Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

АВТОР:

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

что это такое — Тюлягин

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В статье рассмотрено понятие стартапа. Кратко и простым языком объясняется что такое стартап, а также в чем его суть и особенности размещения, финансирования и юридической структуры стартапов далее в сегодняшней статье.

Содержание статьи:

Что такое стартап простыми словами

Термин «стартап» подразумевает компанию на начальных этапах развития своего бизнеса. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные инвесторы или бизнес-ангелы.

Определение и суть стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным инвесторам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных инвесторов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых компаний. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивой выручке. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY), и многие другие современные технологические гиганты являются популярными примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особенности стартапов

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для компаний, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или (LLC).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных инвесторов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в интернете страницу на платформе краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают кредиты для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить кредит, часто требуется подробный бизнес-план.

Резюме

• Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
• Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
• Многие источники финансирования для стартапов включают семью и друзей, венчурных инвесторов, краудфандинг и займы.
• Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и какова их юридическая структура.

А на этом сегодня все про стартап. Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Объясняем, что такое Стартап простыми словами

Автор Admin На чтение 3 мин. Просмотров 225 Обновлено 13.07.2020

Стартап – это новая и инновационная бизнес-идея, которая в дальнейшем может превратиться в крупную сеть. Иными словами, это мелкие организации, которые при четкой стратегии оказываются прибыльными. Отличительной характеристикой стартапа считается его стремительное и динамическое развитие. На начальных этапах он слишком подвержен риску, но его можно с легкостью обойти.

Общая информация

Стартап признается масштабированным нововведением с большими целями и планами развития на будущее. Выгодный стартап может стать источником большой прибыли уже через два-три месяца, главное выбрать правильную стратегию. При создании стартапа можно поставить следующие цели:

• развитие семейного бизнеса. Подходит в том случае, если в бизнесе участвуют семейные корпорации или компании;
• развитие хобби или увлечения. То, что когда-то было лишь увлечением, может принести немалый доход при грамотном развитии;
• продвижение в мировом масштабе. Выход на международный рынок уже в первые месяцы стартапа. Такой прорыв случается редко, но тоже имеет место;
• заработок денег. Целью можно поставить также планку, которая будет устремлять предпринимателя к цели и приближать намеченный результат.

Важно поверить в себя и свое дело. Только тогда можно рассчитывать на успешный ход дел.

Идеи для стартапа

Существует несколько сфер и направлений, которые было бы проще всего реализовать в качестве стартапа. В каждой из них можно благополучно и быстро развиваться, если знать основы открытия бизнеса.

Самые востребованные идеи стартапа 2021:

• медицина. Инновационные методы лечения и протезирования станут прекрасным началом для отстаивания своих позиций среди иных модернизированных идей. Медицина нуждается в серьезном обновлении;
• робототехника. Совершенно новый вид стартапа, который предполагает стать одним из самых успешных. Это связано с тем, что технологии становятся все популярнее. Устройства, которые облегчат жизнь людям, наиболее востребованы;
• информационные технологии. Разработка программ тоже приносит много прибыли. В наше время создается много компьютерных игр и обычных пользовательских сервисов, поэтому стартап, нацеленный на программы, будет очень кстати;
• энергетика. В век исчерпаемости природных ресурсов высоко ценятся технологии, которые сберегают их, а также ищут альтернативные источники энергетики. Это важно не только с экономической точки зрения, но и с экологической.

Правила прибыльных стартапов

Чтобы стартап набирал обороты и быстро выходил в широкие массы, необходимо соблюдать несколько правил. Эти советы помогут не допустить ошибок и начать сразу осуществлять превращение маленькой организации в крупный холдинг.

Секреты прибыльных стартапов:

• соберите профессиональную и квалифицированную команду;
• поймите, что точно хотите заниматься этим делом;
• рискуйте, но в пределах нормы;
• постоянно анализируйте финансовую ситуацию;
• привлекайте инвесторов;
• контролируйте общий уровень цен.

Эти советы помогут без труда открыть прибыльное дело и развить его до небывалых масштабов. Главное иметь стартовый капитал, стратегию и четкие цели, к которым следует продвигаться. Только в этом случае дело будет успешным.

Заключение

Для грамотного развития стартапа необходимы базовые знания и осведомленность о финансовом состоянии на общем рынке. Важно просчитывать предполагаемые прогнозы и строить всевозможные стратегии. Также стоит выбрать в качестве стартапа то дело, которое больше по душе. При соблюдении всех правил можно легко вывести компанию на мировой уровень.

