Сетевой рынок: Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

alexxlab

Содержание

Особенности сетевых рынков и сетевой монополизации в условиях современного инновационного процесса Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Маркварт О.И.

Орский гуманитарно-технологический институт (филиал) Оренбургского государственного университета

ОСОБЕННОСТИ СЕТЕВЫХ РЫНКОВ И СЕТЕВОЙ МОНОПОЛИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННОГО ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА

Сетевые рынки, являясь местом и способом распространения сетевого продукта, одновременно выступают фактором сетевой монополизации в условиях внедрения современного научнотехнического прогресса. Выгодность проявления сетевой монополии обуславливается максимизацией внешнего сетевого эффекта, однако это не снимает проблемы монопольного регулирования, что проявляется в определенных моментах поведения потребителей и их издержках по приобретению и использованию продукта и влечет за собой разработку соответствующих стратегий.

Инновационная направленность экономики влечет за собой внедрение результатов научно-технического прогресса во все сферы хозяйственной жизни, что накладывает отпечаток на развитие народного хозяйства в целом. Сервисные фирмы, являясь элементом инфраструктуры регионов, в большей степени восприимчивы к применению высокотехнологичных продуктов (товаров и услуг) в силу повышенного спроса на их услуги, что обуславливает необходимость формирования стратегии становления данных фирм и способа обеспечения их развития в составе регионов.

Целью наших исследований являлось формирование концепции развития сервисных фирм в условиях инновационной направленности экономики и выявление особенностей и факторов становления и развития сервисных фирм на современном этапе развития рыночной экономики в составе регионов.

Исследование проводится на примере рынка телефонной сети г. Москвы и Московской области. Потенциальными клиентами данного рынка является 85% населения, а с внедрением высокотехнологичных продуктов их число может возрасти до 90-95%. Данный рынок характеризуется следующими особенностями развития в условиях инновационного процесса.

Современный научно-технический прогресс привел к широкому распространению рынков сетевых высокотехнологичных продуктов (товаров и услуг), отличительная особенность которых состоит в том, что их ценность, или полезность, для каждого потребителя возрастает по мере расширения круга лиц, потребляющих данный продукт. Эта

зависимость «полезности товара (услуги) от числа его потребителей есть особого рода положительный внешний эффект в потреблении, называемый сетевым» [2].

Одним из примеров рынка с сетевым внешним эффектом является телефонная сеть. Подключение новых абонентов увеличивает число людей, которым могут позвонить абоненты, подключившиеся к сети ранее, и тем самым увеличивает ценность системы как для настоящих, так и для будущих пользователей.

Возможно рассмотрение базовой модели рыночного спроса на услуги телефонной сети, (отрасли с выраженными сетевыми внешними эффектами). Исходная предпосылка модели — предположение о том, что полезность, получаемая абонентом от услуг связи, растет по мере присоединения к системе обслуживания (сети) других абонентов. Услуги связи считаются однородным продуктом. Допуская существование некой группы потенциальных пользователей телефонной сети на единичном интервале, проиндексированных через х (т. е. размеры населения нормализованы до 1), можно представить всех пользователей с высокой готовностью платить за присоединения к сети через малые значения х.

Принимая, что: п, при 0 < п < 1, — это совокупное число потребителей, реально ставших абонентами сети, р — цена присоединения к сети, функция полезности для потребителя с индексом х, при 0 < х < 1, может быть представлена как:

их =п(1-х)-р — если он (она) становится абонентом сети (1.

1)

0 — если он (она) не становится абонентом сети.

Данная функция полезности отражает наличие сетевого внешнего эффекта, поскольку она увеличивается с ростом п (числа фактических абонентов).

Дальнейший анализ возможен через введение показателя совокупного спроса потребителей на услуги связи. Рассмотрим конкретного потребителя, с индексом х, которому, при данной цене р, безразлично, становиться абонентом сети или нет.

Число таких «безразличных» потребителей можно найти из уравнения:

0 = п (1 — х) — р, (1.2)

вытекающего из функции полезности (1.1).

Поскольку число потребителей задано как п = х, получаем:

0 = х (1 — х) — р, или р = х (1 — х) (1. .

Отметим, что сетевые внешние эффекты характерны не только для систем связи. Они могут присутствовать на рынках «взаимодополняющих товаров» — в том случае, если полезность данного товара зависит от наличия товара, его дополняющего [5]. В качестве примера можно привести услуги проката видеокассет. Предпринимателям нет смысла располагать пункт проката видеокассет в районе, где ни у кого из жителей нет видеоплеера. В свою очередь нет смысла покупать видеоплеер, если нет доступа к кассетам для просмотра.

С появлением информационных технологий рынки с сетевыми внешними эффектами получили новый импульс к развитию. Подобные эффекты, и в частности как раз на основе взаимодополняемости, возникают при предоставлении программного обеспечения для персональных компьютеров, основная часть усилий производителей которого направлена на написание программ, совместимых с наиболее широко используемыми техническими устройствами и операционными системами.

В результате с течением времени для более популярных марок персональных компьютеров становится доступным улучшенное и более дешевое программное обеспечение. Аналогичным образом тот тип технического устройства для видеоигр, который опережает другие по объему продаж, привлечет наибольшее внимание разработчиков видеоигр, что, в свою очередь, закрепит и усилит преимущества данного устройства по сравнению с конкурирующими устройствами.

Вследствие сетевых внешних эффектов возникает, таким образом, эффект самовоспроизведения и усиления популярности данного продукта: новые клиенты покупают товар (услугу), пользующийся наибольшим

спросом, рассчитывая как раз на больший сетевой внешний эффект, связанный с такой покупкой. Но из-за расширения круга потребителей продукта этот сетевой внешний эффект еще более усиливается, что делает продукт еще привлекательнее для новых потребителей. Такая динамика может приводить к монополизации сетевого рынка.

В этой связи возможно рассмотрение примера для сферы связи, какую цену должна установить монополия, чтобы получить максимальную прибыль (в данном случае, максимальную валовую выручку). Допустим, что существует лишь одна фирма, монопольно предоставляющая услуги связи, и что предельные издержки присоединения к сети еще одного абонента пренебрежимо малы (поскольку эта фирма уже оснастила соответствующим кабелем все дома).

Исходя из этого, решение задачи максимизации прибыли монополии в сфере связи состоит в том, чтобы найти x для:

max п (x) = p (x) x = x (l-x)x = (x)2 (1-x). (1.4) Необходимое и достаточное условия максимизации прибыли заданы, соответственно, уравнениями: дп dx

0~ = 2x-3×2

и

д2п

дх2

= 2-6х

(1. 5)

Функция прибыли, описанная уравнением (1.4), отображена на рис. 1.2.

Уравнение (1.4) и график функции на рис. 1.2 полностью описывают влияние, оказываемое на уровень прибыли изменением числа абонентов. Очевидно, что в отсутствие абонентов, т. е. при х = 0, прибыль равна нулю. Она также равнялась бы нулю, если бы к сети захотело присоединиться все население, поскольку для этого монополии пришлось бы снизить цену этого присоединения до 0.

