Розничная наценка: Как определить торговую наценку на товар и получить максимум прибыли — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

розничная наценка — это… Что такое розничная наценка?

розничная наценка: mark-on(-up)

розница
розничная продажа

Смотреть что такое «розничная наценка» в других словарях:

Наценка — (Margin) Определение наценки, торговая и розничная наценка, расчет наценки Информация об определении наценки, торговая и розничная наценка, формула и расчет наценки Содержание Содержание Определения описываемого предмета Описание термина «»… … Энциклопедия инвестора
Розничная торговля — (Retail) Определение розничной торговли, виды торговых предприятий Информация об определении розничной торговли, виды торговых предприятий Содержание Содержание Природа и значение Виды розничных торговых Предлагаемый товарный Относительное… … Энциклопедия инвестора
Розничная торговля — … Википедия
Биодобавки: меры по контролю над качеством препаратов — До 1990 х годов в России не было такого понятия как биологически активная добавка (БАД). В начале 1990 х годов в России стал развиваться рынок биологически активных добавок (БАД) к пище, которые по закону относятся к продуктам питания («не… … Энциклопедия ньюсмейкеров
Индекс розничных продаж — (Core retail sales) Определение розничных продаж, формы и виды розничных продаж Информация об определении розничных продаж, формы и виды розничных продаж Содержание Содержание 1.Розничные . Определение термина Методические указания по расчету… … Энциклопедия инвестора
Торговля — (Trade) Определение торговли, история возникновения торговли Определение торговли, история возникновения торговли, основы торговли Содержание Содержание 1. История возникновения Торговля в История торговли развитых мира Торговля в в 20 веке 2.… … Энциклопедия инвестора
Ретейл — Розничная торговля (англ. retail, ретейл [1]) продажа товаров конечному потребителю (частному лицу). В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для… … Википедия
Ретейлер — Розничная торговля (англ. retail, ретейл [1]) продажа товаров конечному потребителю (частному лицу). В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для… … Википедия
Ритейл — Розничная торговля (англ. retail, ретейл [1]) продажа товаров конечному потребителю (частному лицу). В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для… … Википедия
Ритейлер — Розничная торговля (англ. retail, ретейл [1]) продажа товаров конечному потребителю (частному лицу). В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для… … Википедия
Ритэйлер — Розничная торговля (англ. retail, ретейл [1]) продажа товаров конечному потребителю (частному лицу). В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже, а предназначен для… … Википедия

Что такое розничная наценка?

Ритейлер обычно закупает товары у производителя или дистрибьютора на определенную сумму.

Эту цену часто называют оптовой ценой. Затем продавец продает эти товары своим покупателям за большую сумму, чем он их приобрел. Это известно как розничная цена. Таким образом, розничная наценка — это разница между ценой, по которой продавец покупает товары, и ценой, по которой он их продает.

Расчет розничной наценки довольно прост, когда известна оптовая цена. Ответ получен, беря сумму продажи и вычитая оптовую сумму. Если человек хочет знать, каким образом процент был помечен, он может просто взять цену наценки и разделить ее на розничную цену.

Без розничной наценки есть небольшая, если таковая имеется, причина иметь розничный бизнес. Когда нет наценки, и розничные продавцы продают товары на ту же сумму, что и их, это называется продажей по себестоимости. Когда продавец продает товары дешевле, чем он их купил, это называется продажей по себестоимости. В некоторых случаях некоторые товары продаются таким образом, чтобы привлечь потребителей с намерением получить прибыль от продажи других товаров.

Однако продажа без розничной наценки в качестве общей практики является неустойчивой.

Потребители часто чувствуют себя обманутыми, когда рассчитывают розничную наценку продуктов, которые они покупают. Это потому, что многим людям трудно понять, как, несмотря на значительную наценку, прибыль бизнеса низка. Причина этого во многом связана с непомерными накладными расходами.

Бизнес может покупать товары и продавать их по удвоенной оптовой цене. Однако из розничной цены продажи нужно не только покупать больше товаров, но и вычитать другие расходы, такие как арендная плата, заработная плата и банковские операции. Как только все накладные расходы вычтены, у бизнеса может быть небольшая или никакая прибыль.

Это одна из причин, почему розничная разметка так важна. Если эта сумма не рассчитана разумно, бизнес может быстро обанкротиться. Есть несколько вещей, которые необходимо учитывать при определении розничной наценки. Для начала необходимо оценить спрос и предложение продукта.

Когда существует большой спрос на продукцию и мало поставщиков, бизнес часто может существенно увеличить розничную наценку. Однако, если существует большой спрос, но много поставщиков, было бы неразумно для бизнеса чрезмерно разметить такой продукт. Это раскрывает один из самых важных элементов в решениях разметки: конкуренция.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Как рассчитывается розничная цена на ЖНВЛП

Цены, по которым аптеки продают лекарства из списка ЖНВЛП, не должны быть выше, чем установлено законом. Чтобы вы могли контролировать цены на лекарства и не допускали нарушений, СБИС автоматически рассчитывает наценку и максимальную розничную цену.

Внимание!

СБИС подсказывает, какие цены устанавливать на ЖНВЛП, но это справочные сведения. Ответственность за контроль розничных цен на ЖНВЛП лежит на аптеке.

Формула расчета зависит от того, по какой системе налогообложения работает аптека.

Аптека на ОСНО

Расчет розничной цены на препарат из списка ЖНВЛП регламентирует разъяснительное письмо ФАС. Для аптек, которые применяют ОСНО, эта цена складывается из трех слагаемых:

Закупочная цена препарата. Если поставщик применяет ОСНО, то используется цена без НДС.
Надбавка — цена производителя без НДС, умноженная на процент наценки, который устанавливает в регионе местный контролирующий орган.
НДС от закупочной цены и надбавки.

Таким образом, СБИС рассчитывает максимальную розничную цену на ЖНВЛП по формуле:

Розничная цена

Закупочная цена*

Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе

(Закупочная цена без НДС + Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе) × 10%

Закупочную цену и цену производителя можно узнать в

протоколе согласования цен, который приложен к поступлению.

Например, в аптеку поступила партия азитромицина.

Закупочная цена = 70 р.
Цена производителя без НДС = 80 р.
Процент наценки на ЖНВЛП в регионе = 25%.

СБИС рассчитает максимальную розничную цену.
Надбавка = Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе = 80 р. × 25% = 20 р.
НДС = (Закупочная цена + Надбавка) × 10% = (70 р. + 20 р.) × 10% = 9 р.
Розничная цена = Закупочная цена + Надбавка + НДС = 70 р. + 20 р. + 9 р. = 99 р.

Расчет розничной цены на препарат из спика ЖНВЛП регламентирует разъяснительное письмо ФАС. Для аптек, которые применяют УСН, эта цена складывается из двух слагаемых:

Закупочная цена препарата.
Надбавка — цена производителя без НДС, умноженная на процент наценки, который устанавливает в регионе местный контролирующий орган.

