Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как составить бизнес-план: 6 важных моментов

1. Общие сведения

Прежде чем перейти к планированию бюджета и стратегий продаж, сначала необходимо получить общие представления о будущем бизнесе. Вы должны проанализировать все детали и подводные камни, о которых лучше знать заранее.

Чем вы будете заниматься? Какова ваша цель? Нужны ли вам партнёры по бизнесу? Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн? Что необходимо для ведения бизнеса?

В начале пути вы можете почувствовать себя немного растерянными. Это вполне нормально. Просто возьмите блокнот и ручку, поищите нужную информацию и начните записывать всё необходимое.

2. Товары и услуги

Бизнес-план должен включать описание продукции или услуг, которые вы собираетесь предоставить своим клиентам. Очень эффективный метод — это категоризировать вашу продукцию. Например, если вы хотите заниматься дизайном, классифицируйте свои услуги по типам: свадьбы, корпоративы, праздники и так далее.

Составьте краткое описание каждого товара или услуги. Это не только будет удобно для ваших клиентов, но и поможет вам чётко структурировать свой бизнес.

3. Цена и маркетинговый план

Как только вы категоризировали свои товары или услуги, нужно определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какая средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдавать потенциальные клиенты.

Далее следует определиться, какими образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться.

Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса. Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах.

4. Анализ рынка

Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.

На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее?

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития.

5. Конкурентный анализ

В бизнесе на каждом углу подстерегают конкуренты. Поэтому необходимо собрать о них подробную информацию. Выясните их сильные и слабые стороны. В чём их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества? Вы специализируетесь на чём-то исключительном и редком? Вы более опытны? Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

6. Финансовый план

Этот раздел включает в себя все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса.

Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее.

В финансовом плане должен быть обозначен и доход, получаемый с вашего бизнеса.

Попробуйте найти инвесторов и предложите выгодные условия для обеих сторон. Помните о том, что в заведомо убыточный бизнес не будут вкладывать деньги. Поэтому чётко распишите, какую выгоду смогут получить инвесторы.

Читайте также 🧐

Курс планирования открытия ресторана «БИЗНЕС-ПЛАН РЕСТОРАНА» (Как составить бизнес-план открытия ресторана)

Отправьте заявку на обучение прямо сейчас и получите совершенно бесплатно доступ к первому уроку, где мы расскажем Вам о 12 секретах по открытию ресторана и 9 важнейших правилах при составлении бизнес-плана от лучших рестораторов!

Как составить бизнес-план своего ресторана, кафе, пиццерии, бара? Эффективно решить эту важную задачу Вы сможете, когда пройдёте курс-семинар “Бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса при Бизнес Академии МБА СИТИ!

 

Слушателей курса-семинара “Бизнес-план ресторана” ждут увлекательные занятия, посвящённые тому, как составить бизнес-план открытия ресторана, кафе, бара. Актуальной информация будет и для тех, кому требуется научиться составлять бизнес-план кофейни, пиццерии и даже ночного клуба.

 

Курс-семинар “Как составить бизнес-план открытия ресторана” или сокращённо “Бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса от Бизнес Академии МБА СИТИ рассчитан как на начинающих предпринимателей, так и на бизнесменов с опытом.

 

Задача программы — дать слушателям максимально полный комплекс знаний о том, каким образом составить бизнес-план ресторана с учётом специфики ресторанного бизнеса.

 

Вы научитесь составлять успешные бизнес-планы ресторанов и уже после первого занятия сможете применять полученные знания на практике.

 

В программу включён максимально полезный комплекс базовых знаний и углублённая информация, поэтому курс-семинар “Как создать бизнес-план ресторана” эффективен как для тех, кто впервые осознал в себе желание стать предпринимателем, так и для всех, кто уже знает многое о бизнесе.

Одна из главных ценностей делового человека — его время. Отлично понимая это, Институт ресторанного бизнеса специально для Вашего удобства предлагает выбрать форму обучения на курсе-семинаре “Бизнес-план ресторана”:

● Дистанционное обучение. Осваивайте программу курса-семинара “Бизнес-план ресторана”, используя своё время с максимальной пользой. Сразу после оплаты программы в личном кабинете для Вас откроется доступ к занятиям курса-семинара “Как составить бизнес-план открытия ресторана”. Заниматься Вы сможете удалённо, а в случае вопросов по материалам позвоните нам, и персональный менеджер поможет Вам разобраться с программой.

● Очная форма обучения. Классическая и в то же время весьма эффективная система очного обучения — это занятия в нашем комфортабельном центре. Во время урока Вы встретитесь с успешно открывшим ресторан специалистом-практиком, и сможете задать свои вопросы и перенять ценный опыт. Занятия проводятся в группах до 10 человек.

● Индивидуальная/корпоративная. Осваивайте программу курса-семинара “Бизнес-план ресторана”, используя своё время с максимальной пользой. Персональный подход и составленная с учётом Ваших пожеланий программа — идеальный формат для предпринимателей и их сотрудников. Проведение обучения возможно на Вашей площадке по запросу.

В одиночку запустить грандиозный проект открытия ресторана бывает сложно. Поэтому на начальных этапах даже опытным предпринимателям особенно важно пообщаться с более опытными “акулами бизнеса”, почувствовать поддержку и перенять наиболее полезные знания, стратегии и техники.

Именно для этого и создан курс-семинар “Как составить бизнес-план ресторана” в Институте ресторанного бизнеса Бизнес Академии МБА СИТИ. В кратчайшие сроки, сэкономив ресурсы и время на поиск работающего плана, Вы сможете научиться самостоятельно составлять бизнес-план кафе, кофейни, ресторана, пиццерии, ночного клуба и других заведений!

После прохождения курса Вы получите государственный диплом с международным приложением об окончании курса-семинара “Как составить бизнес-план ресторана”.

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Программа курса обучения «БИЗНЕС-ПЛАН РЕСТОРАНА»

1. Введение
1.1 Предприятия общественного питания
1.2 Основные должности в отрасли
1.3 Обслуживающий персонал

2. Руководитель ресторана
2.1 Структура управления рестораном
2.2 Директор ресторана

3. Стратегия управления рестораном
3.1 Организация системного подхода в управлении рестораном
3.2 Создание системы управления рестораном
3.3 Покупка-продажа ресторанного бизнеса. Франчайзинг

4. Маркетинг
4.1 Особенности маркетинга в ресторанном бизнесе
4.2 Задачи ресторанного маркетинга
4.3 Инструменты маркетинга, или маркетинг-микс «7P»

4.4 Маркетинговые исследования и анализ
4.5 Концепция ресторана
4.6 Внутренний маркетинг

5. Продвижение
5.1 Рекламные технологии для ресторана
5.2 Программы стимулирования
5.3 Связи с общественностью – Public Relations
5.4 Ресторан в интернете

6. Потребительский спрос и реклама
6.1 Изучение потребительского спроса
6.2 Важность рекламы в ресторанном бизнесе
6.3 Использование наружной рекламы
6.4 Оформление витрины ресторана
6. 5 Использование плакатов, печатной рекламы

6.6 Реклама рационального питания
6.7 Дополнительные средства рекламы
6.8 Продвижение ресторанных услуг
6.9 Особенности привлечения посетителей

7. Финансы
7.1 Финансовая структура ресторана
7.2 Эффективное управление финансами
7.3 Учет и отчетность

8. Организация закупок
8.1 Задачи снабжения в условиях рынка
8.2 Отношения с поставщиками
8.3 Формы и способы товародвижения
8.4 Организация приемки продовольственных товаров. Товарные запасы
8.5 Организация материально-технического снабжения предприятий общественного питания

9. Эффективная организация продаж

9.1 Особенности ценообразования в ресторане
9.2 Планирование и контроль продаж

10. Завоевание гостя
10.1 Три шага к безупречному сервису
10.2 Фиксирование правильных действий сотрудников
10.3 Пять шагов для повышения эффективности работы с жалобами клиентов

11. Помещения ресторана
11.1 Виды торговых помещений
11.2 Характеристика торговых помещений
11.3 Интерьер ресторана
11.4 Основные принципы создания ресторана
11.5 Зал ресторана
11.6 Подсобные помещения

11.7 Моечная столовой посуды

12. Мебель для ресторанов
12.1 Виды ресторанной мебели
12.2 Станции официанта
12.3 Столы
12.4 Стулья
12.5 Комплекты складной мебели
12.6 Мягкая мебель
12.7 Плетеная мебель

13. Оборудование для баров
13.1 Печи СВЧ
13.2 Тостеры
13.3 Соковыжималки, диспенсеры
13.4 Льдогенераторы и льдодробилки
13.5 Блендеры
13.6 Миксеры для коктейлей
13.7 Шейкеры, риммеры, джиггеры, мадлеры
13.8 Сокоохладители
13.9 Тепловые и холодильные витрины

14. Оборудование для горячих напитков
14.1 Типы эспрессо-машин
14.2 Кофемолки
14.3 Кофемашины
14.4 Аппараты для приготовления горячего шоколада

14. 5 Оборудование «кофе на песке»
14.6 Оборудование для приготовления фильтрового кофе
14.7 Френч-прессы
14.8 Умягчение воды
14.9 Аксессуары бариста

15. Автоматизация
15.1 Задачи автоматизации
15.2 Преимущества автоматизированного ресторана

16. Меню
16.1 Правила составления меню
16.2 Типы меню
16.3 Специальное меню
16.4 Дегустация

17. Составление карт-меню
17.1 Карты блюд и меню-карты
17.2 Оформление карты-меню
17.3 Разнообразие карт-меню
17.4 Заполнение карт блюд и меню

17.5 Введение в оборот карты напитков
17.6 Разнообразие видов карт напитков
17.7 Специальная карта чая и кофе
17.8 Структура меню
17.9 Особенности составления меню
17.10 Основные требования к меню
17.11 Примерное меню заказных блюд
17.12 Другие виды меню

18. Касса
18.1 Контрольно-кассовые машины
18.2 Достоинства и недостатки компьютеризованных кассовых аппаратов
18. 3 Расчеты с посетителями
18.4 Системы контроля продаж

19. Посуда и инвентарь
19.1 Основные типы столовых приборов
19.2 Специальные столовые приборы

19.3 Приборы для резки и разделки
19.4 Мойка столовых приборов и посуды
19.5 Стеклянная посуда (стаканы и кружки)
19.6 Стеклянная посуда (бокалы и фужеры для вина)
19.7 Посуда для баров

20. Бары
20.1 Виды баров
20.2 Обслуживающий персонал баров
20.3 Оборудование баров
20.4 Работа в баре
20.5 Ежедневная подготовка рабочего места
20.6 Словарь специальных названий, используемых в барах
20.7 Сервис в барах
20.8 Важные особенности работы бара

21. Барная карта
21.1 Коньяк
21.2 Водка
21.3 Виски
21.4 Текила
21.5 Кальвадос
21.6 Аперитивы
21.7 Пиво, ликеры, коктейли
21.8 Общая классификация напитков: водка, настойки, виски
21.9 Общая классификация напитков: джин, ром, коньяк, арманьяк

22. Алкогольные коктейли
22.1 История коктейля
22.2 Классификация коктейля
22.3 Основные правила приготовления коктейлей
22.4 Способы приготовления коктейлей
22.5 Украшение коктейлей
22.6 Аперитивы
22.7 Дижестивы
22.8 Лонг-дринки
22.9 Популярные коктейли

23. Винная карта
23.1 История возникновения вина
23.2 История создания французского вина
23.3 Классификация вин
23.4 Закупка и хранение вин
23.5 Меню и винная карта
23.6 Оформление и составление винной карты

24. Сомелье
24.1 Профессия сомелье
24.2 Обязанности сомелье
24.3 Подача вина в ресторане
24.4 Дегустация вина
24.5 Декантация

25. Построение эффективной команды
25.1 Кадровая политика в ресторане
25.2 Подбор и обучение официантов
25.3 Обучение стажера в соответствии с должностью
25.4 Аттестация персонала и анализ необходимости дополнительного обучения
25. 5 Тренинги для персонала ресторана
25.6 Эффективная организация работы ресторана
25.7 Внутренние правила для сотрудников
25.8 Система мотивации персонала
25.9 Пример: правила внутреннего трудового распорядка
25.10 Форменная одежда обслуживающего персоналу

26. Мотивация персонала
26.1 Роль менеджеров
26.2 Теории мотивации Маслоу и Альдерфера
26.3 Теории мотивации Мюррея и Герцберга
26.4 Ситуационные (процессуальные) теории мотивации
26.5 Организационный климат и его параметры
26.6 Параметры деятельности организации
26.7 Параметры уровня развития
26.8 Пути создания производственного организационного климата
26.9 Целевое управление и его практическая реализация
26.10 Три параметра организационного климата целевого управления
26.11 Оценка эффективности работы ресторана
26.12 Обратная связь с персоналом
26.13 Важность гармоничного распределения должностных обязанностей
26. 14 Базовые параметры выполнения должностных обязанностей
26.15 Потребность в профессиональном росте
26.16 Положительное подкрепление мотивации работника
26.17 Создание атмосферы доверия
26.18 Лидер и руководитель

27. Служащие сервиса

27.1 Характер профессии
27.2 Обязательные профессиональные навыки и знания
27.3 Набор новых служащих
27.4 Введение новых служащих в курс дела
27.5 Повышение квалификации служащих

28. Должностные инструкции

28.1 Должностная инструкция директора ресторана
28.2 Должностная инструкция менеджера ресторана
28.3 Должностная инструкция метрдотеля
28.4 Должностная инструкция официанта
28.5 Должностная инструкция бармена
28.6 Должностная инструкция бар-менеджера
28.7 Должностная инструкция хостес

