Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо.

Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте

БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют

франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

beboss.ru

Подходит ли ваш бизнес чтобы стать франшизой? | | Infopro54

 Франчайзинг — это особый уровень бизнеса. На него попадают самые сильные и самые успешные бизнесы, сами методы и технологии которых хотят  заимствовать  другие  предприниматели, оплачивая паушальный взнос и внося роялти.

Уровень этот крайне желанен для предпринимателей и попасть на этот уровень хочется во что бы то ни стало.

Однако, не любой бизнес готов стать франшизой.

Я веду проекты по разработке франшиз и моя важнейшая задача, отсеивать и не работать с бизнесами, которым рано становиться франшизой, либо присутствуют другие преграды перед тем, чтобы стать франшизой.

За годы работы я вывел свой чек-лист, несовпадения хотя бы по одному пункту которого указывает на то, что во франчайзинг компании пока что идти не стоит.

В этом чек-листе перечислены основные критерии, обязательные пункты, которые должны быть соблюдены чтобы владелец бизнеса и рынок получили франшизу, которая будет иметь потенциал и интерес для потенциальных франчайзи.

Машина по зарабатыванию денег

Ваш бизнес умеет зарабатывать деньги и готов это подтвердить.

Франчайзинг — это передача проверенной и работающей системы ведения бизнеса. Успешный бизнес, естественно тот, который приносит деньги. Обычно франчайзи вкладывают свои накопления, поэтому когда он окупает франшизу, ожидают получить проверенную систему, которая снизит риски перед самостоятельным открытием. Прежде чем упаковывать франшизу и открывать продажи вашей франшизы, ответьте себе на вопрос: действительно ли мой бизнес принесет прибыль франчайзи?

Повторение собственного успеха

Франчайзер должен открыть минимум 2 собственных объекта, прежде чем запустить франшизу.

Чтобы передать свою систему ведения бизнеса партнерам, франчайзер должен подтвердить работоспособность этой системы. Успех одного открытого объекта может быть продиктован случайным везением или воздействием какого-то скрытого фактора. Наличие двух объектов и более говорит о том, что бизнес готов тиражироваться.

Трек-рекорд

Успешность бизнеса должна быть подтверждена времением. Минимальный срок 6-12 месяцев.

Если бизнес запущен менее шести месяцев и уже подходит к запуску собственной франшизы, это говорит о его незрелости. За первый год проходят сезонные колебания, и не столкнувшись с ними рано делать выводы о прибыльности бизнеса и готовности его к масштабированию.

Налаженные процессы

Запуская франшизу, нужно быть готовым принять новых партнеров и включить их в организационную структуру.

Найти партнеров, подписать договора и только потом поставить вопрос о создании процессов по запуску и сопровождению этих партнеров — очень опасный путь. Он гарантирует построение недостаточно регламентированной системы и проблемы с партнерами, которые были запущены в этот начальный период. Очень часто в России встречается подход: «Я запустил франшизу, все понял, но теперь нужно убрать текущих партнеров, которые работают по старым правилам и набрать новых». Почему бы сразу не приглашать франчайзи в регламентированную, отрегулированную систему.

Бюджет

Создание и развитие франшизы — довольно дорогое внедрение.   

Приблизительный бюджет: 10 000 000 ₽.

Встречаются компании, для которых франшиза — последний шанс остаться наплаву, благодаря вливаниям новых партнеров. Этот расчет всегда оказывается неверным и, если бизнес неэффективен, он лишь растиражирует свою неэффективность многократно. Франчайзинг — дорогостоящий процесс. Кроме того, занимает много времени. В этот момент необходимо тратить деньги на продвижение, рекламу, штат, разработки и т. д.

Делаем вывод: если компания идет путем франчайзинга, то она должна подготовить бюджет.

Юрист со специализацией во франчайзинге

Юрист франчайзинговой сети сопровождает франчайзинговые соглашения, которые весьма сложны. Прежде чем запустить франшизу, у вас должен быть такой сотрудник.

Договор коммерческой концессии, который обычно заключается в рамках франчайзинга — объемное и подробное соглашение.

Юрист с недостаточной квалификацией может не справиться с разработкой такого договора! К тому же, могут возникнуть трудности в процессе сопровождения сети.

Вовлеченность Основателя

Как только вы запускаете франшизу и начинаете заниматься франчайзингом, то необходимо отдавать 100% своего рабочего времени, чтобы добиться результатов в этом направлении.

Невозможно заниматься франчайзинговым направлением лишь отчасти. Оно требует от руководителя полной вовлеченности.  Если вы владеете рестораном и решили запустить франшизу, то следует делегировать управление рестораном и посвятить все свое рабочее время франчайзинговому направлению.

Выход компании на уровень франчайзинга требует подготовки и мобилизации всех ресурсов. Сам бизнес должен показывать такие результаты, чтобы эту модель стоило копировать и заимствовать. Франчайзинг это инструмент масштабирования. Если бизнес успешный — вы масштабируете успех. Если бизнес убыточный, то масштабируете проблемы и убытки.

Фото geralt

Бизнес-франшизы из Приморья представили на крупной международной выставке

16 сентября 2020 09:30

Бизнес-франшизы из Приморья представили на крупной международной выставке

Центр «Мой бизнес» помог приморским компаниям представить возможности своих франшиз на международной выставке BUYBRAND Expo. Мероприятие проходило с 11 до 13 сентября в Москве. Коллективный стенд объединил известное в крае автокафе Coffee Machine и глэмпинг-отели премиум-класса Jewelberry. Оба проекта вызвали большой интерес у предпринимателей из других регионов России и из-за рубежа.

По словам специалистов, выставка стала первым крупным конгрессно-выставочным мероприятием в России, которую провели в условиях эпидемии и в которой приняли участие приморские компании. Только за первый день работы ее посетили около тысячи человек.

«Выставка BUYBRAND Expo является одной из самых авторитетных площадок Евразии в сфере франчайзинга. Приморские компании приняли участие в ней бесплатно. Все организационные расходы, включая аренду и застройку стенда, взял на себя центр “Мой бизнес”. Проекты, которые представлял наш край, вызвали большой интерес у предпринимателей из других регионов», – отметила директор Центра поддержки предпринимательства, являющегося подразделением центра «Мой бизнес», Виктория Петрова.

Как рассказали представители Coffee Machine, их стенд оказался особенно популярным, поскольку формат автокафе пока не сильно известен в центральной части России. Сама франшиза представлена сейчас в 27 городах, находящихся преимущественно на Дальнем Востоке.

Соучредитель компании Jewelberry Дмитрий Богданчиков заявил, что некоторые посетители приезжали на выставку специально, чтобы познакомиться с их проектом.

«Большая часть вопросов касалась технических моментов. Людей интересовала технология строительства глэмпинга, уточняли, как мы проводили системы водоотведения и настраивали климат-контроль. Также были вопросы, касающиеся финансовой модели франшизы, какова сумма инвестиций и каков срок окупаемости проекта. Многие удивлялись, что открыть глэмпинг по нашей франшизе можно не только в России, но и в любой стране мира», – отметил Дмитрий Богданчиков.

Отметим, международная выставка франшиз BUYBRAND Expo проводится с 2003 года и задает тренды развития франчайзинга в России и странах СНГ. С 2017 событие проходит два раза в год. За 18 лет в нем приняли участие более 1300 экспонентов, мероприятие посетили более 119 тысяч человек.

