Стартап журнал: Стартапы — Бизнес-журнал B-MAG

alexxlab

Содержание

Тинькофф объявляет об отборе стартапов для интеграции в экосистему

В рамках программы группа Тинькофф готова выступить стратегическим инвестором или партнером для компаний, которые показывают устойчивый рост и проекты которых могут быть интегрированы в отдельные сервисы, бизнес-линии или экосистему Тинькофф в целом.

Принять участие в программе могут компании любого масштаба. Основное условие для участия – стартап или его проекты должны помогать решать задачи группы в одном из следующих направлений:

● Привлечение пользователей в экосистему Тинькофф;

● Монетизация новых продуктов и сервисов;

● Создание новых проектов для вовлечения аудитории в экосистему Тинькофф;

● Разработка и внедрение новых технологических решений для оптимизации процессов внутри группы.

Участники программы смогут получить от Тинькофф различные виды поддержки – от консультации экспертов до прямых инвестиций.

Также в рамках программы:

● Тинькофф может выступать в роли финансового и технологического партнера, предоставлять свои решения для автоматизации процессов, выступать платежным провайдером;

● На базе экосистемы Тинькофф возможно провести пилот, протестировать продукт или бизнес-идею;

● Тинькофф может приобрести отдельные решения стартапов, стать инвестором или купить проект целиком и включить его в свою экосистему.

Константин Маркелов, вице-президент по бизнес-технологиям:

«В Тинькофф существует хорошо развитая инфраструктура для работы с гипотезами и бизнес-идеями. Мы традиционно культивируем в компании дух внутреннего предпринимательства и поддерживаем наших сотрудников в создании внутренних стартапов. Накопленный опыт позволили нам расширить поиск интересных идей за пределы группы и систематизировать работу с внешними командами.

Мы готовы рассматривать любые стартапы, главное – чтобы мы могли найти точки соприкосновения и взаимного роста. Мы готовы делать совместные проекты, помогать перспективным компаниям расти с помощью нашей экосистемы, объединять усилия для создания чего-то нового, что будет иметь большую ценность, чем если каждый будет работать по отдельности.

И конечно, мы открыты к тому, чтобы стать стратегическим инвестором для проектов, которые усилят нашу группу».

Стартапы могут подать заявку на сайте, приложив презентацию с описанием проекта и интересующим форматом сотрудничества.

ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП. ВАРИАНТЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ Бизнес Журнал. Федеральный

ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП. Варианты инвестирования

Реализация бизнес-идеи зависит от трех основных условий: уникальность проекта, успешный маркетинговый план и умение привлечь инвесторов. При этом на каждом этапе развития стартапа актуальны разные варианты финансирования.

Проект начинается с формирования идеи и поиска путей ее технической реализации. Базовыми задачами стартапа на данном этапе являются написание бизнес-плана, анализ рынка и т. д. Необходимые для этого средства привлекают из личных сбережений или от тех, кто хорошо знаком с основателями проекта. Пример такого инвестирования — компания-разработчик программного обеспечения SalesForce. Основатель проекта Марк Бениофф на первом этапе задействовал собственные средства и частные инвестиции от сооснователя корпорации Oracle Ларри Эллисона, с которым был знаком лично со времен совместной работы в Oracle.

Присутствие внешних инвесторов нежелательно сразу по нескольким причинам: они могут повлиять на развитие идеи или получат шанс в будущем взять бизнес под контроль.

Тем не менее полностью исключить внешнее финансирование невозможно — по мере развития бизнеса личных средств будет недостаточно.

Pre-Seed Stage — предпосевная стадия

Крупные инвесторы с осторожностью относятся к вложениям в проекты, которые находятся на начальном этапе развития. Основные варианты для стартапов на предпосевной и посевной стадиях — бизнес-ангелы, краудфандинг и акселерационные программы.

Бизнес-ангелы — это инвесторы ранних этапов, которые вкладывают относительно небольшие суммы ($25 000–100 000). Денег может быть и больше, если у стартапа есть хорошие перспективы. Так, бизнес-ангел Питер Тиль в 2004 году вложил $0,5 млн в Facebook, а всего через восемь лет он продал акции компании и получил $640 млн.

Краудфандинг — это механизм инвестирования, при котором основатель проекта описывает идею на специальных сайтах, и все желающие могут профинансировать ее. Размер вложения может быть любым — от нескольких долларов до сотен тысяч. Готовность людей инвестировать таким способом является своеобразным тестом — объем полученных средств позволяет судить, насколько идея интересна пользователям.

На первый взгляд, эффективность краудфандинга вызывает сомнения, однако существует множество проектов, которые с его помощью собрали миллионы на свое развитие. К примеру, изготовители прочной дышащей обуви Skinners вместо ожидаемых $25 000 получили более $1,6 млн.

Акселерационные программы не являются гарантией финансирования, однако могут стать серьезным трамплином для дальнейшего развития перспективных стартапов: зачастую инвесторы благосклонно относятся к проектам, которые прошли известные акселераторы. Именно с таких программ начинали Airbnb, которые сейчас стоят $31 млрд, и Dropbox (стоимость по последним оценкам — $10 млрд). Попасть в акселератор довольно сложно: Ycombinator выбирает лишь 1 стартап из 100, а 500 Startups — 1 из 90.

Seed Stage — посевная стадия

Посевная — это время первых результатов. Для инвесторов на этом этапе важна уверенность, что это не случайный успех, а результат эффективного планирования. Вложения в бизнес теперь осуществляют инвестиционные фонды, а суммы исчисляются миллионами и десятками миллионов долларов.

В отличие от бизнес-ангелов, которые вкладывают собственные средства, крупные инвесторы оперируют финансами венчурных фондов. Поэтому и требования к проекту возрастают: венчурные капиталисты стремятся принимать участие в ключевых решениях и управлении стартапом, чтобы повысить его прибыльность.

Венчурные фонды, как правило, ориентированы не только на инновации в целом, но и на конкретные направления (экологические, медицинские, информационные технологии и т. д.). Самые крупные инвесторы вкладывают средства в проекты различных направлений. К примеру, фонд Sequoia Capital поддерживал многие стартапы, которые впоследствии превратились в крупные корпорации (YouTube, Google, LinkedIn и др.).