Из условия первого порядка (необходимого) следует, что точками экстремума являются х = 0 и х = 2/3. Кроме того, условие второго порядка (достаточное) показывает, что вторая производная функции прибыли отрицательна для х = 1/3, а это означает, что х = 2/3 есть точка максимума. Следовательно, максимизирующая прибыль монополия в сфере связи дол-

жна устанавливать цену присоединения к сети на таком уровне, чтобы число абонентов превышало половину от общего числа потребителей, но было меньше этого общего числа.

Рисунок 1.2. Функция прибыли в сфере связи при наличии сетевых внешних эффектов.

Характер рыночного исхода на рынке с сетевым эффектом зависит от складывающихся у потребителей ожиданий в отношении размера пользовательской сети. На таком рынке возможен равновесный исход двух типов: соответствующий переключению на новый продукт всех потребителей и соответствующий полному неприятию этого продукта. Оба исхода с точки зрения потребителей «рациональны», поскольку отражают их наилучшую реакцию на решения, принятые всеми другими потребителями данного рынка. Моделирование равновесного исхода на сетевом рынке предполагает нахождение минимального числа (так называемой критической массы) пользователей, побуждающего всех потенциальных клиентов к переключению на новый продукт.

В качестве примера рассмотрим рынок факс-аппаратов. В 1950-х гг. эти аппараты использовались станциями обслуживания полетов для ежечасной передачи карт погоды (в тот период передача по факсу одной страницы текста шла как раз около часа). Вплоть до середины 1980-х гг. факс-аппараты оставались «нишевым» продуктом, но затем имел место «взрыв» спроса на них: если до 1982 г. таких аппаратов не было почти ни у кого, то после 1987 г. ими пользовались практически все фирмы [8].

По такой же схеме развивалось восприятие потребителями услуг Интернета: первое электронное сообщение было отослано еще в 1969 г., интерес к данным услугам начал проявляться с середины 1980-х гг., но бурный рост Интернета начался лишь с 1990 г. В середине 90-х обнаружился огромный

общественно-политический потенциал Сети.

С 1994 по 2000 год численность пользователей Интернета увеличилась с 13 млн. человек до более чем 300 млн. человек [1], на сегодняшний день численность пользователей Сети и поток сообщений, передаваемых по Сети, ежегодно более чем удваивается.

Сетевая монополия, в отличие от обычной, выгодна потребителям, так как позволяет максимизировать положительный сетевой внешний эффект. Это, однако, не снимает проблемы существования социальных издержек монопольной власти и возникающей в этой связи необходимости контроля над монополией со стороны общества. Более того, появление сетевой монополии осложняет антитрестовское регулирование вследствие ряда присущих ей особенностей.

Во-первых, в роли продукта, ставшего сетевым стандартом, не обязательно выступает самый перспективный, эффективный и высококачественный продукт, вышедший на данный рынок. Поскольку потребители стремятся получить товар, обеспечивающий наибольший сетевой внешний эффект, принятие решения о покупке определяется не только ценой и качеством товара, но и ожиданиями в отношении его рыночного успеха. Ведь потребителям, купившим пусть даже более высококачественный, но проигравший в конкуренции продукт, придется нести дополнительные издержки по переключению на доминирующий сетевой продукт, включающие затраты не только на покупку последнего, но и на обучение пользованию им. В случае, если сетевым стандартом станет более низкий по качеству продукт, издержки переключения могут оказаться достаточно высокими, чтобы удержать потребителей от перехода на более высокий по всем параметрам стандарт [5]. Новые потребители могут придерживаться мнения, что больший сетевой внешний эффект, получаемый от покупки про-дукта-лидера, перевешивает преимущества в цене или качестве, связываемые с переходом на конкурирующий продукт.

Во-вторых, благодаря издержкам переключения сетевая монополия оказывается

потенциально весьма устойчивой, поскольку существование таких издержек может служить серьезным барьером для вхождения на рынок новых конкурентов, в особенности, если их продукция несовместима с доминирующей на рынке. Устойчивость сетевой монополии снижает стимулы фирмы-лидера к инновациям. В качестве примера приведем задержку рыночного внедрения технологии цифровых абонентских линий (DSL) для высокоскоростной телефонной связи. Данная технология была доступна уже с начала 1980-х гг., однако телефонные компании обратились к ней лишь во второй половине 1990-х гг., когда почувствовали конкурентное давление со стороны кабельного телевидения, предоставляющего аналогичные высокоскоростные услуги, и столкнулись с вхождением на их рынок новых непосредственных конкурентов, пытавшихся использовать в своих интересах положения о развитии локальной конкуренции [9].

В-третьих, фирма — сетевой монополист может обладать преимуществами в продаже дополняющих товаров, позволяющими ей расширить сферу своего господства, распространив его на другие рынки. Указанные преимущества реализуются в рамках использования сетевым монополистом стратегии связанных продаж, или продаж пакетами, при которой, например, продажа клиенту доминирующего сетевого продукта обусловливается приобретением у монополиста и дополняющего товара. Тем не менее, они не обязательно носят антиконкурентный характер. Поскольку поставщик одного продукта может, в силу экономии на масштабах, оказаться более эффективным поставщиком другого, дополняющего его продукта.

Определить степень «антиконкурентности» такой стратегии сетевого монополиста довольно сложно, о чем свидетельствуют, например, последствия ее применения корпорацией Microsoft. В борьбе с сетевой монополией входящие на ее рынок конкуренты использовали стратегию перекрестной (т. е. взаимной) совместимости конкурирующих сетевых продуктов: при ее наличии потребители получают выгоду от сетевого эффекта вне зависимости от того, какой именно из

конкурирующих продуктов они выбрали. Для достижения такой совместимости конкурентам приходится осуществлять «обратное конструирование» (reverse engineering) продукта соперника, чтобы понять, как сделать его функционирование совместимым с функционированием собственного продукта [4]. В свою очередь, укоренившийся в отрасли сетевой монополист, стремясь не допустить вхождения, может попытаться противодействовать этому, ограничивая доступ конкурентов к критически важным каналам обмена информацией.

Один из способов такого противодействия — установление права собственности на те строчки компьютерного кода, которые необходимо было бы использовать сопернику для того, чтобы добиться совместимости его продукта с доминирующим сетевым продуктом. Однако отметим, что судебные инстанции в редких случаях защищают права собственности, связанные с чисто функциональными аспектами компьютерного программирования. Поэтому сетевой монополист может пойти по пути зашифровывания или иной технологической защите указанной информации.

Сказанным обоснована сложность взаимодействия сетевой монополии и инновационного процесса. Будучи порождением НТП, сетевая монополия часто выступает фактором его торможения. Поэтому появление сетевой монополии ставит новые проблемы перед антимонопольным регулированием.

При рассмотрении цепочки «монопольная власть ex post — нововведения» становится ясно, что в ней имплицитно присутствует в некотором роде и обратная связь -от нововведений к монопольной власти [4]. В отсутствие патентной монополии нет стимула к изобретениям и их внедрению, но, поскольку эта монопольная власть ex post существует, а изобретения внедряются, может возникнуть уже не временная, а более прочная и «самоподдерживающаяся» (на базе инновационного процесса) монопольная власть.