Центр «Мой бизнес» в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» помогает предпринимателям выезжать на выставки в разные регионы страны.

Ксения Курдюкова, [email protected]

Фотографии предоставлены центром «Мой бизнес»

Международный франчайзинг — выгода, форма бизнеса, доходы

Международный франчайзинг – форма бизнеса, позволяющая предприятиям открывать франчайзинговые компании по всему миру. Такой вид предпринимательской деятельности показывает эффективность в различных отраслях экономики.

Выгода открытия бизнеса по франшизе

Франчайзинг дает возможность владельцу крупного предприятия расширять бизнес в зарубежных странах. Это позволяет ускорить развитие экономики, улучшить отношения между государствами.

При заключении договора франшизы крупная компания (франчайзер) передает право мелкой фирме (франчайзи) вести предпринимательскую деятельность в своей стране, использовать торговую марку, производственные технологии, инновации. При ведении такой модели бизнеса выгоду получают обе стороны.

Сравнительный анализ по открытию традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе. 

Франчайзер имеет следующие преимущества:

1. Быстрое расширение бизнеса на иностранных рынках без существенных финансовых вложений.
2. Получение вступительного взноса, а также регулярных выплат от франчайзи, которые можно использовать для развития компании.
3. Покупатель франшизы знает особенности локального рынка. Это позволяет минимизировать риски, сопряженные с освоением зарубежных рынков.
4. Усиление конкурентоспособности на международном уровне.
5. Возможность исследования рынка с целью дальнейшего развития предпринимательской деятельности.

К преимуществам, которые получает франчайзи, относят:

1. Быстрое открытие компании, т. к. крупное предприятие дает право на использование знаменитой торговой марки, отработанной технологии производства и системы продаж.
2. Бесплатное обучение предпринимательской деятельности.
3. Возможность получения юридической, технической поддержки, постоянных консультаций по вопросам ведения бизнеса от владельца франшизы.
4. Отсутствие необходимости разработки рекламных кампаний.
5. Предоставление оборудования, расходных средств продавцом франшизы по сниженной цене. Многие франчайзинговые сети закупают материалы по сниженным ценам.
6. Возможность получения банковского кредита для покупки франшизы.

Преимущества открытия франшизы. 

Популярные направления по франшизам в Европе

В Европе франчайзинг становится все более распространенным, т. к. меньше подвержен банкротству, чем собственное дело. Доля предприятий, терпящих убытки, составляет не более 5%.

Европейский франчайзинг характеризуется различными формами взаимодействия между франчайзером и франчайзи. В некоторых случаях не требуется первоначальный взнос для открытия франшизы. В отрасли продовольствия назначаются фиксированные регулярные платежи. В других сферах размер таких выплат может варьироваться от 2 до 6%.

Наиболее востребованными франчайзинговыми направлениями в Европе являются сферы ресторанного бизнеса, красоты и здоровья, образования, торговли продовольственными товарами, органическими продуктами. Менее распространенными отраслями считаются детская одежда, парикмахерские услуги.

Выделяют такие знаменитые европейские компании:

1. Fornetti. Венгерское предприятие специализируется на горячей выпечке. Франшиза отличается небольшим вступительным взносом и быстрым сроком окупаемости.
2. White & Smile. Французская компания, предлагающая услуги по косметическому экспресс-отбеливанию зубов. Такая деятельность не требует лицензии. Бизнес можно запустить как отдельное направление или как дополнительное в индустрии красоты.
3. Coffeshop Company. Австрийское предприятие продает оборудование для варки кофе. Компания существует несколько десятков лет, имеет более 300 кофеен на территории Европы.
4. Telepizza. Испанская сеть пиццерий после основания в 1987 г. быстро заняла лидирующие позиции в сфере доставки готовой пиццы на дом. Компания предоставляет программное обеспечение, которое управляет такими аспектами бизнеса, как продажи, онлайн-заказы, запасы, данные о персонале.
5. Woolstreet. Немецкий бренд женской одежды быстро получил признание в мире моды, особенно в Восточной Европе. У компании есть интернет-магазин, где представлен полный каталог одежды и аксессуаров.

Список интересных международных франшиз

Наибольший интерес представляют следующие предложения.

Miniboss Business School

Франшиза предлагает бизнес-образование детям и подростками 6-14 лет. Ученикам преподают основы экономики и предпринимательства. В процессе обучения проводятся мастер-классы, форумы социальной ответственности, национальные и международные чемпионаты. Вступительный взнос для открытия школы составляет €50 тыс., окупаемость – до 1 года.

Garage Experts

Компания предоставляет услуги по обустройству и техническому оснащению гаражных помещений. Garage Experts разрабатывает подходящий клиенту дизайн, продает мебель для интерьера. Одна из инноваций – потолочный стеллаж, который хорошо вписывается в пространство гаража.

Стоимость франшизы – $30 тыс., дополнительные расходы – от $50 тыс.

Франшиза Garage Experts.

Weed Man

Канадское предприятие считается ведущим на рынке компаний, предлагающих сервис по уходу за газонами. В сервисный пакет входят удобрения, аэрация, контроль численности насекомых, коррекция посева, профилактика болезней газонных покрытий. Можно выбрать одну услугу или купить полный пакет.

Франшиза стоит $150 тыс. Также нужно учитывать затраты на покупку оборудования.

Claimtek Medical Billing

Американская компания предоставляет биллинг-услуги в области медицины, обрабатывает претензии класса Premium.

Для покупки франшизы потребуется $40 тыс., дополнительные расходы составят примерно $20 тыс.

Retro Fitness

Основная идея американской сети фитнес-клубов Retro Fitness заключается в создании атмосферы 80-х гг. XX в. Для ее воплощения залы оформляются в соответствующем стиле. В США открыто более 150 клубов, и основатели планируют расширять фитнес-сеть.

Франшиза стоит $300 тыс., дополнительные инвестиции могут составить $1,5 млн.

Франшиза Retro Fitness.

Snap Fitness

Одна из востребованных международных франшиз Snap Fitness предлагает занятия фитнесом по низким ценам с качественным уровнем обслуживания. Залы открыты для посетителей круглосуточно.

Франшиза стоит $75 тыс. Дополнительные расходы зависят от места открытия клуба.

Glass Doctor

Американская компания специализируется на ремонте, замене домашних, автомобильных, офисных стекольных покрытий, установке дверных доводчиков, витрин, ламинированных стекол.

Glass Doctor предлагает обучение, практику, постоянную техническую поддержку на время действия соглашения, консультации по вопросам маркетинга.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят $111-281 тыс.

Puroclean

Предприятие, основанное в США, помогает восстановить частные и производственные помещения после пожара, наводнения, появления плесени и других ситуаций.

Покупателям франшизы компания предоставляет программное обеспечение, маркетинговую поддержку, проводит встречи и конференции.

Для получения франчайзинговой лицензии потребуется $50 тыс., дополнительные расходы могут составить 22-140582 $.

Liberty Tax Service

Компания оказывает услуги по расчету налогов, предлагает консультации в этой области. В основном клиентами Liberty Tax Service являются небольшие фирмы. Количество обращений возрастает к концу отчетного года.

