Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

идеи, с чего начать, что везти в Россию

Республика Корея или, как ее еще называют, Южная Корея сегодня уверенно выходит в число экономических лидеров. Причем это касается не только азиатского сектора — в некоторых категориях на мировом рынке она может посоревноваться с такими гигантами как Индия, Китай и США. Многие товары корейского производства по качеству сравнимы с европейскими аналогами, но по цене значительно дешевле, что делает импорт очень выгодным даже с учетом затрат на логистику. Не меньший интерес в России вызывают и корейские бизнес-идеи.
В свою очередь, производители Южной Кореи тоже весьма заинтересованы в выходе на российский рынок. Он является одним из приоритетных направлений для крупного бизнеса, а также активно осваивается средними и мелкими компаниями. И единственным существенным препятствием для контакта напрямую является разница в менталитете и особенностях делового этикета. Это главное, на что стоит обратить внимание, планируя, с чего начать бизнес с Южной Кореей (но о деловом этикете расскажем чуть позже).

Как найти бизнес-партнеров из Южной Кореи 

Самостоятельный поиск на бизнес-сайтах — в сети есть немало международных площадок, где посредники (как правило, эмигранты из бывших союзных республик) предлагают подбор бизнес-партнеров или же выкуп и перепродажу конкретных товаров из Южной Кореи. Последний вариант подойдет для мелкого бизнеса — небольших интернет-магазинов, частных предпринимателей и т.д.

Преимуществом этого варианта является его простота, минимальные усилия по организации сотрудничества, небольшие риски, отсутствие языкового или менталитетного барьера. Но есть и два минуса: во-первых, эта схема оптимальна лишь для мелкооптовых партий, а во-вторых, она предполагает неизбежную наценку на товар со стороны посредника. Помимо того, обе стороны не имеют прямых контактов и не могут договориться о взаимовыгодных условиях сделки.

Сотрудничество с помощью КОТRА — как отделение Korea Trade-Investment Promotion Agency в Новосибирске, мы организуем взаимодействие между южнокорейскими и российскими компаниями, заинтересованными в торговом сотрудничестве. Новосибирское отделение КОТRА работает с 2004 года, с одной стороны способствуя продвижению бизнес-идей из Южной Кореи на российском рынке, а с другой — помогая российским компаниям найти подходящих деловых партнеров в Корее.

В числе услуг КОТRА:

• Организация выставок, торговых миссий и встреч для южнокорейских производителей в России;
• Содействие российским компаниям, которые хотели бы поучаствовать в деловых мероприятиях в Республике Корея;
• Поиск партнеров для российских компаний, заинтересованных в импорте корейских бизнес-идей и товаров;
• Услуги переводчиков во время деловых переговоров и перевод необходимой документации;
• Организация переговоров между российскими и корейскими бизнесменами (в том числе в онлайн-режиме).

Сложить представление о круге деловых партнеров КОТRА и сфере их деятельности можно, посетив страницу «Партнеры». Здесь же можно заполнить заявку на поиск поставщика нужной вам продукции в Корее.

Для российских предпринимателей наши услуги абсолютно бесплатны. За каждой компанией из числа наших клиентов закрепляется персональный менеджер, который может не только осуществить подбор деловых партнеров, но и проконсультировать относительно того, с чего начать бизнес с Кореей, какие особенности корейского делового этикета стоит учитывать при ведении переговоров и т.д.

Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендаций от третьего лица. Нередки случаи, когда попытки российских бизнесменов выйти на прямой контакт с поставщиками раз за разом терпели неудачу. Однако те же компании смогли заключить выгодные контракты, когда их порекомендовал посредник с хорошей репутацией в Южной Корее.

Некоммерческое торговое агентство КОТRА организовывает контакты между российскими и корейскими компаниями с 1988 года и сегодня имеет представительства в 86 странах мира. Мы пользуемся доверием в южнокорейской бизнес-среде, что позволяет нам успешно выполнять свои функции связующего звена между Кореей и Россией.

Встречи face to face — в Сибирском регионе несколько раз в году проводятся деловые встречи для российских и корейских бизнесменов с целью установления бизнес-контактов. Подобные встречи предполагают участие профессиональных переводчиков, поэтому можно не опасаться языкового барьера. Высокий уровень доверия к организации КОТRА со стороны южнокорейского бизнеса делает встречи очень эффективными, практически все они заканчиваются конкретными договоренностями и подписанием контрактов.
В разделе «Делегации» представлена информация об успешных деловых переговорах с южнокорейскими поставщиками, проведенных КОТRА за последние годы. Так, только в 2018 году были организованы 4 торговые делегации, на которых присутствовали официальные поставщики южнокорейской косметики, сельскохозяйственного оборудования, продуктов питания, бытовой химии, металлорежущих инструментов, товаров для дома и т.д. Российские предприниматели могут принять участие в подобных встречах на безвозмездной основе — достаточно отправить заявку.

Что везти в Россию из Кореи   

Среди корейских товаров, которые пользуются выраженным спросом на российском рынке, лидирует уходовая и декоративная косметика. По качеству она не уступает многих европейским и японским брендам, но в закупке намного дешевле. Производители предлагают выгодные оптовые цены, которые даже с учетом доставки и таможенных расходов позволяют сделать розничную стоимость для конечного покупателя не слишком высокой — в сегменте миддл-маркета.

Сегодня крупные косметические бренды Южной Кореи адаптируют свою продукцию с учетом европейского типа кожи, который, как известно, отличается от азиатского. Это существенный довод в пользу того, чтобы при выборе поставщика обращать внимание в первую очередь на крупных, известных игроков этого рынка. Мы помогаем российским предпринимателям разобраться в этих нюансах и наладить контакты с нужными южнокорейскими компаниями. Подробнее о том, с чего начать развитие этого бизнеса, можно прочитать в нашей статье «Как открыть бизнес корейской косметики».

Что еще везти в Россию из Южной Кореи, помимо косметики? На самом деле список товаров, пользующихся выраженным спросом на российском рынке, довольно велик.

Основные товары для импорта из Кореи:

• косметика,
• продукты питания,
• автозапчасти,
• сельскохозяйственная техника,
• бытовая техника,
• оборудование для пищевой промышленности,
• стоматологические материалы.

Южнокорейская продукция крупных брендов полностью отвечает европейским стандартам качества, имеет международные сертификаты, поэтому она вызывает доверие у конечного потребителя. К примеру, стоматологические клиники охотно закупают дентальные импланты Sewon Medix, а салоны красоты — уходовую косметику MJ Care и BILLIDIAN.

Другим важным фактором является то, что определенная корейская продукция уже успела завоевать доверие у российских потребителей. Так, корейские автомобили Kia, Hyundai, Daewoo пользуются большой популярностью, соответственно, оригинальные автозапчасти были и остаются важным направлением импорта из Кореи.

К числу перспективных можно отнести и корейские бизнес-идеи относительно переработки разных видов мусора, очистки воды, экологичных источников электроэнергии. Последнее направление пока еще находится в начале своего развития в нашей стране, а значит, рынок далек от перенасыщения и есть благоприятные условия для старта.

Деловой этикет

Южнокорейские традиции ведения переговоров существенно отличаются от российского и европейского делового этикета, что обуславливает некоторый процент неудач при попытках наладить контакты с корейскими поставщиками. В Корее большое внимание уделяется возрасту и социальной иерархии — здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры только с теми, кто равен по социальному статусу (занимает аналогичные позиции в компании).

Также крайне не приветствуются любые проявления развязности, неформальный стиль разговора, сокращение физической дистанции. Даже если речь идет о бизнес-диалоге на фуршете, не стоит приближаться к собеседнику на расстояние менее вытянутой руки.

Особенности корейского делового этикета:

• Корейцы придают большое значение пунктуальности и соблюдению протокола встречи — перенос даты или опоздания недопустимы.
• В Корее редко используется рукопожатие в качестве приветствия, но если из уважения к вам партнер протягивает руку, не стоит пожимать ее слишком сильно и тем более встряхивать. Традиционным для Кореи жестом является легкий поклон, придерживая левой рукой правое запястье.
• Для потенциальных деловых партнеров желательно взять с собой на встречу англоязычные визитные карточки, где будет указано, какую позицию в компании занимает переговорщик.
• В начале или в конце встречи корейские партнеры могут задавать личные вопросы относительно семьи, здоровья, детей — это проявление вежливости.
• Для переговоров мужчинам стоит выбрать максимально строгий костюм темных тонов с белой рубашкой и без яркого галстука. Женщинам лучше отдать предпочтение деловому платью или жакету с юбкой (брюки не рекомендуются).
• На выставках и других деловых мероприятиях оптимально, если российскую компанию представит третье лицо — самостоятельно знакомиться не принято.
• Стоит помнить, что корейцы серьезно относятся к устным договоренностям и обычно выполняют их с высокой точностью безо всяких напоминаний. Если удалось установить контакт, они проявляют себя, как очень надежные бизнес-партнеры, но взамен требуют такого же отношения.
• Небольшие сувениры для партнеров повысят шансы на успех в переговорах, если речь идет о первой встрече.

Как видите, российские и корейские особенности делового этикета имеют существенные различия. Международная организация КОТRА ставит своей целью наладить продуктивный диалог между этими странами и взаимовыгодное партнерство. Мы заинтересованы в продвижении бизнес-идей из Кореи и готовы бесплатно помочь российским компаниям найти подходящего поставщика, минуя все «подводные камни». Если в списке наших партнеров нет нужных вам производителей, достаточно заполнить заявку и мы займемся поиском соответствующей компании.

Бизнес-идеи, которых нет в Казахстане

Фото: UGC

Подыскиваете бизнес-идеи, которых нет в Казахстане, чтобы открыть собственное дело? Начинающие бизнесмены интересуются теми проектами, которые со стопроцентной гарантией заполнят свободные рыночные ниши и будут востребованы в РК. Предлагаем изучить варианты, которые «выстрелили» в других странах, но которых еще нет на отечественном рынке.

Хотите открыть бизнес в Казахстане, но не знаете, какие услуги или товары будут востребованы? Чтобы получать стабильную и достойную прибыль, следует изучить рынок спроса и разработать бизнес-проекты, которые его удовлетворят. Для этого необходимо мыслить масштабно, стратегически и креативно. Успех придет к тому, кто сделает ставку на то, чего нет в Казахстане. Но тут возникает страх, что задуманное не будет пользоваться спросом на национальном рынке.

Читайте также

«Не каждый может купить»: яйца сильно подорожали в нескольких регионах Казахстана

Чтобы новый бизнес сработал на 100%, дал прибыль, возьмите на вооружение бизнес-идеи для стартапов, изучите мировой опыт. Предлагаем обзор модных трендов, направлений и продуктов, которые оказались жизненно необходимыми для современного человека.

Фото: pixabay.com: UGC

Вот перспективные и свежие идеи малого бизнеса в Казахстане:

Идеи для бизнеса в Казахстане: вендинг с товарами для путешественников

Вендинговый бизнес не так хорошо развит, как кажется на первый взгляд. Максимум, который представлен на казахстанском рынке, — это кофейные автоматы, автоматы по продаже бутилированной воды, торговые автоматы с различными снеками.

Однако есть отличная вендинговая бизнес-идея для тех, кто часто переезжает, путешествует. Обязательно в спешке сборов какая-то вещь забывается. Наушники для телефона, зарядное устройство, предметы личной гигиены, зонтики, элементы одежды (шарф, шапка, рукавицы), обувь (например шлепанцы для удобной поездки в поезде) — то, что чаще всего выпадает из поля зрения путешественника.

Читайте также

Ассоциация платежных организаций поддержала PayBox Money в канун Нового года

Их легко приобрести в специальных магазинах, но в данном случае сработает ставка на быстроту и доступность приобретения нужного товара. Такие автоматы лучше всего устанавливать в:

• холлах авто- и железнодорожных вокзалов;
• аэропортах;
• отелях.

Это прекрасная идея для курортных пансионатов, санаториев и отелей, которые находятся за чертой города.

Фото: Википедия: UGC

Бизнс-идеи в Казахстане: торговые автоматы в многоэтажках и офисных центрах

Еще не решили, какой бизнес выгодно открыть в Казахстане? Обратите внимание на опыт американского стартапа Bodega. Они расположили небольшие торговые автоматы в многоквартирных домах, учебных заведениях, государственных учреждениях и офисных центрах. Товары, которые находятся в боксах, имеют целевое предназначение.

Представьте, что после утомительного трудового дня возвращаетесь домой в многоэтажку. Предстоит приготовить ужин, а оказывается, что соли, сахара, макаронных изделий, специй или еще какого-то предмета первой необходимости (мыла, зубной пасты, бытовой химии) нет. Идти в магазин далеко, неудобно и неохота переоблачаться из уютной домашней одежду в парадную. Заказывать доставку соли из интернет-магазина нелогично.

Читайте также

Гороскоп финансов на 2021 год для каждого знака зодиака

Проще всего спуститься в холл и купить в автомате нужный продукт или товар. А если продавец решит упростить покупку и создаст приложение, то рассчитаться можно будет даже по специальному коду, по которому автоматически спишутся деньги с виртуальной банковской карты.

Та же ситуация с офисами и учреждениями. Посетители и сотрудники организаций нуждаются в ручках, блокнотах, в офсетной бумаге, студенты — в мелких учебных принадлежностях, которые то теряют, то забывают приобрести. Торговый автомат поможет решить непростую ситуацию.

Плюсы такого проекта:

1. Уменьшение затрат на аренду места.
2. Отсутствие затрат на оплату наемного работника — продавца.
3. Возможность мобильно изучать спрос и менять ассортимент товаров.

Однако придется потратиться на приобретение самих автоматов, на их обслуживание и установить камеры, которые помогут противодействовать вандализму и воровству.

Читайте также

Гороскоп: Водолей в 2021 году, что ждет знак зодиака

Новые бизнес-идеи: бокс для быстрого скачивания фильмов и музыки

Если нужны бизнес-идеи с небольшим капиталовложением, тогда терминал для скачивания видео и музыки, которые развлекут путешественников в дороге, — самое выгодное предложение.

Не всегда в пути есть хороший Wi-Fi, а длительные перерывы в просмотре любимого сериала или фильма очень раздражают. Если в транспорте и есть возможность посмотреть видео, то не всегда предлагаемый контент удовлетворяет всех пассажиров. К тому же иногда в дороге хочется отстраниться от всего мира и замкнуться в себе. Этому поспособствует любимая музыка или кино.

Если забыли или не успели скачать нужный материал дома, воспользуйтесь боксами для быстрого скачивания музыки и фильмов, которые установлены в вокзальных помещениях и аэропортах. Такие боксы от компании Digiboo доказали востребованность и популярность в западных странах. Создайте свою версию таких терминалов для казахстанского потребителя, наполните их отечественным развлекательным контентом.

Читайте также

Гороскоп: Стрелец в 2021 году, что ждет знак зодиака

Бизнес-идея: фитнес-аудиотека

Современный тренд — здоровый образ жизни. Эта всеобъемлющая концепция объединяет медитативные практики и программы похудения, рецепты правильного питания и психологическую разгрузку. Она открывает отличные перспективы, чтобы реализовать простые и оригинальные бизнес-идеи. Казахстан — страна, население которой уже оценило достоинства многих приложений.

Фото: pixabay.com: UGC

При всем разнообразии сервисов для похудения, контроля за калориями и пр. нет приложения, где были бы представлены различные фитнес-программы:

• для тех, кто хочет сбросить вес;
• для возрастных людей;
• для тех, кто хочет улучшить пластику и укрепить суставы;
• для тех, кто хочет наладить питание для детей.