что это и кто такой стартапер на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Содержание:

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу – первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.

Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.

• Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
• Кого заинтересует наше предложение?
• Каким образом осуществить сбыт продукта?
• Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
• На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
• Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
• Каким способом мы планируем получать доход?
• Какие расходы нам предстоят?
• Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Реклама

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

• В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
• Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
• Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
• Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
• Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.

1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты  диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

• Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
• Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
• Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
• Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
• Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
• Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
• Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.

Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.

Что такое Стартап | Startup

Стартап (с англ. start-up — запустить) — это такая компания, интернет-проект, имеющий амбициозную, инновационную идею и перспективный продукт. В основном стартапом называют молодые фирмы и мобильные предприятия с ограниченными ресурсами, которые были созданы недавно или ещё находятся в стадии основания и развития.

Термин стартап применяют во всех сферах деятельности (или оффлайн), однако больше он распространен в сфере всемирной паутины (сайтов) и IT индустрии. Молодые компании в такой отрасли, как высокие технологии обычно называют хайтек стартап. Стартап платформы в IT сфере — это компании не проповедующие агрессивных маркетинговых инструментов и PR методов в направлении быстрого развития компании.

Стартап что это

Первый раз понятие стартап было применено в Силиконовой долине в 1939 году, двое выпускников Стенфордского университета создали компанию-стартап — Hewlett-Packard, которая впоследствии стала гигантом в информационных технологиях. Теперь, что такое стартап, знает каждый интернет-предприниматель и человек задумавший реализовать свой грандиозный, новый проект.

Венчурные инвестиции США, Европы и Украины с Россией:

Отличия обычной компании от стартапа:

Инвестиции

Финансовым фундаментом развития любого стартапа или компании являются начальные инвестиции — денежные ресурсы. Отличия в том, что в большинстве компаниях начальный этап развития преодолевается не за счёт собственных денежных накоплений, а за счёт банковских займов, венчурных капиталистов или инвесторов (например: Шон Паркер, Юрий Мильнер, теперь и Павел Дуров), так набрала огромные обороты рекламная компания Coca Cola. В стартапах же всё иначе, первыми инвестициями становления молодого проекта являются наличные деньги самого основателя или стартапера.

Скорость запуска и развития

В основном средний срок основания компании это 5 — 6 месяцев, а если это высокотехнологическая компания — до одного года. Создатели же инновационного бизнеса в большинстве случаев не имеют большого количества временного ресурса, и поэтому подготовка, прототип, запуск и развитие происходят очень быстро.

Инновационная идея

В основе любого стартапа обязана быть уникальная задумка, или ощутимое новшество (например: Chupa Chups). Создатель, какого либо продукта, товара или услуги должен быть первопроходцем в своей области для того чтобы стать успешным стартапером или заметно изменить уже существующий продукт. Примерами такого подхода к бизнесу являются такие бренды как: социальные сети Linkedin и Facebook;видеохостинги YouTube и Vimeo. Именно новое и полезное всегда захватывает, а высокая стоимость не помеха.

Небольшие шансы на успех

Согласно статистическим данным около 70% молодых стартапов прекращают свою деятельность уже в первый год существования, до второго дня рождения не доживает ещё 40% трендов. Молодые амбициозные фирмы быстро как основываются, также быстро большинство из них, в случае ряда неудач, прекращают свою деятельность.

IPO — публичная продажа

Большинство создателей стартап компаний, уже при основании своего бизнес проекта своей конечной целью видят — IPO, публичную продажу акций.

Лучшие стартапы мира

Wikipedia

• Запущена: в январе 2001 года
• Создатели: Джимми Уэйлс и Ларри Сэнгер
• Тип: Информационная интернет энциклопедия
• Возраст аудитории: от 10 до 80 лет
• Количество пользователей: 85 000 активных
• Просмотров в месяц: 10 млрд.

Вконтакте

• Основан: в сентябре 2006 года
• Создатель: Павел Дуров
• Тип: Социальная сеть
• Возраст целевой аудитории: молодёжь от 15 до 33
• Количество зарегистрированных пользователей: 200 млн.

