10 российских стартапов, которые делают полезные вещи для потребителей
В нашей подборке стартапы, которые соответствуют следующим критериям. Первое: они делают осязаемые вещи, а не мобильные приложения (потому что только успешных приложений очень много, хотя бы среди игр). Второе: то, что они создают, — это либо успешные продукты, которыми пользуется много людей или могут пользоваться в перспективе, либо разработки, имеющие социальную значимость. Некоторые проекты включают в себя и то и другое.
Карманные проекторы
Как заработать на старых советских диафильмах? Нужно основать стартап, вложить туда свои деньги, купить права на несколько тысяч диафильмов, загрузить их в китайский проектор, начать продавать китайский проектор, отказаться от продажи китайского проектора, потому что его перестали производить, уйти с рынка на полтора года, сконструировать новый проектор самим, провести краудфандинг, сделать новый проектор и начать продавать его по всему миру, выйти на рынок CША, «зайти» в Best Buy и Amazon.
Сinemood — это маленький (по размеру не больше крупного яблока) переносной проектор в форме куба. Он может воспроизводить как загруженный в него контент, так и транслировать его из интернета. Первые кубики были со встроенной медиатекой мультфильмов и диафильмов, их покупали детям. Сейчас у Сinemood несколько проекторов — детские с мультфильмами, кинокубики, TВ-кубики, призванные заменить телевизор.
«С начала пандемии мы увеличили продажи в три раза. Год живем в режиме предзаказов, сейчас ключевая задача — обеспечить полки ретейлеров достаточным числом кубиков для новогодних продаж. 70% продаж делаем на рынке США. Нам удалось добиться того, чтобы 80% покупателей шли через наш сайт. Это и помогло нам вырастить выручку троекратно», — рассказала ТАСС Алина Харина, директор по маркетингу Сinemood.
Протезы-гаджеты
«Моторика» выпускает ручные протезы — взрослые биоэлектрические, которые считывают мышечные импульсы и приводятся в движение, чтобы пользователь мог сжимать пальцы и брать разные предметы.
И детские тяговые протезы — не биоэлектрические, так как дети меняют их по мере того, как растут. Протезы от «Моторики» можно купить по программе госкомпенсации, правда, она не всегда покрывает всю сумму. Есть благотворительные фонды, которые также помогают в получении этой помощи.
«Моторика» не просто продает протезы, но и создает сообщество носителей. Пример: их детские протезы — не косметические, чтобы прикрыть травму, а нарочито яркие, с намеком на футуризм в дизайне. Пользователей называют «киборгами». Производители — не только «Моторика», но и другие — проводят соревнования кибатлетов, где люди с протезами играют в футбол.
В стартапе есть штатный испытатель — Сергей Бачу, у него два протеза. На нем разработчики испытывают все новшества. В его протезы встроены чипы, которые позволяют платить за покупки и проезд в метро с помощью касания. Своим опытом Сергей показывает, что можно делать с бионическими протезами: например, кататься на велосипеде, сноуборде или быть диджеем.
В «Сколково» есть сопровождение тех, кто носит протезы. Когда Ольга Аринина работала в «Моторике», на ее визитке было написано, что она «ангел-хранитель для киборгов». В целом она помогала им в адаптации. Несколько месяцев назад она прошла школу стартапов в «Сколково» и открыла свой стартап «Киберли». Это сообщество с мероприятиями и агрегатор информации для людей с протезами. Человеку помогают найти работу, хобби. Тем, кому нужен протез, помогают его выбрать и научиться им пользоваться.
Шлем, который позволяет общаться «силой мысли»
На эту тему
Шлем «Нейрочат» создан для людей, которые не могут общаться при помощи речи или движений, — пациентов после инсульта, с БАС, рассеянным склерозом и так далее. В прессе его часто представляют как «систему для управления компьютером силой мысли». По сути, так и есть. Внешне это гарнитура с электродами, которые считывают биоэлектрическую активность мозга и передают сигналы через Wi-Fi прямо в ноутбук. «Силой мысли» человек выбирает на экране символы, из которых составляет текст.
Смысл в том, чтобы обездвиженный больной мог сообщать тем, кто за ним ухаживает, что он хочет есть, пить или чувствует какое-либо недомогание.
«Нейрочат» входит в отраслевой союз «Нейронет» Национальной технологической инициативы, где собраны подобные разработки. Это один из самых продвинувшихся продуктов — шлем постоянно дорабатывается, но уже используется реальными тяжелыми пациентами. Здесь наш редактор разбирался подробно, как это работает.
Растения, которые светятся в темноте
В прошлом году стартап Planta создал первые в мире биолюминесцентные растения, свечение которых можно увидеть невооруженным глазом. Вот как это выглядит.
Табак, который заставили светиться российские ученые
© Planta / EurekAlert!Этого молекулярные биологи добились, пересадив в ДНК табака несколько генов светящихся грибов.
Подробно о том, как они экспериментировали со свечением растений, мы рассказывали здесь.
В первую очередь эта технология полезна для исследовательских целей — как в фундаментальной науке, так и в прикладной, в том числе в агрокомпаниях. Биологи смогут использовать свечение для наблюдения за внутренними процессами в растениях. «Можно визуализировать активность гормонов, работу генов или миграцию раковых клеток в организме, просто наблюдая с помощью камер за свечением. Сейчас наши исследования сосредоточены на растениях, в будущем мы займемся оптимизацией технологии для других организмов», — говорит Карен Саркисян, директор стартапа.
Planta планирует начать продавать потребителям декоративные растения. Для этого нужно получить разрешения. «В этом году мы рассчитываем получить регистрацию ГМО-продукции в Россельхознадзоре», — рассказал соучредитель компании Илья Ямпольский.
«Железные костюмы» для колясочников
Большинство российских стартапов делают разработки не для потребителя, а для бизнеса и государства.
На эту тему
К таким стартапам относится «ЭкзоАтлет», который появился в 2013 году. Первой его разработкой стал прототип экзоскелета (костюма-робота, который должен помогать человеку в физическом труде) для аварийно-спасательных работ. На испытаниях оператор смог поднять в нем груз массой 200 кг.
В серийное производство этот экзоскелет по разным причинам не пошел. Тогда разработчики сделали медицинский аналог, чтобы помочь парализованным людям ходить на курсе реабилитации.
Сегодня эта разработка применяется в российских больницах и реабилитационных центрах. В начале года некоторые модели начали продавать частным клиентам для домашней реабилитации. В начале августа «ЭкзоАтлет» получил разрешение американского агентства FDA на выход на рынок США. Экзоатлеты уже используются в Южной Корее, Вьетнаме и Таиланде.
Инвалидная коляска, которая поднимается по лестнице
Коляска с электроприводом позволяет пользоваться лестницей без пандусов и помощи других людей. Для передвижения по ровной поверхности используются колеса. Для лестниц, бордюров — гусеничная платформа. По размерам устройство не больше обычной электроколяски. Смотрите, как это выглядит:
‘ ‘YouTube/Caterwil’
Разработка «Катэрвиль» появилась в 2012 году.
Коляски Caterwil GTS продаются не только в России и СНГ. По данным Агентства стратегических инициатив (АСИ), они используются в Индии, Италии, Испании, Эстонии, США, Германии, Кувейте, Израиле. «Катэрвиль» — одна из 34 компаний (в том же списке «ЭкзоАтлет»), которые получают поддержку по продвижению на зарубежных рынках в рамках инициативы АСИ GoGlobal.
Сити-фермы для многоэтажки
Сейчас большинство их клиентов — рестораны. Но если все будет развиваться так, как обещают футурологи, со временем мини-фермы будут появляться в жилых комплексах. В этом году новосибирский стартап iFarm поставил ферму в многоквартирный дом в Финляндии. Один из создателей iFarm — предприниматель Александр Лысковский, который основал студию разработки игр Alawar Entertainment, где сделали игру «Веселая ферма». ТАСС делал с ним подкаст, слушайте здесь.
Гаджеты для помощи слепым и глухим
Лаборатория «Сенсор-Тех» делает гаджеты и приложения для слепых, глухих и слепоглухих и разрабатывает нейроимплант, который вернет зрение слепым.
У компании несколько гаджетов. Один из них — пульт-ассистент «Робин» для незрячих, который умеет определять объекты и расстояние до них, запоминает лица людей, предупреждает о препятствиях.
‘ ‘YouTube/Laboratory Sensor-Tech’
Второй гаджет — устройство распознавания речи «Чарли».
Внешне выглядит как колонка с микрофонами. Превращает устную речь говорящего в текст. Обычно его ставят в общественных местах, куда приходят люди с нарушениями слуха.
У стартапа есть VR-симулятор See My World, имитирующий различные нарушения зрения, и мобильное приложение «Определитель купюр» для незрячих и слепоглухих людей.
В 2017 году компания участвовала в проведении первых в России операций по установке бионического импланта людям с нарушенным зрением. Подробнее об этом мы писали здесь.
«Кнопка жизни»: браслеты для пенсионеров и детей
Стартап «Кнопка жизни» появился в начале 2010-х и начал с гаджетов с кнопкой для вызова медпомощи для пожилых людей. Его основательница Ирина Демина придумала сделать такой продукт, когда была на стажировке в США. В Штатах в домах одиноких пенсионеров аппараты с тревожной кнопкой распространены с 1980-х, и в целом рынок «умных» устройств для пожилых развит. Десять лет назад в России стартапов для них почти не было.
Сначала под «тревожную кнопку» переделывали домашние телефонные аппараты.
Но вскоре стали делать их в виде фитнес-браслетов, где были еще дополнительные функции вроде геолокации. Первые несколько лет у «Кнопки жизни» не было прибыли, несмотря на то что гаджеты продавались в сетях, стартап был на слуху, так как получал разные премии за социальную значимость. А потом браслеты начали покупать родители, чтобы следить за детьми. «Кнопка жизни» расширила линейку и начала выпускать именно детские браслеты, благодаря чему смогла выйти в прибыль. Подробную историю стартапа мы рассказываем здесь.
«Браслет помощи» для людей с деменцией
Спецпроект на тему
Стартап из Ярославской области сделал сервис для узнавания человека без сознания или с нарушениями памяти. Внешне это пластиковая насадка на часы с QR-кодом. Отсканировав его, можно получить данные о здоровье носителя: особенности, лекарства, которые человек принимает, данные об аллергии и так далее. С декабря 2020 года система внедрена на Алтае. С июня 2019 года — в Новосибирске выдано 7 500 браслетов людям, находящимся в группе риска.
Фиксируется от 20 до 50 сканирований в месяц.
В России несколько таких разработок. Обычно их делают не для продажи, а для распространения через социальные акции. Подобный «браслет безопасности» для пожилого родственника можно заказать на сайте поисковой организации «ЛизаАлерт».
Анастасия Акулова
Стартап работавших в Google выходцев из России и Украины привлек больше $1 млн
Компания Performetry, разрабатывающая HR-платформу для IT-компаний, в ходе последнего раунда привлекла $1,2 млн инвестиций. Об этом говорится в поступившем Forbes сообщении стартапа.
Согласно ему, в сделке приняли участие венчурный фонд AltaIR Capital Игоря Рябенького, инвесткомпания AltaClub и частные инвесторы — «топ-менеджеры Google, Cisco, LinkedIn, DropBox, DocuSign, Salesforce, Facebook, Lyft и Uber». Другие подробности об инвесторах компания не уточнила.
HR-сервис Performetry рассчитан на технологические компании со штатом от 100 до 3000 человек, отмечают в компании.
