Сайт или лендинг что лучше: Вы потерялись?

alexxlab

Содержание

Что лучше многостраничный сайт или Landing Page?

В поисках ответа, как создать самый лучший сайт для бизнеса, предприниматели часто задаются этим вопросом


Давайте начнем с терминов
«Landing page» или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, на котором размещена информация о товаре или услуге.

Так же на «лэндинге» применяются масса приемов, побуждающих посетителя сделать то, что Вам нужно: «купить», «подписаться» и т.д.

Для этого ипользуются яркие кнопки, ссылки, всплывающие окна и много других, достаточно, агрессивных приемов.

 


Многостраничный сайт — это полноценное представительство Вашего бизнеса в интернете. На нем размещается информация о Вашей компании, товарах и услугах и т.д.

Создание сайта, процесс не простой, Создание эффективного сайта, вообще сложнейшая задача! Она под силу только опытным профессионалам программированния и интернет-маркетинга. Ведь, правильно сделанный многостраничный сайт способоен продвигаться с интернете

без больших вложений в рекламу. Он способен привлекать посетителей из поиска Яндекса или Google. А это самая лояльная аудитория, так как она попала на Ваш сайт уже введя ключевой запрос.


Ответ будет простым. Для максимального эффекта необходимо использовать оба инструмента!
Точнее Вам нужно создать многостраничный сайт с втроенными в него «посадочными страницами». Потому что сайт будет привлекать постетителей, а «лэндинги» будут конвертировать посетителей в покупателей!

Покажу на простом графическом примере.
Хорошо известная всем бизнесменам «воронка продаж»!



Верхняя часть воронки, то есть количество постетителей сайта — это зона ответственности многостраничного сайта.
А вот нижняя, то есть сколько человек из посетителей, стали покупателями, это уже работа «посадочной страницы» или «Landing Page».

Какой сайт лучше создавать: лендинг или многостраничный?

Чем отличаются лендинг и многостраничный сайт? Какой из этих ресурсов поможет получить максимальную отдачу от вашего бизнеса? Как функционируют многостраничные и одностраничные сайты? Кому они подходят, а кому нет?

Перед тем, как отвечать на эти вопросы, нужно обратить внимание на тот факт, что сайты имеют разное назначение, хотя на первый взгляд они одинаковы. Поэтому они отличаются по своим характеристикам и функционалу.

В каких случаях вашему бизнесу требуется лендинг?

За последнее десятилетие, так называемые одностраничники (Landing Page) стали очень популярными. Все они разрабатываются по похожей схеме и обладают обязательными элементами:

  • Заголовок, который цепляет внимание посетителя
  • Описание преимуществ продукта
  • Перечисление выгод, которые получит покупатель
  • Личные отзывы тех, кто уже воспользовался услугами
  • Истории сотрудничества
  • Гарантии
  • Кнопки, дедлайны и прочие призывы к действию
  • Контакты продавца

Одностраничный сайт предназначен для выполнения конкретной задачи – получить контактные данные целевой аудитории (лид) благодаря простым манипуляциям. Каждый элемент должен подталкивать вашего потенциального клиента оставить свои данные. Поэтому так важно на лендинге четко отобразить форму заявки, благодаря которой человек понимает, как оставить свои данные, ведь для этого ему не требуется куда-то переходить.

Данный тип сайта хорошо подойдет для каких-либо акций или вывода нового продукта на рынок, т. к. создание одностраничного сайта не занимает много времени, тем более, сейчас есть возможность сделать это с помощью онлайн конструктора без специальных знаний. Поэтому сделать свой первый сайт для того, чтобы протестировать нишу, может любой желающий, конечно, если он четко понимает, какая у него целевая аудитория и чего она хочет.

Для продвижения лендингов чаще всего используют таргетированную и контекстную рекламу, в отличие от многостраничных сайтов, которые основаны на SEO продвижении.

Задачи многостраничного сайта

Многостраничник хорошо подходит для тех, кто владеет большим бизнесом с огромным спектром товаров и услуг.

Если у вашей компании есть многостраничный сайт,  это делает её на ступеньку выше тех, у кого его нет.  Посетитель может находиться на сайте достаточно долгое время, поэтому он должен предоставлять ценную информацию. Это удержит потенциального клиента на вашем ресурсе и исключит переход на сторонние сайты.

Для продвижения данного типа сайта в поисковых системах применяются как SEO-оптимизация, помогающая создавать базу клиентов в ограниченном трафике, так и сторонние методы. Многостраничники зачастую содержат большой объем информации, например, карточки товаров, описание услуг, страницы, выполняющие функцию знакомства с компанией. Кроме того, любая серьезная компания способна обзавестись собственным блогом на сайте по соответствующей тематике и SEO продвижению.

Как правило, чтобы создать качественный многостраничник, необходима совместная работа целого ряда специалистов: дизайнеров, маркетологов, верстальщиков, копирайтеров и так далее. Таким образом, необходимы немалые затраты на реализацию проекта и достаточно объемные сроки – в среднем от нескольких месяцев до года. Также в дальнейшем требуется поддержка сайта.

Что такое лендосайт и почему это оптимальное решение?

Посетители продающего сайта имеют определенные потребности – как правило, им не нужно знать множество фактов о компании, а цель посещения заключается в том, чтобы приобрести тот или иной товар/услугу. Кроме того, преимущество лендинга заключается в том, что у пользователя есть возможность легко сориентироваться и оставить заявку без необходимости искать форму с контактами по всему сайту.

Преимущество многостраничного сайта – это возможность SEO продвижения и получения достаточно дешевых целевых лидов из поисковых систем. Это играет большую роль для развития компании в сети. Специалисты советуют объединять разные типы сайтов, которые дополняют друг друга.

Учитывая недостаточное количество информации на одном из типов сайтов, это можно компенсировать выполнением большого количества задач и информативностью другого типа. При старте бизнеса логичнее будет использовать лендинг, а в перспективе полученную прибыль можно инвестировать в создание и развитие многостраничного сайта.

Оптимальный вариант по стоимости, характеристикам и времени создания – это лендосайт, сочетающий в себе характеристики обоих перечисленных видов сайта. В данном случае вы разрабатываете качественную посадочную страницу для продвижения товаров или услуг и дополняете её элементами многостраничного сайта – к примеру, блогом с информационными статьями. При этом охватывается как взаимодействие с потенциальными клиентами, так и с механизмами поисковых систем.

Если продающая страница имеет грамотно выстроенные меню и структуру, это предоставляет возможность создать хорошие поведенческие факторы посетителей. Наличие блога придает сайту авторитетность, а также помогает в развитии бренда за счет уникального и полезного контента. Правильно выстроенная перелинковка помогает продвигать сайт по сложным коммерческим запросам, релевантным многостраничному сайту со структурой лендинга. Весомый плюс создания лендосайта – это невысокая стоимость и достаточно короткие сроки (до 3-4 месяцев).

Landing page или многостраничный сайт

Здравствуйте, дорогие читатели! В последнее время мне стало поступать много вопросов касаемо одностраничных сайтов и самый часто задаваемый вопрос о том, какой же сайт лучше сделать: одностраничный (landing page) или простой многостраничный сайт-визитку. Вот чтобы таких вопросов больше ни у кого не возникало, я пишу эту статью. И сразу хочу сказать, что каждый сайт делается для разных целей и у всех сайтов абсолютно разные функции. Об этом и поговорим.

Для каких целей Landing Page

Начнем мы именно с Landing page (он же лендинг пейдж, посадочная страница и т.д.), потому что сейчас такие сайты более популярны. Выглядят они примерно по такой схеме: Landing page призван продавать! Это одна страница с продающим текстом, с грамотной презентацией товара или услуги, с призывом к одному только действию. Это отличный инструмент для быстрого старта продаж любой своей услуги или товара в интернете, также с помощью лендингов можно собирать подписчиков, собирать заявки на оказания услуг и т.д.

Соответственно, если вы хотите продавать 1 или несколько товаров, или же вы оказываете какую любо услугу (например установка пластиковых окон или ремонт квартир, или обучаете английскому языку) и хотите просто и быстро начать продавать в интернете, то вам нужен именно landing page. На нем вы грамотно опишите свои услуги, сделаете презентацию, распишите все свои сильные стороны, настроите поток трафика (контекстная реклама, реклама в социальных сетях и т.д.) и будете собирать заявки от своих потенциальных клиентов и продавать им свою услугу или свой товар! Это идеальный вариант для вас.

Кстати, я даже писал статью о том, как настраивать контекстную рекламу в Яндексе! Или если у вас есть магазин и вам нужно быстро продать какой-то определенный товар или провести акцию, тогда одностраничники тоже вам подойдут.

Важно знать и понимать! Одностраничники (landing page) не продвигаются в поисковых системах (Гугл, Яндекс и т.д.)! Они нужны только для того, чтобы направлять на них людей (трафик) по рекламе и уже этот трафик будет генерироваться в заявки (лиды) или клиентов. Есть конечно одностраничники, которые можно продвигать в поисковиках, но это отдельная тема и редкость!

И еще, обязательно прочитайте статью о том, каким должен быть продающий одностраничный сайт и как через него продавать!

Многостраничный сайт (визитка, корпоративный и т.д.)

Если же у вас полноценный бизнес, полноценная компания с широчайшим ассортиментом или спектром услуг и вы хотите продавать их в интернете или хотя бы презентовать, то вам нужен многостраничный сайт. Он больше нужен для того, чтобы показать свой статус, чтобы просто быть в интернете и привлекать к себе внимание. Продавать он конечно тоже может и у многих продает, но он уже рассчитан на постоянных клиентов или же на более «теплых».

На многостраничном сайте всегда есть соблазн пошариться, посмотреть и т.д. и клиент может походить и забыть что хотел. А landing page в свою очередь не дает этого сделать, потому что направлен только на 1 действие!

Объясню немного подробнее. Например вы оказываете услуги по строительству домов, ремонту, продаже строительных материалов и т.д.. Т.е. у вас полноценная торгово-строительная компания. То вам само собой не уместить все это на одной странице, чтобы продавать свои услуги и товары. Вам нужен полноценный сайт, чтобы вызывать доверие у своих потенциальных клиентов и более подробно презентовать свои товары и услуги.

Сайты такого типа соответственно продвигаются в поисковых системах по определенным ключевым запросам, чтобы при поиске нужной услуги или по названию компании вас можно было найти. На таких сайтах есть информационные разделы с полезными статьями и другими материалами, которые и привлекают поисковый трафик. Можно конечно также закупать трафик с контекстной рекламы, но отдача будет меньше, чем у landing page (доказано и проверено).

Если сказать по простому и сделать вывод, то сайт полноценный вам нужен не только для привлечения новых клиентов, но и для работы с постоянными. Если вы строите бизнес на долго и основательно, то сайт 100% у вас должен быть!

А почему бы не совместить?

В идеале конечно пользоваться и теми и другими видами сайтов. Хоть это и разные инструменты для разных целей (в чем мы с вами уже разобрались), но ведь любой бизнес строится на продажах, но оба вида сайтов продают! Делается это следующим образом.

1. Например у вас крупная компания с большим ассортиментом товаров или услуг. У вас есть сайт, есть продажи, есть постоянные клиенты. Но ведь клиентов много не бывает! У вас к примеру есть услуга, которая меньше или больше всего пользуется спросом. Вы для этой услуги заказываете или делаете landing page, настраиваете поток рекламы, собираете заявки и продаете! Тем самым вы быстро получаете поток клиентов по одной услуге или одному товару! Вы можете сделать несколько одностраничников на несколько услуг! Я скоро напишу об одном моем знакомом (тоже читатель моего блога), он также собирает заказы на каждую свою услугу, по этому подпишитесь на мой блог и не пропустите интересные статьи!

2. Или же есть второй вариант противоположный! Например вы только стартуете или только начинаете собирать заказы в интернете. Вы заказываете одностраничники под каждые свои услуги или группы товаров, все у вас идет хорошо, заказы есть, вы довольны. НО нужны же и постоянные клиенты, нужно же налаживать систему лояльности. Соответственно вам не помешало бы заказать или сделать полноценный сайт со всеми своими услугами, чтобы после того, как вы получили клиента с одностраничника и оказали ему услугу, вы могли дать ему ссылку или визитку с вашим сайтом, где он увидит, чем вы еще занимаетесь. Тем самым, получив от вас качественную услугу 1 раз, он обратится к вам еще, но уже за какой либо другой услугой ну или товаром.

