Суть рекламы: Сущность и функции рекламы

alexxlab

Содержание

Сущность и функции рекламы

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени фирмы (с целью вызвать положительную реакцию у контактной аудитории). Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций: общественный характер, способность к убеждению, экспрессивность, обезличенность, однонаправленность, опосредованность. Основными сферами принятия решений по рекламе являются объект (определенный товар, программа, услуга, предприятие) и двигатель рекламы (само предприятие,
рекламные агентства).

Функции рекламы:

— информирование — демонстрация потенциала предприятия и свойств продукции;

— манипулирование — воздействие на эмоции, позиции, ожидания и действия, связанные с совершением покупки теми потребителями и пользователями, которые являются субъектами рекламы, с целью выработки определенного отношения к собственной продукции;

— комплиментарная функция — поддержание всех остальных элементов маркетинга.

Рекламное сообщение показывает, что, как и в какой форме должно быть сказано, чтобы оказать влияние на процесс принятия решений потребителем и добиться желаемого эффекта. Что сказать, определяется конкретным предложением, информирующим потребителя о типе продукта, торговой марке, условиях потребления и др. Как сказать, определяется такими требованиями к сообщению, как: привлечь внимание, быть интересным, способным убеждать, быть запоминающимся и др. В какой форме сказать, определяется конкретным макетом, фотографией, текстом, звуковым оформлением и т.д.

Канал распространения рекламы — это способ тиражирования рекламного сообщения и доставки его широкой публике, распространения во времени и пространстве. Типы каналов распространения рекламы следующие:

— прямой канал — использует печатную рекламу, которая вручается при личном контакте, рекламу по телефону, рекламу с помощью компьютерных сетей;

— реклама в средствах массовой информации — в прессе, на радио, на телевидении.

— реклама на конкретном месте — на месте продажи, на выставке, на улицах, на транспорте.

Главным мерилом успеха в принятии решений относительно рекламы является оборот предприятия и его доля на рынке. Другим важным критерием успеха являются расходы на рекламу, которые регулярно указываются в специальной смете расходов. Часто используется также «бета-показатель», или показатель следующего дня — процент людей, которые, будучи первый раз ознакомлены с новым сообщением, запоминают торговую марку.

Разработка бюджета рекламной кампании может осуществляться с использованием следующих методов:

+ метод исчисления «от наличных средств»;

+ метод исчисления «в процентах к сумме продаж»;

+ метод «конкурентного паритета»;

+ метод расчета «исходя из целей и задач».

Выходные данные:

Менеджмент: Экзаменационные ответы. Серия «Сдаем экзамен». Ростов н/Д: «Феникс», 2002. — 384с.

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию.

Совокупность DynaAds — это сочетание нативной рекламы и полезного контента, отвечающих потребностям целевой аудитории.

Кстати, пока ты сидишь и просматриваешь это, я торгую на бирже и получаю на отличии валютных котировок. Подробнее наблюдай тут!

Материал написан для тех людей, каковые поверхностно привычны с рекламой, но и умелые эксперты, быть может, почерпнут что-то новое для себя.

1. Сущность понятия

Слово реклама берёт собственные корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать», «кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее воздействие: доносить данные, говорить. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между клиентом и рекламодателем с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару либо услуге.

Другими словами это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц разными методами с целью привлечения внимания, способ продвижения продуктов без личного сотрудничества с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама показалась ещё до изобретения денег, с возникновением бартера. Древние люди обменивались товарами, каковые вычисляли равноценными, к примеру , поменяли козу на оружие, шкуру медведя на топор и без того потом.

До появления письменности люди применяли устную рекламу. Для этого были так именуемые зазывалы (в наши дни – это промоутеры). В античном мире показались первые эксперты-маркетологи. Они придумывали занимательные рекламные тексты, размещали их на людных местах или применяли зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться по окончании изобретения печатного пресса . Это стало громадным шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным прессам возможно было создавать большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято вычислять Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Громадным успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Позже похожий плакат показался и в советском альянсе.

3. Назначение

Основной задачей современной рекламы есть привлечение клиентов к товару либо услуге, дабы расширить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, к примеру :

  • повышения спроса;
  • позиционирование услуг и товаров на рынке;
  • пиар преимуществ и качеств продукта для потребителей;
  • поддержание и создание имиджа и имени компании на рынке;
  • повышение присутствия продукта на рынке;
  • создание и поиск каналов сбыта продукции.

Самый действенный вариант – реклама, созданная специалистами из особых агентств, у которых имеется соответствующее образование и опыт.

Долговременная цель рекламы содержится в постепенном создании имени, повышении узнаваемости, известности бренда.

Нас на данный момент окружает довольно много больших компаний, каковые стали известны не благодаря каким-то инновациям либо качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сперва физически, на органы его восприятия, а после этого и подсознательно, как бы толкая его на приобретение данной услуги.

Но законодательство запрещает применение способов подсознательного программирования, каковые смогут по факту насильственно вынудить человека стать клиентом, вторыми словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Различные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего на данный момент распространена реклама в сети, её часть образовывает примерно 40%, мало отстаёт телевизионная реклама, её часть достигает 30—35%, у печатной и наружной рекламы по 9—12% для каждой, прочие медиа и радио имеют неспециализированную долю только в 8%. охват аудитории, продолжительное время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (?) : дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени дней, маленькое количество информации.

самая действенной считается та реклама, суть которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды , так как люди очень не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в сущность.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации возможно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, издания). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, но в эту категорию отечественной статьи они не попадают.

До популярности интернета реклама по телевидению была очень пользуется спросом и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так именуемому “эффекту присутствия”. .

Дабы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная сейчас реклама в сети – это таргетинговая реклама. Её преимущество содержится в том, что она показывается лишь целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Существует ещё довольно много способов рекламы в сети:

  • в соцсетях;
  • объявления в гугле и яндексе;
  • баннеры на разных сайтах;
  • рассылка по e-mail;
  • контекстная реклама;
  • ссылки, тизеры, всплывающие окна;
  • реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и без того потом.

4) Печатная

Данный метод употребляется уже в течении нескольких сотен лет и успел отлично себя зарекомендовать. Новейшие технологии разрешают создавать красочные изображения, каковые так и манят читателей. Таковой формат рекламы в большинстве случаев раскидывают по почтовым коробкам.

Форматы печатной рекламы бесконечны:

  • обложки книг;
  • газеты;
  • издания;
  • листовки и различные плакаты;
  • баннеры;
  • буклеты.

Компании до сих пор её применяют, в силу того, что многим людям приятнее принимать данные поэтому с бумажного носителя. Возможно совершить аналогию с электронными и бумажными книгами: большая часть людей предпочтут поэтому второй вариант, поскольку он для них более комфортный.

5) Прямая

Таковой тип рекламы подразумевает персональный контакт с получателем. Это смогут быть индивидуальные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Точно, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу телевидения и подключения интернета, и предлагали собственные услуги. продаж. По личному опыту сообщу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, дабы заключить контракт . Это связано с тем, что в большинстве случаев зарплата для того чтобы менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – нехорошей продажник”.

6) Брендирование

Этот вид рекламы существует не столько для увеличения продаж, сколько для узнаваемости компании . Бесплатные маленькие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и аналогичных вещей настроят потенциального клиента лучше по отношению к рекламодателю и тем более окажут помощь ему запомнить эту компанию. В случае, если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция оказывает помощь поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картины и подобная визуальная информация на публичном транспорте есть весьма хорошим вложением денег. Это связано с громадной аудиторией, которая заметит эту рекламу, поскольку конструкция подвижная.

Как и при наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. количества продаж.

Метод 3. газеты и Журналы

Печатные издания понемногу теряют собственную аудиторию, но их обладатели начали совмещать бумажные издания и электронные, что разрешает этому методу не только держаться на плаву, но и усиливаться .

Метод 4. Наружные конструкции

Ко мне относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют весьма широкий охват аудитории, но люди уделяют им мало внимания, исходя из этого данные приходится преподносить максимально весьма интересно и коротко. Но этот метод не так нехорош, а напротив есть хорошим вариантом и востребован.

Метод 5. E-mail рассылка

Хороший способ, что к тому же есть и бесплатным. Вам необходимо скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы имеете возможность рассылать спам всем подряд, или необходимую информацию для целевой аудитории.

Метод 6.

PR-мероприятия

Этот способ содержится в том, что компании выполняют разные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Используются и такие способы, как заявления и дерзкие поступки либо забавная реклама, дабы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Дабы рекламная кампания прошла удачно необходимо:

  1. Выяснить её направленность;
  2. Разобраться с бюджетом;
  3. Придумать концепцию;
  4. Разработать замысел;
  5. Совершить кампанию;
  6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам окажут помощь особые организации, каковые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, методе рекламы, поставленных целевой аудитории и задачах.

Ключевые принципы медиапланирования:

  • Достаточный охват аудитории;
  • Сила рекламной кампании;
  • Концентрация рекламы;
  • Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Любой человек по-различному относится к рекламе. У одних она приводит к неприязни и ненависть, другие её мимо глаз и ушей, а кто-то относится к ней весьма кроме того положительно либо кроме того выбирает ее собственной профессией. В данной статье мы попытались детально растолковать, для чего нужна реклама, дабы снизить негатив по отношению к этому нужному явлению.

Реклама – сложное дело, дабы преуспеть в ней нужно верно подобрать способ распространения и целевую аудиторию информации, тогда успех вам гарантирован !

Видеоролик по теме:

Наличие промосайта может значительно повысить эффективность рекламной кампании.