YouTube

• Запущен: в марте 2005 года
• Основатели: Чед Хёрли и Стив Чень
• Тип: Сервис видеохостинга
• Возраст аудитории: 15 — 40 лет
• Количество просмотров: 24 млрд.
• Количество пользователей: 1 млрд.

Самые перспективные отрасли для создания стартап-проектов в ближайшие пять лет:

Успешный стартап предприниматель

Шон Паркер — это успешнейший стартап предприниматель, человек замечающий и придающий значение многому из того, что остальной мир воспринимает как мимолётное и совсем не важное. Шон концентрирует все свои усилия в прорывных направлениях и создаёт по-настоящему полезные блокбастеры.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

1. 5
2. 4
3. 3
4. 2
5. 1

Стартап в современной России. Голодный стартап

– Что означает термин стартап? Насколько искажено это понятие в современной России? 

– Стартап – компания с малым сроком операционного цикла. Иначе говоря, это прототип, формула, алгоритм, первые версии продукта, начальные условия сервиса, услуги, предлагаемые ограниченному количеству людей, чтобы понять потребность, отточить детали и отшлифовать способы продвижения. У нас в России так называется любая непроработанная идея, которую спешат продать инвестору, надеясь на несусветную удачу. 

– Что означает фраза «настоящий стартап должен быть голодным»? 

– Один из моих любимых вопросов. Многие стартаперы получают площади в аренду. Им дают 2-3 специалистов: юристов, бухгалтеров. Люди, вложившие деньги, пытаются инфраструктурой своих больших компаний, иных бизнесов помочь стартаперам, которые попадают в ловушку: им кажется, что всё бесплатно. Пьют кофе и не понимают, что за ними кто-то моет чашки. Спрашивают: «Можно микроволновку, холодильник?». Им всё это покупают. Стартаперы расслабляются и начинают верить, что кому-то нужны – но это неверно. Нужны продажи от их продуктов, товаров или услуг. Как только имеем дело с сытыми стартаперами – имеем дело с нахлебниками, которые быстро разболтаются, обнаглеют, будут требовать всё больше и больше. 

– Какие топ 5 ошибок основателей стартапов?

– Типичные ошибки: 

1. Думать, что стартап быстро разовьётся. Стартаперы рассуждают: «У меня много друзей. Всем скажу – все купят». Хитрость: из тех, кому нравится, купят единицы и вдобавок будут просить скидку, сводя на нет ваши предпринимательские усилия. 

2. Вести демпинг цен – продавать по дешёвой цене. Настоящие друзья должны купить у вас дорого. 

3. Надеяться на то, что количество подходов к инвестору рано или поздно принесёт желаемые уставной фонд. Лучше потратьте неделю, чтобы хорошо проработать документы. Для одного своего стартапа сделал 86 версий бизнес-плана только для того, чтобы его принял конкретный инвестор. Не знаю, ему понравилось или он сдался. В очередной раз сказал: «Вопросов больше нет. Вот твои деньги». 

4. Искать «невероятных» инвесторов из Merrill Lynch или каких-то крупных компаний. Говорить: «Если будут легендарные люди, помогавшие подняться Apple или Google, у нас всё получится». Это не так: будете в их портфеле мелки, ничтожны. Как следствие, неинтересны. 

5. Не вести календарные планы. Многие увлекаются программой или продуктом, забывая, что инвесторам время от времени нужно показывать бумаги. Что и как у вас происходит? Какой прогресс?

– Какие топ 5 ошибок у инвесторов стартаров?

– Классические ошибки:

1. Дать деньги, сжалившись или смилостивившись. Вас просили, просили. В конце концов, вы дали. Кажется: «Если такие настойчивые, можно дать денег». 

2. Инвестировать в отрасль, которую не понимаете. К сожалению, видел десятки инвесторов, в том числе государственного уровня, вкладывавшие деньги в некоторые африканские страны: вышки, бурящие песок, и добыча олова там, где его никогда не было.

3. Постоянно контролировать стартап: мешать, советовать, умничать, влиять. Представьте, вам 40-45 лет. Вы начинаете советовать ребятам, которым 20, как делать видеоигры для ровесников. Естественно, ваши советы не очень нужны.

4. Постоянно примерять всё на окружающих: «А вот Васе не понравилось что-то, Петя сказал нечто». Дайте сделать продукт, потом будете критиковать.

