Что такое ретаргетинг файлов cookie (+11 способов повысить конверсию)
Опубликовано: 2021-08-19
Вы хотите использовать данные браузера посетителей, чтобы делать более таргетированные предложения и увеличивать конверсию?
Ретаргетинг файлов cookie — это термин, который вы, вероятно, слышали в прошлом, но вы не можете на 100% понять, что это такое и как работает.
Вот почему сегодня мы собираемся научить вас ретаргетингу файлов cookie и тому, как вы можете использовать его для увеличения конверсии на вашем сайте.
К концу этой статьи у вас будет 11 действенных идей по использованию ретаргетинга файлов cookie для получения более качественных потенциальных клиентов и увеличения продаж.
Но сначала давайте проясним, что такое ретаргетинг файлов cookie и почему это важно для вас.
Что такое ретаргетинг файлов cookie?
Ретаргетинг файлов cookie — это стратегия, используемая маркетологами и рекламодателями для показа рекламы или подписки на кампании для клиентов, которые уже каким-то образом взаимодействовали с их сайтом.
Конечная цель — использовать данные о просмотрах клиентов для персонализации предложений и увеличения общих конверсий.
Но что такое «куки»?
Проще говоря, cookie — это небольшой фрагмент кода, который скрывается на заднем плане вашего сайта. Когда клиент посещает ваш веб-сайт, файл cookie (также известный как пиксель) дискретно сбрасывается на сервер клиента и загружается в его веб-браузер.
Однако клиент никогда не видит этот файл cookie. Только владелец сайта (предположительно вы) может им пользоваться.
Цель состоит в том, чтобы создать профиль ваших клиентов на основе собранных ими файлов cookie.
Затем платные рекламные платформы могут использовать личные данные для показа целевой рекламы людям на сторонних сайтах. И вы, наверное, видели это раньше.
Когда вы в последний раз заходили на веб-сайт, просматривали конкретный продукт, но не совершали покупку? В течение следующих нескольких недель вы, вероятно, видели рекламу именно этого продукта при просмотре других веб-сайтов.
Это не совпадение.
Это ретаргетинг файлов cookie, который пытается повторно заинтересовать вас, когда вы проходите путь клиента к этому продукту.
Легко понять, насколько ценным может быть такой вид ретаргетинга. Вместо того, чтобы показывать случайные кампании или рекламу всему трафику вашего сайта, вы можете создавать узконаправленные и персонализированные предложения, чтобы побудить клиентов к действию.
Теперь давайте рассмотрим 11 способов, с помощью которых ретаргетинг файлов cookie может помочь вам повысить конверсию на вашем веб-сайте.
11 способов повысить конверсию с помощью файлов cookie
До сих пор мы говорили в основном о том, как файлы cookie могут использоваться для ретаргетинга с платной рекламой.
Но еще один способ увеличения конверсии с помощью ретаргетинга файлов cookie — это кампании по подписке (например, всплывающие окна, плавающие панели, полноэкранные приветственные коврики и т. Д.).
Когда люди посещают ваш сайт, вы можете показывать пользователям целевые кампании на основе их сохраненных файлов cookie, даже если у вас минимальные технические навыки.
Как? Используя OptinMonster:
OptinMonster — это самый простой способ использовать ретаргетинг файлов cookie для увеличения конверсии и продаж на вашем сайте.
С OptinMonster вы создадите кампанию подписки (опять же, как всплывающее окно или плавающую панель), как обычно. Кроме того, наш редактор перетаскивания позволяет создавать эти потрясающие кампании за считанные минуты.
Оттуда вы добавите правило отображения, которое настраивает ключ и / или значение для файла cookie, который вы хотите запускать в своих кампаниях:
Когда в браузере пользователя есть файл cookie, который соответствует заданному вами ключу и значению , кампания будет отображаться с целевым сообщением или предложением для этого человека.
В конце концов, вы получите намного больше конверсий, а ваши клиенты получат более качественное обслуживание своих любимых продуктов.
Хотите попробовать на себе? Зайдите и зарегистрируйтесь без риска для плана OptinMonster Pro или Growth, чтобы использовать ретаргетинг файлов cookie сегодня:
Повысьте конверсию с помощью ретаргетинга файлов cookie Сейчас мы рассмотрим 11 способов, с помощью которых ретаргетинг файлов cookie может увеличить продажи вашего интернет-магазина.
Но сначала мы должны прояснить, что использование ретаргетинга файлов cookie потребует определенных знаний для создания и настройки файлов cookie для трафика вашего сайта.
Это потому, что файлы cookie могут «жить» на стороне клиента, но они создаются на стороне сервера. Другими словами, вам нужно будет создать определенные файлы cookie для вашего сайта, чтобы собирать нужные вам данные.
Хотя мы не будем подробно рассказывать, как создавать файлы cookie в этом руководстве, мы настоятельно рекомендуем прочитать эту статью WPBeginner: Как установить, получить и удалить файлы cookie WordPress.
Как только вы овладеете этим навыком, ваши возможности ретаргетинга будут ограничены небом. Потому что все, что вы можете измерить на своем сайте, можно перенастроить с помощью файлов cookie .
Теперь перейдем к нашему списку!
1. Таргетинг на пользователей по возрасту, полу или местоположению
Если у вас есть розничный интернет-магазин, скорее всего, у вас есть множество товаров.
Таким образом, вы, вероятно, обнаружите, что определенные возрастные группы, пол или клиенты из определенных мест склонны покупать одни товары, а не другие.
Вы можете использовать эту информацию, чтобы делать более целевые предложения посетителям вашего сайта.
Самый простой способ сделать это — запросить конкретную информацию, когда люди регистрируются в учетной записи вашего магазина, например, возрастную группу, пол или местонахождение пользователя.
Затем вы должны создать и установить файлы cookie, когда пользователь вошел в систему.
Оттуда вы можете настроить ключ и значение в OptinMonster для файла cookie, который отслеживает часть информации, которую вы хотите использовать. В этом примере это будет файл cookie, который вы создали для возраста, пола или местоположения вашего посетителя.
Если они правильно определены в правилах отображения вашей кампании, ваша кампания OptinMonster будет появляться всякий раз, когда файл cookie будет считан из браузера ваших посетителей.
Вот пример розничного магазина, нацеленного на праздничные подарки для внуков:
Сама кампания будет эффективной только в том случае, если ее увидят люди старшей возрастной группы.
Этот уровень персонализации позволяет делать продуманные рекомендации по продукту или содержанию.
Это означает более высокие конверсии на вашем сайте.
2. Дополнительные продажи на основе истории покупок
Еще один верный способ увеличить конверсию на вашем сайте с помощью ретаргетинга файлов cookie — это использовать историю покупок клиента.
Вы можете создавать файлы cookie для определенных продуктов и устанавливать их, когда ваш пользователь загружает страницу подтверждения.
Затем вы можете создать кампании для связанных продуктов, которые будут отображаться, когда пользователи вернутся на ваш сайт:
Поскольку вы показываете кампанию с продуктом, связанным с уже приобретенным клиентом, вы можете ожидать значительного роста продаж от этих рекомендаций по продукту.
3. Перекрестные продажи товаров в корзине
Как и в обычных магазинах, онлайн-покупатели обычно просматривают, кладут товары в свою корзину и продолжают делать покупки.
Но, в отличие от обычных магазинов, покупатели не всегда могут увидеть все товары, которые им могут понадобиться.
Это то, что делает ретаргетинг файлов cookie таким отличным средством для перекрестных продаж ваших продуктов.
Вы можете создать и установить cookie, когда люди кладут в корзину определенное время (или определенное количество товаров).
Затем, когда они продолжат просмотр вашего интернет-магазина, вы можете отобразить всплывающее окно с рекомендацией продукта. Это выглядело бы примерно так:
Обратите внимание, что всплывающее окно на изображении выше добавляет купон, чтобы сделать предложение о перекрестных продажах еще более заманчивым.
Вы также должны знать, что OptinMonster позволяет вам изначально создавать эти предложения в корзине для WooCommerce, Shopify и BigCommerce.
Другими словами, вам не требуется ретаргетинг файлов cookie для достижения этой цели на этих конкретных платформах.
Однако для всех остальных ретаргетинг файлов cookie откроет для вашего сайта совершенно новый канал продаж!
4. Добавьте имя пользователя для повышения UX.
Когда дело доходит до ретаргетинга файлов cookie, вы уже делаете все возможное, чтобы персонализировать взаимодействие с пользователем (UX).
Но вы можете сделать еще один шаг, используя смарт-теги OptinMonster для добавления имени пользователя в кампанию.
Это невероятно мощная стратегия.
Представьте, что вы управляете SaaS-компанией, и клиент отменил свою подписку. Но вы создали и установили файл cookie для этого продукта, который все еще находится в браузере вашего клиента.
Когда они посещают ваш сайт, вы можете поразить их целевым предложением, чтобы вернуть их. А с помощью смарт-тегов вы можете повысить эффективность кампании, добавив имя пользователя:
Сочетание возможностей ретаргетинга файлов cookie с персонализацией смарт-тегов — это гарантированный способ привлечь больше клиентов к действиям, которые вы от них хотите.
5. Уменьшите количество брошенных корзин.
Обычный способ ретаргетинга файлов cookie в мире электронной коммерции — это отслеживание количества товаров в корзине покупателя.
Затем, когда они возвращаются, они получают небольшое сообщение, которое сообщает им, что у них все еще есть предметы, ожидающие их:
Иногда достаточно легкого толчка, чтобы спасти брошенную корзину.
6. Используйте данные из CRM.
Некоторое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такое как Hubspot, будет отображать файлы cookie, которые они установили для посетителей. Другие поставщики услуг электронного маркетинга тоже.
Затем вы можете использовать эти данные, чтобы настроить таргетинг этих файлов cookie на возвращающихся пользователей, которые согласились (или отказались) от предложений.
Преимущество здесь в том, что вам не нужно создавать и устанавливать новые файлы cookie с вашего собственного сайта. У вас есть открытый доступ к файлам cookie этих платформ и, следовательно, вы можете отслеживать их для своих кампаний OptinmMonster.
Это позволяет вам персонализировать ваши сообщения для определенных частей вашей аудитории, чтобы вы могли снизить показатель отказов и увеличить конверсию.
7. Перевод пользователей Freemium на платные планы
Для многих SaaS-компаний предложение тарифного плана freemium — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и привлечь больше активных пользователей.
Но со временем вы захотите превратить этих пользователей в платежеспособных клиентов.
Для этого вы создаете и устанавливаете файлы cookie, когда пользователи достигают предела использования своего бесплатного плана.
Затем это запустит кампанию, которая заставит их обновить свой план. Вот пример того, как может выглядеть такая кампания:
Это может быть отличной стратегией для превращения бесплатных пользователей в постоянных платежеспособных клиентов.
8. Сочетайте ретаргетинг с технологией выхода на рынок
Некоторые маркетологи стремятся сосредоточиться на одной стратегии ИЛИ другой, чтобы повысить конверсию.
Но лучшие маркетологи понимают, что когда есть выбор, иногда лучшим ответом будет «и то, и другое».
Это именно тот случай, когда речь идет о ретаргетинге файлов cookie и нашей технологии Exit-Intent.
С помощью всплывающего окна с целью выхода вы можете настроить таргетинг на уходящих посетителей, когда они собираются покинуть ваш сайт:
Это невероятно важно, потому что после того, как посетитель ушел, вы никогда не можете быть уверены, когда (или если) он вернется.
Это означает, что вы хотите показать им специальное предложение на этом решающем этапе их пути к покупке, когда в игру вступает ретаргетинг файлов cookie.
Вы можете использовать любой из описанных здесь методов, чтобы сделать идеальное предложение для вернувшихся пользователей, покидающих ваш сайт.
Затем, как только вы их привлечете, вы сможете воспользоваться этим моментом, чтобы совершить новую продажу.
9. Используйте ретаргетинг на сайте, чтобы предотвратить утомление всплывающих окон.
Вы также можете использовать правила ретаргетинга файлов cookie OptinMonster вместе с нашими функциями ретаргетинга на сайте, чтобы поднять ситуацию на новый уровень.
Ретаргетинг на сайте помогает гарантировать, что вы не будете показывать те же рекламные предложения постоянным посетителям, которые их уже видели.
Это важно, потому что, если вы постоянно показываете одни и те же кампании постоянным посетителям, вы научите их перестать обращать внимание на ваши предложения.
Но, используя ретаргетинг на сайте, вы будете постоянно удивлять своих постоянных посетителей новым контентом и рекламными акциями.
Затем, когда вы добавите ретаргетинг файлов cookie в этот набор, вы убедитесь, что ВСЕ ваши кампании просматриваются нужными людьми и в нужное время на их пути к покупке.
10. Перенаправляйте комментаторов на посты с высокой конверсией.
Если у вас нет интернет-магазина, вы можете задаться вопросом, подходит ли вам ретаргетинг файлов cookie.
В конце концов, разве не цель — увеличить продажи? В таком случае, как ретаргетинг файлов cookie может помочь онлайн-издателям, получающим прибыль от трафика и партнерских ссылок?
Хорошая новость заключается в том, что ретаргетинг файлов cookie по-прежнему может быть идеальным инструментом для онлайн-издателей или аффилированных маркетологов.
Это потому, что вы можете использовать ту же тактику, которую мы обсуждали в этой статье, для создания целевых кампаний, которые перенаправляют пользователей на фрагменты контента с высокой конверсией.
Для онлайн-издателей это могут быть публикации, которые приводят к наибольшему количеству ежемесячных подписок.
А для аффилированных маркетологов вы должны перенаправлять на сообщения, которые приносят больше всего партнерских продаж.
Вот пример с туристического веб-сайта, который делает именно это:
Обратите внимание, что призыв к действию не относится к продажам или целевой странице. Вместо этого, это статья, которая наверняка понравится их читателям.
Но у OptinMonster уже есть правила для показа кампаний, когда люди посетили определенные страницы вашего сайта, так где же ретаргетинг cookie-файлов?
Вы можете создавать и устанавливать файлы cookie для своих читателей, оставивших комментарий к вашему сообщению в блоге . Затем вы можете перенаправить этих пользователей на посты с высокой конверсией при их следующем посещении.
Это означает, что вы будете показывать сообщения с высокой конверсией людям, которые, как вы знаете, взаимодействовали с вашим контентом. Другими словами, вы нацелены на очень, очень горячих потенциальных клиентов.
Кроме того, люди, которые оставляют комментарии в вашем блоге, с большей вероятностью вернутся на ваш сайт в будущем.
Таким образом, хотя ваша кампания не может быть ориентирована на сотни людей в день, те немногие, на которые она направлена, скорее всего, совершат конверсию.
11. A / B-тестирование всех ретаргетинговых кампаний.
Наш последний совет является более общим, но, безусловно, его стоит упомянуть: вам следует A / B-тестировать все свои кампании , даже те, которые используют ретаргетинг файлов cookie.
Многие маркетологи совершают ошибку, создавая ретаргетинговые кампании и позволяя им работать на автопилоте.
Это хороший первый шаг, но ни одна кампания никогда не заканчивается по-настоящему. Вместо этого вам следует оптимизировать коэффициенты конверсии путем A / B-тестирования различных версий ваших целевых рекламных кампаний.
OptinMonster делает это невероятно простым. Вы можете щелкнуть значок « Создать сплит-тест» на панели инструментов своей учетной записи:
Это дублирует вашу кампанию (и правила ретаргетинга файлов cookie), поэтому вы можете вносить изменения в новую копию.
Затем каждая версия будет случайным образом появляться у посетителей вашего сайта, чтобы сказать вам, какая из них работает лучше.
Со временем вы можете повысить коэффициент конверсии, объединив кампании по ретаргетингу файлов cookie и простое A / B-тестирование.
Для получения дополнительной информации о том, как провести хороший A / B-тест, мы рекомендуем эту статью: 11 простых приемов A / B-тестирования, которые вы можете использовать сейчас.
Опять же, OptinMonster делает сплит-тестирование невероятно простым. Готовы убедиться в этом? Нажмите ниже, чтобы создать БЕСПЛАТНУЮ учетную запись OptinMonster сегодня:
Повысьте конверсию с помощью ретаргетинга файлов cookieИ это все! Это 11 способов увеличить продажи с помощью ретаргетинга файлов cookie.
Мы надеемся, что эта статья оказалась для вас полезной. В таком случае вам могут быть интересны следующие ресурсы:
- Рекомендации по ретаргетингу: что это такое и зачем вам это нужно
- Как использовать локальный поведенческий ретаргетинг для повышения вашей прибыли
- Как использовать ретаргетинг по электронной почте для увеличения продаж
В этих статьях будет все, что вам нужно, чтобы использовать ретаргетинг для увеличения количества потенциальных клиентов, повышения конверсии и увеличения продаж в вашем интернет-магазине.
Как создать целевую страницу Facebook за 5 простых шагов
Опубликовано: 2021-07-22
Столько времени и энергии уходит на создание сильных, хорошо продуманных рекламных кампаний.
То, что происходит после того, как пользователь нажимает на ваше объявление, не менее, если не более важно, чем само объявление, потому что это то, что может привести к неудаче в обеспечении конверсии после клика. В этом посте мы подробно рассмотрим, почему целевые страницы Facebook так важны, как их создавать, а также лучшие советы и примеры, которые вдохновят вас.
Что такое целевая страница Facebook? Целевая страница Facebook — это страница сайта, на которую пользователи попадают после нажатия на ваше объявление. Здесь они могут предпринять действия, для которых вы оптимизировали, будь то загрузка ресурса, регистрация на мероприятие, просмотр (и, в идеале, покупка) продукта, получение дополнительных сведений о вашем бизнесе или предложении и т. Д.
Если вы нажмете на это объявление, например:
Вы попадете на эту целевую страницу:
Это естественный прогресс рекламного процесса, который выводит пользователей на следующий этап пути к покупке.
Ваша целевая страница может быть вкладкой в Facebook или внешней страницей, созданной специально для отдельных рекламных кампаний.
Почему важна ваша целевая страница в Facebook?Многие рекламодатели сосредотачиваются почти исключительно на самой рекламе при создании рекламных кампаний в Facebook. Если кампания приносит большое количество кликов, но не приносит конверсий, они предполагают, что что-то не так с самой рекламой.
Они обеспокоены тем, что текст не объясняет предложение правильно или что, возможно, они нацелены не на ту аудиторию.
Хотя это всегда возможно, но если вы получаете приличное или даже сильное взаимодействие и показатели CTR для своих объявлений, но падают на целевой странице, важно учитывать, что проблема заключается в целевой странице, а не в ее весе.
Если у вас сильная реклама, но слабая целевая страница, есть большая вероятность, что вы потеряете много потенциальных продаж, которые могли бы получить в противном случае. Это пустая трата ваших рекламных затрат, и это стоит ваших клиентов.
Объявление ограничено в пространстве, и цель действительно состоит в том, чтобы уловить интерес и намерения пользователей и подтолкнуть их к следующему этапу; это следующий этап.
В конце концов, именно ваша целевая страница Facebook объяснит ваше предложение, продукт или услугу более подробно. Вы можете перечислить все, что вы расскажете в электронной книге, доступной для загрузки, или, лучше сказать, объяснить USP (уникальное торговое предложение) любого продукта или услуги, которые вы продаете. Здесь вы можете превратить интерес в намерение и действие, и важность этого невозможно переоценить.
Как создать целевую страницу Facebook за 5 шагов Мысль о создании целевой страницы Facebook для каждой отдельной кампании может быть немного пугающей, но хорошая новость заключается в том, что это проще, чем вы думаете, если вы знаете процесс.
Имейте в виду, что даже несмотря на то, что создание новых целевых страниц Facebook требует постоянной работы, серьезная потенциальная потеря конверсии, которая может произойти, если вы пренебрегаете этим шагом, может быстро подорвать эффективность вашей кампании.
Давайте посмотрим, как создать целевую страницу Facebook для бизнеса и рекламных целей, которая будет перенаправлять пользователей на сторонние страницы.
Добавьте новую страницу на свой сайт
Первое, что вам нужно сделать, это создать новую страницу, на которой будет жить целевая страница.
В этом примере мы собираемся использовать WordPress, но вы можете создать целевую страницу Facebook на Wix, Shopify и почти во всех других инструментах для создания сайтов. Вы также можете использовать инструменты целевой страницы, такие как Unbounce (о которых мы поговорим подробнее через минуту).
При создании целевой страницы Facebook вы захотите, чтобы она была видна, как только вы будете готовы ее опубликовать, но для нее не потребуется родительская страница или отображение в любом месте вашего сайта с помощью традиционной навигации.
Помните, что эта страница имеет единственную цель — быть целевой страницей; другим пользователям не нужно искать их самостоятельно во время просмотра сайта.
Вы можете использовать инструменты для создания целевых страниц, которые можно встроить на свой сайт. К ним относятся Unbounce (который отлично подходит для сплит-тестирования, и мы обсудим больше через минуту) и такие инструменты, как ShortStack, которые отлично подходят, если вы хотите создать и продвигать целевую страницу конкурса Facebook.
Однако вам не нужно использовать какие-либо инструменты, чтобы создать бесплатную целевую страницу для рекламы в Facebook; они просто предлагают расширенные функции и шаблоны целевых страниц, чтобы упростить процесс.
Создавайте текст с учетом целевой аудитории и предложения
Есть большая вероятность, что у вас есть несколько рекламных кампаний, которые привлекают комбинацию из следующего:
- Разные ниши аудитории
- Различные болевые точки
- Различные уникальные торговые предложения (УТП)
- Различные предложения
Очень важно, чтобы ваша целевая страница соответствовала каждой отдельной кампании, поэтому начните с аудитории, болевой точки, УТП и предложения, прежде чем приступить к написанию текста.
Это поможет вам сосредоточиться и понять, какую информацию следует отображать.
Давайте посмотрим на пример. Это может быть черновик копии, предназначенный для занятых профессионалов, которые всегда хотели написать книгу, но у них мало времени, ресурсов и знаний. Поскольку это нравится генеральным директорам и руководителям, мы подчеркиваем, что время является самой большой проблемой.
Ваша копия всегда должна включать следующие элементы:
- Болевая точка (красная стрелка)
- Идентификация вашего продукта / услуги как решения (синяя стрелка)
- USP (зеленая стрелка)
- Призыв к действию (фиолетовая стрелка)
Убедитесь, что вы ссылаетесь на другие ключевые страницы своего сайта.