29. Профессия официант

29.1 Обязанности официанта. Внешний вид и гигиена
29.2 Требования, предъявляемые к официанту
29. 3 Квалификация официантов
29.4 Методы организации труда официантов
29.5 Режим работы официантов
29.6 Техника работы официанта
29.7 Качество обслуживания и стандарты сервиса

30. Система ресторанного сервиса

30.1 Основные системы сервиса
30.2 Ресторанная иерархия французской системы сервиса
30.3 Шеф по винам в системе французской системы сервиса
30.4 Американская система сервиса

31. Техника ресторанного сервиса

31.1 Основные сведения о сервировке и подаче блюд
31.2 Порционная подача блюд
31.3 Техника подачи блюд «в обнос»
31.4 Русский способ подачи блюд
31.5 Особенности сервировки столов и сервиса по-английски
31.6 Французская система обслуживания гостей
31.7 Буфет или «шведский стол»
31.8 Другие виды сервиса
31.9 Передвижная сервировочная тележка
31.10 Подача полотенец и замена пепельниц
31.11 Уборка столов

32. Категории гостей и их потребности

32. 1 Как принимать гостей
32.2 Желания и потребности различных категорий гостей
32.3 Австрийские гости
32.4 Немецкие гости
32.5 Швейцарские гости
32.6 Итальянские гости
32.7 Французские гости
32.8 Испанские гости
32.9 Английские гости
32.10 Американские гости
32.11 Шведские гости
32.12 Датские гости
32.13 Японские гости
32.14 Китайские гости
32.15 Еврейские гости
32.16 Гости с Востока (мусульмане)
32.17 Обслуживание групп иностранных гостей в ресторане

33. Культура обслуживания и правила этикета

33.1 Показатели культуры обслуживания
33.2 Уровень обслуживания
33.3 Правила этикета
33.4 Поведение за столом

34. Банкеты и приемы

34.1 Проведение банкетов. Общие сведения
34.2 Обслуживание банкетов
34.3 Оформление заказов на обслуживание
34.4 Банкет за столом с полным обслуживанием официантами
34.5 Особенности банкетной сервировки
34. 6 Размещение гостей за банкетным столом и очередь их обслуживания
34.7 Банкет с частичным обслуживанием официантами
34.8 Банкет-фуршет
34.9 Обслуживание банкета-фуршета
34.10 Банкет-коктейль
34.11 Обслуживание банкета-коктейля
34.12 Банкет-чай
34.13 Свадебный банкет
34.14 Обслуживание праздничных вечеров
34.15 Особенности новогоднего банкета

35. Ресторан при отеле

35.1 Завтрак
35.2 Формы предложения подачи завтраков
35.3 Завтраки, подаваемые на этажи
35.4 Организация завтраков на свежем воздухе
35.5 Виды сервировки завтраков
35.6 Завтрак по-венски и континентальный завтрак
35.7 Полдник и ланч
35.8 Варианты подачи обеда
35.9 Сервировка отдельных блюд
35.10 Ужин
35.11 Организация ужина по типу «шведского стола»
35.12 Room-service
35.13 Обслуживание участников съездов, конгрессов, совещаний
35.14 Обслуживание индивидуальных туристов в ресторане

36. Безопасность в ресторане

36.1 Организация охраны труда
36.2 Предохранительные устройства, ограждения, сигнализация
36.3 Техника безопасности в работе официанта
36.4 Меры пожарной безопасности
36.5 Действия в случае пожара
36.6 Охрана окружающей среды
36.7 Избежание потерь при работе отелей и ресторанов

Отправить заявку сейчас и получить бесплатный доступ к первому уроку!

Посмотреть как выглядит мой документ об образовании

что учесть и чего не допустить

Любое коммерческое дело предполагает составление бизнес-плана. Бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха проекта или компании. Он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач и других показателей. 

Для чего нужен бизнес-план

Ученые провели исследование, выявляющее зависимость успешного планирования с ростом компании. Исследование проводилось в различных отраслях экономики, но результат оставался одним: чем лучше составлен бизнес-план, тем успешнее идет развитие компании.

Ваша команда должна иметь бизнес-план и четко ему следовать, чтобы быть на голову выше других компаний, не воспринимающих бизнес-планирование всерьез.

Стоит помнить, что все инвестиции или кредитование основываются тоже на бизнес-плане. А хорошие инвестиции — это залог успеха в бизнесе и основа его развития.

Итак, чтобы быть на голову выше и на шаг впереди, следует знать ряд правил, необходимых для соблюдения при составлении бизнес-плана, основная задача которого – определение ближайших задач, будущих перспектив и прогнозирование непредвиденных обстоятельств. 

Принципы написания бизнес-плана

Главный принцип планирования – это прозрачность. Если бизнес-план обладает ясной и четкой структурой, если вы можете в нескольких предложениях объяснить преимущества своего проекта – то это верный показатель успеха. Инвесторы всегда интересуются, почему именно вы должны достичь результата. И вам следует четко, понятно и подробно им это объяснить. 

Эффективный бизнес-план должен быть подробным. Основные пункты, которые должны быть прописаны: ценность вашей компании, привлекательность у потенциальных клиентов, величина стартового капитала, перспективы роста, возможные риски и методы борьбы с ними. В бизнес-плане должны присутствовать ваши конкуренты и партнеры, ваша команда. Следует уделить внимание источнику доходов и источнику расходов. Один из главных вопросов – это прибыльность компании. Не менее важный вопрос – когда компания начнет эту прибыль приносить. Если бизнес-план составляется для действующего проекта, то в документ необходимо обязательно внести финансовые показатели за последнее время. Если предприятие новое, то стоит указать прогнозы на будущее.

А теперь подробнее о деталях

Бизнес-план, как и любой документ, должен начинаться с титульного листа. Далее идет содержание. Весь объем документа стоит держать в рамках 30-40 листов, включая приложения. На титульном листе следует поместить название компании, контакты, адрес, а также информацию по всем учредителям.

Введение. Введение – это краткая суть всего бизнес-плана. Его объем не должен превышать 2 страницы. Здесь необходимо коротко рассказать обо всех аспектах вашего проекта. Указать его ценность и привлекательность на рынке. Если бизнес-план создается для привлечения инвестиций, то следует указать объем стартового капитала, расписать порядок его использования. Вы можете оставить введение на конец написания документа, ведь не всегда можно легко вычленить суть и понятно расписать ее в небольшом объеме. Иногда целесообразнее приступить к введению уже после написания бизнес-плана целиком.

Возможности рынка. Этот параграф включает характеристику вашей целевой аудитории. В чем заключается ее особенность? Какова величина рынка? Будет ли она увеличиваться? Здесь стоит описать все возможные риски, которые будут появляться во время развития компании. Необходимо отметить все способы борьбы с проблемами. Статистические данные рынка есть в Интернете, например, в средствах массовой информации, на отраслевых сайтах. Эти данные можно взять у других компаний. Аналитическая статистика часто обновляется, поэтому при написании бизнес-плана стоит поместить ссылки на источники. Так вы сможете оперативно обновлять информацию и пользоваться свежими данными. Более того, инвесторы при необходимости всегда смогут проверить все цифры.

Обзор рынка. Даже если вы придумали что-то невероятное и уникальное, скорее всего, что похожий бизнес уже существует. Чтобы грамотно составить бизнес-план, следует указать ваших прямых конкурентов, их плюсы и минусы, процент конкурентных компаний на рынке. Вероятно, что похожие компании будут предпринимать какие-то действия после вашего открытия. Попробуйте спрогнозировать их. Оцените ваших соперников. Подробно распишите, почему именно ваша компания будет ведущей на рынке, почему потенциальные клиенты предпочтут именно вас. Это необходимо не только для оценки ваших конкурентов, но и для убеждения инвесторов. Вы должны показать, что ваша компания выгодно отличается от соперников, описать эти отличия. Помимо прямых конкурентов существуют еще и косвенные. Они сейчас находятся в другом сегменте рынка, но, вполне вероятно, что скоро могут стать вашими прямыми конкурентами. Их деятельность тоже следует подробно проанализировать. В этом же параграфе нужно описать все способы привлечения клиентов. Это может быть реклама, презентации продукции. Также необходимо отметить ценовую политику, обращая внимание на динамику цен за пятилетний период. Исходя из ценовой политики, можно определить объем сбыта.

Штат. В ведении бизнеса важно не только спланировать будущее, расписать задачи. Необходимо подобрать профессиональную команду, которая будет отвечать за выполнение плана. Этот параграф всегда интересует инвесторов. Расскажите подробно о каждом, опишите опыт и достижения ваших коллег, их навыки и умения. Укажите всех акционеров, объясните ваш выбор. Почему вы считаете, что именно эти люди должны стать вашими партнерами. Обязательно приложите резюме.

Бизнес-модель. В этом пункте подробно описываются все источники доходов и расходов. В статье издержек будут указаны и расходы на аренду, и оплата труда, и эксплуатационные расходы. Бизнес-модель представляет собой производственный план, поэтому нужно уделить особое внимание этому пункту. Сюда нужно включить названия компаний-поставщиков и компаний-покупателей.

Финансовые прогнозы. Прогноз должен включать три последующих года. Действующее предприятие может провести анализ на основе имеющихся документов – отчетов о прибыли, отчетов о движении денежных средств и т.д. Необходимо расписать окупаемость стартового капитала и сроки.

Риски. Риски – основные составляющие бизнес плана. Ведь предупрежден – значит вооружен. Не стоит ждать проблемы, чтобы искать способы для ее решения. У вас заранее должны быть подготовлены все методы, которые вы будете использовать в критической ситуации. Необязательно, что все пойдет по худшему сценарию, поэтому продумайте действия для всех трех вариантов развития событий – лучшему, среднему и худшему. Для выхода из кризиса всегда требуется больше денег. Убедитесь, что вы сможете справиться с любыми трудностями.

Источники средств. Инвесторы точно заинтересуются вашими планами на денежные средства. Поэтому все траты нужно подробно расписать. Не все начинающие бизнесмены осознают, сколько денег потребуется на открытие, на аренду помещения, на разработку сайта или логотипа. Стоит сначала изучить этот вопрос, а потом уже обращаться к инвесторам.

Приложения. В приложении находятся все документы, которые упоминались в бизнес-плане. Это и резюме работников, и копии договоров, и обзор рынка. Все, о чем шла речь в предыдущих пунктах.

10 вещей, которые нельзя допускать в написании бизнес-плана

• Многостраничные описания. Бизнес-план – это и так достаточно объемный документ с большим количеством информации, поэтому не стоит делать из него докторскую диссертацию. Не нужно описывать все товары или услуги, которые вы будете предоставлять. Не стоит думать: чем больше бизнес-план, тем больше инвесторов обратят на него внимание. Суть бизнес-плана должна раскрываться в первых страницах. Если инвестор не понял ничего из первых страниц, то вряд ли он поймет остальные сто.
• Мертвые души. Вся информация о членах вашей команды должна быть достоверной. Нельзя указывать людей, которые с вами не работают. Иногда бизнесмены пишут имена консультантов, к которым, возможно, они когда-нибудь обратятся, но на момент написания бизнес-плана эти консультанты даже не подозревают о новой компании. Если инвесторы выйдут на этих людей, то потеряют доверие к вам. Помните, что инвестируют всегда в людей, а не в бизнес: ведь именно люди будут создавать бизнес. Всегда будьте честными, когда указываете информацию о своих коллегах.
• Избегайте рекламных фраз вроде: «товар, не имеющий аналогов в мире» или «полное отсутствие конкуренции». Во-первых, это неправда. Если вы так думаете, значит, что вы плохо проанализировали рынок. Во-вторых, если вы будете уверены в исключительности собственного бизнеса, то в будущем могут возникнуть проблемы из-за внезапного появления конкурентов, которое вы не смогли спрогнозировать.
• Не стоит думать, что ваша идея настолько уникальна, что желающих ее купить – тысячи, а предложения поступают от каждого встречного. Нужно быть реалистом, а не жить в плену у собственных иллюзий на успех.
• Ложь в биографиях ваших партнеров. Это всегда минус: инвесторы могут проверить любую информацию. Не стоит присваивать вашим коллегам несуществующие достижения.
• Не пишите об источниках финансирования, с которыми еще не заключено соглашения. В бизнес-плане не может быть слова «обсуждается». Или вы уже получили средства, или нет.
• Финансовые прогнозы по годам. Рекомендации по составлению бизнес-плана говорят, что первый год существования вашей компании должен быть описан максимально подробно – по месяцам. Затем на следующие 3-5 лет сделайте поквартальный прогноз. Покажите инвесторам, когда их средства вернутся, если дела пойдут хорошо. Им неинтересно, когда вы сможете получить свой доход, их волнуют только собственные деньги. Дайте инвесторам эту информацию.
• Проблемы с анализом рынка. Если анализ вызывает у вас затруднения, если вы не понимаете, о чем идет речь на специализированных сайтах, то ваши знания довольно скудны. Необходимо точно анализировать рынок, чтобы научиться составлять бизнес- план.
• Приблизительные затраты. Затраты не должны быть приблизительными, в бизнес-плане следует все точно указать. Иначе вы столкнетесь с трудностями и непродуманными расходами, когда займетесь настоящим делом. Нужно оценить и прямые, и косвенные, и постоянные, и переменные затраты. Также обратите внимание на аутсорсинг: наверняка, вы будете привлекать специалистов из других компаний.
• J-образная кривая выручки. Она означает, что на начальном этапе прибыль будет невелика, зато потом устремится к заоблачным высотам. Все понимают, что это не так. Даже если ваша идея уникальна, аналогов не существует в мире, то в скором времени найдутся ушлые бизнесмены, которые ее скопируют. У вас появятся новые конкуренты, заказчики могут уйти от вас, поэтому выгода не будет постоянно возрастать. Реалистичный подход – это один из ключевых инструментов успеха.

