Сетевой маркетинг что это такое на самом: Что такое сетевой маркетинг простыми словами: ЧаВо — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Вся правда о сетевом маркетинге или что такое МЛМ компании

Каждый из нас, кто длительное время проводил в поисках работы, наверняка сотни раз натыкался на фразы типа «только не сетевой маркетинг» или «сетевой маркетинг не предлагать». Большинство знает — что такое сетевой маркетинг и что часто его сравнивают с финансовыми пирамидами, при этом толком объяснить причину негатива не может никто. Сводятся все подобные рассказы к тому, что у кого-то родственница или родственник пошел торговать пылесосами Кирби, ему промыли мозги, заморили голодом и он отписал квартиру на бомжа.

А ведь часто подобное шаблонное негативное мнение связано именно с деятельностью контор, которые ведут схожую с МЛМ-компаниями деятельность и оставляют о себе самые худшие впечатления. В этой статье мы поговорим о сетевом маркетинге как бизнесе, узнаем всю правду о том — что это такое на самом деле, откуда появилась эта отрасль и есть ли перспективы здесь для новичков.

Что такое МЛМ-компании?

Сокращение МЛМ пошло от словосочетания MultiLevel Marketing, что означает многоуровневый или или сетевой маркетинг.

Такая формулировка для российского обывателя понятнее. Характерной чертой для МЛМ-компаний является выстраивание цепочки агентов сбыта (в основном сбыта товара), каждый из которых является независимым и зависимым звеном одновременно. С одной стороны каждый дистрибьютор имеет право реализовывать товар на общих условиях, однако его прибыль напрямую зависит от того — сколько новых членов он привлечет в организацию.

Как правило тот, кто привлекает новых членов в структуру, получает небольшой доход от деятельности каждого из них. Верхнего предела нет. Таким образом, если ты привлек в организацию, скажем, сотню успешных сотрудников, которые работают и развиваются, приводя новых членов, то сам ты можешь больше не работать.

Из самых известных компаний, которые имеют лицензии на проведение деятельности в области МЛМ-маркетинга в США, России и Китае можно выделить: Oriflame, Avon, Mary Cay, Amway, Herbalife. Часто работу в данных структурах сравнивают с индивидуальным предпринимательством, потому что от работы каждого звена в структуре, росте продаж и количества привлеченных новых членов, зависит его личная финансовая состоятельность.

Правда ли, что сетевой маркетинг это фирмы-однодневки?

Далеко не все фирмы, работающие по MLM-модели, являются неустойчивыми финансовыми организациями. Например, компания Mary Cay работает с 1963 года и на сегодняшний день входит в ТОП-10 фирм, занимающихся прямыми продажами своих товаров. А ее прямой конкурент, компания Amway, работает ровно на 4 года больше, хотя и не может похвастать столь большим штатом сотрудников.

Однако следует учитывать тот факт, что множество фирм в России, пытаясь перенять опыт построения продаж товара по схеме сетевого маркетинга, не обладают достаточными знаниями в области обучения персонала основам продаж. А некоторые, особо ретивые и недальновидные, пытаются через построение дилерской сети горе-продавцов настойчиво предлагать обычным гражданам товары по завышенной в 5-7 раз цене. Вот такие фирмы, как правило, долго не «живут» и более подходят под описание «однодневок». Выглядит сама процедура «продажи» товара примерно так:

Какова «текучка» в сетевом маркетинге? Вся правда и «без купюр»

Текучесть кадров даже в крупнейших МЛМ-компаниях составляет в среднем 70%.

Это очень много, если сравнивать с традиционными местами работы и в первую очередь потому, что стабильности заработка в таких организациях нет и новые члены, услышав часто не соответствующие реальности рассказы о баснословных заработках, не имея дополнительного заработка, бросают начатое,так и не выходя на стабильный и высокий доход. Текучесть кадров на уровне 68.6% заявляла компания Мэри Кэй в середине 2013 года.

Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или нет?

Если говорить о традиционной МЛМ-схеме реализации товаров, при которых каждый вновь привлеченный член имеет заработок в виде комиссии от проданных единиц товара и от привлечения эффективно работающих других членов, то понятие финансовой пирамиды к такого рода компаниям не подходит. Путать эти понятия не стоит. А путают их прежде всего потому что использоваться схема сетевого маркетинга может не только в случае с обязательной реализацией товаров. Если упростить задачу и исключить из данной цепочки потребность реализации товара — вот тогда в сухом остатке получается классическая финансовая пирамида.

Каждый участник получает доход от приведенных им новых членов. Но как только количество новых «адептов» с деньгами становится недостаточным для того, чтобы выплачивать обещанные дивиденды участникам, пузырь лопается и финансовая пирамида рушится. В случае с ТОП-компаниями в области сетевого маркетинга (на слуху из них в основном фирмы, производящие косметику), «развалиться» им будет сложно, так как есть товар и есть его потребители.

Сколько можно заработать на сетевом маркетинге?

Вся правда о том — сколько можно заработать на сетевом маркетинге, состоит в том, что крупные суммы зарабатывают там лишь единицы. Например, отчет за 2010 год гласил, что:

— 1878 сотрудников фирмы в Канаде заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
— 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
— 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии.

И это при том, что стандартные отчисления продавцам составляют 50% от стоимости товара. Это не так много для такой развитой страны, как Канада.

Какие есть новые компании в области сетевого маркетинга в мире?

Фирм таких немало. Конечно же, большинство их берут свое начало в США и собираются гордо шествовать по всему миру, повторяя путь своих великих предшественников из косметической отрасли. Но есть фирмы из Германии, Канады, Малайзии, Индии, Швеции, Австрии, Китая и даже Польши. Список из ТОП-100 МЛМ-компаний на начало 2019 года вы можете скачать по этой ссылке.

Подготовлен он порталом www.businessforhome.org. Мы не даем рекомендаций на тему того — с какой из этих фирм можно сотрудничать и надеяться на высокий результат. Все-таки сетевой маркетинг это не для всех. Удачных вам продаж, если надумаете попробовать себя в этой отрасли!

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности.

Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.

Их количество — более 4 тысяч.
Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.

В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны.

Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.

Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.

Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.

Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
Приглашение на бессмысленные встречи.
Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:
- непосредственно сетевой маркетинг;
- сотрудничество, партнерство;
- менеджерам по продажам;
- торговым представителям, дистрибьюторам;
- бизнес-проекты;
- агенты;
- руководителям, владельцам бизнеса;
- торговля;
- региональным представителям.
Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.
Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:
- продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
- писать на тематических форумах и сообществах;
- размещать контекстную рекламу;
- рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
- давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран.

«Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании^[6]:

«цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства»
Оригинальный текст (англ.)
Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”

В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что^[7]:

Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора.
Оригинальный текст (англ.)
With regard to Amway’s allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC’s probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors.

Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера.

В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён.

Технологии

Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж^[8].

В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга:

Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать.
Оригинальный текст (англ.)
Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO
and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.

Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей.

Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора.

Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми.

Компания МЛМ может иметь следующие показатели:

качественную, востребованную продукцию для потребителей с доступными ценами;
достаточно привлекательный бизнес-план и понятную систему вознаграждений для своих партнёров;
прозрачную налоговую отчётность.

Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот. Он может сделать это:

Делать закупки товаров для личного потребления (без перепродажи товара).
Делать продажи товаров клиентам (в том числе с наценкой).

Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию за них^[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3].

Критика

По мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки^[10]^[11]^[12].

В таких компаниях есть риск, не только финансовый, но и психологического плана. Человек, начавший заниматься этим бизнесом и не готовый выслушивать критику со стороны родных и близких ему людей, может просто «сломаться», в лучшем случае покинув сетевую компанию, а в худшем разрушив дружеские и даже родственные отношения.
Спустя некоторое время люди начинают осознавать, что работать и вкладывать время приходится много, а доход минимален^[3], а чаще всего отсутствует.
Поскольку компании подписывают контракты (договора) со всеми желающими, в число дистрибьюторов неизбежно попадают люди, дискредитирующие компанию, ведя бизнес неэтично, так как «дублируют» своего спонсора.

У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы».

Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»^[13]:

Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.

В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции.

Сравнение с финансовыми пирамидами

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.

Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.

Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос.

Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу ^[14]

Связанные судебные разбирательства

Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в 1947 году, компания предстала перед судом^[15] по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов^[16].

Примечания

Как в традиционном бизнесе можно использовать приемы сетевого маркетинга?

По мнению многих руководителей, MLM-технологии — прерогатива компаний, распространяющих косметику и биодобавки. На последнем заседании Дискуссионного клуба «Делового квартала» эксперты пришли к выводу, что элементы многоуровневого маркетинга на самом деле уже давно и эффективно работают в традиционном бизнесе, позволяя экономить значительные средства на рекламе, а также на обучении сотрудников компании.

эксперты: Карина Веропотвельян, партнер холдинга «Инфинум» Виталий Вертий, маркетолог-аналитик журнала «Деловой Квартал — Ростов-на-Дону» Мария Гуторова, директор компании «Южное Страховое Агентство» Антон Денисов, директор компании «Денисов Аудит» Наталья Ефимова, директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» Елена Соболева, маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» Анна Терещенко, управляющая филиалом «Ростовский» акционерного коммерческого банка «Авангард»

В каких сферах деятельности и каким компаниям выгодно использовать МLМ- продажи?

Какие товары и услуги можно продвигать с помощью МLМ-технологи?

Как с помощью MLM сократить рекламные издержки?

В конце марта в конгресс-отеле Don-Plaza прошло очередное заседание Дискуссионного клуба «Делового Квартала», партнерами которого выступили Центр международных образовательных программ «Форум» и «Первый Центр Аутосорсинга». Участники дискуссии попытались понять, в каких направлениях линейного бизнеса можно применять технологии многоуровневого маркетинга, и какие именно задачи помогает решать использование технологий MLM . Начавший дискуссию маркетолог-аналитик «Делового квартала» ВИТАЛИЙ ВЕРТИЙ сказал, что на основе многоуровневого маркетинга можно продавать любой продукт или услугу, если один покупатель материально замотивирован на то, чтобы рекомендовать их другому. И это может быть как косметика или биодобавки, так и нефтяные вышки, если их покупатель готов за вознаграждение кому-либо порекомендовать такой товар.

Сетевой маркетинг — это оплаченное «сарафанное радио»

Эксперты отметили, что внешне MLM-продажи похожи на «сарафанное радио», которое активно применяется в традицион- ном бизнесе. Однако главное отличие многоуровневого маркетинга от «сарафанного радио» в том, что рекомендующая сторона материально заинтересована в сделке, к которой она «подталкивает» потенциаль- ного покупателя. При этом тот, кто рекомендует товар, вовсе не обязательно выступает его продавцом. Кроме того, компания, внедряющая систему MLM, заранее оговаривает с покупателем своих услуг или товаров вознаграждение за последующую рекомендацию или привлечение нового клиента. КАРИНА ВЕРОПОТВЕЛЬЯН, партнер холдинга «Инфинум» (компания построена по принципу сетевого маркетинга — Прим. ред.) добавила, что такое оплачиваемое «сарафанное радио» является по сути бизнесом, основанным на компьютерных технологиях. «Сетевой маркетинг в России появился лет 10-12 назад. И, если сейчас убрать компьютерные программы, которые помогают начислять деньги или бонусные баллы тем, кто рекомендует товары или услуги MLM-фирм, то сетевой маркетинг попросту не сможет сущест- вовать, — убеждена Карина Веропотвельян. — В нашей организации сейчас работает более 15 тыс. человек из разных регио- нов страны. Система выстроена так, что приходит человек, скажем, в Казахстане, покупает в нашем офисе губную помаду, а я в Ростове получаю за эту сделку вознаграждение. Вряд ли столь широкая география сетевых продаж была бы возможна без программного обеспечения и интернета». Г-жа Веропотвельян отметила широкое распространение этой практики в такой высокотехнологичной стране, как Япония, где более 90% товаров или услуг продвигаются и продаются через механизмы MLM. «К примеру, если клиент приезжает впервые на заправку, то тому, кто посоветовал ему эту АЗС, автоматически на банковский счет «падают» определенные проценты от продажи». С ней не согласилась директор компании «Южное Страховое Агентство» МАРИЯ ГУТОРОВА, которая полагает, что компьютерные технологии не влияют на использование принципов сетевого маркетинга. «Все достаточно просто. Каждый из нас, когда-либо воспользовавшись хорошей услугой, рекомендовал ее своим близким и друзьям, например, съездив в путешествие, советовал знакомым обратиться в то же турагентство. Мы просто вознаграждаем клиента за такую рекомендацию. Главное, чтобы этот прин- цип не приводил к удорожанию товара, как часто бывает, а относился к затратам на рекламу. По-моему, 5% вполне реально потратить на вознаграждение как на хорошую рекламу, которая сработала. При этом мы не отказываемся полностью от традиционной рекламы», — сказала г-жа Гуторова. В «ЮСА», например, всем клиен- там, приводящим новых, предлагают 5% от суммы сделки. Причем возможны и другие варианты: можно получить при следующем обращении 5%-ную скидку либо попросить предоставить эту скидку тому, кого клиент привел. Эксперты отметили, что по многоуровневой системе поощрений не обязательно строить все продажи в компании. Можно организовать временную акцию, направленную на продвижение конкретного товара или услуги в линейке предложений компании, чем с успехом пользуются многие компании. Банк «Авангард», например, использовал такую систему для продаж и продвижения своих банковских карт. Как рассказала управляющая филиалом «Ростовский» банка «Авангард» АННА ТЕРЕЩЕНКО, около года назад они запустили программу «Приведи друзей в «Авангард»», в рамках которой клиент — держатель карты этого банка рекомендует друзьям и знакомым бесплатно получить кредитную карту MasterCard Standard. За это его карта переводится в режим бесплатного обслуживания, и он участвует в системе накопления баллов. Чем больше новых людей приводит клиент, тем больше баллов он набирает. Накопленные баллы затем обмениваются на ценные призы или же на их денежный эквивалент. В свою очередь, друзья и знакомые, которых привел клиент, тоже могут стать участниками этой акции. «Эта программа работает уже почти год, и наш банк доволен ее результатами. Еженедельно банк «Авангард» привлекает порядка 100 новых клиентов», — рассказала г-жа Терещенко. При этом следует отметить, что банк, единожды прорекламировав эту акцию, больше не тратит дополнительных средств на ее продвижение в СМИ. «Теперь сведения о ней распространяют между собой клиенты. Единственные рекламные затраты — печать буклетов. Каждый новый клиент, приобретая карту, получает буклет-приложение с описанием условий нашей акции», — пояс- нила Анна Терещенко.

Мотивировать можно не только деньгами

По убеждению участников Дискуссионного клуба, наработки MLM-компаний можно с пользой применять не только в продажах и продвижении, но и в мотивации сотрудников. Виталий Вертий привел пример московской компании «Белая Гвардия», эксклюзивного дистрибьютора кондиционеров «Мицубиси» в России. Собственник этой компании Владимир Кусакин ввел градацию и систему оценки персонала, опираясь на MLM: у каждого сотрудника фирмы, начиная с уборщицы, есть своя балльная оценка. В течение месяца человек набирает баллы не только за выполнение своих прямых должностных обязанностей, но и за рекомендации услуг компании потенциальным покупателям, независимо от того, рекламный ли он менеджер, заведующий отделом или вахтер. И в том случае, если по рекомендациям вахтера продается больше кондиционеров, и он набирает больше баллов, чем человек, специализирующийся на продажах, последний просто сменяет менее расторопного продавца. «Это пример многоуровневой системы поощрений и мотивации, потому что все работают в едином коллективе, все замотивированы на одну цель, и все, даже уборщица, продают продукт компании», — констатировал Виталий Вертий. Маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» ЕЛЕНА СОБОЛЕВА отметила негативную сторону подобных «балльных» систем мотивирования. «Такая система иногда может создать нездоровый климат в коллективе, к тому же поощрения сотрудников не всегда носят объективный характер», — сказала г-жа Соболева. Продолжая разговор об особенности МЛМ-технологий, директор компании «Денисов аудит» АНТОН ДЕНИСОВ заметил, что в MLM-компаниях большое значение имеет элемент игры. Зачастую партнеры сетевых фирм получают условные статусы внутри клиентской иерархии — «золотой», «серебряный» и т. д., которые влекут за собой определенные бонусы и преимущества. Та же система накопления баллов — опять-таки элемент игры». Его поддержала директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» НАТАЛЬЯ ЕФИМОВА, рассказав, что в традиционном бизнесе элементы игры находят все большее распространение в построении корпоративной культуры: «Это очень важно для сотрудников, которые приходят в компанию для самореализации. Ведь можно назвать женщину уборщицей, а можно — мастером чистоты. Подумайте, как изменится отношение к себе и работе у человека в должности администратора, если его назвать административным директором». Г-жа Ефимова убеждена, что ролевой аспект игры — довольно сильный механизм мотивации сотрудников, которые стремятся к признанию и хотят предстать в лучшем свете. «Я в своей работе учитываю такие моменты. Мне важно, чтобы человек чувствовал себя нужным сотрудником на своем месте и не стеснялся называть свою должность», — добавила директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ». Теми же элементами игры, перекочевавшими в корпоративную культуру линейных компаний из MLM-структур, эксперты назвали создание дополнительных статусов или преимуществ внутри коллектива. «Предположим, набрав определенное количество баллов и подтвердив «золотой» статус, сотрудник получает ряд дополнительных возможностей — предположим, возможность уйти с работы на час раньше остальных, либо сделать перерыв в неустановленное время. Словом, поощрять хороших сотрудников нужно и можно не только деньгами», — считает Виталий Вертий.

