Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является не коммерческой организацией и болеет 7 лет, работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана (с проведением базовых маркетинговых исследований) для получения грантов начинающим предпринимателям на создание и развитие собственного бизнеса, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел. : 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19

Ознакомится с прейскурантом цен, Вы можете на нашем сайте в разделе

Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?

Но выстоять в конкуренции удаётся не каждой фирме. Нередко это происходит из-за неправильной реализации бизнес-плана. Как вашей компании не повторить участь предприятий-аутсайдеров – узнаете из этой статьи.

Действенность планирования бизнеса

Реализация бизнес-плана происходит от принятия решения о вложении в проект до старта коммерческой активности. Реализацией плана называется достижение положительных экономических результатов. Внедрение конкретного бизнес-плана на российских предприятиях предполагает следующие действия:

организацию рынка сбыта продукции.

В ходе реализации бизнес-проекта разрабатывается план – график осуществления работ, которым соответствует определённая смета затрат.

Планирование мероприятий, направленных на реализацию созданного документа планирования, включает в себя упорядочивание контроля и анализа затрат ресурсов. Нужно установить контрольные точки расходов и срока выполнения работ. Это позволит выявить, как идут текущие дела – всё ли из того, что было запланировано, выполняется вовремя. Соотношение прибыли и расходов компании важно периодически проверять. Нужно осуществлять мониторинг состояния финансовой наличности, а также объёма складских запасов.

На основе этих показателей бизнес-план корректируется: его первоначальный вариант совершенствуется. Изначальная стратегическая цель остаётся прежней, но обеспечивается действенное управление компанией в новых условиях.

Тонкости финансового планирования малого бизнеса

Нередко собственники малого бизнеса, получив крупную сумму, производят неоправданные вложения: закупают офисную мебель или применяют деньги на личные нужды. Это главная ошибка предпринимателя, особенно если он не оплатил аренду помещения, в котором находится фирма, или оставил персонал без заработной платы.

Нужно планировать расходы, ориентируясь на прибыль предприятия. В этом бизнесмену помогает бизнес-план. Важно его грамотное составление. Иначе фирму ждёт участь 78% предприятий – именно такой процент бизнеса прекращает своё существование по причине ошибок в составлении бизнес-планов.

Финансовая часть бизнес-плана, подготавливаемая на раннем этапе существования малого бизнеса, определяет его дальнейшую судьбу. Ориентируясь на финансовый план, нужно планировать доход, а также выявлять способы его повышения.

План нужно корректировать каждый квартал или месяц – это зависит от вида бизнеса. Если дополнения и изменения, внесённые в план, незначительны, или наблюдается тенденция к росту прибыли, это свидетельствует о том, что бизнес успешен. Если план не выполняется, требуются неотложные меры, направленные на улучшение деятельности компании и стабилизацию финансов.

---

---

Разработка бизнес-плана (создание / доработка / экспертиза) — цена услуги в Москве и Регионах РФ

Эксперты ИРВИКОН выполняются разработку бизнес планов для:

С учетом этого, у нас есть три варианта бизнес-планов, отличающихся форматом документа и степенью детализации.

Еще один формат сотрудничества: когда собственник имущества сам делает бизнес план, а мы консультируем его по ходу изготовления на условиях почасовой оплаты. Это дает возможность собственнику детально быть в курсе цифр и, в случае необходимости, их обоснования в будущем на переговорах с инвестором, уложиться в разумный бюджет.

Свяжитесь с нами! Гарантируем профессиональный подход и адекватную стоимость услуг!

Мы работаем с организациями любых форм собственности, отраслей и отраслевых сегментов, а также частными заказчиками. Финансовые консультанты ИРВИКОНа имеют профильное экономическое образование, огромный накопленный опыт работы как в сфере консалтинга, так и в финансовых отделах компаний. Наши специалисты профессионально оформляют документы, а также защищают свои результаты в любых инстанциях.

Грамотный бизнес-план необходим не только при получении внешнего финансирования или кредита крупных размеров. Цель составления этого документа – получение обоснования для реализации новой идеи в бизнесе либо оценка текущего состояния предприятия перед внедрением какой-либо инновации.

Некоторые руководители недооценивают значение бизнес-плана, представляя его лишь необходимой формальностью для привлечения финансирования. Однако это не так. Благодаря правильно составленному бизнес-плану можно не только управлять финансовыми потоками, но и развивать маркетинговую стратегию и в итоге достигать конечной цели, для которой и разрабатывался данный документ.

Цели разработки бизнес-плана (БП)

Как было сказано ранее, главным поводом для составления БП считается планирование деятельности компании для реализации поставленной цели и для привлечения инвестиций.

Однако существуют и другие цели, которые преследует разработка такого документа, в частности:

• определение степени возможности реализации бизнес-проекта;
• обоснование для реструктуризации и реорганизации существующей компании;
• поиск рынков сбыта и определение места своей фирмы на них;
• оценка затрат на производство и сбыт продукции, определение ее рыночной стоимости;
• анализ текущего финансового и экономического положения организации, просчет рисков.

От того, насколько грамотно и профессионально составлен БП, зависит зачастую успех всего проекта, поэтому пренебрегать им действительно не стоит.

Кому нужен бизнес-план

Бизнес-план составляют как для инвесторов, так и для нужд руководства предприятия. В первом случае в выгодном свете представляется некая бизнес-идея для получения необходимого финансирования. Во втором случае информация о планировании расходов и окупаемости инвестиций нужна самим предпринимателям для верной оценки направления вложения средств и для того, чтобы понять, оправдана ли реализация проекта вообще.

То есть, грубо говоря, потребители БП могут быть как внутренние, так и внешние. Внутренними в данном случае считаются сами пайщики или акционеры предприятия, а внешними – заинтересованные лица или организации, напрямую не принимающие участие в реализации бизнес-процессов, но финансирующие их.

Поэтому, составляя бизнес-план, необходимо учитывать интересы и стремления всех заинтересованных лиц – заказчика БП, потенциальных клиентов, кредиторов, инвесторов или партнеров, а также персонала предприятия и соответствующих государственных органов.

Виды бизнес-планов

С помощью эффективного БП можно добиться по-настоящему действенных результатов – привлечь необходимые средства, увеличить прибыльность бизнеса или создать новое рентабельное дело, которое можно выгодно продать.

Для достижения этих целей создаются различные виды бизнес-планов:

• для банков – разрабатывается в целях получения кредитования, основной упор делается на окупаемость и перспективность бизнеса;
• для инвесторов – это, в первую очередь, маркетинговый комплект документации, поэтому должен быть легко читаемым и эффектно оформленным в визуальном плане, в нем подчеркивается низкий процент риска и большой потенциал данного бизнеса, особое место следует уделить описанию стратегии выхода на основную мощность работы;
• финансовое моделирование – это подробный бизнес-план, представленный в цифрах, наглядно иллюстрирует сильные и слабые стороны нового проекта, помогает верно рассчитать бюджет и правильно оценить размер капиталовложений;
• технико-экономическое обоснование (ТЭО) – документ, развивающий финансовую модель, по своей структуре похож на бизнес-план, содержит исходные данные, расчеты, обоснование полученных результатов и финансовый анализ, но все это в более компактной форме, поэтому считается недорогим аналогом бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Общего стандарта для структуры БП нет, так как эти документы могут существенно отличаться друг от друга, как объемом, так и видом бизнеса, для которого они составлены.

Однако общий структурный принцип у бизнес-планов имеется, и в него по мере необходимости включаются следующие разделы:

• предварительное краткое описание (резюме) – стоит подойти к его составлению с должной тщательностью, потому что именно эту часть потенциальные кредиторы и инвесторы и читают с наибольшим вниманием;
• анализ рынка – включает в себя анализ по принципу SWOT, исследование рынков и возможных конкурентов, а также влияние различных факторов — от экономического до социально-культурного;
• маркетинговый план – разрабатывается таким образом, чтобы доказать, что конечный продукт, описываемый в БП, будет иметь реальный спрос, поэтому важно точно описать всю производственную цепочку, от идеи товара (услуги) до его (ее) доставки потребителям;
• план продаж – исследуется плановый объем сбыта, это необходимо для прогнозирования и планирования деятельности всей организации в целом;
• производственный план – определяет объем и местоположение производственных мощностей, сведения по поставщикам и субподрядным организациям, а также требования к качеству продукции;
• организационный план – включает организационную структуру предприятия, должности и обязанности персонала и тактику работы с ним;
• финансовый план – один из самых главных разделов, так как вместе с программой маркетинга служит экономическим обоснованием целесообразности всего проекта, инвестор может сделать заключение относительно вкладывания денег в проект, основываясь исключительно на представленном в этом разделе балансе, плане движения денежных потоков и плане основных прибылей и убытков.

В нашей компании осуществляется разработка БП как для малого, так и для крупного бизнеса, также мы можем произвести экспертную оценку уже разработанных бизнес-планов.

После окончания работы над бизнес-планом специалисты продолжают сопровождать ваш проект. Мы всегда поддерживаем своих заказчиков при работе с финансовыми и государственными организациями.

Как сделать бизнес план для малого бизнеса

Базовой точкой для организации бизнеса считается возникновение подходящей идеи, но при этом стоит знать, как сделать бизнес-план для малого бизнеса, чтобы дело стало прибыльным, а инвесторы не боялись вкладывать в развитие бизнеса свой капитал.

Как сделать бизнес план для малого бизнес

Не понаслышке известно, что предприниматели не всегда желают изложить свои идеи и стратегии на бумаге и очень зря, так как правильно составленный бизнес-план даст возможность заранее увидеть ошибки и сложности, с которыми столкнется предприниматель в процессе внедрения своей идеи в жизнь. Если бизнес и назван малым – это совершенно не значит, что его реализация не требует разработки точного плана действий.

Случаются ситуации, когда горе-предприниматель готовит бизнес-план на скорую руку по требованию будущих инвесторов или по настоянию кредитного отдела банка, в котором собирается взять ссуду на воплощение своей идеи в жизнь. В таком документе зачастую используются нереальные цифры и все расчеты сделаны на глаз, чтобы конечный результат понравился инвесторам. Развитие такой ситуации будет неблагоприятным для предпринимателя, так как в лучшем случае его ожидает отказ, а в худшем подмоченная репутация в деловом кругу. С обманщиками никто не захочет работать. Бизнес-план – это важная деталь бизнеса. Она раскроет суть идеи и ее перспективы для инвесторов и для самого предпринимателя.

Схема составления бизнес-плана

Важно, что в процессе создания документа предприниматель может столкнуться с наличием таких проблем, которые подтолкнут его отказаться от своей идеи или попробовать реализовать другую. На сегодняшний день используется много методик, работая по которым составление бизнес-плана станет не таким трудоемким процессом, однако все равно стоит приложить усилия и не пользоваться уже готовыми шаблонами и тем более не покупать готовый документ у посторонних лиц.

Чаще всего бизнес-план требуется предпринимателю, который планирует взять кредит в банке. Для подачи документации в финансовую структуру, от которой зависит будущее вашего бизнеса, рекомендуется воспользоваться услугами профессионала, который вместе с вами сможет составить грамотный бизнес-план по всем правилам. Параллельно с этим предприниматель должен составить другой бизнес-план попроще для себя, чтобы разобраться в том стоит начинать или лучше отказаться от реализации своей идеи. Документ призван оценить все «за» и «против», собрать в кучу все идеи. Стратегическое планирование архиважное для открытия успешного дела, поэтому разработка бизнес-плана важна не только для новичков, но и предпринимателей с большим стажем работы.

Неважно крупное предприятие составляет документ или малый предприниматель, он должен раскрывать в себе следующие моменты: для чего планируется открытие дела, какие ожидаются результаты, конкурентоспособность, финансовая устойчивость, реакция на внедрение внешних факторов.

Идеальным вариантом является, когда предприниматель собственноручно занимается составлением бизнес-плана с помощью специальных программ. Не переживайте о том, что у вас недостаточно знаний, чтобы составить идеальный бизнес-план. Если вы знаете изнутри работу бизнеса, который собираетесь организовать, то этих знаний будет вполне достаточно.

В первую очередь на начальном этапе составления документа нужно реально оценить финансовые вливания, которые будут необходимы в процессе организации дела. При расчете статьи «Расходы» рекомендуется ее увеличить как минимум на 10%, чтобы избежать недостачи.

Следующий этап заключается в анализировании ситуации и оправданно ли предположение о получении прибыли, на которую рассчитываете? Просто есть случаи, когда начинающий предприниматель, выбирая направление бизнеса, копирует своих знакомых бизнесменов, которые добились успеха в реализации этой же идеи, но стоит реально оценить свои силы. Так ли хорошо вы ориентируетесь в сфере, с которой хотите связать свое дело? Самым лучшим решением при выборе направления станет факт работы в соответствующей структуре. Присмотритесь к нюансам работы своих конкурентов, подумайте, осилите ли вы данный фронт работ? Проанализируйте, откуда у них набирается клиентская база? Рассмотрите свои преимущества и недостатки. Каждый изданных пунктов нужно поддать анализу, записать и трезво оценить!

После того, как статьи расходов и доходов подсчитаны можно просчитать возможную прибыль. В расчетах нужно указать оба варианта с минимальными расходами и максимальными. В процессе работы ориентируйтесь на более выгодный вариант.

Еще одним важнейшим этапом в процессе того как сделать бизнес-план для малого бизнеса является определение окупаемости бизнеса. Для того чтобы рассчитать время окупаемости требуется сумму финансовых вливаний потраченных на развитие разделить на предполагаемый доход компании за месяц. Итоговая цифра может снять розовые очки с предпринимателей, которые думают, что стоит только найти правильную идею и ее реализация сразу же станет приносить высокий доход. Перед тем как начнет поступать чистый доход может пройти от полугода до трех лет. Стоит реально оценить свои возможности и решить, сможете ли вы продержать на плаву свой бизнес, пока он работает в убыток или в ноль. Если еще в предварительных расчетах бизнес-плана сроки окупаемости дотягивают до трех лет, то рекомендуется даже не начинать организацию такого дела.

