Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 131 121

Словарь терминов сетевого маркетинга

 

Аплайн

Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.

Бинарный план

Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.

Бонусная сумма

То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.

Бонусный пул

Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.

Бэк-энд

Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.

Бонус

Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.

Взнос участника

Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.

Включаемый объем

Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Выплаты

Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.

Генерационный бонус

Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.

Генерация

Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.

Глубина даунлайна

Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.

Групповой объем закупок

Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.

Даунлайн

Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план

Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.

Диапазон отчислений

Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор

Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.

Квалификационные нормы

Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень

Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные

Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.

Компрессия

Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.

Куст

Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Квалификационный период

Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.

Квалификация

Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.

Личный идентификационный номер (PIN-код)

Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок

Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.

Максимизация

План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.

Маркетинговый план

Другое название платежного плана или плана компенсаций.

Матрица

План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.

Невключаемый объем

Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина

Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный бонус

Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.

Объем продаж генерации

Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.

Объем продаж организации

Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.

Оверрайды

Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.

Организация

Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.

Отошедший куст

Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора

Отходной

Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.

Переадресация комиссионных

Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Персональная группа

Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.

Пирамидная схема

Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.

Препятствия квалификации

Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Прямая продажа

Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.

Персональный объём

Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.

Сетевой маркетинг

Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.

Сжатый план

Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Спонсор

Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Ступенчато-отходной план компенсаций

Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.

Стартовый набор

Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.

Теплый рынок

Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Унитарный план компенсаций

Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень

Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.

Фронт-энд

Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Фронтлайн

Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Холодный рынок

Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Ширина даунлайна

Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

 

 

Задать вопрос

CRM для сетевого маркетинга | Решения CRM

Автоматизация бизнес-процессов и электронное управление работой компании давно перестало быть чем-то модным, а воспринимается уже как правило хорошего тона в бизнесе. Для деятельности, в которой прибыль напрямую зависит от поиска клиентов и количества продаж, важно найти такой инструмент для управления бизнес-процессом, который бы мог максимально охватить все аспекты работы с клиентами, снизить человеческий фактор (ошибки менеджеров) и повысить эффективность продаж. Сетевой бизнес (МЛМ) как никакой другой вид бизнеса нуждается во внедрении современной интегрированной платформы, в которой бы отражались все данные по клиентам.

Что может дать вашему бизнесу CRM для сетевого маркетинга?

Поскольку суть сетевого бизнеса – это прямые продажи продукта и построение иерархической пирамиды типа «консультант – менеджер – директор – генеральный директор», то CRM для сетевого маркетинга должна взять на себя основные задачи:

1. создание и наработка клиентской базы;
2. анализ и выявление потенциальных клиентов, которым можно предлагать продукт;
3. анализ лояльности клиентов;
4. распределение клиентов по категориям;
5. распределение клиентов между менеджерами;
6. анализ эффективности работы менеджеров;
7. анализ полученной прибыли с каждого менеджера;
8. система поощрений менеджеров;
9. анализ продвижения сотрудников по иерархической лестнице сетевой компании.

Принцип работы любого МЛМ бизнеса напоминает ловлю рыбы с помощью с рыболовецких сетей. В поиске новых клиентов приходится постоянно «забрасывать сети» — делать рекламу, предлагать продукцию в социальных сетях, не зная наперед, принесет ли это желаемый результат (покупку товара). Очень важно иметь эффективный инструмент отсеивания лишней информации (бесперспективных клиентов, клиентов покупающих товары низкого ценового диапазона и т.п.).

Фильтр клиентов для эффективной работы менеджеров

CRM для сетевого маркетинга предлагает возможность создания карточки по каждому клиенту с детализированной записью информации по работе с ним. Например, менеджер может поставить пометку «покупает только товары личной гигиены» или «постоянно заказывает премиальные продукты». С помощью специальных фильтров сотрудник сетевой компании может сосредоточиться на перспективных и прибыльных клиентах, что значительно повысит эффективность работы и увеличит продажи.

Преимуществом работы с CRM для сетевого маркетинга перед работой со стандартными таблицами Excel и утилитами календарного планирования и постановки задач является возможность делать рассылку перспективным клиентам о новых продуктах, товарах и услугах. При наличии базы номеров телефонов, электронных адресов и аккаунтов в социальных сетях менеджер может создать короткое рекламное сообщение и сделать СМС или e-mail рассылку выбранной группе клиентов.

100 самых мотивирующих цитат для успеха сетевого маркетинга

Опубликовано: 2020-11-06

Цитаты легко читать и переваривать, и они достаточно сильны, чтобы быстро получить мотивацию.

Если вы ведете блог, ведете онлайн-бизнес или занимаетесь маркетингом, вам нужно вдохновение. Как сказал Зиг Зиглар: «Люди часто говорят, что мотивация недолговечна. Что ж, купание тоже — вот почему мы рекомендуем его ежедневно ». Вы должны получать мотивацию КАЖДЫЙ день, чтобы справиться со своей работой, снять стресс и повысить свои маркетинговые навыки.

Вот 100 самых вдохновляющих цитат сетевого маркетинга, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе, зарабатывать деньги и жить богатой жизнью.

Если вы найдете цитату, которая вдохновляет вас почти мгновенно, обязательно создайте обои, приклейте их на свой ноутбук и читайте ежедневно. А теперь давайте вдохновимся.

Самые вдохновляющие цитаты легенд сетевого маркетинга

Содержание

• Самые вдохновляющие цитаты легенд сетевого маркетинга
  • Цитаты Роберта Кийосаки о сетевом маркетинге
  • Цитаты Стива Джобса о сетевом маркетинге
  • Цитаты Наполеона Хилла
  • Вдохновляющие маркетинговые цитаты Саймона Синека
  • Вдохновляющие цитаты Дональда Трампа о сетевом маркетинге
  • Цитаты Зига Зиглара о сетевом маркетинге
  • Вдохновляющие цитаты Уоррена Баффета о бизнесе
  • Цитаты Ричарда Брэнсона о бизнесе
  • Маркетинговые цитаты Сета Година, которые стоит опубликовать в Твиттере
  • Разные цитаты по сетевому маркетингу
  • FAQs | Цитаты о сетевом маркетинге

Цитаты Роберта Кийосаки о сетевом маркетинге

1. «Рабочие работают достаточно много, чтобы их не уволили, а владельцы платят ровно столько, чтобы рабочие не увольнялись».

2. «Важнее увеличить доход, чем сократить расходы. Гораздо важнее развивать свой дух, который сокращает ваши мечты ».

3. «Самые богатые люди в мире создают сети; все остальные обучены искать работу ».

4. «Не увлекайтесь деньгами. Работайте, чтобы учиться. не работайте за деньги. Работайте ради знаний ».

5. «Победители не боятся проиграть. Но проигравшие есть. Неудача — часть процесса успеха. Люди, избегающие неудач, также избегают успеха ».

6. «Часто чем больше денег вы зарабатываете, тем больше денег вы тратите; вот почему больше денег не делает вас богатым — активы делают вас богатыми ».

7. «Вы часто обнаруживаете, что вам мешают не мама или папа, муж или жена, или дети. Это ты. Уйди со своего пути ».

8. «Если вы из тех людей, у которых нет мужества, вы просто сдаетесь каждый раз, когда жизнь подталкивает вас. Если вы такой человек, вы всю жизнь будете жить осторожно, поступая правильно, спасаясь от того, чего никогда не случится. Тогда ты умрешь скучным стариком ».

9. «Никогда не говорите, что вы не можете себе что-то позволить. Это отношение бедняка. Спросите, КАК это позволить ».

10. «Я обнаружил, что так много людей борются, часто работают усерднее, просто потому, что цепляются за старые идеи. Они хотят, чтобы все было так, как было; они сопротивляются переменам. Старые идеи — их самая большая проблема. Это ответственность просто потому, что они не понимают, что, хотя эта идея или способ сделать что-то вчера были активом, вчера больше не было ».

Цитаты Стива Джобса о сетевом маркетинге

1. «Вы должны гореть идеей, проблемой или ошибкой, которую хотите исправить. Если вы недостаточно увлечены с самого начала, вы никогда не выдержите этого ».

2. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед; вы можете соединить их, только глядя назад. Так что вы должны верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Вы должны во что-то верить — в свою интуицию, судьбу, жизнь, карму, что угодно. Такой подход никогда меня не подводил, и он полностью изменил мою жизнь ».

3. «В течение последних 33 лет я каждое утро смотрел в зеркало и спрашивал себя:« Если бы сегодня был последний день в моей жизни, хотел бы я сделать то, что собираюсь сделать сегодня? » И всякий раз, когда слишком много дней подряд получается отрицательный ответ, я понимаю, что мне нужно что-то изменить ».

4. «Ваше время ограничено, не тратьте его зря на чужую жизнь. Не попадайтесь в ловушку догм, которые являются результатом мышления других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений заглушить ваш собственный внутренний голос. И самое главное, имейте смелость следовать своему сердцу и интуиции, они каким-то образом уже знают, кем вы действительно хотите стать. Все остальное вторично ».

5. «Когда вы плотник, изготавливаете красивый комод, вы не собираетесь использовать кусок фанеры для задней части, даже если он обращен к стене и никто этого не увидит. Вы будете знать, что это там, поэтому вы собираетесь использовать красивый кусок дерева на спине. Чтобы вы могли хорошо спать по ночам, эстетика и качество должны быть соблюдены на всем протяжении «.

6. «Единственный способ делать отличную работу — любить то, что делаешь. Если вы еще не нашли его, продолжайте поиски. Не соглашайтесь. Как и во всем, что касается сердца, вы узнаете, когда найдете его ».

7. «Я убежден, что примерно половина того, что отличает успешных предпринимателей от неуспешных, — это чистая настойчивость».

8. «Прямо сейчас новое — это вы, но когда-нибудь, не так давно, вы постепенно станете старым и будете очищены. Извините за такую ​​драматичность, но это правда ».

9. «Технологии — это ничто. Важно то, что вы верите в людей, что они в основном хорошие и умные, и если вы дадите им инструменты, они сделают с ними прекрасные вещи ».

10. «Нельзя просто спросить клиентов, чего они хотят, а затем попытаться дать им это. К тому времени, как вы его построите, они захотят чего-нибудь новенького ».

Цитаты Наполеона Хилла

1. «Отправной точкой всех достижений является ЖЕЛАНИЕ. Помните об этом постоянно. Слабое желание приносит слабые результаты, так же как небольшой огонь производит небольшое количество тепла ».

2. «Прежде чем успех придет в жизнь любого человека, он обязательно встретит много временных поражений и, возможно, некоторых неудач. Когда поражение настигает человека, проще всего и логичнее всего бросить курить. Именно так поступает большинство мужчин. Более пятисот самых успешных людей, которых когда-либо знала эта страна, сказали автору, что их величайший успех пришел всего на один шаг после того момента, когда их настигло поражение ».

3. «Берегите свое видение и свои мечты, поскольку они — дети вашей души, планы ваших высших достижений».

4. «Человеческий разум добыл золота больше, чем сама земля»

5. «Мудрые люди, сомневаясь, говорить или молчать, пользуются сомнениями и хранят молчание».

6. «Держите изображение себя долго и достаточно устойчиво в своем воображении, и вы будете к нему привлечены».

7. «Образованный человек не обязательно должен обладать обширными общими или специальными знаниями. Образованный человек — это тот, кто настолько развил свои умственные способности, что может приобретать все, что пожелает, или что-то подобное, не нарушая прав других. ”

8. «Отступник никогда не побеждает, а победитель никогда не сдается».

9. «Нет замены настойчивости. Человек, который делает настойчивость своим контрольным словом, обнаруживает, что «Старик-неудачник», наконец, устает, и уезжает. Неудача не может справиться с настойчивостью ».

10. «Если вы наполните свой разум СТРАХОМ, сомнением и неверием в свою способность соединяться с силами Бесконечного Разума и использовать их, закон самовнушения возьмет этот дух неверия и использует его как образец, по которому ваше подсознание переведет его в физический эквивалент ».