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо инвестировать 58700-71900 $.

Франшиза Liberty Tax Service.

Acti Kare

Американская франшиза предоставляет помощь сиделки для пожилых людей. Сервис включает покупку продуктов, приготовление пищи, уборку жилого помещения, уход за домашними животными, сопровождение при поездках, прогулках, оплату счетов.

Спектр услуг Acti Kare не ограничивается уходом за людьми старшего поколения. Также можно нанять сиделку для ребенка, детей с особыми потребностями, беременных, травмированных людей, домашних животных.

Для покупки лицензии потребуется 29750 $, дополнительные расходы составят $15-20 тыс.

Firehouse Subs

Американская сеть фастфуда оформляет интерьер своих ресторанов в стиле службы пожарной безопасности. В меню преобладают мясные блюда.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят 131150-928405 $.

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса: Руководство по применению наилучшей стратегии роста за всю историю: 9781599185811: Зиберт, Марк, Леонесио, Джон: Книги

«Откройте для себя силу франчайзинга! Franchise Your Business предлагает простой и понятный определенное руководство для оценки соответствия и применения франчайзинга к вашему бизнесу ».
—Крейг Дональдсон, бывший президент Harris Research (франчайзинговые бренды Chem-Dry и N-Hance) и сервисных брендов (Molly Maid, Mr. Handyman и ProTect Painters)

« Franchise Your Business предлагает пошаговые инструкции , ПРАВИЛЬНЫЙ способ создать бизнес по франшизе.Я всегда считал, что знания — это сила, и с этой книгой сила и награда успешной системы франчайзинга у вас под рукой! »
— Дебби Шветц, соучредитель Nothing Bundt Cakes

« Для всех, кто думает о вступлении. шахта франчайзинга, книга Марка — это абсолютный GPS, который я рекомендую им помочь ».
— Дон Ньюкомб, DDS, основатель McAlister’s Deli и соучредитель Newk’s Eatery

« Franchise Your Business — это исчерпывающая книга с практическими рекомендациями для всех, кто пытается расшириться за счет денег других людей, написанная человеком, который помог в этом сотням компаний.Это отличное и очень информативное чтение. Марк помог нам успешно создать франчайзинговый бизнес, и эта книга поможет и вам! »
— Ник Фридман, соучредитель и президент College Hunks Hauling Junk

« Когда я оставил свою корпоративную жизнь и стал предпринимателем, я обнаружил удивительную метод роста моего бизнеса — франчайзинг! С момента этого открытия я создал три успешных франчайзинговых бренда с более чем 500 подразделениями в США. Franchise Your Business показывает вам, как использовать франчайзинг, чтобы вывести свой бизнес далеко за рамки ваших самых смелых мечтаний.«
— Питер Росс, генеральный директор и соучредитель Senior Helpers

» Марк Зиберт дает вам полное представление о франчайзинге как стратегии расширения и о шагах, которые необходимо предпринять для правильного осуществления франчайзинга! Особенно ценным является взгляд Марка на отношения франчайзи и франчайзера, которые являются ключом к долгосрочному успеху франшизы. Честная и проницательная, эта книга является обязательным к прочтению для всех, кто изучает альтернативы для развития своего бизнеса ».
— Скот Крейн, вице-президент по связям с франчайзингом компании Auntie Anne’s Soft Pretzels

« Franchise Your Business — надежный перечисление многих аспектов франчайзинга, которые мы узнали за годы работы с Марком.Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса или недавно начали процесс, прочтите это исчерпывающее руководство! »
— Дэйв Пазган, президент 101 Mobility

« Пытаетесь ли вы развивать свой бизнес или просто хотите лучше понять модели франчайзинга, вы обязательно уйдете из этой книги с более глубоким пониманием силы франчайзинга как двигателя роста ».
— Патрик Уоллс, президент Capriotti’s

« Марк Зиберт раскрывает свою мудрость и опыт, чтобы помочь вам в этом. бизнес-модель франчайзинга.Любой, кто заинтересован в изучении динамики франчайзинга, извлечет большую пользу из этой книги ».
— Брайан Маттингли, президент и основатель Welcomemat Services

« Эту книгу необходимо прочитать, если вы рассматриваете франчайзинг как стратегию роста своего бизнеса. Марк сводит свои тридцать лет в бизнесе к примерам клиентов и секретам успеха, разделяя ключевые элементы успешных отношений с франчайзи, открытое общение и поддерживая финансовый успех франчайзи.«
— Скотт Лер, старший вице-президент Международной ассоциации франчайзинга.

» Franchise Your Business — бесценный ресурс для любого успешного предпринимателя, который хочет изучить франчайзинг как стратегию роста. Эта книга рисует картину франчайзинга в высоком разрешении, которая дает точную информацию и идеи, которые я потратил бесчисленные часы, пытаясь найти и понять. Если вы думаете, что франчайзинг — это возможность в вашем будущем, начните здесь ».
— П. Аллан Янг-младший, генеральный директор ShelfGenie и Outback GutterVac Franchise Systems

« Марк Зиберт написал руководство для начинающего франчайзера или для всех, кто думает франчайзинг их существующего бизнеса.Мы очень много узнали о франчайзинге, работая с Марком. Большая часть этой мудрости передается в компании Franchise Your Business. Я настоятельно рекомендую прочитать эту книгу ».
— Джефф Платт, соучредитель и генеральный директор Sky Zone Franchise Group

Стоит ли покупать франшизу для малого бизнеса?

Создание франшизы имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с покупкой существующего бизнеса или запуском нового с нуля. Тем не менее, есть особые соображения, и, став франчайзи, вы становитесь партнером в более крупной бизнес-структуре.

При открытии бизнеса есть много вариантов — вы можете начать бизнес с нуля или купить уже существующий. Среди существующих бизнес-вариантов вы можете решить объединиться с франчайзером, у которого уже есть проверенная бизнес-модель.

Во-первых, давайте определимся с термином франчайзинг. Франчайзинг относится к соглашению, в котором сторона, получатель франшизы, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера. Право продавать товар или услугу — это франшиза.

Основные виды франшиз

Существует два основных типа франшиз. Франшиза продукта и торговой марки обычно подразумевает распространение продукта через дилеров. Например, автосалоны — это франшизы по продаже продуктов и торговых марок, которые продают продукты, произведенные франчайзером.

Франшизы бизнес-формата обычно включают в себя все необходимое для открытия и ведения бизнеса в одном полном пакете. Франшизы бизнес-формата предоставляют продукты, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, консультационную поддержку по вопросам управления и проектирование объектов.Например, многие знакомые магазины повседневного спроса и заведения быстрого питания имеют франшизу.