Для разработки качественной рекламной кампании стоит обращаться лишь к специалистам, имеющим успешный опыт и хорошую репутацию.


Благодарю за внимание! Удач вам!

Создатель денежного издания «Предпринимателям.com», в прошлом начальник известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-маркетолог и предприниматель, инвестор. Говорю: как действенно руководить личными финансами, выгодно их приумножать и больше получать.

На страницах сайта Вы отыщете довольно много нужной для себя информации.

Виды рекламы в сети: один — отлично, а довольно много — лучше

Нативная реклама — один из самые действенных способов привлечения клиентов.

Цена привлечения клиента посредством DynaAds возможно дешевле, чем Поисковая оптимизация либо контекстная реклама.

Для продвижения собственной компании в сети слишком мало создать эргономичный и функциональный сайт — необходимо сделать так, дабы потенциальные заказчики о нем определили. И первым шагом для увеличения посещаемости сайта и в конечном счете увеличения продаж продукта будет медиапланирование.

Очень принципиально важно создать действенную маркетинговую стратегию, проанализировать виды рекламы в сети и выбрать тот, что оптимальнее соответствует целям компании. Выбор типа рекламы, планирование процесса ее показа, разработка стратегии с целью достижения поставленных целей — все это входит в понятие медиапланирования. Для действенного медиаплана необходимо четко осознавать, кому вы планируете продавать собственный товар и как сделать так, дабы будущий клиент заметил ваше сообщение.

Медиапланирование включает в себя выбор вида рекламы, канала распространения, сроков проведения рекламной кампании, ее возможные варианты и стоимость оплаты, и прогнозирование эффективности.

Одним из самых действенных видов рекламы Сейчас считается интернет-реклама. Данный рынок отличает стабильный рост. По словам специалистов, в пятилетней возможности интернет может стать медиа №1 [1] .

Поэтому интернет-реклама разрешает оперативно информировать потребителей и приобретать мгновенный отклик, предоставляет возможность узкого таргетирования и попадания совершенно верно в собственную целевую аудиторию, ее настоящую эффективность легко проанализировать — а это, со своей стороны, разрешает скоро скорректировать стратегию при необходимости. К тому же в сравнении со многими вторыми видами рекламы размещение в сети обходится дешевле.

В данной статье мы поболтаем поэтому о рекламе в сети, разглядим ее виды и их главные изюминки.

Что учесть при выборе вида рекламы

Перед тем как начать размещать рекламу в сети, необходимо весьма определить собственную целевую аудиторию. Неточность на этом этапе может критически снизить эффективность рекламной кампании. Вам необходимо воображать пол, возраст, интересы и доходы потенциальных клиентов.

    Целевая аудитория

От целевой аудитории зависит место типа и выбор рекламы ее размещения. К примеру, рекламировать товары, рассчитанные на людей старшего возраста, логичнее в социальной сети «Одноклассники», чем во «ВКонтакте», потому, что аудитория первой заметно старше (25-44 года против 18-34 года) [3] . Наряду с этим необходимо помнить, что потребитель и клиент услуг и товаров — это не всегда одно да и то же. К примеру, драгоценности носят, по большей части, дамы, но покупают их чаще приятели. В летние лагеря ездят школьники, но выбирают и оплачивают путевки их родители.

Бюджет рекламной кампании

Цена видов рекламы различается, и стратегия разрабатывается исходя не только из задач, но и их возможностей.

Определение целей рекламной кампании — серьёзный ход. Чего вы желаете добиться в итоге — повысить узнаваемость бренда, привлечь интерес к акции, вывести на рынок новый продукт, расширить посещаемость вашего сайта либо улучшить продажи? Для каждой из этих целей имеется собственные инструменты.

направляться заявить, что громаднейшего результата возможно добиться, грамотно совмещая различные типы рекламы в сети.

Классификация видов рекламы в сети

Разграничить виды интернет-рекламы возможно исходя из следующих параметров:

По типу контента. Реклама возможно текстовой, графической (к этому типу относятся все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), в виде аудио- и видеороликов.

По технологии доведения информации до пользователя различают контекстную рекламу (текстовые блоки в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения отправляются напрямую группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (такая реклама возможно баннером, видеороликом либо рекламной статьей) и пр.

По типу площадки. Реклама в сети может размещаться в соцсетях в виде рекламных блоков либо коммерческих постов в сообществах, в видеоагрегаторах (в большинстве случаев, это видеоролик, предваряющий второе, нерекламное, видео), в поисковой выдаче.

По формату доведения различают нативную рекламу, «мимикрирующую» под нерекламный контент, прямую — это самый популярный тип, призывающий приобрести товар «в лоб», и скрытую. Не нужно путать нативную и скрытую рекламу. Нативная реклама может имитировать контент определенной площадки, но в нем постоянно присутствует информация о том, что данный материал есть рекламным.

Но, направляться подчернуть, что классификация эта условна, и кое-какие типы рекламы смогут попадать сходу в пара категорий. К примеру, нативная реклама возможно текстовой либо видеорекламой, прямая реклама может рассылаться пользователям либо публиковаться в соцсетях и без того потом.

Выбор вида рекламы в значительной степени зависит от маркетинговых целей.

Ниже мы поведаем о самых популярных и действенных разновидностях рекламы в сети.

Текстовая реклама

Достаточно действенный вид рекламы, что является текстовое объявление (как с картиной, так и без), интегрированное в статью соответствующего содержания на каком-либо ресурсе. Обычно таковой блок воспринимается как продолжение статьи и потому фактически ни при каких обстоятельствах не остается незамеченным.

Баннерная реклама

Баннеры — это маленькие графические либо анимированные блоки, кликнув на каковые, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Значительно чаще баннеры размещаются на форумах и сайтах. Баннерная реклама особенно действенна, в то время, когда требуется повысить узнаваемость бренда либо вывести на рынок новый продукт, потому, что кроме того в случае, если пользователь и не кликнет на баннер, он все равно его заметит, соответственно, запомнит название и логотип. Баннеры кроме этого подходят для рекламы новых продуктов либо кратковременных акций.

Баннерная реклама — самый ветхий тип рекламы в сети, он до сих пор очень действен, не смотря на то, что разные сервисы для блокировки рекламы нанесли значительный удар по баннерам, в особенности в последние несколько лет.

Одна из разновидностей баннерной рекламы — тизеры, каковые довольно часто выделяют в отдельный вид. Они представляют собой картинки с интригующими заголовками, содержащими только часть информации о продукте. Тизеры — хороший выбор для СМИ и информационных ресурсов, но необходимо иметь в виду, что многие важные площадки не размещают тизеры, да и в массовом сознании они ассоциируются с чем-то несолидным.

Видеореклама

Видеореклама — дорогой и трудозатратный вариант, но она превосходно трудится на создание и продвижение бренда хорошего имиджа. Видеоролики смогут предварять показ вторых материалов, размещенных пользователями на видеохостингах. Видеореклама оптимально подходит для хорошего имиджа организации либо продукта, и для информирования о новых услугах и товарах.

Контекстная реклама

Один из самых действенных типов рекламы в сети. баннеры и Рекламные объявления в этом случае размещаются на ресурсах, каковые занимательны потенциальным клиентам. Формат контекстной рекламы «бьет» совершенно верно в целевую аудиторию. К примеру, если вы реализовываете продукты питания, ваша контекстная реклама будет размещаться на женских форумах и кулинарных ресурсах, если вы занимаетесь организацией туров, вас заметят визитёры тревел-блогов и сайтов о путешествиях и без того потом. Яндекс.Директ и Гугл Adwords разрешают размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, и если вы, например, занимаетесь продажей домашней техники, то пользователь, введя запрос «приобрести холодильник», первым в перечне заметит поэтому ваш сайт. Соответствие вашей рекламы тому либо иному сайту либо поисковому запросу определяется по главным словам — другими словами зависит от контекста сайта либо поискового запроса, поэтому из этого и происходит ее наименование.

У контекстной рекламы масса преимуществ — правильное попадание в аудиторию, оплата за клик (другими словами вы платите лишь за тех пользователей, каковые вправду перешли на сайт), возможность правильной настройки чтобы объявление заметила определенная группа, стремительный итог, невысокая стоимость и максимальная конверсия. Все это делает контекстную рекламу подходящим инструментом для любого типа бизнеса — малого, среднего и большого. Она подойдет и любому бюджету. Помимо этого, такая реклама не приводит к, потому, что ее видят только те, кто уже заинтересован в услугах и подобных товарах.

Реклама в соцсетях и блогах

Как и контекстная реклама, реклама в соцсетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») есть таргетированной, другими словами ее видят лишь те, кто возможно заинтересован в продукте. Плюс рекламы в соцсетях содержится в том, что у рекламодателя имеется возможность выяснить аудиторию и настроить показ объявлений по множеству черт — возрасту и полу, расположению, интересам и семейному положению. Такая реклама возможно баннерной — в этом случае баннер является маленький блок с картиной, заголовком, ссылкой и кратким описанием товара на сайт.

Нативная реклама

Это довольно дорогой, но весьма действенный вид рекламы в сети. Нативная реклама —это познавательная, обзорная либо развлекательная статья, намерено написанная для какого-либо ресурса и абсолютно имитирующая его стилистику, но наряду с этим продвигающая определенный товар, бренд либо компанию.

К примеру, нативная статья для канала Netflix, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый тёмный», говорила о жизни дам-арестантов, причем специалистом выступал создатель книги, по которой и был снят сериал. Весьма популярны статьи формата «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и пр.