Бизнес-план обрисовывает цели компании и ее планы на определенный период времени. Спешка в данном деле не приветствуется, потому что есть вероятность изложить ситуацию слишком радужно, чем она есть в реальности. От поставленных задач должно не только веять амбициями, они должны быть выполнимы. Любой инвестор не станет сорить впустую своими деньгами, он должен видеть есть ли потенциал даже у малого бизнеса. Чем больше вы реализуете поставленных задач, тем быстрее вы сможете укрепить свою репутацию как ответственный предприниматель.

Не стоит вносить в бизнес-план конкретные даты, потому что в этом случае нужно будет детализировать все графики, приложения и конкретизировать цели. А если заявленные сроки не будут выдерживаться, то это негативно отразится на доверии инвесторов. В своем экземпляре, который остается внутри компании можно оставить детальные даты и графики, но в основном бизнес-плане, который попадет в руки будущих инвесторов, рекомендуется просто описать самые важные пункты работы и ее этапы. Понятно, что совсем отказаться от точного описания основных этапов развития бизнеса не самое лучшее решение любой рецензент раскритикует в пух и прах такой документ. Используйте точные даты только в тех случаях, когда вы полностью уверены в том, что смогли правильно просчитать все данные.

Если вы решили составить бизнес-план только для внутреннего личного использования, то расписанные по пунктам этапы развития бизнеса и достижения поставленных целей сможет показать все положительные стороны ведения выбранной стратегии и выявит негативные стороны, что могут возникнуть в процессе работы. Схема работы рынка довольно проста и заключается в том, что спрос порождает предложения. Она эффективно работает на протяжении долгих лет. Не нужно полагаться на возможную удачу или случай работайте только с уверенностью в собственные силы.

А когда пойдет первый доход, не упустите тот момент, когда его сумма перекроет текущие расходы по развитию и внедрению поставленных целей. Планирование бизнеса происходит как раз для того, чтобы иметь возможность избежать серьезных ошибок, которые могут привести предпринимателя к полному банкротству. Как раз для этого и просчитываются заранее все возможные риски по готовому бизнес-плану и не важно, малый бизнес или большой эта процедура является обязательной. Только так можно гарантировать, что финансовые вливания в развитие идеи не только окупятся, но и станут приносить регулярную и гарантированную прибыль.

В заключение можно сказать, что перед тем как сделать бизнес-план для малого бизнеса стоит решить, сможете ли вы самостоятельно потянуть такой объем работ, ведь от предпринимателя требуется наличие багажа минимальных знаний как в сфере экономики, так и в налоговом законодательстве. Запомните, что бизнес не признает приблизительности, а только прагматичность, уверенность и точное планирование.

Читать так же:

7 причин, почему бизнес-план важен для малого бизнеса

Большинство владельцев малого бизнеса очень заняты, и им трудно оправдать затраты времени на написание бизнес-плана. Однако успех приходит к тем, кто планирует это. Бизнес-план дает вам как владельцу малого бизнеса наилучшие шансы на успех в бизнесе. Другими словами, бизнес-план снижает вероятность того, что ваш малый бизнес потерпит крах, как это делают многие другие.

Если вы начинаете малый бизнес или управляете уже существующим бизнесом, бизнес-план важен для вашего успеха.

Вот 7 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса:

1. Проверяет жизнеспособность вашего малого бизнеса. Имеет смысл проверить вашу идею малого бизнеса, а не просто пойти и сделать это, надеясь на лучшее. Излишне говорить, что это может сэкономить вам много денег, энергии и времени.
2. Разъясняет цели и стратегию вашего малого бизнеса. Комплексный и продуманный бизнес-план является ценным инструментом для уточнения вашей бизнес-модели. Он содержит четкое изложение вашей деловой миссии, видения и набора ценностей, которые управляют вашим бизнесом. Это дает вашему малому бизнесу направление и определяет стратегии для достижения ваших целей, отвечая на вопросы: кто, что, где, когда, почему и как.
3. Улучшает коммуникацию. Бизнес-план позволяет вам четко обрисовать видение и основы малого бизнеса.
4. Плавный запуск или ведение малого бизнеса. Написание бизнес-плана делает вас более организованным и подготовленным к будущему. Кроме того, вы будете принимать лучшие операционные решения, и будете иметь меньше непредвиденных неожиданностей и проблем.
5. Дает вам контроль над своим бизнесом. Хорошо составленный бизнес-план – это план для владельца малого бизнеса, чтобы оставаться на верном пути. Это помогает владельцу сосредоточиться на выполнении планов действий для достижения поставленных целей в установленные сроки. Это позволяет вам устанавливать цели для менеджеров и ключевых сотрудников.
6. Помогает вам получить финансирование. Если вы ищете финансы для своего малого бизнеса, вам придется показать банкам и инвесторам, почему они должны инвестировать в ваш бизнес. Вам нужен надежный бизнес-план, в котором четко указан объем капитала, который вам потребуется для запуска, расширения и финансирования операций. Кроме того, он должен показать, как ваш денежный поток позволит вам вернуть его. Кредиторы малого бизнеса и инвесторы будут рисковать своими деньгами только в том случае, если они уверены, что вы, как владелец малого бизнеса, добьетесь успеха, и ваш бизнес будет прибыльным.
7. 7. Помогает вам определить сильные и потенциальные слабые стороны. Бизнес-план – это честная оценка сильных сторон вашего малого бизнеса. Поделитесь своим планом с экспертами, которые могут дать вам бесценный совет.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план – создается в целях планирования, как для внутренних, так и для внешних нужд компании. Его основная задача – оценить рентабельность планируемых хозяйственных мероприятий.

Хорошо подготовленное, прозрачное и надежное описание отражает, как текущую, так и будущую коммерческую деятельность. Тщательный бизнес-план должен содержать информацию об ожидаемых возможностях и угрозах, финансовый анализ, достоверно представляющий возможности и угрозы для бизнеса, и финансовые расчеты, показывающие текущие (если таковые имеются) и запланированные финансовые результаты. Объем бизнес-плана варьируется и зависит от цели, для которой он был создан, а также от масштаба и размера бизнеса.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план должен содержать только актуальную информацию, которая может быть важной для человека, оценивающего его.

Основные цели бизнес-плана включают:

• подробное описание бизнесов, запланированных на будущее;
• доказательство того, что предприниматель обладает необходимыми навыками, опытом и компетенциями для обеспечения успеха бизнес намерений;
• привлечение внешних источников финансирования.

Кто может составить бизнес-план?

Бизнес-план может быть написан, как самим предпринимателем, так и сторонней компанией, которой будет поручена эта задача.

Предприниматель, который самостоятельно составляет бизнес-план, наверняка будет лучше знаком с некоторыми вопросами, потому что он знает свою собственную компанию (если он уже ею руководит) и знает, в каком направлении он хочет ее развивать.

Однако подрядчик или компания, профессионально занимающаяся составлением бизнес-планов, сможет проводить все виды анализа более точным и быстрым способом. Их оценка ситуации в компании и возможностей ее развития на рынке, безусловно, будет объективнее, чем сам предприниматель. И здесь важнее всего дистанционная оценка.

Человек, ведущий бизнес, решает, кто будет составлять бизнес-план. Если он чувствует себя вполне компетентным и знает, что справится с такой задачей, он должен подготовить бизнес план самостоятельно. Однако если у предпринимателя возникают сомнения, лучше поручить такую задачу профессиональной компанией, занимающейся разработкой бизнес планов.

Бизнес-планирование на малых и средних предприятиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

2003 ВЕСТНИК САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО УНИВЕРСИТЕТА Сер. 8. Вып. 4 (№ 32)

ОБЩИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

С. М. Голяков

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

НА МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

В статье рассматриваются методические аспекты бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом малых и средних предприятий. Предлагается при управлении бизнесом использовать систему определенных типов бизнес-планов. В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план, методике составления которого посвящена основная часть статьи. Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов и целевых бизнес-планов (бизнес-планов «по требованию»), позволяющих принимать обоснованные решения по инвестиционным вложениям и другим вопросам управления бизнесом.

В условиях рыночной экономики бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Мировой опыт позволяет утверждать, что только тщательное и ответственное планирование бизнеса может существенно помочь в выживании предприятий, а в конечном счете — в достижении ими стабильно высоких результатов.

В наибольшей мере бизнес-планирование необходимо малым и средним предприятиям, работающим в условиях высокой неопределенности и имеющим меньшее право на ошибку. В условиях рынка и жесткой конкуренции предпринимателям и менеджерам этих предприятий нельзя полагаться только на опыт, интуицию и видимые удачные обстоятельства. Отказ от применения бизнес-планирования при управлении предприятием сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевре-

© С. М. Голяков, 2003

менной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния дел.

Проблема повсеместного использования бизнес-планирования в качестве основного инструмента управления малыми и средними предприятиями осложнена недостаточным методическим обеспечением этой важной функции управления и неготовностью большинства менеджеров к ее осуществлению на своем предприятии. В данном контексте представляется актуальным рассмотрение методических вопросов бизнес-планирования в рамках малых и средних предприятий.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ (МСП)

Место бизнес-планирования в системе концепций и методов менеджмента МСП. Для того чтобы определить место бизнес-планирования в общей концепции управления МСП, необходимо в первую очередь определиться с основными положениями данной концепции. В связи с этим следует отметить, что освещение методических подходов к управлению МСП остается слабым звеном в общей литературе по менеджменту. Среди последних публикаций по данной тематике следует отметить работы коллектива авторов: [Малые и средние предприятия, 2002; Терри, 1999; Мосейко, 2001].

При исследовании процесса формирования общих подходов и методов к управлению МСП можно выделить две характерные ситуации:

1) использование тех же концепций и методов, характерных для обеспечения процесса управления в крупных структурах;

2) рассмотрение новых подходов к управлению, позволяющих учесть специфику МСП и обеспечить процесс управления на более качественном уровне. Основной акцент в этом случае сделан на выделении тех характерных черт, которые определяют специфику управления такими предприятиями. Учет качественных характеристик МСП является базовым условием формулирования особых положений менеджмента для этой категории предприятий.

В рамках нашего исследования наиболее важно учесть следующие характеристики:

♦ компактность управленческой команды и многофункциональность менеджеров;

♦ отсутствие громоздких управленческих структур, простоту информационных связей, быстроту принятия решений;

♦ доминирование тактического мышления и стратегий краткосрочных решений и действий, что определяет необходимость соединения принципов стратегического и оперативного планирования.

Анализ литературы, посвященной методическим аспектам управления МСП, позволяет прийти к выводу, что в качестве методологической основы при рассмотрении методик управления МСП в основном используются традиционные подходы менеджмента: ситуационный, функциональный и процессный. Управление предприятием строится исходя из ситуационных предпосылок путем формирования единого и непрерывного процесса реализации отдельных функций управления, составляющих этот процесс. Но сам управленческий процесс носит более интегрированный характер, а функции управления часто не разделяются между специализированными подразделениями.

Сегодня можно говорить о новом понимании сути и места бизнес-планирования в процессе управления МСП. Бизнес-планирование следует рассматривать как механизм интеграции управленческих функций с целью создания стратегически управляемого предприятия, что в свою очередь требует тесной взаимоувязки стратегического и оперативного планирования. В рамках МСП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирования (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирования (определение конкретных действий по достижению поставленных целей).

Общая концепция бизнес-планирования. Управленческие аспекты планирования получили свое развитие в рамках школы планирования, общепризнанным «отцом» которой является И. Ансофф (I. Ашой). Помимо работ Ансоффа, большой вклад в разработку концепции планирования как функции управления внесли труды [Акофф, 1972; 1985]. Отдельные аспекты данной проблемы затрагивает П. Дракер [Друкер, 2000]. Среди последних работ следует отметить труды [Хасси, 2001; Ефремов, 2001].

Анализ перечисленных работ позволяет сделать вывод, что управленческий аспект рассматривает «планирование» как умение предвидеть будущее предприятия и использовать такое предвидение. При этом для практического менеджмента более важно не само предвидение, а готовность к возможным вариантам будущего. Речь идет о том, чтобы быть готовым ко всему и знать, когда нужно изменять курс в ответ на неожиданные события. В связи с этим планирование превращается в непрерывный процесс, направленный на адекватность действий предприятия быстро меняющимся условиям окружающей бизнес-среды. Данный подход и определяет концептуальную задачу бизнес-планирования как технологии реализации функции планирования при управлении бизнесом.

Формализованная концепция и методология бизнес-планирования пережили определенную эволюцию от использования их в качестве инструмента для привлечения внешнего финансирования бизнеса до каркаса планирования и управления бизнесом. Бизнес-планирование следует рассматривать как

специфическую область деловых технологий, которая является неотъемлемой частью любого бизнеса. Применение данной технологии, охватывающей практически весь спектр компонентов менеджмента, упорядочивает и систематизирует весь бизнес, регулирует содержание и прогнозирует его результаты в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды.

В соответствии с общей логикой развития концепции бизнес-планирования можно привести довольно обширную литературу как отечественных, так и зарубежных авторов. Большая часть этих работ посвящена общим и методическим аспектам составления бизнес-плана как базового документа для открытия нового бизнеса, поиска инвестора для привлечения его к участию в проекте. Наиболее известными работами этого плана являются переводные издания западных авторов ([Зигель, 2001; Бэнг, 1998; Джозеф, 1998] и др.). Следует отметить отечественных авторов, в работах которых детально разработаны методические аспекты и практические рекомендации составления бизнес-плана в составе инвестиционного проекта (см., напр.: [Косов, 2000; Макаревич, 1998; Попов, 2000]). Под редакцией последнего вышел ряд учебных пособий по бизнес-планам инвестиционных проектов. Наиболее слабо разработанным остается аспект применения бизнес-планов для управления предприятием. Для большинства российских предприятий представление о бизнес-плане остается в рамках документа, необходимого для привлечения инвестиций или получения кредита, а не как многопланового управленческого инструмента. Между тем рамки бизнес-планирования затрагивают три основные области принимаемых управленческих решений:

♦ управление текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ управление изменениями на предприятии;

♦ принятие разовых решений по отдельным аспектам управления.

Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Современная технология бизнес-планирования позволяет использовать бизнес-план в качестве основы управления текущей деятельностью и развитием малого (среднего) предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Введение нового термина «управленческий бизнес-план», на наш взгляд, более точно отражает концептуальную задачу данного типа бизнес-плана по сравнению с распространенным в литературе термином «бизнес-план фирмы».

Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей функционирования предприятия, а также путей и ресурсов их достижения. Данный тип бизнес-плана более реален, по сравнению со стратегическим планом, и позволяет определить конкретные цели предприятия на короткий период (как правило, на год), а также подробный

план действий по достижению поставленных целей. Помимо этого, управленческий бизнес-план позволяет решить и еще одну из задач менеджмента — координацию действий между различными участниками, так как каждый участник играет свою роль, имеет свой круг обязанностей и задач. По существу, управленческий бизнес-план представляет собой перечень конкретных действий для менеджеров, описывает роль, которую каждое подразделение предприятия должно сыграть в процессе достижения поставленных целей. В этом качестве его следует рассматривать как инструмент делегирования ответственности, позволяющий руководству более точно определять вклад менеджеров в достижение целей предприятия.

Управление изменениями на предприятии. Динамичное развитие предприятия возможно только при создании специального механизма управления изменениями, составной частью которого является разработка бизнес-планов проектов. Данный тип бизнес-планов может являться как составной частью общей системы бизнес-планирования, так и самостоятельным документом для осуществления инвестиционной политики предприятия.

Принятие разовых решений по отдельным аспектам управления. В процессе управления бизнесом возникают задачи, успешно решить которые возможно только при наличии специально подготовленного бизнес-плана. Круг этих задач достаточно широк и включает такие направления, как планирование разовых финансовых операций по купле-продаже бизнеса или его части, осуществление крупных коммерческих сделок, антикризисное планирование, приглашение на предприятие ведущего специалиста или менеджера и др.

Таким образом, можно выделить три типа бизнес-планов, которые важны в формальном процессе планирования как функции управления бизнесом:

♦ управленческие бизнес-планы — применяются для управления текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ бизнес-планы проектов — направлены на планирование и управление проектами, реализуемыми в рамках данного предприятия;

♦ разовые бизнес-планы — направлены на принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом.Бизнес-планьО Управленческий /Бизнес-планыЧ V проектов ) бизнес-план V )

Рис. 1. Схема взаимодействия различных типов бизнес-планов

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса бизнес-планирования, так как устанавливает цели и пути (стратегии), с помощью которых предприятие собирается эти цели достигнуть. Управленческий бизнес-план, в отличие от стратегического, включает в себя подробные планы отдельных подразделений или функциональных направлений деятельности. Результатом разработки данного типа бизнес-плана должны стать согласованная стратегия и подробный план действий с указанием конкретных шагов по достижению поставленных целей.

Бизнес-планы проектов связаны с конкретными проектами, требующими определенных капиталовложений. Необходимость подготовки такого типа бизнес-плана возникает тогда, когда менеджменту необходимо принять решение по капитальным затратам, исходя из того, что все проекты должны быть направлены на оптимальное достижение интересов предприятия. Другими словами, любые капитальные затраты должны быть направлены на то, чтобы способствовать достижению целей, определенных управленческим бизнес-планом. В этом смысле бизнес-планы проектов должны быть тесно увязаны с теми целями, которые поставлены перед предприятием в планируемом периоде. Каждый из выбранных проектов должен занимать соответствующее место в решении стоящих перед предприятием задач. Вместе с тем определенные проекты могут и не затрагивать текущих задач, так как связаны с более долгосрочными целями предприятия и могут являться самостоятельным объектом управления.

Бизнес-планы разовых решений подготавливаются «по требованию». Это не означает, что они никак не связаны с другими типами бизнес-планов, наоборот, подготовка такого типа бизнес-плана позволяет успешно решить конкретную задачу управленческого бизнес-плана. Например, специально подготовленный бизнес-план позволяет более успешно справиться с задачей заключения солидного соглашения или договора, привлечь кредитные средства банка и т. д.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ

БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Управленческий бизнес-план. На малых и средних предприятиях основой бизнес-планирования становится управленческий бизнес-план, позволяющий соединить элементы стратегического и оперативного планирования. В процессе стратегического планирования используются обычно все процедуры, предусмотренные данным видом планирования, но они более усечены по глубине проработки и времени реализации. Это связано с ограниченной возможностью менеджмента этих предприятий построить слож-

ные стратегические планы и прогнозы. Основное внимание уделяется более четкой формулировке целей в рамках ограниченного временного горизонта, а также составлению подробного плана действий по достижению поставленных целей.

Составление управленческого бизнес-плана исходит из положения, что предприятие определилось с базовой и бизнес-стратегиями, которых оно придерживается в соответствии с поставленными целями. Так, при определении базовой стратегии более целесообразно ориентироваться на стадии развития предприятия (начинающее, уцелевшее, стабильное и расширяющееся). Бизнес-стратегии должны быть простыми, подвижными и ориентированными на действия. Можно выделить два направления бизнес-стратегий, обеспечивающих малым (средним) предприятиям достаточный уровень конкуренции на рынке: поиск защищенных рыночных ниш и достижение качественной доли рынка; кооперация с крупным предприятием.

Логика построения управленческого бизнес-плана исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования:

♦ оценка текущего состояния предприятия. Основная цель — определить, чего реально может добиться предприятие;

♦ определение желательного состояния предприятия. Определить цели предприятия на ближайший период;

♦ выбор наиболее эффективных путей достижения поставленных целей. Разработка оптимальных функциональных стратегий.

Исходя из этого, можно представить содержание типового управленческого бизнес-плана (табл. 1) и общую схему разработки (рис. 2).

Общий план предприятия. Общий план предприятия включает в себя основные элементы краткосрочного стратегического планирования, т. е. предусматривает его основные процедуры — анализ и целеполагание.

План как модель деятельности предприятия строится в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды. Поэтому первым шагом при подготовке бизнес-плана является определение текущего положения предприятия. Данный этап планирования должен дать ответ на главный вопрос: «где сегодня находится ваше предприятие?» Необходима честная картина нынешнего состояния предприятия. Используя эту информацию и сравнивая с целями предприятия (когда мы их установим), можно увидеть разрыв, возникающий между «где мы есть» и «где мы хотим быть».

Сокращение разрыва — главная задача составляемого бизнес-плана. При этом важно установить, какие ресурсы, способные закрыть пробел между нашим сегодняшним (начальным) состоянием и конечным положением, доступны нам сегодня.

Таблица 1

Структура и содержание типового управленческого бизнес-плана

Раздел бизнес-плана Содержание разделов

1. Общий план предприятия 2. Планы подразделений предприятия 2.1. План продаж 2.2. Маркетинговый план 2.3. Операционный план 2.4. План основных закупок 2.5. План по персоналу 2.6. Финансовый план 1.1. Оценка текущего состояния 1.2. Постановка общих целей предприятия 1.3. Постановка целей подразделений 1.4. Определение, анализ и устранение возможных расхождений (разрывов) между текущим и желательным состоянием предприятия 2.1.1. Прогноз продаж (прогноз общей выручки; прогноз объема продаж единиц продукции) 2.1.2. Издержки на реализацию 2.2.1. Оценка текущего состояния рынка 2.2.2. Определение разрывов в возможностях 2.2.3. Программы по продвижению продукта 2.3.1. План производства 2.3.2. Контроль качества 2.3.3. План закупок 2.3.4. Производственные издержки 2.3.5. План складских операций 2.4.1. Перечень; стоимость и сроки приобретения основных активов 2.4.2. Бизнес-планы локальных проектов, реализуемых в рамках достижения целей управленческого плана 2.5.1. Планирование общих вопросов по персоналу: повышение заработной платы, временной занятости, консультационных затрат и т. п. 2.6.1. Свод предположений, сделанных в процессе разработки планов основных подразделений компании 2.6.2.Финансовые документы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии 2.6.3. Планирование денежных потоков

Оценив текущее состояние и потенциал предприятия, можно приступить ко второму этапу составления управленческого бизнес-плана — формулированию общих целей предприятия на планируемый период. В рамках управленческого бизнес-плана цели могут рассматриваться как обязательства управленческого персонала добиться определенных результатов в планируемом периоде. Спектр содержательной направленности целей для малых (средних) предприятий можно разделить на два основных направления — стратегические цели, обусловленные общей стратегией стабилизации и развития предприятия, финансовые цели, позволяющие составить четкий план получения прибыли или динамичного баланса доходов и расходов.

Рис. 2. Общий алгоритм разработки и реализации управленческого бизнес-плана

На основе общей цели (или целей) предприятия определяются частные цели структурных подразделений, которые конкретизируют их задачи. Основным моментом здесь является смещение внимания с автономно работающего подразделения на понимание общей цели предприятия. На малых (средних) предприятиях это достигается гораздо легче, чем на крупных.

При определении целей подразделений необходимо учесть следующие моменты:

♦ какие специфические действия должно осуществить каждое подразделение, чтобы способствовать достижению общей цели предприятия?

♦ кто в каждом подразделении ответствен за достижение этих целей?

♦ когда каждая из целей должна быть достигнута?

Важнейшей проблемой определения целей подразделений является их четкое количественное выражение, что предполагает выбор количественной величины, характеризующей целевой показатель. При этом главными критериями выбора показателей являются их взаимосвязь с общей целью предприятия, понятность показателя и возможность его измерения. Процесс преобразования общей цели предприятия в конкретные цели каждого подразделения осуществляется так называемым цепным методом, в порядке, обратном ходу технологических процессов (операций бизнеса). В западной практике для таких расчетов используется термин «Grossing up» — деловой жаргон планирования, использующий «метод отсчета назад».

Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия показана на рис. 3.

Рис. 3. Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия

Наиболее тесная взаимосвязь существует между общими целями предприятия и целями отделов продаж и маркетинга. Большинство общих целей предприятия целиком трансформируются в конкретные цели этих от-

делов. Допустим, поставлена цель — повысить объем продаж данного товара на 25 000 единиц. Очевидно, что эта цель непосредственно связана с общими целями роста предприятия.

Цели отделов продаж и маркетинга должны стоять в бизнес-плане сразу же после общих целей предприятия, так как большинство подразделений формулируют свои цели на основе данных, представляемых этими отделами: сведения об объемах продаж в количественном выражении; время достижения целей продаж; методы, которые будут использованы для достижения продаж.

Производственные подразделения согласуют свои цели в соответствии с задачами, стоящими в плане продаж и маркетинга. Цели отделов маркетинга и продаж трансформируются в конкретные задачи производственных подразделений и затрагивают следующие аспекты:

♦ какие товары необходимо поставлять?

♦ какой объем партии каждого товара?

♦ на какую дату назначена поставка товаров?

♦ какое количество ресурсов необходимо для производства каждой партии товара?

♦ как много времени потребуется на производство?

♦ другие задачи.

Сформированные количественные задачи производственных подразделений определяют цели, стоящие перед другими операционными отделами. Так, на основе производственного плана формируются задачи отделов, отвечающие за поставку всех необходимых ресурсов (план закупок) и приобретения основных активов (план основных закупок).

Постановка целей подразделениям заканчивается их сводным представлением в финансовый отдел, задача которого — выразить в денежном измерении выполнение всех поставленных в плане целей.

Важными этапами составления общего плана предприятия являются определение и анализ возможных расхождений (разрывов) между текущим положением предприятия и тем, что должно быть (цели предприятия и его подразделений). Анализ разрывов целесообразно проводить в рамках каждого подразделения, и он должен включать:

♦ определение величины разрывов;

♦ диагностику причин этого разрыва;

♦ составление корректирующих действий.

Главная задача составляемого бизнес-плана — это «строительство моста» по преодолению возникающих разрывов. Устранение выявленных разрывов становится основной задачей в планах подразделений. Если в ходе анализа разрывов выясняется, что их невозможно устранить в рамках текущего планового периода, то это не означает, что предприятие не сможет их

устранить, а говорит лишь о том, что предприятию потребуется для этого несколько плановых периодов. В этом случае для достижения поставленной конечной цели необходимо определить промежуточные цели (или подцели) и выполнять их последовательно.

Планы подразделений компании. Планы подразделений должны рассматриваться как детальный план выполнения специфических действий с привязкой во времени, которые координируют усилия предприятия по достижению поставленной цели.

1. План продаж является начальной точкой разработки функциональных разделов бизнес-плана, так как он в наибольшей степени корреспондирует с общей целью предприятия. Кроме того, план продаж является отправной точкой для разработки планов практически всех основных подразделений предприятия. Так, маркетинговый отдел разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением товара на рынок, исходя из планируемых объемов продаж. Например, для того чтобы достичь определенного уровня продаж в июне, необходимо заранее составить комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих выполнение графика продаж.

Для производственного подразделения важно получить данные о сроках продаж для составления графика производства. План продаж определяет уровень активности предприятия в определенный момент времени, что находит отражение и на других операциях (например, отгрузка, требуемые складские помещения), а также на привлечении дополнительного персонала.

План продаж рассматривает понятия объема продаж и дохода от продаж. Помимо этого, важной частью плана является составление ежемесячного графика продаж для каждого продукта по отдельной территории (или клиента).