Вдохновляющие маркетинговые цитаты Саймона Синека

1. «Лидеры не ждут признания от других, лидеры ищут признания со стороны других».

2. «В хорошо управляемых компаниях люди говорят о силе ценностей. В компаниях с плохим управлением люди жалуются на оплату труда и льготы ».

3. «Когда мы говорим людям делать свою работу, мы получаем рабочих. Когда мы доверяем людям выполнение работы, мы получаем лидеров ».

4. «Электронные письма вызывают реакцию. Телефонные звонки начинают разговор ».

5. «Люди покупают не то, что вы делаете, они покупают ПОЧЕМУ вы это делаете».

6. «Великие компании не нанимают квалифицированных людей и не мотивируют их, они нанимают уже мотивированных людей и вдохновляют их. Люди либо мотивированы, либо нет. Если вы не дадите мотивированным людям повод для веры, что-то большее, чем их работа, они будут мотивировать себя искать новую работу, и вы застрянете с тем, кто ушел ».

7. «Если вы нанимаете людей только потому, что они могут выполнять работу, они будут работать за ваши деньги. Но если вы наймете людей, которые верят в то, во что вы верите, они будут работать на вас кровью, потом и слезами ».

8. «Некоторые на руководящих должностях действуют так, как будто они находятся на дереве обезьян. Они следят за тем, чтобы все на вершине дерева, смотрящие вниз, видели только улыбки. Но слишком часто те, кто внизу смотрит вверх, видят только ослов ».

9. «Начальник хочет платить за результат, сотрудник хочет признания за свои усилия. Если начальник осознает усилия, он добьется еще лучших результатов ».

10. «Стоимость не определяется теми, кто устанавливает цену. Стоимость определяется теми, кто решает ее заплатить ».

Вдохновляющие цитаты Дональда Трампа о сетевом маркетинге

1. «Победителей и проигравших отличает то, как человек реагирует на каждый новый поворот судьбы».

2. «Я не нанимаю много специалистов по вычислению цифр и не доверяю модным маркетинговым опросам. Я провожу собственные исследования и делаю собственные выводы ».

3. «Если вы немного другой, или немного возмутительный, или если вы делаете смелые или противоречивые вещи, пресса напишет о вас».

4. «Лидеры, настоящие лидеры, берут на себя ответственность за успех команды и понимают, что они также должны нести ответственность за неудачи».

5. «Ничего великого в мире не может быть достигнуто без страсти».

6. «Ваш бизнес и ваш бренд должны прежде всего дать людям понять, что вас волнует и что вы заботитесь о них».

7. «Иди. Двигаться вперед. Метить высоко. Спланируйте взлет. Не просто сидите на взлетно-посадочной полосе и надейтесь, что кто-нибудь подойдет и подтолкнет самолет. Этого просто не произойдет. Измените свое отношение и наберитесь высоты. Поверьте, вам здесь понравится.

8. «Пока вы все равно будете думать, думайте масштабно».

9. «Я пытаюсь извлечь уроки из прошлого, но я планирую будущее, сосредотачиваясь исключительно на настоящем. Вот где самое интересное ».

10. «Иногда ваши лучшие инвестиции — это те, которые вы не делаете».

Цитаты Зига Зиглара о сетевом маркетинге

1. «Вы получите в жизни все, что хотите, если поможете достаточно другим людям получить то, что они хотят».

2. «Ожидайте лучшего. Готовьтесь к худшему. Извлекайте выгоду из того, что приходит ».

3. «Чтобы начать, не обязательно быть великим в чем-то, но нужно начать, чтобы добиться успеха в чем-то».

4. «Люди не покупают по логическим причинам. Они покупают по эмоциональным причинам ».

5. «Для успеха нет лифта … нужно подниматься по лестнице».

6. «Вы не строите бизнес, вы строите людей, а потом люди строят бизнес».

7. «Все, что стоит делать, стоит делать плохо, пока ты не научишься делать это хорошо».

8. «Когда вы делаете больше, чем вам платят, в конечном итоге вам будут платить больше, чем вам».

9. «Из каждой продажи, которую вы пропустите из-за слишком большого энтузиазма, вы пропустите сотню из-за того, что у вас не было достаточно энтузиазма».

10. «Если вы отправитесь искать друзей, вы обнаружите, что их очень мало. Если вы пойдете дружить, вы найдете их везде. «

Вдохновляющие цитаты Уоррена Баффета о бизнесе

1. «Цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете ». — Уоррен Баффет

2. «Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию и пять минут, чтобы ее испортить. Если вы подумаете об этом, вы сделаете все по-другому ». — Уоррен Баффет

3. «Я настаиваю на том, чтобы уделять много времени, почти каждый день, просто сидеть и думать. Это очень необычно для американского бизнеса. Читаю и думаю. Поэтому я больше читаю и думаю и принимаю меньше импульсивных решений, чем большинство людей в бизнесе. Я делаю это, потому что мне нравится такая жизнь ».

4. «В мире бизнеса наиболее успешными являются те, кто занимается тем, что им нравится».

5. «Если вы окажетесь в лодке с хронической утечкой, энергия, затрачиваемая на замену судов, вероятно, будет более продуктивной, чем энергия, затраченная на устранение утечек».

6. «Правило №1: никогда не теряйте деньги. Правило №2: никогда не забывайте правило №1 ».

7. «Возможности появляются нечасто. Когда идет золотой дождь, туши ведро, а не наперсток ».

8. «Риск возникает из-за незнания того, что ты делаешь».

9. «Вы хотите быть жадным, когда другие напуганы. Вы хотите бояться, когда другие жадны. Это так просто.»

10. «Самое важное, что нужно сделать, если вы оказались в яме, — это перестать копать».

Цитаты Ричарда Брэнсона о бизнесе

1. «Лучший способ узнать что-либо — это делать».

2. «Деловые возможности подобны автобусам, всегда есть еще один».

3. «Мечтайте о большом, ставя перед собой, казалось бы, невозможные задачи. Затем вам придется их догнать ».

4. «Не думайте, какой способ сделать это самый дешевый или самый быстрый… подумайте:« Как это сделать лучше всего »

5. «Все дело в поиске и найме людей умнее вас. Заставьте их присоединиться к вашему бизнесу. И давая им хорошую работу. Затем уходят с их пути. И доверяя им. Вы должны уйти с дороги, чтобы ВЫ могли сосредоточиться на более широком видении. Это важно. И вот главное … вы должны заставить их рассматривать свою работу как МИССИЮ ».

6. «Если кто-то предлагает вам прекрасную возможность, но вы не уверены, что сможете это сделать, скажите« да »- тогда научитесь делать это позже!»

7. «Могу честно сказать, что я никогда не занимался бизнесом исключительно для того, чтобы заработать деньги. Если это единственный мотив, я считаю, что вам лучше этого не делать. Бизнес должен быть увлекательным, увлекательным и задействовать ваши творческие инстинкты ».

8. «Вы уловили идею. Каждый бизнес, как и живопись, работает по своим правилам. Есть много способов управлять успешной компанией. То, что работает однажды, может никогда не сработать снова. То, что все говорят вам никогда не делать, может однажды сработать. Нет никаких правил. По правилам не научишься ходить. Вы учитесь, делая и падая, и именно потому, что вы падаете, вы учитесь спасать себя от падения. Это величайший трепет в мире, и он с криком убегает при первом взгляде на пулю ».

9. «Вы не научитесь ходить, следуя правилам. Вы учитесь, делая и падая ».

10. «Есть много способов управлять успешной компанией. То, что работает однажды, может никогда не сработать снова. То, что все говорят вам никогда не делать, может однажды сработать. Нет никаких правил. По правилам не научишься ходить. Вы учитесь, делая и падая, и именно потому, что вы падаете, вы учитесь спасать себя от падения ».

Маркетинговые цитаты Сета Година, которые стоит опубликовать в Твиттере

1. «Вместо того, чтобы гадать, когда у вас следующий отпуск, может быть, вам стоит создать жизнь, от которой вам не нужно убегать».

2. «Я думаю, что наиболее продуктивным делом во времена перемен является быть лучшим собой, а не лучшей версией кого-то другого».

3. «На переполненном рынке приспособиться не получится. На оживленном рынке не выделяться — это то же самое, что быть невидимым ».

4. «Нет никаких записей о том, чтобы Мартин Лютер Кинг-младший или Ганди ныли о кредитоспособности. Дело не в кредите. Изменения есть ».

5. «Изменения почти никогда не заканчиваются, потому что еще слишком рано. Это почти всегда терпит неудачу, потому что уже слишком поздно ».

6. «Если вы не можете изложить свою позицию в восьми словах, значит, у вас нет позиции».

7. «Секрет лидерства прост: делайте то, во что вы верите. Нарисуйте картину будущего. Иди туда. Люди последуют за ним ».

8. «На пути к истине можно сделать две ошибки. Не идти до конца и не начинать ».

9. «Изменения не производятся путем запроса разрешения. Изменения происходят через просьбу о прощении позже ».

10. «В замечательных идеях недостатка нет, не хватает воли к их воплощению».

Разные цитаты по сетевому маркетингу

1. «Starbucks не является рекламодателем; люди думают, что мы отличная маркетинговая компания, но на самом деле мы тратим очень мало денег на маркетинг и больше денег на обучение наших людей, чем на рекламу ». — Говард Шульц

2. «В маркетинге я видел только одну стратегию, которую нельзя пропустить — это сначала продвигать своих лучших клиентов, во вторую — лучшие перспективы и в последнюю очередь — остальной мир». — Джон Ромеро

3. «Не ограничивайте себя. Многие люди ограничивают себя тем, что, по их мнению, они могут сделать. Вы можете зайти так далеко, насколько позволяет ваш разум. Помните, во что вы верите, вы можете достичь ». — Мэри Кей Эш

4. «Если ваши действия вдохновляют других мечтать, узнавать больше, делать больше и становиться больше, значит, вы лидер». — Джон Куинси Адамс

5. «Самый большой риск — это не рисковать … В мире, который очень быстро меняется, единственная стратегия, которая гарантированно потерпит неудачу, — это не рисковать». — Марк Цукерберг

6. «Изменения не наступят, если мы будем ждать кого-нибудь другого или как-нибудь в другой раз. Мы те, кого мы ждали. Мы то изменение, к которому стремимся ». — Барак Обама

7. «Если вам нравится то, что вы делаете, и вы готовы делать то, что для этого нужно, это в пределах вашей досягаемости. И каждая минута, которую вы проводите ночью в одиночестве, думая и думая о том, что вы хотите спроектировать или построить, окупится ». — Стив Возняк

8. «Узнай, кто ты, и будь этим человеком. Вот какой была ваша душа помещена на эту Землю. Найдите эту истину, живите этой правдой, и все остальное придет ». — Эллен ДеДженерес

9. «Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы!» — Генри Форд

10. «Ваши самые недовольные клиенты — ваш лучший источник знаний». — Билл Гейтс

Читайте: Лучшие фильмы о предпринимателях в 2020 году

FAQs | Цитаты о сетевом маркетинге

1. В чем сила сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг обладает огромной силой, и если он будет реализован должным образом, правильно приложив усилия и время, вы сможете зарабатывать деньги во время сна.

2. Почему я должен заниматься сетевым маркетингом?

Это поможет вам стать авторитетом в своей области, что позволит вам зарабатывать больше и меньше работать в режиме автопилота.

3. Полезен ли сетевой маркетинг для студентов?

Абсолютно да. Сетевой маркетинг предоставляет вам платформу для взаимодействия с внешним миром. Более того, можно заработать огромные комиссии с минимальными вложениями.

4. Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Прежде всего, вы должны найти продукты, которые вам нравятся, определить целевую аудиторию, прислушаться к их потребностям и начать предлагать решение.

5. Что Билл Гейтс сказал о сетевом маркетинге?

«Если бы мне дали шанс начать все сначала, я бы выбрал сетевой маркетинг».

