Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

1. Что собой представляет бизнес план?
2. Общие требования ко всем бизнес планам
3. На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам.

Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу.

Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

• В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
• При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
• Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
• Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
• Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия.  
• Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
• Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

• оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
• определение целевого рынка и его перспективных параметров
• определение сегмента потребителей;
• оценка необходимого объема ресурсов;
• ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
• создание программы продвижения;
• прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
• изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
• описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

• с чего начать;
• как сделать производство эффективным;
• через какое время окупятся затраты;
• когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
• как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:

• целевая аудитория и сегмент рынка;
• инструменты отстройки от конкурентов;
• каналы и способы продвижения;
• сбытовая политика;
• принципы ценообразования;
• методы стимулирования сбыта;
• имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

6. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
7. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:

• корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
• кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
• большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

4. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
   • резюме;
   • коммюнике;
   • исследование рынка;
   • отраслевой анализ;
   • стратегию продвижения;
   • организационную часть;
   • финансовое обоснование и анализ рисков.
5. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
6. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
7. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Организация бизнес планирования

В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определения номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т. п.

Современные хозяйствующие субъекты находятся в динамичной среде, которая характеризуется высокой степенью неопределенности, вызванной отсутствием полноты, точности и достоверности информации о множестве факторов внешней и внутренней среды, степени их влияния на хозяйствующие субъекты, его сохранении в будущем. Вследствие этого руководство каждого предприятия заинтересовано в уменьшении степени неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях, что достигается при помощи внутрифирменного планирования.

Особое место в системе внутрифирменного планирования занимает бизнес-планирование, которое, реализуясь в рамках общей стратегии развития фирмы, направлено на разработку проектов по выпуску новых видов продукции и привлечению необходимых финансовых ресурсов.

Несмотря на большое число литературных источников, посвященных вопросам разработки и реализации бизнес-планов, представляется, что последовательное рассмотрение основных этапов бизнес-планирования как с теоретической, так и практической точек зрения будет небесполезно для читателя, интересующегося вопросами составления бизнес-плана. Эти положения обусловили структуру нашего практического пособия, за основу которой была взята наиболее часто используемая на практике структура бизнес-плана. Здесь рассмотрены общие положения, касающиеся бизнес-планирования как составной части системы внутрифирменного планирования современных предприятий. Разделы представляют собой соответствующие разделы бизнес-плана, причем каждый состоит из двух частей. В первой, теоретической, части обобщены существующие в специальной литературе разработки и рекомендации в соответствующей области, во второй, практической, показано, как эти рекомендации могут быть реализованы на практике. В качестве примера использована разработка вымышленного бизнес-плана, данные для расчета которого тем не менее учитывают современные реалии ведения бизнеса, что позволяет использовать наш пример в качестве образца при разработке реальных бизнес-планов.

* * *

В период становления рыночных отношений среди некоторых российских экономистов стала распространяться теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях. Механизм делового рыночного планирования включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений.

Бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа: в нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения; он выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проект-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.

Бизнес-план — это план построения бизнеса на основе бизнес-идеи. Именно он позволяет проверить все «за» и «против», прежде чем браться задело и искать ресурсы. Обращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ее ресурсов. Важнейший фактор, влияющий на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющий судьбу проекта, — качество предоставляемых материалов: примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов.

Ценность бизнес-плана тем не менее не ограничивается необходимостью убедить инвесторов в том, что у предприятия есть достойная поддержки бизнес-идея. Он имеет важное значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны вследствие того, что процесс разработки бизнес-плана предусматривает проведение организационно-управленческой и финансово-экономической оценки состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Как составная часть общей системы внутрифирменного планирования бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства по определенному направлению, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможном уровне прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия по выбранному направлению, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения; используется различными компаниями независимо от их сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением деятельностью предприятия в конкретной области, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

В современных условиях возможны как самостоятельная разработка бизнес-плана предприятиями и отдельными лицами, так и обращение в специализированную фирму. Заказчиками, как правило, выступают юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-планов в данном случае выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности и проектирования, а также авторские коллективы и отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

• заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т. п.;

• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

• подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

• потребителя, использующего продукцию или услуги.

Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен не только конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что готов предложить.

Есть много причин, вследствие которых не только начинающие свою деятельность, но и давно работающие, осваивающие новые методы предприятия обращаются к составлению бизнес-плана.

Во-первых, процесс его формирования — эффективный метод фокусирования идей потенциальных предпринимателей, поскольку позволяет им определить цели и оценить собственные возможности для организации бизнеса и управления им.

Во-вторых, бизнес-план дает возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли. Новое дело всегда предполагает прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, определить примерный объем денег, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса, т.е. составление бизнес-плана выступает способом проверки жизнеспособности коммерческого предложения еще до начала финансовых вливаний (затрат или инвестиций). 

В-третьих, лишь незначительное число предпринимателей обладают ресурсами для полного самофинансирования, большинство же время от времени нуждаются в получении дополнительного финансирования, если не на начальной, то на последующих стадиях, в процессе принятия решения о расширении уже созданного предприятия. Для таких предпринимателей наличие грамотно составленного и детально проработанного бизнес-плана — ключевой фактор, позволяющий получить необходимые

финансовые ресурсы. Иначе говоря, без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.

В-четвертых, бизнес-план способствует привлечению к реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные и т.п.). Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании в определенной области на конкретный период.

Комплексный бизнес-план всегда представляется в форме вопросов и ответов, и чем детальнее он составляется, тем больше возникает вопросов, на которые нужно ответить. Зачастую люди, намеренные купить или открыть новое предприятие и стать частными предпринимателями, только в общих чертах представляют конечные результаты своей предпринимательской деятельности. Когда же таким людям задают вопрос: «Каковы ваши цели?» — они начинают думать над точными параметрами, которых желательно было бы достичь. Основная цель бизнеса, часто называемая миссией, должна быть ясно определена с учетом специфики потенциального рынка, его ресурсов и отличительных черт, например: «Оказание высококачественных и рентабельных услуг по организации свадебных торжеств и юбилеев в Москве и ближайшем Подмосковье» или «Предоставление услуг по дизайну, постройке и техническому обслуживанию каминов и офисных фонтанов в Ставрополе и Ставропольском крае». Такие заявления вызывают встречный вопрос: «Как будут достигаться эти цели?» — и будущий предприниматель начинает рассматривать и объяснять финансовые, производственные, маркетинговые и управленческие аспекты предложения, ложащиеся в основу бизнес-плана.

Следующий аспект, который должен рассматривать начинающий предприниматель, касается ответа на вопрос: «Как вы думаете, что заставит вашу идею заработать?» К сожалению, предчувствия, инстинктивные представления, внутренняя убежденность и даже женская интуиция не могут гарантировать жизнеспособности рискованных предприятий — необходимо предлагать более ощутимые реальные предложения, например: «Я предлагаю услугу, популярность и спрос которой растет, и ныне ближайший альтернативный поставщик этой услуги недалек от будущего предприятия». Жизнеспособность предполагает проведение развернутого анализа, включая исследование и сегментирование рынка, анализ экономической целесообразности, оценку потенциального товарооборота и размера прибыли, анализ безубыточности, наличие постоянно используемых ресурсов, квалифицированного персонала, достаточный оборотный капитал и т.п. От предпринимателя требуется в перспективе более детально концентрироваться на практической стороне, где значительную роль играют его собственные навыки и возможность привлечения высококвалифицированного персонала.