Людей привлекают франшизы, потому что лучшие из них оказались чрезвычайно успешными на протяжении многих лет и сочетают в себе многие преимущества владения бизнесом с брендом, опытом и экономией на масштабе, обеспечиваемой признанным корпоративным франчайзером. Фактически, хорошие франшизы обычно имеют более высокий уровень успеха, чем другие виды бизнеса. Давайте посмотрим на преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества франчайзинга:

• Минимальный риск. Франшиза с хорошей репутацией — это проверенный метод ведения бизнеса.
• Распознавание имени. Известное имя может привлечь клиентов в бизнес и предоставить франчайзи конкурентное преимущество.
• Обучение. Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения, чтобы обучить получателя франшизы ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.
• Поддержка. Франчайзер может предоставить своим франчайзи управленческую поддержку и возможности решения проблем.
• Эффект масштаба. Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть перенесена на франчайзи за счет оптовых заказов на закупку, сделанных франчайзером.
• Реклама. Совместные рекламные программы могут обеспечить присутствие на национальном уровне по доступной цене.
• Финансирование. Франчайзер обычно помогает франчайзи в получении финансирования для франшизы.Во многих случаях источником финансирования будет франчайзер. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что это менее рискованно, чем бизнес, начинающийся с нуля.
• Выбор площадки. Большинство франчайзинговых компаний помогают получателю франшизы выбрать место для новой торговой точки.

Недостатки франчайзинга:

• Комиссия за франшизу. Сборы за франшизу должны быть уплачены франчайзеру при заключении договора франшизы.Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов в зависимости от франшизы.
• Роялти. Стоимость многих франшиз включает ежемесячный гонорар (плату), основанный на процентном соотношении дохода или продаж получателя франшизы, и должен выплачиваться, даже если бизнес нерентабелен.
• Потеря управления. Франчайзинговые соглашения обычно определяют порядок работы франшизы. Получатель франшизы должен придерживаться стандартов в соглашении о франшизе, что оставляет франчайзи практически без контроля над операцией.
• Необходимые покупки. Франшиза может потребовать от получателя франшизы закупки определенных материалов с целью производства унифицированных продуктов франшизы.
• Оговорка о прекращении действия. Франчайзер может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франчайзинга, если определенные условия не выполняются. После этого франчайзер может расторгнуть договор и предложить местоположение франшизы другому покупателю.

Франшиза и существующий бизнес

При выборе между покупкой франшизы и открытием нового бизнеса, возможно, лучше всего начать с того, чтобы спросить себя, почему вы хотите владеть бизнесом.Ответ, который вы дадите, может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.

Вы хотите быть хозяином самому себе. Если вы отвечаете, что хотите владеть собственным бизнесом из-за свободы, которую он вам предоставит, вам, вероятно, не стоит покупать франшизу. Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать большую часть того, что вам нужно делать, когда вы должны это делать и как вы должны это делать. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете собственное дело.

У вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, многообещающая. Если вы хотите развить идею, которая у вас есть, вероятно, вам не стоит покупать франшизу. У вас не будет особого контроля или возможности реализовать свои идеи (попробуйте сказать McDonald’s, что их золотые арки должны быть ярко-зелеными). Возможно, вам лучше начать свой бизнес.

Вы хотите заработать много денег. Если ваш ответ таков, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует внимательно и внимательно присмотреться к франшизе.Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но у них более высокие показатели успеха. Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий процент успеха. Вам следует особенно внимательно присмотреться к франшизе, если у вас нет большого практического опыта ведения бизнеса.

Многие люди, работающие в сфере франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинговых компаний процент неудач составляет около пяти процентов, по сравнению с 30–50 процентами неудач независимых предпринимателей.

Однако вы должны знать, что в некоторых исследованиях ставится под сомнение пятипроцентная ставка. Например, исследование доктора Тимоти Бейтса, профессора Государственного университета Уэйна в Детройте, показало, что процент отказов от франшизы фактически превышает 30 процентов и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели. Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капитальные вложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов для независимых предпринимателей.

У вас есть деньги, но вы ищете чем заняться. Если у вас есть стартовые фонды, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если у вас нет практического опыта. Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор площадки, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, практика найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.

Знаете ли вы, что франшизы особенно популярны среди руководителей небольших предприятий и рано вышедших на пенсию, потому что они соответствуют идеальному профилю франчайзи? У них часто есть стартовые деньги в руках, но мало опыта в отрасли.

Сложнее, чем решить, покупать ли франшизу или начать бизнес с нуля, — покупать ли франшизу или покупать существующий бизнес. Сложность заключается в том, что и франшиза, и существующий бизнес имеют много общего, например:

• Оба (предположительно) успешные бизнес-концепции. Если бы они не увенчались успехом, вы бы сейчас их не рассматривали.
• И то, и другое заставит вас заплатить премию за успешную бизнес-концепцию.Франшиза может быть более дорогостоящей из-за ее предыдущего успеха.
• Оба имеют узнаваемое имя. Существующий бизнес будет иметь как минимум местное признание, в то время как франшиза может иметь местное и даже национальное признание.
• Оба могут обеспечивать поддержку управления. Приобретение франшизы должно сопровождаться управленческой поддержкой. Управленческая поддержка обычно не включается в покупку существующего бизнеса, но может быть структурирована в сделку, оставив продавца в качестве консультанта в течение определенного периода времени.

Покупка франшизы дает несколько преимуществ:

• Постоянная поддержка управления. Одна из основных концепций франшизы заключается в том, что франчайзер обеспечивает управленческую поддержку на протяжении всей жизни франшизы. Даже если продавец согласился оставаться консультантом в существующем бизнесе, такая договоренность о консультациях действует в течение ограниченного периода времени. По окончании договоренности о консультациях покупатель остается один.
• Большая экспозиция. Франшиза обычно обеспечивает больший охват новых клиентов за счет национальных рекламных кампаний и узнаваемости имени.
• Совместные расходы. Расходы, относящиеся к каждой франшизе, такие как реклама, могут быть объединены, чтобы воспользоваться групповыми скидками.
• Меньше риска. Франчайзинг успешен только в том случае, если успешны отдельные франчайзи. Таким образом, франшизы упакованы таким образом, чтобы позволить франчайзи добиться успеха. Франшизы обычно полностью или частично основываются на ранее успешных договоренностях о франшизе.Для сравнения, у существующего бизнеса может не быть никакой другой истории, кроме текущей. Хотя существующий бизнес является успешным для текущего владельца, этот успех не может быть передан другому владельцу.
• Полная методология ведения бизнеса. Франшиза может предоставить программу обучения, чтобы научить франчайзи ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.

Выбирая между франшизой и существующим бизнесом, вы должны решить, стоят ли эти дополнительные преимущества затрат, которые вам придется за них заплатить.

Поиск франшизы на покупку

Если вы подумываете о покупке франшизы, есть несколько мест, где стоит поискать. Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какая франшиза вам интересна, наиболее очевидное место для начала — это франчайзер. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о покупке франшизы.

Альтернатива, которая не так очевидна, но которая может достичь того же результата и, возможно, с экономией, — это связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы.Вы можете сэкономить деньги, потому что вы не платите франчайзеру комиссию за франшизу, поскольку вы принимаете существующую франшизу.

Однако вы можете уплатить продавцу франшизы сумму, эквивалентную франшизе, если продавец требует надбавки за продаваемую франшизу. Вы можете определить, разумна ли надбавка, сравнив ее со стоимостью франшизы за новую франшизу. Франчайзер может предоставить вам имя существующего франчайзи, который хочет продать свою франшизу.Наконец, некоторые франчайзеры могут осуществлять обратный выкуп и управлять франшизами у франчайзи до тех пор, пока не найдут подходящего покупателя.