3. Но можно сделать так! Совместить все в одном. Можно сделать главную страницу сайта или страницы с услугами на сайте по схеме лэндингов. Т.е. на многостраничном сайте в едином стиле сделать продающие страницы с услугами. Этот вариант имеет место быть и в некоторых случаях довольно эффективен. Но не стоит забывать главного правила и отличия: На многостраничном сайте всегда есть соблазн пошариться, посмотреть и т.д. и клиент может походить и забыть что хотел. А landing page в свою очередь не дает этого сделать, потому что направлен только на 1 действие!

Вывод

Вывод делайте сами и думайте, какой сайт для вас и вашего бизнеса будет лучше и выгоднее. Если не можете определиться, то задавайте вопрос в комментариях и подумаем вместе! Также, пожалуйста, напишите в комментариях, какой сайт для вашего нынешнего или будущего бизнеса вам нужен. Только так я пойму, о чем мне больше стоит писать статьи и акцентировать свое внимание. Надеюсь, что я все подробно объяснил? Если нет, то задавайте вопросы в комментариях, я дополню или же исправляйте меня в комментариях, если я не прав!

Кстати, если вам нужен landing page, то прочитайте следующую статью: Где заказать недорогой лендинг или сделать самому. Это бомба, потому что в ней я рассказал о том, как сделать самому или где не дорого заказать одностраничник и рассмотрел все варианты для каждого кошелька и любых потребностей. А еще, подписывайтесь на новые статьи по электронной почте в форме чуть ниже.

С уважением, Шмидт Николай

Выпуск №194. Что лучше для бизнеса: многостраничный сайт или лендинг?

Какой сайт выбрать для бизнеса: большой, многостраничный, или будет достаточно маленького? Может, одностраничный лендинг принесёт больше прибыли из-за высокой конверсии?

Похожие вопросы задаёт себе любой владелец бизнеса, как только начинает задумываться о выходе в Сеть, о создании онлайн-проекта. Найти правильный ответ очень важно, ведь, несмотря на внешнюю схожесть, перечисленные выше сайты предназначены для решения разных задач.

У нас есть вариант ответа, какой сайт лучше для бизнеса, но – прежде чем мы его озвучим – давайте вкратце посмотрим на главные достоинства того и другого решения.


В каком случае делают многостраничный сайт?

У Вас серьёзный бизнес, Вы твёрдо уверены, что всю имеющуюся информацию трудно (а то и невозможно) уместить на одну страницу. Обязательно нужны «Портфолио», «Контакты», «Сертификаты» (или «Наши клиенты», «Наши партнёры»), «Отзывы», карточки товаров и/или услуг (которых могут быть десятки, а то и сотни). Возможно, потребуется блог компании или раздел «Полезные статьи».

Тогда для полноценного представления Вашего бизнеса в Интернете, презентации компании, не обойтись без многостраничного сайта. Лендинг просто не в состоянии вместить всю перечисленную информацию, либо он растянется в «портянку» безумной длины, которую никто из посетителей сайта не станет прокручивать до конца. 

В такой ситуации одностраничный сайт – не самое лучшее решение. Неэффективное. Правильнее разбивать информацию на логические блоки, разделы, и размещать её на разных страницах.


Когда отдать предпочтение лендингу?

Как уже отмечалось выше, многостраничный сайт и лендинг, несмотря на внешнюю схожесть, служат разным целям. И, если большой сайт необходим для того, чтобы полно и качественно представить свой бизнес, то лендинг решает другую задачу: продажи!!!

Одностраничный сайт такого вида «заточен» на получение контактных данных потенциального заказчика товара или услуги. Далее работа sales-менеджера: он должен довести клиента до сделки.

Но мы говорим не про функции отдела продаж, а про лендинг. Все его элементы направлены на то, чтобы «подогреть» интерес посетителя, помочь ему совершить целевое действие. Попав на посадочную страницу, клиент не должен отвлекаться на переходы по сайту, на поиски какой-либо информации. Есть желание совершить сделку -> есть кнопка целевого действия!

Лендинги отлично работают в тех случаях, когда необходимо провести акции, распродажи, вывести на рынок новый продукт. Какого-либо ограничения по тематикам нет: можно использовать «одностраничники» и для недорогих товаров/услуг, и для сделок с высоким средним чеком.


Методы раскрутки: SEO-продвижение или контекстная реклама?

Есть ещё один важный аспект работы, на который необходимо обратить самое пристальное внимание. Довольно часто (особенно в группе ВКонтакте) к нам обращаются с вопросом: я хочу заказать у вас лендинг, а потом чтобы вы сделали его SEO-продвижение в Топ-10 выдачи, сколько это будет стоить?

Важно знать: лендинги делаются для платного трафика, то есть, для получения посетителей из контекстной рекламы (или из таргетированной рекламы ВКонтакте, из e-mail-рассылок).
Поисковые системы не любят поднимать одностраничные сайты в Топ-10 органической выдачи (это справедливо и для Яндекса, и для Google). Обе ведущие поисковые машины отдают предпочтение большим сайтам.

Веб-проект в виде многостраничного сайта указывает на солидность бизнеса, на его серьёзный статус. Таким образом, если Вы, начиная бизнес в Интернете, планируете приводить целевых посетителей с помощью SEO, сразу ориентируйтесь на создание большого сайта. Лендинг может выйти в Топ-10 выдачи лишь в том случае, если в Вашем регионе совсем низкая конкуренция. Или, если речь идёт о такой нише, где нет конкуренции.


Так какой же сайт лучше: большой, многостраничный? Или лендинг?

Ответ: в настоящее время лучше всего работают лендосайты. То есть, большие проекты, у которых одна из страниц оформлена в виде лендинга. Кстати, нередко «под лендинг» оформляют именно главную страницу, хотя это не является обязательным.

Совсем недавно мы рассказывали о том, как начать сбор контактов в Сети в том случае, если сайт незаполнен (пустой): достаточно подключить «Стартовую страницу».


С течением времени «Стартовую страницу» можно развить в полноценный лендинг, постепенно добавляя продающие блоки с помощью «Конструктора лендингов», встроенного в систему управлениям CMS.S3 Megagroup.

В дальнейшем можно перейти к наполнению других страниц сайта, постепенно создать полноценный проект, который будет хорошо восприниматься поисковыми машинами (а значит, появится возможность продвигаться и получать трафик из SEO).

Ну, а те клиенты, которые не нуждаются в подробной информации о Вашей компании, в «серфинге» по страницам, в изучении Ваших сертификатов и отзывов других покупателей – смогут с первого дня оставлять свои контакты на лендинге, а значит — приобретать, что им необходимо.

Таким образом, недостатки одного типа сайта успешно компенсируются достоинствами второго. На старте онлайн-проекта можно начать с посадочной страницы, запустить её, ведь это можно сделать быстро. Приводить на неё клиентов, а уже потом спокойно и планомерно развивать сайт, работать над внутренними страницами.
При таком подходе Вы не теряете время, пока заполняете сайт – он уже работает с первого дня существования…
 

Имеет ли смысл добавлять Landing Page на полноценный действующий сайт?

Отвечаем: да, в том случае, если Ваш сайт работает, но Вы хотели бы повысить его эффективность.

Лайфхак: в системе управления сайта «Бизнес» есть возможность создать страницу вида Landing Page и (при необходимости) назначить её главной.

Пробуйте! Быть может, такой вариант позволит Вам получать больше продаж?

Инструкции по созданию и настройке посадочной страницы смотрите здесь.
 

Вы тратили драгоценное время, старались, готовили уникальные изображения, размещали их на страницах, чтобы лучше представить свои товары или услуги, но вдруг обнаружили, что конкуренты украли Ваши картинки, поставили к себе…

Знакомая ситуация? Это и нечестно, и обидно, и самое неприятное — нет никакой гарантии, что поисковые системы именно Вас будут считать истинными владельцами изображений. А вдруг у чужого сайта траст выше? Вдруг поисковые машины ошибутся и припишут авторство именно конкурентам? Что же тогда, к Вашему сайту ещё и «примут меры» за кражу контента?!

По счастью, возможности системы управления сайтами CMS.S3 Megagroup позволяют избежать этой неприятной ситуации. Нужно просто наложить водяной знак, например, в виде текста, который будет располагаться в любом углу изображения, горизонтально или вертикально – как Вам удобнее. Посмотрите, как это делается:

Всё понятно? Или остались вопросы? Вот здесь дополнительная текстовая инструкция со скриншотами, которая поможет выполнить задачу.

К сказанному добавим, что водяной знак можно «наложить» не только на конкретную картинку, но и применить к категориям (то есть, сразу к одной или нескольким группам картинок). О том, как это делается – смотрите подсказку: обучающий видеоролик + в дополнение, текст со скриншотами.

Что выбрать: лендинг или классический корпоративный сайт?

В этой статье мы расскажем о том, в чем преимущества классического корпоративного сайта по отношению к лендингу, а также о том, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

В последнее время одной из популярных тенденций стала разработка одностраничных сайтов — так называемых лендингов, landing page. Так например, такой сайт проще и быстрее создать и разработать, чем аналогичный многостраничный сайт. Кроме того, при разработке многостраничного сайта для малого и среднего бизнеса с нуля часто могут не учитываться такие факторы, как пользовательский интерфейс.

Для кого эта статья?

Для тех, кто сомневается, подходит ли для его бизнес-модели одностраничный сайт, а также тех, кто хочет в ближайшем будущем открыть свой бизнес в интернете. Известны примеры, когда клиент разочаровывался, потому что он был не осведомлен, что одностраничный сайт может плохо выдаваться в результатах поиска.

Цель этой статьи — попытаться проинформировать всех заинтересованных пользователей, которые думают над созданием веб-сайта, о том, какой сайт им больше подходит: лэндинг или классический корпоративный сайт.

Что такое одностраничный сайт?

Одностраничный веб-сайт (часто называется лендингом) — это веб-сайт, весь контент которого расположен на одной странице. Для отображения используется одна HTML-страница, а при взаимодействии с сайтом быстрые ссылки перемещают пользователя непосредственно в нужную часть контента или формы. Для разработки часто используются такие языки программирования, как JavaScript, jQuery, CSS3 и Ajax для завершения запросов.

Преимущества одностраничного веб-сайта.

  • Одностраничные веб-сайты имеют четкую и понятную структуру, так как они отображают контент в простом и наглядном формате. Одностраничные веб-сайты оставляют пространство для задумок дизайнеров и разработчиков, чтобы проявить творческий подход по поводу того, как каждый раздел будет взаимодействовать с пользователем.
  • С точки зрения пользовательского интерфейса, одностраничный сайт обладает значительными преимуществами. Навигация по сайту упрощается, что позволяет рассказывать истории и презентовать продукт, используя привлекательные визуальные элементы. Сложная навигация обычно приводит к уменьшению количества кликов. Прокрутка мышью вниз является для пользователей более естественным движением (особенно с мировым распространением смартфонов), что в результате побуждает ваших пользователей погружаться в материал, представленный на сайте. В конечном итоге, такое погружение в контент ведет к тому, что пользователи начинают активно взаимодействовать с сайтом, конвертируясь в клиентов.
  • Лэндинги также дают их владельцам больше контроля над распространением информации. На классических корпоративных сайтах, пользователи могут нажать кнопку назад, или перемещаться между страницами, что в конечном итоге может отдалить его от конверсии. Лэндинги подают контент в самой удобной и понятной форме, пользователь не заблудиться в нем.
Эти моменты показывают, что одностраничные веб-сайты могут быть конкурентым решением, которое хорошо конвертируется в покупки и заказы. Однако, лэндинг это не панацея, и может оказаться так, что одностраничный веб-сайт не подходит для вашего бизнеса. Именно здесь появляется классический корпоративный веб-сайт.

Что такое многостраничный веб-сайт?

Классические корпоративные сайты — полная противоположность своих одностраничных аналогов. Многостраничные веб-сайты размещают/отображают похожий контент, что и лэндинг, однако контент располагается на нескольких страницах сайта.

Такая структура сайта является необходимостью для компаний и предприятий с широким ассортиментом продуктов и услуг, так как очень непросто отображать большое количество статей и тысячи продуктов на одной странице.

Классические корпоративные сайты более распространены, чем лэндинги, так как это проверенный временем инструмент для презентации своей компании.

Преимущества классического корпоративного сайта.

