Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

А так же Вы можете оформить подписку (или перейти на тариф выше) сейчас или запросить Демо-доступ.

Что такое токовые усилители (УПТ или УТП)? — Page 4 — Усилители — SoundEX

Я вот считаю, что гонения на ОООС происходят поголовно из-за проникновения помехи с проводов АС на петлю усиления, что в итоге и портит звук. Никто же не ожидает такого подвоха  соответственно, мер никаких не принимают, тупо отказываются от использования, но проблему это не решает, провода к АС как влияли, так и продолжают.

Вот, кстати, нашел:

Zero Feedback Technology

The most important technical aspect of our productrange is the zero-feedback technology. In the seventies Finnish Professor Matti Ottala discovered the importance of low-feedback. Until then all amplifiers were designed using high feedback. Matti Ottala’s breakthrough started a lot of low feedback designs. The benefits of the low-feedback designs compared to the standard high feedback designs were much faster amplifiers, better soundstage, detaillevel, transparency and so on. This leed to recognition of transistorised high-end amplifiers, and the beginning of the demise of tube amplifiers among high-end amplifiers. 

The reason that feedback is used (though in smaller quantities than in the past) is that it is used to compare the input with the output, and adjusting the input so the output is exactely the same as the input. This way -at least in theory- the amplifier itself have no influence on the signal as these influences will be adjusted away. 

With the introduction of the new DM series all Densen models are zero-feedback designs. This means there is no feedback loop in the amplifier. The problems connected with feedback technology are the following (whether it is low or high feedback): The signal always takes some time to pass through the amplifier stages, therefore the comparison of input andoutput is not the comparison of exactely the same signal. This means that the theory that feed-back should improve sound by avoiding influence on the signal from the amplifier stages is simply theory and not true. 

The fact is that feedback -no matter what degree- alters the signal and the result is: -dynamics will be compressed, -micro details compensated away, -details smeared, -soundstage altered, -speed slowed down, -transparency smeared and so on. 

Naturally you will not have these problems with a zero-feedback design.  

However the basic design must be extremely much better than feedback designs, otherwise the amplifier will not be stable. We are one of the few companies in the world (the only one ?) capable of doing this and the result of this is simply stunning, the combination of a MUCH better basic design and the zero-feedback technology results in: Extreme dynamics, detaillevel, amount of microdetails, perfect soundstage, transfer speed, transparency, and wide open sound. Combining this technology with the extreme care we take in the listening tests, during the development of our products, we can proudly say our amplifiers combine perfectly, high technology with extreme musicallity. In the future ALL products from Densen will be zero-feedback designs. 

единиц за транзакцию (UPT) + бесплатные загрузки

единиц на транзакцию (UPT), также известного как количество товаров на клиента (IPC), — это розничный ключевой показатель эффективности (KPI), используемый для измерения того, сколько товаров покупатели добавляют в корзину в среднем.

Он используется вместе со средней стоимостью транзакции (ATV) и конверсией для оценки эффективности процесса продаж и отдела продаж в магазине.

единиц на формулу транзакции

единиц на транзакцию (UPT) можно рассчитать, разделив общее количество проданных единиц на общее количество транзакций за тот же период времени (день, месяц, год..etc)

единиц на транзакцию (UPT) = количество проданных единиц ÷ количество транзакций

Например, в феврале магазин продал в общей сложности 3564 единицы товаров и совершил 1045 транзакций за тот же месяц.

UPT = 3564 ÷ 1045 = 3,4

Итак, UPT равен 3,4.

Это означает, что в среднем каждый покупатель купил в магазине 3,4 единицы в этом месяце.

Вы также можете рассчитать количество единиц на транзакцию в Excel, создав данные о продажах и введя их в таблицу Excel, а затем используя простую функцию деления, которая делит общую стоимость единиц на количество транзакций, как показано здесь.

Почему важно количество единиц на транзакцию?

Измерение эффективности уценки

Помимо того, что UPT является ключевым показателем эффективности продаж, который используется в розничной торговле для оценки эффективности процесса продаж и команды продаж, UPT попадает под микроскоп во время мероприятий по уценке.

Основная цель распродажи или акции со скидкой — ускорить очистку товара.

Читайте также: Почему в розничных магазинах есть распродажи?

Чтобы оценить, насколько быстро магазин очищает товары, UPT действует как важный ежедневный показатель, чтобы узнать, сколько товаров покупатели выбирают во время продажи.

Если будет обнаружено, что UPT такой же, как и до события уценки, это может означать, что скидка не действует или группы продаж и визуализации не выделяют скидку для клиентов на площадке.

Это также означает, что магазин теряет наценку на товары, не достигнув главной цели — быстрой очистки товаров.

KPI для команды магазина

UPT входит в число множества различных KPI, которые даются менеджеру магазина для измерения его эффективности, а также эффективности работы его команды.

Высокий показатель UPT обычно указывает на то, что отдел продаж в этом магазине хорошо обслуживает клиентов и помогает им покупать больше товаров в магазине.

На самом деле, многие розничные бренды часто проводят «соревнования IPC / UPT», чтобы побудить команды магазинов делать именно это, чтобы улучшить продажи в магазинах.