5. Пытаться собирать одинаковые стартапы в портфель, скрещивать их. Надеяться, что, сложив lego, получится мега-стартап. Так не бывает. Каждый стартапер мнит себя будущим Цукербергом, хочет работать в одиночестве, поэтому не будет идти на синергетические действия с другими командами. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания!

– Что почитать по теме развития стартапа, презентации стартапа, выбора бизнес-модели?

Harvard Business Review Россия

Создание нового предприятия, будь то ИТ-стартап, ремонтная мастерская, проект крупной корпорации, — дело всегда рискованное. Следуя отработанному за десятилетия порядку, вы пишете бизнес-план, предлагаете его инвесторам, набираете людей, производите продукт и начинаете его продавать, делая для этого все возможное. И вероятность того, что на каком-нибудь этапе вас постигнет неудача и все ваши труды пойдут насмарку, весьма велика. И не потому, что с вами что-то не так. Как показало исследование Шикхара Гоша из Гарвардской школы бизнеса, фиаско терпят 75% стартапов.

ИДЕЯ КОРОТКО

Вместо того, чтобы согласно заранее утвержденному бизнес-плану работать за закрытыми дверями втайне от всего мира и выпускать уже полностью функциональные модели, стартапы тестируют гипотезы, с самого начала постоянно собирают и анализируют отзывы предполагаемых потребителей и выносят на их суд «минимально жизнеспособный продукт». Новая концепция исходит из того, что искать бизнес-модель (а это главная задача стартапа) — совсем не то же самое, что работать в рамках этой модели (как делают компании-старожилы).
 
Не так давно концеп­цию «бережливого стартапа» стали преподавать в бизнес-школах; ее принципы можно освоить и на мероприятиях вроде Startup Weekend. Со временем благодаря принципам «бережливого стартапа» процент неудач новых предприятий сократится. Новая концепция появилась именно тогда, когда в развитии технологий в бизнесе проявляются и другие тенденции: они тоже ломают препятствия, мешающие созданию стартапов. Все вместе эти факторы преобразуют предпринимательскую среду.

Но не так давно была сформулирована спасительная концепция «бережливого стартапа»: с ее помощью можно заметно сократить рис­ки создания нового предприятия. Согласно ей, экспериментирование предпочтительнее подробно продуманного плана, изучение отзывов потребителей на продукт стартапа ­предпочтительнее интуиции, а разработка продукта короткими циклами (итерациями) — традиционного следования заранее подготовленному плану. Этой концепции всего несколько лет, но лежащие в ее основе идеи («минимально жизнеспособный продукт» и «резкий разворот, приводящий к изменению стратегии и бизнес-модели») быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы включили ее в свои учебные программы.

Пока что бережливые стартапы — не более чем занятное новшество, и нам еще предстоит в полной мере оценить их дееспособность. Сейчас они играют ту же роль, что и «большие данные» лет пять назад: это в первую очередь модный термин, далеко не всем ясный, и компании только-только начинают понимать, что за ним стоит на самом деле. Но по мере своего распространения новая концепция переворачивает привычные представления о предпринимательстве с ног на голову. Стартапы всех видов пытаются повысить свои шансы на успех, следуя нескольким ее принципам: быстро тестировать продукт; потерпев неудачу, сразу же ­продолжать работу и постоянно учиться. Несмотря на название концепции, в долгосрочной перспективе и крупные компании, которые ею воспользуются, будут вознаграждены сторицей.

В этой статье я даю краткий обзор методов бережливого стартапа и их истории. Но главное — я объясняю, как вместе с другими принципами ведения бизнеса из этой искры может возгореться пламя новой предпринимательской экономики.

Уязвимость идеального бизнес-плана

Считается, что каждому стартапу надо начинать с составления бизнес-плана — документа, в котором описывается масштаб новаторской идеи, проблема, которую предполагается решить, и ее будущее решение. Обычно в бизнес-плане содержится пятилетний прогноз дохода, прибыли и потока денежных средств. Бизнес-план — по сути, исследование, выполненное в стерильных лабораторных условиях, пока предприниматель еще даже не приступил к разработке продукта. Считается, что можно представить себе большинство неизвестных бизнеса-факторов заранее, до того как вы собрали деньги и взялись воплощать свою идею.

