Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Венчурные инвестиции: что собой представляют?

Основной двигатель мировой экономики это изобретения, а также инновационные идеи. На просторах страниц Интернета можно найти множество историй, в которых рассказывается, как предприниматели Кремневой долины пришли к успеху.

Однако не всем известно, что успех пришел благодаря венчурным инвесторам, которые когда то вдохновились изобретенной идеей и поверили в нее. На примере деятельности IT-бизнесмена и международного инвестора Рустама Гильфанова можно разобраться в том, что собой представляют венчурные инвестиции, и когда может понадобиться их поддержка.

Рустам Гильфанов стал сооснователем IT-компании, он также достаточно известный в своих кругах IT-бизнесмен, международный инвестор.

В 2006 году Гильфанов Рустам совместно с партнерами решает открыть международную аутсорсинговую IT-компанию, место действия Киев, Украина. В настоящее время эта компания занимается разработкой программного обеспечения, являясь крупнейшим игроком на рынке, также сфера их деятельности это разработка игр, маркетинга и финансов.

Гильфанов считает, что для стартапов важно понимать как работают компании венчурного капитала. Цель инвесторов при поддержке стартапов – получение сверхприбылей.

 

Что такое венчурный капитал

Инструмент, применяемый компанией для финансирования, а также инвестиций, используется инвесторами и просто состоятельными людьми, вкладывающими деньги в бизнес, все это можно назвать венчурный капитал.

Говоря более простыми словами – для компаний это возможность получить доход в краткосрочной перспективе. А инвесторы обеспечивают себе доход в долгосрочной перспективе.

Фирмы венчурного капитала занимаются привлечением капитала от инвесторов, благодаря чему получают возможность создания венчурных фондов. Затем их используют дл приобретения акций компаний.

Венчурный капитал это всегда высокий риск, но в случае положительной деятельности и высокая прибыль.

Почти 70% стартапов не могут получить прибыль от вложенных инвестиций. Однако при благоприятном исходе можно получить высокие прибыли, которые покрывают риски от предприятия.

Цель стартапов – привлечь венчурный капитал, для использования опыта и ресурсов венчурных капиталистов.

Особенно важно для начинающих учредителей получение менторства от венчурных капиталистов.

Для компаний, занимающихся венчурным капиталом лучше давать оценку стартапов на начальных стадиях и деятельности. Для этого изучается финансовая отчетность, анализ продукта, оценка возможного охвата рынка. Немаловажным показателем является и команда основателей стартапа.

Венчурные деньги важны для компании в тот период когда она готова выпускать на рынок свои разработки и получать с них прибыль. Почти 80% финансовых средств задействуется для создания инфраструктуры, которая крайне важна для развития любого бизнеса. Сюда можно отнести производство продукта, маркетинговые услуги, продажи, а также баланс, где присутствует оборотный капитал и обеспечение основных средств.

 

Способы получения венчурного финансирования

Самые предпочтительные проекты для венчурных инвесторов те, которые имеют высокую маржинальность, а также бизнес, где есть масштабируемая бизнес-модель. Также практически всегда первом плане проекты, имеющие инновационную сферу, это информационные и облачные технологии, биологическая фармакология, энергетика.

Повысить шансы на финансирование, можно продемонстрировав уникальный продукт либо услугу. Венчурным капиталистам интересны стартапы, которые могут привести к фундаментальным изменения поведения потребителей, это же касается и бизнеса.

Большое количество компаний, которые хорошо известны на мировом рынке начинали свою деятельность с привлечения венчурного финансирования. Из тех, что известны на территории Великобритании это Skyscanner и Moshi Monsters, а вот получившие известность на весь мир – Google, Facebook и Skype.

 

На правах рекламы

Государство оценило венчурные риски – Газета Коммерсантъ № 123 (6361) от 16.07.2018

В России мало привлекательных венчурных проектов и возможностей выхода из них, а госинституты ограничивают рост чрезмерным регулированием, следует из доклада Российской венчурной компании (РВК), Минэкономики и экспертного совета при правительстве РФ.

Эксперты предлагают привлекать в отрасль средства пенсионных фондов, страховщиков и банков, предусмотреть налоговые льготы и упростить визовый режим для иностранных инвесторов и специалистов. Эти идеи должны лечь в основу госстратегии развития рынка.

В России пока нет системных мер по стимулированию коммерциализации инноваций, а ее показатели, включая доли экспорта технологий и венчурных инвестиций в ВВП и средний чек венчурной сделки, растут крайне скромными темпами. Это следует из «Национального доклада об инновациях в России», который подготовили эксперты РВК, Минэкономики и экспертного совета при правительстве РФ на основе опроса более 200 инвесторов, технологических предпринимателей и чиновников (есть у “Ъ”). Доклад станет аналитической базой для разработки стратегии развития венчурного рынка и рынка прямых инвестиций России, проект которой РВК должна представить до конца 2018 года.

После рецессии 2014 года венчурный рынок стабилизировался на низких отметках, констатируют авторы: объем сделок колебался на уровне $120 млн в год при среднем размере $0,8 млн. Сейчас объем рынка в России несопоставим с показателями стран-лидеров: он составляет около 0,01% от ВВП, что соответствует уровню таких стран, как Словакия и Испания, и втрое уступает уровню Германии и Франции. Одна из ключевых проблем — ограниченное число привлекательных для инвестирования проектов, причем их качество снижается, следует из доклада. Опасения экспертов вызывает и приближение демографической ямы, в ходе которой численность молодежи в возрасте 25–34 лет упадет более чем на треть.

Инструменты поддержки роста стартапов в России есть только на ранних стадиях, после чего они уходят за рубеж, отмечают авторы доклада. По их оценке, возможности для выходов инвесторов из проектов ограничены, а стратегические инвесторы в РФ пассивны на рынке венчурных инвестиций. Проблемой стало и отсутствие наработанной практики правоприменения и регулирования различных аспектов венчурного бизнеса. Государственные институты развития также могут ограничивать рост рынка из-за традиционного неприятия государством риска, чрезмерного регулирования и избыточной отчетности, следует из доклада.

Кроме того, различные институты в последние годы начали конкурировать за стартапы, а это может привести к «снижению качества инвестиций» и «повышению их рисковости».

Чтобы переломить ситуацию, эксперты предлагают комплекс мер: в частности, внедрить в инвестиционную практику компаний с госучастием покупку долей высокотехнологичных компаний и снять ограничения по привлечению в отрасль средств пенсионных фондов, страховых компаний и банков. Также рекомендуются налоговые льготы для акселераторов и бизнес-ангелов и преференции для бизнеса при условии финансирования научно-технологических проектов. Помимо обучения выпускников вузов и начинающих бизнесменов технологическому предпринимательству авторы также предлагают упростить визовый режим для иностранных инвесторов и квалифицированных специалистов.

Кроме того, предлагается разрешить допуск предприятий к интеллектуальной собственности, созданной за бюджетный счет в военной сфере и не представляющей гостайну, вне рамок гособоронзаказа. Аналогичная мера содержится в проекте постановления правительства, о котором “Ъ” сообщал в мае: Минобороны планирует передать в «Ростех» исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности гражданского, военного, специального и двойного назначения.

Государство должно обеспечить среду, где предпринимателю созданы условия для концентрации на его продукте и бизнесе, а не на выполнении нормативных требований с постоянной оглядкой на контролирующие органы, полагает партнер Leta Capital Сергей Топоров. «К сожалению, мы видим обратный процесс. Яркий пример — истории с блокировками серверов Amazon в войне с Telegram»,— говорит он. Разрешить крупным инвесторам из числа НПФ или банков вкладываться в стартапы он считает «очень важным шагом» для отрасли: сейчас для частных управляющих венчурными фондами реальным источником капитала являются лишь люди с высоким уровнем дохода, которые далеко не всегда готовы к инвестированию на сроки 8–10 лет и ожидают большой ликвидности.

По мнению источника “Ъ” в международном венчурном фонде, авторы доклада не уделили должного внимания экспортному потенциалу стартапов. «Мостика, соединяющего российские проекты с зарубежными экосистемами, увы, нет, как зачастую нет в числе KPI привлечения иностранного капитала. Изолированная система не может быть успешной»,— считает он. Госкорпорации же в капитале стартапов, по его мнению, могут оказаться «токсичными» для их развития.

Роман Рожков

Инвестиции по-американски: как работают венчурные фонды в США

Любой высоко оцененный инвесторами стартап — это в первую очередь команда: деньги любят тех, кто способен завоевать мир, и делать ставку на компанию с локальным продуктом для инвестора смысла нет. Построить на этом портфель с позитивной экономикой невозможно, а инвесторы не любят терять деньги: в ДНК звездной команды должны быть «вшиты» потребность в завоевании других регионов и масштабирование на крупнейший рынок планеты.

США давно превратились в Мекку технологического предпринимательства. Американская экономика в этой сфере составляет 25% от мировой. Стратегия продаж технологического продукта в США строится сразу на всю страну, а не на маленькие анклавы размером 10-20 млн человек, как в Европе.

Здесь есть огромное количество профессиональных инвесторов в высокорисковые технологические бизнесы: в США работают более 1000 венчурных фондов, причем большая часть из них сконцентрирована вокруг Сан-Франциско. Венчурный фонд — временная организация, созданная управляющей командой на восемь-десять лет. Их цель — инвестировать в технологические компании на разных стадиях для заработка денег для ограниченного числа партнеров. Все это, безусловно, по-американски упаковано как «шаг в будущее» и «изменение человечества к лучшему». Но нет: основным драйвером является именно зарабатывание денег для инвесторов и партнеров фонда.

Реклама на Forbes

Инвесторы бывают разные

Во-первых, венчурные фонды отличаются по сферам, в которые они инвестируют. Невозможно стать успешным, если твой фокус покрывает все, от робототехники до технологий по продлению жизни. Инвесторы стараются выбрать достаточно узкую нишу, в рамках которой можно сформировать экстракомпетенции и сообщество экспертов.

Свой фокус фонды «продают» предпринимателям как уникальное преимущество и пользуются своей экспертизой для привлечения потенциально крутых компаний на очень ранней стадии. В любой стране мира предложение денег сильно превышает спрос, и США не исключение. Все инвесторы хотят проинвестировать бизнес команды, которая не хочет брать денег, самодостаточна и быстро растет (минимум вдвое за квартал).

Во-вторых, инвесторов стоит различать по чекам, которые они «выписывают» командам. В Кремниевой долине выделяется несколько основных стадий, которые привлекают максимальное число игроков (но не всегда денег):

«Ангельские» инвестиции — это первые чеки, которые выписывают успешные технологические предприниматели или люди, заработавшие капитал в других сферах. Обычно эта сумма составляет в среднем $50 000-100 000, и ее достаточно, чтобы предприниматель мог проверить ценность продукта для клиентов и, нанимая первых сотрудников, начать создавать MVP (минимальная жизнеспособная версия продукта).

Инвестиции предпосевного раунда (Pre-Seed), предназначенные для компаний, у которых есть подтверждение потенциального интереса клиентов, но может пока не быть MVP. Основными инвесторами являются сами основатели и бизнес-ангелы. Чек — до $250 000. Самыми известными и крутыми ангелами в США являются Бред Фелд (кстати, на Amazon можно найти много его книг — одни из лучших для основателей), Рон Конвей и Марк Андриссен.

Посевные раунды (Seed) привлекают команды с созданным MVP и первыми платящими клиентами. Этот раунд «исчисляется» $0,5-3 млн. Денег инвесторов хватает на полгода-год, и основная задача команды — настроить масштабируемые продажи основного продукта. На этой стадии ключевыми игроками являются бизнес-ангелы, посевные фонды и акселераторы. Самые известные — Y Combinator, 500 Startups, Techstars, при этом особое внимание стоит обратить на First Round Capital, которые уже стали суперзвездами на венчурном рынке (из них вышли Uber, Square), а также на Founders Fund Питера Тиля с очень профессиональной командой (Palantir, SpaceX, Facebook).

Поздняя посевная стадия (Post-Seed) — для стартапов, поднявших посевной раунд, но которым не хватает времени проверить основные гипотезы и получить поток выручки. Это естественная для венчурного бизнеса ситуация, поэтому команде требуются еще два-три квартала для развития, на это она и привлекает дополнительное финансирование: например, $2 млн на Post-Seed после посевных $3 млн. На этой стадии часто действуют фонды ранних стадий, бизнес-ангелы и акселераторы часто поддерживают сохранение своей доли на этом раунде в хорошие, растущие компании.

Раунды А/B/C (Series A/B/C). Чем дальше буква алфавита — тем больше раунд финансирования. Сумма на раунде А обычно составляет от $2 млн до $15 млн, главная задача команд — оптимизация базы пользователей и масштабирование в другие сегменты рынка и регионы. Именно на этой стадии появляются профессиональные венчурные фонды и корпоративные фонды. Раунд B может составлять уже десятки миллионов долларов, C — сотни. Фондов, инвестирующих на более поздних стадиях, очень много, особенно гремят на рынке Andressen Horowitz (первые из всех предложили мощный бэк-офис для стартапов). Не стоит списывать со счетов и «старичков»: большей стабильности в крутых сделках, чем у Sequoia Capital и Accel Partners, ожидать сложно.