Early Stage — ранняя стадия

К этому этапу развития компания становится более привлекательна для инвесторов: меньше рисков, проект уже доказал свою прибыльность и увеличивает объем продаж. Основные вложения теперь осуществляют суперангелы. Это частные инвесторы, как и бизнес-ангелы, однако вкладывают они не собственные средства, что сближает их с венчурными капиталистами.

Суперангелы отзываются на потребности рынка. Большинству стартапов на ранних стадиях требуется от $0,5 млн до $1 млн, однако эта сумма слишком велика для бизнес-ангелов и слишком незначительна для венчурных фондов. Так появилась профессия супер-ангела — частного инвестора, способного вкладывать значительные суммы и заключать больше сделок, чем фонды. Один из самых известных суперангелов — Рон Конвей, вложивший средства более чем в 700 проектов, среди которых Facebook, Twitter, LinkedIn и др.

Growth Stage — стадия роста

Стартап активно развивает инфраструктуру. На этом этапе он становится наиболее привлекательным для инвесторов, а сумма вложений значительно возрастает ($10 млн и более). Теперь проект может получать деньги не только от венчурных фондов и суперангелов, но и взять кредит в банке, то есть обеспечить себе финансирование без необходимости передавать акции.

На решение инвесторов ключевым образом влияет знакомство с основателем стартапа, его идеей и командой, последняя играет более важную роль — доработать проект значительно легче, чем собрать сильный коллектив исполнителей.

Важно, чтобы в команде был человек, у которого уже есть положительный опыт работы в крупных стартапах. Это повысит шансы проекта на успешную реализацию.

 


«Стартап-интенсив СвЖД» — ФГБОУ ВО «Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова»

Свердловская железная дорога совместно с Инновационной инфраструктурой Уральского федерального университета объявляет набор заявок на участие в программе «Стартап-интенсив СвЖД», которая будет проходить с 21.09.2021 по 09.12.2021.

К участию приглашаются проекты Свердловской и Тюменской областей, Пермского края, ХМАО, ЯНАО.

В рамках программы проектам будет предоставлена квалифицированная помощь профильных экспертов, возможность продемонстрировать свои проекты представителям ОАО «РЖД».

Лучшие 5 проектов получат возможность пилотирования на площадке Свердловской железной дороги.

Мы приглашаем студентов и сотрудников возглавляемого Вами ВУЗа принять участие в программе. Просьба проинформировать студентов, преподавателей, заведующих кафедрами (провести адресную рассылку, разместить на корпоративном сайте) о проводимом мероприятии.

Заявки принимаются до 17 сентября 2021 года.

Для участия в программе необходимо:

  1. Заполнить заявку
  2. Перейти по ссылке https://edinoeokno.rzd.ru/ и внести данные о Вашем проекте (обязательно отметить, что Ваша заявка относится к Свердловской железной дороге)

Приоритетные направления для отбора заявок:

  1. Развитие транспортно-логистических систем в едином транспортном пространстве на основе ориентированности на клиентов
  2. Создание и внедрение динамических систем управления перевозочным процессом с использованием искусственного интеллекта
  3. Внедрение инновационных систем автоматизации и механизации станционных процессов («интеллектуальная станция»)
  4. Разработка и внедрение перспективных технических средств и технологий инфраструктуры путевого комплекса, железнодорожной автоматики и телемеханики, электрификации и электроснабжения, инновационных информационных и телекоммуникационных технологий
  5. Установление требований для создания и внедрения инновационного подвижного состава
  6. Развитие системы управления безопасностью движения и методов управления рисками, связанных с безопасностью и надежностью перевозочного процесса
  7. Разработка и внедрение технических средств и технологий для развития скоростного и высокоскоростного движения
  8. Развитие технологий организации грузового тяжеловесного движения
  9. Повышение энергетической эффективности производственной деятельности
  10. Внедрение наилучших доступных технологий в природоохранной деятельности
  11. Развитие системы управления качеством
  12. Другое

Для оформления предложений разработчиков необходимо воспользоваться данным шаблоном. Количество слайдов можно увеличить при необходимости. Информация, размещенная на слайдах должна касаться только предложенного решения (дополнительную информацию указывать не нужно).

ПРЕЗЕНТАЦИЯ-ШАБЛОН ДЛЯ ЗАЯВИТЕЛЕЙ

ПЕРЕЧЕНЬ ЗАПРОСОВ СВЕРДЛОВСКОЙ ЖЕЛЕЗНОЙ ДОРОГИ НА ИННОВАЦИИ 2021

ОТКРЫТЫЕ ЗАПРОСЫ ОАО РЖД

Связаться с организаторами:

тел.: +7 (343) 375-94-32 +7 (343) 375-48-73 +7 (902) 873-48-51

e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

620078, г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, 61, каб. 208

Экономить на зарплатах — лучший способ угробить стартап Елена Краузова

Экономить на зарплатах — лучший способ угробить стартап

Елена Краузова

Опубликовано 05 апреля 2013

Йон Соберг (Jon Soberg), в прошлом серийный предприниматель, а сегодня управляющий директор Blumberg Capital, считает, что если основатели стартапа нанимают в команду «так-себе»-сотрудников, то рано или поздно их компания погибнет.

В своём блоге инвестор разделяет всех участников коллектива стартапа на пять классов:

«A»: не нуждается ни в чьей помощи в процессе своей работы, готов брать на себя ответственность, инициативен. «B»: в целом справляется с работой, отдельные поручения исполняет хорошо, но иногда нуждается в помощи коллег. «C»: просто «средний» штатный сотрудник, не имеет никаких шансов на то, чтобы преуспеть в своей области. «D»: плохой исполнитель — такой человек не должен задерживаться в команде стартапа надолго. «F»: менеджер стартапа — по-хорошему, должен был уволить такого сотрудника «ещё вчера».

