Наружное оформление аптеки, или как «соблазнить» прохожего?
Приветствую вас, дорогие друзья!
Вам нравится наружное оформление аптеки, в которой вы трудитесь? Говорит ли оно о любви и заботе к покупателю? Побуждает ли его зайти именно к вам, если рядом находятся еще 3 аптеки?
Как вы поняли, наш разговор об аптечном мерчендайзинге я хочу начать с того, как правильно оформить аптеку снаружи.
Мы порассуждаем о том, почему это едва ли не самый главный фактор мерчендайзинга. Из чего складывается наружное оформление аптеки? Каким должен быть каждый его элемент? Мы нарисуем идеальный «прикид» для аптеки и разберем конкретные примеры.
Так вот, дорогие мои, запомните, что я вам сейчас скажу:
НАРУЖНЫЙ ДИЗАЙН АПТЕКИ НЕСЕТ ФУНКЦИЮ «СОБЛАЗНЕНИЯ»
Если хорошенько подумать, отношения аптеки с прохожими напоминают отношения мужчины и женщины. Представьте: есть ОН и ОНА. Он ей нравится, но, увы, взаимностью не отвечает. Что делает ОНА? Модная прическа, красивый наряд, «случайное» прикосновение, волнующий взгляд, и вот уже ОН смотрит на нее по-особенному. Это первый этап соблазнения: привлечение внимания.
А что же мы имеем в фармбизнесе? Аптеки похожи друг на друга как близнецы-братья! Чаще всего это зеленый цвет. Чаще всего это один и тот же шрифт. Чаще всего это один и тот же зеленый крест. Чаще всего это никакие, просто никакущие витрины, которые совсем не побуждают прохожего зайти.
Да вот, судите сами (нажмите на фото):
И как после этого мы можем добиться роста продаж? Конкуренция огромная, и редко кто выделится чем-то на этой зеленой «лужайке». Что толку заниматься выкладкой, если в торговом зале как в пустыне?
Но об этом чуть позже.
Наружное оформление аптеки
Сначала об обязательных элементах дизайна.
Их всего четыре.
- Вывеска
- Информационная табличка
- Наружные витрины
- Вход
Давайте для примера возьмем вот эту аптеку, традиционно зелененькую, и «оденем» ее.
Аптека снаружи
Вот как будет выглядеть эта аптека со всеми элементами оформления:
Элементы наружного оформления аптеки
Правила есть правила, и нарушать их ради экономии средств выходит себе дороже.
Тем более, что все здесь логично:
Вывеска – чтобы сообщить покупателю, что здесь находится не «Пятерочка» и не «М-видео», а аптека.
Информационная табличка – на ней располагается два вида информации:
- Для покупателя: часы работы, адрес и телефон ближайшей аптеки: мало ли, что может случиться. Вдруг аптека по каким-то причинам будет закрыта?
- Для проверяющих инстанций:
- Что это: ООО, ИП и др.
- Фирменное название организации
- Полный адрес согласно учредительным документам.
Наружные витрины – как раз элемент «соблазнения».
Максимально удобный вход, который должен быть сделан прежде всего не для молодых и здоровых, а для немощных и болезных.
Для каждого пункта есть свои нюансы. Давайте о них поговорим.
Вывеска аптеки
По всем отраслевым стандартам и соображениям здравого смысла она должна быть вот такой:
- Название написано читабельным шрифтом, чтобы потенциальный покупатель мог видеть его с расстояния не менее 25 метров
- Освещается в темное время суток, чтобы заметить и не пролететь ненароком мимо.
А для «соблазнения» покупателя замечательно, если она отличается от таковой у конкурентов. Чем она может отличаться?
Ну, например, необычностью шрифта, подсветки или какими-то другими элементами дизайна.
Зеленый крест не относится к обязательным элементам внешнего оформления, но у большинства аптек он есть.
Причем, не все понимают его назначение. Иначе как объяснить вот такое:
Так вот. Назначение креста — уже издали подсказать прохожему, что если тебе, мил человек, нужна аптека, то мы находимся здесь. Не проходи мимо!
И опять здесь я вижу стереотипы. Почему обязательно крест? Куда интереснее и «соблазнительнее» будет смотреться выносной элемент в виде логотипа вашей аптеки или аптечной сети.
Вот, посмотрите, как может выглядеть выносной элемент, если отойти от стереотипа:
Про информационную табличку мне хочется прежде всего сказать, что она должна быть! 🙂
А то, случалось, я видела и вот такое:
Ну и, конечно, дизайн ее должен совпадать с общим дизайном аптеки.
Наружные витрины аптеки
Именно они непосредственно выполняют функцию соблазнения, «заманивают» прохожих, обещают то и это. Или не обещают? Посмотрите на свои витрины глазами прохожих. Какие они? «Соблазнили» бы они Вас, как потенциального покупателя?
А ведь именно здесь важно сообщить то, что отличает вас от конкурентов, т.е. ваше УТП – уникальное товарное предложение. Или расположить «напоминалки» в виде муляжей упаковок популярных препаратов. Можно оформить витрину по сезону, делая покупателю «сезонное» предложение. или к праздникам, рассказывая о праздничных скидках и подарках.
Витрина должна быть освещаемой в темное время суток, и, конечно, чистой. Но даже если витрины отсутствуют, есть же стены дома, в конце концов! Используйте их, чтобы заинтересовать, напомнить, мотивировать зайти. Например, вот так:
Оформление аптеки при отсутствии окон
Каким должен быть вход в аптеку?
Ну и, наконец, вход.
Самое главное правило: он должен быть удобным! И для молодых, и для пожилых, и для мам (будущих и настоящих), и для людей с тросточкой, и для инвалидов-колясочников.
А посему:
- Дверь должна быть легкой!
- Минимум ступенек, иначе вы теряете часть потенциальных посетителей.
- Пандусы для инвалидов и мам с колясками.
- Перила обязательны!
Пандус при входе в аптеку
Важные мелочи
И еще важные мелочи, которые являют собой вашу любовь и заботу к покупателю:
- Коврик на ступеньках
- Рядом с входной дверью – урна для мусора
- Козырек, чтобы защититься от капели с крыши после дождя или открыть зонтик.
- Полоски резины на ступеньках и пандусах – защита от скольжения и падения.
Теперь у нас все в ажуре! Лепота…
Правильное наружное оформление аптеки
Вот это разговор получился… И все равно не сказала всего, что хотелось.
Анализируем наружное оформление своей аптеки
А теперь вам задание:
Оцените наружное оформление вашей аптеки по шагам:
Шаг 1. Вывеска
- Понятный ли шрифт?
- Хорошо ли она читается с противоположной стороны улицы?
- Освещается ли?
Шаг 2. Информационная табличка
- Имеется ли? 🙂
- Правильно ли оформлена?