Еще одно хорошее место, куда стоит заглянуть, — это ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность пообщаться со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары, на которых потенциальные франчайзи знакомятся с тем, чего они могут ожидать, а также с преимуществами и недостатками франчайзи. Подробную информацию о выставках можно получить в Интернете на сайтах Trade Show Central и The Ultimate Trade Show Resource.

Ниже приведен список мест для поиска франшиз на продажу:

• Газеты. В большинстве газет, от крупных столичных до небольших местных изданий, есть разделы с объявлениями, в которых компании и франшизы выставлены на продажу. Некоторые, такие как The Wall Street Journal, , даже имеют специальный секретный раздел о компаниях для продажи.
• Интернет. Есть много интернет-сайтов, на которых выставлены франшизы на продажу.Вы можете выполнить общий поиск сайтов, предлагающих франшизы для продажи, или вы можете выполнить конкретный поиск конкретной франшизы, которая вас интересует. Поскольку это относительно новый метод поиска предприятий для продажи, вам следует подходить к этому методу осторожно. .
• Бизнес-брокеры. Еще один способ найти франшизу — обратиться к бизнес-брокеру. Бизнес-брокер подбирает людей, которые хотят купить франшизу, с людьми, которые ее продают. Одним из преимуществ использования брокера является то, что брокер, по крайней мере, хороший, будет проверять франшизы, которые выставлены на продажу, чтобы определить, есть ли серьезные проблемы, и убедиться, что продаваемая франшиза существует.Однако комиссия брокера за продажу франшизы, вероятно, приведет к более высокой продажной цене для вас.

Расследование франчайзера

Покупка франшизы, как и любая другая крупная покупка, требует тщательного расследования. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было правильным.

На что обратить внимание. В целом, потенциальный франчайзер должен иметь устоявшуюся репутацию, достаточный капитал, высококачественные продукты или услуги и довольных франчайзи.

Справочный список действующих и бывших франчайзи должен быть доступен у франчайзера. (Если список рекомендаций недоступен, будьте осторожны!) Постарайтесь определить, пытается ли франчайзер как можно быстрее увеличить количество франчайзи (что может происходить за счет существующих франчайзи).

Постарайтесь ответить на как можно больше вопросов при выборе франшизы:

• Есть ли прототип местоположения, на котором будет строиться франчайзинговая операция?
• Не слишком ли зависима франшиза от основателей франшизы?
• Существует ли сильная управленческая команда, состоящая из должностных лиц, директоров и консультантов, которые понимают отрасль и использование франчайзинга как средства расширения бизнеса?
• Достаточно ли капитала для поддержки программы франчайзинга и оказания помощи франчайзи?
• Существует ли признанная и отличительная торговая марка, которая является зарегистрированной торговой маркой? Есть ли у франшизы единый внешний вид и общий имидж?
• Существуют ли проверенные методы работы и управления? Включены ли они в руководство по эксплуатации?
• Существует ли комплексная программа обучения для франчайзи?
• Есть ли вспомогательный персонал, который может посещать франчайзи и помогать им?
• Есть ли вспомогательный персонал, который может отслеживать и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества?
• Существуют ли юридические документы, отражающие историю, стратегию и политику франшизы?
• Есть ли сильный рынок для продуктов или услуг, которые предлагает франшиза?
• Существуют ли критерии выбора места, основанные на исследованиях рынка и демографических отчетах?
• Имеется ли у франчайзера запись об отказе продлевать франшизу, если новый франчайзи особенно успешен, так что он может взять на себя операцию?

Имейте в виду, что это не исчерпывающий список предметов для исследования.Это отправная точка, с которой определяются основные элементы исследования.

Где искать. Франчайзер должен предоставить предполагаемым франчайзи документы о предложении. Согласно федеральному закону, документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи на первой встрече между франчайзером и франчайзи, на которой серьезно обсуждается покупка франшизы. В любом случае документы о предложении должны быть переданы потенциальному получателю франшизы не позднее, чем за 10 дней до подписания договора франшизы или до выплаты денежных средств.

Федеральное правительство, а также правительства большинства штатов, имеют правила и положения, касающиеся содержания документов о предложении. Федеральное правительство одобрило новый формат, названный Единым проспектом предложения франчайзинга (UFOC), который был принят практически во всех штатах. Требуется, чтобы предлагаемые документы были написаны на «простом английском». UFOC и другие предлагаемые документы включают следующую информацию:

• История франшизы.
• История владельцев.
• Порядок прекращения и возобновления франчайзинговых отношений.
• Контроль качества.
• Платежные структуры.
• Финансовая отчетность.

Создание договора франчайзинга. Франчайзинговый договор — это договор между франчайзером и франчайзи. Соглашение должно уравновешивать интересы сторон. Однако на самом деле, если франшизой является такая известная организация, как McDonald’s Corporation, соглашение о франшизе будет более выгодным для франчайзера.Если франшиза менее известна, у вас будет больше возможностей договориться о выгодных для себя условиях.

На самом деле не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, потому что каждый контракт будет составлен в соответствии с индивидуальной ситуацией. Однако есть некоторые основные термины, которые относятся к франчайзеру и франчайзи в большинстве соглашений о франшизе.

Принятие решения о франшизе. После того, как вы нашли франшизу и завершили расследование, остается только окончательное решение о покупке.Вот несколько советов, о которых вам следует подумать, прежде чем принять окончательное решение:

• Убедитесь, что вы собрали всю возможную информацию. Прежде всего, не торопитесь с принятием решения, пока не изучите все возможности франшизы.
• Перед покупкой убедитесь, что у франчайзера есть репутация. Когда мы слышим «франчайзинг», мы часто думаем «безопасно». Но есть много недобросовестных франчайзеров. В наши дни франчайзинг так популярен не только потому, что люди хотят покупать, но и потому, что люди так хотят их продать.Те, кто продает франшизу, могут заработать много денег. Следовательно, франчайзинг привлекает множество людей, некоторые из которых недобросовестны.
• Убедитесь, что вы показываете собранную информацию своему юристу и бухгалтеру. Спросите их, считают ли они франшизу хорошей идеей.
• Убедитесь, что вы принимаете решение не только из сердца, но и из головы. Не покупайте, например, франшизу только потому, что вам однажды понравилось там поесть. Не покупайте его, если вы не уверены, что сможете заработать на нем немного денег.

Девять важных советов для владельцев, желающих создать свой бизнес по франчайзингу

Некоторые учредители начинают свой бизнес с целью в конечном итоге превратить его в обширное предприятие с помощью франчайзинга. Другие рассматривают возможность только после того, как осознают, что их бизнес-модель достаточно успешна, чтобы ее можно было воспроизвести и передать по лицензии другим.

Как франчайзер, основатель первоначальной компании сохраняет право собственности на бренд и его товарные знаки. Франчайзи платят за использование этих элементов, а также за доступ к собственным знаниям и процессам, которые они будут использовать для ведения своего собственного малого бизнеса как части цепочки.

Хотя предоставление другим начинающим предпринимателям безопасного способа покупки и открытия собственных филиалов является популярным методом расширения бизнеса, многие аспекты запуска франшизы могут сбивать с толку. Здесь девять членов совета тренеров Forbes делятся своими главными советами, чтобы помочь потенциальным франчайзерам точно понять, во что они ввязываются, и сделать правильные шаги.

