Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как правильно развить малый бизнес? 5 фишек

Итак, Вы заработали первые деньги, зарегистрировали компанию и наняли персонал в лице себя, бухгалтера, коммерческого директора и развиваться — это правильно, бизнес или идет в гору или стартует, он не может держать планку, например, «на бутерброд с маслом и икрой и еще машину». Не забывайте, что конкуренты скорее развиваются, чем стагнируют!

5 фишек для развития бизнеса

ФИШКА 1 — заключается в том, что Вы не постоите бизнес без того, чтобы ни пройти самому все его болевые точки и чтобы ни нанят персонал и потом ни передать часть своих полномочий персоналу — предприниматель должен работать не в бизнесе, а над ним, управлять и контролировать бизнес, мыслить и действовать стратегически. Когда Вы все прошли и знаете все нюансы и все способы решать свои проблемы, надо нанять персонал и делегировать ему часть прав и обязанностей! Надо снять с себя текучку, чтобы больше думать: как увеличить прибыль? — это основной Ваш вопрос!

Что и как делегировать?

Нельзя делегировать то, что приведет к потери контроля и управляемости компании! В целях безопасности некоторые функции лучше разбить на составляющие и назначить разных людей на выполнение каждой из них.

Исполнительские функции для персонала нужно максимально формализовать для того, чтобы их исполнение не зависело от конкретного работника.

Делегируемые обязанности сформулировать с частичным на 25-35% перекрыванием друг друга, чтобы случайная ошибка одного из сотрудников не оказала слишком пагубного влияния на результат, и чтобы у персонала появилась здоровая конкуренция конкуренция. Кроме этого, не следует создавать единоличных лидеров и все делить на 2 части, а так же отдать всю рутинную работу, оставляя за собой функции стратегического управления и контроля.

ФИШКА 2 — Применение принципа Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата. Это дает разницу в эффективности в 16 раз. Если хотите развиваться эффективно, ищите, как применить это правило у себя — Оно универсально и оно более-менее справедливо для всех областей бизнеса: 20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее.

Тщательно проанализируйте свой бизнес.

• делайте то, что быстро и не дорого и пользуется максимальным спросом
• откажитесь от всего самого дорогого
• улучшайте качество товаров и услуг
• правильно мотивируйте персоналом
• занимайтесь только тем, что приносит 80% прибыли

ФИШКА 3 — не обязательно Конкурировать — это выматывает, проще купить конкурента. Необходимо покупать компанию, которая поможет либо расширить сбыт — имеет большую сбытовую сеть, либо облегчит производство — имеет развитое, качественное и не дорогое производство. Покупка фирмы только на том основании, что она прибыльна, не просто не решит проблему развития бизнеса, а даже усугубит ее, ведь развивать придется 2 бизнеса, а не один.

ФИШКА 4 — самая главная — невозможно развивать малый бизнес, не увеличивая объем сбыта продукции или услуг. Его можно увеличить с помощью маркетинга, стратегического партнерства, выхода на новый рынок и расширения ассортимента. Или ищите хорошего специалиста по маркетингу и продажам — а это дорого, или приглашай1те консультантов — вы хоть и заплатите разово не малые деньги, но будете иметь результат и возможность консультироваться. А общие рекомендации такие:

• сформулируйте базовые маркетинговые понятия (ниша, уникальность)
• станьте чем-то уникальны для клиентов
• создайте систему привлечения клиентов и продаж
• создайте продуктовую линейку
• масштабируйте удачные начинания

ФИШКА 5 -найдите стратегического партнера и наладьте партнерские программы с теми, у кого та же ЦА, но другие П/У.
Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через интернет. Продажа сопутствующих товаров и услуг главным вашим П/У – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.

Не следует снижать цены, лучше придумать бонусы и создать продуктовую линейку под каждую группу покупателей и при этом создать товар локомотив

Открытие производства – хорошая возможность для развития малого бизнеса, если сбыт уже налажен. Фактически вы ничем не рискуете, а просто повышаете свою норму прибыли. Ее можно использовать для уменьшения цены, повышения качества товара, маркетинга. Перед открытием производства необходимо удостовериться, что вы можете производить товар как минимум того же качества, как тот, который сейчас продаете и не дороже по цене.

И ещё несколько Советов:

• постепенно Вы развиваетесь, и вместе с этим следует меньше ездить с протянутой рукой и все больше встреч проводить на своей территории, особенно первые контакты с новыми партнерами
• на переговорах заявляйте свою позицию уверенно и не допускайте 2-х смыслов, тогда её будут уважать и не будут пытаться изменить
• многие вопросы проблемы и переговоры невозможно без посредников — относитесь к ним, как к равным партнерам уважительно и никогда их не забывайте…
• всегда четко определяйте свое место и роль в процессе и не сходите с этих позиций, чтобы всем было понятно и на вас не было обид
• гасите любую ссору и эмоциональное взаимонепонимание, причем первым, найдите способ использовать ситуацию себе во благо
• помните, что отрицательных результатов не бывает — есть ваш опыт на сегодня в этом деле, который позволяет лучше понимать и двигаться дальше, всегда старайтесь из любой ситуации иметь 2-3 выхода и обращать их себе на пользу
• в любых переговорах заранее знайте свою цели и границы отступления, лучше, если вы подготовите альтернативные пути решения задачи

А вот, что рекомендуют асы бизнес консалтинга:

Как развить бизнес

1. Начать вести учет доходов и расходов в письменном виде.
2. Сократить мелкие и ненужные расходы.
3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.

4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода — это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды.
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходится дешевле.

40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.

 

Как Развить Бизнес в 2021: 12 Вариантов Стратегий

Да, весь бизнес разный.  

И да, нет никакого “идеального” рецепта успешного бизнеса.

Но может ли эта статья помочь вам понять, как развить бизнес? Несомненно!

Вот в чём загвоздка: жёсткие и быстрые решения, как правило, ни к чему хорошему не приводят.

Как владелец малого бизнеса, который ищет способы расширить свою клиентскую базу, успех вашего бизнеса полностью зависит от вашего бизнес-профиля, а также от ваших продуктов и услуг.

Именно поэтому вам пора выкинуть ваши учебники по бизнесу и начать действовать стратегически, если хотите достичь успеха.

Эта статья для вас, если:

• Вы — малый бизнес, готовый понять, как развить бизнес и двигаться дальше.
• Вы в поисках способа расширить свой бизнес в интернете.
• Вам нужен способ разнообразить ваш поток дохода, например, открыв новую целевую аудиторию.

Но в первую очередь: готовы ли вы к стремительному росту?

Признаки того, что пора расширять бизнес

Все владельцы бизнеса знают, что рост важен для успеха в бизнесе в долгосрочной перспективе. Недостаточно полагаться на существующих клиентов, чтобы стимулировать ваш денежный поток.

Тем не менее, возникает вопрос, как развить бизнес правильно? Ведь слишком резкие действия могут нанести ущерб вашему бизнесу.

Вы поймёте, что пора искать стратегии развития бизнеса, если:

• Ваш бизнес три года стабильно приносит прибыль.
• Ваш бизнес растёт из года в год.
• У вас есть база постоянных клиентов, которая постоянно растёт.
• Ниша вашего бизнеса расширяется.
• Ваш бизнес-план уже достигает поставленных целей.
• У вас стабильные отношения с поставщиками товаров и услуг.
• У вашего бизнеса стабильный и надёжный денежный поток.
• Вы не можете угнаться за спросом со стороны новых клиентов.
• Вы изучили и нашли оптимальную бизнес-модель.
• Вы устали быть владельцем малого бизнеса.

Если это похоже на ваш бизнес, то вы, вероятно, готовы перейти на новый уровень и привлечь новых клиентов.

Это наши стратегии развития малого и среднего бизнеса: 12 оптимальных вариантов, которые помогут вам выйти на новый уровень.

1. Привлекайте вашу клиентскую базу

Обеспечение взаимодействия с клиентами находится в верхней части этого списка, потому что это лучший способ построения лояльных отношений с клиентами.

В бизнесе удержание существующих клиентов всегда более рентабельно, чем привлечение новых.

Рост стоит дорого, и по мере того, как вы строите свой бизнес, вы не можете позволить себе потерять существующих ради потенциальных клиентов.

