Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

плюсы и минусы :: Shopolog.ru

О том, что такое субфранчайзинг, какие преимущества и недостатки этой франчайзинговой модели — рассказывает Ольга Киселева, директор по развитию, международной сети фитнес-клубов World Gym в России.

Субфранчайзинг — это специфическая форма франчайзинговой модели, при которой владелец территориальной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.

Именно так, например, организована франчайзинговая модель сети фитнес-клубов World Gym. В нашей модели есть: Первичный правообладатель — Вторичный правообладатель — Пользователь. Первичный правообладатель — это генеральный франчайзер — наша головная компания в Калифорнии, которая обладает всеми правами на бренд World Gym во всем мире. Вторичный правообладатель — российское представительство головной компании — Мастер-франчайзер на территории России обладает правами на открытие фитнес-клубов под брендом World Gym на территории РФ.

Пользователь — это каждый конкретный фитнес-клуб под брендом World Gym.

Субфранчайзинговая модель обладает определенными преимуществами, влияющими на темпы развития франчайзинговой сети в целом. Мастер-франчайзер — «хозяин территории» — обычно очень хорошо представляет локальный маркетинг страны, ориентируется в законодательстве — все это дает ему возможности развивать сеть в конкретной стране гораздо более быстрыми темпами, чем если бы развитие происходило в рамках прямой франшизы. 

Минусами субфранчайзинговой модели являются возникающий разрыв между стандартами бренда в разных странах, поскольку мастер-франчайзер привносит в стандарты франшизы свои локальные маркетинговоые или технологические решения. Поэтому, например, технологии обслуживания клиента в фитнес-клубе World Gym в Иркутске отличаются от технологий обслуживания в фитнес-клубе World Gym в Торонто или Лос-Анджелесе.

Что такое субфранчайзинг? Плюсы и минусы

Блог

Школа франчайзинга.

Субфранчайзинг: как это работает?

Субфранчайзинг используется гораздо реже, чем сам франчайзинг, но от этого он не становится менее привлекательной моделью франчайзинговой деятельности. Возможно, вы просто о нем не знали?

Виталий Задорожный,

15 Июня 2017

24048

Преимущество субфранчайзинга в бизнесе

Первым и главным плюсом субфранчайзинга для бизнеса является то, что у франшизы появляется реиональный хозяин, в интересах котрого находится активное продвижение и продажа франшизы на конкретной территории. Этот субъект мобилен и в состоянии сам физически контролировать все нюансы и тонкости открытия того или иного бизнеса по франшизе, что такжепозволяет поддерживать избранный генеральным франчайзером уровень качества обслуживания, производства и т.д. Продавая субфраншизу генеральный франчайзер экономит массу времени на освоение рынка, ведь франчайзер-посредник, как правило, территориально находится в регионе для которого покупается субфраншиза и отлично знаком с особенностями и объемами рынка, законодательными тонкостями регулирования сферы и т.

д.

Недостатки субфранчайзинга

Несмотря на очевидное преимущество такой модели франчайзиноговой деятельности, недостатки в ней все же тоже присутствуют. Возможным, но не обязательно существующим во всех субфраншизах из них является разрыв стандартов качества. Он происходит не по вине субфранчайзера и не из-за его халатного отношения к бизнесу. Просто субфранчайзер вынужден подстраивать франшизу под региональные особенности своей территории. К примеру, франшиза ресторана, основным блюдом которого является, предположим, свиные ребрышки в пикантном соусе, в мусульманских странах точно претерпит изменения и свиные ребрышки практически наверняка будут заменены на говяжьи или курицу.

Субфранчайзи может использовать не только собственные локальные маркетинговые программы, но и технологические модели. В итоге единые стандарты претерпевают изменения в отношении того или иного региона. Хотя известны практике и другие примеры. Взять хотя бы McDonald’s. Этой компании удалось сохранить единые корпоративне стандарты во всех своих заведениях по всему миру.

Но это скорее исключение, чем правило.

В чем разница прямой франшизы и субфраншизы?

Договор субфраншизы практически идентичен договору субконцессии. СУбфранчайзер получает право использовать определенный набор коммерческих прав, нередко с частичной передачей интеллектуальных прав. Дополнительно ему может предоставляться различная поддержка: техническая, консультативная, информационная и т.д. Субфранчайзи также оплачивает паушальный взнос, роялти и прочие платежи. Разница между прямым и суб-договором в сроках действия, объемах получаемых прав и размерах вознаграждения. Об этом детальнее:

• Срок действия договора субконцессии (субфраншизы) равен сроку действия основного договора. Если по каким-то причинам договор между генеральным франчайзером и субфранчайзером расторгнут или прекращен, все права на франшизу возвращаются к первичному правообладателю – генеральному франчайзеру. При этом последнее звено в этой цепочки – франчайзи как бы поднимкется на одну ступень выше и становится ближе к франчайзеру, поскольку исчезает посредник. Генеральный франчайзер в этом случае лишен права отказаться от сотрудничества с франчайзи.
• Объемы получаемых прав согласно договору между генеральным франчайзером и субфранчайзером практически идентичны тем, что и в прямом договоре франшизы. Но получая статус субфранчайзера в отношении конечных пользователей франшизы субфранчайзер наделяется правами практически идентичными по объему правам генерального франчайзера.
• Доходы от паушальных взносов, роялти, рекламных отчислений и т.д. распределяются между генеральным франчайзером и субфранчайзером пропорционально работе, проведенной для продажи франшизы и развития бренда. В любом случае – все это определяется индивидуально и прописывается в договоре.

Особенности субфранчайзинга

Становясь субфранчайзером, бизнесмен должен осознавать какая ответственность ложится на его плечи. Он не просто владелец франшизы или сотрудник компании, отвечающий за продажу франшиз, он – официальный представитель бренда на крупной территории. Каждое открытие и деятельность каждого нового франчайзи должна быть взята под строгий контроль. Четкое соблюдение стандартов качества, технологии процессов, корпоративной этики – все это лежит на плечах субфранчайзера. К слову, ценовую политику в франчайзинговых точках своего региона субфранчайзер устанавливает и контролирует сам. Его деятельность, повторимся, не только продажи, но развитие бренда, в ограниченных региональными границами масштабах. Маркетинговый анализ, создание конкурентных преимуществ, реклама и продвижение бренда, продажа франшиз и открытие новых точек, контроль за работой франчайзи, полное техническое и информационное сопровождение работы франчайзи – все это обязанности субфранчайзера.

Подводя итоги, отметим, что субфранчайзинг – очень удачная модель франчайзинговой деятельности, но лишь при одном условии, что она рассматривается в рамках международного масштаба работы компании. В основном субфранчайзинг характерен для транснациональных компаний или брендов с мировым именем, но его используют и те компании, которые только начали осваивать иностранные рынки.

Правда, во втором случае – риски для сторон увеличиваются многократно. Генеральному франчайзеру нужно выбрать действительно надежного руководителя сети в регионе, который сможен не поддерживать авторитет бренда, а создавать его на новой территории, а субфранчайзеру нужно оценить глобальный масштаб работы, которую предстоит выполнить для продвижения нового имени на рынке.

Надеемся, наша статья расширила горизонты ваших знаний в области франчайзинга и натолкнула на умные интересные идеи!

Удачного Вам франчайзинга и будьте в курсе!

 

Чем отличается субфраншиза от франшизы?

Кто такой субфранчайзер на самом деле?

Начнем с простого примера: продавец мороженого предоставил право своему знакомому торговать сладостями под его (мороженщика) брендом. Эта модель всем привычной франшизы. Но! Знакомый, теперь уже держатель франшизы, тоже захотел быть франчайзером — то есть продавать право пользоваться брендом другим людям.

Поскольку так сеть торговли развивается быстрее и масштабнее, владелец бизнеса ничего не имел против и разрешил своему первому франчайзи продавать франшизу мороженого. Так наш франчайзи становится субфранчайзером — не хозяином бизнеса, а его законным представителем, который расширяет сеть, продает право пользоваться брендом и выполняет все функции владельца находясь в другом городе, регионе или стране.

Конечно, самые важные решения по-прежнему принимает хозяин, в нашем примере первый продавец мороженого. Но теперь его сеть развивается по всему миру — такой масштаб невозможно контролировать одному человеку.

Каким бывает субфранчайзинг?

Так как речь идет о построении сети, то цепочка руководителей будет длинной. Мы уже выяснили, что есть владелец бизнеса — 1 звено. Далее идет его представитель. Но если у представителя купить субфраншизу, то кем окажется покупатель?

Для этого есть отдельный вид субфраншизы — мастер-франшиза. Она развивает бренд на территории другой страны, региона, штата — это высшее руководство, куда могут обращаться остальные субфранчайзи (люди, купившие субфраншизу у субфранчайзера) по всем вопросам.