Шаг 3. Вход
- Легко ли открывается дверь?
- Есть ли перила? Пандус?
- Имеются ли козырек, коврик, урна?
Шаг 4. Витрина
- «Соблазняет» ли она потенциального покупателя? Побуждает ли зайти?
- Показывает ли УТП аптеки?
Шаг 5. Выносной элемент.
- Имеется ли?
- Правильно ли расположен? Размещать его нужно перпендикулярно основному потоку людей.
- Виден ли со всех сторон? (есть ли что-то,что его закрывает: выступ дома, деревья или что-то еще?)
Поделитесь здесь, в комментариях, что у вас получилось. Какие появились вопросы?
С любовью к вам, Марина Кузнецова
P.S. Полное руководство по мерчендайзингу в аптеке Вы можете приобрести здесь.
P.P.S. Закрепить то, о чем мы сегодня говорили, вы можете, посмотрев ролик, где я разбираю наружное оформление аптек по фотографиям. Жмите:
nikafarm.ru
Эффективная реклама аптеки — примеры фото и текстов, виды
Если вы хотите привлечь максимальное количество покупателей в свою аптеку, вам необходимо разработать грамотную и максимально продуманную маркетинговую стратегию, которая должна учитывать множество различных факторов, среди которых месторасположение аптеки, ее формат, и, разумеется, возможности вашего бюджета. В данной статье описаны самые эффективные и, напротив, бесполезные способы рекламирования аптеки, а также приведены примеры лозунгов и текстовок, используемых крупными аптечными сетями для продвижения бизнеса.
Оформление точки (в том числе во время открытия)
Фасад
Прежде всего, аптека должна хорошо просматриваться. Именно поэтому фасад помещения должен быть хорошо заметен (для покраски наружных стен, как правило, используются яркие цвета). Если же фасад здания не виден из-за деревьев или близлежащих зданий, вам необходимо будет обязательно обратить внимание на дополнительные инструменты наружной рекламы, такие как штендеры или указатели. Помните, аптека – это тот узкоспециализированный магазин, в который заходят по пути домой, на работу, а значит, ваша задача – привлечь внимание прохожих и жителей близлежащих домов.
Вывеска
Не стоит экономить и на вывеске аптеки. Как правило, владельцы аптек предпочитают заказывать светящиеся вывески. Объясняется это просто: зимой, к примеру, рано темнеет, и обычная вывеска будет попросту не видна. На вывеске обязательно должно быть упомянуто название аптеки, само слово «аптека». Кроме того, нередко на ней изображается крест, или другая картинка, вызывающая прямые ассоциации с медициной. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
Наружные витрины – это прекрасный инструмент привлечения внимания прохожих. На них можно расклеить тематические изображения, прикрепить надписи и даже расписать стекла – все это выделит ваше предприятия на фоне других аптек. Креативность в данном случае более чем уместна, но выходить за пределы медицинской тематики все же не стоит.
Наружная реклама
Штендеры
Обязательно установите штендер неподалеку от аптеки. Текст же на штендере должен быть и лаконичным, и информативным. На нем должна обязательно изображаться стрелка, показывающая нужное направление, а также должны быть описаны преимущества аптеки, которые должны побудить клиента зайти именно в вашу аптеку.
Указатели
Как уже было сказано ранее, указатели – это прекрасный способ еще раз привлечь внимание прохожих. Особенно это актуально, если аптека плохо просматривается с основных пешеходных путей. Хорошими местами для размещения указателей являются выходы из метро, подземные переходы, остановки и фонарные столбы, а также стены близлежащих домов.
Внутренняя реклама
Немаловажным аспектом рекламирования аптеки является и внутренняя реклама. В отличие от внешней, она не помогает продвигать саму аптеку, но способна увеличить уровни продаж, что немаловажно для любого бизнеса. Для аптек актуальны следующие виды внутренней рекламы:
Стикеры и плакаты
Приклеивая стикеры или плакаты, рекламирующие определенное медицинское средство, прежде всего, нужно позаботиться о том, чтобы каждый посетитель обратил на них свое внимание. Расклеивая их в углах, так называемых холодных зонах, владелец вряд ли увеличит уровни продаж рекламируемых препаратов.
Муляжи
Как правило, муляжи ставятся на торговую витрину. В целом, допустить ошибку в расположении макетов достаточно сложно (просто не ставьте их на входе или там, где они будут неуместны, и попросту будут мешать посетителям), однако помните – пыльный и плохо выглядящий муляж вряд ли будет стимулировать продажи.
Шелфтокеры
Это небольшие бумажные изображения, на которых написано название препарата и основные сведения о нем. Помните, шелфтокеры обязательно должны быть расположены на витрине именно в том месте, где выставлен рекламируемый препарат.
Воблер
В целом, этот инструмент внутренней рекламы похож на шелфтокер. Единственная разница заключается в том, что он крепится снаружи витрины и привлекает внимание посетителей за счет своей подвижной прозрачной ножки (иными словами, он дрожит, и за счет этого заметен). Как и в случае с шелфтокерами, воблер обязательно должен крепиться рядом с рекламируемым средством.
Диспенсеры
Это небольшие картонные кармашки, на которых изображается реклама препарата, и в которые кладутся рекламные листовки. Как правило, диспенсеры ставятся на столики в аптеке, чтобы каждый клиент мог подойти и взять буклет.
Печатная реклама
Листовки
Раздача флаеров и листовок актуальна в день открытия аптеки. Так, оповещая прохожих (каждый из которых является вашим потенциальным клиентом) о преимуществах аптеки, ценах и ассортименте, вы сможете обеспечить себе начальный поток клиентов.
Буклеты
Обязательно распечатайте буклеты и поместите их в диспенсеры, расположенные в зале аптеки. На них должна быть изложена та же информация, что и в флаерах: выгодные предложения, ценовые акции, преимущества посещения именно этой аптеки. Впрочем, в буклетах описать плюсы аптеки, ее ассортимент и скидки стоит более подробно.
Прочее
Проведение ценовых акций, программы лояльности
Задачей аптеки, как и любого другого торгового предприятия, является сбыт как можно большего количества товара. И как на любом другом предприятии, ценовые акции и программы лояльности помогут увеличить продажи за счет привлекательных для клиентов скидок. Так, постарайтесь разработать правильные и продуманные акции, к примеру, «при покупке таблеток от простуды, скидка на назальный спрей 30%». Кроме того, необходимо постараться удерживать постоянных покупателей за счет дисконта.
Реклама, которая не работает для аптек
- Продвижение в сети интернет. Реклама через сайты, поисковики, социальные сети является очень эффективной. Однако аптека – предприятие весьма специфическое, и рекламировать ее в интернете нет особого смысла. Гораздо эффективнее будет продуманная и яркая внешняя реклама.