Обычно пользователь по большому счету не имеет возможности отличить нативную рекламу от простой статьи, поэтому исходя из этого уровень доверия к таковой рекламе столь высок. Нативную рекламу нельзя заблокировать, она размещается в том месте, где потенциальный клиент определенно ее увидит — на популярных и читаемых ресурсах.

Итак, представим главные характеристики всех этих видов рекламы в сравнении между собой в виде таблицы.

Таблица. Сравнение главных черт разных видов рекламы

Вид рекламыЦельТаргетированностьЭффективность
ТекстоваяИнформированиеЗависит от многих факторовЗависит от многих факторов
БаннернаяУвеличение узнаваемости, продажиНизкаяНизкая
Видео-Формирование имиджа, увеличение узнаваемостиСредняяВысокая
КонтекстнаяПродажиДовольно высокаяВысокая
В соцсетяхУвеличение узнаваемости, своевременное информированиеДовольно высокаяВысокая
НативнаяУвеличение узнаваемости, продажиДовольно высокаяВысокая

В случае, если у вас мало опыта организации рекламных кампаний в сети, лучше не рисковать бюджетом и обратиться в специальное агентство, которое совершит исследования рынка, создаст стратегию рекламной кампании и вынудит трудиться любой рубль, положенный в продвижение.

Где возможно заказать услуги по размещению и созданию рекламы в сети?

«Знание приходит с опытом, и рекламный бизнес — не исключение из этого правила, — вычисляет представитель BeneQuire. — Наша фирма трудится на рынке уже более 5 лет. Благодаря команде специалистов в области интернет-маркетинга, PR, продвижения и SEO-оптимизации, дизайна и программирования мы можем взяться за любую задачу и сочетать разные способы продвижения в сети. Это разрешает нам получать высокой эффективности рекламной кампании в малейшие сроки. BeneQuire занимается не только продвижением бренда в сети, но и созданием любых ресурсов — от сайтов до мобильных приложений, оптимизацией имеющихся их контента и сайтов, организацией аналитических мероприятий и, наконец, разработкой контента любой сложности в правильном соответствии с пожеланиями и задачами клиента.

Помимо этого, мы занимаемся нативной рекламой — отечественная неповторимая совокупность DynaAds, включающая в себя отличный контент, контекстные размещение материалов и рекламные блоки на популярных площадках, может принимать во внимание необычным Haute couture в мире рекламы. Это статьи, сделанные совершенно верно «по мерке» вашей рекламной кампании. Они снабжают высокую конверсию и благотворно сказываются на имидже предприятия».

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! О рекламе любой знает ещё с детства, но не все понимают её сущность полностью. Исходя из этого в данной статье мы поболтаем о том, что такое реклама, в то время, когда она появилась, какая она бывает и для чего употребляется.

Суть рекламы | Новости

Современное общество ежедневно сталкивается с невероятным количеством рекламируемых товаров. Раньше это был узкопрофильный вид распространения информации для продвижения определенной продукции с целью приумножения денежных средств и привлечения новых клиентов. Таким образом, для задействования рекламы необходимо в первую очередь предоставить уникальные услуги или товары, которые в последствие можно было бы рекламировать и заинтересовывать потребителей, которые в дальнейшем распространяли бы информацию о предоставленных услугах или купленных товаров.

 


Реклама, как базовый элемент послужила развитию новых ответвлений, которые включают в себя, маркетинг, связи с общественностью, реклама в местах продаж, продвижение товаров и услуг, выставки, спонсорство, товарный знак. Каждая категория занимается изучением и привлечением денежных средств, в зависимости от рода деятельности компании. Более подробно о видах рекламы можно прочитать на сайте http://www.ryblevka.com/%d0%bd%d0%b0%d1%80%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%b0%d1%8f-%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b0-%d0%ba%d0%b8%d0%b5%d0%b2/%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b0-%d0%bd%d0%b0-%d1%81%d0%ba%d1%80%d0%be%d0%bb%d0%bb%d0%b0%d1%85-%d0%ba%d0%b8%d0%b5%d0%b2/.

Самым распространенным сегментом рекламной информации являются СМИ (средства массовой информации). Они включают такие категории как, телевизионную, радио, печатную и интернет-рекламу. Также наружная передача информации-биллборды, ситилайты и т.д. Внутренняя реклама размещается внутри помещений, в торговых центрах, вокзалах, кинотеатрах и т. п.

Продвижение рекламы происходит на платных основах или же бесплатных в случае благотворительной деятельности. Существует разновидность антирекламы, которая включает в себя уменьшение спроса на покупку определенных товаров во избежание негативного влияния на группы потребителей. Политическая реклама служит для увеличения и привлечения новых избирателей. Коммерческий вид рекламы предназначен для получения прибыли от потенциальных покупателей. Рекламодатель в свою очередь оплачивает разработку и изготовление рекламного материала. При этом реклама обязательно содержит информацию о заказчике и отображает предлагаемые услуги рекламодателя и идентифицируется потребителями если речь идет о всемирно известных брендах. Рекламный продукт может распространяться как на определенную группу, на уровне страны так и глобально.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

В своей основе реклама предназначена для убеждения в правильности выбора рекламируемого элемента, а так же в преимуществе покупки данного товара в сравнение с другими предложениями конкурентов. Рекламируется зачастую с помощью каналов массовой коммуникации.

 

 

 

 

Суть и механизмы воздействия психологии рекламы

Реклама представляет собой процесс коммуникации между продавцом и потребителем, основанный на передаче информации об определенном товаре. Продуманная качественная реклама способна заставить человека остро нуждаться в том, о чем он раньше даже не слышал. 

Все замечали, что одна реклама может вызывать желание приобрести товар или хотя бы интерес к нему, тогда как другая не привлекает внимания или становится причиной раздражения. Поэтому с уверенностью можно утверждать, что воздействие, которое способна оказать реклама, зависит не сколько от качества рекламируемого товара, а от профессионализма команды маркетологов, участвующих в создании рекламного предложения. Именно специалистам, разрабатывающим рекламные кампании, не помешает поучаствовать в специальных тренингах, благодаря которым они смогут улучшить свои знания в сфере продаж и в области психологии рекламы.

Суть психологии рекламы

Реклама является мощнейшим инструментом воздействия на психику человека. Такие понятия, как реклама и психология на сегодняшний день настолько тесно взаимодействуют между собой, что появился термин психология в рекламе, целью которой является побуждение покупателя приобрести конкретный товар или воспользоваться определенной услугой. Суть психологии рекламы заключается в воздействии на человека при помощи различных психологических приемов и закономерностей, которые следует знать каждому маркетологу. Поэтому даже вполне обычные тренинги продаж помогут новичкам научиться правильно презентовать товар, красочно освещать достоинства, грамотно реагировать на возможные возражения.

Требования к рекламе

Психология восприятия рекламы заключается в том, чтобы создавать хорошее настроение при помощи целого арсенала рекламных методов и средств. Таким образом, не важно, насколько качественным окажется товар, который предлагается публике, если его реклама является источником приятных эмоций, испытывая которые люди охотно расстаются со своими деньгами.
Любая успешная реклама должна соответствовать определенным требованиям:
• Заинтересовать, поднять настроение, привлечь внимание потенциального клиента, запомниться.
• Вызвать доверие, острое желание купить товар или воспользоваться услугой.
• Привести к покупке.


Специалист по рекламе – психолог или почему люди покупают

Чтобы реклама приводила к достижению конечной цели, а именно к приобретению товара, за дело должны браться специалисты, которые хорошо разбираются не только в маркетинге, но и в психологии. Причем поверхностного знания психологии будет недостаточно, ведь от правильности подачи зависит успешная деятельность организации, занимающейся продажей товаров или услуг. Стоит сделать один неверный шаг и рекламная кампания, в которую была вложена огромная сумма, провалится с треском. Именно поэтому руководству предприятий, занимающихся рекламой, следует уделять повышенное внимание организации корпоративных тренингов, которые являются наиболее быстрым и эффективным способом обучения персонала.


Психология дизайна в рекламе

Специалист, работающий над созданием рекламы, использует различные рычаги воздействия на человеческую психику. Особенная роль отводится дизайну, ведь реклама влияет не только на сознание, но и на бессознательное восприятие человека, в итоге вызывая желание приобрести рекламируемый товар без видимых объективных причин.
Психология воздействия рекламы во многом зависит от правильного выбора формы, цвета и света. Наиболее сильно на восприятии отражается цвет, который может привлечь или оттолкнуть, подарить ощущение комфорта и безопасности либо встревожить и взбудоражить. Каждый цвет вызывает подсознательные реакции у человека, влияя в первую очередь на чувства, а не на логику.
Психология цвета в рекламе заключается в том, чтобы выбрать подходящий цвет, который привлечет внимание и произведет положительный эффект, определенным образом повлияет на отношение к объекту рекламы. При этом не следует забывать, что в каждой культуре цвет имеет свое значение, о котором обязательно необходимо осведомиться прежде, чем начинать рекламную кампанию. Стоит заметить, что в России наиболее популярными считаются оттенки красного, которые ассоциируется у людей с любовью и богатством.
Комфортным для восприятия считается тандем из двух цветов, которые могут быть разбавлены похожими оттенками. Невозможно дать рецепт идеального цветового сочетания, ведь на понимание цвета влияет множество факторов, среди которых характер человека, возраст, культура, традиции. Именно поэтому важно тщательно выделить и изучить целевую аудиторию прежде, чем начинать рекламную кампанию. С такой сложной задачей смогут справиться лишь опытные маркетологи, постоянному обучению и повышению квалификации которых руководство компании должно уделять повышенное внимание.
Не менее эмоционально воздействует на человека не только цвет, но и форма. Простые геометрические фигуры воспринимаются легко, сложные формы нередко становятся причиной дискомфорта. Углы отвлекают, поэтому портреты, к которым необходимо привлечь внимание, выполняются в овальных рамках. Четкие ровные линии вызывают ощущение спокойствия и умиротворения. Если же линии размещены слишком близко и часто, большинство людей начинают испытывать неприятные ощущения, вплоть до головокружения.
Еще одним немаловажным фактором, влияющим на восприятие рекламы, является свет. Чем ярче освещение объекта, тем больший интерес он к себе привлекает. При этом важно, чтобы освещение не было холодным, а свет равномерно распределялся в помещении.