Отсюда субфраншизы делятся на виды:

1. территориальные;
2. по возможностям — только продажа франшиз или полное представительство владельца;
3. по уровню контроля — можете ли вы проводить проверки и получать роялти — ежемесячные взносы — от своих франчайзи;
4. по прибыли — собираете роялти или % от прибыли с продаж франшиз.

Вы сами выбираете на каких условиях войти в бизнес, но ответственность за принятое решение полностью ложится на вас. В подобных вопросах уж точно не стоит экономить на услугах юриста и других экспертов вашей ниши.

Можно ли стать субфранчайзером, купив права у субфранчайзера?

Главная задача субфранчайзера — развитие сети. Поэтому иметь собственного представителя ему только в плюс. Однако помним, что эта форма бизнеса предполагает гораздо больше ответственности, чем та, которая лежит на плечах у обычного франчайзи.

Так что если перед вами встал выбор: быть хозяином в своем регионе, или хозяином только своей точки — не спешите давать волю амбициям. Взвесьте все за и против!

Новичку лучше начать с франшизы, научиться управлять одним магазином. Если у вас уже есть опыт — вы можете быть субфранчайзи и развивать свою структуру.

Юридическая сторона вопроса

Купить или не купить? — многие люди думают над покупкой франшизы, но если купить — то какую именно и на каких условиях? Грамотное заключение договора самая важная процедура для успешного начала.

В законодательстве РФ пока что нет такого понятия, как «франшиза» или «субфраншиза». Вместо этого есть «коммерческая концессия» и «субконцессия». Значит возможному покупателю стоит ознакомиться именно со статьей 1029 ГК РФ «Коммерческая субконцессия».

Итак, на что надо смотреть, заключая договор:

1. Договор коммерческой субконцессии обязательно должен быть зарегистрирован в стране генерального директора сети. Если речь идет о субфраншизе, скорее всего, договор будет международным.
2. В субфраншизе вы не общаетесь напрямую с владельцем бизнеса, а только с его представителем. Иногда это решает серьезные проблемы, не доводя ситуацию до судебных разбирательств.
3. Ваш договор напрямую зависит от договора вашего субфранчайзера, а его — от его субфранчайзера. Поэтому обязательно проверьте срок действия полномочий.
4. Ваш субфранчайзер несет полную ответственность за ваши действия перед генеральным директором. В обычной франшизе сотрудничаете только вы и генеральный директор.

При заключении договора о франшизе с субфранчайзером тоже есть ключевые моменты:

1. Вы зависите от субфранчайзера, поэтому ваш срок договора не должен превышать его срок.
2. Основные положения вашего договора и договора вашего субфранчайзера не должны противоречить друг другу — для этого пригласите хорошего юриста, он поможет разобраться в ситуации и предостережет от ошибок.
3. Если договор субфранчайзера признается недействительным, то недействительным будет и ваш. Но если субфранчайзер решил просто выйти из бизнеса, у генерального директора остаются перед вами обязательства.

Чаще всего договор международный, поэтому помимо перечисленных моментов надо учитывать еще и особенности вашей страны, города или региона, где планируете развивать бизнес.

Понятия субфранчайзинг и мастер-франчайзинг — FRANCHISINGinfo.ru

Субфранчайзинг – одна из наиболее распространенных в мире форм франчайзинга, в которой вместо привычного для нас тандема – франчайзер и франчайзи — образуется трио. При такой форме бизнеса, компания-франчайзер передает субфранчайзеру особые права работы на заранее оговоренной территории, позволяющие тому открывать собственные точки либо продавать франшизу бренда третьим лицам, которые в этой цепочке, и называются франчайзи. Можно сказать, что субфранчайзеры становятся заместителями головной фирмы и выполняют соответствующие функции в пределах определенной местности. Таким образом, к ним переходит большая часть обязанностей и прав франчайзера, касающихся консультирования предпринимателей, обслуживания и развития торговой марки.

Денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети. Многие ошибочно полагают, что мастер-франчайзинг и субфранчайзинг – разные названия одного направления. На самом деле эти два тесно связанных друг с другом понятия, все же имеют небольшое различие. Может не совсем уместная, но подходящая здесь аналогия: они как два близнеца. Похожи внутри и снаружи, от одних родителей, но не целиком идентичны.

Мастер-франчайзинг также и основан на трехстороннем взаимодействии сторон, и разрешает самостоятельно открывать торговые точки, либо передавать права другим франчайзи, и распространяется лишь на оговоренную заранее местность. Но — внимание! — он предусматривает большую степень полномочий для мастер-франчайзи – полную и эксклюзивную. В предыдущей форме, как помним, среднему звену делегировалась лишь часть прав и обязанностей компании. Так, при субфранчайзинге — головная компания несет ответственность по договорам, которые заключил субфранчайзер, а при мастер-франчайзинге — первое звено может переложить всю ответственность на плечи мастера-франчайзи.

Мастер-франчайзинг чаще всего используют международные корпорации для покорения новых рынков. А в качестве оговоренной территории обычно выступает целая страна.

Несмотря на разницу между мастер- и суб-франчайзингом — преимущества и риски у них сходны. Получая уникальную возможность минимизировать инвестиционные расходы, сэкономить собственные ресурсы и достигнуть значительных финансовых результатов, головная компания, в тоже время, должна очень внимательно и ответственно подойти к вопросу выбора «заместителя». Особенно тщательной должна быть проверка «управленца» при форме мастер-франчайзинга. Франчайзи, в свою очередь, также не должны забывать, что от знаний, умений и маркетинговых способностей субфранчайзера во многом зависит их прибыль.

Множество удачных для всех трех сторон примеров субфранчайзинга в мире наглядно демонстрируют перспективность таких взаимоотношений. Поэтому в конце статьи хотелось бы привести цитату современной российской писательницы Арины Лариной: «Кто не рискует, тот пьет чай и всю жизнь грызет сушки».

Субфранчайзинг: преимущества и недостатки

Что такое франчайзинг в большинстве случаев понятно всем. Иногда ведение бизнеса предполагает передачу за установленное вознаграждение в пользование определенных прав, технологий, ноу-хау от основной компании к компании помельче. Ведение этим мелким, иногда начинающим предпринимателем бизнеса по купленной бизнес-схеме под известным брендом и называется франчайзингом. А вот что представляет собой субфранчайзинг, понятно не каждому, хотя догадаться о сути этого понятия несложно.

Юридическое обозначение

Не стоит искать данное понятие в нормативных документах. К сожалению, отечественное законодательство не закрепило на официальном уровне ни понятие франчайзинг, ни субфранчайзинг. Вместо них используются термины «коммерческая концессия» и «субконцессия» соответственно. Все значения этих слов применяются к принятой в бизнес-среде терминологии.

Итак, подобные отношения регулируются ст. 1029 ГК РФ, которая закрепляет особенности формирования отношений коммерческой субкоцессии. Этот термин подразумевает получение франчайзи (пользователя) от главной компании (правообладателя, франчайзера) прав не только использовать товарный знак, бренд, ноу-хау, но и передавать часть этих прав другим предпринимателям (субфранчайзи). Передача этих прав проходит на основании договора субкоцессии или субфранчайзинга. Иногда франчайзер не просто позволяет, но и выдвигает такое требование к франчайзи, обязуя его в установленный срок заключить определенное количество субконцессионных договоров. Тогда речь идет о многоэлементной франшизе.

Основные правила субкконцессиональных отношений

Существует несколько непреложных правил, которые действуют при оформлении подобных отношений. К таким правилам относятся:

• срок их действия не может быть дольше, чем основной договор коммерческой концессии;
• если основной договор признается недействительным, автоматически субконцессионные отношения тоже признаются таковыми;
• в тех случаях, когда посредник между главной компанией и субфранчайзи выходит из дела, его права перед партнером перенимает на себя главная компания;
• франчайзи-посредник всегда несет ответственность перед главной компанией за действия его партнера по субфранчайзинговым отношениям.

Субфранчайзинг и его разновидности

Считается, что субфранчайзинг это агрессивный метод расширения франчайзинговой сети. Ведь франчайзер не только выполняет работу по ведению бизнеса на оговоренной территории, дальнейшему формированию имиджа бренда, распространению товара, но и выполняет часть обязанностей лавной компании в данном регионе. Соответственно между ним и главной компанией распределяются доходы от паушальных взносов и роялти пропорционально вложенным усилиям в развитие бренда.

Самым распространенным видом субфранчайзинга называют мастер-франчайзинг. Его особенность заключается в том, что субранчайзер передает своему партнеру не только право работать по его схеме, но и часть прав интеллектуальной собственности. При этом сам субфранчайзер предоставляет права, открывает торговые точки в составе, максимально приближенном к объему прав главного франчайзера. Соответственно, и степень ответственности у него выше, чем при обычной франшизе. Данный вид субфраншизы в основном используется в системе международного франчайзинга. Как привило, мастер-франшиза продается на несколько стран или на одну страну, когда франчайзи берет на себя обязанность развивать сеть в рамках этих территорий. Однако это требует высокого доверия между партнерами.

