Инвесторы и бизнесмены обсудили будущее рынков на онлайн-марафоне банка «Открытие» в Telegram
При поддержке изданий Inc. и VC.ru банк провел самый крупный онлайн-марафон в войсчатах Telegram, посвященный Дню российского предпринимательства. В нем приняли участие около 2,5 тысяч предпринимателей и тех, кто хочет открыть свой бизнес. Четыре самых активных участника выиграли бесплатное годовое обслуживание расчетного счета в «Открытии».
В течение шести часов инвесторы и предприниматели обсуждали будущее рынков, масштабирование бизнеса, удержание клиентов, рассказывали о своих ошибках и отвечали на вопросы предпринимателей из разных регионов и отраслей. В панельных дискуссиях участвовали инвесторы Александр Чачава, Александр Горный, основатель «Нетологии-групп», руководители eBay в России, Timepad, SETTERS, Newman Sport & Business Consulting, Natty’s, кооператива «Черный», 4fresh.ru, Qmarketing и заместитель президента-председателя правления банка «Открытие» Надия Черкасова.
О привлекательных нишах
«Сейчас наиболее популярны отрасли с повышенным спросом, сформированным еще в условиях пандемии: онлайн-торговля, курьерская деятельность, такси. Наблюдается повышенная ротация бизнеса, связанного с клинингом: в этой отрасли количество новых регистраций (+2,3%) сопоставимо с числом ликвидаций (- 3,8%). Безусловно, самым привлекательным новым бизнесом для предпринимателей̆ является онлайн-торговля. Именно в этой отрасли в марте прирост нового бизнеса составил 7,5% при доле ликвидаций 3%, по данным СПАРК Интерфакс», — рассказала Надия Черкасова.
Ведущий марафона Александр Горный, сооснователь United Investors, бывший директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group считает, что предпринимателям нужно строить планы на 2025 год и пытаться понять, как победить монополии. «В 2020 году все изменилось из-за ковида, 2021 — 2022 годы им тоже будут затронуты. Но если мы сейчас создаем бизнес, надо думать о 2025 годе, когда уже все закончится.
В это время начнется монополизация. В последние десятилетия рынки монополизируются благодаря технологиям. Если раньше малый бизнес — например, парикмахерская в одном из регионов — могла нормально жить, то в 2025 году придут большие сети, которые всем управляют, и малому бизнесу придется сложнее».
Эксперты сформировали «золотые правила» завоевания клиентов
По мнению участников марафона, в России уже сформирован тренд на честность малого бизнеса. Искренность — главная составляющая завоевания любви клиента, в этом сошлись все спикеры во время обсуждения темы «Как подружиться с клиентами и сделать их своими последователями».
Артем Темиров, сооснователь кооператива «Черный»: «Главное — любить то, что вы делаете, и не стесняться показывать это. Тогда клиенты заразятся любовью и станут вашими последователи, даже если они разделяют не все ценности компании».
Карина Шевченко, директор по маркетингу магазина натуральной косметики 4fresh: «Надо любить клиентов и важно, чтобы люди, которые непосредственно общаются с вашими клиентами тоже их любили.
И еще одно правило: будьте честными во всех отношениях и прозрачными — это тоже ценят».
Почему 80-90% бизнесов закрываются в первый год существования, и как этого избежать?
Олег Бармин, основатель «Липко-сладко» и Agenda.media: «Когда начинаешь свое дело, нужно много терпения, чтобы дотолкать телегу до финиша, когда все заработает. Думаю, часто бизнес закрывается из-за этого».
Виктория Шиманская, основательница SKILLFOLIO: «Многие стартапы увлекаются своим продуктом и делают только то, что им комфортно. Но каждый предприниматель должен спрашивать себя и свою команду о том, что может убить бизнес, что они будут делать и что не будут, чтобы бизнес не закрылся».
Обычные объявленияНайдено 7 737 объявлений Найдено 7 737 объявленийХотите продавать быстрее? Узнать как | |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
| |||||
Власник. Гроші в борг.
Авто остается у вас. Автоломбард в Одессе
Кредит под залог машины, авто! Любое авто!.jpg)
Автомобиль остается у Вас!!!
Кредит под залог машины, авто! Авто остается у Вас!
Кредит под залог машины, авто! Любое авто!
Кредит под залог машины, авто! Любое авто!
Кредит под залог машины, авто! Авто остается у Вас!
Автомобиль остается у Вас
Деньги от частного лица
Кредит наличными. Кредит под залог недвижимости
Кредит по залог, перекредитацияКак получить финансирование при открытии бизнеса в Дубае?
Открытие бизнеса в Дубае – это лишь первый шаг к успеху.
Но чтобы заработать больше денег, нужны деньги. В этой статье мы рассмотрим вопросы финансирования стартапов в Дубае.
Фактически любой бизнес основывается на деньгах. С самого начала именно стратегическое использование средств определяет размер прибыли Вашего предприятия в долгосрочной перспективе. Это делает финансирование или первоначальные инвестиции наиболее важной частью запуска стартапа.
Практически любой предприниматель считает, что его самым важным моментом был поиск и определение правильного варианта финансирования своего бизнеса. Такие проблемы как отсутствие венчурного капитала и высокие ставки по банковским кредитам являются большим препятствием для стартапов и малых и средних предприятий.
К счастью предпринимательская среда Дубая обеспечивает множество вариантов финансирования, а простота доступа и относительно менее трудоемкие утверждения первоначальных инвестиций делают Дубай одним из лучших городов в мире для открытия своего собственного бизнеса.
Рассмотрим типы финансирования, которые может рассмотреть предприниматель, при открытии бизнеса в Дубае.
Самофинансирование при открытии бизнеса в Дубае
Если у предпринимателя есть какие-то личные сбережения, то он может использовать их для открытия бизнеса в Дубае.
Расчеты по бизнес-плану предприниматель может произвести самостоятельно, а наши специалисты могут помочь с подсчетом таких расходов, как расходы на регистрацию местной компании в ОАЭ или на регистрацию компании в ОАЭ в свободной зоне, на открытие корпоративного банковского счета в Дубае, на получение инвесторской резидентской визы ОАЭ и на оформление рабочих резидентских виз ОАЭ для сотрудников. При этом стоит учитывать, что в ОАЭ действует система защиты зарплат WPS и необходимо будет перевести средства на возвращаемые зарплатные депозиты. Читайте нашу статью о том как сэкономить на аренде офиса, ведь расходы на офис могут составлять значительную часть от всех расходов.
Краудфандинг или равноправное инвестирование при открытии бизнеса в Дубае
Равноправное финансирование – это один из лучших способов встретить идеального инвестора для Вашего стартапа./couple-reviewing-paperwork-with-financial-advisor-490636955-5a7c8675a9d4f900367bdbce.jpg)
Это вид долгового финансирования, который позволяет занимать деньги без вмешательства финансового учреждения.
В качестве примера приведем несколько онлайн-платформ в ОАЭ, которые стоит рассмотреть:
- Beehive — является первой в ОАЭ онлайн торговой площадкой для равноправного кредитования. Beehive напрямую соединяет предприятия, ищущие финансы с инвесторами. Вы можете зарегистрировать свой бизнес на Beehive по ссылке: https://business.beehive.ae/UAEAccount/Register.
- Eureeca – это еще одна популярная краудфандинговая платформа в ОАЭ. Это первая глобальная платформа для краудфандинга акций, офис которой находится в Дубае. Платформа позволяет участникам своей инвесторской сети покупать акции в компаниях, ориентированных на рост, обеспечивая при этом компаниям доступ к капиталу. Зарегистрироваться можно по ссылке: https://eureeca.com/CrowdInvesting/Entrepreneurs/English.
- Zoomaal — была создана четырьмя крупными арабскими инвесторами, и является отличным ресурсом для предпринимателей, являющихся организаторами мероприятий, креативщиками, учеными, инженерами, web-разработчиками и мобильными разработчиками, дизайнерами, производителями видео и общественными деятелями.
Чтобы стать частью этой платформы, можно перейти по ссылке: http://www.zoomaal.com/start/signup.
Чтобы стать частью этой платформы, можно перейти по ссылке: http://www.zoomaal.com/start/signup.Использование банковских кредитов при открытии бизнеса в Дубае
Почти все крупные банки в ОАЭ предлагают хорошие варианты кредитования для стартапов и предпринимателей по выгодным процентным ставкам. Любой банк, в котором у Вас уже есть текущий счет или даже новые банки, могут предоставить Вам множество вариантов кредитования. Вы можете получить гибкие планы рассрочки от нескольких месяцев до двух лет.
Помимо обычных кредитов для стартапов, есть также фонды для стартапов, управляемые местными банками, которые также стоит рассмотреть. Недавно был создан правительственный фонд Mohammed Bin Rashid Innovation Fund (MBRIF). Это инициатива Министерства финансов ОАЭ, которая управляется Банком развития Эмиратов и предлагает прямые, соответствующие Шариату кредиты. Подробнее можно узнать по ссылке: https://www.mof.gov.ae/En/About/programsProjects/Pages/MohamedBinRashidInnovationBox.
aspx
Привлечение инвесторов при открытии бизнеса в Дубае
Инвесторы при открытии бизнеса в Дубае – это частные или юридические лица, которые предоставляют капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или долю в капитале. Поскольку предпринимательская экосистема в Дубае процветала в последние годы, возросло и количество инвесторов.
В Дубае и в ОАЭ есть ряд частных лиц, которые инвестируют в стартапы. Со списком таких лиц можно ознакомиться по ссылке: https://angel.co/dubai/investors.
Если Вы женщина-предприниматель, то необходимо учитывать, что в Дубае есть ряд инвесторов, которые инвестируют именно в женские стартапы. Группы инвесторов WAIN и WOMENA являются одними из самых активных инвесторов в этой сфере.
Инкубаторы и акселераторы, содействующие при открытии бизнеса в Дубае
Дубай известен специализированными местами для предпринимателей, где при необходимости могут быть предоставлены первоначальные инвестиции, обучение и помощь при открытии бизнеса.
Инкубаторы и акселераторы в Дубае не только предоставляют платные сервисы, но также имеют средства, которые могут предоставить Вашей компании в качестве первоначальных инвестиций.
Акционерный и венчурный капитал при открытии бизнеса в Дубае
Акционерное финансирование и венчурный капитал являются одним из наиболее распространенных способов получения финансирования для стартапа.
Некоторые из наиболее известных вариантов перечислены ниже:
- Arzan Venture Capital – размещается в Дубае, финансировал ряд известных проектов в предпринимательской сфере, в том числе Careem и Jamalon. Имеются интересные предварительные планы финансирования, которые могут оказаться полезными, если Вы находитесь на ранней стадии создания своего бизнеса. Подробнее можно узнать по ссылке: http://apply.arzanvc.com/.