Итак, какие ваши любимые цитаты из сетевого маркетинга? Оставляйте их в комментариях. Поделитесь этим постом или напишите в Твиттере, чтобы другие могли вдохновиться! Добавьте запись в закладки, если хотите в будущем размещать эти вдохновляющие маркетинговые цитаты.

Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Так что такое за наваждение сетевой маркетинг? Как предостеречь людей от ошибок, которые они могут совершить при рекрутизации в слои торговых пирамид со стороны своих родственников, знакомых, друзей и просто случайных людей?

Недавно скончался основатель империи под именем «Гербалайф» Марк Хьюз, давший мощный импульс развитию сетевому маркетингу и созданию громадной торговой пирамиды. Он умер в 44 года, хотя мечтал дать здоровье и продлить жизнь многим людям. По некоторым публикациям, он умер от передозировки своего продукта, который содержал вещества наркотического свойства. Тем самым он хотел посадить «на иглу» тысячи и тысячи людей и сделать их своими зависимыми потребителями. Можно сравнить его судьбу с героем Мэри Шелли Франкенштейном, который убивает своего создателя.

Скольких лидеров, стоящих в вершине его пирамиды, он востребовал из окружающего нас мира. Лидеров, которые как саранча, перелетают из одного региона в другой, из одной страны в другую. Вы помните их внешний вид, одежду, манеру держаться и говорить, аккуратность, энтузиазм, эрудицию, их навязчивый и липучий стиль поведения. Ради чего это делалось? Вопрос риторический, если учесть, что реальная стоимость продукта «Гербалайф» в десятки раз меньше его цены, цены по которой он навязывался людям. Где они сейчас? Переливаются из одного «маркетингового » ведра в другое. Создают другие структуры, оставляя после себя разорившихся, обманутых людей.

Принципы и схема

Схема и принципы, принятые в сетевом маркетинге, не первой свежести. Истоки идут от наркобизнеса, где целая международная армия так называемых «дистрибьюторов» по своему многоуровневому маркетинг-плану занимается сбытом, прямой продажей наркотиков. Этот план включает в себя всем уже знакомые этапы подобного бизнеса: вступление в компанию, составление списка, прямые продажи, построение своей структуры, спонсирование и использование всех законов психологии и социологии. Легальная первая компания, которая начала работать в 1940г. по стратегии MLM, носила название «Витамины Калифорнии». Эта была единственная компания, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях. По-английски — это Multilevel Marketing(многоуровневый маркетинг или сокращенно MLM). В дальнейшем стали использовать термин «Сетевой маркетинг».

MLM — это эффективная система продвижения товаров и услуг, это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи товаров или услуг, которые им передает производитель. И единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе только от продажи товара и услуг. Кто рассчитывает получать деньги за набор людей должен знать — это обман, это нелегальная пирамида.

Коснемся сначала нравственной стороны этого бизнеса, а потом профессиональной уже с точки зрения основ маркетинга.

Итак, вспомним презентации компаний, появившихся на этом рынке, вспомним ведущих, которые зомбировали присутствующих людей. Все они рассказывали о своей тяжелой судьбе, об испытаниях, которые обрушились на них в жизни. И самое примечательное, ни у кого из них не было ни денег, ни здоровья. И вдруг появилась на горизонте компания, которая перевернула их жизнь. Теперь у них деньги, деньги и еще раз деньги, на которые, как они убеждают людей, смогли купить себе даже здоровье, отучить своих чад в лучших университетах мира. И помните вопрос в зал: «А Вы не хотите столько заработать?» Внутренний голос людей рвется наружу: «Хочу заработать, а что для этого нужно?» А нечего, как в рекламе Инвайт — просто добавь воды, т.е. купите нашу продукцию. Так уж в природе человека заложено: надежда умирает последней. Он готов заплатить за надежду. И он думает, что «Этика» стоит во главе угла этого бизнеса и его здесь не обманут.

Бизнес MLM как таковой предполагается как бизнес коммивояжеров, почему основное звено и называется дистрибьютор — сбытовой посредник, занимающейся перепродажей товаров и услуг.

Людям навязывают мысль, что MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей. Компания убеждает людей, что продукция настолько хороша, что ее будут покупать. И людям кажется, что они быстро и легко достигнут успеха, занимаясь банальной «доставкой» этого продукта до потенциального потребителя.

Вспомним правило №1 маркетинга : «Найди потребность и удовлетвори ее». В сетевом же маркетинге все наоборот. Есть товар для свободного рынка и ищи под товар потребителя, в худшем случае навяжешь товар без удовлетворения потребности (его возьмут из-за уважения, человеческих порядочных качеств).

Для дальнейшего изложения введем следующие понятия:

• MLM — сеть (в дальнейшем сеть) — это взаимосвязанная структура дистрибьюторов, совпадающая с разработанным бизнес-планом,
• стабилизация сети — значительные постоянные, желательно возрастающие объемы продаж продукта компании,
• остаточное потребление- это некоторая стабильная величина до которой падает кривая спроса после выхода продукта на рынок, когда он в больших объемах потреблялся.

Итак, создаваемая сеть растет в геометрической прогрессии, идет увеличение объемов продаж продукта, на всех уровнях выплачивается компенсация, все богатеют. Неплохо, с одним небольшим но — это неправда. Созданная сеть — это пирамида, единственный путь развития которой только экстенсивный. Интенсивное развитие в ней невозможно, в ней невозможно повышать качество того, что уже создано. Сеть все время должна расти за счет новых членов. Возможна ли стабилизация сети за счет самих дистрибьюторов, т.е. увеличения их количества, предполагая, что они делают минимальные продажи? NB: Лидеры строят сеть под себя, а не под новых участников. Они уже заранее закладывают будущий непрофессионализм участников. Они пригласили людей участвовать в бизнесе, чтобы они стали зарабатывать деньги, а их принудительно делают потребителями продукта или услуг.

Уже идет реализация продукта и услуг, плюс их заставляют покупать контракт или включают его стоимость в цену продукта или услуг. Не все участники оказываются способными развивать сеть за счет вовлечения новых участников. Как в любом бизнесе, в MLM имеется определенное количество преуспевающих, все остальные не преуспевают. Лидеры, которые находятся наверху пирамиды жируют за счет тех, которые находятся внизу. Некоторые участники уходят, другие просто плюют на этот банальный бизнес, не претендуют на возврат подаренных компании денег, фактически их теряют. В связи с этим часть сети рушится, но она не рушится до конца, доходит до лидера, который опять выстраивает свою сеть и очередная порция дистрибьюторов приносит барыш лидерам. Получается, что сеть стабилизируется на циничном, хладнокровном и безразличном расчете к будущей судьбе дистрибьюторов, привлеченных же самими лидерами, расчете, который учитывает безграмотность людей. Кстати, это единственный и надежный путь стабилизации сети, поскольку подобного «человеческого материала» более чем предостаточно.

Возможна ли стабилизация сети на розничной продаже? Она не удается исходя из особенностей рынка. Через некоторое время сеть разрастается по геометрической прогрессии так, что число продающих будет больше числа покупающих, и рынок продукта охвачен полностью, усиливается конкуренциями между продающими и рынок начинает сворачиваться.

Теперь сделаем акцент на продукцию. В этом случае основа стабилизации — физическое потребление. На первом этапе продвижения продукта, идет его интенсивное потребление, затем появляется ситуация с остаточным потреблением. Если продукт побывал на рынке, то у него остается определенное количество его потребителей. Но остаточное потребление столь мизерное, что стабилизировать сеть на нем невозможно.

Итак, то, что декларирует MLM в жизни не воплощается. И главная причина, как бы не звучало парадоксально, в самих людях. Оглянитесь вокруг привлекаемых участников сетевого маркетинга. В основном, большая часть участников или безработные, или с небольшим заработком по основному месту работы и свободным графиком работы, и ,конечно, молодежь. Ни один солидный человек не связан с этим бизнесом. Участники одного не понимают, на вершине пирамиды мест для всех нет и большинство обреченно. Никто и никогда участникам не приведет статистику выбывания из сети.

Юридические и финансовые взаимоотношения компании с дистрибьюторами

Дистрибьютор подписывает кандидатский бланк дистрибьютора (торгового представителя), в простонародье называется контракт. Так в этом бланке прописано, что документ не является трудовым договором, договором на поставку (продажу) товара и дистрибьютор осуществляет предпринимательскую деятельность самостоятельно. Так называемый контракт подписывает физическое лицо, а деятельность должно осуществлять юридическое лицо (дистрибьютор должен учредить либо фирму, либо зарегистрироваться как частный предприниматель). Получается, контракт не имеет юридической силы. Но самое печальное то, что при вступлении в компанию физическое лицо должно лично закупить продукцию компании на 150 очков ( человек платит живые наличные деньги, а ему записывают очки). Физическое лицо сначала должно потратиться на продукцию, стать донором компании, потом зарегистрироваться в налоговой инспекции, естественно, потратив немалую сумму на процедуру регистрации и все это из одной маленькой баночки меда.

И физическое лицо теперь начинает работать не на дядю, а на себя. Знакомая ситуация. Но дело как раз и в том, что никто выше статуса физического лица и не поднимается. Вот поле деятельности для налоговой инспекции!!! О безграмотности мы уже говорили. Также компания участника облагодействует тем, что его ФИО занесут в компьютер и будут суммировать объемы продаж. А как фиксируются продажи? Участнику на складе (кстати является ли склад юридическим лицом?) по накладной без подтверждающих финансовых документов выдают продукты пчеловодчества. А где кассовый аппарат(работают же с физическими лицами или это колхозный рынок? Несолидно!), ежедневная инкассация, если работают с юридическими лицами, а где же приходные ордера? Компания предлагает, что при обоснованных претензиях на продукцию со стороны клиента, компания гарантирует возврат денег. У компании же продукцию закупают на очки, причем деньги. В статьи было уже упомянуто : «MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей.» Представляете, что предлагают обыкновенным людям?

Источник: businesspress.ru

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

7 причин расцвета сетевого маркетинга в ближайшие 5 лет

Одно из авторитетных деловых СМИ недавно опубликовало свои наблюдения о будущем сетевого маркетинга.
Оно блестящее! И связано это с несколькими причинами:

1. Старение населения

Все больше и больше людей уходит на пенсию.
Причем в Европе и США люди уже давно перестали быть старыми и немощными при выходе на пенсию. Наоборот, они полны энергии и решимости действовать. А бизнес без капиталовложений, коим является сетевой маркетинг, лучший метод проявить себя.

2. Пенсия

Мало кто знает, но пенсию придумали чуть более 100 лет назад. Это было сделано с целью отвлечь людей от сельского хозяйства и направить их работать на заводы.
Получилось все замечательно. Вот только сейчас работники на заводы не нужны. По крайней мере, в том количестве в котором имеются.
Поэтому везде идёт сокращение пенсионных выплат и рост пенсионного возраста. И чем дальше, тем больше. Вполне возможно, что через 10 лет пенсионеры вынуждены будут добывать себе пропитание самостоятельно. И в этом опять же может помочь сетевой маркетинг.

3. Качество компаний

Еще 10 лет назад сетевой маркетинг был малоизвестной индустрией. Сейчас все изменилось. В мире работает свыше 10 000 компаний сетевого маркетинга. И среди них есть очень качественные, надежные и перспективные. И работа в них намного более престижна, чем на большинство работ по найму.

4. Непростая обстановка на рынке труда

Нарушение равновесия на рынке труда возникло, когда спрос на рабочие места перестал совпадать с их предложением. Из-за перекоса на рынке в сторону сфер IT и робототехники увеличивается время поиска работы, возникает необходимость переподготовки и вложений в образование. Не всегда смена профессии происходит на более престижную. Ухудшение на рынке труда будет приводить к тому, что всё больше людей будут искать возможность заработка без вложений и Сетевой маркетинг будет давать им такую возможность.

5. Необходимость в дополнительных источниках заработка

Всё большее количество людей устраивающихся работать по найму, будут искать возможности дополнительного дохода, так как уровень зарплаты (с учетом роста валют) не будет расти пропорционально уровню цен.

