Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что такое Стартап | Startup

Стартап (с англ. start-up — запустить) — это такая компания, интернет-проект, имеющий амбициозную, инновационную идею и перспективный продукт. В основном стартапом называют молодые фирмы и мобильные предприятия с ограниченными ресурсами, которые были созданы недавно или ещё находятся в стадии основания и развития.

Термин стартап применяют во всех сферах деятельности (или оффлайн), однако больше он распространен в сфере всемирной паутины (сайтов) и IT индустрии. Молодые компании в такой отрасли, как высокие технологии обычно называют хайтек стартап. Стартап платформы в IT сфере — это компании не проповедующие агрессивных маркетинговых инструментов и PR методов в направлении быстрого развития компании.

Стартап что это

Первый раз понятие стартап было применено в Силиконовой долине в 1939 году, двое выпускников Стенфордского университета создали компанию-стартап — Hewlett-Packard, которая впоследствии стала гигантом в информационных технологиях.

Теперь, что такое стартап, знает каждый интернет-предприниматель и человек задумавший реализовать свой грандиозный, новый проект.

Венчурные инвестиции США, Европы и Украины с Россией:

Отличия обычной компании от стартапа:

Инвестиции

Финансовым фундаментом развития любого стартапа или компании являются начальные инвестиции — денежные ресурсы. Отличия в том, что в большинстве компаниях начальный этап развития преодолевается не за счёт собственных денежных накоплений, а за счёт банковских займов, венчурных капиталистов или инвесторов (например: Шон Паркер, Юрий Мильнер, теперь и Павел Дуров), так набрала огромные обороты рекламная компания Coca Cola. В стартапах же всё иначе, первыми инвестициями становления молодого проекта являются наличные деньги самого основателя или стартапера.

Скорость запуска и развития

В основном средний срок основания компании это 5 — 6 месяцев, а если это высокотехнологическая компания — до одного года. Создатели же инновационного бизнеса в большинстве случаев не имеют большого количества временного ресурса, и поэтому подготовка, прототип,

запуск и развитие происходят очень быстро.

Инновационная идея

В основе любого стартапа обязана быть уникальная задумка, или ощутимое новшество (например: Chupa Chups). Создатель, какого либо продукта, товара или услуги должен быть первопроходцем в своей области для того чтобы стать успешным стартапером или заметно изменить уже существующий продукт. Примерами такого подхода к бизнесу являются такие бренды как: социальные сети Linkedin и Facebook;видеохостинги YouTube и Vimeo. Именно новое и полезное всегда захватывает, а высокая стоимость не помеха.

Небольшие шансы на успех

Согласно статистическим данным около

70% молодых стартапов прекращают свою деятельность уже в первый год существования, до второго дня рождения не доживает ещё 40% трендов. Молодые амбициозные фирмы быстро как основываются, также быстро большинство из них, в случае ряда неудач, прекращают свою деятельность.

IPO — публичная продажа

Большинство создателей стартап компаний, уже при основании своего бизнес проекта своей конечной целью видят — IPO, публичную продажу акций.

Лучшие стартапы мира

Wikipedia

• Запущена: в январе 2001 года
• Создатели: Джимми Уэйлс и Ларри Сэнгер
• Тип: Информационная интернет энциклопедия
• Возраст аудитории: от 10 до 80 лет
• Количество пользователей: 85 000 активных
• Просмотров в месяц: 10 млрд.

Вконтакте

• Основан: в сентябре 2006 года
• Создатель: Павел Дуров
• Тип: Социальная сеть
• Возраст целевой аудитории: молодёжь от 15 до 33
• Количество зарегистрированных пользователей: 200 млн.

YouTube

• Запущен: в марте 2005 года
• Основатели: Чед Хёрли и Стив Чень
• Тип: Сервис видеохостинга
• Возраст аудитории: 15 — 40 лет
• Количество просмотров: 24 млрд.
• Количество пользователей: 1 млрд.

Самые перспективные отрасли для создания стартап-проектов в ближайшие пять лет:

Успешный стартап предприниматель

Шон Паркер — это успешнейший стартап предприниматель, человек замечающий и придающий значение многому из того, что остальной мир воспринимает как мимолётное и совсем не важное. Шон концентрирует все свои усилия в прорывных направлениях и создаёт по-настоящему полезные блокбастеры.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

1. 5
2. 4
3. 3
4. 2
5. 1

(3 голоса, в среднем: 4.3 из 5)

Что нужно знать о логистике, чтобы создать успешный стартап

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЛОГИСТИКЕ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП 

Возможно, кто-то считает, что успех стартапа зависит от удачи, своевременного выхода на рынок или благополучия основателя. Наш опыт показывает, что успех (или провал) бизнеса во многом зависит от того, насколько грамотно построена логистика.

Людям свойственно превозносить основателей успешных стартапов и наделять Марка Цукерберга, Стива Джобса и им подобных предпринимателей вымышленными качествами. В действительности управление бизнесом на этапе стартапа – это невероятный стресс и тяжелый труд. Согласно существующим исследованиям, почти 65% стартапов терпят крах из-за неэффективного менеджмента их основателей. Именно поэтому владельцу стартапа важно иметь надежную логистику, которая будет служить своего рода опорой, когда наступают трудные времена. На первый взгляд, логистические процессы могут показаться слишком сложными, но если с самого начала выстроить логистику правильно, одной головной болью станет меньше.

Когда объемы продаж косметической компании Pestle and Mortar, которая начинала как поставщик нишевой высококачественной косметики, выросли в несколько раз, ее руководство обратилось к DHL Express с просьбой помочь им с логистикой. Благодаря статье в газете New York Times о Pestle and Mortar узнали сотни тысяч людей, и сотрудники DHL Express пришли на выручку, когда перед компанией встала задача безупречно выполнить нахлынувшие заказы.

Теперь, когда в головной офис Pestle and Mortar в Ирландии поступает заказ с противоположного уголка планеты, сотрудники компании знают, что DHL Express доставит продукцию клиенту в считанные дни. 
DHL также избавила бренды модной одежды Zanerobe и Kulani Kinis от лишних усилий и стресса при выходе на международный рынок. Обе компании за несколько месяцев превратились из амбициозных стартапов с большими планами на будущее в конкурентов ведущих мировых брендов. Возможно, вам стоит последовать их примеру?

От планов к заказам

Итак, вы составили бизнес-план, решили вопрос финансирования, маркетинговая кампания готова, и производственные образцы получаются отлично. Однако без продуманной логистической стратегии ваш стартап не сдвинется с этапа планирования. Варианты доставки, которые вы решите предложить клиенту, окажут более решающее влияние на развитие вашего бизнеса, чем продукт и цена. 

В отсутствие понятных шагов по доставке вам придется многому учиться на ходу под недовольные комментарии клиентов. Мы обратились к вице-президенту по коммерческим программам DHL Линдерту ван Делфту и попросили его поделиться идеями о том, что необходимо учесть стартапу при разработке успешной логистической стратегии.

Как выбрать, какой вариант доставки предложить клиентам?

Вам нужно рассмотреть несколько вариантов и решить, готовы ли вы платить за более быструю и надежную доставку. В последние несколько лет я видел ряд исследований, в которых говорилось о бесплатной доставке, но важно помнить, что в действительности ее не существует! Вам все равно нужно оценить затраты на доставку, даже если вы не транслируете их потребителю. Однако хочу обратить ваше внимание, что 91% онлайн-покупателей уйдут из онлайн-магазина, если на сайте нет возможности заказать экспресс-доставку. Более того, скорость начинает играть для клиентов большую роль, чем предложение бесплатной доставки, и эта тенденция набирает обороты.

Если вы планируете пользоваться услугами местного почтового оператора для доставки своей продукции, не забывайте о существенной разнице в транзитном времени между почтовыми компаниями и коммерческими операторами экспресс-доставки.   Так, DHL Express отличают скорость, разнообразие вариантов доставки и высокая надежность в работе с клиентами. Я уверен, что эти преимущества оправдывают разницу в цене. В конечном итоге, за экспресс-доставку платят ваши клиенты, поэтому если им действительно нужно получить заказ на следующий день, они практически всегда готовы заплатить за скорость, если услуга экспресс-доставки доступна. Предлагая премиум-доставку, убедитесь, что ясно и четко коммуницируете клиенту разные варианты и их стоимость. Спрятать эту информацию в самом низу домашней страницы или показать в последний момент при оформлении заказа не лучшая идея. 

Как работать с возвратами?

Доказано, что процент возвратов международных заказов гораздо ниже, чем при доставке внутри страны, поэтому в этом отношении – чем больше ваши амбиции, тем меньше масштаб проблемы. Мне кажется, лучше всего определить уровень возвратов экспериментальным путем и посчитать соотношение потенциальной выручки и потерь. В онлайн-коммерции возвраты всегда были и будут, поэтому политика вашего стартапа должна учитывать возможность привлечения клиентов благодаря простой и бесплатной процедуре возвратов. Чтобы избежать каких-либо финансовых рисков, можно просто включить среднюю стоимость возвратов в общую стоимость доставки.

Как изменится средний чек, если я предложу экспресс-доставку?

С появлением варианта экспресс-доставки средний чек может значительно вырасти. Так, например, произошло у онлайн-магазинов Paul Smith и Gymshark – средний чек вырос на 70% после того, как бренды предложили клиентам экспресс-доставку. Вполне возможно, что ваши потенциальные покупатели, о которых вы даже не подозреваете, уходят к конкурентам именно из-за желания быстрее получить свой заказ.

На какую географию клиентов следует рассчитывать стартапу?