Хотите построить эффективный бизнес и привлечь инвестора? Вам подойдут только игроки уровня A. Проблема большинства молодых команд, размышляет Йон Соберг, — в большом количестве «средних» исполнителей, которых нельзя назвать профессионалами своего дела. Основатели проекта доверяют таким людям критически важные задачи (в том числе хедхантинг или работу над продуктом), те выполняют их «достаточно хорошо» — и в итоге стартап топчется на месте, не эволюционируя. Со «средними» работниками вы упускаете большинство возможностей, так как они тратят слишком много времени на то, что другие энтузиасты могли бы сделать быстрее и, скорее всего, качественнее. «Даже если бы я мог нанять десять «B»-программистов по цене одного «A»-сотрудника, я бы этого никогда не сделал», — заключает эксперт.

Подобной позиции придерживается и Марина Трещова, генеральный директор Fast Lane Ventures. В одном из своих интервью она советует стартапам: «Главное правило: не экономьте на профессионалах. Да, они стоят дороже, их сложнее заинтересовать и удержать, но эффективность их работы покроет все издержки. Вам не придётся контролировать каждый шаг, терять время на объяснения и исправление чужих ошибок, выполнять за них их работу, в конце концов, менять состав и начинать обучение заново».

Итак, качественно выполнить свою работу, и не более, — этого недостаточно для тех, кто присоединяется к стартапу. Эти люди должны быть готовы к «сверхусилию» и к постоянной необходимость жертвовать личным временем во имя успеха проекта.

Принято считать, что каждый стартап должен иметь в своём составе технического учредителя (hacker, CTO), генератора прибыли (hustler, CEO) и дизайнера (designer, UX/UI) – людей с большим опытом в своей сфере. Однако могут ли стартапы, не готовые раскошеливаться на высокие зарплаты, пригласить специалистов высокого уровня для всех других позиций?

Для начала, эксперты не советуют приглашать в проект «звёзд». Яркие строчки в резюме не всегда соответствуют реальному уровню компетенций человека. Вы хотите перекупить несколько программистов из «Яндекса»? Будьте готовы к тому, что эти люди быстро уйдут от вас к тем, кто предложит ещё больше. В итоге в вашем проекте какое-то время проработает именитый программист (не за идею, а за деньги), сделает свой отрезок работы более эффективно. Но стоят ли полученные результаты бюджетных «дыр»? Об этом стоит задуматься.

— Для российских стартапов проблема с качественными кадрами действительно стоит очень остро, — считает Игорь Балк, предприниматель с двадцатилетним опытом в разработке ПО и управляющий директор Global Innovation Labs. – В своё время мы приглашали на собеседования в Питер людей со всей страны – настолько было сложно найти людей с «горящими глазами» и «умелыми руками».

По мнению эксперта, вопрос именно в том, где искать увлечённых людей, в то время как размер зарплаты программиста – это всегда функция географии. Скорее всего, стартапу в Москве придётся платить своим программистам больше, чем, скажем, аналогичной компании в Томске. Именно поэтому привлечение иностранных работников для стартапа — обычно тоже функция наличия средств и необходимости найти людей с определёнными навыками. По сути, фаундеры должны проанализировать, где (по стране, по миру) есть люди, которые обладают должным уровнем профессионализма и доступны команде за те деньги, которые компания может себе позволить потратить.

Если стартап привлёк первые инвестиции и перед проектом стоит цель как можно быстрее развивать бизнес и масштабироваться, набор хороших специалистов становится ещё более критичным фактором успеха. В этой ситуации главам стартапа стоит работать в двух направлениях: искать людей через привычные размещение вакансий в интернете и мониторинг резюме на специализированных порталах и одновременно узнавать у всех своих знакомых, нет ли у них на примете классных программистов. Нужно использовать все каналы рекрутинга, так как если вакансия в стартапе уже открылась, значит, необходимость в разработчике уже есть и на долгие процедуры отбора кандидатов терять время не нужно. В этой ситуации даже есть смысл платить людям (и даже «середнячкам») чуть больше – настолько ценнее для стартапа время, которое нельзя упустить. «Лично я знаю несколько примеров, когда в стартапах люди получали чуть больше, чем в среднем по рынку, — говорит Игорь Балк. — Потому что привести сотрудников в тот момент для компании было важнее, чем сэкономить деньги».

Гайдар Магдануров, директор но инвестициям Runa Capital, считает, что после того, как стартапу удалось поднять деньги, нанимать высококвалифицированных, ценных сотрудников становится проще. «Если у инвестора есть хорошая репутация на рынке, его инвестиции — большой кредит доверия компании и аргумент для профессионалов. Особенно если это smart money, когда вместе с деньгами инвестор даёт портфельной компании свои связи и экспертизу, как это делаем мы», — отмечает эксперт.

Привлечение «середнячков» фактически ставит стартап перед необходимостью тратить время и деньги на их обучение. Вопрос лишь в том, сколько ресурсов потребуется, чтобы «более-менее» программисты доросли до нужного уровня. И если сотрудники способны быстро схватывать новое, возможно, это и не трагедия, рассуждает основатель и глава проекта Familyspace.ru Алексей Жарков. «Зачастую обучение сотрудника — единственный вариант. Просто потому, что критично важных компетенций на рынке может не быть вообще, а затянувшийся поиск наиболее подходящего стоит намного дороже. Именно поэтому я бы поставил отношение к работе выше по приоритетности, чем профессиональные качества. Если у человека есть желание развиваться, шанс сделать из него по-настоящему уникального специалиста высок», — отмечает руководитель стартапа.

Возможно, спустя время выяснится, что под рубашкой «среднего» сотрудника бьётся сердце программиста-супермена. Нужно ли дожидаться преображения?

Поскольку возможностей адресовать рыночную зарплату у стартапа нет, брать людей «навырост» всё равно придётся, уверен Михаил Цыганков, управляющий партнёр Global TechInnovations. Но, по его мнению, всё-таки стартапу всё равно нужно брать лучших из «средних» людей. «Брать человека, который себя совсем ещё никак не зарекомендовал, которого сперва нужно долго учить, прежде чем появится теоретическая возможность узнать, что он неподходящий сотрудник, – это непозволительный риск для стартапа, для которого второго шанса, возможно, уже не будет, — говорит Михаил Цыганков. — Ситуация с привлечением талантливых и профессиональных специалистов в стартапы действительно сложная, но никто ведь не говорил, что будет легко».