6. Мелкий бизнес не терпит конкуренции с федералами

Огромное количество предпринимателей, не выдерживая натиска крупных корпораций и розничных мега сетей, начнут создавать свои дистрибьюторские структуры в сетевом маркетинге. Не рискуя, не вкладывая капиталов.

7. Люди не готовы мириться с ширпотребом

Рынок, заваленный ширпотребом и подделками, вынуждает покупателей становиться партнерами компаний Сетевого маркетинга. На сегодняшний день до 60% товаров в аптечной сети не выдерживают стандартов качества, а порой являются поддельными. Сотрудничая с сетевыми компаниями люди получают возможность покупать товар напрямую от производителя, тем самым защищая себя от подделок.

В России, учитывая эти 7 факторов, эксперты прогнозируют расцвет сетевого маркетинга в ближайшие 5 лет!

Сетевой маркетинг — это мощная индустрия, которая набирает обороты! Всех ждет обеспеченная жизнь на долгие годы!

В чем секрет сетевого маркетинга и почему многие негативно к нему относятся?

Я вижу сразу несколько причин для отрицательного отношения.

Во-первых, в нашей стране это прямая ассоциация с МММ… и тут наверно и добавлять ничего не нужно. Наверно в каждой семье есть пострадавший.

Второе — Орифлем. Раньше ходило столько людей с каталогами… И так уж их отвратно выучили, по примеру американских коммивояжеров, что спасу от них не было. Нагло, назойливо, долго и часто… Заходили в офисы, салоны, стучались в квартиры… у меня до сих пор слегка зубы сводит)))

Кроме того, была огромная волна со всевозможными БАДами, косметикой, курсами личностного роста… Начиналось все с того, что ты идешь на собеседование, планируешь устраиваться на работу. А по факту перед тобой разворачивается зрелищная презентация и тебе предлагают купить курс/набор/акции… Более наглые еще и анкеты давали для заполнения, с просьбой указать контакты друзей, родственников и т.п.

Были и совсем вопиющие случаи, где людей, в случае отказа приобрести «первый набор»,  буквально запирали и просили прямо из офиса звонить близким и привести деньги для покупки членства… С моими знакомыми такое случалось неоднократно.

Соответственно, пока живо поколение, наблюдавшее всю эту дикость, недоверие к подобным схемам будет витать в воздухе.

В то же время, мы видим, что успешные кейсы все же есть. Орихлейм, Эйвона, Мэри Кей… 

На мой взгляд, причины две — данное предложение все же не обман, девушки более расположены доверять подобным вещам, многие очень любят косметику, многие ищут заработок в декрете. И в определенный момент, компаниями все же был выработан верный скрипт.

Так, например, я немного помню, как зазывали в Орифлейм: вы же общаетесь с подружками о косметике? Ну вот и почему бы не совместить? Вам не обязательно им что-то предлагать. Вот моя первая продажа была случайной) подруга посмотрела каталог, который лежал на столе и сказала — я себе такое хочу! Ну, я ей и привезла) вот так и закрутилось. А изначально, я стала агентом, просто что бы покупать товары со скидкой для себя.

Согласитесь — очень мягкий и корректный заход)

Кстати… сейчас они опять действуют некорректно… Я так напоролась при поиске работы на два или три объявления — маркетолог, где в итоге долгих и муторных (мутных) диалогов, выяснялось, что они ищут распространителей… Потом, уже по тексту начала понимать, где в вакансиях та же ерунда. 

Другими словами, вновь подрывают доверие и авторитет… 

И я бы сказала — личная инициатива конкретных людей… но уж больно масштабный размах.

Что такое сетевой маркетинг и безопасно ли это вложение?

Сетевой маркетинг — это структура продаж, при которой продукты продаются независимыми людьми, которые покупают продукты у материнской компании. Хотя эту практику сравнивают со схемами пирамиды из-за того, что большая часть продаж происходит между продавцами, в ней по-прежнему участвует много авторитетных организаций. Это может быть хорошей возможностью для бизнеса, если вы ищете работу на неполный рабочий день с гибким графиком.

Если вы планируете присоединиться к компании сетевого маркетинга, важно понимать, как защитить свои интересы и определить жизнеспособные возможности.В этой статье мы узнаем, как работает сетевой маркетинг и как определить, является ли компания хорошей возможностью для продаж.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это организационная структура, в которой продажа продукции производственной компании децентрализована. Вместо того, чтобы в компании нанимать штатных продавцов, продукты продают независимые продавцы. Чаще всего это происходит, когда продавец покупает товары у производителя оптом, а затем продает их самостоятельно, часто в вечерние распродажи, которые они проводят для друзей и семьи.

Компании сетевого маркетинга существуют во многих различных сферах производства, включая популярные компании, продающие такие товары, как косметика, одежда и товары для дома. Область часто сталкивается с критикой, связанной с прибыльностью отдела продаж компании сетевого маркетинга. Во многих организациях большая часть продаж осуществляется в форме продажи блоков продуктов продавцам. При рассмотрении вопроса о том, присоединиться ли к компании сетевого маркетинга, важно сначала провести исследование, чтобы не потерять деньги.

Связано: Станьте сетевым экспертом за 7 шагов

Как работает сетевой маркетинг?

Есть два способа работы организаций сетевого маркетинга, и вам необходимо понять оба, прежде чем принимать решение о реализации возможностей в этой области. Первый способ — это то, как работает успешная и справедливая организация сетевого маркетинга, и именно так все компании будут пытаться представить себя. Второй способ — это реальность большинства сетевого маркетинга, и важно убедиться, что вы на самом деле не присоединяетесь ко второму типу.

Идеальная структура организации сетевого маркетинга — это та, в которой высококачественные продукты продаются продавцам, которые затем успешно продают эти продукты людям с целью получения прибыли. Для того, чтобы компания работала таким образом, важно, чтобы продаваемые продукты соответствовали потребностям рынка, ожидающего своего удовлетворения. Их также следует продавать продавцам по ценам, допускающим наценку, но при этом принося прибыль.

В такой организации продавец имеет возможность контролировать свое рабочее время и выполнять функции своего босса.Со стороны компании они извлекают выгоду из экстернализации торгового персонала за счет снижения затрат на маркетинг, поскольку продвижение своей продукции и мероприятий обычно лежит на продавцах.

Многие компании сетевого маркетинга не соответствуют тем же стандартам, что и вышеупомянутая организационная структура. Часто в компаниях сетевого маркетинга большая часть продаж приходится на продажу стартовых пакетов новым продавцам. Это означает, что после совершения первоначальной покупки большинство участников либо потеряют деньги, либо заработают только на продаже собственных стартовых пакетов новым продавцам.

Это создает систему, в которой большая часть прибыли направляется небольшому проценту первых пользователей, в то время как остальные продавцы в конечном итоге изо всех сил пытаются выйти на уровень безубыточности или часто теряют деньги. Вы всегда должны убедиться, что компания сетевого маркетинга доказала свою успешность для продавцов, прежде чем присоединиться к ней.

Связано: Навыки обслуживания клиентов: определения и 17 примеров

Преимущества сетевого маркетинга

Если вы планируете начать карьеру в сфере продаж сетевого маркетинга, вот преимущества, которые вы можете испытать при работе с этическим Компания:

• Вы сами устанавливаете правила работы. Хотя могут быть правила о том, как вы можете и не можете продавать или продавать продукты компании сетевого маркетинга (поскольку участие компании в значительной степени прекращается после вашей покупки), у вас есть большая свобода в том, как вы делаете свои продажи. Это означает, что у вас есть возможность работать со своим торговым бизнесом столько или меньше, сколько вы хотите. Вы также можете выбрать свой подход к продажам, от личных встреч до онлайн-продаж через рекламу или создание списка рассылки.
• Работайте с продуктами, в которые вы верите. Поскольку существует много различных типов компаний сетевого маркетинга, это означает, что, скорее всего, есть компания, продающая продукты в той области, которой вы увлечены. Когда вы заботитесь о товарах, которые продаете, вам становится намного проще выполнять работу.
• Вечеринки по продажам — это весело. Один из самых популярных методов сетевого маркетинга — это организация вечеринки, на которой вы демонстрируете продукты, которые у вас есть на продажу, обычно друзьям и семье, хотя это не всегда так.Эти вечеринки — интересный способ продемонстрировать свои продукты, а также провести время с другими, и они могут быть как очень приятными, так и прибыльными.

Эти преимущества часто являются факторами, которые привлекают продавцов сетевого маркетинга, когда они делают свои первые покупки.

Связано: Как написать электронное письмо для эффективных продаж

Недостатки сетевого маркетинга

Широкая публика обычно отрицательно относится к компаниям сетевого маркетинга из-за недостатков, которые могут возникнуть при работе с ними.Возможные причины для отказа от возможности сетевого маркетинга:

• Зарабатывать деньги может быть сложно. Хотя точные цифры успеха для компаний сетевого маркетинга различаются, большинство из них имеют низкие показатели успеха. Как правило, процент продавцов, получающих прибыль, выражается однозначными числами, и лишь небольшая часть этих людей достигает ее за счет продажи клиентам, в отличие от продажи стартовых пакетов новым сотрудникам.
• Продажа может вызвать дискомфорт у других. Проведение торговых мероприятий с друзьями и семьей может быть приятным занятием, хотя есть и некоторые проблемы, с которыми вы также можете столкнуться. Некоторым людям может быть неудобно посещать такие вечеринки, поскольку обстановка может заставить ваших друзей и семью покупать ваши продукты. Специалист по сетевому маркетингу требует такта и понимания, чтобы планировать вечеринки, избегая при этом чрезмерного стресса для приглашенных гостей.
• Медленные продажи могут создать сильное давление. Проблемы с продажей заказов могут стать проблемой для профессионалов сетевых продаж. Пакеты часто представляют собой большие заказы, и, как таковые, они могут иметь высокие ценники, поэтому, если вы изо всех сил пытаетесь продать продукты, это может стать стрессовым финансовым опытом.
• Многие компании вводят себя в заблуждение. К сожалению, бывает сложно отличить надежную возможность от ненадежной, поскольку компании с низким уровнем успеха могут скрыть эту информацию. Компании могут отображать свои данные творчески, выделяя некоторую информацию и скрывая негативные элементы.Это создает нереалистичное представление о ваших перспективах в компании. Требуется подробное исследование, чтобы определить, честна ли компания со своими цифрами до присоединения.

Знание плюсов и минусов продаж сетевого маркетинга необходимо для принятия обоснованного решения в отношении вашего финансового будущего. Понимая потенциальные ловушки и тщательно исследуя компании, вы можете максимально увеличить свои шансы на поиск успешной возможности.