Структура плана продаж может быть сформирована по-разному — от простой таблицы, представляющей конечные цифры общей выручки или объема продаж единиц продукции, до составления развернутого плана работы данного подразделения.

В общем случае план продаж может включать две составляющие: первая показывает, чего мы хотим достичь; вторая — как мы это сделаем. Для формирования первой составляющей плана продаж проводится прогноз продаж; для второй — разработка организации работы отдела продаж.

2. Маркетинговый план — второй шаг в составлении управленческого бизнес-плана. В рамках этого плана создается детальный проект, который наглядно показывает, как предприятие собирается выполнить свой план по продажам. Маркетинговый план определяет ту стратегию, которой предприятие должно придерживаться в плановом периоде и которая поможет персоналу, занимающемуся продажами, создать необходимый спрос на продукт.

Маркетинговый план должен включать тематические области с определенным набором доступных маркетинговых инструментов; которые должны помочь как в решении целей продаж, так и в решении общих целей предприятия.

3. Операционный план является ключевым для большинства предприятий, особенно для тех, которые заняты в производстве. В табл. 2 приведены структура и содержание типового операционного плана.

Таблица 2

Структура операционного плана

Разделы плана Содержание разделов

План производства Программа управления качеством План закупок Производственные издержки План складских операций Административный план Используемая технология; производственное оборудование; производственный план (график) План тестирования; допустимый уровень отклонения; необходимый уровень качества Графики закупок; исчисление наиболее оптимального размера заказа; расчет резервных запасов Состав производственных издержек (зависит от принятой системы учета затрат) Обработка продукции; отгрузка; составление графиков фактических запасов; прием материалов Административные программы; затраты и издержки на администрацию

4. План основных закупок. Под основными закупками понимается приобретение предприятием основных активов. Основная задача плана — определить эти активы, их стоимость и время покупки. Кроме того, в плане необходимо провести обоснование выгодности приобретения именно этого актива и показать, как он будет интегрирован в общий план предприятия и повлияет на достижение поставленной общей цели.

Все приобретаемые активы можно разделить на две группы:

♦ активы, приобретаемые для замещения выбывающих. Это наиболее распространенные покупки, и большинство предприятий даже не проводит специальных финансовых расчетов для обоснования такого замещения;

♦ новые активы, т. е. ранее не применявшиеся на предприятии. Приобретение данных активов является наиболее сложной экономической задачей и требует обоснованного решения.

Содержание плана закупок должно полностью удовлетворять запросам остальных разделов управленческого бизнес-плана. Например, производственный отдел разрабатывает свой план, исходя из возможностей при-

обретаемых активов, финансовый — анализирует и изыскивает наилучшие варианты оплаты той или иной закупки.

Важной составной частью плана основных закупок являются отдельные бизнес-планы локальных проектов, связанных с внедрением нового оборудования. В каждом из таких проектов необходимо отразить следующие аспекты:

♦ полное описание проекта, позволяющее ответить на главный вопрос: почему принято решение по закупке именно этого типа оборудования;

♦ финансовые расчеты по всем параметрам проекта;

♦ воздействие проекта на выполнение поставленной общей цели предприятия;

♦ оценка риска, связанного с реализацией проекта.

5. План по персоналу. Основные вопросы, связанные с персоналом, рассматриваются в планах подразделений. В данный план могут быть включены вопросы, затрагивающие общие для предприятия изменения: планирование повышения заработной платы, планирование временной занятости; планирование консультационных затрат и т. п.

6. Создание финансового плана является завершающим этапом разработки управленческого бизнес-плана. Его основная цель — определить количественные показатели финансовых результатов и успехов каждого подразделения. В финансовом плане происходят совмещение планов подразделений и их интегрирование в конкретные финансовые показатели.

Содержание финансового плана традиционно включает разработку трех основных финансовых документов: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, план движения денежной наличности.

Нами предлагается более расширенное содержание финансового плана, включающего следующие компоненты: предположения, финансовые документы, планирование денежных потоков.

Финансовый план начинается с раздела, где собираются в единое целое все предположения, сделанные в процессе разработки планов подразделений. Основная цель раздела — дать пояснение всех предположений, на базе которых составлен управленческий бизнес-план.

Можно выделить два типа предположений, используемых в процессе формирования планов подразделений: ключевые и вторичные предположения.

Ключевые предположения сделаны при формулировании общей цели предприятия, т. е. это количественное выражение общей цели (например, предположения, определяющие цели роста предприятия, увеличения прибыли и т. п.).

Вторичные предположения связаны с целевыми задачами отдельных подразделений, целиком зависят от ключевых предположений и, как правило, автоматически изменяются при изменении ключевых предположений. Особая часть вторичных предположений связана с формированием финансового плана (например, предположения, сделанные при прогнозе инкассо, кредиторской задолженности и т. п.).

Финансовые документы включают традиционные формы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии. Баланс предприятия начинается с исходных сальдо. Дальнейшее составление баланса базируется на предпосылках и данных других финансовых отчетов и таблиц. Отчет о прибылях и убытках включает данные о доходах, стоимости продаваемых товаров, а также прочие доходы и издержки. Отчет об изменениях в финансовом состоянии представляет произвольную форму, в которой приводятся результаты от будущей деятельности, взятые как из баланса, так и из отчета о прибылях и убытках.

Планирование денежных потоков осуществляется, когда уже подготовлены все основные разделы бизнес-плана и финансовые документы. Главная особенность в планировании денежных потоков — это различие движения финансов и движения денег. План движения денежных средств является математическим следствием тех компонентов, которые уже прописаны в бизнес-плане. Он практически не содержит новых положений и призван исправлять несоразмерности денежного баланса. Примером может служить нехватка средств, часто наблюдаемая на предприятии в конце периода вялого течения операций, когда уже оплачены все счета, выставленные предприятием в период подъема активности, максимально оттянуты сроки оплаты своих долгов, а новых поступлений денежных средств нет.

Важным моментом планирования денежных потоков является установление временных горизонтов. Здесь могут быть рекомендованы два временных горизонта:

♦ первый — помесячный, как и в финансовом плане. Он соответствует графикам, используемым в других разделах бизнес-плана, и является хорошим механизмом отслеживания запланированного размера поступления наличности;

♦ второй — более детализированный и показывающий: следующую неделю по дням, следующий месяц по неделям, следующий квартал по месяцам.

Второй временной горизонт фокусируется на денежных потоках, необходимых для оплаты обязательств предприятия.

Целесообразно постоянно обновлять такое расписание в течение года, когда идет реализация бизнес-плана. Это дает не только детальное

предсказание денежного баланса, но также вспомогательный механизм для напоминания всем об ожидаемых притоках и оттоках денежной наличности.

План движения денежной наличности, как и другие виды планов, использует определенные предположения, связанные с применяемыми схемами продаж. Такими предположениями могут служить:

♦ балансы счетов, полученных с предыдущего месяца до начала плана движения денежных средств;

♦ процент продажи в кредит из общей суммы продаж;

♦ процент новых продаж в кредит, оплачиваемых не позднее 30 дней;

♦ то же не позднее 60 дней;

♦ то же не позднее 90 дней;

♦ процент безнадежных долгов среди новых продаж в кредит.

Аналогичные предположения используются и для планирования денежных выплат. Здесь основные предположения связаны с долей закупок в кредит в общих расходах:

♦ процент закупок в кредит;

♦ процент закупок, оплачиваемых соответственно в течение 10, 20, 30, 45 и более 45 дней.

Контроль продвижения к целям бизнес-плана. Важным фактором повышения эффективности бизнес-планирования является разработка контролирующего механизма, который по своей сложности и трудоемкости сравним с процессом составления самого бизнес-плана.

Содержание системы контроля должно быть направлено на выполнение главной задачи — обеспечить менеджмент данными относительно продвижения предприятия к поставленным целям. Чтобы выполнить свои функции, контролирующий механизм должен включать следующие элементы:

♦ контрольные точки отслеживания хода выполнения бизнес-плана;

♦ промежуточные финансовые и другие отчеты, позволяющие идентифицировать продвижение к поставленным целям.

Контрольные точки (в англоязычной литературе для этих целей используется термин «бенчмарки») позволяют установить связь между плановыми и текущими результатами деятельности предприятия. Правильно выбранная бенчмарка может служить основой для измерения достигнутого прогресса по отношению к достижению целей бизнес-плана. Разрабатываемые бенчмарки должны отвечать следующим характеристикам:

♦ их расчет должен быть простым и прямым;

♦ они следуют целям бизнес-плана;

♦ зачастую они детализируют шаги с целью достижения промежуточных целей;

♦ время их действия согласовывается с установленными сроками выполнения различных задач бизнес-плана.

Разработка бенчмарок проводится в рамках плана каждого подразделения, что позволяет эффективно отслеживать достижение поставленных им целей.

Бенчмарки отдела продаж являются наиболее важными контрольными точками, так как они позволяют следить за основным показателем плана — объемом выручки. Если объем продаж не достигает намеченной контрольной точки, то остальная часть бизнес-плана нуждается в соответствующем регулировании и приведении в соответствие с достигнутым реальным уровнем.

Наиболее оптимальным видом бенчмарок продаж являются объемы отгруженного товара. Данная бенчмарка позволяет: а) отслеживать выручку от продаж, заданную при запланированном уровне цен; б) определять абсолютный объем продаж, по уровню которого все остальные подразделения могут точно ориентировать свои собственные бенчмарки.

Маркетинговые бенчмарки обычно относятся к определенным разработанным маркетинговым программам, которые направлены на обеспечение планируемого объема продаж. Устанавливаемые контрольные точки должны показать, как каждая из программ выполняется ко времени исполнения плана продаж, и тем самым предвидеть, предвосхитить требуемые результаты продаж. Провал в достижении намеченной бенчмарки сопровождается в маркетинговом плане определенными решениями (например, следует ли нам продолжать данную кампанию или ее следует изменить).

Производственные бенчмарки включают объем производства в единицах и затраты в рублях, так как планы этих подразделений определяют свои цели именно по данным направлениям.

Бенчмарки контроля качества позволяют отследить и выявить равновесие между потоком производства и качеством. Основное внимание фокусируется на количестве брака, так как увеличение брака приводит к увеличению производственных издержек.

Бенчмарки товарно-материальных запасов являются наиболее важными, поскольку связаны с производством, величиной оборотного капитала и продажами. Слишком малое количество товарно-материальных запасов является причиной дополнительных затрат и возможной остановки производственной линии. Слишком большое количество — без необходимости «съедает» оборотный капитал, не принося требуемой прибыли.

Бенчмарки закупок фокусируют свое внимание на цене, времени и условиях закупок.

Финансовые бенчмарки наиболее просты для понимания и используют стандартные методы вычисления. Наиболее часто используемые финансовые бенчмарки включают в себя:

♦ объем продаж;

♦ валовую маржу для каждого продукта;

♦ операционные затраты;

♦ операционную прибыль;

♦ чистый доход до выплаты налогов.

Для более эффективного контроля выполнения отдельных разделов финансового плана могут использоваться специальные бенчмарки: бенчмарки дебиторской и кредиторской задолженности, финансовые коэффициенты, индикаторы наличности и т. п.

Промежуточные отчеты позволяют идентифицировать продвижение компании к поставленным целям. Наиболее эффективными являются сравнительные финансовые отчеты и графики, включающие ключевые финансовые показатели в сравнении с установленными финансовыми бенчмарками, балансовый отчет, графики дебиторской задолженности и т. п.

Кроме финансовых отчетов, в конце месяца целесообразно подготавливать специальные отчеты о выполнении бизнес-плана. В пакет сообщений может быть включена следующая информация: резюме о ходе выполнения бизнес-плана на данный момент, полный набор сравнительных финансовых отчетов.

Корректировка бизнес-плана. Контроль выполнения бизнес-плана позволяет ответить на главный вопрос реализации планирования как функции управления — когда необходимо произвести корректировку действий менеджмента и внести изменения в бизнес-план.

Основной критерий необходимости корректировки — это существенная разница между реальными достижениями компании и контрольными цифрами в плане. Наибольшей корректировке бизнес-план подвергается в случае возникновения необходимости изменения основных предположений, т. е. общей цели предприятия на планируемый период.

Более частой причиной корректировки плана являются изменения условий бизнес-среды. В этом случае общие цели предприятия остаются неизменными, но цели отдельных его подразделений должны подвергнуться корректировке. Помимо внешних изменений условий бизнеса, могут происходить и внутренние изменения, требующие соответствующей корректировки плана.

Корректировка бизнес-плана по условиям внешних и внутренних изменений позволяет сохранить его реальность и выполнимость. Многие планы проваливаются потому, что они не отражают реально складываю-

щуюся ситуацию в бизнесе и в самом предприятии. Если это происходит, то бизнес-план не выполняет своей главной функции — способствовать прогрессу предприятия в сторону его целей и контроля за этим процессом.

Корректировка бизнес-плана не должна приводить к неразберихе, когда сразу действует несколько вариантов плана. Лучший способ избежания неразберихи — это сохранить число плановых корректировок минимальным. Оптимальным является вариант одной лишь корректировки — полугодовой.

Если возникает необходимость большого числа корректировок, то необходимо соблюдать определенную преемственность. Формат каждого варианта корректировки должен соответствовать своему предшественнику. Это предупреждает необходимость модификации системы мониторинга для каждого варианта плана и гарантирует, что система учета сможет собрать все фактические сведения, необходимые менеджменту, чтобы сравнить их с планом корректировки.

Бизнес-план проекта. Ключевыми факторами успеха малых (средних) предприятий являются непрерывный поиск все новых и новых идей, превращение их в проекты и реализация этих проектов.

В связи с этим можно выделить следующие базовые составляющие достижения успеха предприятия:

♦ поиск конкурентной идеи;

♦ тщательная разработка идеи;

♦ поиск необходимых ресурсов;

♦ практическая реализация проекта.