MLM учит экономить на обучении

Участники Дискуссионного клуба «ДК» сошлись в том, что именно опыт MLM-компаний поможет руководителям компаний, относящимся к традиционному бизнесу, обучать персонал в условиях нехватки средств на обучение. Как отметила Карина Веропотвельян, в любой MLM-компании очень развито внутрикорпоративное обучение и система наставничества. При этом система обучения направлена на то, чтобы сначала выявить потребности сотрудников, а уже затем удовлетворить их. «У нас 90% людей не знают, чем они хотят заниматься в жизни, — сказала г-жа Веропотвельян. — Сетевой маркетинг начинает раскрывать человека, он ставит ему вопросы, отвечая на которые, люди определяют свои цели». По ее словам, «Инфинум» периодически предлагает своим сотрудникам создать так называемую «карту мечты». Человек представляет на бумаге свое будущее через год-два — создает небольшой комикс из картинок, подкрепляя их своими комментариями: какая у него будет зарплата, какой дом, машина, куда он поедет отдыхать и т. д. Это игровой элемент, и поначалу он выглядит забавно, но спустя время человек начинает понимать, чего он хотел и мог бы добиться, пытается вписаться в нарисованную им картину. Те, у кого это получилось, кто смог выполнить поставленные в таких «картах мечты» задачи, и ощутил на себе эффективность такого подхода, начинает обучать по этой системе своих клиентов-партнеров в MLM-компании. Карина Веропотвельян заметила, что сейчас подобные методики выявления потребностей персонала активно применяются службами персонала в линейном бизнесе. С ней согласилась Наталия Ефимова, рассказав, как она сама сконструировала своеобразную «карту мечты»: «В MLM-компании, с которой я сотрудничаю, есть традиция: ежегодно по итогам работы за год, среди лидеров продаж разыгрывается машина. В прошлом году на 7-летии компании я просто сфотографировалась рядом с этим автомобилем. Просто так. Спустя несколько месяцев для корпоративного журнала нашей фирмы у меня брали интервью, куда я поместила именно эту фотографию. И когда меня спрашивали о планах на будущее, я ответила, что права у меня есть, не плохо было бы вообще еще и эту иномарку получить. В итоге, по результатам работы за 2007 год мне вручили этот «Пежо», — рассказала Наталия. Она убеждена, что столь наглядный пример, положительно скажется на работе других сотрудников компании, которые работают вместе с нею. Однако не все эксперты согласились с эффективностью такого нестандартного метода мотивации сотрудников, отметив, что предпочитают традиционный денежный. Мария Гуторова: «Что касается поощрения и мотивации, то я решила разговаривать с людьми на языке денег. Если у человека результаты лучше других, если он обучается, то он сам заработает и на машину, и на любую другую нужную ему вещь, — убеждена директор «Южного Страхового Агентства». Подводя итоги встречи, участники Дискуссионного клуба констатировали, что при грамотном использовании приемы MLM вполне уместны и эффективны в традиционном бизнесе и могут стать полезным инструментом развития бизнеса и мотивации персонала.

MLM, многоуровневый (сетевой) маркетинг — вид маркетинга, основанный на создании сети покупателей-продавцов. Дистрибьюторы фирмы-производителя, продав определенный товар, просят покупателя за определенную плату найти новых покупателей, тех, в свою очередь, просят найти очередных покупателей и т. д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Анна Пархоменко Деловой Квартал — Ростов-на-Дону

Сетевой маркетинг, или Как заработать в MLM-проекте

Споры и рассуждения о MLM-проектах или сетевом маркетинге не дают однозначного ответа о перспективах это вида продаж. У нас есть ответы на многие вопросы: что такое MLM, реально ли на нем заработать и как это сделать.

Сетевой MLM-бизнес

Приветствую вас, дорогие читатели нашего журнала. В наше время стали довольно частыми предложения заработать в различных MLM-проектах или другими словами при помощи сетевом маркетинге.

В то же время этот способ заработка оброс огромным числом различных мифов, как со стороны ненавистников, так и со стороны самих участников MLM-проектов. Мы разобрались в этом вопросе и в этой статье готовы поделиться с вами своими наработками. Здесь вы найдёте ответы на следующие вопросы: что такое MLM, развенчание мифов об MLM, реально ли заработать с помощью сетевого маркетинга и каким образом лучше зарабатывать. Итак, начнём.

Что такое MLM

Многие товарищи, особенно те, кто сталкивался с онлайн MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг либо MLM (Multilevel Marketing) – финансовой пирамидой. На самом деле такой вид маркетинга заключается в том, что вы распространяете какой-либо продукт различными путями и получаете за это определённое вознаграждение (обычно доход прямо пропорционален объёму продаж).

По своей сути, сетевой маркетинг – есть способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены, но на практике серьёзно заработать удалось далеко не каждому. Поэтому заработок при помощи сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

Мифы MLM-бизнеса

Сначала приведу мифы, которые придумали недоброжелатели MLM-бизнеса:

MLM – это мошенничество или финансовые пирамиды

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM-проекты. Следует чётко различать: сетевой маркетинг – это бизнес, а пирамида – мошенничество и обман.

Как отличить настоящую MLM от пирамиды? Во-первых, по размеру вступительного взноса и возможности нормально функционировать без привлечения дополнительных участников (основная концепция пирамид – привлечение новых людей), хотя конечно нормальная MLM должна содержать некоторое подобие реферальной системы. Также следует учесть реальную стоимость товара. Если он символичен: сайт, статус или бесполезная программа, за которую платятся деньги – то проект, вероятней всего, пирамида.

MLM – это беготня с сумками по квартирам и впаривание товаров

Да, существуют ещё проекты, которые подразумевают такой способ распространения товара. Но всегда можно найти другой способ реализации товаров и услуг. Например, что мешает вам создать собственный сайт, через который будут делаться покупки, которые потом вы будете доставлять?

То есть, кто на что горазд, если вам нравится бегать и впаривать – пожалуйста, нравится продавать по-другому – никто вас не ограничивает. Так что ни о какой тотальной беготне с сумками речь не идёт.

Сетевой маркетинг – это что-то наподобие секты или зомбирования

Вообще люди, стремящиеся к чему-нибудь, считаются странными или возможно даже «зомби». И, в первую очередь, так считают люди, которые ни к чему не стремятся и живут по течению. В MLM человек просто ставит перед собой мотивированную задачу, к выполнению которой стремится.

В MLM заработать ничего нельзя

Этот миф придумали те, кто пробовал заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смог осуществить задуманное. Скорее всего, такие люди являются неудачниками. Если вы не являетесь таким, то вряд ли стоит слушать этих людей. Но ради справедливости стоит отметить, что некоторые мифы придумывали и сами MLM-щики, с целью привлечения новых членов в пирамиду.

Самый лучший бизнес – это сетевой маркетинг, за ним будущее

За 60 лет существования MLM, ни одна из подобных компаний не вышла на лидирующие позиции в мире. Также тот факт, что сетевой маркетинг занимает очень малую долю в сфере товарооборота, подтверждает безосновательность этого мифа. MLM – это путь к независимости, создание собственного бизнеса

В MLM-проектах, особенно на нижних уровнях, не стоит задумываться о самостоятельности и независимости, так как правила общие для всех участников проектов. Даже на верхних уровнях вам придётся считаться с общей стратегией. Вас также могут в любой момент исключить из бизнеса, что делает такую работу отчасти похожей на работу по найму.

Сетевой маркетинг – это гарантированный успех и богатство

На самом деле далеко не все зарабатывают большие деньги в подобных проектах. Иначе откуда бы взялись мифы со стороны противников такого ведения бизнеса? Для того чтобы заработать деньги на сетевом маркетинге, нужно четко следовать рекомендациям и с полной самоотдачей пахать день и ночь. И то не факт, что доход будет впечатляющим. Так что понимайте, что возможно вы понесёте лишь потери от этого вида бизнеса.

Как заработать в MLM

Несмотря на все недомолвки и разногласия вокруг MLM, заработать тут можно и можно неплохо. Недаром в сетевом маркетинге заняты тысячи людей. Но для достижения успехов нужно действовать правильно и эффективно. Некоторые рекомендации:

Найдите подходящий MLM-проект

Фирма должна быть не очень раскрученной в вашей местности, так как возможна ситуация, что все уже ознакомлены с возможностью купить товар и те, кто хотели, уже его приобрели. Так что ваша деятельность будет практически бесполезной. Продаваемый товар должен быть относительно уникальным, эксклюзивным и в то же время полезным покупателю. Если все эти условия будут соблюдаться – то можете вступать в проект, продажи вам обеспечены.

Создавайте подструктуры

Очень хорошо будет начать организацию собственной сети, вы должны продумать выгодную систему отчислений вашим распространителям, качественную систему обучения и способы повышения внутренней мотивации. Главное в сетевом маркетинге – раскрутить денежную машину, а в последующем она начнёт давать вам доход.

Создайте свой сайт

Это будет очень полезным, так как любой желающий сможет зайти, ознакомиться с товаром и приобрести его. Хороший и правильно сконструированный сайт может сыграть решающую роль в решении о покупке. Рекламируя ваш товар, можно давать ссылку непосредственно на сайт.

При этом сайт поможет сэкономить вам значительное количество средств (чего стоит покупка офиса и содержание большого штата сотрудников), а по эффективности может быть даже выше, чем тот же офис.

Правильно организуйте ваше время

С вступлением в MLM у вас появится много времени, которое нужно распланировать. Стоит включить сюда самосовершенствование, работу, отдых. Постарайтесь ничего не забыть, так как грамотная планировка является залогом успешной деятельности. Множество грёз так и остаются в головах именно из-за неправильной организации времени. Помните: сначала важное, потом срочное. Это ключ к успеху.

Развивайтесь сами

Посещайте тренинги, старайтесь думать, мыслить позитивно, проводите другие действия по саморазвитию. Всё это очень позитивно скажется не только на вас, но и на вашем бизнесе, так как у успешного человека всё идёт всегда лучше, чем у неудачника.

Будьте необычными и яркими

Выполняя эту рекомендацию, вы покажете необыкновенность и выгодное отличие вашей фирмы и вашего товара от конкурентов, чем заметно повысите рейтинг и продажи – чего вы, собственно и добиваетесь. Мы надеемся, что ваш выбор окажется единственно верным. Успехов вам и всех благ!

Сетевой маркетинг и сектизм. Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Сетевой маркетинг- бизнес XXI века

MLM? Ой, а что это?

Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.
Поль Гетти, американский миллиардер

MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что означает «многоуровневый маркетинг». В России его еще называют сетевым.

Это вид бизнеса, которым занимаются миллионы людей во всем мире, по сути, самый многочисленный вид бизнеса. Только в России ежегодно к сетевым компаниям присоединяются десятки тысяч человек.

То, что в этом бизнесе задействовано так много людей, создает большую проблему: нет источника информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Возникает «эффект испорченного телефона», а отсюда и множество слухов и мифов об MLM.

В этой книге я хочу показать сетевой маркетинг «как он есть», у меня нет цели убедить вас присоединиться к этому бизнесу, я не пропагандирую ни одну из сетевых компаний, а только хочу, чтобы ваше мнение об MLM основывалось не на том, что вы когда-либо слышали от других людей (потерпевших неудачу либо также ничего не знающих об этой индустрии), а на точной и проверенной информации.

В чем экономический смысл MLM? Почему так много компаний выбирают эту систему?

Представьте, что вы производитель. Вы произвели какой-то совершенно уникальный товар и хотите вывести его на рынок. И вот перед вами стоит вопрос, какую систему торговли выбрать. Давайте анализировать:

Первая система, которую мы рассмотрим, — это традиционная торговля.

То есть вы продаете свой товар крупному оптовику, он -оптовику помельче, тот — совсем мелкому, и, наконец, товар поступает в магазин для долгожданной встречи с покупателем.

Все бы замечательно, но есть проблема: пока товар доходит до потребителя, он становится намного дороже, ведь владельцы складов тоже не святым духом питаются. Они накручивают свои ПРОЦЕНТЫ.

Но даже после того, как товар поступил в магазин, надо, чтобы потребитель о нем узнал. Можете, конечно, нанять экстрасен са-телепата, который внушит каждому человеку неимоверное желание купить ваш продукт, но, я думаю, реклама все же будет надежнее. А она добавит еще половину к стоимости товара.

Но не стоит огорчаться! Ищем проблему. Проблема — ПОСРЕДНИКИ. Убираем их и получаем следующую систему -прямые продажи.

Кто сказал, что место встречи товара с потребителем изменить нельзя? Многие производители в наше время обходятся вообще без магазинов. Они нанимают КОНСУЛЬТАНТОВ, которые продают их продукцию. Эти консультанты (их еще называют коммивояжеры, торговые агенты и т. п.) получают от этих компаний процент с каждой продажи.

Почему такой вид распространения продукции популярен? Ответ прост. Личные контакты невероятно эффективны. Человек доверяет другому человеку больше, чем рекламе. Кроме того, здесь нет посредников, следовательно, потребитель покупает товар дешевле или получает за ту же цену, но более качественный.

Вроде все отлично, но, чтобы увеличить объем продаж, вам надо нанимать больше консультантов, а это значит, что их работу надо как-то организовывать, их необходимо обучать, а это огромные расходы.

И вам приходит в голову гениальная идея: а почему бы не переложить все обязанности по управлению персоналом на самих консультантов? Пусть они принимают на работу людей, обучают их, мотивируют, а вы за это будете им платить проценты с товарооборота приглашенных людей.

В результате вы как производитель избавляетесь от большой головной боли, а консультанты, теперь их с полным правом можно называть ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, получают новый источник дохода.

Да, это сетевой маркетинг.

То есть вы купили какой-то товар, который вам понравился, ну, пусть это будет шампунь для волос, например. Вы говорите своей соседке Маше: «Хочешь такие же мягкие и шелковистые волосы, как у меня? Покупай шампунь „Тантин”». И Маша покупает. Потому что она вам доверяет, да и волосы у вас действительно выглядят от лично.

Фактически мы занимаемся сетевым маркетингом с детства. Вы нашли магазин с низкими ценами и сказали подруге, она пошла и тоже там отоварилась. Увидели, как женщина приятной внешности берет с полки в магазине незнакомый вам товар. «А это вкусно?» — спрашиваете вы. «Да, я всегда его беру», -отвечает она, и вы тоже его берете. Только магазин за такие рекомендации денег не платит.

Но вернемся к соседке. Через какое-то время вы говорите Маше: «Слушай, я получаю деньги за твои покупки. Хочешь так же?» – «Конечно!» И вместе с Машей вам ничего не стоит убедить покупать шампунь «Тантин» Машину подругу Катю. Маша довольна, а вы довольны вдвойне, ведь Катя тоже входит в вашу ГРУППУ, и вы получаете деньги и с ее покупок. И так далее. Доход в сетевом маркетинге неограничен и зависит только от ваших действий и вида маркетингового плана — плана вознаграждений дистрибьюторов, принятого в компании.

MLM — это уникальный способ создать для себя остаточный доход, не владея какими-то особыми талантами. Раньше возможность получения остаточного дохода была только у писателей, музыкантов, поэтов, композиторов и других творческих людей. К примеру, композитор может написать произведение и потом всю жизнь получать авторский гонорар от каждого его воспроизведения в любой точке земного шара.