Отличия от основного договора

Стоит сказать несколько слов об отличительных особенностях подобного договора от основного. Известно, что основной договор коммерческой субконцессии должен быть зарегистрирован государственными органами – теми, которые проводили регистрацию франчайзера или франчайзи, когда речь идет о международном договоре. Когда заключается договор субконцессии, его надо зарегистрировать в органах, которые регистрировали франчайзи, который в данном случае выступает от имени главной компании. И аналогично, если этот франчайзи был зарегистрирован за рубежом, то договор должна регистрировать компания, давшая добро на деятельность субфранчайзи. Срок регистрации при этом остается неизменным – не более пяти дней с момента подачи документов в регистрирующий орган.

Предмет соглашения

В основном предметом подобных соглашений выступают те же отношения, что и в договоре коммерческой субконцессии: предоставление права субранчайзи пользоваться определенным набором коммерческих прав при своей предпринимательской деятельности. Аналогично ему дополнительно могут предоставляться информационная, техническая поддержка. Он же, в свою очередь, точно так же должен выплачивать паушальный и прочие взносы, а также роялти. Единственные отличия заключаются в объеме предоставляемых прав, размерах вознаграждения и сроках действия подобных соглашений.

Условия договора

Еще одна похожая черта между главным и субконцессиональным договором – набор определенных условий, которые должен отражать документ. Так же как и в концессионаьном договоре, отсутствие этих положений ведет к признанию договора недействительным, и отказе в его регистрации. Поэтому в подобных документах должны быть учтены такие пункты:

• четко очерченный предмет договора – исчерпывающий список прав, предоставляемых субфранчайзи с детальным их описанием;
• вознаграждение – размер паушального и других взносов, роялти, их форма и периодичность;
• территориальный охват деятельности субфранчайзи, способы его работы;
• перечень требований к качеству продукции, установленных франчайзером;
• перечень документации, необходимых технологий для работы субфранчайзера, чтобы тот мог выпускать продукцию установленного качества;
• другие условия.

Кроме этого, в договоре должны быть обозначены такие положения:

• возможность субфранчайзера оценивать и осматривать место, где планирует открыть бизнес субфранчайзи;
• право формирования ценовой политики субфранчайзером и ее неукоснительное выполнение субфранчайзи;
• обязанность субфранчайзи контролировать качество выпускаемой продукции, а также перечень последствий, которые наступают при невыполнении установленных норм;
• территория, на которой будет вести свою деятельность субфранчайзер;
• срок действия договора коммерческой субконцессии.

Изменение условий договора

Случается, что во время действия договора, меняются изначальные условия, в которых он заключался. Например, франчайзер может изменить свое коммерческое обозначение или фирменное наименование. В таких ситуациях новое название автоматически переходит к субфранчайзеру, если он согласен с такими изменениями. Однако надо учитывать, что в этом случае фактически меняются условия договора. Их необходимо внести в документ, а сам договор перерегистрировать. Обязанность провести эту процедуру лежит на франчайзере.

Надо учитывать, что при изменении наименования главной компанией все ее партнеры любого уровня теряют часть прибыли из-за необходимости завоевывать рынок под новым названием. Поэтому они могут требовать снижения размера роялти и прочих взносов, особенно когда они были установлены в размере фиксированных сумм, а не процентов. Если же субфранчайзер не готов идти на такие уступки, их соглашение может быть аннулировано. Но тогда субпользователю возмещаются все убытки.

Права и обязанности сторон

Субфранчайзи может ограничивать передаваемые права по нескольким параметрам:

• территории деятельности субфранчайзера;
• объему производимых товаров или предоставляемых услуг;
• стоимости товаром или услуг.

Соответственно этим условиям меняется размер вознаграждения, выплачиваемый субфранчайзи. Например, если субфранчайзер гарантирует ему, что на данной территория франшиза никому больше продаваться не будет, сокращая тем самым уровень конкуренции, размер паушального взноса и/или роялти может быть существенно выше по сравнению с теми договорами, где нет такого условия.

Часто к субпользователю выдвигается требование не покупать аналогичные франшизы у других правообладателей или же не вести конкурентную борьбу с другими держателями субфраншиз этой сети, в том числе и с главной компанией. Правда, выдвигая такие условия, правообладатель не должен нарушать антимонопольное законодательство.

Традиционно составлением и регистрацией договора занимается субфранчайзер, хотя в редких случаях эту опязанность перекладывают на главную компанию. Также на субфранчайзера ложится обязанность следить за качеством выпускаемого товара или предоставляемых услуг субфранчайзи.

Прекращение действия договора

По общему правилу легитимность договора прекращается после окончания его срока действия. Однако он может быть расторгнут и досрочно. При досрочном прекращении договора со стороны субфранчайзера вторая сторона фактически поднимается на ступень выше, становясь прямым франчайзи. Однако главная компания вправе отказаться брать на себя права вышедшего из дела субфранчайзера.

Если одна из сторон желает досрочно прекратить договор, она обязана предупредить партнера о своем решении не позже, чем за полгода до желаемого срока прекращения отношений. При этом если расторгается договор между главной компанией и субфранчайзи, последний обязан также уведомить об этом факте своих субфранчайзи. Как бы то ни было, любые подобные решения должны обязательно пройти государственную регистрацию.

Когда срок действия соглашения истекает, субфранчайзи вправе требовать его продления, если он добросовестно выполнял все установленные ним требования. Если субфранчайзи отказывает ему в такой просьбе, он не имеет права заключать подобные договоры на этой территории с другими предпринимателями. Если же такой инцидент случается, бывший субфранчайзи может требовать повторного заключения договора с ним или выплаты компенсации, учитывая упущенную выгоду.

Преимущества  и недостатки

Как и в любой другой деятельности, субфранчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, которые во многом зависят от стороны отношений. Например, сама идея очень выгодна франчайзеру. Он может расширить свою экспансию далеко за пределы собственной страны, при этом не вдаваясь в национальные особенности местного рынка. Все эти вопросы ложатся на плечи франчайзи, которыми обычно выступают местные предприниматели. Это позволяет быстро изучить особенности местного рынка и в максимально сжатые сроки освоить его. Но франчайзер теряет значительную часть возможного дохода по сравнению с тем, если бы он сам продавал франшизы.

Преимущества субфранчайзинга

Итак, если резюмировать, то основными преимуществами подобной модели построения бизнеса является возможность развить сеть быстрыми темпами на незнакомой территории. Как правило, франчайзи, покупающий право стать мастер-франчайзи, отлично ориентируется в законодательном поле страны, ее рыночных особенностях. Поэтому нет необходимости тратить время на освоение рынка, как при прямой франшизе, опасаясь делать масштабные шаги в бизнесе.

Недостатки субфранчайзинга

Главными недостатками подобной модели можно назвать разрыв уровней стандарта качества выпускаемой продукции. Франчайзер вынужден считаться с особенностями местного рынка и вносить коррективы в свои стандарты качества. Местные субранчайзи обычно используют собственные маркетинговые модели, а иногда и технологические решения, оправданные этими особенностями. А это противоречит основным требованиям идеи франчайзинга – придерживаться единых стандартов в производстве и оказании услуг.

Субфранчайзинг — это… Что такое Субфранчайзинг?

Субфранчайзинг

   право, предоставляемое франчайзи предоставлять франчайз другим лицам.

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике. — С.-Петербург: Российская национальная библиотека. 2011.

• Субсидия
• Субъективное право

Смотреть что такое «Субфранчайзинг» в других словарях:

• Концессия — (concession) Концессия это форма государственно частного партнёрства Понятие коммерческой концессии и ее виды, форма и содержание договора коммерческой концессии, передача в концессию государственных объектов Содержание >>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Франчайз — (франшиза)    Специальная привилегия, предоставляемая правительством частному предприятию, которое уплачивает за использование этой привилегии налог.    Границы отклонения количества поставленного товара от указанного в договоре; выражается в… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Франчайзи —    частное или юридическое лицо (банк, фирма, предприятие и т. д.), получающее от франчайзера право на деятельность под его товарным знаком и обязующееся соблюдать предписанные стандарты качества и методы ведения бизнеса.    см. также… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Франчайзинг —    Система продажи или передачи лицензии на технологию и товарный знак.    Деятельность крупной фирмы (франчайзера), владеющей технологией, лицензией, ноу хау, по оказанию своему партнеру (франчайзи) помощи и консультированию в разных сферах… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Сырой законопроект о франчайзинге

На рассмотрение Госдумы Федерального собрания РФ в качестве законодательной инициативы представлен проект Федерального закона «О Франчайзинге».

Речь о необходимости базового закона о франчайзинге ведется давно. И само появление законопроекта о франчайзинге — это уже большой шаг вперед. Положительным моментом является появление преддоговорного этапа при заключении договора франчайзинга и некоторых других норм. Но, к сожалению, законопроект в его сегодняшнем виде не решит существующие проблемы, а только создаст дополнительные. Закон недоработанный, сырой. Создается впечатление, что это неадаптированный перевод части какого-то англоязычного документа.