Прежде чем вы сможете задействовать свою клиентскую базу, вам необходимо знать две вещи:

• Кто ваши клиенты
• Что нужно вашим клиентам

Неважно, малый у вас бизнес или гигантский. Вам необходимо убедиться, что вы уже удовлетворяете потребности целевого рынка, прежде чем вы сможете начать думать о новых клиентах.

Изучите потребности существующих клиентов с помощью отзывов и общения с пользователями. Позвольте их опыту влиять на ваши идеи роста. Клиенты могут дать пару советов о том, как развить бизнес дальше.

Помните, что, хотя отзывы клиентов важны, вашему бизнесу также необходимо уделять внимание рынку и компаниям-конкурентам.

Анализ рынка — это вторая половина взаимодействия с клиентами, и, применяя их вместе, ваш бизнес должен увидеть более широкую картину с точки зрения потребностей клиентов.

2. Используйте своё уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше УТП — это то, что движет вашими клиентами, и причина по которой они предпочитают ваш бизнес другим конкурирующим компаниям.

Чтобы определить ваше УТП, нужно подумать о продукте или услуге, которые предлагает ваша компания.

УТП можно разделить на три категории:

• Цена. Ваш продукт или услуга более доступны, чем у конкурентов.
• Продукт. Ваш бизнес предлагает продукты более высокого качества, чем другие компании в вашей нише.
• Сервис. Ваш бизнес предлагает лучшее обслуживание клиентов, послепродажную поддержку, гарантии и техническую информацию, чем конкурирующие компании.

Чтобы правильно использовать своё УТП, вам необходимо интегрировать его во все аспекты вашего бизнес-плана.

Это означает формирование индивидуальности вашего бизнеса, ценностей компании, маркетинговых стратегий и команды вокруг него.

3. Работайте над онлайн-присутствием

Расширение вашего присутствия в Интернете — лучший способ привлечь новых потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Чтобы по-настоящему использовать потенциал роста вашего малого бизнеса, вам необходимо максимизировать своё присутствие в Интернете.

Как правило, это можно сделать тремя способами:

• Маркетинг. Используйте интернет-маркетинг, контент-маркетинг и платную рекламу, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.
• SEO. Оптимизируйте свой сайт, чтобы использовать новые возможности поискового трафика.
• Социальные сети. Обеспечьте явное присутствие в Интернете на тех платформах соцсетей, которые ваша целевая аудитория предпочитает и часто использует.

Интернет-маркетинг может стать хорошим ответом на вопрос: “как развить свой бизнес?”

Согласно Hostpapa, интернет-маркетинг возвращает 38 долларов с каждого потраченного доллара и является одним из самых дешевых способов привлечь новых клиентов. Более того, это побуждает старых клиентов возвращаться.

Сосредоточьтесь на расширении списка рассылки потенциальными клиентами с помощью контента, специальных предложений или других рекламных акций, если ваш бизнес хочет расширяться.

Поскольку малый бизнес нуждается в росте, платная реклама может очень быстро стать чересчур дорогой. Деньги, потраченные здесь, вполне могут быть лучше вложены в контент-маркетинг и SEO.

SEO-блоггинг — чрезвычайно популярный и эффективный способ того, как развить бизнес, путем ранжирования вашего контента в поисковых системах.

Рассмотрите возможность найма копирайтера или приглашенного блоггера для реализации этой стратегии или следуйте нашему руководству про ведению блогов для малого бизнеса.

4. Развивайте свой продукт

Многие скажут, что бизнес, основанный на услугах, намного сложнее масштабировать, чем традиционный бизнес, основанный на продуктах.

По правде говоря, независимо от того, основан ли ваш бизнес на продуктах или услугах, уловка для масштабирования вашего бизнеса будет одинаковой.

Лучший способ масштабировать бизнес, основанный на услугах, — это думать о нем, как если бы это был бизнес, ориентированный на продукт. Для ваших клиентов это означает три вещи:

• Определите свой подход и основные потребности целевого клиента.
• Обязательно укажите этапы производства или продуктовую линейку в вашей компании.
• Чётко определите роли людей в вашей команде.

После этого важно найти ту линию бренда, которая разъясняет какую проблему вы решаете для своих клиентов, а не просто покажет преимущества вашего продукта или услуги.

Наконец, покажите людям реальные результаты вашего продукта, поделитесь отзывами реальных клиентов.

5. Разнообразьте свой ассортимент

Расширение продуктовой линейки вашей компании — отличный способ увеличить продажи и предложить новые возможности вашим клиентам.

Используйте службу поддержки клиентов и онлайн-платформы, чтобы узнать, какие продукты действительно нужны вашим клиентам, и о чем говорят люди.

Диверсификация полезна для роста только в том случае, если новые продукты действительно улучшат качество обслуживания клиентов. Иначе — это может многого вам стоить.

6. Идите в ногу со временем

Возможно, вы слышали фразу «адаптируйся или умри» в процессе роста бизнеса.

Адаптивность — ключ к выживанию во времена колебаний рынков и неопределенности. Но, что более важно, это также ключ к использованию возможностей быстрого заработка.

Более половины всех предприятий терпят крах через пять лет.

Чтобы избежать этого, ваш бизнес должен быть гибким, а ваша команда всегда должна быть в курсе последних технологий и тенденций.

Посвятите часть своей рабочей недели изучению изменений в вашем секторе и, при необходимости, выделите деньги на сетевые мероприятия и конференции, чтобы получить доступ к новейшей информации.

7. Принимайте участие в сетевых мероприятиях

Конференции, выставки и съезды — идеальное место для установления связей с другими профессионалами отрасли и демонстрации своего бизнеса потенциальным клиентам и серьёзным покупателям.

Пускай ваш бизнес и не принесёт продаж в тот же день, люди, с которыми вы встретитесь, могут привести к долгосрочным партнерским отношениям, которые должны стимулировать рост.

Вместо того, чтобы постоянно говорить о своем бизнесе на конференциях, найдите время послушать других предпринимателей и научиться у них чему-то.

После конференции не забудьте укрепить свои новые деловые связи в социальных сетях, таких как LinkedIn.

8. Повышайте своё присутствие в соцсетях

Повышение активности в социальных сетях — неотъемлемая часть стратегии развития бизнеса. Это может стать ключевой разницей между ростом и стагнацией малого бизнеса.

Это один из наиболее эффективных способов привлечь новых людей в ваш бизнес, повысить трафик и укрепить авторитет без необходимости вкладывать большие деньги в рекламу.

Чтобы реализовать эффективную социальную стратегию, вашей компании необходимо сначала подумать о следующем.

Выбор подходящей платформы

• Facebook. Facebook — крупнейшая социальная сеть, которая лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов.
• Twitter. Twitter обеспечивает своего рода непосредственность. Это полезно для работы с клиентами, ответов на прямые запросы и получения актуальной информации по быстро меняющимся темам.
• Instagram. Instagram идеально подходит для таких маркетинговых моделей, как инфлюенс-маркетинг. Как платформа, ориентированная на визуал, она позволяет вашему бизнесу рассказать о другой стороне истории. Instagram также предлагает мощные инструменты таргетированного маркетинга.
• LinkedIn. Социальная платформа B2B и B2C, LinkedIn может быть полезной для создания сетей, укрепления имиджа и повышения доверия к вашему бизнесу среди возможных сотрудников и клиентов.

Создание контента

На практике ваша социальная стратегия должна включать подробный календарь контента.

Во-первых, важно чётко определить свою аудиторию и подумать о том, какой контент понравится людям, которые следят за вами.

Затем регулярно и вовремя публиковать свой контент. Всегда отдавайте предпочтение видео и графическому контенту, так как эти форматы наиболее эффективны.

Фактически, видеомаркетологи получают на 66% больше потенциальных клиентов в год.

9. Используйте силу пользовательского контента (UGC)

Более 86% компаний используют пользовательский контент в своих маркетинговых стратегиях.

Почему? Что ж, помимо того факта, что контент, созданный и распространенный клиентами, получает гораздо больше внимания, он также намного более рентабелен.

Если вы создадите достаточно сильный бренд, с которым пользователям будет приятно взаимодействовать, люди начнут говорить о вашем бренде в Интернете.

Это может быть вирусный контент, такой как гифки и мемы, или обзоры продуктов на YouTube, или люди, создающие фильтры в Snapchat и Instagram.

Один из способов, которым ваша компания может стимулировать пользовательский контент, — это проведение конкурсов на различных социальных платформах.