Гайдар Магдануров также считает, что, так как стартап должен развиваться быстро, его основатели могут себе позволить инвестировать в сотрудников: «Основные характеристики стартапа – команда небольшого размера, сжатые сроки, большое количество возможностей, которые надо отрабатывать, и необходимость действовать быстро. В таких условиях чрезвычайно дорогим становится время руководителя, и крайне неверно расходовать его на контроль выполнения задач. Поэтому в стартапе важны сотрудники, которым можно «передать подачу» и быть уверенным, что они сделают всё возможное, чтобы «забить гол с этой подачи». Однако, как это ни прискорбно, крайне редко удаётся найти людей, обладающих достаточным опытом и набором компетенций под выполнение конкретных задач в стартапе. Поэтому сотрудников необходимо обучать и развивать. Если сотрудник обладает основными качествами — самостоятельность и ответственность за результат, то руководителю стартапа имеет смысл инвестировать собственное время в развитие необходимых навыков и знаний у таких сотрудников. Такие инвестиции окупаются в будущем, а сотрудники доводят до голов больше подач. Таким образом, в стартапе нужны люди, готовые действовать быстро и решительно и брать на себя ответственность за выполняемую работу».

Итак, верить ли Йону Собергу или оставаться на стороне «классика» венчурного бизнеса Гая Кавасаки (в своих «11 мастер-классах» он просит бутстрэпперов забыть об именитых ветеранах индустрии и пока смириться, что команда какое-то время «простоит на дне бассейна»)? Эту дилемму каждому стартаперскому коллективу предстоит решать индивидуально. Пока же очевидно, что большинство отечественных инвесторов всё же помнят, что Россия — страна, известная медведями и хакерами, а значит, верят, что кто-то из российских на первый взгляд «средних» программистов в стартап-команде, в максимально творческой атмосфере, вполне может стать «A-сотрудником».

К оглавлению

Стартап. Корпорация. Далее везде — Журнал Мобильные Телекоммуникации

Что не так делает стартап, общаясь с корпорацией?

Екатерина Петрова, директор корпоративного акселератора Generation S

Стадии пилотирования любого проекта предшествует долгая и кропотливая работа как сотрудников корпорации, так и самого стартапа. На этапе отбора отсеиваются нерелевантные и не проходящие по основным критериям заказчика решения, далее проводится глубокая экспертная оценка проектов, затем питч-сессия, после чего в акселератор отправляются наиболее понравившиеся стартапы. Завершается все, как правило, демо-днем, в ходе которого и определяется, с какими проектами будут проводиться пилоты, а впоследствии — и возможные масштабирования.

За семилетний период существования нашего акселератора мы реализовали множество совместных проектов с партнерами из самых разных отраслей, от фарминдустрии до машиностроения, и общались с самыми разными стартапами.

Мы проанализировали 10 самых частых ошибок стартапов и подготовили рекомендации для стартапов, каких действий им следует избегать при работе с корпорацией.

  1. Просить инвестиции у корпорации.

Многие компании четко обозначают формат сотрудничества со стартапом. Как правило, это оплачиваемый пилот уже зрелых проектов, где в случае успеха корпорация будет выступать в качестве заказчика технологии, то есть клиентом. Такая модель не предусматривает инвестиций в проект со стороны компании. Под зрелыми мы понимаем стартапы и МСП с налаженными продажами и производством. Мы сразу обозначаем стартапу, что компания не готова инвестировать в проект, плюс все требования и условия всегда четко прописаны на официальном сайте отбора. Если стартап все же решил «попытать счастья» и во время питч-сессии хоть и деликатно, но намекнуть на инвестиции, он рискует не пройти дальше. Ведь согласитесь, любой подумает, что, если стартап не готов вкладывать в развитие свои собственные средства, значит, не очень уверен в том, что решение «выгорит». Поэтому у корпорации вполне может возникнуть вопрос, стоит ли ей также рисковать.

  1. Не соблюдать субординацию.

У каждого стартапа со стороны корпорации есть куратор, с которым важно поддерживать постоянную коммуникацию, ведь этот человек как никто заинтересован в продвижении стартап-проекта внутри компании. Он четко понимает, какие шаги должны быть следующими, исходя из внутренней политики и актуальных инициатив (бизнес-задач департаментов). Ответственный куратор для стартапа — это по-настоящему сильная поддержка на этапе пилотирования проекта. Но бывают случаи, когда связь становилась все реже или вообще прерывается, и стартап остается в подвешенном состоянии, пытаясь определить для себя, что же делать. Если произошел именно такой случай, то стартап должен принять для себя важное решение — оставаться и пытаться дальше вызвать корпорацию (это может затянуться на недели и месяцы) на диалог или же искать новые возможности для своего развития в другом месте.

  1. Говорить «гоп» до проведения пилота.

Не следует обсуждать с компанией условия потенциального масштабирования еще до проведения пилотных испытаний. Ведь далеко не все проекты успешно проходят стадию пилота: какие-то отваливаются, какие-то остаются. Важна последовательность действий: сначала успешный пилот, затем возможное масштабирование. Когда придет время, заказчик сам запросит информацию об условиях масштабирования и возможных рисках. В этом случае, если стартап видит какие-то возможные препятствия или требования для масштабирования, о них лучше сообщить заказчику заранее.

  1. Преувеличивать и приукрашивать свой проект

Категорически не следует «продавать» журавля в небе — следует четко обозначить стадию технологической готовности предлагаемого продукта или решения, функциональные возможности и требуемые доработки, чтобы планировать дальнейшее сотрудничество. Крупную корпорацию вряд ли испугает неготовность каких-то элементов продукта, но если это выяснится в середине пилота, то вероятность прекращения работ очень велика.

  1. Быть негибкими.