Иногда, когда бренды создают целевые страницы, они рассматривают их как отдельную страницу, имеющую особую направленность до такой степени, что она даже не кажется связанной с основным сайтом. Это даже не похоже на то, что это часть сайта, и вы не можете увидеть традиционные параметры навигации по сайту, такие как «О нас» или «Связаться с нами».
Это может быть большой ошибкой. Многие клиенты, которые узнают о вашем бренде, не собираются покупать или регистрироваться на мероприятии, если им кажется, что предложение или ваш бренд существует в эхо-камере. Они захотят узнать о вашем бизнесе и убедиться, что вы в первую очередь правы, потому что, хотя Facebook и делает достойную работу по модерированию рекламы, некоторые виды мошенничества все же проскальзывают.
Это отличный пример; это целевая страница с видео, объясняющим, что такое продукт и почему он ценен, но она связана с основным сайтом, где пользователи могут делать покупки, узнавать о бренде или использовать функцию живого чата, чтобы задать вопросы торговым представителям.
По крайней мере, убедитесь, что ссылка на ваш основной сайт находится на вашей целевой странице вместе со ссылкой на ваши условия обслуживания и условия, чтобы они могли искать дополнительную информацию, если захотят. Если вы создаете свою целевую страницу на своем сайте, а не размещаете ее исключительно на конструкторе целевых страниц, это, скорее всего, не будет проблемой.
Подтвердите это и перепроверьте правила
Перед тем, как запустить свою целевую страницу, сделайте себе одолжение и дважды, а затем даже трижды проверьте ее.
Убедитесь, что ваше предложение правильное и нет нигде опечаток. Использование такого инструмента, как Grammarly, может помочь найти все, что вы пропустили.
Просмотрите целевую страницу так, как она будет отображаться, а не только в системе CMS. Вы можете понять, что форматирование отключено или что-то видно, о чем вы не думали.
После этого также рекомендуется просмотреть правила целевой страницы Facebook, если вы не знакомы с ними, чтобы убедиться, что вы им всем следуете. Мы рассмотрим их в следующем разделе.
Сплит-тест целевой страницы Facebook
Большинство успешных рекламодателей послушно проводят сплит-тестирование своих рекламных кампаний в Facebook, используя такие инструменты, как AdEspresso, для быстрого запуска большого количества тестов, чтобы они могли оптимизировать свою рекламу для повышения эффективности.
То же самое нужно проделать и со своими целевыми страницами.
Вы можете создать несколько версий целевых страниц на своем сайте даже для одной кампании. Вы можете создать несколько объявлений в наборе объявлений, которые в остальном согласованы, за исключением целевой страницы Facebook, на которую они будут отправлять пользователей.
Чтобы упростить процесс, вы также можете использовать AdEspresso, который позволяет вводить несколько ссылок для одного объявления, чтобы проверить, какие целевые страницы наиболее эффективны для каждого объявления. Это приведет к последовательному изменению целевых страниц целевой страницы Facebook, чтобы вы могли видеть эффективность каждого из них.
Существуют также инструменты, которые вы можете использовать, например Unbounce, которые помогают автоматически разделять тестовые целевые страницы, альтернативно отправляя пользователей на разные версии одной и той же страницы, чтобы увидеть, какой из них дает больше результатов. Вы можете разместить эти целевые страницы на своем сайте, чтобы все было без проблем.
Сплит-тестирование имеет решающее значение для определения того, какой формат, стили копирования, длина копии, изображения, видео, формы, призывы к действию и многое другое наиболее успешно способствуют увеличению конверсии. Даже небольшие изменения в микрокопии или цвете кнопки CTA могут повлиять на коэффициент конверсии, поэтому не пропускайте этот шаг, даже если ваши кампании работают хорошо.
(Одно небольшое примечание: если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, убедитесь, что вы тестируете рекламу для потенциальных клиентов в Facebook; иногда они имеют более высокий коэффициент конверсии, чем целевые страницы с формами для потенциальных клиентов.)
Правила целевой страницы FacebookВ Facebook Ads есть хорошая большая библиотека правил, которым должны следовать все рекламодатели. Почему целевые страницы Facebook будут другими?
Вы можете прочитать все политики Facebook в отношении целевых страниц на их сайте, но вот основные:
- Ваша целевая страница должна совпадать с объявлением.
Это не только лучшая практика по соображениям производительности, но и обязательное требование. Вы не можете вытащить наживку и переключиться; вам нужно сделать то же предложение на целевой странице, что и в своем объявлении, иначе оно может быть отклонено или закрыто. - Он должен соответствовать рекламной политике Facebook. Прочтите правила, указанные выше, еще раз, если вы не уверены. Если в вашей отрасли есть ограничения, примите их к сведению; Вот почему вы заметите, что алкогольные компании по-прежнему спрашивают ваш возраст, даже если вы заходите на сайт по объявлению, которое вам должно быть не менее 21 года.
- Он должен быть полностью функциональным. Если ваша целевая страница загружается неправильно или возникают технические проблемы, Facebook может закрыть рекламу.
- Он не может автоматически перенаправлять пользователей на другой сайт или автоматически загружать что-либо. Даже если пользователи нажимают на объявление, чтобы что-то загрузить, вам нужно, чтобы они щелкнули призыв к действию на вашем сайте, чтобы снова загрузить его на вашу целевую страницу.
- Вы не можете заставить пользователей нажимать на объявления, чтобы просмотреть целевую страницу. Другими словами, никакой монетизации. У вас не может быть обязательной блокировки рекламы, на которую пользователи пытаются попасть.
Это не только лучшая практика по соображениям производительности, но и обязательное требование. Вы не можете вытащить наживку и переключиться; вам нужно сделать то же предложение на целевой странице, что и в своем объявлении, иначе оно может быть отклонено или закрыто.
Хотите знать, как выглядят эффективные целевые страницы с высокой конверсией?
Есть много отличных из них, и мы уже рассмотрели некоторые из них в этом посте. Давайте взглянем на еще четыре лучших примера целевых страниц Facebook, которые работают прямо сейчас.
1. БАРК Брайт
В рекламе BARK Bright использовалась забавная фраза «лапы не могут сжимать зубные щетки» и предложение, чтобы побудить пользователей щелкнуть, продвигая стоматологический набор для собак.
Пользователи попали на эту целевую страницу:
Вот несколько вещей, которые показала целевая страница:
- Использование дефицита с призывом к действию «Заявить предложение» и «бесплатная баночка с ограниченным тиражом»
- Связан с другими известными дочерними продуктами и брендами вверху страницы, где это видно
- Используется чистый дизайн и контрастные цвета, чтобы подчеркнуть важную информацию.
- Выделил USPS и предоставил информацию о том, как он работает и почему это так важно
2. Молекуле
В рекламе Mokule основное внимание уделялось быстрому перечислению основных преимуществ, а также упоминанию социальных доказательств «высокого спроса» и необходимости пополнения запасов.
Видеообъявление перенаправляло пользователей на эту целевую страницу:
Вот что хорошо показала целевая страница:
- Чистый дизайн с акцентом на короткое видео, показывающее продукт и его работу, с использованием текста для выделения таких функций, как «очиститель воздуха профессионального уровня».
- Цветовой контраст зеленого поля над видео передает актуальную и своевременную информацию о том, как он нейтрализует частицы гриппа и COVID.
- В верхней части сайта есть заголовок, предлагающий ограниченные по времени скидки с промокодом.
- Вы можете увидеть кнопку цветового контраста для помощи в чате
3. Мижей
Хотя у вас, возможно, не возникает соблазна часто импульсивно покупать насадки для душа, рекламная кампания Mizsei в Facebook на самом деле неплохо убеждает пользователей.
Они используют эту видеорекламу и копируют разговоры о ее преимуществах:
Что приводит пользователей на эту целевую страницу:
Вот элементы, на которые следует обратить внимание:
- Тема и цветовая схема целевой страницы напрямую соответствуют объявлению, что обеспечивает более фирменный стиль.
- Он сильно зависит от УТП в верхней части страницы и способствует дальнейшему снижению преимуществ, если пользователи еще не готовы к конверсии.
- Под сгибом есть видео, демонстрирующее, как это работает, и более подробно рассказывается о преимуществах и функциях.
- У него есть кнопки CTA в нескольких точках на целевой странице, чтобы пользователи могли конвертировать, когда они будут готовы.
- Он использует короткую, приятную копию и простой дизайн сайта.
4. Savor Beauty + Spa
До сих пор мы рассматривали специальные целевые страницы.
Вы также можете использовать страницы продуктов в качестве целевых страниц на Facebook, направляя пользователей непосредственно к продукту, который был показан в объявлении, по которому они щелкнули.
Однако, когда вы это сделаете, хорошо убедиться, что страницы ваших продуктов оптимизированы для рекламного трафика.
Savor Beauty — отличный пример того, как это выглядит.
Вот целевая страница продукта из объявления выше:
Вот в чем можно черпать вдохновение:
- Первое, что вы замечаете, — это социальное доказательство от большого имени в отрасли; это краткий отрывок из обзора, но он убедителен
- В нем объясняется, что делает продукт и какие ингредиенты делают его мощным.
- В нем перечислены другие продукты, которые клиенты могут использовать, что увеличивает вероятность дополнительных покупок, которые пользователи, кликнувшие по рекламе, не могли бы сделать иначе.
- Есть кнопка живого чата и предложение «Получить 25 долларов»; обе кнопки плавают и следуют за пользователем при прокрутке вверх и вниз, всегда оставаясь видимыми
Невозможно переоценить важность целевых страниц Facebook.
Они являются неотъемлемой частью рекламного пути и пути к покупке, и отличное объявление, за которым следует неэффективная целевая страница, скорее всего, приведет к потере продаж после того, как вы заплатили за клик или показ.
Следуя приведенным выше инструкциям и вдохновляясь лучшими примерами целевых страниц Facebook, найдите время, чтобы протестировать различные версии ваших рекламных целевых страниц, чтобы увидеть, что работает для вас. AdEspresso может помочь ускорить процесс с помощью наших функций сплит-тестирования и оптимизации, так что вы можете начать увеличивать конверсию как сразу, так и в долгосрочной перспективе, как только найдете выигрышную комбинацию.
Что вы думаете? Какой из этих лучших примеров целевых страниц Facebook был вашим любимым? Как вы создаете целевые страницы с высокой конверсией для рекламы в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Интернет для людей, а не для прибыли — Mozilla
Ваш адрес электронной почтыДоступные языкиDeutschEnglishFrançais
ФорматHTML Текст
Я соглашаюсь с тем, как Mozilla обращается с моей информацией, согласно этому Уведомлению о конфиденциальности
Подписаться сейчас
Мы будем отправлять вам только информацию о Firefox.
Пошаговый гайд по развитию YouTube-канала
Youtube — популярная медийная площадка в России и вторая по количеству пользователей поисковая система во всем мире. Аудитория YouTube составляет миллиард человек, и эта цифра постоянно растет.
Мы подготовили несколько советов, которые помогут вам запустить, улучшить и монетизировать Youtube-канал.
1. Определите целиЕсли вы хотите стать Youtube-звездой, вам придется конкурировать с уже устоявшимися популярными каналами. Топ-10 самых популярных российских каналов в сумме набирают 70 млрд просмотров.
Уже в 2014 в комментарии известных Youtube-блоггеров была одна интересная цитата:
«Если бы мы пришли на эту платформу сегодня, вряд ли бы мы добились такого успеха, было бы слишком поздно».
Однако это отличный инструмент для бизнеса и маркетологов. Для сравнения: топ-10 каналов, которые продвигают свой бренд, набирают 1,8 млрд просмотров.
Здесь борьба за зрителя ниже, а значит проще собрать лояльную аудиторию зрителей.
Напрямую рассказывать о своих товарах и услугах — неправильная концепция. Прежде чем заводить канал, нужно понять, зачем вам канал, и о чем на нем можно рассказывать помимо ваших товаров или услуг.
Достичь топ-10 трудно, но занять нишу, где конкуренция ниже — реально. Сам факт, что у вас есть видео на Youtube, повышает шансы быть обнаруженными.
Чтобы привлекать трафик с Youtube, нужно стать партнёром Youtube — собрать 10 000 просмотров видео. Как только вы им станете, вы сможете встраивать кликабельные ссылки прямо в ролики и таким образом работать с трафиком на сайт. Вы также сможете использовать подсказки — интерактивные элементы, в которые можно вставлять изображения, текст и ссылки на сайты.
Youtube для управления репутациейЕсли у вас отличная репутация и поисковая выдача по запросам вашего бренда — это круто, но вы можете продолжать ее усиливать с помощью видеоконтента.
Youtube — идеальная для этого платформа. Видео с этого хостинга очень хорошо ранжируются поисковыми системами, особенно редких запросов. Youtube часто отображает подробную информацию о авторе и длине видео, тем самым привлекая больше внимания к результату.
Размещение видео на Youtube даёт возможность:
— рассказать о продукте;
— показать видеоотзывы покупателей;
— показать закулисы вашей компании: сотрудников, выступления с конференций и пр.
Youtube для повышения конверсийВидео хорошо повышают конверсию: вы наглядно показываете, чем хороши ваши товар или услуга. Это доказывает ряд исследований:
— в исследовании за 2011 год говорилось, что покупатель положит товар в корзину после просмотра видео о товаре с вероятностью +144%;
— в другом опросе каждый третий миллениал утверждает, что приобрел продукт исключительно потому, что накануне смотрел с ним видео-демонстрацию;
— Animoto подтвердило, что около 96% опрошенных действительно находили видео полезными в процессе выбора товаров онлайн;
— Wistia обнаружила, что вероятность конверсии у посетителей, взаимодействующих с роликами, выше.
2. Развивайте контент-план для видео
Как и с любым контентом, с видео нужно много работать, придумывать, изобретать. Для систематизации работы можно следовать контент-плану. Это может быть просто календарь будущих публикаций. Пример:
Для создания контент-плана следуйте правилам:
- Анализируйте ключевых слова и тематические запросы, например, с помощью Wordstat или Serpstat.
- Исследуйте разные варианты запросов.
- Оставьте время на производство и продвижение видео.
- Регулярно выкладывайте видеоконтент.
Для поиска вопросов и ключевых слов можно использовать Serpstat. Для работы с кластерами потребуется платный аккаунт:
Кластеризация помогает анализировать похожие запросы, отслеживать тренды и планировать график видеоконтента. Также вы поймете, какие метаданные указывать к видео. Если указать метаданные, которые не отражают суть ролика, его быстро заблокируют.
3. Создавайте видео
Производство видео — это необязательно студийное оборудование и куча денег. Производство может быть дешевым, но эффективным. Например, если вы работаете с командой, вам придется им заплатить, но вы сможете отснять материал на несколько роликов вперед.
Попробуйте разные способы производства видео:
Производство видео на домуНеобязательно выделять отдельную комнату для съемок с дорогим оборудованием. Вот несколько идей:
— попробуйте Animatron — инструмент для создания маркетинговых видео;
— используйте Animoto, чтобы создать насыщенные промо-ролики;
— если у вас Mac, попробуйте iMovie: бесплатная программа для создания видео, которую можно освоить за неделю;
— Blue Jeans — отличный вариант для видео-интервью с нишевыми влиятелями;
— ClickMeeting подойдет для презентаций. Проведите вебинар, затем работайте с сохранившейся записью. Вы сможете записать презентацию и выложить ее в свой канал, со своим логотипом:
Отдать производство видео на аутсорсОчевидный вариант — сайт типа freelance.
ru. Хотя есть риск обжечься, в основном вы найдете людей, готовых помочь.
Можно обратиться к Youtube-блоггерам из вашей ниши. Некоторые с радостью помогут, с кем-то можно договориться по бартеру: бесплатная услуга в обмен на релкаму. Предприимчивых людей на Youtube много.
4. Оптимизируйте видео
Уделите время на оптимизацию каждого Youtube-ролика:
- Технические параметры видео. У YouTube есть рекомендаций по техническим настройкам.
- Метаданные видео. Дайте ролику название, описание, теги и заставку, чтобы Youtube понял, о чем ролик.
Название видео. Не загружайте файлы со случайными названиями, вроде MOV1234.avi или Untitled1.mp4. Включите релевантные фразы в название файла:
— основное ключевое слово;
— название продукта и бренда;
— имя спикера, если это интервью или лекция;
— хэштег, название события;
— город, страна.
Следуйте инструкции:
Описание видео/или прикрепленный комментарий должен иметь целый список кликабельного контента.
Это позволит подольше удержать тех, кто смотрит ваш ролик, а это повысит ранжирование.
Идеально, если у вас получится сделать субтитры для каждого видео. Таким образом смысл видео не пропадет даже без звука.
Чем больше людей смотрят дальше половины видео — тем лучше. Грубо говоря, если 50% людей посмотрит больше 50% вашего ролика — Youtube сделает вывод, что он качественный (К сожалению, точный процент, с которым работает Youtube, никто не знает — цифры примерные). Это повысит вероятность того, что ролик всплывет у кого-то в рекомендованных.
5. Используйте соцсети для увеличения просмотров
Продвижение видео в соцсетях — простой путь к увеличению количества кликов.
Добавьте видео на сайтВставьте видео на страницу и продвигайте собственный адрес, а не Youtube-страницу.
Встройте видео к себе на сайт и предложите клиентам смотреть его там. Клиент не будет смотреть другие рекомендованные видео, а уйдет к вам на сайт и продолжит взаимодействие с вами.
Также, вы избежите автопроигрывания видео (в соцсетях видео проигрывается по умолчанию, поэтому если вы дадите ссылку на ролик во Вконтакте, большинство его сразу же закроют).
Подумайте об инвестициях в платную рекламу (например, Facebook ads). Этот способ может сработать для вашей ниши.
Пример удачного использования: выложенные видео размещаем у себя и продвигаем свой сайт:
Создавайте плейлисты
Используя плейлисты, вы создаете более привлекательный облик Youtube-канала и сразу показываете пользователям весь спектр интересов, который покрывают ваши ролики:
Плейлисты дают вам 3 преимущества:
— Пользователи дольше взаимодействуют с вашим брендом — видео из одного плейлиста проигрываются на автомате, пока не закончится плейлист.
— Вы разделяете бизнес по направлениям — адрес плейлистов попадает в поиск как на Youtube, так и Google, что позволяет эффективнее привлекать к ним внимание.
— За счет кастомизации Youtube-канала, вы подчеркиваете лучший контент, который мог быть затеряться среди других роликов.
6. Следите за динамикойTopvisor
Topvisor — трекер, который следит за рейтингом Youtube. Вы создадите новый проект для каждого видео и сможете мониторить сразу несколько ключевых слов, связанных с вашими роликами. Стоит обращать внимание на главное ключевое слово, название бренда и другую информацию в названии видео:
Youtube AnalyticsYoutube показывает как выглядит ваше видео и канал в целом. Вы можете проверить:
— источники трафика — места, с которых люди попадают на ваши видео: рекомендованные видео, поиск Youtube, ссылки с внешних сайтов;
— количество раз, когда видео было добавлено в пользовательские плейлисты, список любимого и т.д.;
— среднее время, которое тратится на просмотр ваших роликов;
— количество взаимодействий с вашими видео — лайков, комментариев.
Отчёты по доходам помогают отслеживать прибыль: в них указаны сведения о доходах и общем времени просмотра канала.
Время просмотра помогает понять, насколько видеоролики интересны зрителям. Все основные алгоритмы YouTube связаны со временем просмотра, поэтому важно держать отслеживать и анализировать эти показатели. На основе времени просмотра можно вычислить показатели:
- средний просмотр в минутах,
- средний просмотр в процентах,
- удержание аудитории.
Отчёты по удержанию позволяют узнать, какие художественные и рекламные приемы работают лучше для вашей аудитории:
Вы можете посмотреть статистику как по роликам, так и по плейлистам.
Youtube-канал тяжело создать: придётся регулярно выкладывать видео до того, как вы заметите отдачу. Но не отчаивайтесь: в России это огромная платформа с большим потенциалом, на которой вы сможете продвинуть себя и свой бизнес.
Чек-лист: что делать для движухи на канале
1) Решите, как будете зарабатывать на Youtube. Не рассчитывайте на партнёрскую программу и не отслеживайте результат в лайках.
Работайте с другими блогерами и убедитесь, что у вас совпадает целевая аудитория. Выкладывайте видео о том, от чего прет — со временем канал монетизируется.
2) Не накручивайте подписчиков и просмотры. Это испортит «карму аккаунта».
3) Определите аудиторию, продумайте концепцию канала и, при необходимости, меняйте её со временем.
4) Решите все организационные вопросы: правильно оформите канал, сделайте его публичным, рассчитайте бюджет и распланируйте план действий.
5) Снимайте полезные видеоролики, а не рекламу товаров. Трейлер канала — как трейлер к фильму: шанс заинтересовать тех, кто впервые вас смотрит. Удержите внимание, донесите идею, приносите пользу.
6) Просите зрителей подписываться и проявлять активность. Взаимодействуйте с подписчиками, отвечайте на вопросы.
7) Оптимизируйте ролики, используйте хештеги.
8) Плотно работайте с отчётами в Google Analytics и корректируйте свои действия.
Записи вебинаров по теме:
Как сделать эффективную рекламу в 2021 году. Правила маркетинг-директоров METRO, Megogo, Multiplex
Ежедневно украинец видит в среднем 20 рекламных видео – вдвое больше, чем в 2019 году. Такие данные опубликовало агентство медийной рекламы Newage. Как выиграть войну за внимание потребителя и повысить эффективность рекламы?
Антон Жорин, маркетинг-директор METROНативность – в тренде. Лучше всего работает реклама, которая не выглядит, как реклама. Именно поэтому роль социальных сетей и лидеров мнений сейчас безгранична. Последнее время мы активнее используем лидеров мнений для привлечения представителей HoReCa на профильные мероприятия.
Такой подход в три раза увеличил конверсию, в сравнении с диджитальной рекламой и таргетингом по интересам.
Выберите правильный канал коммуникации. Определите конкретный канал под конкретную задачу. Например, мы не используем радио для построения имиджевых коммуникаций – имиджевое сообщение лучше сопровождать картинкой. А вот короткие рациональные сообщения прекрасно считываются в радиоформате.