Вы можете попробовать некоторые идеи:

• Проводите конкурсы по хэштегам
• Организуйте подарки в обмен на такой контент, как обзоры, мемы или изображения
• Задавайте вопросы
• Создавайте сезонный контент
• Персонализируйте свой брендинг

10. Просите фидбек

Фидбек работает, потому что клиенты склонны доверять советам других клиентов или экспертов больше, чем платной рекламе или другим типам маркетинговых кампаний.

Есть много способов получить рекомендации, но наиболее распространенным является поиск отраслевых экспертов, блоггеров или инфлюенсеров, которые готовы замолвить словечко о вас своим подписчикам.

Чтобы получить стратегический эффект от отзывов, стоит выполнить несколько шагов:

• Проработайте свою презентацию. Лучшие презентации — самые простые. Чётко изложите своё намерение и кратко сделайте обзор своей организации, ваших успехов и ваших продуктов. Проводите исследования, никогда не рассылайте одинаковые предложения и всегда учитывайте потребности человека, которому вы пишете.
• Поддерживайте связь. Отношения требуют работы, чтобы быть эффективными. Поддерживайте открытую коммуникацию и всегда информируйте своих партнеров о любых изменениях.
• Обеспечьте качество. Помните, что в случае отзывов на кону стоит не только ваша репутация, но и репутация третьей стороны. Если ваш продукт не на высоте, ваша репутация пострадает, и люди с меньшей вероятностью будут работать с вами в будущем.

11. Снижайте риски

Это может показаться очевидным, но снижение рисков и стратегия развития малого и среднего бизнеса идут рука об руку.

Риски — это всё, что может привести к сбоям в работе вашей организации или вызвать неожиданный денежный блок, который вы не можете преодолеть.
Риски принимают разные формы, но некоторые из наиболее распространённых способов снижения рисков:

• Получение страховки
• Сокращение кредитов
• Защита данных
• Получение юридической консультации
• Наём экспертов
• Диверсификация ваших продуктов

12. Отслеживайте и оптимизируйте

Данные, аналитика и тестирование — одни из самых мощных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении, для поощрения интеллектуального и стратегического роста.

Хотя аналитические платформы поначалу могут показаться пугающими, важно понимать, что без данных вы, по сути, пытаетесь оптимизировать ваш сайт вслепую.

Данные позволяют вам задавать правильные вопросы и давать правильные ответы — и, к счастью, есть несколько способов собрать эти данные.

• Google Analytics изучает поведение пользователей на сайте и может отображать и отслеживать ключевые показатели, такие как показатель отказов, прерывание, время сеанса и время, проведенное на каждой странице.

• Google Search Console анализирует входящий трафик и то, как пользователи попадают на ваш сайт. Если ваш сайт показывает плохой трафик из поисковых систем, возможно, пришло время изменить SEO, в том числе мета-теги и теги заголовков.

• Наконец, важно провести A/B-тестирование всего, что вы можете . А/B-тестирование позволяет сравнить две разные версии сайта, чтобы увидеть, какая из них лучше работает для ваших пользователей.

Просто помните, что вашему сайту необходимо не менее 25 000 посетителей в месяц для достижения надежных результатов.

как создать и развить свой бизнес by Brian Tracy

Brian Tracy is Chairman and CEO of Brian Tracy International, a company specializing in the training and development of individuals and organizations.

He has consulted for more than 1,000 companies and addressed more than 5,000,000 people in 5,000 talks and seminars throughout the US, Canada and 55 other countries worldwide. As a Keynote speaker and seminar leader, he addresses more than 250,000 pe

Brian Tracy is Chairman and CEO of Brian Tracy International, a company specializing in the training and development of individuals and organizations.

He has consulted for more than 1,000 companies and addressed more than 5,000,000 people in 5,000 talks and seminars throughout the US, Canada and 55 other countries worldwide. As a Keynote speaker and seminar leader, he addresses more than 250,000 people each year.

Brian has studied, researched, written and spoken for 30 years in the fields of economics, history, business, philosophy and psychology. He is the top selling author of over 45 books that have been translated into dozens of languages.

He has written and produced more than 300 audio and video learning programs, including the worldwide, best-selling Psychology of Achievement, which has been translated into more than 20 languages.

He speaks to corporate and public audiences on the subjects of Personal and Professional Development, including the executives and staff of many of America’s largest corporations. His exciting talks and seminars on Leadership, Selling, Self-Esteem, Goals, Strategy, Creativity and Success Psychology bring about immediate changes and long-term results.

Prior to founding his company, Brian Tracy International, Brian was the Chief Operating Officer of a $265 million dollar development company. He has had successful careers in sales and marketing, investments, real estate development and syndication, importation, distribution and management consulting. He has conducted high level consulting assignments with several billion-dollar plus corporations in strategic planning and organizational development.

He has traveled and worked in over 80 countries on six continents, and speaks four languages. Brian is happily married and has four children. He is active in community and national affairs, and is the President of three companies headquartered in San Diego, California.

His most popular training programs are centered around teaching authors how to write a book and helping public speakers create successful careers.

Как развить свой бизнес: рекомендации

Каждый начинающий бизнесмен в Новосибирске периодически задумывается над вопросом расширения. Ни один бизнес не сможет приносить удовольствие и считаться успешным, если он долгое время стоит на одном месте. Регрессия в вопросах ведения дел совершенно недопустима.

В этой статье мы рассмотрим способы, которые помогут начинающему предпринимателю сориентироваться и направить свое предприятие в правильном направлении. Следуя хотя бы половине рекомендаций начинающий бизнесмен гарантированно сможет увеличить прибыль и задуматься о расширении своего предприятия.

1. Делегирование — это первое, что должен освоить владелец собственного бизнеса. Безусловно, все знают, что лучше делать все самому. Вот и получается, что владелец бизнеса сам и уборщик, и бухгалтер, и водитель, и маркетолог и еще много таких вот «и». Только вот если этот один человек выйдет из строя, деятельность компании остановится. Поэтому вершиной управленческого мастерства и считается ситуация, когда руководитель в отпуске, а кампания продолжает приносить прибыль. Залогом успешного управления является умение подобрать и обучить кадры так хорошо, чтобы для управления требовался лишь минимальный контроль со стороны. Свободное время управленец может потратить на обдумывание бизнес — идей, внедрение способов оптимизации.

2. Покупка конкурента как способ развития кампании, прекрасно подойдет для среднего бизнеса. Главное понимать, что поглощение конкурирующей фирмы должно приносить видимую пользу кампании. Например, покупка с целью получения собственного производства, расширения ассортиментной линии, выхода на новые рынки сбыта. Если покупка сторонней кампании никакой практической пользы не имеет, от нее лучше вовсе отказаться. В противном случае вам придется реанимировать не одну, а сразу две кампании за свои средства.

3. Увеличение сбыта — один из беспроигрышных способов увеличить прибыль кампании. Успех способа достигается следующими инструментами:

Маркетинг

Советы по работе с этим инструментом для разных кампаний отличаются. Попробуйте применить общие рекомендации:

— Реклама должна отличаться для разных категорий клиентов. Необходимо подобрать рекламу, учитывая индивидуальные особенности этих категорий.

— Поработайте над созданием своего уникального стиля в глазах клиента. Разработайте свою собственную линию ведения бизнеса и придерживайтесь ее.

— Пробуйте новые способы информировать о себе потенциальную аудиторию, так вы найдете новых клиентов.

Выход на новый рынок

Подумайте, может быть пришло время развивать продажи через интернет в Новосибирске. Можете попробовать выйти на рынки соседних районов и городов.

Расширение ассортиментной сетки предлагаемых товаров и услуг гарантировано принесет увеличение прибыли. Важно помнить, что новый ассортимент нужно вводить постепенно, будет хорошо, если новые товары или услуги будут совместимы с уже существующими. Они могут служить дополнением, либо помогать увеличить функционал топовых моделей ассортиментной сетки. Именно так они станут наиболее интересны и незаменимы.

4. Снижение цен тоже поможет вам расти и развиваться. Вы можете добиться снижения цен не на весь ассортимент, а на ключевые позиции. Это привлечет к вам новую аудиторию.

5. Открытие собственного производства. Этот инструмент поможет вам вырасти из малого бизнеса в средний. Собственное производство дает возможность увеличить ассортимент, сократить издержки, снизить первоначальную стоимость товара. Имея собственные производственные мощности вы также можете начать оптовую реализацию своего товара.