Психология образа

Специальными исследованиями уже неоднократно было установлено, что покупателей интересуют не столько характеристики товаров, как их образы, удачно сочетающие в себе грамотно подобранные оттенки и формы, которые являются символом социального и общественного положения, показателем индивидуальности и хорошего вкуса. Многие успешные международные компании, которые имеют свой образ, неплохо используют его даже без текста.
Самое интересное, что люди, которые преданы, например, определенной марке сигарет, на практике не могут отличить свои любимые сигареты от других, что еще раз доказывает, что людей интересует в первую очередь образ, а не сам товар. Это позволяет реализовать главную задачу рекламы, состоящую в том, чтобы создать в восприятии потребителя положительный образ товара, способствующий осуществлению покупки.


Недобросовестная реклама

В последнее время в средствах массовой информации все чаще появляется недобросовестная реклама, целью которой является зомбирование покупателей, программирование поведения при помощи хитрых методов «контроля сознания».
Недобросовестная реклама не только принуждает человека к покупке ненужной ему вещи, но и нередко скрывает истинные характеристики товара за правильно подобранным рекламным обращением, грамотной цветовой гаммой, визуальными образами, вызывающими эффект, близкий к гипнотическому.
Одним из наиболее ходовых психологических методов навязывания покупок являются бесплатные подарки или выигрыши. Кроме этого, чтобы вызвать доверие, рекламодатели нередко представляют псевдонаучные характеристики товара, привлекая в рекламу докторов, которые на самом деле являются обычными актерами.
В последние годы психологические приемы утрачивают свою первоначальную эффективность, ведь у людей начинает проявляться иммунитет к рекламе, который часто основывается на опыте неудачных или бесполезных покупок. Современная реклама, призывающая к импульсивной трате денег, нередко подвергается обоснованной критике, соответственно, имеет невысокий эффект.
Именно поэтому разработкой рекламной кампании должны заниматься опытные сотрудники, которые неоднократно прошли корпоративное обучение и способны грамотно представить рекламное предложение в максимально выгодном свете. Качественная реклама, за создание которой берутся профессионалы, разбирающиеся не только в маркетинге, но и в психологии, приведет вашу компанию на путь популярности и успеха.

Разница между продвигаемыми публикациями и рекламой на Facebook

Запуская рекламу на Facebook, необходимо определиться с тем, какие цели она преследует. Для достижения одних целей имеет смысл продвигать публикации, а для достижения других — создавать рекламу на Facebook. В этом руководстве приведены сходства и различия продвигаемых публикаций и рекламы на Facebook, а также объяснено, когда и что следует использовать.

Что такое продвигаемая публикация?

Продвигаемая публикация — это публикация в хронике Страницы, которую вы платно продвигаете для показа выбранной аудитории. Это самый простой способ рекламировать что-либо на Facebook. В отличие от рекламы продвигаемые публикации не создаются в Ads Manager и имеют ограниченные возможности настройки.

Когда вы продвигаете публикацию, она появляется как реклама в Лентах новостей Facebook пользователей из вашей аудитории. Такую публикацию также можно показывать в Instagram. Вы можете выбрать публикацию, которая уже присутствует в хронике вашей Страницы, и начать продвигать ее, выполнив несколько простых действий. Когда будете запускать продвижение, сообщите нам следующее:

  1. Целевую аудиторию. Тип людей, чье внимание хотите привлечь.
  2. Ваш максимальный бюджет. Укажите конкретную сумму, которую вы готовы потратить в течение срока действия кампании.
  3. Продолжительность показа рекламы. После того как вы нажмете кнопку Продвигать и ваша реклама будет одобрена, люди в целевой аудитории будут видеть ее в своих Лентах новостей на протяжении указанного вами периода.

Примечание. Продвигаемые публикации считаются рекламой, потому что для их показа широкой аудитории необходимо выделить бюджет. В этом их основное сходство с рекламой на Facebook. В выставляемых счетах продвигаемые публикации обозначаются как реклама.

Что такое реклама на Facebook?

Хотя продвижение публикации также считается рекламой, реклама на Facebook создается в Ads Manager и предлагает расширенные возможности настройки. Для выполнения определенных бизнес-задач и охвата нужных аудиторий существуют разные рекламные цели.

Продвигаемую публикацию можно изначально оптимизировать только для отметок «Нравится», комментариев, репостов или узнаваемости бренда в целом, а рекламу на Facebook — для установок приложения, конверсий на сайте, просмотров видео, заказов в магазине и других целей.

Что ещё позволяет делать реклама на Facebook?

  • Выбирать различные места размещения. Продвигая публикацию, вы можете указать, хотите ли разместить свою рекламу в Instagram в дополнение к Ленте новостей Facebook на мобильных устройствах и ПК. При создании рекламы на Facebook вы также можете выбирать такие места размещения, как место сбоку от Ленты новостей Facebook, Messenger, истории в Instagram, моментальные статьи и Audience Network.

  • Использовать конкретные цели рекламы. Выбрав цель рекламы на ранних этапах ее создания, вы сможете запустить тот тип кампании, который лучше всего отвечает вашим бизнес-задачам. Продвигаемые публикации позволяют сосредоточиться на кликах на сайт, вовлеченности для Страницы и продвижении местной компании, однако при создании полноценной рекламы в Ads Manager вы можете выбрать такие цели, как «Посещаемость точек», «Конверсии» и «Генерация лидов». Создавать рекламу и управлять ею также можно с помощью мобильного приложения Ads Manager.

  • Управлять креативами. В Ads Manager вы можете разработать рекламу на Facebook, которая будет максимально отвечать вашим целям. Например, можно создать рекламу с кольцевой галереей, указать подходящие описания и добавить кнопку призыва к нужному действию. Это лишь некоторые из вариантов креативов и параметров форматирования в Ads Manager, которые недоступны при продвижении публикации со своей Страницы.

  • Использовать расширенные возможности таргетинга. При продвижении публикаций можно настроить таргетинг рекламы по интересам, возрасту и полу. Так вы сможете охватить людей, которым с большой вероятностью будут интересны товары или услуги вашей компании. Создавая рекламу на Facebook, можно использовать расширенные инструменты, которые позволяют создать частично совпадающие аудитории, похожие аудитории и т. д.

Когда стоит использовать рекламу на Facebook, а когда — продвигаемые публикации?

Прежде всего компании нужно определить, чего именно ей нужно добиться с помощью рекламы. Например, если вас интересует взаимодействие с аудиторией на вашей Странице или повышение узнаваемости бренда, продвижение публикации — отличный способ обеспечить максимальную видимость Страницы и нарастить аудиторию. Для создания более сложных типов рекламы и кампаний используйте Ads Manager.

Примечание. Если вы не хотите продвигать уже существующую на Странице публикацию, создайте новую, но вместо кнопки «Опубликовать» нажмите Продвигать.

Подробнее о том, когда стоит начинать размещать рекламу на Facebook, а также о различных типах рекламы со Страницы.

В чем суть рекламы бутилированной воды — Я так думаю — Новости — Рекламное агентство «Авиатор»

В чем суть рекламы бутилированной воды

8 января 2014 г.

Кажется, что делать бизнес на рынке бутилированной воды очень просто: вода в недрах практически бесплатна, чиста и полезна.

 

 

Бурись, покупай оборудование и разливай! Или очищай, если хорошее месторождение близко не найти… Простота этого бизнеса заставила очень многих вложиться в разлив бутилированной минеральной воды. Но оказалось, что все совсем не так просто…

 

«Мы вытесним Боржоми!», «Наша цель подвинуть Новотерскую» – можно услышать от новых брендов, но на самом деле большинство из них начинает работать на тех кого хотели потеснить или сами не выдерживают конкуренции и уходят также быстро как и пришли.

 

Почему так происходит в казалось бы простом бизнесе?

 

Рынок минеральной воды очень сложен. Возможно, это один из самых сложных рынков вообще. Ведь отличия одного продукта от другого, если взять категорию столовых вод, полностью иллюзорны. Лечебно-столовые воды еще как-то отличаются друг от друга по вкусу, но эти отличия также не позволяют говорить о какой-то осознанной приверженности марке, пусть иногда потребитель и отрицает это, говоря, что вкус этой воды ему нравится, а той нет. 

 

 

Мы не рассматриваем, что именно нравится потребителю, его предпочтения часто определяются цветом упаковки или ее формой, то есть второстепенны по сути, а к воде часто вырабатывается привычка. Нас интересует, как воду можно продать.

 

И тут в игру вступает реклама во всех ее проявлениях.

 

Если задуматься мы знаем бренды питьевой воды, только благодаря проводимым ими рекламным кампаниям.

 

 

Но все же вода «одна и та же» и отличить одну от другой вы не сможете, что же тогда можно рекламировать?

 

Обычно для рекламы используют такие понятия как чистота, натуральность, полезность для организма или престиж.

 

Чистота.

