Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Малый бизнес не ищет бизнес-модель, которая работает в дальнейшем — они ищут бизнес-модель, которая работает с первого дня.

Малый бизнес — это самодостаточная организация, которая получает доход с первого дня открытия. Им не нужны крупные инвестиции и время, чтобы создать работающую компанию.

Обычно малый бизнес приносит относительно небольшой объем продаж, выходит на местный или региональный рынок и имеет небольшое количество сотрудников. Официальное определение малого бизнеса определяется отраслевыми стандартами SBA.

Теперь, когда вы знаете определение стартапа и малого бизнеса (и чем они отличаются от крупных корпораций), различия между этими двумя организациями становятся более понятными.

А именно, стартапы и малый бизнес отличаются следующими важными аспектами.

Намерение основателя стартапа — подорвать рынок с помощью эффективной бизнес-модели.

Они хотят захватить рынок .

Но для стартапов это не произойдет в одночасье. Они требуют первоначальных вложений, и эти вложения не принесут немедленных результатов. Следовательно, стартап, вероятно, не будет прибыльным в первый, второй или даже третий год (а некоторые стартапы даже не достигают прибыльности).

Но основатели стартапов намеревались найти правильную бизнес-модель, которая могла бы достичь огромных высот на огромном рынке — как можно быстрее.

Это различие также относится к отрасли, в которой вы найдете больше всего стартапов: технологической отрасли. Стартапы обычно представляют собой онлайновые или технологически ориентированные предприятия, которые могут легко выйти на большой рынок.

С другой стороны, чтобы вести малый бизнес, вам не нужен большой рынок, на который можно вырасти. Вам просто нужен рынок или рынок , и вы должны иметь возможность эффективно взаимодействовать со всеми участниками вашего рынка и обслуживать их.

Попросите любого назвать малый бизнес, и он может назвать свой местный гастроном, кафе, сантехника или электрика. Они не разрушают отрасль, а пытаются добиться в ней прибыли.

Одна общая черта, которую разделяют малые предприятия и стартапы и , — это проблема поиска финансирования. Давать деньги как малому бизнесу, так и стартапу — дело рискованное. И если вы начинаете свой бизнес или , важно знать, во что вы ввязываетесь, когда дело касается финансирования.

Стартапы обычно ищут крупные инвестиции сразу же. И они работают с инвесторами, которым также , которые хотят сделать крупные инвестиции, но разборчивы в том, кому они доверяют.

Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы обычно вкладывают минимум 1 миллион долларов в так называемые «раунды». А в обмен на капитал учредители отдают долю в компании инвесторам, диверсифицируя структуру собственности.

С другой стороны, владельцы малого бизнеса обычно обращаются к долговому финансированию через ссуды для малого бизнеса для достижения своих целей финансирования.Традиционные банки и онлайн-кредиторы предлагают меньшие суммы капитала и взимают проценты за финансирование. В то время как владельцы малого бизнеса в конечном итоге должны платить больше за капитал, целостность их собственности остается полностью неизменной.

Если говорить об этом, стартапы сотрудничают со своими финансистами, а владельцы малого бизнеса относятся к финансированию на более транзакционном уровне.

Какова конечная цель малого бизнеса?

Ну что ж, оставайся в бизнесе.

Конечно, каждый владелец малого бизнеса имеет разные намерения относительно того, чем, как они надеются, станет их малый бизнес, но в целом владельцы малого бизнеса намерены создавать самодостаточные и долгосрочные малые предприятия.

Стартапы, однако, носят временный характер. Если все пойдет хорошо, этот стартап превратится в крупную компанию — произойдет IPO (первичное публичное размещение акций). Еще одна распространенная реальность стартапа — это выкуп у более крупной компании.

Когда вы только начинаете воплощать в жизнь бизнес-идею, важно подумать, какой вы на самом деле предприниматель: начинающий предприниматель или предприниматель малого бизнеса.

Почему?

Что ж, если провести различие на ранней стадии, это поможет определить путь для вашего будущего бизнеса: каковы ваши ранние ожидания, как вы планируете расти, с кем вы планируете сотрудничать и как вы будете определять успех в конечном итоге.

Startup vs. Small Business: в чем реальная разница?

Стартап против малого бизнеса: главное отличие

Хотя разница между стартапом и малым бизнесом субъективна, она часто сводится к целям роста компании и прогнозу доходов.Стартапы стремятся разрушить рынки и быстро увеличить выручку. С другой стороны, малый бизнес часто ставит своей целью долгосрочный стабильный рост на существующем рынке.

С запуском и экспоненциальным ростом таких компаний, как Airbnb, Uber и Snapchat, неудивительно, что слово «стартап» так быстро вошло в повседневный обиход делового сообщества. Фактически, если вы работаете в сфере высоких технологий или живете в большом технологическом центре, таком как Нью-Йорк или Кремниевая долина, вы, вероятно, хорошо знакомы с идеей стартапов и культурой стартапов.

При этом, хотя термин «стартап» сейчас часто используется как синоним «нового бизнеса», многие люди до сих пор не понимают разницы между стартапом и малым бизнесом. Итак, что есть разница между этими двумя сущностями?

Давайте разберемся.

Для начала давайте подробнее рассмотрим, что классифицирует компанию как стартап. Хотя вы можете определять стартап по-разному, большинство людей ссылаются на определение, данное предпринимателем из Кремниевой долины Стивом Бланком в 2010 году; он говорит:

Стартап — это организованная форма для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. ^[1]

Однако, по словам Бланка, стартап стремится не только найти и реализовать свою бизнес-модель, но и сделать это быстро — и таким образом, чтобы существенно повлиять на текущий рынок или подорвать его.

Рассмотрим здесь Airbnb в качестве примера. Каким был рынок аренды на время отпуска до Airbnb? И после?

Итак, теперь, когда у вас есть всеобъемлющее представление о том, что такое стартап, давайте глубже погрузимся в характеристики, которые отличают стартап от малого бизнеса.

Одно из самых больших различий между стартапом и малым бизнесом — это стремление к росту, стоящее за вашей деятельностью. Как мы упоминали выше, основатели стартапов стремятся существенно повлиять на текущий рынок и подорвать его своей бизнес-идеей — это означает, что они не хотят вечно поддерживать небольшую ограниченную команду.

Вместо этого они стремятся к быстрому росту. Как вы можете себе представить, именно поэтому так много стартапов основывается в технологической отрасли — технологии имеют широкий охват, легко масштабируются и могут быстро финансироваться.

В отличие от концепции стартапа, SBA определяет малый бизнес как «коммерческий бизнес любой юридической структуры, находящийся в независимом владении и управлении, не доминирующий на национальном уровне в своей области». ^[2]

Судя по этому описанию, стремление к росту стартапа сильно отличается от намерения, стоящего за большинством малых предприятий. В то время как стартап буквально создается с целью роста, это не обязательно относится к малому бизнесу.

Цели и задачи стартапа напрямую связаны с намерением роста.Опять же, основатель стартапа стремится подорвать рынок своей масштабируемой и эффективной бизнес-моделью, развиваться как можно быстрее, побеждать конкурентов и т. Д.

С другой стороны, это не всегда так для владельца малого бизнеса. Чтобы вести малый бизнес, вам не нужно разрушать рынок или выходить на совершенно новый рынок; вместо этого вам просто нужно иметь желание начать свой бизнес и найти рынок, на который вы можете эффективно выйти. Если вы можете делать это, одновременно получая доход, вы можете успешно вести свой малый бизнес.

Таким образом, в то время как стартапы обычно создаются в сфере высоких технологий, малый бизнес часто является тем, что мы считаем «бизнесом на главной улице» — местными кафе, продуктовыми магазинами, автомастерскими, парикмахерскими, сантехниками и т. Д. Хотя эти предприятия не нарушают рынок, они являются краеугольным камнем местной экономики и занятости — в США работает почти 60 миллионов человек ^[3]

Здесь вы можете увидеть, как взаимосвязаны рост и бизнес-цели.Стартапы хотят расти с целью подорвать рынок. С другой стороны, малые предприятия создаются с целью предпринимательства и обслуживания местного рынка, и поэтому их не интересует рост в таких масштабах.

Когда вы начинаете малый бизнес, весьма вероятно, что вы планируете продолжать вести его в течение некоторого времени — до тех пор, пока вы в конечном итоге не передадите его члену семьи или не продадите заинтересованному покупателю после выхода на пенсию.Поэтому до этого времени ваша цель проста — оставаться в бизнесе. С другой стороны, в случае стартапа это не так.

Согласно Бланку, стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Стартап может менять бизнес-модели несколько раз, чтобы найти правильную, но как только это произойдет, цель организации перейдет к реализации этой модели. На этом этапе организация больше не является стартапом, а вместо этого является компанией. ^[4]

Хотя подход Бланка может показаться философским, вы можете увидеть, как он может быть применим в реальном мире. Когда стартап перестает быть стартапом? Возможно, когда их купит другая более крупная компания. Или когда они выходят на IPO (первичное публичное размещение акций).

Однако в любом из этих случаев вы можете увидеть, насколько конечная цель стартапа сильно отличается от цели малого бизнеса.

Еще одно из самых больших различий между стартапом и стартапом.малый бизнес? Как они финансируются.

Хотя и стартапам, и малым предприятиям, безусловно, будет труднее найти финансирование по сравнению с более устоявшимися предприятиями, у стартапов гораздо больше шансов обратиться к долевому финансированию и добиться успеха по сравнению с малым бизнесом.

При долевом финансировании стартапы могут искать бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, которые готовы предложить большие суммы капитала в обмен на акционерный капитал или собственность в компании.Обычно эти инвесторы предлагают минимальные суммы капитала «раундами», а затем с каждой серией финансирования стартап отказывается от собственного капитала.

Следовательно, по мере того, как стартап продолжает собирать деньги, он может достичь точки, когда он больше не существует как независимая организация. При этом, хотя долевое финансирование диверсифицирует владение стартапом, оно позволяет основателям привлекать большие суммы капитала, а также получать наставничество и руководство со стороны инвесторов.

Напротив, долевое финансирование не имеет смысла для большинства малых предприятий.Большинство владельцев малого бизнеса не хотят отказываться от контроля над своим бизнесом, а большинство бизнес-ангелов и венчурных капиталистов хотят работать только с быстрорастущими стартапами, которые разрушают их отрасли.

Вместо этого владельцы малого бизнеса обычно обращаются к различным формам долгового финансирования — ссудам, кредитным линиям, финансированию на основе активов и т. Д. — для финансирования своей деятельности.

Всякий раз, когда вы пытаетесь открыть новую компанию, всегда присутствует определенный уровень риска.Однако, когда дело доходит до сравнения стартапа и малого бизнеса, он, безусловно, сопряжен с дополнительным уровнем риска.

Как мы уже подробно обсуждали, принцип работы стартапа заключается в создании продукта или услуги, которые могут нарушить или существенно повлиять на рынок. Следовательно, пройдя весь процесс исследования, сбора денег, тестирования продукта или услуги и т. Д., Вы делаете огромный шаг в веры в то, что ваш стартап добьется успеха и сможет оказать положительное влияние.

С другой стороны, конечно, вы тоже сильно рискуете — если вы не добьетесь успеха, вам есть что терять.

Хотя есть также множество рисков, связанных с открытием малого бизнеса — и 20% из них терпят неудачу в течение первого года ^[5] — малые предприятия имеют преимущество запуска на уже сложившемся рынке. Таким образом, риски намного ниже и, следовательно, могут быть гораздо более управляемыми, чем для владельцев стартапов.

Как видите, стартапы и малый бизнес на самом деле гораздо более различны, чем большинство людей могло бы подумать.Итак, почему разница?

В конце концов, разница между стартапом и малым бизнесом выходит за рамки повседневного употребления этих слов. Напротив, это гораздо важнее для будущих предпринимателей. Когда вы открываете собственную компанию, вы можете спросить себя: я запускаю стартап или малый бизнес?

Получив такой ответ, вы будете лучше подготовлены к постановке целей, привлечению финансирования и в целом составлению плана на будущее своего бизнеса.

Источники статей:

1. СтивБланк.com. «Что такое стартап? Первые принципы «
2. SBA.gov. «Стандарты размеров»
3. SBA.gov. «Профиль малого бизнеса 2019»
4. SteveBlank.com. «Почему компании — не стартапы»
5. BLS. gov. «Таблица 7. Выживаемость предприятий частного сектора к году открытия«

Создание надежного стартапа

За последнее десятилетие темпы роста определили успех большинства технологических компаний. Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, положив начало спринту на рынках принципа «победитель получает все» с растущей отдачей от масштаба.Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохи, в которой онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили наши представления о жизни, обучении и работе.

В марафоне первостепенное значение имеют темп и настойчивость. Немногие компании, пережившие технический бум середины 2000-х годов, предусмотрительно умерили свой темп в ожидании долгого пути, который ждал впереди. Наша коллективная одержимость разрушением заставила нас смотреть на компании, которым уже несколько десятилетий, как на то, что нужно демонтировать, а не восхищаться.Потенциал карьерного роста получил лучшее от многих инвесторов и консультантов, и нам не удалось научить основателей основам устойчивости. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстрее и ломай вещи».

Долголетие в создании бизнеса принято как данность — никто не собирается создавать компанию с истечением срока годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для их сохранения. Мы считаем, что это очень важно в будущем.

Изучая компании с давними традициями в различных отраслях, мы смогли выявить несколько основополагающих элементов, которые повлияли на владение этими компаниями. Они включают принципы общества прежде всего, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство. Принимая такие стандарты, стартапы могут повысить шансы на долгосрочную устойчивость без негативного воздействия на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «дальновидных компаний», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации акционерного капитала», «максимизации прибыли» или даже «максимальном росте» в качестве движущая сила их деятельности. Все они считали прибыльность основой устойчивости, но не это их мотивировало или направляло. Вместо этого, то, что определяло компании, описанные Коллинзом и Поррасом в Built to Last , было глубокой приверженностью базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценности. для других.Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как ставить миссию выше прибыли, является компания Intermountain Healthcare (IHC), принявшая в 2016 году решение выделить 700 миллионов долларов из доходов пациентов, чтобы начать преобразование системы здравоохранения с оплатой за услуги на основе объема в систему здравоохранения, основанную на стоимости. модель. IHC был запущен в 1975 году с миссией «помочь людям жить максимально здоровой жизнью».«По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознала, что им необходимо выступить за кардинальные изменения, чтобы выполнять свою миссию правильно и ориентироваться на устойчивое будущее. Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как ранней компании, принявшей эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть значительную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на своем региональном рынке.

Современные технологические компании сталкиваются с серьезными и сложными проблемами, связанными с проблемами искусственного интеллекта, конфиденциальности и манипулирования поведением. Они не могут нарушать и игнорировать влияние своих продуктов и операций на экосистему в целом. Наиболее прочными являются основы, построенные на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, важно ясно продемонстрировать социальные и экономические преимущества первопринципности, когда дело касается корпоративных ценностей.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Устойчивые компании — это не пони одной уловки. Основатели с долгосрочным видением осознают, что им нужно делать переходы, выходящие за рамки очень успешного первого действия. Меняются рыночные предпочтения, технологические возможности и правила. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные компании ожидают, что они пройдут через циклы созревания, требующие системных изменений.

Прекрасным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий.Компания начинала свою деятельность в 1850 году как региональный бизнес по перевозке грузов, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг. Во время путешествия президент Amex Дж. К. Фарго с трудом переводил свои аккредитивы в наличные. Он подумал: «Если у президента American Express возникнут такие проблемы, подумайте, с чем придется столкнуться обычным путешественникам».

Решением стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем было выкуплено, — также создала для компании еще одну возможность: размещение в свободном обращении.

Amex явно не намеревалась стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, — они преуспели как грузовые операторы. Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в своих существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своей приверженности предоставлению «непревзойденного обслуживания» своим клиентам стимулировать их стратегическое мышление, позволяя им почувствовать как новые возможности рынка, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес.Такой подход позволил Amex выполнить третье, четвертое и пятое действия за полтора столетия своей деятельности.

В сфере высоких технологий Microsoft является прекрасным примером возможности выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «установки на рост», а не фиксированной. Он признал, что Microsoft пришлось отказаться от представления Windows как своего ядра, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, сервиса облачных вычислений, который в настоящее время приносит более 34 миллиардов долларов годового дохода.

Есть кладбище таких компаний, как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить этот переход. Недавние исследования показывают, что ~ 50% S&P 500 будет заменено в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с исключительной направленностью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она приняла постоянные (и радикальные) преобразования, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Переходите от решений, основанных на основателях, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто определяется видением его основателей и их основной команды. Большинство ключевых решений принимает небольшая группа людей, у которых есть желание и стремление вести компанию на ранних этапах. Поддерживая любую компанию, мы остро осознаем образ мышления основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать отличную компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, внедренная на очень раннем этапе ее истории. Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации. Он основан на методах управления персоналом, которые помогают компании постоянно нанимать, развивать и сохранять лидерские качества на всех уровнях — и принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и преобразующее отношение объединились под системой лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и укреплять себя в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта более последние полвека.

В 1950-х годах основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Disney, но и для множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, который ставит во главу угла видение и ценности, поведение важнее намерений, а цель важнее задачи. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как руководителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным лидером, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Продолжающийся успех Disney спустя много лет после кончины его легендарного основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется в течение долгого времени.

Ключевой момент перехода для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, что дает им возможность сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности глубоко проникали в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедряют систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы делаем упор на долговечность как на фундаментальный принцип дизайна, потому что мы верим, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономические выгоды зависят от уважения, и сегодня компании не могут заслужить уважение, если они не стремятся не только объективно изучить последствия своих творений, но и развиваться, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены оптимистично, потому что, несмотря на текущие новостные циклы, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с самого начала придерживались долгосрочных взглядов. Оба в первые годы своей жизни сосредоточились на измерении и устойчивом росте, а также на том, как они могут решать социальные проблемы непосредственно в своей работе.

В компании Gusto, занимающейся онлайн-расчетом заработной платы, мы видим, что это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочные выгоды никогда не оправдывают долгосрочных жертв.Инвестируйте в будущее ». Совсем недавно, запустив свой продукт с гибкой системой оплаты труда, они продемонстрировали дальновидность, позволившую конкурировать на конкурентном рынке и взяв на себя обязательство обслуживать и расширять возможности как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и сознательно выросли из продукта обработки платежей для небольшой U.S. предприятий на полноценную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Рассматривая выносливость как ключевой элемент своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Развитие ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, способности к адаптации, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличит вероятность того, что они выдержат выход за пределы своего поколения-основателя.

Внимание Стартапы: крупные корпорации хотят работать с вами

В начале этого года Кэтрин Шиффер ежедневно ездила в офис Waze, стартапа, который создает приложение для социальной навигации, в Пало-Альто, Калифорния. Сидя за длинным общим столом рядом с генеральным директором Waze Ноамом Бардином, она звонила по телефону, просматривала макеты приложения и участвовала в марафонских сессиях мозгового штурма.

Шеффер, однако, не является сотрудником Waze. Она является старшим помощником бренд-менеджера в Stride Gum, принадлежащем Mondelez International, компании, ранее известной как Kraft Foods.Она была одной из более чем двух десятков менеджеров Mondelez от таких брендов, как Trident и Oreo, которые провели неделю в избранных стартапах мобильных технологий в рамках трехмесячной акселерационной программы Mobile Futures от Mondelez.

Целью Mondelez было привить руководству предпринимательское мышление и в то же время познакомиться с перспективными технологическими компаниями, которые могли бы способствовать дальнейшим усилиям Mondelez по расширению кампаний мобильного маркетинга.

Для молодых компаний, таких как Waze, программа представляет собой большой сдвиг в том, как молодые стартапы взаимодействуют и взаимодействуют с крупными корпорациями.Больше никаких жестких и неловких встреч, общения через рекламные агентства или попыток угадать, что на самом деле могут хотеть крупные бренды, прежде чем создавать для них продукты.

Менеджеры Mondelez предоставили стартапам, участвовавшим в программе, отзывы об их технологиях и пообещали стать одним из первых клиентов. «Имея прямой доступ, мы могли вникнуть в их голову о том, что они хотели бы видеть в идеальном мире», — говорит Бардин. «Это было очень важно для нас».

Mondelez входит в число корпораций, в том числе Nike, Microsoft, American Express и PepsiCo, которые создали ускорители, инвестиционные фонды и другие программы, нацеленные на стартапы.Для небольших компаний это шанс получить финансирование при построении отношений с потенциальным крупным клиентом. Большинство этих программ запускаются через открытый процесс подачи заявок, ссылки на которые обычно можно найти на веб-сайте корпорации.

Крупные компании рассматривают эти программы как возможность на раннем этапе найти новые идеи и, возможно, сотрудничать, инвестировать или учиться у самых инновационных предпринимателей современности.

«Это либо подорвет, либо подорвет», — говорит Дэвид Киддер, генеральный директор Bionic, стартапа из Нью-Йорка, который учит руководителей корпораций думать, как предприниматели.«Крупным компаниям нужен органический рост, и они возвращаются к своим стартапам, чтобы получить его».

Корпорации ищут не только разработчиков приложений. В прошлом году Johnson & Johnson и GlaxoSmithKline вложили по 50 миллионов долларов в венчурный фонд на 200 миллионов долларов для поддержки биотехнологических фирм на ранних этапах развития. Кроме того, J&J создает четыре инновационных центра — в Бостоне, Лондоне, Шанхае и Сан-Франциско — для финансирования исследований в области биологических наук на ранних этапах и ускорения продвижения продуктов. Примерно 70 ученых J&J и руководителей научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в центрах будут наставлять предпринимателей и знакомить с отраслью.Компания также создала биотехнологический инкубатор в своих лабораториях Janssen в Сан-Диего, где компании на ранних стадиях могут арендовать офисные и лабораторные помещения, не передавая свои исследования J&J.

Одним из 18 арендаторов инкубатора является Amplyx Pharmaceuticals, стартап с девятью сотрудниками, который разрабатывает способы борьбы со смертельными грибковыми инфекциями. Теперь у Amplyx есть доступ к дорогостоящему лабораторному оборудованию и машинам, которые помогли ей привлечь ведущих ученых и повысить производительность бизнеса.В прошлом Amplyx приходилось отправлять образцы для тестирования сторонним компаниям. Теперь эти испытательные машины находятся по соседству — и они бесплатны. «Объем работы, который мы проделали за последние восемь или девять месяцев, равен тому, что мы достигли за предыдущие четыре года», — говорит Дину Сен, генеральный директор Amplyx.

Сен также высоко оценил политику J&J без привязки к условиям. Он сказал, что не переместил бы свою компанию в инкубатор, если бы J&J потребовала каких-либо договорных прав на исследования Amplyx.«Они знают, что мы делаем, — говорит Сен. — Но, по большому счету, они оставляют нас в покое».

PepsiCo реализует две инициативы, направленные на привлечение новых интересных компаний. PepsiCo10 — это инкубаторная программа, запущенная в 2010 году, которая ежегодно инвестирует в 10 многообещающих стартапов. Pepsi Digital Labs использует менее формальный подход к стартапам, уделяя особое внимание наставничеству, созданию сетей и партнерству.

В рамках Digital Labs Андреа Харрисон, директор PepsiCo по цифровому взаимодействию, два дня в неделю работает среди технических предпринимателей в коворкинг-пространстве Нью-Йорка под названием WeWork Labs.Именно там она встретила Джоша Эмерта и Остина Эвартса, соучредителей GoChime, компании, которая размещает целевую рекламу для пользователей Интернета на основе материалов на их страницах в социальных сетях. Она обратилась к GoChime для работы над рекламной кампанией, нацеленной на поклонников телешоу X Factor .

GoChime потребовалось всего шесть недель, чтобы запустить кампанию. Эмерт говорит, что это такое же количество времени, которое обычно у него уходит на то, чтобы выследить и связаться с нужным человеком в типичной крупной корпорации и назначить встречу.Единственным недостатком GoChime был стресс от работы с таким крупным клиентом. «Давление гораздо больше, — говорит Эмерт. «Вы никогда не захотите потерпеть неудачу на такой большой сцене».

Есть и другие, более серьезные риски, связанные с работой с большой корпорацией. Если ваш бизнес зависит от отношений с одной компанией, то вы подвержены внезапным изменениям приоритетов, бюджета или персонала. Такие изменения могут быстро положить конец партнерству или даже положить конец вашему бизнесу.

Эти проблемы не касались Ноама Бардина из Waze, который долгое время работал с такими розничными продавцами, как Dunkin ‘Donuts и Taco Bell. У Шеффера Waze научился работать с компаниями, производящими фасованные товары, такими как Mondelez. Эти знания могут помочь Waze привлечь больше рекламодателей. «Было очень интересно наблюдать, как они думают и что движет иглой», — говорит Бардин.

Крупные корпорации стремятся использовать опыт инновационных предпринимателей. Для этого многие учредили инкубаторы или фонды, предназначенные для стартапов. Вот краткий обзор некоторых из этих возможностей.

Nike объединились с TechStars для реализации трехмесячной программы, в рамках которой обучаются 10 стартапов, создающих технологии для устройств отслеживания активности Nike, таких как FuelBand.

Что он предлагает: Каждый стартап получает 20 000 долларов инвестиций от TechStars и возможность представить инвесторам и Nike в конце сессии.

Microsoft также объединилась с TechStars для создания трехмесячного инкубатора в Сиэтле для компаний, разрабатывающих продукты для Microsoft Kinect и Windows Azure.

Что предлагает: Стартапы получают наставничество, техническое обучение и поддержку, а также возможность выступить перед бизнес-ангелами и венчурными капиталистами в конце программы.

Pepsi PepsiCo10 — это программа цифрового инкубатора, которая отбирает 10 технологических стартапов в сфере развлечений, мобильной связи, розничной торговли и устойчивого развития.

Что предлагает: Помимо получения финансирования, компании привлекаются к таким брендам PepsiCo, как Gatorade или Frito-Lay, для наставничества и пилотных кампаний.

J&J создает четыре инновационных центра — в Бостоне, Лондоне, Шанхае и Сан-Франциско — для финансирования компаний, занимающихся медико-биологической деятельностью на ранней стадии.Он также создал биотехнологический инкубатор в Сан-Диего, в котором размещаются 18 стартапов.

Что предлагает: Компании, арендующие в инкубаторе Сан-Диего, имеют доступ к офисным помещениям, лабораторному оборудованию и наставничеству.

Американское предпринимательство действительно исчезает. Вот почему

Прошлой осенью, примерно в то время, когда Facebook объявила о покупке WhatsApp за 19 миллиардов долларов, шквал исследований дал поразительное открытие: количество стартапов в США падает на протяжении десятилетий.Фонд Кауфмана, ссылаясь на свое собственное исследование и данные переписи населения США, пришел к выводу, что количество компаний, которым меньше года, сократилось как доля всех предприятий почти на 44 процента в период с 1978 по 2012 годы. включая тех. Между тем Институт Брукингса, также используя данные переписи населения, установил, что количество новых предприятий сокращается по всей стране и что больше предприятий умирает, чем рождается. Все это происходило в то время, когда предпринимательство достигло своего культурного пика и многие считали его единственным горячим тлеющим углем в остывающей в остальном экономике.Деловой и академический мир остались в безвыходном положении: как такое могло быть?

Последствия огромны. «Новые предприятия несут непропорционально большую ответственность за инновации, которые стимулируют производительность и экономический рост, и на их долю приходится практически все чистое создание новых рабочих мест», — говорит Джон Дири, исполнительный вице-президент по политике Форума финансовых услуг. «Я бы сказал, как политический деятель, это не что иное, как чрезвычайное положение в стране».

Основная проблема — отток.В динамичной экономике предприятия рождаются, растут и умирают; рабочие места создаются и теряются; ресурсы перетасовываются в соответствии с их наилучшим использованием. Если будет меньше новых компаний и больше стареющих, тогда рабочая сила и капитал будут крепко держаться в старых отраслях. Экономика не обновляется, и рост замедляется.

Что стоит за этим падением? Каждый читатель Inc . знает, конечно, что запуск и запуск компаний не для слабонервных. В своей книге Где рабочие места: предпринимательство и душа американской экономики Дири и его соавтор опросили более 200 учредителей о проблемах построения бизнеса.Их испытуемые назвали пять: недостаточный доступ к капиталу; трудности с поиском людей с нужными навыками; иммиграционная политика, не допускающая талантов; обременительные налоги и правила; и экономическая неопределенность. Это во многом объясняет, почему компаниям трудно масштабироваться. Но они предлагают лишь частичное объяснение того, почему меньше компаний вообще начинают.

Понять, почему что-то не происходит, сложнее, чем понять, почему это происходит. Это просто статистическая аномалия? Или состояние американского предпринимательства коренным образом изменилось? Эксперты предполагают, что этому спаду способствовал целый ряд факторов, как больших, так и малых.Данные указывают на четыре возможных объяснения.

Это проблема поколений

Стив Джобс был бумером. Ричард Брэнсон тоже. Также Билл Гейтс. И Опра Уинфри. И Бен. И Джерри.

Бумеры — это группа счастливых стартапов — по данным Кауфмана, за последнее десятилетие увеличилась доля основателей в возрасте от 50 до 60 лет. Напротив, доля 20- и 30-летних предпринимателей сократилась. В 1996 году молодые люди запустили 35% стартапов.К 2014 году он составлял 18 процентов. «Сейчас мы миновали пик демографического взрыва, который мы получили от бумеров, — говорит Дэйн Стэнглер, вице-президент Кауфмана по исследованиям и политике. Между тем, от миллениалов не ожидается, что они начнут массово запускать компании в течение пяти-семи лет.

И хотя технология — это кислород для молодых людей, опасность может заключаться в их угарном газе. По данным Global Entrepreneurship Monitor (GEM), консорциума академических команд из более чем 70 стран, до прошлого года люди в возрасте от 25 до 34 лет беспокоились о неудачах значительно больше, чем люди в возрасте от 35 до 54 лет. Но есть обнадеживающий знак для показателей стартапов: в прошлом году молодые люди стали проявлять больше уверенности. В 2014 году только 34 процента людей в возрасте от 25 до 34 лет заявили, что страх неудачи помешает им начать бизнес, по сравнению с 41 процентом годом ранее. Тем не менее, это остается осторожной группой. «Страх неудачи среди людей в возрасте от 25 до 34 лет может отражать более высокий уровень осторожности и предпочтение более стабильной занятости в условиях высокой неопределенности и менее благоприятной среды для предпринимательства», — говорит Донна Келли, профессор. предпринимательства в Babson College и руководитель группы GEM в США.Огромная студенческая задолженность также может способствовать появлению у молодых людей страха перед риском.

Более широкая проблема может заключаться в том, что рост населения США сокращается. Одно это частично объясняет снижение количества запусков, говорит Роберт Литан, экономист из Брукингса. «Что касается предложения, если у вас будет меньше людей, будет меньше компаний, — говорит он. «Что касается спроса, сокращение численности населения означает снижение спроса на новые продукты».

Население также седеет. «Посмотрите на Европу и Японию, оба стареющих общества, и уровень их предпринимательства намного ниже, — говорит Ли Э. .Оганян, профессор экономики Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. «Я не понимаю, как Япония собирается из этого выбраться, потому что это очень закрытое общество». Однако у Соединенных Штатов есть шанс, говорит Оганян. «Если мы сделаем иммиграцию правильно и привлечем много талантливых, амбициозных людей, которые видят здесь возможности, то, возможно, мы сможем это изменить».

Это большие парни, поглощающие кислород

Солидные предприятия всегда были на высоте, и чем крупнее становятся эти предприятия, тем меньше появляется новых стартапов.«Если вы являетесь городом или штатом с растущей концентрацией» сетевых магазинов или филиалов существующих предприятий, «вы увидите более быстрое снижение темпов запуска, — говорит Литан.

Учитывая, что существующие американские компании открыли в 2011 году примерно на 50 процентов больше филиалов, чем в 1978 году, проблема для стартапов очевидна. Тогда 80% «новых заведений» были стартапами; остальные были новыми местоположениями существующих предприятий, согласно данным Федерального резервного банка Кливленда.Сегодня это число сократилось до 60 процентов. У Panera более 1880 ресторанов, и это замечательно для потребителей. Это не лучший вариант для пекаря, мечтающего открыть кафе Capucine’s Croissant Café. (Тридцать лет назад рост крупных супермаркетов — а сейчас идет спад — обрушил аналогичное наказание на малый и молодой бизнес.)

Официальные лица по экономическому развитию также склонны отдавать предпочтение известным количествам, стремящимся к расширению. «Если бы завтра у меня был заголовок, в котором говорилось:« 1000 рабочих мест в колл-центре переходят в сообщество X », я бы попросил всех в городе дать мне пять», — говорит Карл Р.ЛаПан, бывший председатель Национальной ассоциации бизнес-инкубаторов. «Если бы мой заголовок гласил:« В прошлом году открылось пять предприятий из трех человек », он оказался бы на последней странице».