Успешно поработав в сетевом маркетинге и создав большую организацию, вы через какое-то время можете расслабиться и жить в свое удовольствие, посвящая время, скажем, путешествиям, игре в гольф, подводному плаванию… А может, у вас семья, дети, которые требуют внимания?

Откуда есть пошел сетевой маркетинг?

Свое, пусть маленькое, дело я предпочитаю всем биржам на свете.
Т. Драйзер

Так начнем повесть сию.
Нестор. «Повесть временных лет»

История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.), и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и о роли в ней витаминов.

В середине 1920-х годов он, как и многие другие иностранцы, проживающие в то время в Китае, оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы, например, железо?

Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички их Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…

Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В Соединенных Штагах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Рен-борга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят товар, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, которые, в свою очередь, будут продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился сетевой маркетинг, и в 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Pro ducts, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.

Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса одноуровневый маркетинг.

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников Nut rilite Products Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation, сокращенно AMWAY. Заслуга этих людей состоит в том, что они вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент помимо пищевых добавок хозяйственные товары для домашнего употребления.

Были в истории MLM и трудные времена. В 1975-1979 годах в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами, и под флагом этой кампании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию AMWAY.

Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.

Интим и сетевой маркетинг не предлагать!

Будешь плохо учиться, я тебя в сетевой маркетинг отдам!
Мама своему сыну

Откуда у MLM такая репутация в России?

Этому есть несколько причин. Первая, как я уже говорил, это огромное количество слухов, которые появляются от отсутствия объективного источника информации и законодательства в области сетевого маркетинга. Люди, как говорится, слышат звон, да не знают, где он. Не разрешайте никому думать за вас. Составьте свое собственное мнение.

Вторая проблема — это огромное количество финансовых пирамид, которые в последнее время здорово преуспели в области маскировки под MLM.

Если раньше пирамиду можно было легко отличить по отсутствию продукции, то теперь продукция появилась, но либо продается по завышенным ценам, либо это товары, которые вообще ни один здравомыслящий человек покупать не будет.

Чтобы отличить аферу от MLM-компании, просто выясните, приобретают ли этот продукт по розничной цене, без участия в бизнесе. Если нет — перед вами очередной мыльный пузырь, который, лопнув, оставит новые пятна на репутации сетевого маркетинга.

Любая финансовая пирамида обречена на развал, потому что живет за счет привлечения новых членов, в отличие от сетевого маркетинга, где дистрибьютор получает деньги с товарооборота. Количество людей в мире ограничено, а вот товар они потребляют постоянно.

Перед тем как вступить в финансовую пирамиду, спросите себя, а как вы будете себя чувствовать, если привлечете к этой афере своих родственников, близких друзей, вернете назад свои деньги, а они не смогут. Эта шарашкина контора применит старый как мир фокус и в один прекрасный (для конторы) день исчезнет с лица земли так же быстро, как появилась. Каково вам будет жить, зная, что вы обманули близких людей?

В жизни нет ничего, чего нужно бояться, есть лишь то, что нужно понять.
М. Складовская-кюри

Такая ситуация невозможна в сетевом маркетинге. В MLM-компании человек за свои деньги получает качественный продукт, который покупают и люди, не имеющие отношения к этому бизнесу, просто потому, что он им нравится (иначе бы компании давно не существовало). Он волен выбирать, что с ним сделать — продать или использовать самому.

Многие дистрибьюторы вообще не занимаются продажами, они используют продукцию компании для себя и своей семьи, а доход получают с товарооборота своей команды.

Секс, наркотики, MLM, или что общего между Amway и Coca Cola

Приглашенный после презентации раздраженно бросает дистрибьютору:

—Слушайте! Если это бизнес, тогда я идиот!
—Это бизнес, — сдержанно ответил дистрибьютор и, немного подумав, добавил: —Это настоящий бизнес!

Так, с финансовыми пирамидами вроде разобрались. Но хорошо бы ответить еще на один вопрос, который возникает у многих людей, впервые попадающих на собрание в сетевую компанию. Не является ли MLM сектой?

Вопрос справедливый, и просто замечательно, что люди учатся оберегать себя. Но давайте для начала определимся с понятиями:

Секта (от лат. secta — учение, направление, школа) — РЕЛИГИОЗНАЯ группа, община или другая подгруппа, отколовшаяся от господствующего религиозного направления.

Тоталитарные и деструктивные секты особые авторитарные организации, лидеры которых, стремясь к ВЛАСТИ над своими последователями и к их ЭКСПЛУАТАЦИИ, скрывают свои намерения под религиозными, политико-религиозными, психотерапевтическими, оздоровительными, образовательными, научно-познавательными, культурологическими и иными масками.

Расплывчатость наименований «тоталитарная секта» и «деструктивный культ» позволяет причислять к таким объединениям практически ЛЮБОЕ религиозное новообразование, религиозно-философское учение, культурно-образовательное или оздоровительное учреждение.

Некоторые эксперты склонны считать, что между понятиями «тоталитарная секта» и «MLM» можно поставить знак равенства. Появилось даже новое понятие — «коммерческий культ». Говорят, что MLM для привлечения людей использует те же методы, что и тоталитарные секты: NLP, «бомбардировку любовью», культ личности и т. п.

Нельзя сказать, что это обвинение совсем лишено смысла. Действительно, тренинги и семинары компании сетевого маркетинга имеют мощное воздействие, но можно ли назвать это воздействие «деструктивным»? Разве можно считать разрушающим культ успеха, личностного роста, здорового образа жизни? Многие люди приходят в MLM после того, как жизнь их сильно потрепала, но постепенно, общаясь с успешными людьми, копируя их действия, образ мыслей, сами становятся таковыми. Человек не может изменить свою жизнь, не изменившись внутри. Мышление успешных людей очень отличается от мышления обычного человека, и ему тоже надо учиться.

Это понимают не только MLM-компании. Похожие методы обучения сотрудников применяют многие крупнейшие корпорации: Coca Cola, P&G, McDonalds, «Евросеть» и др.

Только там термин «коммерческий культ» заменяют на более нейтральный — «КОРПОРАТИВНЫЙ ДУХ», но к персоналу применяют такие средства промывки мозгов, до которых сетевым компаниям далеко. Торговые агенты Coca Cola готовы просто разорвать на части представителей Pepsi.

Я сам неоднократно сталкивался с похожей ситуацией, работая в компании, торгующей справочными правовыми системами, конкуренция на этом рынке очень жесткая, и некоторые компании учат своих сотрудников чрезвычайно агрессивным, даже грязным методам работы.

Хотя нельзя сказать, что не существует организаций, которые действительно созданы для того, чтобы калечить психику че ловека, делать из людей полностью подконтрольное стадо, которое готово на все ради своего вождя с его эгоистическими идеями.

Основная цель деятельности таких организаций — получение дохода с помощью привлечения как можно большего количества людей. Имеет место и эксплуатация членов секты, бесплатный рабский труд.

Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле.
д. Локк

Сетевой маркетинг — это способ распространения товара, бизнес. Доход компании зависит не от привлечения новых членов, а от товарооборота. Если MLM и можно назвать тоталитарной сектой, то только из-за неопределенности этого понятия, а уж деструктивным культом он не является точно, поскольку не разрушает психику, а стимулирует личностный рост.

Гораздо ближе к деструктивным культам финансовые пирамиды. Чтобы заставить человека отдать несколько сотен, а то и тысяч долларов, не получив за это ничего, а только обещание кучи денег в будущем, требуется недюжинная психологическая обработка, граничащая с введением в транс.

Если потенциальный лох (личность, обманутая хулиганом) не совсем дурак, конечно.

Не бегите в загс с первой встречной!

— Выходи за меня замуж!
— Сто долларов в час.
Диалог на Тверской

Или встречным, не в этом суть. Главное, не прыгать очертя го лову в первую попавшуюся фирму. Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать, действительно напоминает выбор спутника жизни, и от него во многом зависит ваш успех или неуспех в сетевом маркетинге.

Не стоит заключать контракт с компанией только из-за того, что вам понравился ее веб-сайт или рекламный буклет, точно так же, как супруга не выбирают по одежде.

Конечно, если вы человек упорный и целеустремленный, успех обеспечен в любом случае, но он может потребовать от вас гораздо больше времени и усилий, а возможно, и перехода в другую компанию, поэтому стоит потратить немного времени на изучение нескольких возможностей и выбор той, которая вам идеально подойдет.

Я уж не говорю о мошенниках, которые ловко маскируются под MLM (прямо как брачные аферисты), и, чтобы не стать их жертвой, необходимо познакомиться с бизнес-возможностью до подписания контракта, как и с потенциальным супругом до заключения брака, поближе.

Вот несколько параметров, по которым, я полагаю, стоит оценивать сетевую компанию:

1. ПРОДУКТ

Это то, без чего не может существовать MLM-компания (см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предла гать!»). Именно процент с товарооборота, то есть объема продукции, проданной дис трибьюторами (или дистрибьюторам, если они покупают ее только для себя) вашей команды, вы будете получать на свой счет в банке.

Вы должны быть без ума от своего продукта, чтобы иметь успех. Это обязательное правило. Иначе вы не сможете убедить других людей пользоваться продукцией, и она не будет продаваться. Я не говорю, что вы должны бегать с сумками и звонить в каждую дверь. Ни в коем случае! В идеале я предлагаю вам найти компанию, у которой есть товары, которые вы хотели бы покупать лично для себя, а потом рекомендовать их своим друзьям и знакомым.

Если вы будете следовать этому правилу, то избежите и столкновения с финансовыми пирамидами, потому что продукции в этих компаниях либо нет вообще, либо она очень низкого качества и по завышенной цене. Кроме того, ее не продают тем, кто не заинтересовался бизнесом, потому что компания-мошенник получает деньги не с товарооборота, а с привлечения новых членов!

2. МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Маркетинг-планом в MLM называют план вознаграждения дистрибьюторов. Фактически это аналог бизнес-плана в традиционном бизнесе или трудового договора на обычной работе. Именно он определяет, за что и сколько вы будете получать в качестве комиссионных, премиальных и других выплат.

Следует обратить внимание на понятность и простоту марке тинг-плана. Если вы сами разбираетесь в его структуре уже полгода, странно надеяться, что вы сможете быстро и качественно объяснить его своему знакомому.

Как говорится, «все гениальное — просто»!

3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ

Крайне важно, чтобы вы были в достаточной степени обеспечены необходимыми обучающими материалами, чтобы ваш спонсор, человек, который пригласил вас в бизнес, уделял вам достаточно внимания, а компания проводила обучающие семинары и тренинги, без которых успех в бизнесе, по опыту лидеров, просто невозможен.

4. РУКОВОДСТВО

Ну и, конечно, ни одна компания не может обойтись без руководства.

Выясните, кто руководит компанией, имеют ли эти люди опыт в MLM, успешным он был или нет. Сетевой маркетинг это был на самом деле или пирамида, хотя это не самый важный показатель, по словам ведущего эксперта по MLM Лена Клементса (интервью с которым вы можете прочитать в этой книге): «Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки». Так что если это была одна ошибка, а данная компания работает стабильно уже много лет (по крайней мере 5) без намека на мошенничество, я думаю, человека можно простить.

Все мы не без греха!

5. КОЛИЧЕСТВО ЛЕТ НА РЫНКЕ

Действительно, если компания на рынке, скажем, 40 лет, можно с вероятностью 99 % сказать, что она и в ближайшие 5-10 лет никуда не денется. Эта компания уже зарекомендовала себя, имеет огромный опыт, сотни тысяч дистрибьюторов и клиентов. Если вы заключите контракт с такой фирмой, можете быть уверены в первоклассном обучении и качественной продукции, которая ПРОДАЕТСЯ (если она не продается, откуда товарооборот в миллиарды долларов?).

Но как бы здорово все ни казалось — и здесь не без подвоха.

Сетевой бизнес (как и любой другой) имеет несколько этапов развития. Опишу их не так, как в учебнике, лень искать, да и своими словами понятнее будет:

– зарождение

Компания только вышла на рынок. Она создает ассортимент продукции, набирает первых дистрибьюторов и клиентов.

Я бы сказал, в компании в стадии зарождения попадают люди, рисковые по своей натуре, может быть, склонные к аферам. Часто они прыгают из одной новой фирмы в другую, пытаясь поймать ту, которая затем перейдет в стадию

– бурный рост

Бум! Ажиотаж! Сеть дистрибьюторов растет в геометрической прогрессии, а вместе с ней и количество клиентов.

Естественно, люди, которые пришли в компанию в этот период развития, имеют больше возможностей, но эта стадия явно проявляется только в очень малом количестве компаний, так что не стоит метаться, пытаясь сорвать джек-пот. Вы потеряете время, за которое можете создать успешную команду в компании, находящейся в стадии

– стабильность

Компания пережила свой расцвет, имеет товарооборот на миллионы долларов, огромное количество клиентов и дистрибьюторов, а также хорошую репутацию. Она много лет на рынке, а это гарантирует безопасность вашего бизнеса, но бурного роста ждать не следует, что, конечно, не означает невозможность зарабатывать хорошие деньги, вы вполне можете построить отличную команду, просто это потребует немного больше усилий, но зато и риск гораздо меньше.

6. ЗАКОННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Даже несмотря на то что законодательная база MLM в России еще не разработана, это не значит, что можно безнаказанно творить все, что угодно. Есть общие законы для всех.

Во-первых, компания должна быть зарегистрирована, а продукт сертифицирован. Я думаю, это объяснять не нужно. Нельзя просто прийти и сказать: «Я дистрибьютор ИП „Пупкин”, предлагаю вам биодобавки из толченых тараканов! Сертификаты? А на фига?! Это сетевой маркетинг! Я же не через аптеки продаю…»

Разумеется, без сертификатов не обойтись, причем то, что в них написано, должно в точности соответствовать тому, что вам говорят о свойствах этой продукции.

История из жизни

Я разговаривал с одним подполковником в запасе. Я сам военный, на почве сегодняшнего состояния армии мы и разговорились. он сообщил, что занимается сетевым маркетингом, и принялся рассказывать о своей замечательной компании и продукции.

Компания молодая, китайская, торгует пластырями, по его словам, просто чудодейственными. эти пластыри лечат все что угодно «посредством нормализации лимфотока».

Я чуть было не поверил, пока не увидел официальные документы. Начнем с их внешнего вида. У каждого уважающего себя дистрибьютора любой уважающей себя компании должен быть буклет с цветными копиями всех сертификатов, документов, чтобы можно было заткнуть рот любому зануде, который скажет, что деятельность компании незаконна. У этого человека сертификаты представляли собой бледные ксерокопии, на которых мало что вообще можно было разглядеть. Такие любой школьник за пару минут напечатает. Но не в этом суть. а вот то, что там написано, действительно повергло меня в шок, я ведь ожидал сертификат на чудо-средство, не имеющее аналогов в мире, а это изобретение века зарегистрировано как «перевязочное средство», не более! То есть эти пластыри имеют те же свойства, что и любые купленные в аптеке за углом, только стоят в десятки раз дороже и ужасно воняют (ну не мой запах). Кроме того, человек с лицом, облепленным этими штуками, выглядит, мягко говоря, не очень эстетично…

Я не считаю, что этот человек пытался меня обмануть. Он искренне верит, что эти пластыри лечат рак и СПИД (я не преувеличиваю, он сам говорил об этом, хотя и признавался, что результатов нет, но «они очень к этому близки»). Я надеюсь, что на его пути никогда не попадутся люди, на самом деле имеющие серьезные заболевания, иначе их участи не позавидуешь. Как говорится, благими намерениями выстлана дорога в ад. Каждая компания, занимающаяся продуктами, связанными со здоровьем, должна предоставить вам сертификаты на них и результаты официальных клинических испытаний. Настоятельно рекомендую внимательно ознакомиться с ними и не приписывать продукции свойства, которыми она не обладает.

Будьте честны с клиентами и с самим собой! И да пребудет с вами сила! (Самому смешно от такого пафоса.)

7. ОТКРЫТОСТЬ БИЗНЕСА
Приглашаются грузчики для интересной и творческой работы. тел.: 123-45-67

Если сайт компании не содержит достаточно информации о ней, вы не знаете адреса ее офиса, телефона и имен руководителей, это наводит на определенные мысли… Не надо быть Эйнштейном, чтобы с большой долей вероятности сказать, что… Вы попали! На деньги! Если, конечно, поздно взяли в руки эту книгу и успели отдать, обеспечив хлеб с маргарином очередным последователям гения инвестирования и магистра черной магии Мавроди (отдали одну тысячу, раз — уже две; отдали десять тысяч, раз — фиг вам! Надо было две брать!).