- Продвижение на радиостанциях и ТВ. Ни для кого не секрет, что такая реклама стоит очень дорого. Именно поэтому актуальной она будет лишь для крупных аптечных сетей, чьи отделения представлены едва ли не в каждом городе страны. Если же вы владеете небольшой аптекой, расположенной в спальном районе, такая реклама будет похожа на стрельбу из пушки по воробьям.
- Публикации в газетах и журналах. Реклама в статьях с медицинской тематикой может быть актуальной, однако опять-таки, подобный способ продвижения не эффективен для небольших аптечных пунктов и киосков.
Текстовки и слоганы, используемые для рекламирования аптек
- Аптеки «Здоровье». Болезням не поЗДОРОВится!
- Аптеки, которым доверяют!
- Старый лекарь. Мы заботимся о Вашем здоровье.
- Знает каждый человек Чудо-доктор, сеть аптек.
- Implozia. И Вы здоровы!
- Все, что нужно для здоровья!
- Решение рядом!
- От здоровья – к красоте, через красоту – к здоровью.
- Широкий выбор для красоты и здоровья.
- Союзфарма. Все хорошее – рядом с Вами!
- Низкие цены — чистая совесть.
- Сохраняя здоровье, дарим радость жизни!
- ПрекрАСНАя цена в аптеках АСНА.
- Думая сердцем!
- Дарим радость здоровой жизни!
biznesplan-primer.ru
Фото подборка: прикольные аптеки — Общенет
В каком смысле: дешёвые лекарства или дешёвые понты?
Вывеска такая — чтобы увидели все издалека, особенно слабовидящие!
Что же в этой аптеке за дефицит дают? Неужели лекарства от старости?
Аптека мечты многих…
Соседство бывает и лучшее…
Да, не аптека, а мечта наркоманов: в ней продаются наркотики и от ревматизма, и от гипертонии!!!
Ну где бы ещё можно было купить живое пиво?
Да, со скидками — большие непонятки!
То грибная, то пивная…
А ведь нужно: 36,6!
Да! Прелесть такая, что прямо жуть какая!!!
Из аптеки, оказывается, можно уйти в аптеку!!!
А продаёт она лекарства лекарственные!
Не аптека, мечта гурманов!!!
Кто не вылечится в этой аптеке, тому прямая дорога в соседнюю дверь!
А где же его ждать?
Привлекалка для некоторых мужчин…
Сквозняк, он такой, особенно деньги в миг выдувает!!!
Больным только и выигрывать!
Не только для слабовидящих, но и для слабоверящих!!!
И эта для непонятливых больных!
Да такая аптека вообще от всех болезней!!!
Всё, что надо можно найти в этой аптеке: и сигареты, и пиво, и чай, и кофе!!!
Как же докарабкаться больным до этой аптеки?
Не работает, зато открыта всегда!!!
Ну, с такой аптекой всякие проблемы решим!!!
Аптечная Маруся!
А что продаёт? Уж, не пиво ли?
Вот так реклама для аптеки!!!
Действительно, круто, если во всём чуть-чуть, даже в работе фармацевтом!
А если все захотят шампанского и повалят в эту аптеку за тестами на беременность?!
Развелось этих грибных аптек…
Если за углом, так, конечно, модная!!!
Вот такие неадекватные средства!!!
От чего заболел — тем и лечись!!!
Вот такое соседство оригинальное: то ли ушибы лечить после бурных семейных сцен, то ли
для продолжения медового месяца!
Ну, если 5% скидка для пенсионеров, то точно — хорошая аптека!!!
Зачем пугать людей таким шприцем?
Очень доходчивая реклама!!!
Вот так медицина и борется с полнотой людей!
Тут вам не один, а аж 18 сортов живого пива, да ещё с закуской!!! Вот вам и аптека!!!
Неужели она и есть такая, как написано на этой вывеске, да ещё на такой вывеске!!!
Вот такое дежурство у провизоров!
Кнопка, чтобы вызвать пиявок?!
Ну, с такой картинкой на аптеке — сразу выздоровеешь!!!
Неужели для посещения аптеки требуется униформа?
Ну, чтобы и любой ребёнок купил в этой аптеке лекарства!
С мороженым в аптеке — сразу выздоровеешь!!!
Действительно — новая!!!
фото из интернета
obshe.net
Как сделать рекламу в аптеке эффективной
Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько эффективна реклама в вашей аптеке? Видят ли ее покупатели? Стимулирует ли она продажи?В этой статье вы узнаете о назначении разных видов рекламы в аптеке и о том, где и как ее нужно размещать, чтобы получить максимальный эффект.
Для начала разделим аптечную рекламу на два вида:
- Реклама аптеки.
- Реклама в аптеке.
Реклама аптеки
Когда аптеки были государственными, конечно, можно было как-то обойтись без рекламы, но сейчас это просто необходимый инструмент в борьбе с конкурентами.Рассмотрим наружную рекламу. Перед ней стоят задачи:
- рассказать о местоположении аптеки;
- привлечь внимание потенциального клиента и побудить его зайти.
Чтобы избежать подобных ситуаций, разберемся, какие виды наружной рекламы существуют и какие из них подходят именно вам.
4 вида наружной рекламы аптеки
1. Указатели
Их нужно размещать в местах, где могут проходить ваши потенциальные клиенты: на остановках, в подземных переходах, на проезжей части или на столбах городского освещения. Обязательно пишите на указателях адрес аптеки.2. Рекламные щиты
Чаще всего их размещают на проезжей части. Оформляйте щиты в корпоративном стиле, чтобы реклама четко ассоциировалась с вашей аптекой. Также добавьте логотип, телефон и адрес.
3. Растяжки
Так называют рекламу на тканевом полотне. Ее можно растянуть между деревьями рядом со входом в аптеку, а можно разместить на проезжей части. Используя последний вариант, не забудьте добавить указатель в направлении аптеки и ее адрес.
4. Штендеры
Это выносная складная конструкция в форме арки или прямоугольника. Ее размещают недалеко от входа.
Ошибки:
1. Неправильное размещение штендера
Нередко его ставят у входа, но так он привлекает только тех, кто и так шел в аптеку. Оптимальное расположение – на тротуаре перпендикулярно движению потока людей. Так прохожие увидят его еще издали и успеют вспомнить, что хотели зайти в аптеку.Рассмотрим пример:
Штендер расположен перпендикулярно потоку движения, но если поставить его на несколько метров дальше, эффект будет в разы больше.
2. Неправильная информация на штендере
На рекламных конструкциях могут быть различные ошибки и недочеты. Рассмотрим примеры: 
Отметим, что есть единичные случаи, когда аптека может обойтись без наружной рекламы. Например, если она расположена в спальном районе, все жители которого давным-давно о ней знают и привыкли ходить туда за препаратами.