Растущее доминирование устоявшихся игроков в секторах розничной торговли и услуг имеет грубую параллель в индустрии высоких технологий. Новое исследование Play Bigger, которое консультирует бизнес-лидеров по вопросам создания новых рынков, показало, что сегодня технологические компании достигают рубежей рыночной капитализации — 500 миллионов долларов, 1 миллиард долларов, 5 миллиардов долларов — в три раза быстрее, чем 15 лет назад.Практически сразу после изобретения в основных категориях преобладают те, кого Play Bigger называет «королями категорий», которым принадлежит 70 или более процентов доли рынка. «У вас есть этот гигантский игрок и серия слабых чисел двойки, тройки, четверки, пятерки и шестерки. И они исчезают довольно быстро », — говорит соучредитель Play Bigger Аль Рамадан. «Раньше говорилось:« Прилив поднимает все лодки ». Теперь это неверно».

Размер — не единственная проблема; долголетие тоже играет роль. По данным Brookings, с конца 70-х доля компаний в возрасте 16 лет и старше увеличилась примерно на 50 процентов.Это касается не только мировых Walmarts, но и крупных интернет-компаний, которые мы склонны считать вечно молодыми. Если бы Amazon был человеком, в этом году он мог бы легально пить. В следующем году Google сможет проголосовать.

Мы ценим устойчивый бизнес не зря. Но поскольку они вытесняют новичков, инновации получают удар. «Основные инновации последних полутора веков — телеграф, автомобили, холодильное оборудование, кондиционирование воздуха, компьютеры — все они были созданы предпринимателями», — говорит Дири.

Крупные, солидные компании также склонны забирать таланты. Это больше говорит о том, почему новые компании не растут, чем о том, почему они не открываются — если только этот талант не является предпринимателем, сидящим за забором. «Неужели мне намного проще перейти в Google, чем открыть новую компанию?» — говорит Иэн Хэтэуэй, экономист из Брукингса. «Наверное. Заработок и льготы потрясающие. Экономисты не хотят использовать эти вещи в своих моделях. Но я могу вам сказать, как и предприниматель, и держатель студенческого долга, они абсолютно в этом участвуют.”

Это проблема финансирования

Если бы количество стартапов определялось тем, сколько технологических компаний доказали свою способность к масштабированию, то будущее предпринимательства было бы золотым.

В 2014 году венчурные фирмы инвестировали 48 миллиардов долларов в сделки, это больше всего с 2000 года. Но профессиональные инвесторы выказывают больше любви зрелым компаниям, чем младенцам. Исследование Mattermark, отслеживающее данные о стартапах, показывает, что в период с 2005 по 2014 год размер начальных инвестиций венчурных капиталистов не изменился.Размер патронов C, D и E, напротив, увеличился примерно вдвое. По данным PitchBook, количество небольших посевных раундов недавно снизилось, при этом инвестиции ниже 500 000 долларов США снизились на 61 процент в период с первого квартала 2013 года по четвертый квартал 2014 года. Ниже уровня венчурных капиталовложений ангелы и посевные фонды увеличиваются по мере снижения затрат на запуск. . Но интерес к птенцам снижается даже у ангелов.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко позади фазы запуска», — говорит ЛаПан.«Существует нехватка капитала для компаний, занимающихся идеями, предпосевными и посевными стартапами».

Указывать на то, что инвесторы отдают предпочтение технологической отрасли, также не нужно, как и заявлять, что люди, которые едят вне дома, предпочитают делать это в ресторанах. Две трети венчурных инвестиций в 2014 году пришлось на интернет-компании и компании-разработчики программного обеспечения. Согласно отчету Halo Report, ангелы также однобоки: на интернет-компании приходится почти половина инвестиций. По крайней мере, инвесторы становятся немного более агностическими в отношении географии.Хэтэуэй говорит, что в 2009 году две трети городских агломераций не получили первых денег. К 2014 году это число упало почти до половины.

«С точки зрения предложения, если у вас меньше людей, будет меньше компаний. Что касается спроса, сокращение численности населения означает меньший спрос на новые продукты». Роберт Литан, экономист

Некоторые места вдали от Пало-Альто и Нью-Йорка чувствуют себя сильными. «Я скажу авторитетно: здесь определенно не наблюдается спада в новых технологических компаниях», — говорит Трой Хеникофф, управляющий директор чикагского филиала Techstars.«Финансирование увеличивается, а количество выходов увеличивается. Цифры в Чикаго растут ».

Но даже там, где капитал становится более доступным, других форм поддержки может и не быть. Количество акселераторов и инкубаторов продолжает расширяться. Но LaPan утверждает, что слишком многие из этих программ нацелены на компании с подтвержденным потребительским спросом, проверенными бизнес-моделями и опытными командами менеджеров. Кроме того, большое количество отраслевых программ не обязательно отражает интересы разрозненных предпринимателей. «Что, если я хочу начать бизнес в сфере здравоохранения, но моя ближайшая поддержка — это ускоритель семян финансовых услуг?» ЛаПан говорит. «Подавляющее большинство предпринимателей открывают бизнес там, где они находятся. Если мы так ориентированы на конкретные отрасли, как кто-нибудь собирается начать свой бизнес? »

Конечно, для примерно 95 процентов предпринимателей, не связанных с профессиональными инвесторами, все это звучит как обсуждение вопроса «Кому достанется фуа-гра?» пока они обходятся спамом. Для стартапов на Мэйн-стрит по-прежнему трудно получить банковские кредиты.По данным ФРС Нью-Йорка, в целом по стране только около половины предприятий с доходом менее 1 миллиона долларов получили какие-либо кредиты в 2014 году. (Числа не разбиты по возрасту.) Кредитный кризис распространяется и на отдельных лиц — чем-то вроде друзей, родственников и предпринимателей. Собственный капитал, столь популярный среди учредителей в 2000-х годах, — это подарок, который перестали приносить. И хотя краудфандинг выглядит многообещающим, принятие раздела III Закона о вакансиях, позволяющего малым предприятиям продавать акции населению, было отложено до конца года или дольше.«Мы подождем и посмотрим, как будут приняты правила», — говорит Стэнглер.

На самом деле, это может и не быть проблемой

Может быть, предпринимательская активность не падает так сильно, как мы думаем. Может быть, мы просто не ищем в нужных местах.

Предпринимательство действительно растет с 2011 года, согласно данным GEM, который опрашивает отдельных лиц и национальных экспертов, а не данные правительства, на которые полагаются Кауфман и Брукингс. В результате GEM привлекает не только новые предприятия, но и людей, находящихся на начальной стадии создания бизнеса.Келли называет их зарождающимися. Насценты «могут идентифицировать себя в переписи как« я работаю у кого-то другого ». Но на самом деле они предприниматели и только начинающие», — говорит Келли. Уровень зарождающегося предпринимательства почти удвоился с 2010 года — с 4,8 до 9,7 процента. (Однако можно только догадываться, сколько из них приведет к появлению новых компаний.)

Nascents — не единственные основатели, путешествующие на субрадарах. В исследовании Brookings, указывающем на сокращение числа новых предприятий, учитываются только стартапы с более чем одним сотрудником, «исходя из теории, что они, по крайней мере, потенциально могут стать настоящими предприятиями», — говорит Литан.Учитывая, что мы полагаемся на молодые компании в поисках новых рабочих мест, это решение оправдано. Но это не учитывает десятки миллионов солистов (более 40 процентов рабочей силы США к 2020 году, по прогнозам Intuit), чьи праздничные вечеринки умещаются в шкафу для пальто. В предпринимательской игре они — дикие карты.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко от стадии стартапа. Существует нехватка капитала для идейных, предпосевных и посевных стартапов». Карл Р. ЛаПан, бывший председатель Национальной бизнес-инкубации Association

Солисты — яркий пример тенденции: стартапы теряют не только пар, но и масштабы.Что касается сотрудников, то в 2011 году средний стартап был на треть меньше, чем в 2001 году, согласно исследованию Гэри Канкл, экономиста и основателя исследовательской фирмы Outlier. Многим из этих предприятий не хватает ресурсов или амбиций для роста. Но некоторые по своему выбору остаются маленькими, потому что технологии делают это возможным, а гибкость делает это желанным.

Предполагается, что большинство солистов стартапов попадают в первую категорию. Это упрямые предприниматели, уволенные из-за сокращения штата, которые «раскошеливаются и сами становятся дизайнером или бухгалтером», — говорит Канкл.«Они могут подумать:« Это то, что я сделал для большой компании, и теперь я освобожден от этого — в основном не по собственной воле ». Мне нужно найти какой-то источник дохода ». Менее сопротивляются, но сравнительно амбициозны пенсионеры, которые хотят оставаться активными, а не создавать что-то масштабное.