Члены совета тренеров Forbes дают советы учредителям, желающим открыть свой бизнес по франшизе.

Фото любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Убедитесь, что франчайзи подходят друг другу

Не упускайте из виду видение, ценности и миссию вашего бренда. Что это за наследие, которое создается? Не каждый франчайзи подходит для организации. Не бойтесь идти против течения, чтобы сохранить целостность бизнеса. — Клодин Рид, общественная служба PJ’s

2. Создайте и найдите соответствие своим ценностям

Создавая франшизу, убедитесь, что вы улавливаете суть своего бренда, включая ценности и принципы, которыми он руководствуется.Если вы еще не на 100% уверены в том, что это такое, сначала опросите своих клиентов, чтобы лучше понять, что «делает» для них ваш бренд. — Раджив Шрофф, Cupela Consulting

3. Пересмотрите свое операционное соглашение

В дополнение к юридической консультации вам необходимо иметь четкое видение и пересмотреть свое операционное соглашение, чтобы избежать недопонимания в будущем. Развитие и внедрение новых моделей — это увлекательно, но это требует планирования и оптимизации всей организации.Я бы рекомендовал быть уверенным, что вы понимаете, что эта новая модель изменит в вашей текущей работе. — Мишель де Матеу, стилист по разуму, телу и душе

---

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес-тренеров и профессиональных тренеров, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

4. Получите совет от консультантов по франчайзингу

Консультанты по франчайзингу могут спасти вас. Найдите других, кто добился успеха, и подумайте о том, что вам нужно делать и как уверенно двигаться вперед.Затем найдите адвоката, хорошо знающего этот язык, и узнайте, что вам нужно делать оттуда. Прежде всего позвольте вашему бизнес-плану и вашему «почему» напоминать о том, на чем сосредоточиться, когда дела идут плохо. — Джен Кронебергер, JLynne Consulting Group

5. Оценка компонентов человеческого капитала

При выборе франшизы владельцы бизнеса часто обращают внимание на множество юридических, финансовых и операционных соображений. Но не забудьте также оценить компоненты человеческого капитала.Успех любой организации зависит от ее сотрудников. — Джонатан Х. Вестовер, Университет долины Юта и инновации в области человеческого капитала, LLC

6. Составьте профиль идеального франчайзи

Создайте профиль того типа франчайзи, к которому вы хотите присоединиться. Часто эта часть процесса недостаточно четко сформулирована, что приводит к тому, что франчайзеры меняют многие свои решения взад и вперед и, возможно, делают неправильный выбор. Чем яснее вы будете, тем легче будет выбрать желаемых франчайзи, которые будут и дальше развивать ваш успешный бренд.- Артхи Рабикриссон, Prerna Advisory

7. Задайте правильные вопросы потенциальным франчайзи

Действительно ли потенциальные франчайзи покупают масштабируемый бизнес, который даст им желаемую свободу? Или они будут покупать работу, которую не могут бросить, когда у них будет достаточно, как они это делали на предыдущих должностях? Размышление о различии между этими двумя концепциями может помочь франчайзерам задавать потенциальным франчайзи правильные вопросы и принимать наилучшие решения. — Чаба Тот, ICQ Global

8.Обратитесь за советом к серьезным специалистам

Вы должны нанять консультанта по франшизе и поверенного, которые будут помогать создавать франшизы и согласовывать всех ваших финансовых партнеров. Эти великие идеи не нужно предлагать никому, кроме серьезных людей, у которых есть опыт доведения концепций до их завершения. Таким образом, вы не получите общих указаний по дальнейшему развитию и сможете защитить свою конфиденциальность, что на данном этапе имеет решающее значение. — Джон М. О’Коннор, Career Pro Inc.

9. Будьте в курсе потребностей в найме

У каждой франшизы есть постоянные потребности в найме персонала, на которые франчайзер должен постоянно следить. Это сложная часть франчайзинга. Товарооборот настолько велик, что независимо от того, являетесь ли вы владельцем франшизы или получателем франшизы, вы должны понимать, какие препятствия сохраняются. Принимайте эти вызовы лицом к лицу с широко открытыми глазами и всегда набирайте новых сотрудников. — Джон Двоскин, Опыт Джона Двоскина

Франчайзинг бизнес-формата

| UpCounsel 2021

Франшиза бизнес-формата предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзера, а также возможность использовать проприетарные системы и процессы.Читать 3 мин.

1. Определение франшизы бизнес-формата
2. Франшиза на распространение продукции

Франшиза бизнес-формата предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзера, а также возможность использовать проприетарные системы и процессы, которые в противном случае они не смогли бы использовать.

Определение франшизы бизнес-формата

Возможности франшизы в наши дни обычно называют франшизой бизнес-формата. Франшиза бизнес-формата — это почти то же самое, что звучит, когда все сказано и сделано.В стандартных структурах франшизы бизнес-формата франчайзи получает лицензию от франчайзера на использование своего основного товарного знака. Это один из ключевых аспектов франшизы бизнес-формата.

Когда вы являетесь получателем франшизы в бизнес-формате, вы будете вести свой бизнес, используя основной товарный знак, принадлежащий франчайзеру. Обычно это имя, которое вы будете использовать, чтобы идентифицировать вашу компанию среди публики, и обычно называется брендом. Вот несколько примеров бизнеса, использующего франшизу бизнес-формата:

• Метро
• Макдональдс
• Магазин ИБП

Бренд — не единственное, к чему у вас есть доступ, когда вы являетесь владельцем франшизы в бизнес-формате.Вам также будут предоставлены права на использование проприетарных систем франчайзера. Однако это также означает, что вы обязаны использовать эти системы и соблюдать все стандарты, установленные франчайзером. Примеры вещей, к которым вы можете получить доступ как франчайзи, включают:

• Начальное обучение
• Стандартизация планов строительства
• Руководства по эксплуатации
• Непрерывная поддержка
• Обучение работе с кассовыми точками
• Основные функции

Франчайзи также имеют право продавать продукты и услуги, которые франчайзер в противном случае мог бы ограничить, чтобы препятствовать способности конкурирующих компаний эффективно конкурировать.Это может включать такие вещи, как:

• Фирменная продукция
• Собственные рецепты
• Служебные помещения
• Особые методологии

Важно отметить, что франчайзи бизнес-формата обычно обязан продавать продукты и услуги, принадлежащие франчайзеру. Обычно это означает, что им также запрещено продавать неутвержденные продукты и услуги, которые франчайзер может счесть конкурентоспособными по своему характеру.Это делает важным для потенциальных франчайзи проявить должную осмотрительность и убедиться, что они достаточно уверены в своей способности успешно оправдать ожидания франчайзера.

Франшиза на распространение продукции

В большинстве случаев компании, которые ищут альтернативу франшизе бизнес-формата, выбирают структуру, известную как франшиза распространения продукта. В этом типе франшизы получателя франшизы обычно называют дилером или дистрибьютором. Дилерам предоставляется право использовать имя франчайзера при продаже своей продукции, но им не предоставляется такая поддержка, как доступ к запатентованным системам и обучение, которая была бы доступна во франшизе бизнес-формата.В результате франчайзи обычно платят определенную плату или покупают минимальное количество продуктов, необходимое для получения прибыли.