Таким образом, СБИС рассчитывает максимальную розничную цену на ЖНВЛП по формуле:

Розничная цена

Закупочная цена

Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе

Закупочную цену и цену производителя можно узнать в

протоколе согласования цен, который приложен к поступлению.

Например, в аптеку поступила партия азитромицина.

Закупочная цена = 70 р.
Цена производителя без НДС = 80 р.
Процент наценки на ЖНВЛП в регионе = 25%.

СБИС рассчитает максимальную розничную цену.
Надбавка = Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе = 80 р. × 25% = 20 р.
Розничная цена = Закупочная цена + Надбавка = 70 р. + 20 р. = 90 р.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

Сколько покупатели готовы платить за товар?
В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т. д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке.

Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9. 75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Как формируется и изменяется розничная и оптовая наценка

Формирование розничной наценки

В момент оприходования товара в документе Приход от поставщика или другого приходного документа розничная наценка (поле % розн. наценки в документе) заполняется автоматически, согласно справочнику Справочник торговых наценок.

Варианты изменения розничной наценки

Ручное создание документа Приход по переоценке/перемещение.
Автоматическое создание документа Приход по переоценке/перемещение с помощью утилиты, расположенной по адресу: Администратор системы → Прикладные утилиты → Переоценка товара.
Автоматическое изменение розничной наценки при перемещении товара в подразделения. Этот вариант возможен только в том случае, если одновременно выполняются следующие условия:
- Стоит «галочка» в настройке Администратор системы → Настройки системы → Системные настройки → Прикладные настройки → Ценообразование → Формировать новую цену при передаче товара ?[NewPrice] = <Да>
- Установлен один из двух алгоритмов ценообразования:
  - Расценка для рознично-оптового склада.
  - Цены от свойств товара, аптеки или поставщика.
- Заполнен Справочник торговых наценок. То есть в данном случае при перемещении товара наценка формируется в зависимости от типа установленного подразделения в Справочнике торговых наценок.

Формирование оптовой наценки

Оптовая наценка формируется автоматически при расходе согласно заполненному Справочнику оптовых наценок.

Способ изменения оптовой наценки

Оптовую наценку можно изменить при расходе товара в документе Оптовая продажа.

Внимание

Расчёт розничных и оптовых наценок идёт по формуле установленного Алгоритма ценообразования, расположенного по адресу: Администратор системы → Настройки системы → Алгоритмы ценообразования.
Там же устанавливаются максимальные розничные и оптовые наценки:
С помощью Справочника оптовых наценок и Справочника торговых наценок ценообразование можно сделать более гибким.

Использование Справочника торговых наценок

В зависимости от заполнения полей Спец. группа, Тип подразделения, Тип поставщика, Вид закупки в Справочник торговых наценок и заполнения соответствующих полей в документе прихода формируются розничные наценки.

Наценку на продовольственные товары предложили ограничить 30 процентами — Российская газета

Наценка на продовольственные товары в торговых сетях может быть ограничена 30 процентами.

Инициативу об ограничении наценок торговых сетей озвучили в Национальном союзе защиты прав потребителей. В подготовленном законопроекте эти тридцать процентов предлагают считать от цены договора поставки, заключаемого между поставщиками и торговцами.

Сегодня, говорится в пояснительной записке к документу, «наценка нередко превышает 100 процентов. Например, на сосиски некоторые «дискаунтеры» устанавливают наценку в 200 и более процентов». В результате покупатели приносят прибыль не производителям товара, а торгующим организациям, которые зачастую зарегистрированы в офшорах.

Размеры торговых наценок, которые практикуют сети при выставлении товаров на полки, практически не ограничены. Да, сегодня предельно допустимые розничные цены устанавливаются на ряд социально значимых продовольственных товаров первой необходимости. Но такого рода ограничения вводятся на срок не более чем девяносто дней. И только в том случае, если тридцать дней рост розничных цен составил 30 и более процентов.

Цифра в 30 процентов взята не с потолка, подчеркивает председатель Национального союза защиты прав потребителей Павел Шапкин. «Такая наценка вполне адекватна экономической ситуации в стране, — объясняет эксперт. — Да, пока нет единого мнения по поводу ограничения, так давайте обсудим! Пусть 35 процентов, пусть чуть больше, но надо менять то, что происходит сейчас. Кстати, в Европе 15-20 процентов наценки — это максимум».

Размеры торговых наценок сегодня практически ничем не ограничены

Тем не менее, среди ассоциаций, которые объединяют представителей торговых сетей, есть такие, которые призывают не торопиться с решением. Все надо просчитать. Иначе покупатели столкнутся с обеднением ассортимента продуктов на полках. И, как следствие, с ростом цен. Но тут надо помнить, что при разумной наценке и поставщики не будут задирать цены.

Наценка — не просто желание выручить больше денег. Это, что покрывает расходы, напоминает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев. «На 90-95 процентов такая наценка состоит из затрат, в которые входят аренда, налоги, транспортные расходы, зарплаты работников. В зависимости от категории товара, например на картофель, она может быть и отрицательной», — напоминает он. Это касается скоропортящихся продуктов и социальных товаров, имеющих повышенный спрос.

По оценке эксперта, рентабельность крупных сетевых торговых компаний на таких продажах находится в коридоре от 2 до 6 процентов. «Недостачу» отбивают на других продуктах. И с введением ограничений произойдет вымывание дешевых товаров из ассортимента, резюмирует Ломакин-Румянцев. На что защитники прав потребителей резонно замечают: срежут торговые наценки — поставщики сами снизят свои цены.

Инфографика: «РГ»/Антон Переплетчиков/Тарас Фомченков

Что такое наценка: формула, виды — Определение

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров.

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов. Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

Спрос
Ситуация на рынке
Расходы, связанные с реализацией
Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Ресурсы:

На этом сайте вы прочитаете, как устанавливать цены, чтобы зарабатывать.
В этой статье узнаете, чем маржа отличается от наценки.
Здесь ознакомитесь со средними показателями наценок.
А на этом сайте узнаете, как рассчитать наценку в Excel.

Обновлено: 14.07.2021

Оценка: 4 / 5 (7)

Определение розничной наценки | Малый бизнес

Марк Кеннан Обновлено 24 апреля 2019 г.

Когда вы ведете бизнес, одним из важных финансовых показателей, с которыми вы должны быть знакомы, является розничная наценка. Розничная наценка также известна как валовая прибыль и измеряет соотношение между затратами, которые вы платите, и ценой, которую вы взимаете со своих клиентов.

Как рассчитать валовую прибыль

Розничная наценка равна разнице между ценой, которую вы платите за товар, и ценой, по которой вы продаете товар покупателям.Например, если вам нужно платить розничным продавцам 15 долларов за каждый свитер, а затем вы продаете его покупателям по 39 долларов, ваша розничная маржа составит 24 доллара. Вы также можете рассчитать свою розничную маржу по всем своим продажам, вычтя общую стоимость проданных товаров из общей выручки от продаж. Например, если у вас есть стоимость проданных товаров 900 000 долларов и выручка от продаж 1,9 миллиона долларов, ваша общая розничная маржа будет равна 1 миллиону долларов.

