Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Автор Оксана Караваева На чтение 6 мин. Опубликовано 18.03.2019

Открытие собственного дела, ведение бизнеса требует знаний, информативной осведомленности в данной сфере. С целью избежать дополнительных расходов на рекламирование товара, предпринимателями применяется стратегия франшизы. Данный вид бизнеса предусматривает покупку права применения «раскрученного» товарного знака. Стратегия франшизы выгодна начинающему бизнесмену, но не стоит забывать о «подводных камнях», о которых нужно знать заранее. Это – паушальные платежи, перечисления «роялти». В чем их различие, сходство, что означают термины, подробно рассматривается в статье.

Что такое паушальный взнос

«Паушальный» в переводе с немецкого языка означает «большой кусок», т.е. первоначальный взнос на получение разрешения за пользование товарным знаком известной фирмы.

Важно! Паушальный взнос не покупает товарный знак, а оплачивает разрешение пользоваться им, экономя деньги на рекламе.

Вложения, которые указывают на то, что предприниматель твердо принял решение заниматься делом именно под выбранным брендом.

Отчисления могут быть разовыми, или в виде процентных отчислений от прибыли, оборота товаров. Основной доход крупных компаний идет благодаря большим объемам продаж, «обдирать» своего представителя, занимающегося реализацией их товаров, смысла, нет. Но заплатить определенную сумму для организации бизнеса придется.

Сумма выплаты варьируется от 20000 до 2500000 руб. Зависят денежные отчисления от размера бренда, количества магазинов, цехов, что производит или продает. Определенной формулы для подсчета здесь не существует. Без обращения к представителю, не удастся заранее подсчитать размер взноса.

Компании, дающие в аренду свой товарный знак (франчайзеры) всегда проводит исследования, подсчеты возможностей предпринимателей, берущих в аренду брендовый знак (франчайзи), после чего индивидуально выставляет счет.

Возникает вопрос, зачем делать вносить паушальные взносы, если приходится отчислять определенную процентную сумму от прибыли?

Франчайзеры, после перечисления денег, предоставляют своих специалистов, с выездом на место организации, помогают оформить помещение, организовывают открытие, оказывают консультативную помощь и т.д. Если начинающий франчайзи уже имеет подходящие площади, дизайнера, опытных работников, то и взнос будет существенно ниже, и наоборот, если ничего подобного нет, то сумма существенно возрастает.

При наличии помещений, оборудования, грамотных специалистов возникает вопрос, нужно ли платить франчайзеру или стоит вложиться в развитие собственного дела, в котором нет зависимости ни от кого. Может не нужно платить посторонним людям, надеяться, что они все сделают за вас.

Крупные франшизы требует определенного дизайна в оформлении помещений, торговых залов, у них выработаны четкие правила по работе с клиентурой, т.п., поэтому чтобы соблюсти все нормы, требования нужно большое начальное капиталовложение. В таких случаях, внести паушальный взнос наиболее выгодный вариант.

По договоренности франчайзера с франчайзи выплаты могут разбиваться на несколько частей.

На чем зарабатывают франчайзеры без паушальных взносов

Как же зарабатывают франчайзеры при заключении договора, в котором нет паушального взноса?

Кроме паушальных перечислений, во франшизах есть термин «роялти». «Роялти» – означает сумму (налог) на определенные виды работ, предоставление услуг, которая идет руководителю компании. Эти перечисления могут быть каждый месяц, ежеквартально или один раз в год. Сумма, количество, периоды отчислений прописываются при заключении договора на право использовать товарный знак крупной компании. Дополнительно читайте, что такое роялти.

Для примера, возьмем крупную торговую компанию, которая известна всей стране, благодаря рекламе на телевидении, в интернете, на баннерах, количеству магазинов, расположенных во всех областях, городах и т.д. Конкурировать мелкому предпринимателю с ней не хватит капиталовложений. Поэтому начинающий бизнесмен приобретает право использовать ее торговую марку, открывает магазин под общеизвестным брендом и платит «роялти» с прибыли владельцу компании. Тем самым задавив мелких конкурентов, оба получают стабильный доход с продаж, так как могут снижать цены на часто употребляемые гражданами продукты, товары, что остальным более мелким брендам недоступно.