Но неофициальные данные свидетельствуют о том, что все большее число солистов считают свой статус конкурентным преимуществом. Эти люди могут не быть «настоящими бизнесменами» по определению Литана. Но, хотя они не создают рабочих мест в традиционном смысле, они добавляют предпринимательской энергии в экономику.На вершине рынка солистов «мы видим независимых профессионалов и команды, которые объединяются на проектной основе», — говорит Джордж Гендрон, бывший редактор Inc. и основатель Solo Project, медиа, исследовательской и образовательной компании. для независимых профессионалов. «Большему количеству виртуальных команд удалось создать достаточно пространства, чтобы справиться с действительно большими проектами». Например, Mavens & Moguls, сеть из 48 независимых специалистов по маркетингу, основанная Пейдж Арноф-Фенн, первым директором по маркетингу Zipcar, выиграла работу, в частности, у Delta Airlines, Colgate, Sprint и Virgin.

Амбициозные солисты также являются потенциальным источником инноваций. Если несколько человек объединятся вокруг многообещающей идеи, «они могут решить, что хотят привлечь капитал, создать команду и развиваться», — говорит Канкл. И родился еще один стартап.

Обнадеживающим признаком является то, что все, кто определил снижение, с оптимизмом смотрят на его коррекцию. Стенглер говорит, что он ожидает увидеть «огромный отскок» по мере улучшения экономики. Он особенно оптимистично относится к изменению демографии, рассматривая молодых людей как ожидающих учредителей, а не как пропавших без вести.«Я возлагаю большие надежды на миллениалов», — говорит он. «Через десять лет у нас будет больше людей в возрасте от 30 лет, чем когда-либо в истории. Я ожидал, что это будет хорошим предзнаменованием для создания бизнеса ».

Безусловно, миллениалы были социально и культурно подготовлены к предпринимательству: их хваленый индивидуализм и идеализм предполагают, что они подходят и по темпераменту. И когда придет время, они могут стать самыми образованными предпринимателями в истории. Неофициальный опрос Inc .ведущих бизнес-школ обнаружили, что интерес к программам предпринимательства по крайней мере остается стабильным, а в некоторых случаях существенно растет. Например, в школе Kellogg School в Северо-Западном университете за период с 2011 по 2014 год число студентов, обучающихся на курсах предпринимательства, увеличилось более чем вдвое.

Литан отмечает дополнительные положительные изменения, в том числе снижение опасений по поводу рецессии. По его словам, технологии тоже будут играть роль. Затраты на запуск и эксплуатацию снизятся благодаря облачным вычислениям. Вероятно, появится больше платформ, таких как iPhone.А трехмерная печать и связанные с ней технологии сделают производство доступным для новых предприятий.

Литан добавляет, что, хотя общественность и политики правы, опасаясь упадка стартапов, начинающим предпринимателям не стоит волноваться. «Если у вас есть мотивация и у вас есть идея, тогда это не должно иметь для вас никакого значения», — говорит он. «Потому что ты будешь исключением».

Почему вы еще не создали компанию?

За удручающей статистикой стартапов стоят миллионы людей, которые могли бы стать предпринимателями, но решили не делать этого; по крайней мере, пока.Чтобы лучше разобраться с этими людьми, мы опросили посетителей Inc.com, которые еще не владеют компаниями. Результаты наводят на размышления, если не считать научными. Из более чем 750 респондентов 62 процента заявили, что хотели бы открыть свой бизнес, но не знают, когда это станет возможным; и 17% пытались создать компанию, но обстоятельства помешали это сделать. У 19% были конкретные планы начать бизнес в следующем году. (Два процента вообще не хотели открывать бизнес.) Мы спросили тех, кто хочет, но не может начать бизнес, что им мешает.Интересно, что второй по частоте ответ: «Понятия не имею», не всплыл в дебатах о состоянии стартапов. Понятно, что идея предпринимателей, которым мешают, никого не удивляет. Но виной всему могло быть отсутствие вдохновения.

На сайте Inc.com мы спросили, какой из этих барьеров или несколько сдерживает потенциальных предпринимателей.

У меня нет идеи 40%

У меня нет необходимых навыков 21%

Я не думаю, что смогу собрать достаточно денег 48%

Конкурентные барьеры тоже высокий 13%

Я не думаю, что смогу нанять людей с необходимыми мне навыками 7%

Меня беспокоят налоги и правила 17%

Меня разочаровывает высокая частота отказов предприятий 22%

Меня беспокоит баланс между бизнесом и семейной жизнью 18%

Из майского номера журнала Inc. за 2015 год.Журнал

5 причин неудач стартапов — для предпринимателей

Причина 1: Проблемы рынка

Основная причина, по которой компании терпят поражение, заключается в том, что они сталкиваются с проблемой отсутствия или отсутствия рынка для продукта, который они создали. Вот некоторые общие симптомы:

• Не существует достаточно убедительного ценностного предложения или убедительного события, чтобы заставить покупателя фактически совершить покупку. Хорошие торговые представители скажут вам, что для того, чтобы получить заказ в сегодняшних сложных условиях, вам нужно найти покупателей, у которых «волосы горят» или «испытывают сильную боль».Вы также слышите, как люди говорят о том, является ли продукт витамином (приятно иметь) или аспирином (обязательно).
• Неправильное рыночное время. Вы можете опередить свой рынок на несколько лет, а они еще не готовы к вашему конкретному решению на данном этапе. Например, когда EqualLogic впервые выпустила свой продукт, iSCSI был еще очень ранним, и потребовалось появление VMWare, которому требовалась сеть хранения данных для VMotion, чтобы действительно запустить свой рынок. К счастью, у них было достаточно средств, чтобы хватило на первые годы.
• Размер рынка людей, которые страдают от боли и имеют средства, просто недостаточно велик

Причина 2: сбой бизнес-модели

Как указано во введении к разделу «Бизнес-модели», проведя время с сотнями стартапов, я понял, что одна из наиболее распространенных причин неудач в мире стартапов — это то, что предприниматели слишком оптимистичны в отношении того, насколько легко будет привлечь клиентов. Они предполагают, что, поскольку они создадут интересный веб-сайт, продукт или услугу, клиенты смогут проложить себе путь к их дверям.Это может произойти с несколькими первыми клиентами, но после этого привлечение и привлечение клиентов быстро становится дорогостоящей задачей, и во многих случаях стоимость привлечения клиента (CAC) на самом деле выше, чем пожизненная ценность этого клиента (LTV ).

Наблюдение о том, что вы должны иметь возможность привлекать своих клиентов за меньшие деньги, чем они будут генерировать в течение всего срока ваших отношений с ними, потрясающе очевидно. Тем не менее, несмотря на это, я вижу, что подавляющее большинство предпринимателей не уделяют должного внимания расчету реальной стоимости привлечения клиентов.Очень большое количество бизнес-планов, которые я рассматриваю как венчурный капиталист, не учитывают это критическое число, и когда я прорабатываю эту тему с предпринимателем, они часто начинают понимать, что их бизнес-модель может не работать, потому что CAC будет быть больше LTV.

Суть бизнес-модели

Как указано во введении к бизнес-моделям, простой способ сосредоточиться на том, что имеет значение для вашей бизнес-модели, — это ответить на эти два вопроса:

• Можете ли вы найти масштабируемый способ привлечения клиентов
• Можете ли вы затем монетизировать этих клиентов на значительно более высоком уровне, чем ваши затраты на привлечение

Обдумывание вещей такими простыми словами может быть очень полезным.Я также разработал два «правила» для бизнес-модели, которые представляют собой менее жесткие и быстрые «правила, но больше руководств». Они указаны ниже:

«Правило» CAC / LTV

Правило предельно простое:

• CAC должен быть меньше LTV

CAC = Стоимость привлечения клиента
LTV = Пожизненная ценность клиента

Чтобы вычислить CAC, вы должны взять на себя всю стоимость ваших функций продаж и маркетинга (включая заработную плату, маркетинговые программы, лидогенерацию, командировки и т. Д.)) и разделите его на количество клиентов, которых вы закрыли за этот период времени. Так, например, если ваши общие расходы на продажи и маркетинг в первом квартале составили 1 миллион долларов, а вы закрыли 1000 клиентов, то ваши средние затраты на привлечение клиента (CAC) составят 1000 долларов.

