Стартап что это такое простыми: Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Содержание

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят:

  • возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке;
  • рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость;
  • инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях;
  • экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции;
  • venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап;
  • неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском;
  • убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба;
  • культура: стартапы отличает сплоченность команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений.

Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Пример употребления на «Секрете»

«Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме».

(Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство).

Нюансы

У стартапов есть свой цикл жизни:

  • Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя.
  • Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу.
  • Достижение product-market fit — принятия продукта рынком.
  • Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п.
  • Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке.

История

Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов.

Статью проверил

Что такое стартап простыми словами?

Всем привет!!! Интересуетесь бизнес статьями и интересными бизнес словами. Так давайте изучим, еще одно непонятное слово, что такое стартап простыми словами?

Как вы могли заметить, сейчас интернет просто пестрит незнакомыми и странными словами, которые невозможно понять.

К примеру: краудфандинг – ярчайшие тому примеры. С вероятностью в сто десять процентов я уверен, что хотя бы слово «стартап» вы слышали уже не однократно.

Определение: Что такое стартап?

Дословно переводится как «запускать». То есть, мы можем сделать вывод, что это процесс направленный на запуск чего-либо.

Стартапом называют недавно созданный бизнес или компанию, которые могут быть ещё даже не зарегистрированными.

Идея бизнеса может только развиваться, но его создатели уже понимают, что вскоре им понадобятся средства для претворения планов в жизнь.

Поэтому отличительными чертами являются недостаток денег и довольно шаткое положение этого предприятия на рынке.

К тому же, стартапы в основном создаются студентами, за что и получают название «гаражных фирм».

 

Что такое стартап проект?

Сфера может быть любой, будь то IT-технологии или запуск компании по озеленению города или страны.

Весь успех, количество собранных средств и прочее зависят от того, насколько проект понравится потенциальным спонсорам.

Но если вы услышали это слово сейчас и думаете, что ему всего несколько лет, то очень ошибаетесь.

До нас, безусловно, термин дошел не так давно, а вот в США его используют, начиная с 1939 года. Тогда в штате Калифорния студенты Паккард и Хьюлетт создали маленький проект и дали ему название стартап. Теперь же все мы знаем успешную и огромную компанию Хьюлетт-Паккард.

Но стоит отличать стартап от интересного интернет-проекта, который чем-либо отличается от массы своих собратьев.

Этот миф появился не на пустом месте, а берет свое начало из наблюдений за успешными проектами.

Например, если брать такие социальные сети как Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассники.ру», то стартапом из них имеет право именоваться первый сайт, поскольку ВК и ОК являются этакой его адаптацией для Рунета.

Для нас термин звучит не так значимо, как для англоязычных людей. Именно поэтому у нас бытует ошибочное мнение, что – это нечто незаконченное, бета-версия.

В то время как стартапом необходимо называть только фирму или компанию, которая занимается поставкой и распространением какого-либо продукта или услуги.

 

Что такое стартапы и почему они появляются?

Почему стартапы вообще появляются? Это происходит, поскольку большие корпорации, уже уверенно занимающие свою нишу на рынке, поставляют лишь старые продукты, не занимаясь созданием новых.

Но они приедаются со временем. И вот тогда стартапы, демонстрирующие новые идеи, начинают составлять конкуренцию крупным компаниям.

Ключевыми моментами являются новая идея и деньги.

На самом деле, за свежие идеи многие готовы заплатить внушительные суммы, даже если они существую только на словах, а не стали воплощаться в жизнь.

Поэтому даже за план хорошей идеи вы можете получить неплохие деньги. Но необходимо также чтобы эта идея была востребованной, чтобы потребитель нуждался в таком продукте или услуге.

Конечно же, удачного стартапа не получится, если вы не будете вкладывать все силы в свой проект.

Необходима заинтересованность в нем, желание совершенствовать и развивать его.

Для этого идеально подойдет команда увлеченных людей, которая сможет как создать проект, так и успешно развивать его.

О венчурных инвестициях простым языком: что, для кого, с чего начать :: Новости :: РБК Инвестиции

Как венчурные капиталисты зарабатывают, какие у них есть секреты и с чего начать желающим стать венчурным инвестором? Об этом рассказывает основатель и генеральный партнер фонда Fort Ross Ventures Виктор Орловский

Фото: Shutterstock

Кто такой венчурный инвестор?

Человек или юридическое лицо, инвестирующее в стартапы. Стартапы — это частные компании, как правило, в технологической сфере, которые могут достаточно быстро масштабировать свой бизнес и привлекают для этого средства инвесторов.

Соответственно, деньги обычно привлекают через разные инструменты: деньги в капиталах, выпуск новых акций, конвертируемые ноты — SAFE (Simple Agreement for Future Equity), венчурное кредитование (venture debt) и т.д. Все это — деньги инвесторов, которые поступают в компании для финансирования их роста.

Также венчурные инвесторы иногда покупают уже выпущенные акции компаний. Эта транзакция на рынке называется вторичной, то есть акции покупаются у других инвесторов. Эти деньги не идут на развитие компании.

Есть много инструментов, которыми стартапы пользуются для поиска денег — например, разные акселерационные программы (Y Combinator, Сбер 500, программы от МТС и Ростелеком и т.д). Здесь стартапам дают деньги, помогают создать продукт и вывести его на рынок. Иногда за это берут долю в компании-стартапе, иногда — нет, существуют разные модели.

Второй вариант — просто поиск, когда стартапы сами ищут, пишут и ходят по инвесторам. И третий — это различные площадки, через которые сейчас можно находить деньги: Kickstarter, IndieGoGo, Republic и др. Поэтому многообразие большое как в инструментах, так и в том, кто может стать венчурным инвестором.

Первым инвестором Google был преподаватель вуза. Теперь он миллиардер

Как венчурные капиталисты зарабатывают деньги?

Венчурные капиталисты всегда рассчитывают на рост стартапа и, соответственно, увеличение его капитализации  . Уоррен Баффет  как-то сказал: «Цена — это то, что ты платишь. Ценность — то, что ты получаешь». Вы всегда хотите платить меньше за большую ценность. Но самое главное — это надежда на будущий рост. То есть вы рискуете сейчас для того, чтобы создать ценность в будущем.

Фото: Bill Pugliano / Getty Images

Допустим, вы вложили деньги, когда стартап только запустился. Затем он подрос и стал дороже стоить, в него вложил кто-то еще, уже по другой стоимости. Например, вы заплатили за акции компании, когда она была только на бумаге, 1 цент за каждую акцию. Потом прошло время, компания что-то сделала на деньги инвесторов и приобрела новую ценность. Соответственно, и цена за акцию теперь стала $1, компания выросла в 100 раз, значит и ваша акция теперь стоит $1. Потом компания снова подняла деньги, снова удачно их «отработала», и теперь акция стоит $100. Значит, у тех, кто покупал акции по $1, доля стоит в 100 раз больше, а у тех, кто по 1 центу — в 10 тысяч раз. Теперь вы можете продать или оставить свои акции.

Нужно понимать, что акции стартапа — это не ликвидный  инструмент. Нельзя просто так пойти и кому-то их быстро продать, в отличие от бумаг публичных компаний. Стартап — это неликвидный актив, бирж нет, вам нужно найти покупателя самому. Хотя, например, компании Carta X, Forge Global пытаются построить биржи, на которых венчурные инвесторы-акционеры могут продать свои акции.

Но эти инструменты пока не развиты как настоящие биржевые инструменты публичных компаний. Поэтому это неликвидные активы, и главное — очень рисковые. Вы должны рассчитывать на то, что большинство ваших инвестиций не дадут нужного результата.

В моем примере было так: 1 цент — потом $1 — потом $100. Хорошо, если так произойдет хотя бы с одной компанией, тогда вы окупите все свои инвестиции. Но так как это высокорискованные инвестиции  , чаще всего вы покупаете акцию компании за 1 цент, а через год этой компании нет. Не потому что фаундеры сбежали с вашими деньгами и купили себе Ferrari. Они старались изо всех сил, но не получилось. И поэтому ваши акции превращаются просто в никому не нужные бумажки.

Особенности венчурного инвестирования

Венчурному инвестору нужно мысленно нарисовать себе трехмерное пространство: на одной оси будет география, на другой — индустрия, а на третьей — стадия. Нужно определиться с географией — это будет Россия или только Москва? Или Северная Америка? Или весь мир? А индустрия — это роботы? Еда, биотехнологии, финтех? Или все вместе? Стадия — посевная, когда еще ничего нет, кроме презентации? Или это компании, которые уже зарабатывают и вот-вот выйдут на IPO?

Фото: Shutterstock

Конечно, чем более ранняя стадия, тем больше риск и тем ваши чеки в этих компаниях должны быть меньше, а самих компаний — больше. То есть, если вы хотите проинвестировать $10 млн на ранней стадии, то инвестируйте их по $100 тыс., тогда вы вложите в 100 компаний. Если вы инвестируете на поздних стадиях, можно разделить их по $3 млн, тогда у вас будет только 3 компании. А риски, если вы правильно инвестируете, те же.

Теперь, когда у вас $10 млн проинвестировано в 100 компаний на ранней стадии, 80% этих компаний, скорее всего, умрут. Но какие-то компании выживут, а какие-то принесут вам $100 дохода на 1 вложенный цент, и они могут окупить все ваши остальные инвестиции.

Чем в более ранние стадии вы инвестируете, тем больше вы должны создавать резервов. Во-первых, часть компаний вам придется спасать (и опыт поможет вам разобраться, какие спасать, а какие нет — абсолютное большинство спасать не нужно). Во-вторых, нужно будет поддерживать долю в тех компаниях, которые взлетают. В хорошем венчурном фонде инвесторы резервируют 50% денег под такие кейсы.

Специфика инвестирования есть на каждой стадии, но важно понимать, что вы создаете портфель. Венчурный рынок очень закрытый. Если у вас есть доступ к хорошим стартапам, вам повезло. Чем больше у вас данных, знаний, чем лучше ваши связи, тем лучше поток компаний на входе.

Секреты венчурных инвесторов

Фактически у венчурного инвестора есть два больших секрета. Первый — как получить доступ? Вот вы нарисовали эти три оси, и выбрали точку. Как теперь получить доступ ко всем этим компаниям, которые поднимают деньги? И важно не только до них добраться, но и стать первым. Так у вас будет больше шансов, потому что стартапы всегда собирают только определенную сумму денег.

Фото: Shutterstock

Участвуйте активно в жизни стартапов — помогайте, консультируйте, общайтесь, будьте полезными. Стартапы общаются друг с другом, и так ваше имя будет звучать все чаще. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете возможностей. Вы должны стать другом и частью семьи стартапа, которому помогаете. Любите фаундеров и в победах, и в поражениях. Это вознаградится отличными контактами и возможностями.

Второй секрет — в том, чтобы выбрать из того, к чему вы дотянулись, отличить лучшее от худшего. Это умение и опыт.

Плюсы и минусы венчурных инвестиций

Плюсы очень простые — вы можете много заработать. Кроме нелегальных бизнесов, таких, как казино и торговля оружием, вы таких денег больше нигде не заработаете. Я бы назвал еще один плюс. Инвестиции в венчур — это как инвестиции в детей: вы строите будущее. Лично для меня это очень существенный аргумент. Минус — это, конечно, высокие риски.

Стадии венчурного инвестирования

Условно компания проходит три стадии: это ранняя или seed стадия, средняя или growth/early growth, и late stage growth. Чем более поздняя стадия, тем меньше риск для инвестора. Вы должны зарабатывать в целом 20-25% годовых или больше, иначе премия за риск не оправдана. Есть куда менее рискованные инструменты, где вы можете заработать 10-15% — например, вкладывая в акции публичных компаний.

Объем инвестиций

Разделите весь ваш ликвидный капитал на четыре части и разложите его на оси, где снизу вверх — риски, а слева направо — ликвидность. То есть высокая ликвидность и высокие риски — это правый квадрат, а низкая ликвидность и низкие риски — это левый квадрат. Соответственно, в верхнем правом квадрате будут публичные рынки (высокий риск и высокая ликвидность публичных акций). Внизу справа будут fixed income, разные долговые инструменты корпораций (низкий риск, высокая ликвидность). В нижнем левом отсеке будет недвижимость, риски и ликвидность низкие, вы не можете просто взять и завтра продать все, что вы хотите продать в отличие от fixed income. А вот в верхнем левом квадрате будут как раз венчурные инвестиции. Кому нужны такие инвестиции? Риск большой, ликвидность низкая. Ответ очень простой: там самый высокий заработок.

