Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Новосельцев О. В. Расчет ставки роялти при оценке упущенной выгоды и ущерба от нарушения прав интеллектуальной собственности // Интеллектуальная собственность. 1998. № 3.  [c.518]

Расчет ставки роялти  [c.44]

Методы, применяемые при расчете ставки роялти для конкретной сделки, достаточно разнообразны, но все они весьма приблизительны. Самые простые из них основаны на использовании таблиц усредненных ставок роялти по отраслям и по группам продукции. Такие таблицы формируются на основе обобщения данных по большому количеству сделок. Эти данные иногда публикуются, но чаще предоставляются за деньги как один из видов информационных услуг.  [c.44]

При проведении вариантных расчетов и проверке устойчивости проекта рекомендуется определять предельные уровни ставки роялти и государственной доли прибыльной продукции, при которых еще обеспечивается коммерческая эффективность и финансовая реализуемость проекта для инвестора.  [c.160]

Платежи за лицензию могут осуществляться путем выплаты паушальных сумм, которые носят фиксированный характер и могут выплачиваться одномоментно либо частями, а также в виде роялти, т. е. постепенной выплаты стоимости лицензии частичными платежами пропорционально согласованным показателям производства и сбыта продукции, выпущенной с использованием лицензии. Платежи могут быть комбинированными и сочетать как паушальную сумму, так и роялти. Ставка роялти обычно зависит от среднегодовой дополнительной прибыли покупателя от внедрения в производство объекта лицензии или ноу-хау из расчета среднегодовой стоимости чистых продаж, приходящихся на единицу продаваемого товара.  [c.140]

При проведении вариантных расчетов и проверке устойчивости проекта рекомендуется определять предельные уровни ставки роялти и государственной доли прибыльной продукции, при которых еще обеспечивается коммерческая эффективность и финансовая реализуемость проекта для инвестора. Желательно также рассмотреть различные алгоритмы определения доли  [c.219]

В большинстве сделок лицензирования есть много разных элементов, поставляемых продавцом и оплаченных покупателем. Однако большинство обзоров лицензирования сосредоточилось на единственном финансовом параметре ставке роялти. Эти данные перекочевывают в учебники и часто становятся предметом некритичного отношения со стороны практикующих оценщиков. Существует большая опасность в представлении о ставке роялти как о единственном определителе стоимости и большое искушение брать этот определитель из готовой таблицы, не задумываясь о конкретных условиях лицензионного соглашения. На самом деле в структуре лицензионных платежей есть много переменных. Стороны могут договориться о различных вариантах оплаты, в том числе о различных ставках роялти в разные периоды времени, разной последовательности расчетов, предварительных выплатах или, наоборот, об отсрочке выплат. Могут возникать перекрестные лицензии (от покупателя продавцу), которые смещают начальную стоимостную оценку роялти таким образом, что в соответствующей позиции может быть очень маленькое число или даже нуль. Могут существовать и другие аспекты сделки, типа соглашения поставки, имеющие существенное значение для лицензиара. Обычно они гарантируют низкие роялти или их полное отсут-  [c.71]

Ставка роялти, рассматриваемая отдельно от других условий лицензионного соглашения, имеет опасно неоднозначное значение. В действительности продавцов и покупателей лицензий заботит не ставка роялти как таковая, т.е. не относительная норма, а сумма выплат. В принципе переход от ставки рояли к сумме выплат очень прост. Сумма выплат в виде роялти — это произведение ставки роялти на базу. Ключевой элемент — база , к которой применяется ставка роялти. Берем, например, компьютерный чип, который реализует коммерчески существенные и запатентованные функциональные возможности. Предположим, изготовитель делает не только сам чип, но и плату, на которой сидит чип, весь блок, в который чип вдыхает жизнь, а также систему, которая работает, строго говоря, только благодаря функциональным возможностям чипа. Что здесь является базой роялти Покупатель предложит рассматривать в качестве базы сам чип, который может стоить несколько долларов. В этом случае он легко согласился бы даже на ставку роялти в 20 процентов и даже в 100 с одного чипа. Однако продавец мог бы утверждать, что без патентованной технологии для чипа плата и блок не имеют никаких функциональных возможностей. В сравнении со справедливой рыночной ценой одного чипа, блок может стоить на порядки больше, например в 10 раз или даже в 100 и более раз. Более того, даже стоимость всей системы может рассматриваться как аргумент при выборе ставки роялти при лицензировании данной технологии. Спрашивается, что же брать за основу при расчете средней ставки роялти, если не задавать такие критические вопросы Будет ли это 2 процента или 20 процентов Важно иметь в виду, что даже в тех случаях, когда из данных источников может быть извлечена полезная информация о ставках роялти, чтобы завершить стоимостную оценку, надо проделать большую работу  [c.72]

Применять его можно либо в модификации (а) с капитализацией прибыли (до налогообложения), либо в модификации (б) с дисконтированием ожидаемой прибыли (также до налогообложения). Аргументы в пользу именно этого показателя здесь в основном те же, что применялись в разделе 2.3. применительно к Правилу 25 процентов, за исключением, может быть, золотого правила , которое здесь не работает. В том числе метод Д1 можно использовать при оценке патентов и лицензий для продажи, но не при определении ставки роялти, а при выборе между продажей лицензии с расчетами через роялти и продажей патента.  [c.140]

За основу расчета берутся предполагаемые лицензионные платежи в виде роялти — регулярных выплат, рассчитываемых в виде процентов от выручки, получаемой в результате реализации лицензионной продукции. Размер роялти определяется методами, которые были подробно описаны в главе 2. Опытные специалисты в основном ориентируются на свой прошлый опыт, менее опытные используют таблицу стандартных отраслевых роялти. Так или иначе, применение метода освобождения от роялти основано на предположении, что ставку роялти определить проще, чем стоимость оцениваемого актива на данный момент. В противном случае вся эта процедура лишена смысла.  [c.140]

Предположим, что необходимо сделать выбор между продажей патента и продажей лицензии. При этом известен предполагаемый лицензиат — одна единственная фирма, которая хочет продолжить бизнес, от которого потенциальный лицензиар, наоборот, готов отказаться. Теоретически такая ситуация возможна. Более того, она иногда встречается, когда мощные компании с передовой технологией передают начинающий затухать бизнес более слабым компаниям, специализирующимся на подбирании таких кусков . В данном случае можно считать, что известен прогноз объемов продаж на ряд лет и ставка роялти. Требуется определить цену патента, при которой продажа патента или лицензии в одинаковой степени выгодны лицензиару. Это дает основания утверждать, что в результате будет определена рыночная стоимость патента, хотя точнее было бы сказать, что это рыночная стоимость патента для существующего использования. Строго говоря, мы ведь не знаем, как еще может быть использован данный патент. Например, если покупателю патента выгоднее окажется прекратить производство патентованного продукта, не позволяя производить его никому другому, тогда существующее использование, на основе которого строился расчет, окажется не наилучшим.  [c.143]

В таблице 3.2. приведен пример расчета рыночной стоимости патента на изобретение методом освобождения от роялти с капитализацией прибыли (до налогообложения). Ставка роялти применяется к цене изделия, а не к прибыли, так как таблицы стандартных отраслевых роялти строятся именно с таким расчетом.  [c.144]

Еще один аспект расчета доли подрядчика связан с взиманием роялти или любых налогов с совокупного дохода, а не с прибыли. Предусматривающая роялти фискальная система в зависимости от различной запланированной прибыльности может давать разные соотношения долей подрядчика и государства. Нашу мысль поясняет таблица 7.1. Такая фискальная структура регрессивна, поскольку чем ниже прибыльность, тем выше действующая налоговая ставка, а происходит это вследствие взимания роялти с совокупного дохода.  [c.183]

Формулы и ставки для расчета роялти по компонентам С1 — С4  [c.63]

Формулы и ставки для расчета роялти для компонентов С5н.выше  [c.65]

Роялти — периодические отчисления по фиксированной ставке от объема реализуемой по лицензии продукции. В этом случае расчет платежей идет по реальной прибыли, что выгодно и лицензиару, и лицензиату. Платежи могут быть в форме отчислений от объема продаж, налогооблагаемого дохода, чистой прибыли и др.  [c.169]

Профессиональные оценщики понимают под оценкой ИС именно приведение всех ожидаемых денежных потоков к текущему моменту. Ключевым моментом в этом процессе оказывается выбор ставки дисконта. Однако если расчеты производятся через выплаты роялти, то проблемы выбора дисконта просто не существует. В этом и заключается смысл использования роялти. Не случайно в главе 2, где обсуждаются рыночные методы оценки ИС, о ставке дисконтирования (или ставке дисконта) вообще ничего не говорится.  [c.43]

Поскольку речь идет об изобретении, уже используемом в производстве и приносящем обладателю патента стабильную прибыль в виде роялти, ставка капитализации определена в 20%, что соответствует максимальному значению мультипликатора (М=5). Как правило, в реальных расчетах и в последующих примерах используется более высокая ставка капитализации и, следовательно, меньшее значение мультипликатора.  [c.145]