Мыслите outside the box. Не привязывайтесь к условностям и не бойтесь выходить за рамки. Часто говорят: «Мы всегда так делали» или «В нашей индустрии работает это», – и отметают другие варианты. Но идя по накатанной колее, рискуешь упустить новое. Поэтому важно постоянно смотреть по сторонам: что нового?
Вдохновляетесь кейсами не только на вашем рынке, но и зарубежном. Смотрите за пределы своей индустрии. Изучайте опыт конкурентов. В пандемию нас вдохновил пример Dior. Они запустили на своих заводах производство антисептиков, которые затем бесплатно передавали правительству Франции.
А мы запустили кампанию в поддержку одной из наиболее пострадавших индустрий – HoReCa. Например, мы пересмотрели условия сотрудничества: оптовая цена стала доступна для них уже на первой единице товара.
Учитесь на ошибках. Мы перестали быть «исключительно настойчивыми». В one-to-one-коммуникации с клиентами отправляем сообщения не чаще раза в неделю. В результате сократили процент отписок от почтовой рассылки на 70%.
Александр Жиляев, маркетинг-директор Multiplex
Улыбайтесь. Юмор в рекламе всегда выделяет. Хороших смешных, не пошлых и не банальных роликов крайне мало. Это сложный жанр. Есть кривляния, подражание, но нет своей тональности, своего языка. Простота и самоирония – качества лидеров. А веселые смешные решения всегда будут актуальны.
Иногда можно выделиться, сместив акценты в рекламе. Когда в 2017 году все конкуренты говорили о балансе «продукт-цена», мы в Comfy сфокусировались на tone of voice. Так появились рекламные герои из Полтавы, аматорский стендап-дует.
Наша реклама заговорила на языке потребителя. Мы показали мир неидеальных людей. Они выглядели как обычные люди, очень неидеально, и у них были какие-то абсолютно жизненные проблемы. Это выделило нас в тот момент.
Будьте проще. Маркетологи часто пытаются упаковать в один ролик несколько сообщений. Так делать не нужно. Все хотят простоты и внятности. В рекламе сложные штуки никто не воспринимает. Меня часто спрашивали: «Вы что, стали продавать для аудитории «средний минус?» Меня это удивляет. Неужели вы думаете, что состоятельная аудитория не любит смеяться?
Будьте честными. Задача маркетинга – показать продукт чуть лучше, чем он есть на самом деле. Но новое поколение ценит честность как никогда раньше. Они очень быстро во всем разбираются, их трудно обмануть. Открытость помогает построить доверительный диалог с аудиторией. Хороший пример честности в рекламе – прошлогодняя кампания ПриватБанка «Беремо і робимо».
Помните о правиле «шести секунд».
Социальные сети диктуют новые форматы рекламы. Человек, чей пользовательский опыт заточен под короткие видеоформаты (сторис в Instagram, TikTok), не поймет, когда ты захочешь показать ему трехминутный ролик, он просто не будет это смотреть. Ваше сообщение должно считаться за шесть секунд. За это время человек должен понять, что это за бренд и что вы от него хотите. Это главное правило эффективной рекламы сейчас.
Не бойтесь не понравиться. Одна из самых распространенных ошибок – желание сделать так, чтобы ваша коммуникация всем понравилась. Нужно сделать ее запоминающейся.
Лера Толочина, маркетинг-директор MEGOGOToo Fast Too Furious. Скорость и адаптивность – тренды, которые пронизывают все сферы бизнеса, – особенно актуальны в маркетинге. Сегодня уже нельзя запустить брендовую рекламную кампанию и два месяца ждать результатов. Более того, у большинства компаний нет ни времени, ни лишних денег, чтобы разводить во времени и каналах долгосрочные и краткосрочные коммуникации.
Поэтому креативные решения, которые позволяют объединить перформанс и бренд-коммуникации, – сейчас самые востребованные продукты на рынке. При этом нужно быть готовыми постоянно что-то подруливать по ходу кампании, менять и даже отменять, если гипотеза не сработала. Например, в YouTube мы запускаем TrueView с оплатой за просмотр, с несколькими вариантами роликов разной длины, тестируем их, оценивая стоимость просмотра и вовлеченность, а потом отключаем менее эффективные и перераспределяем бюджет.
Выделяйся или умри. Давайте смотреть правде в глаза: зрители не просто стараются игнорировать рекламу, они ждут, когда она закончится! Как выделиться в информационном шуме? Вариантов сотни. Например, для охватной рекламной кампании мы выбрали один из актуальных визуальных трендов – эстетика кинематографа. Рекламные ролики начинаются как контент топовых киностудий, и когда логотип MEGOGO появляется в облаках, зритель включается, думая, что наконец-то начался фильм. Благодаря этой фишке мы повысили эффективность рекламного сообщения.
В результате диджитал-кампании показы были перевыполнены на 40%, а кликабельность в шесть раз выше плановых показателей. Это стало приятным сюрпризом.
В центре внимания. Сегодня на MEGOGO более 150 000 часов контента, сотни каналов, десятки тысяч фильмов, сериалов, аудиокниг и подкастов. Мы работаем с более чем 600 сегментами потребителей. При таком количестве контента это минимальный минимум! Представим футбольного болельщика: логично, что его не интересуют новинки сериалов с той частотой, с которой они выходят на нашем медиасервисе, и в тоже время он будет благодарен напоминанию о предстоящей игре любимого футбольного клуба. Важно четко выделять, кому и какое сообщение будет отправлено, чтобы не раздражать пользователя, а помочь с выбором контента. Если человек смотрел популярное шоу на одном телеканале, то новый сезон этого же шоу его заинтересует с высокой долей вероятности, при этом похожее шоу на другом телеканале может еще больше разнообразить его досуг.
Благодаря новым технологиям, узкий таргетинг и персонализация работают все лучше, и мы четче попадаем в нужный сегмент аудитории.
«Что вы несете». Как это ни парадоксально, но, чтобы ваша реклама была эффективной, нельзя размещать только рекламу (пусть даже очень хорошую). Да, когда-то для построения знания было достаточно снять рекламный ролик и выйти с большим медиавесом, но сегодня это всего лишь базовый уровень коммуникации. Чтобы зритель выделил вашу рекламу в общем потоке информации, нужно, чтобы бренд имел для человека чуть большее значение, чем все остальные. Корпоративная социальная ответственность напрямую влияет на репутацию бренда и опосредованно – на бизнес-результат. Например, MEGOGO активно занимается социальными инициативами, выступая партнером на культурно-общественных мероприятиях, и заботится о людях с нарушением слуха и зрения в рамках проекта «Смотри как слышно». Еще в 2016 году мы открыли собственную студию сурдоперевода и тифлокомментариев, а сегодня в нашей медиатеке тысячи фильмов для людей с нарушением слуха и зрения, что делает кино доступным всем.
И это уже совсем другой уровень лояльности к бренду.
Материалы по теме
Соглашение об использовании файлов cookie
Интернет-сайт https://9camp.ru (далее — «Сайт») использует файлы cookie и схожие технологии, чтобы гарантировать максимальное удобство пользователям (далее — «Пользователи»), предоставляя персонализированную информацию, запоминая предпочтения в области маркетинга и контента Сайта, а также помогая получить нужную Пользователю информацию.
При использовании данного сайта, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie в соответствии с настоящим уведомлением в отношении данного типа файлов. Если вы не согласны с тем, чтобы мы использовали данный тип файлов, то вы должны соответствующим образом установить настройки вашего браузера или не использовать Сайт.
Нижеследующее соглашение касается правил Сайта относительно личной информации, предоставляемой администрации Сайта Пользователями.
1.
Введение
Данное соглашение касается использования Сайтом информации, получаемой от Пользователей Сайта. В этом документе также содержится информация о файлах cookie, об использовании файлов cookie Сайтом и третьими сторонами, а также о том, как вы можете отказаться от такого рода файлов.
2. Информация для Пользователей
Во время просмотра любой страницы Сайта на ваш компьютер загружается сама страница, а также небольшой текстовый файл под названием «cookie». Такими файлами пользуются многие сайты, поскольку cookie позволяют осуществлять множество полезных вещей. К примеру, благодаря этим файлам владельцы сайтов могут определить, был ли конкретный компьютер (и, вероятно, его Пользователь) на этом сайте раньше. Это происходит во время повторного посещения сайта посредством проверки компьютера пользователя на наличие файла cookie, оставшегося с прошлого посещения.
Информация, которую мы получаем посредством cookie-файлов, помогает нам предоставлять вам наши услуги в наиболее удобном для вас виде, а также может помочь нам составить представление о наших читателях.
Например, если, зайдя на Сайт, вы посетили какой-либо раздел, то в следующий раз мы можем узнать об этом из cookie и выделять статьи из этого раздела во время ваших последующих посещений Сайта.
3. Информация о cookie
Файл cookie представляет собой небольшое количество данных, среди которых часто содержится уникальный анонимный идентификатор, посылаемый вашему браузеру компьютером сайта и сохраняемый на жестком диске вашего компьютера. Каждый сайт может посылать свои файлы cookie на ваш компьютер, если настройки вашего браузера разрешают это. В то же время (чтобы сохранить конфиденциальность ваших данных) ваш браузер открывает сайтам доступ только к вашим собственным cookie, но не позволяет им пользоваться такими же файлами cookie, оставленными другими сайтами.
В файлах cookie хранится информация о ваших предпочтениях в интернете. Пользователи могут настроить свои компьютеры так, чтобы они автоматически принимали все файлы cookie, либо предупреждали каждый раз, когда сайт пытается записать свой cookie на жесткий диск пользователя, либо вовсе не принимать никаких cookie-файлов.
Последний вариант означает, что некоторые персональные услуги не могут быть предоставлены пользователям, а также что пользователи, выбравшие такие настройки, не смогут получить полный доступ ко всем разделам Сайта.
Каждый браузер уникален, так что обратитесь к функции «Помощь» вашего браузера, чтобы узнать, как настроить работу с файлами cookie.
Если вы настроили свой компьютер на полный запрет приема cookie файлов, вы по-прежнему можете анонимно посещать Сайт до тех пор, пока вы не пожелаете воспользоваться одной из услуг сайта.
Файлы cookie широко используются владельцами сайтов для обеспечения работы сайтов или повышения эффективности работы, а также для получения аналитической информации.
Сайт и поставщики услуг могут использовать на своих интернет-ресурсах различные типы файлов cookie:
• Строго необходимые файлы cookie. Эти файлы cookie необходимы, чтобы сайт работал корректно, они позволят Пользователям передвигаться по Сайту и использовать его возможности.
Эти файлы не идентифицируют Пользователей как личность. Если Пользователь не согласен использовать данный тип файлов, это может оказать влияние на производительность Сайта, или его компонентов.
• Файлы cookie, относящиеся к производительности, эффективности и аналитике. Эти файлы помогают нам понять, как Пользователи взаимодействуют с Сайтом, предоставляя информацию о тех областях, которые они посетили и количестве времени, которое они провели на сайте, так же эти файлы показывают проблемы в работе интернет-ресурса, например, сообщения об ошибках. Это помогает улучшить работу сайта. Файлы cookie, относящиеся к аналитике, также помогают нам измерять эффективность рекламных кампаний и оптимизировать содержание сайтов для тех, кого заинтересовала наша реклама. Данный тип файлов cookies не может быть использован для вашей идентификации. Вся информация, которая собирается и анализируется, полностью анонимна.
• Функциональные файлы cookie. Эти файлы cookie служат для того, чтобы опознавать Пользователей, возвращающихся на Сайт.
Они позволяют индивидуально подбирать содержание Сайта для Пользователей. Если Пользователь блокирует этот тип файлов, то это может повлиять на производительность и функциональность веб-сайта и может ограничить доступ к контенту на сайте.
• Рекламные файлы cookie. В эти файлы записываются сведения о пользовательских действиях в Интернете, в том числе о посещении сайтов и страниц, а также данные о ссылках и рекламе, которые Пользователи выбирали для просмотра. Одна из целей – отражать на веб-сайтах тот контент, который наиболее полно ориентирован на Пользователя. Другая цель — обеспечить возможность предоставления рекламной или другой информации в более точном соответствии с интересами Пользователя.
4. Сбор и использование информации
Файлы cookie используются в различных целях, в том числе, чтобы:
• Облегчить себе и третьим лицам получение информации о посещениях Пользователями Сайта;
• Анализировать информацию о посещении страниц Пользователями для совершенствования Сайта;
• Предоставлять рекламу, сообщения и контент, созданные нами и третьими лицами, на данном сайте и сайтах других лиц, учитывая интересы Пользователя;
• Помогать Пользователю в получении необходимой информации;
• Определять количество посетителей и то, как они используют наш сайт, – для повышения эффективности сайта и для наилучшего понимания интересов их аудитории.
5. Срок хранения файлов cookie
Некоторые файлы cookie действуют с момента вашего входа на сайт до конца данной конкретной сессии работы в браузере. При закрытии браузера эти файлы становятся ненужными и автоматически удаляются. Такие файлы cookie называются «сеансовыми».
Некоторые файлы cookie сохраняются на устройстве и в промежутке между сессиями работы в браузере — они не удаляются после закрытия браузера. Такие файлы cookie называются «постоянными». Срок хранения постоянных файлов cookie на устройстве различается для разных файлов cookie. Мы и другие компании используем постоянные файлы cookie в различных целях: например, чтобы определить, как часто Вы посещаете наши сайты или как часто Вы на них возвращаетесь, как с течением времени меняется характер использования Сайта, а также для оценки эффективности рекламы.
Файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве администрацией Сайта. Эти файлы cookie называются «собственными». Некоторые файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве другими операторами.
Такие файлы cookie называются файлами «третьих лиц».
Мы и третьи лица можем использовать файлы cookie, чтобы узнать, когда Вы посещаете Сайт, как взаимодействуете контентом. На основе файлов cookie может собираться и использоваться обобщенная и другая информация, не связанная с идентификацией отдельных пользователей (например, об операционной системе, версии браузера и URL-адресе, с которого выполнен переход на данную страницу, в том числе из электронного письма или рекламного объявления) — благодаря этому мы можем предоставить Вам более широкие возможности и проанализировать маршруты посещения сайтов. Такая технология позволяет подсчитать количество пользователей, которые посетили конкретный раздел, перейдя по ссылке с определенного баннера за пределами данного сайта, по текстовой ссылке или изображениям, включенным в рассылку. Кроме того, она служит инструментом для сбора обобщенной статистики об использовании сайта в целях аналитического исследования и помогает нам оптимизировать наши сайты, предлагать рекламу в соответствии с Вашими интересами, как подробно описано ниже.
6. Использование cookie в интернет-рекламе и мобильной рекламе
Мы вместе с третьими лицами, включая технологических партнеров и поставщиков услуг, участвуем в ориентированной на интересы пользователей рекламной деятельности, предоставляя рекламу и персонализированный контент, который, по нашему мнению, и по мнению других рекламодателей, будет представлять интерес для Вас. Сторонние поставщики используют файлы cookie при реализации сервисов для нас или других компаний; в таких случаях мы не контролируем использование указанной технологии или полученной при этом информации и не несем ответственности за любые действия или политики третьих лиц.
Реклама может предоставляться Вам с учетом характера Вашей деятельности в Интернете или при использовании мобильных устройств, а также с учетом Ваших действий при поиске, Ваших откликов на одно из наших рекламных объявлений или электронных писем, посещенных Вами страниц, Вашего географического региона или другой информации.
Такие рекламные объявления могут появляться на нашем сайте или на сайтах третьих лиц. Технологические партнеры, с которыми мы сотрудничаем и которые помогают нам проводить рекламные кампании с учетом Ваших интересов, могут являться участниками саморегулируемых ассоциаций. На данном сайте Вы можете также видеть рекламу третьих лиц в зависимости от того, какие страницы Вы посещаете, какие действия выполняете на нашем сайте и на других сайтах.
7. Использование веб-трекинга и cookie-файлов
Мы используем программное обеспечение для определения числа пользователей, посещающих наш веб-сайт, и регулярности посещения. Мы не используем программы для сбора персональных данных или IP-адресов отдельных лиц. Данные используются исключительно анонимным образом в сводной форме в статистических целях, а также для разработки веб-сайта.
Мы не создаем индивидуальный профиль ваших действий в интернете. Содержимое постоянных cookie-файлов ограничивается идентификационным номером.
Имя, адрес электронной почты, IP-адрес и т.д. не сохраняются.
Существует исключение: Cookie-файлы Google Analytics.
Cookie-файлы Google Analytics могут использоваться в небольшом объеме. Эти cookie-файлы используют IP-адрес для распознавания пользователя, однако не проводят персональную идентификацию. Другими словами, информация собирается анонимно. Cookie-файлы собирают информацию о том, как Пользователи используют Сайт, затем эти сведения используются для составления отчетов и помогают нам Сайта.
В качестве альтернативы Вы можете отказаться от использования cookie-файлов Google Analytics для отслеживания вашей активности на всех веб-сайтах, пройдя по следующей ссылке: Google Analytics Opt-out Browser Add-on
8. Cookie-файлы третьих лиц
Инструменты обмена информацией
На Сайте используются кнопки обмена информацией, позволяющие посетителям поставить закладку на странице и поделиться ее содержимым в любимых социальных сетях. При нажатии на одну из этих кнопок выбранные Вами для обмена информацией социальные медиа могут создать cookie-файл.
Сайт не контролирует использование этих cookie-файлов, поэтому Вам следует обратиться на веб-сайт соответствующей третьей стороны за дополнительной информацией.
Cookie-файлы третьих лиц во вставленном контенте
Обратите внимание: как Вы можете заметить, при посещении некоторых страниц наших веб-сайтов создаются cookie-файлы, не относящиеся к Сайту. При посещении страницы с контентом, вставленным, например, с веб-сайтов YouTube или Vimeo, данные поставщики услуг могут создавать собственные cookie-файлы в вашем браузере. Сайт не контролирует использование этих cookie-файлов и не может получить к ним доступ в силу особенностей работы cookie-файлов — доступ к ним имеет лишь та сторона, которая создавала их изначально. Ищите более подробную информацию об этих cookie-файлах на веб-сайтах третьих сторон.
9. Веб-маяки
Мы используем аналитические веб-службы, например, Яндекс.Метрика, GoogleAnalytics, Woopra, Piwik, которые помогают нам понять, как люди пользуются нашими веб-сайтами, и тем самым обеспечить их релевантность, удобство использования и актуальность информационного наполнения.
Эти службы пользуются такими технологиями сбора данных, как веб-маяки. Веб-маяки — небольшие электронные изображения, которые размещают cookie-файлы, подсчитывают число посещений и оценивают показатели использования и эффективность использования веб-сайта. В свою очередь, эти сведения помогают нам понять, какая информация интересует посетителей наших сайтов, и предоставить индивидуализированное наполнение наших веб-сайтов. Веб-маяки анонимны, не содержат и не собирают идентифицирующую Вас информацию.
Информация является анонимной и используется исключительно в статистических целях. Данные веб-аналитики и cookie-файлы невозможно использовать для того, чтобы установить Вашу личность, поскольку они никогда не содержат персональные данные, включая Ваши имя или адрес электронной почты.
10. Управление файлами cookie
Нашим Сайтом можно пользоваться и без cookie-файлов. Вы можете отключить сохранение cookie-файлов, ограничить их создание конкретными веб-сайтами или установить уведомление об отправке cookie-файлов в своем браузере. Вы также можете в любой момент удалить cookie-файлы с жесткого диска своего ПК (файл: «cookies»). Обратите внимание: в таком случае отображение страниц и руководство по использованию сайтов будут ограниченными.
Большинство браузеров позволяют в той или иной степени контролировать большинство cookie-файлов через настройки браузера.
Не все посетители нашего сайта используют веб-браузеры. Например, некоторые пользователи получают доступ к веб-сайтам или приложениям DHL с мобильных устройств. В таком случае отключение cookie-файлов или изменение настроек веб-браузера, вероятно, будет невозможно.
Для отказа от отслеживания Вашей активности на всех сайтах через Google Analytics посетите страницу Google Analytics Opt-out Browser Add-on
Большинство интернет-браузеров изначально настроены автоматически принимать cookie. Пользователь может изменить настройки таким образом, чтобы браузер блокировал cookie или предупреждал, когда файлы данного типа будут отправлены на устройство. Есть несколько способов управления cookie. Пожалуйста, обратитесь к инструкции браузера для того, чтобы узнать больше о том, как скорректировать или изменить настройки браузера.
Если отключить cookie, это может повлиять на работу Пользователя в Интернете. Если Пользователь использует различные устройства для просмотра и доступа к Сайту (например, компьютер, смартфон, планшет и т.д.), он должны убедиться, что каждый браузер на каждом устройстве настроен в соответствии с предпочтениями на работу с файлами cookie.
Онлайн-школа «Профессия интернет-маркетолог»
1. Введение в digital-маркетинг
1.1. Анализ рынка IT-технологий и маркетинга
1.2. Метрики бизнеса и маркетинга
2. Бренд и продукт
2.1. ЦА
2.2. Декомпозиция
2.3. Анализ аудитории
2.4. Портрет ЦА и инсайт
2.5. Стратегический анализ
2.6. Позиционирование и стратегия бренда и продукта
2.7. Анализ конкурентов
3. Продукт, сайт, приложение
3.1. Сайты, типы, подход к рекламе
3.2. Minimum Viable Products
3.3. Customer Journey Map
3.4. Процесс разработки
3.5. Дизайн и проектирование
3.6. Составление технического задания
3.7. Создание лендинга. Выбор анструмента.
3.8. Создание многостраничного скйта.
3.9. Основы создания интернет-магазина.
3.10. Коммуникация с разработкой и дизайнерами
4. Реклама
4.1. Контекстная реклама: особенности, виды и основные понятия
4.2. Семантическое ядро.