В качестве вывода отметим, что два типа монопольной власти — ex post и ex ante — опосредуют друг друга. Эта логика может быть

прослежена, в частности, в сфере информационных технологий. С одной стороны, две фирмы — IBM (с достаточной большой рыночной властью) и Microsoft (с монопольной рыночной властью) в наибольших масштабах осуществляют отраслевые НИОКР, а с другой — именно патенты и их лицензирование, т. е. основа монопольной власти ex post, послужили исходным пунктом обретения и закрепления монопольной власти этих фирм -той самой, которая по отношению к последующему развитию выступает уже как монопольная власть ex ante.

Однако, по нашему мнению, то же самое развитие компьютерной отрасли, взятое в целом, дает поводы по-иному взглянуть на обратную связь, идущую от нововведений к монопольной власти, т. е. на цепь причинности. Во-первых, как показывает пример той же Microsoft, стартом для многих ведущих компаний отрасли стало именно изобретение, сделанное независимыми изобретателями, зачастую при полном отсутствии собственного капитала, что вынуждало их обращаться за финансированием последующих разработок и внедрения к различным внешним источникам. Немаловажную роль среди последних играли и рисковые капиталисты, становившиеся учредителями мелких наукоемких компаний. Хрестоматийный пример такого успеха, достигнутого фирмой компьютерной отрасли благодаря поддержке рискового капитала, — превращение за два года компании Apple Computers, «зародившейся» в гараже, в крупную компанию, обладающую рыночной властью.

Во-вторых, тип рыночной структуры высокотехнологичной отрасли может определяться самим характером развития научно-технического прогресса в ней и его влиянием на потребление. Здесь необходимо отметить прежде всего появление с развитием информационных технологий множества сетевых рынков и такой их разновидности, как сетевая монополия. Кроме того, именно фактор НТП сыграл важную роль в возникновении и закреплении на рынке персональных компьютеров ряда фирм-конкурентов IBM в «нишах», связанных со спросом на компьютеры, собранные по заказу клиентов, что

способствовало превращению данного рын- олигополию с дифференцированным про-

ка из практически сетевой монополии IBM в дуктом [8].

Список использованной литературы:

1. Акимова Т. А. Теория организации : Учебное пособие для вузов / Т.А. Акимова. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2003.

2. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент. — СПб.: Питер, 2000.

3. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. — СПб.: Питер, 2000.

4. Мэнсфильд Э. Экономика научно-технического прогресса. М., 1970.

5. Основы инновационного менеджмента. Под ред. Завлина П.П., Казанцева А.К., Миндели Л.Э. — М.: Экономика, 2000.

6. Foss, Kirsten. Organizing Technological interdependencies: a coordination perspective on the firm //Industrial and Corporate Change, v.10, № 1, 2001.

7. Gladstone D. Venture Capital Handbook. New and Revisited. — US, 1988.

8. Gilbert, Richard J. and Katz, Michael L. An economist’s guide to U.S, v.Microsoft//Journal of Economic Perspectives, v.15, № 1, 2001.

9. Montresor, Sandro. Techno-globalism, techno-nationalism and technological systems: organizing the evidence// Technovation, v.21, № 7, 2001.

CRN, Tenda, тенда россия, ИТ рынок-Добро пожаловать в Tenda Россия!

Автор: Константин Геращенко

Пожалуй, впервые за всю историю отечественного ИТ-рынка результаты ушедшего года так мало интересуют вендоров и канал сбыта. На фоне событий последних недель все прошлогодние цифры кажутся несущественными. Но пройдет немного времени, ситуация стабилизируется, и компании вернутся к привычным оценкам своей деятельности.

2019 г. вряд ли чем-то запомнится игрокам сетевого рынка. Ну, может быть, невысокой активностью, граничащей с застоем. Прогнозы, которые делали наши респонденты год назад, оправдались. Ничего особо примечательного на рынке сетевого оборудования не случилось, финансовые показатели остались примерно на уровне 2018 г., хотя отдельные сегменты и демонстрировали результаты чуть выше средних значений.

«Это был стандартный, обычный год. Отличий от того, что мы видели в 2018 г., не было. Объем рынка сетевого оборудования плавно рос», — заявил Владимир Пропой, заместитель директора по работе с партнерами ООО «Кинетик».

Как отметил Сергей Васюк, Глава представительства компании D-Link в странах СНГ и Балтии, в целом можно говорить о продолжении стагнации сетевого рынка. В ситуации отсутствия новых крупных инфраструктурных проектов объем поставок коммутаторов в последние годы не увеличивался, а скорее, плавно сокращался. Продолжается переход на гигабитные решения, но на текущий момент они не в состоянии «поддержать» рынок на желаемом уровне. Объем продаж клиентских устройств для доступа в интернет практически не изменился. При этом есть заметное увеличение в 2019 г. поставок оборудования стандарта 802.11ас.

«Нельзя сказать, что мы видим принципиальные отличия российского рынка сетевого оборудования в 2019 г. по сравнению с прошлыми годами, но необходимо отметить рост цен на предприятиях OEM-производителей, — добавил Сергей Васюк. — Продолжалась острая конкуренции и снижение цен в канале, в первую очередь, по крупным тендерам. Сократилось число ключевых игроков, некоторые компании „заморозили“ присутствие, или ушли с рынка. С другой стороны, на рынок и в проекты стали самостоятельно выходить OEM-производители».

Как рассказал Дмитрий Лещинский, руководитель департамента по работе с коммерческими организациями Cisco, в технологическом плане российский рынок сетевого оборудования развивался в рамках глобальных трендов. Наиболее важные — интернет вещей, растущие требования к информационной безопасности, взаимодействие с большим количеством поставщиков облачных услуг. Как следствие, корпоративные сети становятся более сложными. Для заказчиков это превращается в серьезную проблему. При этом, по словам Дмитрия Лещинского, чем сложнее сеть, тем труднее ею управлять, и выше цена человеческой ошибки. Если вчера к сети была подключена тысяча пользователей, то сегодня добавились еще десять тысяч датчиков, сенсоров и других устройств IoT.

Дмитрий Танюхин, руководитель канального направления Zyxel в России и СНГ, сообщил, что в 2019 г. доминировали известные мировые тенденции по удешевлению устройств. Это касалось как современных, так и устаревающих линеек Wi-Fi с технологиями 11n и 11ac, FE и GE-коммутаторов, стандартных PoE-коммутаторов и пр. Появились на рынке новые продукты и технологии, например, Wi-Fi 6.

«Год был достаточно стабильным с макроэкономической и политической точки зрения, — сказал Дмитрий Танюхин. — Продолжается усиление позиций крупных федеральных интернет-магазинов за счет небольших региональных игроков, которые не могут поддерживать аналогичный ассортимент и цены, и вынуждены дифференцироваться, уходить в Value-add бизнес, в системную интеграцию или поставку специализированных, нишевых решений».