Использование понятия чистота в рекламе питьевой воды – это полное отсутствие ума и фантазии, т.к. такими словами вы приравниваете свою воду к обычной очищенной воде из городского водопровода. Т.е. вы толкаете потребителя к мысли, что ваша вода такая же как у потребителя, имеющего фильтр для воды. И в выборе такой воды решающим будет ценовой фактор.

 

 

Натуральность

Также достаточно избитая в рекламе идея. Все артезианские воды натуральные. Иногда вода проходит очистку через обратноосмотические мембраны, после чего искусственно насыщается солями и называть ее природной, по меньшей мере, некорректно, но потребитель об этом, к радости производителей, не подозревает. Для потребителя, очень многие бутилированные воды натуральны, пусть это иногда и не совсем так. 

 

 

Полезность

Самая работоспособная идея для рекламы и продвижения воды. Ведь потребитель не просто так покупает бутилированную воду, ради того, чтобы утолить жажду. Тогда он покупал бы пиво или лимонады – они приятнее на вкус.

 

Потребитель ищет именно пользу для здоровья. Основная масса людей не так глупа, чтобы именно лечиться водой, но что «хорошая» вода полезнее «плохой», для очень многих очевидно. Однако, в сегменте «пользы для здоровья» имеется слишком большое количество распиаренных марок. 

 

 

Это и те марки, которые напрямую заявляют о пользе и отчасти те, которые говорят о целебности, чистоте и природности – ведь эти понятия также апеллируют к идее пользы для здоровья и могут восприниматься потребителями именно как полезные. В результате, этой идеи недостаточно для того, чтобы эффективно дистанцироваться от конкурентов.

 

Идею пользы нужно дополнительно расшифровать, потому что в используемом виде она просто не будет восприниматься потребителем в силу своей крайней абстрактности. Нужны дополнительные признаки, по которым можно уточнить идею бренда воды как «полезной» и в этом направлении некоторые марки пытаются двигаться, но с переменным успехом. Марка Архыз продвигалась как йодированная вода, способная защитить от йод дефицита. Сейчас йодируют очень многие продукты, поэтому, это свойство воды не уникально в контексте проблемы. Это лучше, чем ничего, но все же, рациональные свойства воды, ее ионный состав – не самые лучшие аргументы. 

 

 

Бутилированная вода по химическому составу отличается незначительно и сильно отличаться не может. Но это все же лучше, чем странная рекламная кампания, которая недавно была проведена маркой «Нарзан», в которой говорилось о том, что пьющие «Нарзан» не спят в метро. Что хотели сказать бренд-менеджеры марки так и осталось загадкой. Видимо имели в виду какой-то таинственный, недоступный простым смертным аспект оздоровления…

Аспект полезности при потреблении минеральной воды является самым важным, а с учетом того, что все другие, более или менее актуальные ниши уже заняты и вход на них слишком дорог, то этот аспект становится единственно возможным на данном рынке.

 

Но, в очередной раз обращаем ваше внимание: идея бренда должна быть уникальна, то есть сама идея пользы для здоровья должна быть расчленена на целый ряд вариантов. Бренды уже не могут себе позволить просто абстрактную полезность, каждому нужна своя, особая идея, вокруг которой и будет строиться бренд со всеми своими слагаемыми и составными частями.

 

Престиж

Стремление доминировать самый первый из мотивов на любом рынке. Но в Беларуси как и в России, практически все элитное, что может быть, достаточно плотно ассоциируется с Западом. Поэтому все попытки наших производителей сделать свои марки «элитными», «статусными», проваливались.

 

Этот сегмент полностью занят такими марками как San-Pellegrino, Vittel, Perrier, Evian. Другой ценовой сегмент такого варианта позиционирования занимают Bon Aqua и Aqua Minerale, которые постоянной демонстрацией «молодых и красивых» в рекламе, сделали это воду своего рода социальной нормой. 

 

 

Однажды на одном мероприятии, мы наблюдали забавную картину: одним из спонсоров была марка местной минеральной воды. Эта вода лилась ручьем, она была везде и совершенно бесплатно. И надо признать, вода была превосходного вкуса. Но группе гламурных барышень эта вода, по-видимому, сильно не понравилась. Они купили в местном баре «Aqua Minerale»…

 

Такой приверженности брендам можно только изумляться, но факт остается фактом: для местных марок, этот сегмент рынка недоступен. И «лицом» не вышли, и бюджет, сопоставимый с Pepsi или Coca-Cola, владеющими этими марками, никто из местных производителей, позволить не сможет.

 

 

Вывод

В заключение можно сказать, что завоевать доверие и лояльность потребителей в этой отрасли сложнее, чем в любой другой поэтому, стоит делать ставку не на масштабные рекламные кампании, а на аудиторию, которая в данный момент собирается купить воду. 

Ребенок с синдромом Дауна улыбается на рекламном плакате. При чём тут Colgate? Россияне не поняли идею

В начале 2020 года компания Colgate запустила рекламную кампанию «Colgate. Продолжай улыбаться». Кампания включала в себя 30-секундные ТВ-ролики, ролики в интернете и наружную рекламу. Коммуникация строилась на шести историях реальных людей, которые несмотря на сложные жизненные обстоятельства не падают духом и продолжают делать то, что считают важным, порой несмотря на общественное порицание и недоверие.

{«id»:122895,»url»:»https:\/\/vc. ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu»,»title»:»\u0420\u0435\u0431\u0435\u043d\u043e\u043a \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u0414\u0430\u0443\u043d\u0430 \u0443\u043b\u044b\u0431\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043a\u0430\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0451\u043c \u0442\u0443\u0442 Colgate? \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f\u043d\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044e»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu&title=\u0420\u0435\u0431\u0435\u043d\u043e\u043a \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u0414\u0430\u0443\u043d\u0430 \u0443\u043b\u044b\u0431\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043a\u0430\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0451\u043c \u0442\u0443\u0442 Colgate? \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f\u043d\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044e»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu&text=\u0420\u0435\u0431\u0435\u043d\u043e\u043a \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u0414\u0430\u0443\u043d\u0430 \u0443\u043b\u044b\u0431\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043a\u0430\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0451\u043c \u0442\u0443\u0442 Colgate? \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f\u043d\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044e»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu&text=\u0420\u0435\u0431\u0435\u043d\u043e\u043a \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u0414\u0430\u0443\u043d\u0430 \u0443\u043b\u044b\u0431\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043a\u0430\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0451\u043c \u0442\u0443\u0442 Colgate? \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f\u043d\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044e»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0420\u0435\u0431\u0435\u043d\u043e\u043a \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u0414\u0430\u0443\u043d\u0430 \u0443\u043b\u044b\u0431\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043a\u0430\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0451\u043c \u0442\u0443\u0442 Colgate? \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f\u043d\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044e&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/122895-rebenok-s-sindromom-dauna-ulybaetsya-na-reklamnom-plakate-pri-chem-tut-colgate-rossiyane-ne-ponyali-ideyu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1371 просмотров

Нас заинтересовал социальный контекст кампании. Бренды в России нечасто отваживаются демонстрировать в качестве героев рекламы людей с физическими или ментальными ограничениям или тех, кто ведет себя не так как предписано для гендера (женщина-пожарный, папа в декрете).

При этом в мире подобная реклама брендов постепенно становится нормой. Награду фестиваля «Каннские Львы» практически невозможно получить, если в рекламе нет социальной направленности, а компания McKinsey говорит о том, что при покупке товаров и услуг покупатели теперь ищут не только эмоциональные и рациональные, но также и социальные преимущества.

Как проходило исследование

Что исследовали. Мы выбрали для теста наружную рекламу, изображающий героев одной из шести историй — мамы и ее дочери с синдромом Дауна.

Мы решили изучить отношение людей к подобному смелому креативу. Отдельно нас интересовало насколько хорошо реклама справилась с задачей связать непривычный социальный контекст с брендом и категорией. После просмотра рекламы потребитель должен сказать: вот социальная проблема, и мне понятно при чем здесь бренд зубной пасты Colgate и его ценности.

Очевидно, что данный формат является поддерживающим по отношению к видеороликам, в которых история мамы и дочки рассказана целиком. Часть респондентов, как и в жизни, могли видеть сюжет полностью. Часть ничего не видели кроме тестируемого изображения.

Кого опросили. Мужчин и женщин в возрасте 18−60 лет из городов России с населением более 1 миллиона человек.

Методология. Онлайн-опрос на платформе Fastuna с помощью решения Ad Visual. Респонденты из онлайн-панели получали ссылку на опрос по электронной почте. После просмотра изображения они отвечали на вопросы анкеты.

Непривычно и нетактично

Реклама набрала 48 баллов — «Слабовато». Половине респондентов понравилось то, что изображено в рекламе, другой половине — не понравилось. Разделение 50 на 50 часто свойственно для смелого и провокационного креатива. Люди оказались шокированным ситуацией и героями.

​Результаты оценки идеи по параметрам Fastuna.ru​

Зачем таких людей привлекать в рекламные кампании? Это не красиво, не эстетично.

Это не тактично.

Ключевое сообщение не считали

Две трети респондентов сообщили что идея рекламы им понятна. Это неплохой результат — большинству респондентов не пришлось прикладывать усилия для восприятия идеи.

Однако, если посмотреть ответы на открытый вопрос «Как вы поняли смысл этой рекламы. Опишите своими словами», то видно, что люди поняли что-то свое и не считали заложенное в рекламу ключевое сообщение «Colgate помогает сохранять стойкость духа и оптимистичный взгляд на жизнь».

Респонденты предположили что бренд занимается благотворительностью, Colgate — это зубная паста для всей семьи, заподозрили компанию в попытке продавать зубную пасту путем давления на жалость.

