинге или лицензировании зависит исключительно от ваших желаний и потребностей как владельца бизнеса. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять, какой вид бизнеса вам больше всего подходит:

• Считаете ли вы, что законы о ценных бумагах, касающиеся франшиз, обременительны?
• Имеет ли франшиза, которую вы рассматриваете, доказанный успех?
• Вы ищете более легкий вход в бизнес с меньшими требованиями? В таком случае лицензионное соглашение обычно намного проще заключить, чем соглашение о франшизе.
• Вы предпочитаете больший контроль при управлении своим бизнесом? В таком случае лицензирование снова является лучшим выбором. Если вам нравится заранее спланировать многие элементы вашего бизнеса, выбирайте франшизу.

У каждого бизнеса есть свои потенциальные проблемы. Обдумывая разницу между франчайзингом и лицензированием, сложите плюсы и минусы вашей ситуации, целей, характера и продуктов. Кроме того, при принятии решения не забудьте принять во внимание имеющиеся у вас ресурсы.

Franchise 101: Различия между франчайзингом и другими бизнес-структурами | Lewitt Hackman

Согласно законам Калифорнии, деловые отношения являются «франшизой», если: (1) бизнес будет в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера; (2) франчайзи будет прямо или косвенно платить франчайзеру комиссию за право заниматься бизнесом и использовать товарный знак франчайзера; и (3) получатель франшизы будет вести бизнес в соответствии с маркетинговым планом или системой, в значительной степени предписанной франчайзером.

Соглашения о лицензировании, дистрибьюции и дилерстве не являются франшизой, потому что в них отсутствует хотя бы один из трех элементов франшизы. Например, согласно типичному лицензионному соглашению одна компания лицензирует другую на продажу своих продуктов или услуг в обмен на определенную сумму доходов без какого-либо дополнительного участия лицензиара.

В рамках дилерских и дистрибьюторских соглашений независимые предприятия работают под своими собственными торговыми марками и обычно покупают товары или услуги у другой стороны по оптовым ценам, а затем перепродают их населению.Ни одна из сторон не участвует существенно в делах другой стороны. Как правило, дистрибьюторские соглашения не являются франшизой, потому что определение «вознаграждения» не соблюдается, поскольку «вознаграждение» не включает оплату покупки начальных и текущих запасов по добросовестным оптовым ценам.

Лицензии являются частными контрактами. Лицензиары не обязаны публиковать информацию о своем финансовом состоянии или другую конфиденциальную деловую информацию. Однако франчайзинг регулируется федеральным законом и законами многих штатов.Согласно Закону об инвестициях в франшизу штата Калифорния, предложение или продажа «франшизы» в Калифорнии является незаконным, если предложение не было зарегистрировано в Департаменте по надзору за бизнесом (DBO) или не освобождено от регистрации.

Если деловые отношения удовлетворяют элементам франшизы в соответствии с законодательством Калифорнии, франчайзер должен: (1) подать документ о раскрытии франшизы в DBO с подробным описанием возможности франшизы и предоставлением информации о предыстории и деловом опыте франчайзера, прежде чем вступать в любые обсуждения с потенциальными франчайзи; и (2) раскрыть потенциальных получателей франшизы с помощью своего зарегистрированного документа о раскрытии франшизы и подождать не менее 14 полных дней, прежде чем получатель франшизы оформит какие-либо документы о франшизе или произведет какие-либо платежи франчайзеру.Это бремя не накладывается на лицензионные, дистрибьюторские и дилерские отношения.

Суды DBO и Калифорнии не сочувствуют владельцам товарных знаков, которые утверждают, что не знали закона, или утверждают, что не было намерения создать франшизу. DBO внимательно следит за договоренностями между франчайзером и франчайзи и может назначить штраф в размере 2500 долларов за нарушение Закона об инвестициях в франшизу в Калифорнии. DBO также имеет право требовать от франчайзеров предоставить своим франчайзи письменное уведомление о нарушении, предложить аннулирование франшизы и возместить платежи, произведенные аннулирующими франчайзи.Эти неожиданные последствия могут оказаться болезненными для случайного франчайзера.