За рубежом отлично зарекомендовал себя проект MoveWith. Это персональное приложение с фитнес-программами, где собраны аудиотренировки от ведущих специалистов. Благодаря им можно заниматься на природе, на даче, в квартире.

Читайте также

Гороскоп: Рыбы в 2021 году, что ждет знак зодиака

Дополните идею собственной вариацией и создайте такие приложения для определенных целевых групп. Пользование материалами платное, однако многие себе могут его позволить. Стоимость не превысит $50–90 в год.

Идеи для бизнеса в Казахстане: сервисы психологической помощи

Есть отличные бизнес-идеи для женщин в Казахстане. Они связаны с услугами по оказанию психологической помощи или поддержки, организации учебных и развлекательных центров определенной направленности. Не так давно приобрели популярность детские сады для взрослых. Этот стартап появился в Алматы. Его целевая аудитория — пожилые люди, которые остаются дома одни и скучают.

Фото: pixabay.com: UGC

Однако есть и новые бизнес-идеи, которые привлекут женщин, увлекающихся психологией, креативных и социально активных. Вот какие бизнес-проекты востребованы:

Читайте также

Что лучше: пассивные инвестиции или депозит

1. Служба извинений. Правильно извиниться может не каждый. Речь идет не только о разругавшихся влюбленных, семейных парах, родителях и детях, родственниках, но и деловых партнерах. Sorry-сервис — услуга по составлению примирительного текста, доставки писем с извинениями, организации встречи для преодоления разногласий, примирительных свиданий с музыкантами, вином и цветами.
2. Консультант по детскому сну. Без специальной психологической подготовки здесь не обойтись. Задача консультанта — проанализировать причины беспокойства и расстройства сна у ребенка, устранить их и наладить отдых детей.
3. Психологический салон. Это новый формат проведения психологических тренингов или проработки личностных проблем. Концепция салонов похожа на салоны аристократов и деятелей культуры прошлых веков: хозяйка приглашает гостей на тематический вечер, в ходе которого проводят мастер-классы и тренинги, слушают выступления психологов, консультантов по имиджу и пр.
4. Терапевтическое кафе для детей с различными степенями слабоумия — аутистов, даунов и пр. Также такие кафе можно открыть для людей, которые переживают травму потери близких, борются с нарко- или алкогольной зависимостью. Такое кафе открыли в Праге. Посетителям, кроме закусок и напитков, предлагают беседу с психологами, арт-терапию, проводят работу по социализации особенных детей.

Читайте также

Как устроиться на работу без опыта: советы

Читайте также: Как заработать деньги в Казахстане через интернет?

Бизнес-проекты: киберспортивный лагерь для подростков

Когда детей отправляют на каникулы, особенно длительные летние, родители пребывают в растерянности, потому что хотят обеспечить чаду комфорт, досуг и безопасность. Вариант отдыха для подростков — лагерь, в котором будут проводиться киберспортивные состязания. В них работают профессиональные тренеры, психологи, налажена доставка питания и контроль за приемом пищи, что немаловажно для геймеров.

Фото: YouTube: UGC

Киберспорт — это мировой масштабный проект, который не только служит для развлечения, но и приносит большие деньги. Почему бы тогда не связать с этой темой бизнес-идеи в Казахстане? Лагеря такого рода весьма актуальны. Их обустройство — недешевая задача, но и отбоя от клиентов не будет.

Читайте также

Бизнес в гараже с минимальными вложениями: идеи

Бизнес-идея: производство съедобной посуды

Если еще не нашли свою идею для бизнеса в сфере услуг, тогда рассмотрите проекты, которые связаны с производством товаров.

В тренде — забота об окружающей среде. Многие страны массово отказываются от использования пластика и находятся в поисках того, чем можно заменить одноразовую посуду, предметы личной гигиены (например зубные щетки, которые выдают в отелях).

Воспользуйтесь шансом и наладьте производство съедобной посуды. Такой проект запустили бельгийские предприниматели: они изготавливают одноразовые ланч-боксы из картофеля, картофельного крахмала, масла, воды.

По виду такой бокс напоминает бумажный пакет, однако отлично реагирует на влагу и не ломается. Нью-Йоркская компания LOLIWARE предложила заменить пластиковые трубочки на трубочки из водорослей.

Читайте также

Как заработать деньги в Казахстане в Интернете?

Здесь есть масса вариантов, какую версию съедобной посуды придумать для своего региона: сделать хлебные горшочки для первых блюд, прессованные тарелки и вилки из различных видов муки и пр.

Бизнес-идеи в Казахстане: фитостены

Тот же экологический тренд подсказывает, какие идеи для бизнеса в Казахстане, станут популярными и выгодными. Это достаточно узкая инновационная ниша в стратегиях оформления интерьеров. В офисах или жилых домах создаются фитостены из комнатных растений. Это одновременно и украшение, и релакс, и естественное вентилирование воздуха.

Фото: YouTube: UGC

Стены создают из специальных модулей, которые размещают на стенах. Главные потребители — торговые центры, офисы, учреждения, медицинские центры.

Бизнес-проект: светящиеся средства для безопасности на дороге

Есть несколько популярных идей, которые обеспечивают безопасность участникам движения на дороге и пешеходам. Вот детали:

• Спрей для велосипедов.

Вся Европа пересела на велосипеды. Это полезно и для здоровья, и для экологии. В условиях мегаполиса велосипед — удобное, компактное и маневренное средство передвижения.

Но есть вопросы безопасности велосипедистов, особенно в ночное время. Здесь на выручку приходит специальный люминесцентный спрей от компании Volvo. Такое светоотражающее покрытие делает велосипедистов видимыми в ночное время и снижает количество ДТП с их участием.

Фото: YouTube: UGC

• Светоотражающие фликеры для школьников.

Каждый родитель хочет максимально обезопасить ребенка, особенно когда речь идет о дорожном движении. Отличный помощник тем, кто возвращается в темное время суток с занятий, идет по обочине дороги домой.

Предложите оригинальные светоотражающие брелки или наклейки для школьных рюкзаков, верхней одежды детей. Благодаря им дети на дороге станут видимыми для водителей.

Бизнес-идея: устройство для слабослышащих людей, предупреждающее об опасности

Люди с ограниченными возможностями некомфортно чувствуют себя, когда покидают дом. Люди с проблемами слуха отлично ориентируются в пространстве, но могут стать жертвами ДТП или несчастного случая из-за падения габаритных предметов и пр.

Ученые разработали устройство, которое обезопасит их передвижение. Это специальный прибор, который реагирует на резкие звуки и звуки высокой частоты. Его вибрация дает знать о приближение катастрофы.

Гаджет, который предложили американцы, прост: конструкция состоит из датчика, микрофона и коробки. Заряжается устройство так же, как и сотовые телефоны, — через USB-порт.

Бизнес в Казахстане: создание чемодана-гардероба

Самые удачные идеи — это идеи, связанные с совершенствованием популярных вещей. Для человека, который часто путешествует или разъезжает по командировкам, незаменим чемодан-трансформер.

Это компактная сумка с полочками Lifepack от Solgaard, на которых размещаются вещи. Принцип переносного гардероба упрощает их поиск в чемодане. И не только.

Фото: pixabay.com: UGC

Начать новый бизнес просто. Отыщите идею, которая придется по душе, будет по силам и по карману, и пускайтесь в свободное плаванье в океане бизнеса. Оказывается, есть еще немало предложений, которые востребованы в Казахстане и могут принести отличную прибыль.

Читайте также: Каким бизнесом заняться женщине?

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/1710807-biznes-idei-kotoryh-net-v-kazahstane.html

​Розничный бизнес: 10 идей, которые никогда не потеряют в спросе

Бывает бизнес узкоспециализированный, живущий за счёт сарафанного радио и длящихся десятилетиями контрактов, а бывает тот, который будет востребован всегда. Продукты питания, одежда, бытовая химия, автозапчасти — те вещи, которые не выйдут из моды, потому что входят в категорию необходимого. Со своими нюансами, конечно: нужно выбрать позиционирование и придумать, как отстроиться от конкурентов, чтобы любимое дело принесло ещё и прибыль.

Рассказываем, о каких направлениях розничного бизнеса стоит задуматься в это непростое время.

1. Еда

Еда будет востребована всегда — её всегда будут покупать, что бы ни случилось. Но есть минус: чем большая у направления востребованность, тем больше конкуренция, и ваши главные соперники на поприще продажи продуктов питания — крупные сетевые магазины уровня «Перекрёстка», «Ленты» и «Окея».

Поэтому нужно придумать, чем отстроиться от этих гигантов. Например, можно торговать продуктами для вегетарианцев и веганов, сделать ставку на диетические продукты или товары, произведённые местными фермерскими хозяйствами, или торговать продукцией Беларуси, Казахстана, Узбекистана и т. д. Иными словами: начать продвигать то, чего нет в тех магазинах, где есть практически всё необходимое для жизни.

2. Одежда и обувь

Это ещё и просто — открыть магазин одежды, потому что требует сбора минимального пакета документов. Изучите свою целевую аудиторию, кому вы планируете продавать вещи, молодёжи или более консервативным людям? Спрос есть у каждой ниши, главное — увлечь.

Имеет смысл почитать модные журналы, подписаться на рассылки, возможно, наладить сотрудничество с какими-нибудь местными брендами. Всё местное, натуральное и экологичное сейчас в почёте — неплохой старт для бизнеса.

3. Товары для детей

Ещё одна категория, которая, наравне с макаронами и ботинками, будет востребована всегда. Имеет смысл посмотреть в сторону:

• товаров для школы, школьной формы,
• товаров для самых маленьких — от погремушек до подгузников,
• экологических игрушек,
• развивающих игрушек — сейчас появляются такие игры, о которых всего 5 лет назад никто и не слышал. Плюс, «развивашки» пользуются бешеным спросом у осознанных современных родителей, которых сейчас большинство.

4. Всё для ремонтно-отделочных работ

Если бытовую химию ещё можно приобрести онлайн, то большинство ремонтно-отделочных материалов пока покупают только в офлайне, причём на рынках. Людям хочется походить и посмотреть, пообщаться с настоящим живым продавцом, а не с чатом на веб-сайте. Всегда в тренде лакокрасочные материалы и обои, особенно из современных трендовых коллекций, натуральное дерево, гранит, кварц и мрамор, полупрозрчные перегородки и вставки. Но тренды ремонтно-отделочного мира меняются ничуть не реже, чем тренды в мире одежды и обуви.

Планируя углубиться в этот бизнес, стоит пообщаться со специалистами, подписаться на рассылки и посмотреть, что происходит в мире европейского дизайна интерьеров. Обычно до нас тренды доходят спустя пару лет.

5. Всё для автомобиля — запчасти, автохимия и т. д.

В России автомобильный рынок сейчас на спаде, но спрос на запчасти и автохимию останется на всё то время, пока «железные кони» будут на ходу. Есть немного «но»: конкуренция на авторынке очень высокая, а маржинальность низкая, к тому же, продавать автотовары абы кто не сможет — нужны эксперты и экспертки. Ассортимент при этом лучше составить так, чтобы большую его часть составляли расходники — всевозможные масла и жидкости, фильтры, колодки, ремни и т. д. Потом могут идти лакокрасочные материалы, запчасти для выхлопа, двигателя, рулевого управления, автохимия, чехлы и коврики, а также инструменты.

Можно сделать при своём автомагазине тюнинг-центр — направление тюнингования автомобилей тоже не сдаёт позиций.

6. Фастфуды, кофе с собой

Жителю крупного мегаполиса может показаться, что рынок кофеен и фастфудов переполнен, и никто не станет есть хот-дог в забегаловке, если можно посидеть в «Макдональдсе». И это, возможно, так, но только для центра крупного города. В небольших городках и на окраинах всё обстоит совсем иначе, и порой людям просто негде перекусить или выпить кофе с утра.

Можно задуматься о классическом ассортименте с бургерами, шаурмой и хот-догами, а можно удариться в сторону органического, диетического, экологического питания. Диетический фастфуд для тех, кто соблюдает ЗОЖ, достойно выделится даже на фоне бесконечных «КиЭфСи» и «Бургер Кингов».

Кроме того, это — именно то направление, которое лояльно относится к некоторому количеству экспериментов. Увидели какое-нибудь классное решение для уличной кухни в странах Азии или Европы? Почему бы не попытаться интегрировать его под российские реалии!

7. Спорттовары

ЗОЖ и активный образ жизни в моде, поэтому растёт востребованность спортивной экипировки, от одежды и обуви до ковриков для йоги, мячей и велосипедов. Даже если все резко бросят ЗОЖ, у вас всё равно останется какое-то количество преданных покупателей. Конкуренция тут тоже есть, но она не такая суровая, как в случае с розничной продажей продуктов.

В ассортимент стоит включить велосипеды и самокаты, товары для зимних видов спорта, всё для поклонников настольных видов спорта, спортивную форму и обувь, мячи, всё для водных видов спорта. Можно сделать уклон в экстрим и позиционировать себя как магазин, который занимается внедрением на российский рынок всяких новых экстремальных видов спорта — фрифол, бокинг и т. д. Так ещё проще будет отстроиться от конкурентов.

8. Домашняя утварь

Прочные кружки, тарелки, эмалированные кастрюли и сковороды с антипригарным покрытием никогда не выйдут из моды. Можно продавать практичную утварь с долгим сроком службы, которая привлечёт буквально всех, можно сделать себе позиционирование как магазина, торгующего парадно-выходными сервизами. Можно делать печать на тарелках и продавать дизайн, которого нет ни у кого, главное тут — наладить производство и поставки.

Сейчас популярно приготовление экзотических блюд. Возможно, имеет смысл посмотреть в сторону открытия магазина, который будет прицельно торговать всем необходимым для, например, тайской или японской кухни.

9. Цветы и подарки

Цветы можно купить и на рынке, но 2020 год требует продавать вместе с букетом прекрасных свежих цветов свои навыки флориста и упаковщика, неожиданные решения, неординарные предложения. Безумно популярны съедобные букеты из разных продуктов, от фруктов и сладостей до рыбы и мяса. Спросом пользуются подарочные цветочные наборы в коробках из-под шляпок — и задумайтесь, продавать такие сувениры однажды пришло кому-то в голову. Цветочно-подарочный рынок воистину предлагает непаханное поле для человека с креативным складом ума.

Цветочный магазинчик можно совместить с кафетерием или библиотекой, с магазином живых цветов, где можно заодно получить консультацию по уходу за любимой орхидеей.

10. Алкоголь

Вариант, который позволяет избежать конкуренции со стороны интернет-магазинов, захвативших практически весь рынок. Минус — за лицензию придётся заплатить. Плюс — проверенные марки крепких алкогольных напитков всегда пользуются популярностью, их всегда покупают, в подарок ли, на праздник или просто для себя.

Пользуется спросом крафтовое пиво и другие слабоалкогольные напитки, произведённые местными пивоварнями. Будут покупать и российские вина, а также крымские и грузинские. Можно придумать какое-нибудь оригинальное позиционирование — и вперёд, покорять рынок!

В бизнесе два пути: или экспериментировать, рискуя не окупиться, или идти по проторенной дорожке, ища способы отбиться от конкурентов. Скажем так: все перечисленные направления дают возможность пойти по любому из этих двух путей. Остальное решать исключительно вам.