Объем инвестиций я бы советовал такой: правый верхний, правый нижний и левый нижний квадраты — на ваше усмотрение, а верхний левый — 10% вашего ликвидного капитала. Вычтите ваш бизнес, если он есть, дом, дачу, не считайте их. У вас останется капитал, которым вы управляете, и 10% этого капитала вы можете инвестировать в этот квадрат.

Если денег мало, а заработать хочется, то лучше заходить в фонды. Сейчас это можно сделать с $20-30 тыс. через такие инструменты, как ЗПИФ.

Общий объем венчурных инвестиций очень большой. Он составляет уже $130 млрд в Америке. Для сравнения в 2011 году он был всего $28,4 млрд, то есть рынок вырос почти в 5 раз всего за 10 лет. Это очень много!

Венчурные инвестиции в России и США

В США венчурное инвестирование — уже сложившаяся индустрия. Там есть инвесторы на разных стадиях, есть много денег, профессионализм, понимание, как инвестировать, как собирать деньги. В России это все пока только строится, но хочу сказать, что в России есть один замечательный паттерн. Если еще в 2015 году становиться стартапером было не так актуально, то сейчас на стартапы — мода. Огромное количество людей сегодня становятся стартаперами. Это хорошо, потому что так появляется опыт. Это опыт командной и индивидуальной работы, опыт построения большой компании из маленького проекта. Таким опытом в России пока обладает небольшое количество людей.

Почему в Кремниевой Долине создается стартап за стартапом? Можно говорить про инвестиционный климат, их умение не обращать внимание на сложности, в том числе принимать провалы и т.д. Но на самом деле это все следствие, не причина. А причина в том, что там собралось большое количество людей, которые стартовали, делали и ошибались, и так по кругу. Так у людей появился опыт, и каждый раз он себя оправдывает. В новый стартап приходят люди, которые делали уже что-то похожее, и каждый раз у них получается все лучше.

Можно ли стать венчурным инвестором, если нет опыта?

Конечно. Как? Ищите нужные связи, смотрите вокруг себя, изучайте проекты, инвестируйте и учитесь на собственном опыте. Но книги, конечно, тоже нужно почитать. Могу посоветовать «Настольную книгу стартапера» от Стива Бланка, она подходит и инвесторам, и «Почему стартапы терпят поражение» Тома Айзенмана. Отличные работы для тех, кто хочет разобраться в теме.

Долго, дорого и прибыльно: как стать венчурным инвестором

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнение профи», может не совпадать с мнением редакции

Термин, обозначающий вероятность быстрой продажи активов по рыночной или близкой к рыночной цене. Подробнее Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Американский бизнесмен и один из известнейших инвесторов в мире. Основной владелец и CEO инвестхолдинга Berkshire Hathaway. Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Какая CRM лучше всего подходит для стартапов? (Это не Salesforce) | Блог Vtiger CRM

«Не используйте пушку, чтобы убить комара» — Конфуций.
 

В названии этого поста есть два ключевых слова. Стартапы и Salesforce.

Стартапы обычно манипулируют миллионом вещей одновременно. Обеспечение соответствия продукта рынку, создание продукта при поддержке их первых нескольких клиентов, решение практически несуществующих или хаотичных процессов и экономия каждого доллара, который они могут (я не говорю о немногих счастливчиках, подпитываемых венчурным капиталом) при реализации своей мечты.

Salesforce — это гигант (с большой буквы). Это огромная корпорация, которая создает сложный набор продуктов, которые стоят бомбы и требуют дополнительных инвестиций в серьезный опыт для эффективного использования. Приложения Salesforce CRM на самом деле не предназначены для малого бизнеса. Это отличное приложение, оно многое делает очень хорошо, но имеет смысл только тогда, когда вы делаете это в лестница.

Можно было бы предположить — никогда не встретятся двое.

Меня до сих пор поражает, как часто стартапы просто выбирают Salesforce по умолчанию, переходя на решение CRM. Когда первые несколько счетов попадают на кредитную карту (до максимума), они понимают, насколько дорого может быть это решение. Чаще всего компании, которые просто развивают свои функции продаж и маркетинга, практически не находят применения подавляющему большинству возможностей, которые предоставляет им Salesforce, — по высокой цене.

Итак, вы думаете: «Хорошо, умник, я вижу, что вы еще один поставщик CRM, который утверждает, что Salesforce — неправильный выбор. Что тогда?

Короткий ответ: Это зависит.

Чтобы добраться до сути аргумента, нам нужно разбить его на несколько основных вопросов, на которые нужно ответить.

  • Что такое CRM в контексте стартапов? (короткий ответ: это сложно)
  • Может ли стартап просто не иметь CRM и сохранить связку? (короткий ответ: не совсем)
  • Какие хорошие вопросы следует задать при выборе CRM-решения? (короткий ответ: очень хороший вопрос. Их три.)

Возьмите банку любимого напитка и успокойтесь. Мы собираемся немного отклониться и попытаться избавиться от большого беспорядка, связанного с понятием CRM и его полезностью.

Что такое CRM в контексте стартапов?

CRM расшифровывается как Управление взаимоотношениями с клиентами. Проблема в том, что большинство людей сосредотачиваются на «управлении», игнорируя то, что действительно имеет значение — отношения с клиентами. Вот почему часто аргументы сводятся к преимуществам или недостаткам одного технологического решения по сравнению с другим.

Программное обеспечение CRM — это не то, что движет вашими отношениями. Эта работа полностью твоя.

Теперь давайте определим, что клиент в контексте стартапа. Маловероятно, что у вас есть база данных с десятками тысяч контактов, тысячи платежеспособных клиентов и десятки специалистов по продажам и маркетингу, разбросанных по всему миру и использующих сложные стратегии привлечения клиентов.

(Если да, пожалуйста, прекратите читать этот пост прямо сейчас и изучить весь спектр возможностей Vtiger All-In-One edition. Мы хотели бы, чтобы вы были платежеспособным клиентом. Я обещаю — Это единственный коммерческий плагин в этом посте.)

Скорее всего, вы ежедневно общаетесь с горсткой первых пользователей. Эти взаимодействия не просто транзакционные, они трансформационный. Ваш продукт совершенствуется на основе этих разговоров. Все ваше внимание сосредоточено на том, чтобы ваш продукт соответствовал рынку.

Эти разговоры, лиды, которые вы получаете через рефералов и первых последователей, — это золото. Меньше всего вам нужно терять данные о клиентах или терять мяч при закрытии сделок, потому что информация была разбросана по стикерам или в одной из дюжины созданных вами электронных таблиц.

Давайте смотреть правде в глаза. В стартапе вы, скорее всего, являетесь основателем и руководителем отдела маркетинга, состоящего из одного человека и дружелюбного агента службы поддержки, в одном лице. Если рядом с вами еще пара воинов, поздравляю — вы можете позволить себе поспать несколько часов.

Является ли сложное программное обеспечение с крутой кривой обучения правильным выбором в этой ситуации? Если вам нравится разбираться во внутренностях приложений корпоративного уровня, то что-то вроде Salesforce может сработать для вас. Если вы похожи на меня, вы хотите сосредоточиться на отношениях, а не на инструменте, управляющем ими.

Итак, позвольте мне вернуться к моему предыдущему короткому ответу на этот вопрос. Что такое CRM в вашем контексте, сложно. Все зависит от вас. Если вы считаете, что клиентоориентированность важна, и хотите создать прочную основу для своего бизнеса, относитесь к клиентам с уважением, которого они заслуживают, и получите инструмент CRM.

Может ли стартап просто не иметь CRM и сохранить связку?

Это очень популярный вопрос. Зачем возиться с еще одним программным обеспечением, которое тоже кажется прославленным инструментом управления контактами. Таблицы, кажется, очень хорошо справляются со своей задачей.

Таблицы весьма полезны. Они предназначены для обработки чисел и обработки данных. Приложив немного усилий, вы можете даже построить довольно сложные модели данных и выполнить анализ поиска цели для своих прогнозов ARR на миллиард долларов.

Но они определенно не предназначены для совместной работы в реальном времени и отслеживания исторических данных! И чем меньше мы говорим о безопасности данных в электронных таблицах, тем лучше.

В первые дни моего стартапа у нас было всего несколько десятков клиентов, которые платили нам очень мало реальными деньгами. Что мы ценили бесконечно больше, так это все отзывы, которые они терпеливо давали нам о продукте, процессах и наших предложениях, когда мы боролись с проблемами построения нашей компании. Я хотел, чтобы все мои команды располагали необходимой информацией о клиентах, когда они в ней нуждаются, и чтобы им не приходилось часами тренироваться, чтобы во всем разобраться. Мы использовали бесплатную облачную CRM. Он выполнил свою работу, сделал ее эффективно и ничего нам не стоил.

По крайней мере, он будет хранить все ваши данные о клиентах централизованно и в надежном месте. Хороший даже даст вам понимание и станет отличным компаньоном в вашем процессе продаж, когда вы его построите.

Вы можете сэкономить несколько долларов в месяц, не инвестируя в CRM, но потери, которые вы понесете из-за упущенных продаж, пропущенных разговоров, которые вы не смогли отслеживать, оттока клиентов из-за запросов в службу поддержки, которые так и не были решены, и кампаний, которые продолжали рассылаться для людей, которые не были заинтересованы, будет стоить вам в 1000 раз дороже.

Если вы хотите узнать больше о том, как электронные таблицы могут вас сбить с толку, загрузите электронную книгу на 9 причин, по которым вам нужно перейти с электронных таблиц на CRM, даже если вы не думаете, что это нужно.  

Какие хорошие вопросы следует задать при выборе CRM-решения для стартапа?

Итак, теперь, когда мы согласны с тем фактом, что вам на самом деле не нужен Salesforce, и что электронные таблицы также не будут служить вашим целям — давайте рассмотрим вопросы, которые вы, возможно, захотите задать, прежде чем выбирать решение CRM.

Помните: для стартапа дело не только в стоимости программного обеспечения. Ваше время и внимание также имеют огромное значение. Инструмент CRM, который вы используете, должен облегчить вашу жизнь и расти вместе с вами. Вопросы, которые вы задаете, сводятся к следующему: насколько вы действительно цените свое время?

Основной вопрос 1. Разработана ли CRM с нуля для удовлетворения потребностей малого бизнеса? 

Существуют CRM, предназначенные для решения задач малого бизнеса, а есть CRM, ориентированные на требования уровня предприятия, которые предлагают малому бизнесу более дешевый подмножество в качестве дополнительного потока доходов. Последние никогда не будут вам полезны, когда вы начнете. Конечно, вы можете обмануть себя, что в конечном итоге вам придется использовать сложные возможности этих CRM, так что можете начать прямо сейчас. Это ошибка нескольких уровней.

Вы не используете 18-колесный велосипед, чтобы добраться до торгового центра за продуктами. Вам нужен автомобиль с багажным отделением — тот, который запускается простым поворотом ключа и доставит вас туда и обратно с минимальными усилиями. То же самое и с вашей CRM. Он должен быть простым в настройке и администрировании. Ваша команда должна научиться пользоваться им в течение часа.

Основной вопрос 2: есть ли у CRM необходимые функции и будет ли она масштабироваться вместе с вашим бизнесом?

Сегодня вы стартап из двух человек. Через год вы можете стать сильной командой из 50 человек с несколькими сотнями платежеспособных клиентов. Набор основных функций и возможностей, которые вам нужны сегодня, будет сильно отличаться от того, что вам понадобится в будущем. Нет смысла усложнять себе жизнь функциями, которые вряд ли найдут применение.

Если основные функции CRM не соответствуют вашим потребностям, уходите. Если ваша команда в основном занимается поиском по телефону, а решение не поддерживает интеграцию с телефонией, это будет очень неприятно для тех, кто использует этот инструмент. С другой стороны, если у вас есть процесс, в котором группа продаж работает с входящими запросами, а CRM не поддерживает возможности группового почтового ящика, вы получите сильно фрагментированный и несвязанный процесс продаж.

Поэтому, пока вы переходите к поддержке ваших текущих требований, имейте в виду, что ваши требования от CRM будут кардинально меняться по мере вашего роста, и вам нужно будет выполнить обновление. Процесс продаж, который лучше всего работает для команды из двух человек, не масштабируется для географически распределенной команды из нескольких десятков членов команды в нескольких функциональных областях.

Основной вопрос 3: Насколько хороша поддержка?

Выберите CRM, имеющую репутацию отличной службы поддержки клиентов. Я не могу это подчеркнуть — вам нужен доступ к хорошей поддержке — и точка. CRM — это критически важный инструмент, и они будут хранить все данные о ваших клиентах. Меньше всего вам нужно, чтобы вас оставили в поисках помощи, потому что плата за подписку на вашу версию CRM — это всего лишь ошибка округления в доходе поставщика. Если поставщик сосредоточен на многомиллионных сделках, нетрудно представить, как мало он будет уделять внимание мелким компаниям. Инвестируйте в CRM, ориентированную на малый и средний бизнес. Ознакомьтесь с отзывами об их поддержке и функциях на таких рейтинговых сайтах, как G2 Crowd и Gartner Peer Insights.

Резюмируем

Как стартап для компании среднего размера, вы начинаете движение по траектории роста. Клиенты и ваши отношения с ними являются ключом к ускорению роста вашего молодого бизнеса.

Как и большинство малых предприятий, вы будете сосредоточены на заключении сделок и увеличении доходов. Инвестируйте в технологии, которые помогут вам достичь ваших целей. Все, что отвлекает вас от этого, должно быть безжалостно устранено. CRM — ценный инструмент для инвестирования на ранней стадии, но он должен предлагать вам основные функции, соответствующие вашим требованиям, он должен предоставлять возможности для масштабирования с учетом вашего бизнеса, он должен привлечь вашу команду за считанные часы, а не дни или недели. и он должен выполнять ту работу, для которой вы его наняли, с минимальными усилиями.

   

Стартап это простыми словами

Стартапом называют началом нового дела или бизнеса, это нулевой этап, когда у создателя есть идея и он твердо решил, воплотись ее в жизнь. Слова стартап это есть самый исток.

С точки зрения статистики 90% стартапов терпят крах, но это конечно не повод не начинать свой стартап, а возможно дело всей своей жизни.

Для стартапа важен сам старт

Основные причины провала стартапов уже известны и очевидны практически для всех:

  • Отсутствие спроса на товар или услугу на рынке, которые компания хочет запустить.
  • Применение неоправданной или не рабочей модели получения дохода организатором.
  • Отсутствие желания или возможности адаптации к изменениям происходящим на рынке.
  • Банальное выгорание организатора стартапа.

Простыми словами можно сказать, что уже на первом этапе уделяется недостаточное внимание в создании стартапа.

В связи с этим, что бы начать свой стартап важно ответить на 5 ключевых вопросов организатору:

  • В чем заключается стратегическое направление для бедующей организации?
  • Какую проблему ваших клиентов вы желаете решить?
  • На какой рынок необходимо выйти?
  • Для решения данной проблемы, что вы можете предложить в виде продукта или услуги?
  • В чем заключается экономическая составляющая бизнес модели?

Только когда все эти моменты будут прояснены, можно двигаться дальше и не боятся поражения, так как дороги назад уже нет, вы уже знаете что ваш товар или услуга, кому-то очень нужны.

1. Основной вектор направления стартапов

Без определения точного направления компании, даже не стоит стартовать.

Сразу как Вы задумались о создании своего дела, необходимо задать себе вопрос, чем Вы будите заниматься?

Крайне важно понять и определить свои интересы и практические умения, а затем на их пересечении найти именно то, за что другие люди готовы будут платить свои средства, что бы получить Ваш товар или услугу.

Идем по порядку:

1. Интерес

Если человек занимается нелюбимым делом, то рано или поздно он его бросит ради того, что ему по душе. А раз Вы решили начать свой стартап, обязательно беритесь только за то, что Вы бы делали и бесплатно, только ради собственного удовлетворения и если бы у Вас не было бы потребности в материальном плане.

Просто составьте список своих интересов.

2. Навыки

В чем Ваша сильная сторона, имеете ли Вы какую либо специальность, что знаете? И что из этого всего у Вас действительно получается делать и применять на практике?

И снова сделайте список, но на этот раз Ваших умений.

3. Материальная ценность

Проставьте каждому пункту из двух списков прибыльную составляющую, оцените экономический потенциал своих интересов и навыков.

Затем зачеркните все что не может принести материальные блага и найдите связи между Вашими навыками и интересами — это и будет Ваше главное направление.

2. Проблема это всегда возможность стартапа

Если у людей есть проблемы, то они обязательно становятся клиентами, тех кто эти проблемы может решить.

И наоборот, если компания не решает никаких проблем, то она не заслуживает существования на рынке товаров или услуг.

Востребованность

Если у человека есть проблема, которую ему необходимо решить в срочном порядке, то невзирая на бренд или время существования компании, он будет заинтересован решить свою проблему в кратчайшие сроки и порой даже переплатить, но только что бы получить качественное и молниеносное решение этой проблемы.

Например, почему существуют не сетевые продуктовые магазины, с не слабой накруткой в цене на продукцию, потому что они рядом и если у человека есть проблема, к примеру он готовит блины и у него не оказалось муки дома, он не поедет торговый центр или не закажет доставку. И тем более не станет искать в интернете, где сейчас скидки на муку, его проблему ему необходимо решить молниеносно. Он пойдет в тот самый магазин за мукой.

Формирование четкого плана

Что нужно сделать, что бы получить понимание успешности Вашего продукта или услуги:

  • Необходимо найти группу людей, вначале потенциальных клиентов.
  • Провести среди них опрос, любыми возможными методами, в первую очередь удобными для них самих.
  • Оценить результаты опроса.

3. Выход на рынок

Даже если Вы определили проблему, которую способны решить, очень важно понимать существует ли рынок, на котором вы сможете преложить свое решение.

Для выхода на рынок, необходимо прикинуть количество клиентов за год, которые купят Ваш продукт или воспользуются Вашей услугой и умножить на стоимость этого продукта или услуги и вычислить технологические затраты. Таким образом Вы поймете потенциал своего стартапа.

4. Минимальное решение это и есть стартап

В начале необходимо все свое внимание уделить именно Вашему решению проблемы, а оттачивание функционала, эстетические составляющие необходимо отложить на потом.

Вам нужно MVP (Minimum Viable Product) это минимальный жизненный продукт простыми словами.

5. Прогнозируемость прибыли

Бизнес модель должна быть устроена так, что бы она обязательно масштабировалась иначе Вы запускаете потенциально мертвый бизнес, это сулит только проблемы для вас.

Вывод

Если руководствоваться простыми принципами описанными выше, то Вы обязательно дадите своему стартапу возможность быть успешным. Главное понимать, что стартапы должны решать проблемы людей.

что это такое? виды, идеи, выбор инвестора. советы

array(3) {
  [0]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(113) "36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(113) "5f8438c5415e478ad799f881e0d25db5.jpg"
    [2]=>
    string(113) "9dc6f6bf58db3a1a861305b7372bed17.jpg"
    [3]=>
    string(113) "0049e8ed649bc0b336a453c94bc4611a.jpg"
    [4]=>
    string(113) "1da8b89c375239b41f1c6d473f3730f5.jpg"
    [5]=>
    string(113) "57f166d55799f5d257e77e36bb3171a9.jpg"
    [6]=>
    string(113) "395e13bffd3358d5389da82dfd53dcee.jpg"
    [7]=>
    string(113) "6d1af48ee9fa3b23a1f385cfcc7fe762.jpg"
    [8]=>
    string(115) "d3cfdd55217464c1130d34752d158c7f.webp"
    [9]=>
    string(113) "012003a1e253fb79d0936becbf6e27a9.jpg"
    [10]=>
    string(113) "13527ec7843a7be971a641b94e9b2783.png"
    [11]=>
    string(113) "0c98ebb9b2ad5813a075b5c80838ba01.jpg"
    [12]=>
    string(113) "44f16824837e12b51dce1412c1262158.jpg"
    [13]=>
    string(113) "ef4d94466b10ffd3127f004ca0c20e2e.jpg"
    [14]=>
    string(113) "4433059054227c342cd340015bd01122.jpg"
    [15]=>
    string(113) "bbbb96930f5a09029a6b0cf06b7eb206.png"
    [16]=>
    string(115) "c9ef676b646877989cdc121467ed69ff.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "ee4b93373db21f05c836241d1aa31c10.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "6b3cfee15948efdc4d20dea9035fe48c.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "9b226c4de2ed19424eb426ab3677a9ac.png"
    [20]=>
    string(115) "e76b7fd0fdf106aff3bfaab8475bea24.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "89547a6888d0e4f42185b4157daf824b.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "b35e3ad5a6fe7fee3f14f0c77a013f9d.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "775db9846e696811fa02549536d2256e.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "725fce09cace7dd1c0f1ee32420396d1.png"
    [26]=>
    string(115) "a5fb3c4131bd3a3a7d1d7ae1435d101d.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "f59abdeac81a19e72c4e090490f1505b.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "a0aac69716f641c3f0c7ac0a48b56b85.png"
    [29]=>
    string(113) "fa2bf70ca641fff66ddbae6df21667b6.png"
    [30]=>
    string(113) "0f72f0649603a204570f31fd5e2de9e8.png"
    [31]=>
    string(115) "eaf577a5d7d5d2c581d0a5a76eeef7c2.jpeg"
    [32]=>
    string(113) "06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [33]=>
    string(115) "98605b8e0e125fa96046703948f9341d.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "9fd8eefb180fde71413e1c5f8642723b.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "dbd8430fc41546b14c559837c1b7deed.png"
    [36]=>
    string(115) "9289a3be0477aa6e180495f45ab28b9a.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "5570bd0bb6f6cb8e949b23c08ac66723.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "f405ec32f6bdc401e18093cda0dd1c84.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "b6dec1984d16381498c59b1bc204d3d0.png"
    [40]=>
    string(115) "034c2498e843611df72ff9623dd6d2d4.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "ee356d19632a261c06428a1fd2507935.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "a94a988305bae83babff855b6fe510b8.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "84b7c6e0a3c1653045b6f148d10d5e48.png"
    [44]=>
    string(115) "bf75a194da57ae7525a30b71c69dca62.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "2f9b27575b9357cffd9cc3740349aa00.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "d669372d7d2374b8d4a773188372621d.png"
    [47]=>
    string(113) "843764b43201761f227a00ea8509845c.png"
    [48]=>
    string(113) "13c93b5bd9a5f7972f859a270b2288e3.png"
  }
  [1]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/6/e/36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/f/8/5f8438c5415e478ad799f881e0d25db5.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/d/c/9dc6f6bf58db3a1a861305b7372bed17.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/0/4/0049e8ed649bc0b336a453c94bc4611a.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/d/a/1da8b89c375239b41f1c6d473f3730f5.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/7/f/57f166d55799f5d257e77e36bb3171a9.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/9/5/395e13bffd3358d5389da82dfd53dcee.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/d/1/6d1af48ee9fa3b23a1f385cfcc7fe762.jpg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/3/c/d3cfdd55217464c1130d34752d158c7f.webp"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/1/2/012003a1e253fb79d0936becbf6e27a9.jpg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/3/5/13527ec7843a7be971a641b94e9b2783.png"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/c/9/0c98ebb9b2ad5813a075b5c80838ba01.jpg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/4/f/44f16824837e12b51dce1412c1262158.jpg"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/f/4/ef4d94466b10ffd3127f004ca0c20e2e.jpg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/4/3/4433059054227c342cd340015bd01122.jpg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/b/b/bbbb96930f5a09029a6b0cf06b7eb206.png"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/9/e/c9ef676b646877989cdc121467ed69ff.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/4/ee4b93373db21f05c836241d1aa31c10.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/b/3/6b3cfee15948efdc4d20dea9035fe48c.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/b/2/9b226c4de2ed19424eb426ab3677a9ac.png"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/6/e76b7fd0fdf106aff3bfaab8475bea24.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/9/5/89547a6888d0e4f42185b4157daf824b.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/b/9/7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/3/5/b35e3ad5a6fe7fee3f14f0c77a013f9d.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/7/5/775db9846e696811fa02549536d2256e.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/2/5/725fce09cace7dd1c0f1ee32420396d1.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/5/f/a5fb3c4131bd3a3a7d1d7ae1435d101d.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/5/9/f59abdeac81a19e72c4e090490f1505b.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/0/a/a0aac69716f641c3f0c7ac0a48b56b85.png"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/a/2/fa2bf70ca641fff66ddbae6df21667b6.png"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/f/7/0f72f0649603a204570f31fd5e2de9e8.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/a/f/eaf577a5d7d5d2c581d0a5a76eeef7c2.jpeg"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/3/06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/6/98605b8e0e125fa96046703948f9341d.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/d/9fd8eefb180fde71413e1c5f8642723b.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/b/d/dbd8430fc41546b14c559837c1b7deed.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/2/8/9289a3be0477aa6e180495f45ab28b9a.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/7/5570bd0bb6f6cb8e949b23c08ac66723.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/4/0/f405ec32f6bdc401e18093cda0dd1c84.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/6/d/b6dec1984d16381498c59b1bc204d3d0.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/3/4/034c2498e843611df72ff9623dd6d2d4.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/e/3/ee356d19632a261c06428a1fd2507935.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/9/4/a94a988305bae83babff855b6fe510b8.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/4/b/84b7c6e0a3c1653045b6f148d10d5e48.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/7/bf75a194da57ae7525a30b71c69dca62.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/9/2f9b27575b9357cffd9cc3740349aa00.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/6/6/d669372d7d2374b8d4a773188372621d.png"
    [47]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/4/3/843764b43201761f227a00ea8509845c.png"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/3/c/13c93b5bd9a5f7972f859a270b2288e3.png"
  }
  [2]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(36) "36ec84b94fad2ab5d29b8ce0f4a1da00.png"
    [1]=>
    string(36) "5f8438c5415e478ad799f881e0d25db5.jpg"
    [2]=>
    string(36) "9dc6f6bf58db3a1a861305b7372bed17.jpg"
    [3]=>
    string(36) "0049e8ed649bc0b336a453c94bc4611a.jpg"
    [4]=>
    string(36) "1da8b89c375239b41f1c6d473f3730f5.jpg"
    [5]=>
    string(36) "57f166d55799f5d257e77e36bb3171a9.jpg"
    [6]=>
    string(36) "395e13bffd3358d5389da82dfd53dcee.jpg"
    [7]=>
    string(36) "6d1af48ee9fa3b23a1f385cfcc7fe762.jpg"
    [8]=>
    string(37) "d3cfdd55217464c1130d34752d158c7f.webp"
    [9]=>
    string(36) "012003a1e253fb79d0936becbf6e27a9.jpg"
    [10]=>
    string(36) "13527ec7843a7be971a641b94e9b2783.png"
    [11]=>
    string(36) "0c98ebb9b2ad5813a075b5c80838ba01.jpg"
    [12]=>
    string(36) "44f16824837e12b51dce1412c1262158.jpg"
    [13]=>
    string(36) "ef4d94466b10ffd3127f004ca0c20e2e.jpg"
    [14]=>
    string(36) "4433059054227c342cd340015bd01122.jpg"
    [15]=>
    string(36) "bbbb96930f5a09029a6b0cf06b7eb206.png"
    [16]=>
    string(37) "c9ef676b646877989cdc121467ed69ff.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "ee4b93373db21f05c836241d1aa31c10.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "6b3cfee15948efdc4d20dea9035fe48c.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "9b226c4de2ed19424eb426ab3677a9ac.png"
    [20]=>
    string(37) "e76b7fd0fdf106aff3bfaab8475bea24.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "89547a6888d0e4f42185b4157daf824b.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "7b948e01dfc9bdc4c6032e21757f50c2.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "b35e3ad5a6fe7fee3f14f0c77a013f9d.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "775db9846e696811fa02549536d2256e.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "725fce09cace7dd1c0f1ee32420396d1.png"
    [26]=>
    string(37) "a5fb3c4131bd3a3a7d1d7ae1435d101d.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "f59abdeac81a19e72c4e090490f1505b.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "a0aac69716f641c3f0c7ac0a48b56b85.png"
    [29]=>
    string(36) "fa2bf70ca641fff66ddbae6df21667b6.png"
    [30]=>
    string(36) "0f72f0649603a204570f31fd5e2de9e8.png"
    [31]=>
    string(37) "eaf577a5d7d5d2c581d0a5a76eeef7c2.jpeg"
    [32]=>
    string(36) "06315e11b7767f8ee180b01b700df737.gif"
    [33]=>
    string(37) "98605b8e0e125fa96046703948f9341d.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "9fd8eefb180fde71413e1c5f8642723b.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "dbd8430fc41546b14c559837c1b7deed.png"
    [36]=>
    string(37) "9289a3be0477aa6e180495f45ab28b9a.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "5570bd0bb6f6cb8e949b23c08ac66723.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "f405ec32f6bdc401e18093cda0dd1c84.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "b6dec1984d16381498c59b1bc204d3d0.png"
    [40]=>
    string(37) "034c2498e843611df72ff9623dd6d2d4.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "ee356d19632a261c06428a1fd2507935.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "a94a988305bae83babff855b6fe510b8.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "84b7c6e0a3c1653045b6f148d10d5e48.png"
    [44]=>
    string(37) "bf75a194da57ae7525a30b71c69dca62.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "2f9b27575b9357cffd9cc3740349aa00.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "d669372d7d2374b8d4a773188372621d.png"
    [47]=>
    string(36) "843764b43201761f227a00ea8509845c.png"
    [48]=>
    string(36) "13c93b5bd9a5f7972f859a270b2288e3.png"
  }
}

Что такое Startup простыми словами – определение и история возникновения

Итак, для начала разберемся, что такое startup. Классическое определение стартапа, данное американским предпринимателем Стивеном Бланком (который, собственно, и ввёл в обиход данный термин).

Более простыми словами можно определить стартап как новый коммерческий проект, который создаётся с целью получения прибыли от бизнеса после его успешного развития.

Термин «Startup» с английского переводится как «начало процесса», его «старт». Однако не всякий открывшийся коммерческий проект можно назвать стартапом. Под это определение попадает лишь небольшая часть развивающихся с нуля бизнес-проектов.

Классические стартапы имеют одну характерную черту – они имеют уникальную (оригинальную, эксклюзивную) идею. Настоящий стартап никогда не копирует уже известные коммерческие проекты, а представляет собой нечто кардинально новое.

В последние годы слово «стартап» стало весьма популярным, правда значительная часть населения употребляет термин не совсем корректно.

Под этим понятием люди подразумевают запуск практически любого бизнеса, вплоть до открытия нового ларька на рынке. Нередко стартап применяют исключительно в отношении интернет-проектов.

И в том, и в другом случае определение может быть правильным: если торговая точка на рынке действует в принципиально новом формате, который можно размножить и использовать в качестве прибыльной бизнес-модели, то это действительно будет успешный startup.

То же самое можно сказать об онлайн-проекте. Если вы запустили принципиально новый сетевой сервис по обслуживанию населения через Интернет, значит, вы сделали успешный стартап и стали перспективным сетевым предпринимателем.

К слабым сторонам стартапа можно отнести нехватку финансирования и непрочное положение на рынке. За рубежом такие проекты чаще всего создаются студентами: иногда такие фирмы называют «гаражными».

Впервые данный термин в применении к коммерческому начинанию был употреблен в 1939 году в США. В то время почти все компании, занимающиеся инновациями и высокими технологиями, базировались в районе Сан-Франциско.

Несколько студентов Стэнфорда, создавая новый бизнес на базе принципиально новой идеи, назвали своё дело стартапом. Именно этот бизнес со временем оформился в успешную и прибыльную компанию в сфере информационных технологий под названием Хьюлетт-Паккард или Эйч-Пи (HP).

Сегодня слово startup чаще применяют к интернет-проектам. Отчасти это справедливо, поскольку именно всемирная сеть – наиболее перспективное современное коммерческое направление.

Даже не задумываясь, можно назвать 5-10 успешных интернет-стартапов, принесших создателям миллионные прибыли при минимальных первоначальных затратах. Достаточно вспомнить уже упомянутый «Фэйсбук», а также его отечественный вариант – «ВКонтакте» и другие социальные сети.

Можно упомянуть Википедию (самую большую и популярную онлайн-энциклопедию), базу видеороликов «Ютуб», сервис «Радикал» для хранения и быстрого показа в интернете своих личных фото, Вотсап, Скайп и другие сервисы для общения онлайн.

Что такое стартап

Это модное слово появилось еще в далеком 1939 году в США. Тогда два паренька Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт разработали одну идею и назвали ее startup, что в переводе с английского языка означает «запуск, старт».

С тех пор их компания развивалась, и теперь она известна абсолютно всем — HP. Это стало брендом, который производит компьютерную и другую оргтехнику.

С начала 90-х годов многие финансисты и аналитики начали спорить, что конкретно подразумевается под этим термином: проект еще на этапе разработки или компанию, которая в будущем имеет все шансы на быстрый рост и огромные перспективы в развитии.

Простыми словами, Стартап — это краткосрочный проект, который реализует бизнес идею согласно современным потребностям общества. То есть, это проект, целью которого является быстрое развитие и получение прибыли в данный момент времени.

Но если упираться только в это определение, тогда получается, что любую компанию на этапе ее зарождения можно уже называть стартапом!

Что касается первого упоминания этого термина, то как только зародилась HP, она подразумевала под собой внедрение новых идей и новых технологий, которые способны повысить комфорт в использовании продукта. В выпущенном ими первом генераторе вместо резистора использовалась лампа накаливания, что в будущем сделало производительность генератора более стабильной и дешевой в плане изготовления.

Благодаря этому товар стал более конкурентоспособным. Получается, что под стартапом подразумеваются именно новые технологии, которые ранее еще нигде не применялись. Но они имеют место в будущем.

Рассмотрим пример для наглядности. Есть обычное кафе, где обслуживают официанты. Но если вы решите открыть такое заведение, где подача заказов будет полностью роботизирована, то это уже можно считать стартапом. Так как такая бизнес идея уже содержит инновационную основу.

То есть, такого ранее никогда еще не было на рынке.

Еще одно существенное отличие стартапа от любого другого бизнеса заключается в том, что инвесторы вкладывают свои деньги именно на этапе зарождения, а не тогда, когда бизнес успешно процветает на протяжении нескольких лет. По сути, инвесторы вкладывают свои деньги именно в идею. В надежде на то, что она «выстрельнет» и станет очень перспективной и востребованной в будущем.

Многие люди до сих пор ошибочно полагают, что стартап — это вообще любой проект, который существует в интернете. Хотя доля правды здесь есть. Ведь современная сеть настолько быстро развивается, что почти каждое второе нововведение связано с интернетом.

Отличительные особенности стартапов

Разработкой всех подобных проектов должна заниматься только новая компания, которая только появилась на свет. Она никому не известна, не является общепризнанным брендом. Это команда единомышленников, которая работает над одним проектом. У каждого из членов этой команды есть свои обязанности. Они работают ради достижения своей цели и улучшения качества жизни в будущем благодаря своей идее и воплощении ее в жизнь.

Далеко не все идеи смогут реализоваться, поэтому большинство стартапов обречено на провал. А все потому, что они не проработали свою концепцию. Или же не предложили что-то действительно оригинальное и нужное современному рынку.

Таким проектам всегда нужны инвестиции. Ведь их штат в основном состоит из небольшой команды молодых студентов, у которых нет денег для реализации своих идей. Да и задача у них совершенно иная — заниматься реализацией своих задач. Поэтому все стартаперы на первых порах упорно ищут объекты для финансирования. Ведь без денег они не смогут двигаться дальше и реализовывать свои пока что написанные на бумажке идеи.

Три составляющих успешного стартапа

  1. Идея должна быть своевременная и полезная в жизни или в работе
  2. Должна быть команда, готовая воплотить эту идею в жизнь
  3. Должно быть финансирование этой идеи

Как пример, можно привести итальянскую компанию Роттафарм, которая долгое время создавала молекулу препарата Дона. Это оригинальный препарат, и уже этот факт говорит о том, что эта молекула получилась уникальной.

Кто-то возразит, что таких молекул много. Да, действительно, глюкозамина сульфата, так называется молекула Доны на химическом языке, много. Но вот у Доны есть свои особенности, они неповторимы, очень хорошо исследованы, запатентованы и имеют поэтому международное признание. И это была оригинальная идея:

  • Воду привозили из специализированного источника с определенной рН
  • Ампулы темного стекла позволяли нашей молекуле иметь стабильную форму и не распадаться
  • Это единственная форма глюкозамина сульфата, действие которого доказано многочисленными клиническими исследованиями
  • Это единственный препарат, который замедляет разрушение хрящевой ткани

Как итог этого удачного стартапа – это препарат номер 1 по продажам и хорошая помощь в лечении остеоартроза.

В этом процессе был очень хороший продукт, команда профессионалов и инвестиции с итальянской стороны. Поэтому все и получилось! А потом на самом взлете часто этот продукт продают. Поскольку этап стартапа прошел, и начался обычный бизнес-проект.

Поэтому и говорят о том, что стадия стартапа завершена.

Алгоритм развития и выведения стартапа на рынок существует всего несколько стадий:

  • Зарождение идеи
  • Идея оценивается с точки зрения потребностей рынка
  • Подготовка и запуск рекламы по выведению новой идеи или продукта на рынок
  • Этап начала продаж продукта
  • Активного роста проекта
  • Этап становления
  • Этап выхода или стагнации

Так не всегда бывает, если продукт эксклюзивный и сильно востребован рынком. Иногда сразу идет вертикальный взлет продаж.

Как же можно определить, какой продукт и как может быть востребован рынком. Все это оценивается маркетологами, и они как правило, и рассчитывают все эти данные.

Основные стадии развития стартапа

Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.

Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.

Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа. По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.

Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.

Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:

Стадии Воплощение Особенности
1 Pre-seed Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи
2 Seed-«посев» Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов
3 Прототип  Создание рабочей модели стартапа Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4 Альфа-версия Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта
5 Закрытая бета-версия Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры
6 Открытая бета-версия Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов

Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.

Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.

Какими могут быть стартапы?

По специфике

Учитывая активное развитие стартап-индустрии, новые проекты принято классифицировать по рынкам сбыта и специфике выпускаемой продукции.

  • «Успешная копия». К этой категории проектов принято относить те идеи, которые в определенной степени повторяют успех и наработки западных стартаперов, но при этом имеют свои собственные дополнения. Ярчайшим примером такого стартапа можно считать социальную сеть «»
  • «Агрессивный пришелец». Проекты этой группы сразу же после прихода на рынок стараются вытеснить своих конкурентов за счет куда более привлекательной цены или лучшего качества
  • «Темная лошадка». Особая категория проектов, перспектива дальнейшего развития которых совершенно не ясна. Здесь очень трудно просчитать предполагаемую прибыль, а потому считаются наиболее рискованными как для инвесторов, так и для создателей проекта

По наличию научных разработок

Если рассматривать startup с точки зрения наукоемкости, то классификация будет выглядеть таким образом:

  • Традиционные проекты, в основе которых использованы простейшие и доступнейшие идеи, которые удалось переработать и реализовать в новой необычной форме
  • Инновационные стартапы, ставшие воплощением интересного и полезного научного открытия в форме бизнес-проекта. Основная сложность – привлечение инвестиций на начальном этапе развития

Поиск инвестора для стартапа

Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.

Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.

Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.

Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.

Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.

Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.

Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.

Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.

Этапы развития стартапов

Существует стандартная схема развития стартапов. В ней можно выделить 5 этапов.

1 Зарождение стартапа (pre-seed). Поиск команды и инвесторов. Начальный этап, который уже определяет куда будет двигаться команда и в каком составе.

2 Становление стартапа (seed). Подготовка к запуску проекта. На этом этапе уже нужны серьезные инвестиции. Для демонстрации часто выпускают прототип, чтобы показывать его заинтересованным в развитии бизнеса инвесторам.

Также в этот момент можно привлечь деньги посредством краудфандинга.

3 Создание прототипа (Alpha-версия). Так называемая альфа версия продукта, который уже есть и существует. Его можно посмотреть (если объект физический, то испытать и потрогать).

4 Расширение (закрытая Вeta-версия). Внесение изменений в первые замечания и недоработки для запуска массового производства.

5 Зрелость проекта (открытая Beta-версия). Тестирование в массах. Про проект уже начинают говорить обычные люди, которые потом могут воспользоваться объектом.

Этапы развития startup

Каждый стартап-проект в своем развитие проходит несколько этапов, имеющих ряд специфических особенностей.

Pre-seed

Посевной этап, с которого, в общем-то, и начинается жизнь проекта. Именно на данном отрезке происходит понимание идеи проекта. Команда стартаперов активно изучает перспективы своей работы на рынке и продумывает план действия касательно реализации проекта и его дальнейшего развития. Чаще всего у авторов стартапа еще нет четкого понимания, как будет реализовываться их детище с технической точки зрения.

Startup stage

Запуск проекта – период, охватывающий несколько первых наиболее проблемных недель работы. В течение этого времени стартаперы активно работают над тем, чтобы доказать преимущество их разработки перед другими, уже существующими на рынке. Этот этап очень важен, поскольку от успехов в поиске инвестора для стартапа зависит дальнейшее будущее проекта. В некотором смысле именно исход startup stage определяет, будет жить разработка или нет. Для привлечения инвестиций в проект можно использовать любые варианты саморекламы. Наличие деловой хватки, настойчивости и определенной доли навязчивости во многом предопределяет успех рекламной кампании. К сожалению, именно на этой стадии происходит затухание большинства проектов

Growth stage

Стадия активного роста, на которой происходит продвижение проекта и его закрепление на рынке. На данном этапе потребитель уже знаком с товаром и услугой, а работы по продвижению проекта проводятся в соответствии с бизнес-планом.

Expansion stage

Стадия расширения, когда стартап уже успел получить широкую известность, начал приносить прибыль и стал постепенно выходить за пределы своей первоначальной рыночной ниши. Команда перерастает в производственную или финансовую компанию, которая приступает к скупке новых аналогичных проектов.

Exit stage

Этап выхода, на котором, в случае удачного развития стартапа, инвесторы покидают проект, а бизнес переходит в руки стратегических партнеров. Если же компания не состоялась, а проект не вызвал у потребителей должного интереса, то, скорее всего, выход завершится банальным закрытием стартапа.

По большому счету, самой объемной и тяжелой стадией является именно посевная. На этом этапе нужно позаботиться о разработке прототипа нового продукта, решить вопрос с продвижением рекламной кампании, заинтересовать инвесторов и привлечь в стартап деньги. В некоторых случаях, когда речь идет об активно развивающихся и прибыльных стартапах, некоторые из этих этапах и вовсе пропускаются.

Популярные биржи стартапов

Интернет-площадки представляют бизнес-идеи в разных сферах деятельности. Инвесторы могут выбирать наиболее перспективные проекты. Биржи обеспечивают участников выгодными схемами получения дохода, устанавливают процентные ставки. Тем самым они гарантируют привлечение инвестиций в стартап-проекты. При подборе площадки нужно учитывать:

  • репутацию;
  • период жизнедеятельности;
  • количество реализованных и прибыльных проектов;
  • доступ к информации о компаниях-инвесторах;
  • лицензию страны, в которой работает биржа.

Популярные площадки:

  1. Napartner. Веб-сайт – napartner.ru. Инвесторам доступны бизнес-планы и готовые проекты. Также они могут быть бизнес-ангелами.
  2. Startup.network. Веб-сайт – startup.ua. Площадка для проектов венчурного рынка.
  3. Planeta. Веб-сайт – planeta.ru. Отечественная краудфандинговая площадка. Биржа аккумулирует идеи, помогает с источниками финансирования и продвижением.
  4. Kickstarter. Веб-сайт – kickstarter.com. Площадка подходит для проектов творческой, научной и промышленной направленности. Сайт работает по схеме краудфандинга
  5. Indiegogo. Веб-сайт – indiegogo.com. Площадка подходит для экономических, творческих и социальных разработок. Участники вправе определять процент и форму получения дохода.
  6. Crowdcube. Веб-сайт – crowdcube.com. Частные лица, вложившие собственные деньги в развитие компаний, получают в них долю.

Как находят менторов?

Найти ментора не составит труда. Главное – убедиться в его компетентности. Ведь если авторы стартапа, например, предлагают ввести на территории города проект мобильных автомоек по вызову, человек, который всю жизнь просидел в офисе, будет явно бессилен.

Чтобы найти идеальную кандидатуру, необходимо ознакомиться со специальными интернет-порталами, которые называются стартап-акселераторами. Что это такое? Это организация, имеющая собственный интернет-портал, где посетителям предлагают воспользоваться помощью других, более продвинутых организаций, готовых поделиться собственным опытом за определенное вознаграждение.

При использовании акселераторов основной упор делается минимум на три вещи – сферу деятельности компании-акселератора, эффективность отдачи, зафиксированную статистическими данными, а также финансовые условия, на которые готова согласиться другая компания для реализации поставленных задач.

Instagram

Вы когда-то слышали о Burbn — приложении для любителей виски, позволявшее чекиниться в различных местах и постить фото со своих встреч? Мы тоже не слышали. Но вполне вероятно, вы пользовались одной из функций, появившихся благодаря этому приложению. Люди практически не чекинились в приложении. Они просто выкладывали там фотографии — и не только виски. С помощью этих людей основатели решили запустить сайд-проект приложения только для обмена фотографиями. В первый же день в приложении зарегистрировались 25000 человек, а сейчас Инстаграмом ежемесячно пользуются около 800 млн человек по всему миру. Да, и еще Instagram был приобретен компанией Facebook за $1 млрд.

Что такое стартап и в чём секрет его успеха?

В переводе с английского startup означает:

  • начало процесса;
  • запуск;
  • старт.

«Стартап» не дублирует понятия «малый бизнес» и «собственное дело». Сотни предприятий регистрируются ежедневно, но лишь немногие из них именуются стартапами.

Характеристика стартапов

Впервые термин «стартап» ввёл Стив Бланк — предприниматель из Кремниевой долины, успешно реализовавший не менее восьми инновационных проектов. По его определению, стартап — временная организация, созданная для поисков повторяемой и легко масштабируемой бизнес-модели. Однако это определение довольно размытое, и в каждой отрасли и бизнес-регионе трактуется по-разному.

Тем не менее есть несколько характерных для стартапов признаков, которые признают большинство предпринимателей и инвесторов:

  1. Стартап — компания, которая недавно создана и пребывает в стадии развития.
  2. Способность расти и развиваться без географических привязок и ограничений — ключевое отличие стартапов от иных видов малого бизнеса. Небольшой магазин у дома, кофейня не созданы для быстрого роста. Истинные стартапы могут за несколько лет достигнуть финансовых показателей Volkswagen или Samsung, где бы они ни находились.
  3. Основа идеи — новизна. Стартапы всегда базируются либо на использовании инновационных технологий, либо на реализации свежих интересных идей, либо же на продукции, которая ранее не выпускалась.
  4. Отсутствие стартового капитала. На заре появления стартапов их нередко именовали гаражным бизнесом, поскольку у их основателей зачастую нет денег на элементарные статьи расходов. Возможность привлекает в стартапах миллионы людей. Но из-за проблем с финансированием стартаперы вынуждены искать инвесторов и регистрироваться на краудфандинговых платформах, собирающих деньги на привлекательные задумки.
  5. Отсутствие определённости, предсказуемости и выверенного бизнес-плана. Благодаря этим качествам стартапы, с одной стороны, уязвимы как ни один другой вид бизнеса. С другой — это позволяет находить эффективные итерации, быстро перепроверять жизнеспособность бизнес-модели и гибко реагировать на изменения рынка и нужды потребителей.

Классический образ стартапера:

  • молодой человек без стартового капитала, нередко вчерашний студент, желающий реализовать какую-то новую идею;
  • прибыль интересует его далеко не в первую очередь;
  • ради проекта он готов рискнуть всем, настолько велика его заинтересованность и уверенность в своём успехе.

Принципы успешного стартапа

Деятельность стартапера, как правило, связана с риском. Даже при гениальной и новаторской идее бизнеса, не может быть уверенности, что она будет востребована.

Есть ряд факторов, влияющих на успешность стартапа:

Идея. Её успешность невозможно предугадать, но её обязательно должны отличать оригинальность, неповторимость и практичность.
Команда. Заинтересованность, профессионализм и сплочённость команды важны для успешного и грамотного развития стартапа. Без такого коллектива невозможно вывести идею на рынок.
Деньги

Прежде чем отправиться на поиски финансирования, важно сделать проект привлекательным для инвесторов. Например, выпустить промоверсию продукта, построить бизнес-схему на ближайшие месяцы и аргументировать целесообразность выбранной бизнес-модели

Дополнительный фактор, повышающий доверие к стартапу, — вложение собственных, хотя бы минимальных, средств в его развитие.
Время. Билл Гросс, собственник первого в мире бизнес-инкубатора Idealab, проводил исследование деятельности 200 компаний, запущенных на его платформе. Он обнаружил, что фактор времени сильнее всего влияет на успешность стартапа. Очень важно не потерять новизну идеи и в то же время выйти на рынок тогда, когда потребители будут готовы её воспринять. Быть «на гребне волны» и трезво оценивать готовность людей к новинке — главное качество стартапера.

Компания Startup Genome во время исследований пришла к выводу, что 94% стартапов закрываются в течение первых 3 лет работы.

Основные причины неудач:

  • неправильная бизнес-модель;
  • промах с выбором ниши;
  • нерациональное использование инвестиций.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

  • Использование собственных средств;
  • Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
  • Оформление кредита в банке;
  • Организация кампании по сбору пожертвований;
  • Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
  • Получение государственного субсидирования;
  • Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа

Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей

Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри

Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий

Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Материалы по теме:

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

  1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
  2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
  3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
  4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
  5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

Стартап с белорусскими корнями Synder привлек $2 миллиона

| Поделиться

Венчурный фонд TMT Investments выступил лид-инвестором в late seed раунде финансирования в стартап Synder – приложение для смарт-бухгалтерии и мультиканальных продаж для бизнесов в сфере электронной торговли. Сумма раунда составила $2 млн.

Synder – это SaaS-продукт, позволяющий автоматизировать бухгалтерский учет, а также корректно связать продажи из разных источников в одну экосистему. Детальная синхронизация позволяет отслеживать продажи по продуктам, клиентам и географии, генерировать необходимые отчеты с четкой картиной продаж и затрат бизнеса, а также открывает возможности для предпринимателей автоматизировать бэк-офис процессы и сократить операционные расходы.

В 2020 г. Synder синхронизировал объем транзакций эквивалентный $1 млрд для нескольких тысяч компаний.

Михаил Астрейко, CEO компании, сказал: «Мы живем во времена, когда один источник продаж, будь то онлайн или офлайн, является большим риском для стабильного развития бизнеса в сфере коммерции. Взрывной рост популярности таких платформ как Shopify, Amazon, Etsy, Ecwid является отличным тому подтверждением. Диверсификация каналов, способов оплаты и географий, поставила бизнес перед новым вызовом – как агрегировать свой складской и бухгалтерский учет в одном месте – собирать пазлы из excel каждый день или использовать автоматизированное онлайн решение. Мы предлагаем последнее и верим, что Synder сделает сложное простым».

Команда гибко подходит к трендам рынка, непрерывно добавляя новые интеграции с площадками электронной торговли и платежными системами, и поддерживает более 20 самых популярных платформ, среди которых Shopify, Amazon, WooCommerce, Ecwid, Etsy, Stripe, PayPal, Square и другие.

Synder, основанный в 2019 г., входит в число самых рейтинговых онлайн-приложений на рынке, собирая многочисленные положительных отзывы от пользователей на платформах QuickBooks App Store, Capterra, g2, Trustpilot, Shopify App Store. Головной офис компании базируется в Сан-Франциско. Осенью 2020 г. компания привлекла ангельские инвестиции от Smart Partnership Capital.

Создатели Synder, выходцы из Белоруссии Михаил Астрейко (CEO) и Илья Кисель (COO), более 15 лет работают в сферах ИТ-индустрии и электронной торговли.

Артем Инютин, сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда TMT Investments, сказал: «Автоматизация бухгалтерии – очень нужный тренд, набирающий все новые обороты. Команде Synder удалось создать прекрасный продукт для электронной коммерции. И мы рады поддержать эту отличную команду в новом раунде, цель которого – усилить экспансию на рынке».

Это 75 сделка венчурного фонда TMT Investments, учредителями которого являются основатели РБК – Герман Каплун, Артем Инютин, Александр Моргульчик.

Какой успех при запуске? Держать его просто глупо!

Keep It Simple Stupid — сосредоточьтесь на кратчайшем пути к успеху.

Гетти

Создавать успешные стартапы непросто. Вот почему только каждый десятый стартап действительно успешен. Но если у вас есть шанс на успех, вам нужно K.I.S.S. — Keep It Simple Stupid. Вы должны свести свою идею к одной конкретной вещи и оставаться религиозно сосредоточенными на этой конечной цели. Это означает, что вам не нужно отвлекаться на различные «вкусы месяца», которые могут увести вас в кроличьи норы и тем самым создать стресс для вашей организации.Позвольте мне объяснить.

Пример того, чего нельзя делать

На днях Red Rocket позвонил из стартапа, который хотел привлечь капитал. Когда я попросил его объяснить свою бизнес-модель, все было примерно так. Мы — компания, оказывающая социальные услуги, и компания, занимающаяся искусственным интеллектом, и сеть продаж рекламы, и бренд потребительского маркетинга, и бизнес электронной коммерции (в одной из самых сложных отраслей для взлома). Я не шучу, это была подача, пытаясь быть всем для всех, кто работает в их индустрии.И проблема заключалась в том, что предприниматель понятия не имел, что с его стратегией что-то не так.

Во-первых, с точки зрения бизнес-модели: тактика, необходимая для успешного ведения бизнеса B2B, полностью отличается от тактики, необходимой для успешного ведения бизнеса B2C. Например, первый в большей степени ориентирован на продажи, а второй — на маркетинг. Итак, ударьте по одному. Затем, если заглянуть еще дальше, ведение бизнеса по предоставлению услуг B2B полностью отличается от управления технологической компанией B2B.Первый из них управляется человеком, а второй — программным кодированием, например. Итак, ударьте два. И если углубиться еще глубже, управление компанией, занимающейся искусственным интеллектом, существенно сложнее, чем создание простого программного обеспечения B2B, для которого требуются хардкорные науки о данных и машинное обучение. Третий удар, ты вне игры! И мне даже не удалось подробно изучить различные сложности B2C.

Когда я сказал предпринимателю из ПЯТИ различных обсуждаемых бизнес-стратегий, им нужно было выбрать только ОДНУ, какая бы из них была самой простой и прибыльной для реализации, я был встречен пустым взглядом на его лице, а не с ним. точно зная, какая из них лучше, или почему он не мог разумно применять все пять стратегий одновременно.Я сказал ему: «Держи это просто, глупо»; выберите один, который будет вашей основной компетенцией, в которой вы будете работать лучше, чем все остальные, и передайте на аутсорсинг и напарник по другим частям головоломки, если вы чувствуете, что они важны.

Пример того, что делать

Как вы, возможно, знаете, мы недавно приобрели Restaurant Furniture Plus. Когда предприниматель предлагал нам свой бизнес, их миссия была очень ясна: мы являемся ведущим продавцом мебели для ресторанов в электронной коммерции.И они выделили себя с помощью «бесплатной услуги по подбору мебели», чтобы избавить занятых владельцев ресторанов, у которых не было времени самостоятельно исследовать мебель.

Почему эта высота резонировала? Во-первых, ресторанная индустрия была большой, примерно 800 миллиардов долларов в год, поэтому можно было построить большой бизнес. Во-вторых, все конкуренты лидируют по продуктам и ценам, а эта компания — по сервису, что является явным отличием. В-третьих, учитывая тяжелый характер услуг B2B для бизнеса, он был бы более оправданным по сравнению с крупными игроками отрасли, занимающимися только электронной коммерцией, такими как Amazon, которые не слишком разбираются в услугах.И четкая направленность компании отражается в ее финансовых показателях. Бизнес рос очень быстро, с очень высоким коэффициентом конверсии и множеством довольных постоянных клиентов, что говорит о высоком качестве услуги и ее привлекательности для клиентов. В целом она была очень простой по конструкции и исполнению. И угадай что? Мы купили компанию!

K.I.S.S. Применимо ко всем сферам деятельности

Вышеупомянутые тематические исследования касались бизнес-стратегий высокого уровня.Но простота применима во всех других сферах бизнеса. Оптимизировано ли предложение вашего продукта? Ваши операционные процессы просты? Сосредоточены ли ваши усилия на продажах и маркетинге на наиболее прибыльной тактике? Ясно ли передана культура вашей компании всем остальным? Содержит ли ваша ежемесячная финансовая отчетность наиболее важные ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли лучше управлять ими? И т. Д. И т. Д. Итак, критически взгляните на все области своего бизнеса, чтобы оптимизировать и лучше сфокусировать бизнес.

Заключительные мысли

Итак, мой призыв ко всем вам, предпринимателям: прекратите то, что вы делаете, сделайте вдох и заново оцените все, что вы делаете сегодня. Все ли настолько просто и сфокусировано на лазере, насколько это возможно? Если нет, то вам нужно кое-что исправить. И зачастую предприниматели просто слишком близки к собственному бизнесу, чтобы четко сосредоточиться на нем. Так что, возможно, вам понадобится непредвзятый сторонний наблюдатель, который пришел бы со свежим взглядом, чтобы помочь вам «перемещаться по лесу сквозь деревья».Если вы K.I.S.S. Ваш бизнес, хорошие вещи обязательно последуют.

Джордж Диб — генеральный директор по предпринимательству, эксперт по развитию в компании Red Rocket Ventures и автор книги «101 урок для стартапов — Справочник предпринимателя».

Эти простые показатели скажут вам, готов ли ваш стартап к масштабированию — TechCrunch

Учитывайте общий отток, магическое число и валовую прибыль

Тэ Хеа Нам — соучредитель и управляющий директор Storm Ventures, а также соавтор книги и серии подкастов «Survival to Thrival».Чтобы узнать больше, посетите его онлайн-ресурс Unlock.

Поиск соответствия требованиям рынка (GTM) — решающий момент для стартапа. Это означает, что вы нашли повторяемую формулу поиска и завоевания потенциальных клиентов, которую можно записать в повторяемую книгу действий в GTM. Но прежде чем расширять продажи и маркетинг, вам следует проверить показатели, чтобы убедиться, что вы готовы.

Итак, как узнать, готов ли ваш стартап к масштабированию? Я помогу вам ответить на этот вопрос, используя числа, которые вы можете вычислить на салфетке.

Вы должны учитывать три показателя — валовой коэффициент оттока , магическое число и валовая прибыль .С их помощью вы можете измерить состояние и прибыльность вашего бизнеса. Объединив их в простое уравнение, вы можете получить соотношение LTV: CAC (долгосрочная ценность клиента к затратам на привлечение клиентов), которое является мерой долгосрочных финансовых перспектив вашего бизнеса. Если LTV: CAC больше 3, вы готовы к масштабированию.

Каким бы ни был ваш конкретный бизнес, стоит потратить некоторое время на эти показатели, чтобы найти реалистичные цели, которые увеличат LTV: CAC до 3. В противном случае вы можете столкнуться с риском сбежать с обрыва.

Давайте разберем три основных показателя:

Валовой коэффициент оттока клиентов (GCR) является мерой соответствия продукта рынку (PMF) . GCR — это процент периодической потери дохода от клиентов, которые не продлили подписку. Он отвечает на вопрос: остаются ли ваши клиенты с вами? Если ваши клиенты не поддерживают вас, значит, вы не нашли PMF.

GCR = потерянный ежемесячный регулярный доход / общий MRR.

Пример: В начале марта компания принесла 60 000 долларов США в виде MRR.К концу месяца контракты на сумму 15 000 долларов не были продлены.

GCR = 15 000 долл. США / 60 000 долл. США = 0,25 или 25% GCR.

Один простой трюк, который внезапно упростит написание описания стартапа —

Видео на YouTube

Если вы хотите посмотреть видеоверсию «Простой трюк, чтобы упростить написание описания стартапа», вы можете посмотреть ниже:

Вы пытаетесь написать «описание компании»?

Вы пытаетесь составить содержательную презентацию в лифте?

Вы пытаетесь объяснить, что вы делаете в своей презентации?

Может вы просто не совсем правильно поняли? Вы выдергиваете волосы?

Я собираюсь объяснить, как можно получить безумное вдохновение и легче закрепить это сообщение.

Выпуск

Вы зашли слишком далеко. Вы хотите сказать слишком много вещей! Прекрасное объяснение безумно простое. Он прорезает BS и попадает в ТОЧКУ!

Только ты этого не делаешь? Вы, вероятно, используете всевозможные модные слова, объясняя технологию, сосредотачиваясь не на том.

Вам нужно сбросить настройки и выйти из головы и посмотреть на вещи по-другому.

Только

, это совершенно верно. Вы по уши в своем стартапе.

Есть способ получше

Я работаю со многими основателями, занимаюсь стратегическим консультированием, пишу «Perfect Pitch Decks» и наставляю основателей.99% не могут объяснить свое дело в предложении. Это не очень хорошо, когда ваша цель — заставить людей понять вас, прежде чем они купят у вас или инвестируют в вас!

Как только я звоню или хочу проверить стартап, я делаю две вещи.

Первое, что я делаю, это проверяю ваш сайт.

Второе, что я делаю, это проверяю вас на двух сайтах, чтобы увидеть, сделали ли вы рейз, а также выяснить, как вы. Что это за сайты?

На этой неделе я делал колоду с клиентом, и мы тратили так много времени, пытаясь написать второй слайд, который представляет собой одно предложение о том, что они делают.

Я начал расстраиваться, поэтому сказал: « Послушайте, а кто ваши основные конкуренты

Мне сказали два.

Я позволил им думать и говорить, пока я вытащил AngelList и CB.

Затем я скопировал и наклеил примеры у своих конкурентов.

Стрела.

Намного легче начать получать перспективу, когда вы видите, как это делают другие!

Это действительно помогло нам добраться до сути и написать свое собственное.

Как это сделать

Это довольно просто, но позвольте мне объяснить это шаг за шагом.

Во-первых, перечислите ваших ГЛАВНЫХ конкурентов. Вы должны это уже знать…

Затем обратитесь к AL и CB и найдите их. Введите их имя в поиск. Мне нужно объяснять поиск? 😉 Щелкните по ним.

Вот пример из CB

Верхний всегда длиннее нижнего. Обратите внимание на оба.

Вот пример из AL

Иногда описания длиннее, но бывает только одно.

Они не всегда одинаковы.Так что выберите лучший и скопируйте / вставьте его в документ Word.

Тогда переходите к следующему конкуренту. Сделайте то же самое.

Вы составляете список лучших примеров.

Теперь вы закончили охоту.

Теперь вы хотите… прочитать их!

Что вам действительно нравится в некоторых аспектах? Что вам не нравится в том, как они это сделали?

Теперь вы не хотите иметь такую ​​же высоту звука! Ха.

Итак, запишите, что действительно уникально в вашем стартапе.Напишите, чем отличается от того, как это делают конкуренты.

Затем объедините умные детали, написанные вашими конкурентами, с особенностями вашей компании. Гораздо веселее делать это с несколькими людьми в вашей команде, поскольку вы получаете разные идеи.

Далее… забудьте о том, что вы написали, на несколько дней. Затем вы перечитаете его снова и захотите изменить.

Это НЕ волшебная пуля, но вы определенно сделаете работу лучше, чем делаете сейчас!

Если на сегодняшний день ваши конкуренты собрали миллионы, вы можете быть уверены, что их предложения прошли боевую проверку.Удерживайте свое эго и не думайте, что ваши конкуренты — тупые задницы. Они не.

Вот и все. А теперь иди и сделай это!

Последнее замечание… это нормально — быть идеальным. Итерировать. Пойдите и предложите людям свое новое «описание стартапа» и посмотрите, как они отреагируют. Если ваша подача неправильная, вы узнаете. Когда вы все сделаете правильно, люди скажут что-то вроде «интересно».

Присоединяйтесь к игре

Бесплатные инструменты и ресурсы, подобные этой, доставляются вам по мере их появления.

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 69886fa2897e7b5b.

Простой вопрос, который может создать или разрушить стартап

В Далласе есть скромный ресторан под названием Chop House Burger, где подают приготовленные вручную молочные коктейли, картофель фри с трюфелем и пармезаном и шесть инновационных гамбургеров.Это ресторан с восьмилетней историей в отрасли, где 80% новых участников терпят неудачу в первые пять лет. И история его происхождения является ключом к разгадке того, почему некоторые продукты (и предприятия) преуспевают на рынке, в то время как большинство увядают и умирают.

Ресторан для гамбургеров возник в ресторане The Dallas Chop House, элитном стейк-хаусе в двух кварталах от отеля. Chop House был известен своим рибай, филе-миньоном и стейками из железа, выдержанными в ресторане в сухом виде с гималайской морской солью. Стремясь разнообразить свое меню, хозяева также предложили изысканный бургер.Несмотря на то, насколько хороши были стейки, бургер стал одним из самых популярных блюд в меню. Поэтому хозяева решили построить вокруг него ресторан.

Большинство из нас не работает в ресторанной индустрии. Не у всех есть налаженный бизнес, на котором можно опробовать идеи. Тем не менее, ценность установления спроса до того, как вы начнете бизнес , не менее важна для нас, независимо от того, запускаем ли мы новую компанию или просто новый продукт.

В феврале база данных венчурных капиталистов CB Insights провела обширный обзор, в котором изучались причины неудач новых предприятий.Проанализировав 101 вскрытие стартапа, рецензенты обнаружили, что 42% из них пострадали от отсутствия спроса на предлагаемый продукт или услугу. Они использовали резкую фразу, чтобы описать причину неудачи: «нет рыночной потребности».

Этот недостаток нанес ущерб значительно большему количеству компаний, чем известные проблемы стартапов, такие как денежный поток (29%), конкуренция (19%) и несвоевременность (13%), и это лишь некоторые из них.

Выводы поднимают вопрос: как предприниматели или разработчики новых продуктов могут проверить свои идеи, прежде чем вкладывать значительное время и капитал, необходимые для их реального воплощения в жизнь? Как мы можем определить идеи, которые могут быть успешными, вместо того, чтобы тратить наши усилия на те, которые склонны к провалу?

Вот три стратегии, которые стоит попробовать:

Ищите успешных конкурентов. Когда дело доходит до установления спроса, успешные конкуренты — это хороший знак, а не красный флаг, которым их считают многие предприниматели. Быть первопроходцем в пространстве может дать ситуационные преимущества, но опоздание дает вам дополнительную перспективу.

Сегодня, если бы вы выпустили новое программное обеспечение для редактирования фотографий, пиво или услугу аренды автомобилей, вы могли бы быть уверены, что ваше предложение будет понятно и востребовано на каком-то уровне. Да, вам все равно придется привлечь внимание ваших целевых клиентов.Вам также придется отличаться от конкурентов. И все равно будет множество способов, по которым ваш продукт или бизнес могут в конечном итоге потерпеть неудачу. Но вы, по крайней мере, попали бы на обозначенную территорию.

Индустрия доставки еды содержит потрясающие примеры устоявшихся компаний, которые следуют спросу, подтвержденному первопроходцами, такими как Seamless и Grubhub. Чтобы лучше использовать свою клиентскую базу-гурман, Yelp приобрел Eat24. Uber применил свою успешную модель водителя к питанию и создал UberEats, который на некоторых рынках перерастает услугу совместного использования поездок.Платежная платформа Square приобрела Caviar, что дало владельцам ресторанов простой способ принимать кредитные карты и доставлять еду.

Уйти от конкуренции — это очевидный страх, связанный с входом в пространство, которое уже является домом для успешных компаний. Это реальный риск. В сфере доставки еды компании выделялись тем, что находили новые рестораны для сотрудничества, выходили в новые места и предлагали различные модели ценообразования. Но такие возможности существуют не во всех отраслях.

В конце концов, стоит задуматься о цифрах.В исследовании CB Insights только 19% проанализированных вскрытий заявили, что их стартап проиграл, что составляет менее половины тех, кто обвиняет неудачу в отсутствии спроса.

Проверить поисковый трафик. Когда люди ищут продукт для решения проблемы, с которой они сталкиваются, они вводят то, что ищут, в Google. С помощью исследования ключевых слов предприниматели могут узнать, что люди ищут, и использовать полученные результаты для оценки спроса на продукт или идею услуги.

Согласно инструменту исследования ключевых слов Ahrefs, 27 000 человек в месяц ищут «альтернативы Photoshop.4000 человек ищут «автоматическая газонокосилка». А 100 ищут «бухгалтерия для дальнобойщиков».

У каждого из этих терминов есть похожие варианты, которые увеличивают общее количество поисков в месяц. Вы также можете оценить потенциальный спрос, выполнив поиск по более широкому кругу запросов, которые не фокусируются на конкретном решении, но подтверждают существование проблемы, которую вы можете решить.

Примеры выше: «Как редактировать фотографии», «У меня нет времени косить лужайку» или «Правила ведения бухгалтерии для дальнобойщиков» — это поисковые запросы, которые стоит изучить.

Не существует стандартизированного объема поиска, который можно было бы использовать для проверки здорового спроса. Вам придется интерпретировать данные в контексте вашей конкретной отрасли и бизнес-целей. Но подтверждение того, что люди ищут продукт или услугу, подобные вашим, — хороший знак, и с помощью кампаний Google AdWords или SEO вы можете работать, чтобы предстать перед этими людьми, если решите реализовать идею.

Проверьте свое маркетинговое обещание. Люди не покупают продукты.Они покупают обещания. Вообще говоря, покупатели не знают, каково это владеть продуктом, до тех пор, пока они не купят его. Они не тратят деньги из-за реализованной выгоды. Они платят за льготы , обещанные в рекламных экземплярах и характеристиках.

Это важный вывод для всех, кто хочет протестировать новый продукт или услугу, потому что он предполагает, что вам не нужен готовый продукт для подтверждения спроса на идею.

Вы можете создать маркетинговую копию своего гипотетического предложения и протестировать ее с помощью опросов или интервью с целевыми потенциальными клиентами.Конечно, наиболее точный тест на спрос будет заключаться в том, чтобы клиенты достали свои кредитные карты. Предпродажные модели, такие как Kickstarter, — один из способов сделать это.

Не существует идеальной системы для предварительной проверки спроса на товар или услугу, но это не означает, что вам не следует проявлять должную осмотрительность. Деловые неудачи обходятся дорого. Они могут привести к потере капитала, потере времени и подрыву уверенности. Некоторые из проблем, выявленных исследованием CB Insights, будет трудно предсказать, например, сроки, наняли ли вы нужных людей и сделаете ли вы необходимые изменения после запуска бизнеса.Но спрос — это один из ключевых ингредиентов, который вы можете предварительно проверить, хотя бы частично.

Если бы они лучше оценили спрос заранее, 42% компаний, участвовавших в исследовании CB Insights, могли бы выбрать более надежные идеи, которые могли бы лучше подготовить их, чтобы избежать неудач в бизнесе и быстрее достичь успеха.

В конце концов, чем меньше объездов мы сделаем, тем быстрее достигнем своих целей.

YC Документы по безопасному финансированию | Y Combinator

Скачать сейф

Компании из США

Существует четыре версии сейфа для почтовых отправлений, предназначенные для использования компаниями из США, плюс дополнительная буква.

Неамериканские компании

По состоянию на март 2021 года мы представляем бета-версии «предела оценки, без скидки» и дополнительного дополнительного письма для компаний, созданных в Канаде, на Каймановых островах и в Сингапуре. Перед использованием любой из этих форм вам следует проконсультироваться с юристом, имеющим лицензию в соответствующей стране.

О сейфе

Y Combinator представил сейф (простое соглашение о будущем акционерном капитале) в конце 2013 года, и с тех пор он используется почти всеми стартапами YC и бесчисленным количеством стартапов, не относящихся к YC, в качестве основного инструмента для ранней стадии. сбор средств.

Нашим первым сейфом был сейф «до денег», потому что во время его введения стартапы собирали меньшие суммы денег до увеличения ценового раунда финансирования (обычно раунда привилегированных акций серии А). Сейф был простым и быстрым способом вложить первые деньги в компанию, и концепция заключалась в том, что владельцы сейфов были лишь ранними инвесторами в этом будущем ценовом раунде. Но сбор средств на ранней стадии эволюционировал в годы, прошедшие после внедрения оригинального сейфа, и теперь стартапы собирают гораздо большие суммы денег в качестве первого «посевного» раунда финансирования.Хотя сейфы используются для этих посевных раундов, эти раунды действительно лучше рассматривать как полностью отдельные виды финансирования, а не как «мосты» в раунды с более поздней оценкой.

В 2018 году мы выпустили сейф «почтовые деньги». Под «пост-деньгами» мы подразумеваем, что право собственности держателя сейфа измеряется после того, как (пост) учтены все безопасные деньги — что сейчас является отдельным раундом — но все же до (до) новых денег в ценовом раунде, который преобразует и разбавляет сейфы (обычно Series A, но иногда Series Seed).Пост-денежный сейф имеет то, что мы считаем огромным преимуществом как для учредителей, так и для инвесторов, — возможность сразу и точно рассчитать, сколько акций компании было продано. Для учредителей критически важно понимать, сколько разводнения вызвано каждым продаваемым им сейфом, так же как для инвесторов справедливо знать, какую долю в компании они приобрели.

Сейф имеет две фундаментальные особенности, критически важные для стартапов:

  • Позволяет осуществлять сбор средств с высоким разрешением.Стартапы могут закрыться вместе с инвестором, как только обе стороны будут готовы подписать и инвестор будет готов перевести деньги, вместо того, чтобы пытаться согласовать единое закрытие со всеми инвесторами одновременно. Фактически, сбор средств с высоким разрешением может быть намного проще теперь, когда и учредители, и инвесторы имеют больше уверенности и прозрачности в том, что каждая сторона дает и получает.

  • В качестве гибкой системы безопасности с одним документом, не требующей согласования множества условий, сейфы экономят стартапам и инвесторам деньги на судебных издержках и сокращают время, затрачиваемое на согласование условий инвестиций.Стартапам и инвесторам обычно нужно согласовывать только один пункт: предел оценки. Поскольку у сейфа нет срока годности или срока погашения, не должно быть времени или денег, потраченных на продление сроков погашения, пересмотр процентных ставок и т.п.