Выход на международный рынок не таит в себе никаких рисков. Более того, если упустить возможность продаж за рубежом сейчас, можно остаться за бортом e-com рынка. Важно знать о том, что делают ваши конкуренты и предлагают ли они международную доставку. Мой опыт свидетельствует о том, что нужно понять, на каких странах имеет смысл сосредоточить внимание, и здесь очень полезен такой инструмент как SimilarWeb (similarweb. com). DHL Express тоже может помочь в этом: благодаря нашему «Аудиту веб-сайта» мы готовы проанализировать потенциал стартапа и дать полезные рекомендации по оптимизации сайта.
Статистика показывает, что зарубежные клиенты тратят на онлайн-покупки гораздо больше, чем местные покупатели, поэтому даже если международный трафик на вашем сайте невелик, немного усилий в этом направлении могут оказаться весьма плодотворными. Кроме того, не обязательно стремиться на крупные рынки трансграничной торговли – экспресс-доставка дает вашему бизнесу возможность стать по-настоящему глобальным брендом!

Какой совет вы бы дали стартапам в отношении таможенного декларирования?

Таможенное декларирование – это та область, в которой сотрудничество с DHL Express имеет неоспоримые преимущества. Таможенными вопросами в компании занимаются штатные эксперты с соответствующим опытом и знаниями, а коммерческий представитель всегда поможет вам разобраться с возникающими вопросами. Если все необходимые документы подготовлены и оформлены правильно, волноваться о задержках на таможне не нужно. Кроме того, можно получить всю необходимую информацию в приложении DHL Trade Automation Services (TAS) или на сайте таможенной службы страны назначения.

В чем разница между экспресс-доставкой и услугами обычного почтового оператора?

Основное различие между почтой и экспресс-оператором заключается в сроках доставки, поэтому вам нужно решить, хотите ли вы предложить своим клиентам отличное качество обслуживания по более высокой цене. Это предложение отвечает потребностям современного потребителя: 45% онлайн-клиентов отказываются от покупки товара и уходят с сайта, если их не устраивают сроки доставки. Важно убедиться, что этого не происходит с вами! Также не забывайте, что получив отрицательный опыт доставки заказа, 38% клиентов никогда не совершат повторную покупку, если за доставку будет отвечать та же транспортная компания. И напротив, более двух третей миллениалов предпочтут одного онлайн-ритейлера другому только на основании предлагаемых вариантов доставки (среди покупателей зрелого возраста таких половина).    

Инструмент DHL по управлению доставкой On Demand Delivery предлагает широкий спектр вариантов доставки и возможность уведомления получателя о статусе груза по электронной почте или SMS. Если учесть, что онлайн-магазины, которые предлагают экспресс-доставку, растут в среднем на 60% быстрее, чем те, кто игнорирует такую опцию, я верю, что если дать онлайн-покупателям возможность выбора, большинство выберет быструю и надежную доставку по справедливой цене.

Как стартапу определиться со структурой ценообразования?

Сначала важно спрогнозировать средний чек и средний вес онлайн-заказа и понять, как эти факторы повлияют на стоимость доставки. Можно предложить фиксированные тарифы на конкретные направления или условно-бесплатную доставку при заказе свыше определенной суммы. 75% онлайн-покупателей признаются, что увеличивают стоимость корзины, приобретая больше товаров, чтобы воспользоваться возможностью бесплатной доставки. Кроме того, DHL Express предлагает бесплатную упаковку, и сотрудники компании готовы помочь вам рассчитать объемный вес коробок, чтобы вы могли заложить его в стоимость экспресс-доставки перед ее публикацией на сайте.
  
Чем еще мы можем помочь стартапу?

Вне зависимости от того, как долго существует на рынке ваш стартап, инструмент DHL «Аудит веб-сайта» поможет избежать явных ошибок. Благодаря ему можно:

• Определить потенциальные рынки с помощью SimilarWeb и найти новых клиентов 
• Понять, как интегрировать IT-решения для работы на различных e-com платформах 
• Получить исчерпывающую информацию о таможенном декларировании и внешней торговле 
• Лучше понять стратегии ценообразования в области логистики и убедиться, что вы предлагаете адекватную стоимость доставки 

 
Что дальше? Откройте клиентский счет в DHL Express и обратитесь к вашему коммерческому представителю для получения консультации по аудиту вашего сайта. 

Хорошо, вы решили запустить стартап — что дальше? Советы и откровения от серийного предпринимателя и инвестора | by Ruslan Gafarov

Автор: Павел Черкашин для Mindrock Capital

Вы проснулись однажды утром и почувствовали желание стать предпринимателем. Или, может быть, вы мечтали об этом всю свою жизнь и, наконец, осмелились попробовать. Во всяком случае, решение здесь — но опыта и плана действий нет. Позвольте мне дать вам несколько советов.

За последние пять лет я слышал слухи о тысячах стартапов. Я инвестировал в несколько десятков из них; некоторые преуспели, а другие нет. Прежде чем стать инвестором, я основал несколько компаний, которые успешно продал ведущим мировым корпорациям. Этот опыт позволил мне сформулировать список рекомендаций, которые помогут начинающим предпринимателям минимизировать риск неудачи на самых ранних этапах. Даже если вы слышали о некоторых из них раньше, подумайте о них — неважно, насколько известны и очевидны определенные ошибки, люди будут повторять их снова и снова.

Когда вы думаете об идее для своего стартапа, выберите большую проблему. Что-то очень конкретное может быстро сделать вас успешным в выбранной вами области, но не даст вам гибкости для масштабирования и развития вашего бизнеса.

Проверьте свою идею стартапа, посетив «кладбище стартапов». В дополнение к просмотру успешных стартапов, не забудьте также посмотреть на неудачные — и спросите, почему они потерпели неудачу. Некоторые идеи, которые кажутся очень многообещающими, убили сотни стартапов. Если вы не проводите это исследование самостоятельно, вы можете быть уверены, что это сделают ваши потенциальные инвесторы.

Иметь четкое понимание, для кого предназначен ваш продукт или услуга. Существует множество онлайн-опросов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, есть ли спрос на то, что вы думаете предложить. Многие люди боятся делиться своими идеями таким образом, но этого не стоит делать: все слишком заняты своей собственной жизнью, чтобы украсть ваши идеи. Спрашивать мнение окружающих — это дешевый и простой способ получить первоначальную обратную связь от рынка, даже до того, как вы начнете что-то создавать. Положительные отзывы сводят к минимуму риски и дают вам уверенность, чтобы двигаться вперед.

Выберите вашего делового партнера с умом. Вы, вероятно, будете проводить больше времени с этим человеком, чем со своей семьей, и столкнетесь с большим количеством проблем вместе. Подумайте не только об их навыках, но также об их личных качествах и способности справляться со стрессом, и убедитесь, что их подход к бизнесу и жизни соответствует вашему.

Готовьтесь к марафону, а не к спринту. Не ожидайте, что какие-либо результаты появятся раньше, чем через 3–4 года; скорее всего, это займет еще больше времени. У большинства основателей хватает терпения не более чем на 2 года, затем они сгорают и уходят, хотя успех может ждать их уже не за горами.

Ожидайте, что путешествие будет длинным и ухабистым. На этом пути будут проблемы и препятствия. Лучше принять их с самого начала, чем страдать каждый день. Даже вещи, которые кажутся простыми в теории, могут превратиться в проблемы в реальной жизни. Вы не можете предвидеть много мелких деталей, которые скрываются за каждым шагом, который вы собираетесь сделать. Но если у вас достаточно денег для оплаты ежемесячных счетов, вы занимаетесь бизнесом, даже если эти деньги поступают из авансовых платежей. Довольные клиенты будут лучшим и наиболее надежным источником финансирования роста вашей компании, если вы уверены, что сможете выполнить обещание в долгосрочной перспективе.

Дайте волю своему творчеству (в рамках закона). Я объясню этот момент историей:

Когда я строил стартап Sputnik Labs в России, я ходил в компании, которые пытались продать разработанное нами программное обеспечение CRM, но никто не стал его покупать. Они говорили что-то вроде: «Мы никогда не слышали о вас». «Мы никогда не слышали о такой системе». «У нас есть собственная система бэк-офиса; зачем нам что-то еще?» «Есть ли рынок? Докажите, что рынок есть». Инвесторы говорили то же самое: рынка нет, поэтому мы даже не можем рассчитать вашу долю рынка.

Поэтому я сел и провел исследование о рынке CRM в России: я сказал, что это 30 миллионов долларов, и мы планировали занять 20% рынка в год. Все цифры были полностью фальшивыми, но я честно сказал, что это мнение руководства Sputnik Labs. Я сделал слайд-колоду на основе «исследования», а затем сделал небольшой пост в блоге со ссылкой на слайд-колоду.

Затем я поговорил с журналистом из большой публикации, который написал статью, используя мои данные, сказав, что это растущий рынок, и он будет составлять 30 миллионов долларов, исходя из мнения руководства Sputnik Labs.

Одно из крупных исследовательских агентств в основном украло эти данные и представило их в качестве своего исследования. Они удалили ссылку на Sputnik Labs, но использовали те же номера. После этого я просто сослался на их исследование в моей слайд-колоде, сказав «на основе данных крупной исследовательской компании X».

Весь цикл занял менее трех месяцев. Но тогда я стал крупнейшим игроком на новом рынке, который только что изобрел для себя сам.

Не стоит недооценивать силу сетей. Связи — это все, что нужно при получении финансирования, отличных партнерских отношений и сделок. Ищите кого-нибудь, кто представит и порекомендует вас людям, с которыми вы хотите работать; это повысит ваши шансы получить то, что вы хотите. Кроме того, серьезно относитесь к своей репутации, уважайте обещания и будьте последовательны.

Заботься о себе. Предпринимательская жизнь насыщена действиями. Многие предприниматели полностью теряют себя в этой новой и захватывающей жизни — их бизнес становится их главным приоритетом, более значимым, чем их личное счастье и здоровье. Эти предприниматели не работают, чтобы жить. Они живут, чтобы работать, и работа — это игра для них (я определенно один из них).

Чтобы не уничтожить себя в игре и оставаться здоровым, запомните эти советы:

• Позаботьтесь о своем теле и уме, занимаясь спортом и медитацией.
• Развить иммунитет к социальному давлению, такому как ненависть и невежество во время спада и эйфория во время подъема — эти состояния будут постоянно колебаться.
• Научитесь получать удовольствие от процесса создания, а не только от его результатов. Burning Man — отличный пример того, как понять себя и получить жизненно важный навык творения: создайте что-то необычное, позвольте тысячам людей наслаждаться вашим творением, и не бойтесь и не жалейте, что ваше творение сгорело, чтобы освободить место для новых идей.