«С помощью сервиса можно отслеживать множество параметров — от эмоционального состояния сотрудников до их включенности в рабочие процессы и коммуникации. Для сотрудников компаний Performetry это геймифицированный виртуальный офис», — говорится в релизе.
Реклама на Forbes
Платформа может отслеживать производительность персонала, собирая информацию из рабочих инструментов, опросов и корпоративных социальных сетей. Подключить ее можно к почте, мессенджерам и сервисам организации рабочего процесса, включая Zoom, Gmail, Slack, Mattemost, MS Teams и Google Workspace. «Мы привносим в управление командами осмысленный язык цифр. Наш инструмент — данные, которые показывают, что происходит в компании в режиме реального времени», — отметила сооснователь Performetry Елена Грабчак.
Сервис работает по подписке, стоимость которой зависит от числа подключенных сотрудников и длительности договора. На привлеченные инвестиции компания намерена развивать новый продукт, основанный на «исследовании, в котором приняли участие более 1000 HR-лидеров глобальных технологических компаний», говорится в релизе.
Выходцы из России и Украины Елена и Денис Грабчак создали Performetry в 2019 году. Денис Грабчак ранее работал в глобальном офисе Google, где, в частности, отбирал стартапы в акселератор компании, а также управлял бюджетом Google Cloud. Позднее он запустил программу для стартапов Platfrom F в ирландском подразделении Facebook.
Елена Грабчак занималась digital-стратегией в Тинькофф Банке и работала в «Enter Связной». Позднее она перешла в глобальный офис Google в Дублине, где отвечала за работу с клиентами на развивающихся рынках.
Как получить $100 тысяч на стартап в США и попасть в список Forbes. История Дарьи Ребенок, CEO Grabr
В свои 28 лет Дарья Ребенок привлекла $14 млн (то есть примерно по полмиллиона долларов в год, если считать с младенчества). В проект Grabr, который реализует Дарья и ее муж Артем, вложились самые лучшие и знаменитые инвесторы, например фонды топ-менеджеров Facebook, Uber, Yelp и даже самого Питера Тиля. Кроме того, Дарья сумела войти в знаменитый и очень важный список Forbes предпринимателей до 30 лет.
Это люди, которые меняют наш мир к лучшему. О том, как перебраться в США, получить $100 тысяч на стартап и создать бизнес, достойный списка Forbes, сооснователь и CEO Grabr рассказала Елизавете Осетинской в новом выпуске проекта «Русские норм!».
Кто такая Дарья Ребенок. Родилась в Днепропетровске, детство провела в Москве. В 2011 году окончила факультет международных отношений НИУ ВШЭ. После окончания университета работала координатором в компании Ernst&Young. В 2012 году переехала в Калифорнию. Спустя три года основала стартап Grabr. Он помогает доставлять товары. Приложение работает в 53 странах мира.
Как переехать в США и получить $100 тысяч на стартап
— Круто, что ты женщина, и круто, что ты не технический CEO в Долине. И то, что ты из России, — это отчасти является конкурентным преимуществом, отчасти — усложнением. Я прочитала в твоей собственной колонке, которая была в «Секрете фирмы» в 2016 году (вы тогда только начинали компанию Grabr): «Пока я получала корпоративный опыт, мой будущий муж придумал первый стартап myWebRoom и получил инвестиции от одного из топовых ангел-инвесторов Кремниевой долины». Вот так взял и получил. Расскажи, как это было на самом деле. Думаю, это было не так легко.
— Конечно, это было не так легко. Сначала Артем приехал в Сан-Франциско без особых планов, где он будет ночевать. Понятно, что бедный студент не может позволить себе отель в Сан-Франциско. Но здесь жил его бывший одногруппник, он ему позвонил и говорит: «Я как раз на эти выходные уезжаю, но ты можешь пожить у моего друга и поспать на диване в его общежитии». Артем говорит: «Окей». Они там где-то веселились всю ночь, естественно. А наутро друг, у которого он спал на диване, говорит: «Сейчас мои родители, которые живут в Долине, зовут на завтрак меня и всех моих друзей. Пойдешь со мной?» Артем говорит: «Конечно» (покушать-то!). И Артем очутился за столом с его родителями и, как выяснилось, инвесторами из Долины. И у Артема там спросили: «Ты кто такой, что тут делаешь и откуда знаешь моего сына?» И Артем не растерялся и начал рассказывать идею своего стартапа. И тот так воодушевился, что он его просто после завтрака повез в Стэнфорд, в Google и сказал: «Если ты всерьез об этом думаешь, пришли мне презентацию».
И через три месяца он дал первые $100 тысяч и сказал: «Если ты очень серьезно настроен, то ты должен приехать в Сан-Франциско, если хочешь чего-то добиваться».
— А где была жена декабриста/стартапера?
— В Москве. Я выпустилась из Вышки за год до этого. И пошла работать в Ernst&Young. Я быстро росла по карьерной лестнице, за год меня три раза повысили, но мне было скучно. Это здорово, чтобы научиться, как вести бизнес, работать с людьми, изучить процессы с точки зрения корпоративной культуры и этики. Но я поняла, что это то, чем я не хочу никогда заниматься. Я не хочу работать в большой корпорации.
— И звонит муж…
— Да. И говорит, что выпускается, но не переезжает в Россию. А мы еще не были женаты, но у нас были планы. Но все мои планы разрушились, когда он сказал: «Мне тут дают $100 тысяч, и я переезжаю в Сан-Франциско. Поехали со мной». Мы тогда уже пять лет на расстоянии встречались.
— Я человек другого поколения.
Как это — на расстоянии встречаться?
— У нас интересная история. Мы познакомились, когда нам было по 15 лет, и с тех пор мы вместе. Год мы встречались в Москве, а потом он переехал в Америку и учился там в школе и университете. И каждые полтора-два месяца мы друг к другу летали. Родители поддерживали. В 2005 году все это стало доступно, намного больше людей ездили за границу. Я очень благодарна моим родителям за то, что у меня была эта возможность с семи лет, с 1997 года. Не могу сказать, что отец так уж много зарабатывал, но все, что они с мамой зарабатывали, они вкладывали в наше образование.
— Как ты переехала? С одним чемоданом?
— С двумя, я та еще шмоточница. Мне сложно было понять, как вообще работает Долина. В России это не было еще так развито — стартап-культура, стартап-индустрия.
— А что ты собиралась делать?
— У меня был опыт работы в маркетинге. Я неглупый человек, перфекционист, и если за что-то берусь, хочу довести до ума.
Я хотела находиться здесь и помогать. Пока я ждала документы, я стала помогать Артему с его компанией. Говорю: если вы хотите, чтобы про вас знали, вам нужна хотя бы страничка на Facebook. Я начала вести страничку в Facebook, потом твиттер. Мы жили вчетвером в квартире в Маунтин-Вью — там был расположен наш первый офис. Потом мы собрали какую-то команду. Как это работает в Сан-Франциско: мы вам сейчас платить не можем, а потом, когда поднимем деньги…
— Люди соглашаются?
— Соглашаются за процент от компании.
— А чем живут в это время?
— К нам присоединились люди с успешными карьерами, у которых были запасы денег.
— Они так запали на вашу идею?
— Да, им понравилась идея. Сейчас у нас в Grabr уже 50 человек работает. Мы сами себя научили, как привлекать людей. Полностью освоили Facebook и ATS (судя по всему, речь о Applicant Tracking System, рекрутинговой системе. — The Bell). Потому что лучше нас никто не сделает.
— А что вы делаете? Давай три лайфхака про Facebook и ATS.
— Правильный таргетинг, правильный выбор интересов, правильные слова.
— Сколько привлекли пользователей в myWebRoom?
— У нас было около трех миллионов зарегистрированных пользователей.
— А деньги в какой-то момент кончились.
— Да, нам помогли сначала родители. Потом мы начали находить ангел-инвесторов (венчурный инвестор, который вкладывает в компанию на ранних этапах. — The Bell) в России.
— Оба ваши инвестора имеют свою историю в России — Константин Николаев и Алексей Репик. Но меня поразило, что у вас был инвестор тут в Долине, а вы пошли в Россию.
— Так было легче поднимать деньги на первоначальный проект. На самом деле у нас как получилось. Мы попали на мероприятие для стартаперов от TechCrunch (Startup Alley). Я смотрю — там столько людей, столько компаний. Инвесторы ходят и журналисты. Ну как нам привлечь внимание? Я говорю: надо надеть костюмы.
Короче, мы оделись в костюмы Super Mario. И так привлекли внимание.
— И вас заметили?
— Нас заметил сингапурский фонд и предложил $2 млн. Для нас это был хороший толчок к тому, чтобы поговорить с российскими инвесторами. Мы параллельно уже вели с ними переговоры. И они нам предложили более хорошие условия.
— За меньшую долю? За $2 млн с вас бы 50% попросили.
— Да. Мы подняли деньги и работали над myWebRoom.
— И там так и остались Николаев и Репик?
— Репик не вкладывался… Ну и родители помогали.
— И что потом было?
— Мы были очень неопытными. Мы пытались сделать слишком много, когда надо было допилить основную фичу. У нас здесь была большая проблема с программистами. Трудно удержать хороших программистов, особенно когда Facebook, Google и другие компании предлагают им огромные зарплаты и бонусы. И там тебе вообще не нужно сильно стараться, а тут постоянно стрессовая работа.
И деньги постепенно заканчивались. Плюс были проблемы с VR (виртуальная реальность. — The Bell). У нас были очень классные разговоры с фондами, которые в него вкладывали, но он не получался, не шел. Все наши перспективы были в VR, и инвесторы боялись вкладывать в эту сферу.
— Вы не пробовали продать?
— У нас были предложения. И до сих пор разговор еще есть.
— А вы его как-то поддерживаете?
— Это к Артему больше вопрос. Я с 2015 года занимаюсь только Grabr. Пока мы работали над myWebRoom, у нас пришла идея Grabr.
Какой бизнес у Grabr
— Расскажи эту классическую историю про гаспачо.
— Мы очень любим путешествовать. Испания — это наше особенное место. Мы там познакомились и поженились. Есть маленькая деревня, которая для нас как родной дом, называется Плая-де-Аро. Волшебное место. Там продается (как и по всей Испании) гаспачо под брендом Alvalle, которое стоит 2 евро. Это самое вкусное гаспачо из всех, которые мы пробовали. Уксусное, очень чесночное, такое воспоминание детства.
В Сан-Франциско было сложно, холодно, а мы любили вспоминать наше путешествие. За одним вечерним разговором мы вспомнили гаспачо. А давай его закажем? Попробуем найти здесь. Но мы не нашли. А это банальная элементарная вещь. И мы думаем: «Боже, в Сан-Франциско, где все можно получить нажатием кнопки, не можем ее получить. А что же в России и других странах?»
Мы быстро поняли, что такой сервис нужен. Мы сразу стали придумывать, как это должно выглядеть — международный сервис (как Postmates), сообщество (как Airbnb), где ты дружишь с путешественниками, а они тебе что-то привозят. Мы буквально на салфетке нарисовали, как должен выглядеть продукт, и засунули в ящик. Но идея была, и мы ее со многими обсуждали. Не могу сказать, что мы ее представляли, мы просто обсуждали.
— С кем?