4.3. Особенности кампаний в РСЯ
4.4. Ретаргетинг: особенности и применение
4.5. Google Ads: Типы кампаний и структура аккаунта
4.6. Создание поисковой кампании
4.7. Особенности кампаний в КМС
4.8. Youtube
4.9. Реклама мобильных приложений в Google Ads
4.10. CPA-сети и партнёрский маркетинг
5. Основы социальных сетей
5.1. Вконтакте
5.2. Facebook и Instagram
5.3. MyTarget
5.4. Работа с подрядчиками
6. Медийная реклама
6.1. Медиа стратегия: основные виды и понятия
6.2. Медиапланирование: этапы, медиа-микс и критерии выбора
6.3. Площадки и виды каналов
6.4. Разработка медиа-плана
6.5. Programmatic и аукционная закупка
6.6. Подготовка сайта и креативных материалов
6.7. Проработка воронки и конверсий, настройка целей в веб-аналитике
6.8. Оценка и повышение эффективности медийных рекламных кампаний
7. SEO
7.1. Принципы работы поисковых систем и первоочередные работы
7.2. Структура сайта
7.3. Семантическое ядро.
7.4. Оптимизация посадочных страниц.
7.5. Технический аудит.
7.6. Юзабилити, коммерческие факторы
7.7. Внешнее продвижение
7.8. Аналитика
8. Веб-аналитика
8.1. Основы аналитики в маркетинге
8.2. Яндекс.Метрика
8.3. Google Analytics
8.4. Ключевые показатели для отслеживания
8.5. Настройка целей в веб-аналитике
8.6. Отслеживание звонков
8.7. Связь систем веб-аналитики с другими сервисами
8.9. Отчеты в системах веб-аналитики
8.9. Когортный анализ
+ Курсовая работа
Какой ваш любимый продукт? Почему? — Вопрос
по улучшению продуктаЯ впервые пытаюсь ответить на вопрос о собеседовании с менеджером по продукту, был бы очень признателен за обратную связь!
———————————————— ————————————————— —
Мой любимый продукт — приложение Binance . Прежде чем я расскажу, почему мне нравится этот продукт, позвольте мне кратко рассказать о том, что делает это приложение.
Это платформа для торговли криптовалютами, где вы можете покупать / продавать криптовалюты, такие как биткойны, Ethereum, Ripple и около 800 других монет.Это одна из первых бирж, которая позволяет людям инвестировать в новый класс активов и диверсифицировать свой портфель. Вы можете вносить на платформу фиатные валюты (USD, INR, JPY и т. Д.) И использовать их для покупки криптовалют (сокращенно от криптовалют). Среднедневной объем приложения постоянно достигает 10 миллиардов долларов США, поэтому ликвидности достаточно для торговли монетами.
Я хотел бы использовать следующие три параметра, чтобы оценить, почему мне нравится этот продукт:
1) Инновации
2) Простота использования
3) Полезность
Инновации — Блокчейн является основой криптовалют.Это устраняет необходимость в посреднике. Разрешить торговлю криптовалютами действительно новаторски. Это похоже на создание платформы, на которой вы можете торговать совершенно новым классом активов с потенциально большой прибылью. Это открывает новые возможности для инвестиций, уходя от традиционных рынков акций, облигаций и форекс. Для опытного трейдера Binance также предлагает торговлю фьючерсами / опционами на криптовалюту. Таким образом, я даю Binance высокий рейтинг инноваций
Простота использования — Платформа довольно интуитивно понятна и проста в использовании.Однако человеку, который не разбирается в технологиях, вначале может быть сложно понять все жаргоны и начать торговать. Чтобы решить эту проблему, Binance создала совершенно новую платформу, Binance Academy, доступ к которой можно получить с помощью быстрого поиска в Google. Все, что вам нужно, чтобы узнать о блокчейне, торговле, криптовалютах, вы найдете там. Это действительно исчерпывающий ресурс, который поможет вам быстро начать работу. Кроме того, они ведут отдельный канал на YouTube, где подробно объясняют, как начать торговать криптовалютами.Итак, хотя первые несколько дней потребуют некоторого обучения, приложение довольно простое в использовании и интуитивно понятно, если вы воспользуетесь им несколько раз.
Я даю им высокую оценку, потому что они приложили много усилий, чтобы облегчить людям доступ к информации, которая им понадобится для начала работы
Полезность — Приложение действительно полезно, потому что оно позволяет чтобы инвестировать в новый класс активов, приумножить наше богатство и диверсифицировать наш инвестиционный портфель.Например, в 2017 году криптовалюта Ripple (известная как XRP) принесла своим инвесторам ошеломляющую прибыль в размере 37000% за один год. Я согласен с тем, что криптовалютные рынки очень волатильны, но есть много возможностей инвестировать во что-то новое и получить большую прибыль. Таким образом, он получил для меня очень высокую оценку по шкале полезности.
Сказав все вышесказанное, я также хотел бы указать на несколько проблемных моментов в их платформе и на то, что они могут сделать для решения этих проблем —
1) Недостаточно ликвидности, пока торговля определенными монетами — На платформе много монет, ликвидность которых крайне низкая.Ликвидность — это показатель того, насколько легко торговать монетой. Если есть много людей, желающих купить / продать монету, мы говорим, что есть хорошая ликвидность, и мы можем легко торговать нашими монетами. Но для некоторых монет это не так. У них низкая ликвидность, поэтому торговать этими монетами становится сложно.
Это в первую очередь связано с тем, что на платформе недостаточно людей, чтобы повысить ликвидность приложения. Людей не хватает, потому что многие не знают об инвестиционных возможностях в криптовалютах.
Binance может решить эту проблему, добавив на свою платформу другой класс активов, с которым люди знакомы. Одна из таких вещей — привлечение акций листинговых компаний, таких как Tesla, Apple и т. Д. Как Binance будет размещать акции на своей платформе? В токенизированной форме! Блокчейн позволяет токенизировать любой актив, о котором вы только можете подумать. Если Binance сможет предлагать токенизированные активы знакомых вещей, это, безусловно, будет стимулировать рост пользователей на его платформе и, в свою очередь, приведет к тому, что люди захотят инвестировать в криптовалюты.Таким образом, повышается общая ликвидность платформы.
2) Качество некоторых монет вызывает большую озабоченность — Под качеством монеты я подразумеваю качество проекта, который создал эту монету. Было много случаев, когда некачественный проект попадал в список на Binance, а люди, управляющие проектом, совершали мошенничество с выходом. Когда цена монет выросла, основатель проекта распродал свой запас монет, закрыл проект и сбежал. Это привело к денежным потерям для многих людей.
Чтобы решить такую проблему, Binance потребуется ввести строгие правила листинга проектов.Binance также должна провести тщательную проверку биографических данных и проверку кода проекта, прежде чем они разместят его на своей платформе
3) Доступ к прошлой торговой истории является большой проблемой — Как инвестор или трейдер, я бы обязательно хочу видеть список всех моих прошлых сделок. В приложении Binance у нас есть функция просмотра наших прошлых сделок, но она находится где-то глубоко внутри приложения и ее трудно найти.
Их можно разместить в более удобном месте, например, прямо в отдельной вкладке в приложении, доступ к которой можно получить не более чем за 1-2 клика.Это определенно улучшит пользовательский опыт
Какой ваш любимый продукт и почему? | от StellarPeers | StellarPeers
StellarPeers — это платформа сообщества, которая помогает профессионалам подготовиться к собеседованию. Мы думаем, что лучший способ подготовиться — это проработать вопросы и как можно больше практиковаться в имитационных собеседованиях. Мы встречаемся еженедельно, чтобы обсудить вопросы на собеседовании с менеджером по продукту, касающиеся дизайна продукта, запуска продукта, стратегии, маркетинга, ценообразования и т. Д.На прошлой неделе мы работали над вопросом о дизайне продукта.
Этот вопрос на собеседовании с менеджментом продукта предназначен для проверки того, понимаете ли вы, что продукты предназначены для помощи пользователям в выполнении того, что они хотят. Интервьюер также пытается определить, можете ли вы сформулировать, что делает продукт лучше альтернатив в глазах пользователя.
Интервьюер оценивает вас по следующим критериям:
- Можете ли вы ответить на вопрос структурированно и организованно, или вы стреляете от бедра и отвечаете, не задумываясь над вопросом?
- Можете ли вы глубоко задуматься о продукте? Можете ли вы установить связь между функциями продукта и тем, почему он радует пользователя? Или вы склонны описывать, что вам нравится в продукте, и останавливаться на достигнутом?
- Знаете ли вы о конкурентных альтернативах? Вы можете объяснить, почему ваш любимый продукт лучше?
- Вы исчерпывающе говорите о типах пользователей и сценариях использования?
- Формулируете ли вы свои ответы или склонны трепаться?
Выберите продукт, который вам нравится.Не выбирайте продукт, который, по вашему мнению, может служить хорошим примером. У вас больше шансов получить уникальную информацию, если вы лично познакомитесь с продуктом. Вы также хотите показать свой азарт и страсть.
Продукт- Какой ваш любимый?
- Что он делает?
- Кто такие пользователи и что они хотят делать с продуктом?
- Если вы пользователь, зачем вы им пользуетесь?
- Назовите три вещи, которые продукт делает, чтобы доставить удовольствие пользователю.
- Есть ли что-то важное в бизнес-модели для пользователя?
- Если пользователи эмоционально привязаны к продукту, как вы думаете, почему?
- Какие есть альтернативы?
- Почему эти продукты не являются предпочтительными?
- Какие показатели можно улучшить (например, клиентская база, удержание, конверсия и вовлеченность)?
- Опишите сценарии использования.
- Что бы вы изменили или добавили в продукт для поддержки этих вариантов использования и улучшения показателей?
ИНТЕРВЬЮ: Bitmoji — это ключевое слово и приложение на основе смайлов от компании Bitstrips, которое позволяет пользователю создавать персонализированные смайлы. Bitstrips была приобретена Snap в прошлом году. Ключевое слово и приложение Bitmoji позволяют пользователю создавать свой собственный аватар и размещать его в карикатурном виде, как изображения. Сценарии, представленные на изображениях, основаны на вводимой вами фразе, техническом меме или ключевом слове.Эти изображения с вашим аватаром называются битмоджи. Например, если я наберу фразу no way в поле поиска приложения Bitmoji, Bitmoji отобразит несколько карикатурных сцен с моим аватаром, говорящим «Ни в коем случае» с каменным лицом или «Что за ?!» с моим дрожащим телом, или «О, черт возьми» с вызывающим выражением лица. Таким образом, он создает различные изображения, имитирующие сценарии разговора в реальном мире.
Поиск фразы Bitmoji на iPhoneСвязь сложна. Когда мы разговариваем с людьми, мы используем язык тела, тон голоса и выражения лица, чтобы точно передать то, что мы чувствуем, что невозможно передать с помощью обычных текстовых сообщений.И это то, что пытается сделать Bitmoji, но с дополнительным оттенком юмора, создавая карикатуры на самих себя. Аватар bitmoji странно похож на настоящего человека. Выражения лица и язык тела очень выразительны и выглядят настолько забавно, что заставляют смеяться. Поэтому вместо того, чтобы писать длинное предложение, чтобы сказать, что вы делаете и что чувствуете, вам нужен только один битмоджи с дополнительным бонусом в виде рассмешения вашего друга. Вот почему я люблю Bitmoji. Я могу выразить себя разными способами, недоступными с помощью текста, и одновременно рассмешить друзей.
Если вы установите Bitmoji в качестве программной клавиатуры на свой смартфон, битмоджи будут доступны в приложениях для обмена сообщениями, которые вы используете. Битмоджи стали чрезвычайно популярными благодаря тому, что я только что сказал, что я могу резюмировать как три вещи:
- человек могут выражать себя таким образом, чтобы вызывать смех,
- битмоджи описывают чувства людей с большим количеством нюансов, а
- человек могут персонализировать их аватар, чтобы показать индивидуальность. Например, люди могут изменить свой гардероб, чтобы выразить свое чувство моды.
Существуют и другие альтернативы Bitmoji, но они близко не подходят. Например, многие приложения для обмена сообщениями включают смайлики, стикеры и GIF-файлы с анимированными параметрами, которые люди используют для выражения чувств или эмоций. Но они представляют персонажей, которые не похожи на вас, поэтому они не такие юмористические и реалистичные, как Bitmojis. Людям нравится смеяться и заставлять своих друзей смеяться, поэтому они предпочитают Bitmojis.
Я думаю, что Snap может сделать несколько вещей, чтобы увеличить использование, взаимодействие и доход от рекламы с помощью битмоджи.
Для пользователей Snap может добавить две функции:
- для создания групповых битмодзи и
- для создания коротких мультипликационных видеороликов на основе битмодзи.
До того, как Snap приобрела Bitstrips, функция групповых битмоджи была доступна. Люди могли создавать аватары друзей и добавлять их в свои собственные битмоджи. Но после приобретения Bitstrips Snap отключил эту функцию. Мне кажется, что Snap отключил эту функцию для общедоступности, чтобы сделать ее эксклюзивной функцией Snapchat в будущем.Пользователи конкурирующих приложений, таких как Kik и Messenger, которые используют простые битмоджи, будут привлечены Snapchat из-за его более богатых функций битмоджи. Что касается функций мультипликационных видео, я думаю, что подросткам Snapchat, которые часто общаются с помощью видео, понравится идея создавать свои собственные мультфильмы с использованием своих аватаров.
Для бизнеса, я думаю, Snap может получить дополнительный доход с двумя новыми моделями дохода от рекламы. Например:
- позволяет брендам создавать фирменные битмоджи в Snapchat, которые пользователи могут использовать при обмене сообщениями, а
- позволяет модным брендам создавать свои собственные аватары, одежду и аксессуары, чтобы пользователи могли одевать свои аватары с этими брендами.
Эти функции подойдут, например, любителям спорта. Готовясь к большой игре, болельщики могут проявить себя, сменив свой аватар на футболку любимой команды или шляпу с логотипом команды. Затем Snap может взимать с брендов плату каждый раз, когда пользователь использует в своих сообщениях брендовые битмоджи или брендовую одежду или аксессуары.
И, наконец, Snap может сотрудничать с компаниями, производящими электронные карты или электронные подарки, чтобы предлагать пользователям возможность персонализировать электронные открытки или подарки с их собственными аватарами.Snap может получать скидку с каждой покупки.
Из этих идей, я думаю, групповые битмоджи и функции мультипликационного видео могут быть очень успешными в привлечении большего числа пользователей в Snapchat. Эти особенности привлекают подростковый сегмент. Фирменные битмоджи и фирменная одежда и аксессуары, вероятно, будут более успешными, чем персонализация электронных открыток, потому что основное действие в приложении для обмена сообщениями — это отправка сообщений, а не покупка подарков. Поэтому я бы отдал предпочтение этим четырем функциям для будущих улучшений.
Чтобы узнать больше о вопросах собеседования с менеджментом продукта и найти партнеров-практиков, посетите нас на StellarPeers.com.
Более 50 примеров рекламных копий гарантированно увеличивают количество кликов
Что такое рекламный текст?Продам копию объявления.
Это чирлидер. Не сторонник продуктов, а голос в вашей голове. Тот, кто всегда говорит что-то вроде: «Блин, мне следует встать пораньше, пока не разойдутся эти новые Джорданы» или «Мне действительно нужны эти гладкие кожаные шорты».(Только я?)
В умелых руках рекламный текст — мощный инструмент убеждения. Он может развеять страх, вызвать гордость и, что наиболее важно для наших целей, продать.
Как написать хорошую копию объявленияНет никаких правил для написания хорошей копии объявления. Но при разумном использовании следующие уловки действительно могут помочь.
Обращение к чувству срочностиОдин из основных способов повлиять на людей с помощью своей рекламной копии — это апеллировать к их чувству утраты.Людям не нравится думать, что они вот-вот упустят сделку, предложение или товар, который им действительно нужен. Использование текста объявления для ссылки на потенциальные убытки может привести к высокому рейтингу кликов и большему количеству конверсий.
Копия объявления о дефиците
Эта тактика требует средств массовой информации.
Указывая на то, что предложение истекает или товар заканчивается, у вас больше шансов побудить к действию. Люди не захотят пропустить то, что, по их мнению, скоро исчезнет, поэтому их заставят щелкнуть.Попробуйте запустить рекламу со ссылкой на ограниченное по времени предложение или «последний шанс получить продукт X», чтобы повысить рейтинг кликов.
Примеры:
«Осталось всего 15 бритв ограниченной серии!»
«Последний шанс получить линию дизайнерских курток!»
«На нашем веб-семинаре по электронному маркетингу осталось всего 10 мест!»
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Копия рекламы без потерь
Эта тактика требует медийного бюджета.
Указание на потенциальную потерю отказа от покупки вашего продукта может быть эффективным способом увеличения количества кликов.Это вызывает у покупателя чувство безотлагательности, чтобы не потерять интересующий товар или возможность сэкономить. Почему? люди от природы не склонны к риску и предпочли бы не упустить возможность получить более выгодную сделку или упустить то, что им нужно.
Примеры:
«Распродажа закончится через 30 минут!»
«Последний шанс получить линию дизайнерских курток!»
«На нашем веб-семинаре по электронному маркетингу осталось всего 10 мест!»
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Контролировать копию объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Повысьте уровень контроля пользователя или покупателя над вашим продуктом.Людям нравится знать, что у них есть возможность полностью настроить опыт, если такой уровень настройки доступен. Эта функция может стать сильным аргументом в пользу вашего продукта, особенно если она помогает вам выделиться среди конкурентов.
Примеры:
«Попробуйте наши настраиваемые рукоятки бритвы»
«Полностью настраиваемая панель отчетов»
«Полный контроль на кончиках ваших пальцев»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Обращение к EgoОбращение к эго ваша аудитория — отличный способ заставить их нажать на ваше объявление.Подбадривайте их приятными сообщениями, которые нацелены на их эго и напоминают им, какие они классные.
Апелляция к Ego Ad Copy
Эта тактика требует средств массовой информации.
Людям нравится, когда им напоминают, какие они классные (даже если они не признают этого). Создайте копию, которая оскорбляет эго человека, и он положительно отнесется к вашему предложению. Важной частью успешного применения этой тактики является понимание своей целевой аудитории. Чем они гордятся? Какими характеристиками они любят хвастаться? В чем они лучшие?
Примеры:
«Бритва, которую заслуживает трудолюбивый парень.
«Зимнее пальто для самых смелых в их кругу».
«Новый гаджет, который продемонстрирует вашу техническую смекалку».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Эксклюзивная копия объявления
Эта тактика требует медийного бюджета.
Добавьте в свое объявление текст, демонстрирующий эксклюзивность. Это может повысить воспринимаемую ценность вашего предложения И заставить людей почувствовать себя особенными. Четко заявите, что ваше предложение не для всех, и люди будут стучаться в вашу дверь.(Подсказка: дайте им секретный пароль для входа.)
Примеры:
«Присоединяйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к нашему новому предложению».
«Сделайте эту безумно выгодную сделку только по приглашению».
«Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить шанс вступить в наш частный клуб».
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Копия рекламы с поиском прибыли
Эта тактика требует медийного бюджета.
Указание на ощутимый прирост производительности (а не на предотвращение потерь) может побудить к действию. Например, выделение сделки BOGO на продукте может побудить посетителя превратиться в клиента, направив его желание иметь больше чего-то, чем им действительно нужно.Их заставит действовать перспектива получить что-то, казалось бы, даром.
Примеры:
«Для гладкого бритья попробуйте нашу бритву»
«Купите 2, получите 1 бесплатно!»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия роскошной рекламы
Эта тактика требует медийного бюджета
Поднимите статус вашего предложения, создав текст, вопиющий о роскоши. Ваше предложение для людей, которые предпочитают в жизни прекрасные вещи. Люди, которые не водят машину ИЛИ не готовят себе еду.Ваше предложение заслуживает быть на красной дорожке.
Примеры:
«Позолоченное столовое серебро для изысканной кухни, которое вы не захотите использовать».
«Красивая ванна для птиц ручной работы, которой будут завидовать ваши соседи».
«Бриллиантовое кольцо с точной ручной гравировкой».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Influencer & Social
Используйте полученный вами авторитет и социальное доказательство, чтобы привлечь больше доверия к вашей рекламе и увеличить количество кликов по ней. Нацелите свою рекламу на аудиторию, которая хорошо отреагирует на конкретного влиятельного лица — например, используя эту рекламу для таргетинга на подписчиков этого влиятельного лица в Facebook.
Социальное доказательство копии объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Включение социальных доказательств в вашу копию может стимулировать конверсии за счет повышения действенности вашего предложения. Социальное доказательство можно продемонстрировать, упомянув экспертов, знаменитостей или группы людей, которым нравится ваш продукт. Еще один способ продемонстрировать социальное доказательство — указать огромное количество пользователей вашего продукта. Независимо от вашей стратегии, не забудьте связать свое предложение с людьми или группами, которые волнуют вашу целевую аудиторию.
Примеры:
«Самый популярный инструмент для взлома роста в Кремниевой долине».
«Используется спортсменами НФЛ».
«Модная сумочка, которую носят все знаменитости».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Проверочная копия рекламного объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Включите отраслевых влиятельных лиц в свою копию, чтобы привлечь больше внимания целевой аудитории. Потенциальные клиенты будут более склонны к взаимодействию, если узнают влиятельного лица, продвигающего предложение.Добавление доказательства влиятельности дает вашему предложению мгновенный авторитет и лицо, которое люди могут связать с вашим продуктом. (Совет: выбирайте влиятельных лиц, изучая социальные профили вашей целевой аудитории.)
Примеры:
«Духи, которые ежедневно носит @StylishSuzy»,
«Одобрено влиятельным лицом LinkedIn, Томми Маркетером».
«Любимая закуска Усэйна Болта».
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Отзывы Рекламное объявление
Эта тактика требует медийного бюджета
Отзывы по своей сути являются сильным стимулом для взаимодействия, потому что они исходят от людей за пределами вашей компании и, следовательно, имеют большую ценность.Обратитесь к нынешним или прошлым клиентам и довольным пользователям вашего продукта и попросите их расценки, которые вы можете использовать публично. Большинство из них будут рады публично похвалить вас.
Примеры:
«Этот продукт в 10 раз упростил маркетинг». — Тим, генеральный директор Tech Venture
«Я не знаю, что бы я делал без этого». — Кимберли, специалист по анализу данных
«Эти парни стоят каждого пенни». — Стив, предприниматель
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Пресса Копия объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Воспользуйтесь преимуществами прессы, которую генерирует ваше предложение, упоминая СМИ, которые представили ваш продукт.Включение известных СМИ или источников новостей может укрепить доверие к вашему предложению, а также послужить ориентиром для людей для проведения дополнительных исследований. Используйте заработанные медиафайлы в полной мере … потому что вы это заслужили!