В выигрышной ситуации франчайзер и франчайзи. Один получает стабильные выплаты по «роялти», другой прибыль от продажи товаров. Система взаимоотношений обеих сторон намного сложнее, но суть такая.

Для франчайзи данные выплаты являются не самым приятным занятием, но получая стабильно растущий доход от продажи товаров, а сумма «роялти» намного их ниже. Франчайзеры заинтересованы в регулярном получении дополнительных денег, а не единожды. К тому же, если следовать советам опытных консультантов торговой марки, франчайзи может за короткий период времени начать получать высокую прибыль.

Различают 3 вида платежей:

• Фиксированный.

Такой вид платежей применяется в тех случаях, когда невозможно/трудно просчитать оборот от продажи изделий. Поэтому франчайзеры оценивают размеры торговой точки, производства, количество работников, расходы на материалы, энергозатраты, оплату труда, т.д., после чего рассчитывается фиксированная ставка. Эту сумму франчайзи должен платить строго в соответствии с заключенным договором. Удобство в том, что не требуется постоянный пересчет.

• Процент от маржи.

Франчайзеры не любят связываться с такими выплатами, так как он самый невыгодный для них. Сумма складывается из разницы между оптовыми и розничными ценами. В этом случае, нужен постоянный контроль за рынком цен, иначе перечисляемые деньги будут незначительными, при сложных подсчетах. Используется редко.

• Процент от оборота товара.

Наиболее применяемый вид платежей, является взаимовыгодным. Используется в предприятиях, торговых точках, у которых договор с одним франчайзером. Получая товары по низким ценам, делает надбавку и продает их по рыночной, действующей в регионе. Реклама для мирового бренда не нужна, поэтому эта статья расходов вычеркивается из списка, в результате прибыль выше. В соответствии с договором берется определенный процент за оговоренный период времени и полученная сумма перечисляется руководителю крупной известной компании.

3 способа, как оплатить кредит ОТП банка: где оплатить.

Простой способ, как поменять номер телефона в Сбербанк-Онлайн можно узнать здесь.

Вся правда о быстром переводе Колибри от Сбербанка: https://cowcash.ru/cash/perevod-kolibri-cherez-sberbank.html.

Как рассчитывается размер паушального взноса

Для расчета паушального взноса  суммируются затраты на анализ, разработку плана по организации производства/торговой точки, проведение работ по подготовке персонала, оборудование помещений, плюс всевозможные риски.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

• обучение персонала;
• консультационные услуги;
• проведение анализа, расчетов рентабельности;
• доход франчайзера.

Деньги идут не только руководителям крупной компании с мировым именем, но и сотрудникам занимающимся развитием бренда, планированием бизнеса, открытием новых филиалов, т.д. Это сложная работа, логически организовать работу многих филиалов, в которой заняты большое количество людей.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» – это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос и роялти во франшизе – что это:

 

 

Рекомендуем статьи по теме:

cowcash.ru

Паушальный взнос и роялти в франшизе

Франчайзинг считается выгодным видом деятельности, представленным покупкой бизнеса определенным покупателем. Владелец крупной компании предоставляет покупателю возможность использовать товарный знак и передает основные сведения о том, как вести эффективно бизнес. Он выдает нужные документы и лицензии, указывает, где покупать оборудование, а также как обучать персонал.

За счет таких многочисленных преимуществ требуется именно покупка франшизы. Для ее приобретения необходимо вносить паушальный взнос или вовсе уплачивать роялти. Каждый платеж обладает своим назначением и особенностями.

Понятие и нюансы паушального взноса

Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.

Поэтому многие начинающие и даже опытные бизнесмены предпочитают покупать готовую модель бизнеса. За счет этого можно пользоваться опытом давно функционирующей и прибыльной компании.

Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.

Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:

• использование известного товарного знака;
• предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
• передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
• предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала.

На основании данной информации начинающий предприниматель без сложностей сможет начать свой бизнес, пользуясь успешной и эффективной моделью.