Бизнес-план проекта является воплощением всех составляющих достижения успеха предприятия. Он позволяет сформулировать бизнес-идею, разработать и донести план реализации этой идеи до всех заинтересованных лиц. Очень часто бизнес-план является базовым и единственным основанием для появления третьей составляющей — финансовых средств. Реализация проекта требует создания системы управления проектами, важной частью которой также является бизнес-план. Личный опыт автора статьи в этой области позволяет утверждать, что эффективность управления возрастает, если менеджер проекта будет управлять им с помощью специальных методик и инструментов, но только в рамках бизнес-плана проекта, разработанного в тесной взаимосвязи с общим управленческим бизнес-планом. Наиболее распространенные причины неудач в реализации проекта во многом связаны с недостаточным вниманием к процессу планирования или игнорированием вообще этого процесса. Провал проектов происходит из-за недостатка ресурсов, не-

реальных сроков, ошибочно сформулированной цели или ее изменения в ходе проекта, недостаточно детального планирования, разобщенности проектной команды, а также возникающих конфликтов между целями проекта и интересами подразделений предприятия. Последнее подтверждает актуальность связи бизнес-плана проекта с общим управленческим бизнес-планом.

В зависимости от масштаба проекта и вида предполагаемой деятельности структура и детализация отдельных разделов могут меняться. Но всегда бизнес-план проекта начинается с исследования рынка и заканчивается оценкой эффективности и риска инвестиций.

Целевые (разовые) бизнес-планы. В процессе управления бизнесом менеджменту приходится принимать решения, определяющие жизненно важные моменты в функционировании предприятия. Принятие таких решений возможно только на основе специально подготовленного для этих целей бизнес-плана, написание которого является наиболее творческой задачей, поскольку требует от разработчика знания общих методических принципов бизнес-планирования.

Анализ практики применения данных видов бизнес-планов позволяет выделить следующие направления их использования для принятия конкретных управленческих решений:

♦ антикризисное планирование — бизнес-планы предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций, выбора и обоснования варианта санации предприятия-банкрота;

♦ планирование совместной деятельности — бизнес-планы организационно-финансового обоснования необходимости создания совместных производств, в том числе на условиях франчайзинга. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнер -ских фирм, организовывать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов;

♦ планирование структурных преобразований — бизнес-планы для принятия решений при слиянии (поглощении) с другими предприятиями, при выделении (образовании) стратегических бизнес-единиц и т. п.;

♦ планирование разовых финансовых операций и коммерческих сделок — бизнес-планы купли-продажи предприятия (части предприятия), осуществления крупнооптовых поставок, осуществления эмиссии ценных бумаг и т. п.;

♦ принятие других управленческих решений — заключение солидных соглашений и договоров; приглашение известного специалиста для работы на предприятии и т. п.

Наиболее сложной задачей написания данных типов бизнес-планов является определение оптимальной структуры и логики изложения материала. Главным критерием здесь выступает решение целевой задачи управления в рамках данного бизнес-плана.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Повысить значение бизнес-планирования в управлении малыми и средними предприятиями можно только на основе системного подхода, рассматривающего бизнес-планирование как многоплановый управленческий инструмент.

В рамках данной статьи сделана попытка осуществления такого подхода путем разработки и реализации определенных типов бизнес-планов, связанных с управлением текущей деятельностью и развитием предприятия (управленческий бизнес-план), управлением изменениями (бизнес-план проекта), принятием разовых крупных управленческих решений (целевые бизнес-планы).

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он действительно является ключевым звеном всего процесса планирования, позволяющим соединить стратегическое мышление с умением разработать конкретный план действий на планируемый период. Предлагаемая автором методика составления данного типа бизнес-плана применима прежде всего к предприятиям малого и среднего бизнеса, т. е. «однородным» компаниям (компаниям со взаимосвязанными видами деловой деятельности), а также к отдельным самостоятельным подразделениям (бизнес-единицам) крупных компаний.

Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов, позволяющих на их основе эффективно управлять проектами и не входить в противоречие с общими задачами компании на данный отрезок времени, а также интересами отдельных ее подразделений.

Эти два типа бизнес-планов достаточно сильно отличаются друг от друга с точки зрения методики их разработки, но вместе они представляют собой ядро систематического цикла бизнес-планирования. Только в тесной взаимосвязи этих двух типов бизнес-планов можно добиться реальных результатов от процесса бизнес-планирования.

Особое место в системе бизнес-планирования занимают бизнес-планы, разрабатываемые для принятия отдельных важных управленческих решений. И хотя они не входят в систематический цикл планирования, — это необходимый элемент системы бизнес-планирования.

Реализация на предприятии предложенной системы бизнес-планирования позволит решить главную задачу — перейти к управлению предприя-

тием через систему подготовки и реализации семейства бизнес-планов, что, в свою очередь, представляет собой качественно новый подход к содержанию менеджмента на малыгх и средних предприятиях.

Литература

Акофф Р. Л. Планирование в больших экономических системах. Нью-Йорк, 1970 /

Пер. с англ. Г. Б. Рубальского; Под ред. И. А. Ушакова. М., 1972. Акофф Р. Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. М., 1985. Бизнес-планирование: Учеб. / Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М., 2000. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие / Под ред. В. М. Попова. 4-е изд. М., 1997.

Бэнг Д. Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса / Пер. с англ. М., 1998. Джозеф А. К., Бриан Дж. X. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / Пер. с англ. М., 1998.

Друкер П. Ф. Практика менеджмента: Учеб. пособие / Пер. с англ. М., 2000. Зигель Э. С. Пособие Ernst and Young по составлению бизнес-плана / Пер. с англ. М., 2001.

Ефремов В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М., 2001. Косое В. В. Бизнес-план: обоснование решений: Учеб. пособие. М., 2000. Макаревич Л. М. Бизнес-план иностранного инвестора: Метод. пособие для практического применения. М., 1998. Малые и средние предприятия. Управление и организация / Пер. с нем.; Под ред.

Й. X. Пихлера, X. Й. Пляйтнера, К.-Х. Шмидта. М., 2002. Мосейко В. Д. Управление по изменениям: Концепция внутрифирменного управления в структурах среднего и малого бизнеса. Волгоград, 2001. Терри Д. Бюджетирование малого бизнеса. Практические советы, как достигнуть

финансового успеха / Пер. с англ. СПб., 1999. Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ.; Под ред. Л. А. Трофимовой. СПб., 2001.

Статья рекомендована к печати доц. Д. В. Овсянко, доц. Г. В. Широковой. Статья поступила в редакцию 17 сентября 2003 г.

Подготовка бизнес-плана — Round Rock Chamber

После того, как вы определили, что готовы к открытию и ведению собственного бизнеса, переходите к следующему. Шагом станет разработка бизнес-плана.

Поговорка гласит, что у вас есть только один шанс произвести первое впечатление, и это мышление, безусловно, применимо в деловом мире. Бизнес-план — это часто то, что люди видят и помнят о компании.

Бизнес-план — один из самых важных документов для бизнеса, потому что он позволяет убедить потенциальных инвесторов и сотрудников в том, что вы знаете, что нужно для успеха бизнеса. Хорошо организованный бизнес-план представляет собой четкое и убедительное описание компании, которым можно поделиться с другими.

Есть несколько ресурсов, которые помогут подготовить бизнес-план. Кроме того, в Интернете можно найти образцы бизнес-планов, книгу бизнес-планирования и программное обеспечение для бизнес-планов.Некоторые компании предлагают написать бизнес-план за определенную плату, но передача всего плана третьей стороне, как правило, не в лучших интересах владельца бизнеса, так как важно понять, что делает вашу компанию работа может быть получена в процессе написания плана.

Существуют различные варианты составления бизнес-плана, но Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует следующее:

1. Краткое содержание
2. Анализ рынка
3. Описание компании
4. Организация и управление
5. Управление маркетингом и продажами
6. Сервисная или продуктовая линейка
7. Запрос на финансирование
8. Финансы
9. Приложения

Резюме — самый важный раздел бизнес-плана.Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе читателю рассказывается, где находится компания и куда она движется. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо привлечет их интерес и заставит инвестировать в вашу концепцию, либо принять ее, либо заставить отказаться от нее. Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он рассказывает читателю, почему вы думаете, что ваш бизнес будет успешным.

Резюме должно быть последним разделом, который вы пишете.После того, как все детали плана будут разработаны, вам будет удобнее резюмировать его — и это должно быть резюме (например, не более четырех страниц).

• Заявление о миссии (Заявление о миссии вкратце объясняет концепцию бизнеса. Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Оно должно быть как можно более прямым и целенаправленным и должно оставлять читатель с четким представлением о том, чем занимается ваш бизнес.)
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников
• Местонахождение бизнеса и любых филиалов или дочерних компаний
• Описание предлагаемого завода или объектов
• Товары / услуги
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные основные моменты (например, ваша компания удвоила свою стоимость за двенадцать месяцев; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее

За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть выделена кратко и равномерно.Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет большого количества информации, которую можно было бы использовать в областях, упомянутых выше. Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и биографии, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах целевого рынка и возможных решениях. Покажите, как ваш опыт позволит вам добиться значительных успехов на рынке.Расскажите своему читателю, что вы собираетесь делать по-другому или лучше и как. Убедите читателя в необходимости вашего продукта или услуги, а затем расскажите о планах вашей компании на будущее.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме. Убедитесь, что заголовки контента очень широкие — избегайте подробных описаний.

Анализ рынка должен передавать знания о конкретной отрасли бизнеса.В нем также должны быть представлены общие основные моменты и выводы любых данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали маркетингового исследования должны быть включены в приложение к бизнес-плану.

Этот раздел должен включать описание отрасли и перспективы, информацию о целевом рынке, результаты рыночных испытаний, сроки выполнения и оценку ваших конкурентов.

Этот обзор должен включать описание основной отрасли, текущий размер отрасли, а также ее исторические темпы роста, тенденции и характеристики, относящиеся к отрасли в целом (например,g., на какой стадии жизненного цикла находится отрасль, прогнозируемые темпы роста) и основные группы клиентов в отрасли (например, предприятия, правительства, потребители и т. д.).

Целевой рынок — это просто рынок (или группа клиентов), на котором вы хотите сосредоточиться и продать. Когда вы определяете целевой рынок, важно сузить его до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь быть всем для всех.Часто эта философия приводит к неудачам.

В этом разделе соберите информацию, которая идентифицирует следующее:

• Отличительные характеристики основного / первичного рынка, на который вы нацеливаетесь — этот раздел может включать информацию о критических потребностях потенциальных клиентов, степени, в которой эти потребности (или не удовлетворяются) в настоящее время, а также демографические данные группы. Он также будет включать географическое положение целевого рынка, определение основных лиц, принимающих решения, и любые сезонные или циклические тенденции, которые могут повлиять на отрасль или бизнес.
• Размер первичного целевого рынка — здесь необходимо будет количественно определить количество потенциальных клиентов на первичном рынке, количество ежегодных покупок, которые они совершают в продуктах или услугах, аналогичных вашим собственным, географическую область, в которой они проживают, и прогнозируемый рост рынка для этой группы.
• Степень, в которой, по вашему мнению, вы сможете получить долю рынка, и причины, по которым — Оцените процентную долю рынка и количество клиентов, которых бизнес должен привлечь в определенной географической области.Укажите, как были получены эти оценки, и задокументируйте предположения.
• Ценообразование и целевые показатели валовой маржи — здесь укажите уровни ваших цен, уровни валовой маржи и любые структуры скидок, которые будут установлены для бизнеса, такие как оптовые / оптовые скидки или скидки за своевременную оплату.
• Ресурсы для поиска информации, относящейся к вашему целевому рынку. Эти ресурсы могут включать каталоги, публикации торговых ассоциаций и правительственные документы.
• Средства массовой информации, которые вы будете использовать для охвата целевой аудитории. Это могут быть публикации, радио- или телепередачи, блоги / подкасты или любой другой надежный источник, который может иметь влияние на целевой рынок.
• Цикл закупок потенциальных клиентов — здесь определите потребности целевого рынка, проведите исследование, чтобы найти решения, отвечающие их потребностям, оцените решения и, наконец, определите, кто на самом деле имеет право выбрать окончательное решение.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок и ключевые характеристики вторичных рынков. Как и в случае с основным целевым рынком, определите здесь потребности, демографические данные и важные тенденции, которые будут влиять на вторичные рынки в будущем.

При включении информации о любых рыночных тестах, проведенных для бизнес-плана, обязательно сосредотачивайтесь только на результатах. Любые конкретные детали должны быть включены в приложение. Результаты рыночного тестирования могут включать в себя потенциальных клиентов, с которыми связывались, любую информацию или демонстрации, которые были предоставлены потенциальным клиентам, насколько важно удовлетворять потребности целевого рынка и желание целевого рынка покупать продукты или услуги бизнеса по различным ценам. .

Время выполнения заказа — это промежуток времени между тем, когда покупатель размещает заказ, и моментом фактической доставки продукта или услуги. Изучая эту информацию, определите время выполнения первоначального заказа, повторных заказов и объемных закупок.

При проведении конкурентного анализа определите конкуренцию по линейке продуктов или услуг, а также по сегментам рынка; оценить их сильные и слабые стороны; определить, насколько важен целевой рынок для конкурентов; и выявить любые препятствия, которые могут помешать бизнесу, выходящему на рынок.