Однако создание хорошего бизнес-плана еще не ведет к устойчивому прибыльному или процветающему бизнесу.

Сама по себе его идея может быть высокоэффективной для любого квалифицированного или опытного бизнесмена, но необходимо проанализировать, будет ли конкретный потенциальный предприниматель действительно обладать необходимыми навыками и способностями для достижения успеха, несмотря на неизбежные трудности. Обладает ли человек необходимыми техническими знаниями о товаре или услуге? Знает ли он рынок? Имеет ли опыт продаж? Может ли управлять людьми и ставить конкретные задачи? Обладает ли необходимыми финансовыми навыками для ведения бухгалтерского учета и контроля за предоставлением кредитов?

Если какой-либо из этих навыков отсутствует, сможет ли его своевременно приобрести или необходимо будет нанять соответствующего специалиста, и хватит ли ему на это средств? Самое главное различие менеджеров крупных и малых фирм заключается в том, что работники мощных компаний могут позволить себе быть узкими специалистами и обычно изыскивают возможность назначить другого сотрудника организации на выполнение работы, когда самим не хватает навыков в определенной области, например в финансах или маркетинге.

Напротив, в небольшой фирме менеджеру необходимо владеть большим количеством общих навыков ведения бизнеса, как и глубокими знаниями о продукте или услуге. Тем не менее, такие виды деятельности, как ведение бухгалтерского учета, как правило, требуют привлечения специалиста со стороны, пусть даже и на неполный рабочий день.

Чтобы установить, будут ли достигнуты цели, следует определить их подробно, чего можно добиться путем разработки финансового плана и подготовки плана маркетинга. Эти планы позволяют получить измеримые цели, формализованные в виде четких показателей, позволяющих непрерывно сравнивать и контролировать развитие и достижения фирмы, например:

• ежегодное планирование бюджета, позволяющее предсказывать доходы и расходы, благодаря чему можно регулировать фактические потоки доходов и расходов;

• прогнозы валовой и чистой прибыли, полученные на основе планирования бюджета, что позволит отслеживать проблемы, возникающие из-за повышения затрат, снижения размеров дохода или сезонных колебаний продаж и т. п.;

• влияние определенных объемов продаж или мероприятий по стимулированию спроса и сбыта на доходы от продаж или размер прибыли;

• прогноз движения денежных средств и влияние кредита (возможного или имеющегося) на успешность бизнеса;

• потребность в дополнительном основном капитале для поддержки деятельности, например посредством получения краткосрочного овердрафта или долгосрочного займа для расширения бизнеса;

• возможность капитальных вложений: необходимо ли заменить или отремонтировать основные средства, производить ли комплектующие своими силами или закупать их, использовать ли заем, купить оборудование в рассрочку или взять его в лизинг.

Планирование и отслеживание результатов деятельности — составные части процесса формирования стратегии бизнеса. Его первоначальная идея определяет стартовую стратегию, формирующую финансовый и маркетинговый планы и цели. Их достижение или изменение под воздействием внешних факторов оказывает влияние на доступные в перспективе ресурсы, которые в свою очередь определяют будущую стратегию организации.

Этот неизменный цикл состоит из планирования, внедрения, контроля и корректировки, хотя в идеале корректировка должна проводиться в форме предупреждающего планирования с учетом различных вариантов развития будущих событий, а не как ответные действия на уже произошедшие события или сложившиеся обстоятельства.

Бизнес-план это план осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов он представляет собой:

• рабочий инструмент предпринимателя для организации собственной работы;

• развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку доходов и расходов;

• документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;

• результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке;

• инструмент контроля и управления этой деятельностью;

• элемент имиджа предприятия.

Бизнес-план — это документ, дающий описание основных аспектов будущего развития предприятия, анализирующий все риски, с которыми оно может столкнуться в процессе реализации проекта, определяющий способы решения этих проблем и отвечающий в конечном счете на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

С одной стороны, бизнес-план — серьезный аналитический документ, с другой — средство маркетинговой коммуникации, рекламы, поэтому должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу; информация должны быть четкой, емкой и в то же время краткой. Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов тех организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Если это план внутрифирменного развития, то его объем не регламентируется. Для получения средних инвестиций информация бизнес-плана располагается на 20—25 страницах, а бизнес-план, целью которого является привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50—80 страниц без учета приложений.

В бизнес-плане, составленном для привлечения инвестиций, должна содержаться всесторонняя оценка того, как реализация проекта повлияет на общую стоимость компании и какую выгоду получит внешний инвестор. В основе такого бизнес-плана лежит рыночно-ориентированный подход. С помощью маркетинговых исследований изучается структура спроса на товары или услуги, которые предполагается продавать, анализируется конкурентная ситуация и составляется график ожидаемых продаж. Затем рассчитываются необходимые ресурсы всех функциональных подразделений, которые требуются для достижения запланированного объема продаж на рынке. Кроме того, в бизнес-пла

не отражаются финансовые показатели бизнеса: рентабельность, срок окупаемости, объем внешнего финансирования, финансовые коэффициенты и т.п. В заключение приводится оценка финансовых и технических рисков.

Есть и отраслевые особенности бизнес-планов. Так, состав и структура бизнес-плана по привлечению средств в строящиеся объекты коренным образом отличаются от построения и содержания плана инвестирования нового товара или организации нового производства. Характерный пример построения структуры такого бизнес-плана — требования Всемирного банка реконструкции и развития (ВБРР) к открытию кредитной линии финансирования строительства. В частности, содержательная сторона бизнес-плана в строительстве, составленная в соответствии с идеологией ВБРР, имеющая пирамидальную структуру построения , включает следующие разделы.

1. Резюме.

2. Основная информация по проекту.

3. Описание заемщика.

4. Финансируемый проект.

5. Финансирование проекта.

6. Выводы по проекту.

Подтверждающая документация.

В российском малом и крупном предпринимательстве в последние годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Вместе с тем действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов.

Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. Российская специфика инвестиционного климата значительно усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда труднопредсказуемых факторов: уровня инфляции, плавающих банковских и налоговых ставок, проблем оплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточности информации.

Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, которые формируют деловую среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-планов для получения финансирования проекта. В кризисных же условиях бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния.

Несмотря на некоторые различия в подходах к составлению бизнес-планов, они имеют существенные общие черты: резюме или паспорт проекта, маркетинговые, финансовые разделы и т.п. Обычно используются бизнес-планы, имеющие достаточно стандартную структуру, вне зависимости от объема ожидаемых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними. Как правило, прогнозирование развития осуществляется на два года — пять лет вперед, причем в первый год разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), на второй год — с интервалом в полгода, а на все остальные сроки инвестирования прогноз делается по итогам года. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов.

1. Резюме.

2. Описание предприятия (организации).

3. Описание продукции (работ, услуг).

4. Анализ рынка и конкурентов.

5. Маркетинговый план.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Инвестиционный план.