Процент розничной наценки

Процент розничной наценки измеряет розничную наценку как процент от розничной цены.Это измерение дает вам контекст для розничной наценки. Например, если у вас есть розничная наценка в размере 5 долларов на два разных продукта, но один стоит 150 долларов, а другой — 10 долларов, второй продукт будет иметь гораздо более высокий процент розничной маржи.

Для расчета процента розничной наценки разделите розничную наценку на продажную цену и умножьте на 100. Например, если у вас есть розничная наценка в размере 10 долларов на товар, который вы продаете за 50 долларов, процент розничной наценки равен 20 процентам.

Как использовать розничную наценку

Знание розничной наценки помогает вам определить, какие товары вы должны продавать и как вы должны оценивать товары в вашем магазине.Чем больше розничная наценка, тем большую прибыль вы можете получить от каждой продажи. Однако, если вы установите слишком высокие цены, чтобы увеличить прибыль, другие конкуренты могут снизить цены и украсть ваших клиентов. Если при принятии решения о том, какие товары продавать, вам придется выбирать между двумя похожими товарами, более высокая розничная наценка принесет больше прибыли.

Недостатки и ограничения

Розничная наценка не дает полного представления о прибыли, которую вы получаете от продажи, потому что она не учитывает все затраты, связанные с продажей.Например, вы не учитываете свои расходы на продажу или налоги на прибыль при расчете розничной наценки. Кроме того, вы можете носить с собой определенные товары с низкой прибылью, чтобы привлечь людей в свой магазин. Например, если у вас есть заправочная станция, вы можете установить более низкую цену на бензин, чтобы люди приходили на заправку и покупали предметы первой необходимости с более высокой розничной наценкой.

Какова хорошая норма прибыли для розничных магазинов?

За последние десятилетия в розничной торговле произошли невероятные преобразования. В прошлом люди делали покупки в нескольких нишевых магазинах для определенных товаров. В наши дни мы часто ходим в один супермаркет за всем, от одежды до еды.

С появлением этих супермаркетов усиливается конкуренция. Для того чтобы малый бизнес и другие магазины оставались открытыми, маржа розничной прибыли сейчас важна как никогда.

Но какова хорошая норма прибыли для розничных магазинов? Имеет ли значение, продаете ли вы в магазине или через Интернет?

Давай узнаем!

Важность прибыли

Все предприятия должны получать прибыль.Понять прибыль просто; это чистый доход, полученный после всех расходов.

Маржа немного отличается. Маржа — это процентная разница между себестоимостью продукта и продажной ценой.

Пример: головной убор у поставщика стоит 10 долларов. В розничном магазине шляпа будет стоить 15 долларов. 15 — 10 долларов = 5 долларов. 5/10 — 50%. Таким образом, у шляпы прибыль 50%.

Как прибыль может сделать бизнес или разрушить его?

При оценке прибыли предприятиям следует думать о процентной стоимости, а не о долларах.

Магазин может продать что-то за 10 000 долларов, но дает только 1% прибыли. Другие магазины могут продать что-то за 5 долларов и получить 200% прибыли. В этом случае последний магазин более выгоден.

Помимо себестоимости единицы розничной торговли необходимо сосредоточить внимание на других расходах:

Коммунальные услуги: Электричество, вода и другие услуги, необходимые для того, чтобы оставаться открытыми.
Заработная плата: Не забывайте о заработной плате и сопутствующих налогах
Аренда: Сдаете ли вы свое здание в аренду или владеете им, у вас будут ежемесячные платежи.
Административные сборы: Юридические услуги, бухгалтеры и многое другое могут снизить вашу потенциальную прибыль.

Важно учесть все эти затраты в вашей розничной прибыли, чтобы ваш бизнес оставался в плюсе. Неспособность спланировать хотя бы разовые платежи может преподнести неприятный сюрприз.

Маржа розничной прибыли по видам бизнеса

Все предприятия разные, но есть несколько общих факторов. Например, практика личной розничной торговли отличается от практики в интернет-магазинах.

CNBC и AlixPartners создали примеры сценариев, в которых оценивается, как разные бизнес-модели влияют на маржу. В этом примере рубашка куплена в магазине за 40 долларов, а продана за 100 долларов.

Вот сколько прибыли принесло каждый магазин:

Онлайн: 30% доход
В магазине: 32% доход
Заказ онлайн и самовывоз в магазине: возврат 23%
Заказать онлайн и отправить из магазина: возврат 12%

Давайте посмотрим, какие факторы влияют на эту маржу и как к ним подойти.

Интернет

У интернет-магазинов не так много накладных расходов, как у магазинов розничной торговли. Как правило, для работы им не нужны дорогие витрины или много сотрудников.

Тем не менее, их интернет-магазины имеют уникальные расходы, которые по-прежнему сокращают их маржу. Управление веб-сайтом может быть дорогостоящим, а на складах по-прежнему используются коммунальные услуги. Кроме того, многие клиенты хотят бесплатную доставку и низкие цены. Даже если клиент экономит один или два доллара, он уйдет с одного веб-сайта на другой, чтобы заключить более выгодную сделку.

Shopify заявляет, что приличная норма прибыли для интернет-магазина составляет 10%, а все, что около 5%, следует считать низким.

В магазине

Традиционные розничные торговцы должны учитывать типичные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги. Они также должны оплачивать поставки от поставщиков и вкладывать средства в некоторые традиционные маркетинговые материалы.

Тем не менее, на самом деле процесс продаж довольно автоматизирован. Покупатели просматривают и забирают свои товары, а затем приносят их к кассе.Единственные расходы на упаковку относятся к бумажным / пластиковым пакетам.

Поскольку розничные магазины обслуживают широкий круг потребителей, размер прибыли варьируется. Идеального процента не существует, но значения обычно варьируются от 0,5% до 7,5%.

Заказать онлайн, самовывоз в магазине

Для многих людей покупка чего-либо в Интернете и получение в магазине часто является лучшим способом делать покупки. Эта модель экономит деньги для магазина и потребителя, поскольку позволяет избежать затрат на упаковку и доставку.

Хотя для того, чтобы позволить вашим покупателям забрать товары в магазине, не потребуется много усилий, вам все равно придется оплачивать функции онлайн-заказов и другие расходы, связанные с электронной торговлей.

Так как эта модель сочетает в себе аспекты онлайн и в магазине, стандартная норма прибыли составляет от 2% до 5%.

Заказать онлайн, отправить из магазина

Многие владельцы бизнеса хотят использовать свой магазин в качестве центра доставки для своего сайта электронной коммерции, но на самом деле это может быть довольно неэффективно. Теоретически розничные торговцы будут платить за доставку дважды. Во-первых, чтобы отправить товар в магазин, а во-вторых, чтобы отправить его покупателю. Точно так же ваши сотрудники будут тратить время на складирование полок только для того, чтобы распаковать товары и упаковать их для отправки.