Но почти никто не воспроизвел ключевое сообщение спонтанно. Только когда мы задали прямой вопрос, 58% согласились, что «Colgate помогает сохранять стойкость духа и оптимистичный взгляд на жизнь». Это низкий процент согласия для ключевого сообщения.

С тем, что реклама подходит бренду и категории согласилось не намного больше, чем половина респондентов (54% и 52% соответственно).

Выводы

Демонстрация в коммерческой рекламе людей с физическими и ментальными ограничениями — редкая практика. Таких героев люди привыкли видеть лишь в социальной рекламе. К тому же категория гигиены полости рта исторически базируется на территориях красоты, успеха и здоровья. Героев рекламы неизбежно оценивают по этим критериям.

Шок и поляризация мнений — само по себе неплохо, такой креатив надолго запоминается и может принести свои плоды при условии, что ядро целевой аудитории большей частью находится в стане сторонников рекламы. Консервативное «позднее большинство» подтянется. Но важно, чтобы за изображением следовало прозрачное сообщение.

Этого не произошло. Потребители не считали ключевое сообщение и не смогли хорошо связать рекламу с категорией и брендом. Возможно, ситуация поправилась когда люди позже увидели полную версию историю мамы и дочки и осознали все, что хотели вложить в нее авторы.

эффективной рекламы

Заглянув в местный магазин WH Smiths (есть и другие розничные магазины), чтобы взять последний выпуск журнала Holistic , я был рад видеть очень эффективную рекламную кампанию, освещающую меня с внутренней стороны обложки.

Речь идет о рекламе от Sanatio Naturalis, ключевого поставщика чистых и натуральных эфирных масел, продвигающего свое эфирное масло лаванды. И я рад сообщить, что эта реклама была задумана и разработана Design Inc.

Хорошая реклама не обязательно должна содержать всю графику с песнями и танцами, в ней не обязательно должно быть смешное сообщение, она не должна быть «умной» — она ​​просто должна быть эффективной.

Никогда не следует недооценивать создание брифа на дизайн для любой рекламной кампании; чтобы создать ценностное предложение, важно получить глубокое понимание:

— товар / услуга / решение; особенности, преимущества, стоимость, конкуренция
— компания; их история, личность и ценности
— аудитория; их демография, желания, покупательские привычки
— СМИ; читательская аудитория, позиционирование
— цель рекламы: информационная кампания? больше продаж? последнее предложение?

Конечно, эта часть рекламного процесса иногда требует времени.Но оно того стоит. Без этих знаний рекламная кампания просто не попадет в цель, что сделает ее совершенно неэффективной.
Рекламная команда Design Inc гордится созданием эффективной рекламы. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали положительные результаты от всего, что они делают, и мы гарантируем, что тесно сотрудничаем с ними для достижения этого успеха.

Реклама Sanatio — это одна из серий, каждая из которых продвигает различные эфирные масла в своем ассортименте. Их лавандовое масло высочайшего качества производится из лаванды, выращенной на высоте 1400 метров в редкой и охраняемой природной среде: долине Вердон, в самом сердце Альп Верхнего Прованса.На самом деле для получения всего 1 кг эфирного масла требуется 180 кг цветов.

Натуральный. Качественный. Чистота . Это были три ключевые ценности продукта, вокруг которых было составлено задание на дизайн. Стало абсолютно необходимо, чтобы рекламная кампания соответствовала этим ценностям, и в процессе разработки мы лишили рекламу всего, что, по нашему мнению, было лишним. Осталась голая реклама, абсолютно чистая, уникальная и запоминающаяся, продвигающая один продукт, одно изображение, одно сообщение и одно слово: «Лаванда».По сути, совершенно эффективная реклама.

Наши восемь ключей к эффективной рекламе

  1. Понять цель. Чего вы хотите добиться от рекламы.
  2. Сделайте ценностное предложение. Что делает товар / услугу уникальным? Кто идеальная аудитория?
  3. Как реклама достигает своей идеальной аудитории? печатное издание? Интернет? социальные сети? вне дома? Телевизор? радио?
  4. Соответствовать целевому рынку.Одно сообщение не всегда подходит всем.
  5. Будьте на марке.
  6. Будьте незабываемыми. Чем дольше вы сможете заставить аудиторию помнить вас, тем шире «окно покупок».
  7. Добавить призыв к оружию. Если вы хотите, чтобы аудитория что-то сделала, расскажите им, что (и как).
  8. Измерение успеха. Как узнать, сработала ли реклама? Увеличение продаж и запросов не может быть единственным измеримым.

Если у вас есть продукт / услуга / решение, которое необходимо продавать, и вы хотите обсудить, как эффективная реклама может помочь, позвоните нашей команде по телефону 01784 410380 или свяжитесь с нашим директором по развитию бизнеса Фрэнком Норманом

Посмотреть наше рекламное портфолио

Суть творчества в рекламе | Автор: BrandBerry Marcom

Q.Что такое творчество?

A. Творчество пронизывает обыденное, чтобы найти чудесное.

~ Билл Мойерс

Реклама — это область, в которой творчество никогда не выходит из моды. Это сама основа конкурентоспособности рекламируемого продукта. Новички в рекламе часто сталкиваются с проблемой рекламы, наполненной творчеством. Клиенты всегда хотят творчества. Босс тоже хочет творчества. Когда элемент так востребован, почему бы не сделать его темой дня и не обсудить саму суть и актуальность творчества в рекламе? BrandBerry Marcom обсуждает ниже актуальность креативности, важность в рекламе и объясняет, как сделать рекламу более креативной, как совет для других рекламных агентств в Дели.

Используйте нестандартные вещи для того, что доступно внутри —

Создавая рекламу, создатель рекламы должен помнить о том, что реклама является результатом сотрудничества здоровой команды творческих мыслителей. Один может придумать удивительную идею, а другой развить ее. Такое многоуровневое наложение идей порождает один творческий конгломерат странных концепций, которые в совокупности сногсшибательны в виде единой презентации, называемой рекламой, представленной на любой коммуникативной платформе.Для того, чтобы простой продукт или услуга бренда эффективно передавали суть одного и того же, изначально требуется коллективное мышление над фокусом, но с различными идеями.

Исходная копия концепции рекламы должна работать как Библия —

Рекламные агентства должны создать исходную копию концепции рекламы, которая состоит из креативных концепций для рекламы, рекламной стратегии бренда. Это должно быть коллективное усилие команды. Стратегии, включенные в него, работают как тема кампании, которую вы намереваетесь провести, и будут служить основой сообщения, которое вы хотите донести.

Творчество использует слоган и работает вместе с ним-

Рекламные агентства высокого уровня в Индии достигли понимания того, как использовать УТП бренда в маркетинговых целях. Например, Колер некоторое время использовал слоган «смелый образ Колера» и очень творчески превратил не столь сложный продукт в полезный с изяществом, сосредоточив внимание на динамике его структуры, таким образом, внешний вид обивки ванной комнаты был говорили открыто и были связаны не только со стилем, но и со стилем.Скручивание сказки — вот как это делается!

Запомните эти наиболее общепринятые аспекты —

В рекламе повсеместно признаются три творческих аспекта. Это-

· Творческий процесс — ему уделяется больше внимания, сосредотачиваясь на механизме &

Различные этапы творческого процесса, в которые он входит.

· Творческая личность — это личностные качества творческих людей, которые

ответственны и важны для этого процесса.

· Творческая ситуация — речь идет о критериях и характеристиках динамической структуры, которая учитывается для рабочих и практических аспектов обсуждаемых событий.

· Правила творчества — творчество разумно, только если некоторые важные вещи не принимаются как должное. Например, чтобы сделать продукт релевантным для покупателя, продукт и его история должны звучать многообещающе для покупателя, должны звучать так, как будто бренд дает обещание нуждающемуся покупателю, продукт должен быть поддержан относительным элементом, чтобы выглядеть более смелые, чем вспомогательные элементы на однотонном фоне, и всегда должны быть в центре рекламного ролика.То есть героем рекламы должен быть продукт, а не актеры, музыка или какой-либо другой элемент. Они должны быть поддерживающими, но не главными.

Суть маркетинга, рекламы и брендинга

Суть маркетинга, рекламы и брендинга

Проработав несколько десятилетий в маркетинге, я заметил, что суть маркетинга, рекламы и брендинга стала запутанной — ориентиры размыты. С тех пор, как я впервые основал RedBalloon в 2001 году, концепция маркетинга изменилась с появлением цифровых медиа и экспоненциальным ростом онлайн-торговли.

Эти три рассматриваемых слова встречаются ежедневно, но как часто мы действительно понимаем их значение, особенно в развивающейся розничной торговле 2018 года?

На этой неделе я прочитал статью Питера Гаски, в которой лаконично описывались различия между маркетингом, рекламой и брендингом и раскрывалась истинная сущность каждого из них. Истинное понимание трех и того, как они вплетаются в общую маркетинговую стратегию, имеет важное значение для вашего бизнеса.

Давайте посмотрим, как Гаска применяет три концепции к лучшей аналогии: нашей собственной жизни.

Маркетинг — это то, как вы себя видите

«Маркетинг — это образ, который вы пытаетесь представить другим. Все начинается с того, как вы одеваетесь, какие цвета и узоры выбираете, как ухаживать … Даже отсутствие стратегии для вашего внешнего вида — это сама стратегия. Вы выбираете свой образ, чтобы изобразить себя миру… и, поступая так, вы выражаете другим через свою внешность свой характер, привлекательные качества и, в конце концов, ценность, которую вы предлагаете другим.Нехорошо признавать, что внешний вид так же важен, как он есть, но давайте будем честными, первое впечатление определяется внешним видом. Впечатления могут развиваться и формироваться позже, но, как мы все знаем, они требуют времени и усилий, чтобы измениться, поэтому мы делаем все возможное, чтобы получить это сразу ».