Советы по сетевому маркетингу

Поскольку добиться успеха в компаниях сетевого маркетинга сложно, каждое преимущество, которое вы можете получить, будет полезно в вашем путешествии.Вот лучшие советы для достижения успеха в сетевом маркетинге:

• Найдите свою страсть. Удовольствие от того, что вы делаете при продаже товаров, не только делает вас счастливее, но и полезно для вашего бизнеса. Когда у вас есть страсть к типу продуктов, которые вы продаете, легче отстаивать их и увеличивать продажи.
• Выбирайте качественную продукцию. Важно найти продукты, в которые могут поверить и вы, и ваши клиенты. Поиск высококачественных продуктовых линейок, которые люди захотят покупать, имеет важное значение для позиционирования себя для достижения успеха в качестве профессионала в области сетевого маркетинга.
• Сделайте свое исследование. Нет этапа поиска хорошей компании для работы, более важного, чем исследование. Чем больше у вас информации о различных компаниях, тем эффективнее вы будете выбирать ту, которая стоит вложений вашего времени и денег.
• Найдите компанию, которая вас поддержит. То, как сетевая компания работает со своими продавцами, многое говорит об уровне инвестиций, которые они вкладывают в ваш успех. Хотя вы должны ожидать, что от любой сетевой компании потребуется некоторая степень саморекламы, поиск компании, предлагающей дополнительную поддержку своим продавцам, показывает, что они прилагают усилия, чтобы настроить вас на успех.
• Сначала свяжитесь с продавцами. По возможности, вам следует поговорить с несколькими продавцами, которые уже работают в компании и не пытаются продать вам ваш стартовый пакет. Когда вы устраняете финансовый стимул для подачи предложений для вас, это позволяет вам получить честную оценку их опыта работы с компанией. Вам также следует поискать онлайн-обзоры, чтобы узнать, насколько довольны своим опытом другие продавцы.
• Узнайте, откуда берутся продажи. Одно из наиболее важных различий между реальной возможностью продаж и мошеннической операцией — это направление продаж.Если прибыльные продавцы проводят большую часть своих продаж новым продавцам, покупающим у компании, это не является успешным бизнесом, и вам следует избегать этого. Успех в такой структуре требует, чтобы вы нашли друзей или семью для финансирования вашего бизнеса, и в конечном итоге этот план останавливается на уровне продавцов, которые несут убытки. Вы не хотите этого ни для себя, ни для кого-то, к кому вы присоединитесь, поэтому вам будет лучше, если вы найдете более сильную возможность для преследования.
• Знайте вышестоящую политику. Многие компании сетевого маркетинга включают сложные вышестоящие политики, в которых часть ваших продаж выплачивается лицу, добавившему вас в компанию, затем продолжается вверх по цепочке до того, к кому они присоединились, и так далее. Это означает, что бизнес очень прибылен для тех, кто находится наверху, в то время как новые продавцы изо всех сил пытаются заработать деньги, потому что они упускают часть своих продаж без соответствующих нижестоящих платежей для компенсации убытков. Найдите компанию, в которой вы сможете добиться успеха только благодаря своим продажам.

Помня об этих советах, вы сможете оценить достоинства любой компании сетевого маркетинга, прежде чем присоединиться к ней, чтобы найти возможность, которая кажется вам честной и имеет смысл.

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные на уровне 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам зарабатывать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши рубричные объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите его в свои тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

5 вещей, которые нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании

Ищете золотой билет к финансовой свободе? Компании многоуровневого маркетинга (MLM) хотят, чтобы вы поверили, что а) такая вещь существует и б) они ее.

Их предложения могут варьироваться от «Достичь финансовой свободы, работая всего несколько часов в неделю» до «Идеальная работа для домохозяйки». И независимо от ваших интересов, вы наверняка найдете MLM, который их дополняет. У вас есть такие классические блюда, как Amway, Mary Kay, Avon и Pampered Chef. А еще есть новые MLM, нацеленные на миллениалов: LuLaRoe, Beachbody, Usborne Books и doTerra, и это лишь некоторые из них. В мире MLM все, от членства в клубах для отдыха до украшений и наклеек для ногтей, можно продавать через модель сетевого маркетинга.

Проверка реальности: хотя некоторые MLM являются законным бизнесом, где, если вы упорно работаете, вы можете заработать деньги, существует множество других MLM, которые представляют собой не что иное, как схемы, разработанные для того, чтобы забрать ваши деньги. Не выполняя домашнее задание, вы можете потерять деньги. В лучшем случае вы заработаете 0 долларов и у вас будет полный шкаф продуктов, которыми вы никогда не воспользуетесь. Фактически, вы можете потерять свои деньги, что, согласно недавнему опросу, проведенному AARP Foundation, характерно для 47 процентов людей, которые подписываются на MLM.Вы также можете потерять друзей и / или раздражать людей агрессивной тактикой продаж, которую поощряют некоторые MLM.

Просто спросите Келли *, которая была тренером по фитнесу до того, как устроилась на работу в Hanscom FCU. Келли хорошо разбиралась в заявлениях о MLM из-за ее предыдущего опыта с добавками и продуктами для похудения. Когда на сцене внезапно появилась старая подруга, предлагая помочь ей в достижении ее финансовых целей и мечтаний, продав членство в клубе для отдыха, Келли подумала, что она готова к коммерческому предложению.Однако давление друга было безжалостным.

«Я попросила ее показать мне, сколько она зарабатывает с ними», — сказала Келли. «В конце концов она призналась, что не зарабатывала денег, но продолжала настаивать на том, чтобы я присоединился к ней, чтобы я мог« изменить свою жизнь к лучшему и путешествовать по миру »».

Подруга Келли продолжала писать и звонить Келли, убеждая ее не упускать такую ​​прекрасную возможность и говоря, что ей нужно «инвестировать в будущее». Когда Келли рассказала о негативных новостях и рекламе, которые она нашла, проведя небольшое исследование так называемой возможности, ее подруга взорвалась.

«Она назвала меня« ненавистником »и сказала, что я завидую успешным людям», — сказала Келли со смехом. «Думаю, я« ненавижу », потому что ненавижу терять свои деньги».

Излишне говорить, что Келли не продавала членство в клубах отдыха. Но многие другие попадают в такие «возможности» только для того, чтобы потом сожалеть об этом. Шестьдесят пять процентов бывших MLM-менеджеров заявили, что они больше не присоединятся к той же компании, как показал опрос AARP, и более половины считают, что заявления MLM введены в заблуждение.

Тем не менее, в какой-то момент около 20 миллионов американцев были вовлечены в MLM.Прежде чем вы станете одним из них, рассмотрите следующие пять вещей:

1. Ожидайте авансовых инвестиций. Возможно, вы хотели всего один или два предмета из каталога MLM; Следующее, что вы знаете, вы потратили на продукты более чем на неделю, чтобы купить «стартовый набор» популярных продуктов. Хотите пропустить регистрацию и просто сразу купить товар? Некоторые компании могут сделать практически невозможным покупку без регистрации — и если они разрешат это, это может быть по завышенной розничной цене.Возможно, вам придется зарегистрироваться и совершить минимальную предварительную покупку, чтобы получить право на скидки для участников, или, когда вы все же зарегистрируетесь, идея «построения бизнеса», вероятно, будет заткнута вам в глотку восторженным вышестоящим звеном (MLM- говорите за кого-то выше вас в организации).
2. Для привилегий для участников может потребоваться минимальная покупка. Несколько лет назад я подписался на MLM, потому что мне нравились продукты и я хотел купить их со скидкой. На самом деле я не собирался продавать, но в итоге я нанял нижнего уровня (например, вышестоящего, только ниже вас в организации, а не выше), который любил продавать и был действительно хорош в этом.Благодаря ее усилиям я получал комиссионные — предположительно. Но когда мои чеки не пришли, мой вышестоящий специалист объяснил, что это потому, что я не покупал достаточно вещей. Компания потребовала, чтобы я потратил 100 долларов, чтобы заработать 20 долларов комиссионных. Чего-чего? Как бы мне ни нравились продукты, мне не нужно было платить 100 долларов в месяц. Я немедленно отменил свое членство. Другие MLM имеют похожие структуры, которые часто замаскированы, чтобы люди не понимали, как работает система, пока не стало слишком поздно.
3. Друзья, семья и знакомые могут раздражаться. Достаточно легко игнорировать или скрыть друга из Facebook, который постоянно продает товары MLM через сообщения, видео и приглашения на вечеринки. Но если торгуете вы, вы можете рассердить — если не полностью оттолкнуть — некоторых людей в своей жизни. Согласно AARP Foundation, это нарушает условия сделки для многих MLM-игроков. Тридцать девять процентов вообще отказываются от выступления, потому что им неловко продвигать товары друзьям и семье. Но у тех, кто настаивает, отношения часто страдают. История Келли — отличный пример, а недавняя статья в The Washington Post под названием «Как МЛМ вредят женской дружбе» описывает другие дружеские отношения, которые пошли наперекосяк после МЛМ.
4. Потенциальный доход, о котором они заявляют, может не реализоваться. Статистика Фонда AARP объясняет это очень четко. Почти три четверти участников MLM либо потеряли деньги, либо вообще ничего не заработали в своих программах. Из оставшегося квартала большинство заработало менее 5 тысяч долларов. Всего лишь три процента заработали от 10 до 24,9 тысяч долларов. Только один процент сообщил о доходе в размере 100 тысяч долларов и выше.
5. Обещания и заявления о превосходстве их продукции могут вызывать подозрения. По общему признанию, некоторые продукты MLM великолепны! Существуют чистящие средства, которые избавляют от грязи без использования химикатов, увлажняющий крем для лица, который действительно действительно уменьшает появление мелких морщинок, а также леггинсы, которые настолько мягкие и уютные, что их никогда не захочется снимать. Но это не означает, что все заявления компании верны. Показательный пример: один популярный MLM утверждает, что их эфирные масла — это всего лишь эфирных масел на рынке, которые получили определенный сертификат качества.Звучит впечатляюще, пока вы не обнаружите, что сертификации не существует даже вне компании. Сертификат получают только их масла, потому что только их масла имеют право на получение сертификата.

Хорошее напоминание о том, что нужно провести собственное исследование и решить для себя, действительно ли продукты стоят вложений… и риска.

* Имя изменено

Доун Вайнбергер — писатель-фрилансер из Портленда, штат Орегон.

Краткая история многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг, как его называют во всем мире, является быстрорастущим явлением.Тот факт, что кто угодно и где угодно может стать дистрибьютором и получать доход от построения сети, не жертвуя никаким другим занятием или дополнительными инвестициями в этот бизнес, делает попытку присоединиться к сети очень привлекательной для людей из всех слоев общества. Подсчитано, что только в США более 70 процентов доходов от прямых продаж приходится на сетевой маркетинг. Хотя нет данных, подтверждающих данные о доходах на национальном уровне, по оценкам, более 50 миллионов человек во всем мире задействованы в многоуровневом маркетинге.

Хотя документально подтвержденная история происхождения многоуровневого маркетинга отсутствует, обычно считается, что эта концепция обязана своим происхождением компании «Nurtralite» или ранее известной как California Vitamin Company, производящей пищевые добавки. В начале 1940-х годов компания занималась прямыми продажами.

Концепция многоуровневых или сетевых продаж, похоже, возникла случайно, когда дистрибьюторы обнаружили, что они увеличивают объем продаж для Компании, рекомендуя своим друзьям и знакомым людям возможности для бизнеса, доступные с Nutralite .На тот момент не существовало системы признания и вознаграждения дистрибьюторов за их усилия по привлечению других дистрибьюторов для компании. Когда Дистрибьюторы и Компания осознали это, была введена система выплаты 2-процентного бонуса Дистрибьютору-спонсору с продаж, которые были достигнуты Дистрибьютором и сетью, которую он спонсировал или создавал. Это привело к рождению современной системы «пирамидальной продажи».

Nutralite добилась беспрецедентного роста и прибыли в следующие десятилетия благодаря быстрорастущей сети не только в США, но и на других континентах.В начале 1960-х двое мужчин, Ричард ДеВос и Джей Ван Андел, c, которые были дистрибьюторами Nutralite, отделились, чтобы построить свою собственную компанию, которая стала крупнейшей в мире МЛМ-бизнеса под названием «Amway». Первоначально эта компания сделала набег на товары для дома и чистящие средства, а затем купила Nutralite Company и объединила продукты с пищевыми добавками в свой портфель.

Еще один дистрибьютор по имени доктор Форрест С. Шакли тоже отделился от Nutralite в тот же период, когда зародилась «Амвей», и основал новую компанию под названием Shaklee, занимающуюся продуктами для солнечного света Nature.

Сегодня существует несколько сотен компаний, практикующих пирамидальную продажу или многоуровневую продажу и методы компенсации для продажи своей продукции. Многочисленные бренды, такие как Avon, Tupperware, Electrolux, Discovery Toys, Herbal life, Kleenez, Oriflame, Reliv и т. Д., Добились больших успехов в глобальном развитии своего бизнеса, используя эту концепцию продаж.