Если вы используете модель доставки из магазина, ваша прибыль может пострадать. Может показаться, что вы ведете два бизнеса одновременно.

Максимизируйте потенциальную прибыль с Epos Now

Чтобы минимизировать ненужные расходы и двойную работу, вам нужны правильные инструменты для работы. Нет инструмента лучше вашей торговой точки. Устаревший или дорогой POS может привести к неисчислимым финансовым потерям и упущенным возможностям.

Epos Now Retail POS может управлять всем вашим магазином и синхронизироваться с вашим веб-сайтом электронной коммерции.Он дает вам все необходимое, чтобы оставаться прибыльным, какую бы модель вы ни выбрали.

С помощью Epos Now вы можете:

Управлять товарами в Интернете и в магазине: Любой товар, добавленный в ваш магазин, может автоматически отображаться на вашем веб-сайте.
Просматривайте отчеты в режиме реального времени: Вы можете получить доступ к своему бэк-офису и просматривать данные в реальном времени с любого устройства в любом месте.
Используйте маркетинговые инструменты: Расширьте охват с помощью Mailchimp и других платформ, чтобы оставаться в центре внимания.
Обеспечение безопасности: Все данные хранятся в безопасности на облачных серверах, защищая от краж, коррупции и аварий.

Что такое хорошая прибыль для розничных торговцев?

Сектор розничной торговли — одна из самых разнообразных отраслей в США, охватывающая все, от сельского хозяйства до автомобилей и модных аксессуаров. Некоторые подсекторы розничной торговли, такие как розничные торговцы высококачественной одеждой и предметами личной гигиены, могут иметь хорошо известную высокую валовую прибыль, но чистая прибыль в отрасли, как правило, невысока по сравнению с другими секторами.

Это особенно верно для розничных продавцов, работающих только в Интернете, которые часто видят чистую маржу от 0,5% до 4,5%. Например, Amazon (AMZN) имел чистую маржу менее 2% в течение нескольких лет до 2018 года, но сегодня имеет рыночную капитализацию более 900 миллиардов долларов.

Учитывая низкую маржу в отрасли, успешный розничный торговец, например Wal-Mart, обычно имеет высокий объем продаж.

Розничная наценка по подсекторам

Наиболее прибыльными подсекторами розничной торговли с точки зрения чистой маржи обычно являются предприятия розничной торговли и распределения.Компании в этих секторах часто достигают средней чистой прибыли около 6,5%, что почти на 30% больше, чем в среднем для подсектора онлайн-торговли.

Определенные рынки, такие как розничная торговля электроникой и одеждой, должны приспосабливаться к постоянным изменениям вкусов потребителей. Компания может быть очень прибыльной в первом квартале года и испытывать трудности в четвертом квартале из-за цикличности потребительских расходов. Например, Best Buy — один из крупнейших розничных продавцов электроники в США — показал чистую прибыль в 2 раза.4% в первом квартале 2018 финансового года, но сумела получить чистую маржу в 3,5% в первом квартале 2019 финансового года.

Ключевые выводы

У предприятий розничной торговли, как правило, норма прибыли ниже, чем в других секторах, и может составлять от 0,5% до 4,5%.
Розничные продавцы, работающие только через Интернет, обычно имеют самую низкую рентабельность, в то время как ритейлеры строительных и распределительных сетей имеют лучшую рентабельность⁠ — достигающую 6,5%.
Розничные торговцы одеждой и электроникой обычно испытывают наибольшую волатильность.
Рост числа покупок в Интернете и тот факт, что почти все розничные покупки осуществляются по собственному усмотрению, сыграли роль в сохранении низкой розничной прибыли.
Успешные розничные торговцы, такие как Wal-Mart, обычно используют стратегию высоких объемов продаж.

Почему низкая розничная наценка

Интернет сделал проще, чем когда-либо, сравнивать цены и делать покупки по всему миру. Иностранная конкуренция с низкими ценами также усложнила жизнь розничным торговцам. Однако одна из основных причин относительно низкой розничной наценки заключается в том, что большая часть розничных расходов носит чисто дискреционный характер.Потребители могут позволить себе быть бережливыми и разборчивыми, когда дело доходит до дополнительных товаров, поскольку они быстро принимают решения и часто могут изменить свое мнение и вернуть покупки без каких-либо последствий. Это означает, что существует относительно высокая эластичность спроса на розничные товары по цене, что затрудняет повышение цен.

Значимость низкой розничной наценки

Большинству крупных розничных торговцев, которые надеются на успех, необходим высокий объем продаж. Стратегия низкомаржинальных продаж при больших объемах оказалась успешной для таких компаний, как Wal-Mart (WMT) и Target (TGT). Чистая маржа Wal-Mart составляет всего 2,84,6%, но в 2019 году она смогла получить чистую прибыль более 7 миллиардов долларов. Это произошло благодаря тому, что компания была одним из крупнейших розничных торговцев в мире и принесла доход в размере более 500 миллиардов долларов в 2019 году. .

В то же время, если розничный торговец не может достичь какого-то масштаба и преимущества, которые позволят ему быть прибыльными, он в конечном итоге выйдет из бизнеса, как это сделали многие компании, включая RadioShack, Nine West, Payless Shoes и Игрушки R Us.

15 способов увеличения прибыли ритейлеров

Рентабельность ритейлеров в последнее время актуальна как никогда…

Все началось с пикапа у обочины — единственного способа, которым многие магазины могли продавать свою продукцию во время пандемии Covid-19.

Сейчас некоторые эксперты предлагают ритейлерам добавлять аналогичные программы:

«Вам действительно стоит предлагать социальные магазины».
«Почему бы вам не отправить и не вернуть бесплатно?»
«Разве вы не можете доставить в багажник, как Amazon?»

Этот совет сделан из лучших побуждений, но неверен.

Если у вас есть такие же ресурсы, как Amazon, Walmart или Target, отлично! Добавьте столько наворотов к своей стратегии розничных продаж, сколько захотите.

Но если вы похожи на известных мне розничных торговцев, у вас нет неограниченного капитала от акционеров. И подобные программы требуют финансирования — дополнительные расходы, которые вам придется компенсировать в другом месте.

На самом деле увеличение прибыли ваших розничных продавцов — это двухэтапный процесс:

Шаг 1 : Знайте свою среднюю маржу прибыли (и хорошую маржу, к которой нужно стремиться.) Не волнуйтесь. Я сделаю этот процесс легким для вас, даже если вы не «человек чисел».

Шаг 2 : Реализуйте мои 15 проверенных способов увеличения вашей розничной прибыли — никаких сложных программ или бесплатных дополнительных услуг не требуется.

Готовы начать? Хороший. Давайте нырнем.

Что такое розничная наценка?

«Если вы не знаете своих номеров, значит, вы не знаете своего дела». — Маркус Лемонис

Итак, что такое розничная наценка?

Если вы специалист в области бухгалтерского учета, не стесняйтесь переходить к следующему пункту.Для остальных из нас, кто мог бы быстро освежить в памяти некоторые основы бухгалтерского учета, вот цифры, необходимые для развития вашего бизнеса:

Маржа валовой розничной прибыли — это процент выручки, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Не учитываются дополнительные операционные расходы — это чистой прибыли.