Системы, ориентированные на внутреннюю доходность, характеризуются умеренными ставками роялти и других налогов. Государство не получает доходов, пока нефтяная компания не возместит свои первоначальные вложения и не обеспечит некоторую прибыльность. Теоретически норма прибыли подрядчика определяет минимальный уровень этой прибыльности, который нужен для привлечения инвестиций. Для расчета доли государства складывают чистые результаты подрядчика за каждый год (на этапе разведки и освоения, когда производятся капита-и нет поступлений от сбыта нефти, эти ре-отрицательны), начисляя каждый год сложные проценты по ставке, соответствующей нормативной величине внутренней доходности. Когда сумма результатов  [c.119]

Индивидуальные ставки роялти устанавливаются ежемесячно для каждого из следующих продуктов, получаемых из добываемого газа метан, этан, пропан, бутаны и пентаны+ . Ставка роялти для каждого компонента чувствительна к ценам и базируется на индивидуальной цене (Par Pri e — РР), которая представляет собой справочную цену за предыдущий месяц. При расчете роялти для каждого компонента добываемого газа используется базовая цена (Sele t Pri e — SP), также устанавливаемая государством.  [c.62]

Обычно расчет роялти основывается на общей добыче без учета затрат или их возмещения. Как следствие, уплата роялти может сильно повлиять на расходы, связанные с бурением и освоением месторождения, особенно в критических ситуациях, и даже привести к ликвидации экономически невыгодного месторождения до запланированного срока. Для того чтобы частично учесть этот эффект, в контракты часто включают положения о плавающей шкале. Плавающие шкалы роялти (sliding s ale royalties) составляются таким образом, чтобы ставка роялти повышалась с ростом добычи и снижалась с ее сокращением. Когда уровень добычи становится критическим, низкая ставка роялти позволяет сохранить ее прибыльность. Плавающая шкала представлена в следующем примере.  [c.53]

Разумеется, ни один лицензиат не собирается покупать лицензию на технологию с расчетом потерять на этом деньги. Поэтому 4 компании, показывающие потери, не должны использоваться в расчетах характеристики данной промышленной группы. (Можно также приводить доводы в пользу удаления Texas Instrument, которая имела необычно низкий доход из-за того же самого неблагоприятного делового климата, который принес потери четырем компаниями.) При сохранении в списке только 10 компаний, средняя доходность будет 12.2 процентов, т.е. гораздо выше, чем 8.7 процентов в среднем. При использовании этого показателя как основы Правила 25 процентов расчетная ставка роялти будет 5.6 процентов против 4 процентов в предварительном расчете со всеми 14 компаниями. Если отказываетесь от TI из-за необычно низкого показателя и от Intel просто потому, что эта компания выделяется из общего ряда слишком сильно, то Правило 25 процентов для оставшихся восьми компаний приводит к роялти 3.1 процента.  [c.125]

В таблице 3.1 дается дальнейшее уточнение терминологии и последовательности расчетов денежного потока подрядчика. Этот пример в большей степени относится к финансовым перспективам, но вычисления имеют вполне универсальный смысл. В таблице 3.2 дан расчет прогноза денежного потока ( ash flow) в рамках концессионного соглашения. Таблицу сопровождают детальные объяснения смысла и порядка вычислений денежного потока. В этом примере величина роялти 12,5%, а ставка подоходного налога — 35%. Обычно именно такие значения берут для анализа денежного потока по проекту разработки месторождения. В нашем примере запасы 40 млн баррелей, а объем добычи определяется на  [c.50]

Формула для расчета роялти построена таким образом, что, например, в случае попутного нефтяного газа (Gas P) минимальная ставка составляет 4 долл., когда цена меньше или равна 50 долл./тыс. м3 и 15% от цены, превышающей 50 долл./тыс. м3.  [c.68]

Однако обращает на себя внимание то обстоятельство, что признак многокомпонентности продукции газовых месторождений сам по себе не является дифференцирующим фактором в налогообложении. Понятие жирный газ , т. е. газ, содержащий наряду с метаном углеводороды С2+выше, вообще не употребляется в связи с вопросами налогообложения. Продукция газовой залежи является жирной (многокомпонентной, т. е. смесью газообразных и жидких углеводородов) на устье скважины, тогда как объектом налогообложения выступают конечные продукты, образующиеся в результате переработки газожидкостной смеси сухой газ (метан), этановая фракция, пропан-бутаны, пентаны, стабильный конденсат и другие продукты (например, гелий). В отношении каждого из названных продуктов в рамках производственного подхода к налогообложению применяются специальные ставки налога на добычу (роялти), а при экономическом подходе в расчет принимается суммарный доход от реализации всех произведенных продуктов.  [c.154]

Налогообложение роялти. Вісник. Офіційно про податки

Вопрос выплаты роялти всегда был неоднозначным в Украине. Оплата роялти нерезидентам часто используется украинскими компаниями в целях оптимизации налогообложения, поэтому такие операции и платежи вызывают повышенное внимание органов доходов и сборов. Поскольку выплаты роялти достигают значительных сумм, то для субъектов хозяйствования цена ошибки в вопросах отнесения или не отнесения соответствующих выплат к роялти становится довольно высокой. Поэтому крайне важно при заключении лицензионных договоров и выплатах роялти учитывать ряд факторов.
Рассмотрим, какие платежи считаются роялти, как облагаются налогом роялти, выплаченные в пользу резидентов и нерезидентов, и т. п.

Определение роялти

Пунктом 4 ПБУ 15 определено, что роялти — это любой платеж, полученный в качестве вознаграждения за пользование или предоставление права на пользование любым авторским и смежным правом на литературные произведения, произведения искусства или науки, включая компьютерные программы, другие записи на носителях информации, видео- или аудиокассеты, кинематографические фильмы или пленки для радио- или телевизионного вещания, любым патентом, зарегистрированным знаком на товары и услуги или торговой маркой, дизайном, секретными чертежами, моделью, формулой, процессом, правом на информацию о промышленном, коммерческом или научном опыте (ноу-хау).

Таким образом, в бухгалтерском учете любой лицензионный платеж (платеж за пользование, а не приобретение соответствующего права) считается роялти.

Налоговый кодекс дает почти такое же определение роялти, однако дополняет его еще таким объектом собственности, как передача (программа) организаций вещания.

Так, в соответствии с пп. 14.1.225 п. 14.1 ст. 14 Налогового кодекса под роялти следует понимать любой платеж, полученный в качестве вознаграждения за пользование или за предоставление права на пользование любым авторским и смежным правом на литературные произведения, произведения искусства или науки, включая компьютерные программы, другие записи на носителях информации, видео- или аудиокассеты, кинематографические фильмы или пленки для радио- или телевизионного вещания, передачи (программы) организаций вещания, любым патентом, зарегистрированным знаком на товары и услуги или торговой маркой, дизайном, секретными чертежами, моделью, формулой, процессом, правом на информацию о промышленном, коммерческом или научном опыте (ноу-хау).

При этом в Налоговом кодексе приведено существенное уточнение: не считаются роялти платежи за получение объектов собственности во владение или распоряжение либо собственность лица или если условия пользования такими объектами собственности предоставляют право пользователю продать либо осуществить другим способом отчуждение такого объекта собственности или обнародовать (разгласить) секретные чертежи, модели, формулы, процессы, права на информацию о промышленном, коммерческом или научном опыте (ноу-хау), за исключением случаев, когда такое обнародование (разглашение) является обязательным согласно законодательству Украины.

Таким образом, если юридическое лицо владеет правом интеллектуальной собственности на объект интеллектуальной собственности и реализует свое имущественное право на такой объект путем предоставления лицензиату права на использование этого объекта, при этом лицензионным договором не предусмотрены условия, которые бы предоставляли право пользователю объекта интеллектуальной собственности продавать, передавать или отчуждать указанный объект, то для целей налогообложения платежи по такому лицензионному договору будут считаться роялти.

Общие правила отражения роялти в налоговом учете

Вопрос налогообложения роялти нужно рассматривать с двух сторон — как со стороны лица, получающего доходы в виде роялти, так и со стороны лица, осуществляющего расходы на выплату роялти.

Так, лицам, получающим доходы в виде роялти, нужно учитывать нижеследующие нормы Налогового кодекса.

Подпунктом 135.5.1 п. 135.5 ст. 135 этого Кодекса определено, что доходы в виде роялти включаются в состав других доходов. Датой получения доходов в виде роялти является дата начисления таких доходов, установленная в соответствии с условиями заключенных лицензионных договоров.

В отношении лица, осуществляющего расходы на выплату роялти, согласно пп. 140.1.2 п. 140.1 ст. 140 Кодекса расходы по начислению роялти учитываются при определении объекта налогообложения, если они предназначены для использования в хозяйственной деятельности плательщика налога.