Решение о том, следует ли рассматривать лицензию, дистрибьюторскую или дилерскую деятельность как франшизу, должно приниматься после тщательного анализа бизнес-структуры владельца товарного знака. Понимание основ франчайзинга поможет вам распознать, когда пора связаться со специалистом по франчайзингу, чтобы избежать потенциального минного поля непредвиденных последствий.

Чем франшиза отличается от партнерства?

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие — во владении.Читать 3 мин.

1. Типы партнерств
2. Сходства и различия между партнерствами и франшизами
3. Создание партнерства
4. Как выбрать между франшизой и партнерством

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие — во владении. Франшиза — это бизнес, принадлежащий физическому лицу с лицензионным соглашением с франчайзером. С другой стороны, партнерство предполагает наличие двух или более человек, управляющих бизнесом.

Хотя франшизой управляет одно лицо, они должны соблюдать правила договорных отношений. Это определяет, как они могут вести свой бизнес, продавать бизнес клиентам и даже как приобретать экономические ресурсы. Контрактные соглашения также являются важной частью партнерства, поскольку в них перечислены любые юридические вопросы, которые могут возникнуть с течением времени.

Типы партнерств

Есть три основных типа партнерства. К ним относятся:

• Общее партнерство: это когда два или более владельцев бизнеса несут равную ответственность за управление бизнесом.Это означает, что, если один человек примет неправильное деловое решение, это в равной степени повлияет на каждого владельца бизнеса. Генеральные партнеры также лично обрабатывают свои деловые долги.
• Партнерство с ограниченной ответственностью: В этом типе партнерства владельцы имеют меньше личных вложений в бизнес, что ограничивает их ответственность в случае, если что-то пойдет не так.
• Партнерство с ограниченной ответственностью: это партнерство — хороший выбор, если вы не доверяете людям, с которыми собираетесь вести бизнес, поскольку они предлагают защиту, если ваши партнеры примут неверные решения или влекут бизнес в долги.

Сходства и различия между партнерствами и франшизами

Хотя они работают на совершенно другом уровне, партнерства и франшизы имеют некоторые общие черты, когда дело доходит до бизнес-функций. Например, в большинстве соглашений о франшизе будут определены роялти и лицензионные сборы, которые франшизы должны платить франчайзеру. Партнерские отношения делают нечто подобное, определяя партнеров с ограниченной и общей ответственностью, а также размер прибыли, которую каждый партнер получит, когда бизнес станет прибыльным.Партнерские отношения также идут дальше, детализируя конкретные функции каждого партнера и за какие области бизнеса они несут ответственность.

Еще одним отличием этих двух структур является то, как они обрабатывают соображения. Большинство франшиз включают в себя, чтобы уменьшить свою юридическую ответственность, если клиент или сотрудник решит подать в суд. Этого часто требует франчайзер, который также может на определенных условиях оговорить другие требования.

Партнерства имеют немного больше свободы в том, что их соглашения могут корректироваться в зависимости от текущей экономической ситуации.К сожалению, франшизы не имеют такой свободы, поскольку их контракты часто более строгие и менее гибкие. Еще хуже, если франчайзер внезапно решает изменить операционное соглашение для франчайзи без их участия.

Создание партнерства

Начать партнерство немного сложнее, чем начать франшизу, так как вам придется самостоятельно разработать руководящие принципы для своего бизнеса. Прежде чем выбрать эту бизнес-модель, необходимо выполнить ряд шагов:

• Выберите партнера, которому доверяете.Если вы думаете, что кто-то ненадежен или ненадежен, ваш бизнес не будет успешным.
• Создайте надежный бизнес-план. С самого начала вы захотите определить все роли и обязанности для каждого участника. Это может предотвратить возникновение проблем в будущем.
• Обдумайте важные вопросы. Сюда могут входить такие вещи, как, сколько времени каждый человек будет вкладывать в бизнес, как вы будете разрешать разногласия и как вы создадите свой бизнес-план.Чем больше вопросов вы сможете решить на ранней стадии процесса, тем более гладким будет партнерство.
• Оставайтесь на связи. Всегда оставайтесь на связи со своими партнерами, чтобы узнать, есть ли у них проблемы или проблемы.

Как выбрать между франшизой и партнерством

Выбор между этими двумя бизнес-структурами может быть непростым, даже если перед вами все факты. Если вы все еще застряли, обратитесь за помощью к адвокату. Кроме того, вы можете обратиться в местную торговую палату, Управление малого бизнеса или другие профессиональные организации, так как они могут дать конкретный совет для вашей уникальной ситуации и местной экономической среды.

Еще одна идея — поговорить с нынешними владельцами бизнеса, чтобы узнать, как они живут в вашем районе. Они могут помочь вам изучить бизнес-модели и обсудить, какие варианты лучше всего подходят для вас.

Если вам нужна помощь в понимании того, чем франшиза отличается от партнерства, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Чем франчайзинг отличается от малого бизнеса

loading …

Франчайзинг и малый бизнес — это бизнес-модели, которыми вы можете владеть.

Существуют различия в том, как они работают, и у каждого из них есть свои плюсы и минусы. Вы можете найти идею ведения собственного бизнеса очень привлекательной, но для запуска бизнеса и его успеха требуется больше работы, чем покупка готовой франшизы с полки и ее запуск.Мы подчеркнули явные различия между франшизами и малым бизнесом, чтобы вы могли лучше оценить свои варианты.

Метод работы

Франшизы поставляются с полным пакетом бизнес-модели вместе со стратегиями и рамками, которые сделали ее успешной, и вы обязаны по контракту следовать им. Однако возможности для бизнеса оставлены на ваше усмотрение. Вы можете запускать его как хотите. А предыдущий владелец, который продает вам бизнес, будет или не будет оказывать вам первоначальную поддержку для начала работы.Вы здесь предоставлены сами себе.

Брендинг

Франчайзеры предоставляют вам свои элементы брендинга, чтобы включить их во все проекты, которые делают эту франшизу узнаваемой среди клиентов. Вы не можете провести ребрендинг своей франшизы или изменить ее товарный знак или торговое наименование.

В малом бизнесе вы можете брендировать его, как хотите. Если вы купили бизнес у кого-то другого, вы можете сохранить его текущий брендинг или ребрендинг всего домена по своему вкусу.

Поддержка и обучение

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или новичком в этой области, франчайзеры предоставят вам обучение, необходимое для вашего успеха, а также обеспечат постоянную поддержку на местах. В малом бизнесе такой сделки нет. Если вы начинаете с нуля, вы сами себе тренер. Если вы купили его у кого-то, вы все равно сами себе тренер. Это не касается предыдущего владельца бизнеса, если вы преуспели в этом бизнесе или нет.

Инвестиции

Франшизы требуют крупных инвестиций, поскольку вы покупаете целую марку, уже имеющую национальное или международное признание.Вы также должны платить франчайзеру ежемесячный гонорар, что составляет небольшую часть вашего дохода. Инвестиции сравнительно небольшие в случае бизнес-возможности, потому что вы покупаете небольшую часть того, что покупает франчайзи у франчайзера. Кроме того, нет никаких периодических сборов. После того, как вы внесете первоначальный платеж, все ваши дела будут в ваших руках. Вам не нужно никому ничего платить.

Возможно, вы захотите приобрести франшизу, если вы новичок в бизнесе и вам требуются указания и инструкции.Но если вы опытный профессионал, возможно, вы захотите действовать по-своему. Как бы то ни было, выгоды и мгновенная отдача, которые вы получаете от франшизы, не могут превзойти малый бизнес. Обычно для того, чтобы бизнес стал успешным, требуются годы. Но в случае с франшизой вы получаете более быструю окупаемость инвестиций, которая компенсирует отток денежных средств на начальных этапах.

Начните изучать различные возможности франшизы, доступные вам СЕГОДНЯ на FranDepot.com.

Брэд Сугарс основал бренд Action International в 1993 году, когда понял, что между бизнес-советом и внедрением есть разрыв.Ответом было действие! Брэд Сугарс создал компанию по бизнес-коучингу, чтобы владельцы бизнеса во всем мире могли реализовать свои цели в бизнесе. Сегодня компания известна как ActionCOACH . Чтобы узнать больше о бизнесе, посетите блог Brad Sugars Review!

Разница между франчайзингом и лицензированием

Франчайзинг и лицензирование — это два метода получения прибыли от ценной деловой репутации вашего бизнеса. Несмотря на то, что оба метода имеют сходство, их юридическое и деловое значение также характеризуют явные различия.

В этой статье приводится важный контекст, позволяющий различить разницу между двумя вариантами. Здесь вы также прочитаете о некоторых ключевых моментах выбора метода, который лучше всего подходит для развития вашего бизнеса.

Весь франчайзинг — это лицензирование, но не все лицензирование — это франчайзинг

Франчайзинг — это когда вы продаете использование своей бизнес-модели третьим лицам, которые становятся франчайзи. В обмен на вознаграждение франчайзи проходят обучение по ведению бизнеса и получают лицензию на использование интеллектуальной собственности предприятия.

Вы создаете условия в рамках соглашения о франшизе, которое включает ограничения и обязательства в отношении того, как получатель франшизы должен работать и использовать бизнес-бренд. Франчайзинг также предполагает более строгое соблюдение нормативных требований и надзор, чтобы избежать определенной ответственности (например, документы о раскрытии информации о франшизе и правила франчайзинга).

Отличие лицензирования от франчайзинга

Франчайзинг включает лицензирование торговой марки бизнеса, но требует более тесных отношений между сторонами, чем стандартное лицензионное соглашение.Причина в том, что вы копируете все в бизнесе. Однако с помощью лицензионного соглашения вы можете контролировать, как лицензиат использует вашу интеллектуальную собственность, но вы не можете контролировать другие аспекты деятельности лицензиата, особенно если это не связано с вашим брендом.

Следует ли лицензировать или продавать свой бренд по франшизе?

Выбор между этими двумя методами будет зависеть от нескольких факторов (например, ваших целей и характера вашего бизнеса). Например, франчайзинг требует гораздо больше работы, чем лицензирование, из-за дополнительного операционного обучения, которое вы даете франчайзи.Лицензионное соглашение можно рассматривать как более пассивный механизм, поскольку вы контролируете только то, как лицензиат использует различные товарные знаки и авторские права.

Специфика вашего бизнеса также важна при выборе между лицензированием и франчайзингом. Если у вас есть модель продукта или услуги, которую другие могут воспроизвести на новых территориях, франчайзинг может быть подходящим путем. В качестве альтернативы, предприятия, которые нелегко воспроизвести (например, развлекательные, спортивные команды и т. Д.), Могут быть лучшими кандидатами для лицензионных сделок.

Лицензирование

также имеет больше смысла, если вы хотите объединить свой бренд с другими успешными продуктами и отраслями. Например, вы можете разрешить использование вашего товарного знака на одежде, одежде и других товарах, в производстве которых вы не заинтересованы. Это позволяет вам захватить долю рынка, не беспокоясь о логистике и расходах на дополнительные операции.

Свяжитесь с нами для получения юридической помощи по вопросам лицензирования или франчайзинга

Хотя лицензирование и франчайзинг частично совпадают, они служат разным целям и предъявляют разные юридические требования.Обе структуры сделок предлагают эффективный путь для развития бизнеса и увеличения потоков доходов. При принятии решения о том, какой метод лучше всего подойдет для вашего бизнеса, важно работать с юрисконсультом и другими партнерами.

Адвокаты Franchise & Business Law Group могут помочь вам рассмотреть достоинства каждого варианта и составить необходимые соглашения. Мы стремимся быть надежным представителем, который поможет вам в создании и поддержании успешных отношений в сфере франчайзинга или лицензирования.

Запишитесь на консультацию с Franchise & Business Law Group сегодня .

Франшизы

и возможности для бизнеса: основные отличия, о которых вы должны знать

🕒 Расчетное время чтения: ~ 7 минут

Деловые возможности (также известные как biz opps) и франшизы — это два способа начать бизнес без необходимости начинать с нуля.Несмотря на то, что они похожи и имеют много совпадающих функций, у них есть различия, которые необходимо учитывать.