— С друзьями, с теми, кто работает в российском IT. Когда мы приехали в Россию на новогодние праздники, то встретились там с моими университетскими друзьями. Один из них — Илья Колмогоров, тогда он работал в Dream Industries, был там одним из первых сотрудников, помогал строить стартап-community. Он знал программистов внутри компании. Дела тогда шли не очень радужно, и мы поделились с ним идеей про Grabr. Он сказал: «Надо делать». Мы сказали, что можем собрать деньги по друзьям и родителям, но нам не хватит денег, чтобы нанять программистов в Сан-Франциско. Мы не будем повторять ошибки прошлого, нам нужна команда в России. Мы будем запускаться сначала в России.
— Меня поразило, что вы с первым стартапом нанимали программистов в Сан-Франциско.
— Мы следовали очень многим неправильным советам в то время. До того как мы познакомились с правильными людьми, мы слушали местных инвесторов.
— Вы что делали — прототип?
— Мы делали MVP (minimum viable product — минимальный продукт, который помогает получить реакцию от пользователей и понять, что им интересно. — The Bell). И когда Артем, который отвечает за техническую сторону и продукт, встречался с ребятами, им идея сразу понравилась. Они сказали, что будут этим сервисом пользоваться и хотят это делать. Мы начали разрабатывать iOS-приложения, первую версию веб-сайта.
— Как вы клиентов нашли?
— Мы начали с того, что запустили рекламу на Facebook на 50 с лишним стран мира. И сделали страничку, где собирали email-адреса людей, чтобы потом сказать им, что мы запустились.
— Сколько собрали?
— Порядка 5 тысяч человек. Неплохо для первоначального запуска.
— Не имея ничего.
— Да. Но мы поняли, что людям что-то такое нужно. Потом мы запустили следующую версию, в которой дали людям возможность постить, что они хотели бы получить. Тогда мы поняли, какие товары хотят люди и в каких местах. Россия, понятно, хорошо шла, и пошла Латинская Америка и Юго-Восточная Азия. Так мы начали сужать наш фокус, чтобы выходить на определенные рынки.
— Но опять понадобились деньги.
— Да. У нас был такой внутренний раунд среди людей, которых мы знали по предыдущему проекту. Мы собрали небольшую сумму денег и дальше познакомились с правильными эдвайзерами — с Дианой Молдавской.
Мы благодаря ей очень сильно выросли ментально и как предприниматели. Она знакомила нас с правильными людьми, говорила правильные вещи и давала конструктивную критику. Параллельно мы росли. Когда мы пошли собирать первый раунд инвестиций в Долине, мы могли доказать, что этот продукт нужен на рынке и что люди им пользуются, это самое важное.
— А какие были признаки этого?
— Скорость, с которой росли заказы на платформе. Число людей, которые регистрировались, размещали заказы и оплачивали их, увеличивалось примерно на 40% каждый месяц.
— То есть платная услуга росла на 40% в месяц?
— Да, мы росли по количеству пользователей. При этом мы не увеличивали расходы на рекламу, на маркетинг.
Как Grabr искал инвесторов
— Это Диана Молдавская вам посоветовала Константина Николаева из списка Forbes?
— Нет. На него мы вышли через знакомых наших родителей, через общие бизнес-круги. Мы не единственный стартап в Долине, в который Константин проинвестировал. Ему очень понравилась идея.
— Он вам сразу полмиллиона дал, как пишет Crunchbase.
— Да.
— Меня интересует лайфхак. За сколько шагов можно добраться до богатого русского, который интересуется стартапами в Долине?
— У всех свой путь. Это зависит от того, кого ты знаешь и кто может тебя правильно представить. В России нам было легче добраться до человека из списка Forbes или инвестора, который открыт к интересным и нестандартным идеям. В Долине мы очень долго к этому шли. Диана Молдавская была тем, кто стал нас знакомить с правильными людьми. К тому времени мы и сами натренировались. Сначала мы не знали, как правильно представлять идею инвесторам. Коварные вопросы нас искренне обижали.
— Какие коварные вопросы?
— Это нелегально, это провалится, это уже делали и это не получилось, мы в это не верим.
— Это была проверка вас или они правда не верили?
— Ты никогда не знаешь. Может, проверка, а может, человек искренне в этом уверен. Твоя задача — его переубедить. Иногда ты не можешь получить внятный отзыв и понять — это в тебе что-то не то, ты неправильно отвечаешь на вопросы или в стартапе гнильцо какое-то, или бизнес-модель не та. Или потому что ты русский, или потому что ты женщина. Нам потом многие наши инвесторы говорили, что многие фонды не дали нам денег, потому что мы муж и жена. Для многих это очень большое «но», большой риск.
— А если вы поссоритесь, выгорите, что будет с компанией?
— Мы не первый стартап вместе строим, научились за шесть лет работать вдвоем. Это подтверждает тот успех, которого мы добились. Мы не развелись. Мы разделяем сферы ответственности.
— Кто у вас главный?
— Сложно сказать. С точки зрения продукта — Артем. С точки зрения маркетинга и опыта пользователей — я. Важные решения для компании принимаем вместе. Всегда пытаемся найти консенсус.
— Мне интересно, как вы самому зловредному инвестору объясняете идею за 2 минуты.
— Зависит от человека, с которым ты говоришь. Если, например, зловредному инвестору важнее всего метрики, ты в презентации будешь больше всего использовать цифры. Может, он в потребительский продукт вообще не вкладывает. Но мы уже научились и не общаемся с людьми, которые не инвестируют в нашу сферу деятельности.
— На тусовке тебя тут спрашивают — чем ты занимаешься, а ты — делаю стартап. Но здесь все делают стартап.
— Смотря какая тусовка. Если у человека опыта нет, начинаешь рассказывать, что есть проблема: более 50 млн человек в мире ежемесячно не могут купить какой-то товар ни на Amazon, ни в топ-20 американских маркетплейсов. То есть эти площадки в мире ежемесячно теряют около 50 млн потенциальных клиентов.
— Откуда ты знаешь?
— Мы проводили исследование. Мы посмотрели количество посетителей e-commerce сайтов (Amazon, eBay, Best Buy, Apple и др.), на которые приходится больше всего международного трафика. Потом мы смотрели, сколько людей доходит до определенной страницы и какая есть международная доставка для этих людей, какие есть опции (или нет). Все перемножили и так получили примерно 50 млн клиентов у 20 топовых маркетплейсов.
— Это емкость рынка?
— Мы будем ее формировать, эту емкость, ее еще никто не измерял. В прошлом году мировой объем e-commerce рынка составлял более $2 трлн. Если ты можешь взять 1% этого рынка — это уже интересно для инвесторов.
На чем зарабатывает Grabr
— Сколько у вас сейчас пользователей?
— Около миллиона.
— Это кто?
— Зарегистрированные пользователи, покупатели, путешественники. Как путешественник ты можешь добавлять свою поездку, и тогда тебе будет приходить уведомление о том, что люди из твоей страны или города назначения хотят вещь. В таком случае ты можешь сделать предложение по доставке.
— То есть пишу: я лечу в Москву. И мне падают на хвост: отвезите бабушке носки в Москву?
— Это работает так: ты добавляешь свои даты поездки, пункт назначения, и дальше ты можешь по желанию подписаться на уведомления. Раз в день тебе будет приходить уведомление о том, что столько-то людей сейчас заказывают такие-то вещи и вот сколько ты можешь заработать.
— А сколько я могу заработать?
— Зависит от того, куда ты летишь и сколько времени готов на это потратить. Можно заработать от $10, если привезти маленькую штучку, до $1000 при крупном заказе.
— А средний есть?
— Естественно. В первых поездках человек зарабатывает около $200, а потом, когда понимает, в чем дело…
— Входит во вкус.
— Да, и зарабатывает в среднем до $350–500.
У нас есть мечта — запартнериться с кредитными картами или авиакомпаниями. Мы хотим сделать программу лояльности, чтобы люди, которые часто летают и доставляют много вещей, зарабатывали мили, которые потом будут трансформироваться в билеты и бесплатные отели.
— Сколько Grabr зарабатывает? Какая у вас средняя выручка на пользователя?
— Зависит от страны. С каждого пользователя мы берем комиссию от 7 до 15%.
— Немало.
— Но и немного. Например, по каким-то подсчетам Uber тоже зарабатывает около 15%. Причем они берут и с путешествующих, и с водителей.
— Как вы нашли этот процент?
— Мы все еще его ищем. Пытаемся понять, какой идеальный процент нашей комиссии, как ее можно брать и с кого. Пока берем только с покупателей. Возможно, будем брать с путешественников и брендов, которые захотят рекламироваться на нашей платформе. Мы ищем идеальный процент, который будет нравиться и нам, и нашим пользователям.
— Грубо говоря, а сколько вам надо?
— Процентов 20.
— С кого угодно?
— От оборота. Это то, что инвесторы любят видеть в маркетплейсах, что мы слышали о других компаниях и что будет делать нас единорогом (стартап, стоимость которого превысила $1 млрд. — The Bell).
— А из этого миллиона все пользователи?
— Не все. Некоторые просто зарегистрировались и что-то добавили на будущее. В какой-то момент у них тоже может что-то получиться. Не все ездят по популярным у нас направлениям. У нас есть ключевая аудитория в 20 тысяч, которая каждый месяц заказывает, возит и доставляет. И огромная аудитория в сотни тысяч людей, которые это делают раз в год. Но инвесторам и нам интереснее эта маленькая аудитория, которая приносит 99% успеха.
— В каких странах вы есть?
— В прошлом году у нас были доставки в 53 страны мира. Это произошло органически, мы для этого ничего не делали. Куда мы вкладываем и над чем стараемся — это Россия, Бразилия, Перу, Аргентина, Уругвай, Таиланд, Индия, Вьетнам, США.
— Почему нет Китая?
— Китай — совершенно другая история, другой зверь. Нужно очень много денег и ресурсов, чтобы этот рынок пошел. То, что мы международные с первого дня, является и нашей сложностью, и нашим преимуществом.
Пойти в Китай — это убиться. Там другие правила игры, маркетинга, там не работают стандартные каналы, по которым мы работаем. Для американских компаний, которые там работают, все сильно регулируемо. Это клево, но нам тогда нужны китайские инвесторы, у которых все уже схвачено.
— Вернемся к партнерам. Не в этом раунде, а в прошлом у тебя появился фонд, связанный с Питером Тилем (инвестор, партнер венчурного фонда Founders Fund, на ранних этапах инвестировал в Facebook, LinkedIn. — The Bell).
— Да.
— Одно из отделений Founders Fund вложило в вас на ранней стадии (seed stage).
— Да, Founders Fund в лице Кевина Харца — один из моих любимых и полезных инвесторов. Нас ему представила Диана, за что ей спасибо. Founders Fund устраивал ужин для талантливых предпринимателей с российским уклоном, потому что им было интересно инвестировать в российских стартаперов. Когда мы рассказывали про Grabr на этом вечере, мы не знали, что он инвестор, вообще не знали, кто он.
— Так, сел рядом.
— Он говорит: «Я Кевин Харц». Я погуглила: «Тот Кевин Харц? Вау». Он пришел к нам на следующий день в офис со своим другом. Они послушали, и через три дня он сказал, что вложится от лица Founders Fund. Это была мечта, потому что это один из лучших фондов Долины.
— Три лайфхака можешь от него привести?