10. Приложения.

В дальнейшем в нашем пособии будет использоваться именно эта, наиболее распространенная структура бизнес-плана.

В процессе бизнес-планирования важен вопрос о сроках и порядке обновления бизнес-планов. Большинство бизнес-планов обновляются раз в год. Многие малые организации не могут подготовить бюджет и прогноз движения денежных средств более чем на один год вперед, а за срок менее года процесс для получения полезной информации отражается слишком кратко. Некоторые фирмы пересматривают свои планы раз в полгода или даже ежеквартально, если им кажется, что произошли какие-либо существенные изменения.

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ЗАКАЗ

Ниже приводится общая схема Порядка, которого необходимо придерживаться при построении бизнес-плана. За исключением резюме и маркетингового резюме, все остальные резюме не должны содержать более одного [1] абзаца.

Цель каждого резюме — дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана будут стремиться прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны.Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы увеличиваете свою симпатию к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

• • КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
  • Профиль компании
  • РЕЗЮМЕ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ
  • Описание продуктов и услуг Подробности
  • ОБЗОР МАРКЕТИНГА
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  • Целевой рынок или клиенты
  • Конкурс
  • Реклама и продвижение
  • Продажа и распространение
  • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  • Операционный и операционный план
  • Управление клиентскими счетами и кредиты и политики
  • ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • Учет и управление — отчеты о движении денежных средств и структура управления
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
  • Приложения
  
  ЧТО ВСТАВИТЬ

Подробности, интересные подробности , и пусть будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из вышеперечисленных разделов, если бы вы работали, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотни тысяч долларов. Это основной подход к этой части написания бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут бизнесом вашего обычного клиента. Но немного расширите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушал, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес был сильным, прибыльным и заслуживающим внимания с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Краткое изложение и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего строить на основе сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов ниже. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не рассматривается в основных сегментах. Резюме — это краткое изложение информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО ОСТАВЛЯТЬСЯ

Вы захотите опустить все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если только эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это в стороне. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это в стороне. Если вы подали заявление о банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это в стороне.

Помните, что более отчаянные вещи в жизни, которые иногда подталкивают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются наиболее привлекательными деталями наших деловых решений.Людям, которые читают ваш бизнес-план, следует читать наиболее интересное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы чувствуете необходимость обсудить какие-либо из этих личных вещей со своим читателем, подождите, пока они не зададут вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас не спросят конкретно о них.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный аргумент в пользу своего опыта или опасений, то можно включить такие детали.

Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую, по вашему мнению, вы можете положительно использовать, будет иметь неприятные последствия, и ваш читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных трудностей и трудностей, если только и только специально не попросят банкир или инвестор.

Важная информация

ПО СЕГМЕНТАМ ДЕТАЛИ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет всеобъемлющим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросит показать ваш бизнес-план, чтобы они могли судить о ваших планах, процессе принятия решений, стратегиях и чистой прибыли.

• КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
  2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимальное количество страниц для резюме составляет две-три страницы.
• Профиль компании
  1. Заявления о миссии и видении.
  2. Продаваемые товары или услуги [это однострочный].
  3. Целевой рынок [опять же, однострочный].
  4. Деловая форма [единственная компания, LLC, LLP, LP, корпорация или партнерство].
  5. История компании [причины ее возникновения, недавняя борьба и успехи, используйте только один абзац].
  6. Сильные стороны компании [один абзац],
  7. Долгосрочные цели [не более одного абзаца].
• ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1.Каждое резюме должно включать в себя основные моменты подробного раздела под ним. Вы можете ограничить это определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должно быть меньше одной страницы, если не указано иное.

2. Не добавляйте в сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и ваш подробный раздел, или «скопируйте и вставьте» определенные предложения, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

• Продукты и услуги Описание Подробности

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас 300 товаров, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и для вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания. В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для охвата которого предназначен этот продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от ее конкурентов на рынке. Почему вашим клиентам нужен ВАШ продукт или услуга, а не явно такой же продукт или услуга, предлагаемые другой компанией?

4. Подробное описание продуктов и услуг должно быть ограничено не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описания продуктов.

• ИТОГИ МАРКЕТИНГА
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Помимо резюме, это самое большое резюме, поскольку оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого Резюме. Несмотря на то, что это тот же размер макета, что и краткое изложение, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего рассказывает о прибыльности, кроме финансового отчета.
• Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план по маркетингу ваших продуктов или услуг.
  2. Это раздел для уточнения деталей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничные продажи? Прямой маркетинг?
  3. Сколько людей вам помогает? Как вы им компенсируете? Удержит ли их план компенсации или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, чтобы посеять семена лояльности продавца к вашей компании?
  4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренция или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуг?
  Маркетинговая стратегия
  5. здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, пространной и четко изложенной. Отведите до 1 ½ страницы только для этого подраздела.
  6. Маркетинговая стратегия должна включать следующее в детали содержания:
     1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
     2. Как вы будете распространять свой продукт?
     3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что ваша компания дает рынку, которого он жаждет, но в остальном недоступен?
     4. Будете ли вы конкурировать на рынке за счет ваших цен или качества вашего продукта? Как вы захватите свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
     5. Как вы потратите рекламный и маркетинговый бюджеты? Будете ли вы покупать теле- или радиопередачи? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
     6. Определение компании и ее позиции на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
• Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что покупатель ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

1.Назовите имена и укажите веб-адреса.

2. Статистика ваших конкурентов.

3. Инсайдерские отчеты о работе с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим бизнесом? Они местные, региональные или национальные? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Сильны ли они в рекламе и продвижении? Насколько они стабильны и надежны в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в доступности своей продукции? Каково качество их продукции?

7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Насколько конкурентоспособны их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

• Реклама и продвижение
  1. Каковы стратегии вашей компании в отношении рекламы и продвижений?
  2. Есть ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
  3. Вы экономны в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет на профессиональное продвижение по службе с привлечением людей для создания безупречного имиджа вашей компании?
  4. Планируете ли вы стратегически ежемесячные или ежеквартальные мероприятия, которые предназначены для того, чтобы ваша компания, ее продукты или услуги всегда были в центре внимания целевой аудитории? Если да, то что это за события и как они работают? Какие ощутимые результаты регулярно получает от них ваша компания? Планируете ли вы какие-либо изменения или потребности в своей стратегии рекламы и продвижения?
• Сбыт и распространение

1. Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, продвигая продукцию вашей компании?

2. На какой процент ваш торговый персонал превзошел самих себя по сравнению с прошлым годом или по сравнению с прошлым месяцем?

3. Участвуют ли продавцы напрямую в распространении продукта или распространение осуществляется отдельным специалистом или отделом?

4. Какова дистрибьюторская сеть вашей компании? Каким путем товар или услуга попадают к покупателю после размещения заказа?