Расходы по начислению роялти относятся к расходам двойного назначения, которые учитываются при определении объекта налогообложения в составе других расходов. При этом в соответствии с п. 138.5 ст. 138 Налогового кодекса другие расходы признаются расходами того отчетного периода, в котором они осуществлены, то есть в котором был подписан акт приемки-передачи лицензионных прав либо осуществлено начисление роялти в соответствии с условиями лицензионного договора.

♦ Пример 1. Предприятие начислило и выплатило денежными средствами роялти в сумме 2000 грн. резиденту Украины — плательщику налога на прибыль по основной ставке. Роялти предназначено для использования в хозяйственной деятельности предприятия.

В данном случае предприятие может включить сумму роялти в состав расходов. В Налоговой декларации по налогу на прибыль, утвержденной приказом № 1213, предприятие должно отразить расходы по начислению роялти в строке 06.4.32 и в общей строке 06.4 (вместе с другими доходами) приложения ІВ к этой декларации.

Кроме этого, если расходы по начислению роялти можно непосредственно отнести к конкретному объекту расходов, то такие расходы учитываются в составе себестоимости изготовленных и реализованных товаров, выполненных работ, предоставленных услуг и в соответствии с п. 138.4 ст. 138 Налогового кодекса признаются расходами того отчетного периода, в котором признаны доходы от реализации таких товаров, выполненных работ, предоставленных услуг.

Вместе с тем при налогообложении роялти, которое выплачивается в пользу нерезидентов, нужно учитывать положения ст. 160 Налогового кодекса.

Так, согласно пп. «в» п. 160.1 и п. 160.2 ст. 160 этого Кодекса при осуществлении выплаты роялти в пользу нерезидента резидент или постоянное представительство нерезидента обязаны удержать из суммы выплаченного роялти налог по ставке 15%, уплачиваемый в бюджет при такой выплате, если другое не предусмотрено положениями вступивших в силу международных договоров Украины со странами резиденции лиц, в пользу которых осуществляются выплаты.

Порядок применения международного договора Украины об избежании двойного налогообложения относительно полного или частичного освобождения от налогообложения доходов нерезидентов с источником их происхождения из Украины определен ст. 103 Налогового кодекса, то есть если соответствующим международным договором для роялти предусмотрено освобождение от налогообложения или уменьшена ставка налога, то воспользоваться этим правом можно при выполнении следующих двух условий:

• нерезидент является бенефициарным (фактическим) получателем (собственником) дохода и резидентом страны, с которой Украиной заключен международный договор;
• нерезидент предоставляет (с учетом особенностей, предусмотренных пунктами 103.5 и 103.6 ст. 103 Налогового кодекса) лицу (налоговому агенту), выплачивающему ему доходы, справку (или ее нотариально заверенную копию), подтверждающую, что нерезидент является резидентом страны, с которой Украиной заключен международный договор, а также другие документы, если такое предусмотрено этим договором.

Некоторые исключения относительно включения в состав расходов сумм выплаченных роялти

Ограничения установлены как для резидентов Украины, так и для нерезидентов.

Роялти, выплаченные в пользу резидентов. Требованиями пп. 140.1.2 п. 140.1 ст. 140 Налогового кодекса предусмотрено, что не включаются в состав расходов роялти, выплаченные в пользу:

• юридических лиц, освобожденных от уплаты налога на прибыль в соответствии со ст. 154 этого Кодекса;
• юридических лиц, уплачивающих налог на прибыль по другой ставке, нежели установлено п. 151.1 ст. 151 Кодекса;
• лиц, уплачивающих налог на прибыль в составе других налогов (кроме физических лиц, доход которых облагается налогом в порядке, установленном разделом IV Налогового кодекса). Фактически это плательщики единого налога и фиксированного сельскохозяйственного налога.

♦ Пример 2. Предприятие начислило и выплатило денежными средствами роялти в сумме 3000 грн. резиденту Украины — плательщику единого налога. Роялти предназначено для использования в хозяйственной деятельности предприятия.

В таком случае предприятие не имеет права включать сумму роялти в состав налоговых расходов, потому что выплата осуществляется в пользу плательщика единого налога.

♦ Пример 3. Выручка предприятия за 2012 г. (без учета НДС и акцизного налога) составляла 1 200 000 грн. В 2013 г. предприятие начислило и выплатило роялти нерезиденту за использование его торговой марки на сумму в пересчете на гривни 90 000 грн.

В указанном случае предприятие в состав расходов может включить роялти в сумме 48 000 грн. (1 200 000 × 4%)

Роялти, выплаченные в пользу нерезидентов. Согласно требованиям пп. 140.1.2 п. 140.1 ст. 140 Налогового кодекса не включаются начисления роялти в отчетном периоде, выплаченные в пользу нерезидентов в объеме, превышающем 4% дохода от операционной деятельности (за вычетом НДС и акцизного налога) за предыдущий отчетный год.

При этом такие исключения не касаются следующих начислений:

• в пользу постоянного представительства нерезидента, которые подлежат налогообложению согласно п. 160.8 ст. 160 Налогового кодекса;
• в сфере телевидения и радиовещания, которые осуществляются субъектами хозяйствования в соответствии с Законом о телевидении и радиовещании;
• за предоставление права на пользование авторским, смежным правом на кинематографические фильмы иностранного производства, музыкальные и литературные произведения.

Также указанные исключения не касаются:

• нерезидентов, имеющих офшорный статус, с учетом п. 161.3 ст. 161 Налогового кодекса, то есть это резиденты, расположенные на территории офшорных зон (перечень офшорных зон утвержден Распоряжением № 143-р), за исключением нерезидентов, расположенных на территории офшорных зон, предоставивших плательщику налога выписку из правоустанавливающих документов, легализованную соответствующим консульским учреждением Украины, свидетельствующую об обычном (неофшорном) статусе такого нерезидента; при наличии договоров с нерезидентами, имеющими офшорный статус, плательщик налога должен ссылаться на указанную выписку в разъяснении к налоговой декларации;
• лиц, не являющихся бенефициарным (фактическим) получателем (собственником) такой платы за услуги; при этом есть исключение, когда указанное правило не применяется — в случае если бенефициар (фактический собственник) роялти предоставил право получать такое вознаграждение другим лицам.

Согласно п. 103.3 ст. 103 Налогового кодекса бенефициарным (фактическим) получателем (собственником) дохода для целей применения сниженной ставки налога согласно правилам международного договора Украины к роялти, полученных из источников в Украине, считается лицо, имеющее право на получение таких доходов. При этом бенефициарным (фактическим) получателем (собственником) дохода не может быть юридическое или физическое лицо, даже если такое лицо имеет право на получение дохода, но является агентом, номинальным держателем (номинальным собственником) или только посредником относительно такого дохода;

• выплат роялти нерезидентам относительно объектов, права интеллектуальной собственности на которые впервые возникли у резидента Украины.

Ограничения по отнесению к составу расходов роялти, начисленных в пользу нерезидента, применяются в случае если резидент Украины впервые был собственником имущественных прав на объект интеллектуальной собственности, потом передал такие имущественные права нерезиденту и получил от иностранного собственника право на использование этого объекта. Документом, который может подтвердить, что роялти выплачивалось относительно объектов, права интеллектуальной собственности на которые не возникли или возникли у резидента Украины впервые, является, в частности, но не исключительно, договор о распоряжении имущественными правами интеллектуальной собственности. При этом в таком договоре должно быть указано соответствующее условие;

• лица, в пользу которого начисляется роялти, не подлежащее налогообложению относительно роялти в государстве, резидентом которого оно является.

В таком случае если международным договором об избежании двойного налогообложения между Украиной и соответствующим государством предусмотрено, что сумма роялти в стране резиденции их получателя не облагается налогом, то эта сумма не включается в состав расходов резидента. Если же лицо, в пользу которого начисляется роялти, подлежащее налогообложению относительно роялти в государстве, резидентом которого оно является, то для включения сумм роялти в расходы, учитываемые при определении налогооблагаемой прибыли, такое лицо-нерезидент должно предоставить резиденту, начисляющему и выплачивающему роялти, справку, которая подтверждает, что нерезидент является резидентом страны, с которой заключен международный договор, и роялти подлежит налогообложению в государстве, резидентом которого оно является.

Ставка роялти за патентное лицензирование | UpCounsel 2021

Ставки роялти за лицензирование патентов — это процент от валовой или чистой прибыли, полученной от каждой продажи продукта. 7 мин чтения

Обновлено 24 июня 2020 г .:

Ставки роялти за лицензирование патентов — это процент от валовой или чистой прибыли, полученной от каждой продажи продукта.Как правило, между изобретателем (лицензиаром) и производителем, издателем, агентом или дистрибьютором (лицензиатом) предоставляется роялти. По сути, изобретатель заключает лицензионное соглашение, чтобы производитель, издатель, агент или дистрибьютор продукта продавали его изобретателю. Поскольку лицензиат выполняет легкую работу, он будет основной стороной, получающей выгоду от продажи продукта; однако в лицензионном соглашении будет установлена ​​ставка роялти, то есть ставка, которую изобретатель будет получать каждый раз при продаже продукта.