Быть негибким и не принимать к сведению комментарии экспертов компании. Стоять на своем хорошо, но в меру. Важно прислушиваться к заказчику. Потому что в стадии пилотирования уже выстраивается модель «заказчик-исполнитель», и важно соблюдать субординацию. Обратное поведение стартапа может сыграть против него на стадии рассмотрения и оценки нескольких похожих по функционалу проектов. Заказчику проще запустить пилотный проект со стартапом, чье решение/продукт пусть и менее технологично, но который готов максимально адаптировать его под потребности корпорации.

  1. Не соблюдать NDA.

NDA подписывается не просто так, и его нарушение влечет за собой не самые приятные для стартапа последствия. Категорически нельзя освещать на рынке сотрудничество с заказчиком без его согласования. Это касается как открытых источников, например, на сайте стартапа, СМИ, так и презентационных материалов, которые стартап отправляет другим потенциальным партнерам.

  1. Не придерживаться договоренностей.

Не рекомендуется менять закреплённые договоренности во время пилотных испытаний. Важно на начальном этапе формирования сотрудничества с корпораций четко обозначить основные условия работы. Алгоритм действий в платном пилоте отличается от бесплатного, и может включать в себя дополнительные этапы, такие как, например, закупочные процедуры. Все условия проведения тестирования должны быть закреплены и соблюдаться как стартапом, так и корпорацией. Конечно, гибкость важна, и можно вносить незначительные изменения, если это крайне необходимо, но только по соглашению обеих сторон.

  1. Не учитывать специфику заказчика.

Корпорации нужен не столько конкретный стартап, сколько решение, которое поможет справиться с конкретной «болью» или открыть новое направление. Нужно предлагать решение и упаковывать свой проект под потребности компании. Все, что идет не от потребностей бизнеса, четко сформулированных самими бизнес-подразделениями, попадает в корзину и гибнет. Поэтому стартап обязательно должен сделать «домашнюю работу» и дорабатывать свое предложение под конкретную компанию/отрасль. Общие рассылаемые презентации сразу бросаются в глаза и намного реже привлекают внимание заказчиков, чем те материалы, где команда постаралась (пусть и не всегда корректно) учесть специфику заказчика и адаптировать свое решение конкретно под него.

  1. Не проводить анализ рынка на предмет конкурентов.

Когда мы ведем подготовку стартапов к питч-сессии, всегда рекомендуем обратить внимание на слайд «Анализ рынка». Он является очень важным и для некоторых корпораций вполне может стать ключевым при принятии решения. Важно показать мэппинг в части самих конкурентов и конкурирующих решений. Поверьте, корпорация всегда проверяет наличие конкурентов, поэтому лучше, если эту информацию (и комментарии к ней) предоставите вы сами. Это покажет, что вы провели глубокий анализ и уверены в своей технологии. При перечислении конкурентных преимуществ своего решения делайте упор на их пользе для корпорации-заказчика.

  1. Пропадать из поля зрения.

Не пропадайте из поля зрения компании. Четкая и своевременная коммуникация — залог успеха. Зачастую пилотирование проекта не является основной деятельностью заказчика, и при отсутствии своевременной коммуникации со стороны стартапа возникает риск, что заказчик переключится на текущие задачи бизнеса или на другие проекты.

Безусловно, к каждой компании нужен свой индивидуальный подход, но данные правила являются универсальными и гарантированно помогут стартапам не совершить ошибок и не упустить возможность провести пилот с компанией, добавив его в будущем в свое портфолио.

Цифровые предложения премиум-класса в мире автомобилей

Победители первого кубка Porsche Data Cup представили свои проекты на инновационной платформе Startup Autobahn: среди успешных работ – цифровой журнал регистрации поездок, оценка ущерба при аварии с помощью искусственного интеллекта и индивидуальный расчет страховки.

Добившиеся успеха участники представили свои инновации в среду, в ходе 10-го по счету мероприятия Expo Day, проводимого Startup Autobahn. Кубок Porsche Data Cup представляет собой открытый конкурс инноваций, организованный Porsche и дата-платформой High Mobility.

Команды-участники с середины мая разрабатывали с использованием баз данных новые бизнес-модели в категориях электромобильность, умный дом, а также страхование и финансовые технологии. При этом с помощью автомобильного эмулятора Porsche, то есть цифровой модели автомобиля, они имели возможность моделировать работу приложений и тестировать их в реальных условиях. Основой для этого послужили реплицированные данные автомобилей, которые могут использоваться для управления более чем 140 программируемыми интерфейсами. Жюри признало победителями команды AutoLogg, SwissRe и HDI. В ходе виртуального Expo Day 10 они представили свои проекты перед 120 гостями в Штутгарте и 2500 онлайн-участников.

AutoLogg: цифровой журнал регистрации поездок

Ведение аналогового журнала регистрации поездок утомительно и не застраховано от ошибок. Имеющиеся цифровые решения используют GPS-данные смартфонов или требуют наличия дополнительной техники. AutoLogg предлагает автоматическое сетевое решение: через программируемый интерфейс программное обеспечение напрямую общается с автомобилем и отслеживает поездки в реальном времени. Через приложение можно оформить поездку как деловую или личную и занести данные в журнал, соответствующий требованиям налогового законодательства. Водителям не надо вносить данные вручную, и при этом обеспечивается точное ведение учета.

SwissRe: оценка ущерба за рекордное время

Перестраховочная компания SwissRe разработала современное решение для обработки страховых случаев. Искусственный интеллект позволяет сократить время оценки ущерба с нескольких дней до нескольких минут. Сразу после аварии установленные в автомобиле датчики распознают, какие детали были повреждены, и направляют эти данные прямо в системы SwissRe. Через приложение страхователь может загрузить фотографии ущерба, которые затем в течение нескольких минут оцениваются искусственным интеллектом. Это позволяет определить, можно ли отремонтировать соответствующие детали или их следует заменить, и одновременно производится расчет расходов. Благодаря сетевой интеграции автомобиля сложный процесс, который ранее был сопряжен с большой бумажной работой, становится для страховой компании и клиента простым и легким.