Вы должны быть уверены, что можете обратиться в офис компании и получить о ней исчерпывающую информацию.

Автор: Протопопов Ю.
Источник: 4p.ru

Маркетинг, бизнес — сетевой маркетинг — это просто афера?

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Q: Некоторые друзья продолжают пытаться завербовать меня для участия в сделках по сетевому маркетингу, которые кажутся своего рода денежной игрой или пирамидой. Другие друзья говорят мне, что они незаконны, и у меня будут проблемы. Как мне узнать, что законно, а что законно?

A: Чтобы помочь вам понять, что такое сетевой маркетинг, я должен сначала объяснить, чем не является .Во-первых, сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида. Пирамиды — это программы, похожие на письма счастья, в которые люди просто вкладывают деньги, основываясь на обещании, что другие люди вложат деньги, которые поступят обратно к ним, и каким-то образом они разбогатеют. Пирамида — это чисто денежная игра и не имеет основы в реальной торговле. Обычно в этом нет никакого продукта, просто деньги переходят из рук в руки. У современных пирамид есть продукт, но он явно нужен только для того, чтобы замаскировать денежную игру.

Сетевой маркетинг — это законный бизнес.Во-первых, он основан на предоставлении людям реальных, законных продуктов, которые им нужны и которые им нужны, по справедливой цене. Хотя некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на сетевом маркетинге, их финансовая выгода всегда является результатом их собственных усилий по созданию организации, которая продает реальные продукты и услуги.

Пирамиды незаконны и основаны на использовании людей. Чтобы человек действительно зарабатывал деньги в финансовой пирамиде, кто-то другой должен их потерять. Но в сетевом маркетинге каждый человек может приумножить свои усилия, навыки и таланты, помогая другим добиться успеха.Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как часть новой экономики и предпочтительный способ ведения бизнеса здесь и во всем мире.

Сетевой маркетинг — это не использование ваших друзей и родственников. Всего несколько лет назад сетевой маркетинг означал розничную продажу и спонсирование людей из вашего «теплого списка» потенциальных клиентов. Хотя совместное использование продуктов или услуг и возможностей с людьми, которых вы знаете, по-прежнему является основной основой бизнеса, сегодня мы видим, что все больше людей используют сложные маркетинговые методы, такие как Интернет, конференц-связь и другие методы спонсирования на расстоянии, чтобы расширить свою сеть. страна.

Сетевой маркетинг — это не метод быстрого обогащения. Конечно, некоторые люди очень быстро зарабатывают большие деньги. Многие скажут, что этим людям повезло. Но успех в нетворкинге основан не на удаче. (К сожалению, деньги не вырастут крыльями и не полетят на ваш банковский счет, что бы вам кто-то ни обещал.) Успех в сетевом маркетинге основан на следовании некоторым очень простым, но динамичным принципам.

Теперь давайте обсудим, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг — серьезный бизнес для серьезных людей.Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы, через которые прошла корпоративная команда, становятся дорожной картой для вашего собственного успеха. Просто следуйте простой, проверенной и дублируемой системе, которую предоставляют хорошие компании.

Настоящий ключ заключается в следующем: сетевой маркетинг — это все, что связано с рычагами. Вы можете использовать свое время и увеличить количество рабочих часов, за которые вам могут платить, спонсируя других людей и получая небольшой доход от их усилий. Дж. Пол Гетти, создавший одно из величайших состояний в мире, сказал: «Я предпочел бы заработать 1 процент на усилиях 100 человек, чем 100 процентов на собственных усилиях.«Эта очень базовая концепция является краеугольным камнем сетевого маркетинга.

Например, наиболее успешные люди, строящие бизнес в сетевом маркетинге, делают это организованным методом. Они работают несколько специально выделенных часов в неделю, причем каждый час усилий служит зданием. блокируют их долгосрочный рост бизнеса. Затем они спонсируют других людей и учат этих людей, как продавать продукт компании, и спонсируют других, которые дублируют процесс.

Помогая людям, которых вы лично спонсируете, спонсировать других, вы дублируете себя.По мере продолжения этого процесса вы создаете комплексный рост, который может привести к приходу в ваш бизнес сотен или даже тысяч людей. Вы используете свое время, помогая другим добиваться успеха и зарабатывая прибыль от всех их усилий.

В сетевом маркетинге нет требований к крупному капиталу, географических ограничений, минимальных квот и специального образования или навыков. Сетевой маркетинг — это бизнес на дому с низкими накладными расходами, который может предложить многие налоговые преимущества, связанные с владением собственным бизнесом.Сетевой маркетинг — это бизнес между людьми, который может значительно расширить круг ваших друзей. Это бизнес, который позволяет вам путешествовать и получать удовольствие, а также получать удовольствие от образа жизни, который может обеспечить дополнительный доход.



		Узнайте Подробнее Подробнее о том, как исследовать многоуровневые маркетинговые возможности, читайте на сайте Level.

Майкл Л. Шеффилд — основатель Sheffield Resource Network, предоставляющей полный комплекс услуг многоуровневого маркетингового консалтинга. Фирма в Темпе, Аризона. Он также является соучредителем и председателем Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA), члены которой представляют компании по всему миру.

Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Многоуровневый маркетинг — почему вам не следует присоединяться к нему

Товарищ по колледжу, о котором вы не слышали много лет, звонит вам, чтобы узнать, не хотите ли вы пообедать.Черт возьми, ты бы стал! Замечательно, что он решил обратиться к вам.

Итак, вы встретите своего приятеля в бургерной. Вы вспоминаете старые времена и играете в догонялки. Вы действительно хорошо проводите время. Но затем он упоминает об этой компании по производству пищевых продуктов, которую продавал в последнее время. Он говорит, что только начинает, но у него большой потенциал дохода. Фактически, он знает парня, который выплатил свою ипотеку, работая в этой компании. Он думает, что вы были бы идеальным дистрибьютором для этого, потому что вы поднимаете тяжести и вас гонят.

То, что началось как приятный вечер встречи со старым другом, внезапно становится неловким. Ты чувствуешь . . . использовал.

Вы наверняка сталкивались с подобной ситуацией. Или, по крайней мере, знаю кого-нибудь, у кого есть. Если вы не сталкивались с подобным личным разговором, вы, вероятно, видели, как старые школьные друзья или тетя в Facebook или Instagram писали об удивительной деловой возможности, которая включает продажу ресниц, пищевых добавок или эфирных масел для чего-то, что может можно охарактеризовать как «многоуровневую маркетинговую компанию.”

Несмотря на то, что многие мужчины присоединяются к МЛМ, 75% всех участников составляют женщины. Но это не значит, что если вы чувак, вам не нужно точно понимать, как работают MLM, поскольку есть шанс, что ваша жена однажды придет к вам с идеей присоединиться к одному из них. Надеюсь, вы вместе обсудите это, и, надеюсь, используя моменты, которые мы изложили ниже, вы сможете доказать, что это плохая идея для нее и для вашей семьи.

Потому что, несмотря на растущую повсеместность ярких отзывов и вдохновляющих постов о стиле жизни, окружающих многоуровневый маркетинг, реальность МЛМ совсем иная, чем кажется.Если вы или ваша жена заинтересованы в том, чтобы присоединиться к одному из них, вы обязаны понять эту другую, более темную, значительно более мрачную сторону вещей.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Существует множество определений того, что такое многоуровневый маркетинг, и его называют по-разному. Следовательно, иногда бывает трудно сказать, по крайней мере на начальном этапе, соответствует ли компания этому ярлыку или нет.

Во-первых, вот различные вещи, которые вы услышите под названием многоуровневый маркетинг: сетевой маркетинг (наиболее распространенный), прямые продажи, партнерский маркетинг, реферальный маркетинг, двухуровневый маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, франчайзинг домашнего бизнеса. , возможность ведения бизнеса на дому и встроенный маркетинг.

Если вы слышите, как кто-то говорит о бизнес-модели, используя один из вышеперечисленных терминов, скорее всего, это многоуровневый маркетинговый бизнес. Но поймите следующее: тот факт, что компания использует один из вышеперечисленных терминов, НЕ означает автоматически, что это MLM. Как мы увидим позже, бизнес, который использует прямые продажи для доставки товаров или услуг потребителю, может не относиться к MLM.

Итак, мы знаем, какие термины можно использовать для описания бизнеса, использующего многоуровневый маркетинг.Как именно работает эта бизнес-модель?

Вот определение, которое Федеральная торговая комиссия дала для MLM:

«Многоуровневый маркетинг является одной из форм прямых продаж и относится к бизнес-модели, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, которые получают доход от своих собственные розничные продажи продукта и от розничных продаж, осуществляемых прямыми и косвенными сотрудниками дистрибьюторов. Поскольку они зарабатывают комиссию с продаж, которые совершают их новобранцы, каждый член сети MLM имеет стимул продолжать набор дополнительных торговых представителей в свои подчиненные.«

Это хорошее определение, но чтобы действительно понять, что такое MLM, вы должны увидеть его« в действии ». Ниже я расскажу вам о функционировании гипотетического MLM под названием Компания A. Хотя каждый MLM немного отличается по принципу работы, все они используют один и тот же базовый формат.

Компания А продает коктейли для похудения. Вместо того, чтобы выкладывать их на полки магазинов или продавать напрямую потребителям через интернет-магазин, они нанимают продавцов, называемых «дистрибьюторами», чтобы продавать им коктейли.

Чтобы стать дистрибьютором, человек должен купить стартовый пакет дистрибьютора у компании A. Он стоит 75 долларов и содержит брошюры о продукте и о том, что дистрибьюторы могут сделать, чтобы заработать деньги с компанией. Он также содержит несколько образцов продукта, которые потенциальный дистрибьютор может раздать, чтобы помочь продать продукт.

К Джиму подходит друг, который уже является дистрибьютором компании А, чтобы он тоже стал дистрибьютором. Друг Джима говорит ему, что это «потрясающая возможность для бизнеса» и что он говорит об этом Джиму только потому, что он из тех предприимчивых парней, которые могут добиться успеха.Друг рассказывает, как другим дистрибьюторам удалось заработать на продаже коктейлей достаточно денег, что они выплатили студенческий долг и купили вторую машину. Он очень мало говорит о самом продукте, за исключением того, что он фантастический и практически сам продается.

Джим заполняет заявку на роль дистрибьютора компании А и покупает стартовый набор за 75 долларов. Теперь Джим может покупать коктейли компании А со скидкой 25% и продавать их друзьям и родственникам по полной розничной цене, сохраняя при этом прибыль. Это довольно круто.

Но затем Джим видит кое-что в брошюре для начинающих: вместо того, чтобы просто покупать количество коктейлей, необходимое ему для удовлетворения спроса на них среди его друзей и семьи, компания A требует Джима, чтобы купить их на 100 долларов. встряхивает каждый месяц, чтобы сохранить свой статус дистрибьютора. Компания говорит, что вам нужно сделать это, чтобы у вас было достаточно запасов для продажи людям и чтобы вы сами могли использовать продукт.

Джим подписывается на систему автоматической доставки, где с его кредитной карты взимается 100 долларов в месяц, и он ежемесячно отправляет товар.Его как бы беспокоят регулярные платежи в размере 100 долларов, но коктейли продадут сами себя, верно? Он сможет вернуть свои деньги. Определенно.

Джим начинает давать коктейли своим друзьям и членам семьи. Он получает распродажу (от мамы), но это все. Большинство людей просто не заинтересованы. Продавать эти коктейли намного сложнее, чем он думал.

Друг Джима, который нанял его в компанию, начинает рассказывать Джиму, что способ, которым вы на самом деле начинаете зарабатывать деньги в компании А, заключается в том, чтобы нанять других людей ниже вас, чтобы они продавали коктейли.«Когда вы кого-то зарегистрируете, — объясняет друг Джима, — вы начнете получать 10% комиссионных за продукт, который ваш сотрудник должен купить у компании А, чтобы получить квалификацию дистрибьютора. Если вы можете заставить трех человек подписаться, это означает, что вы будете зарабатывать 10% комиссионных за весь продукт, который эти 3 новобранца должны купить, плюс все, что они покупают сверх этого минимума ».

Джим думает про себя: «Хм, это означает, что мой друг зарабатывает 10% на коктейлях, которые я должен покупать у компании А.Это интересно.»

Друг продолжает: «Становится лучше! Если эти 3 сотрудника наберут каждый по 3 человека, вы также получите комиссию в размере 5% от продукта, который они купят у компании. На этом этапе вы будете дистрибьютором уровня «Золотая звезда» и сможете покупать продукцию компании со скидкой 30%. Чтобы сохранить этот статус, ваша группа из 12 сотрудников, находящихся ниже вас, должна коллективно покупать продукцию на сумму 1200 долларов каждый месяц у компании ».

«И если эти 12 наймут каждого по 3 дистрибьютора, вы получите 5% от продукта, который они должны купить у компании.На этом этапе вы станете дистрибьютором «двойной золотой звезды». Эти рекруты и суб-рекруты называются вашими «нижестоящими». Чем больше вы нижестоящих, тем более пассивный доход вы можете получить. Поговорим об удивительной возможности! »

Исходя из этой гипотезы, мы можем увидеть черты, которые определяют многоуровневый маркетинг; После исследования более 600 различных MLM-компаний защитник прав потребителей Джон Тейлор перечислил эти черты следующим образом:

Стимулы для привлечения новых дистрибьюторов в компанию. Джим получает комиссию за продукт, который дистрибьюторы ниже его покупают у материнской компании.
Продвижение в иерархии продаж достигается путем набора персонала, а не по назначению. Джим не может перейти на следующий уровень в иерархии продаж, если кто-то выше его скажет: «Мы думаем, что вы будете хорошим исполнительным дистрибьютором». Это зависит только от количества людей, которых он нанимает, и от того, что набирают его подчиненные.
Требования «плати за игру» удовлетворяются постоянными «стимулированными покупками» и / или минимумами найма, при этом участники являются основными покупателями. Чтобы стать дистрибьютором, Джиму пришлось купить стартовый комплект. Чтобы сохранить свой статус дистрибьютора, он должен совершать минимальные ежемесячные покупки.
Выплата компании (в виде комиссионных и бонусов) за продажу для всех вышестоящих участников равна или превышает таковую для лица, продающего продукт, что приводит к неадекватному стимулу к розничной торговле и чрезмерному стимулу к найму. Джим может заработать больше денег, получая комиссионные от продукта, который его подчиненные должны покупать у компании, чем от продажи коктейлей в розницу покупателям за пределами бизнеса.

Пожалуй, наиболее определяющей особенностью MLM является то, что основными покупателями продуктов компании являются не отдельные люди за пределами компании, а дистрибьюторы в пределах ее.