Определение того, какой вид предпринимательской деятельности подходит для ваших личных потребностей и целей, является важной частью исследовательского процесса, который должен предшествовать принятию других решений.

Возможности для бизнеса

Возможности для бизнеса определяется как продажа или аренда любого продукта, услуги, оборудования и т. Д., Которые позволят покупателю начать бизнес.

Деловые возможности охватывают широкий спектр карьеры.

Вот несколько популярных:

• Операции «под ключ»: бизнес-модель, при которой продукт или услуга готовы к продаже или предоставлению сразу после покупки без дополнительных действий со стороны покупателя.
• Дистрибьюторство: независимый агент имеет право продавать и продавать продукцию другой компании дилерам, но не может использовать название этой компании как часть своего собственного.
• Дилеры: аналогично дистрибьюторам, за исключением продаж потребителям и розничным торговцам.
• Сетевой / многоуровневый маркетинг: агент продает продукты напрямую потребителям и также привлекает других к участию в программе. Обычно агенту выплачивается комиссия за его собственные продажи и за продажи агентов, которых они наняли в программу.
• Лицензии на товарный знак / продукт: компания предоставляет лицензиату право использовать торговое наименование продавца вместе со своими методами, продуктами, оборудованием и / или технологиями.
• Стеллажные работники: компания продает свою продукцию через стеллажи магазинов, которые обслуживает агент. Компания обслуживает стеллажи, а агент контролирует запасы и способы отображения товаров. Периодически агент будет уведомлять компанию о том, что было продано, и компания пришлет комиссионный чек.
• Маршруты торговых автоматов: аналогичны стеллажам, за исключением того, что агент (в данном случае продавец) должен платить за автомат и товар. Агент также должен сам обслуживать машины.
• Возможности работы на дому: компания заключает контракт с агентом на выполнение работы удаленно, чаще всего с помощью компьютера. Примеры включают проведение опросов из дома, продажу товаров на eBay, работу по вводу данных, партнерский маркетинг и многое другое.

Традиционно, приобретая бизнес-возможность, покупатель напрямую владеет бизнесом и может настроить многие аспекты бизнеса по своему вкусу.

Когда потенциальный владелец бизнеса связывается с физическим (или юридическим) лицом, продающим возможность для бизнеса, он заключает договор с этим лицензиаром на бизнес-систему, включая обучение, оборудование или метод обслуживания, которые лицензиар пережил и сделал. выгодно.Обычно после завершения покупки и обучения — если применимо — отношения обычно заканчиваются.

Франшиза

Франшиза определяется как право или лицензия, предоставляемая компанией (франчайзером) физическому лицу или группе (франчайзи) на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории.

Существует три типа франчайзинга:

• Бизнес-формат: Самая популярная форма франчайзинга.Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование своего бренда для использования с заранее определенным способом ведения бизнеса.
• Продукт: Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу / распространение продукта с использованием их логотипа, товарного знака и торгового наименования.
• Производство: Франчайзер предоставляет франчайзи право производить свою продукцию (например, продукты питания) и продавать ее, используя свой товарный знак и имя.

При приобретении франшизы потенциальный получатель франшизы проходит то, что традиционно является гораздо более обширным процессом проверки для завершения сделки.

В дополнение к собеседованию потенциальный франчайзи сначала должен будет заполнить заявку, в которой подробно описаны его или ее биография и опыт работы, чтобы оценить, как он или она впишется в систему франшизы, и предоставить подробную финансовую информацию, чтобы узнать, сможет ли он или она может поддерживать бизнес до тех пор, пока он не станет прибыльным, если это необходимо.

Затем, предполагая, что потенциальный получатель франшизы будет признан подходящим кандидатом, франчайзер представит договор франчайзинга, который должен быть согласован с юрисконсультом до его согласования.

Франчайзер также должен заранее раскрыть несколько раз. Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от франчайзеров предоставить потенциальным франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) как минимум за 14 дней до подписания контракта. FDD — это документ, который описывает историю бизнеса, всех франчайзи в системе франшизы, скорость оборота, прекращения, сборы, правила, ограничения и многие другие элементы, относящиеся к данной конкретной франшизе.