Ваша розничная маржа — это снимок общего состояния вашего бизнеса. Кроме того, он показывает, сколько доходов поступает в вашу прибыль.

Если вы не знаете свою среднюю маржу розничной прибыли, назначьте встречу со своим бухгалтером или бухгалтером. Спросите также об операционных расходах, переменных затратах и денежных потоках.

Чтобы получить общее представление о вашей валовой розничной прибыли, воспользуйтесь формулой:

Маржа валовой прибыли [%] = {(Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход} x 100

Вот простой пример:

Допустим, вы покупаете что-то за 1 доллар. Вы перепродаете его за 2 доллара.Какая у вас валовая прибыль?

Я дам вам секунду.

Получили ли вы 50%? Молодец — это ваша маржа розничной прибыли по этому товару.

Многие розничные торговцы не увидят 50% валовой прибыли. Это нормально. Итак, что является хорошим ориентиром для рентабельности розничных продавцов? Давайте взглянем.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Согласно отчету Vend о контрольных показателях за 2019 год, средняя валовая прибыль от розничной торговли по всему миру составляет 53%.

Однако этот процент не дает всей картины . ..

Средняя маржа розничной прибыли зависит от отрасли. У роскошных ювелирных магазинов и бакалейных лавок по соседству просто не будет одинаковой средней прибыли.

Вот некоторые средние показатели рентабельности по отраслям:

Супермаркеты, продавцы вин и спиртных напитков: 26 — 29%
Магазины женской одежды: 47%
Мебельных магазинов: 45%
Хлебобулочные изделия: 57%
Магазины спортивного инвентаря: 39%

Эти проценты являются всего лишь снимками средних показателей по отрасли. — это возможность успешно продавать низкоприбыльные продукты — если вы будете следовать 15 советам, которые я раскрываю ниже.

Если вы хотите улучшить свою прибыль, начните с регулярного пересмотра своих показателей. Гораздо проще добраться до места назначения, если вы знаете, откуда начинаете.

Вот 15 способов увеличения прибыли для розничных продавцов

Вы поговорили со своим бухгалтером и узнали свою текущую маржу розничной прибыли. Вы также посмотрели на среднюю розничную маржу в вашей отрасли и поставили перед собой разумную цель по прибыли.

А теперь давайте вернемся к тому месту, где вы хотите, чтобы был . Вот как сегодня увеличить размер прибыли.

1. Повышение цены

Вам не нужно постоянно повышать цены. Вместо этого выборочно повышайте стоимость самых популярных товаров. Вы эффективно увеличите свою прибыль и увеличите размер прибыли.

Если вы владелец малого бизнеса, помните: ваши клиенты не знают, сколько вам стоит товар. Кроме того, они покупают у вас ради шоппинга; изделие — просто сувенир.

Совет от профессионала: Вы один из счастливых розничных торговцев, которых обрушили на покупателей из мести? Дефицит дает вам возможность поднять цены (если у вас есть товары). Не бойтесь этого делать.

2. Сузьте кругозор

Вы не можете быть всем для всех — и вам не следует пытаться.

Вы когда-нибудь обедали в ресторане с меню, похожим на роман? На выбор может быть 200 блюд, но все они в лучшем случае посредственные. Если вы похожи на меня, то вам больше нравится ресторан, в котором всего 12 тарелок, каждая из которых великолепна.

В прошлом году Wegmans сократила 40% своих SKU, чтобы избежать дефицита основных продуктов.

Подумайте, какую прибыль вы зарабатываете на медленно распространяемых товарах. Не могли бы вы выделить это место на полке для более прибыльных товаров, которые продаются быстрее? Да!

3. Ограничьте дисконтирование

Заманчиво обратиться к скидкам, когда вам нужно совершить распродажу. Но без плана уценки лишают вас прибыли — и уж точно не увеличивают маржу прибыли розничных продавцов.

Позвольте мне рассказать вам о владельце магазина игрушек, которого я знаю.Каждый раз, когда ей нужно оплатить счета, она прыгает в Твиттер, чтобы дать своим подписчикам 30% скидку в тот же день. Она думала, что это было великолепно. Только не было.

Этот продавец не осознавал следующего:

Владелец магазина грабила собственную рентабельность инвестиций в розничную торговлю. Конечно, она вовремя оплачивала счета. Но она также научила своих клиентов не покупать по полной цене — что лучше дождаться следующего твита, объявляющего новую скидку.

Скидки могут работать, но умеренно.Ежеквартальный график рекламных акций — хорошая идея. Тем не менее, клиенты в мире после коронавируса, похоже, движимы не ценой, а безопасностью. Итак, ограничьте дисконтирование.

4. Срезанные отходы

Вы нанимаете работу, которую могли бы выполнять ваши нынешние сотрудники?

Возьмите стеклоочиститель. Вам действительно нужно платить еще одному человеку за выполнение этой задачи?

Успевайте больше с тем, кто у вас есть, даже если у вас еще не укомплектован штат. Ваша розничная прибыль будет вам благодарна.

5.График потребности сотрудников розничной торговли

У вас открываются три сотрудника, а вам действительно нужны только двое? Вы не укомплектованы персоналом каждую субботу, когда знаете, что вас всегда хлопают?

Убедитесь, что графики ваших сотрудников максимально соответствуют потребностям вашего магазина. Экономьте деньги там, где это возможно, но не рискуйте потерять клиентов из-за некачественного обслуживания.

Совет от профессионала: Поскольку все больше людей работают из дома, расхожее мнение о том, что суббота — самый загруженный день для покупок, не всегда верно.Используйте свои номера, чтобы составить расписание.

6. Без сверхурочных — период

Я не говорю, что вам следует использовать своих сотрудников по розничным продажам.

Однако не позволяйте высокопоставленным почасовым менеджерам заменять почасовых сотрудников начального уровня. Если что-то случится, используйте вместо этого наемный персонал.

7. Не составляйте график для удобства сотрудников

Хотите узнать об управленческих навыках, которые также улучшат рентабельность? Если вам нужен ваш сотрудник Вэнс только на четыре часа, назначьте ему четыре часа (даже если он предпочел бы работать восемь.)

Кроме того, если ваш регион все еще сильно поражен пандемией, подумайте о ошеломляющих изменениях. Вы должны держать свои двери открытыми, чтобы повысить маржу прибыли.

8. Предоставление дополнительных часов в зависимости от заслуг

Предоставление сотрудникам запросов на большее количество часов на основе их средних продаж (или количества единиц, проданных на одного покупателя).

Я знаю, что вы хотите быть хорошим начальником, но лучше вознаградить продавца, который помогает вам продавать товары, чем отвечать «да» на каждый запрос персонала.

9. Лично раздайте все чеки

Когда вы видите, сколько каждый сотрудник забирает домой, цена становится для вас реальной.