В большинстве сценариев продаваемые продукты потребуют какой-либо подготовки или обслуживания со стороны франчайзи до и после продажи. Франшизы на распространение продукции очень похожи по функциям на отношения, существующие между поставщиком и дилером. Однако между этими двумя типами отношений есть некоторые уникальные различия.Первое отличие, которое стоит отметить, заключается в том, что франчайзи может продавать продукты франчайзера на полуэксклюзивной или эксклюзивной основе.

Еще одно примечательное отличие состоит в том, что франчайзи в этом типе отношений обычно получают больше услуг от своего франчайзера, чем при стандартных отношениях дилер-поставщик. Типичные сценарии использования франшизы бизнес-формата включают:

• Бензиновая промышленность
• Автомобильная промышленность
• Дистрибьюторы мобильных устройств

Например, магазин может согласиться продавать только определенные товары и исключить некоторые другие.В большинстве случаев франчайзи продает только продукт франчайзера. Во многих случаях это также подразумевает, что франчайзи включает некоторые виды деятельности франчайзера в свои собственные. Однако франчайзи имеет гораздо больше свободы и независимости в этом типе франшизы, чем при франшизе бизнес-формата.

Существует ряд других типов франшиз, в том числе:

• Управленческие франшизы
• Производственные предприятия

Конкретный тип действующей франшизы в конечном итоге определит степень, в которой данная франшиза повлияет на то, как получатель франшизы ведет свой бизнес.

Если вам нужна помощь с франшизой в бизнес-формате, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как превратить малый бизнес во франшизу | Малый бизнес

Франчайзинг вашего малого бизнеса может стать отличным способом добиться роста бизнеса при минимизации накладных расходов, связанных с открытием дополнительных офисов самостоятельно.Когда вы передаете малый бизнес по франшизе, вы, по сути, сдает в аренду другому предпринимателю права на использование вашей бизнес-модели, бренда и стандартизированных операционных стратегий. В обмен на выплачиваемые вам франшизные сборы и роялти, франчайзи получает проверенную бизнес-модель и постоянную поддержку, чтобы сделать бизнес-предприятие успешным. Хотя процесс франчайзинга малого бизнеса может быть сложным, он также может быть профессионально и финансово выгодным.

Проведите объективный бизнес-анализ, чтобы определить, следует ли предоставлять вашему бизнесу франшизу.Подумайте, является ли ваш продукт или услуга уникальными и достаточно конкурентоспособными, чтобы получать прибыль на нескольких рынках и быть привлекательными для многих других предпринимателей. Достаточно ли прибыльности бизнеса (со значительной маржой), чтобы оправдать расширение? Легко ли воспроизвести бизнес-модель другим бизнесменом; менеджеры и сотрудники? Достаточно ли велик целевой рынок для бизнеса, чтобы поддерживать несколько локаций?

Оформите свои бизнес-операции в виде простого пошагового плана.Вы должны охватить как можно больше операционных аспектов — от покупки возможности до прибыльного завершения первого или двух лет франчайзинговых операций.

Составьте руководство по стратегии маркетинга и брендинга. Это отдельное руководство поможет франчайзи привлечь больше клиентов и увеличить капитал бренда для вашего бизнеса. Вам нужно будет четко показать, как использовать и развивать бренд и имидж компании в рамках успешной конкурентной стратегии.

Составьте проекты договоров франшизы, аренды и лицензионных платежей; дайте эти документы на рассмотрение юристу по франчайзингу или профессионалу, знакомому с франчайзингом хозяйствующих субъектов.

Зарегистрируйте свой бизнес у государственного секретаря, если франчайзинг вашего бизнеса изменяет ваши налоговые обязательства штата. Вам нужно будет уточнить в вашем местном офисе, применим ли этот шаг к вашей ситуации.

Разработайте свой всеобъемлющий бизнес-проспект, который будет продавать концепцию франшизы потенциальным франчайзи. Ваш проспект должен включать бизнес-концепцию, конкурентную стратегию, географическую / географическую стратегию, маркетинговую стратегию (включать образцы маркетинговых материалов), графики франшизы и роялти.

Наймите группу обслуживания и поддержки, чтобы помочь направить усилия ваших франчайзи. Ваша группа обслуживания и поддержки может отвечать за вопросы франчайзи и обеспечивать контроль качества. Установите стандарты обслуживания и настаивайте на высоком внутреннем качестве.

Продвигайте и продавайте свои возможности по франшизе, тщательно проверяя и выбирая своих франчайзи. Помните, ваш успех зависит от их успеха.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Многие фирмы, специализирующиеся на франчайзинге.Поскольку даже у самого опытного предпринимателя не будет опыта в отношении процесса франшизы — по крайней мере, в первый раз — вы можете подумать о заключении контракта с профессионалами, чтобы обеспечить успех.

Биографический писатель

Малик Шаррифф — специалист по маркетингу и бизнес-коммуникациям из Нового Орлеана. Он имеет более чем 15-летний опыт работы в области маркетинга, связей с общественностью и управления взаимоотношениями с клиентами; более восьми лет опыта работы в качестве академического писателя; и как онлайн-журналист в течение двух лет.

Взлеты и падения владения франчайзинговым бизнесом

Открытие бизнеса через франчайзера имеет очевидную привлекательность. Когда вы начинаете бизнес самостоятельно, приходится бороться с множеством неизвестных, тогда как у франчайзера есть проверенная система, которая уже работает для людей.

Однако это не означает, что вы мгновенно и навсегда станете успешным франчайзи. Это все еще бизнес, требующий тяжелой работы, и вам придется действовать по правилам, установленным кем-то другим.

Если вы думаете о возможностях франшизы, вам нужно знать, чего ожидать. Вот плюсы и минусы присоединения к системе.

Преимущества

Возможно, вы уже имеете в виду бренд. Независимо от того, что вас к этому привлекло, знайте, что следующие преимущества чаще всего связаны с присоединением к системе.

Нет стадии запуска

Самая сложная часть любого бизнеса часто находится на стадии запуска, когда вам нужно провести исследование рынка, получить бизнес-план и многое другое.Как франчайзи, вы пропустите этот этап, так как станете частью уже работающей системы.

Немедленное признание имени

Франчайзеры носят имя, которое люди знают и которому (должны) доверять. Заставить людей узнавать бренд может быть очень непросто, но у вашего франчайзингового бизнеса будет имя, с которым люди уже знакомы.

Обучение и поддержка

Отчасти работа франчайзинга заключается в том, что систему легко воспроизвести, что включает в себя надлежащее обучение сотрудников и получателей франшизы.Вам помогут привлечь новых сотрудников и узнать, как работает ваш бизнес.

Помощь в маркетинге и рекламе

Как франчайзи, возможно, вам придется инвестировать определенные ресурсы и время в рекламу и маркетинг, но ваш франчайзер будет продвигать ваш бизнес с помощью кампаний на национальном уровне, в том числе в Интернете и на телевидении. Вы также должны получить помощь от франчайзера о том, как проводить собственные эффективные кампании для вашего местоположения.

Покупательная способность

Одним из явных преимуществ крупных предприятий перед более мелкими является их возросшая покупательная способность.Франчайзер может покупать большое количество оборудования и инвентаря для франчайзи, поэтому вы заплатите меньше, чем в одиночку.