После покупки франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса, в отличие от возможностей для бизнеса.Эти руководящие принципы предназначены для защиты других участников системы и поддержания единообразия бренда. И, в отличие от большинства бизнес-возможностей, расходы, выплачиваемые франчайзеру, не заканчиваются с первоначальной продажей.

Самая распространенная постоянная плата за франшизу — это роялти. Роялти обычно взимаются до тех пор, пока франчайзи владеет своей франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и техническая поддержка.

Риски обоих типов

Поскольку возможности ведения бизнеса не так строго регулируются, как франшизы, предприниматель должен лично принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества.

Для борьбы с рисками мошенничества FTC предприняла шаги по агрессивному пресечению компаний, которые в последние годы подавали ложные заявления. Они также работают над обучением тех, кто изучает эти возможности для бизнеса, с помощью веб-сайта с советами по выявлению потенциального мошенничества и способами связи с ними, если вы считаете, что вас ввела в заблуждение компания, предлагающая фиктивные возможности для бизнеса.

Кроме того, тот факт, что франшизы в настоящее время регулируются на федеральном уровне в большей степени, чем другие возможности для ведения бизнеса, не означает, что они не связаны с риском.Владение франшизой также сопряжено с несколькими рисками. Например, могут быть скрытые расходы на оборудование или материалы, необходимые для ведения бизнеса, которые не указаны или четко не указаны в растущем FDD.

Сравнительная таблица

Следующая диаграмма дополнительно исследует основные различия между двумя объектами.
Франчайзеры должны предоставить франчайзи FDD как минимум за 14 дней до подписания / завершения любого соглашения.

	Возможности для бизнеса	Франшиза
Затраты	Как правило, дешевле, чем франшиза, при небольшом количестве лицензионных платежей.	Более высокие первоначальные затраты с необходимыми выплатами роялти франчайзеру. Чаще всего потенциальным франчайзи требуется финансовая помощь для оплаты авансовых расходов, которые могут быть довольно высокими.
Структура	Менее структурированные операции, позволяющие владельцам внедрять системы, которые лучше всего подходят для них, а также упрощать настройку бизнеса.	Очень структурированный, практически без отклонений от установленной бизнес-модели.Сюда входят такие элементы, как ежедневные процедуры и стандарты качества.
Текущая поддержка	Обычно после открытия бизнеса между продавцом и покупателем бизнес-возможности мало контактов. Любая поддержка обычно неформальна и не основана на контракте.	Франчайзеры обычно предоставляют франчайзи обучение, маркетинговую поддержку и другие услуги в рамках своего соглашения.
Правовые нормы	Зависит от штата к штату.Обычно лицензиат должен предоставить покупателю какую-то информацию.	Франчайзеры должны предоставить франчайзи FDD не позднее, чем за 14 дней до подписания / завершения любого соглашения.

Выбор подходящего для вас

Подводя итог, все франшизы — это возможности для бизнеса, но не все возможности для бизнеса — это франшизы.

Оба этих подхода к инвестированию в бизнес подходят тем, у кого нет уникального продукта или услуги, которые можно было бы вывести на рынок, но которые все же хотят вести бизнес.Самый главный отличительный фактор между ними — это то, сколько поддержки вы желаете.

Если вы просто ищете толчок и желаете большей гибкости, бизнес-возможность, вероятно, для вас. Если вам нужна постоянная поддержка и вы можете справиться с большими ограничениями (или желаете получить больше рекомендаций) в процедурах вашего бизнеса, франшиза может стать для вас путем.

Независимо от того, какой из них вы решите продолжить, вот несколько советов, которые помогут вам на этом пути:

• Обратитесь в офис генерального прокурора штата для получения справочной информации о бизнесе.

• Найдите и свяжитесь с нынешними и бывшими владельцами, которые прошли через этот процесс в бизнесе, который вы хотите начать.

• Нанять экспертов — юриста, бухгалтера, риэлтора (для рассмотрения зонирования) — чтобы облегчить бремя.

• Внимательно прочтите все документы, прежде чем что-либо подписывать.