— Первый, который во мне особенно резонирует, касается того, каких людей надо набирать. Тех, кто относится к твоему бизнесу как к своему, не просто профессионалов. Пусть у него не столько опыта, но он должен гореть твоей идеей. Второй — не пытаться вбухать кучу денег или нанять маркетинговое агентство. Пусть ты будешь делать это не на 100% хорошо, но ты хотя бы будешь понимать, что делаешь. А если ты не понимаешь и делегируешь кому-то, то теряется коммуникация. И третий лайфхак связан с тем, что путь предпринимателя сложный и разный, и далеко не для всех. Что бы о тебе ни говорили, надо видеть свет и идти за своей идеей — это самый главный лайфхак, главная поддержка, которая у нас есть от Кевина.
Как Grabr вышел на инвесторов Facebook и Airbnb
— Я тут почитала о твоих следующих инвесторах. Знала только Хавьера Оливана, потому что он был пиарщиком в Facebook. А сейчас он отвечает за рост продукта в компании (head of growth). И этот человек вложил в вас деньги. Что ты с ним сделала?
— Нас ему представил наш Foundation Capital, который вел наш последний раунд. Хавьер вкладывает деньги в различные стартапы. Думаю, что Хавьеру понравилось, что мы любим Испанию, все началось с гаспачо. Мы очень быстро продали ему идею.
— В вас еще вложился Джефф Донакер из Yelp.
— Он был COO [главный операционный директор] компании, да.
— Мэтт Виндо из Uber. Чарльз Молдоу, который из «Списка Мидаса» (ежегодный рейтинг самых успешных инвесторов по версии Forbes. — The Bell). Где ты их всех взяла? На вечеринке встретила?
— Нет, конечно. Это дорога через тернии. У нас были безумно хорошие цифры, мы быстро росли. Когда у тебя большой рост, не хватает людей в компании, надо нанимать. Но не хватает денег. Мы сначала пошли к Кевину. Сказали: вот наши метрики, нам нужна помощь. Если у тебя хорошая компания и метрики, инвесторы тебе помогают. За что я безумно благодарна.
Наши венчурные фонды начали представлять нас всем. Мы встречались и с Sequoia Capital (вкладывал в Google, PayPal, YouTube. — The Bell), и с Andreessen Horowitz (вкладывал в Twitter, Airbnb, Facebook. — The Bell). С кем только не встречались. Мы сделали список самых желанных. Мы здесь идем сразу к звездам, а не к тем, с кем ты не хочешь работать и к кому можно пойти в крайнем случае.
— А какая разница? Есть $100 тысяч такие, а есть такие?
— Разница огромная. От этого зависит то, каких партнеров ты можешь получить. Здесь же огромная конкуренция. Партнерство с авиакомпаниями, с тревел-компаниями просто так не получишь. Либо получишь, но потратив кучу времени. А благодаря таким фондам, которые заходят в твое управление, ты получаешь встречи с такими людьми через одно рукопожатие. Так ты сильно повышаешь свою продуктивность и свою репутацию. С тобой по-другому хотят разговаривать.
— Как вы к Мидасу-то попали?
— Попали опять же через знакомства. Один фонд представляет другому. Кевин такой успешный предприниматель и инвестор, его все знают и уважают. Здесь есть поговорка: один из важных моментов в поднятии инвестиций — это warm introduction, то есть чтобы не просто представляли, но и верили в тебя.
— Быстро продали идею?
— За два месяца, быстро. На встрече всех партнеров было 30 человек. Мы потом только узнали, что через них проходят около 200 стартапов в месяц, и это на первоначальном этапе. Сколько компаний доходит до встречи со всеми партнерами, мы не знаем. В год они инвестируют примерно в пять компаний.
— Даша, мое уважение к тебе только выросло.
— Это не только я, это муж, и команда, и инвесторы, которые нас поддерживали.
«Я стала ценить время больше, чем деньги»
— Что для тебя деньги?
— Это возможность, но и большая ответственность. В последние три года я стала больше ценить время, чем деньги. Деньги ты можешь найти где угодно, если умеешь продавать себя как предпринимателя. Время ты никогда не вернешь.
— На что у тебя уходит время?
— У нас 52 человека. На людей, на звонки, на встречи, на вечную политику, которая возникает в компаниях. Приходится выступать буфером споров, ссор и мнений. Я очень злюсь, когда у меня проходят бесполезные встречи. В стартапах важно не только какие деньги ты поднимаешь, но и как внутри компании развивается культура.
— Как ты помогаешь людям расти?
— Я привожу в команду людей, которые умнее меня, которые умнее всех в категории, в департаменте, которые могут принести в команду что-то, чего раньше не было.
— Меня интересует более философский взгляд на себя и компанию.
— Много идей, мыслей, очень хочется завести семью.
— У тебя есть семья.
— Хочется детей. У меня друзья уже состоялись в этом плане. Это то, чего я хочу как человек. Но я хочу к этому моменту иметь команду, на которую могу на сто процентов положиться. Я вижу Grabr как огромную компанию, работающую в сфере международной торговли. Мы это называем социальной логистикой (social logistics). Мы создаем новую категорию, которую уже сейчас начинаем педалировать среди прессы, среди людей. Хочется, чтобы люди знали, что, если, например, Uber — это о транспорте, то Grabr — о социальной логистике.
Хочется, чтобы люди понимали, зачем мы это делаем. Хочется добиться больших партнерств. С тем же Amazon или Ebay, топовыми e-commerce компаниями, которые через нас будут доставлять товары по всему миру.
— Самый простой вариант — к тебе придет eBay и предложит тебя купить. Ты продашь?
— Зависит от условий.
— Так все говорят.
— Многие фаундеры просто хотят красиво уйти. Я не хочу оставлять Grabr. Хочу сделать большое комьюнити. Это то, что заставляет меня работать над Grabr. Наши активные путешественники нам рассказывают, как доставили лыжи в Аргентину и вместе поехали кататься с покупателем, кто-то на барбекю пошел бразильское — ну это же круто. У нас есть мечта сделать видео о том, как Grabr-путешественники познают мир и помогают людям по всему миру, узнают, какие есть социально-экономические проблемы. Ты доставляешь витамины или безглютеновую муку в Аргентину, где ее элементарно нет, а у человека аллергия, и ты понимаешь, как сломана международная логистика.
— Ты жесткий руководитель?
– По сравнению с Артемом я жесткий руководитель. Артем говорит, что люди меня боятся.
— Люди тебя боятся?
— В некоторых ситуациях да.
— Ты орешь?
— Орать тут не принято. Можно другими способами показать свое недовольство, моя русская прямолинейность помогает. То, что в Америке называется sugar coating [приукрашивания в речи], — я это ненавижу. Если я что-то говорю, я не буду подбирать слова, чтобы не обидеть человека.
— Тебе было страшно во время твоей предпринимательской карьеры?
— Много раз — когда кончались деньги, задерживали людям зарплаты. Русские нормально к этому относятся, а здесь устраивали такие скандалы. В суд не подавали, но сложно было.
Экспресс-блиц
— Самая большая ошибка и выводы из нее?
— Самая большая ошибка, которую я, надеюсь, не повторю, — это слишком сильное доверие людям, в том числе соотечественникам. Иногда они так сильно подводили, что это могло стоить компании.
— Интересно, что ты считаешь это своей ошибкой.
— Я была слишком добра с людьми. Слишком доверяла, давала личную информацию, которую они использовали в корыстных целях.
— Самая большая удача.
— Я считаю большой удачей то, что обстоятельства сложились так, и у нас такая команда, и люди в команде через столько с нами прошли. Самая большая удача — люди, которые меня окружают.
— Человек, бизнесмен или бизнесвумен, которые для тебя супернорм?
— Про Кевина я уже много сказала. Есть еще один инвестор, который вкладывал не свои деньги, а от лица фонда SignalFire. Его зовут Алекс Гарден. Они начали с Zume (где роботы делают пиццу). Они полностью меняют продовольственную индустрию. Доказали на примере пиццы, что роботы могут делать офигенную полезную пиццу, которую можно доставить в течение 10 минут. И пока пицца едет в грузовике, она еще и доготавливается. И все делают роботы.
— А есть бизнесмен, который не норм?
— Мне искренне жалко Трэвиса [Каланика] — создателя Uber. Что бы про него ни говорили, человек построил потрясающую компанию. За многими вещами, в которых его обвиняли, невозможно уследить в компании, где работают больше 1000 человек. И мне его искренне жаль. Нельзя знать, какие обстоятельства привели к неправильным решениям. И по одному решению нельзя говорить, что человек не прав.
— Страсть, не связанная с бизнесом, у тебя есть?
— Да, я обожаю готовить. И покушать.
— А с виду не скажешь.
— Много спорта.
— Что ты больше всего любишь готовить?
— Рецепты со всего мира. Мы обожаем путешествовать. Для меня путешествие связано со знакомством с новой культурой, новым обществом и кухней. Люблю готовить греческую, итальянскую, китайскую, тайскую кухню.
— Если бы 10 лет назад тебе сказали, что ты вот так станешь заниматься бизнесом, ты бы поверила?
— Нет, конечно. Я сильно изменилась. У меня не было такого желания быть предпринимателем. Есть люди, которые рождаются с этим. Артем, например, в классе продавал ручки разноцветные, которые ему папа из Америки привозил. Тут понятно — бизнес-жилка. А я трусиха была. Здесь, в Долине, обстоятельства помогли поверить в себя.
— Оказавшись перед Цукербергом, что ты ему скажешь?
— Я бы хотела понять, что у него в голове и в душе. И что он хочет делать дальше. Мне кажется, сегодня его решения навеяны его командой, советом директоров. Хочется понять и почувствовать, что он за человек на самом деле.
— Я слышала, что тебя номинировали на список самых перспективных молодых предпринимателей по версии Forbes (30 under 30). Что это для тебя?
— Они мне этот вопрос задавали на видеоинтервью. Я пока не осознала, что это для меня. Когда я прошлом году наткнулась на этот список, то подумала: это было бы классное достижение. Ты смотришь на этих людей — они такие крутые. Я думала: ладно, мне 27 лет, у меня есть три года, может, мы с Grabr чего-то добьемся. Для меня это большая ответственность. Стимул делать еще больше и еще лучше.
← Предыдущий • Все выпуски • Следующий →
«Русские Норм!» на YouTube
«Шансы для российских стартапов – за рубежом»
Беньямин Вилькенинг – один из первопроходцев на российском рынке. Уроженец Гессена приехал в Москву в лихие девяностые в качестве бизнес-консультанта и помогал будущим олигархам в создании бизнеса. Сегодня он работает для инновационного центра «Сколково» и оказывает поддержку российским стартапам при выходе на рынок Германии. В интервью журналу Impuls Вилкенинг объясняет, что отличает «Сколково» от Кремниевой долины, и почему российские стартапы должны выходить на зарубежные рынки.
Вы родились в немецком городе-курорте Кенигштайне, учились в Софии в Болгарии, затем в Висконсине и Филадельфии в США. Как вы попали в Россию?
Сразу после получения степени MBA я приехал в Россию в качестве одного из первых консультантов международной компании McKinsey. Это было в 1993 году. Среди наших клиентов были такие предприниматели, как Рустам Тарико, основатель «Русского стандарта», или Дмитрий Зимин, основатель телекоммуникационного гиганта «Билайн». Незадолго до кризиса 1998 года я перешел в сферу прямых инвестиций и работал на компании, занимающиеся управлением частными активами. С 2012 года я жил и работал в Берлине в качестве независимого консультанта и инвестора стартапов. В 2017 году меня пригласили в «Сколково» на должность вице-президента по взаимодействию с международными инвесторами.
Беньямин Вилькенинг. Фото: Sk.ru
Департамент по взаимодействию с международными инвесторами существует с 2017 года, и вы работаете в нем с момента его образования. Почему в «Сколково» выбрали именно вас?
Я думаю, что я выполняю важную функцию связующего звена. Нужен был кто-то, с одной стороны, хорошо понимающий потребности российских стартапов, а с другой – кто мог бы также работать с промышленными партнерами из Германии. Такими как Daimler, Airbus или Volkswagen. Это та языковая и культурная комбинация, которая сработала.
«Сколково» часто называют российской Кремниевой долиной. Вы согласны с этим?
Разница заключается в том, что в Кремниевой долине задействованы миллиарды частных инвестиций, и сильно развита индустрия венчурного капитала. Стартапы в Кремниевой долине не зависят от помощи государства, они получают деньги от частных инвесторов. В России практически нет индустрии венчурного капитала, речь идет о мизерных цифрах, и стартапам очень тяжело запуститься. Именно поэтому идея «Сколково» выдающаяся, поскольку государство имеет возможность помогать начинающим предпринимателям уже на ранней стадии. Если у молодой команды есть хорошая идея, и ей нужна лаборатория, она получает поддержку от «Сколково».
Какие преимущества дает «Сколково» компаниям?
«Сколково» можно сравнить с особой экономической зоной, но специализирующейся на стартапах, а также исследованиях и разработках. Участники программы имеют в течение десяти лет налоговые льготы – не платят налог с продаж, налог на добавленную стоимость и импортные пошлины на станки или компоненты. Накладные расходы на фонд зарплаты снижены с 30 до 14%. Это огромное преимущество, потому что многие стартапы, несмотря на значительные расходы на исследования и разработки, в течение нескольких лет не имеют оборота. Кроме того, стартапы могут подать заявку на грант. Это не кредиты, а субсидии, которые не должны возвращаться. Стартапы получают выгоду из экосистемы «Сколково». Здесь расположено большое количество лабораторий и мастерских, а также «Сколтех», первый российский университет прикладных наук, созданный по модели Массачусетского технологического института и институтов Общества Фраунгофера. Здесь занимаются разработками для экономики по ее заказам. В настоящее время Bosch работает в «Сколтехе» над двумя проектами.
Из-за многочисленных строительных площадок «Сколково» все еще выглядит не совсем законченным объектом. Какова долгосрочная цель деятельности технологического центра на окраине Москвы?
Существует три основных направления: первое – это продвижение стартапов, второе – «Сколтех», а третье – организация исследований и разработок для крупных российских и международных компаний. Наряду со «Сбербанком» и «Татнефтью» исследовательские центры в «Сколково» имеют также Boeing, Philips и Panasonic. Кстати, иностранные компании получают те же привилегии, что и российские компании. Если фирма хочет построить здесь свой собственный центр разработки, она даже получит земельный участок на территории «Сколково» за символическую цену. Даже немецкие предприятия среднего бизнеса пользуются этим предложением, например, в настоящее время компания-член ВТП Phoenix Contact строит в «Сколково» собственный центр исследований и разработок. Цель «Сколково» – углубить создание стоимости в России. Для этого страна с ее хорошо обученными программистами и инженерами представляет наилучшие условия.
Немецкий производитель электротехники Phoenix Contact строит в «Сколково» современный исследовательский центр разработки с офисно-складским комплексом на территории 13.500 кв. м. При этом компания тесно сотрудничает с российскими стартапами и Сколковским институтом науки и технологий («Сколтех»).
Какая страна может быть особенно интересной для российских стартапов, планирующих выход на международный рынок?
Германия. В программе «Сколково» в настоящее время принимают участие 2000 стартапов, большинство из которых разрабатывают уникальные B2B-решения в области ИТ, машиностроения, медико-биологического производства или энергоэффективности. Германия с ее высокоразвитой индустрией в области машиностроения, автомобилестроения или космических технологий является идеальными воротами для российских стартапов.
Есть ли уже успешные примеры из «Сколково»?
Я почти два года работаю со стартапом под названием Anisoprint. Речь идет о разработанном 3D-принтере, который печатает компоненты вдвое прочнее и вдвое легче, чем алюминий. В мире существует только один подобный аналог – американский стартап, оцененный в 800 млн долларов. Anisoprint разработал свой принтер в «Сколково», но с помощью моего департамента почти полностью перевел свой бизнес в Германию. Производство в настоящее время осуществляется производителем-подрядчиком в Аугсбурге, основной партнер по сбыту Myprintoo находится в Гамбурге. Германия является ключевым рынком, откуда можно завоевать мир.
Когда в Германии говорят о стартапах, первое, что приходит на ум, это США, Израиль и Скандинавия, но не Россия. Это несправедливо?
Очень несправедливо. И в Германии, и в США интерес к Deep tech (глубоким технологиям), к глубоким технологическим инновациям, в сфере венчурного капитала проснулся очень поздно. Первоначально интерес касался прежде всего потребительских решений, к примеру, как увеличить количество кликов и пользователей. Западу понадобилось некоторое время, чтобы осознать, что с помощью инновационных B2B-решений, защищенных патентами, можно зарабатывать миллиарды. В России есть много динамичных стартапов, у которых есть реальная возможность завоевать свое место на мировых рынках.
А как обстоят дела с инновационным потенциалом в Германии?
Существует опасность, что Америка в долгосрочной перспективе оставит позади европейских и немецких игроков. Если немецкая экономика не проснется и не начнет внедрять гибкие технологии быстрее, существует большой риск. Германия пока еще является лидером рынка во многих отраслях промышленности, особенно в машиностроении. Но цифровая конкуренция наступает со всех сторон.
Что является основным препятствием для международной экспансии российских стартапов?
Деньги. В России практически нет институциональных инвесторов, поэтому стартапам сложно получить основное финансирование для международной экспансии. Это типичная проблема курицы и яйца. Инновационный российский стартап хочет выйти на немецкий рынок, но уже в первый год ему нужно от полумиллиона до миллиона евро только для офиса, сбыта и маркетинга. Откуда он может взять эти деньги? В Кремниевой долине этот вопрос не возникает.
В чем разница в менталитете между стартап-культурой в России и на Западе?
Я думаю, что в России это касается всех частных инвестиций. Рынок небольшой, и аппетит к рискам ограничен. На Западе процесс идет таким образом, что сначала приходится «сжечь» много денег, чтобы успешно развиваться. Этот менталитет сюда еще не дошел. Вопрос здесь скорее в том, как быстро мы достигнем точки безубыточности? Когда наш оборот достигнет миллиона долларов, чтобы прокормить наших разработчиков? А в западном венчурном бизнесе вопрос ставится так: как быстро мы сможем расти и сколько это стоит?
В программе финансирования «Сколково» принимают участие 2000 стартапов. У скольких из них есть потенциал стать компанией с миллиардной капитализацией?
Я думаю, у одного процента – это где-то 20 стартапов. «Сколково» предоставляет только начальное финансирование и налоговые льготы, поэтому многие компании часто не достигают того уровня, когда они могут расти и выживать независимо от программы. Программа рассчитана на десять лет. Для первых компаний первые десять лет скоро истекут, и последующего финансирования далеко недостаточно, чтобы достичь следующего уровня.
Где вы видите наибольший потенциал роста в цифровом секторе в России?
Везде. Электронная коммерция только начинает развиваться и имеет огромный потенциал. Это также было признано немецкими предпринимателями, которые по аналогии с Zalando основали в России интернет-магазин Lamoda. Также в области финансовых технологий разворачивается любопытная конкурентная борьба между государственными игроками, как «Сбербанк», и частными банками, как «Тинькофф».
А в сфере B2B?
На рынке B2B ситуация сложнее, потому что инновационное давление со стороны российских промышленных партнеров не такое сильное, как на Западе. Российские компании частично работают на закрытых рынках и не так сильно зависят от цифровизации и инноваций. Вот почему шансы для российских стартапов выше прежде всего за рубежом, особенно на таких рынках, как Германия.
В рейтингах Москву часто хвалят за хорошие условия для стартапов. С чем это связано?
Основной причиной является прежде всего система образования. Технические вузы России дают лучшее в мире образование. Российские программисты и инженеры имеют совершенно другой уровень знаний по таким предметам, как математика и физика, и могут решать гораздо более сложные задачи, чем выпускники западных институтов. С другой стороны, Москву нужно рассматривать отдельно от России. Здесь живут 15 млн человек, имеющих высокие доходы. С точки зрения цифровых технологий Москва является одним из наиболее развитых городов в Европе и мире, положительное отношение к цифровым технологиям глубоко укоренилось в населении. Здесь у нас есть аудитория, которая любит пробовать новые вещи и проводить эксперименты. Это благодатное место для стартапов.
Беседовал Торстен Гутманн.
Источник: russland.ahk.de
Samsung запускает программу поддержки стартапов – Samsung Newsroom Россия
Компания Samsung Electronics представляет в России программу Samsung Startup Membership (SSM), которая позволит российским технологическим стартапам наладить сотрудничество с глобальным производителем электроники на локальном и международном уровне. Прием заявок на участие в программе открыт до 15 июля на официальном сайте программы.
«Samsung смогла добиться успехов и стать лидером рынка благодаря тому, что на протяжении всех 50 лет своей истории сохраняет философию стартапа. Желание постоянно развиваться, создавать инновации, сталкиваться с новыми вызовами и преодолевать их не покидает нас и сегодня. Мы не прекращаем совершенствоваться, даже добившись успеха. Надеемся, что участники сегодняшнего мероприятия также будут руководствоваться этой философией», – прокомментировал Д-р Джин Ук Ли (Jin Wook Lee), генеральный директор Samsung Research Russia и руководитель Центра искусственного интеллекта Samsung в Москве.
В рамках программы участники Samsung Startup Membership получат знания о развитии технологического рынка и его актуальных трендах, смогут участвовать в закрытых мероприятиях с ведущими экспертами компании и инженерами научно-исследовательского центра Samsung, а также приглашенными специалистами и разработчиками. Бизнес-решения участников SSM получат всеобъемлющую оценку со стороны консультантов программы с точки зрения перспектив развития проектов в экосистеме продуктов Samsung Electronics, успешным бизнес-решениям будет оказана поддержка в представлении проектов ключевым лицам Samsung на глобальном уровне.
Компания стремится поделиться своим богатым опытом в разработке технологий и их коммерциализации, а также предоставить предпринимателям рекомендации по развитию бизнес-решений. Благодаря этому стартапы смогут лучше очертить рыночные области для своих идей и открыть возможности для совершенствования своих продуктов.
Дополнительная информация о программе программе Samsung Startup Membership доступна на сайте.
Что отличает 1% стартапов, у которых получается преуспеть, и причём тут трекер?
Евгений Калинин, трекер с десятилетним опытом и преподаватель «Школы трекеров ФРИИ», поделился советами в эфире программы «Мединвестклуб» на радио Mediametrics.Богатый стартап, бедный стартап. От чего зависит успех молодой компании
В прошлом году в России «родилось» 290 тыс. предприятий (данные «Финэкспертизы»). Статистика говорит, что выживет из них 8% компаний и только 1% — преуспеет.
Идеальная формула развития стартапа — это ритм плюс фокус.
УСПЕХ СТАРТАПА = РИТМ + ФОКУС
Необходимо, чтобы основатели умели фокусироваться — заниматься важным, не погрязнув в операционке, и постоянно двигаться вперед небольшими итерациями.70% основателей, развивающих стартапы в России, пришли в свой бизнес из найма или сразу после окончания ВУЗа, говорится в исследовании «Стартап Барометр 2019». У них мало или вообще нет предпринимательского опыта, потому отделять зёрна от плевел собственники молодой компании ещё не умеют. Ограничение стартапа часто лежит в плоскости понимания ценности. Фаундеры не могут сформировать или донести пользу, которую приносит клиенту продукт. К тому же, сложно разобраться с ценностью, сидя в офисе. Чтобы понимать потребности клиента нужно с ним общаться.
Генри Форд говорил, что если бы спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь. Но интервью для выявления ценности — про другое. Грамотная беседа помогает глубже понять боли клиента, методы, которыми он сейчас решает проблему, насколько получается это сделать, и если не получается, то почему.
Чем трекер полезен стартапу и состоявшейся компании
Стартапу важно двигаться итерациями до тех пор, пока ценность продукта не будет чётко сформулирована. Только после этого можно масштабироваться. 74% интернет-стартапов умирают из-за быстрого перехода к экспансии (данные Startup Genome Report) , раздутого штата и неподъемных расходов, которые с этим связаны. Изнутри бывает сложно трезво оценить риски и возможности. Основателям полезен человек извне, который будет направлять, замерять результаты и обсуждать, что можно сделать, чтобы бежать быстрее. В стартап-среде такой человек — трекер. Стартапу необходимо, чтобы его еженедельно «трогали».
Это как за большим успехом олимпийского чемпиона всегда стоит тренер. Он может быть не лучшим бегуном, но он хорошо понимает анатомию, ограничения спортсмена, сложности на трассе, силы и слабости конкурентов.
Основатели компаний не всегда осознают ценность трекера и считают его фигуру скорее модной тенденцией, чем необходимостью. Однако последний отчёт Startup Genome о работе интернет-стартапов говорит о том, что молодые компании с бизнес-наставниками развиваются в 3,5 раза быстрее и имеют денежный поток в семь раз больше по сравнению со стартапами, которые двигаются самостоятельно.
В «Акселераторе ФРИИ» у каждого стартапа есть трекер. Трекер и команда встречаются еженедельно. Определяют цель — куда компания хочет попасть, фиксируют ограничения на этом пути. Выдвигают гипотезы, как их преодолеть. В течение недели члены команды тестируют гипотезы, затем встречаются с трекером, обсуждают результаты, вносят корректировки и идут на следующий круг. Цикл повторяется пока ограничение не будет снято.
ЦИКЛ РАБОТЫ С ТРЕКЕРОМ
Поставить цель → Выявить ограничения → Выдвинуть гипотезы →
→ Протестировать → Сделать выводы
Трекер помогает не только начинающим компаниям, но и состоявшемуся бизнесу, который столкнулся с трудностями. Не завязан трекинг и на определённой сфере. Разрабатывает клиент инновационные технологии или занимается производством оборудования для нефтедобычи — одинаково эффективно можно помочь бизнесу бежать быстрее. Разница в том, что ограничения у стартапа и компании с работающей бизнес-моделью — в основном разные. У каждого этапа развития бизнеса свои боли. У стартапа — это поиск ценности. Когда он её находит и понимает, как будет зарабатывать, узким место становится механика продаж или процесс производства. Когда системы налажены и работают чётко, фокус смещается на людей. Если продукт компании устарел и стал неактуальным, то ее ограничением снова становится ценность. В таком случае нужно вернуться на исходную и заново разобраться с пользой.
На практике у предпринимателей появляются слепые пятна. В текущих делах собственник теряет важное. И только, когда начинает работать с трекером, переключается с операционной работы на реальные проблемы бизнеса.
Трекер помогает определить основное ограничение. Затем вместе с фаундером разбирается, как много времени он тратит на то, чтобы это ограничение устранить. Часто оказывается, что не тратит совсем. Предприниматель может сам понимать на чём нужно фокусироваться, но понимать и делать — не одно и тоже. Есть привычки, которые сложно изменить. Перемены — это дискомфорт, плюс, ежедневно сыплются текущие задачи. Потому задача трекера — договориться с предпринимателем, чтобы он делал именно то, что сам считает нужным.
ЗАДАЧА ТРЕКЕРА
Договориться с предпринимателем,
чтобы он ДЕЛАЛ именно то, что сам считает нужным.
Анатомия трекинга
Трекинг появился в России, в 2014 году. Это своеобразное русское ноу-хау, аналогов которому нет на Западе. Методика включает в себя сразу несколько эффективных инструментов для развития бизнеса.
SCRUM. Работа короткими, обычно недельными, итерациями, в ходе которых команда быстро проверяет гипотезы и в конце каждой итерации демонстрирует результат.
LEAN STARTUP. Концепция «бережливого стартапа», в которой команда экономит время и деньги (свои и инвестора) за счет того, что делает в продукте только то, что действительно нужно клиенту. Для этого она проверяет гипотезы ценности, общаясь с клиентами, быстро создает MVP и тестирует востребованность продукта до того, как вложить в него много ресурсов.
AGILE. Правило гибкого подхода, когда не нужно опираться только на заранее созданный подробный план.
ТОС. Теория Ограничений Элияху Голдратта. Помогает фокусироваться на одном главном ограничении в бизнесе, которое не позволяет двигаться к цели.
Элементы коучинга и психотерапии.
Меккой трекинга стал «Акселератор ФРИИ». Успешную модель переняли последователи, и сейчас на рынке трекинг существует в разных модификациях. Трекинг — инструмент, который помогает команде стартапа делать больше при меньших усилиях. Позволяет отделить важное от неважного и работать с тем, что действительно даст компании толчок для движения вперёд. Важно отметить, что трекер — не консультант. Он не говорит, что делать. В его голове есть модели, которые можно приложить к бизнесу. Чем больше и обширнее опыт трекера — тем больше моделей в его копилке: методик поиска ценности, механик продаж, налаживания производства, формирования команды и другой пользы. Трекер помогает предпринимателю увидеть бизнес сквозь призму этих моделей, понять какое ограничение не дает двигаться вперед и выдвинуть гипотезы для его преодоления. В результате предприниматель сам принимает решение о том, что делать, а затем — идет и делает.
Трекинг помогает основателям стартапа делать больше при меньших вложениях сил и времени
Трекерами не рождаются, трекерами становятсяОдин из основных навыков трекера — умение слушать. Хороший трекер никогда не знает, что точно нужно делать. Клиент должен его удивлять. Если трекер диктует клиенту, как действовать, он навязывает ему свою правду, вытесняя опыт и профессиональную интуицию собственника бизнеса.
Не всегда из выдающегося предпринимателя получается хороший трекер. В большей степени из-за авторитарного характера. Но все же, предпринимательский опыт или опыт работы на руководящей должности трекеру нужен. Остальному можно научиться. В России есть школы, которые обучают трекингу.
Потенциальные трекеры это:
- Топ-менеджеры крупных компаний. Учатся, чтобы развивать стартапы и инновации в структуре фирмы или применять методики трекинга в регулярном управлении компанией.
- Предприниматели, которые созрели до того, чтобы делиться опытом и хотят делать это эффективно.
- Бизнес-консультанты, чтобы добавить новую методику в набор инструментов и новый продукт в предложение для своих клиентов.
- Инвесторы, которые не готовы непосредственно управлять портфельными компаниями, но хотят помочь им быстрее развиваться.
Например, в России зарегистрировано 198 тыс. компаний малого бизнеса (данные ФНС) с оборотом до 10 млн евро в год, и 16,7 тыс. предприятий среднего бизнеса с оборотом до 50 млн евро в год. Плюс, стартапы и крупные предприятия, которые развивают инновации внутри структуры. Всё это потенциальный рынок для трекера.
Большинство российских стартапов не видят барьеров для развития проектов
Несовершенство законодательства и сложности с получением финансирования оказались основными трудностями, с которыми сталкиваются российские стартапы. Это следует из результатов опроса участников бизнес-завтрака «Стартап-кафе: FinTech» в Москве.
В нем приняли участие более 150 предпринимателей. Большинство – 38% – заявили, что никакие барьеры не мешают развитию их бизнеса, 17% отметили несовершенства законодательства и 10% – сложности с получением финансирования.
Еще 8% пожаловались на внутренние проблемы в организации, 7% – на отсутствие связей и трудности с поиском партнеров, 7% – на барьеры при взаимодействии с госорганами, 6% – на отсутствие рынка и потребностей в продукте и 5% – на высокую налоговую нагрузку.
На вопрос, какая помощь со стороны государства нужна их проекту, 31% опрошенных назвали финансы, а 23% заявили, что в поддержке не нуждаются или пока не понимают, чем государство могло бы помочь. 14% предпринимателей отметили, что нуждаются в помощи при построении каналов коммуникации, 10% хотели бы, чтобы на рынке были четкие правила игры.
Еще для 6% респондентов в первую очередь важен доступ к рынку B2G (бизнеса для государства – прим. ред.), для 5% – маркетинговая поддержка, для 4% – информационная поддержка, для 3% – помощь с поиском клиентов и для 2% – юридическая поддержка.
Бизнес-завтрак «Стартап-кафе: FinTech» организовали московские власти. Мероприятие задумано как возможность для предпринимателей пообщаться с представителями города.
Несмотря на то, что событие была посвящен финтеху, только 41% стартапов представляли это направление. Остальные проекты участников относились к маркетингу и рекламе, промышленности и индустрии 4.0, электронной коммерции и медицинским технологиям.
Источник: Rusbase
стартапов в России — статистика и факты
Российские стартапы вкратце
Обширные инвестиции в ИТ-сектор в России соответствовали количеству новых компаний, работающих в отрасли, включая предприятия, участвующие в проектах Сколково. Российские стартапы предоставили рынку определенный уровень инноваций, в основном предлагая решения в секторе B2B.Самым успешным стартапом с российскими корнями, хотя его штаб-квартира в настоящее время не находится в стране, был мессенджер Telegram по состоянию на 2021 год.TradingView, платформа для трейдеров и инвесторов, также была в числе историй успеха российских стартапов. Большинство предприятий, имеющих выручку на этом рынке, зарабатывали от 1 до 10 миллионов российских рублей в год. Хотя основным направлением продаж новых продуктов и услуг из России был внутренний рынок, многие компании экспортировали свои предложения в Европу и страны СНГ.
Финансирование стартапов в России
Частные и корпоративные фонды были основным источником инвестиций для развивающихся предприятий в России на протяжении 2019 и 2020 годов.Несмотря на доминирование ИТ-сектора в среде стартапов, он занимал лишь третье место по объему сделок B2B, заключенных в первой половине 2020 года. Среди бизнес-ангелов наиболее активными фигурами был Богдан Яровой, совершивший 13 инвестиционных сделок в 2019 году. , и Александр Румянцев — 9 сделок соответственно.По сравнению с частным финансированием участие государственных фондов и корпораций на этом рынке было менее значительным — обычно они оказывали финансовую помощь компаниям, находящимся на стадии расширения и развития.Тем не менее, государственные инвестиции в технологические стартапы ежегодно увеличиваются и в 2019 году в инновационном центре Сколково составили примерно 14 миллиардов российских рублей. В том же году Российская венчурная компания (РВК) получила примерно 29 миллиардов российских рублей инвестиций за счет выручки портфельных компаний. превышение суммы инвестиций более чем в 10 раз.
В этом тексте представлена общая информация. Statista не предполагает ответственность за полноту или правильность предоставленной информации.Из-за различных циклов обновления статистика может отображаться более свежей. данные, чем указано в тексте.
Два начинающих предпринимателя из России стремятся «произвести революцию в финансировании малого и среднего бизнеса» в Германии
Ранее в этом месяце в Германии основанный в России стартап запустил «финансовую платформу 4-в-1» для малого и среднего бизнеса — решение, автоматизирующее административные и бухгалтерские процессы.
Стартап, получивший название Monite, также объявил о завершении проекта стоимостью 1 евро.1 миллионный раунд предпосевного финансирования, в котором участвовало не менее 10 инвесторов. Среди них — базирующаяся в Берлине компания Venture Capital, базирующаяся в Цюрихе Tomahawk VC, турецкий фонд InVentures и Runa Capital, международная венчурная компания с российскими корнями. Есть также несколько индивидуальных инвесторов, в том числе голландец Бас Годска — серийный инвестор в Восточной и Западной Европе, основатель Acrobator Ventures, — бывший член правления Deutsche Bank Ральф Мюллер, член правления Postbank Ларс Стой и другие.
Monite утверждает, что «заменяет более 10 инструментов, экономя 50% времени и затрат.«Его функциональные возможности включают мультибанковское обслуживание, выставление счетов, автоматизацию входящих счетов, управление расходами и автоматизацию бухгалтерского учета».
« Я лично испытал на себе проблемы, которые решает Monite, — сказал Седрик Вальдбургер, основатель Tomahawk Ventures. «Я знаю, насколько трудоемки системы и инструменты, которые МСП используют для всех своих финансовых и бухгалтерских операций. Компания Monite взяла на себя серьезную задачу, которую они будут решать за счет расширения собственной функциональности продукта и его способности интегрироваться со сторонним программным обеспечением.Технология в сочетании с опытной командой основателей убедила нас ».
В команду Monite входят Иван Марьясин, генеральный директор и соучредитель; Андрей Корчак, технический директор и соучредитель; Альмир Муминович, операционный директор; Алекс Половников, Frontend Lead; и Алина Матлахова, QA Lead.
Ряд начинающих предпринимателей из России и Восточной Европы стремятся переехать в Западную Европу или США по мере того, как они или их проекты становятся зрелыми. Яркие примеры западноевропейских стартапов, основанных в последние годы людьми из России, включают Bioniq, Endel, Humaniq, iFarm, Novakid, Revolut и многие другие.
1. Когда и почему вы уехали из России?
Изначально я уехал из России семь лет назад и несколько лет проработал в Кремниевой долине в различных компаниях B2B SaaS, включая People.ai, BrightEdge и другие. В 2017 году я прибыл в Германию и вскоре после этого присоединился к Penta, одному из ключевых немецких необанков B2B, в качестве руководителя отдела роста.
Там я понял, что малые предприятия гораздо больше борются с администрированием и бухгалтерией, чем с банковским делом.Я познакомился с Андреем Корчаком, и вместе мы начали проект «Моните».
2. Почему вы приземлились в Германии? Вы там инкубируете / ускоряете?
Немецкий рынок предоставляет нам большие возможности для входа и быстрого развития — на нем уже насчитывается более двух миллионов малых и средних предприятий, но на сегодняшний день нет альтернативных решений для облегчения административного и финансового управления, а это означает, что предприниматели постоянно сталкиваются с проблемой, которую мы стремимся решить. решать.
3.Каковы ваши планы относительно других стран ЕС или за его пределами?
Мы планируем расширяться в Европе в следующем раунде финансирования.
4. У вас / Monite есть корни в России?
Несколько ключевых членов команды ранее работали с восточноевропейскими проектами — например, Андрей Корчак, технический директор Monite, возглавлял техническую команду в Точка Банке, крупнейшем необанке для малого и среднего бизнеса в Восточной Европе. На данный момент наша компания и вся команда находятся в Германии, у нас нет аутсорсинговых офисов по исследованиям и разработкам.
Запуск сцены в Москве, Россия
Москва AarhusAdelaideAlbuquerqueAlmatyAmsterdamAnchorageAndorraAnkaraAshevilleAsuncionAthensAtlantaAucklandAustinBakuBaliBaltimoreBangkokBarcelonaBeijingBeirutBelfastBelgradeBelize CityBengaluruBergenBerlinBernBilbaoBirminghamBirmingham, ALBogotaBoiseBolognaBordeauxBostonBoulderBozemanBratislavaBrightonBrisbaneBristolBrnoBrusselsBucharestBudapestBuenos AiresBuffaloCairoCalgaryCambridgeCape TownCaracasCardiffCasablancaCharlestonCharlotteChattanoogaChennaiChiang MaiChicagoChisinauChristchurchCincinnatiClevelandCluj-NapocaCologneColorado SpringsColumbusCopenhagenCorkCuritibaDallasDar эс SalaamDelhiDenverDes MoinesDetroitDohaDresdenDubaiDublinDusseldorfEdinburghEdmontonEindhovenEugeneFlorenceFlorianopolisFort CollinsFrankfurtFukuokaGalwayGdanskGenevaGibraltarGlasgowGothenburgGrenobleGuadalajaraGuatemala CityHalifaxHamburgHannoverHavanaHelsinkiHo Chi Minh CityHong KongHonoluluHoustonHyderabadIndianapolisInnsbruckIstanbulJackson villeJakartaJohannesburgKansas CityKarlsruheKathmanduKievKingstonKnoxvilleKrakowKuala LumpurKyotoLagosLa PazLas Пальмас-де-Гран-CanariaLas VegasLausanneLeedsLeipzigLilleLimaLisbonLiverpoolLjubljanaLondonLos AngelesLouisvilleLuxembourgLvivLyonMadisonMadridMalagaMalmoManaguaManchesterManilaMarseilleMedellinMelbourneMemphisMexico CityMiamiMilanMilwaukeeMinneapolis-Saint PaulMinskMontevideoMontrealMoscowMumbaiMunichNairobiNantesNaplesNashvilleNew OrleansNew YorkNiceNicosiaOklahoma CityOmahaOrlandoOsakaOsloOttawaOuluOxfordPalo AltoPanamaParisPerthPhiladelphiaPhnom PenhPhoenixPhuketPittsburghPortland, MEPortland, ORPortoPorto AlegrePragueProvidenceQuebecQuitoRaleighReykjavikRichmondRigaRio De JaneiroRiyadhRochesterRomeRotterdamSaint PetersburgSalt озеро CitySan AntonioSan ДиегоСан Francisco Bay AreaSan JoseSan JuanSan Луис ObispoSan SalvadorSantiagoSanto DomingoSao PauloSarajevoSaskatoonSeattleSeoulSevilleShanghaiSingaporeSkopjeSofiaSt.LouisStockholmStuttgartSydneyTaipeiTallinnTampa Bay AreaTampereTartuTashkentTbilisiTehranTel AvivThe HagueThessalonikiTokyoTorontoToulouseTunisTurinTurkuUppsalaUtrechtValenciaVallettaVancouverVictoriaViennaVilniusWarsawWashington, D.C.WellingtonWinnipegWroclawYerevanZagrebZurichBNE IntelliNews
Извините, но вы использовали все свои бесплатные статьи для в этом месяце для bne IntelliNews. Подписывайся читать дальше всего за 119 долларов в год.
Ваша подписка включает:
- Полный доступ к ежедневному контенту bne на bne Веб-сайт
- Цифровая подписка на нашу ежемесячную флагман bne IntelliNews журнал, доставленный на ваш почтовый ящик
- Цифровая подписка на «редакторский выбирает «электронные письма» три раза в неделю выделение наших лучших статей
- Полный доступ к 10-летнему архиву bne статьи
bne IntelliNews
119 долларов в год
А пока мы также предлагаем бесплатный подписка на BNE цифровая еженедельная газета подписчикам онлайн-пакет.
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о вариантах подписки, в том числе в печатную версию нашего флагманский ежемесячный журнал:
Дополнительная подписка параметры
Ознакомьтесь с нашими ежедневными новостями премиум-класса сервис, ориентированный на профессиональных инвесторов, которые охватывает 30 стран с формирующимся рынком Европа:
Получать IntelliNews PRO
По любым другим вопросам о наших товары или корпоративные скидки пожалуйста свяжитесь с нами по продажи @ intellinews.ком
Если вы больше не желаете получать наши электронные письма, отпишитесь здесь.
Откройте российский стартап
Стартап-экосистема в России объединяет множество предпринимателей, которым нравится успешно развивать свой бизнес в этой стране. Сектор ИТ довольно плодовит, как и финансы, производство, услуги и инновации.Как местные, так и иностранные инвесторы могут открыть компании в России и выбрать правильный тип предприятия для своей будущей деятельности. Наши агенты по регистрации компании в России могут предоставить информацию и поддержку для , открывающего компанию в России , поэтому вы можете направить свои вопросы нашим специалистам в любое время. Какие компании я могу открыть в России? Начинающие компании могут работать по правилам компании с ограниченной ответственностью в России или ООО-Общество с ограниченной ответственностью, как это известно, самая популярная из имеющихся бизнес-структур.10 000 рублей — это минимальный уставный капитал , открывающий ООО в России , с учетом того, что половина капитала должна быть депонирована во время регистрации компании, а другая половина — примерно через 3 месяца с даты регистрации. Вот некоторые подробности и информация о обществах с ограниченной ответственностью в России , отличный выбор для стартапов, созданных иностранцами в России :- • Устав должен содержать информацию о владельцах, деятельности фирмы, общие правила, права и обязанности и т. д.
- • Российский торговый регистр принимает учредительные документы, при этом необходимо указать, что проверка имени должна быть произведена в первую очередь.
- • Банковский счет должен быть открыт для финансовых операций компании.
- • В этом случае требуется регистрация для налоговых и социальных отчислений.
Акционерные общества являются предпочтительным вариантом ведения бизнеса для иностранцев в России, где минимальный уставный капитал составляет 100000 рублей для открытых акционерных обществ и Для закрытых лиц требуется 10 000 рублей.В большинстве случаев акционерные общества выбирают международные инвесторы, владеющие крупными компаниями. Как и в случае с ООО, акционерные общества регистрируются в Торговом реестре в России, если принят Устав и если в первую очередь проводится проверка названия. Позвольте одному из наших экспертов по регистрации компаний в России выполнить требования и формальности для открытия стартапа в России , независимо от выбранного субъекта хозяйствования.
Могу ли я открыть туристическое агентство в России? Да, туристическое агентство может стать отличным стартапом для иностранцев в России .Регистрация туристического агентства в России регулируется специальными правилами регистрации компании, а также необходимыми лицензиями и разрешениями. В большинстве случаев компания с ограниченной ответственностью является подходящей формой бизнеса для туристического агентства в России из-за простых шагов регистрации и других важных преимуществ. Помимо открытия банковского счета для внесения минимального уставного капитала в размере 10 000 рублей, владелец туристического агентства в России должен будет назначить как минимум одного директора и соблюдать правила получения лицензий и разрешений в России.Для туристического агентства в России требуется регистрация для целей налогообложения, социальных отчислений и пенсионного фонда. Также для того, чтобы туристическое агентство работало в России , регистрация в Ассоциации туроператоров в России является обязательной .Помимо открытия туристического агентства путем учреждения компании с ограниченной ответственностью, иностранные предприниматели, заинтересованные в стартапах в России , могут принять решение о индивидуальном предпринимательстве, еще одной выгодной бизнес-структуре.Один из наших специалистов по регистрации компаний в России может рассказать вам больше о надлежащих формах для стартапов в России .