Кому доверить составление бизнес-план: 4 подхода

Бизнес-план – это довольно сложный документ, который требует полного погружения в сферу вашей деятельности, досконального знания тонкостей и деталей.

С одной стороны, его написание можно доверить вашей команде, которая хорошо разбирается в особенностях компании. Этот подход позволит вам сэкономить. С другой стороны, не всегда работники знакомы со спецификой составления бизнес-планов, поэтому они могут сделать серьезные ошибки. Если доверить написание специалистам, то вы будете уверены, что все экономические расчеты будут обоснованными. Но не всегда эти люди могут полностью погрузиться в сферу деятельности, поэтому компания часто получает бизнес-план без раскрытия самого основного – источника прибыли или направленности фирмы. Тем не менее привлечение профессионалов является самым распространенным способом. Подбирайте хороших специалистов с отменной репутацией. И понимайте, что бизнес-план не пишется за день: профессионалам нужно время на изучение сферы деятельности компании и ее особенностей, поэтому и стоимость таких услуг достаточно велика.

Можно составить бизнес-план самостоятельно. Тогда вы и сможете сэкономить, и будете уверены, что все выполнено должным образом. Написание бизнес-плана – это неоценимый опыт, который всегда пригодится. Многие инвесторы ценят бизнес-планы, написанные руководителем, поэтому могут даже не обратить внимания на документ, составленный нанятым специалистом. Руководитель при написании будто оценивает собственные возможности, максимально точно продумывает будущее своей компании, ее развитие и процветание.

Самым эффективным подходом является написание бизнес-плана собственными усилиями с привлечением команды и сторонних специалистов. Производственную часть можно отдать сотрудникам, экономические расчеты предоставить специалистам. А руководитель берёт на себя его основную часть. 

Только не стоит «скачивать» готовые бизнес-планы из Интернета. Гораздо разумнее воспользоваться примерами, но написать собственный план, который будет соответствовать вашей компании, ее особенностям, региону и другим индивидуальным параметрам.

Если бизнес-план выполнил свою функцию, не следует его далеко забрасывать. Он является лишь начальной точкой. При развитии вашей компании нужно постоянно обращаться к бизнес-плану, осознавать свои ошибки, расплату за них, изменять направление движения в нужную сторону.

Бизнес – это большой корабль. Если за штурвалом стоит капитан, способный при необходимости изменить курс, то никакие подводные камни и мель этому кораблю не страшны.

По материалам www.constructorus.ru

< Предыдущая		Следующая >

11-класс «Основы предпринимательства и бизнеса» Урок №7 «Канва бизнес-модели, определение ключевой ценности. Структура бизнес-плана»

Учитель здоровается с учениками и объясняет, что на этом уроке они закончат изучать раздел «Канва бизнес-модели, определение ключевой ценности. Структура бизнес-плана» и познакомятся с понятием и принципами составления бизнес-плана.

Учитель с учениками читают блок «Бизнес-план». Перед чтением блока учитель может спросить учеников, для чего, по их мнению, нужен бизнес-план. Затем они смогут сравнить свои ответы с информацией из учебника.

 

Главное, что должны усвоить ученики после прочтения блока, что бизнес-план – это нужный и полезный документ, который позволит им наглядно продемонстрировать показатели их бизнеса третьей стороне, а также разобраться в эффективности принятых ими решений.

Учитель должен обратить особенное внимание учеников на абзац, посвященный тому, как реальные казахстанские предприниматели использовали бизнес-план для продвижения своего бизнеса.

 

Следующий вывод, который должны сделать ученики – составление бизнес-плана не настолько сложный процесс, как это может показаться на первый взгляд. Учитель должен объяснить ученикам, что многие пункты бизнес-плана они уже разобрали, составляя канву бизнес-модели. Для наглядности учитель совместно с учениками обсуждает таблицу, проводящую аналогии между бизнес-планом и канвой бизнес-модели. 

 

Учитель с учениками начинают подробно разбирать структуру бизнес-плана.  Разбирая «Описание продукта», учитель объясняет ученикам, что такое «полезный эффект».

Полезный эффект — это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции.

Два элемента — потребительные свойства товара и цена — являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные услуги. Без этого и сам бизнесмен не будет иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и его потенциальные кредиторы и партнеры не захотят дать ему деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг.

 

Разбирая «Организационный план», учителю следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, нужно подумать, насколько это оправдано. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

Другой важной проблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых можно положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха фирмы.

 

Разбирая «Технологический процесс», учитель поясняет, что одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то в нем можно описать процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы:

Разбирая «Маркетинговый раздел», учитель поясняет, что произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.

 

Разбирая «Финансовый план», учитель поясняет, что квалифицированное решение финансовых вопросов — одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела.

Однако нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам.

Таким образом, в результате проделанной работы будет составлен план действий по достижению поставленных целей. Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения.

Истинный предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и свое дело при неудачах, не боится в очередной раз начать все сначала.

 

В заключение урока учитель дает задание – собраться командами и посмотреть, как канва бизнес-модели учеников соотносится с бизнес-планом. Какие блоки бизнес-плана они уже могут заполнить? Для наглядности ученики могут составить схему бизнес-плана и заполнить те позиции, которые они уже разбирали в канве бизнес-модели. Учитель может заранее распечатать шаблон бизнес плана и выдать его ученикам. В первом столбце отмечены названия пунктов бизнес-плана. Второй столбец ученики должны заполнить самостоятельно (только те пункты, которые есть в канве бизнес-модели).

 

Пример шаблона бизнес-плана:

Необанк – ключи к созданию эффективного бизнес-плана

В своей предыдущей публикации мы рассказали об эволюции цифрового банковского обслуживания и видах доступных в его рамках услуг. В этом выпуске наш фокус внимания смещается на разработку жизнеспособного плана действий.

Создание любого цифрового банка начинается с одной и той же идеи – сделать нечто новое и более качественное. Вопрос в том, как претворить эту идею в жизнь наилучшим способом. Мы рекомендуем при создании нового бизнеса использовать структурированный подход и двигаться следующим образом:

• во-первых, от постановки задачи к ценностному предложению, чтобы в итоге у вас получилось уникальное ценностное предложение, действительно соответствующее нуждам потребителей
• во-вторых, от ценностного предложения к бизнес-плану, чтобы в результате получить актуальный бизнес-кейс

Затем следует итеративный процесс постепенной доработки идеи, ее тестирования и превращения в полномасштабное предложение и бизнес-план.

В чем ценность?

Ценностное предложение – это описание ценности, которую компания планирует обеспечивать клиентам при пользовании ее продуктами или услугами. Сильное предложение, отвечающее потребностям клиентов, в состоянии стать основой для жизнеспособного бизнеса.

Разработка ценностного предложения начинается с формулирования и постановки задачи. Постановка задачи – это краткое описание проблемы, которую вы будете решать, и целей по выявлению несоответствий между текущим (проблемным) и желаемым (целевым) состоянием процесса или продукта в конкретном регионе и для конкретного потребительского сегмента.

Для формулирования задачи необходим комплексный стратегический обзор рынка и потребностей и болевых точек клиентов. Это позволит вам выявить конкретные рыночные возможности и выяснить, почему до сих пор для существующих проблем не было предложено действенных решений.

Сформулировав задачу в ее первом варианте, важно ее проверить. Это поможет вам лучше понять выбранный рынок и достаточно рано решить вопрос с финансовой жизнеспособностью вашего проекта. Параллельно необходимо детально проработать пользовательские профили с их ключевыми характеристиками, потребностями, болевыми точками и поведением. И, в завершение, анализ конкурентной среды поможет выявить ключевых игроков, их сильные и слабые стороны, а также потенциальные возможности для дифференциации.

Для создания ценностного предложения творческим, но при этом структурированным и эффективным способом применяются методология и инструменты дизайнерского мышления. При этом для поиска и подбора потенциальных решений используется установленный набор критериев, таких как соответствие решения проблеме, удобство для пользователя, техническая выполнимость и потенциальная доходность.

Одним из ключевых аспектов клиентоориентированного и удобного в использовании предложения является возможность сочетать разнообразные клиентские решения между собой. Благодаря экономии от масштабов такие мультипродуктовые или мультисервисные предложения обычно оказываются более жизнеспособными с финансовой точки зрения.

После выбора оптимального предложения или предложений для него необходимо создать минимально жизнеспособный продукт (или MVP).

У этого процесса две цели – во-первых, выработать у проектной команды общее и единое понимание ценностного предложения, поскольку для этого этапа процесса вполне характерно наличие большого числа его различных интерпретаций, и, во-вторых, как можно быстрее протестировать и уточнить ценностное предложение, следуя принципу «Проваливайся рано, учись быстро» (Fail early, learn fast).

Предполагаемые сложности

Для тестирования и доработки ценностного предложения исключительно важно определить факторы наибольшего риска, от которых будет зависеть успех этого ценностного предложения.

В процессе создания любого бизнеса, и это особенно касается сферы цифрового банковского обслуживания, на данном этапе необходимо проработать вопрос потенциальной монетизации продукта или услуги. Цифровые банки обыкновенно сосредотачиваются на клиентском сервисе и испытывают трудности с обеспечением доходности – должное внимание к бизнес-модели уже на ранних этапах поможет повысить вероятность создания жизнеспособного бизнеса.

Ценностное предложение рекомендуется раз за разом, по необходимости, тестировать и дорабатывать, пока оно не примет удовлетворительный вид. После каждой проверки важно формулировать конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные ко времени (SMART) показатели эффективности.

Кроме того, вам потребуется заранее определить для себя, что будет считаться успешным результатом тестирования, поскольку тестирование будет эффективным только в том случае, если в него будет заложен вариант того, что решение (пока еще) не работает.

Одновременно с процессом тестирования и доработки ценностного предложения необходимо разрабатывать бизнес-модель. В ней будут описываться ваши предложения с указанием целевых потребителей, дистрибуции и основных направлений работы и с кратким финансовым анализом доходов и издержек.

Ведущим инструментом для этого этапа разработки является модель Business Model Canvas (BMC), которая позволяет структурировать ваше ценностное предложение по трем основным областям развития бизнеса:

Коммерческая – Во «Взаимоотношениях с клиентами» описывается тип отношений, которые вам нужно построить, и каналы, через которые это будет делаться. Здесь могут быть варианты от персональных до автоматизированных и от ситуативных до долгосрочных, и они могут быть направлены на то, чтобы привлекать клиентов, удерживать их, продавать им дополнительные и/или более дорогие продукты. Тип взаимоотношений с клиентами влияет на их пользовательский опыт в целом.

В «Сегментах потребителей» дается их определение с подробными демографическими данными пользователей, описанием их финансового поведения, ценностей и т.д.

Операционная – «Ключевые действия» представляют собой верхнеуровневое описание основных процессов, необходимых для оказания услуг. «Ключевые ресурсы» включают в себя обзор финансовых, человеческих, интеллектуальных и материальных ресурсов, необходимых для работы бизнеса. Как правило, цифровые банки располагают ограниченным количеством физических ресурсов (сотрудников) и большим объемом интеллектуальных ресурсов, так как работают с собственными технологиями.

В «Ключевых партнерах» указывается характер взаимодействия с третьими сторонами, которое может варьироваться от стратегических альянсов (как с конкурентами, так и с неконкурирующими компаниями) до отношений «покупатель-поставщики». В последние годы наблюдается сдвиг преобладающих партнерских моделей в сторону платформенного подхода и экосистем. Многие цифровые банки выбирают бизнес-модели с высокой степенью зависимости от партнеров во всех областях бизнеса, от фронтальной коммерческой, до операционной на средней линии и в бэкофисе.

Финансовая – В «Финансовые показатели» включаются как расходы, так и поступления для конкретного ценностного предложения, и это первый шаг в разработке бизнес-кейса. Важно понимать, какой фактор является определяющим для вашего бизнеса – затраты или прибыль. Бизнес, ориентированный на затраты, строится на недорогих ценностных предложениях, работе с минимальными издержками и экономии за счет объемов. Модели, ориентированные на прибыль, основываются на дорогостоящих ценностных предложениях с высоким уровнем сервиса.

При том что цифровые банки обычно стремятся предлагать премиальный уровень клиентского обслуживания, они одновременно используют затратно-ориентированную модель, привлекая клиентов конкурентными ценами (например, бесплатным обслуживанием текущих счетов или лучшими на рынке процентными ставками).

Хотя задача заполнить таблицу BMC и разработать бизнес-модель представляется довольно простой, важно выполнить эту работу максимально тщательно. Цель ее – создать всестороннюю бизнес-модель, необходимую для оценки технической и операционной выполнимости, а также финансовой жизнеспособности вашего предприятия до того, как будет принято решение о его масштабном инвестировании.

Приоритеты при планировании

Подробная бизнес-модель вместе с дополнительными исследованиями создает основу для бизнес-кейса. Бизнес-план позволяет доработать вашу бизнес-модель и дает вам возможность поделиться своими намерениями с инвесторами, регуляторами и партнерами.