Вот отличное видео, объясняющее, как работают MLM:

Опровержения распространенным опровержениям 1-1
«Продукты MLM отличаются высоким качеством и уникальны. Вот почему вы можете купить их только у дистрибьютора ».
Если продукты так хороши, как заявляют компании-учредители MLM, они должны хорошо себя чувствовать, размещаясь рядом с другими продуктами на физических и виртуальных полках.Если бы продукты действительно имели конкурентное преимущество, компания хотела бы сделать их доступными для максимально широкого рынка и потребителей.
Реальность такова, что в том, что продают компании MLM, нет ничего особенного. Вы можете найти сывороточный протеин и коктейли-заменители пищи в местном CVS или в Интернете. Вы можете купить эфирные масла в магазинах Whole Foods и Amazon. Ваша жена может купить качественную косметику и средства по уходу за кожей в Ulta, Walgreens или в Интернете. Вы можете получить практически все, что продает MLM, и часто гораздо дешевле, даже если учтена скидка вашего дистрибьютора MLM (см. Следующий раздел).В продуктах MLM нет ничего существенного, кроме маркетинга и брендинга.
Возьмите Rodan + Fields, линию по уходу за кожей, разработанную дерматологами, создавшими Proactive. Предполагается, что это будет первоклассный материал. Когда они впервые запустили продукт, они пошли по традиционному розничному маршруту. Затем Estee Lauder выкупила компанию за неизвестную сумму и продолжила продавать ее через традиционную розницу. Однако продажи Rodan + Fields были на удивление невысокими, поэтому прежние владельцы выкупили компанию и внедрили модель MLM.Продажи продукта выросли до миллиарда долларов. Они утверждали, что это произошло благодаря сарафанному маркетингу, который обеспечивают MLM. Рискну предположить, что это больше связано с тем фактом, что у них есть постоянная клиентская база среди сотен тысяч дистрибьюторов, которые обязаны делать минимальные суммы закупок каждый месяц и нанимать других дистрибьюторов, которые должны будут делать минимальные суммы закупок каждому. месяц тоже.
MLM-компании в конечном итоге не имеют сильного стимула делать свои продукты уникально лучшими, потому что, помните, их основные клиенты не те, кто находится за пределами компании, на которых им нужно произвести впечатление, а дистрибьюторы, которые уже работают в рамках MLM и требуется для покупки их продукции.
«Я присоединился к MLM только для того, чтобы получить скидку на продукт. Это все равно, что вступить в клуб покупателей вроде Costco или Sam’s ».
Я вижу, что это действительно законный аргумент в пользу присоединения к MLM; Если вам нравится определенный бренд и вы используете его достаточно часто, получение скидки в 25% за участие в MLM может стоить того.
Но вы должны спросить себя, возможно ли получить продукт аналогичного качества вне MLM по более низкой цене, чем скидка, которую я получил бы за участие в MLM?
Вероятно, да.
Например, я сравнил стоимость одной порции сывороточного протеина Advocare (2,55 доллара за порцию) и сывороточного протеина, который я покупаю на Bodybuilding.com (0,85 доллара за порцию). Даже с учетом скидки для участников Advocare сывороточный протеин Cellucor, который я покупаю в розницу, дешевле (и, вероятно, примерно того же качества, как только что объяснялось выше).
Вы найдете то же самое для большинства других продуктов, которые продает MLM. Эфирные масла, макияж, кухонные принадлежности, свечи, леггинсы и т. Д.
И вот в чем дело.Мне не нужно платить ежемесячную плату или покупать минимальное количество сывороточного протеина на Bodybuilding.com, чтобы получить доступную цену, которую я плачу. Я просто покупаю его, когда мне это нужно.
Но с MLM мне пришлось бы купить определенное количество сывороточного протеина (или платить ежемесячную плату), чтобы оставаться подходящим для моей не очень большой скидки, даже если мне лично не нужно было покупать больше сыворотки. белок.
Это ежемесячное минимальное требование, которое МЛМ предъявляет к своим членам, часто приводит к тому, что неиспользованный продукт скапливается в подвалах и гаражах — то, что люди, побывавшие в мире МЛМ, называют «аттестованными в гараже».
Итог: если вы присоединились к MLM только для того, чтобы получить скидку, вы, вероятно, на самом деле не экономите деньги. Лучше иметь возможность покупать только то, что вам нужно, когда это необходимо, и сравнивать магазины, как любой другой подкованный потребитель.

Подождите. Это похоже на схему пирамиды. Я думал, что схемы пирамид были незаконными?

После того, как Джим слышит предложение от своего друга, он говорит: «Это ужасно похоже на финансовую пирамиду. Разве финансовые пирамиды не являются незаконными? »

Для тех из вас, кто не знает, что такое финансовая пирамида, это незаконная бизнес-модель, в которой инвесторам обещают большую прибыль, основанную в основном на привлечении других людей для участия в их программе, а не на реальной продаже товаров потребителям.

Пирамидальные схемы бывают всех форм. Очень простой пример — это письма с цепочкой, где вы получите письмо с семью именами и адресами. Вы должны были послать 1 доллар именам в списке. После этого вы должны были добавить свое имя в конец списка и разослать письмо как минимум 7 людям. Предположительно, делая это, вы могли бы заработать десятки тысяч долларов всего за несколько недель.

Я получил один из них, когда был ребенком в начале 90-х.Вместо 1 доллара вы должны были отправить бейсбольную карточку. Теоретически вы должны были получить взамен около десяти тысяч бесплатных бейсбольных карточек. Но мне так и не вернули ни одной.

Пирамиды незаконны во всех 50 штатах и в большинстве стран мира. Причина, по которой они являются незаконными, заключается в том, что они обещают необычайную прибыль на основе неустойчивой конструкции, которая в конечном итоге рухнет. Чтобы выжить, финансовые пирамиды требуют бесконечного количества новобранцев.Поскольку существует не бесконечное количество людей, они всегда разваливаются, оставляя людей внизу схемы с пустыми карманами.

Когда вы смотрите на наш гипотетический MLM, трудно не заметить, что он работает по принципу пирамиды: вы зарабатываете деньги, нанимая людей ниже вас. Вместо того, чтобы люди ниже вас давали вам и людям над вами деньги, чтобы стать частью MLM — как в традиционной схеме пирамиды — вы (и люди над вами) получаете комиссию от покупки продукта новобранцами ниже вас. требуется сделать из МЛМ.Дистрибьюторы практически не зарабатывают, продавая продукцию людям за пределами компании.

Опять же, настоящие клиенты в MLM — это люди внутри MLM.

Итак, если наш гипотетический MLM работает очень похоже на финансовую пирамиду, почему это не является незаконным?

Это все из-за юридических формальностей, о которых вы можете подробно прочитать здесь.

Суть дела в том, что суды пришли к выводу, что до тех пор, пока MLM может показать, что его основная цель — продажа продукта (даже людям в рамках MLM), а не набор дистрибьюторов, компания считается законным бизнесом. а не пирамида.Но эта линия действительно расплывчата, и правоохранительные органы практически не предпринимают никаких усилий, чтобы заставить компании доказать, что они отдают предпочтение розничной торговле, а не набору персонала.

Таким образом, MLM могут работать точно так же, как незаконная финансовая пирамида, не будучи технически классифицированной как таковая.

Если MLM — это в основном легальные схемы пирамид, как они просуществовали так долго и выросли до компаний на миллиард долларов?

Структура финансовых пирамид требует от них постоянного набора новых людей в эту схему.Но это неприемлемо, потому что в определенный момент у вас заканчиваются новые рекруты либо потому, что 1) вы больше не можете найти никого, кто заинтересован в присоединении, или 2) все на Земле стали участниками схемы пирамиды. Когда у вас заканчиваются новобранцы, пирамида рушится, оставляя тех, кто внизу, в убытке.

Итак, если MLM, по сути, представляют собой легальные пирамиды, как такие компании, как Herbalife или Advocare, продолжали расти и расширяться?

Потому что они постоянно открываются на новых международных рынках, таких как Латинская Америка или Индия, где концепция MLM является новой.Они могут начать весь процесс создания пирамиды заново в этих странах. Однако даже при таком международном охвате MLM в конечном итоге дойдут до стены, где они больше не смогут набирать новых людей в схему, и даже давние миллиардные компании рухнут.

Опровержения общепринятых опровержений 1-2
«Все предприятия имеют форму пирамид».
Да, большинство предприятий и корпораций имеют структуру, напоминающую пирамиду.Наверху стоит генеральный директор, а под ним несколько вице-президентов, у каждого вице-президента по несколько менеджеров ниже, а у менеджеров есть несколько подчиненных.
То, что делает схему пирамиды пирамидальной схемой, — это не форма пирамиды , а то, как ее пирамидальная структура работает . Если вы подаете заявление о приеме на работу в Walmart, Walmart не требует, чтобы вы покупали у них продукт на 50 долларов, прежде чем они предложат вам работу. И как только вы начнете работать на них, они не потребуют, чтобы вы ежемесячно покупали у них на 100 долларов, чтобы сохранить работу.Но МЛМ делает.
Более того, когда вы работаете в Walmart, менеджер над вами не оказывает постоянного давления на вас, чтобы вы наняли друзей и членов семьи для работы в Walmart. Если вы являетесь участником MLM, вы столкнетесь с этим давлением.
Итак, хотя корпоративная структура Walmart (или любого другого законного бизнеса) имеет форму пирамиды, это не пирамида, как в MLM.
«Сетевой маркетинг — это просто прямые продажи, как коммивояжеры, торгующие энциклопедиями или страховками.Он такой же американский, как яблочный пирог. Вы ненавидите Америку, свободное предпринимательство и яблочный пирог, коммунист, пинко? »
Прямые продажи веками составляли большую часть американской экономики; Разносчики-янки и продавцы пылесосов — классические американские архетипы, и законные прямые продажи продолжают продолжаться и сегодня в виде парней, которые опрашивают кварталы, рассказывая о средствах защиты от пестицидов, спутниковых антеннах, системах домашней безопасности и т. Д.
На первый взгляд , MLM, похоже, следуют этой же модели.Они продают товары напрямую потребителю.
Но если вы поймете, как традиционные прямые продажи работали раньше, чем MLM, вы увидите, что они действительно не в бизнесе прямых продаж. Если ваш дедушка продавал энциклопедии по домам, когда учился в колледже, спросите его, должен ли он сам покупать наборы энциклопедий, чтобы продавать их другим. Спросите его, приходилось ли ему лично покупать определенное количество энциклопедий в месяц или год, чтобы сохранить работу. А затем спросите его, не заставляли ли его нанимать больше продавцов ниже себя.Ответ на все эти вопросы будет отрицательным. Он не зарабатывал деньги на найме людей в качестве продавцов — он зарабатывал деньги, продавая энциклопедии домохозяйкам.
Разница между настоящими продавцами прямых продаж и MLM заключается в том, что главными покупателями последних являются не те, кто находится за пределами компании, а те, кто находится внутри нее.
«Сетевой маркетинг похож на покупку бизнес-франшизы».
Если вы заставите МЛМера признать, что им приходится платить много денег, чтобы стать частью МЛМ-компании, они все часто говорят что-то вроде: «Ну, это все равно, что покупать франшизу McDonalds. .Когда вы покупаете франшизу McDonald’s, вы должны заплатить компании крупную комиссию за франшизу, а затем купить продукт (картофель фри, котлеты для гамбургеров, смесь Flurry) в McDonald’s ».
Так работают франшизы. Вы должны платить материнской компании комиссию за управление франшизой и покупать продукт непосредственно у нее для ее поддержания. Но есть большие различия между традиционными франчайзинговыми компаниями (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC и т. Д.) И MLM.
Первое большое отличие: материнская компания проявляет крайнюю осторожность, чтобы рынок не стал чрезмерно насыщенным франшизами.
Когда вы покупаете франшизу, скажем, на Jamba Juice, вы покупаете право быть единственным франчайзи в определенной географической области. Они не продают двадцать франшиз двадцати разным владельцам бизнеса в одном городе. Это привело бы к тому, что соки Jamba Juices на каждом углу принадлежали двадцати разным людям, и все они конкурировали бы за продажу одного и того же продукта, что привело бы к каннибализации прибыли всех франчайзи. Никто в здравом уме не станет покупать франшизу в компании, которая игнорирует основной экономический принцип спроса и предложения.
Но это именно то, что делают MLM. Фактически, вся их бизнес-модель способствует перенасыщению рынка. Торговые представители заинтересованы в том, чтобы нанимать как можно больше торговых представителей из своих личных сетей. Это означает, что десятки или даже сотни людей в одном городе могут конкурировать друг с другом за продажу одного и того же продукта. Я видел церковные конгрегации с полдюжиной женщин, которые продаются за один и тот же MLM. Как вы думаете, все ли из них хорошо продавали эфирные масла другим членам собрания? Неа.Потому что спрос и предложение.
Но MLM может сойти с рук из-за второй большой разницы между традиционной франшизой и «франшизой» MLM: в традиционной франшизе конечный покупатель — это потребитель, тогда как, опять же, основной способ зарабатывать деньги в MLM заключается в найме других продавцов и получении комиссионных с продукта, который они должны купить у материнской компании.
Вот почему MLM могут позволить себе игнорировать принцип спроса и предложения: у вас может быть 100 дам, продающих косметику в одном и том же город, потому что они на самом деле не пытаются продавать косметику внешним потребителям; они пытаются привлечь как можно больше торговых представителей в свои «нижние звенья».
Это вызывает еще одно различие между традиционными франшизами и MLM: когда вы владеете традиционной франшизой, вас не заставляют нанимать других людей, чтобы они стали другими франчайзи. Фактически, если вы сделаете это, это может испортить ваши шансы на экономический успех, потому что вы будете конкурировать с несколькими владельцами бизнеса за одних и тех же клиентов. Кроме того, это была бы незаконная пирамида франчайзинга.
Итак, хотя есть намеки на сходство между MLM и добросовестной франшизой, это определенно не одно и то же.

Почему вы должны дважды подумать, прежде чем подключаться к MLM
Надеюсь, я доказал, что, хотя технически и не является незаконным, многоуровневый маркетинг основан на неустойчивой, этически сомнительной бизнес-структуре, которая в конечном итоге будет привести к краху предприятия.
Но, возможно, вас не слишком беспокоит сомнительная бизнес-модель или долгосрочные перспективы компании. Вы просто хотите заработать немного денег и больше сосредоточены на том, что вы можете получить от присоединения к MLM здесь и сейчас.
Вы все равно должны дважды подумать, прежде чем участвовать в одном, поскольку нам еще предстоит раскрыть две основные причины, по которым следует избегать их:
1. Вы, вероятно, потеряете деньги
Как мы сказали в начале, три -четверть многоуровневых маркетологов — женщины. Почему? Во-первых, компании MLM обычно продают товары, которые нравятся женщинам: макияж, добавки для похудения, наращивание ресниц, средства по уходу за кожей, эфирные масла и т. Д.
Во-вторых, женщины обычно имеют более широкую и сильную социальную сеть, чем мужчины, и, следовательно, более эффективный канал для облегчения продаж и найма.
Однако наиболее важным является то, что MLM привлекательны для женщин, которые являются мамами и хотят найти способ заработать немного дополнительных денег, при этом имея возможность оставаться дома со своими детьми.
Я искренне сочувствую этому желанию. Многие люди испытывают финансовые трудности; Одной зарплаты отца недостаточно, чтобы содержать семью (или он вообще остался без работы), а получение работы для мамы может не очень помочь, если учесть стоимость ухода за детьми. К тому же многие мамы просто этого не делают. хотят отправить своих детей в присмотр за детьми и хотят иметь возможность оставаться дома со своими детьми.
Этим женщинам многоуровневый маркетинг может показаться именно той возможностью, которую они ищут — шансом заработать и быть домохозяйками.
Когда кого-то приглашают присоединиться к MLM, рекрутирующий дистрибьютор делает то, что называется «продажей мечты». Они подчеркнут все деньги, которые вы можете заработать, работая дистрибьютором. Они поделятся видео-отзывами дистрибьюторов, рассказывающих о том, как они выплатили свои ссуды, купили хорошую машину и каждый год берут с собой семьи в приятные каникулы.(Посмотрите это потрясающее вдохновляющее видео и обратите внимание, что вам придется постоянно напоминать себе: — это площадка для MLM эфирных масел. ) У продавца будут диаграммы, которые покажут потенциал заработка после того, как вы наберете определенное количество люди. И, что лучше всего, они скажут вам, что этот замечательный доход составляет пассивных . Да, вначале вам придется много работать, но в конечном итоге вы достигнете точки, когда деньги просто волшебным образом появятся на вашем банковском счете, и вам не придется ничего делать.
Это сбывшаяся мечта домработницы.
То, что дистрибьюторы, нанимающие людей в компанию, не скажут вам (и что материнская компания старается не попадать в центр внимания), так это то, что большинство людей, которые подписываются на MLM , получают от нуля до нескольких сотен долларов комиссионных чеков в год от компании.
Под большинством я подразумеваю 90-99% всех дистрибьюторов MLM. К такому выводу пришел защитник интересов потребителей Джон Тейлор после анализа более 600 заявлений о раскрытии информации о компенсации MLM.Вы можете провести аналогичный анализ самостоятельно, просмотрев декларации о доходах таких компаний, как Herbalife, Advocare, Rodan + Fields и DoTerra.
Читая эти заявления о раскрытии информации, вы должны помнить, что компании делают все возможное, чтобы нарисовать яркую картину ваших доходов. Вместо того, чтобы давать вам точные цифры, они будут делить проценты и проценты процентов. Происходит множество преднамеренных запутываний. Чтобы понять, что означают числа, нужно серьезно подумать.Мы часами внимательно читали приведенные выше заявления о раскрытии информации и сами вычисляли цифры, чтобы подтвердить вывод Тейлора о том, что 90-99% дистрибьюторов в каждом соответствующем MLM получали комиссионные не более нескольких сотен долларов в год. И это абсолютно верно.
Plus — И ЭТО ВАЖНО — эти комиссионные равны , прежде чем вы вычтите расходы, которые торговые представители должны были заплатить, чтобы присоединиться к MLM, и минимально необходимые ежемесячные покупки, а также налоги .Если вычесть все это, 90% -99% всех MLM-менеджеров, вероятно, потеряют денег, чтобы стать частью этой «возможности для бизнеса».
МЛМер, скорее всего, ответит: «Ну, эти 90 +% недостаточно старались или работали. Если вы приложите усилия, вы добьетесь успеха! »
Совершенно верно, что вы можете добиться успеха. Это определенно в пределах возможного. Но это не вероятных — как неохотно признают даже MLM-компании в своих собственных финансовых раскрытиях.
Почему маловероятно? Не потому, что люди ленивы. Это из-за того, как работают МЛМ. Помните, что хотя юридически и не является финансовой пирамидой, MLM эффективно работают как одна. Чтобы заработать на финансовой пирамиде, вам нужно начать ее рано. Вы должны быть наверху. Если да, то вы можете хорошо заработать.
Но если вы опоздали и находитесь в нижней части цепочки — а это будет у подавляющего большинства людей — шансы на то, что вы заработаете деньги, почти равны нулю, потому что будет чрезвычайно сложно, если не невозможно, набрать достаточное количество сотрудников. люди ниже вас, чтобы получать хороший доход.Шанс есть, но малый.
«Что ж, шанс есть! И единственный способ получить этот шанс — присоединиться! »
Также есть шанс выиграть Powerball на 500 миллионов долларов, но ни один финансовый консультант в здравом уме не посоветует кому-то покупать лотерейные билеты на 100 долларов в месяц, чтобы у них была «возможность» обеспечить свое финансовое будущее с помощью джекпот.