Могу ли я открыть компанию в сфере сельского хозяйства в России? Да, это еще одна отличная идея для стартапа в России , поскольку аграрный сектор довольно плодовит и открыт для всех видов инвестиций. Как и в случае с туристическими агентствами в России, международным инвесторам, ищущим стартапы, придется выбрать правильную структуру бизнеса.Кроме того, общество с ограниченной ответственностью может быть идеальным вариантом для создания фермы или открытия фирм, которые предоставляют консультационные услуги сельскохозяйственным компаниям в России , если привести несколько примеров. Важно отметить, что Государственная программа по развитию сельского хозяйства и регулированию рынков сельскохозяйственных товаров является важным проектом в России, направленным на привлечение местных и международных инвесторов в эту область. Если вы хотите узнать больше о сельскохозяйственных программах страны, свяжитесь с нашими специалистами по регистрации компаний в России . Открыть стартап в технологическом секторе в России Технологический сектор в России продолжает расширяться и завоевывать доверие иностранных инвесторов. Сильные инновации, правильная цифровая политика и доступная инфраструктура — это солидные аргументы для тех, кто заинтересован в , открывая стартап в ИТ-секторе . Потенциал технологического рынка подтверждают и те, кто заинтересован в инвестировании в сферу ИТ в России.Тип потребителя, потребности клиентов и желание попробовать новые цифровые продукты — важные аспекты, лежащие в основе открытия стартапа в технологическом секторе в России . Наши агенты по регистрации компании в России могут предоставить помощь и рекомендации для тех, кто заинтересован в открытии стартапа в этой стране, выполнив все формальности, связанные с регистрацией фирмы. Требуется всесторонняя поддержка, особенно от инвесторов из-за рубежа, которые не знакомы со всеми аспектами и правилами деловой среды в России. Затраты, связанные со стартапами в России Предпринимателям необходимо ознакомиться с затратами на открытие стартапа в России и запросить помощь и информацию у нашей команды агентов. Среди этих затрат следует обратить внимание на расходы на налоговую регистрацию, на нотариальное заверение документов, печать компании, плату за регистрационные услуги. Стоимость открытия бизнеса в России относительно невысока по сравнению с расходами в других европейских странах.Это хороший повод рассматривать Россию для бизнеса как иностранного предпринимателя с особым инвестиционным бюджетом. Не стесняйтесь обращаться с вашими запросами в нашу команду агентов по регистрации компании в России , и позвольте нам обработать регистрацию вашего российского стартапа . Краткие сведения о законодательстве, связанном с инвестициями в РоссииЗаконодательство об иностранных инвестициях в России является достаточно либеральным и предоставляет равные права всем участникам рынка, независимо от того, какие операции они хотят совершать. осуществлять.На территории России имеется 5 технологических и инновационных зон, 14 туристско-рекреационных зон, 6 промышленных и производственных зон и 3 портовые зоны, которые считаются особыми экономическими зонами (ОЭЗ). ОЭЗ в России обладают большими бизнес-преимуществами, такими как низкие затраты на запуск, сниженные ставки налога на прибыль, особый таможенный режим и возможность быстрой регистрации бизнеса. Земельные налоги и налоги на имущество отсутствуют, а финансовые органы взимают налог на прибыль только в размере 5% в течение первых 5 лет деятельности в особых экономических зонах в России.Тем, кто интересуется более подробной информацией о законодательстве, касающемся иностранных инвестиций в России, предлагается поговорить с нашей командой. Вот несколько ключевых моментов, которые подчеркивают направление инвестиций в России :
- • Отличные возможности для бизнеса в большинстве интересующих секторов.
- • Иностранные инвесторы могут нанять местную квалифицированную рабочую силу.
- • Особый налоговый режим привлекает иностранных предпринимателей.
- • Стабильная экономика и множество бизнес-стимулов.
- • Большие преимущества для быстрого открытия стартапов в России.
Россия — это надежный деловой центр, открывающий двери для широкого круга международных инвесторов, которые получают интересную прибыль и пользуются прекрасными условиями ведения бизнеса, предлагаемыми в этой стране. Экосистема стартапов чрезвычайно ценится, учитывая большое количество владельцев компаний в самых разных областях.В последние годы в цифровом мире России был разработан широкий спектр онлайн-платформ и приложений. Иметь бизнес в России. — это значит заниматься конкурентоспособным и успешным маркетингом, который открывает множество возможностей. Следующие цифры и факты описывают стартап-сектор и бизнес-направление России, помогающее иностранным предпринимателям инвестировать в эту страну:
- в России 12 региональных экосистем для инновационного предпринимательства, среди которых Новгород, Владивосток, Калининград, Новосибирск , так далее.;
- На данный момент в России работает более 700 технологических стартапов;
- более 407 000 миллионов представляли общий объем прямых иностранных инвестиций в Россию в 2018 г .;
- Россия занимает 28-е место из 190 экономик мира, согласно отчету Doing Business 2020, представленному Всемирного банка .
Александр Егоров (Россия) — Собрать команду стартапа — миссия невыполнима? Часть I
В этом вводном посте Александр рассматривает три ключевых момента, как собрать успешную проектную команду.
Хотя я добился успеха с полдюжиной стартапов, у меня нет однозначного ответа на этот вопрос. Так же, как нет однозначного правильного ответа на вопрос: как мне найти вторую половинку?
Я глубоко убежден, что команды для стартапов, как и браки, созданы на небесах.Но если вы хотите добиться успеха, вам лучше помочь небесам, потому что им есть о чем подумать.
Люди — это душа любого предприятия, особенно на ранних этапах развития бизнеса, когда невозможно четко распределить функции и у каждого сотрудника есть обширная сфера ответственности. Успех или неудача новой компании зависит от того, насколько хорошо подобрана команда. Идея стоит только затрат на ее патентование. Но реализация идеи может принести миллионы.И здесь все зависит от команды проекта.
Сегодня, когда молодые люди приходят ко мне со своими идеями, просят совета или инвестиций, я обращаю внимание на несколько факторов.
Во-первых, должна быть команда проекта. С одним предпринимателем все в порядке, но в трудные моменты у него должен быть кто-то, на кого можно положиться, посоветоваться, спорить и обмениваться идеями. Два, три или даже четыре человека составляют надежную, стойкую к атмосферным воздействиям боевую единицу.
Во-вторых, я не верю в команды, где есть полное согласие.Мне гораздо приятнее, когда, представляя новую идею, партнеры обсуждают ее, спорят или даже составляют новое предложение. Я считаю, что партнеры, которые видят все одинаково, с гораздо большей вероятностью совершат фундаментальную ошибку или упустят рыночные возможности, в то время как партнеры с разным мировоззрением создадут друг для друга более полную картину происходящего. Подводя итог вышесказанному, партнеры не должны быть похожими. Они должны дополнять друг друга.
Третий момент, на который я обращаю внимание, — это распределение ролей внутри команды.Идеальный тандем — это «революционер», фонтан идей; и завершитель, который может их реализовать.
Без первого запуска не может быть; без второго предприятие не может функционировать. Революционер постоянно выступает с новыми идеями и проектами. Такие люди — двигатель, который двигает предприятие вперед. Но они обычно не могут заниматься систематической рутинной работой и, как правило, не доводят до конца проекты. Итак, вам нужен кто-то, кто сможет уловить идею и воплотить ее в законченную форму.Это задача финишера.
Кроме того, команда должна определить сферы влияния: должен быть лидер, человек, который может положить конец спору; «компьютерщик», отвечающий за работу системы или сервиса; маркетолог и финансист. Первоначально, конечно, один и тот же мужчина может совмещать несколько ролей.
И, в идеале, все договоренности должны быть записаны в письменной форме. Не обязательно в контракте; достаточно отправить электронное письмо. Таким образом вы можете описать свои ожидания и представить свое представление о будущем вашего проекта.Таким образом, у вас будет возможность выявить и разрешить любые разногласия сразу, а не в критический момент для бизнеса, когда любые споры потребуют времени и усилий, которые должны быть направлены на тушение пожара.
Конечно, психологическая совместимость партнеров имеет решающее значение. Вы будете проводить много времени вместе, и на ранних этапах вы будете видеться с семьей реже, чем со своими партнерами.
В заключительной части Александр рассматривает многоуровневую структуру грамотной команды стартапов.
28 сентября: Собрать команду стартапа — миссия невыполнима? Часть 2
Александр Егоров, соучредитель и генеральный директор Рексофт
Startup Booster от ведущего инновационного центра России «Сколково»
10 сентября 2020
Фонд «Сколково», ведущий инновационный центр России, недавно запустил программу Green Tech Startup Booster — инициативу, направленную на содействие внедрению зеленых технологий в ключевых отраслях промышленности, тем самым способствуя достижению Целей устойчивого развития (ЦУР).
Программа поддерживает стартапы и компании, предлагающие экологически безопасные решения бизнес-задач, сопоставляя их с возможностями наставничества и сотрудничества с организациями в промышленности, науке и государственном секторе.
WIPO GREEN гордится тем, что является международным партнером Green Tech Startup Booster , наряду с Сообществом знаний и инноваций Climate-KIC , Международной ассоциацией научных парков (IASP) и Сетью решений для устойчивого развития (SDSN) .Проект также поддерживают Московское агентство инноваций, МСП Банк, Торгово-промышленная палата Российской Федерации, Российский углеродный фонд и другие организации.
Участие в
Green Tech Startup BoosterДля участия в Startup Booster и взаимодействия с корпоративными партнерами проекта, такими как Total, Enel, EDF, Сибур, Газпромнефть, Татнефть, НЛМК, Северсталь, ТМК и Helyx, компаниям, имеющим право на участие, предлагается продемонстрировать экологические технологии или продукты, отвечающие требованиям ниже критериев:
- В настоящее время на стадии завершения прототипа или позже
- Относится к одной из следующих шести категорий: чистая вода, чистый воздух, чистая земля, чистая энергия, экологический мониторинг, люди и окружающая среда
- Готовность к внедрению в течение одного года, как минимум в рамках пилотного проекта
Green Tech Startup Booster предоставляет следующие возможности:
- Реализация пилотного проекта с одним из корпоративных партнеров в 2021 году
- Rapid Выход на рынок в России и за ее пределами
- Наставничество ведущими научными и бизнес-экспертами
- Прямое взаимодействие с руководителями высшего звена в крупных корпорациях
- Возможность привлечения инвестиций
Участие в Startup Booster бесплатное.Заявки принимаются в Фонд «Сколково» до 3 октября 2020 года; пожалуйста, сообщите нам, если вы подадите заявку.
О Сколково
Фонд «Сколково», основанный Россией в 2010 году, является некоммерческой организацией, созданной для содействия преобразованию российской экономики в направлении инновационной модели. Фонд управляет Инновационным центром «Сколково», в состав которого входят более 2500 высокотехнологичных стартапов; Технопарк Сколково; и Сколковский технологический институт (Сколтех) — исследовательский университет, созданный в сотрудничестве с Массачусетским технологическим институтом (MIT).Вместе эти организации создали динамичную экосистему технологических инноваций и предпринимательства. На сегодняшний день совокупная выручка стартапов «Сколково» превышает 3,5 миллиарда долларов, при этом более 200 миллионов долларов инвестиций и более 1300 поданных патентных заявок.
О WIPO GREEN
WIPO GREEN — это глобальный рынок устойчивых технологий, поддерживающий глобальные усилия по борьбе с изменением климата.