Обязательно укажите всех основных конкурентов по каждому из предлагаемых продуктов или услуг. Для каждого ключевого конкурента определите их долю на рынке, а затем попытайтесь оценить, сколько времени пройдет, прежде чем на рынок выйдут новые конкуренты. Другими словами, каковы возможности? Наконец, определите любых косвенных или второстепенных конкурентов, которые могут повлиять на успех бизнеса. Сильные стороны конкурентов — это также конкурентные преимущества, которые вы тоже можете предоставить. Сильные стороны конкурентов могут принимать разные формы, но наиболее распространенными являются:

• Возможность удовлетворить потребности клиентов
• Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
• Хорошая репутация и послужной список
• Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
• Ключевой персонал

Слабые стороны — это просто оборотная сторона сильных сторон.Другими словами, проанализируйте те же области, что и раньше, чтобы определить слабые стороны конкурентов. Неужели они не могут удовлетворить потребности своих клиентов? У них слабое проникновение на рынок? Их послужной список или репутация не на должном уровне? У них ограниченные финансовые ресурсы? Неужели они не могут удержать хороших сотрудников? Все это может помешать любому бизнесу. Если вы выявите слабые места среди конкурентов, обязательно выясните, почему у них возникают проблемы. Таким образом можно избежать подобных ошибок.

Если целевой рынок уникален, то вы, скорее всего, получите конкурентное преимущество — по крайней мере, на какое-то время. Однако, если конкуренция на целевом рынке высока, будьте готовы преодолеть некоторые препятствия.

Препятствия для любого рынка могут включать:

• Высокая инвестиционная стоимость
• Время, необходимое для открытия бизнеса
• Изменяющаяся техника
• Недостаток качественных кадров
• Сопротивление клиентов (например, давние отношения, лояльность к бренду)
• Существующие патенты и товарные знаки, права на которые не могут быть нарушены на

Последней областью для рассмотрения является нормативно-правовая среда.Сюда входит информация, касающаяся текущих требований заказчиков или государственных нормативных требований, а также любых предстоящих изменений. Конкретные необходимые детали включают методы выполнения любых требований, которые повлияют на ваш бизнес, сроки (например, как долго вы должны соблюдать, когда требования вступят в силу) и затраты, связанные с соблюдением нормативных требований.

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий обзор того, как различные элементы бизнеса сочетаются друг с другом.Описание компании должно включать информацию о характере бизнеса, а также об основных факторах, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.

Определяя характер вашего бизнеса (или почему вы занимаетесь этим бизнесом), обязательно укажите рыночные потребности, которые вы пытаетесь удовлетворить; включить план удовлетворения этих потребностей с помощью предлагаемых продуктов или услуг. Наконец, перечислите конкретных лиц и / или организаций, которые были определены как имеющие эти потребности.

Основные факторы успеха могут включать превосходную способность удовлетворять потребности клиентов, высокоэффективные методы доставки вашего продукта или услуги, выдающийся персонал или ключевое местоположение. Каждый из них даст вашему бизнесу конкурентное преимущество.

Этот раздел должен включать организационную структуру компании, подробную информацию о собственности компании, профили управленческой команды и квалификацию совета директоров.

Кто чем занимается в бизнесе? Каков их опыт и почему они имеют право работать в совете или в качестве сотрудников? За что они несут ответственность? На эти вопросы может показаться ненужным отвечать в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций. В этом разделе следует указать, кто входит в правление (если есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какой вид заработной платы и льгот существует для сотрудников? Какие льготы предлагаются? Как насчет акций? Убедите читателя, что сотрудники — это не просто имена на фирменных бланках.

Простой, но эффективный способ определить структуру вашей компании — создать организационную схему с повествовательным описанием. Это докажет, что ничего не оставляют на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и есть кто-то, кто отвечает за все функции компании.Ничего не проваливается в щели, а усилия, наоборот, не дублируются. Для потенциального инвестора или сотрудника это очень важно.

Этот раздел также должен включать юридическую структуру бизнеса вместе с последующей информацией о собственности, к которой он относится. Был ли зарегистрирован бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения. Если да, то это полное или ограниченное партнерство? Или, может быть, вы индивидуальный предприниматель.

Важная информация о праве собственности, которая должна быть включена в бизнес-план, включает:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия в компании
• Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
• Эквиваленты непогашенного капитала (например, опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
• Обыкновенные акции (например, утвержденные или выпущенные)

Эксперты сходятся во мнении, что одним из важнейших факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / руководства.Поэтому расскажите читателю о ключевых людях в компании и их опыте.

Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:

• Имя
• Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
• Основные обязанности и полномочия
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предыдущее место работы
• Особые навыки
• Прошлый послужной список
• Признание в отрасли
• Участие сообщества
• Количество лет в компании
• Основа и уровни компенсации (убедитесь, что они разумные — не слишком высокие или слишком низкие)

Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,г., управлял отделом продаж из десяти человек, руководил отделом из пятнадцати человек, увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев, расширил розничные точки на два в год, улучшил качество обслуживания клиентов по оценкам наших клиентов от 60 до 90 процентов).

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе.Список хорошо известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

• Имена
• Позиции на доске
• Степень участия в компании
• Фон
• Исторический и будущий вклад в успех компании

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса.В этом разделе приоритетом является определение маркетинговой стратегии. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть простые шаги, которые помогут вам продумать наиболее подходящую стратегию.

Общая маркетинговая стратегия должна включать:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия развития вашего бизнеса (Эта стратегия роста может включать в себя внутреннюю стратегию, такую ​​как увеличение человеческих ресурсов, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для разветвления, горизонтальную стратегию, в которой один и тот же тип продуктов будет предоставляется разным пользователям, или вертикальная стратегия, при которой одни и те же продукты будут по-прежнему предоставляться, но предлагаться на разных уровнях цепочки распределения.)
• Стратегия распространения каналов (выбор каналов распространения может включать производителей оригинального оборудования (OEM), внутренних продаж, дистрибьюторов или розничных продавцов.)
• Коммуникационная стратегия (Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Обычно это комбинация веб-сайта, социальных сетей, прямого маркетинга, рекламных акций, рекламы, связей с общественностью, личных продаж и печатных материалов, таких как брошюры, каталоги, буклеты и т. Д.)

После определения маркетинговой стратегии можно создать стратегию продаж.Как вы на самом деле будете продавать свой продукт?

Общая стратегия продаж должна включать:

• Стратегия отдела продаж (Если у вас будет отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наберете в свой отдел продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете Как насчет вознаграждения продавцов?)
• Ваша торговая деятельность (При определении стратегии продаж важно разбить ее на виды деятельности.Например, определите своих потенциальных клиентов. Когда будет список потенциальных клиентов, расставьте приоритеты. Затем определите количество торговых звонков, запланированных на определенный период времени. Оттуда определите среднее количество торговых звонков, необходимых для каждой продажи, средний размер в долларах на продажу и средний размер в долларах на продавца.)

Что ты продаешь? В этом разделе опишите продукт или услугу, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Например, не говорите читателям, какие восемьдесят девять продуктов продаются в магазине Gourmet-To-Go. Расскажите читателям, почему занятые пары с двумя профессиями предпочитают делать покупки в сервисно-ориентированном магазине, который записывает предпочтения клиентов в еде и обслуживает даже самые маленькие вечеринки в короткие сроки.

Сосредоточьтесь на тех областях, в которых у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение.

Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.Перечислите услуги и продукты компании и приложите все маркетинговые / рекламные материалы. Предоставьте подробную информацию о поставщиках, наличии продуктов / услуг, а также стоимости услуг или продуктов. Также включите информацию о новых услугах или продуктах, которые скоро будут добавлены в линейку продуктов компании.

В целом этот раздел должен включать:

• Подробное описание продукта или услуги (с точки зрения клиентов). Включите сюда информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги.Обсудите способность продукта или услуги удовлетворять потребности потребителей, любые преимущества продукта по сравнению с конкурентами и стадию разработки, на которой находится продукт (например, идея, прототип и т. Д.).
• Информация, связанная с жизненным циклом вашего продукта. Включите информацию о том, на каком этапе жизненного цикла находится продукт или услуга, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Любая информация об авторских правах, патентах и ​​коммерческой тайне, которая может иметь значение — Включите информацию, относящуюся к существующим, ожидающим или ожидаемым заявкам на авторские права и патенты, а также любые ключевые характеристики продукта или услуги, на которые вы не можете получить авторское право или патент.Также включите ключевые аспекты продуктов или услуг, которые могут быть классифицированы как коммерческая тайна. И последнее, но не менее важное: не забудьте добавить любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Деятельность в области исследований и разработок (НИОКР), в которой вы участвуете или планируете принять участие — НИОКР будут включать любые незавершенные или будущие действия, связанные с разработкой новых продуктов или услуг. Также включите информацию об ожиданиях от будущих НИОКР.Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других в вашей отрасли.

В этом разделе укажите сумму финансирования, необходимую для начала или расширения вашего бизнеса. При необходимости включите различные сценарии финансирования, например лучший и худший. Позже в финансовом разделе эти запросы и сценарии должны быть подкреплены соответствующими финансовыми отчетами.

Включите в этот раздел текущие потребности в финансировании, будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет, способы использования полученных средств и любые долгосрочные финансовые стратегии, которые могут иметь какое-либо влияние на запрос на финансирование.

При описании текущих и будущих требований к финансированию обязательно укажите сумму, желаемую сейчас, и сумму, желаемую в будущем, период времени, который будет покрывать каждый запрос, тип финансирования (например, акционерный капитал, долг) и запрашиваемые условия. .

Кредитору очень важно, как вы будете использовать средства. Является ли запрос на финансирование капитальных затрат? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.

Наконец, обязательно включите любую стратегическую информацию, относящуюся к бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например, размещение компании на бирже, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого будет ли погашена задолженность, или есть ли план продажи бизнеса в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для будущего кредитора, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

Финансовые отчеты должны разрабатываться после анализа рынка и постановки четких целей. Тогда вы сможете эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важнейших финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Если вы владеете существующим бизнесом, вам необходимо будет предоставить исторические данные, связанные с эффективностью компании.Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет в зависимости от продолжительности деятельности предприятия.

Исторические финансовые данные включают отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств компании за каждый год работы (обычно до трех-пяти лет). Часто кредиторы также заинтересованы в любом залоге, который может быть использован для обеспечения ссуды, независимо от стадии бизнеса.

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставлять перспективные финансовые данные.В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, чего вы ожидаете от вашей компании в течение следующих пяти лет. Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. На первый год предоставляйте ежемесячные или квартальные прогнозы. После этого переходите к квартальным и / или годовым прогнозам на годы со второго по пятый.

Убедитесь, что прогнозы соответствуют запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия.Если в прогнозах были сделаны предположения, обязательно предоставьте документацию. Таким образом, читателю не придется гадать.

Наконец, включите краткий анализ финансовой информации. Включите коэффициентный анализ и анализ тенденций во все финансовые отчеты (как исторические, так и перспективные). Поскольку изображения говорят громче слов, может оказаться полезным добавление графиков анализа тенденций (особенно если они положительные).

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться.Ведите учет распространения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

Раздел приложения должен предоставляться читателям по мере необходимости. Его не следует включать в основную часть бизнес-плана. Ваш план — ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидят многие люди.Некоторая информация в бизнес-разделе не предназначена для всеобщего обозрения, но отдельные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно, чтобы аппендикс был под рукой.

В приложении должны быть указаны:

• Кредитная история (личная и деловая)
• Резюме ключевых руководителей
• Изображения продукта
• Рекомендательные письма
• Подробная информация о рыночных исследованиях
• Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
• Лицензии, разрешения или патенты
• Правовые документы
• Экземпляры договоров аренды
• Разрешение на строительство
• Контракты
• Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

• Сделайте домашнее задание (Узнайте все, что вы можете о своей отрасли, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете свой рынок.)
• Будьте реалистичны (не переоценивайте продажи и не недооценивайте затраты. Реалистичность позволит потенциальным инвесторам быть более уверенными в том, что вы говорите, а реалистичные прогнозы легче защитить.)
• Знайте своих клиентов (Не просто предполагайте, что вы сможете продавать свой продукт или услуги определенному проценту рынка. Покажите, что вы знаете, кем будут ваши клиенты, как вы с ними доберетесь и как вы их удержите. возвращаюсь.)
• Признайте конкуренцию (Узнайте, кто предлагает аналогичные продукты и услуги, и заранее расскажите, почему вы думаете, что у вас есть конкурентное преимущество.Игнорирование конкуренции покажется наивным.)
• Будьте ясны и кратки (Открытие нового бизнеса — увлекательный процесс, но не полагайтесь на ажиотаж, чтобы привлечь инвесторов. Объяснения должны быть профессиональными и сфокусированными.)
• Проверьте себя (Написание отличного бизнес-плана — длительный процесс. Не забудьте проверить и перепроверить свой план, и пусть другие проверят вашу работу, чтобы убедиться, что предоставленная вами информация согласована и не содержит ошибок.)
• Будьте открыты для обратной связи (чрезмерная приверженность предложению определенных продуктов или определенному структурированию вашего бизнеса может нанести вред.Будьте открыты для отзывов, которые вы получите, когда представляете свой план, и будьте готовы рассмотреть возможность внесения изменений на основе полученных вами предложений.)

Интернет является источником множества примеров бизнес-планов. Прочитав некоторые из них, вы получите представление о том, как может выглядеть ваш план. Посетите следующий веб-сайт, чтобы получить The Complete Guide to Business Planning , включая доступ к более чем 500 образцам бизнес-планов:

SCORE — это некоммерческая ассоциация, занимающаяся предпринимательским образованием и созданием, ростом и успехом малых предприятий по всей стране.SCORE поддерживается SBA и имеет отделения по всей территории Соединенных Штатов и их территорий. И работающие, и вышедшие на пенсию руководители и владельцы бизнеса жертвуют время и опыт в качестве добровольных бизнес-консультантов. На веб-сайте SCORE у вас будет доступ к библиотеке ресурсов для начала и развития вашего бизнеса, а также к бесплатным или недорогим семинарам и информации о поиске наставника, который может помочь вам в вашем предпринимательском путешествии.