  • Многостраничные сайты гораздо лучше подходят для более сложных веб-проектов, которые содержат большое количество контента и требуют расширенной функциональности. Если вы попытаетесь вырвать самое главное из большого количества контента, его все равно останется много — как следствие будет трудно найти важную информацию, и сложнее конвертировать посетителей в покупателей.
  • Для компаний, которые занимаются онлайн-ритейлом, классический корпоративный сайт отрабатывает очень хорошо. Самое важное при этом убедиться, что структура сайта организована с вниманием к пользовательскому интерфейсу, чтобы они могли легко и без препятствий найти необходимый продукт или услугу. В противном случае, клиент не сможет найти то, что ему нужно, и купит у конкурентов.
  • Еще одним преимуществом многостраничного сайта является возможность оптимизации под поисковые запросы. Когда пользователь хочет найти что-то в поисковой системе, то, как правило, для этого используются наиболее релевантные ключевые фразы. Этот принцип работает как для органической выдачи, так и для контекстной рекламы. Запросы могут быть похожи по тематике, но различаться по своей сути — следовательно, под каждый запрос необходима отдельная страница со своим набором ключевых фраз. Это не получится сделать с лэндингом, потому что на его странице нужно разместить большое количество информации. Именно здесь на помощь приходит классический корпоративный сайт, который позволит вам оптимизировать ваш веб-ресурс под необходимое количество поисковых запросов, генерируя целевой трафик на ваш сайт.
  • Клиентов, которые посетили ваш сайт и не совершили никаких действий, вы можете догнать на ремаркетинге. Ремаркетинг — демонстрация контекстных объявлений пользователям, которые ранее посещали ваш сайт. И в этом многостраничные сайты особенно хороши. Вы сможете назначить цели на определенное действие на странице продукта в системе аналитики, а после транслировать рекламные объявления непосредственно для этого пользователя. В случае с одностраничным сайтом это сложнее сделать, так как на странице располагается большое количество контента.
Таким образом, с точки зрения маркетинга многостраничные веб-сайты имеют явное преимущество перед лэндингами.

Что выбрать: лэндинг или классический корпоративный сайт?

Ответ опирается на два основных фактора: контент и маркетинг. Если у вашей компании небольшое количество товаров и услуг, которые вы предлагаете и вы настолько уверены в своем продукте, что такие каналы как SEO, контекстная реклама и ремаркетинг вам не особо интересны — рекомендуем обратить свое внимание на лендинг.

В случае, если у вашей компании более 10 товаров и услуг, или контент сложно расположить на одной странице, не нарушая логики пользовательского взаимодействия — классический корпоративный сайт ваш выбор. Также, если маркетинг важен для вас, то лэндинги довольно ограничены с точки зрения поискового продвижения и ремаркетинга, и, таким образом, многостраничный веб-сайт будет наиболее подходящим решением.

Посмотреть каталог корпоративных сайтов можно здесь.

Микросайт или лендинг, в чём отличия и что лучше

Микросайт или лендинг, а может быть обычный сайт? Чем отличаются, что лучше? Такой вопрос можно услышать от заказчика на этапе обсуждения нового проекта.  Например, вы решили прорекламировать свой продукт, услугу или намечающееся мероприятие. Что лучше сработает: микросайт или классический лендинг пейдж? Многие путаются в определениях, поэтому в статье мы расскажем о различиях.

Что такое микросайт

Микросайт – это сайт с брендированным контентом, который либо находится в поддомене основного сайта вашей компании (например, micrositexaple.mymainsite.ru) либо имеет собственный независимый URL-адрес, отличный от основного сайта. Проще говоря, микросайт можно охарактеризовать как «сайт в сайте». Он может состоять как из нескольких страниц, иметь неуникальный дизайн и меню, так и быть одностраничником и отличаться от основного сайта.

Микросайты не предназначены для продаж. Их основной целью является повышение узнаваемости бренда и привлечение внимания потенциальных клиентов. Такие сайты помогают ранжироваться в поисковых системах наряду с основным сайтом бренда, что повышает объём кликов. Поскольку они ориентированы на определенный продукт или услугу, можно быть уверенными, что интернет-пользователи получат ту информацию, которую ищут.

Но есть и минусы. Нужно покупать дополнительный домен, создавать новые проекты на новой CMS-системе. А некоторые потенциальные клиенты могут путаться, является ли микросайт частью основного бренда или же это совершенно отдельный продукт.

Итак, микросайт — это небольшой по объёму сайт, на котором обычно всего 4-5 страниц. Его используют для презентации и рекламы отдельных групп товаров. Он содержит мало текста и много картинок, видеороликов и хорошо презентует продукцию.

Что такое лендинг пейдж

Landing page (или посадочная, целевая страница) – это отдельная веб-страница, привязанная к домену основного сайта (к примеру, yoursite.ru/landingpage). Лендинги должны вызвать интерес пользователя и побудить его выполнить «призыв к действию»: приобрести продукт или услугу, заказать обратный звонок, подписаться на рассылку. Но главная цель посадочной страницы – заставить посетителя перейти на основной сайт компании, поэтому зачастую в ней нет навигационного меню.

Лендинг идеален для того, чтобы веб-пользователь сразу же после перехода на страницу увидел ваш продукт или услугу. В качестве основного источника трафика используется контекстная реклама. Поэтому посадочные страницы чаще всего имеют простой и лаконичный дизайн, четкий СТА и понятное описание. Они призваны убедить пользователей не просто просматривать сайт, а действовать — отправить сообщение, оставить заявку или позвонить.

Главное преимущество посадочных страниц заключается в том, что они просты в управлении и на настройку их уходит гораздо меньше времени, чем на сайт с CMS системой.

Важно учитывать, что лендинг сосредоточен на одной услуге и на одном СТА (call to action). Поэтому важно сделать продающий контент и разместить всю информацию на одной странице, иначе есть риск остаться без конверсии, так как пользователь уйдет с целевой страницы на другие и даже забудет о том, зачем пришел.

Что выбрать

Миссия микросайтов и лендингов – донести до посетителя информацию о вашем бренде и услугах с помощью минимального содержания контента на странице. Таким образом, микросайт – лучше знакомит посетителей с брендом, создает лучшее взаимодействие с пользователями, позволяя им переходить по нескольким страницам, смотреть интересующие видео и совершать СТА. Если же ваша цель — продажи, то идеальным вариантом для вас будет заказать лендинг.

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

При создании лендинга мы с клиентом задумались о том, где лучше разместить посадочную страницу. Есть несколько вариантов – внутри сайта, на поддомене или же на отдельном домене. Каждый имел свою точку зрения. Поэтому решили провести исследование.

Для начала собрали поисковые запросы. Легко догадаться, что среди популярных запросов не оказалось «размещение лендинга». В лидерах – «преимущества landing page», «чем отличается лендинг от сайта», «создать лендинг».

От редакции. О том, как создавать посадочные страницы, мы уже писали. Повторяться не будем 🙂 Кто хочет освежить информацию, может почитать статьи:

«Как создавать landing page по методологии SCRUM и экономить до 40 % бюджета на разработку»

«Обзор конструкторов лендингов»

«Правила создания эффективных продающих сайтов (Landing Page)»

Или посмотреть вебинары:

«Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностраничного сайта?»

«Как создать продающий Landing Page?»

«Создание эффективной Landing Page»

«Почему 95 % лендингов перестанут работать уже через год?»

«Продающие тексты для лендингов: типичные ошибки и их решение»

Как можно разместить лендинг?

О размещении посадочных страниц не так много информации. На сервисе вопросов и ответов «Яндекс.Знатоки» задали вопрос: правильнее разместить лендинг на отдельном домене или на основном сайте? Один участник ответил, что вопрос только в стоимости: новый домен стоит денег. Другой участник написал, что лучше разместить лендинг на домене, где расположен сайт. Поисковики будут видеть посадочную страницу и основной сайт как одно целое, у домена повысится релевантность.

Еще один ответ дала копирайтер-маркетолог Надежда Богданова. «Богиня лендингов» пишет, что чаще лендинги продвигают платной рекламой. Ставка для рекламы многостраничного сайта повышенная, поэтому лендинг на основном сайте или на поддомене тоже будет дороже рекламировать, нежели на новом домене. Надежда предлагает протестировать разные варианты, чтобы узнать, критичен ли домен для ЦА.

От редакции. Не забыли мы и маркетологов, которые связаны с созданием посадочных страниц:

«Лендинг для тестирования спроса: взгляд с двух сторон»

«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»

«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»

«Маркетинг IT-компании: подготовка лендинга для В2В-рынка»

«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»

Вариантов размещения Landing Page всего три:

  1. на внутренней странице основного сайта;

  2. на поддомене;

  3. на отдельном домене.

В сообществе предпринимателей WEBSARAFAN мы провели опрос по теме. 50 % считают, что лендинг лучше делать на поддомене, 40 % уверены, что лучше сделать на отдельном домене, а 10 % думают, что лендинговая страница должна быть внутри сайта.

Какой же способ лучше? У каждого варианта есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем разобраться.

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Какие преимущества такого размещения? Трафик на один лендинг будет влиять на трафик всего сайта. Время, проведенное на такой посадочной странице, улучшает поведенческие факторы.

Также лендинг можно прокачать за счет ссылок с других внутренних страниц сайта.

От редакции. Копирайтерам будет полезно почитать эти статьи:

«Лендинг: всегда пляшем от текста»

«7 типичных ошибок на лендинге, или что делать, если посадочная страница не продает»

«Концепция умных лендингов»

К преимуществам можно отнести общую релевантность сайта, общую положительную историю домена. Такой лендинг продвигать лучше, чем просто одностраничный сайт.

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Преимущество такого способа размещения посадочной страницы – одностраничный сайт может предлагать уникальное торговое предложение, никак не связанное с основной деятельностью компании.

Минусы размещения на отдельном домене:

  • совершенно новый сайт для поисковиков;

  • если в контактах указан номер и адрес из основного сайта, то поисковые системы могут посчитать такой сайт аффилиатом и удалить из индекса;

  • продвигать такой сайт можно только с помощью контекстной рекламы.

Размещение посадочной страницы на поддомене

Большинство в опросе выбрало такой вариант. Обычно поддомены связаны с основным сайтом, и поисковые системы это четко понимают.

Есть недостатки размещения посадочных страниц таким способом:

  • поисковые роботы относятся к таким новым сайтам с осторожностью;

  • посещение посадочной страницы мало влияет на общую посещаемость и поведенческие факторы основного сайта;

  • лендинг сложно продвигать через SEO-продвижение, только через контекстную рекламу.

Комментарии экспертов

Чтобы прояснить ситуацию, обратились за помощью к экспертам.

Владимир Здор, специалист по созданию продающего SEO-контента, автор блога «v-zdor.com»:

«Сразу отмечу, что тут (как, в принципе, и везде) только мое личное субъективное мнение, основанное на субъективном личном опыте.

Для меня самый лучший вариант – сделать лендинг на домене основного сайта. Так он получит все SEO-бонусы основного ресурса (считайте, что на лендинг поставлено столько же ссылок, сколько и на главный сайт, его возраст такой же, как и у основного сайта и т. д.). То есть если наш сайт site.com, лендинг должен открываться по адресу site.com/landing/. Потом можно еще его усилить внутренними ссылками с других страниц основного сайта. Так у Landing Page есть хорошие шансы попасть в топ. В этом случае также не нужно платить и возиться из-за регистрации нового домена, и не надо доплачивать за хостинг (в противном случае вы можете превысить ограничение на количество сайтов вашего текущего тарифа).

Главное преимущество посадочной страницы на отдельном домене – для его создания можно нанимать непроверенных «свежих» разработчиков. Если с ними возникнут проблемы, они не смогут навредить основному сайту. На отдельном домене можно продавать товары или услуги, которые не связаны с вашим основным сайтом. Чем больше они не связаны, тем больше причин создавать лендинг с отдельным адресом сайта. Чем меньше вы доверяете разработчикам, тем больше причин создавать лендинг на отдельном домене (и отдельном хостинге!).

Преимущество лендинга на поддомене – можно сделать хоть 10 лендингов (у разных хостеров разные ограничения на количество поддоменов, но обычно не менее 10) на одном домене. То есть поддомен позволяет экономить на регистрации новых доменов. Вывести Landing Page на нем в топ сложно, так как на него не распространяются преимущества ссылок и других SEO-бонусов основного сайта. Чтобы сделать такой лендинг, должен быть доступ к хостингу, на котором находится основной сайт (то есть для этого случая нужны проверенные надежные ребята). Еще один небольшой спорный плюс посадочной страницы на поддомене: на ней тоже можно продавать товары или услуги, которых нет на основном сайте. Преимущество спорное, потому что часто продают похожие или аналогичные товары. Хотя иногда надо продать что-то абсолютно другое. Если вы продаете резиновые лодки, а потом вдруг захотели продать самую новую модель iPhone, это тревожный знак и для пользователей сайта, и для поисковиков. Поддомен избавляет от этой тревоги».

 

Руслан Серазетдинов, директор контент-бюро «Хорошая история»:

«Если смотреть на выбор с точки зрения маркетинга, то я бы серьезно обратил внимание на пересечение аудитории лендинга с основным доменом.