Несмотря на то, что в адрес этой системы и компаний было выдвинуто множество критических замечаний и обвинений со стороны как отраслевых наблюдателей, так и торговых представителей и правительств, цифры показывают, что в последние годы эта концепция оказалась успешной для роста большего числа предприятий.Ассоциация прямых продаж США сообщила, что около 25% ее членов были задействованы в каналах продаж MLM в 1990-х годах, тогда как к 2009 году было обнаружено, что более 94% членов практиковали этот метод, что составляет около 97%. от общих прямых продаж.

Хотя цифры показывают прогрессивные тенденции, и компании часто продвигают истории успеха людей, ставших миллионерами в своем бизнесе, следует отметить, что растет беспокойство в торговле и правительствах различных стран, которые поднимают вопросы о подлинность метода компенсации пирамиды, который, по их мнению, является изначально ошибочной моделью и что доход или получение дохода происходит не за счет продажи продукта, а за счет найма дистрибьюторов.Китай запретил эту форму прямых продаж с 1998 года. Однако торговля, похоже, беспрецедентно растет во всем остальном мире.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Руководства по обучению менеджменту. В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 .Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Курсы, обучение и другие ресурсы

Вы очень общительный, страстный человек? Если вы начинаете, что-то вроде сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), может избавить вас от этого зуда.

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подойдет вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подойдет вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Сетевой маркетинг не только знакомит вас с быстро меняющимся миром продаж, но и может помочь вам получить основы для начала онлайн-бизнеса.Хотя есть некоторые разногласия относительно MLM, это только в особых случаях.

Итак, как же попасть в захватывающий мир сетевого маркетинга? Читайте дальше, чтобы узнать больше о сетевом маркетинге, онлайн-курсах сетевого маркетинга и других ресурсах сетевого маркетинга.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель и стратегия, в которых суть бизнеса MLM заключается в личных продажах. Вначале ваш успех в компании MLM зависит от вашей способности продавать продукты друзьям и семье.

Сетевой маркетинг не только знакомит вас с быстро меняющимся миром продаж, но и может помочь вам получить основы для начала онлайн-бизнеса. Хотя есть некоторые разногласия относительно MLM, это только в особых случаях.

Итак, как же попасть в захватывающий мир сетевого маркетинга? Читайте дальше, чтобы узнать больше о сетевом маркетинге, онлайн-курсах сетевого маркетинга и других ресурсах сетевого маркетинга.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель и стратегия, в которых суть бизнеса MLM заключается в личных продажах.Вначале ваш успех в компании MLM зависит от вашей способности продавать продукты друзьям и семье.

Друзья и семья, а также все, кому вы можете продавать, становятся частью вашей «сети». Создание вашей сети имеет решающее значение для ваших будущих бизнес-планов и успеха.

81% участников заявили, что после буткемпа они почувствовали себя более уверенными в своих перспективах работы в сфере высоких технологий. Попади на буткемп сегодня.

Найдите свой матч на учебном лагере

Средний выпускник учебного лагеря потратил менее шести месяцев на смену карьеры, от начала учебного лагеря до поиска своей первой работы.Начните переключение карьеры сегодня.

Найдите свой матч на учебном лагере

Заметка о сетевом маркетинге, спорах о MLM и способах обнаружения незаконной пирамиды

Сетевой маркетинг известен под разными именами, в том числе под пирамидой. Возможно, вы слышали о незаконных финансовых пирамидах, в которых отдельные лица могут заработать неприличную сумму денег непосредственно от продавцов нижнего уровня. Это сомнительно, но стандартный одноуровневый сетевой маркетинг обычно заслуживает уважения.

Проблема в том, что незаконные финансовые пирамиды могут выглядеть законными.Согласно Федеральной торговой комиссии, вы обычно можете определить, заслуживает ли MLM-компания репутацию по ее уровню уровней и нескольким другим факторам, например, если менеджер MLM предлагает вам дикие обещания, побуждает вас затоваривать товарные запасы и заставляет вас получить больше новобранцев.

Для чего используется сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг имеет несколько важных применений.

• Создание возможности для бизнеса. В целом, многие возможности сетевого маркетинга — это законные способы создания собственного личного бренда.Хотя вы действуете в качестве аффилированного лица более крупной компании, нетворкинг знакомит даже начинающего продавца с тонкостями бизнеса. Это также может быть отличной возможностью для личного развития для вас.
• Продам продукцию. Короче говоря, сетевой маркетинг — это, в конечном счете, продажи. Продажа продукта — это цель номер один, и чем больше продуктов вы продаете людям, тем успешнее вы добьетесь.
• Наем других, которые помогут вам в продаже продуктов. На более высоких уровнях многие компании сетевого маркетинга поощряют продавцов привлекать других, иногда друзей и родственников, для продажи определенного продукта.

Типы сетевого маркетинга

Есть несколько основных типов сетевого маркетинга, которые составляют эту практику.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг — наиболее широко известный и распространенный вид сетевого маркетинга. Человек войдет в систему с филиалами компании сетевого маркетинга для ведения бизнеса.Здесь нет никакого забавного бизнеса от потенциальной незаконной финансовой пирамиды.

В одноуровневой системе вы получаете деньги от продаж, не нанимая других для присоединения к вашей сети. Многие известные компании используют эту модель. Если вы когда-нибудь слышали о «вечеринке Tupperware», это пример одноуровневого сетевого маркетинга. Однако это не ограничивается только личными продажами с друзьями и семьей. Одноуровневый сетевой маркетинг также осуществляется в Интернете, иногда через трафик с оплатой за клик.

Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг — это то, где основная часть бизнес-возможностей лежит на привлечении других в качестве дистрибьюторов продукта.

Найди свой матч на тренировочном лагере

• Карьера Карма подойдет вам с лучшими техническими учебными курсами
• Получите эксклюзивные стипендии и подготовительные курсы

Однако, как и в случае с одноуровневым сетевым маркетингом, набор людей не является основной целью и в конечном итоге не влияет на вашу прибыль.Опять же, ваш доход поступает от прямых продаж.

Многоуровневый маркетинг

Если вы когда-нибудь слышали об эфирных маслах Amway, Avon и Young Living Essential Oils, то это стандартные примеры эффективного и известного многоуровневого маркетинга.

Как вы, наверное, догадались, многоуровневый маркетинг включает в себя различные уровни маркетинга. Эти уровни могут расти в геометрической прогрессии, и в них будет больше внимания уделяться набору потенциальных продавцов, будь то лично или в социальных сетях.МЛМ делает упор на рекрутинг.

Обучение сетевому маркетингу

Как начать бизнес в сетевом маркетинге? К счастью, сетевой маркетинг идеально подходит для тех, кто новичок в продажах, начинает бизнес или хочет получить дополнительный доход.

Давайте посмотрим, что вам нужно для изучения эффективного сетевого маркетинга, а также некоторые ресурсы, которые помогут вам в этом.

Сколько времени нужно, чтобы изучить сетевой маркетинг?

От полугода до года, чтобы все прибить.Но это также зависит от множества факторов, таких как бизнес-планы и от того, насколько хорошо вы продвигаете и продаете продукты.

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вам нужно посвятить свое время. Это не похоже на получение квалификации, и вы внезапно становитесь экспертом. Потенциально вы можете много работать в сетевом маркетинге и не добиться успеха. Это обычный риск получить многообещающую возможность для бизнеса.

По общему мнению, для начала возврата прибыли требуется до года.Хотя некоторых это может обескураживать, в конечном итоге вы сможете выработать формулу победы, которая будет работать для вас.

Как изучить сетевой маркетинг: шаг за шагом

Давайте посмотрим, как проникнуть в сетевой маркетинг и его различные возможности для бизнеса, которые способствуют личному развитию и бизнес-планам. К сожалению, из-за некоторых разногласий многие шаги к успеху в сетевом маркетинге включают тщательную проверку компаний и продуктов.

1. Найдите подходящую компанию для работы. Это очень важно. Вам нужно быть предельно бдительным, поскольку невыполнение должной осмотрительности может привести к причастности к незаконной финансовой пирамиде. Однако есть известные компании, такие как Avon, которые предлагают возможности для бизнеса в области сетевого маркетинга. Если вы не уверены, выберите крупный бренд. Независимо от того, что вы выберете, обязательно проведите подробное исследование компании, ее финансов и репутации.
2. Собственники исследовательского бизнеса. Помимо исследования самой компании, прежде чем что-либо делать, поищите ее генерального директора.Ищите любые красные флажки, например проблемы с законом. Если они кажутся относительно чистыми и уважаемыми, дерзайте.
3. Изучите продукты, которые вы будете продавать. Продукция компании будет вашим основным источником дохода в сетевом маркетинге. Поэтому стоит еще раз углубиться в саму продукцию.
4. Создайте личный бизнес-план. Теперь, когда у вас есть поддержка компании и продукты, пора все наметить. Что собираетесь продать? Какая у тебя финальная игра? Вы собираетесь продвигать свой продукт исключительно в социальных сетях или будете классическим продавцом от двери до двери?
5. Получите потенциальных клиентов. Продажи — это все о потенциальных клиентах, которые относятся к тем, кто заинтересован в том, что продает ваша компания. Получение потенциальных клиентов будет иметь решающее значение для вашего успеха. Самый быстрый способ получить потенциальных клиентов — это, скорее всего, каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram. Это также то место, где приходят на помощь близкие члены вашей уже существующей сети. Друзья и семья, вероятно, поддержат ваши предложения по продажам.

Лучшие курсы и тренинги по сетевому маркетингу

Поскольку сетевой маркетинг — это практический метод продаж, неудивительно, что для тех, кто интересуется многоуровневым маркетингом, есть несколько классов, курсов и учебных ресурсов.

Курсы сетевого маркетинга в Интернете

Что может быть лучше для изучения сетевого маркетинга, чем подключение к огромной сети профессионалов, обучающих людей по всему миру? Многие массовые открытые онлайн-классы (МООК) предлагают массу возможностей для бизнеса каждому.

Карьера Карма вошла в мою жизнь, когда я больше всего в ней нуждалась, и быстро помогла мне пройти тренировочный лагерь. Через два месяца после выпуска я нашла работу своей мечты, которая соответствовала моим ценностям и целям в жизни!

Венера, инженер-программист Rockbot

Найдите свой матч на учебном лагере

Сертифицированный сетевой маркетолог (Мастерство сетевого маркетинга и MLM)

• Провайдер: Udemy
• Продолжительность: 4 часа
• Предварительные требования: Нет
• Стоимость: $ 25

В этом быстром, но всеобъемлющем курсе сетевого маркетинга, Международный образовательный институт прямых продаж (IDSEI) курирует ваше образование в основах сетевого маркетинга.IDSEI показывает вам, что делать, а чего не делать, показывая типичные ошибки, с которыми начинающие продавцы сталкиваются в начале своей коммерческой возможности.

Это самый продаваемый курс на Udemy, в нем зарегистрировано более 25 000 студентов.

Сетевой маркетинг — Освоение онлайн-стратегий для MLM

• Поставщик: Udemy
• Длина: Около 2 часов
• Предварительные требования: Нет
• Стоимость: $ 20

Если вы не слишком заинтересованы в том, чтобы ходить от двери к двери и пытаться продавать людям, использовать социальные сети — фантастическая идея.В этом курсе, предлагаемом Мэттом Холлом, студенты узнают о наиболее эффективных способах использования социальных сетей для своих продаж.

Hall охватывает все ведущие социальные сети, такие как Facebook, Instagram и YouTube. YouTube в первую очередь для пассивного дохода, Facebook для более активного MLM-бизнеса и Instagram для общего сетевого маркетинга.

Посредством этого средства Холл показывает участникам, как лучше всего привлекать потенциальных клиентов и бизнес-возможности даже для самого неопытного продавца.

В результате вы получите более обширные и всесторонние знания о том, что нужно для построения вашей виртуальной сети, помимо друзей и членов семьи.