Round Rock обслуживается Austin SCORE.

Более подробная информация доступна на сайте www.austin.score.org.

Определение бизнес-плана

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это еще и дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто прочитал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в ней для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

• Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
• Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
• В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
• Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
• Основные достижения указывают на что-нибудь примечательное, например, патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработки или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он попадает. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Бизнес описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха еще в двух-трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию, объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишем как.

Другая информация для обращения здесь — это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и продвижение стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который говорит вам, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется «позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Это также один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

• Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.
• 
  
• Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от потребность.
• 
  
• Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это трудно отличить один продукт от другого.
• 
  
• Наценка используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения продукта с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

• сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
• стратегий, которые предоставят вам отличную преимущество.
• барьеры, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
• любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. Сгруппировав конкурентов, приступайте к анализу свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область для Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включить примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов — то, что требует немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В виде с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватите ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копию вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, это правда, что вам нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа капитал. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Ты будешь также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Как мне написать план для малого бизнеса? 7 советов по составлению бизнес-плана

Советы по созданию бизнес-плана

Бизнес-идеи хороши настолько, насколько хороши стоящие за ними стратегические планы.

Часто предприниматели охвачены волнением нового делового предприятия, но не в состоянии довести дело до конца из-за отсутствия направления. В бизнес-плане излагаются цели и сроки, позволяющие воплотить идею, придуманную в мозговой свалке, в реальность.

Узнайте, как семь владельцев бизнеса и профессионалов создают целенаправленные и действенные бизнес-планы и советы, которые могут вдохновить вас на процесс бизнес-планирования.

• Получите точные ответы
• Помните, почему вы начали
• Получите удовольствие от игры
• Начните с резюме
• Холст бизнес-модели (BMC)
• Проверяйте и пересматривайте свой BMC один раз в месяц
• Он ставит всех на одну страницу
• Ориентация на получение доходов
• Разбейте его

Получите точные ответы

При составлении плана малого бизнеса вы должны уметь ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш целевой рынок?
2. Какая у них потребность, которой вы пытаетесь служить?
3. Почему ваш продукт / услуга будет иметь конкурентное преимущество для удовлетворения этой потребности на вашем целевом рынке?

Ответив на эти вопросы, вы встанете на путь написания и завершения вашего бизнес-плана.Если у вас нет определенных ответов, то написать остальную часть плана будет сложно, и вы столкнетесь с препятствиями на пути. Начните с основ и развивайте их!

— Крейг Розен, InterviewFocus

Помните, почему вы начали

Начать бизнес — это достаточно напряженно и болезненно. Когда вам нужно продумать официальный бизнес-план, он может показаться утомительным и скучным. Мой лучший совет при разработке плана малого бизнеса — вспомнить, почему вы начали. Какую проблему вы хотите решить? Что движет необходимостью добиться успеха в этом бизнесе? Для меня запустить свой бизнес было нелегкой задачей, но каждый раз, когда я хотел сдаться, я думал обо всех женщинах, которым буду помогать, и о проблеме утечки мочевого пузыря, которую я решал с помощью своего продукта.Я держал эту мысль во главу угла своего бизнес-планирования.

— Стефани Шулл, Кегельбелл

Get The Ball Rolling

Каждый бизнес-план должен быть индивидуализирован в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете! У меня на сайте есть блог, в котором подробно рассказывается о том, что входит в бизнес-план по наращиванию ресниц. Некоторые основные элементы, которые вы должны учитывать, — это бизнес-идея, исследование рынка и финансы. Вначале может показаться, что у вас много вопросительных знаков, но начало работы всегда является самым сложным.Как только вы начнете действовать, остальная часть плана станет на свои места.

— Ванесса Молика, The Lash Professional

Начните с резюме

Резюме находится в начале вашего бизнес-плана. Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей и дать обзор вашего плана. Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь. Кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы будете на них ориентироваться? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы? Рыночные тенденции — как меняется рынок? Он растет? Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи.В следующем разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы будете продвигать свои товары и услуги. Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов? Вы также можете включить любых внешних советников и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров.

— Сильвия Канг, Мира

Холст бизнес-модели (BMC)

Я фанат одностраничных бизнес-планов, потому что каждая бизнес-идея требует подтверждения и гибкости для развития.Моя любимая одностраничная структура, отражающая бизнес-планирование, — это холст бизнес-модели. От ценностного предложения до поиска минимально жизнеспособного продукта, подходящего для рынка, — холст бизнес-модели предлагает владельцам бизнеса проверить свой план, поговорив с реальными клиентами, прежде чем пытаться построить бизнес. Если сначала научиться, а не сразу приступить к построению бизнеса, предприниматели смогут избежать траты времени и инвестиций, сосредоточившись на правильных вещах.

— Бретт Фармилоэ, Markitors

Проверяйте и пересматривайте свой BMC раз в месяц

Прежде чем тратить бесчисленные часы и разочарование на написание бизнес-плана, вы должны знать, для чего вы будете его использовать.Есть много типов бизнес-планов — исполнительных, управленческих и операционных. Вы хотите получить финансирование для своего бизнеса? Какую цель вы хотите достичь в своем бизнес-плане? Я считаю, что любой бизнес должен создать бизнес-план. Это поможет вам сосредоточиться на своем бизнесе и целях. Если вы не ищете финансирование, вы можете создать холст бизнес-модели (BMC). Полноценный бизнес-план или даже BMC действительно отточит то, кому вы служите, как вы обслуживаете их, и излагает дорожную карту для вашего бизнеса.Не тратьте все эти часы на создание бизнес-плана, а затем кладите его в ящик стола. Это рабочий документ, который следует пересматривать не реже одного раза в месяц, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к развитию своего бизнеса.

— Стив Фельд, бизнес-тренер Стив

Он ставит всех на одну страницу

Хороший бизнес-план оценит ценность вашего стартапа для вашей отрасли и поможет оценить средства, необходимые для достижения ваших целей. По сути, он ставит всех на одну страницу, устанавливая четкую цель и конечную цель для достижения успеха.В конечном счете, это помогает создать траекторию и установить график, чтобы оправдать ожидания и сократить расходы и инвентарь. Начните с объяснения читателю, в чем заключается инициатива вашей компании и почему она будет успешной. Подробно опишите свою компанию, от собственности до предлагаемых продуктов или услуг. Четко сформулируйте свои цели и описание компании. После этого сделайте анализ рынка и обзор цен на предоставляемые продукты или услуги, а также вашу стратегию маркетинга и продаж.Наконец, завершите свой план любым запросом на финансирование и финансовыми прогнозами.

— Дэн Видмайер, Mylo-Unleather

Ориентация на получение доходов

Первая цель любого бизнеса — получение дохода. Уделять достаточно внимания анализу объема продукта или услуги, прогнозам продаж и ценовым стратегиям — это серьезное испытание для любого бизнеса. Это позволяет нам согласовывать ожидания и разумно планировать расходы.

— Ребека Сена, GetSpace.Digital

Разбейте его

Разбив задачу на более мелкие, более удобоваримые куски, вы сможете полностью рассмотреть каждый аспект своего бизнеса.Это также позволит вам глубже понять сильные и слабые стороны вашей компании. То, что может показаться хорошо известным и понятным аспектом, на самом деле может потребовать дальнейшего уточнения. План малого бизнеса может показаться сложным и даже немного пугающим, когда вы впервые начинаете процесс, но, разбив его на более мелкие компоненты, вы можете сделать его не только более управляемым, но и более полезным.

-Джефф Велч, хватай топор

Создайте бизнес-план для стартапа за несколько простых шагов

Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана.Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса. Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса.Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

Начните с общего описания вашего бизнеса

Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

Вид деятельности

Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг.Опишите, что компания будет производить или продавать.

Юридическая организация

Обсудите, как будет организован бизнес. Корпорации — это юридические лица, которые разделяют бизнес и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — еще один способ отделить деловые интересы от личных. Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно.Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

Офис компании

Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе. Включите квадратные метры и план бизнеса, если он доступен. Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место приобретаться или сдаваться в аренду, а также условия покупки или аренды.

Лицензии и разрешения

Включите информацию о местных постановлениях, касающихся вашего бизнеса, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

Руководство и сотрудники

Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе. Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

Специальный план для ваших продуктов или услуг

Включают:

• Общее описание каждого продукта
• Ценовая структура этого продукта и будут ли у вас разные цены для разных рынков
• Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

Если вы предоставляете услуги, подробно опишите эти услуги, включая:

• Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
• Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

Создайте свой маркетинговый план

Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

• Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
• Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических характеристик (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация
• Описание покупательского поведения вашего целевого рынка

Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

Создайте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

• Номера конкурентов
• Характеристики трех ваших главных конкурентов
• Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
• Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов, с точки зрения доставки, обслуживания клиентов, дифференциации продукта или других характеристик

Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

• Три основных способа первоначального информирования целевой аудитории о существовании ваших продуктов и услуг.
• Виды платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Способы использования рекламы для продвижения своих товаров и услуг.
• Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

Самым важным шагом в процессе создания бизнес-плана является создание финансовых документов.Этот раздел также потребует больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

Рабочий лист начальных затрат

Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

Начальный баланс

Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

Помесячный бюджет на 1 год

Включите подробный отчет (иногда называемый «отчет о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

Предварительный прогноз доходов

Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, в котором будут указаны доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после налогообложения за каждый из этих лет.

Анализ безубыточности

Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж.

Источники и использование средств

Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

Личная финансовая информация

Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

• Налоговые декларации за последние три года
• Недавний кредитный отчет, показывающий кредитный рейтинг
• Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства.
• Резюме или биографические данные

Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто управляет этой компанией), рабочий план (как он выполняется) и краткое изложение.

Создание плана управления

Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

Владельцы и директора

Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Это может включать ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

Руководители и сотрудники

Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; Если у вас есть какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут.Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

Business Advisors

Включите информацию о ключевых консультантах для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих людей, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

Создание плана работ

Составьте план операций для вашего бизнеса, в том числе:

Повседневная деятельность

Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать, чтобы продвигать и продавать товары и услуги? В какие часы вы будете работать?

Бухгалтерский учет и финансовые операции

Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов и сборы, а также другие финансовые операции.

Компьютеры и технологии

Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять веб-сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

Создание резюме

Последний шаг в подготовке вашего бизнес-плана — это составить резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

Ваше резюме очень важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

• Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
• Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
• Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя в бизнесе.
• Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
• Обсуждение ваших конкретных потребностей в финансировании , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
• Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

Как написать план малого бизнеса на 2021 год

У вас какое-то время зарождалась бизнес-идея? Ты не одинок.Превратить искру потенциальной бизнес-идеи в нечто реальное — мечта многих.

Однако, прежде чем приступить к делу, вам нужно о многом подумать. Спросите совета у любого другого владельца малого бизнеса, и он скажет вам, что развитие малого бизнеса зависит от понимания всего, от ваших финансов до вашего целевого рынка, и наличие плана поможет.

Составление бизнес-плана может помочь вам определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Прохождение процесса бизнес-планирования может помочь вам понять, может ли ваша идея превратиться во что-то большее, и понять некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.Еще одно дополнительное преимущество: если вы заинтересованы в получении внешнего финансирования, наличие бизнес-плана может ускорить процесс.

Для начала ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.

Обзор: Что такое план малого бизнеса?

Прежде чем вы сможете называть себя владельцем малого бизнеса и продвигать свои услуги в субботу для малого бизнеса, вы должны убедиться, что ваша идея может воплотиться во что-то. В этом вам поможет план малого бизнеса. План поможет вам рассмотреть все виды деталей, от того, как вы подойдете к маркетингу до наилучшего способа создания юридической структуры для уплаты налогов для вашего малого бизнеса, и всего, что между ними.

План вашего бизнес-плана действует как руководство. Думайте об этом как о дорожной карте для вашей компании на следующие три-пять лет. Наличие плана перед началом работы поможет вам продумать свои бизнес-цели и найти наилучшие способы их достижения.

Погружение в процесс планирования также поможет вам лучше понять свои финансовые потребности. Это очень важно, если вы решите подать заявку на получение ссуд или гранта в будущем. Кроме того, знание своего бизнеса изнутри и снаружи означает, что вы можете создавать лучшие предложения для своих продуктов или услуг, чтобы заключать больше сделок.

Что вы должны включить в план малого бизнеса?

Вы обеспокоены тем, что вам нужно быть экспертом в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы начать? Не волнуйся. Кто угодно может создать бизнес-план. В общем, большинство людей для начала используют довольно стандартный шаблон бизнес-плана.

Вы захотите включить эти компоненты в свой бизнес-план

1. Сводное резюме

Сводное резюме — это первая страница документа вашего малого бизнес-плана. Он дает обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию, продукты или услуги, которые вы предлагаете, структуру собственности компании и общее резюме ваших бизнес-планов.

2. Описание компании

Далее следует описание вашей компании. Здесь вы укажете юридическое название и структуру вашей компании, право собственности и ее адрес.

3. Обзор бизнеса

В этом разделе представлена ​​краткая информация о вашей отрасли и о том, как подходят ваши продукты или услуги. Вы можете посмотреть на текущие рыночные тенденции, а также на прогнозы на будущее.

4. Анализ рынка

Здесь вы дадите полный обзор целевого рынка, на котором вы планируете продавать свой продукт или услугу.Будьте конкретны, особенно когда думаете о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов и о том, как ваш продукт или услуга восполнят потребность.

5. Операционный план

Операционный план предоставит бизнес-модель, показывающую, как будет работать ваша компания. Он должен включать в себя структуру собственности и роли управленческой команды и ожидаемых сотрудников, если таковые имеются. Обязательно укажите сторонние ресурсы, которые могут вам понадобиться, например, бухгалтер для вашего малого бизнеса, юристов и т. Д.