Если клиентские сегменты близки, например, дилер грузовых авто запускает продажи нового грузовика, то предпочтительно разместить лендинг на поддомене. Здесь можно прямо говорить о синергии между тематиками, поисковыми запросами, интересом пользователей.

Если же темы далекие или же новый продукт компании подразумевает обращение к новой аудитории, имеет смысл размещаться на отдельном домене. В дальнейшем это решение позволит развивать новый проект как самостоятельную бизнес-единицу, не привязываясь к старому бренду.

Конечно же, только этот один критерий не может быть исчерпывающим, но из него вытекают все остальные: например, не стоит размещать лендинг на одном домене, если дизайн основного сайта и ленда различаются кардинально. То же самое можно сказать и про контент, но это лишь производные, лишь выводы от понимания своей аудитории».

 

Данияр Кудайбергенов, CEO в «Агентство QO»:

«Отдельный домен лишний. Даже не могу представить, в чем должно быть преимущество. В том, что ключ запроса можно поместить в название? Это единственное и очень сомнительное преимущество. Не такой уж это и значимый фактор. Тем более, в случае с активными рекламными кампаниями, где 10+ посадочных, доменами не запасешься.

Примерно аналогичная ситуация с поддоменом. Нет особой разницы ни с точки зрения поисковой оптимизации, ни с точки зрения оптимизации РК, будет домен выглядеть как landing.quom.xyz или quom.xyz/landing, это один и тот же айпишник.

С точки зрения набора адреса в строке браузера – возможно, проще запомнить поддомен. Со всеми остальными аспектами не вижу никакой разницы.

Есть единственная ситуация, когда целесообразнее разместить на другом домене сайт – это если ваш основной домен в black-листах, плохая репутация у поисковиков и нарушения правил рекламной кампании».

 

Наталья Чалкина:

«Зависит от цели создания этого лендинга и обстоятельств. Если, например, это интернет-магазин, то там каждая страница с отдельным товаром по сути и есть лендинг, и они все должны быть на одном домене. Если открывается какой-то проект или направление в бизнесе, и этот существующий бизнес с его сайтом планируется использовать как донора репутации и лидов – лучше поддомен. А если тестируется вообще что-то новое, непонятное, никак не связанное ни с чем – тогда нужен собственный отдельный домен.

Это если абстрагироваться от чисто технической стороны вопроса. Потому что решение по лендингу часто принимают не программисты, а менеджеры, исходя из финансовой и организационной ситуации».

 

Подытожим

При создании Landing Page необходимо учесть множество факторов. Если компания хочет продвигать совершенно новую услугу или товар, то стоит подумать об отдельном домене. Если же клиентские сегменты близки, то можно рассмотреть два варианта – внутри сайта или на поддомене.

Поскольку в моей задаче целевые аудитории близки, да и услуги из одной сферы, то остановлюсь на варианте поддомена. Кроме того, это поможет мне проверить нового разработчика посадочных страниц.

Дистанционный курс «Контент-маркетинг» разработан для тех, кто хочет научиться формировать контент-маркетинговую стратегию согласно с коммуникационной стратегией бренда. Пройдя обучение вы сможете создавать контентную стратегию от «А» до «Я», начиная с анализа конкурентов и целевой аудитории, заканчивая созданием матриц контента и реальных контент планов. Сможете создавать вовлекающий контент, полезный и бренду, и потребителям. Лендингам посвящена целая лекция и онлайн-вебинар с лектором.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Почему целевая страница лучше, чем весь веб-сайт с точки зрения конверсии #LocalBusinessMarketing

Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Перри Маршалла Ultimate Guide to Local Business Marketing .Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iTunes

Перри Маршалл и эксперт по лидогенерации Талор Замир познакомят вас с основными принципами успешной местной маркетинговой кампании. В этом отредактированном отрывке Перри и Замир объясняют, почему ваша целевая страница имеет ключевое значение для конверсии рекламы.

Конверсия на целевой странице является наиболее важной частью процесса, особенно когда вы платите за клик по объявлениям Google. Почему?

Потому что, если вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений и переходит на вашу целевую страницу, именно целевая страница будет способствовать или разрушить вашу кампанию (здесь мы предполагаем, что ваши ключевые слова и объявления не полностью вышла из строя).Так что вам лучше убедиться, что ваша целевая страница (страницы) эффективно и действенно превращает посетителей в качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Любой менеджер с оплатой за клик (PPC) может провести исследование ключевых слов и настроить набор объявлений. Но многие из них не обращают внимания на самую важную часть головоломки: целевую страницу.

Вам нужно больше убеждений, почему целевые страницы так важны? Если вы можете создать целевую страницу, которая удваивает коэффициент конверсии, вы получите вдвое больше потенциальных клиентов при тех же расходах на рекламу.И тот факт, что большая часть конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь на местном рынке, не обращает внимания на их целевые страницы (или даже не знает, что это такое), означает, что вы должны конвертировать намного больше, чем они.

Это дает вам огромное конкурентное преимущество на вашем рынке, потому что вы не только сможете получить больше лидов, чем они, за те же деньги, но и будете платить за лида меньше, чем они.

Дело в том, что хорошо продуманная целевая страница может быть разницей между тем, кто тратит несколько тысяч долларов на рекламу Google и решает: «Да, это не работает для меня», и тем, кто получает потенциальных клиентов на половину или одну -третьей стоимости, потому что их отличная целевая страница может расширяться и приносить миллионы долларов дохода их бизнесу.

Теперь вы можете подумать: «Но я уже заплатил классному веб-дизайнеру, чтобы тот создал для меня красивый веб-сайт. Все говорят мне, как сильно им это нравится. Почему я не могу просто направить трафик Google Рекламы на существующую страницу моего сайта? Зачем мне создавать специальные целевые страницы? »

Хорошие вопросы. Вот почему вам не следует использовать ваш текущий веб-сайт:

Во-первых, возможно, вы наняли дизайнера, который создал для вас действительно красивый сайт, но большинство веб-дизайнеров не обучены науке о конверсии.Таким образом, хотя ваш веб-сайт может содержать красивые изображения и хорошо использовать цвета, это не значит, что он будет хорошо конвертироваться. На самом деле, большинство «красивых» сайтов, с которыми мы сталкиваемся, не очень хорошо конвертируются, потому что они обычно не имеют большинства компонентов, которые необходимы целевой странице для выполнения самой важной работы, которую она должна выполнять: сгенерировать ведет для вашего бизнеса !

Другая причина, по которой вы не хотите использовать свой текущий веб-сайт, связана с психологией. Шина Айенгар — психоэкономист Колумбийской школы бизнеса.В ноябре 2011 года она выступила на TED Talk под названием «Как сделать выбор проще», который просмотрели более 1,6 миллиона раз. В своем выступлении она делится результатами эксперимента, который она провела, будучи аспирантом Стэнфордского университета в местном продуктовом магазине. У этого продуктового магазина не было недостатка в вариантах для потребителей. Айенгар любил ходить в магазин, но заметил, что она никогда ничего не покупала, и подумал, не имеет ли к этому какое-то отношение слишком большой выбор. Поэтому она попросила менеджера магазина позволить ей провести эксперимент с вареньем (из которых в магазине было 348 разновидностей на выбор).

Она установила дегустационную будку рядом с входом в магазин и проверила, что произошло, когда они попробовали 24 разных вкуса джема по сравнению с шестью вариантами. Она обнаружила, что больше людей останавливались у дегустационной кабины, когда было 24 вида джема. Однако варенье купили всего 3%. Но когда на столе было всего шесть видов джема, 30 процентов людей, которые бросили, в конечном итоге купили банку. Подсчитав, люди в шесть раз чаще покупали, когда у них было шесть банок на выбор, а не 24.

У людей есть то, что мы называем «онлайн ADD». По сути, если вы дадите им слишком много вариантов, они будут ошеломлены и не примут решения. Ваша задача (и задача вашей целевой страницы) — держать их в фокусе на том действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли. И для большинства местных предприятий это действие — взять телефон и позвонить вам (или, в качестве запасного варианта, если они не могут позвонить, ввести свои данные в контактную форму на целевой странице) для получения бесплатной консультации.

Вся предпосылка здесь заключается в том, что для местных предприятий лучший первый шаг к вовлечению людей в их воронку продаж — это дать бесплатную консультацию (юристы), бесплатное предложение (ипотечные брокеры), бесплатную оценку (домашние подрядчики), бесплатную первоначальную оценку (мануальный терапевт) и др.Так что, если ваша цель состоит в том, чтобы люди связались с вами для получения бесплатной консультации, вы должны придерживаться того, что я называю «маркетингом одного решения».

Это означает, что на вашей целевой странице не должно быть ссылок вверху или внизу страницы. Фактически, если бы это было наше дело, на целевой странице не было бы ссылок, но нам нужно включить некоторые из них, чтобы Google был доволен. Дело в том, что вам не нужно отвлекаться на этой странице. Ваша цель на целевой странице — проявить себя наилучшим образом, предоставить наибольшие преимущества, которые вы предлагаете, и полностью сосредоточить внимание посетителей на том, почему и как им следует с вами связываться.

Вот почему вы не хотите раскрывать слишком много информации на своей целевой странице. Вы хотите найти баланс, при котором страница не будет слишком короткой, но и не слишком длинной. Слишком короткий, и вы рискуете не иметь достаточного содержания, чтобы сделать Google счастливым и / или не предоставить людям достаточно информации, чтобы принять решение связаться с вами.

Тебе тоже больно слишком долго. Однажды мы создали целевую страницу для адвоката по травмам, который настоял на том, чтобы мы включили в него вопросы и ответы от адвоката, которые отвечают на многие общие вопросы потенциальных клиентов.Несмотря на то, что у нас был проверенный и очень успешный шаблон целевой страницы для адвокатов по травмам, этот поверенный чувствовал, что наш шаблон не дает людям достаточно информации. Добавление этих вопросов и ответов сделало целевую страницу вдвое длиннее.

Когда кампания началась, адвоката не понравилось количество потенциальных клиентов, которые он получал за деньги, которые он тратил. Мы убедили его позволить нам провести тест, в котором мы избавились от раздела вопросов и ответов и остановились на более коротком, проверенном шаблоне. После того, как вопросы и ответы исчезли, конверсия на странице резко увеличилась, и он получил намного больше потенциальных клиентов за потраченные деньги.Проблема с длинными вопросами и ответами в том, что они отвечали на все вопросы, поэтому им больше не нужно было звонить!

Цель вашей целевой страницы

Задача вашей целевой страницы — не отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального потенциального клиента. Его задача — дать потенциальным клиентам наибольшую выгоду в отношении того, почему они должны связываться с вами. Вот к чему вы стремитесь: в течение одной минуты после перехода на эту целевую страницу ваши потенциальные клиенты могут легко использовать всю информацию, которая им нужна, чтобы принять решение связываться с вами или нет, а это значит, что вам нужно сосредоточиться на своих лучших преимуществах. (который должен быть в заголовке, подзаголовке и маркированном списке).

Вы можете подумать: «Подождите минутку. Мне нужна возможность, чтобы люди знали все, что мы можем им предложить, и продавать им больше. Короткая целевая страница без навигации вверху или сбоку не позволит мне этого сделать ».

Отлично, но мы говорим об AdWords и лидогенерации. Целевая страница вашего местного бизнеса не предназначена для продажи. Мы не рекомендуем указывать цену или пытаться продать людям услугу с вашей целевой страницы. Позвольте вашим сотрудникам заниматься всеми перекрестными и дополнительными продажами, как только они получат потенциального клиента по телефону или, предпочтительно, в вашем офисе.

Дайте им большие преимущества. Ставьте свою лучшую ногу вперед. Сообщите им, почему и как с вами связаться. Это то, что должна делать ваша целевая страница. Больше не надо. Не меньше.

Разница между веб-страницей и целевой страницей

Учитывая, что поисковая система теоретически может обслуживать любую страницу с правильными ключевыми словами для правильного запроса, как может быть разница между веб-страницей и целевой страницей? Разве каждые страниц не являются целевой страницей, поскольку любой может попасть на любую страницу практически в любое время? Теоретически да.Практически нет. Если вы запутались, значит, вы пришли в нужное место и задали правильный вопрос.

Прежде чем вы начнете читать дальше, давайте определимся с терминами. Чтобы понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, вы должны уметь различать эти два типа страниц. Вот рабочие определения:

  • Веб-страницы , согласно словарю TechTerms , являются документами, составляющими World Wide Web. Они написаны на HTML (язык разметки гипертекста), PHP, Perl, ASP или JSP.Ваш интернет-браузер переводит код документа в то, что вы видите на экране. Каждой веб-странице требуется один или несколько файлов, хранящихся на главном компьютере, доступ к которым осуществляется через Интернет-протоколы.
  • Целевые страницы , на Hubspot — это отдельные веб-страницы, созданные специально для маркетинговой или рекламной кампании, которые позволяют собирать информацию о посетителях и пытаться превратить этого посетителя в будущего клиента. Когда онлайн-реклама направляет любопытного посетителя на целевую целевую страницу, страница призывает посетителя действовать — обычно купить продукт или услугу.