С более чем четырьмя секциями и девятью лекциями Холл демонстрирует проверенные методы, которые он использовал для получения большого количества потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Сетевой маркетинг 101

• Провайдер: Udemy
• Продолжительность: 5 часов
• Предварительные требования: Нет
• Стоимость: $ 20

Еще один маркетинговый успех от Udemy, этот курс идеально подходит для людей, которые не знают маркетинг, продажи или бизнес.

Даже если вы не стремитесь сделать сетевой маркетинг значительной частью вашего потока доходов, уроки, содержащиеся в этой статье, достаточно информируют учащихся, чтобы добиться успеха в других сферах бизнеса. В курсе особо подчеркивается важность демонстрации ценности для ваших клиентов в социальных сетях и способов получения пассивного дохода.

Наряду с техническими аспектами бизнеса, курс также помогает студентам создавать реалистичные бизнес-цели, бизнес-планы и многое другое, чтобы помочь в этом процессе.Этот отличный вводный курс сочетает в себе проверенные и проверенные знания с новыми технологиями и бизнес-стратегиями.

Бесплатные курсы сетевого маркетинга

Есть также довольно много бесплатных курсов по сетевому маркетингу, если проблема с деньгами. Мы не можем все бросить сотню долларов на курс по предмету, о котором мы даже не подозреваем, что будем придерживаться его. Вот почему это отличные варианты для развития.

Как выбрать MLM-компанию, подходящую именно вам

• Провайдер: Udemy
• Длина: 1 час
• Предварительные требования: Нет
• Стоимость: БЕСПЛАТНО

Это отличное введение во все, что связано с MLM и сетевым маркетингом.Для тех, кто любопытен, но не совсем настроен на сетевой маркетинг, это бесплатное руководство позволит вам окунуться в воду.

Важная цель курса — помочь вам выбрать надежную компанию — имеет решающее значение в маркетинге MLM. Как указано в пошаговом руководстве, выбор отличной и уважаемой компании, возможно, является самым большим показателем будущего успеха.

Этот бесплатный курс сетевого маркетинга покажет вам, чего следует избегать и чего искать в потенциальном работодателе.И снова генеральный директор втянут в юридический скандал? Как обзоры компании в Интернете? Есть даже 10-минутное видео, в котором обсуждаются споры вокруг концепции бизнеса MLM.

Youtube-канал Эрика Уорре

• Провайдер: YouTube
• Предварительные требования: Нет
• Стоимость: БЕСПЛАТНО

Эрик Уорре, специалист по сетевому маркетингу, имеет отличный канал на YouTube, который четко и легко описывает все, что вам нужно знать о сетевом маркетинге.Эрик Уорре часто приглашает гостей на свой канал, чтобы узнать разные точки зрения на область сетевого маркетинга и маркетинга в целом.

Его лекции и видео — ценные сведения о мире зарабатывания денег различными способами. Его видео об эффективном рекрутинге имеют решающее значение для успеха в деловом мире. Эта серия лекций подходит как для начинающих продавцов, так и для опытных.

Книги по сетевому маркетингу

Если вы не заинтересованы в онлайн-курсах и предпочитаете учиться более традиционными способами, нет недостатка в книгах по сетевому маркетингу, которые можно просмотреть и получить представление.Ниже приведены несколько бестселлеров по MLM на Amazon.

Go Pro: 7 шагов к тому, чтобы стать профессионалом в области сетевого маркетинга Эрик Уорре

Мы уже освещали канал Эрика Уорре на YouTube. А теперь пора посмотреть, есть ли в его книге по MLM знания, необходимые для успеха. Это бестселлер номер один в разделе MLM на Amazon с почти 3000 рейтингами.

В своей основополагающей работе Уорре углубляется в свое личное прошлое в области сетевого маркетинга, охватывающее более 20 лет.Он использует свое собственное деловое путешествие, чтобы обрисовать, как любой может добиться успеха в многоуровневом маркетинге. Это довольно быстрое чтение на 160 страницах, содержащее много полезной информации.

Ваш первый год в сетевом маркетинге: преодолейте свои страхи, добейтесь успеха и осуществите свои мечты! Марк Ярнелл и Рене Рид Ярнелл

Когда вы, наконец, встанете на путь к успеху или все еще осваиваете веревки, вам нужно сделать несколько важных вещей. Вот тут-то и пригодится совет Марка и Рене Ярнелл.

Они изложили в своей книге все решающие факторы, позволяющие использовать потенциальные успехи первого года в сетевом маркетинге и приумножать их. Наряду с серьезными бизнес-советами, Ярнеллы глубоко вникают в различные эмоциональные советы по маркетингу.

Не всегда легко столкнуться с отказом или страхом, особенно в мире продаж. Это может быть сурово, но в этой книге описаны отличные способы справиться с отказом, сохранять энтузиазм, эффективно нанимать людей и придерживаться курса.

Построение империи: наиболее полный план построения крупного бизнеса сетевого маркетинга Брайан Каррутерс

История Брэйна Каррутерса — это проверенная временем история успеха в многоуровневом маркетинге. Он увеличил свою дистрибьюторскую сеть до более чем 400 000 человек и продолжает успешный бизнес по сей день. В книге « Building an Empire» Carruthers дает увлеченным продавцам взгляд изнутри на то, что им нужно для успеха не только в сетевом маркетинге, но и в мире бизнеса.

Carruthers за 20 лет работы столкнулась с множеством невзгод. Он показывает читателю, как диверсифицировать свой бизнес, эффективно нанимать и, самое главное, привлекать потенциальных клиентов.

Он действительно предлагает реалистичный план достижения успеха в многоуровневом маркетинге.

Стоит ли изучать сетевой маркетинг?

Вы целеустремленный?

Сетевой маркетинг предлагает массу возможностей для бизнеса, а также личный рост для многих.Если вы тот, кто хочет иметь шанс на потенциальную новую карьеру, а также на личное развитие, сетевой маркетинг может стать для вас отличным вариантом.

Остерегайтесь всего, что может иметь запах незаконной финансовой пирамиды. Федеральная торговая комиссия дает рекомендации, основанные на том, что искать. Если вы осторожны, расчетливы и наблюдательны, вам не о чем беспокоиться.

Если вы считаете, что можете заниматься продажами, что мешает вам изучать сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, сначала нужно установить правильные ожидания.Так вы держитесь подальше от финансовых пирамид и других видов мошенничества. Нужно вооружиться знаниями. Хотя вы можете разбогатеть с помощью MLM, на самом деле это не так уж и часто, поэтому не ожидайте, что это будет проще, чем вести любой другой вид бизнеса.

Узнайте об отраслевых стандартах и ​​внимательно изучите компании MLM, прежде чем присоединиться к одной из них. Иногда даже законные компании могут не подходить для вас и ваших личных целей. Найдите компанию, которая предлагает продукт или услугу, которые вам нравятся.

Вы сможете продавать вещи более эффективно, если действительно заботитесь о продукте. Вы не только узнаете больше о продукте, который продаете, но и приложите больше усилий и энтузиазма, чтобы продать его.

Не упустите возможность потенциально получить большой доход. Обратите внимание на то, что компания просит вас продать. Гордость за то, что вы продаете, на самом деле может улучшить ваши продажи.

Помня об этом, не надоедать своим друзьям и родственникам, постоянно приставая к ним по поводу своего бизнеса.Хотя это нормально, сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, заинтересованы ли они, не торопитесь, если они скажут «нет».

Множество ваших друзей и знакомых придут в ваш бизнес, как только увидят ваш успех. На самом деле, лучше начать с незнакомых людей, а не сразу же обращаться к своему ближайшему окружению. Относитесь к нему так же, как к любому другому бизнесу, и определите свою реальную аудиторию. Знание своей целевой аудитории значительно упростит продажу. Например, если они не заботятся о витаминах, фитнесе или здоровье, вы не сможете убедить их купить ваш продукт.

Многие компании сетевого маркетинга предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Но не стоит слишком на это полагаться. Предполагается, что они служат руководством, но, в конце концов, искренний разговор поможет вам продать больше, чем сценарий для продажи. Слушайте своего клиента и продавайте решение вместо продукта. Поймите их потребности, чтобы знать, как им помочь.

Проведите исследование, выберите подходящую компанию и начните свой путь сетевого маркетинга уже сегодня.

Глоссарий по прямым продажам и сетевому маркетингу

‘

Что это значит? «Если вы когда-нибудь думали об этом раньше, когда изучали сетевой маркетинг, то вы не одиноки!

Если вы новичок в сфере прямых продаж или опытный эксперт, этот глоссарий поможет вам, когда вы ломаете голову, пытаясь понять, что означает новая фраза или термин.

Используйте этот глоссарий прямых продаж, чтобы познакомиться с различными терминами и фразами, используемыми в отрасли.

Чего-то не хватает? Дайте нам знать!

А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Ъ Ы Ь Э Ю Я

А

Активный

Чтобы оставаться «активным» в качестве сетевого маркетолога, вам часто требуется минимальный личный объем продаж или минимальное количество проданных продуктов. Все компании разные, поэтому внимательно проверьте план компенсации.

Маркетинг аттракционов

Привлекающий маркетинг — это популярный метод маркетинга, используемый прямыми продавцами.Маркетинг привлечения ориентирован на то, чтобы поделиться личным опытом продавца с продуктом или услугой и тем, как это изменило их жизнь.

Вместо того, чтобы говорить людям, что продукт хорош, Маркетинг притяжения показывает людям, что продукт хорош. Этот стиль маркетинга популярен в социальных сетях и часто используется влиятельными лицами.

См. Также Социальные продажи и сетевой маркетинг.

Сотрудник / Консультант / Независимый владелец бизнеса / Дистрибьютор / Торговый представитель / Посол / Коуч

Различные способы описания людей, занимающихся сетевым маркетингом.Решение по большинству этих условий принимает компания прямых продаж. Помните об этих условиях, например, о рекламе в социальных сетях, статьях поддержки и о том, как описать себя другим.

Автошип

Автоотгрузка в прямых продажах — это когда продукт автоматически доставляется покупателю. Настройка автоматической доставки для постоянного клиента — отличный способ получать постоянный доход и гарантировать отличное обслуживание клиентов, поскольку вам не нужно беспокоиться о том, что вы случайно забудете своего клиента.

Не дайте вашим клиентам автодоставки потерпеть неудачу! Пенни настраивает автоматические задачи, напоминая вам ежемесячно связываться с вашими клиентами автошипа.

Откройте для себя Penny>

Б

Business Builder

Термин, используемый для описания человека, который строит свой бизнес, но не работает над ним полный рабочий день.У них может быть работа на полную ставку, и они могут заниматься своим бизнесом сетевого маркетинга на стороне, или они могут использовать свой бизнес сетевого маркетинга для пополнения своего дохода.

Хотите узнать больше о различных типах прямых продавцов? Ознакомьтесь с типами сетевых маркетологов в вашей структуре и как удовлетворить их типы личности!

С

Комиссия

Сколько денег вы зарабатываете на каждом продукте, который продаете, а также процент от того, что продают ваши подчиненные.

Комиссионная продажная стоимость / CSV

Сколько денег вы заработаете на каждом проданном продукте и / или услуге за вычетом оптовой цены и скидок компании, а также с учетом требований конкретного плана компенсации вашего бизнеса.

Комиссионная продажная стоимость

различается для каждой компании и зависит от продукта, услуги и уровня, на котором вы работаете в своей компании. Всегда проверяйте точную информацию в своем Плане вознаграждения.

Компенсационный план

У каждой компании есть уникальный план вознаграждения, в котором подробно описано, как вам будет «компенсировать» ваш бизнес. Обычно это рассчитывается на основе комбинации вашего личного объема продаж и PSV вашего нижнего уровня, а также различных временных ограничений и требований к рангам.

Стоит внимательно прочитать ваш план, чтобы точно понять, как и когда вам будут платить, чтобы вы могли вложить свои усилия в деятельность, приносящую наибольший доход.

Корпоративный

Часто Корпоративный используется для описания головного офиса, в котором работает компания прямых продаж, в отличие от Сфера, которая состоит из Продавцов прямых продаж.