• РЕЗЮМЕ ОПЕРАЦИЙ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Это резюме должно охватывать детали ваших повседневных операций.
• Операционный и операционный план
  1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
  2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
  3. Есть ли у вас персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники кому отвечают?
  4. Объясните вашу структуру оплаты, обучение и политику найма. Вы заключаете договор или субподряд на оказание помощи?
  5. Какова управленческая подотчетность в компании?
  6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
  7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
  8. Каков ваш метод разработки продуктов и контроля затрат?
• Управление клиентским счетом, включая кредиты и политики
  1. Какова ваша политика поставщика и ваша кредитная политика? Как вы определяете, предоставлять ли клиенту кредит?
  2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-либо другим способом?
  3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании в бухгалтерии вашей компании или этот процесс оплаты передан на аутсорсинг?
  4. Компенсировали ли вы кредитный риск в структуре ценообразования вашего продукта? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
  5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть оплачен? Когда вы отправляете клиента в коллекцию? Как вы справляетесь с коллекциями?
• КРАТКАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и не имеете годового отчета о прибылях и убытках, попросите своего CPA или бухгалтера подготовить ежемесячный или квартальный вариант отчета о прибылях и убытках. Наличие ваших прибылей и убытков в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что это влечет за собой и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новичок, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть на них.Это только заставит вас выглядеть выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы с большей вероятностью покажетесь невежественным выскочкой-владельцем.
• Бухгалтерский учет и менеджмент, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
  1. Составляются ли отчеты о движении денежных средств ежемесячно или ежеквартально?
  2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы встречи со своим менеджментом по финансовой проверке компании?
  3. Как устроена ваша управленческая команда?
  4. Какие консультативные советы или частных консультантов вы используете для своих профессиональных советов? У вас есть совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
  5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на случай, если банкир или инвестор запросят информацию о гарантии кредита? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана. Принесите его, если вас попросят, но не ждите, пока вас попросят об этом, чтобы подготовить его.] Это принадлежит вашей коллекции приложений и желательно не указывать где-либо в конце бизнес-плана.
• Финансовое планирование и прогнозный баланс
  1. Профессионально подготовленный финансовый план для вашего бизнеса [не более 3-х страниц].
  2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете предоставить их, то предоставьте балансы за один год или за три года, если это годовые балансы.
  3. Прогнозируемые балансы, набор прогнозных балансов от двух до четырех лет является довольно нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов на срок менее двух лет; это заставляет вас выглядеть либо невежественным, либо ленивым.
  4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупиться с точки зрения затрат. Другими словами, безубыточность — это нулевая точка в сделке, когда вы готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по следующей формуле:

Количество продаж = ___ Постоянные затраты _____________

(в точке безубыточности) [1- (переменные затраты / фактические продажи)]

РЕЗЮМЕ ПОДДЕРЖКИ

• 1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
• Приложения

1. Приложения — это, как правило, документы, упоминаемые в содержании вашего бизнес-плана, которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы обращаетесь к любому из приложений в контексте бизнес-плана, вы добавляете к нему сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете Приложение соответствующим образом в контексте вашего перечисления в конце бизнес-плана. Например, : если бы у вас было 3 приложения, вы бы отметили их в соответствующем контексте бизнес-плана и на странице координации, а затем пронумеровали их как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы в подзаголовке «Приложения», вы присваиваете соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

3. Примеры распространенных приложений: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д.

Элементы хорошо составленного бизнес-плана

Большинство бизнес-планов являются в некоторой степени шаблонными, соответствующими неписаным стандартам (это означает копирование того, что работало раньше).Если нет веских причин для отклонения от стандарта, соблюдение формулы — это еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы зарекомендовать себя как проницательный деловой человек.

Краткое изложение, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана. Он должен быть кратким, конкретным и хорошо написанным. Многие из людей, просматривающих ваш бизнес-план, решат, основываясь исключительно на резюме, продолжать ли чтение. Хорошее исполнительное резюме представляет собой краткий снимок плана с выделением сводных данных о продажах, расходах и прибыли.В резюме подчеркиваются те факторы, которые сделают бизнес успешным. Он должен содержать точные цифры для размера рынка, тенденций, целей компании, расходов, рентабельности инвестиций, капитальных затрат и необходимого финансирования.

Для новых предприятий или предприятий, которым требуется финансирование, доверие и азарт являются ключевыми элементами резюме. Венчурные капиталисты получают сотни планов каждый месяц, и лишь некоторые из них фактически читаются от корки до корки. Быстрое 20-секундное сканирование резюме является основой для принятия решения о том, какие планы читать и с какими компаниями проводить собеседование для инвестирования. Если план является средством привлечения финансирования или инвестиций, краткое изложение должно разъяснять потенциальному инвестору, почему это разумное вложение.

Деловой фон

Раздел бизнес-плана вашего бизнес-плана обычно состоит из двух-четырех разделов, в которых представлена ​​информация, относящаяся к вашему бизнесу. Возможно, вы собрали существенную информацию о конкурентах и ​​отрасли в целом в ходе рассмотрения своих бизнес-планов.Это , а не место для этой информации. Вместо этого сосредоточьтесь исключительно на характеристиках, характерных для вашего конкретного бизнеса.

Субъект хозяйствования. Часть плана, относящаяся к бизнесу, содержит информацию, относящуюся к вашему бизнесу. Этот документ устанавливает текущий статус операций, структуру управления и организацию, а также определяет ключевой персонал. Если план создается для существующего бизнеса, следует также включить историческую информацию. Деловой опыт дает читателю информацию о:

• Тип бизнеса (например, оптовая, розничная, производственная, сервисная и т. Д.).
• Тип юридического лица (например, корпорация, ООО, товарищество, индивидуальное предпринимательство и т. Д.).
• Когда был основан бизнес.
• Где находится предприятие.
• Тип необходимого оборудования, если таковой имеется (например, предприятие розничной торговли, производственное предприятие и т. Д.). Возможно, потребуется посвятить этому отдельную секцию, если ваши объекты очень важны для вашего бизнеса.
• Количество и тип сотрудников.
• Организационная структура (таблица организации, показывающая, кто за что отвечает).
• Оперативная информация (например, расписание часов работы предприятия и т. Д.).
• Идентификационные данные ключевых сотрудников, включая описание их способностей, которые делают их жизненно важными для успеха бизнеса. Вы можете посвятить отдельный раздел сотрудникам, если считаете, что они являются ключом к вашему успеху.

Предоставленная информация должна выходить за рамки простого изложения фактов.Например, если вы решили зарегистрировать компанию, а не работать в качестве индивидуального предпринимателя, какие факторы повлияли на ваше решение? Объяснение того, почему было принято то или иное решение, во многом помогает читателю понять ваш процесс принятия решений.

Наконечник

Не забывайте себя, когда думаете о ключевых сотрудниках, особенно если вы начинаете новый бизнес. Вы должны представить свое образование и предыдущий опыт ведения бизнеса таким образом, чтобы продемонстрировать свою способность к успеху.Хотя вы, вероятно, не будете включать копию своего резюме, большая часть информации, которая появляется в вашем резюме, будет отображаться в плане. Не бойтесь представить себя в самом выгодном свете, который вы можете честно и объективно изобразить.

Бизнес-опыт также позволяет определить цели и задачи бизнеса, объяснив в общих чертах, каким бизнесом вы занимаетесь или хотите заниматься. В чем его уникальность и почему ваши товары или услуги будут привлекать клиентов? Это требует учета конкурентов, которые обращаются к одним и тем же клиентам.Почему клиенты предпочтут ваш бизнес своему?

Обратите внимание, что начинающие предприятия сталкиваются с особой проблемой при составлении бизнес-предыстории бизнес-плана. При отсутствии существующего бизнеса, предыстория будет оцениваться с точки зрения того, что бизнес будет делать , а не того, что он сделал. Это делает еще более важным иметь четкое представление о том, как ваш бизнес будет выглядеть и работать после того, как он заработает. Когда у вас есть послужной список, легче указать на достигнутые вами результаты как на показатель вашего потенциала к успеху.Без какой-либо истории вам придется немного потрудиться, чтобы убедиться, что вы разработали и представили реалистичное представление о том, что нужно для того, чтобы ваш бизнес работал.

Описание продукта или услуги. Если вы дошли до того, что пытаетесь написать описание того, что на самом деле делает или продает ваш бизнес, вы, вероятно, уже давно думали о своем продукте или услуге. Пришло время сделать шаг назад и задуматься.Из-за того, что вы знакомы с этой идеей, вам придется сознательно избегать упущения ее в своем плане. Не сообщайте ненужных подробностей, но помните, что идея продукта или услуги, которую вы имели, не вертелась в головах людей, которые могли прочитать ваш план. Важно убедиться, что ваш читатель сможет понять точную природу вашего продукта и / или услуги.

Отправной точкой является ясное и простое изложение того, что это за продукт или какие услуги будет предоставлять ваш бизнес.Избегайте соблазна сравнить ваше предложение с аналогичными услугами или продуктами, предлагаемыми другими. Зарезервируйте этот анализ для маркетингового плана, где вы обсудите конкурентов и потенциальных конкурентов.

Вместо этого сосредоточьтесь на тех факторах, которые делают ваше предложение уникальным и предпочтительным для клиентов. Объясните, что он делает, как работает, как долго действует, какие варианты доступны и т. Д. Особенно важно, продаете ли вы отдельный продукт (например, обед) или продукт, который необходимо использовать с другими продуктами (например, . g., компьютерное программное обеспечение или периферийные устройства). Обязательно опишите требования к любым связанным продуктам (особенно важным для программного обеспечения). Если есть особые требования для успешного использования или , они должны быть указаны.

Другой вопрос, который следует учитывать, заключается в том, надеетесь ли вы продавать товары на разовой или нечастой основе, или же ваша цель — повторные продажи. Если вы открываете пекарню или ресторан, вы рассчитываете на постоянное возвращение одних и тех же клиентов.Подрядчик по отоплению, устанавливающий новую печь, или консультант, помогающий внедрить новую систему обработки заказов, вероятно, не собирается делать это для того же клиента в ближайшее время. Аналогичная проблема заключается в том, как долго прослужит продукт или услуга и собираетесь ли вы обновить или заменить продукт или услугу в какой-то момент в будущем.

Иногда полезным способом представления информации о продукте или услуге является анализ характеристик / преимуществ. Характеристика — это особый атрибут или характеристика продукта.Выгода — это преимущество, которое клиент или пользователь получит от функции продукта. Рассмотрим следующую таблицу, которая иллюстрирует этот тип анализа теоретических высокотехнологичных наручных часов:

Написание вашего первого бизнес-плана Школа социальных предпринимателей

Wh y Вам нужен бизнес-план?

Бизнес-план поможет вам прояснить вашу идею, выявить проблемы и позволит вам отслеживать прогресс, которого вы добиваетесь. Ваш бизнес-план — это не статичный документ, это то, что вы должны пересматривать и обновлять по мере роста вашей организации.

«Цель без плана — просто желание» Антуан де Сент-Экзюпери

Прикладывая ручку к бумаге

Составление бизнес-плана может показаться сложным, но вы, вероятно, обнаружите, что запись своей идеи внесет ясность и поможет сосредоточить внимание на том, чего вы хотите достичь как социальный предприниматель.

Ваш бизнес-план должен демонстрировать, что ваша идея хорошо продумана и жизнеспособна в долгосрочной перспективе. Как стартап, вы обнаружите, что спонсоры, инвесторы и заинтересованные стороны будут просить увидеть ваш бизнес-план.Как только у вас будет план на бумаге, вы сможете быстро собрать воедино информацию, запрошенную спонсорами или инвесторами.

«Лучшие бизнес-планы — это простые документы, в которых указывается, кто, что, где, почему и сколько». Паула Нельсон

Что включить в бизнес-план

Когда вы пишете свой первый бизнес-план, вы должны стремиться ответить на следующие вопросы:

Что вы предлагаете своим бенефициарам и клиентам? Иногда это называют «ценностным предложением».’

Кто будет покупать ваш товар или услугу?

• Кто ваши бенефициары?

Кто выиграет от того, что вы делаете? В социальной организации вашими бенефициарами и клиентами могут быть разные группы, поэтому важно подумать о том, что вы предлагаете каждой из них.

• Как вы будете продвигать свою организацию?

Как вы будете продавать себя клиентам и получателям? Теперь вы знаете, кто они, как вы планируете с ними связаться?

• Кто еще делает нечто подобное?

Кто ваши конкуренты? Чем отличается ваша организация? Найдите время, чтобы подумать о том, что они делают хорошо, и поучиться у них. Маловероятно, что ваша идея никогда раньше не реализовывалась, поэтому используйте опыт других как инструмент для обучения.

• Шаги к достижению ваших целей.

Что вам нужно сделать для достижения ваших целей? Разбивая вещи на пошаговые действия, ваша идея будет казаться более достижимой, а также не позволит вам отвлекаться.

• Какие ресурсы вам нужны?

Какие ресурсы вам понадобятся для этого — люди, помещения, материалы? Постарайтесь быть реалистами. Когда вы только начинаете, вы можете просить, воровать и брать взаймы, но если вы хотите стать устойчивым, вам нужно реалистично относиться к нужным вам ресурсам.

• Сколько денег вы получите?

Какие люди готовы платить за ваши услуги? Будьте реалистичны с тем, сколько продаж вы, вероятно, совершите, и постарайтесь основывать это на доказательствах, где это возможно.

• Сколько денег у вас будет?

Как только вы узнаете, какие ресурсы вам требуются, вам нужно определить, сколько они будут вам стоить. Необходимо учитывать стоимость людей, оборудования и помещений.

• Сколько денег у вас останется?

Будет ли у вас безубыточность или прибыль? Если у вас есть прибыль, что вы будете с ней делать? Возможно, вы не получите прибыль в первый год, но вам нужно иметь представление о том, когда и как вы станете финансово устойчивым.

Как структурировать бизнес-план

Когда вы пишете свой первый бизнес-план, холст бизнес-модели может быть полезной структурой для подражания:

Следующие шаги

После того, как вы напишете свой первый бизнес-план, попросите оставить отзыв, а затем выслушайте его.Будьте открыты для конструктивных комментариев и готовы добавлять детали там, где это необходимо.