Просто, правда?

Проще говоря, все целевые страницы являются веб-страницами, но не все веб-страницы являются целевыми. Но при написании страницы разница между веб-страницей и целевой страницей намного сложнее. Веб-страницы могут быть о чем угодно. Их целью может быть:

  • Информ
  • Развлекать
  • Уговорить
  • Продать
  • Сбор средств
  • Понтификат
  • Рент

Единственная цель целевой страницы — побудить посетителя к действию.Вот и все. Итак, реальная разница между веб-страницей и целевой страницей заключается в намерении. Не каждая целевая страница хочет вам что-то продать, но каждая целевая страница хочет, чтобы вы сделали еще один шаг к цели.

Написание страниц веб-сайта

Каждая веб-страница на веб-сайте вашей компании (или на сайтах ваших клиентов) преследует конкретную цель в зависимости от страницы. Веб-страницы могут содержать часы работы и контактную информацию, рассказывать о конкурентных преимуществах вашей компании, подробно описывать преимущества ваших услуг или продуктов и даже указывать тип клиентов, которых вы обслуживаете.

Ray Access уже писал о методах написания определенных веб-страниц, и вы можете получить некоторые из наших советов здесь:

Написание посадочных страниц

С другой стороны, целевые страницы

, возможно, должны будут делать все, что нужно для веб-сайта — связываться с посетителем, укреплять доверие и объяснять преимущества работы с вами — на одной странице, которая также побуждает посетителя действовать. Это тяжелый порядок и большая ответственность за одну страницу.Вот почему в Интернете так много плохо построенных и в конечном итоге неудачных целевых страниц.

Однако у большинства целевых страниц есть одно неотъемлемое преимущество, которого нет у других страниц веб-сайтов, и вам рекомендуется не упускать из виду эту разницу между веб-страницей и целевой страницей. Когда вы пишете целевую страницу, вы пишете людям, которые уже заинтересованы в продуктах или услугах компании. Они выполняли целевой поиск или нажимали на рекламу, чтобы попасть туда.

Узнаем разницу между веб-страницей и целевой страницей

Кто угодно может написать веб-страницу.Все, что вам нужно, — это домен, хост и элементарные знания HTML. Возможно, вам нужно о чем написать, но для начала достаточно даже расплывчатого мнения.

Чтобы написать целевую страницу, нужны навыки. Маркетинг — неточное искусство и наука. Когда дело доходит до написания целевых страниц и написания веб-страниц, разные эксперты дают разные советы. Ray Access дает свои советы, основанные на нашем опыте и опыте наших клиентов. Ваши результаты могут отличаться, но вот наши рекомендации по написанию содержания целевой страницы:

  • Длина не имеет значения, но фокусировка имеет значение.Каждая целевая страница может иметь только один фокус. (Но сделайте это достаточно коротким.)
  • Контент должен быть просканированным, мощным и привлекательным. Это риторическое письмо, письмо для убеждения.
  • Социальное доказательство — отзывы реальных, существующих клиентов с фотографиями — помогает посетителям преодолеть свои сомнения.
  • Правильный призыв к действию — краткая фраза, побуждающая посетителя к действию — имеет решающее значение. Переходим к сути дела.Чего больше всего хотят ваши посетители?
  • Ваша контактная форма не должна быть слишком обременительной. Запрашивайте только необходимую информацию, чтобы она была как можно короче, но не короче.
  • Удалите все остальные ссылки со страницы. Это означает, что на целевой странице не должно быть меню, боковой панели или постороннего контента. Вся его цель — заставить посетителя действовать.

Вы можете понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, но научиться писать для каждой из них требует практики и руководства.Неэффективная целевая страница — это трата пропускной способности. Успешная целевая страница окупается в кратчайшие сроки. Если вам все еще трудно понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, свяжитесь с Ray Access для получения экспертного контента, независимо от вашей цели.

Ray Access — это маркетинговая компания, предлагающая целевые слова для расширения возможностей вашего бизнеса. Свяжитесь с нами по поводу вашего конкретного проекта, чтобы получить расценки или обсудить ваши потребности.Мы пишем копии веб-сайтов, сообщения в блогах, электронные информационные бюллетени и многое другое. Все, что мы делаем, тщательно проверено, профессионально отредактировано и гарантировано оригинально.

Целевая страница

по сравнению с домашней страницей — 11 ключей к конверсиям целевой страницы

«Целевая страница» и «домашняя страница» не означают одно и то же.

Хотя многие посетители вашего веб-сайта обязательно сначала попадают на вашу домашнюю страницу, в лексиконе маркетологов эти два термина не являются синонимами. У них разные цели.

Я начну с фундаментальной идеи, которая их отличает.

  • Основная цель домашней страницы — вдохновить посетителя на перейти на другую страницу — страницу, которая удовлетворяет их информационные потребности.
  • Основная цель целевой страницы — сделать страницей , удовлетворяющей их информационные потребности.

Это помогает думать о целевой странице как о «странице ответа». Хотя домашнюю страницу можно считать успешной по нескольким причинам и, возможно, также в разной степени, целевая страница получает простую оценку «прошел» или «не прошел».Он проходит после достижения преобразования и терпит неудачу в противном случае.

Но не так быстро. Unbounce, ведущий специалист по целевым страницам, утверждает, что целевые страницы бывают двух видов:

  1. Целевые страницы для перехода по клику нацелены на то, чтобы посетители переходили на другую страницу. Этот тип страницы обычно используется в моделях электронной коммерции, поскольку посетители вряд ли совершат покупку при первом переходе на страницу оформления заказа. На странице, скорее всего, будет представлена ​​подробная информация о продукте в надежде, что это вдохновит посетителя щелкнуть и купить.
  2. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для сбора потенциальных клиентов через форму. Обычно они описывают предложение и призывают посетителей предоставить адрес электронной почты и, возможно, дополнительные данные для завершения нефинансовой транзакции. Обратите внимание, что термин «сжатая страница» также используется для описания этого типа страницы.

Целевая страница обычно связана (или является адресатом) с каким-либо устройством для создания трафика из внешнего источника. Распространенными примерами являются объявления с оплатой за клик, сообщения и реклама в социальных сетях или электронные письма.

Выше приведен пример целевой страницы с переходом по клику. Форма не появляется. Ниже приведен пример классической целевой страницы лидогенерации.

Целевые страницы простые

Ключ к успеху целевой страницы — это простота. Загромождайте страницу, и вы рискуете загромождать умы посетителей, что неизбежно приведет к снижению коэффициента конверсии.

Таким образом, целевые страницы должны быть простыми в создании. Следующие предложения должны помочь.Там, где это имеет смысл, я укажу, чем каждый совет может отличаться для главной страницы.

1. (Нет) навигация

Давайте начнем с того, что , а не разместить на целевой странице: навигация по сайту. Вы же не хотите, чтобы читатели ориентировались. По сути, «перемещаться» означает «уйти» Вы хотите, чтобы они нажали только одну вещь: представленную кнопку.

Навигация на вашей домашней странице имеет первостепенное значение и требует тщательного рассмотрения. Вот семь полезных советов, которые помогут вам сделать правильный выбор для навигации по сайту.

2. Мгновенная связь

Еще одна вещь, которой не должно быть на целевой странице, — это слишком умный или наклонный заголовок. Сделайте это фиктивным доказательством.

Заголовок вашей целевой страницы должен обеспечивать кристально четкую связь с языком, который используется во всем, что читатель только что увидел — и щелкнул. Я называю это «соединением по ключевым словам». Вы не хотите дезориентировать посетителей или вызывать ненужные мыслительные движения.

Напишите простой заголовок, который убедит посетителя, что он попал на нужную страницу, чтобы удовлетворить свои потребности.

Вот блестящий пример того, как сделать соединение по ключевым словам и сделать его простым. И в рекламном объявлении, и в лендинге Campaign Monitor есть слова «Лучший электронный маркетинг».

Заголовок домашней страницы также должен гарантировать, что посетитель попал в нужное место, если он действительно подходит. Как правило, заголовки целевой страницы сосредоточены на предложении, тогда как заголовки на домашней странице должны быть сосредоточены на позиционировании компании и четком изложении ее ценностного предложения.

3. Переход к подзаголовку

Хотя это необязательно, часто бывает полезно добавить подзаголовок к заголовку, сфокусированному на лазере. Строка, которую вы пишете, должна служить переходом от заголовка к тексту, который следует за ним. Это идеальное место, чтобы представить или еще раз заявить о пользе предложения.

Та же концепция полезна для домашней страницы, однако выраженная идея должна быть ориентирована на потребности пользователя на более широком уровне.

4.Покажи мне что-нибудь

На большинстве целевых страниц есть хотя бы одно изображение. Не зацикливайтесь на этом. Как и заголовок, изображение должно помочь подтвердить причину создания страницы — предложение.

Если ваше предложение представляет собой информационный актив, например электронную книгу, отчет или веб-семинар, отобразите его в псевдофизической форме (буклет, экран компьютера и т. Д.). Если предложение касается продукта, покажите его.

Некоторые предложения могут быть более абстрактными, например, услуги, консультации и т. Д.Если да, подумайте о дружелюбном изображении человека или группы людей с визуальными подсказками, которые помогут сделать его актуальным.

Для многих процессов продаж может быть полезно добавление видео на целевую страницу. Например, когда я создал целевую страницу для продажи онлайн-курса по копирайтингу, консультант посоветовал мне представить себя и курс с помощью короткого видео, потому что это поможет будущим студентам освоиться с учителем.

Использование изображения (или видео) на целевой странице не является правилом, но может сделать страницу более привлекательной для посетителей и повлиять на коэффициент конверсии.

Целевые страницы на моем веб-сайте конвертируются с высокой скоростью, потому что на них хорошо видно то, что предлагается. Посетители этой страницы сразу поймут, что они получают после заполнения формы.

Ваша домашняя страница также может содержать основное изображение или главный снимок и дополнительные изображения в поддержку представленной информации.

5. Копия на основе стоимости

Ваша целевая страница должна перейти к сути. Другими словами, какова ценность вашего предложения?

Как и в большинстве эффективных рекламных текстов, вы можете представить последовательность «проблема-решение», но сделайте это быстро.Эффективная копия для целевых страниц часто представляет собой преимущества соблюдения краткого списка.

Другой вариант — писать и проектировать блоки контента, дающие каждому преимуществу свой собственный участок экрана. Вы часто увидите, что они представлены в виде сетки, где каждый элемент представляет собой простое изображение (например, значок), за которым следует подзаголовок и краткий отрывок из текста.

Целевая страница ниже быстро объясняет ценность предлагаемой электронной книги и включает подробный список с описанием содержания, представленного в электронной книге.

Копия домашней страницы легко разбивается по главам. Вы можете указать здесь один пункт, другой пункт там и представить списки, где это уместно. Не делайте этого на своей целевой странице. Думайте нестандартно.

6. Социальное доказательство

Автор Роберт Чалдини определяет социальное доказательство как « тенденцию рассматривать действие как более уместное, когда его делают другие ». Он утверждает, что социальное доказательство более действенно, когда мы не уверены, что делать.

Запомните себя посетителю целевой страницы. Он думает: «Стоит ли мне прочитать, посмотреть, послушать, попробовать или купить это?» «Стоит ли это моего времени и денег?»

Кто бы мог знать? Те, что были до вас. Поэтому, чтобы повысить убедительность ваших целевых страниц, задействуйте элементы социального доказательства. Рассмотрим такую ​​тактику:

  • Отзывы
  • Отзывы
  • Сообщения о продукте в социальных сетях
  • Логотипы клиентов
  • Упоминания в СМИ («Как видно»)
  • Поверочные или доверительные печати
  • Номера, эл.грамм. загрузки, довольные клиенты, акции и т. д.

Orbit Media исследует применение силы социальных доказательств на вашем веб-сайте в Нейромаркетинговый веб-дизайн: 15 способов связи с мозгами посетителей.

На этой целевой странице ниже Optimizely предоставляет социальное доказательство в виде клиентских логотипов и утверждает, что тысячи компаний доверяют их продукту.

7. Простая форма

Если вы не создаете целевую страницу с переходом по клику, для вашей страницы потребуется форма, и результаты будут оцениваться по проценту посетителей, которые ее заполнили и отправили.