---

К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

обзор востребованных товаров и услуг

Впереди летний сезон и неизбежное падение спроса. Как не уйти в минус и продержаться на плаву в сезон отпусков? Выход есть: продавать товары, которые пригодятся людям именно летом. Что именно пользуется спросом — читайте в нашей статье.

О сезонных товарах замолвите слово

Казалось бы, лето — такое же время года, как и другие. Почему же именно в этот период в продажах наступает затишье? Мы называем несколько основных причин:

• Люди едут в отпуск. Лето — традиционный период отпусков. Не все могут позволить себе путешествовать в жаркие страны в любое время года. Большинство ограничивается курортами Краснодарского края или дачей в деревне — а для этого нужно брать законный отпуск летом. Поэтому основная часть ваших клиентов находится вне зоны доступа;
• Потратили все деньги. Ок, отпуск летом — люди копят деньги на отдых и вкладывают сбережения именно в эти цели. На лишние покупки им точно не захочется тратить деньги. После отпуска другая проблема: не до жира, быть бы живу. Все деньги потрачены, надо затягивать пояса и ждать зарплаты;
• Просто все лень. Летом хочется гулять, ездить на природу и жарить шашлыки, но уж никак не сидеть за компьютером и выбирать товары в интернет-магазине. Это занятие больше подходит для длинных зимних вечеров.

Конечно, эти выводы касаются не всех клиентов. Если вы работаете с премиум-сегментом, там все по-другому. Но будем все же ориентироваться на большую часть вашей целевой аудитории.

Как подготовиться к спаду продаж?

Лето — мертвый сезон, надо его немного оживить. Понятно, что привлекать клиентов как-то надо, даже в период отпусков и всеобщего расслабона. Сейчас конец мая — еще есть время, чтобы подготовиться к летнему сезону.

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Запастись сезонными товарами: проанализировать предпочтения пользователей и закупить необходимые партии. Сделать это можно, руководствуясь рекомендациями маркетологов — например, почитать эту статью, или спросить у пользователей напрямую. Удобнее всего это сделать в паблике интернет-магазина в соцсетях. Просто создайте опрос — какие товары вы бы купили летом, и посмотрите, что отвечают люди.
2. Заранее продумать акции и скидки, которыми будете привлекать внимание покупателей в летний сезон. Учитывайте, что многие пользователи находятся не дома — а значит, доставку приза придется осуществлять почтой или курьером. Летом хорошо заходят акции типа “Купи товар — получи шампура/бутылку колы/пиво в подарок”. В качестве сопутствующего товара должен вступать предмет, без которого летом просто не обойтись.
3. Придумать конкурсы, которые будут развлекать клиентов. Конкурс — тоже маркетинговый инструмент, причем очень удобный: вы потратитесь всего на один или несколько призов, а взамен получите десятки и сотни тепленьких лояльных клиентов. Если в качестве условия конкурса будет регистрация на сайте — вообще замечательно. Так вы соберете базу контактов потенциальных клиентов, которая пригодится вам в дальнейшем для рассылок.
4. Придумали акции и конкурсы — расскажите о них: составьте серию рассылок, которыми будете бомбардировать клиентов. Предупредите клиентов, что намечаете летнюю распродажу, а потом напомните об этом. Так люди будут учитывать грядущее снижение цен и, возможно, перекроят свой бюджет, чтобы оставить деньги на покупку вашего товара.
5. Подготовить сайт к летнему сезону. Немного поменяйте дизайн: добавьте море, солнышко, пальмы в шапке как самый простой вариант. Если на сайте есть виджеты, баннеры, формы заказа — тоже оформите их в летних ярких цветах: желтом, голубом, зеленом.

Что делать со спадом продаж?

Мы подскажем несколько работающих техник, но не надейтесь, что уровень продаж будет тот же, что и раньше. Это, скорее всего, произойдет только после конца сезона — то есть осенью.

1. Первое и самое очевидное — конечно, проводить акции, чтобы привлечь клиентов скидками. О том, как правильно давать скидки себе не в убыток, мы писали в этой статье.
2. Корректировать стоимость товаров — снижать цены. Если покупателей мало — сниженные цены могут привлечь их. Это правило действует в любой сезон: когда спрос хороший — увеличивайте наценку на первоначальную стоимость. Когда спрос падает — снижайте коэффициент наценки.
3. Сокращайте количество персонала. Нет, не увольняйте, конечно, но обходитесь необходимым минимумом. Фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры, программисты и все те, с кем вы работаете время от времени, могут и подождать.
4. Пересматривайте рекламные кампании. Можно снизить бюджет на рекламу — ведь количество увидевших ее тоже уменьшится.
5. Организуйте срочную доставку. Если клиент улетает на море через пару дней, а посылка придет только через неделю — зачем ему нужен такой сервис? Возможность срочно доставить товар даст вам фору перед конкурентами.
6. Напомните о себе постоянным клиентам или тем, кто хоть раз у вас покупал. Сделайте рассылку, пришлите сообщение и обязательно укажите, что цены снизились.
7. Устройте встречу с клиентами в офлайне. Это может быть мастер-класс по использованию ваших товаров, презентация новинки, просто встреча ради развиртуала. Такие мероприятия значительно повышают лояльность клиентов — будущих и настоящих.
8. Продавайте сезонные товары. Собственно, о них и пойдет речь дальше.

Итак, что продавать летом: ТОП-12 товаров

1. Все для пляжа: купальники, плавки, парео, шлепанцы, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца, пляжные сумки и прочее-прочее.

Совет: внимательно изучите модные тенденции перед закупкой. Узнайте, какие купальники будут в моде летом 2021, и продавайте именно их. Например, купальники без бретелей бандо или закрытые купальники ярких, сочных тонов. То же самое касается очков и других аксессуаров.

2. Все для путешествия. Это чемоданы, вместительные дорожные сумки — для тех, кто летит или едет на курорт, и рюкзаки с палатками — для тех, кто любит активный отдых. Последний, кстати, дает больший простор для пополнения ассортимента: тут и складные стульчики, и котелки, и сумки-холодильники, и пледы, и термобелье для холодных ночей. Если мыслить более глобально — это резиновые лодки, весла, лодочные моторы и так далее.

3. Все для отдыха. Если для многих идеальный отдых — лежать на пляже и купаться в море, то не меньше отважных граждан предпочитают дикий отдых: туризм, охоту, рыбалку, восхождение на горы и так далее. А уж шашлычки на природе любит каждый первый. Это значит, что высоким спросом будут пользоваться мангалы, решетки и шампура, стульчики и рюкзаки. Надувные матрасы и спальные мешки тоже пригодятся: ночи летом теплые, вдруг получится заночевать под звездным небом!

4. Все для детей: надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники и прочие резиновые изделия. В принципе, эти товары могут подойти и взрослым: большой надувной бассейн для частного дома или матрас для купания взрослого человека. А еще на матрасах прикольно спать в палатке — читайте предыдущий пункт.

5. Все для похудения: думаете, шутки о том, что надо бы похудеть к лету, давно устарели? А вот и нет. Культ фитоняшек достиг апогея: девушки и женщины массово ходят в спортзал и практикуют правильное питание. Помогите им: начинайте продавать товары для похудения уже сейчас. Если вы специализируетесь на доставке продуктов — включите в свой ассортимент наборы правильного питания на завтрак, обед и ужин.  Советуем предварительно проконсультироваться с диетологом. Кроме того, в ход идут модные нынче семена чиа, фрукты и овощи — фаворитами для похудения являются ананасы и грейпфруты, а также фруктовые фрэши и смузи.

Если ваш сегмент рынка другой, попробуйте продавать корректирующее белье: утягивающие корсеты, бюстгалтеры и так далее. Летом они особенно актуальны: лишний жирок уже не скроешь под объемными свитерами и бесформенными брюками.

В этой нише хорошо работают триггерные рассылки, которые бьют по основным страхам клиента. “До конца похудения к лету осталось 33 дня” — банально, но ведь работает!

6. Все для спорта. Тот же принцип: времени остается все меньше, до заветной даты первого июня осталось еще несколько килограммов. Идеально подойдут спортивные товары — гантели, фитболы для фитнеса, лосины для спортзала, спортивные майки и белье. Из гаджетов — напольные весы, умные браслеты, шагомеры и любые смарт-приспособления, которые можно продать и купить онлайн. Присмотритесь к китайским брендам: этих гаджетов там производится бесчисленное множество. Цены низкие — вполне можно сделать хорошую наценку.

 

7. Кондиционеры, вентиляторы. Удивительно, но покупать сани летом, а кондиционеры зимой россияне особо не собираются: часто такие покупки делаются по принципу когда уже невмоготу — очень жарко. А если спрос хороший, значит, наценку можно сделать чуть больше, чем обычно. Ну да не нам вас учить!

8. Товары для сада, огорода и дачи. Саженцы и рассаду предлагать летом уже поздно — этим надо было заниматься весной, то есть вот прямо сейчас. Исключение составят отростки садовых цветов, которые рекомендуется сажать в июне, и всевозможная зелень/редиска, которую можно выращивать циклами — второй раз в середине лета. А вот садовый инвентарь от граблей до леек нужен всегда. То же самое относится к более сложной технике: газонокосилкам, триммерам. Садовые скульптуры, декоративные заборчики, камни, которые украсят ландшафтный дизайн, также в ходу в течение всего лета.

9. Велосипеды, ролики, гироскутеры и просто скутеры. Когда еще на них гонять, если не летом? Начинать их продавать нужно уже сейчас, а летом поддерживать продажи. Не забудьте про сопутствующие товары: шлемы, налокотники и наколенники.

10. Водонепроницаемые чехлы. Со смартфонами сейчас ходят везде — даже в море берут. Что уж говорить о видеокамерах, фотоаппаратах и других гаджетах, с помощью которых можно сделать удивительные кадры подводного мира. Водонепроницаемые устройства дороги и не всем по карману, а вот чехлы — совсем другое дело.

11. Средства против насекомых. Лампы от комаров, фумигаторы, спирали и, конечно, кремы летом нужны как никогда. Люди покупают их и для дома, и для активного отдыха: попробуйте-ка уснуть, когда в палатке раздается навязчивый гул насекомых! Никакой отдых будет не в радость. Поэтому такие товары способны принести владельцу интернет-магазина прибыль. Пусть небольшую, но вполне реальную.

12. Экскурсии. Мы уже писали об интернет-магазинах услуг: предметом купли-продажи могут стать знания и информация. Экскурсии тоже могут стать услугой: летом спрос на такие предложения весьма популярен. Традиционные достопримечательности давно облюбовали конкуренты: придется придумать что-то необычное. Неизвестные места города, потайные уголки, заброшенные здания вполне могут заинтересовать как туристов, так и коренных жителей. Главное — вооружиться хорошими знаниями по краеведению и истории.

Помните, что в любое время года отлично идут высокомаржинальные товары — те, на которые можно без зазрения совести делать высокую наценку и получать большую чистую прибыль — ту самую маржу. Это как раз сезонные товары, о которых мы написали, а также те, которые нужны клиентам не постоянно, а по особым случаям. Например, ювелирные изделия, шубы, товары хенд-мейд в качестве подарков, дорогие гаджеты. Эти вещи покупают всегда: дни рождения и другие значимые даты случаются в любой сезон.

Итак, начинайте готовиться к лету и встречайте июнь во всеоружии. Да пребудет с вами прибыль!

Товары из Японии с доставкой в Россию, Украину и по всему миру

Добро пожаловать на Zenmarket – сервис покупок товаров из Японии

Если вы ищете товары из Японии с доставкой в Россию, Украину и другие страны СНГ, то наш сервис – это именно то, что вам нужно

Зачем покупать в иностранном магазине?

На сегодняшний день значительная часть товаров, продаваемых на территории России, Украины, Казахстана и других стран СНГ импортированы из-за границы. В розничную стоимость таких товаров заложена таможенная пошлина, аренда склада, аренда торговых помещений и прочие издержки, из-за чего их цена вырастает в несколько раз по сравнению с изначальной. Покупая товары за границей для личных нужд (стоимостью до 1000 евро для России и 150 евро для Украины), вы значительно экономите на оплате таможенной пошлины. Кроме того, товары в интернет-магазине стоят дешевле, чем в точках розничной торговли, так как в их стоимость не заложена арендная плата торговых площадей.

Зачем покупать товары из Японии?

В современном мире онлайн шоппинга ориентироваться довольно непросто. Похожие товары продаются на американском Ebay, китайском Taobao или японском Rakuten и порой разобраться в том, где лучше купить товар довольно сложно. Япония по-прежнему остается символом отличного качества. Это касается как качества товаров, так и обслуживания. Покупая товар из Японии можно быть уверенным, что все продавцы будут максимально честно и добросовестно вас обслуживать. Сами товары, которые продаются на японском рынке, независимо от страны производства тоже порадуют вас стабильно высоким уровнем качества. Кроме того, Япония по-прежнему лидирует во многих областях производства. Поэтому в Японии вы найдете множество уникальных новинок электроники, косметики, фармацевтики и прочих областей, которых еще нет в вашей стране.

Зачем нужен посредник Zenmarket?

В отличие от магазинов в англоязычных странах заказать товары из Японии напрямую без посредника довольно непростая задача. Во-первых, без знания языка сложно зарегистрироваться в магазинах, а также вести переписку с продавцом. Во-вторых, японские магазины часто принимают оплату только внутренним банковским переводом. Даже при оплате кредитными карточками, выпущенными за границей, иногда возникают трудности. В-третьих, в Японии крайне мало магазинов с услугой доставки в Россию, Украину и другие страны СНГ. Мы всегда рады помочь вам в решении описанных проблем, и кроме стандартного набора услуг: консолидации посылок, дополнительной прочной упаковки, проверки товара на складе с фотографиями, страхования и прочих, мы стараемся быть гибкими, чтобы угодить каждому клиенту. Zenmarket работает по максимально широкому графику, мы всегда рады помочь найти интересующий вас товар в Японии.

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba. com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Товары-субституты: инструкция + подробные примеры

Вы знаете, что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Что это такое

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране – что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты – это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия. Или, если говорить по-простому:

Товары-субституты – это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову – это чай или кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график, мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос;
2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога. Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Практические примеры

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить, в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов, которые иногда не обращают внимание на товары субституты. И в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры – это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами. Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее. Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов;
2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок;
3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае;
4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример – лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты – это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их. Самый простой пример такой реализации – это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей, не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат – появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Ещё один пример с более масштабным подходом – это появление машин Тесла, как заменителя обычных машин на бензиновых двигателях. Как мы видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз: проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

30 инновационных продуктов, о существовании которых вы не знали, но которые слишком хороши, чтобы пропустить их

В последнее время мы натолкнулись на действительно инновационные продукты и крутые гаджеты. Эти устройства — прекрасная новинка для приобретения, и иногда они необходимы для решения серьезной проблемы. Они также могут стать хорошим подарком и расскажут о вашей любви к инновациям и творчеству, когда их увидит удачливый получатель подарка. Мы постарались добавить источники, где вы можете приобрести эти продукты. Сообщите нам о своем любимом инновационном продукте в комментариях ниже.Также смотрите другие технические обзоры на Hotrate.

Кружка с автоматическим перемешиванием

Если вы любите роскошную жизнь, кружка с функцией автоматического перемешивания для вас. Кружка с автоматическим перемешиванием сохранит пенистый и хорошо перемешанный кофе до последнего глотка без использования ложки. Вот видео кружки в действии.