Получив от инвесторов деньги, предприниматель, представивший им убедительный бизнес-план, начинает разрабатывать продукт — тоже в лабораторных условиях. Прежде чем он появится на рынке, на его создание будут потрачены тысячи человеко-часов — почти или вовсе без какого-либо участия потребителей. Их отзывы предприятие начнет получать только после того, как готовый продукт появится на рынке, то есть когда отдел продаж начнет продавать то, что получилось. И очень часто, угрохав месяцы, если не годы, на разработку, предприниматели выясняют, что их продукт людям ни к чему.

За несколько десятков лет тысячи стартапов прошли на наших глазах один и тот же путь, и мы теперь знаем как минимум три вещи.

1. Бизнес-планы редко остаются «в живых» после первого же контакта с потребителями. Боксер Майк Тайсон сказал однажды о своих противниках: «План боя есть у каждого — пока он не получит по зубам».
2. Никому, кроме венчурных капиталистов и не существующего ныне СССР, не нужны пятилетние планы, ведь в них прогнозируются неизвестные факторы. Эти планы — чистой воды шарлатанство, и придумывать их — только зря губить время.
3. Стартапы — это не уменьшенные копии крупных компаний. Они не живут по генеральному плану. Те, которые в итоге добиваются успеха, не боятся неудач, после каждого очередного провала они быстро встают на ноги, по ходу дела корректируя, воспроизводя и оттачивая свои изначальные идеи на основе информации, которую они постоянно получают от потребителей.

Стартапы отличаются от компаний-старожилов главным образом тем, что не реализуют готовую, выдуманную бизнес-модель, а ищут ее методом тыка. Именно на этом основана концепция бережливого стартапа — временной организации, предназначенной для поиска воспроизводимой и развиваемой бизнес-модели.

Концепция бережливого стартапа исходит из трех принципов.

Изготовление многозаходных метчиков и штампов

Метчики, изготовленные из болтов, не являются чем-то новым. Я видел видео, где парни подключают шланг к отверстию для свечи зажигания, чтобы создать воздух для заполнения своих шин. Вы делаете то, что вам нужно, чтобы выжить. У меня есть несколько винтажных ручек, лежащих повсюду, и некоторые из них тройные, некоторые — двухниточные, некоторые — одинарные, просто нет правил относительно того, как это должно быть. Независимо от того, как вы это сделаете, будут свои плюсы и минусы. Я не знаю, как выглядят 20 зубов на дюйм.Я использую метрику, просто считаю, что математику намного проще. Если детали действительно крошечные, например, наконечник наконечника, то я использую 0,5 нитки, и мне больше всего нравится 0,75 нитки, но это будут ваши детали среднего размера, такие как соединитель наконечника, и если ручка относительно небольшая. По размеру, как немного меньше, чем у барона, установка 0,75 также будет запускать резьбу крышки, но в остальном все, что больше, например, когда вы поднимаетесь в диапазоне 10 мм, лучшая логическая резьба составляет 1 мм. И они, на мой взгляд, выглядят нормально. Количество ниток, которые я обычно оставляю на ручке для ввинчивания в колпачок, составляет около 7 или около того.. Все, что мне нравится в данный момент. Те будут очень крепкими. Вы также можете переместить нити назад к корпусу пера или вверх, к наконечнику. У каждого есть свои плюсы и минусы. нити, расположенные ближе к кончику, будут менее удобными, потому что вы можете касаться их во время письма, но у вас будет более надежная фиксация колпачка, потому что вы находитесь дальше внутри, что меньше нагружает колпачок, если перо уронить или приложить к нему боковое давление шапка по любому поводу. Таким образом, нитки, расположенные ближе к телу, будут более удобными и часто могут выглядеть лучше, но более жесткие на колпачке.Тем не менее, вы можете использовать металлическую центральную ленту поверх крышки, чтобы вернуть ей некоторую прочность. У многих старинных ручек, у которых резьба самая дальняя, концы колпачков сломаны, потому что колпачки только пластиковые. Посмотрите на все старые ручки на ebay … отличное место, чтобы изучить различные техники соединения и увидеть их положительные и отрицательные стороны … создание ручки с нуля — это инженерное дело, и ни один способ не является «идеальным».

Что такое нарезание и как я могу его использовать?

На видео ниже, изначально снятом для нашего саммита Tapping World Summit 2013 года, Ник и Джессика обсуждают, что такое постукивание и как можно немедленно начать использовать этот инструмент.Нажмите кнопку воспроизведения ниже, чтобы посмотреть это интервью прямо сейчас!

Что такое постукивание?