Он также может указывать на хорошие визуальные практики в этом магазине, выделяя продукты таким образом, чтобы они побуждали покупателей покупать разные товары вместе.

Например, творческие визуальные группы знают, как создать привлекательный наряд на манекене, чтобы покупатель захотел купить все предметы вместе, чтобы получить одинаковый вид.Это может быть верх, низ, обувь и аксессуар.

Улучшение продаж

Один из множества способов извлечь выгоду из существующего трафика и увеличить продажи, не тратя больше на маркетинг, — это просто работать над улучшением UPT.

Что приведет нас к следующему пункту…

Как увеличить UPT?

единиц на транзакцию (UPT) может быть увеличено на:

1. Пакетные предложения (например, купите 2, получите 1 бесплатно)
2. Перекрестные продажи
3. Дополнения
4. Выделение нарядов на манекенах
5. Скидки
6. Наем квалифицированных продавцов
7. Проведение конкурса UPT среди магазинов

Итог

единиц на транзакцию — это ключевой показатель эффективности для розничной торговли, используемый для измерения эффективности функции продаж в магазине.Он генерируется и рассчитывается на ежедневной основе как часть отчетов о продажах, но становится более важным отслеживать во время событий уценки.

Подробнее об управлении продажами

Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.

Раша имеет 12-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works, Victoria’s Secret и Landmark Group. Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень магистра в области стратегического менеджмента и маркетинга.

Что такое UPT в рознице? Понять и увеличить этот KPI для розничной торговли

Розничные магазины часто используют количество единиц на транзакцию (UPT) вместе с другими показателями продаж для оценки эффективности рекламных акций, процессов продаж и групп продаж. По сути, UPT может помочь определить, насколько хорошо розничный торговец понимает своих клиентов. Изучение этого может помочь вам быть полезным для вас, если вы хотите включить его в свой бизнес.В этой статье мы обсудим, что такое UPT, почему он важен, как его измерить, какова формула его расчета и некоторые советы по его увеличению в розничных магазинах.

Что такое UPT в рознице?

UPT, также известный как количество товаров на покупателя (IPC), представляет собой показатель, который розничные магазины используют для определения среднего количества товаров, покупаемых покупателем для каждой клиентской транзакции. Чем больше товаров покупатели покупают каждый раз, когда посещают магазин, тем выше показатель UPT. Увеличение UPT — отличный способ для ритейлера увеличить продажи, используя существующий трафик.

Почему важно измерять UPT?

Измерение UPT важно, потому что оно позволяет оценить успех торговых инициатив и сотрудников отдела продаж. UPT и коэффициент конверсии — хорошие показатели того, насколько хорошо розничный торговец понимает своих клиентов и насколько они счастливы. Увеличение UPT может определить успех малого и среднего ритейлера, поэтому часто это ключевой показатель эффективности (KPI), который является измеримой величиной, которая отслеживает производительность и прогресс в достижении конкретной цели. Розничный торговец может использовать метрики UPT для достижения нескольких целей, таких как:

• Измерение эффективности продажи или уценки
• Измерение навыков продаж сотрудника
• Мониторинг продаж продукции во времени
• Получение картины общих моделей продаж
• Определение успешных областей рынка
• Оценка тенденций продаж
• Сравнение продаж между магазинами и командами
• Измерение взаимодействия с клиентами
• Измерение эффективности коммуникаций при продажах
• Измерение визуальной привлекательности магазина или веб-сайта
• Оценка эффективности пути к покупателю или получите опыт

Связано: Использование управления производительностью на рабочем месте

Как измерить UPT

Вот несколько шагов, которые помогут вам эффективно измерить UPT:

1.Учитывайте свои цели

Учитывайте свои конкретные цели и объем необходимой информации. Например, вы можете захотеть измерить UPT по местоположению, чтобы определить прибыльные области рынка, или по сотрудникам, чтобы измерить эффективность продаж. Возможно, вам потребуется ежедневный расчет для измерения эффективности маркетинга или стимулирования сбыта.

Связано: Что такое стратегическое планирование? Определение, методы и примеры

2.Выберите частоту и продолжительность расчета

Исходя из ваших целей, решите, хотите ли вы рассчитывать UPT на ежедневной, ежемесячной или сезонной основе и на какой срок. Например, вы можете подумать, нужны ли вам цифры за неделю рекламных акций или ежемесячный конкурс продаж. Подумайте о том, чтобы собирать и обрабатывать данные о продажах ежедневно, поскольку они обеспечивают большую точность, даже если вы ориентируетесь на более длительные периоды.

3. Соберите необходимые данные

Соберите ежедневное количество транзакций и проданных товаров и просуммируйте их за период, для которого вы рассчитываете UPT. В зависимости от вашей конкретной цели решите, как вы хотите разбить цифры, например, по областям, сотрудникам, командам или продвижению по службе. В зависимости от размера вашей розничной торговли это может быть работа одного человека или включать автоматический сбор данных и подробные таблицы.