Инвестиции на каждой стадии обусловлены логикой и уровнем развития управляющей команды фонда. Если человек хочет инвестировать в 5-10 компаний в год с небольшими чеками, он становится бизнес-ангелом. Если получилось собрать фонд на $10-20 млн, появляется фонд ранних стадий или стартап-акселератор. Чем финансово объемнее фонд, тем позже стадия: ведь если команда управляет $1 млрд, то можно до скончания веков инвестировать чеки по $500 000, но это не приведет к нужной скорости инвестиций (основные сделки должны быть сделаны в первые четыре года существования фонда) и возврату вложений.

США как «отдельный» мир

В Америке достаточно большая и распределенная экономика, поэтому точек присутствия венчурных инвесторов много. А стартапы появляются именно там, где концентрируются деньги.

• Северная Калифорния

Основной точкой в мировой венчурной экосистеме является Кремниевая долина, а именно пространство от Сан-Франциско до Сан-Хосе. Многие называют это место переоцененным, родиной «пузырей» (tech bubbles) и вообще некомфортным для жизни. Но главное преимущество перевешивает все возможные недостатки: Долина вобрала в себя самых умных люди со всей планеты, впитала огромную экспертизу и вырастила (и продолжает растить) глобальных лидеров.

Абстрагируясь от споров, очевидно одно: в Долине «обитает» максимальное количество инвесторов — и фондов, и частных бизнес-ангелов. Плюс практически все американские и международные корпорации имеют здесь R&D-центры и корпоративные фонды. Как следствие, стартапы в Долине можно найти по любой тематике, но преимущественно связанные с интернет-сферой.

• Бостон (штат Массачусетс)

Еще один островок притяжения стартапов и инвесторов, но основной их фокус не на ИТ, а на биотехнологиях (продление жизни, излечение болезней, биохакинг), а также на фармацевтике, медицине и чистых технологиях (зеленая энергия, возобновляемые ресурсы). В Бостоне больше 20 стартап-инкубаторов и акселераторов при университетах и столько же со спецификацией на различные индустрии, от биомедицины до робототехники. Например, всем известный стартап, который создает умных и страшных роботов, Boston Dynamics, именно оттуда.

• Нью-Йорк (штат Нью-Йорк)

Нью-Йорк всегда сравнивают с Бостоном. Но первый выигрывает по объему денег, которые здесь инвестируют. Основные стартапы здесь из сферы финансов, развлечений и в целом занимаются компьютерными технологиями. Как и многое в США, это следствие истории, в данном случае наличия Wall Street.

Реклама на Forbes

• Остин (штат Техас) и Денвер (штат Колорадо)

Остин почти отвоевал свое право считаться значимым игроком на рынке венчурного капитала, но пока еще сильно отстает от Северной Калифорнии и восточного побережья США. Многие предприниматели переезжают в Остин, Техас или Денвер за более экономным жильем и менее дорогими сотрудниками (инженер в Калифорнии редко стоит меньше $150 000–200 000 в год).

Финансирование в этих анклавах все еще на ранней стадии развития, фондов и бизнес-ангелов не очень много. Есть определенные проблемы с инвестициями на ранних стадиях, так как фонды положили слишком много денег на поздних стадиях, а крупных выходов для возврата средств в стартап-экосистему давно не было. Но сообщество растет: сейчас в Болдере сотни стартапов, и крупные компании вроде Google, VmWare и Oracle имеют офисы размером 500-800 человек.

• Лос-Анджелес (штат Калифорния)

Лос-Анджелес лидирует по инвестициям, связанным с развлечениями, в стартапы в 2016 годы было проинвестировано более $4 млрд. Как и в случае с Техасом или Делавером, в Лос-Анджелес перебираются те, кому жизнь в Северной Калифорнии кажется дорогой. Кстати, недавно сюда перебрался Питер Тиль, один из самых успешных предпринимателей в США, основатель PayPal. Одним из примеров успехов экоситстемы Лос-Анджелеса можно назвать Snapchat — миллиардная оценка, миллионы пользователей и успешное IPO. Впрочем, это не слишком радует жителей Venice Beach — компания скупила практически всю недвижимость на первой линии перед океаном для создания комфортных условия труда для инженеров.

• Сиэттл (штат Вашингтон)

В Сиэттле находятся штаб-квартиры многих корпораций, в частности Microsoft и Amazon. Из Сиэттла вырос и Starbucks. Первые инвесторы появились здесь около 30 лет назад, и первое фондирование было из Кремниевой долины. Сейчас там в основном концентрируются стартапы, которые работают с ретейлом и электронной коммерцией.

Одна из главных причин высокой активности в разных частях США — концентрация инноваций вокруг крупных университетов, выпускники которых создают стартапы. В Калифорнии это Стэнфорд и Беркли, в Бостоне — MIT, в Остине — Техасский университет и т. д. Экосистема формируется вокруг пассионарных людей, которые хотят создавать новое, а не просто прожить жизнь, посвятив себя работе в крупной корпорации. Инвесторы изначально появляются из классических сфер бизнеса, основатели технологических компаний вскоре также встраиваются в экосистему инвестиций, что делает ее рабочим механизмом создания все новых и новых компаний и превращает в машинку по зарабатыванию денег.

Реклама на Forbes

Технологический проект из НГУ получил серебряный диплом на Сибирской венчурной ярмарке

Сибирская венчурная ярмарка – событие, посвященное привлечению инвестиций в научно-технологическую индустрию. На ярмарке в номинациях «Медицина и технологии здоровьесбережения», «Новые приборы и интеллектуальные производственные технологии», «Цифровые технологии», «Ресурсосберегающая энергетика» и «Био- и агротехнологии» было представлено 25 проектов. 

Александр Квашнин, кандидат технических наук, директор Центра трансфера технологий и коммерциализации НГУ, и Павел Аверкин, заместитель директора центра, представили проект «Чистый уголь» – технологию подавления угольной пыли при погрузке, транспортировке, хранении угля, а также при его добыче и перед сжиганием на теплоэнергостанциях.

– Уголь остается одним из основных источников энергии. Например, в Японии 83% электроэнергии производится при сжигании угля, а годовая добыча угля в Сибири составляет 350 миллионов тонн. И все процессы, связанные с углем, являются источником огромного количества пыли, тем самым нанося вред окружающей среде. К тому же из-за окисления при хранении на открытом воздухе и из-за выдувания ветром в процессе погрузки, транспортировки, разгрузки теряется до 5% объема угля, – рассказал Александр Квашнин.

Группа ученых НГУ, возглавляемая Сергеем Пащенко, ведущим специалистом Центра трансфера технологий и коммерциализации НГУ, разработала уникальный состав, который при застывании создает тонкую нанопленку на поверхности угля. Изобретение, во-первых, защищает от пылеобразования, во-вторых, позволяет углю более эффективно сгорать в топках. 

– Разработанная в НГУ композиция может применяться для создания нанопленки на поверхности части угля при температурах от -40 до +40 градусов по Цельсию, что позволяет работать в любой сезон. Вода, например, не дает такого эффекта. А нанесение раствора аэрозольным способом помогает экономно расходовать материал, – объяснил Александр Квашнин.

Технология «Чистый уголь» защищена несколькими патентами на изобретение. У проекта есть большие перспективы для выхода как на российские, так и на международные рынки. В настоящий момент ЦТТК НГУ взаимодействует с холдингом «Сибирская генерирующая компания», с казахстанской компанией «Самрук-Энерго», которая владеет и управляет Экибастузским угольным бассейном и теплоэнергостанциями в Экибастузе и Алма-Ате.

Также данной технологией заинтересовалась администрация Новосибирской области для решения проблемы с пылью и запахами полигонов твердых бытовых отходов. 

Фоторепортаж: В новосибирском Экспоцентре проходит XV Сибирская венчурная ярмарка

На дискуссионных площадках ярмарки участники обсуждают привлечение инвестиций в стартапы, перспективы выхода на глобальные рынки и актуальные тренды развития отрасли.  

На открытии Сибирской венчурной ярмарки дали напутствие участникам и перерезали красную ленту вице-губернатор Новосибирской области Ирина Мануйлова, директор Новосибирского областного инновационного фонда Александр Николаенко, старший вице-президент фонда «Сколково» Кирилл Каем и директор-координатор Российской венчурной ярмарки Игорь Гладких. 

После открытия «Технопрома» по площадкам мероприятия прошла правительственная делегация во главе с вице-премьером РФ Дмитрием Чернышенко и министром науки и высшего образования РФ Валерием Фальковым. 

 

Александр Николаенко, директор Новосибирского областного инновационного фонда, рассказал Дмитрию Чернышенко об особенностях и отраслевом составе проектов XV Сибирской венчурной ярмарки и конкретной пользе мероприятия для инноваторов Новосибирской области. 

 

Любовь Симонова-Емельянова, директор проектного офиса «Развитие технологий» в ПАО «Ростелеком», председатель жюри Сибирской венчурной ярмарки, посоветовала инноваторам проработать бизнес-модели и отметила, что минимум четыре компании-участника имеют перспективу развития на глобальных рынках.  

 

На питчинг-сессии компании представили свои проекты экспертному жюри. 

 Сотрудник института катализа и руководитель компании «Утокс» Андрей Загоруйко представил каталитический воздушный процессор для экологически чистого отопления с одновременной очисткой и дезинфекцией воздуха  

Проекты участников прокомментировал Игорь Рождественский, соучредитель и член правления Ассоциации брокеров инноваций и технологий.

 

Старший вице-президент фонда «Сколково» Кирилл Каем отметил, что для успешного роста инновационной компании необходимо собрать команду, где будут научный руководитель, придумавший идею, и предприниматель с практическим опытом. 

 

Победителей XV Сибирской венчурной ярмарки объявят сегодня на церемонии закрытия. 

Материал предоставлен пресс-службой Сибирской венчурной ярмарки. 

Фоторепортаж Гарика Дьяченко. 

​

«Северсталь» инвестирует в венчурные проекты в области технологий в материалах

21 мая 2018

ПАО «Северсталь», одна из ведущих в мире вертикально-интегрированных сталелитейных и горнодобывающих компаний, объявляет о том, что ее дочерняя компания Melsonda Holdings Ltd. , осуществила инвестицию в Pangaea Ventures Fund IV, LP (“Pangaea IV”). Pangaea IV находится под управлением Pangaea Ventures Ltd., ведущего в мире венчурного фонда, специализирующегося на инновационных проектах в области современных материалов (advanced materials). Для развития венчурных проектов в области новых производственных технологий и материалов компания создала отдельное подразделение — Severstal Ventures. Планируется, что привлечение технологий и проектов с высоким потенциалом будут осуществляться как через инвестиции в профильные венчурные фонды, так и работу с проектами напрямую.

За это направление будет отвечать Андрей Лаптев, который возглавил дирекцию АО «Северсталь Менеджмент» по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам. Ранее А. Лаптев занимал должность начальника управления корпоративной стратегии компании.

«Вплотную занявшись темой инноваций, мы поняли, что в мире появляется все больше технологий, способных значительно изменить процессы, продукты и бизнес-модель любой промышленной компании — так называемые радикальные инновации. Поэтому сегодня бизнесу жизненно необходимо активно отслеживать прорывные тренды, выявлять и реализовывать потенциальные возможности и вовремя предупреждать риски. При этом важно, чтобы эта работа велась системно, — прокомментировал директор АО «Северсталь Менеджмент» по развитию бизнеса и корпоративным проектам Андрей Лаптев. — Формат инвестиций в венчурные фонды позволяет получить доступ к огромному массиву проектов. При этом мы рассчитываем получать добавленную стоимость, прежде всего, за счет привлечения на наши активы интересных технологий, которые позволят нам сохранять наше лидерство по себестоимости и развивать уникальные новые продукты. Наш фокус будет именно на тех технологиях, которые готовы к быстрой имплементации, и мы будем стремиться предоставлять стартап-проектам тот формат сотрудничества, который оптимален для обеих сторон: это могут быть «пилоты» и внедрения, лицензионные соглашения, прямые инвестиции в наиболее перспективные и прорывные технологии и тд. Мы изучили отраслевой опыт и считаем, что на сегодняшний день такой опыт уникален для мировой металлургической отрасли, хотя он и активно используется в других крупных промышленных отраслях – наших клиентах, например, в энергетике».

Предварительная оценка рынка показала, что пайплайн профильных проектов, к которым сможет получить доступ компания, превысит 3000. Уже в 2018 году планируется идентифицировать не менее 30 актуальных для компании технологий и начать их тестирование.

«Pangaea рада, что «Северсталь» инвестировала в Pangaea IV, и мы стали первым венчурным фондом, с которого компания начнет свою работу по этому направлению в мире. В то время как сталелитейная и горнодобывающая отрасли обычно придерживаются консервативных подходов, мы отмечаем, что высокопрофессиональная команда Severstal Ventures ориентирована на внедрение новых технологий и понимает их значение. Мы рады начать сотрудничество с компанией «Северсталь», — прокомментировал генеральный партнер Pamgaea Ventures Крис Эриксон.

«Конечная цель очень простая – мы считаем стратегически важным не только сохранить наше мировое лидерство по издержкам, но и упрочить его. Целевой показатель — по крайней мере 10-процентный отрыв от основных конкурентов по себестоимости на базовых продуктах. Разумеется, этого можно достичь только имея доступ к лучшим технологиям, быть способными внедрять их быстрее других. Кроме того, будем смотреть на технологии, которые помогут нам создать новые продукты, которые позволят добавлять 5-10% доли рынка «Северстали» в отдельных секторах», — пояснил Андрей Лаптев.

«Северсталь» продолжит придерживаться осторожного подхода к инвестированию. Планируется, что инвестиции Severstal Ventures на первом этапе будут составлять не более 20-25 млн. долларов год.

«Мы также понимаем, что для того, чтобы максимально эффективно внедрять инновационные технологии, компании еще предстоит долгий путь для перестройки всех бизнес-процессов, их эджализации. И сегодня вся наша команда топ-менеджеров активно работает над этим», — добавил Андрей Лаптев.

Помимо управления по корпоративным венчурным инвестициям (Severstal Ventures), возглавляемого Егором Гоголевым, в новую дирекцию также войдет управление по развитию бизнеса, которое сфокусируется на инновациях бизнес-модели, прежде всего на развитии downstream, новых сервисов, а также углубления переработки вторичных ресурсов.

Softline Venture Partners инвестирует в Apps4All – проект, развивающий экосистему мобильных приложений

Softline Venture Partners, корпоративный венчурный фонд группы компаний Softline, становится инвестором Apps4All – уникального проекта, представляющего экосистему мобильной разработки в России. Инвестиции в размере нескольких сотен тысяч долларов будут направлены, прежде всего, на продвижение Apps4All, а также на разработку и внедрение новых технологий для развития его экосистемы.

Поддержав проведение I Российского конкурса разработчиков мобильных приложений Apps4All в начале 2012 года, компания Softline приняла решение проинвестировать амбициозный стартап. «Apps4all стал первой инвестицией фонда Softline Venture Partners на рынке мобильных приложений. Мы познакомились с этим проектом еще полтора года назад и с тех пор вели активную работу с командой, помогая им расти и отслеживая динамику развития. За это время основатели стартапа – Сергей Борисов и Александр Васильев – собрали сильную команду профессионалов, организовали первый в России тематический форум для разработчиков мобильных приложений, запустили сообщество, объединив сотни российских разработчиков, и подготовили второй форум, который посетило более 800 человек, – отмечает Елена Алексеева, руководитель Softline Venture Partners. – Apps4all, являясь уникальным инфраструктурным решением, должен стать прочной основой для развития рынка мобильных приложений в России, а затем и на мировой арене». Инвестиции фонда будут направлены, прежде всего, на продвижение проекта Apps4All, а также на разработку и внедрение новых технологий для развития его экосистемы.

На сегодняшний день приложения становятся неотъемлемой частью каждой компании на рынке, будь то B2C-приложения для поддержки основного бизнеса или B2B – для улучшения корпоративного интранета. При разработке мобильного приложения компании часто сталкиваются с проблемой выбора подрядчика, с вероятностью переплаты, а также с отсутствием необходимых навыков ведения проекта по разработке приложений, и, как следствие, получают результат, не соответствующий ожиданиям. «В новой экономике мобильных приложений разработчики являются двигателем инноваций, а приложения – последняя миля к потребителю. Бизнес начинает понимать, что привлечение разработчиков – это самый быстрый путь к инновациям, – говорит Сергей Борисов, коммерческий директор и сооснователь Apps4All. – Более того, привлечение разработчиков означает внешние инвестиции, которые финансируют инновации и расширение. Разработчики – это самые современные каналы продвижения продукта пользователям».

Обладая уникальной экспертизой, широчайшими возможностями во всех областях мобильных телекоммуникаций, а также глубоко изучив опыт наиболее успешных разработчиков, проект Apps4All был создан с целью повышения эффективности присутствия в мобильном мире как коммерческих компаний и частных инвесторов, так и государственных и общественных организаций.

Старший инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners Антон Белоусов, комментируя партнерство Softline Venture Partners и Apps4All, отмечает, что инфраструктурные проекты, создающие платформу для развития других проектов, всегда более сложные, рискованные, но по сравнению с конкретными прикладными решениями инфраструктурные проекты перспективнее с точки зрения инвестиций: «Apps4All – как раз такой проект в сфере мобильных приложений, в которой инфраструктура сейчас активно формируется. Перед командой стартапа стояла задача доказать перспективы масштабирования выбранной бизнес-модели и способность достичь поставленных целей. Мы долго работали с проектом и сейчас уверены в том, что Apps4All может сильно вырасти и стать эффективным инструментом работы большого количества участников мобильного рынка – разработчиков, заказчиков, потребителей».

Что делает бизнес уникальным? 7 потенциальных черт вашего USP

Уникальное торговое предложение (USP) — это хорошо продуманное заявление, которое помогает компании выделиться среди других компаний в своей категории. В большинстве случаев компании сосредотачиваются на одной функции или преимуществе, которые решают проблему, удовлетворяют потребность или снимают боль своих клиентов в качестве своего УТП. Чтобы донести это до своей клиентской базы запоминающимся образом, компании будут создавать слоганы или резюме своих УТП и вставлять их в свои рекламные сообщения.Например, Coke — это « реальная вещь», Bounty — это «более быстрый сборщик», и «Вы в надежных руках с Allstate».

Обращали ли вы внимание на УТП вашей компании? Что отличает вас от конкурентов? Если все остальное одинаково при попытке решить, какой продукт или услугу купить, наличие доминирующего УТП может означать разницу между выигрышным и проигрышным бизнесом.

Если у вас возникли проблемы с составлением правильного УТП для вашей компании, ниже приведены семь примеров различных характеристик, которые помогут вам начать работу.Прежде чем принять окончательное решение, протестируйте свое УТП с некоторыми из ваших клиентов. Согласны ли они с вашим УТП? Если они не достигнут цели, что подумают другие покупатели и клиенты? Кроме того, каковы УТП ваших конкурентов? Вы же не хотите, чтобы две компании рекламировали себя как самые надежные или предлагали лучшее обслуживание клиентов. Это запутает ваших клиентов.

Подумайте о том, чтобы написать название вашей компании вместе с тремя-пятью вашими крупнейшими конкурентами на листе бумаги и попросите дюжину клиентов написать одно-два слова, описывающих каждую компанию. Посмотрите на результаты, чтобы увидеть, как они видят каждый бренд. Это даст вам основу, на которой вы сможете построить собственное уникальное торговое предложение.

Семь потенциальных характеристик вашего USP

Удобство:

Легко входит, легко выходит. Клиентам нравится, насколько легко купить ваш продукт или воспользоваться вашим сервисом. В конкурентном мире доставки пиццы Domino’s предпочла сосредоточиться на доставке пиццы за 30 минут или меньше.

Надежность:

Ваш продукт или услуга никогда не подведут.Согласно песне Боба Сегера, грузовики Chevy все крутые, «как скала».

Качество:

Ваш продукт роскошный. Ваш сервис на высшем уровне. Когда клиенты описывают вашу компанию, они говорят в превосходной степени. BMW считает свои автомобили «совершенной машиной для вождения».

Высшая служба поддержки клиентов:

Вы всегда рядом со своими покупателями. Вы даете им душевное спокойствие. Они знают, что могут рассчитывать на вас и ваших сотрудников.

Творчество:

Ваш продукт или услуга вдохновляют людей мыслить нестандартно.Apple посоветовала клиентам «думать иначе » с изображениями гениальных умов, таких как Альберт Эйнштейн и Пабло Пикассо.

Необычный юмор:

Некоторые компании используют юмор или обратную психологию как свое уникальное торговое предложение. Производители салфеток Charmin создали глупые рекламные ролики, в которых менеджер магазина постоянно говорил своим покупателям: «Пожалуйста, не сжимайте Charmin», как будто туалетная бумага была такой мягкой, что люди ничего не могли с собой поделать.

эмоции:

Вызывает ли ваш продукт или услуга определенные эмоции у людей? Если вы сделали покупку в De Beers, это потому, что вы знаете, что «бриллиант вечен.«Дельта обещает, что вам« понравится то, как мы летаем ».

Когда мир познакомился с социальными сетями, произошли фундаментальные изменения в том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами. Сегодня существует бесконечное количество способов доступа людей к информации о продуктах и ​​услугах, которые они хотят приобрести. Задача компаний состоит в том, чтобы поддерживать единое уникальное торговое предложение, независимо от того, транслируются ли их сообщения по телевидению, в печати или в Интернете. Ваша цель состоит в том, чтобы все ваши клиенты использовали одни и те же слова при описании вашего бренда другим людям.Мой совет: будьте последовательны в своих сообщениях.

Как основатель и генеральный директор Brian Moran & Associates, Брайан помогает предпринимателям вести более эффективный бизнес. Ранее он был исполнительным директором The Wall Street Journal , курировал финансовые рынки и рынки малого бизнеса по франшизе WSJ . С 2002 по 2010 год Брайан руководил Veracle Media и Moran Media Group, контент-компаниями на рынке малого и среднего бизнеса.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 30 января 2014 г.

Фото: Shutterstock

КАМНИ ПРИ ВЫБОРЕ НОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Первая ключевая область анализа — это выбор нового предприятия. Этот этап перехода от идеи к потенциальному предприятию может быть наиболее важным для понимания развития нового предприятия. Здесь представлены шесть наиболее важных ошибок, которые обычно встречаются при выборе нового предприятия.

Отсутствие объективной оценки
Многим предпринимателям недостает объективности.Инженеры и технически подготовленные люди особенно склонны влюбляться в идею продукта или услуги. Похоже, они не осознают необходимости тщательного изучения дизайна или проекта в ходе обычной профессиональной работы. Чтобы избежать этой ловушки, нужно тщательно изучить и исследовать все идеи.

Отсутствие реального понимания рынка
Многие предприниматели не осознают важность разработки маркетингового подхода при закладке основы для нового предприятия.Они демонстрируют управленческую близорукость. [8. Теодор Левитт, «Маркетинговая близорукость», ¡± Harvard Business Review (июль / август 1960): 45-56. ] Кроме того, они не понимают жизненного цикла, который необходимо учитывать при внедрении нового продукта или услуги.
Ни один продукт не приносит мгновенной прибыли, и его успех не может длиться бесконечно. Предприниматели должны не только спланировать жизненный цикл нового продукта, но и признать, что внедрение продукта в нужное время важно для его успеха.Время имеет решающее значение. Действия, предпринятые слишком рано или слишком поздно, часто приводят к неудаче.

Недостаточное понимание технических требований
Разработка нового продукта часто включает новые методы. Неспособность предвидеть технические трудности с разработкой или производством продукта может погубить новое предприятие. Предприниматели не могут быть слишком тщательными при изучении проекта перед его инициированием. Столкновение с неожиданными техническими трудностями часто приводит к трудоемким и дорогостоящим проблемам.

Плохое финансовое понимание
Обычная трудность при разработке нового продукта — это чрезмерно оптимистичная оценка средств, необходимых для завершения проекта. Иногда предприниматели не осведомлены о затратах или становятся жертвами неадекватных исследований и планирования. Довольно часто они склонны сильно недооценивать затраты на разработку. Нет ничего необычного в том, что оценки составляют менее половины того, что в конечном итоге требуется.

Отсутствие уникальности предприятия
Новое предприятие должно быть уникальным.Уникальность — это особые характеристики и концепции дизайна, которые привлекают клиента к предприятию, которое должно обеспечивать производительность или услуги, превосходящие предложения конкурентов. Лучший способ обеспечить осведомленность потребителей о различиях между продуктом компании и продуктами конкурентов — это дифференцировать продукт. Ценообразование становится меньшей проблемой, когда покупатель видит продукт лучше своих конкурентов. Продукт, который является в значительной степени уникальным, может получить преимущество дифференциации.

Незнание юридических вопросов
Бизнес подчиняется многим юридическим требованиям. Одна из них — сделать рабочее место безопасным для сотрудников. Во-вторых, предоставлять надежные и безопасные продукты и услуги. Третье — это необходимость патентов, товарных знаков и авторских прав для защиты изобретений и продуктов. Когда эти правовые вопросы игнорируются, могут возникнуть серьезные проблемы. (См. Вставку «Предпринимательство на практике» о неудачах мирового уровня.)

«Я ищу уникальность, важность и преданность основателю», — говорит венчурный капиталист Тим ​​Дрейпер.

BeinCrypto поговорил с Тимом Дрейпером из Draper Associates о его работе по инвестированию в блокчейн, о том, что он ищет в компаниях, и о том, как люди получают выгоду от биткойнов.

Дрейпер — венчурный капиталист с долгой историей успешных инвестиций, особенно в новые технологические пространства. От пузыря dot.com до нынешней криптовалюты Дрейпер был в центре внимания некоторых компаний, которые меняют мир.

Когда дело доходит до криптовалюты, Дрейпер уже давно участвует в игре. Недавно, в 2019 году, он присоединился к Алону и Йозефу в составе венчурной студии блокчейнов и фонда Draper Goren Holm.

Приобщение к криптовалюте

История инвестиций

Draper впечатляет.Помимо того, что он родился в семье, хорошо разбирающейся в венчурных играх, он добился собственного успеха. Среди его инвестиций в технологический сектор — Hotmail и Tesla.

Неудивительно, что для человека, который сделал карьеру в поисках выдающихся перспектив, он довольно рано начал заниматься криптовалютой.

«Я искал, чтобы цифровая валюта стала частью нашего мира с 2002 года, когда я увидел видеоигры с привязанными валютами. Я думал, что игры начнут обменивать валюту между играми, но вместо этого Сатоши Накамото создал эту невероятную валюту в биткойнах », — объясняет он.

«Я узнал об этом в 2010 году. Купил, потерял в пользу Mt. Gox, а затем купил снова, когда офис Маршалла США продал с аукциона токены Silk Road».

Вместо того, чтобы терять веру в криптовалюту, Дрейпера много раз цитировали, обещая положительный прогноз, особенно для биткойнов.

В интервью Fox Business в 2014 году он предсказал, что биткойн достигнет 10 000 долларов «в следующие три года». После уполовинивания биткойн в начале 2018 года упал на 13000 долларов.

Его следующее предсказание, следующее за следующим уменьшением вдвое, гласит, что биткойн будет на уровне 250 000 долларов.

Несмотря на то, что Дрейпер увлекается долгосрочными прогнозами, его цитируют, поскольку он выражает меньший интерес к краткосрочным прогнозам. Он сказал, что краткосрочные прогнозы аннулируются из-за возможности больших заказов на покупку или продажу.

Ткань Goren Holm

Однако Дрейпер оптимистично настроен не только на биткойн. Скорее он принимает технологию блокчейн в целом. Он считает, что это технология будущего не только в финансах, но и во многих других секторах.

В результате, когда к нему обратились Алон Горен и Йозеф Холм, участие в их венчурной студии имело смысл.

«Мы трое были убеждены, что биткойн, блокчейн и смарт-контракты — это технологии, которые будут определять будущее финансов и других огромных отраслей, таких как страхование, банковское дело, коммерция и даже правительство. Мы представляем себе экономику без трений и более свободный, более прозрачный, децентрализованный мир, управляемый более надежной и надежной системой, чем фиат.”

До сих пор группа поддерживала предприятия по созданию блокчейнов, в том числе Tezos Ecosystem, CasperLabs, Rivet и Kalamit, среди прочих.

Draper, обеспечивающий топливом

Дрейпер считает себя «источником топлива» для предпринимателей, чьи проекты создадут надежный, децентрализованный мир, который он представляет.

Однако, поскольку он дает импульс для реализации этих проектов, важно, кого он выберет.

Что касается того, как он выбирает проекты для работы, Дрейпер говорит:

«Я ищу уникальность, важность и преданность основателю.”

До сих пор этот подход ему хорошо служил. Вообще-то, инвестиция фонда в DeFi заблокирована на общую сумму 31 миллион долларов, несмотря на то, что она находится только в стадии бета-тестирования.

Универсальная выгода от биткойнов

Fro Draper, эти вложения — не только возможный механизм получения прибыли. Как уже упоминалось, он твердо верит в преимущества, которые блокчейн и криптовалюты могут принести людям.

«Люди повсюду выиграют от биткойнов, потому что им не придется платить банкам 2-4% каждый раз, когда они используют свои кредитные карты.Семьи выиграют, если рабочие смогут беспрепятственно отправлять деньги своим семьям за границу. Предприниматели в таких странах, как Нигерия и Аргентина, выиграют, потому что они смогут хранить ценность в надежной валюте ».

Кроме того, он не просто считает, что это приносит пользу другим. Скорее он видит, где биткойн может улучшить его жизнь и работу.

«Я лично хотел бы иметь возможность собрать фонд в биткойнах, инвестировать в биткойны и заставить стартапы платить своим сотрудникам и поставщикам биткойнами, чтобы мне не приходилось платить за бухгалтерский учет, аудит, бухгалтерию и юридические услуги за каждый инвестиции, которые я делаю, и транзакции могут происходить автоматически. ”

В прошлом он также высказывался о том, что запрещение правительством биткойнов неэффективно и вредно.

В 2019 году он сказал, что запрет на криптовалюту в Индии отбросит страну на 40 лет назад.

Будущее с DeFi

Дрейпер также оптимистично оценивает преимущества, которые эта быстро развивающаяся индустрия DeFi принесет людям в будущем. Об этом свидетельствует его участие в нескольких проектах DeFi,

.

«Много преимуществ. Я могу одолжить или одолжить 24-7.Мне не нужно ждать банкиров часами. Я могу застраховаться от инфляции. Я могу совершать микроплатежи нескольким людям в сложной структуре без накладных расходов и затрат на бухгалтерский учет. Я могу платить своей команде, где бы они ни жили ».

В настоящее время рынок также верит в это благоприятное будущее. По данным DeFi Pulse, текущая общая стоимость проектов DeFi составляет 52 миллиарда долларов.

Хотя это уже снижение по сравнению с показателем TVL, составлявшим около 90 миллиардов долларов в начале этого года, все еще есть много оптимизма при рассмотрении того, куда движется эта сфера.

Для Дрейпера будущее DeFi не в его руках.

«Это дело великих предпринимателей мира. Я просто снабжаю их топливом. Но я ожидаю, что DeFi станет платформой для всех финансов во всем мире, поскольку биткойн становится все более распространенным средством обмена ».

Заявление об ограничении ответственности

Вся информация, содержащаяся на нашем веб-сайте, публикуется добросовестно и только для общих информационных целей. Любые действия, которые читатель предпринимает в отношении информации, размещенной на нашем веб-сайте, совершаются исключительно на свой страх и риск.

Определение уникального торгового предложения (USP)

Определение: Фактор или соображение, представленное продавцом как причина того, что один продукт или услуга отличается от продуктов конкурентов и лучше них

Прежде чем вы сможете начать продавать свой продукт или услугу кому-либо в противном случае вы должны продать себя на этом. Это особенно важно когда ваш продукт или услуга похожи на те, что вас окружают.Очень немногие предприятия являются единственными в своем роде. Вы только посмотрите вокруг себя: сколько розничные торговцы одеждой, хозяйственные магазины, установщики кондиционеров а электрики действительно уникальны?

Ключ к эффективным продажам в этой ситуации — это то, что специалисты по рекламе и маркетингу называют «уникальной продажей предложение «(USP). Если вы не можете точно определить, что делает вашу уникальный бизнес в мире однородных конкурентов, вы не можете Успешно нацелите свои усилия на продажи.

Определение вашего УТП требует тщательного самоанализа и креативность. Один из способов начать — проанализировать, как другие компании используют их УТП в их пользу. Это требует тщательного анализа реклама и маркетинговые сообщения других компаний. Если проанализировать, что они говорят, что продают, а не только свой продукт или услугу характеристик, вы можете многое узнать о том, как компании отличить себя от конкурентов.

Например, Чарльз Ревсон, основатель Revlon, всегда говорят, что он продал надежду, а не макияж.Некоторые авиакомпании продают вежливое обслуживание, в то время как другие продают услуги вовремя. Нейман Маркус продает роскошь, в то время как Wal-Mart продает выгодные предложения.

Каждый из них является примером компании, которая нашла УТП «колышек», на котором можно повесить свою маркетинговую стратегию. Бизнес может быть привязан свое УТП по характеристикам продукта, структуре цен, размещению стратегия (расположение и распространение) или рекламная стратегия. Эти это то, что маркетологи называют «четырьмя П» маркетинга. Они есть манипулируют, чтобы дать бизнесу позицию на рынке, которая отличает его от конкурса.

Иногда компания сосредотачивается на одной конкретной «привязке», которая также движет стратегией в других областях. Классический пример — Ханес Чулочно-носочные изделия L’Eggs. В те времена, когда чулочно-носочные изделия продавались в основном в универмагов, Hanes открыл новый канал сбыта для продажа чулочно-носочных изделий. Идея: поскольку чулочно-носочные изделия были основным продуктом потребления, почему не продавать его там, где продавались другие продукты питания — в продуктовых магазинах?

Эта стратегия размещения подтолкнула компанию к выбору упаковка продукта (пластиковое яйцо), чтобы колготки не казались неконгруэнтно в супермаркете.И поскольку в продукте не было прессовать и завернуть в салфетки и коробки, можно по цене ниже, чем у других брендов.

Вот как раскрыть свое УТП и использовать его для включения sales:

• Поставьте себя на место клиента. Тоже часто предприниматели влюбляются в свой продукт или услугу и забывайте, что это потребности клиента, а не его собственные, что они должен удовлетворить. Отойдите от повседневных дел и осторожно внимательно изучите, чего на самом деле хотят ваши клиенты.Предположим, у вас есть пицца салон. Конечно, клиенты приходят в вашу пиццерию поесть. Но это еда все, что они хотят? Что могло заставить их возвращаться снова и снова и игнорировать ваших конкурентов? Ответ может быть качественным, удобство, надежность, дружелюбие, чистота, вежливость или обслуживание клиентов.

• Помните, что цена — не единственная причина, по которой люди покупают. Если твой конкуренция бьет вас по ценам, потому что они больше, вы необходимо найти другую функцию продаж, которая адресована покупателю потребности, а затем выстраивайте свои продажи и продвижение вокруг этого характерная черта.

• Знайте, что мотивирует поведение ваших клиентов и решения о покупке. Эффективный маркетинг требует, чтобы вы психолог-любитель. Вам нужно знать, что движет и мотивирует клиенты. Выйдите за рамки традиционной демографии клиентов, например возраст, пол, раса, доход и географическое положение, компании собирают данные для анализа тенденций своих продаж. Для нашей пиццы пример магазина, недостаточно знать, что 75 процентов вашего клиенты находятся в возрастном диапазоне от 18 до 25 лет.Вам нужно посмотреть на их мотивы покупки пиццы — вкус, давление сверстников, удобство и т. д. на.

• Компании, производящие косметику и спиртные напитки, являются прекрасными примерами отраслей которые знают ценность психологически ориентированного продвижения. Люди покупать эти товары исходя из своих желаний (для хорошеньких женщин, роскошь, гламур и тд), а не по своим потребностям.

• Узнайте настоящие причины, по которым клиенты покупают вашу продукт вместо продукта конкурента. По мере роста вашего бизнеса, вы сможете спросить свой лучший источник информации: ваш клиенты.Например, продавец пиццы может спросить их, почему им нравится его пицца по сравнению с другими, плюс просят их оценить важность предлагаемых им функций, таких как вкус, размер, ингредиенты, атмосфера и сервис. Вы будете удивлены, как честные люди, когда вы спрашиваете, как вы можете улучшить свои услуга.

Если ваш бизнес только начинается, у вас не будет много клиентов еще не спрашивать, так что вместо этого «покупайте» своих конкурентов. Много розничные торговцы регулярно заходят в магазины своих конкурентов, чтобы посмотреть, что и как они продаются.Если вы действительно смелы, попробуйте спросить несколько клиентов после того, как они покинут помещение, что им нравится и неприязнь к товарам и услугам конкурентов.

После того, как вы пройдете эту трехэтапную рыночную аналитику процесса, вам нужно сделать следующий — и самый сложный — шаг: очистить ваше мнение о любых предвзятых представлениях о вашем продукте или услуге и быть жестоко честным. Какие особенности вашего бизнеса бросаются в глаза на вас как на то, что вас отличает? Что вы можете продвигать заставит клиентов захотеть опекать ваш бизнес? Как ты можешь позиционировать свой бизнес, чтобы выделить ваше УТП?

Не расстраивайтесь.Успешное владение бизнесом — это не об уникальном продукте или услуге; это о том, чтобы сделать ваш продукт выделяется — даже на рынке, наполненном аналогичными товарами.

Уникальность венчурного капитала в Израиле | Моника Розальска-Лило

В одном из моих предыдущих постов в блоге я поделился своими мыслями о модели корпоративного венчурного капитала (CVC). В этой статье я хотел бы продолжить идеи относительно инвестирования в Израиль как венчурного капитала (венчурного капитала), так и CVC, а также уникальные характеристики израильской инвестиционной сцены. Сфера израильского венчурного капитала развивалась и росла в течение последних 30 лет — я постараюсь взглянуть с высоты птичьего полета на его характеристики, а также на последние события.

Определенно существует большой интерес к изучению Израиля как экосистемы с высокой степенью венчурности не только из-за его общей доступности капитала (по данным Министерства экономики Израиля, Израиль занимает первое место по количеству ученых и инженеров, число стартапов на душу населения и венчурных инвестиций на душу населения — в 2019 году было привлечено более 414 долларов, за которыми следовали 282.1 доллар США), но также из-за его, казалось бы, отличных характеристик, например что израильские венчурные капиталисты кажутся на более склонными к сотрудничеству и открытыми , чем их международные коллеги.

Как все начиналось?

Исторически именно государственный сектор Израиля создал механизм для привлечения иностранного капитала еще в 90-х годах. Программа под названием «Йозма» была одной из первых инициатив, призванных помочь иностранным инвесторам установить свое присутствие в Израиле и получить компенсацию в размере 50% за каждый потраченный доллар.Это оказало огромное влияние на израильскую экосистему, поскольку иностранные инвесторы также были очень заинтересованы в том, чтобы помочь своим портфельным компаниям выйти за границу. Многие из этих инвесторов были американцами и впоследствии поддержали свои портфельные компании в выходе на рынок США (для сравнения, в наши дни США по-прежнему являются наиболее доминирующим иностранным инвестором с 35% капитала, привлеченного израильскими компаниями, за ними следуют Китай и Великобритания. , Япония и Германия держат около 3% каждая, согласно данным IVC Research Center).

Этот способ привлечения дополнительного капитала для стимулирования инновационной экономики появился в то время, когда еще не существовало слишком много внутренних венчурных фондов или стартапов. В те годы (до Интернета, до SaaS и до облака) создание компании было намного дороже, поэтому капитал на ранней стадии, необходимый для создания предприятия, был незаменим.

Еще одна общественная инициатива, которая поддержала создание инновационных компаний, была возглавлена ​​главным ученым (сегодня Израильское управление по инновациям) и называлась Программа технологических инкубаторов.Интересно, что программа, среди прочего, была нацелена на население советского происхождения, эмигрировавшее в Израиль в начале 90-х годов, — группу высококвалифицированных ученых и инженеров, которые не всегда могли найти подходящую позицию в небольшой израильской экономике. Программа «Инкубаторы» была представлена ​​как жизнеспособный альтернативный путь карьерного роста к потенциально понижающей должности на обычном рынке труда. Ранняя версия программы не имела успеха: оказалось, что государственные служащие не обладают необходимыми навыками для запуска программ технологических стартапов.Поэтому было внесено изменение в программу. Вместо того, чтобы нанимать людей в государственном секторе для управления инкубатором, правительство открыло процесс закупок для частных организаций, которые являются экспертами в компаниях на ранних этапах развития, предоставив им капитал для выполнения этой задачи на благо всех вовлеченных сторон, включая государство. который с тех пор получает лицензионные платежи за успешные технологии, но не мешает их развитию на ранней стадии на ежедневной основе.

Программа инкубаторов помогла продвинуть строительство стартапов в качестве жизнеспособного варианта носителя для высококвалифицированных технологов и позволила им получить капитал на ранней стадии, особенно для капиталоемких и высокорисковых решений, для которых возникнут трудности с получением средств на ранней стадии от частных лиц. рынок.Эти отрасли включают, например, здравоохранение, сельское хозяйство, аппаратные технологии (например, полупроводники) и многое другое. Так и действует программа инкубатора по сей день.

Венчурный капитал сегодня

В 2018 году в Израиле было более 430 институциональных инвесторов с постоянным присутствием, из которых 23% были иностранцами. В прошлом родной израильский фонд инвестировал бы на ранних стадиях, а иностранные фонды вступали бы в игру, начиная с раунда A +. В наши дни ситуация совсем иная — даже иностранные фонды, не имеющие постоянного присутствия в Израиле, часто заинтересованы в инвестировании в стартапы на ранней стадии. Сюда входят фирмы корпоративного венчурного капитала, которые обычно более осторожны при инвестировании на ранних этапах. Однако благодаря растущей открытости и стремлению выявлять выигрышные технологии раньше, чем их конкуренты, даже эти более склонные к риску инвесторы ищут сделки на ранних стадиях.

Перенесемся в 2020 год: определенно нет недостатка в стартапах, в которые можно инвестировать, а также в инвесторах, которые готовы вкладывать средства. До кризиса COVID-19 израильский инвестиционный рынок был очень дружелюбен к основателям: на рынке было больше доступного финансирования для сильных стартапов, чем их финансовые потребности.Многие стартапы закрывают раунды инвестирования в течение 2-3 недель. В то же время инвесторы жаловались, что они не могут завершить даже самую явную комплексную проверку, не рискуя потерять сделку, иногда с перечнем условий сделки в течение нескольких дней.

В настоящее время, в разгар ситуации с коронавирусом, венчурные капиталисты определенно гораздо осторожнее вкладывают средства в стартапы так быстро. Мы увидим, вернется ли сфера постпандемического финансирования к прежней форме или последнее окажет драматическое влияние на отрасль.

Успех ВК в Израиле

Часто обсуждается, почему венчурные капиталисты, базирующиеся в Израиле, могут инвестировать в хорошие компании, которые добиваются успеха чаще, чем компании на других рынках. Я не уверен, отражают ли цифры это — в конце концов, венчурный капитал — это деятельность с высоким риском, и израильские венчурные капиталисты подвержены этим рискам в той же степени, что и любые другие. Но это определенно правда, что на израильском рынке технологий, насыщенном технологиями, есть МНОЖЕСТВО стартапов на выбор, что упрощает поиск хорошего решения со значительным рыночным потенциалом.На душу населения Израиль остается ведущей экосистемой стартапов во всем мире: в небольшой стране с 8 миллионами жителей существует более 6000 стартапов.

Более того, многие эксперты указывают на эффективность капитала израильской инвестиционной экосистемы по сравнению с другими рынками. Согласно iAngels, мультипликатор создания стоимости в Израиле (стоимость выхода, деленная на сумму, собранную до выхода) в Израиле составляет 6,9x (по сравнению с 5,9x в США). Это предлагает потенциально высокую доходность инвесторам, которые вкладывают свои деньги в израильские высокие технологии.Раунды инвестиций в среднем меньше по сравнению с США, поэтому входной барьер ниже и возможность инвестировать в большее количество компаний возможна. Тогда коэффициент выхода для израильских стартапов выше, чем в США: 3% существует в стране стартапов против 2% на американском рынке.

В израильском пейзаже венчурного капитала есть несколько уникальных черт, которые отличаются от других мест. Израиль — небольшой город, в котором существует сплоченное сообщество технических специалистов и венчурных капиталистов, где все знают всех.Это помогает инвесторам заявить о себе, правильно «проверить» поток сделок и быстрее подтвердить свой выбор. Израильские венчурные капиталисты часто получают известность, «платя вперед» — помогая стартапам на ранней стадии и давая им советы и отзывы, даже до того, как этим стартапам понадобится их финансирование.

Кроме того, между различными венчурными капиталистами существует ощущение сотрудничества, а не просто конкуренции. Венчурные капиталисты будут отправлять друг другу сделки и обсуждать возможности с другими фондами более свободно, чем в других местах.Часто они вкладывали средства совместно с другими фондами. В этих случаях в их интересах поддерживать тесные партнерские отношения с другими венчурными компаниями. Это способствует их скорости инвестирования — если они объединят усилия, они смогут быстрее завершить процесс комплексной проверки и сделать предложение раньше, чем другие конкурирующие фонды. Израильская культура стартапов и инвестиций делает этот рынок более открытым для взаимного обогащения и сотрудничества — благодаря его размеру, открытости и непосредственности.

***

Венчурный капитал в Израиле состоит из различных заинтересованных сторон, в том числе местных венчурных фондов и известных местных бизнес-ангелов, иностранных венчурных капиталистов с постоянным присутствием или тех, кто приезжает в Израиль на регулярной основе, инкубаторов и акселерационных программ, поддерживающих раннее развитие экосистемы и фирмы корпоративного венчурного капитала, которые заинтересованы в поиске источников стратегических сделок для создания беспроигрышных условий для своих транснациональных корпораций. Определенно существует уровень конкуренции, но между этими организациями также много сотрудничества.

До сих пор в последние годы наблюдается значительный рост количества сделок и объема финансирования, потраченного венчурными капиталистами в Израиле. COVID-19 поспособствовал возникновению неопределенности в отношении будущего, однако до сих пор существует более 150 фондов, которые заявляют, что не прекратили инвестировать в великие технологии. Вы можете найти полный список, составленный Geektime и Fusion LA (израильский акселератор и венчурный фонд, расположенный в Лос-Анджелесе), ЗДЕСЬ.

Моника Розальска-Лило является соучредителем и до недавнего времени занимала должность генерального директора CREATORS, инновационной лаборатории в Тель-Авиве, которая поддерживает организации в разработке и улучшении инновационных практик. Опыт Моники включает корпоративные инновации, экосистемы стартапов, методологии формирования идеалов, а также создание и содействие инновационным программам. До CREATORS Моника работала заместителем директора TheHive by Gvahim, программы акселератора стартапов для международных команд в Израиле.

% PDF-1.4 % 153 0 объект > эндобдж xref 153 175 0000000016 00000 н. 0000004595 00000 н. 0000004661 00000 п. 0000005289 00000 п. 0000006060 00000 н. 0000006123 00000 н. 0000006172 00000 н. 0000006286 00000 н. 0000006402 00000 п. 0000006658 00000 н. 0000007334 00000 н. 0000007458 00000 н. 0000007584 00000 н. 0000009262 00000 н. 0000009829 00000 н. 0000010440 00000 п. 0000011045 00000 п. 0000011187 00000 п. 0000011755 00000 п. 0000012020 00000 н. 0000012638 00000 п. 0000012899 00000 н. 0000016987 00000 п. 0000042257 00000 п. 0000063317 00000 п. 0000063395 00000 п. 0000063681 00000 п. 0000063806 00000 п. 0000064037 00000 п. 0000064120 00000 н. 0000064175 00000 п. 0000064288 00000 п. 0000064317 00000 п. 0000064392 00000 н. 0000064489 00000 н. 0000064635 00000 п. 0000070345 00000 п. 0000070403 00000 п. 0000070529 00000 п. 0000070607 00000 п. 0000070682 00000 п. 0000070761 00000 п. 0000070906 00000 п. 0000071052 00000 п. 0000071367 00000 п. 0000071422 00000 п. 0000071538 00000 п. 0000071603 00000 п. 0000071836 00000 п. 0000171860 00000 н. 0000172148 00000 н. 0000172341 00000 н. 0000172368 00000 н. 0000173325 00000 н. 0000173403 00000 н. 0000173481 00000 н. 0000209290 00000 н. 0000401042 00000 н. 0000401369 00000 н. 0000401447 00000 н. 0000401565 00000 н. 0000401643 00000 н. 0000401678 00000 н. 0000401756 00000 н. 0000419572 00000 н. 0000423026 00000 н. 0000423357 00000 п. 0000423423 00000 п. 0000423540 00000 н. 0000441356 00000 н. 0000459172 00000 н. 0000462626 00000 н. 0000505907 00000 н. 0000506265 00000 н. 0000506592 00000 н. 0000506670 00000 н. 0000506705 00000 н. 0000506783 00000 н. 0000524598 00000 н. 0000527689 00000 н. 0000528021 00000 н. 0000528087 00000 н. 0000528204 00000 н. 0000546019 00000 н. 0000563834 00000 п. 0000566925 00000 н. 0000599240 00000 н. 0000599619 00000 н. 0000599697 00000 н. 0000658706 00000 н. 0000658951 00000 н. 0000659029 00000 н. 0000659052 00000 н. 0000659130 00000 н. 0000659392 00000 н. 0000659458 00000 п. 0000659574 00000 н. 0000659652 00000 н. 0000659978 00000 н. 0000660033 00000 н. 0000660149 00000 н. 0000660227 00000 н. 0000660551 00000 п. 0000660606 00000 н. 0000660722 00000 н. 0000660800 00000 н. 0000661126 00000 н. 0000661181 00000 н. 0000661297 00000 н. 0000661361 00000 н. 0000661396 00000 н. 0000661474 00000 н. 0000667692 00000 н. 0000668025 00000 н. 0000668091 00000 н. 0000668219 00000 п. 0000668525 00000 н. 0000668603 00000 п. 0000668869 00000 н. 0000668947 00000 н. 0000669212 00000 н. 0000669290 00000 н. 0000669557 00000 н. 0000669972 00000 н. 0000670050 00000 н. 0000670073 00000 н. 0000670151 00000 п. 0000670414 00000 н. 0000670480 00000 н. 0000670596 00000 п. 0000670674 00000 н. 0000670999 00000 н. 0000671054 00000 н. 0000671170 00000 н. 0000671248 00000 н. 0000671572 00000 н. 0000671627 00000 н. 0000671743 00000 н. 0000671821 00000 н. 0000672146 00000 н. 0000672201 00000 н. 0000672317 00000 н. 0000672381 00000 н. 0000672416 00000 н. 0000672494 00000 н. 0000672827 00000 н. 0000672893 00000 н. 0000673021 00000 н. 0000673325 00000 н. 0000673403 00000 н. 0000673669 00000 н. 0000673747 00000 н. 0000674010 00000 н. 0000674088 00000 н. 0000674353 00000 н. 0000674769 00000 н. 0000674847 00000 н. 0000674882 00000 н. 0000674960 00000 н. 0000682521 00000 н. 0000686745 00000 н. 0000687075 00000 н. 0000687141 00000 н. 0000687258 00000 н. 0000694819 00000 н. 0000702380 00000 н. 0000706604 00000 н. 0000776127 00000 н. 0000776509 00000 н. 0000781333 00000 н. 0000786157 00000 п. 0000792413 00000 н. 0000860047 00000 н. 0000860638 00000 п. 0000003796 00000 н. трейлер ] / Назад 2819150 >> startxref 0 %% EOF 327 0 объект > поток h ބ S_HSqq; 涴 9L (Z # R $ B2R Aw $! | 0ԜYwH «hO1J zsw7 / v ;; s / @ l`E. q {? h-q% /. NF v | см {P / d? грамм Iqd_FP =

1.1: Глава 1 — Введение в предпринимательство

Хотя общепринятого определения предпринимательства не существует, можно сказать, что оно многомерно. Он включает в себя анализ людей и их действий вместе с тем, как они взаимодействуют со своим окружением, будь то социальное, экономическое или политическое, а также институциональные, политические и правовые рамки, которые помогают определять и узаконивать человеческую деятельность.- Блэкберн (2011, с. Xiii)

Предпринимательство включает в себя такой диапазон действий и уровней анализа, что ни одно определение не является окончательным. — Лихтенштейн (2011, с. 472)

Он сложен, хаотичен и не имеет понятия линейности. Как преподаватели, мы несем ответственность за развитие у наших студентов навыков открытия, рассуждений и реализации, чтобы они могли преуспеть в крайне неопределенной среде. — Шея и Грин (2011, стр. 55)

Обзор

В этой главе представлен обзор предпринимательства и языка предпринимательства. Исследуются проблемы, связанные с определением предпринимателя и предпринимателя , а также обзор того, как можно изучать предпринимательство.

Цель состоит в том, чтобы дать вам возможность применить современные концепции предпринимательства к оценке предпринимателей, их предприятий и венчурной среды.Вы разовьете навыки, в том числе способность добавлять стоимость в новом венчурном секторе экономики. Вы приобретете и отрабатываете навыки оценки, полезные при консультировании, консультировании и принятии новых венчурных решений.

Предприниматели и предпринимательство

Соображения, влияющие на определения предпринимательства и предпринимательства

Необходимо иметь возможность точно определить, кто такие предпринимателей , прежде чем мы сможем, среди прочего, изучить их, посчитать их, предоставить им специальные ссуды и подсчитать, какой и какой вклад они вносят в нашу экономику.

• Нужно ли кому-то начинать бизнес с нуля, чтобы называться предпринимателем?
• Можно ли назвать кого-то предпринимателем, если он купил действующий бизнес у кого-то другого или взял на себя управление семейным бизнесом от своих родителей?
• Если кто-то начинает малый бизнес и ему никогда не нужно нанимать сотрудников, можно ли его назвать предпринимателем?
• Если кто-то покупает бизнес, но нанимает профессиональных менеджеров для управления им, чтобы не участвовать в операциях, является ли он предпринимателем?
• Является ли кто-то предпринимателем, если он покупает франшизу, чтобы следовать хорошо установленной формуле ведения деятельности?
• Является ли кто-то предпринимателем в силу того, что он делает, или в силу того, как он думает?
• Может ли кто-то быть предпринимателем, не имея собственного бизнеса?
• Может ли человек быть предпринимателем в силу характера работы, которую он выполняет в крупной корпорации?

Также необходимо полностью понять, что мы подразумеваем под предпринимательством , прежде чем мы сможем изучить эту концепцию.

Gartner (1990) выявил 90 атрибутов, которые проявлялись в определениях предпринимательства и предпринимательства, предоставленных предпринимателями и другими экспертами в данной области. Ниже приведены некоторые из этих атрибутов:

• Инновации — Нужно ли человеку быть новатором, чтобы считаться предпринимателем? Можно ли считать деятельность предпринимательской, если она не является инновационной?
• Мероприятия — Какие действия необходимо сделать человеку, чтобы считаться предпринимателем?
• Создание нового бизнеса — Нужно ли кому-то начинать новый бизнес, чтобы считаться предпринимателем, или кто-то, кто покупает бизнес, приобретает франшизу или берет на себя существующий семейный бизнес, может считаться предпринимателем?
• Начинает инновационное предприятие в уже существующей организации. Может ли тот, кто работает в существующей организации, которой он не владеет, считаться предпринимателем, если он начинает инновационное предприятие для своей организации?
• Создание некоммерческого бизнеса — Может ли предприятие считаться предпринимательским, если оно некоммерческое, или только коммерческие предприятия должны считаться предпринимательскими?

После определения 90 атрибутов Gartner (1990) вернулся к предпринимателям и другим экспертам за помощью в объединении атрибутов в темы, которые помогли бы обобщить, что люди, связанные с предпринимательством, думают о концепции. В итоге он остановился на следующих восьми темах предпринимательства:

1. Предприниматель — тема предпринимателя заключается в том, что в предпринимательстве участвуют люди с уникальными личностными характеристиками и способностями (например, принятие риска, локус контроля, автономия, настойчивость, приверженность, видение, творчество). Почти 50% респондентов оценили эти характеристики как не важные для определения предпринимательства (Gartner, 1990, стр. 21, 24).

• «Вопрос, который необходимо решить: вовлекает ли предпринимательство предпринимателей (людей с уникальными характеристиками)?» (Gartner, 1990, стр.25).

2. Инновации — инновационная тема характеризуется как создание чего-то нового в виде идеи, продукта, услуги, рынка или технологии в новой или уже существующей организации. Тема инноваций предполагает, что инновации не ограничиваются новыми предприятиями, но признаются как нечто, за что могут взяться и старые и / или более крупные организации (Gartner, 1990, стр. 25). Некоторые из опрошенных Gartner экспертов считали важным включить инновации в определения предпринимательства, а другие не считали это важным.

• «Включает ли предпринимательство инновации?» (Gartner, 1990, стр.25).

3. Создание организации — Тема создания организации описывает поведение, участвующее в создании организаций. В этой теме описывалось приобретение и интеграция атрибутов ресурсов (например, использование ресурсов, объединение возможностей с ресурсами, мобилизация ресурсов, сбор ресурсов) и атрибутов, описывающих создание организаций (развитие нового предприятия и создание бизнеса, который увеличивает стоимость).(Gartner, 1990, стр.25)

• «Включает ли предпринимательство приобретение и интеграцию ресурсов (деятельность по созданию новых предприятий)?» (Gartner, 1990, стр.25)

4. Создание ценности. В этой теме сформулирована идея о том, что предпринимательство создает ценность. Атрибуты этого фактора указывают на то, что создание ценности может быть представлено преобразованием бизнеса, созданием нового бизнеса, ростом бизнеса, созданием богатства или разрушением статус-кво.

• «Привлекает ли предпринимательство создание стоимости?» (Gartner, 1990, стр.25).

5. Коммерческая или некоммерческая

• «Привлекает ли предпринимательство только коммерческие организации» (Gartner, 1990, стр. 25)?

6. Рост

• Должна ли ориентация на рост быть характеристикой предпринимательства?

7. Уникальность. В этой теме говорилось о том, что предпринимательство должно включать уникальность. Уникальность характеризовалась такими атрибутами, как особый образ мышления, видение достижений, способность видеть ситуации с точки зрения неудовлетворенных потребностей и создавать уникальные комбинации.

• «Есть ли в предпринимательстве уникальность?» (Gartner, 1990, стр. 26).

8. Владелец-менеджер. Некоторые респонденты, опрошенные Gartner (1990), не считали, что малый семейный бизнес следует рассматривать как предпринимательский. Некоторые респонденты считают, что важным элементом определения предпринимательства является то, что предприятие находится под управлением собственника.

• Должно ли предприятие управляться владельцем, чтобы быть предпринимательским?

Примеры определений предпринимателя

Предпринимателя можно охарактеризовать как «человека, который создает новый бизнес перед лицом риска и неопределенности с целью достижения прибыли и роста, выявляя значительные возможности и собирая необходимые ресурсы для их использования» (Zimmerer & Scarborough, 2008, p. п.5).

Предприниматель — это «тот, кто организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия» (Entrepreneur, n.d.).

Примеры определений предпринимательства

Предпринимательство можно определить как сферу деятельности, в которой

пытается понять, как возможности для создания чего-то нового (например, новых продуктов или услуг, новых рынков, новых производственных процессов или сырья, новых способов организации существующих технологий) возникают и открываются или создаются конкретными людьми, которые затем используют различные средства. использовать или развивать их, создавая таким образом широкий спектр эффектов (Baron, Shane, & Reuber, 2008, p.4)

Краткое определение предпринимательства «заключается в том, что это процесс использования возможностей без ограничения имеющимися в настоящее время ресурсами» (Брукс, 2009, стр. 3) и «процесс создания чего-то нового и чего-то другого с целью создания богатства. для человека и добавление ценности обществу »(Као, 1993, стр. 70)

Эволюция предпринимательской мысли

В этом разделе представлен обзор развития предпринимательства до наших дней.

На следующей временной шкале показаны некоторые из наиболее влиятельных ученых в области предпринимательства и философских школ (французская, английская, американская, немецкая и австрийская), на которые их взгляды помогли повлиять и на основе которых развились их идеи. Школы мысли — это, по сути, группы людей, которые могли знать или не знать друг друга лично, но разделяли общие убеждения или философии.

Рисунок 1 — Историческая и эволюционная концепция предпринимательства (иллюстрация Ли А.Свенсон)

Самое раннее предпринимательство

Функция, если не название, предпринимателя, вероятно, так же стара, как институты бартера и обмена. Но только после того, как экономические рынки стали навязчивым элементом общества, эта концепция приобрела решающее значение. Многие экономисты признали ключевую роль предпринимателя в рыночной экономике. Тем не менее, несмотря на его центральное значение в экономической деятельности, предприниматель оставался призрачной и неуловимой фигурой в истории экономической теории (Hebert & Link, 2009, стр.1).

Исторически сложилось так, что те, кто действовал аналогично тому, как мы ассоциируемся с современными предпринимателями, а именно те, кто стратегически берет на себя риски в поисках экономической (или другой) выгоды, были военными лидерами, членами королевской семьи или торговцами. Военные руководители планировали свои кампании и сражения, принимая на себя значительные риски, но, поступая так, они также могли получить экономические выгоды, если их стратегии были успешными. Торговцы, такие как Марко Поло, который в конце 1200-х годов отплыл из Венеции в поисках торгового пути на Восток, также брали на себя значительные риски в надежде разбогатеть (Hebert & Link, 2009).

Предприниматель, которого также называли авантюристом , проектором и гробовщиком в восемнадцатом веке, не всегда рассматривался в положительном свете (Hebert & Link, 2009).

Развитие предпринимательства как концепция

Риск и неопределенность

Ришар Кантильон (1680-1734) родился во Франции и принадлежал к французской школе мысли, хотя был ирландским экономистом. Похоже, именно он представил миру термин предприниматель .«Согласно Кантильону, предприниматель является специалистом по принятию на себя рисков,« страхующих »рабочих, покупая их продукцию для перепродажи до того, как потребители укажут, сколько они готовы за нее заплатить» (Casson & Godley, 2005, стр. 26). Доходы рабочих в основном стабильны, но предприниматель рискует понести убытки, если рыночные цены будут колебаться.

Кантильон отличал предпринимателей от двух других классов экономических агентов; землевладельцы, которые были финансово независимыми, и наемники (служащие), которые не участвовали в принятии решений, в обмен на относительно стабильные доходы по трудовым договорам.Он был первым автором, который дал относительно утонченное значение термина предпринимательство . Кантильон описывал предпринимателей как лиц, получающих прибыль на биржах. Перед лицом неопределенности, особенно в отношении будущих цен, они руководствуются экономическими суждениями. Они покупают ресурсы по одной цене и продают свой продукт по неопределенной цене, а разница представляет их прибыль (Chell, 2008; Hebert & Link, 2009).

Фермеры были самыми известными предпринимателями при жизни Кантильона, и они взаимодействовали с «арбитражерами» — или посредниками между фермерами и конечными потребителями, — которые также сталкивались с неопределенными доходами и, следовательно, были также предпринимателями. Эти посредники облегчили перемещение продукции с ферм в города, где потреблялось более половины продукции ферм. Кантильон заметил, что потребители были готовы платить более высокую цену за единицу, чтобы иметь возможность покупать продукты в меньших количествах, которые они хотели, что создавало возможности для посредников получать прибыль. Прибыль была вознаграждением за принятие на себя рисков, связанных с неопределенными условиями. Рынки, на которых была получена прибыль, характеризовались неполной информацией (Chell, 2008; Hebert & Link, 2009).

Адольф Рейдель (1809-1872), представитель немецкой школы мысли, подхватил понятие неопределенности Кантильона и расширил его, чтобы предположить, что предприниматели берут на себя неопределенность, чтобы другие, а именно люди, получающие доход, не подвергались такой же неопределенности. . Предприниматели предоставляют услуги не склонным к риску получателям дохода, принимая на себя риск от их имени. Взамен предприниматели получают вознаграждение, когда они могут предвидеть последствия неопределенности и продавать свою продукцию по цене, превышающей их производственные затраты (включая фиксированные затраты на заработную плату, которую они обязуются выплачивать) (Hebert & Link, 2009).

Фрэнк Найт (1885-1972) основал Чикагскую школу экономики и принадлежал к Американской школе мысли. Он уточнил взгляд Кантильона на предпринимателей и риск, выделив страхуемый риск как нечто отдельное от неопределенности, которая не подлежит страхованию. Некоторые риски можно застраховать, потому что они имели место в прошлом достаточно много раз, чтобы можно было рассчитать ожидаемые убытки от таких рисков. С другой стороны, неопределенность не подлежит расчету вероятности.Согласно Найту, предприниматели не могут разделить риск убытков, застраховавшись от непредвиденных событий, поэтому они несут такие риски сами, а прибыль — это вознаграждение, которое предприниматели получают от принятия на себя не подлежащих страхованию рисков (Casson & Godley, 2005). .

Различие между предпринимателем и менеджером

Жан-Батист Сэй (1767-1832), также из Французской школы, продвинул работу Кантильона, но добавил, что предпринимательство, по сути, является формой управления. Скажите: «Поставьте предпринимателя в центр всего процесса производства и распределения» (Hebert & Link, 2009, стр. 17). Результатом работы Сэя стало нечто похожее на общую теорию предпринимательства с тремя различными функциями; «Научное знание продукта; предпринимательская деятельность — применение знаний в полезной цели; и производственная промышленность — изготовление изделия ручным трудом »(Chell, 2008, p. 20).

Фрэнк Найт внес несколько вкладов в теорию предпринимательства, но следует отметить еще одно, как он отличил предпринимателя от менеджера.Он предположил, что менеджер переступает черту, чтобы стать предпринимателем, «когда его / ее суждения могут быть ошибочными и он / она берет на себя ответственность за их правильность» (Chell, 2008, стр. 33). Найт сказал, что предприниматели рассчитывают риски, связанные с неопределенными деловыми ситуациями, и принимают обоснованные суждения и решения, ожидая, что — если они оценят ситуацию и примут правильные решения — они будут вознаграждены получением прибыли. Те, кто предпочитает избегать этих рисков, выбирают относительную безопасность работы (Chell, 2008).

Альфред Маршалл (1842-1924), представитель английской школы мысли, был одним из основоположников неоклассической экономики. Его исследование включало различие между терминами капиталист, предприниматель и менеджер. Маршалл видел в капиталистах людей, которые «привержены способностям и честности других, когда он сам взял на себя риск из-за того, что внес свой вклад с капиталом» (Zaratiegui & Rabade, 2005, p. 775). Предприниматель взял под свой контроль деньги, предоставляемые капиталистами, чтобы использовать их для создания большего количества денег; но если что-то пойдет не так, они потеряют меньше, чем капиталисты.Однако предприниматель рисковал своей репутацией и другими выгодами, которые он мог бы получить, воспользовавшись другой возможностью.

Предположим, что двое мужчин занимаются более мелким бизнесом, один работает со своим, а другой в основном с заемным капиталом. Есть один набор рисков, общих для обоих; которые можно охарактеризовать как торговые риски конкретного бизнеса … Но есть и другой набор рисков, бремя которых должен нести человек, работающий с заемным капиталом, а не другой; и мы можем назвать их личными рисками (Marshall, 1961, стр.590; Заратиеги и Рабаде, 2005, стр. 776).

Маршалл признал, что вознаграждение, полученное капиталистами за вклад в капитал, было процентным доходом, а вознаграждение, полученным предпринимателями, было прибылью. Менеджеры получали зарплату и, по словам Маршалла, выполняли иную функцию, чем капиталисты или предприниматели, хотя в некоторых случаях, особенно в небольших фирмах, один человек мог быть и предпринимателем, и менеджером. Менеджеры «были более склонны избегать вызовов, инноваций и того, что Шумпетер назвал« вечными муками созидательного разрушения », в пользу более спокойной жизни» (Zaratiegui & Rabade, 2005, p.781). Основные риски, с которыми они столкнулись в результате банкротства фирмы, касались их репутации или статуса занятости. У менеджеров было мало стимулов стремиться к максимальному увеличению прибыли (Zaratiegui & Rabade, 2005).

Амаса Уокер (1799-1875) и его сын Фрэнсис Уокер (1840-1897) были представителями американской школы мысли, и они помогли сформировать американский взгляд на предпринимательство после Гражданской войны 1861-1865 годов. Эти ученые утверждали, что предприниматели создают богатство и поэтому играют иную роль, чем капиталисты.Они считали, что предприниматели обладают силой предвидения и лидерскими качествами, которые позволяют им организовывать ресурсы и вкладывать энергию в деятельность, которая создает богатство (Chell, 2008).

Предпринимательство против предпринимателя

Адам Смит (1723-1790), представитель английской школы мысли, опубликовал Исследование природы и причин богатства народов в 1776 году. В отход от прежних взглядов на предпринимательство и экономику Смит не останавливался на достигнутом. на определенный класс людей.Его интересовало, как все люди вписываются в экономическую систему. Смит утверждал, что движущей силой экономики был корыстный интерес к рынку (Chell, 2008).

Также из английской школы Давид Рикардо (1772-1823) испытал влияние Смита, Сэя и других. Его работа была сосредоточена на том, как работает капиталистическая система. Он объяснил, как производители должны инвестировать свой капитал в ответ на спрос на продукцию, которую они производят. Если спрос снижается, производителям следует меньше брать в долг и сокращать свою рабочую силу.Когда спрос высок, они должны делать наоборот (Chell, 2008).

Карл Менгер (1840-1921) из австрийской школы мысли ранжировал товары в соответствии с их причинной связью с человеческим удовлетворением. Товары более низкого порядка включают такие предметы, как хлеб, которые непосредственно удовлетворяют человеческие нужды или потребности, такие как голод. Товары более высокого порядка — это товары более далекие от удовлетворения человеческих потребностей. Второй товар — это мука, из которой выпекали хлеб. Зерно, используемое для изготовления муки, является продуктом еще более высокого порядка.Предприниматели координируют эти факторы производства, чтобы превратить товары более высокого порядка в товары более низкого порядка, которые более непосредственно удовлетворяют человеческие желания и потребности (Hebert & Link, 2009).

Менгер (1950 [1871], стр. 160) установил, что предпринимательская деятельность включает: (а) получение информации об экономической ситуации, (б) экономические расчеты — все различные вычисления, которые необходимо произвести, чтобы производственный процесс был эффективным. , (c) акт воли, посредством которого товары более высокого порядка назначаются конкретному производственному процессу, и (d) надзор за выполнением производственного плана, чтобы его можно было осуществить как можно более экономично (Hebert & Link, 2009 , п.43).

Предпринимательство и инновации

Джереми Бентам (1748-1832) из ​​английской школы мысли считал предпринимателей новаторами. Они «отходят от рутины, открывают новые рынки, находят новые источники поставок, улучшают существующие продукты и снижают издержки производства» (Chell, 2008).

Родители Йозефа Шумпетера (1883-1950) были австрийцами, он учился в Венском университете, проводил исследования в Университете Граца, занимал пост министра финансов Австрии и был президентом банка в стране.Из-за подъема Гитлера в Европе он уехал в Соединенные Штаты и проводил исследования в Гарварде, пока не вышел на пенсию в 1949 году. Из-за этого его иногда связывают с Американской школой мысли о предпринимательстве (Chell, 2008).

В то время как Менгер рассматривал предпринимательство как результат экономического прогресса, Шумпетер занял противоположную позицию. Шумпетер считал, что экономическая активность ведет к экономическому развитию (Hebert & Link, 2009). Предприниматели играют центральную роль в теории экономического развития Шумпетера, и экономическое развитие может происходить, когда факторы производства объединяются в новых комбинаций .

Шумпетер (1934) рассматривал инновации как результат новых комбинаций материалов и сил. Он представил следующие пять случаев новых комбинаций.

1. Появление нового товара, с которым потребители еще не знакомы, или товара нового качества.
2. Внедрение нового метода производства, еще не проверенного опытом в соответствующей отрасли производства, который никоим образом не должен основываться на новом научном открытии, а также может существовать в новом способе обращения с товаром. коммерчески.
3. Открытие нового рынка, то есть рынка, на который конкретная отрасль производства рассматриваемой страны ранее не входила, независимо от того, существовал ли этот рынок раньше или нет.
4. Завоевание нового источника поставок сырья или полуфабрикатов, опять же независимо от того, существует ли этот источник уже или его нужно сначала создать.
5. Осуществление новой организации любой отрасли, например, создание монопольного положения… или устранение монопольного положения (Schumpeter, 1934, p. 66).

Еще одна концепция, популяризированная Шумпетером — в дополнение к понятию новых комбинаций — это созидательное разрушение . Это должно было указать на то, что существующие способы ведения дел необходимо демонтировать — уничтожить — чтобы обеспечить преобразование посредством инноваций в новый способ ведения дел. Предприниматели используют инновации, чтобы изменить то, как что-то делается, и найти лучший способ делать это.

Основные вопросы исследования предпринимательства

Согласно Барону (2004a), есть три основных вопроса, представляющих интерес в сфере предпринимательства:

1. Почему одни люди, а другие нет, хотят стать предпринимателями?
2. Почему одни люди, но не другие признают возможности для новых продуктов или услуг, которые могут быть выгодно использованы?
3. Почему одни предприниматели намного более успешны, чем другие (Барон, 2004a, стр.221)?

Чтобы понять, откуда взялись эти основополагающие вопросы исследования и какова их актуальность сегодня, полезно изучить то, что исследования предпринимательства открыли к настоящему времени.

Предпринимательская уникальность

Усилия по обучению предпринимательству включали описания предпринимательской уникальности на основе личностных, поведенческих и когнитивных характеристик (Chell, 2008; Duening, 2010).

• Характеристики личности
  • Три личностные характеристики предпринимателей, которые часто упоминаются:
    • Потребность в достижении
    • Внутренний локус контроля (убеждение человека в том, что он сам контролирует свою судьбу)
    • Склонность к риску
• Поведенческие черты
• Познавательные навыки успешных предпринимателей

Прошлые исследования личностных характеристик и поведенческих черт не были слишком успешными в выявлении предпринимательской уникальности.

Как оказалось, годы кропотливых исследований в этом направлении не принесли значительных результатов. Похоже, что просто не существует каких-либо личностных характеристик, которые были бы существенными для предпринимателей или определяющими их, которые систематически отличались бы от тех, кто не занимается предпринимательством…. Опять же, исследователи предложили ряд поведенческих кандидатов как знаковых для предпринимателей. К сожалению, это направление исследований также привело к ряду тупиков, поскольку примеры успешного предпринимательского поведения имели равные аналоги среди выборок лиц, не являющихся предпринимателями.Как и в случае с предшествующей школой личностных черт, философскую школу поведенческих черт становилось все труднее поддерживать (Duening, 2010, стр. 4-5).

Это развеяло сомнения в ценности попыток изменить личностные характеристики или внедрить новые формы предпринимательского поведения с помощью образовательных программ в целях поощрения предпринимательства.

Новое исследование, однако, возродило идею о том, что может быть некоторая ценность в пересмотре личностных черт в качестве темы исследования.Кроме того, Дуенинг (2010) предположил, что важным подходом к обучению и изучению предпринимательской деятельности является сосредоточение внимания на «когнитивных навыках, которыми успешные предприниматели обладают и которые, по-видимому, обладают уникальными качествами» (стр. 2). В следующих разделах мы рассмотрим новое исследование предпринимательских черт личности и предпринимательского познания.

Предпринимательские качества

Признавая, что исследования еще не подтвердили ценность рассмотрения личностных и поведенческих черт как способов отличить предпринимателей от тех, кто не занимается предпринимательством или неудачников, Челл (2008) предложил исследователям обратить свое внимание на новые наборы черт, в том числе: «проактивность». личность, предпринимательская самоэффективность, настойчивость и интуитивный стиль принятия решений.Другие черты, требующие дальнейшей работы, включают социальную компетентность и потребность в независимости »(стр. 140).

В последние годы ученые рассмотрели, как личностные черты Большой пятерки — экстраверсия, уступчивость, сознательность, невротизм (иногда представляемые как эмоциональная стабильность ) и открытость опыту (иногда называемая интеллектом) — могут быть использованы для лучшего понимания предприниматели. Похоже, что черты «большой пятерки» могут быть полезны для прогнозирования предпринимательского успеха.Исследования в этой области продолжаются, но в одном примере Калиендо, Фоссен и Критикос (2014) изучали, могут ли личностные конструкции «влиять на предпринимательские решения в разные моменты времени» (стр. 807), и обнаружили, что «высокие ценности в трех случаях». факторы подхода «большой пятерки» — открытость опыту, экстраверсия и эмоциональная стабильность (последняя только в том случае, если мы не контролируем дальнейшие личностные характеристики) — увеличивают вероятность вступления в самостоятельную занятость »(стр. 807). Они также обнаружили, что «некоторые специфические характеристики личности, а именно терпимость к риску, локус контроля и доверие, оказывают сильное частичное влияние на решение о вступлении» (стр.807). Они также обнаружили, что люди с более высокими показателями симпатии с большей вероятностью покинут свой бизнес, что, возможно, означает, что люди с более низкими показателями доброжелательности могут дольше оставаться предпринимателями. Когда дело дошло до конкретных личностных черт, их выводы показали, что те, кто обладал внешним локусом контроля, с большей вероятностью прекращали заниматься индивидуальной трудовой деятельностью после того, как какое-то время занимались своим бизнесом. Подобное исследование имеет несколько значений, в том числе возможность лучше понять, почему некоторые предприниматели ведут себя именно так, исходя из своего типа личности, а также возможность улучшить образование в области предпринимательства и вспомогательные услуги.

Предпринимательское познание

Лишь совсем недавно исследователи предпринимательства сосредоточили внимание на когнитивных навыках как на главном факторе, который отличает успешных предпринимателей от тех, кто не занимается предпринимательством, и менее успешных предпринимателей. Этот подход касается того, как предприниматели думают иначе, чем не предприниматели (Duening, 2010; Mitchell et al., 2007).

Предпринимательское познание — это структуры знаний, которые люди используют для проведения оценок, суждений или решений, включающих оценку возможностей, а также создание и рост предприятий. Другими словами, исследования в области предпринимательского познания направлены на понимание того, как предприниматели используют упрощающие ментальные модели для объединения ранее несвязанной информации, которая помогает им выявлять и изобретать новые продукты или услуги, а также собирать необходимые ресурсы для открытия и развития бизнеса (Mitchell, Busenitz , et al., 2002, стр.97).

Mitchell, Smith, et al. (2002) привели пример того, как на решение о создании нового предприятия (зависимая переменная) повлияли три набора когниций (независимые переменные).Они описали эти познания следующим образом:

Познания договоренностей — это ментальные карты контактов, отношений, ресурсов и активов, необходимых для участия в предпринимательской деятельности; познания готовности — это ментальные карты, которые поддерживают приверженность к риску и восприимчивость к идее создания предприятия; Познание способностей состоит из структур знаний или сценариев (Glaser, 1984), которые люди должны использовать для поддержки способностей, навыков, норм и отношений, необходимых для создания предприятия (Mitchell et al. , 2000). Эти переменные основаны на идее о том, что когниции структурированы в сознании людей (Read, 1987), и что эти структуры знаний действуют как «сценарии», которые являются предшественниками принятия решений (Leddo & Abelson, 1986, p. 121; Mitchell). , Smith, et al., 2002, стр. 10)

Когнитивная перспектива понимания предпринимательства

Согласно Барону (2004a), принимая когнитивную перспективу, мы могли бы лучше понять предпринимателей и роль, которую они играют в предпринимательском процессе.

Когнитивная перспектива подчеркивает тот факт, что все, что мы думаем, говорим или делаем, находится под влиянием психических процессов — когнитивных механизмов, с помощью которых мы приобретаем, храним, трансформируем и используем информацию. Здесь предполагается, что эта перспектива может быть очень полезна в сфере предпринимательства. В частности, он может помочь специалистам в данной области ответить на три основных вопроса, на которые они уже давно обращаются: (1) Почему одни люди, но не другие, решают стать предпринимателями? (2) Почему некоторые люди, но не другие, признают возможности для новых продуктов или услуг, которые можно выгодно использовать? И (3) почему одни предприниматели намного более успешны, чем другие (Baron, 2004a, стр. 221-222)?

Baron (2004a), проиллюстрировал, как когнитивные различия между людьми могут объяснить, почему одни люди в конечном итоге преследуют предпринимательскую деятельность, а другие — нет. Например, в этом отношении могут быть полезны теория перспектив (Канеман и Тверски, 1977) и другие теории принятия решений или поведенческие теории. Исследование когнитивных предубеждений также может помочь объяснить, почему некоторые люди становятся предпринимателями.

Барон (2004a) также выявил способы, с помощью которых когнитивные концепции, такие как теория обнаружения сигналов, теория регулирования и предпринимательская деятельность, могут помочь объяснить, почему некоторые люди лучше распознают предпринимательские возможности.Он также проиллюстрировал, как некоторые когнитивные модели и теории, такие как восприятие риска, контрфактическое мышление, стиль обработки и восприимчивость к когнитивным ошибкам, могут помочь объяснить, почему одни предприниматели более успешны, чем другие.

Когнитивная перспектива и три вопроса

• Почему одни, а другие нет, хотят стать предпринимателями?
  • Теория перспектив
  • Когнитивные предубеждения
• Почему некоторые люди лучше распознают возможности для предпринимательства?
  • Теория обнаружения сигналов
  • Теория регулирования
  • Предпринимательская бдительность
• Почему одни люди более успешны в предпринимательстве, чем другие?
  • Восприятие риска
  • Контрфактическое мышление
  • Стиль обработки
  • Восприимчивость к когнитивным ошибкам

Предпринимательские сценарии

• Почему одни люди или группы людей достигают высоких экономических результатов, а другие нет? Есть ли связь между достижением высоких экономических результатов и познанием транзакций (тип модели экономического мышления)?
  • «Познание стало важной теоретической перспективой для понимания и объяснения человеческого поведения и действий» (Dutta & Thornhill, 2008, p.309).
  • Познания — это все процессы, с помощью которых сенсорный ввод преобразуется, сокращается, обрабатывается, сохраняется, восстанавливается и используется (Neisser, 1976).
  • Познания приводят к приобретению знаний и включают обработку информации человеком.
• Структура знаний / сценарий:
  • Представляет собой ментальную модель или сокращенный вариант обработки информации, который может придавать информации форму и значение, а также обеспечивать ее последующую интерпретацию и действия.
  • Последующая интерпретация и действия могут привести к экспертной оценке… они также могут привести к ошибкам мышления.
• Упражнения по написанию сценариев для предпринимателей имеют решающее значение для того, чтобы дать учащимся четкое понимание:
  • процессов, передающих знания, и
  • самих знаний.
• Структура сценариев (на основе Mitchell (2000)
  • Сценарии обычно представляют собой линейную последовательность шагов, обычно с петлями обратной связи, которые могут объяснить, как выполнить конкретную задачу — например, разработать бизнес-план.
  • Иногда сценарии могут быть встроены в другие сценарии. Например, в общем сценарии венчурного предприятия, который описывает последовательность действий, которые могут привести к успешному запуску бизнеса, вероятно, будут дополнительные сценарии, описывающие, как предприниматели могут искать идеи, проверять эти идеи до тех пор, пока одна из них не будет выбрана, спланировать, как запустить устойчивый бизнес, основанный на этой идее и включающий обеспечение необходимых финансовых ресурсов, создание бизнеса, его запуск, эффективное управление его текущими операциями и управление предприятием таким образом, чтобы этот предприниматель мог извлекать из предприятия желаемую ценность в нужное время и так, как они этого хотят.
  • Наиболее эффективные сценарии включают указание норм, которые определяют стандарты производительности и указывают, как определить, когда какой-либо шаг в последовательности был должным образом завершен.

Общий сценарий венчурного капитала

Обычно считается, что предпринимательство состоит из следующих элементов или индексов (Brooks, 2009; Mitchell, 2000).

• Ищем
• Проверка идей
• Планирование и финансирование
• Установка
• Запуск
• Текущая деятельность
• Урожай

Поиск (также называемый формулировкой идеи или распознаванием возможностей)

• Этот сценарий начинается, когда человек решает, что он может быть потенциальным предпринимателем (или когда существующий предприниматель решает, что ему нужно больше идей в его пуле идей ).
• Этот сценарий завершается, когда в пуле идей имеется достаточное количество идей.
• Процесс написания сценария включает в себя логический поток шагов (включая петли обратной связи, действия, которые должны происходить в последовательности, и действия, которые могут быть реализованы одновременно с другими действиями), предназначенный для:
  • преодоления умственных блокировок творчества, которое может препятствовать способности этого человека определять жизнеспособные идеи;
  • реализовать шаги по выявлению достаточного количества идей (скорее всего, 5 или более), которые человек заинтересован в исследовании , чтобы определить, могут ли они быть жизнеспособными с учетом общих критериев , таких как личные интересы и возможности этого человека;

Проверка идей (также называемая разработкой концепции)

• Этот сценарий начинается, когда человек с пулом идей больше не сосредотачивается на добавлении в него новых идей; но вместо этого предпринимает шаги, чтобы выбрать для них лучшую идею с учетом полного набора конкретных критериев .

• Этот сценарий завершается, когда одна идея выбирается из числа тех, что находятся в пуле идей.
• Процесс написания сценария включает логическую последовательность шагов для оценки текущей ситуации и тенденций в следующих областях. Для каждого уровня анализа необходимо использовать правильные инструменты.
  • Указывают ли текущие факторы на уровне общества на то, что конкретная идея должна рассматриваться для реализации? Указывают ли тенденции в этих факторах на уровне общества на то, что идея будет жизнеспособной и устойчивой в будущем?
    • Оцените политический, экономический, социальный, технологический, экологический и правовой климат
  • Указывают ли текущие факторы на уровне отрасли / рынка на жизнеспособность идеи? Поддерживают ли тенденции в этих факторах эту идею?
    • Оцените степень конкурентоспособности в отрасли, угрозу появления заменителей, угрозу появления новых участников в отрасли, степень переговорной силы покупателей и переговорную способность поставщиков.
    • Проведите анализ профиля рынка, чтобы оценить привлекательность позиции в отрасли, которую займет потенциальное предприятие.
  • Поддерживают ли текущие факторы на уровне фирмы стремление к реализации идеи?
    • Сформулировать и оценить потенциальные стратегии для использования сильных сторон организации, преодоления / минимизации слабых сторон, использования возможностей и преодоления / минимизации угроз;
    • Составьте финансовые прогнозы и проанализируйте их для оценки финансовой привлекательности;
    • Оцените соответствие основателя идеям;
    • Оценить основные компетенции организации относительно идеи;
    • Оцените консультации, запрошенные у доверенных консультантов

Планирование и финансирование (также называемое определением и приобретением ресурсов)

• Этот сценарий начинается, когда заканчивается сценарий проверки идеи и когда человек начинает строить планы по реализации единственной идеи, выбранной из пула идей, что выполняется совместно с обеспечением финансирования для реализации идеи предприятия.

• Этот сценарий завершается, когда выполнено достаточное бизнес-планирование и организовано адекватное финансирование.
• Процесс написания сценариев включает в себя логическую последовательность шагов для разработки бизнес-плана и обеспечения адекватного финансирования для начала бизнеса.

Настройка (также называется запуском)

• Этот сценарий начинается, когда заканчивается сценарий планирования и финансирования и когда человек начинает реализовывать планы, необходимые для начала бизнеса.

• Этот сценарий завершается, когда бизнес готов к запуску.
• Процесс написания сценария включает в себя логическую последовательность шагов, включая покупку и установку оборудования, обеспечение безопасности местоположения предприятия и завершение всех необходимых ремонтов, набор и найм любого персонала, необходимого для запуска, а также многие другие шаги, необходимые для подготовки к запуску. вверх.
• Запуск (также называется запуском)
• Этот сценарий начинается, когда заканчивается сценарий настройки и когда бизнес открывается и начинает продавать.

• Этот сценарий заканчивается, когда бизнес выходит за пределы точки, когда предприниматель должен постоянно бороться за выживание и устойчивость бизнеса. Это заканчивается, когда предприниматель может вместо этого сместить акцент на рост бизнеса или поддержание стабильности предприятия.
• Процесс написания сценария включает логическую последовательность шагов, необходимых для создания нового предприятия.

Текущая деятельность (также называемая венчурным ростом)

• Этот сценарий начинается, когда заканчивается сценарий запуска и когда бизнес установил устойчивость и реализует стратегии роста (или обслуживания).

• Этот сценарий завершается, когда предприниматель решает извлечь выгоду, которую он создал с помощью своего предприятия.
• Процесс написания сценариев включает в себя логическую последовательность шагов, необходимых для роста (или поддержки) предприятия.

Обучение предпринимательству

Следующие цитаты двух выдающихся исследователей в области предпринимательства и обучения предпринимательству указывают на растущий интерес к исследованиям в этой области.

За последние два десятилетия предпринимательство стало, пожалуй, самой мощной экономической силой, которую когда-либо испытывал мир.С этим расширением произошло аналогичное увеличение в области обучения предпринимательству. Недавний рост и развитие учебных планов и программ, посвященных предпринимательству и созданию новых предприятий, были замечательными. Количество колледжей и университетов, предлагающих курсы, связанные с предпринимательством, выросло с небольшого числа в 1970-х годах до более 1600 в 2005 году (Куратко, 2005, стр. 577).

Интерес к предпринимательству в последние годы возрос, особенно в бизнес-школах.Большая часть этого интереса вызвана спросом студентов на курсы по предпринимательству, либо из-за искреннего интереса к предмету, либо из-за того, что студенты рассматривают обучение предпринимательству как полезную страховку в условиях неопределенной корпоративной карьеры (Venkataraman, 1997, p. 119).

Подходы к изучению предпринимательства

Предпринимательство — это дисциплина, которая означает, что человек может узнать о нем и о том, как стать эффективным предпринимателем. Это миф, что люди прирожденные предприниматели и что другие не могут научиться им заниматься (Drucker, 1985).Куратко (2005) утверждал, что ранее существовавшее мнение о том, что предпринимательству нельзя научить, было развенчано, и акцент сместился на то, какие темы следует преподавать и как их следует освещать.

Соломон (2007) резюмировал некоторые исследования о том, что должно быть включено в курсы предпринимательства и как это следует преподавать. Первоначально акцент делался на таких действиях, как разработка бизнес-планов и знакомство с реальными предпринимателями, но в последнее время этот подход был дополнен акцентом на технический, отраслевой и личный опыт.«Он требует критического мышления и этической оценки и основан на предпосылке, что успешная предпринимательская деятельность является функцией человека, предприятия и условий окружающей среды» (стр. 172). Другой подход «требует, чтобы курсы были структурированы вокруг ряда задач стратегического развития, включая выявление возможностей и анализ осуществимости; планирование, финансирование и управление новым предприятием; новые стратегии развития и расширения рынка; и институционализация инноваций »(стр.172). Это включает в себя взаимодействие студентов с предпринимателями путем проведения собеседований с ними, их выступление в качестве наставников и изучение их опыта и подходов в ходе классных дискуссий.

Источники информации для изучения предпринимательства

По словам Куратко (2005), «три основных источника информации предоставляют данные, связанные с предпринимательским процессом или перспективой» (стр. 579).

1. Публикации (как основанные на исследованиях, так и написанные для широкой публики)
   1. Публикации на основе исследований:
      1. Академические журналы, такие как Entrepreneurship Theory and Practice , Journal of Business Venturing и Journal of Small Business Management
      2. Материалы конференций, такие как Proceedings of the Academy of Management и Proceedings of the Administrative Sciences Association of Canada
   2. Публикации, написанные для практиков и широкой общественности
      1. Учебники по предпринимательству
      2. Книги о предпринимательстве
      или автобиографии предпринимателей
      3. Новостные периодические издания, такие как Canadian Business и Profit
      4. Торговые периодические издания, такие как Entrepreneur и Family Business
      5. Государственные публикации, доступные через такие источники, как Enterprise Saskatchewan и Canada-Saskatchewan Business Service Center (CSBSC) веб-сайтов и через различные правительственные ресурсные центры
2. Прямое наблюдение и взаимодействие с практикующими предпринимателями
   1. Данные могут быть получены от предпринимателей и о предпринимателях с помощью опросов, интервью или других методов, применяемых исследователями.

      No related posts.