Антон Артамонов, заместитель директора департамента сетевых технологий компании OCS Distribution, подтвердил, что в 2019 г. отчетливо проявились тренды предыдущих лет. Он подчеркнул, что сегмент сетевого оборудования в России становится более зрелым, и производителям требуется все больше инвестиций для расширения своей доли или для выхода на рынок. Как следствие — отсутствие новых вендоров с заметным объемом продаж. Кроме того, продолжается сегментирование рынка: вендоры все больше осваивают и «осознают» свою нишу и уже не стремятся захватить все возможные области.

«У поставщиков сетевых решений мы видим более сфокусированные стратегии, что позволяет партнерам выбирать и продвигать оборудование для нужд заказчиков, а производителям достигать поставленных бизнес-целей, — комментирует Антон Артамонов. — В прошлом году на российском рынке заметнее проявились технологические тренды — переход заказчиков на сети SDN, рост требований к скоростям на уровне TOR (Top-of-rack), построение многоуровневых систем информационной безопасности с использованием мультивендорных решений».

Почему выбирают MESH-системы от Tenda

MESH-система от Tenda

Качество беспроводного соединения — один из важнейших критериев оценки online сервисов, отелей, ресторанов, общественных пространств, инфраструктур компаний.

Решить проблемы, порождённые избыточной централизованностью перегруженных клиентскими устройствами беспроводных сетей, призвана технология MESH.

Тонкость при выборе подходящего MESH-оборудования заключается в том, чтобы найти оптимальный баланс между его возможностями, ценой и удобством администрирования.

Компания Tenda расширила свой ассортимент MESH-продуктами сравнительно недавно, но уже зарекомендовала себя среди покупателей с самой лучшей стороны.

В отличие от великого множества торговых марок из Поднебесной, Tenda не прибегает к услугам ODM-производителей, располагая собственным производством.

Чем же выделяются среди имеющихся на рынке MESH-решений системы серии Tenda MESH NOVA?

Главная их особенность — сочетание обширной функциональности с простотой развёртывания и администрирования.

Благодаря смартфонному приложению Tenda Wi-Fi установка и подключение к Интернету первой ноды, а также добавление последующих узлов в сеть не представляют проблемы даже для малоподготовленного пользователя.

Интерфейс приложения полностью русифицирован, а полный доступ ко всем настройкам нод, включая «родительский контроль», возможен со смартфона из любой точки мира.

Российским потребителям Tenda предлагает полную локализацию своих продуктов, поддержку в режиме 24/7, сеть авторизованных сервисных центров по всей России.

Благодаря MESH системам серии NOVA современные технологии стали ближе и доступнее как рядовым потребителям цифровых услуг, так и корпоративному бизнесу.

Реклама

Надежда Пчелинцева, директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция», отметила, что 2019 г. поделился на два периода: в первом был сильный спад, обусловленный во многом ростом НДС, по этой причине многие постарались освоить бюджет на поставки оборудования до конца 2018 г. К тому же сказывались политические факторы: мы живем в условиях экономических санкций. Результаты первого полугодия у многих компаний оказались хуже, чем за тот же период 2018 г. Однако затем рынок быстро наверстал упущенное. Удалось не только догнать, но и перегнать итоговые показатели 2018 г. Произошло это потому, что выделялись достаточно большие средства на различные госпрограммы, да и в целом на рынке наблюдалось оживление. По сравнению с 2018 г. было больше крупных проектов.

Еще одним важным трендом стало импортозамещение. Как рассказал Илья Бишкиревич, руководитель направления развития бизнеса компании Qtech, в 2019 г. наблюдался рост интереса к российским разработкам, да и в целом к тематике импортозамещения: «Интерес есть не только со стороны государственных структур, или компаний, попавших под санкции. К российскому оборудованию начали присматриваться и коммерческие фирмы, у которых нет ограничений на закупку иностранных решений».

С ним согласен Денис Сереченко, директор по цифровой трансформации, Huawei Enterprise в регионе Евразия: «В свете происходящих в мире событий, фокус сместился в сторону импортозамещения. Растет бизнес локальных игроков. Если говорить о технологиях, то достаточно стремительно развивается рынок SDN-решений. Что касается объема российского рыка, он изменился незначительно, в пределах 5-7%».

Специалисты компании Alcatel Lucent Enterprise (ALE) тоже отметили, что в России усилился курс на импортозамещение. Процесс перешел из фазы законодательной подготовки в фазу активного наполнения реестра радиоэлектронного оборудования, соответствующего ТОРП (телекоммуникационное оборудование российского происхождения). Флагманами этого процесса выступили отечественные производители, однако зарубежные вендоры тоже не игнорируют реалии рынка, и ALE в данном случае не исключение, компания изучает возможность локализации своих решений, опираясь на прошлый успешный опыт создания совместного предприятия. Если говорить о технических трендах, то 2019 г. поставил на повестку дня интернет вещей, как ключевой сегмент цифровизации, и в особенности проблематику безопасности взаимодействия сетевой платформы с IoT-датчиками.

«Отдельный растущий рынок — телекоммуникационное оборудования российского происхождения, — подчеркнул Антон Артамонов. — Здесь есть серьезное превышение спроса над предложением. В середине 2019 г. правительство наметило ряд законодательных изменений (переформирование реестра оборудования, проработка новых критериев включения в реестр). За этим внимательно наблюдают все вендоры, но пока выбор российских решений ограничен. Если же в целом говорить о сетевом рынке РФ, то он точно вырос, и скорее всего не менее чем на 10%».

По оценке Сергея Шаповалова, руководителя группы «Сети, телекоммуникации и ProAV решения» компании Treolan, основной тренд прошедшего года на рынке сетевого оборудования — стремление производителей к диверсификации, выходу в те сегменты и на те рынки, где их присутствие раньше было незаметно. Кто-то уже занимается таким проникновением на рынки конкурентов, кто-то пока только задумывается об этом, но все поняли, что запланированный ими рост невозможен без агрессивной позиции, поскольку, в целом, рост отрасли в 2019 г. был минимальным.

Не пострадавших не останется

Планы компаний на текущий год были похоронены в конце января, когда Китай объявил о введении карантина в городе Ухань. Стало понятно, что за этим последуют закрытие предприятий и приостановка поставок. Затем неизбежно начнутся экономические проблемы и падение курсов валют. Но самый мощный удар по бизнесу нанес объявленный у нас режим самоизоляции.

По словам специалистов компании Tenda, еще пару месяцев назад активно обсуждались новые технологический тренды. Сегодня — гречка, антисептики и маски, а также «лежащие» сайты сервисов услуг и курс рубля. Не пострадавших не останется. Ситуация будет развиваться по сценарию предыдущих кризисов, но с более значительными потерями. Компании, имеющие солидную подушку безопасности, пострадают в меньшей степени, проведут оптимизацию, заморозят на время долгосрочные проекты. Важные для государства направления, связанные с Big Data, кибербезопасностью и пр. , будут поддерживаться.

Все сокращают затраты, пытаясь сохранить инфраструктуру бизнеса и персонал. Удаленная работа поддержит потребляемый трафик. Поэтому все, что связано с ИТ-сервисами, поддержкой инфраструктуры и оборудования, должно остаться на плаву. В ритейле, по оценкам специалистов Tenda, надо ожидать сильного падения спроса и изменение парадигмы потребления. Инвестиции в комфорт и удовольствия откладываются до лучших времен. Главное — предметы первой необходимости. Финансовая подушка у компаний иссякает. Если карантин продлится до конца мая, будет потеряно 80% бизнеса, многие фирмы, в основном СМБ, на рынок уже не вернутся.

«Я бы не сказал, что сегодня многие отказались от проектов, но есть значительное количество переносов отгрузок, — комментирует Сергей Саакян, начальник отдела дистрибуции компании NetLab. — В дилерском канале волатильность курса рубля вынуждает партнеров брать на себя роль биржевых игроков, уводить свободные средства в товар, играя на курсовых разницах, что приводит к скачкообразному спросу и повышенному проценту резервирования. Но слабеющий рубль — это цветочки по сравнению с пандемией и ее последствиями. Из-за остановки заводов в Китае возник дефицит товаров. С этой проблемой рынок умеет справляться. Сейчас же игроки сталкиваются с совершенно новым вызовом — вынужденной остановкой или серьезным ограничением активности компаний. При этом на компаниях лежит ответственность по выплате заработной платы, сохранению рабочих мест, выплате аренды и пр. Функционирование предприятия — штука не дешевая, а низкая маржинальность не позволила многим накопить „подкожный жир“, так необходимый сейчас для выживания. В ближайшее время рынок ждет серьезный кризис неплатежей. Этот прогноз уже привел к массовым ужесточениям кредитных политик дистрибьюторов. Рынок ждет одно из самых серьезных испытаний. При этом мы увидим рост доли в электронной торговле, маркетплейсах. Эпидемия выступила катализатором электронной торговли, многие попробуют, что это такое, и им понравится».

Сергей Саакян добавил, что в ближайшее время ожидается снижение активности на рынке. Через квартал рынок начнет приходить в себя, будет кратковременный всплеск отложенного спроса, а дальше, вероятно, мы получим снижение цен, так как производства в Китае будут к тому моменту работать на полную мощность, и предложение превысит спрос. В проектном сегменте, вероятно, будет много переносов на следующий год. Общая покупательская способность снизится.

По словам Саакяна, есть два сценария — оптимистичный и пессимистичный. Оба можно уложить в одну фразу — все будет хорошо, в крайнем случае, нет. В оптимистичном варианте после снятия карантина государство предпримет активные шаги для разгона остановившейся экономики. В пессимистичном — некоторые игроки не выживут, оставшиеся поделят рынок между собой, все это будет происходить на фоне снижения покупательской способности и увеличившейся безработицы. Пройдут сокращения и оптимизация расходов. Рынок будет очищен от игроков, делающих ставку на демпинг, что на фоне снижения цен из Китая, возможно, приведет к росту маржинальности на период в 1-2 года.

Дмитрий Танюхин также видит два возможных сценария. Оптимистичный: падение курса рубля прекратится и остановится на уровне на 25% ниже, чем он был в начале марта. Пандемия достигнет пика в конце апреля, и пойдет на убыль. Пессимистичный сценарий: двукратное снижения курса рубля по сравнению с началом марта,

«Мы привязаны к доллару, и нам пришлось повысить цену продаж на 20% к концу 1 квартала, — сообщил Михаил Кириченко, директор по продажам TP-Link. — Но мы полагаем, что сотрудники компаний еще долго будут работать из дома, и это увеличит спрос на более мощные устройства, а также потребует замены старого оборудования на более современное. Такой сценарий мы считаем оптимистическим. Негативный предполагает, что рост спроса в 1 квартале вызван закупкой „впрок“, что приведет к низким продажам в последующих кварталах текущего года. Из-за падения доходов конечные пользователи будут приобретать преимущественно устройства базового сегмента, что, в свою очередь, будет сдерживать развитие интернет-сервисов и широкополосного доступа в стране. Для нашей компании это означает снижение продаж и падение среднего чека. Но поскольку интернет для современного человека стал практически базовой потребностью, то пессимистичный сценарий нам представляется менее вероятным».

Как сообщил Сергей Васюк, у D-Link на текущий момент нет проблем со своевременной поставкой оборудования по действующим спецификациям. Компания имеет в РФ собственный склад с достаточным объемом и «глубиной» по ключевым позициям до 4-6 месяцев, и текущая ситуация «сглаживается» имеющимися складскими запасами и транзитами. Вместе с тем, Васюк отмечает, что задержки по логистике оборудования по новым поставкам могут достигать 1,5 −2 месяца.

В целом, по всей номенклатуре ИТ-оборудования по подавляющему большинству вендоров следует ожидать снижения доступности и увеличения сроков поставки вплоть до конца текущего года. По словам Сергея Васюка, по многим позициям дистрибьюторы не имеют на складах запасов оборудования более чем на 1-2 недели регулярного оборота. В качестве иных рисков он видит весьма вероятным повышение цен на комплектующие в среднем на 10% во 2 квартале 2020 г. с последующим сопоставимым ростом цен на готовую продукцию.

Надежда Пчелинцева уверена, что произойдет рост продаж систем видеоконференцсвязи. Причем сейчас многие рассматривают их не как временное решение, а как оборудование, необходимое для постоянной работы, вне зависимости от непредвиденных обстоятельств. Организация удаленной работы и удаленное хранение данных повлекут развитие облачных технологий. При оптимистичном сценарии одним из важнейших последствий пандемии станут инвестиции компаний в собственную ИТ-инфраструктуру. Хотя бы минимальные вложения сделают практически все организации.

It’s very good Article Views

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Сетевой эффект — это.

.. Что такое Сетевой эффект?

В экономике и бизнесе сетевым эффектом (или сетевой экстерналией) называется эффект, который пользователь товара или услуги оказывает на ценность этого продукта или услуги для других пользователей. Классическим примером проявления сетевого эффекта является телефонная сеть. Чем больше пользователей владеют телефонами, тем более ценным является использование сети для каждого ее пользователя. Ценность возрастает при возрастании количества абонентов, так как подключение каждого дополнительного абонента означает возможность связаться с большим количеством людей. Это пример положительной экстерналии, потому что пользователь может приобретать телефон без намерения создавать ценность для других пользователей, но, подключаясь к сети, ненамеренно создает ее. Характер положительного сетевого эффекта выражается законом Меткалфа, который утверждает, что ценность сети растет пропорционально квадрату ее пользователей. Выражение «сетевой эффект» часто применяется в позитивном смысле. Однако сетевые экстерналии могут быть и отрицательными, например перегрузка компьютерной сети или пробки на дорогах.

Происхождение термина

Сетевые эффекты были центральной темой в работах Теодора Вейла (Theodore Vail), посвященных теме монополии на телефонные услуги. В 1908 году, когда он представил концепцию в годовом отчете компании Bell, существовало около 4000 локальных и региональных телефонных станций, которые в итоге были объединены в единую компанию Bell System. Экономические основы сетевого эффекта были рассмотрены в статье сотрудника Bell Литкинса (N. Lytkins), в которой впервые появился термин «сетевые экстерналии». Выражение «сетевой эффект» было популяризовано Робертом Меткалфом (Robert Metcalfe), одним из основоположников Ethernet. Меткалф аргументировал, что количество Ethernet карт должно достичь некой критической массы, чтобы пользователи почувствовали все преимущества сети. При оценке технологии он предлагал использовать:

  • 1) стоимость проданных карт, прямо пропорциональную их числу N
  • 2) ценность созданной сети, прямо пропорциональную квадрату числа пользователей N2

Динамика развития сетевого эффекта

Сетевой эффект становится значительным после того, как достигается определенное число пользователей продукта или услуги, называемое критической массой. В этой точке ценность, получаемая от использования продукта или услуги, больше или равна заплаченной цене. Поскольку ценность определяется числом пользователей, после достижения критической массы привлечение клиентов становится намного более простой задачей. Новые пользователи будут воспринимать ценность услуги или товара большей, чем его цена из-за положительных сетевых экстерналий. Ключевой задачей для бизнеса, работающего на рынке с наличием сетевых эффектов, является привлечение пользователей для достижения их критической массы.

Смотри также

Рынок сетевого оборудования просел из-за пандемии

Рынок сетевого оборудования в четвертом квартале и по итогам всего 2020 года показал спад из-за пандемии коронавируса COVID-19, которая привела к массовой приостановке работы офисов, что, в свою очередь, стало причиной сокращения закупок коммуникационной техники компаниями. Об этом свидетельствуют данные аналитиков International Data Corporation (IDC).

Ими было подсчитано, что в октябре-декабре 2020 года продажи Ethernet-коммутаторов и маршрутизаторов составили 7,5 млрд долларов, снизившись на 1,4% в сравнении с аналогичным периодом 2019-го. За весь прошлый год объем рынка просел на 3,5%, до 27,8 млрд долларов.

В сегменте роутеров корпоративного и операторского классов в четвертом квартале зарегистрирован 0,6-процентный рост выручки в годовом исчислении — до 4,3 млрд долларов. Годовой показатель снизился на 4%, до 14,9 млрд долларов.

«Индустрия Ethernet-коммутаторов — это по-прежнему сказка о двух рынках оборудования с наиболее высокоскоростными портами [100 и 50/25 Гбит — прим. DailyComm], которые быстро распространяются в дата-центрах и получают выгоду от спроса со стороны гипермасштабируемых проектов, облачных ЦОДов второго уровня и некоторых крупных компаний, создающих облака, — говорит вице-президент IDC по исследованиям рынков дата-центров и многооблачных сетей Брэд Кейсмор (Brad Casemore). — Между тем, более зрелый рынок, не относящийся к ЦОДам, в четвертом квартале 2020 года по-прежнему испытывал трудности из-за воздействия пандемии COVID-19, по причине которой ряд организаций отложили или пересмотрели инвестиции в сети в офисные сети на фоне адаптации к гибридной форме работы».

Характеризуя расстановку сил на рынке сетевого оборудования, эксперты IDC сообщили, что лидером по продажам коммутаторов и маршрутизаторов остается Cisco. Выручка компании на рынке роутеров в четверти четверти 2020 года снизилась на 13,8%, а доля по итогам составила 32,9%. В сегменте коммутаторов на американского вендора пришлось около 38,7% продаж, а его выручка здесь снизилась на 11,8% в октябре-декабре и на 9,5% по итогам всего 2020 года.

Huawei сохранила за собой второе место. Вклад китайского производителя на рассмотренных рынках аналитики в объем рынка коммутационного оборудования аналитики оценили в 10,5%, а в сегменте маршрутизаторов показатель компании оказался равным 32,9%.

Кроме того, в список крупнейших производителей коммутаторов вошли Arista Networks и HPE с рыночными долями 6,4% и 5,8% соответственно. Juniper Networks, которая также входит в группу лидеров рынка сетевого оборудования, по итогам 2020 года записала в актив 3% выручки от поставок коммутаторов и 10,8% выручки от отгрузок маршрутизаторов.

Источник: DailyComm

Cisco и Huawei обеспечили более 50% выручки на рынке корпоративного сетевого оборудования в 2020 году

В 2020 году мировые продажи корпоративного сетевого оборудования упали на 2%. Крупнейшими поставщиками такой аппаратуры были Cisco и Huawei, которые совместно обеспечили более 50% всей выручки. Об этом сообщается в свежем отчете Dell’Oro Group.

Специалисты выделяют на рассматриваемом рынке следующие продуктовые категории: кампусные коммутаторы, коммутаторы для корпоративных дата-центров, SD-WAN и корпоративные маршрутизаторы, системы сетевой безопасности и решения для беспроводных сетей LAN. По данным Dell’Oro, в минувшем году выручка от реализации этих видов оборудования уменьшилась и составила 48,5 млрд долларов. При этом на протяжении пяти предыдущих лет рынок демонстрировал позитивную динамику и рос в среднем на 6% в год.

Основной причиной спада в 2020 году аналитики называют пандемию COVID-19. Самое сильное снижение зарегистрировано в сегментах коммутаторов для кампусов и центров обработки данных. В то же время реализация маршрутизаторов и систем сетевой безопасности выросла, а корпоративные расходы на решения для беспроводных сетей LAN остались на уровне 2019 года.

Доминирующими игроками на рынке корпоративного сетевого оборудования остаются Cisco и Huawei: только у них доля в выручке в 2020 году измерялась двузначными показателями. Хотя Cisco все еще существенно опережает китайскую соперницу по объемам продаж, данные Dell’Oro говорят, что позиции американского вендора постепенно слабеют, и Huawei сокращает отставание от конкурента.

Так, если в 2019 году Cisco обеспечила 44% выручки на рынке сетевого оборудования для корпоративных пользователей, то в 2020-м ее вклад снизился на три процентных пункта, до 41%. Рыночная доля Huawei, напротив, увеличилась с 9% до 10%. Пусть прибавка невелика, но компания добилась роста, находясь под серьезным давлением американских санкций.

В Dell’Oro связывают падение у Cisco с высокой зависимостью вендора от аппаратного сегмента и слабым присутствием в Китае, где наблюдался рост, в отличие от мирового рынка.

На третьей и четвертой строчках рейтинга Dell’Oro разместились HPE Aruba и Palo Alto Networks — как и в 2019 году, на долю этих компаний пришлось 5% и 4% выручки на рынке корпоративного сетевого оборудования. Fortinet поднялась на пятую позицию, опередив h4C. Специалисты пояснили, что Fortinet обошла соперника за счет сильных позиций в сегменте систем безопасности: последний в 2020 году демонстрировал лучшую динамику, нежели категория коммутаторов, на которой сосредоточилась h4C. Впрочем, из таблицы видно, что рыночные доли у обоих вендоров увеличились с 3% до 4%.

Список ведущих производителей сетевого оборудования для корпоративных пользователей замкнули Juniper, Check Point и Symantec/Blue Coat. Вклад каждой из этих компаний в совокупную выручку на рынке составил 2%, как и 2019 году.

В Dell’Oro оптимистично оценивают перспективы рынка в 2021 году. Ожидается, что продажи корпоративного сетевого оборудования вырастут на 5% и превысят 50 млрд долларов. Специалисты пояснили, что при составлении прогноза учли улучшение макроэкономических условий и деловой уверенности, а также продолжающуюся государственную поддержку.

Рынок и технологии

Примечание

Сейчас вы будете направлены на нашу немецкую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу испанскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу французскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу итальянскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу китайскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу корейскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу голландскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу чешскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу польскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу словацкую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Сейчас вы будете направлены на нашу японскую веб-страницу.
Обратите внимание, что некоторые материалы, относящиеся к другой стране, не будут доступны в вашей стране.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были объявлены финансовыми пирамидами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»).Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет приносить больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции. Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к нашей продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчутся на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения. Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные предложения, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями. Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может быть травмирован и ему потребуются услуги адвоката.

Ключевые выводы

  • Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
  • Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
  • В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними онлайн-каналами продаж для продвижения своих товаров и услуг.
  • Партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками для работы.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного содержания. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик аффилированного маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое пирамида?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

  • Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
  • Схема Понци — это популярный и хорошо известный тип финансовой пирамиды, названный в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
  • Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
  • Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была обнаружена во время финансового кризиса 2008 года.
  • Схема финансовой пирамиды терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.
Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированно высокой прибыли. Когда схема начинается, самые ранние инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки «бизнеса» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, а затем снова появился во Флориде, где руководил другой финансовой пирамидой, сосредоточенной на сделках с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, по всей видимости, акт был впервые совершен Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она заявила, что вклады инвесторов увеличатся вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, но сделала ставку и начала новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не понимая полностью, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную при использовании традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои инвестиции, нанимая своих подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они смогут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество человек. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои вложения.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии кадровых агентств.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукты компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не от найма новых торговых агентов и требования, чтобы эти агенты покупали свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, выдающуюся прибыль от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто переводил средства клиентов на один счет, который использовал для расчетов с текущими клиентами, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это началось раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил озабоченность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда выплаты были высокими в 2005 году, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, для Мэдоффа было невозможно продолжать работу по этой схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно действующий сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су не является финансовой пирамидой, однако мошенники подбрасывают поддельные су-клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую прибыль, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить ранее инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются вложения или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если нет, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это делаете, схема может предлагать сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы власти сообщат о ваших подозрениях.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно он включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: генерация лидов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Используя одноуровневый сетевой маркетинг, вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на сайт партнера. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого вида, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не всем, кто хочет что-то продать, это удастся, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам приводит к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо, продвигая товары или услуги. Продавцы или агенты работают независимо. Тот, кто их завербовал, поощряет их набирать и обучать больше агентов. Затем они побуждают нанятых ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого достигают многих сотен миллиардов долларов ежегодно. Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип настройки; Обычно в новостях попадает информация о случаях массового мошенничества.

Dictionary.com имеет следующее определение термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем найма и обучения других независимых агентов. ”

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж продавцов, нанятых агентом и его или ее новобранцами».

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям дома или на работе. Продажа не происходит в розничной среде, то есть в магазине.

Обычно вы не можете найти продукты прямых продаж в магазинах, супермаркетах или универмагах.Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссия по заработку

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты получают комиссию со своих собственных продаж, а также со всех продаж подчиненных им агентов. Подчиненные им агенты — это те, кого они наняли и обучили, плюс все агенты тех, кого наняли эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, которые находятся под чьим-то подчинением, нижестоящими членами этого человека .

Предположим, Салли — агент, который нанял и обучил десять новых агентов.Они наняли по десять человек, и эти новые агенты также наняли по десять человек. Под ее началом Салли будет продавать 10 x 10 x 10 = 1000 человек, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссию от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге, чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете. Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина — сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — как синонимы.Однако их значения совершенно разные.

Пирамидальные схемы

Мошенники создают и используют финансовые пирамиды, т. Е. Мошенники. Мошенничество — это схема, по которой у людей выманиваются деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею руководит, говорят иначе. Те, кто участвует в схеме, пытаются заработать деньги, нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес, который продает товары или услуги.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу ».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.”

Следующие 10 лет будут посвящены «рыночным сетям»

[** Примечание: более короткая версия этой статьи появилась на TechCrunch . ]

[** Раскрытие информации: мы являемся консультантами и / или инвесторами многих компаний, упомянутых в этом сообщении, включая Honeybook, Houzz, Lyft, Angelist, Poshmark, Doordash, Patreon и Goodreads]

Большинство людей не заметили, когда компания из 35 человек в Сан-Франциско под названием HoneyBook объявила о выпуске Series B стоимостью 22 миллиона долларов в марте 2015 года.

Подобное эссе

Рамки роста для вашей торговой площадки

Что было необычно в этой сделке, так это то, что за нее боролись почти все самые известные венчурные капиталисты Кремниевой долины. Это потому, что HoneyBook является ярким примером новой важной категории цифровых компаний, которая сочетает в себе лучшие элементы сетей, таких как Facebook, с такими торговыми площадками, как Airbnb — то, что мы называем рыночной сетью .

Сети

Market создадут новый класс компаний-единорогов и повлияют на то, как миллионы профессионалов в сфере обслуживания будут работать и зарабатывать себе на жизнь.

Торговые площадки

обеспечивают транзакции между несколькими покупателями и несколькими продавцами, такими как Poshmark, eBay, Uber, Patreon и LendingClub.

Networks предоставляет профили, которые проецируют личность человека, а затем позволяют ему общаться с другими людьми в сети по схеме на 360 градусов. Вспомните Facebook, Twitter, Goodreads и LinkedIn.

Уникальность рыночных сетей в том, что они:

  • Объединить основные элементы сетей и торговых площадок
  • Используйте программное обеспечение рабочего процесса SaaS, чтобы сосредоточить действия на долгосрочных проектах, а не только на быстрой транзакции
  • Продвигайте поставщика услуг как индивидуального человека, помогая строить долгосрочные отношения

Рыночные сети также уникальны с точки зрения монетизации.Они сочетают в себе сильную защиту и масштабируемость сетевых эффектов прямых сетей, таких как LinkedIn или Facebook, с прибыльными моделями доходов SaaS или торговых площадок.

Пример поможет: вернемся к HoneyBook, рыночной сети для индустрии мероприятий.

Организатор мероприятий создает профиль на HoneyBook.com. Этот профиль служит его профессиональным домом в сети. Он использует рабочий процесс HoneyBook SaaS, чтобы отправлять клиентам предложения с собственным брендом и подписывать контракты в цифровом виде.

Затем он подключает к этому проекту других профессионалов, с которыми он работает, таких как флористы и фотографы. Они также получают профили на HoneyBook, и каждый может объединиться, чтобы обслуживать клиента, отправлять друг другу предложения, подписывать контракты и получать деньги от всех остальных.