HDI: индивидуальные страховые решения

В проекте страховой компании HDI на первом плане также находится сетевая интеграция автомобиля. Через приложение данные автомобиля, как, например, пробег, могут напрямую поступать в HDI. С приборной панели пользователи могут сами в любой момент определить, какими данными они ходят поделиться. Цель заключается в поощрении страхователя на использование систем обеспечения безопасности – например, ассистента удержания в полосе. Клиенты получают в результате прозрачный индивидуальный тариф, который адаптирован к потребностям их личной мобильности.

Кристоф Акер, руководитель проекта по инновационной стратегии в Porsche

«Все участники продемонстрировали высокое качество работы и умелое обращение с данными, – говорит Кристоф Акер, руководитель проекта «Стратегия инноваций» в компании Porsche. – В нашей сегодняшней деловой экосистеме для создания современных бизнес-моделей требуются сетевые решения и мышление, что позволит обеспечить клиентам максимум преимуществ». Менеджер по инновациям Porsche Энди Грау дополняет: «Успешные проекты отличаются именно этим сетевым мышлением. Для Porsche клиент всегда находится в центре внимания, и поэтому мы особенно рады, что этот подход сохраняется также и в области цифровых услуг».

Победители получат доступ к данным Porsche Connect Partner Services

В ходе первого кубка Porsche Data Cup участники могли протестировать интерфейс Porsche Connect Partner Services (PCPS). Эта платформа предлагает внешним поставщикам услуг стандартизованный и соответствующий требованиям Общего регламента ЕС по защите персональных данных доступ к реальным данным автомобилей, которые могут использоваться для разработки продуктов. При этом только владелец автомобиля определяет, какие предложения он хотел бы использовать и какие данные он для этого предоставляет. Благодаря этому сервису в будущем вокруг автомобиля должна быть выстроена целая экосистема. Победители Porsche Data Cup получат на шесть месяцев бесплатный доступ и смогут совершенствовать свои продукты вместе со специалистами Porsche. После успешной тестовой фазы платформа в конце месяца перейдет в рабочий режим. Заинтересованные предприятия могут обращаться за доступом по электронной почте [email protected]

О платформе Startup Autobahn

Инновационная платформа Startup Autobahn обеспечивает сотрудничество между ведущими компаниями отрасли и технологическими стартапами в Штутгарте. В совместных программах партнеры и стартапы разрабатывают прототипы для оценки возможного дальнейшего сотрудничества между обеими сторонами, тестирования технологий и их внедрения в производство. Срок действия программ составляет шесть месяцев. Проект поддержали уже самые различные предприятия. Наряду с Porsche в число входят Daimler, университет Штутгарта, Arena 2036, DXC Technology, ZF Friedrichshafen, Bosch, Schaeffler и BASF. На платформе Startup Autobahn компания Porsche реализовала уже 80 проектов. Около трети всех результатов нашли применение в серийных разработках.

ЖУРНАЛ «БОСС», статья Лены Карин «Сложности и провалы, которые ждут ваш стартап»

Молодой предприниматель от нетерпения может не заметить подводных камней в общении с инвесторами. Вежливость вместо интереса в глазах, отсутствие вопросов, предложение кофе во время монолога, скрещенные руки — плохие сигналы.

Чтобы действительно произвести впечатление, старайтесь выбить клиента из равновесия. Думайте, как он, предугадывайте ход его мыслей и найдите его проблемные зоны. Первые фразы презентации должны начинаться не с рассказа о компании, а с проблемы потенциального заказчика. Пусть ему станет понятно, что вы знаете его задачи, сталкивались с ними и обладаете уникальным решением.

Торговое предложение необходимо придумать заранее. Несколько простых примеров: валенки спасают от бездорожья на даче, лавандовый букетик заменит отложенную поездку во Францию, светоотражатель — это безопасность ребенка. Чем точнее проблема, тем больше людей рванет исправлять ситуацию и закупать товар.

Уволить друга

Как бы вы ни старались быть успешным одиноким кораблем в океане бизнеса, помните: за штурвалом стоит один человек, а за котлами следит другой. Вдвоем шансов вдвое больше. Если вас трое — это уже команда.

Реально ли работать с друзьями? На этот вопрос трудно ответить однозначно. Никто не знает, как будет развиваться ваш бизнес. В благоприятное
время вы сможете расширить штат до 150 человек в сезон, но в кризис придется сворачивать команду до десяти сотрудников. Уволить родственника или друга — горько и сложно. Хотя в неумении работать с друзьями виноваты обе стороны. Договоритесь сразу, на берегу, что вы главный, и вся ответственность лежит на вас. Становясь капитаном бизнеса, озвучивайте свои правила, включайте контроль и строгую отчетность прежде всего к друзьям. Дружба сделает ваше дело надежнее.

Так же и с семейным бизнесом. Известно, что совместная прибыль лучше, чем клятва быть вместе до гроба в нищете. Деньги очень устойчивый мотиватор, если процесс добровольный, а хорошая идея объединяет.

Неожиданный, но самый лучший вариант для творческих коллективов — бережно собранный штат из узких специалистов с прежним опытом работы не по специальности. В дизайн-студии могут работать менеджеры, бывшие писателями, а дизайнерами-верстальщиками стать бывшие финансовые аналитики. Все прекрасно понимают, как сложна работа другого, и относятся к ней к повышенной ответственностью. Да, такие специалисты не заменят друг друга в период отпуска, однако универсальность опыта позволит не растерять запасы клиентов и каждого довести до финала.

Еще один совет: на начальном этапе вся команда должна дружить. Капризные таланты любите на расстоянии. Придет время, когда ваша команда уже
не поместится за круглым столом, вы начнете создавать совет директоров и региональные отделы, но дружба внутри стартапа и доверительные отношения
сотрудников должны быть важнее бизнеса.

Падение спроса

Если вы не бизнес-аналитик и не политолог, вы не сможете предсказать заранее экономический кризис. Шторм сваливается на ваших клиентов, и
тут же волна долетает до вас: они начинают отменять заказы и перестают покупать что бы то ни было. Есть удивительный рецепт. Следует всегда
иметь в ассортименте магазина (производства) вещички, поднимающие настроение. Что-то мелкое с красивой историей, меняющее мир к лучшему,
— идеальный вариант для кризисного бездумного шопинга.