Не забывайте регулярно пересматривать свой бизнес-план (не кладите его в ящик стола!) Используйте свой бизнес-план, чтобы отслеживать свой прогресс и поддерживать работу над достижением поставленных целей:

Узнайте больше о наших программах

Дальнейшее обучение

Вперед>

Вернуться к ресурсам

Руководство по бизнес-плану

— местный офис предприятия

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это важный бизнес-документ, от которого зависит успех любого бизнеса.Бизнес-планы — это отдельные документы, которые предоставляют читателю подробное описание вашего бизнеса, его целей, стратегий, целевых рынков и реалистичных финансовых прогнозов.

Как написать бизнес-план

Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата. Вы можете получить помощь в переводе информации в удобочитаемый формат, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана.

Если вы хотите создать отличный бизнес-план, мы можем помочь вам указать правильное направление.Наши наставники имеют многолетний опыт консультирования предприятий Fingal по их первоначальному бизнес-плану.

Если вы хотите приступить к работе над своим бизнес-планом сегодня, прочтите оставшуюся часть этой страницы для получения советов и загрузите наш шаблон бизнес-плана и руководство.

Использование бизнес-плана — зачем писать бизнес-план?

Потратив время на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов, убедительный бизнес-план может помочь вам доказать жизнеспособность вашего бизнеса, что позволит вам получить финансирование или инвестиции.

Бизнес-план также действует как дорожная карта компании. В нем должно быть четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать. Бизнес-план можно использовать, чтобы помочь вам управлять своим бизнесом, помогая вам соответствовать первоначальным целям. Кроме того, с его помощью можно измерить успех вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен постоянно обновляться по мере роста вашего бизнеса.

Что ищут инвесторы и кредиторы?

Кредиторы получают большое количество деловых предложений и обычно не могут тратить много времени на их рассмотрение.Поэтому в вашем бизнес-плане всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен содержать всю ключевую информацию, касающуюся вашей компании.

• Ваш товар или услуга пользуются спросом? Предоставьте доказательства наличия клиентской базы для вашего продукта или услуги. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это концепция, проведите исследование рынка и представьте результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Может быть, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам?
• Вы реалисты? Инвесторы и кредиторы могут быть настроены скептически, когда прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Структура бизнес-плана

Резюме

Предоставьте сфокусированное и краткое резюме, не более одной или двух страниц.Резюме даст читателю первое впечатление о том, следует ли ему продолжать читать.

Описание компании — Тип бизнеса, цели и задачи

Опишите тип бизнеса, в котором вы работаете, продукты и услуги, которые вы предоставляете, рынок, на который вы будете ориентироваться, и рынок конкурентов. Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции, а также ваши цели и задачи.

Рынок и маркетинговая стратегия

Это один из наиболее важных разделов вашего бизнес-плана, который будет тщательно изучен.

Потенциальный рынок

Составьте общий обзор ваших потенциальных клиентов. Опишите их характеристики, такие как демографические данные, покупательские привычки, интересы и потребности. Также объясните, как вы проводили маркетинговые исследования.

Продажи

В этом разделе укажите свой прогноз продаж. Какого дохода вы ожидаете получить в следующие три года? Есть ли какие-то другие уникальные соображения, которые вам следует включить? Поскольку себестоимость продаж обычно является крупнейшей статьей расходов компании, важно реалистично прогнозировать ее.

Конкурентный анализ

Здесь вам нужно будет рассмотреть ваших конкурентов, как прямых, так и косвенных. Прямые конкуренты — это те, кто предлагает один и тот же продукт или услугу на одном и том же рынке, в то время как косвенные конкуренты предлагают аналогичные продукты или услуги, но на другом рынке. В обоих случаях, какой подход используют ваши конкуренты к маркетингу своей продукции и что заставляет людей покупать их продукцию. Определите их сильные и слабые стороны и их положение на рынке.Любой, кто прочитает ваш бизнес-план, может почувствовать опасность, если вы предположите, что в отношении продукта или услуги нет конкуренции.

Осуществимость рынка

Включите отраслевые тенденции, экономический анализ и оптимистично-пессимистично-реалистичные сценарии. Также укажите любое ожидаемое влияние, которое законодательство и нормативные акты могут оказать на рынок.

Маркетинговая стратегия

Объясните, как вы будете продавать свой продукт или услугу и как вы выйдете на новые рынки. Определите конкретные маркетинговые методы, которые вы планируете использовать.

• Как вы будете выявлять потенциальных клиентов, связываться с ними и продавать их?
• Как вы будете распространять свой продукт / услугу?
• Как вы будете оценивать свой продукт / услугу? При определении цены учитывайте материалы и расходные материалы, рабочую силу и операционные расходы, планируемую прибыль и конкуренцию. Включите в план свой прайс-лист.
• Когда вы планируете представить свой продукт / услугу?
• Представьте свой план продвижения, включая ваш бюджет. Убедитесь, что вы описали свой маркетинговый комплекс и включили в приложение любую литературу по продукту или маркетинговые брошюры.

Продукты или услуги

Опишите свой продукт или услугу. Объясните любую нишу, которую вы можете занять. Обсудите свое конкурентное преимущество — почему люди предпочтут ваш продукт перед конкурентами, преимущества вашего продукта или услуги и как вы сохраните свое преимущество.

Управленческая организация

Опишите вашу бизнес-структуру, включая подробную информацию о вашей управленческой команде и их обязанностях, квалификации и опыте. Также опишите юридическую структуру вашего бизнеса.

Деловые операции

Опишите, как вы планируете вести свой бизнес. Подробно расскажите о местонахождении, помещениях, оборудовании, сырье и поставщиках, рабочей силе, часах работы и методах ведения документации.

Финансовые прогнозы

Эти прогнозы служат для демонстрации не только потребности в средствах, но и потенциальной будущей стоимости инвестиций в акционерный капитал или погашения долга. Таким образом, разработка надлежащих финансовых прогнозов и денежных потоков является решающим фактором в привлечении капитала для вашего бизнеса.Это может быть самой важной задачей в определении жизнеспособности вашего бизнеса. Вам потребуется:

• Определить потребность в средствах в запрашиваемой сумме
• Продемонстрировать свою способность реализовать инвестиции или погасить ссуды
• Укажите ваше понимание финансовых последствий планов роста вашего бизнеса
• Ваш прогноз должен покрывать минимум трехлетний период — период, в течение которого можно делать реалистичные предположения без особых предположений. Ваш прогноз должен составляться ежемесячно, по крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете положительного денежного потока.Это важно, потому что общий годовой денежный поток может скрыть некоторые циклические проблемы, которые у вас есть и которые вы должны предусмотреть в своем финансовом плане

Не забудьте включить:

• Прогнозы операционных прибылей и убытков : Доходы от проекта и Расходы оплачиваются помесячно в течение первого года и ежегодно в течение следующих трех лет работы.
• Прогноз движения денежных средств: Спроецируйте все денежные поступления и расходы на помесячной основе на каждый из следующих трех лет.Анализ денежных потоков имеет решающее значение для любых капиталовложений и общего выживания предприятия.
• Баланс: Спрогнозируйте свои активы, обязательства и нераспределенную прибыль на конец первого, второго и третьего лет. Поскольку показатели вашего баланса влияют на ваш денежный поток (текущие активы и текущие обязательства), это будет ключевой проблемой для потенциальных инвесторов.