Ни одно предприятие не застраховано от неудач без продуманного бизнес-плана и большого количества тяжелой работы. По этим причинам проводите обширное исследование, задавайте много вопросов, особенно когда речь идет о чистой прибыли, сдерживайте свои ожидания и усердно работайте, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Рекомендуемая литература:

Лицензирование и франчайзинг | 5 главных отличий (с инфографикой)

Разница между лицензированием и франчайзингом

Лицензирование относится к соглашению между лицензиаром и лицензиатом, при котором последняя сторона приобретает право на использование продуктов и товаров, право собственности на которые остается за лицензиаром, тогда как франчайзинг относится к соглашению между франчайзером и франчайзи, при котором последний будет владеть бизнесом. от имени франчайзера вместо платы, когда процессы строго контролируются франчайзером, поэтому обычно считается, что лицензирование распространяется на продукты и товары, тогда как модель франчайзинга больше используется в сфере предоставления услуг.

Эти два жаргона обычно используются как синонимы при маркетинге или продаже продукта, ценность бренда которого обычно не принадлежит продавцу; однако между этими двумя способами ведения бизнеса есть очень тонкая грань. Сегодня мы пытаемся понять разницу между лицензированием и франчайзингом.

Что такое лицензирование?

Чтобы понять лицензирование, давайте возьмем пример Уолта Диснея. Это зарегистрированный владелец мультяшных персонажей, таких как Микки Маус, Дональд Дак и т. Д.эти персонажи — не что иное, как плод воображения художника, который сейчас популярен во всем мире. Есть много товаров, на которых есть эти символы; как пакеты, чашки, бутылки и т. д .; теперь Уолт Дисней не единственный производитель этих товаров. Следовательно, любой, кроме Walt Disney, производящий эти продукты, заключает соглашение с первым, чтобы получить право использовать этих персонажей на своих товарах за определенное вознаграждение и продавать их. Такой вид договоренностей называется лицензированием.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Лицензирование против франчайзинга (wallstreetmojo.com)

Что такое франчайзинг?

Теперь предположим, что вы хотите съесть пиццу, а не домашнюю пиццу, предложенную вашей матерью; очевидные варианты, которые приходят вам в голову, — это Pizza Hut, Dominos и т. д. Причина, по которой вы хотите есть пиццу в этих точках, может быть; они известны тем, что продают удивительное разнообразие и качество пиццы, они добились своего успеха в отрасли, продавая исключительно пиццу, у них есть свои собственные фирменные блюда, которые не может предложить ни одна другая пиццерия на рынке, они пользуются репутацией на рынке, когда дело доходит до к пицце.

Эти характеристики являются той самой причиной, по которой Pizza Hut / Dominos не может заключить лицензионное соглашение с заинтересованной стороной и позволить им использовать свое имя для продажи своего собственного рецепта пиццы. Эти нишевые компании поставили на карту ценность бренда, созданного после многих лет борьбы. Следовательно, они заключают договор франчайзинга; при этом они позволяют другим лицам не только использовать свое имя, но и изучать технические ноу-хау, искусство, навыки и знания по созданию продукта точно так же, как они сами, в обмен на роялти.

Это в свою очередь гарантирует, что Pizza Hut сможет проникнуть на различные рынки. Проникновение на рынок рассчитывается исходя из того, сколько продукт или услуга используется по сравнению с его общим рынком, и как он создает позицию на рынке, особенно на начальных этапах создания business.read more без компромиссов в качестве обслуживания, а франчайзи, в свою очередь, получает выгоду от экономии за счет масштаба, которая обеспечивается уже зарекомендовавшим себя брендом.

Следовательно, рассматривая вышесказанное в более тесной перспективе, мы можем определить термины как

1. Франчайзинг: Это соглашение между двумя сторонами, в котором одна сторона (далее именуемая франчайзер) разрешает другой стороне (далее именуемой франчайзи) использовать ее торговую марку или бизнес-модель за вознаграждение, чтобы вести бизнес как самостоятельное подразделение франчайзера.
2. Лицензирование : Это соглашение между двумя сторонами, в котором одна сторона (далее именуемая Лицензиаром) продает другой стороне (далее именуемой Лицензиат) права на использование ее интеллектуальной собственности или производство продуктов лицензиара. в обмен на роялти.