Нередко бизнес зависит от сезонности спроса. Редко встретишь, к примеру, артель ручного труда, которая бы не жаловалась на периодическое
затишье. Руководителю всегда надо иметь два прогноза развития бизнеса: оптимистичный и пессимистичный, и понимать, как в каждый период
найти выгоду.

Клиенты уезжают в отпуск, а вы делаете коммерческие предложения, которые никому не требуются? Остановитесь. Нужно уметь тормозить и
спокойно оценивать ситуацию. Не стоит, вместо того чтобы отдохнуть и подумать в период летних каникул, пытаться делать вид, что бизнес идет.
Затишье хорошо тем, что помогает отработать новые инструменты и технологии, обучить персонал, разработать ассортимент и увеличить производительность популярного товара.

Паузы позволяют создать новый продукт в спокойном режиме. И, как только ветер наполнит паруса спроса, у вас уже будет готовый запас для серьезных
продаж.

 

Книжный магазин журнала Startup | Журнал Startup

Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней

Крис Гийбо, «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней» — отличная книга для стартапов, которая поможет вам найти доход вне основной работы.

Разработанный для занятых и нетерпеливых, эта подробная дорожная карта покажет вам, как выбирать, запускать, совершенствовать и зарабатывать деньги на вашей стороне суеты менее чем за месяц.

Побочная суета — это больше, чем просто очередной источник дохода, это еще и новая гарантия занятости.Когда вы получаете зарплату из разных источников, это дает вам больше шансов в вашей «обычной» карьере. Больше доходов — больше возможностей. Больше возможностей — свобода. Вам не нужен предпринимательский опыт, чтобы начать прибыльную побочную деятельность.

Подробнее о Side Hustle

Привычки героя Майкла Хана

В Hero Habits Майкл Хан представляет реалистичную басню о лидерстве, которая вдохновит вас вернуть себе внутреннего героя на работе и дома.Джеймс Риццо — типичный преуспевающий человек, который переживает трудности после недавнего повышения по службе. В течение двух напряженных недель Джеймс переживает настоящий шторм неожиданных испытаний, угрожающих его браку, карьере, здоровью и здравомыслию.

Во время своей борьбы Джеймс сражается с Штормом, Энергетическим Вампиром и другими плохими парнями, прежде чем выяснить, кто был настоящим злодеем все это время … Супергеройское путешествие Джеймса вдохновит вас, поскольку он обнаружит семь Привычек Героя из истинных вдохновляющих историй повседневных героев. : Капитан Храбрый, Признательный Человек, Профессор и Дзен Ниндзя.

Подробнее о «Привычки героя» Майкла Хана

Сегодняшняя вдохновленная латина (Том III): истории успеха перед лицом невзгод

Жаклин Камачо-Руис, «Сегодняшняя вдохновленная латина» — это серия книг, наполненных вдохновением и надеждой, трогательная коллекция личных историй, которые вдохновят вас. Это истории успеха, которые необходимо прочитать, и они будут мотивировать наше сообщество стартапов

Преодолевая преграды, неуверенность в себе и другие препятствия, эти латиноамериканцы являются прекрасным примером того, как вдохновение и настойчивость могут привести к счастью и успеху в бизнесе и жизни.

Это позитивное и воодушевляющее чтение для тех, кто сидит за мечтой и думает, что она не может осуществиться.

Подробнее о сегодняшней вдохновленной латиноамериканке (Том III)

Стартап за 100 долларов

Бестселлер New York Times «Стартап за 100 долларов» — это простое в использовании руководство, в котором собраны самые ценные уроки от тех, кто научился превращать свою работу в путь к самореализации. Все дело в том, чтобы найти пересечение между вашим «опытом» — даже если вы не считаете его таковым — и тем, за что другие люди будут платить.Вам не нужны MBA, бизнес-план или даже сотрудники. Все, что вам нужно, это продукт или услуга, основанная на том, что вы любите делать, люди, готовые платить, и способ получать деньги.

Автор Крис Гийбо выделил 1500 человек, которые создали предприятия, зарабатывающие 50 000 долларов или больше от скромных инвестиций (во многих случаях 100 долларов или меньше), и из этой группы он выбрал 50 самых интригующих тематических исследований. Практически во всех случаях люди без особых навыков открывали для себя аспекты своих личных увлечений, которые можно было монетизировать, и могли реструктурировать свою жизнь таким образом, чтобы они получали большую свободу и самореализацию.

Подробнее о Стартапе за 100 долларов от Криса Гийбо

Экономичный стартап, Эрик Райс

Бестселлер, изменивший отношение людей к стартапам. Подход Lean Startup способствует развитию стиля работы, который вдохновил целое поколение предпринимателей и основателей.

Вдохновленный уроками бережливого производства, Lean Startup опирается на «подтвержденное обучение», быстрые научные эксперименты, а также на ряд противоречащих интуиции методов, которые сокращают циклы разработки продукта, измеряют реальный прогресс, не прибегая к метрикам тщеславия, и узнают, что клиенты очень хотят.

Подробнее о бережливом стартапе от Эрика Риса

Продавать — это человек, Дэн Пинк

Это не столько книга о хитростях этой скользкой торговли, сколько человеческое руководство по тому, как продажи могут работать и быть успешными в 21 веке.

Мантра

Pink заключается в том, что продажи не ограничиваются колл-центрами, магазинами или гаражами. Все мы делаем это каждый день.

To Sell Is Human сначала объясняет, как продажи безвозвратно изменились благодаря Интернету: покупатели теперь вооружены информацией и больше не находятся во власти напористого человека в блестящем костюме.Затем Pink предлагает «как быть» в этом дивном новом мире, ориентированном на продажи — настроенным на «клиента» и понятным с вашей информацией, честным, прямым и прозрачным.

Подробнее о To Sell Is Human от Дэна Пинка

От нуля к одному, Питер Тиль

В серии «От нуля к одному» легендарный предприниматель и инвестор Питер Тиль показывает, как мы можем найти уникальные способы создания этих новых вещей.