Миллионы людей живут с плохим здоровьем и эмоциональным багажом. Не зная, как достичь желаемой радостной и приносящей удовлетворения жизни, они застряли, принимая образ жизни, связанный с эмоциональными травмами, хронической физической болью, компульсиями и зависимостями, или, возможно, просто внутренним чувством пустоты. Наряду с этими проблемами появляются таблетки, снимающие боль, сон по ночам и подавляющие беспокойство — но это вряд ли лучше, чем болезнь.

Если вы похожи на многих людей, вы чувствуете себя пойманным в ловушку этого цикла. Вы устали чувствовать грусть, депрессию, тревогу, недовольство и недомогание. Вам надоели дорогие и неэффективные методы лечения. Вам надоело отдавать власть над своим здоровьем и счастьем психологам и врачам. Вы хотите расти, процветать и процветать, оставляя прошлое в прошлом. Вы хотите быть на высоте, жить жизнью, наполненной умиротворением, радостью и удовлетворением, день за днем ​​и момент за моментом.

Вы можете сделать это с помощью Tapping. Вы можете открыть жизненно важный секрет эмоциональной целостности и физического облегчения. Вы можете взять свое физическое и эмоциональное благополучие в свои руки. Его легко освоить, и это бесплатно.

Постукивание помогает избавиться от хронической боли, эмоциональных проблем, расстройств, зависимостей, фобий, посттравматического стрессового расстройства и физических заболеваний. В то время как Таппинг был недавно настроен на революцию в области здоровья и благополучия, концепции исцеления, на которых он основан, применялись на практике в восточной медицине уже более 5000 лет.Как и акупунктура и точечный массаж, постукивание — это набор техник, в которых используются точки энергетических меридианов тела. Вы можете стимулировать эти точки меридиана, нажав на них кончиками пальцев — буквально подключившись к собственной энергии и целительной силе своего тела.

Ваше тело сильнее, чем вы можете себе представить… оно наполнено жизнью, энергией и непреодолимой способностью к самоисцелению. С помощью касания вы можете взять под свой контроль эту силу.

Итак, как все это работает?

Все отрицательные эмоции ощущаются через нарушение энергии тела.А физическая боль и болезнь неразрывно связаны с отрицательными эмоциями. Проблемы со здоровьем создают обратную связь: физические симптомы вызывают эмоциональный стресс, а нерешенные эмоциональные проблемы проявляются через физические симптомы. Итак, к здоровью организма нужно подходить в целом. Вы не можете лечить симптомы, не устранив причину, и наоборот.

Тело, как и все во вселенной, состоит из энергии. Восстановите баланс энергии тела, и вы излечите негативные эмоции и физические симптомы, возникающие из-за нарушения энергии.Постукивание восстанавливает энергетический баланс тела и побеждает негативные эмоции.

Базовая техника требует, чтобы вы сосредоточились на имеющейся отрицательной эмоции: страхе или тревоге, плохой памяти, нерешенной проблеме или чем-то еще, что вас беспокоит. Удерживая мысленную сосредоточенность на этой проблеме, кончиками пальцев постучите по 5-7 раз по 12 меридианным точкам тела. Нажатие на эти точки меридиана — при одновременном сосредоточении на принятии и разрешении отрицательной эмоции — откроет доступ к энергии вашего тела, вернув ее в сбалансированное состояние.

Возможно, вам интересно узнать об этих меридианах. Проще говоря, энергия циркулирует по вашему телу по определенной сети каналов. Вы можете использовать эту энергию в любой точке системы.

Эта концепция исходит из доктрин традиционной китайской медицины, в которых энергия тела упоминается как «ци». В древности китайцы открыли 100 точек меридиана. Они также обнаружили, что, стимулируя эти точки меридианов, они могут лечить. Назовите это энергией, назовите это Источником, назовите это жизненной силой, назовите это ци… Как бы вы это ни называли, это работает.

В некотором смысле таппинг похож на иглоукалывание. Как и тэппинг, акупунктура исцеляет за счет стимуляции меридианов тела и потока энергии. Однако, в отличие от Таппинга, в иглоукалывании используются иглы! «Без игл», безусловно, одно из преимуществ постукивания.

Иглоукалывание тоже требует многих лет, чтобы овладеть им. Практикующие иглоукалывание должны запомнить сотни точек меридианов на теле; на приобретение знаний и обучения уходят годы.