Как вы видите, способов развиваться и расти для малого и среднего бизнеса не мало. Грамотный руководитель найдет возможность реализовать их с минимальными издержками. Начните с первого пункта и скоро удивитесь, какой потенциал для роста имеется у вашего предприятия.

Как разработать стратегию роста бизнеса

Никогда не бывает легко превратить из малого бизнеса в большой. Статистика мрачная. Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов. Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и остаются там.

Но если этого недостаточно для вас — или если вы понимаете, что оставаться маленьким не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса-; есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и превратились в полностью процветающий крупный бизнес.

Это предпосылка к поиску Кейт МакФарланд, предпринимателя и бывшего генерального директора Inc. 500, который предпринял при написании своей книги The Breakthrough Company . «Всегда было много книг о том, как управлять большой компанией», — говорит Макфарланд, который теперь руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners, базирующимся в Солт-Лейк-Сити. «Но я не мог найти ни одного о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь уроки.»

Ниже приведены некоторые из уроков, которые МакФарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам создать собственную стратегию роста.

Разработка стратегии роста: интенсивный рост

Часть извлечения из Таким образом, от А до Б нужно составить стратегию роста, которая, по словам Макфарланда, «принесет вам максимальные результаты при минимальном риске и усилиях». Стратегии роста напоминают своего рода лестницу, где ступеньки более низкого уровня представляют меньший риск. но, возможно, меньшее влияние на быстрый рост.Практический результат для малого бизнеса, особенно стартапа, заключается в том, чтобы сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на нижних ступенях лестницы, а затем постепенно продвигаться вверх по мере необходимости. Разрабатывая свою стратегию роста, вы должны сначала рассмотреть нижние ступени так называемых стратегий интенсивного роста. Каждая новая ступенька приносит больше возможностей для быстрого роста, но также увеличивает риск. Это:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса — просто продавать больше своего текущего продукта текущим клиентам — стратегия, усовершенствованная крупными производителями потребительских товаров, говорит Макфарланд.Подумайте, как вы могли бы купить упаковку из шести напитков, затем упаковку из 12, а затем коробку. «В наши дни вы даже не можете купить туалетную бумагу в упаковке из 24 рулонов», — шутит Макфарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом для ваших клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для вашего холодильника — еще одна форма проникновения на рынок.

2. Развитие рынка. Следующая ступенька лестницы — разработать способ продать больше вашего текущего продукта на соседний рынок — например, предложить свой продукт или услугу покупателям в другом городе или штате.Макфарланд отмечает, что многие из крупных быстрорастущих компаний последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на свою основную стратегию роста. Например, Express Personnel (теперь называемый Express Employment Professionals), кадровый бизнес, который начался в Оклахома-Сити, быстро открыл офисы по всей стране с помощью модели франчайзинга. В конце концов, компания предложила услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах, и компания стала пятым по величине кадровым бизнесом в США.S.

3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя поиск клиентов другим способом, например, продажу ваших продуктов в Интернете. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию альтернативного канала. Использование Интернета в качестве средства для ваших клиентов для доступа к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией Альтернативного канала.

4. Разработка продукта. Классическая стратегия, она включает в себя разработку новых продуктов для продажи как существующим, так и новым клиентам. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продавать продукты вашим существующим клиентам гораздо менее рискованно, чем «одновременно изучать новый продукт и рынок», — говорит Макфарланд.

5. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия диктуют необходимость создания новых продуктов для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе.Долгие годы компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию полноприводных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютера Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, которые предлагала Apple.Макфарланд говорит, что iPhone оказал аналогичное влияние; как только клиенты начали получать удовольствие от внешнего вида интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

Если вы решите следовать одной из стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг несет в себе риск, неопределенность и усилия. Проблема в том, что иногда рынок вынуждает вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris.«Иногда у вас нет выбора, кроме как пойти на больший риск», — говорит Макфарланд.

Копайте глубже: разработка новых продуктов по дешевке

Разработка стратегии роста: Стратегии интегративного роста

Если вы исчерпали все шаги на пути стратегии интенсивного роста, вы можете рассмотреть возможность роста за счет приобретения или интегративного Стратегии роста. Проблема в том, что около 75 процентов всех приобретений не обеспечивают ожидаемой ценности или эффективности.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае сделки AOL-Time Warner. Тем не менее, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста, есть три жизнеспособных альтернативы. Это:

1. Горизонтально. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер на вашем пути к будущему росту, а именно наличие реального или потенциального конкурента.Макфарланд говорит, что многие прорывные компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета физических лиц и малого бизнеса, за эти годы приобрели ключевых конкурентов как кратчайший путь к разработке продукта, так и как способ роста. свою долю рынка.

2. Назад. Стратегия обратного интегративного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков как способ лучше контролировать вашу цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и, возможно, дешевле.Например, Fastenal, компания, базирующаяся в Вайноне, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы предоставить своим более крупным клиентам возможности изготовления индивидуальных деталей.

3. Вперед . Приобретение также может быть направлено на покупку компаний-компонентов, которые являются частью вашей дистрибьюторской цепочки. Например, если бы вы были производителем одежды, например Chicos, базирующейся в Форт-Майерсе, Флорида, вы могли бы начать покупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт за счет конкурентов.

Dig Deeper: советы по росту за счет приобретения

Разработка стратегии роста: Диверсификация

Другая категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и используется гораздо реже сегодня, называется так называемой диверсификация, при которой вы расширяете свою компанию, покупая другую компанию, совершенно не связанную с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, представляют собой холдинговые компании для широкого круга предприятий, основанных исключительно на их финансовых результатах.Вот как у GE могло бы быть подразделение ядерной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг под бланком одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит Макфарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

Dig Deeper: сила диверсификации

Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и желание изменить курс в ответ на отзывы рынка так же важно, как и целенаправленная реализация стратегии.«Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они будут готовы ее реализовать, рынок для них изменится», — говорит Макфарланд. Вот почему, составляя стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего 90 кусками — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход — делать это по очереди.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как развивать бизнес-операции

Если вы действительно хотите добиться успеха в развитии своего бизнеса, вот пять умных вещей в строгом порядке.

Продолжайте совершенствоваться

Спросите своих клиентов , как им лучше обслуживать — чего они бы хотели, чтобы вы делали больше, а что меньше? Слушайте (и делайте) то, что они говорят.Не принимайте в качестве ответа «Все в порядке». Продолжайте спрашивать, пока они не скажут вам, как заслужить «Ты потрясающий!» Не прекращайте повторять это до тех пор, пока не менее 90% ваших клиентов не захотят предоставить вам письменные отзывы, и пока не менее 80% ваших новых клиентов не будут приходить по нежелательным рекомендациям от ваших существующих клиентов.

Работа над взаимоотношениями

Вкладывайте значительные средства в своих существующих бизнес-клиентов , демонстрируя интерес к их делам.Регулярно встречаться с ними, чтобы обсудить их дела; посещать их внутренние собрания; проводить для них бесплатные внутренние семинары; читайте их отраслевые журналы и оказывайте им небольшие услуги. Обратите внимание, что все это означает гораздо больше, чем просто развлечение и общение с клиентами — это приятно, но второстепенно. В первую очередь усердно работайте над деловыми отношениями, а не только над личными.

Не прекращайте делать это до тех пор, пока вы автоматически не получите подавляющее большинство их нового бизнеса, даже не делая для этого предложения.Да, существующие клиенты действительно представляют собой лучший источник нового бизнеса, но чтобы заслужить их, вы должны заработать его, будучи готовым вложить достаточно средств в отношения. Не вкладывайте никаких средств в привлечение новых клиентов, пока не убедитесь, что у вас есть все лучшие возможности для существующей клиентской базы! Это профессионализм.

Следуй за мечтой

Если рефералы не обеспечивают достаточного количества новых клиентов для удовлетворения ваших потребностей, вернитесь к шагам один и два и убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы следовать им.Затем сделайте следующее: Решите , каких новых клиентов вы готовы обслуживать бесплатно . Вы не будете — но подумайте, каким из них вы бы служили даром, если бы вам пришлось.

К чему эта безумная мысль? Простой! Клиентам нужны поставщики, которые с энтузиазмом относятся к ним, заинтересованы в них, преданы им и преданы им. Если вы не хотите проявлять энтузиазм, заинтересованность, приверженность и целеустремленность, ваш маркетинг потерпит неудачу. И если случайно вы выиграете бизнес у кого-то, к кому вы не испытываете энтузиазма, вам придется проводить дни, служа тому, чье дело вас не интересует.Вы действительно этого хотите?

