Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

Деньги в два клика: как найти инвесторов в интернете

Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы Uber и Pinterest, привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.

— Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?

— В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования. Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.

Реклама на Forbes

— Много ли на AngelList проектов из России?

— Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.

— Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?

— Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», — исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.

— А как проходит модерация для инвесторов?

— Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет.

Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать о рисках, которые вы принимаете как инвестор-новичок.

— Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?

— Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.

Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.

Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».

— Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?

— Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».

И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.

— С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул. 

— Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию. Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам.

AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.

Реклама на Forbes

— Насколько это популярно?

— Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!

— Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?

— Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов. Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.

— С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?

Реклама на Forbes

— Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.

— Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?

— Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.

— Какие отрасли популярны на AngelList?

— У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.

Реклама на Forbes

— Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?

— Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.

— Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?

— Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.

Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.

Реклама на Forbes

— У вас много клонов.  Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?

— Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.

— Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России? 

— Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.

Где взять деньги: шпаргалка для бизнесменов

Начинающим

Важно понимать, что даже гениальная идея — это еще не стартап. Пока идея не начала привлекать аудиторию и приносить деньги — то инвестора вы не убедите. По ссылке — рассказываем, куда податься стартаперу с голой идеей.

А также посмотрите мероприятия для начинающих предпринимателей и программы в Санкт-Петербурге. И не забывайте проверять нашу подборку образовательных курсов.

Стартапам (венчурная сфера)

Для начала прочитайте о том, чем венчурная сфера отличается от реального сектора, то есть чем стартап отличается от малого бизнеса.

Если вы уверены в том, что вам нужен именно венчурный инвестор, то переходим к поиску инвестиций.  Как и где искать инвестиции — рассказал Станислав Сажин в личной колонке на Rusbase: Часть 1 и Часть 2. Если вы хотите привлечь инвестиции за рубежом, вам может быть полезен опыт проекта Fairwaves, интервью с Юлией Незнановой и наши материалы про Кремниевую долину.

Списки фондов:

База российских инвесторов

Cписок российских групп бизнес-ангелов с описанием

14 венчурных фондов Санкт-Петербурга

5 фондов Казахстана, где можно получить финансирование

Фонды, которые инвестируют в интернет-магазины

11 российских инвесторов в рекламные технологии

Кто инвестирует в биотехнологии и биомедицину?

Сервисы:

Обратите внимание на сервис для поиска инвесторов Rusbase Pipeline. Если у вас есть хотя бы работающий прототип, то вам нужно заполнить анкету и вести трекшн проекта. В нашей системе инвесторы следят за обновлениями и на самом деле общаются с проектами, закрывают сделки. Даже если у вас проект из наукоемкой индустрии, мы вас ждем — здесь.

Малому бизнесу (реальный сектор)

Наукоемким и IT-стартапам обычно легче привлечь инвестиции. Но мы не забыли про малые предприятия из реального сектора и подготовили большой обзор о том, где взять деньги на бизнес, если он не имеет отношения к IT.

Если вы создаете бизнес в реальном секторе (кафе, хостелы, ритейл и т.д.), то у вас есть возможность получить финансирование от венчурного фонда Промсвязьбанка.

Также посмотрите обзор площадки «Город Денег» — здесь можно получить p2p-кредит на развитие бизнеса.

---

Если какая-то ссылка оказалась нерабочей — пишите в комментариях или на [email protected]. Если вы знаете другие ресурсы, которые помогают найти инвесторов — оставляйте в комментариях.

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля

Как найти инвестора для открытия бизнеса, с нуля и по франшизе

Найти инвестора для открытия бизнеса сейчас технически стало проще: работают и постоянно открываются специальные фонды и компании, готовые предоставить свои средства проектам на старте. Расчёт прост: вложить деньги сейчас, чтобы в дальнейшем можно было начать подсчитывать дивиденды. Но для того, чтобы получить приличную сумму из такого инвестфонда, придётся постараться. Задача может оказаться не из лёгких: у любого фонда всегда на примете имеется сразу несколько претендентов на получение финансирования бизнес-идеи. Вступать в такое соперничество надо во всеоружии — с убедительным бизнес-планом, в котором затраты расписаны до мелочей, а цель ясна, понятна и достижима в обозримом будущем.

Для чего нужен инвестор

Начать собственное дело, не имея необходимой финансовой базы, невозможно. Бизнесмен (делающий самые первые шаги или семи пядей во лбу) может генерировать одну за другой идеи для стартапов и революционных бизнес-проектов. Но на всё это нужны средства. Причём вложения необходимы не только для того, чтобы запустить работающее и приносящее доход дело, но и для поддержания его работы:

• обновления дорогостоящей техники;
• совершенствования технологий;
• обучения персонала;
• привлечение профессионалов, пока работающих на конкурентов, но готовых сменить место работы и обеспечить прорыв для новой компании;
• приобретения дорогих материалов, необходимых для работы;
• продвижения продукции или услуг (вложения в рекламу — существенная сумма расходов).

Рост и развитие вашего проекта напрямую зависит от регулярных в него вложений

Можно провести сравнение с костром: чтобы огонь горел и не потухал, в него надо подбрасывать всё новые и новые дрова. Бизнес устроен точно так же: даже самый распрекрасный проект не будет развиваться, если не производить в него регулярных финансовых вложений.

Само слово «инвестиция» произошло из латинского языка. Причём изначально оно переводилось как «одеваю что-либо».

Опять же, как и в костре, где поленья надо подкидывать с определённой последовательностью, вложения в бизнес должны быть своевременными. Конечно, этому мешает множество факторов. В том числе и такой: со свободными средствами у бизнесменов практически всегда существуют проблемы. Чтобы набрать нужную сумму, требуется время. А его часто нет.

Как найти и чем привлечь инвестора

Вложение средств в проект — это не благотворительность. Инвестор (в последнее время их нередко называют «бизнес-ангелами») действует прагматично. Его цель не просто — по примеру Буратино — «зарыть монеты в землю», а действительно получить через некоторое время работающий словно часы источник стабильного дохода.

Инвестора вряд ли заинтересует дело, которое лежит исключительно в плоскости теории. Важно, чтобы оно было опробовано в работе. А также необходимо, чтобы и автор бизнес-идеи внушал доверие — был состоявшимся в бизнесе человеком, который обладает определённым послужным списком. В противном случае владелец средств просто не станет рисковать.

Обращаясь к инвестору, автор бизнес-идеи должен понимать, что имеет дело с человеком, который ранее сам осуществил успешный проект (а то и не один десяток). А это значит, что аргументация должна быть убедительной.

Важно показать, что у будущего проекта есть не только радужные перспективы, но и сильная команда профессионалов, которая готова заниматься развитием стартапа. Инвестору неинтересно говорить с одиночкой, который знает, как свернуть горы, но пока ещё не решил, с кем вместе будет это делать.

Помимо наличия группы единомышленников важна и репутация этих людей. Она не имеет права быть ничем подпорчена. Инвестор хочет быть уверен: в биографии бизнесменов не было крупных провалов, проблем с законом, махинаций, которые обернулись процессами в судах и прочих грехов, включая использование схем с регистрацией бизнеса на подставных лиц. Скрывать такую информацию не имеет смысла, ведь инвестор найдёт каналы и способы, чтобы узнать о своих будущих партнёрах всё.

Чтобы найти инвестора, необходимо не только изучить все необходимые аспекты, но и заручиться поддержкой друзей или коллег

Личность тех, кто занят проектом, — лишь часть (причём меньшая) из того, что может заинтересовать инвестора. Главное же, что привлекает «бизнес-ангела» — сфера бизнеса, к которой относится разработка. Отметим, что наиболее привлекательными инвесторам кажутся те отрасли, которые дают довольно быструю окупаемость. При этом проект не должен оказаться сиюминутным. Сильная сторона любого реального стартапа — симбиоз перспективности и долгосрочности.

Так что найти и привлечь «бизнес-ангела» можно начинанием, которое:

• быстро выйдет на окупаемость;
• имеет шансы благополучно существовать в течение ещё пяти-семи лет с момента начала получения прибыли.

В число таких проектов сегодня входят IT-разработки и высокие технологии, проекты в интернете (в том числе и связанные с соцсетями). Общепит — уже традиционно популярное направление, которое даёт быстрый рост (при правильно организованном подходе к делу). Интересны инвесторам проекты в фармакологии и медицине (современный человек следит за своим здоровьем), туризме, а вместе с ними — и гостиничном бизнесе (люди становятся более мобильными, активно путешествуют и не жалеют денег на траты в поездках). Кстати, если говорить о популярных проектах, связанных с веяниями времени, то также инвесторы стали проявлять интерес к идеям, касающимся альтернативных источников для получения электроэнергии, или же с защитой экологии.

Бизнес-план должен быть реалистичным и не оторванным от жизни. Инвесторы — обыкновенные люди, живущие в этом мире. В отличие от многих других, у них успело выработаться бизнес-чутьё на то, что может принести максимальную прибыль. Если по пунктам, то в плане должны быть учтены следующие моменты:

• Показан потенциальный потребитель услуги. Инвестор должен понимать, что это за аудитория: её возрастные рамки, пол, финансовое благополучие. Такую информацию неплохо подкрепить данными об уже аналогичном проекте, который уже работает. Желательно с инсайдерской информацией и точными цифрами. Как их получит автор бизнес-идеи — уже его дело.
• Обозначены каналы для сбыта продукции и реализации услуги. Причём у них должны быть и альтернативы: в бизнес-плане важно прописать, какими другими каналами планируется воспользоваться, если основные по какой-то причине не станут работать.
• Структурирован будущий доход. Прибыль необходимо показать в графиках, демонстрирующих её постоянный рост — от одного этапа к другому.
• Очерчен срок выхода бизнес-идеи на окупаемость.
• Названы имеющиеся конкуренты — с анализом их сильных сторон, перспектив на будущее (говоря о конкурентах, необходимо отметить свои заготовки — «фишки», которые позволят уже на старте обойти соперников).
• Объяснены необходимые инвестиции. «Бизнес-ангел» должен видеть, куда пойдут его финансы. Он должен понимать, почему на проект «надо именно столько денег и ни копейкой меньше». То, насколько будет раскрыт этот пункт-бизнес плана, даст инвестору ответ на волнующий вопрос о том, не собираются ли его обхитрить и «пожить за его счёт».

Определение формы сотрудничества

Перед принятием решения стороны определяют, кто и кому что будет должен. Так, инвестор соглашается финансово поддержать «нулевой» проект и гарантирует ежегодные вложения в него на протяжении нескольких лет. Получатель инвестиций, в свою очередь, соглашается с суммой выплачиваемых дивидендов, а также с передачей определённой доли (обычно она составляет не больше 40 процентов) в будущем бизнесе.

Любопытно то, что изначально инвесторами или же инвеститорами называли средневековых управленцев феодальными поместьями и настоятелей приходов. А сам процесс передачи управления своими землями другим людям назывался инвеститурой или же инвестированием.

Ещё одна возможная форма сотрудничества — выплата средств, привязанная к определённому проценту от инвестиций.

Какой вариант лучше — решать сторонам. Однако последнее слово в определении формы сотрудничества — всё-таки за инвестором, ведь «кто платит, тот и заказывает музыку».

Ведение переговоров

Соискатель финансовой поддержки должен быть абсолютно уверен в том, что он говорит. Не может быть ни тени сомнений. Потенциальный инвестор хочет видеть перед собой уверенного в себе человека (хотя с этим, конечно, тоже надо быть поаккуратнее — чтобы не перепутать уверенность с самоуверенностью и бравадой). Кроме того, «бизнес-ангел» должен чувствовать личный интерес человека к тому проекту, которым тот собирается заниматься. Ведь без личного интереса невозможно творчество, а без творческого подхода не получится и самого проекта.

Для убедительности можно использовать компьютерные и видеопрезентации. Инвестор не станет изучать кипы бумаг (хотя, пусть они тоже будут наготове), а вот компьютерное представление стартапа — с минимумом текста и с большим количеством графиков, схем и прочего иллюстративного материала — обязательно.

Лучший способ показать проект в работе — использовать наглядный пример

Кстати, то, как выполнена презентация тоже показатель надёжности стороны, «пришедшей за деньгами». Так что её составление лучше поручить профессионалам в этом деле — компьютерной студии или фрилансеру: чётко объяснить им задачу и проследить, чтобы она была выполнена именно так, как надо.

Выступление необходимо заранее отрепетировать. Важно, чтобы представление проекта звучало непринуждённо, а рассказчик не ошибался ни в одном слове. Из того, что ещё очень важно:

• Не завышать цифры и не приукрашивать. Не обещать золотых гор. Наоборот, будет даже эффектнее, если в ходе работы над проектом вдруг удастся перевыполнить запланированное.
• Не сглаживать проблемные моменты. Открытие бизнеса лёгким и простым быть не может. Бизнес есть бизнес. Гораздо хуже, когда о существующих рисках инвестор узнаёт уже после запуска стартапа. Или же, если эти риски действительно обернутся реальными проблемами.
• Подчеркнуть, что в данной нише бизнеса уже работают конкуренты (это сигнал об имеющемся потенциале такого направления).

Сессия вопросов и ответов — обязательный момент переговоров. Тут надо приготовиться к подвохам и сюрпризам со стороны инвестора. Он может поинтересоваться прошлым опытом человека, а может задать вопрос, требующий правильного (или ожидаемого) ответа. Например, если инвестор интересуется, видит ли автор проекта себя в качестве руководителя будущей компании в течение долгого времени, то в ответ он, скорее всего, хочет услышать примерно следующее: «Я готов заниматься этим проектом как можно дольше, но если ситуация потребует оставить пост, я — в интересах начатого дела — поступлю именно так».

Автору проекта может быть задан и такой вопрос: «Какой вы видите будущую компанию через 10 лет?». Ответ на него — для благополучного исхода переговоров — должен быть содержательным и убедительным.

Благодаря инвестициям активно развивается экономика страны

Важно быть психологом. Чувствовать, каких тем стоит избежать. А ещё: не стоит оперировать сложными узкопрофессиональными терминами, смысл которых инвестору может быть непонятен. Конечно, он оценит компетенцию пришедшего на разговор человека. Но, с другой стороны, сложные обороты в речи могут отпугнуть, заставить почувствовать своё самолюбие ущемлённым и расценить звучавшие «профессионализмы» как проявление неуважения.

Заключение договора

Если решение о сотрудничестве принято, стороны ударяют по рукам и заключают инвестиционный договор. Делается это по установленной форме документа. В договоре две стороны:

• Заказчик — автор бизнес-идеи и руководитель нового предприятия.
• Инвестор — юридическое или физическое лицо, соглашающееся поддержать проект финансово.

В случаях, когда проект связан со строительством, в договоре может быть обозначен и подрядчик, который будет вести стройку.

Традиционно в договоре прописывается, что инвестор предоставляет средства заказчику, а тот, в свою очередь, вкладывает всю сумму в развитие проекта. Через определённое время после начала получения прибыли заказчик обязуется начать возвращать деньги. Сумма, положенная к выплате инвестору, может быть заранее определённой или же приблизительной (то есть её скорректируют впоследствии — с учётом объёмов прибыли). Второй вариант, принимая во внимание реалии отечественной экономики, для сторон оказывается предпочтительным.

Особенности поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля или по франшизе

Хорошее время и место для поиска инвесторов — различные форумы, конференции или бизнес-встречи. Здесь можно услышать выступления потенциальных партнёров и на бегу переговорить с ними, договорившись о следующей большой встрече.

Кроме того, информацию об инвесторах, готовых поддержать бизнес с нуля, а также бизнес по франшизе, можно легко найти в открытом доступе.

Быть в курсе всех событий в области инвестирования — одно из основных качеств, необходимых в поиске инвестора

Чтобы выйти на юридическое или физическое лицо, готовое вложиться в стартап, нужно провести мониторинг деловой прессы и специализированных сайтов. А также в Сети действует сразу несколько ресурсов, задача которых — свести инвестора и автора интересного проекта.

Считается, что инвестиции — удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вёл привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.

Другой вариант — поиск с помощью компаний и фирм, ранее сотрудничавших с конкретным «бизнес-ангелом» и получившим от него капитал для своего старта. Они не только помогут найти столь необходимого инвестора, но и дадут ценные советы по ведению переговоров. Более того, они могут посодействовать в организации самой встречи.

Как не попасть в руки мошенникам

Бывает, что предприниматели ошибаются с инвестором. Более того, могут финансово пострадать от действий мошенников, выдающих себя за инвесторов. Схемы обмана различны. Но в итоге автор бизнес-идеи, в любом случае, оказывается пострадавшей стороной.

Специалисты дают советы о том, как не стать жертвой обмана:

• Настороженно относиться к «инвесторам», которые предлагают провести деловую встречу не в своём офисе, а в парке или в салоне авто.
• Не воспринимать всерьёз партнёра, не желающего сообщить номер своего телефона (речь не о мобильном, который может быть «одноразовым» или временным, а — о стационарном).
• Отказываться от предложений инвестора привлечь для поручительства в получении кредита некоей третьей стороны.
• Отвечать отказом на предложение заплатить комиссионные вперёд — до получения кредита.
• Выступать против идей использовать в финансировании стартапа неких «не совсем легальных денег».
• Не доверять тем, кто предлагает помощь в получении финансирования от государственных органов — якобы при посредничестве работающих там «своих людей».

Перечень уловок и хитростей лжеинвесторов обширен. И увы, он постоянно пополняется. Ведь вместе с ростом реальных инвестиций растёт и число аферистов.

Найти инвестора для открытия бизнеса — непростая задача со множеством подводных камней. От умения обходить их зависит то, каким станет основание будущего дела. А также — перспектива начинания: чтобы оно не было ориентировано на сиюминутное извлечение выгоды, а приносило прибыль в течение нескольких лет.

newbusiness.su

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Автор: Oleg 24 февраля 2017 года

Вы решили открыть свой бизнес. Разработали концепцию, определились с направлением, но у вас нет капитала. Ищу инвестора для открытия бизнеса, обращаетесь к человеку с финансовыми средствами и готового вложить их в ваше дело — инвестор.

Многих отпугивает заниматься данным видом деятельности. Нужны знания в данной области. Сейчас много возможностей обучиться финансовой грамотности: семинары, тренинги. В интернете, в достаточном количестве, представлена информация (видео курсы, статьи). Нет времени или желания заниматься – обращайтесь к знающим людям. Компании, специализирующиеся по вопросам финансов.

С чего стоит начать, как вести диалог с инвесторам – рассмотрим ниже.

Ищу инвесторов для организации бизнеса.

Запомните, «заоблачные» идеи и уверенность, что вам известно, как увеличить доход от вложений, нужны средства на раскрутку – интересуют только вас. Особенно при низком уровне знаний законов бизнеса. С такими заявлениями получить средства от инвестора невозможно.

Ищу инвестиции в бизнес, основные ошибки:

• просить крупные суммы, не подтверждая их фактами;
• отсутствие подтверждающих документов вашей финансовой состоятельности;
• демонстрировать свой опыт и знания в области финансов;
• изложение заведомо ложной информации, для корыстных целей;
• манипулировать инвесторам, для личных целей.

Требования получение большой суммы, должна быть обоснованы и аргументированы — цели данных вложения. Не пытайтесь обмануть инвестора – не получится. Они сразу чувствуют подвох и откажутся дальше вести диалог.

Касаемо финансовых документов: учтите, аргументируйте каждую копейку, которую вы хотите взять. Убедите: с вами надо заключить договор. Предложите, допустим, не строить сразу здание, а арендовать офис. Это поможет сэкономить и в глазах инвестора, не будите «транжирой». Это требует особых навыков, как психологических, так и умственных. Без этого денег не получите.

Неведите разговор с позиции силы. Именно вы просите денежные средства, а не у вас. Уважайте своего собеседника, будущего кредитора. Неследует показывать себя профессионалом, будь так, вы не просили бы финансы. Ценится самоуверенность (с хорошей стороны) и естественность поведения.

НИКОГДА НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ ИНВЕСТОРА, не манипулируйте им. Вас стазу раскусят и вернуть доверие будет практически невозможно. Может вызвать к вам неприязнь. Следовательно, денег вы точно не получите.

С чего начать и как вести беседу?

Помните при поиске инвестора: опыт развития бизнеса, находится, на базовом уровне и у вас нет денег. Инвесторы уже заработали капитал, могут себе позволить вкладывать. У них опыт, вы только готовитесь его приобрести. Взвешивайте каждое свое слово, перед тем как сказать. Допустим, вы просите средства на открытие дела, направление на рынке новое и перспективное, конкурентов не буде. Это не вызовет бурной реакции. Они понимают, если ниша свободна значит: она не развита, что потребует многих вложений. Либо бесперспективно. Некоторый рискуют и выигрывают.

Инвесторы много времени уделяют маркетингу. Многие начинающие бизнесмены ошибочно не заостряют на этом внимание. Считают, что для отличного видение дел достаточно создать отличный сайт и распространить информацию о предоставлении скидок.

Весь бизнес и есть маркетинг. Для раскрутки бизнеса требуется много способов продвижение товаров. Требуется выверенная система. Это и хочет услышать инвестор, про сайты и скидки не думают. Требуется, четка выстроенная линия продвижения бизнеса.

Не в коем случаи не обещайте, что вложенные средства принесут доход, за короткое время, больше чем условный Apple. Чем дальше будите уходить в мир сказок, тем меньше инвестор будет интересоваться вами и вашим проектом.

Какие могут быть неприятности у вас и инвестора?

Вы подписали договор с кредитором (ура!), инвестор приводит своего человека и вводит его в акционеры, либо получателя доли. Своего рода «подушка безопасности». Первоначально оговорите ситуацию, когда «человек» и инвестор предприятие. Вклады выделяются под высокие проценты. Кредитор владеет большей долей в компании, а денежные вложения в сравнении с этим, получается небольшая. Получая помощь на начальном уровне формирования вашей фирмы, появляется возможность попадания в долговую яму перед кредитором. Как уберечь себя от таких рисков? Внимательно изучите условиями договора. Уделяйте большое значение этапу введения «человека» инвестора в долю, будьте бдительны.

Сосредоточьтесь над реализацией идей собственного дела. Продемонстрируйте инвестору больше десяти методов рекламной компании. Укажите ожидаемые риски, и способы выхода из создавшегося сложного положения. Понятно, требуется понимание, осмысление, проработки подобных действий. В последующем, будите готовы к всевозможным перипетиям и поворотам, будите знать, как выкрутиться из подобных передряг. Кредитор увидит: вы контролируйте ситуацию, готовы применить продвинутые методы раскрутки продукта, предоставляемых услуг, готовы проявить коммуникабельность в конкретной ситуации – вам выделят средства, будьте уверены.

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Алексей 32 года г.Краснодар

Время идет, а деньги обесцениваются. Я начал искать, куда их вложить. Сперва открыл счет и начал торговать на Форексе. Пришел к выводу, что это не мое.

Потом решил инвестировать в биткоин. И вот тут я не прогадал. Вы посмотрите, какой сейчас у него курс! За криповалютой будущее, ее уже в магазинах принимают.

money-creditor.ru

Где и как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля?

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее — его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка — а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

1. 1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
   2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

1. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
2. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
3. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
4. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
5. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» — какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» — Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

sbsnss.ru

Как структурированы инвестиционные сделки?

Есть три основных способа, которыми инвесторы могут предоставить финансирование вашему малому бизнесу: вложения в заемные средства, вложения в акционерный капитал или конвертируемые долговые обязательства. — Getty Images / Innovatedcaptures

Структура вашей инвестиционной сделки зависит от нескольких факторов. Во-первых, существует три типа финансирования инвесторов: заемное, долевое и конвертируемое заемные средства. Затем, в рамках этих широких категорий, структура сделки зависит от жизнеспособности вашего бизнеса.Стадия, размер и отрасль вашего бизнеса, а также то, сколько вы хотите привлечь, и временные рамки будут влиять на структуру сделки. Вот несколько основных советов для понимания инвестиционных сделок и их структуры.

Три способа, которыми инвесторы могут финансировать малый бизнес

Есть три основных способа, которыми инвесторы могут предоставить финансирование вашему малому бизнесу: вложения в заемные средства, вложения в акционерный капитал или конвертируемые долговые обязательства.

При вложении капитала инвестор купит «кусок пирога» или долю в вашем бизнесе.Например, инвестор может предоставить 100000 долларов наличными за 10% -ную долю владения, что означает, что он получит 10% от любой прибыли, которую вы получите в будущем. То, как вы определяете стоимость долей владения, во многом зависит от ваших финансовых прогнозов, баланса, активов и более крупных макроэкономических тенденций.

[Подробнее: Руководство по привлечению венчурного финансирования]

Долговые инвестиции отличаются тем, что инвестор ссужает ваши венчурные деньги в обмен на возможное погашение ссуды плюс процентный доход.«Заемный капитал чаще всего предоставляется либо в форме прямых займов с регулярной амортизацией (сначала уменьшение процентов, затем основной суммы), либо путем покупки облигаций, выпущенных бизнесом, которые предусматривают полугодовые процентные платежи, отправленные держателю облигации», — описал Баланс.

Долговое вложение считается менее рискованным для инвестора. Если ваше предприятие терпит неудачу, инвесторы в долговые обязательства окупают свои вложения раньше, чем инвесторы в акции. Однако инвесторы в долговые обязательства также не имеют доли владения, а это означает, что если ваш бизнес будет чрезвычайно успешным, они не увидят такой же растущей прибыли, как инвестор в акционерный капитал.

Третий вариант, конвертируемый долг, представляет собой гибрид инвестиций в заемные и долевые инструменты. Ваш бизнес занимает деньги у инвесторов в соответствии с соглашением о том, что кредит будет либо погашен, либо преобразован в долю собственности в более поздний момент. Это преобразование обычно происходит после дополнительного раунда финансирования или после того, как ваша компания достигает определенной оценки.

Если вы решите использовать долговые инвестиции, сделка начинается с трех вещей: суммы, которую вы хотите привлечь, процентной ставки, которую вы можете предложить, и временных рамок, в течение которых ссуда будет погашена.

Глубокое погружение: инвестиции в акционерный капитал

Вложения в акционерный капитал — это широкая категория, и инвестиционные структуры принимают несколько различных форм. Вот лишь несколько распространенных вариантов инвестирования в акционерный капитал малого бизнеса:

• SBIC : Инвестиционные компании малого бизнеса (SBIC) — это программа, предлагаемая через SBA для предоставления венчурного финансирования малому бизнесу. Он объединяет деньги инвесторов из венчурных компаний для инвестирования в стартапы, возможно, в компании с высоким уровнем риска.
• Бизнес-ангелы : Бизнес-ангелы ищут компании, в которые они могут не только инвестировать, но и предоставить рекомендации и наставничество, чтобы убедиться, что их доля в собственности прибыльна.
• Венчурные капиталисты : там, где бизнес-ангелы обычно используют личные средства (отсюда и настойчивость в предоставлении рекомендаций), фирмы венчурного капитала объединяют деньги профессиональных инвесторов для развития стартапов и малого бизнеса. Венчурные капиталисты обычно стремятся попасть в ваш совет директоров.
• Краудфандинг акций : Через такую ​​платформу, как Kickstarter, краудфандинг акций включает продажу акций вашей компании «толпе» для сбора денег.

Как узнать, сколько стоят акции вашей компании? Лучше всего работать с профессиональной службой оценки бизнеса, которая скажет вам, сколько пакетов владения предложить по какой цене. Но для оценки возьмите общую сумму, которую вы хотите собрать, и разделите ее на то, сколько вы, собственник, уже внесли.Таким образом, вы можете приблизительно спроектировать долю «собственности», доступную для предложения инвесторам в акции. Например, если вам нужно 100 000 долларов, и вы уже внесли 60 000 долларов самостоятельно, вам будет доступно 40% владения, если вы решите полагаться исключительно на инвестиции в акционерный капитал.

Как вы структурируете долговые инвестиции?

Если вы решите использовать долговые инвестиции, сделка начинается с трех вещей: суммы, которую вы хотите привлечь, процентной ставки, которую вы можете предложить, и временных рамок, в течение которых ссуда будет погашена.

Кроме того, большинству структур долговых вложений потребуется залог. Залог — это конкретный продаваемый актив, который ваши кредиторы могут взять, если ваше предприятие обанкротится, и вы не сможете погасить ссуду. Например, автосалон может предложить реальные автомобили в качестве залога или ипотеку на имущество автосалона в обмен на ссуду.

«Отсутствие залога не исключает полностью возможности получения кредита. Но если у вас нет залога и вы не планируете подписывать ссуду лично, ваши возможности в основном ограничиваются небольшими ссудами — обычно менее 50 000 долларов США — которые поддерживаются U.S. Ассоциация малого бизнеса », — написал один эксперт.

[Подробнее: Что такое кредит SBA? ]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети генеральных директоров.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 10 июля 2020 г.

Бизнес-ангелы: определение, преимущества и недостатки

Если вы находитесь на ранней стадии стартапа, поиск финансирования у бизнес-ангела может быть отличным способом получить финансирование без взятия долгов.Работа с бизнес-ангелами также дает вам доступ к их знаниям и наставничеству, что может иметь решающее значение в первые годы ведения бизнеса. Понимание преимуществ и недостатков получения финансирования от бизнес-ангелов может помочь вам определить, подходит ли этот способ финансирования для вашего бизнеса.

В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-ангел, как найти бизнес-ангела, а также основные преимущества и недостатки.

Связано: Руководство по венчурному капиталу

Что такое бизнес-ангелы?

Ангел-инвестор — это человек с высоким уровнем собственного капитала, который предоставляет капитал небольшим стартапам или предпринимателям, обычно в обмен на долю в компании.Финансовая поддержка, которую они предоставляют, может быть только разовым вложением или постоянной финансовой поддержкой для помощи новой компании на ее ранних этапах.

Бизнес-ангелы часто ищут более высокую прибыль на свои деньги, чем если бы они инвестировали в фондовый рынок. Однако их интерес к стартапам обычно выходит за рамки простой денежной прибыли. Они могут быть заинтересованы в работе в определенной отрасли, обучении нового поколения предпринимателей или использовании их навыков и опыта по-новому.

Связано: Как написать шаг за шагом

Типы бизнес-ангелов

Бизнес-ангелы — это обычно люди, получившие статус «аккредитованного инвестора», хотя это и не требуется. Аккредитованный инвестор — это лицо, имеющее чистую стоимость активов в размере одного миллиона долларов или более, или лицо, заработавшее не менее 200 000 долларов дохода в течение предыдущих двух лет. Однако важно отметить, что тот, кто является аккредитованным инвестором, не обязательно является инвестором-ангелом.Чтобы стать бизнес-ангелом, у них должно быть желание предоставить капитал для стартапов.

В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы обычно вкладывают собственные деньги. Этот тип инвестора заполняет пробел между начальным финансированием, которое часто предоставляется друзьями и семьей, и финансированием за счет венчурного капитала, который может быть необходим для более устойчивого стартапа.

Ангел-инвестор — это довольно общий термин, и вы можете найти этот тип инвестора во многих различных формах, включая следующие:

• Друзья и семья: Это наиболее распространенный источник финансирования для стартапов и обычно стартапы начинаются с поиска финансирования.
• Состоятельные люди: В зависимости от бизнеса люди с большим состоянием, например врачи, юристы или успешные бизнесмены, часто готовы инвестировать большие суммы денег в обмен на долю в бизнесе.
• Группы: Многие бизнес-ангелы все чаще начинают работать как часть группы. Это значительно увеличивает потенциальный уровень инвестиций.
• Краудфандинг: Этот вид финансирования становится все более распространенным.Он предполагает, что большие группы людей вкладывают небольшие суммы денег в Интернете для достижения определенной финансовой цели.

Связано: Работа с финансовым портфелем: определение и советы

Преимущества и недостатки бизнес-ангелов

Получение финансирования через бизнес-ангелов имеет как преимущества, так и недостатки:

Преимущества бизнес-ангелов

Самым большим преимуществом получения финансирования от бизнес-ангела является меньший риск, чем при получении ссуды для малого бизнеса.В отличие от кредитов, вам не нужно возвращать финансирование от бизнес-ангела, потому что они получают акции в обмен на финансирование. Бизнес-ангелы, как правило, являются опытными инвесторами, которые имеют долгосрочную перспективу и понимают, что они могут не получить отдачи от своих инвестиций в течение длительного периода времени. Многие бизнес-ангелы также ищут личные возможности в дополнение к инвестиционным возможностям.

Кроме того, поскольку бизнес-ангелы имеют большой опыт ведения бизнеса, они могут оказать помощь стартапу.Они заинтересованы в успехе вашего бизнеса и могут предложить бесценные советы и рекомендации. Фактически, исследования показывают, что стартапы, поддерживаемые бизнес-ангелами, с большей вероятностью будут иметь существенный рост, получить более высокую норму прибыли и оставаться в бизнесе в течение более длительного периода времени.

Другие преимущества, которые стартап получает, наняв бизнес-ангела, включают:

• Доверие от связи с инвестором
• Контакты с потенциальными клиентами или сотрудниками
• Контакты с инвестиционными банкирами, бухгалтерами, юристами и другими профессионалами
• Торговая площадка знания и стратегии, используемые в аналогичных компаниях

Недостатки бизнес-ангелов

Хотя бизнес-ангелы позволяют владельцам бизнеса запускать свои стартапы, получение финансирования таким образом имеет некоторые недостатки, такие как потеря капитала .Многие владельцы бизнеса отдают от 10 до 50% своего стартапа в обмен на финансирование.

Бизнес-ангелы также могут рассчитывать на значительную прибыль от своих инвестиций, иногда в 10 раз превышающую их первоначальные инвестиции в течение первых пяти-семи лет. Это может создать дополнительное давление на вас и ваших сотрудников. Прежде чем принимать финансирование, оцените, может ли бизнес расти со скоростью, ожидаемой инвестором, и определите ожидания в отношении роста.

Другой недостаток — потеря управления.Вложив свои деньги в стартап, большинство бизнес-ангелов принимают практический подход к бизнесу. Например, опытные бизнес-ангелы иногда предпочитают иметь стратегию выхода, например, вывести бизнес на открытый рынок или продать компанию более крупной корпорации. Они могут побудить вас отказаться от бизнеса до того, как вы будете готовы. И наоборот, если вы отдадите слишком много капитала, они могут решить поставить на ваше место более опытного руководителя, возможно, исключив вас из бизнеса, который вы изначально создали.

Как решить, подходит ли ангельское инвестирование для вашего бизнеса

Если вы думаете о принятии ангельских инвестиций, вот несколько шагов, которые вам следует предпринять:

1. Имейте бизнес-план

Прежде чем принимать финансирование от ангела-инвестора или даже обращаясь к кому-то по поводу финансирования вашего стартапа — создайте комплексный бизнес-план. Это понадобится вам независимо от того, получаете ли вы финансирование от кредитора или инвестора. Бизнес-ангелы хотят видеть убедительный и полный бизнес-план.Это включает в себя финансовые прогнозы, планы относительно того, как вы собираетесь продвигать бизнес, и особенности целевого рынка, который вы хотите развивать.

2. Четко объясните, что предлагает инвестор.

Запишите, что инвестор предлагает вашему бизнесу помимо финансирования, поскольку многие бизнес-ангелы планируют активно вкладывать свое время в стартапы, в которые они инвестируют. Это может означать выступление в качестве наставника, принятие активной роли менеджера или участие в совете директоров компании.Хотя это дополнительное участие, а также приобретаемые вами знания и опыт полезны для компании, всегда лучше заранее сообщать о своих ожиданиях в письменной форме.

3. Определите роли

Также важно развить четкое понимание ролей, которые будут выполнять каждый человек, поскольку у бизнес-ангела могут быть свои собственные идеи относительно того, как управлять вашим бизнесом. Устанавливая роли вначале, вы уменьшаете вероятность конфликта в более позднее время.

Плюсы и минусы поиска частных инвесторов

Независимо от того, развиваете ли вы свой существующий бизнес или открываете новое предприятие, доступ к бизнес-капиталу имеет первостепенное значение.

В этой статье рассматриваются темы:

По данным Управления малого бизнеса (SBA), среднему предпринимателю нужно 10 000 долларов, чтобы начать малый бизнес. Кроме того, если вы планируете нанимать сотрудников по мере роста, вам потребуются дополнительные средства для выплаты заработной платы.

Ключевой аспект вашего бизнес-плана, который вы должны изучить, — это то, как вы планируете финансировать свою деятельность. Хотя сочетание самофинансирования и ссуд является обычным явлением для многих владельцев малого бизнеса, у вас также есть возможность привлечь венчурный капитал от внешних инвесторов. Однако, как и другие варианты финансирования, финансирование инвесторов имеет свои ограничения.

Тем не менее, преимущества могут помочь продвинуть ваш бизнес вперед, поэтому об этом стоит подумать. Чтобы помочь вам решить, будет ли полезно найти инвесторов для вашего малого бизнеса, мы составили список плюсов и минусов.

Имеет ли право частный инвестор для вашей компании?

1.

Pro: это не кредит

Хотя бизнес-ссуды могут быть отличным вариантом финансирования, вам придется возвращать их независимо от того, успешен ваш бизнес или нет. Сторонние инвесторы понимают и принимают риск того, что в случае неудачи вашего бизнес-плана они могут потерять свои деньги. Если их вложения упадут, вы не несете ответственности за возврат.

Однако важно не путать инвесторов с ссудами частных инвесторов.Этот вид финансирования, также известный как частное кредитование, происходит, когда частные лица предоставляют средства инвесторам, чтобы получить ссуду на частную недвижимость. Это альтернатива ссудам в банках и других финансовых учреждениях.

2.

Con: он уменьшает вашу долю прибыли

В обмен на свои вложения большинство инвесторов рассчитывают получить долю от вашей прибыли. Это ограничивает ваш потенциал роста, если ваш бизнес станет успешным. Хотя участие в капитале вашего бизнеса не может помешать вам пользоваться плодами своего труда, вы должны быть уверены, что ваши инвесторы не съедают слишком большую часть вашей прибыли.Если они это сделают, то эти частные инвестиции в долгосрочной перспективе не принесут вам пользы.

3.

Pro: вам не нужна подтвержденная кредитная история

Некоторые бизнес-кредиторы предъявляют строгие требования к кредитной и финансовой истории, что может усложнить процесс подачи заявки без гарантии того, что вы будете одобрены. Для сравнения, частных инвесторов обычно больше интересуют деньги, которые вы можете заработать в будущем, чем то, что вы делали в прошлом. Из-за этого они готовы брать на себя больший риск, чем большинство кредиторов.

4.

Con: ставки выше

Ваши потенциальные инвесторы заинтересованы прежде всего в зарабатывании денег. В обмен на дополнительный риск они обычно предъявляют более высокие требования к производительности, что может создать большое давление, особенно если вы им не выполняете.

Прежде чем принимать внешние инвестиции от венчурных капиталистов, вы должны убедиться, что ожидания ваших инвесторов соответствуют вашим прогнозам и возможностям. Если ваши цели не совпадают, вам следует поискать финансирование для бизнеса в другом месте.

5.

Pro: дает доступ к экспертным знаниям инвесторов

Многие бизнес-инвесторы имеют обширный опыт управления компаниями и могут даже обладать специальными знаниями в вашей отрасли. Благодаря этому они могут предоставить вам информацию, к которой в противном случае вы могли бы не получить доступа.

После того, как вы найдете аккредитованных инвесторов, вы сможете извлечь уроки из их опыта и использовать его, чтобы повысить свои шансы на успех. Одно исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что новые предприятия, поддерживаемые известными бизнес-ангелами, достигают лучших результатов, чем стартапы, не получившие финансирования.

6.

Con: Вы можете потерять контроль

Большинство внешних инвестиций связаны с определенными условиями. Когда у вас есть дополнительные заинтересованные стороны, вы подотчетны большему количеству людей, чем только себе. Ваши инвесторы могут настаивать на том, чтобы участвовать в процессе принятия решений, или могут заставить вас получить одобрение, прежде чем приступить к реализации новой стратегии.

Как минимум, вам, вероятно, придется объяснить, почему вы приняли определенные бизнес-решения. Если ваши инвесторы не захотят придерживаться принципа невмешательства, вам нужно будет чувствовать себя комфортно, разделяя контроль над своим бизнесом.

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Изучив список «за» и «против», вы можете подумать, что наличие инвестора пойдет на пользу вашей деятельности. Ниже мы дадим советы, как найти инвесторов.

• Социальные сети : Многие предприниматели обращаются к социальным сетям, чтобы найти заинтересованных инвесторов. Однако обязательно проведите тщательное исследование, чтобы не попасться на мошенничество в Интернете.
• Семья и друзья : В некоторых случаях у вас могут быть родственники или друзья, которые хотят инвестировать в ваш растущий бизнес.Хотя может быть полезно иметь уже налаженные отношения с вашим инвестором, опасайтесь возможных осложнений. Некоторые владельцы бизнеса считают, что работа с любимым человеком создает напряжение, особенно если бизнес терпит неудачу.
• Краудфандинговые платформы: Существует множество онлайн-платформ, которые связывают заинтересованных инвесторов с владельцами малого бизнеса.

Альтернативы для частных инвесторов: стоит ли искать ссуду?

Как упоминалось ранее, есть и другие способы финансирования вашего бизнеса, помимо привлечения инвесторов.Ниже вы найдете несколько способов найти кредиторов, которые предоставляют финансирование для бизнеса.

• Изучите типы бизнес-ссуд : Когда вы начнете свое исследование, вы должны сначала изучить тип ссуды, который вас интересует. Например, если вы владеете строительной компанией, промежуточная ссуда может быть лучшей ссудой для исследования, потому что вам понадобятся средства, чтобы восполнить пробелы во время проектов. Или, если вы заинтересованы в инвестировании в недвижимость для своего бизнеса, вы можете найти программу ссуды, ориентированную на эти расходы.
• Прочтите онлайн-обзоры : После того, как вы определите программу ссуды, которая вас интересует, начните исследование потенциальных кредиторов. Один из способов взвесить ваши варианты — обратиться к сайтам онлайн-обзоров, которые будут включать информацию от прошлых клиентов каждого кредитора.
• Обратитесь за советом к другим владельцам бизнеса: Если у вас есть сеть коллег-предпринимателей, вы можете попросить их совета о том, как финансировать свой бизнес.

Заключение: рассмотрите свои варианты, прежде чем привлекать инвесторов

Финансовый капитал — это кровь большинства малых предприятий.Действительно, 29 процентов малых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются наличные. Хотя у вас может возникнуть соблазн взять финансирование везде, где вы его найдете, важно взвесить затраты и преимущества каждого варианта, прежде чем продолжить.

Если вы не хотите отказываться от части доходов своего бизнеса или нести ответственность перед другими за свои решения, внешние инвесторы, скорее всего, не подходят для вашего бизнеса. С другой стороны, доступ к дополнительным знаниям может быть именно тем, что нужно вашему бизнесу для долгосрочного процветания.

Примечание редактора : Этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в октябре 2021 года.

Найдите ангела-инвестора, найдите инвестора, профинансируйте свой бизнес, инвестируйте в стартапы, станьте инвестором, инвестируйте в технологические стартапы, бизнес-ангелы в стартапах, сеть бизнес-ангелов

Мы в FasterCapital, обладая долгим опытом работы со стартапами и предпринимательством, знаем, что привлечение капитала, выбор лучшего варианта финансирования и поиск преданных инвесторов — это очень большие проблемы при запуске или развитии бизнеса.Это побудило нас создать большую сеть инвесторов и сотрудничать с множеством венчурных капиталов, чтобы стартапам в нашей сети было проще находить инвесторов и привлекать необходимый им капитал. В нашу сеть входят аккредитованные и неаккредитованные инвесторы практически со всего мира, которые заинтересованы в различных отраслях (инвестирование в B2B, инвестирование в технологические стартапы, инвестирование в Fintech, инвестирование в HealthTech, инвестирование в EdTech и многие другие).
Если вы являетесь основателем и ищете инвестора, который готов инвестировать в ваш раунд финансирования (ранняя стадия, MVP, Post-MVP, Seed, Series A или другой), то мы можем помочь вам найти подходящую инвесторы в нашей сети, которые заинтересованы в инвестировании в отрасль, сцену, страну, к которой принадлежит ваш стартап.пожалуйста, свяжитесь с нами и отправьте презентационное видео.
Поиск подходящего инвестора — важный шаг для выживания и роста вашего стартапа. FasterCapital также установила множество партнерских отношений с венчурными капиталистами и другими инкубаторами / акселераторами, которые заинтересованы в инвестировании в стартапы. FasterCapital также инвестирует 50% денег, необходимых для создания вашего технического продукта, с помощью программы Tech Cofounder, роста и выхода на новые рынки, увеличения продаж и доходов или для других целей развития бизнеса с помощью программы Grow your Startup.

В нашей программе Raise Capital мы поддерживаем стартапы в процессе сбора средств. Мы поможем команде в создании качественных и профессиональных документов, необходимых для обращения к инвесторам, венчурным капиталам, банкам или любому другому поставщику финансирования. Мы также подбираем / представляем стартап с подходящими бизнес-ангелами. Мы используем нашу передовую систему искусственного интеллекта, в которой мы подбираем стартапу подходящего бизнес-ангела на основе истории инвестиций бизнес-ангела, их предпочтительной отрасли и критериев инвестирования.Наша система будет следить за тем, чтобы мы обращались к нужным бизнес-ангелам и венчурным капиталистам, чтобы количество откликов было выше. Мы также сэкономим вам много времени, связываясь с незаинтересованными инвесторами или тратя ваше время на то, чтобы обращаться к неподходящим инвесторам.

Ищете возможности для сбора средств для своего стартапа / масштабного роста?

Станьте партнером огромной сети бизнес-ангелов и венчурных капиталистов!

Вы ищете возможности инвестирования в инновационные стартапы в сфере B2B, B2C, AI, Tech и многих других отраслях?
FasterCapital подберет вам стартапы из разных отраслей в соответствии с вашими предпочтениями.В нашем портфолио стартапов работают профессиональные и целеустремленные предприниматели, которые ищут возможности финансирования.
Мы спрашиваем вас о вашей цели инвестирования, отраслях, в которых вы заинтересованы, и о ваших предпочтительных сферах инвестирования. Затем мы представляем вам стартапы, соответствующие вашим потребностям, с нашей справедливой оценкой. Мы также проводим необходимые проверки. Это поможет вам принять правильное и информативное решение. FasterCapital также может со-инвестировать и разделить риск.
Если вы заинтересованы в том, чтобы присоединиться к сотням инвесторов в нашей сети, заполните, пожалуйста, форму «Стать инвестором».

Мы инвестировали около 16,91 миллиона долларов в более чем 26 инкубированных стартапов по всему миру. Но мы еще не закончили. У нас более 200 творческих стартапов, которые стремятся привлечь капитал. Наши инвесторы получат приоритет при приглашениях на мероприятия и будут рассматривать только те стартапы, которые подходят для того, что они ищут (география, сцена, отрасль). Если вы заинтересованы, то, пожалуйста, подайте заявку на форму «Стать инвестором».

Вот некоторые из лучших инвесторов , которые вложили или хотят инвестировать в стартап от FasterCapital:

Хешам Зрейк

Hesham занял 39-е место среди 50 лучших инвесторов (Forbes, 2018) по инвестициям и успешным выходам.Хешам инвестировал более 100 стартапов. Он стал соучредителем более 40 стартапов. Он страстно желает создавать инновационные стартапы на основе принципа разработки простых решений сложных проблем. Он многоязычный и может говорить, читать и писать на арабском, английском и французском языках. Он также хорошо знает немецкий и испанский языки. Хешам — основатель и генеральный директор FasterCapital.

Хешам Зрейк

Башар Хамуд

Профессионал, ориентированный на результат, с разносторонним опытом работы в различных областях организации.Хорошо разбирается в разработке маркетинговых стратегий, брендинга, прямого маркетинга, запуска новых продуктов / брендов, анализа, отчетности и позиционирования. Предприниматель и самостоятельный старт с обширным опытом в области узнаваемости и развития бренда, работы с общественностью.

Башар Хамуд

Терри Кроспи

Терри Кроспи — инвестор на полную ставку в частных и государственных технологических компаниях, интересуется консультационной работой и позициями в совете директоров технологических стартапов.

Терри Кроспи

Рон Байрон

Ekoy Investment Partners, финансирует, содействует и поддерживает инновационные стартапы и расширение масштабов в науках о жизни.

Рон Байрон

Фади Каллас

Фади — профессиональный планировщик и менеджер.Работая со стартапами и малым бизнесом с 2008 года, Фади приобрел достаточно опыта и способностей, чтобы поставить себя на место основателя и решить, каковы потребности бизнеса.

Фади Каллас

Уэйн Фокс

Имеет опыт превращения малых местных предприятий в лидеров отрасли с 7 и 8 цифрами.

Уэйн Фокс

Натали Лунева

Натали — основатель, инвестор и коуч.Ее миссия — помочь SaaS-компаниям в масштабах, прояснить бизнес-приоритеты и вырастить высокопроизводительные команды.

Натали Лунева

Вики Кукрежа

Вики работала с различными онлайн-медиа в Индии более 12 лет и запустила программную рекламу для различных компаний, таких как Komli Media, Times Internet (группа Times of India) и Disney + Hotstar.В настоящее время он руководит стратегией и инвестициями в Araby Ads, ведущей рекламной компании в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. Интересуюсь новыми технологиями и развивающимися рынками.

Вики Кукрежа

Карстен Брандт

г.Карстен является основателем PMsquare, платинового бизнес-партнера IBM и консалтинговой компании, специализирующейся на бизнес-аналитике, системах управления финансовой эффективностью, хранении данных и управлении информацией. Он также очень страстный бизнес-ангел, участвует в различных стартапах и инвестирует в них. Он является лидером в области инноваций с огромным опытом и продемонстрировал успехи в сфере управленческих операций и технологического консалтинга. Эксперт в создании и поддержании бизнес-стратегий, которые охватывают все континенты и превышают поставленные цели по росту доходов.Имеет опыт руководства разнообразными географически разнесенными командами, работающими в сфере бизнес-стратегии и предоставления услуг. Выступать в качестве надежного советника для поддержки краткосрочного и долгосрочного бизнес-планирования.

Карстен Брандт

Константинос Хрисагис

Опытный владелец с подтвержденным опытом работы в сфере финансирования бизнес-идей и проектов.Имеет опыт финансирования стартапов, обслуживания клиентов, менеджмента, стратегического планирования и лидерства. Сильный специалист по развитию бизнеса со степенью бакалавра экономики в Боннском университете.

Константинос Хрисагис

Эдди Лер

Эдди — инвестор в основателей B2B SaaS.Он бывший консультант Всемирного банка по новым финансовым учреждениям в Юго-Восточной Азии. Его портфельные компании поддерживаются суверенным фондом G7, Moody’s Corporation, Kingdom Holdings (100 млрд долл. США), венчурными фондами, семейным офисом и венчурным подразделением Enterprise Singapore.

Эдди Лер

Кристиан Гайзер

Соучредитель COSI-Group: Ваш любимый отдых.Для работы. Путешествовать. Играть. Ранее основатель и генеральный директор Bonial.com Group (проезд до платформы магазина)

Кристиан Гайзер

Чад Стивенс

Я всегда был увлечен стартапами и знал, что однажды у меня будет собственный бизнес.После нескольких неудачных запусков и большого количества упорства и решимости у меня был первый успешный выход из 1Form, который в начале 2014 года был продан REA Group, зарегистрированной на ASX, за 15 миллионов долларов.

Чад Стивенс

Киян Язди

Киян — инвестор Mucker, венчурной компании на ранней стадии развития в Санта-Монике, Калифорния.До того, как присоединиться к Mucker Capital, Киян был членом команды основателей The Beard Club (f.k.a. Dollar Beard Club), где он помог увеличить количество подписчиков компании до более чем 70 000 ежемесячных подписчиков и выручку в 18 миллионов долларов всего за 18 месяцев. До The Beard Club Киян работал в сфере прямых инвестиций, где он оценивал отдельные инвестиционные возможности, а также стратегические дополнительные приобретения в отраслях SaaS и корпоративного программного обеспечения. Киян стремится подключиться к инновационным стартапам Pre-Seed to Series A в более широком пространстве Интернета, программного обеспечения и технологий.

Киян Язди

Фирас Эззеддин

Firas в Sr.Инвестиционный менеджер в Cedar Mundi Ventures, венчурном фонде Бейрута, специализирующемся на инвестициях на стадии роста. Он также является бизнес-ангелом, вложившим средства в 3 различных стартапа в Бейруте и Европе, которые работают в сферах мобильности, электронной коммерции и FinTech.

Фирас Эззеддин

Шломи Подгаец

Эксперт по глобальной стратегии, помогающий компаниям сделать свою стратегию действенной.Ангел-инвестор с 2012 года специализируется на предпосевной и посевной стадиях.

Шломи Подгаец

Джеффри Потвин

г.Джеффри Потвин, ангел-инвестор из нескольких регионов, инвестировавший в более чем 55 компаний. Он является членом ангелов и отборочных комитетов York, Spark и GTAN, а также является движущей силой Open People Network (OPN)! OPN — это группа бизнес-ангелов, которая помогает ускорить рост стартапов на ранней стадии через фонд поддержки и серию презентаций. Джеффри — предприниматель на протяжении всей жизни, зарекомендовавший себя в строительстве компаний и обновлении существующего бизнеса. Работа со списком отличных стартапов для корпоративных клиентов на протяжении многих лет.Джеффри — наставник, тренер и любит лазить по горам!

Джеффри Потвин

Как представить бизнес-идею | HBS Online

Вы определили недостаточно обслуживаемую потребность и подтвердили свою идею стартапа. Пришло время поговорить о своем бизнесе с потенциальными клиентами, потенциальными клиентами и будущими инвесторами. Тем не менее, как вы эффективно передаете обещание своей идеи и ее возможное влияние на рынок?

Представление бизнес-идеи — одна из самых нервных частей пути любого предпринимателя.Это то, что стоит на пути между вашим видением и финансированием, необходимым для его воплощения в жизнь. Хотя это и пугает, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить свои шансы на успех.

---

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Как представить бизнес-идею

1. Знайте, кого вы предлагаете

Некоторые предприниматели стараются предстать перед каждым инвестором, несмотря на их отраслевой опыт или уровень инвестирования фирмы.Вы должны учитывать, что когда вы принимаете вложение, речь идет не только о деньгах; вы вступаете в партнерство. Вы должны проявить должную осмотрительность и изучить потенциальных инвесторов, прежде чем делать свое предложение.

При исследовании спросите себя:

• В какие отрасли они вкладывают средства? Несколько фирм сосредоточены на конкретных секторах. Например, Rethink Education — это фонд венчурного капитала, который инвестирует в стартапы в области образовательных технологий на ранних и этапах роста, а Blockchain Capital занимается финансированием компаний, внедряющих инновации на рынке криптографии.Знание типов компаний, в которые компания инвестирует, может помочь вам адаптировать свою презентацию и сосредоточиться на их предполагаемых приоритетах.


• На каком этапе они инвестируют? Если вы находитесь на самых ранних стадиях развития бизнеса, вы не получите капитала роста, который зарезервирован для зрелых компаний, которым нужен капитал для расширения операций, выхода на новый рынок или приобретения другого бизнеса. Перед тем, как сделать свой шаг, вы должны иметь приблизительную оценку денег и ресурсов, которые вам нужны для запуска, а затем согласовать себя с инвесторами, которые могут помочь на этом конкретном этапе.


• Каков послужной список инвестора? Более подробно изучите опыт инвестора и его историю инвестиций, чтобы определить типы компаний, которые они обычно финансируют, какие базовые знания они уже могут иметь и будут ли ваши личности совпадать. Эта информация позволит вам изменить свою презентацию и определить, подходящее ли это лицо или фонд для сотрудничества.

«Лучшие венчурные капиталисты становятся надежными партнерами и советниками основателей и команды», — говорит профессор Гарвардской школы бизнеса Уильям Салман в онлайн-курсе «Основы предпринимательства».«Они помогают нанимать ключевых сотрудников. Они знакомят с компанией потенциальных клиентов. Они помогают увеличить последующие раунды капитала. В некоторых случаях они сигнализируют о том, что поддерживаемая ими фирма является победителем, что помогает сделать это утверждение верным ».

Учитывая преимущества и высокие ставки, чем больше вы будете знать, играя на поле, тем лучше.

2. Подумайте о том, как вы представляете себя, а не просто о своей идее

Хотя ваши идеи и навыки важны, ваша личность не менее важна.Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review , интерес венчурных капиталистов к стартапу «был обусловлен не столько оценками компетентности основателя, сколько представлениями о его характере и надежности».

Инвесторы также хотят знать, что они вступают в партнерские отношения с нужными людьми. Дженнифер Фонстад, соучредитель Aspect Ventures, признает в Entrepreneurship Essentials, что ее инвестиционная компания «очень критически относится к команде и ее динамике.Инвесторы хотят знать, работали ли основатели вместе раньше, есть ли у первых сотрудников вашего стартапа дополнительные навыки и будете ли вы гибкими, непредубежденными и готовы ли вы принять разные точки зрения.

Подумайте об этом, когда будете готовить свою презентацию. Если инвесторы проделают дыры в вашей идее, станете ли вы защищаться? Когда они просят предоставить финансовые прогнозы, вы собираетесь преувеличивать цифры? Надеюсь, ваш ответ будет отрицательным — фирмы хотят сотрудничать с основателями, которым они могут доверять и которые открыты для руководства и наставничества, — но если вы сомневаетесь в своей реакции, подумайте, что вас могут спросить, и потренируйтесь в своих ответах.

Как подчеркивает Сальман в своей книге «Основы предпринимательства»: «Наиболее опытные инвесторы в первую очередь смотрят на людей, а затем на возможности. Даже когда команда молода и неопытна, инвестор зависит от нее в принятии правильных решений ».

3. Расскажите историю

При описании своей бизнес-идеи сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете, и на том, как вы ее решаете лучше, чем конкуренты. Вы можете сделать это, представив сценарий из реальной жизни, в котором вы описываете болевую точку, с которой столкнулся текущий или потенциальный клиент, и то, как ваш продукт или услуга устраняют проблему.Это может помочь привлечь инвесторов на личном уровне и вдохновить их увидеть потенциал вашей идеи.

Дополнив таблицы и диаграммы убедительной историей, вы сможете составить более полную картину будущего своего стартапа и более эффективно выделить возможности на рынке.

4. Закройте детали

Хотя важно подготовить почву, вам также необходимо учесть детали. В своей презентации кратко опишите свое ценностное предложение и поделитесь запоминающимся слоганом, с которым инвесторы смогут покинуть встречу.Оттуда передайте возможность и детали:

• Размер рынка
• Ваш план по привлечению и удержанию клиентов
• Как создать барьеры для конкуренции
• Можно ли провести быстрые и недорогие тесты для определения соответствия продукта рынку?
• Ваш план по монетизации бизнеса и получению дохода
• Размер необходимых капитальных вложений

«В общем, инвесторы пытаются определить, как предприниматели думают о возможности, а не оценивать свои навыки презентации или прогнозирования», — говорит Сальман в Entrepreneurship Essentials.«Они хотят оптимистичного и уверенного реализма. Им не нравятся нереалистичные прогнозы. Они видели, как слишком много компаний не достигают своих целей и попадают в беду ».

5. Покажите дорожную карту

Несмотря на то, что вы находитесь на начальной стадии своего бизнеса, инвесторы хотят знать, как они в конечном итоге получат прибыль. Чтобы завершить презентацию, выделите свою стратегию выхода и доступные варианты.

«Инвесторы хотят поддерживать компании, у которых есть много вариантов выхода», — говорит Сальман.«Они хотят знать, как они могут конвертировать свои инвестиции в наличные, которые они могут вернуть своим партнерам».

Наиболее распространенные стратегии выхода:

• Приобретение : Когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль над ней
• Слияние : Когда две существующие компании объединяются в одну новую компанию
• Первоначальное публичное размещение акций (IPO) : Когда частная компания проводит первую продажу акций для общественности и может начать привлечение капитала от государственных инвесторов

Связано: Что такое слияния и поглощения? 4 ключевых риска

Приземление на поле

Каждый инвестор отдает приоритет разным данным и информации.Тем не менее, если вы начнете с выбора правильного инвестора, а затем сопоставите его потребности с предлагаемыми вами рыночными возможностями, ценностным предложением и стратегией выхода, у вас есть шанс выйти на рынок.

Если вы хотите узнать больше о том, что ищут инвесторы и как вы можете создавать ценность, изучите наш четырехнедельный онлайн-курс «Основы предпринимательства» и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям.

26 вопросов, которые следует задать при инвестировании в стартап

Сторонники стартапа и малого бизнеса тщательно выбирают свои инвестиции.

Даже когда возникают самые блестящие перспективы и требуется быстрое реагирование, они все равно сначала тщательно проверяются.

Опытный инвестор, несомненно, будет иметь свои собственные способы анализа возможностей, но большинство согласится, что в принятии решения всегда будет присутствовать некоторый элемент интуиции.

Хотя всегда рекомендуется посоветоваться и провести собственную тщательную комплексную проверку перед инвестированием, существует ряд вопросов, которые часто являются частью процесса:

1.Есть ли у управленческой команды навыки для воплощения идеи в жизнь?

В идеальном для инвесторов мире управленческий персонал стартапа — это алхимики, которые превращают свою предпринимательскую идею в золото. В действительности управленческие команды часто не могут полностью раскрыть потенциал своего творения. Вы должны оценить, какие основные навыки необходимы стартапу для успеха, и проверить, есть ли они у него или будут ли они использоваться.

Например, техническая фирма, обладающая передовыми знаниями в области программного обеспечения, но не имеющая коммерческого опыта, вряд ли станет успешной.Точно так же и розничный торговец с блестяще продаваемыми продуктами, но не имеющий достаточной проницательности, чтобы следить за чистой прибылью, также может столкнуться с трудностями.

2. Планируется ли заполнить пробелы в команде?

Управленческие команды могут быть в стадии разработки. На таком раннем этапе будут очевидны пробелы — и это совершенно нормально. Но насколько вы можете быть уверены в том, что необходимые пробелы будут заполнены по мере необходимости?

Более того, учредители должны продемонстрировать готовность приветствовать новых членов в управленческой команде и передать часть своих обязанностей другим.

3. Ладят ли основатели?

Здоровая дискуссия между учредителями гарантирует, что решения, принимаемые в отношении бизнеса, будут тщательно взвешены. Однако постоянные споры или ощущение того, что они движутся в противоположных направлениях, наводят на мысль, что корабль движется по неспокойным водам.

Учитывая, что большинство стартапов будут пытаться показать вам, как инвестору, свою лучшую сторону, ищите тонкие намеки на дисгармонию за закрытыми дверями.

4. Понимает ли команда свой рынок?

Неправильное понимание рынка может иметь катастрофические последствия для бизнеса и ваших инвестиций.Некоторые предприниматели будут стремиться сделать что-то новаторское на рынке, на котором они уже закрепились за свою карьеру. У других может быть небольшой опыт работы на целевом рынке, но они придумали способ его подорвать. В любом случае, для того, чтобы закрепиться, необходимо доскональное понимание стоящих перед нами задач.

5. Способна ли команда адаптироваться к изменениям?

Предпринимательский путь редко полностью следует первоначальному бизнес-плану. Непредвиденные вызовы и неожиданные прорывы могут привести его в разные стороны.

В таком случае сможет ли команда менеджеров отреагировать соответствующим образом и, как говорят в Кремниевой долине, «повернуть» к успеху?

6. Какова их мотивация?

Вы обнаруживаете страстно преследуемые цели, не ориентированные только на деньги? Предприниматели, которые гонятся за прибылью в одиночку, могут прогореть до того, как сработает план выхода. Те, кто полон решимости вводить новшества, улучшать и разрушать рынки — и оказывать положительное влияние, — с большей вероятностью выживут в более трудные времена.

Подробнее:

Другие неуместные причины для запуска стартапа включают большую свободу и баланс между работой и личной жизнью. Это скорее атрибуты образа жизни, чем возможность масштабирования инвестиций. Успех стартапа приносит больше ответственности и требует вовремя, чем большинство рабочих мест с девяти до пяти.

7. Есть ли на борту и другие сотрудники?

Неспособность сохранить таланты в бизнесе — это красный флаг для инвесторов. В особенности малому бизнесу нужно, чтобы все работали вместе, увлеченные коллективными целями и отличным корпоративным духом.Низкий моральный дух и плохое удержание указывают на предстоящие проблемы, и, хотя это не совсем редкость, необходимо четко понимать, что они исправляются.

8. Вы ладите с командой?

В частности, если вы хотите играть активную роль — например, в качестве ангельского инвестора — можете ли вы действительно представить себе, что поддерживаете с ними связь в течение пяти с лишним лет, которые могут потребоваться до выхода?

Вам не обязательно иметь по-настоящему новаторские отношения, но необходимо взаимное уважение и понимание навыков и взглядов друг друга.

9. Каков рыночный контекст?

Некоторые из наиболее привлекательных возможностей для инвесторов включают те, которые связаны с предприятиями:

• Выход на рынок в условиях стремительного всестороннего роста
• Ориентация на рынок, который абсолютно созрел для сбоев, остро нуждающийся в новом подходе
• Создание совершенно нового рынка, поддерживаемого потребительским спросом на что-то другое

Возможность, которая не попадает ни в одну из вышеперечисленных областей, не обязательно делает ее непривлекательной, но в этом случае это может быть большой отметкой в ​​поле.

10. Существенно ли превышает стоимость жизни клиентов по сравнению с затратами на их привлечение?

Проще говоря, если пожизненная ценность клиентов — какой бы продолжительной она ни была — не является по-настоящему прибыльной (или не будет), перспектива здоровой прибыли серьезно под вопросом.

11. Насколько велик потенциальный рынок?

Делайте домашнее задание, а также прислушивайтесь к оценке компании. Существует множество методов определения размера рынка, но основное внимание уделяется трем основным направлениям:

• Общий адресный рынок (TAM), который представляет собой весь возможный рынок для продукта или услуги, если ничто не препятствует привлечению клиентов
• Сервисный доступный рынок (SAM), который рассматривает конкретные демографические группы, на которые нацелена TAM
• Доля рынка (SOM), описанная выше, которую бизнес может реально ожидать от нее

Хотя все важно понимать, последнее, возможно, является наиболее важной мерой для инвестора.

12. Есть ли пробелы в рыночных ожиданиях компании?

Тщательно ли исследовал стартап каждый аспект своего перспективного рынка? Некоторые соображения включают, насколько устойчивым является его маркетинговый подход, и любые потенциальные изменения на рынке в будущем.

Кроме того, являются ли предположения о решениях клиентов о покупке реалистичными и обоснованными?

13. Каковы финансовые прогнозы?

Инвесторы часто ищут пятилетнюю картину, показывающую консервативный, ожидаемый и агрессивный взгляд на бизнес.

Самое главное здесь — посмотреть на точку безубыточности. Если еще нет, когда стартап начнет приносить прибыль?

14. На какую прибыль я могу рассчитывать?

Зарегистрированные предприятия смогут предоставить историю торгов и другие доказательства, подтверждающие их прогнозы относительно ваших инвестиций.

Однако предварительный прогноз роста фирмы основан на теоретических цифрах, которые вы должны подвергнуть детальному сомнению, опираясь на свой собственный опыт, чтобы оценить, насколько они реалистичны.

15. Как компания пришла к оценке?

Существует множество систем для расчета оценок, включая метод венчурного капитала и первый чикагский метод. Что бы вы ни использовали, вам также следует проанализировать его цифры своим собственным методом.

Переплата за инвестицию будет иметь серьезные последствия в будущем, поэтому вы должны быть абсолютно уверены в том, что справедливая оценка была достигнута, прежде чем инвестировать.

16. Есть ли реальная потребность в этом новом продукте или услуге, в которые я инвестирую?

Если нет, то способность компании получить желаемую долю рынка находится под вопросом.

В идеале малые и средние предприятия (МСП) должны иметь возможность продемонстрировать сильную репутацию в выводе других продуктов на рынок, а стартап должен тщательно проанализировать рыночные возможности и динамику клиентов, чтобы создать убедительные аргументы в пользу нового предложения.

17. Можно ли масштабировать бизнес?

Масштабируемость отделяет возможности для инвестирования от стартапов и бизнесов, создающих образ жизни, которые вряд ли принесут доход, которого ожидают многие инвесторы.

Спросите себя: позволяет ли бизнес-модель компании увеличить выручку без значительного увеличения затрат?

18.На что пойдет мой капитал?

Чтобы быть достойным вложений, компания должна иметь четкие планы в отношении вашего капитала, которые обеспечат максимальное влияние на развитие организации.

Это может быть маркетинг, HR или что-то среднее, но компания должна точно знать, куда будет направлен каждый фунт привлеченных инвестиций.

19. Какие еще требования к капиталу предъявляются к бизнесу?

Привлечение дополнительного капитала может уменьшить вашу долю и влияние на бизнес.

Будут ли запрашиваться государственные субсидии или бизнес-ссуды для ускорения прогресса? Компания должна иметь четкое представление о капитале, необходимом для финансирования своего пути после каждого ключевого этапа на пути к расширению, с пространством для маневра в случае возникновения неожиданных проблем или возможностей.

20. Есть ли все необходимое для бесперебойной работы бизнес-модели?

Компания может предоставить вам краткое изложение модели и плана в форме инструмента, такого как популярный холст бизнес-модели.Это дает представление о стратегии компании на одной странице и является полезным ориентиром для анализа инвестиционных возможностей.

21. Можно ли защитить отличительное предложение компании?

По возможности, компания должна была предпринять шаги для защиты своего продукта или услуги от копирования конкурентами. Любая интеллектуальная собственность должна быть надлежащим образом защищена (или находится в процессе реализации).

22. Насколько здоровый денежный поток в бизнесе?

Есть ли уверенность в том, что ваши инвестиции направлены не только на то, чтобы восполнить пробел в управлении повседневными расходами?

23.Когда появится ликвидность?

В частности, для компаний, находящихся на ранней стадии, выход может занять на годы больше, чем предполагалось. Инвесторы должны оценить, является ли заявленный план обеспечения ликвидности реалистичным и жизнеспособным и соответствует ли требованиям их собственного портфеля.

24. Насколько хорошо получен товар или услуга?

Результаты фокус-групп, бета-тесты и болтовня в социальных сетях — все это хорошие индикаторы потребительского спроса на новое предложение стартапа. У более авторитетных фирм могут быть реальные коммерческие данные, которыми можно поделиться, и в конечном итоге вы захотите получить как можно более полную картину, используя несколько источников.

25. Что еще я могу предложить помимо своего капитала?

Многие бизнес-инвесторы хотят играть активную роль в развитии и росте своих интересов. Если вы один из них, подумайте, насколько руководство будет открыто к вашим советам и вмешательству.

26. Все в порядке — так почему я до сих пор не открываю чековую книжку?

Иногда, даже если отмечены все флажки, возникают незначительные внутренние сомнения. Если их не остановить, они могут стать громче, особенно когда для стартапа наступают неизбежные тяжелые времена.

Хотя опытные инвесторы и не обязательно могут быть привлечены новыми инвесторами, они обычно хорошо понимают предвестники успеха или неудачи в бизнесе. Их инстинкты хорошо служили им в прошлом и обычно вступают в игру, когда они думают об инвестициях.

Подробнее:

Как инвестор, если какая-то скрытая сила мешает вам поддерживать бизнес, попробуйте отследить его до источника. Что именно подогревает ваше сопротивление инвестированию? Может ли руководство развеять эти опасения или сомнения?

Начало инвестирования в бизнес

Хотя инвестирование в бизнес может повлечь за собой более высокий уровень риска, чем многие другие классы активов, потенциальная прибыль может быть значительной.Несомненно, привлекательно то, что возможность инвестировать в бизнес — особенно в стартапы — значительно увеличилась за последние годы, и теперь почти каждый может воспользоваться этими возможностями.

Но это не отменяет того факта, что вам необходимо провести собственную комплексную проверку и убедиться, что возможности подходят вам во всех смыслах. Посоветуйтесь, проведите исследование и убедитесь, что интересующий вас бизнес подходит для вашего портфолио, прежде чем начинать свой путь инвестирования в бизнес.

6 способов убедить инвесторов, что ваш бизнес готов к росту

Как советник многих новых основателей венчурного капитала я часто слышу их разочарование, когда инвесторы говорят: «Мне нравится ваша идея, но возвращайтесь, когда у вас появится больше поддержки». Как член группы бизнес-ангелов, я должен признать, что это, вероятно, самый распространенный отказ, который мы делаем.

Цель состоит в том, чтобы показать, что страсть основателя не заменяет реальных клиентов, покупающих продукт.

Задача состоит в том, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес привлечет реальных клиентов, прежде чем у вас появится поток доходов, превышающий ваши расходы.Даже если вы сами финансируете проект (самонастройка), вам следует задать себе тот же вопрос, прежде чем вы сожжете все свои ресурсы.

Ранний переход, основанный на реальных отзывах клиентов, всегда дешевле, чем позже.

Я усвоил это на собственном горьком опыте несколько лет назад в стартапе, где клиентам понравилась наша идея и бесплатный прототип, но мы не могли продать их по полной цене, необходимой для удовлетворения наших финансовых прогнозов.

Мы просто не проверили чувствительность к цене в рыночном сегменте и географическом положении, в котором требовались предлагаемые нами функции.Фактически, ни один основатель не может предсказать все переменные на сегодняшнем рынке.

Итак, что должен сделать новый основатель предприятия, чтобы убедить себя, а также потенциальных инвесторов в том, что у них есть жизнеспособный бизнес, прежде чем результаты станут окончательными?

Вот несколько стратегий, которые я рекомендую на основе собственного опыта, чтобы повысить ваши шансы на успех в бизнесе, а также создать точки взаимодействия с вашими инвесторами:

1. Цитируйте исследования рынка и мнения внешних экспертов.

Независимо от того, насколько вы и ваши друзья увлечены своим решением, это не значит, что если вы его создадите, они придут.

Найдите доказательства из признанных источников, таких как Gartner Group, и проведите время с отраслевыми экспертами и реальными клиентами, прежде чем оценивать свои возможности и цены.

2. Начните продавать его в социальных сетях, прежде чем строить.

В наши дни маркетинг — это все. В среднем на создание маркетингового импульса уходит столько же времени, сколько на создание решения.

Внимательно слушайте отзывы, которые вы получаете. Если вы подождете, чтобы начать маркетинг, пока ваш продукт не станет окончательным, вы обнаружите, что очень дорого адаптировать к реальным потребностям.

3. Постройте реалистичную модель дохода и цены на основе затрат.

Бесплатная модель с подразумеваемым намерением монетизировать позже, больше не работает с инвесторами. Для поддержания бизнеса требуются реальные деньги с маржой в 50% и некоторыми реалистичными вехами и показателями.Продайте хотя бы одну по полной цене реальному покупателю, чтобы продемонстрировать поддержку.

4. Документируйте и инициируйте многогранный маркетинговый план.

Сарафанное радио и вирусный маркетинг сами по себе недостаточны, и веб-сайт — это еще не все, что вам нужно для доверия.

Чтобы получить видимость и распространение для масштабирования, заранее спланируйте один или два уровня партнерских отношений, а также реальные события и рекламные акции. Тяга — это маркетинг и результаты продаж.

5.Получите ранние отзывы и обязательства клиентов.

В наши дни большие ожидания клиентов охватывают весь диапазон от покупки, закрытия, доставки, удобства использования до поддержки. Если у вас еще нет реальных клиентов, сосредоточьтесь на размере конвейера, письмах о намерениях и проникновении в признанные точки розничной торговли и распределения.

6. Продемонстрируйте организацию команды и подготовку к расширению.

Новые предприятия, запрашивающие финансирование без надежного операционного и финансового руководства, скорее всего, будут отклонены.

Не думайте, что сотрудники, работающие с клиентами, могут быть наняты и обучены в последнюю минуту. Цели и этапы вашего плана в этих областях являются ключом к достижению ожидаемых результатов.

No related posts.