Чтобы вычислить LTV, вам нужно будет посмотреть на валовую прибыль, связанную с клиентом (за вычетом всех расходов на установку, поддержку и эксплуатационные расходы) в течение его срока службы. Для предприятий с единовременной оплатой это довольно просто. Для предприятий, которые имеют регулярный доход от подписки, он рассчитывается путем деления ежемесячного регулярного дохода на ежемесячный коэффициент оттока.

Поскольку у большинства предприятий есть ряд других функций, таких как G&A и Разработка продукта, которые являются дополнительными расходами помимо продаж, маркетинга и доставки продукта для прибыльного бизнеса, вы захотите, чтобы CAC был меньше LTV на какой-то значительный коэффициент. Для предприятий SaaS кажется, что для безубыточности этот коэффициент составляет около трех, и чтобы быть действительно прибыльным и генерировать денежные средства, необходимые для роста, это число должно быть ближе к пяти. Но здесь мне интересно получить отзывы от сообщества об их опыте проверки этих чисел.

«Правило» эффективности использования капитала

Если вы хотите иметь эффективный с точки зрения капитала бизнес, я считаю, что также важно окупить затраты на привлечение ваших клиентов менее чем за 12 месяцев. Операторы беспроводной связи и банки нарушают это правило, но у них есть роскошь доступа к дешевому капиталу. Проще говоря, «правило» таково:

• Восстановить CAC менее чем за 12 месяцев

Причина 3: Плохая команда менеджеров

Невероятно распространенная проблема, из-за которой стартапы терпят неудачу, — это слабая команда менеджеров.Хорошая управленческая команда будет достаточно умна, чтобы избежать причин 2, 4 и 5. Слабые управленческие команды совершают ошибки в нескольких областях:

• Они часто слабы в стратегии, создавая продукт, который никто не хочет покупать, поскольку они не проделали достаточно работы, чтобы проверить идеи до и во время разработки. Это может привести к плохо продуманным стратегиям вывода на рынок.
• Обычно они плохо исполняются, что приводит к проблемам, связанным с неправильным или своевременным построением продукта, а выход на рынок исполнения будет плохо реализован.
• Они построят под собой слабые команды. Есть хорошо зарекомендовавшая себя поговорка: игроки A нанимают игроков A, а игроки B могут нанимать только игроков C (потому что игроки B не хотят работать на других игроков B). Таким образом, остальная часть компании окажется слабой, и плохое исполнение будет безудержным.
• и т. Д.

Причина 4: Закончились наличные деньги

Четвертая основная причина неудач стартапов заключается в том, что у них заканчиваются деньги. Ключевая задача генерального директора — понять, сколько денег осталось, и приведет ли это компанию к важному этапу, который может привести к успешному финансированию или к положительному денежному потоку.

Основные этапы сбора денежных средств

Оценка стартапа не меняется линейно со временем. Тот факт, что с тех пор, как вы подняли свой раунд серии A, прошло двенадцать месяцев, не означает, что теперь вы стоите больше денег. Чтобы добиться повышения оценки, компания должна достичь определенных ключевых этапов. Для компании-разработчика программного обеспечения это может выглядеть примерно так (это не жесткие правила):

• Прогресс оценки начального раунда: цель состоит в том, чтобы устранить некоторые основные элементы риска.Это может быть наем ключевого члена команды, доказывающий, что некоторые технические препятствия можно преодолеть, или создание прототипа и получение реакции клиентов.
• Продукт находится в стадии бета-тестирования и прошел проверку заказчиком. Обратите внимание, что если продукт готов, но еще нет подтверждения покупателем, оценка вряд ли сильно вырастет. Часть проверки клиента намного важнее.
• Продукт отгружается, некоторые первые покупатели заплатили за него, используют его в производстве и сообщают о положительных отзывах.
• Проблемы соответствия продукта / рынка, которые являются нормальным явлением для первого выпуска (отсутствуют некоторые функции, которые оказываются необходимыми в большинстве ситуаций продаж и т. Д.), В основном устранены. Есть первые признаки того, что бизнес начинает расти.
• Бизнес-модель проверена. Теперь известно, как привлекать клиентов, и доказано, что этот процесс можно масштабировать. Стоимость привлечения клиентов достаточно низкая, и очевидно, что бизнес может быть прибыльным, поскольку монетизация от каждого клиента превышает эту стоимость.
• Бизнес хорошо масштабируется, но ему требуется дополнительное финансирование для дальнейшего ускорения расширения. Этот капитал может быть направлен на международную экспансию или ускорение экспансии в ситуации на рынке захвата земли, или может быть использован для финансирования потребностей в оборотном капитале по мере роста бизнеса.

Что пошло не так

Что часто идет не так, и приводит к тому, что у компании заканчиваются денежные средства и не может привлечь больше, так это то, что менеджмент не смог достичь следующего рубежа до того, как деньги закончатся.Во многих случаях еще можно получить денежные средства, но стоимость будет значительно ниже.

Когда нажимать на педаль акселератора

Одна из самых важных задач генерального директора — это умение управлять педалью акселератора. На ранних стадиях развития бизнеса, когда продукт находится в стадии разработки, а бизнес-модель совершенствуется, педаль нужно настраивать очень легко, чтобы сэкономить деньги. Нет смысла нанимать много специалистов по продажам и маркетингу, если компания все еще находится в процессе доведения продукта до точки, в которой он действительно отвечает потребностям рынка.Это действительно распространенная ошибка, которая приведет к быстрому сгоранию и большому разочарованию.

Однако, с другой стороны, наступает момент, когда, наконец, становится очевидным, что бизнес-модель доказала свою эффективность, и именно в это время нужно сильно нажимать на педаль акселератора. Настолько сложно, насколько позволяют имеющиеся у компании капитальные ресурсы. Под «доказанной бизнес-моделью» я подразумеваю, что доступны данные, которые окончательно показывают стоимость привлечения клиента (и что эта стоимость может поддерживаться по мере вашего масштабирования), и что вы можете монетизировать этих клиентов в любой момент. рейтинг, который значительно выше, чем CAC (ориентировочно, в три раза выше).И этот CAC можно восстановить менее чем за 12 месяцев.

Для начинающих руководителей может быть непросто знать, как реагировать, когда они достигают этой точки. До сих пор они маниакально охраняли каждую копейку денежных средств компании и сдерживали расходы. Внезапно им нужно переключиться и начать активно инвестировать, опережая прибыль. Это может включать в себя наем нескольких продавцов в месяц или трату значительных сумм на SEM. Этот переключатель может быть очень нелогичным.

Причина 5: Проблемы с продуктом

Другая причина того, что компании терпят неудачу, — это то, что они не могут разработать продукт, отвечающий потребностям рынка.Это может быть связано либо с простым исполнением. Или это может быть гораздо более стратегическая проблема, заключающаяся в неспособности достичь соответствия продукта / рынка.

В большинстве случаев первый продукт, который стартап выводит на рынок, не отвечает потребностям рынка. В лучшем случае потребуется несколько доработок, чтобы продукт соответствовал рынку. В худшем случае продукт выйдет из строя, и потребуется его полное переосмысление. Если это произойдет, это явный признак команды, которая не выполнила работу по проверке своих идей с клиентами до и во время разработки.

Вы начинающий или малый бизнес?

Узнав разницу между стартапом и малым бизнесом, можно избежать ошибок.

Когда предприниматель начинает свой бизнес, он может иначе рассматривать стартапы и малый бизнес. Хотя у этих двух типов бизнеса много общего, есть некоторые ключевые различия, о которых вам следует знать при создании своей компании, чтобы не допустить критических ошибок на раннем этапе.

Первоначальные решения, которые вы принимаете при формировании своего бизнеса, будут способствовать вашему раннему успеху или заставят вас столкнуться с многочисленными препятствиями в то время, когда вы, вероятно, не знаете, как справляться с такими проблемами.Хотя строгих правил, определяющих, что такое стартап, не существует, общее определение стартапа — это любая компания, которая находится на начальных этапах своей деятельности, но ожидает значительного роста в ближайшем будущем.

С другой стороны, малый бизнес — это любой вид бизнеса, в котором есть только определенное количество сотрудников, максимальное количество которых различается в зависимости от отрасли. Хотя эти типы бизнеса могут звучать одинаково, понимание различий между ними будет неотъемлемой частью вашего будущего успеха как предпринимателя.