Пример:
«Новый монитор представлен на TechCrunch».
«В New York Times на прошлой неделе».
«Недавно был показан на MTV».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Отзывы Копия объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Выделите положительные отзывы о своем предложении, явно указав оценки, полученные вами от клиентов и новостных агентств.Отзывы, как и отзывы, могут облегчить беспокойство потенциальных клиентов. Это особенно эффективно, если у вас есть предложение по высокой цене или вы конкурируете в насыщенном пространстве. Положительный отзыв может быть причиной того, что человек предпочитает ваше предложение конкурентам. (Совет: используйте расширения для обзора Google Adword — они могут повысить рейтинг кликов до 10%)
Пример:
«Оценка 5 звезд независимым рейтинговым агентством».
«Компания Tech Weekly оценила наш продукт 10 из 10.»
«Самая лучшая электрическая зубная щетка на Amazon.
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Эмоциональный призывЭмоциональный призыв может быть столь же мощным, как и психологический трюк. Обращение может быть положительным или отрицательным — просто убедитесь, что вы проявляете уважение к своей аудитории.
Копия объявления с положительной ассоциацией
Эта тактика требует средств массовой информации.
Выделите существующую положительную связь с вашим предложением ИЛИ создайте ее. Связывание вашего предложения с чем-то или кем-то, что обычно считается положительным, может мгновенно повысить доверие к вам.Человеку также будет легче вспомнить о подношении в будущем. Создавайте позитивные ассоциации, которые проливают позитивный свет в вашу сторону. Имеет значение то, что или кого вы связываете.
Примеры:
«Официальный бытовой уборщик для супер-мам».
«Rolex автомобилей».
«Президентский набор маркетинговых инструментов».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Негативная копия объявления с ассоциацией
Эта тактика требует средств массовой информации.
Займите позицию в своей копии, отрицательно связав свое предложение с известной группой, когортой или культурно значимой ссылкой.Это игривый подход, который может дать преимущество вашему предложению и помочь ему выделиться из множества консервативных копий. (Примечание: будьте осторожны, чтобы не оскорбить вашу целевую аудиторию.)
Примеры:
«Бритвы: хипстеры не приветствуются»
«Не скейтборд вашего дедушки. Измельчите нашу новую колоду ».
«Протеиновый порошок для максимального набухания. Не для слабаков ».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления «Ностальгия»
Эта тактика требует средств массовой информации.
Отправьте людей в путешествие по переулку памяти, пробуждая чувства из прошлого.Ностальгия часто вызывает воспоминания о приятном месте, человеке или периоде времени. Создайте эту положительную ассоциацию, умело создавая текст, который заставляет людей улыбаться И связывает их с прошлым. Ностальгия может быть сильным фактором взаимодействия. (Примечание: рассмотрите общий опыт вашей целевой аудитории.)
Примеры:
«Бритва, которой гордился бы ваш дедушка»
«Видеоигра, которая перенесет вас в 90-е».
«Ювелирные изделия, которые заставят вас почувствовать себя так, как будто вы снова в старшей школе.”
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Сюрреалистическая копия рекламы
Эта тактика требует средств массовой информации.
Вовлекайте воображение людей, создавая рекламные копии, не поддающиеся реальности. Направьте своего внутреннего Сальвадора Дали и раздвиньте границы преимуществ своего предложения, одновременно давая понять, что вы не совсем серьезно настроены. Для реализации этой тактики хорошо подходят метафоры, равно как и гиперболы. Будьте сюрреалистичны, по-настоящему.
Пример:
«Бритва, достаточно прочная, чтобы побрить льва.»
« Багаж достаточно большой, чтобы вместить весь ваш шкаф ».
«Наушники, которые будут постоянно прикреплены к вашим ушам».
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Копия приветственного объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Сделайте так, чтобы люди чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы принять ваше предложение, написав текст, который будет разговорным и привлекательным. Этот непринужденный подход к копированию — самая далекая от напористости и определенно теплая тактика. Его можно использовать для демонстрации изменения обстановки или установления контекста.Когда потенциальный клиент нажимает на это объявление, он перемещается на новое место.
Пример:
«Добро пожаловать в страну виски».
«Заходите и проверьте вещи. Вы будете счастливы, что сделали »
« Теперь вход в будущее ».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Скидки и льготыИспользуйте скидки и льготы, чтобы привлечь больше кликов к вашим объявлениям. Процентная скидка, бесплатные пробные версии и т. Д. Могут привлечь людей попробовать ваш продукт с гораздо меньшими колебаниями цены.
Копия объявления со скидкой
Эта тактика требует медийного бюджета.
Попробуйте предложить скидку в своих объявлениях. Если вы проводите распродажу определенного товара, рекламируйте эту распродажу с помощью копии объявления. В противном случае рассмотрите возможность проведения распродажи для всех, кто попадает на страницу определенного продукта через объявление.
Примеры:
«Скидка 20% на все мужские бритвы».
«Получите скидку 50 долларов на первую покупку».
«Ограниченное по времени предложение: первые 3 месяца бесплатно».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления пожертвования
Эта тактика требует средств массовой информации.
Давая человеку бесспорную ценность, вы автоматически увеличиваете воспринимаемую ценность вашего предложения.Людям кажется, что они заключают сделку (или даже украсть), когда им дают бесплатные или пробные версии. И дополнительный бонус: они с большей вероятностью будут продолжать использовать ваш продукт, потому что люди склонны ценить вещи больше, если они уже владеют ими. Например, потенциальные клиенты могут потерять свой недавно найденный полезный инструмент по окончании бесплатной пробной версии.
Примеры:
«30-дневная бесплатная пробная версия»
«Бесплатная игра за 20 долларов за регистрацию»
«Попробуйте 14 дней».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления об экономии средств
Эта тактика требует медийного бюджета
Продемонстрируйте логическую привлекательность экономии средств для вашего клиента, изучив преимущества вашего предложения с точки зрения клиента.Определите денежную экономию. Подумайте, сколько денег ваше предложение сэкономит покупателю за день, неделю, год и т. Д. Четко изложите рентабельность, и потенциальные клиенты смогут оправдать свои вложения.
Примеры:
«Сэкономьте 50 долларов в день, перейдя на нас».
«Средняя еженедельная экономия более 500 долларов»
«Самый экономичный автомобиль на рынке. Прекратите тратить так много на бензин ».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Экономия времени на копии объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Время — один из самых ценных ресурсов во всем мире.И люди постоянно ищут способы лучше использовать свое время. Выделите время, которое человек может сэкономить, используя ваш продукт, или сообщите о том, что теперь у него будет дополнительное время, которое он может тратить по своему усмотрению. Использование вашего продукта не только сэкономит время, но и предоставит покупателям большую свободу в выполнении других действий.
Примеры:
«Экономьте 500 часов каждый год с помощью нашего программного обеспечения для управления».
«Освободите выходные, чтобы провести время с людьми, которых вы ЛЮБИТЕ.»
« Сэкономьте 2 часа в день, перейдя на наш продукт ».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления с нулевым риском
Эта тактика требует средств массовой информации.
«Нет риска — нет вознаграждения» — аксиома, которая не всегда верна. Создайте копию, которая подчеркивает, что никакой риск на самом деле не может привести к вознаграждению. Реализация этой тактики успокоит умы и значительно упростит принятие решения о взаимодействии с вашим предложением. Это также позволит потенциальным клиентам испытать или протестировать ваше предложение, прежде чем взять на себя обязательство совершить покупку.
Пример:
«30-дневная гарантия возврата денег»
«Попробуйте перед покупкой».
«Полный возврат средств, если вы не полностью удовлетворены».
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Бесплатная копия рекламного контента
Эта тактика требует средств массовой информации.
Люди любят халявы, особенно если они очень актуальны. Создавайте бесплатный брендированный контент, который будет легко доступен и будет ценным для потенциальных клиентов. А затем выделите предложение в своем тексте — связав потенциального клиента непосредственно с целевой страницей с содержанием… а не с вашей домашней страницей.Это эффективная тактика для сбора адресов электронной почты. И в дальнейшем, если они столкнутся с проблемой, которую вы можете решить, они будут более склонны связываться с вами, а не с конкурентами.
Пример:
«Ознакомьтесь с нашей электронной книгой о лучших применениях искусственного интеллекта».
«Обязательно посмотрите руководство по SEO».
«Наслаждайтесь нашим бесплатным шаблоном маркетингового плана и достигните поставленных маркетинговых целей».
ТЕСТИРОВАНИЕ ЭТОЙ ТАКТИКИ
Уникальность продуктаЧто делает ваш продукт уникальным? Почему он стоит особняком от ваших конкурентов? Что в нем действительно революционного?
Используйте эту информацию для своей рекламной копии.Это отличный способ повысить эффективность рекламы, поскольку люди считают новизну уникальной ценностью.
Копия объявления о новинках
Эта тактика требует средств массовой информации.
Разместите рекламу, рекламирующую новизну вашего продукта. Будь то выдающееся, потому что оно новое и оригинальное, или вы предлагаете новейшие линейки продуктов от других поставщиков, новизна может быть мощным способом побудить людей нажать на объявление.
Примеры:
«Ознакомьтесь с нашей новой линейкой бритв.
«Скоро зима! Попробуйте наши новые дизайнерские зимние куртки! »
«Получите все новейшие инструменты электронного маркетинга на одной платформе».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Уникальность копии объявления
Эта тактика требует медийного бюджета
Если основной точкой продажи вашего продукта является его уникальность по сравнению с чем-либо другим на рынке, вы должны использовать эту точку в Ваш рекламный экземпляр. Продвигайте свои продукты с помощью текста, который отображает их уникальные особенности, сравнивая их с вашими конкурентами.
Примеры:
«Единственная бритва с 3 вращающимися лезвиями».
«Самая теплая зимняя куртка на Земле!»
«Единственное программное обеспечение для электронного маркетинга, позволяющее сегментировать подписчиков».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Технологии Копирование рекламы
Эта тактика требует медийного бюджета
Технологические преимущества вашего продукта могут быть большим преимуществом для вашей рекламной копии. Зрители рекламы могут не полностью понимать, какие преимущества дает им это технологическое преимущество, но они, вероятно, будут достаточно заинтригованы, чтобы нажать на объявление и узнать больше.Используйте этот технологический прогресс, чтобы улучшить свой подход к копированию рекламы.
Примеры:
«Наша бритва — последняя разработка в области технологий для бритья»
«С запатентованной технологией StayWarm».
«99,9% надежности доставки электронной почты!»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Finality Ad Copy
Эта тактика требует средств массовой информации.
Создайте жирную копию, которая подчеркивает окончательность вашего предложения. Людям больше не придется искать альтернативы после того, как они найдут ваше решение.Законченный. Финито. Их проблемы будут решены, и вы станете героем. Сделайте свое предложение окончательным и неопределенным решением.
Примеры:
«Последняя бритва, которую вам когда-либо придется покупать».
«Система ERP, которая положит конец всем системам ERP».
«Прекратите искать идеальную ручку, у нас есть единственная ручка, которая вам когда-либо понадобится».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления «Новая эра»
Эта тактика требует средств массовой информации.
Продвигайте новизну вашего продукта как хороший способ позиционировать свой бизнес в маркетинге и рекламе.Поговорите о том, насколько вы опережаете свои старые, отстающие от конкурентов, продвигая технологические инновации или новый подход в качестве вашего основного ценностного предложения для посетителей. т.е. «Устали от плохого обслуживания?»
Пример:
«Бритва, которую вы так долго ждали»
ПРОВЕРЬТЕ ТАКТИКУ
Характеристики продуктаРасскажите о наиболее полезных и наиболее часто используемых функциях вашего продукта в своих объявлениях. Ваша текущая база пользователей обычно явно или неявно сообщает вам, какие функции они считают наиболее полезными.Используйте эти боеприпасы, чтобы написать отличную копию объявления.
Простота использования Копия объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Простота и удобство использования являются основными факторами при принятии людьми решения о покупке. Если у вашего продукта есть фактор простоты использования, который впечатляет ваших клиентов, упоминание об этом в рекламном тексте может привлечь ваше внимание и привлечь больше кликов.
Примеры:
«Бритвы теперь оснащены нашей запатентованной рукояткой против скольжения!»
«Дополнительные карманы для вашего удобства».
«Создайте свой список рассылки за 5 минут или меньше!»
Протестируйте эту тактику
Feature Showcase Ad Copy
Эта тактика требует медийного бюджета.
Демонстрация важных характеристик вашего продукта в рекламном объявлении может быть способом успешно выделиться среди конкурентов.Сосредоточьтесь на функциях, которые могут быть не сразу видны на изображениях, но будут считаться важными для потенциальных клиентов. Это позволяет наиболее важным атрибутам вашего продукта продавать.
Пример:
«Титановая головка с широким основанием для максимальной площади поверхности»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Автоматическая копия объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Доставка сообщения о том, что ваше предложение автоматизирует трудоемкую задачу это несомненный плюс.Люди хотят облегчить себе жизнь, и в любом случае это очень привлекательно. Ваше предложение с легкостью решит их проблему. Включите его, и он сделает всю работу за вас. Это было просто.
Примеры:
«Включите утреннее бритье на автопилоте»
«Автоматически станьте более продуктивным с нашим программным обеспечением».
«Иди спать и позволь нашей прачечной выстирать твою одежду на ночь».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Качество копии объявления
Эта тактика требует средств массовой информации.
Сравнение качества вашей услуги с альтернативными может быть хорошим способом позиционирования вашего продукта.Будь то сравнение по цене, обслуживанию клиентов, простоте использования или качеству, выгодное сравнение с вашими конкурентами может побудить клиентов покупать у вас. Отличный способ сделать это — выбрать альтернативы вашему сервису на основе их отрицательных отзывов клиентов, например, «устали от плохого обслуживания?».
Пример:
«Бритва высочайшего качества на рынке»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления о долговечности
Эта тактика требует медийного бюджета
Долговечность — важная характеристика почти всех продуктов, так почему бы и нет выделить характеристику в тексте объявления? Ваш продукт выдержит испытание временем и будет радовать будущие поколения.Сделайте это сообщение прозрачным, и люди, которые ценят надежность, обратят внимание на ваше предложение.
Примеры:
«Гарантия на самые долговечные инструменты».
«Часы, которые вы передадите своему внуку».
«Эта штука в буквальном смысле НЕ РАЗБИВАЕТСЯ».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия объявления по аналогии
Эта тактика требует средств массовой информации.
Использование аналогии может быть хорошим способом представить ваш бизнес людям, которые вас не знают.Люди знают такие повсеместные компании, как Uber и AirBnB. Привязка себя к известному бизнесу с помощью аналогии — Uber для X, AirBnB для X и т. Д. — может помочь людям сразу понять, что вы делаете. Вместо того, чтобы запутаться в вашей рекламе, они сразу поймут суть и узнают, подходит ли она им.
Пример:
«Роллс-Ройс с бритвами»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Психологические уловкиПсихологические уловки — это умный, но рискованный способ получить клики по вашей рекламе.Уважайте интеллект своей аудитории, но попробуйте эту тактику, чтобы обмануть и изменить ожидания с помощью рекламного текста.
Копия рекламы с эффектом приманки
Эта тактика требует бюджета средств массовой информации.
Эффект приманки заставляет людей менять предпочтения между двумя вариантами, когда представлен третий вариант, который явно выгоден. Это обычная тактика, применяемая в моделях ценообразования, но ее также можно использовать для более эффективного копирования. Представьте несколько вариантов, но определите явного победителя (также известного как ваше предложение), перед которым люди не смогут устоять.
Пример:
«Одноразовая бритва: 5 долларов США; Бритва эконом-класса: 5 долларов; The Executive Razor: 6 долларов США
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Привязка копии объявления
Эта тактика требует медийного бюджета
Воспользуйтесь эффектом привязки в своей копии, создав «привязку», которая помогает людям принимать решения без колебаний . Люди имеют тенденцию слишком сильно полагаться на информацию, которую им впервые предоставляют; воспользуйтесь этой тенденцией. Свяжите свое предложение с конкретной ценой или более известным брендом, чтобы дать потенциальным клиентам ориентир.
Примеры:
«5 лезвий, всего 1 доллар».
«На 50% мягче, чем Kleenex.»
«Ноутбуки, которые работают лучше, чем продукты Apple».
Протестируйте эту тактику
Conjunction Ad Copy
Эта тактика требует медийного бюджета
Связав результат с вашим продуктом, вы можете создать положительные ассоциации и помочь людям представить себе, какое влияние ваше предложение окажет на их жизнь . Проявите творческий подход к установлению связей (но оставайтесь аутентичными) и помните о своей целевой аудитории.Чем больше вы знаете о потенциальном клиенте = тем выше эффективность.
Примеры:
«Чистое бритье — первый шаг к продвижению по службе»
«Запись своих мыслей может привести к прорывным идеям».
«Сшитый на заказ костюм привлечет нужное внимание».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Локальная копия объявления с предвзятостью
Эта тактика требует медийного бюджета.
Сделайте свою рекламу релевантной для местных условий, говоря на языке людей, которых вы пытаетесь привлечь.Где они считают домом? Они используют региональный язык? Люди гордятся своими корнями или национальностью. Включите в свой текст местный жаргон или известные направления, чтобы повысить свои шансы на установление подлинного соединения.
Пример:
«Бритвы, сделанные в Америке»
«Иньзу понравится этот новый домашний развлекательный центр».
«Сделка столь же великолепна, как Золотые Ворота».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Factoid Ad Copy
Эта тактика требует медийного бюджета.
Хороший способ получить клики по вашей рекламе — это включить факт в текст объявления.Факты, подкрепленные исследованиями, подтверждают ценность вашего продукта или услуги, поэтому их включение в вашу рекламу может привлечь к ней дополнительное внимание.
Пример:
«89% мужчин говорят, что наша бритва лучше, чем у конкурентов»
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Аллитерация, копия объявления
Эта тактика требует бюджета средств массовой информации
Повторение буквы или звука на протяжении всей записи. Фраза — это просто развлечение, И это эффективная тактика для создания рекламы, которая будет выделяться среди обыденного.Помимо того, что ваш текст будет выделяться, людям будет легче его запомнить. Аллитерации потрясающие. (Посмотрите, что я там сделал?)
Пример »
« Супер мягкое бритье »
« Безумно крутая одежда »
« Бодрая, изобильная кровать »
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копирование объявления самоустарения
Эта тактика требует средств массовой информации
Покажите людям, что вы не относитесь к себе слишком серьезно и не боитесь пошутить. Реклама обычно действует как средство для показа.Приняв альтернативную позицию, вы гарантированно заставите людей улыбнуться. Вы также будете выглядеть более заслуживающим доверия, потому что вы не делаете сенсацию своим предложением или придумываете преимущества.
Примеры:
«Нормальная бритва».
«Пылесос, который мало всасывает».
«Настольная игра, которая вызовет скуку».
ПРОВЕРЬТЕ ДАННУЮ ТАКТИКУ
Обновление 2017: еще 5 тестов копирования рекламы, которые стоит попробовать:Соответствие целевой страницы сообщениям и копии рекламы
Эта тактика требует медийного бюджета
Убедитесь, что копия вашей целевой страницы / обмен сообщениями совпадает с копией / обменом сообщениями, использованными в объявлении, которое направило туда посетителей.Последовательный и синхронизированный обмен сообщениями успокаивает посетителей, увеличивает коэффициент конверсии и повышает оценку качества / релевантности ваших объявлений.
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Рифма как причина Копия объявления
Эта тактика требует медийного бюджета
Как маркетолог, вы хорошо понимаете, почему людей привлекает ваше предложение. Объясните эту причину, добавив шутливую рифму. Наденьте шляпу доктора Сьюза и начните путь к успешной рекламе.(Примечание: это может быть сложно, если вы предлагаете апельсины.)
Примеры:
«Вы жаждете гладкого бритья»
«Новый энергоэффективный свет для вашего удовольствия».
«Посетите новый берег, который вам непременно понравится».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Smarter Process Ad Copy
Эта тактика требует медийного бюджета
Обмен сообщениями, который сообщает, как ваш продукт улучшает процесс компании, является отличной тактикой копирования рекламы (особенно в сфере B2B) ).Сообщение о том, что вы МОЖЕТЕ решить проблему, часто является более важным приоритетом, чем КАК вы решите проблему.
Примеры:
«Общайтесь и сотрудничайте быстрее и эффективнее».
«Новый эффективный способ проведения маркетинговых тестов».
«Плавный трехэтапный процесс бритья».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Гендерно-ориентированная копия объявления
Эта тактика требует медийного бюджета.
Продукты и предложения обычно рекламируются по-разному для разных полов.Ваш экземпляр должен отражать этот факт. Используйте гендерный таргетинг и создавайте гендерно-ориентированные копии (и креативы), чтобы лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами. Однако помните, что вы не увековечиваете вредные гендерные стереотипы, которые могут привести к пиар-катастрофе.
Примеры:
«Прочный, прочный грузовик для откидных дверей в игровой день. Тебе это нужно, чувак ».
«Идеальный любовный роман, когда он засыпает в своей мужской пещере».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
Копия рекламы позиционирования продукта
Эта тактика требует медийного бюджета
Люди хотят приложение? Платформа? Система? Если вы не уверены, то вы можете использовать текст объявления, чтобы протестировать различные ценностные предложения по позиционированию продукта.A / B тестируйте разные копии, чтобы позиционировать ваш продукт по-разному и посмотреть, какой из них наиболее эффективен. Это позволит вам узнать, как говорить о своем продукте с клиентами, покупателями, инвесторами и заинтересованными сторонами.
Примеры:
«Прочный, прочный грузовик для откидных дверей в игровой день. Тебе это нужно, чувак ».
«Идеальный любовный роман, когда он засыпает в своей мужской пещере».
ПРОВЕРЬТЕ ЭТУ ТАКТИКУ
И это полный список из 40+ тактик копирования рекламы! Здесь должно быть много, над чем вы можете поработать, но если у вас есть какие-либо подходы к копированию рекламы, которые, по вашему мнению, должны быть здесь, напишите нам в Твиттере!