4. Вычислить UPT

Для расчета UPT разделите общее количество проданных вами товаров на общее количество транзакций за тот же период. Результирующая цифра UPT показывает среднее количество товаров, проданных для каждой клиентской транзакции за выбранный период.Этот период может быть днем, неделей, месяцем, сезоном или годом в зависимости от ваших целей.

Что такое формула UPT?

Формула расчета единиц на транзакцию (UPT) выглядит следующим образом:

UPT = количество проданных единиц / количество транзакций

Например, предположим, что магазин продал 4144 товара и провел 1036 транзакций в марте. Затем он может рассчитать UPT, разделив 4 144 на 1036, что равно 4. Это означает, что в среднем каждый покупатель, пришедший в магазин, приобрел в нем 4 товара в марте.

Советы по увеличению UPT

Вот четыре совета по увеличению UPT:

Постройте прочные отношения с клиентами

Человек, получающий удовольствие от своего опыта в вашем розничном магазине или на вашем веб-сайте, с большей вероятностью совершит покупки. Исключительный опыт создает прочные отношения с клиентами, которые превращают браузеры в покупателей и создают постоянных покупателей. Поскольку для ваших продавцов важно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы улучшить впечатления от покупок, рассмотрите возможность предоставления им обучения и поддержки.

Вот несколько способов помочь продавцам и повысить ваш UPT.

• Имейте четкий и подробный процесс продаж
• Отслеживайте количество единиц транзакции (UPT) по сотрудникам и награждайте тех, кто преуспевает
• Выделите удержание клиентов и определите ключевые показатели эффективности (KPI)
• Регулярно проводите встречи с персоналом и демонстрируйте один из аспектов продажа
• Проведите соответствующее обучение розничным продажам
• Используйте тайных покупателей, чтобы наблюдать за вашими продавцами
• Проведите соревнования UPT между магазинами

Связано: 8 шагов к созданию успешной команды

Продавайте более одного продукта на a time

Одним из эффективных способов увеличения UPT является одновременное отображение и предложение нескольких продуктов. Вот несколько способов, которыми розничный продавец может это сделать:

• Создание пакетных предложений ** : ** Создание набора продуктов, которые идут вместе, показывает людям, какие комбинации возможны, и упрощает покупку дополнительных продуктов. Примером может служить цифровая камера в комплекте с сумкой для фотоаппарата, объективами, картой памяти и программным обеспечением для редактирования.
• Показать продукты вместе: Это работает для многих типов розничных магазинов. Например, в бутике можно демонстрировать наряды на манекенах, а в хозяйственном магазине можно выставлять кисти, валики и подносы при продаже краски.
• Предлагайте оптовые скидки: Это может быть очень эффективным при продаже часто используемых товаров. Например, продажа трех товаров по цене двух или предложение скидки на второй товар, если покупатель покупает два одинаковых товара.

Связано: 11 способов обеспечить отличное обслуживание клиентов

Используйте определенный язык

Использование таких слов, как «набор», «наряд», «коллекция» и «дополнительный» для описания продуктов, передает ощущение что вместе они приносят больше пользы. Если розничный торговец регулярно предлагает покупателям наборы или коллекции предметов, он может продавать больше товаров. Это может быть особенно важно для продавцов и продавцов. Вы также можете как можно чаще использовать этот язык в своих рекламных материалах в магазине.

Перекрестные продажи, дополнительные продажи и предлагать надстройки

Важно убедиться, что у ваших продавцов есть опыт и навыки, чтобы сделать покупки более удобными для клиентов, давая им полезные рекомендации.Перекрестные продажи или дополнительные продажи и предложение надстроек могут быть уместными, если продавец поддерживает связь с покупателем. Эта связь начинается, когда они искренне подходят к клиенту, вовлекают его и внимательно слушают, чтобы понять его потребности.

Фундаментальные математические формулы для розничной торговли | Toolio

Эти формулы помогут вам оценить ваши продажи и использование запасов, так что вы всегда будете в курсе планирования товаров. (Совет профессионала: сохраните эту страницу в закладках, чтобы вы могли быстро освежить свои знания в любое время!) Если вы не уверены, что означают некоторые из этих терминов, ознакомьтесь с нашим списком основных розничных терминов, которые нужно знать, чтобы освежить свои знания.

Показатели продаж

Средние долларовые продажи (ADS)

ADS = Чистые продажи в долларах США / количество транзакций

Средняя долларовая транзакция за период времени.

Среднее за неделю (APW)

APW = Единицы валовых продаж / количество недель

Количество единиц, проданных для элемента за определенный период времени. APW — это индикатор скорости (или скорости) продажи определенного товара, и его можно использовать для прогнозирования того, сколько этот товар будет продан в ближайшем будущем.

Средняя стоимость заказа (AOV)

Также известна как Средняя стоимость транзакции (ATV)

AOV = Чистые продажи / Количество транзакций

Средняя сумма, которую клиент тратит на транзакцию. Это дает хорошее представление о том, как покупатели тратят на посещение вашего магазина или веб-сайта.

Средняя себестоимость единицы (AUC)

Продажи AUC = COGS / проданные единицы

Inventory AUC = Запасы по себестоимости / единиц OH

Средняя сумма, которую вы заплатили за единицу инвентаря.

Средняя розничная цена за единицу (AUR)

AUR = чистый объем продаж, $ / проданных единиц

Inventory AUR = Retail Inventory / Units OH

Средняя цена продажи товара.

Стоимость проданных товаров (COGS)

COGS = (Запасы ПБ + Чистые закупки + Затраты на оплату труда + Материалы и материалы + Прочие затраты) — Запасы EOP

Стоимость запасов, проданных в течение указанного времени период. Обычно это самые большие затраты, которые несет розничный продавец, поэтому очень важно, чтобы вы внимательно их отслеживали.Обычно он поступает из системы бухгалтерского учета.

Скидка

Снижение цены, применяемое к продаже в точке покупки. Это отличается от уценки, поскольку цена продукта не снижалась навсегда или для всех, а была применена временная или разовая скидка. Скидка 20% на специальную акцию или скидку для сотрудников попадает в эту категорию.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, в котором показано, как скидки снимаются с цены билета, чтобы получить цену продажи.

Валовая выручка

Также известна как выручка или валовая выручка.

Общая выручка от всех продаж за период времени. Обычно это исходит из системы бухгалтерского учета.

Начальная наценка (IMU)

IMU = Цена билета — Стоимость проданных товаров

IMU% = (Цена билета — Стоимость проданных товаров) / Цена билета * 100

Первоначальная наценка это разница между начальной ценой билета на товар и его стоимостью для продавца.Например, если стоимость производства предмета составляла 20 долларов, а первоначальная цена продукта составляла 100 долларов, то начальная наценка составит 80 долларов.

Начальный процент наценки дает тот же показатель в виде процента от цены билета. Исходя из предыдущего примера, IMU% будет (100-20 долларов) / 100 долларов, то есть 80%.

Типичное процентное содержание IMU сильно различается в зависимости от типа розничной торговли. IMU в вертикально интегрированных розничных магазинах одежды обычно находятся в диапазоне 80%, тогда как IMU для обычных товаров в магазинах Walmart могут находиться в диапазоне 20-30%.

Чтобы узнать больше об IMU, прочтите этот пост о разнице между IMU и MMU.

Поддерживаемая наценка (MMU)

MMU = Цена билета — Стоимость проданных товаров — Уценки — Скидки

MMU% = Поддерживаемая наценка / Цена продажи * 100

Разница между стоимостью позиции и продажной цене. Часто товары продаются не по цене билета, а по заниженной цене или со скидкой, т.е.е. по продажной цене. В этом случае поддерживаемая наценка — лучший способ оценить прибыльность позиции, чем начальная наценка.

MMU — это прибыль, которую вы получаете от товара после учета всех уценок и скидок. Чтобы узнать больше о MMU, прочтите этот пост о разнице между IMU и MMU.

Уценка

Постоянное снижение цены на товар. Если товары продвигаются не так быстро, как ожидает розничный продавец, розничный торговец обычно снижает цену на товар, т.е.е. Уменьшайте их, чтобы товары были более привлекательными для покупателей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, в котором показано, как уценка снимается с цены билета, чтобы получить цену продажи.

Чистые продажи

Чистые продажи = Валовые продажи — (Скидки + Возвраты + Надбавки)

Сумма продаж, созданная после удаления скидок, возвратов и надбавок из валовых продаж.

Цена продажи

Цена продажи = Цена билета — Скидки — Скидки

Цена, по которой в конечном итоге продается продукт.Это цена продажи после уценки и скидок, примененных к первоначальной цене билета.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, в котором показано, как уценки и скидки снимаются с цены билета, чтобы получить цену продажи.

Цена билета

Цена, по которой продукт изначально рассчитывается для продажи. Обычно это относится к цене, указанной на этикетке продукта, отсюда и название стоимости билета.

Чтобы увидеть, как рассчитывается цена билета, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, в котором показано, как IMU (начальная наценка) добавляется в COGS для определения цены билета.

Единиц на транзакцию (UPT)

Также известен как средний размер корзины.

UPT = Продажи единиц / Количество транзакций

Среднее количество единиц, проданных за транзакцию. Это важный показатель, за которым нужно следить с течением времени, а также при проектировании корзины и оформления заказа. Это число будет сильно различаться для разных категорий и будет больше для общих категорий товаров и продуктов и меньше для более крупных категорий билетов, таких как дом, мода и электроника.

Показатели производительности

Сквозные продажи (ST)

ST = Продано единиц / ПБ единиц в наличии * 100

Процент запасов, проданных за определенный период времени. Чаще всего неделю. Это важный показатель, за которым следует следить для продуктов в сезонных категориях, таких как мода и товары для дома. Как правило, вы хотите смотреть на сквозные продажи двумя способами: полная цена до и общая сквозная продажа . Полная цена продажи — это процент товаров, которые были проданы по полной цене (без уценки или продвижения), а общая сумма сквозных продаж — это процент товаров, которые были проданы независимо от рекламных стратегий. .

Валовая прибыль

Валовая прибыль = Валовые продажи — COGS

Валовая прибыль% = (Валовые продажи — COGS) / Валовые продажи * 100

Доход, который вы сохраняете после учета стоимости ваших продуктов.

Валовая прибыль от инвестиций (GMROI)

GMROI = Валовая маржа в долларах / средний запас по себестоимости

Валовая маржа в долларах, возвращаемая за каждый доллар, вложенный в запасы. Это используется как мера производительности определенной категории или SKU, т.е.е. область инвестиций и является отличным ориентиром между группами продуктов или даже между компаниями.

Показатели роста

Построение

Построение = Общий объем продаж / Предыдущий общий объем продаж

Мера роста любого показателя от одного периода к другому. Как правило, он используется для учета изменений по неделям или месяцам. магазины, которые открыты более года.Это помогает вам отслеживать рост или падение в магазинах между двумя периодами. Это очень важный показатель для отслеживания органического роста розничного продавца в существующих каналах с течением времени. Это отличается от общего роста продаж тем, что новые магазины или каналы не включаются в Comps.

Показатели инвентаризации

Средняя инвентаризация

Средняя инвентаризация = (Сумма или все запасы ПБ + ПБ за последний период) / Количество использованных периодов

Среднее количество запасов, удерживаемых розничным продавцом в течение определенного периода времени. Он рассчитывается по стоимости, единицам или розничной стоимости за любой период времени. Он рассчитывается путем усреднения стоимости начала периода за несколько периодов.

Запасы на начало периода (ПБ)

Общие запасы, которыми розничный торговец владеет на начало периода. Собственные запасы напрямую повлияют на продажи, которых вы можете ожидать, поскольку вы не можете продавать товары, которых у вас нет. Запасы ПБ можно рассчитать в единицах, стоимости или розничных долларах. При расчете в единицах измерения называются единицами BOP и т. Д.Если вы решите просматривать ПБ на ежемесячной основе, метрика называется «Инвентаризация на начало месяца», а если вы выбираете еженедельный просмотр ПБ, эта метрика называется «Инвентаризация на начало недели».

Запасы на конец периода (EOP)

EOP (Период 1) = BOP (Период 2)

Общие запасы, которыми розничный торговец владеет на конец периода. EOP периода равняется BOP следующего периода, поскольку запасы розничного продавца переносятся на следующий период. Инвентаризация EOP может быть рассчитана в единицах, стоимости или розничных долларах.Если вы решите просматривать EOP на ежемесячной основе, метрика называется «Инвентаризация на конец месяца», а если вы выбираете еженедельный просмотр EOP, метрика называется «Инвентаризация на конец недели».

Скорость заполнения

Скорость заполнения = Количество отгруженных позиций / Количество заказанных позиций

Скорость исполнения = Количество отгруженных заказов / общее количество заказов

‍

Скорость заполнения количественно определяет способность выполнять заказы клиентов. Он смотрит на соотношение между общим количеством строк (например,грамм. items) успешно выполнено и количество заказанных строк. Это также можно рассчитать, посмотрев на соотношение на уровне заказа, а не на уровне отдельной позиции.

Несмотря на то, что приведенная выше формула предназначена для количественной оценки операций с клиентами, та же метрика может быть полезна для количественной оценки заказов поставщиков на поставку. Используя ту же меру, очень полезно посмотреть на процент выполненных заказов поставщика на поставку и использовать его для более точной оценки будущих поступлений.

Запасы к продажам (S / S)

S / S = Запасы на ПБ / Продажи за предыдущую неделю

Количество недель запасов в наличии.Это основано на продажах за предыдущие недели. Это один из наиболее важных показателей инвентаризации, на который следует обратить внимание, и он обычно рассчитывается ежемесячно. Он показывает, сколько запасов потребовалось для достижения продаж за период. Чем выше это число, тем выше накладные расходы на инвентарь для бизнеса. Как и большинство показателей инвентаризации, эта метрика будет зависеть от категории и будет ниже в быстро меняющихся категориях (например, в категориях расходных материалов и продуктов) и выше в дискреционных категориях, таких как (дом, мода и электроника).

Оборот

Оборот = Стоимость проданных товаров / Средний запас (стоимость в долларах или единицах)

Количество раз, когда средний запас был продан и заменен в течение определенного периода времени. Это измеряет, насколько быстро вы можете перемещаться по своему складу, и дает представление о производительности складских запасов. Тёрн — это показатель, за которым внимательно следят на верхнем уровне, и его важно отслеживать для отдельных категорий. Некоторые категории, такие как товары повседневного спроса или бакалейные товары, будут иметь большее количество оборотов по сравнению с товарами с высокими билетами.

Недели поставки (WOS)

WOS = Единицы запасов в наличии / Средние недельные продажи единиц

Количество недель, в течение которых определенное количество запасов продержится при текущем темпе продажи. Целевое количество WOS будет зависеть от многих факторов, включая категорию продукта и время выполнения заказа. Например, для продуктов с малым временем выполнения заказа розничные торговцы захотят ориентироваться на низкие недели поставок, поскольку они знают, что могут быстро пополнить запасы продуктов по мере необходимости. Для продуктов с длительным сроком выполнения или тех, которые вы не можете пополнить, но у вас впереди длинный сезон, вам нужно, чтобы количество недель поставки было близко к количеству недель продажи, оставшихся для этого продукта.

Форвардные недели поставки (FWOS)

FWOS = Единицы запасов в наличии / Прогнозируемые средние недельные продажи единицы

В то время как WOS смотрит на скользящее среднее для расчета доступных недель поставки для конкретного товара, Форвардные недели поставки (FWOS ) Рассматривает перспективный спрос, то есть прогноз для расчета доступных недель предложения, следовательно, это более точный показатель. Для продуктов с низкой сезонностью WOS и FWOS не будут сильно отличаться. Однако для продуктов, которые следуют сезонным моделям, скажем, купальников, WOS и FWOS будут сильно отличаться, и там, где это возможно, будет лучше использовать опережающие недели поставок.

По ощущениям, за чем нужно следить?

Это потому, что это так. Toolio поможет вам вычислить эти числа, чтобы вы могли сэкономить время, уменьшить количество ошибок, избавиться от догадок и сосредоточиться на забавных вещах. Если вы хотите увидеть, как это работает, запросите демонстрацию Toolio. Когда вы работаете с миллиардами точек данных, трудно точно знать, как использовать эту информацию, чтобы предлагать вашим клиентам нужные продукты в нужном месте. в нужное время по разумной цене. Вот почему мы создали этот список наиболее важных математических формул для розничной торговли, за которыми вы должны постоянно следить.

10 основных показателей (KPI) для розничных магазинов

Ключевым элементом, который многие розничные торговцы не могут проанализировать, являются их покупатели. Изучение привычек ваших покупателей и определение времени пиковой нагрузки в вашем магазине может помочь раскрыть возможности, которые скрыты у всех на виду.

Фактически, только 36% розничных продавцов в США использовали аналитику покупателя в 2014 году. Это означает, что более 60% розничных продавцов гадают, когда дело касается их обычных магазинов.

Вот шесть показателей на основе покупательского трафика, которые вы можете использовать, чтобы продвинуться вперед:

№ 5. Годовое процентное изменение покупательского трафика за период времени

= ((трафик за период времени в этом году / трафик за период времени в прошлом году) -1) * 100

Как и данные о продажах, это показатель высокого уровня. Однако изменение процента покупательского трафика в годовом исчислении может направить анализ в том направлении, в которое вы даже не думали смотреть. Изменилась ли местная экономика и побудила ли покупателей часто посещать ваш магазин? Достигло ли ваше местное агентство SEO результатов, на которые вы надеялись? Анализ покупательского трафика даже на высоком уровне может дать удивительные результаты, которые могут помочь с распределением бюджета на следующий год или другими важными бизнес-решениями.

№6. Ценность покупателя

= (общий объем продаж / общий трафик покупателей)

Это один из наших любимых показателей. Вы помните фильм или мультфильм, где персонаж смотрел вокруг и видел знак доллара вместо людей? Ну, вот как это можно сделать в реальной жизни. Узнайте, сколько стоит посетитель, войдя в ваш магазин. Соедините это число с коэффициентом конверсии (CVR) и спрогнозируйте, насколько ваш бизнес может вырасти, если вы увеличите CVR 0.5%, 1% или 10%.

№ 7. Среднее количество покупателей на транзакцию (примерный размер торговой группы)

= (общий трафик покупателей / общее количество транзакций)

Посмотрим правде в глаза. Часто люди делают покупки не в одиночку. Родители берут своих детей за покупками, друзья вместе ходят за покупками, пары вместе делают покупки. Оцените размер группы каждой транзакции с помощью этого показателя. Эта информация может быть использована для изменения ваших рекламных акций в магазине или даже для корректировки стратегии мерчандайзинга.

Это число аналогично коэффициенту конверсии, так как в среднем оно показывает, сколько покупателей должно пройти через вашу дверь, чтобы превратиться в платящих клиентов.

№ 8. Конверсия (в процентах)

= (общее количество транзакций / общий трафик покупателей) * 100

Эти данные легко собрать с помощью дверного счетчика и информации о продажах из вашей торговой точки (POS). Фактически, многие решения для подсчета включают интеграцию с POS-системой для отображения этой метрики в реальном времени на вашей аналитической платформе.Анализ тенденций коэффициента конверсии можно использовать для оптимизации кадрового обеспечения и тестирования рекламных предложений. Вы даже можете увидеть, насколько хорошо ваши торговые партнеры работают в разных местах.

№ 9. Соотношение покупателей и сотрудников

= (общее количество покупателей за период времени / количество сотрудников в торговом зале за период времени)

Показатели оптимизации персонала могут помочь менеджерам вашего магазина создавать расписания с использованием достоверных данных. Больше никаких догадок. Больше никаких оценок. Сопоставьте эти данные с коэффициентом конверсии, и вы сразу сможете увидеть, когда в магазине не хватает персонала, а ваши продавцы не могут справиться с большим количеством покупателей.

№ 10. Среднее время ожидания покупателя

= (общее количество минут в магазине для всех покупателей / общий трафик покупателей)

Ваша цифровая аналитика измеряет, сколько времени посетитель провел на сайте. Используя аналитику местоположения, менеджеры магазинов могут анализировать, как долго покупатели в среднем остаются в магазине. Большое время ожидания и низкий коэффициент конверсии могут указывать на то, что персонал не может закрыть продажу или популярные товары отсутствуют в наличии. Сопоставление времени ожидания с другими показателями может дать интересный анализ, который поможет розничным продавцам принимать обоснованные бизнес-решения, которые повысят доход.

Заключение

Использование правильных данных для вашего розничного магазина поможет вам увеличить доход и развить бизнес. Анализ правильного сочетания показателей продаж и показателей розничного магазина на основе покупателя поможет разработать систематический подход к ключевым решениям, улучшить прогнозирование и поможет разработать план роста и расширения.

Что такое средняя розничная цена за единицу (AUR)?

Что такое обычная розничная торговля?

Средняя розничная цена за единицу (AUR) — это средняя цена продажи товара.Он рассчитывается путем деления общих продаж в долларах на количество проданных товаров и часто используется для сравнения продаж по разным отделам или категориям.

Как поставщик, хорошее понимание AUR для вашего товара особенно важно при определении вашей стратегии ценообразования для Walmart и других розничных партнеров.

Чтобы рассчитать AUR, просто разделите общий доход (или чистые продажи) на количество проданных единиц.

Пример: 500 долларов чистых продаж / 50 проданных единиц = 10 австралийских долларов (каждая проданная единица составляет в среднем 10 долларов за продажу).

Почему важна AUR?

Поставщикам очень важно знать AUR товара. Это не только дает им представление о том, как настроить свой бизнес, но также дает представление о потребителях для планирования маркетинга, мероприятий и запасов в течение года.

Вот некоторые из инструментов, которые AUR предоставляет поставщику:

Покупательские привычки клиентов

Розничная торговля в среднем за единицу товара — важный инструмент, который можно использовать с другими показателями ценообразования, чтобы лучше понять покупательские привычки вашего покупателя.AUR дает вам представление о том, сколько единиц вашего товара готов купить покупатель, а также о ценах, которые они считают приемлемыми. Если стоимость вашего предмета слишком высока, это отразится в ваших данных AUR.

В то же время, AUR может сказать вам, если ваша цена слишком низкая. Принимая во внимание ваш AUR, стоимость вашего предмета и маржу прибыли, вы можете подумать о повышении AUR, если маржа слишком мала.

Ведение инвентаря

Если у вас несколько артикулов, тщательное наблюдение за AUR может помочь в поддержании надлежащих уровней запасов.

Почему AUR для одного предмета сравнивается с AUR для других предметов в вашем инвентаре? Это отличный индикатор, чтобы вы знали, что пора внести изменения в свой инвентарь.

Знание того, какие товары (и сколько) продаются, а какие — не так быстро, поможет вам принимать решения для повышения продаж. Вы сможете увидеть, что нужно улучшить и как развить то, что уже работает.

Взаимоотношения с розничными торговцами

Поскольку одни розничные торговцы постоянно используют низкие цены, в то время как другие играют «высокие / низкие» в отношении розничных цен, понимание стратегии вашего розничного продавца жизненно важно.Это поможет вам лучше понять, довольны ли они тем, где их AUR сравнивается с их конкурентами.

AUR — важная метрика, которую необходимо понимать, хотя розничный торговец единолично контролирует розничную цену.

Исследование тенденций

Отслеживайте свой AUR с течением времени, чтобы определять тенденции, когда ваш продукт пользуется спросом. Определение периодов низкой покупки поможет определить, нужно ли вам проводить распродажу или специальный маркетинг. Выявление периодов высоких продаж поможет гарантировать, что ваши запасы смогут удовлетворить более высокий спрос.

Ключевым моментом является отслеживание тенденций AUR за 12-месячный период, но также следует учитывать особые события, которые влияют на модели покупок (например, трагическая погода, дефицит, изменения в отрасли и т. Д.).

Неправильный расчет AUR

Некоторые компании допускают типичную ошибку при вычислении своего AUR. Неправильный расчет AUR действительно может испортить ваши данные, особенно если вы не уверены, что должны представлять числа. Из-за неправильного расчета AUR ваши данные будут неверно показывать, что ваши продажи на самом деле больше, чем в магазине.

При попытке определить среднюю розничную торговлю на единицу продукции некоторые поставщики ошибочно принимают во внимание свои запасы в наличии. Этот расчет может быть неверным из-за уценки. Например, рубашка из вашего существующего инвентаря может быть оценена в 30 долларов. Однако фактическая цена рубашки на торговой площадке может быть снижена из-за распродажи. Это повлияет на AUR.

Убедитесь, что при расчете AUR используется чистая сумма продаж после уценки, разделенная на общее количество проданных единиц.

Заключение

Как поставщику Walmart понимание средней розничной торговли будет огромным преимуществом для вашего бизнеса и взаимоотношений с покупателем.Ваш AUR может помочь в обсуждении того, как цена влияет на объем продаж и как она может повлиять на поведение ваших клиентов.