О недоработанности говорит также большое количество опечаток в тексте закона (п.4 ст.2, п.п.3,4 ст.7, п.11 ст.9, п.1 ст.10), в том числе в отношении юридических терминов (например, «торговые знаки» вместо «товарный знак» в п.9 ст.9).

В законе много оценочных понятий, которые при желании можно трактовать очень широко:

• «не вправе открывать предприятие в окрестностях предприятия франчайзи» п.2 ст.8 «дискриминация по отношению к франчайзи запрещается» п.7 ст.8,
• «франчайзор не имеет права запрещать изменения в управлении франчайзи без достаточного основания» п.3 ст.8,
• «франчайзор освобождается от обязанности раскрытия информации в случае уступки, если цессионарий связан главным образом теми же условиями, что и цедент..» п.8 ст.6.

Вызывают сомнения такие юридические термины как:

• «передача прав пользования брэндом и бизнес-системой» п.3 ст.2, «продажа франшизы» п.4 ст.8, «продажа бизнеса франчайзи» п.9 ст.9, «обновление договора», «необходимо указать нюансы: ….» «сотрудничество с публичными людьми (звездами, спортсменами)»,
• «правила ведения бизнеса» п.1 ст.2,
• «косвенное финансовое вознаграждение» п.1 ст.2.

Большинство из них требует расшифровки.

Бросается в глаза явно односторонний характер закона, приводящий к дискриминации франчайзора.

Закон изобилует требованиями к франчайзору, причем не всегда обоснованными — указывать нормативные акты, регулирующие сферу деятельности франчайзи; стоимость ПО и расходы на его обслуживание; какой доход и материальные выгоды получает франчайзер и его партнеры от обслуживания франчайзи; какое вознаграждение получает публичный человек, размер и тип его инвестиций; финансовые отчеты по стандартам GAAP (почему GAAP?), — в то время как требования к франчайзи и его ответственность отсутствуют.

И это несмотря на положения Пояснительной записки к закону: «Требования должны быть установлены и для франчайзи… В положениях закона должны быть прописаны четкие механизмы и условия привлечения к ответственности франчайзи, нарушивших соглашения о конфиденциальности и соглашения о намерениях с франчайзером».

Ничего этого в законе, к сожалению, нет. По мнению авторов законодательной инициативы «такие нововведения поддержат баланс интересов сторон». В данной редакции закона с ним сложно согласиться.

Защитить интересы франчайзи – благое намерение, но не надо забывать, что и франчайзи, и франчайзор являются равноправными участниками гражданских отношений, занимающимися предпринимательской деятельностью на свой риск. Франчайзи, как и франчайзор, должен со своей стороны проявлять осмотрительность при выборе контрагента, в т.ч. самостоятельно изучать нормативные акты, осуществлять проверку франчайзора и т.п. Нельзя возлагать эту обязанность полностью на франчайзера.

Беспокоит содержание некоторых норм нового закона.

Согласно п.4 ст.8 закона «франчайзор не имеет права отказать франчайзи в праве продажи своей франшизы», т.е. «комплекса благ, состоящего из права пользования брэндом и бизнес-системой». При этом, согласно закону, передача франшизы на условиях субфранчайзинга возможна, только если это предусмотрено договором и на согласованных с франчайзором условиях. Не вижу здесь логики. Если закон устанавливает ограничения на передачу в субфранчайзинг, очевидно, справедливо полагая, что личность франчайзи имеет существенное значение, то как можно предоставлять право свободно продавать франшизы? К тому же не совсем понятно, что подразумевается под продажей франшизы в данном случае.

«Прекращать договор франчайзор имеет право только в том случае, если после получения предупреждения франчайзи не предпринял никаких действий» (п.10 ст.8). А если нарушение достаточно серьезное, например раскрытие конфиденциальной информации, передача субфраншизы без согласия франчайзора и т.п., и его невозможно устранить?

Как видно, законопроект больше вызывает множество вопросов и замечаний, чем проясняет ситуацию на рынке франчайзинга. Нет смысла говорить, что он требует существенной доработки, к которой необходимо привлечь представителей франчайзеров и консультантов.

Возможно, Вам также будет интересно:

Законопроект о франчайзинге 2014 года

«Франчайзинг. Законодательство»

Что такое мастер-франшиза и суб-франшиза и чем они отличаются от девелопмента?

Как и в большинстве бизнес-дисциплин, у франчайзинга есть свой жаргон или словарный запас. Термины «основная франшиза» или «субфраншиза» и «застройщик территории» имеют конкретные технические определения, но часто используются неправильно. Эта статья поможет определить основную франшизу или субфраншизу и застройщика и отличить их от других форм расширения системы франшизы.

Франчайзинговые системы продают основную франшизу (также известную как «субфраншиза») для более быстрого расширения своего бренда и системы.Мастер-франчайзинг обычно является наиболее распространенным способом выхода брендов на международный уровень. В этом контексте мастер-франшиза или суб-франшиза могут быть проданы физическому или юридическому лицу для продажи франшиз от имени франчайзера в другой стране. Главный франчайзи несет ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по всей стране, выступая в качестве их франчайзера. Это имеет смысл для системы франчайзинга, которая заинтересована в глобальном расширении, чтобы охватить местные знания, отношения и логистические преимущества пребывания в стране.

Понимание мастер-франшизы

В Соединенных Штатах многие системы использовали мастер-франчайзинг для роста внутри страны путем разделения страны на регионы, которые могут быть отдельными штатами или группами штатов, или даже частями крупных густонаселенных штатов, таких как Калифорния. Формального правила разбивки по географии нет. Например, система может продавать мастер-франшизу для Северной Калифорнии. Этот мастер-франчайзи будет нести ответственность за продажу, обучение и поддержку франчайзи в Северной Калифорнии и обычно будет получать процент от любых сборов за франшизу и роялти, выплачиваемых франчайзи по соглашению о франшизе.

Преимущества и недостатки

Преимущества этого метода расширения — более быстрый рост, знание местной специфики и потенциально лучшая материально-техническая поддержка для франчайзи. Недостатками этого метода являются как разделение будущего денежного потока между франчайзером (что повлияет на их общую стоимость предприятия), так и возможность ослабления стандартов бренда, которые будут поддерживаться и применяться несколькими основными франчайзи вместо одного франчайзера. Без жесткого контроля и мониторинга это может привести к фрагментации бренда.Существуют также дополнительные административные и юридические издержки, связанные с использованием системы мастер-франшизы, такие как отдельный документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) для основного предложения и индивидуального предложения, и мастер также может нуждаться в собственном FDD для своих франчайзи. Это область, в которой франчайзеры и франчайзи должны проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы убедиться, что юридические документы соответствуют как федеральному законодательству, так и законам штата.

В чем разница между мастер-франшизой и соглашением о застройке территории?

Мастер-франшиза отличается от соглашения о развитии территории, в котором физическое или юридическое лицо, покупающее территорию или регион, обязано развивать этот регион напрямую.Разработчик области будет обучен и поддержан франчайзером и должен открыть определенное количество мест на определенной территории и в определенные сроки. Panera Bread® — это пример франшизы, которая расширилась за счет развития региона. Исторически сложилось так, что они продавали минимальную территорию в 15 единиц, и этот владелец должен развивать эти магазины в течение пяти или шести лет.

Стать застройщиком территории — это еще один способ быстрого расширения, который имеет свои собственные проблемы как для франчайзи, так и для франчайзера.Не существует идеального метода расширения, только варианты, которые должны соответствовать бизнес-целям владельца. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки. Если вы рассматриваете мастер-франчайзинг или развитие территории как средство для развития вашей системы, или вы рассматриваете возможность стать мастером-франчайзи или застройщиком, мы будем рады обсудить, как мы можем помочь. Мы подготовили, рассмотрели и согласовали эти документы как на международном, так и на внутреннем уровне для многих клиентов с обеих сторон сделки.Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.

Узнайте больше о наших услугах по франчайзингу.

Осмысление франчайзинга за пределами единого подразделения

Опубликовано: 27 ноября 2019 г.

Когда вы думаете о франчайзинге, вы, вероятно, больше всего знакомы с традиционной концепцией франчайзера (корпоративного бренда франшизы), предлагающего физическому лицу право владеть и управлять отдельным подразделением франчайзингового бизнеса через лицензионное соглашение. (Подробнее о бизнес-модели франчайзинга можно прочитать здесь.) Но есть и другие вариации традиционной модели франчайзинга, такие как субфранчайзинг и развитие территории, которые полезно понять, если вы планируете набег на франчайзинг.

Что такое суб-франчайзинг и кто такой мастер-франчайзи?

Мастер-франчайзи — это лицо, которое имеет право, а иногда и обязанность продавать франшизу от имени франчайзера. Часто от главного франчайзи требуется владеть определенным количеством франшиз, а также выполнять свои обязанности по продаже дополнительных территорий новым франчайзи.Вы можете думать о мастер-франчайзи как о посреднике, который помогает франчайзеру продавать франшизы, а взамен получает компенсацию, получая долю от каждой продажи.