Что входит в паушальный взнос и в чем его особенности вы узнаете в этом видео:

Определение и назначение роялти

Кроме паушального взноса, некоторые франчайзеры требуют от покупателей уплаты роялти. Они представлены ежемесячными перечислениями денежных средств. С их помощью обеспечивается право покупателя пользоваться франшизой. Именно роялти выступает основной прибылью продавца.

Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.

Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.

Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе.

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей.

При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Существуют ли франшизы без взноса

Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.

Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.

Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.

Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.

Бухгалтерские проводки

Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:

• Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
• Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
• Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.

Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. Здесь вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.

Заключение

Франшизы предлагают возможность любому предпринимателю открыть эффективный и прибыльный бизнес. Они продаются крупными и известными фирмами. За использование франшизы требуется уплачивать паушальный взнос и роялти.

Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.

Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут:

fbm.ru

Паушальный взнос (платеж): что это такое

В этом материале:

Предприниматели, которые занимаются рекламным бизнесом в провинциальных городах и районах, хорошо знают своих постоянных клиентов. Знают они и те компании, которые в рекламе не нуждаются. Точнее сказать, эти структуры широко представлены на центральных ТВ каналах и в печатных СМИ. Причину такого явления хорошо понимают и предприниматели, работающие в других сферах деятельности. В последние годы, в среде начинающих бизнесменов, набирает популярность бизнес по франшизе. Часто получается так, что предпринимателю выгодно заплатить паушальный взнос и в короткие сроки занять прочные позиции на рынке.

Бизнес на франчайзинге

Люди, которые принимают решение открыть свое дело, прекрасно понимают, что чудес в бизнесе не бывает. Однако случается счастливое стечение обстоятельств, которым можно воспользоваться. Непросто сидеть сложа руки и ждать этого случая, а с полной отдачей заниматься становлением и развитием своей коммерческой структуры. При этом внимательно наблюдать за положением на рынке, узнавать и оценивать новые тренды. Крупные компании, которые уже достигли определенного положения, все чаще предпочитают расширять свой бизнес на франчайзинге. Предпринимателю-партнеру достаточно сделать паушальный взнос, чтобы получить реальную поддержку.

Получить реальную поддержку для небольшого предприятия очень важно. Однако для этого нужно соответствовать определенным требованиям. Компания, товарный знак которой, у всех на глазах, готова взять «под свои знамена» партнера и обеспечить ему всяческую поддержку. В сою очередь партнер должен оплатить паушальный взнос и выполнить ряд дополнительных условий. У начинающих предпринимателей частенько возникает вопрос о том, что такое паушальный взнос. Планируя вести свой бизнес по франшизе, с этим понятием нужно разобраться до мельчайших деталей. Иначе решения придется принимать не по точному расчету, а интуитивно. Так в бизнесе не поступают.

Смысл франчайзинга

Если процитировать Википедию, то франчайзинг – это своеобразный механизм, по которому строится сотрудничество нескольких коммерческих структур. Наиболее крупная и, значит, ведущая компания продает своим партнерам право на использование собственного бренда. За это они оплачивают владельцу товарного знака роялти и паушальный взнос. При этом компания-франчайзер, в дополнение к праву использовать «раскрученный» бренд, предоставляет партнерам следующие активы:

• товары и материалы;
• технологии;
• методику подготовки персонала.

Все эти составляющие позволяют запустить прибыльный бизнес по франшизе в самые короткие сроки.

Единоразовый платеж

При взаимных расчетах за право пользоваться брендом и другими наработками успешной компании, партнер выплачивает так называемый паушальный взнос. Как правило, этот взнос выплачивается полностью, за один раз. Для бизнесмена это своеобразная плата за право вступить во франчайзинговую сеть.

Практика последних лет показывает, что паушальный платеж может достигать больших размеров. Предпринимателю, который намеревается развивать свой бизнес по франшизе надо об этом знать. Иногда заключается такой договор, когда указанный вид платежа разбивается на несколько отдельных траншей.

Расчет платежа

Коммерческие отношения между компаниями строятся на основе индивидуальных договоров. Общих правил, пригодных на все случаи жизни, не существует. Практически при каждой сделке паушальный платеж рассчитывается исходя из конкретных условий. Каждая из сторон, вступающая в договорные отношения, рассчитывает на экономическую выгоду. Эксперты и аналитики в сфере предпринимательства отмечают, что работая по франшизе, можно добиваться таких результатов. Единоразовый платеж часто используется в сделках по приобретению нематериальных активов. Владельцу интеллектуальной собственности удобнее получить определенную сумму и не заниматься сборами процентных отчислений.

Куда расходуется паушальный взнос

Термин «паушальный» имеет австрийское происхождение. В переводе на русский язык это обозначает «полное» или «целое». Из этого толкования напрашивается вывод, что паушальный взнос покрывает все затраты владельца товарного знака на приобретение нового проекта. Можно сказать и по-другому – за счет этого взноса младший партнер получает готовый комплект для ведения бизнеса. Собственно в таком механизме и заключается суть бизнеса по франшизе, когда старший партнер поддерживает младшего за его же деньги.

За эти деньги младший партнер получает следующие инструменты для ведения бизнеса:

• детальный анализ рынка;
• оформленное в фирменном стиле помещение;
• рекламная кампания по раскрутке предприятия.

Головная компания кровно заинтересована, чтобы новый филиал работал рентабельно и приносил как можно больше прибыли. Дело в том, что сделать паушальный платеж, предприниматель должен выплачивать ежемесячные отчисления от дохода.

Крупные компании обладают большим потенциалом. Однако они тоже нуждаются в свежих идеях и подходах. И очень часто такие подходы формируются общими усилиями партнеров независимо от масштаба их деятельности. Построенный по франшизе бизнес считается сегодня самым доходным и удобным в управлении. На рынке всегда идет конкурентная борьба за потребителя. Вполне возможно, что со временем появится иная модель взаимоотношений между субъектами бизнеса.
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Терминология франчайзера

Суть франчайзинга заключается в том, что одна сторона позволяет другой продавать товары или услуги под ее брендом за определенное вознаграждение. Это один из наиболее интересных видов малого бизнеса, который сегодня пользуется большой  популярностью среди людей, желающих основать свое дело и при этом не слишком рисковать, используя уже популярный бренд для своей работы.

Этот вид бизнеса имеет свою терминологию, которая интересна потенциальным покупателям франшизы. Самый большой интерес представляют понятия роялти и паушального взноса. Стоит разобраться с этим более подробно, чтобы внести ясность.

Паушальный взнос — это одноразовый тип платежа, который вносится покупателем за сам факт вступления покупателя в сеть франчайзингового предприятия.

Его размеры существенно отличаются в разных отраслях и разных компаниях, поэтому клиент такого рода компания всегда должен рассчитывать на то, что сначала узнает все необходимое о возможностях получения выгодного ценового предложения на франшизу и только потом сделает первый взнос, ведь некоторые компании дают скидки на вступительный взнос, чтобы привлечь новых партнеров выгодными условиями сотрудничества.

В отличие от данного типа платежа, роялти является вариантом регулярного платежа. Существует 3 разновидности такого рода оплаты:

• Фиксированный роялти. Он применяется к компаниям, которые договорились на оплату определенной суммы оплаты за каждый месяц использования имени бренда в своих бизнес интереса. Это довольно распространенный тип сотрудничества, на который соглашается огромное количество клиентов, считая для себя фиксированную ставку наиболее приемлемой.
• Процент с маржи. Он представляет собой отчисления компании средств, которые получены от наценки товаров. Иногда компания, которая предлагает франшизу, сама устанавливает такой метод оплаты, ведь цены на разные категории ее фирменных товаров могут отличаться от заведения к заведению, что существенно усложняет учет всех необходимых платежей с прибыли заказчика франшизы. Процент с маржи легко решает эту проблему, предоставляя клиенту получить возможность быстро решить свою проблему отчисления.
• Процент с оборота. Это также очень распространенный вариант получения роялти, который подразумевает возможность начисления денег за то, что бренд используется определенное количество времени и при этом имеет обороты.

Этот метод также позволяет компании получить довольно подробную аналитику насчет того, как именно она может использовать полученную информацию и о том, что получается в регионах, которые держат франшизы от компании, ведь именно франшиза и реальные прибыли ее клиентов позволяют получить максимально честную и полную картину того, что происходит с компанией.

В целом терминология, связанная с франшизами не слишком сложная и разнообразная, так что разобраться в понятиях сможет даже человек, который ранее не имел ничего общего с ней и даже не представлял как оформить себе франшизу.

Возможность получить собственный бизнес помогает определиться с тем, как именно будет происходить его освоение, а также с тем, какие именно варианты отчислений можно использовать в рамках его реализации.

Это очень удобно, что есть сразу несколько вариантов роялти, ведь компании, предлагающие франшизу, сами прекрасно осведомлены о том, что в их интересах привлекать новых клиентов, так что могут предложить своим клиентам выбрать роялти на самых выгодных условиях, чтобы сотрудничество всегда оставалось взаимно выгодным.

Стоит отметить, что существует еще целый ряд индивидуальных нюансов, которые связаны с деньгами и оговариваются отдельно. В этих вопросах компания, что продает франшизу, всегда старается пойти навстречу клиентам и предлагает большое количество возможностей для решения возникающих вопросов, которые появляются в процессе сотрудничества.

Это всегда отличный вариант получить то, что хочет клиент и при этом сохранить прибыль для компании, что реализует франшизы. Чтобы компания имела возможность получить качественного клиента и партнера с точки зрения прибыли и отчислений, она часто отвечает за его обучения, помогая получать прибыль, ведь франшиза часто включает именно этот пункт.

Также обучение требуется, если компания требует от клиента “держать марку” заведения, чтобы не портить его репутацию, что очень важно в мире бизнеса, в котором предоставляется много качественных услуг и товаров.

В итоге получается, что и роялти, и паушальный взнос служат для того, чтобы клиент имел возможность использовать все преимущества бренда по разумной стоимости на регулярной основе без особых вложений в мощности или другие аспекты деятельности приобретенной компании, так что это важный аспект сотрудничества.

fit-book.ru

Как вернуть паушальный взнос 👌| Варианты действий

Покупка франшизы – способ снизить коммерческие риски, но не гарантия успеха для начинающего предпринимателя. На пути бизнесмену могут попасться многие «подводные камни»: недобросовестность франчайзера, не желающего заключать договор или не имеющего зарегистрированного товарного знака, отсутствие реальной поддержки в ведении бизнеса, убытки, связанные с изменением конъюнктуры рынка, и т.д. Если франчайзи не получает ожидаемых результатов от нового проекта, он задается вопросом, как оформить возврат паушального взноса и «выйти из игры».

🤔 Почему предприниматели требуют возврата паушального взноса?

Практика показывает, что в 90% случаев желание бизнесмена вернуть денежные средства, ранее перечисленные франчайзеру, возникает по четырем причинам:

• Несоблюдение письменной формы договора. Предприниматель, желающий начать новый проект, или «прокачать» имеющийся, покупается на красивые рекламные плакаты и громкие обещания франчайзера-мошенника. Переговоры ведутся устно, соглашение не подписывается, гражданин передает деньги правообладателю, а затем не получает ни товарного знака, ни реальной помощи.
• Незарегистрированный в Роспатенте договор. Ситуация разворачивается как в предыдущем примере с той лишь разницей, что стороны заключают соглашение в простой письменной форме. Франчайзер получает средства и «забывает» о покупателе франшизы.
• Незарегистрированный товарный знак. Франчайзи, перечисливший паушальный взнос, становится владельцем либо никому не известного коммерческого обозначения, либо товарного знака, который не принадлежит франчайзеру и используется незаконно. В обоих случаях ситуация явно против него.
• Неэффективная франшиза. Предприниматель получает ключи от «сырого» бизнес-проекта. Короткий опыт работы с ним демонстрирует, что получить выгоду не удастся, деньги на уплату паушального взноса потрачены напрасно.

📝 Как вернуть паушальный взнос: варианты действий

Способы возврата паушального взноса определяются для каждой ситуации индивидуально. Алгоритмы действий зависят от факта заключения договора и его текста, поведения сторон сделки, наличия документальных доказательств. Рассмотрим наиболее распространенные случаи.