Во всех остальных случаях, если наружная реклама справилась со своей задачей, посетитель направляется ко входу, и в дело вступает реклама товаров в самой аптеке.
Реклама на входе
Стикеры
Это небольшие наклейки, расположенные на дверях аптеки. Они напоминают посетителям об акциях и о сезонных товарах.
Ошибка №1. Стикеры размещаются на входной двери не с внешней, а с внутренней стороны
Решение: размещайте стикеры с внешней стороны двери.
Ошибка №2. Стикер на двери рекламирует малоизвестный товар
Человек задерживается на входе всего на несколько секунд. При всем желании он не успеет разобраться в том, что это за препарат и нужен ли он ему, и просто пройдет мимо. Так, на верхнем фото на двери есть реклама Лордестина, название которого ничего не говорит широкой публике.
Решение: размещать на двери только стикеры с популярными препаратами, а для малоизвестных средств использовать другие виды рекламы
Рекламные конструкции
В аптеке такие конструкции устанавливают на входе, если он сделан в виде шлюза, например:
Единственная ошибка здесь – конструкция помещена сразу за дверью и входящие ее не видят. Стоит поставить ее напротив, тогда она точно привлечет внимание.
В этом же помещении многие фиксируют рекламную доску с кармашками для листовок. Посетители могут брать интересующие буклеты с собой.
Самые распространенные виды рекламы в торговом зале аптеки
Плакаты
Они напоминают об известном препарате или знакомят с новым. Их помещают везде, где есть место: на стены, на нижнюю часть витрин, на колонны и на торцы гондол.Ошибка в размещении: в аптеках закрытого типа, каких у нас большинство, свободное место, как правило, есть лишь в «холодных» зонах. Так называют места, на которые посетители обращают меньше всего внимания. Если разместить плакат там, эффект будет минимальный.
Решение: размещайте плакаты на несущих колоннах напротив входной двери или на других заметных местах. Если таких участков в торговом зале нет, лучше не засорять его лишней рекламой, которая останется без внимания.
Мобайлы
Это объемные конструкции, которые размещают под потолком. Иногда они могут вращаться, привлекая внимание посетителей.Такой вид рекламы призван сориентировать клиента, показав, где именно находится рекламируемый товар.
Оптимально размещать мобайлы в большом торговом зале над гондолой, в которой расположен рекламируемый препарат.
Ошибки:
- Размещение мобайлов в небольшом зале, где их заметит только тот, кто будет специально смотреть наверх.
- Использование старых мобайлов, которые висят больше одного сезона.
И в том, и в другом случае их лучше убрать.
Муляжи
Это макеты узнаваемых препаратов в увеличенном размере. Они также подсказывают, где найти нужное лекарство.
- Используются старые муляжи в потрепанном состоянии.
- Они размещаются не там, где есть препарат, а там, где нашлось место.
Решение: такое же, как и с мобайлами: собрать и выкинуть. В крайнем случае, можно заказать новые у поставщиков.
Совет: попробуйте использовать муляжи для наружного оформления – это необычно и привлекает внимание.Шелфтокеры
В переводе с английского – «говорящая полка». Один из самых распространенных видов рекламы в аптеке. Он фиксируется на полке и привлекает внимание к товару.
Ошибки:
- На полке над шелфтокером нет рекламируемого препарата.
- Товар размещен во втором ряду от шелфтокера. Из-за этого пропадает эффект от рекламы.
- Громоздкий шелфтокер занимает слишком много места, закрывает нижнюю полку и другие лекарства.
- Расположите товар непосредственно над шелфтокером.
- Убирайте громоздкие шелфтокеры с витрины.
Воблер
От английского «колебаться, дрожать». Это небольшое бумажное изображение на прозрачной подвижной ножке. Воблер привлекает внимание за счет своего дрожания.
Ошибки:
- На витрине с воблером нет рекламируемого препарата.
- Некоторые мед. представители могут наклеивать воблеры без согласования с администрацией аптеки.
Решение: оставлять только согласованные воблеры и только на тех витринах, где размещен рекламируемый препарат.
Рекламный диспенсер
Это конструкция, представляющая собой пластиковое или картонное изображение препарата или его муляж. Нередко в диспенсерах есть место для листовок.
Часто их размещают возле касс или на столиках с рекламой. Из ошибок можно выделить только пустующий кармашек для рекламы.
Совет: если клиент покупает товар, аналогичный рекламируемому, не забывайте вкладывать в пакет с покупкой листовку с похожим препаратом.
Листовки, буклеты
Они рассказывают посетителям о новых товарах, могут напоминать о сезонных препаратах или о тех, которые лучше всегда иметь под рукой.Ошибка: беспорядок на столиках с листовками и буклетами.
Решение:- Помещайте их в кармашки рекламных стендов и диспенсеров.
- Или самостоятельно вкладывайте в пакет с покупками нужные листовки и буклеты.
- Или наводите порядок на рекламном столике каждые 3-4 часа.
Рекламные мониторы
Они оправданы в крупных аптеках, а также там, где часто скапливается очередь.
Размещайте их по ходу движения основных потоков покупателей или так, чтобы монитор видели те, кто стоит в очереди.
Ошибка: нельзя размещать мониторы так, чтобы они мешали работе с покупателем.
Решение: не размещать мониторы у касс.
Основные правила размещения рекламы в аптеке
- Размещайте рекламные материалы там, где их заметит посетитель.
- Одна и та же реклама не должна использоваться в аптеке дольше месяца. После посетители к ней привыкают и перестают ее замечать.
- Рекламных материалов не должно быть слишком много.
- Они не должны загораживать товар.
Список вопросов для анализа вашей аптеки:
- Где расположена ваша аптека: в оживленном или в тихом месте?
- Насколько близко она находится к тротуару?
- Есть ли рядом деревья или что-то еще, что может загородить аптеку?
- Где лучше разместить указатель на аптеку?
- Что нужно указать на рекламном щите вашей аптеки?
- Где его лучше разместить?
- Какую информацию об аптеке вы укажете на штендере?
- Правильно ли размещены стикеры на входной двери?
- Правильно ли расположены плакаты в торговом зале?
- Где в зале находятся мобайлы и муляжи?
- Насколько они новые?
- Есть ли рядом с ними товары, которые они рекламируют?
- Проверьте шелфтокеры и воблеры: есть ли на полках рядом рекламируемый товар?
- Они ничего не загораживают?
- Как можно упорядочить листовки и буклеты?
- Не перегружена ли аптека рекламными элементами?
Автор: Наталья Овчарик
xn—-7sbbibdntwehi3abbz0b.xn--p1ai
Аптечная реклама. Ошибки, решения, разбор фотографий
Дорогие друзья, здравствуйте!