В конце концов, мечта о солидном пассивном доходе — гораздо больше мираж, чем реальность.MLMer с гораздо большей вероятностью (порядка 1-9% против 90-99%) потеряет денег, чем заработает.

Если вашей жене нужно зарабатывать деньги для вашей семьи, что она могла бы сделать вместо этого? Работать по ночам или в выходные? Найдите оплачиваемую работу, которую можно выполнять из дома (существуют законные компании, которые нанимают домохозяек в качестве представителей службы поддержки, переводчиков и т. Д., Хотя есть также множество мошенников, которые рекламируются как таковые, так что посмотрите с скептический взгляд)? Начать работу на стороне фрилансера?

У всех этих вариантов, очевидно, есть свои недостатки, но они предлагают гарантированный доход или честные предпринимательские возможности, которыми ваша жена может полностью владеть и контролировать себя, что позволяет ей действительно претендовать на звание #bossbabe.

2. Вы испортите отношения

Когда вы читаете отзывы женщин, работающих в многоуровневых маркетинговых компаниях, многие из них говорят о том, что это отличный способ найти новых друзей. В обществе, которое становится все более изолированным и одиноким, это большая привлекательность.

MLM позволяют легко почувствовать, что вы заводите друзей, потому что у вас есть MLM общее с другими участниками. У каждого MLM есть свой жаргон и хэштеги в Instagram. Члены одного и того же MLM положительно комментируют сообщения друг друга в социальных сетях и поддерживают их во время вечеринок в прямом эфире.Затем они могут лично встретиться с этими людьми на гигантских «феериях» — конференциях, где они одеваются до мелочей, танцуют под «Despacito» и слушают мотивирующих ораторов. Для мамы-домохозяйки, которая целыми днями обсуждает, какой из щенков на Paw Patrol лучший, это звучит чертовски круто.

К сожалению, эти «друзья» MLM, как правило, не настоящие и ненадежные. Ваша жена, скорее всего, просто комиссионный платеж своим «вышестоящим». Если она решит перестать быть частью MLM, эти «друзья», вероятно, перестанут с ней общаться.

Что еще хуже, принадлежность к МЛМ ваша жена, скорее всего, отдалит себя от своих настоящих друзей и семьи.

Когда вы присоединяетесь к MLM, вы будете вынуждены использовать свою социальную сеть, предлагая продукт друзьям и семье и побуждая их стать дистрибьюторами. Во-первых, ваш специалист по подбору персонала в MLM посоветует вам найти своих «горячих потенциальных клиентов» — членов вашей семьи и близких друзей. После того, как вы это откроете, они посоветуют вам обратиться к коллегам и даже к старым школьным друзьям.Когда вы истощаете эту вену, они говорят вам начать рассылку случайным незнакомцам на публике или в Интернете. Вот почему это называется сетевым маркетингом.

Но вот в чем дело. Привлекая близких членов семьи или друзей к своим подчиненным, вы загрязняете эти отношения коммерциализацией. Вы берете всю добрую волю, которую развили с кем-то за месяцы и годы, и вкладываете все это, чтобы получить от них комиссию для вас. С этого момента человек не сможет определить, искренни ли ваши жесты, направленные на близость, или являются ли они попыткой заставить вас купить или распространить продукт.Возможно, что еще более печально, вы можете потерять способность самим отличить разницу.

Вашим друзьям будет неудобно слышать и отвергать ваши выступления. Они перестанут отвечать на ваши телефонные звонки. Они больше не будут просить вас тусоваться.

Коллеги, с которыми вы когда-то дружили, постараются избежать встречи с вами у кулера с водой.

Семейные посиделки создадут странное напряжение. Даже если вы успешно наняли родителя или брата или сестру, чтобы они стали дистрибьюторами, вы можете ссориться из-за того, у кого есть деньги на то, чтобы нанять общего друга или члена семьи, и кто получит признание за то, что превратил их в дистрибьютора.

Когда продвигать людей лицом к лицу не удается, вы выходите в Интернет и все время начинаете публиковать сообщения о MLM. Вы следуете формуле, рекомендованной компанией: один пост о бренде, затем один о вашей семье, затем один о вашем образе жизни, затем снова о бренде. Но вы замечаете, что никто не комментирует и не лайкает ваши сообщения. Количество ваших подписчиков в Instagram уменьшилось. Наконец, друг пишет вам в прямом эфире и сообщает, что многие люди заблокировали вас на Facebook.

Допустим, вам действительно удалось кого-то присоединить.Что происходит с вашими отношениями, когда они терпят неудачу и теряют деньги (что почти гарантировано)? Что ж, они, наверное, больше не захотят с тобой дружить. Понятно, что они будут чувствовать себя использованными.

Даже если вас или вашу жену не беспокоит пирамидальная структура многоуровневых маркетинговых компаний, даже если вы могли бы заработать кучу денег, работая на одну, вам все равно не следует этого делать по этой единственной причине. в одиночку: вам никогда не следует превращать сакральность ваших отношений в товар; вам не следует обменивать подлинные узы любви на холодную экономику обмена.

Дополнительная информация

Если вы ищете дополнительную информацию о MLM, вот несколько ресурсов, которые я рекомендую проверить:

MLM Unmasked by Jon M. Taylor. Тейлор потерял много денег и почти женился, будучи представителем NuSkin, многоуровневой маркетинговой компании. С тех пор он стал защитником интересов потребителей, предупреждая людей о МЛМ. Его бесплатная электронная книга MLM Unmasked очень информативна.

Предупреждение о схеме пирамиды. Управляется другим защитником прав потребителей по имени Роберт ФитцПатрик.

Клуб талантливых дам.Они изучили практически все существующие MLM и проанализировали, сколько денег вы действительно можете заработать. Ответ: не много.

Ставки на зеро . Документальный фильм о том, что управляющий хедж-фондом Билл Акманс потерял миллиард долларов на акциях Herbalife. Хорошо объясняет, как работают MLM.

На этой неделе Сегодня вечером о MLM. Сегмент Джона Оливера о МЛМ. Немного грубовато и самодовольно, но доступно для МЛМ.

Кварцевая статья о MLM, ориентированных на женщин.

Статья Bloomberg о LuLaroe и MLM в целом.

Google — ваш друг. Просто введите запрос «можете ли вы заработать деньги с помощью [insert MLM]», и вы найдете множество подробных и исчерпывающих отчетов о том, как и почему люди обычно теряют деньги, работая в этой компании.

9 признаков того, что захватывающие новые возможности трудоустройства на самом деле являются мошенничеством в MLM

Многоуровневый маркетинг, прямые продажи, сетевой маркетинг: сейчас существует множество названий для описания отрасли, в которой всего лишь 1% работников фактически зарабатывают деньги.Но по своей сути MLM, как их обычно называют, представляют собой не что иное, как финансовые пирамиды. Однако, поскольку многие из них действуют легально, бывает сложно отличить законную возможность для бизнеса от мошенничества.

Сторонники MLM сразу указывают на незаконность финансовых пирамид; следовательно, если действуют MLM, они должны быть законными предприятиями. Однако Федеральная торговая комиссия отмечает, что некоторые MLM на самом деле являются незаконными пирамидами — их просто еще не поймали.Тем не менее, FTC принимает жесткие меры. Например, в 2016 году известная MLM Herbalife была вынуждена реструктурировать свой бизнес и выплатить 200 миллионов долларов обманутым потребителям. Только в прошлом году FTC подала в суд на Neora, MLM, ранее известную как Nerium, утверждая, что она действует как незаконная финансовая пирамида.

Благодаря растущему освещению в популярных СМИ и развлекательных программах, таких как подкаст «Мечта» и шоу Showtime «О том, как стать богом в Центральной Флориде», опасности MLM-компаний становятся все более широко известными.Тем не менее, тысячи людей (в основном женщин) каждый день обманом заставляют присоединиться к MLM, преследуя мечту стать своим собственным боссом, даже когда их личное богатство и отношения страдают.

Итак, в следующий раз, когда друг или член семьи предложит захватывающую возможность заработать — а кто-то, несомненно, это сделает — остановитесь и подумайте, действительно ли это может быть уловка, чтобы привязать вас к MLM.

1. Все начинается с шага

В отличие от традиционного бизнеса, который, вероятно, полагается на отдел кадров для найма новых сотрудников по мере необходимости, предприятия MLM сильно зависят от набора всех участников.Каждый раз, когда человек присоединяется к MLM, он становится частью «подчиненного» своего рекрутера, и часть его продаж направляется вверх. Для того, чтобы продолжить рост своих подчиненных (и комиссий), представитель MLM должен постоянно искать новых членов.

«Как человек у руля ее собственной компании — той, которую я начал из собственного семени мечты — я всегда нахожусь в тревоге, когда получаю сообщения« Привет, девочка »в своих личных сообщениях», — сказала Кейлин Р. Стейтен. , основатель и генеральный директор Hourglass Media. «Я автоматически знаю, что этот человек попытается добавить меня к своим подчиненным, и я буду получать стратегические послания о расширении прав и возможностей и независимости.

Это может быть двоюродная сестра, тетя или Карен, с которой вы почти не знали в старшей школе и с тех пор не разговаривали. Дело в том, что вы не искали возможности — она пришла к вам в виде предложения в ваших сообщениях на Facebook или замаскированного под предложение «наверстать упущенное» за чашкой кофе. Хотя этот рассказ может показаться убедительным, в конечном итоге это коммерческий шаг, который поможет вам попасть в нижнюю линию.

2. Используются определенные модные словечки

Компании, занимающиеся MLM, обычно используют одни и те же фразы и модные словечки, чтобы нарисовать определенную картину для потенциальных новобранцев.Часто эти компании продают мечту покинуть крысиные бега и стать генеральным директором собственной компании. Они опираются на изображения расширения прав и возможностей женщин, ориентированные на женщин и домохозяек, которые хотят гибкости и финансовой независимости.

Конечно, продажа для MLM — это не что иное, как владение собственным бизнесом. Во-первых, продукт не принадлежит вам. Кроме того, у вас есть вышестоящий представитель — по сути, ваш босс — который диктует вам квоты продаж и маркетинговую стратегию, а также берет часть вашего дохода.

«Если в списке перечислены определенные слова и фразы, вы можете быть осторожны», — сказал Стейтен. К словам, которых следует опасаться, относятся «работа на дому» и «дополнительный доход». В сочетании с такими фразами, как «будь себе боссом» или, что еще хуже, «босс, детка», это верный признак того, что вы стали мишенью для MLM.

3. Вас бомбят любовью

Любовная бомбежка — это форма манипуляции, которую используют токсичные романтические партнеры, нарциссисты, культы и, как вы уже догадались, MLM. Поначалу может быть неочевидно, что это происходит, но любовная бомбардировка — эффективный способ контролировать другого человека.«Представитель MLM хвалит ваш интеллект в попытке поразить ваше эго, а затем использует ваш страх, что вы делаете недостаточно в своей жизни», — сказал Патрик Уорд, директор по маркетингу, который сказал, что MLM его много раз предлагали.

Как упоминалось выше, одним из главных преимуществ презентации MLM является то, что вы можете покинуть корпоративный мир и стать самим себе боссом. Итак, если вы еще этого не сделали, что вам мешает? «Удар эго органично сочетается с подрывающими заявлениями вроде:« Вы могли бы сделать гораздо больше, почему вы соглашаетесь на работу с 9 до 5? », — сказал Уорд.

4. Бизнес-модель неясна

В большинстве списков вакансий четко указано, что влечет за собой работа. В конце концов, эти компании ищут квалифицированных кандидатов. «В объявлениях о вакансиях и внештатных сотрудниках я всегда указываю название моей компании, веб-сайт и другую соответствующую информацию, чтобы потенциальный кандидат мог ее прочитать», — сказал Стейтен.

Однако в случае с MLM-бизнесом детали обычно не так ясны. Для рекрутера важнее заинтересовать новую захватывающую возможность, чем увязнуть в деталях того, как эта возможность на самом деле работает.«Представитель MLM никогда прямо не скажет, какова возможность, вместо этого будет использовать расплывчатые термины, такие как« проект », — пояснил Уорд. Причина? Чтобы вы не провели слишком раннее предварительное исследование и не нашли отрицательные отзывы или обвинения в том, что это может быть пирамида.

Стейтен сказал, что послужной список компании должен говорить сам за себя. «Если вы чувствуете, что вас рекламируют в объявлении о вакансии, то это, скорее всего, MLM или что-то очень похожее на финансовую пирамиду», — сказала она.

5. Нет квалификации для присоединения

Большинство вакансий требует от вас подачи резюме, собеседования с несколькими сотрудниками и, возможно, даже прохождения проверки биографических данных. Это верно независимо от того, претендуете ли вы на работу на полную ставку или на должность подрядчика. Даже франчайзинговые компании имеют строгую квалификацию, чтобы присоединиться к ним. Например, франчайзи Chick-fil-A имеют более низкий процент принятия, чем Stanford.

Но когда дело доходит до МЛМ, обычно нет официального процесса собеседования.Опять же, это больше похоже на коммерческое предложение, чем на собеседование. Если вы знаете, как отправлять текст, и можете научиться запускать видео в Facebook Live, вы в деле.

6. Обучение и компенсация минимальны

После того, как вы присоединитесь к типичному MLM, очень много мало в способах обучения. Многие компании полагаются на PDF-файлы и справочники, которые вы читаете в своем собственном темпе, а также на рекламные сообщения, которые вы должны отправить всем в своей сети. Официальной процедуры подключения нет, и если у вас есть вопросы или вам нужна помощь, вам может быть сложно получить прямой ответ.

«Ответы на любые вопросы более глубокого уровня либо пренебрежительны, неуловимы, либо лишены каких-либо подробностей», — сказал Жак Баффе, карьерный эксперт с сайта резюме Zety. «Есть много ответов« это зависит »и« ну, это зависит от вас », когда вы не получите необходимой помощи». Обычно, если вы не добиваетесь успеха, вам говорят, что это потому, что вы недостаточно стараетесь.

И, в отличие от большинства законных предприятий, не предоставляется компенсация за потраченное время на обучение или дополнительные инструменты, которые вы, возможно, приобрели из своего кармана.Также нет никаких льгот, таких как оплачиваемый выходной или медицинская страховка, и вы не получаете никаких федеральных мер защиты, таких как минимальная заработная плата.

7. Вы должны покупать свой собственный инвентарь

Один из самых больших красных флажков MLM заключается в том, что вы должны заранее потратить свои собственные деньги на инвентаризацию. Например, LuLaRoe, как известно, требует минимальных начальных вложений более 5000 долларов. А непроданные запасы остаются на складе или передаются в подержанные магазины в качестве убытков для продавца.

Многие продавцы в других отраслях работают только на комиссионных. Большая разница в том, что им не нужно покупать продукты на свои деньги, чтобы продать их; компания предоставляет товар или услугу напрямую покупателям. Однако с MLM сотрудники также являются крупнейшими клиентами.