Рост бизнеса и выручка

Вероятно, наиболее заметное различие между стартапом и малым бизнесом связано с типом роста бизнеса и целями дохода, которые у них есть. Малые предприятия движимы, прежде всего, прибыльностью, а также стабильной долгосрочной стоимостью. Когда малый бизнес только начинается, они стремятся немедленно стать прибыльными. Хотя малый бизнес будет пытаться расти с годами, этот рост должен быть стабильным и последовательным, а это означает, что малый бизнес всегда будет оставаться малым.Рост малого бизнеса происходит только тогда, когда это необходимо, и в основном он поддерживается необходимостью оставаться прибыльным.

Существуют также стандарты размеров, которые определяют, насколько большим может быть малый бизнес в зависимости от отрасли. Например, малый бизнес в сельскохозяйственной отрасли должен зарабатывать менее 750 000 долларов в год. Что касается оптовой торговли, максимальное количество сотрудников, разрешенное для малого бизнеса, составляет от 100 до 250 человек.

Любой малый бизнес в сфере недвижимости, лизинга или аренды должен зарабатывать не более 7 долларов.5- 37,5 миллионов долларов годовой выручки. В то время как большинство отраслей устанавливают относительно высокие ограничения для сотрудников малого бизнеса и доходов, подавляющее большинство малых предприятий в США имеют менее 20 сотрудников. Фактически, по оценкам, почти 90 процентов всех предприятий в США состоит менее чем из 20 сотрудников.

Стартапы полностью отличаются от малых предприятий, когда дело касается роста бизнеса и доходов. Например, стартапы ориентированы в первую очередь на максимальную выручку и потенциал роста.Стартап считается временной бизнес-моделью, в которой основное внимание уделяется быстрому росту. В отличие от малого бизнеса, здесь нет ограничений или ограничений для роста. В то время как малые предприятия вполне довольны работой на небольшой части большого рынка, стартапы обычно хотят получить как можно большую долю рынка с помощью продукта или услуги, которые они предоставляют.

Стартапы не будут прибыльными на начальных этапах развития бизнеса, так как они хотят расти в кратчайшие сроки.Иногда стартапу требуются годы, чтобы получить свой первый доллар прибыли. Основная цель — создать продукт или услугу, которые можно успешно разместить на рынке и которые в конечном итоге могут принести прибыль в миллионы долларов. Среди самых успешных стартапов — Uber, рыночная стоимость которого сейчас составляет 50 миллиардов долларов. Независимо от того, хотите ли вы создать малый бизнес или стартап, вы должны знать разницу между этими двумя типами бизнеса при создании собственной компании.

Различные решения для финансирования

Разницу между стартапами и малым бизнесом можно также почувствовать в типах решений для финансирования, которые они используют.У малого бизнеса и стартапов очень разные отношения с финансированием. малый бизнес может быть профинансирован с помощью различных видов финансирования. Однако в большинстве случаев это финансирование относительно невелико и обычно не превышает пары тысяч долларов из одного источника. Фактически, почти 33 процента всех малых предприятий начнут с финансирования менее 5000 долларов.

Хотя это, вероятно, звучит как очень небольшая сумма денег для открытия бизнеса, многие малые предприятия могут обойтись без значительного финансирования, поскольку они с первого дня сосредоточены на прибыльности.Поскольку эти предприятия сразу приносят прибыль, в получении значительных объемов финансирования нет необходимости. Основные источники финансирования малого бизнеса включают частные сбережения, банковские кредиты и инвестиции семьи и друзей. Также возможно получить ссуды для малого бизнеса на конкурентных условиях, если ваша компания относится к категории малого бизнеса.

Стартапы получают финансирование совсем по-другому. Поскольку эти предприятия пытаются создать продукт или услугу, которые являются жизнеспособными на рынке, им обычно необходимо вкладывать значительные средства в разработку продукта, что обычно невозможно сделать без правильных инвестиций.Во многих случаях стартапы получают финансирование от бизнес-ангелов или венчурных компаний.

Первый раунд финансирования для большинства стартапов включает посевное финансирование, что означает, что стартап обратится к потенциальным бизнес-ангелам за деньгами. Эти инвесторы — люди, которые хотят инвестировать в компанию, которая, по их мнению, в конечном итоге станет большой. Эти инвесторы получат за свои деньги долю в бизнесе, которая обычно составляет 5-10 процентов. Среднее финансирование, предоставляемое бизнес-ангелом, составляет от 10 000 до 100 000 долларов.

Когда стартап разработал свою бизнес-идею и стремится расширить свой рынок, фирмы венчурного капитала могут инвестировать в компанию, что является лучшим видом инвестиций, доступным для стартапов. Фирмы венчурного капитала могут участвовать в раундах финансирования серий A, B и C. В то время как стартапам необходимо будет широко представить свой бизнес фирме с венчурным капиталом, эти фирмы могут инвестировать от 1 до 100 миллионов долларов в один стартап в зависимости от стадии финансирования, которую он достиг.

Хотя это финансирование является привлекательным для многих молодых стартапов, важно понимать, что фирмы венчурного капитала обычно хотят получить высокую отдачу от инвестиций не менее 20 процентов, а это означает, что лучшее время для получения финансирования венчурного капитала — это когда вы готовы к существенный рост.

Каковы цели вашей компании?

Важно понимать, что малые предприятия и стартапы имеют разные цели и масштабы в отношении услуг и продуктов, которые они предоставляют.В то время как малый бизнес хочет добиться прогресса, его основная цель — сосредоточиться на удовлетворении потребностей своей целевой аудитории, чтобы они могли продолжать приносить прибыль. Рост малого бизнеса почти полностью сосредоточен на удовлетворении потребностей клиентов.

Что касается стартапов, первая цель стартапа — превратить интригующую идею в продукт или услугу, которые могут выйти на большой рынок. Выходя на рынок, стартап хочет быть как можно более успешным, что позволяет ему получить высокую долю рынка.Конечная цель стартапа — стать лидером в своей отрасли.

Прежде чем вы решите, следует ли вам заняться созданием стартапа или малого бизнеса, важно, чтобы вы полностью осознавали риски, связанные с этими двумя подходами. Почти 33 процента малых предприятий выйдут из строя, и их необходимо будет закрыть в течение первых трех лет работы. Если это число кажется вам высоким, более 90 процентов стартапов будут закрыты в течение того же периода времени, а это означает, что создание стартапа сопряжено с гораздо большим риском.Если идея вашего продукта или услуги не оправдалась, как вы себе представляли при первом создании стартапа, вам нужно быстро адаптироваться, иначе вы рискуете закрыть свой стартап.

Поскольку малые предприятия не имеют такого большого финансирования, как стартапы, предприятие менее рискованно. Однако рентабельность инвестиций для стартапа может быть астрономически выше, чем для малого бизнеса. Оба эти варианта великолепны. Если вы хотите создать успешный бизнес, каждый метод может принести вам ощутимые выгоды.Однако вы должны быть уверены, что принимаемое вами решение подходит именно вам. Если у вас есть отличная идея, которая, по вашему мнению, может стать очень успешным продуктом или услугой, скорее всего, малого бизнеса будет недостаточно, чтобы содержать такую ​​идею.

Инновации — это игра для стартапов. Вам нужно будет либо создать что-то новое, либо улучшить то, что уже существует, если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным. То же самое с малым бизнесом. Малый бизнес может быть чем угодно, от ресторана до парикмахерской, а это значит, что идея, лежащая в основе бизнеса, не обязательно должна быть уникальной.

Прежде чем принять окончательное решение, вы также должны понять стратегии выхода этих компаний. Имея малый бизнес, вы можете продать компанию или превратить ее в семейный бизнес. С другой стороны, успешные стартапы обычно приобретаются более крупной компанией или конвертируются в IPO, которое представляет собой первичное публичное размещение акций, позволяющее выпуск акций.

Я создаю стартап или малый бизнес?

Если вы начали создавать компанию, вам может быть интересно, создаете ли вы стартап или малый бизнес.Чтобы определить, какой тип бизнеса вы создаете, лучше всего рассматривать стартап как начальную стадию бизнеса. Например, Amazon фактически начинала как стартап и сейчас входит в число крупнейших компаний мира.

Если ваша цель — стать лидером в определенной отрасли, стартап идеально подходит для вас. Имейте в виду, что стартапы начинаются с сосредоточения внимания на разработке продуктов, высоких темпах роста и инновациях. Почти так же важно, как и разработка продукта, которую выполняет ваш стартап, — это объем проводимых вами исследований клиентов.