Холодные перспективы

Потенциальный клиент — это тот, кого вы активно преследуете / ухаживаете в надежде, что он станет клиентом или присоединится к вашей команде. Холодная перспектива — это способ категоризации потенциальных клиентов, которые с меньшей вероятностью совершат конверсию, чтобы вы могли тратить меньше времени на их поиск или удвоить свои усилия, в зависимости от вашей стратегии.

См. Также. Перспективы и горячие перспективы.

Маслобойка

В прямых продажах отток используется для описания скорости, с которой прямые продавцы прекращают прямые продажи. В частности, скорость, с которой прямые продавцы покидают свою компанию.

Посмотрите на этот показатель, исследуя компанию прямых продаж, к которой вы планируете присоединиться.

D

Демонстрационный комплект / маркетинговый пакет

Доступные бесплатно, за плату или как часть вашего первоначального пакета присоединения, эти комплекты дают вам все необходимое для продажи и продвижения ваших продуктов.(Примечание: не все компании прямых продаж предоставляют их)

Прямые продажи / Прямые продажи / Сетевой маркетинг / Маркетинг взаимоотношений / Социальные продажи

Это различные термины, используемые для описания отрасли. Прямые продажи — самый популярный термин, используемый корпоративными клиентами, в то время как в этой сфере используется более широкий спектр терминов.

Прямые продажи буквально означают продажу напрямую покупателю, минуя физический магазин или процесс онлайн-оплаты. (Хотя многие компании прямых продаж теперь имеют персонализированные варианты корзины онлайн-касс для клиентов)

Для получения дополнительной информации прочтите Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Прямые продавцы, сетевые маркетологи, продавцы в социальных сетях

Термины, используемые для описания людей, управляющих компанией прямых продаж.

Обратите внимание, что у каждой компании есть уникальный термин для описания своих прямых продавцов.

Нижестоящий уровень / Команда

Каждый, кто находится «ниже» прямого продавца в своей компании. Нижестоящая группа также известна как команда. Нижестоящая группа состоит из всех, кого нанял в организацию один человек. Например, человек А набирает 3 человека, каждый из которых набирает 7 человек. Все эти люди находятся в подчинении Человека А и так далее, и тому подобное.

В большинстве компаний прямых продаж ваше вознаграждение основано как на ваших продажах, так и на продажах ваших подчиненных.

Дропшиппинг / Прямая доставка

Вместо того, чтобы покупать продукты для последующей продажи клиенту, прямая поставка позволяет прямым продавцам размещать заказ от имени своего клиента и отправлять продукты своего клиента непосредственно клиенту из головного офиса. Дропшиппинг используется в прямых продажах для экономии времени и денег.

E

Электронная торговля

Продажа товаров и услуг в Интернете.

Ф

Поле

Прямые продавцы собирательно называются полем, чтобы различать корпоративную сторону бизнеса.

У каждой компании прямых продаж есть административная сторона — Корпорация, создающая продукты, организуя компанию, обрабатывая платежи, организуя цифровые решения и отвечающая за общий маркетинг. В то время как на местах продавцы выступают в роли послов брендов, поддерживают связь с клиентами и предлагают индивидуальный подход к работе с клиентами для всех.

G

H

Хост

Прямой продавец, ведущий группу прямых продаж.Или человек, который заказал вечеринку прямых продаж (в зависимости от терминологии компании).

См. Также Party.

Горячий проспект

Потенциальный клиент — это тот, кого вы активно преследуете / ухаживаете в надежде, что он станет клиентом или присоединится к вашей команде. Горячий потенциальный клиент — это способ категоризации потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию, чтобы вы могли потратить больше времени на их поиск и, как мы надеемся, более легкую продажу.

См. Также. Поисковые и холодные перспективы.

I

Дж

К

л

Руководитель

Любой сотрудник прямых продаж, который начинает строить команду, становится лидером. В отличие от покупателя или продавца, руководитель несет ответственность за обучение, мотивацию и обучение своей команды.

Лидеров, создающих большие команды, часто ищет корпоративная сторона бизнеса, чтобы получить представление о том, что необходимо в этой области для достижения успеха.

Хотите развивать свой бизнес и стать лидером? Читать Как начать строить команду?

Нога

В сетевом маркетинге под ногами понимаются команды, которые создают люди, которых вы наняли.

У разных компаний разные планы ног. Некоторые ограничивают количество звеньев, которые вы можете иметь, другие ограничивают количество людей, которых можно нанять на каждом уровне звена, в некоторых компаниях их нет.

Примечания ноги обычно относятся только к людям, создающим команды, и не влияют на то, сколько клиентов может иметь прямой продавец.

Проверьте план вознаграждения вашей компании, чтобы узнать, сколько у вас может быть ног, чтобы вы знали, на чем сосредоточить свои усилия на развитии вашего бизнеса.

м

MLM / Многоуровневый маркетинг

Бизнес-модель MLM преимущественно используется в сфере прямых продаж. Компании прямых продаж продают продукцию через дистрибьюторов, не получающих зарплату, которые зарабатывают на комиссионных. Чтобы заработать больше, дистрибьюторов поощряют набирать больше продавцов в компанию прямых продаж, тем самым создавая бизнес-модель многоуровневого маркетинга.

N

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой продукты и услуги продаются от человека к человеку, то есть напрямую от продавца к потребителю.

Хотя прямые продажи и сетевой маркетинг взаимозаменяемы, некоторые различают их, поскольку прямые продажи больше фокусируются на продаже дорогостоящих разовых товаров, тогда как сетевой маркетинг использует вашу тесную сеть друзей и родственников для продажи повседневных товаров. Тогда размер вашей сети напрямую зависит от вашего успеха.

См. Также Прямые продажи.

О

Возможность

В прямых продажах возможность — это то, как открытие бизнеса прямых продаж описывается потенциальным новым продавцам.

-П

Партия

Многие прямые продавцы устраивают вечеринки, чтобы весело продемонстрировать товары и стимулировать продажи. В зависимости от продукта зависит тип партии.

Вечеринки были одним из первых способов ведения бизнеса прямыми продавцами.

Пенни / Приложение пенни

Пенни в прямых продажах — это приложение и корпоративное решение. Для прямых продавцов Penny — лучшее приложение для ведения бизнеса.

Для организаций прямых продаж Penny идет намного дальше, чем приложение для социальных продаж. Он предоставляет компаниям данные, необходимые для того, чтобы увидеть, как работает поле, включает обучение прямым продажам и адаптацию в приложении, с первого дня формирует хорошие привычки для работы в поле и открывает связь между корпорацией и полем.

Спросите свою компанию прямых продаж, используют ли они Penny или , загрузите бесплатное приложение Penny сегодня.

Личный объем продаж (PSV) / ​​Личный объем (PV)

Персональный объем продаж — это стоимость продуктов, которые вы продали лично в этом месяце. Сюда входят продукты, которые вы купили сами, и продукты, купленные вашими прямыми покупателями. (Обычно сюда не входят продукты, проданные вашим нижележащим звеном)

Во многих компаниях прямых продаж, чтобы оставаться «Активными» в качестве прямых продавцов, вы должны поддерживать определенный PSV каждый месяц. Подробности уточняйте в компенсационном плане вашей компании.

Персональный объем — это то же самое, что и личный объем продаж.

Разведка

Когда прямые продавцы ищут клиентов и членов команды, процесс поиска, установления контакта и привлечения их называется поиском. Пока человек не станет клиентом или членом команды, его называют потенциальным клиентом.

См. Также Холодный проспект и Горячий проспект.

Для получения дополнительной информации см. What is Prospecting?

квартал

R

Звания

Ранги в прямых продажах — это разные уровни внутри области, которых могут достичь прямые продавцы при соблюдении определенных критериев.Например, достижение определенного объема личных продаж или достижение каждым нижестоящим объемом определенного объема личных продаж.

В некоторых компаниях, в зависимости от того, в каком ранге вы находитесь, зависит от того, насколько велик ваш бизнес. Например, только те, кто набирает определенный объем личных продаж, смогут добавить в свою команду больше участников.

Каждая компания прямых продаж имеет разные ранги. Ознакомьтесь со своим Планом вознаграждения, чтобы понять, какие ранги вам нужны, и что вам нужно делать, чтобы продвинуться по служебной лестнице.

Повышение ранга

Процесс продвижения по служебной лестнице в вашей организации. Проконсультируйтесь со своим Планом вознаграждений, чтобы узнать, какие именно ранги и что вам нужно делать, чтобы продвинуться по служебной лестнице.

На каждом уровне существуют разные критерии для сохранения этого ранга и перехода на следующий ранг. Разные ранги обычно имеют разные льготы, бонусы, компенсационные планы и т. Д.

Повышение ранга на

уникально для каждой компании.

Набор / Зачисление

Набор в прямые продажи и зачисление означает активное привлечение людей в вашу компанию. Наем обычно означает привлечение их в качестве нового продавца, в то время как регистрация означает привлечение их в качестве нового покупателя. Однако иногда эти термины могут использоваться как синонимы между командами и компаниями.

Для получения дополнительной информации об эффективных методах найма, ознакомьтесь с разделом «Создание команды» и «Плейлист для потенциальных клиентов» на странице Pennyverse.

Маркетинг взаимоотношений

Часто рассматриваемый как синоним прямых продаж и сетевого маркетинга, маркетинг взаимоотношений в прямых продажах — это стиль управления бизнесом, ориентированный на укрепление долгосрочных отношений с преданными клиентами (в отличие от постоянного поиска новых клиентов).

Маркетинг взаимоотношений в большей степени, чем другие, ставит клиента на первое место.

Маркетинг взаимоотношений — это также маркетинговая стратегия за пределами индустрии прямых продаж.

См. Также, Прямые продажи и сетевой маркетинг.

Удержание

Для сетевого маркетинга это означает, сколько сотрудников / торговых представителей продолжают работать в компании. Коэффициенты удержания обычно рассчитываются за определенный период времени. Оценка уровня удержания компании может быть хорошим индикатором поддержки, доступной для прямых продавцов, однако на нее могут влиять многие внешние факторы.

Для руководителей оценка степени удержания клиентов и членов команды в их подчиненных структурах помогает оценить уровень предоставляемого обслуживания клиентов и успех командного обучения, управления и мотивации.

Награды / бонусы / поощрения

Физические подарки, скидки, праздники, деньги и т. Д. Предоставляются в качестве награды за высокую производительность, постоянство или достижение определенных рангов в прямых продажах.

Большинство компенсационных планов подробно описывают, какие награды можно ожидать за каждый ранг.

S

Социальные продажи

Социальные продажи в прямых продажах означают использование социальных сетей как для продажи продуктов, так и для поиска новых аудиторий.Социальные сети можно использовать для поиска новых клиентов, связи с существующими клиентами и создания спроса на продукты.

Это также маркетинговая стратегия за пределами индустрии прямых продаж.

Социальные продажи, такие как прямые продажи, сетевой маркетинг и маркетинг взаимоотношений, — это термин, используемый прямыми продавцами для описания отрасли, в которой они работают.

См. Также, Прямые продажи и сетевой маркетинг.

Спонсор

Спонсор прямых продаж означает лицо, которое «спонсировало» вас, чтобы вы присоединились к компании.Ваш спонсор действует как ваш проводник в сетевом маркетинге. Вы можете «спонсировать» других людей, чтобы они присоединились к вашей компании, и они присоединятся к вашим нижестоящим.

См. Также Аплайн, Нижний уровень, Лидер.

т

U

Верхняя линия

Противоположность нижестоящему. Ваш спонсор, который иногда называют спонсором, — это человек, который нанял вас в компанию. Ваш спонсор продолжается до тех пор, пока вы не дойдете до человека, который изначально присоединился к организации прямых продаж.

В

Вт

Я

Z

Сделайте каждый день БОЛЬШОЙ! ☀️

— Пенни

<Вернуться к сетевому маркетингу

.

No related posts.