У вас есть варианты относительно количества и типов полей, которые нужно включить. Рассмотрим следующее:

  • Более короткие формы (например, только адрес электронной почты) приведут к большему количеству потенциальных клиентов, но часто менее квалифицированным.
  • Более длинные формы уменьшат количество потенциальных клиентов, но могут помочь им квалифицировать.
  • Лучше всего запрашивать у потенциальных клиентов только ту информацию, которая вам нужна для эффективного выполнения последующих действий.
  • Избегайте открытых вопросов или сложных запросов.Для квалификационных вопросов вы можете предложить варианты выбора, например, раскрывающиеся списки (например, размер компании).
  • Некоторые платформы автоматизации маркетинга позволят вам использовать интеллектуальные формы, которые адаптируются к поведению посетителей после прошлых посещений веб-сайта.

Эта форма с целевой страницы сайта HubSpot далеко не проста. HubSpot умно использует свою собственную платформу для представления умных форм для возврата посетителей. Поля автоматически заполняются известными пользовательскими данными, но запрашивают дополнительную информацию, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов.

Различные тактики теперь предлагают варианты для представления форм посетителям в виде страниц предварительного просмотра, всплывающих окон, слайдов, наложений и световых блоков. Вы сами решаете, когда и как они будут запускаться автоматически (по прибытии, при прокрутке, по времени или при выходе). Вы должны будете сделать выводы относительно фактора риска / вознаграждения, экспериментируя.

Использование форм на главной странице сопряжено с риском раздражения посетителей. Тем не менее, у вас есть множество вариантов, которые могут не отвлекать от взаимодействия с пользователем, включая размещение простых форм на боковой панели, в строке или нижнем колонтитуле.Самый распространенный пример — захват подписчиков электронной почты.

8. Привлекательная пуговица

Кнопки могут быть незамеченными героями высокоэффективных целевых страниц. Ваша кнопка должна сочетать в себе лучшие практики дизайна и копирайтинга, чтобы посетителю было легче действовать в соответствии с вашим предложением.

Копия кнопки с высокой степенью конвертации четкая, конкретная и часто написана от первого лица. Например: «Примите участие в бесплатном видеокурсе!» Вот советы по созданию магнитных кнопок CTA:

  • Используйте слова действия, которые предлагают ценность. Используйте такие слова, как «получить», «зарезервировать» и «взять» вместо «отправить», «щелкнуть здесь» и предсказуемо общие команды.
  • Создать контраст. Не обольщайтесь. Сделайте свои кнопки яркими с помощью контрастных цветов, которые нельзя пропустить.
  • Попробуйте разные формы и размеры. Экспериментируйте с дизайном. Победители, скорее всего, будут несколько крупными, но вы можете обнаружить, что чрезмерно жесткие замыслы работают против вас.
  • Попробуйте и другую длину. Длинные и специфические команды могут превосходить фразы из 2 или 3 слов.
  • Срочные работы. Тактика, предлагающая ограниченные по времени предложения, крайние сроки или даже просто включение таких слов, как «сейчас» или «сегодня», имеет тенденцию к успеху.
  • Если ваше предложение бесплатное, так и скажите. По понятным причинам «FREE» всегда хорошо работает.
  • Используйте подсказки направления. Стрелки или графика, указывающие на вашу кнопку CTA, могут увеличить количество кликов.

Я мог бы продолжить эту важную тему — и я это сделал.Ознакомьтесь с этим подробным изучением методов улучшения кнопок призыва к действию (и приведенной ниже инфографики).

Я аплодирую Qudos за то, что их кнопка с призывом к действию очень информативна, ориентирована на ценность и ее легко найти.

9. Гарантия

Написание гарантии на целевой странице — это все о том, чтобы дать вашим посетителям парашют. Это способ сказать своей аудитории:

«Эй! Здесь нет большого риска! Идите и нажмите эту кнопку! Тебе не о чем беспокоиться! Будет здорово, если ты примешь меня на это предложение, и если ты не считаешь его отличным, я позабочусь о том, чтобы тебе не стало хуже! » (Источник: Ваше руководство по созданию целевых страниц по Leadpages.)

Гарантия не обязательно означает возвращение покупателям их денег. Вы также можете подумать о гарантированном решении любых проблем. Даже сообщение посетителям информации об их кредитной карте на 100% безопасно или то, что вы не будете их спамить, может считаться гарантией.

На целевой странице курса, предлагаемого Leadpages, инструктор предлагает гарантию удовлетворения.

10. Тестирование

Вы можете оптимизировать конверсию, запустив A / B-тесты на своих целевых страницах.При A / B-тестировании или сплит-тестировании вы просто сравниваете контрольную страницу («A») с вариантом («B»), который включает какое-либо существенное различие. По прошествии определенного периода времени или количества посещений вы просматриваете результаты и отключаетесь от менее производительного. Вы продолжаете, предлагая победителя, или можете провести дополнительные тесты с целью внесения дальнейших улучшений.

Эксперты по целевым страницам в Unbounce предлагают больше информации о процессе и рекомендуют использовать его для тестирования таких элементов, как:

  • Заголовок
  • Копия на странице
  • Копия призыва к действию
  • Images vs.видео
  • Длина и стиль формы

Вы также можете рассмотреть возможность тестирования:

  • Ваше предложение
  • Дизайн кнопок
  • Дизайн страницы
  • Социальное доказательство
  • Все, что было в этом посте

11. Страница благодарности

Когда целевая страница лидогенерации успешна, вы можете совершить или не совершить продажу, но, по крайней мере, вы захватили новый адрес электронной почты — заинтересованную перспективу. Затем следует поблагодарить вашего клиента или потенциального клиента.

Хотя многие специалисты по цифровому маркетингу отправляют сообщения с благодарностью по электронной почте, обслуживание нового подписчика немедленная страница благодарности может быть лучшим способом (или вы можете сделать и то, и другое).

  • Страница с благодарностью подтверждает конверсию в вашей аналитике.
  • Страница с благодарностью также может начать важные процессы привлечения потенциальных клиентов или дополнительных продаж.

Эффективные компоненты страницы благодарности могут включать:

  • Мгновенный доступ к вашему предложению
  • Ссылки для обмена в социальных сетях
  • Дополнительные предложения и призывы к действию
  • Акции

Энди предлагает отличное понимание множества способов наилучшего использования страниц с благодарностью здесь и указывает на различные тактики для электронной коммерции, привлечения потенциальных клиентов и страниц с благодарностью за подписку на рассылку новостей.

Идите вперед и конвертируйте

Хотя существуют исключения для некоторых типов интернет-маркетологов, домашние страницы, как правило, не предназначены для конвертации. Целевые страницы есть. Специализированный тип целевых страниц (в основном для электронной коммерции) нацелен на получение переходов по ссылкам, но большинство из них следует оптимизировать для сбора данных или долларов.

Есть огромное количество тактик, которые вы можете попробовать улучшить целевые страницы. Этот пост предлагает полную их еду. Попробуйте их. Если у вас есть идеи по конверсии целевой страницы, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.И обязательно изучите приведенную ниже инфографику, чтобы найти советы и примеры мощных призывов к действию.

длинных или коротких посадочных страниц — какая из них лучше?

Целевые страницы помогают продавать продукты, услуги, контент и многое другое вашей компании, способствуя увеличению конверсии вашего веб-трафика.Многие факторы, влияющие на целевую страницу, если посетитель совершит конверсию, такие как включение поясняющего видео, элементы доверия, такие как логотип клиента или недавняя награда, маркированный список преимуществ, которые предлагает ресурс, сильный призыв к действию и многое другое.

Длина целевой страницы также влияет на то, насколько хорошо посетители конвертируются, но что лучше для увеличения конверсии: более короткая и лаконичная целевая страница или более длинная и богатая ресурсами целевая страница? Ответ на вопрос — оба. У длинных целевых страниц есть свои преимущества и недостатки, как и у коротких целевых страниц.Все это зависит от нескольких факторов, но в основном зависит от того, какой ресурс фактически представлен на целевой странице и какие цели вы пытаетесь достичь.

Эксперименты с целевыми страницами — ключ к успеху

Когда дело доходит до выбора подходящей длины целевых страниц, лучший способ — это провести всестороннее тестирование, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории. A / B протестируйте две версии ваших целевых страниц, в которых один аспект изменен, чтобы увидеть, помогает ли это одной версии лучше работать над другой.

Проведите несколько экспериментов по A / B-тестированию, чтобы подтвердить то, что вы уже знаете о своей онлайн-аудитории, а также узнать что-то новое о предпочтениях вашего веб-трафика. Эта целевая страница Dropbox может быть подвергнута тщательному A / B-тестированию, чтобы убедиться, что каждый аспект страницы находится в нужном месте, используются ли правильные изображения, помогает ли призыв к действию увеличить конверсию и т. Д.

Попробуйте выполнить многовариантное тестирование, чтобы проверить несколько переменных одновременно, чтобы лучше понять подходящую длину ваших целевых страниц.Проверьте длину ваших форм регистрации, добавив и уменьшив количество полей, которые необходимо заполнить, чтобы увидеть наибольшее изменение количества конверсий, связанных с длиной вашей целевой страницы.

Преимущества и недостатки длинных целевых страниц

Более длинные целевые страницы лучше для создания большего доверия и доверия, чтобы побудить посетителя к конверсии, поскольку на них больше места для информации о вашей компании и больше возможностей убедить посетителя выполнить действие.«Чем больше вопрос, тем длиннее должна быть страница», — говорит Нил Патель, и это хорошее практическое правило.

Преимущество этого заключается в том, что пользователь, который прокручивает страницу вниз, где расположена форма регистрации, и просматривает все аспекты страницы, обычно является лидером более высокого качества. Не говоря уже о том, что чем более качественный текст и правильно оптимизированные визуальные эффекты на ваших целевых страницах, тем лучше они будут работать в поисковых системах в долгосрочной перспективе.

General Assembly, стартап в области технического образования, использует длинные целевые страницы для отображения информации о своих курсах и помогает лучше информировать посетителей о том, чего ожидать от регистрации.Кнопка призыва к действию «Подать заявку» следует за посетителем на всей целевой странице, позволяя ему стать лидером в любой момент, когда они заинтересуются курсом после того, как узнают больше о его преимуществах. Неинвазивная прокручивающаяся кнопка призыва к действию помогает повысить вероятность конверсии посетителя — стратегия, с которой должна экспериментировать любая компания, независимо от длины их целевой страницы.

Более длинные целевые страницы больше подходят для предложений продуктов, которые требуют, чтобы кто-то приобрел элемент при заполнении формы, поскольку возможность добавить больше копии обычно помогает повысить качество конверсий.Когда кто-то совершает покупку на вашем веб-сайте, ему требуется дополнительная информация, чтобы завоевать их доверие и решить потратить свои деньги на ваш продукт. Длинные формы посадки являются наиболее идеальными для поощрения потенциальных клиентов к совершению покупки, а также для построения долгосрочных отношений вашей компании с ними.

Кристи Хайнс, известный писатель-фрилансер и блогер, использует более длинную целевую страницу, чтобы объяснить ценность своего премиального курса и продемонстрировать свой авторитет как эксперта в том, что у нее получается лучше всего.Ее целевые страницы предоставляют контекст того, кем она является профессионалом, по мере того, как вы продолжаете прокручивать вниз, чтобы просматривать текст, изображения, примеры ее прошлой работы и достижений, отзывы известных лидеров в маркетинговой индустрии и многое другое, что все помогает читателю понять ценность ее курса. Она продолжает очень подробно объяснять содержание курса, чтобы гарантировать, что не останется вопросов без ответа, как только человек достигнет формы регистрации внизу страницы.

Построение долгосрочных отношений на более длинной целевой странице достигается за счет добавления на страницу обширных элементов доверия, выполнения обещаний, таких как полный возврат средств, если нет полного удовлетворения покупкой, и полная прозрачность в отношении того, что клиенты должны и не должны » Не ждите от покупки ресурса у вашей компании. Это помогает укрепить доверие у ваших клиентов, которое может выйти за рамки их первого взаимодействия с вашим бизнесом, если все будет сделано правильно.

Недостатком более длинной целевой страницы является то, что в целом вы получите меньше потенциальных клиентов, потому что входной барьер намного выше, чем у более короткой целевой страницы с меньшим количеством элементов, отвлекающих их от нажатия.