- Wamda Capital. Размещается в Dubai Design District, и считается одним из самых надежных венчурных капиталистов. Инвестиционная деятельность команды Wamda Capital способствует развитию самых успешных и самых инновационных стартапов региона Ближнего Востока и Северной Африки, в том числе Maktoob, Souq.com, Yemeksepeti (FoodonClick). Подробнее можно узнать по ссылке: https://www.wamda.com/.
- STC Ventures — еще один вариант в среде инвесторов, которому доверяют. STC является независимым венчурным фондом и стремится расширить возможности предпринимателей для создания рынка ведущих технологических предприятий. Отправить информацию о своем проекте можно по ссылке: http://stcventures.com/submit-your-project/.
- BECO Capital – еще один вариант на рынке венчурного капитала региона. Обладая широким опытом в технологическом, предпринимательском и финансовом секторах, BECO поддерживает новые компании, позволяя им развиваться гораздо быстрее. Подробнее можно узнать по ссылке: http://becocapital.com/.
- Middle East Venture Partners (MEVP) – это ближневосточная венчурная компания, которая инвестирует на различных стадиях роста в инновационные компании, управляемые талантливыми предпринимателями. Компания работает из Дубая и имеет множество вариантов финансирования с различным диапазоном инвестиций. Подробнее можно узнать по ссылке: http://www.mevp.com/#funds.
Инвестиционная деятельность команды Wamda Capital способствует развитию самых успешных и самых инновационных стартапов региона Ближнего Востока и Северной Африки, в том числе Maktoob, Souq.com, Yemeksepeti (FoodonClick). Подробнее можно узнать по ссылке: https://www.wamda.com/.
Компания работает из Дубая и имеет множество вариантов финансирования с различным диапазоном инвестиций. Подробнее можно узнать по ссылке: http://www.mevp.com/#funds.Отметим, что Важны не только деньги, но и правильная отчетность по средствам, поэтому мы предлагаем также услугу по ведению бухгалтерского учета в ОАЭ!
Читайте больше об ОАЭ!
Метки: Компании В Дубае Открытие Бизнеса В Дубае Регистрация Компании Счета В Дубае
ИП или ООО: инвестиции и репутация
Оглавление СкрытьБесплатная консультация по регистрации бизнеса
Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить
Заказать консультациюКому проще привлекать инвестиции?
Когда бизнес расширяется, насущным вопросом становится его дальнейшее финансирование.
В этой связи поиск дополнительных инвестиций выходит на передний план. При какой организационно-правовой форме проще привлекать деньги на развитие своего дела? Кому – организациям или индивидуальным предпринимателям — обычно удается получать заемные средства и расширять свое дело?
Дополнительные инвестиции являются мощнейшим толчком в масштабировании любого бизнеса. Благодаря такой финансовой поддержке Вы можете в кратчайшие сроки выйти на новый уровень продаж и обеспечить кардинальный рост прибыли.
В то же время следует отметить, что инвесторы – это не меценаты, а инвестиционные средства не являются безвозмездной субсидией на развитие Вашего дела.
При выборе формы ведения бизнеса необходимо учитывать, что в нынешних условиях привлечение инвестиционных средств организацией – это более предпочтительный вариант в сравнении с поиском денег в статусе индивидуального предпринимателя.
При этом необходимо понимать: вкладывая деньги в Ваш бизнес, инвестор может выдвинуть в качестве условия предоставления финансовой поддержки получение значительной доли в Вашем предприятии.
Это может самым радикальным образом сказаться на Вашей способности эффективно управлять бизнесом. По этой причине решение о привлечении дополнительных инвестиций должно приниматься только после тщательного анализа всех возможных последствий такого шага для Вашей организации.
Что касается привлечения инвестиций в статусе ИП, то и здесь есть перспективы. Другими словами, варианты получения индивидуальным предпринимателем финансовой поддержки на своё развитие вполне реальны. В то же время стоит сказать, что получения средств ИП добивается в подавляющем большинстве случаев не в виде инвестиций, а в виде займа, лизинга, кредита.
Таким образом, можно сформулировать вывод:
- если выбирать между такими организационно-правовыми формами как ИП и ООО с точки зрения возможности привлечения инвестиций, то регистрация ООО является более предпочтительной.
Сотрудничество с ООО или ИП?
В рамках открытия своего дела часто задаются вопросом о том, какая форма деятельности – ООО или ИП – считается более привлекательной с точки зрения сотрудничества с широким пулом контрагентов.
Считается, что иметь в качестве делового партнёра индивидуального предпринимателя менее выгодно, чем сотрудничать с ООО. Такое мнение является не более чем заблуждением.
Как правило, заказчику, поставщику совсем неважно, какая организационно-правовая форма у Вашего бизнеса. Важнейшим фактором эффективного партнёрства является условие чёткого выполнения договорных обязательств.
Единственным нюансом, связанным с формой ведения бизнеса, является условие сотрудничества с ИП и ООО, находящимися на общем режиме налогообложения (ОСНО). Поскольку такие предприятия имеют статус плательщиков НДС, то и работать с ними в основном стараются индивидуальные предприниматели и организации, которые также применяют общую систему налогообложения.
Однако указанная ситуация возникает не по причине существования ООО или ИП, а в силу различий, которыми характеризуются применяемые в настоящее время системы налогообложения.
Итак, теперь Вы обладаете большей информацией о таких организационно-правовых формах как ООО и ИП, а следовательно, можете точнее определиться с тем, в каком статусе открывать новое дело.
Как только решение о форме ведения бизнеса принято, необходимо сформировать регистрационные документы.
Зарегистрируйте бизнес с сервисом «Моё Дело»
- Полностью онлайн без посещения налоговой
- Без оплаты госпошлины
- Подберем ОКВЭД и систему налогообложения
- Откроем расчетный счёт
Использование сервиса «Моё дело» для регистрации и ведения Вашего бизнеса
В интернет-бухгалтерии «Моё дело» формируются все необходимые документы для открытия ИП, а также в рамках регистрации ООО. Вы проходите всего несколько простых шагов и совершенно бесплатно получаете полный пакет документов!
Процесс подготовки осуществляется согласно всем действующим нормам и правилам. Всё дело в том, что интернет-бухгалтерия «Моё дело» содержит полную базу актуальных бланков, законодательных и нормативных актов по бухгалтерскому учёту, налогообложению, трудовым отношениям.
Вся информация в системе обновляется в онлайн-режиме, что гарантирует Вам использование только актуальных бланков, а также действующих законов, указов, положений, распоряжений и приказов.
В системе «Моё дело» Вы не только быстро и бесплатно формируете полный пакет документов для Вашего бизнеса, но получаете доступ к полноценному бухгалтерскому сервису для ведения бизнеса.
Интернет-бухгалтерия «Моё дело» позволяет легко и корректно формировать бухгалтерскую, налоговую, статистическую отчётность на ОСНО, УСН, ЕНВД. Почти все отчётные формы заполняются в автоматическом режиме, обеспечивая формирование документов без ошибок и опечаток. Готовые документы Вы сразу отправляете в электронном виде в ИФНС, ФСС, ПФР, Росстат. Никаких очередей и никакой нервотрёпки!
Все сроки представления отчётности и уплаты налогов известны Вам заблаговременно. Каким образом? Дело в том, что в Вашем Личном кабинете установлен персональный налоговый календарь, уведомляющий обо всех приближающихся важных датах.
Вы никогда ничего не пропустите, ведь вся информация не только отражается в календаре, но дополнительно отправляется на телефон и электронную почту!
Учёт хозяйственной деятельности сопряжён с частым возникновением сложностей. Это особенно характерно для начального этапа в развитии бизнеса. В подобных ситуациях нужна быстрая и точная профессиональная помощь. Теперь такая помощь будет оказана Вам по первому требованию! В сервисе «Моё дело» Вам гарантирована круглосуточная экспертная поддержка по любым вопросам, связанным с налогообложением и бухучётом!
Вы хотите подготовить все необходимые документы для регистрации Вашего бизнеса без лишних усилий и совершенно бесплатно? Вы хотите вести учёт в полном соответствии с действующим законодательством? Вы хотите в любое время дня и ночи получать профессиональные ответы на свои вопросы?
Тогда прямо сейчас пройдите простую регистрацию в интернет-бухгалтерии «Моё дело» и бесплатно оцените все возможности системы!
У студентов такая же информация, как и у инвесторов из Нью-Йорка
Еще в Древнем Вавилоне обучали, как грамотно распоряжаться деньгами.
Современный рынок открыт для инвестирования. Студент может научиться этому между парами — уверен Никита Емельянов, директор департамента по работе с акциями УК Система Капитал.
22 апреля 20 экономистов, экологов и пиарщиков РУДН узнали, как стать успешным инвестором и с чего начать изучение рынка, на мастер-классе «Современный подход к управлению портфелем акций» Никиты Емельянова, директора департамента по работе с акциями УК Система Капитал.
«У частного инвестора есть привилегия, которой нет у большинства профессионалов — возможность занимать долгосрочные позиции не боясь потерять работу в случае, если рынок в краткосрочной перспективе пойдет в другую сторону», — Никита Емельянов.
5 базовых правил для инвестирования от Никиты Емельянова:
- Инвестируйте в то, что вам понятно
Найдите фонд, чья инвестиционная стратегия вам близка, и проинвестируйте большую часть средств туда. Оставшиеся деньги вложите в акции тех компаний, бизнес которых вы понимаете, и он вам нравится. Такой подход обеспечит вам неплохой доход от инвестиций, удовлетворит желание поуправлять самому, а ваш инвестиционный портфель будет отражать ваши жизненные ценности.
- Данные о торгах — общедоступны
Если раньше данные о торгах публиковали на следующий день в газетах, то сейчас все происходит режиме реального времени. У студентов, которые решили поторговать в перерывах между парами, такая же информация, как и у инвесторов из Нью-Йорка.
- Не гонитесь за сверхдоходами
Если вы инвестируете в рынок акций, то ваш долгосрочный ориентир — 10% годовых (в долларах). Результат выше 10% тоже возможен при удачном стечении обстоятельств и/или высоком мастерстве. Однако не стоит переоценивать собственную экспертизу, так как даже самые великие инвесторы не показывают результат выше 20% на длинном горизонте.
- Ставьте себя на место других инвесторов
Если вы хотите купить акции, потому что они «выглядит дешево», подумайте над тем, что в голове у тех инвесторов, которые вам эти акции продают. У них перед глазами такая же информация, как и у вас, но они на основе нее приняли противоположное решение. Почему? Где они ошибаются?
- Старайтесь быть на шаг впереди остальных
Тщательно изучая компании и поведение инвесторов, со временем вы поймете, что заложено в цены акций прямо сейчас. В этот момент вам нужно будет сделать один шаг и понять, о чем будут думать инвесторы завтра, и занять соответствующую позицию.
Оставшиеся деньги вложите в акции тех компаний, бизнес которых вы понимаете, и он вам нравится. Такой подход обеспечит вам неплохой доход от инвестиций, удовлетворит желание поуправлять самому, а ваш инвестиционный портфель будет отражать ваши жизненные ценности.