8. Существует культовая культура

Помимо любовных бомбардировок, MLM полагаются на другие культовые практики для привлечения новых членов.Вы можете сразу заметить странную культовую атмосферу от участников, особенно если вы присоединитесь к собранию.

В мире MLM собрания, митинги или вечеринки являются ключевой стратегией для привлечения новых сотрудников. «Первоначальный представитель MLM, как правило, находится на низком уровне и попытается убедить вас посетить мероприятие, проводимое их лидером», — сказал Уорд. Здесь участники сталкиваются с сочетанием вдохновляющих историй «из грязи в богатство» и тактики продаж с высоким давлением.

«Если это звучит культово, то потому, что это так, — сказал Уорд.«Думайте много скандирования, раздумывая над людьми, чтобы заработать много денег и очень мало о реальной сути бизнеса».

9. Для продвижения по служебной лестнице требуется набор

Как отмечалось ранее, MLM в значительной степени полагаются на набор новых членов. Часто единственный способ достичь высоких показателей продаж, обещанных в этой презентации, — это собрать гигантский нижний уровень, а не продавать продукты. Если ваш успех в компании зависит от того, сколько людей вы нанимаете, это, безусловно, афера.

«Если вас просят купить много продуктов, хранить огромное количество инвентаря или, что еще хуже, в зависимости от количества людей, которых вы должны нанять: бегите», — сказал Баффет. «Доход должен основываться на продажах населению, а не на количестве членов семьи, друзей или знакомых, которых вы можете убедить работать на вас (привет, финансовая пирамида)».

20 причин, почему сетевой маркетинг …

Если вы новичок в сетевом маркетинге или задумываетесь о сетевом маркетинге, в сегодняшней экономике это будет лучшее решение, которое вы можете принять.

Возможностей для достижения успеха никогда не было больше, чем сейчас, когда все ресурсы доступны в Интернете.

Чтобы добиться действительно успеха в сетевом маркетинге, очень важно понимать, зачем вам вообще нужно беспокоиться.

Я решил, что, чтобы помочь вам либо с вашей верой, либо с тем, что говорят перспективы, у вас будет отличная информация, которая мотивирует вас и поможет вам встать на правильный путь.

Вот 20 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, хотя я могу дать вам гораздо больше.

№1. Работа из любого места : Одна из самых больших мечтаний американцев — возможность работать на своем ноутбуке из любой точки мира. Для меня это бесценно. Если у вас есть подключение к Интернету, вы можете вести свой бизнес. Если что-то изменится в вашей жизни, вы просто переедете в другой штат, город и т. Д., И ваш бизнес переносится, потому что ваш бизнес переносится.

№2. Ваше собственное расписание: Это большое для меня.Если у меня назначена встреча, мне не нужно просить отпуск на постоянной работе. Поскольку вы можете установить свой собственный график, также очень легко не заниматься сетевым маркетингом, поэтому вы должны стать дисциплинированными, если хотите развивать бизнес. Вы получаете от этого только то, что готовы в него вложить. То же самое и в традиционном бизнесе, однако вы рискуете гораздо большими инвестициями.

№3. Низкая стоимость входа: В компаниях сетевого маркетинга вы можете начать с компьютера и небольших вложений.Некоторые даже начали, не имея денег для инвестирования. Только время и упорный труд. Если вы подумываете начать традиционный бизнес, то, вообще говоря, вы смотрите на минимальные инвестиции в размере 50 000 долларов, просто чтобы открыть двери. Бизнес по франчайзингу был бы даже гораздо большим вложением в 100 тысяч долларов или больше, и большинство владельцев даже не начинают получать прибыль более 5 лет. Мой вопрос к вам: что бы вы предпочли инвестировать, скажем, небольшую сумму в 1000 долларов или 50 000 долларов или больше?

№4.Нет сотрудников: Это само по себе должно заставить вас серьезно взглянуть на сетевой маркетинг. Нет проблем с заработной платой, налогами, компенсациями работникам, как в традиционном бизнесе, которые связаны с расходами на сотрудников. Никто не просит повышения заработной платы или просто старается убедиться, что другие делают работу за вас. Единственный сотрудник, о котором вам нужно беспокоиться, — это вы сами.

№ 5. Нет выставления счетов / дебиторской задолженности: Вам не нужно беспокоиться о выставлении счетов своим клиентам или о сборе денег, все это обрабатывается онлайн, и даже если вы продаете физические товары, товары доставляются вам напрямую с большинством компаний.В традиционном бизнесе иногда вы ждете 90 дней или больше, чтобы забрать их деньги.

№ 6. Налоговые льготы для домашнего бизнеса: Это огромное преимущество. С домашним бизнесом вы получите те же налоговые льготы, которыми богатые уже пользуются. Вы можете получить доступ к более чем 250 налоговым льготам, о которых богатые люди знают и которыми пользуются! Одни только налоговые льготы обычно превышают начальные затраты.

№ 7. Нет дискриминации между мужчинами / женщинами / возрастом / расой: Каждый, кто занимается сетевым маркетингом, имеет те же возможности, что и следующий человек, для достижения успеха.Я даже слышал о прикованном к постели человеке, который добился успеха в своем бизнесе сетевого маркетинга.

№ 8. Никаких поездок на работу: Только представьте, сколько времени и денег вы сэкономите, если не будете ездить туда и обратно по работе или на работу. Одна вещь, которую мы никогда не сможем вернуть, — это время. Время — это то, чего нам, кажется, никогда не бывает достаточно. Лично я не считаю, что нахождение в пробке в час пик является хорошим использованием времени.

№ 9. Безопасность: Мы каждый день слышим об увольнении сотрудников в компаниях.Сокращение спины. Когда вы работаете на кого-то другого, не существует такой вещи, как гарантия занятости. С сокращающимся рынком труда и технологическим прогрессом все меньше и меньше людей должны были выполнять ту же работу, что и раньше. Что может быть безопаснее … иметь один источник дохода с работой, на которой вас могут сразу же отдать на аутсорсинг или сократить штат, или дополнительный доход от бизнеса сетевого маркетинга? Когда у вас есть собственный бизнес сетевого маркетинга, ваша сеть стабильна. Да, даже в сетевом маркетинге есть компании, которые приходят и уходят, но эти компании, однако, не могут забрать вашу сеть.Это ваша безопасность в этом бизнесе.

№ 10. Остаточный доход: Мальчик, это бесценно. Надеюсь, вы понимаете это удивительное преимущество и его силу. Сетевой маркетинг позволяет вам получать остаточный доход, даже если вы не работаете, плюс он может расти из месяца в месяц. Представьте, когда вы выходите на пенсию, и у вас все еще остается этот остаточный доход.

№11. Обучение уже на месте и доступно: Поскольку сетевой маркетинг — это система, в которой работают многие независимые дистрибьюторы, у компаний обычно есть возможность обучения на кончиках ваших пальцев.Почему бы не поучиться у тех, кто уже добился успеха?

№ 12. Получите помощь, воодушевление и поддержку от других людей той же профессии: Я получил от этого огромную пользу. Вы обнаружите, что все готовы помочь друг другу добиться успеха. Найдите себе наставника, с которым можно будет работать. Как правило, в Америке каждый сам за себя пытается взобраться на вершину лестницы. Вы обнаружите, что сетевые рынки разные. Все помогают всем, и вы обнаружите, что через очень короткое время вы будете делать то же самое.

№ 13. Личностный рост: По моему личному мнению, это большое значение, синоним сетевого маркетинга. Личностный рост, который вы должны испытывать вместе с ростом вашего бизнеса, очень важен. Вы должны расти, особенно если хотите большого дохода. Вы должны расти, чтобы стать человеком, который помогает другим, воодушевляет других и помогает другим также получать от жизни то, что они хотят. Если вы не будете расти, вы станете застойным.

№ 14. Вы развиваете социальные навыки: Вы становитесь лучше, что улучшает многие другие области вашей жизни.Когда вы развиваете свои социальные навыки, другие будут рады работать с вами и быть рядом с вами.

№ 15. Позволяет вам в огромном масштабе помогать другим: Волновой эффект, который ваш бизнес может оказать на других, может быть больше, чем вы когда-либо могли себе представить. Ваше личное влияние может затронуть больше людей, чем вы когда-либо даже знаете. Для людей, которые любят помогать другим, это огромная выгода. Эта причина должна быть в верхней части вашего списка приоритетов.

№16. Быстро прибыльный: В отличие от традиционных предприятий, которым обычно требуется 3-5 лет, прежде чем они даже подумают о получении прибыли, в сетевом маркетинге, в зависимости от того, что вы делаете, вы можете увидеть окупаемость через несколько дней.

№ 18. Создайте свой бизнес с помощью Интернета: Интернет меняет мир, как мы привыкли его знать. Возможность охватить более широкую аудиторию для вашего бизнеса просто у вас под рукой. Здесь вы можете сосредоточиться на людях, которых интересует только то, что вы продаете. Это значительно снижает стоимость любой рекламы. Да, с традиционным бизнесом это можно сделать, в зависимости от типа бизнеса, но стоимость традиционного бизнеса может быть намного выше, чем то, что вы испытаете, потому что вы обращаетесь к людям по одному.

№ 19. Способность работать в среде, свободной от стресса: Сегодня люди работают в среде, основанной на страхе. Поскольку все больше и больше рабочих мест передается на аутсорсинг, остается меньше рабочих мест. Работодатели могут платить меньше и требовать больше, и это происходит каждый день. С сетевым маркетингом вы работаете, не выходя из дома, и страх и стресс намного меньше. Вы создаете свою собственную мечту, а не чужую.

№ 20. Способность привлекать своих детей Дети: Поскольку вы можете работать из дома, вы можете привлекать своих детей и обучать их трудовой этике и социальным навыкам.Работа по расписанию — это плюс, так как вы можете проводить больше времени с детьми, водя их на тренировку с мячом, а вы можете оставаться и смотреть. Когда вы, дети, вокруг вас, они видят, что вы делаете, как вы это делаете, узнают, как стать предпринимателем, а также вы можете привлекать их к своему бизнесу и заставлять их выполнять проекты, которые вы выбираете для вовлечения их в свой бизнес. Я не могу придумать лучшего способа привить вашим детям хорошую трудовую этику.

Я понимаю, что сетевой маркетинг не для всех, но для меня это лучший способ.Если вы подумываете о сетевом маркетинге или если вы уже работаете в сети с частичной занятостью, я надеюсь, что это поможет вам оценить, частью какой прекрасной возможности вы являетесь. Дружба, личный рост, помощь другим людям бесценны. Я дал вам 20 причин, почему сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, я мог бы дать вам гораздо больше.

Ты твой единственный лимит. Суть в том, что вы определяете степень успеха или неудачи в сетевом маркетинге. Это похоже на все остальное в жизни.Вы получаете от этого то, что готовы в него вложить. Если вы приходите на работу и постоянно работаете над своим бизнесом, вырастите себя, успех обязательно. Итак, единственный предел — это тот, который вы устанавливаете для своего бизнеса.

Если вы хотите присоединиться к маркетинговой компании или хотите узнать, с какой компанией я сотрудничал, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ.

Как построить процветающий бизнес MLM с помощью ClickFunnels

Что такое сетевой маркетинг? Почему это мощно? И как можно использовать его для построения успешного и процветающего бизнеса? Узнайте в этой статье!

Что, если бы существовала бизнес-модель, в которой вам не нужно было создавать собственный продукт…

… где можно было продать чужих товаров…

… и где вы могли бы убивать каждый месяц, делая это?

Что ж, это то, что позволяет вам делать сетевой маркетинг.

И самое приятное то, что … это может сделать каждый .

Все, что вам нужно, — это знания, изложенные в этой статье, и немного решимости.

Но прежде чем мы забегаем вперед, что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая обычно требует от вас подключения к сети для осуществления продаж.

Avon, например, — это глобальная многоуровневая маркетинговая компания (MLM), которая предлагает возможности сетевого маркетинга зарегистрировавшимся лицам.Люди, которые подписываются на программу сетевого маркетинга Avon, могут затем продавать продукты Avon своим друзьям (отсюда «сеть») и получать комиссионные.

Это похоже на партнерский маркетинг с одним важным отличием: вы, , продаете через MLM, вы не просто направляете трафик на партнерскую ссылку.

Вот почему люди чаще всего в первую очередь продают товары своим друзьям и коллегам — эти люди часто оказываются самым бедным фруктом.

Но рост вашего сетевого маркетинга не обязательно останавливаться на достигнутом.

Фактически, люди, преуспевшие в сетевом маркетинге , не останавливаются на достигнутом — они создают интернет-магазин, выстраивают воронки продаж и создают полноценный бизнес.

Но прежде чем мы погрузимся в то, как вы можете построить успешный бизнес MLM… давайте разберемся со слоном в комнате.

МЛМ — это афера?

Слон в комнате: МЛМ — мошенничество?

Существует распространенное заблуждение, что компании многоуровневого маркетинга, такие как Avon, Beachbody, Pampered Chef и Monat, являются просто… ну… финансовой пирамидой.

Обычно есть элемент MLM, в котором, если вы подписываете других людей в качестве продавцов, вы получаете какую-то выгоду или кредит от их продаж.

Это может вызвать некоторую цикличность … как будто это какая-то афера.

Но это неправда.

Финансовая пирамида является незаконной и обычно требует инвестиций и найма, но при этом никогда не является реальным продуктом (отсюда «схема»).

С другой стороны,

MLM и компании сетевого маркетинга являются законными организациями, которые поощряют людей продавать свои продукты за комиссионные.И хотя многие люди, занимающиеся сетевым маркетингом, никогда не продают больше, чем несколько друзей, бизнес-модель прочна и даже устойчива (даже если вы знаете, как это делать).

Тем не менее, не все компании сетевого маркетинга равны.

Некоторые из них очень ограничительны и не позволяют размещать платную рекламу или продавать их товары в Интернете.

Остальные предлагают комиссионные за гроши.

Но другие отлично подходят для получения устойчивого дохода.

Фактически, вот 3 вещи, на которые следует обратить внимание при выборе компании и продукта сетевого маркетинга.

3 вещи, которые нужно искать в MLM

Не все MLM созданы равными.

Вот 3 вещи, не подлежащие обсуждению, на которые следует обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга для работы.

1. Возможность продажи через Интернет

Если MLM запрещает вам продавать товары в Интернете, то рост вашего бизнеса будет серьезно ограничен — в первую очередь для ваших друзей и семьи.

Вырастить локальный MLM вполне возможно, но это намного сложнее, чем должно быть .

Так что перед регистрацией проверьте ограничения. Разрешено ли вам продавать товары в Интернете? Разрешено ли вам размещать рекламу и привлекать трафик другими способами?

Только эти вопросы во многом определят, насколько успешным окажется ваш бизнес в области сетевого маркетинга.

2. Возможность иметь собственный интернет-магазин Фронт

Если MLM позволяет вам продавать свои продукты через Интернет, то следующий вопрос: можете ли вы создать свой собственный магазин?

Почему это важно?

Потому что это позволяет вам контролировать опыт ваших клиентов и позволяет вам построить свой собственный бизнес , не будучи слишком тесно привязанным к MLM.

Это означает, что вы можете расти так, как хотите, вы можете использовать воронки продаж и вы можете строить его как законный бизнес, а не просто устраивать вечеринки по выходным.

Многие MLM теперь позволяют вам создавать торговые площадки на их собственной платформе.

3. Высокая комиссия

И последнее, но не менее важное: сколько комиссионных вы получаете за каждую продажу?

Это суть хорошего бизнеса сетевого маркетинга. Вы должны иметь возможность позволить себе рекламу в Facebook и другие виды рекламы, и по-прежнему будет приносить прибыль, когда кто-то покупает.

Очевидно, что чем выше комиссия, тем лучше.

В ClickFunnels, например, , мы предлагаем до 40% комиссии аффилированным лицам, которые продают наши услуги.

Как построить бизнес в сетевом маркетинге с помощью ClickFunnels

Вы можете использовать ClickFunnels, чтобы построить безумно успешный бизнес в области сетевого маркетинга.

Просто посмотрите видео с тематическим исследованием ниже, чтобы узнать, как Минди и Мэнди, однояйцевые близнецы, использовали ClickFunnels, чтобы вывести свой MLM-бизнес на новый уровень.

Вот шаги, которые помогут вам сделать то же самое.

1. Выберите свой продукт

Первый шаг — выбрать, какие продукты вы собираетесь продавать и с какой компанией сетевого маркетинга вы собираетесь работать.