Помните, что результаты вашего маркетинга будут определять, какое выполнение ваша карьера предложит — с какими клиентами вы будете работать, с какими профессиональными проблемами вы столкнетесь, насколько весело вы получите от своей работы и т. Д. на.

Не направляйте свой маркетинг только на низко висящие плоды — помечтайте немного. Составьте список клиентов вашей мечты, и они приведут в действие план по их завоеванию. Если вы еще не уверены, спросите себя, какой процент ваших клиентов вам действительно нравится, и какой процент вашей работы вы находите интеллектуально стимулирующим.Вас устраивают эти проценты?

Покажи свою ценность

После того, как вы решили, кому вы хотите служить (и я имею в виду служить), разработайте пакет мероприятий, чтобы продемонстрировать, что вы проявляете к ним особый интерес, , что вы можете им предложить что-то ценное и что вы готовы работать, чтобы заслужить и заслужить их доверие.

Не уделяйте слишком много внимания множеству потенциальных клиентов через списки рассылки, брошюры, информационные бюллетени и тому подобное: это все равно, что стоять на углу улицы и говорить: «Наймите меня, я в порядке!» Вы более профессиональны, чем это.Докажите, что вы заинтересованы и достойны, предложив потенциальным клиентам что-нибудь полезное: статью, выступление, исследование, идею или семинар. Потенциальные клиенты не хотят пышной одежды. Они хотят, чтобы вы предоставили им доказательства для принятия разумного решения.

Слушай, не говори

Как только потенциальный клиент проявляет интерес к вам, забудьте о себе и своей фирме . Успешный маркетинг связан не столько с вами и вашими возможностями, сколько с вашими способностями выяснить, чего хотят клиенты .Главное — слушать, а не говорить. Ключевой талант в хороших продажах — это умение заставить клиента рассказать вам о своих проблемах, потребностях, желаниях и заботах. Относитесь к своему потенциальному клиенту как к клиенту с минуты встречи: реагируйте, предлагайте идеи, объясняйте варианты и предоставляйте образование. Не ждите, пока вам заплатят, прежде чем вы поможете.

А как насчет всех других маркетинговых тактик, таких как брошюры, информационные бюллетени, гласность, реклама? Разве я не проигнорировал их? Да, конечно, и вы должны.Возможно, вы захотите потратить немного времени и денег на эту область, но фатально думать, что они являются вашим основным оружием при маркетинге для бизнеса. Конечно, не помешает быть процитированным в газете, и да, ваш клиент может захотеть, чтобы ваша брошюра показывала, что должная осмотрительность была проведена. Но это резервная копия. Весь настоящий B2B-маркетинг состоит из шагов с первого по пятый, описанных выше.

Прежде всего, помните, что профессионализм определяется стремлением служить людям и помогать им. Как писал Дейл Карнеги в книге « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», : «Вы получите больше удовольствия и успеха, когда перестанете пытаться получить то, что хотите, и начнете помогать другим людям получать то, что они хотят.«

участник

Мак Маккей

«Видеть путь …» описывает бизнес-совет DAW. Независимо от того, хотите ли вы узнать больше о ваших клиентах — их потребностях, желаниях и желаниях — или узнать больше о вашей организации и о том, насколько хорошо она выполняет свои обещания, вы получите индивидуальную услугу, дающую вам четкие ответы на поисковые вопросы.

Как разрабатывать бизнес-модели | Малый бизнес

Чтобы разработать эффективную бизнес-модель для вашей компании, нарисуйте картину, которая устанавливает структуру, чтобы ваши сотрудники могли производить продукты или услуги для клиентов прибыльным способом.Бизнес-модель обычно включает описание ваших клиентов, то, как клиенты используют ваш продукт, как вы распространяете свой продукт, и подробную информацию о том, как вы продвигаете свой бизнес. Модель также описывает ключевые операционные задачи, укомплектование персоналом и другие потребности в ресурсах, а также подробную информацию о том, как ведется бизнес. Бизнес-модель описывает ваш бизнес с помощью визуальных изображений, обычно на одной странице, в то время как бизнес-план описывает ваш бизнес в более длинном документе.

Соберите информацию о своем бизнесе и проанализируйте ее, чтобы создать визуальное описание своей компании.Сделайте свою бизнес-модель простой.

Определите свой целевой рынок. Кратко опишите, как вы планируете привлекать клиентов, которые позволят вам назначать выгодную цену за продукты или услуги вашей компании. Успешные бизнес-модели, как правило, требуют минимальных маркетинговых затрат за счет целевой аудитории. Эти клиенты также могут быть торговыми посредниками или дистрибьюторами вашего продукта.

Сделайте свое ценностное предложение. Эффективная бизнес-модель основана на четком определении ценных функций и преимуществ, связанных с вашим продуктом или услугой.Покажите, как ваша компания намеревается получить или сохранить конкурентное преимущество, например за счет лучшего распределения, более инновационных решений проблем клиентов, более низких цен или более быстрой доставки.

Опишите, как вы собираетесь вести свой бизнес более эффективно и производить продукцию более высокого качества, чем у ваших конкурентов. Например, определить возможности для производства продукции за рубежом или использования улучшенных технологий или процессов. Оптимизируйте свои продажи и поддержку. Внедряйте системы управления качеством, такие как Six Sigma, как часть своей бизнес-модели, чтобы уменьшить количество дефектов, улучшить качество и снизить затраты.

Используйте ресурсы, предоставляемые на веб-сайтах, например, Small Business Administration Small Business Planner, Business.gov и веб-сайт Business Valuation Resources, чтобы получить данные об отраслевых стандартах, которые могут повлиять на вашу бизнес-деятельность.

Изложите свою стратегию по обеспечению удовлетворенности клиентов. Операции с обширной технической поддержкой и обслуживанием клиентов, как правило, влекут за собой высокие гарантийные расходы, но поддерживают высокий уровень удовлетворенности, удержания и лояльности клиентов. В зависимости от ваших стратегических целей установление партнерских отношений с другими поставщиками услуг может быть более экономичным способом ведения бизнеса.

Опишите, как вы собираетесь улучшить свое положение на рынке. Например, укажите, как вы можете найти новых клиентов, добавить новые продукты или расширить свой бизнес другими способами. Потенциальные инвесторы обычно хотят видеть подробную информацию о прогнозируемом росте вашей бизнес-модели и соответствующем плане. Оцените окупаемость инвестиций. Используйте ресурсы, предоставленные веб-сайтом Census.gov, чтобы получить подробную информацию об общих перспективах вашей отрасли.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных материалов.Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP. Ее внештатные работы опубликованы на различных сайтах.

7 различных способов роста и развития вашего бизнеса

Как предприниматели, мы не обязательно надеемся, что наши компании вырастут большими, но мы всегда надеемся, что они будут развиваться. Итак, каковы наши альтернативы, если мы не собираемся создавать большую компанию?

Семь альтернативных сценариев роста

Независимо от того, растем ли мы из-за потребности или желания, мы, как владельцы, можем выбрать по крайней мере из семи альтернативных стратегий роста для развития нашего бизнеса.Их можно увидеть на «Звезде роста» (см. Рисунок), которая иллюстрирует семь различных направлений, которым нужно следовать, и что все эти направления взаимосвязаны. Компании часто по-разному развивают разные области одновременно, и одна форма роста может привести к другой.

Например, мы можем захотеть, чтобы наш бизнес стал лучшим в своей области. Поэтому мы концентрируемся на улучшении качества нашей продукции (сценарий № 5: повышение качества). В конечном итоге это может означать, что компания сможет поднять цены и тем самым добиться последующего роста доходов (сценарий № 7: рост доходов).

Другим примером может быть то, что мы сосредоточены на выходе на новые рынки с нашим бизнесом и на интернационализации (сценарий № 2: рост рынка). Такой план роста может, в некоторых случаях, привести к тому, что бизнес станет достаточно зрелым, чтобы его можно было купить, или откроет возможность для нас покупать другие. (сценарий № 3: финансовый рост).

Наконец, есть также много малых предприятий, которые хотят расти за счет партнерских отношений и альянсов, которые генерируют опыт для решения более серьезных проблем (сценарий № 6: рост сети).Такой фокус может также привести к созданию совершенно новых продуктов и услуг, ранее невиданных на нашем существующем рынке (сценарий № 4: рост идеи и продукта).