Принципиально важно сделать свой бизнес-план подробным и реалистичным, ведь многие цифровые банки оказываются не в состоянии создать финансово жизнеспособный бизнес. И это не только заключительный этап процесса – это вопрос, задаться которым необходимо с самого начала и постепенно прорабатывать его на каждом этапе.

Составлять бизнес-планы лучше всего получается у финансовых экспертов с критическим и независимым подходом. В то же время принципиально важно строить бизнес-кейс на той же основе, что и бизнес-модель, и именно с этим часто бывают проблемы.

Следовательно, наш финансовый эксперт должен участвовать в процессе с момента постановки задачи до разработки бизнес-модели и далее в бизнесе. Равным образом к разработке бизнес-кейса необходимо привлекать и других членов команды.

Доходная часть является производной от определенного вами рыночного потенциала и прошедшего проверку ценностного предложения в сочетании с поступлениями от коммерческой части вашей бизнес-модели.

Расходную часть определяют ключевые действия, ресурсы и партнерства в рамках вашей бизнес-модели. Она должна учитывать как разовые инвестиции, так и операционные издержки. Структуру расходов во многом определяют ценностное предложение (например, вид предлагаемых сервисов) и операционная структура.

Помимо отчета о доходах и расходах также необходимо подробно проработать баланс организации с активами и пассивами и структуру капитала. Структура капитала имеет особое значение для финансовых организаций, так как банковская лицензия предполагает определенный размер капитала.

После подготовки полного финансового плана важно критически оценить результат и перепроверить основные предположения. Это позволит вам отрегулировать свою бизнес-модель и улучшить бизнес-кейс. Практически всегда находятся дополнительные возможности по оптимизации бизнес-модели, не требующие изменения ценностного предложения.

Весьма вероятно, что для улучшения бизнес-кейса потребуются некоторые корректировки. Однако необходимо отметить, что изменения в бизнес-кейсе потребуют изменений и в бизнес-модели.

Бизнесу также необходимо предоставить четкий план развития продукта, включая запуск минимального жизнеспособного продукт и дополнительные продуктовые запуски до появления окончательного предложения. Сроки продуктовых запусков будут серьезно влиять на финансовый план.

Минимальный жизнеспособный продукт, как правило, имеет слишком ограниченный функционал, недостаточный для обеспечения жизнеспособности бизнеса. Подробные данные об эффекте от новых продуктов помогут определиться с планом развития продуктового портфеля. Как и в случае с оценкой бизнес-модели, план развития продукта также необходимо регулярно подвергать ревизии совместно с входящими в вашу команду экспертами по развитию продукта.

Результатом нескольких пересмотров ценностного предложения и плана развития продукта должен стать внутренне непротиворечивый бизнес-план с проверенными ценностным предложением и бизнес-моделью. Бизнес-модель обеспечивает базу для разработки структуры вашего будущего предприятия. Финансовый план дает общее представление о необходимых бюджетах, потенциальном доходе и (ожидаемом) сроке выхода на безубыточность.

Далее в блоге

В следующей публикации этого цикла мы рассмотрим такой этап создания цифрового банка, как реализация, и подробно остановимся на целевой операционной модели, процессах и действиях, на технологии и на требованиях к персоналу.

Серия блогов о том как успешно создать цифровой банк

Этот блог является частью специальной серии об успешном создании цифрового банка. Блоги ниже также являются частью серии.

Этот блог был написан на основе нашего эксклюзивного руководства «Как успешно построить цифровой банк».

Это трехэтапное руководство, в котором вы узнаете, какой цифровой банк нужно создать, включая ценностное предложение и бизнес-план; как создать цифровой банк с подробным описанием каждого из ключевых элементов, включая нормативную базу, структуру организации, технологии и возможности людей; и, наконец, как превратить цифровой банк в достаточно крупный и устойчивый бизнес.

Как написать бизнес-план

Приведенные ниже разделы представляют собой разделы типичного бизнес-плана с реальными советами по продумыванию всех аспектов вашего бизнеса. Если вы ищете пример бизнес-плана, загляните на нашу страницу с примером бизнес-плана.

Этот учебник начинается с представления обзорного видео-урока о том, как написать бизнес-план.После этого в этом руководстве показано, как напишите каждый раздел бизнес-плана, и после этого есть дополнительные ресурсы о том, как получить дополнительную помощь, как один на один бизнес коучинг и многое другое.

Обзор того, как написать бизнес-план

Это видео — обзор того, как написать бизнес-план. Он охватывает каждый раздел бизнес-плана и говорит вам, что в нем писать.В некотором смысле он сделан как руководство и как шаблон бизнес-плана, которому вы можете следовать. Это длинное руководство, но оно содержит полезную информацию. Пожалуйста внимательно изучите его, а когда будете готовы, продолжайте и давайте пройдемся по оставшейся части этого урока, которая более подробно рассмотрит разные разделы бизнес-плана.

Чтобы подробнее узнать о том, как написать бизнес-план, попробуйте мою книгу бизнес-планов, которая в сопровождении моей книги маркетинговых планов. Если вы работаете над своим первый бизнес, вы также можете прочитать мою книгу о том, как начать бизнес, который основан на исследовании 300 000 таких же начинающих предпринимателей, как вы.Если вы чувствуете, что можете получить пользу больше индивидуального внимания и обучения тому, как написать свой бизнес-план, узнайте о моих услугах по бизнес-коучингу здесь.

Раздел первый бизнес-плана: Краткое содержание

Это пара абзацев, в которых вы объясняете, что такое ваш продукт. Не вдавайтесь в подробности. У вас будет возможность подробнее узнать в следующих разделах.

Здесь просто помогите читателю понять, что это за продукт, и немного о вашем видении этого продукта.

Бизнес-план, раздел второй: ваш продукт или услуга

Здесь можно более точно рассказать о вашем продукте. Упомяните, что это за продукт. Это сайт? Физический магазин? Виджет или мобильное приложение?

Почему должна существовать компания? Это развлекает? Кому-то от этого легче? Решает ли это проблему для кого-то? Это чему-то учит? В чем преимущество этой компании?

В этом разделе помогите читателю понять, почему ваша компания должна существовать в мире.Вот полная статья о том, как продумать свою продуктовую стратегию.

БЕСПЛАТНЫХ приложений, которые помогут вашему бизнесу

Бизнес-идеи

Бизнес-план

Маркетинг

Сбор средств

Бизнес-план Раздел третий: на каком этапе бизнеса вы находитесь?

Вы в стадии идеи? Или вы уже начали, и, может быть, у вас есть прототип? Или у вас уже есть доход и команда?

Не вдавайтесь в подробности здесь, а просто помогите читателю понять, где вы находитесь в процессе создания компании.

Это нормально быть на любом этапе, даже на этапе планирования. Некоторые из крупнейших компаний мира в какой-то момент находились на стадии планирования. Цель этого раздела — помочь читателю понять контекст и перспективу. У нас есть полная статья, посвященная разные этапы компании, начиная с самых первых шагов открытия собственного дела.

Раздел четвертого бизнес-плана: каков ваш целевой рынок?

Это сумма в долларах отрасли, на которую вы нацелены.Некоторые отрасли очень большие, а некоторые довольно маленькие.

Вы должны показать читателю, что понимаете, что такое ваш адресный рынок и его размер.

Если вы создаете компанию, которая продает что-то очень нишевое, размер вашего рынка может быть небольшим, но если вы продаете компьютеры или автомобили, размер вашего рынка исчисляется миллиардами и, очевидно, очень велик. Вы должны знать размер своего рынка, потому что, не зная этой информации, вы не можете определить, сможет ли ваша бизнес-идея помочь вам достичь того успеха в бизнесе, который вам нужен.

Этот раздел также показывает читателю, что вы проявили должную осмотрительность и немного поняли бизнес-ландшафт.

Бизнес-план Раздел пятый: каков ваш целевой размер рынка?

Легко думать, что каждый может использовать ваш продукт, но это было бы ошибкой.

Обычно есть одна или две демографические характеристики, которые лучше подходят для вашего продукта.Сосредоточение внимания на конкретной потребительской базе также поможет вам нацелить свои маркетинговые кампании и усилия по удобству использования продукта.

Особенно вначале, если вы можете, постарайтесь понять, кто будет лучшим целевым пользователем. У нас есть полная статья, объясняющая, как подумайте и определите свой целевой рынок.

Раздел шестой бизнес-плана: ваш маркетинговый план

Есть много способов продать товар или услугу.Различным предприятиям требуются маркетинговые стратегии, разработанные с пониманием бизнеса и потребителя. Есть много интернет-маркетинга и методы офлайн-маркетинга, которые вы можете попробовать. Какие маркетинговые стратегии подойдут вашему бизнесу?

Маркетинг — это срок существования вашего бизнеса, благодаря которому вы получаете больше клиентов. Но многие люди не знают, как продвигать свой бизнес, кроме создания листовок, раздачи визитных карточек и размещения сообщений о свой бизнес на Facebook.Если это звучит знакомо и вам нужна помощь в создании эффективной маркетинговой стратегии, вы можете найти руководство статьи и получите советы экспертов о нашем премиальном маркетинговом приложении. Взгляните на нашу полную статья об основах маркетинга.

Бизнес-план Раздел седьмой: Ваша бизнес-модель

В этом разделе вы должны указать, как, почему и когда будут совершаться транзакции, которые принесут вам доход.Что будет или уже есть ваш единственный очень эффективный источник дохода? Для получения дополнительной информации по этой теме воспользуйтесь посмотрите нашу полную статью о бизнес-моделях.

Бизнес-план Раздел восьмой: Экономика вашего подразделения

Это, пожалуй, один из наиболее важных разделов реального бизнес-плана. В этом разделе вы описываете детали каждой транзакции, оцениваете, сколько транзакций вы можете ожидать, и понимаете свою финансовую модель.Это ранняя версия прогноза прибыли и выручки вашего бизнеса. Не начинайте бизнес, не продумав этот раздел по-настоящему. Это очень важно.

Это один из самых сложных разделов бизнес-плана, поэтому ниже приведен пример и дальнейшее объяснение этой темы на странице экономики предприятия, на которую вы можете перейти, нажав кнопку прямо вверху.

Вот простой пример: представьте, что вы открываете или продаете виджет.Вы продаете виджет по определенной цене, но на производство, маркетинг и продажу виджета у вас уходит некоторое количество времени и денег, при этом вы несете такие расходы, как оплата вашим сотрудникам и аренда. Итак, есть доходы и расходы. Расходы подсчитать легче, потому что большинство из них фиксированные.

Ваша задача — определить количество виджетов, которые вам нужно продать, чтобы: 1) выйти на уровень безубыточности, 2) получить прибыль, 3) достичь других целей.

Полную статью по этой теме можно найти в нашей статье о юнит-экономике.

Раздел девятого бизнес-плана: Ваша текущая команда

Кратко расскажите о каждом члене вашей исполнительной команды и обсудите текущий размер команды. Бонусные баллы за упоминание о том, насколько большой (или маленькой) вы хотите, чтобы команда двигалась вперед.

Бизнес-план, раздел десятый: конкуренция

Важно понимать и отмечать, кто другие игроки в вашем пространстве.Они ваши конкуренты. Их следует уважать, понимать и извлекать у них уроки. Вы должны понимать, почему они успешны, а также их недостатки. Если они потерпят неудачу, это может дать вашему бизнесу возможность вырасти и выделиться среди конкурентов. Вам не нужно быть лучше, но нужно понимать, чем вы отличаетесь. Вы также должны понимать и иметь стратегии для конкуренции с ними в будущем.

Раздел одиннадцатого бизнес-плана: предыдущие инвесторы и финансирование

Сделайте обзор того, кто до сих пор инвестировал в компанию.В зависимости от того, кто будет читать ваш бизнес-план, вы можете извлечь различную конфиденциальную информацию из этого раздела. Для получения дополнительной информации о сборе денег см. наша статья об идеях по сбору средств. И если вы достигли впечатляющих результатов, открыв свой бизнес, определенно упомяните об этом здесь.

Бизнес-план, раздел двенадцатый: какова цель вашего бизнес-плана?

Какова цель вашего бизнес-плана? Вы собираете деньги? Вы нанимаете сотрудников? Вы просто собираетесь с мыслями на бумаге? Обычно, когда вы передаете кому-то свой бизнес-план, вы что-то от них ищете.Часто бывает полезно указать в своем бизнес-плане, что именно вы ищете.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования

Бизнес-коучинг и индивидуальная помощь

Если вы чувствуете, что хотели бы поговорить с опытным бизнесменом о вашей текущей ситуации, я готов помочь вам в качестве бизнес-тренер на индивидуальной основе.И самое лучшее в этом то, что прямо сейчас я провожу рекламную акцию, где вы можете получить первые 15 минут всего за 5 долларов. Таким образом, вам нечем рисковать, вы можете узнать меня поближе и определить, могу ли я вам помочь. прежде чем вы решите потратить больше денег. Для получения дополнительной информации посетите эту страницу, где я объясню, как вы можно нанять бизнес-тренера.

Пройдите онлайн-курсы по бизнесу

Чтобы помочь вам лучше, я также создал ряд онлайн-курсов по бизнесу, которые проведут вас от стадии бизнес-идеи до начала вашего бизнеса и развивать свой бизнес и продвигать его как профессионал.Полный список курсов и скидок можно найти на моей странице с моими полный список купонов на курсы Udemy.