Этот шаблон транзакции «многие ко многим» является ключевым. HoneyBook — это N-сторонний рынок. — транзакций происходят по схеме на 360 градусов, как в сети, но они приходят сюда с учетом транзакций. Это делает HoneyBook одновременно торговой площадкой и сетью.

Торговая сеть часто начинается с предоставления профессионалу инструмента SaaS, который позволяет ему выполнять важную задачу. Тот же самый инструмент SaaS также позволяет профессионалам лучше подключаться к своей сети, поскольку она уже существует в автономном режиме сегодня, будь то клиенты или другие профессионалы, или и то, и другое. Многие люди в этих профессиональных сетях в течение многих лет заключали сделки друг с другом, используя факс, чеки, ночные пакеты и телефонные звонки.

Перенося эти соединения и транзакции в программное обеспечение, рыночная сеть значительно упрощает профессионалам управление своим бизнесом, а клиентам — лучшее обслуживание.

AngelList также является торговой сетью. Не знаю, была ли это первая, но Naval Ravikant и Babak Nivi заслуживают большой похвалы за новаторство этой модели в 2010 году.

В AngelList схема аналогична. Генеральный директор стартапа создает свой собственный профиль, а затем предлагает своей личной сети инвесторов, сотрудников, консультантов и клиентов создать свои собственные профили.Затем генеральный директор может заполнить некоторые или все свои документы по сбору средств с помощью рабочего процесса AngelList SaaS, и каждый может поделиться сделками со всеми остальными в сети, нанять сотрудников и найти клиентов по схеме 360 градусов.

В 2013 году, когда я познакомился с Озом и Наамой Алон, двумя из основателей HoneyBook, они создавали красивый сетевой продукт — приложение для обмена фотографиями для свадеб. Мы сели, и я объяснил им новую идею рыночной сети. Они сразу же приняли это решение и подняли его на совершенно новый уровень — от дизайна и рабочего процесса до настройки профиля и бизнес-модели.Теперь они могут стать горизонтальной платформой для транзакций и рабочих процессов, работая во многих профессиональных секторах.

Houzz — третий хороший пример. Houzz объединяет домовладельцев с профессионалами в области обустройства дома и предлагает товары, которые они могут купить для своего дома. У них есть продукт, который очень похож на рыночную сеть. Компания собрала 165 миллионов долларов в своем последнем раунде (обновление: со времени первой публикации этой статьи Houzz продолжил раунд на 400 миллионов долларов, оценив компанию в 4 миллиарда долларов.Кроме того, они приобрели Ivy, компанию, поддерживаемую NFX, которая дает им все возможности рыночной сети с дизайнерами интерьеров).

DotLoop в Цинциннати демонстрирует ту же модель для брокерской индустрии жилой недвижимости. DotLoop была приобретена Zillow Group за 108 миллионов долларов в августе 2015 года в рамках эволюции Zillow Group в рыночную сеть.

Глядя на AngelList, DotLoop, Houzz и HoneyBook, можно увидеть структуру рыночной сети.

1. Рыночные сети ориентированы на более сложные услуги

В последнее десятилетие технологическая индустрия была одержима рынками труда по требованию для быстрых транзакций простых услуг.Такие компании, как Uber, Lyft, Mechanical Turk, Thumbtack, DoorDash и многие другие, повысили эффективность покупки простых услуг, качество которых оценивается объективно. Их успех был основан на превращении людей по обе стороны рынка в товар.

Тем не менее, самые ценные услуги, такие как планирование мероприятий и ремонт дома, не являются ни простыми, ни объективными. Они более активны и рассчитаны на более длительный срок. Для этого созданы рыночные сети.

2. Люди имеют значение

При комплексном обслуживании каждый клиент уникален, и профессионализм, которого он получает , имеет значение . Вы бы передали свою свадьбу кому-нибудь? Ремонт вашего дома? Люди по обе стороны этих уравнений не взаимозаменяемы, как в Lyft или Uber. Каждый человек привносит в сделку уникальное мнение, опыт и отношения. Рыночная сеть призвана признать это основным принципом и предоставить решение.

3. Сотрудничество происходит вокруг проекта

Для самых сложных услуг несколько профессионалов сотрудничают между собой — и с клиентом — в течение определенного периода времени.SaaS в центре рыночных сетей фокусирует действия на проекте, реализация которого может занять дни или годы.

4. У них есть уникальные профили вовлеченных людей

Приятные профили с информацией, уникальной для их контекста, дают людям повод вернуться сюда и пообщаться. Он отражает часть их личности лучше, чем где-либо в Интернете.

5. Они помогают строить долгосрочные отношения

Рыночные сети обеспечивают профессиональные связи онлайн и делают их более полезными.В течение многих лет социальные сети, такие как LinkedIn и Facebook, помогали строить долгосрочные отношения. Однако до рыночных сетей они не использовались для торговли и транзакций.

6. Рефералы текут свободно

В этих отраслях рефералы — это золото, как для клиентов, так и для специалистов по обслуживанию. Программное обеспечение рыночной сети разработано для того, чтобы упростить обращение к специалистам и сделать их более частыми.

7. Они увеличивают скорость транзакций и повышают удовлетворенность

Внедряя сеть профессионалов и клиентов в программное обеспечение, рыночная сеть увеличивает скорость транзакций для всех.Это увеличивает скорость закрытия предложений и ускоряет оплату. Программное обеспечение также повышает степень удовлетворенности клиентов, уменьшает недопонимание и делает работу приятной и красивой. Никогда не недооценивайте приятное и красивое.

Сначала у нас были сети связи, такие как телефоны и электронная почта. Потом у нас были социальные сети, такие как Facebook и LinkedIn. Теперь у нас есть рыночные сети, такие как HoneyBook, AngelList, DotLoop и Houzz.

Вы можете представить себе рыночную сеть для каждой отрасли, где профессионалы не взаимозаменяемы: юриспруденция, туризм, жилая недвижимость, коммерческая недвижимость, медиа-производство, архитектура, инвестиционный банкинг, дизайн интерьеров, личные финансы, коммерческое строительство, жилищное строительство, консалтинг, и больше.Каждая рыночная сеть будет иметь разные атрибуты, которые заставят ее работать в каждой вертикали, но принципы останутся теми же.

Со временем почти все независимые профессионалы и их клиенты будут вести бизнес через рыночную сеть своей отрасли . Сейчас мы только видим начало.

Рыночные сети окажут огромное положительное влияние на то, как миллионы людей работают и живут, и как сотни миллионов людей покупают более качественные услуги.

Я надеюсь, что еще больше предпринимателей обратятся к созданию этих предприятий.Пора. Эти продукты сложно сделать правильно, но отдача от них потенциально огромна.



Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе. Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории.Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор.Это предоставляет клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и сообщает вашей аудитории, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также возможны партнерская программа Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица.Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и подчиненных дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. Там, где финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие компании MLM предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция California Vitamin Company пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов.Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов. Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция.Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга. Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях.Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом. По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь.Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые следует задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

  1. Сколько лет компании?
  2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
  3. Насколько справедливо и щедро распределение заработной платы?
  4. Что такое целостность компании?
  5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
  6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный служащий. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

No related posts.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*