Лучший доступ к финансированию

Самым большим препятствием для любого бизнеса является стоимость входа. Цена возможностей франшизы варьируется от тысяч до более миллиона долларов. Однако, как франчайзи, вы будете располагать информацией и данными, которые вам нужны, чтобы иметь наилучшие шансы на получение финансирования.

Недостатки

Идеальной бизнес-модели не существует, и получение франчайзи будет иметь ряд недостатков.Знайте, с чем вам придется бороться, прежде чем вы примете окончательное решение.

Правила и положения

Как франчайзи, вы обязательно сами себе руководитель. У вас будет некоторая автономия, но вы должны будете следовать операциям, положениям, правилам и директивам франчайзера.

Более высокие начальные затраты

Стать франчайзи может быть дорого, и это может быть больше, чем вы заплатили бы, если бы начали свой собственный бизнес. Только первоначальный взнос может серьезно сказаться на ваших финансах, если для начала он не станет недосягаемым.Даже с финансированием стоимость этого может быть проблемой.

Бессрочные выплаты роялти

Помимо затрат на доступ к этому пространству, вам также придется регулярно платить своему франчайзеру в обмен на использование его системы и имени. Некоторые франчайзеры требуют, чтобы их франчайзи также участвовали в расходах на рекламу и маркетинг.

Отсутствие контроля репутации

Независимо от того, насколько велико ваше местоположение, оно по-прежнему привязано к бренду в целом, поэтому проблемы, влияющие на ваш бренд, влияют и на ваше местоположение.Например, крупный скандал с брендом может негативно повлиять на ваш бизнес, даже если ваше местоположение не имеет к этому никакого отношения.

Контрактные соглашения

Когда вы решите купить систему, вы подпишете контракт, в котором будет перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушая одно из этих правил или требований, вы можете даже потерять свой бизнес. Если вы решите выйти, то из-за этого контракта вам будет сложнее, чем хотелось бы.

Решение присоединиться к франчайзеру связано со многими из тех же проблем и соображений, что и при открытии независимого бизнеса.Однако знание особенностей того, что делает это решение хорошим или плохим, поможет вам прийти к наилучшему выводу.

Почему компании используют франчайзинг?

Франчайзинг, пожалуй, самый действенный рецепт масштабируемости во всем мире. мир бизнеса. Однако для большинства предпринимателей, когда они впервые запускают новый компании, перспектива франчайзинга их бизнеса может показаться далекой и в значительной степени неуместное понятие. В конце концов, как новый владелец бизнеса, он может быть достаточно сложно, просто не отставая от повседневных административных и оперативность бизнеса, не говоря уже о том, чтобы думать о том, как развиваться, уточнить и воспроизвести модель в национальном (или даже международном) масштабе.В самом деле, как описывает популярная книга The E-Myth : Бизнес-лидеры получают увлечены овладением своими повседневными делами, что они не могут посвятить достаточно времени развитию своего бизнеса до его истинного потенциала.

Однако наиболее успешные предприниматели со временем осознают, что для достижения долгосрочного успеха необходимо, чтобы они отступили и поставили на место правильные системы, процессы и людей для расширения своей компании за пределы каких-либо один человек — независимо от того, насколько он мотивирован и лишен сна — мог бы управлять самостоятельно.Когда владелец бизнеса видит, что возможно, когда сотрудники берут на себя операционные обязанности, что освобождает руководство от фактически управлять, а не действовать как собственный сотрудник, он или она быстро понимает огромную мощь, которую масштабируемость означает для бизнеса.

И обычно вскоре после того, как уроки масштабируемости бизнеса усвоили, что многие владельцы бизнеса начинают развивать франшизу возможности как мощный метод для расширяя свое предприятие.Короче говоря, франчайзинг бизнеса — это самое лучшее. форма масштабирования компании. Это самая эффективная и эффективная форма масштабирование когда-либо разработанных операций. Конечно, при разработке успешного франчайзинговая система не так проста, как обучение продавцов или сотрудников для достижения успеха внутри одной организации: навыки и образ мышления, необходимые для обучения франчайзи, чтобы управлять целым организация сама по себе требует другого уровня навыков и терпения.

Прелесть франчайзинга в том, что он позволяет предприятиям, которые обычно не масштабируемый, чтобы стать масштабируемым.Ресторанная индустрия — отличный тому пример. С участием операционные и финансовые обязательства, которые возникают с каждым новым местоположением, владельцы ресторанов склонны все глубже и глубже погружаться в операционную требования к запуску каждого нового блока. Ресторан однако франшизы преодолели эту проблему, используя стандартизированные бизнес-системы и введение операторов-владельцев для управления повседневные операции каждого подразделения, тем самым преобразуя ресторан модель в масштабируемый на национальном (и даже международном) масштабе бизнес.

Но почему все это сосредоточено на масштабируемости и локальном управлении? В двух словах, масштабируемые предприятия обычно обеспечивают более быстрый рост и более высокую прибыльность, а также поэтому, когда компании продаются, они получают более высокую оценку. Вот почему технологические компании (с их масштабируемыми платформами) и фармацевтические предприятия (с их потрясающими потоками доходов от лицензионных отчислений) часто получить такие высокие оценки (подумайте о Groupon S-1 подача и недавнее IPO профессионального веб-сайта социальной сети LinkedIn).При слияниях франчайзинга и приобретения, аналогичные сила в работе, так как системы франчайзинга обычно оцениваются в 8-10 раз EBITDA (прибыль до уплаты процентов, налогов, износа и амортизации), которая, по сравнению с компанией в диапазоне 3-5 раз, ставит значительную премию на их масштабированных системах. Причина в том, что новый доход и способность к быстрому росту намного больше благодаря независимому модель распределения, в которой сила франчайзинговых систем и сеть франчайзи может быть объединена для обеспечения эффективных, экономичных операций и запугивать поставщиков, заставляя их предлагать более низкие затраты на сырье, в то время как местные владельцы (получатели франшизы) могут стремиться к особым потребностям своего бизнеса.Местный операторы с вложенным собственным капиталом более выгодно управляют локациями (например, McDonald’s рентабельность франчайзи в среднем на 20% выше, чем у компаний, находящихся в собственности). Франчайзи также предоставляют инвестиционный капитал, необходимый для открытия новых мест, в то время как поддержание более компактной и управляемой структуры долга франчайзера.

Франчайзинг — это дублирование существующей бизнес-модели; это не исправляет сломанный бизнес или устранение недостатков в операционных системах.Для любого владельца бизнеса размышляя о том, как открыть свой бизнес по франшизе, важно быть реалистом о ваших операциях и осознайте, что франчайзинг будет копировать как положительные стороны и проблемы той или иной бизнес-модели. Тем не мение, если у вас есть правильная модель и рынок имеет смысл, франчайзинг может быть одной из самых мощных моделей расширения на планете.

Кристофер Коннер — основатель и президент компании Franchise Marketing. Systems, которая представляет собой полный комплекс услуг по развитию франшизы и франчайзинговому маркетингу. фирма.Организация работает с предприятиями над запуском новых франчайзинговых систем. и продавать франшизы для существующих франчайзеров, и продал более 200 франшиз для клиентов. Компания базируется в Атланте, но имеет офисы в Лос-Анджелесе, Чикаго, Бостон, Нэшвилл и Феникс.