Преимущества и недостатки коротких целевых страниц

Если вы хотите увеличить общее количество потенциальных клиентов, то использование более коротких целевых страниц является ключом к достижению вашей цели, которые в зависимости от обстоятельств часто называют более успешными. Более короткие целевые страницы содержат меньше информации, а значит, меньше отвлекающих факторов, которые удерживают человека от регистрации. Когда форма регистрации на вашей целевой странице короче, человеку легче заполнить ее и стать лидером, чем если она особенно обширна и требует много времени.Основным преимуществом более короткой целевой страницы является то, что она помогает увеличить конверсию, если элементов на странице достаточно, чтобы убедить человека выполнить действие, поскольку она остается простой и короткой, что многие считают эффективным средством повышения конверсии.

Salesforce обычно использует короткие целевые страницы, чтобы побудить посетителей загрузить свой премиум-контент. Более короткие целевые страницы являются наиболее идеальными, когда вы предлагаете бесплатный ресурс, такой как технический документ или электронная книга, подписываетесь на рассылку новостей по электронной почте или другие действия с низким уровнем обязательств, которые не стоят человеку ничего, кроме некоторой информации о себе для принятия мер. .Подписка на бесплатную электронную книгу — это действие с низким уровнем риска для посетителя вашего веб-сайта, поэтому целевая страница не должна быть такой обширной, если на ней будет собрана полезная информация о них для будущего использования в вашей CRM.

Страховой бренд Progressive использует короткие целевые страницы, чтобы привлечь потенциальных клиентов и подписаться на расценки на страхование, поскольку нет серьезных обязательств по выполнению этой задачи и, следовательно, не требуется включение обширной информации о доверии, чтобы побудить людей принимать меры.Визуальные элементы на более короткой целевой странице помогают пользователю выполнить действие по сравнению страховых предложений, эффективно используя ограниченное пространство на этой конкретной целевой странице. Использование визуальных элементов на всех ваших целевых страницах, независимо от их размера, является очень эффективным методом увеличения конверсии.

Основным недостатком более короткой целевой страницы является тот факт, что количество потенциальных клиентов, генерируемых с ее помощью, намного ниже по качеству. Качество потенциальных клиентов снижается, так как намного проще зарегистрироваться в вашей форме, а страница в целом требует гораздо более низкого барьера для входа.

Ваш бизнес обычно использует длинные или короткие целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов? Выполняли ли вы A / B-тестирование и многомерное тестирование, чтобы определить свою золотую середину с точки зрения оптимальной длины целевой страницы? Отключите звук в комментариях ниже!

Сколько целевых страниц мне нужно на моем сайте?

Прежде всего, если вы не знакомы с целевыми страницами, ознакомьтесь с нашей статьей «Что такое целевая страница?»

У вас есть целевая страница на вашем сайте? Конечно, у вас.

Целевые страницы увеличивают конверсию, генерируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Но вам нужно больше целевых страниц?

Исследования показали, что бизнес-сайты с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с бизнес-сайтами с менее чем 10 целевыми страницами. А те, у кого более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

У вас есть правильный номер для вашего сайта? Или вы что-то упускаете?

Вот почему вам нужно больше целевых страниц и пять способов заставить их работать на вас.

1. Больше возможностей для преобразования

Это довольно очевидно, но чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей вы даете посетителям вашего сайта для конверсии.

Допустим, у вас есть целевые страницы для потенциальных клиентов, которые:

Чем больше у вас целевых страниц для генерации лидов, тем больше вероятность, что люди найдут ваши страницы (через поиск и воронки на вашем веб-сайте), и конвертируют .

Некоторые из самых конверсионных целевых страниц:

  • Электронные книги
  • Практические руководства
  • Бесплатные пробные версии
  • Бесплатная оценка
  • Подписка на рассылку новостей

Нужны более давние маркетинговые идеи по лидогенерации? Проверьте: 21 способ привлечения потенциальных клиентов с ваших целевых страниц.

2. Оптимизируйте свою контекстную рекламу (Google) и рекламу в Facebook

Целевые страницы традиционно ассоциировались с рекламой PPC — это Google AdWords PPC.

Когда вы создаете целевую страницу для интернет-рекламы, вы должны тестировать и настраивать свои страницы, чтобы сделать кампании наиболее связными и конверсионными. Большинство хороших маркетологов создают несколько целевых страниц для каждой из своих кампаний Google AdWords, проводят A / B-тестирование и используют наиболее эффективные комбинации объявлений / целевой страницы.

То же самое и с рекламой в Facebook. Ознакомьтесь с этими четырьмя принципами создания конвертирующей целевой страницы / рекламы на Facebook

3. Больше возможностей для входящего маркетинга

Если вы похожи на меня, ваша команда по маркетингу в социальных сетях всегда просит вас создавать больше контента. И ваша команда продаж всегда просит вас привлечь больше потенциальных клиентов.

Какое счастливое решение? Как вы уже догадались — целевые страницы.

Хорошо написанные, оптимально спроектированные целевые страницы могут предоставить вам разнообразный маркетинговый контент.Затем вашими целевыми страницами можно будет поделиться в социальных сетях, и ваш бизнес получит больше потенциальных клиентов (и даже продаж). Чем больше у вас разнообразных целевых страниц, тем больше сообщений и обновлений в социальных сетях ваша команда может создать для них. Чем большим количеством социальных ссылок вы поделитесь, тем больше трафика вы привлечете на свои целевые страницы. Чем больше трафика получают ваши страницы, тем больше конверсий вы получите для будущих продаж.

Это порадует ваших сотрудников в социальных сетях и команду продаж. Что, в свою очередь, делает вас счастливыми.

Некоторые из лучших целевых страниц для сообщений входящего маркетинга являются интерактивными и содержат интересный контент, например:

  • Голосование конкурсов
  • Фотоконкурсы
  • Конкурс подписей к фото
  • Купоны
  • Sweepstakes (эй, кто не любит выигрывать!)

Пример увлекательного конкурса на голосование, чтобы заинтересовать потребителей вашим бизнесом и продуктами (сделано с помощью конструктора целевой страницы Wishpond:

Каждую из этих тактик взаимодействия можно разместить прямо на вашем веб-сайте.Создавая привлекательные сообщения для своих Facebook, Twitter, Instagram, Google+ и других популярных социальных сетей, вы можете получать больше интересного контента для своих социальных сетей и привлекать трафик, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.

Да, целевые страницы могут сделать вас популярными как в вашей команде социальных сетей, так и в группе активных продаж.

4. Сегмент для ваших источников трафика

Не все клиенты переходят на вашу страницу из одного и того же источника. Вы выиграете, создав больше целевых страниц, чтобы привлечь внимание каждого из ваших источников трафика.

Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) позволяет очень легко дублировать ваши целевые страницы. Таким образом, вы можете создать несколько очень похожих целевых страниц конверсии с одним и тем же предложением. Вы можете настроить и отточить текст и дизайн своей страницы, чтобы больше обращать внимание на каждый из ваших источников входящего трафика.

Я покажу вам, что я имею в виду. Допустим, у вас есть электронная книга для скачивания. Вы можете создать классную целевую страницу, подобную этой, с помощью инструмента построения целевой страницы Wishpond:

Если вы сделаете ссылку на нее из своих сообщений в блоге и блога — где люди уже читают то, что вы пишете — создайте уникальную целевую страницу только для ссылок на ваш блог.Настройте копию целевой страницы электронной книги, чтобы включить упоминание вашего блога, например:

«Спасибо, что являетесь ценным читателем нашего блога. Если вам понравились наши статьи, вам понравится наша бесплатная электронная книга только для вас… »

Если вы разместите ссылку со своей страницы Facebook, вы можете попробовать другую копию, например:

«Возьми книгу. Мы знаем, что тебе понравится … »

Используйте определенные целевые страницы, чтобы установить более личную связь, чтобы показать, что вы «получаете» свой рынок (хотя бы немного!).Как вы знаете, чем лучше вы сможете построить отношения с потенциальными клиентами, тем выше вероятность того, что вы приобретете лояльность к бренду и увеличите продажи.

5. Сегментируйте свои предложения и рынок

Интернет-маркетологи знают, что клиенты по-разному реагируют на предложения. То, что может понравиться одному покупателю, не найдет отклика у другого.

Например, у вас может быть демографическая группа, которая предпочитает использовать купон для покупок в Интернете, и ту, которая предпочитает мобильные купоны для покупок в магазине. Как привлечь потребителей обоих типов к конверсии по вашему предложению?

Создайте две отдельные целевые страницы и направьте свой трафик туда, где они предпочитают и именно туда, где вы хотите: одна целевая страница предоставляет покупателям скидки при покупках в Интернете, а другая — мобильные купоны, чтобы побудить их посетить вас лично.

Ваш рынок тоже не универсален. Вероятно, у вас есть целая группа определенных потребительских сегментов, которые лучше реагируют на разные сообщения. Ваше предложение может быть таким же, но с помощью целевого копирайтинга и дизайна вы можете создавать целевые страницы, которые будут резонировать с каждой вашей демографической базой.

Допустим, у вас есть пиццерия и два основных рынка: студенты колледжа и молодые семьи. Вы можете легко создать две отдельные целевые страницы: одну для аудитории колледжа, а другую для семейных покупателей.

Хотя скидка одинакова для обеих групп, две адаптированные, оптимизированные целевые страницы привлекают к конверсии разные демографические группы.

Сегментированные целевые страницы, наверное, одна из моих любимых тактик контент-маркетинга. Как маркетолог, я просто люблю креативные кампании, которые вы можете проводить. Как бизнес-стратег, ориентированный на результат, мне также нравятся результаты, которые они приносят.

Я открою вам свой маленький секрет. Ты мне нравишься. Вы читаете мои статьи и, надеюсь, будете действовать в соответствии с ними, чтобы добиться лучших результатов.Итак, я собираюсь показать вам, как эффективно реализовать маркетинговую кампанию по электронной почте для увеличения продаж…

Бонус: умные сегментированные маркетинговые кампании по электронной почте

Начните с маркетингового ума, чтобы создать несколько страниц, ориентированных на разные демографические группы, как я писал выше. Но продвиньте эти уникальные сегментированные страницы дальше, внедрив умные стратегии электронного маркетинга.

Не знаю, как вы, но в наши дни я часто получаю только одно регулярное бумажное письмо — это меню с доставкой еды.Вы знаете, те, которые вы берете, когда входите в дверь своего дома. Они эффективны. Это как раз в тот момент, когда вы приходите с работы домой и думаете, что поесть на ужин.

Что ж, с целевыми страницами и хорошим списком адресов электронной почты эта пиццерия может получить такой же маркетинговый эффект — без больших затрат на печать и почтовые расходы. Да, и ваши маркетинговые кампании могут быть намного более личными и ориентированными на каждый сегментированный рынок.

Используйте две уникальные целевые страницы в №5.Затем отправляйте персонализированные, сегментированные автоматические электронные письма в нужное время.

Например:

  • Разошлите электронные письма представителям своего колледжа примерно в 15, 18 или 20 часов по пятницам, когда студенты колледжа, скорее всего, будут думать о вашей восхитительной дрянной доброте.

  • Разошлите электронные письма в список, ориентированный на семью, со ссылками на целевую страницу, ориентированную на семью, примерно в 3:30 или 5 — когда ваш рынок все еще работает и проверяет их электронную почту, но думает о том, чтобы вернуться домой и накормить своих детей.

(Вы можете даже упростить задачу для своих клиентов, связав свою электронную почту с простой страницей онлайн-заказа, где покупатель может установить приблизительное время доставки обеда.)

Попробуйте и дайте мне знать, как у вас дела!

Заключение

Итак, сколько целевых страниц вам нужно на вашем сайте? Возможно, намного больше, чем у вас есть сейчас!

Я надеюсь, что эта статья вдохновила вас на создание большего количества целевых страниц и построение ваших маркетинговых стратегий в Интернете.

Подробнее о лендингах:

Достаточно ли у вас целевых страниц на вашем сайте? Какие маркетинговые стратегии вы используете?

Вам действительно нужно добавить «целевые страницы» на ваш сайт?

В простом ответе да. Целевые страницы являются неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии.

Ваш основной веб-сайт должен быть лишь небольшой частью вашей маркетинговой стратегии. Умный входящий маркетолог понимает, что после того, как вы проделали всю тяжелую работу по привлечению посетителей на веб-сайт, следующим шагом будет преобразование их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.И здесь на помощь приходят «целевые страницы».

Однако, согласно Руководству по целевым страницам MarketingSherpa (2-е издание), более 40% кликов для бизнеса заканчиваются на домашней странице, а — не на целевой странице, оптимизированной для увеличения продаж.

Это означает, что почти 60% упускают значительную возможность совершить продажу и заинтересовать потенциального клиента или покупателей тем, что они могут предложить. На столе осталось много денег.