17 лучших примеров видеомаркетинга продуктов электронной коммерции
Не существует единственно правильного способа сделать видео о продукте.В зависимости от вашей вертикали у клиентов разные ожидания относительно того, что они хотят видеть. И у них разные потребности в зависимости от того, как они принимают решения о покупке.
Есть несколько вещей, которые являются общими для всех лучших видеороликов о продуктах.
- Они рассказывают историю: Без контекста ваше видео о продукте не будет иметь никакого смысла. Вы можете создать массу видеороликов о продуктах для своей страницы продукта, которые просто покажут товар в повороте на 360 градусов. Но какой смысл тратить деньги на создание такого видео, которое вы больше нигде не сможете использовать? Ваше видео должно быть брендированным.Необходимо поместить ваш продукт или услугу в контекст. Это часто означает, что его нужно показать в использовании, как отличный пример вашего продукта — и почему покупатель не может устоять перед ним. Используйте это видео, чтобы продолжить повторение ценностей и обещаний вашего бренда: по сути, видео с практическими рекомендациями, которое можно использовать в маркетинге.
- Они короткие: Постарайтесь сделать видеоролик продолжительностью 30 секунд — особенно для публикации в социальных сетях. Да, сложно выделить полминуты сообщения, но в лучших видеороликах о продуктах оно выглядит очень легко.Некоторые из приведенных ниже видео превышают этот порог, но обратите внимание на то, что происходит в видео, и почему. Некоторым сегментам аудитории подойдет дополнительная длина видео, если вы дергаете за другие эмоциональные нити.
- Они люди: Смысл видеоролика с описанием продукта состоит в том, чтобы улучшить взаимодействие между вашим брендом и вашим покупателем. Текст и изображения тоже не передают этого. Вы хотите, чтобы видеопродукция показывала эмоции и честность — независимо от того, показывает ли она реальных людей или представляет собой анимационное видео.Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты уходили с ощущением, будто вы их понимаете и говорите с их самой лучшей стороны.
Все видео ниже выполняют каждую из этих задач в той или иной степени.
У вас есть видеоролик о продукте, который вы любите пересмотреть? Поделитесь с нами, и мы добавим его в список.
Вам нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?
Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.
Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.
Начать бесплатную пробную версию
Девять строк
Никто не сказал, что ваши видеоролики о продуктах должны быть серьезными. В этом видео юмор бренда сочетается с его нишевой линейкой продуктов (с превосходным звуковым повествованием). И делает это менее чем за 30 секунд, без единого слова.
Ящики для мужчин
Сам по себе голос развлекает, но не поэтому это демонстрационное видео продукта входит в список лучших.Это видео демонстрирует как дух бренда, так и то, что потребитель может ожидать от упаковки, и впечатления от открытия.
Он делает все это менее чем за 30 секунд.
Родной союз
Видеоролики о продуктахTechnology часто являются одними из лучших. За это можно поблагодарить легендарную рекламу Apple. Конечно, это видео покажет вам, где Apple могла бы использовать немного больше инноваций.
Native Union — это прекрасная история удобства для клиентов, использующих современные технологии, которая на данный момент близка всем нам.
Свет в этом видео тонкий и четкий. Дом напоминает зрителям об их собственном или о том, кого они хотят. Это видео затрагивает как потребности, так и желания, приближая зрителей к конверсии.
Raspberry Pi
Никогда не недооценивайте силу прозрачности и надежности. И знайте свою аудиторию! Это видео показывает и то, и другое: основатель рассказывает личную историю о том, почему он основал компанию, и обращается напрямую к людям, которым он нравится, или к родителям таких же детей, как он раньше.Это видео сильно затрагивает ностальгические чувства и напоминает о том, как технологии действительно меняют мир к лучшему.
Тренировочная маска
Для некоторых продуктов очень важно показать элемент в действии. Это простое видео, но оно передает суть, особенно потенциальным покупателям. Это нишевый продукт для нишевой аудитории, посвященной обучению и совершенствованию, аудитории, которая просыпается до восхода солнца, чтобы тренироваться перед работой — и делать это снова и снова, ради единственного момента высшей славы и сотен более мелких. по пути.
80 Примеры покупок в Instagram
Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram. Итак, мы сделали это за вас.
Вы получите:
- Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе , больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
- Черпайте вдохновение для обучения собственным сообщениям и собственной стратегии . Некоторые люди видят увеличение продаж и посещаемости на 1416%!
Запросите свои примеры.
Келти
Это демонстрационное видео продукта объединяет описание продукта, а также инструкции по настройке. Он прост по объему, но это все, что нужно любому, чтобы решить, хочет ли он купить продукт. Это определение привнесения опыта офлайн-покупок в онлайн-мир.
NaturallyCurly
NaturallyCurly одновременно является медиа-брендом и интернет-магазином. Таким образом, их видеоролики о продуктах связаны с сериями контента и кампаниями, а это значит, что очень редко есть какие-то офф-лайны.
Мы выбрали это видео из-за тега #HaveYouTriedThis, который побуждает пользователей взаимодействовать в социальных сетях. Кроме того, выигрывает любое видео с очаровательным ребенком, которому требуется менее 15 секунд, чтобы донести до него суть.
Циклы славы
Сила музыки и движения сильна в этом. Что касается спортивных товаров, очень важно, чтобы потребители могли увидеть продукт в действии. Это видео выполняет это, а также обеспечивает короткую сюжетную линию, придавая видео большую глубину.
Также обратите внимание, что вы можете использовать коннотации для добавления сведений о продукте и ссылок на ваш сайт из видео.
Маруччи
Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Если он ориентирован на клиента, видео — отличный способ рассказать эту историю.
В этом видео Маруччи бросает вызов конкурентам, которые каждый год выпускают новые модели продукции. Вместо этого представитель подробно объясняет, почему этой новой модели потребовались годы обратной связи с клиентами, исследований и новых технологических достижений, чтобы воплотить ее в жизнь.
В общем, настоящим победителем здесь выходит Маруччи.
Sierra Designs
Потребители доверяют людям, с которыми они могут общаться. Таким образом, видео Sierra Designs идеально подходит для общения с толпой туристов и кемпингов. Дизайнер, представленный в видео, рассказывает обо всем, что он делал, чтобы сделать эту палатку идеальной для заядлого путешественника и туриста.
Считайте это видео онлайн-версией сотрудника магазина. Он отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у потребителя, и делает это с учетом опыта, которому потребители обязаны доверять.
Индивидуальная плита
Это видео не только демонстрирует продукт в действии, но и объясняет позиционирование бренда и дает представление о том, как и почему продукт появился на свет. В этом видео идеально сочетаются как рассказывание историй, так и демонстрация продуктов, что делает его идеальным для использования во всех каналах: на странице продукта, в платной рекламе и т. Д.
Каппы SISU
В этом видео нет ничего безумно убедительного, за исключением использования эксперта.Если ваш продукт стоит на голову выше толпы и есть профессионалы, такие как врачи или влиятельные лица, желающие с ним поговорить — используйте их.
Сила этого видео в том, что оно одобрено врачом, что повышает доверие потребителей к товару и бренду.
Джози Маран
Видео о продукте не обязательно должны быть посвящены рассматриваемому продукту. Хорошие видео рассказывают историю. В этом видео Джози увлекательно соединяет точки между материнством, здоровьем, красотой и естественным уходом за кожей.Предыстория нового продукта оживает и становится более актуальной для аудитории ее бренда.
Онзи
Музыка — ключевой элемент отличного видео о продукте. В этом случае Онзи это удалось. Onzie — это фитнес-линия, ориентированная на женщин, поэтому это видео направлено на выход на совершенно новый рынок. Музыка поддерживает оптимизм и творческий подход. Вы бы и не подозревали, что это их первая видеовстреча с новым сегментом аудитории.
Dorco США
Не слишком ли далеко заходит это видео с технологической атмосферой 90-х? Может быть, но он также отлично справляется с объяснением всех преимуществ бритвы по сравнению с чем-либо другим на рынке.Покупатели сравнивают больше, чем когда-либо. А для продуктов, которые обычно покупаются в магазине, например Razors, важно иметь видео, которое показывает потребителям все, что они будут искать, покупая лично.
Редбэби
Самая большая цель любого видео о продукте — воплотить его в жизнь, показывая зрителям все, что они хотели бы узнать или спросить, если бы смотрели на продукт в магазине.
В этом видео отлично раскрывается каждая деталь предмета, одновременно демонстрируя его в действии.
Кап7
Опять же, для спортивных товаров очень важно показать, как они используются. Kap7 получает здесь баллы за то, что предлагает в видео советы по использованию продукта на тренировках и совершенствованию навыков в спорте.
Плюс, актер в видео — олимпиец по водному поло. Неплохо.
Вот и все — лучшие возможности для торговли видео, которые мы видели в Интернете сегодня. Они помогают установить стандарт при разработке видеостратегии для вашего онлайн-бизнеса.Если вы встретите еще какие-либо выдающиеся примеры видеомаркетинга, обязательно оставьте их в комментариях ниже, и мы можем обновить эту статью, добавив ваше предложение!
16 наших любимых примеров рассказывания историй в маркетинге
Когда вы в последний раз видели рекламу, которая заставила вас плакать? Может быть, это была одна из тех жемчужин во время Суперкубка, а может, вы не плачущий человек — в любом случае, в чем секрет этих волнующих рекламных роликов? Когда вы думаете об этом, это странно, что мы плачем из-за чего-то (не из-за вас, тех, кто не кричит), что просто рекламирует продукт или услугу для покупки.
Итак, что же такого в некоторых рекламных роликах, которые трогают наши сердца?
Секрет заключается в том, чтобы рассказать отличную историю, которая является основой хорошего маркетинга. Истории очеловечивают наши бренды.
В современном мире, где покупатели больше заинтересованы в покупках, чем в продуктах, важно показать им, что означает ваш бренд , а не только показывать то, что вы продаете — вот как сделать взаимодействие с покупателем более человечным.
По словам Рэйчел Жилле:
«Что больше всего привлекает ваше внимание: список, полный таких ингредиентов, как камедь акации, олигиосахарид и глютемат, или рассказ о миссии одной компании по созданию острой сладости черники и черники. согревающая сила миски овсянки на кухонных столах по всему миру? »
Ниже вы найдете подборку некоторых наших любимых историй за последние несколько лет; они тоже оказываются рекламными.
1) Маленькая танцовщица; John Lewis Home Insurance
Сцена : Сеть универмагов John Lewis, базирующаяся в Великобритании, известна созданием трогательных, восхитительных рекламных роликов. Tiny Dancer, выпущенный в 2015 году, ничем не отличается. Их цель состояла в том, чтобы продвигать свою линию страхования. Маленькая девочка танцует вокруг своего дома, по пути подвергая опасности вазу, горшечное дерево и многие другие предметы домашнего обихода.
В рекламе говорится, что волшебство детства — это то, что нужно ценить и защищать, и что родители могут свободно позволить ему проявить себя, не беспокоясь, если на их стороне есть страхование John Lewis Insurance.
Что нам понравилось: Объявление интересное, потому что оно играет на том, что мы все испытали. Есть ли у зрителей дети или нет, все когда-то были детьми, и дети любят воображать. Он также использует старую классическую песню, чтобы вызвать ностальгию.
Реклама Джона Льюиса очеловечивает то, что может показаться скучным (страховка), показывая очаровательный пример того, почему вам нужна страховка. Их слоган: «Если это важно для вас, это важно для нас» также передает, что бренд заботится о вас и ваших драгоценных моментах.
2) Моменты; Volkswagen
Место действия: Ролик мастерский. «Моменты» Volkswagen, продвигающие новый Volvo XC60, демонстрируют, как средства безопасности автомобиля могут защитить будущее маленького ребенка.
В объявлении изображена беседа маленькой девочки со своей матерью обо всех приключениях, которые ей предстоит пережить в ее жизни, когда она преодолевает свой страх перед прогулкой в школу в первый же день. Моменты, которые она описывает, мелькают, когда вы видите, как в то же время разыгрывается другая история — отвлеченная женщина, едущая на работу.Эти две истории встречаются нервным образом. (Но не волнуйтесь, у него хороший конец.)
Что нам понравилось: Volkswagen не бьет нас по голове со страхом, чтобы продвигать свои новые функции безопасности. Вместо этого они используют рассказ о будущем ребенка, чтобы показать, как функция автоматической остановки Volvo улучшит вашу жизнь, защитив вас от несчастных случаев. Ad Age называет это «силой ничего». Я знаю, о чем вы думаете: глубокий, и это всего лишь автомобильная реклама!
Они также ориентированы на клиента, что делает его привлекательным.Заказчиком может быть любой из трех персонажей в ролике — мама, девочка или водитель. Со всех трех точек зрения вам нужны эти функции безопасности.
3) Ничто не сравнится с лондонцем; Nike
Место действия: Nike хотела создать что-то, что могло бы помочь британцам идентифицировать себя со своим брендом, поскольку они, как правило, продают товары в США. Итак, они отправились в молодежь Лондона и представили их в этом видео вместе с несколькими камео знаменитостей, унося зрителя в драматическое и напряженное путешествие по районам Лондона.
Путешествие по Лондону показывает, как эти подростки демонстрируют свои спортивные навыки и много говорят о своей выносливости. (Честно говоря, мне было немного трудно следить за происходящим, но я не совсем их целевая аудитория [а. Подросток и б. Из Лондона], поэтому я просто смотрю, чтобы оценить искусство.)
Что нам понравилось: Nike действительно использовала своих клиентов в своем видео. Какой лучший способ передать аутентичность и реальный опыт? Кроме того, на протяжении всего видео они неявно включают в себя экипировку Nike, поэтому вместо того, чтобы напрямую продвигать Nike, реклама дышит духом бренда Nike.
4) Человек на Луне; Джон Льюис
Сцена: Мы не можем удержаться от того, чтобы поделиться еще одной рекламой Джона Льюиса, особенно когда они такие милые. Их ежегодную рождественскую рекламу с нетерпением ждут в Великобритании, и эта реклама 2016 года не стала исключением. В рекламе изображено путешествие маленькой девочки, чтобы подарить одинокому старику, который на самом деле живет на Луне, подбодрить его на Рождество. Джон Льюис связал выпуск видео с Age UK, чтобы помочь пожилым людям, которым может быть одиноко во время праздников.Постарайтесь пройти через это, не плача.
Что нам понравилось: Креативная реклама Джона Льюиса поощряет дух щедрости, а не сосредоточение внимания на том, что вы можете получить, что является неожиданным поворотом для универмага, стремящегося к продажам в праздничные дни . Их история вызывает сострадание, ставя вас на место маленькой девочки, которая хочет помочь пожилому человеку, у которого никого нет.
5) Гигантская история; Intuit
Место действия: Intuit, компания, стоящая за Turbo Tax and Mint, создала эту рекламу, дублирующуюся как историю любви, чтобы показать процветание, которое возможно, когда на вашей стороне их технологии.Они показывают, как молодой изобретатель, умеющий создавать полезные гаджеты, создает робота, который помогает своему другу-флористу развивать свой малый бизнес.
Что нам понравилось: Intuit использует анимированную историю любви, чтобы показать ценность своих программных продуктов — сочетание, которого вы, возможно, не ожидаете, но оно работает. Они очеловечивают предлагаемые им продукты, помогая нам представить себе возможности использования их программного обеспечения.
6) Мы позаботимся о вас, где бы вы ни находились; Samsung India
Сцена: Объявление Samsung India длинное, но оно того стоит — приготовьте салфетки.Они показывают телевизионного техника, который путешествует на много миль по пересеченной местности, чтобы добраться до удаленного дома и починить телевизор до определенного времени в тот вечер. Я не скажу концовку, но вы поймете, почему было так важно, чтобы он пришел вовремя, когда реклама закончится.
Что нам понравилось: Компания Samsung India использует эту трогательную историю, чтобы выразить свою преданность своим клиентам. Он похож на рекламу Tiny Dancer: они хотят, чтобы вы знали, что их волнует то, что для вас важно, независимо от того, кто вы и как далеко вы живете.
7) Домашний модуль — Добро пожаловать домой; Apple
Сцена: Спорим, вы не знали, что Apple Home Pod дает вам магические силы. Что ж, согласно этому рекламному ролику, он может превратить скучный домашний вечер в мир красок. Когда девушка возвращается домой после долгого рабочего дня, она голосом активирует свой Home Pod, чтобы сыграть песню, которая ей понравится. Ее мир открывается, и она превращает свою квартиру в новое красивое пространство.
Что нам понравилось: Хотя у этой истории более простой сюжет, чем у других, она работает хорошо.Сочетая день скучной работы и долгую дождливую поездку на работу со свободой, которую испытывает танцовщица, возвращаясь домой, реклама дает вам ощущение того потенциала, который Home Pod может дать вашим мечтам. Apple использует эту историю, чтобы показать, как Home Pod может превратить обычный вечер их клиентов в потрясающие впечатления.
8) Беги лучше; Рейкьявикский марафон
Место действия: Есть много причин, по которым вам может понадобиться бегать в вашей жизни. Рейкьявикский марафон дает вам около 20 из этих причин, показывая людей из всех слоев общества в самых разных ситуациях в надежде, что они могут вдохновить вас пробежать 26 миль.Они убедили вас зарегистрироваться?
Что нам понравилось: История Рейкьявикского марафона состоит из множества маленьких историй. Каждый клип представляет собой небольшой рассказ, интригующий зрителя, который задается вопросом, почему все они бегут и что происходит в каждом сценарии. Публика могла видеть себя в любом из персонажей, придавая ему широкую привлекательность.
9) Другой Париж; Airbnb
Место действия: Познакомьтесь с настоящим Парижем глазами парижанина, который также является вашим хозяином Airbnb.Airbnb использует анимированное видео, чтобы показать, как женщина пережила Париж, сделавшись личным и вдохновленным тем, что она установила через своего хозяина Airbnb.
Что нам понравилось: Airbnb использовал эту простую историю, чтобы показать реальную ценность, которую, по их мнению, Airbnb предлагает путешественникам. Это не просто дешевый вариант путешествия, это способ познакомиться с городом глазами друга.
10) Джейн; HP
Сцена: Если вы смотрите это на работе, это может действительно вас заинтересовать.HP показывает нам Джейн, когда-то девушку, любившую искусство, а теперь офисную работницу, мечты которой были разбиты работой с 9 до 5. Это иронично, особенно потому, что компания, производящая эту рекламу, является компанией-разработчиком программного обеспечения, которая продает принтеры и другие офисные товары, которые обычно считаются орудием пыток для среднего офисного работника. Но фишка в том, что с помощью новых технологий HP может воплотить в жизнь детские мечты, в частности, дочь Джейн, любящую искусство.
Что нам понравилось: HP предпочитает начинать с обычного ощущения офисной рутины, которое вы можете ассоциировать с такой компанией, как их, но они продвигают это так, чтобы теперь клиенты могли жить своей мечтой, используя HP продукты.Не делать того, что вы любите, переживает очень много людей, и HP сочувствует вам, но мягко указывает на вас по-новому.
11) Не один; American Greetings
Место действия: Этот рекламный ролик American Greetings очень трогателен. Все начинается с женщины, которая хочет стать матерью, но огорчается бесплодием — деликатной темой для обсуждения большинства людей. American Greetings предлагает решение, показывая женщине, которая разделяет боль своего друга, просто поделившись карточкой.
Что нам понравилось: American Greetings использует эту трогательную историю, чтобы показать, что простая карточка может значить больше всего для людей, когда они сталкиваются с трудностями в жизни. Это ставит нас в положение как скорбящей женщины, которая чувствует себя одинокой, так и друга, который хочет помочь, и показывает нам, как это сделать.
12) Плечи гигантов; Nissan
Сцена: Nissan показывает серию образцов для подражания: старшего брата, маму, папу, тренера, космонавта, пожарного и детей, которые ими восхищаются.В рекламе показано, как важные люди в жизни по-разному влияют на детей. Конец рекламного ролика неожидан, потому что вы понимаете, что в этой истории новый грузовик Nissan American Titan должен быть ребенком, наблюдающим за его образцами для подражания, а Chevy, Ford и другие автомобильные компании — яркие тому примеры.
Что нам понравилось: Реклама Nissan — полная противоположность тому, что вы ожидаете от объявления о новом грузовике. Вместо того, чтобы копаться в других компаниях или моделях грузовиков, они используют эту историю, чтобы показать, что они не смогли бы этого сделать без других компаний, и что их модель является новой и улучшенной.
13) Установите флажок; LifeSource
Место действия: Бьюсь об заклад, вы не знали, что они могут сделать посещение DMV трогательным. Что ж, LifeSource это сделала. Их реклама показывает серию разных людей, все с флажками над ними. В конце концов, вы узнаете, что их всех объединяет то, что они являются донорами органов.
Что нам понравилось: Реклама LifeSource сработала, потому что она вызвала у вас конфликт: «Что общего у всех этих людей?» а затем разрешил ее, разгадав загадку: «О, они все доноры органов!» Они очеловечивают выбор, который предлагается сделать каждому, кто взаимодействует с DMV, независимо от того, обдумываете ли вы его заранее или нет.
14) Кто-то ждет вас дома; Budweiser
Место действия: Budweiser делится призывом «не пей за рулем» глазами собаки. Объявление выстраивает отношения между владельцем и собакой через серию сцен и показывает, как владелец уходит с обещанием вернуться домой, как он уходит с друзьями и ящиками пива. Его собака сидит всю ночь, ожидая, пока его хозяин вернется домой, и вы начинаете думать о худшем, пока хозяин не придет домой и не обнаружите, что он сделал ответственный выбор и остался на ночь (вместо того, чтобы водить машину в пьяном виде).
Что нам понравилось: Реклама Budweiser рассказывает историю вождения в нетрезвом виде с уникальной точки зрения — друзей, которые остались позади. Они используют эмоции брошенной собаки, чтобы заставить вас переосмыслить, что такое решение, как вождение в нетрезвом виде за рулем, может означать для ваших друзей.