Кружку с автоматическим перемешиванием можно купить здесь

Кашпо для балконов

В современной жизни пространство является важным активом. Хотя мы любим зелень и красоту цветов, не всегда можно найти место для горшков.Эти кашпо обновленного дизайна — идеальное решение для вашей квартиры.

Вы можете получить здесь

Кемпинговая плита Biolite

Никогда не разряжайте аккумулятор во время следующего похода. Кемпинговая печь Biolite позволяет заряжать мобильное устройство, просто сжигая дрова в печи. Один из инновационных продуктов, который вам нужен дома. Вот видео походной печи Biolite в действии.

Купите походную печь Biolite здесь

Лазерная клавиатура

Laser keyboard — это инновационный продукт, который позволяет превратить любую поверхность в клавиатуру.Клавиатура подключается к любому устройству с Bluetooth, например к iPad или мобильному телефону. Купить лазерную клавиатуру можно здесь

.

Поворотники для велосипеда

Повысьте видимость и безопасность во время езды на велосипеде с помощью поворотников, которые можно использовать в качестве указателей поворота и боковых указателей !. Для дополнительной безопасности необходимо покупать инновационные продукты. Купить Blinker Grip Here

Сейф для отпечатков пальцев

Не рискуйте своими важными вещами и спасите их от кражи.Купить биометрический сейф. Доступно здесь

Ножи для раскроя из нержавеющей стали Deglon

Если вы чувствуете себя богатым, вы можете приобрести одну из этих красавиц для кухни. Это также очень хороший свадебный подарок. Получите здесь

Нижнее белье, фильтрующее метеоризм

Используя новейшую технологию угольного фильтра, Shreddies не допускает выхода запаха из тела. Доступно здесь

Толстовка Raptor

Просто умный способ печати, но он просто потрясающе выглядит. Еще одна инновационная продукция для детей.Доступно для покупки здесь

Нож для масла с подогревом

Когда вы спешите, вам не хватает хорошо намазанных маслом тостов, так как масло слишком сильно выходит из холодильника. Что ж, с Toastie Knife Уорбертона эта проблема решена. В качестве альтернативы вы можете купить аналогичный (но не такой гладкий) нож здесь.

Personal Подъемная система для дома

Разработанный Stiltz, этот лифт для голой кости может вписаться в любой дом. Для получения дополнительной информации посетите их веб-сайт.

Электроадгезивная доска объявлений

Мы все любим доски объявлений.В отличие от обычных досок, эта новая инновационная доска не требует никаких булавок или ленты. Эта доска под названием Justick доступна в различных размерах и может быть куплена здесь

.

Кухонный сейф

Эти банки открываются только в заранее установленное время. Идеально подходит для контроля тяги к еде. Получите здесь.

Система удаленной блокировки входа

Забудьте ключи — Запирайте и отпирайте двери со своего смартфона. Доступно для покупки здесь

Маска для сна в осознанных сновидениях

Управляйте своими сновидениями и погрузите себя в осознанные сновидения.Купить здесь

Комплект для печати на ткани

Делайте снимки с помощью смартфона или загружайте из Интернета. Затем вы можете распечатать изображение на любой ткани, используя только солнечный свет и комплект Lumi. Доступно здесь для покупки.

Крышка магнитного переключателя света

Повесьте любую вещь без гвоздей и крючков на магнит с помощью Neo-Cover. Доступна здесь.

Зеркало заднего вида без слепых зон

Это удивительное зеркало заднего вида без слепых зон обеспечивает полный обзор на 180 градусов.Это помогает обеспечить безопасную и точную смену полосы движения без догадок. Незаменимое обновление для вашего автомобиля. Получите свой сегодня. Доступна здесь.

Кружка для объектива фотоаппарата

Пейте то, что любите — купите сюда кружку для объектива фотоаппарата.

Дверь для настольного тенниса

Часть идей по благоустройству дома от компании Wonderful Engineering, это просто круто. Больше информации здесь.

Смарт-ручка Sky Wi-Fi

Livescribe хранит все, что вы пишете пером, в электронном виде.Это инновационный продукт, который пригодится как студентам, так и профессионалам для ведения заметок и совместной работы в команде. Получите здесь

Slamdoor

Slamdoor предлагает дверь для каждого члена дома. Больше информации здесь.

Палатка для кемпинга на солнечных батареях

Кемпинговая палатка на солнечных батареях, разработанная Эдди Бауэром Катататиком, — еще один инновационный продукт, который поможет вам разбить лагерь с нулевым выбросом углерода. Он вырабатывает достаточно электроэнергии для питания небольших электронных устройств.Более подробная информация доступна на сайте производителя.

Другие актуальные статьи о туристических гаджетах:

Giga — это портативная ветряная мельница, которая может заряжать ваши устройства в походе

Устройство для завтрака 3 в 1

Начните свой день с революционного устройства для приготовления завтраков 3 в 1. Наслаждайтесь кофе, хлебом и яйцами, приготовленными в одной маленькой кофемашине. Купите здесь всего за 38 долларов.

Другие продукты питания артикул:

Qooler Blue Quench может охладить ваши напитки всего за 60 секунд

Плитка: никогда не теряй важного

Tile хранит ваши важные вещи.Это означает, что вы больше не потеряете свой мобильный телефон. Вы можете купить плитку здесь или аналогичные альтернативы можно купить здесь.

Галстук для печатной платы

Идеально для инженеров. Купи галстук для печатной платы.

3Doodler: ручка для 3D-печати

3Doodler — это инновационный продукт, который позволяет вручную печатать объекты на 3D-принтере. Это означает, что творчество находится прямо в ваших руках. Доступно для покупки здесь

Зонт штормовой защиты

Umbrella существуют уже очень давно, однако у них есть одна серьезная проблема — они не выдерживают ветреного дня.Наконец, проблема была решена с помощью нового инновационного дизайна, предложенного Senz. Доступно для покупки здесь

Карманная стиральная машина

Со стиральной машиной карманного размера Scrubba вы можете бесплатно стирать одежду где угодно, в любое время за 30 секунд. Идеально подходит для кемпинга и путешествий. Более подробная информация здесь

Водостойкое покрытие Ultra-Ever Dry

Ultra-Ever Dry — это удивительный продукт, который не позволяет ничему прилипать к поверхности, на которую вы его наносите.Вот видео продукта в действии.

Вы можете купить Ultra-Ever Dry здесь

15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году

Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными. Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной. Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше.И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

15 примеров новых продуктов для продажи

1. Скрытые камеры

Улыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем.Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню с сайта Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей. Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме.Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.

2. Столовые приборы Rainbow

Помните времена, когда на рынке были самые крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.

3. Био-магнитные ушные наклейки для похудания

Я никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.

4. Интеллектуальный персональный воздухоохладитель

Хотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.

5. Поднос для кубиков льда в форме ромба

Лучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда удобен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете помолвку или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.

6.Соломинки многоразового использования

По мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный товар для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже какое-то время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.

7. Деревянный будильник

Если вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.

8. Детские перья

Ваш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти крылышки из перьев, будет становиться все популярнее. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.

9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостью

Эти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.

10.Эпилятор для удаления волос

Лучшие новые продукты решают проблемы жжения, и этот продукт является отличным примером. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.

11. Миниатюрное устройство для массажа глаз

Мы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.

12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкой

Масляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы стать успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.

13. Портативные блендеры

Увлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, чтобы помочь людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.

14. Уход за кошкой

Кошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, одновременно избавляясь от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.

15. Пусковая установка для угощений для собак

Пытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка для угощений обеспечит часы удовольствия для вас обоих.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.

Бонусный продукт: надувные игрушки

Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.

Откройте для себя больше продуктов для продажи через Интернет

Заключение

Это лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование. Например, вы можете сканировать AliExpress и Amazon, чтобы найти новые продукты, представленные в их коллекциях. Вы также можете внимательно следить за проблемами, которые появляются в новостях, которые вы можете использовать для своего продвижения. Например, тепловая волна или пластиковые соломинки, которые мы обсуждали ранее, потому что, скорее всего, потребуется решение. И часто это происходит в форме нового продукта. Вы также можете использовать Google Trends, Ecomhunt и Trend Hunter, чтобы найти интересные новые продукты и тенденции.Держите глаза открытыми и прислушивайтесь к земле, чтобы найти лучшие продукты для продажи раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Какие из этих новых продуктов Вы думаете купить или продать? Комментарий ниже!

Хотите узнать больше?

15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году

Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными.Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной. Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше. И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

15 примеров новых продуктов для продажи

1.Скрытые камеры

Улыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем. Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню с сайта Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей.Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме. Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.

2. Столовые приборы Rainbow

Помните времена, когда на рынке были самые крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.

3. Био-магнитные ушные наклейки для похудания

Я никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.

4. Интеллектуальный персональный воздухоохладитель

Хотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.

5. Поднос для кубиков льда в форме ромба

Лучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда удобен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете помолвку или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.

6.Соломинки многоразового использования

По мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный товар для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже какое-то время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.

7. Деревянный будильник

Если вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.

8. Детские перья

Ваш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти крылышки из перьев, будет становиться все популярнее. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.

9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостью

Эти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.

10.Эпилятор для удаления волос

Лучшие новые продукты решают проблемы жжения, и этот продукт является отличным примером. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.

11. Миниатюрное устройство для массажа глаз

Мы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.

12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкой

Масляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы стать успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.

13. Портативные блендеры

Увлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, чтобы помочь людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.

14. Уход за кошкой

Кошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, одновременно избавляясь от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.

15. Пусковая установка для угощений для собак

Пытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка для угощений обеспечит часы удовольствия для вас обоих.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.

Бонусный продукт: надувные игрушки

Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.

Откройте для себя больше продуктов для продажи через Интернет

Заключение

Это лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование. Например, вы можете сканировать AliExpress и Amazon, чтобы найти новые продукты, представленные в их коллекциях. Вы также можете внимательно следить за проблемами, которые появляются в новостях, которые вы можете использовать для своего продвижения. Например, тепловая волна или пластиковые соломинки, которые мы обсуждали ранее, потому что, скорее всего, потребуется решение. И часто это происходит в форме нового продукта. Вы также можете использовать Google Trends, Ecomhunt и Trend Hunter, чтобы найти интересные новые продукты и тенденции.Держите глаза открытыми и прислушивайтесь к земле, чтобы найти лучшие продукты для продажи раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Какие из этих новых продуктов Вы думаете купить или продать? Комментарий ниже!

Хотите узнать больше?

15 лучших новых продуктов, о которых вы не знали в 2021 году

Поскольку новые продукты постоянно появляются, может быть трудно отслеживать, что продавать в 2021 году и какой бизнес вести. Секрет продажи новых популярных продуктов заключается в том, чтобы найти выигрышные продукты до того, как они станут популярными.Как только новый продукт выходит и становится известным, конкуренция становится ожесточенной. Так что, если вы ищете лучшие новые продукты для продажи, прежде чем ваши конкуренты обнаружат их, читайте дальше. И не забудьте заглянуть еще раз через пару месяцев, потому что мы будем постоянно обновлять этот продукт, чтобы он всегда был загружен лучшими новинками на рынке в 2021 году.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

15 примеров новых продуктов для продажи

1.Скрытые камеры

Улыбнись, ты на скрытой камере! Ну не совсем. Но крутые новые продукты, такие как эта скрытая камера, настолько скрытны, что никто и не ожидал, что это будет что-то другое, кроме настенного зарядного устройства USB. Мы не занимаемся продвижением или продажей скрытых камер, но иногда нужно проявлять осторожность. Например, если вы являетесь владельцем бизнеса в обычном здании или новым родителем, нанимающим няню с сайта Craigslist. Иногда скрытая камера — это именно то, что вам нужно для защиты вашего бизнеса, семьи или ценных вещей.Этот новый пример продукта будет иметь тенденцию к росту в течение некоторого времени, поскольку индустрия безопасности сейчас находится на подъеме. Если вы ищете прибыльную нишу для погружения, это явный победитель. Единственным недостатком продажи скрытых камер является то, что их нельзя продавать на Facebook. Таким образом, вам нужно будет привлечь свою аудиторию с помощью методов поискового маркетинга.

2. Столовые приборы Rainbow

Помните времена, когда на рынке были самые крутые новинки: кисти для макияжа «русалка», кисти для макияжа из мрамора или даже кисти для единорогов? Что ж, теперь столовые приборы претерпят небольшую переделку.Прямо сейчас радужные столовые приборы продаются как сумасшедшие. А кто знает? В ближайшие месяцы и годы вполне могут появиться и другие типы новых продуктов в нише столовых приборов, так что этот пример ниши продукта никуда не денется. Если вы занимаетесь нишами для дома или кухонной посуды, вы можете добавить этот продукт в свой магазин и не забывайте следить за другими тенденциями в области столовой посуды в ближайшие месяцы — потому что они определенно появятся. Хотя столовые приборы обычно не являются продуктом для импульсивной покупки, прохладные цветовые тона в стиле радуги вполне могут работать на таких платформах, как Instagram и Facebook.А если у вас есть стратегия на основе поиска, вы можете получить выгоду как от импульсивных покупок, так и от покупок на основе поиска.

3. Био-магнитные ушные наклейки для похудания

Я никогда не мог представить себе дня, когда серьги помогут вам похудеть, но этот день действительно настал. Эти биомагнитные наклейки для ушей помогают сбросить лишний вес, оказывая давление на определенную часть уха. Он действует как форма акупунктуры. Поскольку магниты давят на уши, они помогают стимулировать кровоток.По мнению нескольких специалистов по иглоукалыванию, существует определенная достоверность того, что магниты могут помочь в похудании. Если вы думаете о продаже этих новых продуктов, не предъявляйте никаких претензий. Вы можете использовать такие выражения, как « помогает стимулировать кровоток для похудания» или « может помочь в потере веса ». Однако не делайте никаких заявлений о том, сколько веса потеряют ваши клиенты. Уклонение от претензий — обычная практика в сфере фитнеса и здравоохранения, позволяющая избежать ответственности и судебных исков. Имейте в виду, что то, как вы формулируете свои преимущества, также может быть разницей между принятием или отклонением вашей рекламы на рекламных платформах, таких как Facebook.

4. Интеллектуальный персональный воздухоохладитель

Хотя воздухоохладители не совсем новые продукты на рынке, они начинают становиться довольно популярными. В некоторых странах, например в Германии, существует несколько законов об охране окружающей среды, которые усложняют установку кондиционирования воздуха. В результате можно приобрести такие предметы, как персональные воздухоохладители, чтобы летом в доме или на рабочем месте было прохладно. К тому же, когда в крупных городах строится все больше квартир, иногда целые здания теряют кондиционер на несколько недель.А из-за парникового эффекта, возникающего из-за яркого солнца в вашей квартире, люди могут быть достаточно отчаянными, чтобы купить себе воздухоохладитель. Чтобы продать этот продукт, вы можете сканировать разговоры в Твиттере о жаркой погоде или сильной жаре.

5. Поднос для кубиков льда в форме ромба

Лучшие новые продукты почти всегда предлагают новый вид существующего продукта. И этот факт кажется кристально очевидным, когда вы смотрите на этот ромбовидный лоток для кубиков льда.В то время как стандартный лоток для кубиков льда удобен для повседневного использования, лоток для кубиков льда в форме ромба идеально подходит для особых мероприятий. Вы устраиваете помолвку или девичник? Эта новинка подходит для этого случая. Это также отличный подарок для любителей бриллиантов / розничных продавцов. Если вы продаете этот модный продукт, подумайте о том, чтобы сначала занять нишу для новобрачных. Вы можете продавать эти новинки в Instagram, используя фотографии кубиков льда в разных настройках.