На всякий случай, если вы все еще на стадии разработки бизнес-идеи

Что может произойти во время вашего бизнес-планирования, так это то, что вы можете осознать, что ваша бизнес-идея не была полностью проверена и не так хороша, как вы думали.Это нормально. Фактически, это цель бизнес-планирования. Хорошее бизнес-планирование должно помочь вам найти недостатки в ваших бизнес-идеях. Находка Лучше раннее обнаружение недостатков, чем обнаружение их позже. Чем раньше вы обнаружите недостатки, тем дешевле будет их исправить. В тебе находишься Вернемся к стадии бизнес-идеи, вот руководство о том, как получить хорошие бизнес-идеи, а ниже — видео из 40 самых распространенных бизнес-идей. возникающие вопросы.

Руководства по созданию бизнес-планов для конкретных предприятий

Я работаю над полным списком предприятий или услуг, которые вы можете начать: ресторан или закусочная, кофейня, парикмахерская, ночной клуб, местное мероприятие, бизнес по продаже футболок, большинство видов магазинов, начиная от бутиков и заканчивая продуктовыми магазинами и ювелирными магазинами, услугами по уходу за животными или стрижкой, предприятия по уходу за газонами или озеленению, переезды, тренажерный зал, магазин замороженного йогурта или мороженого, гастроном, винный магазин или магазин сэндвичей, салон красоты или парикмахерскую, спа, детский сад, хозяйственный магазин, коммерческую уборку или уборку жилых помещений, автомойку, генеральный подрядчик, выгул собак или присмотр за домашними животными, студия боевых искусств или танцевальная студия.

Я также работаю над списком руководств по продвижению определенных компаний. Первое, над чем я работаю, — это маркетинг юридических фирм.

Вот список потенциальных онлайн-предприятий, которые вы можете начать: ведение блогов, партнерский маркетинг, электронное обучение, создать канал на YouTube, стать автором и продавать книги на Amazon и Kindle, или стать фрилансером или местным консьержем. Вы также можете создать мобильное приложение или веб-сайт, который предоставляет некоторые услуги, продукты или материалы, которые могут посещать люди.

Если вы хотите заняться электронным обучением, вот статья о том, как попасть в отрасль электронного обучения. Вот статья о том, как начать заниматься электронным обучением за один день.

Я даже помогаю предпринимателям войти в бизнес электронного обучения и электронной коммерции, лицензируя им свои книги и онлайн-курсы, чтобы они могли продавать их как свои собственные. Я занимаюсь лицензированием, продавая PLR (права частной торговой марки) на свои книги и курсы. Вот страница, на которой вы можете узнать о моя книга PLR и конечно PLR.

Статья Алекса Генадиника

Онлайн-курс: Как написать бизнес-план

Большинство CPA скажут вам, что ошибка номер один, которую делают люди при открытии нового бизнеса, заключается в том, что они не могут написать бизнес-план. Без письменного набора планов и направлений новый бизнес будет бороться на многих уровнях. Вы можете начать преуспевать только для того, чтобы через год своей работы потерпеть крушение. С другой стороны, вы можете сидеть и бороться за то, чтобы когда-либо ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки и стал продуктивным.Вы можете столкнуться с небольшими проблемами, которые имеют простые решения и ответы на которые легко реализовать. Но если ваш план не написан, значит, у вас нет четкого видения в самом буквальном смысле этого слова.

Хорошо составленный бизнес-план требует времени, терпения, детализации, исследования и правильного подхода к презентации. Этот курс проведет вас через процесс написания бизнес-плана. Вы узнаете, почему определенные детали жизненно важны, какие части вашего бизнес-плана могут повлиять на ваш финансовый запрос к инвесторам, а также как улучшить публичную презентацию вашей компании и ее бизнеса.

Вы также узнаете некоторые приемы письма, которые помогут вам составить безупречный письменный план без необходимости нанимать кого-то, кто напишет его за вас. По окончании этого курса у вас должно быть достаточно информации, чтобы предпринять хорошо продуманные усилия по написанию бизнес-плана. Удачного планирования!

Как и все остальное в жизни, ваш бизнес-план — это то, что необходимо спланировать, чтобы он стал успешным документом, который поддержит и улучшит представление краткосрочных и долгосрочных целей, положения, рынка, привлекательности и прибыльности вашей компании.Если вы растущий малый бизнес, новичок или новая некоммерческая организация, возможно, вы ищете финансирование или инвесторов. По вашему мнению, ваш бизнес-план должен содержать отличную и хорошо спланированную презентационную информацию.

Перед тем, как пройти этот курс, вам нужно собрать следующую информацию:

1. Краткое содержание

• Думайте о коммерческом предложении. Именно здесь инвесторы стремятся узнать пульс вашего бизнеса, его жизнеспособность, прибыльность и потенциал возврата своих инвестиций.
• Think собеседование. Руководители, которым вы позволите прочитать это резюме, будут теми, кто связан с банковскими или торговыми отношениями, к которым вы стремитесь. Обязательно пишите это резюме так, чтобы читатель чувствовал себя информированным, уважаемым и уверенным в ваших способностях и опыте.
• Все включено по основным пунктам. Позвольте читателю почувствовать краткость ваших баллов.
• Помните «резюме»; подробности в дополнительных разделах плана.

2. Профиль компании

• Заявление о миссии компании. Заявление из одного предложения, которое точно описывает цель вашей компании; заявленная директива.
• Заявление о видении компании. Краска в изображении вашей компании и ее направления.
• Юридическая структура, месяц и год основания компании, также известная как бизнес-форма; как вы зарегистрировали свою компанию в местных или государственных органах власти при подаче документов.
• Исторический контекст. Если вы новичок, объясните, как развивалась ваша компания и из какой исторической концепции. Если вы устоявшаяся компания, вы захотите включить 1-3 предложения о днях основания, 1-3 предложения о последних достижениях компании, вплоть до основных достижений, сделанных 5 лет назад.

3. Описание продуктов и услуг

• Включите описания продуктов в отдельный раздел, а не в описания услуг.
• Новые продукты или услуги должны быть указаны как «новые» или «предстоящие», чтобы было удобно демонстрировать устойчивый рост.

4. Маркетинговый план и маркетинговая стратегия

Сюда также следует включить

Marketing Research. Ваше исследование должно включать первичную исследовательскую информацию, которую вы или ваши сотрудники провели, чтобы определить информацию о вашем собственном местном рынке и демографические данные для вашего местного рынка.

Должна быть изложена и изложена маркетинговая стратегия для прямого вывода ваших продуктов или услуг на рынок, на котором вы надеетесь работать.Как вы собираетесь выйти на свой рынок?

Хорошо составленный маркетинговый план должен включать «План действий» вашей компании как минимум на следующие 2-3 года. Эта часть вашего плана должна быть подробно изложена и, возможно, должна включать статистику финансовых или маркетинговых исследований.

5. Целевой рынок или клиенты

Ваш целевой рынок и ваши клиенты будут близки по демографическим характеристикам, потребностям и восприятию. Будьте готовы узнать о них все, что можно.Статистика по их потребностям и личностям будет важна в этом разделе.

• Что в вашем продукте или услуге привлекает исключительно ваших клиентов к вашей компании?
• Чем отличается ваша компания в обслуживании сообщества клиентов?
• Как ваш продукт или услуга соответствует их потребностям?

Какая часть вашего целевого рынка будет привлечена вашей конкуренцией? Какие сегменты вашего целевого рынка станут лояльными к вашей компании и почему?

6. Конкурс

• Вы должны уметь кратко описать сильные и слабые стороны ваших конкурентов в этом разделе. Знайте, что они предлагают, что дает им преимущество перед вашей компанией, и, если у вашей компании есть преимущество, признайте это и укажите, почему.
• Диапазон ставок вашего конкурента должен быть указан как крайний, средний или и то, и другое. Как ваша конкуренция соотносится со средними показателями отрасли; как ты?
• Четко опишите, что вы предлагаете клиенту, что дает вашей компании преимущество перед конкурентами.Всегда и везде, где это возможно, будьте готовы использовать ставки, статистику, рекламу, запросы клиентов или что-то еще, чтобы подчеркнуть для читателя бизнес-плана явное и явное преимущество вашей компании над местными конкурентами.

7. Реклама и продвижение

• Краткое описание того, какие виды рекламы и рекламных акций потребуется вашей компании, чтобы оставаться на арене конкуренции на вашем местном рынке.
• Предложите примеры ставок расходов, необходимых для правильной рекламы и продвижения ваших продуктов или услуг.
• Укажите все текущие скидки или специальные предложения, которые, по вашему мнению, будут действовать в течение следующих 12–24 месяцев.

8. Сбыт и распространение

Сколько у вас сейчас сотрудников по продажам? Сколько вы планируете иметь в штате сотрудников в следующие 24 месяца?

Каковы ваши прогнозы продаж на следующие 24 месяца? Откуда вы берете свои расчеты и как делаете оценки? Каков прогнозируемый рост продаж вашей компании [обычно указывается в процентах] по сравнению с прошлым годом?

Как распространяются ваши продукты и услуги? У вас есть торговая точка? Вы распространяете свои продукты или услуги через Интернет? Используете обычную почту? Через какой-то отраслевой стандарт? [Пример: книги в сети книжных магазинов и дистрибьюторов].

9. Операционный и операционный план

Как ваша компания работает ежедневно? Вы в сети, по телефону или в магазине? Вы зависите в первую очередь от рекламы, прямых продаж от двери до двери или от продаж по телефону?

Каков ваш операционный план и как вы его реализуете на ежедневной основе?

Определите переменные в вашем операционном плане и то, как вы ожидаете, что они повлияют на успех вашей компании.

10. Управление клиентскими счетами и кредитная политика

Кратко объясните, как ваша компания управляет учетными записями клиентов, особенно в том, что касается политики в отношении денег, выставления счетов и сбора платежей.

Какова политика вашей компании в отношении оплаты и возврата? Обязательно разместите эти правила на публичной арене где-нибудь рядом с возможностью покупки вашим клиентом. Если клиент оформляет заказ онлайн, убедитесь, что у вас есть страница политики на вашем веб-сайте, которая четко информирует клиента об этих политиках.Если вы занимаетесь только розничной торговлей, убедитесь, что ваш полис вывешен возле кассы. В любом случае вы захотите повторить эту политику и сообщить, где она размещена в ваших операциях в контексте этого раздела вашего бизнес-плана.

11. Учет и управление — Отчеты о движении денежных средств и структура управления

Как ваша компания ведет бухгалтерский учет? У вас есть штатный бухгалтер? Вы пользуетесь ежемесячным сервисом? Вы справляетесь с этим самостоятельно, а затем ежеквартально или ежегодно согласовываете его с профессиональным бухгалтером-консультантом? Банкиры, инвесторы и фонды — все это типичные источники, которые будут заинтересованы в этом сегменте вашего бизнес-плана.Убедитесь, что вы ответили на их вопросы о бухгалтерском учете здесь, чтобы вас не исключили без дальнейшего расследования или обсуждения.

Включите текущие отчеты о движении денежных средств, по крайней мере, за последний год. Если вы занимаетесь бизнесом дольше, включите квартальные или годовые отчеты о движении денежных средств за 2-3 года. Максимальный размер этого раздела — две или три страницы.

Как ваша управленческая команда управляет финансами? Получают ли они ежемесячные отчеты о прибылях и убытках (прибыль и убыток), которые они могут согласовать и проверить на предмет финансовых утечек или улучшений?

12.Финансовое планирование и прогнозный баланс

Найдите время и вложите деньги в профессионально подготовленный Финансовый план для вашей компании. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы включите сокращенную версию своего личного финансового плана. Все другие бизнес-структуры не могут использовать какую-либо часть своего личного финансового плана; лучше составьте отдельный Финансовый план для вашего бизнеса и включите его сюда.

На основе ваших лучших расчетов создайте набор прогнозных балансовых отчетов на следующие 2 года.Это помогает банкирам и другим инвесторам определить, какой будет ваша ожидаемая рентабельность инвестиций и как они могут оценить стоимость вашей компании.

13. Приложения

Этот раздел может включать любое количество подтверждающих документов и должен включать столько из следующего, сколько разумно полезно для финансового аспекта вашего бизнес-плана. Имейте в виду, что если это не помогает продать ценность и рентабельность инвестиций (ROI) вашей компании, то здесь ей не место.

Некоторые примеры отличных подтверждающих документов включают: печатные рекламные брошюры, которые распространяет ваша компания [коммерческое предложение], отраслевые исследования или исследования рынка, особенно те, которые публикуются правительственными учреждениями, и другие.

Может быть случай пропустить один или несколько из этих сегментов, но если вы это сделаете, то будьте готовы вставить пустую страницу с заголовком и двумя предложениями, объясняющими, почему нет необходимости полностью раскрывать недостающую часть.

6 хитростей, чтобы научиться составлять бизнес-план (+5 полезных приложений для бизнес-планов) | Дженна Брэндон

6 хитростей, чтобы научиться составлять бизнес-план (+5 полезных приложений для бизнес-планов)

Хороший бизнес-план — это то, что нужно каждому.На самом деле не имеет значения, являетесь ли вы писателем-фрилансером, занимающимся чьим-то проектом, или руководителем небольшой компании-разработчика программного обеспечения, в которой всего три сотрудника, или исполнительным директором корпорации. Вы не сможете продвинуться дальше без бизнес-планирования, поскольку это один из ключей, который открывает двери к успеху и реализации ваших амбициозных мечтаний.

Вы должны помнить, что составление бизнес-плана не должно рассматриваться как пустая трата времени; вместо этого рассматривайте его как стратегический инструмент для достижения ваших краткосрочных и долгосрочных целей.