Критерии получения роялти

Одним из наиболее важных шагов в лицензировании изобретения или идеи является установление ставки роялти, которую изобретатель хочет получить в обмен на предоставление лицензиату права на производство и продажу изобретения. На выплату роялти влияет ряд факторов, в том числе:

• Авансовая компенсация: Авансовая компенсация, выплаченная изобретателю, повлияет на размер роялти. Например, если изобретатель получает более высокую авансовую компенсацию за лицензионное соглашение, то ставка роялти будет меньше.Однако, если он или она получит небольшую сумму авансового вознаграждения, ставка роялти будет выше.
• Стандартные ставки компании: Как правило, в каждой отрасли существует стандартная ставка роялти. Те компании, которые имеют опыт лицензирования, обычно имеют стандартные ставки, которые применяются к конкретным изобретениям. Конечно, чем крупнее компания, тем больше у нее финансовых ресурсов, чтобы предложить более высокую ставку роялти.
• Стадия интеллектуальной собственности: чем дальше продвигается изобретение в отношении коммерциализации, тем меньше риск будет для лицензиата и, следовательно, тем выше будет ставка роялти.
• Рыночный потенциал: Ставка роялти также будет зависеть от рыночного потенциала самой идеи или изобретения. Например, если изобретение относится к новому развитому типу рынка, то ставка роялти будет значительно меньше, поскольку невозможно сказать, будет ли оно успешным.
• Тестирование: повторим, что чем дальше изобретение продвигается в отношении коммерциализации, что включает в себя всестороннее тестирование, которое оно должно пройти, тем меньше риска столкнется с потенциальным лицензиатом.

Виды роялти и лицензионных сборов

В большинстве патентных лицензий в соглашении указывается, что лицензиат уплачивает одно или несколько из следующего: авансовый лицензионный сбор (это упомянутая выше авансовая компенсация), непрерывные единовременные выплаты лицензионных сборов и / или непрерывные выплаты. роялти. В определенных обстоятельствах изобретатель должен предоставить бесплатную лицензию, например, если он или она получает другую выгоду. Например, изобретатель может также предоставлять исследовательские услуги за вознаграждение.

Иногда авансовая компенсация может рассматриваться как выплата капитала, при которой оформляется ограничительное торговое соглашение, а не фактическое лицензионное соглашение. В этом случае изобретатель, скорее всего, продаст изобретение другой стороне.

Ниже приведены некоторые дополнительные типы подходов к выплате роялти, которые изобретатель и лицензиат будут использовать в рамках лицензионных соглашений, заключаемых между сторонами.

Затратный подход

При использовании этого подхода роялти — это определенный процент, который возмещает владельцу расходы в течение всего срока действия лицензии (т.е. затраты на патентование).

Подход сопоставимого рынка

Если используется этот подход, ставка роялти основывается на роялти, предлагаемых другими компаниями в сопоставимых отраслях. Недостаток этого подхода заключается в невозможности идентифицировать надежные данные, которые могут действительно сравнить аналогичные сделки. Примеры средних ставок роялти по отраслям:

• Аэрокосмическая промышленность, 4 процента
• Одежда, 6,8%
• Автомобильный, 3.3 процента
• Химическая промышленность, 4,3%
• Компьютеры, 4,6 процента
• Строительство, 5,6%
• Потребительские товары, 4,8%
• Электроника, 5,1%
• Энергия и окружающая среда, 8 процентов
• Медицинское оборудование и продукция, 6,4%
• Промышленные товары, 6,4 процента
• Станки, 4,8%
• Фарма и биотехнологии, 6 процентов
• Программное обеспечение, 9.6 процентов

Доходный подход

Как правило, доходный подход использует правило 25 процентов, которое определяет, что изобретатель имеет право на получение 25 процентов долгосрочной операционной прибыли лицензиата до налогообложения, полученной от продажи лицензионного продукта. При использовании этого подхода в самом соглашении должно быть указано, что 25 процентов будут приходиться на чистые продажи или, в качестве альтернативы, цену за единицу каждого проданного лицензионного продукта.

Имейте в виду, что лицензионное соглашение никогда не должно указывать, что роялти должны взиматься с процента от прибыли, потому что лицензиат часто может манипулировать прибылью.Итак, чтобы использовать правило 25 процентов, изобретатель должен знать об ожидаемых расходах и доходах лицензиата. Изобретатель может попросить лицензиата представить ему или ей бизнес-план относительно того, каковы, по мнению компании, такие расходы и доходы. Если потенциальный лицензиат не сделает этого, изобретатель не должен соглашаться на сделку.

Скидки на надбавку к роялти

Обе стороны должны иметь в виду, что стоимость продаваемого продукта может увеличиваться или уменьшаться в цене.Есть несколько факторов, которые могут повлиять на стоимость продукта, включая вторичные рыночные технологии, которые могут сделать продукт менее полезным, конкурирующие технологии и размер самого рынка. Эти соображения следует принять во внимание, прежде чем выбрать надбавку, также называемую надбавкой, к роялти.

Рыночная стоимость изобретения

Если роялти основаны исключительно на чистой продаже продукта, убедитесь, что роялти отражают рыночную стоимость этого продукта.Изобретатель также захочет убедиться, что в соглашении оговариваются любые вычеты из чистой продажи, которые могут быть включены, что уменьшит чистую прибыль, тем самым уменьшив вашу компенсацию.

На справедливую рыночную стоимость влияют различные факторы, которые могут включать:

• Тип интеллектуальной собственности (ИС), о которой идет речь
• Стадия разработки продукта
• Наличие конкурирующих технологий
• Исключительные права, предоставленные лицензионным соглашением
• Степень защиты IP
• Объем и условия рынка
• Является ли продукт крупным прорывом или второстепенным дополнительным продуктом в данной области.
• Уникальность изобретения
• Риск
• Маржа прибыли

Что такое разумная ставка роялти?

Тарифы могут варьироваться от 0.От 1 до 25 процентов и более в зависимости от отрасли и типа изобретения. Справочники по роялти могут помочь изобретателям определить правильную ставку роялти. Изобретатель должен сделать свою домашнюю работу с учетом:

• Какие стандартные ставки
• Насколько востребовано изобретение
• Вероятность того, что другие конкурентоспособные технологии будут запущены в продажу в обозримом будущем
• Есть ли уже в продаже аналогичный продукт
• Если сам продукт можно приобретать снова и снова у одного покупателя или продукт является разовой покупкой
• Будет ли продукт вызывать интерес у покупателей только в определенных географических регионах
• Сколько клиентов может охватить продукт

Роялти-гиды

Эти руководства публикуются такими организациями, как Общество руководителей лицензирования и Ассоциация менеджеров университетских технологий.Они предлагают статистический анализ ставок роялти по отраслям на основе фактических лицензионных соглашений. Они не включают лицензионные соглашения, возникшие в результате судебного разбирательства или угрозы судебного разбирательства.

Наличие цифр из справочников по роялти обеспечивает основу для переговоров, особенно если потенциальный лицензиат предлагает вам номер, который, по вашему мнению, является слишком низким.

Ваша бизнес-модель — еще один ресурс, который может поддержать желаемую ставку роялти. Прежде чем поделиться этим документом, убедитесь, что заинтересованная сторона подписала соглашение о неразглашении.

Для изобретателя никогда не стоит заключать потенциальное лицензионное соглашение, не зная отраслевого стандарта или ценности изобретения. Существует множество онлайн-ресурсов, которые могут помочь изобретателю. Такую литературу следует прочитать и изучить до того, как изобретатель даже подумает о поиске потенциальных лицензиатов. После проведения этого исследования изобретатель должен поискать в Интернете компании, которые могут быть заинтересованы в лицензировании продукта, а также узнать больше о каждой компании — ее чистых активах, где она работает, сколько человек работает в компании и других важных факторах. .

После того, как изобретатель составил список целевых компаний, следует провести собрание, на котором предполагаемый лицензиат (компания) представит изобретателю свой бизнес-план, при условии, что компания заинтересована в продукте.

Изобретатель должен убедиться, что потенциальный лицензиат не предлагает ставку роялти намного ниже той, которую ищет изобретатель. Опять же, у изобретателя будет список целевых компаний, поэтому, если первая компания предлагает значительно более низкую ставку, чем та, которую ищет изобретатель, тогда изобретатель должен воздержаться от согласия с ней.

Не существует «правильной» ставки роялти с точки зрения лицензирования продукта. Однако ставка роялти должна быть максимальной ставкой, которую лицензиат желает и может заплатить, что, в свою очередь, соответствует минимальной ставке роялти, которую лицензиар (изобретатель) готов принять.

Что должно быть включено в лицензионное соглашение?