А вы сейчас где? 🙂 В аптеке или дома?
Если дома, то я хочу вас спросить вот о чем.
Вспомните, пожалуйста, какие рекламные материалы на сегодняшний день есть в вашей аптеке? Все-все вспоминайте, большие и маленькие. Где расположены? О каких препаратах рассказывают?
Вспоминается?
Вы когда-нибудь думали, какие деньги на них тратятся?
А ради чего?
Достигают ли они своих целей? «Видят» ли их покупатели, если даже ВЫ их вспоминаете с трудом?
Давайте порассуждаем вместе: какой бывает аптечная реклама, для чего нужна, где какие рекламные материалы должны располагаться, чтобы они действительно «работали»?
Я вам сейчас расскажу, какие я ошибки видела в своей мерчендайзерской практике и покажу фотографии.
Прочитав эту статью, вы с легкостью найдете ошибки в своей аптеке и сможете их исправить.
Вам это интересно? Тогда продолжаем разговор.
Для начала разделим всю аптечную рекламу так:
1. Реклама аптеки.
2. Реклама в аптеке.
Когда нужна реклама аптеки?
Вообще-то всегда, потому что, как сказал кто-то очень умный,
«Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушке в темноте».
И я с этим согласна. Раньше, когда аптеки были государственными, аптечная реклама была не нужна. Аптек было немного, одна-две на всю округу, и очереди в них не заканчивались.
А теперь их, как собак. Так что без рекламы никак. 🙂
Реклама аптеки
Сначала поговорим о рекламе аптеки, поскольку покупателя нужно как-то к нам заманить.
Задачи наружной рекламы аптеки:
- Обозначить место расположения аптеки.
- Побудить прохожего зайти.
Обозначить место нужно, если аптека плохо просматривается там, где ходят ваши потенциальные покупатели, или вообще не просматривается.
Что значит плохо просматривается? Например, находится во дворе, или в нише дома, или ее закрывают кроны деревьев, и заметить ее сложно.
Помню, как-то я ходила в одну московскую аптеку, которая расположена в самом центре столицы, но в 20 шагах от пешеходной части в тихом переулочке. И ничто не указывало на то, что там расположена аптека.
Виды наружной рекламы аптеки
Для наружной рекламы существуют такие варианты:
Указатели. Они размещаются на проезжей части, на столбах городского освещения, на остановках общественного транспорта, в подземных переходах, на выходе из метро. Просто нужно понять, как перемещаются ваши потенциальные покупатели, и по ходу их разместить указатели на аптеку.
Рекламные щиты. Это уже более основательная конструкция, размещаемая, как правило, на проезжей части. Рекламный щит можно оформить в корпоративном стиле, указать свой логотип и какие-нибудь ваши «изюминки». Не забудьте на нем написать адрес аптеки, как, впрочем, и на указателе.
Растяжки. Это кусок ткани, который крепится на деревьях. Очень хороши, когда аптеку скрывают кроны деревьев, или когда она находится во дворе. На ней обычно пишут просто и незатейливо: «Аптека такая-то». Кстати, растяжки могут размещаться и вместо рекламного щита на проезжей части: дешевле и всем видно. Только в этом случае нужны указатель в направлении аптеки и ее адрес.
Штендеры. Это выносная конструкция, которая расположена либо поблизости от входа в аптеку, либо на тротуаре в том случае, если аптека находится чуть в стороне от него.
Есть ситуации, когда наружная реклама не нужна. Например, аптека расположена в спальном районе, где основная целевая аудитория — жители этого района, которые давным-давно ее знают и ходят к ней проторенными дорожками.
Ошибки наружной аптечной рекламы
Какие ошибки наружной рекламы я видела:
Ошибка первая. Аптека расположена в центральной части города, но не по ходу основных потоков потенциальных клиентов, а чуть в стороне. Нет ни указателя, ни рекламного щита, ни штендера. Это самая частая ошибка. При этом посещаемость катастрофически низкая.
Ошибка вторая. Неправильное размещение штендера. Зачастую он установлен вровень с входом, а значит, не имеет никакого смысла. Он должен быть расположен на тротуаре перпендикулярно потоку людей, чтобы информацию на нем видели уже издали. Наш мозг так устроен, что ему нужно время обдумать, построить соответствующие связи и вспомнить, что надо зайти в аптеку.
Ошибка третья. Неправильная информация на штендере.
Для примера я покажу вам несколько таких объявлений, а вы посмотрИте и скажИте, какое из них вам больше нравится, и почему?
Штендер 1
Штендер 2
Штендер 3
Честно говоря, идеального здесь нет. Чего не хватает каждому, как Вы считаете?
А ошибки в тексте одного штендера заметили? Этого, конечно, быть не должно. Тем более, оговорочка какая-то двусмысленная.
Как-то мне попался на глаза и такой текст на штендере:
«Наши клиенты становятся нашими постоянными покупателями!»
Как вам такое? 🙂 Меня бы это, мягко говоря, напрягло.
Наружная реклама аптеки включает в себя также:
- Оформление ее наружных витрин. Об этом мы говорили вот здесь.
- Информацию в СМИ, интернете в целом (я имею ввиду сайт-визитку) и соц. сетях в частности.
И та, и другая должны отражать особенности и преимущества вашей аптеки перед «соседями».
Вы знаете эти преимущества?
«Широкий ассортимент» и «низкие цены» не считаются, потому что их указывают все, и потенциальный клиент их уже не воспринимает как некое «вау!»
Напомню вам, что об «изюминках» аптеки мы говорили вот здесь.
Реклама на входе в аптеку
Ну что же, будем считать, что все наши усилия по привлечению внимания прохожего увенчались успехом, и он направился к входу.
На двери обычно располагают стикеры – клейкие кругляшки или прямоугольнички, которые могут информировать об акциях, подарках, или напоминать о сезонном или другом товаре.
А если вход в аптеку сделан в виде шлюза, то и это место можно использовать под рекламу, разместив какие-нибудь крупные рекламные конструкции. Что-нибудь вроде этого:
Только на этой фотографии эта конструкция размещена неправильно. Она должна быть не сразу за входной дверью, а напротив ее, чтобы ее замечали входящие.
Здесь же в некоторых аптеках размещают рекламную доску с кармашками для листовок.
Вспоминаю свои годы работы в одной аптеке, где такие кармашки располагались в малюсеньком «предбанничке» на входе-выходе. Честно говоря, я думала, что листовки там никто не замечает.
Каково же было мое удивление, когда однажды вечером я обратила внимание, что в кармашках пусто.
А что о них думаете ВЫ?
Ошибки рекламы во входной зоне
Ошибка первая. Стикер размещается на входной двери со стороны торгового зала. При таком раскладе покупатель увидит его только тогда, когда будет покидать аптеку. ФИЗИЧЕСКИ увидит. Но НЕ ЗАМЕТИТ, поскольку уже сделал покупку, и мыслями он уже в другом месте.