Теперь я слышу коллективные стоны. Вы купили доменное имя и инвестировали в создание и запуск веб-сайта. Это могло стоить вам много времени или значительных денег — скорее всего, и того и другого. А потом вы слышите, как кто-то говорит: «Вам нужны целевые страницы». УГХ!

Многие люди отключают это автоматически, потому что им не нравится звук — больше работы… больше денег. Но вот холодная, суровая правда: хорошо продуманные и написанные целевые страницы принесут вам гораздо более значительную окупаемость инвестиций.

Это не значит, что ваш сайт не нужен. Никакой натяжкой из воображения. Думайте о своем сайте как о брошюре вашей компании, а о своих целевых страницах как о продавцах. Вашим продавцам нужна литература (или веб-сайт), которую они могут предоставить потенциальным клиентам, чтобы они могли больше узнать о компании, с которой они могут вести дела в будущем. А брошюра без продавцов (ваших потенциальных страниц), скорее всего, не превратит людей в платящих клиентов автоматически. Они работают рука об руку друг с другом.

Что такое целевая страница?

Прежде чем мы продолжим, давайте определим, что такое целевая страница.

Целевая страница — это веб-страница, на которую люди попадают, потому что объявление, поиск в Интернете или электронное письмо направили их на эту конкретную страницу, а не на главную страницу вашего сайта.

После того, как люди попали на одну из ваших целевых страниц, это даст вам возможность получить информацию о посетителе с помощью формы для захвата лида (также известной как форма конверсии лида) или побудить их предпринять какие-то другие действия, которые превратить их в потенциального клиента или клиента.

Хорошо сделанная целевая страница будет ориентирована на определенный тип потенциальных клиентов и нацелена на них напрямую. Часто они привлекают трафик для этой конкретной аудитории с помощью кампании с оплатой за клик или кампании по электронной почте, а иногда они предлагают стимулы, чтобы привлечь их на страницу с этими кампаниями. Эти стимулы могут быть предложением бесплатного вебинара, технического документа, электронной книги или даже пробной версии услуги, которую они предоставляют.

Поскольку они создали целевую страницу для своей аудитории и целевого рынка, они могут предложить что-то ценное для этой аудитории и привлечь больший процент людей, заинтересованных в их продукте или услуге, что, в свою очередь, дает им больше потенциальных клиентов. и попытайтесь превратиться в платежеспособных клиентов.

Зачем нужны лендинги.

Да, я сказал «целевые страницы» во множественном числе! Ваш сайт должен содержать несколько целевых страниц, каждая из которых имеет определенную цель. Конкретные объявлений или электронных писем должны привлекать конкретных посетителей на конкретных страниц с учетом конкретной конечной цели .

Целевые страницы могут захватывать адреса электронной почты.

Если бы вы использовали целевые страницы только для сбора адресов электронной почты для генерации лидов, это того стоило.Я часто говорил, что самый большой актив компании — это «список». «Список» — это набор контактной информации для людей, которые заинтересованы в том, что может предложить компания, и эти списки приравниваются к огромному количеству имен, адресов или электронных писем, которые компания может когда-нибудь превратить в платежеспособных клиентов.

Целевые страницы могут дать представление о том, какие посетители больше всего взаимодействуют с вашим сайтом.

Наличие целевых страниц позволит вам захватывать потенциальных клиентов, но при правильной настройке они также позволят вам наблюдать за поведением существующих потенциальных клиентов в Интернете и определять, как они взаимодействуют с вашим бизнесом.Этот тип данных об их действиях в Интернете позволит вашей команде продаж определить наиболее прибыльных потенциальных клиентов, чтобы следить за ними, и дать им представление об их поведении во время торговых звонков. Они будут знать болевые точки, желания и потребности клиентов еще до того, как начнут с ними разговаривать по продажам. В конечном итоге это поможет улучшить продажи.

Целевые страницы могут дать вашим специальным предложениям место для жизни.

Специальные предложения и целевые страницы хорошо сочетаются друг с другом. Специальные предложения, которые закрываются за целевыми страницами, весьма полезны для лидогенерации.Когда вы предлагаете что-то в обмен на адрес электронной почты, посетитель фактически «платит» вам за товар. Конечно, здесь нет денег, но они «заплатили» вам, предоставив вам свою контактную информацию, которая, в свою очередь, позволит вам добавить в свой список потенциальных клиентов для будущего использования. Часто компании будут использовать разные предложения, ориентированные на разную аудиторию на нескольких целевых страницах.

Целевые страницы могут убрать отвлекающие факторы.

Посмотрим правде в глаза; мы живем в онлайн-мире информационной перегрузки.Все это может сбивать с толку, когда вы пытаетесь помочь потенциальному клиенту сосредоточиться на том, что вы хотите сказать. Отправка посетителей на любую старую страницу вашего веб-сайта покажет им страницу, полную отвлекающих факторов: ссылки на другие объекты, параметры навигации, карты сайтов и т. Д. Все эти параметры отвлекают от сообщения, которое вы пытаетесь отправить. Не давайте посетителям шанса поддаться кроличьей норе, которой является Интернет. Сосредоточьтесь на хорошо продуманной и продуманной целевой (маркетинговой) странице.

Целевая страница, чтобы посетители могли принять решение.

В наши дни так много людей очень нерешительны. Эта нерешительность делает попытки превратить их в платежеспособных клиентов намного сложнее. Хорошая целевая страница заставит посетителя вашего веб-сайта сосредоточиться (см. Пункт выше) и принять решение о вашем продукте или услуге, потому что, если вы все сделали правильно, вы устранили все другие отвлекающие факторы, которые можно было бы увидеть на обычная веб-страница. Важно, чтобы ваша целевая страница была хорошо организована, чтобы облегчить выполнение этого решения и иметь четкий призыв к действию, который не оставляет двусмысленности в отношении того, что вы хотите, чтобы посетитель сделал.

Это не то, как это работает… это не то, как все это работает ».

Одна из главных ошибок, которую я часто вижу, когда клиенты, предоставленные на их собственных устройствах, запускают AdWords без учета конкретных целевых страниц.

Многие люди будут направлять трафик на свою домашнюю страницу без намерения собирать адреса электронной почты и привлекать потенциальных клиентов. В результате рекламодатели разоряются и недоумевают, почему они не смогли превратить своих посетителей в платежеспособных клиентов с помощью своей Google Рекламы.

AdWords стоит денег, и если вы не отправляете своих клиентов на целевую страницу, привязанную к конкретному объявлению, чтобы отправить им целенаправленное сообщение, вы тратите деньги на ветер.

Вы можете прочитать статью Нила Пателя, в которой он рассказывает о семи смертельных ошибках AdWords, которые совершают многие люди, из-за которых им нечего показать за свои вложения.

Как создать эффективные целевые страницы.

Хорошо продуманная целевая страница с отличным текстом и четким призывом к действию обеспечит вам максимальную окупаемость инвестиций (ROI). Это, конечно, означает, что вы привлечете профессионалов, которые позаботятся об этом за вас.

Профессиональные входящие маркетологи понимают, что нужно для обеспечения успеха целевой страницы для их клиентов, и обладают инструментами и знаниями для создания эффективных целевых страниц. Но да, это будет стоить вам денег.

Иногда специально разработанные профессиональные целевые страницы могут даже стоить дороже, чем ваш веб-сайт или шаблон электронного бюллетеня, когда они были созданы вами.Это потому, что над хорошими ведущими страницами, скорее всего, будет работать целая команда, или, по крайней мере, хороший копирайтер и веб-дизайнер или разработчик будут работать вместе, чтобы убедиться, что они являются сильным маркетинговым элементом для вас.

Но, если вы хотите попробовать свои силы в одном, хорошей отправной точкой является статья в блоге Kissmetrics «Руководство по целевым страницам для новичков».

Вы создали целевую страницу, которой особенно гордитесь? Он хорошо конвертировался для вас? Не стесняйтесь обсуждать ниже.

Нора Крамер — графический дизайнер, разработчик веб-сайтов и консультант по интернет-маркетингу из Тампа-Бэй, штат Флорида, с более чем двадцатилетним опытом работы в области графического дизайна, разработки веб-сайтов и брендинга компаний. У нее также есть страсть к фотографии и письму. В 2002 году Нора получила премию Чарли (1-е место) в номинации «Лучшая художественная статья года» от Ассоциации журналов Флориды за статью на обложке, которую она написала для журнала о графическом дизайне «Create».Вы можете следить за всеми ее каналами в социальных сетях на about.me/norakramer. Последние сообщения Норы Крамер (посмотреть все)

5 причин, по которым вашему сайту сейчас требуется несколько целевых страниц

Ах, разве вы не скучаете по тем временам, когда веб-сайт компании был в моде? Извини, Тото, мы уже не в 2000 году.

Сегодня наличие веб-сайта — это абсолютный минимум, и вы не получите никаких баллов за его создание. Веб-сайтов компаний огромное множество, и чтобы кто-нибудь нашел ваш, требуется нечто большее, чем просто изображение витрины и часы работы.Если вы хотите максимально использовать возможности своего веб-сайта, вам нужно добавить слои, и один из лучших способов сделать это — включить несколько целевых страниц. Сейчас же.

И мы вам точно скажем, почему.

Целевые страницы позволяют адаптировать ваши предложения

Если вы вкладываете деньги в PPC-кампанию, вы хотите увидеть окупаемость инвестиций. Если вы знакомы с анатомией идеальной стратегии кампании PPC, вы знаете, что вам следует сосредоточиться на конкретных продуктах. Попытка покрыть каждый продукт наносит вам меньше вреда.Размещая рекламу в Facebook или Google для своих самых популярных продуктов и услуг, вы можете привлечь на свой веб-сайт больше людей.

Теперь, когда вы пригласите этих людей на свой веб-сайт, вы хотите, чтобы они попали в место, которое быстро приведет их к принятию решения о покупке. Если они нажимают на объявление о бухгалтерских услугах только для того, чтобы попасть на страницу с инвестициями, они вынуждены прилагать больше усилий, чтобы найти то, что им нужно. Хуже того, они могут решить, что им больше не нужны ваши бухгалтерские услуги. У каждого объявления должна быть индивидуальная целевая страница, чтобы процесс проходил без проблем.

Целевые страницы для создания более эффективных мобильных кампаний

Мы быстро переходим с настольных компьютеров на смартфоны в Интернете, поэтому становится все более важным, чтобы компании могли обращаться к клиентам там, где они проводят больше всего времени. Клиенты могут столкнуться с вашей рекламой при прокрутке в приложении социальной сети, поиске в Google ключевых слов, по которым ваша компания ранжирует, или даже при сканировании QR-кода. В каждом случае вам нужна мобильная целевая страница, специфичная для каждого источника.

Конкретная целевая страница особенно важна в микромоменты, когда потребители готовы принять решение о покупке в короткие сроки.Допустим, кто-то находится в незнакомом месте и решает, что ему нужны суши. Убедитесь, что, когда они нажимают на ваш суши-ресторан в результатах поиска, они попадают на целевую страницу, рекламирующую ваш особенный обед, поэтому им не нужно искать где-нибудь еще.

Целевые страницы упрощают сегментацию клиентов

Знания — это сила в маркетинге, и если вы поймете, на что положительно реагируют ваши клиенты, вы сможете сделать свои рекламные усилия более эффективными.Если все указывают свои адреса электронной почты на одной целевой странице, вы не слишком много знаете о том, что их преобразовало, чтобы предоставить эти контактные данные. Но если у вас есть несколько целевых страниц с разными предложениями, вы получите более четкое представление о том, какие из них работают, а какие нет. Это позволяет сегментировать аудиторию, исключать более слабые предложения и представлять своим потенциальным клиентам целевые предложения. У вас также есть дополнительная информация для обновления персонального образа покупателя.

Целевые страницы повышают рейтинг в поисковых системах

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше вероятность того, что вас заметят поисковые системы, особенно если они хорошо сделаны.Включите ключевые слова в свою целевую страницу, но не создавайте просто несколько целевых страниц с одной и той же копией. Кроме того, продвигайте свою целевую страницу, ссылаясь на нее в объявлениях и сообщениях в блогах. Google делает ставку на сайты, на которые поступает много входящих ссылок из внешних источников, потому что это свидетельствует о надежности и популярности.

Целевые страницы позволяют проводить полезное A / B-тестирование

Вы не поверите, но иногда решение о покупке зависит от чего-то столь же простого, как копия, которую вы используете, или цвет вашей целевой страницы.Но как узнать, работает ли одна целевая страница лучше, чем другая? Это просто: использовать несколько целевых страниц для одного и того же предложения.

Если половина ваших клиентов перейдет на страницу приземления Sapphire Ring 1, а другая половина перейдет на страницу приземления Sapphire Ring 2, вы можете сравнить.

No related posts.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*