6 Уловок бизнес-планирования о том, как создать профессиональный бизнес-план

• Уловка 1. Убедитесь, что ваш успешный бизнес-план содержит все необходимые базовые компоненты.

Просматривая ценные советы по написанию бизнес-плана, не забывайте, что лучшие бизнес-планы на 2019 год не должны быть слишком сложными. Тем не менее, они всегда должны включать в себя следующие основные компоненты:

— Представление основателей

Когда вы читаете о том, как составить бизнес-план, вы всегда понимаете, что важно указать, почему конкретный человек ведет бизнес к новому. высоты.

— Услуги и продукты

Сосредоточьтесь на уникальных характеристиках ваших продуктов и услуг и упомяните все этапы разработки вместе со всеми вашими целями.

— Рынок

Каждый бизнес-план для начинающего или развивающегося предприятия должен содержать тщательный анализ рынка, чтобы понимать как клиентов, так и конкурентов.

— Маркетинг и распространение

Каждая структура бизнес-плана содержит этот важный пункт для определения запланированной рекламы, желаемой ценовой стратегии, маркетинговой тактики и принципов предложения.

— Координация бизнеса

Следуя советам по составлению бизнес-плана, вы должны уделить достаточное внимание организации вашего бизнеса с ее иерархией, обязанностями коллег и должностными инструкциями всех вовлеченных команд.

— Юридическая форма бизнеса

Согласно советам по бизнес-плану, вы должны указать предпочтительную юридическую форму вашего бизнеса и предоставить подробную информацию о возможных будущих преобразованиях.

— Опасности и возможности

Лучший совет по бизнес-плану — быть честным в отношении возможных рисков и разумным в отношении ожидаемых шансов.Убедитесь, что вы всегда указываете все подтверждающие цифры и сценарии.

— Финансовый план

Продемонстрируйте источники ваших денег, как вы их используете и на что вы тратите указанные суммы. Добавьте все необходимые документы, чертежи, таблицы и статистику.

5 правил для убийцы Описание продукта: как продать [не только] продукт, но и сообщение

• Уловка 2. Обратите особое внимание на резюме

Компилируйте эту часть только после того, как вы закончите написание другие разделы.Это будет краткий и понятный обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана.

• Уловка 3. Составьте краткий бизнес-план

Лучший бизнес-план всегда краток. Во-первых, больше двадцати страниц никто не прочитает. Во-вторых, вы помните ответ на вопрос: «Что такое бизнес-план?» Это инструмент для роста вашего бизнеса, и его следует время от времени улучшать и пересматривать. Эффективный шаблон проспекта для бизнеса никогда нельзя класть в ящик стола.Это то, над чем нужно работать!

• Уловка 4. Узнай свою целевую аудиторию!

Бизнес-планирование для стартапов и развивающихся компаний всегда должно осуществляться со 100% пониманием потенциальной аудитории. Например, в бизнес-планах, написанных для инвесторов сложного научно-исследовательского проекта, не должно быть жаргона или профессиональной лексики. Вам нужен ясный понятный язык с простыми объяснениями.

Понятно, что вы только учитесь писать бизнес-план, поскольку вы не являетесь экспертом по бизнесу.Вы учитесь на ходу. Вы знаете, как разработать бизнес-идею, поэтому нет причин бояться, как написать бизнес-кейс или план.

• Уловка 6. Инвестируйте в лучшее программное обеспечение и приложения для бизнес-планов

Сэкономьте свое время и силы, используя приложения, созданные профессиональными экспертами по бизнес-планам. Повысьте свою уверенность и обеспечьте правильную организацию своих финансов с помощью готовых шаблонов и программ. Одно лучшее приложение для бизнес-планирования при правильном применении творит чудеса для развития вашей компании.

Как написать бизнес-план: Руководство по использованию бесплатного программного обеспечения для бизнес-планов

Рассматривая, как начать бизнес-план, вы обнаружите, что вам нужны полезные приложения для бизнес-планов и программное обеспечение для бизнес-планов. Вам потребуются всевозможные рекомендации, а также будет полезно взглянуть на эффективный бизнес-план в Интернете или, по крайней мере, загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана из надежного источника в Интернете.

Создавая бизнес-план для инвесторов, попробуйте интерактивные услуги LivePlan с его пошаговым подходом, отличными вариантами шаблонов бизнес-проспектов, настраиваемыми функциями и многочисленными инструментами онлайн-обучения.Получите бонус в виде финансовых услуг за расчет пятилетних результатов и легкий импорт всех данных в систему. Хотя это не бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов, его годовая цена пакета в 139,92 доллара является разумной.

• Инструмент № 2. BizPlanBuilder

Этот интуитивно понятный мастер для эффективного составления лучшего бизнес-плана имеет яркие визуальные эффекты, простые в использовании шаблоны и привлекательные образцы презентаций. Современная система навигации, отличные финансовые инструменты и работа нескольких пользователей в режиме реального времени превращают его в самый удобный генератор бизнес-планов.

Также прочтите: Несколько простых приемов, которые поднимут вашу презентацию PowerPoint на новый уровень

• Инструмент №3. GoSmallBiz.com

Воспользуйтесь опцией 60-дневной бесплатной пробной версии, а затем решите, хотите ли вы научиться создавать бизнес-план с помощью этого программного обеспечения. Воспользуйтесь сотнями шаблонов бизнес-планирования и удобным онлайн-календарем с автоматическими напоминаниями. Попробуйте функцию финансовых прогнозов, чтобы выполнять все виды анализа продаж.

• Инструмент №4. Business Plan Pro

Воспользуйтесь лучшей поддержкой клиентов, техническим руководством и сотнями образцов и шаблонов для владельцев малого бизнеса. Использование программного обеспечения не сопряжено с риском, поскольку компания предоставляет гарантию возврата денег.

Лучшие бизнес-планы на 2019 год для фрилансеров можно сгенерировать с помощью OnePlace. Попробуйте 14-дневную бесплатную пробную версию или тарифные планы по доступной цене и отслеживайте время, необходимое для выполнения всех задач.Вы определенно будете более эффективно выполнять свои будущие проекты с автоматическим подсчетом ваших усилий.

Приложения для бизнес-планов

Преимущества бизнес-плана настолько многочисленны, что не оставляют сомнений в необходимости глубоких знаний о том, как составить бизнес-план. Ни один потенциальный кредитор или инвестор не даст вам необходимых денег для вашего бизнеса без успешного бизнес-планирования. Однако, имея подготовленный финансовый план, более вероятно, что вы соберете необходимые деньги.Более того, ваш новый бизнес-план поможет вам сосредоточиться не только на финансовых вопросах, но и на использовании технологий, вопросах управления, создании ценностей для ваших клиентов и планировании человеческих ресурсов. Успешные бизнес-планы помогут вам не только подчеркнуть свои сильные стороны, но также выявить слабые места и получить профессиональное мнение экспертов. Ваш бизнес-план для инвесторов также послужит вам отличным инструментом коммуникации в ваших отношениях с заинтересованными сторонами, потенциальными клиентами, поставщиками и потенциальными партнерами.

Итак, укажите, где вы сейчас находитесь, укажите желаемый пункт назначения и подробно опишите, как вы хотите туда добраться. Теперь вы профессионал в области бизнес-планов!

9 шагов к написанию бизнес-плана

Вот девять шагов, которые необходимо выполнить при составлении бизнес-плана — от резюме до финансовых прогнозов. — Getty Images / Chinnapong

В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом деловом климате эпохи COVID-19.Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать для запуска своего бизнеса в 2021 году.

В основе любого сильного бизнеса лежит надежный бизнес-план. Бизнес-план содержит важную информацию, касающуюся операций и целей компании, и служит планом для достижения этих целей. Этот документ не только помогает предпринимателям продумать и тщательно изучить свое предприятие, но и демонстрирует инвесторам жизнеспособность бизнес-идеи.

Если вы хотите разработать бизнес-план для своего нового предприятия, важно включить всю необходимую информацию. Вот девять разделов, которые нужно включить в подробный бизнес-план, шаг за шагом.

1. Резюме.

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором излагается, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Этот раздел включает в себя вашу миссию, краткое описание продукта или услуги, которые вы предлагаете, краткое изложение ваших планов и основные логистические данные о вашей команде.

2. Описание компании.

Описание вашей компании должно содержать более подробную информацию о логистике вашего бизнеса, например, о ее зарегистрированном названии, адресе и ключевых лицах. Здесь вы также должны предоставить конкретную информацию о вашем продукте или услуге, в том числе о том, кому служит ваш бизнес и какие проблемы вы решаете для этой группы населения.

3. Анализ рынка.

Проведение тщательного исследования рынка может помочь вам понять природу вашей отрасли, а также то, как выделиться среди конкурентов.Включите в этот раздел краткое изложение результатов вашего исследования. Подумайте о любых возникающих тенденциях или темах, о том, что другие успешные компании в этой области делают (или не делают) и как ваш бизнес может добиться большего.

[Читать: Как проводить анализ рынка ]

4. Организация и управление.

В этом разделе должна быть указана юридическая структура вашего бизнеса — например, регистрируетесь ли вы как корпорация S или C, формируете партнерство или действуете как LLC или индивидуальный предприниматель.Предоставьте соответствующую информацию о вашей руководящей команде и других ключевых сотрудниках, включая процент владения и степень вовлеченности каждого соответствующего лица.

Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, включая то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

5.Товары И Услуги.

Ваш продукт или услуга — это суть вашей бизнес-идеи, поэтому вы должны убедиться, что у вас есть веские аргументы в пользу их присутствия на рынке. Используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о своем продукте или услуге на протяжении его жизненного цикла, в том числе о том, как они работают, кому они служат, сколько стоят и почему они лучше, чем у конкурентов. Если у вас есть какая-либо находящаяся на рассмотрении или текущая интеллектуальная собственность, укажите эту информацию здесь. Вы также можете подробно описать любые исследования и разработки для вашего продукта или услуги в этом разделе.

6. Маркетинг и продажи.

В этом разделе вы должны объяснить, каковы ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж, и как вы будете их реализовывать. (Обратите внимание, что эти стратегии, вероятно, будут развиваться со временем, и вы всегда можете вносить коррективы по мере необходимости.) Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, включая то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

[Читать: 5 ключевых показателей эффективности для измерения успеха вашего бизнеса в маркетинге ]

7.Запрос на финансирование.

Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен для инвесторов, чтобы понять, какой уровень финансирования вам нужен. Укажите, какой тип финансирования вам нужен (заемный или собственный капитал) и в каком размере, а также как этот капитал будет использован. Вы также должны включить информацию о любых будущих финансовых планах, таких как продажа вашего бизнеса или погашение долгов.

8. Финансовые прогнозы.

Цель раздела финансовых прогнозов — показать, что ваш бизнес жизнеспособен и стоит вложенных средств.Предложите финансовый прогноз на следующие пять лет, используя информацию из текущих или прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств для его обоснования. Графики и диаграммы могут быть особенно полезным инструментом для визуализации финансов вашего бизнеса.

9. Приложение.

Наконец, используйте приложение для любой информации, которая не может соответствовать или неприменима к другим разделам документа. В этот раздел часто включается такая информация, как резюме сотрудников, разрешения, кредитная история и квитанции.Если у вас длинное приложение, подумайте о добавлении оглавления, чтобы облегчить читателю задачу.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 10 мая 2021 г.

Как написать бизнес-план стартапа

Многие начинающие предприниматели начинают свои компании без бизнес-плана стартапа.Они не знают, как написать такой, или думают, что это слишком много работы, но правда в том, что наличие плана помогает.

Шестилетнее исследование HBR подтверждает, что предприятия с письменным и формализованным бизнес-планом имеют на 16% больше шансов достичь своих целей финансовой жизнеспособности по сравнению с их коллегами, не занимающимися планированием.

Написание бизнес-плана может иметь огромное значение для предпринимателей, которым требуется внешнее финансирование.

Он включает в себя определение ваших целевых клиентов, понимание того, что ими движет, и выяснение того, как привлечь их с помощью маркетинговых кампаний.

В этом сообщении блога мы делимся нашими лучшими советами о том, как создать бизнес-план стартапа, чтобы помочь вашей организации начать правильную работу.

Что такое бизнес-план стартапа?

Бизнес-план стартапа — это письменный документ, в котором излагаются ваши идеи и стратегии по запуску, управлению и, в конечном итоге, выходу из вашего нового предприятия.

Хорошо составленный бизнес-план может иметь решающее значение для успеха любого предпринимательского начинания. Готовя предложение, помните, что оно будет развиваться по мере того, как вы будете больше узнавать о своем рынке.

Для начала, прежде чем записывать что-либо официально, составьте схему наиболее важных вопросов, по которым вы хотели бы получить отзывы.

Тогда задайте себе следующие вопросы:

• Кто я?
• Чего я хочу?
• Почему существует моя компания?
• Как я буду зарабатывать деньги?
• Каковы мои долгосрочные цели?

Подробный бизнес-план поможет вам установить вехи для измерения успеха. Вы можете поделиться планом с инвесторами, которые могут захотеть убедиться в жизнеспособности своих инвестиций в вашу компанию.

Лучший способ создать успешный бизнес-план стартапа — это включить все в организованный и удобный для чтения документ: маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы, биографические данные команды, временные рамки и многое другое.

Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

Экономичный бизнес-план стартапа — это метод разработки продуктов, основанный на итеративном экспериментировании для уменьшения неопределенности.

Он использовался такими компаниями, как Google, Amazon и Facebook на ранних этапах их разработки, и предполагает тестирование вашей идеи с реальными клиентами на ранних этапах разработки.

Бережливые стартапы с меньшей вероятностью потерпят неудачу, потому что они протестировали свой продукт или услугу на основе обратной связи с потребителями. Это позволяет им быстро вносить изменения, не тратя ресурсы на то, что никому не нужно.

Цель состоит не в том, чтобы построить обширный бизнес-план, а скорее в «экономичном» плане, который можно изменить на основе отзывов клиентов, а затем пересматривать через регулярные промежутки времени, пока он не достигнет рыночного потенциала — или потерпит неудачу.

Бизнес-план бережливого стартапа — это стратегия, направленная на то, чтобы как можно быстрее и дешевле представить продукт клиентам.

Используйте бизнес-план бережливого стартапа, чтобы проверить свои идеи, прежде чем тратить время и ресурсы.

Зачем вам нужен бизнес-план для малого стартапа?

Бизнес-план малого стартапа — один из самых важных шагов в построении компании. Помимо того, что он помогает вам сосредоточиться на целях компании, он помогает получить обратную связь от потенциальных партнеров и удерживает команду на одном уровне.

Лучшее в том, чтобы начать с малого? Вы можете изменить курс в любой момент! Если вам нужна помощь в разработке или корректировке бизнес-плана для малого стартапа, воспользуйтесь этим руководством для предпринимателей, чтобы начать работу.

Вы создали продукт и готовы сделать следующий шаг, но каков ваш план? Во-первых, вам нужна стратегия.

Знаете ли вы, сколько это будет стоить, или откуда именно должно поступить это финансирование? А как насчет маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

Вам также нужно будет найти способы удержать их в дальнейшем, чтобы они возвращались снова и снова (и тратили больше).

Получить внешнее финансирование

Если вы хотите получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам нужен бизнес-план для стартапа.Кредиторы хотят быть уверены, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти.

Хорошо организованная идея демонстрирует страсть к своей цели и четко определяет цели помощи своим клиентам. В то же время важно иметь стратегию выхода.

Наличие плана на случай, когда дела идут не так, как хотелось бы, позволяет инвесторам понять, насколько это может быть полезно, давая клиентам (и себе) душевное спокойствие.

Получите представление о своем целевом рынке

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана — это умение проводить анализ рынка.Для этого рассмотрите отрасль, целевой рынок и конкурентов.

Есть ли какие-либо рыночные тенденции или факторы конкурентов, которые могут повлиять на ваш бизнес? Внимательно изучите их и приготовьтесь внести необходимые изменения в свой бизнес-план.

Сделайте ставку на стратегии с высокой рентабельностью инвестиций

В бизнесе важна окупаемость инвестиций. Любой бизнес, который не приносит столько денег, сколько сжигает, скорее всего, потерпит неудачу.

Имея письменный бизнес-план стартапа, стратегии с наивысшей рентабельностью инвестиций становятся кристально ясными.Вы будете точно знать, чем заняться в первую очередь и как расставить приоритеты для остальных задач.

Улучшение финансового здоровья

Бизнес-планы — это не хрустальные шары, но они позволяют прогнозировать ваше финансовое состояние. Планирование расходов имеет жизненно важное значение для обеспечения стабильной работы и скорейшего выявления проблем.

Прогнозы денежных потоков могут помочь вам увидеть, достижимы ли цели, или выявить предстоящие проблемы, которые требуют исправления, пока не стало слишком поздно.

Как написать бизнес-план малого стартапа

Используйте это руководство для предпринимателей, чтобы разработать или изменить бизнес-план стартапа.Следуя этому простому шестиэтапному процессу, вы скоро получите четкий путь к успеху стартапа.

1. Уточните видение, миссию и ценности стартапа

Первым шагом к написанию бизнес-плана стартапа является понимание самого стартапа.

Как только вы узнаете, чем занимается ваш стартап, спросите себя, почему. Какая миссия у стартапа? Какую проблему это поможет решить клиентам? Заявление о миссии стартапа помогает определить причину его существования.

Обычно это выражается простым предложением, но может быть записано и в виде короткого абзаца.

Попробуйте ответить на эти вопросы: Чем занимается ваш стартап? Как это будет приносить деньги? Как быстро вы надеетесь, что он будет расти? Есть ли какие-то важные этапы или сроки, которые необходимо выполнить?

2. Краткое содержание

Теперь, когда у вас есть идея для вашего стартапа, его миссия и видение, пришло время написать резюме бизнес-плана вашего стартапа.

Будьте просты и точны. Начните с написания введения в бизнес-план стартапа, состоящего из одного предложения, которое демонстрирует основные потребности / болевые точки клиентов и то, как вы предлагаете их решить.

3. Разработка целей и основных этапов стартапа

Затем запишите основные этапы и цели своего бизнес-плана. Это важный шаг, о котором многие предприниматели забывают, когда только начинают.

Хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов? Или получить определенный доход? Без четких краткосрочных целей может быть сложно определить приоритеты задач запуска.

4. Напишите описание компании

Ответьте на два основных вопроса — кто вы и что вы будете делать? Затем расскажите, почему вы занимаетесь бизнесом.

Предоставьте краткое изложение интроспективных целей, разъясняя нематериальные аспекты, такие как ценности или культурные философии. Не забудьте упомянуть:

• Предлагаемая бизнес-структура (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, зарегистрированная компания или полное товарищество)
• Бизнес-модель
• Промышленность
• Видение бизнеса и заявление о миссии
• Справочная информация о членах вашей команды

Фото Фирмби.com на Unsplash

5. Провести анализ рынка

Выбор правильного рынка имеет решающее значение для успеха вашей организации. Бизнес может предложить разные виды продуктов и услуг, и у каждого из них есть определенные требования для успешного соответствия рынку.

Если вы выберете компанию, которая не имеет достаточно большой клиентской базы или недостаточно прибыльна, ваша компания может в конечном итоге бороться за каждую продажу.

Убедитесь, что существует четкая рыночная ниша — идеальная аудитория клиентов с потребностями или болевой точкой, в решении которых может помочь ваш бизнес.

6. Развитие партнерских отношений и ресурсов для стартапов

Когда вы запускаете небольшой стартап, одна из самых важных вещей, в которых нуждается ваш бизнес, — это капитал. Есть несколько способов добиться успеха в этом направлении.

Размышляя об источниках финансирования для стартапов, рассмотрите гранты для стартапов, ссуды для стартапов, инвесторов для стартапов и ускорители стартапов.

7. Напишите маркетинговый план и бюджет стартапа

Ваш бизнес-план стартапа почти готов! Осталось только создать маркетинговый план и бюджет стартапа.Маркетинговый план стартапа поможет вам определить целевую аудиторию и имидж вашей компании.

Бюджет стартапа — неотъемлемая часть любого стартапа, которая помогает вам не гадать при описании расходов.

Примеры бизнес-планов стартапов

Бизнес-планы

различаются в зависимости от характера бизнеса, целевого рынка, конкурентных преимуществ, предоставления продукта / услуги, объема и размера.

Хотя основной шаблон бизнес-плана остается прежним, его содержание и последовательность операций меняются.Вот пример бизнес-плана бухгалтерской фирмы:

Заявление о техническом видении

В нашей компании ABC Accounting Services LLC мы много работаем, чтобы предоставлять лучший сервис и создавать сильную команду. Наше видение заключается в том, чтобы этот бренд был признан № 1 в Нью-Йорке как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями.

Наши ценности отражаются во всем, что мы делаем: честность (этичное поведение), сервис (уделяя первоочередное внимание потребностям клиентов), превосходство («делать все правильно»), командная работа (совместная работа).

Краткое содержание

ABC Accounting Services LLC — ведущая бухгалтерская фирма в Нью-Йорке, которая занимается различными финансовыми услугами. Мы специализируемся на аудите, бухгалтерском учете, налоговой подготовке / соблюдении требований, оказании помощи в составлении бюджета с качественным консультированием.

Структура предприятия

ABC Accounting Services LLC будет иметь структуру LLC — общества с ограниченной ответственностью в штате Нью-Йорк. Он будет предоставлять услуги по бухгалтерскому учету, налогообложению, аудиту и соблюдению нормативных требований малым, средним и крупным предприятиям, расположенным в Нью-Йорке.

Маркетинговая стратегия и конкурентные преимущества

Несмотря на то, что в нашей отрасли существует множество признанных фирм, оказывающих бухгалтерские услуги, у нас есть большие шансы на успех из-за высокого спроса на финансовый консалтинг.

Часто малые предприятия не нуждаются в штатных сотрудниках, а предпочитают нанимать поставщика бухгалтерских услуг, такого как мы, для своевременной обработки бухгалтерских и налоговых деклараций каждый год.

Лучше всего найти уникальную нишу или выйти на собственный рынок в индустрии финансовых консалтинговых услуг.Если вы сможете создать узнаваемый бренд для своего бухгалтерского бизнеса, вы, вероятно, увидите меньше конкуренции со стороны других фирм.

Вехи стартапа

ABC Accounting Services LLC сосредоточится на предоставлении исключительного обслуживания клиентов для развития бизнеса и увеличения доли рынка.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана стартапа

Следующие советы помогут вам создать привлекательный бизнес-план для стартапа, не перегружая его.

Знайте свою аудиторию

Чтобы написать эффективный бизнес-план, адаптируйте свой язык и уровень детализации к читающей аудитории.

Имейте простую и ясную цель

Если у вас есть цель обеспечить финансирование вашего бизнеса, это будет трудная задача, требующая большого количества работы и исследований.

Упрощение и разбиение больших целей на более мелкие, действенные задачи поможет вам быстрее их решить.

Проведите время в исследованиях

Избегайте предположений о вашей целевой аудитории, продукте / услуге или потребностях рынка.

Затраты времени и усилий на исследования из первичных и вторичных источников помогут вам разработать точный бизнес-план.

Создайте набор инструментов для запуска

Процесс создания становится проще, если у вас есть подходящие инструменты и программное обеспечение для запуска. Выберите те, которые помогут вам в вашем путешествии.

Будьте точны

Краткие и удобные для чтения бизнес-планы лучше всего размещать на 20 страницах. Если у вас есть дополнительные документы, рассмотрите возможность добавления их в качестве приложений или предоставьте ссылку, если она доступна в Интернете.

Обеспечивает однородность тона

Поддерживайте постоянный тон, наняв только одного автора для написания бизнес-плана стартапа. В противном случае обязательно тщательно отредактируйте его, прежде чем завершать.

Добавить ориентиры

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​клиентах должна ссылаться на авторитетные источники данных.

Будьте готовы к повороту

Бизнес-план должен быть гибким и гибким. Думайте об этом как о развивающемся документе, который со временем будет меняться.

Как создать бизнес-план с Wrike

Хороший бизнес-план — мощный инструмент. Это может быть ключевым фактором будущего успеха, помочь вам разделить бизнес-цель с сотрудниками и напомнить инвесторам, почему финансирование вашего бизнеса — хорошая идея.

Если вы мечтаете начать собственное дело или уже управляете компанией, хорошо составленный и действенный бизнес-план для малого стартапа может помочь.

Программное обеспечение для управления проектами

Wrike может помочь вашей организации реализовывать успешные проекты и максимизировать индивидуальную и командную продуктивность.

Используйте функции, позволяющие экономить время и повышающие производительность, такие как доски Канбан, диаграммы Ганта и готовые шаблоны, чтобы привлекать клиентов и развивать свой стартап.

Начните бесплатную пробную версию Wrike сегодня, чтобы увидеть, как она может помочь упростить работу, продемонстрировать прогресс заинтересованным сторонам и добиться успеха при запуске.

Как создать бизнес-план

Многие люди никогда не учатся составлять бизнес-план, даже если они владеют и управляют бизнесом.Может быть, они думают, что формальные бизнес-планы предназначены только для транснациональных корпораций и должны выполняться высокообразованными руководителями. Возможно, они полагают, что бизнес-план слишком сложен для изучения владельцем малого бизнеса или более подробен, чем потребуется малому бизнесу.

На самом деле бизнес-план — это замечательно мощный, но простой инструмент, который должен уметь создать любой владелец бизнеса. Независимо от того, создаете ли вы стартап для инвесторов или у вас уже есть действующий бизнес и вы пытаетесь консолидировать операции, бизнес-план даст вам эффективный обзор того, что требуется для успеха бизнеса.В этой статье мы подробно расскажем, что такое бизнес-план и как его составить. Мы включим шаблон для создания вашего собственного бизнес-плана и пример, чтобы вы могли увидеть, как другая компания может составить бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Термин «бизнес-план» достаточно расплывчат, чтобы вы могли подумать, что что угодно может служить бизнес-планом. Но это относится к довольно специфическому способу организации информации. Если вы научитесь составлять бизнес-план, вы можете использовать его как план для разных уровней управления компанией или как своего рода подробную брошюру для потенциальных инвесторов.Вы все еще можете задаться вопросом, что же такое бизнес-план? Какие компоненты бизнес-плана?

Проще говоря, бизнес-план — это единый согласованный документ, состоящий из нескольких разделов, который предлагает исчерпывающее представление обо всем, что необходимо для успеха бизнеса. Вкратце, бизнес-план содержит описание организации, ее стратегий продаж, рынка и конкуренции, требований к капиталу и рабочей силе для работы, а также финансовую информацию.

Вся эта информация требует времени и внимания, чтобы систематизировать и поддерживать в актуальном состоянии. Однако это должно быть доступно любому внимательному владельцу бизнеса. Читайте подробное объяснение того, как создать бизнес-план.