Хотя семь сценариев роста связаны и не всегда могут быть разделены, звезда роста обеспечивает общий язык, на котором можно говорить о наших альтернативах и предпочтениях. Таким образом, его можно использовать для начала диалога о будущем развитии бизнеса с любыми деловыми партнерами, нашим консультативным советом или банком.

Предложения по дальнейшим действиям:

• Подготовьте список приоритетных сценариев роста, которые вы предпочитаете для своего бизнеса.
• Изучите проблемы, которые влечет за собой рост для вашего бизнеса, и готовы ли вы к ним.
• Планируйте действия и инициативы, которые продвигают сценарий.

Статья «7 различных способов роста и развития вашего бизнеса» была написана Дэвидом Мадье, генеральным директором GrowthWheel International Inc., и переиздана с разрешения GrowthWheel®

.

Как развить бизнес-идею

Вы обнаружили настоящий пробел на рынке, изобрели онлайн-продукт, который «изменит правила игры», или думаете, что можете предложить гораздо лучший сервис, чем уже существующий, которым вы пользуетесь…

Какой бы ни была ваша предпринимательская мечта, превратить ее в блестящий бизнес может оказаться довольно сложной реальностью.Мы здесь, чтобы помочь вам предпринять правильные шаги для реализации вашей идеи — и вы найдете множество других организаций, которые тоже захотят помочь. Это связано с тем, что развитие малого бизнеса является жизненно важным двигателем для экономики Великобритании — во всех формах, размерах и отраслях экономики в них работает около 16 миллионов человек, а годовой оборот составляет 1,4 триллиона фунтов стерлингов *. От поиска финансирования до навигации по сетям и составления бизнес-планов — многие стороны, в том числе и мы, ждут от вас успеха.Вот как начать.

Шаг 1 Поделитесь своей большой идеей с другими — и попросите их самой резкой критики

Страх перед тем, что кто-то украдет вашу великую идею, может побудить вас оставить ее при себе, но не делайте этого. Ценные отзывы от друзей, семьи и надежных коллег (нынешних или бывших) намного перевешивают маловероятный шанс того, что кто-то убежит с вашей идеей (однако, конечно, будьте осторожны, если вы услышите о знакомом, у которого может быть аналогичный план. ).

На таком раннем этапе вам нужно услышать точку зрения и объективность посторонних, чтобы действительно проверить достоинства — или нет — вашей идеи. Даже если это анекдотично, не забудьте подтолкнуть их к обратной связи, помимо общего ответа «сделайте это», особенно если они находятся на вашем целевом рынке в качестве потенциальных клиентов.

Вопросы, которые нужно задать:

· Им инстинктивно нравится ваша идея?

· Купят ли они ваш продукт или услугу?

· Сколько они за это заплатят?

· Знают ли они о каких-либо других уже доступных продуктах или услугах?

· Могут ли они заметить какие-нибудь дыры в вашей идее? Попросите их быть с вами предельно честными.Гораздо лучше рассмотреть потенциальные проблемы с самого начала, чем столкнуться с проблемами позже, на

.

Шаг 2. Потратьте серьезное время на исследования

Если вы уже не являетесь экспертом в области целевого рынка вашего бизнеса, очень важно тщательно его изучить. Ваша домашняя работа почти наверняка начнется с Интернета. Хотя некоторые аналитические отчеты от органов по исследованию рынка, таких как Mintel или YouGov, могут стоить денег, есть много бесплатных, а также бесчисленное количество опубликованных статей, которые стоит изучить.Также изучите любые нормативные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь. Понимая все тонкости вашего рынка, его клиентскую базу и своих конкурентов, вы сможете отточить свою идею и увидеть, как сделать свое предложение отличным от всех остальных.

Тем для рассмотрения:

· Растет ли спрос на ваш запланированный продукт / услугу — и если да, то почему? Здесь вы можете обратиться за советом к соответствующим торговым ассоциациям и любым отраслевым публикациям, а также обратиться в местные центры развития Торговой палаты и Партнерства местных предприятий.

· Каковы текущие рыночные тенденции? Не сосредотачивайтесь только на Великобритании, ищите и за границей. Если что-то подобное уже было запущено за границей, это может дать вам ценную информацию для использования дома. У Управления национальной статистики есть потрясающие обзоры, на которые стоит обратить внимание.

· Люди какого типа обычно покупают ваш продукт или услугу, почему и как? Понимание демографических характеристик вашего идеального клиента может помочь вам решить, как его продавать

· Если вы планируете противостоять существующим компаниям, что предлагают конкуренты и сколько они за это берут?

· Есть ли какие-либо нормативные вопросы, которые могут помешать торговле?

Шаг 3 — Напишите подробный бизнес-план

Это поможет вам прояснить свою бизнес-идею, определить, чего вы хотите достичь, и определить, как вы собираетесь это делать в течение определенного периода времени.Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это правильно с первого раза — это еще не высечено на камне после того, как вы это написали. У каждого успешного бизнеса есть план, который они постоянно обновляют (а иногда и вынуждены разрывать) по мере роста и развития бизнеса.

Однако для стартапов подробный бизнес-план будет играть ключевую роль в получении финансовой поддержки для вашего бизнеса.

Что вам следует включить:

· Описание вашего бизнеса и его целей — включая краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные бизнес-цели

· Ваши навыки и опыт — обязательно укажите то, что особенно важно для вашего бизнеса.

· Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция — убедитесь, что вы определили, что вы намерены выделить в своем бизнесе.

· Первоначальные планы продаж и маркетинга — как вы с самого начала будете привлекать клиентов и продвигать свой бизнес?

· Операционные планы — как вы будете вести свой бизнес изо дня в день? Какие ключевые поставщики и деловые отношения помогут вам в этом?

· Финансы и прогнозы — включая вашу ценовую стратегию, текущие финансы и реалистичные прогнозы по мере роста вашего бизнеса

Может показаться пугающим — попробовать что-то подобное в первый раз, но не волнуйтесь — у вас всегда будет много помощи.Многие банки предлагают бесплатные руководства по написанию бизнес-плана. Ваша местная торговая палата также может предложить аналогичную услугу, в то время как правительственный веб-сайт с советами также предлагает очень полезные бесплатные шаблоны бизнес-планов, а также примеры и бесплатные консультации.

Шаг 4. Найдите финансовую поддержку для своего бизнеса

Вы, конечно, не будете одиноки, если вам нужно собрать деньги для нового бизнеса — большинство из тех, кто только начинает, — но это часто требует больших затрат, будь то израсходование личных сбережений, просьба о банковской ссуде, более крупный овердрафт или финансовые средства. поддержка со стороны семьи и друзей.

К счастью, сейчас существует множество государственных и частных организаций, заинтересованных в поддержке малого бизнеса, включая финансовую поддержку в виде грантов, займов и другого финансирования.

Потребуется время, чтобы провести исследование (см. Ниже) и подать заявку на соответствующие варианты, но если конечным результатом является финансирование бизнеса, которое не подвергает риску ваши личные финансы, оно того стоит.

Кто может вам помочь:

· Сайт правительства gov.uk предоставляет обширный список потенциальной финансовой поддержки, который вы можете отфильтровать по отрасли, региону, типу финансирования (грант, заем и т. д.) и стадии роста вашего бизнеса.

Найдите в Интернете Справочник предпринимателя, веб-сайт для начинающих и инвестиционных компаний. Он составил список грантов и возможностей финансирования, доступных малому бизнесу Великобритании.

· Краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, Crowdcube и Seedrs, становятся все более популярным способом собрать деньги, если вы открываете новый бизнес с продуктом для продажи.Короче говоря, вы просите небольшие инвестиции у множества разных людей и либо обеспечиваете им долю в вашем бизнесе, либо льготы и вознаграждения.

· Однако будьте осторожны, выбирая путь краудфандинга, поскольку в конечном итоге вам придется отчитываться перед сотнями мелких акционеров, если ваш рост начнет быстро расти. В руководстве Money Advice Service по краудфандингу вы найдете множество рекомендаций, в которых освещаются многие плюсы и минусы.

