Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Сотрудничество с китайскими поставщиками — особенности партнерства

Поиск поставщиков – важнейший организационный момент, который следует продумать еще на этапе планирования бизнес-проекта. Выбирая между европейскими, американскими и азиатскими партнерами, многие предприниматели отдают предпочтение последним. Сотрудничество с китайскими продавцами – отличная возможность наполнить и расширить ассортимент интернет-магазина, предложить клиентам выгодные цены и получать существенную прибыль от осуществляемых сделок.

Выгоды партнерства с китайскими поставщиками

В последние годы устоявшееся мнение о сомнительном качестве китайской продукции потеряло актуальность. Китай получил статус наиболее востребованного производителя, экспортера №1 в мире. Зарубежные и украинские компании закупают в Поднебесной косметику, товары для дома, аксессуары, быттехнику, электронные девайсы, сувенирные изделия, обувь, одежду, копии разнообразных товаров именитых брендов.

Большому спросу на продукцию родом из КНР способствует ряд факторов:

1. Низкая стоимость. На отечественном рынке китайские товары продаются с учетом сумасшедшей накрутки в пределах 100-500%. Благодаря дешевому производству себестоимость продукции в Китае невелика. Сотрудничество с поставщиками напрямую весьма выгодно любому онлайн-магазину.
2. Внушительный ассортимент. На китайских фабриках и заводах изготавливается буквально все – от всевозможных мелочей широкого потребления до эксклюзива.
3. Удовлетворительное качество. Времена, когда продукция «Made in China» ассоциировалась с дешевым ширпотребом, прошли. Претензий к качеству китайского производства стало гораздо меньше. Многие производители успешно поставляют из КНР в разные страны отличный товар, качество которого подтверждено сертификатами международного образца.
4. Налаженные пути взаимодействия с поставщиками, транспортными организациями. Массовое сотрудничество предпринимателей со всего мира с китайцами поспособствовало созданию эффективных схем покупки, доставки товарных партий. Они облегчают работу тем, кто ищет поставщиков впервые. Также существует много агентов-посредников, занимающихся поисками подходящих продавцов, проверкой качества продукции, вопросами логистики.
5. Небольшие стартовые вложения. Начать сотрудничество с китайцами можно без серьезного первоначального капитала. Достаточно найти поставщика, согласного на поставку небольших партий с перспективой последующего наращивания товарооборота. Практически с нулевыми вложениями позволяет работать формат бизнеса «дропшиппинг». Он подразумевает оплату и доставку продуктов от партнера после их заказа клиентом по месту.

Огромные производственные мощности обуславливают серьезную конкуренцию между китайскими поставщиками и посредническими экспортно-импортными компаниями. В условиях постоянного соперничества за выживание на рынке

они вынуждены бороться за клиентов, идти им навстречу, предлагать скидки, удобные варианты оплаты/доставки. Это еще один плюс в копилку владельцев интернет-магазинов, планирующих сотрудничество с восточными коммерсантами.

Как найти прямого поставщика в Китае

Чтобы беспрепятственно закупать китайские товары напрямую, необходимо найти надежного поставщика. Учитывая конкретные обстоятельства и возможности, можно пойти одним из трех путей.

Способ №1 – Визит в КНР

Вариант непосредственного взаимодействия с поставщиками во время делового визита в Китай целесообразен для крупных предпринимателей. Преимущества персональных встреч не вызывают сомнений: поездка даст возможность разузнать особенности производства, воочию убедиться в качестве продукции, обсудить перспективы партнерства.

К подобным командировкам нужно тщательно готовиться:

• оформить визу. Подготовить необходимые для поездки документы самостоятельно в консульском отделе посольства или через компании, оказывающие визовые услуги;
• подумать о языковом барьере. Обычно китайцы плохо знают английский, поэтому лучше нанять переводчика, в совершенстве владеющего китайским языком. Это поможет избежать всевозможных недопониманий, казусов;
• изучить менталитет, местные традиции и культуру, манеру общения народа. Такие знания помогут выстроить правильную стратегию общения с потенциальными партнерами. Главное в разговоре – элементарная вежливость, сдержанность, уважительное отношение, убедительность, минимум отвлечений от темы.

Способ №2 – Ярмарки, презентации, выставки

Специализированные мероприятия, которые периодически проводятся в крупных городах Украины и соседних странах, позволят найти партнера, не выезжая в КНР. Данный вариант – разумное решение для представителей среднего и мелкого бизнеса.

Тематические события позволяют предпринимателям:

• обзавестись полезными знакомствами;
• обменяться контактами с китайскими бизнесменами, оговорить условия возможного сотрудничества;
• ознакомиться с образцами продукции, оценить ее характеристики;
• взять полные каталоги товаров.

Готовиться к подобным мероприятиям следует по схеме, схожей с предыдущим вариантом поиска. Узнать дату, время, место проведения выставок можно из новостей, на сайтах производителей или специальных ресурсах вроде China Exhibition.

Способ №3 – Китайские торговые платформы

Наибольшей популярностью пользуется метод поиска поставщиков через известные китайские площадки. Он простой и не затратный, поскольку не требует предварительной подготовки, организации командировок.

Чтобы найти прямых поставщиков или выйти на посредников, стоит поработать со следующими площадками:

• alibaba – имеет русскоязычную поддержку, практичную поисковую систему, дает подробную информацию о продукции и поставщиках — обслуживает только средний и крупный опт;
• aliexpress – предоставляет покупателям финансовую защиту, возможность розничных покупок, отслеживания передвижений товара — продавцам присваивается наглядный рейтинг и статус для быстрой оценки их добросовестности;
• taobao – содержит огромное количество товарных позиций и является одним из наиболее посещаемых ресурсов в мире — отличается низкими ценами, удобной навигацией, безопасной системой проведения платежей, но сайт не переведен на русский язык;
• tmart – позволяет работать в формате дропшиппинга, специализируется на электронных гаджетах и аксессуарах, раздает выгодные бонусы, предоставляет длительную гарантию на товар — периодически случаются перебои с доставкой и проблемы с возвратом.

У каждой из рассмотренных торговых площадок есть отдельные преимущества и недостатки.

Искать поставщиков таким способом имеет смысл только представителям среднего и мелкого опта. Основной недостаток покупки продукции через сайты – отсутствие возможности проверить продавца и пообщаться лично. Закупка, осуществляемая вслепую, всегда сопровождается определенными рисками.

Меры предосторожности: чего остерегаться и что учесть при выборе партнера

В Украине и в любой другой стране орудует немало мошенников, норовящих обмануть честных предпринимателей, которые заказывают партии товаров в коммерческих целях. Такая же тенденция присутствует и в Китае, где на рынок вклинивается множество недобросовестных перекупщиков, фирм-однодневок. В результате их действий покупатели получают продукцию ненадлежащего качества, с нарушением оговоренных сроков доставки или вовсе не дожидаются посылок, теряя вложенные деньги.

При выборе партнера важно соблюдать некоторые правила:

• определитесь с направлением и необходимыми позициями. Ориентируясь на количество и тип нужных товарных наименований, подберите оптимального кандидата на сотрудничество – производителя, стороннего поставщика, крупную фирму;
• поищите подробную информацию. Посетите официальные сайты, изучите онлайн-каталоги, ключевые характеристики, фото продуктов, составьте сводную таблицу с данными о потенциальных партнерах;
• проверьте уровень надежности выбранных кандидатов. Посмотрите, есть ли продавец в реестре компаний Гонконга, узнайте, насколько давно он работает, проанализируйте отзывы в сети. Прозондируйте тематические форумы, убедитесь, что потенциальный партнер отсутствует в «черных списках»;
• уточните достоверность указанных данных. Подтвердите реальность юридического адреса, сопоставьте реквизиты в счетах на оплату с данными, опубликованными на сайте продавца;
• задавайте больше вопросов. Продавец обязан поддерживать качественную обратную связь как минимум по электронной почте. Тех, кто избегает коммуникации, лучше обойти стороной;
• не обольщайтесь подозрительно низкими расценками. Иногда это свидетельствует о плохом качестве продукции, рисках обмана, повышения стоимости при повторном заказе;
• начинайте с небольших сумм. Сделайте пробный заказ, оцените потребительские качества, эксплуатационные характеристики продуктов. В случае удовлетворительного результата постепенно наращивайте товарообороты;
• продумайте запасные варианты. Держите на примете 2-3 кандидата, к которым вы обратитесь, если не получится договориться с основным.

Выбирайте партнера ответственно и скрупулезно. При правильном подходе сделка будет более выгодной и безопасной. Если сомневаетесь в своих силах, обратитесь к агентам-посредникам, имеющим положительные рекомендации и достаточный опыт работы.

Основные этапы и нюансы сотрудничества с китайцами

Выбрав конкретного поставщика, переходите к непосредственным действиям.

Обсуждение возможного партнерства

На этом этапе уточните детали предстоящей сделки. Старайтесь вести переговоры с представителями руководящего состава выбранной компании. В обязательном порядке согласуйте несколько моментов:

• наличие соответствующих сертификатов на продукцию;
• возможность заказа «пробников»;
• окончательная цена на необходимый объем товаров;
• условия оплаты;
• сроки поставки.

После выяснения подробностей оцените уровень рентабельности сделки, сопоставив в процентном соотношении затраты с предполагаемой прибылью.

Заключение сделки и покупка товара

Оговоренные ранее условия желательно задокументировать, особенно при заказе больших партий. В момент утверждения письменных соглашений обязательно проверяйте каждый прописанный пункт, предотвращая вероятность появления разных недоразумений.

Сразу обсудите возможность возврата. Иначе не сможете вернуть деньги за бракованную и некачественную продукцию. Проводить платежи лучше через проверенные электронные системы. Например, PayPal.

Организация поставок продукции

На последнем этапе предстоит договориться о перевозке товара в Украину, последующей доставке в офис или на склад. Поставки продукции из Китая осуществляет множество транспортных компаний. Подбирайте тип перевозок, исходя из объема закупки. Для маленьких партий оптимальным вариантом будут автомобильные грузовые перевозки, крупных – морские контейнерные.

Уделите особое внимание процедуре таможенного оформления. Ввозимая продукция должна сопровождаться соответствующей документацией:

• товарные накладные;
• лицензии на торговлю;
• сертификаты качества;
• декларация.

Если речь идет о крупном опте, придется дополнительно заплатить таможенную пошлину в размере, установленном законодательством. Чтобы не погружаться в сложную бумажную волокиту лично, можно возложить это дело на брокера. Рекомендуем проводить растаможку «белым» способом, не пользуясь услугами «серых» перевозчиков. Это сложнее и дороже, но исключает дальнейшие проблемы с оприходованием и контролирующими органами.

Получив товар, тщательно проверьте его внешний вид, функциональность, характеристики. Если вас что-либо не устроит, постарайтесь оперативно оформить возврат во избежание серьезных убытков.

Выводы

Закупки напрямую из Китая – выгодное и перспективное направление для отечественных интернет-магазинов. Но будьте осторожны: чтобы не потерять деньги и не попасть на мошеннические схемы, следует придирчиво выбирать партнера и трезво оценивать риски. Пройдя все трудности и наладив оптимальную модель взаимовыгодного сотрудничества с китайцами, вы сможете успешно вести и поддерживать свой бизнес в Украине.

Как работать с китайскими фабриками

Импорт товаров из Китая очень популярное направление. Но начинать работу самостоятельно довольно трудно. Импортирующая сторона сталкивается с рядом трудностей связанных с таможенным оформлением, доставкой по иностранной территории, международными денежными переводами и другими вопросами. Долгосрочное сотрудничество с китайской стороной обеспечивается не только стабильными поставками, также необходимо знать культурные особенности общения в обществе китайских предпринимателей. Бизнес с Китаем – это столкновение восточных и западных культур.

Для успешного бизнеса с Китаем Компания Регион Импорт советует Вам ознакомиться с некоторыми особенностями в работе с китайскими контрагентами.

Не полагайтесь на одного поставщика, всегда имейте замену.

Работа с китайцами всегда является уникальной. Ни один поставщик не похож на другого. Одни предлагают Вам бесплатные бонусы, другие установили строгие деловые рамки, кто-то рад принять уважаемых гостей на своей фабрике, а некоторые выдают себя за владельцев фабрики, хотя являются посредниками без офиса и склада. В любом случае в процессе поставки товаров из Китая возникают сложности в вопросах сроков производства, требований по качеству, правильного оформления документов и другие. В этом случае необходимо иметь замену. Будьте готовы в кратчайшие сроки начать поиск нового поставщика.

Изучите сильные и слабые стороны поставщика.

Вступая в деловые отношения, соберите всю информацию о потенциальном партнере: фактический адрес компании (желательно посетить фабрику или торгующую компанию в Китае; изучите отзывы клиентов; убедитесь в том, что компания производит подходящий для Вас по качеству товар; внимательно изучите образцы.

Не стоит напрямую спрашивать о важных для Вас условиях сотрудничества, постарайтесь вывести поставщика на разговор, в таком случае большая вероятность, что отношения будут крепкими, а поставки надежные.

Интересуйтесь о личных делах партнера.

В китайской культуре принято интересоваться о личных делах партнера. Отношения основанные на доверии и взаимной выгоде принесут Вам намного больше прибыли, чем отношения, построенные только на прибыли.

Следите за китайскими праздниками.

Китайцы уважают и чтят свои традиции, поэтому в течение года они часто отдыхают по праздникам, в среднем в год Китайцы празднуют 54 дня. Не упускайте возможность поздравить своих партнеров с праздниками, а также рассчитывайте сроки своих поставок с учетом китайских выходных. Например, перед китайским Новым годом фабрики могут распускать сотрудников за неделю до начала официальных выходных.

Изучите китайский этикет.

В китайском обществе существует четкая иерархия. Уважайте традиции китайского народа. Личное общение необходимо строить по плану: выясните, кто главный, приветствуйте директора первым; используйте вежливое обращение к партнерам; рукопожатие должно быть кратким и легким; заведите разговор на отвлеченные темы; не прибегайте к прикосновениям и избегайте визуального контакта.

Не твердите все в лоб!

Китайцы не признают прямоту, для них это признак незрелости. Прямые вопросы вызывают дискомфорт, на них Вы не получите прямые ответы. Если Вы укажите на несоответствующее качество, партнер не признает свою вину. Характерной чертой китайского менталитета является взгляд на проблемы, как на неизбежную реальность жизни. В разговоре с китайцами активно используйте намеки.

Не задерживайте оплату за товар.

Своевременная оплата за товар или услуги оценивается как обязательство, которое Вы принимаете, подписывая договор о сотрудничестве. Составьте порядок и условия оплаты.

Ставьте цели, но не устанавливайте жесткие рамки.

Не бойтесь озвучивать свои цели, дальнейшие планы работы, но устанавливайте жестких границ, в китайском этикете нет нерушимых правил.

Выражайте слова благодарности.

Китайские поставщики принимают два вида вознаграждения: финансовое и моральное. Слова благодарности являются важным фактором важных отношений.

Действенным инструментом в становление крепких рабочих отношений является способность принимать во внимание культурные традиции Китая. Будьте внимательны к своим партнерам, и вызывайте у них положительные эмоции. Эти качества сыграют пользу для Вашего бизнеса.

Постоянно контролируйте качество на отгрузке через своего агента.

Если китайский поставщик не дает отсрочку по платежам, то даже спустя несколько лет работы можно получить некачественный товар, который потом очень проблематично вернуть обратно в Китай.

Компания Регион Импорт помогает своим клиентам найти честных поставщиков и наладить бизнес по внешнеэкономической деятельности с Китаем.

Что надо знать бизнесу, который хочет работать с китайскими проектами и привлекать китайские кредиты

Александр Кондрашонок, директор департамента консалтинга Агентства стратегического и экономического развития, рассказывает, на что обратить внимание белорусским компаниям, начиная проекты с Китаем.

Фото с сайта financio.ru

– Недавний визит лидера Китая в Беларусь был, судя по новостям, результативным для белорусского бизнеса. Компании могут получить доступ к связанным кредитным ресурсам китайских банков через Банк развития и Беларусбанк на совместные с китайскими партнерами проекты. (Речь идет, в том числе, о закупке китайского оборудования для  производств в нашей стране – прим. Про бизнес.). Однако такое сотрудничество имеет особенности.

Фото с сайта study-in-china.org

Вот что полезно учитывать белорусским компаниям, начинающим проекты с Китаем.

1. Прежде чем начать проект, нужно провести большую аналитическую работу.

Она должна включать:

• Детальное маркетинговое исследование рынка продукции, которую планирует производить компания; оценку объема этого рынка.
• Анализ всех преимуществ и недостатков оборудования китайского поставщика – по сравнению с европейскими и другими производителями. Не только по ценовому фактору, но и по уровню качества, и послепродажного сервиса.
• Разработка реального бизнес-плана инвестпроекта и финансовых моделей, предусматривающих различные сценарии развития событий.

2. Бизнес-план инвестпроекта является отличным инструментом в переговорах с китайским поставщиком.

Тот понимает, что покупатель не будет приобретать оборудование, если проект окажется неэффективным и не позволит погасить обязательства по китайскому кредиту. Рекомендую перед обсуждением цены провести анализ экономики проекта в целом. И определить, как отразится стоимость китайского оборудования на показателях эффективности проекта и финансовых потоках.

Весьма часто китайские компании в начале обсуждения контрактов на поставку предлагают завышенные цены. Однако в процессе переговоров могут значительно снизить стоимость.

Если покупатель аргументированно обоснует, что цена является высокой и невыгодна ему, китайские компании могут пойти навстречу, снизить цену.

Фото с сайта abamet.ru

3. Китайские компании всегда строго соблюдают контрактные обязательства.

Их нарушение для большинства предприятий недопустимо. Поэтому они очень тщательно подходят к формулировке положений и условий договоров. 

Необходимо набраться терпения и понимать, что обсуждение договора будет длительным.

4. Если для финансирования инвестиционного проекта привлекается связанный кредит китайского банка, то при обсуждении условий договора с поставщиком обязательно ознакомьтесь с проектом кредитного соглашения.

Смоделируйте, как повлияет то или иное изменение в договоре на возможность выполнения кредитного соглашения, и наоборот.

Например, не зная условий вступления в силу кредитного соглашения, можете попасть в ситуацию, когда по договору срок исполнения финансовых обязательств перед поставщиком оборудования уже наступил. Но вы их не можете профинансировать, так как не вступило в силу кредитное соглашение.

Это может обернуться значительными финансовыми потерями в виде штрафных санкций для вашей стороны.

Фото с сайта salesdrive.info

5. Китайские топ-менеджеры – мастера коммерческих переговоров.

К переговорам с ними  нужно подходить с заранее разработанной стратегией. Зачастую китайские партнеры прибегают к некоторым хитростям. Например, сознательно долго спорят над незначительным вопросом, придерживаются жесткой позиции и, в конце концов, идут навстречу контрагенту.

За счет незначительной уступки китайские менеджеры подталкивают партнеров на уступку в их пользу, но уже более значительную. По принципу «уступка за уступку».

Во время переговоров всегда можно использовать этот же прием. Понимая, что действительно важно, а что второстепенно.

6. Обсуждение большинства самых сложных и спорных пунктов в контракте китайские партнеры пытаются оттянуть на финальный день переговоров.

Он наиболее насыщенный с точки зрения принятия ключевых решений. Поэтому, если вы не уверены в каком-либо вопросе, не соглашайтесь заранее с позицией оппонента.

Возможно, вам удастся отстоять свою позицию в последний день.

7. В китайских компаниях существует строгая иерархия принятия решений. 

Самые важные, касающиеся условий договора, решения принимает руководитель компании либо руководитель проекта. Финальную точку в обсуждении наиболее важных вопросов ставят руководители сторон-переговорщиков.

Поэтому белорусские топ-менеджеры должны быть готовы компетентно обсуждать существенные условия договоров с высококвалифицированными китайскими коллегами.

8. Китайские компании ориентированы на долгосрочное сотрудничество с покупателем.

Фото с сайта dportnyagin.livejournal.com

Иногда для установления доверительных партнерский отношений они могут пойти на ряд уступок. Если ваша компания действительно видит перспективы партнерства с китайской компанией в будущем – на этом нужно всегда делать акцент.

Сотрудничество с Китаем и китайскими компаниями – очень перспективное направление для белорусского бизнеса. Большой объем китайской продукции сегодня по уровню качества не уступает ведущим европейским аналогам при гораздо более низкой цене. Выбирая китайских поставщиков для развития бизнеса – при продуманной и правильной работе с ними – можно получить хороший результат.

Александр Кондрашонок

Директор департамента консалтинга Агентства стратегического и экономического развития.
 

Участвовал в разработке около 100 бизнес-планов инвестиционных проектов, в том числе для ряда белорусско-китайских проектов с объемом инвестиций более $400 млн.
 

Опыт комплексного сопровождения проектов в китайских банках и участия в коммерческих переговорах с китайскими корпорациями.
 

Специализация: бизнес-планирование, инвестиционный и стратегический консалтинг.

Китай продолжит расширять сотрудничество с Японией и Южной Кореей, несмотря на стремление к самодостаточности

Ухудшение взаимоотношений с США и стимулирование развития собственного производства не приведёт к изоляции Китая от ближайших соседей по экономическому макрорегиону в лице Японии и Южной Кореи, как считают эксперты Moody’s. Взаимная интеграция экономик всех трёх стран, по мнению аналитиков, будет только углубляться.

Источник изображения: Bloomberg

Такой точкой зрения представители Moody’s делятся со страниц Bloomberg. По их словам, для Южной Кореи китайское направление уже в 2019 году формировало четверть совокупного экспорта этой страны. Для Японии Китай является вторым по величине направлением экспорта, отвечающим за 20 % совокупного объёма. В дальнейшем Китай будет усиливать сотрудничество с Японией и Южной Кореей.

Китайский план на ближайшую пятилетку подразумевает увеличение расходов на исследования и разработки ежегодно на 7 %, а к 2025 году доля высокотехнологичных отраслей экономики в ВВП страны должна увеличиться с нынешних 7,8 до 10 %. На первых этапах реализации программы доступ корейских и японских компаний к проектам внутри Китая будет упрощен, как считают авторы аналитической записки. Для корейских и японских инвесторов сотрудничество с китайскими компаниями будет интересно тем, что оно обеспечит доступ к внушительному внутреннему рынку.

Экспорт критически важных технологий из Японии и Южной Кореи китайские компании тоже усилят, ведь им предстоит компенсировать влияние американских санкций. Позиции японских поставщиков на литографическом направлении достаточно сильны, и здесь главное, чтобы они не спешили проявлять солидарность с американскими коллегами, которые ограничили сотрудничество с китайскими клиентами по указке властей.

По мнению экспертов Moody’s, кооперация китайских, японских и корейских компаний позволит трём странам сообща решать важные проблемы, возникающие перед ними. Это и старение населения, и рост расходов на оплату труда, и замедление роста производительности труда. Политическая солидарность Южной Кореи и Японии с США создаст определённые проблемы во взаимоотношениях с Китаем, но серьёзным препятствием к продолжению взаимной экономической интеграции они не станут.

Лет через пять Китай сможет добиться прогресса в тех отраслях промышленности, в которых сейчас вынужден полагаться преимущественно на импорт, и тогда компании из КНР начнут конкурировать с корейскими и японскими. Китайские власти отдают приоритет развитию полупроводниковой отрасли и точного машиностроения, авиации и робототехники, а также медицинскому оборудованию и транспорту.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Херсонская область Украины готова сотрудничать с Китаем в различных сферах — первый замглавы ОГА_Russian.news.cn

Киев, 5 марта /Синьхуа/ — Херсонская область, расположенная на юге Украины, имеет развитое сельское хозяйство, крепкую научную базу и эффективную логистическую систему, поэтому готова сотрудничать с китайскими компаниями в различных сферах, в том числе в создании агропромышленных парков. Об этом в четверг в интервью Синьхуа заявил первый заместитель председателя Херсонской областной госадминистрации /ОГА/ Дмитрий Бутрий.

По его словам, на нынешнем этапе основой двустороннего сотрудничества служит торговля. В 2020 году товарооборот между Херсонской областью и КНР достиг 43,5 млн долларов США. Импорт из Китая сократился на 36 проц. по сравнению с предыдущим годом — до 39,1 млн долларов, а экспорт вырос на 38,1 проц. и составил 4,4 млн долларов. Предприятия региона в основном поставляли на китайский рынок жиры и масла животного и растительного происхождения.

Д. Бутрий полагает, что объем торговли агропродукцией с КНР можно значительно увеличить, ведь регион способен предложить китайским потребителям широкий ассортимент товаров. «Херсонская область является лидером в Украине по выращиванию риса, бесспорным лидером в производстве фруктов, овощей и ягод. Молочное скотоводство — одно из ключевых направлений животноводства области», — заявил он.

Замглавы ОГА также видит большой потенциал для привлечения китайских инвестиций в дальнейшее развитие агросектора Херсонской области, поскольку наряду с высокой урожайностью регион имеет целый ряд других преимуществ.

Прежде всего речь идет о разветвленной сети сельскохозяйственных перерабатывающих предприятий, в число которых входят всемирно известные компании. Вдобавок в регионе создана мощная научная база — 12 научно-исследовательских учреждений, занимающихся отбором сельскохозяйственных культур и животных, изучением влияния изменения климата на агросектор и разработкой новых технологий.

Еще одним важным преимуществом Херсонской области замглавы ОГА назвал хорошо развитую логистическую систему. В регионе функционируют 53 овощехранилища, из которых продукция поступает во все города Украины и на экспорт, в том числе в страны Азии.

Д. Бутрий отметил, что Херсонская область уже может похвастаться успешными историями сотрудничества с инвесторами из КНР. К примеру, китайская компания «Шичжэнь Тан» открыла в области питомник по разведению сайгаков для воспроизведения популяции этих животных. Сейчас в питомнике содержится несколько сотен антилоп.

В будущем Херсонская область надеется расширить сферы взаимодействия с Китаем. По мнению Д. Бутрия, одним из наиболее перспективных направлений двустороннего сотрудничества может стать создание агропромышленных парков. Он заверил, что областная госадминистрация готова сопровождать крупные инвестиционные проекты с зарубежным капиталом на всех этапах их реализации.

Также Д. Бутрий напомнил, что недавно президент Украины подписал закон о господдержке проектов, инвестиции в которые превышают 20 млн евро. Помощь в виде предоставления налоговых льгот, специальных условий аренды и «инвестнянь» будет оказываться компаниям, которые работают в научно-технической сфере и таких областях, как перерабатывающая промышленность, транспорт, туризм и здравоохранение.

Д. Бутрий выразил уверенность, что эти преференции станут мощным стимулом для развития сотрудничества с Китаем.

РФ и КНР могут успешно сотрудничать в сфере робототехники и зеленой энергетики — ВЭБ.РФ | 29.06.21

Россия и Китай имеют хороший потенциал для сотрудничества в области робототехники, композитных материалов, электромобилей и зеленой энергетики, следует из доклада «XIV пятилетний план Китая и возможности для России», подготовленного госкорпорацией «ВЭБ. РФ» и Российской торговой компанией (РТК — «дочка» ВЭБ и Российского экспортного центра).

«В ближайшие пять лет российским предприятиям необходимо существенно нарастить сотрудничество с китайскими компаниями в ключевых инновационных отраслях, иначе есть риск не достичь установленной ранее цели по наращиванию товарооборота до $200 млрд к 2024 г. Наиболее перспективными зарождающимися индустриями в КНР, где есть потенциал сотрудничества с Россией, являются производство электрических и беспилотных автомобилей, робототехника, альтернативная энергетика и производство новых материалов и композитов», — указано в документе, с которым ознакомился ТАСС.

В докладе отмечается, что наращивание экспорта отдельных материалов, компонентов и программного обеспечения в рамках этих секторов должно дополнить традиционные экспортные отрасли России и те, где в последние годы был достигнут существенный прогресс: нефтегазовую, лесоперерабатывающую, агропромышленную и пищевую. Совокупно, они на 2021 г. составляют более 85% российского экспорта.

По мнению авторов доклада, главным лейтмотивом нового пятилетнего плана развития Китая стали курс на самодостаточность и политика импортозамещения в ключевых секторах промышленности и важнейших технологиях.

«Китай будет стремиться уменьшить зависимость от других стран, и Россия здесь не исключение. Сейчас более двух третей нашего экспорта составляют углеводороды, и по мере развития в КНР альтернативной энергетики потребность в них будет падать», — указано в докладе, где отмечается, что такая же тенденция характерна и для сельскохозяйственной продукции, экспорт которой из РФ в КНР в 2020 году преодолел отметку в $4 млрд (рост 13,7% год к году по данным китайской статистики).

В докладе также затронута тема торговли в национальных валютах. Ранее в посольстве России в Китай сообщали, что доля расчетов в национальных валютах между РФ и КНР по итогам 2020 г. достигла 25%. Как сообщил председатель совета директоров РТК Артем Шаров, все больше китайских компаний соглашаются переходить на расчеты в нацвалютах. «У нас открыт счет в филиале банка ВТБ в г. Шанхай, открыты счета в китайских банках, проведено уже несколько сделок за рубли, и могу сказать, что мы рассчитываем на расширение этого направления», — заявил Шаров.

Информационное агентство России ТАСС

МАЗ планирует расширить сотрудничество с китайскими компаниями – Новости Центр – АТИ: Система грузоперевозок

ОАО «Минский автомобильный завод» – управляющая компания холдинга «Белавтомаз» рассчитывает значительно расширить сотрудничество с производителями и поставщиками автокомпонентов и техники из Китая, сообщает пресс-служба предприятия.

Как сообщается, в рамках рабочего визита делегации ОАО «МАЗ» в КНР, прошли ряд встреч с представителями крупнейших китайских компаний.

Так, в ходе посещения компании WEICHAI POWER с руководство Weichai Group Holdings Limited были обсуждены перспективы развития совместного предприятия «МАЗ-Вейчай», создание сторонами инженерно-технического центра в Республике Беларусь, активное интегрирование в модельный ряд автотехники МАЗ двигателя Weichai с уровнем экологического стандарта Евро-6 и силовых агрегатов, работающих на газомоторном топливе. «Достигнутые по результатам переговоров договоренности планируется отразить в соответствующем меморандуме по организации совместной работы до 2025 г», — говорится в сообщении.

Во время встречи с руководством компании Shaanxi Fast Gear Co., Ltd главным вопросом обсуждения стало строительство производственного корпуса по выпуску коробок передач совместного предприятия ООО «ФАСТ-МАЗ» в китайско-белорусском индустриальном парке «Великий Камень». Как сообщалось ранее, в начале 2019 г ООО «Фаст-МАЗ» зарегистрировано в качестве резидента индустриального парка, строительные работы начались в сентябре 2019 г. Запуск производства завода намечен на четвертый квартал 2020 г.

Кроме этого, с представителями технических служб завода Shaanxi Fast Gear Co., Ltd обсуждены вопросы внедрения новых моделей коробок передач в модельный ряд автотехники МАЗ, а также применение компонентов электропривода в перспективных моделях грузовиков. На текущий момент стороны завершают работу по совместной дорожной карте действий до 2025 г.

В рамках визита также представители Минского автозавода провели встречу с руководством компании HanDe Axle и выработали план совместной работы по организации поставок осей, внесенных в конструкторскую документацию ОАО «МАЗ». В ходе встречи была достигнута договоренность по возможностям расширения номенклатуры осей HanDe в производстве грузовой и пассажирской техники МАЗ. Руководство компании HanDe выразило готовность поделиться опытом и принять участие в развитии инженерно-технического центра ОАО «МАЗ», создаваемого в Республике Беларусь.

Программа визита включила в себя и посещение производственных мощностей компании SINOTRUK, крупнейшего китайского производителя грузовой автотехники. По результатам переговоров стороны определили дальнейший вектор двустороннего сотрудничества по обмену технической информацией.

«Минский автомобильный завод» начал работу в 1947 г. Акционирован в 2008 г, 100% акций принадлежит государству. Предприятие выпускает 500 моделей и модифицикаций бортовых и полноприводных автомобилей, самосвалов, шасси, тягачей, лесовозов, прицепов и полуприцепов, кранов, спецтехники, около 15 моделей автобусов.

«США и Китай: новое определение конкуренции и сотрудничества»

Геополитическое соперничество между США и Китаем

Getty Images

В США и Китае используются разные учебники

Менее чем через две недели после инаугурации президента Байдена его новая администрация определяет другую стратегию в отношении Китая. Это очень важно, потому что, поскольку мы стоим на пороге четвертой промышленной революции, США и Китай используют разные сценарии.Пособие для США — это универсальный вариант корпоративного партнерства, стратегических инициатив и слияний и поглощений. Тем временем в Китае действует стратегическая и тщательно скоординированная игра, включающая прямую и массовую государственную поддержку национальных технологических компаний-чемпионов. Корпоративные партнерства и слияния и поглощения в США осуществляются между традиционными промышленными предприятиями и высокотехнологичными фирмами. Промышленные компании, обладающие ноу-хау в области механики и работы с клиентами, вступают в партнерские отношения с фирмами, которые обладают возможностями и культурой для работы в цифровом формате. Тай Финдли, управляющий партнер фонда цифрового промышленного венчурного капитала Ironspring Ventures, прокомментировал: «Нет никаких сомнений в том, что глобальная гонка Индустрии 4.0 продолжается. Нынешняя пандемия действительно высветила, почему наличие прочной, современной и безопасной производственной базы в США имеет решающее значение как для национальной безопасности, так и для экономического процветания. США запустили инициативу «Производство в США» в 2013 году, а Китай запустил свой план «Сделано в Китае 2025» в 2015 году — будет очень интересно наблюдать за тем, как эти различные стратегии будут реализованы.Примеры корпоративных партнерств в США в одной из вертикалей промышленных технологий — Интернете вещей — показаны на диаграмме ниже.

Анализ 37 партнерских отношений IoT технологических / промышленных компаний.

BCG

Правительство США выделило [2,95%] федерального бюджета в 2019 году или (118,1 млрд долларов США) на НИОКР наряду с тем, что явно является усилиями частного рынка. В Китае действует другой сценарий. В его стратегии преобладают партнерские отношения между ключевыми технологическими компаниями, такими как Huawei, и центральным правительством, которое обеспечивает четкое направление и массовую поддержку таких технологий, как AI и 5G.Китайский сценарий также явно включает в себя веру в преимущества первопроходца. Движение первым увеличивает шансы на то, что китайский ИИ станет умнее и быстрее и что китайские цифровые платформы воспользуются преимуществами масштаба, больших данных и сетевых эффектов. В 13-м пятилетнем плане (2016-2020 гг.) Китай объявил о своем намерении инвестировать [3,9%] своего бюджета в эти технологии, или около [元 917,5 млрд юаней] или 1,3 млрд долларов США] в год, что значительно меньше того, что тратится в США и других странах.Если текущие тенденции сохранятся, то после 2030 года Китай будет больше всех тратить на исследования и разработки.

Валовые внутренние расходы на НИОКР, США и Китай (1981-2018)

Jeeho Bae

(Источник данных: OECD)

Конечная цель Китайской Народной Республики — уменьшить свою зависимость от иностранных технологий и продвигать китайских производителей и стандарты высоких технологий на мировом рынке. Полупроводники являются областью особого внимания, поскольку они занимают центральное место почти во всех электронных продуктах.На долю Китая приходится около 60 процентов мирового спроса на полупроводники, но на него приходится лишь около 13 процентов мирового предложения. В документе «Сделано в 2025 году» поставлены конкретные цели: к 2025 году Китай стремится достичь 70-процентной самоокупаемости в высокотехнологичных отраслях, а к 2049 году — столетнему юбилею Китайской Народной Республики — он стремится занять доминирующее положение на мировых рынках.

Плагины в США и Китае будут иметь волновой эффект во всем мире и во времени.Они коренным образом изменят то, как мы, наши дети и наши внуки живем, работаем и относимся друг к другу. В нынешнем виде это соревнование между США и Китаем, которое угрожает создать раздвоенную глобальную систему, особенно в таких областях, как 5G.

Дорожная карта для лидерства в производстве, технологиях и инновациях

Сохранение лидерства Америки потребует восстановления национальной системы производства, которая будет одновременно безопасной и надежной, особенно в важнейших высокотехнологичных секторах.

Есть пять ключевых шагов, которые Америка, возглавляемая новой администрацией Байдена, но работая в тесном сотрудничестве с частным сектором и некоммерческими организациями, должна предпринять для сохранения и увеличения своего глобального лидерства в области промышленных технологий. Во-первых, это определение минимального жизнеспособного промышленного потенциала, необходимого для борьбы с национальными чрезвычайными ситуациями и обеспечения глобальной конкурентоспособности. Очевидно, что в центре внимания находятся полупроводники и микрочипы, которые необходимы для технического прогресса, но в основном производятся на Тайване, важной экономике и союзнике США, которые Китай считает провинцией-отступником и пригрозил применить военную силу для воссоединения с материком. .Кроме того, еще одним ярким примером являются активные фармацевтические ингредиенты (API). Утверждается, что примерно 80 процентов API, используемых для закупки лекарств в Америке, поступают из Китая и других стран, таких как Индия. Затем Америка должна обеспечить доступ к надежным и обильным запасам природных ресурсов и интегрировать цепочки поставок таким образом, чтобы способствовать охране окружающей среды, устойчивости и добросовестному управлению во всем мире. Китай давно закупает эти ресурсы, но делает это таким образом, что во многих примерах способствует рабству и оставляет мало места для реального партнерства — США должны использовать другой подход и использовать это как возможность для восстановления многосторонних институтов в Европе, укрепления альянсов. в Азии и на Ближнем Востоке возобновить взаимодействие со странами Латинской Америки и пересмотреть соглашения о свободной торговле и коммерческие связи, основанные на равенстве и уважении на африканском континенте.В-третьих, Америка должна создать внутреннюю базу требуемых талантов посредством переподготовки и образования. Исследование, проведенное консалтинговой компанией McKinsey, включило обучение сотрудников в три основных фактора, снижающих конкурентоспособность Америки в производстве. Разрыв в навыках в США велик и принимает разные формы — маловероятно, что проблема может быть решена одним институциональным субъектом. К проблеме лучше подходить на многосторонней основе, чтобы создать такие возможности, как ученичество, ориентированное на базовые навыки, специализированное цифровое обучение и техническое обучение.Это также требует предоставления стипендий и изменения иммиграционной политики, чтобы наши университеты мирового класса могли привлекать, обучать и использовать силу мировых талантов. В-четвертых, инвестиции должны осуществляться в очаги инноваций через государственно-частное партнерство, исследовательские гранты и даже на самых ранних стадиях венчурного капитала. Это также включает восстановление критически важного федерального финансирования НИОКР; ничто не заменит пример для правительства. Наконец, перестаньте делать акцент на оружейной торговой политике, поскольку это имеет как краткосрочные, так и долгосрочные последствия в ограничении доступа к рынкам и повышении затрат для американских ТНК и инновационного потенциала США.

Отправной точкой для Америки могло бы стать возрождение ныне несуществующей организации эпохи Обамы под названием Национальная сеть производственных инноваций или Manufacturing USA. Производство в США стало результатом совместных усилий DoE, NIST, NSF и DoD по созданию специализированных инновационных сайтов по всей стране. Эта попытка провалилась, потому что она не зашла достаточно далеко, чтобы привлечь частный сектор, опыт и динамизм. Компания Manufacturing USA должна была более эффективно конкурировать с Пятилетним планом Китая в отношении технологий и, должным образом возродившись, могла выполнять свою миссию.

Суть в том, что многие сравнивают нынешние отношения США и Китая с холодной войной. Это вводящее в заблуждение и опасное сравнение для США. СССР представлял собой трехногую табуретку с уже раскачивающимися двумя ножками. Китай — это полноценный и прочный стул, это не стул дедушки и не холодная война ваших бабушек и дедушек. Гэри Ришель, основатель и управляющий партнер Qiming Venture Partners, отмечает: «В любом соревновании есть ходы и противодействия. Прошло несколько десятилетий с тех пор, как U.У С. был экономический конкурент, который потребовал значительных изменений в мышлении США. В 80-х таким конкурентом была Япония. Китай стал этим конкурентом в 21, ^и веках, причем в более широком смысле. Наши ответы на это не должны исключать возможность будущего сотрудничества в областях, представляющих наши взаимные интересы ». Более того, мы можем приравнять нынешнее геополитическое соперничество между Пекином и Вашингтоном WRE поскольку США играют в защите, а Китай — в нападении.Если правительство США будет стратегически развивать партнерские отношения с частным сектором для увеличения ПИИ в критически важных высокотехнологичных секторах, а также эффективного обучения и переподготовки кадров, это создаст экосистему, в которой Соединенные Штаты увидят передовые инновации, продолжат нанимать миллионы высококвалифицированных и высококвалифицированных специалистов. образованные работники и способствуют повышению конкурентоспособности нашего высокотехнологичного сектора, чтобы не только противостоять Китаю, но и более эффективно конкурировать с Китаем. Америке необходимо определить выигрышную стратегию, которая по своей сути начинается дома.США должны сосредоточиться на своей игре, зная, что лучшая защита — это хорошее нападение. В противном случае США могут навсегда потерять свое мировое технологическое лидерство в пользу Китая.

Об авторах:

Эрл Карр имеет более чем двадцатилетний опыт работы в частном секторе и в некоммерческих коммерческих организациях. Он является адъюнкт-профессором Нью-Йоркского университета и в настоящее время является членом Национального комитета по американо-китайским отношениям.

Особая благодарность Мэтту Харрису, главе Texas Office Draper Associates, который прочитал несколько черновиков и внес свой вклад в исследование для этой статьи.Особая благодарность Jee-ho Bae, который внес свой вклад в предоставление инфографики данных, и Майклу Тангу, а также предоставившим комментарии.

Исследования и разработки (НИОКР) ОЭСР — Валовые внутренние расходы на НИОКР — Данные ОЭСР

Что нужно знать о работе в китайской компании

За последние полтора десятилетия, я консультировал многих иностранных руководителей, работающих в многонациональных компаниях в Китае. Я также консультировал китайских руководителей, работающих в местных компаниях в Китае.Но все чаще я нахожу себя консультантом нового поколения: иностранных руководителей, работающих на китайских боссов в китайских компаниях. Большинство из них являются частными, и многие из них были основаны и управляются председателем-предпринимателем.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Одна вещь, которую я заметил среди руководителей транснациональных корпораций, с которыми я работал, — это то, насколько они удивлены совершенно другим способом работы китайских компаний. Даже руководители, которые работают и живут в Китае в течение нескольких лет, все еще не готовы разбираться во многих нюансах того, как на самом деле работают китайские компании.

Во многом этот пробел в понимании вызван невероятно быстрыми темпами бизнеса в Китае, а также интуицией и опытом (в основном успешным) китайского предпринимателя. Это среда, в которой поощряются быстрые решения и ловкость, позволяющая использовать возможности до того, как конкуренты доберутся до них первыми. Компании постоянно пересматривают свои бизнес-планы и прогнозы. Приоритеты меняются так же часто, как и графики. Изменения — единственная константа.

Вот четыре наиболее сложных вопроса, с которыми сталкиваются руководители транснациональных корпораций при работе в китайских компаниях:

1.Председатель всегда ставит «нереальные» бизнес-цели.

Нигде разница между китайскими и западными компаниями не так заметна, как в установлении целей и составлении годового бюджета.

В западных фирмах руководители могут посмотреть на темпы роста за последний год, а затем предположить, что они вырастут с разумным приростом — например, на 10 процентов — в следующем году. Восходящий анализ микросегментов и тенденций подтверждает эти цели, которые в конечном итоге складываются в конечную.Процесс между руководителями бизнес-единиц управляет ожиданиями, а затем подразделения стремятся превзойти цель, чтобы руководители могли заработать свои бонусы.

Во многих китайских компаниях процесс выглядит примерно так: сначала давайте проведем мозговой штурм (обычно в выходные), а затем объявим, что мы удвоим наш бизнес в течение следующих трех-пяти лет и войдем в список Fortune 100, 500. , или 1000 (в зависимости от амбиций председателя) к 2020 году. Затем отдел планирования пытается выяснить, как достичь этих цифр.

Многие руководители, получившие образование на Западе, утверждают, что подобные процессы установления целей доказывают, что китайским компаниям еще предстоит пройти долгий путь к профессионализации. Хотя это может быть правдой, мой опыт в быстро меняющейся обстановке в Китае сегодня научил меня, что эти «нереалистичные председатели» — именно те предприниматели, которые добиваются успеха.

Хотите узнать больше о McKinsey Greater China?

Оглядываясь назад на прошлое десятилетие, я все еще удивляюсь, когда вижу, что в противном случае нереалистичные планы на самом деле претворяются в жизнь.Я пришел к выводу, что эти невероятные устремления заставляют многие китайские команды мыслить нестандартно и работать в духе предпринимательства. Один очень успешный председатель однажды признался: «Мне сказали, что они могут подняться с 10 до 15 процентов. Я сказал им, что им нужно сделать 100. В конце им удалось сделать 60. Это все еще намного больше, чем 15. Когда они начинают думать о том, как добраться до 100, это выводит их из образа мыслей о простом прицеливании. для 15. ”

Очевидно, что у множества «стреляющих ради луны» идей никогда не будет шанса на успех.Точно так же способ достижения компаниями своих целей может включать в себя немало рисков и крупных инвестиций. Но некоторые из этих идей работают , и когда они работают, они могут стать невероятными историями успеха.

2. Успешные китайские предприниматели считают, что они могут войти в любую отрасль (несвязанного) бизнеса и конкурировать — все открыто.

На Западе компании, которые пытаются проникнуть в другие отрасли или направления бизнеса, обвиняются в фрагментации. Стратегическим отделам поручено проанализировать, являются ли компании «законными собственниками» активов, и им необходимо тщательно оценить потенциальные синергии и риски, прежде чем они войдут в смежное направление бизнеса.Инвесторы могут предоставить таким компаниям скидку для конгломератов и, как правило, скептически относятся к тем, кто ведет бизнес в областях, где у них нет предыдущего опыта.

В Китае же диверсификация, напротив, носит совсем другое название: здесь она называется «построение экосистемы». Лучший пример — финансовые услуги. За последние пару лет многие компании, никогда ранее не имевшие опыта, занялись этим бизнесом в Китае. Tencent запустила WeBank. Alibaba создала крупнейший в мире взаимный фонд денежного рынка с активами под управлением на сумму более 160 миллиардов долларов.New Hope, ведущая компания по производству кормов для животных, и Xiaomi, производитель мобильных телефонов, вместе создали цифровой банк.

И это еще не все. Ванда заработала состояние на недвижимости, но теперь у нее огромный бизнес в сфере развлечений и СМИ, включая кинотеатры AMC. Ping An владеет несколькими интернет-компаниями-единорогами, включая Lu, кредитора P2P, и Good Doctor. Несколько крупных конгломератов разрабатывают электромобили. Alibaba, Baidu и Tencent конкурируют во многих вертикалях, от развлекательного контента до арендуемого жилья.

Стороннему наблюдателю эти шаги могут показаться очень нелогичными, но для китайского предпринимателя это обычное дело. В то время как жюри этих экосистемных игр еще не принято — и я считаю, что многие из них могут не сработать — для дальновидных и хорошо обеспеченных ресурсами игроков китайский ландшафт — это захват земли, который случается только раз в жизни.

3. Карьерный путь, продиктованный возможностями, — это не игра в музыкальные стулья, а скорее музыкальные лестницы.

Руководители, приходящие в компании и покидающие их, — явление не новое.Однако в Китае это выходит на совершенно новый уровень. Смена руководителей очень высока: люди рано получают повышение, и целые команды перемещаются из одной отрасли в другую, что мы наблюдаем почти во всех из них. У людей есть беспрецедентные ожидания перехода от компаний и отраслей к продвижению по службе, скачка уровня каждые полтора года. Во многих компаниях каждый месяц создаются новые рабочие места и должности.

Многие транснациональные компании, приходящие в Китай, с трудом приспосабливаются к этому.Как правило, у них более стабильная организационная структура со стандартизованными руководящими принципами и процессами в области управления персоналом в разных регионах, и им сложно создавать карьерные возможности, которые могут соответствовать высоким ожиданиям китайских руководителей.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Другая вещь, о которой мало кто догадывается, — это компенсация. Китайские компании так спешат использовать новые возможности, что готовы платить больше за таланты. Руководители, переходящие в новые компании, получают повышение не только на 5–10 процентов.Когда они переходят к новому работодателю, они нередко удваивают своих зарплат на , потому что компании отчаянно нуждаются в талантливых сотрудниках.

Эта тенденция достигла беспрецедентного — и, как многие утверждают, неустойчивого — уровня. Конечно, это не может продолжаться вечно, но это подчеркивает безотлагательность, которую китайские компании придают использованию возможностей. Потенциал создания огромной стоимости намного превышает временные затраты на «сверхкомпенсацию».

4. Китайские председатели одержимы своей долей рынка.

По моему опыту, западным руководителям очень трудно понять исключительную одержимость китайских компаний своей долей рынка. Согласно общепринятому мнению, компании должны заниматься деятельностью по созданию стоимости, чтобы вести устойчивый бизнес. Хотя это может быть правдой, на сегодняшнем огромном, быстрорастущем и ультраконкурентном китайском рынке стратегия «стремления к доле рынка» доказала свою эффективность во многих секторах.

Конечно, компаниям нужны источники капитала, которые готовы финансировать их во время этой жестокой войны за долю на рынке.Но в секторе за сектором компании, которые играли в игру за долю на рынке, по крайней мере, гарантировали свое выживание, если не успех. Это особенно болезненная игра для компаний, у которых нет глубоких карманов или инвесторов, готовых их финансировать. «Билет на игру» дорогой. Но компании, которые не хотят играть в игру с разделением рынка, рискуют потерять свою актуальность в Китае. Вы можете быть правы в долгосрочной перспективе, но если вас нет рядом, это не имеет значения. Китайские инвесторы и предприниматели просто имеют гораздо более длительный временной горизонт для своих выплат и, возможно, более интуитивно верят в ценность брендов, влияние и значимость на рынке.За последние несколько лет инвесторы (в том числе многие иностранные инвесторы) поддержали эту стратегию «грубой силы».

Конечно, китайские компании и предприниматели очень разнообразны, и обобщать их опасно. Многие из этих предпринимателей идут на крайний риск и «делают ставку на банк» в своих новых начинаниях. Как и в любой предпринимательской среде, неудач гораздо больше, чем успехов, и, читая об этих невероятных историях, мы подвергаемся риску систематической ошибки отбора.И все же, несмотря на смелые шаги и нервные риски — или, возможно, из-за из них — многие оппортунистические и агрессивные игроки были вознаграждены.

Итак, вы хотите стать успешным руководителем в ведущей китайской компании с высоким уровнем предпринимательства? Стремитесь к нереалистичным целям; проявлять смелость при входе в новый бизнес; быстро создайте столько новых ролей в вашей организации, сколько необходимо; и агрессивно стремиться к рыночной доле.

Эта статья появилась на LinkedIn, а ее сокращенная версия появилась на scmp.com.

Будьте в курсе ваших любимых тем

возможностей для торгового сотрудничества между США и Китаем

Часть главы 5 | Глобальная торговая политика

Уильям Райнш
Вернуться к полному отчету

Посткризисный прогресс

После финансового кризиса 2009 года произошли значительные изменения в мировой экономике, а также в двусторонних экономических отношениях между США и Китаем, поскольку обе страны сосредоточились на восстановлении экономики.Мировая экономика характеризовалась восстановлением, но в большинстве случаев более медленным ростом в целом и более медленным ростом торговли.

После нескольких лет роста двусторонней торговли и увеличения дефицита США глобальный спад может начать влиять на торговые отношения между США и Китаем. Еще слишком рано прогнозировать тенденцию, но есть признаки того, что период быстрого роста двустороннего дефицита может замедляться.

Эти изменения в торговле параллельны изменениям в подходе наших двух стран к торговой системе.Для Соединенных Штатов эволюция мира к модели глобальной цепочки поставок с помощью быстрых технологических изменений принесла выгоду многонациональным корпорациям и их сотрудникам, но в то же время увеличила число американцев, которые считают себя ущемленными в торговле. Это создает огромное политическое давление, заставляющее в первую очередь позаботиться о себе и отказаться от многосторонней системы, которую мы создавали и фактически использовали в течение 70 лет. Отголоски того и другого видны в заявлениях новой администрации.

И наоборот, Китай, который стал крупнейшим в мире бенефициаром глобализации с точки зрения избавления миллионов людей от нищеты, до недавнего времени скептически относился к многосторонней системе, которую он не имел права создавать, но начал действовать и изображает себя потенциальным новым лидером системы. Посмотрите на замечания Си Цзиньпина в Давосе и комментарии Китая в Чили в апреле прошлого года, и вы увидите, что правительство претендует на большее место за столом. ¹ Посмотрите на его инициативы Азиатского банка инфраструктурных инвестиций (АБИИ) и «Один пояс, один путь» (OBOR), и вы увидите, что нация готова выделить значительные ресурсы на содействие глобальному экономическому росту (хотя и таким образом, чтобы это принесло Китаю большие выгоды). ).

Это предвещает изменение глобального иерархического порядка, которое будет иметь последствия, если оно действительно произойдет, и поднимает вопрос о ловушке Фукидида, которая вновь стала популярной темой для обсуждения, а также вызывает серьезную озабоченность. ² США действительно будут снимать напряженность, которая будет расти по мере самоутверждения Китая.

Двусторонние риски и вызовы

Несмотря на некоторое выравнивание на макроуровне, последние пять лет характеризовались значительным ростом числа экономических раздражителей, которые мешали отношениям, как с точки зрения трудностей, с которыми американцы сталкиваются при ведении бизнеса в Китае, так и с точки зрения воздействия, которое оказывает китайский импорт. на U.С. Экономика и рабочие места. Этот рост усугубил дилемму, стоящую перед американскими компаниями, ведущими бизнес в Китае, и усложнил разработку политики в Соединенных Штатах.

Американское деловое сообщество первоначально решительно поддержало вступление Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО), полагая, что это расширит их доступ к потенциально очень большому рынку и что вступление в ВТО подтолкнет Китай к более полной интеграции в развитую мировую торговлю. системы путем ускорения внутренних экономических реформ и, по словам бывшего торгового представителя США Роберта Зеллика, стать «ответственной заинтересованной стороной». ³ Сигналы, посланные высшими руководителями Китая в то время, Цзян Цзэминем и Чжу Жунцзи, вселили этот оптимизм.

Однако дальнейшие разработки не оправдали ожиданий. Темпы реформ замедлились во время правления Ху Цзиньтао и Вэнь Цзябао, а Си Цзиньпин и Ли Кэцян запустили новые программы, которые создают серьезные проблемы для иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае.

Эта политика, которая не является секретом, по всей видимости, предназначена для извлечения максимального количества технологий и ноу-хау от западных компаний, создания жизнеспособных китайских компаний для конкуренции с ними, поддержки этих компаний с помощью ряда дискриминационных тактик и, в конечном итоге, либо принуждения Западные компании уезжают из страны или ограничивают их относительно небольшой долей внутреннего рынка Китая, одновременно конкурируя с ними там, в Соединенных Штатах и ​​в третьих странах.Дилемма для многих американских компаний заключается в том, что, несмотря на эти ограничения, они являются прибыльными. Их доля на китайском рынке может быть небольшой в процентном отношении, но экономика настолько велика, что даже небольшая доля имеет значение.

В результате американские компании остаются в Китае, зарабатывая деньги, но все больше недовольны своим положением и в то же время неохотно выражают протест правительству Китая или США, опасаясь возмездия со стороны первого.

В то же время возросло влияние китайского импорта в США.Исторически споры об импорте шли предсказуемым путем с протекционистскими силами, обычно возглавляемыми затронутыми отраслями промышленности, требующими помощи, и бизнес-истеблишментом, наряду с большинством экономистов, утверждающих, что преимущества свободной торговли перевешивают влияние импорта на конкретные отрасли и эту работу. убытки больше связаны с технологическими изменениями и, как следствие, с повышением производительности, чем с импортом.

Хотя последнее в целом остается верным, широко читаемое исследование Дэвида Атора, Дэвида Дорна и Гордона Хэнсона, проведенное в 2016 году, возобновило дискуссию, впервые предоставив доказательства, подтверждающие аргумент, что китайский импорт стоит рабочих мест. ⁴ Никто, включая авторов исследования, не утверждал, что его результаты могут быть обобщены за пределами Китая, и были некоторые предположения, что воздействие в любом случае в значительной степени прекратилось. Независимо от того, верно ли последнее, в деловых и академических кругах, похоже, растет признание выводов исследования, что, в свою очередь, узаконило уже продолжающийся поиск новых инструментов для решения проблемы.

Из соображений экономии в этой статье основное внимание будет уделено многосторонним инструментам, но обе страны также имеют двусторонние и односторонние варианты.

Перспективы сотрудничества

Многосторонний : Одна из вещей, которые мы узнали о Китае, — это то, что ему неудобно быть исключением. Многосторонние усилия, которые включают Европейский Союз, Японию, Австралию, Новую Зеландию и другие страны региона, иногда приводили к большему успеху в изменении китайской политики, чем двусторонние усилия.

Текущий пример такого подхода — инициированный G20 Глобальный форум по избыточным мощностям в черной металлургии. Достижение соглашения будет непростой задачей, но она многообещающая, поскольку многосторонний форум позволяет Китаю внутри страны утверждать, что ответственность за проблему широко распространена и что легче идти на уступки в составе группы, а не индивидуально.

WTO : Аналогичным образом, в более структурированном контексте использование ВТО как для переговоров, так и для урегулирования споров является еще одним конструктивным, хотя и длительным, способом решения двусторонних вопросов, которые также влияют на другие. Что касается переговоров, то провал Дохинского раунда, частично, но не полностью из-за разногласий между США и Китаем, подтолкнул предложения по переговорам в сторону плюрилатералистов. Эти «коалиции желающих» предлагают возможность для дальнейшей либерализации торговли, которая, в случае успеха, привлечет других участников в более широкую многостороннюю структуру.Обновленное Соглашение по информационным технологиям (ITA-2) недавно было успешно заключено, и заключение Соглашения об экологических товарах (EGA) ожидает разрешения изменений, требуемых Китаем. Заключение этого соглашения будет беспроигрышным: благоприятно для окружающей среды, либерализации торговли и доступа на рынки для китайских и американских производителей.

В то же время нежелание Китая пойти на значительные уступки в обоих этих случаях задержало переговоры, вызвало сомнения в конечном результате и убедило Соединенные Штаты не допустить присоединения Китая к переговорам по Соглашению о торговле услугами (TiSA), опасаясь того же вещь случится снова.В отсутствие более перспективного китайского подхода тот же сценарий, вероятно, будет разыгрываться в будущих рассматриваемых плюрилатеральных делах.

Урегулирование споров : Похоже, что администрация Трампа будет агрессивно использовать процесс урегулирования споров в ВТО и продолжит крестовый поход администрации Обамы против «чрезмерных усилий» Апелляционного органа — правил и толкований, выходящих за пределы того, что было согласовано в Уругвайский раунд. Китай, вероятно, рефлексивно воспротивится этим усилиям, но, будучи третьим по частоте респондентом (после США и Европейского союза), он мог бы многое выиграть от более строгого толкования правил, отстаиваемых Соединенными Штатами.

Многосторонние учреждения : Вашингтон имеет возможность подтвердить растущее присутствие Китая на международной арене, поддержав его инициативы в АБИИ и ОПОП, и способствовать этому, поощряя дальнейшие реформы во Всемирном банке и Международном валютном фонде, которые придадут ему больший вес.

Инвестиции : Переговоры по двустороннему инвестиционному договору (ДИД) приостановлены, но есть сомнения, что администрация возобновит их, а также широко распространенный скептицизм в американском деловом сообществе, что можно будет достичь соглашения, адекватно решающего их обеспокоенность.Альтернативой является попытка возобновить переговоры по Многостороннему соглашению по инвестициям, которые застопорились в конце 1990-х годов. Многостороннее соглашение, вероятно, принесет пользу обеим странам, но политические препятствия на пути к нему сейчас так же велики, как и 20 лет назад. Кроме того, Китаю придется бороться с растущими настроениями Конгресса, чтобы еще больше ограничить свои инвестиции в США.

Рекомендации

1. Признавать, подтверждать и поощрять глобальное лидерство Китая : Как отмечалось выше, недавние заявления Си Цзиньпина указывают на желание Китая играть лидирующую роль на мировой арене.Это потенциально позитивное событие, которое Соединенные Штаты должны поощрять и пытаться направить в конструктивное русло.
2. Перенести споры в многосторонние рамки : Как и в случае избыточных мощностей по производству стали, шансы на разрешение выше в большей группе. Кроме того, многие китайские законы и постановления, на которые жалуются американские компании, являются не столько антиамериканскими, сколько анти иностранными. Они могут затрагивать в первую очередь компании США, но затронуты и другие, и их правительствам необходимо с этим бороться.
3. Запустить глобальную кампанию по улучшению глобальной защиты интеллектуальной собственности : Интеллектуальная собственность — это основа конкурентоспособности Америки, и ее защита — ключ к нашей способности сохранять позицию глобального экономического лидера в долгосрочной перспективе. Однако кража интеллектуальной собственности угрожает не только Соединенным Штатам, но и развитым экономикам и отдельным новаторам во всем мире, и Китай является главным виновником. Официальные лица США неоднократно выступали с речью, но по-прежнему необходимо привлекать союзников к кампании по более агрессивной борьбе с кражами и другими несанкционированными передачами.
4. Возобновить переговоры BIT : Окончательное согласие по тексту может быть маловероятным, но затронутые вопросы важны для обеих сторон и заслуживают проветривания. Переговоры также обеспечат основу для более широкого обсуждения вопросов торговли и инвестиций в контексте переговоров, что может оказаться полезным в свете провала 100-дневного плана действий, объявленного на саммите Мар-а-Лаго в апреле 2017 г. дают значительные результаты. ⁵

Заключение

Хотя могут появиться некоторые признаки улучшения макроэкономических условий, недовольство двусторонней торговлей возросло, а политический климат, по крайней мере в Соединенных Штатах, заметно ухудшился.Особенно важно, чтобы две страны усерднее работали над решением своих особых проблем, чтобы гарантировать, что политические проблемы не нарастают, и взять под контроль политический процесс.

Новый закон Китая о санкциях против иностранных граждан вызывает похолодание в бизнес-сообществе: NPR

Флаги США и Китая перед началом торговых переговоров 2019 года между торговыми представителями США и Китая в Пекине.Китай только что принял радикальный закон, направленный на противодействие санкциям, введенным США и Европейским союзом в отношении китайских чиновников и крупных китайских компаний. Марк Шифельбейн / AP скрыть подпись

переключить подпись Марк Шифельбейн / AP

U.Южный и китайский флаги перед открытием торговых переговоров 2019 года между торговыми представителями США и Китая в Пекине. Китай только что принял радикальный закон, направленный на противодействие санкциям, введенным США и Европейским союзом в отношении китайских чиновников и крупных китайских компаний.

Марк Шифельбейн / AP

ПЕКИН. За последние три года США и Европейский Союз ввели серию санкций в отношении китайских чиновников и компаний.Теперь Китай создал новый правовой инструмент, чтобы нанести ответный удар.

Организации, работающие как в США, так и в Китае, могут столкнуться с трудным выбором в будущем: соблюдая американские санкции в отношении Китая, они столкнутся с возможностью жестких санкций в Китае в качестве наказания за это.

В четверг Пекин принял масштабный закон, направленный на противодействие санкциям США и ЕС в отношении китайских чиновников и крупных китайских компаний. Те, кто участвует в разработке или внедрении СШАи санкции ЕС могут привести к отказу в визе в Китай им самим или членам их семей. Их собственность в Китае может быть арестована, а любая коммерческая сделка, которую они попытаются сделать с китайским учреждением, может быть заблокирована.

«Закон сигнализирует о том, что, когда у вас нет авторитета или власти, чтобы управлять людьми, ваш закон в США ни к чему не приведет в Китае», — говорит Вэй Цзяньго, бывший заместитель министра торговли. «Этот закон похож на звон гонга. Это предупреждение для США: вы должны волноваться.Китай не перенесет этого обращения так легко, как когда-то ».

Пока неясно, как часто Китай будет использовать свое новое законодательство о запрещении иностранных санкций и насколько широко. Но эта двусмысленность уже охладила бизнес-сообщество, от которого требуется разработать стандарты и операции для Китая отдельно от их глобальных операций, поскольку Китай создает свой собственный правовой ландшафт.

На первый взгляд, закон просто кодифицирует ряд ответных действий, которые Пекин уже предпринял в ответ на западные санкции.Закон также, похоже, нацелен в первую очередь на иностранных политиков, которые вводят санкции против Китая в своих странах.

Но Закон о запрещении иностранных санкций написан настолько широко, что представители иностранного бизнес-сообщества опасаются, что они могут оказаться под геополитическим перекрестием. Согласно новому закону решения о наложении санкций на лиц, таких как компании или их сотрудников, являются окончательными. Нет возможности подать апелляцию.

«Когда вы смешиваете закон с политикой, вы неизбежно получаете политику», — говорит Джеймс Циммерман, партнер пекинского офиса юридической фирмы Perkins Coie.

На брифинге в министерстве иностранных дел в пятницу официальный представитель Ван Вэньбинь защищал новый закон, утверждая, что эта мера обеспечивает большую правовую стабильность. «Китай всегда приветствует и поддерживает иностранные компании для ведения бизнеса и сотрудничества в Китае, а также для защиты их прав и интересов в соответствии с законом», — сказал Ван. «Дверь Китая к открытию будет открываться все шире и шире».

За последний год Китай уже ввел санкции в отношении более десятка европейских ученых и политиков, а также американских официальных лиц, включая бывшего госсекретаря Майка Помпео, в ответ на предыдущие санкции против своих китайских коллег.Но Пекин также наложил санкции на оборонные компании Raytheon и Lockheed Martin за продажу оружия Тайваню.

«Компании, независимо от того, из каких они стран, должны соблюдать законы принимающей страны, когда они работают», — сказал Хэ Вэйвен, бывший китайский торговый представитель, который сейчас является старшим научным сотрудником в аналитическом центре в Пекине. .

На этой неделе Китай также принял новый закон о безопасности данных, который устанавливает более строгие ограничения на данные, генерируемые в Китае, и на способы их передачи из страны.В прошлом месяце Tesla, подвергшаяся критике за то, как она хранит информацию, полученную с камер и датчиков на своих электромобилях в Китае, заявила, что будет хранить эти данные в Китае, как уже делает Apple.

«Мы не хотим иметь дело с большой неопределенностью, и нам нужно работать в предсказуемой среде», — говорит Циммерман, имея в виду своих бизнес-клиентов в США. «Но если правовая система подчиняется политике, это делает ее очень, очень неопределенной».

За последние три года компания U.С. и Китай ввели многочисленные раунды тарифов в разрушительной торговой войне. Вашингтон также ввел санкции в отношении китайских чиновников и компаний за нарушения прав человека в районе Синьцзян и Гонконге.

Китай годами угрожает юридическими мерами по противодействию этим санкциям. Некоторым из этих угроз еще предстоит материализоваться. В 2019 году Китай предупредил, что создаст «список ненадежных организаций», чтобы занести в черный список иностранные фирмы, которые, по его утверждениям, ущемляют интересы страны. Спустя более двух лет Пекин до сих пор не внес ни одной фирмы в черный список.

Но поскольку США продолжают вводить новые санкции, на Китай усиливается давление, требующее более конкретных действий. На прошлой неделе администрация Байдена объявила о расширении санкций, чтобы помешать американским инвестициям в 59 китайских компаний, которые якобы вносят вклад в китайскую армию.

В январе Министерство торговли Китая издало свое первое распоряжение за год — по сути, горячую линию для сообщения о санкциях, тарифах или другом иностранном законодательстве, которые не позволяют китайскому предприятию «вести нормальную экономическую, торговую и связанную с этим деятельность.»

Министерство торговли может затем принять решение заблокировать действие этой меры, не позволяя компании выполнить международные санкции, или разрешить китайскому бизнесу или физическому лицу, подпадающим под санкции, подать иск против иностранной компании в местный китайский суд.

Apple столкнулась с критикой из-за сотрудничества с Китаем

В последние недели Apple столкнулась с критикой из-за соблюдения китайских законов с целью продолжения своей деятельности в Китае. Соблюдение местного законодательства в Китае означает, что Apple передает данные о потребителях правительству и подвергает цензуре контент в соответствии со стандартами правительства Китая.Компания удалила определенные приложения из китайского магазина приложений Apple, в том числе программы, используемые протестующими в Гонконге для отслеживания полиции, и виртуальные частные сети, используемые китайскими интернет-пользователями для обхода цензуры.

Apple полагается на Китай в производстве многих компонентов, используемых в ее устройствах, но также продает свои устройства китайским пользователям в больших количествах. Некоторые технологические гиганты США, такие как Facebook, заблокированы в Китае, в то время как другие, такие как Amazon, не могут конкурировать со своими китайскими аналогами. Google ранее ошибался в своем решении работать в стране; многие из его услуг сейчас фактически запрещены.

Критика бизнеса Apple в Китае происходит в разгар ссоры между Apple и такими компаниями, как Facebook и Google, бизнес-модели которых зависят от целевой рекламы. В своей последней версии iOS Apple представила несколько новых функций защиты конфиденциальности, наиболее важным из которых является возможность отслеживания сторонними приложениями. Эта новая функция, кажется, готова сократить часть доходов Facebook, поскольку потребители просят приложения «не отслеживать» их в массовом порядке. Внедряя эти изменения, Apple прямо и косвенно критиковала бизнес-модель Facebook, основанную на рекламе.

В ответ Facebook публично осудил лицемерие Apple в отношении конфиденциальности, учитывая ее массовые операции в Китае, и американские СМИ это заметили. Редакция Washington Post призывает Apple диверсифицировать свою цепочку поставок, чтобы она могла лучше противостоять (или вообще избегать) требованиям Китая в отношении данных о потребителях. Роберт Хакетт, старший писатель журнала Fortune, пишет, что политику Apple в отношении iCloud в Китае необходимо изменить.

Такие двойные привязки могут стать все более обычным явлением для транснациональных корпораций, пытающихся угодить как Соединенным Штатам, так и Китаю, предполагает Trivium China.Например, в то время как Закон США об облачных технологиях позволяет вызывать в суд данные, хранящиеся в любой точке мира, китайское законодательство запрещает такие запросы. Соблюдение местных законов поднимает этические и деловые вопросы у американских технологических компаний, работающих за пределами Китая. Индия также рассматривает новый закон о конфиденциальности данных, который требует хранения данных на территории Индии; один комментатор утверждает, что закон создаст аналогичные проблемы для транснациональных корпораций США, таких как Apple, Facebook и Google.

Сенат открывает дебаты по законопроекту о противодействии Китаю передовыми технологиями

17 мая U.Сенат проголосовал за открытое обсуждение Закона о бесконечных границах, который предоставит 100 миллиардов долларов для финансирования научных исследований и разработок в стратегически важных областях, включая искусственный интеллект. Законопроект в его нынешней редакции расширяет возможности Национального научного фонда (NSF) и переориентирует его на передовые технологии, а также создает «региональные технологические центры» через Министерство торговли. Одна группа сенаторов намерена добавить финансирование на разработку передовых полупроводников.

Законопроект явно направлен на противодействие прогрессу Китая и его инвестициям в передовые технологии. Лидер сенатского большинства Чак Шумер заявил в зале заседаний Сената: «У нас может быть либо мир, в котором Коммунистическая партия Китая определяет правила использования 5G, искусственного интеллекта и квантовых вычислений, либо мы можем убедиться, что Соединенные Штаты доберутся до этого первыми. ”

Конгресс продемонстрировал необычную готовность заключать двухпартийные сделки по вопросам, связанным с Китаем; ястребиные позиции в отношении Китая стали настолько обычным явлением, что сенатор.Марко Рубио сказал в прошлом месяце: «[Если] мы не сможем согласовать законопроект, касающийся Китая, нам, вероятно, следует закрыть это место».

Но за последнюю неделю законодатели сократили объем нового финансирования, предназначенного для NSF, который первоначально составлял 100 миллиардов долларов в течение пяти лет, до всего лишь 2 миллиардов долларов дополнительного финансирования в год. Дополнительные расходы были либо перенаправлены другим агентствам, например, Национальным лабораториям Министерства энергетики, либо полностью списаны. Некоторые комментаторы зашли так далеко, что назвали Закон о бесконечных границах «стерилизованным» значительным сокращением расходов за последние несколько дней.Тем временем в законодательство внедряются положения об особых интересах, возможно, потому, что законодатели надеются, что желание их коллег жестко взглянуть на Китай перевесит их сомнения по поводу отдельных отклонений.

22 апреля официальный представитель министерства иностранных дел Китая Ван Вэньбинь заявил в связи с Законом о бесконечных границах: «Мы были бы счастливы, если бы США достигли большего развития и прогресса, но мы категорически против того, чтобы делать из Китая проблему на каждом шагу. повернуть и нацелиться на Китай.”

Недавний опрос, проведенный Data for Progress и Vox, показывает, что в Соединенных Штатах антикитайские сообщения могут не понадобиться для получения народной поддержки государственных инвестиций в технологии.

Конкуренция между США и Китаем в Африке и Латинской Америке накаляется

Консорциум, поддерживаемый США, во главе с Vodafone выиграл недавний телекоммуникационный аукцион в Эфиопии. Его конкурентом была южноафриканская компания с китайской инвестиционной поддержкой. Консорциум Vodafone теперь построит первую общенациональную сеть 5G в Эфиопии с оговоркой, что оборудование Huawei или ZTE не будет приобретаться на американские средства.Агентство США, финансирующее проект Vodafone, Международная финансовая корпорация развития, было создано в 2019 году в попытке предоставить США альтернативы китайскому финансированию инфраструктуры.

Возможность определить телекоммуникационную инфраструктуру следующего поколения для стратегического американского союзника рассматривается как победа Вашингтона в нарастающей войне между США и Китаем за мобильные сети и устройства на африканском континенте. В апреле газета Washington Post сообщила, что Huawei планирует запустить собственную операционную систему Harmony OS, чтобы составить конкуренцию Android от Google, которая в настоящее время является самой популярной операционной системой среди африканских пользователей.Harmony даст Huawei возможность удалять приложения, контролировать рекламный контент и упростить совместимость с приложениями китайского производства. The Post предполагает, что Huawei может даже вообще запретить использование Google Android на своих устройствах.

Тем временем Китай оказывает давление на страны Латинской Америки, чтобы они понизили рейтинг или разорвали отношения с Тайванем, отказываясь от вакцины, в которой он крайне необходим, поскольку в регионе наблюдается рост числа случаев коронавируса. Администрация президента Байдена пообещала распространять U.Вакцины, производимые S., в другие страны, но на данный момент многие страны Латинской Америки полагаются почти исключительно на китайские вакцины.

Китай превзошел США в этом десятилетии как крупнейший торговый партнер Бразилии, Чили, Перу и Уругвая. NBC сообщает, что с 2017 года Панама, Доминиканская Республика и Сальвадор отменили признание Тайваня; Парагвай, который отказался сделать это, больше не получает китайское финансирование на инфраструктуру или предпочтительный режим экспорта в Китай.

Другие новости

Китай не рекомендует использовать криптовалюту в банках и платежных платформах

Некоторые торговые точки интерпретировали недавнее падение цен на биткойны как результат твитов Илона Маска. Возможно, китайские регуляторы тоже имеют к этому какое-то отношение.

18 мая три китайские саморегулируемые организации (СРО) в банковской сфере объявили о новых запретах для организаций-членов в отношении криптовалют. Банковская ассоциация Китая, Национальная ассоциация интернет-финансов Китая и Ассоциация платежей и клиринга Китая совместно объявили, что их членам, китайским банкам и платежным и кредитным платформам будет запрещено предоставлять услуги, связанные с криптовалютами.Руководство по предоставлению услуг более обширно, чем предыдущий запрет, принятый в 2017 году. После 2017 года некоторые криптографические торговые платформы все еще могли обрабатывать транзакции на личные банковские счета. Теперь банкам запрещено осуществлять обмен криптовалют на юань или иностранную валюту. Им также запрещено принимать или использовать криптовалюты в качестве формы оплаты.

Хотя СРО официально не связаны с правительством Китая, их объявление подтвердило позицию китайских регулирующих органов о том, что криптовалюты «не являются реальными валютами».Некоторые комментаторы связывают этот новый шаг с запретом Китая в отношении всех конкурентов в октябре 2020 года с его собственным цифровым юанем. С момента объявления майнеры криптовалюты начали покидать Китай, который был популярным местом для создания горнодобывающего предприятия благодаря своей дешевой энергии. (Горнодобывающие компании уже были «зажаты» новыми ограничениями китайских регуляторов на потребление энергии, которые недавно усилились в рамках усилий Китая по снижению выбросов углерода.)

Политика СРО свидетельствует об изменении ситуации в связи с очевидной открытостью, продемонстрированной заявлениями Ли Бо, заместителя управляющего Народного банка Китая, в прошлом месяце.Он назвал криптоактивы «альтернативой для инвестиций», что породило надежды на более «прогрессивную» позицию в отношении регулирования криптовалюты в Китае.

Новая политика больше соответствует заявлениям вице-премьера Лю Хэ, который 21 мая пообещал, что Китай планирует «принять жесткие меры» в отношении добычи и торговли биткойнами. В день заявлений Лю стоимость биткойна упала на 12 процентов.

Давление Китая на крупные технологии приводит к смене руководства

Усиление нормативного давления Китая на своих технологических единорогов и растущая геополитическая напряженность с США побуждают некоторых китайских технологических лидеров уйти в отставку.Колин Хуанг, основатель Pinduoduo, покинул компанию в марте. Генеральный директор Ant Group Саймон Ху покинул Ant в марте. Теперь соучредитель ByteDance Чжан Имин решил уйти в отставку. Между тем, Джек Ма, основатель Alibaba и Ant, мало появлялся на публике с тех пор, как в ноябре 2020 года началось преследование его компаний со стороны регулирующих органов.

Изменения касаются не только лидеров Китая; Генеральный директор TikTok в США Кевин Майер уволился в августе 2020 года, сославшись на изменения в политической среде.В мае Майер был наконец заменен Шоу Зи Чу, бывшим руководителем ByteDance из Сингапура. Хотя администрация Байдена временно приостановила действия бывшей администрации Трампа против TikTok, ByteDance и WeChat (принадлежащих Tencent), напряженность между США и Китаем по поводу технологий, похоже, сохранится. Между тем Китай продолжает оказывать давление на свои собственные отечественные технологические компании, что может привести к увеличению текучести руководящих кадров в ближайшем будущем.

Комментарий

Пока американцы обеспокоены потенциальным исходом китайских талантов в области STEM, Томас Сиденфаден сообщает в журнале Foreign Policy, что зарубежные технологические таланты Китая «разрываются по пути домой».”

Нина Луо пишет для New Republic о влиянии антикитайских настроений и политики в Конгрессе и Белом доме на общины американцев азиатского происхождения и жителей островов Тихого океана.

Чарльз Глейзер в журнале «Внешняя политика» защищает свой аргумент о том, что необходимо более серьезно подумать о том, следует ли поддерживать обязательства США по обеспечению безопасности на Тайване.

Ряд комментаторов обсуждают с ChinaFile, как Соединенным Штатам следует реагировать на военно-гражданское слияние Китая.

Пока президенты Путин и Си представляют новый совместный проект в области ядерной энергетики, а Путин говорит, что китайско-российские отношения находятся на «лучшем уровне в истории», Андреа Кендалл-Тейлор и Дэвид Шулман пишут для журнала Foreign Affairs о «сближении» китайско-российских отношений. Интересы России и возможные последствия для У.С. внешняя политика.

Население Китая стареет; По словам Вэй Шэна из TechNode, эта тенденция вскоре может затруднить поиск рабочей силы китайским технологическим стартапам и технологическим предприятиям.

Дэвид Доллар и Дон Кларк, пишущие для Брукингского института, пытаются оценить причины и потенциальную продолжительность глобального дефицита полупроводников.

Для Совета по международным отношениям Эли Клеменс исследует тревожный рост кибер-операций и информационных операций со стороны таких китайских группировок, как Evil Eye.

Джонатан Патнэм, Хиеу Луу и Нгок Нго опубликовали новый отчет для Института Хадсона о том, как субсидируемая система подачи заявок на патенты Китая влияет на его лидерство в глобальной гонке инноваций.

совместных предприятий в Китае: как сделать ваше партнерство успешным?

После реформ открытости Китая в 90-х годах инвесторы со всего мира устремились в страну, чтобы получить кусок пирога: рынок был чрезвычайно многообещающим, с большой и полностью неиспользованной потребительской базой.Тем не менее, законы и постановления оставались малоизвестными, а местные вкусы и предпочтения были малоизвестны для жителей Запада. Иностранные инвесторы, считающиеся удобным и дешевым способом выхода на китайский рынок — а также потому, что правительство часто требовало этого от иностранцев, — создали совместные предприятия с местными партнерами.

Узнайте больше о том, как создать совместное предприятие (СП) в Китае

Спустя два десятилетия было много неудач, и западные компании потеряли при этом многое: деньги, конечно, но также часто интеллектуальную собственность и имидж бренда.В настоящее время излюбленным инвестиционным инструментом иностранцев является предприятие с полным иностранным участием (WFOE), которое дает им полный контроль над операциями. Создание WFOE было успешной стратегией в наиболее развитых частях Китая, где требовалось мало усилий для адаптации к местным вкусам. В этих регионах быстро выросли западные вкусы и некоторая пристрастие к западным продуктам. Однако, поскольку рост в этих регионах начинает замедляться, чтобы больше походить на США или Европу, инвесторам, ищущим высокий потенциал роста, придется обращаться во внутренние части страны и, особенно, в города уровня 2 и 3. .Но эти рынки гораздо более специфичны, чем восточное побережье, и этнические меньшинства играют важную роль в определении местных вкусов и предпочтений. В таких условиях компаниям может потребоваться снова объединиться с местными жителями, чтобы понять, как работают эти новые рынки. Как следствие, очень интересно оглянуться на прошлый опыт и извлечь уроки из того, что произошло.

Виды СП

Совместные предприятия в Китае могут иметь либо структуру совместного предприятия с акциями (EJV), либо структуру договорного совместного предприятия (CJV).Совместное предприятие с акционерным капиталом — это новая компания, финансируемая двумя или более партнерами. Обязательства и прибыль пропорциональны сумме денег, которую они изначально вложили. Первоначальные инвестиции могут принимать разные формы: чистые деньги, персонал, фабрики, земли или даже интеллектуальная собственность или товарный знак. Обратите внимание, что доля иностранных инвесторов не должна быть меньше 25%. EJV обычно ведет самостоятельную жизнь в отношении деятельности партнеров. Однако определенные условия, такие как соглашения об отсутствии конкуренции, обычно ограничивают деятельность партнеров, которая может нанести вред EJV.

Contractual Joint-Venture — гораздо более гибкая структура, но эта гибкость сопряжена с гораздо большим количеством проблем. По сути, он основан на уникальном контракте, регулирующем все отношения между иностранным и китайским партнером. Обязательства и прибыль распределяются в соответствии с ним, а не по долям капитала. CJV даже не обязательно должна быть независимой структурой, но может быть просто контрактом, регулирующим отношения между двумя партнерами. Однако сложность CJV заключается в том, что никто не держит последнее слово в спорах, если это не прописано в соглашении.Таким образом, споры могут легко выйти из-под контроля, что обычно не очень хорошо для бизнеса; это может объяснить, почему такого рода СП до сих пор не используются.

Контроль

Разница между CJV и EJV поднимает очень важный вопрос: как разрешить спор в совместном предприятии? Как иностранный инвестор, желающий безопасно вкладывать деньги в Китай, возникает вопрос: как мне сохранить контроль над СП? Вложения на 51% акций недостаточно.Действительно, полные юридические права на компанию обеспечиваются партнеру, владеющему 51% ее капитала. Но это не означает, что этот партнер контролирует компанию, особенно в культуре, которая считает этот принцип глубоко несправедливым. Использование легального контроля всего лишь с 51% ставок скорее рассматривается как уловка и своего рода предательство. Следствием этой особенности является то, что миноритарный акционер имеет право вето на решения, принятые мажоритарным акционером, в соответствии с китайским законодательством.

Более того, его правление не ежедневно управляет деятельностью СП.В китайской компании есть три рычага контроля: представительский директор, генеральный директор и печать компании. Это обычная китайская тактика — торговать миноритарной долей капитала против права назначать представителя директора и генерального менеджера: из-за небольшой вины иностранный партнер соглашается. Однако они единственные, кто видит, что происходит в компании каждый день, они контролируют операции, отдают прямые приказы сотрудникам и назначают их.Отказ от должности представителя директора и генерального директора — все равно что ослепнуть: иностранный партнер никогда не сможет быть уверенным в том, что на самом деле происходит в компании.

Уплотнения компании являются конечным органом, выдающим разрешения на совместное предприятие. После внесения в договор он становится действительным. Сотрудник, который фактически имеет печати компании, имеет право повысить себе зарплату, перевести деньги с банковского счета компании на свой личный счет или утвердить новый договор купли-продажи с компанией своей жены.С другой стороны, директор без печати компании совершенно бессилен. Поэтому контроль за отбивными имеет огромное значение для сохранения контроля над совместным предприятием.

Дорога к провалу: одна кровать, две мечты

Последняя часть была о чистом, реальном и жестком контроле. Эти рычаги используются только как последний ход, чтобы спасти то, что еще можно спасти. Это неправильный способ установить теплые и длительные отношения. Любой иностранец, побывавший в Китае, знает, что отношения являются ключом к ведению бизнеса в Китае.Это больше, чем просто дружба, это означает, что партнеры должны доверять друг другу и, следовательно, придерживаться одной и той же долгосрочной стратегии. Это непросто: китайцы и жители Запада обычно преследуют разные цели, потому что они принадлежат к разным культурам и имеют совершенно разную историю жизни. В общем, китайский партнер будет стремиться к быстрой прибыли и расширению за счет свежих денежных средств и технологий, предоставленных иностранным партнером. С другой стороны, иностранные партнеры хотят безопасных инвестиций с низким уровнем риска, чтобы обеспечить устойчивый рост и долгосрочное присутствие в Китае.Краткий список того, что ищут оба партнера, представлен ниже:

С самого начала переговоров о совместном предприятии, как только оба партнера встретятся, должно начаться обсуждение долгосрочной стратегии и целей совместного предприятия. Им следует искать точки соприкосновения, оценивать, что возможно, а что нет. Расхождение во взглядах партнеров на СП приведет к катастрофе. Обычно китайский партнер, который владеет миноритарной долей в капитале и поэтому не может воплотить свою мечту в реальность, начинает скрытую деятельность с СП.Это особенно верно, если он владеет эффективным контролем, о котором говорилось ранее.

Итак, не стоит недооценивать важность отношений в Китае. Тем более важно, чтобы иностранный партнер не пользовался сильной правовой системой, как это могло бы иметь место на Западе. В Китае контракт часто оказывается не имеющим законной силы.

Важность должной осмотрительности

Однако налаживание прочных отношений с неправильным партнером — это потеря времени. Итак, как определить, является ли китайская компания подходящим партнером для создания совместного предприятия? Лучше всего ответить на следующие вопросы:

• Кто это? Это ГП / МСП / местный чемпион? Ищите репутацию.
• Что такое бизнес? Запрещены ли иностранные инвестиции? Ищите регулирование.
• Как это делается? Кто его поставщики и клиенты? Кто сотрудники? Как они связаны? Ищите гуаньси.
• Как финансируется? Что ему на самом деле принадлежит? Связаны ли цифры из его заявлений? Проверить его финансы.

Это самые основные вопросы, на которые нужно ответить перед вступлением в партнерство. В большинстве случаев такие вопросы нельзя задать партнеру напрямую.Однако изучение официальных релизов, посещение заводов и офисов, интервью с некоторыми из сотрудников может помочь в этом процессе.

Ответы на эти вопросы позволят лучше понять мотивы, сильные и слабые стороны китайского партнера. Тогда иностранная организация сможет лучше оценить, заинтересована ли она в сотрудничестве с китайской компанией. Когда дело доходит до переговоров по соглашению о совместном предприятии с партнером, все проведенные поиски дадут иностранным переговорщикам более полное представление о том, с кем они имеют дело, чего зачастую бывает труднее всего достичь в Китае, и, следовательно, у них будет больше возможностей для подписания. контракт, который приведет к успешному совместному предприятию.

Стратегия выхода

Что произойдет, если что-то действительно пойдет не так? Совместное предприятие редко бывает постоянным, поскольку у компаний обычно есть общие интересы только в течение довольно короткого периода времени. Это не значит, что они никогда не добьются успеха; просто они не всегда могут быть успешными. Как следствие, вступление в совместное предприятие не должно происходить, не думая о стратегии выхода. Если один партнер этого не сделает, другой в какой-то момент получит от этого выгоду.Прежде всего, партнеру, который думает о выходе, необходимо оценить свои стратегические преимущества в совместном предприятии, такие как возможность назначить представителя директора или генерального директора или владеть отбивными. Эти преимущества должны позволять контролировать внутренние операции, пока разрешается спор по поводу ухода партнера. Во-вторых, нужно убедиться, что уход не будет иметь побочного эффекта. В Китае нужно заниматься политикой. Пока верховенство закона не будет полностью соблюдено, чиновники будут иметь прямую власть над бизнесом.Ответ на это: не позволяйте китайскому партнеру заниматься гуаньси в одиночку, принимайте в этом участие. Но будьте осторожны с тем, как это делается, так как иностранная компания не может

Свяжитесь с нами, если у вас есть дополнительные вопросы, связанные с Join Ventures в Китае

Китай и Иран близки к торговому и военному партнерству, бросая вызов США

Иран и Китай незаметно разработали масштабное партнерство в области экономики и безопасности, которое расчистит путь для миллиардов долларов китайских инвестиций в энергетику и другие секторы, подорвав усилия администрации Трампа изолировать иранское правительство из-за его ядерных и военных амбиций.

Партнерство, подробно описанное в 18-страничном предложенном соглашении, полученном The New York Times, значительно расширит китайское присутствие в банковском деле, телекоммуникациях, портах, железных дорогах и десятках других проектов. Взамен Китай получит регулярные — и, по словам иранского чиновника и нефтетрейдера, со значительной скидкой — поставки иранской нефти в течение следующих 25 лет.

В документе также описывается углубление военного сотрудничества, которое потенциально может дать Китаю плацдарм в регионе, который на протяжении десятилетий был стратегической заботой США.Он призывает к совместным тренировкам и учениям, совместным исследованиям и разработке оружия, а также обмену разведданными — все для ведения «однобокой битвы с терроризмом, торговлей наркотиками и людьми, а также трансграничными преступлениями».

Партнерство, впервые предложенное лидером Китая Си Цзиньпином во время визита в Иран в 2016 году, было одобрено кабинетом президента Хасана Рухани в июне, заявил на прошлой неделе министр иностранных дел Ирана Мохаммад Джавад Зариф.

Иранские официальные лица публично заявили, что существует ожидаемое соглашение с Китаем, и один иранский чиновник, а также несколько человек, которые обсуждали его с иранским правительством, подтвердили, что это документ, полученный The Times и помеченный как « окончательная версия »и датирована июнем 2020 года.

Он еще не был представлен на утверждение в парламент Ирана и не обнародован, что вызывает подозрения в Иране по поводу того, сколько правительство готовится отдать Китаю.

В Пекине официальные лица не раскрывают условия соглашения, и неясно, подписало ли правительство Си Цзиньпина или, если да, то когда оно может объявить об этом.

Если будет реализовано в соответствии с подробностями, партнерство создаст новые и потенциально опасные точки возгорания в ухудшающихся отношениях между Китаем и Соединенными Штатами.

Это представляет собой серьезный удар по агрессивной политике администрации Трампа в отношении Ирана после отказа от ядерной сделки, достигнутой в 2015 году президентом Бараком Обамой и лидерами шести других стран после двух лет изнурительных переговоров.

Возобновление американских санкций, включая угрозу перекрыть доступ к международной банковской системе для любой компании, ведущей бизнес в Иране, удалось задушить иранскую экономику, отпугнув остро необходимую внешнюю торговлю и инвестиции.

Но отчаяние Тегерана толкнуло его в объятия Китая, у которого есть технологии и аппетит к нефти, в которых нуждается Иран. Иран был одним из крупнейших производителей нефти в мире, но его экспорт, являющийся крупнейшим источником доходов Тегерана, резко упал с тех пор, как администрация Трампа начала вводить санкции в 2018 году; Китай получает около 75 процентов своей нефти из-за рубежа и является крупнейшим в мире импортером, объем которого в прошлом году превышал 10 миллионов баррелей в день.

В то время, когда Соединенные Штаты оправляются от рецессии и коронавируса и становятся все более изолированными на международном уровне, Пекин чувствует слабость Америки.Проект соглашения с Ираном показывает, что, в отличие от большинства стран, Китай чувствует себя в состоянии бросить вызов Соединенным Штатам, достаточно мощным, чтобы противостоять американским санкциям, как это было в торговой войне, которую вел президент Трамп.

«Две древние азиатские культуры, два партнера в секторах торговли, экономики, политики, культуры и безопасности с похожими взглядами и множеством взаимных двусторонних и многосторонних интересов будут рассматривать друг друга как стратегических партнеров», — говорится в начале документа.

Китайские инвестиции в Иран, которые, по словам двух человек, проинформированных о сделке, составят 400 миллиардов долларов в течение 25 лет, могут спровоцировать еще более карательные меры против китайских компаний, которые уже стали объектом преследований администрации в последние месяцы.

«Соединенные Штаты будут продолжать взимать расходы с китайских компаний, которые помогают Ирану, крупнейшему в мире государственному спонсору терроризма», — написала пресс-секретарь Госдепартамента в ответ на вопросы о проекте соглашения.

«Разрешая или поощряя китайские компании вести санкционированные действия с иранским режимом, китайское правительство подрывает свою заявленную цель по обеспечению стабильности и мира».

Расширение военной помощи, обучения и обмена разведданными также будет воспринято с тревогой в Вашингтоне. Американские военные корабли уже регулярно сталкиваются с иранскими войсками в многолюдных водах Персидского залива и оспаривают международно оспариваемые претензии Китая на большую часть Южно-Китайского моря, а в стратегии национальной безопасности Пентагона Китай объявлен противником.

Когда в сентябре прошлого года появились сообщения о долгосрочном инвестиционном соглашении с Ираном, министерство иностранных дел Китая сразу же отклонило этот вопрос. Отвечая на вопрос об этом еще раз на прошлой неделе, пресс-секретарь Чжао Лицзянь оставил открытой возможность того, что сделка находится в стадии разработки.

«Китай и Иран связывают традиционную дружбу, и обе стороны обсуждают вопросы развития двусторонних отношений», — сказал он. «Мы готовы работать с Ираном, чтобы неуклонно продвигать практическое сотрудничество.

Проекты — почти 100 из них указаны в проекте соглашения — в значительной степени соответствуют амбициям г-на Си по расширению своего экономического и стратегического влияния на всю Евразию с помощью инициативы «Один пояс, один путь», обширной программы помощи и инвестиций.

Эти проекты, включая аэропорты, высокоскоростные железные дороги и метро, ​​затронут жизни миллионов иранцев. Китай создаст зоны свободной торговли в Маку на северо-западе Ирана; в Абадане, где река Шатт-эль-Араб впадает в Персидский залив, и на острове залива Кешм.

Соглашение также включает предложения для Китая по созданию инфраструктуры для телекоммуникационной сети 5G, чтобы предложить новую китайскую систему глобального позиционирования, Beidou, и помочь иранским властям установить больший контроль над тем, что циркулирует в киберпространстве, предположительно, как это делает Великий брандмауэр Китая. .

Американская кампания против крупной китайской телекоммуникационной компании Huawei включает уголовное дело против ее финансового директора Мэн Ваньчжоу за попытки скрыть инвестиции в Иране с целью уклонения от американских санкций.Администрация Трампа запретила Huawei участвовать в разработке 5G в США и без особого успеха пыталась убедить другие страны сделать то же самое.

Продолжение широкой инвестиционной программы в Иране, похоже, сигнализирует о растущем нетерпении Пекина в отношении администрации Трампа после отказа от ядерного соглашения. Китай неоднократно призывал администрацию сохранить сделку, участником которой он был, и резко осуждал использование Америкой односторонних санкций.

Иран традиционно смотрел на запад в сторону Европы в поисках торговых и инвестиционных партнеров. Однако он все больше разочаровывается в европейских странах, которые выступали против политики г-на Трампа, но тихо отказались от тех сделок, которые когда-то обещало ядерное соглашение.

«Иран и Китай рассматривают эту сделку как стратегическое партнерство, направленное не только на расширение их собственных интересов, но и на противостояние США», — сказал Али Голизаде, иранский исследователь энергетики из Университета науки и технологий Китая в Хэфэе.«Это первый случай в своем роде для Ирана, стремящегося иметь мировую державу в качестве союзника».

Тем не менее, предлагаемое партнерство вызвало ожесточенные дебаты в Иране. Г-н Зариф, министр иностранных дел, который в октябре прошлого года прибыл в Пекин для переговоров по соглашению, на прошлой неделе столкнулся с враждебными вопросами по этому поводу в парламенте.

Этот документ был предоставлен The Times кем-то, кто знаком с его составлением, с целью показать масштабы проектов, которые сейчас находятся на рассмотрении.

г.Зариф сказал, что соглашение будет передано в парламент для окончательного утверждения. По словам двух иранских официальных лиц, его поддерживает верховный лидер Ирана аятолла Али Хаменеи.

Главный экономический советник аятоллы Хаменеи Али Ага Мохаммади недавно выступил на государственном телевидении, чтобы обсудить необходимость экономического спасательного троса. Он сказал, что Ирану необходимо увеличить добычу нефти как минимум до 8,5 миллионов баррелей в день, чтобы оставаться игроком на энергетическом рынке, а для этого ему нужен Китай.

Иранские сторонники стратегического партнерства говорят, что, учитывая ограниченные экономические возможности страны, свободно падающую валюту и мрачную перспективу отмены санкций США, сделка с Китаем может стать спасательным кругом.

«Все дороги в Иран закрыты, — сказал Ферейдун Маджлеси, бывший дипломат и обозреватель нескольких иранских газет, посвященных дипломатии. «Единственный открытый путь — это Китай. Как бы то ни было, пока санкции не будут сняты, эта сделка — лучший вариант ».

Но критики всего политического спектра в Иране выразили обеспокоенность тем, что правительство тайно «продает» страну Китаю в момент экономической слабости и международной изоляции.В своем выступлении в конце июня бывший президент Махмуд Ахмадинежад назвал это подозрительной секретной сделкой, которую народ Ирана никогда не одобрит.

Критики цитировали предыдущие китайские инвестиционные проекты, в результате которых страны Африки и Азии оказались в долгу перед властями Пекина и в конечном итоге оказались в долгу перед ними. Особую озабоченность вызывают предлагаемые портовые сооружения в Иране, в том числе два на побережье Оманского моря.

Один в Джаске, недалеко от Ормузского пролива, входа в Персидский залив, предоставит китайцам стратегическую выгодную точку в водах, через которые проходит большая часть мировой нефти.Проход имеет критически важное стратегическое значение для Соединенных Штатов, пятый флот ВМС которых базируется в Бахрейне, в заливе.

Китай уже построил серию портов вдоль Индийского океана, создав цепочку заправочных станций и станций пополнения запасов от Южно-Китайского моря до Суэцкого канала. Якобы коммерческие по своему характеру, порты потенциально имеют также военное значение, что позволяет быстрорастущему военно-морскому флоту Китая расширять свою досягаемость.

К ним относятся порты в Хамбантоте в Шри-Ланке и Гвадаре в Пакистане, которые широко критикуются как плацдармы для потенциального военного присутствия, хотя китайские силы официально не размещены в них.

Китай открыл свою первую зарубежную военную базу в Джибути в 2015 году якобы для поддержки своих сил, участвующих в международных операциях по борьбе с пиратством у побережья Сомали. Аванпост, который начинался как база материально-технического снабжения, но теперь более укреплен, находится в нескольких милях от американской базы в этой стране.

Китай также активизировал военное сотрудничество с Ираном. Начиная с 2014 года военно-морской флот Народно-освободительной армии посещал и принимал участие в военных учениях не менее трех раз.Последнее произошло в декабре прошлого года, когда китайский ракетный эсминец «Синин» участвовал в военно-морских учениях совместно с российскими и иранскими военно-морскими силами в Оманском заливе.

Китайское государственное информационное агентство «Синьхуа» процитировало слова командующего ВМС Ирана контр-адмирала Хосейна Ханзади, заявившего, что учения показали, что «эра американских вторжений в регион закончилась».

Дэвид Э.