Если вы хотите стать мастер-франчайзи, вы должны подписать мастер-франчайзинговый договор и уплатить пошлину. Взамен вы получаете право продавать единицы от имени франчайзера и получаете процент от комиссии за франшизу и роялти, которые платят ваши франчайзи.

Существует несколько различных моделей мастер-франшизы.Ваш франчайзер определит, как будут построены ваши отношения. Например, некоторые франчайзеры позволят вам заключить договор франчайзинга напрямую с получателем франшизы, в то время как другие потребуют, чтобы получатель франшизы работал с ними напрямую. Некоторые франчайзеры оставляют за собой право утверждать субфранчайзи; одни франчайзеры берут на себя все обучение, другие разделяют ответственность и так далее. Как будет заключено ваше генеральное соглашение о франшизе, будет зависеть от бренда франшизы, с которым вы подписываете контракт.

Что это значит для франчайзера?

Не все франчайзеры участвуют в субфранчайзинге. Если франчайзер решает, что он хочет субфраншизу, обычно это происходит потому, что он хочет выйти на новые рынки на международном уровне или хочет быстро расшириться и нуждается в помощи в этом.

Например, образовательная франшиза Mathnasium Learning Centres недавно объявила о запуске в Австралии, Индии, Мьянме и Египте, при этом возможности мастер-франшизы доступны на дополнительных рынках.

Поиск хорошего мастер-франчайзи для международной экспансии экономит время и деньги франчайзера на развитие инфраструктуры за рубежом для продажи, обучения и поддержки франчайзи. По данным Franchising.com, франчайзер может помочь устранить многие языковые и культурные барьеры и лучше привлечь местных сотрудников, поставщиков и агентов по недвижимости.

Однако, хотя субфранчайзинг когда-то был самым популярным методом международной экспансии, его популярность в последние годы снижается, поскольку франчайзеры используют Интернет и технологии для лучшего отслеживания роста за рубежом.

Кто делает хорошего мастера-франчайзи?

Решение стать мастером франчайзи может быть прибыльным, но оно также связано с дополнительными обязанностями и рисками. Например, если вы не можете выполнить свои обязательства по контракту, франчайзер может оштрафовать вас, а ваш контракт может быть расторгнут. Прежде чем заключать какое-либо соглашение о франшизе, важно поговорить с юристом по франшизе.

Как мастер-франчайзи, вы владеете франшизой или несколькими франшизами, но несете ответственность за маркетинг концепции франшизы среди других одно- или многокомпонентных франчайзи на территории.Мастер-франчайзинг — это наиболее распространенный метод, который используют франчайзеры для выхода на международные рынки, и, как правило, от инвесторов требуется продемонстрировать успешный предыдущий опыт работы с франшизой и уникальные навыки, необходимые для работы как с франчайзером, так и с индивидуальными франчайзи под их управлением.

Как мастер-франчайзи вы несете ответственность за:

• Набор новых франчайзи
• В зависимости от вашей договоренности с франчайзером, вы можете нести ответственность за сбор и отслеживание первоначальных инвестиций, сборов и лицензионных отчислений франчайзи, а также за помощь в обучении и поддержке ваших субфранчайзи.
• Совмещение конкурирующих требований по управлению двумя предприятиями: управление одной (или несколькими) франшизой и в то же время расширение вашей территории за счет регистрации новых франчайзи.
• Уплата более высоких первоначальных инвестиционных сборов с возможностью получения большей прибыли в зависимости от успеха субфранчайзи, за поддержку которого вы несете ответственность.

Стоит ли вам стать мастером франчайзи?

Стать мастером франчайзи может предоставить вам дополнительные источники дохода и возможность диверсифицировать свои активы.В дополнение к доходу, который вы будете получать от сборов за франшизу и лицензионных отчислений, у вас может быть возможность создать свои собственные франшизы по сниженной ставке.

Помимо финансовых показателей, вы, как мастер-франчайзи, получаете больший контроль и играете практическую роль в установлении стандартов франчайзинга на своей территории.

Узнайте, какие франчайзинговые бренды вошли в ТОП 200

Разница между застройщиками, занимающимися несколькими подразделениями, и мастерами-франчайзи

Разработчики франшизы или застройщики, состоящие из нескольких единиц, соглашаются разработать несколько единиц; это отличается от традиционных франчайзинговых отношений тем, что застройщик заранее соглашается открыть несколько единиц на данной территории в течение установленного периода времени.Владельцы франшизы с несколькими единицами, которые подписывают соглашения о единицах и продолжают приобретать единицы сверхурочно, отличаются от застройщиков территорий, потому что они не подписали соглашение о нескольких единицах заранее.

Застройщики области отличаются от основных франчайзи в том, что разработчики области должны управлять всеми своими подразделениями и им не разрешается продавать субфраншизы другим франчайзи, как это требуется мастеру франчайзи.

Наконец, есть представители области, которые

Люди решают стать застройщиками по разным причинам, но некоторые преимущества включают:

• Эксклюзивность: вам, как региональному застройщику, не придется делить свой рынок с другими франчайзи, что сводит к минимуму риск конкуренции.
• Скидки на сборы за франшизу: часто разработка нескольких единиц позволяет вам договориться, когда дело доходит до полной оплаты сборов за франшизу.
• Снижение роялти: чем больше единиц вы откроете, тем выше вероятность того, что вы сможете договориться о более низких постоянных ежемесячных роялти.

Конечно, права на застройку недешевы. Вы должны быть готовы заплатить значительную сумму авансом — либо фиксированную плату, либо плату за франшизу, которую вы планируете развивать.

С точки зрения франчайзера, застройщики территорий могут быть выгодны, потому что они позволяют франчайзеру иметь дело с меньшим количеством франчайзи.А поскольку застройщики, как правило, являются довольно искушенными инвесторами и владельцами, франчайзер может чувствовать себя более уверенным в своих способностях управлять своей территорией, что позволяет франчайзеру сосредоточиться на других усилиях, помимо продаж.

Готовы к подведению итогов?

Итак, чтобы подвести итог, можно выделить четыре основных типа владения франшизой, каждый из которых имеет набор различных юридических обязательств перед франчайзером.

• Индивидуальный франчайзи — это наиболее распространенный тип владения франшизой.Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.
• Франчайзи с несколькими подразделениями — Если получатель франшизы добивается успеха в своем первом предприятии по франшизе, он или она может открыть дополнительные подразделения у того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей, он или она является владельцем нескольких единиц.
• Девелоперы многокомпонентных участков — Девелоперы многокомпонентных участков похожи на франчайзи, состоящие из нескольких единиц, за исключением того, что они соглашаются развивать определенное количество участков в течение определенного периода времени на территории.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.
• Мастер-франчайзи — Мастера-франчайзи похожи на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что они обязаны открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Однако мастер-франчайзи может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи. Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзера.

Что такое субфранчайзинг?

Франчайзеры могут иногда предоставлять право осуществлять полномочия, обычно закрепленные за ними, за франчайзи в конкретная территория. Эти организации называются «субфранчайзерами». Они есть взимается отдельная начальная плата на этапе запуска за право субфранчайзер для осуществления полномочий в своей области. Права, предлагаемые в субфранчайзинг включает:

• Право предлагать и продавать франшизы
• Право на сбор гонораров и гонораров
• Право предоставлять услуги обучения и поддержку франчайзи в пределах их установленных границ

Как и франчайзер, субфранчайзер подписывает соглашение о субфранчайзинге с франчайзи (когда франшиза продается) в этом районе.Технически субфранчайзер берет на себя роль франчайзера в определенных географических регионах. регионы.

Субфранчайзер часто должен разделить сборы и роялти, которые собираются в его владениях между ним и системой франчайзинга, но в некоторых случаях они могут удерживать большую часть гонораров, просто отправляя определенные процент вверх. В соглашении о субфранчайзинге обычно указывается сумма гонорара за франшизу и роялти, которые должны быть получены, поэтому даже если это может показаться как очень прибыльное соглашение для субфранчайзера, мы должны понимать, что они должны сначала потратить большие средства, чтобы подписать субфранчайзи в своей территории.

Нет конкретного количества единиц, которое может использовать субфранчайзер, все зависит от соглашения, которое они имеют с франчайзером. Франчайзер может также пересмотреть квоту, если субфранчайзер сможет успешно выполнить и управлять количеством франшиз, указанным в договоре франшизы. В цели расширения могут быть измерены в заключенных договорах франшизы, единиц открытые и действующие или единицы «в стадии строительства». Субфранчайзер может открывать свои подразделения в своем регионе, но также могут лицензировать других франчайзи в их регион во время, отведенное им в соглашении.

Необходимо убедиться, что субфранчайзинг предлагается определенными франшизы, поскольку не каждая система франчайзинга предлагает такие соглашения. Это может быть из-за того, что организация не любит потерю власти, связанную с субфранчайзинг. Субфранчайзеры могут оказывать большее влияние на франшизу. чем отдельные подразделения франчайзинга, поскольку в их подчинении работает больше подразделений и являются более крупным источником дохода для системы.

Субфранчайзеры

также не имеют такой простой организации, как кажется.Они подвергаются значительному финансовому риску, поскольку инвестиции, необходимые для покупки территория может быть очень большой. Также субфранчайзеры несут ответственность за договор аренды с франчайзи в их районе, и они могут столкнуться с судебными тяжбами от будущих недовольных франчайзи.

Тем не менее, эти риски просчитываются и игнорируются, если субфранчайзер сосредотачивается на большие награды в долгосрочной перспективе. Им будет полезно поделиться первоначальный взнос за каждого нового франчайзи и текущие выплаты роялти, производимые франчайзи, работающие в своем географическом регионе.Эти выплаты роялти может длиться даже 20 лет и более.

субфраншиз: некоторая важная информация | SandyDumont.com

1 апреля 2019 г.,

Основы субфранчайзинга

У франшизы действительно много преимуществ. Вы получаете практически всю необходимую поддержку и помощь от франчайзера и со-франчайзи.Построение готового бизнеса становится более легкой задачей для вас как нового индивидуального предпринимателя. Но есть одна вещь, которая даже отличает модель франчайзинга от всех других видов бизнеса. Это возможность субфранчайзинга. Вы можете создавать субфраншизы с помощью гранта, предоставляемого франчайзером.

Определение субфранчайзинга

Франчайзер может разрешить франчайзи создавать субфраншизы в пределах определенной области. Этого франчайзи называют «мастер-франчайзи», а созданных новых франчайзи — «суб-франчайзи».«Условия этого соглашения определены в генеральном соглашении о франшизе. Те же условия, которые предусмотрены в стандартном договоре франчайзинга, будут действовать и в рамках договора субфранчайзинга, хотя соглашение заключается между генеральным франчайзи и субфранчайзи.

При выборе основного франчайзи, франчайзер сохраняет исключительную власть принимать решения о будущем франшизы через региональную или международную экспансию. Обычно субфранчайзинг используется для выхода на новые рынки.Владелец франшизы больше не сможет помогать этим подразделениям так, как он хотел бы, с внутренними или местными франшизами; следовательно, существует необходимость в субфранчайзинговых соглашениях. Во франчайзинге нет правил разделения географических зон. Главный франчайзи будет обслуживать субфраншизы в этих регионах, оказывая им всю необходимую поддержку, как если бы он был франчайзером в этом регионе. Главный франчайзи получит часть сборов за франшизу, а также роялти, которые были собраны в соответствии с соглашением о франшизе.

Достоинства и проблемы в рамках субфранчайзинга

Субфранчайзинг предлагает очевидное преимущество более быстрого роста. Хотя тот же аспект моделей роста и поведения наблюдается в стандартной франшизе, самим источником более быстрого развития субфраншизы является более локальная установка, которая позволяет мастеру франчайзи лучше понимать местный рынок. Таким образом, местные знания более определены и легко используются. Более того, из-за более близкого географического расстояния между мастер-франчайзи и суб-франчайзи, логистическая поддержка намного лучше.

Однако с этим типом соглашения возникают проблемы. Один из них — стоимость. Новые административные и юридические расходы возникают в рамках мастер-франчайзинговой сети. Документы о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это отдельные документы, которые могут отличаться в зависимости от потребностей основного франчайзи. Другой проблемой может стать ослабление стандартов внутри системы. Цели ряда основных франчайзи могут отличаться или отличаться от видения одного франчайзера в отношении системы франчайзинга. Кроме того, способ разделения денежных потоков в системе также будет отличаться, что повлияет на общую стоимость франшизы.

Открытие новых франшиз в области, которая в значительной степени не освоена или имеет хорошее будущее для бизнеса — вот что такое франчайзинг. Модель субфранчайзинга — это один из способов поддержать это, и он имеет более локальную направленность. Это выгодно для франчайзера и его франчайзи в целом, поскольку это не только способствует развитию местных рынков, но и расширяет свой охват.

Что на самом деле означает субфранчайзинг | Франчайзинг.com

Один из наиболее неправильно понимаемых терминов франчайзинга — это субфранчайзинг, термин, который не совсем понятен. Субфранчайзинг часто путают с другими моделями франчайзинга, в том числе с региональными разработчиками, основными франчайзерами, региональными разработчиками и агентами по развитию.

Довольно часто потенциальный получатель франшизы сбивается с толку и не понимает полностью правильных определений различных моделей франшизы до тех пор, пока не поговорит с франчайзером. Для потенциального франчайзи важно понимать, что такое субфранчайзинг.В противном случае может быть потрачено ненужное время на стратегию франчайзинга без полного осознания последствий.

Согласно FTC определение субфранчайзера — это лицо, «которое действует как франчайзер, предоставляет франшизу» и участвует в франчайзинговых отношениях. Чтобы считаться суб-франчайзером, сторона должна иметь право заключать договор франшизы и обязана выполнить его после того, как покупка франшизы будет завершена. Для целей этого определения «субфранчайзер» означает лицо, которое действует как франчайзер, участвуя как в предпродажной деятельности, так и послепродажной деятельности.

Термин субфранчайзинг может сбивать с толку, поскольку люди могут не понимать договорных обязательств; у их франчайзингового предприятия есть обязанности, которые они выполняют. Хотя местный или региональный разработчик может иметь определенные обязанности с точки зрения продаж, обучения и поддержки по франшизе, большинство из этих организаций не являются стороной договора о франшизе. Вместо этого франчайзи набирают и обучают франчайзера.

Редко, когда кому-либо предоставляются права на субфранчайзинг в Соединенных Штатах, за исключением случаев, когда он имеет лицензию от иностранной франшизы.Субфранчайзинг обычно имеет место, когда франчайзер предоставляет лицензионные права кому-либо в другой стране, и этот лицензиат заключает франчайзинговые соглашения с франчайзи в своей стране или на своей территории.

Об авторе: Эд Тейшейра
Эд Тейшейра — признанный эксперт по франчайзингу с более чем 35-летним опытом работы в индустрии франчайзинга. Он работал корпоративным руководителем в франчайзинговых фирмах в сфере розничной торговли, производства, здравоохранения и технологий, а также был владельцем франшизы многомиллионной франшизы в сфере домашнего здравоохранения.Эд является автором книг «Франчайзинг изнутри» и «Руководства для покупателей франчайзинга». Он участвовал во встречах за круглым столом журнала CEO Magazine с лидерами бизнеса со всей страны и выступал на нескольких площадках, включая Международную выставку франчайзинга и Китайскую ассоциацию франчайзинга в Шанхае, Китай. На протяжении своей карьеры Эд работал с более чем 1000 франчайзинговых центров и запускал концепции франшизы на основе существующих бизнес-моделей. С Эдом можно связаться по тел. 631-246-5782 или изд[email protected].

14 вопросов, которые должен задать мастер-франчайзи

1. Сколько мне будет стоить генеральное соглашение о франшизе?

Это вопрос на миллион долларов. Типичная первоначальная плата за генеральное соглашение о франшизе будет значительной, но она также должна быть соизмеримой с известностью бренда на указанной территории и ее размером. Вы можете рассчитывать заплатить несколько шестизначных сумм за право стать мастером франчайзи.

2. Какова моя указанная территория и является ли она исключительной?

В генеральном договоре франчайзинга будут указаны границы территории. Указанная территория должна быть точно определена и обычно включает целую страну или страны. Главный франчайзи должен стремиться к исключительности, гарантируя, что франчайзер не будет владеть или управлять франшизой или предоставлять кому-либо право владеть или управлять франшизой в течение срока действия генерального соглашения о франшизе на любой территории, охватываемой генеральным соглашением о франшизе.

3. Каков мой график разработки?

График развития, установленный франчайзером, может привести к разрыву отношений между основным франчайзи и франчайзером. Франчайзер часто настаивает на агрессивном, зачастую нереалистичном графике разработки. Если график разработки не будет соблюден, главный франчайзи может быть подвергнут дефолту и расторжению договора, а также денежным штрафам франчайзера за несоблюдение. Часто происходит так, что мастер-франчайзи продает субфраншизы недостаточно квалифицированным субфранчайзи, чтобы уложиться в график разработки, что затем ставит под угрозу систему франчайзинга в целом.Основным франчайзи необходимо тщательно изучить возможности роста концепции франшизы и, по возможности, согласовать менее агрессивный и более реалистичный график развития.

4. Каковы мои обязанности как мастер-франчайзи?

Мастер-франчайзи являются «мини-франчайзерами» на своих территориях. Перед генеральным франчайзи возложена обязанность защищать франчайзера на территории среди множества обязательств, требуемых от франчайзеров, включая, помимо прочего, соблюдение графика развития путем подписания субфранчайзинговых соглашений, поиска и подписания субфранчайзи, обучение субфранчайзи, обеспечение соблюдения субфранчайзингового соглашения, включая выплаты роялти, разработку маркетинговой стратегии, поддержание контроля качества и общую поддержку субфранчайзи.Все эти требования должны быть изложены в генеральном соглашении о франшизе.

5. Сколько денег я заработаю за свои усилия?

В генеральном соглашении о франшизе будет указано, какая часть первоначального взноса и текущих лицензионных платежей будет получена генеральным франчайзи и сколько мастер-франчайзи должен заплатить франчайзеру. Типичное расположение будет 50/50, но оно варьируется и может быть предметом переговоров.

6. Какой уровень обучения я получу от франчайзера?

Главный франчайзи должен изучить и понять, как работает система франчайзинга.Основное соглашение о франчайзинге, вероятно, потребует, чтобы все ключевые сотрудники основного франчайзи, включая генерального директора, главного операционного директора, финансового директора, директора по персоналу, директора по обучению и директора по маркетингу, прошли соответствующую подготовку по франчайзинговым операциям. Франчайзер будет предлагать мастер-франчайзи начальные классы обучения по элементам, необходимым для работы с франшизой, но основной франчайзи будет обязан обеспечивать начальное и постоянное обучение суб-франчайзи. Одним из ключевых факторов, который следует учитывать в качестве основного франчайзи, является стоимость обучения, которая может быть значительной в зависимости от того, где будет проводиться обучение, и наличия нескольких ключевых сотрудников.

7. На какой срок действует генеральный договор франчайзинга?

Будет установлен срок генерального франчайзингового соглашения, который обычно составляет от 10 до 20 лет. Мастер-франчайзи должны учитывать количество времени, которое потребуется для установления узнаваемости бренда для менее известных систем франчайзинга, что делает более короткие сроки, как правило, менее желательными для международных генеральных соглашений о франшизе. Условия продления также будут содержаться в генеральном соглашении о франшизе, и, если продление является вариантом, может потребовать, чтобы главный франчайзи не был в дефолте ни в каком отношении, и может включать подписание освобождения от общей ответственности за предыдущие действия франчайзера. .

8. Имеет ли бренд узнаваемость в моей стране и какие препятствия на пути к укреплению бренда?

Сила и узнаваемость бренда — одна из основ здоровой системы франчайзинга. Было бы разумно, если бы мастер-франчайзи провел комплексную проверку того, будет ли новая или менее устоявшаяся концепция франшизы, которая может быть успешной в одной стране, иметь смысл и иметь успех на территории мастер-франчайзи. Другими факторами, которые могут препятствовать укреплению бренда, могут быть культурные различия, неожиданная конкуренция, разные правовые системы или бюрократические проблемы и задержки.Такие бренды, как Subway и McDonald’s, сразу же добились успеха в зарубежных странах — они являются исключением, а не правилом.

9. Откуда будет продаваться товар?

Франчайзер требует, чтобы стандарты качества, установленные в его стране, должным образом соблюдались основным франчайзи и суб-франчайзи. Для этого требуется протокол для системы франчайзинга на каждой территории, чтобы получить доступ к тем же продуктам и / или услугам, которые продаются розничным клиентам.Франчайзер может поставлять продукт основному франчайзи или суб-франчайзи, но, более вероятно, вы, мастер-франчайзи, в зарубежной стране обязаны получить доступ к местным дистрибьюторам и получить одобрение дистрибьюторов от франчайзера.

10. Кто отвечает за рекламу на моей территории?

Генеральное соглашение о франшизе устанавливает параметры того, кто несет ответственность за рекламу, маркетинг и связанные с ними действия. Главный франчайзи, вероятно, будет обязан разработать и реализовать маркетинговый план для каждой территории.Франчайзер потребует или оставляет за собой право просматривать и утверждать маркетинговый план и любые материалы, используемые в рекламных целях.

11 Имеет ли мастер-франчайзи возможность гибкости в переговорах по условиям суб-франчайзингового соглашения?

Не совсем, но можно сказать, что в мастер-франчайзинге нет денег, если не продаются суб-франшизы. Ищите формулировки в генеральном соглашении о франшизе, в которых можно было бы указать: «Если иное не согласовано с [вставить франчайзер], первоначальная плата за франшизу будет…». Это указывает на то, что может существовать процедура, с помощью которой мастер-франчайзи мог продавать единицы франшизы по при необходимости меньший первоначальный взнос.Любая возможная гибкость должна быть согласована с франчайзером до подписания генерального соглашения о франшизе.

12. Есть ли выход из договора мастер-франшизы?

Есть два выхода из большинства соглашений о франшизе: передача прав третьей стороне, одобренная франчайзером, или положения о неисполнении / прекращении действия основного соглашения о франшизе. Генеральное соглашение о франшизе должно включать конкретные критерии передачи, установленные франчайзером.Невыполнение обязательств ведущим франчайзи никому не выгодно, но часто необходимо. Как правило, неисполнение обязательств происходит, если основной франчайзи нарушает какое-либо существенное условие основного соглашения о франшизе и не может устранить дефолт в течение определенного периода времени. В соглашении могут быть положения об автоматическом расторжении, а также по причинам, которые включают несостоятельность или банкротство основного франчайзи.

13. Какой закон применяется к генеральному договору франчайзинга?

Неудивительно, что система франчайзинга в США потребует от основного франчайзи соблюдения местного материального права штата, в котором находится штаб-квартира франчайзера.Например, генеральные франчайзинговые соглашения McDonald’s регулируются законами штата Иллинойс. Поскольку сделка носит международный характер, генеральное соглашение о франшизе может включать, где это применимо, нормы международного права, включая Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (CISG).

14. Как будут разрешаться споры по генеральному договору франшизы?

Мастер-франчайзи должны знать о своих правах в случае возникновения спора с франчайзером.Типичное генеральное соглашение о франшизе будет иметь требование арбитража, будь то в соответствии с Правилами Американской ассоциации арбитража (AAA) или правилами арбитража Международного арбитражного суда Международной торговой палаты (ICC). Соглашение может позволить франчайзеру обратиться в суд для получения судебного запрета, если основной франчайзи или субфранчайзи становится «мошенником». Независимо от того, будет ли спор решен в суде или в арбитраже, это будет дорого.

Об авторе

Адам Г.Уош — основатель и акционер Wasch Raines LLP, юридической фирмы, занимающейся франчайзингом и бизнесом, расположенной в Южной Флориде. Юридическая практика Адама сосредоточена на общем представительстве франчайзеров и франчайзи, судебных разбирательствах по франчайзингу в суде и арбитражах и франчайзинге стартапов. Адам был выбран Super Lawyers в качестве восходящей звезды франчайзинга, и он является членом форума ABA по франчайзингу. Адам также является основателем / владельцем компании Franchise Formations, LLC, которая занимается созданием международных франшиз для стартапов.С Адамом можно связаться по его прямому телефону (561) 693-3234 или по электронной почте [email protected]. Вы также можете следить за Адамом в Твиттере по адресу @AdamGWaschEsq.

Структуры франчайзинговых отношений — MSA Worldwide

Различные типы структур франчайзинговых отношений и то, как они функционируют, от единичной и множественной франчайзинга, до мастер-франчайзинга и региональных представителей, а также других вариантов франчайзинга.

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Различные типы франчайзинговых инвестиций

Во-первых, важно понимать, что франчайзинг — это просто метод расширения и распространения.Производители используют франчайзинг для вывода своей продукции на рынок с использованием «захваченной» системы сбыта продукции — это называется традиционным франчайзингом. Другие компании, такие как McDonald’s или Marriott, используют франчайзинг для расширения своих брендов, позволяя другим предоставлять свои продукты и услуги населению, и, в отличие от традиционного франчайзинга, также определяют систему доставки, которой должен следовать франчайзи — это называется Бизнес-формат Франчайзинг.

В традиционном франчайзинге произведенный продукт является центром франшизы; Во франчайзинге бизнес-формата центральное место занимает система доставки продукта или услуги.

Отношения франчайзинга основаны на договоре между франчайзером и франчайзи; взаимоотношения подробно описаны в Соглашении о франчайзинге, других лицензиях и других документах, в первую очередь в Руководстве (ах) по эксплуатации системы. Франчайзинг — это не партнерство. Между франчайзи и франчайзером нет доверительных отношений. Франчайзер и франчайзи имеют общий бренд; Несмотря на то, что они взаимозависимы, они представляют собой независимые предприятия, которые на самом деле принадлежат к разным предприятиям.Получатель франшизы продает товары и услуги в соответствии с указаниями франчайзера; франчайзер занимается развитием, управлением и поддержкой своей системы франчайзинга.

Франчайзинг может быть прекрасным способом стать владельцем бизнеса, и существует множество доступных возможностей.

По мере того, как вы начинаете изучать вопрос о том, как стать франчайзером или франчайзи, вам важно понимать разнообразие структур, используемых сегодня во франчайзинге.

Франшиза отдельных единиц

Франшиза отдельных единиц или прямых единиц франшизы — это когда получатель франшизы инвестирует в право работать в одном месте или под брендом.

Это самая старая и простая форма франчайзинговых отношений.

Владение и управление одним филиалом по франшизе — это классическая структура «мама и папа», используемая во франчайзинге, и до недавнего времени была наиболее распространенным типом отношений.

Хотя франчайзинг отдельных единиц по-прежнему очень распространен и может быть прекрасным способом инвестирования в владение бизнесом, у него есть некоторые недостатки для франчайзеров:

• Поскольку каждое место требует новой франшизы, рост системы франшизы может быть медленнее, чем многопользовательский -франчайзинг единицы, и стоимость предоставления услуг системе франшизы может быть более дорогостоящей, потому что каждая единица должна поддерживаться индивидуально.
• Есть больше франшиз, с которыми можно работать, и эти франчайзи могут иметь меньше капитала и более осторожно относиться к бизнес-рискам, чем более крупные франчайзи, состоящие из нескольких единиц.

Многоблочные или региональные девелоперы

Многоблочные девелоперы сегодня довольно распространены во франчайзинге. Подсчитано, что более 50% франчайзинговых заведений принадлежат людям, у которых более одного офиса.

Застройщики, состоящие из нескольких единиц, получают право и обязательство в отношении определенного количества мест в течение фиксированного периода времени и, как правило, на определенной географической территории.

Развитие нескольких единиц отличается от того, как единичный франчайзи может приобретать дополнительные участки; Помимо подписания франчайзингового соглашения, франчайзи, состоящие из нескольких единиц, подписывают соглашение о развитии в начале отношений. Соглашение о застройке территории дает право и обязанность открывать несколько локаций и обязывает франчайзера позволить им выполнить график застройки. Каждая франшиза, созданная застройщиком, состоящим из нескольких единиц, будет иметь собственное отдельное соглашение о франшизе, поскольку соглашение о разработке не является соглашением о франшизе.

Если застройщик многоквартирных домов не соблюдает график застройки, франчайзер обычно имеет право расторгнуть соглашение о застройке и оставить себе плату за развитие территории, которая выплачивается франчайзеру авансом. Чаще всего застройщику многоквартирных домов по-прежнему будет разрешено продолжать работать в качестве франчайзи в местах, которые они создали, при условии, что они соблюдают эти индивидуальные соглашения об объектах. В большинстве соглашений о разработке нескольких единиц девелопер будет платить франчайзеру вознаграждение за права, предоставленные в соглашении о разработке; эта плата обычно применяется пропорционально к каждой подлежащей оплате франшизе.

Этот тип отношений может иметь значительные преимущества как для франчайзера, так и для франчайзи, состоящего из нескольких единиц:

• Поскольку застройщик открывает более одного места, затраты франчайзера на поиск франчайзи в расчете на единицу ниже. .
• Из-за того, что обслуживается меньше франчайзи, удельные затраты на обслуживание франчайзи, состоящего из нескольких единиц, обычно ниже на единичной основе.
• Многоблочный девелопер позволяет франчайзеру иметь более контролируемый и запланированный рост.
• Разработчик нескольких единиц может достичь критической массы рынка быстрее, чем франчайзер на основе отдельных единиц.
• Разработчики нескольких подразделений могут иметь возможность перемещать персонал между локациями, когда это необходимо, что приводит к лучшему использованию персонала, и могут иметь возможность комбинировать определенные операции, такие как создание магазина, чтобы сделать бизнес более эффективным и снизить эксплуатационные расходы.
• Разработчики нескольких единиц могут комбинировать закупки, чтобы сэкономить на стоимости товаров и фрахта, и могут иметь центральный склад, чтобы уменьшить занимаемую ими территорию розничной торговли.

Мастер-франчайзинг

Отношения мастер-франчайзинг могут выглядеть очень похоже на структуру разработки, состоящую из нескольких единиц, но имеют одно существенное отличие. В соответствии с генеральным соглашением о франшизе, помимо права и обязанности открывать и управлять несколькими местами в определенной области, мастер-франчайзи также имеет право и обязанность предлагать и продавать франшизы другим людям, желающим стать франчайзи. система. Мастер-франчайзи становится франчайзером на своем рынке.

Главный франчайзи, как правило, должен будет владеть и управлять как минимум одним или двумя местами, но ему может быть разрешено продать эти единицы новым франчайзи в какой-то момент времени, если они захотят это сделать.

Когда мастер-франчайзи подписывает соглашение о мастер-франшизе, он обычно платит франчайзеру комиссию за мастер-франшизу, а затем взимает плату за единичную франшизу с каждой франшизы, задействованной в их системе. Роялти, которые они собирают, и комиссионные за франшизу, которые они взимают, обычно делятся с франчайзером; процент может отличаться.

Из всех типов франчайзинговых отношений, мастер-франчайзинговые отношения являются наиболее сложными из-за соглашения и условий соглашения, которые обычно предусматривают некоторые общие обязанности по поддержке франчайзи подразделения.

Каждый мастер-франчайзи должен будет подготовить свой собственный документ о раскрытии информации о франшизе, и, если он находится в состоянии, требующем регистрации или подачи документов, также соответствовать этим требованиям.

Мастер-франчайзинг сегодня менее популярен в Соединенных Штатах, чем в прошлые годы; тем не менее, это по-прежнему самый распространенный метод, используемый У.С. франчайзеры, выходящие в другие страны.

Региональные представители

Отношения с региональным представителем очень похожи на отношения мастер-франшизы с одним важным отличием. Представитель области не заключает никаких соглашений с франчайзи подразделения. Франчайзи подразделения подписывают договор франчайзинга напрямую с франчайзером.

Региональный представитель, в действительности, является только уполномоченным продавцом франшизы, а также уполномоченным лицом поддержки на местах для франчайзера в географической области.Представитель региона платит франчайзеру гонорар за вступление в отношения и делится с франчайзером гонорарами и гонорарами, выплачиваемыми франчайзи на их территории. Региональный представитель предоставляет франчайзи на своей территории некоторую открытую и постоянную поддержку, и, как и в случае с мастер-франшизой, часть этой поддержки может быть разделена с франчайзером.

Как и в случае отношений с несколькими единицами и мастер-франшизой, региональный представитель соглашается установить определенное минимальное количество единиц в течение определенного периода времени на определенной территории.Разница между отношениями между мастер-франшизой и региональным представителем заключается в том, что мастер-франчайзи подписывает соглашение с каждым суб-франчайзи, а региональный представитель — нет. Региональному представителю также не нужно создавать или регистрировать собственный документ о раскрытии информации о франшизе.

Другие варианты франшизы

Существуют и другие структуры франшизы, которые реже используются во франчайзинге:

Конверсионная франшиза — это отношения, установленные с существующим независимым оператором в том же общем бизнесе, что и система франчайзинга, который соглашается подписать договор договор франшизы и конвертировать свой бизнес во франшизу.

Нетрадиционные места — это те, которые обычно находятся в местах массового скопления людей, таких как аэропорты, вокзалы, больницы, университетские городки, спортивные стадионы, бейсбольные площадки, фуд-корты, переносные киоски в парках и т. Д. трафик клиентов генерируется другими видами деятельности в принимающем помещении: немногие люди ходят на бейсбольный матч только для того, чтобы купить хот-дог, но во время игры с мячом продается много хот-догов. В эту категорию также входят принимающие точки, такие как мини-маркеты и магазины больших коробок.

Существующие франшизы: Один из способов стать франшизой, который мне лично нравится, — это покупка существующего местоположения у франчайзера или одной из их франшиз, которые хотят выйти из системы. У покупки «подержанной» франшизы есть несколько преимуществ:

• Вы занимаетесь бизнесом быстрее, потому что вам не нужно искать место или работать над созданием и оснащением бизнеса.
• Банковское финансирование может быть проще, потому что бизнес уже работает.
• Франчайзер или текущий владелец могут захотеть помочь вам профинансировать объект.
• Продавец может быть мотивирован на уход из бизнеса.
• Вы покупаете бизнес, который в настоящее время работает, имеет существующих клиентов и установленный денежный поток.
• Вы знаете, какова эффективность работы, и можете основывать свои инвестиционные и операционные решения на фактах, а не на прогнозах.
• На объекте может быть обученный персонал и руководство.

При покупке действующей франшизы необходимо провести стандартную комплексную проверку; вы не хотите покупать франшизу, если исходная франшиза не может использовать это место, и это место просто экономически невыгодно. Эти «возможности» необходимо тщательно изучить. Не думайте, что вы более умный или лучший оператор, чем существующая франшиза. Кроме того, убедитесь, что франчайзинговая система, к которой вы присоединяетесь, не имеет высокого процента текучести, поскольку это может указывать на то, что система предлагает вам мало шансов на успех.