В этот раздел вы также захотите включить любые потребности в недвижимости и логистике для офисных помещений или производства, а также любое специальное оборудование или расходные материалы для производства вашего продукта.

6. План продаж и маркетинга

Ваш план продаж и маркетинга может состоять из нескольких разделов. Во-первых, вы хотите подробно рассказать о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете. Включите свои модели ценообразования, затраты на производство продуктов и то, как вы планируете продавать и распространять свои товары.

Подробную информацию о маркетинге можно найти здесь. Сегодня цифровой маркетинг играет решающую роль в росте. Многие индивидуальные предприниматели и магазины для мам и родителей полагаются на социальные сети и свои бизнес-сайты для продажи товаров. Подумайте об этом и других методах, которые вы планируете использовать для продвижения своего бренда.

7. Финансовый план

Если вы планируете искать финансирование в виде инвесторов, банковского кредита или гранта, например, этот раздел вашего бизнес-плана очень важен. Подчеркните здесь, как ваш бизнес может стать прибыльным и со временем расти.

Включите оценки вашего денежного потока, отчеты о прибылях и убытках и баланс. Отсюда вы сможете оценить свои финансы на ближайшие три-пять лет.

8. Приложение

В начале работы ваше приложение может быть немного тонким. Как только вы определили, что ваша идея может стать жизнеспособным бизнесом, и вы начали, используйте этот раздел как место для хранения важных документов.

Эти документы могут включать:

• Ваш кредитный отчет
• Финансовая отчетность
• Учредительный договор
• Маркетинговые материалы
• Налоговая информация

Если вы решите подать заявку на финансирование бизнеса, вам потребуются эти документы удобно и включено в ваш бизнес-план.Убедитесь, что у вас есть система учета, чтобы все было в порядке.

Как написать план малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что входит в ваш план малого бизнеса, вы можете начать заполнять свой шаблон реальной информацией. Вот как.

1. Проведите свое исследование

Самая трудоемкая часть составления бизнес-плана — это этап исследования, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше.

Вам нужно будет провести исследование вашей отрасли, а также ваших прямых конкурентов и целевой аудитории.

Изучите свою отрасль и конкурентов — это может иметь много преимуществ. Глубокое понимание отрасли имеет значение, особенно если вам нужно наладить производство и каналы сбыта.

И никогда не помешает узнать больше о ваших конкурентах, включая их сильные и слабые стороны. Это может помочь выделить возможности для вашего бренда.

2. Соберите свою финансовую информацию

Финансовые данные играют огромную роль в разработке и реализации вашего бизнес-плана, поэтому не срезайте углы.

Помните, когда вы начинаете управлять и развивать бизнес, деньги имеют значение. Итак, вам нужно найти способ все это отслеживать. Программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks, может помочь вам контролировать все, от ожидаемых оплачиваемых часов, которые вам придется платить бухгалтерам или подрядчикам, таким как внештатные веб-дизайнеры для вашего сайта или писатели для вашего маркетинга, до счетов-фактур и инвентаря.

Когда у вас будет полное и реалистичное представление о ваших финансах, вы можете приступить к планированию своих прогнозов.

3. Следуйте общей структуре

Имея под рукой свои исследования и данные, вы можете приступить к написанию бизнес-плана, раздел за разделом. Что нужно помнить во время написания: будьте краткими.

Большинство бизнес-планов составляют от 7 до 20 страниц, в зависимости от типа бизнеса. Для чего-то относительно простого, например, для индивидуальной консалтинговой фирмы, вам не нужно беспокоиться о производстве и логистике, например, в разделе операционного плана.

4. Напишите свое исполнительное резюме

Хотя это первая часть вашего бизнес-плана, обычно она пишется последней, так что вы можете резюмировать все в нескольких кратких абзацах.

Пример бизнес-плана

Вот пример, который поможет вам начать работу со своим бизнес-планом. Этот план является образцом шаблона от Управления малого бизнеса (SBA).

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.

Вы начнете с резюме. Вы можете видеть, что это дает краткий обзор компании, продукта и клиентов.

Пример одного компонента бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.

Далее идет страница описания компании. Компания указала своих основных участников и свою юридическую структуру для целей налогообложения.

Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.

В разделе «Исследование рынка» или «Анализ рынка» план содержит больше подробностей, чем вы видите в резюме. Вы найдете более подробные описания отрасли в целом и целевого рынка. В плане также указаны его конкурентные преимущества перед аналогичными брендами в отрасли.

Пример направления обслуживания в бизнес-плане на веб-сайте SBA. Источник: sba.gov.

Раздел оперативного планирования тоже довольно прост. Поскольку бизнес — это консалтинговая фирма, все продуктовые линейки являются сервисными и не требуют сборки. Таким образом, нет необходимости перечислять производственные, отгрузочные или логистические потребности или проблемы. Это просто описание услуг с ценами.

Пример раздела маркетинга и продаж бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.

Поскольку это небольшой бизнес, ориентированный на оказание услуг, план маркетинга и продаж довольно прост. В нем изложена простая стратегия роста, а также некоторые маркетинговые каналы, которые компания планирует использовать, и лицо, отвечающее за большую часть продаж.

Пример раздела финансового плана бизнес-плана на сайте SCORE. Источник: score.org.

SCORE, который предлагает сеть бесплатных бизнес-наставников по всей стране, содержит более подробные инструкции о том, что вы можете включить в свой финансовый план.

У вас есть план действий — теперь следуйте ему

Создание бизнес-плана — отличный способ оставаться сосредоточенным и придерживаться курса. Начать свой бизнес — это захватывающее время, но также легко отвлечься. С бизнес-планом у вас есть дорожная карта, которая поможет вам пройти через взлеты и падения вашего бизнеса.

8 лучших сервисов по написанию бизнес-планов на рынке сегодня

Иногда разница между поиском финансирования, необходимого для вашего бизнеса, может зависеть от наличия стратегического, реалистичного и профессионального бизнес-плана.Если вам отказывают в финансировании из-за того, что у вас нет бизнес-плана, который отвечает потребностям, которые большинство бизнес-инвесторов хотят видеть в плане, у вас есть проблема. Вам нужны лучшие услуги по составлению бизнес-планов, которые вы можете получить, но с чего начать, если вы хотите лучшего?

Есть ли критерии, которые вы должны использовать, чтобы определить, кто лучше всего соответствует вашим деловым письменным потребностям? Ответ положительный; существуют критерии для того, чтобы найти то, что вам нужно, в услугах по написанию бизнес-планов. Читайте дальше, чтобы узнать подробности, которые предоставляют вам информацию о восьми лучших услугах по написанию бизнес-планов, доступных сегодня, и о том, какие критерии помогают им сохранять свое положение на высшем уровне.

Услуги по написанию бизнес-планов

Чтобы узнать, что представляют собой восемь лучших услуг по написанию бизнес-планов, необходимо четкое и точное определение как бизнес-плана, так и того, что сервис по написанию бизнес-планов делает для вас, когда они пишут. Бизнес-план считается дорожной картой, которая помогает вашему бизнесу четко ориентироваться в пути.

Этот четкий путь помогает предприятиям избежать ненужных обходных путей или неправильного направления на пути к будущему. Время и усилия, необходимые для составления бизнес-плана, иногда считаются первой инвестицией, которую делает ваша компания.Это инвестиция, которая окупается в конечном итоге с выгодами и дивидендами.

Владение бизнесом позволяет вам создавать что-то с нуля, и независимо от вашего опыта вы можете найти способ создать процветающий бизнес, даже если он ранее принадлежал. Вы можете построить бизнес, отражающий ваши сильные стороны.

Общие компоненты каждого бизнес-плана

Практически каждому бизнесу нужна услуга по написанию бизнес-плана, которая поможет создать бизнес-план, который отличает вас от конкурентов.Тем не менее, все бизнес-планы имеют следующие общие компоненты. Типичный бизнес-план будет иметь:

• Содержание и титульная страница
• Краткое изложение вашей бизнес-концепции, финансовых показателей, необходимого капитала, вашего текущего положения в бизнесе и всего, что примечательно в вашем бизнесе
• Ваш бизнес будет описан в рамках отрасли
• Описание продукта или услуги с вашей конкурентной оценкой
• Анализ рынка определит перспективы, стратегии ценообразования, сбыта и маркетинга
• Обычно включается конкурентный анализ, который помогает определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и конкурентов
• У вас будет раздел, посвященный операциям и управлению, в котором рассматриваются бизнес-функции и структура управления.
• Финансовые компоненты также перечислены в плане и обычно содержат три финансовых отчета, которые включают: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс

Вы также можете включить любые подтверждающие документы, такие как резюме, поставщики, рекомендательные письма и т. Д., В зависимости от того, что, по вашему мнению, является наиболее важным бизнес-обоснованием вашей финансовой потребности.

Услуги по написанию профессиональных бизнес-планов

Когда вам нужны инвесторы для вашего бизнеса, вам нужен бизнес-план, который выделяется среди остальных. В приведенном ниже списке представлены восемь лучших профессиональных услуг по написанию бизнес-планов.

1. Составители плана

The Plan Writers была признана первоклассной услугой по написанию бизнес-планов за помощь в написании бизнес-плана, привлекающего капитал инвесторов. На сегодняшний день у них есть более 3500 утвержденных бизнес-планов, одобренных инвесторами, и каждый бизнес-план готовится ведущим экспертом MBA.

2. Бизнес-планы Pro

Pro используются члены команды, которые представляют большую четверку бухгалтерских фирм или имеют большой опыт работы в сфере венчурного инвестирования. Они воплощают в жизнь бизнес-планы, потому что ваш бизнес-план выделяется среди других предприятий, когда вы представляете его инвестору, банку или рынку.

3. Разумные бизнес-планы

Wise известна своим великолепным балансом между идеалом вашего бизнеса и идеальным бизнес-планом.где вы сейчас находитесь и для чего вам нужно финансирование. Они подходят для бюджетов большинства малых предприятий и позволяют настроить ваш бизнес-план в соответствии с вашими потребностями.

4. Cayenne Consulting

Cayenne consulting знает, как составить бизнес-план, масштабирующий ваши потребности в финансировании и помогающий вашему бизнесу достичь новых высот. Нет ничего, что могло бы подтолкнуть бизнес к более чем одному успешному мероприятию за раз. Вот почему Cayenne Consulting предоставляет вам бизнес-план, который гарантирует, что инвесторы заметят вашу компанию шаг за шагом.

5. Growthink

Growthink существует с 1999 года и, имея более 4000 бизнес-планов для своих клиентов, они знают, как составить бизнес-план, отвечающий стратегическим потребностям вашей компании. Авторы бизнес-планов Growthink приходят из ведущих университетов, таких как Гарвард, Стэнфорд и Массачусетский технологический институт. Более того, они знают, как создавать бизнес-стратегии, которые помогут вам добиться успеха сегодня и в будущем.

6. MasterPlans

Master Plan — это высокоуровневая компания по составлению бизнес-планов, которая лучше всего работает с франчайзинговыми компаниями, финансовым моделированием бизнес-планов инвесторов и иммиграционных бизнес-планов.У них более четырнадцати лет опыта и написано около 16 000 успешных бизнес-планов.

7. Оптимальное мышление

Optimal Thinking — это услуга по написанию бизнес-планов, в которой используются эксперты из различных отраслей, чтобы помочь составить бизнес-план, который позволит вам выделиться и превзойти своих конкурентов. Их бизнес-планы собрали более 3,5 миллиардов долларов, и каждый план включает в себя план осуществимости, роста, внутренний, выигрышный инвестиционный план и многое другое.

8. Way2Market

Way2Market составляет бизнес-план, который представляет весь жизненный цикл вашего бизнеса, поэтому ваша стратегия хорошо представлена ​​и обрисована в общих чертах. Бизнес-планы Way2Market соответствуют уровню инвестора и помогут вам привлечь внимание инвесторов-ангелов или инвесторов венчурного капитала.

Чистый путь для вашего бизнеса

Все начинается с бизнес-плана, и поиск подходящих услуг по составлению бизнес-плана может потребовать более одного телефонного звонка или запланированного времени для исследования.Вы хотите, чтобы эксперт по вашему бизнес-плану проводил исследование рынка, но работал с вами над вашими бизнес-стратегиями для достижения успеха.

Нет бизнес-плана, который мгновенно принесет вам миллион долларов. Но есть услуги по написанию бизнес-планов, которые создают бизнес-план, который выделяется среди остальных. Это будет держать инвесторов заинтересованными и заинтригованными. Образцовый бизнес-план поможет вашим инвесторам составить план развития вашего бизнеса, который позволит им узнать, сколько и когда вы для них заработаете.

Strategic Capital помогает представить ваш звездный бизнес-план инвесторам, которые могут помочь вам пойти по пути, который вы уже знаете и хотите создать, чтобы ваш бизнес олицетворял ваше смелое и прибыльное будущее. Обратитесь в Strategic Capital уже сегодня, чтобы ваш бизнес пошел по пути к успешному будущему.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц.Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует одной гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете.Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваш уникальный аргумент в пользу продажи

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу. По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям.Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Основные финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти. Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям.Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

• Покажите вашу личную и деловую чистую стоимость (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
• Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность. Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят данные о вас или вашей компании.
• Включите ваши активы, например залог для обеспечения бизнес-кредита.Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
• Не забудьте указать свой прогноз денежных потоков, то есть сумму денежных средств, необходимых для ведения бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
• Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
• Покажите детали реализации или что именно заставит все это случиться. Вам необходимо четко распределить обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы ответственности, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией. Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи.Имейте в виду, что вы должны поручить юристу рассмотреть все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

• Вид деятельности
• Ваш уникальный товарный знак
• Рынок обслуживания
• Основные цели вашей компании
• Опыт управления
• Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

• Чрезмерная амбициозность — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
• Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
• Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, ошибочных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

  No related posts.