⭐ Ничтожность договора

В ст. 1028 ГК РФ говорится, что договор коммерческой концессии (ДКК), опосредующий продажу франшизы, оформляется строго в письменной форме. Соглашения, заключенные устно, признаются ничтожной сделкой. Лицо, ранее перечислившее средства франчайзеру, вправе вернуть их в судебном порядке.

Второе нарушение, влекущее ничтожность ДКК, – привлечение к нему в качестве одной из сторон субъекта, который не является компанией или ИП. В ст. 1028 ГК РФ говорится, что контракт заключается строго между юридическими лицами.

⭐ Нарушение условий договора

В ст. 1027 ГК РФ указано, что по ДКК одна сторона (правообладатель) предоставляет другой возможность за установленную плату использовать принадлежащие ему объекты интеллектуальной собственности, включая товарный знак, ноу-хау, маркетинговые инструменты и наработки, секреты производства и т.д.

Если франчайзер не выполняет обязательства, перечисленные в ДКК (например, не передает товарный знак, не раскрывает правила маркетинговой политики, не обеспечивает поставки ранее обещанного оборудования), франчайзи согласно ст. 15 ГК РФ вправе требовать возврата ранее уплаченного паушального взноса и возмещения понесенных убытков. Чтобы получить средства от правообладателя-нарушителя, он обращается в арбитражный суд.

⭐ Несоблюдение обязательств по регистрации договора в Роспатенте

ДКК предусматривает передачу прав на товарный знак, поэтому обязательно регистрируется в Роспатенте. Если франчайзер отказывается это сделать, у партнера появляется право требовать в судебном порядке признания сделки недействительной.

Какое решение примет суд – зависит от текста соглашения. Если там указано, что франчайзер содействует франчайзи в развитии бизнеса, предоставляет услуги и (или) товары на определенную сумму, осуществить возврат паушального взноса будет проблематично, т.к. судьи сочтут, что правообладатель «отработал» эти деньги.

Чтобы впоследствии избежать проблем, франчайзеру нужно критически оценивать ДКК в момент подписания. Важно указать, какая из сторон подает документы для регистрации в Роспатенте и в какой срок. Второй момент, заслуживающий внимания, – как сформулирован предмет соглашения (необходимо, чтобы было указано о приобретении франчайзи права использования торговой марки).

⭐ Неверный выбор названия договора

Часто франчайзи предпочитают называть соглашение не «Договор о коммерческой концессии», а иначе, например, «Договор о бизнес партнерстве». Наименование, не соответствующее тексту главы 54 ГК РФ, само по себе не является основанием для разрыва отношений и возврата паушального взноса.

Из положений ст. 413 ГК РФ следует, что предмет сделки, права и обязанности сторон, определяются исходя из смысла заключенного между ними соглашения и их взаимных намерений.

⭐ Неэффективность проекта

Если франшиза юридически чиста (ДКК составлен корректно, зарегистрирован, помощь со стороны франчайзера оказывается), но по факту не приносит франчайзи экономической прибыли, расторгнуть отношения и вернуть деньги не получится. В ст. 2 ГК РФ сказано, что лица, занятые частным предпринимательством, действуют на свой риск.

Чтобы выйти из проекта, который оказался убыточным, нужно дождаться окончания срока действия ДКК или направить второй стороне письменное уведомление о желании прекратить отношения за полгода до даты приостановки сотрудничества (если в соглашении не указан более длительный срок).

🎓 Ознакомьтесь с договором: возможно, там содержится условие, дающее вам право уведомить франчайзера не за полгода, а за 30 дней и «выйти из игры» с уплатой отступных. В обоих рассмотренных случаях сумма паушального взноса и ранее перечисленных роялти не возвращается.

Вне зависимости от причин расставания сторон, возмещение убытков и возврат паушального взноса происходит по единому алгоритму. Вначале франчайзи составляет на имя франчайзера претензию, отдает ему под роспись или направляет письмом с уведомлением о вручении. Если в сроки, указанные в документе, ответа от второй стороны не поступает или приходит отказ, дальнейшие разбирательства ведутся в судебном порядке. Иск подается в арбитражный суд по месту регистрации компании-ответчика.

alterainvest.ru

Что такое паушальный взнос во франчайзинге?

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

viafuture.ru