Однако не стоит просто раздавать чеки. Скажите спасибо — и добавьте это бонусное слово, чтобы выразить благодарность там, где это необходимо.

10. Давать бонусы по заслугам

Выплата бонусов пропорциональна прибыли, а не общему количеству продаж. В противном случае вы можете вознаградить экспрессивного продавца или продавца-водителя — двух типов личности, которые используют скидки для совершения продаж, что фактически лишает вас прибыли.

11. Ищите кражу, сопоставив инвентарь с продажами

Полнофункциональная POS-система позволяет легко отслеживать, что пришло сзади и ушло спереди, а что пропало между ними.

Если у вас нет программного обеспечения, есть обходные пути. Например, известная мне ресторанная компания проверяет внутренние кражи, сопоставляя количество полученных чашек с количеством заказанных напитков.

12. Продавцы нарезки

Когда вы покупаете больше у меньшего числа поставщиков, вы часто получаете более выгодную сделку по ценам, доставке и датам.

Для заказа всего нескольких товаров у нескольких поставщиков требуется больше бухгалтерского учета и отслеживания, к тому же вы будете платить большие деньги, пытаясь выполнить каждый минимальный заказ.

Даже с учетом неизвестности в прогнозировании товаров, ни один товар не является настолько особенным, что для этого требуется бесчисленное количество продавцов. Упрощение заказов — простой способ увеличить прибыль любого продавца.

13. Объедините ваши заказы

Покупают ли другие дилеры аналогичные товары у тех же поставщиков?

Объединяйте заказы, чтобы получить скидки на фрахт и более крупные заказы.Уточняйте заранее, кто и что платит, а затем платите до доставки, чтобы избежать осложнений.

14. Продавайте добавленную стоимость путем объединения продуктов и услуг

Ваши клиенты ценят свое время. Таким образом, они будут платить за ценные услуги, связанные с товарами, которые вы носите с собой.

Take Best Buy’s Geek Squad . Они обещают исправить любую компьютерную проблему — в любое время и в любом месте. Конечно, они оставляют «по цене».

Люди не хотят сами разбираться во всем.И они действительно не хотят облажаться. Продажа добавленной стоимости — путь к очень прибыльному будущему.

15. Увольнение убыточных клиентов

У каждого розничного предприятия есть такой клиент:

Тот, кому все нужно держать за руку. Кто вас обгоняет по цене и постоянно звонит вам с трудоемкими проблемами …

Если ваша компания достаточно велика, попросите свою стойку заказов или торгового представителя назвать 10 основных жалобщиков. Затем сопоставьте их с количеством генерируемых прибыльных заказов.

Даже если они поставляют большие объемы вашему бизнесу, они должны пройти тест на прибыль. Если нет, скажите им следующее:

«Хотя я ценю ваш бизнес, затраты на управление вашим счетом перевешивают прибыльность. Следовательно, мы должны обеспечить соответствующее повышение цен ».

Как увеличить маржу прибыли ритейлеров: прибыль

Большинство предприятий розничной торговли оценивают рентабельность операционной прибыли несколько раз в год:

После полной инвентаризации, чтобы узнать, сколько денег было в торговом зале
В течение первого квартала после праздника улеглась пыль
Около налогового времени с отчетом о текущих прибылях и убытках

Но если вы серьезно настроены увеличить размер прибыли, любое время — отличное время, чтобы пересмотреть свои показатели.

Повышение рентабельности розничной торговли достигается не только за счет скидок или сокращения штата. Вместо этого ограничьте ненужные расходы, увеличивая количество товаров, продаваемых по правильной цене. Это касается и дорогих продуктов.

Начните использовать эти 15 советов уже сегодня, но обязательно обучите своих сотрудников и улучшите качество обслуживания клиентов. Вы будете в бизнесе долгие годы.

Готовы сделать следующий шаг?

Пройдите мой бесплатный электронный курс обучения розничным продажам, состоящий из 5 частей.Вы можете начать свой первый урок, указав свое имя и адрес электронной почты ниже …

Типы валовой маржи: поступление и реализованная маржа

Очень важно уметь различать разные типы валовой прибыли в розничной торговле.

Большинство людей, начинающих розничный бизнес, думают о валовой прибыли только одним способом, но мы подробно объясним здесь, как существуют разные типы, в зависимости от процесса продаж и уценки, применяемой к продуктам.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это просто прибыль (%), которую вы получаете от продажной цены определенного продукта.

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль (%) = (Цена продажи — Стоимость) ÷ Цена продажи x 100

Пример: мы купили товар по 40 долларов и продали по 100 долларов

Валовая маржа = (100-40 $) ÷ 100 $ x 100 = 60%

Разница между валовой прибылью и валовой маржой

Валовая прибыль — это сумма в долларах, а валовая прибыль — это когда вы разделите эту сумму на цену продажи, а затем умножите это на 100, чтобы получить процент.

Пример: мы купили товар по 40 долларов и продали по 70 долларов.

Валовая прибыль = 70-40 $ = 30 $
Валовая маржа = (70-40 $) ÷ 70 $ x 100 = 42,9%

Формула валовой прибыли в Excel

Вы можете создать эту формулу в Excel, введя функцию, показанную на рисунке ниже. Если вы хотите отобразить знак%, вы можете отформатировать ячейку как «процент», но в этом случае удалите «* 100» из формулы.

Вы также можете загрузить калькулятор валовой прибыли в формате Excel с другими математическими калькуляторами и шпаргалками, указанными ниже.

Прибыльная маржа и реализованная маржа

Вот часть, где это сбивает с толку, особенно когда вы планируете свой бюджет продаж или бюджет покупки.

Ваша валовая прибыль для одного и того же продукта будет отличаться в зависимости от суммы скидки, которую вы применили к нему в процессе продажи. Вы должны уметь различать входной маржи и реализованной маржи , и оба они являются типами валовой прибыли.

Приемная маржа

Приемная наценка — это маржа, которую вы получаете, когда продаете товар по полной цене без каких-либо скидок.Это называется «потребление», потому что это начальная цена, которую вы установили для продукта, когда вы впервые его получили.

Узнайте, как правильно установить маржу поступления

Реализованная маржа

Реализованная маржа — это фактическая маржа валовой прибыли, которую вы получаете в конце выпуска продукта после применения различных скидок и уценок.

Пример

Давайте посмотрим на пример с теми же ценами, которые мы использовали до

Если продукт мне стоил 40 и будет стоить 100 , моя валовая прибыль составит 60% .
Это называется запасом на входе; то есть маржа, по которой я первоначально оценил продукт, когда он прибыл.

Если я применю 50% скидку в этом месяце, так что он будет продаваться по 50 $ , моя валовая прибыль для продукта составит 20% по той же формуле
(Цена продажи — Себестоимость) ÷ Цена продажи x 100
(50 $ -40 $) ÷ 50 $ x 100 = 20%
В этом случае моя валовая прибыль НЕ равна моей входной марже и также называется реализованной маржи

Почему это важно?