«Я меньше года на рынке, но в будущем хотелось бы работать в Investor relations, поэтому посещаю мастер-классы от инвестиционной компании АФК „Система“. Хотя специфика моего направления в университете не предполагает глубокого ознакомления с финансами, я уже провела исследование по продвижению рынка среди новой публики и выделила для себя две функции — образовательную и модернизацию инвестиционной инфраструктуры.
Всему я учусь сама, но источников сейчас много, как и онлайн-университетов от брокеров, дело в желании», — Татьяна Репина, институт мировой экономики и бизнеса, «Реклама и связи с общественностью», II курс.«Благодаря знаниям, как работают ценные бумаги и что популярно в экономике в кризисе, можно заработать деньги. Никита Емельянов рассказал о теории эффективного рынка и типах анализа. Удивило, что в США аналитики переоценивают компании, которые сейчас на слуху. Больше всего привлек фундаментальный тип анализа — мир настолько интересен, что сложно не знать, что происходит вокруг. Благодаря мастер-классу убедилась в том, что аналитиками не рождаются, а становятся», — Валерия Буланова, экономический факультет, «Экономика», III курс.
Как попасть в команду «Система Капитал»
«Нужно сомневаться во всех догмах, о которых вам говорят, и не стесняться задавать вопросы. Любознательные люди нужны, особенно на младших позициях. Они задают неудобные вопросы тем, кто и сам иногда не знает ответ. А еще важны открытость миру, возможность творчески и свободно мыслить, математический склад ума», —Никита Емельянов.
Никита Емельянов рекомендует читать новости на каналах:
Справочно
- 17-24 апреля состоялась «Неделя успеха АФК „Система“ и РУДН». 130 студентов Российского университета дружбы народов познакомились с экспертами АФК «Система» и узнали о тонкостях работы топ-менеджеров в области управления персоналом, дизайна, инвестирования и борьбы со стрессом.
- В 2020 году АФК «Система» и РУДН заявили о начале большой коллаборации в сфере телекоммуникаций, агрономии, медицины, фармацевтики и разработки карьерных треков. Совместные проекты запускаются с 5 активами АФК «Система»: ПАО «МТС», ГК «Медси», ООО «Аэромакс», АО Агрохолдинг «СТЕПЬ» и фармацевтическим холдингом Корпорации.
- АФК «Система» — один из крупнейших частных инвесторов в реальный сектор экономики России. Инвестиционный портфель Корпорации состоит преимущественно из российских компаний, представляющих различные сектора экономики, включая телекоммуникации, розничную торговлю, лесопереработку, сельское хозяйство, высокие технологии, банковские услуги, недвижимость, медицинские услуги и гостиничный бизнес.
Поиск инвестора для бизнеса в Казахстане
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
Для того чтобы открыть собственное дело и разбогатеть, больше всего нужна свежая и продуманная идея. Но случается так: у вас есть прекрасная идея, проведен скрупулезный расчет, перспективы – прекрасные, сами вы обладаете лучшими предпринимательскими качествами характера – но начать свое дело не можете, так как необходим стартовый капитал, а его-то и нет.
В таких случаях будущие предприниматели начинают искать инвесторов для своих проектов, но не всегда – успешно. Второй частый случай поиска инвесторов – когда у вас уже есть работающее предприятие, но в планах – расширить и укрупнить бизнес. Каким правилам надо следовать, чтоб найти инвестора для бизнеса и при этом заинтересовать финансиста? Ключевое действие – правильно составить презентацию своего проекта.
В первую очередь нужно осознать, что потенциальный инвестор – не «добрый дядя». По большому счету его интересует не великолепие вашей идеи, а конкретика – какую прибыль он извлечет в будущем от сотрудничества с вами (исключение – благотворительные и культурные проекты, но тогда вам нужен меценат). Поэтому наиболее подробно готовим раздел о конкурентоспособности и новаторском потенциале вашего бизнес-проекта.
Затем определяем для презентации:
— какой объем инвестиции вам необходим
— каков срок окупаемости
— какую прибыль получите в результате
— возможные риски и анализ методы их преодоления
Будьте предельно честны, не завышайте экономические показатели!
Разделите ваше бизнес-предложение на два раздела – инвестиционное резюме и детальное инвестиционное предложение. Первый должен быть небольшого объема, до 10 страниц, но нести в себе броский основной мессидж. Второй – все предлагаемые вам подробности. К кому обращаться? Сперва определите, на какой стадии находится ваш проект – создание, становление, стабильное состояние или застой, который необходимо преодолеть. В проект, находящийся на стадии создания вложить деньги могут скорее знакомые и родственники, бизнесмены по чьей-либо рекомендации – по большому счету те, кто готов рискнуть. В стадии становления вы можете заинтересовать какой-либо венчурный фонд или фонд прямых инвестиций. Для предприятия в стадии роста есть смысл обращаться в банки.
Определяйтесь с типом инвестора и отправляйте им ваши предложения. При этом не допускайте две частые ошибки – отправить письмо одному-единственному инвестору, или наоборот – сотне. В первом случае можете потерять время, не дождавшись ответа, во втором к вам может возникнуть недоверие.
Многие прибегают к поиску «по личным связям», через знакомых. У этого метода есть один плюс – рекомендация других знакомых, уважаемых людей может быть дополнительным стимулом для инвестора сотрудничать с вами. Не подводите тех, кто за вас поручился, пусть даже без обязательств. Если, всё таки вам не удалось найти человека, который мог бы вложить в ваш проект деньги, попробуйте получить субсидию на открытие бизнеса от государства.
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
28.1 | Производство машин и оборудования общего назначения | |||
| 28.11 | Производство двигателей и турбин, кроме авиационных, автомобильных и мотоциклетных двигателей | ||
|
| 28.11.1 | Производство двигателей, кроме авиационных, автомобильных и мотоциклетных | |
|
| 28.11.2 | Производство турбин | |
|
|
| 28.11.21 | Производство паровых турбин |
|
|
| 28.11.22 | Производство гидравлических турбин и водяных колес |
|
|
| 28.11.23 | Производство газовых турбин, кроме турбореактивных и турбовинтовых |
| 28.12 | Производство гидравлического и пневматического силового оборудования | ||
|
| 28.12.1 | Производство гидравлических и пневматических силовых установок и двигателей | |
|
| 28.12.2 | Производство гидравлических насосов | |
| 28.13 | Производство прочих насосов и компрессоров | ||
| 28.14 | Производство прочих кранов и клапанов | ||
| 28.15 | Производство подшипников, зубчатых передач, элементов механических передач и приводов | ||
|
| 28.15.1 | Производство шариковых и роликовых подшипников | |
|
| 28.15.2 | Производство корпусов подшипников и подшипников скольжения, зубчатых колес, зубчатых передач и элементов приводов | |
|
| 28.15.9 | Производство прочих подшипников | |
28.2 | Производство прочих машин и оборудования общего назначения | |||
| 28.21 | Производство печей, термокамер и печных горелок | ||
|
| 28.21.1 | Производство неэлектрических печей, горелок и устройств для них | |
|
| 28.21.2 | Производство электрических печей | |
| 28.22 | Производство подъемно-транспортного оборудования | ||
|
| 28.22.1 | Производство талей и подъемников | |
|
| 28.22.2 | Производство лебедок и кабестанов | |
|
| 28.22.3 | Производство домкратов и подъемных механизмов для транспортных средств | |
|
| 28.22.4 | Производство подъемных кранов | |
|
|
| 28.22.41 | Производство подъемных кранов для строительства |
|
|
| 28.22.42 | Производство прочих подъемных кранов |
|
| 28.22.5 | Производство автопогрузчиков и тягачей, используемых на железнодорожных платформах | |
|
| 28.22.6 | Производство лифтов, скриповых подъемников, эскалаторов и движущихся пешеходных дорожек | |
|
| 28.22.7 | Производство пневматических подъемников и конвейеров и прочего оборудования непрерывного действия для товаров или материалов | |
|
| 28.22.9 | Производство прочего грузоподъемного, транспортирующего и погрузочно-разгрузочного оборудования | |
| 28.23 | Производство офисной техники и оборудования (кроме компьютеров и периферийного оборудования) | ||
|
| 28.23.1 | Производство пишущих машин, машин для обработки текста, калькуляторов, счетных машин и их частей | |
|
| 28.23.2 | Производство фотокопировальных машин, офисных машин для офсетной печати и прочих офисных машин и оборудования и их составных частей | |
| 28.24 | Производство ручных инструментов с механизированным приводом | ||
| 28.25 | Производство промышленного холодильного и вентиляционного оборудования | ||
|
| 28.25.1 | Производство теплообменных устройств, оборудования для кондиционирования воздуха промышленного холодильного и морозильного оборудования, производство оборудования для фильтрования и очистки газов | |
|
|
| 28.25.11 | Производство теплообменных устройств и машин для сжижения воздуха или прочих газов |
|
|
| 28.25.12 | Производство оборудования для кондиционирования воздуха |
|
|
| 28.25.13 | Производство промышленного холодильного и морозильного оборудования |
|
|
| 28.25.14 | Производство оборудования для фильтрования и очистки газов |
|
| 28.25.2 | Производство вентиляторов | |
| 28.29 | Производство прочих машин и оборудования общего назначения, не включенного в другие группировки | ||
|
| 28.29.1 | Производство газогенераторов, аппаратов для дистилляции и фильтрования | |
|
|
| 28.29.11 | Производство генераторов для получения генераторного или водяного газа, ацетиленовых и аналогичных газогенераторов, установок для дистилляции или очистки |
|
|
| 28.29.12 | Производство оборудования и установок для фильтрования или очистки жидкостей |
|
|
| 28.29.13 | Производство масляных, бензиновых и всасывающих воздушных фильтров для двигателей внутреннего сгорания |
|
| 28.29.2 | Производство оборудования для мойки, заполнения, закупоривания или упаковывания бутылок или прочих емкостей, огнетушителей, распылителей, пароструйных или пескоструйных машин, прокладок | |
|
|
| 28.29.21 | Производство оборудования для мойки, заполнения, закупоривания или упаковывания бутылок или прочих емкостей |
|
|
| 28.29.22 | Производство огнетушителей, распылителей, пароструйных или пескоструйных машин |
|
| 28.29.3 | Производство промышленного, бытового и прочего оборудования для взвешивания и дозировки | |
|
|
| 28.29.31 | Производство промышленного оборудования для взвешивания и дозировки |
|
|
| 28.29.32 | Производство бытового оборудования для взвешивания |
|
|
| 28.29.39 | Производство прочего оборудования для взвешивания и дозировки |
|
| 28.29.4 | Производство центрифуг, каландров и торговых автоматов | |
|
|
| 28.29.41 | Производство центрифуг |
|
|
| 28.29.42 | Производство каландров или прочих валковых машин, кроме машин для обработки металлов или стекла |
|
|
| 28.29.43 | Производство торговых автоматов |
|
| 28.29.5 | Производство посудомоечных машин промышленного типа | |
|
| 28.29.6 | Производство оборудования для обработки материалов с использованием процессов, включающих изменение температуры, не включенного в другие группировки | |
|
| 28.29.7 | Производство неэлектрического оборудования и инструментов для пайки мягким и твердым припоем или сварки, машин и аппаратов для газотермического напыления | |
28.3 | Производство машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства | |||
| 28.30 | Производство машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства | ||
|
| 28.30.1 | Производство тракторов, управляемых рядом идущим водителем | |
|
| 28.30.2 | Производство тракторов для сельского хозяйства | |
|
|
| 28.30.21 | Производство колесных тракторов для сельского хозяйства |
|
|
| 28.30.22 | Производство гусеничных тракторов для сельского хозяйства |
|
| 28.30.3 | Производство машин и сельскохозяйственного оборудования для обработки почвы | |
|
| 28.30.4 | Производство косилок для газонов, парков или спортивных площадок | |
|
| 28.30.5 | Производство машин для уборки урожая | |
|
|
| 28.30.51 | Производство зерноуборочных комбайнов |
|
|
| 28.30.52 | Производство кормозаготовительных комбайнов |
|
|
| 28.30.53 | Производство корнеуборочных или клубнеуборочных машин |
|
|
| 28.30.59 | Производство прочих машин для уборки урожая |
|
| 28.30.6 | Производство механических устройств для разбрасывания или распыления жидкостей или порошков, используемых в сельском хозяйстве или садоводстве | |
|
| 28.30.7 | Производство самозагружающихся или саморазгружающихся прицепов и полуприцепов для сельского хозяйства | |
|
| 28.30.8 | Производство прочих сельскохозяйственных машин и оборудования | |
|
|
| 28.30.81 | Производство машин для очистки, сортировки или калибровки яиц, фруктов или прочих сельскохозяйственных продуктов, кроме семян, зерна или сухих бобовых культур |
|
|
| 28.30.82 | Производство доильных аппаратов |
|
|
| 28.30.83 | Производство оборудования для приготовления кормов для животных |
|
|
| 28.30.84 | Производство инкубаторов и брудеров для птицеводства |
|
|
| 28.30.85 | Производство машин и оборудования для содержания птицы |
|
|
| 28.30.89 | Производство прочего оборудования для сельского хозяйства, садоводства, лесного хозяйства, птицеводства или пчеловодства, не включенного в другие группировки |
28.4 | Производство станков, машин и оборудования для обработки металлов и прочих твердых материалов | |||
| 28.41 | Производство металлообрабатывающего оборудования | ||
|
| 28.41.1 | Производство металлообрабатывающих станков | |
|
| 28.41.2 | Производство кузнечно-прессового оборудования | |
| 28.49 | Производство прочих станков | ||
|
| 28.49.1 | Производство станков для обработки камня, дерева и аналогичных твердых материалов | |
|
|
| 28.49.11 | Производство станков для обработки камня, керамики, бетона или аналогичных минеральных материалов или для холодной обработки стекла |
|
|
| 28.49.12 | Производство деревообрабатывающих станков |
|
|
| 28.49.13 | Производство станков для обработки кости, твердой резины, твердых пластмасс или аналогичных твердых материалов |
|
| 28.49.2 | Производство оборудования для нанесения гальванического покрытия | |
|
| 28.49.3 | Производство оправок для крепления инструмента | |
|
| 28.49.4 | Производство делительных головок и прочих специальных приспособлений для станков | |
28.9 | Производство прочих машин специального назначения | |||
| 28.91 | Производство машин и оборудования для металлургии | ||
|
| 28.91.1 | Производство конвертеров, ковшей, изложниц и литейных машин | |
|
| 28.91.2 | Производство прокатных станов | |
|
| 28.91.3 | Производство валков для прокатных станов | |
| 28.92 | Производство машин и оборудования для добычи полезных ископаемых и строительства | ||
|
| 28.92.1 | Производство оборудования для добычи полезных ископаемых подземным способом | |
|
|
| 28.92.11 | Производство подъемников и конвейеров непрерывного действия для подземных работ |
|
|
| 28.92.12 | Производство врубовых машин и оборудования для проходки тоннелей |
|
| 28.92.2 | Производство прочих машин для перемещения, грейдерных работ, планирования, скреперных работ, выемки, трамбовки, уплотнения или добычи, самоходных, для грунта, минералов или руд | |
|
|
| 28.92.21 | Производство бульдозеров |
|
|
| 28.92.22 | Производство самоходных грейдеров и планировщиков |
|
|
| 28.92.23 | Производство самоходных скреперов |
|
|
| 28.92.24 | Производство трамбовочных машин и дорожных самоходных катков |
|
|
| 28.92.25 | Производство самоходных фронтальных одноковшовых погрузчиков |
|
|
| 28.92.26 | Производство одноковшовых полноповоротных экскаваторов и погрузчиков |
|
|
| 28.92.27 | Производство прочих экскаваторов и самоходных ковшовых погрузчиков |
|
|
| 28.92.28 | Производство отвалов бульдозеров |
|
|
| 28.92.29 | Производство автомобилей-самосвалов, предназначенных для использования в условиях бездорожья |
|
| 28.92.3 | Производство прочих машин для выемки грунта | |
|
| 28.92.4 | Производство машин для сортировки, дробления, смешивания и аналогичной обработки грунта, камня, руды и прочих минеральных веществ | |
|
| 28.92.5 | Производство гусеничных тракторов | |
| 28.93 | Производство машин и оборудования для производства пищевых продуктов, напитков и табачных изделий | ||
| 28.94 | Производство машин и оборудования для изготовления текстильных, швейных, меховых и кожаных изделий | ||
|
| 28.94.1 | Производство оборудования для подготовки, прядения текстильных волокон, производства тканых и трикотажных текстильных изделий | |
|
| 28.94.2 | Производство прочего оборудования для текстильной и швейной промышленности, в том числе промышленных швейных машин | |
|
| 28.94.3 | Производство оборудования для обработки шкур, сырых кож и выделанной кожи и для изготовления или ремонта обуви и прочих изделий | |
|
| 28.94.4 | Производство бытовых швейных машин | |
|
| 28.94.5 | Производство составных частей и принадлежностей машин для текстильного и швейного производства и для обработки кож | |
| 28.95 | Производство машин и оборудования для изготовления бумаги и картона | ||
| 28.96 | Производство машин и оборудования для переработки пластмасс и резины | ||
| 28.99 | Производство прочих машин и оборудования специального назначения, не включенных в другие группировки | ||
|
| 28.99.1 | Производство переплетного, наборного, включая фотонаборные машины, печатного оборудования и его составных частей | |
|
| 28.99.2 | Производство оборудования и аппаратуры для производства полупроводниковых слитков или пластин, полупроводниковых устройств, электронных интегральных микросхем или плоскопанельных дисплеев | |
|
| 28.99.3 | Производство пусковых устройств для воздушных судов, катапультирующих устройств для воздушных судов и т.п. оборудования | |
|
| 28.99.4 | Производство оборудования технологического специального для объектов использования атомной энергии | |
|
|
| 28.99.41 | Производство оборудования и устройств по разделению изотопов |
|
|
| 28.99.42 | Производство оборудования и устройств для транспортировки продуктов |
|
|
| 28.99.43 | Производство оборудования для автоматизированных систем управления технологическим процессом атомных электростанций |
|
|
| 28.99.49 | Производство оборудования технологического специального прочего для объектов использования атомной энергии, не включенного в другие группировки |
|
| 28.99.9 | Производство оборудования специального назначения, не включенного в другие группировки | |
Получение финансирования для вашего стартапа: типы инвесторов
Есть три основных типа инвесторов для стартапов: друзья и семья, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты. Эти три фактора легко спутать, тем более что бизнес-ангелы могут звучать как друзья и семья, а термин «венчурный капитал» может означать всех внешних инвесторов. Но между этими тремя есть различия, и для тех, кто начинает бизнес, знание различий важно, когда вы хотите привлечь капитал для своего стартапа.
Вот краткая информация о каждом типе инвестора:
Друзья и семья
Лучший способ понять «друзей и семью» — это понять, кем они не являются: они не «аккредитованные инвесторы», как это определено в законе о ценных бумагах. Законы об инвестировании в малый бизнес появились во времена Великой депрессии, когда они были написаны для защиты людей от мошенничества с акциями. Незаконно брать деньги инвестора для вашего малого бизнеса или стартапа, если инвестор не аккредитован.
Закон определяет статус аккредитации на основе заработной платы и личного состояния инвестора. Аккредитованный инвестор имеет годовой доход выше минимального лимита или личный капитал выше минимального лимита.
Пределы меняются, но это примерно 250 000 долларов годового дохода за три года или 1 миллион долларов собственного капитала. Актуальную информацию можно найти в Google «аккредитованный инвестор».
Даже если большинство ваших друзей и родственников не аккредитованы, это не значит, что вы не можете принять их деньги.Существует исключение из строгого закона о безопасности, которое разрешено, потому что вложения друзей и семьи действительно случаются, но существуют строгие ограничения на количество разрешенных неаккредитованных инвесторов.
Друзья и семья лучше всего использовать только в начале компании, когда альтернатив мало или нет вообще. Они также подходят для очень долгосрочных инвестиций, мотивированных больше дружбой или семьей, чем строгой окупаемостью инвестиций. Они также могут предоставить самые ранние начальные деньги для компаний, которые развиваются и позже получают другие инвестиции.Используя друзей и семью, всегда обязательно все тщательно документируйте. Им также следует подписать документ, подтверждающий наличие риска и разъясняющий, что они могут не получить свои деньги обратно.
Бизнес-ангелы
Что отличает бизнес-ангелов от друзей и родственников, так это то, что бизнес-ангелы имеют аккредитацию . Они действительно соответствуют требованиям закона о ценных бумагах к доходу или богатству, чтобы иметь законное право инвестировать в ваш бизнес. В отличие от венчурных капиталистов, бизнес-ангелы вкладывают свои деньги, а не чужие.
Ангелы часто объединяются в группы и инвестируют в группы. Обычно им удобнее инвестировать в ту же отрасль, в которой они изначально получали прибыль. Ангелы очень различаются по тому, насколько они искушены в анализе бизнеса (так называемая комплексная проверка) перед тем, как инвестировать, и какие условия и сделки они пойдут. Они склонны объединять десятки тысяч долларов, чтобы инвестировать большую сумму в сотни тысяч долларов, а не десятки тысяч или миллионы.
В зависимости от успеха бизнес-ангелов, впоследствии оно часто приводит к венчурным инвестициям.Процесс и мышление искушенных бизнес-ангелов очень похожи на профессиональных венчурных капиталистов.
Венчурные капиталисты
Венчурный капитал — это финансирование, полученное в результате того, что профессиональные менеджеры вкладывают деньги других людей в стартапы и компании на ранних стадиях развития с целью получения высокой нормы прибыли. Классический венчурный капиталист зарабатывает на жизнь изучением компаний и принятием решений, куда и как инвестировать. Они часто участвуют в надзоре за своими инвестициями в качестве членов советов директоров.Средства, которые они инвестируют, поступают от таких институтов, как университеты, страховые компании, крупные предприятия, а иногда и от очень богатых людей.
Одной из наиболее очевидных характеристик фирм венчурного капитала является объем вложенных денежных средств — обычно в миллионах. Из-за большого риска они часто инвестируют в группы из трех или более компаний.
Венчурный капитал часто появляется после того, как бизнес-ангелы вложили средства в более ранний раунд. Ангелы входят в бизнес-цикл раньше, с новыми и молодыми компаниями, а венчурные капиталисты набрасываются на них после того, как идея доказала свою эффективность и риск снизился.
Независимо от того, получили ли вы помощь от друзей и семьи, привлекли ли вы внимание бизнес-ангелов к вашему потенциалу или вам посчастливилось получить предложение от венчурного капиталиста, ваше финансирование — это только половина дела. Настоящая проблема состоит в том, чтобы разумно использовать эти деньги, чтобы ваш бизнес продолжал расти и развиваться, и, надеюсь, помнить тех, кто верил в ваше видение и помог вам достичь этого.
Лучшие советы от известных инвесторов
Ищете инвесторов, но не знаете, с чего начать? К кому лучше обратиться за советом, чем к самым известным инвесторам в мире? — Getty Images / PeopleImagesИщете ли вы финансирование на первом этапе, ищете капитал для стартапа на втором этапе или готовы продать акции своей компании с первичным публичным размещением акций (IPO), проконсультироваться с экспертами стоит.
Мы собрали советы от известных инвесторов, от Уоррена Баффета до Чамата Палихапитии, чтобы повысить ваши шансы на успех в поиске венчурного капитала.
Уоррен Баффет о первых инвестициях в себя
Уоррен Баффет, генеральный директор и председатель знаменитой инвестиционной компании Berkshire Hathaway, является сообразительным инвестором и занимает шестое место в списке самых богатых людей в мире. Он тщательно выбирает компании для своих личных инвестиций и для своей фирмы, рассчитывая на долгую игру.
«Когда мы владеем долями выдающихся предприятий с выдающимся менеджментом, наш любимый период владения — навсегда», — сказал он о философии своей фирмы.
Но если вы — владелец бизнеса, ищущий финансирование, Баффет посоветовал в первую очередь сосредоточиться на себе. «Если вы просто научитесь лучше общаться, как письменно, так и лично, они увеличивают свою ценность как минимум на 50% … Вы должны уметь выдвигать свои идеи».
Марк Сакка рассказывает о своем бизнесе
Марк Сакка, миллиардер-инвестор из Lowercase Capital, кажется, прирожденный рассказчик, и он ищет те же качества в компаниях, в которые инвестирует.
«Рассказывание историй лежит в основе всего, что мы делаем в этом пространстве», — сказал он. «Не говори о статистике и графиках. Приложите то, что вы делаете, к рассказу о проблеме, которую вы решаете ».
Питер Линч о простоте
Питер Линч изFidelity Investments, похоже, согласен с Баффетом и Саккой, поскольку он ищет бизнес с простыми и понятными идеями. «Если вы готовы инвестировать в компанию, тогда вы должны суметь объяснить, почему, простым языком, понятным пятикласснику, и достаточно быстро, чтобы пятикласснику не было скучно.”
Практический результат для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, ищущих венчурный капитал? Быстро, легко и в самых простых выражениях научитесь объяснять свою бизнес-концепцию и модель.
Не говори о статистике и графиках. Прикрепите то, что вы делаете, к рассказу о проблеме, которую вы решаете.
Марк Сакка, инвестор со строчным капиталом
Марк Кьюбан о том, что он ищет в стартапе
Миллиардер-ангел Марк Кьюбан за свою жизнь принял множество хороших инвестиционных решений, включая 9% акций Eterneva, компании, которая создает алмазы из праха близких после кремации.Этернева, появившаяся в Shark Tank, соответствует кубинским параметрам для хорошей инвестиции. Он сказал: «Я инвестирую в компании, которые, на мой взгляд, являются привлекательными, дифференцированными и управляются мотивированными предпринимателями».
Питер Тиль о поиске скрытых возможностей на целевых рынках
Одно дело — выделиться на своем рынке, но если рынок слишком велик для малого бизнеса, чтобы выделиться, вы можете обречь себя на провал. Соучредитель Paypal и глава Palantir Technologies Питер Тиль посоветовал стартапам: «Когда вы начинаете новый бизнес, вы не хотите стремиться к гигантским рынкам.Вы хотите заняться небольшими рынками и быстро захватить их ».
Он добавил: «У наиболее успешных предприятий есть представление о будущем, которое сильно отличается от настоящего… Как инвестор-предприниматель, я всегда старался быть противоположным, идти против толпы, выявлять возможности в местах, где люди не смотрят ».
Чамат Палихапитийя о правильном выборе инвесторов
Так же важны, как и ваш драйв, ваша идея и ваша история — это команда, которую вы создаете.Стартапам, ищущим инвестиции от венчурных компаний, инвестор-миллиардер и основатель Social Capital Чамат Палихапития посоветовал основателям искать инвесторов, которые также увеличат стоимость их бизнеса, помимо капитала, который они могут предоставить.
«Существует так много рисков для существования, когда другая компания может конкурировать или помешать вам так же, как вы мешаете кому-то другому. Предпринимателю нужен настоящий постоянный партнер, который сможет начать работать с ним на начальном этапе или на этапе A [раунда], заслужить доверие и дать дополнительные рекомендации по стратегическим вопросам », — сказал он.
Успешное финансирование начинается до вашего запуска
Один из выводов, который основатели могут извлечь из этих идей, заключается в том, что успешные раунды финансирования не начинаются в корпоративном зале заседаний или с презентаций в виде слайд-шоу. Они начинают с инновационных идей, которые решают проблемы, и с основателей, которые знают, как сообщить об этих проблемах и решениях — сначала рынку, а затем инвесторам.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашего индивидуальная ситуация.
Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и рассказов владельцев бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Сообщение от
Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.
Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.
Учить большеОпубликовано 21 сентября 2021 г.
этапов финансирования стартапов
Этапы финансирования стартапов
Начинающий бизнес представляет собой более рискованное вложение, чем зрелый бизнес.У зрелого бизнеса есть активы в качестве обеспечения и известный денежный поток, который позволяет инвесторам и кредиторам оценивать бизнес-риски. По своей природе профиль риска начинающего бизнеса оценить гораздо труднее.
Важность сосредоточения внимания на финансировании на ранних этапах и этапах расширения, а также на различных этапах в рамках каждого этапа заключается в понимании уникальных характеристик бизнеса и финансирования на каждом из этих этапов.
Финансирование на ранней стадии
Этап финансирования посевного финансирования
Этап посевного капитала, также известный как этап предварительной коммерциализации, представляет собой этап проверки концепции, на котором бизнес-идея проверяется на ее жизнеспособность.На этом этапе фундаментальные исследования могут быть завершены, но коммерческие возможности еще не доказаны. Как правило, формальная коммерческая организация не создается, потому что еще не принято решение о том, следует ли продолжать создание бизнеса.
На начальном этапе предпринимателю обычно требуются относительно небольшие суммы финансирования для проведения технико-экономического обоснования бизнеса, разработки прототипов, оценки рыночного потенциала, защиты интеллектуальной собственности и исследования других аспектов бизнес-идеи.
В конце фазы посевного финансирования предприниматели принимают решение о том, двигаться ли дальше с обязательством по созданию бизнеса (часто называемое решением «идти / нет»).
Этап финансирования перед запуском
Этап перед запуском происходит после того, как было принято решение продолжить создание бизнеса. На этом этапе создается фундамент для бизнеса. В настоящее время критически важной является разработка подробного бизнес-плана, объясняющего, как будет создаваться и функционировать бизнес.Эта фаза обычно требует значительно большего финансирования, чем начальная стадия. В зависимости от обстоятельств бизнес-ангелы могут быть заинтересованы в предоставлении финансирования на этом этапе.
Часто первым шагом на этом этапе является создание юридического лица для бизнеса. Юридическое лицо будет определять границы того, как будет работать бизнес. Затем учредители бизнеса могут искать и приобретать землю и помещения для ведения бизнеса. Наряду с этим идет приобретение оборудования и других активов, необходимых для ведения бизнеса.На этом этапе бизнес часто нанимает руководство и исследует все правила, которые должны быть соблюдены, и лицензии, которые необходимо получить. Основателям бизнеса вместе с недавно нанятой командой менеджеров необходимо будет завершить развитие дистрибьюторских и маркетинговых отношений по всей цепочке поставок бизнеса.
Этап финансирования запуска
На этапе запуска, также известном как этап запуска, запускается производство и осуществляются продажи.Он характеризуется наймом сотрудников и продвижением продуктов на рынок. Финансирование начального этапа включает в себя промежуточное финансирование с момента финансирования предпускового этапа до начала операций, достаточный оборотный капитал для бесперебойной работы бизнеса, финансирование любых убытков на этапе запуска и резервные средства на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. о неожиданном прерывании процесса запуска. Финансирование предпусковой и пусковой стадии может происходить одновременно.
Этап финансирования первого этапа
Финансирование первого этапа, также известное как этап наращивания мощности, является заключительным этапом финансирования на раннем этапе. Для него характерно наращивание объемов производства и продаж. Наращивание бизнеса за счет увеличения продаж — показатель успеха, поскольку бизнес-модель компании проходит проверку.
Объем бизнеса может приближаться к безубыточности, а прибыльность в пределах видимости. Если компания достигает прибыльности на начальном этапе или демонстрирует явные признаки того, что может достичь прибыльности на этапе наращивания мощности, венчурные капиталисты могут быть заинтересованы в финансировании этого этапа.
Со стратегической точки зрения, способность ускорить наращивание темпов роста может катапультировать компанию в стадию роста, на которой она устанавливает прибыльность и может финансировать свою деятельность за счет внутренних ресурсов.
Финансирование этапа расширения
Второй этап финансирования
Это финансирование следует за первым этапом финансирования и обеспечивает оборотный капитал для первоначального расширения бизнеса, который производит и отгружает продукцию и имеет растущую дебиторскую задолженность и запасы.Хотя компания добилась прогресса, есть случаи, когда она еще не приносит прибыли.
Третий этап или этап мезонинного финансирования
Это предусмотрено для крупного расширения компании, которая имеет увеличивающийся объем продаж и приносит прибыль. Эти средства используются для дальнейшего расширения завода, маркетинга, оборотного капитала или разработки улучшенного продукта.
Мостовое финансирование
Промежуточное финансирование включает заполнение промежутка времени между тем, когда произведены расходы, и получен доход.Например, государственные субсидии часто включают промежуточное финансирование, потому что субсидия не будет платить напрямую за покупку актива (например, оборудования), но возместит компании после совершения покупки. Таким образом, промежуточное финансирование заполняет временной промежуток с момента, когда были произведены расходы (закуплено оборудование), и компания получила компенсацию в виде гранта на покупку оборудования.
Мостовое финансирование может происходить на любом из этапов финансирования, описанных выше. Обычно его предоставляют коммерческие банки.Дон Хофстранд, бывший специалист по расширенному сельскому хозяйству, [email protected]
35 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или вообще без денег — TechCrunch
Джозеф Флаэрти Автор
Другие сообщения этого автора- Дорогой Голливуд, вот 5 женщин-основательниц, которые будут представлены вместо Элизабет Холмс
- Почему «конец эры стартапов» может быть прекрасным для предпринимателей
Венчурный капитал — это адский наркотик, и передозировка венчурного капитала возможна, но для большинства учредителей это проблема с шампанским.Чаще всего инвесторы слышат вопрос: «Как мне заставить венчурный капитал поддержать мой стартап?» Этих основателей не беспокоит, как чрезмерная капитализация усложнит их перспективы IPO — они изо всех сил пытаются заставить кого-нибудь, кого угодно, подписать их первый список условий.
Среди учредителей широко распространено мнение, что венчурный капитал — это залог успеха. Венчурный капитал — это общий знаменатель самых успешных технологических стартапов, но не обязательное условие, особенно на ранних стадиях.
Предприниматели могут неплохо проявить себя с небольшим капиталом или без него.Капитал не сделает вашу компанию проницательной. Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?
Чтобы проиллюстрировать, как стартапы могут двигаться вперед, вот 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что я называю «эффективным предпринимательством».
Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из них не начинала с чего-либо, кроме того, что можно было бы считать посевным раундом.Большинство этих стартапов привлекали деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех будет происходить с банковским переводом от инвестора или без него. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.
Итак, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению многих учредителей и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании.
Далее следуют краткие и упрощенные описания этих компаний (с разбивкой по подходам, которые они разделяют) и ссылки на истории, где вы можете прочитать о них больше.Помните, что венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании показывают, как это делается.
Придумай что-нибудь,
потом попроси денегВам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу в большинстве отраслей, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги. Вот три способа подумать об этом:
Автоматизируйте рабочий процесс
Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть вашего повседневного рабочего процесса.Это обеспечит подтвержденный спрос на то, что вы создаете, и уже существующий источник финансирования для вашего проекта.
MailChimp: Соучредитель / генеральный директор Бен Честнат в 2000 году руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс. Так родился MailChimp, бизнес с доходом в 400 миллионов долларов.
Линда: Линда Вайнман начинала как учительница, нуждающаяся в инструментах для обучения веб-дизайнеров в конце 1990-х.Предложения в книжных магазинах были безвкусными, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы, которые лучше просвещали ее учеников. Учебник за учебником ее компания помогла разработчикам программного обеспечения и дизайнерам улучшить свои навыки. Она потратила два десятилетия на создание библиотеки контента и технических активов, которые были достаточно масштабными, чтобы побудить LinkedIn заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.
Начните с продукта с эффективным капиталом
Многие предприниматели атакуют лидеров отрасли в лоб, что обычно заканчивается провалом.Особенно это касается оборудования. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти разрозненные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили предприятия, достойные уважения и подражания.
AdaFruit Industries: Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, который заставлял перспективу пайки копии шкафа Space Invaders казаться разумной.Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.
SparkFun: Подобно AdaFruit, Натан Зайдл основал SparkFun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты группе инженеров, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы. Сейчас в его империи электронной коммерции работает 154 человека, а доход составляет 32 миллиона долларов в год.
Решение существующей проблемы и использование существующей бизнес-модели
Стартапы не обязательно должны быть инновационными с точки зрения бизнес-модели.Достаточно построить лучшую мышеловку на основе более современной технической платформы или уровня UX. Ни одна из последующих компаний не изобрела велосипед заново, но все они создали реальную ценность.
Braintree Payments: Обмен денег онлайн без обмана мошенников — одна из старейших проблем в сети. Все стороны сделки с радостью соглашаются платить справедливый «налог» за превосходный опыт. Брейнтри построил лучшее технологическое решение и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем привлек 69 миллионов долларов за два раунда венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.
Shopify: Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели в течение шести лет самостоятельно управляли бизнесом на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, которые вознаградили их оценкой в миллиард долларов.
Правила самостоятельности
Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, чем может стать их бизнес. Не делай этого. Вместо этого подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть эту идею, используя только те ресурсы, которые у вас есть.
Ipsy: Отправка коробок с косметикой косметологам-любителям стала быстрорастущей отраслью благодаря таким новаторам, как Birchbox. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первопроходца, но она использовала свою онлайн-знаменитость (8 миллионов + подписчиков YouTube), отношения с косметическими брендами и начальное финансирование менее 500 000 долларов, чтобы создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем привлекать деньги. 100 миллионов долларов в венчурном капитале.
Капитал не сделает вашу компанию проницательной.
ShutterStock: Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, стоимость которого в настоящее время составляет 2 миллиарда долларов. Его эффективность использования капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал деньги самостоятельно.
SimpliSafe: Люди смеются над идеей начать бизнес по производству оборудования, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это.Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у компании есть сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов в виде венчурных инвестиций от Sequoia.
Деньги у всех зеленые
Финансирование не всегда осуществляется в миллионы долларов за раз. Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов, ангелов или даже предварительных продаж.Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.
Tough Mudder: Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет заключался в предварительной продаже регистраций на гонки и использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.
CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons. В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 27 кампаний на Kickstarter, которые привлекли 35 943 270 миллионов долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.
Продам! Продавать! Продавать!
Обычно лучший источник капитала — это покупатель, и продажа дает два преимущества.Во-первых, вы сразу же производите звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.
Scentsy: DNVB — это модно, но для увеличения доходов они чрезмерно полагаются на запускаемые в Твиттере видеоролики и рекламу в Facebook. Сценси продавали свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей — теперь они получают более 545 миллионов долларов в год.
CarGurus: это приложение использует аналитику данных, чтобы помочь клиентам найти лучшую сделку на подержанные автомобили, но генеральный директор компании считает, что 50 миллионов долларов в год дохода и прибыльности нанял персонал по продажам на ранних этапах жизненного цикла компании. Почти половина из 350 сотрудников компании занимается продажами, а не написанием программного обеспечения.
LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов и 100 миллионов долларов дохода до того, как они привлекли институциональный капитал. Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных.Основатели были на хакатоне, создали целевую страницу, собрали заказы и использовали этот капитал для покупки необычных товаров, которые должны были заполнить пакеты.
Скупитесь с маркетингом
Маркетологи-стартапы, возможно, не захотят тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании были добавлены немедленно.
Wayfair: Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца работы, потому что она пропустила рекламу бренда и скупила сотни доменных имен, которые точно соответствовали общим поисковым запросам.Эта модель положила начало десятилетию прибыльного роста, пока они в конечном итоге не подняли серию A стоимостью 165 миллионов долларов, незадолго до того, как стали публичными и заработали рыночную капитализацию, которая в настоящее время превышает 4 миллиарда долларов.
Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?
Cards Against Humanity. Всего за 15700 долларов, выделенных на Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который за первый год заработал более 12 миллионов долларов.Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитроумных маркетинговых уловок, продавая коровий фекалии, разрезая Пикассо, вырывая большую яму, отражающую тоску пост-Трамповой Америки, затем продавая сумки Трампа «от жучков» и просто прося Деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.
GoFundMe: Вирусный маркетинг по праву отвергается, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в бизнес-модель.В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти двойные силы, чтобы довести бизнес до уровня, при котором его оценили примерно в 600 миллионов долларов.
Эффективность> Капитал
Стартапы часто оцениваются по тому, сколько денег они собрали. Гораздо важнее спросить, насколько эффективно эти компании используют капитал. Эффективность — это не скупость, а поиск предпринимателей, которые ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.
PaintNite: Идея объединения Моне и Мерло существует уже некоторое время, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как привлек венчурный капитал.
Plenty of Fish: сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел кардинальных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.У других сайтов было больше возможностей, яркая графика и обильное венчурное финансирование, но PoF был бесплатным и тратил большую часть своих ресурсов на борьбу со спам-аккаунтами. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. Компания постоянно совершенствовала продукт, но никогда не нуждалась в массовых вливаниях капитала. В итоге компания продалась за 575 миллионов долларов.
Mojang: Масоны, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.
Фортуна благоволит «скучным»
Скука — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, процветали, решая острые, хотя и несколько сухие проблемы. Если вы решите сложную проблему, клиенты с радостью ее профинансируют.
- SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно превратился в девятизначную ставку, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
- Protolabs делает для литья пластика под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
- Cvent, стоимостью 1,3 миллиарда долларов, создает инструменты для управления мероприятиями, а Textura, приобретенная за 663 миллиона долларов, занимается управлением строительством, что обычно не считается горячим или модным рынком.
- Grasshopper — это компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов и более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
- Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина, возможно, является крупнейшей производственной компанией, работающей на начальном этапе разработки программного обеспечения.
- eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие ее современники разбились и сгорели. Сосредоточившись на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
- Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитала, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
- GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
- Qualtrics начиналась как инструмент для проведения опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а теперь приносит прибыль 1000 сотрудников и приносит прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.
Благословенны непоправимые
Иногда привлечь капитал практически невозможно. Мы видели, как компании с десятками миллионов доходов, трехзначными темпами роста и другими преимуществами борются за получение даже небольших сумм денег. К счастью, несмотря на очевидный недостаток, эти стартапы в конечном итоге имеют тенденцию к успеху.
Atlassian: Одно из преимуществ создания стартапа за пределами Силиконовой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона заключается в том, что там не так много венчурных капиталовложений. Это может звучать как проклятие; в конце концов, как может быть полезно отсутствие доступа к капиталу? Это может быть замаскированным благословением.
Такая изоляция не дает вам мечтать о том, что бы вы сделали с миллионами долларов, и заставляет вас радовать платящих клиентов, которые у вас есть. Atlassian, базирующаяся в Австралии, быстро сумела достичь рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов. Если бы у него был более легкий доступ к финансированию, они могли бы поймать себя на погоне за некачественным ростом и разориться, прежде чем выяснили, как эффективно масштабироваться.
Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров.
Campaign Monitor: Одна из странных особенностей компаний с эффективным капиталом заключается в том, что их первые раунды финансирования, как правило, представляют собой сногсшибательные суммы, которые больше похожи на доходы от IPO. Так обстоит дело с Campaign Monitor, чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов. У компании Campaign Monitor из Сиднея не было легкого доступа к венчурному капиталу, поэтому они запустили бизнес и создали уникальную технологию, которая предложила превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.Время покажет, поможет ли привлечение четверти миллиарда долларов компании или повредит ее, но это, безусловно, подтверждение того прогресса, которого они достигли на данный момент.
The Trade Desk: имея уникальное представление о том, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал Trade Desk в конце цикла финансирования современной рекламы. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который за первые шесть лет привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Как? Принимая ограничения, связанные с меньшим объемом капитала, сосредотачиваясь на деятельности с максимальной отдачей и создавая культуру инноваций, основанную на идеях, а не на вливании капитала. (Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.)
венчурных капиталистов несовершенны, и даже лучшие из них упускают идеи, которые кажутся верными.Просто шокирует, насколько часто основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая превратилась в бизнес на миллиард долларов. Основатель AppLovin Адам Форуги продал свой бизнес за 1,4 миллиарда долларов, но с трудом смог привлечь венчурный капитал, даже имея серьезные доходы. «Я не смог найти никого, кто дал бы нам инвестиции при оценке, которую я считал разумной отправной точкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу нашего первого года работы мы были прибыльными и сделали более 1 миллиона долларов. в месяц дохода.«Остальное, как говорится, уже история.
Вывод: избегайте построения своего бизнеса вокруг VC
Слишком много основателей ориентируют свой бизнес на венчурный капитал с первого дня. Раньше стартапы разбирались в вещах, а потом просили денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение. Фактически, прогресс без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов в вашей компании. Вышеупомянутые компании предпочли не привлекать деньги на длительные периоды времени, но когда они это делали, у них был выбор инвесторов, и они могли устанавливать условия.
Наш совет — не пытаться поддерживать бизнес на постоянной основе. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни копейки. Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров. Поэтому в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:
- Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
- Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
- Часто в интересах учредителя ограничить размер получаемого капитала.
Если вы знаете о некоторых других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительному результату, пожалуйста, дайте мне знать.
Шесть факторов для успешного запуска вашего бизнеса, поддерживаемого инвесторами
Будь то секретный рецепт, приложение, без которого мир не может жить, или революционный способ планирования свадьбы, когда энтузиазм и великие идеи объединяются, создается успешный бизнес.
В сфере стартапов, поддерживаемых инвесторами, существует множество возможностей для бизнеса как добиться успеха, так и потерпеть неудачу. Прежде чем вы с головой погрузитесь в свою новую бизнес-идею, рассмотрите следующие шесть факторов, которые могут сделать или разрушить стартап, поддерживаемый инвесторами.
Успешный запуск вашего бизнеса, поддерживаемого инвесторами, зависит от этих шести принципов стартапа 1. Продукт или услуга, подтвержденные маркетинговыми исследованиямиНе всякая хорошая идея делает бизнес — даже если в настоящее время рынок пуст.Места на рынке иногда возникают из-за того, что предыдущие компании пытались заполнить эти места и потерпели неудачу, или потому, что на них просто не хватало спроса.
Даже если маркетинговые исследования показывают, что покупатели принимают ваш продукт, убедитесь, что вы сможете получать достаточный доход с помощью своей бизнес-модели, чтобы зарабатывать деньги для бизнеса, ваших инвесторов и вас. В конце концов, вы не можете построить бизнес на миллиард долларов, если вы работаете на рынке с 500 миллионами долларов. Прежде чем искать инвесторов и начинать свой бизнес, проведите исследование рынка и убедитесь, что ваши цели по развитию бизнеса соответствуют текущему рынку.
2. Убийственная бизнес-презентацияЕсли вам нужны инвесторы, то успех вашей компании полностью зависит от вашей способности создавать и предлагать потрясающие предложения. Если вы не можете эффективно объяснить свой продукт или услугу и свою бизнес-модель, вы не сможете привлечь инвесторов для финансирования своей компании. Ваша презентация должна занять десять минут или меньше, и вы должны уметь объяснять свой продукт или услугу, используя простые термины без жаргона, понятные любому человеку.Ваша презентация должна включать:
- Описание вашего продукта
- В чем его уникальность
- Ваш целевой рынок
- Стратегия привлечения клиентов
- Как вы получаете доход
- Как и когда инвестор будет зарабатывать
Вам также следует попытаться разработать свою презентацию таким образом, чтобы она запомнилась потенциальным инвесторам. Один из эффективных способов сделать это — рассказать историю. Хотя электронные таблицы и данные важны, они не так запоминаются, как захватывающий рассказ о вдохновении, мотивации и тяжелом труде.
3. Правильная команда и партнерыСоздание и ведение бизнеса — задача непростая и требует достаточно времени. Вы не хотите добавлять межличностные конфликты к своей кучке тревог, когда у вас уже есть много других, более важных дел, требующих вашего времени и внимания. Убедитесь, что вы и ваши партнеры согласованы во всех аспектах вашего бизнеса.
Инвесторы вкладываются в команду менеджеров, а не в идею. [щелкните, чтобы твитнуть!]
У многих людей есть хорошие идеи (у меня была идея для Home Depot!), Но очень немногие могут их реализовать.Успешные деловые партнеры должны иметь хорошие отношения друг с другом, открыто общаться, разделять схожую рабочую этику, стремление, приверженность и цели.
Вам также следует выбирать деловых партнеров, которые обладают множеством ценных навыков. Исключительная команда должна уметь работать вместе, чтобы разрешать противоречивые точки зрения, обсуждать варианты, касающиеся бизнеса, и отвечать на вопросы еще до того, как они действительно когда-либо будут заданы, чтобы, когда придет время вести переговоры на встрече с инвесторами или изменить направление бизнеса, все партнеры быть на одной странице.
4. Получите деловую обратную связь и ответьте на нееПлетете ли вы носки, моете окна или пользуетесь виджетами в мире высоких технологий, получение обратной связи и реагирование на нее имеет важное значение для успеха вашего бизнеса.
Абсолютно каждый бизнес зависит от удовлетворения клиентов, удержания клиентов и привлечения большего числа клиентов. Для этого предприятия должны иметь возможность вводить новшества и продавать. По этой причине важно, чтобы начинающие компании искали как можно больше возможностей для получения отзывов клиентов или пользователей.
Бизнес-лидеры, ориентированные на рост, затем используют эту обратную связь, чтобы вводить новшества и совершенствовать свои продукты или услуги, чтобы обеспечить наилучшее качество обслуживания клиентов.
5. Стратегия выхода из бизнеса с самого началаНа ранних этапах стартапа и во время презентации вполне нормально быть чрезмерно сосредоточенным на начале своего бизнеса, разработке продукта, привлечении клиентов и модели получения доходов. Однако даже на ранней стадии запуска важно не забывать ориентироваться на стратегию выхода: для вас и для ваших инвесторов.
Стратегия выхода — это момент, когда ваш бизнес созревает и приносит доход вашим инвесторам. Стратегии выхода иногда принимают форму первичного публичного предложения (IPO), слияния, поглощения или лицензионного соглашения. Когда ваша модель будет проверена, стратегия выхода либо сохранит существующую модель дохода вашего бизнеса, либо ускорит ее до следующего уровня.
6. Надежный масштабируемый бэк-офисБольшинство предпринимателей являются экспертами в своей отрасли или области, но большинство из них не являются экспертами в том, что касается управления финансами их бизнеса.
При запуске стартапа, поддерживаемого инвесторами, важно, чтобы вы создали прочную финансовую основу, начав свой бизнес с масштабируемого интеллектуального бэк-офиса. Это обеспечит наличие у вас инструментов для обеспечения соответствия, точного ведения бухгалтерского учета, надежных методов бухгалтерского учета и своевременного и точного создания отчетов финансового управления . Кроме того, ваш бэк-офис поможет вам улучшить вашу способность прогнозировать бюджеты, помогая точно определить, сколько денег вам нужно собрать, чтобы избежать дорогостоящей ошибки недофинансирования или чрезмерного финансирования вашего бизнеса на первых порах.
Инструменты умного бэк-офиса необходимы в первые дни вашей компании и по мере того, как вы начинаете расти. Создайте интеллектуальный бэк-офис не только для выполнения повседневных задач бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, необходимых для операций, но и для роста вашего бизнеса и облегчения управленческого учета, который дает вам возможность принимать решения на основе данных для оптимизации операций и совершенствования разработки продуктов. , сфокусируйте свои маркетинговые усилия, стимулируйте рост бизнеса и произведите впечатление на потенциальных инвесторов.
Добейтесь совершенства в управлении финансами, не тратя драгоценное время на сбор средствВедение бизнеса, поддерживаемого инвесторами, — это чаще всего больше, чем работа на полную ставку. Предприниматели заполняют свое время встречами с инвесторами, поездками, исследованиями рынка, разработкой продуктов, бизнес-планами, переговорами и привлечением клиентов. Все эти обязанности — каждая из которых абсолютно необходима для успеха бизнеса, поддерживаемого инвесторами, — отнимают драгоценное время и энергию.В результате у владельцев стартапов остается мало времени, чтобы посвятить их истинному двигателю бизнеса — его финансам.
На начальных этапах развития бизнеса также важно минимизировать ненужные затраты, чтобы вложить как можно больше капитала обратно в разработку продукта, маркетинг и исследования.
Из-за нагрузки на оборотный капитал многие не могут нанять бухгалтеров или бухгалтеров для управления своими бэк-офисами. В результате компаниям, поддерживаемым инвесторами, нужны умные и доступные решения для бухгалтерского учета и бухгалтерского учета их бэк-офиса .
Предприниматели могут решить эту дилемму, отдав свои бэк-офисы на аутсорсинг с помощью высококачественного поставщика услуг клиентского учета (CAS), такого как GrowthForce. Сильный поставщик CAS позволяет вам воспользоваться опытом, знаниями и опытом полного бухгалтерского и бухгалтерского отдела за небольшую часть затрат. Компании, поддерживаемые инвесторами, могут оплачивать только те услуги CAS, которые им нужны, именно тогда, когда они им нужны, создавать процессы и технологическую основу для масштабируемого бэк-офиса и расширять свои бухгалтерские и бухгалтерские услуги по мере роста бизнеса.
5 типов инвесторов для стартапов
Участник StartupNation
Ребекка регулярно пишет для рынка высшего образования, освещая такие востребованные темы, как технологии, бизнес, сестринское дело, коммуникации и многое другое. Она также специализируется на написании статей для международной аудитории.
Последние сообщения Ребекки Бернштейн (посмотреть все)«Самый действенный способ добиться успеха — помочь добиться успеха другим».
-Адам Грант, организационный психолог
Инвесторы — уникальные игроки в процессе роста бизнеса.Уровень и качество их участия могут в конечном итоге помочь определить успех или неудачу компании. Начинающим предпринимателям необходимо найти время, чтобы узнать о типах доступных инвесторов и о том, как использовать передовой опыт при обращении к ним за средствами.
5 типов инвесторов
К инвесторам можно обратиться практически на любом этапе жизни стартапа. Ниже приведены пять наиболее распространенных типов инвесторов, а также рекомендации относительно того, когда их следует рассматривать.
Банки
Банки — классический источник бизнес-кредитов, поясняет Inc. От соискателей ссуды обычно требуется предоставить подтверждение наличия залога или потока доходов до утверждения их заявки на ссуду. Из-за этого банки часто являются лучшим вариантом для более устоявшихся предприятий.