Независимо от того, пользуетесь ли вы сейфом впервые или уже знакомы с сейфами, мы рекомендуем ознакомиться с нашим Руководством пользователя по безопасному использованию (предназначено в первую очередь для компаний из США). Руководство пользователя Safe объясняет, как сейф конвертирует, с примерами расчетов, объяснением пропорциональной буквы и предложениями по наилучшему использованию.

Хотя сейф может подходить не для всех финансовых ситуаций, его условия должны быть сбалансированы с учетом интересов как стартапа, так и инвесторов. Существует компромисс между простотой и полнотой, поэтому, хотя не все крайние случаи рассматриваются, мы считаем, что сейф охватывает наиболее актуальные и распространенные проблемы. Обе стороны поощряются к тому, чтобы их юристы проверяли сейф, если они хотят, но мы считаем, что это дает отправную точку, которую можно использовать в большинстве ситуаций без изменений.Мы придерживаемся этого мнения благодаря нашему собственному опыту наблюдения и помощи сотням компаний в сборе средств каждый год, а также благодаря продуманным отзывам, которые мы получили от основателей, инвесторов, юристов и бухгалтеров, с которыми мы делились черновиками каждой версии сейфа.

Само собой разумеется, что YC не несет ответственности за содержание или последствия использования любой версии сейфа или любого другого документа, найденного на нашем веб-сайте. Перед использованием любой из этих форм вам следует проконсультироваться с юристом, имеющим лицензию в стране, где была создана ваша компания.

Простая платформа для вашего стартапа

Формирование спроса. Это то, чего хотят все, но немногие знают, как добиться успеха. Это «черный ящик», неопределенный и трудный для понимания. Тем не менее, если вы проследите каждую успешную SaaS-компанию до ее истоков, вы обнаружите, что они выработали свою стратегию формирования спроса на ранних этапах своей жизни.

Возможность привлекать клиентов имеет первостепенное значение на ранней стадии стартапа. Множество отличных продуктов ушло на кладбище, потому что никто не знал, что они существуют.С другой стороны, многие ужасные продукты сохраняются (и в конечном итоге улучшаются), потому что команда выяснила, как генерировать и преобразовывать спрос.

Как я часто говорил в High Alpha, отзывы клиентов дают многие важные ответы, которые ищет новая SaaS-компания. Привлекайте клиентов, получайте отзывы, улучшайте продукт, повторяйте.

Это путь.

Итак, что такое формирование спроса? Как вы должны думать об этом как о совершенно новой компании-разработчике программного обеспечения? Мы обсудим это и многое другое ниже.

Что такое формирование спроса B2B?

Google «что такое формирование спроса», и вы, вероятно, найдете конкурирующие ответы. Для компаний B2B и для нас в High Alpha формирование спроса определяется двумя вещами:

  1. Поиск новых квалифицированных потенциальных клиентов
  2. Преобразование этих потенциальных клиентов в клиентов в форме годовой регулярной выручки (ARR)

Иными словами, тактика создания спроса создает возможности для продаж, а затем перемещает потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.

Хотя эта концепция широко применима к любому движению по выходу на рынок (GTM), этот пост будет посвящен компаниям, ориентированным на продажи. Мы также сосредоточимся на первом пункте (поиск новых квалифицированных потенциальных клиентов). Больше о компаниях, ориентированных на продукты, и о перспективах в будущих публикациях.

Три основные категории формирования спроса

Новые стартапы имеют тенденцию к чрезмерному усложнению. Я сам, конечно, был виноват в этом (не раз). Для формирования спроса на ранней стадии лучше всего подходит простой подход.

Основатели стартапов должны понимать, что это ситуация типа «пройтись, прежде чем бежать». И хотя в целом это хорошая политика для большинства видов деятельности по созданию компаний, она особенно важна в сфере формирования спроса. Почему? Очень легко быстро и быстро потратить кучу времени и денег.

Прежде чем идти дальше, давайте сначала обсудим три категории формирования спроса. Вместо разбивки по каналам, платформам, внутренним ресурсам и т. Д. Мы считаем полезным сгруппировать категории по размеру общей адресуемой аудитории.Позволь мне объяснить.

Индивидуальные стратегии спроса

Стратегии индивидуального спроса являются наиболее целевыми. Это буквально вопрос единственного сообщения, обращенного к единственной потенциальной возможности. «Большая тройка» примеров создания индивидуального спроса:

  • Сеть учредителей
  • Стратегическое исследование (основателем, продажами или развитием продаж)
  • Инвесторы, сотрудники или клиенты, обращающиеся за помощью

Формирование индивидуального спроса высоко персонализировано.В большинстве случаев он полагается на теплые вступления или сверхцелевой охват. Индивидуальные стратегии разработаны с присущей им достоверностью. Это намеренно, продуманно и полностью индивидуально. На заре создания компании формирование элитного индивидуального спроса обеспечивается генеральным директором (или любым основателем, наиболее ответственным за продажи).

Как следует из названия, эта тактика плохо масштабируется. Они в значительной степени полагаются на ручной труд, часто возглавляемый руководителем, и обычно ограничивают общий охват.

Стратегии индивидуального спроса

Стратегии спроса «один к нескольким» увеличивают общий размер аудитории на ощупь, но все же характеризуются сфокусированными ресурсами, направленными на определенный набор потенциальных клиентов.

Я не решаюсь присвоить этому количеству или «пределу», но в целом одна или несколько стратегий должны быть нацелены не более чем на 100 потенциальных клиентов в течение установленного периода времени.

А для новых стартапов меньше значит больше.

Примеры индивидуальных стратегий создания спроса:

  • Маркетинг на основе учетной записи уровня 1 (ABM)
  • Отдел продаж (AE) по поиску
  • Развитие продаж
  • Полевой маркетинг (небольшие мероприятия, такие как обеды и встречи)
  • Определенные целевые партнерские отношения или возможности совместного маркетинга
  • Небольшие прямые рассылки по почте
  • Электронный маркетинг
  • Ретаргетинг

Многие из вышеперечисленных стратегий можно и нужно использовать в сочетании друг с другом.Ключевым отличием здесь является то, что вы работаете из определенного списка целевых учетных записей. Вместо того, чтобы работать с каждым потенциальным клиентом индивидуально, мы ориентируемся на список более или менее одновременно.

Сосредоточение внимания на небольшом списке позволяет вам ограничивать свои ресурсы. У большинства стартапов есть бюджет и ресурсы для активации более одного канала при небольшом размере списка. Это дает стартапу возможность выглядеть крупнее и более авторитетным для небольшой группы потенциальных клиентов.

Цели состоят в том, чтобы найти немного больше масштабов, чем вы могли бы достичь при индивидуальном подходе, сосредоточить ресурсы и создать незаметные и ясные уроки.Например, если вы настроили таргетинг на 100 похожих аккаунтов, и это не сработало, легче понять, что пошло не так, по сравнению с таргетингом на 5 000 аккаунтов.

Стратегии «один ко многим»

Стратегии создания спроса «один ко многим» используются для нацеливания либо на более широкий определенный список учетных записей, либо для нацеливания на более общую аудиторию. Тактика «один ко многим» включает:

В этом посте мы не будем вдаваться в нюансы между стратегиями «бренд» и «спрос», но все вышеперечисленное можно использовать для создания нового конвейера.

Эти стратегии предоставляют возможность максимального охвата. Хотя некоторые из них можно более целенаправленно использовать, чем другие (например, таргетинг на цифровые медиа более конкретен, чем реклама вне дома), основными преимуществами этой тактики являются охват, масштаб и совокупный выигрыш с течением времени.

Стратегии формирования спроса «один ко многим» позволяют брендам оказывать наибольшее влияние на рынок в целом. Они также отнимают много времени, дороги и требуют глубокого понимания того, кто ваш клиент и что его волнует.

Как правильно упорядочить различные категории формирования спроса

В конечном счете, SaaS-компании должны стремиться к здоровому балансу всех трех категорий формирования спроса.

  • Один к одному следует использовать для стратегической разведки.
  • Индивидуальный подход должен развиваться, чтобы ориентироваться на различные группы ценных и / или наиболее подходящих аккаунтов.
  • «Один ко многим» должен превратиться в рабочую лошадку вашей функции формирования спроса.

Но у новых стартапов нет ресурсов, знаний о клиентах, численности персонала и процесса для запуска всех трех одновременно.Секвенирование очень важно, и самые быстрые производители подходят к этому методично.

На данном этапе вас, вероятно, не удивит, что правильная последовательность должна работать от одного к одному, от одного к нескольким и от одного ко многим. Как я сказал в начале, сначала идите, а затем бегите.

Формирование индивидуального спроса идеально подходит для новых стартапов. По большей части (возможно, весь) ваш авторитет основан либо на личном опыте команды основателей, либо на теплых комментариях инвесторов и сотрудников. Холодный поиск может работать, но он должен быть сделан руководителем компании и должен быть очень индивидуальным.

Нередко можно увидеть, как стартапы получают свои первые 100-1 млн долларов ARR исключительно благодаря индивидуальным стратегиям. Оставайся сфокусированным. Не отвлекайся. Это одна из самых важных задач, которые вам нужно сделать.

Как только у вас появятся клиенты, начинается настоящее обучение. Компании получают более четкое представление о своем идеальном профиле клиента (ICP). Вы обнаруживаете ключевые болевые точки клиентов. Сообщения становятся четкими. Вы создаете небольшой, но влиятельный список клиентов, на которых можно ссылаться, и социальных доказательств.Эти знания подготовят вас к следующему этапу формирования спроса.

По мере того, как вы запускаете первые индивидуальные кампании, начинают происходить аналогичные уроки. За исключением этого раза, уроки больше и значительнее. Вы тестируете больше каналов и больше сообщений.

Вы начинаете понимать, что работает, а что нет. Истинный ICP становится еще более ясным по мере роста списка клиентов. Тем временем продукт улучшается, и ваш неизвестный бренд начинает становиться более узнаваемым.

Наконец, вы активируете один или несколько каналов «один ко многим». Обычно начинают с контента, платных медиафайлов или мероприятий, но нет установленного сценария. Изучение и знание рынка должны быть такими, чтобы вы чувствовали себя комфортно, делая более крупные ставки. Скорее всего, команда выросла. Имеется инфраструктура для измерения и анализа эффективности кампании, а операции по маркетингу и продажам настроены для поддержки новых уровней спроса.

В чем ошибаются слишком многие компании

Слишком часто компании не обращают внимания на фазы «один к одному» и «один к нескольким».Они могут завязать сети или заключить несколько сделок от друзей. Они могут даже создать список целей и отправить несколько писем. На самом деле эти этапы требуют времени и работы.

Слишком быстрый переход к каналам «один ко многим» может отбросить бизнес на неопределенный срок. Фактически вы выполняете самую тяжелую и наиболее ресурсоемкую работу без четкого определения того, что вы продаете и кому вы продаете.

Другой серьезный риск заключается в том, что для оценки этих каналов требуется много времени.Например, для того, чтобы стратегия SEO принесла плоды, требуется 4-6 месяцев. Что ж, если вы не вошли в нужный рынок поиска, вы можете даже не знать, что промахнулись в течение полугода. Сложите реальные и альтернативные затраты, и этот промах обойдется вам в небольшое состояние.

Более методичный подход, хотя и с большим количеством шагов, на самом деле приведет вас к земле обетованной (предсказуемые и масштабируемые возможности создания спроса) намного быстрее.

Сначала ходите, затем бегайте трусцой, затем бегите.

График и заключение

Конечно, это не так просто, как идиллическая последовательность, которую я нарисовал ранее, и не всегда она должна быть в идеальном порядке.

Хорошим примером этого является контент-маркетинг. Я вообще-то думаю, что большинству компаний следует как можно скорее начать публиковать некоторый контент. Но ранние версии должны поддерживать прямые продажи, кампании ПРО и т. Д. Настоящая машина контента появится позже.

Имея это в виду, сроки зависят от компании.В качестве общего практического правила я бы сосредоточился на стратегиях создания спроса один-к-одному, пока у вас не будет 10 клиентов, на стратегиях создания спроса один-к-немногим, пока у вас не будет 25 клиентов, и только начинаю думать о стратегиях один-ко-многим. после этого.

Как всегда, используйте его как основу, а не как учебник.

Удачной охоты!

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Будьте в курсе последних новостей о High Alpha, наших портфельных компаниях и будущем корпоративных облаков.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*