Я рекомендую , а не , просто выбирая первое, что придет в голову, а проведу небольшое исследование, чтобы определить, можете ли вы продавать товары в Интернете, какую комиссию вы получаете, и найти любые другие ограничения, которые могут ограничить ваш успех.

Вот некоторые из лучших MLM, которые стоит попробовать в 2020 году…

Monat — средства по уходу за волосами и кожей, которые вы можете продавать через Интернет в собственном магазине электронной коммерции с комиссией около 30%.
LuLaRoe — Одежда, которую можно продавать онлайн или офлайн с комиссией от 35% до 60%.
Shaklee — Товары для красоты и здоровья, которые вы можете продавать в собственном интернет-магазине с комиссией от 4% до 20%.
Scentsy — парфюмерные продукты, которые можно продавать онлайн или офлайн с комиссией 20%.
Young Living — Эфирные масла, которые можно продавать онлайн или офлайн с комиссией 25%.

2. Определите свой целевой рынок

Следующий шаг — определить , кто ваш целевой рынок.

Потому что, даже если вы продаете чужие продукты… , вы добьетесь успеха, только если знаете, кому вы продаете .

Вы должны понимать свой целевой рынок — кто они? Чего они хотят? Чего они боятся? Что их волнует? Как вы можете им помочь?

Чем лучше вы их поймете, тем легче будет продать им .

Вот пример…

Натали Ходсон продает курс, который помогает женщинам оправиться от дисфункции тазового дна после рождения ребенка.

В этом видеообъявлении на Facebook было показано, как Натали писала случайно во время тренировки, что кажется безумием. Но на самом деле это отличный крючок, потому что она знает свою аудиторию .

Натали еще больше зацепляет свой целевой рынок, когда они попадают на ее целевую страницу, где она рассказывает о проблемах дисфункции тазового дна после беременности…

Теперь, когда ее потенциальный клиент увлечен, пора рассказать интересную историю.Именно здесь Натали показывает своему целевому рынку, что понимает их и может относиться к трудностям, через которые они проходят.

Эта история в основном рассказывается через видео на целевой странице.

Наконец, пришло время предложить решение. Здесь Натали просит потенциального покупателя приобрести ее продукт (но это также может быть подписка по электронной почте).

И поскольку она доказала, что понимает свой целевой рынок, человек покупают .

Как только вы поймете , кому вы продаете, пора составить свою воронку продаж.

3. Создайте свою воронку продаж

Чтобы продавать свои продукты сетевого маркетинга на постоянной основе, вам понадобится кое-что, что мы называем воронкой продаж …

Но не пугайтесь — воронка продаж — это просто серия страниц, созданных для того, чтобы направлять каждого посетителя к тому, что вы хотите, чтобы он предпринял… будь то подписка на рассылку электронной почты или покупка продукта.

И они конвертируют намного выше , чем веб-сайты.

Существуют разные воронки продаж для разных вещей. Есть воронка Tripwire для продажи товаров…

… воронка вебинара для проведения онлайн-мероприятия…

… и воронка сжимаемой страницы для привлечения потенциальных клиентов (и многое другое)…

По сути, воронки продаж — это стратегический и проверенный метод развития вашего онлайн-бизнеса.

Но поскольку вы работаете с MLM, в вы будете немного ограничены в том, как использовать воронки продаж в .

Вот несколько идей…

Расширьте свой список рассылки — Каждому онлайн-бизнесу нужен список рассылки. И вообще, чем больше этот список рассылки, тем успешнее становится бизнес. Это потому, что ваш список адресов электронной почты представляет собой трафик, которым вы владеете , , он полон людей, с которыми вы можете связываться и продавать снова и снова без необходимости платить. Наша воронка для сжатых страниц предназначена для расширения вашего списка адресов электронной почты (получите бесплатную воронку для сжатых страниц здесь).
Продавать продукты — Можно ли использовать воронки продаж для продажи своих продуктов или нет, будет зависеть от того, с каким MLM вы выбрали для работы. И вам, возможно, придется проявить немного творчества в том, как вы структурируете свою воронку продаж (первые несколько страниц могут быть размещены в ClickFunnels, но затем вам, вероятно, придется отправить их в MLM для продажи). Наша воронка tripwire разработана, чтобы помочь вам продавать товары (получите бесплатную воронку tripwire здесь).
Проведите мероприятие — Проведение вебинара или другого онлайн-мероприятия — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и продать товары.Вы можете получить бесплатную воронку веб-семинара здесь, и вы можете получить наш проверенный сценарий веб-семинара здесь.

Да, и не забудьте поговорить прямо со своим целевым рынком с помощью копии вашей воронки продаж.

Покажите им, что вы понимаете, через что они проходят, что вы уже были в этом раньше и что продукты, которые вы продаете , действительно могут помочь им изменить ситуацию.

Совет: Вашим первым приоритетом должна быть воронка продаж, которая предназначена для привлечения потенциальных клиентов.Большая часть ваших продаж будет происходить через рассылку писем. Если вы можете создать воронку продаж и для продажи товаров, это должно стать вашим вторым приоритетом.

4. Оплата рекламы

Большинство людей, которые начинают бизнес по сетевому маркетингу, продают своим друзьям и семье… а затем у них кончаются люди, которым можно было бы продавать.

Они могут несколько раз публиковать сообщения в социальных сетях и пытаться продавать больше… но все же у них быстро заканчиваются потенциальные клиенты.

Но вот в чем дело: платная реклама позволяет вам постоянно привлекать потенциальных клиентов и делать продажи, не полагаясь на ваши непосредственные связи.

Некоторые из лучших платформ для показа рекламы ваших продуктов MLM:

Facebook Ads — Вы можете запускать Facebook Ads в своей воронке продаж, чтобы генерировать потенциальных клиентов или даже делать продажи. Обязательно проверьте ограничения, чтобы увидеть, позволяет ли это выбранный вами MLM.
Баннерная реклама — Вы можете платить за баннерную рекламу на различных сайтах в своей нише.Просто убедитесь, что у вашего MLM нет проблем с этим.
Упоминает влиятельных лиц — Вероятно, лучший способ привлечь трафик к вашему бизнесу сетевого маркетинга — это найти влиятельных лиц в вашей нише и заплатить им за упоминание ваших продуктов.

Начиная показывать рекламу, убедитесь, что вы делаете это с прибылью. Вы все равно должны зарабатывать хорошие деньги даже после того, как потратите на рекламу.

Если вы этого не сделаете, рассмотрите возможность регистрации в MLM, который дает более высокие комиссионные, или попытаться оптимизировать свои объявления и снизить накладные расходы.

Начните свой бизнес в сетевом маркетинге сегодня!

Одна из лучших сторон бизнеса сетевого маркетинга — очень низкий порог входа.

Как правило, для начала вам просто нужно немного денег и определенная решимость.

Итак, следуйте приведенным выше инструкциям — выберите продукт, определите целевой рынок, создайте воронку продаж, оплатите рекламу и создайте список адресов электронной почты — и вы будете на правильном пути к созданию успешного бизнеса в области сетевого маркетинга.

А нас хватит…

Какие подсказки вы бы добавили?

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

У вас когда-нибудь был друг спрашивал вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной деловой возможностью в вашей жизни»? Конечно, есть. Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), к вам, вероятно, обращался кто-то — даже члены вашей семьи — с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.

Но что приходит на ум, когда мы говорим «многоуровневый маркетинг»? Возможно, вы думаете об эфирных маслах, некоторых видах зубных паст, косметических продуктах или даже о программах тренировок и напитках для фитнеса. Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спросите меня еще раз через две недели». Благослови их сердце.

Итак, что же такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы.Наши ответы могут вас удивить.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в которой для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов. Вместо того, чтобы продавать продукты в розничной торговле или в обычных условиях (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям возможность начать свой собственный бизнес и получить комиссионные — без необходимости начинать с нуля.

Самый простой совет Дейва по экономии денег: проверьте, не переплачиваете ли вы за страховку автомобиля.

Многие люди немного опасаются МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как там они себя называют). Хотя несколько плохих яблок могут напугать все дерево, не стоит сразу их все списывать. Но вам следует провести свое исследование и быть осторожным с тем, в какой MLM вы участвуете (если таковое имеется).

Давайте начнем с рассмотрения нескольких плюсов и минусов присоединения к многоуровневой маркетинговой компании:

Плюсы многоуровневого маркетинга

1.Вы можете начать свой бизнес, не начиная с нуля.

Начало бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не знаете, какой бизнес вы хотите начать и что делать дальше. Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию. Нетрудно догадаться, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.

2. Есть потенциал для заработка.

Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью MLM, не бывает «верного».У каждой компании свой план компенсации. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы понимаете план компенсации.

3. Ваша команда всегда поддерживает вас.

Бизнес может быть довольно одиноким, если вы занимаетесь этим один (и понятия не имеете, что делаете). Компании многоуровневого маркетинга имеют встроенную систему поддержки. Обычно, когда вы присоединяетесь, у вас будут руководители групп (называемые вашими вышестоящими участниками), которые будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и приемами торговли и побудить вас ставить и достигать своих бизнес-целей.

4. У вас есть гибкость.

Если вы хотите работать из дома и делать это в удобном для вас темпе, возможно, вам нужен MLM. Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу. Но вы сами решаете, что работает для вас и вашей семьи.

Минусы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете отдалиться от друзей и семьи.

Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумочками, легко оттолкнуть людей, которых вы любите больше всего.Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (хм, 6 футов) от вас является будущим покупателем. Когда дело доходит до того, чтобы делиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самоосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один. «Нет» на самом деле не означает «нет».

2. Это будет стоить вам денег заранее.

Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда вложение вашего времени, денег и энергии.Но с большинством компаний MLM вы должны заплатить, чтобы присоединиться, заплатить за веб-сайт, а затем заплатить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами, например, на свои пять пальцев, на разработку бизнес-стратегии и целей, а также на коучинговые телеконференции в масштабах всей компании. Просто знайте, что вам придется потратить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать прибыль.

3. Можно сосредоточиться на найме персонала, а не на продаже.

Вы отличный продавец? А как насчет хорошего рекрутера? Важно знать, какую компенсацию вы собираетесь получить.Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, вы можете поднять красный флаг. Конечно, есть консультанты высшего уровня, которые получают хорошую зарплату. Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Заработок денег исключительно на основе того, насколько хорошо вы продаете бизнес и сколько людей вы можете получить в своем «нижнем звене», — вот что дает многим этим компаниям дурную репутацию (кхм.. схема пирамиды). ¹ ^{Но помните: не все компании MLM являются финансовыми пирамидами. Вы исследуете и будьте начеку. В противном случае, присоединяйтесь и получайте удовольствие от своего дела.}

4. Вы можете потерять деньги.

Поскольку ваша работа заключается в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете в конечном итоге съесть свои вложения. Если вы покупаете много товаров в надежде продать своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потратите впустую много денег.Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. В противном случае у вас будет много товаров и нечего показывать. Вдобавок к этому ваши лидеры и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), поэтому вы легко сможете потратить свои кровно заработанные деньги во имя «хорошего товарища по команде».

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас.Самый важный вопрос, который нужно задать себе: «Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, поищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к MLM в надежде, что они могут помочь заработать для своей семьи. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего стиля личности, навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете дополнительный доход, возможно, вам лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.

В остальном нет ничего плохого в уважаемых и уважаемых многоуровневых маркетинговых компаниях. Если вы проводите исследования, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите отдачу от своих инвестиций), мы говорим: дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и наймом персонала, чем с чем-либо еще. Если в душе вы продавец, это может быть для вас правильным решением.

Хотите понять, насколько прибыльным вы можете быть с многоуровневой маркетинговой компанией? Кристи Райт может помочь.Кристи — автор бестселлеров №1 в стране, вдохновляющий спикер и сертифицированный бизнес-тренер. Ознакомьтесь с ее бесплатным инструментом оценки потенциальной прибыли, который поможет вам выяснить, насколько прибыльным вы можете быть в этом году.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Kotler , Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами на продажу набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис.Это называется многоуровневым, потому что подрядчик может также приглашать других поработать и зарабатывать деньги на их работе ». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми функциями, из которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек нанимает других, это второй уровень называется «нижний уровень» человека.«Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нижнем звене, что называется« переопределением ». Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать свои собственных « подчиненных ». Первый человек в цепочке получает «переопределение» на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше удален источник. Часто рекрутов требуются для покупки начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупите этот инвентарь или сделаете это по очень низкой цене.Эти характеристики привели к тому, что MLM стали ассоциироваться со схемами пирамид; а некоторые технически — это таких схем. Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM прямо регулируют шесть штатов: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надеждах компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине у компаний MLM часто возникает соблазн завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов), но при этом будет чувствовать себя так, как будто занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер, пишущий в Business Journal , отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать то, что нужно, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продажа здесь, немного там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике .

Вся правда о сетевом маркетинге или что такое МЛМ компании

Что такое МЛМ-компании?

Правда ли, что сетевой маркетинг это фирмы-однодневки?

Какова «текучка» в сетевом маркетинге? Вся правда и «без купюр»

Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или нет?

Сколько можно заработать на сетевом маркетинге?

Какие есть новые компании в области сетевого маркетинга в мире?

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Факты

Положительные стороны

Недостатки

Мифы и реальность

Советы новичкам

Как попасть в сеть?

Критика и восхваление

Как попробовать построить бизнес дома

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

Технологии

Критика

Сравнение с финансовыми пирамидами

Связанные судебные разбирательства

Примечания

Как в традиционном бизнесе можно использовать приемы сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг — это оплаченное «сарафанное радио»

Мотивировать можно не только деньгами

MLM учит экономить на обучении

Сетевой маркетинг, или Как заработать в MLM-проекте

Что такое MLM

Мифы MLM-бизнеса

MLM – это мошенничество или финансовые пирамиды

MLM – это беготня с сумками по квартирам и впаривание товаров

Сетевой маркетинг – это что-то наподобие секты или зомбирования

В MLM заработать ничего нельзя

Самый лучший бизнес – это сетевой маркетинг, за ним будущее

Сетевой маркетинг – это гарантированный успех и богатство

Как заработать в MLM

Найдите подходящий MLM-проект

Создавайте подструктуры

Создайте свой сайт

Правильно организуйте ваше время

Развивайтесь сами

Будьте необычными и яркими

Сетевой маркетинг и сектизм. Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Читайте также

Решайте профессиональные проблемы с помощью сетевой разведки

ТАК ЧТО ЖЕ ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Путь к созданию сетевой системы контроля

Маркетинг в сетевой организации

6. Маркетинг на автопилоте Как усовершенствовать email-маркетинг с помощью автоответчиков

Лекция 1 СОВРЕМЕННЫЕ ТЕОРИИ ОРГАНИЗАЦИИ И СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ: ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ И ЭВОЛЮЦИЯ СЕТЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ

Ошибки сетевой логики

Маркетинг 3.0: смысл маркетинга и маркетинг смысла

Что не входит в маркетинг? И почему мой маркетинг делает так мало?

Транзакционный маркетинг и маркетинг взаимоотношений

Ваш первый сетевой график

Глава 17 Маркетинг в сфере услуг и некоммерческий маркетинг

Сетевой маркетинг- бизнес XXI века

Маркетинг, бизнес — сетевой маркетинг — это просто афера?

Многоуровневый маркетинг — почему вам не следует присоединяться к нему

Что такое многоуровневый маркетинг?

Опровержения распространенным опровержениям 1-1

Подождите. Это похоже на схему пирамиды. Я думал, что схемы пирамид были незаконными?

Если MLM — это в основном легальные схемы пирамид, как они просуществовали так долго и выросли до компаний на миллиард долларов?

Опровержения общепринятых опровержений 1-2

1. Вы, вероятно, потеряете деньги

2. Вы испортите отношения

9 признаков того, что захватывающие новые возможности трудоустройства на самом деле являются мошенничеством в MLM

20 причин, почему сетевой маркетинг …

Как построить процветающий бизнес MLM с помощью ClickFunnels

Что такое сетевой маркетинг?

Слон в комнате: МЛМ — мошенничество?

3 вещи, которые нужно искать в MLM

Как построить бизнес в сетевом маркетинге с помощью ClickFunnels

Начните свой бизнес в сетевом маркетинге сегодня!

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Плюсы многоуровневого маркетинга

1.Вы можете начать свой бизнес, не начиная с нуля.

2. Есть потенциал для заработка.

3. Ваша команда всегда поддерживает вас.