Excel для консультирования

Единственный в мире курс Excel, предназначенный для консультирования — будьте готовы использовать аналитические навыки для получения ключевых идей Учить больше

Консультации по PowerPoint

Единственный в мире курс PPT, ориентированный на консультирование — будьте готовы создавать колоды, которые будут стимулировать действия руководителей.Учить больше

Формат бизнес-плана

Формат бизнес-плана на первый взгляд может показаться излишним. В нем много информации. Но чтобы разобраться в составляющих бизнес-плана, мы идем шаг за шагом. Это показывает, насколько достижима разработка бизнес-плана с должным усердием. Игнорирование любого из этих компонентов равносильно небольшому безрассудному руководству, но конкретный формат, подходящий для вашего бизнеса, может отличаться. Пока вся информация здесь собрана таким образом, чтобы удовлетворить потребности бизнеса, все должно быть в порядке.Первый и самый важный шаг в создании бизнес-плана — это обязательство составить бизнес-план.

Формулы могут быть разными, но простой бизнес-план можно разбить на восемь компонентов.

1. Краткое содержание
2. Обзор бизнеса и отрасли
3. Анализ рынка и конкуренции
4. План продаж и маркетинга
5. Собственность / Управление
6. Операционный план
7. Финансовый план
8. Пункты приложения

Примеры бизнес-планов

Простая формула может показаться недостаточной или абстрактной тому, кто ищет конкретные советы по созданию бизнес-плана.Но эти восемь шагов действительно содержат все, что вам нужно, чтобы спланировать будущее вашего бизнеса. Вероятно, это станет яснее, если взглянуть на пример бизнес-плана. Допустим, у вас есть компания по установке солнечных панелей LightPower Limited. Примечание: это будет сокращенная версия обычного бизнес-плана.

1. Краткое содержание

В мировой экономике вот-вот начнется «зеленая революция», которая станет таким же серьезным экономическим потрясением, как промышленная и цифровая революции.LightPower Limited — это крупномасштабный установщик солнечных панелей, предназначенный для быстрой модернизации и электрификации энергосистемы для повышения устойчивости и снижения выбросов. Потребуются огромные государственные и частные инвестиции, чтобы преобразовать энергетический ландшафт, чтобы свести к минимуму катастрофические последствия изменения климата. LightPower Limited имеет хорошие возможности для входа в отрасль и ее неизбежного роста.

2. Обзор бизнеса и отрасли

Индустрия солнечных панелей быстро расширяется и трансформируется по всей территории США.Больше людей и предприятий, чем когда-либо, устанавливают солнечные батареи, стимулируемые государственными субсидиями. Однако эти субсидии будут недолговечными. Компании растут и консолидируются. Передовые технологические достижения обычно вытесняются новыми, пусть и скромными, инновациями и улучшениями в эффективности панелей. LightPower Limited будет нацелена на инвесторов, таких как землевладельцы и коммунальные предприятия, которые хотят построить крупномасштабные предприятия по сбору солнечной энергии, то есть солнечные фермы. Мы спроектируем, построим и установим системы в соответствии с конкретными ситуациями на объекте.Наши крупномасштабные операции позволят нам предлагать более низкие цены на солнечные панели за единицу и удовлетворить спрос, который большинство установщиков солнечных панелей не в состоянии удовлетворить.

3. Анализ рынка и конкуренции

Существует сильный рынок для инвестиций в возобновляемые источники энергии, и имманентность климатических изменений гарантирует, что этот рынок будет расти. Все больше и больше фондов прямых инвестиций переходят от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии. Кроме того, потребители начинают требовать более чистую энергию.Для достижения климатических целей, направленных на предотвращение катастрофического потепления, Соединенным Штатам придется полностью электрифицировать свою энергосистему. Рынок солнечных панелей столь же велик, как и рынок производства энергии.

Некоторые конкуренты начали объединяться в более крупные предприятия, но трудоемкий характер отрасли означает, что большинство компаний работают в относительно небольших масштабах, добавляя панели в частные дома и коммерческие здания. Мы ожидаем, что из-за растущего спроса мы сразу же выйдем на полную мощность, и нам придется расти, чтобы наверстать упущенное.

4. План продаж и маркетинга

Мы будем размещать рекламу в отраслевых изданиях, в поисковых системах и через таргетированную рекламу для инвесторов. Компания будет предлагать скидки нашим первым нескольким клиентам, чтобы закрепиться и заработать репутацию. Чтобы продвигать более крупные заказы, мы продолжим предлагать скидки на оптовые заказы.

Мы будем работать с банками и финансовыми учреждениями в связи с привлечением большого капитала.Мы будем закупать панели у производителей, расположенных рядом с нашей начальной производственной базой, хотя нам придется создать собственную дистрибьюторскую сеть по мере роста нашего присутствия.

5. Собственность / Управление

Наша компания имеет структуру ООО. Основатель, Клаудия Лайт, владеет 51% акций, 19% принадлежит миноритарным инвесторам, а остальные 30% находятся в коллективной собственности сотрудников.

Генеральный директор — Мелисса Лайт, дочь Клаудии, имеющая степень магистра делового администрирования в рамках одной из 10 лучших программ и степень бакалавра в области электротехники.Под генеральным директором работают три разных региональных менеджера, каждый из которых курирует от трех до пяти руководителей групп. По мере того, как для работы с растущим бизнесом требуется больше руководителей групп, будет наниматься больше региональных менеджеров, в идеале изнутри компании.

В отличие от многих наших конкурентов, наш генеральный директор получает относительно скромное вознаграждение в размере 150 000 долларов в год, чтобы гарантировать каждому сотруднику получение всех льгот в дополнение к стартовой зарплате в размере 70 000 долларов в год. Благодаря нашей щедрой и эгалитарной компенсации мы надеемся обеспечить максимальную производительность и лояльность сотрудников.

6. Операционный план

В каждом регионе есть офис с прилегающим складом. Офисы будут использоваться для встреч с клиентами и выполнения административных задач. Склад будет использоваться для размещения необходимого инструмента и монтажно-стеллажного оборудования для пяти бригад, численностью до шести человек в каждой. Панели будут храниться по мере их заказа для каждой работы. Мы не будем поддерживать большой инвентарь панелей, поскольку темпы инноваций в производстве панелей означают, что новые модели быстро устаревают и становятся менее востребованными.

Офисы / склады будут выбраны с учетом доступности, физической пригодности и доступности для сотрудников и клиентов в каждом регионе. Количество нанятых команд будет колебаться в зависимости от спроса, но мы будем стремиться к тому, чтобы всегда было достаточно рабочей силы, чтобы рабочие места никогда не откладывались из-за нехватки рабочей силы.

7. Финансовый план

Для начала деятельности достаточно капитала, полученного от учредителя-собственника, а также от миноритарных инвесторов.После того, как мы продемонстрируем нашу способность работать с максимальной прибылью, мы возьмем заемное финансирование для увеличения объемов операций.

8. Пункты приложения

В приложении вы найдете документы, демонстрирующие более детальные прогнозы роста отрасли.

Шаблон бизнес-плана

Теперь, когда вы увидели, как бизнес-план разыгрывается на гипотетическом примере, мы включим шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли быстро получить справку о том, как создать бизнес-план.

1. Краткое содержание

Хотя этот раздел представлен первым, он написан последним. Это краткое и оптимистичное изложение остальной части бизнес-плана объемом не более двух страниц, в котором описывается миссия и потребности вашего бизнеса. Он также может включать обзор наиболее важных частей остальной части бизнес-плана, включая динамику рынка / конкуренции, предложения продуктов / услуг, краткосрочные финансовые прогнозы и требования к запуску.

2. Обзор бизнеса и отрасли

Этот раздел предназначен для описания характера отрасли, включая текущую динамику продаж, а также основных факторов, определяющих тенденции во времени. Здесь вы также можете включить описание того, как ваш бизнес вписывается в отрасль и конкурентную среду.

3. Анализ рынка и конкуренции

Здесь вы можете подробнее изучить целевой рынок и предложить более подробный его анализ, который будет включать характер спроса на ваш продукт или услугу.Вы также можете попытаться уточнить размер рынка и количество единиц, которые вы планируете продать. Вы также должны предложить некоторые прогнозы того, как изменения рынка повлияют на деятельность вашего бизнеса.

4. План продаж и маркетинга

Здесь вы рассказываете о стратегиях рекламы и продвижения, которые вы планируете использовать для увеличения продаж и установления идентичности бренда. Но не ограничивайтесь только рекламой — здесь вы также можете подробно изучить свои операции по распространению и продажам, включая упаковку, формы оплаты, поддержку клиентов и т. Д.

5. Собственность / Управление

Этот раздел предназначен для максимального описания руководства и персонала. Вы должны включить любую соответствующую информацию, касающуюся структуры собственности. Это будет включать его юридическую организацию (например, ООО), а также проценты, контролируемые различными владельцами.

Вы также должны быть как можно более конкретными в отношении управленческой команды, которая будет контролировать операции. Опишите ключевых людей и роли, а также то, как они будут получать вознаграждение, их квалификацию, опыт и т. Д.Когда дело доходит до человеческих ресурсов, идите как можно глубже и детальнее. Сколько сотрудников / подрядчиков вам понадобится? Каковы ваши ожидаемые затраты на заработную плату и пособия? Каким образом ваша рабочая сила является активом?

6. Операционный план

Это раздел, в котором подробно описывается фактический материальный характер ваших деловых операций. Какие физические пространства вы будете использовать или развивать? Вы знаете, какие материалы вам понадобятся? Как будет выглядеть ваше производство и каковы временные рамки на единицу? Возможно, вы уже имеете в виду свои производственные мощности и, возможно, уже знаете цифры ожидаемых темпов производства.Или вам, возможно, придется прикинуть.

7. Финансовый план

Часто это одна из самых важных частей общего бизнес-плана. Важность увеличивается, если вам нужно обеспечить финансирование за счет долга или от новых инвесторов. Здесь вам нужно будет продемонстрировать, что ваш бизнес будет прибыльным и сможет расти. Сюда могут входить отчеты о прогнозируемых доходах и движении денежных средств, балансы и другие финансовые документы. Одно из хороших практических правил — недооценивать доходы и переоценивать затраты.Но в конце концов вы, вероятно, захотите продемонстрировать, что у вас хороший кредитный риск.

8. Пункты приложения

В этот раздел вы включаете любую дополнительную информацию или документы, подтверждающие информацию из предыдущих разделов. Это может включать, например, резюме ключевых сотрудников или кредитные истории владельцев. Он также может включать информацию об анализе рынка и конкуренции.

Заключение

По большей части, чтобы оставаться на плаву, бизнесу приходится строить прогнозы на будущее.Конечно, единственной гарантией будущего является то, что оно будет отличаться от настоящего. Это может сделать ведение бизнеса немного похожим на вождение с запотевшим лобовым стеклом. Однако тщательно составленный бизнес-план может быть чрезвычайно мощным инструментом для оценки текущего состояния бизнеса и для направления его в будущее, которого он хочет достичь. Мы надеемся, что это краткое введение о том, как составить бизнес-план, побудит вас осуществить наши бизнес-мечты.

Дополнительное чтение:

Составителей бизнес-планов для найма онлайн

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес (обычно новый) собирается достичь своих целей.Он описывает характер вашего бизнеса, вашу стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу вашего бизнеса. Он также содержит прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Не знаете, как создать бизнес-план? Наймите специалиста по бизнес-планам, чтобы он создал его для вас.

Почему важен бизнес-план

Бизнес-план помогает получить четкое представление о бизнесе в целом, расставить приоритеты, оставаться подотчетным и управлять денежным потоком. Это также поможет вам разработать стратегическую направленность вашего бизнеса и внести коррективы в курс, чтобы предотвратить его провал.Наймите консультанта по бизнес-плану, который поможет вам понять, как бизнес-план поможет вашему бизнесу.

Могу ли я поделиться своим бизнес-планом?

Ваш бизнес-план не нужно делиться с большим количеством людей, но есть определенные случаи, когда вам нужно поделиться своим бизнес-планом. Например, вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, если ваш бизнес — это стартап, нуждающийся в финансовой поддержке. Другие стороны, с которыми вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом, — это банкиры, потенциальные партнеры, члены совета директоров и юристы.

Какие ключевые элементы необходимы в бизнес-плане?

Независимо от того, будет ли бизнес-план представлен инвесторам или партнерам, ключевые элементы, которые должен иметь каждый бизнес-план, — это краткое изложение, обзор бизнеса, анализ рынка, анализ конкуренции, раздел по организации и управлению, описание вашего продукта. или услуг, стратегии продаж и маркетинга и финансового плана.

Зачем нужен бизнес-план

Люди часто считают, что бизнес-план предназначен для стартапов, которым нужны инвестиции, или для предприятий, которым нужен кредит.Однако, хотя бизнес-план особенно полезен для новых компаний, каждая компания выигрывает от их наличия. Бизнес-планы требуют от вас подотчетности и соответствуют вашему видению и миссии. Это также помогает расставить приоритеты для ваших целей и разработать стратегический курс действий. Любая компания, от благотворительных организаций для коммерческих организаций, должна иметь четкий бизнес-план.

Чем бизнес-план отличается от стратегического плана?

Бизнес-план — это «кто» и «что» в бизнесе.В нем описывается организационная структура, финансовый план, анализ рынка и конкурентов, а также маркетинговая стратегия вашего бизнеса. С другой стороны, стратегический план дает представление о том, «как» и «когда» бизнеса.

No related posts.