Составление бюджета

Это очень важно для процесса составления розничного бюджета, независимо от того, составляете ли вы бюджет своих продаж, закупок или окончательного бюджета прибылей и убытков.

Вам нужно будет включить прибыль, которую вы ожидаете от реализации от ваших продаж, в каждый тип этих бюджетов, и, как мы показали с помощью приведенных выше формул, существует большая разница в прибыльности между 60% и 20%.

Если вы полностью планируете на год, исходя из того, сколько вы купили продукта и по какой цене вы его изначально оценили (т. Е. Маржа поступления), вы совершите дорогостоящую ошибку. У вас почти никогда не будет целого года без какой-либо скидки на продвижение ваших продуктов или удаление ненужных.

Вот почему на практике вы обнаружите, что на самом деле имеет значение именно реализованная маржа. Это маржа, которая будет отображаться в ваших прибылях и убытках, и это то, что будет использоваться для оплаты счетов.

Подробнее: P&L Management

Покупка

Приемная маржа по-прежнему важна, когда дело доходит до планирования бюджета закупок, потому что она определяет стоимость, которую вы собираетесь заплатить за покупку товаров (COGS).

Даже в бюджете покупки вам все равно понадобится реализованная маржа для определения стоимости продуктов, которые вы продали или планируете продавать.Разница между ними определит ваш уровень уценки (дисконтирования)

Путаница между двумя типами в этом бюджете приведет к неправильному планированию и, как следствие, неправильной покупке.

Подробнее: Открыто для покупки: полное руководство

Стоимость

Другой раз, когда вам нужно будет провести различие между входной маржой и реализованной маржой, — это когда вы изначально устанавливаете свои цены. Чтобы получить желаемую маржу в конце года (реализованная маржа), вам нужно будет установить цену на уровне (входная маржа), который учитывает все снятия цен и уценки, которые вы будете проводить позже.

Воспользуйтесь нашим инструментом планирования уценки, чтобы определить входную маржу, по которой вам нужно устанавливать цену, на основе вашего уровня дисконтирования и событий уценки.

Как планировать реализованную маржу

Проще говоря: Ваша реализованная маржа будет зависеть от суммы уценок и скидок, которые вы ожидаете получить в отношении этого продукта в течение запланированного периода.

Это будет сделано в основном на этапе составления бюджета продаж, когда вы планируете заранее свои маркетинговые мероприятия и вносите их в свой маркетинговый календарь, а затем применяете это изменение к марже поступления, чтобы она отражала фактическую маржу, которая будет реализоваться после применения этих событий.

Например: Если ваш месяц продажи приходится на декабрь, а ваша входящая маржа составляет 60%, вы никогда не сможете запланировать декабрь таким образом, чтобы он закончился с маржей 60%. Вы должны планировать этот месяц с гораздо более низкой маржой, в зависимости от того, какую скидку вы даете.

Заключение

Как мы показали здесь, смешение двух типов валовой прибыли (входная маржа и реализованная маржа) может иметь самое большое значение для вашей конечной прибыльности, а также для ваших планов закупок.

Как мы всегда говорим: «Розничная торговля — это игра в числа». Некоторым людям может быть страшно иметь дело с числами, но если вы хотите добиться успеха в качестве торговца, вам нужно овладеть этой игрой.

Подробнее на:

Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.

Раша имеет 12-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works, Victoria’s Secret и Landmark Group. В настоящее время она работает со стартапом омниканальной розничной торговли и расширяет свои розничные операции в ОАЭ.

Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень магистра в области стратегического менеджмента и маркетинга.

Что это такое и как рассчитать

Маржа валовой прибыли — это соотношение, при котором прибыль компании сравнивается с ее выручкой. Низкая маржа прибыли отражает зависимость от стабильно высокого объема продаж для выживания, в то время как компания с более высокой маржой прибыли может лучше противостоять колебаниям объема продаж.

Узнайте, как рассчитать валовую прибыль и как использовать этот коэффициент для оценки бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это соотношение между прибылью компании и ее общим доходом. Другими словами, маржа валовой прибыли говорит вам, сколько денег компания фактически получает на каждый доллар дохода, который она зарабатывает. Эта цифра показывает аналитикам, насколько бизнес зависит от постоянного объема продаж.

Два аспекта валовой прибыли — это валовая прибыль и доход.Выручка — это простая концепция — это то, сколько денег компания приносит за счет продаж. Валовая прибыль немного сложнее, потому что требует дополнительного шага (хотя большинство балансовых отчетов и других финансовых документов сделают эту работу за вас). Чтобы получить валовую прибыль, аналитик должен вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки.

Альтернативное название: Коэффициент валовой прибыли

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Формула расчета валовой прибыли проста.Просто возьмите валовую прибыль и разделите ее на доход.

Как работает маржа валовой прибыли

Чтобы лучше понять, как работает валовая прибыль, рассмотрим эти два гипотетических примера.

Good Shoe Co. продала 30 000 долларов за месяц. Стоимость проданных товаров составила 15 000 долларов. Валовая прибыль этого продукта составляет 15 000 долларов США.

Fine Shoes Inc. продала 20 000 долларов за один месяц, но стоимость проданных товаров составила всего 5 000 долларов. Валовая прибыль Fine Shoes Inc. составляет 15 000 долларов.

Хотя у Fine Shoes Inc. было меньше продаж, чем у Good Shoe Co., обе компании имели одинаковую прибыль. Другими словами, Fine Shoes Inc. имеет лучшую валовую прибыль.

Для этого может быть много причин, поскольку существует множество факторов, влияющих на размер прибыли. У Fine Shoes могли быть лучшие отношения со своим поставщиком, поэтому запасы могли быть дешевле. У Good Shoe Co. может быть больше сотрудников, поэтому расходы на заработную плату могут значительно сократить ее прибыль.

Уценки и рекламные акции — еще один пример того, как компания может снизить валовую прибыль. Каждый раз, когда вы продаете товар по цене ниже начальной наценки (IMU), вы сокращаете свою прибыль. Вот почему так важно использовать такие инструменты, как системы open-to-buy. Они не дают вам иметь слишком много запасов, чтобы вам не приходилось снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов.

Ограничения маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это лишь один из способов измерения маржи прибыли.Чтобы лучше понять финансовое положение компании, аналитикам следует сравнить маржу валовой прибыли с маржой чистой прибыли и маржей операционной прибыли.

Коэффициент валовой прибыли лучше всего работает при сравнении двух аналогичных операций. Возможно, наиболее эффективное применение — это когда бизнес владеет несколькими офисами. Затраты, связанные с продажами, должны быть примерно одинаковыми для разных магазинов, поэтому любые колебания валовой прибыли должны указывать на проблему, которую можно исправить.

Однако у многих владельцев малого бизнеса нет сети розничных магазинов, которую они могли бы оценить с помощью индивидуальных расчетов рентабельности.Немного сложнее сравнивать две разные компании, работающие в одной отрасли.