«Для бизнеса маркетинговая стратегия учитывает то, как вы хотите, чтобы другие воспринимали вашу компанию. Он должен передавать видение и ценности бизнеса и выражать их так, чтобы общественность узнала вашу компанию и ассоциировалась с ней.От того, как вы «оденете» свою компанию, будет зависеть, насколько эффективно ваше сообщение и изображение будут приняты потребителями ».

Реклама — это то, как вы действуете на публике

«Если маркетинг — это то, как вы себя видите, реклама описывает ваши действия. Как вы себя ведете, где проводите время и что говорите, так же важно, как и то, как вы выглядите. Все это следует учитывать в вашей маркетинговой стратегии, чтобы гарантировать соответствие между вашим имиджем и вашими действиями.Рекламная стратегия вашего бизнеса такая же. Если вы выполните его в неправильных местах, с неправильным сообщением и тоном, в неподходящее время или для неправильной аудитории, это в конечном итоге запутает потребителей и может их отвернуть ».

Брендинг — это то, как вас видят другие

«В то время как маркетинг — это то, что вы хотите, чтобы другие видели вас, брендинг — это то, что они делают на самом деле. Ваша маркетинговая стратегия должна оценивать и учитывать ваш личный бренд. Если у вас сильный бренд, вы можете уделять ему больше времени.Однако, если у вас есть проблемы с репутацией, вам нужно сосредоточиться на перестройке или изменении восприятия … Точно так же с точки зрения бизнеса понимание того, как потребители воспринимают ваш бизнес, имеет решающее значение для того, как вы решите реализовать маркетинговую и рекламную стратегию ».

Понимание сути маркетинга, рекламы и брендинга может существенно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса … но как узнать, действительно ли то, что вы делаете, эффективно?

Насколько эффективен ваш брендинг?

Один из способов узнать, как на самом деле работает ваш бренд на рынке, — это измерить уровень вовлеченности.Больше не нужно считать подписчиков — все и конец. Следует задать вопрос: насколько заинтересовано ваше племя, ваши клиенты? У вас есть постоянные клиенты? Как часто они покупают? Вы создали сообщество вокруг своего продукта или услуги?

Ключевым моментом является рост сообщества: если вы можете успешно объединить группу людей, которые разделяют общие ценности или интересы и которые активно взаимодействуют с вашим контентом … вы на шаг впереди онлайн-игры.

Также опубликовано на Medium.

Цели и важность рекламы

Реклама — лучший способ общения с покупателями. Реклама помогает информировать клиентов о брендах, доступных на рынке, и о разнообразии полезных для них продуктов. Реклама для всех, включая детей, молодых и старых. Это делается с использованием различных типов носителей, наиболее подходящих техник и методов.

Давайте посмотрим на основные цели и важность рекламы.

Цели рекламы

Четыре основные цели рекламы:

  1. Пробная
  2. Непрерывность
  3. Переключатель марки
  4. Переключение назад

Давайте посмотрим на эти различные типы объективов.

  1. Trial: компании, находящиеся на стадии внедрения, обычно работают для этой цели. Задача испытания заключается в том, чтобы убедить клиентов купить новый продукт, представленный на рынке.Здесь рекламодатели используют яркую и привлекательную рекламу, чтобы побудить клиентов взглянуть на продукты и сделать покупки для пробного использования.
  2. Непрерывность: эта цель заключается в том, чтобы удержать существующих клиентов на продукте. Рекламодатели здесь обычно продолжают привносить что-то новое в продукт и рекламу, чтобы существующие клиенты продолжали покупать их продукты.
  3. Смена бренда: эта цель в основном предназначена для тех компаний, которые хотят привлечь клиентов конкурентов.Здесь рекламодатели пытаются убедить клиентов переключиться с существующего бренда, который они используют, на свой продукт.
  4. Обратное переключение: эта цель предназначена для компаний, которые хотят вернуть своих прежних клиентов, которые переключились на своих конкурентов. Рекламодатели используют разные способы привлечения клиентов, такие как распродажа со скидкой, новая реклама, доработка упаковки и т. Д.

По сути, реклама — это очень художественный способ общения с покупателями.Основными характеристиками, которые необходимо достичь для достижения своих целей, являются отличные коммуникативные навыки и очень хорошая сила убеждения.

Важность рекламы

Реклама играет очень важную роль в сегодняшнюю эпоху конкуренции. Реклама — это то, что стало необходимостью для всех в повседневной жизни, будь то производитель, торговцы или покупатели. Реклама — важная часть. Давайте посмотрим, как и где важна реклама:

  1. Реклама важна для клиентов

    Представьте себе телевидение, газету или радиоканал без рекламы! Нет, никто никогда не может себе этого представить.Реклама играет очень важную роль в жизни клиентов. Клиенты — это люди, которые покупают продукт только после того, как узнают о продуктах, доступных на рынке. Если продукт не рекламируется, ни один покупатель не узнает, какие продукты доступны, и не купит продукт, даже если продукт предназначен для них. Еще одна вещь: реклама помогает людям находить лучшие товары для себя, своих детей и своей семьи. Когда они узнают об ассортименте продуктов, они могут сравнивать продукты и покупать, чтобы получить то, что они хотят, потратив свои ценные деньги.Таким образом, реклама важна для клиентов.

  2. Реклама важна для продавца и компаний, производящих продукцию

    Да, реклама играет очень важную роль для производителей и продавцов продукции, потому что

    • Реклама помогает увеличить продажи
    • Реклама помогает производителям или компаниям узнать своих конкурентов и соответствующим образом планировать, чтобы соответствовать уровню конкуренции.
    • Если какая-либо компания хочет представить или выпустить на рынок новый продукт, реклама станет основой для этого продукта.Реклама помогает информировать людей о новом продукте, чтобы потребители приходили и пробовали продукт.
    • Реклама помогает создать репутацию компании и завоевать лояльность клиентов после достижения зрелого возраста.
    • Спрос на продукт продолжает расти с помощью рекламы, а спрос и предложение становятся бесконечным процессом.
  3. Реклама важна для общества

    Реклама помогает обучать людей.Есть также некоторые социальные проблемы, которые затрагиваются в рекламе, такие как детский труд, потребление спиртных напитков, убийство девочек, курение, обучение планированию семьи и т. Д. Таким образом, реклама играет очень важную роль в обществе.




Авторство / ссылки — Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.


Суть эффективной кампании бренда

Бренды постоянно работают над тем, чтобы предлагать релевантный и соответствующий контент.Исторически сложилось так, что они пытались сделать это одним из двух способов: с помощью контекстной рекламы или с помощью маркетинга по ключевым словам, оба из которых подчеркивают контекстную релевантность, чтобы связать пользователей с продуктом или услугой, когда это важно для потребителей.

Оба подхода могут работать. В недавней кампании Vaseline было обнаружено, что контекстный подход с использованием текстовой рекламы Vibrant значительно повышает узнаваемость бренда, наряду с такими показателями, как предпочтительность бренда, отзывчивость и заинтересованность в покупке.Между тем крупные бренды продолжают вкладывать миллионы долларов в рекламу по ключевым словам, полагаясь на нее для увеличения продаж, улучшения восприятия бренда и смягчения негативной прессы.

Но как насчет согласования рекламы с контентом, который на самом деле улучшает имидж бренда, когда контент оказывает положительное влияние на восприятие пользователем? Представьте, что у вас есть доступ к контенту, который может помочь создать положительную ассоциацию с брендом, как за счет улавливания эмоций пользователей, так и за счет выделения ключевых отличительных черт ваших продуктов.

Dictionary.com сделал это, и в результате в третьем квартале 2010 года появилось место размещения «сущность бренда». Концепция заключается в том, чтобы связать рекламодателей не только с ключевыми словами, которые лучше всего описывают их бренд или продукт, но и с теми терминами, которые отражают способ бренд заставляет потребителя чувствовать. Таким образом, бренд может нарисовать очень конкретную картину себя в Интернете, чтобы повлиять на отношение потребителей к связанным с ним товарам.

«Больше, чем просто привязка слов к вашему бренду,« сущность бренда »затрагивает чувства людей», — объясняет Шраван Голи, президент Dictionary.com. «Для рекламодателей Dictionary.com возможность предложить уникальный опыт работы с брендом, выходящий за рамки пустословия, обеспечивает рейтинг кликов более чем в десятки раз выше среднего». В целом, говорится на сайте, рекламодатели основных брендов получают рейтинг кликов от 8 до 10 процентов в своих кампаниях.

В рамках кампании Adobe «Осенняя сущность бренда» цифровая медиакомпания приобрела такие ключевые слова, как «вдохновение», «возвышенный», «светящийся» и «метафора» — сочетание терминов бренда и основных терминов SAT.Когда был произведен поиск по этим и другим ключевым словам, полученные определения были дополнены рекламой Adobe, которая гласила: «Что еще можно сказать об экономии?» и предложили скидку на продукт Adobe, предназначенный для студентов и преподавателей.

В собственной кампании

Chevy, которая включала захват главной страницы, использовались такие слова, как «скорость» и «космополитизм», чтобы отразить атрибуты продукта нового Chevrolet Cruze. В кампании Toyota по сути бренда при поиске по таким словам, как «верность» и «подушки безопасности», был получен скин, рекламирующий «систему безопасности Star», на котором были представлены изображения как целевых потребителей, так и реальных инженеров Toyota.

Помимо фирменной оболочки на странице результатов поиска (SERP), рекламодатели могут покупать захваченные домашние страницы, видео и мультимедийную медийную рекламу в рамках кампании по созданию бренда.