Тиль начинает с противоположной предпосылки о том, что мы живем в эпоху технологической стагнации, даже если мы слишком отвлечены блестящими мобильными устройствами, чтобы заметить это.Информационные технологии стремительно улучшаются, но нет причин, по которым прогресс должен ограничиваться компьютерами или Силиконовой долиной.

Zero to One представляет одновременно оптимистичный взгляд на будущее прогресса в Америке и новый взгляд на инновации: он начинается с того, что учится задавать вопросы, которые побуждают вас находить ценность в неожиданных местах.

Подробнее о Zero to One от Питера Тиля

Трудная вещь о сложных вещах, Бен Хоровиц

В книге The Hard Thing About Hard Things Бен Хоровиц, соучредитель Andreessen Horowitz и один из самых уважаемых и опытных предпринимателей Кремниевой долины, опирается на свою собственную историю создания, управления, продажи, покупки, управления и инвестирования в технологические компании. дать важные советы и практическую мудрость для решения самых сложных проблем, которые бизнес-школы не решают.

Его советы основаны на анекдотах из его собственного с трудом заработанного взлета — от соучредителя первого поставщика облачных услуг Loudcloud до создания феноменально успешной фирмы венчурного капитала Andreessen Horowitz, оба с коллегой-суперзвездой в области технологий Марком Андреессеном — изобретателем Mosaic, первой популярной в Интернете Веб-браузер.

Подробнее о книге Бена Горовица «Трудная вещь о сложных вещах».

Пересекая пропасть, Джеффри Мур

Это руководство-бестселлер, в котором был разработан новый план игры для маркетинга в высокотехнологичных отраслях.«Преодоление пропасти» стало библией для вывода передовых продуктов на все более крупные рынки.

Crossing the Chasm позволяет по-новому взглянуть на реалии высокотехнологичного маркетинга с особым упором на Интернет. Это важное чтение для всех, кто заинтересован в самом интересном рынке мира.

Подробнее о «Пересечение пропасти» Джеффри Мур

Вы имеете в виду некоммерческую бизнес-идею? Вы думаете о подаче заявки на грант от потенциальных доноров? Что ж, вы на правильном пути!

Первое, что вам нужно понять, это то, что каждая некоммерческая организация уникальна в своем роде.Каждый из вас борется за решение уникальной проблемы, чтобы служить определенной части общества. Исходя из этой особенности, каждая организация имеет своих уникальных сотрудников и потребности в финансировании, предназначенные для достижения поставленных вами целей. Это просто означает, что если вы собираетесь продать свою идею вероятному донору, она должна быть убедительной, убедительной и реалистичной.

В этом руководстве вы узнаете, как составить проект заявки на получение гранта для некоммерческой организации. Это повлечет за собой все советы, которые вам понадобятся, чтобы развить свои письменные навыки, чтобы вы имели возможность составить успешное предложение о гранте.

Подробнее о написании выигрышных предложений для финансирования ваших программ и проектов

The Startup Magazine Статья Вклад

Startup Magazine — это ежемесячное цифровое издание, предназначенное для мотивации, стимулирования и развития любопытства. Мы раскрываем сложности экосистемы стартапов, предоставляя практический и наводящий на размышления контент. Мы обеспечиваем увлекательное чтение в Интернете, на мобильных устройствах и планшетах. Наша миссия — не только быть голосом предпринимателей, но и прославлять все сообщество.Вот некоторые соображения по поводу вклада в статью.

Желаемые темы статьи

Мы привлекаем внимание к необычным темам и необычным тематическим исследованиям и фокусируемся на проблемах будущего, например, как ресторан может стремиться к нулевым отходам и нулевой чистой энергии.

Мы также хотели бы услышать от Startup Teams со всего мира, которые решают сложные проблемы убедительными способами. А также отдельные лица в сообществе стартапов, которые хотят поделиться своими знаниями и опытом.

Статьи из серии Founders Series всегда популярны. Мы публикуем советы и статьи для интервью, которые помогают стартапам понять, что они не одиноки в своем путешествии. Другие проложили им дорогу. А опыт других основателей поможет им преодолеть ухабы.

В настоящее время мы не принимаем статьи по следующим темам:

  • Азартные игры / казино
  • Написание эссе
  • Вейпинг / электронные сигареты

The Startup Magazine Writing Guidelines

Нам нужны качественные статьи, содержащие соответствующие образовательные или вдохновляющие сообщения для предпринимателей, инвесторов и всех участников, поддерживающих стартапы и малый бизнес.Оригинальные формы рассказов лучше всего сочетают в себе конкретный личный опыт.

Предложения статей:

Длина

Ссылки

  • Максимум 2 исходящих ссылки на спонсоров
  • 1 или 2 дополнительных могут быть для авторитетных сайтов
  • Попробуйте создать внутреннюю ссылку на другую статью thestartupmag.com

Хорошее качество SEO

  • Высокая читаемость
  • Организовано с несколькими подзаголовками / параграфами
  • Более короткие предложения (менее 20 слов)
  • Переходное слово или фраза между предложениями
  • Избегайте пассивных голосовых предложений
  • Имейте в виду ключевое слово статьи:
    • Ключевое слово должно быть словом или фразой, использованной в первом абзаце.
    • Его следует использовать 3 или более раз на протяжении всей статьи.
    • НЕ следует использовать в качестве якорного текста ссылки на статью.

Приветствуются встроенные изображения и видео.

Источники

Мы приветствуем разнообразие и хотим услышать мнение всех членов сообщества стартапов, независимо от того, являетесь ли вы архитектором инноваций, специалистом по обработке данных, основателем, веб-разработчиком внешнего интерфейса или промышленным дизайнером. Какой бы ни была ваша роль, если вы глубоко увлечены своей работой и проблемами, которые вы решаете, мы будем рады услышать от вас.Отправить нам предложение очень просто, просто заполните форму ниже.

Спасибо за отправку вашей статьи!

Ознакомьтесь с нашим сертификатом…

Топ-15 журналов и публикаций для стартапов в 2021 году

1. WECAN | Женщины-предприниматели могут вместе

Журнал WEcan создан, чтобы помочь женщинам-предпринимателям, основателям стартапов и владельцам малого бизнеса начать и расширить свой бизнес.