Помните об этом инструменте, обращаясь к покупателю по поводу повышения или понижения цены, корректировки запасов или предложения продаж и размещения функций.

Чтобы узнать больше об AUR и его влиянии на ваш бизнес, свяжитесь с 8th & Walton для получения бесплатной консультации.

MASS — Объяснение системы подсчета очков UPT — TPN Go

Доброе утро, сеть! Вот начало последней публикации BogiDope , объясняющей систему отбора заслуг (MASS), которая определяет место в классе для каждого ученика в UPT USAF.Если вы уже прошли тот момент в жизни, когда это вам поможет, мы надеемся, что вы знаете честолюбивого летчика, которому вы сможете передать эту информацию.

Мы почти не проводим и дня, чтобы будущий студент UPT не спрашивал нас, как получить задание, которое он хочет. BogiDope существует, чтобы помочь вам в этом!

Самый простой способ сделать это — зарегистрироваться в отряде гвардии или резерва. Однако для тех из вас, кто находится на пути Active Duty, окончательное назначение вашего самолета полностью зависит от ваших результатов в UPT.Мы написали серию из трех частей о победе в UPT, в которой рассказывается о том, что вам действительно нужно знать и делать. Мы искренне верим, что если вы будете работать изо всех сил и следовать этому совету, вы будете довольны своим результатом в день выпуска.

Тем не менее, некоторые люди все же хотят знать все подробности. Сегодня мы рассмотрим Систему отбора заслуг, или MASS. Это похоже на алгоритм поиска Google для ваших результатов UPT. Это математическая формула, которую ВВС США используют для суммирования месяцев, проведенных вами за кровь, пот и слезы на UPT, в одно число.

Вы получаете один МАССОВЫЙ балл за свои усилия во время фазы I и фазы II, и это то, что определяет ваш классовый ранг для выбора трека. Вы получаете совершенно новый и отдельный балл MASS за свою работу во время фазы III, который определяет ваш классный ранг для самолетов после UPT и базовых заданий.

Алгоритм Google держится в секрете и постоянно меняется. Многие компании зарабатывают большие деньги, угадывая, как работает алгоритм, и продавая эти знания владельцам веб-сайтов и рекламодателям.К счастью, МАССА не такая уж секретная. Хотя некоторые детали сложно уловить, вы можете прочитать инструкцию AETC 36-2605V4 и точно узнать, какие математические вычисления используют ВВС США для вычисления МАССЫ.

Ради простоты, мы собираемся сегодня углубиться в особенности оценки MASS для полетов на Т-6 в Фазе II. Независимо от того, чем вы летите в Фазе III, MASS работает одинаково. Единственные отличия — это входы. Вот как мы с этим справимся:

Щелкните здесь, чтобы прочитать сообщение полностью!

Национальная база данных о транзите (NTD)

После того, как в 1974 году Конгресс потребовал представления данных, была создана Национальная база данных транзита (NTD) FTA, которая должна была служить хранилищем данных о финансовых, операционных и активах американских транспортных систем.NTD регистрирует финансовое, операционное состояние и состояние активов транспортных систем, помогая отслеживать отрасль и предоставлять общедоступную информацию и статистику. NTD предназначен для поддержки усилий по планированию на местном, государственном и региональном уровнях и помогает правительствам и другим лицам, принимающим решения, проводить многолетние сравнения и анализ тенденций. Он содержит обширную информацию, такую ​​как источники финансирования агентства, инвентарные списки транспортных средств и средств технического обслуживания, отчеты о событиях безопасности, меры предоставленных и потребленных услуг транзита, а также данные о сотрудниках транзита.

FTA использует данные NTD для распределения финансирования между городскими и сельскими районами в Соединенных Штатах. Транспортные агентства предоставляют данные по ряду ключевых показателей, включая Мили доходов от транспортных средств (VRM), Часы доходов от транспортных средств (VRH), Пройденные пассажирские мили (PMT), Несвязанные пассажирские поездки (UPT) и Операционные расходы (OE). Этот веб-сайт предоставляет справочные материалы для поддержки отчетности NTD и ссылки на информационные продукты NTD.

Новое в 2020

В 2020 году FTA выпустила свои информационные продукты NTD за 2019 год, которые предоставляют самые свежие данные о транзитных пассажирах, расходах, тарифах, безопасности, активах и другую информацию о транзитных системах.Информационные продукты публикуются по истечении крайних сроков подачи документов транспортными агентствами и проверяются FTA, что делает информацию за 2019 год самой актуальной. См. Страницу NTD Data, чтобы просмотреть полный набор публикаций и документации.

Получатели грантов FTA — те, кто получает финансирование по Программе формул для урбанизированных территорий (5307) или Программе формулы для сельских районов (5311), — обязаны подавать данные в NTD в единообразных категориях. Приблизительно 3000 поставщиков услуг транзита сообщают NTD через Интернет-систему.

Продукты данных NTD включают:

• Профили транзита: часто запрашиваемые данные о любом транспортном провайдере
• Обзоры и тенденции национального транзита
• Данные временных рядов по системам общественного транспорта, начиная с 1991 г.

  No related posts.