15) Гордый спонсор мам; Proctor & Gamble
Место действия: Серия повседневных дел с мамами и их детьми, отправляющимися на спортивную тренировку, превращается в слезливое путешествие будущих олимпийцев и мам, которые их поддерживали.Вы видите, как дети делают ошибки и учатся на них. Вы видите, как их мамы будят их и заставляют тренироваться. Вы видите, как они разделяют радость своих детей, соревнуясь и побеждая.
Что нам понравилось: Эта кампания Proctor & Gamble проводится уже более 10 лет с множеством итераций, потому что она была очень успешной. Как видно на последней карточке, они используют эту сильную кампанию бренда для успешного продвижения нескольких продуктов P&G за один раз.
16) Пепси в порядке? Pepsi
Место действия: Официант в закусочной спрашивает покупательницу, «все ли в порядке с Pepsi», когда она просит продукт из колы. Стив Каррелл, Карди Би и Лил Джон — все появляются из ниоткуда, чтобы продемонстрировать официанту, что Пепси — это абсолютно и более чем хорошо.
Что нам понравилось: Пепси поняла, что «Пепси — ладно» — это обычная реакция, когда в ресторанах не продавали кока-колу. Они использовали эти отраслевые знания, чтобы создать умную историю, в которой знаменитости подчеркивают, что Pepsi — это больше, чем просто нормально.
Какую историю вы можете рассказать своей аудитории?
Учитывайте бренд вашей организации. Есть ли в вашем ценностном предложении что-то, что вы можете превратить в историю? Какие эмоции от вашего бренда вызывают наибольший резонанс у вашей аудитории? Как стать брендом с душой? Какие истории вам нравятся с точки зрения потребителя? Мы надеемся, что благодаря этой рекламе у вас разошлись творческие силы, и вы тоже сможете создавать отличные истории.
Элизабет БеллМенеджер по контент-маркетингу
Элизабет Белл — менеджер по контент-маркетингу в Higher Logic.Она увлечена сообществами, технологиями и эффективно общается и тем, и другим. Когда она не пишет, вы, вероятно, обнаружите, что она готовит, читает, работает в саду или играет в волейбол.
Более 20 часто используемых рекламных методов, которые работают [2021]
Некоторые из наиболее распространенных рекламных техник включают эмоциональную привлекательность, давление на подножку (известная как реклама подножки), одобрение и социальное доказательство, а также ласковые слова.
В этом руководстве мы расскажем о 23 наиболее распространенных методах рекламы.
Нам предстоит многое обсудить, так что приступим.
20+ широко используемых рекламных приемовТехника № 1: Психология цвета
Техника №2: Композиция
Метод № 3: Правило третей и золотое сечение
Метод № 4: Координатор
Техника № 5: Визуальный путь
Техника № 6: Типографская композиция
Техника № 7: Повторение
Техника № 8: Язык тела
Техника № 9: Прямой взгляд
Техника № 10: Взгляд в три четверти
Техника № 11: Точка зрения
Техника № 12: За кадром
Метод № 13: Ассоциация
Техника № 14: Символизм
Техника № 15: Антропоморфизм
Техника №16: эмоциональный призыв
Техника № 17: Прижатие к победе
Техника № 18: Рассказывание историй
Метод № 19: Социальное доказательство
Техника №20: Фантазия
Метод № 21: Анимация и анимационная графика
Техника № 22: Искусственная реальность
Метод № 23: Инфлюенсеры в социальных сетях
Метод № 24: Незавершенные объявления
Техника № 25: Взятка
1 Психология цвета
Сознательное использование цвета — первый пример.Этот метод используется каждый раз, во всех видах визуального маркетинга.
Рекламу с психологией цвета легко понять неправильно или ошибиться. Немного другая тональность любого цвета может в конечном итоге передать неправильную эмоцию, а не ту, на которую был нацелен дизайн.
Цвет присутствует в фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и элементах брендинга. Вот почему так важно каждый раз думать о цветовой палитре.
Подумайте о важности каждого цвета и о том, выполняет ли он свою работу.Креативная реклама использует интересные цветовые схемы для передачи сообщения без слов. Простой выбор, например использование жирного цвета для кнопки с призывом к действию, может значительно повысить рейтинг кликов.
Иногда один цвет в бренде настолько важен, что становится самостоятельным объектом, например, Coca-Cola Red или Tiffany Blue.
В рекламе ниже используется цвет бренда Tiffany Blue и черно-белая фотография. Обратите внимание, что модель также дает зрителю «прямой взгляд».«Мы поговорим об этом позже.
Источник изображения
2 Состав
Так же, как и использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального образа. Композиция — это то, как все элементы размещаются в визуальном пространстве.
Композиция может иметь множество различных целей, от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке или создания визуального потока сверху вниз.
Есть много способов создать сбалансированную композицию.Основные правила хорошей композиции называются гештальт-принципами. К ним относятся визуальные правила, такие как простота, синхронность и ассоциация.
В рекламе ниже композиция помещает мать слева, а солнце светит ей справа. Текст расположен ниже, чтобы придать ему значение.
В этой рекламе для отправки сообщения используются такие методы композиции, как правило третей, фокус и визуальный путь.
Все готовые шаблоны в библиотеке Visme имеют идеально сбалансированную композицию.Все, что вам нужно сделать, это ввести свой контент.
Источник изображения
Правило трех третей и золотое сечение
Помимо принципов гештальта, дизайнеры используют еще две техники для создания сбалансированной визуальной рекламы. Это правило третей и золотая середина.
Правило третей и золотая середина — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы в пространстве визуально привлекательно.
Правило третей разделяет холст на шесть равных прямоугольников — два ряда и три столбца.Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, им придается визуальная важность при сохранении визуального баланса.
Источник изображения
Золотая середина — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи.
Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.
Источник изображения
Какой инструмент выбрать, зависит от фотографа, видеооператора или дизайнера.
4 Координатор
Точное определение фокуса так же важно, как выбор цветов и типографики. У зрителя должно быть четкое место для просмотра, когда он воспринимает рекламное сообщение.
Достичь фокуса можно разными способами. Правило третей и золотая середина — на самом деле два полезных инструмента, помогающих создать успешный фокус.
Другие методы определения точки фокуса:
- Выборочный фокус: Сохраняйте фокусировку в фокусе, а фон размытым или наоборот.
- Экспозиция: Управляйте темными и светлыми областями на изображении, чтобы выделить точку фокусировки.
- Источник света: Освещайте только фокусную точку.
Когда есть две точки фокусировки, вы можете применять принципы гештальта для достижения хорошего баланса. Простые рекламные объявления, представленные ниже, имеют четко очерченные точки, где буквы стираются.
Источник изображения
5 Визуальный путь
Как и точка фокусировки, визуальный путь — это техника, которая переводит взгляд зрителя на определенный элемент.В этом случае зритель совершает путешествие по контенту.
Когда кто-то смотрит на любую визуальную графику, будь то реклама, страница в журнале, веб-сайт или целевая страница, они будут следовать визуальному пути.
Когда мы говорим о визуальных путях, есть две заметные формы. Первый — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается в верхнем левом углу, перемещается вправо, затем возвращается влево и вниз по диагонали, а затем снова перемещается вправо.
Вторая визуальная форма — F.F похожа на Z, но вместо того, чтобы возвращаться влево по диагонали вниз, она следует за линией, похожей на то, как вы читали бы блок текста.
На целевой странице ниже показано, как работает визуальный путь Z. Наш взгляд перемещается от заголовка к лицу мужчины (обратите внимание на язык тела), обратно к кнопке и затем к макету мобильного телефона.
Источник изображения
На изображении ниже показано, как глаза перемещаются по содержимому инфографики.
Источник изображения
6 Типографская композиция
Другой важный визуальный прием — использование типографики.Практически каждая визуальная реклама будет иметь какой-то типографский элемент.
Баланс между визуальными эффектами и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего называемая шрифтами, имеет двойную цель — передать сообщение словами, но при этом имеет визуальную привлекательность.
Комбинация используемых шрифтов называется парой шрифтов, и она может создать или испортить дизайн. Цвет слов и букв должен быть сбалансирован с фоном, чтобы все дополняло друг друга.
Некоторые типографские техники включают манипулирование буквами, чтобы они напоминали формы, или размещение текстуры внутри букв.
В некоторых случаях, например, в рекламе в Facebook, действительно важно количество шрифтов и слов. Алгоритм Facebook принимает определенное соотношение текста и изображения в отправляемых объявлениях.
Создателидолжны помнить о том, сколько текста они включают, чтобы убедиться, что их визуализация отправляет сообщение, не содержащее слишком много текста для запуска Facebook.
Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как главный элемент. Возьмем, к примеру, эту рекламу Cadbury. Продукт, который они продают, по сравнению с ним крошечный.
Источник изображения
Посмотрите это видео ниже из нашей серии Make Information Beautiful о поиске правильной пары шрифтов для любого типа графики.
7 повторений
Техника повторения — это рекламный прием, связанный с маркетинговой стратегией. Повторение применимо к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.
Вот способы, которыми вы можете его использовать:
- Многократно в день транслируйте рекламный ролик на различных каналах.
- Отправьте одно и то же объявление, чтобы оно было напечатано в нескольких журналах в вашей нише.
- Разместите одно и то же объявление на различных рекламных щитах в городе, стране или за рубежом.
- Создавайте цифровые объявления и размещайте их в объявлениях Google или в средствах массовой информации, таких как Mediavine.
- Создавайте и распространяйте большое количество товаров с распечатанными активами вашего бренда.
- Создавайте разные версии одного и того же объявления с разными символами, положениями тела и т. Д.
- Увеличьте количество раз, когда вы разрешаете показ одной и той же рекламы на Facebook.
Техника повторения лучше всего подходит для новых продуктов или новых кампаний по повышению узнаваемости бренда. Для начала полезно использовать повторение, а затем его можно уменьшить, чтобы не утомлять покупателя. Слишком частое повторение может иметь отрицательный эффект.
В рекламе Renault ниже показаны четыре графических изображения, повторяющих одну и ту же концепцию, но с другой формой, что позволяет использовать преимущества этой рекламной техники.
Источник изображения
8 Язык тела
Большое количество средств визуальной рекламы включает в себя людей. И в видео, и в статической графике очень важен язык тела человека или людей.
Уверенность, осведомленность, успех и различные другие чувства можно визуализировать с помощью языка тела человека.
Язык тела — невербальный язык, который люди передают, когда они стоят, сидят, улыбаются и двигаются.Независимо от того, является ли человек на изображении моделью, актером, известным профессионалом, обычным человеком или даже анимированным персонажем — важно то, как он движется или стоит.
Шаги по достижению правильного языка тела в рекламе начинаются еще до ее разработки. Креативные директора работают с клиентом, чтобы определить правильный обмен сообщениями.
Следующий шаг — провести кастинг, чтобы найти человека, который лучше всего передает язык тела, который они ищут. Во время съемки актеру или модели дают указания, пока не будет достигнут желаемый эффект.
В рекламе McDonald’s ниже используется только язык тела, чтобы донести информацию об их круглосуточном обслуживании, создавая убедительную рекламу, которая обязательно заставит вас зевать.
Источник изображения
9 Прямой взгляд
Продолжая язык тела, еще один рекламный прием, который мы видим, во многом связан с глазами. Прямой взгляд — это когда кто-то смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда.
Эта техника заимствована из практик гипноза.Его официальное название — «метод индукции взгляда», и он предназначен для того, чтобы люди чувствовали вещи, просто глядя на них внимательно. Это очень эффективный рекламный прием!
Технику прямого взгляда часто можно увидеть в журнальной рекламе наручных часов и парфюмерии. Персонажи в них — обычно знаменитости, особенно те, которых потребители считают очень красивыми, красивыми или достойными обморока.
Например, взгляните на этого парня в рекламе духов Gucci.
Источник изображения
10 Трехчетвертный взгляд
Еще одна техника, связанная с персонажами, — это взгляд в три четверти. Взгляд можно использовать в любом направлении, внутрь или наружу. Направление зависит от того, каким должно быть сообщение.
Первый пример может дать ощущение «вглядывания» в ситуацию, частью которой зритель на самом деле не является. Этот прием очень часто используется в видео. Взгляд в три четверти, обращенный вперед, лучше подходит для статического изображения, которое хочет передать ощущение чуда.
В рекламе Dolce and Gabbana ниже используется зеркало для достижения трехчетвертного взгляда.
Источник изображения
Рекламный щит Базза Лайтера «История игрушек 3» — еще один пример.
Источник изображения
11 Точка зрения
Этот рекламный прием — способ показать действие, как если бы зритель его делал или пережил. Этот метод чаще всего используется в видеорекламе.
Есть разные уровни с точки зрения техники.Камеру можно подключить к устройству SteadyCam на уровне глаз или очень близко к ним, что делает записанное видео естественным и создает ощущение присутствия зрителя в кадре.
КамерыGoPro, прикрепленные к шлемам в экстремальных видах спорта, — еще один распространенный способ использования этой техники. Затем отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или более длинных вдохновляющих видеороликов. RedBull и GoPro являются экспертами в этой технике.
Несмотря на то, что их видео могут не выглядеть точно как реклама RedBull или GoPro, они продают образ жизни.
12 За кадром
Хороший способ привлечь клиентов — показать им, как работает компания изнутри. Через социальные сети бренд может показывать своим пользователям и подписчикам креативные закулисные изображения и видео.
Это могут быть фотографии членов команды, работающих в офисе, или видеотур, где каждый создает продукты, которые нравятся покупателям. Закулисный прием как метод визуальной рекламы может быть очень полезным для того, чтобы пользователи почувствовали связь с брендом.
Еще одна замечательная закулисная идея — позволить влиятельному сотруднику «захватить» канал в социальных сетях. Это отличный метод внутреннего маркетинга влиятельных лиц.
Сотрудник, вступающий в должность, может публиковать фотографии, видео или графические изображения, созданные с помощью корпоративной учетной записи Visme и фирменного комплекта. Рекламные агентства иногда предлагают эту услугу и обучают несколько сотрудников тому, как это делать правильно.
Потребители ценят честность закулисной кампании.Это потому, что они могут относиться к тому, что команда делает каждый день, так же, как и к своей работе. Персонализированный маркетинг может иметь большое значение как для рынков B2B, так и для рынков B2C.
Это изображение бургера McDonald’s было частью более крупной кампании, в ходе которой компания McDonald’s выпустила видеоролик с закулисными кадрами своих телевизионных рекламных роликов.
Источник изображения
13 Ассоциация
Некоторые рекламные приемы в основном полагаются на психологию. Так обстоит дело с методом ассоциаций, также называемым «ассоциативным маркетингом».”
Предпосылка состоит в том, что визуальные элементы в графике будут создавать ассоциации для зрителя. Эти ассоциации могут быть чувствами, идеями, местами или ностальгией.
Чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, необходимо заранее провести хорошее исследование, чтобы иметь глубокое представление о том, кто такой потребитель, прежде чем принимать решение о том, какой будет ассоциация.
Например, в антибактериальном мыле для рук можно использовать сцены, в которых дети играют в грязи и пачкаются, но при этом получают массу удовольствия.Это создает ассоциацию, что дети могут пачкаться — это нормально, если после этого они могут вымыть руки с мылом.
Еще одно распространенное использование техники ассоциации — с предметами роскоши. Потребителей заставляют поверить, что с модными наручными часами их жизнь будет гламурной и полной роскоши, путешествий на частных самолетах и распития шампанского.
Когда все сделано хорошо, эта ассоциативная реклама очень успешна.
Эта реклама о Карнавале без наркотиков и алкоголя — отличный пример не только ассоциации, но и психологии цвета, типографики и даже фантазии.
Молодые люди ассоциируют этот образ с видеоиграми, и поэтому образ девушки, которую рвало в своем костюме, больше не вызывает отвращения.
Источник изображения
14 Символизм
Техника, похожая на ассоциацию, имеет дело с символизмом. Методы визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, требуют использования метафор и сравнений. Это литературные инструменты, используемые для сравнений и намеков.
Например, маркетинговая стратегия крема для рук может использовать визуальную метафору для сравнения запаха крема с ароматом весенних цветов.
Использование символики может быть расплывчатым и тонким или чрезмерно надуманным. Последний работает только с брендами, у которых уже есть большое количество потребителей с высокой лояльностью к бренду. Никто не хочет сбивать с толку.
В этой печатной рекламе вместо сердца используется флакон духов. По сути, флакон духов символизирует сердце или что-то, что может понравиться человеку в подарок на День святого Валентина.
Источник изображения
McDonald’s используют свой картофель фри для рекламы бесплатного Wi-Fi — еще один прекрасный пример символизма.Все знают, как выглядит символ Wi-Fi, и эта реклама извлекает выгоду из этого.
Источник изображения
15 Антропоморфизм
Говорящие M&M и арахис с тростью — результат рекламной техники антропоморфизма. Эта тактика заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить и даже петь.
Когда реклама, использующая этот стиль, оказывается успешной, бренды часто проводят мерчендайзинг с персонажем для продажи или раздачи.Если персонаж будет принят потребителем, он в конечном итоге может стать именем нарицательным.
Рекламная индустрия давно использует антропоморфизм. Известны простые приемы, такие как добавление рук и ног к арахису или постановка тигра на две ноги.
Эта техника — не умирающее искусство, и в последние годы она претерпела новые реинкарнации. Геккон Geico — яркий тому пример.
Московский зоопарк тоже немного повеселился с антропоморфизмом.
Источник изображения
16 Эмоциональный призыв
Эмоциональная привлекательность — один из самых эффективных маркетинговых приемов.Целевая аудитория — это практически любой человек с чувствами. Телевизионная реклама довольно часто использует эту тактику.
Суперэмоциональная реклама Hallmark Commercial — прекрасный тому пример. Успешные кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также полагаются на символизм, ассоциации и сложные методы повествования, чтобы повлиять на глубокие эмоции зрителя.
Для того, чтобы этот рекламный прием работал, бренду необходимо действительно знать своего потребителя. Маркетинговая команда должна понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.
Используя техники рассказывания историй, они могут заставить любого из своих клиентов или потенциальных клиентов почувствовать, что они связаны с историей.
В последние годы рекламные ролики на тайском телевидении также отметились во всем мире своей эмоциональной привлекательностью. Некоторые примеры из них рассказывают эмоциональную историю, демонстрируя продукт только в самом конце.
Этот рекламный ролик о тайском страховании жизни пользуется популярностью во всем мире.
17 Давление на подножку
Другой рекламный прием, ориентированный на человека, — это давление на подножку.С помощью убедительного письма и правильной формулировки бренд попытается убедить потребителя в том, что у всех уже есть товар и что они упускают его.
Этот метод в значительной степени основан на психологической тактике, называемой FOMO, или f ear o f m issing o ut. Искусство убеждения — распространенный творческий метод давления на подножку. Искусно вырезанные слоганы — очень удачная тактика для этой техники.
MLM-компаний и финансовых пирамид регулярно используют эту технику.Каждый сотрудник будет пытаться убедить нового клиента, что он упускает из виду продукт, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже пользуется им.
Если перестараться, давление со стороны победителя также может иметь негативный эффект, аналогичный повторению.
В объявлении ниже используется нецензурная лексика, чтобы спровоцировать FOMO у зрителя.
Источник изображения
18 Рассказ
Как мы видели, бренды используют множество рекламных методов, чтобы представить свою продукцию людям.Но ничто не может сравниться с силой повествования.
Рекламная кампания должна вызывать не только чувство потребности в продукте, но и рассказывать историю, понятную потребителю. С технической точки зрения рассказывание историй опирается на многие другие рекламные методы, упомянутые в этой статье.
Рассказывание историй использовалось в традиционных средствах массовой информации на протяжении поколений, и вы, вероятно, видели его снова и снова. Это проверенный и проверенный метод.
Бренд может рассказать историю разными способами.Он может использовать свою собственную историю происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с клиентами. Бренд также может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных изображений.
В этой телевизионной рекламе Lacoste есть отличная сюжетная арка, в которой главные герои взаимодействуют на протяжении веков, всегда нося Lacoste.
19 Социальное доказательство
Использование социального доказательства в качестве метода в основном используется для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его также можно использовать в печати.
Маркетинг и поддержка влиятельных лиц — идеальный способ выхода на рынок с социальными доказательствами. Они в значительной степени занимаются маркетингом бренда и, по их собственным словам, рекомендуют продукт своим подписчикам.
Другой тип социального доказательства — это тематические исследования клиентов. Это статьи, опубликованные в блоге бренда, где они демонстрируют, как реальный человек успешно использует свой продукт.
Социальные значки — также отличный визуальный способ добавить социальное доказательство к медийной рекламе, информационному бюллетеню по электронной почте, плакату или листовке.
Отзывы клиентов также считаются социальным доказательством. Их можно включить в раздел отзывов на веб-сайте или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.
Этот пост в социальной сети от Nature Made использует значок для своей стратегии социального доказательства.
Источник изображения
20 Фэнтези
Подобно технике ассоциации, использование фантазии является мощным психологическим ресурсом при создании визуальной рекламы.
Любимая фантазия многих потребителей по всему миру — это то, что единороги какают радуги. Другими примерами являются телевизионные рекламные ролики или печатная реклама, вдохновленная такими фильмами, как «Властелин колец» или «Звездные войны».
Реклама, вдохновленная фэнтези, предназначена для потребителей, которым нравятся фильмы и книги в жанре фэнтези. Выбирая эту технику, бренд оставляет неизгладимое впечатление. Эта тактика работает также и с рекламой, ориентированной на детей или взрослых.
21 Анимация и анимационная графика
Использование анимации и анимированной графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.
Анимация относится к визуальным эффектам, которые анимированы, а не сняты с человеческими персонажами. Это движущаяся версия иллюстрации. Анимированная графика немного отличается, поскольку это не техника повествования, а скорее объяснение или визуальный акцент.
Оба используются в коротких рекламных объявлениях, которые можно увидеть в начале видеороликов YouTube или в приложениях с покупками внутри приложения. Эта техника очень быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешной.
Этот анимационный рекламный ролик печенья Oreo запоминается, забавен и весьма успешен.
Попробуйте создать анимированные презентации в виде цифровой рекламы в сообщениях вашего блога или на веб-сайте. С Visme вы можете создавать анимированные слайд-шоу, чтобы продемонстрировать историю вашего бренда.
22 Искусственная реальность
Интерактивная реклама становится все более популярной с появлением искусственной реальности (AR). Многие телешоу разработали приложения с дополненной реальностью, чтобы зрители могли из первых рук получить представление об обстановке шоу.