Соглашение о лицензировании вашего продукта третьей стороной должно включать следующие условия контракта:

• Являются ли права исключительными или разделены с другими лицензиатами
• Будут ли платежи производиться заранее или по мере продажи товара
• Возможность передачи лицензии
• Можно ли использовать на других рынках и территориях
• Срок действия прав
• Обстоятельства прекращения права

Убедитесь, что в лицензионном соглашении содержится конкретная информация о требованиях компаний к отчетности с точки зрения проверенных записей, чтобы изобретатель мог отслеживать свои долги.

Если вам нужна помощь в изучении ставок роялти за лицензирование патентов или если вам нужна помощь в составлении лицензионного соглашения, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Apple Music Insights: роялти — Apple Music для художников

Мы верим в ценность музыки и справедливо платим создателям за их работу.С момента запуска iTunes Store в 2003 году мы помогли миллионам артистов и авторов песен зарабатывать на жизнь музыкой. Поскольку дискуссия о гонорарах за потоковую передачу продолжается, мы считаем важным разделять наши ценности. Мы верим в то, что каждому создателю нужно платить одинаковую ставку, что игра имеет ценность и что создатели никогда не должны платить за участие.

Мы платим одинаковую ставку заголовка 52% для всех лейблов.

В то время как другие службы платят некоторым независимым лейблам значительно более низкую ставку, чем крупные лейблы, мы платим одинаковую ставку заголовков всем лейблам.Это означает, что исполнители могут распространять музыку так, как им нравится, зная, что Apple Music будет платить по той же цене. Подписывайтесь лейблом или оставайтесь независимыми; мы верим в ценность всей музыки.

Мы платим одинаковую ставку за заголовок для всех композиций

Без авторов песен не было бы записей. Вот почему мы заплатили каждому издателю и лицензиару одинаковую ставку заголовка в каждой стране или регионе. Вот почему мы вложили миллионы в оптимизацию издательских операций, чтобы авторы песен получали деньги как можно быстрее.

Наша средняя ставка за игру составляет 0,01 доллара США.

Хотя роялти от потоковых сервисов рассчитываются на основе распределения потоков, воспроизведение все же имеет значение. Это значение зависит от плана подписки, страны или региона, но в 2020 году оно составляло 0,01 доллара США для индивидуальных платных планов Apple Music. Это включает гонорары лейблов и издателей.

Мы не платим более низкую ставку роялти в обмен на показ

Команда разработчиков Apple Music со всего мира вручную составила 30 000 редакционных плейлистов.Эти законодатели вкуса выбирают музыку на основе ее достоинств, и мы никого не просим соглашаться на более низкую ставку роялти в обмен на ее участие. То же самое и с персонализированными плейлистами и алгоритмическими рекомендациями Apple Music.

В результате нашей приверженности этим ценностям Apple Music выплатила гонорары более чем 5 миллионам артистов по всему миру в 2020 году, что более чем на 1 миллион больше, чем в 2019 году. 1 миллион долларов в год увеличился более чем на 120% с 2017 года, в то время как количество записывающихся артистов, каталоги которых приносят более 50 000 долларов в год, увеличилось более чем вдвое.

Как и другие, мы рассмотрели альтернативные модели роялти. Наш анализ показал, что они приведут к ограниченному перераспределению гонораров с различным влиянием на художников. Скорость воспроизведения перестала бы быть одинаковой для каждого воспроизведения песни. Но что еще более важно, изменения не повлияют на рост доходов всех создателей от потоковой передачи. Вместо этого эти изменения переместят лицензионные платежи в пользу небольшого числа лейблов, обеспечивая при этом меньшую прозрачность для создателей во всем мире.

В Apple Music мы по-прежнему уделяем внимание исполнителям и авторам песен, а также поиску новых и инновационных способов для всех авторов зарабатывать на жизнь музыкой.С Apple Music любители музыки по всему миру могут наслаждаться непрерывной работой без рекламы, зная, что их данные хранятся в тайне и используются только для улучшения качества воспроизведения музыки в целом.

Определение и распределение ставки роялти

Из различных условий, которые оговариваются в лицензионном соглашении, ставки роялти и минимальные гарантии — это условия, которые окажут наибольшее влияние на вашу прибыль. То же самое верно независимо от того, являетесь ли вы лицензиаром или лицензиатом.

CONSOR будет выступать в качестве вашего защитника на переговорах по достижению наиболее выгодных для вас ставок роялти и минимальных гарантий, оставаясь при этом верным конкурентным рыночным силам и относительным позициям. CONSOR провела переговоры и / или проанализировала тысячи лицензионных соглашений, что позволило нам быстро распознать возможности и недостатки финансового структурирования лицензионных соглашений.

Например, трехлетняя гарантия на сумму 300 000 долларов на первый взгляд представляет собой то же финансовое обязательство, что и трехлетняя гарантия на сумму 100 000 долларов в год.Однако в этом случае обязательство по годовой гарантии может привести к дополнительным выплатам роялти в размере 200 000 долларов сверх срока гарантии за тот же трехлетний период.

Некоторые услуги, которые мы предоставляем по установлению ставок роялти и минимальных гарантий:

• Структурирование минимальных гарантий во избежание финансовых ловушек
• Структурирование ставок роялти для получения скидок и повышения прибыльности
• Исследования текущих справедливых рыночных ставок роялти по классам продукции по роялти
• Исследования текущих справедливых рыночных ставок роялти по отраслям роялти
• Исследования рыночных минимальных гарантий для продуктов и отраслей

Распределение роялти

На текущем рынке, где распространены совместные предприятия и кобрендинг, часто требуется справедливое распределение роялти между двумя сторонами.В некоторых случаях доход или выплаты роялти должны быть распределены между дочерними компаниями или отделами одной и той же компании. Когда в продукт, приносящий роялти, есть два или более элемента, это редкий случай, когда все элементы в равной степени вносят вклад в ценность бренда продукта.

CONSOR в этих областях позволяет ей действовать в качестве надежной третьей стороны, которая может определять справедливую рыночную стоимость каждого элемента продукта или услуги, приносящего роялти.Поработав в совместных предприятиях по совместному брендингу и в условиях совместного маркетинга, мы разработали методы для расчета стоимости элементов бренда в традиционных переговорах о лицензировании, соглашениях о совместном брендинге, внутрифирменных сделках и трансфертном ценообразовании.

Ссылки по теме

Что происходит с механическими ставками роялти? (Обновлено) — Royalty Exchange

Если вы инвестор, пытающийся оценить стоимость издательского каталога, вас может немного смутить статус ставок роялти за механическое оборудование.

Поначалу это кажется довольно простым. В начале 2018 года Совет по авторским гонорарам (суд, которому было поручено установить ставки роялти за механическое воспроизведение в США) существенно повысил ставки роялти за механическое использование цифровых музыкальных сервисов. В этом постановлении говорилось, что такие сервисы, как Spotify или Amazon Music, должны были увеличить свои лицензионные платежи на 44% за пять лет (2018-2022).

Отличные новости для авторов песен и инвесторов в гонорары за механическое производство. Но месяц спустя несколько цифровых музыкальных сервисов обжаловали это решение.По мере рассмотрения апелляции они продолжали платить по повышенным ставкам.

В августе 2020 года все стало сложнее. Согласно журналу Billboard, апелляционный суд отменил часть этого решения CRB и вернул другие части судьям CRB. Это постановление касалось не самих ставок, а, скорее, «процедурных вопросов», связанных с тем, как Комиссия по авторским гонорарам и роялти изначально определяла ставки.

Тем не менее, это постановление открыло дверь для конкурирующих интерпретаций относительно того, сколько именно цифровых музыкальных сервисов теперь необходимо платить за механические гонорары.Ассоциация цифровых медиа (или DiMA, торговая группа, представляющая цифровые музыкальные услуги) заявила, что решение апелляционного суда означает, что новые ставки больше не применяются, и, как таковые, цифровые музыкальные услуги могут вернуться к прежней структуре ставок, а не к более высокой. ставки.

DiMA также заявила, что каждая отдельная музыкальная служба должна решить, будут ли они платить по старым ставкам или продолжать платить по новым ставкам. При прежней структуре тарифов цифровые музыкальные услуги платили 10.5% от их дохода в виде роялти за механическое оборудование. Новая структура ставок увеличила этот платеж до 11,1% в январе 2018 года и увеличивалась ежегодно в течение пяти лет, в конечном итоге достигнув 15,1% в 2022 году. Ставка 2020 года составила 13,3%.

Пока что ни одна цифровая музыкальная служба не вернулась к структуре тарифов до 2018 года. Учитывая спорный характер этого вопроса, а также гонорары за потоковую передачу в целом, любое сокращение лицензионных платежей цифровыми музыкальными сервисами, скорее всего, сразу же вызовет заголовки.

ОБНОВЛЕНО 18.01.2021: Billboard сообщает, что с запуском группы лицензирования механического оборудования — органа, созданного для сбора и распределения лицензионных отчислений от цифровых музыкальных сервисов — это может измениться. MLC попросил CRB установить промежуточную ставку, пока она определяла компромиссную ставку, но была отклонена, в результате чего неясно, какую ставку будет взимать MLC для своего первого платежа в апреле.