· Стоит исследовать поддерживаемый государством стартовый заем, который может предлагать до 25 000 фунтов стерлингов в качестве необеспеченного личного займа для открытия или развития вашего бизнеса.Инициатива также предоставляет ценную бесплатную поддержку и наставничество

* Источник: Департамент бизнеса, энергетики и промышленной стратегии

Мы не несем ответственности и никоим образом не поддерживаем такие сторонние веб-сайты или их содержимое. Если вы решите получить доступ к любому из сторонних веб-сайтов, вы делаете это исключительно на свой страх и риск

Как развить сильную деловую хватку в 2022 году

Как получается, что у некоторых людей всегда есть правильные ответы?

Возможно, это врожденный талант, возможно, это удача, а может быть, это деловая хватка, которую развили в результате упорного труда.

На самом деле, многие вещи объединяются, чтобы стать хорошим деловым человеком, но одна вещь, которая поможет вам, — это деловая хватка.

Что такое деловая хватка?

Деловая хватка — это способность использовать свои знания, опыт и факты, которыми вы располагаете, и принимать наилучшее деловое решение. Это то, что вы постоянно улучшаете, даже если вы этого не знаете.

Может показаться, что деловая хватка в основном предназначена для людей, занимающих более высокие должности, но это то, над чем каждый может работать и развиваться.Эти знания могут помочь вам принимать более обоснованные решения, повысить производительность труда и помочь вашему бизнесу в достижении поставленных целей.

Чтобы улучшить свои бизнес-знания, важно хорошо разбираться в бизнесе, в котором вы работаете:

• Как это работает
• Как это делает деньги
• Бизнес-стратегии
• Операционные цели
• Результаты продаж

Когда у вас есть хорошее представление об общей картине, вы можете принимать решения, которые приносят пользу бизнесу в целом и демонстрируют хорошую деловую хватку.

Независимо от того, каковы ваши цели, эти навыки помогут вам продвинуться вперед в бизнесе и заявить о себе как о квалифицированном операторе.

6 советов для развития деловой хватки

Деловой хватке можно научиться.

Как и все остальное, одни люди могут проявлять более естественные способности, чем другие, но ничто не заменит упорный труд. Если вы активно ищете знания и сознательно относитесь к своему обучению, то вы собираетесь развивать свои навыки и развивать деловую хватку.

Опыт тоже играет большую роль в этом, так что вы постоянно над этим работаете. Чем больше вы сталкиваетесь с новыми ситуациями, тем больше знаний вам придется использовать в будущем.

Вот шесть способов поработать над развитием деловой хватки.

1. Изучите бизнес-стратегии своей компании

Трудно помочь вашей компании расти, если вы не имеете четкого представления о том, чего она пытается достичь и как она собирается это делать.У вас могут быть хорошие деловые инстинкты, но если вы не знакомы с целями компании, вашей деловой хватке будет не хватать ключевого ингредиента.

Независимо от вашего положения в бизнесе, всегда полезно знать, чего вы пытаетесь достичь, и какие стратегии помогут вам в этом.

Если вы можете ознакомиться с ключевыми процессами, такими как цепочка поставок, деловой цикл, то, как ваша компания зарабатывает деньги, и привлечение талантов, то у вас будет лучшая основа для принятия обоснованного решения.

Когда в вашем понимании того, как работает ваша компания, есть пробелы, вероятность того, что ваше решение положительно повлияет на ваши бизнес-цели, меньше.

2. Слушайте своих клиентов или клиентов

Клиенты и клиенты — это то, что поддерживает бизнес. Без них нет доходов, и все начинает усложняться.

Странно то, что многие компании забывают спрашивать своих клиентов об обратной связи.

Ваши клиенты на собственном опыте узнают, как работает ваш бизнес, и это бесценно.Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем больше вы можете использовать эту информацию для развития своей деловой хватки:

• Каковы их болевые точки?
• На какие вопросы им нужно ответить?
• Что им нравится в вашей компании и продуктах?
• Что они хотят видеть у вас лучше?

Независимо от того, что происходит за кулисами, вашему бизнесу всегда будут нужны клиенты. Если у вас нет четкого представления о том, что думают ваши клиенты, значит, вам не хватает деловой хватки.

3. Найдите наставника

Одна из замечательных особенностей работы в компании — это множество возможностей поучиться у коллег. Возможно, вы не всегда учитываете то, чему учитесь у других, но это отличная возможность расширить свои знания.

Иногда вы можете найти кого-то, кто сам обладает большой деловой хваткой, и вы можете выбрать его в качестве наставника.

Это прекрасная возможность задать им вопросы об их роли, узнать, как она вписывается в общую бизнес-стратегию, и получить свежие идеи.Независимо от того, насколько хороша ваша деловая хватка, всегда полезно иметь возможность делиться идеями с людьми и узнавать что-то новое, и наставник идеально подходит для этого.

Они часто говорят, что ничто не заменит опыт, и с наставником вы можете извлечь уроки из всего их опыта, сократив свою кривую обучения.

4. Понимание финансовой стороны бизнеса

Если вы работаете на должности, которая явно не связана с финансовой стороной бизнеса, то легко подумать, что эта часть не так важна для вас.Однако каждое решение имеет финансовые последствия, и если вы не разбираетесь в финансах, вы не можете надеяться на осознанный выбор.

Вам не нужно иметь степень в области финансов, чтобы понимать ключевые финансовые аспекты вашего бизнеса, достаточно немного покопаться:

• Отслеживание ключевых показателей
• Анализ показателей, чтобы увидеть, как они влияют на ваш бизнес
• Следите за финансовыми ресурсами, чтобы улучшить свои навыки

Чтобы принимать оптимальные решения, вам необходимо иметь полное представление о своем бизнесе.Вы не можете этого сделать, если вы сосредоточены только на продажах или на стороне человеческих отношений, вместо этого вам нужно быть во всех углах.

Понимание финансовой стороны вашего бизнеса поможет улучшить вашу деловую хватку и расширить свои знания.

5. Слушайте ежеквартальные звонки вашей компании о прибылях и убытках

Чтобы принимать правильные бизнес-решения, вы должны быть в курсе того, что происходит с вашим бизнесом. Хороший способ сделать это — прислушаться к отчетам вашей компании о доходах за квартал.

Если вы не ориентируетесь на финансы, то может быть сложно понять мелкие детали, но это все равно может дать вам хорошее представление о том, что происходит в компании. Когда вы научитесь и привыкните к расшифровке этих звонков, они могут дать вам очень хорошее представление о том, что происходит с бизнесом.

Здесь ваш наставник может вам помочь. Объяснять, что означают ключевые термины, и помогать вам превращать информацию в последовательные идеи.

У вас также есть возможность подслушивать звонки компании ваших конкурентов, что поможет вам лучше понять, что происходит в отрасли в целом.Именно эти небольшие дополнения могут действительно добавить вашему бизнесу хватку и дать вам больше информации для принятия решений.

6. Читать, читать, читать

Абсолютно ничто не мешает вам расширять свои знания.

Один из лучших способов развить деловую хватку — просто читать. Существует множество замечательных (часто бесплатных) ресурсов, так что используйте время, которое у вас есть, на изучение.

Мы склонны сосредотачиваться на опыте в бизнесе, и, без сомнения, это очень важно, но изучение опыта других людей может быть не менее полезным.Знания, которые вы хотите получить, уже есть, вы просто должны быть открыты, чтобы их найти.

Для развития деловой хватки нужно время

Это то, над чем вы будете работать на протяжении всей своей карьеры.

Хотя ключевым компонентом деловой хватки может быть опыт, это не значит, что вы не можете быстро расширить свои знания. Обращаясь к информации и открываясь для нового опыта, вы можете быстро развить свою деловую хватку и принимать более обоснованные бизнес-решения.

Деловая хватка может помочь вам в карьере, так что над этим стоит поработать.

Как разработать план выхода для вашего бизнеса

В планах выхода учитывается не только отдельный владелец бизнеса, но и клиенты, сотрудники и инвесторы. — Getty Images / FG Trade

Стратегия выхода — важное соображение для владельцев бизнеса, но ее часто упускают из виду, пока не потребуются значительные изменения. Без планирования стратегии выхода, которая определяет направление бизнеса, предприниматели рискуют ограничить свои будущие возможности.Чтобы обеспечить максимальную пользу вашему бизнесу, спланируйте стратегию выхода до того, как придет время уходить.

Что такое стратегия выхода?

Стратегия выхода часто рассматривается как способ положить конец бизнесу — что может быть, — но в лучшем случае это план, который продвигает бизнес к долгосрочным целям и позволяет плавно перейти к новому этапу, будь то включает в себя переосмысление направления бизнеса или лидерства, поддержание финансовой устойчивости или стремление к решению проблем.