Лицензирование и франчайзинг Инфографика

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Лицензирование против франчайзинга (wallstreetmojo.com)

Основное различие между лицензированием и франчайзингом

Ge neral Association

• Лицензирование касается продуктов и товаров, таких как запатентованные технологии программного обеспечения и т. Д.
• Франчайзинг в основном связан с сервисными предприятиями, такими как сети питания, сервисные центры автомобилей и т. Д.

Степень контроля

• Лицензиат руководствуется условиями использования лицензиара, как указано в лицензионном соглашении для лицензированного продукта.Лицензиар, однако, не имеет автономии над бизнесом лицензиара
• Франчайзер осуществляет огромный контроль над бизнесом франчайзи с точки зрения качества предоставляемых услуг, стратегий маркетинга и продаж и т. Д.

Процесс

• Лицензирование регулируется лицензионным соглашением, которое предполагает разовую передачу собственности или прав за определенную плату. В большинстве случаев лицензиар не оказывает технической поддержки или помощи.
• Франчайзинг регулируется подробным соглашением, определяющим ответственность и обязанности обеих сторон. Франчайзер помогает создать поставщика услуг с соответствующими навыками и знаниями для распространения своего бренда среди клиентов

Сравнительная таблица

9015 9015 конечного продукта принадлежит лицензиату, он покупает право на использование определенного запатентованного / оригинального продукта лицензиара в обмен на роялти

Basis	Лицензирование	Франчайзинг
Бизнес-модель	Сделки с товарами и услугами	Право собственности на бизнес принадлежит франчайзи, он приобретает право вести тот же бизнес от имени франчайзера в обмен на комиссию
Правовые нормы	Стандартное соглашение, регулируемое законодательством о договорах между сторонами	Более строгие требования соответствия, регулируемые законами о компаниях и другими федеральными законами о международном бизнесе (при работе со стороной, не входящей в страна)
Adv antages	Лицензиар получает вертикальную интеграцию на рынке без значительных капиталовложений. Капитальные инвестиции относятся к любым инвестициям, сделанным в бизнес с целью улучшения операций.Это может быть долгосрочное приобретение бизнеса, такого как недвижимость, оборудование, промышленность и т. Д. Читать больше и повышать ценность своего бренда Лицензиат получает доступ на рынок, полагаясь на сильный бренд и устраняя конкуренцию	Франчайзер получает доступ к географически диверсифицированному рынку без ущерба для ценности бренда. Франчайзи получает постоянную поддержку от франчайзера для расширения уже успешного бизнеса.
Недостатки	Лицензиар не контролирует конечное использование своих прав интеллектуальной собственности.	Крупные первоначальные вложения франчайзи в соответствие со стандартами качества франчайзера. Степень автономии франчайзи в операционных вопросах бизнеса очень низкая

Заключение

Хотя оба имеют схожие преимущества, лицензирование можно назвать разновидностью франчайзинга; то есть типичная договоренность о франчайзинге будет включать в себя многочисленные лицензионные соглашения о передаче прав интеллектуальной собственности. Франчайзинг — это гораздо более широкое понятие, поскольку оно предполагает большую степень контроля со стороны франчайзера.

Какая форма лучше всего, как правило, зависит от характера рассматриваемого продукта / услуги, аппетита к риску готов принять в обмен на свой план, цели и инновации. узнать больше о лицензиате / франчайзи, существовании конкуренции на рынке и потенциале для входа и поддержки рынка новым игроком, сумме вложенных инвестиций и т. д. .

В целом обе формы являются довольно безопасным и законным способом ведения бизнеса, поскольку они построены на прочной основе ценности бренда, связанной с продуктом, и могут использоваться в качестве стартовой площадки для любого потенциального нового участника, чтобы получить доступ на уже насыщенный рынок.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по лицензированию и франчайзингу. Здесь мы обсуждаем главное различие между лицензированием и франчайзингом, а также инфографику и сравнительную таблицу.