Этот вид рекламы также называется «скрытой рекламой», поскольку в ней ничего не продается напрямую. Вместо этого он продает идею бренда и способствует повышению осведомленности.
При использовании рекламных технологий в искусственной реальности всегда нужно помнить, что им всегда нужно приложение для работы.
Известно, что брендывесьма креативны в своем маркетинге дополненной реальности. Timberland, например, установила ширмы в натуральную величину в качестве декораций для витрин. Приложение AR предназначалось для того, чтобы показать людям, как они будут выглядеть в одежде Timberland.
Сфотографировав пользователя у окна, приложение затем одело его в другую одежду Timberland. Это была раздевалка дополненной реальности с минимальными усилиями со стороны потребителя.
Другая тактика дополненной реальности включает даже прямые покупки из приложения или возможность визуализировать продукты в пространстве перед покупкой. Например, приложение IKEA, показанное в рекламе ниже:
Следующим в списке приемом визуальной рекламы является использование влиятельных лиц в социальных сетях, где они создают контент, которым будут делиться.
В некоторых случаях бренд может послать влиятельному лицу некоторые руководящие принципы или визуальный стиль, которому нужно следовать, в то время как другие бренды позволяют влиятельным лицам делать то, что они хотят. Маркетинг влияния — это честность и человеческое отношение.
Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на таких же людей, как они. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая продукт с конкурентом, или проводить рекламные акции в своих социальных сетях.
В свою очередь, бренд может предоставить влиятельным лицам аффилированное лицо или учетную запись с оплатой за клик, или работать вместе над определением цены для каждого спонсируемого поста.
Также не редкость, когда крупный бренд связывается с реальным человеком с небольшим количеством последователей, чтобы стать его влиятельным лицом. Их называют микро-влиятельными лицами, и они иногда могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.
24 Незавершенные объявления
Еще один замечательный прием визуальной рекламы — это так называемая «незаконченная реклама». И хотя на самом деле это не незаконченная реклама, это означает, что претензии к рекламе часто могут показаться незаконченными.
Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд может сказать, что их продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но на самом деле они не объясняют, почему и как в деталях.
Например, вот реклама Casper, компании по производству матрасов, под названием «Unbox Better Sleep». Бренд утверждает, что их матрасы лучше, хотя они не обязательно говорят, какие матрасы они лучше.
25 Взятка
Хотя метод рекламы взяток может показаться немного склизким, вы, вероятно, увидите его в действии чаще, чем думаете.
Эта стратегия просто побуждает зрителя купить их продукт, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить сделку, будь то «купи один, получи один», или «20% скидка на все покупки на сумму более 100 долларов», или даже «бесплатная доставка».
Вы можете увидеть отличный пример этого в рекламе Payless ниже.
Твоя очередь
Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с цифровым расширением. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, которые нужно помнить.
Выбранные вами методы визуальной рекламы будут во многом зависеть от сообщения, которое вы хотите передать. Создавая собственную графику, делайте ее простой и всегда думайте о своем потребителе.
Если вы хотите произвести большее впечатление с помощью телевизионной рекламы или специально разработанных приложений AR, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает обо всех этих методах.
Если вам нужен инструмент для создания рекламной графики, Visme может вам помочь. Вы можете создать любой тип визуальной графики, используя нашу коллекцию шаблонов, бесплатные шрифты, графику и многое другое.
Зарегистрируйтесь сегодня бесплатно и начните создавать собственную визуальную графику и примените свои знания в области рекламных технологий на практике!
Вы нашли эту статью полезной? Какой прием визуальной рекламы вам больше всего нравится? Сообщите нам свои отзывы, предложения и вопросы в разделе комментариев ниже.
17 Видеомаркетинг и рекламные кампании, за просмотром которых вам действительно понравится
Отгадайте мне загадку: почему люди покупают четвертьдюймовые сверла?
Есть миллион возможных ответов на этот вопрос, но Лео МакГиннева предлагает интересное объяснение: «Им не нужны биты в четверть дюйма.Им нужны отверстия в четверть дюйма «.
Именно это движет лучшими маркетинговыми видео на сегодняшний день.
Это понятие предполагает, что мы, как потребители, не столько наигрываем навороты, сколько предлагаемые ими решения. Другими словами, мы не хотим знать, какие бренды продают — мы хотим слышать, читать и смотреть историй людей, которые сталкиваются с теми же проблемами, что и мы.
Такой менталитет не только привел к упадку многих традиционных методов маркетинга, но и заложил основу для более тесного взаимодействия между брендами и потребителями.Почему это взаимодействие так хорошо работает? Потому что они не похожи на маркетинг.
Что может быть лучше для продвижения этой новой волны гуманного маркетинга, чем видео? Это один из самых эффективных инструментов для маркетологов. Во всем мире, согласно опросу 2018 года, 54% потребителей говорят, что они предпочитают смотреть видео от бренда или компании, которые они поддерживают, а не другим типам контента.
Чтобы вдохновить вас на собственные усилия по видеомаркетингу, мы собрали 17 привлекательных маркетинговых видеороликов за последние пять лет.Иди возьми попкорна. Вы не поверите, что некоторые из них были созданы командой маркетологов.
17 видеомаркетинговых кампаний, которые вам действительно понравятся
1. Канадские шины: диски
Рекламный ролик компании
Canadian Tire 2016 года «Колеса», показанный во время летних Олимпийских игр 2016 года, оказался одним из самых вирусных маркетинговых видеороликов 2017 года. И это как-то связано с тем, почему я плакал, глядя на него.
В этом рекламном ролике рассказывается о маленьком мальчике в инвалидном кресле, который не участвует в повседневных делах, например, играет в баскетбол с другими детьми, живущими по соседству.Один из этих детей встречает мальчика в инвалидной коляске и создает для него баскетбольный матч. Несмотря на то, что Canadian Tire не рекламирует это очаровательное видео, оно демонстрирует свою поддержку олимпийской сборной Канады, так что любой может посочувствовать ему, в то же время тонко перезвонив его продукту (колесам).
Вывод
Не бойтесь оказывать поддержку вещам, которые напрямую не связаны с вашим бизнесом. Это не просто ваша цель продавать продукты — это ваша цель — общаться с лучшими в вашем сообществе.Переосмыслите свою компанию, покажите, почему вы делаете то, что делаете, и доставляйте это сообщение в определенное время в течение года.
2. Google Android: Друзья Furever
Видео
Android «Friends Furever» простое, симпатичное, полностью тщательно отобранное и было самым популярным рекламным роликом в 2015 году.
Хотя курирование, вероятно, заняло некоторое время, здесь не было особого создания оригинального контента — на самом деле это просто серия клипов, в которых невероятные животные слоняются вместе.Я имею в виду, кто не хочет видеть, как попугай кормит хаски спагетти? Или обезьяна забирается на спину лошади (и тут же падает с нее)? Тем не менее, видео было распространено раз более 6,4 миллиона раз, по данным компании Unruly, занимающейся рекламными технологиями.
Вывод
Даже самое простое видео можно делиться супер-тематикой. В данном случае речь идет о животных, которых сотрудники Android использовали, чтобы сосредоточиться на совместном опыте. Участвуя в эмоциях зрителей, видео приобрело широкую привлекательность и возможность поделиться.
3. Великолепное мороженое Джени: приготовь свой бутерброд с мороженым
Хотя бы смотреть с 20-секундной отметки. Поверьте мне.
Jeni’s Splendid Ice Creams — скромный магазин мороженого из Колумбуса, штат Огайо, и его канал на YouTube доказывает, что вам не нужно оборудование студийного уровня для создания милых видеороликов. В этом стильном десертном салоне используется запоминающаяся музыка и «с нуля» ингредиенты, чтобы удовлетворить интересы своих клиентов еще до того, как они успеют проглотить ложку.Кроме того, есть что-то очень приятное в том, чтобы видеть пищу, приготовленную перед вами.
Вывод
Это потрясающий маркетинг для малого бизнеса. Когда вы запускаете учетную запись на YouTube или в другой социальной сети, сразу приступайте к работе с контентом, который соответствует вам. Выбирайте качели со стилем и тоном, которыми вы хотите прославиться. Каждый день создается слишком много контента, чтобы ждать, пока к вам придет ваша аудитория.
4. Reebok: 25 915 дней
В среднем человек живет 25 915 дней — и Reebok хочет, чтобы мы использовали эти дни, чтобы постоянно чтить и подталкивать наши тела к их физическим пределам.В их видео, продвигающем кампанию #HonorYourDays, нет произнесенных слов, но послание мощное: максимально используйте дни, которые у вас есть, как они выражаются, «почитая тело, которое вам было дано».
Видео рассказывает об отношениях одной женщины с бегом задним ходом, от ее участия в Спартанской гонке, спонсируемой Reebok, в возрасте женщины среднего возраста до беговой дорожки в старшей школе, вплоть до дня ее рождения. Для Reebok это отличный способ заявить о миссии своего бренда: изменить восприятие и восприятие людьми фитнеса в любом возрасте, а также сообщить клиентам, что они будут рядом, чтобы удовлетворить свои потребности в спортивном снаряжении на протяжении всей своей жизни.
В конце видео есть даже интерактивный CTA, который гласит: «Рассчитайте свои дни».
Несмотря на то, что некоторым это может показаться болезненным, копия соответствует теме бренда «жесткий фитнес». Щелкните CTA, и вы попадете на веб-сайт кампании, где люди могут поделиться фотографиями, показывающими, как они чтят свое тело, вместе со своим «номером». Довольно круто.
Вывод
Привлечение внимания к вашему сообщению (ограниченное время) может стать мощным психологическим мотиватором (примите меры сейчас, чтобы не пропустить).Это делает ваше сообщение не только убедительным, но и действенным.
5. Code.org: Чему не учат большинство школ
Вы узнаете несколько имен и лиц в этом маркетинговом видео — фрагмент открывается цитатой Стива Джобса и, по иронии судьбы, следует вступительным словом Билла Гейтса.
Code.org — это некоммерческая организация, продвигающая доступ к информатике в школах по всей стране. И хотя его видео выше является отличным примером влиятельного маркетинга, технические гиганты, которые он показывает, — лишь часть того, что сделало его настолько популярным.Вышеупомянутые лица — руководители самых известных софтверных компаний в мире, но все они описали свои скромные начинания в области, в которой, по их мнению, любой может добиться успеха.
Takaway
Иногда ваша область может показаться пугающей для тех, кто находится за ее пределами. Если вы хотите расширить свою аудиторию, вам нужно с ней сравниться. Клиенты смотрят на ваш бизнес через призму отрасли, в которой вы работаете. Ваша задача — снизить порог входа.
6. Alibaba: к величию малого
Это видео о глобальном маркетинге пришло к нам от Alibaba, международной платформы электронной коммерции, базирующейся в Китае.Глобальное присутствие Alibaba не меньше, чем у Amazon, но для тех из вас, кто не знаком с этим брендом, во время зимних Олимпийских игр 2018 года в Пхенчхане, Южная Корея, компания сделала сердечное заявление о преданности команде Кении.
Сообщение в конце видео — креативный маркетинг во всей его красе: величие исходит из маленьких мест. Как и молодой спортсмен с олимпийской мечтой, все великие бренды начинаются с амбициозного основателя.
Вывод
Может возникнуть соблазн привлечь как можно больше людей, чтобы привлечь больше внимания к вашему бизнесу.Но иногда самые сильные сообщения находят отклик у самой маленькой аудитории. Вытяните шею из-за неудачника, и вы впечатляете всех остальных, пока будете в этом деле.
7. Coca-Cola: последний покупатель
Возможно, это одно из самых вдохновляющих праздничных видеороликов от бренда, которые вы когда-либо видели.
содовых компаний известны своими запоминающимися маркетинговыми кампаниями — и Coca-Cola, и Pepsi каждый год участвуют в первом рекламном перерыве Суперкубка с новым интенсивным рекламным роликом.На видео выше компания Coca-Cola представила рынок Филиппин рождественской кампанией, в ходе которой более 15 000 человек подарили сюрприз к праздникам. И это начинается только с кока-колы.
Вывод
Coca-Cola завоевала внимание людей, продемонстрировав их приверженность сезону пожертвований. Делая для других что-то, что не принесет вам ощутимой выгоды, вы будете казаться своим клиентам более надежным, щедрым и человечным.
8. GoPro: пожарный спасает котенка
Если вы знакомы с пользовательским контентом GoPro, вы, вероятно, заметили, что это не их типичное видео.GoPro проделала огромную работу по определению своего бренда как авантюрного и экстремального, и подавляющее большинство созданных пользователями видео, которые они переделывают и выкладывают на своих собственных каналах, включают в себя такие вещи, как прыжки с самолетов и серфинг на гигантских волнах.
Но в этом видео пожарного, спасающего котенка от пожара, ничего этого нет. Так почему же GoPro решили вырезать и отполировать это видео для собственного маркетинга? Это помогает им обратиться к более широкой аудитории за пределами области экстремальных видов спорта.Это по-прежнему уникальное и вдохновляющее видео, как и многие другие, и тема «повседневного героизма» осталась неизменной, но она выходит за рамки типичного для бренда образа спортсмена.
Вывод
Не бойтесь раздвигать границы имиджа вашего бренда. Найдите способы изменить то, как вы демонстрируете различные темы в личности вашего бренда, и экспериментируйте с разными темами и форматами, которые могут помочь вам расширить вашу аудиторию.
9. Всегда: как девушка
Как и Dove, компания Always подходила к своему маркетингу, сочетая вдохновляющие сообщения с реалистичным — а не идеалистическим — изображением своей целевой аудитории.В своей кампании «Like a Girl» компания использует известное оскорбление, чтобы привлечь ваше внимание, а затем изменить разговор о том, что значит бегать, бросаться и драться «как девушка».
Они получили много похвал с тех пор, как несколько лет назад началась кампания, и с тех пор выиграли Эмми, Гран-при Канн и Гран-при Гран-при.
Вывод
Маркетинг, который дает потребителю больше возможностей, а не заставляет его чувствовать себя неполноценным, находит отклик. Признайте эти слишком знакомые человеческие эмоции, такие как тревога или самосознание, и переверните их с ног на голову.
10. American Greetings: самая сложная работа в мире
Эта видеокампания от Mullen and Cardstore компании American Greetings — еще один отличный пример маркетинга, основанного на эмоциях.
Помимо небольшой шутки о том, как подарить маме открытку на День матери в конце видео, большая часть контента, по-видимому, не содержит намеков на продажу и продакт-плейсмента. Освежает, правда?
Используя творческий, искусственный процесс интервью, чтобы пролить свет на впечатляющие повседневные распорядки мам повсюду, зрителям трудно уйти от этого видео, не чувствуя благодарности.(А теперь иди позвони своей маме и скажи ей, что любишь ее!)
Вывод
Воспользуйтесь поворотом сюжета. Когда аудитория не может предсказать результат, они с большей вероятностью будут оставаться вовлеченными на протяжении всего вашего контента.
11. Nike Women: лучше для него
В этой серии от Wieden + Kennedy и Nike Women используется честный юмор, чтобы пролить свет на «внутренние мысли», которые испытывают женщины в тренажерном зале (хотя я уверен, что есть мужской эквивалент подобных ситуаций).
Этот инстинктивно человеческий аккаунт дает зрителям возможность привязаться к бренду. В конечном итоге это дает им преимущество перед конкурентами, поскольку чувство сопереживания часто имеет большое значение, когда дело доходит до влияния на предпочтения потребителя.
Вывод
Добавьте немного юмора в свои сообщения. Хотя это может быть непросто, это может снизить барьер между вами и вашей аудиторией и создать чувство близости.
12. BuzzFeed для Purina: Puppyhood
Хотя это видео о мужчине, который усыновляет и воспитывает щенка, оно не должно вдохновлять — оно должно быть развлекательным.И это интересно: BuzzFeed проделал отличную работу, написав сценарий, который берет все классические истории о щенках, которые вы слышали (щенок жует мебель; щенок не дает вам спать всю ночь), и превращает их в восхитительную историю о человеке и его собака проводит время вместе.
Хотя для сегодняшнего обученного потребителя очевидно, что бренд Purina Puppy Chow стоит за видео, размещение продукта настолько тонкое, что совсем не надоедает. Видео маркетологи, обратите внимание.
Вывод
Создавайте истории, которые показывают ваш продукт или услугу в контексте повседневной жизни среднего покупателя, не создавая впечатление рекламы.Таким образом, видео получает свою точку зрения и перемещает маркетинговую иглу, по-прежнему восхищая зрителей.
13. Голубь: Выбери красивое
Голубь делает это снова. Хотя эта видеомаркетинговая кампания Ogilvy & Mather Chicago получила несколько неоднозначных отзывов, когда она была впервые выпущена, нельзя отрицать, что Dove умеет создавать истории и поощрять их сообщество к участию в этих историях.
Сосредоточив меньше внимания на продукте и больше на своей миссии, Dove удалось создать эмоциональные вирусные видеоролики, которые помогли им оставаться в центре внимания.
Вывод
Подумайте о том, чтобы связать свой маркетинг с более крупной миссией по развитию лояльных последователей. Согласно исследованию, проведенному Скоттом Мэджидсом, Аланом Зорфасом и Дэниелом Лимоном, клиентов, которые эмоционально «полностью связаны» с брендом , в среднем тратят в два раза больше, чем клиенты, отнесенные к категории «очень довольных». Воспользуйтесь этим, посвятив себя эмоционально заряженному маркетингу, который заставит клиентов почувствовать себя узнаваемыми и важными.
14.Facebook: «Советы», серия
В этой серии видеомаркетинга Facebook представляет 12 различных функций платформы, поскольку они связаны с реальными пользовательскими сценариями, такими как необходимость отключить уведомления, добавить друга в группу, отменить подписку на друга, который просматривает общий доступ, или использовать стикер. чтобы выразить чувства, которые нельзя передать словами (объяснено в видео выше).
Хотя учебные пособия напрямую связаны с продуктом Facebook, они не являются резкими.Вместо этого они стремятся дать ответы на самые распространенные вопросы пользователей в увлекательной и беззаботной форме. Не повредит, что за ними также легко следить, и они длится всего 20 секунд.
Вывод
Поймите потребности своей аудитории лучше, чем кто-либо другой, и играйте под них в своих видео. Кроме того, не путайте «дольше» с «лучше» — если ваше сообщение можно выразить всего за несколько секунд, не увеличивайте длину видео без необходимости.
15.Intel: «Знакомство с создателями», серия
Серия Intel «Знакомство с создателями», состоящая из пяти частей, больше похожа на вдохновляющие и вдохновляющие истории, которые вы видите в новостях, чем на видеоролики, созданные брендом. В каждом видео рассказывается о человеке со всего мира, который использует продукты Intel для создания потрясающих впечатлений и новых технологий.
В этом видео, например, 13-летний мальчик по имени Шубхам Банерджи рассказывает историю о том, как он использовал технологию Intel для создания прототипа и создания доступного принтера Брайля, который поможет большему количеству людей читать вслепую.
Общий знаменатель? Люди в этих видеороликах используют технологии, чтобы помогать людям и делать мир лучше и интереснее. Предоставляя зрителям вдохновляющий взгляд на то, как технологии меняют наш опыт, они смогли вызвать интерес, чего не могла сделать традиционная реклама, ориентированная на продукт.
Вывод
Подумайте о макро- и микромаркетинге вашего видеомаркетинга. Оцените макро-эффект, который ваш продукт или услуга оказывает на вашу отрасль или мир в целом, а затем отточите чей-то микро-опыт, чтобы рассказать интересную и убедительную историю.
16. Восстание артефактов: Наследие
Artifact Uprising — это компания, которая помогает вам создавать собственные фотоальбомы, альбомы, открытки и печатать фотографии. Как вы понимаете, с каждой книгой связано много особого смысла и эмоций, и такие эмоции сложно передать одними словами.
Именно поэтому Artifact Uprising создает видео, подобные этому: чтобы продемонстрировать некоторые из этих трогательных, индивидуальных историй. В данном случае это пожилой мужчина, который создал фотокнигу, чтобы оставить своих детей и внуков как часть своего наследия.В какой-то момент мужчина, читая книгу, растроган до слез, говоря: «Я давно ее не читал».
Вывод
Узнайте, как люди используют ваш продукт или услугу, чтобы улучшить свою жизнь, и поделитесь своими вдохновляющими историями с миром с помощью видео. Они будут гораздо лучше продвигать ценность вашего продукта или услуги, чем когда-либо мог бы сделать кусок чисто фактического маркетингового контента.
17. Google Планета Земля: возвращение домой
Этот эмоциональный рассказ о путешествии Сару Брайерли по поиску его подлинных корней после трагического разлуки с семьей является не чем иным, как мощным.
Поместив свой продукт в историю утрат, любви и восстановления, Google Планета Земля смогла позиционировать свои возможности как изменяющие жизнь, но это не выглядит слишком эффектным. Видео заставляет вас почувствовать, что Google Планета Земля предназначена не для того, чтобы зарабатывать деньги, а для создания службы, улучшающей жизнь своих пользователей.
Вывод
Опять обращение к эмоциям. Хотя вы не хотите злоупотреблять этим подходом, эмоции — это невероятно мощный двигатель, который может влиять на то, как люди действуют и реагируют на ваш продукт или услугу.
Теперь
ваша очередь .Видео может творить чудеса, увеличивая вовлеченность контента и рейтинг кликов, но мы знаем, что на самом деле , делающие видео, могут быть устрашающими. Многие маркетологи парализованы ошибкой создания видеоконтента «некогда, слишком сложно».
Но если вы думаете, что для работы с видео вам нужны модные камеры и программное обеспечение для редактирования, или это видео кажется вам роскошью, которую вы не можете себе позволить … пришло время применить новый подход к вашей стратегии видеомаркетинга.Вы можете создавать отличные видео для социальных сетей без наворотов. (Вы когда-нибудь слышали о Facebook Live? Это было сделано , для создания видео, используя только ваш смартфон!)
Используйте эти маркетинговые видео в качестве вдохновения и создайте собственный крутой визуальный контент.
Хотите больше советов по визуальному содержанию? Ознакомьтесь с этими потрясающими примерами визуального повествования.
.