Постукивание простое и безболезненное.Этому может научиться любой. И вы можете применить его к себе, когда захотите, где бы вы ни находились. Это дешевле и требует меньше времени. Его можно использовать с определенным эмоциональным намерением по отношению к вашим собственным уникальным жизненным вызовам и опыту. Что наиболее важно, это дает вам возможность исцелить себя, возвращая контроль над своей судьбой в ваши руки.

Наука, лежащая в основе успеха

Как и многие другие искусства исцеления, основанные на древней мудрости, Таппинг был встречен с долей скептицизма.Многие врачи и психологи поспешили отвергнуть это как «у-у-у», несмотря на массу анекдотических свидетельств от практикующих и людей, которые использовали EFT самостоятельно.

Однако в последние годы растет число неоспоримых исследований, которые доказывают то, что миллионы людей во всем мире знали в течение некоторого времени: что ТЭС дает настоящие, длительные прорывы и значительно улучшает или даже устраняет состояния, при которых лечение в больнице, лекарства и т. Д. годы психотерапии часто не справляются должным образом.

Исследования, проведенные не менее чем в Гарвардской медицинской школе, подтверждают эти утверждения. Исследования, проведенные в престижном университете в течение последнего десятилетия, показали, что реакция мозга на стресс и страх, которая контролируется миндалевидной частью вашего мозга, называемой миндалевидным телом, может быть уменьшена путем стимуляции точек меридиана, используемых в акупунктуре, акупрессуре и т. Д. конечно, постукивание.

Хотя эти исследования были сосредоточены на акупунктуре и использовании игл, последующее двойное слепое исследование показало, что стимуляция точек посредством давления, как мы это делаем при постукивании, вызывает аналогичную реакцию!

Еще одно интересное исследование было предпринято докторомДоусонская церковь. Его команда провела рандомизированное контролируемое исследование, чтобы изучить, как часовой сеанс постукивания повлияет на уровень стресса у 83 субъектов. Для этого доктор Черч и его команда измерили у них уровень кортизола, гормона, выделяемого организмом при стрессе. Их выводы? Средний уровень снижения кортизола составлял 24%, с колоссальным снижением почти на 50% у некоторых испытуемых! Для сравнения, не было значительного снижения уровня кортизола у тех, кто прошел час традиционной разговорной терапии.

Доктор Черч также создал проект «Стресс», который обучает ветеранов войны, страдающих посттравматическим стрессовым расстройством, прослушиванию. Результаты были ошеломляющими: в среднем на 63% уменьшились симптомы посттравматического стрессового расстройства после шести раундов постукивания. Это умопомрачительное и захватывающее исследование, за время которого обратило на себя внимание многих неверующих в научном сообществе. Все признаки указывают на то, что эта тенденция к раскрытию исследований и склонных скептиков будет продолжаться, поскольку миллионы людей во всем мире продолжают открывать для себя силу прослушивания.

История постукивания: случайное открытие ведет к революции в исцелении

Все началось в 1980 году с психолога по имени Роджер Каллахан и пациента с крайней боязнью воды. Страх Мэри перед водой контролировал ее жизнь и не позволял ей заниматься повседневными делами. Она не могла водить детей на пляж и не могла водить машину возле океана; она испугалась, когда шел дождь, и даже не могла противостоять виду воды по телевизору. Ей снились яркие кошмары, связанные с водой.

Доктор Каллахан и Мэри вместе работали над этой проблемой больше года. Наконец, Мэри набралась храбрости и села в пределах видимости бассейна в доме доктора Каллахана. Даже это вызвало у Мэри сильнейшее страдание, и, хотя она нашла способы справиться с сильным страхом и эмоциональной болью, ей не удалось преодолеть свою фобию. Они обсуждали ее проблему и способы ее преодоления, но безуспешно.

Страх оказаться рядом с водой вызвал у Мэри боли в животе — обычную «внутреннюю реакцию».«Доктор Каллахан недавно изучал традиционные китайские лекарства и изучал меридианы. Внезапно у него появилось вдохновение. Вспомнив, что на скуле есть акупунктурная точка для меридиана желудка, он попросил ее постучать там, думая, что это может вылечить ее боли в животе.

Мэри постучала по скуле в соответствии с указаниями, и это небольшое действие изменило историю болезни! Ответ казался чудесным и Мэри, и доктору Каллахану. Боли в животе исчезли. Но что еще более удивительно, исчезла и ее боязнь воды! Она сбежала к бассейну и начала брызгаться водой, радуясь обретенной свободе от страха.