Валовая прибыль теряет почти всю свою оценочную ценность при сравнении затрат по отраслям. Даже сравнение розничных магазинов теряет ценность, если они не продают одно и то же. У компьютерного магазина будет другая валовая прибыль, чем у обувного, но это не говорит аналитикам ничего значимого. Даже если у компьютерного магазина более низкая валовая прибыль, это не означает, что он работает неэффективно или что обувная компания работает лучше.

Ключевые выводы

Маржа валовой прибыли — это отношение валовой прибыли к выручке.
Чем выше валовая прибыль компании, тем меньше она полагается на стабильно высокий объем продаж для выживания.
Норма валовой прибыли является наиболее эффективной при сравнении очень похожих компаний, и она теряет большую часть своей оценочной стоимости при сравнении очень разных компаний.

15 лучших математических формул для розничной торговли, которые необходимо усвоить каждому розничному торговцу

Розничная математика ежедневно по-разному используется владельцами магазинов, менеджерами, розничными покупателями и другими сотрудниками розничной торговли для оценки планов закупок запасов, анализа показателей продаж, дополнительной наценки и применения уценки для планирования уровней запасов в магазине.Хотя большинство программ бухгалтерского учета делают математику за вас, как владелец бизнеса или бухгалтер вы должны знать наиболее распространенные математические формулы для розничной торговли, которые используются для отслеживания товаров, измерения показателей продаж, определения прибыльности и помощи в создании ценовых стратегий.

Коэффициент кислотного теста

Это показатель того, насколько хорошо бизнес может выполнить свои краткосрочные финансовые обязательства, если продажи внезапно прекратятся. Цель этого расчета — определить, насколько легко можно ликвидировать компанию, и помочь финансовым учреждениям определить кредитоспособность.Чем проще ликвидировать, тем меньше риск для банка или финансового учреждения. Розничные магазины могут иметь очень низкие коэффициенты кислотных испытаний, но при этом не обязательно подвергаются опасности. Например, за финансовый год, закончившийся в январе 2017 года, коэффициент кислотных испытаний Walmart Inc. составлял 0,22, а у Target Corp. — 0,29, что соответствует коэффициентам 0,86 и 0,94 соответственно.

Коэффициент кислотного теста = оборотные активы — запасы ÷ текущие обязательства

Средний запас

Это можно вычислить, взяв цену товара и вычтя скидки, плюс фрахт и налоги.Среднее значение получается путем сложения запасов начальных затрат для каждого месяца плюс запасы конечных затрат за последний месяц периода. При расчете на сезон разделите на 7. При расчете на год разделите на 13. Вот Пример стоимости: если у розничного продавца одежды средний товарный запас составляет 100 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 200 000 долларов, то вы должны разделить 200 000 долларов на 100 000 долларов, чтобы получить соотношение 2: 1, которое можно выразить просто как 2.

Средняя инвентаризация (месяц) = (инвентаризация на начало месяца + инвентаризация на конец месяца) ÷ 2

Анализ безубыточности

Это та точка в вашем розничном бизнесе, где продажи равны расходам.Нет ни прибыли, ни убытка. Например, для розничного магазина арендная плата, вероятно, будет одинаковой независимо от количества проданных единиц.

Безубыточность ($) = Фиксированные затраты ÷ Процент валовой прибыли

Маржа вклада

Это разница между общей выручкой от продаж и общими переменными затратами. В розничной торговле процент валовой прибыли признается как процент маржи вклада. Это полезная информация для принятия решения о добавлении или удалении продуктов и принятия решений о ценах.

Маржа вклада = Общий объем продаж — переменные затраты

Себестоимость проданной продукции

Это цена, уплаченная за продукт, плюс любые дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товар был поставлен на склад и был готов к продаже, включая доставку и погрузку-разгрузку. Этот метод довольно прост, его очень легко использовать и реализовать за небольшие деньги. — объемный формат розничной торговли с высокой ценой за единицу продукции.

Валовая прибыль

Это просто разница между стоимостью предмета и ценой, по которой он продается.Например, если у магазина A и B одинаковые продажи, но валовая прибыль магазина A составляет 50 процентов, а валовая прибыль магазина B — 55 процентов, легко увидеть, у какого магазина дела обстоят лучше.

Валовая прибыль = Общий объем продаж — Себестоимость товаров

Валовая рентабельность инвестиций (GMROI)

Расчеты GMROI помогают покупателям оценить, получают ли купленные продукты достаточную валовую прибыль, по сравнению с инвестициями в запасы, необходимые для получения этих долларов валовой прибыли.Например, если объем продаж вашего магазина составляет 1 миллион долларов в год при среднем запасе в 500 000 долларов, это будет неплохо. Но 1 миллион долларов при среднем запасе в 200 000 долларов (хотя и редко) было бы еще лучше.

GMROI = Валовая маржа $ ÷ Средняя стоимость запасов

Начальная разметка

Первоначальная наценка (IMU) — это расчет для определения продажной цены, которую розничный торговец ставит на товар в своем магазине. Некоторые факторы, влияющие на начальную наценку, — это бренд, конкуренция, насыщение рынка, ожидаемые уценки и предполагаемая потребительская ценность, и это лишь некоторые из них.

Оборачиваемость запасов (товарооборот)

Оборачиваемость запасов — это то, сколько раз в течение определенного календарного периода розничный торговец продает свои запасы и заменяет их.

Оборот = Чистые продажи ÷ Средние розничные запасы

Маржа

Это сумма валовой прибыли, которую бизнес получает от продажи товара. Например, если вам нужно платить 15 долларов за каждый свитер, а затем вы продаете его покупателям за 39 долларов, ваша розничная маржа составит 24 доллара.

Маржа% = (Розничная цена — Стоимость) ÷ Розничная цена

Чистый объем продаж

Чистые продажи — это количество продаж, произведенных бизнесом после вычета возвратов, скидок на поврежденные или отсутствующие товары и любых разрешенных скидок.

Чистые продажи = Валовые продажи — Доходы и скидки

Открыто для покупки

Открытость для покупки (OTB) — это разница между тем, сколько инвентаря необходимо и сколько доступно. Это включает запасы в наличии, в пути и любые невыполненные заказы.

OTB (розничная торговля) = Запланированные продажи + Запланированные уценки + Запланированные запасы на конец месяца — Запланированные запасы на начало месяца

Продажи на квадратный фут

Данные о продажах на квадратный фут чаще всего используются для планирования закупок запасов.Эти данные также могут приблизительно рассчитать рентабельность инвестиций и используются для определения арендной платы в торговой точке.

Продажи на квадратный фут = общие чистые продажи ÷ квадратные футы торговой площади

Показатель сквозной продажи

Эта цифра представляет собой сравнение количества запасов, которые розничный торговец получает от производителя или поставщика, с тем, что фактически продается, и обычно выражается в процентах.

% Сквозных продаж = проданных единиц ÷ полученных единиц

Соотношение запасов к продажам

Отношение запасов к продажам — это запасы на начало месяца к количеству продаж за месяц.Ключевой вывод заключается в том, что это соотношение является месячным показателем.

От запасов до продаж = Запасы на начало месяца ÷ Продажи за месяц