Что делать: стикер лучше размещать «на вход» (если он не двусторонний).
Ошибка вторая. На входной двери размещают стикеры-«информаторы», рекламирующие какие-либо мало известные средства. За те секунды, что человек входит в торговый зал, его мозг не сможет воспринять новую информацию и тем более воспользоваться ей, как хочет того эта реклама. На верхней фотографии вы в числе прочих видите стикер с рекламой Лордестина. Знает ли его широкая публика? Сомневаюсь.
Что делать: я считаю, что здесь имеет смысл приклеивать стикеры-«напоминалки», на которых изображены хорошо известные популярные препараты. А для рекламы малоизвестных средств использовать другие ее виды.
Реклама в торговом зале аптеки
Непосредственно в торговом зале аптечной рекламы, на мой взгляд, больше, чем нужно.
Вот лишь некоторые рекламные штукенции и ошибки, которые я видела в их размещении.
Плакаты
Задача:
Напомнить о старом препарате или информировать о новом.
Плакаты приклеивают на стены, нижнюю часть витрин, торцы гондол, колонны, в общем, везде, где есть место.
Ошибка:
Учитывая, что большинство аптек у нас закрытого типа, то место есть, как правило, в «холодных» зонах, поэтому в большинстве случаев этот рекламный носитель народом не замечается.
Что делать: если в торговом зале есть несущие колонны напротив входной двери, то советую размещать плакаты на них. В противном случае не засорять ими торговый зал.
Мобайлы
Это крупные конструкции, которые крепятся к потолку. Иногда их делают вращающимися, чтобы привлечь внимание посетителей.
Задача:
Указать место расположения в торговом зале рекламируемого товара, направить к нему покупателя, иногда о чем-то напомнить, как, например, вот здесь:
Их хорошо размещать в крупных аптеках открытой выкладки над гондолой с рекламируемым препаратом.
Ошибка первая: размещают их в небольшом торговом зале, а поскольку люди у нас, задрав голову, не ходят, то их не замечают. Не вижу смысла.
Ошибка вторая: сезон прошел, а мобайл все болтается под потолком.
Муляжи
Это хорошо известные вам макеты препаратов, которые, как правило, размещаются на верхушках витрин.
Задача:
Указать покупателю, на какой витрине находится препарат.
Ошибка первая. Стоят они там, бедные, порой, «с 1917 года», засиженные мухами, пожелтевшие и надорванные.
Ошибка вторая. Часто они размещаются не там, где есть рекламируемый препарат, а там, где есть место.
Что делать: все старые собрать и вынести на помойку.
Если вы без них жить не можете, то закажите у поставщиков новые. Честно говоря, смысла в них тоже не вижу.
Но эти муляжи можно использовать для наружного оформления аптеки. Там они будут смотреться очень даже неплохо.
Шелфтокеры
Это, пожалуй, самые распространенные в торговом зале аптеки POS-материалы.
Слово «шелфтокер» произошло от английских «shelf» — полка и «talker» — говорящий.
Вот пример:
Задача:
Привлечь внимание к препарату непосредственно на полке.
Ошибка первая. Шелфтокер есть, а рекламируемого им препарата на полке нет.
Ошибка вторая. Препарат находится во втором ряду от шелфтокера, что снижает эффективность рекламы.
Ошибка третья. Он настолько большой и неудобный, что закрывает другие препараты и даже нижнюю полку.
Что делать:
По первым двум пунктам все ясно.
По третьему скажу так: не идите на поводу у мед. представителей. Их задача – всеми правдами и неправдами продвинуть свой препарат.
А Ваша – не загубить продажи других товаров.
Поэтому если видите, что шелфтокер слишком широкий для ваших полок – не размещайте его. Пусть медпреды принесут другие свои рекламные прибамбасы: листовки, буклеты, календарики, пустые упаковки с мигающей лампочкой и прочее.
Воблер
Эта штуковина размещается снаружи витрин на тонкой гибкой ножке и за счет своего дрожания привлекает к себе внимание покупателей.
Слово «воблер» произошло от английского «wabble» — колебаться, дрожать.
Задача:
Привлечь внимание к рекламируемому препарату.
Ошибка первая. Воблер есть, а препарата на витрине нет, или он размещен совсем не на той витрине (см. фото выше). И какой тогда в нем смысл?
Ошибка вторая. Я не знаю, как сейчас, но раньше было так, что некоторые медицинские представители втихушку, без согласования с администрацией аптеки, к любой витрине приклеивали воблер, особо не заморачиваясь, есть там рекламируемый препарат, или нет. Главное – поставить «галочку», что POS-материалы оставил.
Здесь тоже ясно, что делать. 🙂
Рекламный диспенсер
Это пластиковая или картонная конструкция с изображением или муляжом упаковки препарата. Часто в ней предусмотрен и кармашек для листовок.
Задача аналогична предыдущим:
Привлечь внимание покупателя.
Диспенсеры чаще всего располагаются в прикассовой зоне или на рекламном столике.
Ошибок здесь не припомню. Главное, чтобы кармашек для листовок не пустовал, а при продаже других препаратов по данной болячке, не забывать вкладывать в пакет с покупкой и эту листовку.
Листовки, буклеты
Задача – информировать о новинках ассортимента, рассказать об особенностях и преимуществах препарата, напомнить о сезонных товарах и тех, которые всегда «в хозяйстве» пригодятся.
Ошибка: куча-мала на столиках и подоконниках.
Смотрится не аккуратно, найти что-либо там трудно, и вряд ли такая аптечная реклама будет эффективной.
Как исправить:
- Использовать рекламные стенды с кармашками.
- Использовать рекламные диспенсеры с кармашками.
- Держать листовки перед собой и вкладывать в пакет каждому покупателю.
- Каждые 2-3 часа выходить в зал и наводить порядок на столике.
Рекламные мониторы
На мой взгляд, они имеют смысл в той аптеке, где бывают очереди, или в крупном фарммаркете.
Размещать их следует так, чтобы люди, стоя в очереди, могли видеть рекламу. А в крупных аптеках открытой выкладки — по ходу движения основных потоков покупателей.
Главное: они не должны мешать общению первостольника с покупателем.
А то я как-то в одной аптеке видела такое: у каждой кассы находится по маленькому монитору, звук громкий, причем уровень звука установлен корпоративными стандартами, и его нельзя убавить. Ох, и сложно там было первостольнику общаться с покупателем!
Базовые правила аптечной рекламы
- Рекламы в аптеке не должно быть слишком много,
- Рекламные материалы не должны загораживать товар.
- Они не должны размещаться «пожизненно». Если POS-материалы используются больше месяца, то покупатели перестают их замечать.