Основываясь на этом открытии, доктор Каллахан начал серию исследований по развитию и усовершенствованию этой техники, которую он назвал полевой терапией мыслей. Гэри Крейг обучался под руководством доктора Каллахана в 1990-х годах, изучая процедуры TFT. Со временем Крейг начал замечать некоторые проблемы с TFT, аспекты, которые он видел, были ненужными сложностями.

TFT требовал, чтобы практикующие использовали определенную последовательность меридианов (называемую алгоритмом) для каждой отдельной проблемы.Для диагностики проблемы требовался метод, называемый мышечным тестированием, при котором практикующий измерял относительную силу мышцы, в то время как пациент исследовал различные мысли или утверждения.

Крейг наблюдал повторяющиеся сценарии, в которых проблема была неправильно диагностирована или практикующий выбрал точки меридиана в неправильном порядке, но пациенту все же помогли. На основании этих наблюдений он пришел к выводу, что не имеет значения, в каком порядке меридиан точки были задействованы.

Крейг разработал EFT как упрощенную, улучшенную версию концепций, лежащих в основе TFT Каллахана. EFT имеет одну базовую простую последовательность точек, которые нужно нажимать, независимо от ситуации.

Из-за этого тысячи людей использовали постукивание для лечения болезней и решения эмоциональных проблем. Специалисты по прослушиванию изучали методы и прошли обучение, чтобы браться за более сложные и трудные случаи, и эти преданные своему делу специалисты ежедневно сообщают о более успешных применениях. Все больше и больше людей открывают для себя и исследуют Таппинг.Многие открывают для себя, как тэппинг может изменить их жизнь.

Введение в точки касания

Базовая последовательность постукивания при тревоге

Как уже говорилось, Tapping можно использовать для всего — попробуйте на всем! В этом примере мы сосредоточимся на общей тревоге.

Попробуйте сейчас с этой начальной последовательностью. Вот как работает базовая последовательность постукивания:

• Определите проблему, на которой вы хотите сосредоточиться. Это может быть общее беспокойство или конкретная ситуация или проблема, которая вызывает у вас беспокойство.
• Обдумайте проблему или ситуацию. Что вы думаете об этом прямо сейчас? Оцените уровень интенсивности вашего беспокойства, где ноль означает самый низкий уровень беспокойства, а десять — самый высокий.
• Составьте заявление о настройке. В заявлении о настройке следует признать проблему, с которой вы хотите иметь дело, а затем следовать ей безусловным подтверждением себя как личности.

«Хотя я чувствую это беспокойство, я глубоко и полностью принимаю себя».
«Несмотря на то, что я беспокоюсь о своем собеседовании, я глубоко и полностью принимаю себя.
«Несмотря на то, что я чувствую это беспокойство по поводу своего финансового положения, я глубоко и полностью принимаю себя».
«Даже если я паникую, когда думаю о ______, я глубоко и полностью принимаю себя.
«Несмотря на то, что я беспокоюсь о том, как подойти к моему боссу, я глубоко и полностью принимаю себя».
«Несмотря на то, что у меня проблемы с дыханием, я глубоко и полностью принимаю себя».

Постучите четырьмя пальцами на одной руке по точке Karate Chop на другой руке. Точка Karate Chop находится на внешнем крае руки, на противоположной стороне от большого пальца.

Повторите установку три раза вслух, одновременно нажимая на точку Karate Chop. А теперь сделай глубокий вдох!

Будьте готовы начать прослушивание! Вот несколько советов, которые помогут вам достичь правильной техники.

• Надавливайте с усилием, но осторожно, как будто вы барабаните по краю стола или проверяете дыню на спелость.
• Вы можете использовать все четыре пальца или только первые два (указательный и средний пальцы). Четыре пальца обычно используются на макушке, на ключице, под мышкой… на более широких участках.На чувствительных участках, например вокруг глаз, можно использовать всего два.
• Постучите кончиками пальцев, а не ногтями. Звук будет округлым и мягким.
• Порядок нарезания резьбы начинается сверху и идет вниз. Вы можете закончить, вернувшись к макушке, чтобы завершить петлю.

Теперь нажмите по 5-7 раз на оставшиеся восемь точек в следующей последовательности: