Система франчайзинга: Система франчайзинга

Содержание

Преимущества франчайзинга

Одна из важнейших характерных особенностей франчайзинга – снижение предпринимательских рисков. По статистике из всех вновь образованных предприятий 85 % прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет, а из фирм, созданных в рамках франчайзинга – только 14 %.

Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:

  • Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
  • Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
  • Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня
  • Систематическая помощь со стороны франчайзора
  • Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
  • Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
  • Причастность к системе и как дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)

Развитие малого и среднего предпринимательства по франчайзингу в стране:

  • Повышает общую культуру предпринимательских отношений
  • Способствует созданию новых рабочих мест
  • Упрощает внедрение инновационных технологий
  • Стимулирует добросовестную конкуренцию
  • Создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ
  • Привлекает инвестиции в российскую экономику
  • Повышает прозрачность бизнеса и собираемость налогов

Франчайзинг способствует развитию регионов:

  • Создание новых рабочих мест
  • Вовлечение более широких слоев населения
  • в современные экономические процессы
  • Развитие третичного сектора экономики
  • Повышение уровня жизни и экономической грамотности населения
  • Повышение потребительского спроса на качественные товары и услуги
  • Стимулирование добросовестной конкуренции
  • Нивелирование степени экономического развития между регионом и центром
  • Качественные преобразования в развитии региона в целом, особенно в части инфраструктуры
  • Увеличение инвестиционной привлекательности (инвесторы обращают внимание на присутствие в регионе известных брэндов)

«Деловая Россия» предложила ФНС создать систему «маркеров» участников рынка франчайзинга — Экономика и бизнес

МОСКВА, 9 марта.

/ТАСС/. Московское региональное отделение «Деловой России» предложило Федеральной налоговой службе (ФНС) РФ провести пилотный проект в Московском регионе и разработать механизм «Цифрового следа франшизы», который позволит обелить рынок франчайзинга и снизить процентные ставки по кредитам для предпринимателей, покупающих франшизы. Об этом сообщается в письме бизнес-объединения, направленном руководителю УФНС по Москве Марине Третьяковой.

«Предлагается провести пилотный проект в Московском регионе: создать в ФНС систему «маркеров» участников франчайзингового рынка для сквозной учетной системы. Разработать механизм «Цифрового следа франшизы» путем «маркировки» в системе ФНС и добавления в регистрационные формы юридического лица графы с ИНН компании-правообладателя, под франшизу которой работает новое юридическое лицо, обеспечивая тем самым валидацию самого субъекта МСП», — говорится в письме.

По факту в стране отсутствует идентификация компаний-франчайзи, указывают в «Деловой России». В настоящее время взаимоотношения между юрлицами на рынке франчайзинга учитываются через регистрацию договоров коммерческой концессии в Роспатенте. «При этом более 60% компаний не производит регистрацию, так как такая регистрация не дает ни выгоды, ни защиты ни франчайзеру, ни франчайзи», — говорится в документе.

Такой показатель регистраций руководитель проектного офиса развития франшиз и НМА московского отделения «Деловой России», автор инициативы Галина Радаева объясняет желанием сэкономить время и деньги — регистрация платная, на нее уходит порядка четырех месяцев. «Отсутствие регистрации договоров концессии в Роспатенте плохо для франчайзи тем, что по факту у него нет права пользования франшизой. Франчайзер в любой момент может сделать все что угодно вплоть до отзыва деятельности. Да и для франчайзера отсутствие регистрации влияет на использование его интеллектуальной собственности», — сообщила Радаева ТАСС.

При этом она выделяет четыре целевые аудитории, которым нужна предлагаемая инициатива.

«Первая — это сами франчайзеры, владельцы бренда. К ним есть претензии у налоговиков, что они дробят бизнес, много судебных дел совершенно пустых — выигрывают все равно предприниматели, но это все потраченные деньги и время. Вторая — предприниматели, которые покупают франшизы. Существует много «фейковых» франшиз, чей бизнес не подтвержден цифрами. Наша инициатива позволит избежать риска потери инвестиций. Третья — это финансовые институты, которые смогут дать рынку льготный кредитный продукт за счет снижения резервов для типа бизнеса «франшиза», так как [сейчас] без «цифрового следа» подобных форматов каждую новую компанию-франчайзи рассматривают как стартап. Четвертая — наши госучреждения и исполнительная власть, которые дают субсидии — им нужно понимать, за счет чего вернутся налоговые отчисления и точечнее распределять средства», — пояснила Радаева. Также, по ее словам, внедрение нового механизма приведет к обелению рынка, все его участники получат возможность создать работающий бизнес.

Как сообщается в письме, в настоящее время продукты для франшиз запущены в банке «Открытие» и банке «ДОМ.РФ», однако «отсутствие «цифрового следа» не позволяет выпустить востребованный финансовый продукт (со сниженной процентной ставкой, сроками и пр.), который позволит многократно усилить развитие рынка». «На данный момент банки не могут снизить процентную ставку кредита на развитие франчайзингового бизнеса. На компании, которые только зарегистрировались — а первая франшиза всегда влечет за собой регистрацию новой компании — кредит дают только через год. В первый год предприниматель не может развиваться, если у него недостаточно своих средств. Именно в этот период необходимы мотивирующие и стимулирующие инструменты. Мы доказывали, что нужно снизить процент резервов, тем самым у банка возникнет возможность снизить процентную ставку. Но в ЦБ РФ сообщили, что пока мы не предоставим статистику по франшизам, не докажем, что по статистике эти компании живут дольше, модель бизнеса устойчивая, и что это не стартап, возможности снизить процентную ставку не будет», — пояснила Радаева.

По ее словам, для репрезентативной выборки по такой статистике потребуется как минимум год, по количеству компаний — не менее пары сотен.

Выгоды для ФНС и прогноз развития рынка франшиз

ФНС, согласно письму, получит от внедрения механизма «цифровой след франшизы», учет всех компаний, работающих по модели франчайзинга, и снижение судебных и иных операционных ресурсов по выявлению незаконного дробления бизнеса; сквозной учет оборотов участников рынка, динамики развития сети; наличие активно действующих и закрытых торговых точек, в том числе учет занятых сотрудников; аккумулирование данных для возможного использования банками, органами власти и владельцами рейтинговых компаний.

По данным московской «Деловой России», темп роста франчайзингового рынка в России (компаний, выстраивающих сеть) от года к году составляет 18-25%. Количество компаний, работающих по франчайзиговой модели, к 2025 году может достичь более 200 тыс. в форме микро- и малых предприятий. Доля таких предприятий в общей массе МСП в настоящее время составляет 2-3% и потенциально может вырасти до 10%.

В организации также указывают, что использование модели франчайзинга для развития предпринимательства дает гарантию транспарентности деятельности взаимодействующих компаний для систем государственного и финансового контроля. «Кроме того, «время жизни» бизнеса, работающего по франшизе, в 2-2,5 раза больше, чем самостоятельно открытой компании», — отмечают в бизнес-объединении.

Бесплатная онлайн обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам» – Союз промышленников и предпринимателей Красноярского края

Приглашаем действующих предпринимателей и физических лиц, планирующих начать предпринимательскую деятельность на обучающую программу

 Обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам»

 Обучение будет проходить 4 дня, формат дистанционный (онлайн)

Время проведения обучения: 20 ноября 2020 года с 14-30 до 16-30 часов (вебинар)

                                                  21 ноября 2020 года видео-урок

                                                  22 ноября 2020 года с 15-00 до 16-30 часов (вебинар)

                                                  23 ноября 2020 года с 15-00 до 16-30 часов (вебинар)

Участие бесплатное. Участникам вебинара выдаются сертификаты о прохождении обучения.

Эксперт – Кизима Мария Александровна, руководитель юридического департамента группы компаний «Франчайзинг-Интеллект», директор «Единого центра поддержки франчайзинга», эксперт по юридическим вопросам франчайзинга и интеллектуальной собственности, эксперт по франчайзингу, спикер международных и российских площадок по франчайзингу (BUYBRAND, MOSCOW FRANCHISE FORUM, Всемирный форум по франчайзингу, Слет успешных Предпринимателей и др.). специализируется на определении стратегий управления интеллектуальной собственностью компаний, оценке рисков, конструировании и проектировании франшиз, разработке юридических документов при создании франшизы, консультировании по вопросам покупки и разработки франшиз.

В ХОДЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ УЗНАЕТЕ:

  • Что такое франшизопригодность бизнеса?
  • Каков Ваш потенциал франчайзинга?
  • Типичные ошибки франчайзеров
  • Этапы создания франшизы, подходы и форматы (agile и полный формат)
  • Проектирование архитектуры франшизы
  • Меры поддержки государства в этом вопросе
  • Структура документации и контент каждого раздела
  • Алгоритм запуска франшизы
  • Как проводить обучение и контролировать франчайзи
  • Финансовую модель франчайзи и франчайзера
  • ВСЕ юридические тонкости оформления
  • Портрет франчайзи, система подбора партнера
  • О продвижении и продаже франшизы
  • Главные принципы успеха франчайзинговой сети
  • А также примите участие в кейс-разборе на примерах бизнесов участников!

Обучающая программа «Осознанный франчайзинг. Создай франшизу сам» одобрена Министерством экономического развития РФ. Обучение предпринимателей и развитие компетенции – одно из направлений деятельности краевого Агентства развития бизнеса. Обучающие программы финансируются за счет федерального и регионального бюджета и являются бесплатными для предпринимателей.

Для участия необходимо направить анкету-заявку № 2 по адресу:[email protected] В анкете-заявке № 2 необходимо указать: название программы обучения, ФИО, название и организационно-правовой формы компании, ИНН компании, телефон и адрес электронной почты, в ответ будет направленна ссылка для подключения. Дополнительная информация по телефону: 8 (391) 205-48-32.

Акционерное общество «Агентство развития бизнеса и микрокредитная компания»
г. Красноярск, ул. Александра Матросова, д. 2
Тел/Факс: (391) 265-44-32
E-mail: [email protected]

Франчайзинг от А до Я

Цель программы – расширить компетенции предпринимателей в сфере франчайзинговых отношений как эффективного финансового инструмента. Программа позволит овладеть знаниями разработки и продвижения франшизы, понять сущность франчайзинговых отношений и подходов к их организации. Для тех, кто не планирует приобретать франшизу или создавать собственную, программа будет полезна с точки зрения организации и контроля бизнес-процессов.

Наименование темы дисциплины

Содержание

Дата/Время

Основы франчайзинга

Сущность франчайзинга. Содержание терминов «франчайзинг», «франшиза» и «франчайзинговая система». Характеристика субъектов франчайзинга (правообладатель и пользователь). Принципы построения франчайзинговой системы. Особенности франчайзинга в России – преимущества и риски. Социально-экономическая эффективность франчайзинга.

25.09.2020 – 10:00

 

Успешные кейсы российских франшиз

Разбор критериев успешности во франчайзинге на примере кейсов российских франшиз. Рейтинги и последние тенденции российского рынка.

28.09.2020 – 10:00

Разработка бренд-стратегии продукта

Бренд как инструмент продвижения и его роль во франчайзинге. Принципы бренд-стратегии продукта. Оценка узнаваемости бренда как необходимое условие при выборе франшизы.

30.09.2020 – 10:00

Финансовая модель. Что это? Как оценить?

Правовое регулирование франчайзинговых отношений в России и в мире. Специфика договора коммерческой концессии в России. Условия устойчивого взаимодействия субъектов франчайзинга. Виды договоров, используемые при передаче франшизы.

02.10.2020 – 10:00

 

Юридические основы и проблемы во франчайзинге

Финансовые условия работы по франшизе: паушальный взнос, роялти, взносы в фонд развития, рекламный фонд и др. Особенности финансовой модели франчайзинга: принципы разработки и основные критерии оценки.

05.10.2020 – 10:00

Концепция и стратегия франшизы. На чем можно зарабатывать и как будете удерживать франчайзинг

Определение целей и ключевых особенностей франшизы. Принципы удержания франчайзинга и точки контроля.

07.10.2020 – 10:00

Бизнес-процессы во франшизе

Типы франшиз по степени контроля. Упаковка бизнес-процессов как показатель устойчивости бизнес-модели. Системы продаж, закупок, логистики, найма и мотивации персонала. Маркетинговое сопровождение. Создание базы знаний.

09.10.2020 – 10:00

Построение команды мечты для упаковки и управления франшизой

Перечень необходимых документов и компетенций для упаковки и управления франшизой. Критерии отбора специалистов по степени необходимости. Преимущества аутсорсинга.

12.10.2020 – 10:00

Комплексный брендинг и маркетинг во франчайзинге

Особенности брендинга и маркетинга во франчайзинге. Преимущества и недостатки комплексного подхода. Наиболее эффективные маркетинговые инструменты во франчайзинге.

14.10.2020 – 10:00

Как продавать франшизу? Скрипты, воронки, CRM, каналы продвижения

Поиск клиентов: необходимые и дополнительные каналы продвижения. Техники переговоров с потенциальными клиентами. Доведение до принятия решения о покупке. Создание скриптов. Инструменты управления продажами.

16.10.2020 – 10:00

Как правильно выбрать франшизу? Выбор прибыльной франшизы. Выбор ниши для франшизы.

Факторы, влияющие на выбор франшизы. Количественные и качественные показатели оценки франшизы. Роль рейтингов при выборе франчайзера. Перспективные направления.

19.10.2020 – 10:00

Подготовка к запуску своей франшизы

Основные требования к содержанию франшизы. Оценка конкурентных преимуществ франшизы как условие ее успеха. Понятие «пилотный проект», его основные задачи. Создание стратегии по позиционированию, продвижению и продаже франшизы.

21.10.2020 – 10:00


Организатор: Некоммерческая организация «Пермский фонд развития предпринимательства» (центр «Мой бизнес») по поручению Правительства Пермского края в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Запись от 25.09.2020

Запись от 28. 09.2020

Запись от 30.09.2020

Запись от 05.10.2020

Запись от 07.10.2020

Запись от 08.10.2020

Запись от 09.10.2020

Запись от 12.10.2020

Запись от 16.10.2020

Запись от 19.10.2020

Запись от 21.10.2020

Теория и практика применения франчайзинга в Российской Федерации


Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive. tpu.ru/handle/11683/29698

Title: Теория и практика применения франчайзинга в Российской Федерации
Authors: Колесова, Алёна Алексеевна
metadata.dc.contributor.advisor: Фангманн, Галина Олеговна
Keywords: роялти; паушальный платеж; франшиза; франчайзинг; коммерческая концессия; royalties; lump-sum payment; franchise; franchising; commercial concession
Issue Date: 2016
Citation: Колесова А. А. Теория и практика применения франчайзинга в Российской Федерации : дипломный проект / А. А. Колесова ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ), Кафедра менеджмента (МЕН) ; науч. рук. Г. О. Фангманн. — Томск, 2016.
Abstract: Цель работы — комплексное исследование теоретических и практических направлений системы франчайзинга и определение эффективных путей его использования в экономике современной России, в том числе на примере конкретного предприятия. В результате исследования определена сущность и характерные особенности франчайзинга, представлен зарубежный опыт развития франчайзинговых рынков, выделены основные преимущества и недостатки системы франчайзинга, дана характеристика рынка франчайзинга в Российской Федерации путем обозначения проблем и перспектив развития франчайзинга в России, исследована система франчайзинга на примере российского предприятия и разработаны рекомендации по её совершенствованию.
The purpose of this final qualification work is the comprehensive research of the theoretical and practical aspects of franchising system and determination of effective ways of its use in economy of modern Russia, including the example of a particular company. As a result the features and characteristics of franchising was determined, foreign experience of development of the franchising markets is provided, the main benefits and shortcomings of system of franchising are indentified. The work shows the characteristics of the franchising market in the Russian Federation by identifying the problems and prospects of development of franchising in Russia; the franchising system has been investigated by the example of Russian enterprises and recommendations for its improvement were developed.
URI: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/29698
Appears in Collections:Выпускные квалификационные работы (ВКР)

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Как развить бизнес с помощью франчайзинга в 2020 году

Оглавление Скрыть

Что такое франчайзинг и кто в нем участвует

Франчайзинг — это деловые отношения, связанные с продажей франшизы.

Франшиза — это право на использование бренда и модели ведения бизнеса.

Франчайзер — компания, которая владеет брендом и комплексом необходимых для ведения бизнеса технологий.

Франчайзи — покупатель франшизы. Часто это начинающие бизнесмены, но франшизу может приобрести и опытный предприниматель, например, если хочет быстро развить новое направление деятельности.

Субфранчайзинг — сделка, где один и тот же бизнесмен одновременно выступает в роли франчайзи и франчайзера. В этом случае основная компания (генеральный франчайзер) передаёт другой организации (субфранчайзеру) право на продажу франшиз в определённом регионе или стране.

Франчайзинг в российском законодательстве

В законодательстве РФ нет термина «франчайзинг». Обычно при продаже франшизы стороны заключают договор коммерческой концессии (гл. 54 ГК РФ) или лицензионный договор (ст. 1235 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии (ДКК) подробно описывает права и обязанности сторон: правообладателя и пользователя. В соответствии с ДКК пользователь получает право использования комплекса исключительных прав, которые принадлежат правообладателю: товарный знак, секреты производства (ноу-хау), деловая репутация, коммерческий опыт и т.п.

Правообладатель обязан передать пользователю всю необходимую документацию и другую информацию, которая нужна для работы, оказывать постоянное содействие, контролировать качество продукции или услуг.

Пользователь, в свою очередь, должен обеспечивать соответствие качества продукции, товаров и услуг требованиям правообладателя, организовывать работу в соответствии с указаниями головной компании, не разглашать конфиденциальную информацию.

Договор коммерческой концессии нужно обязательно зарегистрировать в Роспатенте, в противном случае он считается недействительным.

Лицензионный договор

Лицензионный договор предусматривает только передачу прав на результаты интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, например — промышленную технологию, доменное имя сайта или товарный знак.

ГК РФ не регламентирует подробно права и обязанности продавца и покупателя. В договоре должен быть определён только предмет, территория и срок действия. Порядок использования передаваемого права стороны определяют сами.

Лицензионный договор нередко заключают вместо договора коммерческой концессии, потому что закон предусматривает для него меньше ограничений:

  1. Сторонами лицензионного договора могут быть не только юридические лица или ИП, но и обычные физлица. Это особенно актуально после появления в РФ самозанятых, которые имеют право вести бизнес без регистрации в качестве ИП.
  2. Лицензионный договор не нужно регистрировать в Роспатенте. Исключение — ситуация, когда он предусматривает передачу товарного знака или знака обслуживания.
  3. Лицензионный договор может быть безвозмездным.

Названия сторон договора франчайзинга в российском праве зависят от его формы: для концессии это правообладатель и пользователь, для лицензионного договора — лицензиар и лицензиат.

То есть термины «франчайзер» и «франчайзи» в договорах не фигурируют, но в статье для удобства мы будем называть их так.

Плюсы и минусы для франчайзера

Если компания хочет быстро развить сеть в регионах, то франчайзинг — очень удобный вариант. Не нужно регистрировать новые филиалы, заниматься поиском помещений, подбором сотрудников и т.п. Всё это возьмут на себя региональные партнёры.

Работать в новом для компании регионе будут местные бизнесмены, которые хорошо знакомы с его особенностями, поэтому процесс входа на рынок существенно упростится.

Значительная часть управленческих функций уйдёт на уровень партнёров-франчайзи. Поэтому структуру головной компании можно будет существенно упростить. В ней останутся только сотрудники, которые занимаются общим контролем за деятельностью франчайзинговой сети. В итоге управлять организацией будет намного легче.

Есть и недостатки. Региональные партнёры — это отдельные юридические лица. Поэтому вся заработанная прибыль за вычетом вознаграждения по договору франчайзинга останется у них. А если брать за франшизу слишком много, партнёры могут отказаться от сотрудничества.

Если кто-то из франчайзи будет производить бракованную продукцию или оказывать некачественные услуги, пострадает репутация всей компании. Ведь потребитель смотрит на торговую марку и ему всё равно, как оформлены договорные отношения между продавцом и владельцем бренда.

Кроме того, франчайзер может вырастить из своих партнёров потенциальных конкурентов. Любой из них может освоить технологии, а затем расторгнуть договор и уйти в свободное плавание.

В договоре можно прописать запрет на работу в этой области после расторжения договора. Но проконтролировать это на практике очень сложно, особенно, если компания работает в разных регионах.

Плюсы и минусы для франчайзи

Начинающему бизнесмену франчайзинг помогает быстро встать на ноги, т.к. решает многие проблемы на первом этапе развития.

Франчайзи сразу начинает работать под известным брендом, поэтому на многих рынках нет необходимости вкладываться в поиск клиентов. Например, известная в РФ марка торговой сети или фастфуда сразу привлечет покупателей в любом регионе.

Также не нужно заниматься и подбором поставщиков. Головная компания или сама будет поставлять товары или материалы, или предоставит базу поставщиков. Франшиза включает комплекс проверенных технологий для ведения бизнеса. Поэтому предприниматель-новичок сразу получит в руки инструмент для эффективной работы, и ему не придётся учиться на собственных ошибках. Франчайзи может пользоваться поддержкой головной организации в освоении технологий, обучении сотрудников и т. п.

Недостатки здесь тоже есть. Франчайзи работает в чужом бизнесе и должен строго соблюдать правила, установленные продавцом франшизы. А эти регламенты бывают весьма жёсткими, вплоть до площади торгового зала в магазине или схемы расстановки столов в кафе.

Плата за франшизу может быть достаточно высокой и съедать существенную часть прибыли.

Договор франчайзинга может предусматривать запрет на работу в этой отрасли после его расторжения. Таким образом, если предприниматель захочет в дальнейшем вести бизнес, придется осваивать новую сферу с нуля. А так как опыта самостоятельного развития у него нет, старт в новой области будет непростым.

Вывод

Франчайзинг — удобная и выгодная для обеих сторон сделки модель развития. Владелец известного бренда может быстро продвинуть свой бизнес на региональных рынках. Начинающие предприниматели получают помощь на старте и поддержку при текущей работе.

С юридической точки зрения франчайзинг в РФ можно оформить только как коммерческую концессию или лицензионный договор.

Но франчайзинг несёт в себе и риски для обеих сторон.

Франчайзер теряет часть дохода, рискует репутацией и может создать себе будущих конкурентов.

Франчайзи вынужден подчиняться регламентам, что не всегда удобно, и отдавать головной организации существенную долю прибыли. Кроме того, у покупателя франшизы фактически не будет опыта самостоятельного развития, что может аукнуться в будущем.

Собираем новости законодательства, и рассказываем, как именно они повлияют на ваш бизнес. Без сложных бухгалтерских терминов и воды. Подписывайтесь:

Виды и формы франчайзинга, их развитие в современных условиях

Франчайзинг существует в бизнес-практике стран мира достаточно давно, и в России его история уже насчитывает несколько десятилетий. Эта модель ведения бизнеса предлагает несколько вариантов своей организации [2, с. 61].

Товарный тип франчайзинга. Широко применяется для расширения каналов продаж. Оформляется в виде дилерских договоров. Франчайзи приобретает эксклюзивное право продавать товары, производимые под маркой головной организации. Эксклюзив распространяется на определенную территорию. Специальных рекомендаций, как пользователю франшизы лучше вести свое дело, не дается.

Очень удобный вариант для тех, кто располагает средствами и опытом создания и развития бизнеса. Товарный франчайзинг обычно предоставляет достаточно большую свободу действий, поскольку главная задача франчайзера – увеличить свои продажи [1, с. 91].

Франчайзинг бизнес-формата. Чаще используется в сфере услуг. Оформляется в виде договоров концессии или лицензионных соглашений. Франчайзер принимает активное участие в деятельности пользователей франшиз, обучая и контролируя их. Бизнес-формат предполагает единообразные для сети технологии работы, организационную структуру, оформление помещений.

Хороший вариант для старта в бизнесе, особенно тем, кто с предпринимательством до этого не сталкивался. Участник сети получает инструкцию, в которой подробно расписано, что и когда делать. Если что-то не понятно, в хорошей сети всегда можно спросить у франчайзера или других франчайзи.

Смешанные типы. На практике довольно часто встречаются различные комбинации: франчайзер описывает жесткие правила, по которым должны происходить бизнес-процессы франчайзи, и поставляет товары или помогает с финансированием. Этот вариант особенно актуален для производственных франшиз, когда производитель оборудования создает себе рынок сбыта таким образом.

Выше рассмотрены франчайзинговые модели, в которых взаимодействуют правообладатель и непосредственные покупатели франшиз. Однако есть еще один тип франчайзинга – мастер-франшизы. Пользователь мастер-франшизы может создавать свои предприятия, а может продавать право открытия другим бизнесменам – субфранчайзи.

Чаще всего мастер-франшизы используются для создания сети в других государствах со сложным для понимания внутренним экономическим климатом. Достаточно много «русифицированных» франчайзинговых сетей развиваются с помощью мастер-франшизы. Выгода от такого сотрудничества для покупателя очевидна, однако затраты на ее приобретение и адаптацию высоки [7, с. 45].

Франшиза «220 Вольт» – это пример товарного франчайзинга. От большинства франчайзинговых проектов, представленных в этом варианте, она выгодно отличается тем, что компания-франчайзер предоставляет новым предприятиям готовые, работающие и эффективные стандарты ведения деятельности.

Вместе с тем, классифицировать франчайзинг можно довольно просто [3, с. 101]:

  • по виду торговой деятельности франчайзинг делится на товарный, производственный, сервисный и смешанный;
  • по формату ведения деятельности подразделяется на дистрибьюторский и бизнес-формат;
  • по типу организации всей системы франчайзинга делится на прямой, мастер-франчайзинг и региональный.

Виды франчайзинга по виду торговой деятельности.

Как понятно из самих названий разновидностей франчайзинга по виду деятельности, товарный франчайзинг подразумевает торговлю товарами, предоставляемыми франчайзером, франчайзи может также пользоваться его методикой продаж. То есть, открывая новый магазин, франчайзи получает продукцию, произведенную франчайзером, схему продаж и работает под его торговой маркой.

Сервисный франчайзинг организовать несколько труднее, чем торговый, так как здесь речь идет не о продукции, производства определенной торговой марки или бренда, а о методике обслуживания посетителей, что требует обучения персонала методологии работы с клиентами. Ярким примером сервисного франчайзинга являются сети химчисток и салонов красоты. Сейчас в России данный вид франчайзинга явно уступает торговому по популярности [4, с. 83].

Производственный франчайзинг предусматривает передачу франчайзи определенных ноу-хау в сфере производства той или иной продукции. Например, компания разработала новый вид напольного покрытия и предлагается своим франчайзи открыть производство данной продукции в своем регионе.

В случае смешанного франчайзинга, франчайзи может одновременно предоставлять услуги сети и предлагать товары данной марки, производить продукцию и торговать ею. Например, салон красоты оказывает парикмахерские услуги и одновременно предлагает косметику франчайзера.

Виды франчайзинга по формату.

Большая часть российских сетей франчайзинга в настоящее время организовывается по типу дистрибуции продукции или услуг под торговой маркой франчайзера.

Только небольшое количество франчайзи выбирает (и может себе позволить это) бизнес-формат, то есть не просто право продажи товаров бренда, а полную концепцию бизнеса – от обучения персонала до методов рекламы и маркетинга.

Виды франчайзинга по типу организации.

Прямой франчайзинг предусматривает заключение договора непосредственно между франчайзером и франчайзи, который становится одним из многих обычных партнеров ведущего предприятия.

Региональный франчайзинг дает франчайзи возможность в будущем самостоятельно расширять сеть в определенном городе или районе и привлекать субфранчайзи, то есть на определенной территории брать на себя все права и обязанности франчайзера.

Мастер-франчайзинг – самая высокая ступень развития бизнеса, когда обычный франчайзи фактически становится франчайзером, со всеми вытекающими правами и обязанностями. Обычно используется крупными международными компаниями для расширения бизнеса в той или иной стране.

Франчайзинг как определенная форма взаимодействия субъектов рынка с присущими ей специфическими признаками существует и признана во многих государствах. Безусловно, в каждом государстве есть свои правила и нормы, регулирующие взаимоотношения сторон, но, в общем и целом можно выделить основные элементы, присущие практически всем системам [3, с. 104]:

  • наличие продукта или услуги, который(ая) завоевали свою популярность;
  • наличие имени/торговой марки, завоевавшего/шей лояльность потребителей;
  • наличие проверенной и имеющей преимущества операционной системы/бизнес системы, использование которой придает хозяйственной деятельности субъекта рынка новое качество;
  • способность к тиражированию, т. е. возможность заинтересовать к использованию отработанной системы других самостоятельных субъектов рынка.

Эти основные элементы являются определяющими для установления возможности использования франчайзинга в практической плоскости (т.е. для франчайзера), но не достаточными по существу взаимоотношений между субъектами рынка. Франчайзинговая система дает франчайзеру целый ряд преимуществ. По определению, франчайзер – предприниматель, который создал эффективный бизнес и получил большую прибыль. Предприятие продолжает успешно работать, это служит доказательством того, что при создании бизнеса по такой же модели, новый бизнес имеет высокие шансы стать успешным. Бизнес франчайзера, как правило, работает на проверенном рынке и имеет хорошую репутацию среди потребителей [6, с. 76].

При организации франчайзинга сеть распространяется на новые территории и приносит прибыль для дальнейшего распространения и развития. Это весьма существенно в случаях, когда основатели хотят распространиться на региональном, национальном или на международном уровнях. При приобретении полной франшизы франчайзи делают внушительный первоначальный взнос и в дальнейшем вносят ежемесячные отчисления от прибыли на рекламу и в качестве премии франчайзеру.

При подписании нескольких дополнительных договоров, франчайзер может предоставлять услуги по усовершенствованному менеджменту и консалтингу. Обе сделки, как первоначальная продажа франшизы, так и продажа дополнительных услуг служат для франчайзера еще одним источником дохода. Часть средств, которые франчайзи ежемесячно платят франчайзеру, возвращается им же в качестве поддержки для обучения персонала, предоставления консультаций и т.п.

Франчайзинг имеет явное преимущество в виде хорошей рекламы. Чем больше франчайзи подключились к сети, тем больше потребителей узнали о преимуществе предприятий франчайзинга на рынке. Таким образом, использование рекламы в одном заведении автоматически увеличивает число продаж в каждом предприятии франчайзинговой сети.

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Преимущества франчайзинга как формы ведения бизнеса для развития малого и среднего бизнеса в стране, а также для развития регионов

Для развития малого и среднего бизнеса в стране

Для развития регионов

стимулирует развитие общей культуры предпринимательских отношений;

новые рабочие места;

облегчает введение в бизнес инновационных технологий;

вовлекает более широкие слои населения в современные экономические процессы;

побуждает предприятия к добросовестной конкуренции;

развивает третичный сектор экономики;

создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ;

повышает уровень жизни и экономической грамотности населения;

способствует привлечению инвестиций в российскую экономику;

улучшает потребительский спрос на качественные товары и услуги;

способствует улучшению прозрачности бизнеса и собираемости налогов.

симулирует снижение различий экономического развития между регионом и центром;

 

повышает инвестиционную привлекательность.

Источник: составлено автором

Продолжая данное исследование следует отметить, что потребность малых предприятий как таковых еще и в том, что, осуществляя на сегодняшний день достаточно серьезную конкурентную борьбу за свое непосредственное выживание на рынке, им необходимо все же постоянно предпринимать меры для развития. Кроме того, они вынуждены существенно приспосабливаться к текущим сегодня рыночным условиям, которые постоянно изменяются. Это связано с тем, что таким предприятиям постоянно нужно оставаться на плаву, а также есть необходимость в получении средств, которые необходимы для существования.

В целом, предприятия, которые осуществляют свою деятельность в сфере малого бизнеса, в последующем могут дать экономике Российской Федерации всю необходимую насыщенность конкретного рынка, а также предпосылки к последующей устойчивости цен, действующих на данном рынке. Они создают среду конкуренции, которой в последствии так не хватало ранее действующим крупным монополистам как игрокам в сфере бизнеса.

Как следствие, франчайзинг – это ни что иное, как единственная стратегия, которая способствует коммерциализации интеллектуальной собственности. При этом, указанная форма ведения бизнеса дает возможность в последующем обеспечить комплексный доступ совершенно любого пользователя ко всем элементам, имеющим здесь интеллектуальный капитал.

Итак, в качестве особенностей, характерных для развития франчайзинга на территории Российской Федерации, следует отнести следующие:

  • наиболее популярные отрасли экономики, на которые обращается внимание при открытии франшиз. Это, прежде всего, сфера общественного питания, сфера осуществления розничной торговли, а также сфера бытового обслуживания населения;
  • самостоятельность, которая характерна для развития рассматриваемой нами формы ведения бизнеса со стороны предпринимателей страны;
  • законодательная база, которая действует в Российской Федерации на сегоняшний день н елишена недостатков в отношении рассматриваемого вопроса. Как следствие, на юридическом уровне не нашла своего отражения единая система стандартов, посредством которой можно вести франчайзинговую деятельность как таковую;
  • слабая поддержка, оказываемая со стороны банковских учреждений, которые могли бы предложить достаточно выгодный банковский продукт для развития франчайзинга как формы ведения бизнеса;
  • на территории России начинают укрепляться новые сферы франчайзинга. В частности, речь идет о ремонте автомобилей, а также сфере здравоохранения (аптечный бизнес).

В соответствии с данными, которые подготовлены Международной Ассоциации Франчайзинга, на сегодняшний день во всем мире можно насчитать порядка 16,5 тыс. франчайзеров, а также, собственно, более 1,2 млн франчайзи. При этом, объем продаж, которые осуществляются посредством франчайзинговых сетей, на сегодняшний день составляет примерно 1,5 трлн долл. Указанный бизнес-процесс обеспечивает занятость в общей сложности около 12 млн человек. Вместе с тем, следует обозначить, что франчайзинговые фирмы создают на сегодняшний день примерно 13% ВВП. При этом, некоторые крупные фирмы, которые являются франчайзеры, также насчитывает в своем арсенале около 1000, а также более партнеров, применяющих указанную форму ведения бизнеса [5].

В целом со всех мировых развитых стран на сегодняшний день именно США – это, как раз, несомненный лидер, который занимает первенство в развитии указанной формы ведения бизнеса. Так, в стране на государственном и законодательном уровне были в последствии созданы все условия, которые должны быть применимы для его последующего, а также наиболее эффективного развития. Вместе с тем, в стране действуют законы, положения которых направлены на защиту франчайзи возможных от мошенников. Следует отметить, что такое внимание франчайзингу на сегодняшний день уделяется в связи с тем обстоятельством, что в США указанная форма ведения бизнеса воспринимается в качестве основного, а также главного стимула, который оказывает благоприятное влияние на процессы национальной экономики. Кроме того, благодаря указанной форме ведения бизнеса у страны появились возможности к тому, чтобы обогнать другие страны по такому показателю, как уровень их развития.

Отдельно следует отметить, что правительство страны оказывает любую поддержку для того, чтобы франчайзеры сумели выйти на международный уровень своего развития.

В таблице 2 представлены данные, которые отражают динамику развития франчайзинга в США.

Таблица 2

Динамика показателей развития франчайзинга в США в 2014-2018 гг.

 

2014

2015

2016

2017

2018

Франчайзинговые предприятия, ед.

747359

757857

769782

782573

795932

Занятость населения, тыс. чел.

8127

8334

8573

8834

9112

Производство продукции, млрд долл.

768

804

845

892

944

Источник: составлено по http://www.franchise.org/ (дата обращения 20.06.2020).

На основании данных, приведенных в таблице 2, мы можем отметить то обстоятельство, что ежегодно в стране показатели развития указанной формы ведения бизнеса растут. Данный фактор означает то обстоятельства, что сам бизнес как таковой развивается и в последствии дает возможность в последующем открывать для себя новые пути с целью последующего расширения деятельности, а также развития бизнеса.

В целом, доля продаж, которая осуществляется в США посредством использования системы франчайзинга, на сегодняшний день составляет примерно 42%. Данный показатель высчитывается от общего объема осуществленных в стране розничных продаж. Следует отметить, что аналогичный показатель на сегодняшний день в Европе и, собственно, составляет от 5 до 30% [5].

Что же касается последней, то следует отметить, что в Европе франчайзинг, как эффективная форма ведения бизнеса, признана одной из наиболее перспективных систем, которые применяются для его развития. При этом, активность, которая имеет место в вопросах формирования, а также последующего продвижения сетей, в целом наблюдается на всей территории страны. В качестве одного из наиболее крупных держателей франшиз можно назвать следующие страны: Францию, Испанию, а также Германию.

Что касается стран Азии, то следует отметить, что некоторые формы франчайзинга в данном регионе используются достаточно давно. Однако, современный франчайзинг, для которого характерен бизнес-формат, как ни странно, начал использоваться после осуществления выхода на азиатский рынок самых разных зарубежных марок. При этом, последние в Азии имеют достаточно большой успех, в частности когда речь идет о США [5].

Также отдельно следует добавить, что в целом успех франчайзинга как особой и эффективной бизнес-стратегии в большей степени имеет зависимость от того обстоятельства, на сколько имеет место поддержка, которая оказывается со стороны государства. Кроме того, в данном случае следует учитывать серьезность отношения, которое адресовано в отношении продвижения разного рода торговых марок. Также учитываются такие критерии, как устойчивость самой стратегий, а также силы маркетинговых позиций.

Таким образом, проведя данное исследование, следует отметить, что все отмеченные виды и формы франчайзинга способствуют формированию единообразной сети, направленной на эффективное распределение капиталовложений, а также создание широкой системы, способствующей сбыту товаров и услуг. Кроме того, посредством применения франчайзинга происходит усиление конкурентных преимуществ участников сети в отношении к другим участникам данного рынка. Вместе с тем, доступной становится возможность более быстрого выхода на рынок, при этом с минимальным риском, который несут новые участники системы. Поэтому, следует полагать, что франчайзинг дает большие шансы на успех для всех своих участников и таким образом становится достаточно более популярным способом, направленным на организацию бизнеса во всем мире.

Франчайзинговая система

Есть много вещей, которые следует учитывать, когда вы решаете открыть франшизу. Комплексное решение, которое предлагает Cosin Consulting, помогает франчайзи экономить ресурсы времени и денег, удовлетворяя потребности как франчайзера, так и франчайзи. Франчайзи хотят контролировать свои собственные операции и действовать как независимый владелец. Между тем франчайзеры должны уважать эту независимость и в то же время держать под контролем свою компанию.



 

Гибкость — ключ к успеху с франшизой.Retail Pro пытается сохранить эту гибкость, в то же время покрывая потребности местных клиентов (акции, программы лояльности, рекламные акции и т. Д.) И предлагает глобальный обзор для франчайзи, который может просматривать данные транзакций либо для магазина, либо для набора магазинов.

Возможность работы в разных странах, с разными валютами и обменными курсами — еще одно важное преимущество Retail Pro для тех, кто рассматривает возможность международной экспансии.

С другой стороны, Cosin Consulting предлагает свои ноу-хау и опыт, накопленные за годы работы в мире франчайзинга.Наше руководство в сочетании с программным обеспечением Retail Pro гарантирует комплексное решение для всех тех компаний, которые хотят предложить свою лицензию для национального и международного расширения.

Ключевые особенности франшизы:
  • Поддержка одно- и мультибрендовых франшиз
  • Подробный обзор продаж и транзакций для каждого франчайзи
  • Точность и прозрачность в финансах
  • Сбор информации о клиентах, маркетинг, продаж или сотрудников, чтобы помочь улучшить и улучшить франшизу
  • Доступ к собственным данным для каждого франчайзи, оставаясь при этом частным и недоступным для других франчайзи
  • Мультивалютное управление, когда франшиза охватывает разные страны и валюты
  • Повышение продаж и лояльности клиентов путем выпуска и отслеживание идеально интегрированных подарочных карт, подарочных сертификатов или кредитных карт магазина во всей франшизе
  • Делитесь информацией о покупателях в соответствии с потребностями
  • Создавайте заказы на покупку для определенных магазинов, всех магазинов франшизы или всех магазинов во всех франшизах, чтобы получить преимущество с оптовыми скидками Pur chase
  • Быстрое и простое управление обновлением запасов и обменом товаров между франчайзи

Что такое франшиза? Франчайзинг и принципы его работы

Майкл Сеид, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования к предложению франшизы. С юридической точки зрения все, что есть франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения франчайзера со своими франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свое торговое наименование и методы работы (свою систему ведения бизнеса); франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами операций франчайзи, необходимыми для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения того, чтобы франчайзи придерживался принципов своего бренда.Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру франшизные сборы: единовременный первоначальный сбор (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (роялти) за использование фирменного наименования франчайзера и методов работы.

  • Франчайзер играет небольшую роль или не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом получателя франшизы, поскольку получатель франшизы является независимым оператором, а не совместными работодателями с франчайзером.
  • По этой причине, хотя франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о передовых методах работы с человеческими ресурсами, получатель франшизы может нанимать, выплачивать компенсацию, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера.
  • В то время как униформа и т.п. являются частью стандартов торговой марки системы, размер оплаты труда или установленное время — нет.

Франчайзинг — это просто система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем бренда и местным оператором с целью умелого и успешного расширения. Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле.Задача франчайзера — расширять свой бизнес и поддерживать своих франчайзи; Работа франчайзи — управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия — это франшиза?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой при наличии трех определенных элементов:

  • Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
  • Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
  • Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь получателю франшизы.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой — важно не полагаться просто на федеральное определение. Определение франшизы может значительно отличаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Самые опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза.Интересно, что из-за того, что не всегда уделяется внимание подбору правильных юристов или консультантов, в нашей практике в MSA за эти годы мы столкнулись со многими предприятиями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приводится в Разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

«Франшиза » означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых условия предложения или контракта указать, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать , продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с товарным знаком франчайзера;

(2) Франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать существенную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее узнаваемого среднестатистическим человеком, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет инструкции по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т.д. и бизнес-системы.Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут это сделать.

Существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзингом пользуются более 120 различных отраслей. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в домашнем здравоохранении и медицинских услугах.

Сила бренда франчайзера

Торговая марка франчайзера — его самый ценный актив.Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы компании; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми славится бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» вести бизнес под определенными брендами, а при работе с крупным франчайзером франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Ожидается, что в каждом месте будет согласованное выполнение стандартов бренда, независимо от того, принадлежит ли это место компании или франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителя бренд франчайзера равен репутации компании.

Великие франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте, и защищать капитал других франчайзи, разделяющих бренд.Франчайзеры предоставляют не только набор уже существующих продуктов и услуг, но и уже существующие операционную систему и бренд. В крупных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для достижения общего успеха .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

MSA может дать рекомендации о том, как разработать или инвестировать в отличную систему франчайзинга.

Получить стратегический совет

MSA Worldwide, возглавляемая управляющими директорами Майклом Сейдом и Кей Эйнсли, является ведущей национальной консалтинговой фирмой по франчайзингу, предоставляющей стратегические консультации и тактические услуги существующим и новым франчайзерам в США и за рубежом.Услуги MSA включают разработку франчайзинговых программ, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговых систем, оценку и поддержку операций, руководства и программы обучения, судебные разбирательства и свидетельские показания экспертов. MSA имеет офисы в Коннектикуте, Калифорнии, Джорджии и Миннесоте. Для получения дополнительной информации о MSA посетите наш веб-сайт www.msaworldwide.com или позвоните по телефону 860-523-4257.

Какова история франчайзинга в Соединенных Штатах?

Вы можете предположить, что франчайзинг в США — относительно новое явление.На самом деле, это довольно зрелая идея, хотя есть некоторые споры о том, кто был первым франчайзером.

Шитье, волосы и книги. О боже!

Вот где записи становятся нечеткими: в США есть как минимум три возможных первых франшизы. Давайте работать в обратном направлении.

Марта Матильда Харпер, предприниматель, которая вела салонный бизнес, открыла свой первый салон по франшизе в 1891 году. Затем она разработала системы франшизы, которые вы узнаете сегодня. Она предоставила франчайзи обучение, фирменные продукты и обучение, а также расширила систему до более чем 500 салонов и учебных заведений.

Но незадолго до этого Альберт Зингер, у которого были проблемы с маркетингом швейных машин, в 1860-х годах добился успеха во франчайзинге как способе продажи своих машин. Считается, что он первым разработал договор франчайзинга.

Но еще дальше у нас есть знакомое имя: Бенджамин Франклин. Помимо изобретения многих обычных предметов, таких как бифокальные очки и одометр, он также создал первую задокументированную франшизу, хотя это и называлось «совместное партнерство» в 1731 году в Филадельфии.(Хорошо, технически мы еще не были Соединенными Штатами Америки, но это все равно считается!)

Он заключил соглашение с Томасом Уитмаршем о печати многих работ Франклина, включая Альманах бедного Ричарда, и Уитмарш был обязан покупать свои печатные материалы у Франклина.

Быстрая пересылка в фастфуд

Франчайзинг стал более модным в США в середине 1900-х годов, когда появился новый тип франшизы в виде розничных сетей и сетей быстрого питания.И бэби-бум, и переезд семей в пригород в то время вызвали необходимость развития сетей быстрого питания и розничной торговли в более отдаленных районах за пределами городов, что создало необходимость в франчайзинге этих типов бизнеса.

В 1919 году Рой Аллен открыл свою первую стойку с корневым пивом в Лоди, Калифорния, а всего два года спустя начал франчайзинг под названием A&W Root Beer.

К 1960-м годам индустрия франчайзинга переживала бум. Все, от автозапчастей до отелей, магазинов и сантехники, продавалось по франшизе.Но этот взрыв также создал проблемы, и франчайзинг приобрел плохую репутацию. Возникло много франшиз, которые были менее чем скрупулезными и недофинансируемыми. Многие из этих франчайзинговых систем обанкротились, в результате чего их франчайзи остались с крупными инвестициями и не смогли показать бизнес по этим инвестициям. В результате такой практики вложение во франшизу считалось спекулятивным вложением.

Дополнительные правила означают лучший баланс для франчайзеров и франчайзи

Хорошим результатом проблем 1960-х и 1970-х годов стало то, что правила франчайзинга действительно были установлены.Были разработаны современные законы о франчайзинге и продвигались правила, регулирующие франчайзинг как на федеральном уровне, так и на уровне штата. Франчайзинг стал строго регулируемой областью права, требующей от франчайзеров предоставлять документ о раскрытии информации (первоначально Единый проспект предложений, а теперь — Документ о раскрытии информации о франшизе) потенциальным франчайзи.

Сегодня эти правила соблюдаются, и франчайзи могут обратиться за помощью, если они чувствуют, что франчайзер не выполняет свои обязательства. Мы прошли долгий путь!

Какие существуют виды франчайзинга и как они работают?

Франчайзинг — отличный способ стать владельцем малого бизнеса.Вы можете выбрать один из трех различных типов франшиз, они различаются в зависимости от вашего положения, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера. Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления.Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Что такое франшиза бизнес-формата?

Этот тип франшизы, пожалуй, то, что большинство людей называют типичной франшизой. Этот тип франшизы — это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и систему, чтобы получатель франшизы мог продавать продукт за определенную плату. Франчайзер принимает активное участие в том, как предоставляются услуги и ведется бизнес.Такой вид франчайзинговых отношений связан с руководящими принципами и ожиданиями от франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Между двумя сторонами существует также имеющий обязательную силу договор / соглашение о связывании их обязательств на определенный период времени. Для франчайзи очень хорошо то, что постоянная поддержка, советы и обучение предоставляются опытными франчайзерами. Совет и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.

Франчайзинг бизнес-формата — самый популярный тип системы франчайзинга, который выбирают франчайзи.Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются этого типа франчайзинга, — это McDonald’s, Dunkin ’Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по схожести продуктов и услуг в каждом филиале, который вы посещаете. Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете получить точно такой же бургер в Манчестере. Одними из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата являются фастфуд, фитнес и рестораны.

Что такое франшиза «Распространение продуктов»?

Эта концепция франшизы похожа на отношения поставщика и дистрибьютора.Франчайзер несет ответственность за предоставление продукта, а затем дистрибьютор может продавать продукт. Основное, что дает франчайзер, — это продукт, тогда как в бизнес-формате он включает обучение, поддержку и т. Д. С этим типом франшизы получатель франшизы может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и руководящих принципов, как в бизнес-формате. франчайзи. Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все равно должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуисключительной основе.Получатель франшизы должен платить сборы за использование названия товарного знака и товарных знаков, а также продуктов, которые он хочет продать.

Метод франчайзинга часто используется для более крупных товаров, таких как торговые автоматы и автомобили. Некоторые из крупных брендов, использующих эту концепцию, — это Coca-Cola и Ford Company. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза на распространение продукта на самом деле представляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

Что такое управленческая франшиза?

Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру действительно не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим управленческим опытом, поскольку он позволяет людям с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху. Деловые навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно на основе опыта, только помогут вам на пути к успеху.Для этого типа франшизы вы также должны будете платить сборы за возможность использовать торговые марки франшизы, и вы сосредоточены на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.

Управленческий франчайзинг отлично подходит для франшиз перепродажи, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все операционные повседневные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал. Может показаться, что вам не нужно вносить изменения и запустить существующую франшизу несложно, однако есть определенные моменты, которые необходимо учитывать.Если выбранная вами франшиза не работает хорошо, возможно, вам придется внести серьезные изменения в персонал или повседневные операции.

Вы можете узнать больше о франчайзинге здесь и в руководстве для начинающих по франчайзингу.

1. Что такое франчайзинг? — UFRAD Franchising Association

Информация, предоставляемая франчайзером, четко определена в США. В нашей стране нет однозначного определения. В США существует общая ассоциация франчайзи и дилеров «Американская ассоциация франчайзи и дилеров».Ассоциация обозначила вопросы, которые следует учитывать при выборе франчайзеров, по семи рубрикам.

A- Франчайзер сначала должен попытаться продать свои товары и услуги.

Некоторые компании предпочитают сначала продавать франшизу. Деньги от магазинов, которые быстро продаются в краткосрочной перспективе, могут быть более привлекательными, чем процент от дохода от магазинов в долгосрочной перспективе. В этом случае франчайзи может вскоре оказаться в одиночестве. Изначально в нашу страну приехали самые известные и надежные сетевые магазины мира.Созданная ими клумба из роз не должна вводить инвестора в заблуждение. Сети, которые быстро исчезают после образования франчайзи, могут появиться в нашей стране, как и в любой стране. Кандидат на получение франшизы должен хорошо обдумать этот момент.

B- Франчайзер должен сначала использовать своих франчайзи в качестве канала сбыта.

Следует отдавать предпочтение франчайзерам, которые продают большую часть своих продаж в собственных магазинах и продают свои товары через различные каналы, такие как наборы, каталоги и телевидение.Если франчайзер нуждается во франчайзи в маркетинге, естественно наладить более тесные отношения.

C- Производимые товары или услуги должны иметь готовый рынок.

Быть звеном цепочки может не принести ожидаемого результата в случае продукта, насыщенного рынком, или обычной услуги, которую обычно предлагает независимый бизнес. Например, уютный ресторан или атмосферу отеля можно найти только в небольшом заведении, которым управляет человек, которого вы знаете. Когда вы входите в цепочку, вы неизбежно обнаружите ту же «безличную» среду.

D- Торговая марка должна быть хорошо известна и узнаваема.

Самым важным фактором, который побуждает инвестора покупать франшизу, является бренд. Следует подчеркнуть, что кто знает эту марку и что они о ней думают. Не следует принимать решение о покупке франшизы без изучения мнений различных групп потребителей.

E- Компания-франчайзер должна быть в состоянии предложить соответствующее обучение, постоянную поддержку и эффективный маркетинг.

F- Отношения с франчайзи фирмы-франчайзера должны быть хорошими.

Знания франчайзера должны быть подвергнуты сомнению с точки зрения функционирования системы и адекватности образования.

Должен быть известен иск против франчайзера, причины и результаты иска.

G- Подробные сведения о продажах и расходах в магазинах, принадлежащих франчайзи или франчайзеру, должны быть четко объяснены.

Выбор страны и франчайзи: Wiley

В условиях постоянно растущей глобализации торговли все большее число предприятий США выходит на международные рынки.Франчайзеры особенно хорошо подходят для использования международных возможностей. Однако, прежде чем приступить к международной экспансии, франчайзер должен тщательно выбрать подходящих франчайзи и страны для развития.

Кого выбрать?
При выборе международного франчайзи франчайзер должен учитывать, удовлетворяет ли потенциальный клиент следующим критериям:

  • Знание общего рынка в целевой стране, франчайзингового бизнеса, рынка недвижимости и франчайзинга в целом.
  • Достаточные финансовые и управленческие ресурсы.
  • Языковые и коммуникационные возможности.
  • Опыт работы с предприятиями из США.
  • Доступ к сайтам для франчайзинговых торговых точек.
  • Опыт работы с другими системами франчайзинга.

Можно ли адаптировать франчайзинговую систему?
Критически важным для успеха международной экспансии является адаптируемость франчайзинговой системы, включая продукты или услуги, товарные знаки и бизнес-формат, к иностранным рынкам и культурам.Для каждой целевой страны франчайзер должен учитывать:

  • Уровень жизни
  • Экономическая стабильность
  • Культурные факторы и вкусы
  • Демографические факторы
  • Религиозные убеждения
  • Диетические обычаи и ограничения
  • Лингвистика / язык
  • Наличие аналогичных товаров и услуг
  • Перевод товарных знаков
  • Достаточность рабочей силы

Куда расширяться?
Общими проблемами при международной экспансии являются адаптируемость системы франшизы к целевой стране, отношения между США и целевой страной и пригодность целевой страны для расширения франшизы.

Политические / коммерческие отношения
Франчайзеры также должны понимать политические и коммерческие отношения между США и целевой страной. Договоры и другие международные соглашения, такие как Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров, могут влиять на вопросы налогообложения, инвестиций и товарных знаков. Франчайзер также должен определить, есть ли в Соединенных Штатах эмбарго против целевой страны. В США приняты законы, которые могут требовать от франчайзера проведения дополнительной комплексной проверки в отношении биографии потенциальных франчайзи.Например, Указ 13224 запрещает операции с подозреваемыми террористами и теми, кто связан с подозреваемыми террористами. Франчайзер также должен соблюдать такие законы, как USA PATRIOT ACT и Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA). Соответственно, франчайзер должен провести детальную проверку биографических данных, свериться со списками, предоставленными государственными учреждениями в Соединенных Штатах, в которых указаны лица, с которыми компании не могут вести дела, и потребовать от франчайзи подтвердить, что они соблюдают такие законы.

Пригодность целевой страны
При оценке пригодности рынка целевой страны для программы франчайзинга следует сосредоточить внимание на:

  • Способы распределения . Существующие методы распространения аналогичных товаров или услуг и преобладание франчайзинга как метода распространения.
  • Рынок недвижимости . В число поставленных вопросов входят: затраты на приобретение участка, затраты на строительство и реконструкцию; наличие подходящих сайтов; местные законы и постановления, такие как ограничения зонирования и использования; ограничения на изменение характера построек; время, необходимое на разработку и оснащение сайтов; и доступ к сайтам по доставке продукции.
  • Источники снабжения . Франчайзер должен определить общую доступность мебели, приспособлений, оборудования, продуктов и расходных материалов в целевой стране, а также наличие каких-либо ограничений на импорт этих предметов. При рассмотрении вопроса об импорте, а не о закупке на месте, франчайзер должен учитывать стоимость (включая любые применимые тарифы или пошлины), качество, надежность, а также необходимость и стоимость защиты коммерческой тайны. Импорт товаров или лицензирование поставщиков из целевой страны может позволить франчайзеру получить больший контроль над франчайзи.
  • Рынок труда . Местное трудовое законодательство и профсоюзы, а также другие трудовые обязательства и ограничения (особенно любые ограничения, касающиеся увольнения сотрудников или его стоимости) могут сильно повлиять на пригодность целевой страны. Наличие потенциальных сотрудников с необходимой подготовкой и навыками в целевой стране также очень важно.
  • Доступность кредита . Поскольку финансовые нормы и практика в разных странах различаются, франчайзер должен тщательно изучить типичную практику кредитования в целевой стране, в том числе те, которые касаются затрат, юридических ограничений, наличия средств, типичных условий кредитования и участия кредиторов в акционерном капитале.
  • Возможность конвертировать иностранную валюту . Ограничения на конвертацию валюты, такие как ограничения на сумму, разрешенную для конвертации, или ситуации, в которых разрешена конвертация, могут повлиять на решение о расширении.
  • Налоги . Франчайзер должен проверить налоговую структуру в целевой стране, включая любые удерживаемые налоги, которые должны уплачиваться с роялти и других сборов.
  • Инвестиционные соображения .Франчайзер должен определить, потребуется ли встречная торговля или инвестиции целевой страны для поддержки франчайзингового бизнеса. Следующие вопросы помогут сделать это определение:
  • Какие продукты или услуги может импортировать франчайзер из целевой страны для использования в сети франчайзера или для продажи независимым покупателям?

  • Можно ли эффективно инвестировать валюту целевой страны в целевую страну?

  • Обладают ли жители целевой страны конвертируемой валютой?

  • Могут ли некоторые франчайзинговые точки принимать только конвертируемую валюту?

  • Каковы экономические условия в целевой стране ( i.е., , растет ли целевая экономика и можно ли управлять инфляцией)?

  • Сеть поддержки франчайзинга . На создание системы франчайзинга в целевой стране влияет ряд практических факторов, включая коммуникационные и туристические связи, а также необходимость содержания управленческого персонала франчайзера в целевой стране.
  • Постановления и законы . В ряде стран регулируются франчайзинговые продажи или франчайзинговые отношения, что может значительно увеличить стоимость въезда в страну.Франчайзер должен также проверить соответствующие законы, касающиеся интеллектуальной собственности, налогов, антимонопольного законодательства и соблюдения договорных положений, которые могут потребовать от франчайзера внесения существенных изменений в стандартную форму соглашений.

Для получения дополнительной информации о международном франчайзинге и развитии, пожалуйста, свяжитесь с председателем группы франчайзинга Бобом Смитом по телефону 202.719.4481.

Это публикация Wiley Rein LLP, и ее не следует толковать как юридический совет или юридическое заключение по каким-либо конкретным фактам или обстоятельствам.Содержание предназначено для общих информационных целей. Мы настоятельно рекомендуем вам проконсультироваться со своим юристом относительно вашей ситуации и любых конкретных юридических вопросов.

5 типов франчайзинга | Откройте для себя все сектора

Начинающие предприниматели, желающие заняться малым бизнесом, все чаще выбирают один из различных типов франчайзинга. Доступно множество типов моделей франчайзинга во множестве отраслей. Если вы хотите открыть новую франшизу, вы должны заранее знать, в какой отрасли вы хотели бы участвовать, уровень финансовых обязательств, которые вы можете взять на себя, и время, которое у вас лично есть для инвестиций.

Франчайзинг — это гибкая бизнес-модель, и практически любой бизнес может быть успешно реализован на условиях франчайзинга. Франшизы можно классифицировать по различным факторам, таким как уровень инвестиций, стратегия франчайзера, маркетинг, операции, тип отношений и т. Д. Существует пять основных типов франчайзинга. Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Работа Франшиза

Job Franchise — это, как правило, франшиза с низкими инвестициями (часто на дому), которой можно управлять самостоятельно или с минимальным персоналом (менее 5 человек).От франчайзи требуется только оплатить франшизу и минимальные начальные затраты, такие как оборудование, основные материалы, а иногда и транспортное средство. Таким образом можно получить франчайзинг в большом количестве отраслей, как правило, в сфере оказания услуг.

Вот несколько примеров:

  • Ремонт сотовых телефонов и аксессуары
  • Клининговые услуги
  • Детские услуги
  • Организация мероприятий
  • Сантехника
  • Обслуживание бассейна
  • Уход за газоном в жилых помещениях
  • Фирменный кофе (возможно, мобильная установка)
  • Туристическое агентство

    Франшиза продукта

Иногда называемые франшизой распределения, эти франшизы, ориентированные на продукт, — это место, где получатель франшизы распространяет продукты материнской компании и некоторые сопутствующие услуги.Материнская компания обеспечивает использование своего товарного знака, но обычно не является всей системой для ведения бизнеса. Продуктовые франшизы — это преимущественно крупные товарные дилеры. Следовательно, франчайзинг продуктов или распределения составляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж в США.

Вот несколько примеров:

  • Автомобили и запчасти для них (GMC, Ford, Exxon, Goodyear Tyres)
  • Крупная техника (трактор John Deere, Caterpillar)
  • Компьютеры (Dell, Asus, Hewlett Packard)
  • Бытовая техника (Frigidaire, Kenmore, LG)
  • Велосипеды
  • Торговые автоматы

Иногда материнская компания выдает своим франчайзи не только права на распространение, но и часть производственного процесса.Типичный пример франчайзинга этого типа — производители безалкогольных напитков, такие как Pepsi и Coca-Cola.

Бизнес-формат Франшиза

Франчайзинг в бизнес-формате — самый популярный из всех видов франчайзинга, и именно об этом думает большинство людей, говоря об индустрии франчайзинга. Вероятно, поэтому распространенное возражение против франчайзинга звучит так: «Я не хочу работать в фастфуде». Получатель франшизы в бизнес-формате ведет свой бизнес под брендом материнской компании, а также получает всю проверенную систему, в рамках которой он может работать и продавать продукты или услуги.

Материнская компания предоставляет подробный план, полные процедуры и всестороннее обучение почти по каждому аспекту бизнеса, а также как начальную, так и текущую поддержку. Вот несколько примеров:

  • Фастфуд (Chick-Fil-A, McDonald’s, Subway, KFC)
  • Ресторан (Olive Garden, Longhorn, Golden Corral)
  • Фитнес (тренажерный зал Gold’s, фитнес-центр Planet, фитнес-центр Anytime Fitness)
  • Розничная торговля (The Children’s Place, Abercrombie & Fitch, Bath & Body Works)

Инвестиционная франшиза

Инвестиционная франшиза — это обычно крупный бизнес, требующий огромных капитальных вложений (огромных по сравнению с другими вариантами франчайзинга).Получатель франшизы на самом деле является крупным инвестором, который предоставляет финансовую и управленческую команду или иногда привлекает своего собственного франчайзи для управления бизнесом. Этот тип франчайзинга используется в первую очередь для получения окупаемости инвестиций при небольшом личном участии, а также возможного прироста капитала при выходе.

  • отелей (Comfort Inn, Days Inn, Holiday Inn Express)
  • Крупные рестораны

Преобразование Франшизы

Из пяти типов франчайзинга конверсионный франчайзинг является единственным гибридным.Это метод развития системы франчайзинга, при котором франшиза вступает в отношения с существующей компанией и преобразует ее в единицу франшизы. Получатель франшизы перенимает товарные знаки, маркетинговые и рекламные программы, систему обучения и протоколы обслуживания клиентов материнской компании.

Это способ для существующих компаний испытать быстрый рост, потому что получатель франшизы не открывает новое место для бизнеса с нуля. Базовый бизнес и даже определенный уровень клиентуры уже налажены.Независимая компания, которая вступает в франчайзинговые отношения, также выигрывает, приобретая силу популярного, успешного бренда и всех связанных с ним систем поддержки.

Примеры данного вида франчайзинга популярны среди этих отраслей:

  • Электрики
  • Флористов
  • HVAC
  • Сантехнические услуги
  • Предприятия профессионального обслуживания
  • Агенты по недвижимости

Начать работу с Franchise Guardian

Готовы ли вы поговорить с советником по покупке франчайзингового бизнеса? У Franchise Guardian есть возможности для всех: по низкой, средней или высокой цене.Откройте для себя бренды премиум-класса, станьте своим руководителем в той области, которая вам нравится, и разделяйте общие интересы с предпринимателями-единомышленниками.

Выберите возможности пяти типов франчайзинга из этих 30 отраслей:

Бухгалтерский учет, реклама, автомобилестроение, бизнес, дети, уборка, кофе, компьютер, консультант, курьер, укомплектование персоналом, развлечения, фитнес, еда, красота, уход за пожилыми людьми, домашний, промышленный, доставка, переезд, домашнее животное, фотография, недвижимость , Безопасность, спорт, ресторан, налоги, обучение, путешествия или торговля.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*