6.Соломинки многоразового использования

По мере того, как пластиковые соломинки становятся все более распространенными, вероятно, возникнет спрос на отличные новые продукты многоразового использования, такие как эти многоразовые соломинки. Это отличный товар для продажи, особенно если у вас есть магазин экологически чистых продуктов или если вы продаете кухонные принадлежности. Привлечь клиентов к этому новому продукту не так уж сложно. Уже какое-то время существует тенденция против пластика. Позиционируя этот продукт как полезный для окружающей среды и одновременно защищая морскую жизнь от пластиковых отходов, вы потенциально можете создать грандиозный социальный бренд.Потому что бизнес, который делает мир лучше, — это лучший вид бизнеса.

7. Деревянный будильник

Если вы хотите создать в своем доме деревенскую атмосферу, деревянные будильники помогут сохранить единую тему. Вы можете подумать, что большинство людей используют свои телефоны, чтобы разбудить их по утрам, однако будильники делают больше, чем просто показывают время и будят вас по утрам. Также их можно использовать в качестве домашнего декора. Взгляните на этот деревянный будильник на Amazon — у него более 880 отзывов.И давайте будем честными: не все покупатели оставляют отзывы. Так что рынок деревянных часов определенно есть, если вы ищете новые товары для продажи в сфере домашнего декора.

8. Детские перья

Ваш новорожденный ребенок — ваша гордость и радость. Поэтому неудивительно, что молодые родители много фотографируют своих ангелочков. Реквизит для фотографий, такой как эти крылышки из перьев, будет становиться все популярнее. Тем более, что мы живем в мире, помешанном на фотографиях.Когда дело доходит до продажи этих новых продуктов, вы также можете продавать другие товары для беременных или новорожденных, или вы можете продавать другой реквизит для фотографий. Они могут хорошо работать на визуальных платформах, таких как Instagram или Facebook. Бонусные баллы за создание фотографий очаровательных младенцев в этом продукте для использования в рекламе. А поскольку Хэллоуин — отличный повод нарядиться, это даже может стать идеей костюма для новорожденных.

9. Винтажные лампочки Эдисона с регулируемой яркостью

Эти лампочки, как известно, ярко светят и служат долго.Хотя эти новые продукты могут продаваться только в таких странах, как США, Япония и некоторые страны Южной Америки из-за высокого напряжения, на этих рынках проживает около 1 миллиарда человек. Самое лучшее в продаже лампочек — это то, что вы легко сможете увеличить среднюю стоимость заказа, объединив эти продукты. Большинство людей покупают не только одну лампочку за раз. Таким образом, позволяя вам получать больше денег от каждого клиента.

10.Эпилятор для удаления волос

Лучшие новые продукты решают проблемы жжения, и этот продукт является отличным примером. С помощью этого эпилятора для удаления волос вы сможете удалить большую массу волос, разрушив корни волос. Почему это здорово? Волосы отрастают гораздо дольше, чем при использовании электробритвы. Кроме того, волосы снова становятся тоньше. Выделив ключевые особенности, вы сможете лучше привлечь свою аудиторию и работать над конвертацией продаж. Поскольку средства для удаления волос с течением времени сохраняют свою популярность, это надежный продукт для продажи.Вы можете создавать видеоролики, показывающие, как работает продукт, для вашей рекламы в Facebook. Или вы можете создать оптимизированный контент на странице своего продукта для ранжирования в Google. Для определенных продуктов некоторые интернет-магазины предпочитают создавать целевые страницы для своих продуктов, а не использовать традиционную страницу продукта. Вы можете сделать это, изменив свою тему или создав целевые страницы с помощью такого приложения, как Shogun.

11. Миниатюрное устройство для массажа глаз

Мы все хотим выглядеть как можно лучше, и этот новый продукт на рынке является примером продукта, который мы любим.Это помогает уменьшить признаки усталости и утомления, от которых каждый страдает в какой-то момент своей жизни. Попробуйте создать видео до и после, чтобы показать вашей аудитории истинную ценность этого устройства для визуального сообщения, одновременно создавая шумиху вокруг продукта. Помните, что клиенты обычно не покупают только одно медицинское изделие за раз, поэтому сочетание этого замечательного устройства с кремом для глаз или гелевыми масками для глаз, чтобы действительно дать вашим клиентам то, что им нужно, приведет к счастливым клиентам.

12.Диффузор эфирного масла со светодиодной подсветкой

Масляный диффузор присутствует на рынке уже некоторое время, но эти новые, более прохладные образцы продукта великолепны. Масляные диффузоры теперь бывают всех форм и размеров, точно так же, как этот стиль маяка, поэтому вы можете легко подобрать диффузор к своему домашнему интерьеру. Чтобы стать успешным дропшиппером, вам нужно знать свою аудиторию. Понимание того, какой стиль новых продуктов они ищут, может помочь вам снабдить свой интернет-магазин совершенно новыми продуктами, которые напрямую обращаются к вашему покупателю.Найдите время, чтобы просмотреть нашу подборку новых масляных диффузоров, чтобы выбрать те, которые подходят вашей аудитории.

13. Портативные блендеры

Увлечение фитнесом все еще продолжается, и каждый день появляются новые продукты, чтобы помочь людям стать более здоровыми. Этот портативный блендер — безусловно, лучшее, что я когда-либо встречал, поскольку он настолько прост и идеально подходит для людей, ведущих активный образ жизни. С этим классным новым продуктом на рынке вы можете приготовить смузи через USB-соединение в офисе, в машине или где угодно в дороге.Если вы продаете товары для фитнеса и ваша аудитория хочет купить новый блендер, предложите им попробовать этот портативный блендер — с этим новым продуктом нет предела.

14. Уход за кошкой

Кошки могут быть требовательными, но уход за ними важен, особенно для наших длинношерстных четвероногих друзей. Иногда бывает трудно найти время для ухода за нашими питомцами, и именно здесь появляется этот совершенно новый продукт. Этот продукт для самостоятельного ухода является примером того, как мы можем сэкономить время, позволяя нашим питомцам хорошо растереться, одновременно избавляясь от них. распущенных волос и узлов.Этот инструмент для самостоятельного ухода за шерстью можно разместить на любой угловой стене в доме, и он безопасен для использования любой кошкой, независимо от длины шерсти. Такие классные продукты подходят не только для одной цели, они также служат сигналом вашему котенку и заменяют ему внимание, когда вас нет дома. Помогите своей аудитории сохранить свои домашние волосы свободными, и кошка будет довольна с помощью средства для ухода за кошкой.

15. Пусковая установка для угощений для собак

Пытаетесь ли вы запечатлеть отличное изображение своей собаки или научить ее сидеть, эта пусковая установка для угощений обеспечит часы удовольствия для вас обоих.Владельцы домашних животных повсюду будут заказывать этот замечательный новый продукт в вашем магазине прямой поставки, и он им понравится! Новые игрушки для животных выходят так часто, что сложно решить, какие из них будут популярны, а какие нет. У Oberlo есть широкий выбор классных лаунчеров для собак на выбор, так что вы можете протестировать различные примеры продуктов, чтобы увидеть, какой из них нравится вашей аудитории больше всего.

Бонусный продукт: надувные игрушки

Несмотря на то, что они популярны в летний сезон, вы можете практически продавать надувные игрушки круглый год.Хорошая идея — провести флэш-распродажи этого предмета зимой. А как только наступит летний сезон, просто оцените товар, как обычно. Этот легкий продукт удобно носить с собой, а из-за своего компактного размера он также подходит для доставки электронных пакетов.

Откройте для себя больше продуктов для продажи через Интернет

Заключение

Это лишь некоторые из замечательных новых продуктов, которые вы можете продавать прямо сейчас. Постоянно появляются новые продукты.Чтобы найти эти популярные продукты раньше всех, вы можете провести простое исследование. Например, вы можете сканировать AliExpress и Amazon, чтобы найти новые продукты, представленные в их коллекциях. Вы также можете внимательно следить за проблемами, которые появляются в новостях, которые вы можете использовать для своего продвижения. Например, тепловая волна или пластиковые соломинки, которые мы обсуждали ранее, потому что, скорее всего, потребуется решение. И часто это происходит в форме нового продукта. Вы также можете использовать Google Trends, Ecomhunt и Trend Hunter, чтобы найти интересные новые продукты и тенденции.Держите глаза открытыми и прислушивайтесь к земле, чтобы найти лучшие продукты для продажи раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Какие из этих новых продуктов Вы думаете купить или продать? Комментарий ниже!

Хотите узнать больше?

20 инновационных продуктов, о существовании которых вы не подозревали, но которые слишком хороши, чтобы пропустить их

Необходимость — мать изобретений. Необходимость всегда догоняет и решает проблему. Несколько крутых продуктов говорят на языке любви к инновациям и творчеству.С этими 20 инновационными продуктами жизнь становится проще, от дома до зала заседаний. Мы постарались добавить источники, если вы хотите узнать больше или приобрести. Сообщите нам свои любимые инновационные продукты в комментариях ниже.

Источник: Amazon

Все заслуги молодого южнокорейского дизайнера Чон Сонпина и лаборатории Dailylife за этот инновационный садовый гаджет. Rainy Pot поливает растение в необходимом количестве для оптимального здоровья. Эта система подвески была отмечена наградой International Competition Spark Award в 2013 году.Система проста; Этот красивый цветной горшок поставляется с подвесным пластиковым диспенсером в виде облака. Наполненное водой, облако медленно опускается вниз через крошечные дырочки, не слишком наполняясь и не слишком высушивая для растения. Этот гениальный дизайн вдохновляет нас соединяться с природой, любуясь облаками и каплями дождя прямо в вашей квартире.

Источник: Amazon

Маленькие винты, как известно, трудно удерживать. Представьте, что вам нужно прикрутить шурупы к чердаку.Удивительно, сколько вещей может пойти не так, как выскальзывают из ваших рук, для такой простой задачи. Пока вы ввинчиваете один винт, вам может потребоваться помощь в удерживании других винтов. Но с этим специальным изделием вы можете удерживать винты через браслет. Чтобы лучше понять, взгляните на изображение ниже. Благодаря этому продукту винты очень удобно держать. Он удерживает винты с помощью сверхсильного магнита, который находится внутри браслета. В следующий раз, когда вы будете заниматься своими руками, просто наденьте этот регулируемый браслет на запястье, чтобы лучше удерживать ногти и другие мелкие предметы.

3. Magic clean — Ткань Jelly для очистки твердых мест

Салфетка Jelly поможет вам очистить более твердые места намного проще. Эта желевая ткань, разработанная компанией Guangzhou Clean & Simple Cleaning Products (производящей чистящие средства), может легко добраться до небольших щелей в клавиатуре, калькуляторе, компьютере, ноутбуке, вентиляционном отверстии автомобиля и т. Д. Все, что вам нужно сделать, это нажать на устройство. очистить и вынуть. Благодаря своей структуре этот материал многоразового использования легко удаляет пыль, волосы и остатки пищи, которые остаются в небольших промежутках.Этот продукт также является экологически чистым и легко моется. Однако различные другие компании, такие как Domire, Magic High-Tech и т. Д., Также продают желейную ткань через Amazon.

[Источник изображения: Amazon]

4. FlashTorch Mini — Горящие фонарики

Самый маленький в мире фонарик снабжен слоганом «Зачем светить, если можно сжечь?» Этот фонарик способен производить невероятную яркость 2300 люмен интенсивного белого света. Этот свет не только направит вас домой, но также может зажечь огонь или даже поджарить яйцо.Он может выжить в самых суровых условиях. Максимальный срок службы высоконадежной перезаряжаемой галогенной лампы составляет 1000 часов, наряду с другими специальными функциями, такими как три режима выбора мощности и режим автоматической блокировки для предотвращения случайного использования. Фонарик-фонарик легкий и поставляется с годовой гарантией.

Те, кто ест и готовит пиццу регулярно, понимают необходимость правильно порционированной пиццы. Каждый ломтик нужно разрезать правильно, но иногда бывает сложно получить прямые линии.Этот невероятный инструмент поставляется со съемной лазерной указкой и фонариком. Однако его нельзя мыть в посудомоечной машине. Просто нажмите на спусковой крючок и следуйте линии, по которой тактический нож для резки пиццы с лазерным наведением освещает вашу пиццу, что помогает резать идеально прямые куски. Вы можете выбрать только фонарик, только лазерную указку или режим фонарика и лазерной указки (для тех слишком частых моментов, когда вам нужно нарезать пиццу в полной темноте …).

[Источник изображения: Green Head]

6.Баскетбольная кружка — кружка с баскетбольным кольцом

Любители баскетбола, эта чашка для вас. Вы можете использовать его, чтобы выпить кофе или съесть суп. Удивительный факт об этой кружке заключается в том, что она была создана девятилетним мальчиком с дислексией по имени Макс, чтобы помочь детям с ограниченными возможностями играть. Он также владеет несколькими другими патентами. К кружке прилагается баскетбольная корзина, которая является продолжением ручки, через которую вы можете бросать кубики сахара для кофе, сухарики для супа, зефир для горячего шоколада.Вместимость этой высококачественной фарфоровой посуды для мытья посуды — 350 мл.

[Источник изображения: Amazon]

7. Grinder Butter Presto — терка для масла

Разработанный под торговой маркой Moha, Grinder Butter Presto легко натирает твердое или охлажденное масло. Эта кофемолка работает не только с маслом, но и с чесноком. Конструкция имеет поршневой механизм для терки, а также имеет крышку для предотвращения потери вкуса и аромата. Кроме того, он служит контейнером для хранения неиспользованного масла.Измельчитель изготовлен из нержавеющей стали и пластика, что упрощает очистку.

[Источник изображения: Fabryka Form]

8. Биокамин — уютный камин

В последнее время современные квартиры вряд ли можно оборудовать классическим камином на дровах. Следовательно, многие люди выбирают электрические камины. С этим продуктом вы можете установить уютный и относительно небольшой камин в любом месте дома, особенно без дымохода. Биокамины названы в честь использования в них экологически чистого топливного этанола, который производится из опилок.Эта спиртовка из нержавеющей стали или керамики не имеет запаха и дыма. Подобно восковой свече, он безвреден.

[Источник изображения: Tekku]

9. Сумка Modobag — ручная кладь для вас

В следующий раз, когда вы путешествуете, вместо того, чтобы тащить чемодан, позвольте вашему багажу носить вас с собой. Modobag — первая в мире моторизованная, умная и подключаемая к сети ручная кладь, которая делает ваше путешествие в три раза быстрее, чем ходьба. Этот инновационный продукт был изобретен предпринимателем из Чикаго Кевином О’Доннеллом благодаря его идее, которая возникла, когда он тащил своих детей на чемодане в аэропорту.

Эта революционная сумка имеет 2000 кубических дюймов пространства для упаковки и может вместить райдеров весом до 260 фунтов. Как и на велосипеде, вы можете дросселировать, тормозить и управлять автомобилем с помощью легкодоступного телескопического руля. Перезаряжаемая сумка поставляется с дополнительными функциями, такими как сиденье из пеноматериала с эффектом памяти, ударопрочный 17-дюймовый чехол для ноутбука, быстрая зарядка (80 процентов заряда за 15 минут и полная зарядка за один час) и дополнительное отслеживание GPRS-GSM. На одной зарядке эта сумка может проехать до 6 миль со скоростью 8 миль в час.