Полностью сформированная стратегия выхода учитывает все заинтересованные стороны бизнеса, финансы и операции и детализирует все действия, необходимые для продажи или закрытия.Стратегии выхода различаются в зависимости от типа и размера бизнеса, но сильные планы признают истинную ценность бизнеса и закладывают основу для будущих целей и нового направления.

Если бизнес идет хорошо, стратегия выхода должна максимизировать прибыль; и если он борется, стратегия выхода должна минимизировать потери. Наличие на практике хорошей стратегии выхода гарантирует, что ценность бизнеса не будет подорвана, предоставляя больше возможностей для оптимизации бизнес-результатов.

[Подробнее: Что такое оценка бизнеса и как вы ее рассчитываете? ]

Преимущества стратегии выхода

Планирование полной стратегии выхода задолго до ее выполнения делает больше, чем просто подготовку к неожиданным обстоятельствам; он выстраивает целенаправленную деловую практику и фокусируется на целях.

Даже если план нельзя использовать в течение многих лет или десятилетий, его разработка приносит пользу владельцам бизнеса следующими способами:

• Принятие бизнес-решений по направлению . Со следующим этап вашего бизнеса, вы с большей вероятностью будете ставить цели со стратегическими решениями, которые продвигают ваши ожидаемые бизнес-результаты.
• Сохранение приверженности ценности вашего бизнеса . Разработка стратегии выхода требует глубокого анализа финансов.Это дает измеримую ценность для информирования о наиболее выгодной ситуации продаж для вашего бизнеса.
• Повышение привлекательности вашего бизнеса для покупателей . Потенциальные покупатели будут ценить предприятия с запланированным выходом стратегии, потому что они демонстрируют приверженность бизнес-видению и цели.
• Обеспечение плавного перехода . Стратегии выхода подробно описать все роли в бизнесе и то, как ответственность вносит свой вклад операциям. Когда каждый сотрудник и заинтересованное лицо хорошо осведомлены, переходы будут четкими и ожидаемыми.
• Видение деловых и личных целей после выхода . Реализация стратегии выхода, которая соответствует стоимости вашего бизнеса и потенциал может предотвратить нежелательные последствия выхода, такие как банкротство.

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и тяжелым, планирование правильной стратегии выхода требует усердия и внимательности.

Взвешивание вариантов: закрытие vs.продам

Есть две стратегии, которые следует учитывать при составлении плана выхода.

Продам новому владельцу

Продажа вашего бизнеса надежному покупателю, например, текущему сотруднику или члену семьи, — это простой способ отказаться от повседневных операций вашего бизнеса. В идеале покупатель уже разделит вашу страсть и продолжит ваше наследие.

В типичном соглашении о финансировании продавца продавец разрешает покупателю оплачивать бизнес в течение определенного периода времени. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон, потому что:

• Продавец будет продолжать зарабатывать деньги, в то время как покупатель может начать выставку без огромных первоначальных вложений;
• Продавец также может по-прежнему участвовать в качестве наставника покупателя, определяющего общее направление бизнеса; и
• Переход для ваших сотрудников и клиентов будет плавным, поскольку покупатель, скорее всего, уже имеет долю в бизнесе.

Однако у продажи вашего бизнеса есть свои недостатки. Ваши отношения с покупателем могут побудить вас пойти на компромисс в отношении стоимости и продать бизнес дешевле, чем он стоит. Передача бизнеса родственнику также может вызвать семейную напряженность, которая перекинется на рабочее место.

Вместо этого вы можете выбрать более крупную компанию для приобретения вашего бизнеса. Такой подход часто означает зарабатывание большего количества денег, особенно когда между вами и вашей целью существует сильная стратегическая взаимосвязь.

Проблема с этим вариантом заключается в слиянии двух культур и систем, что часто вызывает дисбаланс и вероятность того, что некоторые или многие из ваших нынешних сотрудников могут быть уволены в переходный период.

[Подробнее: 5 вещей, которые нужно знать при продаже малого бизнеса ]

Ликвидировать и закрыть предприятие

Трудно закрыть бизнес, над созданием которого вы так много работали, но это может быть лучшим вариантом, чтобы отплатить инвесторам и при этом зарабатывать деньги.

При ликвидации вашего бизнеса с течением времени, также известном как «бизнес образа жизни», вы платите себе, пока ваши бизнес-средства не иссякнут, а затем закрываете магазин.

Преимущество этого метода в том, что вы все равно будете получать зарплату, чтобы поддерживать свой образ жизни. Однако вы, вероятно, расстроите своих инвесторов (и сотрудников). Этот метод также замедляет рост вашего бизнеса, делая его менее ценным на рынке, если вы передумаете и решите продать.

Второй вариант — закрыть магазин и как можно быстрее продать активы.Хотя этот метод прост и может быть реализован очень быстро, деньги, которые вы зарабатываете, поступают только от активов, которые вы можете продать. Это может быть недвижимость, инвентарь и оборудование. Кроме того, если у вас есть кредиторы, деньги, которые вы генерируете, должны быть выплачены им, прежде чем вы сможете заплатить себе.

Какой бы способ ликвидации вы ни выбрали, прежде чем окончательно закрыть свой бизнес, необходимо предпринять следующие важные шаги:

• Подайте документы о ликвидации вашего предприятия.
• Отмените все бизнес-расходы, которые вам больше не нужны, такие как регистрации, лицензии и название вашей компании.
• Убедитесь, что оплата вашего сотрудника при закрытии соответствует федеральному законодательству и законам штата о труде.
• Подавайте окончательные налоги для вашего бизнеса и храните налоговые записи в течение юридически рекомендованного периода времени, обычно от трех до семи лет.

Шаги к разработке плана выхода

Поскольку уход из бизнеса может быть эмоциональным и ошеломляющим, планирование правильной стратегии выхода требует времени и внимательности.

Чтобы спланировать стратегию выхода, которая принесет максимальную пользу вашему бизнесу, рассмотрите шесть следующих шагов:

• Подготовьте свои финансы .Первым шагом к разработке плана выхода является подготовка точного отчета о ваших финансах как в личном, так и в профессиональном плане. Хорошее понимание расходов, активов и эффективности бизнеса поможет вам найти и обсудить предложение, которое соответствует реальной стоимости вашего бизнеса.
• Рассмотрим ваши варианты . Когда вы получите полное представление о своих финансах, рассмотрите несколько различных стратегий выхода, чтобы выбрать лучший вариант. Что вы выберете, зависит от того, как вы представляете себе свою жизнь после выхода — и как ваш бизнес вписывается в нее (или нет).Если у вас возникли проблемы с принятием решения, может быть полезно поговорить с вашим бизнес-юристом или профессиональным финансовым специалистом.
• Поговорите со своими инвесторами . Обратитесь к своим инвесторам и заинтересованным сторонам, чтобы поделиться своим намерением выйти из бизнеса. Разработайте стратегию, которая дает инвесторам советы о том, как они будут получать выплаты. Для этого будет полезно детальное понимание ваших финансов, поскольку инвесторы будут искать доказательства, подтверждающие ваши планы.
• Выберите новое руководство .После того, как вы решили уйти из бизнеса, начните передавать часть своих обязанностей новому руководству, пока вы дорабатываете свои планы. Если у вас уже есть документированные операции на практике в вашей бизнес-стратегии, передача новых обязанностей другим будет менее сложной задачей.
• Сообщите своим сотрудникам . Когда у вас есть планы преемственности, поделитесь новостями со своими сотрудниками и будьте готовы ответить на их вопросы. Будьте чуткими и прозрачными.
• Сообщите своим клиентам .Наконец, расскажите своим клиентам и покупателям. Если ваш бизнес продолжится с новым владельцем, познакомьте его со своими клиентами. Если вы навсегда закрываете свой бизнес, предложите своим клиентам альтернативные варианты.

Лучшая стратегия выхода для вашего бизнеса — это та, которая лучше всего соответствует вашим целям и ожиданиям. Если вы хотите, чтобы ваше наследие сохранилось после увольнения, лучше всего продать его сотруднику, клиенту или члену семьи. В качестве альтернативы, если ваша цель состоит в том, чтобы быстро выйти, получив при этом лучшую закупочную цену, нацеливание на приобретение или ликвидацию компании — это оптимальные пути, которые следует рассмотреть.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и рассказов владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети генеральных директоров.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.

No related posts.