на рекламный щит: «Некоторые стриминговые сервисы заявили, что в свете предварительного заключения они вернутся к оплате по ставке 10 в 2013-17 годах.5% дохода от услуг по запросу для всех гонораров за публикацию, а не более высокая структура ставок с 11,4% до 15,1% ».

И, чтобы сделать вещи более интересными, CRB планирует начать рассмотрение следующего периода ставок для 2023–2027 на этой неделе. Согласно опубликованным отчетам, плохая кровь, порожденная этой текущей строкой апелляций, должна сделать эту битву спорной.

Стать членом Royalty Exchange

Установление ставок роялти в лицензионных соглашениях

Производители, обладающие запатентованными технологиями, ноу-хау или «ценностью бренда» в своих продуктах и ​​которые стремятся расширить свою деятельность, иногда рассматривают вопрос о лицензировании.В соответствии с лицензионным соглашением Лицензиар обычно предлагает Лицензиату право производить и распространять продукты Лицензиара в течение определенного периода в обмен на роялти. Лицензионные соглашения часто связаны с усилиями по международному расширению, когда Лицензиар не имеет ресурсов для самостоятельного выхода на новый рынок и поэтому находит «партнера», который знаком и имеет установленную инфраструктуру на территории. С точки зрения Лицензиата, лицензионное соглашение может предоставить ему доступ к запатентованным технологиям и другим нематериальным преимуществам, которые в противном случае были бы трудными, дорогостоящими или, в случае запатентованных продуктов, невозможными или непрактичными для разработки самостоятельно.

Первыми вопросами, которые обычно возникают в обсуждениях между Лицензиаром и Лицензиатом при обсуждении нового лицензионного соглашения (или изменении существующего), являются условия лицензионного соглашения, а также размер и структура выплаты роялти. Эти вопросы напрямую взаимосвязаны. В этой статье исследуются различные факторы, которые обычно следует принимать во внимание при установлении соответствующей ставки роялти, включая соответствующие положения, часто встречающиеся в лицензионных соглашениях.

Структура роялти

Концептуально основой для структурирования выплат роялти обычно является либо фиксированная сумма за единицу проданной единицы, либо процент от выручки или операционной прибыли, полученной от продажи лицензионных продуктов.

Фиксированные долларовые платежи роялти часто применяются там, где лицензионные продукты продаются как компоненты более крупных «системных» продаж, и цена, полученная за лицензионные продукты, не может быть определена изолированно. Если принята фиксированная сумма в долларах за проданную единицу, сумма в долларах обычно корректируется с учетом инфляции, хотя это не всегда так, особенно если указана минимальная сумма роялти.Недостаток фиксированной долларовой основы заключается в том, что обычно не учитываются меняющиеся рыночные условия. Следовательно, в любой момент времени или с течением времени договоренности о лицензионных отчислениях с фиксированной суммой могут оказаться экономически несправедливыми как по отношению к Лицензиару, так и по отношению к Лицензиату.

Роялти, которые основаны на процентной доле выручки или операционной прибыли Лицензиата, относящейся к лицензированным продуктам, требуют четкого определения базы оценки. Например, если принят термин чистая выручка, в лицензионном соглашении должно быть четко указано, подлежит ли цена, полученная за индивидуализированные Лицензиатом расширения или модификации базовых лицензионных продуктов, роялти, и какие вычеты допустимы при определении чистой выручки ( скидки, возврат продукции, комиссионные за внешние продажи и т. д.).Процентная доля дохода, на основе которого определяется роялти, по своей сути влияет на инфляцию.

Если в качестве базы измерения используется операционная прибыль, она часто определяется путем применения заранее установленного процента прибыли к выручке, полученной от лицензионных продуктов. Процент прибыли оговаривается между Лицензиаром и Лицензиатом и должен отражать прямые затраты на производство и продажу лицензионных продуктов, а также «разумное» распределение фиксированных накладных расходов. Использование заранее определенного процента операционной прибыли позволяет избежать проблем, связанных с расхождениями в бухгалтерском учете.При правильном и справедливом определении выплаты роялти, основанные на прибыли, обычно имеют наибольший экономический смысл как для Лицензиата, так и для Лицензиара. Тем не менее, процент от выручки обычно принимается из-за трудностей сторон при согласовании процентной доли операционной прибыли, а также из-за простоты администрирования.

Ставки роялти

Одновременно с вопросом о структуре роялти является определение ставок роялти, то есть суммы в долларах или процентах, которая должна применяться к согласованной базе оценки.Руководящие принципы определения ставки роялти заключаются в том, что ставка должна основываться на «экономической справедливости» как для Лицензиара, так и для Лицензиата, и что она должна отражать «стоимость», полученную Лицензиатом от Лицензиара в течение срока действия лицензионного соглашения. . Стоимость, передаваемая Лицензиаром Лицензиату, зависит от конкретных факторов, относящихся к лицензированному продукту (-ам), условиям лицензионного соглашения и конкретным характеристикам Лицензиара.

Среди факторов, связанных с конкретным продуктом, которые следует учитывать при установлении ставок роялти:

• уникальность и конкурентное преимущество лицензионных продуктов, включая объем и оставшийся срок действия любых относящихся к ним патентов.Следует также учитывать важность постоянных улучшений технологий и продуктов для сохранения конкурентоспособности, а также права Лицензиата на эти улучшения;
• , рынки, на которых Лицензиат будет продавать лицензионные продукты, включая размер рынка, темпы роста, степень конкуренции и последние события в этом отношении. Хотя размер территории должен быть указан в лицензионном соглашении, динамика рынка на лицензированной территории влияет на предполагаемый потенциал прибыли и, следовательно, на уровень заинтересованности среди потенциальных лицензиатов, что, в свою очередь, отражается в ставке роялти, требуемой Лицензиаром; и
• степень сложности при продаже лицензионных продуктов и степень настройки в клиентских приложениях.Более высокий уровень сложности продажи и индивидуальной настройки Лицензиата обычно приводит к снижению ставки роялти по сравнению с тем, чем она была бы в противном случае.

Лицензионное соглашение устанавливает права, привилегии и обязанности Лицензиара и Лицензиата. Положения лицензионного соглашения, которые обычно имеют наибольшее влияние на ставки роялти, включают:

• размер лицензированной территории, включая любые ограничения, а также то, предоставляется ли Лицензиату исключительные права на этой территории.На практике, если исключительное право не предоставляется, ставки роялти обычно значительно снижаются;
• продолжительность первоначального срока лицензии и условия для продления. Если условия продления благоприятны для Лицензиата, это приведет к увеличению ставок роялти. Если Лицензиар не намеревается продлевать существующее лицензионное соглашение, он должен разработать стратегию перехода к новому Лицензиату или внутренним ресурсам. В зависимости от характера продукта и территории Лицензиар может обнаружить, что у него есть существенные препятствия для прекращения действия существующего лицензионного соглашения;
• положения о прекращении.Условия одностороннего прекращения действия лицензии (в основном предназначенные для защиты Лицензиара) обычно предполагают, что Лицензиат совершит существенное нарушение условий соглашения и не исправит это нарушение в течение определенного периода времени. Помимо прекращения действия лицензии, сторона, нарушившая договор, также может понести ущерб в связи с потерей существующего или потенциального бизнеса, потерей репутации и т. Д .;
• независимо от того, существует ли минимальный роялти; и
• возможность Лицензиата прямо или косвенно передать лицензию третьей стороне (т.е. путем покупки акций Лицензиата сторонним приобретателем). Чтобы предотвратить последнее, в лицензионных соглашениях иногда указывается, что действие лицензии может быть прекращено при смене контроля со стороны Лицензиата.

Конкретные характеристики Лицензиара, которые обычно влияют на ставки роялти, включают:

• присутствие Лицензиара на его собственных рынках, его финансовая жизнеспособность и наличие критической массы с точки зрения размера, уровня высшего руководства и глубины технических знаний.Лицензионные соглашения часто выполняются Лицензиарами, которые сами являются малыми или средними предприятиями, которые могут не иметь достаточного финансирования или которые могут зависеть от стратегических, торговых или технических способностей одного или только нескольких лиц. Чем выше риск того, что Лицензиар не сможет поддерживать свои лицензионные продукты как в финансовом отношении, так и за счет текущих технологических усовершенствований, тем выше риск для Лицензиата и, следовательно, тем сильнее давление с целью снижения ставок роялти;
• планы, стратегии и уровень обязательств Лицензиара в отношении лицензионных продуктов.Это должно включать выделенное финансирование НИОКР для улучшения лицензионных продуктов и разработки новых продуктов, которые станут частью существующего лицензионного соглашения. Лицензиар с хорошо сформулированной стратегией, основанной на анализе и исследованиях рынка, будет иметь лучшую переговорную позицию в отношении ставок роялти. В идеале планы и стратегии должны быть доведены до сведения Лицензиата для обеспечения согласованности целей и содействия созданию атмосферы «партнерства»; и
• объем и своевременность поддержки, предлагаемой Лицензиату, как с точки зрения технических рекомендаций по продукту, так и помощи Лицензиату в продажах и маркетинге на его территории.Это особенно важно для технологически сложных продуктов и приложений, а также для продуктов, требующих сложного процесса продажи, особенно в первые годы действия лицензионного соглашения, когда лицензиат должен пройти через кривую обучения. Как правило, чем лучше поддержка, предлагаемая Лицензиату, тем выше должна быть ставка роялти, и наоборот.