Бизнес-ангелы
Инвесторы-ангелы — это физические лица с заработанным доходом, превышающим 200 000 долларов США, или с чистым капиталом более 1 миллиона долларов США.Они используются во всех отраслях и полезны для предпринимателей, которые вышли из начальной стадии финансирования, но еще не готовы искать венчурный капитал.
Одноранговые кредиторы
Одноранговые кредиторы — это отдельные лица или группы, которые предлагают финансирование владельцам малого бизнеса, сообщает Time. Чтобы работать с этими инвесторами, предприниматели должны подавать заявки в компании, специализирующиеся на одноранговом кредитовании, такие как Prosper или Lending Club. Как только их заявка будет одобрена, кредиторы смогут определить предприятия, которые они хотят поддержать.
Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты используются только после того, как бизнес начинает приносить значительную прибыль. Эти инвесторы примечательны, поскольку обычно вкладывают значительные суммы денег (часто около 10 миллионов долларов). Они получают большую часть своей прибыли за счет «перенесенных процентов» или процентов, полученных в качестве компенсации от прибыли хедж-фонда или частного капитала.
Частные инвесторы
Владельцы бизнеса часто полагаются на семью, друзей или близких знакомых при инвестировании в свои компании, особенно вначале.Однако существует ограничение на то, сколько из этих людей могут инвестировать в стартапы из-за юридических ограничений, поясняет Legal Zoom. Убедить близких в помощи легко, однако настоятельно рекомендуется тщательно документировать их.
По теме: Почему венчурные капиталисты и бизнес-ангелы смотрят на команды, а не на идеи
Как найти подходящего инвестора для своего стартапа
Узнайте о различных вариантах инвестиций, которые у вас есть
При попытке открыть компанию предприниматели могут приобрести капитал не только с помощью инвесторов, но и с помощью других средств, объясняет Forbes.Личные сбережения и личные займы — два распространенных способа сделать это.
Личные сбережения обычно бывают двух видов: наличные сбережения и сбережения в их эквиваленте и пенсионные счета. Использование личных сбережений может быть полезным. Необходимые деньги уже есть, и для их получения нет необходимости залезать в долги. Однако вариант личных сбережений также может быть трудным. Довольно часто предприниматели ищут инвесторов в первую очередь потому, что их личные сбережения просто недостаточны для их нужд.Для многих людей также лично трудно играть деньгами, которые впоследствии могут понадобиться им для других целей, например, для выхода на пенсию, получения средств в колледже для своих детей или личных долгов.
Личные займы полезны для предпринимателей с особенно высоким кредитным рейтингом (700 или выше) и высоким личным капиталом. Чтобы получить капитал для своего нового бизнеса, эти люди могут взять личный заем или подать заявку на новую кредитную карту. Риск (как и при заимствовании любого типа) заключается в возможности задержки платежей, снижения вашего кредитного рейтинга и дальнейшего погрязания в долгах.
Решите, чего вы хотите от своих инвесторов
Выбор инвестора — это больше, чем просто попытка получить средства. Это также подразумевает определенный уровень приверженности. По словам предпринимателя, перед тем, как обратиться к конкретному инвестору, вы должны проанализировать необходимый вам опыт и свои ожидания. Когда дело доходит до потенциальных инвесторов, вы должны учитывать их недавние сделки, услуги, которые они могут предоставить, их ожидания от руководителей компании и степень их участия в деятельности компании.
Знайте, где искать
Хотя поиск инвесторов может показаться сложной задачей, для этого нужно поискать только в нужном месте. Для начала вы можете воспользоваться базами данных инвесторов, такими как AngelList, Angel Capital Association или Angels Den. Самореклама тоже помогает. Написание сообщений в блогах, создание сетей и участие в общественной деятельности могут привести к тому, что инвесторы вместо этого начнут преследовать предпринимателей.
Создать короткий список инвестора
Чтобы повысить свои шансы на получение средств, вам следует сузить список потенциальных инвесторов до тех, кто кажется подходящим.Критериями для этого списка могут быть такие элементы, как предыдущие партнерские отношения инвестора, репутация или любые взаимные связи. Список должен включать от 30 до 50 имен, которые вы можете поместить в электронную таблицу с другой соответствующей информацией для удобства.
Посмотрите на свои сети
Инвесторы стремятся снизить риск, а это означает, что они с большей вероятностью проявят интерес, если они знают вас или вас настоятельно рекомендуют. Изучите свои профессиональные сети, чтобы выявить потенциальные связи с рассматриваемыми инвесторами, и внимательно выберите подходящего человека, который поможет познакомиться.
Совершенствуйте свою презентацию
Как только вы привлечете внимание инвестора, коммерческое предложение — ваш шанс заключить сделку. Подготовка (буквально) окупается. Подумайте о преимуществах, которые лучше всего подходят той уникальной аудитории, к которой вы приближаетесь. Создайте «крючок» в начале своего выступления и убедитесь, что он ведет к обсуждению того, как ваш продукт или услуга решат проблему. Также важно иметь четкий бизнес-план и обсуждать, как инвестор получит прибыль.
В конечном счете, предприниматели, которые находят время для поиска инвесторов, отвечающих их конкретным финансовым и операционным потребностям, создадут основу, необходимую для длительного и успешного партнерства.
Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!
Знакомство с инвестированием
Лица, желающие понять сложности финансирования современных компаний, могут получить степень в области онлайн-бизнеса в Университете Пойнт-Парк. Онлайн-бакалавриат наук в области управления бизнесом ориентирован на предпринимательскую деятельность, а онлайн-MBA позволяет студентам стать экспертами в области бизнеса.Обе программы предназначены для максимальной гибкости, позволяя учащимся развивать практические навыки в соответствии с графиком, который наилучшим образом соответствует их потребностям.
Контент спонсируется Университетом Пойнт-Парк.
Лучший (и единственный) способ избавиться от ваших инвесторов
К 2017 году соучредитель и генеральный директор Buffer Джоэл Гаскойн столкнулся с болезненным решением: его аналитическая фирма в социальных сетях уходила в убыток, и он мог либо сократить расходы, уволив сотрудников в своем стартапе в Сан-Франциско, или он мог бы попытаться собрать больше денег.
Он выбрал первое, не желая расти в убытке. Но инвесторам Buffer это решение не понравилось, и они начали сомневаться, подходит ли Гаскойн для руководства его компанией. Эти разговоры «потрясли меня до глубины души», — вспоминает Гаскойн, который в конце концов решил выкупить своих покровителей.
В то время как немногим компаниям удается привлечь венчурный капитал, и еще меньше компаний имеют инвесторов, которые хотят быть отрезанными от дел, Buffer присоединяется к горстке других стартапов, в том числе к компании видеохостинга Wistia, создателю интерактивного контента Arkadium и разработчику программного обеспечения для приложений. SweetLabs — недавно выкупившие своих покровителей.Если вы начинаете думать, что можете последовать их примеру, вот вам руководство.
1. Повторите математику.
Во-первых, вам нужно выяснить, готовы ли ваши инвесторы продать вам свою долю — и по какой цене. Хорошие новости: возможно, вам не придется платить им столько, сколько вы думаете. «Вы должны перестать думать о венчурной математике» и сенсационных оценках, которыми любят хвастаться венчурные капиталисты, — говорит Брайс Робертс, основатель фонда альтернативных инвестиций Indie.vc. Вместо этого изучите финансовые условия недавних сделок M&A в вашей отрасли.
Гаскойн предупредил потенциальных инвесторов серии А, что он, возможно, не захочет выводить свою компанию на биржу или продавать ее. Поэтому один из его инвесторов, Collaborative Fund, попросил включить в него пункт, разрешающий ему возвращать свои деньги под 9% годовых через пять лет после вложения. Это стало отправной точкой для переговоров. «Я чувствовал себя комфортно, настаивая на этом, потому что это было согласовано в качестве альтернативы, которую мы уже выбрали», — говорит Гаскойн.В итоге инвесторы серии А получили 40,5% прибыли на свои инвестиции за три с половиной года.
2. Поговорите с другими учредителями.
Крис Сэвидж, соучредитель и генеральный директор компании Wistia, расположенной в Кембридже, штат Массачусетс, был вдохновлен выкупить свою компанию, когда ему позвонили эквайеры — сразу трое. Он говорит, что другие основатели, некоторые из которых продали свои стартапы, сыграли важную роль в том, чтобы помочь ему решить попытаться восстановить контроль над своей компанией. Он понял, что ему нравится управлять Wistia — или он любил это до того, как он и его соучредитель загнали его в минус с менталитетом роста любой ценой.
Теперь, когда они объявили о выкупе, и Гаскойн, и Сэвидж говорят, что многие основатели стартапов в аналогичных ситуациях звонят и спрашивают совета. Критическими факторами часто являются то, сколько денег было привлечено, в скольких раундах, каковы права на эти акции и каков состав совета директоров. «Исходя из всего этого, вы можете понять, насколько это возможно», — говорит Гаскойн. В основном, добавляет он, нужно немного подумать. «Особенно, если вы в Кремниевой долине, уезжайте на неделю, поезжайте куда-нибудь еще», — говорит он.«Просто подумать. Читайте о компаниях, которые делают что-то по-другому».
3. Изучите свой ВК.
Если вы не планируете выходить на биржу, продавать или собирать больше денег, ваши инвесторы могут считать вас «зомби-компанией», что означает, что они могут стремиться избавиться от вас, особенно если они получили прибыль от других компании в своих портфелях. Итак, проведите свое исследование: ваши венчурные капиталисты по-прежнему рассчитывают, что ваша компания добьется большого успеха? Или они уже выплатили компенсацию своим собственным партнерам с ограниченной ответственностью?
Разница между заработком 2 и 5 млн долларов для предпринимателя может быть огромной, но для большинства фондов это ошибка округления.«На фонд в 300 миллионов долларов или даже на посевной фонд в 50 миллионов долларов никто не обращает внимания», — говорит Робертс. Он делает ставку на то, что если бы большинство из этих так называемых зомби-компаний увидели, как их оценивают инвесторы, они бы поняли, что «их списывают близко к нулю». Так что вывести ваших инвесторов всего за два или три раза больше их первоначального финансирования — или даже меньше — вполне возможно.
4. Оставайся сильным.
Выкупить свой капитал непросто. Как отмечает Джо Валлин, юрист стартапа из Сиэтла и руководитель Carney Badley Spellman, основатель не может претендовать на это право — это чисто договорная сделка.Даже когда им предлагали 10-кратную прибыль, некоторые инвесторы Wistia не хотели сдвигаться с места. Сэвидж подчеркнул, что это будет их единственный шанс вернуть свои инвестиции: «Продавайте столько или меньше, сколько хотите, — сказал он им, — но мы не планируем еще одного события ликвидности».
Теперь, когда Гаскойн выкупил акционеров Buffer’s Series A, у которых были договорные права на первый раунд погашения, он обращает свое внимание на своих посевных инвесторов.