В соответствии с концепцией контекстной релевантности и эмоционального влияния Dictionary.com также создал социальную викторину для Toyota, которая должна была вызвать положительную реакцию на автомобильный бренд.Викторина «Идеи во благо» — первая в своем роде на сайте — была размещена рядом с рекламными баннерами Toyota. Он предлагал пользователям отвечать на вопросы с несколькими вариантами ответов, касающиеся известных технологических достижений и инноваций на протяжении всей истории и связанных с целевой страницей Toyota.

Цель викторины заключалась в том, чтобы выделить собственные передовые технологии Toyota и продвигать ее программу «Идеи во благо», в которой технологии Toyota сочетаются с идеями потребителей, чтобы «сделать мир лучше.«Игрокам была предоставлена ​​возможность загружать свои результаты в Facebook, чтобы поделиться игрой с друзьями.

В онлайн-мире, где бренды ведут вечную борьбу за сохранение контроля над своим имиджем, идея кампании, построенной на положительных поисковых запросах, — это та, которую многие рекламодатели сочтут привлекательной. Фактически, можно сказать, что это само определение эффективного маркетинга бренда.

Реклама в 2030 году — прогнозы экспертов о будущем рекламы

Загрузите полный отчет: «Реклама в 2030 году: прогнозы экспертов о будущем рекламы.’

Маркетологи всегда были очарованы будущим, будь то продажа его — складные телефоны и автомобили с самостоятельной парковкой — или попытки интерпретировать и предсказать его, чтобы получить стратегическое преимущество.

Это никогда не было более правдоподобным, чем в течение последнего десятилетия, когда наше коллективное воображение формировалось благодаря технологиям и технологическим компаниям, изменяющим способ ведения бизнеса и повседневной жизни.

Тем не менее, несмотря на все понимание потенциальных путей развития технологий в течение следующего десятилетия и вплоть до 21 века, мы были поражены отсутствием ясности в отношении того, как маркетинг и реклама могут развиваться вместе с этими изменениями.

С такой небольшой уверенностью в том, что маркетологам брендов следует ожидать в ближайшее десятилетие, мы решили определить границы ожиданий и области общепринятого мнения и согласия. Нам было любопытно: верят ли ведущие лица, принимающие решения, и эксперты в нашей области вообще, что реклама продолжит существовать через десять лет?

В ходе исследования, проведенного в период с января по конец февраля 2020 года, мы опросили почти 50 отраслевых экспертов из академических, деловых, маркетинговых, технологических, издательских и рекламных организаций по всему миру, чтобы выяснить это.Экспертов попросили оценить вероятность 15 различных сценариев и их последствия для будущего рекламы — от данных и персонализации до искусственного интеллекта, творчества, коммерции, платежей и окружающей среды.

Ключевые выводы отчета включают:

  • Компаниям необходимо стать более прозрачными, устойчивыми и целеустремленными, чтобы оправдать ожидания поколений, переживших миллениум, в течение следующего десятилетия. В качестве примера эксперты прогнозируют, что эта аудитория сделает экологические соображения главным фактором при принятии решений потребителями, поскольку 10-летний срок, установленный ООН для предотвращения наихудших последствий изменения климата, приближается.

  • Хотя эксперты оптимистично смотрят на то, что ИИ устранит неэффективность, не создавая повсеместной безработицы и не устраняя необходимость для людей, отдельным лицам и компаниям необходимо будет создавать новые виды рабочих мест и охватывать новые области, в которых можно применять человеческое творчество. Примером впечатляющего влияния, которое эксперты ожидают от ИИ в маркетинге, является предсказание того, что потребители начнут передавать решения о покупке на аутсорсинг машинам, которые оптимизируют выбор в зависимости от наших целей и предпочтений.

  • Реклама будет и дальше обеспечивать доступ к контенту и услугам для многих людей, особенно в развивающихся странах, но эксперты также предсказывают, что компании начнут отдавать предпочтение услугам над продуктами в своем маркетинге. Эксперты посчитали маловероятным, что люди смогут полностью отказаться от рекламы, но ожидают, что более тонкие формы маркетинга, такие как размещение продукта и спонсорство, интегрированные в беспрепятственные услуги и опыт, будут играть все более важную роль.

  • Биометрические данные, вероятно, станут ключевым компонентом идентификационной информации потребителей к концу десятилетия, что приведет к необходимости сосредоточиться на разработке корпоративных стратегий и политик, способных обеспечить их использование.

  • Эксперты прогнозируют, что вместо глобального регулирования компании будут сотрудничать, чтобы установить стандарты для транзакций, идентификации и безопасности, которые позволят создать новые модели платежей и обмена, которые создадут масштабируемые альтернативы коммерции на основе подписки.

Чтобы прочитать отчет полностью, загрузите PDF или просмотрите онлайн-буклет .

Для получения дополнительной информации, просмотрите избранные цитаты от отдельных респондентов .

Развитие пользовательского опыта рекламы для новой эры творчества, основанного на данных

Слова «реклама» и «пользовательский опыт» редко сочетаются в нашей отрасли. Разные племена, разные культуры. Заклятые враги, предоставленные самим себе; часто хуже, когда их просят работать вместе.Во-первых, продукт (и пользователь) священны. С другой стороны, все дело в большой идее и послании.

Как творческий человек, пришедший в мир пользовательского опыта, я никогда не понимал разницы. И я готов поспорить, что наша аудитория, которая теперь все время живет в сети, тоже не делает различий.

Сегодня по-настоящему незабываемые впечатления от бренда — это сумма его частей: рекламы, продукта, розничной торговли и упаковки, работающих вместе в единой системе. Любимые бренды — Nike, Google, Apple, Spotify, Netflix, Peloton, Airbnb — все понимают, что контекст и актуальность являются ключевыми факторами, позволяющими сделать эти впечатления работоспособными для современного потребителя.И они могут развертывать рекламу и клиентский опыт, которые усиливают друг друга и вызывают глубокий резонанс, потому что они поддерживаются надежными технологиями и связаны с алгоритмами персонализации и огромными пулами данных.

Это то, что нужно для создания отличного бренда сегодня. Но в творческом сообществе наши разговоры все еще слишком сфокусированы только на одном компоненте общего уравнения: нашей рекламе. Независимо от того, празднуем ли мы визуальное выражение, которое обязательно будет присутствовать на церемонии награждения, или умный фильм, который развлекает больше, чем сообщает, цели большей части сегодняшнего творчества несовместимы с опытом клиентов.Из-за этого разъединения многие креативщики теряют интерес к тому, как их реклама воспринимается и используется в реальном мире, не говоря уже о роли, которую их работа играет в более широком восприятии бренда.

Не менее важно, что это отключение означает, что реклама не научилась учитывать достижения, достигнутые клиентским опытом в осмыслении и использовании данных. В результате данные в большей части сегодняшнего «основанного на данных творчества» не используют те источники или мышление, которые оживляют лучший опыт сегодняшних клиентов.Это слепое пятно для всей отрасли снижает ценность любимого нами ремесла.

В течение последних двух лет в Essence наша команда работала над объединением медиа и творчества и переосмыслила, что творчество, управляемое данными, означает для мира, в котором мы живем сегодня. Эта работа убедила меня, что будущее творчества действительно определяется данными и основывается на динамической личной значимости. Вместо того, чтобы полагаться на одну идею, широко распространяемую, бренды выиграют, используя данные для персонализации рекламного опыта для миллионов людей в режиме реального времени, предоставляя наиболее актуальную, полезную информацию и продукты для нужд, целей и бюджетов отдельных потребителей.

Примером этого является наша недавняя работа в партнерстве с Google. Используя машинное обучение для обеспечения автоматической настройки рекламы в соответствии со страницей статей, на которой они появляются, СМИ поддерживают бизнес Google и позволяют пользователям напрямую получать доступ к соответствующим продуктам и опыту с помощью сообщений, связанных с информацией, которую они ищут. Использование этого ориентированного на пользователя подхода для демонстрации полезности таких продуктов, как Google Home и Google Assistant, а также для стимулирования внедрения Google Meet в мире работы дома, позволяет бренду использовать свои инициативы в области массовых коммуникаций, чтобы занять лидирующую позицию по важным вопросам.

Или рассмотрим Nike, чья управляемость данными дает бренду уверенность в том, что он ведет общенациональный диалог по вопросам расы, гендерного равенства и общественного здравоохранения. Понимание Nike своей аудитории позволяет им быть уверенными в том, что не только эти вопросы важны для их основных клиентов, но и потенциальные политические возмездия и бойкоты только вызовут еще большую симпатию к ним их все более заинтересованным поклонникам.

Это объединение данных, мультимедиа и опыта клиентов в единое взаимодействие с брендом в реальном времени, которое больше не является статичным и реактивным, а живым и ожидаемым.Это признание того, что нам нужно думать о СМИ и творчестве как о системе — системе с огромным охватом и участием, в том же масштабе, что и крупнейшие мировые продукты и платформы.

Чтобы соответствовать моменту, творческим работникам необходимо развить наше представление о том, что такое данные, и выйти за рамки творчества, которое больше заинтересовано в его собственном «уме» и самореференциальных шутках. Вместо этого нам следует стремиться к чему-то гораздо более значимому: творчеству, глубоко укорененному в данных, которые отражают истинные сигналы нашей аудитории — их истинные намерения, желания, отношения и действия.

Это поле битвы, на котором брендам придется конкурировать в будущем. Но хотя этот сдвиг всегда будет происходить в течение следующего десятилетия, график сбоев был ускорен.

No related posts.