- Они должны размещаться в тех местах, где будут замечены покупателями.
В заключение я предлагаю вам проанализировать вашу аптеку с точки зрения того, о чем мы говорили.
Возможно, сейчас это не относится к вашей компетенции.
Но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. 🙂 Кто знает, может, пройдет совсем немного времени, и вы вспомните про эту статью, чтобы заняться вопросом рекламы вашей аптеки вплотную.
Анализируем свою аптеку
Итак,
- Ваша аптека находится в оживленном месте или вдали от него?
- Аптека расположена на тротуаре или в некотором отдалении от него?
- Не закрывают ли аптеку деревья, выступы соседних домов?
- Если бы это было в вашей власти, где бы вы разместили указатель на аптеку?
- Если бы вы могли разместить рекламный щит на проезжей части, то где именно? Какой был бы его дизайн? Что бы Вы на нем указали?
- Какой текст вы бы написали про свою аптеку на штендере?
- Есть ли рекламные элементы на входной двери? Правильно ли они размещены?
- Есть ли рекламные плакаты в торговом зале? Как вы считаете, покупатели их замечают? Что можно улучшить?
- Есть ли мобайлы, муляжи? На своих ли местах они размещены? Не пора ли их обновить?
- Правильно ли размещены шелфтокеры, воблеры? (Есть ли на полке рядом с ними рекламируемый товар?) Не загораживают ли они другой товар?
- Где лежат листовки и буклеты? Что сделать, чтобы их упорядочить?
- Не перегружена ли аптека рекламными элементами?
На сегодня все.
Как вам понравилась статья, друзья? Что вы обо всем этом думаете? Что бы вы добавили? Какие еще виды рекламы использует ваша аптека?
А какой из них вы считаете самым эффективным?
Дополняйте, комментируйте, делитесь опытом!
И не забудьте поделиться ссылкой на статью со своими коллегами в соц. сетях. Ниже вы увидите кнопки.
А я с вами прощаюсь до следующей встречи на блоге «Аптека для человека».
С любовью к вам, Марина Кузнецова
P.S. Полное руководство к действию по мерчендайзингу в аптеке Вы можете приобрести здесь.
nikafarm.ru
Вывески для аптек | Свежие новости в картинках
Аптечный крест – известная во всем мире символика, давно ставшая атрибутом каждой аптеки или киоска. От ее качества зависит поток покупателей и, соответственно, ежемесячная прибыль. А брендовые знаки в качестве дополнения привнесут в оформление оригинальность и повысят узнаваемость. Рекламно-производственная компания «Эффект» успешно предоставляет клиентам услуги по разработке, производстве и монтажу данной атрибутики.
Аптечные вывески posteffect.ru устанавливаются к стене либо эксплуатируемой поверхности благодаря панелям-кронштейнам. Также кресты могут крепиться как параллельно, так и перпендикулярно исходя из пожеланий, специфических особенностей конструкции и условий реализации.
Компания «Эффект» предлагает вниманию следующие вывески:
- Уличные – герметичные, предназначенные для эксплуатации при любых погодных условиях. Особой популярностью среди данного вида пользуются со светодиодной подсветкой, которая благоприятно влияет на завлечение потенциальных покупателей.
- Для использования в помещениях – применяется, как правило, для ориентации в больших торговый центрах, комплексах.
Стандартные габариты – не более одного метра. Однако и они могут существенно изменяться исходя из размеров и своеобразия поверхности, предпочтений заказчиков. В случае, когда клиенту нужен определенный размер, компания «Эффект» сможет предложить макет, разработанный по индивидуальному заказу, учитывая все предъявляемые требования.
Вывески для аптек характеризуются по таким видам:
- Без подсветки – предназначены исключительно для помещений на улице или ТРЦ.
- Светодиодные – могут иметь разное количество ламп и режимов работы. В цветовом оформлении могут быть различны: однотонный, двухцветные, разноцветные.
Аптечные вывески бывают двусторонние и с одной рекламной стороной (односторонние), выводящие актуальную динамическую и статическую информацию, с бегущей строкой, информирующие о времени работы, температуре окружающей среды, влажности воздуха, атмосферном давлении.
Для оформления покупки и расчета полной стоимости потребуется обратиться к сотрудникам компании, которые предоставят полную информацию об услугах.
Загрузка…hostingkartinok.com
Эффективная реклама ветеринарной аптеки — примеры фото и текстов, виды
Существует мнение, что аптечный бизнес не нуждается в рекламных акциях. Если ваша ветаптека единственная в населенном пункте, возможно. Но в условиях конкуренции грамотная реклама поможет сократить бесприбыльный период и увеличить прибыль. Многое в выборе типа рекламы зависит от места расположения аптечного пункта.
Оформление точки
Если аптечный пункт открывается на территории ветеринарной клиники, то расходы на рекламу можно минимизировать. Достаточно:
- Обзавестись привлекательной вывеской.
- Провести маркетинговые исследования рынка и выработать правильную стратегию ценообразования.
- Заказать визитки и выложить их в приемном покое клиники.
Если ветаптека располагается в отдельно стоящем здании и никак не связана с клиникой нужно позаботиться:
- О красивом фасаде и вывеске. Можно использовать светящийся аптечный крест.
- Удобном подходе к аптечному пункту.
- Внутренней рекламе ветаптеки.
- Штендере с указанием расположения аптеки.
- Раздаче флаеров.
- О системе лояльности для клиентов.
- Ценовой политике.
Всю совокупность рекламных мероприятий можно разделить на внешнюю и внутреннюю рекламу.
Фасад
Здоровье и аптечный бизнес часто ассоциируется с белым и зеленым цветом, как при организации таких учреждений для людей, так и для животных. При оформлении фасада ветаптеки эти цвета можно использовать по максимуму. А можно пойти иным путем, и выбрать другую цветовую гамму. При этом не нужно ориентироваться на цвета «вырвиглаз». Спокойные и светлые оттеки вполне подойдут.
Подход к аптеке, выложенный тротуарной плиткой придает солидности заведению. А специальный материал на ступеньках и перилла препятствуют падению клиентов во время дождя и обледенении, предотвращают их травмирование. Эти атрибуты не оговорены законодательными нормами и могут проигнорированы при желании.
Вывеска
Вывеска аптеки должна быть заметной из далека. Лучше, если она будет светодиодной или люминисцентной. Такую вывеску видно в темное время суток со значительного расстояния. Но такие вывески дороже, чем обычные. Если владелец предпочитает обычную цветную вывеску, то нужно позаботиться о ее подсветке. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Витрина
Аптечный бизнес позволяет использовать окна аптеки в качестве витрины. Если ассортиментом клиники предусмотрена продажа сопутствующих товаров, имеет смысл красиво выставить их в витрине. В витрине можно располагать муляжи лекарственных средств. Либо на окнах можно разместить рекламные наклейки, привлекающие внимание клиентов к аптеке. Витрина для аптечного бизнеса один из лучших способов прорекламировать себя.