Планы финансирования

Если вам нужны средства, вам необходимо включить этот раздел.Основываясь на своем финансовом прогнозе, определите, сколько денег вам потребуется, когда они вам понадобятся, как вы будете использовать деньги и как вы их вернете.

Планы на будущее

Важно помнить, что вы должны показать, что у вас есть потенциал для сохранения прибыльности. Обязательно укажите:

План запуска: Представьте задействованные задачи, их приоритеты, сколько времени займет выполнение каждой задачи и кто за нее отвечает.

Трехлетний план: Спланируйте, как ваш бизнес будет конкурировать через три-пять лет.Большая часть этой работы выполняется в финансовом прогнозе, но вы захотите подкрепить его четким объяснением.

Другие разделы

• Оглавление — Убедитесь, что вы включили оглавление в свой бизнес-план, особенно если его длина превышает десять страниц. Он должен появиться после вашего резюме, но перед описанием вашей компании.
• Дополнение к подтверждающим документам — Есть некоторые документы, которые не требуют включения в основную часть плана, но достаточно важны, чтобы предлагать их в качестве поддержки.Они могут включать: Рекомендательные письма, Юридические документы бизнеса, включая статьи меморандума, Названия, страховые полисы, соглашения о партнерстве, патенты, маркетинговые документы.

Загрузите наш шаблон бизнес-плана и руководство

Шаблон бизнес-плана и руководство Document.doc (размер 135,2 КБ)

Нужна помощь?

Свяжитесь с нами сегодня, если вам нужен совет по вашему бизнес-плану.

Бизнес-планирование ›Enterprise Bank

Бизнес-план

Прежде чем вы сможете получить финансирование, открыть магазин или продать отдельный виджет, вам необходимо создать бизнес-план.Хорошо составленный бизнес-план позволяет вашим финансистам, поставщикам и партнерам знать, что вы серьезно относитесь к будущему своего бизнеса и стремитесь к его успеху — настолько, что вы изложите его в письменной форме.

В каждом успешном бизнес-плане содержится девять элементов:

1. Краткое изложение

Это краткое, но подробное изложение всего вашего бизнес-плана. Скорее всего, вы напишете это в последнюю очередь. Он будет содержать следующее:

• Дата начала или начала бизнеса.
• Имена и функции учредителей.
• Количество и функции любых сотрудников.
• Место нахождения, филиалы или дочерние компании и их описание.
• Описание продукта или услуг, которые предоставляет ваша компания.
• Информация о финансовом финансировании, например, инвесторах или займах.
• Финансовый и рыночный рост компании.
• Планы и цели управления.

2. Анализ рынка

Этот раздел должен продемонстрировать ваши знания и способность адаптироваться к изменениям в отрасли вашего бизнеса.Вам потребуется:

• Опишите размер вашей отрасли.
• Исторические темпы роста и соответствующие тенденции и характеристики, происходящие в настоящее время.
• Основные пользователи товаров и услуг.
• Демографические данные, размер и информация о покупках вашего целевого рынка.
• Как вы получите долю рынка с помощью рекламы и связей с общественностью?
• Ваш тарифный план.
• Завершенные рыночные тесты и результаты.
• Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).
• Нормативные требования.

3. Описание компании

Здесь будет описано, как ваша компания функционирует таким образом, чтобы удовлетворять потребности рынка, и что делает или сделает ее успешной в этом.

4. Организация и менеджмент

Успешная компания — это живая организация. В этом разделе описывается, кто и как делает вашу компанию успешной. Он сделает это, представив:

• Организационная структура персонала.
• Кто владеет компанией, сколько и их участие в управлении?
• Резюме управленческого персонала.
• Совет директоров или советники.

5. Маркетинг и управление продажами

Говорят, что ничего не происходит, пока кто-то что-то не продаст. В этом разделе показано, как вы это сделаете, и затронут вопрос:

• Как вы выйдете на рынок?
• Как вы будете увеличивать долю рынка?
• Кто будет продавать?
• Как они дойдут до покупателя?
• Как вы заплатите своему продавцу?

6. Линия услуг или продуктов

Объясните вашу услугу или продукт, их явные преимущества и проблемы, которые они решают для своего потенциального рынка.Информация о будущих продуктах и ​​услугах также должна быть включена в этот раздел.

7. Запрос на финансирование

В этом разделе описаны ваши текущие и будущие потребности в финансировании, использование вами средств и все, что может повлиять на этот запрос на финансирование.

8. Финансы

Здесь показаны исторические и перспективные финансовые данные.

9. Приложение

Этот раздел может изменяться по мере необходимости, но может содержать:

• Кредитная история
• Резюме управления
• Изображения продуктов
• Рекомендательные письма
• Данные исследования рынка
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридическая информация документы
• Копии договоров аренды, разрешения на строительство и др.
• Контракты
• Члены вашей группы консультантов

После того, как вы закончите черновик своего бизнес-плана, вы захотите, чтобы кто-то с опытом работы в малом бизнесе и вашей отрасли рассмотрел его для получения дополнительных рекомендаций. Если вы спросите тех, у кого есть опыт в открытии бизнеса или финансировании малого бизнеса, они скажут вам, что прогнозы почти всегда слишком оптимистичны и никогда не достигаются. Вторая пара глаз может помочь оценить точность ваших бизнес-предположений и направить вас к более тщательному исследованию.

---

Полезный совет, который нужно запомнить

• Вы целеустремленны и трудолюбивы?
• Вы решительны, целеустремленны и уверены в себе?
• Вы организованы?
• Комфортно ли вам публичные выступления?
• Вы принимаете решения?
• Вы дипломатичны и справедливы?
• Способны ли вы в финансовом отношении содержать себя без дохода от бизнеса?
• Готовы ли вы пожертвовать преимуществами работы ради другого?
• Вы лидер?
• Можете ли вы обратиться за помощью или знаете, где ее искать?

Если вы ответите на эти вопросы «Да», то открытие малого бизнеса может быть для вас правильным.Если вы ответили «Нет», вам нужно серьезно пересмотреть свои цели. Люди приходят в восторг, когда видят, что предприниматели добиваются успеха, но немногие видят или оценивают усилия или риск, которые предшествовали этому успеху.

Руководящие должности и ключевые кадры в бизнесе

Руководящие должности и ключевые должности персонала в бизнесе

По мере того, как вы разрабатываете свой бизнес-план, необходимо сплотить «управленческую команду», серьезно подумать о ключевых должностях, которые необходимо заполнить, и о том, кто должен их заполнять.
Следует избегать пути наименьшего сопротивления, то есть ставить близких друзей и родственников на ключевые должности просто из-за того, кем они являются. Есть два критерия, оправдывающих назначение кого-либо на должность в вашей управленческой команде. Во-первых, есть ли у человека подготовка и навыки для выполнения работы? Во-вторых, есть ли у человека послужной список, чтобы доказать свои таланты?

Часто команда менеджеров со временем развивается. Члены вашей команды могут носить несколько головных уборов, пока компания не вырастет и компания не сможет позволить себе дополнительных членов команды.В крупном бизнесе могут быть некоторые или все следующие должности.