10. QuickSafe — полка / вентиляционная решетка для мебели

QuickSafe — это скрытое отделение, в котором используется технология RFID, превращающая полку в сейф. В отличие от обычных магнитных замков, RFID-замки поставляются с уникальным ключом, который невозможно взломать. Эта привлекательная мебель идеально подходит для выделения секрета и немедленного доступа к важным материалам. Подпружиненные петли QuickShelf регулируются под любым желаемым углом от 30 до 90 градусов. Дополнительные функции системы блокировки включают светодиодную подсветку, указывающую на обнаружение RFID и режимы низкого заряда батареи.Продукт доступен в различных исполнениях — QuickVent, QuickVent PLUS, QuickShelf, QuickShot и DIY QuickLock. В комплект принадлежностей входят батареи, 4 ключа RFID (2 карты, 1 ключ FOB, 1 жетон), оборудование для установки, руководство по эксплуатации и резервный аккумулятор.

11. Мини-мобильный роботизированный принтер — портативный мини-принтер

Больше не нужно искать печатную станцию, когда у вас в руках портативный принтер. Да! Благодаря передовым технологиям печать теперь выполняется быстро и легко.Этот мобильный принтер, разработанный израильским стартапом ZUta Labs, прост и интересен в использовании, его можно брать с собой куда угодно и печатать с любого устройства (ноутбука, планшета, смартфона) на страницу любого размера. Этот беспроводной принтер с оттенками серого поставляется с перезаряжаемой батареей, которой хватает на один час после полной зарядки в течение трех часов, а также с переключателями включения / выключения.

Активируется сдвигом лючка в нижней части принтера, который открывает струйный принтер, рассчитанный на печать более 1000 страниц. В основе принтера лежит система всенаправленных колес, которая позволяет ему точно поворачиваться и двигаться в любом направлении.Принтер из поликарбоната выпускается в двух цветах: черный Mars и белый титан, и поддерживается на Android, IOS, Linux, OSX и Windows. В современном мире мобильных устройств можно печатать любые материалы прямо с мобильного телефона.

12. PlanOn SlimScan и RMS — сканеры размером с кредитную карту и управление квитанциями

Сканируйте что угодно в любом месте, а также управляет вашими квитанциями для удобного возмещения с помощью программного обеспечения. PlanOn SlimScan SS100 представляет собой первый в мире портативный сканер размером с кредитную карту.Мощный цветной сканер с высоким разрешением помещается прямо в ладонь, в карман или в держатель для карты. С помощью этого сканера из нержавеющей стали вы можете сканировать изображения, квитанции и фотографии в отдельные каталоги. Вы также можете подключиться к компьютеру для передачи файлов. Сканер поставляется с перезаряжаемой литий-полимерной батареей. Программное обеспечение PlanOn RMS позволяет сканировать все ваши чеки в ежемесячные каталоги, импортировать и объединять их в отчеты, чтобы ускорить возмещение расходов и ведение налоговой отчетности. Вы также можете импортировать контактную информацию в электронные таблицы Outlook, Microsoft Word или Excel.

[Источник изображения: PlanOn]

13. Велосипедная коляска Taga — родительский велосипед

Этот продукт позволяет хранить воспоминания вместе с ребенком. Вдохновленный движением голландских грузовых велосипедов (корзин), Taga сочетает в себе удовольствие от езды на велосипеде с функциональностью коляски премиум-класса. Наслаждайтесь поездкой вместе с малышом, который сидит прямо между вашими руками и смотрит вперед. Трехколесный грузовой велосипед Taga позволяет вам хорошо балансировать и легко кататься по парку или тропинке.Вы также можете легко переключиться в режим прогулочной коляски, который позволяет вам делать покупки, садиться на поезд и скользить в лифты. Кроме того, Taga складывается и помещается практически в любой багажник автомобиля. Модульная конструкция и аксессуары позволяют использовать ее с новорожденными, 2 детьми одновременно, с продуктами, а коляска подойдет вашему ребенку до 10 лет. Он соответствует стандартам безопасности для велосипедов и детских колясок США, Европы и Австралии.

[Источник изображения: Taga Bikes]

14. Throbber — Нагревательные шары

Несмотря на прорыв в инновациях для жизни на открытом воздухе, приготовление пищи для путешественников и исследователей все еще может быть трудным.Возможно, нам не удастся взять с собой в дорогу печь, но мы определенно сможем нести маленькие шары. Throbber — это новый инновационный шарик с индукционным нагревом, которым можно управлять с помощью простого мобильного приложения. Мяч содержит индукционную катушку, силовую цепь и цепь вибрации, где вибрация в Throbber помогает мячу перемещаться по еде. Тепло, создаваемое шариками, передается пище за счет теплопроводности от алюминиевой поверхности. и не прилипает к вашей еде. Их легко чистить, хранить и носить с собой.Все, что вам нужно сделать, это просто бросить его в еду и смотреть, пока он нагреется.

[Источник изображения: Spicytec]

15. Самокат Moveo — экологически чистый складной электросамокат

Самокат Moveo — легкий самокат, разработанный для повседневного комфорта и простоты эксплуатации. Этот продукт был разработан молодыми венгерскими инженерами и был успешно представлен на выставке Auto, Motor & Tuning Show в Будапеште с 18 по 20 марта 2016 года. Скорость движения 45 км / час (27.96 миль / час), этот прочный и легкий самокат легко складывается. Это выдающееся устройство может поместиться в багажник автомобиля, яхты, дома, лифта и может храниться на балконе. Среди его особенностей — отсутствие вредных выбросов, вес 45 кг (99,2 фунта), простота обслуживания, перезаряжаемый аккумулятор, безопасное вождение, регулируемое сиденье, светодиодные фонари и полная зарядка за 2 часа. Колеса полностью покрываются и очищаются от грязи.

16. Объектив Moment — объектив для вашего смартфона, планшета

Если вы увлечены фотографией, а также являетесь заядлым пользователем смартфонов, то этот объектив для вас.С этим портативным объективом для мобильной фотографии вы получите эффект зеркальной фотокамеры прямо в своем смартфоне и получите потрясающее фото. Благодаря хорошему качеству изображения и большей совместимости со старыми и новыми моделями iPhone, эти объективы также совместимы с iPad Air, iPad mini, iPad Pro, несколькими моделями Samsung Galaxy S и Galaxy Note и Nexus 5. Будь то на улице или в помещении, Различные типы объективов компании moment улучшают качество изображения. Все линзы Might изготавливаются вручную, и их можно легко прикрепить к вашему телефону. Похоже, это один из лучших подарков на Рождество!

[Источник изображения: Moment Lens]

17.Бионический ключ — комбинация ключа и плоскогубцев

Бионический ключ — замечательный запатентованный инструмент с разводным ключом и плоскогубцами. Этот невероятный инструмент, разработанный LoggerHead tools, сочетает в себе мощность 14 гаечных ключей в одном гаечном ключе. Простой в использовании инструмент, увеличивающий силу захвата любой гайки или болта. Вы можете очень быстро повернуть болт, отпустить рукоятку, все еще удерживая болт, и переставить гаечный ключ. 6-дюймовый бионический ключ 6 размеров SAE, 1/4, 5/16, 3/8, 7/16, 1/2, 9/16 дюйма и 8 метрических размеров, 7,8,9,10,11, 12,13,14 мм.Этот инструмент является гордым обладателем награды Popular Mechanics Editor’s Choice Award 2005, Chicago Athenaeum Design Award, International Forum Design Award и Red Dot International Design Award. Будь то ремонт автомобиля, велосипеда, лужайки или дома, один ключ заменит 14 других ключей.

[Источник изображения: Amazon]

18. Tempescope — индикатор погоды будущего

Инженер-программист Кен Кавамото придумал устройство, которое визуально отображает погоду завтрашнего дня, и назвало его Tempescope.Он поставляется с окружающим дисплеем, который отображает различные погодные условия, такие как дождь, облака и молнии. Основываясь на прогнозах погоды из Интернета, tempescope получает почасовые прогнозы по беспроводному соединению с ПК, которые он пытается воспроизвести завтрашнюю погоду в герметичном кубе, который можно разместить в вашей гостиной.

Если будет гроза, он показывает вспышки настоящих молний; если упадут капли воды, пойдет дождь. Комбинация воды и ультразвука создает внутри коробки мутный пар, а вода, собранная наверху, может вызвать дождь.Светодиод загорается наверху попытки грома или солнечного света. Это действительно потрясающе! Однако он пока не может показать нам снег. Изначально Tempescope начинался как проект выходного дня с первого прототипа, сделанного из бутылки шампуня за 1 доллар.

19. CanopyStair — переносная лестница для лазанья по деревьям

Будьте готовы легко подняться на дерево. CanopyStair — это модульная спиральная ступенька, которую можно без инструментов прикрепить к стволу дерева, что позволяет подняться в навес наверху.Легкая и быстро монтируемая лестница CanopyStair не повреждает и не оставляет следов на стволе дерева. Создатели этой удивительной идеи — Роберт Макинтайр и Тор тер Кулве. Эта идея вдохновила их, когда они обсуждали способы превратить садовое дерево в лестницу. CanopyStair состоит из литой алюминиевой рамы штатива, легкой резьбы, поручня и ремня с храповым механизмом, который быстро фиксирует ступеньку на месте.

[Источник изображения: CanopyStair]

20. Cyclee — индикатор сигнала для велосипедиста

В следующий раз, когда вы будете кататься на велосипеде в ночное время, обязательно возьмите Cyclee с собой.Cyclee — это концепция проектора знаков, разработанная для безопасности велосипедистов, проецируя соответствующие предупреждающие знаки на спину велосипедиста. Знаки меняются в зависимости от действий всадника. Эти знаки будут предупреждать находящиеся поблизости автомобили о действиях велосипедистов. Вся программа работает по беспроводной сети через специальный набор микросхем, который вставляется в устройство. Приложение для смартфона позволит водителям управлять устройством и изменять проецируемые изображения. В частности, Cyclee можно установить на различные модели велосипедов.Однако крепежная деталь меняется в зависимости от модели велосипеда.

[Источник изображения: Behance]

Автор: Алехья Сай Пуннамараджу

Interesting Engineering является участником партнерской программы Amazon Services LLC и различных других партнерских программ, поэтому партнерские ссылки на продукты могут быть в эта статья. Нажимая ссылки и делая покупки на партнерских сайтах, вы не только получаете необходимые материалы, но и поддерживаете наш сайт.

Как установить цену на товар, которого еще нет на рынке? …

Это классическая дилемма, если вы начнете думать с продукта.

Но это ошибка — всегда начинайте думать с людей.

Люди, которым понравится ваш продукт, теперь занимаются чем-то другим.

Наверное, платит за что-то худшее. В этом твоя ценность.

Вторая часть состоит в том, что люди не покупают категорию.

Виртуальная реальность — это новый способ ведения дел.Сам по себе это не продукт.

Но что это за вещи?

Например, VR обеспечивает полное погружение в путешествие.

Сколько люди платят за круиз или поездку на автобусе?

Или для увлекательной поездки по небу, по волнам или на скорости?

Это может быть та ценность, против которой вы выступаете.

VR открывает новый уровень игр. Что-то настолько захватывающее, что с покупками в приложении вы, вероятно, можете разорить людей. И игры тоже — за покерным столом можно попасть из любой точки мира.

VR открывает новый уровень корпоративного общения. Сколько люди платят за системы онлайн-встреч, онлайн-обучение и даже за телефонные системы, которые могут быть сметены этим?

VR позволяет проводить виртуальные операции с врачом за тысячи миль от пациента.

Спорт и тренировка навыков на действительно правдоподобном тренажере.

Дистанционное управление машинами, значительно улучшающее здоровье и безопасность.

В настоящее время у каждого из них своя модель ценообразования.

Еще две вещи.

Во-первых, не стоит недооценивать ценовой потенциал. Вещи сначала дороги, а со временем превращаются в товар. Вы сокращаете срок службы вашего продукта, если делаете низкие ставки.

Во-вторых, цена, которую вы получите за что-то, зависит от того, насколько хороша ваша история. Сет Годин красиво это ставит — на полке в супермаркете есть яйца. Рядом с ними яйца с рассказом. Чем лучше история, тем больше они могут взимать.

Постройте пандус, который перенесет восприятие людей от старого к новому.Сделайте это «немного больше, вы получите намного больше», а не «за то же самое, вы могли бы получить другое».

Когда, где и как тестировать рынок

Тестовые рынки — это устоявшаяся часть маркетингового фольклора и общепринятая часть маркетингового арсенала, но останавливаемся ли мы достаточно часто, чтобы задать два основных вопроса: всегда ли эти тесты необходимы? Какие обстоятельства побудили компанию их инициировать?

Актуальность тестового маркетинга для отрасли существенно зависит от типа производственного процесса.Кондитерская промышленность, например, может часто производить достаточное количество нового продукта для целей тестирования рынка путем незначительных модификаций существующих заводов и компоновки, тогда как в случае запуска на национальном уровне может потребоваться построить совершенно новый завод, который требуют гораздо больших вложений.

Испытательные рынки, очевидно, будут неуместными в отраслях, где технология требует таких же инвестиций для производства одной единицы, как и для производства тысячи, как в случае самолетов и автомобилей.Несомненно, правительства Великобритании и Франции, и, конечно, британские и французские налогоплательщики, были бы с большим энтузиазмом восприняли обязательства страны перед Concorde, если бы имели возможность заранее протестировать прототип на рынке.

Следовательно, при принятии решения о том, является ли тестовый маркетинг важным аспектом маркетинговой стратегии, необходимо оценить масштаб риска и инвестиций, подразумеваемых маркетинговым решением. Наиболее заметной стороной риска обычно является стоимость оборудования и оборудования, необходимого для производства нового продукта.

Но новые продукты связаны и с другими существенными расходами: расходы на рекламу; количество времени продавцов, занятых продажей нового продукта; репутация и репутация компании на оптовом и розничном уровне; место на полке магазина, необходимое для нового продукта; а также проблемы производства и переделки, которые всегда сопровождают запуск новой линии. Если тестовые рынки позволяют отложить значительную часть этих важных затрат до тех пор, пока не будет сделана надежная оценка национальных продаж, основанная на фактическом опыте использования продукта на рынке, тогда желателен тестовый маркетинг.

Целью данной статьи является оценка использования и ограничений тестовых рынков и описание роли тестового маркетинга в его реальном контексте — области маркетинговых исследований. Я полагаю, что тестовые рынки часто используются для обнаружения фактов, которые можно было бы так же легко установить с помощью других более дешевых и более быстрых методов исследования.

Тестировать или не тестировать?

Тестовый маркетинг предлагает маркетинговой компании два важных преимущества. Во-первых, это дает возможность протестировать продукт в типичных рыночных условиях, чтобы оценить его показатели продаж.Эта информация не только позволяет высшему руководству сделать точный прогноз своего потенциального национального товарооборота, но и часто служит основой для принятия решения о расширении продукта на национальном уровне. Так что важность его точности очевидна.

Во-вторых, это дает возможность руководству, пока продукт находится в ограниченном количестве продаж, выявить и исправить любые слабые места в продукте или его маркетинговом плане, прежде чем брать на себя обязательства по запуску национальных продаж, к тому времени, когда это обычно будет поздно — и, конечно, очень дорого — включать модификации и улучшения продукта.

Факторы принятия решения

Однако, несмотря на эти преимущества, решение о тестировании рынка никогда не должно быть рутинным. Это дорогостоящий и трудоемкий метод сбора информации о реакции на новые продукты, поэтому тестовый рынок следует использовать только в крайнем случае. Более прибыльный путь, по которому следует идти с новым продуктом — при условии приемлемого риска и достаточно обнадеживающих исследований — это запуск на национальном уровне и избежание затрат и задержек, связанных с тестовым рынком. Тестовый маркетинг позволяет компании минимизировать убытки, но не максимизировать прибыль.

Есть четыре основных фактора, которые следует учитывать при определении эффективности тестового маркетинга:

1. Необходимо взвесить стоимость и риск отказа продукта с прибылью и вероятностью успеха. Например, в Cadbury Typhoo Limited, хотя мы протестировали 24 продукта на рынок в течение последних трех лет, за этот период мы также успешно запустили 4 продукта на национальном уровне, но без использования тестовой фазы рынка. В каждом случае запуска на национальном уровне я должен подчеркнуть, что затраты и риски отказа продукта были низкими.

2. Разница в масштабе инвестиций, связанных с испытанием, по сравнению с национальным маршрутом запуска имеет важное значение при принятии решения о том, проводить ли испытания. Из продуктов, которые мы запустили непосредственно на национальный рынок, разница в инвестициях в производство была очень незначительной, независимо от того, выбрали ли мы тестовый или национальный запуск. С одной стороны, там, где инвестиции в завод для запуска в стране значительны, но незначительны для тестового рынка, инвестиционный риск благоприятствует подходу тестового запуска.

В Cadbury мы обнаружили, что это особенно актуально, когда вместе с иностранными компаниями мы смогли импортировать достаточное количество продукции, чтобы удовлетворить требования тестового рынка и, таким образом, избежать любых инвестиций в производственные мощности. За последние три года мы протестировали четыре продукта, которые были произведены иностранными компаниями на существующих заводах за границей, и которые мы тестировали по ценам, которые предполагали местное производство. Теперь два из этих тестовых рынков дали нам достаточно обнадеживающие показатели продаж, чтобы оправдать планирование местного производства.

С другой стороны, ограничивая продукт областью тестового рынка в течение значительного периода, необходимого для точного прогнозирования производительности, могут возникнуть высокие альтернативные издержки. Эти альтернативные издержки могут равняться упущенному обороту и прибыли от национальных продаж за один год, в зависимости от того, как долго продукт находится на испытаниях.

3. Еще один фактор, который следует учитывать, — это вероятность и скорость, с которой конкуренты смогут скопировать ваш продукт и вытеснить часть вашего национального или зарубежных рынков, если тест будет успешным.Конкуренты будут следить за вашим тестовым рынком, и там, где у них есть технология, они будут разрабатывать свои собственные версии вашего продукта — и продавать его, если вы оставите для них такую ​​возможность. В течение двух лет после начала успешного тестирования Cadbury рынка детской шоколадной линии (Curly Wurly) в Соединенном Королевстве мы наблюдали, как идентичные конкурентоспособные версии продукта появляются на рынках Канады, Японии, Западной Германии и США.

4. Помимо инвестиций в установки и оборудование, которые могут быть задействованы, каждый запуск нового продукта сопровождается значительными маркетинговыми инвестициями, которые зависят от масштаба запуска.Запуск новых продуктов требует больших затрат на рекламу и продвижение; они требуют времени, внимания и усилий торгового персонала; им необходимо место на полках в оптовых и розничных торговых точках, которое иногда получается только за счет пространства, уже предоставленного существующим продуктам компании.

Более того, если новый продукт выйдет из строя, придется столкнуться с расходами на возврат и возврат ненужных запасов у клиентов, а также на списание ненужных и непригодных для использования материалов и упаковки.Высшее руководство также должно принимать во внимание возможный ущерб, который может нанести компании неудача нового продукта: ее репутация в глазах потребителей и заказчиков может быть подорвана, что является реальной, если не поддающейся количественной оценке опасностью.

Вышеупомянутые маркетинговые затраты — или риски — снижаются за счет ограничения выпуска нового продукта на тестовый рынок. Издержки концентрации приоритетов продаж на неудачном новом продукте и того, чтобы позволить существующим прибыльным продуктам потерять некоторую долю рынка в результате, могут быть больше, чем более очевидная стоимость части ненужного оборудования.

Наша компания недавно успешно вышла на рынок супов. Мы обнаружили возможность для производства сухого закусочного супа в Соединенном Королевстве после того, как увидели успех этой категории продуктов на других рынках, особенно в Соединенных Штатах. Поскольку у нас не было франшизы на рынке традиционных супов, мы столкнулись с потенциальной конкуренцией со стороны по крайней мере четырех агрессивных и уважаемых производителей супов с прочным ассортиментом продукции.Поскольку один из этих производителей уже провел тестовый запуск закусочного супа в Великобритании, мы поняли, что единственный шанс успешно запустить наш бренд — это опередить традиционных производителей, представляя, распространяя и продвигая наш бренд на национальном уровне и занимая первое место в мире. рынок.

В настоящее время мы являемся лидерами бренда в этом сегменте рынка супов, и важным фактором нашего успеха было наше признание того, что мы, как компания, не предлагающая супы, не могли позволить себе ни времени для тестирования рынка, ни риска быть затопленными установившейся конкуренцией.

Очевидно, должны быть какие-то веские причины, чтобы убедить руководство в целесообразности обхода тестового рынка и перехода непосредственно к запуску на национальном уровне. В случае нашего выхода на рынок супов мы сочли оправданным, потому что (а) скорость была важна, (б) исследования показали, что продукт является весьма приемлемым, (в) мы сочли дизайн упаковки и рекламу подходящими для продукт, и (г) мы были вовлечены только в ограниченные производственные инвестиции.

Тем не менее, мы по-прежнему считаем, что тестовый маркетинг необходим для минимизации основных рисков, связанных с запуском большинства новых продуктов.

Исследование новых продуктов

За последние 10 лет наша Foods Group провела тестовые продажи 13 продуктов, из которых 7 были проданы на национальном уровне и теперь составляют 33% оборота этой группы. За последние 4 года наша кондитерская группа провела тестирование 27 продуктов, из которых 17 стали национальными и составят примерно 15% от оборота кондитерских изделий компании за 1975 год.

Я не утверждаю, что эти показатели успеха / неудач являются хорошими или плохими, или что сравнение с опытом других производителей будет значимым.Об активности новых продуктов и характеристиках тестовых рынков можно судить только в рамках общей маркетинговой политики и стратегии конкретной компании, и они будут широко варьироваться между рынками и категориями продуктов.

Чтобы проиллюстрировать, кондитерские изделия — это категория продуктов, вызывающих удовольствие, веселье и беззаботность, а запуск новых продуктов обеспечивает новизну и разнообразие для поддержания интереса потребителей и повышения осведомленности. Напротив, рынок продуктовых продуктов питания имеет тенденцию быть более консервативным, поскольку пищевые привычки нации меняются медленно.Эта комбинация, вероятно, объясняет, почему, например, главной инновацией на рынке хлеба Великобритании за последние 20 лет стала нарезка.

При оценке нашей собственной эффективности я бы только сказал, что если бы мы потратили больше времени на изучение новых продуктов-кандидатов, используя все методы исследования, которые мы используем сейчас, до того, как мы приняли решение протестировать рынок, мы могли бы выявить и устранить ряд сбоев раньше. стадия тестового рынка и, таким образом, сэкономила нам значительные средства и время руководства.

Прежде чем будет рассматриваться решение о тестировании нового продукта на рынке, мы считаем, что для его надлежащей оценки важно изучить все аспекты продукта в той форме, в которой он будет в конечном итоге представлен публике. Другими словами, мы хотим исследовать не только сам продукт, но и его название, дизайн упаковки, рекламу и цену. Конкурентная среда, которую мы предполагаем для нового продукта, также важна для исследования.

Используя следующий полный пакет исследовательских методов, мы уверены, что сможем выявить любые серьезные недостатки в пакете и либо исправить их, где это возможно, либо отказаться от проекта, прежде чем приступить к дорогостоящему тестированию на рынке.Вот шаги, которым мы следуем:

• Выберите выборку респондентов в соответствии с их заявленными покупательскими привычками.

• Покажите респондентам вводную рекламу, которая запланирована для нового продукта, и узнайте их реакцию на нее.

• Покажите респондентам продукт и узнайте их реакцию на него до суда.

• Дайте респондентам пять образцов продукта для тестирования дома.

• Проведите домашнее интервью, чтобы выяснить: (а) мнения респондентов о продукте после испытаний, (б) отзыв рекламы и (в) заявленная частота покупок.

В дополнение к этим шагам, еще один полезный инструмент исследования может помочь еще больше снизить неопределенность: рынок модельных испытаний. Это этап исследования, который находится между предварительным тестированием и полным тестовым рынком. Модельные тестовые рынки имитируют соответствующий рынок в попытке сократить как время, необходимое для правильной оценки полного тестового рынка, так и связанные с этим расходы.

Тестовые рынки моделей особенно полезны в ситуациях, когда результаты исследований неубедительны, когда требуются значительные капитальные вложения для создания даже тестового рынка или когда необходима скорейшая оценка потенциала продукта.Рынки модельных испытаний в настоящее время являются модной областью исследований и становятся все более полезными по мере повышения их точности и сложности.

Модель или мини-тестовый рынок, который мы используем, включает представительную группу домохозяек, которых еженедельно посещает дома продавец фургонов с мобильным магазином. Посещению предшествует рассылка по почте каталога продаж и формы заказа, в которой представлены тестируемые продукты, а также все ведущие бренды и любая рекламная поддержка, которая либо актуальна, либо тестируется.

Существуют и другие типы рынков для тестирования моделей, но их различия заключаются в способе моделирования реального рынка, а не в том, что измеряется (обычно испытание, повторение и частота покупок). Поскольку моделируется ситуация с закупкой, альтернативные форматы ограничены и обычно сосредоточены на различных способах ограничения закупки образцов носителем, который компания может отслеживать на постоянной основе.

Ограниченные возможности

Было бы неправильно предполагать, что исследование нового продукта может дать все ответы или что оценки продаж, основанные на результатах исследования, достаточно точны, чтобы сделать тестовый этап рынка избыточным.Ряд факторов отличают исследования от реальных ситуаций и, следовательно, действуют как ограничения на степень точности прогнозов, возможную до приобретения опыта на рынке тестирования. Эти факторы необходимо учитывать при использовании результатов исследований для прогнозирования характеристик продукта.

В исследовании (а) рынок, на котором работает новый продукт, должен быть искусственно определен и ограничен, (б) респонденты действуют в рамках принудительных 100% -ных испытаний и повторных испытаний, и (в) фактор времени является искусственным, так что руководство либо выбирает только активных пользователей продукта, либо навязывает искусственно завышенное потребление более легким пользователям.

Хотя каждый новый продукт и каждый тестовый рынок имеет свои особенности, наш опыт позволил нам сделать некоторые общие выводы о том, какие характеристики продукта можно оценить в ходе исследования, а какие нет. В частности, исследование может указать на приемлемость рецепта, дизайна упаковки, названия, цены, размера и рекламы. Но исследования не могут заменить тестовый рынок при попытке оценить частоту покупок, ценность новизны и степень, в которой новый продукт заменит продажи существующих продуктов компании.Кроме того, он не может указывать на роль, характер и положение, которое продукт будет развиваться в умах и покупательских моделях потребителей.

Чем необычнее или новее новинка, тем сложнее оценить ее дальнейшие перспективы на стадии исследования. Двумя наиболее успешными продуктами, разработанными компанией Cadbury за последние 20 лет, были картофель быстрого приготовления Smash и сухое обезжиренное молоко быстрого приготовления Marvel. Внедрение этих продуктов привело к появлению совершенно новых рынков и побудило наших конкурентов запускать аналогичные продукты.

Тем не менее, когда респонденты представляют совершенно новую концепцию продукта, они не могут предсказать на этапе исследования точную роль и позицию, которую продукт впоследствии займет. Smash и Marvel теперь рассматриваются потребителями в Великобритании как универсально приемлемые и желанные полуфабрикаты. Но когда они были на стадии исследования, картофельное пюре быстрого приготовления и обезжиренное молоко вызвали воспоминания о продуктах-заменителях военного времени и образы ленивых домохозяек, ищущих легкий выход, не тратя время и усилия на то, чтобы приготовить настоящий продукт для своих семей.Маркетинговый успех и признание бренда, которых впоследствии достигли эти продукты, нельзя было предсказать только на основании исследований. Исследования не показали, что эти два бренда полностью изменят восприятие потребителями категорий продуктов.

Прогнозирование степени замещения нового продукта на основе предварительного исследования предполагает уровень знаний о поведении потребителей на рынке, которым менеджеры по маркетингу еще не обладают. Единственный точный способ оценки замещения — это тестовый рынок.Эта потребность была важным фактором в нашем недавнем решении выпустить вторую плитку шоколада со вкусом ликера по премиальной цене. Два года назад мы сами разработали рынок, выпустив плитку шоколада с ромом и изюмом. Таким образом, для Cadbury не было никакой пользы от запуска второго продукта, если он не расширил рынок в целом, а не просто оставил компанию на одном и том же рынке, разделенном на два продукта.

На тестовом рынке мы смогли показать, что степень замещения может быть сохранена на приемлемом уровне.Впоследствии это было подтверждено, когда более 50% продаж нового продукта пришлись на расширение рынка.

На высокоразвитом и насыщенном рынке, таком как кондитерские изделия, новые продукты редко повышают общее потребительское потребление, поэтому для достижения успеха они должны сокращать продажи существующих продуктов. Из этого следует, что производитель кондитерских изделий должен, насколько это возможно, удостовериться, что предлагаемый им запуск заменит продукцию его конкурентов, а не его собственную.

Измерение производительности теста

Чтобы оценить производительность на тестовом рынке, руководству необходимо знать не только объем продаж, но и природу этих продаж: откуда они поступают и какие уровни розничного распределения достигаются.

Перед запуском тестового рынка необходимо согласовать стандарты или цели для всех этих факторов. Настоящая трудность заключается в том, что стандарты различаются между продуктами и рынками. Тем не менее, производитель должен знать свои рынки, и, устанавливая нормы, он должен в конечном итоге быть в состоянии определить удовлетворительные критерии, с помощью которых можно будет измерять свои результаты на тестовом рынке. В Cadbury у нас есть четко определенные цели для тестовых рынков, которые связаны с объемом продаж, пробными, повторными и частыми покупками, распространением и долей бренда (где это уместно).

Важные критерии

Бюджет или целевой показатель продаж в экспериментальном регионе будет напрямую связан с уровнем национального товарооборота, который оправдал бы распространение нового продукта на национальном уровне. Эффективность по сравнению с бюджетом продаж можно просто и регулярно измерять по еженедельным поступлениям от продаж. Всегда существует опасность того, что общий объем продаж в экспериментальном регионе будет завышен за счет экспорта в другие регионы. Хотя полностью предотвратить это невозможно, следует свести к минимуму.В противном случае произойдет завышенная оценка производительности тестового рынка.

Источник продажи важен для определения будущего уровня расчетной продажи. Чтобы оценить источник, мы проверяем экспериментальный регион каждые два месяца после запуска, чтобы проверить осведомленность потребителей, пробную версию и повторную покупку продукта. Этот аудит показывает, мотивирует ли реклама людей попробовать продукт и, что наиболее важно, покупают ли они, попробовав продукт, снова.

Число повторных покупок является ключом к уровню устойчивой продажи.Если продукт не соответствует ожиданиям потребителей, создаваемым рекламой и презентацией, повторные продажи будут разочаровывающими, даже если первые результаты рыночных испытаний показали успех.

По этой причине не должно быть слишком большой зависимости от результатов, наблюдаемых в первые дни тестового рынка. Высокие продажи отражают большое количество пробных покупок, в то время как низкий начальный взлет может просто сигнализировать о том, что реклама неэффективна, что обычно можно исправить во время теста.Удовлетворительная устоявшаяся продажа будет достигнута только в том случае, если для продукта удастся получить достаточно большое ядро ​​постоянных покупателей, и, естественно, это не будет очевидно на ранних стадиях тестового рынка.

Важно установить, какую долю рынка приобретает новый продукт, чтобы оценить его относительные характеристики и подтвердить размер рынка, за который идет конкуренция. С продуктом Cheers мы переоценили рынок добавок для холодного молока в Соединенном Королевстве, предположив, что рост, наблюдавшийся до нашего запуска, продолжится.На самом деле это не так. Рынок выровнялся, и наши ожидания по объему продаж продукта, если оглянуться назад, оказались нереалистичными. Наша ошибка заключалась в переоценке будущего размера рыночного сектора, в который мы начинали.

В настоящее время, подписываясь на аудит розничной торговли каждые два месяца, мы можем отслеживать показатели доли рынка, размеры и тенденции рынка, а также — в рамках этой структуры — эффективность нашего собственного продукта с точки зрения доли, распределения по магазинам и стерлингов, закупок распределение, продажи на точку распределения стерлингов, закупки у розничных продавцов, продажи потребителям и покрытие запасов.Распределение «магазинов», выраженное в процентах от общего числа потенциальных продавцов, представляет собой количество магазинов, в которых есть товар; «Чистое» распределение измеряет долю от общего объема розничных продаж, приходящуюся на розничных продавцов, хранящих товар. Таким образом, если бренд X присутствует в 50% продуктовых магазинов и на эти точки приходится 75% общих продаж продуктов, бренд X будет описан как имеющий 50% «магазинное» и 75% «чистое» распределение. Для Соединенных Штатов просто читайте «доллар» вместо «фунт стерлингов».

Вышеупомянутая комбинация данных может быть чрезвычайно полезной для отслеживания развития нового бренда и выявления проблемных областей, связанных с ним.Кроме того, специальный анализ может быть полезен при выявлении маркетинговых проблем, связанных, например, с возрастом запасов, совокупным распределением, ценообразованием, показом и мерчендайзингом.

Между прочим, стандарт действий, который мы установили для новых продуктовых продуктов с точки зрения распределения в фунтах стерлингов, составляет 65% на национальном уровне, но этот стандарт будет варьироваться для разных категорий продуктов.

Как я уже указывал, наша лидирующая доля на рынке кондитерских изделий означает, что мы жизненно озабочены фактором замещения или каннибализации, который любой предлагаемый новый кондитерский продукт будет иметь в нашем существующем ассортименте.Цель нашей новой продуктовой программы — отвоевать долю у наших конкурентов. Таким образом, чтобы судить о ценности нового продукта, нам необходимо измерить эффективность существующих продуктов (наших и конкурентов), чтобы оценить, исходят ли продажи нового продукта от нас самих или от конкурентов. Полученные здесь результаты могут иметь важное значение для окончательного суждения руководства о тестовом рынке.

Цели сбыта для основных категорий потенциальных товарных списков заранее согласовываются с руководством отдела продаж.Эти цели должны быть реалистичными, чтобы обеспечить приверженность продавцов. И поэтому мы установили их пик через 12 месяцев. Время, необходимое для достижения полного распределения, будет зависеть от размера и эффективности продаж компании, а также от характера оптовых и розничных распределительных сетей на конкретном рынке.

Выбор тестовой области

Поскольку более 90% медиа-расходов Cadbury приходится на телевидение, восемь границ телевидения в Соединенном Королевстве определяют наши тестовые регионы.Ни один из этих регионов не соответствует национальной структуре потребления и расходов на продукты питания и кондитерские изделия. Поскольку мы не можем выбрать репрезентативный регион, нам важно знать, насколько каждый регион отличается от национального образца. Обладая этими знаниями, мы можем разработать поведенческий фактор для каждого региона, который мы можем учитывать при экстраполяции национальных продаж. Наш опыт показывает, что если пренебречь различиями в моделях покупок между регионами, это может привести к ошибке более чем на 50%, что, безусловно, достаточно, чтобы представить весьма неточную картину последующих национальных результатов.

Хотя мы не использовали два тестовых региона для одного и того же продукта, такой курс предоставит больше доказательств, на которых можно основывать окончательные прогнозы, хотя он потребует увеличения инвестиций в маркетинг и, возможно, производства. Использование двух тестовых регионов могло бы быть особенно подходящим путем, если бы оно было предназначено для тестирования двух совершенно разных маркетинговых стратегий для одного и того же продукта (например, нацеливание продукта исключительно на детей в одном регионе и на матерей для их детей в другом).

Таким образом, наш выбор тестового региона определяется логистикой, а не индивидуальными характеристиками какого-либо региона. Определение нашего окончательного решения основано на таких факторах, как наша собственная существующая маркетинговая деятельность, деятельность конкурентов, наличие запасов, сезонность, размер тестовой зоны по отношению к бюджету, установленному для продукта, структура торговли в выбранной области и степени ожидаемого сотрудничества с розничным продавцом.

Контроль экспериментального рынка

Следует проявлять осторожность, чтобы не допустить искажения результатов тестирования на рынке.Например, условия в экспериментальном регионе должны быть максимально похожи на те, при которых продукт будет запускаться на национальном уровне. Несмотря на то, что любой новый продукт должен получить приоритет со стороны отдела продаж и интенсивную маркетинговую поддержку в период запуска, поддержка в тестовой зоне должна иметь такой же вес, какой может быть предоставлен на национальном уровне. Несмотря на естественное искушение менеджеров по маркетингу стремиться к непропорциональному вниманию к продажам и маркетинговой поддержке своих тестовых запусков, этому искушению необходимо противостоять: менеджер по исследованиям или прогнозам должен сделать объективный прогноз, предполагающий нормальную поддержку.

В то время как высшее руководство может контролировать деятельность компании в экспериментальной области, конкурентная деятельность, к сожалению, не может регулироваться таким образом. При оценке результатов тестового рынка важно учитывать любую необычную конкурентную активность.

Другие искажения могут быть вызваны во время тестового рынка нехваткой запасов тестируемых или конкурирующих продуктов или модификациями, внесенными во время тестирования в продукт или его маркетинговый план. Следовательно, важно, чтобы тестовый рынок работал достаточно долго, чтобы последствия этих искажений и изменений либо исчезли, либо полностью повлияли на уровень устоявшихся продаж.

Продолжительность пробного запуска

Часто задают вопрос: как долго должен работать тестовый рынок? Ответ будет зависеть от того, сколько времени потребуется, чтобы оценить производительность продукта в сравнении с целями компании в отношении него. Необходимо дать время, чтобы продажи успокоились по сравнению с начальным уровнем медового месяца; Кроме того, необходимо позволить стабилизироваться доле и уровням продаж. После внедрения продукта пики и спады неизбежно будут происходить из-за первоначального интереса и любопытства потребителей, а также из-за ответных мер со стороны конкурентов.

Следует уделить достаточно времени устранению любых недостатков в продукте или маркетинговой программе. Если реклама не передает информацию, необходимо разработать и внедрить новую рекламу, чтобы продукт прошел надлежащие испытания. Если дизайн упаковки не оказывает достаточного воздействия, это тоже, вероятно, можно исправить во время теста.

Также должно быть отведено время для достижения запланированных уровней распределения. Для иллюстрации, в Приложении I приведены цифры распределения, достигнутые во время тестового рынка двумя новыми кондитерскими изделиями Cadbury.Один был впоследствии признан успешным и поэтому был продлен; другой не отвечал установленным критериям и позже был отозван.

Достигнуты уровни сбыта двух новых кондитерских изделий в соответствии с Приложением I

Читатель может видеть, что, по крайней мере, в течение первых шести месяцев нет заметной разницы в достигнутых относительных уровнях распределения, но после этого распространение неудачного продукта начинает замедляться. Хотя некоторые явные успехи и неудачи можно определить раньше, мы не придаем большого значения результатам тестирования, достигнутым на рынке в течение первых шести месяцев.После этого модель повторных продаж начинает формироваться, и становятся возможными точные прогнозы.

Почему продукты не работают

Причины неудач нового продукта на тестовом рынке обычно сложны, и их нелегко выявить. Продукт обычно терпит неудачу не только по одной причине, но и по совокупности факторов. Тем не менее верно, что большинство из них терпят неудачу, потому что продукт не содержит очевидных потребительских преимуществ перед конкурирующими брендами.

Анализ 18 отказов наших собственных новых продуктов позволяет выявить следующие основные причины отсутствия успеха, а также их относительную частоту:

На рынке кондитерских изделий, как и на других рынках продуктов питания, рецепт является ключевой переменной и, что неудивительно, самым важным фактором в достижении успеха или неудачи.Концептуальные недостатки относятся к общему позиционированию и рекламе продукта. Я не выделил рекламу в отдельную категорию, потому что лучшая в мире реклама не приведет к продаже продукта, если она не соответствует существующим или потенциальным потребностям потребителей и не удовлетворяет их.

Цена определяет ценность продукта для потребителей, и никогда не бывает легко судить о правильном балансе между прибыльностью и необходимостью быть конкурентоспособным. Тем не менее, нет никакой цели в тестировании сбыта новых продуктов по цене, которая не будет соответствовать целям компании по прибыли.Таким образом, аргумент о том, что новый продукт должен быть выпущен по цене ниже, чем у конкурентов, является опасным, потому что он просто отодвигает время, когда необходимо установить цену на продукт для получения удовлетворительной прибыли. Если продукт отвечает потребностям, потребители будут за него платить.

Упаковка (то есть ее размер, состав и дизайн) — еще один критерий, который играет ключевую роль в определении приемлемости, видимости и влияния нового продукта на рынке.

Примеры отказов

Вот четыре примера допущенных нами ошибок, которые привели к положительным результатам исследования, но, тем не менее, привели к провалу нового продукта на тестовом рынке:

1.Что касается нового печенья, нам никогда не удавалось сопоставить в коммерческом производстве образцы продукта, которые были созданы в научно-исследовательской лаборатории для исследовательских испытаний. Продукт, который мы тестировали на рынке, не был ни тем же самым, ни таким хорошим, как продукт, который мы изначально разработали, и продажи на тестовом рынке никогда не оправдали ожиданий. Урок прост: убедитесь, что вы исследуете образцы, идентичные продукту, который вы планируете продавать.

2. В результате нашего успеха с картофелем быстрого приготовления Smash мы разработали картофельный крокет быстрого приготовления под торговой маркой Smasher.Наше подразделение домашнего хозяйства подготовило образцы в неглубоких кастрюлях во время исследовательских сессий, и домохозяйки не дали никаких указаний на то, что у них возникнут трудности с приготовлением готового продукта.

Однако оказалось, что у большинства домохозяек не было подходящих неглубоких кастрюль, которые использовались в нашем хорошо оборудованном отделении домашнего хозяйства, и продукт было очень трудно приготовить в более глубоких кастрюлях, которые есть на большинстве британских кухонь. Поэтому, несмотря на хорошую оценку, полученную самим изделием, сложность подготовки торпедировала его.

3. Мы разработали продукт из свежих сливок под названием Swiss Dessert, который получил отличные оценки потребителей в ходе исследований. Продукт был упакован в тетрапакет, который надежно сохранил потенциально нестабильный десерт, но новую упаковку невозможно было штабелировать и ее было трудно демонстрировать. Таким образом, он оказался непопулярным в торговле продуктами и так и не получил адекватной поддержки на тестовом рынке.

4. Мы разработали растворимый чай под торговой маркой Fine Brew, который — до появления чайных пакетиков — обладал важными преимуществами удобства по сравнению с традиционным ритуалом заваривания в чайнике.Продукт прошел хорошие исследования, и мы перешли на тестовый рынок, где продукт оказался особенно неудачным. Концентрация чая была настолько сильной, что на чашку хватало половины чайной ложки, и такая небольшая порция затрудняла приготовление. Также возможно, что мы недооценили задачу отучения британской общественности от традиционного чайника.

Будущие разработки

Маркетинговые компании улучшат свой показатель охвата тестовых рынков и точность прогнозов только тогда, когда они разработают способы более точного определения и распознавания характеристик потребительского поведения и моделей потребительских расходов, которые ежемесячно формируют наши рынки.Маркетинговые знания в этой области недостаточны.

Таким образом, потребность в тестовом маркетинге в будущем будет в первую очередь определяться развитием маркетинговых знаний и пониманием механизмов поведения потребителей. Чем лучше высшее руководство понимает свои рынки, тем реже тестовые рынки будут терпеть неудачу и тем скорее оно сможет вообще отказаться от рискованных тестовых рынков.

В Cadbury мы многому учимся на корреляции данных предварительных исследований рынка с моделями стартовых продаж, которые впоследствии развиваются.Эта информация раскрывает идентифицируемые различия между брендами, добившимися успеха, и брендами, которые потерпели неудачу на тестовом рынке. Если удачные и неудачные модели могут быть установлены и распознаны на этапе предварительного тестирования, мы не только сможем отказаться на более раннем этапе от проектов, которые могут потерпеть неудачу, но, возможно, мы также сможем достичь точки, когда тестовый маркетинг новых продуктов станет излишним. .

Однако этот день еще очень далек, и наши методы исследования — будь то комплексные тесты пакетов, расширенные тесты на домашнее размещение, мобильные магазины или контролируемые склады — все должны будут значительно усовершенствованы, прежде чем станет приемлемой заменой для может быть заявлен тестовый маркетинг.

Не меньшее значение для будущих разработок имеет использование и анализ панельных данных потребителей. Эти данные позволяют нам регистрировать покупательское и потребительское поведение потребителей, и они могут быть чрезвычайно ценными для предоставления информации, из которой мы можем узнать, как на самом деле ведут себя потребители. Большинство определений рынков ориентированы на производителей и относятся к продажам продукта, а не к потребителю, который принимает решение о покупке. Например, мы говорим о рынке ассортимента шоколада в коробках, когда коробки из-под шоколада также конкурируют в сознании потребителя с цветами, пластинками, книгами и другими полуручными подарками.

Определение рынка может иметь важное значение для структурирования потребительского исследования нового продукта. Нам нужно знать, какие потребители являются потенциальными покупателями наших брендов, сколько их, как часто они покупают и меняют бренды, какие другие бренды они покупают и как лучше всего мы можем с ними общаться. Если бы мы знали больше о наших потребителях и их покупательском поведении, мы могли бы сделать наш тестовый рынок и маркетинговую деятельность в целом более точными и менее расточительными.

Между тем существует пробел в знаниях между предварительным исследованием рынка и запуском в стране, и пока его можно преодолеть только с помощью тестового рынка.Хотя существующие методы исследования полезны, ни один из них не может воспроизвести рыночную ситуацию, и это уникальный вклад тестового рынка.