Внешняя реклама ветаптеки
Под внешней рекламой подразумевают все виды привлечения клиентов, то есть реклама собственно аптеки. К внешней рекламе ветеринарной аптеки относят:
Указатели можно не использовать, но если аптечный пункт расположен не по ходу основных потоков пешеходов, они все-таки желательны. Заменить их можно небольшими щитами или штендерами. Это значительно увеличит посещаемость. Указатели могут размещаться на проезжей части, в подземных переходах или на остановках троллейбусов, автобусов, трамваев, по ходу движения потенциальных клиентов. На указатели размешается адрес и телефон аптеке, указывается направление в котором нужно к ней двигаться и расстояние до нее.
Щиты — это более дорогостоящий вид рекламы. Такой щит оформляется в разработанном для ветаптеки стиле. Здесь тоже указывается адрес и телефон организации.
Штендеры — это выносной тип рекламы, который устанавливается на тротуаре, если аптека находится в стороне или за деревьями. Можно установить штендер на против двери, но устанавливать его вровень со входом бессмысленно.
Растяжки — это тканный материал с указанием названия заведения и его адреса. Они могут располагаться над проезжей частью (это удешевит рекламу, по сравнению с приобретением щита, результат будет практически тот же), на деревьях. Используется такой вид рекламы, если аптека имеет вход со двора или ее скрывают деревья.
Баннеры вы можете разместить как на фасаде самой ветаптеки, так и рядом с ней. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Внутренняя реклама
Под внутренней рекламой понимают все формы и способы информирования клиента о товаре аптеке, привлечение его внимания к продукции и качеству обслуживания (реклама в аптеке). Этот вид рекламы можно запустить не в первые дни работы аптеки. К способам внутренней рекламы относят развешивание:
- Флажков и гирлянд, содержащих информацию о марках товара и названиях препаратов, этот вид рекламы подходит для небольших аптек, гирлянды должны располагаться на уровне глаз покупателя, посетители аптеки не ходят с задранной головой.
- Блюдечки для приема денег и выдачи сдачи с логотипом аптеки или названием популярного препарата (размещаются у кассового аппарата).
- Наклейки на полках или шелфтокеры (их располагают вблизи кассовых аппаратов на уровне глаз покупателя).
- Наклейки на дверях. Их располагают рекламной частью «на улицу» на уровне взгляда покупателя.
- Муляжи — это копии товары, предлагаемых ветаптекой (могут располагаться у входа).
- Плакаты и флаеры (последние покупатель может унести с собой), обычно их выкладывают на столике или ставят стойку у входа;
- Подвески на потолок или на ножке (воблеры), этот вариант хорош для крупных аптек;
- Мобайлы (такой вариант приемлем для крупных торговых залов, потому что пространство аптеке должно позволять увидеть рекламу на запрокидывая голову) и т.д.
В аптеке целесообразным считается размещение рекламы до 20% поставляемых товаров и не более. При этом реклама должна быть краткой, информативной и желательно креативной.
Печатная продукция
В эту группу относят визитки, которые имеет смысл заказывать, раздавать и обмениваться с представителями сопряженного бизнеса. Сюда также входят флаеры, которые стоит выпускать при открытии аптеки. Плакаты, буклеты, о которых можно подумать, но не обязательно это делать на первом этапе развития бизнеса.
Прочее
Своеобразным вариантом рекламой ветаптеки может быть ее фасад, разработанная система лояльности правильная ценовая политика.
Перекрестная реклама
Этот вид рекламы удобен тем, что люди об аптеке узнают даже не проходя мимо нее, а например, отвезя своего питомца к ветеринару, зайдя в супермаркет или другое учреждение с которым удалось договориться о раздаче визиток.
Система лояльности
Существуют разные программы лояльности. Например, клиентам выдают бонусную или скидочную карту в первый месяц после открытия. Скидочные карты могут с фиксированной скидкой и накопительные. Могут предоставлять скидку в определенные дни недели или числа месяца. Такие скидки могут делаться как по карте постоянным клиентам, так и без карты любым клиентам. Обычно максимальный процент скидки составляет 10%.
Этот шаг позволяет как привлечь клиентов, так и удержать их. Могут быть акции «Вы с нами месяц» или «Вы с нами год/пят лет/десять лет». Это долгосрочная программа, призванная стимулировать заводчиков животных обращаться в данную аптеку на постоянной основе.
Ценовая политика
Для успешности бизнеса нужно отслеживать цены на медикаменты и товары собственного сегмента рынка. Прибыль и покупательная способность клиентов не будет снижаться, если:
- цены на редкие и дорогостоящие товары будут отличаться от цен конкурентов до 3% в обе стороны;
- для дешевых и распространенных товаров эти колебания допустимы в районе 10% в обе стороны.
Мониторить рынок придется регулярно. Если этого не делать, то высокая цена на товар послужит антирекламой для данной ветаптеке, а слишком низкая цена лишить ее владельца части прибыли.
Реклама, которая не работает для ветеринарной аптеки
Сосредотачиваться на дорогостоящей или малоэффективной рекламе не стоит. Она не будет совсем не эффективна, но соотношение цена/клиентопоток себя не оправдывает. Во всяком случае на старте:
- Реклама по ТВ м радио на местных каналах может подождать.
- Бизнес не пострадает, если на этапе раскрутки проигнорировать бесплатные печатные газеты и дорогие журналы.
- Обзвон потенциальных клиентов для этого вида бизнеса не эффективен
- Расклейка объявлений не считается эффективной в этом виде бизнеса, если ее исполнение не будет креативным. Все, что креативно — работает.
- Не нужно давать рекламу на или в автотранспорте, размещать ее на бигбордах.
Если есть свободные средства, можно повесить растяжку или указатели. Но это может и подождать.
Слоганы для ветаптек
|
Все для ваших животных. Для рожденных быть любимыми. Сеть аптек для разумных владельцев. Новые встречи на Старом Арбате. Заходи сам, приводи хозяина! С любовью и заботой о ваших питомцах. Сюда идут животные. Для самых заботливых. Для жизни животных! Источник гармонии. С заботой о здоровье ваших питомцах круглый год |
Всё, что нужно для здоровья питомца! Рецепты здоровой жизни собак и котов Сохраняя здоровье, дарим радость жизни! Лекарства по доступным ценам. Думая сердцем! Мы предлагаем лучшее с гарантией качества! Семь цифр здоровья вашего питомца ХХХ-ХХ-ХХ. Особо трепетное отношение Друзья заслуживают лучшее Здоровый питомец — счастливая семья |
biznesplan-primer.ru