Руководящие должности

• Главный исполнительный директор (CEO) или президент — Это лицо будет движущей силой компании; он или она будет делать вещи, собирать ресурсы для поддержки компании и выводить продукт на рынок.
• Главный операционный директор (COO), вице-президент по операциям или генеральный директор — Независимо от того, называется ли он организатором, внутренним менеджером или операционным лицом, этот человек — тот, кто будет обеспечивать бесперебойную и экономичную работу компании.Он или она несет ответственность за правильное и своевременное выполнение необходимой работы. Необходимо понимание деталей бизнеса и удовольствие от работы с деталями.
• Вице-президент по маркетингу или менеджер по маркетингу — Немногие компании могут добиться успеха без маркетинга своей продукции потребителю. Человек в этом слоте должен иметь опыт как в маркетинге, так и в отрасли.
• Главный финансовый директор (CFO) или контролер — Вы можете создать две должности или объединить обе роли в одну.Ответственность одной роли — искать деньги; то есть искать инвесторов и иметь дело с банками, кредиторами и т. д. Эта функция также может быть возложена на другого члена команды, такого как генеральный директор или генеральный директор. В обязанности контролера входит управление деньгами и наблюдение за активами компании. Нередко один и тот же человек ищет деньги и управляет деньгами.
• Вице-президент по производству или менеджер по производству — Иногда трудно найти хороших менеджеров по производству со специальными отраслевыми знаниями и опытом.Вначале вы можете передать часть производства на субподряд.

Ключевой персонал

В малом бизнесе часто бывает мало сотрудников с множеством обязанностей. Поскольку некоторые люди должны носить «несколько шляп», важно четко определить обязанности и ответственность каждой из «шляп». Ниже приведен примерный план некоторых ключевых сотрудников компании. Поскольку сфера деятельности предприятий сильно различается, количество ключевого персонала и организационная структура также могут существенно различаться.Однако на большинстве предприятий будет много ключевого персонала, указанного ниже.

Ключевой персонал в бизнесе с добавленной стоимостью и их обязанности включают:

• Операционный менеджер. Это лицо является руководителем предприятия и несет общую ответственность за финансовый успех бизнеса. Операционный менеджер поддерживает внешние отношения с кредиторами, лидерами сообществ и поставщиками. Часто этот человек также отвечает либо за производство, либо за маркетинг для бизнеса.Этот человек приведет в движение видение, стратегический план и цели для бизнеса.
• Менеджер по контролю качества, безопасности, окружающей среде. Это ключевая функция в любой отрасли, в частности, в сфере пищевых продуктов. В малом бизнесе один человек обычно отвечает за соблюдение требований OSHA, EPA, мониторинг качества воздуха и воды, качество продукции, обучение сотрудников в каждой из этих областей и заполнение всех необходимых ежемесячных, квартальных и годовых отчетов.
• Бухгалтер, бухгалтер, контролер. Это еще одна ключевая функция. Человек, выполняющий эту роль, несет ответственность за ежемесячные отчеты о доходах и балансовые отчеты, сбор дебиторской задолженности, расчет заработной платы и управление денежными средствами. Ключевым аспектом здесь является управление наличными деньгами.
• Офис-менеджер. Человек в этом слоте также может выполнять функции директора отдела кадров, агента по закупкам и «гаишника» с продавцами и продавцами.Этот сотрудник, как правило, будет контролировать все, что не связано с производством, а также может выполнять некоторые маркетинговые обязанности.
• Регистратор. Иногда называемый «лицом на передовой», регистратор обрабатывает телефонные звонки, встречает посетителей, обрабатывает почту, выставляет счета и выполняет многие другие задачи, как того требует офис-менеджер.
• Бригадир, руководитель, руководитель. Это лицо является заместителем командира в цехе и будет контролировать производство в отсутствие владельца, генерального директора или президента.Эта должность обычно будет иметь общее представление обо всех аспектах бизнеса, а также будет заниматься работой с новыми сотрудниками, включая настройку обучения и расписания.
• Менеджер по маркетингу. Если позволяют финансы, в штате может быть менеджер по маркетингу, который будет заниматься всеми аспектами, связанными с продвижением и продажей продукта. В малом бизнесе эту обязанность часто выполняет высшее руководство.
• Менеджер по закупкам. Обязанности на этой должности могут исполнять как генеральный менеджер / высшее руководство, так и офис-менеджер.Часто также задействован руководитель или ведущее лицо.
• Отгрузка и приемник или менеджер. Это не может быть штатная должность в начинающем бизнесе. Однако кому-то нужно поручить задачу упаковки, заказа транспортировки для доставки, приема поступающих материалов и складирования готовой продукции и запасов. В этом могут быть задействованы несколько человек, в том числе офис-менеджер, бригадир или бухгалтер.
• Персонал категории специалистов. Важную роль в каждой компании, новой или существующей, играют профессиональные кадровые ресурсы фирмы. К ним относятся бухгалтер (CPA), юрист, консультант по информационным технологиям (ИТ) и, возможно, местный врач или доступ в медицинское учреждение. Хотя эти роли, возможно, и не обозначены как штатные должности в вашей организации, их следует рассматривать как часть управленческой команды и обсуждать при разработке бизнес-плана.

Дон Хофстранд, бывший специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве, agdm @ iastate.edu
Верл Андерс, пенсионер

Бизнес-план — Toronto Enterprise Fund

Перед тем, как приступить к разработке бизнес-плана, вы должны завершить углубленное исследование рынка и провести технико-экономическое обоснование, оценивающее вашу идею на организационном, деловом и социальном уровне.

Ниже мы описали компоненты бизнес-плана и предоставили вам рабочие листы для каждого из них. Вы также можете скачать шаблон TEF для написания бизнес-плана; этот шаблон должен использоваться претендентами на участие в конкурсе бизнес-планов TEF.

Компоненты бизнес-плана

Организационная структура

Право собственности, юридическая структура, управление и системы, которые будут иметь ваше предприятие.

Исследование рынка / оценка осуществимости

Результаты вашего технико-экономического обоснования, показывающие как первичные, так и вторичные исследования, которые вы провели в отношении своей идеи, и включая подробный анализ конкурентов. Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию и рабочие листы по исследованию рынка.

Маркетинговый план

Маркетинговый план охватывает «4P» маркетинга: продукт, цену, продвижение и место.Вы можете загрузить следующие инструменты, которые помогут вам разработать маркетинговый план для вашего продукта или услуги.

План бизнес-операций

Операционный план подробно показывает, как вы будете предоставлять свои продукты и услуги и сколько будет стоить их предоставление.

План человеческого развития

Если вы открываете предприятие, ориентированное на занятость, это важная часть вашего бизнес-плана. Покажите, как вы обеспечите надлежащую подготовку, размещение, оплату и подключение участников к основному рынку труда.

Оценка рисков

Проанализируйте организационные, деловые и социальные риски и объясните, как вы будете с ними бороться. Как неудача повлияет на вашу головную организацию и ваших участников?

Финансовый план

Ваш финансовый план — это ваш бюджет. Он включает прогноз продаж, прогноз движения денежных средств и трехлетний бюджет. Он основан на вашем маркетинговом плане, операционном плане и плане человеческого развития.

Регистрация и налоги

Социальное предприятие в Онтарио должно быть зарегистрировано так же, как и малый бизнес, и на него также распространяются правила HST.

No related posts.