В то время как Лицензиат обычно оплачивает стоимость, полученную от Лицензиара в виде денежных гонораров, Лицензиат может предложить Лицензиару и другие ценные вещи.Ставка роялти будет зависеть от соответствующих оценок Лицензиара и Лицензиата в отношении совокупного потенциала продаж на лицензированной территории с учетом характеристик Лицензиата. Лицензиат, обладающий надежной финансовой жизнеспособностью и стабильным присутствием на рынке, может предложить надежную поддержку и мгновенное доверие к лицензированным продуктам. Лицензиат может также внести свой вклад в пользу Лицензиара в виде улучшения продукта и разработки новых продуктов. В некоторых случаях Лицензиат может помогать Лицензиару в областях стратегического анализа, продаж и маркетинга, связанных с лицензионными продуктами.Если Лицензиат предоставляет Лицензиару неденежные формы стоимости, это обычно снижает ставку роялти в денежном выражении, определяемую в противном случае.

В зависимости от обстоятельств, в качестве общего эталона, подлежащего корректировке с учетом конкретных фактов, сумма, равная примерно 25% операционной прибыли Лицензиата, полученной от продажи лицензионных продуктов, часто рассматривается как соответствующая выплата роялти, если Лицензиар предоставляет Лицензиату со значительной стоимостью. Значительная ценность обычно подразумевает все следующее: (1) продукты с долгосрочным конкурентным преимуществом; (2) выгодные для Лицензиата условия лицензии; (3) Лицензиар имеет критическую массу и решительно поддерживает свои продукты и Лицензиата; и (4) Лицензиат не предоставляет Лицензиару неденежной стоимости.Если некоторые или все эти критерии не соблюдаются, соответствующая ставка роялти, основанная на операционной прибыли, будет снижена.

Другие соображения

Определение соответствующей ставки роялти становится более сложным, когда Лицензиат должен приобрести у Лицензиара определенные компоненты, используемые при производстве лицензионных продуктов (так называемые «договоренности об обязательной поставке»). Лицензиар может утверждать, что такая договоренность необходима для обеспечения качества производимых продуктов или для защиты своих собственных ноу-хау.В большинстве случаев договоренность об обязательной поставке приводит к дополнительному источнику прибыли для Лицензиара (размер которого редко раскрывается) и, следовательно, имеет тенденцию к снижению ставки роялти, определенной в противном случае. Если Лицензиар и Лицензиат находятся в разных странах, эта договоренность может также подвергнуть Лицензиата задержкам доставки и валютному риску. Если соглашение об обязательной поставке является частью лицензионного соглашения, лицензиат должен обеспечить, чтобы цены на компоненты, о которых идет речь, были четко установлены, и что существуют приемлемые средства контроля роста цен.

И, наконец, если роялти выплачиваются в валюте, отличной от национальной валюты Лицензиара, как правило, Лицензиар несет валютный риск. Хотя часто возможно хеджировать валютный риск в течение относительно короткого периода (от одного до двух лет), из-за практических ограничений может оказаться невозможным эффективное хеджирование в долгосрочной перспективе. Поскольку срок действия лицензионных соглашений обычно выходит за рамки коротких временных рамок, Лицензиар может подвергнуться обесцениванию своих доходов от роялти на основании долгосрочных структурных экономических факторов на лицензированной территории.Лицензиар должен учитывать этот риск при определении приемлемой ставки роялти.

Заключение

может быть идеальным средством как для лицензиаров, так и для лицензиатов для достижения их стратегических целей. Для этого важно, чтобы обе стороны воспринимали основу для определения выплат роялти справедливой с течением времени, что обычно означает выражение ставки роялти в виде процента от выручки, полученной от продажи лицензионных продуктов. Согласованная ставка роялти должна основываться на объективной оценке стоимости, полученной Лицензиатом от Лицензиара, которая является функцией характеристик лицензионных продуктов, условий лицензионного соглашения и факторов, специфичных для Лицензиара.Если Лицензиат предоставляет Лицензиару стоимость, отличную от денежных средств, это также следует учитывать при определении ставки роялти.

авторов песен ведут интенсивную юридическую битву за лучшую оплату

Профессиональные авторы песен в настоящее время вовлечены в судебную тяжбу с такими, как Spotify и Amazon, по поводу того, сколько им платят в Соединенных Штатах. К следующему году это может стать тотальной войной.

Текущая битва происходит из-за того, что стриминговые сервисы обжаловали повышение гонорара за механическое стриминг для авторов песен.Эти услуги использовались для выплаты авторам песен и издателям основной ставки роялти в размере 10,5% от их годового дохода от потоковой передачи в США. В эту сумму включены гонорары как за механику, так и за производительность. В ноябре 2018 года уполномоченный правительством Совет по авторским гонорарам (CRB) заявил, что в течение пяти лет, начиная с 2018 года, эта ставка «все-вклада» будет расти примерно на 1% в год, до 15,1% в 2022 году.

(Добавив немного сложности, CRB также постановил, что потоковые сервисы должны будут платить авторам песен либо эту ставку заголовка, либо вместо нее, если это приведет к более высокой цифре, до 26.2% от их «общих затрат на содержание» по записям и публикациям.)

Дэвид Исралайт, генеральный директор и президент Национальной ассоциации музыкальных издателей, борется за издателей и авторов песен против Spotify и Amazon и других призывов . После представления устных аргументов всех сторон в апелляционный суд округа Колумбия три месяца назад израильтянин говорит, что обычно ожидает окончательного решения этим летом, но пандемия «все замедлила».

CRB

Наихудшим сценарием для авторов песен сейчас будет то, что апелляционный суд встанет на сторону Spotify и Amazon (две стороны, по мнению израильтян, возглавляют апелляцию).Снижение одобренной CRB ставки заголовков не только означало бы меньшие деньги для авторов песен в будущем, но — поскольку новые ставки вступили в силу ретроспективно в 2018 году — могло бы фактически привести к тому, что издатели выплатят обратно денежных средств, полученных от цифровых услуг за последние два года. полтора года.

Израильтянин и NMPA , однако, скоро будут жарить еще более крупную рыбу. Ставки роялти, которые в настоящее время оспариваются, явились результатом третьего слушания CRB по этому вопросу.Четвертый, получивший название CRB IV в стиле Rocky , должен начаться 5 января 2021 года. Израильтянин называет CRB IV «самым важным испытанием CRB, которое у нас когда-либо было». Он ожидает еще одного ожесточенного столкновения со стриминговыми сервисами — с серьезными последствиями для того, что авторам песен платят в далеком будущем.

Причина, по которой «CRB IV» имеет такой вес для авторов песен, заключается в принятии Закона о модернизации музыки (MMA), знакового законодательного акта США, подписанного в октябре 2018 года.MMA постановило, что в следующий раз, когда CRB соберется для установления гонорара за потоковую передачу для авторов песен (на 2023–2027 годы), он должен использовать стандарт ставок «желающий продавец, желающий покупатель». Вкратце, это означает, что три судьи CRB должны стремиться создать ситуацию, в которой они не диктуют оценку сами, а скорее отражают то, что произошло бы, если бы они вообще не существовали, то есть если бы издатели музыки и потоковые сервисы оставалось выбивать между собой ставку.

План музыкальных издателей совершенно сознательно состоит в том, чтобы зайти слишком далеко.Как говорит израильтянин, в мире синхронизации лицензионные сборы в США в основном делятся 50/50 между издателями (и авторами песен) и звукозаписывающими компаниями (и артистами). Тем не менее, когда дело доходит до потоковой передачи, возникает совершенно другое уравнение: издателям / авторам песен платят 10-15% основной доли доходов Spotify (разделенных на их долю на рынке), в то время как крупным звукозаписывающим компаниям платят 52% доля (деленная на их долю на рынке).

Таким образом, крупные лейблы и их исполнители в настоящее время получают в четыре-пять раз больше, чем платят издателям за поток на таких сервисах, как Spotify в США.Так является ли идея о том, что издатели получают более 50% доходов Spotify, действительно реалистичная цель в следующие несколько лет?

Israelite с радостью признает, что, поскольку лейблы уже получают 52% доходов Spotify, перспектива того, что издатели также получат 50% плюс, просто не складывается. Тем не менее, он также утверждает, что издатели и авторы песен заслуживают как минимум цели для обеспечения паритета со своими коллегами в области записанной музыки.