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

• «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
• «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
• «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

• Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
• Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

⇧

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды.  

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 

Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие.  

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему.  

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов — Oculus. 

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам.  

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд.  

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google.  

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook.  

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Стартапинг: основы креативной отрасли — Журнал

Что такое стартап? Что обозначает инновация? Чем инкубатор отличается от акселератора? Мы дадим пояснение основным терминам креативной отрасли.
 

• Фото: © Adobe/ Nejron Photo
  Стартап
  В большинстве случаев у истока успешной компании в креативной отрасли стоит стартап: новосозданная компания, основой которой является инновационная идея. При этом многие основатели делают ставку на внешних инвесторов. Примером создания успешного бизнеса является Airbnb. То, что в 2007 году начиналось с сайта и «надувного матраса», спустя несколько лет превратилось в компанию, стоимость которой оценивается в десять миллиардов долларов США. Такого успеха, конечно, добиваются лишь немногие.
• Фото: © Adobe/ Photographee.eu
  Коворкинг
  У большинства стартапов на начальном этапе нет средств для создания такой инфраструктуры, как офисные помещения. Решением этого является коворкинг — открытое офисное пространство, в котором стартапы, фрилансеры и другие творческие люди делят между собой инфраструктуру, а также зачастую оказывают друг другу поддержку с помощью ноу-хау. Разумеется, это экономит расходы. Так, например, в Берлине за 15 евро в день или 125 евро в месяц можно получить место в креативном офисном пространстве.
• Фото: © Adobe/ s4svisuals
  Предпринимательство
  Раньше был инженер, для которого, согласно поговорке, не существовало никаких трудностей, а сегодня — предприниматель, т. е. основатель стартапа. Предпринимательство обозначает предпринимательскую деятельность, инновационные идеи и предпринимательское сообщество в целом. Тот, кто занимается поиском креативных решений для социальных и экологических проблем, создает социальное предприятие. В центре внимания находится, прежде всего, не потенциальный доход, а решение общественных проблем.
• Фото (заготовка): © Adobe/ Rawpixel.com
  Инновация
  Инновация — движущая сила стартапов и предпринимательства. Слово, происходящее от латинского слова «обновление», обозначает осуществление экономических и общественных преобразований благодаря использованию творческих идей. Постоянно увеличивающееся число конкурсов инновационных проектов и появление новой профессиональной сферы для инновационного менеджмента свидетельствуют о том, насколько важными являются инновационные идеи как для общественного прогресса, так и для экономики.
• Фото (заготовка): © Adobe/ Mirko
  Инкубатор
  Инкубаторы — организации, занимающиеся поддержкой стартапов. В бизнес-инкубаторах молодым предпринимателям предоставляются инфраструктура, консультации и в идеальном случае даже установление контактов с потенциальными инвесторами. При этом многие инкубаторы делают акцент на определенном направлении: так немецкие лаборатории социального воздействия оказывают целенаправленную поддержку социальным предприятиям, Швейцарский креативный центр специализируется на бизнес-идеях дизайнеров.
• Фото: © Adobe/peshkova
  Акселератор
  Акселератор, т. е. «ускоритель», отличается от инкубатора амбициозным временным графиком. Он оказывает поддержку стартапам финансированием и инфраструктурой, но только в течении ограниченного периода времени. Цель заключается в максимально быстрой реализации инновационных бизнес-моделей. Зачастую акселераторами управляют известные технологические концерны. Примерами успешных стартапов, которые поддерживал акселератор, являются Dropbox и Disqus.
• Фото (Zuschnitt): © Adobe / Rawpixel.com
  Краудфандинг
  Основатели стартапов также имеют возможность запустить краудфандинг для финансирования своих идей. В рамках народного финансирования они представляют свою идею в Интернете широкому кругу частных инвесторов. Если важность идеи убедит их, в зависимости от типа краудфандинговой кампании они могут пожертвовать, одолжить или даже инвестировать свои средства в стартап. Например, реализация проекта смарт-наушников The Dash стала возможной благодаря краудфандингу.

Стартап Академия

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академия с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): три фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): три человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше 10 млн долларов США в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы много гипотез, разных подходов к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытный топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития — предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности и кратный рост скорее является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драфвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово “осознанность” применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Что такое стартап? Узнайте больше о стартапах! 2021

Что такое стартап? О термине «стартап» сегодня говорят в городе, и это самая популярная тема! Многие люди определяют стартап как « технологический бизнес с менее чем 100 сотрудниками». Мы не можем сказать, что это определение неверно, но оно не объясняет всей философии, лежащей в основе стартапов.

Согласно этому определению, Uber или Facebook не могут подпадать под категорию стартапов, верно? Хотя вы можете отнести приложение или игру с одним основателем к стартапу, это неверно! Концепция стартапов обширна и непонятна.

Многие люди хотят стать предпринимателями и открыть собственное дело. Очень важно объяснить все о стартапах, чтобы прояснить концепцию стартапов для молодых и активных предпринимателей в процессе становления. Этот блог предназначен для ответа на вопрос: «Что такое стартап?» так или иначе.

Следует понимать одну вещь: не существует жесткого правила для определения стартапа. Разные профессионалы по-разному определяют стартап.

Давайте начнем с резюме в следующем видео, вы сможете найти различия с малым и средним бизнесом:

Стив Бланк, гуру стартапов, определил как временно созданную организацию или бизнес для изучения устойчивой и масштабируемой бизнес-модели. Он отличает стартап от малых компаний тем, что малый бизнес основан на фиксированных бизнес-моделях. И это не в случае стартапа.

Другое известное определение стартапа объясняет его как бизнес-предприятие, когда основатели начали решать проблему или находить решение потенциальных проблем, которые могут создать значительные возможности для бизнеса и оказать влияние.

И, наконец, определение, данное известным предпринимателем Эриком Райсом, основателем методологии бережливого стартапа:

«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности.”

Из определений мы можем установить ответ на наш вопрос: «Что такое стартап?»

Основные функции любого стартапа:

1. Поиск решения любой проблемы, представив продукт или услугу.
2. Осмысляет новые бизнес-модели, касающиеся клиентов, распределения и финансовых аспектов бизнеса.
3. Внедрите бизнес-модели, чтобы предсказать, будут ли они устойчивыми или масштабируемыми с точки зрения клиента!

И самое главное, компания 5 лет может быть стартапом, и большой стартап, в котором работает более 200 сотрудников, тоже может быть стартапом! Facebook был стартапом, и Uber тоже! Разница в том, что их бизнес-модель работала и бизнес масштабировался.Посмотрим на разные типы стартапов!

Какие бывают типы стартапов?

Вот шесть различных типов стартапов:

Маленькие стартапы, чтобы заработать деньги на кухне!

Стартап не всегда должен быть продуманной идеей, или у предпринимателя нет бизнес-образования! Пекарь, парикмахер или владелец продуктового магазина также являются предпринимателем. Их бизнес — это стартап, который создан не для того, чтобы масштабироваться, а для того, чтобы прокормить семью!

Образ жизни Стартапы, чтобы быть самим себе боссом!

Многие веб-разработчики-фрилансеры, графические дизайнеры или программисты также являются предпринимателями. Вы найдете много таких энтузиастов-предпринимателей, которые увлечены своей работой, работают на себя и сами себе хозяева!

Масштабируемые стартапы, которые созданы, чтобы стать большими!

Таких стартапов можно найти очень много! Facebook, Google, Uber и многие другие — это стартапы, основанные на революционных идеях, и их основатели знали об этом!

Такие стартапы нанимают лучших из лучших и талантливых среди самых ярких! Предприниматели таких стартапов находятся в пути, чтобы найти бизнес-модели, которые расширяются и являются устойчивыми! Как только они его найдут, бум! Они принесут венчурный капитал, чтобы дать большой толчок своему бизнесу! Такие стартапы настоящие — Личное мнение — может быть ошибочным!

Инновации или умри!

Это стартапы больших компаний! Крупная компания может выжить, только если будет продолжать вводить новшества! Не зря говорят, что у крупных компаний есть определенный срок жизни! Почему? Потому что, если бизнес основан на единственной идее, через некоторое время меняется спрос, меняются предпочтения клиентов, технологический прогресс и множество внешних факторов! Как выжить бизнесу? Постоянные инновации, или вас больше не помнят! Google — пример такого стартапа!

Сделано для покупки!

Есть еще один вид стартапов, основатели которых не собираются превращать его в масштабируемый бизнес; вместо этого они продают его, как только концепция оказывается успешной! Многие разработчики приложений и веб-решений являются примерами таких стартапов!

Социальные стартапы: мыслите широко — внесите свой вклад в мир!

Многие предприниматели больше озабочены тем, чтобы предоставить другим людям лучшее место в мире! Такие социальные стартапы создаются с целью улучшить мир, а не просто иметь масштабируемый бизнес! Но, очевидно, доходы идут!

Что такое стартап: характеристики стартапа!

Если вы хотите узнать, является ли бизнес стартапом или нет, обратите внимание на некоторые характеристики компании! Если на рынке больше возможностей, значит, это стартап! Каковы характеристики стартапа? Найдите их ниже!

· Стартап — решение проблемы!

Вы, должно быть, слышали известную цитату: « Необходимость — мать изобретений. ‘ Это определение стартапа! Удивлен?

Китайский предприниматель объяснил своему 8-летнему сыну стартап как «стартап — это форма современного изобретателя! Предприниматель сталкивается с проблемой, а затем решает ее решить! »И это действительно так!

Итак, если бизнес начинается с идеи решения каких-то существующих проблем, это может быть стартап!

· Стартап нацелен на рост!

В следующий раз, если у вас возникнет вопрос: «Что такое стартап?», Вспомните, что написано в следующих нескольких предложениях! Маленькие компании могут быть счастливы, если останутся маленькими навсегда, но стартап, каким бы маленьким он ни был, всегда будет стремиться к расширению!

Либо он должен инвестировать капитал, либо одалживать технологии, основная цель стартапа будет заключаться в разработке успешной бизнес-модели, которая будет продавать и расти!

· Стартап новаторский

Единственный способ выделиться среди остальных конкурентов — это ваша основная компетенция! А для стартапа это инновация! Каждый возникающий стартап основан на каких-то новаторских идеях или новаторских решениях проблемы.

· Стартап — гибкий!

Ответ на вопрос «Что такое стартап?» Остается неполным без этой особенности стартапа! Все стартапы, можно сказать, 90% гибкие! А те, кто не работают, либо не стартапы, либо терпят неудачу в первые годы. Причина гибкости в том, что стартап экспериментирует, чтобы проверить бизнес-модель! Если они обнаружили что-то, что нужно исправить, они должны немедленно адаптироваться к этому.

· Наконец, у стартапа есть риск!

Ни один бизнес во всей вселенной не является безрисковым, так что стартап.Риск связан со всеми типами компаний, и стартапы тоже подвержены этому риску. С инновациями высоки риски того, что вложение будет напрасным! Вот почему бизнес считается рискованным предприятием!

Заключительные слова о том, что такое стартап.

Часто существует неправильное представление о стартапе, что это малый бизнес или просто новый бизнес! Но этот блог был направлен на разворачивание мифов и заблуждений о стартапах! Стартап — это новый способ делать что-то, что приносит пользу устаревшим методам! Мы постарались осмыслить все, что вам нужно знать, отвечая на вопрос «Что такое стартап?» Надеемся, это будет полезно и для тех, кто хочет заняться любым стартапом!

Tech Startups Magazine: будьте в курсе

Надеюсь, вам будет очень интересна эта статья на тему «Что такое стартап». Если вас интересует наш журнал Startup, вы можете быть в курсе в наших социальных сетях:

Почему экономичный стартап все меняет

Создание нового предприятия — будь то технологический стартап, малый бизнес или инициатива в рамках крупной корпорации — всегда было удачным предложением. Согласно формуле, принятой несколько десятилетий назад, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, представляете продукт и начинаете продавать как можно больше. И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, потерпите фатальную неудачу.Шансы не на вас: как показывает новое исследование Шихара Гхоша из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс создания компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она отдает предпочтение экспериментам, а не сложному планированию, обратной связи с клиентами, а не интуиции, и итеративному дизайну, а не традиционному «крупному предварительному проектированию». Хотя методологии всего несколько лет, ее концепции — такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «поворот» — быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для обучения им.

Однако движение бережливых стартапов не стало полностью массовым, и мы еще не ощутили его полного влияния. Во многих отношениях это примерно то же самое, что и движение за большие данные пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, значение которого компании только начинают понимать. Но по мере распространения практики они меняют с ног на голову общепринятые представления о предпринимательстве. Новые предприятия всех видов пытаются повысить свои шансы на успех, следуя его принципам быстрого провала и постоянного обучения.И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из самых больших доходов от нее могут получить крупных компаний, которые ее используют.

В этой статье я предложу краткий обзор методов бережливого стартапа и их эволюции. Самое главное, я объясню, как в сочетании с другими бизнес-тенденциями они могут спровоцировать новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, — это создать бизнес-план — статический документ, в котором описывается размер возможности, проблема, которую необходимо решить, и решение, которое предложит новое предприятие.Обычно он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков. Бизнес-план — это, по сути, исследовательское задание, написанное изолированно за столом, прежде чем предприниматель даже приступит к созданию продукта. Предполагается, что можно заранее выяснить большинство неизвестных в бизнесе, прежде чем вы соберете деньги и фактически воплотите идею в жизнь.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разработку продукта аналогичным изолированным способом.Разработчики вкладывают тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия заказчика. Только после создания и запуска продукта предприятие получает существенную обратную связь от клиентов, когда сотрудники отдела продаж пытаются его продать. И слишком часто, после месяцев или даже лет разработки, предприниматели на собственном горьком опыте узнают, что покупателям не нужны или не нужны большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тем, как тысячи стартапов следуют этому стандартному режиму, мы теперь узнали как минимум три вещи:

1.Бизнес-планы редко переживают первый контакт с клиентами. Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о предбоевой стратегии своих оппонентов: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот».

2. Никто, кроме венчурных капиталистов и позднего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования полного неизвестного. Эти планы обычно являются выдумкой, и придумывать их — почти всегда пустая трата времени.

3. Стартапы — это не уменьшенная версия крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами. Те, кто в конечном итоге добивается успеха, быстро переходят от неудачи к неудачам, при этом адаптируясь, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, по мере того, как они постоянно учатся у клиентов.

Одно из важнейших отличий состоит в том, что существующие компании реализуют бизнес-модель , а стартапы ищут модель . Это различие лежит в основе подхода бережливого стартапа. Он формирует бережливое определение стартапа: временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

В основе бережливого метода лежат три основных принципа:

Во-первых, вместо того чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели соглашаются с тем, что все, что у них есть в первый день, — это серия непроверенных гипотез — в основном, правильные предположения. Поэтому вместо того, чтобы писать замысловатый бизнес-план, основатели суммируют свои гипотезы в структуре, называемой холстом бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов. (См. Выставку «Набросайте свои гипотезы.”)

Во-вторых, бережливые стартапы для проверки своих гипотез используют подход «выйти из здания», называемый Customer Development . Они выходят и запрашивают у потенциальных пользователей, покупателей и партнеров отзывы по всем элементам бизнес-модели, включая характеристики продукта, цены, каналы распространения и доступные стратегии привлечения клиентов. Акцент делается на гибкости и скорости: новые предприятия быстро собирают минимально жизнеспособные продукты и сразу же получают отзывы клиентов.Затем, используя отзывы клиентов, чтобы пересмотреть свои предположения, они начинают цикл заново, тестируя переработанные предложения и внося дальнейшие небольшие корректировки (итерации) или более существенные (поворотные) идеи, которые не работают. (См. Выставку «Слушайте клиентов».)

В-третьих, бережливые стартапы практикуют так называемую гибкую разработку , , которая зародилась в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка идет рука об руку с развитием клиентов. В отличие от типичных годовых циклов разработки продукта, которые предполагают знание проблем клиентов и потребностей в продукте, гибкая разработка исключает напрасную трату времени и ресурсов за счет итеративной и поэтапной разработки продукта.Это процесс, с помощью которого стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют. (См. Выставку «Быстрое, отзывчивое развитие».)

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они были студентами моего класса в Стэнфорде. У них было видение создания газонокосилок-роботов для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель — поля для гольфа — не ценила их решение. Но затем они начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без использования химикатов.Заполнение его стало их новым продуктом, и в течение 10 недель Blue River построила и испытала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Падение популярности скрытого режима

Lean-методы меняют язык, на котором стартапы описывают свою работу. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «скрытом режиме» (чтобы не предупреждать потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), предоставляя клиентам прототипы только во время тщательно организованных «бета-тестов».Методология бережливого стартапа делает эти концепции устаревшими, поскольку в ней утверждается, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентами имеет большее значение, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем постепенное раскрытие информации.

Эти два фундаментальных принципа кристаллизовались для меня за время моей карьеры предпринимателя. (Я участвовал в восьми стартапах в сфере высоких технологий в качестве основателя или одного из первых сотрудников. ) Когда я перешел на преподавание, десять лет назад я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я описывал этот процесс на курсе в Школе бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Райсом и Уиллом Харви, и в качестве условия моих инвестиций настоял на том, чтобы они пошли моим курсом. Эрик быстро осознал, что каскадную разработку, традиционный линейный подход к разработке продукта в индустрии высоких технологий, следует заменить итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим возникающим набором начальных дисциплин и производственной системой Toyota, которая стала известна как «бережливое производство».Эрик назвал сочетание развития клиентов и гибких практик «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал «Четыре шага к прозрению», впервые сформулировав, что стартапы — это не уменьшенные версии крупных компаний, и подробно описав процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пиньер предоставили предпринимателям стандартную основу для холстов бизнес-моделей в разделе «Генерация бизнес-моделей».В 2011 году Эрик опубликовал обзор в The Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом обобщили то, что узнали о методах бережливого производства, в пошаговом руководстве под названием The Startup Owner’s Manual.

Метод бережливого стартапа сейчас преподается в более чем 25 университетах и ​​на популярном онлайн-курсе на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, предлагающие метод бережливого производства одновременно сотням потенциальных предпринимателей.На таких встречах целая комната, заполненная командами стартапов, может перебрать полдюжины потенциальных идей продукта за считанные часы. Хотя это звучит невероятно для людей, которые не были на одном мероприятии, на этих мероприятиях некоторые компании создаются в пятницу вечером и приносят реальный доход к полудню воскресенья.

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Хотя некоторые сторонники утверждают, что бережливый процесс может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю, что это утверждение слишком грандиозно.Успех зависит от слишком многих факторов, чтобы одна методика могла гарантировать, что любой отдельный стартап станет победителем. Но на основе того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, которые обучают принципам бережливого производства, и в устоявшихся компаниях, которые их практикуют, я могу сделать более важное заявление: использование методов бережливого производства в портфеле стартапов. приведет к меньшему количеству отказов, чем при использовании традиционных методов.

Более низкая частота отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы подрыва, глобализации и регулирования бьют по экономике каждой страны. Традиционные отрасли стремительно сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в 21 веке должен будет происходить за счет новых предприятий, поэтому все мы заинтересованы в создании среды, которая помогает им добиваться успеха, расти и нанимать больше сотрудников. Создание инновационной экономики, движимой быстрым расширением стартапов, как никогда актуально.

В прошлом рост количества запусков сдерживался пятью факторами в дополнение к частоте отказов:

1. Высокая цена привлечения первого покупателя и еще более высокая цена неправильной покупки продукта.

2. Длительные циклы разработки технологий.

3. Ограниченное количество людей, склонных к рискам, связанным с созданием или работой в стартапе.

4. Структура индустрии венчурного капитала, при которой небольшому количеству фирм требовалось инвестировать большие суммы в несколько стартапов, чтобы иметь шанс на значительную прибыль.

5. Концентрация реального опыта в создании стартапов, который в Соединенных Штатах в основном находился в карманах на восточном и западном побережьях. (Это не проблема в Европе и других частях мира, но даже за границей существуют географические горячие точки для предпринимательства.)

Бережливый подход уменьшает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые действительно нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а третье — делает стартапы менее рискованными.И он появился в то время, когда другие тенденции в бизнесе и технологиях также разрушают барьеры на пути создания новых предприятий. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Стартапам в области аппаратного обеспечения больше не нужно строить собственные заводы, поскольку оффшорные производители легко доступны.В самом деле, довольно часто молодые технологические компании, практикующие методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые представляют собой просто «биты», доставляемые через Интернет, или аппаратное обеспечение, созданное в Китае в течение нескольких недель после создания. Взять хотя бы Roominate, стартап, призванный вызывать у девочек уверенность и интерес к науке, технологиям, инженерному делу и математике. После того, как его основатели закончили тестирование и итерацию дизайна своего комплекта проводного кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Через три недели прибыли первые продукты.

Практика бережливого стартапа предназначена не только для молодых технологических предприятий. Их начали внедрять крупные компании, такие как GE и Intuit.

Еще одна важная тенденция — децентрализация доступа к финансированию. Раньше венчурный капитал представлял собой тесный клуб официальных фирм, сгруппированных недалеко от Кремниевой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые фонды супер-ангелов, меньшие, чем традиционный венчурный фонд размером в сотни миллионов долларов, могут делать инвестиции на ранней стадии.По всему миру сотни акселераторов, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать посевные инвестиции. А такие краудсорсинговые сайты, как Kickstarter, предоставляют еще один, более демократичный метод финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для сегодняшних новых предприятий. До появления Интернета основатели новых компаний получали советы так часто, как только могли выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема — разобраться в огромном количестве советов для стартапов, которые они получают.Концепции бережливого производства обеспечивают основу, которая помогает отличать хорошее от плохого.

Методы бережливого стартапа изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я считаю, что эти концепции в равной степени применимы и для создания малых предприятий на Мэйн-стрит, которые составляют основную часть экономики. Если бы весь мир малого бизнеса охватил их, я сильно подозреваю, что это повысит рост и эффективность и окажет прямое и непосредственное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также встречается в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти.В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать методы бережливого производства для коммерциализации фундаментальных научных исследований в программе под названием Innovation Corps. В одиннадцать университетов сейчас обучают этим методам сотни команд старших ученых-исследователей в Соединенных Штатах.

программ MBA также используют эти методы. В течение многих лет они учили студентов применять подходы крупных компаний, такие как методы бухгалтерского учета для отслеживания доходов и денежных потоков, а также организационные теории об управлении, к стартапам.Но перед стартапами стоят совершенно другие проблемы. Теперь бизнес-школы осознают, что новым предприятиям нужны собственные инструменты управления.

Поскольку бизнес-школы разделяют различие между управленческим исполнением и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана как от шаблона для обучения предпринимательству. А конкурсы бизнес-планов, которые были знаменитой частью опыта MBA на протяжении более десяти лет, заменяются соревнованиями по бизнес-моделям. (Гарвардская бизнес-школа стала последней, кто сделал этот переход в 2012 году.Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия лидируют и внедряют учебную программу для стартапов по бережливому производству. Курс My Lean LaunchPad для преподавателей сейчас обучает более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия корпорации 21 века

Уже становится ясно, что методы бережливого стартапа подходят не только молодым технологическим предприятиям.

Корпорации потратили последние 20 лет на повышение своей эффективности за счет снижения затрат. Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно.Почти каждая крупная компания понимает, что ей также необходимо бороться с постоянно растущими внешними угрозами путем постоянного внедрения инноваций. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорациям необходимо постоянно изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие эксперты в области управления, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджей Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, продвинули свои идеи относительно того, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако в течение последних трех лет мы видели, как крупные компании, в том числе General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.

Подразделение

GE по хранению энергии, например, использует этот подход для преобразования инноваций. В 2010 году генеральный менеджер подразделения Прескотт Логан признал, что новая батарея, разработанная подразделением, может подорвать отрасль. Вместо того, чтобы готовиться к строительству завода, масштабированию производства и запуску нового предложения (в конечном итоге названного Durathon) в качестве традиционного расширения продукта, Логан применил методы бережливого производства. Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда лично встретились с десятками глобальных перспектив для изучения потенциальных новых рынков и приложений. Это не были коммерческие звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint позади и выслушали проблемы клиентов и их недовольство текущим положением дел с батареями. Они глубоко копали, чтобы узнать, как клиенты покупали промышленные аккумуляторы, как часто они их использовали и в каких условиях эксплуатации. Получив эту обратную связь, они существенно изменили ориентацию на клиента.Они устранили один из своих первоначальных целевых сегментов, центры обработки данных, и открыли новый — коммунальные предприятия. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телекоммуникаций» до провайдеров сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конце концов GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству батарей мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который она открыла в 2012 году. По сообщениям прессы, спрос на новые батареи настолько высок, что у GE уже есть накопившиеся заказы.Первые сто лет управленческого образования были сосредоточены на создании стратегий и инструментов, которые формализовали выполнение и эффективность существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске новых предприятий. Кроме того, он прибыл как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами непрерывного сбоя. В 21 веке эти силы заставят людей в любых организациях — стартапах, малых предприятиях, корпорациях и правительстве — почувствовать давление быстрых изменений.Подход бережливого стартапа поможет им добиться успеха, быстро внедрить инновации и преобразовать бизнес в том виде, в каком мы его знаем.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2013 г.

Как узнать, подходит ли вам участие в стартапе

Вы думаете о смене карьеры (или, возможно, о получении вашей первой настоящей работы после окончания аспирантуры), и вы смотрите на различные типы организаций. Стартапы привлекают азартом и возможностями, но добьетесь ли вы успеха в менее структурированной и быстро развивающейся организации? Как вы можете оценить, подходит ли вам такая культура работы? Какие факторы следует учитывать и какие вопросы задать себе?

Что говорят эксперты
Было время, когда работа в стартапе считалась рискованной и даже глупой, потому что вы не знали, как долго будет существовать компания.Но в эпоху, когда Google и Facebook, основанные в 1998 и 2004 годах соответственно, являются двумя крупнейшими компаниями в мире, те времена прошли. «Стартапы больше не являются нишевыми; они стали мейнстримом », — говорит Даниэль Гулати, соавтор Passion & Purpose . Работа на одного теперь имеет определенную ценность. «Это рассматривается как реальная и привлекательная возможность», — говорит он. Однако не все стартапы одинаковы, поэтому нужно проявлять осторожность, — говорит Лен Шлезингер, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор Just Start . «Когда вы с энтузиазмом относитесь к этой возможности, вы, вероятно, переоцените ее привлекательность и сильно недооцените риск», — говорит он. Вы должны взвесить «страсть и азарт», которые вы можете испытывать по поводу будущей работы, «со временем, деньгами и репутационным капиталом», которые она потребляет. Вот несколько советов, как это сделать.

Думайте шагами
Стоит ли вам присоединиться к стартапу — это «забавный вопрос», но «на него также действительно сложно ответить», — говорит Шлезингер. Он предлагает вам «подумать о переходе поэтапно», что «сохраняет возможность отключения» на любом этапе процесса.Сосредоточьтесь на конкретной возможности и проведите необходимое исследование, должную осмотрительность и самооценку, чтобы выяснить, подходит ли вам эта конкретная работа. Гулати рекомендует «думать об этом так же, как и инвестор». Будучи потенциальным сотрудником, чувствуете ли вы себя более комфортно в качестве инвестора начального капитала — входя в стартап, когда в стартапе всего «три человека в гараже» — или вы больше относитесь к инвестору на поздней стадии, который хочет присоединиться только тогда, когда компания есть проверенный послужной список? «Эмпирическое правило состоит в том, что чем раньше вы входите, тем меньше структуры», — говорит он. «Все сводится к вашим личным предпочтениям».

Обдумайте свои мотивы
Первый шаг процесса принятия решения требует серьезного самоанализа. Почему вы вообще хотите присоединиться к стартапу? Чтобы расширить свой управленческий репертуар? Чтобы улучшить свои навыки решения проблем? Чтобы помочь принести в мир новые крутые технологии? Осознание того, что вы надеетесь получить от этого опыта, поможет вам определить правильную возможность. Также подумайте о добавленной вами ценности, о том, что делает вас желанным кандидатом, и о «внешних знаниях, которые вы приносите», — говорит Гулати, имея в виду, что люди, которые лучше всего работают в стартапах, как правило, «проявляют любопытство универсального специалиста », Потому что роли и обязанности« вполне взаимозаменяемы.«И помните, что« вы не задержитесь на той должности, с которой начали, особенно в растущей компании », — говорит Гулати. «Вы можете перейти от продукта к разработке и эксплуатации».

Познакомьтесь с командой
На любой работе важно любить своих коллег и чувствовать соответствие с идеалом организации, но это особенно верно, когда вы работаете в небольшой сплоченной группе. По словам Шлезингера, после обсуждения с конкретным стартапом вы получите «реалистичное представление» о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.Он рекомендует провести несколько дней на месте, «общаясь и наблюдая, как выполняется работа». (Если компания не позволит вам сделать это, «вы, вероятно, уже достаточно узнали», — говорит он.) Наблюдение «даст вам лучший набор данных», но, если возможно, вы также можете «выполнить проект с стартап на стороне », прежде чем вы официально сделаете это. Выясните, соответствуете ли вы «культурным и поведенческим особенностям» компании. Также необходимо познакомиться с руководством, — добавляет Гулати. «Проведите аудит учредителей», — говорит он.«Узнайте их мотивацию для построения бизнеса». Поговорите с командой, чтобы разобраться в различных личностях. «Вы будете проводить много времени с этими людьми», — говорит он. «Вам должно быть интересно работать с ними».

Проверьте финансовую отчетность
«Вы никогда бы не присоединились к крупной, устоявшейся компании, не имея представления о ее доходах, основных конкурентах и ​​прибыли», — говорит Гулати, поэтому обязательно соберите такую ​​же финансовую информацию на стартапы, которые вы рассматриваете. Данные, вероятно, не являются общедоступными, поэтому вам придется задавать вопросы непосредственно учредителям. Спросите их: «Это компания до или после получения дохода? Каковы его текущие источники финансирования? Каковы его будущие источники финансирования? Какая у него скорость горения? » Ваша цель — определить, «где эта компания находится на кривой роста», — говорит он. «В зависимости от того, насколько конкурентоспособным является пространство, основатели должны быть относительно готовы ответить на ваши вопросы». По словам Шлезингера, также важно углубить «понимание возможных компромиссов», связанных с принятием предложения.Поскольку работа, вероятно, повлечет за собой «сокращение вашего регулярного дохода» наряду с некоторой формой «долевого участия в этом предприятии», вам необходимо понимать «вероятность успеха» в течение определенного периода времени.

Взвесьте альтернативы
«По сравнению со многими другими вещами, на которые вы могли бы потратить свое время, присоединение к стартапу — это не просто работа. Это образ жизни, — говорит Гулати. Длинные, напряженные дни — это de rigueur , поэтому вам нужно подумать, что это будет значить для вас не только как профессионала, но и как «супруга, родителя и друга», — говорит Шлезингер.«Вы не основатель, поэтому жертвы приносят другой характер», но все же есть компромиссы. «Когда вы моложе и у вас нет партнера или обязательств, риск ниже. С другой стороны, если вы старше и имеете финансовые и личные обязательства, вам необходимо разработать процесс, чтобы другие в вашей жизни могли помочь вам принять решение ». Гулати также рекомендует не принимать во внимание идею о том, что такая возможность станет вашим билетом к баснословному богатству. «Предположите, что капитал ничего не стоит, и спросите себя:« Могу ли я по-прежнему присоединиться? »- говорит он.«Стартапы — это котлы энергии, стресса и радости. Вы должны быть в самом деле рады работать там ».

Не отчаивайтесь
Если вы решите не присоединяться к конкретному новому предприятию, это не означает, что дверь запуска навсегда закрыта. Каждая компания индивидуальна, и ваши профессиональные и личные потребности со временем меняются. «Есть стартап для всех», — говорит Гулати. «Каким бы ни был ваш профиль риска, карьерные цели, отраслевые интересы и степень вашего левого / правого полушария мозга, вы найдете то, что вам подходит.Он рекомендует ознакомиться с такими инструментами и публикациями, как AngelList, CB Insights, CrunchBase и PitchBook, которые могут помочь вам идентифицировать и исследовать стартапы по отраслям. По его словам, поиск подходящей возможности — это «вопрос инвестирования времени и проведения должной осмотрительности».

Принципы, которые следует запомнить

Do:

• Обдумайте, почему вы хотите присоединиться к стартапу, и подумайте, что делает вас желанным кандидатом.
• Проведите несколько дней в компании, чтобы получить реалистичное представление о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.
• Будьте рациональны и аналитичны, когда дело доходит до оценки финансовой возможности — как возможного роста, так и потенциального риска.

Запрещается:

• Примите решение — примите меры, чтобы узнать, подходит ли вам конкретная возможность.
• Предположим, вы невероятно разбогатеете благодаря своему долевому участию; реалистично оценивайте шансы компании на успех.
• Расстраивайтесь. Чтобы найти подходящую работу в стартапе, нужно потратить время на исследования.

Пример # 1: Познакомьтесь с основателем и проведите время с командой
Стив Краус не обязательно хотел сменить работу, когда общий знакомый представил его Джошу Фисту, генеральному директору и соучредителю Cogito, предприятия. стартап, специализирующийся на поведенческой аналитике.

«Мне было очень приятно управлять маркетинговой организацией в более крупной компании-разработчике программного обеспечения», — вспоминает Стив.«Я пошел на первые несколько встреч с Джошем, потому что подумал, что это будет прекрасная возможность узнать о компании».

Он оставил эти первые разговоры достаточно заинтригованными, чтобы провести дополнительные исследования. «Я пытался мыслить как покупатель», чтобы «понять, насколько жизнеспособна компания и ее продукты и могут ли они привести к быстрому расширению рынка», — объясняет он.

Стив также хотел почувствовать культуру и структуру компании, поэтому он не только продолжал разговаривать с Джошем, но и встречался с бостонской исполнительной командой, общался с другими сотрудниками на еженедельном обеде для всего персонала и присутствовал на несколько корпоративных общественных мероприятий.Этот опыт помог ему лучше понять структуру управления Cogito, открытость для междисциплинарного сотрудничества, а также уровень откровенности и сплоченности в отношении миссии.

В этот момент Когито хотел нанять его, но Стив все еще хотел убедиться, что он подходит для этой работы. Он подумал о своем предыдущем опыте работы с продуктами, проектами и компаниями. «Мне повезло в том смысле, что я работал как в крупных, так и в быстроразвивающихся организациях. Это дало мне четкое представление о том, что мне лучше всего подходит », — говорит он.

Он сравнил будущее, в котором он остался на своей нынешней работе и продвинулся по служебной лестнице, с «энергичной, высокоэффективной… постоянно включенной» трудовой жизнью, которую Cogito дал бы ему. Он также подумал, какое влияние изменение может оказать на его семью и ее финансы. Ему нужно было быть уверенным, что компенсации будет достаточно, чтобы поддерживать их текущий уровень жизни, а также предложить потенциальную выплату, «если все пойдет по плану».

В конце концов, при поддержке своей семьи он решил сделать шаг вперед.«Я решил, что мне нужно находиться в этой среде, чтобы процветать и быть счастливым», — говорит он.

Сегодня Стив является вице-президентом по маркетингу в Cogito и говорит, что никогда не оглядывался назад. «[Сейчас я] в месте, куда я приезжаю каждый день, и чувствую, что вношу ощутимые изменения».

Пример № 2: Определите, чего вы хотите от опыта
Решение покинуть Microsoft ради стартапа было нелегким для Джозефа Нэгла. Технологический гигант предоставляет первоклассное медицинское обслуживание, конкурентоспособную оплату труда, комплексные льготы и «возможность поработать над некоторыми поистине революционными проектами», — говорит он.

Но для Иосифа это было не идеальное рабочее место. «Было множество процессов, много политиканства и бесконечные раунды обзоров и встреч», — говорит он. «В конце концов я решил, что мне пора найти свой собственный путь, и поэтому работа в стартапе была такой привлекательной».

Ему еще не исполнилось 30 лет, и он был холостым в то время, он говорит, что он был «чрезвычайно заинтересован в том, чтобы помочь построить что-то новое».

Он начал с определения возможностей на доске вакансий angel.co и LinkedIn.Было нетрудно найти стартапы, которые нанимали. Но «найти правильный для запуска удалось», — говорит он. «Мне не нужно было просто найти продукт или услугу, в которые я действительно верил, что лучше всего соответствовало бы моему опыту; Мне нужно было, чтобы моя личность слилась с личностью команды.

Процесс поиска заставил его серьезно задуматься о том, что он хотел. «Важнейшими факторами для меня были возможность сделать маркетинговый отдел своим и получить возможность взять на себя другие роли, такие как корпоративная стратегия, которые я бы не участвовал в большой компании», — говорит он.

Когда Джозеф начал процесс собеседования в EverCharge, поставщике услуг зарядных станций для электромобилей из Эмеривилля, Калифорния, у него возникло хорошее предчувствие. Хотя первые раунды собеседований были очень формальными, последнее стало откровением. «Я пришел в офис, чтобы познакомиться с [всеми], и примерно через пять минут разговора мы вскочили и начали работу над созданием нашего веб-сайта», — говорит он. «В итоге я остался на час дольше, чем планировалось, потому что, казалось, все просто щелкнуло.Тогда я знал, что из нас получится хорошая команда ».

Конечно, он знал, что рискует. EverCharge в то время была предпосевной инвестицией, и хотя «основатели заверили меня, что начнется посевное финансирование, они понятия не имели, когда я присоединился», — говорит он. Но «я знал, что идея и продукт великолепны, а рынок электромобилей быстро растет, поэтому я решил поверить в это».

Джозеф покинул Microsoft 10 месяцев назад, чтобы стать директором по маркетингу в EverCharge.«Может, я и не сам себе начальник, но у меня есть свобода добиваться успеха и проигрывать в зависимости от моих решений», — говорит он. «Если идея имеет успех, это моя тяжелая работа, которая сделала это так. А если это не удастся, что ж, я извлек несколько ценных уроков ».

В какой момент ваш бизнес перестает считаться стартапом?

Что вы видите, когда представляете стартап?

Яркий, красочный офис открытой планировки?

Причудливые офисные льготы, такие как столы для пинг-понга, настольный футбол и, может быть, служебные собаки?

Или, может быть, вы видите небольшой темный подвал офиса, где один или два человека «взламывают», пытаясь воплотить свою идею в жизнь в предрассветные часы ночи.

Дело в том, что это обе реальности запуска бизнеса — и это лишь два из множества, многих сценариев развития стартапа. Независимо от того, ставится ли цель вырасти за счет бизнес-ангелов или стиснув зубы и делая это на своих условиях, успех стартапа приходит в самых разных формах.

Точка, в которой запуск перестает называться запуском

Итак, как узнать, готов ли ваш стартап сделать следующий скачок и стать полноценным, более зрелым бизнесом?

Давайте начнем с одной метрики, которую вам следует учитывать , а не (хотя многие люди все еще используют ее по привычке): время.

Вы, вероятно, не новичок в многих часто цитируемых статистических данных о стартапах, потерпевших неудачу в первый год (и второй год, и третий год …) — и на самом деле подавляющее большинство стартапов этого не делают.

В жизни стартапа время часто искажается. Некоторым стартапам повезло и они достигли огромного успеха, казалось бы, в мгновение ока — и даже не из-за того, что они делают . Иногда непредсказуемые изменения в мире полностью перекладывают сценарий на нас и дают определенным предприятиям гигантский импульс (в то же время делая другие устаревшими).

Кроме того, есть много стартапов, которые существуют уже много лет, но при этом сохраняют размер стартапа и образ мышления.

Итак, по нашему скромному мнению, нельзя использовать время и возраст для определения того, является ли ваш стартап еще стартапом.

У других есть очень точные цифры выручки и роста, которые они используют, чтобы оценить, является ли бизнес по-прежнему «стартапом».

Опять же, это все еще может быть довольно узким. Что, если ваше «число» роста стартапа — 1500%? Если бизнес из трех человек растет на 1350%, означает ли это, что они не соответствуют критериям для стартапа? И если компания из 500 человек демонстрирует рост на 1500%, делает ли , что , их стартапом?

Если вы проработали менее трех лет, , но в работают сотни или даже тысячи сотрудников, нарушает ли , что , критерии того, что вас считают стартапом?

Кто спрашивает?

Давайте проясним одну вещь: если вы начинаете последовательно превращать свой потенциал в реальную прибыль квартал за кварталом, поздравляю, вы, скорее всего, на пути к чему-то, что является жизнеспособным бизнесом.

Для нас тогда реальный вопрос , почему вам нужно знать, является ли ваш бизнес еще стартапом.

Если вам нужно знать, например, для инвестиционных целей, и вам просто нужны точные цифры, чтобы доказать, что ваш бизнес является (или больше не является) стартапом, тогда обязательно используйте один из вышеуказанных методов и полагаясь на рост / доход / численность персонала. числа в порядке.

С другой стороны, если вы разговариваете с другом или нетворкинг, и они спрашивают вас, является ли ваш бизнес стартапом, то это другое дело.У вашей команды есть мышление гибкого стартапа? Вы быстро меняете направление и адаптируетесь к своему бизнес-ландшафту? Насколько велика (или мала) ваша команда? Все эти вопросы могут повлиять на ваш ответ — и, конечно, это может стать немного сложнее.

Но кто сказал, что у вас есть , чтобы ответить «да» или «нет» на вопрос «Является ли ваш бизнес стартапом / Работаете ли вы на стартап?»

Почему вы не можете сказать: «Технически да, потому что [XYZ], но мы также растем и взрослеем, так что, возможно, в следующем году мы больше не будем стартапом»?

В этом вопросе столько нюансов.

---

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

---

Переход от стартапа к прекращению деятельности

Один из основных признаков, на которые следует обратить внимание, если вам интересно узнать о своем статусе стартапа, — это, конечно, численность персонала.

Необходимо разместить постоянно растущую рабочую силу? А с ростом — особенно значительным и быстрым — вам следует готовиться к более глубоким изменениям в основных способах работы вашего бизнеса.

Независимо от того, хотите ли вы расширить способ общения вашей растущей команды или перейти к распределенной или гибридной модели работы, вы обнаружите, что бизнес естественным образом склоняется к тому, чтобы стать более структурированным.(И смеем сказать, более «корпоративный»?)

Это всего лишь часть эволюции стартапа.

Мы не говорим, что спортивная одежда будет заменена костюмами, но для того, чтобы развивающийся стартап функционировал максимально эффективно, просто необходимо наличие определенных бизнес-процессов и структуры.

Например, наличие определенных правил работы, будь то политика WFH или политика проверки эффективности.

Или когда все в команде используют одни и те же инструменты, а не один человек, использующий инструмент списка дел, в то время как их руководитель проекта использует приложение для управления проектами в стиле канбан-доски, чтобы отслеживать все.

И это также улучшает качество обслуживания клиентов. Если ваш отдел продаж использует одно приложение для видеоконференцсвязи и обмена сообщениями, но все ваши отделы поддержки клиентов и маркетинга используют разные инструменты, это делает общение друг с другом менее эффективным не только для них, но и для всех, кто работает с клиентами.

Именно поэтому мы разработали наше приложение, чтобы объединить все каналы связи, которые потребуются стартапу в одном месте: обмен сообщениями, видеоконференцсвязь, телефон и многое другое.

Стартапам нужно делиться экраном? Там тоже есть:

Ваша команда всегда в пути, и вам нужно принимать звонки как со своих телефонов, так и с компьютеров? Приложение RingCentral позволяет переключаться между устройствами, не прерывая разговора:

---

🕹️ Узнайте, как быстрорастущие стартапы используют RingCentral, забронировав обзор продукта:

💰 Вы также можете использовать этот калькулятор , чтобы примерно оценить, сколько ваш бизнес может сэкономить, используя RingCentral для поддержки взаимодействия вашей команды друг с другом, клиентами, фрилансерами и т. Д.

---

В конце концов, что значит быть «стартапом»?

По нашему скромному мнению…

Да, иногда важно учитывать размер компании, выручку, рост и т. Д. При принятии решения о том, стоит ли наклеивать на компанию ярлык «стартап».

Но в большинстве случаев мы рассматриваем стартапы как идеализированный способ ведения бизнеса — то, к чему нужно стремиться. Культура и образ мышления не только для зарабатывания денег и роста хоккейной клюшки, но, что более важно, создания чего-то нового, что может положительно повлиять на нашу жизнь.Конечно, выбросив старый свод правил.

Нам очень нравится, что у нас больше таких предприятий.

Когда вы, думаете, что бизнес больше не считается «стартапом»?

Как стартап C-Corp в Делавэре, что мне нужно знать о калифорнийском налоге на франшизу в размере 800 долларов?

Что такое налог на франшизу в Калифорнии?

Если вы стартап, у которого есть сотрудники, арендная плата или доход в Калифорнии . .. и вы зарегистрировались для ведения бизнеса в Калифорнии, вам нужно будет заплатить налог на франшизу CA.Эти налоги не имеют ничего общего с вашим доходом, доходом, прибыльностью или даже тем, есть ли у вас офис или присутствие в этом штате. Кроме того, это отдельный от «налоговой декларации», которая известна как 1120. Это налог за привилегию быть C-Corp.

Когда необходимо уплатить налог на франшизу в Калифорнии?

Налог на франшизу

CA уплачивается 15 апреля каждого года, при этом налоги на ТЕКУЩИЙ год подлежат оплате. Корпорациям не нужно платить за первый год регистрации. Например, компания, зарегистрированная в 2016 году, уплатит налоги на франшизу CA за 2017 год не позднее 15 апреля 2017 года.В 2016 году ничего не причитается. Другой пример: если бы вы были зарегистрированы в 2015 году, мы ожидали бы выплаты 800 долларов США примерно за 4/15 каждого последующего года, применяемого к текущему налоговому году. Другими словами:

• 2015: оплата не требуется
• 2016: 800 долларов необходимо заплатить до 15. 04.2016
• 2017: 800 долларов необходимо заплатить до 15.04.2017

Сколько стоит франчайзинговый налог в Калифорнии?

800 долларов США

Какому агентству уплачивается налог на франшизу CA?

FTB = Департамент налогообложения франшизы

Как / где вы платите налог на франшизу в Калифорнии?

• Оплати онлайн!
• CA FTB Webpay
• Выберите Pay Today (не регистрироваться)
• Введите идентификатор вашей компании, который вы можете найти здесь по имени: State секретарь
• Выбрать форму 100
• , затем «Смета платежа»
• Введите 800 $
• и 1/1 / 201X-12/31 / 201X

Как проверить, уплачен ли налог на франшизу CA?

Обратите внимание, что на сайте CA Franchise Tax нет простого входа в систему, чтобы мы могли дважды проверить это; поэтому наиболее эффективным способом для нас является проверка платежей в ваших книгах.

Необходимая подача документов для стартапа: что, когда и как

Создание корпорации — это весело и увлекательно… до тех пор, пока вы не столкнетесь со всеми административными задачами, которые необходимо решить. Одна из этих административных задач включает обеспечение того, чтобы определенные документы были подготовлены и поданы в государственные органы, когда это необходимо.

Подача документов, требуемая корпоративным законодательством, законодательством о ценных бумагах и налоговым законодательством, может показаться сложной, но учредители, которые помнят некоторые основы, обнаружат, что их административное бремя легче.

В этой статье представлен контрольный список некоторых ключевых документов для типичного стартапа.

Корпоративные документы

Хотя корпоративные заявки зависят от штата и могут отличаться от штата к штату, определенные события в жизненном цикле корпорации будут запускать регистрацию в большинстве штатов:

Создание и изменение прав акционеров: Когда вы впервые создаете свою корпорацию, вы должны подать то, что обычно называется уставом. В Делавэре этот устав именуется «свидетельством о регистрации», а в Калифорнии устав именуется «учредительными документами» (подробнее о том, как решить, где регистрироваться и почему Делавэр является предпочтительной юрисдикцией, см. статья).Устав устанавливает, среди прочего, классы акций корпорации, права и привилегии этих классов акций, а также цель корпорации и адрес агента. Со временем, когда будут разрешены дополнительные классы или серии акций (например, в связи с финансированием), или если права, предпочтения или привилегии любого класса или серии акций будут изменены, необходимо подать поправку к уставу. Если поправка является обширной, новый устав может называться «измененным и пересмотренным» уставом.

• Изменение фирменного наименования, цели или зарегистрированного агента: В случае изменения названия компании или изменения цели корпорации или зарегистрированного агента, необходимо также подать поправку к уставу.
• Налоги: годовой отчет или отчет . В отличие от свидетельства о регистрации, которое подается при образовании, а затем вносятся поправки и / или повторные отчеты по мере необходимости, корпорация должна подавать годовой отчет или годовой отчет, ну, в общем, ежегодно.Обычно это происходит до того, как можно будет заплатить ежегодные налоги корпорации (дополнительную информацию см. В этой статье о ежегодных налогах на франшизу). Вы можете легко подать годовой отчет или ведомость онлайн.

• Ведение бизнеса в другом штате . Если ваша корпорация ведет бизнес в любом штате, кроме государства регистрации (см. Эту статью о квалификации иностранной корпорации), вы должны подать заявку на право ведения бизнеса в каждом таком штате. Если у вас есть иностранная корпорация, которая ведет бизнес в Калифорнии, вы также должны подать информационное заявление в течение 90 дней после даты регистрации.В других штатах могут быть другие требования.

Заявки на регистрацию федеральных ценных бумаг

Теперь, когда вы знаете, какие документы необходимы для соответствия стандартам корпоративного управления, давайте посмотрим на документы, требуемые федеральными законами и законами штата о ценных бумагах. Каждый раз, когда корпорация выпускает какие-либо ценные бумаги, будь то акции, опционы на покупку акций или компенсационные выплаты по акциям, варранты или конвертируемые облигации, корпорация должна соблюдать как федеральные законы, так и законы штата о ценных бумагах.

На корпоративном уровне соблюдение законов о ценных бумагах требует либо регистрации выпуска или предоставления акций в Комиссии по ценным бумагам и биржам (обременительный, сложный и дорогостоящий процесс), либо освобождения от регистрации (способ, которым пользуются стартапы и большинство частных компаний).Хотя существует ряд различных исключений, доступных в соответствии с федеральными законами о ценных бумагах, для некоторых исключений требуется регистрация ценных бумаг:

• Продажа ценных бумаг: Форма D . Комиссия по ценным бумагам и биржам требует, чтобы компании подали Форму D, когда они выпускают ценные бумаги для частного размещения в соответствии с Положением D, включая предложения, сделанные в соответствии с Правилом 506, одним из наиболее часто используемых исключений из законодательства о ценных бумагах. Форма D проста. Он также должен быть подан в течение 15 дней с момента первой продажи в каждое государство, в котором проживают покупатели ценных бумаг.Обратите внимание, что формы D общедоступны. Некоторые стелс-стартапы предпочитают полагаться на другие исключения из закона о ценных бумагах, чтобы не заполнять форму D.

Оплата государственных ценных бумаг

Для целей этого раздела мы продолжим исходить из предположения, что ваша корпорация подчиняется корпоративному праву штата Калифорния. Ниже приведены общие документы по ценным бумагам, которые соответствуют требованиям закона штата Калифорния о ценных бумагах. ^[1]

• Продажа ценных бумаг: 25102 (е) уведомление .Уведомление 25102 (f) может быть легко сделано онлайн или вашим юридическим отделом, но его необходимо подавать каждый раз, когда корпорация выпускает акции.
• Выдача опционов и прочего компенсационного капитала: 25102 (o) уведомление . На федеральном уровне корпорации часто полагаются на освобождение от применения Закона о ценных бумагах в соответствии с Правилом 701 для компенсационных выпусков акций (включая гранты по опционам на акции), которые не требуют регистрации. Однако в Калифорнии ваша корпорация должна будет подать уведомление 25102 (o).Уведомление 25102 (o) может быть подано онлайн и должно быть подано в течение 30 дней после первоначального выпуска любой ценной бумаги в соответствии с опционным планом корпорации. Кроме того, новое уведомление 25102 (o) должно подаваться всякий раз, когда корпорация увеличивает количество акций, зарезервированных в соответствии с ее опционным планом.

^[1] _{Проконсультируйтесь со своим поверенным по вопросам подачи документов, требуемых законодательством штата, в котором проживает получатель ценных бумаг.}

Скачать PDF

Just Sold My # 5 Tech Startup.Что мне делать после посещения Диснейленда?

На самом деле я не продавал компанию, но мы продали технологию другой компании. Этот тип транзакции происходит часто, потому что покупающая сторона не хочет брать на себя непредвиденные обязательства. Тем не менее, что мне теперь делать? Взять семью в Диснейленд — это данность, но после этого. Как основатель планирует следующие шаги?

Выходы могут быть последней пустой страницей.

Любой уход — будь то продажа технологической компании или увольнение с работы (запланированное или незапланированное) — это возможность для роста — и да, для многих — беспокойство.Хорошая новость заключается в том, что независимо от обстоятельств это пустая страница, и каждый из нас сам решает, что на ней будет написано.

На этот раз я надеюсь использовать свой предпринимательский опыт, возможно, присоединившись к существующей команде с интересными перспективами.

Но после продажи 5 стартапов, как парень получает «нормальную» работу?

Конечно, я делал это раньше — когда продавал стартап №2.

Гм … тот был эпической неудачей.

Тогда я связался с несколькими друзьями из венчурного капитала и спросил, есть ли у них портфельная компания, которая могла бы использовать такого человека, как я.(Да, у вас могут быть друзья венчурного капитала, особенно если вы никогда не забираете их деньги.) Каждый выглядел взволнованным, поэтому я посетил несколько компаний.

Генеральные директора двух компаний, которых я нашел наиболее интересными, были обеспокоены тем, что меня послали их деньги люди, чтобы заменить их (представьте себе это). Серьезно, один сказал: «Ты бы стал лучшим генеральным директором [бла-бла-бла]», а другой спросил: «Стоит ли мне волноваться?»

Думаю, я возьму интервью у себя.

Итак, я основал свою следующую компанию. Я проинтервьюировал себя и обнаружил, что я был подходящим парнем для этой работы!

Итак, я снова был здесь.Все будет по-другому?

Не знаю. На этот раз я решил отправить личное сообщение каждому из моих первых знакомых в LinkedIn. Что еще более важно, я решил не проверять, думал ли я, что конкретное соединение может что-то знать для меня.

Вот общедоступное сообщение, которое я отправил каждому:

«Привет, [ИМЯ],

[CUSTOM INTRO — (коротко)].

Недавно я продал свой пятый технический стартап. I Я хочу использовать свой предпринимательский опыт, присоединившись к существующей команде с интересными перспективами. Вы могли бы использовать такого парня, как я?

У меня обширный опыт в области технологий, стратегического маркетинга и развития бизнеса. Имея непосредственный опыт во многих других областях, происходящий из жизни серийного предпринимателя — я готов помочь вам построить вашу компанию где угодно, и в любом случае, вам нужно.

Я рад забрасывать широкую сеть. Прилагаю копию моего резюме.

Спасибо!

П.S. Если я могу быть вам чем-то полезен, пожалуйста, дайте мне знать.

Пожалуйста, посмотрите 4-ю часть моего видеоролика на LinkedIn: #NotOnMyResume.

Если вы просто хотите снять видеоролик на YouTube или LinkedIn — я буду рад показать вам, как это сделать.

Результаты

Я разослал ок. 200 индивидуальных сообщений в день в течение нескольких недель. Эти ответы были разделены на три категории:

1. «Спасибо, что поделились».
   Это одна из кнопок автоматического ответа LinkedIn… Microsoft AI в лучшем виде.Я бы ответил: «Разве вам не нравятся эти кнопки AI?» и часто начинался настоящий разговор.
2. « Мы не можем позволить себе кого-то вроде вас, но, возможно, вы поделитесь с нами своим мнением о чем-то.»
   Здесь я стараюсь изо всех сил — я большой поклонник отдачи — но ограничиваю каждую встречу 30 минутами, иначе это поглотит мой день.
3. « Впечатляющее резюме… у нас может быть что-нибудь для вас».
   Ура! Затем начинается взаимная проверка. Некоторые из этих «возможностей» интересны.

Для человека очень важно, где человек работает и чем занимается.

Помощь в реализации некоторых из этих возможностей — отличный способ увидеть, какие из творческих, интересных и сложных возможностей поднимаются наверх.

Вот несколько выводов, которые следует учитывать, если вы ищете свои собственные возможности:

• # 1: P Используйте каждый угол.
  Независимо от того, в какой части вашей жизни, делайте абсолютно все, что в ваших силах.Только тогда вселенная сможет помочь вам. Одной из недавних возможностей стала отправка сообщения, приведенного выше, аспиранту в Техасе. Если бы я сократил свой список контактов до тех, кто, как мне казалось, мог что-то знать, я бы пропустил это. Быть открытым.
• # 2: L заработать для подключения; не просто продать.
  Если все, что вы делаете, это доставляете товар (или услугу) и забираете их деньги… они будут вашим покупателем. Но если вы действительно общаетесь с людьми, они станут вашими друзьями.С кем бы вы предпочли поговорить? Что было бы более снисходительным? Что сделает что-то, ничего не ожидая взамен? Научиться общаться — это искусство, которому вы можете научиться, если будете работать над этим. В этой области помогает наставничество

Почему бы снова не заняться своими делами?

Да, это может быть для меня — у меня много идей. Внесение идей в конкретный план и выполнение работы снова может быть забавным.

Еще один вывод в качестве примечания:

Что более захватывающе? Собрать команду вокруг отличной идеи — или собрать отличную команду экспертов и вместе сформировать замечательную идею?

В любом случае — разве не было бы столь же приятно присоединиться к отличной команде, которая должным образом финансируется? Я думаю так. Но я всегда считал, что открытость ко всему ведет к успеху.

Цитата из фильма: «[Пит] Кто выбрал тебя лидером этой группы? [Улисс] Ну, Пит, я думал, что лидером должен быть тот, кто обладает способностью к абстрактному мышлению, но если это не так похоже, это так, черт возьми, мы поставим это на голосование. [Пит] Меня устраивает. Я голосую за вашего искренне. [Улисс] Ну, я тоже голосую за вашего искреннего. [Дельмар] Хорошо … Я Я с вами, ребята.» — О, брат, где ты?» (2000)

Об авторе

Серийный предприниматель с опытом 5 успешных стартапов, бизнес-стратегией / исполнением и выходами (5 из 5). Роберт любит рутинную работу и характеризует себя как технологического предпринимателя, семьянина, путешественника, любителя кино и велосипедиста. Он помогает предпринимателям избегать, казалось бы, невинных ошибок, которые создают препятствия на пути их выхода.