«Когда я говорю, что должно быть 50/50, это не произойдет в одночасье», — говорит он.«Это слишком радикальное изменение, чтобы его мог проглотить кто-либо, в том числе и звукозаписывающие компании. Но, по крайней мере, это дает нам рычаги воздействия, чтобы сбалансировать предложение. Если лейблы получают 52%, остается много места от 15% [и выше], прежде чем вы дойдете до разделения 50/50. Я не знаю, где это кончится, но мы надеемся, что оно будет ближе к 52%, чем к 15% ».

Он добавляет: «Мы не предлагаем, чтобы это происходило за счет доли лейбла. На самом деле это не наша забота. Наша забота заключается в следующем: получаем ли мы правильную ценность песни для бизнеса? Есть много примеров, когда свободный рынок говорит, что песня так же ценна, как и запись.”

Начальникам звукозаписывающих лейблов может не понравиться идея о том, что издатели требуют значительно больший кусок пирога доходов от потоковой передачи. Скачок доли доходов издателей гипотетически может потребовать сокращения доли звукозаписывающих компаний. Эта перспектива особенно интересна, учитывая, что три крупнейших в мире музыкальных издательства принадлежат одним и тем же материнским компаниям трех крупнейших звукозаписывающих компаний мира.

Для израильтян споры о том, кто получает какую долю от потокового пирога, коренится в одном простом неравенстве: звукозаписывающие лейблы могут свободно согласовывать свои ставки роялти с потоковыми сервисами в США, в то время как издатели диктуют свои ставки.CRB устанавливает гонорары за механическое воспроизведение, которые издатели и авторы песен получают от потоковых сервисов, в то время как другой тип роялти, выплачиваемый этим сторонам от Spotify и др. — гонорары за исполнение — ограничивается другим инструментом правительства США, Consent Decrees. В результате издателям приходится полагаться на две организации по правам на исполнение, BMI и ASCAP, чтобы договориться о своих правах на исполнение с такими, как Spotify; издатели не могут частично отозвать свои цифровые права и вести переговоры сами.

Эти Указы о согласии, которые в настоящее время находятся на рассмотрении Министерства юстиции США, усиливают ощущение драмы, которая будет разворачиваться в ближайшие 12 месяцев для авторов песен в США. Широко ожидаемый результат — это сохранение статус-кво или, в лучшем случае, незначительные корректировки. Однако есть небольшая вероятность того, что Министерство юстиции сможет полностью отменить Указы о согласии — что-то, что порадовало бы израильтянина и его коллег-издателей.

говорит израильтянин: «Мое самое большое возражение против того, как работает потоковая передача сегодня, состоит в том, что авторские права звукозаписывающей компании обсуждаются на абсолютно свободном рынке.Никаких ограничений, никакого государственного контроля над ценами. Лейблы звукозаписи могут сказать «нет», если они не хотят, чтобы Spotify воспроизводил звукозапись; издатели не могут сказать «нет» ». Он добавляет, что потоковые сервисы «получают лицензию на производительность, нравится нам это или нет, через ASCAP и BMI. Они также получают нашу механическую лицензию, нравится нам это или нет, через CRB. И нам просто нужно с этим жить ».

На данный момент израильтянин и NMPA призывают авторов песен сосредоточиться на самом насущном вопросе — апелляции Spotify, Amazon, Google и Pandora (но, в частности, не Apple) против повышения их заработной платы с CRB III.Тем не менее, он также рекомендует, каким бы ни был исход нынешней юридической стычки, чтобы писатели и издатели сохраняли долгую память после начала «CRB IV» в следующем году.

«Мне прямо сказал высокопоставленный чиновник Spotify, что они надеются, что, если они просто не поднимут голову, мы просто проиграем [апелляцию] и забудем», — утверждает израильтянин. «Я могу обещать вам, выиграем мы или проиграем, то, что они сделали здесь, настолько оскорбительно, что это никогда не будет забыто.

«Писателям нужно знать, кто ваши друзья.Любые символические жесты, которые Spotify и Amazon используют, чтобы показать, что они дружелюбны по отношению к отрасли, в значительной степени перевешиваются тем, что они пытаются сократить то, что они платят [авторам песен] на треть ».

В тщательно сформулированном посте, объясняющем , почему повышение ставки CRB в прошлом году привлекло, Spotify предупредил: «[Это] естественно, что каждый хочет получить больший кусок пирога. Но это не может происходить за счет продолжения развития отрасли с помощью потоковой передачи ».

Другими словами, денег на оборот не так много, а слишком много, поступающее из собственной доли Spotify, может разрушить его и без того убыточный бизнес.Если посчитать, если лейблы получают 52% выручки, а издатели — 15%, то маржа Spotify в США составит около 33%. Израильтянин отказывается признать, что это недостаточно большая подушка для управления многомиллиардной технологической компанией.

Говорит израильтянин: «Если публикация стоит больше, чем Spotify [может реально заплатить], то он должен выяснить, как работает его бизнес. Если доходит до того, что [становится невозможным] платить лейблам столько, сколько они требуют, и платят издателям столько, сколько они требуют, когда это не имеет смысла … тогда не занимайтесь бизнесом.Кто-то другой придет и выяснит, как это сделать. Вот что такое рынок ».

Он добавляет: «Помните, когда все лейблы получили долю в Spotify? [Когда] эта компания стала публичной, [вверху] руководители Spotify получили прибыль, а звукозаписывающие компании — прибыль. Эти люди разделили гигантский горшок в миллиарды долларов. Но писатели и издатели ничего не получили. Так что простите меня, если я не очень сочувствую нытью Spotify о том, что им приходится платить 15% их дохода за настоящие песни.Эти песни являются причиной того, что у них есть бизнеса.

«Spotify поставляет наш продукт потребителям, но если мы получаем 15%, а они — примерно 30%, то они, должно быть, утверждают, что их роль в два раза важнее роли авторов песен. Это безумие.»

Тим Ингхэм — основатель и издатель Music Business Worldwide, , который с 2015 года обслуживает глобальную индустрию новостями, аналитикой и работой. Он ведет еженедельную колонку для Rolling Stone.

CRB устанавливает ставку роялти для Pandora, iHeartRadio

SoundExchange добивалась повышения ставки до 0,0031 доллара за платные услуги и 0,0024 доллара за услуги, поддерживаемые рекламой. Между тем, Pandora хотела снизить ставки до 0,0011 и 0,0008 долларов соответственно, в то время как National Assn. вещателей требовали снижения тарифов на платные услуги и , поддерживаемые рекламой, до 0,0016 доллара; а Google / YouTube требовали минимальную ставку в 0,0013 доллара, за исключением того, что программные потоки, воспроизводимые на непортативных устройствах, таких как настольный компьютер, платили бы только 0 долларов.0007 за воспроизведение песни.

«Это решение CRB означает, что создатели будут получать более справедливую компенсацию, когда их записи будут воспроизводиться на цифровых музыкальных сервисах», — сказал в заявлении президент / генеральный директор SoundExchange Майкл Хуппе . «Хотя ставки ниже, чем предлагали SoundExchange и другие, они представляют собой шаг вперед к построению более здоровой музыкальной индустрии. Решение отражает убедительные доводы SoundExchange и наших союзников о том, что нам необходимо сократить разрыв между тем, что есть у артистов и правообладателей. были оплачены и сколько им следует платить за их работу.Мы не полностью закрыли этот пробел, но сегодня это шаг в правильном направлении ».

В другом аспекте постановления CRB заявила, что 5% собранных лицензионных отчислений будут применяться к эфемерной лицензии, то есть к копиям. создан для облегчения трансляции песни.

CRB также установил формулу повышения стоимости жизни, привязанную к индексу потребительских цен. Наконец, он установил плату в размере 1000 долларов в год для некоммерческих организаций для каждого канала или станции и 0,0021 доллара. для всех передач песен, превышающих 159 140 ATH (общее время настройки) в месяц.Между тем, коммерческие веб-вещатели должны платить минимальную невозмещаемую плату в размере 100 000 долларов в год.

В своем заявлении NAB заявил, что «с нетерпением ожидает подробного изучения мнения Правления» и что он удовлетворен тем, что CRB «не принял агрессивное и глубоко ошибочное предложение SoundExchange по эффективному восстановлению старых ставок для поддерживаемых рекламой». услуг. После того как мы рассмотрим решение, мы сможем определить дальнейшие действия «.

Говоря далее о справедливой оплате труда в индустрии звукозаписи, Хуппе добавил в своем заявлении, что «SoundExchange придерживается принципа уважения исполнителей и правообладателей за их работу.В том числе, когда их музыка звучит на радио FM / AM. Музыкальная индустрия находится в состоянии трансформации, а это означает, что каждый игрок в отрасли — как создатель, так и потоковая платформа — также должен развиваться ».